Правила за писане на бизнес план. Бизнес план: какво е това и как да го направите сами. Балансова печалба

Всички начинаещи бизнесмени са изправени пред необходимостта да изградят собствен бизнес модел. За да разберете от първа ръка как да започнете свой собствен бизнес, трябва да напишете бизнес план. Именно той става основата и основата на всяко начинание, защото без компетентен, структуриран и правилно описан бизнес модел е изключително трудно да се създаде нещо, което си заслужава и печели. Нека разгледаме стъпка по стъпка инструкции как да съставим бизнес план по-подробно.

Бизнес план - какво е това?

Много хора мислят и някой успява и печели, докато някой остава без пари. Има много причини за това, но основата на всяко стартиране е добра работаплан. Бизнес планът е визуална помощ за стартиране на определена идея, това е документ, който съдържа всички изявления за стартиране или компания: характеристики, анализ на пазара и риска, финансово положение, маркетингов план, организационна структураи други.

Просто казано, това е хартиено описание на целия ви бъдещ бизнес. В допълнение, този документ помага да разберете дали вашият стартъп трябва да бъде стартиран и дали ще генерира приходи, или е по-добре да „навиете“ тази идея дори на етапа на разработка, в противен случай ще има повече загуби, отколкото печалби.

Структура на бизнес плана

1. Заглавна страница;
2. Въведение;
3. Меморандум за поверителност;
4. Кратко обобщение;
5. Основната идея на проекта;
6. Маркетингов анализ;
7. Разкриване на идеята.

И така, нека разгледаме инструкциите стъпка по стъпка как да напишете бизнес план по-подробно.

Първата стъпка за това как да напишете бизнес план правилно е да създадете заглавна страница, където трябва да посочите работното заглавие на проекта, информацията за контакт и имената на основателите. Също така на първите страници трябва да напишете план на документа: посочете броя на страниците и имената на разделите. Самият документ е средно дълъг 30–40 страници. Пример за това как да се изготви бизнес план може да се намери в интернет или на специални майсторски класове.

Във въведението трябва накратко да се опише идеята на вашия проект, неговите достойнства и уникалност, защо смятате, че ще бъде успешен и какви ползи може да донесе на пазара. Колкото и да е странно, по-добре е да формулирате въведението, след като напишете бизнес план - по този начин ще разберете цялата същност на идеята и ще можете да опишете накратко цялата информация по достъпен и разбираем начин.

Следващата малка, но важна стъпка за това как сами да съставите бизнес план е написването на меморандум за поверителност. Това е лист, където посочвате, че вашият бизнес план е с авторско право и всички права принадлежат на вас. Тоест, когато подадете документ за разглеждане на потенциални инвеститори, той ще бъде защитен от пълно или частично копиране. За тези, които не знаят как да съставят бизнес план компетентно, този елемент е задължителен.

В кратко резюме трябва да отговорите на всички ключови въпроси:

• Каква услуга ще представлявате или продукт - производство?
• Кой ще се интересува от това?
• Обем на производството - колко стоки/услуги искате да доставите?
• Каква ще е печалбата?
• Колко ще трябва да похарчите за стартиране на бизнес?
• Източници на финансиране?
• Колко души ще участват в производството?
• Каква е приблизителната желана печалба за определен период?
• Кога бизнесът ще започне да се изплаща?

Отговаряйки на тези въпроси, трябва да се опитате да покажете проекта си от всички страни възможно най-изгодно (но в никакъв случай не лъжете!), За да заинтересувате потенциални инвеститори, рекламодатели или евентуални съоснователи.

Следващата стъпка за това как да напишете бизнес план за малкия бизнес традиционно е посветена на описанието на основната идея на вашия стартъп. На този етап трябва да опишете каква цел и задачи сте си поставили, какви проблеми могат да възникнат по пътя. Трябва също да опишете какви действия ще предприемете, за да постигнете целта си възможно най-бързо. Важно е да пишете не абстрактно, а да артикулирате точно какво ще правите стъпка по стъпка. Например, не е лесно да „бягаш рекламна кампания", И" ще наемем PR мениджър, който ще се занимава с популяризиране на марката с помощта на социални мрежичрез привличане на популярни блогъри с аудиторията, от която се нуждаем“.

Също така си струва да направите SWOT анализ на този етап. Това е метод за планиране, който помага да се идентифицират слабостите и силни странипродукт/фирма/бизнес/човек, както и техните възможности и заплахи.

Този анализ изглежда възможно най-прост - само четири колони, но с негова помощ можете ясно да видите всички предимства и недостатъци на бъдещия си бизнес и да претеглите всички плюсове и минуси. Така че, ако има няколко пъти по-малко слабости в сравнение със силни страни, проектът е малко вероятно да бъде успешен.

Друг момент за това как да съставите бизнес план за себе си е да направите маркетингов анализ... Това е описание на финансовата осъществимост на вашия бизнес, където трябва да дадете примери за успешни продажби на подобни неща/продукти или услуги; разкажете за успеха на самата индустрия, в която искате да започнете бизнес; преценете способността да се конкурирате с конкурентите: проучете текущия пазар и разберете спецификата на ценообразуването, както и перспективите за неговото развитие. Такъв анализ може да се направи както самостоятелно, така и от специалисти. Можете да разберете колко струва изготвянето на бизнес план в маркетинг компании.

И последната стъпка в това как да напишете бизнес план е да разкриете идеята. На този етап трябва да опишете възможно най-подробно, с всички подробности, вашия продукт или услуга, които искате да стартирате: външен вид, цвят, размер, етапи на производство, изпълнение, цена на проекта и др.

Маркетингов план

Нека започнем с маркетингов план. Маркетингов план- Това е част от бизнес плана на предприятието, който описва стъпките, необходими за постигане на поставените цели. За целта се анализира текущата пазарна ситуация; цели са поставени, всъщност; създава се стратегия за работа и се описват съвети, с помощта на които ще бъде по-лесно да се изпълнят задачите. Тоест това е план за действие за компанията, с помощта на който ще бъдат постигнати поставените цели.

Ако ще пуснете продукт, не забравяйте да опишете целия процес на създаването му, включително необходимото оборудване, площ, производствен капацитет и други технически подробности.

Разбира се, в големите компании с всичко това се занимават специални маркетингови отдели, но начинаещите бизнесмени често не могат да си позволят да наемат професионалисти. Не бива да се отчайвате - можете да направите всичко сами. Разбира се, това ще отнеме повече време и резултатите може да не са толкова точни, но като цяло необходимата информация е свободно достъпна и е въпрос на време и желание да я разберете.

Организационен план

Организационният план описва принципите на управление на стартиране, управление, разкрива информация за учредителите и персонала, юридическия и действителния адрес на компанията и др.

Организационният план е задължителен компонент на всеки бизнес план, но често се изготвя за показ. Това по същество е грешен подход, защото именно с помощта на този план можете ясно да разпределите кой в ​​компанията отговаря за какво и какво води. Лошо обмисленият организационен план, от друга страна, води до объркване и проблеми.

Основната задача на организационния план е да покаже на бъдещите инвеститори, че човешките ресурси и тяхното компетентно използване ще бъдат достатъчни за постигане на целите им. В организационен план трябва да посочите колко души са в персонала и кой какво прави, защото всеки трябва да е на мястото си и да изпълнява възложената задача.

Финансов план

Един от най-важните компоненти за изготвянето на бизнес план за инвеститор е финансовият компонент. Целият краен икономически показател ще зависи от избора на най-печелившия и устойчив план, бюджета на фирмата. Ето защо е наложително да се напише финансов план. В тази връзка трябва да предвидите ефективността и финансови резултатитвоя работа.

Тук трябва да посочите източника на първоначалния капитал, общата сума, да регистрирате данъците, да анализирате динамиката на обменния курс и да направите анализ на рентабилността и много други.

Финансовият план е най-важният за потенциален инвеститор, тъй като именно в него се посочват всички възможности на стартиране, както и се анализира предполагаемият му успех или провал. е на ниско ниво, а компетентен финансов план ви позволява незабавно да видите цялата привлекателност на проекта за инвеститора. Ето защо, за тези, които не знаят как правилно да напишат бизнес план за инвеститор, трябва да обърнете специално внимание на тази точка. е изключително малък и трябва да разчитате само на собствените си сили.

