Funksionet e lidhjes me shumicë. Çfarë është tregtia me shumicë? Llojet e tregtisë me shumicë

Thelbi i tregtisë me shumicë.

Roli dhe funksionet tregtia me shumicë .

Formulari i shkëmbimit tregtia me shumicë .

Thelbi dhe përmbajtja e punës së prokurimit.

Blerja e mallrave në panaire dhe tregje me shumicë.

Llojet e ndërmarrjeve tregtare me shumicë.

Ndikimi i tregtisë me shumicë në tregtinë me pakicë.

Llojet dhe format e qarkullimit të tregtisë me shumicë.

Analiza e shitjeve të mallrave dhe shërbimeveme shumicë ndërmarrjeve .

Analiza e zbatimit të planit dhe dinamika e qarkullimit të tregtisë me shumicë.

Me shumicë ështëformë e marrëdhënies ndërmjet ndërmarrjeve, organizatat në të cilat lidhjet ekonomike për furnizimin e produkteve formohen nga palët në mënyrë të pavarur.

Me shumicë— partitë politike të produktit. Me shpesh, produkt, blerë nga një shitës me shumicë, është menduar për rishitje të mëvonshme. Por gjithashtu nuk është e pazakontë që konsumatorët e mëdhenj të veprojnë si blerës. produkt.

Tregtia me shumicë -aktivitete të dobishme shoqërore, duke përfshirë shitjet mallrat për organizatat që i blejnë ato për t'i përdorur në biznesin e vet ose për rishitje.

Tregtia me shumicë -një nga format e qarkullimit të mallrave përmes së cilës kryhen marrëdhëniet ekonomike ndërmjet ndërmarrjeve afariste.

Tregtia me shumicë -blerjen dhe shitjen e mallrave nëpërmjet lidhjeve të drejtpërdrejta ndërmjet prodhuesve dhe konsumatorët, si dhe nëpërmjet ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë.

Thelbi i tregtisë me shumicë

Tregtia me shumicë ofron shërbime për prodhuesit e mallrave dhe Tregtia me pakicë. Si rezultat i aktiviteteve të tij, produkti i afrohet konsumatorit, por ende nuk hyn në sferën e konsumit personal.

Detyra më e rëndësishme e tregtisë me shumicë është rregullimi sistematik i mallrave në përputhje me kërkesën. Mundësia objektive e zgjidhjes me sukses të këtij problemi është për shkak të pozicionit të ndërmjetëm të tregtisë me shumicë: ai përqendron një pjesë të konsiderueshme të burimeve të mallrave, gjë që na lejon të mos kufizohemi në operacione pasive, por të ndikojmë në mënyrë aktive në sferën e prodhimit. Tregtia me pakicë dhe përmes saj - në sferën e konsumit.

Tregtia me shumicë, si asnjë lidhje tjetër e lidhur me shitjen e mallrave, është e aftë të rregullojë në mënyrë aktive rajonale dhe sektoriale tregjet nëpërmjet akumulimit dhe lëvizjes së mallrave. Ky është drejtimi puna dhe duhet të zërë një vend vendimtar në të gjitha aktivitetet e tij. Ndërmarrjet me shumicë janë thirrur të përmirësojnë shpërndarjen e produktit, të zhvillojnë një të centralizuar dorëzimi dhe shpërndarjen e mallrave. Aktualisht, krahas aspekteve pozitive në aktivitetet e ndërmarrjeve me shumicë, ka mangësi të konsiderueshme. Afatet shpesh nuk respektohen furnizimet mallrat, janë shkelur detyrimet kontraktuale në lidhje me vëllimin, gamën dhe cilësinë e mallrave të furnizuara.

Nga puna Tregtia me shumicë varet kryesisht nga efikasiteti i funksionimit të të gjithë kompleksit ekonomik kombëtar, bilanci tregun e brendshëm, duke plotësuar nevojat në rritje të njerëzve. Në kushtet e reja ekonomike, fusha e tregtisë me shumicë do të zgjerohet ndjeshëm. Forcimi i rolit të marrëdhënieve mall-para shoqërohet jo vetëm me zhvillimin e tregtisë me shumicë të mallrave të konsumit, por edhe me kalimin në tregtinë me shumicë të mjeteve të prodhimit. Këto dy forma bëhen kanalet më të rëndësishme për lëvizjen sistematike të burimeve materiale, teknike dhe mallrash.


Treguesi kryesor aktivitet ekonomik ndërmarrjet dhe organizatat tregtare me shumicë - qarkullimi i tregtisë me shumicë. Ai eshte shitje mallrat e konsumit dhe mallrat industriale për shitje të mëvonshme për popullatën, si dhe furnizim për jashtë tregut konsumatorët dhe eksport. Qarkullimi i tregtisë me shumicë pasqyron kalimin e mallrave nga sfera e prodhimit në sferën e qarkullimit dhe lëvizjen e tyre brenda sferës së qarkullimit. Vëllimi i tij, struktura, llojet dhe format e shpërndarjes së produktit paracaktojnë të tjerët treguesit më të rëndësishëm aktivitet ekonomik.

Qëllimi kryesor i analizës aktivitetet tregtare ndërmarrjet me shumicë - identifikimi, studimi dhe mobilizimi i rezervave për zhvillimin e qarkullimit tregtar, përmirësimin e shërbimit ndaj klientit, përmirësimin e shpërndarjes së produkteve.

Në procesin e analizës, është e nevojshme të vlerësohet zbatimi i planeve për qarkullimin e tregtisë me shumicë dhe dërgimin e mallrave te klientët; studiojnë ato në dinamikë; të identifikojë dhe të masë ndikimin e faktorëve në zhvillimin e tregtisë me shumicë; të studiojë shkaqet e mangësive në aktivitetet tregtare dhe tregtare, nëse ka, dhe të zhvillojë masa për eliminimin dhe parandalimin e tyre; përcaktoni strategjinë dhe taktikat aktivitetet e marketingut ndërmarrje me shumicë. Analiza duhet të tregojë se si shitja me shumicë në aktivitetet e saj ekonomike merr parasysh zhvillimin socio-ekonomik të rajonit të shërbimit, aftësitë e prodhimit ndërmarrjet industriale dhe furnitorë të tjerë, disponueshmëria e burimeve të mallrave, vëllimi dhe struktura e pranimit të pritshëm të mallrave nga rajone të tjera të republikës, afër dhe larg jashtë vendit.

