Çfarë lidhet me funksionet e tregtisë me shumicë. Thelbi i mekanizmit organizativ dhe ekonomik të tregtisë me shumicë. Funksionet themelore të tregtisë me shumicë

Thelbi, funksionet dhe detyrat tregtia me shumicë

në kushtet e tregut.

Prezantimi. 3

1. Thelbi i tregtisë me shumicë dhe roli i saj. 4

1.1. Koncepti dhe tipare të karakterit tregtia me shumicë. 4

1.2. Kuptimi dhe funksionet e tregtisë me shumicë. 7

2. Klasifikimi i ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë. 13

2.1. Llojet e tregtisë me shumicë. 13

2.2. Shenjat e klasifikimit të ndërmarrjeve me shumicë

dhe varietetet e tyre. 15

3. Statusi dhe drejtimet kryesore të zhvillimit

aktivitete të shitjes me shumicë dhe ndërmjetëse në Rusi. 20

3.1. Gjendja e tregtisë me shumicë në Rusi. 20

3.2. Drejtimet kryesore të zhvillimit të shitjes me shumicë

tregtia në Rusinë moderne. 21

konkluzioni. 26

Letërsia. 28

Aplikacion. 32

Prezantimi.

Tregtia me shumicë luan një rol të rëndësishëm në zhvillimin e qarkullimit të mallrave të konsumit. Duke e shndërruar asortimentin e prodhimit në atë tregtar, duke përcaktuar strukturën dhe drejtimin e flukseve të mallrave, duke vepruar në treg si ndërmjetës midis industrisë dhe nivelit të tregtisë me pakicë, ndërmarrjet dhe organizatat e shitjes me shumicë kontribuojnë në harmonizimin e një tregun e konsumit vende.

Përvoja botërore dhe praktika e brendshme tregojnë se funksionimi i një sistemi lidhjesh ndërsektoriale, rajonale dhe ndërrajonale është i paimagjinueshëm pa pjesëmarrjen e tregtisë me shumicë si një ndërmjetës tregtar aktiv.

Në kohën e reformës marrëdhëniet ekonomike Tregtia me shumicë në Rusi ishte një strukturë mjaft e fuqishme, e qëndrueshme dhe territoriale uniforme.

Prania e tregtisë me shumicë në një ekonomi tregu është një realitet dhe domosdoshmëri objektive.

Një ndryshim rrënjësor po pësojnë edhe objektivat për zhvillimin e tregtisë me shumicë si një ndërmjetës tregtar aktiv, i cili është një hallkë kyçe në sistemin e shpërndarjes së produkteve.

Kështu, rëndësia dhe rëndësia e temës së diskutuar në këtë punim është shumë e lartë. Qëllimi i punës është të identifikojë thelbin, funksionet dhe detyrat e tregtisë me shumicë në kushtet e tregut.

1. Thelbi i tregtisë me shumicë dhe roli i saj.

1.1. Koncepti dhe tiparet karakteristike të tregtisë me shumicë.

Ekonomia moderne e tregut është një sistem fleksibël i përshtatjes së prodhimit me konsumin bazuar në mjetet e marketingut. Mekanizmi i tij zbatohet nëpërmjet funksionimit të institucioneve të caktuara ekonomike dhe, mbi të gjitha, një sistemi integral ndërmjetësimi i bazuar në aktet e blerjes dhe shitjes së mallrave ose shërbimeve.

Historia e brendshme e zhvillimit të tregtisë tregon se vetëm në fillim të viteve tridhjetë, pas braktisjes së veprimtarisë sipërmarrëse private në ekonominë kombëtare, statistikat kombëtare regjistruan zyrtarisht kategoritë - tregtia me shumicë dhe pakicë, duke përcaktuar përmbajtjen e tyre konceptuale. Në periudhën e mëparshme, praktikisht nuk kishte një ndarje të qartë ekonomike të tregtisë në shitje me shumicë dhe pakicë.

Tradicionalisht besohet se tregtia me shumicë - Kjo është shitja e loteve relativisht të mëdha, dhe ndarja dhe shitja e loteve më të vogla që ndryshojnë nga ato standarde në madhësi ose sasi është me pakicë.

Ndryshe nga shitja me pakicë, tregtia me shumicë ishte pothuajse gjithmonë e lidhur me grumbullimin e mallrave, ndërmjetësimin faza fillestare lëvizjet e tyre në treg. Praktikisht nuk kishte asnjë shenjë tjetër, veçanërisht lëvizjen e mallrave për konsum personal ose industrial, hyrjen e mallrave në rrjetin tregtar dhe shpërndarës për rishitje të mëtejshme, etj. Në Rusi, aktualisht operon dokumentet rregullatore Nuk ka një përkufizim specifik të konceptit të "tregtisë me shumicë". Në të njëjtën kohë, asnjë dokument i vetëm rregullator nuk rregullon madhësinë e detyrueshme të lotit minimal të dorëzimit dhe as nuk është vendosur procedura e pagesës.

Pikërisht gjatë kësaj periudhe, në lidhje me braktisjen e praktikës së veprimtarisë sipërmarrëse private në vend, risitë statistikore (për qëllime kontabël) përcaktuan përmbajtjen konceptuale të qarkullimit të tregtisë me shumicë dhe pakicë. Shitja e mallrave për rishitje të mëtejshme u bë e njohur si tregtia me shumicë dhe shitja e mallrave për konsum personal, individual u bë e njohur si tregtia me pakicë.

Ndërmarrjet e tregtisë me shumicë janë të specializuara në ndërmjetësimin tregtar në vendosjen e marrëdhënieve ekonomike ndërmjet ndërmarrjeve prodhuese të mallrave dhe ndërmarrjeve të tregtisë me pakicë ose blerësve të tjerë me shumicë, si dhe në blerjen dhe shitjen e mallrave nga magazinat dhe ofrimin e shërbimeve përkatëse.

Ndërmjetësimi tregtar në kuptimin ekonomik është një koncept mjaft i gjerë. Ai përfshin një gamë të konsiderueshme shërbimesh:

gjetja e një pale tjetër;

përgatitja dhe ekzekutimi i një transaksioni; kreditimi për palët

kryerja e operacioneve të transportit dhe dërgimit;

sigurimi i mallrave gjatë transportit;

përmbushja e formaliteteve doganore;

zbatimi Mirëmbajtja dhe etj.

Firmat tregtare dhe ndërmjetëse janë ligjërisht dhe ekonomikisht të pavarura nga prodhuesi dhe konsumatori i mallrave. Ata veprojnë për të realizuar një fitim, të marrë ose si rezultat i diferencës midis çmimeve për blerjen e mallrave nga prodhuesit dhe çmimeve me të cilat këto mallra u shiten klientëve, ose në formën e shpërblimit për shërbimet e ofruara për promovimin e mallrave. në treg. Firmat tregtare dhe ndërmjetëse janë të angazhuara kryesisht në veprimtari tregtare, megjithëse më të mëdhatë prej tyre kryejnë edhe operacione prodhuese, të lidhura kryesisht me përpunimin e mallrave të blera dhe të shitura prej tyre.

Përvoja e vendeve me marrëdhënie të zhvilluara tregu tregon se në shpërndarjen e mallrave një shumëllojshmëri e gjerë ndërmarrjesh, organizatash dhe individësh kryejnë funksione tregtare dhe ndërmjetësuese. Kështu, në Shtetet e Bashkuara ekzistojnë dy duzina lloje të ndryshme ndërmarrjesh dhe organizatash që ofrojnë shërbime ndërmjetësimi tregtar. Duke marrë parasysh specializimin e produkteve, numri i tyre i kalon disa mijëra.

Lidhja e shitjes me shumicë, duke përcaktuar strukturën dhe drejtimin e flukseve të mallrave dhe duke e shndërruar asortimentin e prodhimit në një tregtar, vepron si një përcjellës për një masë mjaft të madhe mallrash në tregun e konsumit. Tregtia me shumicë karakterizohet nga:

blerja e sasive të mëdha të mallrave nga prodhuesit;

rritja e numrit të fazave të përdoruesve të ndërmjetëm të produkteve;

përshtatja e gamës së produkteve me nevojat e konsumatorëve të ndërmjetëm dhe të fundit;

ndjekja e një politike të përditësimit dhe përmirësimit në kohë të cilësisë së mallrave;

disponueshmëria e kapitalit të mjaftueshëm për të organizuar dhe kryer tregti;

pranimi i rrezikut gjatë trajtimit të mallrave.

Kështu, prodhuesit dhe shitësit me pakicë kanë çdo arsye për të përdorur shërbimet e strukturave të shitjes me shumicë.

Me shumicë -

Shitësit me shumicë ndryshojnë nga shitësit me pakicë në disa mënyra.

Së pari, shitësi me shumicë i kushton më pak vëmendje promovimit të shitjeve, atmosferës dhe vendndodhjes së ndërmarrjes së tij të shitjeve, pasi ai merret kryesisht me klientë profesionistë.

Së dyti, transaksionet me shumicë janë më të mëdha në vëllim se transaksionet me pakicë, dhe zona tregtare Shitësi me shumicë zakonisht ka më shumë se shitësi me pakicë.

Së treti, në lidhje me rregulloret ligjore dhe taksat, qeveria u qaset shitësve me shumicë dhe pakicë nga këndvështrime të ndryshme.

1.2. Kuptimi dhe funksionet e tregtisë me shumicë.

Në të kaluarën e afërt, në shkencën ekonomike vendase, koncepti i "tregtisë me shumicë" u përkufizua teorikisht si një formë e shpërndarjes së planifikuar të burimeve në ekonominë kombëtare dhe organizimit të shitjes së produkteve në ndërmarrje me përdorimin e gjerë të parave të mallrave. marrëdhëniet. Tregtia me shumicë e produkteve industriale dhe teknike u përkufizua si një formë e shpërndarjes së planifikuar të burimeve materiale, bazuar në planin shtetëror për zhvillimin e ekonomisë kombëtare.

