Ne po hapim farmacinë tonë. Si të hapni një farmaci nga e para pa arsim farmaceutik - këshilla për një sipërmarrës fillestar dhe plan biznesi A mund të hapë një farmacist një farmaci?

Biznesi i farmacive është një nga më të suksesshmit. Përkeqësimi ekologjik, përmbajtja e substancave të dëmshme në ushqim, kujdesi mjekësor analfabet dhe faktorë të tjerë e çojnë një person në farmaci. Kujdesi për shëndetin e të tjerëve sjell të ardhura të mira për pronarin.

Karakteristikat e biznesit të farmacisë

Të metat:

• Nevoja për kapital të madh fillestar. Një investim i madh shoqërohet me kosto të mëdha për marrjen me qira dhe përfundimin e ambienteve, pajisjeve, grumbullimit të dokumentacionit dhe certifikatave të nevojshme.
• Stafi i farmacisë duhet të jetë farmacist i trajnuar.
• Rentabilitet i ulët në fillim dhe rënie e kërkesës në sezonin e verës.
• Kostoja e shumë barnave kontrollohet nga shteti.

Përparësitë e shitjes së barnave mjekësore:

• kërkesa e madhe është përparësia kryesore e këtij biznesi;
• mundësia për t'i ofruar klientit produkte të lidhura (termometra, glukometra, tonometra, etj.);
• aftësia për të shitur barna jo medicinale (vitamina, suplemente ushqimore biologjike);
• bonuse të mira kur punoni me tregtarët.

Përparësitë dhe disavantazhet e aktivitetit varen nga lloji i ndërmarrjes: farmaci, farmaci ose kioskë. Çdo lloj ka kërkesat e veta për ambientet dhe lëshohet një licencë përkatëse për të drejtën e operimit. Kështu, kioska e farmacisë nuk ka të drejtë të shesë barna me recetë. Kjo ul ndjeshëm përfitimin e këtij biznesi. Por ka edhe më pak kërkesa rregullatore; për shembull, nuk ka nevojë për një depo.

Opsioni më fitimprurës është zakonisht një farmaci. Shlyerja e tij me një vendndodhje të zgjedhur mirë është pak më shumë se gjashtë muaj. Por një farmaci është një njësi strukturore, ajo mund të aktivizohet vetëm pas hapjes së një farmacie, kërkesat për të cilat janë shumë më të larta.

Ku të fillojë?

Fillimi i një biznesi farmaci nuk është i lehtë. Për të menaxhuar një farmaci kërkohet një arsim i lartë në specialitetin "farmacist" ose një diplomë në farmaci. Përvoja e punës gjithashtu ka rëndësi - 3 vjet për një farmacist dhe 5 vjet për arsim farmaceutik. Në mungesë të një të tillë, është e pamundur të bëhesh drejtues i një biznesi farmacie (ose duhet të kërkosh një drejtor të punësuar).

Kapitali

Kontributi minimal kur hapni një farmaci të vogël me pajisjet e nevojshme është 1.5-2 milion rubla. Kjo shumë është e mjaftueshme për të blerë pajisje dhe mallra, për të hartuar dokumente dhe për të paguar qiranë. Gjashtë muajt e parë të funksionimit të një farmacie të re konsiderohen një periudhë kritike për sa i përket përfitimit. Pastaj biznesi arrin një pikë të qëndrueshme të përfitimit.

Shuma e investimit fillestar varet kryesisht nga rajoni. Hapja e një farmacie në kryeqytet kërkon shpenzime të mëdha (për marrjen me qira të ambienteve etj.), ndaj këtu nuk do të mjaftojë minimumi i mësipërm.

Dokumentacioni

Për të hapur një farmaci, duhet të përgatisni një paketë letrash:

• pasaporta sanitare e lokaleve nga stacioni sanitar dhe epidemiologjik;
• vërtetim nga inspektimi i zjarrit;
• një licencë që ju lejon të shisni medikamente;
• vendim për regjistrim në organet tatimore.

Hapja e ekskluzivitetit të farmacisë

Franchising është mënyra më e lehtë për të filluar një biznes farmaci. Puna e partneritetit me një zinxhir të madh farmacish shpesh kryhet nën një marrëveshje ekskluziviteti. Kontrata përcakton rregullat e nevojshme (zona e dhomës, llojet e shërbimeve, veçoritë e punës) që duhen ndjekur.

Përparësitë e funksionimit të një farmacie si ekskluzivitet:

• punoni nën një markë të promovuar mirë, kostot e reklamimit do të jenë minimale;
• ndihmë për rrjetin për marrjen e lejes për të operuar dhe studiuar në biznes;
• bashkëpunimi me furnizues të besueshëm;
• çmimet konkurruese të barnave.

Për të punuar nën një ekskluzivitet, duhet të regjistroheni si. Rrjeti ofron ndihmë për marrjen e licencës për shitjen e barnave sipas një marrëveshjeje ekskluziviteti.

Përpara se të bëni një zgjedhje, mblidhni informacion të detajuar në lidhje me rrjetet, krahasoni kushtet e kontratave, popullaritetin dhe përfitimin e koncesionit tregtar.

Shitja e barnave është një biznes i vështirë, por fitimprurës dhe me organizimin e duhur do të sjellë të ardhura të larta të qëndrueshme. Hapja e një farmacie nga e para ka disa veçori dhe kurthe specifike.

Këto vështirësi duhet të shqyrtohen përpara se të ndërmerren veprime. Më poshtë mund të gjeni udhëzime të përafërta hap pas hapi se si të hapni një farmaci, të cilat do t'ju ndihmojnë të arrini shpejtësinë.

Gjëja e parë që ju duhet për të hapur një farmaci nga e para është kapitali fillestar - para që duhen investuar.

Shpenzimet përfshijnë shpenzimet për objektin (qira dhe renovim), blerjen e shitjes me pakicë, arkën, ftohjen dhe pajisjet speciale, softuerin, marrjen e dokumentacionit të nevojshëm, vendosjen e tabelave dhe disa shpenzime të tjera.

Tabela jep një llogaritje të përafërt se sa do të kushtojë çdo artikull shpenzimi:

Mesatarisht, kostot fillestare do të variojnë nga 1 deri në 2 milion rubla. Megjithatë, si rregull, biznesi paguhet brenda një viti. Është gjithashtu e nevojshme të merren parasysh kostot e reklamimit dhe marketingut.

Për të mos humbur kohë për të fituar besimin dhe për të promovuar markën tuaj, është më mirë të hapni një farmaci si ekskluzivitet.

Në këtë rast, do t'ju duhet të paguani kompaninë franchisor, e cila do të ndihmojë në përgatitjen e dokumentacionit. Franshizori gjithashtu ka të ngjarë të sigurojë mobilje dhe vitrina të markës. Por kjo do të kushtojë 400 mijë - 2 milion rubla shtesë.

Zgjedhja e një lloji të farmacisë

• Një farmaci me barna të gatshme është padyshim më e lehtë për t'u mirëmbajtur dhe pajisje.
• Një farmaci prodhuese, në të cilën mund të prodhohen edhe medikamente, kërkon përgatitjen e një numri më të madh dokumentesh.
• Një farmaci prodhuese që ka të drejtë të prodhojë ilaçe sterile, të cilat duhet të kenë një njësi aseptike - një dhomë sterile. Duhet të mbahet po aq rreptësisht sa një sallë operacioni.
• Pika e farmacisë - dikur ka qenë farmaci, por nuk është më kështu.
• Kioska e farmacisë.

Në llojin e parë të ndërmarrjes, mund të shesësh gamën më të gjerë të mallrave, duke përfshirë droga narkotike dhe psikotrope, me ose pa recetë të mjekut.

Një farmaci dhe një kioskë nuk mund të shesë barna narkotike dhe psikotrope, dhe një kioskë gjithashtu nuk mund të shesë barna me recetë. Këto forma nuk janë më të ndryshme.

Është gjithashtu e rëndësishme të vendosni për formatin. Si rregull, formati varet nga sa njerëz vizitojnë pikën çdo ditë.

Opsioni i vetë-shërbimit është i përshtatshëm për një supermarket, vendndodhje me trafik aktiv, nëse numri i klientëve tejkalon një mijë njerëz në ditë.

Nëse dëshironi të hapni një pikë në një zonë banimi, duhet të zgjidhni një format sporteli.

