Brev till banken om verksamheten i organisationen (prov). Att göra affärer: från att utveckla en plan till att välja programvara Grundläggande affärsmönster

Den första är att kortfattat och noggrant formulera namnet på den beskrivna processen, som ska vara begriplig och reflektera allmän väsen sekvensen av åtgärder som utgör affärsprocessen. Till exempel, istället för att "Skicka in en ansökan om tillverkning av en produkt till produktion och kontroll av dess utförande", räcker det att namnge processen "Kontroll av produktproduktion." sekvensen för deras implementering. Med en sådan uppdelning kommer den beskrivna processen att vara den högsta nivån. Granulariteten i processen på hög nivå kan variera, men bör vara tillräcklig för förståelsen av publiken som använder din beskrivning. 2 Det finns flera sätt att beskriva en affärsprocess.

Exempel på affärssystem för en bank

Grossistföretagets kommersiella avdelning förbereder dem i mängden 3 exemplar. Köparen går till lagret. På lagret får han konsumtionsvaror och 1 ex. Av de 2 återstående fakturorna - en finns kvar på lagret för rapporten, den andra överförs till redovisningsavdelningen på Grossistföretaget.

Avtal Grossistföretag-Lager Grossistföretaget och Lagret sluter Avtal om tillhandahållande av förvarstjänster.På grundval av det ingångna avtalet överlåter Grossistföretaget till Lagret konsumtionsvarorna för förvaring. Överlåtelse av konsumtionsvaror registreras av lagen om mottagande och överlåtelse. På månadsbasis utfärdar lagret en faktura till Grossistföretaget för förvaringstjänster.

Dessutom förser lagret Grossistföretaget med en månatlig rapport om de faktiska utgivna konsumtionsvarorna.

Affärsprocesser: Exempel och beskrivning

Därvid vill de också att lagret av varorna alltid ska finnas i lager. Medan leveransavdelningen planerar att köpa ett smalt sortiment och i stora kvantiteter.
I sådana fall kommer de faktiskt att fungera effektivt, och deras huvudindikator kommer att växa (mer exakt kommer priset från leverantören att falla). Det vill säga att det finns en affärsimplementeringsprocess som avdelningar ser på på olika sätt.

Processansats Den betraktar allt som händer som en uppsättning processer. Det finns grundläggande och stödjande sådana. Varje process har sitt eget specifika mål, som är underordnat den uppgift som hela företaget står inför.

Uppmärksamhet

Dessutom finns det en ägare som förvaltar resurserna och ansvarar för att allt som behövs uppfylls. Det bör också finnas ett system för kvalitetskontroll och felkorrigering.

Affärsplan för att få ett lån

Om lånet är stort blir reserven en ganska allvarlig börda för banken. Att tillhandahålla en affärsplan hjälper till att minska riskerna och därmed storleken på reserven.
Andra fall där en bank kan begära en affärsplan:

1. Långfristig utlåning (i genomsnitt från 3 år).
2. Användning av kreditmedel för investeringsändamål (köp och konstruktion av anläggningstillgångar - byggnader, tomter, utrustning).
3. Brist på tillräckliga säkerheter.
4. Kort sikt för företaget (mindre än 6 månader).
5. Erhålla lån på förmånliga villkor (till exempel subventionera jordbruksproducenter).

En affärsplan kan också behövas när du skaffar ett standardlån. I detta fall kan företagaren tillhandahålla det som ytterligare information om affärer för att minska riskerna för banken och därmed räntan på lånet.

Hur man upprättar en affärsplan av hög kvalitet som ska godkännas av banken

Info

Detta innebär att företaget efter att ha tagit emot och utnyttjat lånet fullt ut måste generera tillräcklig vinst för att fortsätta bedriva verksamhet utan lånade medel (använda lånet effektivt). De viktigaste nyanserna att tänka på när man utvecklar en affärsplan: 1.

Planen bör ta hänsyn till de mest pessimistiska förväntningarna (fallande valutakurser, en höjning av skatterna på företagets verksamhet och dess egendom, en betydande nedgång i efterfrågan, hög inflation, en engångsuppsägning av ett stort antal anställda, etc. ). Anställda på bankens kreditavdelning kommer att kontrollera dokumentet inte bara för att beräkningarna är korrekta, utan också för överensstämmelse med det verkliga tillståndet på marknaden.

Om konjunkturutvecklingen är sådan att verksamheten kan vara hotad kommer banken att ha ytterligare frågor till företagaren.

Beskrivning av affärsprocesser: strävan efter enkelhet

Marknadsanalys inkluderar data om konsumenter av företagets produkter eller tjänster (både aktiva och potentiella) och vad "säljaren" kan erbjuda "köparen";

• företagsekonomi. Att planera en produktionsutvecklingsstrategi är inte komplett utan ekonomiska indikationer företag.
  Avsnittet innehåller uppgifter om beräknad bruttovinst, skatter, typer av kostnader och sätt att minska dem;
• marknadsplan. Det förutsätter företagets metoder för att uppnå den erforderliga försäljningsnivån. Försök att inkorporera i den övergripande strukturen av marknaden de särdrag (eller bättre, fördelar) hos din produkt som gör att du kan överträffa konkurrenterna. Det är tillrådligt att jämföra dina aktiviteter med konkurrenter för att tydligt visa marknadsföringen av din produkt eller tjänster i förhållande till andra;
• teknisk revision.

Den mest populära av dem är grafisk, med hjälp av diagram gjorda i olika notationer (notation är en uppsättning symboler för att beteckna något).De vanligaste typerna av notationer för att beskriva affärsprocesser är IDEF0, BPMN, EPC (ARIS), etc. Som en låt oss till exempel ta en titt på ett diagram gjort i BPMN-notation (Business Process Modeling Notation) med hjälp av PowerDesigner CASE-verktyget (Fig. 1). Huvudelementen i diagrammet är: 1. "Process" (funktion) - en rektangel avrundad i hörnen; 2. "Övergång" - en pil som förbinder processer; 3. "Lösning" - en diamant som innehåller en fråga som bara kan besvaras "Ja" eller "Nej"; 4. Villkor är textuella uttryck under vilka övergången från en funktion till en annan utförs. Villkoren är alltid inom hakparenteser.

Hur man beskriver ett affärssystem för en bank

Om en lovande bild framträder, med hänsyn till alla möjliga risker, kommer banken med största sannolikhet att ge dig ett lån för att implementera eller utöka din verksamhet. Råd: överskatta inte lånebeloppet för att kompensera för onödiga utgifter, ta exakt så mycket du behöver. Reflektera implementering lånade pengar v finansiell plan så att banken kan se vad dess pengar pågår;

• applikationer. Bilagorna innehåller all information som inte finns med i de övriga avsnitten av verksamhetsalan.

Om banken ser god potential i affärsplanen och möjligheten till snabb återbetalning av lån, kan den föreslå att den själv ändras.

Gör därför en plan med fullt ansvar, både mot långivaren och mot dig själv. Affärsplanen upprättas i detalj, men med tydliga förklaringar av verksamheten som beskrivs.

Det bör därför vara tydligt för både dig och banken.
För kurs pengaflöde under de följande åren tillämpas en diskonteringsfaktor. De viktigaste misstagen i en affärsplan:

• brist på marknadsprognoser, verkligen underbyggda uppgifter om efterfrågan och marknadsförhållanden;
• tekniskt komplexa projekt som är svåra att genomföra i den ryska ekonomin;
• brist på nödvändiga kvalifikationer för initiativtagarna till projektet;
• överskattning av prognostiserade inkomstnivåer (om detta inte motiveras av objektiva uppgifter, till exempel ett undertecknat kontrakt med köpare);
• alltför optimistiska synpunkter på marknadstrender (inflation 1%, depreciering av den utländska valutan, förväntningar på subventioner från staten, etc.);
• för mycket "vatten" i affärsplanen.

Du kan se detaljerade rekommendationer och krav för en affärsplan på bankernas webbplatser, till exempel Vnesheconombank (veb.ru) - ladda ner i pdf-format.
Ur affärsprocesshanteringssynpunkt är ett dokument information på vilket informationsmedium som helst. E-post, rapport, presentation, SMS - det är alla dokument. Ibland är det nödvändigt att visa mellanprodukter. Dessa är ämnen, halvfabrikat eller bara viktiga delar av arbetet som går från ett block av processen till ett annat. Lägg till dem i detta steg. Av nödvändighet. 6 - Lägg till de program och databaser som används Processen bör återspegla vilka program och databaser som används i den. 7 - Ordna verktyg och material Om verktyg och/eller material används i processen ska detta också visas. Huvudpunkterna kan beskrivas i affärsprocessdiagrammet. En detaljerad beskrivning ges bäst i kommentarerna och särskilda avsnitt av beskrivningen. Ett bra alternativ är att rita ett diagram som fokuserar specifikt på användningen av verktyg och material.

• Var börjar affärsprocessen och hur slutar den?
• Vilka processer är det förknippat med? Vad byts ut?
• Vilka operationer utförs? I vilken ordning?
• Vem utför operationerna i processen?
• Vilka dokument används och förekommer i processen? I vilken operation används / visas dessa dokument?
• Vilka verktyg, material, programvara och databaser används i processen och i vilka operationer?
• Vilka resultatindikatorer och exakt var registreras i affärsprocessen?

Som modelleringsnotation rekommenderar jag att du använder BPMN. Ett väl förberett diagram bör vara lätt att förstå och tillräckligt informativt. Diagrammet över en affärsprocess bör vara begripligt för "personen på gatan." verkliga livet.

Lästid: 17 minuter

Vi skickar materialet till dig på:

I den här artikeln kommer du att lära dig:

• Vad är grunderna för att driva ett företag
• Vilka är reglerna för att göra affärer
• Vad är ett företagsprogram till för?
• Vad du ska titta efter när du utvecklar en affärsplan
• Hur rysk verklighet påverkar valet av modell
• Vilka affärsmodeller används i praktiken
• Vilka är funktionerna i att göra småföretag i Ryssland
• Vilka affärsmetoder är mest effektiva
• Vilka CRM-program som ska användas för att underlätta affärer
• Påverkar den interna och externa miljön verksamheten

Faktum är att en nybörjare behöver väldigt lite: en lovande idé, en entreprenörs egenskaper och en liten summa pengar för bra start... Men även de som inte har allt ovan har alla möjligheter att starta ett lönsamt företag. Det viktigaste är att välja rätt riktning. I den här artikeln kommer du att lära dig vad bra affärer är.

Business Basics

För att förstå grunderna för entreprenörskap måste du först tydligt förstå vad ett företag är. Vid första anblicken är allt redan klart. Den vanliga förståelsen för affärer är dock ytlig och behöver därför kompletteras.

Först och främst, låt oss notera att affärer är ett av människornas trängande behov. Men inte för alla, utan bara för speciella personligheter. Vilka är dom? Det här är individer som har en mycket stark energi. Följaktligen är människor med kraftfull potential mest ivriga att starta ett företag. Det är verkligen inget fel med det. Men för att ett kraftfullt energiflöde inte ska skada någon måste det spenderas. Det är därför sådana individer startar sitt eget företag. Att göra affärer för dem är ett sätt att kanalisera energi till en produktiv kanal.

Det finns säkert andra sätt att frigöra energi. Men att göra affärer är det mest spännande och optimala eftersom det låter dig tjäna pengar. Det vill säga att han omvandlar energi till pengar. Det visar sig att att göra affärer är att tjäna pengar på en entreprenörs interna resurser. När det gäller dess grunder är det kunskap om effektiv omvandling av energi till pengar.