Анализ на риска

Има няколко вида предприемачески рискове:

• Неконтролируеми – рискове, на които не може да се повлияе. Но можете да ги вземете предвид и да намалите вероятността им при стартиране на бизнес. Както се казва, предупреденият си е въоръжен. Неконтролируемите рискове включват кризи, природни бедствия, валутни рискове, промени в законодателството и др. За да сведете до минимум последствията, трябва да застраховате имущество, да създадете парични резерви и други подобни;
• Контролираните рискове са рискове, чието въздействие може да бъде сведено до минимум или напълно елиминирано. Те включват проблеми в производството, липса на средства, проблеми със служителите (съкращения, стачки), промени на пазара и др.

При създаването на бизнес план е важно не само да предпишете възможни рискове, но и да ги разпределите според нивото на заплахите: кои от тях са най-вероятни за вас и коя заплаха е минимална. В същия параграф трябва да опишете своя план за действие в случай на непредвидени ситуации. Всеки, който се интересува от това как да състави бизнес план самостоятелно, трябва да разбере, че такъв анализ трябва да се извършва доста често, тъй като пазарът се променя и съответно данните от документа също няма да стоят на едно място. Колкото повече действителна информацияимате, толкова по-лесно ще бъде да изчислите рисковете. Няма значение, чудите се как да напишете бизнес план за селско стопанствоили търсите - анализ на риска е задължителен!

Изисквания за бизнес план

Въпреки че бизнес планът е официален документ, той трябва да бъде написан просто и ясно, без да усложнява текста с трудни формулировки и изобилие от терминология. Общият обем на плана е приблизително 30 страници. Всяка точка не е необходимо да се описва много – по-добре е да бъде кратка, сбита и по същество.

Опишете по-подробно всички данни, които ще бъдат полезни на потенциалния инвеститор – той трябва да види защо създавате своя проект и какви са перспективите за неговото развитие, за да иска да инвестира парите си в него. Но не измисляйте нищо. Запомнете: всички данни, които подавате в бизнес план, трябва да отговарят на реалността. Можете да представите фактите в благоприятна светлина, но в никакъв случай не трябва да измисляте нещо или да го разкрасявате.

И не забравяйте да направите своя план лесен за научаване. Всички раздели трябва да бъдат структурирани и свързани помежду си, така че да няма нужда да препрочитате една и съща страница няколко пъти. Разбира се, можете да поверите този бизнес на професионалисти, но кой може да изготви бизнес план за вашето стартиране по-добре от вас?

Подобни видеа Подобни видеа

Грешки при съставянето на бизнес план

Така че, когато съставяте бизнес план, обърнете внимание на неговия дизайн. Когато целият документ е направен в същия стил, без грешки и печатни грешки, с подчертани секции, е много по-приятно да го изучавате. Опитайте се също да избягвате граматически и пунктуационни грешки, защото неграмотно съставен текст е отблъскващ, дори ако е написана разумна мисъл. Проверете го сами или дайте документа за корекция на професионален коректор - това няма да отнеме много време и няма да губите голямо количествопари и резултатът си заслужава.

Не претоварвайте бизнес плана с излишна информация и "вода" - по-добре е да пишете кратко и по същество, отколкото да разпространявате мисълта по дървото. Но не бива да съкращавате твърде много текста – опитайте се да дадете всичко важни фактии данни. Можете да намерите пример как да напишете бизнес план компетентно на специализирани сайтове или да вземете майсторски клас на различни събития.

заключения

Ние сме обмислили подробни инструкциикак сами да напишете бизнес план. По този начин можем да заключим, че бизнес планът е задължителен документ, който трябва да бъде изготвен преди стартирането на всяка компания / продукт / услуга. Няма значение дали е или - просто е необходимо да опишете концепцията и перспективите за развитие на вашето предприятие.

Първо, този документ ще ви помогне да структурирате всичките си мисли и да намерите недостатъците на вашия бизнес по време на фазата на развитие. Второ, с помощта на този документ можете ясно и просто да покажете на потенциалните инвеститори какво им предлагате и защо според вас могат да се инвестират пари в този бизнес. Инвеститорите обичат да работят с отговорни хора и вашият бизнес план е индикатор за вашата ангажираност и надеждност.

И дори никога да не сте писали бизнес план сами, не се страхувайте да опитате. Създаването на бизнес план не отнема много време и има много ползи от него, така че не пренебрегвайте този документ и не бъдете мързеливи!

Създаването на бизнес "от нулата" започва с обмисляне на концепцията на проекта: в каква област ще работи компанията или индивидуален предприемачи какво точно ще предложи на потенциален клиент. Следващата, не по-малко важна стъпка е изборът. Но това не е достатъчно: преди да готвите, трябва да съставите бизнес план - самостоятелно или с участието на специалисти по маркетинг.

Колко компетентно, кратко и ясно е написан бизнес планът зависи от това как ще изглежда един малък бизнес в очите на инвеститори, кредитори, целева аудитория и потенциално заинтересовани купувачи. По-долу ще ви разкажа как сами да напишете подробен, атрактивен бизнес план, както и два примера за готови проекти.

Защо да пишете бизнес план и на кого е нужен?

Преди да се запознаете с инструкциите стъпка по стъпка за съставяне на бизнес план, няма да навреди на начинаещия предприемач да разбере кога е необходим такъв документ и кога можете да направите без него.

Отговорът на втория въпрос е прост: колкото по-обещаващ изглежда проектът и колкото повече се планира да привлече инвеститори и кредитори, толкова повече нараства нуждата от бизнес план. Ако говорим за нещо, което можете сами да оборудвате, пускате и „въвеждате“ на пазара, не е необходимо да съставяте план; достатъчно собствен начален капитал или потребителски кредит и постоянство на предприемача.

В противен случай, когато се създаде наистина мащабно предприятие, което в бъдеще ще функционира много години и не само ще носи доход на собственика, но е и обект на инвестиция, не можете да правите без правилно написан и изчислен бизнес план: нито един сериозен инвеститор няма да инвестира в съмнителен проект.

По този начин, бизнес планът е вид визитна картичка на проект, който е на етап създаване или развитие.След като го прегледат, потенциалните кредитори, инвеститори и партньори ще получат представа за:

• за същността на идеята;
• за основните параметри на развитие и функциониране;
• за перспективите и рисковете;
• за готовността на собственика на бизнеса за преодоляване на проблеми и коригиране на възможни грешни изчисления.

Съвет: преди представянето (индивидуално или групово) на бизнес план, не пречи да завършите с всеки един от представителите финансова институция, инвестиционни дружества и търговски партньори меморандум за неразкриване на информация. Това ще предпази оригиналния проект от плагиатство, а неоригиналния от преждевременната готовност на потенциалните конкуренти.

Изготвяне на бизнес план - подробни инструкции

Както вече споменахме, можете сами да напишете бизнес план, като се съсредоточите върху следния алгоритъм и готови проби, или потърсете професионална помощ.

Първият вариант е за предпочитане за собствениците на малък бизнес, които планират да се развиват по стандартна схема. Едва ли е възможно да се създаде принципно нова схема за продажба на сладолед, горещ чай или демисезонно облекло: търсенето на тези артикули е почти същото във всяка епоха и зависи малко от усилията на бизнесмен. Маркетинговите трикове вършат своята работа, но продажбата на повече, отколкото вашата целева аудитория е готова да купи, е невъзможно.

Разчитайки единствено на собствените си силни страни, собственикът на бизнеса ще може да:

• спестете пари от скъпа помощ от търговци и експерти;
• по-ясно осъзнайте какво точно прави;
• незабавно коригирайте разкритите недостатъци на бизнес плана, без да чакате появата на кризисна ситуация;
• получете пълен контрол върху собствения си проект.

Като поверите изготвянето на плана на професионалисти, можете да постигнете:

• минимизиране на консумацията на време и енергия: бизнесменът ще получи завършен проектв най-кратки срокове, без необходимост от разбиране на маркетингови и икономически тънкости;
• ранно идентифициране на всички възможни рискове и грешки: начинаещ бизнесмен, който все още няма достатъчно опит, може да не обърне внимание на грешката, която се е промъкнала в изчисленията му, която ще бъде много по-трудна за коригиране в бъдеще;
• получаване на цялата пълнота на информацията: въпреки че бизнес планът обикновено не е много обемен документ, специалист може да го направи наистина просторен, като изпълни всяка страница с ценна информация.