Formulari i regjistrimit të ndërmarrjes

Kur zgjidhni midis regjistrimit si një sipërmarrës individual, LLC, OJSC ose CJSC, duhet të merret parasysh se, në përputhje me Art. 52 Ligji Federal Nr. 61 i datës 12 Prill 2010, vetëm një person me arsim të lartë profesional ose arsim të mesëm profesional në specialitetin farmaceutik (lejohet edhe veterinaria) me një certifikatë të vlefshme specialisti mund të drejtojë një farmaci.

I tillë mund të bëhet edhe një person me arsim mjekësor, duke iu nënshtruar arsimit profesional shtesë që i jep të drejtën e tregtisë me pakicë të barnave.

Domethënë, nëse nuk keni arsim special, nuk keni të drejtë të regjistroni një farmaci si një sipërmarrës individual.

Nëse keni diplomën e duhur, atëherë do të ishte më mirë të regjistroni një sipërmarrje individuale dhe një licencë për veten tuaj.

Nëse keni nevojë të hapni një farmaci pa arsim farmaceutik, mund ta regjistroni pronën si person juridik.

Më pas do të duhet të gjesh një specialist (farmacist ose farmacist me përvojë) për pozicionin e drejtorit, për të cilin do të lëshohet licenca. Një menaxher (drejtor) me arsim të lartë profesional duhet të ketë së paku 3 vjet përvojë, me arsim të mesëm profesional - të paktën 5 vjet.

Përzgjedhja e ambienteve

Në ambientet në të cilat do të jetë pika e shitjes së barnave duhet të respektohen disa kushte. Ato janë të përshkruara në urdhrin e Ministrisë së Shëndetësisë së Federatës Ruse, datë 21 tetor 1997 Nr. 309.

Ai përcakton kërkesat për ndriçimin, pajisjet, mikroklimën, si dhe standarde të tjera sanitare që duhet të plotësohen në zonën e shitjes së farmacive dhe dhomat e shërbimit.

Më parë, ky urdhër përmbante kufizime për sipërfaqen (të paktën 60 m2), por tani kjo klauzolë ka humbur fuqinë dhe kufizimet nuk vendosen më.

Rekrutimi

Të gjitha kërkesat për punonjësit përmbahen në Rezolutën “Për licencimin e veprimtarive farmaceutike” datë 22 dhjetor 2011 nr. 1081. Ato mund të formulohen si më poshtë:

Drejtuesi duhet të ketë një arsim të lartë profesional me të paktën tre vjet përvojë në specialitet, ose arsim të mesëm profesional (arsimi i mesëm profesional), por më pas me të paktën pesë vjet përvojë, si dhe të ketë një certifikatë specialisti (Pjesa 1 e Neni 100 i Ligjit Federal nr. 323, datë 21 nëntor 2011).

Pas datës 1 janar 2016, në vend të certifikatës, çdo punonjës duhet të ketë certifikatën e akreditimit të një specialisti (pjesa 2 e nenit 69 të ligjit të lartpërmendur). Por certifikatat e lëshuara para kësaj date, afati i vlefshmërisë së të cilave nuk ka skaduar, vazhdojnë të jenë të vlefshme (Pjesa 2 e nenit 100 të të njëjtit ligj).

• Personeli me shtetësi të shteteve të tjera (jo të Federatës Ruse) nuk mund të punësohet.
• Punonjësit duhet t'i nënshtrohen një kontrolli mjekësor një herë në vit.
• Një herë në çdo 5 vjet, punonjësit duhet t'i nënshtrohen trajnimit për të përmirësuar aftësitë e tyre.

Të gjitha këto komente nuk vlejnë për personelin teknik shtesë - pastruesit, oficerët e sigurisë, etj.

Nëse jeni një institucion i tipit kundër, atëherë stafi do të jetë klasik - vetëm një menaxher, farmacist dhe pastrues. Sa do të jenë varet nga madhësia e sallës dhe sa e gjerë është asortimenti. Nëse kati i tregtimit është projektuar për vetë-shërbim, atëherë me siguri do të nevojitet një roje tjetër sigurie.

Marrja e një raporti sanitar dhe epidemiologjik

Një përfundim i tillë duhet të lëshohet nga Rospotrebnadzor. Kur të na kontaktoni, do t'ju jepen udhëzimet e nevojshme.

Për të marrë një certifikatë sanitare dhe epidemiologjike, do të duhet të lidhni kontrata për heqjen e mbeturinave, asgjësimin e mbetjeve të rrezikshme (me merkur) dhe kontrollin parandalues ​​të brejtësve dhe insekteve.

Gjithashtu për mirëmbajtjen e kondicionerëve dhe ventilimit, ekzaminimin mjekësor të punonjësve, pastrimin kimik të rrobave të punës të punonjësve, kryerjen e analizave laboratorike si pjesë e planit të kontrollit të prodhimit.

Është e nevojshme të sigurohen kopje të të gjitha kontratave në Rospotrebnadzor.

Një aplikim për një certifikatë epidemiologjike sanitare duhet të përfshijë informacionin e mëposhtëm:

• në emrin e personit juridik (nëse LLC, OJSC ose CJSC është i regjistruar), ose emrin e plotë. IP;
• për adresën ligjore (vendndodhja e marrësit), si dhe detajet e kontaktit të personit përgjegjës (emri i plotë, numri i telefonit, e-mail);
• për llojin e institucionit dhe llojet e punës;
• një listë e dokumenteve që i bashkëngjitni aplikacionit;
• numri i certifikatës së hyrjes në regjistrin e unifikuar shtetëror (USRLE/USRIP), numri i certifikatës së regjistrimit në autoritetin tatimor (OGRN).

Punonjësit e Rospotrebnadzor duhet të shkojnë në adresën ligjore të specifikuar për të kontrolluar kërkesat sanitare dhe epidemiologjike, kështu që salla për organizimin e tregtisë dhe të gjitha dokumentet duhet të përgatiten paraprakisht.

Gama

Urdhri i Qeverisë së Federatës Ruse nr. 2782, datë 30 dhjetor 2014 tregon se çdo farmaci duhet të ketë patjetër produkte të caktuara. Këto janë barnat më të rëndësishme që njihen si bazë.

Nëse ky kusht nuk plotësohet, farmacia do të gjobitet ose do të pezullohet veprimtaria e saj. Një listë e këtyre barnave është përfshirë në shtojcën e aktit të sipërpërmendur.

Regjistrimi i një licence

Ashtu si një licencë mjekësore, farmaceutike lëshohet për një periudhë 5-vjeçare. Pas kësaj kohe, ju duhet ta rinovoni atë, dhe nëse diçka ka ndryshuar (ka pasur një riorganizim, për shembull, një ndryshim në formularin e regjistrimit), ribotoni atë të lëshuar më parë.

Licencimi kryhet nga Roszdravnadzor. Për të marrë një licencë, duhet të paguani një tarifë shtetërore prej 7500 rubla. Regjistrimi është i mundur vetëm nëse ekziston një certifikatë sanitare dhe epidemiologjike nga Rospotrebnadzor.

Një paketë e plotësuar plotësisht e dokumenteve përbërës (kopje të noterizuara) ofrohet për shqyrtim. Koha mesatare e përpunimit është 45 ditë.

Licenca fillon në ditën pas datës së marrjes. Nga ky moment, farmacia ka mundësi të kryejë aktivitetin e saj.

konkluzioni

Tani ju e dini se si të hapni një farmaci nga e para. Kjo nuk është një detyrë e lehtë, por ia vlen përpjekja. Biznesi i farmacisë është i rëndësishëm, sepse njerëzit gjithmonë kanë nevojë për ilaçe. Do të jetë e përshtatshme të krijoni një algoritëm hap pas hapi për veten tuaj dhe ta kryeni atë hap pas hapi.

Regjistrimi i një ndërmarrje dhe marrja e të gjithë dokumentacionit mund të zgjasë shumë - nga një muaj e gjysmë. Ky është një biznes i vështirë, ka specifika të caktuara.

Për të pasur një ide se çfarë do të bëni, është më mirë të njiheni paraprakisht me ligjet dhe rregulloret që rregullojnë këtë fushë.

Dhe megjithëse sa shpejt do të paguhet biznesi juaj i farmacisë dhe sa do të fitoni prej tij varet nga shumë faktorë, probabiliteti i suksesit është mjaft i lartë dhe ndoshta në një vit do të keni të ardhura të larta të qëndrueshme.

