Drejtimet e strategjisë së marketingut të një kompanie transnacionale (TNC) në segmentin e ushqimit (duke përdorur shembullin e kompanisë MARS). Biografia e John Mars: gjurmimi i gjenit të suksesit nga gjyshi tek nipi, parimet e funksionimit të kompanisë MARS

Dërgoni punën tuaj të mirë në bazën e njohurive është e thjeshtë. Përdorni formularin e mëposhtëm

Studentët, studentët e diplomuar, shkencëtarët e rinj që përdorin bazën e njohurive në studimet dhe punën e tyre do t'ju jenë shumë mirënjohës.

Dokumente të ngjashme

    Bazat teorike për zhvillimin e një strategjie mediatike. Specifikat e promovimit të parfumit. Përzgjedhja e mediave (medimix). Pasqyrë e kostove reklamat në natyrë nga konkurrentët kryesorë: Rive Gauche dhe L'Etoile. Zhvillimi i një strategjie mediatike për promovimin e zinxhirit të dyqaneve Amour de la beauty.

    puna e kursit, shtuar 01/12/2012

    Analiza e politikave të markës së internetit të konkurrentëve. Elementet e identitetit të markës të përdorura në faqen e internetit të një kompanie. Premtimet e markës, të dhënat në botën reale dhe të pasqyruara në internet. Planifikoni fushatë reklamuese. Vendosja e banderolave ​​elektronike në faqet e internetit.

    test, shtuar 04/09/2014

    Hapat kyç të procesit Planifikim strategjik. Platforma e markës dhe përmbledhje e komunikimit. Mbulimi audienca e synuar. Frekuenca dhe strategjitë për shpërndarjen e reklamave me kalimin e kohës. Përcaktimi i buxhetit të një fushate reklamuese në procesin e zhvillimit të një strategjie mediatike.

    puna e kursit, shtuar 18.12.2012

    Historia e markës Vichy, pikat kryesore të zhvillimit të saj. Funksioni kryesor dhe i avancuar i produktit. Hulumtimi i identitetit të markës. Analiza e konkurrentëve të markës. Një strategji unike e promovimit të produktit përmes farmacive dhe rekomandimeve nga dermatologët.

    test, shtuar 12/11/2014

    Konceptet themelore të markës. Karakteristikat e formimit të markës, bazë teorike promovimin e tij, mjetet e marketingut. Zhvillimi i një strategjie për promovimin e markës Sobol duke përdorur shembullin e Vinap OJSC. Gradë efikasiteti ekonomik aktivitetet e propozuara.

    puna e kursit, shtuar 21.02.2014

    Krijimi dhe vlerësimi i një marke, rëndësia e tij për shitjet e produktit. Rishikimi i tregut produktet e duhanit. Konceptet themelore të promovimit të produktit. Thelbi i markës dhe analiza e tij. Historia e formimit të markës. Analiza e markës së cigareve Marlboro, kriteret e vlerësimit të saj.

    puna e kursit, shtuar 16.09.2017

    Vlerësimi i tregut rus të ushqimeve të detit. Analiza e konkurrencës, pikave të forta dhe dobësitë ndërmarrjeve. Zhvillimi Strategjia e marketingut fushatë reklamuese për të promovuar produktet e saj. Opsione për programet e promovimit të markës në radio, në internet dhe në revista.

    tezë, shtuar 17.05.2015

    Thelbi dhe karakteristikat e fazave të zhvillimit të markës. Analiza e kompanisë dhe strukturën ekonomike treg për të zhvilluar dhe promovuar markën e rrjetit dyqane ushqimore. Promovimi i rrjetit të dyqaneve Rassvet LLC në treg përmes internetit.

    test, shtuar 22.07.2014

08.10.2015

Mars Incorporated synon të eliminojë plotësisht emetimet e gazeve serrë deri në vitin 2040 dhe deri në vitin 2020 të eliminojë efektin e shkatërrimit të pyjeve si rezultat i aktiviteteve të tij, sipas raportit social të kompanisë "Parimet në Veprim".

Raporti mbulon të gjitha fushat e aktiviteteve të kompanisë, duke përfshirë ndryshimet klimatike, mungesën e ujit, mungesën e fondeve për fermerët, formimi profesional dhe arsimi, uria, siguria ushqimore, shëndeti dhe mirëqenia e popullsisë globale.

“Ne mund dhe duhet të bëjmë më shumë për të zgjidhur këto probleme. Ne nuk duam vetëm të rritemi.

