Platforma tregtare B2B. Qendra B2B: një treg për biznesin. Çfarë është një platformë tregtare elektronike

Shumë organizata të mëdha po mendojnë për zbatimin e një qasjeje të re në organizimin e aktiviteteve të prokurimit. Janë kompani private që janë të interesuara për automatizimin, pronarët e të cilave duan të marrin një shërbim të përshtatshëm dhe funksional për zgjedhjen e furnitorëve. Ka shumë platforma online në treg që ofrojnë mundësi të tilla. Një prej tyre është platforma e tregtimit b2b, e cila do të diskutohet në materialin tonë.

Historia e krijimit

Platforma tregtare B2B u hap nga SH.A. "Qendra për Zhvillim Ekonomik" 15 vjet më parë. Që në fillim, ajo u konceptua si një platformë për kryerjen e blerjeve në segmentin biznes-biznes, prandaj emri platformë tregtare B2B, faqja zyrtare - www.b2b-center.ru.

Projekti i parë madhor iu kushtua prokurimit publik elektricitet. Platforma e tregtimit B2B-energo (faqja zyrtare e internetit b2b-energo.ru) është ende në funksion, dhe në një kohë u vlerësua shumë nga një numër ministrish. Për 15 vjet, hapësira e qendrës B2B është zgjeruar ndjeshëm. Tani ajo bashkon rreth 40 sisteme të tjera elektronike industriale dhe korporative.

Themeluesit thonë se qëllimi i tyre është të ndihmojnë kompanitë të komunikojnë në mënyrë efektive kur blejnë dhe shesin punë, mallra dhe shërbime. Më shumë se 240 mijë organizata të regjistruara kanë vlerësuar tashmë se si e përballojnë këtë detyrë. Është interesante se mes tyre janë përfaqësues të 93 vendeve, dhe jo vetëm persona juridikë rusë.

Funksionaliteti

Qendra e tregtimit elektronik B2B-center organizon dhe zhvillon 43 lloje procedurash, duke përfshirë tendera, ankande, tenderë, kërkesa për propozime dhe kuotime, negociata konkurruese. Për më tepër, organizata mund të kryejë si blerjen e mallrave dhe shërbimeve me interes për të, ashtu edhe shitjen e saj.

Për ato kompani që ende po mendojnë se cilën platformë të zgjedhin për shitjen ose blerjen e mallrave, ne ofrojmë:

video demonstruese rreth funksionimit të sistemit;
seminare trajnuese;
materiale informative në lidhje me prokurimin.

Pjesëmarrësit e plotë në sistem kanë më shumë mundësi. Kjo është edhe konsulencë tenderi dhe aplikacioni celular, dhe raporte analitike, dhe verifikim automatik të palëve. Përveç kësaj, ata kanë akses në të gjitha platformat elektronike të sistemit, kështu që ata mësojnë në kohë për tenderat në një sërë fushash: energji, metalurgji, aviacion dhe industri automobilistike, petrokimi, etj. Sipas pranimit të pjesëmarrësve të rinj, atyre u pëlqen shumë mundësia për të integruar prokurimin në ndërmarrjen e sistemit të menaxhimit, si dhe një shërbim logjistik në internet. Meqenëse tregtimi elektronik është i pamundur pa nënshkrime dixhitale, shërbime financiare dhe menaxhimi elektronik i dokumenteve në përgjithësi, qendra B2B ofron edhe këtë aspekt.

Aftësitë e sistemit janë, natyrisht, në shkallë të gjerë. Por kryesorja është që përdoruesit janë të kënaqur, gjë që konfirmohet nga renditja e agjencisë së vlerësimit “Expert RA” për vitin 2014. Qendra ndërkombëtare e tregtisë elektronike B2B-center njihet si lider për sa i përket kënaqësisë me cilësinë e shërbimeve.

Statistikat

Sipas të dhënave zyrtare, gjatë 15 viteve të funksionimit, në kantier janë kryer 808,000 procedura. Më 14 qershor 2017, 5200 lote u renditën si relevante. Pra, në fakt, çdo ditë kryhen rreth 150 procedura tregtare. Në total, gjatë punës, u arrit të lidheshin kontrata në vlerë prej 9.4 trilionë. rubla.