Biznesi i farmacisë është një nga aktivitetet më fitimprurëse pas tregtisë së alkoolit dhe produkteve ushqimore. Sipërmarrësit fillestarë tërhiqen nga kjo fushë e biznesit, por përpara se ta fillojnë atë, ata duhet të dinë se sa kushton hapja e një farmacie nga e para.

[Fshih]

Rëndësia

Rëndësia e biznesit është për shkak të sa vijon:

1. Kërkesa e lartë dhe në rritje për produkte mjekësore dhe produkte plotësuese. Ajo lidhet me ekologjinë e keqe, konsumimin e ushqimeve jo cilësore, stresin, stilin jo të shëndetshëm të jetesës, vëmendjen e veçantë të njerëzve ndaj shëndetit të tyre etj. Shumica dërrmuese e popullsisë së botës ka nevojë për ilaçe.
2. Kërkesa për produktet e shitura në barnatore tejkalon ofertën si në Rusi ashtu edhe në Ukrainë. Duke qenë se tregu nuk është i ngopur, është e mundur të depërtohet dhe të funksionojë me sukses.
3. Rentabilitet dhe rentabilitet i lartë i biznesit (në 20 përqind).

Hapja e një biznesi farmaceutik nga e para është e rëndësishme për një mjek, farmacist apo çdo person tjetër që dëshiron të angazhohet në të dhe ka kapital fillestar.

Llojet e farmacive

Të gjitha farmacitë ruse mund të ndahen në tre lloje:

• farmaci;
• kioska e farmacisë (dega e farmacisë);
• farmaci (dega e farmacisë).

Ministria e Shëndetësisë e Federatës Ruse nxori urdhrin N 553n (datë 27 qershor 2010) "Për miratimin e llojeve të organizatave të farmacisë". Ai përcakton kërkesat dhe veçoritë e funksionimit të të gjitha llojeve të organizatave farmaci. Teksti i porosisë mund të shkarkohet në internet.

Sipas urdhrit, një ndërmarrje farmaci mund të jetë e tre llojeve:

• shitja e formave të gatshme të dozimit;
• me prodhim vetanak;
• me prodhimin e vet dhe të drejtën për të prodhuar produkte aseptike.

Dallimi kryesor midis llojeve të farmacive është lista e barnave të lejuara për shitje. Për shembull, vetëm një farmaci mund të shesë barna me recetë. Në kioska/pika të vogla nuk mund të blini droga narkotike, psikotrope apo helmuese.

Për të filluar një farmaci nga e para, një sipërmarrësi do të duhet të krijojë fillimisht një organizatë farmaci me profil të gjerë. Kjo situatë shpjegohet me faktin se kioskat dhe pikat janë ndarje unike strukturore që lidhen me një farmaci. Sipas vlerësimeve të biznesmenëve, kioskat paguajnë më shpejt, duhet të hapen për zhvillimin e biznesit në të ardhmen, por fillimisht organizohet një barnatore kryesore.

Të gjitha farmacitë mund të ndahen në tre lloje:

1. Discounter. Këtu ne ofrojmë për shitje një gamë të kufizuar produktesh që janë më të kërkuara, nga një kategori çmimesh të ulëta. Institucione të tilla janë të vendosura në vende të ngarkuara, për shembull, pranë ndalesave të transportit publik dhe rrugëve, në zona të banuara. Zbritja do të jetë gjithashtu e rëndësishme në zonat rurale.
2. Farmaci me një gamë mesatare produktesh. Ky lloj institucioni është shumë i popullarizuar në mesin e biznesmenëve. Ato hapen si në qendër të qytetit ashtu edhe në zonat ku jetojnë njerëzit.
3. Farmacitë e mëdha. Këtu, vitrinat ofrojnë një përzgjedhje të gjerë të produkteve medicinale bazë dhe të ngjashme (nga 7 mijë artikuj). Për lehtësi, në zonën e shitjes ka disa sportele të pajisura me kasa. Ky format biznesi ofron mundësinë e shfaqjes së hapur të produkteve. Tradicionalisht, dyqane të tilla ndodhen në qendër të qytetit.

Një farmaci private mund të bëhet "e mbyllur" ose "e hapur". Opsioni i parë përfshin shfaqjen e produkteve në një dritare ekrani pas xhamit, pa akses të drejtpërdrejtë për klientët. Opsioni i dytë të kujton një supermarket, ku çdokush mund të marrë një artikull, të zgjedhë atë që i nevojitet dhe ta çojë në arkë. Një ekspozim i hapur i mallrave tërheq blerësit me mundësinë për të parë me kujdes produktin, për të lexuar udhëzimet, etj.

Farmacitë "e hapura" ju lejojnë të fitoni 20-30 për qind më shumë se ato "të mbyllura". Është e rëndësishme që objekti të jetë i vendosur në një vend me trafik të lartë (të paktën 10,000 njerëz në ditë). Një biznesmeni fillestar rekomandohet të zgjedhë një formë më të besueshme dhe të sigurt të organizimit të biznesit - një farmaci "të mbyllur". Në një situatë të tillë, gjasat e vjedhjes së mallrave do të minimizohen.

Ajo që e dallon një dyqan elektronik nga një farmaci tradicionale është se faqja e internetit vepron si një zonë shitjesh në rrjet. Për të këshilluar klientët e një dyqani online, duhet të krijohet një asistent online për të punuar nga shtëpia.

Përshkrimi dhe analiza e tregut

Karakteristikat dhe tendencat e tregut farmaceutik rus:

• tregu ka rëndësi të lartë shoqërore;
• gjatë dhjetë viteve të fundit, norma mesatare vjetore e rritjes së shitjeve me pakicë të produkteve mjekësore dhe të produkteve të ngjashme ka kaluar 8 për qind;
• zinxhirët më të mëdhenj të farmacive ruse - Rigla, Apteki 36.6;
• në vitin 2016, kapaciteti i tregut farmaceutik ishte afërsisht 1,127 miliardë rubla (ose 5.3 miliardë pako);
• pjesa e shpenzimeve konsumatore në treg është 68.8 për qind, segmenti qeveritar është 31.2 për qind;
• në fund të vitit 2016, në Qarkun Federal Qendror funksiononin 17,133 farmaci, ku fatura mesatare ishte 488.2 rubla;
• në vitin 2016, krahasuar me vitin 2015, numri i farmacive u rrit me 4 për qind dhe arriti në 60.2 mijë farmaci;
• peshën më të madhe të farmacive e zënë objektet lokale (55,44 përqind);
• Të ardhurat mesatare mujore të një farmacie në fund të vitit 2016 ishin 1,776,000 rubla.

Struktura e tregut farmaceutik për vitin 2016 Numri i organizatave të farmacive në Rusi në fund të vitit 2016 dhe fatura mesatare Numri i farmacive në 2015-2017 Dinamika e treguesve në segmentin e farmacisë ruse për vitin 2016

Karakteristikat dhe tendencat e tregut farmaceutik të Ukrainës:

• në vitin 2016, shitjet e ilaçeve, pajisjeve mjekësore, produkteve dietike dhe kozmetikës arritën në 60 miliardë hryvnia (ose 1.6 miliardë pako);
• ka një rritje të tregut në terma monetarë prej 21,9 për qind, dhe në natyrë – 5,7 për qind;
• tregu shet kryesisht mallra nga prodhues të huaj;
• kostoja mesatare e një pakete mallrash në një "shportë farmacie" standarde në 2016 ishte 37.7 hryvnia;
• pesë distributorët më të mëdhenj zënë 89.4 për qind të tregut (BaDM, Optima-Pharm, Venta, FARM KO, Pharmplanet).

Audienca e synuar

Karakteristikat e audiencës së synuar të organizatës së farmacisë:

• farmacitë vizitohen kryesisht nga gra me fëmijë (burrat përbëjnë rreth 30 për qind të vizitorëve të farmacive);
• më shumë se gjysma e klientëve i përkasin kategorisë së punonjësve dhe pensionistëve;
• mosha mesatare e vizitorëve është 30-55 vjeç;
• niveli i të ardhurave - nga i ulët në të lartë.