Ne duam të arrijmë rritje për të cilën mund të jemi krenarë,” thotë Presidenti i Mars Incorporated, Grant Reed në fjalën e tij të hapjes.

Kjo deklaratë për shtyp ofron vetëm disa fragmente për të dhënë një ide të përgjithshme të shkallës aktivitete sociale kompania dhe pajtueshmëria me pesë parimet e saj.

Ju mund të lexoni më shumë informacion sot në faqen e internetit të Marsit në: www.mars.com/global/about-mars/mars-pia/pia-archive.aspx

SHËNDETI DHE MIRËQËNIA

Sipas Organizatës Botërore të Shëndetësisë, pothuajse 600 milionë njerëz në botë janë mbipeshë. Në të njëjtën kohë, çdo i dyti person në botë vuan nga kequshqyerja.

Në vitin 2014, përmbajtja e energjisë e 99.8 për qind e çokollatës dhe ëmbëlsirave Mars u reduktua në 250 kalori ose më pak për njësi. Hapi tjetër është zvogëlimi i kësaj shifre në 200 kalori.

“Ne kemi zbatuar etiketimin e kalorive dhe informacionin RDA në pjesën e pasme të çokollatës, çamçakëzit, ëmbëlsirave dhe produkteve të tjera”.

Si pjesë e luftës kundër urisë, që nga viti 2007, Mars Food ka ofruar supë Royco të fortifikuar me vitamina për më shumë se 300,000 njerëz të kequshqyer çdo muaj në Afrikën e Jugut.

“Ky produkt është i pasuruar me vitamina dhe minerale, duke e bërë atë sa ushqyes dhe të ekuilibruar. Në vitin 2014, ne siguruam 18.5 milionë gota supë të fortifikuar për njerëzit në nevojë”.

MBROJTJA E MJEDISIT

Në vitin 2014, Marsi dërgoi pesë herë më pak mbetje në landfill në krahasim me vitin 2007. Dy të tretat ndërmarrjet prodhuese Kompania ka arritur 100 për qind riciklimin e mbetjeve.

Konsumi i përgjithshëm i energjisë është ulur me 6.9 për qind. Një nga më shembuj të suksesshëm– Uzina Wrigley në Shën Petersburg (Rusi), e cila investoi në një sistem të rikuperimit të nxehtësisë produkte të gazta djegia, duke lejuar uljen e konsumit të energjisë së gazit me afërsisht 6% në vit.


MBROJTJA E KAFSHËVE

Marka Whiskas dhe WWF kanë vendosur një objektiv për të dyfishuar popullsinë e tigrave kafshë të egra deri në vitin 2020 përmes antigjuetisë pa leje dhe mbledhjes së fondeve. Sot numri i tyre është më pak se 3200 individë, ose 5 për qind e popullsisë së shekullit të kaluar.

“Projekti mblodhi mbi 1.5 milionë dollarë, i cili u drejtua në 12 vende me habitatin më të ashpër për tigrat”, thuhet në raportin e kompanisë.

Kompania gjithashtu ndaloi blerjet specie individuale peshqit për prodhimin e ushqimit, në veçanti purteka kilian dhe peshku shpatë, të cilët tani janë të rrezikuar.

“Ne përdorim peshkun në mënyrë më efikase në produktet tona - ne zëvendësojmë speciet e rrezikuara me ato më të zakonshme dhe blejmë lëndë të para vetëm nga furnizues të besuar. Ky program na lejon të ruajmë shumëllojshmërinë e specieve”, thuhet në raportin e kompanisë.

Rreth Mars Incorporated

Mars Incorporated është një kompani private në pronësi familjare me më shumë se një shekull histori dhe në mbarë botën markave të famshme, si M&M'S®, PEDIGREE®, WHISKAS®, ORBIT®, SKITTLES® dhe UNCLE BEN'S®.

Selia e kompanisë është e vendosur në McLean, Virxhinia, SHBA.

Shitjet totale të Marsit tejkalojnë 33 miliardë dollarë. Kompania përbëhet nga gjashtë segmente: Petcare, Chocolate, Wrigley, Food, Drinks dhe divizioni shkencor Symbioscience.

Më shumë se 75,000 punonjës në 73 vende i jetojnë pesë Parimet e Marsit çdo ditë: Cilësia, Efikasiteti, Përgjegjësia, Përfitim i ndërsjellë Dhe Liria, duke ofruar rritje për të cilën jemi të gjithë krenarë.