Låt oss gå djupare och ta reda på var, i princip, är källan till mänsklig energi, den som ger honom styrka och motiverar honom att skapa ett företag, vilket gör honom till en entreprenör. Det är enkelt – energin bildas av en begynnande idé. En person vill inse det och startar därför ett företag.

Många människor startar eget företag bara för att de verkligen vill göra affärer, utan att ha praktiska kunskaper och färdigheter. Faktum är att de gör rätt. Var lär de sig att främja nya idéer som ingen tidigare har främjat? Ingenstans! En entreprenör får kunskap och erfarenhet i arbetet, lär sig av sina egna misstag. Men samtidigt kan en affärsman lära sig att arbeta med idéer – både generellt och med vissa specifika.

Att veta hur man arbetar med idéer innebär att förstå grunderna för att göra affärer. Denna kunskap kan erhållas av absolut alla, till skillnad från kunskapen om att arbeta med specifika idéer. Det händer att entreprenörer lyckas utveckla sin produkt eller tjänst utan en lämplig teoretisk grund, och en mycket stark intern motivation hjälper dem i detta. Det är hon som ger styrkan att klara av svårigheter och framgångsrikt driva ett företag. Men misstag och misslyckanden händer och ofta.

Så, all grundläggande kunskap om affärer, grunderna för att göra det, drar en person från sin idé. Det är hon som intuitivt berättar vad och hur man ska göra. Följaktligen kl bra entreprenörer de har affärssinne, och därför är de inte intresserade av affärsutbildning. Det viktigaste för dem är att stämma in på idén för att utveckla den på ett kompetent sätt.

Det är affärsidén, och inte startkapitalet, som många tror, ​​är den grundläggande faktorn för verksamhetens utveckling. De för vilka pengar står i framkant är inte till sin natur entreprenörer. Låt oss säga mer - tankar enbart om att tjäna pengar stör den kompetenta marknadsföringen av verksamheten, eftersom de motiverar att arbeta uteslutande för pengarnas skull, ackumuleringen av kapital och inte utvecklingen av en idé.

Affärsregler som fungerar i alla situationer

Det finns många exempel när kända miljonärer i USA gick i konkurs, men reste sig igen och nådde nya höjder. Vad är hemligheten? Faktum är att när de byggde ett företag följde de två regler - enkla och opretentiösa, men extremt svåra att utföra.

Regel ett. Säg till dig själv att du kommer att implementera din idé tills du kommer till det avsedda målet och skapar framgångsrik verksamhet... Låt det förvandlas till ett livscredo. Och när du kommer till de första resultaten kommer icke-standardiserade idéer för att underhålla och förbättra ditt projekt omedelbart. Med ny kunskap, erfarenhet, kompetens och vidgade vyer kommer du att se nya möjligheter och perspektiv.

Den andra regeln. Var inte rädd att missa. Lär dig av dem, förvandla ännu ett misslyckande till en händelse som tar dig närmare ditt önskade mål. Hur många misslyckanden kan du hantera? Hur mycket behöver du? Precis tillräckligt för att nå målet!

Men detta är inte allt, det här är bara en början. När du utvecklar ditt företag, se till att överväga andra regler för att bygga och underhålla effektiv verksamhet, och det finns många av dem. Annars kommer du inte att lyckas.

Naturligtvis menar vi inte de allmänt kända lagstiftningsnormerna som alla affärsmän måste följa - detta är ett obestridligt faktum. Vi pratar om oskrivna regler som alla företagare kan följa för att nå framgång.

Så, regel ett... Tänk på ditt företags perspektiv när du fattar beslut om ditt företag. Det vill säga om du står inför ett dilemma - stora intäkter direkt, men en osäker framtid, eller en relativt liten vinst, men med seriösa tillväxtutsikter - välj den andra vägen. Endast på detta sätt kommer du till verklig framgång och ditt företag kommer att blomstra.

Andra regeln: du behöver hela tiden veta vad som händer i din affärsbransch. En företagsägare som inte har någon aning om trenderna i utvecklingen av sin nisch kan lugnt kallas inkompetent och oprofessionell. Om du är intresserad av affärer kan du förutse potentiella problem.

Tredje regeln: gör inte fler produkter än nödvändigt för att undvika överproduktion. Om det inte finns någon köpare för produkten, kommer du att arbeta "för lagret" och, naturligtvis, kommer du inte att tjäna pengar på det.

Fjärde regeln föreskriver produktionsstopp om produkten är av otillräcklig kvalitet. Om produkten inte uppfyller de etablerade standarderna är det bättre att avbryta tillverkningsprocess, ta reda på varför detta händer och försök åtgärda situationen. Riskera inte företagets namn.

Femte regeln relaterat till den etiska sidan av saken. Bygg relationer med partners, leverantörer och anställda endast på villkor av ömsesidig respekt. Endast om förhållandet är utformat efter ett sådant system kommer projektet att bära goda resultat.

Sjätte regeln kvalitetsarbete - kompetent utvald personal. Modernt företag kommer inte att bli framgångsrika utan det. Teamet bör inkludera personer som är intresserade av företagets utveckling. Gör medarbetarna personligt motiverade att nå sina mål – detta kommer att göra arbetet mycket mer effektivt och effektivt.

Regel sju: var inte rädd för att anförtro personalen i din organisation ansvarsfulla uppdrag. Det händer trots allt ofta att en vanlig anställd kan några frågor. bättre ledare... Om ditt folk kan fatta beslut, låt dem göra det. När människor förstår sitt eget värde börjar de arbeta mer produktivt.

Ovanstående regler är nyckeln för en entreprenör som är intresserad av tillväxt och vinst. Genom att observera dem kan du bygga en lönsam verksamhet.

Affärsplan

En affärsplan är lite lik en affärsplan. Den visar också alla viktiga delar av ett framgångsrikt företag och vägen till en hög position på marknaden. Det är bättre att upprätta det redan innan du registrerar dig som företagare. Nyckelpunkter kommer att bero på affärsområdet - Lantbruk, produktion, handel, etc. Men det finns också allmänna bestämmelser... Det är i enlighet med dem som en affärsstrategi bör utformas:

Efter registreringen ser affärssystemet ut som en lista över prioriterade uppgifter som en företagare måste utföra:

• välja och hyra en lämplig lokal med hänsyn till verksamhetens inriktning;
• anlita kvalificerade specialister för att göra aktiviteten framgångsrik;
• etablera kontakter med potentiella kunder och kunder;
• vid behov bilda en kundbas;
• organisera produktion eller försäljning av varor - öppna butiker, ta hand om tillgången på produktionsanläggningar.

Alla dessa åtgärder måste samordnas med den utvecklade affärsplanen eller arbetsschemat, och sedan måste inkonsekvenserna elimineras. Aktivitetsplanering är i princip viktigt för både små och stora affärer... Även om en entreprenör arbetar ensam, är det fortfarande användbart för honom att analysera sitt arbete i tid och utforma en plan för en viss period, vare sig det är en månad eller ett år. Om det inte finns någon sådan plan kan projektet bli mindre effektivt och lönsamt, för även med mycket intäkter löper affärsmannen risken att inte märka betydande ekonomiska förluster och bedriva olönsam verksamhet. Det är viktigt att hela tiden studera erbjudandena på hyresmarknaden. Det vill säga att du kan spara avsevärt på att hyra ett kontor eller produktionsanläggning. Det viktigaste är att hitta ett billigare alternativ, men ett bra.

Det är också nödvändigt att bedöma marknadsvillkoren för varor som en affärsman producerar eller säljer. Efterfrågan kan falla på grund av uppblåsta priser. Mycket låga priser tvärtom, de kan leda till olönsamma aktiviteter.

Projektledningsschemat utvecklas av företagaren själv. Men du kan anförtro det till en specialist. Allt som en affärsman senare behöver göra är att bara följa det i sitt arbete.

Varför behöver du en affärsplan då

En affärsplan är ett dokument som svarar på alla frågor om ett projekt och ger en helhetsbild av företagets prestation på kort och lång sikt. Planen kan justeras om nuvarande planer och strategier ändras.

Bruket att göra affärer är rikt på otaliga force majeure-händelser som kan påverka resultatet av affärer. Det finns så många av dem att vi knappast skulle kunna berätta om dem i artikeln. Att ta hänsyn till alla omständigheter i ett dokument och formulera beteendetaktik när de dyker upp är dessutom en nästan omöjlig uppgift. En logisk fråga uppstår: behöver du en affärsstrategi, eller finns det tillräckligt med grundläggande tekniker som du kan använda efter behov? Erfarenheten har visat att det fortfarande är användbart att ha en plan.

Med hjälp av detta dokument löses två uppgifter:

1. Affärsplan för "internt bruk":

• Som ni vet sparar 10 minuter på planering en timmes intensivt arbete. När ett småföretagsföretag har en väldefinierad plan blir ledningsprocesserna mer strömlinjeformade. Detta gäller särskilt när man arbetar i ett team. En sådan plan utesluter avvikelser. Dessutom anger den hur varje gruppmedlem ska agera i en given situation.
• Prestandakontroll. En affärsplan av hög kvalitet anger de viktigaste indikatorerna som företaget bör komma till efter en viss period. Genom hur tydligt du går igenom dem kan du bedöma hur effektiva affärsprocesser är, och förbättra dem vid behov. Dessutom tvivlar du inte på att medarbetarna strävar efter rätt mål om ledarskapet tillfälligt är frånvarande.
• Att minska riskerna. Som redan nämnts är force majeure i affärer omöjligt att förutse. Men ett generaliserat beteendemönster i en kritisk situation är en användbar sak. Vanligtvis är sådana åtgärder universella och kan minska riskerna. Information om vem, när och i vilken situation som ska ta dem ska finnas med i affärsplanen.

2. Affärsplan för investerare.

En affärsöversiktsplan är inte bara för internt bruk. I vissa fall kan det tillhandahållas utomstående. Ofta analyseras en affärsplan av potentiella investerare för att dra slutsatser om genomförbarheten av investeringar. Investerarens beslut att samarbeta med dig beror på hur väl alla nyanser är utarbetade i den. Affärsplanen fungerar som en villkorad "IOU", och den måste följas.

En bra affärsplan gör det lättare att göra affärer.

Innan du sammanställer den är det nödvändigt att bedöma den aktuella situationen i förväg och analysera informationen. Ett av de mest populära verktygen för preliminär bedömning av situationen, särskilt i ett litet företag, är en SWOT-analys, som strukturerar all data.

Vad är en SWOT-analys? Det behövs för att bedöma organisationens interna och externa resurser, för att göra upp en objektiv bild för en affärsplan. Den innehåller element som:

• Styrkor - svagheter produkt eller tjänst. Här kan man notera en låg kostnad för varor, en hög professionell nivå av anställda, en innovativ komponent i en produkt, en vacker förpackningsdesign eller högkvalitativ service, etc.
• Svaghet- svagheter. Till exempel har företaget ingen egen butiksyta, varumärket känns inte särskilt bra bland potentialen målgrupp etc.
• Möjligheter- affärsmöjligheter, till exempel användning av nya material i arbetet och tekniska lösningar, ytterligare anslag m.m.
• Hot- Hot mot näringslivet. Här kan vi prata om den instabila ekonomiska situationen eller politiska situationen i staten eller regionen, särdragen hos köparens mentalitet, nivån på teknikutvecklingen i det territorium där projektet genomförs, etc.