Përparësitë konkurruese

Përparësitë konkurruese të një farmacie të suksesshme:

• vendndodhje e përshtatshme e dyqanit të farmacisë për klientët;
• shpejtësia e shërbimit, mungesa e radhëve për shkak të organizimit të disa vendeve të punës të pajisura me kasë;
• lehtësia e zgjedhjes së produktit për shkak të përdorimit efikas të hapësirës me pakicë;
• një asortiment i gjerë i krijuar për vizitorë me të ardhura të ndryshme;
• mënyra e përshtatshme e funksionimit;
• kulturë e lartë e shërbimit;
• kompetenca e shitësve, ata duhet të jenë në gjendje të japin këshilla dhe t'i përgjigjen pyetjes së klientit për një produkt të caktuar;
• rehati dhe atmosferë miqësore;
• mundësia e dërgimit të mallrave në shtëpinë tuaj;
• aftësia për të paguar mallrat në mënyra të holla dhe pa para;
• kartat e zbritjes dhe sistemi i bonusit;
• zbritje për pensionistët dhe disa kategori të tjera vizitorësh;
• politika kompetente e çmimeve.

Fushatë reklamuese

Për të marrë efektivitetin maksimal nga një fushatë reklamuese, ajo duhet të nisë rreth një muaj përpara se të hapet farmacia.

Ai duhet të përfshijë aktivitetet e mëposhtme:

• vendosja e reklamave online në forumet e qytetit dhe faqet e internetit në lidhje me shëndetin dhe trajtimin e sëmundjeve të ndryshme;
• shtimi i informacionit për kompaninë në katalogët e farmacive;
• reklamimi në rrjetet sociale;
• vendosja e informacionit për farmacinë në median e shkruar lokale;
• shpërndarja e fletëpalosjeve që ju ftojnë të vizitoni farmacinë dhe të bëni një blerje me zbritje;
• krijimi i një faqe interneti të kompanisë ose dyqani online;
• zhvillimi i një programi besnikërie (për shembull, zbritje për të moshuarit, klientët e rregullt, etj.);
• duke zhvilluar një politikë çmimi, është e rëndësishme që të mos bëhen çmime më të larta se ato të konkurrentëve të drejtpërdrejtë.

Përveç veprimeve të mësipërme, sipërmarrësi duhet të urdhërojë:

• shenjë individuale e ndritshme;
• tregues mburojë;
• kartëvizita;
• kartat e zbritjes.

Në të njëjtin stil duhet të jetë edhe dizajni i zonës së shitjes, vitrinave, tabelave, uniformave të personelit etj. Është e rëndësishme t'i kushtohet vëmendje e veçantë markës këtu. Praktika tregon se një markë e mirëmenduar ndihmon në rritjen e besnikërisë dhe besimit të klientit në një organizatë farmaci.

Udhëzime hap pas hapi

Udhëzimet hap pas hapi do të ndihmojnë një sipërmarrës fillestar të kuptojë se ku të fillojë të hapë një farmaci:

1. Krijo një plan biznesi nga e para me llogaritje.
2. Analizoni tregun e pasurive të paluajtshme për të zgjedhur vendndodhjen më të mirë për ngritjen e një dyqani me pakicë.
3. Lidhni marrëveshje qiraje afatgjatë.
4. Të zyrtarizojë ligjërisht aktivitetet e kompanisë.
5. Zbatoni markën.
6. Zhvilloni një projekt të projektimit të farmacisë.
7. Rinovoni ambientet.
8. Punësoni staf.
9. Negocioni me furnitorët dhe lidhni kontrata me ta për furnizimin e mallrave.
10. Bleni pajisje komerciale dhe instaloni ato.
11. Merrni leje që do t'ju lejojnë të hapni biznesin tuaj.
12. Blini mallra dhe ekspozimi i tyre pasues në ekspozitë.
13. Kryeni një fushatë reklamuese.
14. Filloni një farmaci.

Dokumentacioni

Çështjet kryesore që duhet të zgjidhen në procesin e regjistrimit ligjor të veprimtarive të një farmacie:

1. Zgjidhni një formë ligjore. Në këtë fushë të biznesit, zakonisht regjistrohen sipërmarrës individualë ose SH.PK. Nëse në të ardhmen planifikoni të zgjeroni biznesin tuaj në një zinxhir farmaci, atëherë është më mirë të regjistroni menjëherë një person juridik. Gjithashtu, vetëm ata sipërmarrës që kanë arsim farmaceutik lejohen të regjistrojnë formularin e sipërmarrësit individual. Një mjek mund të hapë farmacinë e tij, por për ta bërë këtë ai do të duhet të përmirësojë aftësitë e tij në fushën e farmacisë.
2. Zgjidhni formën e taksimit. Do të jetë më fitimprurëse për një biznesmen të punojë sipas një sistemi të thjeshtuar, sipas skemës “minus” të shpenzimeve të të ardhurave, 15 për qind.
3. Kaloni në procedurën e marrjes së licencës nga Ministria e Shëndetësisë. Pasi të keni përgatitur një paketë dokumentesh të nevojshme, nuk do të jetë shumë e vështirë për një sipërmarrës ta plotësojë atë.
4. Kaloni procedurën e marrjes së lejeve nga autoritetet rregullatore për të hapur një farmaci. Një përfundim pozitiv duhet të lëshohet nga inspektorët nga Stacioni Sanitar dhe Epidemiologjik, Rospotrebnadzor dhe Shërbimi i Zjarrfikësve. Kërkesat për regjimin sanitar të organizatave ruse të farmacisë përcaktohen në udhëzimet e urdhrit të Ministrisë së Shëndetësisë Nr. 309 (datë 21 tetor 1997).
5. Zgjidhni kodet sipas klasifikuesit të llojeve të aktivitetit ekonomik.

Kur regjistroheni, jepni të dhënat e mëposhtme:

• kodi 47.73 “Tregtia me pakicë e barnave në dyqane të specializuara (farmaci)”;
• kodi 47.74 “Tregtia me pakicë e produkteve të përdorura për qëllime mjekësore, produkteve ortopedike në dyqane të specializuara”;
• kodi 47.75 “Tregtia me pakicë e produkteve kozmetike dhe higjienës personale”.

Një licencë farmaceutike në Rusi dhe Ukrainë lëshohet për pesë vjet.

Për të hapur një farmaci dhe për të marrë një licencë në Rusi, ju nevojiten dokumentet e mëposhtme:

• aplikimi për licencë;
• certifikatën e regjistrimit të kompanisë;
• një certifikatë që konfirmon regjistrimin tatimor;
• mendimi i ekspertit nga Rospotrebnadzor, Zjarrfikëset dhe Shërbimet Sanitare-Epidemiologjike;
• kopjet e diplomave të arsimit mjekësor/farmaceutik (të lartë ose të mesëm), certifikatat farmaceutike dhe certifikatat shëndetësore të punonjësve dhe drejtuesit të farmacisë;
• kopje të vërtetuara të dokumenteve që konfirmojnë përvojën e punës në specialitetin e një sipërmarrësi individual ose menaxher farmacie;
• kontratat me organizatat që kryejnë ekzaminime mjekësore të punonjësve, pastrimin e ambienteve, dezinfektimin e tyre, largimin e mbetjeve, pastrimin kimik të rrobave të punës dhe pastrimin e ventilimit;
• një marrëveshje qiraje për lokalet ose një dokument që konfirmon pronësinë e tij;
• planimetri nga Byroja Teknike e Inventarit (BTI);
• dokumente për pajisjet e përdorura.

Do të duhen rreth dy muaj për të mbledhur dhe përgatitur dokumentet e nevojshme.

Videoja përshkruan pikat kyçe në procesin e marrjes së licencës farmaceutike. Filmuar nga kanali: "Anton Smirnov".

Lista e dokumenteve për fillimin e një biznesi në Ukrainë:

• Vizatimet e BTI (kopje);
• kopjen e diplomës së farmacistit të titullarit të personit juridik;
• ekstrakt nga Regjistri i Bashkuar i Shtetit;
• certifikatë statistikore;
• aplikimi për licencë;
• informacione për bazën materiale dhe teknike dhe specialistët (të vërtetuar nga subjekti afarist);
• çertifikatat që konfirmojnë mungesën e çrregullimeve mendore, varësisë nga droga dhe alkooli midis personelit kryesor;
• një vërtetim që konfirmon mungesën e një dosjeje penale të pazgjidhur ose të pashlyer (për krime të gravitetit të mesëm dhe të veçantë që lidhen me trafikun e paligjshëm të drogës);
• leje nga Ministria e Punëve të Brendshme për përdorimin e ambienteve të përzgjedhura për farmaci;
• leja nga SES për të përdorur ambientet (duhet të përputhet me kërkesat e standardeve aktuale sanitare).

