Metodat më efektive të reklamimit sot. Reklamimi më efektiv për bizneset e vogla – cilin të zgjidhni? Reklamimi në rrjetet sociale

World Wide Web është një nga mediat më të rëndësishme. Nëse njerëzit më parë kryesisht merrnin njohuri nga radio, gazetat dhe televizioni, tani pothuajse e gjithë përmbajtja ka migruar gradualisht në internet. Qindra miliona njerëz në mbarë planetin përdorin internetin. Audienca e saj është kryesisht e re dhe tretës. Nuk është për t'u habitur që tregtarët kanë filluar ta shohin hapësirën online si një vend të shkëlqyer për promovimin e produkteve komerciale dhe për të fituar para.

Sot, reklamimi në internet është bërë një nga industritë më fitimprurëse në botë. Ajo tashmë ka tejkaluar llojet e tjera të promovimit dhe nuk ka ndërmend të ngadalësohet. Për shembull, të dhënat zyrtare nga IPG Mediabrands sugjerojnë se në vitin 2017, shpenzimet globale për prezantimin e produkteve në internet arritën në 209 miliardë dollarë. Kjo është 6% më shumë se kostoja e reklamimit në TV. Ekzistojnë të gjitha parakushtet për faktin që në të ardhmen e afërt interneti do të bëhet lider absolut dhe mjetet e tjera të komunikimit do të bëhen histori.

Nëse po planifikoni të zotëroni artin e PR, kthejeni menjëherë vëmendjen tuaj në internet. Herët a vonë do të arrini tek ai, kështu që ia vlen të filloni të kuptoni hollësitë e tij paraprakisht.

Përfitimet e reklamimit në internet

1. Promovimi në internet kërkon kosto relativisht të ulëta. Nëse për të nisur një reklamë në TV ju duhet të paguani një shumë të rregullt, atëherë në internet është mjaft e mundur të gjeni platforma të njohura ku mund të porosisni promovim me një çmim të përballueshëm.

2. Arritje e madhe e audiencës. Si rregull, një vend i caktuar nuk kufizohet në një rajon. Hipotetikisht, reklama juaj mund të shihet nga e gjithë popullata ruse-folëse e botës. Nga rruga, shumë dyqane online e përdorin këtë: ju lutemi vini re se ata shpesh dërgojnë mallra shumë përtej vendit të origjinës.

3. Mundësia e reagimit të shpejtë. Ka shumë mënyra për të komunikuar me klientët në internet: mund të krijoni një faqe me komente, të tregoni emailin dhe numrin tuaj të telefonit, t'i kërkoni klientit të lërë të dhënat e tij, etj. Vendosja e kontaktit të përditshëm me të gjithë është aq e lehtë sa byrek.

4. Demonstrimi i plotë i produktit. Imagjinoni të reklamoni një dyqan veshjesh në TV me një klip 30 sekonda. Çfarë mund të kuptojë shikuesi prej tij? A do të kërkojë ai për dyqanin tuaj? A do ta rishkruajë ai adresën tuaj të emailit edhe nëse e shfaqni në ekran të plotë me font të madh? Vështirë. Por nëse një person gjen një dyqan të njëjtë në internet, ai mund të klikojë menjëherë në një reklamë dhe të shikojë të gjithë asortimentin në pak minuta. Është e qartë se dyqanet që kanë faqet e internetit zyrtare dhe kanë krijuar promovim online janë më të suksesshëm se konkurrentët e tyre.

Siç mund ta shihni, reklamimi në internet është një mekanizëm i fuqishëm. Megjithatë, për ta përdorur atë me mençuri, duhet të bëni dallimin midis llojeve të promovimit në internet. Çdo produkt ka opsionin e vet. Nuk mund të reklamoni në të njëjtën mënyrë shitjen e blloqeve të betonit të gazuar dhe një faqe publike me meme.

Llojet kryesore të reklamave në internet

1. Kontekstual.

Me siguri e keni vënë re se nëse shkruani në një motor kërkimi, të themi, një smartphone Meizu, një TV LG ose karamele Raffaello, informacioni rreth këtyre produkteve fjalë për fjalë fillon t'ju ndjekë në çdo hap. Ky nuk është një aksident. Pikërisht kështu funksionon.

Skema e saj është sa më e thjeshtë. Sistemet speciale lexojnë kërkesat e secilit përdorues. Interesat regjistrohen automatikisht dhe më pas personit i ofrohen reklama të përshtatshme.

• motor kërkimi;
• tematike.

E para është synimi i fjalëve kyçe që ju Google. E dyta përdoret brenda burimeve individuale në internet. Le të themi se nëse jeni të interesuar për një fustan të zi në një dyqan online veshjesh, në të ardhmen do t'ju ofrohen fustane të ngjashme të zeza ose artikuj të së njëjtës markë.

Disavantazhi kryesor: një person nuk është domosdoshmërisht në kërkim të asaj që dëshiron të blejë. Ndoshta ai thjesht po shkruan një artikull për telefonat inteligjentë. T'i ofrosh atij reklama kontekstuale është humbje kohe.

2. Në shënjestër.

Ky lloj reklamimi është disi i ngjashëm me reklamimin kontekstual. Vërtetë, ai fokusohet jo vetëm në interesat e publikut, por edhe në karakteristikat socio-demografike. Emri i saj vjen nga fjala angleze target - qëllim. Ky është i gjithë thelbi i parimit. Tregtari përcakton audiencën e synuar të produktit dhe ia ofron në mënyrë specifike secilit anëtar të grupit të përzgjedhur. Le të themi se po promovoni një dyqan lodrash në VKontakte për fëmijët nën 3 vjeç. Prandaj, duhet të synoni nënat dhe baballarët e rinj. Ju jeni duke kërkuar për të rritur, statusi i të cilëve thotë "i martuar" ose "i martuar" dhe gjithashtu "ka një fëmijë". Ju u ofroni atyre një flamur me një arush pelushi.

Për të kursyer para, janë shpikur shumë mënyra për të përdorur në mënyrë racionale reklamat e synuara. Disa ekspertë e vendosin atë në periudha të caktuara të ditës. Të tjerët fokusohen vetëm në një rajon specifik. Ende të tjerë

kushtojini vëmendje gjinisë dhe moshës së klientit të mundshëm. Të tjerë ende kombinojnë të gjitha këto opsione dhe shtojnë diçka të tyren. E gjitha varet nga prevalenca e produktit dhe madhësia e buxhetit.

Disavantazhi kryesor: Zakonisht njerëzit shkojnë në rrjetet sociale për t'u çlodhur dhe për të biseduar me miqtë. Në momente të tilla, ata nuk janë veçanërisht të prirur për të bërë blerje të paplanifikuara, ndaj reklama juaj rrezikon të kalojë pa u vënë re.

3. SEO.

Suksesi i çdo faqe interneti, qoftë një dyqan online apo një blog i një fotografi të famshëm, varet kryesisht nga pozicioni i tij në motorin e kërkimit. Nëse është në faqen e parë të Google ose Yandex, do të vihet në vëmendjen e shumicës së përdoruesve. Dhe nëse ai grumbullohet në mënyrë modeste në pozicionin e njëqind e njëzetë, Zoti dhëntë që të paktën 5% e audiencës ta arrijë atë. Pak njerëz kanë cilësitë e një studiuesi. Si rregull, njerëzit zgjedhin një nga opsionet e para të ofruara. Prandaj, promovimi i SEO është shumë i dëshirueshëm për të gjithë.

Disavantazhi kryesor: Ka shumë hollësi në SEO që janë të paarritshme për personin mesatar. Prandaj, optimizimi u besohet specialistëve që dinë shumë për analizën semantike. Shërbimet e tyre janë të shtrenjta.

4. Banner.

Pankartat janë të mira sepse ato zhyten menjëherë në shpirtin e një personi. Foto e ndritshme do të mbahet mend më shpejt se edhe teksti më i mirë. Ka shumë precedentë kur, pas lançimit të një reklame kompetente, shitjet u rritën me 50% ose më shumë.

Pankartat ndahen në llojet e mëposhtme:

• statike;
• i animuar;
• interaktive

Këto të fundit konsiderohen si opsioni më i mirë. Nëse një vizatim i thjeshtë ose GIF mund të mos i lërë përshtypje përdoruesit, atëherë injorimi i një sondazhi nga dy opsione është shumë më i vështirë. Dhe pasi të lind interesi i parë, ju mund të fitoni më tej klientin.

Disavantazhi kryesor: për shkak të fenomenit verbëri flamuri njerëzit shpesh nuk i vënë re fotografitë në anët e faqes. Ka kaq shumë banderola sa truri i një personi mesatar i percepton ato dobët.

5. Buletinet me email.

6. Ngacmues.

"Zbuloni pse Pugacheva mundi Kirkorov" ose "Vanga parashikoi fundin e botës në 2018" janë shembujt më të mrekullueshëm të reklamave ngacmuese. Për ta krijuar atë, përdoret një titull që tërheq menjëherë vëmendjen, si dhe një ringjallje - mesazhi kryesor, i cili shpjegon frazën e madhe dhe përmban një thirrje për veprim.

