Hapja e një zyre dentare nga e para: ku të filloni? Si të hapni një zyrë dentare Plan biznesi dentar i gatshëm

Plan biznesi

Shkarkoni planin e biznesit

Vlerësime (20)

Kërkoni një plan biznesi për të krijuar zyrë dentare, i cili mund të përdoret menjëherë, pa modifikim? Ne ju ofrojmë një projekt që ka informacione, të dhëna specifike, të llogaritura dhe të verifikuara, në përputhje me realitetet e tregut. Të udhëhequr nga ky plan biznesi, ju mund të filloni me siguri të formoni atë që më vonë do të bëhet një klinikë e mirë dentare për të rriturit dhe fëmijët.

Kush ka nevojë për një plan biznesi për organizimin e stomatologjisë? Para së gjithash, përdoret nga ata që vetë kanë profesionin e dentistit dhe dëshirojnë të jenë "mjeshtër" i tyre dhe të bëjnë biznes në mënyrë të pavarur. Përveç kësaj, projekt të ngjashëm Ata zgjidhen edhe nga ata që njohin stomatologë të mirë dhe do të donin t'i bashkonin nën një çati, duke ofruar shërbime private.

Duke blerë një dokument për krijimin e një klinike dentare, ju merrni një mundësi të mirë për të "filluar" lehtë dhe saktë. Dhe nuk ka dyshim se një klinikë e mirë do të jetë në kërkesë. Kjo është veçanërisht e vërtetë për ato institucione ku një gamë e gjerë shërbimesh është "kombinuar" me mjekë me përvojë, staf të sjellshëm, rehati dhe pastërti. Me siguri klinika juaj dentare do të jetë e tillë!

Ideja që dentistët përfaqësojnë një nga kategoritë më të paguara të popullsisë është vendosur në mënyrë të vendosur në mendjet e shumë rusëve. Si mund ta shpjegojmë ndryshe numrin e madh të ordinancave dhe klinikave private dentare, ku ndonjëherë ka më shumë mjekë se pacientë! Dhe nëse një biznesmen fillestar ëndërron se hapja e një zyre dentare private me pagesë do ta bëjë atë lehtësisht një qytetar të suksesshëm, do të thotë se ai nuk ka hasur kurrë në realitetet që ndodhin në tregun e shërbimeve mjekësore.

Dhe ato janë të tilla që rusët nuk e kanë zhvilluar ende zakonin për të shkuar rregullisht te dentisti, përveç kësaj, shumë kanë arritur të formojnë një qëndrim negativ ndaj dentistëve në përgjithësi. Si rregull, kjo kategori përfshin pacientë nga klinikat publike. Ju pëlqen apo jo, këto nuanca duhet patjetër të merren parasysh nga ata që planifikojnë të hapin një zyrë dentare dhe të mendojnë se çfarë nevojitet për këtë.

Më shpesh, organizimi i biznesit privat stomatologjik dhe dentar tërheq mjekë praktikantë, të cilët kanë arritur jo vetëm të fitojnë përvojë, por edhe të "mbushur" me klientelën e tyre. Por ndonjëherë ky biznes tërheq njerëz që nuk janë plotësisht të njohur me specifikat e tij, të cilët besojnë se për të nisur një biznes mjafton të marrësh me qira një ambient të përshtatshëm dhe të punësosh mjekë profesionistë.

Ngritja e një zyre dentare në 53 metra është një fillim standard i një skenari në të cilin një biznesmen blen një apartament të gjerë me dy dhoma në katin e parë për biznesin e tij. Nga rruga, perspektivat më të mëdha në këtë drejtim janë blerja e banesave në ndërtesa të reja luksoze. Kostoja e tyre është, natyrisht, e lartë, por që në fillim do të keni një shans për të fituar klientë solidë, tretës dhe konkurrenca - të paktën për herë të parë - do të jetë minimale. Për shkak të kësaj, kthimi i investimit për një zyrë dentare mund të reduktohet ndjeshëm.

Është e pamundur që një joprofesionist të hapë një zyrë dentare në shtëpi, as që duhet të llogarisni në të. Përpara se të filloni punën, do t'ju duhet të merrni një licencë për veprimtari dentare dhe ajo do t'i lëshohet vetëm një specialisti profesionist, me kusht që ambientet e përzgjedhura të përmbushin standardet më të rrepta. Numri i specialistëve varet nga sa karrige do të ketë në zyrën tuaj dhe në çfarë regjimi do të funksionojë. Shpërblimi për një dentist në një zyrë private mund të strukturohet në mënyra të ndryshme - një pagë e qëndrueshme, ose një përqindje e fitimit. Një anëtar i rëndësishëm i mini-ekipit mund të jetë administratori i një zyre private dentare, i cili do të kujdeset për të gjithë komunikimin me klientin.

Projektet e gatshme të biznesit të zyrës dentare e bëjnë biznesin shumë më të lehtë për biznesmenët modernë. Duke përdorur shembull profesional plan biznesi për hapjen e një zyre dentare me llogaritje të gatshme, mund ta kuptoni lehtësisht se sa e rëndësishme është kontabiliteti. Nëse dëshironi të shpëtoni edhe nga problemet e panevojshme, ndiqni rrugën e rrahur, duke i kushtuar haraç këshillave të profesionistëve. Dhe hapja e klinikës së tij nuk është larg.

Hapja e një biznesi nga e para në stomatologji nuk është një detyrë e lehtë edhe për biznesmenët me përvojë. Dhe nuk ka të bëjë aq shumë me investimet kapitale në shkallë të gjerë që kërkohen për të hapur një klinikë dentare private. Problemi kryesor që pret një biznesmen i cili është mbështetur në një biznes si stomatologjia është mungesa akute e klientëve.

Nuk duhet të harrojmë se pothuajse askush nuk ndjek rekomandimin për të vizituar dentistin të paktën një herë në dy vjet. Shumica e pacientëve presin deri në minutën e fundit derisa dhimbja e padurueshme t'i detyrojë ata të vizitojnë një mjek. Sipërmarrësit fillestarë duhet të përgatiten për faktin se do të duhet një kohë shumë e gjatë për të zhvilluar një bazë klienti, dhe në muajt e parë të punës, të ardhurat do të jenë minimale.

Konkurrenca e lartë premton probleme shtesë për një biznesmen. Popullariteti i shërbimeve mjekësore me pagesë po rritet gradualisht, dhe për këtë arsye shumë mjekë praktikantë kanë vendosur të rrisin të ardhurat e tyre dhe të organizojnë një biznes dentar, stomatologji private. Por shumë prej tyre nuk morën parasysh një gjë: se mund të mos ketë pacientë të mjaftueshëm për të gjithë.

Kur hapni një stomatologji - një klinikë apo zyrë private, duhet të kujdeseni paraprakisht se si do të tërheqni klientët. Në fund të fundit, është pikërisht për shkak të mungesës së pacientëve që disa klinika mbyllen pa punuar as për një vit. Cilësia e shërbimit është sigurisht kritike, por në mënyrë që klientët tuaj ta vlerësojnë atë, ata duhet të binden të vijnë tek ju. Ka disa mënyra për të tërhequr klientët. A do të jetë ky komunikim me agjenci reklamash, aktivitetet e marketingut për të tërhequr pacientët në klinikën dentare - zgjedhja e metodës varet nga shumë nuanca.

Konsumatorët kryesorë të shërbimeve private të stomatologjisë janë popullsia tretëse e moshës 25 deri në 55 vjeç. Përfaqësuesit e kësaj kategorie të popullsisë janë të gatshëm të paguajnë shuma të konsiderueshme, por në të njëjtën kohë i kushtojnë vëmendje serioze cilësisë së shërbimeve mjekësore dhe shërbimit të ofruar. Nëse keni pajisjet më moderne dentare në klinikën tuaj, kjo është shumë mirë, por përveç kësaj, profesionalizmi i mjekëve, si dhe aftësia e tyre për të fituar mbi pacientin, ka një rëndësi të madhe.

Gjatë kërkimit specialistë të mirë, kushtojini vëmendje të diplomuarve të aftë të universiteteve dhe akademive të mjekësisë që ndjekin rezidencat stomatologjike. Në institucionet publike mjekësore, pagat nuk janë aq të larta dhe shumë janë të lumtur të punojnë për një punëdhënës privat. Dhe gjëja më e rëndësishme që nuk duhet harruar është se një plan biznesi kompetent stomatologjik do të ndihmojë në uljen e rreziqeve të mundshme në minimum. Duke e përdorur atë, do të përballeni lehtësisht me çdo vështirësi që ju pret në rrugën e suksesit dhe do të kuptoni se si të tërheqni me kompetencë klientët.