Që nga gjysma e dytë e vitit 2012, marrja e një licence për të hapur një farmaci në Ukrainë nuk kërkon marrjen e një pasaporte të organizatës farmaci.

Dhoma dhe dizajni

Kërkesat për vendndodhjen e organizatës dhe ambienteve të farmacisë:

• trafik i lartë i blerësve të mundshëm, një zonë banimi është më e përshtatshme;
• një numër i vogël ose mungesë e plotë e organizatave të farmacisë në zonën e propozuar ku do të vendoset pika e shitjes me pakicë;
• vendndodhjen pranë rrugëve dhe ndalesave të transportit publik;
• qasje dhe akses i përshtatshëm (mundësisht me parkim);
• lokalet nuk duhet t'i përkasin stokut të banesave të shtëpisë;
• Një zonë në katin e parë (për shembull, në një ndërtesë banimi) me një dalje individuale nga zona e shitjes është e përshtatshme;
• kur vendosni një farmaci në një qendër tregtare, në një hotel, stacion treni ose aeroport, nuk kërkohet një dalje e veçantë nga zona e shitjes;
• Është më mirë të vendosen pika dhe kioska të vogla farmacish në territorin e klinikave, spitaleve, hipermarketeve të mëdha etj.;
• disponueshmëria e komunikimeve: energji elektrike, ngrohje, kanalizim, furnizim me ujë dhe ventilim.

Standardet minimale për zonën e organizatave të farmacive të vendosura në Rusi:

Me ambientet e prodhimit nënkuptojmë:

• dhomë tregtare;
• dhomë për pranimin dhe zbërthimin e produkteve;
• depo (magazinë).

Nëse farmacia siguron prodhimin e vet të barnave, atëherë do të nevojitet hapësirë ​​shtesë për punëtorinë e prodhimit.

Kërkesat për farmacitë në Ukrainë:

• zona e shpërndarjes së ambienteve të farmacisë: zona e shitjes, dhoma e prodhimit dhe shërbimit, banjo;
• sipërfaqja e një farmacie të qytetit është të paktën 50 metra katrorë, në qytete - 40 metra katrorë dhe në fshatra - 30 metra katrorë;
• sipërfaqja minimale e një kati tregtar në qytete dhe qyteza është të paktën 18 metra katrorë, dhe në fshatra - 10 metra katrorë;
• sipërfaqja minimale për ruajtjen e barnave në qytete dhe qyteza është të paktën 10 metra katrorë, dhe në fshatra - 6 metra katrorë;
• sipërfaqja minimale e një dhome për personelin në qytete dhe qyteza është të paktën 8 metra katrorë, dhe në fshatra - 4 metra katrorë;
• sipërfaqja minimale e një pike farmacie është të paktën 18 metra katrorë;
• Sipërfaqja minimale e një kioske farmacie të qytetit është të paktën 21 metra katrorë, dhe një farmaci rurale ose e qytetit është 8 metra katrorë.

Pajisjet dhe inventari

Një shembull i pajisjeve për një farmaci që shet forma të gatshme dozimi në një qytet rus me një popullsi prej 600 mijë njerëz.

Pajisja e një farmacie do t'i kushtojë një sipërmarrësi rreth 820 mijë rubla.

Pajisje tregtare - 200,000 rubla arsim i lartë ose i mesëm farmaceutik (mjekësor është i mundur, por me arsim shtesë që ju lejon të punoni në një farmaci me ilaçe);

Është fitimprurëse të transferosh kontabilitetin. Kështu, sipërmarrësi do të kursejë para në mungesë të nevojës për të organizuar dhe pajisur një vend pune për një llogaritar të përhershëm dhe pagën e tij.

Plani financiar

Për të përcaktuar se sa kushton hapni një farmaci nga e para Ka një sërë faktorësh që duhen marrë parasysh:

• lloji i organizatës së farmacisë që do të hapet;
• zona e dhomës;
• vendndodhja;
• aftësi mesatare ndër-shtetërore, etj.

Të dhënat fillestare për llogaritjet e përafërta të planit financiar:

• hapja e një farmacie që shet forma të gatshme dozimi;
• vendndodhja: qytet rus me një popullsi prej rreth 600 mijë njerëz, një zonë banimi me popullsi të dendur;
• lokalet jepen me qira për një periudhë afatgjatë;
• sipërfaqja e dhomës - 75 metra katrorë;
• regjistrimi i LLC;
• numri i personelit - 3 persona.

Fillimi i investimeve

Shembull i investimeve fillestare për hapjen e një farmacie.

Shpenzimet e rregullta

Shpenzimet mujore të farmacisë.

Të ardhura

Të ardhurat nga farmacitë llogariten bazuar në të dhënat e mëposhtme:

• fatura mesatare - 450 rubla;
• numri i vizitorëve që kanë bërë blerje – 150 persona në ditë;
• shënjimi mesatar - 20 përqind;
• Farmacia është e hapur shtatë ditë në javë.

Të ardhurat mesatare ditore do të jenë 63,000 rubla, mujore - 1,890,000 rubla. Kështu, farmacia do të sjellë një fitim prej 365 mijë rubla në muaj (pa taksat). Biznesi është shumë fitimprurës, përfitimi i tij është rreth 20 për qind.

Rreziqet dhe kthimi

Biznesi i farmacisë është i ndjeshëm ndaj rreziqeve të mëposhtme:

• një vend i pasuksesshëm për të hapur një farmaci (për shembull, kërkesa e pamjaftueshme për ilaçe në një farmaci rurale);
• një numër i madh i konkurrentëve të drejtpërdrejtë;
• qira e fryrë;
• rritja e çmimeve për mallrat nga furnitorët;
• Dëmtimi i produktit për shkak të ruajtjes jo të duhur ose ndërprerjeve të energjisë;
• vlerësime negative të klientëve për shërbimin e farmacisë dhe cilësinë e produktit;
• rreziku i blerjes së mallrave të falsifikuara;
• luhatjet në kurset e këmbimit, kjo mund të ndikojë negativisht në koston e barnave të importuara;
• vjedhja e mallrave nga personeli;
• ndryshimet në rregulloret që rregullojnë shitjen e barnave.

Grackat e biznesit mund të ndikojnë në planifikimin dhe kthimin e idesë së hapjes së një farmacie. Paratë e investuara në biznes duhet t'i kthehen sipërmarrësit në afërsisht 10-14 muaj.

Biznesi i shitjes së barnave është një nga fushat shumë fitimprurëse të aktivitetit të biznesit dhe ofron konkurrencë të duhur në tregtinë e pijeve alkoolike dhe produkteve ushqimore. Medikamente të ndryshme janë të kërkuara në të gjitha segmentet e popullsisë. Ekologjia e dobët, vëmendja e ulët ndaj shëndetit të dikujt dhe faktorë të tjerë të përditshëm kontribuojnë në rritjen e kërkesës për produkte mjekësore. Kostoja e një kontrolli në farmaci mund të jetë disa herë më e lartë se kontrolli mesatar në një dyqan të rregullt me ​​pakicë. Në këtë artikull, ne propozojmë të shqyrtojmë pyetjen se si të hapni një farmaci nga e para pa një arsim farmaceutik.

Kërkesa për barna mjekësore dhe produkte të ngjashme po rritet vazhdimisht, gjë që e bën biznesin e farmacive një nga më premtuesit.

A është fitimprurës biznesi i farmacisë?

Para se të flasim për përfitimin e këtij biznesi, është e nevojshme të merren parasysh disa hollësi dhe nuanca. Pikat e shitjes së barnave ndahen në tre kategori konvencionale:

• Farmaci;
• kioska e shitjes së barnave;
• farmaci.

Secila nga format e mësipërme të institucioneve të farmacisë ka karakteristikat e veta. Farmacitë dhe kioskat kanë një sërë kufizimesh në aktivitetet e tyre. Këto pika të shitjes me pakicë nuk kanë të drejtë të shesin barna me recetë ose substanca narkotike. Siç tregon praktika, të sapoardhurit në këtë biznes duhet të fillojnë duke hapur një farmaci. Hapja e një dyqani të madh mund të jetë e shtrenjtë, por është një hap i domosdoshëm. Siç tregon praktika, shkalla e kthimit të investimit për kioskat dhe pikat e farmacisë është dukshëm më e lartë në krahasim me një dyqan të përgjithshëm. Megjithatë, pika të tilla janë vetëm ndarje strukturore që krijohen pas departamentit kryesor.