Изборът остава на собственика на бизнеса: и двата варианта за изготвяне на бизнес план имат своите предимства и са осъществими не само в рамките на индивидуално предприемачество или малка компания. Основното нещо е разбирането на ситуацията, овладяването на общите термини и желанието да се разбере текущата ситуация.

Съвет: не бива да спестявате от подготовката, разработването и представянето на документа. Бизнес планът е дългосрочен проект, предназначен да доведе предприятие или продукт "от нулата" до нивото на стабилна работа или търсене. Процесът може да отнеме от месец-два до година или повече; през цялото това време е необходимо да се привличат инвестиции и да се изплащат приетите заеми и следователно да се гарантира рентабилността на компанията. И това е много по-лесно за изпълнение, като разчитате не на собствената си интуиция, а на ясен и ясен план за всички.

Ако проектът е нов, необичаен и изпълнението му изглежда трудно за изпълнение, бизнес планът трябва, ако не да бъде съставен от професионалисти, то поне да бъде проверен от компетентни лица: никога не можете да сте сигурни, че привлекателен бизнес за изобретател ще се оказват напълно безперспективни от търговска гледна точка и „ще се спукат »дори на етапа на привличане на ресурси. Независимо от това, заемите трябва да бъдат изплатени и инвестициите да бъдат върнати; за да не бъде фалит, начинаещият бизнесмен не трябва да пренебрегва експертното мнение; по-добре да се отдръпнеш малко и да преосмислиш всичко, отколкото да останеш без пари и репутация.

Бизнес планът, който и да го изготви, обикновено отговаря на следните стандарти:

1. Обемът на текста е от 30 до 50 страници. Не бива да се увличате, като потапяте читателя в ненужно подробна информация: инвеститорите и кредиторите едва ли ще се интересуват от това какви хранителни добавки ще присъстват в сладоледа или кой доставчик планира да шие обувки с конци. Нуждаем се от конкретни числа, както в примерите, които могат да бъдат изтеглени от връзките по-долу - и нищо повече.
2. Документът се състои от четири задължителни раздела:
   • анотация - най-кратко описание на дейността на предприятието; в идеалния случай трябва да заеме от половин до три четвърти от страница А4;
   • резюме - трябва да съдържа ключови разпоредби относно проекта като цяло и бизнес плана в частност, - от възможни трудности до очаквани резултати;
   • основната част всъщност е бизнес план, чиято структура ще бъде представена по-долу;
   • приложение(а) - Допълнителна информация: снимки, графики, диаграми, препоръки на партньори и мениджъри, маркетингово проучванеи т.н.
3. Текстът на документа, разпечатките и презентацията трябва да бъдат лесни за четене и приятни за окото. Начинаещият предприемач трябва да помни, че привличането на кредитори, инвеститори и партньори е в негов интерес и следователно трябва да търси тяхната полза, а не обратното. Небрежният документ с нечетлив шрифт определено няма да изгради положителни взаимоотношения - и дори може да отклони публиката от наистина добра идея.
4. Езикът на документа трябва да бъде делови, да не е обременен с излишъци, но не прекалено сух. Все пак собственик на бизнес или разработчик на проекти се обръща за подкрепа към живи хора, които е малко вероятно да искат да разберат тънкостите на научните термини и фрази. Разбира се, професионалистът няма да направи такава грешка, така че препоръката е насочена предимно към бизнесмени, които са решили да действат самостоятелно.
5. Планът трябва да съдържа само реални, достоверни факти и цифри. Никой от потенциалните инвеститори и кредитори няма да си направи труда да провери отново числата и да проведе многократно проучване, но ако проектът се провали, създателят му ще трябва да обясни защо се е случило това и наличието на умишлено направени неточности в текста в това ситуацията определено няма да му помогне.

Съвет: Не претоварвайте секцията "Приложения". Въпреки че теоретично всяка информация, свързана с бизнес плана, може да бъде въведена в него, броят на страниците с прикачени файлове не трябва да надвишава обема на основния текст - в противен случай проектът ще стане твърде труден за изучаване.

За да опростите запознаването с визуалната информация, можете да изградите и поставите поне някои от графиките и диаграмите директно в текста, без да ги препращате към друг раздел. Това е особено удобно, ако планирате да отворите идея, с която можете да се запознаете за няколко минути, а не разклонено сложно предприятие.

Дизайн на уводната част

Сега, знаейки основните правила за съставяне на бизнес план (можете да се запознаете с конкретни примери, като щракнете върху връзките по-долу), можете да започнете да го пишете сами.

Както вече знаете, първата част на документа е уводна; включва:

• заглавна страница;
• анотация;
• резюме;
• цели.

На пръв поглед може да изглежда, че заглавната страница на бизнес плана е незначителен детайл, правилен дизайнкоето може да се пренебрегне в полза на по-задълбочено изследване на основния текст.

Това е грешка: заглавието е „лицето“ на целия проект и по качеството му потенциалните партньори, кредитори и инвеститори ще преценят бизнес плана като цяло. Разбира се, това не означава, че трябва да украсите документа с ненужни рисунки или да използвате нестандартни шрифтове в заглавието; достатъчно е просто, че всяка част от него е добре рамкирана и съдържа цялата необходима информация.

Заглавната страница трябва да посочва:

• пълно и, ако има, кратко официално наименование на предприятието;
• организационна и правна форма (индивидуален предприемач, LLC, АД и др.);
• вида на дейността на организацията (ако има няколко от тях, трябва да посочите този, към който се отнася бизнес планът);
• адрес на регистрация и действително местоположение на фирмата;
• информация за учредителя - дружеството майка или индивидуален предприемач.

Следващият задължителен подраздел от уводната част е анотацията, възможно най-кратък и сбит. Информацията, представена в него, ще бъде изложена по-подробно в основната част на текста, следователно, когато изготвяте бизнес план за начинаещ предприемач, няма нужда да увеличавате обема на анотацията до две или повече страници: една непълна страница е достатъчна.

Съвет: ако се планира привличане на чуждестранни инвеститори или кредитори, има смисъл да се дублира анотацията на техния национален или международен (английски) език. Ако чуждестранните предприемачи са основната аудитория, за която е предназначено представянето на бизнес плана, е възможно да се постигне положителен ефект чрез представяне на целия проект на два езика. Това не е необходимо, но е силно желателно; ако не е възможно да преведете текста, трябва да се погрижите за висококачествен паралелен превод.

Сега можете да започнете да пишете автобиографията си.От заглавието на този подраздел става ясно, че той трябва да бъде възможно най-кратък. Освен това, тъй като той обобщава всички разпоредби на бизнес плана, автобиография трябва да бъде съставена след написване и проверка на основния текст. В него трябва да предоставите основна информация за проекта, отговаряйки на два основни въпроса:

1. Какво ще получат кредиторите и инвеститоритекоето осигури начинаещият предприемач заемни средстваи кой инвестира собствените си пари в неговия проект? Най-добре е да предоставите няколко варианта за развитие на събитията:
   • пълен успех: проектът беше изпълнен точно както е написано в бизнес плана - рядък, но най-атрактивен случай;
   • частичен успех: проблемите възникнаха в хода на развитието на бизнеса, но бяха преодоляни с цената на малки загуби - най-реалистичният вариант;
   • първичен провал: на определен етап предприятието се сблъска със сериозни икономически удари, които не зависят от волята на способностите на бизнесмена и в резултат на това повечето от инвестициите не доведоха до резултати - също доста често срещана ситуация, която не трябва да се фокусира На;
   • пълен провал: бизнесът се срина и заемите с инвестиции бяха загубени - тази точка, с оглед на очевидните последици, може да бъде пропусната от автобиографията.
2. Какви са рисковете и колко вероятни са те?Съвсем логично би било да изброим тук всички основни заплахи за успешното развитие на бизнеса, като ги обобщим в списък или таблица. Не е възможно да се даде точния размер на загубите за всяка опасност, следователно би било оптимално да се посочи нейната вероятност в проценти спрямо всеки отрицателен фактор.

