Faktori sezonal në tregti: si të shisni në mënyrë efektive mallrat sezonale. Idetë e biznesit për vjeshtën: zona fitimprurëse me investime minimale

Çfarë është "Strategjia e Karkalecave" dhe "Përshtatja e Asortimentit"? Si ndikon sezonaliteti në shitjet me pakicë dhe si mund të maksimizoni të ardhurat gjatë kësaj periudhe? Gjeni përgjigje për këto pyetje në artikullin tonë të ardhshëm.

Faktori sezonal në tregti

Të gjitha kompanitë kanë strategji të ndryshme biznesi, por nuk është e pazakontë për dyqanet kur shitjet ndikohen nga faktorë sezonalë.

NË kohë të ndryshme vit, kërkesa për mallra të caktuara bie në zero, dhe më pas sipërmarrësit fillestarë fillojnë të nervozohen, por shitësit me pakicë me përvojë nuk janë më të befasuar nga ky faktor sezonal në tregti.

Disa dyqane mbështeten veçanërisht në sezonin e lartë: për shembull, një kompani që shet fishekzjarre vetëm disa javë para dhe pas Vitit të Ri mund të bëjë të ardhura të krahasueshme me një vit funksionimi të ndërmarrjes tregtare.

Në kulmin e aktivitetit konsumator për mallrat sezonale, biznesmenët marrin "fitime shtesë". Dyqane të tjera po përpiqen të shesin mallra në përputhje me sezonin ose të kalojnë në lloje të tjera aktivitetesh.

Ulja e kërkesës për mallra nën ndikim faktorët sezonalë, vërejtur nga pothuajse 90% e dyqaneve të drejtimeve të ndryshme.

“Sezonaliteti” në marketing i referohet një procesi ekonomik që lidhet drejtpërdrejt me ndryshimin e stinëve, si dhe me pushimet, faktorët e motit, zakonet e blerjes dhe stereotipet e konsumatorit.

Tregtarët dallojnë tre lloje kryesore të "sezonalitetit":

Sezonaliteti "i vështirë" - i lidhur drejtpërdrejt me ngjarje, aktivitete, data të caktuara dhe pas shfaqjes së tyre, produkti humbet rëndësinë e tij.
Për shembull, kjo është Pashkët, kur popullata blen ëmbëlsira të Pashkëve dhe vezë pule në sasi të mëdha, ose Dita e Shën Valentinit, kur janë të njohura Shën Valentinit, lodrat e buta, imazhet e zemrave, etj.;
Sezonaliteti "i moderuar" - nuk shkakton dëme të konsiderueshme për biznesin, pasi rënia e kërkesës brenda një sezonaliteti të tillë nuk është më shumë se 20%, dhe ndërmarrja do të mbetet "në det".
Por në çdo rast, është e saktë të merret parasysh sezonaliteti i moderuar kur planifikohet kontabiliteti vjetor i aktiviteteve të një dyqani;
Sezonaliteti "i ndritur" është lloji më i zakonshëm i sezonalitetit midis dyqaneve. Rënia e kërkesës gjatë sezonalitetit të tillë "të ndritshëm" mund të jetë deri në 40%.
Në këtë rast, është e nevojshme të merren masa për rritjen e shitjeve gjatë jashtë sezonit në mënyrë që dyqani të qëndrojë në det dhe të mos falimentojë.

Gjatë sezonit, është e rëndësishme t'u shërbeni klientëve shpejt dhe pa gabime; programi për automatizimin e punës së një dyqani Business.Ru do t'ju ndihmojë me këtë. Falë tij, ju mund të shesni të dyja sipas disponueshmërisë dhe të vendosni mallra me porosi. Llogaritni automatikisht çmimet e shitjes, vendosni zbritje individuale dhe shënime për produktet.

Si të menaxhoni shitjet në një biznes sezonal. Video

Shitja e mallrave sezonale: si të mbështeten shitjet gjatë jashtë sezonit

Aktivitete diversifikuese

Një nga mënyrat më efektive për të mbështetur shitjet e mallrave gjatë jashtë sezonit është riorientimi i biznesit, tregjeve të shitjeve dhe zgjerimi i gamës së produkteve për të përfituar përfitime ekonomike.

Për të mbijetuar në kushtet e vështira të krizës ekonomike, një shoqëri tregtare sot duhet të shesë mallra në disa drejtime të ndryshme, me fjalë të tjera, biznesi duhet të diversifikohet.

Por në mënyrë që diversifikimi i biznesit të jetë i dobishëm, një sipërmarrës në fazën fillestare duhet të vlerësojë të gjitha rreziqet, të vendosë qëllime të qarta dhe të përcaktojë burimet që planifikohen të tërhiqen. Një shembull i mirë diversifikimi janë dyqanet që shesin pemët e Krishtlindjeve në dimër, fidanë në pranverë dhe lule në verë.

Mbani në mend se produktet sezonale mund të jenë jashtë kërkesës. Ky rrezik ka të bëjë veçanërisht me produktet ushqimore që do të skadojnë nëse nuk blihen në kohë.

Njoftoni klientët për një shitje sezonale përmes klientit të integruar të emailit. Ky shërbim është i disponueshëm në programin e automatizimit të dyqaneve Business.Ru. Sistemi do t'ju tregojë rezultatet e postimit - numrin e letrave të dërguara, përqindjen e letrave të dorëzuara dhe të lexuara.

Ne nxjerrim "artikuj të rinj" për shitje

Nëse përballeni me një rënie sezonale të kërkesës për produktet e shitura në dyqanin tuaj, është mirë të kujdeseni që paraprakisht të prezantoni produkte të reja ose oferta të pazakonta sezonale.

Muajt më të mirë për këtë konsiderohen korriku dhe janari - ata janë më "të vdekurit" në stinët e dimrit dhe verës, nuk ndodhin ngjarje ose ngjarje të veçanta, që do të thotë se produkti ose produkti juaj i ri i ndritshëm do të tërheqë më shumë vëmendjen e blerësve.