Kompania nuk zbulon statistika të detajuara. Por suksesi i tij mund të gjykohet nga të dhëna të tjera. Për shembull, sipas rezultateve të vitit të kaluar, qendra B2B është në vendin e 13-të në renditjen e kompanive më të shtrenjta në internetin rus nga Forbes. Kjo është në të njëjtin nivel me Yandex, Mail.ru Group, Avito, të cilat nuk merren me blerje. Gjithashtu, tregu u rendit i 31-ti në listën e grupeve dhe kompanive më të mëdha në fushën e teknologjive të informacionit dhe komunikimit, si dhe i 24-ti në renditjen e ofruesve të shërbimeve të IT.

Klikoni në butonin "Regjistrohu" në çdo faqe të faqes. Regjistrimi është falas.
Futni TIN-in e kompanisë dhe plotësoni kontaktet. Sajti do të shkarkojë automatikisht të dhëna nga Regjistri i Bashkuar Shtetëror i Personave Juridik, thjesht kontrolloni ato.
Mundohuni të zgjidhni me saktësi kategoritë e mallrave ose shërbimeve që ofroni. Mbi bazën e tyre, B2B-Center do të zgjedhë procedurat e profilit. Do të shihni njoftime rreth tyre në llogari personale dhe merrni atë me e-mail.
Faqja do të kontrollojë të dhënat e kompanisë suaj brenda 1 dite. Moderimi është i nevojshëm për të mbrojtur përdoruesit nga palët e paskrupullta. Pas përpunimit të aplikacionit, do të merrni një e-mail me një emër përdoruesi dhe fjalëkalim për të hyrë në faqe.

E rëndësishme:
Kujdesuni për regjistrimin dhe marrjen e një nënshkrimi elektronik paraprakisht. Shumë furnizues regjistrohen në sit, marrin një nënshkrim elektronik, paraqesin ofertën e tyre maksimumi momentin e fundit kur procedura me interes për ta është drejt përfundimit dhe për shkak të nxitimit bëjnë gabime në dokumentacionin e tyre. Një nënshkrim elektronik mund të mos funksionojë siç duhet për shkak të një shfletuesi të vjetëruar, kështu që ia vlen të provoni paraprakisht nënshkrimin tuaj dixhital dhe të njiheni me kërkesat për kompjuterin dhe softuerin (në të djathtë të formularit të regjistrimit).

Si të zgjidhni një tarifë për pjesëmarrje në prokurim sipas 223-FZ dhe prokurimit tregtar?

Në komentet e artikujve, mund të merrni përgjigje nga shitës të tjerë, dhe ekspertët do të përgjigjen

Biznesi modern po zhvillohet në shumë drejtime, por rrafshi i marrëdhënieve elektronike ende nuk është kuptuar plotësisht. Sigurisht, ai ka potencial të madh për rritje dhe zhvillim, kështu që nuk është për t'u habitur që platformat e tregtimit të hyjnë formë elektronike po bëhen gjithnjë e më të njohura. Cilat janë platformat e tregtimit B2B, për çfarë shërbejnë dhe cilat lloje të tyre ekzistojnë - lexoni më tej.

Çfarë është një platformë tregtare elektronike

Platforma elektronike e tregtimit (ETP) - ky është një lloj vendi për bashkëpunim reciprokisht të dobishëm midis shitësit dhe blerësit ku mund të kryejnë transaksionet e tyre nëpërmjet pajisjeve elektronike. Pothuajse çdo burim në internet që promovon zbatimin e qëllimi përfundimtar: regjistrimi i një transaksioni ndërmjet dy palëve. Për të arritur detyrën e vendosur, ETP disponon të gjitha burimet e nevojshme: organizative, teknike dhe informative.

Për çfarë jemi ne

Duke përdorur ETP për të arritur qëllimet e tyre të biznesit, secila palë ka mundësinë ta bëjë marrëdhënien më efektive duke kombinuar në një zona e informacionit... Mundësitë për klientët po zgjerohen falë ankandeve, tenderëve dhe kërkesave për propozime dhe kuotime (të gjitha kostot janë plotësisht të optimizuara), ndërsa furnitorët, duke marrë pjesë në ngjarje të tilla, mund të postojnë informacionin e tyre për produktet e ofruara.