Подраздел "Цели" ("Поставяне на цели")могат да бъдат включени в автобиографията или подчертани в отделна категория. "Целите" трябва да включват:

• директно поставени цели - в списък, под формата на таблица или във всяка друга визуална форма;
• поставени задачи за постигане на целите;
• проблеми, които могат да възникнат при решаването на тези проблеми;
• редът на действията на ръководителя на проекта за излизане от всяка конкретна ситуация - докато не е необходимо да се ограничавате до решаването на един проблем с един алгоритъм: променливостта на проекта ще направи добро впечатление на инвеститорите и кредиторите;
• срокове за постигане на целите;
• силни аргументи в полза на инвестиране в проект и предоставяне на заеми на начинаещ бизнесмен.

Съвет: Не се увличайте твърде много да спорите във ваша полза. Достатъчно е да посочите основните и да кажете останалите, ако е необходимо, с думи.

Описание на стоки или услуги

В първия подраздел на основната част е необходимо да се разкаже достатъчно подробно, но без да навлиза в излишни подробности, какво точно планира да предложи бизнесменът на потребителя. Това трябва да се направи на няколко етапа:

1. Чрез даване на кратък списък със стоки и услуги, при необходимост - с малки характеристики срещу всяка позиция.
2. Разказване повече за всяка част от предложениетоили за отделни предложения, включени в един бизнес план.
3. Обясняване как са свързани позициите- ако, разбира се, има такава връзка.

Например, малък бизнес, който произвежда млечни продукти, би било съвсем логично да използва собствено мляко, а не закупено мляко, за производство на заквасена сметана; това трябва да бъде споменато във вашия бизнес план.

Съвет: тъй като документът трябва да бъде възможно най-описателен, силно се препоръчва директно в текста или в приложенията, както беше споменато по-рано, снимки или чертежи на стоки (ако не са уникални и вече са пуснати в поток) и опростени схеми за предоставяне на услуги. Като цяло предприемачът може да действа по свое усмотрение, без да забравя за основното условие: потенциалните инвеститори, кредитори и партньори трябва да се интересуват. Запознат с добри примерибизнес планове може да бъде, като кликнете върху връзките по-долу.

След това трябва да посочите коя целева аудиториясе калкулират стоки и услуги. В идеалния случай аудиториите за всяка позиция трябва да се припокриват или припокриват; в противен случай има смисъл да се съставят и представят няколко отделни бизнес плана.

Наложително е да се привлече вниманието на потенциалните инвеститори и кредитори към характеристиките на продукта:

• основни и второстепенни предимства и недостатъци на всеки отделен продукт или всяка услуга за потребителя/потребителя;
• силен и Слабостивсички позиции във връзка с предложенията на конкурентите;
• технологични и фактически особености на производството на стоки и предоставянето на услуги, включително от гледна точка на действащото местно законодателство;
• общи заключения относно конкурентоспособността.

Важно: не казвайте на инвеститори и кредитори за LLC или друга предвидена форма на дейност. Но няма да навреди да дадете списък с документи, необходими за непрекъснатото легално производство на стоки или предоставяне на услуги: въпреки че това не се отнася пряко за бизнес идея, но по този начин потенциалните партньори ще могат да оценят сложността на изпълнението и перспективите на очертания план.

Анализ на пазара

Следващият най-важен подраздел е анализът на пазара (по-точно този на неговата ниша, в която ще работи компанията). Както обикновено, в бизнес план, който не е твърде голям по отношение на обема, не трябва да описвате текущата ситуация твърде подробно, камо ли да давате исторически паралели и свои собствени прогнози.

Анализът на пазара трябва да се състои от следните точки:

1. Текущо състояние на нещата: какво е търсенето на произвеждания (или подготвящ се за производство) продукт или предоставяни услуги, какви са очакванията на целевата аудитория и доколко е готова да въведе оригинални продукти, технологии и техники. Разбира се, когато събирате данни, не можете напълно да се отървете от фактора субективност: както изследователят, така и предприемачът неизбежно ще отразят в тази точка своето собствено мнение по въпроса. В това няма нищо лошо: основното е, че не се различава твърде много от средното.
2. Наличието на конкуренти... Не е необходимо да изброявате всички местни фирми, които извършват подобни дейности; достатъчно е да се ограничите до вашия регион или вътрешна мрежа.
3. Силни и слаби страни на конкурентни предприятия... Данните трябва да са възможно най-обективни, без прекалено емоционални оценки и прибързани преценки.
4. Оптимални начини за конкуренция... В този параграф на бизнес плана трябва да бъдат изброени само законни методи; инвеститорите и кредиторите не трябва да знаят за всички планове на предприемача, колкото и вълнуващи да му изглеждат.
5. Общ портрет на купувача... Съставено на базата на анкети; ясно е, че колкото по-честно един начинаещ бизнесмен подходи към тази задача, толкова повече полза ще може да извлече от проекта в бъдеще.
6. Кратък маркетингов плансъстоящ се от следните елементи:
   • ефективни начини за привличане на клиенти, като се вземат предвид спецификата на продукта и пазарната ситуация;
   • прогнозирани продажби за няколко критични времеви точки;
   • единична цена на предоставения продукт или услуга;
   • начини за продажба на стоки (директно, чрез частни посредници, търговски вериги, чрез интернет и т.н.);
   • законодателна база - доколко всичко изброено по-горе отговаря на разпоредбите на вътрешното законодателство.

Съвет: като доказателство за честността на анкетите, предприемачът може да представи на аудиторията няколко попълнени въпросника, фрагменти от видеозаписи и други документални доказателства.

Производствена част

Незадължителна част за предприятия, които не произвеждат стоки и участват само в продажбата им. В други случаи процедурата за представяне на производствена информация в бизнес план е както следва:

1. На първо място, трябва да изброите съществуващите производствени мощности, които ще бъдат придобити в бъдеще: машини, апарати и т.н. технологично оборудване, както и помещението на разположение на начинаещ бизнесмен. Данните могат да бъдат представени под формата на таблица или списък.
2. След това - опишете поръчката и схемата за доставка текущи активи(сурови материали). Не би било лошо да запознаете инвеститорите, кредиторите и бъдещите партньори с диаграмата на производствения процес; в този случай детайлите са повече от плюс, отколкото обратното. Диаграмата може да бъде показана както в текста, така и в прикачения файл към бизнес плана.
3. Приблизителният брой служители и поне скица, щатно разписание... Последният трябва да съдържа:
   • длъжности на служители;
   • техните графици;
   • процедура за сетълмент заплати;
   • друга важна информация.

Съвет: безспорно предимство ще бъде възможността да се запознае публиката длъжностни характеристикислужители, както и с планираните начини за подобряване на безопасността на труда.

Организационен план

Този подраздел трябва да изброява стъпките за изпълнение на бизнес плана, като ги описва:

• възможността за изпълнение;
• сложност;
• възприятие от конкуренти и целева аудитория;
• законност;
• график за изпълнение.

За всеки проект трябва да предвидите свои собствени стъпки.

Необходими разходи

В предпоследния подраздел на основната част на бизнес плана трябва да донесете под формата на списък или таблица всички планирани разходи:

• за отдаване под наем на помещения;
• за амортизация на технологично оборудване;
• за консумативи;
• за заплати на служителите;
• върху задължителните вноски (данъци и такси).

Освен това, след като сумирате разходите и оцените цената на стоките или услугите, можете да определите точката на рентабилност на проекта (стойността на обема на продажбите, при който бизнесът преминава от „минус“ до „нула“, а след това към „плюс“), за по-голяма яснота, като приложите подходящ график към изчисленията ...

Важно: печалба и доход са различни понятия. Първият се получава като се извадят месечните разходи от втория; това трябва да се има предвид при извършване на изчисления по формулите, използвани в документа.

Очаквания, рискове и перспективи

Този подраздел е по-подробно описание на възможностите и рисковете, представени в резюмето. Той е изграден в свободна форма и може да включва следните елементи:

• списък с перспективи и рискове;
• вероятността за всяко от изброените събития, както и тяхната комбинация;
• вероятни финансови загуби;
• начини за предотвратяване и преодоляване на проблемите.