Pikërisht gjatë këtyre muajve mund të përpiqeni të interesoni blerësit me zbritje apo dhurata, duke e përqendruar vëmendjen e tyre në faktin se fillon shitja e një produkti të ri unik, shoqëruar me bonuse të këndshme. Duke “promovuar” në këtë mënyrë artikujt e rinj, do të mundësohet edhe fryrja e lehtë e çmimeve të tyre.

Ne po mbajmë shitjet

Është i përhapur edhe në mesin e ndërmarrjeve me pakicë një mënyrë për të shitur mallra gjatë periudhës jashtë sezonit. Shumë shitës me pakicë besojnë se është më mirë të shisni të gjitha mallrat që kanë "peshë të vdekur" në magazina gjatë sezonit jashtë sezonit dhe t'i vendosni ato në qarkullim edhe me një çmim paksa të reduktuar.

Shenja të ndritshme: "Shitja e mallrave sezonale!" do të tërheqë vëmendjen e klientëve dhe do të shesë lopata bore në dyqan produkte jo ushqimore Do të jetë e mundur gjatë verës, dhe rroba banje në dyqanin e veshjeve me çmime tërheqëse - madje edhe në dimër.

Ne rregullojmë gamën e produkteve

Një mënyrë tjetër mjaft fitimprurëse për të stimuluar kërkesën për mallra gjatë sezonit jashtë sezonit është rregullimi i asortimentit. Për ta bërë këtë, kompania duhet të "rregullojë" gamën e produkteve të saj për çdo sezon.

Për shembull, për një ndërmarrje Catering kjo është futja e pijeve dhe pjatave “ngrohëse” në dimër, ose anasjelltas, shitja e pijeve freskuese, okroshkës dhe mishit me pelte në muajt e nxehtë të dimrit.

Kjo do të thotë, një ndërmarrje tregtare nuk duhet të përqendrohet në shitjen e mallrave "jolikuide" gjatë sezonit jashtë sezonit; ajo duhet t'i kushtojë të gjitha përpjekjet e saj shitjes së produkteve "të nxehta". Është përmes shitjes së tij gjatë sezonit jashtë sezonit që dyqani do të jetë në gjendje të qëndrojë në det.

Për sa kohë ekzistojnë paratë, ose objektet që mund t'i zëvendësojnë ato, tregtia ekziston. Çdo ditë na mbarojnë buka, gjalpi, perimet dhe frutat, na mungojnë rrobat dhe këpucët e reja dhe pajisjet elektroshtëpiake. Dëshira për të marrë diçka të re i sjell njerëzit në treg, ku, pasi studiojnë një gamë të gjerë produktesh, ata zgjedhin pikërisht atë që nevojitet në një situatë të caktuar.

Bëhet një blerje, si rezultat i së cilës shitësi merr shumën e kërkuar të parave, dhe blerësi merr produktin e dëshiruar. Në pamje të parë, transaksioni është reciprokisht i dobishëm dhe plotëson interesat e të dy personave, por në fakt sipërmarrësi i përfshirë në treg gjendet në një situatë më të favorshme, pasi ka pasur fatin të kapërcejë konkurrentët dhe të marrë këtë blerës. Kjo e fundit është e rëndësishme në ruajtjen biznes tregtar. Mungesa e blerësve e bën atë joprofitabile dhe çon në mbylljen e pikave, gjë që shumë biznesmenë fillestarë i frikësohen më shumë.

Tregtia ka qenë dhe mbetet biznesi më fitimprurës nga pikëpamja e fitimit të shpejtë.

Kryesor rregulli tregtar– krijimin e bazës tuaj të gjerë të klientëve, si dhe shitjen e mallrave sipas kërkesës. Me vendosjen e aftë të qëllimit, prania e një të vogël kapitali fillestar dhe besim të fortë në fatin tuaj, tregtimi i mallrave specifike mund të bëhet burimi kryesor i të ardhurave dhe të sigurojë një kthim 100%. Për shembull, si pronar i një dyqani me pakicë në treg që shet kimikate shtëpiake, ju mund të fitoni të ardhura solide pa u shqetësuar për dëmtimin e mallrave dhe uljen e vlerës së tyre. Gjithmonë ka kërkesë për mallra si patate, qepë, speca dhe perime të tjera. Njerëzit kanë nevojë për rroba dhe këpucë vazhdimisht dhe në çdo kohë të vitit. Shitja produkte buke, asnjë sipërmarrës nuk ka mbetur në të kuqe.

E vetmja gjë për ia vlen të kujtohet për një biznesmen fillestar:

tregtia mund të jetë fitimprurëse vetëm kur numri i konkurrentëve minimizohet;
gjithçka varet nga blerësit;
Investimi patjetër do të shpërblehet, ndaj në përpjekje për të kursyer para, nuk duhet të kapërceni kufijtë.

Opsioni ideal është një kontratë tregtare familjare, në të cilën marrin pjesë të gjithë anëtarët e familjes. Në këtë rast, kostot për ngarkuesin, shitësin dhe madje edhe llogaritarin reduktohen në minimum, gjë që ju lejon të kurseni shuma të konsiderueshme në këtë zë të shpenzimeve, duke shkuar në buxhetin e familjes.

Karakteristikat e organizimit të një dyqani me pakicë në treg

Duke mos vendosur ende për produktin, por duke pasur një ide se çfarë lloji do të jetë, duhet të filloni kërkoni për një vend nën prizë. Vendet më të favorshme konsiderohen vendet me një trafik më të madh njerëzish - hyrje, dalje, rreshtat e parë ngjitur me to. Natyrisht, të gjitha janë të zëna ose të dhëna me qira me çmime të fryra. Më shpesh, të ardhurve u ofrohen butikë dhe pavijone të largëta, qiraja e të cilave është aq e ulët sa fitimi i mundshëm nga shitjet nga ky vend. Në asnjë rast nuk duhet të pajtoheni me këtë opsion; është më mirë të merrni një më të shtrenjtë, por afër vendeve me turma të mëdha njerëzish.