Në disa raste, detyra e kryerjes së procedurave tregtare "bie mbi supet" e një pale të tretë - një organizatë e specializuar, dhe përveç futjes së të dhënave të caktuara në ETP, përgjegjësitë e saj shpesh përfshijnë përpunimin e rezultatit përfundimtar dhe madje edhe përcaktimin e fituesit. Me shfaqjen e vendeve të tilla, ndërveprimi midis klientëve dhe furnitorëve është bërë shumë më i lehtë, dhe madhësia e tyre, industria dhe vendndodhja gjeografike nuk luajnë asnjë rol.

Llojet e platformave të tregtimit elektronik

Procesi i organizimit të tenderëve në ETP mund të ketë një shumëllojshmëri formatesh, por koncepti mbetet gjithmonë i njëjtë: çdo furnizues do të konkurrojë me konkurrentët për një kontratë fitimprurëse me klientin.

federale (në nivel shtetëror);
komerciale (kompani private);
shoqatat.

Për llojet e faqeve, shikoni videon:

Platformat tregtare federale për tregtinë elektronike

Tek ETP rëndësi federale përfshijnë platforma të zgjedhura nga Shërbimi Federal Antimonopol i Federatës Ruse dhe Ministria e Zhvillimit Ekonomik të Federatës Ruse, të cilat kanë gjithçka të nevojshme për organizimin e ankandeve në rrjet tip i hapur dhe respektimin e rregullave ekzistuese në veprimtarinë e tyre, të përcaktuara kuadri legjislativ Rusia. Këto ETP sot përfshijnë Sberbank-AST CJSC, RTS-tender, Agjencinë Unitare Shtetërore të Ndërmarrjeve për Urdhrin Shtetëror të Republikës së Tatarstanit, Platformën e Bashkuar Elektronike të Tregtisë OJSC, Shkëmbimin e Valutave Ndërbankare të Moskës CJSC.

Platformat e tregtisë elektronike tregtare

Lloji tregtar i faqeve parashikon organizimin e tregtisë me to nga kompani të nivelit jo shtetëror dhe, natyrisht, në krahasim me llojin e mëparshëm, ka shumë më tepër platforma të tilla, dhe rregullat e punës së tyre janë më fleksibël.

të specializuara (burime të tilla krijohen për nevojat e një ndërmarrje specifike, për shembull, ETP e Gazprom);
multidisiplinar (në krahasim me llojin e mëparshëm, ai përfaqëson një gamë më të gjerë produktesh dhe shërbimesh, dhe secila organizatë mund të jetë njëkohësisht edhe furnizues edhe klient, pa asnjë kornizë nomenklature).

Në rastin e fundit, në platforma të tilla, shpesh mund të gjeni të dhëna për punën e kompanive për të cilat zbatohen kërkesat e 223-FZ.

krijimi i një sistemi që kontrollon dhe rregullon prokurimet e korporatave dhe ato publike;
standardizimi i proceseve të përdorimit të një nënshkrimi elektronik, i detyrueshëm për një ETP të caktuar;
formimi i një databaze të vetme për të gjitha palët në transaksion (blerësit dhe furnitorët), pa marrë parasysh vendndodhjen e tyre aktuale;
garantimi i të dhënave të sakta dhe të verifikuara për proceset e prokurimit.

Shoqata bashkon 4 site kryesore të fokusuara në zbatimin e porosive për nevojat e shtetit dhe komunës: ETP MICEX "Goszakupki", "Sberbank-AST", "RTS-Tender" dhe Sistemi i Tregtisë Elektronike "Urdhri i Rusisë". Federata”.

Përveç kësaj, shoqata përfshin gjithashtu mbi 1000 ETP aktivitetet tregtare(në veçanti grupi B2B). Është e mundur të bëhesh pjesë e një shoqate të tillë vetëm me ndihmën e një nënshkrimi elektronik të caktuar individualisht, i cili më pas përdoret gjatë tregtimit (lëshuar nga Qendra e Çertifikimit të CenterInform SHA).

Me të, ju do të keni akses në të gjitha të dhënat e kërkuara për klientët e vendosur gjeografikisht në rajone të tjera të vendit, mundësinë për të studiuar avantazhet tuaja dhe për të vlerësuar të gjitha veprimet tuaja, falë "pastërtisë" së të gjitha kontratave të lidhura dhe trajtimit të barabartë të furnizuesit.