Shkalla e kthimit të investimit për një biznes varet nga disa faktorë. Para së gjithash, duhet të keni parasysh vendndodhjen e prizës dhe nivelin e konkurrencës në zonën e zgjedhur. Përveç kësaj, duhet të keni parasysh shumën e pagesës për ambientet e marra me qira dhe çmimin e blerjes së barnave. Sipas ekspertëve, të gjitha investimet në biznesin e farmacive shpërblehen brenda dhjetë muajve.

Rentabiliteti i kësaj zone është rreth dhjetë për qind. Pavarësisht një vlere kaq të vogël të këtij treguesi, ekspertët rekomandojnë të mos braktisni këtë biznes. A është e dobishme të hapësh një farmaci në Rusi? Kjo pyetje mund të përgjigjet pozitivisht vetëm nëse sipërmarrësi synon të krijojë rrjetin e tij.

Kërkesa e vazhdueshme për barna dhe fluksi i madh i klientëve e bën këtë biznes një nga më premtuesit sot.

Hapja e farmacisë tuaj: udhëzime hap pas hapi

Kjo fushë e aktivitetit të biznesit ka shumë gracka. Sipas rregullave të vendosura nga autoritetet rregullatore, ky biznes është i disponueshëm vetëm për personat me arsim mjekësor. Kjo do të thotë që farmacistët, shitësit dhe menaxherët duhet të kenë një diplomë nga një universitet mjekësor ose institucion arsimor i specializuar i mesëm. Për të marrë licencën për shpërndarjen e barnave, drejtuesi i kompanisë duhet të ketë përvojë të caktuar në këtë fushë.

Bazuar në të gjitha sa më sipër, mund të bëhet një pyetje plotësisht logjike: si të hapni një farmaci pa arsim mjekësor? Në këtë rast, sipërmarrësi do të duhet të punësojë një specialist që plotëson kërkesat e autoriteteve rregullatore si menaxher. Me menaxherin duhet të lidhet një marrëveshje e përshtatshme, sipas së cilës ai do të marrë përsipër detyrimet për të menaxhuar biznesin e farmacisë.

Regjistrimi

Udhëzimet hap pas hapi për hapjen e një farmacie fillojnë me regjistrimin në zyrën e taksave. Në këtë fazë, është shumë e rëndësishme të zgjidhni formën e duhur ligjore për ndërmarrjen e ardhshme. Nëse dëshironi të krijoni një dyqan të vogël me pakicë, është më mirë të merrni statusin e një sipërmarrësi individual. Nëse dëshironi të hapni një pikë që do të bëhet një platformë për krijimin e një zinxhiri të tërë farmacish, është më mirë të zgjidhni statusin e një personi juridik.

Hapja e LLC-së tuaj i lejon një sipërmarrësi të hyjë në transaksione të mëdha me palë të ndryshme. Gjatë procedurës së regjistrimit, është shumë e rëndësishme të zgjidhni kodet e sakta OKVED. Fillestarëve në këtë fushë u rekomandohet të zgjedhin ato kode që u lejojnë atyre të angazhohen në shitjet me pakicë të ilaçeve, produkteve mjekësore dhe produkteve kozmetike.

Marrja e lejeve të nevojshme

Përveç regjistrimit në zyrën e taksave, pronari i ardhshëm i farmacisë duhet të marrë leje nga shërbimi i zjarrit, SES dhe Rospotrebnadzor. Lista e dokumentacionit të kërkuar përfshin: statutin e brendshëm të kompanisë, të dhënat shëndetësore dhe fotokopjet e diplomave të punonjësve që konfirmojnë nivelin e kërkuar të arsimit. Përveç të gjitha sa më sipër, duhet të zhvillohet një program i kontrollit të prodhimit.

Kompanitë që shesin produkte farmaceutike duhet të kenë një licencë të veçantë. Kjo leje jepet nga Ministria e Shëndetësisë. Kostoja e tarifës shtetërore për marrjen e licencës është rreth gjashtë mijë rubla. Duhet theksuar se ka kompani private që ofrojnë asistencë për marrjen e të gjitha dokumenteve të nevojshme. Kostoja e shërbimeve të tilla mund të arrijë më shumë se pesëdhjetë mijë rubla.

Për të marrë një licencë, është e nevojshme të pajisni punonjësit e Ministrisë së Shëndetësisë me paketën e mëposhtme të dokumenteve:

1. Aktet e lejimit nga inspektorati i zjarrit dhe SES.
2. Certifikatë regjistrimi.
3. Marrëveshja e qirasë së pronës dhe planimetri.
4. Dokumentet për pajisjet e blera.
5. Dokumentet e punonjësve.
6. Certifikatë e specializuar për menaxher.

Përgatitja e ambienteve (zgjedhja e një lokacioni)

Zgjedhja e vendndodhjes për pikën e ardhshme varet nga formati i biznesit. Për një dyqan të plotë farmacie, duhet të zgjidhni vende të vendosura pranë stacioneve të metrosë, institucioneve arsimore dhe rrugëve të zëna. Duhet të mendoni edhe për mundësinë e hapjes së farmacive në një zonë banimi ku nuk ka konkurrentë. Është më fitimprurëse hapja e kioskave të vogla pranë klinikave, qendrave mjekësore private dhe pikave të mëdha të shitjes me pakicë. Siç tregon praktika, vizitorët në kioska të vogla blejnë barnat më të njohura: ilaçe për dhimbje koke, kollë ose rrjedhje hundësh.

Është e rëndësishme t'i kushtohet vëmendje faktit që autoritetet rregullatore kanë vendosur kërkesa të caktuara për zonën e një dyqani me pakicë. Sot, sipërfaqja minimale e një dyqani të plotë duhet të jetë më shumë se gjashtëdhjetë metra katrorë. Për të hapur një kioskë me ilaçe mjafton një dhomë prej pesëmbëdhjetë metrash katrorë. Kostoja e marrjes me qira të një ambienti me një sipërfaqe prej gjashtëdhjetë e pesë metra katrorë është rreth tridhjetë e pesë mijë në muaj. Kryerja e punës së riparimit dhe përgatitja e ambienteve për fillimin e një biznesi do të kushtojë një shumë të barabartë me njëqind e pesëdhjetë mijë rubla.

Le të shohim se çfarë nevojitet për të hapur një farmaci? Sipas rregullave të përcaktuara, prona me qira duhet të jetë e pajisur me një gardërobë, dhomë dush dhe tualet. Përveç zonës së shitjes, është e nevojshme të krijohen disa dhoma shërbimi ku punonjësit e farmacive do të marrin një grup të ri mallrash dhe do të klasifikojnë medikamente. Përveç kësaj, do të jetë e nevojshme të krijohet një zonë për punëtorët për të ngrënë drekë dhe pushim. Ambientet e përzgjedhura duhet të jenë të pajisura me alarme sigurie dhe zjarri, si dhe të gjitha shërbimet e nevojshme. Sipas kërkesave të SES, dyshemeja e zonës së shitjes duhet të jetë e izoluar dhe e mbuluar me pllaka qeramike ose linoleum. Duhet të theksohet gjithashtu se materialet e përdorura për të mbuluar muret dhe tavanet duhet të zgjidhen duke marrë parasysh pastrimin e vazhdueshëm duke përdorur dezinfektues.

Pajisjet e nevojshme

Për të hapur një dyqan të vogël me pakicë, do t'ju duhet të blini disa pjesë vitrinash të mbyllura xhami dhe rafte për ruajtjen e ilaçeve. Kostoja e një banak dhe kuti ekspozimi nga prodhuesit vendas është rreth pesëdhjetë mijë rubla. Përveç kësaj, do t'ju nevojiten pesë dollapë ku do të ruhen medikamentet. Kostoja mesatare e një kabineti është rreth gjashtë mijë rubla.

Çdo grup farmaceutik ka kërkesat e veta të ruajtjes. Drogat narkotike dhe psikotrope duhet të ruhen në një kasafortë të posaçme në frigorifer me një klasë të lartë të rezistencës. Kostoja e një kasaforte të tillë varion nga njëqind në njëqind e pesëdhjetë mijë, në varësi të prodhuesit. E njëjta shumë duhet të shpenzohet për blerjen e një frigorifer dhe frigoriferë me dyer xhami.