Reklamimi ngacmues nuk është domosdoshmërisht një klikim me një kapje. Përdoret jo vetëm nga njerëz të ditur të marketingut në rrjet, por edhe nga kompani serioze për të promovuar artikuj të markës në treg. Ndonjëherë ata lëshojnë reklama në një mënyrë gjithëpërfshirëse, ndonjëherë titulli del disa ditë para promovimit. Duke nxitur interesin publik, autorët krijojnë intriga.

Disavantazhi kryesor: për shkak të Pugacheva, Kirkorov, Baskov, Goji Berries dhe super-ilaçëve për kancerin e gjirit deri në reklama ngacmuese pak besim. Mjerisht, prodhuesit e paskrupullt e adhurojnë atë.

7. Video reklamat.

Shumë sipërmarrës e dinë për popullaritetin e YouTube dhe përpiqen të hapin reklama video. Duhet të them që sjell rezultate të mira. Videot priten mirë nga publiku, veçanërisht nëse janë interesante dhe informuese.

• video virale që mund t'i dërgoni një miku ose t'i postoni në mur;
• regjistrime edukative (kjo metodë e prezantimit është shumë e zakonshme në shkolla të ndryshme online);
• klipe imazhi që synojnë prezantimin e produktit nga anët e tij më të mira

Reklamimi me video është gjithashtu i mirë sepse ju lejon të gjurmoni me të vërtetë reagimin e shikuesve. Njerëzit do ta vlerësojnë videon me pëlqime, do të lënë komente pozitive dhe gjithashtu do të kritikojnë. Kjo do t'ju ndihmojë të shihni se çfarë po bëni mirë dhe çfarë ka nevojë për përmirësim.

Disavantazhi kryesor: Ju do të duhet të shpenzoni shumë para për një video të mirë. Së paku, do t'ju duhet një aparat fotografik i mirë, redaktimi cilësor dhe një skenar adekuat.

8. Vendas.

Reklamimi vendas është një mesazh që përshtatet pa vëmendje në kontekstin përreth. Imagjinoni që po lexoni një artikull për mënyrat më efektive për të mësuar anglisht. Dhe, duke u ndalur në secilën prej tyre, vëreni një vërejtje se një shkollë e tillë e përdor në mënyrë aktive këtë teknikë në mësimdhënien e studentëve. Duket se këto janë referenca krejtësisht neutrale, por në fakt ato u shfaqën në tekst për një arsye.

Disavantazhi kryesor: modestia shpesh luan një shaka mizore me reklamat vendase. Për shkak të këtij populli shpesh neglizhohet mesazh i fshehur.

9. Tabelat e njoftimeve.

Për disa arsye ky opsion është harruar në mënyrë të pamerituar. Shumë njerëz i lidhin tabelat e mesazheve me shitjen e artikujve të përdorur për tre qindarkë dhe mendojnë se kjo platformë nuk është aspak e përshtatshme për promovimin e projekteve moderne. Por më kot. Avito ende vizitohet nga shumë njerëz dhe deri më tani nuk do të zbehet në histori.

Duhet të theksohet menjëherë se tabelat e mesazheve janë vetëm një mënyrë për të rritur bazën tuaj të klientëve. Mos i vendosni të gjitha shpresat tek ai. Megjithatë, me qasjen e duhur, mund të japë rezultate të mira. Për të pasur me të vërtetë një efekt, duhet të krijoni një reklamë shitjeje. Fotografitë e pastra, lista më e plotë e kontakteve, fjalët kyçe në titull, teksti i thjeshtë dhe i kuptueshëm janë çelësi i suksesit.

Disavantazhi kryesor: Për të parandaluar që mesazhi juaj të fundoset deri në fund, ai duhet të ngrihet vazhdimisht. Kjo është një detyrë mjaft e mundimshme dhe shpesh jo falas.

10. Spam dhe viruse.

Meqenëse ekziston kjo metodë e reklamimit, ia vlen të kujtohet, por ne jemi jashtëzakonisht ne nuk rekomandojmë perdore. Së pari, ai nuk është i pastër nga pikëpamja morale dhe etike. Së dyti, efektiviteti i tij është në pikëpyetje. Klientët tuaj të mundshëm nuk janë idiotë. Ka ikur koha kur shumica e përdoruesve të internetit mashtroheshin nga oferta të pakuptueshme dhe ndiqnin lidhje të dyshimta. Reklamimi viral që shfaqet në të gjithë ekranin nuk e shtyn në asnjë mënyrë një person të bëjë një blerje dhe posta e padëshiruar fshihet menjëherë nga kutia postare. Prandaj, nëse doni të fitoni një audiencë dhe t'i bëni njerëzit t'ju besojnë, zgjidhni një metodë tjetër promovimi.

Efikasiteti dhe kostoja e reklamimit në internet

Ne tashmë e kuptojmë se reklamimi në internet është i dobishëm për një produkt. Ne gjithashtu kuptuam se mund të bëhet në shumë mënyra. Megjithatë, reklamat në internet nuk garantojnë shitje të suksesshme. Kryerja e një reklame është një rrezik në çdo rast. Shumë varet nga disponimi i publikut, profesionalizmi i krijuesit të përmbajtjes dhe rëndësia e propozimit. Ju mund të mbroni veten në të gjitha frontet, por ka raste kur edhe idetë më të mira dështojnë.

Mos nxitoni të mërziteni. Popullarizimi i një produkti nuk është një ngjarje e vetme që ndodh një herë në jetë, por një proces që zgjat me vite. Edhe nëse strategjia juaj fillestare ishte e pasuksesshme, mund ta rregulloni atë derisa të fillojë të funksionojë.

Ndryshe nga besimi popullor, tregtarët nuk mbështeten në intuitë. Ata kanë skema të qarta me të cilat kontrollojnë treguesit e performancës së reklamave në internet:

1. Goditni. Në rusisht, një hit nënkupton numrin e vizitave në një burim. Ky tregues, i veçuar nga gjithçka tjetër, thotë pak. Ju mund të ndiqni një lidhje të paktën një mijë herë nga një kompjuter.

2. Pritësi. Kjo i referohet numrit të përdoruesve unikë të interesuar për burimin. Ju mund të përputhni adresat IP unike me hitet dhe të zbuloni disa korrelacione.

3. CTR. Në gjuhën e zakonshme, kjo shkurtim quhet klikueshmëri. Kjo merr parasysh numrin e herëve që një mesazh reklamues i shfaqet një përdoruesi, si dhe përqindjen e përgjigjeve ndaj tij.

4.CTB. Kjo është norma e konvertimit. Ai tregon numrin e vizitorëve të rastësishëm që bëhen klientë.

5. CTI. Ky tregues është përgjegjës për numërimin e vizitorëve të interesuar. Personi i interesuar konsiderohet të jetë personi që e ka parë plotësisht faqen dhe gjithashtu është kthyer në të disa herë.

6. ROI. Kthehen në investime.

Të gjitha të dhënat merren nga sportelet speciale. Profesionistët që vlerësojnë efektivitetin e reklamimit në internet mund të mësojnë shumë nga këto shifra. Ato tregojnë qartë se si reagon përdoruesi mesatar ndaj informacionit që i ofrohet. Bazuar në sjelljen e tij, ju mund të ndryshoni me sukses fushatën PR derisa ajo të fillojë të funksionojë me forcë të plotë.

Ku të filloni reklamimin?

Dhe tani kalojmë nga teoria në praktikë. Nëse jeni duke e lexuar këtë artikull, atëherë ka shumë të ngjarë që keni një projekt që pret të ecë përpara. Pra, cili duhet të jetë veprimi juaj i parë?

Këtu duhet të bëni menjëherë një rezervim që shumë varet nga shuma që prisni të investoni në promovim. Nëse keni një buxhet të pakufizuar, mund të porosisni një sërë përmendjesh promovuese nga blogerët kryesorë dhe të pushoni në dafinat tuaja. Por nëse prisni të shpenzoni para me kursim, do t'ju duhet të ndërtoni një skemë më komplekse.

Mjetet e lira por efektive të promovimit në internet janë:

• reklama e synuar;
• reklama kontekstuale tematike (dhe media e shfaqur);
• optimizimi i faqes.

Me shumë mundësi, do t'ju duhet të tërhiqni vazhdimisht vëmendjen e përdoruesve. Shitjet tuaja nuk kanë gjasa të rriten në qiell herën e parë. Prandaj, ia vlen të grumbulloheni me financa dhe të reklamoni rregullisht për ca kohë.

Një aspekt tjetër i rëndësishëm janë platformat e promovimit. Nëse jeni fillestar, ju këshillojmë të filloni me motorët e kërkimit dhe rrjetet sociale. Këtu është përqendrimi më i madh i klientëve potencialë. Rrjeti i Kërkimit AdWords, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook dhe Instagram janë praktikisht opsione të favorshme. Shumë njerëz filluan me to, dhe shumica ishin të kënaqur me rezultatin. Më poshtë do të gjeni metoda më të sofistikuara reklamimi, por tani për tani zgjidhni metoda të provuara.

konkluzioni

Në këtë artikull ne shikuam reklamat në internet nga të gjitha anët. Ne zbuluam se çfarë është, identifikuam llojet e tij, mësuam se si të testonim efektivitetin e tij dhe gjithashtu dhamë disa këshilla për lëshimin e reklamave tuaja të para. Nga gjithë sa u tha, le të nxjerrim disa përfundime përfundimtare.

