Projekt biznesi për një klinikë dentare. Plani i biznesit për stomatologji. Plani i gatshëm i biznesit për një zyrë dentare: pajisjet e nevojshme dhe kërkesat e SES. Llogaritjet e të ardhurave dhe shpenzimeve

Për faktin se kohët e fundit shumë njerëz vuajnë nga sëmundje të ndryshme dentare, janë shfaqur shumë dentistë të cilët kanë më shumë se sa punë për të bërë. Prandaj, nëse vendosni të filloni biznesin tuaj dhe e doni stomatologjinë, atëherë kjo është një arsye tjetër për të menduar se si të hapni një zyrë dentare.

Le të supozojmë se qëllimi juaj kryesor është hapja e një klinike private që ofron shërbime dentare. Ose ndoshta zyra juaj. Sigurisht që do të ishte e gabuar të thuhet se kjo ide është origjinale, sepse kohët e fundit shërbime ofrohen jo vetëm në qendrat urbane, por edhe në zonat e banuara, por kjo nuk i pengon specialistët të kenë një fluks të mirë klientësh të rregullt dhe t'i ofrojnë atyre. me sherbime te nivelit profesional. Në fund të fundit, njerëzit kanë shumë dhëmbë, dhe nëse merrni parasysh edhe dhëmbët e fëmijëve, atëherë ka punë të mjaftueshme për të gjithë.

Trajtimi dentar konsiderohet si një nga llojet më fitimprurëse të kujdesit mjekësor

Si të hapni një klinikë dentare

Për momentin, tregu i ofrimit të shërbimeve është i paqëndrueshëm dhe është vetëm në fazën fillestare të zhvillimit të tij. Prandaj, në praktikë mund të gjeni një sërë shembujsh të kujdesit dhe mbështetjes dentare të ofruar. Për shembull, shërbimet publike që vazhdojnë të funksionojnë për shkak të aftësisë së mjekut për të fituar para shtesë në punën e tij kryesore. Disavantazhi i ndërmarrjeve është cilësia e ulët e shërbimit, por çmimi i shërbimeve është i ulët. Të njohura janë edhe klinikat private, të cilat punësojnë mjekë të kualifikuar, profesionistë të vërtetë në fushën e tyre. Në përgjithësi, situata e tregut është disi problematike dhe e paqartë, gjë që sjell nevojën e krijimit të shërbimeve të reja.

Shënim: Stomatologjia është një fushë premtuese, por përpara se të filloni biznesin tuaj, është e rëndësishme të kuptoni procedurën e përgjithshme.

Dhoma

Kjo është gjëja e parë me të cilën do të duhet të merreni kur hapni një klinikë përkatëse, pasi pa të nuk do t'ju lëshohet licenca e duhur: jo vetëm shërbimet e ofruara nga mjeku janë subjekt licencimi, por edhe gjendja e ambienteve me pajisjet. Në këtë rast, ju mund të shkoni në dy mënyra: të merrni me qira hapësirë ​​ose ta blini atë për disponimin tuaj. Të gjithë faktorët varen nga aftësitë tuaja financiare. Rasti i parë siguron më shumë kursime, por i dyti siguron më shumë besueshmëri dhe liri veprimi. Varet nga ju që të vendosni.

Më shpesh, ambientet për klinikën jepen me qira. Çmimi i pasurive të patundshme me qira në Moskë dhe qytete të tjera të mëdha ka një gamë dhe varet nga një sërë faktorësh:

1. Komoditeti i vendndodhjes (a ka qendra të mëdha tregtare, ndalesa, stacione metroje afër).
2. Zona e qytetit - qendër ose periferi, zonë banimi ose industriale, e kështu me radhë.
3. Gjendja e ambienteve dhe nevoja për riparime.

Stomatologjia private, sipas shumë ekspertëve, është një nga llojet më fitimprurëse të biznesit. Vërtetë, në rajonin e kryeqytetit, për shkak të nivelit të lartë të konkurrencës, kjo nuk është aq e theksuar, por në qytetet provinciale me një popullsi prej 100 deri në 300 mijë banorë, hapja e një zyre moderne dentare mund të sjellë të ardhura shumë të konsiderueshme. Natyrisht, në varësi të disponueshmërisë së pajisjeve të mira të importuara dhe dentistëve shumë të kualifikuar. Plani i biznesit për një klinikë dentare me llogaritje, i cili përshkruhet në këtë material, do t'u lejojë sipërmarrësve fillestarë të formojnë mendimin e tyre mbi mundësinë e organizimit të një biznesi të tillë në një qytet të vogël rus.