Përveç mobiljeve të specializuara, do t'ju duhet gjithashtu të pajisni dhomat e shërbimeve. Çmimi i një grupi mobiljesh zyre është rreth dhjetë mijë rubla. Për të filluar, do t'ju duhet të blini një kompjuter ose laptop të mirë, pajisje arkë, si dhe një program të specializuar për raportimin elektronik. Kostoja totale e blerjes së pajisjeve varion nga njëqind e pesëdhjetë në dyqind mijë. Duke marrë parasysh të gjitha sa më sipër, mund të konkludojmë se pajisja e një dyqani të vogël farmacie do të kushtojë gjysmë milioni rubla.

Kërkimi i personelit

Madhësia e stafit të një dyqani të vogël farmaci duhet të jetë së paku katër persona. Para së gjithash, është e nevojshme të punësohet një menaxher i cili do të shërbejë edhe si farmacist. Një farmacist është një "element" i rëndësishëm në punën e një pike të shitjes së produkteve farmaceutike. Ky zyrtar është përgjegjës për krijimin e një asortimenti të mallrave dhe mbikëqyrjen e punës së punonjësve të tjerë.

Përveç farmacistit, stafi i dyqanit të farmacisë duhet të përfshijë edhe dy shitës që punojnë me turne. Do t'ju duhet patjetër të punësoni një pastrues i cili jo vetëm që do të pastrojë dyshemenë, por edhe do të lajë muret me një zgjidhje dezinfektuese. Nëse dëshironi të kurseni në këtë artikull, mund të punësoni një person të veçantë që do të bëjë kontabilitetin. Transferimi i burokracisë së kontabilitetit tek kompanitë e jashtme ju lejon të kurseni ndjeshëm buxhetin tuaj fillestar. Madhësia e fondit të pagave mujore duhet të jetë rreth njëqind e pesëdhjetë mijë rubla.

Zgjedhja e asortimentit

Kur shqyrtoni pyetjen se si të hapni farmacinë tuaj, duhet t'i kushtoni vëmendje të veçantë çështjes së formimit të një asortimenti. Siç tregon praktika, asortimenti i një farmacie të vogël arrin në më shumë se disa mijëra artikuj.. Çdo ilaç duhet të blihet në shumën prej pesëdhjetë pako.

Përveç farmaceutikëve, rekomandohet të blini produkte të ngjashme. Produkte të tilla përfshijnë pelena për fëmijë, shampo medicinale, kremra kozmetikë, suplemente dietike, tinktura të ndryshme bimore dhe peceta të lagura. Kostoja e krijimit të një asortimenti varion nga njëqind e njëzet në dyqind mijë rubla.

Fitimi i parashikuar duke marrë parasysh kostot (përfitueshmëria)

Përpara se të zbatojë çdo projekt tregtar, një sipërmarrës duhet të hartojë një plan biznesi. Ky dokument duhet të përmbajë informacion mbi madhësinë e investimit fillestar, periudhën e shlyerjes së biznesit, si dhe programin për zhvillim të mëtejshëm. Plani i biznesit të farmacisë që po zhvillohet duhet të marrë parasysh nivelin e konkurrencës në segmentin e përzgjedhur të tregut dhe informacione të tjera analitike.

Pra, ku të filloni një biznes farmaci. Krijimi i një modeli financiar të një ndërmarrje të ardhshme:

1. Llogaritja e kostove të regjistrimit të biznesit- rreth njëqind mijë rubla.
2. Llogaritja e kostove për marrjen me qira të pasurive të paluajtshme dhe kryerjen e punëve të riparimit- deri në dyqind e pesëdhjetë mijë.
3. Blerja e pajisjeve të specializuara, mobiljeve të zyrës, pajisjeve dhe ilaçeve vetë- nga 1 500 000 rubla.

Duke marrë parasysh të gjitha kostot e mësipërme, mund të konkludojmë se hapja e një farmacie të vogël do të kushtojë një shumë të barabartë me dy milionë rubla. Shpenzimet mesatare mujore janë rreth treqind e pesëdhjetë mijë. Të ardhurat mujore variojnë nga katërqind në gjashtëqind mijë rubla. Shuma e të ardhurave neto varion nga njëqind në dyqind e pesëdhjetë mijë rubla në muaj. Norma mesatare e kthimit të investimit është rreth një vit. Pas rikuperimit të investimit fillestar, është e nevojshme të drejtoni fluksin financiar për të zgjeruar biznesin.

Ekspertët rekomandojnë që sipërmarrësit aspirantë të hapin një farmaci dhe disa pika të vogla në të njëjtën kohë. Pavarësisht rritjes së kostove, ky hap përshpejton ndjeshëm periudhën e shlyerjes për biznesin. Ndjekja e këtyre rekomandimeve ju lejon të rritni fitimin tuaj mujor në gjashtëdhjetë mijë rubla nga çdo kioskë.

Ju duhet të kuptoni se jo çdo sipërmarrës ka një sasi kaq mbresëlënëse. Nëse nuk keni shumën e kërkuar të fondeve, duhet të konsideroni hapjen e një farmacie si ekskluzivitet. Siç tregon praktika, ky hap mund të zvogëlojë ndjeshëm artikullin e kostos, por sjell një sërë pasojash negative, ndër të cilat duhet të theksojmë nevojën për të transferuar një pjesë të fondeve të marra te pronarët e ekskluzivitetit.

Reklamimi si suksesi i një biznesi farmaci

Kur shqyrtoni pyetjen se çfarë duhet për të hapur një farmaci, duhet t'i kushtoni vëmendje të veçantë promovimit të biznesit. Legjislacioni aktual përcakton kufizime në reklamimin e produkteve farmaceutike dhe aditivëve bioaktive. Sipas rregullave aktuale, pronarëve të farmacive u ndalohet të përdorin metoda të ndryshme reklamimi për të promovuar produkte të caktuara.

Për të promovuar vetë pikën e shitjes me pakicë, mund të përdorni një tabelë shumëngjyrëshe ose tabela speciale të vendosura pranë farmacisë. Menjëherë para nisjes së prizës, mund të organizoni shpërndarjen e fletëve dhe një fushatë reklamimi në rrjetet sociale. Në një fazë të caktuar të zhvillimit të biznesit, ju mund të krijoni grupin tuaj tematik ose të kontaktoni median. Për të rritur bazën tuaj të klientëve, ju mund të organizoni shërbimin tuaj të dorëzimit të mallrave.

Përfundime (+ video)

Biznesi i farmacisë është një zonë unike që është e përshtatshme si për meshkuj ashtu edhe për femra. Kjo fushë e biznesit ka shumë karakteristika. Ilaçet janë një nga kategoritë më të njohura të produkteve, së bashku me pijet alkoolike dhe produktet e duhanit. Organizimi i një sipërmarrjeje të tillë shoqërohet me shumë kosto dhe vështirësi të ndryshme. Por, pavarësisht kësaj, shumë njerëz zbatojnë me sukses projekte të tilla, duke krijuar zinxhirët e tyre të shitjes me pakicë.

Në kontakt me

Ishte një kohë kur farmacitë në Rusi ishin ekskluzivisht biznese familjare. Por tani, për një sërë arsyesh, është e vështirë për një familje të zakonshme të drejtojë një farmaci. Konkurrenca në këtë fushë është shumë e lartë dhe barrierat administrative janë të vështira për t'u kapërcyer. Por për ata që kanë kapital fillestar të mjaftueshëm, aftësi biznesi, përvojë dhe këmbëngulje, përgjigja e pyetjes "Si të hapni një farmaci?" nuk do të jetë shumë e vështirë. Procedura për hapjen e një farmacie nënkupton planin e përafërt të mëposhtëm të veprimeve tuaja.

Keni vendosur të hapni një farmaci? Ku të fillojë?

Fillimisht, le të vendosim se kush duhet të regjistrohet sikur një farmaci po hapet nga e para. Nëse keni një diplomë si farmacist ose farmacist, atëherë mund të regjistroheni si një sipërmarrës individual. Nëse nuk është aty, atëherë duhet të regjistroni një shoqëri me përgjegjësi të kufizuar, CJSC ose OJSC.

Këtu është një listë e disa rregulloreve dhe ligjeve që rregullojnë këtë lloj aktiviteti:

• N 61-FZ "Për qarkullimin e barnave";
• Rregulloret për licencimin e aktiviteteve farmakologjike;
• Urdhri N 553 “Për miratimin e llojeve të organizatave farmaci”.