Së pari, Qasuni gjithmonë me mençuri promovimin në internet. Siç e kuptoni tashmë, ka shumë mënyra për të promovuar siç duhet një produkt në internet pa investuar miliona. Mundohuni të zgjidhni opsionet që ka të ngjarë të funksionojnë. Hidhni pa mëshirë idetë e pasuksesshme. Mos harroni se të ardhurat tuaja varen nga kjo.

Së dyti, përdorni çdo rrugë të mundshme. Mos u varni për një gjë, veçanërisht nëse shihni se ky opsion është i paefektshëm. Praktika tregon se rezultatet më të mira i arrijnë ata biznesmenë dhe tregtarë që nuk kanë frikë nga ndryshimi.

Së treti, zhvillimi i një fushate PR në internet nuk është detyrë më pak komplekse dhe e përgjegjshme sesa nisja e reklamave në TV. Ky artikull ofron vetëm bazat e marketingut në internet. Nëse sapo keni filluar ta kuptoni, ju pret punë e gjatë dhe e mundimshme. Do të ketë gabime në fillim, ashtu si gjithë të tjerët. Gjëja kryesore është të mos dorëzoheni nëse diçka dështon.

Shpresojmë që materiali ynë të jetë bërë i dobishëm për ju, dhe ju patjetër do të zbatoni njohuritë e fituara në praktikë. Le të jetë ky artikull tulla e parë në ndërtimin e një karriere të suksesshme!

Përshëndetje, të dashur lexues të revistës financiare "site"! Në këtë numër do të tregojmë në lidhje me reklamat në internet- një nga degët më dinamike në zhvillim të reklamave dhe pjesë përbërëse e një biznesi të suksesshëm.

Nëse dëshironi të filloni biznesin tuaj, por nuk dini cilin biznes të hapni, ata do t'ju ndihmojnë të bëni zgjedhjen tuaj. Pasi të keni zgjedhur idenë tuaj të biznesit, mos ngurroni të filloni ta zbatoni atë.

Një nga komponentët më të rëndësishëm të çdo biznesi është reklamimi. Nuk është çudi që ata e thërrasin atë motori i tregtisë . Në fund të fundit, edhe produkti ose shërbimi më i mrekullueshëm nuk do të jetë në kërkesë nëse blerësit e mundshëm nuk dinë për të.

E nevojshme nxjerr në pah produktin e propozuar nga shumë të ngjashëm dhe t'i përcjellë një klienti të mundshëm idenë e nevojës për ta preferuar atë.

Kur zgjidhni një platformë për një fushatë reklamuese, në asnjë mënyrë mos e humbisni internetin. Në të vërtetë, falë zhvillimit të teknologjisë, World Wide Web jo vetëm që po rritet vazhdimisht në përdorues të rinj, por gjithashtu po bëhet gjithnjë e më i përshtatshëm për reklamuesit.

Është kjo mënyrë e promovimit të mallrave ose shërbimeve tuaja më i rëndësishmi në kohën tonë . Sidoqoftë, si çdo mjet, reklamimi në internet ju lejon të arrini rezultate vetëm nëse e përdorni siç duhet.

Nga ky artikull mund të mësoni:

1. Cilat lloje të reklamave ekzistojnë në internet dhe sa është kostoja e vendosjes së tyre;
2. Cilat janë veçoritë, të mirat dhe të këqijat e secilës prej këtyre metodave të promovimit të shërbimeve dhe mallrave;
3. Si të zhvilloni siç duhet një fushatë reklamimi në internet në mënyrë që të mos shpërdoroni investimin tuaj.

1. Reklamimi në internet - veçoritë karakteristike dhe dallimet e tij nga reklamat tradicionale 💻

Reklamimi në internet përfaqëson të gjitha mënyrat e mundshme të vendosjes së materialeve reklamuese në World Wide Web. Formati i këtyre materialeve është shumë i larmishëm - tekste, grafikë, skedarë multimedialë, si dhe kombinime të tyre. Rezultati është një grup i madh mjetesh, zgjedhja e të cilave varet nga aftësitë dhe qëllimet e reklamuesit.

1.1. Interneti si kanali kryesor për shpërndarjen e reklamave aktualisht

Zhvillimi në shkallë të gjerë i World Wide Web ndodhi në dekadën e fundit të shekullit të kaluar, kur faqet e internetit filluan të shfaqen një nga një. Megjithatë, reklamimi në këto platforma ka qenë në fillimet e tij për një kohë të gjatë. Dhe vetëm gjatë fundit dhjetë deri në pesëmbëdhjetë vjet përdorimi i internetit për të promovuar çdo mall dhe shërbim që ka fituar shkallë globale.

Ka disa arsye për këtë:

• Me zhvillimin e teknologjive celulare dhe rritjen e kapacitetit të kanaleve ekzistuese të komunikimit, numri i njerëzve që përdorin World Wide Web po rritet çdo ditë. Koha që njerëzit kalojnë në internet po rritet gjithashtu. Nga një luks i papërballueshëm, lundrimi në internet po kthehet në një domosdoshmëri të përditshme, nëse jo çdo orë.
• Tregtimi përmes platformave online, nëse nuk i zëvendëson metodat tradicionale, mund të konkurrojë me to, ndërkohë që ofron mundësi të reja.
• Mediat tradicionale, duke ndjekur tendencat më të fundit, po kalojnë gjithnjë e më shumë drejt World Wide Web.
• Zhvillimi i softuerit ka bërë të mundur krijimin e mjeteve gjithnjë e më të sofistikuara të menaxhimit të reklamave, si dhe mjete efektive për analizimin e tij dhe matjen e efektivitetit të tij.

Megjithëse shumë komponentë të reklamimit në internet janë të ngjashëm me kanalet tradicionale të promovimit, ka ende një sërë veçorish, e lidhur kryesisht me parimin e funksionimit të World Wide Web. Në të vërtetë, ndryshe nga mediat konvencionale, këtu përdoruesi nuk është vetëm një konsumator pasiv i informacionit të ofruar, por gjithashtu merr pjesë drejtpërdrejt në shumë procese.

1.2. Karakteristikat kryesore të reklamimit në internet

Karakteristika 1. Interaktiviteti

Kur reklama vendoset në shtyp, në tabela apo në televizion, ndërveprimi me konsumatorin është i njëanshëm. Në internet, reklamimi kërkon të përfshijë një klient të mundshëm në disa procesi.

Përdoruesi ka mundësinë të reagojë ndaj materialit reklamues të postuar. Kjo mund të jetë ndjekja e një lidhjeje të sugjeruar, klikimi mbi një baner, regjistrimi ose përgjigjja e një pyetjeje. Kjo do të thotë, reklamimi në internet kërkon një përgjigje nga përdoruesi.

Karakteristika 2. Rritja e audiencës së hapësirës së internetit

Publiku i Rrjetit Botëror vazhdimisht në rritje, dhe deri më tani nuk ka parakushte për ngadalësimin e këtij procesi. Në të njëjtën kohë, një pjesë e konsiderueshme e atyre që kanë akses në internet është një kafshatë e shijshme për reklamuesit, pasi i përkasin kategorisë qytetarë tretës.

Sigurisht, disa grupe sociale dhe moshash nuk janë përfshirë ende në këtë proces. Prandaj, kompanitë për të cilat janë me interes si klientë të mundshëm detyrohen të përdorin në mënyrë aktive kanale të tjera reklamimi. Megjithatë, pjesa e reklamuesve të tillë në numrin e përgjithshëm nuk është shumë e madhe.

Karakteristika 3. Aftësia për të promovuar produktet tuaja vetëm tek audienca e synuar

Mjetet e analizës së sistemit të reklamimit ju lejojnë të identifikoni midis një numri të madh përdoruesish pikërisht ata që mund të jenë të interesuar produkt specifik. Ky proces quhet synimi .

Në të njëjtën kohë, ata mund të identifikohen si grupe përdoruesish që kërkojnë një produkt ose shërbim specifik ( synimi i drejtpërdrejtë), si dhe ata që janë të interesuar për çdo material që ka një lidhje indirekte me produktet e promovuara.

Interneti ju lejon të identifikoni audiencën tuaj të synuar bazuar në shumë karakteristika. Mund te jete gjeografia e vendbanimit, mosha e përdoruesit, diapazoni i interesave të tij, blerjet e kryera tashmë ose prona ekzistuese, për të cilat nevojiten produkte të ngjashme.

Synimi ju lejon të përjashtoni ata që nuk janë në sferën e interesit të reklamuesit, dhe kështu ta bëni reklamën më efektive. Në fund të fundit, nëse fondet shpenzohen për promovimin e produkteve për ata që fillimisht jo një klient potencial, do të ketë reklama të tilla humbje parash.

Ne kemi shkruar më në detaje në një artikull të veçantë.