Transformimet e tregut të ekonomisë kanë ndryshuar edhe përmbajtjen e tregtisë me shumicë si kategori ekonomike. Në tekstet shkollore të marketingut, kategoria “shitje me shumicë” përkufizohet si “çdo aktivitet i shitjes së mallrave ose shërbimeve ndaj atyre që i blejnë për rishitje ose përdorim profesional”. Në të njëjtën kohë, fizibiliteti për të pasur një lidhje shpërndarjeje me shumicë justifikohet nga fakti se tregtarët me shumicë sigurojnë efikasitetin e procesit të tregtimit. Ky efikasitet arrihet nga fakti se, së pari, një prodhues i vogël me burime të kufizuara financiare nuk është në gjendje të krijojë dhe mirëmbajë një organizatë. marketing i drejtpërdrejtë; së dyti, edhe me kapital të mjaftueshëm, prodhuesi do të preferonte më mirë të ndajë fonde për zhvillimin e prodhimit sesa për të organizuar tregtinë me shumicë; së treti, efikasiteti i shitësve me shumicë ka të ngjarë të jetë më i lartë për shkak të fushëveprimit të operacioneve, një numri më të madh kontaktesh biznesi në sektorin e shitjes me pakicë dhe pranisë së njohurive dhe aftësive të veçanta; së katërti, shitësit me pakicë që merren me një gamë të gjerë produktesh shpesh preferojnë të blejnë të gjithë gamën e mallrave nga një shitës me shumicë dhe jo në pjesë nga prodhues të ndryshëm.

Industria e shpërndarjes me shumicë i ka qëndruar provës së kohës dhe operon me besueshmëri në të gjithë botën për shkak të rolit të saj si ndërmjetës në shpërndarjen e mallrave të prodhuara nga ndërmarrjet industriale, Bujqësia dhe industritë përpunuese. Është e pamundur që çdo prodhues të ketë rrjetin e vet të furnizimit dhe organizatat e tregut, që atëherë për të mbuluar kostot e shitjes është e nevojshme të rritet ndjeshëm kostoja e produkteve.

Tregtarët me shumicë, me njohuritë e tyre për nevojat e tregjeve rajonale, kanë dëshmuar se mund të kryejnë me sukses funksionet e furnizimit me çmime të pranueshme për konsumatorët.

Sot, industria e shpërndarjes me shumicë vazhdon të zhvillohet. Një numër në rritje i kompanive të shitjes me shumicë po përdorin në aktivitetet e tyre metoda dhe teknologji të reja që përdoren me kaq sukses në industri. Kjo ju lejon të optimizoni të gjitha operacionet e prodhimit dhe financiare, ndihmon në uljen e çmimeve dhe përmirësimin e shërbimit ndaj klientit. Shumë shpërndarës tani janë të pajisur me sisteme të avancuara të menaxhimit të inventarit në kohë reale, sisteme të automatizuara të faturimit dhe porositjes. Teknologjitë moderne po depërtojnë në industrinë e magazinimit, ku kompjuteri dhe pajisjet e tjera përdoren me sukses. Hulumtimet e kryera nga Shoqata Kombëtare Amerikane e Shpërndarësve tregojnë në mënyrë të pakundërshtueshme se ky trend është në rritje.

Numri i ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë po rritet çdo vit dhe shoqërohet me nevojat në rritje të konsumatorëve në kushtet e përditësimit të vazhdueshëm të gamës së mallrave dhe shërbimeve. Këto ndërmarrje japin një kontribut të rëndësishëm në shpërndarjen e produktit kombëtar. Ata janë anëtarë të plotë të komunitetit të biznesit në çdo rajon. Shumë prej tyre ndodhen gjeografikisht pranë autostradave kryesore të vendit, të tjera i përqendrojnë aktivitetet e tyre rreth porteve detare dhe aeroporteve.

Rëndësia e tregtisë me shumicë për palët e përfshira në transaksione është se tregtia me shumicë ofron avantazhet e mëposhtme për prodhuesit:

lehtëson organet e shitjes. Nuk ka nevojë të lëshoni fatura të shumta, fatura, regjistrime në librin kryesor dhe letra rikujtuese. Kostot që lidhen me shitjen e produkteve janë ulur, pasi në vend të një numri të madh shitës me pakicë, dërgesat bëhen vetëm për një numër të vogël ndërmarrjet e mëdha tregtia me shumicë;

redukton luhatjet në shfrytëzimin e kapaciteteve prodhuese. Shitësi me shumicë bën porosi disa muaj përpara, kështu që fabrika e prodhimit mund të planifikojë afatgjatë. Kështu, shfrytëzimi i hapësirës së prodhimit bëhet më uniform, dhe prodhimi bëhet më racional, kostot e prodhimit zvogëlohen;

rreziku që lidhet me ruajtjen e produkteve në një magazinë zvogëlohet. Prodhuesi ka mundësinë të dërgojë mallrat e porositura nga shitësi me shumicë menjëherë pas prodhimit të tyre;

Përparësitë financiare janë se, si rregull, shitësi me shumicë kryen pagesat në një kohë të shkurtër duke përdorur një zbritje për pagesën në para të gatshme ose duke emetuar detyrime në kambial. Kështu, prodhuesi merr fondet e nevojshme falas për të vazhduar prodhimin e tij.

organizimi i prokurimit lehtësohet. Nga një numër i madh ofertash nga prodhuesit, shitësi me shumicë zgjedh ato më fitimprurësit, i kombinon ato në një porosi dhe në këtë mënyrë e bën më të lehtë zgjedhjen për shitësin me pakicë;

Sigurohet urgjenca dhe vëllimi i vogël i dërgesave. Shitësi me pakicë mund të rezervojë mallra në çdo kohë. kohën më të shkurtër të mundshme dhe në sasi të vogla arbitrare. Nuk ka nevojë të mbahen stoqe të mëdha magazine dhe rreziku zvogëlohet;

Ofrohet ndihmë kreditore. Përvoja e marrëdhënieve shumëvjeçare të biznesit i jep shitësit me shumicë mundësinë të vlerësojë aftësinë kreditore të shitësit me pakicë dhe t'i sigurojë atij ndihmën e duhur kreditore;

ofron shërbime për organizimin e shitjeve të mallrave.

Funksionet e licencimit të tregtarëve me shumicë janë si më poshtë.

1. Shitjet dhe promovimi i saj. Shitësit me shumicë kanë një forcë shitje që ndihmon një prodhues të arrijë shumë klientë të vegjël me një kosto relativisht të ulët. Shitësi me shumicë ka më shumë kontakte biznesi dhe shpesh blerësi i beson atij më shumë sesa ndonjë prodhuesi të largët.

2. Blerja dhe formimi i gamës së produkteve. Shitësi me shumicë është në gjendje të zgjedhë produkte dhe të krijojë gamën e nevojshme të produkteve, duke e çliruar kështu klientin nga telashet e konsiderueshme.

3. Ndarja e ngarkesave të mëdha të mallrave në të vogla. Shitësit me shumicë u ofrojnë klientëve kursime në kosto duke blerë mallra me ngarkesë dhe duke i ndarë sasitë e mëdha në të vogla.

4. Magazinimi. Shitësit me shumicë ruajnë inventarin, duke ndihmuar në uljen e kostove të lidhura me furnitorët dhe konsumatorët.

5. Transporti. Shitësit me shumicë ofrojnë shpërndarje më të shpejtë të mallrave sepse janë më afër klientëve sesa prodhuesit.

6. Financimi. Shitësit me shumicë financojnë klientët e tyre duke u dhënë atyre kredi, dhe në të njëjtën kohë financojnë furnitorët e tyre duke lëshuar porosi paraprakisht dhe duke paguar faturat në kohë.

7. Marrja e rreziqeve. Duke marrë pronësinë e produktit dhe duke përballuar kostot e vjedhjes, dëmtimit, përkeqësimit dhe vjetërsimit, tregtarët me shumicë marrin përsipër një pjesë të rrezikut.

8. Sigurimi i informacionit të tregut. Shitësit me shumicë u ofrojnë furnitorëve dhe klientëve të tyre informacion rreth aktiviteteve të konkurrentëve, produkteve të reja, dinamikës së çmimeve, etj.

9. Shërbimet e menaxhimit dhe konsulencës. Një shitës me shumicë shpesh i ndihmon shitësit me pakicë të përmirësojnë operacionet e tyre duke trajnuar shitësit e tyre, duke marrë pjesë në paraqitjen e dyqaneve dhe dizajnin e ekranit dhe sistemet e organizimit. Kontabiliteti dhe menaxhimin e inventarit. NË vitet e fundit Rritja e tregtisë me shumicë u lehtësua nga disa tendenca të rëndësishme në ekonomi: 1) rritja e prodhimit masiv në ndërmarrjet e mëdha të largëta nga përdoruesit kryesorë produkte të gatshme; 2) rritja e vëllimeve të prodhimit për përdorim në të ardhmen, dhe jo për të përmbushur porositë specifike të marra tashmë; 3) rritja e numrit të prodhuesve dhe përdoruesve të ndërmjetëm dhe 4) nevoja e shtuar për t'iu përshtatur mallrave nevojave të përdoruesve të ndërmjetëm dhe të fundit për sa i përket sasisë, paketimit, etj.