Pasi të keni vendosur të organizoni një dyqan me pakicë, duhet të vendosni formë e të bërit biznes. Mënyra më e lehtë është të regjistroheni si s. Regjistrimi në këtë kapacitet nuk do të kushtojë më shumë se 1000 rubla, gjë që është e rëndësishme në fazën fillestare.

Për të marrë me qira një vend për të shitur mallra, duhet të merrni status të ri, pasi kjo do të thjeshtojë shumë marrëdhëniet me administrimin e tregut dhe furnitorët e ardhshëm.

Nëse nuk keni regjistruar ende një organizatë, atëherë mënyra më e lehtë bëjeni këtë duke përdorur shërbimet online, i cili do t'ju ndihmojë të gjeneroni të gjitha dokumentet e nevojshme falas: Nëse tashmë keni një organizatë dhe po mendoni se si të thjeshtoni dhe automatizoni kontabilitetin dhe raportimin, atëherë shërbimet e mëposhtme online do të vijnë në shpëtim, të cilat do të zëvendësojnë plotësisht një kontabilist në kompaninë tuaj dhe kurseni shumë para dhe kohë. I gjithë raportimi gjenerohet automatikisht dhe nënshkruhet nënshkrim elektronik dhe dërgohet automatikisht online. Është ideale për sipërmarrës individualë ose SH.PK në sistemin e thjeshtuar të taksave, UTII, PSN, TS, OSNO.
Gjithçka ndodh me disa klikime, pa radhë dhe stres. Provojeni dhe do të habiteni sa e lehtë është bërë!

Zgjedhja e një produkti për të shitur

Tregtimi gjithmonë fillon me zgjedhjen e mallrave që do të ofrohen për shitje. Lloji, forma dhe emri i produktit zënë një vend të rëndësishëm në marrje. Nëse është e mundur, duhet të tregtoni mallra të lira, por ekskluzive që janë shumë konkurruese dhe të kërkuara nga konsumatorët.

Para se të kërkoni një furnizues, duhet t'i kushtoni disa orë studimit të gamës së produkteve të vendosura afër ambiente tregtare butikët e konkurrentëve. Duke kaluar shumë pak kohë, një sipërmarrës fillestar do të jetë në gjendje të shmangë gabimet dhe të blejë pikërisht produktin që mungon në këtë segment të tregut.

Pra, nëse në një pavijon fqinj ata shesin produkte pastrimi për mobilje, dysheme, soba dhe vaska, pluhura larëse dhe detergjentë për larjen e enëve, këshillohet të ruani enët e ndryshme të kuzhinës dhe sendet e banjës në prizën tuaj: peshqirë, enë, rafte dhe dollapë plastikë. , leckë dhe të ngjashme. Nëse ne po flasim për në lidhje me shitjen e bluzave dhe pulovrave, atëherë duhet të sillni pantallona, funde dhe xhinse në shitoren tuaj me pakicë. Për më tepër, zgjedhja e produkteve mund të varet nga koha e vitit dhe kërkesa për të.

Për shembull, në sezonin e dimrit, çizmet dhe veshjet e sipërme janë në kërkesë të madhe, në verë - fustane, bluza, sarafanë dhe sandale. Ju gjithashtu duhet t'i kushtoni vëmendje tendencat e modës. Sezonin e kaluar pranverë-vjeshtë, atletet ishin shumë të kërkuara. Këtë pranverë, kërkesa për to ra, blerësit preferojnë këpucë me taka të gjera apo platforma.

Analiza e asortimentit në varësi të vendndodhjes

Qytet i vogël

Për sa i përket tregtisë qytetet e vogla kanë avantazhet dhe disavantazhet e tyre. Nga njëra anë, popullsia në qytete të tilla është e vogël, që do të thotë se fitimet do të shpërndahen jashtëzakonisht në mënyrë të pabarabartë, gjë që ju bën të mendoni për zgjedhjen me kujdes të vendndodhjes së një dyqani me pakicë. Nga ana tjetër, në Qytet i vogelËshtë e mundur të sillni mallra krejt të zakonshme dhe t'i shisni me çmime të larta, për shkak të mungesës së konkurrentëve.

Për këtë lloj mallrave mund të përfshijë:

rroba dhe këpucë të lira, por në modë këtë sezon;
kimikate shtëpiake nga prodhues të huaj;
ëmbëltore;
alkoolit.

Zgjedhja e mallrave është e gjerë dhe varet tërësisht nga vendndodhja e tregut. Pra, nëse tregu ndodhet në një zonë banimi, këshillohet që të filloni të shisni simite, bukë, ëmbëlsira dhe mallra të konsumit, të cilat njerëzit nuk do të shkojnë konkretisht në supermarket, por do t'i blejnë me dëshirë kur të zbresin në hyrje. Pranë pikave të karburantit mund të shesësh pjesë këmbimi për makina, vajra, cigare dhe pije alkoolike.

Qytet i madh

Qytetet e mëdha ofrojnë shumë mundësi për të zgjedhur vendndodhjen e tregut ku planifikoni të hapni një dyqan me pakicë.

Pra, nëse planifikoni të shisni rroba, këpucë ose pajisje sportive, duhet të merrni me qira hapësirë në një treg veshjesh. Nëse tregtia lidhet me kimikate shtëpiake, perime dhe fruta, duhet të marrësh me qira një kioskë tregtare në tregun ushqimor. Përveç kësaj, ka edhe tregje ndërtimi dhe të përziera. Mos harroni për popullaritetin e lartë tregjet me shumicë, ku mallrat mund të shiten jo me gram, por me dhjetëra kilogramë në të njëjtën kohë.

Planifikoni të hapni një pikë shitjeje me pakicë për të shitur aksesorë Telefonat celular, vathë dhe bizhuteri të tjera, këshillohet t'i vendosni pranë një universiteti apo shkolle. Studentët dhe nxënëset do të bëhen klientë të rregullt dhe do të sjellin të ardhura të mira.

Fshati

Kur planifikoni të hapni një dyqan me pakicë në një treg në një fshat, duhet të studioni me kujdes kontigjentin e banorëve vendas. Mallrat për mbushjen e banakut duhet të zgjidhen në varësi të nevojave të klientëve, duke pasur parasysh se shumica e banorëve të fshatit janë të moshuar të cilët nuk kanë nevojë për veshje të markës dhe teknologjinë më të fundit moderne.