Tregtia me shumicë mbulon të gjithë gamën e burimeve të mallrave, të cilat janë si mjete prodhimi ashtu edhe mallra konsumi. Në tregtinë me shumicë, produkti blihet në sasi të mëdha Partitë politike. Tregtia me shumicë nuk shoqërohet me shitjen e produkteve tek konsumatorët fundorë specifikë, d.m.th. i lejon prodhuesit, me ndihmën e ndërmjetësve, të shesin produktin me kontrata minimale direkte me konsumatorët. Mbi mallin tregu Tregtia me shumicë është një pjesë aktive e sferës së qarkullimit. Prandaj, studimi i tipologjisë së ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë është i rëndësishëm dhe ofron një mundësi për të lundruar mirë në tregun industrial.


Tregtia me shumicë është një levë e rëndësishme manovrimi burimet materiale, ndihmon në reduktimin e inventarëve të tepërt të produkteve në të gjitha nivelet dhe eliminimin e mungesës së mallrave, merr pjesë në formimin e tregjeve rajonale dhe sektoriale të mallrave. Nëpërmjet tregtia me shumicë ndikimi i konsumatorëve tek prodhuesit po rritet; nga ana tjetër, vetë prodhuesi zgjedh konsumatorët.

Tipologjia e formave të ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë nuk karakterizohet nga një spektër i gjerë, megjithëse është me interes si një grup elementësh domethënës, secila prej të cilave ka karakteristikat e veta organizative dhe ligjore, orientimin e synuar dhe metodat e punës në tregun industrial.

Sistemi i tregtisë me shumicë zgjidh çështjen më të rëndësishme për çdo shoqëri - punësimin dhe punësimin e popullsisë, e cila, për shkak të progresit progresiv të reformave strukturore ekonomike, është kryesisht në pozitën e të papunësuarit.

Gjendja aktuale e zhvillimit të tregtisë me shumicë kërkon zgjidhjen e një problemi të tillë si formimi i elementeve të infrastrukturës së tregut. Në kushtet aktuale ekonomike, ka një mungesë katastrofike të magazinës dhe hapësirë ​​me pakicë. Kjo për faktin se zonat e vjetra janë të përqendruara në duart e disa ish-të mëdhenjve organizatat qeveritare, dhe ata, nga ana tjetër, diktojnë të paarritshme tregtarëtçmime të larta për qiratë e këtyre ambienteve. Struktura e transportit është e vjetëruar si moralisht ashtu edhe fizikisht, dhe kostot e blerjes llojet më të reja transportit celular i mungojnë fondet.


Tregtia me shumicë përfshin çdo aktivitet të shitjes së mallrave dhe shërbimeve për ata që i blejnë ato për rishitje ose përdorim profesional. Me shumicë tregtarët ndryshojnë nga ato me pakicë në karakteristikat e mëposhtme:

Shitësi me shumicë i kushton më pak vëmendje stimujve, atmosferës së dyqanit dhe vendndodhjes së pikës së tij;

Shitësi me shumicë merret kryesisht me klientët profesionistë dhe jo me konsumatorët fundorë;

Kontratat e shitjes me shumicë janë zakonisht më të mëdha në vëllim se kontratat me pakicë;

Zona e tregtimit të një shitësi me shumicë është zakonisht shumë më e madhe se ajo e një shitësi me pakicë;

Rregulloret ligjore dhe politikat tatimore për shitësit me shumicë dhe pakicë ndryshojnë.

Shitësit me shumicë sigurojnë efikasitetin e procesit të tregtimit. Për një prodhues të vogël me të kufizuar burimet financiare në pamundësi për të krijuar dhe mbajtur një kompani analizë e drejtpërdrejtë kushtet e tregut. Edhe me kapital të mjaftueshëm, prodhuesi preferon të ndajë fonde për zhvillim prodhim vetanak, jo në kompania tregtia me shumicë. Shitësit me shumicë janë pothuajse gjithmonë më efikas për shkak të shkallës së operacioneve të tyre, numrit më të madh të kontakteve të biznesit në shitjet me pakicë dhe disponueshmërisë së njohurive dhe aftësive të specializuara. Shitësit me pakicë që merren me një gamë të gjerë produktesh zakonisht preferojnë të blejnë të gjithë gamën e produkteve nga një shitës me shumicë në vend që të blejnë pjesë nga prodhues të ndryshëm.

Pra, si shitësit me pakicë ashtu edhe prodhuesit kanë çdo arsye për t'iu drejtuar shërbimeve të shitësve me shumicë. Me ndihmën e shitësve me shumicë, funksionet e mëposhtme mund të kryhen në mënyrë më efektive: promovimi i shitjes së mallrave. Shitësit me shumicë kanë një forcë shitje që ndihmon një prodhues të arrijë shumë klientë të vegjël me një kosto relativisht të ulët. Shitësi me shumicë ka më shumë lidhje biznesi. , si rregull, i beson shitësit me shumicë më shumë se një prodhuesi të largët;

Blerja dhe formimi i asortimentit. Shitësi me shumicë mund të zgjedhë produktin dhe të formojë produktin e nevojshëm, duke e shpëtuar klientin nga telashet e mëdha. Zbërthimi i majorit Partitë politike në të vogla. Shitësit me shumicë u ofrojnë klientëve kursime të konsiderueshme në kosto duke blerë mallra me makinë, duke i ndarë partitë e mëdha politike në parti të vogla. Magazinimi. Shitësit me shumicë ruajnë inventarin, duke ndihmuar në uljen e kostove të ndërlidhura për furnitorët dhe konsumatorët;

Financimi. furnitorët financojnë klientët e tyre duke u dhënë atyre një kredi dhe në të njëjtën kohë furnitorët lëshojnë porosi paraprakisht dhe paguajnë faturat në kohë;

Marrja e rreziqeve. Marrja e pronësisë mbi produktin dhe mbajtjen shpenzimet në lidhje me vjedhjen, dëmtimin, përkeqësimin dhe vjetërimin e tij, tregtarët me shumicë marrin njëkohësisht një pjesë të rreziku. Sigurimi i informacionit të tregut. Shitësit me shumicë u ofrojnë furnizuesve dhe klientëve të tyre informacion në lidhje me aktivitetet e konkurrentëve, furnizuesit x, dinamika çmimet etj Shërbimet e menaxhimit. Shërbime konsulence. Shitësi me shumicë i ndihmon shitësit me pakicë të përmirësojnë operacionet e tyre duke marrë pjesë në zhvillimin e paraqitjeve të dyqaneve, shfaqjeve të produkteve, trajnimit të forcave të shitjes dhe kompanitë Kontabiliteti dhe menaxhimin e inventarit.