Gjithashtu, anëtarët e Shoqatës kanë akses në të dhënat për çdo ETP të vendit apo vendeve fqinje që janë pjesë e saj. Kjo do të thotë, aksesi në të gjitha informacionet e shoqatës zvogëlon kostot materiale dhe kohore, pasi të gjitha aktivitetet kryhen drejtpërdrejt pa dalë nga zyra juaj.

Me një fjalë, një grup i tillë funksional siguron marrëdhënien më të dobishme të të gjithë pjesëmarrësve në aktivitetet që janë zhvilluar në sit.

Çfarë është B2B

Duke folur për ETP, shpesh gjëja e parë që të vjen në mendje është B2B ("biznes në biznes"). Ky lloj bashkëpunimi ekonomik dhe informativ përfshin ndërveprimin e kompanive me kompani të tjera, dhe jo me konsumatorin përfundimtar të mallrave të ofruara.

Në Perëndim, termi "B2B" konsiderohet si një karakteristikë e çdo lloj aktiviteti të disa organizatave, që synon të sigurojë pjesën tjetër. organizatat industriale produktet që u nevojiten (për shembull, pajisjet ose lëndët e para për prodhimin e produkteve). Kjo do të thotë, subjektet e veprimtarisë në këtë rast janë organizatat që ndërveprojnë në fushën e tregut, dhe objektet përfaqësohen nga mallrat dhe shërbimet e ofruara. Si kompanitë e tëra ashtu edhe sipërmarrësit individualë mund të veprojnë si shitës dhe blerës.

Koncepti i "B2B" shpesh kundërshtohet me diçka tjetër - FMCG ose, më thjesht, "biznes që synon konsumatorin përfundimtar". Për shembull, negociatat me një kompani të angazhuar në prodhimin e mallrave për përdorim të përditshëm do të lidhen me qëllimin e FMCG, edhe nëse kjo kompani është një person juridik.

Duhet të theksohet se numri i transaksioneve B2B tejkalon numrin e transaksioneve B2C.

Paraja moderne ruse ka bërë një rrugë të gjatë në formimin e saj, por kush do ta mendonte se në vitin 1725, 1 rubla bakri peshonte 1.6 kg dhe matej 18x18 cm, me trashësi 5 cm.

Dallimet B2B nga B2C

Nëse “bi tu bi” është “biznes për biznes”, atëherë bi tu si parashikon ofrimin e shërbimeve të biznesit për një klient individual (person privat). Sigurisht, ka një ndryshim të caktuar midis këtyre koncepteve, nuk është vetëm në emër.

Dallimi kryesor do të jetë objekt fundor, në të cilin synohet produkti ose shërbimi i ofruar. Pra, në B2C, klienti i blen ato për përdorim të tij, dhe kompania i blen zgjidhje e gatshme problem specifik biznesi, pavarësisht se ka Rreziku i lartë gabimi i një veprimi të tillë.

B2B kërkon një njohuri të mirë të tregut të mallrave të ofruar dhe klientëve të tij, gjë që do të lejojë të përcaktojë paraprakisht rreziqet për klientin dhe të tregojë avantazhin dhe racionalizmin e zgjidhjeve të mundshme. Në këtë rast, të gjitha problemet zgjidhen sipas njërit nga dy skenarët e mundshëm: klienti kryen vetë të gjitha transaksionet, duke realizuar të gjithë përgjegjësinë, ose në emër të tij (si dhe për llogari të furnizuesit) punon një staf i tërë specialistësh. Kjo do të thotë, për të punuar me B2B, është e nevojshme të jeni në gjendje të dëgjoni si mendimin e ekipit tuaj ashtu edhe subjektet që përfaqësojnë interesat e klientit.

Ka edhe dallime në çmimin e produktit. Me B2B, ai ndryshon në norma mjaft të larta, ndërsa me B2C, çmimi është i ulët. Përveç kësaj, në rastin e parë, është e rëndësishme që të jeni në gjendje të kryeni saktë llogaritjet, duke justifikuar përfitimin afatgjatë nga blerjet e bëra.