2. Klasifikimi i ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë.

2.1. Llojet e tregtisë me shumicë.

Praktika botërore ka identifikuar llojet e mëposhtme të tregtisë me shumicë:

tregtimi përmes një rrjeti blerjesh me shumicë, i cili përfshin shkëmbime, panaire, ankande dhe tregje ushqimore me shumicë. Blen kultura bujqësore, lëndë të para dhe mallra të tjera që i nënshtrohen magazinimit, si grurë, pambuk, lesh, metale, skrap. Monitorimi i vazhdueshëm i ndryshimeve në kushtet e tregut (shkëmbime, ekspozita, ankande) është i nevojshëm për të zvogëluar rrezikun që lidhet me luhatjet e çmimeve;

tregtia përmes lidhjeve të drejtpërdrejta të prodhimit. Zakonisht lidh dy faza të njëpasnjëshme të procesit të prodhimit dhe ka një rëndësi të veçantë në tregtinë e metaleve me ngjyra dhe çelikut;

tregtia me shumicë e lëndëve të para dhe e furnizimeve. Ky lloj i tregtisë me shumicë përfshin:

Tregti me shumicë me dërgesë të centralizuar të mallrave. Një shitës me shumicë furnizon mallra për shitësit me pakicë dhe gjithashtu u ofron atyre shërbime të gjera;

Tregti me shumicë me pranim të mallit nga furnizuesi. Klienti i shitësit me shumicë, shitësi me pakicë ose konsumatori i madh i merr vetë mallrat;

Tregtia me shumicë "Cash-and-Caggu" me pagesë në para të gatshme para pranimit dhe transportit të mallrave nga blerësi (tregti me shumicë duke përdorur metodën e vetë-shërbimit). Ky lloj shitje me shumicë kryhet për konsumatorët e rregullt (shitësit me pakicë, pronarët e restoranteve dhe mensës) të cilët plotësojnë porositë e tyre në magazinë duke përdorur metodën e vetë-shërbimit. Pagesa për mallrat bëhet me para në dorë (cash), klienti ngarkon dhe heq mallrat (cash) në mënyrë të pavarur (marrje). Për shembull, një tregtar me pakicë mund të blejë në mënyrë të pavarur sasinë e nevojshme ditore të perimeve dhe frutave në tregun qendror çdo ditë, duke bërë një operacion të ngjashëm, duke blerë tufa perimesh, peshku, mishi, etj.

tregtim me shumice nga raftet (Rask Jobber). Ndërmarrjet e mëdha me pakicë t'i ofrojë shitësit me shumicë kate tregtare me rafte ose zona në rafte. Tregtari, me shpenzimet e tij, kryen mbushjen aktuale të rafteve, si rregull, me mallra të thjeshta dhe merr mallrat e pashitura. Në këtë mënyrë, ai heq barrën nga shitësi dhe plotëson gamën e produkteve të tij.

Në bazë të asortimentit, dallohen llojet e mëposhtme të tregtisë me shumicë:

tregtia me shumicë e një game të gjerë mallrash. Në një shumëllojshmëri të gjerë dhe të thelluar të grupeve të ndryshme të produkteve, konsumatori gjen një ofertë që plotëson kërkesën e tij, për shembull, tregtia me shumicë e produkteve ushqimore;

tregti e specializuar me shumicë. Shitësi me shumicë formon një gamë të vogël por të thelluar mallrash me cilësi të ndryshme nga një grup produktesh dhe në këtë mënyrë i ofron konsumatorit një përzgjedhje të gjerë mallrash.

2.2. Shenjat e klasifikimit të ndërmarrjeve me shumicë.

Për të përcaktuar tiparet dalluese të llojeve të caktuara të ndërmarrjeve të shitjes me shumicë që operojnë në treg, duhet të merren parasysh shenjat e sistemimit të grupeve të specieve të tyre individuale, të dhëna në Shtojcën 1. Qëllimi i klasifikimit është të kuptojë më mirë thelbin e llojeve individuale të dalluara të ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë. Është e rëndësishme të theksohet se asnjë ndërmarrje nuk mund të identifikohet pa mëdyshje duke përdorur një (disa) karakteristika.

Sistemi i klasifikuesve ekonomik kombëtarë sektorialë, i përdorur aktualisht nga organet statistikore, është i fokusuar edhe më shumë në ndarjen strukturore, departamentale, sektoriale të grupimeve të objekteve statistikore dhe nuk merr parasysh kërkesat e kushteve të reja ekonomike: llojet e reja të veprimtarisë ekonomike, transformimet organizative dhe strukturore etj.

Kriteret e klasifikimit mund të sistemohen në listën e mëposhtme.

Sipas funksionit kryesor të kryer. Këtu mund të ketë dy nivele: 1) vendndodhjen e ndërmarrjes me shumicë në lidhje me prodhuesit dhe blerësit e produkteve dhe 2) përbërjen e shërbimeve të ofruara. Në varësi të vendit në shpërndarjen e mallrave nga një klient te tjetri fizikisht (territorialisht) që zë ndërmarrja me shumicë, janë të mundshme disa opsione: bazat e shitjes me shumicë të prodhimit kryejnë grumbullimin, paketimin, ngarkimin dhe dërgimin tek klientët; bazat e tregtisë dhe blerjes (TPB); bazat e autorizuara të tregtimit, për shembull, për mallrat e akcizës.

Sipas specializimit të ndërmarrjeve me shumicë. Praktika dallon disa grupe për nga specializimi. Në tregtinë me shumicë të mallrave të konsumit, zakonisht dallohen katër grupe ndërmarrjesh: të përziera, universale, të specializuara dhe shumë të specializuara. Në të njëjtën kohë, gama e ndërmarrjeve të përziera përfshin grupe të produkteve ushqimore dhe jo ushqimore. produkte ushqimore; universale - shumica e grupeve të produkteve ushqimore ose jo ushqimore; e specializuar - një ose më shumë grupe produktesh. Shumë e specializuar - kryeni tregti me mallra të një ndërmarrje. Në praktikën e ndërmarrjeve të furnizimit dhe shpërndarjes, zakonisht dallohen tre lloje: universale, të përziera dhe të specializuara. Kjo ndarje bazohet në një karakteristikë produkti dhe numri i llojeve të produkteve varion nga shumë grupe në dy ose tre dhe madje një. Shumica e departamenteve janë universale bazat me shumicë, si dhe bazat e vendosura në zonat periferike. Ndarja e ndërmarrjeve me shumicë dhe kufijtë midis grupeve individuale janë kryesisht arbitrare.

Sipas fushës së veprimtarisë së ndërmarrjeve me shumicë. Kjo karakteristikë karakterizon gjeografinë e klientëve të ndërmarrjes me shumicë: shitësit dhe blerësit e mallrave. Duke qenë se, siç theksuam, tregtia me shumicë në vendin tonë karakterizohet nga fokusi parësor tek blerësi (konsumatori), zona e veprimtarisë karakterizohet nga vendndodhja e këtij të fundit dhe përkatësia e tyre në një zonë të caktuar. Mund të dallojmë grupe të veçanta të ndërmarrjeve me shumicë të fokusuara në tregun e brendshëm kombëtar: ndërmarrje me disa mezo-rrethe (krai, rajone, republika) në zonën e tyre të veprimtarisë; ndërmarrjet me një mezo-rajon si fushë të tyre të veprimtarisë; disa zona; një zonë. Në këtë drejtim, emrat e bazave të tregtisë me shumicë, si të mallrave të konsumit ashtu edhe të furnizimeve materiale dhe teknike, shpesh përmbajnë një fjalë sqaruese: republikane, ndërrajonale, rajonale (territoriale), ndërrrethore, rrethore. Bazat republikane, ndërrajonale sipas vendit të tyre në qarkullimin e mallrave janë bazat e fundjavës, tregtare dhe blerëse. Funksionin e ndërmarrjeve tregtare (furnizuese) e shumicës e kryejnë bazat ndërrrethore, rajonale dhe rrethore, si dhe bazat ndërrajonale.

Nga përkatësia departamentale e ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë. Kjo veçori e ka humbur kuptimin e saj të mëparshëm, por për një sërë strukturash me shumicë ajo ende ekziston.

Sipas formës së pronësisë së ndërmarrjes me shumicë. Në këtë kuptim, mund të dallohen këto lloje kryesore të ndërmarrjeve me shumicë: ato në pronësi të shtetit, aksionarëve, kooperativave dhe individëve privatë. Në vëllimin e përgjithshëm të qarkullimit të tregtisë me shumicë, rolin kryesor e kanë ndërmarrjet aksionare me shumicë.

Sipas natyrës së pronësisë së fituar të produktit. Kur karakterizohen llojet e ndërmarrjeve që operojnë në tregun me shumicë, është e nevojshme të vazhdohet nga fakti se funksionimi ose ndërtimi i tyre përfshin, në një shkallë ose në një tjetër, pothuajse secilën nga karakteristikat e listuara. Në një mjedis real tregu, ekzistojnë një sërë llojesh të ndërmarrjeve të tilla, që ndryshojnë në funksione specifike organizative, teknike dhe teknologjike, si dhe në shkallën e veprimtarisë (Shtojca 2). Më të rëndësishmet përfshijnë:

Firmat ndërmjetësuese tregtare janë ndërmarrje me shumicë që kryejnë tregti me shumicë me shpenzimet e veta dhe me përdorimin e kredive, si nga magazinat e tyre ashtu edhe nga magazinat e prodhuesve dhe ndërmjetësuesve të tjerë të shitjes me shumicë.

Bazat e shitjes me shumicë janë ndërmarrje që bashkojnë organizativisht magazina të specializuara në karakteristikat teknike të produkteve të përpunuara, me energji të unifikuar, transport dhe komunikime të tjera, si dhe shërbime të centralizuara të përcjelljes dhe mbështetjes, si dhe një aparat menaxhimi që organizon magazinimin dhe dërgimin e produkteve.

Bursat e mallrave janë tregje mallrash të organizuara me rregulla të përcaktuara pranimi dhe anëtarësi fikse.

Dyqanet me shumicë janë ndërmarrje me shumicë që janë sa më afër blerësve të produkteve.

Shtëpitë tregtare janë firma brokerimi që kryejnë transaksione në mallra reale për llogari të tyre ose për llogari të prodhuesve, konsumatorëve ose ndërmarrjeve të tjera të shitjes me shumicë.

Panairet dhe ekspozitat janë tregje afatshkurtra me shumicë të organizuara periodikisht në një vend të caktuar në bazë të inspektimit të mostrave të mallrave.