Më popullorja Fshati përdor mallra të tilla si:

bukë;
Miell;
vaj luledielli;
kripë;
ndeshjet;
sheqer;
uje i embel;
akullore.

Këshillohet të blini një sasi të caktuar pluhur larës Dhe detergjentët, peshqirë kuzhine, karfica rrobash, çorape për meshkuj dhe femra, mbathje, doreza pune. Të tilla mallra e gjejnë gjithmonë blerësin e tyre, ato nuk prishen, kështu që përfitimet nga shitja e tyre janë të dukshme. Mos harroni edhe për pijet alkoolike.

Qendër ose periferi

Nëse po flasim për një pikë shitjeje me pakicë në qendër të qytetit, atëherë duhet të kuptoni se njerëzit shkojnë në qendër për një qëllim specifik: të bëjnë një shëtitje, të shkojnë në teatër, kafene, të takojnë miq. Në qendër të qytetit mund të hapni një pikë shitjeje me lule, rroba dhe këpucë, ose një dyqan ushqimesh me një shumëllojshmëri pijesh alkoolike dhe të gazuara, simite, bukë, perime, fruta dhe ëmbëlsira.

Askush nuk blen rroba dhe këpucë cilësore ne periferi, tregtia kimike, Materiale ndërtimi dhe pajisjet e vogla gjithashtu nuk do të jenë të suksesshme. Blerja e mallrave të rëndësishme është gjithmonë e qëllimshme; blerësi dëshiron të ketë një zgjedhje dhe për këtë arsye shkon në qendrën e qytetit për të bërë pazar. Në periferi lejohet të hapet vetëm një dyqan ushqimor me kafene e vogël, ku mund të porosisni kafe, çaj, mëngjes ose darkë.

Argjinatura dhe zona të tjera rekreative

Kur planifikoni të hapni një shitore me pakicë në argjinaturë, në parqe, në stacionet e autobusëve dhe hekurudhave, pranë një parkingu dhe të ngjashme, duhet të kuptoni se pavarësisht turmës së madhe të njerëzve, shitja e mallrave të mëdha dhe të shtrenjta nuk do të jetë fitimprurëse.

Produkte ideale konsiderohen:

fara;
akullore;
qentë hod;
kafe Çaj;
hamburger;
byrekë;
ujë i ëmbël dhe i gazuar;
alkool;
peceta.

Analiza e asortimentit në varësi të zonës

Ushqimi

Planifikoni të hapni pikën tuaj të shitjes me pakicë në tregun ushqimor, duhet të kuptoni që në fillim nuk duhet të prisni të ardhura të mëdha. Mesatarisht, jo më shumë se 6 mijë rubla mblidhen në ditë nga një pikë ushqimi.

Asortimenti duhet të zgjidhet bazuar në informacionin e mësipërm; preferencat personale nuk duhet të ndërhyjnë në dëshirën për të fituar para. Është më fitimprurëse tregtimi i patateve dhe perimeve të tjera relativisht të prishshme. Patatet, karotat, qepët dhe panxhari do të jenë gjithmonë në kërkesë. Tregtimi i mishit nuk është më pak fitimprurës. Në rastin e fundit, biznesi mund të bëhet praktikisht pa mbeturina.

Jo ushqimore

Sektori i tregtisë joushqimore duhet të përfshijë në radhë të parë shitjen e sendeve, kimikateve, enëve, elektroshtëpiake të vogla dhe elektroshtëpiake. Ju duhet të zgjidhni mallra me cilësi të lartë, por jo të shtrenjta, shënimi mbi të cilin nuk do ta bëjë blerësin të dëshirojë të kalojë.

Ndërtimi

Zbatimi mallra ndërtimi kërkon jo vetëm studimin e tregut për të gjetur një vend të lirë, por edhe njohjen e caktuar në fushën e ndërtimit. Jo të gjithë blerësit mund të shpjegojnë qartë se çfarë trashësie druri kanë nevojë konkretisht, çfarë cilësie të bojës presin dhe sa rrotulla letër-muri u duhen. Nëse furnizuesi i produktit nuk e di këtë, biznesi nuk do të funksionojë që në fillim.

Përzgjedhja e produkteve të shitura në varësi të sezonit

Kur përpiqeni të përfitoni sa më shumë nga tregtia, duhet të përqendroheni jo vetëm në vendndodhjen e tregut dhe numrin e konkurrentëve, por edhe në sezonin, veçanërisht kur bëhet fjalë për tregtimin e perimeve dhe frutave. Në dimër, është më fitimprurëse të tregtoni patate, karota dhe qepë.

Në pranverë mund të fitoni para të mira duke shitur luleshtrydhe, qershi dhe perime të freskëta. Në verë kërkohen shumë domatet, kastravecat, kumbullat, dardha, mollët, pjeshkët dhe kajsitë. Në vjeshtë mund të organizoni tregtia me shumicë speca të ëmbël, patëllxhanë dhe lakër.

E njëjta gjë vlen edhe për rrobat dhe këpucët. Asortimenti i një pike me pakicë duhet të ndryshojë me ndryshimin e stinëve, përndryshe sipërmarrësi nuk do të përfitojë nga biznesi që ka nisur.

Gabimet tipike të sipërmarrësve fillestarë në fushën e tregtimit në sheshet e tregut

Ju nuk duhet të mbështeteni në faktin se duke blerë mallra me çmim të lirë, duke marrë me qira një dyqan me pakicë dhe duke gjetur disa blerës, mund të ndërtoni biznes i vërtetë, të cilat mund t'u transmetohen fëmijëve tuaj.

Shumë sipërmarrës qëndrojnë në det vetëm për disa vite, apo edhe muaj, pas së cilës mbyllen, pasi kanë arritur në përfundimin e gabuar se një biznes i tillë nuk është fitimprurës.