Për ata që tashmë janë mësuar të shesin në formatin B2B, nuk është sekret se ky është një aktivitet mjaft serioz, kur puna me një blerës u besohet vetëm blerësve dhe ekspertëve profesionistë, dhe të gjitha vendimet peshohen dhe vlerësohen me kujdes (furnizuesit kanë përvojë të konsiderueshme në industri). B2C, nga ana tjetër, karakterizohet nga blerjet e njëhershme të një klienti, pa njohuri specifike, vetëm në bazë të motiveve emocionale.

Shitësit në bi tu bi praktikojnë vetëm shitje këshilluese, duke mos përdorur në mënyrë specifike një qasje manipuluese. Ata krijojnë vlera specifike për klientin dhe organizojnë aktivitetet e tyre sipas segmenteve të tregut. Ciklet e shitjeve janë mjaft të gjata, gjë që nuk mund të thuhet për "bi to si".

Shitjet e biznesit kërkojnë planifikim të kujdesshëm, kjo është arsyeja pse sistemi i punës së menaxherëve parashikon marrjen në konsideratë të rezultateve individuale. Kostoja e tërheqjes së klientelës së re në B2B është shumë më e lartë se ajo e B2C.

Kjo është kryesisht për shkak të profilit standard të të ashtuquajturit "klient ideal", me përparësi të vlerësimit të perspektivës së tij në fazat fillestare të bashkëpunimit. Rezulton se në sistemin B2B numri i klientëve potencial është dukshëm i kufizuar për shkak të rëndësisë së secilit prej tyre, ndërsa në B2C efekti i shkallës së madhe ul vlerën e tyre.

Punonjësit e sistemit biznes-biznes studiojnë me kujdes çdo person ose kompani që është vlerësuar me sukses si premtues dhe aktiviteti regjistrohet duke marrë parasysh klientët më të rëndësishëm (vendosja e kontaktit me ta kombinohet me zgjidhjen e çështjeve më të rëndësishme).

Shikoni videon në lidhje me ndryshimin në sistemet e shitjeve:

Kjo do të thotë, është e lehtë të shihet se në b2b, kërkimi i zgjidhjeve të problemit kryhet gjatë shitjeve, ndërsa në b2c ofrohen vetëm zgjidhje të një lloji. Në rastin e parë, kjo nënkupton përzgjedhjen e menaxherëve të aftë për vendime të pavarura fleksibël, në varësi të situatës specifike dhe nuk ka nevojë për menaxhim të rreptë. Në këtë çështje, mentorimi i duhur është i një rëndësie të madhe.

Burimet e efikasitetit në sistemin “bitu bi” janë shitja direkte e mallrave, mikrodiferencimi dhe lobimi, ndërsa për “bitu si” këto janë komunikimet masive dhe makrodiferencimi. Sigurisht, në rastin e parë, përgatitja speciale e marketingut është shumë e rëndësishme për shitësit.

Për zgjidhje efektive të gjitha pyetjet e biznesit tuaj, njohuritë dhe të kuptuarit e dallimeve të mësipërme në opsionet e shitjeve b2b dhe b2c luan një rol të rëndësishëm. Ashtu si metodat e organizimit të shitjeve, menaxhimi i aktiviteteve të tyre në secilën një rast më vete do të ketë dallime të konsiderueshme. Nuk mjafton vetëm përdorimi i një strategjie të njërit prej tyre kompanitë e famshme, sepse transferimi mekanik i suksesit të saj në situatën e saj nuk ka gjasa të çojë në rezultatin e dëshiruar.

Bi Tu Bi dhe katet tregtare të lidhura me të nuk tërhoqën menjëherë interesin publik. Tani është e lehtë të gjesh faqet zyrtare në rrjet që janë të angazhuara në shitje në internet, dhe në vitet e largëta '90 në Rusi shumë pak njerëz dëgjuan për to.

Kërcimi i tregut b2b u zhvillua vetëm në 2001, gjë që konfirmohet nga hulumtimi i Grupit Konsulent të Bostonit të kryer në atë kohë (rezultatet e publikuara në fillim të vitit treguan fillimin e zhvillimit të tij). Ky studim identifikoi më shumë se 50 ETP të zhvilluara dhe aktive, të cilat kryesisht përfaqësonin metalurgjinë dhe kompleksin e karburantit dhe energjisë. Në fund të vitit 2001, numri i projekteve të tilla (në sektorë të ndryshëm të ekonomisë ruse) i kaloi 100.