Innan du går vidare till den detaljerade fyllningen av planens sektioner, förbered den maximala mängden ytterligare data för det framtida projektet. Analysera branschen, fastställa vilka metoder du kan använda för att marknadsföra din produkt, studera dina konkurrenter. Bedöm även i vilken utsträckning ditt företag kommer att göra skattebetalningar, vilka resurser det framtida projektet har, till exempel ekonomiska, intellektuella, tid, personal mm.

Baserat på dessa data kommer du att förstå hur du utvecklar en effektiv plan, och du behöver inte söka information för dess sektioner parallellt. Du kommer att spara tid och uppnå bra resultat.

Vad är grunden för att välja en affärsmodell i Ryssland

Placeringen av verksamheten är en mycket viktig parameter. I förvaltningen, som i ett aktivitetsledningssystem, beaktas mentaliteten hos medborgarna i den stat där företaget verkar. Det finns fortfarande ingen utvecklad och väletablerad affärskultur i Ryssland. Egna utvecklingsmodeller kan man säga saknas, eftersom företagen redan från början satt som mål att komma närmare europeiska standarder.

Mentalitet är ett mycket starkt element, vilket inte kan sägas om instabila marknadsförhållanden. Därför, om en entreprenör inte tar hänsyn till det, dömer han i förväg sig själv till felaktigt organiserade affärsprocesser.

När han startar ett företag i Ryssland bör han ta hänsyn till två huvuddrag i mentaliteten:

1. Familjeband fortfarande giltiga. De tillåter dig inte att organisera ett företag enbart baserat på professionell nivå och motparternas kvalifikationer
2. En rysk affärsman beräknar först konkurrentens inkomst och försöker göra allt för att komma runt den. Om det inte finns någon sådan utsikt startar han helt enkelt inte ett företag.

På grund av dessa två faktorer utvecklas rysk verksamhet långsamt. Som regel är beteendet hos moderna ryska företag inte baserat på ett internt uppdrag, utan på önskan att bilda en viss bild. I princip är detta också en ganska positiv trend, trots förekomsten av pragmatiska mål.

Med hänsyn till särdragen i mentaliteten i förvaltningen bildas olika typer av tänkande. Nu i Ryssland finns det följande:

• Industriell: den baseras på produkt, metoder, verktyg och produktionsvolymer. De fokuserar inte på begreppen om den yttre miljön, målgruppens behov och direkt målgrupp.
• Marknadsföring och ekonomi: huvudmålet med att göra affärer med detta tillvägagångssätt är att uppnå önskad nivå på försäljning och rörelsevinst. Resultatet av åtgärder inom ramen för detta affärssystem kan vara ett bildat varumärke. Det kommer dock inte att ha en värdekomponent.
• Kommunikation: bildas på basis av prognoser och modellering av utvecklingen av affärsprocesser. Entreprenörsverksamhet är ett system för interaktion mellan grupper av personer som påverkar existensen av ett företag (vi talar om grundare, chefer, anställda, kunder, entreprenörer, statliga myndigheter, media, konkurrenter, offentliga institutioner).

Termen "affärsmodell" förväxlas ofta med strategi, som ett resultat av vilket det sker en substitution av begrepp, eller det anses vara ett av strategins element. Denna förvirring förklaras av att begreppen liknar varandra, men samtidigt är de inte lika. De skiljer sig åt på följande punkter:

1. Faktorn för värdeskapande och deras omvandling till inkomst. Syftet med en affärsmodell är att beskriva den metod med vilken ett företag tjänar pengar på en produkt eller tjänst. Strategi, å andra sidan, fångar längre perspektiv och skapar en stabil konkurrensfördel.
2. Pris kommersiell verksamhet eller ägarens inkomst. Att omvandla värdet av en kommersiell verksamhet till en ägares inkomst är inte det primära målet för projektets affärsmodell. Och i detta skiljer den sig väsentligt från strategi. Det vill säga att hon inte fokuserar på sätt att göra vinst, men påverkar samtidigt intäkterna avsevärt för företagets ägare.
3. Företagskvalifikationsnivå. Inga speciella kunskaper krävs för att bilda en affärsmodell för ett företag. För att ta fram en strategi behövs samtidigt en mer djupgående analys, för vilken man behöver ha viss kunskap inom det område där företaget utvecklas.

För en visuell representation av förhållandet mellan affärsmodell och strategi, var uppmärksam på formeln som presenteras av M. Levy:

V = MS, var

V - värde, M - affärsmodell, S - strategi.

Det visar att ett företag som vill implementera den valda strategin bör välja de mest optimala affärsmodellerna för sig själva, utifrån vilka det sedan kommer att utveckla och skapa värde för konsumenterna.

Typer av affärsmodeller

• Franchising. En form av relation mellan affärsenheter, där man till en annan överlåter rätten att ägna sig åt viss verksamhet enligt en redan existerande och beprövad affärsmodell.
• Direktförsäljning. Försäljning av konsumentvaror och tjänster från person till person utanför stationär detaljhandel försäljningsställen.
• B2B(Business-to-Business - business-to-business). Form för information och ekonomiskt samarbete. B2B-samarbete klassificeras efter vilken typ av personer som är involverade – i det här fallet är det en juridisk person. Företag levererar varor och tjänster till andra företag, inte slutkunder. Låt oss säga att de producerar reklammaterial för en annan organisation som marknadsför dem.
• B2C(Business-to-Consumer - business to consumer). En typ av e-handelsverksamhet vars syfte är direktförsäljning. Effektiv lösning problem med stora och små städers territoriella avlägsenhet genom enande prispolicy och arbetet med leveranstjänster.
• B2G(Business-to-Government - affärer för regeringen). Det finns två deltagare i systemet – staten och näringslivet. Denna affärsteknologi kännetecknar e-handel och används till exempel vid organisering av offentlig upphandling.
• G2B(Government-to-Business - regering för företag). En uppsättning mjukvara och statliga verktyg för onlinesamarbete verkställande organ myndigheter och kommersiella strukturer (hemsidor för statliga myndigheter, statliga inköp och så vidare).

Företagsformer klassificeras också olika:

1. Tillverkare. I det här fallet släpper de fysiska varor, immateriella produkter (musik, filmer) eller tjänster. Vem kommer att agera som målgrupp - en kund eller en distributör? Huvudmålet här är att producera den efterfrågade produkten och leverera den genom en effektiv kanal.

Denna affärsmodell är av tre typer:

1. Direktmarknadsföring till konsumenten, inom vilken produkten kan köpas från en onlinebutik eller en traditionell butik som ägs av företaget. Ett sådant system för att göra affärer har ett antal fördelar: det finns inga mellanhänder, inkomsten växer och relationer med konsumenter byggs direkt (genom gratis support, detaljerad produktpresentation och så vidare).
2. Försäljning till distributörer och grossister och återförsäljare. Produkten säljs till speciella fackspecialister som kan nå slutkonsumenter genom en mängd olika kanaler. De flesta tillverkande företag tillhör denna kategori.
3. Överlåtelse av exklusiva rättigheter till distributörer. Tillverkningsföretag ingår ett samarbetsavtal med en eller flera mellanhänder. Det är så de bildar monopol på konkurrenskraftiga produkter inom ett visst område och göra en stor vinst. Denna grupp av säljare inkluderar till exempel biltillverkare, filmproducenter och författare.

2. Distributör av varor och tjänster. Mellanhänder är huvudlänken mellan tillverkningsföretaget och köparna. Deras uppgift är att kombinera produkter från olika företag för att skala försäljningen. Distributörer ökar marginalerna och minskar logistikkostnaderna. Konkurrensen på denna marknad är mycket hård.

I denna modell särskiljs följande typer:

1. Detaljhandeln(inklusive e-handel) för allmänna ändamål, där många vertikala produkter är inblandade. Köpare interagerar uteslutande med distributörer för alla produkter, vilket är ett värdeerbjudande i en sådan verksamhet. Till exempel fungerar Amazon och Walmart onlineplattformar enligt denna modell.
2. Nischmålning(smal fokus). I detaljhandeln generell mening ett brett utbud av produkter säljs och produktspecialiseringsdistributörer arbetar med en specifik produktgrupp. Exempel på att göra affärer med denna modell är Toys 'R' Us och Babyoye.
3. Personlig säljklubb. Här betalar konsumenter ett visst belopp för ett medlemskap med en bestämd frekvens och får därmed personlig tillgång till ett exklusivt rabattsystem för ledande varumärken. Till exempel Costco, Sams klubb, Gilt, Exclusively.
4. En produkt per dag. Detta är affärsmodellen för Woot. Istället för att sälja hundratals produkter erbjuder företaget bara en produkt varje dag med stor rabatt. Tack vare detta lyckas tillverkarna Så snart som möjligt bli av med överskott i lager, och distributören - att sälja produkter i stora volymer. Konsumenter får information om en viss produkt varje dag.

3. Integrerad modell. Den används av traditionella återförsäljare, vars mål är att öka kundflödet på bekostnad av internetanvändarna. Så, köpare väljer en produkt och betalar för den på distributörens webbplats, och butiken eller lagret ger dem denna produkt.

4. Modell "Rakhyvel och blad". I enlighet med den säljs en produkt till ett reducerat pris med sikte på den efterföljande implementeringen av en annan. Affärsexempel: De flesta Gillette-rakhyvlar är billiga. Men för att köpa kassetter till dem måste köparen spendera pengar. För att stödja denna affärsmodell måste tilläggsprodukten patenteras eller knytas till en plattform så att konkurrenterna inte kan släppa den.

5. Brokerage affärsmodell- elementet som förbinder köpare och säljare med att få provision för sina tjänster. Den gör enorma vinster när den drar fördel av sin monopolfördel. Denna teknik för att göra affärer skiljer sig från andra i skala och nätverkseffekter. Det ger inte önskat resultat utan rätt antal köpare och säljare.

Totalt kan denna affärsmodell existera i 6 varianter:

1. Försäljning fysiska varor. Köpare blir budgivare och högstbjudande tar produkten. Den världsberömda Ebay-plattformen fungerar effektivt enligt denna modell.
2. Hyra av fysiska varor. Köpare under en begränsad tid (vanligtvis under semestern) ges tillgång till fastigheter till salu. Det är till exempel vad Airbnb.com gör.
3. Plattformar för försäljning av virtuella varor. Till exempel erbjuder Apple och Android tredjepartsapplikationer till användare av plattformen.
4. Finansiella varor. Denna kategori omfattar alla mäklarföretag, banker och finansinstitut.
5. Sociala tjänster. Webbplatser som oDesk, Elance, 99designs, Amazon Mechanical Turk (MTurk) erbjuder sina publiktjänster för vissa typer av arbete som är populära bland köpare (arbetsgivare).
6. Erfarenhet. På Sweemos webbplats kan användare uppleva nya sensationer själva och få en oförglömlig upplevelse av att besöka en ljus show, backstage, studio, etc.

6. Hyresvärdens affärsmodell. Bolaget hyr lokaler eller varor under en viss tid för ett angivet pris. Denna grupp inkluderar hotell, flygbolag. Denna affärsmodell tillämpas på fysiska varor. Men i senaste åren det gäller även onlineprodukter, t.ex. e-böcker, musik.

7. Reklam affärsmodell- ledande i arbetet med webbplatser. Deras huvudsakliga inkomstkälla är innehållsgenerering. Innehållet på webbplatser och annonser utvecklas med hänsyn till särdragen i affärsmodellen på Internet.