Për të hapur një klinikë të vogël dentare, do t'ju duhet të bëni një investim fillestar shumë të mirë, madhësia e të cilit do të jetë rreth 5 milion rubla. Ne ju këshillojmë të merrni sa më shumë nga kjo shumë nga kursimet personale dhe në të ardhmen të investoni sa më pak fonde të huazuara në zhvillimin e biznesit tuaj.

Përshkrimi i shkurtër i konceptit

Ju nuk keni nevojë të jeni një gjeni i biznesit për të përcaktuar menjëherë formën më të pranueshme të organizimit të një klinike të vogël dentare - natyrisht, një sipërmarrës individual! Me zgjedhjen e sistemit optimal të taksave, gjithçka është gjithashtu shumë e qartë - vetëm puna në "sistemin e thjeshtuar të taksave" (STS "të ardhurat minus shpenzimet") do t'ju lejojë të merrni fitimin neto maksimal të mundshëm.

Është gjithashtu e nevojshme që vetë sipërmarrësi të ketë edukimin e duhur mjekësor. Duhet të përgatiteni për një procedurë mjaft të gjatë për licencimin e aktiviteteve, e cila zgjat deri në dy muaj. Për të marrë një licencë, duhet të siguroni të dhënat e pasaportës, certifikatat e punonjësve të klinikës dhe një listë të plotë të pajisjeve dentare.

Kur regjistroni një klinikë dentare në zyrën rajonale të Shërbimit Federal të Taksave, duhet të zgjidhni kodet e sakta OKVED nga klasifikuesi i ndryshuar në 2017. Për këtë lloj biznesi, kodet do të jenë si më poshtë:

• 86.2 "Praktikë mjekësore dhe stomatologjike".
• 86.23 “Praktika stomatologjike”.

Më poshtë është një shembull i një liste shërbimesh që mund të ofrohen në një klinikë dentare private.

• Stomatologji estetike (zbardhja e dhëmbëve dhe shtrirja e kafshimit).
• Stomatologji terapeutike (trajtimi i sëmundjeve të dhëmbëve).
• Ortodoncia, implantologjia dhe kirurgjia (nxjerrja e dhëmbëve dhe instalimi i protezave).
• Stomatologji për fëmijë.

Sa më e madhe të jetë lista e shërbimeve që ofrojnë mjekët e klinikës, aq më shpejt ky biznes do të arrijë vetë-mjaftueshmërinë.

Sa keni nevojë për të investuar në hapje?

Kostot fillestare të krijimit të një klinike dentare private janë të detajuara në tabelën e mëposhtme:

Kostot kryesore në fazën fillestare të organizimit të një klinike dentare lidhen, natyrisht, me pajisjen e saj me pajisje moderne të importuara. Kostoja e saj do të "hajë" 90% të kapitalit total fillestar. Por pajisjet me cilësi të lartë do t'ju lejojnë të ofroni shërbime të klasit më të lartë, gjë që padyshim do të ndikojë në besnikërinë e audiencës së klientit.

Plani i marketingut

Një plan marketingu për një klinikë dentare, i fokusuar maksimalisht në tërheqjen e sa më shumë pacientëve, përbëhet nga disa pika të rëndësishme:

• Reklamimi përmes shumicës së mediave në dispozicion (publikime të shkruara, transmetime televizive dhe radio lokale).
• Krijimi i një faqe në internet të klinikës në një stil të paharrueshëm dhe informues.
• Prodhimi i materialeve reklamuese të printuara dhe shpërndarja e tyre në mënyra të ndryshme.
• Zhvillimi i një politike çmimi fleksibël me disponueshmërinë e ofertave individuale për segmente të ndryshme sociale të popullsisë.

Në një qytet me një popullsi deri në 300 mijë njerëz, të ardhurat mujore të planifikuara të një klinike dentare do të jenë rreth 600 mijë rubla. Pjesa më e madhe e kësaj shume do të vijë nga shërbimet e protetikës dentare. Prandaj, të ardhurat vjetore të klinikës do të jenë rreth 7.2 milion rubla.

Plani i prodhimit

Ambientet për një klinikë dentare duhet të vendosen në një ndërtesë relativisht të re dhe të jenë të pajisura me të gjitha komunikimet e nevojshme në gjendje të shkëlqyer. Një klinikë e vogël mund të vendoset në 100 metra katrorë. metra nga të cilat:

• Hapësira e pritjes do të zërë 10 metra katrorë.
• 80 sq. metra - katër zyra dentare.
• 10 sq. metra - një banjë dhe një dhomë shërbimi.

Klinika duhet të ketë të instaluar alarmet e sigurisë dhe zjarrit.

Orari optimal i punës për një klinikë dentare duket si ky:

• E hënë – e premte nga ora 09:00 deri në 18:00.
• Të shtunën nga ora 10:00 deri në 14:00.
• E diela është ditë pushimi.