Në fakt, probleme të tilla lindin për shkak të gabime të shumta të bëra gjatë procesit të tregtimit, këtu janë disa prej tyre:

Arsyet e listuara janë larg nga të vetmet, por në shumicën e rasteve ato kanë një ndikim negativ në biznesin tregtar.

Ndikimi i krizës në tregtimin në treg

Tregtia e suksesshme varet kryesisht nga fuqia blerëse e qytetarëve.

Gjatë viteve të krizës, blerësit kanë më pak para, dhe në përputhje me rrethanat, ata shkojnë në treg më rrallë, gjë që çon në uljen e numrit të shitjeve dhe mbylljen e shumë pikave të shitjes me pakicë.

Në vitet e krizës mënyra më fitimprurëse për të tregtuar produktet dhe nevojat bazë. Rroba, këpucë dhe sende të vogla Pajisjet janë më pak të kërkuara, si dhe sendet e brendshme. Një krizë është e dëmshme për tregtinë, por duke pasur përvojë të gjerë në këtë fushë, ju mund të përshtateni me të.

Nga shtatori deri në dhjetor shumë nga më biznese të ndryshme përmbushin interesin në rritje të përdoruesve. Dhe jo vetëm për mallrat strikte sezonale, si ngrohësit dhe të brendshmet termale. Edhe nëse shisni rroba banje dhe pendë, duhet të përgatiteni për një rritje të kërkesës në dhjetor, në prag të festave të janarit. Analistët e Yandex folën më në detaje për tendencat e konsumatorit për dy deri në tre muajt e ardhshëm.

Vjeshta është koha për festa dhe pazar. Kur vera indiane ia lë vendin errësirës dhe të ftohtit, njerëzit po kërkojnë në mënyrë aktive një alternativë për të ecur dhe një mënyrë për të kënaqur veten. Zakonisht në këtë kohë interesi për posterat e ngjarjeve kulturore, biletat e ndeshjeve, koncerteve, muzikaleve dhe kinemasë arrin kulmin.

Për më tepër, përdoruesit po kërkojnë në mënyrë aktive depo për të ruajtur gjithçka verore (goma dhe rrota, të mbjella, etj.), Veshja e këpucëve dhe rrobave për fëmijë për dimër, gjuetia për shitje sezonale dhe blerja e ngrohësve.

Në nëntor ka shumë interes për palltot e lëkurës së deleve. Me siguri njerëzit jo vetëm që po rimbushin veshjet e tyre për dimër, por edhe po kërkojnë dhurata për dimër. Viti i Ri për të dashurit.

Ndër dhuratat e njohura që njerëzit fillojnë të kërkojnë herët janë kinematë shtëpiake dhe telefonat inteligjentë. Përdoruesit tashmë po lexojnë komente dhe, nëse është e mundur, po porosisin paraprakisht modele të reja.

Interesi për pajisjet për ngjarjet e Vitit të Ri ka filluar të rritet. Ata janë në kërkim të gjithçkaje: komplete akustike, aranzhime lulesh dhe dekorime të tjera, aksesorë ushqimi, sigurisht, blerje me shumicë suvenire, çokollatë dhe shijshme.

Këtu janë disa shembuj të kategorive për të cilat kulmi i interesit zakonisht ndodh në nëntor: mallra me shumicë për Vitin e Ri, skuterë me sajë dhe borë, rroba të gatshme, armë ngrohëse, etj.

Në dhjetor, të gjithë duan një pemë të Krishtlindjes... dhe një dhomë me diell! Në dimër ju mungon veçanërisht jo vetëm ngrohtësia, por edhe dielli. Në këtë muaj më të errët të vitit, përdoruesit fillojnë të interesohen për solariumet, dhe sallonet - për pajisjet për ta. Interesi për këtë kategori vazhdon të rritet edhe më pas Festat e Vitit të Ri dhe arrin kulmin në pranverë.

Gjithashtu në dhjetor, kërkesa për mallra për peshkim dhe gjueti fillon të rritet, Internet celular në roaming dhe pajisje ushtrimore për shtëpinë.

Dhe, sigurisht, interesi më aktiv i audiencës në dhjetor janë dhuratat. Dhe jo vetëm për Vitin e Ri, por edhe për të gjitha festat e mëpasshme, deri në 8 Mars.

Të gjithë e dimë se koha më e mirë për të blerë gjëra është jashtë sezonit. Për shembull, zgjidhni një pallto leshi në verë dhe sandale në dimër. Por ky rregull nuk vlen vetëm për rrobat! Në vjeshtë, për arsye të ndryshme, disa kategori mallrash bëhen më të lira, ndaj nxitoni të blini dhe të kurseni.

Mallrat e vendit

Të korrat janë mbledhur, daçat janë përgatitur për dimër. Pra, është koha për të filluar blerjet për verën e ardhshme. Barbekju, lëkundje, kositëse për lëndinë - e gjithë kjo shitet me një zbritje të madhe. Nuk dëshironi të blini të njëjtën gjë në pranverë me 20-30% më shtrenjtë?

Pajisje sportive

Natyrisht, nuk po flasim për ski, por për rrota, biçikleta dhe skuter. Mund të gjeni zbritje deri në 50% në artikuj të ngjashëm sezonal në tetor. Modelet më të lezetshme zakonisht shiten në fillim të verës, kur çiklistët ëndërrojnë të hipin më shpejt në rrota. Nëse nuk keni nevojë për një biçikletë "të sofistikuar", atëherë mund të gjeni lehtësisht një model të thjeshtë ecjeje.

Dhe nëse jeni me fat me verën indiane, do të keni gjithashtu kohë për të hipur!

Pajisjet e ajrit të kondicionuar

Siç mund ta merrni me mend, vjeshta - Koha me e mire për blerjen dhe instalimin e një kondicioneri. Kur të gjithë të tjerët kërkojnë ngrohje, ju mund të kurseni disa mijëra dhe të përgatiteni për verën e ardhshme. Nxitoni të blini pajisjet e kontrollit të klimës Nga cmime te uleta në mënyrë që deri në verë të mos përballeni me çmime të fryra dhe një furi blerjeje.