Съвет: ако планирате да застраховате компанията срещу редица рискове, това трябва да се посочи в бизнес плана: тази предпазливост ще направи добро впечатление на инвеститорите.

Изтеглете образци на успешен бизнес план

Можете да се запознаете с примери за успешно изготвяне на бизнес планове в различни области, като кликнете върху връзките.

Как да напишете бизнес план - видео урок от експерт

Често срещани грешки при съставяне на бизнес план

Най-честите грешки при работа по бизнес план включват:

• игнориране на естеството на работата: дневна (5/2, 6/1), смяна (2/2, 3/3) или сезонна;
• твърде оптимистична прогноза за продажбите или прекалено положителна оценка на собствените продукти, съчетана с подценяване на конкурентите;
• грешна дефиниция оборотен капитали други икономически показателипроект;
• неправилна оценка на необходимата сума Пари: изключване на собствения капитал от техния обем, неизползване на част от инвестициите, грешки при планиране на погасяването на кредита и др.;
• неоправдано голям обем на бизнес план: колкото по-дебел е проектът, толкова по-малко вероятно е той да бъде прочетен до края;
• умишлено или случайно използване на измамни данни;
• несигурността на начинаещ бизнесмен, в писмена или говорна, в неговите възможности.

Обобщаване

Не е нужно да сте професионалист, за да напишете сами бизнес план: просто положете малко усилия и следвайте простия план по-горе.

Привличането на инвестиции изисква отговорен подход и използване на изключително надеждна информация: само тогава, от опит за заинтересуване на кредитора, документът се превръща в пълноценна „пътна карта“, която може да се ръководи при трудни и непредвидими обстоятелства.

Бизнес планът е подробно описание на бъдещото малко, средно или голямо предприятие, неговия теоретичен образ - модел, който впоследствие ще бъде въплътен във фирма, компания, магазин, производство. Това е един вид разширена оценка, която трябва да се изготви, за да се разбере колко инвестиции ще са необходими, тяхната последователност – определяне какво е необходимо първо и какви неща могат да бъдат закупени по-късно. В тази статия ще ви покажем как сами да напишете бизнес план. Ще се вземе предвид изготвянето на образец за започване на малък бизнес.

Защо е необходимо това?

Изготвянето на бизнес план свидетелства за сериозен подход към бизнеса и ви позволява постепенно, подредено да вървите към неговото изпълнение. Подробният бизнес план отчита всичко, включително възможни промени в ситуацията на пазара и в икономиката, което ще доведе до непредвидени разходи.

Друг важен момент- без подробно описание на проекта, задълбочен анализ, банките няма да дадат заем за организиране на бизнеса си. В този случай бизнес планът трябва да вземе предвид всички възможни точки, така че специалистите на банката да нямат съмнения относно успеха на предприятието.

От просто към сложно

Можете сами да съставите бизнес план. Не е трудно и тази инструкция стъпка по стъпка ще ви помогне да овладеете основите на толкова важен процес за предприемач. Умението за независимо бизнес планиране ще спести пари при организиране на собствен бизнес, а също така ще се превърне в добър източник на доходи, ако използвате правилно теоретичната база.

За да се напише бизнес план, трябва да се премине от просто към сложно, като постепенно се развива и задълбочава степента на икономически изследвания. Това по-специално се отнася до обосноваването на търговската жизнеспособност на бизнес чрез проучване на пазара.

Примерна структура

За да съставите сами прост бизнес план, например на откриване на магазин за дамски чанти, първо трябва да го познаваш обща структура, разгледайте скелета, който се състои от:

• Резюмето е общо описание на бъдещ проект, което описва накратко същността на бизнес плана. Съставянето на автобиография е под всякаква форма и трябва да бъде изключително сбито, сбито, лаконично. Обемът му е до 10 изречения.
• Задачи и цели, където целта е крайният резултат, а задачите са описание на начина, по който се планира да се постигне. Съставянето на този параграф е задължително, тъй като е основа за по-нататъшно изследване.
• Описанието на крайния резултат е вече работещ бизнес. Разказва за неговата функционалност, извършва се визуализация на планираното. Това е може би най-трудното нещо, необходимо е всичко да бъде направено правилно. Тук е написана структурата на бъдещото предприятие: отдели, поделения, техните функции, отговорности. Съответно е необходимо да се изготви таблица с персонал. Това може да се направи като отделна подклауза под формата на диаграма, за да се структурно взаимодействиебеше описателен. Създаването на такава схема за малък бизнес е прост въпрос, много по-трудно е да се състави описание на мащабен проект.
• Финансовият план е обемна част, включваща подробно описание на разходите, включително плащания на заплати, месечни разходи за поддържане на фирмата. Освен това тук трябва да се включат изчисления на рентабилността и да се определи периодът на изплащане. Последните точки са чисто теоретични изчисления, които се основават на желаните данни. Но в същото време те са ориентир за развитие на бизнеса. Например, ако реалната печалба е значително по-ниска от изчислената, е необходимо да се извърши задълбочен функционален анализ, да се работи върху грешките. Това е важно както за голям проект, така и за компания с не повече от дузина служители. Тук трябва да бъдат посочени и източниците на финансиране. Това собствен капиталили заем с изчисления на лихвения процент по него и датата на падежа. Тук ще ви трябват изчисления от маркетинговата част на бизнес плана. Те влияят до голяма степен на показателите за рентабилност и следователно определят платежоспособността на компанията. Това включва и съставяне на ценоразпис или тарифна скала – определяне на цената на услугите или стоките.
• Маркетингов план – този раздел трябва да съдържа информация за това към каква аудитория е насочен продуктът или услугата. Например, магазин за резервни части ще продава компоненти за автомобили от премиум или бюджетен сегмент. Може да са и конкретни марки или само един производител.

Може би ще се интересувате от: Бизнес за отглеждане и продажба на породисти кучета

Тук бизнес планът трябва да отговори и на въпросите:

1. Къде ще се намира фирмата, магазинът, предприятието. Тази клауза включва подробно описание на необходимото географско местоположение. Например, за салон за красота е желателно да е на оживени улици, в близост до бизнес и развлекателни центрове, спирки на градски транспорт. Изготвянето на алинея изисква изучаване на теоретичния материал - основите на маркетинговата политика.
2. Изследване на конкуренцията, което включва преброяване на броя на фирмите и предприятията, предоставящи едни и същи услуги или продаващи едни и същи стоки. Препоръчително е да се следи тяхната дейност или поне ценова политика. Можете да го направите сами или да наемете хора. Можете да съставите алинея, като използвате официални икономически и социални изследвания.
3. Трябва да се определят насоките за развитие. Крайната цел на тази алинея винаги е да увеличи печалбите, така че е доста трудно да я съставите правилно. Често повечето предприемачи разчитат на промоции, но тук определено трябва да обърнете внимание на развитието на услугата. Всъщност 100% резултат ще бъде даден от иновативни идеи, които трябва да измислите сами. Също така е чудесен вариант за реализиране на концепции, които току-що са се появили и все още не са намерили широко приложение.

Съставянето на отговори на всички горепосочени въпроси е обосновка за целесъобразността от организиране на определен вид търговска дейност и определяне на възможностите за бъдещото й развитие.

• Организационен план - ефективен структурна организацияфирмени предприятия. Тук бизнес планът отговаря на въпросите:

1. Кой от служителите на кого се отчита.
2. Какви отговорности са възложени на всеки служител.

В същото време разделението на труда трябва да бъде възможно най-рационално, но в същото време да е разумно. Това означава, че натоварването на работниците трябва да бъде адекватно.

Разделът е предназначен да създаде кадровата структура на предприятието, която ще определи нейната ефективна работас възможност по-нататъчно развитие, което предполага известно увеличаване на натоварването на персонала без привличане на допълнителни специалисти. За начинаещи манекени има готови шаблони за организационни планове, които могат лесно да се коригират в зависимост от конкретни условия и задачи. Изготвянето на организационен план не отнема много време.

• Кадрова политика - тук са поставени основните етапи на работата с персонала. Това се отнася преди всичко за обучението на служителите, повишаване на тяхната квалификация. Също така алинеята предвижда образование личен резерв... Определянето на HR политика е изключително важно за големите компании с голям персонал, но за малък магазин не е особено важно. Но си струва да го съставите за себе си, ако планирате да разширите и трансформирате такъв точка на продажбакъм мрежата. Тук не може без добре обмислена кадрова политика.