Ankandet janë tregje të veçanta të krijuara në vende të caktuara për shitjen e mallrave me prona individuale përmes ankandit publik.

Firmat e ndërmjetësimit (firmat, ndërmjetësit) janë ndërmarrje tregtare ndërmjetëse që veprojnë në interes të klientëve të tyre me shpenzimet e tyre (duke marrë një komision për këtë) dhe në interesat e tyre me shpenzimet e tyre.

Zyrat e tregtarëve (firmat, tregtarët) - ndërmarrje ndërmjetëse (persona juridikë ose individë) që kryejnë operacione transferimi me shpenzimet e tyre dhe në emër të tyre letra me vlerë, monedha dhe metale të çmuara.

Shitësit udhëtues janë përfaqësues udhëtues të kompanive tregtare që u ofrojnë klientëve mallra bazuar në mostrat ose katalogët që ata kanë.

Agjentët tregtarë dhe industrialë janë persona që veprojnë në emër të ndërmarrjeve tregtare (industriale) ose persona të tjerë si ndërmjetës në shitjen e mallrave ose reklamimin e tyre në bazë të një marrëveshjeje për një komision fiks.

Shoqatat vullnetare asociative të sipërmarrësve dhe biznesmenëve. Këto përfshijnë, në veçanti, dhomat e tregtisë (tregtare dhe industriale). Dhomat e Tregtisë (DK), ekzistuese në vendet me ekonomi tregu, bashkojnë ndërmarrjet e industrisë, bujqësisë, tregtisë dhe sistemit bankar në shkallën e njësive administrativo-territoriale (rajone, qytete, rrethe).

Duke i ofruar mallra shitësit me pakicë nëpërmjet strukturave të listuara të shitjes me shumicë, tregtia me shumicë ul ndjeshëm gamën e detyrave të këtij të fundit për të blerë mallra.

3. Gjendja dhe drejtimet kryesore të zhvillimit të aktiviteteve të ndërmjetësimit me shumicë në Rusi.

3.1. Gjendja e tregtisë me shumicë në Rusi.

Para liberalizimit të marrëdhënieve ekonomike në Rusi, ekzistonte një sistem kryesisht njëkanal i shpërndarjes së produkteve, i cili karakterizohej nga:

mbizotërimi i ndërmarrjeve shtetërore të shitjes me shumicë dhe, për rrjedhojë, një nivel i lartë i monopolizimit të shërbimeve të ndërmjetësimit me shumicë;

monotonia strukturat organizative ndërmarrjet me shumicë dhe mekanizmat e menaxhimit që përdorin;

rregullimi i rreptë i punës së ndërmarrjeve rajonale të shitjes me shumicë nga qendra në drejtim të kufizimit të fushës së veprimtarisë së tyre, unifikimit të profileve të produkteve të tyre dhe organizimit të aktiviteteve ekonomike;

mungesa e marketingut qasje komerciale për organizimin e veprimtarive tregtare dhe ekonomike në lidhje me shpërndarjen e centralizuar të aplikuar të burimeve të mallrave.

Si rezultat i privatizimit të nxituar dhe të keqmenduar të ndërmarrjeve shtetërore të shitjes me shumicë në vitet 1992-1994. sistemi ekzistues i shpërndarjes së mallrave u shkatërrua në thelb. Ish-ndërmarrjet shtetërore të shitjes me shumicë humbën një pjesë të konsiderueshme të klientëve dhe porosive të tyre për furnizimin e mallrave. Për të mbijetuar, ata u detyruan të jepnin me qira hapësirën e magazinës për struktura të tjera tregtare, si dhe të krijonin rrjetin e tyre të shitjes me pakicë.

Ndërmarrjet e reja të shitjes me shumicë dhe ndërmjetësit fillimisht u fokusuan në xhiro të shpejta, grupe mallrash shumë fitimprurëse dhe mjaft shpesh në mallra të importuara, pagesa për të cilat bëhet me kushte kredie, dhe jo në bazë të paradhënies, që është tipike për furnizimin. të mallrave vendase. Dhe numri i lidhjeve të ndërmjetme në to në 1997 doli të ishte 2.5 herë më i lartë se në Sektori publik(Shtojca 3).

Për këto arsye, si dhe për shkak të mungesës së personelit të kualifikuar apo kushteve të nevojshme të punës, shumë struktura të shitjes me shumicë nuk i kushtojnë vëmendje të mjaftueshme kontrollit të cilësisë së mallrave të blera. Si rezultat, rrjeti tregtar rezultoi i ngopur me një masë të konsiderueshme produktesh ushqimore dhe joushqimore me cilësi të ulët.

3.2. Drejtimet kryesore të zhvillimit të tregtisë me shumicë në Rusinë moderne.

NË kushte moderne Problemi i krijimit të një infrastrukture moderne për shërbimet e ndërmjetësimit me shumicë të bazuar në një sistem shpërndarjeje konkurruese me shumë kanale po bëhet jashtëzakonisht urgjent. Prandaj, "Koncepti për zhvillimin e tregtisë me shumicë të mallrave të konsumit", i zhvilluar nga Komiteti i Tregtisë së RF dhe i miratuar nga Komisioni Ndërinstitucional për Problemet e Tregut të Konsumatorit në 1995, përcakton drejtimet kryesore të strukturës ndërmjetëse të shitjes me shumicë. themelet organizative funksionimin e tyre.

Qëllimet kryesore për zhvillimin e strukturave ndërmjetëse me shumicë janë:

formimi i burimeve rezervë të financimit të proceseve të shpërndarjes së mallrave.

Këto qëllime mund të arrihen duke zgjidhur detyrat e mëposhtme afatgjata Politika publike zhvillimi i tregtisë me shumicë:

ristrukturimi strukturor i tregtisë me shumicë, duke përfshirë stimulimin e ndërmarrjeve të vogla;

tërheqjen e burimeve jotradicionale të financimit për zhvillimin e bazës materiale dhe teknike të tregtisë me shumicë;

aplikimi i gjerë i parimeve të menaxhimit strategjik dhe marketingut;

stimulimi i prezantimit të parimeve progresive, përfshirë logjistikën, të organizimit të shpërndarjes së mallrave.

Qëllimi afatgjatë i politikës strukturore për zhvillimin e tregtisë me shumicë është të sigurojë diversitetin e tregut të strukturave organizative të aktiviteteve ndërmjetësuese me shumicë, duke garantuar ruajtjen e nivelit të nevojshëm të konkurrencës në tregun e shërbimeve të ndërmjetësimit me shumicë, si për prodhuesit e mallrave. dhe blerësit me shumicë. Procesi i krijimit të diversitetit të tregut të ndërmarrjeve ndërmjetëse përfshin dy drejtime kryesore:

formimi i një shumëllojshmërie tipike të aktiviteteve ndërmjetësuese me shumicë;

formimi i diversitetit të llojeve të strukturave ndërmjetëse me shumicë.

Shumëllojshmëria tipike e ndërmarrjeve ndërmjetëse me shumicë përcaktohet nga shkalla e aktiviteteve të tyre dhe përfshin dy lloje të strukturave organizative:

struktura ndërmjetëse me shumicë në shkallë federale;

struktura ndërmjetëse me shumicë në shkallë rajonale.

Diversiteti i specieve përcaktohet nga motivet për zgjedhjen e formave specifike të shpërndarjes së produktit nga prodhuesit dhe ndërmarrjet tregtare dhe përfshin llojet e mëposhtme të aktiviteteve me shumicë dhe ndërmjetëse:

ndërmarrjet e specializuara në aktivitetet e shitjes me shumicë që kryejnë një gamë të plotë të operacioneve të blerjes dhe shitjes me blerjen e pronësisë së mallrave;

strukturat ndërmjetëse të shitjes me shumicë që nuk fitojnë të drejta pronësie mbi mallrat;

organizatorët e qarkullimit tregtar.

Formimi i një infrastrukture moderne të shërbimeve të ndërmjetësimit me shumicë është një nga problemet kryesore në zhvillimin e sistemit të qarkullimit të mallrave dhe ekonomisë së vendit. Kjo është si për shkak të interesave të prodhuesve të mallrave, të cilët kanë nevojë për një sistem të besueshëm dhe funksional në mënyrë ritmike për shpërndarjen e mallrave, ashtu edhe për interesat e shitësve me pakicë dhe blerësve të tjerë me shumicë që kanë nevojë për një sistem furnizimi të pandërprerë të mallrave.

Të formojë struktura organizative dhe kushte për ndërveprimin e tyre, duke siguruar vazhdimësinë e riprodhimit të mallrave dhe shërbimeve nga “Programi Gjithëpërfshirës për Zhvillimin e Infrastrukturës së Tregjeve të Mallrave” Federata Ruse për vitet 1998-2005”, jepet zgjidhja e këtyre detyrave:

formimi i një rrjeti të organizatave ndërmjetëse dhe objekteve të magazinimit që sigurojnë tregti efektive me shumicë, zbërthimin e dërgesave, ruajtjen dhe lëvizjen e mallrave me kosto minimale;

rritja e konkurrencës së mallrave nëpërmjet krijimit dhe përdorimit të produkteve të paketimit që plotësojnë standardet ndërkombëtare;

krijimi i një rrjeti lehtësish dhe kushtesh që sigurojnë shpërndarjen e mallrave përsa i përket nevojave të transportit, pagesës, shlyerjes dhe kredisë;

përmirësimi i kuadrit rregullator për funksionimin e tregjeve të mallrave dhe infrastrukturës së tyre;

krijimi i mbështetjes efektive të informacionit për funksionimin e tregjeve të mallrave;

zhvillimin forma moderne menaxhimi i infrastrukturës së tregut etj.