Karakteristika 4. Aftësia për të matur me saktësi të gjithë treguesit e reklamave

Meqenëse pothuajse çdo veprim i përdoruesit regjistrohet në internet, është e mundur të gjurmohet efektiviteti i të gjithë fushatës reklamuese në tërësi dhe secili prej elementeve të saj veç e veç.

Është e rëndësishme që ky proces të jetë shumë efikas. Dhe kjo do të thotë mundësi përgjigje të shpejtë dhe në kohë. Reklamuesi mund të rregullojë fushatën reklamuese, të braktisë ato metoda që nuk sjellin rezultatin e dëshiruar dhe të rrisë investimet në lloje më efektive të reklamave.

2. Organizimi dhe realizimi i një fushate reklamimi në internet - 3 faza kryesore 📃

Pavarësisht nga të gjitha tiparet e tij dalluese, vetë algoritmi për kryerjen e një fushate për të promovuar diçka është i zakonshëm për çdo kanal shitjeje. Mund të ndahet në tre fazë.

Faza 1. Përcaktimi i audiencës së synuar

Kjo fazë është një nga hapat më të rëndësishëm, sepse është krijimi i një imazhi të qartë të klientëve tuaj të mundshëm që përcakton efektivitetin e fondeve të shpenzuara për reklama.

Identifikimi i audiencës së synuar mund të bëhet në mënyra të ndryshme. Kompanitë e mëdha urdhëroni studime në shkallë të gjerë me pyetësorë dhe anketa të shumta. A sipërmarrës individual, i cili nuk ka burime të tilla financiare dhe kohore, thjesht kryen një studim të burimeve të hapura, për shembull, kërkesat e përdoruesve për burime individuale ose statistikat e klientëve nga një konkurrent.

Në rastet më të thjeshta, mjafton thjesht të rregulloni pak ide. P.sh, një prodhues i pantallonave të qenve mund të identifikojë lehtësisht audiencën e tij të synuar thjesht bazuar në përvojën e tij me dashnorët e qenve.

Pasi të keni identifikuar rrethin e blerësve të mundshëm dhe të keni përpiluar një listë të nevojave dhe preferencave të tyre, mund të filloni të zhvilloni një strategji për promovimin e produktit tuaj.

Faza 2. Zhvillimi i një strategjie promovimi

Hapi tjetër i rëndësishëm është të përcaktohet se në çfarë formati do të kryhet reklamimi, si dhe përmes cilave kanale.

Buxheti i ndarë për reklama është gjithashtu i rëndësishëm. Në fund të fundit, nëse fondet janë jashtëzakonisht të kufizuara, vështirë se mund të mbështeteni në një numër të madh platformash reklamimi dhe veprime në shkallë të gjerë për të tërhequr blerës.

Pasi të keni zgjedhur drejtimin e përgjithshëm në të cilin duhet të lëvizni, mund të zgjidhni ato faqe ku do të vendosen reklamat, si dhe krijimin e materialeve specifike, duke përfshirë tekste, banderola, video, etj.

Faza 3. Nisja e një fushate reklamuese

Faza përfundimtare është nisja e vetë reklamës. Këtu bëhet vendosja e materialeve reklamuese të krijuara, si dhe monitorimi i mëvonshëm i efektivitetit të ndikimit të tyre. Nëse është e nevojshme, bëhen rregullime dhe ndryshime.

Llojet kryesore të tërheqjes së klientëve për mallra dhe shërbime në internet

3. Llojet e reklamave në internet dhe kostoja e tij - TOP 10 fushat më të njohura dhe efektive të reklamimit në internet 💎

Ka një larmi të madhe mënyrash për të promovuar produktet ose shërbimet tuaja në internet dhe ato janë vazhdimisht në zhvillim. Zhvillimi dhe shfaqja llojet e reja të reklamave në internet Kjo jo vetëm për shkak të nivelit të lartë të konkurrencës në këtë fushë, por edhe për përmirësimin e teknologjisë.

Këto të fundit jo vetëm që ju lejojnë të shpikni mënyra të reja të përcjelljes së informacionit tek përdoruesit, por gjithashtu u mundësojnë këtyre të fundit të shpëtojnë nga reklamat e bezdisshme. Si rezultat Kanalet reklamuese që deri vonë ishin efektive dhe produktive po bëhen të padobishme dhe të vjetruara.

Më poshtë do të shqyrtojmë ato fusha të promovimit të produktit në internet që janë relevante dhe efektive për momentin.

1. reklamat kontekstuale

Siç sugjeron vetë emri, kjo metodë e promovimit është e lidhur me kontekst specifik.

Parimi i funksionimit të reklamave kontekstuale është si më poshtë: përdoruesi merr mesazhe reklamuese që janë të lidhura me kërkesat e tij. Për këtë qëllim, përdoret një sistem fjalësh kyçe dhe frazash për të zgjedhur mesazhet reklamuese. Këtu mund të ketë dy opsione:

Opsioni 1. Përdoruesi fut një kërkesë specifike në motorin e kërkimit, të cilit sistemi ofron lidhje me faqe të ndryshme me tema që korrespondojnë me këtë kërkesë. Por përveç lidhjeve me faqet, ai gjithashtu shfaq reklamat, të lidhura edhe me objektin e kërkesës.

Opsioni 2. Përdoruesi shkon në një sit që është partner i rrjetit të reklamave të njërit prej motorëve të kërkimit dhe sheh një reklamë atje që merr parasysh si vetë tema e sajtit ashtu edhe historia e kërkesave të këtij përdoruesi. Nëse një person ka kërkuar kohët e fundit për ndonjë shërbim në internet, atëherë në faqet e internetit ai do të shohë gjithashtu reklama që ofrojnë pikërisht ky shërbim.

Të tjerët avantazhet (+) reklamat kontekstuale janë:

• Pagesa për rezultatin në formën e klikimit në lidhjen e dhënë. Kjo do të thotë, reklamuesi paguan vetëm për ato përshtypje që rezultuan në një lloj veprimi.
• Për shkak se reklamat janë të përshtatura për preferencat dhe interesat e përdoruesit, ato gjithashtu përfitojnë klientët potencialë. Dhe kjo do të thotë më pak refuzim nga përdoruesit.
• Ky lloj promovimi nuk është aq ndërhyrës dhe i bezdisshëm, si shumica e reklamave, e cila gjithashtu kontribuon në pranimin e saj nga përdoruesit.
• Buxheti për një fushatë reklamuese kontekstuale mund të jetë absolutisht çdo gjë. Edhe për një sasi shumë të vogël të 100-200 rubla në ditë në dispozicion rezultat i pranueshëm.
• Rrjetet moderne të reklamave që ofrojnë vendosje reklamash kontekstuale ofrojnë mundësi të mëdha për përshtatjen e tyre. Kjo do të thotë, një reklamues mund të krijojë një sistem reklamimi individual që do të marrë parasysh të gjitha nuancat e promovimit të një produkti specifik.
• Shpejtësia e kthimit. Duke paguar për reklamat kontekstuale, mund të merrni rezultate pothuajse të menjëhershme në formën e klientëve që ndjekin lidhjen.
• Mjete të mëdha për analizën e performancës reklamat e vendosura dhe një sasi e madhe informacioni që mund të merret prej tyre.

Por, sigurisht, nuk mund të bëjë pa minuset (-). Kjo perfshin:

• Kthimet e shpejta nënkuptojnë gjithashtu efekte afatshkurtra. Për një fluks të vazhdueshëm klientësh duhen investime të vazhdueshme.
• Një sistem reklamimi i konfiguruar gabimisht do të rezultojë në humbjen e parave.Është në këtë metodë promovimi që ekziston rreziku i shpenzimit të një buxheti të madh pa asnjë kthim për shkak të fjalëve kyçe të zgjedhura gabimisht.
• Pasiguria buxhetore, i lidhur me llogaritjen e çmimit për një klikim në një reklamë (i ashtuquajturi klikim), i cili do të diskutohet më poshtë.
• Jo për të gjitha fushat e biznesit Kjo metodë e promovimit është e përshtatshme.

në lidhje me kosto i njëjti klikim mbi bazën e të cilit do të përcaktohet buxheti, ai formohet si më poshtë. Nëse shumë reklamues i lidhin reklamat e tyre me një frazë të vetme fjalë kyçe, vendosja më e mirë në faqen e një motori kërkimi do t'u jepet atyre që ofrojnë CPC më të lartë. Domethënë, zbatohet parimi i ankandit - ai që paguan më shumë merr më shumë.

Në të njëjtën kohë, ka kamare të ndryshme, kostoja e klikimeve në të cilat ndryshon shumë. Për shembull, kostoja për klikim për pyetje si "lodra të thurura" do mesatare nga 9 në 40 rubla, dhe këtu janë kërkesat "PVC dritare" do të kushtojë shumë më tepër - 500-1500 rubla në një klikim.

Kështu, reklamuesi përballet me detyrën për të gjetur strategjinë optimale për vendosjen e reklamave kontekstuale. Nga njëra anë, kostoja e zgjedhur për klikim nuk duhet të jetë shumë e lartë - në këtë rast, reklama, natyrisht, do të shihet nga shumë përdorues, por fitimi prej tyre mund të jetë më i vogël se fondet e shpenzuara për promovim. Ne anen tjeter Duke vendosur koston për klikim shumë të ulët, shitësi thjesht nuk mund të presë për klikime në reklamën e postuar, pasi askush nuk do ta shohë atë.