Може би ще се интересувате от: Бизнес план за откриване на фотостудио

Доста лесно е сами да съставите бизнес план, като използвате горния шаблон. Това е практическо ръководство за начинаещи, където няма сложни теоретични изчисления с сложни термини и сложни изчисления, всичко е изключително ясно и лесно за разбиране. Трябва да се отбележи, че планирането на производството е най-сложният процес, който изисква професионален подход.

Къде да инвестирате 50 хиляди рубли

В тази статия сме събрали всички възможни варианти, където можете да инвестирате парите си.

Така че ние разгледахме как сами да съставите бизнес план. Надяваме се, че предоставената извадка за малък бизнес ви е помогнала да се подготвите за написването на такъв документ!

Вашият бъдещ проект. Как да напиша бизнес план? Инструкциите стъпка по стъпка в тази статия ще ви помогнат по този въпрос.

Цели на бизнес плана

Написването на бизнес план може да бъде различно в зависимост от това защо имате нужда от него. Една от най-честите цели е представянето му за инвестиция. Такъв бизнес план за проект е най-трудният. Често в написването му участват трети лица – специалисти в своята област, които ще създадат подходящ бизнес план за одобрение от инвеститора.

Случва се мениджърът да инструктира да напише бизнес план за компанията, например за откриване на клон. И в този случай те често се обръщат към специалисти на трети страни при съставянето на такива планове. В крайна сметка изпълнителят може да се наложи само да направи някои корекции за нуждите на компанията.

Е, когато бизнес планът е необходим, за да започнете собствен бизнес, най-добре е да го напишете от кора до кора сами. Въпреки че това е труден процес, той е вълнуващ и много интересен. В крайна сметка вашият собствен бизнес е истинско рожба на предприемач. И затова тяхното създаване се третира много внимателно и задълбочено. Статията предоставя инструкции как да съставите бизнес план за вашия бизнес.

Първоначална идея

По принцип тези, които решат да открият собствено предприятие, вече са избрали и са добре запознати със своята сфера на дейност. Но има предприемачи, които искат да имат собствен бизнес, но все още не знаят ясно какво ще правят. Търсят бизнес идея. Трудно е да се надценява значението му. Идеята трябва да отговаря на интересите и желанията на самия предприемач.

Това може да бъде любим бизнес, който човек е готов да прави дори безплатно, или бизнес, който вече носи гарантиран доход. Във всеки случай, след като сте избрали ниша за себе си, важно е да не се разсейвате от нищо друго и да не мечтаете за недостижими върхове, а стъпка по стъпка да реализирате истинската си идея. Бизнес планът наистина ще помогне в този въпрос.

Как да напиша бизнес план? Инструкция стъпка по стъпка

Така че, като си представите какъв ще бъде бъдещият бизнес, можете да продължите към писането на бизнес план. Има специални стандарти за планиране. Ето защо, ако ще бъде представен за инвестиция, трябва да изберете подходящ стандарт и да се придържате към него, когато пишете.

За да ви помогнат да разберете как да напишете бизнес план, инструкциите стъпка по стъпка и общоприетите стандарти ще ви послужат добре, тъй като са валидирани от хора, които познават тези въпроси професионално. Един предприемач ще може да подреди своите, може би все още не напълно оформени, мисли и да оживи бизнеса си.

Стандартният бизнес план се състои от следните глави:

• Общи положения.

  Анализ на пазара.

  Маркетинг и стратегически план.

  Разходи.

  Производствен план.

  Инвестиции.

  Финансов план.

Резюме

Тук трябва накратко да се изложи същността на въпроса, описание на бизнес идея, информация за нейната обективна необходимост на пазара, условия за изпълнение и конкурентоспособност.

Разбира се, тази част е предназначена предимно за потенциални инвеститори. Именно те, след като прочетат автобиографията, заключават дали си струва да прочетете този план допълнително или не. Ето защо, ако се предполага, че той трябва да бъде представен на инвеститора, е необходимо внимателно да се опише тази част, може би да се връща към нея отново и отново, като се правят корекции след съставянето на следващите глави.

Въпреки това, за техните собствени нужди тази част също е важна, тъй като помага на предприемача да види по-добре целия процес на организиране на бизнеса като цяло.

Общи положения

Ако резюмето е написано около една - максимум две страници, тогава тази глава може да бъде написана по-подробно. Това означава, че всъщност главата "Общи разпоредби" съдържа същата информация като резюмето, но в по-подробна форма приканва читателя да се запознае с проекта като цяло.

В него се описват характеристиките и изпълнението на проекта, неговите жизнен цикъл, възможност за допълнително развитие и прогнозиране на промени в продукта с възможна промяна в пазарната тенденция.

Бизнес планът за услуги в тази глава трябва да съдържа информация за това какво представлява конкретната услуга и как тя ще привлече клиенти. Например, бизнес планът описва всички предложени услуги, техните характеристики и отличителни черти. Атрактивна особеност тук е легендата как известни личности се подлагат на процедури в салона или как отделни специалисти им предоставят тези услуги, как специалистите са били обучавани директно с марката на продукта, с който работят.

Анализ на пазара

Успоредно с писането на бизнес план или преди изготвянето му е необходимо да се направи пазарен анализ. Това е изключително важна част, защото успехът на бъдещия проект пряко зависи от това.

След като изберат пазарна ниша и целева аудитория, те извършват задълбочен анализ, за ​​да установят доколко релевантни са бизнес планът на проекта, първоначалното предложение и неговата идея. Ако анализът разкрие излишък на предлагане, тогава си струва да се върнете към идеята и да се опитате да я коригирате по такъв начин, че да съответства на състоянието на нещата на пазара. Ако има повишено търсене, тогава всичко е наред и можете спокойно да продължите към по-нататъшни действия.

Извършва се пазарен анализ различни начини... Но ако има проблеми с прилагането му, има компании, в които можете да изнесете анализ на пазара.

Независимо от това, предприемачът се съветва сам да реши този въпрос, тъй като има такъв организации на трети странище даде само обективен среден резултат, без да отчита напълно бизнес плановете на малкия бизнес и всички нюанси на бизнес идеята на автора на проекта.

Маркетинг и стратегическо планиране

Този план включва извеждането на продукта на пазара, неговото развитие, ценообразуване, система за продажби и дистрибуция и реклама. За показване на продукт е препоръчително да се изгради диаграма на Гант, която да показва датите на изпълнение на различни дейности. Въз основа на анализа на пазара и конкурентоспособността се изчислява стратегия, как ще бъде завладян пазарът и какви тактически действия ще са необходими за прилагане.

Ценообразуването се основава на икономически изчисления и очаквания доход на компанията. Продажбите и дистрибуцията могат да бъдат представени под формата на диаграма, където ще видите целия процес на етапи. Например от получаването на стоката в склада и до получаването на пари за стоките и тяхната продажба.

Разходи и производствен график

Тази глава включва закупуване необходимото оборудване, ремонт, отдаване под наем на помещения и други разходи. V график на производствотонеобходимо е да се отрази колко хора са необходими за изпълнение на проекта, техния работен график, удръжки от заплати и свързани плащания.

Те ще станат много по-привлекателни за инвеститора, ако има готов екип, който ще работи по проекта, тъй като това доказва способността на предприемача да реализира плановете си. Следователно би било уместно този факт да се подчертае в бизнес плана.

Производствен план

Ако фирмата ще бъде производствена компания, тогава тук е необходимо да се опише производствения процес, както и партньори и доставчици, които ще участват в случая. Например бизнес планът на фермата в тази глава трябва да включва оборудване за доене, бутилиране, пакетиране на мляко и механизъм за маркетинга му чрез конкретни доставчици.

Финансов план и инвестиция

Най-критичната част от целия бизнес план е, разбира се, финансовият план. Освен това, ако проектът е предназначен за запознаване на инвеститора, тогава след като прочете автобиографията, сериозен инвеститор най-вероятно ще разгледа финансовия план. В крайна сметка, именно тук ще бъде видима реалната способност на предприемача да реализира бизнес идеи. Това е същността на предприемаческата дейност.