Në kushtet e marrëdhënieve të tregut, shumë elementë të infrastrukturës së shërbimeve të ndërmjetësimit me shumicë formohen në kurriz të fondeve të investimit të pjesëmarrësve të interesuar në qarkullimin e mallrave, duke marrë parasysh dinamikën e normës së fitimit në këto industri. Megjithatë, disa lloje progresive të aktiviteteve ndërmjetësuese me shumicë që sigurojnë ndryshime të rëndësishme cilësore kërkojnë mbështetjen e shtetit. Mbështetja shtetërore është gjithashtu e nevojshme në formimin e një sistemi mbështetës informacioni për strukturat e ndërmjetësimit me shumicë. Në kushtet e rritjes së konkurrencës në fushën e veprimtarive të ndërmjetësimit me shumicë, bëhet i nevojshëm monitorimi dhe parashikimi i zhvillimit të tregut të shërbimeve të ndërmjetësimit me shumicë dhe segmenteve të tij. Për të zgjidhur këto probleme, është e nevojshme të krijohen qendra informacioni që sigurojnë shkëmbimin e informacionit tregtar dhe financiar midis prodhuesve të mallrave, strukturave ndërmjetësuese me shumicë, shitësve me pakicë dhe blerësve të tjerë me shumicë.

Kështu, objektivat kryesore strategjike të zhvillimit të veprimtarive ndërmjetësuese me shumicë në vendin tonë janë ngritja e një sistemi shpërndarjeje shumëkanalëshe dhe formimi i strukturave moderne ndërmjetësuese të shitjes me shumicë, të ndryshme në fusha funksionale dhe në natyrën e operacioneve të kryera. Gjatë zgjidhjes së tyre, duhet të merren parasysh jo vetëm tendencat e vendosura në format tradicionale të organizimit të aktiviteteve me shumicë dhe ndërmjetëse, por edhe tendencat moderne zhvillimi i parimeve të integrimit ndërsektorial dhe logjistikës për organizimin e shpërndarjes së produkteve.

konkluzioni.

Me shumicë - Ky është çdo aktivitet i shitjes së mallrave ose shërbimeve atyre që i blejnë për rishitje/ose përdorim profesional.

Shitësit me shumicë ndryshojnë nga shitësit me pakicë në disa mënyra. Së pari, shitësi me shumicë i kushton më pak vëmendje promovimit të shitjeve, atmosferës dhe vendndodhjes së ndërmarrjes së tij të shitjeve, pasi ai merret kryesisht me klientë profesionistë. Së dyti, transaksionet me shumicë janë më të mëdha në vëllim sesa transaksionet me pakicë, dhe zona e tregtimit të shitësit me shumicë është zakonisht më e madhe se ajo e shitësit me pakicë. Së treti, në lidhje me rregulloret ligjore dhe taksat, qeveria u qaset shitësve me shumicë dhe pakicë nga këndvështrime të ndryshme.

Qëllimet e zhvillimit të tregtisë me shumicë janë:

krijimi i një strukture të zhvilluar të kanaleve të shpërndarjes;

ruajtja e intensitetit të kërkuar të flukseve tregtare;

formimi i burimeve rezervë të mbështetjes financiare për procesin e shpërndarjes së mallrave.

Në kushtet e ekonomisë së tregut, funksionet e tregtisë me shumicë ndryshojnë gjithashtu - nga njëra anë, ato bëhen më të ndërlikuara, dhe nga ana tjetër, ato personifikohen. Ndërmarrjet e tregtisë me shumicë duhet të specializohen në ndërmjetësimin tregtar në vendosjen e marrëdhënieve ekonomike ndërmjet ndërmarrjeve prodhuese të mallrave dhe ndërmarrjeve të tregtisë me pakicë ose blerësve të tjerë me shumicë, si dhe në blerjen dhe shitjen e mallrave nga magazinat dhe ofrimin e shërbimeve përkatëse.

Objektivat kryesore të një ndërmarrje tregtare me shumicë janë:

Kërkoni për furnizuesit e mallrave për ndërmarrjet e shitjes me pakicë dhe blerës të tjerë;

blerja e mallrave nga prodhuesit dhe shpërndarja, ruajtja e tyre;

formimi i një asortimenti tregtar në përputhje me kërkesat e ndërmarrjeve me pakicë;

sigurimin e ndërmarrjeve prodhuese me shitjen e mallrave të tyre;

kërkime marketingu për prodhuesit dhe shitësit e mallrave;

shërbim informacioni.

Në nivelin makro, tregtia me shumicë kryen funksionet e mëposhtme:

integrimi (sigurimi i marrëdhënieve ndërmjet partnerëve në furnizimin e produkteve, në gjetjen e kanaleve të shpërndarjes);

vlerësuese (përcaktimi i nivelit të kostove të punës shoqërore të nevojshme përmes çmimit);

organizimi dhe rregullimi (sigurimi i ndërtimit racional dhe funksionimit harmonik sistemet ekonomike duke përdorur impulse që stimulojnë ndryshimet strukturore).

Funksionet makroekonomike të tregtisë me shumicë janë shndërruar në nivel mikro në funksione të ndryshme të ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë: integrimi ekonomik i territorit dhe tejkalimi i hendekut hapësinor; shndërrimi i asortimentit të prodhimit në një asortiment tregtar; formimi i inventarit; zbutjen e çmimeve; ruajtje; rafinimi, sjellja e mallrave në cilësinë e kërkuar; ambalazhim, paketim; huadhënie; hulumtimi i tregut të marketingut dhe organizimi i fushatave reklamuese.

Objektivat kryesore strategjike të zhvillimit të tregtisë me shumicë në Rusinë moderne janë krijimi i një sistemi shpërndarjeje me shumë kanale dhe formimi i strukturave moderne ndërmjetëse me shumicë, të ndryshme në zonat funksionale dhe natyrën e operacioneve të kryera. Gjatë zgjidhjes së tyre, duhet të merren parasysh jo vetëm tendencat e vendosura në format tradicionale të organizimit të tregtisë me shumicë, por edhe tendencat moderne në zhvillimin e integrimit ndër-industri dhe parimet logjistike për organizimin e shpërndarjes së mallrave.

Letërsia

1 Avanesov Yu A., Vaskin E. V., Klochko A. N. Bazat e tregtisë. – M.: Lux-Art LLP, 1999.

2 Albekov A. U., Sogomonyan S. A. Ekonomia e një ndërmarrje tregtare. – Rostov-on-Don: Phoenix, 2002.

3 Basovsky L. E. Marketing. – M.: INFRA-M, 2000.

4 Danenburg V., Taylor V. Bazat e tregtisë me shumicë. Kursi praktik. - M.: Sirin, MT-Press, 2001.

5 Zyryanov A.V. Aktivitete tregtare dhe ndërmjetëse në tregun e mallrave. - Ekaterinburg, 1995.

6 Kotler F. Bazat e Marketingut. - M.: Përparimi, 1990.

7 Kursi i ekonomisë./Ed. Raizberga B. A. - M.: INFRA-M, 2001.

8 Osipova L. V., Sinyaeva I. M. Bazat aktivitetet tregtare. – M.: Bankat dhe shkëmbimet, UNITET, 1997.

9 Pankratov F. G., Seregina T. K. Aktivitete tregtare. – M.: IVC “Marketing”, 2000.

10 Petrov P.V., Solomatin A.N. Ekonomia e qarkullimit të mallrave. – M.: INFRA-M, 2001.

11 Polovtseva F. P. Aktivitete tregtare. – M.: INFRA-M, 2000.

12 Biznesi tregtar: ekonomi, marketing, organizim. Ed. Bragina L.A. dhe Danko T.P. - M.: INFRA-M, 2000.

13 Fedko V. P., Fedko N. G. Infrastruktura e tregut të mallrave. – Rostov-on-Don: Phoenix, 2000.

14 Fedko V. P., Fedko N. G. Bazat e marketingut. – Rostov-on-Don: Phoenix, 2002.

15 Sherr I. -F. Doktrina e tregtisë. – M.: Perspektiva, 1993.

16 Ekonomia dhe organizimi i veprimtarive të një ndërmarrje tregtare./Nën gjeneral. ed. Solomatina A. N. - M.: INFRA-M, 2000.

18 Ekonomia e një ndërmarrje tregtare./Ed. Grebneva A.I., Bazhenova Yu.K., etj. - M.: Ekonomi, 1997.

Shtojca 1.

Klasifikimi i ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë,

që operojnë në tregun e mallrave.

Shtojca 2.

Format bazë të organizimit të tregtisë me shumicë në tregun e mallrave.

Shtojca 3.

Numri i strukturave të ndërmjetme midis prodhimit dhe shitjes përfundimtare të produkteve në tregun e mallrave të konsumit.

Fedko V. P., Fedko N. G. Bazat e marketingut. – Rostov-on-Don: Phoenix, 2002, f. 344.

Ekonomia e një ndërmarrje tregtare./Përpiluar nga M. N. Grekhovodova – Rostov-on-Don: “Phoenix”, 2001, f. 52.

Biznesi tregtar: ekonomi, marketing, organizim. Ed. Bragina L.A. dhe Danko T.P - M.: INFRA-M, 2000, f. 383. Aty, f. 175.

Ekonomia dhe organizimi i veprimtarive të një ndërmarrje tregtare./Nën gjeneral. ed. Solomatina A. N. – M.: INFRA-M, 2000, f. 87.

Aty, f. 90.