Duhet të caktohet një ditë pune në muaj për higjenizimin e plotë të të gjitha dhomave të klinikës.

Kjo tabelë jep një listë të përafërt të punonjësve të një klinike dentare private:

Shënim: Tabela tregon shumat neto të pagave të punonjësve, por mjekët dhe infermierët do të marrin gjithashtu një përqindje të shërbimit të secilit klient.

Pajisjet që do të duhet të blihen për të pajisur një klinikë dentare janë paraqitur në tabelën e mëposhtme:

Llogaritjet e të ardhurave dhe shpenzimeve

Kjo tabelë përshkruan zërat e shpenzimeve korrente të një klinike dentare:

Rentabiliteti i një klinike dentare të vendosur në një qytet të vogël llogaritet në këtë tabelë:

Nga llogaritjet është e qartë se fitimi neto i klinikës dentare pas pagimit të taksave sipas sistemit të thjeshtuar të taksave do të jetë më shumë se 2.5 milion rubla. Çdo muaj klinika do t'i sjellë pronarit të saj rreth 200 mijë rubla të ardhura neto. Rentabiliteti i biznesit stomatologjik do të jetë rreth 35%. Kthimi i plotë i investimit fillestar do të ndodhë në dy vjet.

Rreziqet e mundshme

Ka gjithmonë rreziqe të caktuara në biznesin e dhëmbëve. Është e pamundur të parashikohen dhe parandalohen plotësisht të gjitha situatat e mundshme që mund të ndikojnë negativisht në zhvillimin e suksesshëm të një biznesi. Megjithatë, ne ende do të theksojmë disa nga faktorët më të dukshëm të rrezikut, për të cilët pronari i një stomatologjie private do të duhet të punojë me vëmendje të vazhdueshme:

• Vështirësi në rekrutimin e personelit të kualifikuar të klinikës dentare.
• Vizitat periodike nga organizatat inspektuese do t'i mbajnë punonjësit e klinikës në këmbë, por gjithashtu do të rrisin rrezikun për të bërë gabime të panevojshme në punën e tyre.
• Një rënie në aftësinë paguese të audiencës së synuar dhe, si rezultat, një rënie në të ardhurat e klinikës.
• Rritje e çmimeve të blerjes së barnave dhe materialeve të specializuara mjekësore për shkak të rritjes së kursit të këmbimit.
• Hapja e klinikave konkurruese me një politikë çmimi më të butë dhe cilësi të lartë shërbimi.

Ka shumë rreziqe të tjera të padukshme dhe situata të forcës madhore që mund të ndërhyjnë në rrjedhën natyrore të biznesit. Ju do të mësoni rreth tyre vetëm kur të filloni biznesin tuaj. Çdo sipërmarrës ka të vetin. Mënyra më e sigurt për t'i parandaluar ato është një politikë e ndershme ndaj klientëve dhe monitorimi i vazhdueshëm i të gjitha proceseve që ndodhin në klinikë.

Të nderuar vizitorë, më poshtë është një shembull i një plani biznesi për një zyrë dentare me llogaritje ekonomike. Llogaritjet dhe vetë dokumenti u përgatitën nga specialistë me arsim ekonomik dhe përvojë të gjerë në hartimin e dokumenteve të ngjashme. Të gjitha llogaritjet bëhen duke përdorur softuerin Excel dhe mund të përshtaten lehtësisht për llogaritjet tuaja. Për ta bërë këtë, ju vetëm duhet t'i ruani ato në diskun tuaj dhe të zëvendësoni të dhënat tuaja.

Nëse keni ndonjë pyetje, gjithmonë mund t'i bëni ato në grupin VKontakte, në komentet në fund të tekstit ose duke dërguar një email.

Përmbledhje

Qëllimi është të organizohet një zyrë dentare në një qytet me një popullsi prej mbi 300,000 banorësh.

Në kuadër të projektit është planifikuar që një dentist me përvojë që punon me qira të hapë zyrën e tij dentare, e cila do të vendoset në katin e parë të një pallati zyre në një zonë të re banimi të qytetit.

Iniciator i projektit

Kabineti organizohet nga një specialist i kësaj fushe me arsim mjekësor dhe përvojë pune mbi 7 vjet. Hapja e biznesit tuaj mbështetet nga një bazë e krijuar klientësh dhe dëshira për të zgjeruar të ardhurat tuaja duke punësuar punonjës shtesë. Megjithë mundësinë e hapjes së një zyre dentare në bazë të një sipërmarrësi individual, duke marrë parasysh të gjitha rreziqet financiare, preferenca i jepet organizimit të një SH.PK.