Sipas parashikimeve paraprake të specialistëve, me një ritëm të tillë vëllimi i transaksioneve në versionin elektronik në vetëm një vit duhet të ishte rritur në Federatën Ruse me më shumë se 100%, dhe deri në vitin 2004 duhet të ishte ndalur në vlerën 22.3 miliardë euro. . Sidoqoftë, recesioni i shpejtë i industrisë së internetit në mbarë botën bëri disa rregullime në një plan të tillë dhe pritshmëritë fillestare të specialistëve nuk u realizuan.

Në fund të vitit 2004, ishte e mundur të gjurmohej puna e rreth 200 ETP-ve në Rusi, të cilat mbulonin pothuajse të gjithë sektorët e biznesit të asaj kohe. Vërtetë, faqet e plota B2B që do t'u ofronin klientëve një gamë të gjerë shërbimesh nuk janë ende të mjaftueshme, dhe shumica e atyre ekzistuese u kujtojnë më shumë katalogëve të produkteve të ofruara, me kërkimin e të dhënave me interes dhe regjistrimin e mëtejshëm offline të transaksionit. .

Sot në Federatën Ruse ka një rënie të mprehtë të numrit të platformave të pavarura tregtare elektronike, që veprojnë si ndërmjetës, me një forcimin e njëkohshëm të pozicioneve të platformave tregtare të krijuara nga blerës të mëdhenj (blerje) ose shitës (shpërndarje). Për më tepër, në vitet e fundit ETP-të e pavarura nuk janë veçanërisht të zhvilluara dhe po kthehen gjithnjë e më shumë në portale standarde të informacionit.

Platforma të tilla tregtare ndryshojnë midis tyre dhe për sa i përket vëllimit të transaksioneve të kryera mbi to, prandaj, vlerat e qarkullimit sipas industrisë nuk korrespondojnë aspak me numrin e ETP-ve operative në to. Kështu që, qarkullim vjetor, e cila bie në një vend në sektorin e karburanteve dhe energjisë, tejkalon xhiron e një platforme të tillë në industrinë e drurit dhe metalurgjisë. Sidoqoftë, përfitimi i punës së tyre përcakton jo vetëm vëllimin e transaksioneve të kryera, por edhe marrëveshjet e pagesave.

Parimi i funksionimit të platformës elektronike të tregtimit B2B

katalogu online;
ankand;
shkëmbim.

Për më tepër, çdo opsion ka marrëveshjet e veta në lidhje me dorëzimin ose nuancat e tjera të transaksioneve për ofrimin e mallrave dhe shërbimeve. Sigurisht, nuk është gjithmonë e mundur të thuhet se kjo është mjaft e përshtatshme për blerësin, por më shpesh shitësit në faqe të tilla bëjnë çmos për komoditetin e klientit dhe bashkëpunimin afatgjatë. Le të shqyrtojmë disa opsione për ETP nga pikëpamja e parimit të funksionimit të tyre.

Katalogu online

Me ndihmën e një katalogu të tillë, blerësit në kohë të shkurtër mund të gjejnë shitësit që u nevojiten dhe të lidhin marrëveshje të dobishme reciproke me ta. Për të mos parë katalogët e shumtë të vjetëruar nga furnizuesi, gjithmonë mund t'i drejtoheni aftësive të kërkimit të rrjetit dhe të krahasoni disa karakteristika të produktit që ju intereson menjëherë, në veçanti, datën e dorëzimit, treguesin e çmimit , shërbim informacioni, garanci dhe parametra të tjerë.

Katalogët janë opsioni më i zbatueshëm për industritë me një numër të madh të bizneset e vogla, dhe shpesh kryhen transaksione për furnizimin e mallrave relativisht të lira. Kjo do të thotë, katalogët në internet i mundësojnë blerësit të studiojë ofertat e një numri më të madh furnizuesish dhe të zgjedhë opsionin më të suksesshëm për veten e tij.

Ankand

Për dallim nga opsioni i mëparshëm, nuk ka asnjë çmim specifik për këtë apo atë produkt (shërbim). Kostoja e tyre përcaktohet gjatë zhvillimit të tenderit, gjë që mundëson prokurimin elektronik mbi bazën e tenderit (konkurruese).