Sipas dokumenteve të fundit të listuara, mund të hapni një nga llojet e mëposhtme të farmacive:

• prodhimi;
• prodhimi, me të drejtën e prodhimit të produkteve aseptike;
• farmaci e barnave të përgatitura;
• kioska ose dyqani i farmacisë;
• Farmaci.

Dy llojet e para të ndërmarrjeve duhet të regjistrohen me një kod nga grupi “Prodhimi i Barnave”. Për pjesën tjetër, grupi 52 (52.3, 52.31 - 33) është i përshtatshëm.

Nëse nuk do të hapni prodhimin e produkteve farmaceutike, zgjidhni llojin e organizimit të biznesit nga tre të fundit. Nga këto, farmacia e barnave të gatshme ka gamën më të gjerë të funksioneve që nuk kanë një kioskë dhe një dyqan. Për shembull, vetëm atje mund të shesësh barna me recetë.

Hapja e një farmacie është e saktë edhe nga pikëpamja e zgjerimit të mëtejshëm të biznesit: do të jetë edhe zyra qendrore, në bazë të së cilës mund të hapni më pas pika farmaci.

Dokumentet e nevojshme për të hapur një farmaci

Numri i dokumenteve që do t'ju duhet t'i dorëzoni autoriteteve të ndryshme për të hapur një farmaci është i mahnitshëm. Lista e këtyre dokumenteve gjendet në “Rregulloren për licencimin e veprimtarive farmakologjike” datë 22 dhjetor 2011. Shkurtimisht:

• ju duhet të koordinoni hapjen e ndërmarrjes me SES dhe të merrni lejen për të përdorur një ambient specifik dhe një pasaportë sanitare për farmacinë e re;
• ju duhet të merrni leje nga departamenti i zjarrit;
• të marrë licencë për shitjen me pakicë të barnave.

Për të mbledhur këtë listë dokumentesh për të hapur një farmaci, sipas vlerësimeve më konservatore dhe me gjithë mundin dhe burimet, do të duhet një muaj e gjysmë.

Forma e organizimit të tregtisë

Në fazën e planifikimit, ju duhet të vendosni për formën e organizimit të farmacisë tuaj. Domethënë, nëse ekspozimi i mallrave do të jetë i mbyllur (kur të gjitha mallrat janë pas banakut) ose i hapur (kur mallrat janë në dispozicion, si në një supermarket).

Ekrani i hapur kërkon kontroll të mirëorganizuar, por gjithashtu rrit shitjet me 20 - 30%. Por kjo ndodh vetëm nëse zona ku ndodhet farmacia është shumë e trafikuar. Nëse trafiku është më pak se 10,000 njerëz në ditë, atëherë një ekran i hapur nuk do të çojë në një rritje të konsiderueshme të shitjeve.

Rekrutimi

Menaxheri duhet të jetë një farmacist i certifikuar me të paktën tre vjet përvojë. Ky specialist është figura kryesore në biznesin tuaj. Ai do të kryejë prokurimin, që do të thotë se suksesi varet nga efektiviteti i veprimeve të tij. Zgjedhja e menaxherit të farmacisë duhet trajtuar me kujdes ekstrem.

Të gjithë punonjësit e tjerë të ndërmarrjes suaj, me përjashtim të pastruesve (që janë të regjistruar si infermiere), duhet të kenë arsim farmaceutik. Çdo pesë vjet, të gjithë punonjësit duhet t'i nënshtrohen ricertifikimit.

Zgjedhja e një dhome

Le të flasim për hapjen e një farmacie të zakonshme në një zonë banimi të qytetit, një të ashtuquajtur zbritje. Pra, ku dhe çfarë ju nevojitet për të hapur një farmaci? Për një biznes të tillë ju duhet të merrni me qira një sipërfaqe prej të paktën 80 m2., i cili do të shpërndahet përafërsisht si më poshtë:

• zona e shitjes – 2/3 e lokalit;
• objektet administrative – përafërsisht. 15 sq. m;
• dhomat e shërbimeve (për marrjen, ruajtjen, zbërthimin e medikamenteve);
• blloku i shërbimeve - 2 sq. m.

Lokalet janë subjekt i rreptë kërkesat për hapjen e një farmacie. Natyrisht, ato duhet të jenë të lidhura me furnizimin me energji elektrike dhe ujë, furnizimin dhe ventilimin e shkarkimit, etj. Të gjitha dhomat duhet të formojnë një bllok të izoluar. Përveç kësaj, aty ku ruhen barnat farmaceutike, duhet të instalohen sensorë për të monitoruar parametrat e ajrit. Dhe të gjitha ambientet, pa përjashtim, duhet të jenë të pajisura me një sistem alarmi: si zjarri dhe siguria, ashtu edhe drita dhe zëri.

Kur bëni riparime, mbani mend se duhet të përfshijë pastrimin e lagësht të dhomës dhe përdorimin e dezinfektimit. Dyshemeja në farmaci duhet të jetë e shtruar me pllaka ose e mbuluar me linoleum me qepje të salduara.

Këto janë vetëm një pjesë e kërkesave që janë të nevojshme për të hapur një farmaci. Siç mund ta shihni, vetëm sjellja e ambienteve me qira në formën e duhur do të kërkojë dhjetëra mijëra dollarë investime.

Pajisjet: çfarë nevojitet për të hapur një farmaci?

Pajisjet kërkojnë gjithashtu rafte, kabinete të mbyllura, frigoriferë, kasaforta për ruajtjen e lëndëve narkotike, pa përmendur sportelin dhe kasat. Pajisjet për një farmaci të vogël mund të kushtojnë nga 5 deri në 8 mijë dollarë.

Produkti dhe shenjat mbi të

Shteti rregullon politikën e çmimeve të farmacive, duke vendosur marka fikse tregtare për barnat. Shënimi për artikuj të ndryshëm varion nga 20 në 40%. Por kjo nuk vlen për produkte të lidhura, higjienike dhe produkte të tjera të ngjashme. Prandaj, nëse tashmë keni vendosur se çfarë ju nevojitet për të hapur një farmaci, por madhësia e zonës së shitjes e lejon këtë, duhet patjetër të ndani hapësirë ​​për raftet me mallra të tillë. Ato mund të rrisin ndjeshëm përfitimin e të gjithë ndërmarrjes.

Vendi: ku dhe si të hapni farmacinë tuaj?

Një tipar i biznesit të farmacisë në përgjithësi është se kërkesa për barna nuk ulet ndjeshëm, edhe kur çmimet rriten. Por kjo funksionon vetëm nëse farmacia ndodhet në vendin e duhur.

Studimet tregojnë se njerëzit zakonisht blejnë ilaçe gjatë rrugës për në shtëpi, dhe sigurisht brenda distancës në këmbë nga shtëpia. Kjo do të thotë: blerësi nuk do të kërkojë një farmaci të re për mundësinë për të kursyer disa rubla.

Në praktikë, kjo do të thotë vetëm një gjë: një vend i gjallë dhe i kalueshëm është çelësi i suksesit të një biznesi farmaci.

Rentabiliteti i biznesit të farmacisë

A është fitimprurëse hapja e një farmacie? Kjo pyetje shqetëson të gjithë sipërmarrësit që vendosin të hapin një biznes farmacie.

Rentabiliteti i farmacive në Rusi është rreth 10%. Kjo nuk është shumë. Por për sipërmarrësit ambicioz ky biznes është ende tradicionalisht tërheqës. Cili është sekreti? Është e thjeshtë: përfitimi vërtet i lartë dhe të ardhurat e larta tregohen nga zinxhirët e zhvilluar të farmacive. Sa më shumë dyqane, farmaci dhe kioska të bashkojë një rrjet, aq më i lartë është përfitimi i ndërmarrjes. Krijimi i një strukture të tillë është një qëllim i vlefshëm për një biznesmen me përvojë.

Sa kushton hapja e një farmacie?

Shuma e përafërt e investimit për hapjen e një farmacie ose dyqani farmaci do të jetë nga 1.7 në 2 milion rubla. Është e vështirë të parashikohet koha e kthimit të një ndërmarrje farmacie pa të dhëna specifike. Por biznesi i farmacisë, edhe nëse e paguan ngadalë veten, ia vlen ende mundi i shpenzuar për të. Në fund të fundit, një kërkesë vazhdimisht e lartë dhe e qëndrueshme për ilaçe është komponenti kryesor i biznesit tuaj të suksesshëm.