Madhësia e investimit

Si pjesë e projektit të investimit, do t'ju duhet të investoni 5,900 mijë rubla. Një pjesë e caktuar e kostove të fillimit të një biznesi (32%) do të mbulohen nga kursimet e veta në shumën prej 1,900,000 rubla, pjesa kryesore - duke tërhequr kredi bankare të siguruara nga pasuritë e paluajtshme dhe pajisjet e blera në një shumë totale prej 4,000,000 rubla.

Treguesit e performancës së projektit

Treguesit kryesorë të performancës së një projekti investimi për hapjen e një zyre dentare:

• IRR(norma e skontimit e kthimit të projektit) - 26.8% në vit;
• Kostoja mesatare e ponderuar e kapitalit - 15.4% në vit;
• Periudha e shlyerjes pa zbritje- 5 vite;
• Periudha e kthimit të plotë të investimit (përfshirë zbritjen)- 6.8 vjet;
• NPV- 1741 mijë rubla.

Norma e skontimit nuk është përdorur në llogaritje për shkak të periudhës së shkurtër të shlyerjes së projektit.

KUJDES!!!

Praktika tregon se duke porositur një plan biznesi nga specialistë, do të kurseni kohë, do të rrisni cilësinë e dokumentit të përfunduar me 4-5 herë dhe do të rrisni shanset për të marrë investim me 3 herë.

Plan investimi

Madhësia e investimit

Një zyrë dentare i nënshtrohet licencimit të detyrueshëm, i cili kërkon marrjen e lejeve nga SES, inspektimi i zjarrit dhe Rospotrebnadzor për një ambient specifik. Nëse lëvizni nga ambientet e marra me qira, procedura e licencimit do të duhet të përsëritet. Duke marrë parasysh kostot e konsiderueshme të riparimeve dhe rreziqet e përfundimit të kontratës së qirasë, përparësi i jepet blerjes së pasurive të paluajtshme si pronë.

Si pjesë e projektit, është planifikuar të përdoren burime krediti për blerjen e ambienteve jo-rezidenciale me një sipërfaqe totale prej 64 m2, të cilat do të përdoren për të organizuar dy vende pune për dentistët, një vend pune për një protezist, një zona e pritjes dhe dhomat e shërbimeve. Ndërtesa ndodhet në një lagje të re banimi, kostoja e lokaleve është në intervalin mesatar të çmimeve (50 mijë rubla për m2).

Përveç kostove të blerjes së pasurive të paluajtshme, një zë i rëndësishëm kostoje për organizimin e një zyre dentare do të jetë organizimi i vendeve të punës për specialistët - blerja e njësive dentare, një grup pajisjesh dhe blerja fillestare e materialeve harxhuese.

Një komplet standard për organizimin e vendit të punës së një dentisti përbëhet nga pajisjet e mëposhtme:

• njësi dentare ("karrige");
• autoklavë dhe kabinet me ngrohje të thatë për instrumente përpunuese;
• kabinet dhe kabinet për ruajtjen e veglave dhe materialeve;
• grup mjetesh;
• llambat baktericid;
• çantë e ndihmës së parë.

Më poshtë është një plan pune për organizimin e një zyre të re dentare:

Kostoja e organizimit të vendit të punës së një dentisti varet nga prodhuesi dhe është në një gamë të gjerë çmimesh nga 250,000 në 1,200,000 rubla. Për të llogaritur këtë projekt, ne do të marrim shifrën mesatare - 700,000 rubla.

Për të kursyer para dhe metra katror hapësirë ​​në dhomë, nuk ka plane për të ndarë një dhomë të veçantë me rreze X. Në vend të kësaj, plani është të përdoret një aparat portativ me rreze X që mund të zhvendoset nga një zyrë dentisti në tjetrën. Çmimet për këtë lloj pajisje fillojnë nga 60,000 rubla.

Për më tepër, do të jetë e nevojshme të blini pajisje për zonën e pritjes, vendin e punës së administratorit dhe zyrën e protezistit, instalimin e një sistemi ventilimi dhe klimatizimi dhe një alarm zjarri dhe sigurie. Për të dekoruar fasadën e ambienteve, është planifikuar të prodhohet një shenjë ndriçuese.

Shuma totale e shpenzimeve të investimit dhe pagesa e tyre sipas muajve janë paraqitur në tabelën e mëposhtme:

Plani i marketingut

Vendndodhja

Zyra dentare do të jetë e vendosur në një zonë të re banimi të qytetit, me një numër të madh ndërtesash të reja (përfshirë banesat luksoze), kështu që gjatë ndërtimit të një politike çmimi do të fokusohemi në segmentin e mesëm të konsumatorëve.

Shërbimet

Lista e shërbimeve të planifikuara për ofrim:

• trajtimi i kariesit;
• nxjerrja dhe proteza e dhëmbëve;
• radiografi duke përdorur një aparat celular me rreze x;
• stomatologji estetike, zbardhje e dhembeve.