Zhvillimi i shpejtë i tregtisë me shumicë në vitet e fundit për shkak të tendencave të rëndësishme në ekonominë moderne:

rritja e prodhimit masiv të mallrave ndërmarrjet e mëdha, në distancë nga përdoruesit kryesorë produkte të gatshme;

rritja e vëllimeve të prodhimit për përdorim në të ardhmen, dhe jo për të përmbushur porositë specifike;

një rritje në numrin e niveleve të prodhuesve dhe përdoruesve të ndërmjetëm;

rritja e nevojës për përshtatjen e produkteve sipas nevojave të përdoruesve të ndërmjetëm dhe përfundimtarë për sa i përket sasisë, paketimit dhe shumëllojshmërisë.

Transporti. Shitësit me shumicë ofrojnë shpërndarje më të shpejtë të mallrave. Ata janë më afër klientëve sesa prodhuesit e produkteve.


Enciklopedia e Investitorëve. 2013 .

Shihni se çfarë është "Tregtia me shumicë" në fjalorë të tjerë:

    Me shumicë- Tregtia me shumicë e ngarkesave të mallrave. Më shpesh, mallrat e blera nga një shitës me shumicë janë të destinuara për rishitje të mëvonshme. Por shpeshherë edhe blerësit janë konsumatorë të mëdhenj të produktit. Tregtia me shumicë është... ... Wikipedia

    Me shumicë- Shih Tregtia me shumicë Fjalori i termave të biznesit. Akademik.ru. 2001... Fjalor i termave të biznesit

    me shumicë- Tregtimi i mallrave me rishitjen e tyre të mëvonshme ose përdorimin profesional. [GOST R 51303 99] Lëndët e tregtisë... Udhëzues teknik i përkthyesit

    SHUMICE- tregtim në sasi të mëdha mallrash, shitje blerësve me shumicë që konsumojnë mallra në sasi të konsiderueshme ose më pas i shesin me pakicë. Kryhet nëpërmjet një rrjeti blerësish dhe ndërmjetësues me shumicë dhe të vegjël me shumicë (diler), sipas çmimet me shumicë … Enciklopedia juridike

    SHUMICE- TREGTIA ME SHUMICË, pjesë e tregtisë së brendshme, që mbulon shitjen e sasive të mëdha të mallrave nga ndërmarrjet prodhuese në ndërmarrjet e shitjes me pakicë, dhe të mjeteve të prodhimit në ndërmarrjet konsumatore të këtyre produkteve. Lloji i transaksionit të tregtisë me shumicë... ... Enciklopedi moderne

    SHUMICE- pjesë e tregtisë së brendshme, që mbulon shitjen e sasive të mëdha të mallrave... Fjalori i madh enciklopedik

    Me shumicë- shitja e mallrave për përdorim të prodhimit ose rishitje të tyre... Fjalorth i termave të menaxhimit të krizave

    SHUMICE- (shitje me shumicë) Shitja e mallrave tek distributorët dhe jo tek konsumatorët përfundimtarë. Shitësit me shumicë zakonisht merren me vëllime më të mëdha mallrash sesa shitësit me pakicë: ata ndajnë sasi të mëdha dhe shesin në sasi më të vogla sesa blejnë... ... Fjalori ekonomik

Një hallkë e rëndësishme që siguron intensitetin dhe përshpejtimin e nevojshëm të procesit të shpërndarjes së mallrave në kuadrin e kalimit në marrëdhëniet e tregut është tregtia me shumicë, detyra kryesore e së cilës është tregtia e mallrave me rishitjen e tyre të mëvonshme ose përdorimin profesional. Duke organizuar lëvizjen e mallrave përmes kanaleve të shpërndarjes, tregtia me shumicë ndihmon në sinkronizimin e prodhimit dhe konsumit të mallrave.

Duke qenë një lidhje integrale sistem të unifikuar Shpërndarja e mallrave dhe tregtia me shumicë kërkojnë ristrukturim rrënjësor. Prandaj, një nga detyrat e rëndësishme afatgjatë Politika publike në fushën e zhvillimit të tregtisë me shumicë - ristrukturimi i saj strukturor, duke parashikuar përhapjen e formave të tilla të organizimit të saj që duhet të fokusohen maksimalisht në bizneset e vogla midis përdoruesve të shërbimeve me shumicë.

Vitet e fundit ka pasur një rënie të theksuar të vëllimit të transaksioneve me shumicë. Roli i ndërmarrjeve me shumicë në furnizimin me mallra të ndërmarrjeve tregtare me pakicë është ulur ndjeshëm. Në këtë drejtim, detyra e dytë e rëndësishme e politikës shtetërore në fushën e zhvillimit të tregtisë me shumicë është ndalimi i rënies dhe stabilizimi i vëllimit të transaksioneve me shumicë.

Potenciali ekzistues i lidhjes me shumicë duhet të përdoret në mënyrë aktive për të stimuluar dhe mbështetur plotësisht proceset e integrimit ndërrajonal në tregun e konsumit.

Baza ekzistuese materiale dhe teknike e tregtisë me shumicë është krijuar gjatë shumë dekadash. Ka nevojë për përditësim objektet e magazinimit. Kjo duhet të ndodhë jo vetëm nëpërmjet ndërtimit të magazinave të reja moderne të pajisura me progresive pajisje teknologjike, por edhe nëpërmjet rikonstruksionit dhe ripajisjes teknike të magazinës ekzistuese, racionalizimit të bazës materiale dhe teknike ekzistuese.