Në shëndetësi, tregu i shërbimeve mjekësore po zhvillohet në mënyrë aktive, veçanërisht në stomatologji. Në cilin qytet nevojiten dentistë? Po, pothuajse kudo! Në çdo lokalitet ka shumë institucione stomatologjike që ofrojnë shërbime të ndryshme në luftën për pacientin. Së bashku me klinikat e reklamuara gjerësisht që synojnë klientët e pasur, qendrat mjekësore që ofrojnë shërbime të klasit ekonomik ekzistojnë gjithashtu në mënyrë paqësore.

Një klinikë dentare e klasës ekonomike është një institucion mjekësor në të cilin fatura mesatare e pacientit, si rregull, nuk i kalon 200 dollarë, nëse po flasim për rreth një vizitë. Por kjo deklaratë është e vërtetë vetëm për qytete të mëdha, ku çmimet për shërbimet mjekësore janë shumë më të larta në krahasim me periferinë. Në qytetet më të vogla, kategoria e klinikave të klasës ekonomike ka shumë të ngjarë të përfshijë ato institucione ku lista e shërbimeve është e kufizuar në një grup minimal procedurash me çmime mjaft modeste.

Kur hapni një klinikë dentare të krijuar për pacientë me të ardhura të ulëta, duhet të kuptoni qartë se çfarë nevojitet për këtë. Rekomandohet të vendosni theksin kryesor në profesionalizmin e specialistëve, pasi vetëm një mjek i mirë do të jetë në gjendje të krijojë reputacionin e nevojshëm për klinikën tuaj. Për të hapur biznesin tuaj dentar - stomatologjinë, zyrën ose klinikën tuaj, do t'ju duhet investime të konsiderueshme. Por formati i klasës ekonomike ju lejon të kurseni në blerjen e pajisjeve. Duke eliminuar shërbimet e shtrenjta, automatikisht nuk ka nevojë për pajisje po aq të shtrenjta.

Nëse keni specialistë të mëdhenj që punojnë në klinikën tuaj, atëherë nuk ka dallim se në cilën zonë të qytetit e hapni atë. Pavarësisht vendndodhjes, pacientët do të dynden tek ju për të marrë një takim me një mjek me duar të arta. Falë kësaj, ju mund të kurseni me qira: të marrësh me qira një dhomë në qendër të qytetit nuk është një kënaqësi e lirë, por mund të gjesh lehtësisht një ndërtesë të përshtatshme diku në një zonë banimi.

Me siguri do të keni nevojë për shpenzime për organizimin dhe rinovimin e ambienteve për një klinikë dentare dhe në këtë rast nuk ka nevojë të investoni shuma të mëdha për zhvillimin e një projekti projektimi dhe rinovime tronditëse të cilësisë evropiane. Mjafton të lyeni muret dhe të zëvendësoni dyshemenë, si dhe të pajisni ventilim me cilësi të lartë në zyrat dentare - kjo është një kërkesë e detyrueshme e Rospotrebnadzor.

Një vlerësim kompetent i konkurrentëve në stomatologji do t'ju lejojë të krahasoni çmimet ekzistuese dhe të ofroni opsionin më të pranueshëm për pacientët tuaj. Do t'ju ndihmojë të kuptoni plotësisht të gjitha nuancat e krijimit të këtij biznesi. mostër profesionale një plan biznesi për një klinikë dentare, i cili përshkruan me detaje hapjen e një biznesi dentar dhe jep shpjegime mbi dokumentet e nevojshme për marrjen e licencës dentare.

Të nderuar vizitorë, më poshtë është një shembull i një plani biznesi për një zyrë dentare me llogaritje ekonomike. Llogaritjet dhe vetë dokumenti u përgatitën nga specialistë me arsim ekonomik dhe përvojë të gjerë në hartimin e dokumenteve të ngjashme. Të gjitha llogaritjet bëhen duke përdorur softuerin Excel dhe mund të përshtaten lehtësisht për llogaritjet tuaja. Për ta bërë këtë, ju vetëm duhet t'i ruani ato në diskun tuaj dhe të zëvendësoni të dhënat tuaja.

Nëse keni ndonjë pyetje, gjithmonë mund t'i bëni ato në grupin VKontakte, në komentet në fund të tekstit ose duke dërguar një email.

Përmbledhje

Qëllimi është të organizohet një zyrë dentare në një qytet me një popullsi prej mbi 300,000 banorësh.

Në kuadër të projektit është planifikuar që një dentist me përvojë që punon me qira të hapë zyrën e tij dentare, e cila do të vendoset në katin e parë të një godine zyre në një zonë të re banimi të qytetit.

Iniciator i projektit

Kabineti organizohet nga një specialist i kësaj fushe i cili ka edukimi mjekësor dhe përvojë pune mbi 7 vjet. Hapja biznesin e vet mbështetur nga akumuluar bazën e klientit dhe dëshira për të zgjeruar të ardhurat tuaja duke punësuar staf shtesë. Megjithë mundësinë e hapjes së një zyre dentare në bazë të një sipërmarrësi individual, duke marrë parasysh të gjitha rreziqet financiare preferenca i jepet organizimit të një SH.PK.

Madhësia e investimit

Si pjesë e projektit të investimit, do t'ju duhet të investoni 5,900 mijë rubla. Një pjesë e caktuar e kostove të fillimit të një biznesi (32%) do të mbulohen nga kursimet e veta në shumën prej 1,900,000 rubla, pjesa kryesore - duke tërhequr kredi bankare të siguruara nga pasuritë e paluajtshme dhe pajisjet e blera në një shumë totale prej 4,000,000 rubla.

Treguesit e performancës së projektit

Treguesit kryesorë të performancës së një projekti investimi për hapjen e një zyre dentare:

• IRR (norma e kthimit të kontabilitetit të projektit) - 26.8% në vit;
• Kostoja mesatare e ponderuar e kapitalit - 15.4% në vit;
• Periudha e shlyerjes pa zbritje është 5 vjet;
• Periudha për kthimin e plotë të investimit (duke përfshirë zbritjen) është 6.8 vjet;
• NPV - 1,741 mijë rubla.

Norma e skontimit nuk është përdorur në llogaritje për shkak të afate të shkurtra shlyerja e projektit.

KUJDES!!!

Praktika tregon se duke porositur një plan biznesi nga specialistët do të kurseni kohë dhe do të rrisni cilësinë dokument i përfunduar 4-5 herë dhe rrisni shanset tuaja për të marrë investime me 3 herë.

Plan investimi

Madhësia e investimit

Një zyrë dentare është subjekt i licencimit të detyrueshëm, i cili kërkon marrjen lejet nga SES, mbikëqyrja e zjarrit dhe Rospotrebnadzor për një ambient specifik. Nëse lëvizni nga ambientet e marra me qira, procedura e licencimit do të duhet të përsëritet. Duke marrë parasysh kostot e konsiderueshme të riparimeve dhe rreziqet e përfundimit të kontratës së qirasë, përparësi i jepet blerjes së pasurive të paluajtshme si pronë.

Në kuadër të projektit është planifikuar shfrytëzimi i burimeve të kredisë për blerjen e ambienteve jorezidenciale me sipërfaqe totale 64 m2, të cilat do të përdoren për organizimin e dy vendeve të punës për dentistët. vendin e punës protezist, zona e pritjes dhe dhoma e shërbimeve. Ndërtesa ndodhet në një lagje të re banimi, kostoja e lokaleve është në intervalin mesatar të çmimeve (50 mijë rubla për m2).

Përveç kostove të blerjes së pasurive të paluajtshme, një zë i rëndësishëm kostoje për organizimin e një zyre dentare do të jetë organizimi i vendeve të punës për specialistët - blerja e njësive dentare, një grup pajisjesh dhe blerja fillestare e materialeve harxhuese.

Një komplet standard për organizimin e vendit të punës së një dentisti përbëhet nga pajisjet e mëposhtme:

• njësi dentare ("karrige");
• autoklavë dhe kabinet me ngrohje të thatë për instrumente përpunuese;
• kabinet dhe kabinet për ruajtjen e veglave dhe materialeve;
• grup mjetesh;
• llambat baktericid;
• çantë e ndihmës së parë.

Më poshtë është një plan pune për organizimin e një zyre të re dentare:

Kostoja e organizimit të vendit të punës së një dentisti varet nga prodhuesi dhe është në një gamë të gjerë çmimesh nga 250,000 në 1,200,000 rubla. Për të llogaritur këtë projekt, ne do të marrim shifrën mesatare - 700,000 rubla.