Dritare plastike

Këshilla e mëparshme vlen edhe për dritare plastike. Është më fitimprurëse instalimi i dritareve të reja me xham të dyfishtë në vjeshtë ose dimër - kërkesa bie, e po ashtu edhe çmimet. Zakonisht njerëzit priren të zëvendësojnë dritaret gjatë verës në mënyrë që instalimi të mos shkaktojë shqetësim. Por teknologjive moderne ju lejon të instaloni shpejt dritaret me xham të dyfishtë edhe në sezonin e ftohtë pa kompromentuar cilësinë dhe qëndrueshmërinë.

Nëse keni nevojë të zëvendësoni dritaret ose të ringjisni letër-muri, por nuk keni ende para falas, gjithmonë mund të merrni një kredi nga organizata jonë mikrofinanciare.

Teknologji dixhitale

A doli në shitje smartfoni që keni parë në fillim të vitit? Pra, tani është koha për të kontrolluar çmimet. Linjat e pajisjeve dixhitale shpesh përditësohen, kështu që dyqanet detyrohen të ulin rregullisht çmimet për modelet "të vjetruara". Një laptop mund të bjerë në çmim me 20% në një vit, një smartphone me 10-15%. Gjithashtu në fund të periudhës së pushimeve zakonisht mund të gjeni kamera me një zbritje të mirë.

Produktet sezonale

Me siguri e keni vënë re se perimet, frutat dhe arrat janë më të lirat në vjeshtë. Kjo është një arsye për të pasur vitamina për dimër! Mënyra më e lehtë është të ngrini perimet dhe barishtet - frigoriferët modernë ruajnë në mënyrë të përsosur vetitë e shijes së ushqimeve pa i kthyer ato në akull. Nga rruga, disa perime mund të ruhen në lozhë ose në garazh.

Çfarë do të bëhet më e shtrenjtë në vjeshtë?

Përveç gjërave të dukshme, si rrobat dhe këpucët e dimrit, në vjeshtë bëhen më të shtrenjta edhe shumë gjëra të tjera. Për shembull, mobilje, pajisje të mëdha shtëpiake dhe televizorë. Kjo shpjegohet thjesht: zakonisht nga fundi i verës përfundon periudha e riparimeve dhe njerëzit fillojnë të arredojnë shtëpitë e tyre. Në përgjithësi, këto produkte rekomandohen të blihen pas Vitit të Ri.

Këtë vjeshtë, zbritjet në mallra mund të jenë shumë më të mëdha se interesi për kredinë. Pra, nëse gjeni propozim fitimprurës, dhe ka ende disa javë deri në ditën e pagesës - mos e shtyni blerjen tuaj, por thjesht merrni shumën e kërkuar nga ne!

Përshëndetje, lexues i dashur! Jam i lumtur t'ju mirëpres në hapësirat e revistës sonë të biznesit.

Kohët e fundit, kolegët e mi dhe unë menduam për pyetjen se cili produkt është më i popullarizuari në Rusi. Mendoj se çdo mendimtar herët a vonë i vjen ndërmend kjo pyetje. Personalisht, filloi të më mundonte që nga momenti kur vendosëm të hapnim dyqanin tonë online, por kjo është një histori tjetër.

Zakonisht një pyetje shkakton një sërë pyetjesh të mëvonshme, kështu që sot nuk do të diskutojmë vetëm mallrat më të shitur në Rusi, Ukrainë dhe CIS - ne gjithashtu do të shqyrtojmë me ju:

produkte në trend në shitjet online;
çfarë kërkohet në tabelat e buletinit (www.avito.ru);
10 produktet kryesore të blera në mbarë botën;
e cila aktualisht po blihet nga vëllai sllav në Kinë (duke përdorur burimin ru.aliexpress.com).

Qëllimi i këtij neni– zhvillimi i përgjithshëm, zgjerimi i vetëdijes. Ju do të mësoni të analizoni kërkesën për një produkt dhe sezonalitetin e tij duke përdorur mjete të disponueshme publikisht të internetit dhe më e rëndësishmja, do të jeni në gjendje t'u tregoni miqve tuaj njohuritë tuaja të reja. Le të fillojmë!

Produkti më i shitur në Rusi dhe Ukrainë

Ky informacion nuk ka gjasa t'ju ndihmojë të gjeni një vend për dyqanin tuaj, por të paktën është interesant. Keni një minutë për të menduar vetë se cili produkt është produkti më i shitur në Rusi.

Dhe jo, përgjigja nuk është ushqimi, as cigaret apo edhe alkooli, por e blejmë pothuajse sa herë që bëjmë pazar në dyqan apo treg. Në përgjithësi, blerja e këtij produkti ndodh automatikisht. E morët me mend?

Pra, titulli i produktit më të shitur në Rusi shkon në të zakonshmen qese plastike . Edhe në një produkt të tillë në dukje të parëndësishëm mund të bëni miliona rubla.

Bota tashmë ka filluar të kuptojë se produktet e polietilenit shkaktojnë dëm të madh në mjedis. mjedisi. Problemi është se polietileni nuk dekompozohet për një kohë të gjatë, dhe kjo çon në vdekjen e 1 milion zogjve, 100,000 gjitarëve detarë dhe një numri të madh të shkollave të peshqve. Në SHBA dhe Evropë, qeset plastike kanë filluar të braktisen.

Çfarë duhet të kërkoni kur zgjidhni një produkt për të shitur?

Nëse jeni të interesuar për një produkt për shitje, duhet të shkoni në një rrugë tjetër. Nuk duhet të kërkoni produktin më të njohur, që blihet nga popullata në "vagona". Së pari duhet të shikojmë perspektivat dhe përfitimin - produkti ynë duhet gjithashtu të përgatitet për kushte të pafavorshme, pasi krizat ekonomike nuk janë të rralla tani.

Lista e mallrave më të blera në Rusi përfshin sa vijon:

pajisje të vogla shtëpiake;
mallra elektrike;
produkte sanitare;
mjete të përditshme;
kimikate shtëpiake;
veshje dhe këpucë;
mallra për fëmijë;
produkte të tjera të përdorimit të përditshëm.