Sigurisht, rrjetet e reklamave të motorëve të kërkimit sigurojnë që çdo përdorues mund të bëjë cilësime të tilla, por një mendjemprehtësi e tillë mund të çojë në humbje serioze. Për të marrë rezultatin maksimal me një kosto minimale, ose duhet të kuptoni siç duhet reklamat kontekstuale vetë, ose të kërkoni ndihmë nga një specialist në këtë fushë.

Aktualisht ka dy rrjetet më të njohura të reklamave janë nga motorët e famshëm të kërkimit Yandex dhe Google.

1) Yandex.Direct - reklama kontekstuale në Yandex

Pa ekzagjerim, motori më i njohur dhe i suksesshëm i kërkimit në RuNet, Yandex, ofron shërbimet e tij për postimin e reklamave në një seksion të quajtur Yandex.Direct.

Këtu ka shumë mjete që ju lejojnë të zgjidhni strategjinë e duhur të reklamimit në përputhje me qëllimet tuaja dhe buxhetin në dispozicion.

Për më tepër, edhe me cilësimet automatike, reklamuesit i ofrohen një numër i madh strategjish të mundshme. Pra, mund të vendosni një kufi në koston e tranzicionit ose të kufizoni buxhetin për një periudhë të caktuar.

Ne kemi shkruar më në detaje rreth (frazave) në një artikull të veçantë në revistën tonë.

2) Google AdWords - reklamat kontekstuale të Google

• Google ofron mundësinë për të rregulluar dhe rregulluar cilësimet, duke ofruar mjete më fleksibël. Këtu është e mundur të ndani reklamat në grupe, për secilën prej të cilave mund të zhvilloni fushatën tuaj reklamuese me strategji të ndryshme.
• Zgjedhja e gjeografisë së reklamave tuaja gjithashtu ju jep më shumë mundësi.– në Google AdWords nuk mund të zgjidhni vetëm një nga qytetet ose rajonet, por edhe zona shumë të vogla me rreze nga 1 km. Ky opsion është veçanërisht i përshtatshëm për reklamuesit që ofrojnë shërbimet e tyre për banorët e rrugëve aty pranë.
• Këtu ka më shumë site vendosjeje dhe konkurrenca është më e ulët, gjë që ndikon edhe në koston e një klikimi. Megjithatë, cilësia e kësaj të fundit është shpesh më e keqe. Fakti është se Yandex.Direct gjurmon të ashtuquajturat tranzicione "të këqija", domethënë ato pas të cilave përdoruesi largohet menjëherë nga faqja. Si rezultat, me një kosto më të lartë për klikim, rezultati përfundimtar është më i mirë me sistemin rus të reklamave.

Nëse i krahasojmë këto dy sisteme, mund të themi se Yandex.Direct është më i përshtatshëm për fillestarët, por Google AdWords ofron më shumë mundësi për profesionistët realë të reklamave kontekstuale.

2. Reklamim mediatik (banner).

Promovimi i mallrave ose shërbimeve duke përdorur një baner është në shumë mënyra i ngjashëm me reklamat tradicionale, kur një reklamë shumëngjyrëshe, e madhe apo e vogël, vendoset në faqet e gazetave ose revistave. Ju mund të shihni shembuj dhe kosto të vendosjes së reklamave me baner në faqen tonë të internetit në kjo lidhje .

Përveç imazheve statike, mjetet multimediale përdoren në mënyrë aktive gjatë krijimit të banderolave. Mund te jete video e shkurtër e animuar, Për shembull, i dashur nga shumë "gif", video të shkurtra me lak.

Një tjetër veti e rëndësishme e banderolave ​​është ndërveprimi i tyre. Shumë shpesh, kur klikoni në një baner, përdoruesi dërgohet në faqen e internetit të reklamuesit. Shpesh mund të gjeni banderola flash në formën e lojërave të shkurtra ose detyrave të vogla që i ofrojnë përdoruesit pak argëtim. Pas përfundimit të një loje të tillë, klienti potencial informohet pa vëmendje për shërbimin ose produktin që promovohet.

E veçanta e banderolave ​​është se ato nuk janë domosdoshmërisht lidhje me faqen e internetit të reklamuesit, megjithëse funksioni i tërheqjes së audiencës së synuar është gjithashtu i natyrshëm në këtë lloj reklamimi. Po aq e rëndësishme këtu është mundësia për të formuluar midis përdoruesve të internetit njohja e një marke ose produkti, rregulloni një seri të caktuar shoqëruese.

Kështu, banderolat mund të ndahen në dy kategori:

1. ato që inkurajojnë përdoruesin të ndërmarrë një veprim të caktuar ( Për shembull, shkoni në sit);
2. ato që krijojnë një imazh dhe njohje të caktuar të reklamuesit.

Për të vendosur një baner, një kompani ose sipërmarrës bie dakord me pronarin e një faqe interneti në mënyrë që ai të vendosë foton e dëshiruar ose videon e animuar në burimin e tij.

• popullariteti i burimit në të cilin vendoset flamuri;
• madhësia e vetë flamurit;
• vendndodhjen e saj në faqe.

Më shpesh, pagesa bëhet ose për numrin e përshtypjeve të banerëve, ose për numrin e kalimeve në të në faqen e internetit të reklamuesit. Herë pas here aplikohet pagesa për vendosjen e vazhdueshme të banderolës në çdo faqe. Si rregull, kjo metodë përdoret për një kohë të shkurtër në faqet me trafik të lartë. Në fund të fundit, pas ca kohësh, njerëzit thjesht ndalojnë t'i kushtojnë vëmendje një fotografie ose animacioni të njohur.

Siç u përmend tashmë, nuk ka kufizime të qarta çmimesh për vendosjen e banderolave ​​- mund të jetë 1000-2000 rubla në muaj dhe dhjetëra mijëra dollarë.

Së fundi, vlen të përmendet një nga pikat më të rëndësishme në reklamat me baner. Do të funksionojë vetëm nëse bëhet me cilësi të lartë dhe tërheqëse për përdoruesit, dhe gjithashtu nëse informacioni në baner përputhet me atë që ofron reklamuesi. Përndryshe, mund të ndodhë efekti i kundërt - do të lindë një qëndrim negativ i vazhdueshëm ndaj markës ose produktit të reklamuar.

3.

Ky lloj promovimi vjen nga fjala angleze që do të thotë "ngacmoj". Një ngacmues është në shumë mënyra i ngjashëm me një baner.– kjo është gjithashtu një reklamë statistikore ose e animuar që vendoset në faqet e internetit.

Ky lloj reklamimi ka mjaft reputacion të dyshimtë. Shumë shpesh lidhet me faqet e një fokusi të caktuar (për shembull, erotike ose mashtruese, duke ofruar para të mëdha të menjëhershme). Për shumë përdorues, ajo shkakton refuzim të zjarrtë.

Shpesh, një ngacmues përdor një imazh ndezës, i cili në teori duhet të tërheqë një klient të mundshëm, por në praktikë e kthen faqen në të cilën ndodhet në një vend shumë të shëmtuar dhe të pakëndshëm.

Por edhe reklama të tilla agresive dhe zakonisht vulgare ka audiencën e vet. Shumë fillestarë, vetëm duke zotëruar World Wide Web, bien pas këtyre fotove joshëse reklamuese. Gjithashtu, përdoruesit e thjeshtë që po humbasin kohë në internet mund të bien për ngacmime.

Metodat për vendosjen dhe pagesën e ngacmuesve janë të ngjashme me reklamat me baner. I vetmi ndryshim është se numri i faqeve të gatshme për të pritur një ngacmim është shumë më i vogël. Dhe pronarët e faqeve të mëdha dhe të njohura e vlerësojnë shumë reputacionin e tyre për të postuar vetë reklama të tilla. Por kostoja e një reklame të tillë është zakonisht më e ulët, dhe të bësh një ngacmues është shumë më e lehtë- cilësia zakonisht nuk kërkohet veçanërisht këtu.

4. Reklamimi i synuar në rrjetet sociale: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

Një grup i veçantë duhet të përfshijë fushatat reklamuese që kryhen në në rrjetet sociale. Kjo nuk është për t'u habitur - në fund të fundit, një numër i madh njerëzish preferojnë të kalojnë një sasi të konsiderueshme kohe në faqe të tilla si VKontakte ose Facebook.

Në të njëjtën kohë, kur krijojnë faqen e tyre, shumica e përdoruesve ofrojnë informacione shumë të dobishme për veten tuaj, duke përfshirë gjininë, moshën, gjeografinë e vendbanimit dhe interesat. (ose ne kemi shkruar tashmë për grupin në artikullin e mëparshëm)

• vendosja e teksteve reklamuese dhe reklamave në faqen tuaj nën llogarinë tuaj (nuk kërkon fonde);
• krijimi i një grupi ose komuniteti të veçantë (do të kërkojë vetëm kohë për të krijuar dhe paguar një punonjës që do të përfshihet në administrim);
• shkëmbimi i postimeve reklamuese me çdo grup ose komunitet (me metoda të paguara dhe falas);
• vendosja e reklamave me pagesë;
• mbajtjen e konkurseve të ndryshme, në të cilat për të fituar duhet të ripostoni çdo hyrje (në këtë rast, kostoja e reklamimit përcaktohet nga çmimi i çmimit).