Ankandi më i madh në internet është eBau famëkeq, i cili u regjistrua në 1995, dhe loti më i shtrenjtë që u shit këtu ishte një avion Gulfstream V që fluturoi te pronari i ri për 40 milion dollarë.

Bursë

Modeli i "bursës" funksionon mirë kur kostoja e një produkti të caktuar është në gjendje të ndryshojë me shpejtësi në varësi të ofertës dhe kërkesës. Mund të ndihmojë në përputhjen e ofertës / kërkesës dhe madje të vendosë çmimet e tregut. Të gjitha transaksionet mund të regjistrohen dhe kryhen në kohë reale.

Rishikimi i platformave ekzistuese të tregtimit elektronik

Tani do të shqyrtojmë ETP-të më të njohura të kohës sonë dhe do të mësojmë për veçoritë e secilit prej tyre.

Pjesëmarrja në tregtimin elektronik në platformën B2B-Center paguhet për klientët dhe furnitorët.

Një përjashtim janë blerjet e industrisë bërthamore me një çmim fillestar deri në 200 mijë rubla. Shkarkimi i dokumenteve të tenderit në procedura të hapura është pa pagesë.

Pasi të vendosni të merrni pjesë në prokurim, do t'ju duhet të regjistroheni në sit dhe të blini një tarifë.

Për bizneset e vogla, pjesëmarrja në tenderë deri në 600 mijë rubla është e mundur me një çmim demokratik prej 1 mijë rubla. Pjesëmarrja në të gjitha procedurat tregtare në B2B-Center është e mundur në një normë prej 10 mijë rubla ose më shumë.

Kursimi i klientëve të korporatave gjatë tregtimit elektronik arrin në 20%, që në mjedisin aktual po bëhet një faktor përcaktues për konkurrencën dhe uljen e kostos.

Ekzistojnë 43 lloje të procedurave të tregtimit në faqe.

Mënyrat kryesore të blerjes në B2B-Center:

Ankande elektronike (7 lloje)
Konkurse (9 lloje)
Kërkesa për propozime
Pyetje për çmimet
Negociatat konkurruese

Për të përdorur faqen, kërkohet një nënshkrim elektronik për tregtim. Qendra EDS B2B duhet të përfshijë një atribut të veçantë për të punuar në këtë platformë të veçantë tregtare. Zakonisht nuk përfshihet me nënshkrimin elektronik. Prandaj, kontrolloni këtë mundësi kur duke marrë EDS, atëherë nuk do të jetë e mundur të bëhen ndryshime.

Regjistrimi në platformën tregtare B2B-Center

Për t'u regjistruar në sit, duhet të plotësoni një profil dhe të specifikoni të dhënat:

Përdoruesi: emri i plotë, e-mail, numri i telefonit, pozicioni
Organizatat: vendi, forma ligjore, NIPT, titujt për produktet e ofruara dhe të konsumuara
Kushtet: të plota dhe titull i shkurtër, OGRN, KPP, adresa aktuale, ligjore dhe postare

Tregu elektronik "B2B-Center" u themelua në vitin 2002 dhe në vitet e fundit ka qenë një nga tre për sa i përket blerjeve totale në Federatën Ruse.

B2B-Qendra bashkon ne vetvete të gjitha sistemet e tregtimit B2B, nga të cilat tashmë janë më shumë se 30: В2В-Energo, В2В-Avia, В2В-NPK, В2В-Metallurg, В2В-Agro, В2В-ZhKKH, В2В-Auto, В2В-Sigurime, В2В-Stroyka, В2В-Bank dhe të tjerët.

Pjesëmarrësit e sistemit B2B-Center

Brenda sistemit platformat elektronike B2B-Center organizon procedurat e tyre të prokurimit kompani të tilla si:

PJSC "Promsvyazbank"
SHA "AVTOVAZ"
IDGC e Uraleve, OJSC
PJSC "Kubanenergo"
NPP Smolensk
Zarubezhneft Sh.A
tjera

Kostoja e pjesëmarrjes

Shkalla fillestare për furnitorët dhe klientët është 24,000 rubla në muaj (por 39,000 në tremujor është shumë më fitimprurëse).
Kostoja e organizimit / pjesëmarrjes në një procedurë deri në 600,000 rubla është 1,000 rubla.
Pjesëmarrja në prokurimin e industrisë bërthamore me një çmim fillestar deri në 200,000 rubla është falas.