Ndër objektivat e tjera të politikës shtetërore në fushën e zhvillimit të tregtisë me shumicë, është e nevojshme të theksohet zhvillimi i një mjedisi konkurrues dhe tejkalimi i monopolizmit në tregun e tregtisë me shumicë, si dhe stimulimi i punës së lidhjes me shumicë për futjen e formave aktive të promovimi i mallrave vendase në treg.

Në lidhje me detyrat e reja të paraqitura për tregtinë me shumicë, qëllimet e zhvillimit të saj duhet të jenë:

  • * krijimi i një strukture të zhvilluar të kanaleve të shpërndarjes;
  • * ruajtja e intensitetit të duhur të flukseve tregtare;
  • * formimi i burimeve rezervë siguria financiare procesi i shpërndarjes së produktit;
  • * sigurimi i kursimeve në kostot totale të shpërndarjes.

Në një sistem marrëdhëniesh ekonomike të orientuar nga tregu, ndryshojnë edhe funksionet e tregtisë me shumicë. Pra, në lidhje me blerësit me shumicë, funksionet e tij duhet të reduktohen në:

  • - vlerësimin e nevojave dhe kërkesës;
  • - shndërrimi i asortimentit industrial në atë tregtar;
  • - grumbullimi dhe ruajtja e inventarit;
  • - dërgimi i mallrave;
  • - huadhënie;
  • - shërbime informacioni dhe këshillimi.

Funksionet e tregtisë me shumicë në lidhje me furnizuesit e mallrave duhet të jenë si më poshtë:

  • - përqendrimi i aktiviteteve tregtare;
  • - mbështetje për procesin e kalimit të pronësisë së mallrave;
  • - mbështetje për investime për procesin e shpërndarjes së produktit;
  • - minimizimi i rrezikut tregtar;
  • - sherbimet e marketingut.

Riorientimi i tregtisë me shumicë për sa i përket qëllimit dhe funksionalitetit jo vetëm që do të krijojë kushte për thellimin e reformave në tregti, por do të sigurojë edhe stabilitet strategjik. tregun e konsumit përgjithësisht.

Procesi historik i zhvillimit të ekonomisë së mallrave kontribuoi në izolimin e sferës së qarkullimit dhe identifikimin e industrive ndërmjetëse në të - tregtia me shumicë dhe pakicë. Tregtia me shumicë i paraprin tregtisë me pakicë, si rrjedhojë me shumicë mallrat nuk hyjnë në sferën e konsumit personal, ato ose shkojnë në konsum industrial ose blihen Tregtia me pakicë për shitje për publikun. Koncepti i tregtisë me shumicë dhe thelbi i tij gjatë gjithë periudhës së zhvillimit teoria ekonomikeështë objekt kërkimi dhe studimi.

Kështu, disa studiues propozojnë të veçohet interpretimi i këtij fenomeni në një kuptim të gjerë dhe të ngushtë.

Një interpretim i zgjeruar do të thotë që blerësi i blen mallrat jo për konsumin e tij, por për përpunim të mëtejshëm ose rishitje me qëllim të fitimit. Në një kuptim të ngushtë, tregtia me shumicë interpretohet si veprimtari e ndërmarrjeve të veçanta të mallrave të tregtisë së brendshme, me pjesëmarrjen e të cilave kryhet një akt shkëmbimi midis shitësit dhe blerësit. Tregtia me shumicë, duke qenë hallka më e rëndësishme e ndërveprimit të lirë ndërmjet pjesëmarrësve në aktin e blerjes dhe shitjes, e zbaton këtë akt në vëllime të mëdha, në sasi të mëdha mallrash.

Një pjesë tjetër e shkencëtarëve, në veçanti, profesori A. V. Zyryanov, propozon të merret në konsideratë tregtia me shumicë në lidhje me makroekonominë dhe mikronivelin e ekonomisë. Aspekti makroekonomik i organizimit të tregtisë me shumicë përfshin:

  • -- studimi i përbërjes brenda industrisë së sferës së qarkullimit;
  • -- analiza e përbërjes dhe strukturës tipike të ndërmarrjeve me shumicë në sektorë të ndryshëm të ekonomisë.

Analiza mikroekonomike e tregtisë me shumicë mbulon studimin e çështjeve të organizimit të brendshëm të firmave dhe ndërmarrjeve të shitjes me shumicë.

Tregtia me shumicë zë një vend të rëndësishëm në ekonominë e shteteve të tregut, pasi ka një sërë avantazhesh për prodhuesit:

  • · dërgon mallra pa ndryshim domethënës e tyre pamjen- përpunuesit, agjentët e rishitjes dhe konsumatorët e mëdhenj;
  • · lehtëson autoritetet e shitjes së prodhuesit, pasi nuk ka nevojë të përgatitni shumë fatura, fatura, dokumente kontabël dhe dokumentacione të tjera;
  • · kostot e lidhura me shitjen e produkteve janë ulur, pasi në vend të një numri të madh të shitësve të vegjël, dërgesat bëhen në një listë të vogël të tregtarëve të mëdhenj me shumicë.

Pra, qarkullimi i tregtisë me shumicë paraqet vëllimin e përgjithshëm të shitjeve të mallrave sipas prodhimit dhe ndërmarrjet tregtare, si dhe ndërmjetës për ndërmarrje të tjera dhe personat juridikë për shitje të mëvonshme për popullsinë ose për konsum industrial.

Roli dhe qëllimi i tregtisë me shumicë janë më qartë të dukshme kur merren parasysh funksionet e saj.

Në nivelin makro, tregtia me shumicë kryen funksionet e mëposhtme:

  • 1. integrues - sigurimi i marrëdhënieve ndërmjet partnerëve në furnizimin e produkteve, në gjetjen e kanaleve optimale të shitjes së produkteve;
  • 2. vlerësues – përcaktimin e nivelit social shpenzimet e nevojshme puna përmes çmimit;
  • 3. organizimi dhe rregullimi - sigurimi i ndërtimit racional dhe funksionimit harmonik sistemet ekonomike me ndihmën e impulseve që stimulojnë ndryshimet strukturore.