I synuar, domethënë i synuar tek audienca e synuar, reklamimi në rrjetet sociale ka një numër avantazhesh:

• nuk kërkon që përdoruesi të kalojë në një burim të palës së tretë, duke i ofruar kështu komoditet dhe rehati;
• prania e reagimeve jo vetëm në formën e porosive ose klikimeve në një reklamë, por edhe në formën e pëlqimeve ose komenteve;
• Komoditeti i reklamimit, sepse shpesh kjo nuk kërkon as aftësi të veçanta - thjesht duhet të ngarkoni një fotografi ose të futni tekstin e dëshiruar.

1) Reklamimi në VKontakte

Nëse flasim për segmentin rus të Internetit, atëherë nuk ka gjasa që ndonjë burim të mund të konkurrojë me këtë ide të Pavel Durov. Për më tepër, ekziston gjithashtu rrjetin e vet reklamues, të ngjashme me ato të Yandex dhe Google. Parimi i funksionimit të tij është i thjeshtë- është e nevojshme të konfiguroni shfaqjen e reklamave duke marrë parasysh buxhetin në dispozicion.

2) Reklamimi në Odnoklassniki

Një tjetër rrjet social i njohur rus, Odnoklassniki, ofron gjithashtu mundësi interesante për vendosjen e lirë të reklamave tuaja. Këtu audienca, si rregull, është më e vjetër se në shërbimin e mëparshëm, dhe për këtë arsye më tretës. Pra, këtu është e mundur të promovohen shërbime më të shtrenjta.

• aftësia për të personalizuar kohën e shfaqjes, e cila siguron efikasitet më të madh;
• Reklamimi shfaqet gjithashtu në shërbime të tjera në pronësi të Mail.ru, për shembull në "Bota ime";
• mundësia e rimarketingut, pra gjurmimi automatik i atyre që tashmë kanë ndërmarrë një veprim në një reklamë të postuar për t'i tërhequr përsëri.

Ndër disavantazhet, vlen të përmendet se ndarja ekzistuese në grupe nuk është shumë e përshtatshme, gjë që e bën të gjithë sistemin e reklamave më pak fleksibël dhe përshtatës ndaj një reklamuesi specifik.

3) Reklamimi në Instagram

Ndryshe nga dy rrjetet sociale të përmendura më lart, Instagram ka specializimin e vet – foto dhe video të shkurtra. Komunikimi këtu zbret në postimin e fotove të bëra këtu dhe tani, dhe marrjen e pëlqimeve dhe komenteve për to.

• krijimi i komuniteteve të veçanta dhe ftimi i përdoruesve në to;
• abonimi në profilet e përdoruesve të tjerë në mënyrë që ata të abonohen në llogarinë e reklamuesit në këmbim;
• vendosja e postimeve reklamuese në llogaritë e njohura.

Mirëpo, që nga viti i kaluar është bërë i disponueshëm edhe në Instagram reklamat e synuara . Vërtetë, ka një gjë këtu "Por". Fakti është se të dhënat për audiencën e synuar për vendosjen e një reklame merren nga profili i Facebook me të cilin është lidhur llogaria në Instagram. Por një numër i konsiderueshëm i përdoruesve të këtij burimi janë të regjistruar direkt në të dhe ata nuk bëjnë asnjë lidhje me faqen e tyre në Facebook. Dhe kjo do të thotë që thjesht rezulton të jetë një pjesë e madhe e audiencës potenciale të synuar jashtë sistemit të targetimit.

Informacioni me tekst në Instagram luan një rol shumë më të vogël. Prandaj, produkti i promovuar duhet të duket i mirë dhe mbresëlënës në fotografi. Mos harroni se ky burim është i popullarizuar mbi të gjitha në mesin e grave, dhe për këtë arsye produkti i reklamuar duhet të korrespondojë me këtë kategori klientësh.

4) Reklamimi në Facebook

Themeluesi i të gjitha rrjeteve sociale, Facebook, nuk është aq i popullarizuar në vendin tonë sa VKontakte. Por këtu është një audiencë që ka burime shumë më të mëdha financiare. Pra ja ku është Nga njëra anë, ju mund të promovoni produkte më të shtrenjta . Por nga ana tjetër, përdoruesit e këtij rrjeti kanë një qëndrim mjaft negativ ndaj ofertave direkte për të blerë diçka dhe zakonisht i shpërfillin ato.

5. Push njoftimet si një mjet shitjesh

Njoftimet me shtytje (mesazhe) - çfarë është. Shembull i shfaqjes së reklamave

Tradicionalisht, njoftime të tilla informojnë përdoruesin për çdo ndryshim ose lajm për një pajisje celulare ose kompjuter. P.sh.

• Antivirusi i instaluar jep periodikisht informacione rreth mjeteve të reja të mbrojtjes së kompjuterit.
• Aplikacionet që ekzekutohen në pajisjen tuaj celulare ju njoftojnë kur përditësimet janë të disponueshme.
• Aplikacionet e rrjeteve sociale mund të njoftojnë përdoruesin se një nga miqtë e tij ka shkruar një postim ose ka postuar një foto.

Ka disa shërbime ku mund të paguani dhe konfiguroni dërgimin e njoftimeve të tilla. Ata punojnë si më poshtë– përdoruesit abonohen në postime të caktuara që u interesojnë, dhe më pas marrin informacione të shkurtra në formën e njoftimeve Push. Këtu duhet të plotësohen disa kërkesa:

• mesazhet e marra nuk duhet të irritojnë përdoruesin me shpeshtësinë dhe ndërhyrjen e tyre;
• ato duhet të jenë relevante për temën në të cilën përdoruesi është abonuar;
• të jetë i lidhur me një faqe ose llogari në një rrjet social në mënyrë që përdoruesi të mund të japë komente;
• përdoruesi duhet të jetë në gjendje të çabonohet në çdo kohë, përndryshe mbërritja e njoftimeve të tilla mund të perceptohet si e padëshiruar.

6. Reklamim në aplikacione celulare për platformat iOS (iPhone/iPad) dhe Android

Zhvillimi i komunikimit dhe teknologjisë celulare ka çuar në faktin që gjithnjë e më shumë përdorues të internetit e aksesojnë atë nga telefonat inteligjentë ose tabletët e tyre. Dhe pothuajse secila prej këtyre pajisjeve përmban më shumë se një duzinë aplikacionesh. Ajo mund të jetë si rrjete sociale ashtu edhe shërbime të ndryshme për porositjen dhe blerjen e diçkaje.

Nëse një aplikacion celular ka për qëllim porositjen e mallrave nga ndonjë kompani, atëherë funksioni i tij kryesor është shesin këtë produkt, dhe nëpërmjet fitimeve, zhvillimi dhe funksionimi i këtij aplikacioni shpërblehet.

Sidoqoftë, ka një numër të madh programesh për pajisjet mobile që thjesht u ofrojnë përdoruesve të gjitha llojet e shërbimeve argëtuese ose informacioni. Në të njëjtën kohë, përdoruesi shkarkon dhe përdor këto aplikacione absolutisht falas.

Nuk është për t'u habitur që zhvilluesit e shumë programeve për pajisjet mobile me dëshirë shesin hapësirë ​​reklamimi në aplikacionet e tyre. Dhe për përdoruesit, shikimi i këtyre reklamave është një lloj pagese për përdorimin e programit.

Si rregull, ju mund të merrni një klient të mundshëm për të parë një reklamë dy mënyra:

1. e bëjnë të pamundur çaktivizimin ose bllokimin e reklamave të shfaqura;
2. i ofroni përdoruesit çdo përfitim për shikim.

Opsioni i fundit përdoret veçanërisht shpesh në lojërat në internet, ku lojtari mund të marrë një burim për shikimin e një reklame.

Llojet e reklamave të vendosura në aplikacionet celulare janë mjaft të ndryshme. Mund te jete një reklamë me tekst që shfaqet nga skaji i aplikacionit ose një imazh që shfaqet në fillim.

Shpesh mund të gjeni një video të shtrenjtë, të bukur, por në këtë rast buxheti i kompanisë reklamuese do të jetë shumë i lartë - përveç kostos së lartë të shfaqjes, duhet të investoni para të mira në krijimin e vetë videos.

Aftësia për të synuar përdoruesit drejtpërdrejt varet nga të dhënat që mbledh një aplikacion specifik gjatë shkarkimit dhe regjistrimit.

7. Reklamimi në YouTube në video

Pamjet e videove individuale mund të kalojnë nga çatia për miliona! Ju mund të imagjinoni se çfarë numri i madh i klientëve të mundshëm mund të tërhiqen në këtë mënyrë. Në një artikull të veçantë, ne kemi shkruar gjithashtu për reklamat në internet dhe në cilat mënyra ata arrijnë rezultate të larta fitimesh.