Om innehållet är intressant och ger en tillströmning av användare till webbplatsen, placerar affärsmannen sin annons. Den största svårigheten med denna modell är AdBlocker-verktygen (vissa fragment av sidan med obehagliga banners, popup-fönster etc. är blockerade), såväl som den försiktiga inställningen hos webbplatsens publik till reklam.

Denna affärsmodell presenteras i tre huvudformer:

8. Affärsmodell baserad på abonnemang. Enligt den genereras intäkter från återkommande betalningar från kunder, till exempel telefon och hyreshus. Affärsmodellen passar även företag som skapar mjukvara och erbjuder den som en tjänst (SaaS). Huvudproblemet med modellen är den massiva uppsägningen av kontrakt med abonnenter när de går till konkurrenter eller till en annan produkt.

9. Affiliate (affiliate) marknadsföring . Huvudkomponenten i modellen är den service som tillhandahålls kunden. Samtidigt erbjuds han som ett tillägg att bli medlem i affiliateprogrammet mot en provision. Bra exempel tillämpning av modellen - indiska sökmotorn Justdial. Användare kontaktar företaget för information om hotell, etableringar Catering och så vidare, och Justdial kopplar dem till 3-5 tjänsteleverantörer för en provision.

10. Marknadsföring på flera nivåer. Målet med att göra affärer med denna modell är att konvertera vissa kunder till kategorin säljare. Typiska representanter är Amway och Tupperware. I enlighet med multilevel marketing är kundpubliken indelad i specifika nivåer. Kunder som aktivt tar med sina bekanta och vänner till distributionsföretaget får den största belöningen. Det största problemet med modellen är att konsumenter ofta gör motstånd och fruktar kommersiellt intresse för sig själva.

Funktioner för att göra småföretag i Ryssland

Aspirerande entreprenörer startar egna företag av ett antal anledningar. De stänger verksamheten av en ännu mer omfattande lista med anledningar. Ja, det käcka 90-talet, som alla känner till, har för länge sedan sjunkit i glömska. Den ryska federationens lagstiftning har gått långt framåt, och trots de återstående luckorna i den är småföretag i Ryssland inte längre en chansning.

Småföretag i Ryssland har specifika egenskaper på grund av ett antal förhållanden, särskilt:

• den politiska miljön;
• den ekonomiska situationen;
• åtgärder som vidtagits av staten när det gäller utvecklingen av ekonomisk aktivitet;
• stödåtgärder;
• juridisk hjälp inom området för småföretag;
• skattepolitik;
• finansiella villkor och kreditvillkor;
• levnadsstandarden i staten.

Hittills är alla ovanstående faktorer långt ifrån idealiska, vilket stör den normala verksamheten, och detta bör tas i beaktande av alla som planerar att starta ett företag. Och denna situation kommer att förbli tills Ryssland utvecklas, inklusive i produktionsriktningen, tack vare de ekonomiska, juridiska, sociala och taktiska åtgärder som fastställts av regeringen.

Rosstat-data visar att 50 % av alla företag inom småföretagssegmentet handlar. Varför? Poängen är vad man ska ta industrilokaler Att hyra är nu dyrt, att betala skatt drabbar rejält, och staten ger inget särskilt stöd till företagare. Det är mycket lättare att öppna ett kontor och sälja något på beställning än att släppa och sedan sälja en produkt. Och detta är tanken för varannan nybörjare som affärsman.

Unga företagare är också rädda för skattetjänstemän och företrädare för statliga myndigheter. Men idag är dessa farhågor helt utan stöd. Om dina planer inte inkluderar försäljning av förbjudna typer av produkter (droger och vapen), behöver du ofta inte ha att göra med tjänstemän. Och om redovisningsavdelningen är i perfekt skick, då aldrig alls. Hur som helst bör både företagarna själva och staten sträva efter att skapa rättvisa och bekväma förutsättningar för att göra affärer.

3 Beprövad affärspraxis

"kinesisk" metod

Den kännetecknas av snabbhet och rörlighet. För en affärsman som arbetar enligt detta schema är det viktigaste mer och billigare.

All vinst måste samlas in inom 3-4 månader, annars kommer någon säkert på något billigare. Entreprenörer bör vara redo för snabba intäkter och många affärsidéer, även ytliga sådana, eftersom de förlorar sin relevans inom ramen för den "kinesiska" metoden på kortast möjliga tid. Nya entreprenörer dyker upp för att förbättra dessa koncept och göra dem billigare. Därför finns det en risk att bli arbetslös.

Alla väljer sitt sätt att göra affärer individuellt. Om en affärsman inte gillar att förbereda sig under en lång tid och är intresserad av att tjäna snabba pengar, är det här formuläret inte för honom. Om hans planer är att använda lån, måste du ha 10-12 idéer på en gång. Endast i detta fall kan en entreprenör uppnå de önskade resultaten.

Affärsmän som följer den "kinesiska" modellen genererar ständigt idéer. De blir snabbt uttråkade med allt, och de börjar lätt allt nytt, praktiskt taget inte rädda för svårigheter, till skillnad från andra.

Uppvaktningsmetod

Det här sättet att göra affärer passar dem som tycker om att ta hand om andra. Exempel: du säljer stoppade möbler och jag. Hur ska vi tävla? Vi förbereder en sådan annons: köper du stoppade möbler av mig, och inte från en granne, får du en fåtölj i present. Det vill säga, kringgå konkurrenter genom att tillhandahålla ytterligare tjänster.

Kärnan i denna modell är att kunden måste visa upp kvalitetsservice. Du kommer alltid att ha kunder, inte för att du är proffs, utan för att du vet hur du servar dina kunder väl. Det ”omtänksamma” sättet syftar till långsiktigt affärsbeteende. Huvudsaken här är inte att skapa ett nätverk, utan en atmosfär. När en person inte vill äta en viss maträtt, utan bara gå till ett kafé, för att han gillar servicen, miljön, atmosfären. Det vill säga att det är viktigt att etablera kontakt med konsumenterna, för att kunna betjäna dem på ett kvalitativt sätt, och höjdpunkten bör ligga i tjänsterna, eftersom innehållet inte kommer att skilja sig på något sätt från konkurrenterna.

Aristokratisk metod

Exklusiva produkter för "eliten". Låt oss säga att du är en mästare juvelerare. Du har skapat ett smycke graverat med Faith. Hoppas. Kärlek "speciellt för en familj där mormodern heter Vera, dottern är Nadezhda, barnbarnet är Lyubov. Det vill säga produkten är exklusiv. Följaktligen är dess primära kostnad hög, eftersom den skapades för en begränsad krets av konsumenter.

Tyngdpunkten i denna modell ligger på exklusiva. Du säljer en produkt som är exklusivt för någon. Därför kostar det motsvarande pengar. Låt oss säga att en välkänd affärscoach genomför utbildningar för 100 tusen rubel. Det höga priset beror bara på det befordrade namnet, trots att tränaren tog examen från samma högre läroanstalt som andra. Exklusiva kunder går till honom för att säga senare: "Jag deltog i utbildningen av den här specialisten, jag har råd med det."

1. amoCRM.

Okomplicerad SaaS CRM-system att bilda en databas med kontakter och registrera transaktioner (kopplade till kontakter). Kontakter och erbjudanden kan taggas. Med hänsyn till belopp och status bildas en försäljningstratt. Det finns ett API. Det är möjligt att lägga till fält till korten för erbjudanden. Integreras med MailChimp.

1. Megaplan Försäljning.

Verktyget ger ett gemensamt företagande för små och medelstora företag oavsett profil. Designad för att öka försäljningen, personalhantering och distansarbete. Systemet är utrustat med CRM, fakturering, transaktionskontroll, uppgiftshanterare, filserver, internpost, forum och en modul för att arbeta med anställda.

1. Kundbas.

Ett enkelt och bekvämt system som låter dig underhålla en enda databas, bilda valfria tabeller med mer än 8 typer av fält, avgränsa användarnas åtkomsträttigheter till information, göra personliga nyhetsbrev via e-post genom att schemalägga tid och bifoga filer, skapa dokument med mallar baserade på databasen från valfria tabeller och så vidare. Den finns i 3 versioner: Local, Web och SaaS.

1. Enkel affär.

Verktyg + mjukvaruklient med vilken det är bekvämt att hantera uppgifter, projekt och allokera din tid. Den är också utformad för att automatisera processerna för att hantera ett företag, en företagswebbplats, kommunikation och lagarbete (e-post, telefoni, video- och ljudkonferenser, chatt, etc.), relationer med kunder, anställda. Det låter dig också automatisera dokumentflödet och leverans av rapporter till skattekontor och fonder, hantering av bokföring och avtalshandlingar. Lämplig för installation på din egen server.

1. FreshOffice CRM.

Molnet ekosystem för företag. Består av följande moduler: CRM, Marknadsföring, Dokumentflöde, Order, Telefoni, Analytics, Lager- och Ekonomiredovisning, E-post, Chatt m.fl. Användarens företag arbetar kollektivt i ett fönster i en applikation och utvärderar kontinuerligt effektiviteten och övervakar aktiviteterna på var och en av avdelningarna. Det är säkert att säga att programmet gör det lätt att göra affärer.

1. WireCRM.

Ett onlineverktyg för bokföringskunder, som framgångsrikt kan användas av entreprenörer, små och medelstora företag. WireCRM tillhandahåller en grundläggande uppsättning redovisningsverktyg (Kontakthanterare, Affärsredovisning, Evenemangskalender, Mail- och telefoniintegrering, Export och Import). Dessutom har detta affärssystem en applikationsbutik som låter dig installera ytterligare funktionalitet. Verktyget är enkelt och inte överbelastat med onödiga funktioner, men vid behov är det enkelt att lägga till dem.

1. Zoho CRM.

CRM för småföretagssegmentsföretag. Erbjuder moderna ajax-verktyg. Avancerade funktioner för försäljningsledning. Integration med andra Zoho-tjänster (särskilt kalkylblad). Dessutom är programmet utrustat med inbyggda verktyg för att integrera med företagets webbplats. Ett gränssnitt på ryska tillhandahålls.

1. SalesapCRM.

Onlinetjänst för redovisning av kunder och transaktioner. Sparar hela historiken för dialoger med kunder, register över samtal, låter dig övervaka personal, hantera uppgifter och projekt och ta emot onlinerapportering. Den skapar självständigt uppgifter i varje steg i tratten, meddelar om den kommande deadline och skickar automatiskt ett SMS som meddelar kunden.

1. Saker och ting går.

Cloud CRM för småföretag. Bekväm och lätt att använda. Överkomligt pris är en betydande fördel.

1. GEN CRM.

Bekväm och funktionell tjänst för att göra affärer. Den integreras med webbplatsen, e-post, telefoni, SMS och e-post, Yandex.Metrica, 1C och alla andra externa system. Kraftfull analys: försäljningstratt, avvisningsanalys, daglig sammanfattning och annan rapportering.

Att göra affärer framgångsrikt på exemplet Facebook

Facebooks historia är ett bra exempel för alla företag som vill uppnå affärsframgång. Det sociala nätverket blev allestädes närvarande, blev känt över hela världen, och dess grundare, Mark Zuckerberg, blev den yngsta miljardären i historien.

Det är viktigt att förstå att Facebook rankades först i världen av en anledning. Han fick ett genombrott inom internetutrymmet tack vare en solid grund - den vetenskapliga metoden.