Funksionet makroekonomike të tregtisë me shumicë transformohen në nivel mikro në funksione të ndryshme të ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë:

  • o Integrimi ekonomik i territoreve dhe tejkalimi i hendekut hapësinor;
  • o transformimi i asortimentit prodhues të mallrave në një asortiment tregtar;
  • o formimi i inventarit për t'u siguruar nga ndryshimet në kërkesën për mallra;
  • o zbutjen e çmimeve;
  • o ruajtje;
  • o rafinim, duke e çuar produktin në cilësinë e kërkuar;
  • o paketimi dhe paketimi;
  • o kreditimi i klientëve të saj, veçanërisht atyre të vegjël ndërmarrjet e shitjes me pakicë;
  • o hulumtimi i tregut të marketingut dhe organizimi i fushatave reklamuese.

Funksionet e tregtisë me shumicë mund të ndahen gjithashtu në dy lloje: tradicionale - kryesisht organizative dhe teknike (organizimi i blerjes dhe shitjes me shumicë, magazinimi, ruajtja e inventarit, transformimi i gamës së mallrave, transporti i tyre) dhe të reja - që lindin nga ndikimi i zhvillimit të tregut. Zhvillimi i marrëdhënieve të tregut kontribuon në shfaqjen e elementeve të reja në aktivitetet e ndërmarrjeve me shumicë. Për shembull, duke ofruar një sërë shërbimesh menaxhimi dhe këshillimi për klientët e saj. Lista e shërbimeve të specializuara përfshin konsultime për funksionimin e mallrave, veçanërisht ato teknikisht komplekse, riparimin e tyre dhe shërbimin e garancisë.

Organizimi i blerjes dhe shitjes me shumicë është një nga funksionet më të rëndësishme të tregtisë me shumicë që nga procesi ndarje sociale puna, ajo u izolua në një nënsektor të pavarur të tregtisë. Kur kontaktojnë prodhuesit e produkteve, ndërmjetësit me shumicë veprojnë si përfaqësues të kërkesës, dhe kur u ofrojnë mallra klientëve, ata veprojnë në emër të prodhuesit. Me ndihmën e tregtisë me shumicë, blerësi, i përfaqësuar nga tregtia me pakicë, kursen kohë, pasi lirohet nga blerja nga shumë prodhues, zvogëlon kostot materiale lidhur me ruajtjen, formimin e një asortimenti të mallrave dhe dërgimin e tyre.

Është një fakt i njohur se ruajtja e inventarit në një ndërmarrje me shumicë është shumë më e lirë sesa vendosja e tij në një zinxhir të shitjes me pakicë. Me rëndësi të veçantë është ruajtja nga organizatat e shitjes me shumicë të mallrave, prodhimi dhe kërkesa për të cilat janë sezonale. Fatkeqësisht, proporcionet e vendosjes së aksioneve në tregtinë me shumicë dhe pakicë në Federatën Ruse janë larg nga optimale. Duke marrë parasysh në këtë drejtim përvojën e ruajtjes së mallrave në vendet e huaja, duhet theksuar se lidhja me shumicë luan një rol kryesor në grumbullimin e inventarit. Organizatat e shitjes me shumicë janë më të përshtatshme për funksione të specializuara të ruajtjes. Shitësit me pakicë, duke forcuar lidhjet me furnizuesit me shumicë, janë të përjashtuar nga operacionet për të mbajtur një pjesë të konsiderueshme të inventarit. Në të njëjtën kohë, madhësia e dhomave të pasme të dyqaneve zvogëlohet, prandaj, zona rritet kate tregtare, numri i personelit që shërben më parë në magazinat në dyqane është në rënie.

Transferimi i produkteve të gatshme, lëndëve të para dhe furnizimeve për ruajtje te tregtarët me shumicë është gjithashtu i dobishëm për kompanitë industriale, veçanërisht ato me një cikël prodhimi sezonal.

I lidhur me funksionin e ruajtjes së produktit është funksioni i transformimit të asortimentit. Lista e operacioneve të kombinuara në këtë funksion përfshin:

  • · klasifikimi i mallrave, paketimi i tyre;
  • · fragmentimi dhe zmadhimi i grupeve të produkteve, standardizimi i tij.

Kështu, ndërmarrjet me shumicë e transformojnë furnizimin industrial të mallrave në grupe asortimentesh që korrespondojnë me kërkesën e blerësve individualë.

Nevoja për të kryer këtë funksion është veçanërisht e rëndësishme në kushte moderne, kur, për shkak të zhvillimit të specializimit, prodhimi është efektiv vetëm kur prodhohen sasi masive të mallrave, dhe konsumi karakterizohet gjithnjë e më shumë nga një rritje në gamën e mallrave vëllime të vogla blerjet e mallrave individuale.

Ndërmarrjet me shumicë organizojnë dërgimin e mallrave në rajone të ndryshme të vendit, duke përmirësuar kështu ndarjen territoriale të punës. Zbatimi i funksionit të transportit aktivitetet e shitjes me shumicë ndodh kur mallrat dorëzohen nga magazinat e ndërmarrjes në rrjeti i shitjes me pakicë ose për konsumatorët jo të tregut në rajonin e tyre.

Funksionet e mësipërme kryhen nga ndërmarrjet e shitjes me shumicë që nga momenti i krijimit të tyre, domethënë, ndarja në sferën e qarkullimit. Ne te njejten kohe zhvillimin e mëtejshëm dhe përmirësimi i aktiviteteve të ndërmarrjeve me shumicë është i pamundur pa kryer detyra të mëparshme jokonvencionale për to që lindin nën ndikimin e kërkesave të tregut.

Në veçanti, tregtia me shumicë është krijuar për t'u bërë një qendër për përqendrimin dhe transmetimin e informacionit për çështjet e kërkimit të tregut, domethënë, ata thirren të kryejnë një funksion informacioni. Ndërmarrjet me shumicë, duke përdorur pozicionin e tyre në kryqëzimin e flukseve të informacionit, janë në gjendje të sigurojnë plotësisht mbledhjen, grumbullimin, përpunimin e informacionit tregtar dhe, pasi e kanë përmbledhur dhe analizuar atë, ta transferojnë atë te furnizuesi ose blerësi.