Финансовият план съдържа цялата информация за възможните разходи и приходи от проекта. Въз основа на маркетинга, стратегически плани разходи се съставя таблица за няколко години, която показва необходимите инвестиции и графика за тяхното погасяване, всички разходи и възможни приходи.

Финалната част финансов плантрябва да има изчисление на рентабилността на бъдещия бизнес.

Читателят вече знае как да напише бизнес план. Ръководството стъпка по стъпка, предоставено в тази статия, е кратък урок, демонстриращ важността на разбирането на целите и необходимостта от бизнес планиране.

Често амбициозните предприемачи са изправени пред доста труден проблем - как да изготвят бизнес план. Тази задача не е лесна, защото за да работите през всеки елемент, трябва да имате определени познания и разбиране за дейността, в която ще започнете бизнес. Ако ги няма, тогава първо ще трябва да се запознаете с информацията, различни методи и едва след това да преминете към практиката.

Между другото, в раздела сме направили поредица от статии с примери и образци на бизнес планове. Препоръчваме ви също да прочетете статията:. Това ще ви помогне да напишете правилно своя бизнес план.

Междувременно, нека да преминем към това как сами да съставите бизнес план.

Ние си поставяме крайна цел

Преди да напишете бизнес план, е много важно в началото на разработването на проекта сами да разберете каква конкретна цел ще преследва организацията. За успешно изпълнение е необходимо да се вземе предвид важността на три важни фактора:

1. Осъзнаване на първоначалното местоположение (от което ще започнем, т.нар. точка "А").
2. Определение крайна цел, чието постигане ще бъде най-важният резултат (нека е точка "Б").
3. Изготвяне на ясна последователност как да се стигне от точка "А" до точка "Б", както и разбиране на механизма, изработване.

Определете за кого изготвяме бизнес план

След това трябва да разберете за кого се изготвя този план. Детайлите на презентацията и доказателствената база ще зависят от избора на крайния „читател“. Всеки проект е подготвен за един от следните "потребители":

• За потенциални инвеститори ... Това могат да бъдат кредитори, държавни подкрепящи органи, които предоставят развиващ се бизнессубсидии и други стимули, различни дарители.

При писане в този случай трябва да се обърне специално внимание на доказателствената база за последователността на разработвания проект, както и на убедеността в ефективността на използването на предоставените средства. Тази информация ще бъде от значение както за тези, които дават пари на заем, така и за тези, които ги дават безплатно (субсидии, безвъзмездни средства).

В същото време е много важно всичките ви действия да са логични и последователни. Част от информацията може да бъде представена леко украсена, за да се получи финансова подкрепа. Не е нужно обаче да сте ревностни с това.

Основните параметри на такъв проект ще бъдат такива качества като чистота, точност и последователност. Всички факти трябва да съдържат конкретика, обяснения. Детайлите в този случай също са добре дошли.

Представянето ще зависи от представянето пред потенциални инвеститори, ще трябва да използвате слайдове, яснота (проби, резултати от изследвания и т.н.).

• За теб ... Такъв план се изготвя за действията, които ще бъдат използвани по време на изпълнението за постигане на максимална ефективност.

В този случай е важно да се отрази информация за необходимите и налични ресурси. Бизнес планът трябва да бъде възможно най-близък до това, което е в действителност.

Трябва да се разбере, че това са напълно два различни случая, които изискват индивидуален подход. Не можете да съставите един и същ бизнес план за себе си и за потенциалните инвеститори. И разбира се, заслужава да се отбележи, че проектът е за тези, които могат да предоставят финансови ресурси, ще бъде по-пълна и подробна.

Извършване на предварителен анализ

Работата по всеки проект започва с анализ на ситуацията в сегашно време. За да систематизирате цялата налична информация, да опишете и попълните всички раздели, трябва да проучите данните, да ги анализирате заедно. Ако първоначалната информация не е достатъчна, е необходимо да я попълните, като се свържете със специалисти или допълнително проучите всички аспекти на ситуацията.

Много често за предварителна оценка на ситуацията, както и за нейния анализ се използва призната в цял свят методика, т.нар. SWOT -анализ ... Популярността му се дължи на неговата простота, яснота и точност.

Какво е SWOT анализ и как да го приложим на практика

Името на тази техника означава „силни страни, слаби страни, възможности и заплахи“. Използва се за оценка на всички вътрешни и външни фактори, влияещи върху организацията. Важен плюс е обективността на SWOT анализа, той показва наистина реална картина.

Необходимо е сериозно да се подходи към изследването на всеки от показателите. Силните страни обаче са присъщите силни страни на работата в дадена област. Слабостите се изследват, за да се отстранят. Така, например, ако слаба странаще има липса на собствени помещения, струва си да се обмисли възможността за придобиването им, като същевременно се елиминира този недостатък. Тези два параметъра се отнасят повече до вътрешни фактори, тъй като се определят от позицията на самата организация.

Но възможностите и заплахите са пряко свързани с външната среда. Фирмата не може да им влияе пряко. Така че, като разгледате наличните възможности, можете да ги използвате в своя полза, като увеличите ефективността или спестите от нещо. Например, адаптиране на дизайна на опаковката за потребителския пазар, като същевременно се увеличава търсенето на самия продукт. Но разглеждането на заплахите и отговорът на тях ще помогне да се избегнат трудности и загуби. Тук е важно или да използвате политиката на „избягване“, или да се опитате да използвате настоящата ситуация за свое добро.

След като работите през всички аспекти на SWOT анализа, трябва да започнете да разглеждате отделни раздели от бизнес плана. Освен това е необходимо да се обърне внимание на оценката на ресурсите на описания проект, включително пари, труд, интелектуалност, време. Това ще спести много време и също така ще помогне за предварителна оценка на ефективността и разходите на проекта.

Можете да се запознаете със структурата и разделите в съответната статия, представена по-рано.

Изготвяме заглавна страница, автобиография, поставяме цели за бизнес проект

Дизайнът на всеки проект започва с написването на заглавна страница, която трябва да посочи: вида на дейността, организационно-правната форма, името на организацията, нейния юридически адрес, както и информация за учредителя и местоположението на самата компания.

След това те преминават към писане на автобиография. Важно е да разберете какво представлява този раздел, след като преработите останалата част. Той съдържа консолидирана информация за това, което ще бъде разгледано в проекта. Условно автобиографията може да се нарече един вид "изстискване" от останалата част от проекта. Важно е този раздел да предостави на читателя отговор на двата най-важни въпроса:

1. Какви ползи ще имат потенциалните инвеститори, ако инвестират пари в проекта и той бъде успешно реализиран?
2. Какви са възможните рискове от загуба и какъв е техният мащаб (частична или пълна загуба)?

В раздела „Поставяне на целта“ е много важно да се посочи самата цел, поставените задачи, възможни проблеми, действия, срокове, както и аргументи, които ще позволят на инвеститора да бъде уверен в успеха на предложения проект. Тук можете да покажете резултатите от SWOT анализа в табличен вид, както следва:

Анализиране на пазара

В този раздел е много важно да отразите текущата ситуация, като съберете най-много най-новата информациявместо да използвате остарялата. Можете да разгледате конкурентите, както и техните силни и слаби страни в табличен вид:

Необходимо е да се състави портрет на потенциален купувач (обективно оценявайки ситуацията), да се помисли за възможността за привличане на други сегменти от населението.

Ние оценяваме възможностите на организацията в бранша

Този раздел съдържа информация за самата организация. Струва си да се обърне внимание на режима на работа и сезонността, тъй като тези фактори пряко влияят върху размера на възможния доход, тяхното постоянство. Ако бизнес планът е съставен от вече съществуваща организация, която планира например да започне да произвежда нов продукт, тогава описанието на раздела се свежда до изброяване на вече известни данни (организационна и правна форма, методи на данъчно облагане, стоки, информация за компанията и други).

За тези компании, които тепърва планират да отворят, е необходимо да се подходи много сериозно към избора на ОПФ и данъчната система. Ще трябва да се проучи и законодателството: различно регламентии други документи.