Funksionet themelore të tregtisë me shumicë

Tregtia me shumicë luan një rol të rëndësishëm në një ekonomi moderne të tregut. Ajo detyra kryesoreështë rregullimi sistematik i ofertës së produkteve në përputhje me kërkesën e tregut për mallra dhe shërbime. Në të njëjtën kohë, ai kryen shumë funksione. Nuk ka asnjë qasje të vetme për identifikimin e tyre. Megjithatë, shkencëtarët pajtohen se funksionet kryesore të tregtisë me shumicë përfshijnë:

• funksioni i mbledhjes dhe përpunimit të informacionit për klientët, kërkesën dhe ofertën e tregut;
• funksioni i blerjes dhe formimit të një game produktesh;
• funksioni i përzgjedhjes, renditjes dhe formimit të grupeve të furnizimit më të pranueshëm për konsumatorin;
• funksionin e ruajtjes dhe magazinimit produkte komerciale;
• funksioni i transportit (shpesh ndërmarrjet e tregtisë me shumicë organizojnë dërgimin e produkteve të tregtueshme në vendet e shitjes së tyre);
• funksioni i shpërndarjes së tregut (ndërmarrjet e tregtisë me shumicë marrin përsipër rreziqe që lidhen me vjedhjen e mundshme, dëmtimin dhe vjetërimin e inventarit të mallrave);
• funksioni i promovimit në treg të produkteve komerciale;
• funksioni i financimit të furnizimit dhe shitjeve;
• ofrimi i shërbimeve konsulente.

Numri i funksioneve të përshkruara më sipër dhe niveli i zbatimit të tyre përcaktohen nga forma e veçantë e tregtisë me shumicë që përdoret.

Funksionet e tregtisë me shumicë në nivele makro dhe mikro

Ndër të tjera, funksionet e tregtisë me shumicë zakonisht konsiderohen në lidhje me nivelet makro dhe mikro (Figura 1).

Figura 1. Funksionet e tregtisë me shumicë. Avtor24 - shkëmbim online i punimeve të studentëve

Shënim 1

Funksionet bazë të tregtisë me shumicë të kryera në nivel makro përfshijnë funksione me karakter integrues, vlerësues, organizues dhe rregullator.

Thelbi i funksionit integrues të tregtisë me shumicë është sigurimi i marrëdhënieve ndërmjet partnerëve në furnizimin e produkteve komerciale dhe gjetjen e kanaleve të shpërndarjes.

Funksioni vlerësues i tregtisë me shumicë shoqërohet me përcaktimin, nëpërmjet mekanizmave të çmimeve, të nivelit social shpenzimet e nevojshme punës.

Funksionet organizative dhe rregullatore të tregtisë me shumicë bazohen në nevojën për të siguruar ndërtimin racional të sistemit ekonomik.

Shënim 2

Duke folur për funksionet e tregtisë me shumicë në nivel mikro, është zakon të bëhet dallimi midis funksioneve të kryera në lidhje me klientët-blerësit dhe në lidhje me klientët-furnizuesit.

Funksionet që kryejnë ndërmarrjet e tregtisë me shumicë në lidhje me blerjen e klientëve shoqërohen me vlerësimin e kërkesës dhe nevojave të tregut, zbutjen e çmimeve, shndërrimin e asortimentit industrial në një mall, grumbullimin dhe ruajtjen e inventarit, përqendrimin e masës së mallrave, rafinimin dhe sjelljen e mallrave në cilësinë e kërkuar, parapaketimin, paketimin, shpërndarjen e produkteve komerciale, huadhënien, informacionin dhe shërbimet e këshillimit.

Në këtë rast, ndërmarrjet me pakicë falë ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë shitës me pakicë janë të liruar nga nevoja për të blerë mallra nga prodhues të shumtë. Ndër të tjera, ka një ulje të kostove që lidhen me ruajtjen, formimin e një game produktesh dhe shpërndarjen e tij.

Në të njëjtin rast, nëse flasim për funksione në lidhje me klientët-furnizuesit, tregtia me shumicë siguron përqendrimin e aktiviteteve tregtare, mbështet proceset e transferimit të pronësisë së mallrave dhe gjithashtu kontribuon në mbështetjen e investimeve për proceset e shpërndarjes së produktit. ofron shërbime marketingu dhe minimizon tregun tregtar.

Përfitimet dhe avantazhet funksionale të tregtisë me shumicë

Për sektorin shitjet me pakicë Bashkëpunimi me shitësit me shumicë është veçanërisht i rëndësishëm. Shitësit me shumicë janë të nevojshëm si nga prodhuesit ashtu edhe nga blerësit. Aktivitetet e tyre sigurojnë efikasitetin e procesit të tregtimit.

NË bota moderne Tregtia me shumicë është një nga më mënyra efektive shitjet e produkteve të prodhuesve të mallrave dhe blerja e tyre nga blerësit. Ka disa arsye kryesore për këtë:

• mbulim i gjerë i zonës së tregtimit;
• madhësia e madhe e transaksioneve të përfunduara;
• efikasitet i lartë;
• përqendrimi i masës së mallit;
• promovimi i produkteve në treg.

Le t'i shikojmë ato në mënyrë më të detajuar.

Ndërmarrjet e tregtisë me shumicë, për shkak të specifikave të veprimtarisë së tyre, i kushtojnë më pak rëndësi vendndodhjes dhe stimulimit të ndërmarrjes së tyre tregtare. Në pjesën më të madhe, ndërmarrje të tilla merren më shpesh me klientët me pakicë në tregti sesa me konsumatorët fundorë. Kjo do të thotë që tregtia me shumicë, si një fushë e investimeve kapitale, shpesh rezulton të jetë më efektive se tregtia me pakicë - zona e tregtimit të ndërmarrjeve me shumicë është më e gjerë, dhe madhësia e transaksioneve është shumë më e madhe.

Ka dallime të caktuara midis tregtisë me shumicë dhe pakicë për sa i përket rregullimit ligjor dhe tatimor.

Ndër të tjera, nuk duhet harruar se prodhuesit e vegjël me të kufizuar burimet financiare, shpesh është e pamundur të krijoni dhe mirëmbani sistemin tuaj të marketingut të drejtpërdrejtë. Siç tregon praktika, më shpesh kompani të tilla preferojnë të ndajnë fonde jo për organizimin e tregtisë me shumicë, por për zhvillimin e prodhimit, dhe për këtë arsye përdorin shërbimet e shitësve me shumicë.

Rentabiliteti dhe efikasiteti i sektorit të tregtisë me shumicë është shpesh dukshëm më i lartë se shitjet me pakicë. Arsyeja për këtë nuk është vetëm shkalla e transaksioneve, por edhe prania e njohurive dhe aftësive të veçanta, si dhe një numër i madh kontaktesh biznesi në sektorin e shitjes me pakicë.

Më në fund, siç tregon praktika, ndërmarrjet e shitjes me pakicë që merren me një gamë të gjerë produktesh më së shpeshti preferojnë të blejnë të gjithë grupin nga një shitës me shumicë në vend që të blejnë pjesë nga prodhues të ndryshëm.

Shënim 3

Kështu, prodhuesit dhe shitësit e mallrave kanë çdo arsye për të bashkëpunuar me ndërmarrjet e tregtisë me shumicë. Tregtia me shumicë jo vetëm që lehtëson procesin e promovimit dhe shitjes së produkteve, por gjithashtu krijon komoditet për blerjet në shkallë të gjerë nga sipërmarrjet e tregtisë me pakicë.

Lidhja farmaceutike me shumicë ka luajtur gjithmonë një rol të rëndësishëm në zhvillimin e tregut farmaceutik rus dhe dominoi zinxhirin e furnizimit.

Detyra më e rëndësishme e tregtisë me shumicë është rregullimi sistematik i ofertës së produkteve në përputhje me kërkesën. Mundësia objektive e zgjidhjes me sukses të këtij problemi është për shkak të pozicionit të ndërmjetëm të tregtisë me shumicë: ai përqendron një pjesë të konsiderueshme të burimeve të mallrave, gjë që na lejon të mos kufizohemi në operacione pasive, por të ndikojmë aktivisht në sferën e prodhimit, tregtisë me pakicë dhe , nëpërmjet saj, sfera e konsumit.

Tregu farmaceutik me shumicë është një treg i organizatave dhe sipërmarrësit individualë blerjen e mallrave ose shërbimeve farmaceutike për përdorimin e tyre të mëtejshëm në procesin e prodhimit, rishitjes ose rishpërndarjes.

Subjektet e tregut farmaceutik me shumicë janë prodhuesit dhe konsumatorët e drejtpërdrejtë të mallrave (tregtia me pakicë dhe organizatat mjekësore), si dhe një numër i konsiderueshëm lidhjesh të ndërmjetme aktive që krijojnë marrëdhënie biznesi mes tyre.

Këto njësi përfshijnë organizata farmaceutike me shumicë që ofrojnë shërbime si për prodhuesit ashtu edhe për konsumatorët e produkteve farmaceutike. Tregtia me shumicë përcakton strukturën dhe drejtimin e flukseve të mallrave, duke siguruar përshpejtimin e procesit të lëvizjes së mallrave përmes kanaleve të shpërndarjes duke e shndërruar asortimentin e prodhimit në një me pakicë.

Gjatë procesit të tregtisë me shumicë, një produkt farmaceutik mund të shitet disa herë. Nevoja për tregti me shumicë shoqërohet me faktorë të tillë si:

• shpërndarja e pabarabartë e ndërmarrjeve farmaceutike në të gjithë vendin;
• specializimi ndërmarrjet industriale mbi prodhimin e produkteve farmaceutike të një game të ngushtë prodhimi.

Tregtia me shumicë është një levë e rëndësishme manovrimi burimet materiale, ndihmon në reduktimin e rezervave të tepërta të produkteve farmaceutike në të gjitha nivelet e sferës së qarkullimit të mallrave dhe eliminimin e mungesës së mallrave, merr pjesë në formimin e industrisë dhe tregjeve farmaceutike rajonale.

Nëpërmjet tregtisë me shumicë, ndikimi i konsumatorit te prodhuesi rritet dhe lindin mundësi reale për të rregulluar ofertën dhe kërkesën. Kërkesa e tregut formon, nga njëra anë, fluksin e informacionit nga konsumatori përmes tregtisë te prodhuesi dhe nga ana tjetër, fluksin e mallrave nga prodhuesi përmes tregtisë te konsumatori. Në këtë proces, duhet të arrihet një koordinim midis dy flukseve dhe tregtia me shumicë luan një rol vendimtar.