Den vetenskapliga metoden att göra affärer är en uppsättning metoder för att skaffa ny kunskap inom ramen för en viss vetenskap. Och här skiljer sig Mark Zuckerbergs genombrott nästan inte från upptäckter inom den medicinska industrin eller till exempel inom fysiken.

Facebook är inte bara en konsekvens av implementeringen av en enkel Harvard-students begåvade idéer. Uppkomsten socialt nätverk- en logisk fortsättning på den månghundraåriga utvecklingen av kommunikationssystem mellan människor.

Einstein och Fleming gjorde inte heller genombrott från grunden, trots att de var genier. Deras upptäckter är baserade på information som andra forskare har samlat på sig under hundratals år.

Den största fördelen med den vetenskapliga metoden är att den låter dig bedöma potentialen hos en idé innan den implementeras.

För att förstå vad som hjälpte företag som Facebook eller HubSpot att skjuta i höjden, titta på en enkel modell som föreslagits av en välkänd riskkapitalist vid namn Chamath Palihapitiya. En gång var han VP of Development för Facebook:

Det finns 3 steg här:

1. Överst i konverteringstratten. Trafikkällor och omvandlingsfrekvens.
2. WOW är ögonblicket då en person inser ett verkligt behov av din produkt. Tidiga upplevelser och första intryck formas.
3. Produktens huvudsakliga värde. Stadiet där kunden börjar lösa sina problem med hjälp av produkten.

Poängen är att för hållbar affärsutveckling måste du vara uppmärksam på varje steg. Om produkten inte är efterfrågad är det ingen mening att försöka öka trafiken. Det är också ineffektivt att förbättra produktkvaliteten om det inte finns någon kompetent lead management.

När man förbättrar affärsprocesser vetenskapligt, tas vissa steg i följd.

Steg ett: hypotes

Först och främst måste du fastställa vilka frågor som är mest relevanta för dig – försäljningskanaler, målgrupp, marknadspositionering eller kanske en annonsstrategi?

Steg två: förutsägelse

I detta skede utvecklas en hypotes och lämpliga slutsatser dras. I vårt fall ser det ut så här: ”Eftersom representanterna för vår målgrupp mestadels är studenter, är placeringen av annonser i Skriv ut media kommer inte att ge önskat resultat."

Steg tre: kontrollera

Hypotesen som bildades i föregående steg måste kontrolleras. Du kan till exempel fråga eleverna hur ofta de köper tidningar och tidskrifter och om annonserna där fångar deras uppmärksamhet. Men först är det bättre att testa den initiala hypotesen och förstå om din huvudsakliga målgrupp verkligen är studenter.

Steg fyra: slutsatser

Om testet visar att hypotesen och antagandet är korrekta är det nödvändigt att studera alla insamlade data och dra slutsatser.

Om du hittar ett fel, gör en ny gissning och föreslå en ny hypotes. Kom ihåg att även ett fel steg är ett steg mot ett mål. Så var inte rädd för att experimentera och göra misstag.

Påverkar miljön verksamheten

Enligt vissa forskare, på effektivt arbete alla delar av företaget påverkas direkt av externa faktorer. Här menar vi den "externa affärsmiljön", som kännetecknas av:

• frekventa fluktuationer i växelkurser;
• fashionabla marknadstrender;
• efterfrågan bland konsumenter på en viss produkt.

Aspirerande entreprenörer bör förstå hur viktigt det är att anpassa sig till den allmänna befolkningens behov om de planerar att tillverka produkter specifikt för dem. Det spelar ingen roll om de vill det eller inte. Om målet för entreprenörer inte bara är att hålla företaget flytande, utan också att öka dess tillgångar, bör de verkligen ta hänsyn till påverkan av externa parametrar.

Ett företags interna funktionsfaktorer (intern affärsmiljö) kännetecknas av:

• volymen av tillverkade och sålda varor,
• antal butiker (ekonomisk affärsmiljö), deras strategiska läge,
• kvalificering av heltidsspecialister,
• bemanningsnivå,
• atmosfären i teamet, relationen mellan ledning och personal,
• tillfredsställelse hos organisationens personal med deras position,
• graden av ansvar för varje anställds inställning till arbetet,
• nivån på kommersiell utbildning för företagets chef (företagets affärsmiljö).

Extern och intern affärsmiljö - de grundläggande faktorerna i alla företags verksamhet.

När man gör affärer bildas nödvändigtvis ansvarsfulla divisioner av företaget. Om den yttre miljön ställer kraven på efterfrågan på en viss produkt och företaget inte uppfyller samhällets behov, är det dags att sammansätta en styrelse och lösa akuta problem, anpassa utvecklingen och verksamheten, stänga produktion av enskilda produkter, öppnande av nya filialer och dotterbolag som kommer att producera den efterfrågade produkten.

Den yttre miljöns påverkan kan delas in i två grupper: makro- och mikroeffekter. Denna klassificering låter dig tydligt studera de aspekter som är viktiga för att förstå entreprenörer som är intresserade av framgångsrika affärer. Dessa aspekter påverkar företagets affärsmiljö. Var och en är unik trots förhållandet mellan dem.

Den första gruppen är den avgörande när man planerar verksamheten för ett företag på den utländska marknaden. I det diagnostiska skedet utarbetar de en affärsplan, som återspeglar företagets interaktion med andra företag eller staten, beskriver olika alternativ för att göra affärer och åtgärder om vissa faktorer stör implementeringen. Affärsplaner utarbetade från denna vinkel definierar kärnan i företagets verksamhet (utveckling av affärsmiljön). Och redan med hänsyn till dem genomförs analys och planering av det fortsatta arbetet.

När man analyserar mikroeffekt måste man ta hänsyn till de existensvillkor som företaget nu befinner sig i. När man analyserar dem är det nödvändigt att ta hänsyn till de frekventa förändringarna i moderna marknadsförhållanden, så det är nödvändigt att se till alla riktningar för oväntad utveckling av händelser. I själva verket påverkar detta direkt planeringen av företagets interna struktur och dess verksamhet med smal profil.

Olika företags aktiviteter kan radikalt förändras under påverkan av olika globala processer, till exempel:

• lagstiftningstrender;
• nya produkter av tekniska framsteg.

De förändras hela tiden. Utförandet av internationella och ryska affärer beror också till stor del på den finansiella solvensen hos köpare för vilka företaget producerar varor, såväl som på medborgarnas kreditvärdighet och det statliga banksystemet i allmänhet, graden av utveckling och lönsamhet hos konkurrerande företag.

Att spåra dessa parametrar är svårt, nästan omöjligt. Det är här den kommersiella professionalismen hos företagets ägare kommer in i bilden, som tvingas ständigt analysera företagets position på marknaden och ta hänsyn till att dess trender kan förändras mycket, mycket snabbt. Och som redan nämnts beror detta i första hand på processerna i lagstiftningen.

Principen för företagsledning med hjälp av företagets affärsmodell visas.
Men varje praktiserande affärsman kommer att säga att närvaron av en sådan modell är helt otillräcklig för verkliga aktiviteter. Och han kommer att ha rätt!

Idag ska vi fokusera på fler frågor än modellmaterial och finansiella flöden.

Detta är utvecklingen av affärssystem och beskrivningen av dessa system i form av juridiska dokument och redovisningshandlingar.

Ett sådant dokumentpaket skiljer sig innehållsmässigt från ett investeringsprojekt, det är ett aktivitetsorganisationsprojekt eller ett organisationsprojekt.

Behovet av organisatoriska projekt uppstår mycket ofta.

Låt oss överväga funktionerna i att skapa ett organisatoriskt projekt med hjälp av ett specifikt exempel.

Grossistföretagets kommersiella direktör fick ett erbjudande från Leverantören om leverans av konsumentvaror (konsumtionsvaror) med anstånd med betalning. Leverantören planerar att leverera totalt 12 000 enheter. Konsumtionsvaror, såsom vattenkokare, till ett pris av 1000 rubel / styck. i massor av 4000 st/månad Uppskov med betalningen för varje parti om 3 månader. Den kommersiella direktören vet att hans företag säljer sådana tekannor till ett pris av 2000 rubel / styck. Han går med på att ingå ett leveransavtal.

Vi måste utveckla ett organisatoriskt projekt för denna affär.

Deltagare

Först måste vi identifiera alla verkliga deltagare.
Utöver Leverantören och Grossistföretaget omfattar transaktionen Köparna och det företag som tillhandahåller lagertjänster.

Leverantör: utför leverans av konsumentvaror till Grossistföretaget, tar emot betalning för de levererade konsumentvarorna

Grossistföretag: tar emot konsumtionsvaror från leverantören, betalar tillbaka dem, säljer konsumtionsvaror till köpare, betalar för lagertjänster för förvaring av konsumtionsvaror

Köpare: Köper och betalar konsumtionsvaror från Grossistföretaget

Lager: Tillhandahåller tjänster till grossistföretaget för lagring av konsumtionsvaror, tar emot betalning för utförda tjänster

Arbetsordning

När aktivitetsdiagrammet skapas måste du beskriva sekvensen av åtgärder för att implementera transaktionen. Vi skriver samtidigt ner alla numeriska värden som vi känner till.

1. Leverantören och Grossistföretaget ingår avtal om leverans av konsumentvaror
i mängden 12 000 st.

Leverans sker i satser om 4 000 stycken, 1 sats per månad.
Kostnad för konsumentvaror - 1000 rubel / styck.

2. Grossisten hyr ytterligare lagerutrymme. Hyreskostnad - 0,2 miljoner rubel / månad.

3. Ett grossistföretag säljer konsumtionsvaror till köpare. Försäljningsplan 1500 st/mån

Försäljningspris - 2 000 rubel / styck.

5. Grossistföretaget betalar Leverantören enligt schemat.
Betalningsschema: 4 månader - 4,0 miljoner rubel, 5 månader - 4,0 miljoner rubel, 6 månader - 4,0 miljoner rubel.

Ekonomisk modellering

Därefter beskriver vi material- och finansiella flöden och skapar en ekonomisk modell av transaktionen. Då kommer vi att kunna avgöra om Grossistföretaget kan betala för leverans av konsumentvaror i tid.

Leverans av konsumtionsvaror

Försäljning av konsumtionsvaror

lager

Finansiella flöden

Kassaflödet är alltid positivt. Detta innebär att det finns tillräckligt med pengar från försäljningen av konsumentvaror för att betala Leverantören i tid.

Allt som vi har beskrivit kan upprättas i form av ett dokument.

Ett sådant dokument, som beskriver:
- Deltagare
- aktivitetsdiagram
- arbetsförfarande
- ekonomisk modellering
kan betraktas som en detaljerad förstudie eller ett småföretagsprojekt för att få ett lån.

För en verklig affär krävs också utveckling av ett adekvat arbetsflöde.

Dokumentflöde

Vi kommer att rita ett nytt schema, med hänsyn till alla dokument som är nödvändiga för genomförandet av aktiviteten.
Som du kan se är arbetsflödesschemat mer komplext än aktivitetsschemat.

Tre stora block är synliga på den, som visar grossistföretagets relation till andra deltagare.

Grunden för interaktion är avtalet mellan grossistföretaget och:
- Leverantör
- Köpare
- Lager

Låt oss överväga dessa block mer i detalj.

Grossistleverantörsavtal

Avtalet om leverans av konsumentvaror ingås mellan leverantören och grossistföretaget.
Kontraktsbeloppet är 12,0 miljoner rubel. Giltighetstid inte mindre än 6 månader. Avtalet ska innehålla en betalningsplan för de levererade konsumentvarorna.