Ние описваме продукт или услуга

В този раздел трябва да се обърне специално внимание на стоките и услугите, които ще бъдат печеливши. Първо трябва:

• Направете подробно описание на основните и второстепенните елементи. Препоръчително е да предоставите на проекта снимки Завършени продукти(проби) или от самите проби.
• Сравнете продукта с описанието на портрета на потенциален потребител.
• Струва си да се подчертаят предимствата и недостатъците на всеки продукт, в сравнение с конкурентни продуктив клон. Въз основа на получената информация се оценява конкурентоспособността. Тези данни могат да бъдат представени в следната таблична форма:

• Опишете процеса на доставка на стоки или предоставяне на услуга (търговия на едро, дребно, краен потребител).

Такова подробно разглеждане ще ви помогне да разберете какви са характеристиките на вашите продукти и на пазара на продажби като цяло.

Трябва да се обърне внимание на това какви допълнителни документи ще трябва да бъдат съставени (различни патенти, сертификати, авторски права).

Изготвяме маркетингов план

Въз основа на получените по-рано резултати можете да продължите към разработването на маркетингов план. Особено внимание трябва да се обърне на инструментите за промоция на продукти. Те могат да бъдат: реклама, мърчандайзинг, директни продажби, насърчаване на продажбите и други.

Необходимо е да се проучи много подробно търсенето в пазарния сегмент, в който се планира да работи. В този случай си струва да се определят средните цени, еластичността (променливостта) на търсенето, методите на стимулиране. Също така е важно да се проучат целевите сегменти и клиентски групи.

Струва си да се помисли за маркетингови методи, както и за потребителите, дали юридически лица, лицаили крайни потребители. За всеки от тях можете да разработите отделна програма за продажби.

Трябва да помислите за възможни начинипривличане на купувачи. Освен това можете да мислите за промоции, изложби.

Ще бъде полезно да се предвиди обема на бъдещите продажби. Това може да се направи визуално с помощта на следната таблица:

Важно е да не се надценяват прогнозираните продажби, за да изглеждат реалистични данните. Необходимо е количеството да се обоснове, като същевременно се даде доверие на кредиторите.

Ако желаете, можете да създадете реалистични, песимистични и оптимистични сценарии, оправдавайки всеки един от тях.

Като цяло всяка маркетингова програма може да бъде представена като:

Изготвяме производствен план

Изготвяне производствен планне е задължително за онези организации, които няма да произвеждат нещо сами. Така че, ако една компания ще търгува само със стоки или услуги, този раздел по принцип може да бъде пропуснат. Но за онези организации, които са пряко свързани с производството, съставянето на производствен план е почти първостепенна задача.

В същото време първоначално е необходимо да се разгледат наличните и необходими производствени мощности, включително помещения и оборудване. Информацията може да бъде представена и в табличен вид:

Също така е много важно да се изготвят схеми за доставка на суровини, тяхното съхранение. Освен това трябва да се изобразите визуално производствен процес(тази информация може да бъде поставена в приложения).

Посочват се и данните за необходимите служители, съставя се щатната таблица, посочваща квалификацията, метода на изчисляване на заплатите, работния график и друга информация.

Изготвяме организационен план

Този раздел показва всички дейности, свързани със създаването на бизнес. Важно е да ги разбиете на отделни стъпки, като в същото време посочите времевата линия за изпълнение за всеки елемент. Можете да използвате табличен изглед:

Необходимо е да се разпределят всички стъпки в правилната последователност. Информацията може да бъде представена под формата на график за изпълнение.

Освен това тук трябва да бъдат включени правните аспекти.

Изготвяме финансов план

Този раздел е посветен на изготвянето на подробна оценка. С други думи, всички разходи, които ще са необходими, са планирани. Най-добре е да направите това в табличен вид, осигурявайки яснота и лекота на изучаване.

Трябва да се разбере, че всяка организация има еднократни и повтарящи се разходи. Дълготрайните активи принадлежат към еднократни разходи, но периодичните от своя страна се разделят на постоянни и променливи. Постоянните разходи не зависят от обема на продукцията. Разбира се, че има смисъл да се говори фиксирани ценисамо в краткосрочен план, тъй като през дълъг периодвсички разходи стават променливи.

След като всички разходи са взети предвид, при условие, че е известна себестойността, можете да намерите и точката на рентабилност, която показва обема на продажбите, при който приходите ще бъдат равни на разходите.

Всеки трябва да намери точка на рентабилност, за да представи грубо мащаба на производство или продажби, който ще осигури не само рентабилност, но и рентабилност на предприятието. За по-голяма яснота си струва да се изготви графика, показваща зависимостта на печалбата от обема на продадените стоки (услуги). Може да изглежда така:

Разходите за амортизация също трябва да бъдат включени в изчисленията. Всъщност в резултат на пълно износване повечето дълготрайни активи изискват подмяна. Освен това следва да се вземат предвид данъчните и пенсионните вноски (повтарящи се разходи). Най-пълното показване на всички разходи ще помогне да се оцени реалния размер на печалбата.

За да изчислите периода на изплащане, можете да използвате опростена формула:

Период на изплащане = Еднократни разходи / Нетен месечен доход.

Тук можете също да включите изчисления на рентабилността (заслужава си да се има предвид, че има много формули, трябва да изберете тази, която е подходяща за типа бизнес и за какво се изчислява рентабилността).

Ние отчитаме рисковете

В този раздел, за по-голяма яснота, можете да създадете таблица, която ще показва:

• Потенциални рискове.
• Вероятността от тяхното възникване.
• Методи за избягване.
• Възможни загуби.

Ако планирате да застраховате някакви рискове, това също трябва да бъде отразено в бизнес плана. Не забравяйте да включите разходите за застраховка във вашия финансов план.

За какво е този раздел? Всичко е много просто. Всеки инвеститор иска да е сигурен в успеха на проекта или поне в компенсация за загубите. Познавайки възможните опасности, винаги можете да се опитате да ги избегнете или да намалите загубите. Основното в този случай е познаването на уязвимостите и тяхното изключване.

Понякога се добавят различни приложения, които включват диаграми, графики, таблици, сертификати, договори, лицензи. Можем да кажем, че това е сигурно визуален материал, който е поставен в отделен раздел, за да не се затрупва самият проект.

Приложения

Наистина трябва да приложите към него всички онези документи, които бяха обсъдени в бизнес плана и които биха послужили като потвърждение на всичко по-горе. Това могат да бъдат различни схеми, планове, автобиографии, сертификати за кредитоспособност, гаранционни писма, различни нормативни документи и др.

Най-често допусканите грешки при съставяне на бизнес план

1. Игнориране на сезонността на работата. Такъв дефект отрича всички направени изчисления. Ако бизнесът е сезонен, тогава това трябва да се вземе предвид при изчисляване на обемите на продажбите, като се опитвате да компенсирате липсата в други месеци.
2. Надценяване на планираните продажби (производство). Такъв показател също ще повлияе на ефективността на дълготрайните активи, използването на производствените мощности.
3. Неправилно изчисляване на оборотния капитал. Важно е не само да вземете решение за печалбата, но и за частта, която ще трябва да се използва за по-нататъшното функциониране на бизнеса.
4. Смесване парични потоци... Това се отнася до ситуацията, когато самата компания финансира проекта.
5. Подценяване на дисконтовия процент. Също така се отнася за собствени ресурси... Грешката е свързана с това, че възможностите за използване на средства не се оценяват в размера, в който биха могли да бъдат ангажирани.
6. Обемът на бизнес плана е твърде голям. Няма нужда да затрупвате проекта с ненужна информация.
7. Данните не са реалистични. Цялата информация трябва да бъде подкрепена със силни аргументи.
8. Невъзможно е да се говори за допълнително финансиране с несигурност. Или го има, или го няма.
9. Непълна информация за финансовите прогнози. Наложително е до изплащането на проекта всички финансови данни да бъдат посочени за всеки месец поотделно.
10. Повърхностен анализ на пазара. Трябва да проучите задълбочено сегмента, в който ще работите, защото от това зависи успехът на бизнеса.
11. "Приблизителни" разходи. Всички те трябва да бъдат отчетени и точни, защото от това ще зависи печалбата на вашата компания.

Вместо заключение

Сега знаете как да напишете бизнес план. Няма универсални бизнес планове. Много зависи от избраната индустрия, производствените характеристики и други фактори. Необходимо е да се подходи към разработването на проекта съзнателно, като се отделят много време и усилия за него.