Mënyra e funksionimit

Orari i hapjes së zyrës: nga 9.00 deri në 21.00, shtatë ditë në javë.

Çmimet për shërbimet

Çmimet për shërbimet dentare ndryshojnë në varësi të llojit të punës dhe cilësisë së materialeve të përdorura, nga 1,5 në 4 mijë rubla (duke përjashtuar koston e protezave). Për të llogaritur fitimin dhe pikën e barazimit, treguesi bazë do të jetë çmimi prej 2 mijë rubla për 1 orë vizitë tek dentisti.

Program marketingu

Për të tërhequr një fluks shtesë klientësh, ofrohet një fushatë marketingu për tre muajt e parë me një ulje çmimi prej 20% nga ato bazë, e cila, së bashku me bazën e krijuar të klientëve të pronarit të zyrës dentare dhe të tij. punonjësit e punësuar, do të sigurojnë një ngarkesë të lartë pune specialistësh.

Zyra do të jetë e dekoruar në një stil të rreptë, modern, është planifikuar të porositet një tabelë ndriçuese mbi hyrjen e ambienteve dhe të vendosen reklama në stacionet e autobusëve në zonë, në billborde dhe në ashensorët e ndërtesave të banimit aty pranë. Është planifikuar të krijojmë faqen tonë të kartës së biznesit.

Plani i prodhimit

Dhoma

Për të vendosur një zyrë dentare, është planifikuar të blini ambiente jo-rezidenciale me një hyrje të veçantë në katin përdhes të një ndërtese zyre, pasi blerja e objekteve të ngjashme në ndërtesat e banimit shoqërohet me një sërë kufizimesh dhe rrezikun e mosmarrjes. një licencë.

Planimetria me sipërfaqe totale 64 m2, vendosja e zyrave dhe pajisjeve janë paraqitur në diagramin e mëposhtëm:

Skema 1: Struktura e zyrës dentare.

• 1.3 - zyrat e dentistëve (14 m2 secila);
• 2 - zona e pritjes dhe recepsioni (14 sq.m.);
• 4 - zyra e një protezisti (8 m²);
• 5 - dhoma e zhveshjes për stafin (3 m²);
• 6 - sallë dhe korridor (7 sq.m.);
• 7 - tualet për vizitorët dhe stafin (4 m²).

Mënyra e funksionimit

Orari i punës - 12 orë (nga ora 9.00 deri në 21.00) pa ditë pushimi dhe pauzë dreke.

Vëllimet e ofrimit të shërbimit

Pavarësisht punës në dy ndërrime, nuk është e mundur të sigurohet zënia 100% e vendeve, pasi ka orët e pikut të vizitave - nga ora 09.00 deri në 13.00 dhe nga ora 17.00 deri në orën 21.00, dhe mund të ketë kohë joproduktive në mes të ditëve të punës.

Prandaj, për të llogaritur të ardhurat e parashikuara, ne do të marrim 2 mijë rubla në orë si një tregues bazë me një ngarkesë mesatare dentare prej 70%.

Të ardhurat = 2000 (rubla) *12 (orë) *70% (ngarkesa) *2 (numri i vendeve) *30 (ditë) = 1.008.000 rubla.

Pavarësisht fushatave të marketingut gjatë tre muajve të parë, është planifikuar që gradualisht të arrihet 100% e punës dentare. Rritja e të ardhurave në shifrën e planifikuar është paraqitur në grafikun e mëposhtëm:

Në të njëjtën kohë, faktorët sezonalë do të ndikojnë në të ardhurat gjatë muajit, duke i ulur ose rritur ato. Indekset e sezonalitetit për stomatologji janë paraqitur më poshtë:

Plani organizativ

Forma organizative

Kompania planifikon punën e saj në formën e një sipërmarrësi individual.Për të thjeshtuar dhe optimizuar tatimin, është zgjedhur një sistem i thjeshtuar tatimor sipas opsionit 6% të të ardhurave. Ky opsion tatimor u zgjodh për faktin se shpenzimet e kompanisë do të jenë minimale për shkak të mungesës së qirasë. Përveç kësaj, ky opsion tatimor do të ulë më tej koston e kontabilitetit sa më shumë që të jetë e mundur.

Struktura e stafit

Sipas standardeve të përcaktuara, dita e punës e një dentisti nuk mund të kalojë 6 orë. Për të ngarkuar plotësisht secilën nga dy karriget e blera, do t'ju nevojiten 5 dentistë dhe 5 infermierë të moshuar që punojnë në dy turne (përfshirë fundjavat dhe pushimet), 1 stomatolog-protezist, 1 administrator dhe 1 infermiere e vogël (pastrim, punë ndihmëse). Duke qenë se përgjegjësitë e drejtorit dhe një prej stomatologëve do të kombinohen nga pronari i biznesit, numri i stafit do të jetë 13 persona. Mbështetja e kontabilitetit është planifikuar të jepet nga jashtë.