Varje försändelse av konsumentvaror överförs enligt Accept and Transfer Certificate.
Betalning för varje sändning av konsumtionsvaror formaliseras av protokollet.

Efter att ha betalat för den sista omgången är det nödvändigt att upprätta ett protokoll för ömsesidiga uppgörelser och underteckna en handling om genomförandet av kontraktet.

Interaktion Grossistföretag-Köpare

Köpeavtal mellan köparen och grossisten krävs inte.

En köpare som vill köpa en konsumentvara får en faktura.

Efter att ha betalat för det upprättar han fakturor för att ta emot konsumtionsvaror. Grossistföretagets kommersiella avdelning förbereder dem i mängden 3 exemplar.
Köparen går till lagret. På lagret får han konsumtionsvaror och 1 ex. utfärdad faktura.
Av de 2 återstående fakturorna - en finns kvar på lagret för rapporten, den andra överförs till redovisningsavdelningen på Grossistföretaget.

Avtal Grossistföretag-Lager

Grossistföretaget och lagret sluter ett avtal om tillhandahållande av förvaringstjänster.
På grundval av det ingångna avtalet överlåter Grossistföretaget Konsumentvarulagret för lagring. Överlåtelse av konsumtionsvaror registreras av lagen om mottagande och överlåtelse.

På månadsbasis utfärdar lagret en faktura till Grossistföretaget för förvaringstjänster. Fakturan utfärdas i förskott för nästa månad. Grossisten betalar fakturan.

I slutet av månaden undertecknar Lagret och Grossistföretaget ett mottagningsbevis för leverans av arbete för den mängd tjänster som tillhandahålls.

Dessutom förser lagret Grossistföretaget med en månatlig rapport om de faktiska utgivna konsumtionsvarorna.

Organisatoriskt projekt

Den beskrivna interaktionen mellan deltagarna i denna transaktion är ganska godtycklig. Det kan finnas skillnader från dessa interaktionsalternativ.

I ett riktigt företag involverar varje affärsplan det samordnade arbetet av flera ansvariga anställda i företaget, i samband med utarbetandet av de nödvändiga dokumenten.

Vidare hålls ett produktionsmöte under ledning av generaldirektören, hela dokumentpaketet godkänns som ett organisatoriskt projekt.

Organisatoriskt projektskapande

Slutsats

Efter att det organisatoriska projektet är godkänt börjar det genomföras.

Naturligtvis kommer alla anställda som har arbetat på Grossistföretaget länge säga att det inte finns några organisatoriska projekt i företaget, allt fungerar av sig självt.

Långt ifrån. Byrån, som en konsultfirma, var tvungen att tillsammans med kunderna många gånger utarbeta planerna för att göra affärer, utarbetade i form av organisatoriska projekt.
Titta på hemsidan

Föreställ dig nu en blivande entreprenör som skrotade pengarna för en affärsplan och till och med kunde få en investerares medel. Det är fortfarande så mycket arbete framför honom som han helt enkelt inte vet om.

Därför, förutom utvecklingen av investerings- och affärsprojekt, tillhandahåller byrån tjänster till entreprenörer på

Byrån skapar inte bara nödvändiga organisatoriska projekt, utan genomför också utbildningar för anställda om arbetsflödet i den verksamhet som skapas.

Man bör dock inte vara alltför optimistisk om framtida aktiviteter - underlåtenhet att uppfylla parametrarna i affärsplanen kan resultera i sanktioner från långivaren. En enskild företagare utan anställda, till skillnad från en LLC eller annan juridisk person, är det inte nödvändigt att analysera ledningsstrukturen och optimera personalkostnaderna. Hur man gör upp en affärsplan för bankgodkännande av ett lån Affärsplanen för varje specifikt företag är unik. Dess volym är inte så viktig för kreditinstitutet, banken bör se i den de verkliga utsikterna för utvecklingen av organisationen, möjligheterna att återbetala lånet i sin helhet, såväl som fördelarna med utlåning för allmänheten ekonomisk återhämtning företag.

Affärsplanen bör innehålla en ungefärlig lista över leverantörer och konsumenter av tjänsten. Naturligtvis när det kommer till att öppna en butik detaljhandeln– det kan inte vara tal om konsumenter. Men du bör definitivt överväga de potentiella leverantörerna av varor eller råvaror för produktion, ange deras ungefärliga priser.

InfoDet är bra om det finns några preliminära samarbetsavtal med leverantörer. Listan över leverantörer och konsumenter bör innehålla:

• Företagsnamn;
• arbetsperiod;
• volymer av förnödenheter eller inköp;
• all information som kännetecknar företaget som en stabil pålitlig partner.

4. Verklig marknadsanalys. Om projektet är litet och lånebeloppet är obetydligt kan du använda data från undersökningar och öppna publikationer.

• Marknadsföring. V marknadsplan försäljningsvolym och lönsamhet, potentiella konsumenter bör beaktas, försäljningsmarknad och konkurrenter bör analyseras. Särskild uppmärksamhet bör ägnas åt analysen av konkurrenternas arbete, eftersom det är de som avsevärt kan komplicera genomförandet av projektet i sin helhet.
• Juridiska aspekter av att organisera ett företag eller genomföra ett projekt - kostnader för juridiskt stöd, licensiering och andra kostnader och eventuella svårigheter, sätt att lösa dem;
• Motivering av finansiella kostnader.
  En av de viktigaste delarna av en affärsplan.

  Affärsplan 🚇 exempel för en bank

  Det är värt att överväga i detalj behovet av finansiella resurser, förfarandet för deras användning, avskrivning av anläggningstillgångar.

Affärsplan för att få ett lån

I händelse av att en företagare planerar att ta ett stort lån för en period på 10 år, och själva projektet (till exempel byggandet och driftsättningen av en ny verkstad) kommer att genomföras under 1 år, kommer banken oundvikligen att ha frågor som till varför, med tanke på en "smidig" affärsplan och tillgänglighet betydande vinst, företaget inte kan betala tillbaka lånet på 5 år? Och vice versa, om lånet tas i 5 år, och projektet kommer att pågå i 3 år, när break-even-punkten uppnås under nästa, 4:e år, kommer långivaren att ställa frågan, på bekostnad av vilka inkommande betalningar kommer lånet att återbetalas? 3.

Beskrivning av affärsprocesser: strävan efter enkelhet

Vid utlåning till juridiska personer och enskilda företagare, särskilt långsiktiga eller för vissa investeringsprojekt, kreditorganisationer som ytterligare garantier betalningar Pengar kräva tillhandahållande av en affärsplan. Detta dokument är oerhört viktigt både för godkännandet av ansökan och för den efterföljande smidiga återbetalningen av lånet. När en bank kan begära en affärsplan Bankens huvudsakliga uppgift är att få ut maximal vinst från det tillgängliga egna medel utan att förlora en del av dem på grund av att låntagarna har fullgjort sina förpliktelser sent.
Ytterligare förluster av den så kallade "förlorade vinsten" uppstår när stora mängder reservation. Enligt centralbankens standarder är reservbeloppet i avsaknad av en affärsplan för en organisation som precis har börjat sin verksamhet ("startlån") minst 21% av lånebeloppet.
För att få ett lån för att skapa eller utveckla ett företag behöver du en välskriven affärsplan. Det måste spegla Omfattande bedömning utveckling av aktiviteter, analysera marknadsläget, konsumenternas krav, konkurrensnivån och, som ett resultat, projektets ekonomiska effektivitet. Artikeln ger och demonterade ett prov. Hur man gör upp en affärsplan för att få lån från en bank För att få ett lån från en bank görs en affärsplan så att banken ser utsikterna för utvecklingen av projektet och naturligtvis full återbetalning av lånet i tid. Först och främst måste en affärsplan utarbetas kompetent ur ekonomisk synvinkel: banken är intresserad av punkter gällande säkerheter, borgensmän, skuldförbindelser, omsättningshastighet och vinsttillväxt. Gör en affärsplan ärligt: ​​det är inte nödvändigt att ange en överskattad inkomsttillväxt specifikt för banken. Huvudsaken är att det sker en systematisk tillväxt.

Hur man beskriver ett affärssystem för en bank

I avsnittet Banker och lån ber banken på frågan om skriftliga förklaringar om detaljerna i att göra vår verksamhet. det bästa svaret från författaren Alexander Zimenko är Anställ en kompetent person, kommer han att skriva. Det är bara du som behöver berätta för den här personen om ditt företag, hur ska han annars skriva? Jag tillhandahåller enkelt den här tjänsten till mina kunder och ställer några klargörande frågor i förväg. Svar från 2 svar Här är ett urval av ämnen med svar på din fråga: Banken ber om skriftliga förklaringar om detaljerna i vår verksamhet.

exempel uttalande om fastställandet av erkännande av faderskap taggar: Acknowledgement Acknowledgements Hjälp på lit-re AP Chekhov story Surgery. taggar: Litteratur Hos Chernyshevsky-offer-stövlar mjukkokta.

Uppmärksamhet

Affärsprocessdiagrammet återspeglar dess väsen och arbetsmekanism. Det är inte särskilt svårt att skapa ett schema själv. Det räcker att förstå vilka frågor schemat ska besvara och följa skapelsealgoritmen. Om du är angelägen om att komma igång med att skapa modeller eller om du inte vet var du ska börja, är den här artikeln för dig.

Jag vill påminna dig om att innan du börjar beskriva affärsprocesser måste du fastställa deras gränser. Listan över alla affärsprocesser i företaget är plattformen för att börja. Algoritmen som jag presenterar här kommer att vara användbar för dem som bara ska beskriva affärsprocesser. För de som studerade med mig kommer artikeln att vara en utmärkt upprepning av det godkända)))) 1 - Sätt gränserna för processen Varje affärsprocess börjar och slutar med en händelse. Det första du ska göra är att markera start- och sluthändelserna.

Naturligtvis kommer alla anställda som har arbetat på Grossistföretaget länge säga att det inte finns några organisatoriska projekt i företaget, allt fungerar av sig självt. Långt ifrån. Byrån har som konsultföretag upprepade gånger fått arbeta med uppdragsgivare för att utveckla affärsplaner, utformade i form av organisatoriska projekt Se på hemsidan Om utformning av affärsplaner. Föreställ dig nu en blivande entreprenör som skrotade pengarna för en affärsplan och till och med kunde få en investerares medel.

Det är fortfarande så mycket arbete framför honom som han helt enkelt inte vet om. Därför tillhandahåller byrån, förutom utvecklingen av investerings- och affärsprojekt, tjänster till entreprenörer för att organisera verksamheten i ett nystartat företag med hjälp av projektledningsteknik. Byrån skapar inte bara nödvändiga organisatoriska projekt, utan genomför också utbildningar för anställda om arbetsflödet i den verksamhet som skapas.

Sammansättning av en affärsplan En affärsplan bör innehålla följande avsnitt:

• sammanfattning (sammanfattning). Det återspeglar projektets fördelar, dess lönsamhet, metoder för att komma in på marknaden eller expandera inom den (om ett banklån behövs för affärsutveckling). Detta avsnitt kommer först, men bör skrivas sist för att sammanfatta huvudpunkterna i alla föregående avsnitt;
• branschens egenskaper. Begreppet företag presenteras här: information om ett företag, dess produkter eller tjänster (struktur, försäljningsmarknadskapacitet, tillväxttrender, konkurrens, etc.). Informationen bör vara så specifik som möjligt;
• marknadsundersökningar och analys. Det är bättre att utarbeta detta avsnitt i första hand, eftersom utsikterna för företagets utveckling och incitamentet för att utarbeta en affärsplan beror på dess indikatorer.