Hulumtimi i marketingut me qëllim të studimit të tregut dhe transferimit të mëtejshëm të këtij informacioni përfshin këto elemente: përcaktimin e kapacitetit të tregut, karakterizimin e situatës së tregut, studimin e mundësive të tregut, përcaktimin e nevojave aktuale dhe të ardhshme të blerësit dhe të tjera.

Zhvillimi i funksioneve të tilla të tregtisë me shumicë si kreditimi komercial dhe financimi i transaksioneve është i një rëndësie të madhe. NË aktivitete praktike Kompanitë me shumicë shpesh financojnë prodhuesin duke i siguruar atij një porosi për një produkt të caktuar me garanci për zbatimin e tij dhe duke paguar paraprakisht një pjesë të serisë së porositur të produkteve. Sa i përket organizatave të shitjes me pakicë, këtu ndërmarrjet me shumicë sigurojnë financim duke u shitur mallra atyre me një pagesë të shtyrë.

Kushtet për dhënien e kredive janë të ndryshme. Ato varen nga madhësia e transaksionit tregtar, aftësia kreditore e blerësit, cilësia e mallrave të shitura dhe gjendja ekonomike.

Një drejtim i rëndësishëm në zhvillimin e funksionit të tregtisë me shumicë në procesin e formimit të marrëdhënieve të tregut është zhvillimi i shërbimeve të menaxhimit dhe këshillimit.

Kështu, ndër detyrat kryesore që duhet të zgjidhë tregtia me shumicë, dalin në pah:

  • 1) mbledhja dhe krijimi i një banke të dhënash për hulumtimin e tregut me parashikimet aktuale dhe të ardhshme të gjendjes së kërkesës dhe ofertës për produkte industriale dhe teknike dhe mallra të konsumit;
  • 2) vendosja e prodhimit të mallrave në përputhje të plotë me kërkesat aktuale të konsumatorëve në aspektin e asortimentit, sasisë, cilësisë;
  • 3) ofrimi në kohë, ritmik, me cilësi të lartë i konsumatorëve në përputhje me porositë, marrëveshjet dhe kontratat e marra;
  • 4) formimi i inventarit dhe organizimi i magazinimit me qëllim të manovrimit operativ ose në rast të mbulimit të nevojave aktuale dhe të paparashikuara të konsumatorëve;
  • 5) futja e formave dhe metodave progresive të tregtisë me shumicë duke përdorur mjete shumë të mekanizuara ngarkimi dhe shkarkimi të transportit të lëvizshëm, lloje shumë efikase të paketimeve të ripërdorshme;
  • 6) Përdoret gjerësisht metodat ekonomike rregullimin dhe stimulimin e të gjithë sistemit të marrëdhënieve në procesin e tregtisë me shumicë ndërmjet furnitorëve, ndërmjetësve dhe blerësve, duke ruajtur një pjesë të mjaftueshme të suksesit tregtar për të gjithë;
  • 7) marrja e kursimeve maksimale të mundshme si rezultat i uljes së nivelit të kostove të shpërndarjes në të gjitha fazat e procesit të tregtisë me shumicë.

Megjithë dukuritë pozitive në ekonominë e tregut dhe mbi të gjitha komercializimin, demonopolizimin dhe mundësitë e shumta për konkurrencë të lirë, gjendja e tanishme Tregtia me shumicë gjithashtu duhet të zgjidhë një sërë problemesh, për shembull, një problem të tillë si formimi i elementeve të infrastrukturës së tregut.

Prandaj, pyetja urgjente është Vlerësimi i përgjithshëm aktivitetet e ndërmarrjeve me shumicë të Federatës Ruse në skenë moderne zhvillimi ekonomik.

Lidhja farmaceutike me shumicë ka luajtur gjithmonë një rol të rëndësishëm në zhvillimin e tregut farmaceutik rus dhe dominoi zinxhirin e furnizimit.

Detyra më e rëndësishme e tregtisë me shumicë është rregullimi sistematik i ofertës së produkteve në përputhje me kërkesën. Mundësia objektive e zgjidhjes me sukses të këtij problemi është për shkak të pozicionit të ndërmjetëm të tregtisë me shumicë: ai përqendron një pjesë të konsiderueshme të burimeve të mallrave, gjë që na lejon të mos kufizohemi në operacione pasive, por të ndikojmë aktivisht në sferën e prodhimit, tregtisë me pakicë dhe , nëpërmjet saj, sfera e konsumit.

Tregu farmaceutik me shumicë është një treg i organizatave dhe sipërmarrësit individualë blerjen e mallrave ose shërbimeve farmaceutike për përdorimin e tyre të mëtejshëm në procesin e prodhimit, rishitjes ose rishpërndarjes.

Subjektet e tregut farmaceutik me shumicë janë prodhuesit dhe konsumatorët e drejtpërdrejtë të mallrave (tregtia me pakicë dhe organizatat mjekësore), si dhe një numër i konsiderueshëm lidhjesh të ndërmjetme aktive që krijojnë marrëdhënie biznesi mes tyre.

Këto njësi përfshijnë organizata farmaceutike me shumicë që ofrojnë shërbime si për prodhuesit ashtu edhe për konsumatorët e produkteve farmaceutike. Tregtia me shumicë përcakton strukturën dhe drejtimin e flukseve të mallrave, duke siguruar përshpejtimin e procesit të lëvizjes së mallrave përmes kanaleve të shpërndarjes duke e shndërruar asortimentin e prodhimit në një me pakicë.

Gjatë procesit të tregtisë me shumicë, një produkt farmaceutik mund të shitet disa herë. Nevoja për tregti me shumicë shoqërohet me faktorë të tillë si:

  • shpërndarja e pabarabartë e ndërmarrjeve farmaceutike në të gjithë vendin;
  • specializimi i ndërmarrjeve industriale në prodhimin e produkteve farmaceutike të një game të ngushtë prodhimi.

Tregtia me shumicë është një levë e rëndësishme për manovrimin e burimeve materiale, ndihmon në reduktimin e stoqeve të tepërta të produkteve farmaceutike në të gjitha nivelet e sferës së qarkullimit të mallrave dhe eliminimin e mungesës së mallrave dhe merr pjesë në formimin e industrisë dhe tregjeve farmaceutike rajonale.