Duhet theksuar se shkarkimi i dokumenteve të tenderit në tenderët e hapur është pa pagesë.

Për të marrë pjesë në tregtimin në katin e tregtimit B2B-Center, kërkohet një nënshkrim elektronik i kualifikuar.

Si të merrni një nënshkrim elektronik për ETP B2B

Për ta regjistruar atë, plotësoni aplikacionin e mëposhtëm.

Pas dërgimit të aplikacionit, një specialist i qendrës së certifikimit do t'ju telefonojë brenda 30 minutave (gjatë ditëve të javës). Ai do t'u përgjigjet pyetjeve tuaja, pas së cilës do të dërgojë një faturë dhe një marrëveshje për prodhimin e një nënshkrimi elektronik.

Kostoja e një nënshkrimi elektronik

Çmimi EDS për tregtimin në platformën tregtare B2B-Center - 350 0 rubla.

Nëse kjo është hera e parë që merrni pjesë në ankandet elektronike, mund t'ju duhet gjithashtu:

Token USB, në të cilin është shkruar EDS juaj (1200 rubla)
licencë për programin CryptoPro (1200 rubla)

Një nënshkrim elektronik është i vlefshëm për 1 vit pas prodhimit. Pastaj duhet të ribotohet.

Si të regjistroheni në B2B-Center

Për t'u regjistruar në sit, duhet të ndiqni lidhjen. Plotësoni kolonën "Përdoruesi", më pas plotësoni informacionin për organizatën dhe, në fazën e fundit, tregoni adresën dhe detajet. Ju gjithashtu duhet të zgjidhni një emër përdoruesi, fjalëkalim dhe të specifikoni një adresë emaili.

Në faqen e regjistrimit, do të gjeni gjithashtu një listë të dokumenteve ligjore të faqes së internetit B2B.

Një paragraf i veçantë përmban kërkesat për një PC për punë të përshtatshme në platformën tregtare.

Karakteristikat e sistemit

çdo shoqëri e regjistruar mund të veprojë si organizatore e një ankandi ose pjesëmarrëse
janë regjistruar gjithsej më shumë se 350,000 kompani
çdo ditë bëhen rreth 5000 blerje
gjatë gjithë ekzistencës së sitit, u mbajtën 912,000 tenderë për një shumë totale prej rreth 15 trilion rubla
gjeografia e pjesëmarrësve - më shumë se 90 vende të botës

Çfarë blerjesh kryhen në B2B-Center

Në sit, tregtimi elektronik zhvillohet në industritë e mëposhtme:

Shërbimet bankare
shërbimet e sigurimit
telekomunikacionit
ndërtim, rindërtim dhe riparim
Bujqësia
transportit dhe logjistikës
minerale
Karburantet dhe lubrifikantët dhe produktet e naftës
Pajisje elektrike
pajisje industriale
pajisje speciale
kompjuterë dhe pajisje zyre
rroba dhe këpucë

Si të kërkoni për tenderët në vazhdim

Për lehtësinë e përdoruesve, është krijuar një formë e veçantë për kërkimin e tregjeve në kohë reale - seksioni "Platforma e tregtimit". Kërkimi kryhet me fjalë kyçe. Shumë filtra aplikohen për të maksimizuar detajet e kërkimit. Falë kësaj, ju mund të hiqni menjëherë shumë informacione të panevojshme.

Pasi të keni futur informacionin e nevojshëm në formularin e kërkimit dhe të zgjidhni filtrat, klikoni butonin "Aplikoni filtrat".

informacion shtese

Në faqen e internetit, në seksionin "Trajnimi", ka informacion të dobishëm për ofertuesit. Ju mund të mësoni rreth seminareve dhe uebinarëve të ardhshëm të trajnimit, t'i nënshtroheni rikualifikimit dhe trajnimit të avancuar, si dhe vetë-studimit. Janë paraqitur video interesante dhe informuese, duke prezantuar punën në faqe.

Përdoruesit e shërbimit mund të marrin këshilla dhe të bëjnë pyetje me interes:

me numrin e telefonit +7 495 989-85-19
duke shkruar një mesazh në adresën e emailit: [email i mbrojtur]