Shitje materialesh ndërtimi. Rritja e shitjeve të materialeve të ndërtimit. Metodat për shfaqjen e produkteve në katin e shitjeve

E vërteta e pandryshueshme është se një person duhet të jetojë diku, që do të thotë se ndërtimi i banesave nuk do të ndalet kurrë. Dhe strehimi po përkeqësohet, që do të thotë se duhet të riparohet herë pas here. Në hyrjen time, vetëm një nga lëvizësit e rinj po bën riparime. Ashensori vihet jashte sherbimit duke transportuar materiale ndertimi. Unë dal në ulje, dhe ka thasë me çimento, disa kanaçe dhe fletë kompensatë ose diçka tjetër. Të kuptuarit e njerëzve e kanë kuptuar prej kohësh se shitja e materialeve të ndërtimit është një biznes popullor.

Megjithatë, kohët e fundit kam dëgjuar shpesh blerës të pakënaqur me materiale ndërtimi me cilësi të ulët. Nga kush varet? Është e qartë nga shitësit. Unë mendoj se kërkesat e njerëzve për cilësinë e materialeve të ndërtimit vetëm do të vazhdojnë të rriten. A mendoni se ata që kanë kohë që shesin materiale ndërtimi janë gati të përmirësojnë cilësinë? Unë personalisht dyshoj. Meqenëse ata tashmë janë mësuar me marzhe të larta, ata nuk kanë gjasa të ulin fitimet e tyre duke furnizuar materiale me cilësi të lartë.

Këtu është një vend ku mund të hyni me siguri. Nuk do të them që kamari është i thjeshtë, por është në kërkesë me një qasje të re. Kohët po ndryshojnë, por njerëzit në këtë vend nuk po nxitojnë të ndryshojnë pikëpamjet e tyre. Ju mund ta filloni këtë biznes pa investime duke vepruar si ndërmjetës midis klientëve dhe furnitorëve. Kryeni një analizë të detajuar të tregut të materialeve të ndërtimit. Nëse keni ndërmend seriozisht të hyni në këtë treg, atëherë në një mënyrë ose në një tjetër duhet ta bëni atë. Bëni një listë të të gjithë prodhuesve të materialeve të ndërtimit në zonën tuaj, si dhe të gjithë shitësve. Jam i sigurt se në të dyja do të gjeni mangësi.

Në qytetin tonë, për shembull, tullat transportohen nga qytete të tjera, pavarësisht se ka më shumë se një në qytet. punimet e tullave. A do të thotë ndonjë gjë ky fakt? Po kështu, në rajonin tuaj do të ketë një furnizues jo shumë cilësor i cili mund të zëvendësohet nga një furnizues nga një rajon tjetër. Gjëja kryesore është të gjesh dhe të negociosh çmimet. Duke studiuar gradualisht nevojat e tregut, do të keni një pasqyrë të plotë se ku dhe çfarë të blini dhe me çfarë çmimesh mund të shesni. Fitimi gjithashtu mund të llogaritet paraprakisht.

Tani drejtpërdrejt shitja e materialeve të ndërtimit si proces. Nuk e di se si është organizuar ky proces në rajonin tuaj, por vëzhgimet e mia në tregun tonë flasin për shitje thjesht pasive. Shumica dërrmuese e shitësve vendosin reklama në gazeta dhe ulen pranë telefonit duke pritur për një telefonatë me një porosi. Mendoni se mund ta shfrytëzojmë këtë moment? Është padyshim e mundur! Ju duhet të kaloni në shitje aktive. Nevojiten disa agjentë të cilët do të analizonin sipërfaqen e ndarë për riparime apo ndërtime dhe do të ofronin menjëherë materiale ndërtimi me dorëzim.

Vlen të theksohet se në qytete ka ekipe të punëtorëve të ndërtimit që punojnë. Si rregull, furnitorët kanë një lidhje të drejtpërdrejtë me punonjësit dhe i interesojnë ata me shpërblime për porositë. Eksploroni këtë mundësi në zonën tuaj. Atuti juaj është cilësia e materialeve të ndërtimit. Mos harroni për këtë kur flisni me kujdestarin. Dhe këto detaje duhet t'u shpjegohen klientëve. Dhe nëse mund të provoni disi më shumë cilesi e larte materialet tuaja, atëherë kjo do të jetë kritike.

Së bashku me agjentët, është e domosdoshme krijimi i një dyqani online për materialet e ndërtimit, pasi shoqëria po shkon drejt kompjuterizimit. Sa më shpejt të filloni, aq më shpejt do të merrni rezultate. Kombinimi i punës "në terren" dhe në internet do të japë rezultate.

Për të rritur fitimet ju mund të kombinoni prodhimi i materialeve të ndërtimit dhe shitjen e materialeve të ndërtimit. Për shembull, ju mund të prodhoni ose pllaka shtrimi, dhe merrni të gjithë artikujt e tjerë nga furnitorët. Në çdo rast, ju do t'u ofroni klientëve materiale ndërtimi me shpërndarje në të gjithë listën.

Një veçori shtesë në biznesin tuaj të shitjes së materialeve të ndërtimit mund të jetë shitja e materialeve të ndërtimit të përdorura. Për ta përfshirë këtë temë në biznesin tuaj, do t'ju duhet një bazë të dhënash e përditësuar vazhdimisht e ndërtesave që janë objekt prishjeje në rajonin tuaj. Një ekip "shkatërruesish" është rekrutuar dhe të gjitha materialet e riciklueshme të ndërtimit mblidhen nga ndërtesat e shkatërruara. Pllakat e dyshemesë janë veçanërisht të kërkuara.

Miku im, i cili është i përfshirë drejtpërdrejt në ndërtim, dikur kishte një bazë të dhënash të të gjitha ndërtesave të hangarëve në rajon. Në çdo moment ai ishte gati t'i çmontonte këto hangare, t'i zhvendoste dhe t'i ndërtonte përsëri në vendin e caktuar. Ai ofroi një çmim të mirë për këto hangare të përdorura. Duket se diferenca e tij nuk ishte e vogël.

Në një moment të zhvillimit tuaj, shitja juaj e materialeve të ndërtimit do të kërkojë krijimin e një zone magazinimi.

Mos harroni se ky aktivitet rregullohet nga neni 14 i Rregullave për shitjen e mallrave të caktuara (Rezoluta nr. 55 e 19 janarit 1998 e Qeverisë së Federatës Ruse). Ky seksion ka të bëjë me specifikat e shitjes së materialeve të ndërtimit.

Këtu tregohet se si të renditni mallrat, si të renditni dhe kontrolloni për plotësinë, dhe më pas t'i ruani ato. Duke iu përmbajtur dispozitave të kësaj rezolute, ju do të shpëtoni nga problemet.
Nëse ju duk e dobishme ideja, ju lutemi klikoni butonat e mediave sociale dhe lëreni që informacioni t'i japë dikujt tjetër ushqim për të menduar.

Në klimën aktuale ekonomike, ideja e hapjes biznesin e vet po bëhet gjithnjë e më popullore. Gjë është se një ndërmarrje personale hap një numër avantazhesh që më parë nuk ishin të disponueshme. Në të njëjtën kohë, nuk duhet të shpresoni që biznesi juaj të jetë i lirë nga ndonjë vështirësi dhe momente të pakëndshme. Që në fillim, duhet të kuptoni se për të arritur ndonjë rezultat pozitiv do të jetë e nevojshme të bëni shumë përpjekje. Sot, tregtia e materialeve të ndërtimit është pothuajse ideja më e njohur e biznesit.