• Kategorier
• Affärslag
• JAG ÄR individuell entreprenör(IP) producerar jag virke för byggföretag... Banken bad att skriftligen lämna in den ekonomiska meningen med att utföra transaktioner på kontot, med hänvisning till lagen av 07.08.2001 nr 115-FZ. Jag överförde pengar till mina personliga konton i andra banker inom en månad till ett belopp av 1,3 miljoner rubel som erhållits från motparter för jag har förberett ett svar med följande innehåll: I enlighet med bestämmelserna i Ryska federationens federala lag av 08/07/2001 nr 115-FZ bad du att skriftligen förklara den ekonomiska innebörden att genomföra transaktioner på en individs egna bankkonton öppnade i andra kreditinstitut.

Svar på bankens förfrågan om den ekonomiska innebörden av transaktioner på IP-kontot

Vi chattade med en anställd, sa att banken börjar bli exalterad när omsättningen är över 300 tusen på alla kort. Återigen, på grundval av Mikes brev, utarbetades ett svar:
Rostov-on-Don från Som svar på ditt överklagande nr daterat 2015, skulle jag vilja informera dig om följande: Huvuddelen av de medel som jag har satt in på mitt nuvarande konto är mina egna besparingar från tidigare år, om nödvändigt, jag är redo att ge certifikat i form av 2NDFL som bekräftar min inkomst. Du kan också göra en förfrågan till kreditupplysningsföretaget om min finansiella solvens väcker frågor.

Den ekonomiska innebörden av operationerna som anges i uttalandet från internetbanken som "MS VPP DEPOSITUM FÖR MTSBANKMOSCOW RU \ 643 \, Moskva, Moskva," ...

Om, efter mitt meddelande, de behöriga anställda på din bank har tvivel om någon av mina verksamheter, ber jag dig att omedelbart meddela mig om detta via telefon +7 och e-post, samt tillhandahålla en skriftlig lista över verksamhet klassificerad som "tveksamt". Jag ser fram emot ytterligare samarbete med din bank.
Han tog det till banken, ringde tillbaka, bad om att få ta med 2-NDFL-certifikatet, tog med det. Korten spärrades inte, vi jobbar på. Ural Nästa var UBRD-banken.

Flickan sa att deras säkerhetstjänst blockerade mig och att jag behövde ta med mina dokument. På frågan om vilka svarade hon oväntat: "Du borde veta vilka, du kan se att du är erfaren."

Provförklaring av den ekonomiska innebörden av de utförda operationerna prov

Jag är inte säker på om svaret är lagligt nog, kan du kommentera eller lägga till det?

Förklaringar till banken: provdokument

Minimera Viktoria Dymova Supportansvarig Pravoved.ru Liknande problem har redan övervägts, försök titta här:

• Hur juridisk enhet att svara på bankens begäran om en förklaring av den ekonomiska innebörden av transaktioner på kontot?
• Vad är det korrekta sättet att svara på en bankförfrågan med en förklaring av den ekonomiska innebörden av operationen?

Advokater svar (1)

• Alla juridiska tjänster i Moskva Assistans för att få en bankgaranti för att säkra ansökningar under 44-FZ och 223-FZ Moskva från 15 000 rubel. Omfattande support anbud Moskva från 10 000 rubel.

Förklaringar till banken

God kväll, Dmitry! Du bör ställa dig själv en fråga på vilka grunder banken har en fråga till dig. Varje bank försöker skydda sig från en skrupellös klient som kan orsaka irreparabel skada för banken med dess verksamhet.

Därför har banken anledning att tro att du ägnar dig åt olagligt företagande verksamhet... Det ligger i ditt intresse att förse banken med information om kassaflöde och förklara att du inte bryter mot normerna i gällande lagstiftning. Och även för din information: Från 1 januari 2015 anges det i ny utgåva klausul 3 i art. 76 i Ryska federationens skattelag, som fastställer skattemyndighetens rätt att spärra en skattebetalares konto, samt avbryta överföringar av hans elektroniska pengar, i händelse av underlåtenhet att lämna in en skattedeklaration inom 10 dagar efter utgången av tidsfristen för inlämning. Med start 1 januari 2015

Bankers blogg

Eleksnet, för detta får jag bonusmil

• Jag tar ut från betalningssystemet till bankens kort "Utbildning"
• Jag överför pengar från kortet "Utbildning" till din banks kort
• Den ekonomiska innebörden av operationerna som anges i utdraget från internetbanken som "DEPOZIT QIWI-RTK MOSCOW RU \ 643 \, Moskva, Moskva,"

1. Jag fyller på mitt Iglobe mile-kort med mina egna pengar
2. Jag betalar med kort för påfyllning av Qiwis betalningssystem, för detta får jag bonusmil
3. Jag tar ut från betalningssystemet till ditt bankkort
4. Jag tar ut mina pengar i kontanter och går till steg 1

Sålunda, för transaktioner i det belopp av rubel som anges i din begäran, fick jag 25 040 Iglobe miles, vilket till ett pris av 0,4 rubel per mil (hämtat från webbplatsen Iglobe.ru) är 10 016 rubel.
Jag använder mitt bankkonto för det avsedda syftet - för att utföra aktiviteter som en enskild entreprenör (IE), vägledd i mitt arbete av den ryska federationens civillag (del två) av 01.26.1996 N 14-FZ (som ändrat den 23.05.2016) och andra rättsakter. Jag informerar dig härmed om att den ekonomiska meningen med denna operation är att dra in pengar som tjänats in av entreprenörsverksamhet till hushållet - i syfte att konsumera personligt och familjen och företagsexpansion.

Min verksamhet medför ingen risk för förlust affärsrykte för din bank, utfördes enbart för lagliga ändamål och är inte på något sätt kopplade till finansiering av terrorism, drogberoende, prostitution och andra olagliga aktiviteter. Jag ser fram emot ytterligare fruktbart samarbete med din bank.

Förklaring av den ekonomiska innebörden av de utförda operationerna prov

Uppmärksamhet

Om, efter mitt meddelande, de behöriga anställda på din bank har tvivel om någon av mina verksamheter, ber jag dig att omedelbart meddela mig detta per telefon till sådant och e-post till sådant och sådant, och även ange i skriva en lista över operationer som klassificeras som "tveksamma." Jag ser fram emot ytterligare samarbete med din bank.

Jag tog brevet till banken, bifogade kopior av flera checkar. Brevet accepterades, det kom inga fler samtal och inga ytterligare sanktioner, kortet spärrades inte och fungerar än i dag. Traktorförare Nästa var MTS-banken. En anställd på Rostov-filialen ringde mig och bad mig komma till filialen, där han gav mig en förfrågan på ett vackert brevpapper, där jag blev ombedd att förklara den ekonomiska innebörden av operationer för att fylla på bankens kort med pengar och via qiwi och ursprunget för medel till ett belopp av cirka 750 000 rubel. Jag hyrde mestadels kontant.
SB satte ett förbud - det är allt och detta är förståeligt eftersom de sitter under finansiell övervakning, och de måste bekämpa storleken på sömniga verksamheter, så genom att stänga kontot - låtsas de bara att de kämpar vidare, ett nytt konto är som en ny klient, detta spel spelas på vår bekostnad, även genom att stänga kontot stannar du som kund i badet, och för att detta förbud ska tas bort från dig måste du vara lojal, annars kommer du aldrig öppna ett nytt konto, programmet kommer inte att ge kort, de väljer selektivt de som går med på detta spel och låter dem på så sätt få tillgång till sina tjänster åtminstone snett. Alla som lyckades ta reda på exakt vilka dokument som behövdes fick samla in utdrag från alla banker som deltagit i ett eller annat rullningsschema. I allmänhet stod jag inte ut med dem, jag tog dem Mikes brev nästan ord för ord, samt resultaträkningar under ett par år.

Detta är den ekonomiska innebörden av verksamheten. Alla betalningar gjordes med mitt eget sparande, betalningar gjordes till mina personliga konton och konton i betalningssystem. Vid behov är jag redo att ge information om konton och telefonnummer kopplade till dem.

Operationer med din banks kort utfördes inom de gränser som fastställts av din bank. Mina operationer utfördes således uteslutande för lagliga ändamål och är inte på något sätt kopplade till finansieringen av terrorism, drogberoende, prostitution och andra olagliga aktiviteter som anges i lag nr 115-FZ. Att klassificera dem som "misstänkta" kommer bara att förvärra indikatorerna på din banks inblandning i tvivelaktiga kontant- och icke-kontanttransaktioner och leda till risken att förlora ditt företags rykte.

Den första är att kortfattat och noggrant formulera namnet på den beskrivna processen, vilket bör vara förståeligt och återspegla den allmänna essensen av sekvensen av åtgärder som utgör affärsprocessen. Till exempel, istället för att "Skicka in en ansökan om tillverkning av en produkt till produktion och kontroll av dess utförande", räcker det att namnge processen "Kontroll av produktproduktion." sekvensen för deras implementering. Med en sådan uppdelning kommer den beskrivna processen att vara den högsta nivån. Granulariteten i processen på hög nivå kan variera, men bör vara tillräcklig för förståelsen av publiken som använder din beskrivning. 2 Det finns flera sätt att beskriva en affärsprocess.

Exempel på affärssystem för en bank

Vilka exempel på detta har det trots allt lovats att de ska bli? Låt oss nu titta på en och titta på den. Föreställ dig en karta. I centrum finns den huvudsakliga affärsprocessen.
Den är uppdelad i separata komponenter. De åtföljs av en lednings- och stödprocess, som ser till att allt utförs som krävs. Detta kommer att vara processtänkande... När arbetet med ett element är färdigt, överförs dess arbete till nästa.
Beskrivning av affärsprocesser Exempel på detta i allmän syn kan ses i hela artikeln. Men fullständig dokumentation handlar ofta om tjockleken på en liten bok (eller till och med en stor bok om du studerar ett jätteföretags arbete).
Modellering av affärsprocesser (exempel på vilka även ges här) kräver att all företagsverksamhet är så tydlig och transparent som möjligt.

Förklaringar till banken: provdokument

• Var börjar affärsprocessen och hur slutar den?
• Vilka processer är det förknippat med? Vad byts ut?
• Vilka operationer utförs? I vilken ordning?
• Vem utför operationerna i processen?
• Vilka dokument används och förekommer i processen? I vilken operation används / visas dessa dokument?
• Vilka verktyg, material, programvara och databaser används i processen och i vilka operationer?
• Vilka resultatindikatorer och exakt var registreras i affärsprocessen?

Som modelleringsnotation rekommenderar jag att du använder BPMN. Ett väl förberett diagram bör vara lätt att förstå och tillräckligt informativt. Diagrammet över en affärsprocess bör vara begripligt för "personen på gatan." verkliga livet.

Affärsprocesser: Exempel och beskrivning

Vidare hålls ett produktionsmöte under ledning av generaldirektören, hela dokumentpaketet godkänns som ett organisatoriskt projekt. Skapande av ett organisatoriskt projekt Befattning Ansvar i företaget Aktiviteter för att skapa ett organisatoriskt projekt Generaldirektör Organisation av ekonomi ekonomisk aktivitet Organisatoriskt projektgodkännande Kommersiell direktör Leverans och försäljning av konsumtionsvaror Val av deltagare, verksamhetsplaner, arbetsrutiner Finanschef Planering och kontroll av finansiella flöden Utveckling av ett finansieringssystem Ekonom Ekonomiska kalkyler Utveckling av en ekonomisk modell Redovisning Kontroll av finansiella och ekonomiska aktiviteter Avsättning av standardformer för redovisningsredovisning, godkännande av betalningssystem Jurist Juridiska frågor affär Upprättande av kontrakt med deltagare Slutsats Efter att det organisatoriska projektet är godkänt börjar det genomföras.