Të kursesh para Paratë dhe metra katror hapësirë ​​në dhomë, nuk është planifikuar të ndahet një dhomë e veçantë me rreze X. Në vend të kësaj, plani është të përdoret një aparat portativ me rreze X që mund të zhvendoset nga një zyrë dentisti në tjetrën. Çmimet për këtë lloj pajisje fillojnë nga 60,000 rubla.

Për më tepër, do të jetë e nevojshme të blini pajisje për zonën e pritjes, vendin e punës së administratorit dhe zyrën e protezistit, instalimin e një sistemi ventilimi dhe klimatizimi dhe një alarm zjarri dhe sigurie. Për të dekoruar fasadën e ambienteve, është planifikuar të prodhohet një shenjë ndriçuese.

Shuma totale e shpenzimeve të investimit dhe pagesa e tyre sipas muajve janë paraqitur në tabelën e mëposhtme:

Plani i marketingut

Vendndodhja

Zyra dentare do të vendoset në një zonë të re banimi të qytetit, me një numër të madh ndërtesash të reja (përfshirë banesat luksoze), kështu që kur ndërtohet politikën e çmimeve Ne do të fokusohemi në segmentin e mesëm të konsumatorëve.

Shërbimet

Lista e shërbimeve të planifikuara për ofrim:

• trajtimi i kariesit;
• nxjerrja e dhëmbëve dhe proteza;
• radiografi duke përdorur një aparat celular me rreze x;
• stomatologji estetike, zbardhje e dhembeve.

Mënyra e funksionimit

Orari i punës: nga 9.00 deri në 21.00, shtatë ditë në javë.

Çmimet për shërbimet

Çmimet për shërbimet dentare ndryshojnë në varësi të llojit të punës dhe cilësisë së materialeve të përdorura, nga 1,5 në 4 mijë rubla (duke përjashtuar koston e protezave). Për të llogaritur fitimin dhe pikën e barazimit, treguesi bazë do të jetë çmimi prej 2 mijë rubla për 1 orë vizitë tek dentisti.

Program marketingu

Për të tërhequr një fluks shtesë klientësh, ofrohet një fushatë marketingu për tre muajt e parë me një ulje çmimi prej 20% nga ato bazë, e cila, së bashku me bazën e krijuar të klientëve të pronarit të zyrës dentare dhe të tij. punonjësit e punësuar, do të sigurojnë një ngarkesë të lartë pune specialistësh.

Zyra do të jetë e dekoruar në një stil të thjeshtë, modern, është planifikuar të porosisni një tabelë të ndriçuar mbi hyrjen e dhomës, vendosje reklamat në stacionet e autobusëve në zonë, në tabela, në ashensorë të ndërtesave të banimit aty pranë. Ne po planifikojmë të krijojmë faqen tonë të internetit të kartës së biznesit.

Plani i prodhimit

Dhoma

Për të vendosur një zyrë dentare, është planifikuar të blini ambiente jo-rezidenciale me një hyrje të veçantë në katin përdhes të një ndërtese zyre, pasi blerja e objekteve të ngjashme në ndërtesat e banimit shoqërohet me një sërë kufizimesh dhe rrezikun e mosmarrjes. një licencë.

Planimetria me sipërfaqe totale 64 m2, vendosja e zyrave dhe pajisjeve janë paraqitur në diagramin e mëposhtëm:

Skema 1: Struktura e zyrës dentare.

• 1.3 - zyrat e dentistëve (14 m2 secila);
• 2 - zona e pritjes dhe recepsioni (14 sq.m.);
• 4 - zyra e një protezisti (8 m²);
• 5 - dhoma e zhveshjes për stafin (3 m²);
• 6 - sallë dhe korridor (7 sq.m.);
• 7 - tualet për vizitorët dhe stafin (4 m²).

Mënyra e funksionimit

Orari i punës - 12 orë (nga ora 9.00 deri në 21.00) pa ditë pushimi dhe pauzë dreke.

Vëllimet e ofrimit të shërbimit

Pavarësisht punës në dy ndërrime, nuk është e mundur të sigurohet zënia 100% e vendeve, pasi ka orët e pikut të vizitave - nga ora 09.00 deri në 13.00 dhe nga ora 17.00 deri në orën 21.00, dhe mund të ketë kohë joproduktive në mes të ditëve të punës.

Prandaj, për të llogaritur të ardhurat e parashikuara, ne do të marrim 2 mijë rubla në orë si një tregues bazë me një ngarkesë mesatare dentare prej 70%.

Të ardhurat = 2000 (rubla) *12 (orë) *70% (ngarkesa) *2 (numri i vendeve) *30 (ditë) = 1.008.000 rubla.

Pavarësisht promovime marketingu Gjatë tre muajve të parë është planifikuar që gradualisht të arrihet 100% e punës dentare. Rritja e të ardhurave në shifrën e planifikuar është paraqitur në grafikun e mëposhtëm:

Në të njëjtën kohë, të ardhurat do t'i nënshtrohen faktorët sezonalë duke e ulur ose rritur atë. Indekset e sezonalitetit për stomatologji janë paraqitur më poshtë:

Plani organizativ

Forma organizative

Kompania planifikon punën e saj në formën e një sipërmarrësi individual Për të thjeshtuar dhe optimizuar tatimin, është zgjedhur një sistem i thjeshtuar tatimor sipas opsionit prej 6% të të ardhurave. Ky opsion tatimor u zgjodh për faktin se shpenzimet e kompanisë do të jenë minimale për shkak të mungesës së qirasë. Përveç kësaj, ky opsion tatimor do të ulë më tej koston e kontabilitetit sa më shumë që të jetë e mundur.

Struktura e stafit

Sipas standardeve të përcaktuara, dita e punës e një dentisti nuk mund të kalojë 6 orë. Për të ngarkuar plotësisht secilën nga dy karriget e blera, do t'ju nevojiten 5 dentistë dhe 5 infermierë të moshuar që punojnë në dy turne (përfshirë fundjavat dhe pushimet), 1 stomatolog-protezist, 1 administrator dhe 1 infermiere e vogël (pastrim, punë ndihmëse). Duke qenë se përgjegjësitë e drejtorit dhe një prej stomatologëve do të kombinohen nga pronari i biznesit, numri i stafit do të jetë 13 persona. Mbështetja e kontabilitetit është planifikuar të jepet nga jashtë.

Më poshtë është tavolina e personelit zyra dentare:

Struktura e vartësisë së stafit është paraqitur më poshtë:

Plani financiar

Burimet e financimit

Investimet do të kryhen si nga fondet tona të akumuluara, ashtu edhe nga kreditë bankare të siguruara me pasuri të paluajtshme dhe pajisje të blera. Orari i pagesave për investimet e investimeve, i ndarë në të veta dhe zëvendësuese, është paraqitur në tabelën e mëposhtme:

Burimet e kredisë tërhiqen në masën 18% në vit, për 15 vjet, me një plan të ripagimit të anuitetit.

Duke marrë parasysh aksionet e fondeve të huazuara dhe të veta, kostoja mesatare e ponderuar e kapitalit (WACC) do të jetë 15% në vit.

Treguesit e performancës

Bazuar në të gjitha të dhënat e marra, ne llogarisim përfitimin dhe kthimin e zyrës së hapur dentare për të vlerësuar efektivitetin e projektit:

IRR (26.8% në vit) tejkalon koston mesatare të ponderuar të kapitalit (15% në vit), gjë që tregon fizibilitetin e projektit.

Pavarësisht kosto të konsiderueshme në lidhje me blerjen e pasurive të paluajtshme dhe pajisjeve të specializuara, periudha e shlyerjes së projektit do të jetë 5 vjet. NPV arriti në 1,741 mijë rubla.

Pushoni madje

Duke marrë parasysh kostot fikse dhe kosto mjaft të ulëta (harxhuese), pika e ndarjes së projektit do të jetë 722,000 rubla.

konkluzionet

Këta tregues të kthimit dhe efikasitetit të një plani biznesi për hapjen e një zyre dentare janë mjaft tërheqës dhe plotësojnë kërkesat bazë të bankave që japin kredi për hapjen e projekteve të reja.

Stomatologjia është ndoshta një nga ato fusha të mjekësisë që do të jetë gjithmonë e kërkuar, sepse çdo person ka pasur probleme dentare në jetën e tij. Një dentist ekziston për të zgjidhur këto probleme, por ai duhet të punojë diku. Një analog i një klinike publike është një zyrë dentare private.

Për punë e suksesshme zyra dentare duhet të dijë dhe të ketë një plan biznesi të paramenduar.