Rëndësia

Kërkesa produkte ndërtimi mjaft i lartë në mesin e konsumatorëve vendas. Puna është se një numër mjaft i madh njerëzish po bëjnë riparime në shtëpitë, apartamentet ose shtëpitë e tyre të fshatit. Kjo është arsyeja pse ata shpesh i drejtohen sferës për ndihmë me pakicë Materiale ndërtimi. Nga ana tjetër, ka persona fizikë apo juridikë që merren me projekte të mëdha ndërtimi. Duke pasur parasysh vëllimet e mëdha, përfaqësues të grupit të dytë mund të gjenden në tregtinë me shumicë të materialeve të ndërtimit.

Blini ose krijoni nga e para

Njerëzit që vendosin të fillojnë të shesin materiale ndërtimi shpesh kanë pyetjen e mëposhtme: a duhet të blej një dyqan ndërtimi të gatshëm apo është më mirë ta krijoj vetë që në fillim? Edhe pse të dy opsionet kanë avantazhet dhe disavantazhet e tyre, duke blerë tashmë biznes i gatshëm konsiderohet një zgjidhje më fitimprurëse për këtë çështje, pasi në këtë rast do të jetë e mundur të vlerësohet përfitimi dhe përfitimi i këtij dyqani të veçantë në një territor të caktuar. Kështu, besohet se blerja e një dyqani të gatshëm dhe riregjistrimi i tij si i juaji është vendimi i duhur. Përveç kësaj, ekspertët thonë se kostot e blerjes dhe krijimit të një dyqani janë afërsisht të njëjta. Për ata që kanë vendosur të fillojnë biznesin e tyre nga e para, do të ishte e dobishme t'ju kujtojmë se duhet të regjistroni një person juridik për tregtimin e materialeve të ndërtimit. Një LLC mund të quhet si të doni. Gjëja kryesore është se ky emër nuk i zmbraps klientët e mundshëm.

Llojet e dyqaneve të ndërtimit

Për fat të mirë, për konsumatorin e zakonshëm, numri i vendeve ku mund të blini materiale ndërtimi lloje të ndryshme, tani është shumë i madh. I gjithë grupi i pikave të shitjes me pakicë për materialet e ndërtimit mund të ndahet në grupet e mëposhtme bazuar në gamën e produkteve të ofruara dhe zonën e shitjes:

• dyqane të vogla sipërfaqe deri në 100 sq. m me një shumëllojshmëri prej rreth 200 artikujsh;
• dyqane të mëdha(supermarkete ndërtimi) me një sipërfaqe totale rreth 200 sq. m, duke u ofruar klientëve të tyre 5-15 mijë artikuj produkti;
• depo me një sipërfaqe deri në 2500 sq. m dhe një asortiment tregtar deri në 1000 artikuj.

Në këtë fazë, duhet të përcaktoni menjëherë se çfarë lloj dyqani do të hapni. Këtu është shumë e rëndësishme të vlerësoni pikat tuaja të forta dhe kërkesat ekzistuese sa më saktë që të jetë e mundur në mënyrë që të shmangni të jetë e mundur probleme financiare me tutje. Për shembull, nëse keni një ëndërr të hapni një supermarket ndërtimi, por në një zonë ku nuk ka kërkesë të fortë të konsumatorëve për produkte ndërtimi, atëherë është më mirë ta braktisni këtë ëndërr. Është shumë më fitimprurëse të hapësh një dyqan të vogël harduerësh për të balancuar ofertën dhe kërkesën.

Hapësirë ​​për një dyqan harduerësh

Kështu iu afruam pa probleme aspektit tjetër të rëndësishëm në hapjen e biznesit tonë të tregtimit të materialeve të ndërtimit. Vendndodhja e dyqanit tuaj është një nga faktorët më të rëndësishëm që ndikon në përfitimin e tij. Natyrisht, vendndodhja e prizës do të varet drejtpërdrejt nga lloji i saj. Sidoqoftë, më universale konsiderohet ajo që ndodhet pranë ndërtesave të reja ose afër një rruge transporti të ngarkuar. Është ky vend, si dhe rrugët e përshtatshme të aksesit, që i garantojnë dyqanit një fluks të mirë klientësh të mundshëm paraprakisht.

Vlen gjithashtu të përmendet se është e padëshirueshme të ngrihet një dyqan materialesh ndërtimi në një ndërtesë banimi. Në këtë rast, mund të lindin probleme me shërbimin zjarrfikës në lidhje me shitjen e substancave të ndezshme.

Nëse vendosni të hapni një dyqan magazine, atëherë do të ishte e dobishme ta pajisni atë me shina hekurudhore hyrëse në mënyrë që të transportoni ngarkesa të mëdha në mënyra të ndryshme.

Në përgjithësi, sa i përket vetë zgjedhjes vendi më i mirë, këtu ju duhet të gjeni një kompromis midis një lokacioni të mirë dhe qirasë. Fakti është se pronarët e kuptojnë gjithashtu rëndësinë e vendndodhjes së dyqanit dhe kostoja e qirasë rritet proporcionalisht me përmirësimin e këtij lokacioni.

Pamja e jashtme

Pasi të keni gjetur një vendndodhje dhe ambiente të përshtatshme për dyqanin tuaj, duhet të filloni ta dekoroni atë. Pamja e jashtme Vlen të kushtohet vëmendje e veçantë, pasi është në këtë faqe që vizitorët do të bëjnë përfundimet e para për biznesin tuaj. Pra, dyqani duhet të jetë tërheqës në një kuptim të përgjithshëm dhe të ketë një shenjë që është e saktë nga pikëpamja e marketingut. Përveç kësaj, mos harroni për nevojën për parkim, e cila është gjithashtu shumë e rëndësishme për klientët tuaj të ardhshëm.

Pamje e brendshme

Duhet të ketë një atmosferë të favorshme brenda dyqanit tuaj në mënyrë që klientët të dëshirojnë të qëndrojnë atje dhe të kthehen. Para së gjithash, duhet të siguroheni që pamja e brendshme të përputhet me atë të jashtme. Këtu është e nevojshme të përdorni të njëjtën skemë ngjyrash, të njëjtat teknika të projektimit, të njëjtat shkronja dhe të ngjashme.

• ndriçim i mirë;
• zona të mëdha;
• qasje e lehtë në mallra;
• çmime të qarta;
• shenjat e produktit;
• grupimi i mallrave sipas përkatësisë;
• temperaturë të favorshme.

Këto ishin më Kërkesat e përgjithshme. Kur drejtoni biznesin tuaj për një kohë të gjatë, përcaktoni në mënyrë të pavarur një sërë kërkesash të tjera që do të jenë të veçanta për ju.

Një tjetër aspekt i rëndësishëm kur dizajnoni një dyqan është vendndodhjen e saktë mallrave. Gjëja më e rëndësishme këtu është të vendosni në plan të parë ato produkte që i konsideroni si më të shiturit, domethënë materialet e ndërtimit premtues për tregti në një moment të caktuar. Për shembull, nëse e dini që kohët e fundit ka kaluar një uragan i fortë, atëherë materialet për riparimet e çatisë dhe xhamit do të jenë produkte premtuese.