Tregtia me shumicë vepron si rregullator kërkesa e tregut dhe përshtatja me kërkesat e konsumatorit, e cila siguron që ajo të jetë e mbushur me mallra. Çështje të përgjithshme Fusha e veprimtarisë së organizatave farmaceutike me shumicë rregullohet me Ligjin Federal 61 "Për Qarkullimin e Barnave".

Veprimtaritë farmaceutike - aktivitetet që përfshijnë tregtia me shumicë e barnave,ruajtjen, transportimin e tyre dhe (ose) tregtia me pakicë barna, lirimi i tyre, ruajtja, transportimi, prodhimi i barnave.

Organizimi i tregtisë me shumicë të barnave - një organizatë e angazhuar në tregtinë me shumicë të barnave, ruajtjen dhe transportin e tyre.

Veprimtaritë farmaceutike mund të kryhen nga organizatat e tregtimit me shumicë të barnave vetëm nëse kanë licencë për veprimtari farmaceutike dhe individët mund të ushtrojnë veprimtari farmaceutike nëse kanë arsim të lartë ose të mesëm. edukimi farmaceutik dhe një certifikatë specialisti.

Urdhri i Ministrisë së Shëndetësisë dhe Zhvillimit Social të Rusisë Nr. 1222n vendosi në fuqi Rregullat për tregtimin me shumicë të barnave për përdorim mjekësor, të cilat përcaktojnë procedurën për tregtimin me shumicë të barnave për përdorim mjekësor nga prodhuesit e barnave dhe organizatat për tregtimi me shumicë i barnave për përdorim mjekësor.

Rregullat janë të detyrueshme për të gjitha organizatat, pavarësisht nga forma e tyre ligjore dhe forma e pronësisë, kur ato kryejnë tregti me shumicë të barnave për përdorim mjekësor. Organizatat farmaceutike me shumicë janë një rrjet subjektesh strukturore të të gjitha formave të pronësisë që kryejnë ndërmjetësim tregtar midis prodhimit të mallrave farmaceutike dhe tregtisë me pakicë.

Klasifikimi i organizatave farmaceutike me shumicë

Meqenëse ndërmarrjet e tregtisë me shumicë në tregun farmaceutik të Federatës Ruse përfaqësohen nga subjekte ligjërisht të pavarura, atëherë, sipas terminologjisë ndërkombëtare, ato mund të veprojnë si:

• shpërndarës - marrin pronësinë e mallrave (kanë të drejtë të shesin, disponojnë dhe përdorin);
• agjent (operator i specializuar ose partner i shpërndarjes) - kryejnë punët e disa ndërmarrjeve, nuk marrin pronësinë e mallit, por mund të hyjnë në transaksione në emër dhe në kurriz të personave që kanë lidhur një marrëveshje agjencie me ta.

Në varësi të një kriteri të caktuar klasifikimi, organizatat farmaceutike me shumicë ndahen në:

1. Sipas shkallës dhe natyrës së veprimtarisë:

• kombëtare, federale organizatat e shitjes me shumicë- të formojnë kanale shpërndarjeje për prodhuesit e mëdhenj të produkteve farmaceutike dhe të krijojnë kushte që furnizuesit e huaj të hyjnë në tregun rus;
• organizatat ndërrajonale dhe rajonale të shitjes me shumicë të përfundojë procesin e shitjes me shumicë të mallrave, blerjen e mallrave nga distributorët farmaceutikë nivel federal dhe nga prodhuesit vendas, dhe më pas shpërndani produkte farmaceutike te shitësit me pakicë.

2. Sipas specializimit të produktit:

• organizata të specializuara të shitjes me shumicë të kryejë blerjen dhe shitjen e mallrave të një ose disa grupeve të produkteve, të bashkuara nga vetitë dhe qëllimet homogjene të konsumatorit (për shembull, mallrat ortopedike);

Nëse një organizatë me shumicë është e specializuar në tregtimin e një produkti të caktuar, atëherë quhet tregtari, nëse është e specializuar në tregtimin e mallrave të një prodhuesi të caktuar - tregtar zyrtar.

• shumë të specializuar- të kryejë blerjen dhe shitjen e nëngrupeve individuale apo edhe të llojeve të mallrave;
• organizatat farmaceutike universale me shumicë të kryejë blerjen dhe shitjen e grupeve të ndryshme të mallrave farmaceutike dhe mjekësore;

3. Sipas rolit në tregtinë me shumicë dhe natyrës së transaksioneve të kryera:

• organizatat e pavarura të shitjes me shumicë i specializuar në aktivitete tregtare, duke kryer një gamë të plotë të operacioneve të blerjes dhe shitjes me kalimin e pronësisë së mallrave në lidhjen e shitjes me shumicë;
• organizatat ndërmjetëse të cilët nuk përdorin në aktivitetet e tyre transferimin e të drejtave të pronësisë mbi mallrat tek ata, por ofrojnë shërbime për të sjellë mallrat nga prodhuesi te konsumatori.

Funksionet e organizatave farmaceutike me shumicë

Qëllimi kryesor i një ndërmarrje tregtare me shumicë është të arrijë rezultate ekonomike dhe të marketingut duke optimizuar ndërveprimin logjistik midis subjekteve të tregut farmaceutik.

Funksionet e kryera nga këto ndërmarrje, në varësi të subjektit për të cilin ato janë përfituese, mund të përfaqësohen në mënyrë konvencionale si veprime "të përpara" dhe "të kundërta". Nëse këto funksione kryhen në lidhje me pjesëmarrësit në kanalin e shpërndarjes të vendosur para një ndërmarrje të caktuar me shumicë në zinxhirin logjistik "prodhuesi - konsumatori përfundimtar", atëherë këto janë veprime "të kundërta", përndryshe - "drejtpërdrejt".

Veprimet e vetëm lëvizjes "të kundërt" janë funksionet e blerjes së mallrave në vëllime të dobishme për prodhuesin, duke marrë rrezikun (në lidhje me vjedhjen, dëmtimin, skadimin e afatit të ruajtjes, etj.) mbi veten, shërbimet doganore dhe ruajtjen e përgjegjshme të mallrave.

Funksionet e mbetura (me përjashtim të furnizimit të mallrave në sasi dhe terma që korrespondojnë me nevojat e blerësit dhe për ofrimin e shërbimeve të menaxhimit) janë karakteristikë si për lëvizjet "e kundërta" dhe "përpara": ruajtja e inventareve të mallrave në magazina vetanake dhe të marra me qira; transporti dhe dërgimi i mallrave; huadhënie (pagesa e shtyrë); formimi i gamës së produkteve; zbatimi i masave për nxitjen e shitjeve; shërbime informacioni dhe këshillimi.

1. Shpërndarja dhe shitjet— blerja e mallrave të një game të specializuar prodhimi nga prodhues të ndryshëm dhe asortimenti i asortimenteve duke marrë parasysh kërkesën e diferencuar;
2. Akumulimi dhe ruajtja— grumbullimi i stoqeve të produkteve farmaceutike gjatë një intervali të caktuar kohor ndërmjet stinëve të ndryshme;
3. Organizimi i shpërndarjes së produktit— tejkalimi i hapësirës kur një prodhues i produkteve farmaceutike dhe organizata e farmacisë janë të vendosura në një distancë të mjaftueshme dhe dërgesa kryhet në sasi të mëdha (ndërsa ndërmarrja me shumicë i dërgon mallrat në mënyrë qendrore ndërmarrjeve me pakicë në sasi të vogla);
4. Kontrolli— sigurimin e cilësisë së mallrave të furnizuara për organizatën e shitjes me pakicë;
5. Rregullimi i tregut- barazimi i çmimeve përmes blerjeve të sasive të mëdha të mallrave dhe përfitimit të zbritjeve të konsiderueshme për mallrat e blera;
6. Kredia— financimi i ndërmarrjeve me pakicë në rastet kur dorëzimi i mallrave kryhet pa pagesë dhe ka një interval kohor ndërmjet dorëzimit dhe pagesës;
7. Marketingu— Hulumtimi dhe zhvillimi i tregut përmes reklamave, marketingut, sistemit të çmimeve për shkak të paketimit tërheqës të produktit, etj.

Me shumicë.

Një nga detyrat kryesore të tregtisë është të sigurojë lëvizjen efektive të mallrave nga prodhuesit tek blerësit përfundimtarë (konsumatorët). Në shumë raste, një lëvizje e tillë e mallrave nuk mund të kryhet pa pjesëmarrjen e tregtisë me shumicë, e krijuar për të siguruar grumbullimin e duhur të mallrave të nevojshme dhe lëvizjen e tyre në hapësirë ​​dhe kohë.

Zakonisht nën tregtia me shumicë i referohet çdo aktiviteti që përfshin shitjen e mallrave ose shërbimeve për rishitjen e tyre të mëtejshme ose përdorimin e prodhimit. Në këtë rast, një tregtar me shumicë mund të jetë ose individual, dhe po ashtu edhe kompania. Është e rëndësishme vetëm që aktiviteti kryesor të jetë tregtia me shumicë.

Funksionet themelore të tregtisë me shumicë.

Funksionet kryesore që kryen tregtia me shumicë janë:

· mbledhjen dhe përpunimin e informacionit për kërkesën, blerësit dhe ofertat;

· blerjen dhe formimin e asortimentit të produkteve. Një shitës me shumicë ka mundësinë të blejë një gamë të gjerë mallrash në sasi të mëdha nga prodhues të ndryshëm;

· përzgjedhja, renditja dhe formimi i dërgesave më të pranueshme për blerësin. Shitësi me shumicë, në bazë të dërgesave të mëdha, formon ato të vogla, nëse është e nevojshme, i rendit, i paketon etj.;

· magazinimin dhe ruajtjen e mallrave;

· transportin e mallrave. Ndonjëherë tregtarët me shumicë ofrojnë dërgesë të drejtpërdrejtë të mallrave në vendet e tyre të shitjes;

· pjesëmarrje në promovimin e mallrave në treg;

· Shpërndarja e rrezikut. Shitësit me shumicë marrin përsipër rrezikun për të qenë përgjegjës për vjedhjen, dëmtimin dhe vjetërimin e inventarit;

· financimin e furnizimeve dhe shitjeve. Kjo mund të jetë ose një pagesë paradhënie për mallrat e furnizuara prodhuesit, ose një hua për shitësin ose blerësin;

· ofrimi i shërbimeve konsulente.

sasi funksionet e listuara dhe niveli i zbatimit të tyre varet nga ajo formë e tregtisë me shumicë zbatohet.