Ka disa lloje reklamash në YouTube:

• vetë videoja e postuar në çdo kanal - si vetë ashtu edhe për një tarifë për dikë tjetër, e cila është e njohur;
• një reklamë e vogël që shfaqet para asaj kryesore;
• reklamimi me tekst i vendosur në videon e shfaqur;
• një lidhje për një video të vendosur mbi rezultatet e kërkimit për një video.

Ashtu si metodat e mëparshme të reklamimit, ky lloj promovimi ju lejon të provoni përshtypjet vetëm audienca e synuar. Avantazhi kryesor i kësaj metode të promovimit është efektiviteti i reklamimit me video, si dhe audiencë shumë e gjerë. Por mos harroni për disavantazhet:

• Në mënyrë që reklama të shihet nga sa më shumë klientë potencialë, duhet të vendoset në kanale shumë të njohura dhe kjo është jashtëzakonisht e shtrenjtë.
• Përdoruesit kanë mundësinë të çaktivizojnë reklamat, si dhe të përdorin softuer special për ta bllokuar atë. Për më tepër, llogaritë me pagesë nuk shfaqin reklama.
• Reklamimi ndërhyrës që ndërhyn në shikimin e një filmi ose videoklipi interesant shpesh irriton përdoruesit.

8. Dritaret kërcyese (Pop-Up dhe Pop-Under)

Një nga mënyrat më agresive dhe më pak të pëlqyera nga përdoruesit për të promovuar një produkt është dritare popup, megjithatë vazhdon të jetë mjaft popullor.

Parimi i funksionimit të një reklame të tillë është si më poshtë: përdoruesi hyn në faqe, fillon të lexojë disa informacione dhe në atë moment shfaqet një dritare pop-up. Për ta mbyllur atë dhe për t'u kthyer në shikimin normal të faqes, duhet të klikoni në kryq në cepin e dritares Pop-up.

Megjithatë, nëse përdoret me kujdes dhe saktë, një reklamë e tillë do të ndodhë gjithashtu mund të jetë e dobishme. Është e rëndësishme vetëm që të mund të çaktivizohet lehtësisht dhe që mesazhi i reklamës të jetë në korrelacion me vetë temën e faqes.

Dritaret pop-up që informojnë për zbritjet në mallra ose për ndonjë promovim mund të sjellin gjithashtu rezultate të caktuara.

9. Reklamimi në buletinet e postës elektronike (nëpërmjet emailit)

Shumica e përdoruesve të internetit kanë kuti të ndryshme postare elektronike, përmes të cilave shkëmbejnë informacione pune apo personale. Dhe kjo është arsyeja pse reklamimi përmes letrave postare për abonentët tuaj ende gëzon njëfarë popullariteti.

Në mënyrë tipike, ky lloj promovimi përdoret nga dy lloje reklamuesish:

1. dyqanet ose ofruesit e shërbimeve nga të cilët përdoruesi ka blerë ndonjëherë një produkt;
2. biznesmenët e informacionit që përdorin këtë kanal për të shitur produktet e tyre.

1) Në rastin e parë, dërgimi i emaileve ka një ndikim më të madh vlera e imazhit. Shumë dyqane ofrojnë karta bonus dhe zbritje. Dhe për t'i marrë ato, zakonisht duhet të jepni informacione të caktuara, duke përfshirë adresën tuaj të emailit. Më pas, ky blerës merr letra me informacione në lidhje me promovimet e vazhdueshme, përditësimet e asortimentit, zbritjet dhe ofertat personale.

Meqenëse dërgimi i dërgohet një personi që tashmë ka bërë një blerje, dhe për këtë arsye është mjaft besnik ndaj këtij shitësi, një postim i tillë zakonisht nuk shkakton acarim te përdoruesi. Dhe ka një probabilitet të lartë që, pasi të ketë marrë një letër të tillë, blerësi të kthehet përsëri në dyqan.

2) Për një biznes informacioni që është zhvilluar kohët e fundit, shpërndarja e emailit është një nga mënyrat kryesore për të promovuar shërbimet e tij.

Fillimisht, përdoruesi përfundon në një burim ku atij i ofrohet një kurs ose materiale falas për një çështje me interes për personin. Por për të marrë këto materiale duhet të lini adresën tuaj të emailit. Pas kësaj, pajtimtari fillon të marrë letra. Në to, zakonisht, informacioni i dobishëm falas alternohet me ofertat blej ndonjë produkt informacioni.

Dërgimi manual i një numri të madh emailesh është, natyrisht, një detyrë jashtëzakonisht irracionale. Ka burime të specializuara, për shembull, "Smartresponder", mbi të cilat mund të konfiguroni dërgimi automatik i letrave për të gjithë abonentët tuaj. Në të njëjtën kohë, për të krijuar një atmosferë tërheqëse personale për secilin prej pajtimtarëve, mund të konfiguroni përfshirjen e emrave të tyre me shkronja.

10. Reklamimi në faqet tematike të internetit dhe platformat online (forume dhe blogje, tabela buletinesh, grupe të rrjeteve sociale, portale të mëdha, etj.)

Mënyra e fundit për të zhvilluar një fushatë reklamimi në internet, e cila diskutohet në këtë artikull, është vendosja e reklamave në të ndryshme burimet tematike. Ka një numër të madh faqesh ku mblidhen njerëz me interesa të ngjashme dhe ata kanë mundësinë jo vetëm të lexojnë informacionin e postuar, por edhe të shkruajnë vetë mesazhe.

Meqenëse njerëzit me një gamë interesash të përcaktuar qartë shpesh komunikojnë në burime të tilla, vendosja e reklamave këtu do të sa më precize.

Sidoqoftë, kjo metodë e promovimit ka një sërë disavantazhesh:

• shumë punë - në fund të fundit, është e nevojshme jo vetëm të gjesh një burim të përshtatshëm dhe të regjistrohesh në të, por edhe të shkruani një mesazh, dhe më pas të gjurmoni fatin dhe komentet e tij;
• pronarëve dhe administratorëve të shumë burimeve nuk u pëlqejnë reklamat flagrante dhe ndalojnë menjëherë ata që i postojnë ato;
• në shumë burime ku vendosja e postimeve reklamuese nuk është e ndaluar, ka kufizime në numrin e tyre për një periudhë të caktuar kohore;
• nëse reklama duket ndërhyrëse për bashkëbiseduesit e tjerë dhe ka dalë nga "askundi", askush nuk do t'i përgjigjet asaj - domethënë, për të fituar besim, në shumë forume së pari duhet të komunikoni një sasi të drejtë ashtu si ajo.

Kështu, kjo metodë është e përshtatshme vetëm për ata shitës, mallrat ose shërbimet e të cilëve janë të vetëm, dhe një kohë e caktuar mund të shpenzohet për shitjen e tyre.

Për më tepër, ky opsion është i përshtatshëm për sipërmarrësit fillestarë që nuk kanë një buxhet reklamimi si të tillë.

Analiza përmbledhëse e llojeve të përshkruara të reklamave në internet

Pas shqyrtimit të të dhjetë llojeve më interesante dhe më të njohura të reklamave, vlen të përmendet se cilat prej tyre janë më efektive dhe si krahasohen kostot e metodave të ndryshme të promovimit.

Tabela: të mirat dhe të këqijat e llojeve të ndryshme të reklamave në internet

Mënyra më e shtrenjtë për të promovuar ndonjë shërbim apo mall në internet është reklama me baner , e cila kërkon jo vetëm pagesë për vendosje, por edhe fonde për të krijuar një reklamë cilësore dhe tërheqëse. Do të jetë gjithashtu një kënaqësi mjaft e shtrenjtë të postoni informacione për produktin tuaj. në Youtube, aplikacionet celulare dhe rrjetet sociale, si dhe nëpërmjet njoftimeve Push.

Sa i përket efektivitetit të ndikimit te përdoruesi dhe aftësisë për të tërhequr numrin më të madh të mundshëm të blerësve, këtu nuk ka të barabartë. reklamat kontekstuale . Duke marrë parasysh faktin se kostoja e tij mund të bëhet jashtëzakonisht e ulët, ky lloj promovimi është më optimali.

Por vendosja e ngacmuesve dhe banderolave, mjerisht, nuk do të sjellë shumë rezultate. Në të njëjtën kohë, nëse reklamimi i banderolave ​​siguron të paktën një komponent imazhi, atëherë ngacmuesit, përkundrazi, mund të trembin një pjesë të konsiderueshme të përdoruesve. Gjithashtu, nuk duhet të shpresoni vërtet për vendosje falas të reklamave në faqet tematike.

4. Pro ( + ) dhe të këqijat (− ) të reklamimit në internet 📊

Si çdo kanal për promovimin e një produkti, interneti ka disa avantazhet (+) mbi metodat e tjera të reklamimit.