Gama

Cili është më i miri elementi kryesor dyqan hardware? Ky është një asortiment. Në një dyqan që shet materiale ndërtimi, ai duhet të jetë shumë i madh. Shumica opsioni më i mirë, kur mund t'i ofroni blerësit pothuajse gjithçka: nga një gozhdë te një sfungjer pjate.

Është gjithashtu shumë e rëndësishme të sigurohen produkte nga grupe të ndryshme çmimesh. Për shembull, nëse jeni duke shitur lëndë drusore të importuara me një çmim të çmendur, do të ishte mjaft e arsyeshme të kishit edhe një alternativë më të lirë.

Përveç kësaj, mos harroni se dyqani duhet të vazhdojë me kohën. Së pari, duhet të monitoroni vazhdimisht rimbushjen e asortimentit me produkte të ndryshme të reja, dhe së dyti, në verë, përqendrohuni në një produkt, në dimër - në një tjetër.

Pika të tjera të rëndësishme

Përveç të gjitha sa më sipër, ka një sërë pikash të tjera që mund të jenë vendimtare kur lind pyetja për përfitimin e dyqanit tuaj të materialeve të ndërtimit. Para së gjithash, kjo ka të bëjë me reklamat. Nëse dëshironi të merrni një fluks të mirë klientësh që në ditët e para të punës, nuk duhet të kurseni fonde për të promovuar një biznes të ri.

Aspekti tjetër është përzgjedhja e kujdesshme e personelit. Vëmendje e veçantë Vlen t'i kushtohet vëmendje mënyrës sesi ky staf do t'u shërbejë klientëve. Çdo manifestim i vrazhdësisë apo vrazhdësisë ndaj klientëve duhet të ndalet menjëherë.

Një pikë tjetër që mund të tërheqë më shumë blerës është dispozita shërbime shtesë. Për shembull, dorëzimi i produkteve të blera ose prania e ekipeve të ndërtimit që mund të montonin, instalonin dhe riparonin atë që ishte blerë. Ky mund të jetë një avantazh shtesë i dyqanit të ri në sytë e audienca e synuar.

Pika e fundit është tatimi. Tregtim materialesh ndërtimi si çdo lloj tjetër aktivitetet tregtare, i nënshtrohet taksave. Kjo pikë duhet të merret parasysh që në fillim, kur drejtimi i biznesit tuaj është vetëm një ide në kokën tuaj.

konkluzioni

Ky artikull përmendi pikat kryesore që duhet t'i kushtoni vëmendje kur filloni biznesin tuaj të tregtimit të materialeve të ndërtimit. Natyrisht, kjo listë nuk është aspak e plotë, por shqyrtimi i kujdesshëm i secilës prej këtyre pikave në një fazë të hershme do të lehtësojë shumë fillimin e një biznesi. Mos kini frikë të rrezikoni, atëherë gjithçka do të funksionojë!

Nëse besoni tek sipërmarrësit me përvojë, hapja e një dyqani të vogël me pakicë në këtë zonë do t'i sjellë pronarit të saj më shumë humbje sesa fitime. Arsyeja e këtij përfundimi qëndron në faktin se kostot e qirasë zona tregtare dhe magazina, pagat, taksat dhe shërbimet publike, i heqin thuajse të gjitha fitimet dhe nuk i japin mundësi biznesit të zhvillohet.

A është vërtet e mundur që një sipërmarrës që dëshiron të hapë një dyqan të vogël materialesh ndërtimi pa investime të konsiderueshme të krijojë biznes fitimprurësështë i padisponueshëm? Le ta kuptojmë.

Zakonisht, në kërkim të materialeve për riparim dhe ndërtim, blerës potencial priren të shkojnë në një qendër të madhe ndërtimi, e cila mund të jetë 1000 apo edhe 2000 m2. Arsyeja për këtë janë disa faktorë: aftësia për të blerë gjithçka që ju nevojitet në një vend, një gamë e gjerë, marrja konsultim falas me një specialist nëse lindin ndonjë pyetje.

Por ka edhe raste kur blerësi ka më shumë gjasa të shkojë në një pavijon të vogël ndërtimi: mbledhja e materialeve që kanë mbaruar gjatë rinovimeve, blerja e një sasie të vogël materialesh ndërtimi për riparime kozmetike, vendndodhja është afër shtëpisë.

Momenti që përcakton rentabilitetin e një biznesi është zgjedhja e një lokacioni të favorshëm për shitje. Ndërsa shitësit e mëdhenj detyrohen të shesin mallrat e tyre në periferi të qytetit, ju mund ta zgjeroni biznesin tuaj në një ndërtesë banimi, qendër tregtare ose në tregun lokal.

Si të zgjidhni dhe përgatitni ambientet e duhura për një dyqan

Ku të filloni të merrni materiale ndërtimi nga e para? Për të hapur një pikë fitimprurëse për shitjen e materialeve të ndërtimit dhe përfundimit, ekspertët rekomandojnë t'i kushtoni vëmendje katit të parë të një ndërtese banimi pranë ndërtesave të reja, ose një treg ndërtimi që ndodhet brenda qytetit.

Kur hapni një biznes të tillë në një ndërtesë banimi, sigurohuni që të ketë një dalje emergjente në ambiente - kjo do të jetë e nevojshme për të kaluar një inspektim të sigurisë nga zjarri. Nëse apartamenti ndodhet në një ndërtesë banimi, për të përpunuar dokumente dhe për të kryer tregtimin ligjërisht, do t'ju duhet ta hiqni atë nga stoku i banesave.

Rentabiliteti i biznesit tuaj do të rritet ndjeshëm nëse zotëroni hapësirën e shitjes me pakicë, por sipërmarrësit nuk rekomandojnë të nxitoni në këtë dhe të punoni në ambiente me qira për 2 vitet e para.

Nëse menjëherë pas hapjes zbuloni se ky vend nuk është fitimprurës muaj pas muaji, atëherë nuk do ta keni të vështirë të largoheni thjesht nga kjo shitore, pa pasur nevojë për shitje të mëvonshme të pasurive të paluajtshme.

Nëse zgjidhet treg ndërtimi Përpara se të blini produkte dhe të merrni me qira ambiente, ecni nëpër pavionet, studioni se çfarë po shesin konkurrentët tuaj të ardhshëm dhe me çfarë çmimi.

Mbani mend: do të jeni me interes më të madh për blerësin vetëm nëse ofroni një produkt unik që nuk është në treg, ose i njëjti, por me një çmim më tërheqës.

Dekorimi i një dyqani materialesh ndërtimi

Kur përgatitni një zonë tregtare dhe magazine, nuk ka nevojë për materiale të shtrenjta përfundimi. Dhoma e përfunduar duhet të jetë e ndritshme, e pastër dhe e thatë. Bëni riparime kozmetike të lira dhe kujdesuni për ajrim të mirë. Kjo është gjithçka që kërkohet nga ambientet për të shitje të suksesshme ndërmarrjen tuaj. Për të përgatitur ambientet do t'ju nevojiten mesatarisht 6,000 – 9,000 dollarë.