Ky artikull përmban një përgjigje gjithëpërfshirëse për pyetjen që shqetëson shumë sipërmarrës aspirantë: "Si të hapim një zyrë dentare?"

Stomatologjia, për arsye mjaft të mundshme, është një nga më, jo inferior ndaj fushave të tjera mjekësore. Siç e dini, kërkesa krijon ofertë.

Pacientët përdorin dentistët më shpesh sesa mjekët, megjithëse kostoja e kujdesit për dentistët është shumë më e lartë. Kjo është arsyeja pse zhvillimi i një biznesi dentar mund të jetë një përpjekje e suksesshme dhe premtuese, pavarësisht një mjedisi të ashpër konkurrues.

Veprimtaritë e stomatologjisë private mund të ndahen në tre degë:

• Drejtimi i parë– kjo është puna e një zyre të vetme dentare me dy ose tre instalime. Kjo zonë përbën rreth 60 për qind të tregut të shërbimeve dentare. Më shpesh, zyra të tilla ndodhen në katet e para të ndërtesave të banimit.

Pavarësisht kërkesës për këtë zonë, ky format i funksionimit të një zyre dentare është jashtëzakonisht i padëshirueshëm për shkak të paqëndrueshmërisë së tij.

• Drejtimi i dytë aktivitetet e një zyre dentare është një rrjet klinikash dentare. Niveli i stabilitetit financiar të zyrave të tilla është disa herë më i lartë se ai i atyre të vetme.
• Drejtimi i tretë- kjo është punë e madhe qendrat mjekësore, duke ofruar një gamë të gjerë shërbimesh jo vetëm dentare, por një sërë shërbimesh të tjera mjekësore.

Biznesi dentar mund të klasifikohet sipas qasje të ndryshme për shërbimin ndaj klientit:

1. Ju mund të organizoni punën e një klinike, për të cilën do të jetë udhëzuesi kryesor shërbimi i fluksit të klientëve. Një tipar dallues i punës së një zyre të tillë dentare është cilësia e kënaqshme dhe çmime të lira. Ky lloj zyre përdor shumë karrige dentare dhe është i hapur 24 orë në ditë.
2. Ju mund të bastni shërbimi klientët e korporatave ose krijoni klinika të vogla dentare që synojnë klientët VIP, me një deri në tre instalime.

Plani i biznesit të zyrës dentare

Për të filluar një zyrë dentare, duhet të llogaritni të gjitha kostot:

1. Lokalet: dhënia me qira ose blerja e lokaleve ndikon shpenzimet financiare. Zgjedhja zgjidhje apo edhe një sipërfaqe prej një qyteti ndikon ndjeshëm në çmimin e pasurive të paluajtshme për metër katror. Prandaj, është shumë e vështirë të përmendësh ndonjë shumë specifike. Per nje ambient me qera jepet me qera mujore 100 m2. m do të jetë rreth 300 mijë rubla.
2. Pajisjet: sipas të dhënave për vitin 2015 do të shpenzohet për blerjen e pajisjeve minimumi 600 mijë rubla.
3. Riparim do të kushtojë të paktën 100 mijë rubla. dhe varet nga parametrat e dhomës, si dhe nga imagjinata juaj.
4. Për regjistrim licencat do të nevojiten 50 mijë rubla.
5. personelit zakonisht përfshin normën dhe interesin. Natyrisht, në fillim pagë nuk do të jetë aq i madh sa do të donim, por do të fitojë vrull ndërsa rritet.
6. Shpenzimet rrjedhëse mbrapa shërbimet publike, reklama etj.

Llogaritja e shumës përfundimtare të shpenzimeve kërkon një qasje individuale. Në mënyrë tipike, kërkohet një shumë prej 1-2,5 milion rubla, duke përjashtuar shpenzimet për blerjen e lokaleve. Sa i përket fitimit, nëse parashikimi është i suksesshëm, do të jetë rreth 600 mijë rubla.

Për të hapur një zyrë dentare, do t'ju duhet të plotësoni një sërë dokumentesh:

• ose (në varësi të vetëpunësimit ose punësimit të punonjësve);
• dokument që konfirmon vendbanimin tuaj;
• licencë për llojin e veprimtarisë mjekësore;
• leje nga zjarrfikësit.

Marrja e një licence dentare

Lëvizni dokumentet e nevojshme për lëshimin e licencës mjekësore:

• aplikim në Rospotrebnadzor;
• përfundimi sanitar dhe epidemiologjik (Rospotrebnadzor);
• dokumentacionin e marrjes me qira ose pronësinë e lokaleve;
• certifikatat për pajisjet e instaluara, disponueshmëria libra mjekësore personeli, kopjet e diplomave të arsimit dhe kualifikimeve të specializuara, etj.

Periudha e shqyrtimit të dokumenteve për lëshimin e licencës dentare zakonisht varion nga 30 deri në 45 ditë.

Afati për lëshimin e certifikatës sanitare-epidemiologjike është 30 ditë.

Ju mund të aplikoni për një licencë vetë ose të paguani një kompani të specializuar për shërbime, duke shtuar 60-80 mijë rubla në shpenzimet kryesore.

Zgjedhja e një dhome për një zyrë dentare

Pasi të keni analizuar paraqitjen e zyrës dhe vendndodhjen e mundshme të pajisjeve, mund të filloni të zgjidhni ambientet. Marrëveshja në zyrë kryhet sipas planit të BTI.

Zona e zyrës duhet të korrespondojë minimumi 14 metra katrorë për një instalim, plus 7 metra për çdo instalim shtesë.

Pra, për një zyrë me një vend pune ka 30 metra katror sipërfaqe. Kjo zonë përfshin një sallë prej 10 dhe një banjë prej 5 metrash katrorë.

Në të ardhmen, nëse lind pyetja, do të jetë e nevojshme të merren parasysh të dhënat e mëposhtme:

• dhomë sterilizimi (me tre ose më shumë njësi) - 6 sq. m;
• Dhomë me rreze X – shtesë 11 m2. m dhe 6 sq. m për një dhomë të errët;
• zyrë ortodontike – 15 m2. m;
• zyra e fëmijëve - 15 sq. m;
• sallë implantologjike – 15 m2;
• ambjent administrimi, depo, banjo etj - 30 m2. m.

Lartësia e kabinetit duhet të jetë tre metra ose më shumë, thellësia duhet të jetë maksimumi gjashtë metra. Çdo zyrë duhet të jetë e pajisur me ndriçim të njëanshëm.

Janë hapur zyrat dentare si në zonat qendrore ashtu edhe në ato rezidenciale. Është e dëshirueshme që vendndodhja e zyrës të jetë ngjitur me një stacion autobusi ose metro.

Nëse ambientet e përzgjedhura nuk plotësojnë standardet e kërkuara, atëherë nuk do të jetë e mundur të shmanget rizhvillimi, i cili do të ndikojë në kosto.

Është e nevojshme të merret parasysh fakti që një licencë lëshohet për një ambient të caktuar, dhe nëse qiramarrësi refuzon të zgjasë qiranë, rrezikoni të filloni përsëri, por në një vend tjetër. Dhe kostoja e ambienteve të marra me qira për 2 vjet është e barabartë me koston e banesës.

Mundësia më e mirë do të ishte blerja e ambienteve me rizhvillimin e mëvonshëm në një zyrë dentare. Kur blini një apartament, do t'ju duhet ta regjistroni atë si ambient jorezidencial.

Pse do t'ju duhet të porosisni? projekt arkitektonik dhe teknologjik, zëvendësoni sistemet e komunikimit, koordinoni dokumentet e projektimit me shërbimet e ekspertëve dhe zjarrit, Rospotrebnadzor dhe departamentin e planifikimit arkitektonik.

Blerja e pajisjeve dhe rekrutimi i personelit

Zgjedhja pajisje dentare kryhet në bazë të standardeve SANPIN.

Pajisjet e detyrueshme të zyrës dentare:

• karrige e plotë dentare;
• produkte higjienike, ilaçe, materiale mbushëse;
• instrumente mjekësore me dollapë për to, mobilje;
• xhel llamba reflektuese, lokator maja, radioviziograf;
• sterilizues autoklavë.

Specialistët e zyrës dentare duhet të kenë arsimim në përputhje me profilin e tyre të punës. Dentisti duhet të ketë një certifikatë dhe diplomë të përfundimit të praktikës, dhe përvojë praktike veprimtari profesionale të paktën pesë vjet.

Prania e një punonjësi të tillë në staf e siguron këtë licencë mjekësore.

Sipas standardeve, puna e stomatologut dhe infermierëve nuk duhet të kalojë gjashtë orë në ditë.