Nëpërmjet tregtisë me shumicë, ndikimi i konsumatorit te prodhuesi rritet dhe krijohen mundësi reale për të rregulluar ofertën dhe kërkesën. Kërkesa e tregut formon, nga njëra anë, fluksin e informacionit nga konsumatori përmes tregtisë te prodhuesi dhe nga ana tjetër, fluksin e mallrave nga prodhuesi përmes tregtisë te konsumatori. Në këtë proces, duhet të arrihet një koordinim midis dy flukseve dhe tregtia me shumicë luan një rol vendimtar.

Tregtia me shumicë vepron si rregullator kërkesa e tregut dhe përshtatja me kërkesat e konsumatorit, e cila siguron që ajo të jetë e mbushur me mallra. Çështje të përgjithshme Fusha e veprimtarisë së organizatave farmaceutike me shumicë rregullohet me Ligjin Federal 61 "Për Qarkullimin e Barnave".

Veprimtaritë farmaceutike - aktivitetet që përfshijnë tregtia me shumicë e barnave,ruajtjen, transportimin e tyre dhe (ose) tregtia me pakicë barna, lirimi i tyre, ruajtja, transportimi, prodhimi i barnave.

Organizimi i tregtisë me shumicë të barnave - një organizatë e angazhuar në tregtinë me shumicë të barnave, ruajtjen dhe transportin e tyre.

Veprimtaritë farmaceutike mund të kryhen nga organizatat e tregtimit me shumicë të barnave vetëm nëse kanë licencë për veprimtari farmaceutike dhe individët mund të ushtrojnë veprimtari farmaceutike nëse kanë arsim të lartë ose të mesëm farmaceutik dhe certifikatë specialistike.

Urdhri i Ministrisë së Shëndetësisë dhe Zhvillimit Social të Rusisë Nr. 1222n vendosi në fuqi Rregullat për tregtimin me shumicë të barnave për përdorim mjekësor, të cilat përcaktojnë procedurën për tregtimin me shumicë të barnave për përdorim mjekësor nga prodhuesit e barnave dhe organizatat për tregtimi me shumicë i barnave për përdorim mjekësor.

Rregullat janë të detyrueshme për të gjitha organizatat, pavarësisht nga forma e tyre ligjore dhe forma e pronësisë, kur ato kryejnë tregti me shumicë të barnave për përdorim mjekësor. Organizatat farmaceutike me shumicë janë një rrjet subjektesh strukturore të të gjitha formave të pronësisë që kryejnë ndërmjetësim tregtar midis prodhimit të mallrave farmaceutike dhe tregtisë me pakicë.

Klasifikimi i organizatave farmaceutike me shumicë

Meqenëse ndërmarrjet e tregtisë me shumicë në tregun farmaceutik të Federatës Ruse përfaqësohen nga subjekte ligjërisht të pavarura, atëherë, sipas terminologjisë ndërkombëtare, ato mund të veprojnë si:

  • shpërndarës - marrin pronësinë e mallrave (kanë të drejtë të shesin, disponojnë dhe përdorin);
  • agjent (operator i specializuar ose partner i shpërndarjes) - kryejnë punët e disa ndërmarrjeve, nuk marrin pronësinë e mallit, por mund të hyjnë në transaksione në emër dhe në kurriz të personave që kanë lidhur një marrëveshje agjencie me ta.

Në varësi të një kriteri të caktuar klasifikimi, organizatat farmaceutike me shumicë ndahen në:

1. Sipas shkallës dhe natyrës së veprimtarisë:

  • kombëtare, federale organizatat e shitjes me shumicë - formojnë kanale shpërndarjeje për prodhuesit e mëdhenj të produkteve farmaceutike dhe krijojnë kushte për qasje në tregu rus furnitorë të huaj;
  • organizatat ndërrajonale dhe rajonale të shitjes me shumicë të përfundojë procesin e shitjes me shumicë të mallrave, blerjen e mallrave nga distributorët farmaceutikë nivel federal dhe nga prodhuesit vendas, dhe më pas shpërndani produkte farmaceutike te shitësit me pakicë.

2. Sipas specializimit të produktit:

  • organizata të specializuara të shitjes me shumicë të kryejë blerjen dhe shitjen e mallrave të një ose disa grupeve të produkteve, të bashkuara nga vetitë dhe qëllimet homogjene të konsumatorit (për shembull, mallrat ortopedike);

Nëse një organizatë me shumicë është e specializuar në tregtimin e një produkti të caktuar, atëherë quhet tregtari, nëse është e specializuar në tregtimin e mallrave të një prodhuesi të caktuar - tregtar zyrtar.

  • shumë të specializuar- të kryejë blerjen dhe shitjen e nëngrupeve individuale apo edhe të llojeve të mallrave;
  • organizatat farmaceutike universale me shumicë të kryejë blerjen dhe shitjen e grupeve të ndryshme të mallrave farmaceutike dhe mjekësore;

3. Sipas rolit në tregtinë me shumicë dhe natyrës së transaksioneve të kryera:

  • organizatat e pavarura të shitjes me shumicë i specializuar në aktivitetet tregtare, duke kryer një gamë të plotë të operacioneve të blerjes dhe shitjes me kalimin e pronësisë së mallrave në lidhjen e shitjes me shumicë;
  • organizatat ndërmjetëse të cilët nuk përdorin në aktivitetet e tyre transferimin e të drejtave të pronësisë mbi mallrat tek ata, por ofrojnë shërbime për të sjellë mallrat nga prodhuesi te konsumatori.

Funksionet e organizatave farmaceutike me shumicë

Qëllimi kryesor i një ndërmarrje tregtare me shumicë është të arrijë rezultate ekonomike dhe të marketingut duke optimizuar ndërveprimin logjistik midis subjekteve të tregut farmaceutik.

Funksionet e kryera nga këto ndërmarrje, në varësi të subjektit për të cilin ato janë përfituese, mund të përfaqësohen në mënyrë konvencionale si veprime "përpara" dhe "të kundërta". Nëse këto funksione kryhen në lidhje me pjesëmarrësit në kanalin e shpërndarjes të vendosur para një ndërmarrje të caktuar me shumicë në zinxhirin logjistik "prodhuesi - konsumatori përfundimtar", atëherë këto janë veprime "të kundërta", përndryshe - "drejtpërdrejt".