Selivanova Elena

Forrest Mars quhet mbreti i çokollatës së Amerikës. Gjatë promovimit të çokollatës së tij në treg, atij i erdhi një ide e shkëlqyer marifet marketingu: “Marsi nuk është kënaqësi, por një ngarkesë fuqie dhe energjie. Ky është ushqim! Kombinimi më i mirë i produkteve për të lehtësuar lodhjen." Si tjetër t'i bindësh njerëzit kursimtarë të blejnë ëmbëlsira?

Në vitin 1943, Mars erdhi me idenë e shitjes së orizit të gatuar shpejt. Kishte një luftë që po ndodhte. Sipas teknologjisë Mars, kokrrat e orizit u lanë me avull të nxehtë për të hequr lëvozhgat dhe trajtimit të ngrohjes. Fillimisht kishte një urdhër ushtarak, i cili solli fitime të konsiderueshme, dhe më pas produkti u shfaq në raftet nën markën Uncle Bens dhe u bë menjëherë një lider shitjesh.

Një ditë, Forrest po pinte një shake me çokollatë me babanë e tij dhe sugjeroi të mbyllte përmbajtjen e shake në një karamele. Çokollata nuk ishte shumë e mirë, por shitej mirë. Gjatë vitit të shitjeve, Milky Way i solli kompanisë 800 mijë dollarë.

Në vitin 1980, u hap në Las Vegas kompani e re për prodhimin e ëmbëlsirave të likerit, problemin e kontrollit mbi punëtorët e zgjidhte thjesht. Pasi u vendos në papafingo të një prej fabrikave, ai vuri re se cili nga punëtorët pinte një gllënjkë alkool, të cilët futën disa ëmbëlsira në gojë. Për këtë, Marsi u mbiquajt "fantazma" e fabrikës së ëmbëlsirave.

Pesë parimet e kompanisë Mars:

  1. Cilësia.
    "Konsumatori është shefi ynë, cilësia është puna jonë dhe vlera për para është qëllimi ynë."
  2. Përgjegjësia. "Si individë, ne kërkojmë përgjegjësi të plotë nga vetja si punonjës, ne i mbajmë të tjerët përgjegjës."
  3. Reciprociteti. “Përfitimi i përbashkët është përfitim për të gjithë; përfitimet për të gjithë do të zgjasin për një kohë të gjatë.”
  4. Efikasiteti.
    "Ne i përdorim plotësisht burimet, nuk humbim asgjë dhe bëjmë vetëm atë që bëjmë më mirë."
  5. Liria.
    “Ne kemi nevojë për liri për të formuar të ardhmen tonë; ne kemi nevojë për fitim për të qëndruar të lirë.”

Sot Marsi është lider kompani ndërkombëtare në sektorin FMCG, me divizione për prodhimin e ëmbëlsirave, ushqimeve, ushqimeve për kafshët shtëpiake, Makinat shitëse dhe elektronikë. Kompania ka më shumë se 175 ndërmarrje në më shumë se 60 vende, duke punësuar mbi 40 mijë punonjës. Megjithatë, Marsi është ende një ndërmarrje private. Ndërmarrja e parë u organizua në vitin 1902 nga Frank Mars. Biznesi nuk u zhvillua lehtë. Në vitin 1923, Frank dhe djali i tij Forrest krijuan barin Rruga e Qumështit, i cili u bë shumë i njohur. Pavarësisht viteve të Depresionit të Madh, kompania Mars përparoi dhe prezantoi produkte të reja në treg: bare Snickers dhe 3 Musketeers. Kompania ka krijuar një unik Kulturë korporative falë themeleve të vendosura nga Forrest Mars. Kështu, ai punësoi punonjësit më të talentuar që mund të gjente dhe u dha atyre mundësinë të punonin së bashku në një ambient të hapur zyre pa kabina të vendosura brenda vetë fabrikës. Nuk kishte zona të veçanta parkimi ose një mensë për menaxhim, të gjithë punonjësit iu përgjigjën thirrjeve të tyre dhe përpunonin korrespondencën e tyre. Kompania inkurajoi të menduarit e pavarur. Takimet e panevojshme u dekurajuan: nëse keni nevojë t'i thoni diçka dikujt, thjesht dilni dhe thoni atë.