Gjatë planifikimit të personelit, është e nevojshme të merret parasysh puna në dy turne, për rrjedhojë, stafi do të përbëhet nga dy dentistë, dy infermiere, një rregullator dhe një administrator.

Rentabiliteti i një zyre dentare

Një karrige sjell fitim çdo muaj rreth 500 mijë rubla. Nëse puna kryhet në zonën tuaj, treguesi do të jetë më i lartë.

Nuancat e biznesit dentar

Hapja e një zyre dentare është e mbushur me disa nuanca:

• Në rast të një qasje të pakujdesshme - dënime.
• Tërheqja e klientelës dhe ngritja e prestigjit është kostoja e një fushate reklamuese.
• Pak pacientë – staf i pakualifikuar dhe vendndodhja e dobët e zyrës.
• Çmimi nuk korrespondon me cilësinë e punës - kontroll i rreptë mbi punën e punonjësve dhe komunikim vetëm me furnitorë të besuar.
• Mungesa e iniciativës dhe stafi i vrazhdë – stimuj të pamjaftueshëm financiarë dhe të tjerë për punonjësit.

Marrja e një licence nuk është një proces i lehtë. Prandaj, sjellja e ndërgjegjshme e biznesit vetëm sa do ta forcojë biznesin tuaj, por sjellja e pakujdesshme mund të çojë në humbjen e tij. Ju mund të humbni licencën nëse, për shembull, zbulohet se keni plotësuar gabimisht regjistrin e sterilizimit të autoklavës.

Ky projekt parashikon zhvillimin e shërbimeve dhe promovimin e kësaj klinike dentare në një treg tashmë të krijuar.

Nga të gjitha sa më sipër, rezulton se qëllimi i këtij projekti është studimi i mekanizmave të planifikimit të biznesit në veprimtarinë ekonomike të një sipërmarrjeje dhe zhvillimi i një plani biznesi për një klinikë dentare.

Objektivat e projektit:

1. studimi i burimeve letrare;
2. përshkruaj planin e biznesit dhe rëndësinë e tij;
3. të analizojë planifikimin e biznesit nga pikëpamja e rëndësisë së tij për aktivitetet ekonomike të ndërmarrjes.

Klinika do të përfshijë shërbimet e mëposhtme:

• stomatologji terapeutike;
• stomatologji ortopedike;
• stomatologji për fëmijë;

Kapaciteti i klinikës:

• 60 persona në një ditë më të ngarkuar.

Klinika dentare do të arrijë sukses në vete klientët potencial për shkak të avantazheve të tij ndaj konkurrentëve:

1. gamë të gjerë çmimesh;
2. aftësia për të mbajtur çmimet më të ulëta se konkurrentët;
3. personel i trajnuar shumë i kualifikuar;
4. cilesi e larte shërbimet e ofruara;
5. përdorimi i teknologjive më të fundit moderne në fushën e stomatologjisë;
6. shërbimet e kartave;
7. duke ofruar zbritje.

Për të zbatuar projektin, kërkohet një shumë prej rreth 6,500,000 rubla.

2. Përshkrimi i biznesit, produktit ose shërbimit

Në të gjithë botën e qytetëruar, sistemi i klinikave private po zhvillohet gjithnjë e më shpejt, ku shkojnë në punë mjekët më të mirë. Klinikë private- një nga llojet më fitimprurëse dhe me rritje më të shpejtë të biznesit. Me përkeqësimin global të mjedisit vit pas viti, numri i pacientëve të mundshëm po rritet me standardin në rritje të jetesës, rusët janë gati të shpenzojnë gjithnjë e më shumë për shëndetin e tyre.

Ndër fushat më premtuese të investimeve në mjekësi janë investimet në klinikat stomatologjike, venerologjike, gerontologjike dhe të trajtimit të drogës.

Qëllimi kryesor i klinikës është trajtimi ambulator dhe shërbimet parandaluese për popullatën.

Ndërtesa e klinikës ka këto departamente:

• stomatologji terapeutike;
• stomatologji ortopedike;
• stomatologji për fëmijë;

Kapaciteti i klinikës:

• 30-50 persona në turn pune;
• 60 persona në një ditë më të ngarkuar

Klinika ndodhet në qendër të qytetit, ka një pamje tërheqëse, është mjaft e arreduar dhe një veçori pozitive është një rrjet transporti i zhvilluar mirë.

Prania në Klinikën e ordinancave autonome dentare (pa karrige dopio), një zyre stomatologjike kirurgjikale me dhoma preoperative dhe sterilizuese, një dhomë diagnostike për radiografi dhe radioviziografi na mundëson të ofrojmë plotësisht të gjitha llojet e kujdesit dentar. Klinika plotëson kërkesat e nevojshme sanitare dhe higjienike për modernen institucionet mjekësore. E gjithë kjo u krijua pas përmbledhjes dhe analizës së punës së shumë klinikave të huaja dhe më të mira vendase.

Sipas standardit, madhësitë e dhomave (duke përdorur shembullin e një dhome trajtimi):

• gjatësia - 11 m;
• thellësia - 6 m;
• lartësia - 3.5 m;
• sipërfaqe - 66 sq.m.;
• kapaciteti kub - 231 metra kub.

Ordinanca ka 3 karrige dentare te renditura ne 2 rreshta. Në rreshtin e parë (më afër dritares) ka 2 karrige, në rreshtin e dytë ka 1 karrige. Të gjitha zyrat janë të pajisura plotësisht pajisje moderne përmbushjen e standardeve ndërkombëtare:

1. karrige dentare, njesi dentare;
2. tavolinë zyre, kabinet ilaçesh;
3. tabela për vendosjen e instrumenteve sterile;
4. tabela për ilaçe dhe materiale mbushëse;
5. njësi sterilizimi;
6. 2 lavamanë për larjen e duarve dhe mjeteve;

Më vete, duhet theksuar se ekipi i specialistëve në klinikë është shumë solid dhe në të njëjtën kohë i ri. Përparësia e specialistëve të Klinikës është se përveç ndihmës këshillimore, kryejnë edhe punë mjekësore. Niveli i asistencës së ofruar shkon përtej trajtimit, heqjes ose protetikës së dhëmbit(ve): malokluzion dhe okluzion, patologji e muskujve të zonës maksilofaciale (bruksizëm), ndryshime në artikulacionin temporal (mosfunksionim), raste komplekse të protetikës. e nofullave pa dhëmbë, kirurgjisë së nofullës, rasteve komplekse të implantimit dentar dhe llojeve të tjera të kujdesit shumë të kualifikuar. Në raste të vështira, kryhet një konsultë e përbashkët e specialistëve me hartimin e një plani të plotë trajtimi dhe proteze.

Klinika i kushton vëmendje të madhe parandalimit të infeksionit të kryqëzuar. Ky është një nga problemet urgjente të mjekësisë moderne dhe veçanërisht të stomatologjisë. Pacientët e Klinikës janë plotësisht të mbrojtur nga infeksioni. Dhoma e sterilizimit është e pajisur me aparaturat dhe pajisjet më të fundit që sigurojnë dezinfektim të plotë të të gjitha instrumenteve me trajtim tejzanor, duke përfshirë dorezat dentare dhe instrumentet e asistentit. Klinika përdor vetëm materiale harxhuese të çertifikuara për një përdorim.

Në përgjithësi, kushtet e punës së mjekëve mund të konsiderohen të kënaqshme. Aspekti pozitiv është se të gjitha degët janë të vendosura në të njëjtën ndërtesë. Afërsia e autostradës nga njëra anë krijon kushte për komunikim me popullatën, por nga ana tjetër është burim pluhuri dhe efektesh zhurmash. Prandaj, mund të rekomandohet të rritet përqindja e peizazhit në vend.

Në kushtet e marrëdhënieve të tregut, stomatologjia gjendet në rrethana shumë të pazakonta, kryesore prej të cilave është nevoja për të tërhequr dhe zgjeruar vazhdimisht rrethin e pacientëve.

3. Përshkrimi i tregut të shitjeve

Një sondazh u krye me pronarët e 10 klinikave më të mëdha dentare që ofrojnë shërbime me pagesë. Pyetësori përmbante pyetje për numrin e klientëve të këtij lloj shërbimi, ritmin e rritjes së numrit të klientëve që nga viti i kaluar dhe preferencat. Këto 10 klinika dentare mbulojnë 88% të tregut për ofrimin e shërbimeve mjekësore në fushën e stomatologjisë në Yekaterinburg. Në bazë të pyetësorëve u përpilua një tabelë.