Veprimet e vetëm lëvizjes "të kundërt" janë funksionet e blerjes së mallrave në vëllime fitimprurëse për prodhuesin, duke marrë përsipër rrezikun (në lidhje me vjedhjen e mundshme, dëmtimin, skadimin e afatit, etj.) mbi veten, shërbimet doganore, dhe ruajtjen e përgjegjshme të mallrave.

Funksionet e mbetura (me përjashtim të furnizimit të mallrave në sasi dhe terma që korrespondojnë me nevojat e blerësit dhe për ofrimin e shërbimeve të menaxhimit) janë karakteristikë si për lëvizjet "e kundërta" dhe "përpara": ruajtja e inventareve të mallrave në magazina vetanake dhe të marra me qira; transporti dhe dërgimi i mallrave; huadhënie (pagesa e shtyrë); formimi i gamës së produkteve; zbatimi i masave për nxitjen e shitjeve; shërbime informacioni dhe këshillimi.

  1. Shpërndarja dhe shitjet— blerja e mallrave të një game të specializuar prodhimi nga prodhues të ndryshëm dhe asortimenti i asortimenteve duke marrë parasysh kërkesën e diferencuar;
  2. Akumulimi dhe ruajtja— grumbullimi i stoqeve të produkteve farmaceutike gjatë një intervali të caktuar kohor ndërmjet stinëve të ndryshme;
  3. Organizimi i shpërndarjes së produktit— tejkalimi i hapësirës kur një prodhues i produkteve farmaceutike dhe organizata e farmacisë ndodhen në një distancë të mjaftueshme dhe dërgesa kryhet në sasi të mëdha (në të njëjtën kohë ndërmarrje me shumicë dërgon mallra në mënyrë qendrore te shitësit me pakicë në sasi të vogla);
  4. Kontrolli— sigurimin e cilësisë së produkteve të furnizuara organizatë me pakicë mallra;
  5. Rregullimi i tregut- barazimin e çmimeve për shkak të blerjeve të sasive të mëdha të mallrave dhe marrjen e zbritjeve të konsiderueshme në mallrat e blera;
  6. Kredia— financimi i ndërmarrjeve me pakicë në rastet kur dorëzimi i mallrave kryhet pa pagesë dhe ka një interval kohor ndërmjet dorëzimit dhe pagesës;
  7. Marketingu— Hulumtimi dhe zhvillimi i tregut përmes reklamave, marketingut, sistemit të çmimeve për shkak të paketimit tërheqës të produktit, etj.

Me shumicë.

Një nga detyrat kryesore të tregtisë është të sigurojë lëvizjen efektive të mallrave nga prodhuesit tek blerësit përfundimtarë (konsumatorët). Në shumë raste, një lëvizje e tillë e mallrave nuk mund të kryhet pa pjesëmarrjen e tregtisë me shumicë, e krijuar për të siguruar akumulimin e duhur të mallrave të nevojshme dhe lëvizjen e tyre në hapësirë ​​dhe kohë.

Zakonisht nën tregtia me shumicë i referohet çdo aktiviteti që përfshin shitjen e mallrave ose shërbimeve për rishitjen e tyre të mëtejshme ose përdorimin e prodhimit. Në këtë rast, një shitës me shumicë mund të jetë ose individual, dhe po ashtu edhe kompania. Është e rëndësishme vetëm që aktiviteti kryesor të jetë tregtia me shumicë.

Funksionet themelore të tregtisë me shumicë.

Funksionet kryesore që kryen tregtia me shumicë janë:

· mbledhjen dhe përpunimin e informacionit për kërkesën, blerësit dhe ofertat;

· blerjen dhe formimin e asortimentit të produkteve. Shitësi me shumicë ka mundësinë të blejë vetë mallrat gamë të gjerë në sasi të mëdha nga prodhues të ndryshëm;

· përzgjedhja, renditja dhe formimi i dërgesave më të pranueshme për blerësin. Shitësi me shumicë, në bazë të dërgesave të mëdha, formon ato të vogla, nëse është e nevojshme, i rendit, i paketon etj.;

· magazinimin dhe ruajtjen e mallrave;

· transportin e mallrave. Ndonjëherë tregtarët me shumicë ofrojnë dërgesë të drejtpërdrejtë të mallrave në vendet e tyre të shitjes;

· pjesëmarrje në promovimin e mallrave në treg;

· Shpërndarja e rrezikut. Shitësit me shumicë marrin përsipër rrezikun për të qenë përgjegjës për vjedhjen, dëmtimin dhe vjetërimin e inventarit;

· financimin e furnizimeve dhe shitjeve. Kjo mund të jetë ose një pagesë paradhënie për mallrat e furnizuara prodhuesit, ose një hua për shitësin ose blerësin;

· ofrimi i shërbimeve konsulente.

sasi funksionet e listuara dhe niveli i zbatimit të tyre varet nga ajo formë e tregtisë me shumicë zbatohet.

Kush e kryen tregtinë me shumicë?

Tregtia me shumicë mund të kryhet si nga prodhuesit e mallrave ashtu edhe nga kompani të ndryshme tregtare me shumicë. Agjentët dhe agjentët janë të përfshirë drejtpërdrejt në tregtinë me shumicë.

Nën Tregtia me pakicë i referohet veprimtarisë së shitjes së mallrave dhe shërbimeve klientëve fundorë që i blejnë ato për qëllime konsumi. Klienti përfundimtar nuk do të konsumojë domosdoshmërisht vetë produktin ose shërbimin. Ai mund ta blejë atë, dhe mund ta konsumojë me të tjerët, ose do të konsumohet nga të tjerët fare. Për shembull, keni blerë bukë, e keni sjellë në shtëpi dhe familja juaj e ka konsumuar pa ju. Kështu që ju mund të jeni blerësi përfundimtar, por jo edhe konsumatori.

Shitësi me pakicë ka gjithmonë kontakte të drejtpërdrejta me blerësin përfundimtar (konsumatorin), pavarësisht se çfarë është ai dhe ku dhe si shet mallrat e tij dhe ofron shërbime. Një kontakt i tillë përcakton funksionet bazë që tregtia me pakicë është krijuar për të ofruar.

Publikime të ngjashme