Në zyrat moderne të kompanive, ashtu si në fillim të shekullit të njëzetë, nuk ka zyra (përfshirë menaxhmentin e lartë, të gjithë punojnë në një hapësirë ​​e hapur). Kompania ka miratuar një parim demokratik të komunikimit - mbi bazën e emrit. Mendimi inovativ i punonjësve vlerësohet veçanërisht. Cilësi, përgjegjësi, efikasitet, liri, shpirt i korporatës Kjo është ideologjia e kompanisë. Për shembull, të gjithë punonjësit marrin një bonus prej 10% për ardhjen në punë në kohë dhe për praninë e vazhdueshme në vendin e punës. Dhe punëtoritë e kompanisë janë zbukuruar me postera që përshkruajnë një skulpturë në formën e një blloku me një sëpatë, dhe mbishkrimi në piedestal thotë: "Koka e çdo punonjësi shtrihet në bllokun e përgjegjësisë".

Sot Marsi i përket brezit të tretë të familjes

Biografia

Forrest Mars lindi në vitin 1904 në familjen e një pastiçieri në Minesota. Pas shkollës së mesme, Forrest fitoi një bursë në Universitetin e Kalifornisë në Berkeley. Gjatë pushimeve verore ka punuar si agjent shitjesh. Në vitin 1928 ai u diplomua në Universitetin e Yale dhe filloi të punojë me të atin. Vdiq në vitin 1999.

S. Pletnev, bazuar në librin e Y. Petrova, E. Spiridonova "Njerëzit më të pasur të kohës sonë"

Kompania Mars konsiderohet si një nga më misteriozet në botë. treg amerikan. Aktualisht, ajo zotëron më shumë se një duzinë markash që janë në kërkesë të madhe në të gjithë botën. Të ardhurat e korporatës arrijnë në miliarda dollarë.

Mars ishte fillimisht një kompani private, e cila është ende. Rolet kryesore në korporatë i përkasin anëtarëve të familjes Mars, të cilët janë përpjekur gjithmonë të qëndrojnë në hije, duke shmangur zhurmën rreth emrave të tyre. Në këtë drejtim, rreth Marsit gjithmonë ka pasur shumë thashetheme dhe thashetheme. Kështu, disa pretendojnë se Forrest Mars, djali i themeluesit të kompanisë, e filloi ditën e tij të punës duke vizituar prodhimin, duke provuar personalisht mostra produktesh, përfshirë ushqimin e kafshëve.

Aty ku filloi gjithçka

Historia e Marsit shkon prapa në shekullin e 19-të. Në 1882, themeluesi i ardhshëm i Korporatës Franklin, Clarence Mars, lindi në Minesota. Djali u rrit në një familje të varfër, ndaj u detyrua të fillonte punën herët. Në moshën 19-vjeçare, ai filloi të shiste ëmbëlsira, duke u ngritur gjithnjë e më lart nëpër grada.

Me kalimin e kohës, Frank filloi të fitonte para të mira dhe të mendonte për fillimin e biznesit të tij. Në moshën 28-vjeçare, ai lë punën dhe fillon biznesin e tij. Gruaja e tij Ethel bëhet asistentja kryesore e Marsit. Çifti hap një dyqan ëmbëlsirash në shtëpinë e tyre në qytetin amerikan të Tahoma. Ata personalisht bëjnë karamele të lira me mbushje të ndryshme dhe i shesin direkt përmes dritares së kuzhinës së tyre.

Pak nga pak biznesi familjar, të cilin çifti e regjistroi si “ Mars Candy Factory, Inc“, filloi të gjeneronte të ardhura. Në vitin 1923, Frank doli me një ide që ndryshoi gjithë jetën e tij. Ka ndodhur krejtësisht rastësisht. Një ditë, Marsi po ecte me djalin e tij të vogël Forrest, dhe ai kërkoi t'i blinte çokollatë, e cila më pas shitej vetëm me peshë. Fëmija u ndot shpejt dhe Frank mendoi, pse të mos shesësh çokollatë të mbështjellë me fletë metalike? Duke diskutuar idenë në këshilli i shtëpisë, çifti vendosi ta sjellë në jetë. Kështu u shfaq rruga e Qumështit, e cila u bë menjëherë bestseller. Ajo u shit me sloganin: "Cocolate malt milk in a sweet bar" dhe nga viti 1925 u njoh si lider në tregun e çokollatës. Falë Milky Way, të ardhurat e kompanisë u rritën ndjeshëm dhe Frank punësoi shitës për dyqanin e tij.

Në vitin 1929, familja Mars u zhvendos në Çikago, ku hapën fabrikën e tyre të parë në fillim të viteve 1920. Nga viti në vit, stafi i kompanisë rritet, dhe të ardhurat e saj janë në rritje të vazhdueshme. Linja e produkteve Mars përditësohet vazhdimisht me marka të reja, duke përfshirë shiritin Snickers, e cila është ende shumë e popullarizuar në mesin e blerësve në të gjithë botën.