Pajisje për një dyqan materialesh ndërtimi

Për të tregtuar materiale ndërtimi, do t'ju duhet të blini një arkë, si dhe sportele, vitrina dhe rafte që do të ndihmojnë në shfaqjen e materialeve përfundimtare. Organizoni ndriçimin në raftet në mënyrë të tillë që të krijoni një mundësi për të parë qartë produktet që ofrohen.

Nëse biznesi juaj shet vegla elektrike, sigurohuni që t'i pajisni vitrinët tuaja me disa priza.

Regjistrimi i një biznesi që shet materiale ndërtimi

Shitja e materialeve të ndërtimit, si çdo biznes, kërkon regjistrim paraprak në organet tatimore dhe pensionale. Për një pavijon të vogël, regjistrimi si një sipërmarrës individual është i mjaftueshëm; kjo do të ndihmojë në kursimin e ndjeshëm të taksave.

Kodet OKVED për të regjistruar aktivitete të tilla ato paraqesin një listë mbresëlënëse, në varësi të pranisë ose mungesës suaj platformë tregtare në internet, dërgesa me korrier dhe specifika të tjera. Kodi kryesor që do t'ju nevojitet gjatë regjistrimit është 47.52 Tregtia me pakicë e pajisjeve, bojrave dhe llaqeve dhe xhamit në dyqane të specializuara.

Cilat dokumente nevojiten për të hapur një dyqan materialesh ndërtimi?

Materialet e ndërtimit nuk mund të merren pa kaluar inspektime dhe dokumente. Ju do të duhet të merrni një leje dhe patentë për të tregtuar. Çfarë nevojitet për të marrë një leje: dokumentet e mëposhtme duhet të dorëzohen në departamentin e tregtisë së administratës së qytetit:

1. Konkluzioni nga inspektimi i zjarrit dhe SES;
2. Një kopje e vërtetuar e dokumenteve që konfirmojnë regjistrimin tuaj si person juridik ose sipërmarrës individual;
3. Marrëveshja e qirasë ose dokumentet që konfirmojnë pronësinë e lokaleve të shitjes me pakicë dhe magazinë;
4. Certifikata e regjistrimit në zyrën e taksave;
5. Dokument mbi kualifikimet ose arsimimin e themeluesit;
6. Informacion për orarin e punës së ndërmarrjes.

Sa i përket patentës tregtare, ajo mund të merret në zyrën e taksave. Kur aplikoni për patentë, do të kaloni procedurën e regjistrimit të një kase. Të gjitha këto aktivitete mund të zgjasin nga dy javë deri në disa muaj, dhe kostoja e regjistrimit dhe përgatitjes së të gjitha dokumenteve të nevojshme për fillimin e aktiviteteve do të jetë rreth 300 dollarë.

Asortimenti i dyqaneve të ndërtimit

Kur zgjidhni një asortiment për organizatën tuaj, është shumë e rëndësishme t'i siguroni blerësit produkte të kategorive të ndryshme të çmimeve. Si rregull, të paktën dy të tretat e produkteve paraqiten në segmentin e çmimeve të mesme dhe një e treta mbetet për përfaqësuesit e lirë dhe të shtrenjtë.

Asortimenti i platformës së tregtimit mund të përbëhet nga produktet e mëposhtme të ndërtimit:

• Bojra, llaqe;
• Çimento;
• Pllakë;
• Wallpaper;
• Pantallona të gjera;
• Vegla dore elektrike;
• Aksesorë ndërtimi;
• Gipsi;
• Parket, linoleum, laminat;
• Dyshemetë vetëniveluese;
• Abetare të ndryshme;
• Spatulat, brushat, rulat etj.;
• Drywall;
• Ngjitës;
• Përzierjet e ndërtimit etj.

Stafi i dyqaneve të materialeve të ndërtimit

Për të hapur një dyqan materialesh ndërtimi, pronarët zakonisht kufizohen në punësimin e një shitësi, ose, për të kursyer para, qëndrojnë vetë pas banakut.

Një shitës që punon si person i vetëm duhet të ketë njohuri të mjaftueshme në fushën e ndërtimit, projektimit dhe arkitekturës, si dhe një njohuri të mirë të gamës, qëllimit dhe veçorive të secilit artikull të mallrave.

Nëse pas banakut keni një person me eksperiencë dhe njohuri, shitjet e organizatës suaj do të jenë 30% më të larta se të tjerat, ndaj rekomandohet ta shfrytëzoni këtë moment me shumë përgjegjësi dhe vëmendje.

Rentabiliteti i një dyqani harduerësh

Le të llogarisim përfitimin dhe të zbulojmë se sa kushton hapja e materialeve të ndërtimit me një sipërfaqe prej rreth 100 m2.

Investimet:

• Blerja e mallrave për shitje – 10,000 dollarë;
• Regjistrimi, inspektimet dhe dokumentet – 300 dollarë;
• Riparime kozmetike, përgatitja e zonës së tregtisë dhe magazinës për punë – 8000$;
• Blerja e rafteve dhe arkës – 7,000 dollarë.

Gjithsej: 25,300 dollarë.

Shpenzimet mujore:

• Qira, pagesat komunale – 560$;
• Rimbushja e mallrave - 4000 dollarë;
• Paga për shitësin – 280 dollarë;
• Kontabiliteti – 80 dollarë;
• Taksat - 130 dollarë.

Gjithsej: 5050 dollarë.

Fitimi:

Ne do të marrim parasysh fitimin bazuar në marzhin tregtar - 45%.

Kostoja e materialeve të ndërtimit të shitura për muajin është 4000 dollarë.
Fitimi për muajin – 5,800 dollarë.
Fitimi bruto - 750 dollarë.

Kështu, kur shitje të rregullta të paktën 40% të stokut total të mallrave çdo muaj; investimet e kryera do të shpërblehen në 3 – 3.5 vjet funksionim.

Duke folur se si të hapni një dyqan harduerësh nga e para dhe ta bëni atë fitimprurës, është e dobishme të dini disa nga sipërmarrësit me përvojë:

1. Grupi i produkteve. Vendndodhja ka shumë rëndësi. Është e rëndësishme këtu që blerësi të mund të njihet me të gjitha produktet e një kategorie në një vend. Gjithashtu shpërndani produktet sipas qëllimit të tyre të synuar. Lërini furçat dhe rrotullat të shtrihen pranë produkteve të bojës, dhe vidhat dhe çelësat pranë kaçavidave;
2. Mostrat. Çdo produkt, i cili ka një gamë të gjerë ngjyrash dhe tekstesh, duhet të ketë një katalog të mostrave që mund të ekzaminohen dhe preken. Vendosni mostrat sipas skemës së ngjyrave dhe tregoni numrin e artikullit për secilin artikull;
3. Qasja. Jepuni klientëve mundësinë që të ndizen dhe të shohin se si funksionon një stërvitje ose ndonjë vegël tjetër elektrike. Qasje e hapur në produktet tuaja;
4. Mos u ndalni në një prizë. Një pavijon i vogël nuk do të jetë në gjendje të sjellë një mjaft të lartë dhe të ardhura të qëndrueshme. Duke zhvilluar dhe hapur pika të reja, ju mund të mbroni biznesin tuaj nga rritjet e papritura të kërkesës dhe të rrisni ndjeshëm të ardhurat tuaja.
5. Diçka që blerësi mund ta harrojë. Materialet e vogla harxhuese, si llamba dhe bateritë, vendosen më së miri pranë arkës. Blerësi patjetër do të kujtojë se ai donte t'i blinte ato ndërsa priste pagesën ose radhën e tij.