Më poshtë është orari i stafit të zyrës stomatologjike:

Struktura e vartësisë së stafit është paraqitur më poshtë:

Plani financiar

Burimet e financimit

Investimet do të kryhen si nga fondet tona të akumuluara, ashtu edhe nga kreditë bankare të siguruara me pasuri të paluajtshme dhe pajisje të blera. Skema e pagesave për investimet e investimeve, e ndarë në të veta dhe zëvendësuese, është paraqitur në tabelën e mëposhtme:

Burimet e kredisë tërhiqen në masën 18% në vit, për 15 vjet, me një plan të ripagimit të anuitetit.

Duke marrë parasysh aksionet e fondeve të huazuara dhe të veta, kostoja mesatare e ponderuar e kapitalit (WACC) do të jetë 15% në vit.

Treguesit e performancës

Bazuar në të gjitha të dhënat e marra, ne llogarisim përfitimin dhe kthimin e zyrës së hapur dentare për të vlerësuar efektivitetin e projektit:

IRR(26.8% në vit) tejkalon koston mesatare të ponderuar të kapitalit (15% në vit), gjë që tregon fizibilitetin e projektit.

Pavarësisht kostove të konsiderueshme që lidhen me blerjen e pasurive të paluajtshme dhe pajisjeve të specializuara, periudha e shlyerjes për projektin do të jetë 5 vjet. NPV arriti në 1741 mijë rubla.

Pushoni madje

Duke marrë parasysh kostot fikse dhe koston mjaft të ulët të kostove të prodhimit (harxhues) pikën e reduktimit të projektit do të jetë 722,000 rubla.

konkluzionet

Këta tregues të kthimit dhe efikasitetit të një plani biznesi për hapjen e një zyre dentare janë mjaft tërheqës dhe plotësojnë kërkesat bazë të bankave që japin kredi për hapjen e projekteve të reja.

Plan biznesi

Shkarkoni planin e biznesit

Vlerësime (20)

Po kërkoni një plan biznesi për krijimin e një zyre dentare që mund ta përdorni menjëherë, pa modifikim? Ne ju ofrojmë një projekt që ka informacione, të dhëna specifike, të llogaritura dhe të verifikuara, në përputhje me realitetet e tregut. Të udhëhequr nga ky plan biznesi, mund të filloni me siguri të formoni atë që më vonë do të bëhet një klinikë e mirë dentare për të rriturit dhe fëmijët.

Kush ka nevojë për një plan biznesi për organizimin e stomatologjisë? Para së gjithash, përdoret nga ata që vetë kanë profesionin e dentistit dhe dëshirojnë të jenë "mjeshtër" i tyre dhe të bëjnë biznes në mënyrë të pavarur. Gjithashtu, një projekt i tillë zgjidhet edhe nga ata që njohin stomatologë të mirë dhe dëshirojnë t'i bashkojnë nën një çati, duke ofruar shërbime private.

Duke blerë një dokument për krijimin e një klinike dentare, ju merrni një mundësi të mirë për të "filluar" lehtë dhe saktë. Dhe nuk ka dyshim se një klinikë e mirë do të jetë në kërkesë. Kjo është veçanërisht e vërtetë për ato institucione ku një gamë e gjerë shërbimesh është "kombinuar" me mjekë me përvojë, staf të sjellshëm, rehati dhe pastërti. Me siguri klinika juaj dentare do të jetë e tillë!

Ideja se dentistët përfaqësojnë një nga kategoritë më të paguara të popullsisë është vendosur në mënyrë të vendosur në mendjet e shumë rusëve. Si mund ta shpjegojmë ndryshe numrin e madh të ordinancave dhe klinikave private dentare, ku ndonjëherë ka më shumë mjekë se pacientë! Dhe nëse një biznesmen fillestar ëndërron se hapja e një zyre dentare private me pagesë do ta bëjë atë lehtësisht një qytetar të suksesshëm, do të thotë se ai nuk ka hasur kurrë në realitetet që ndodhin në tregun e shërbimeve mjekësore.

Dhe ato janë të tilla që rusët nuk e kanë zhvilluar ende zakonin për të shkuar rregullisht te dentisti, përveç kësaj, shumë kanë arritur të formojnë një qëndrim negativ ndaj dentistëve në përgjithësi. Si rregull, kjo kategori përfshin pacientë nga klinikat publike. Duan apo jo, këto nuanca duhet patjetër të merren parasysh nga ata që planifikojnë të hapin një zyrë dentare dhe të mendojnë se çfarë duhet për këtë.