Aktivitetet e Forrest Mars

Në vitin 1932, Forrest Mars, i cili u diplomua në Universitetin e Yale, shkoi në Britaninë e Madhe, ku themeloi kompaninë e vet, thirri Mars Limited. Këtu historianët kanë disa dallime. Disa besojnë se vetë Frank i sugjeroi djalit të tij të provonte dorën në të. Të tjerë pretendojnë se në familje lindi një grindje e madhe, si rezultat i së cilës Forrest vendosi të mos përkeqësonte marrëdhëniet me të atin, të shkonte jashtë vendit dhe të merrte biznesin e vet. Sido që të jetë, dihet me siguri që Forrest nuk u largua duarbosh nga Shtetet e Bashkuara - përveç 50 mijë dollarëve amerikanë, ai mori me vete një recetë unike për një bar "Rruga e Qumështit".

Në vitin 1932, Forrest krijoi legjendarin Bar Mars. Ndryshe nga i ati, ai mendon më gjerë dhe hap prodhimin e ushqimit të kafshëve. Asortimenti i kompanisë përfshin Whiskas dhe Pedigree. Megjithatë, shpikja më e suksesshme e Forrest është karamele e veshur me një shtresë të veçantë, falë së cilës duart e konsumatorëve mbeten të pastra. Ata marrin emrin M&M dhe së shpejti bëhet produkti kryesor i kompanisë, duke sjellë fitime përrallore. Është për të ardhur keq që Mars Sr nuk e dëshmoi kurrë triumfin e djalit të tij. Në vitin 1934 ai vdiq nga dështimi i zemrës.

Suksesi i M&M's ishte aq i zhurmshëm sa Forrest Mars vendosi të ndryshojë emrin e kompanisë së tij në M&M Ltd. Hapi tjetër i rëndësishëm në zhvillimin e korporatës ishte blerja e UncleBen's, e cila në atë kohë konsiderohej lider në tregun e orizit të menjëhershëm.

Në vitin 1964, Forrest Mars vendos të bashkojë idenë e tij me kompaninë e babait të tij. Kështu shfaqet një kompani M&M/Mars, e cila po zhvillohet me shpejtësi në disa drejtime. Korporata prodhon ëmbëltore (M&M's, Mars, Dove, Milky Way, Twix, Snickers, Bounty dhe çokollatë të tjera), ushqim për kafshët ( Kitekat, Whiskas, Chappi), çamçakëz Wrigley, si dhe produkte ushqimore bazë ( Supat Gourmania, salcat dhe oriz Uncle Ben's dhe të tjerët). Me kalimin e kohës, kompania fillon të prodhojë pije ( Katër Sheshi) dhe makinat shitëse.

Parimet themelore të kompanisë dhe veçoritë në menaxhimin e saj

Në vitin 1977, u shfaqën pesë parimet e Marsit, të cilat e udhëheqin kompaninë deri më sot: cilësia, përgjegjësia, mirëkuptimi i ndërsjellë, efikasiteti dhe liria.

Mars ka pasur gjithmonë kontroll serioz mbi cilësinë e të gjitha produkteve. Forrest Mars gjithashtu i kushtoi vëmendje të madhe kohezionit të ekipit. Pra, në Mars nuk ka llogaritë personale dhe ndarjet që ndajnë punonjësit e korporatës nga njëri-tjetri. Marsi besonte se në këtë mënyrë punonjësit do të ndiheshin si një ekip dhe do të ishin në gjendje të përcillnin shpejt informacionin te kolegët, përfshirë menaxherët. Në mesin e shekullit të 20-të, kompania hapi qendrën e saj të trajnimit të punonjësve.

Marsi sot

Sot Mars është në pronësi të nipërve të Frank Mars, Jacqueline, Forrest Jr. dhe John. Ata zyrtarisht dhanë dorëheqjen, duke ia dorëzuar kontrollin e korporatës Paul Michaels.

Aktualisht, kompania përpiqet të sigurojë që produktet e saj të mbeten në kërkesë dhe të plotësojnë kërkesat moderne. Për shembull, ndryshoi përbërjen e çokollatës Mars, të cilat humbën shijet artificiale dhe u bënë më pak kalori. Korporata gjithashtu ka braktisur përdorimin e aditivëve potencialisht të dëmshëm dhe organizon periodikisht ngjarje që promovojnë një mënyrë jetese të shëndetshme.

Publikime të ngjashme