Performanca mesatare e organizatave konkurruese

Analiza e segmentit të tregut të klinikave dentare që ofrojnë shërbime me pagesë

Metoda e analizës u bazua në shpërndarjen e pyetësorëve ndërmjet organizatave në fushën e investimeve. Si rezultat i përpunimit të të dhënave, rezultatet e mëposhtme u morën për segmentin e tregut në Yekaterinburg.

Performanca mesatare e konkurrentëve për një segment të caktuar

10 klinikat më të mëdha ndajnë 88% të këtij segmenti të tregut. E veçanta e këtij segmenti të tregut është:

• Jo shumë klientë, por pagesa e lartë për shërbimin
• Për protetikën përdoren teknologjitë më të fundit
• Klientëve të rregullt u ofrohen përfitime

Vëllimi i përgjithshëm i tregut në të cilin hyn kompania është 4.3 milion rubla. + 2,780 milion fshij. = 7,080 milion rubla. me një normë mesatare rritjeje (15% + 21%)/2=18% në vit. Tregu është premtues dhe po rritet me shpejtësi. Sipas hulumtimit të firmës konsulente Nevada-Plus, ritme të ngjashme rritjeje do të vazhdojnë për 2 deri në 3 vitet e ardhshme.

Hyrja e një kompanie në treg

Simbolet e klinikave dentare në Yekaterinburg:

1 - “Dentist”; 2 - "32"; 3 - “Master Dent”; 4 - "Spectra"; 5 - "Avanstom"; 6 - “DentoEl”; 7 - “DentArt”; 8- “Dentologu klasik”; 9- “Shkëlqim i shëndetshëm”; 10- “Dentistry Plus”.

Kështu, sipas ekspertëve, konkurrueshmëria e produkteve tona është në nivelin e konkurrencës së klinikave të mëdha dentare (1-20/29) * 100 = 7% Konkurrueshmëria e produkteve tona arrihet kryesisht nëpërmjet cmime te uleta dhe niveli i lartë i shërbimit Rritja e mëtejshme e konkurrencës është e mundur për shkak të zhvillimit me kujdes Strategjia e marketingut kompanitë.

4. Shitjet dhe marketingu

Një nga aktivitetet kryesore të klinikës dentare "Ulybka" ishte zhvillimi i një sërë aktivitetesh marketingu për shërbimet dentare të ofruara në departamentet e klinikës.

Ne e kemi vlerësuar avantazhet konkurruese stomatologji "Smile" në fushën e marketingut të shërbimeve dentare:

• Aftësi dhe eksperiencë e mjekëve, cilësi e lartë e shërbimeve

Këta faktorë luajnë një rol kyç për Smile Dentistry. Kualifikimet e stafit stomatologjik janë mjaft të larta.

Në stomatologji punojnë 5 stomatologë (2 - kategoria e parë, 3 - kategoria e dytë). Dentisti në Stomatologjinë Ulybka u bë fitues i çmimit të garave gjithë-ruse për teknikë dentarë në 2000. (Ekaterinburg) dhe 2001 (Qyteti i Moskës). Një tjetër teknik dentar zuri vendin e dytë në konkursin gjithë-rus të teknikëve të dhëmbëve në 2001. (Qyteti i Moskës).

Kualifikime të tilla të larta të stafit të departamentit ortopedik na lejojnë të ofrojmë shërbime dentare me cilësi të lartë duke përdorur teknologji moderne.

Dëshmi indirekte, por shumë domethënëse e autoritetit dhe kualifikimeve të larta të stafit të departamentit ortopedik janë përgjigjet e pacientëve në pyetësorin për motivimet prioritare për një takim me pagesë.

Mjekët e departamentit ofrojnë kujdes ortopedik për të gjitha sëmundjet kryesore nozologjike dentare: defekte të indeve të forta dentare, gërryerje patologjike, humbje të pjesshme dhe të plotë të dhëmbëve, sëmundje periodontale, anomali dentofaciale, patologji maksilofaciale.

• Çmimi fleksibël

Për të siguruar konsultime klinike nga mjekë të të gjitha niveleve të trajnimit, janë vendosur disa nivele çmimesh për lloje të caktuara protetike dhe trajtimi. Kjo i lejon Ulybka Dentistry të pranojë pacientë nga segmente të ndryshme të popullsisë. Çmimet për protetikën në një takim me pagesë mund të jenë ose më të ulëta ose më të larta se çmimet e tregut - në varësi të besnikërisë së konsumatorit, shërbimit të ofruar dhe imazhit të produktit. Ky parim përdoret nga firmat që kanë konkurrentë.

• Kontakti individual me pacientin.

NË kushte moderne Ekziston një nevojë në rritje për të respektuar normat dhe rregullat e etikës dhe deontologjisë dhe për të përmirësuar nivelin e kulturës së praktikës mjekësore. Marrëdhëniet subjektive midis punonjësve, klima psikologjike në ekip dhe aftësia e mjekut për të vendosur kontakte me pacientin janë komponentë të rëndësishëm të suksesit të përgjithshëm të çdo klinike.

• Vendndodhja e favorshme.

Stomatologjia "Smile" ndodhet në qendër të Yekaterinburgut në kryqëzimin e komunikimeve kryesore të transportit, pranë ndalesave të transportit publik; Pranë godinës ka një parking për stafin dhe pacientët, gjë që e bën më të lehtë vizitën e klinikës për banorët e qytetit dhe periferisë.

• Kushtet e favorshme për shitjen e shërbimeve.

I gjithë mjedisi i një klinike dentare ndikon në subkoshiencën e pacientëve. Për të marrë një efekt pozitiv, vizitorëve duhet t'u sigurohet rehati, qetësi dhe një qëndrim miqësor. Për të arritur këto synime, stomatologjia ka kryer rinovim i madh ambjenteve, shumë vëmendje i kushtohet përzgjedhjes së personelit mjekësor.

• Përqendrohuni te konsumatori, nevojat dhe dëshirat e tij.

Duke marrë parasysh specifikat e stomatologjisë, për të rritur fluksin e pacientëve, orari i punës së klinikës është futur nga ora 9-00 deri në orën 19-00; U prezantuan takimet konsultative dhe takimet të shtunave; U hap një dhomë me rreze X dhe u organizua funksionimi gjatë gjithë vitit i departamentit të ortopedisë. Punonjësit stomatologjikë vazhdojnë punën klinike (nëse dëshirojnë) gjatë pushimeve, gjë që ka një ndikim pozitiv në performancën. Përveç kësaj, periudha e rekrutimit pas kthimit të punonjësve nga pushimet shkurtohet ndjeshëm gjatë periudhës së pushimeve, fluksi i pacientëve nuk ndalet, ata nuk shkojnë në institucione të tjera stomatologjike.

Në raport me numrin e pacientëve rriten edhe të ardhurat e klinikave dentare nga ofrimi i shërbimeve dentare me pagesë. Kështu, në vitin 2008, pesha e këtyre të ardhurave u rrit 4.5 herë në krahasim me vitin 2004 dhe arriti në 55%, duke tejkaluar peshën e të ardhurave totale për vitin 2004 dhe 2005.

5. Plani i prodhimit

Për të organizuar punën e klinikës dentare “Buzëqeshje”, është planifikuar blerja e dy apartamenteve njëdhomëshe me sipërfaqe 68 m2, të vendosura në adresën: Karl-Marx Avenue, pallati 143, apartamentet 3 dhe 4. apartamentet ndodhen ne katin e pare te nje pallati 9 katesh.

Kostoja e parashikuar e apartamenteve është 4,000,000 rubla.

Ri-regjistrimi i lokaleve nga banimi në jorezidencial 82,950 rubla.

Apartamentet duhet të rimodelohen dhe rinovohen me një kosto totale prej 508,300 rubla. Në riparimin (rindërtimin) e apartamenteve supozohet:

1. Rizhvillimi i apartamenteve - 270,000 rubla;
2. Zëvendësimi i mbulesës së dyshemesë me linoleum - 21,000 rubla;
3. Ngjitja e letër-muri të re (e larë) - 27,000 rubla;
4. Zëvendësimi i pajisjeve hidraulike (tualet, lavamanë, etj.) - 9800 rubla;
5. Zgjerimi i shkallëve nga ana e ballkonit - 16,800 rubla;
6. Vendosja e një shtegu me tulla - 8400 rubla;
7. Zëvendësimi i një dere të vjetër me një derë plastike - 20,200 RUB;
8. Shpenzime të tjera - 19,100 rubla.

Kostoja e punës së riparimit është 116,000 rubla.

Kostot e shërbimeve - 7130 rubla. (1 muaj), telefon - 300 rubla. (1 muaj), energji elektrike 2500 rubla. (1 muaj).