Le të kalojmë nëpër listën e produkteve më të njohura:

mish (mish viçi, derri, pule, gjeldeti);
produkte gjysëm të gatshme;
vezë pule;
ushqim deti të ngrirë (peshk);
perime dhe gjalpë;
qumështi i lopës;
miell dhe makarona;
sheqer dhe kripë;
Çaj i zi;
drithëra (hikërror, oriz, mel, tërshërë);
perime (patate, karrota, qepë, lakër);
mollë, banane.

Disa gjëra janë më të kërkuara, disa janë më pak të kërkuara. Si të vendosni?

Përqendrohuni në interesin tuaj dhe mendoni për atë që është më afër zemrës suaj.
Gjithçka mësohet nga krahasimi: për të bërë një zgjedhje në favor të një produkti ose një tjetër, nevojitet analiza (kjo do të diskutohet në një artikull të veçantë).

Kjo është përtej qëllimit të këtij artikulli, kështu që ne do ta shqyrtojmë këtë problem më në detaje një herë tjetër. Tani le të fillojmë të përpilojmë një vlerësim të mallrave më të blerë nga rusët në internet. Shkoni!

Produktet më të shitura në internet për vitin 2017

Interneti është një treg i madh dhe interesant, për tre arsye:

Aktualisht, mbulimi i internetit në Rusi është rreth 74%, me rritje konstante të vërejtur;
përqindja e përdoruesve në grupmoshën më të madhe po rritet gjithashtu;
Audienca e internetit në celular po lëviz me shpejtësi të lartë (30-40% e njerëzve hyjnë në faqen tonë të internetit nga telefonat inteligjentë ose tabletët).

70% e të gjithë përdoruesve rusë të internetit kanë hyrë në internet të paktën një herë që atëherë pajisje celulare– një vit më parë, për shembull, kjo vlerë ishte 56%.

Çfarë po çon kjo rritje e shpejtë e internetit? Së bashku me të rritet kërkesa për mallra dhe shërbime dhe kjo është ajo që ju dhe unë kemi nevojë. Në vazhdim do të shikojmë:

produktet më të njohura dhe të njohura në dyqanet online;
produktet më në modë dhe më të njohura në faqet e internetit me një faqe sot.

1. Kërkoni mallra në kërkesë për një dyqan online

Në përpjekje për të gjurmuar produktet më të kërkuara dhe më të njohura në dyqanet online që blihen më mirë nga publiku në vitin 2016, ne kemi dalë me listën e mëposhtme të 10 topave.

Pajisjet e vogla shtëpiake janë sot lider në shitjet online. Çmimi i ulët dhe madhësia kompakte e bëjnë këtë produkt pothuajse ideal (por ky produkt nuk është i përshtatshëm për t'u shitur në dyqanin tuaj online).
Parfume dhe kozmetikë .
Pajisjet celulare.
Laptopë dhe tableta.
Dhurata dhe lodra në internet.
Softuer i licencuar.
Rroba dhe këpucë.
libra. Çuditërisht, librat prej letre janë ende të njohura. Duket se ato janë të shtrenjta, dhe përveç kësaj, ka shumë faqe ku mund të shkarkoni literaturën me interes në formë elektronike falas. Megjithatë, kjo nuk e pengon shitjen e librave prej letre.
Rezervoni biletat online. Nuk do të mund të imagjinoni se sa avionë janë në ajër tani (sa herë që keni një minutë të lirë, shkoni në faqen e internetit flightradar24.com - kjo do të zgjerojë kufijtë e ndërgjegjes suaj).
Pajisje të mëdha shtëpiake.

Shumica e produkteve të listuara nuk janë të përshtatshme nëse planifikoni të hapni një dyqan online nga e para. Problemet dhe prishjet mund të lindin me pajisjet, dhe për të fituar para të mira, duhet të porosisni me shumicë. Është e pamundur të konkurrosh me të lojtarët kryesorë, të cilat marrin mallra me shumicë dhe i shesin me çmime tipike për dyqanet e rregullta.

2. Faqja e internetit me një faqe: çfarë është dhe pse është e nevojshme?

Uebsajti me një faqe, faqja e uljes, faqja e uljes - të gjitha këto janë sinonime.

Ekziston një kategori e tillë si wow-produkte (në rusisht wow = wow) - mallra me kërkesë impulsive. A keni kaluar ndonjëherë pranë një dyqani ose kioske, keni parë një reklamë për një produkt në TV ose internet dhe keni dashur menjëherë ta blini atë, megjithëse para kësaj as që keni ditur për ekzistencën e tij? Ekziston një probabilitet i lartë që të jetë një produkt nga kjo kategori. Dyqanet televizive gjithashtu shpesh shesin produkte wow. Më lejoni t'ju jap shembuj:

rrip pa mundim për humbje peshe;
makina ushtrimore që pompojnë muskujt pa pjesëmarrjen tuaj;
kursim të të gjitha llojeve të ujit, dritës, karburantit etj.;
krem për të zmadhuar diçka;
kopje të orëve të markës, iPhone.

A jeni njohur me konceptin e rrjeteve CPA, marketingut të filialeve dhe arbitrazhit të trafikut? Nëse jo, do të ketë një artikull të veçantë të detajuar për këtë. Me pak fjalë, një rrjet CPA është një ndërmjetës midis një webmaster (personi që punon me faqet e internetit dhe trafikun) dhe reklamuesit që kanë një produkt. Ata janë të gatshëm t'i paguajnë një komision webmasterit për promovimin dhe shitjen e produktit. Rrjetet CPA shesin produkte wow përmes faqeve të internetit me një faqe. E mbani mend frazën që kërkesa krijon ofertë? Në rastin e këtyre djemve, është e kundërta.

Këtu është një nga shumë rrjetet pater - http://m1-shop.ru/. Pas regjistrimit, duke ndjekur lidhjen http://m1-shop.ru/ofers, produktet e ofruara do të jenë të disponueshme, me të cilat mund të njiheni (rreth 300 oferta). Unë do të jap 10 prej tyre, të cilat ishin top në kohën e shkrimit.