Në këtë artikull ne kemi dhënë rekomandime në lidhje me materialet e ndërtimit. Llogaritjet dhe përvoja e sipërmarrësve në këtë fushë kanë treguar se, në rrethana të caktuara, kjo ndërmarrje mund të jetë vërtet fitimprurëse dhe efektive.

Mënyrat për të rritur shitjet

Tregtia e materialeve të ndërtimit është një biznes në prag të një faulli. Nuk ka markup të mëdha, dhe fitimi kryesor vjen nga vëllimet e mëdha të shitjeve. Ndërtimi është në rënie. Materialet e reja po shfaqen dhe gama po rritet. Për të qenë i suksesshëm në këtë biznes, ju duhet të punoni në mënyrë delikate me asortimentin, grupet e ndryshme të klientëve dhe kushtet e mbajtjes së klientëve.

Si të rriten shitjet e materialeve të ndërtimit në këto kushte, dhe veçori të tjera të rritjes së rentabilitetit të kësaj zone biznesi. Kjo do të diskutohet në artikull.

Kush është klienti?

Të gjithë blerësit e materialeve të ndërtimit mund të ndahen në tre grupe.

1. Klientët me pakicë. Ato sjellin fitim maksimal nga çdo njësi malli, sepse për blerësit me pakicëçmimi është më pak i rëndësishëm dhe ata janë të gatshëm të paguajnë 10-15% më shumë për shërbimin, disponueshmërinë, aksesin e transportit dhe cilësinë e shërbimit. Por servisimi i tyre kërkon kosto të mëdha për mallrat në magazinë, pikat e shitjes me pakicë dhe personelin e shërbimit.

2. Klientë me shumicë- organizatat e ndërtimit. Ky është grupi më tërheqës i blerësve, sepse ata rregullisht kanë nevojë për vëllime të mëdha mallrash. Përveç çmimit, ata fokusohen në gamën e paraqitur, shpejtësinë dhe furnizimin e pandërprerë.

3. Klientë me shumicë – ndërmarrje tregtare (ndërmjetëse) të cilët rishesin mallrat e blera nga ju. Ky është grupi me marzhin më të ulët - ndërmjetësit rrisin xhiron tuaj, por sigurojnë fitime minimale, sepse për të bërë një fitim ata duhet të blejnë mallra me çmimin më të ulët të mundshëm. Thelbi i biznesit të tyre është të blejnë më lirë për të shitur më shtrenjtë, ata mund të paguajnë vetëm për një ekskluzivitet.

Për të rritur shitjet e materialeve të ndërtimit, duhet të kuptoni qartë se cilët klientë po synoni - me shumicë, pakicë ose të dyja.

Qasuni zgjedhjes jo në bazë të preferencave personale, por duke marrë parasysh situatën dhe statistikat në rajon dhe faktorë të tjerë objektivë.

Numri i klientëve potencialë në kategori, situata aktuale e biznesit, nevojat e tregut rajonal, shuma e fondeve që jeni të gatshëm të investoni në zhvillim, e të tjera.

Shembull

Nëse tregtoni në një rajon që po zhvillohet mirë dhe ka shumë zhvillues, ka kuptim të fokusoheni tek ata. Nëse tashmë keni një rrjet të gjerë dyqane me pakicë të vendosura në zona me trafik të mirë, është e arsyeshme të vazhdojë zhvillimi i drejtimit të shitjes me pakicë.

10 mënyra efektive për të rritur shitjet

Ju mund të rrisni shitjet në mënyra tradicionale dhe jo tradicionale. Ne do t'ju tregojmë se si të rritni shitjet e materialeve të ndërtimit për popullatën dhe sektorin B2B. Më poshtë janë 10 më të mënyra efektive, e cila na lejon të rrisim shitjet në kompani të tilla me të paktën 20%.

1. Shitje me shumicë për hir të pakicës. Nëse para kësaj ishit të angazhuar ekskluzivisht në shitje me pakicë, mund të hapni një linjë shtesë me shumicë, edhe nëse nuk sjell fitim. Per cfare? Për të pasur një vëllim konstant të madh shitjesh, për shkak të të cilit mund të merrni zbritje nga fabrikat prodhuese dhe një çmim të ulët hyrjeje.

Pasi të keni marrë një çmim të reduktuar blerjeje, mund të:

• vendosni një rritje më të lartë në shitje me pakicë dhe fitoni edhe më shumë për çdo njësi të mallrave të shitura;
• zvogëloni marzhet e shitjes me pakicë duke i mbajtur çmimet sa më të ulëta që të jetë e mundur dhe rritni fitimet duke rritur qarkullimin.

2. Zgjerimi i gamës. Zgjerimi i gamës kërkon investime shtesë, dhe për këtë arsye duhet të justifikohet qartë. Nuk ia vlen ta ndërmerrni këtë hap "për çdo rast" ose "për ta bërë atë më të ftohtë se të tjerët". Ka kuptim të zgjeroni linjën tuaj të produktit nëse kjo do të rrisë fitimet tuaja ose rrjedhën e klientëve.

Zgjerimi i asortimentit ju lejon të rritni fitimet duke tërhequr klientë të rinj dhe duke shitur mallra "me lokomotivë me avull".

Tërheqja e klientëve të rinj. Zgjerimi i asortimentit kontribuon në shfaqjen e klientëve të rinj në dy raste.

Së pari, kur i njihni ata të cilëve mund t'u ofroni produkte të reja. Është naive të shpresosh për blerësit fantazmë që do të shfaqen me përditësimin e asortimentit. Zgjerimi justifikohet kur ka besim se produkti i ri do të blihet.

Së dyti, kur di për klientët potencial që duan të blejnë gjithçka në një vend. Për shembull, nëse keni material të ri për çati, ata do të blejnë nga ju bulona, ​​vida dhe material për çati. Mund të thyeni edhe në këtë material, por mund të fitoni para duke shitur vida, fiksime dhe ulluqe.

Shitja e mallrave me “lokomotivë”, d.m.th kur një klient vjen tek ju për një produkt të ri dhe largohet pasi ka blerë një produkt të ri dhe diçka nga asortimenti kryesor. Në këtë rast, si në versionin e mëparshëm, produkti i ri mund të mos sjellë fitim - fitimi do të vijë nga "produkti i lokomotivës". Kështu, ju nuk do të fitoni asgjë nga produkti i ri, por do të fitoni nga gjithçka që ai blen shtesë.

Ju lutemi vini re se në këtë rast puna e menaxherit të shitjeve luan një rol të rëndësishëm. Është ai që duhet t'i ofrojë klientit jo vetëm një produkt të ri, por edhe një "produkt lokomotivë". Ai duhet të shesë në mënyrë aktive dhe të dijë gjithçka. Në realitet, shpesh ndodh që pronari të krijojë një sistem të tillë, por menaxheri nuk i plotëson kërkesat dhe kompania prishet.