Më shpesh, organizimi i biznesit privat stomatologjik dhe dentar tërheq mjekë praktikantë, të cilët kanë arritur jo vetëm të fitojnë përvojë, por edhe të "mbushur" me klientelën e tyre. Por ndonjëherë ky biznes tërheq njerëz që nuk janë plotësisht të njohur me specifikat e tij, të cilët besojnë se për të nisur një biznes mjafton të marrësh me qira një ambient të përshtatshëm dhe të punësosh mjekë profesionistë.

Ngritja e një zyre dentare në 53 metra është një fillim standard i një skenari në të cilin një biznesmen blen një apartament të gjerë me dy dhoma në katin e parë për biznesin e tij. Nga rruga, perspektivat më të mëdha në këtë drejtim janë blerja e banesave në ndërtesa të reja luksoze. Kostoja e tyre është, natyrisht, e lartë, por që në fillim do të keni një shans për të fituar klientë solidë, tretës dhe konkurrenca - të paktën për herë të parë - do të jetë minimale. Për shkak të kësaj, kthimi i investimit për një zyrë dentare mund të reduktohet ndjeshëm.

Është e pamundur për një joprofesionist të hapë një zyrë dentare në shtëpi; as nuk duhet të mbështeteni në të. Përpara se të filloni punën, do t'ju duhet të merrni një licencë për veprimtari dentare, e cila do t'i lëshohet vetëm një specialisti profesionist, me kusht që ambientet e përzgjedhura të përmbushin standardet më të rrepta. Numri i specialistëve varet nga sa karrige do të ketë në zyrën tuaj dhe në çfarë regjimi do të funksionojë. Shpërblimi për një dentist në një zyrë private mund të strukturohet në mënyra të ndryshme - një pagë e qëndrueshme, ose një përqindje e fitimit. Një anëtar i rëndësishëm i mini-ekipit mund të jetë administratori i një zyre private dentare, i cili do të kujdeset për të gjithë komunikimin me klientin.

Projektet e gatshme të biznesit të zyrës dentare e bëjnë biznesin shumë më të lehtë për biznesmenët modernë. Duke përdorur një shembull profesional të një plani biznesi për hapjen e një zyre dentare me llogaritje të gatshme, mund të kuptoni lehtësisht se sa e rëndësishme është kontabiliteti. Nëse dëshironi të shpëtoni edhe nga problemet e panevojshme, ndiqni rrugën e rrahur, duke i kushtuar haraç këshillave të profesionistëve. Dhe hapja e klinikës së tij nuk është larg.

Hapja e një biznesi nga e para në stomatologji nuk është një detyrë e lehtë edhe për biznesmenët me përvojë. Dhe nuk ka të bëjë aq shumë me investimet kapitale në shkallë të gjerë që kërkohen për të hapur një klinikë dentare private. Problemi kryesor që pret një biznesmen i cili është mbështetur në një biznes si stomatologjia është mungesa akute e klientëve.

Nuk duhet të harrojmë se pothuajse askush nuk ndjek rekomandimin për të vizituar dentistin të paktën një herë në dy vjet. Shumica e pacientëve presin deri në minutën e fundit derisa dhimbja e padurueshme t'i detyrojë ata të vizitojnë një mjek. Sipërmarrësit fillestarë duhet të përgatiten për faktin se do të duhet një kohë shumë e gjatë për të zhvilluar një bazë klienti, dhe në muajt e parë të punës, të ardhurat do të jenë minimale.

Konkurrenca e lartë premton probleme shtesë për një biznesmen. Popullariteti i shërbimeve mjekësore me pagesë po rritet gradualisht, dhe për këtë arsye shumë mjekë praktikantë kanë vendosur të rrisin të ardhurat e tyre dhe të organizojnë një biznes dentar, stomatologji private. Por shumë prej tyre nuk morën parasysh një gjë: se mund të mos ketë pacientë të mjaftueshëm për të gjithë.

Kur hapni një stomatologji - një klinikë apo zyrë private, duhet të kujdeseni paraprakisht se si do të tërheqni klientët. Në fund të fundit, është pikërisht për shkak të mungesës së pacientëve që disa klinika mbyllen pa punuar as për një vit. Cilësia e shërbimit është sigurisht kritike, por në mënyrë që klientët tuaj ta vlerësojnë atë, ata duhet të binden të vijnë tek ju. Ka disa mënyra për të tërhequr klientët. Nëse do të jetë komunikimi me agjencitë e reklamave, aktivitetet e marketingut për të tërhequr pacientët në klinikën dentare - zgjedhja e metodës varet nga shumë nuanca.