Pra, ne paraqesim në vëmendjen tuaj më të lartët produkte të njohura, të cilat shesin përmes faqeve të internetit me një faqe në vëllime të mëdha.

Maskë e zezë për pikat e zeza dhe puçrrat.
PowerBank me energji diellore.
Ushtria orë dore Amst.
Rrip gjimnik AB.
Korrigjues MAC.
Korse për trajner beli.
Mangosteen – shurup për dobësim.
Klev aktivizues FishHungry.
Spray për flokët Ultra Hair System.
Xhel Titan.

Disa të dhëna nga Avito - bordi më i madh i mesazheve në Rusi

U përpoqa të gjeja informacione për vitin 2016, por hasa vetëm në raportin zyrtar të dy viteve më parë. Meqenëse nuk ka peshk dhe kancer, atëherë do të flasim për vitin 2014. Sidoqoftë, informacioni është interesant dhe i dobishëm, kështu që do të ketë diçka për të menduar.

Duke kryer një studim, analistët e Avito zbuluan se përdoruesit e faqes kanë kursyer 34.4 miliardë rubla në kategori produktesh si:

sende personale;
mallra për shtëpi dhe kopsht;
hobi dhe rekreacion;
Pajisjet elektrike;
mallra për kafshë shtëpiake.

Një e treta e xhiros u mor nga kategoritë "Gjërat personale" dhe "Mallrat për shtëpinë dhe kopshtin" (përkatësisht 6.5 dhe 5.5 miliardë rubla). Fakt argëtues: shitjet nga viti në vit në këto kategori u rritën pothuajse në mënyrë identike, me 38.6% dhe 38.3%.

Dhe kategoria e produkteve më të shitura doli të ishte " Elektronikë konsumatore": në Avito, u shitën laptopë, kompjuterë, kamera video dhe foto, telefona inteligjentë dhe pajisje të tjera me vlerë 15.2 miliardë rubla. Shuma nuk është e vogël, por krahasuar me një vit më parë, rritja është vetëm 13.2%.

3.5 miliardë rubla u shpenzuan për "Hobi dhe Rekreacion", një rritje prej 47.4%. Dhe ata nuk kursyen asnjë shpenzim për kafshët shtëpiake dhe shpenzuan 4.7 miliardë rubla: rritja vjetore ishte deri në 82%.

tifoz;
netbook;
rroba banje;
smartphone;
fustan për maturë;
tendë;
Yorkshire Terrier;
kartë video;

Nga kjo listë mund të konkludojmë se kërkesa ndikohet shumë nga sezoni.

Si të analizoni sezonalitetin e një produkti?

Nëse po e lexoni këtë artikull sepse do të hapni një dyqan online ose do të hapni biznesin tuaj, është e rëndësishme të mos gaboni me sezonalitetin e produktit.

Le të shohim produktin që është në krye të listës në Avito - një tifoz.

Për të analizuar sezonalitetin dhe kërkesën, ne do të përdorim shërbimin e mirënjohur https://wordstat.yandex.ru/. Ai është krijuar për të vlerësuar interesin e përdoruesit që mund të aplikohet për produktin që kemi zgjedhur. Para se të filloni, duhet të regjistroheni/hyni në shërbim. Nëse nuk dëshironi që captchas të shfaqen gjatë gjithë kohës, është më mirë të çaktivizoni menjëherë adblock ose ekuivalentin e tij.

Tjetra, ne zgjedhim rajonin që na intereson (në rastin tim, unë shikoj të dhënat për Rusinë, Ukrainën dhe vendet e tjera të CIS). Më pas, e fut kërkesën "blej një tifoz" në një fushë të veçantë, pasi ajo pasqyron më saktë qëllimin e përdoruesve sesa thjesht "tifoz".

Shërbimi tregon se gjatë muajit të kaluar ka pasur 236,554 përshtypje për këtë kërkesë (wow, kjo është shumë e bukur!). Mund të konkludojmë se produkti është në kërkesë. Më lejoni të kontrolloj sezonalitetin e këtij produkti! Sapo bëra një kërkim "Me fjalë", tani do ta kaloj kutinë e zgjedhjes në "Historia e pyetjeve" dhe do të shoh se çfarë ndodh. Grafiku tregon se në vitin 2016 kërkesa për fansa është dyfishuar në krahasim me vitin e kaluar (me sa duket është SHUMË nxehtë këtë vit). Kështu, nëse blini tifozë dhe filloni t'i shisnit në dimër, me shumë mundësi asgjë nuk do të funksiononte. Prandaj, mos blini kurrë një produkt pa testuar kërkesën!

Sigurisht, shembulli që dhashë është i qartë - është e qartë se është nxehtë në verë, dhe kërkesa për tifozët do të jetë më e madhe se në sezonin e ftohtë. Sidoqoftë, jo të gjitha produktet janë kaq të dukshme. Është gjithashtu më mirë të kërkoni kamare ku grafiku sapo ka filluar të rritet - është më mirë të përgatiteni për sezonin paraprakisht.

Vlerësimi i mallrave më të njohura nga Kina

Është e vështirë të përcaktohet lideri i shitjeve në tregun kinez, sepse gjithçka blihet atje në sasi të mëdha. A keni porositur ndonjëherë ndonjë gjë nga Kina? Personalisht, kam porositur një orë, peshore, një kuti e-libër, një çantë, një llambë UV dhe të gjitha llojet e gjërave të tjera. Nëse dikush nuk e di, këtu janë 2 faqe ku pjesa më e madhe e popullsisë së Rusisë, Ukrainës dhe CIS porosit mallra nga Kina:

Aliexpress është më i dizajnuar për blerje me pakicë - këtu mund të porosisni lehtësisht mallra në një kopje. Sidoqoftë, ndonjëherë është më fitimprurëse të blini një produkt në një dyqan të rregullt në internet sesa këtu.
Alibaba është një shitës i madh me shumicë: çmimet për mallrat janë shumë më të lira, por do t'ju duhet të porositni me shumicë. Shpesh, dorëzimi i mallrave kushton disa herë më shumë se kostoja e tij.