3. Shitjet përmes faqes së internetit. Shitjet online janë një metodë efektive për rritjen e shitjeve gjatë një krize ose gjatë periudhave të rënies sezonale, siç është dimri. Shitet materiale ndërtimi në internet. Nëse nuk keni uebsajtin tuaj, tani është koha për të krijuar një të tillë. Nëse keni një faqe interneti, është e rëndësishme ta promovoni atë me mençuri, duke arritur vizitorë përkatës (të synuar). Faqja ju lejon jo vetëm të zgjeroni rrethin e klientëve, por edhe të kurseni në kosto (në qiranë e zyrës dhe pagat e menaxherëve, sepse një punonjës që punon nga shtëpia mund të pranojë porosi nga faqja).

• Vizualizimi. Për të rritur shitjet, nuk duhet vetëm të reklamoni produktin me fjalë, por t'u tregoni qartë klientëve se si mund të përdoret. Për shembull, nëse shisni pllaka çatie, shtoni një foto të një çatie të mbuluar me ato pllaka në reklamën tuaj të revistës. Ose vendosni stendat në pikat e shitjes me mostrat e pllakave të shtruara siç duhet.
• Kërko për burim lajmesh. Nuk dini si të tërheqni klientë? Dilni me një arsye informative. Për shembull, telefononi klientët e rregullt me një mesazh për zbritjet, për dërgimin e mallrave që ata çuan herën e fundit në magazinë, ose për shfaqjen e afërt të një produkti të ri.

5. Kryerja e funksioneve të një mbledhësi. Konsumatorët e mëdhenj janë të gatshëm të paguajnë më shumë për mundësinë për të blerë mallra në një vend. Ju jo vetëm që mund të shesni produktin tuaj, por edhe të gjeni/sillni produkte të tjera për klientët. Të gjithë do të përfitojnë: ju do të shisni produktin tuaj dhe, ndoshta, do të fitoni para përmes ndërmjetësimit; klienti do të marrë materialet e nevojshme të ndërtimit në një makinë.

6. Orari i punës. Ju mund të rrisni shitjet në një dyqan materialesh ndërtimi duke rregulluar orarin tuaj të punës.

• Rrjedha kryesore e klientit. Në mënyrë ideale, duhet të gjurmoni ditët dhe kohët kur ndodh fluksi kryesor i klientëve dhe sigurohuni që të pranoni porosi gjatë kësaj periudhe. Le të themi që nëse pjesa e luanit të porosive vjen të shtunën dhe të dielën, atëherë është më mirë të bëni një ditë pushimi të hënën dhe të lini të shtunën dhe të dielën si ditë pune.
• Kundërpeshë ndaj konkurrentëve. Nëse konkurrentët tuaj punojnë deri në orën 18:00, punoni deri në orën 20:00. Nëse kanë pushim të shtunave dhe të dielave, përpiquni të punoni në ato ditë. Kjo do të rrisë shanset që klientët të vijnë tek ju.

7. Mundësia e kësteve. Si të rritet me shumicë Materiale ndërtimi? Nëse pozicioni financiar ju lejon të shisni mallra me këste. Gjëja kryesore është të mbani një sy në madhësinë dhe gjendjen.

8. Thirrje e ftohtë. Ju mund të rrisni numrin e shitjeve me. Ata nuk do të japin rezultate të shpejta, por nëse ndërtoni saktë një dialog, në 2-3 muaj numri i klientëve do të fillojë të rritet.

9. Puna aktive me klientët e ardhur.Është më e lehtë të mbash një klient sesa ta telefonosh atë më vonë. Është e rëndësishme që menaxherët të vendosin kontakte me të gjithë klientët që vijnë vetë, në mënyrë që të jenë në gjendje të bëjnë më pas thirrje "të ngrohta".

• Nëse jeni të angazhuar vetëm në tregtinë me shumicë dhe një klient është ndalur/telefonuar për të sqaruar disponueshmërinë e një materiali të caktuar, veçorive ose kostos së një produkti, duhet ta përfshini atë në dialog, duke zbuluar nevojat e tij nëse është e mundur dhe të jeni të sigurt për të marrë informacionin e kontaktit.
• Nëse jeni të angazhuar si me shumicë ashtu edhe me pakicë, është e rëndësishme të kontaktoni me kompetencë klientët që vijnë në pikat e shitjes me pakicë. Mbani në mend se këto mund të përfshijnë shitësit me shumicë dhe ata që janë përgjegjës për blerjet e mëdha.

10. Standardet e Shërbimit ndaj Klientit. Futja e një efekti pozitiv në rritjen e shitjeve standardet e përbashkëta shërbime në të gjithë rrjeti tregtar. Është e rëndësishme të monitorohet puna e menaxherëve dhe të aftësohen ata për të komunikuar me kompetencë me klientët.

Situatat kur menaxheri nuk ishte në humor dhe e largoi klientin ose ishte shumë dembel për t'iu përgjigjur plotësisht pyetjes së tij duhet të reduktohen në zero.

Për ta bërë këtë, të gjitha bisedat telefonike duhet të regjistrohen dhe kamerat e vëzhgimit duhet të instalohen në katet e tregtimit. Në mënyrë ideale, zhvilloni një algoritëm të gatshëm për çdo menaxher që të bisedojë me klientin dhe të hartojë përgjigje për çdo kundërshtim.

Duke përmbledhur të gjitha sa më sipër, për të rritur shitjet e materialeve të ndërtimit në kompaninë tuaj, duhet të kryeni hapat e mëposhtëm:

• Analiza e nevojave të klientit
• Kënaqësia maksimale e klientit
• Përmirësimi i punës së departamentit tuaj të shitjeve
• Tërheqja e klientëve të rinj
• Motivimi për të ruajtur ekzistimin

Biznesi në Rusi. Udhëzues për fillimin e një biznesi në rajone.
700 mijë sipërmarrës në vend na besojnë

* Llogaritjet përdorin të dhëna mesatare për Rusinë

1. PËRMBLEDHJE E PROJEKTIT

Qëllimi i projektit është të krijojë ndërmarrje tregtare, bazë me shumicë materiale ndërtimi në Simferopol, Republika e Krimesë. Pritet që rajoni të zhvillohet në mënyrë aktive në vitet e ardhshme, lidhur me injeksionet e qeverisë, si dhe me një rritje të popullaritetit të tij si vendpushim. Në këtë drejtim, pritet një rritje e vëllimeve të ndërtimit dhe, në përputhje me rrethanat, një rritje e kërkesës për materiale ndërtimi.

Vështirësitë kryesore në zbatimin e projektit lidhen me vendosjen e kanaleve të furnizimit - gjetjen e një prodhuesi të materialeve me cilësi të lartë nga gama në shqyrtim, si dhe organizimin logjistikë efikase. Para së gjithash, vëmendje i kërkohet organizimit të transportit të mallrave përmes ngushticës së Kerçit, i cili deri më tani kryhet vetëm me traget.

Projekti nuk kërkon përdorimin e teknologjive të veçanta ose përfshirjen e specialistëve të kualifikuar. Kostot e investimit arrijnë në 11,855,000 rubla.

Treguesit kryesorë efikasiteti ekonomik të projektit janë dhënë në tabelë. 1.