Një vizitor hyn në klinikën tonë dentare dhe hyn në ambientet e pritjes, ku takohet nga një administrator i cili është i interesuar se çfarë lloj kujdesi apo konsultimi dentar do të dëshironte të merrte në klinikën tonë. Nëse një shërbim i tillë ofrohet në klinikën tonë, administratori fton klientin të heqë veshjen e jashtme dhe e përcjell te mjeku që ofron këtë shërbim, nëse mjeku është i lirë, në të kundërt ai ofron ose të presë ose të caktojë një takim në të njëjtën kohë. i përshtatshëm për të.

Mjeku i siguron klientit shërbim mjekësor. Pas së cilës klienti paguan te administratori, vishet dhe largohet.

Pajisjet themelore të nevojshme për organizimin e punës së klinikës dentare "Ulybka"

6. Struktura organizative

Për klinikën tonë dentare, ne zgjedhim një formë të tillë organizative dhe ligjore si Shoqëria me Me Përgjegjësi të Kufizuar, Me kapitali i autorizuar, që arrin në 5 500 000 rubla.

Të tillë formë juridike do të jetë e dobishme për klinikën dentare “Buzëqeshje”, pasi ka themelues që investojnë mjetet e tyre për hapjen e klinikës.

Kostoja e regjistrimit të Ulybka LLC është 12,000 rubla.

Ne po zgjedhim strukturën e mëposhtme të menaxhimit për Ulybka LLC. Organi suprem i Ulybka LLC është mbledhjen e përgjithshme themeluesit, i cili konsideron financiare dhe çështjet organizative në lidhje me përdorimin e fitimeve dhe drejtimin e zhvillimit të kësaj klinike.

Për të zbatuar aktivitetet prodhuese LLC "Smile" kërkohet:

1. Dentist - 5 persona; Arsimi i lartë, 5 vite eksperience pune, rekomandime.
2. Infermiere - 2 persona, edukim mjekësor ose kurse speciale, përvojë pune mbi 1 vit.
3. Infermierja - 2 persona. Arsimi i mesëm i specializuar, të paktën dy vjet përvojë pune,
4. Administratori - 1 person. Arsimi i mesëm i specializuar, të paktën dy vjet përvojë pune, karakteristika, pamje e mirë, aftësi për të komunikuar me njerëzit.
5. Kontabilist - 1 person. Arsimi i lartë, përvojë pune të paktën 5 vjet, i vetëpunësuar.
6. Pastrimtare - 1 person, pa zakone të këqija jo më i vjetër se 55 vjeç.
7. Roje sigurie - 1 person, arsim i mesëm i specializuar, licencë.

Drejtori menaxhon punën e Ulybka LLC dhe zgjidh të gjitha çështjet financiare që lidhen me punë të përhershme klinikat.

Funksionet kryesore të drejtorit janë:

• Zhvillimi i strategjive të zhvillimit organizativ;
• Analiza mjedisi i jashtëm(kontrolli i tregut të lëndëve të para, konkurrentëve, teknologjive të reja);
• Organizon punën e kontabilistit dhe administratorit;
• Paguan rrogat.

Një kontabilist mban librat e kompanisë dhe përgatit raporte financiare.

Administratori komunikon me klientët, regjistrohet për shërbime, monitoron punën e stafit, pranon dhe transmeton aplikacione për blerjen e lëndëve të para dhe furnizimeve të nevojshme.

Stomatologët, infermierët dhe kujdestarët ofrojnë shërbime për klientët, shkruajnë çeqe për klientët dhe paraqesin aplikacione te administratori për blerjen e një sasie të caktuar materialesh harxhuese.

Pastruesja pastron të gjitha sallat, tualetet, lavamanët dhe i paraqet administratorit aplikimet për blerjen e materialeve të nevojshme për pastrimin e ambienteve.

Parimet e shpërblimit:

Kur aplikoni për një punë në Ulybka LLC, punonjësit do të lidhin një marrëveshje, e cila do të tregojë pagën:

• Drejtori - 45,000 rubla.
• Administratori - 8000 rubla.
• Kontabilist - 25,000 rubla.
• Paga e dentistit është 10,000 rubla plus 20% të kostos së shërbimeve të ofruara.
• Infermierja nga 6000 fshij. plus 5% të kostos së shërbimeve të ofruara.
• Infermierja nga 5000 fshij.
• Roje sigurie nga 9000 rubla.
• Zonja e pastrimit 4000 rubla.

Për të reduktuar kostot e përgjithshme, ne planifikojmë të lidhim një kontratë me një furnizues të materialeve harxhuese, e cila do të përcaktojë që sa më i madh vëllimi i materialeve të blejmë, aq më i madh do të jetë zbritja që ata do të na japin. Dhe gjithashtu kërkoni zbritje si klientët e tyre të rregullt.

Furnizuesi ynë i rregullt i materialeve harxhuese do të jetë Medtechnika OJSC, me të cilën do të lidhim një kontratë afatgjatë, e cila do të specifikojë kushtet e dorëzimit dhe pagesës për materialet harxhuese.

Kushtet e dorëzimit: Ne do të marrim produktet për shitje nga magazina dyqan me shumicë, i cili ju lejon të blini materiale harxhuese 20% më të ulëta se mesatarja nga furnitorët e tjerë.

Furnizimi i produkteve nga ky furnizues kryhet për një muaj. Kostot për materialet harxhuese janë afërsisht 26,000 rubla.

7. Plani financiar

Qëllimi i zhvillimit të këtij plani financiar është përcaktimi i efektivitetit të ofrimit të shërbimeve dentare.

Kërkesa totale e investimit është rreth 5,000,000 rubla.

Bazuar në statistikat e mësipërme do të analizojmë dinamikën e shumës së kostove të investimit.

Nga grafiku i mësipërm shihet se pjesa kryesore e kostove të investimit bie në tremujorin e parë të projektit.

Të projekt investimi financuar plotësisht nga fondet e marra hua - një kredi e thjeshtë bankare afatgjatë

Kushtet dhe skema e kredisë:

• fondet e investimeve kreditohen në llogarinë e Ulybka LLC në një këst më 01/09/2009 në shumën prej 5,000,000 rubla;
• periudha e shlyerjes së kredisë është 5 vjet;
• tarifa e dhënies së kredisë 6% në vit në rubla;
• shtyrja e pagesës së parë të interesit do të jetë 1 muaj;
• pagesat e mëtejshme të interesit për kredinë ndodhin rregullisht - një herë në muaj;
• shlyerja e principalit të kredisë fillon 1 vit pas datës së vënies në punë të kompleksit të përpunimit të produkteve të sojës;

Skema e shlyerjes për një kredi investimi, duke marrë parasysh skontimin me normën e projektit, është paraqitur në tabelën e mëposhtme.

Orari i ripagimit të kredisë për investime

Projektimi i një zyre dentare dhe pajisjet e saj gardiane.

Kushdo që dëshiron të hapë një klinikë/zyre dentare nga e para, përballet me pyetjen: nga të fillojë? Vizioni ynë i algoritmit është si më poshtë:

1) përcaktimi i gamës së shërbimeve dentare të ofruara dhe zonimi i ambienteve ekzistuese

2) përzgjedhja e përafërt e pajisjeve dentare sipas buxhetit, prodhuesit, modeleve dhe parametrave të kërkuar në përputhje me pikën 1)

3) vendosja e pajisjeve të mëdha (instalime, rreze x, kompresorë, aspiratorë, sterilizimi) dhe mobilje në planin e klinikës.

4) projektimi i procesit klinikë dentare

5) Zgjedhja e dizajnit të dhomës, materialeve të përfundimit, ndriçimit për vendet e punës së dentistëve

6) rinovimi i ambienteve dentare, duke marrë parasysh vendosjen e komunikimeve të nevojshme sipas projektit

8) dorëzimi, instalimi, vënia në punë e pajisjeve, trajnimi i personelit

9) blerja e materialeve harxhuese dentare, instrumenteve, aksesorëve minimalë të nevojshëm për fillimin e funksionimit të klinikës

Në këtë artikull do të ndalemi vetëm në pikën 4: “Projektimi i një zyre/klinika dentare”, si më kompleksi, më i rëndësishmi dhe i vetmi nga të gjithë listën që mund të kryhet vetëm nga një organizatë e specializuar.

Krijimi i një zyre dentare private nga e para në Rusi kërkon që sipërmarrësi jo vetëm të zotërojë tregun për këto shërbime, por edhe të njohë kërkesat shumë specifike për funksionimin e institucioneve mjekësore. Në të njëjtën kohë, standardet strikte të SES, inspektimit të zjarrit dhe autoriteteve të tjera rregullatore janë të njëjta si për zyrat e vogla ashtu edhe për një klinikë dentare shumëdisiplinore.