Konsumatorët kryesorë të shërbimeve private të stomatologjisë janë popullsia tretëse e moshës 25 deri në 55 vjeç. Përfaqësuesit e kësaj kategorie të popullsisë janë të gatshëm të paguajnë shuma të konsiderueshme, por në të njëjtën kohë i kushtojnë vëmendje serioze cilësisë së shërbimeve mjekësore dhe shërbimit të ofruar. Nëse keni pajisjet më moderne dentare në klinikën tuaj, kjo është shumë mirë, por përveç kësaj, profesionalizmi i mjekëve, si dhe aftësia e tyre për të fituar mbi pacientin, ka një rëndësi të madhe.

Kur kërkoni për specialistë të mirë, kushtojini vëmendje të diplomuarve të aftë të universiteteve dhe akademive mjekësore, të cilët po kalojnë një rezidencë dentare. Në institucionet publike mjekësore, pagat nuk janë aq të larta dhe shumë janë të lumtur të punojnë për një punëdhënës privat. Dhe gjëja më e rëndësishme që nuk duhet harruar është se një plan biznesi kompetent stomatologjik do të ndihmojë në uljen e rreziqeve të mundshme në minimum. Duke e përdorur atë, do të përballeni lehtësisht me çdo vështirësi që ju pret në rrugën e suksesit dhe do të kuptoni se si të tërheqni me kompetencë klientët.

Në shëndetësi, tregu i shërbimeve mjekësore po zhvillohet në mënyrë aktive, veçanërisht në stomatologji. Cili qytet ka nevojë për dentistë? Po, pothuajse kudo! Në çdo lokalitet ka shumë institucione stomatologjike që ofrojnë shërbime të ndryshme në luftën për pacientin. Së bashku me klinikat e reklamuara gjerësisht që synojnë klientët e pasur, qendrat mjekësore që ofrojnë shërbime të klasit ekonomik ekzistojnë gjithashtu në mënyrë paqësore.

Një klinikë dentare e klasit ekonomik është një institucion mjekësor në të cilin fatura mesatare e pacientit, si rregull, nuk i kalon 200 dollarë për një vizitë. Por kjo deklaratë është e vërtetë vetëm për qytetet e mëdha, ku çmimet për shërbimet mjekësore janë shumë më të larta në krahasim me periferinë. Në qytetet më të vogla, kategoria e klinikave të klasës ekonomike ka shumë të ngjarë të përfshijë ato institucione ku lista e shërbimeve është e kufizuar në një grup minimal procedurash me çmime mjaft modeste.

Kur hapni një klinikë dentare të krijuar për pacientë me të ardhura të ulëta, duhet të kuptoni qartë se çfarë nevojitet për këtë. Rekomandohet të vendosni theksin kryesor në profesionalizmin e specialistëve, pasi vetëm një mjek i mirë do të jetë në gjendje të krijojë reputacionin e nevojshëm për klinikën tuaj. Për të hapur biznesin tuaj dentar - stomatologjinë, zyrën ose klinikën tuaj, do t'ju duhet investime të konsiderueshme. Por formati i klasës ekonomike ju lejon të kurseni në blerjen e pajisjeve. Duke eliminuar shërbimet e shtrenjta, automatikisht nuk ka nevojë për pajisje po aq të shtrenjta.

Nëse keni specialistë të mëdhenj që punojnë në klinikën tuaj, atëherë nuk ka dallim se në cilën zonë të qytetit e hapni atë. Pavarësisht vendndodhjes, pacientët do të dynden tek ju për të marrë një takim me një mjek me duar të arta. Falë kësaj, ju mund të kurseni me qira: të marrësh me qira një dhomë në qendër të qytetit nuk është një kënaqësi e lirë, por mund të gjesh lehtësisht një ndërtesë të përshtatshme diku në një zonë banimi.

Me siguri do të keni nevojë për shpenzime për organizimin dhe rinovimin e ambienteve për një klinikë dentare dhe në këtë rast nuk ka nevojë të investoni shuma të mëdha për zhvillimin e një projekti projektimi dhe rinovime tronditëse të cilësisë evropiane. Është mjaft e mjaftueshme për të lyer muret dhe për të zëvendësuar dyshemenë, si dhe për të pajisur ventilimin me cilësi të lartë në zyrat dentare - kjo është një kërkesë e detyrueshme e Rospotrebnadzor.

Një vlerësim kompetent i konkurrentëve në stomatologji do t'ju lejojë të krahasoni çmimet ekzistuese dhe të ofroni opsionin më të pranueshëm për pacientët tuaj. Një mostër profesionale plani biznesi për një klinikë dentare do t'ju ndihmojë të kuptoni plotësisht të gjitha nuancat e krijimit të këtij biznesi, i cili përshkruan në detaje hapjen e një biznesi dentar dhe jep shpjegime mbi dokumentet e nevojshme për të marrë një licencë dentare.