Tabela 1. Treguesit kryesorë të performancës së projektit

2. PËRSHKRIMI I SHOQËRISË DHE INDUSTRISË

Projekti përfshin krijimin e një baze me shumicë të materialeve të ndërtimit në Simferopol. Fusha kryesore e punës është lëndë druri; Përveç kësaj, është planifikuar të zgjerohet gama për të përfshirë rërë, gurë të grimcuar dhe çimento. Një fokus i tillë i ngushtë në fazën e parë do të na lejojë të konsolidojmë vëllimet e blerjeve dhe të marrim një çmim më të favorshëm të inputeve. Përveç kësaj, kjo do të thjeshtojë logjistikën dhe menaxhimin e depove.

Zona bazë është një depo e pa ngrohur me rrugë aksesi të përshtatshme për automjetet e rënda dhe një zonë e mbuluar; sigurohet edhe prania e një qorre hekurudhore, sepse Dorëzimi i mallrave do të bëhet kryesisht me hekurudhë. Në afërsi të depo ndodhet një zyrë për të akomoduar personelin administrativ dhe atë të shitjes. Sipërfaqja e magazinës – 100 m2, sipërfaqja e platformës – 250 m2, sipërfaqja e zyrës – 20 m2.

Produkt në trend 2019

Mijëra ide për të fituar para të shpejta. E gjithë përvoja botërore është në xhepin tuaj..

Bazat avantazh konkurrues kompani - duke punuar drejtpërdrejt vetëm me prodhuesit e materialeve të ndërtimit, për shkak të të cilave bëhet e mundur të sigurohen çmime konkurruese dhe furnizime të pandërprera të materialit në çdo vëllim. Specializimi i ngushtë, siç u përmend më lart, gjithashtu ofron avantazhe në çmim, logjistikë dhe menaxhim biznesi, domethënë zvogëlon kostot operative, duke e bërë ndërmarrjen më fitimprurëse.

Sot, Rrethi Federal i Krimesë është një zonë shumë tërheqëse për investime. Burimi kryesor i të ardhurave për rajonin janë turizmi dhe pushimet në plazh. Për shkak të bllokimit të destinacioneve të tilla të njohura mes rusëve si Egjipti dhe Turqia, duhet të presim interes jashtëzakonisht të lartë për destinacionet turistike vendase. Për më tepër, popullariteti i Krimesë si vendpushim sigurohet nga roli i saj politik. Në të njëjtën kohë, e gjithë infrastruktura e gadishullit është në një gjendje larg mesatares për vendin në tërësi. Fillon ndërtimi masiv i hoteleve dhe objekteve infrastrukturës turistike, kryesisht në kurriz të investitorëve privatë.

Miratuar nga Qeveria e Federatës Ruse në 2014 programi i synuar"Zhvillimi socio-ekonomik i Republikës së Krimesë dhe qytetit të Sevastopolit deri në vitin 2020", për të cilin u ndanë 681,221.18 milion rubla. fondet buxhetore dhe jashtëbuxhetore. E gjithë kjo na lejon të themi se edhe në kushtet e një situate të vështirë ekonomike në vend, rajoni do të zhvillohet, dhe çdo zhvillim përfshin ndërtimin - si banesor ashtu edhe industrial, si dhe rindërtimin e ndërtesave të vjetra. Kështu, nevoja për materiale ndërtimi bëhet e qartë.

Vështirësitë në industri lindin për shkak të mungesës së kanaleve të vendosura të furnizimit nga prodhuesit rusë, si dhe për shkak të kufizimeve logjistike - komunikimi me gadishullin aktualisht kryhet vetëm me traget. Një burim administrativ mund të jetë jashtëzakonisht i dobishëm për kalimin pa probleme të vendkalimit. Nëse vendoset transporti i papenguar i mallrave përmes ngushticës, i vetmi kufizim serioz për zhvillimin e projektit do të hiqet. Sipas planeve të Qeverisë së Federatës Ruse, deri në fund të vitit 2018 duhet të përfundojë ndërtimi i kalimit të urës, i cili përfundimisht do të eliminojë problemin logjistik. Deri në këtë kohë, projekti duhet të kishte zhvilluar një stabile bazën e klientëve dhe një pjesë e tregut prej të paktën 5% të tregut total të lëndës drusore në gadishull është e zënë.

Është krijuar një mjedis konkurrues në industri, ka një numër mjaft të madh ofertash, megjithatë, gjatë sezonit, shumë furnitorë kanë probleme me logjistikën dhe disponueshmërinë e produktit; në 80% të rasteve problemet shkaktohen nga vonesat në kalimin e tragetit. Kjo konfirmon tezën se një rol kyç në zbatimin e projektit luan: prania e një kanali të qëndrueshëm furnizimi dhe një skeme mirëfunksionale për transportin e mallrave përmes ngushticës. Duke ofruar një çmim konkurrues dhe duke përmbushur kohën e caktuar të dorëzimit, ju mund të fitoni një pjesë të konsiderueshme të tregut. Cilësia e produktit në këtë rast luan një rol dytësor, megjithatë, natyrisht, kur zgjedh një furnizues, është e nevojshme t'i kushtohet vëmendje serioze kontrollit të cilësisë së produktit.

Biznesi është sezonal, prandaj është e nevojshme të organizohet një bazë përpara fillimit të sezonit të ndërtimit; blerjet e para aktive zakonisht fillojnë në mes të marsit. Te kerkosh vend i përshtatshëm, si dhe dokumentet lidhur me regjistrimin e biznesit dhe qiranë, duhet të sigurohet një rezervë prej dy muajsh. Koha e dorëzimit të mallrave me hekurudhë mund të arrijë 30-50 ditë, në varësi të rajonit të dërgimit, i cili gjithashtu duhet të merret parasysh. Kështu, data e fillimit të projektit mund të konsiderohet 1 janari 2017.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Si formë organizative dhe ligjore, këshillohet të zgjidhni një sipërmarrës individual me një sistem të thjeshtuar tatimor. Në të ardhmen, me rritjen e qarkullimit, do të shqyrtohet edhe mundësia e regjistrimit në Zonën e Lirë Ekonomike të Krimesë për të ulur barrën tatimore. Llojet dhe vëllimet e kostove të investimit janë dhënë në Shtojcën 1.

3. PËRSHKRIMI I MALLRAVE (SHËRBIMEVE)

Aktiviteti kryesor i ndërmarrjes është shitja e lëndës drusore të butë - dërrasave dhe trarëve me tehe. Përveç kësaj, asortimenti përfshin rërë, gurë të grimcuar dhe çimento. Informacioni i plotë mbi produktet jepet në tabelë. 2. Çmimet jepen duke marrë parasysh të gjitha kostot e dërgesës në magazinën bazë. Kostot variabile janë dhënë në shtojcën 2.