Le të japim një shembull. Rregulloret e fundit sanitare hynë në fuqi më 17 shtator 2010 (Nr. 2.1.3.2630-10). Kapitulli i pestë i këtij dokumenti i kushtohet tërësisht stomatologjisë institucionet mjekësore, pavarësisht nga forma e pronësisë. Shtojca e dytë e këtyre standardeve parashikon: përbërjen, qëllimin dhe kërkesat për ambientet e organizatave mjekësore stomatologjike. Grupi minimal i ambienteve përfshin:

1. Grupi i lobit (sipërfaqja minimale - 10 sq.m);

2. Ordinancë stomatologjike (sipërfaqja minimale – 14 m2 me rritje 10 m2 për çdo njësi dentare);

3. Dhoma e personelit (sipërfaqja minimale – 6 m2);

4. Tualet - të paktën 3 metra katrorë. m;

5. Shpall - të paktën 3 metra katrorë. m.

Ky grup minimal është i rëndësishëm vetëm për një klinikë të vogël dentare, pasi një klinikë multidisiplinare, sipas të njëjtave standarde, duhet të ketë një dhomë sterilizimi, një njësi kirurgjikale, një dhomë me rreze X, një laborator dentar, një departament fizioterapie etj. Më vete, SanPiN përcakton kërkesat për dekorimin e brendshëm, ngrohjen, ventilimin, dezinfektimin dhe sistemet e ajrit të kondicionuar dhe ndriçimin. Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet kërkesave për pajisjen me pajisje dentare me rreze X.

Përveç respektimit të kërkesave të specifikuara për ambientet, është shumë e rëndësishme të vendoset në një fazë shumë të hershme për pika të tilla themelore si:

1. A do të keni një dhomë të centralizuar kompresori, apo do të ketë një kompresor në çdo instalim;

2. Sistemi i aspirimit do të jetë i vetëm ose personal për çdo instalim;

3. A do të keni një version në rrjet të softuerit për radiografi dentare me radioviziograf apo jo;

4. Llogaritjen dhe shpërndarjen e energjisë elektrike të furnizuar në lokale për konsumatorët;

Përveç kësaj, dizajni kompetent i një klinike dentare do t'ju shpëtojë nga shumë telashe të papritura, të panevojshme dhe shumë të kushtueshme në të ardhmen, të tilla si, për shembull:

Linja e kullimit në kanalizim është e bllokuar për shkak të seksionit kryq të gabuar të tubit dhe këndit të pjerrësisë + pamundësisë për ta pastruar atë (rezultati është hapja e dyshemeve, porta, rivendosja e tubave, riparime të reja)

Kompresori dështoi para kohe dhe e gjithë puna u ndal menjëherë për shkak të zgjedhjes së gabuar të fuqisë së tij, vëllimit të marrësit dhe diametrit të kanalit të ajrit në instalimet

Tensioni ulet kur ndizen konsumatorët e fuqishëm, instalimet elektrike nxehen, kontaktet e pajisjeve të shtrenjta digjen, nuk funksionon siç duhet

Autoritetet fiskale gjatë një kontrolli konstatuan mospërputhje me standardet dhe me të drejtë kërkojnë pezullimin e aktivitetit të klinikës deri në korrigjimin e shkeljeve të konstatuara.

Ka shumë nuanca të tjera, pa të cilat është e pamundur të hapësh një klinikë për funksionim të plotë dhe të besueshëm. Qëllimi i këtij artikulli të shkurtër është thjesht t'ju njohë me vështirësitë e mundshme dhe t'ju ndihmojë t'i shmangni ato, duke kursyer para, kohë dhe nerva.

Të gjitha faktorët e mësipërm kërkojnë një qasje shumë profesionale. Sipas mendimit tonë, kjo pjesë thjesht duhet t'u besohet specialistëve të cilët, për relativisht pak para, do t'ju bëjnë një projekt kompetent që përfshin zgjidhje për të gjithë. problemet e mundshme në lidhje me vendosjen e shërbimeve, pajtueshmërinë me të gjitha normat dhe rregulloret (SNiP dhe SanPiN). Me kërkesën tuaj, specialistët tanë do të kryejnë mbikëqyrjen e projektimit të punës së riparimit, do të lëshojnë të gjithë dokumentacionin e projektit, duke përfshirë një shënim shpjegues me seksionet: plani i përgjithshëm i klinikës, plani për vendosjen e pajisjeve dhe linjave të komunikimit të zyrës dentare, furnizimin me energji elektrike dhe tokëzimi, llogaritja e konsumit të energjisë së pajisjeve dentare, diagrami i vendosjes së komunikimeve ajri, aspirimi, kanalizimi, furnizimi me ujë.

Ka shumë të tjera për të renditur probleme të ndryshme në organizimin e një klinike dentare. Por ne nuk u përpoqëm t'i trajtonim të gjitha në këtë artikull të shkurtër. Ne ju bëjmë thirrje vetëm që këtë pjesë më të rëndësishme të organizimit të klinikës t'ia besoni profesionistëve.

Ftojmë të gjithë të bashkëpunojnë!

Përshëndetje, ekipi i faqes

Çmimet dhe fragmentet e projekteve të klinikave dentare të bëra tashmë nga specialistët tanë mund t'i gjeni më poshtë.

Çmimi i dizajnit teknologjik të një klinike dentare:

Përmbajtja e shënimit shpjegues të projektit

1. Përbërja e ambienteve të klinikës dentare……………………………. 3

2. Vendosja e pajisjeve dentare………………………4

2.1. Dispozitat e përgjithshme ……………………………………………………………4

2.2. Banimi…………………………………………………………. ……… 4

2.3. Dhomë me rreze X (Plani 2).………………………………4

2.4. Kompresori/Aspirimi (Plani 3).…………………………..………….… 5

2.5. Dhoma e shërbimeve (Plani 4) ………………………………………………………………… 6

2.6. Zyra ortopedike (Zyra 1) (Plani 5) ………………………………… 6

2.7. Salla e terapisë (Dhoma 2) (Plani 6)……………………….…. 6

2.8. Salla e terapisë (Dhoma 3) (Plani 7) ………….……………..…. 7

2.9. Sterilizimi (Plani 7)……………………………………………………………………. 7

2.10. Tambour (Plani 8) …………………………………………………………. 7

2.11. Salla e kirurgjisë (Dhoma 4), (Plani 8)…………………..….…….. 8

3. Lidhjet dhe komunikimet……………………………………………………….. 8

3.1. Linja ajrore…………………………………………………. 8

3.2. Linja e aspiratës…………………………………………………8

3.3. Ujësjellës Kanalizime………………………………………………….………9

4. Vendosja e riqarkulluesve baktericid të ajrit …………………… 9

5. Furnizimi me energji elektrike dhe tokëzimi………………………………………….…………9

6. Konsumi i energjisë i pajisjeve dentare………………. 10

7. Rrjeti lokal kompjuterik dhe telefonik………………………………. 12

8. Simbolet………………………………………………………….12

9. Plani 1 Plani i katit……………………………………………………………….14

10. Plani 2 dhomë me rreze X .......................................... ............. 15

11. Plani 3 Kompresori / Aspirimi……………………………..….. 16

12. Plani 4 Dhoma e shërbimeve …………………………………………………..17

13. Plani 5 Zyra 1……………………………………………………………………………..18

14. Plani 6 Zyra 2……………………………………………………………………………19

15. Plani 7 Dhoma 3 dhe dhoma e sterilizimit…………………………………………….20

16. Plani 8 Dhoma kirurgjikale (Dhoma 4) / Tambour..…………..……….21

17. Plani 9 Skema e komunikimeve ajrore………………………………………..…..22

18. Plani 10 Skema e komunikimit të aspiratës……….…………..………………23

19. Shtojca 1 Diagrami i instalimit të karriges Arcadia …..………..………….… 24

20. Shtojca 2 Dimensionet e rrezeve X të murit EXPERT DC

Pjesa 1 …………………………..……………………………. 25

21. Shtojca 3 Dimensionet e rrezeve X të murit EXPERT DC

Pjesa 2…………………………………………………………………..…….. 26

22. Shtojca 4 Dimensionet e rentgenit panoramik ORTHORALIX

9200………………………………………………………..…. 27

23. Shtojca 5 Pozicioni i vrimave në murin me rreze X

ORTHORALIX 9200………………………………………..….. 28

24. Shtojca 6 Skema e furnizimit me ujë të ngrohtë, të ftohtë dhe

kanalizime për lavamanë…………………………………… 29