Algoritm för att konstruera ett diagram över en affärsprocess

Oftare än inte visar det sig att ett arbetslag inte räcker. Vad kan man göra då? För att fylla bristen på styrka kan du locka till dig en tillfällig grupp.

Det skulle inte heller skada att skapa en beskrivning av hur processen fungerar vid en given tidpunkt. I det här fallet bör man sträva efter att identifiera alla kopplingar mellan åtgärder, och inte registrera de minsta detaljerna.

Uppmärksamhet

För att undvika sidospårning kan standardprocesskartor och formulär användas. Vid utveckling av processer rekommenderas det att använda metoden för successiva approximationer.

Med andra ord är det nödvändigt att upprepa cykeln av förbättringsåtgärder tills ett acceptabelt resultat erhålls.

Affärsplan

Den mest populära av dem är grafisk, med hjälp av diagram gjorda i olika notationer (notation är en uppsättning symboler för att beteckna något).De vanligaste typerna av notationer för att beskriva affärsprocesser är IDEF0, BPMN, EPC (ARIS), etc. Som en låt oss till exempel ta en titt på ett diagram gjort i BPMN-notation (Business Process Modeling Notation) med hjälp av PowerDesigner CASE-verktyget (Fig. 1). Huvudelementen i diagrammet är: 1. "Process" (funktion) - en rektangel avrundad i hörnen; 2.

Övergång "- en pil som förbinder processer; 3. "Lösning" - en diamant som innehåller en fråga som bara kan besvaras "Ja" eller "Nej"; 4. Villkor är textuella uttryck under vilka övergången från en funktion till en annan utförs.

Villkoren är alltid inom hakparenteser.

Hur man upprättar en affärsplan av hög kvalitet som ska godkännas av banken

Affärsplanens struktur Affärsplanen bör utformas på ett sådant sätt att alla indikatorer på företagets resultat beaktas i största möjliga utsträckning, och långivaren (det vill säga den bankanställde som överväger ansökan och inte är bekant med verksamheten) kan bilda sig en objektiv uppfattning om verksamhetens mål och verksamhetens tillförlitlighet ... Obligatoriska delar av strömförsörjningsenheten:

• Sammanfattning: en kort beskrivning av projektets mål och mål, källorna till dess finansiering, huvudkonsumenterna och produktutbudet.

  En steg-för-steg-plan för att beskriva en affärsprocess

  Meritförteckningen bör intressera experten och innehålla huvudparametrarna för det aktuella projektet. Meritförteckningen ska vara så kortfattad som möjligt (1 sida).

• Beskrivning av affärsidén. I detta avsnitt är det viktigt att göra en så kallad SWOT-analys, som undersöker alla möjligheter och hot mot verksamheten, samt dess styrkor och svagheter.

Exempel på affärssystem för ett bankbyggeföretag

Vi skriver till banken en förklaring av plyschoperationer - plushki su

Liknande meddelanden om aktiviteter som reklam antingen Jag gick till banken med ett förklarande brev om etalons verksamhet. Å ena sidan ska de som arbetar med ett förenklat system och betalar inkomstskatt inte hålla koll på sina utgifter.

Jag använde deras kort för att ta ut ale, jag använde det ganska ofta, väldigt jämnt, eftersom jag redan hade hört talas om täta blockeringar.
standardinformationsbrev om företagets verksamhet Ett brev som förklarar syftet med att ta ut pengar i utländsk valuta från den juridiska personen i pc. Organisationens huvudsakliga verksamhet är.

Affärsbrev

Snälla hjälp mig att skriva ett bra brev till yrkesinspektionen. 3 och 4 upprättades en skrivelse om att deklarationen av fn för. de största sanktionerna som kan hota oss med bankens vägran att arbeta med oss. Vi chattade med en anställd, sa att banken börjar bli upphetsad med en omsättning på över 300 tusen på alla kort.

Banken kräver dokument som hänvisar till dess favoritforum 115-fz

Den ekonomiska övervakningsavdelningen, som upptäcker dessa operationer, tjänar inga pengar, folk sitter på bara löner, och om det finns någon bonus så är det en fix (som den 13:e). för att inte förklara på varje operation kan du i förväg meddela banken att de är oförändrade Ett brev till banken om att kontanter är normala och. Denna artikel tillämpas för utebliven inställning till skattemyndigheten, och inte för avslag att ge förklaringar, som riktar uppmärksamheten och Ryska federationens federala skattetjänst själv (se Jag ber dig att hjälpa till att sammanställa ett förfrågningsbrev till den officiella portalen för lokala myndigheter. Bankerna har börjat visa entusiasm för lagligheten hos kundernas inkomst och ta med frågan om finansieringskällorna i frågeformulären.

Banker ber organisationer om detaljer om många transaktioner. Så vad anklagar du mig för egentligen och vad syftar du på?

Banker och lagstiftning mot penningtvätt banker ru

Så vad exakt anklagar du mig för och vad syftar du på? – du läser mellan raderna! Där finns det förutom lagen också en hel del stadgar! – Jag har ingen lust och tid att göra det här. Nämn tjänsten som du söker och hur du lärde dig om den, informationskällan. Även om det inte finns något sådant villkor i kontraktet, så kräver, som praxis visar, bankens säkerhetstjänst dokument inom ramen för 115-fz. I vilka fall ges en vilodag, i vilka fall ges två vilodagar? Hej! Till exempel ber jag dig att ge förtydliganden om tillämpningen av art. Om du inte gillar vår bank, välj en annan! Åh hur! Detta är ett uttalande från chefen för finansövervakningsavdelningen i Inresbank LLC, jag kommer att parafrasera hur jag förstod mitt ord - lagen, om du tycker annorlunda, jag bryr mig inte om det, jag gillar det inte - gå för Det. Efter att ha pratat med andra hobbyister, beväpnad mig själv som en mall (tack vare min vän Boris från Volgograd för länken), skrev jag ett brev med följande innehåll från banken och funderade på frågan om att lösa relationen mellan banken och kunden på faktum att kunden genomfört transaktioner som kunde medföra risk för affärsförluster för bankens rykte. Oftast propaganderar de med hjälp av informationsbrev verksamheten i organisationer, produkter, publicerad litteratur.

Små företag klagar allt mer på bankirer, och det finns fler och fler rapporter om bankblockering av konton och fall av uppsägning av serviceavtal utan anledning, enligt offren. Men i många fall har banker goda skäl. Nyligen har huvudpostulatet för varje banks klientpolicy - i enlighet med kraven från centralbanken - blivit verkligheten för kundens verksamhet. Tecknen på dåliga företag formulerades i förordningen från Bank of Russia nr 18-МР daterad 21 juli 2017. Vad gör bankerna för att se till att affärerna är verkliga?

1. Banken undersöker kundens transaktioner för att identifiera tecken som indikerar frånvaron av verkliga affärer eller förekomsten av skatteoptimeringssystem. Tecken är följande:

Utbetalningar av löner till anställda, samt överföringar av inkomstskatt görs inte från företagets konto individer(Personlig inkomstskatt) och försäkringspremier; antingen betalningarna motsvarar inte det genomsnittliga antalet anställda för kundens anställda och indikerar en underskattning av verkliga löner;

Den genomsnittliga upplupna lönen ligger under det officiella existensminimum;

Saldot av medel på kontot är frånvarande eller obetydlig i jämförelse med de transaktionsvolymer som vanligtvis utförs av kunden på kontot;

Grunderna för betalningar motsvarar inte den deklarerade typen av verksamhet (till exempel anger kunden i frågeformuläret att han är engagerad i produktion av bageriprodukter och får pengar för transport eller konsulttjänster);

Medel krediteras kundens konto på en basis och debiteras sedan på andra. Klienten får med andra ord pengar främst för t.ex Byggmaterial, men betalar främst för transport- och konsulttjänster;

Det finns en kraftig ökning av omsättningen på kundens konto, företaget överstiger märkbart de maximala värdena för kontantomsättningen som deklareras när kontot öppnas;

klienten inte betalar från kontot för hushållens behov: till exempel att hyra, offentliga verktyg, inköp av kontorsmateriel, etc.;

Motparter-köpare betalar kunden enligt avtal för varor och tjänster med tilldelning av moms, och sedan skrivs dessa belopp nästan helt av av kunden till förmån för motparter utan moms;

Kriteriet för att betala skatter och andra obligatoriska betalningar överträds (cirka 0,9 % av debetomsättningen på kundens konto eller något mer).

2. Sedan undersöker banken driftstället, kontrollerar om företagets kontor är beläget på platsen för dess registrering.

3. Därefter jämför banken affärsvolymen med storleken på kontor, lager och industrilokaler, med antalet anställda. Till exempel skapades ett företag med verksamhet i hundratals miljoner rubel per år, som inte har ett permanent kontor, lager och produktionsanläggningar, och som bara har en direktör i sin personal, för transitering av kassaflöden.

4. Sedan undersöker banken företagets struktur. En riktig verksamhet måste ha en heltidsanställd revisor eller ett kontrakt med ett redovisningsföretag.

5. Banken identifierar förmånstagarna för verksamheten. Han kontrollerar informationen som klienten lämnar i frågeformulären och använder alla tillgängliga metoder. I synnerhet, om en kund anger en styrelse som förmånstagare som inte är ägare eller delägare, kommer ytterligare verifiering att följa. Öppna källor (press, Internet) studeras för att identifiera information om klienten, inklusive negativ information. Specialiserade databaser (SPARK, "Kontur-focus" etc.) används också ofta för att kontrollera klienten.

6. Om du har några frågor för banken ett samtal med företagets chefer.

En sådan fördjupad kundstudie är både tidskrävande och kostsam. Därför föredrar vissa banker, efter att ha identifierat minst ett tecken på frånvaro av verkliga affärer från en kund, att vägra att betjäna honom utan att fortsätta vidare förfaranden.

För kunderna har denna lösning mest Negativa konsekvenser... Nu kommer de inte att kunna, som tidigare, efter att ha vägrat att öppna ett konto i en annan bank i en bank. Alla banker i Ryssland är nu förbjudna att arbeta med sådana refuseniks. Därför, om du är bland dem som banken sa upp serviceavtalet med, måste du göra allt för att bevisa verkligheten av verksamheten. Du kan bjuda in bankrepresentanter till ditt kontor, visa handel eller industrilokaler, lager, produkter. Banken måste inkludera kontrakt som bekräftar genomförandet av ekonomisk verksamhet, handlingar för godkännande av arbeten och tjänster, giltiga kontrakt för uthyrning av lokaler. Ge banken en lista över motparter, länkar till deras webbplatser. Ge en beskrivning av ägarstrukturen i ditt företag och information om de verkliga ägarna av verksamheten. Om du har konton hos andra banker kan rekommendationsbrev från dem hjälpa. Och naturligtvis bör man vara försiktig med att välja motparter - att bara arbeta med pålitliga företag.

Var konstruktiv när det gäller bankrepresentanternas försök att förstå dina aktiviteter. Om du har ett riktigt företag har du inget att dölja för banken.