Tabela 2. Matrica e asortimentit projekti

Lënda druri përdoret në ndërtim për dysheme, çati, kallep, etj. Shtrirja e aplikimit është shumë e gjerë. Rëra përdoret në ciklin zero të ndërtimit, për përgatitjen e CFRP, betonit, suvasë etj. Guri i grimcuar mund të përdoret në prodhimin e betonit dhe betonit të armuar, dhe në ndërtimin e autostradave. Çimentoja Portland shkalla 500 përdoret për përgatitjen e CFRP dhe betonit. Duke marrë parasysh përdorimin e gjerë të teknologjisë së ndërtimit me kornizë monolit, kërkesa e lartë për çimento është pa dyshim.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Si rregull, vetëm kërkesat më të përgjithshme për sa i përket cilësisë u imponohen mallrave të tilla, kështu që nuk ka kuptim të bazohet një politikë shitjesh vetëm në karakteristikat e konsumatorit të produktit. Të gjithë furnizuesit janë prodhues, gjë që eliminon markimin e ndërmjetëm të ndërmjetësve. Furnizuesit përzgjidhen duke marrë parasysh mundësinë e ofrimit të pandërprerë të vëllimeve të planifikuara të prokurimit. Furnizuesi gjithashtu organizon dorëzimin. Lënda dhe çimento transportohen me hekurudhë, dhe rëra dhe guri i grimcuar transportohen nga deti. Koha e dorëzimit: guri i grimcuar dhe rëra - 10-14 ditë, çimento - deri në 30 ditë, lëndë druri - deri në 50 ditë.

Monitorimi i çmimeve konkurruese në rajon tregoi se niveli mesatar i çmimeve sot është si më poshtë:

Lëndë drusore - 9250 rub./m. kub;

Rërë lumi - 2000 rub./t;

Zhavorr i grimcuar - 2800 rub./t;

Çimento PC-500 – 4800 rub./t.

Në të njëjtën kohë, mallrat nuk janë gjithmonë në magazinë në sasinë e kërkuar, veçanërisht në kulmin e sezonit të ndërtimit.

4. SHITJE DHE MARKETING

Shitjet kryhen duke përdorur metoda aktive dhe pasive. Roli i përfaqësuesit të shitjeve kryhet drejtpërdrejt nga sipërmarrësi. Po punohet me organizatat e ndërtimit, duke përfshirë vizitat direkt në kantieret e ndërtimit.

Shitjet pasive kryhen përmes marketingut në internet, si dhe përmes faqes tuaj të internetit. Duke marrë parasysh nivelin e ulët të cilësisë së punës së webmasterëve lokalë, zhvillimi u transferohet specialistëve nga një prej tyre qytete të mëdha Rusia. Supozohet se është e mundur të bëhet një rezervim përmes faqes së internetit. Për më tepër, informacioni për çmimet dhe produktet e kompanisë postohet në të gjitha platformat lokale të informacionit në internet dhe në katalogë. Informacioni për kompaninë vendoset gjithashtu në katalogë të printuar falas të shpërndarë në dyqanet e ndërtimit.

Orari i punës së bazës është e martë-e diel nga ora 08:00 deri në 17:00. Tregtia kryhet nga dy shitës; Ata punojnë me turne gjashtë ditë në javë. Shitjet bëhen në bazë të parapagimit të plotë dhe vetë-marrjes. Nëse është e nevojshme, menaxherët e kompanisë mund të porosisin transportin me shpenzimet e blerësit.

Politika e çmimeve është e larmishme. Në varësi të vëllimit, klienti mund të marrë një zbritje. Për klientët e rregullt ose premtues, ofrohet një pagesë e shtyrë. Kontrolli i llogarive të arkëtueshme kryhet nga menaxherët e kompanisë.

Plani i shitjeve është dhënë në Shtojcën 5.

5. PLANI PRODHIMIT

Projekti nuk parashikon prodhim produktesh, por vetëm tregti me shumicë. Sidoqoftë, specifikat e materialeve të shitura kërkojnë gjithashtu respektimin e disa teknologjive për ruajtjen, ngarkimin, etj. Në veçanti, ngarkimi dhe shkarkimi i materialeve me shumicë kryhet duke përdorur një ekskavator me rrota të bazuar në një traktor; ngarkimi dhe shkarkimi i lëndës drusore dhe çimentos në kontejnerë kryhet duke përdorur forklift. Mirëmbajtja e katit të tregtimit dhe magazinës kryhet nga ngarkues dhe shoferë.

Kostot e pajisjeve, tavolina e personelit dhe fondi i pagave janë dhënë në Shtojcën 4.

Për të operuar makineritë e ngarkimit punësohen punëtorë të kualifikuar me leje të përshtatshme dhe të paktën 5 vjet përvojë. Për punë të tjera, nuk kërkohen kualifikime të veçanta të punëtorëve; ata mund të rekrutohen për sezonin, pa mbajtur pagat për dimër.

Për të formuar stokun fillestar të magazinës, kërkohen vëllimet e mëposhtme të mallrave (Tabela 4).

Tabela 4. Stoku fillestar i magazinës

Tabela 5. Kostot fikse(në muaj)

6. PLANI ORGANIZATIV

Projekti përfshin ekzekutimin e të gjitha detyrave administrative drejtpërdrejt nga sipërmarrësi. Atij i kërkohet të ketë njohuri bazë Kontabiliteti dhe bazat e sipërmarrjes, legjislacioni në fushën e sipërmarrjes dhe mbrojtjes së punës. Përveç kësaj, për punë e suksesshme me kompanitë e ndërtimit kërkohet njohuri mbi teknologjinë prodhim ndërtimi. Të gjithë punonjësit raportojnë drejtpërdrejt te sipërmarrësi.

Për të kryer detyrat e tyre parësore, punonjësit u nënshtrohen kërkesave më të përgjithshme që lidhen me fushën e tyre të veprimtarisë.

7. PLANI FINANCIAR

Forma organizative dhe juridike - sipërmarrës individual. Sistemi i taksave është thjeshtuar, objekti janë të ardhura të reduktuara me shumën e shpenzimeve.

Kostot e investimit - 11,855,000 rubla. Fondet e veta - 3,000,000 rubla. Është planifikuar të tërheqë fonde krediti për shumën e munguar prej 8,855,000 rubla. Afati i kredisë – 36 muaj, norma – 18%. Kredia shlyhet me pagesa anuiteti, duke filluar nga muaji i tretë i përdorimit të kredisë.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Në numërim treguesit financiarë Vëllimi i shitjeve të çdo lloj produkti dhe faktori i sezonalitetit merren parasysh. Modeli financiar i ndërmarrjes është dhënë në shtojcën 7.

8. VLERËSIMI I EFEKTIVITETIT

Efektiviteti i projektit vlerësohet duke përdorur tregues integralë të pranuar përgjithësisht të marrë duke analizuar parashikimet rezultatet financiare ndërmarrjeve për një periudhë pesëvjeçare, duke marrë parasysh normën e skontimit. Pavarësisht se projekti ka një nivel potencial të ulët rreziku, norma e skontimit pranohet në 24%, gjë që na lejon të gjykojmë një nivel të lartë stabilitetin financiar projekt, sepse treguesit integral janë në nivel të lartë (Tabela 1).

9. RREZIQET DHE GARANCI

Tabela 6. Rreziqet e mundshme dhe kundërmasat dhe parandalimin

Projekti mund të karakterizohet nga një shkallë mesatare rreziku.

10.APLIKACIONET

12 persona po studiojnë këtë biznes sot.

Në 30 ditë, ky biznes u shikua 158,075 herë.

Llogaritësi për llogaritjen e përfitimit të këtij biznesi

Aspektet juridike, përzgjedhja e pajisjeve, formimi i asortimentit, kërkesat për ambientet, proceset e prodhimit, shitje Llogaritjet e plota financiare.