Kush e kryen tregtinë me shumicë?

Tregtia me shumicë mund të kryhet si nga prodhuesit e mallrave ashtu edhe nga kompani të ndryshme tregtare me shumicë. Agjentët dhe agjentët janë të përfshirë drejtpërdrejt në tregtinë me shumicë.

Nën Tregtia me pakicë i referohet veprimtarisë së shitjes së mallrave dhe shërbimeve klientëve fundorë që i blejnë ato për qëllime konsumi. Klienti përfundimtar nuk do të konsumojë domosdoshmërisht vetë produktin ose shërbimin. Ai mund ta blejë atë, dhe mund ta konsumojë me të tjerët, ose do të konsumohet nga të tjerët fare. Për shembull, keni blerë bukë, e keni sjellë në shtëpi dhe familja juaj e ka konsumuar pa ju. Kështu që ju mund të jeni blerësi përfundimtar, por jo edhe konsumatori.

Shitësi me pakicë ka gjithmonë kontakte të drejtpërdrejta me blerësin përfundimtar (konsumatorin), pavarësisht se çfarë është ai dhe ku dhe si i shet mallrat e tij dhe ofron shërbime. Një kontakt i tillë përcakton funksionet bazë që tregtia me pakicë është krijuar për të ofruar.

Me shumicë- ky është një grup operacionesh ndërmjetësuese midis subjekteve ekonomike me qëllim të marketingut (shitjes) së produkteve, nga njëra anë, dhe blerjes (blerjes) së mallrave për përdorimin e tyre të mëvonshëm në prodhim dhe shitje në ndërmarrjet e tregtisë me pakicë për shitje të mëvonshme në publik. , ne tjetren.

Tregtia me shumicë është lidhja më e rëndësishme në ndërveprimin e lirë midis pjesëmarrësve në aktin e blerjes dhe shitjes së mallrave. Ai vepron si një ndërmjetës tregtar midis prodhuesve të mallrave, shitësve me pakicë, ofruesve të shërbimeve ushqimore dhe konsumatorëve të tjerë me shumicë. Ndërmarrjet e tregtisë me shumicë shesin mallra për rishitje ose përpunim të mëvonshëm.

Tregtia me shumicë në treg kryhet lloje te ndryshme ndërmarrjet tregtare me shumicë.

Shitësit me shumicë ndryshojnë nga shitësit me pakicë në disa mënyra:

1. Transaksionet me shumicë, si rregull, janë të mëdha, zona e tregtimit është e madhe.

2. Shitësi me shumicë i kushton pak vëmendje promovimit të shitjeve dhe vendndodhjes së ndërmarrjes së tij, pasi ai merret me klientë profesionistë, dhe jo me konsumatorin fundor.

3. Dallimet në mbështetje ligjore dhe legjislacioni tatimor (i vlefshëm në vendet me ekonomi tregu të zhvilluar).

Funksionet kryesore të një ndërmarrje me shumicë:

· furnizimi me mallra për ndërmarrjet e tregtisë me pakicë;

· asortimenti i mallrave në përputhje me kërkesat e ndërmarrjeve të tregtisë me pakicë;

· organizimi i dorëzimit në kohë të mallrave;

· studimi i kërkesës së popullsisë;

· ndikimi në industri për të prodhuar mallra në përputhje me kërkesën, në gamën e kërkuar të konsumatorit dhe Cilesi e larte;

· organizimin e furnizimit të mallrave për eksport;

· ruajtjen e inventarit të mallrave.

Me shumicë ndërmarrjet tregtare klasifikohen sipas një numri karakteristikash:

Sipas specializimit të produktit:

· universale me një gamë të pakufizuar grupesh produktesh ushqimore ose jo ushqimore;

· i specializuar, që ka një asortiment të grupeve të caktuara të produkteve ushqimore ose jo ushqimore.

Sipas shkallës territoriale të tregjeve të shërbyera:

· në mbarë vendin;

· rajonale.

Sipas fokusit funksional (vendi dhe roli në procesin e shpërndarjes së produktit):

· Shitja me shumicë dhe shpërndarja (bazat e prodhimit);

· bazat e tregtisë dhe blerjes;

· qendrat e tregtimit me shumicë;

· Shoqatat e shitjes me shumicë dhe pakicë (ORO)

Me zhvillimin e marrëdhënieve të tregut, krijohen lloje të reja të ndërmarrjeve me shumicë të formave të ndryshme organizative dhe ligjore. Këto mund të jenë shoqëri aksionare, shoqëri mbajtëse, shoqata, koncerte, shtëpi tregtare, tregje me shumicë, bursat e mallrave, ankande, panaire etj.

Vitet e fundit janë shfaqur disa tendenca pozitive në zhvillimin e sektorit urban me shumicë, të cilat janë pasqyrim i drejtpërdrejtë i veprimit të ligjeve dhe mekanizmave të tregut. Kjo perfshin:

Forcimi i parimeve të korporatës në organizimin, ndërveprimin dhe ndërthurjen e lidhjeve të tregtisë me shumicë dhe pakicë;

Universalizimi i aktiviteteve të ndërmarrjeve me shumicë;

Zhvendosja e funksioneve të ndërmarrjeve të shitjes me shumicë me një bazë magazine relativisht të zhvilluar drejt ofrimit të shërbimeve të magazinimit tek operatorët e tregut me shumicë;

Përvetësimi nga ndërmarrjet ushqimore dhe përpunuese të funksioneve të tregtisë me shumicë dhe prokurimit me shumicë të lëndëve të para;

Rritja e numrit të strukturave të shitjes me shumicë që veprojnë si organizatorë të qarkullimit me shumicë;

Përfshirja e strukturave të tregtisë me shumicë të qytetit në proceset e ndërveprimit ndërrajonal.

Në të njëjtën kohë, sistemi ekzistues i shpërndarjes së ushqimit, niveli i arritur i zhvillimit të tregut me shumicë dhe organizimi i tregtisë me shumicë të produkteve ushqimore në Moskë kanë mangësi të mëdha dhe probleme të pazgjidhura, duke përfshirë:

Orientimi i pamjaftueshëm social i tregtisë me pakicë me mungesë qendrash shpërndarjeje për shërbimin e dyqaneve me zbritje dhe analogëve të tyre në lidhje me shumicë;

Kostot e larta të shpërndarjes për shkak të nivelit të ulët të organizimit të logjistikës; prania e deri në 6 lidhje ndërmjetësve në rrjetin e shpërndarjes së mallrave, shumica e të cilave nuk janë as organizative dhe as teknologjikisht të nevojshme;

Magazinimi i një pjese të vëllimeve të ushqimeve të importuara (për grupe produktesh individuale deri në 50%) në ambiente të papërshtatshme: punishte dhe magazina të ndërmarrjeve industriale, ambiente jorezidenciale, garazhe, ambiente sportive etj. Ekzistenca e këtij kanali hiqet nga sistemi kontrollin e shtetit kontrollin e cilësisë dhe taksave të vëllimeve të konsiderueshme të produkteve ushqimore;

Varësia e lartë e importit të furnizimit ushqimor të qytetit, mbi 80% për artikuj të caktuar produkti (mish, vaj shtazore, fruta). Në të njëjtën kohë, organizatat tregtare që blejnë ushqime për nevoja urbane nuk kryejnë marketing aktiv tregu rus dhe preferojnë të punojnë me furnitorë të huaj. Praktikisht nuk ka asnjë sistem për monitorimin e kushteve të tregut të ushqimit me shumicë në Moskë;

Ekziston një monopolizim i njohur i disa sektorëve të tregut ushqimor të qytetit, duke përfshirë edhe prodhuesit e mallrave të Moskës.

Shumë ndërmarrje të shitjes me shumicë të frutave dhe perimeve janë në gjendje të rëndë gjendjen financiare dhe kanë borxhe të konsiderueshme të vonuara ndaj buxheteve federale dhe të qytetit. Vetë aktivitetet tregtare ndërmarrjet me shumicë janë të kufizuara në natyrë; Ata kanë humbur, veçanërisht, pozicionet e tyre në sektorët më fitimprurës të tregut të fruta-perimeve.

Veshja e kryesore asetet e prodhimit në shumicën e ndërmarrjeve me shumicë arrin në 65 - 85%. Nevojiten investime të konsiderueshme në ripajisjen e tyre teknike dhe sigurimin e sigurisë kimike.

Mekanizmi organizativ dhe ekonomik për blerjen e ushqimit për nevojat urbane kërkon rregullime të rëndësishme. Është e nevojshme të rritet efektiviteti i ndikimit të këtyre blerjeve në mjedisin e çmimeve dhe në zhvillimin e tregut ushqimor me shumicë, për të reduktuar barrën e buxhetit të qytetit për financimin dhe blerjet huadhënëse për formimin dhe mirëmbajtjen e fondit ushqimor të qytetit.

Kuadri rregullator për tregtinë me shumicë nuk është zhvilluar mjaftueshëm. Ka probleme në fushën e marrëdhënieve të pronës dhe tokës, duke përfshirë kushtet për tërheqjen e investitorëve dhe zhvilluesve në tregjet ushqimore me shumicë dhe menaxhimin e aksioneve të qytetit në shoqëritë aksionare në ndërmarrjet e shitjes me shumicë.