Kjo perfshin:

• Liria relative dhe aftësia për të paguar vetëm për veprime efektive reklamuese, Për shembull, duke klikuar në lidhje.
• Reklamimi i vendosur në internet mund të funksionojë gjatë gjithë vitit gjatë gjithë vitit, nuk ka nevojë të bëni pushime apo fundjavë.
• Shumë prej atyre që përdorin internetin pranojnë lehtësisht produkte dhe shërbime të reja, duke përcjellë më pas mesazhe pozitive për konsumatorët konservatorë.
• Një bazë e madhe e të dhënave të mjeteve analitike lejon vlerësoni shpejt dhe saktë efektivitetin e një fushate të veçantë reklamuese, si dhe bëni matje të rëndësishme të marketingut e cila do të rrisë më tej shitjet.
• Mundësia për të ndryshuar shpejt strategjinë tuaj të reklamimit në çdo kohë me kosto minimale. Nëse një reklamues sheh se një metodë promocionale nuk funksionon, ai mund ta rregullojë atë përpara se të shterohet buxheti i caktuar për zbatimin e kësaj strategjie.

Gjeja kryesore disavantazhi (-) organizimi i një kompanie reklamuese në World Wide Web është konkurrencë e pabesueshme . Për shkak të numrit të tepërt të faqeve ekzistuese, si dhe reklamave të vendosura, shumë përdorues zhvillojnë një të ashtuquajtur "pikë të verbër", kur ata thjesht nuk e vënë re reklamën e vendosur, pasi janë mësuar ta injorojnë atë.

5. Parametrat bazë për matjen e efektivitetit të reklamave në internet (CPM, CTR dhe CPC)

Siç u përmend më herët, një nga avantazhet e padyshimta të promovimit të produkteve në internet është aftësia për të matur me saktësi efektivitetin e përdorimit të secilës platformë ose reklamë individuale.

Treguesi kryesor se sa efektivisht funksionon një metodë e caktuar reklamimi është Koeficient CTR . Përcaktohet nga raporti i përshtypjeve të reklamave me numrin e veprimeve aktive të kryera nga përdoruesi. Si rregull, veprime të tilla konsiderohen si një klikim në një reklamë dhe një kalim pasues në faqen e internetit të reklamuesit.

Ky koeficient tregon sa përdorues të cilëve iu shfaq reklama ishin të interesuar për reklamën dhe klikuan në lidhjen për të mësuar më shumë?. Kjo vlerë ndryshon shumë për lloje të ndryshme reklamash, gjë që është kryesisht për shkak të mundësive të ndryshme për të synuar përdoruesit.

Sidoqoftë, është e rëndësishme të mbani mend se ky tregues është vetëm një mënyrë për të matur efektivitetin e tërheqjes së përdoruesve në faqen tuaj. Ai nuk përcakton në asnjë mënyrë fitimin e marrë ose të pritur. Në fund të fundit, një person, pasi është interesuar për një produkt dhe duke klikuar në një lidhje, mund të zbulojë se çmimet e tij janë shumë të larta ose që vetë produkti nuk korrespondon me imazhin që u paraqit në reklamë.

Është gjithashtu e rëndësishme për këdo që planifikon të reklamojë produktet e tij në internet të njohë parametrat që përcaktojnë se si përcaktohet buxheti i kompanisë reklamuese. Kjo CPM Dhe CPC. Nën shkurtesën angleze ekzistojnë dy mundësi për të gjeneruar pagesë për vendosjen e reklamave.

Në rastin e parë, CPM, reklamuesi paguan për numrin e përshtypjeve të reklamës së tij. Zakonisht llogaritet për një mijë shikime.

Kjo metodë e çmimit mund të përdoret në situatat e mëposhtme:

• platforma e reklamave ka një audiencë të përcaktuar qartë që do të jetë e interesuar për produktin që ofrohet;
• përdoruesit e burimit ndryshojnë mjaft shpesh - sepse përndryshe të njëjtit përdorues do t'i shfaqet e njëjta reklamë disa herë, buxheti do të shpërdorohet;
• Reklamuesi ka besim se numri i klikimeve do të jetë mjaft i madh, dhe për këtë arsye kjo metodë është më fitimprurëse në krahasim me atë ku duhet të paguani për tranzicionet.

Në raste të tjera, një pagesë e tillë do të jetë e paarsyeshme, sepse me një numër të madh të shikimeve të reklamave, numri i tranzicioneve ka shumë të ngjarë të jetë jashtëzakonisht i ulët dhe kostoja e promovimit do të jetë e mbiçmuar.

Një mënyrë tjetër, më e zakonshme e çmimit është strategjia CPC, domethënë kostoja për klikim. Në këtë rast, reklamuesi paguan vetëm për metodat aktuale të promovimit që çojnë në veprime të caktuara të përdoruesit.

Për më tepër, jo pronarët më të ndershëm të faqeve ku vendosen reklama shpesh punësojnë përkthyes të lirë, të cilat klikojnë në reklama për qindarka, duke krijuar pamjen e funksionimit efikas të burimit reklamues.

Mënyrat kryesore për të tërhequr klientët në sit

6. Si të vendosni reklamat në internet dhe të tërheqni klientët në faqe - 2 mënyra për të reklamuar në internet 📋

Për të tërhequr vizitorë në faqen tuaj të internetit, duhet ta reklamoni atë disi, gjë që do të kërkojë përdorimin e një prej llojeve të listuara të promovimit. Në këtë rast, ju mund të përdorni forcën tuaj dhe të tërheqni specialistë që njohin të gjitha hollësitë dhe nuancat e kësaj çështjeje të vështirë.

Ne kemi folur tashmë për fillimin nga e para në një nga artikujt tanë.

Sot unë propozoj të shqyrtojmë një nga aspektet më të rëndësishme të drejtimit të çdo biznesi - reklamimin dhe të flasim se si cila reklamë është më efektive. Për një sipërmarrës, veçanërisht një fillestar, reklamimi është shpesh një lloj "kali i errët": ai nuk e di nëse do të funksionojë, nëse do të japë efektin e dëshiruar, ose, përkundrazi, do të rezultojë vetëm në shpenzime të panevojshme.

Në këtë artikull do ta shqyrtoj çështjen nga këndvështrimi i një përfaqësuesi të një biznesi të vogël dhe të mesëm, pasi bizneset e mëdha reklamohen sipas kritereve paksa të ndryshme, duke vendosur detyra të tjera për kompaninë reklamuese.

3 rregulla për zgjedhjen e reklamës më efektive.

Rregulli 1. Qëllimi juaj kryesor nuk është të "promovoni veten", por të rrisni rrjedhën dhe shitjet e klientëve. Nëse një biznes i madh mund të reklamojë vetëm për të rritur ndërgjegjësimin e markës, për t'u bërë më popullor dhe për të krijuar një imazh të caktuar për veten e tij, atëherë kjo qasje nuk do të funksionojë për një biznes të vogël - reklamimi do të jetë joprofitabël, gjë që është e papranueshme. Reklamimi më efektiv për bizneset e vogla është ai që në fakt do të rrisë numrin e kërkesave të klientëve (vizitat, telefonatat, vizitat në uebsajt etj.) dhe si rrjedhojë edhe numrin e shitjeve.

Rregulli 2. Reklamën duhet ta mendoni si investim. Domethënë, investoni para në një kompani reklamuese, duke llogaritur menjëherë se kur do t'ju kthehen dhe çfarë të ardhurash do të sjellë. Nëse, sipas parashikimeve, të ardhurat tuaja nga reklamat nuk mbulojnë koston e saj, atëherë një investim i tillë është thjesht i pakuptimtë. Dhe, anasjelltas, sa më shumë të planifikoni të fitoni falë një kompanie specifike reklamuese, aq më efektive do të jetë për ju.

Rregulli 3. Konsideroni 3 komponentët e reklamimit efektiv në tërësi. Reklamimi më efektiv duhet të kombinojë saktë 3 komponentë kryesorë:

3. Audienca e synuar.

Nëse të paktën një nga këta komponentë zgjidhet gabimisht, reklama nuk do të sjellë efektin e dëshiruar.

Epo, në përfundim, një rregull më i përgjithshëm:

Cila reklamë është më efektive?

Me siguri çdo sipërmarrës dëshiron të marrë menjëherë një përgjigje për pyetjen "Cila reklama është më efektive?" dhe investoni para në të. Por, mjerisht, këtu nuk ka një përgjigje unike. Zgjedhja e kompanisë reklamuese varet nga një numër faktorësh:

- Audienca e synuar;

Sidoqoftë, pavarësisht se çfarë lloj reklamimi është, gjithmonë mund të identifikoni tiparet kryesore të tij që përcaktojnë efektivitetin e tij. Nuk është më sekret që funksioni kryesor i reklamës është të ndikojë në nënndërgjegjen e klientëve të mundshëm, duke i inkurajuar dhe motivuar ata që të përfitojnë nga oferta promocionale. Bazuar në këtë, ne mund të identifikojmë ato përbërës të ofertës reklamuese që kanë më së miri një ndikim psikologjik te njerëzit. Këta komponentë janë përcaktuar përmes studimeve dhe analizave të shumta të efektivitetit të reklamave, kështu që mund të shërbejnë si pikënisje për zhvillimin e një oferte reklamimi në çdo formë, qoftë ajo grafike, tekstuale apo reklamuese në ekran.

Më pas do të paraqes dhe do të përshkruaj shkurtimisht 5 pika kyçe që duhet të përfshijë reklamimi më efektiv dhe do të jap shembuj për secilën prej tyre: në to ndoshta do të njihni ofertat reklamuese që hasni çdo ditë.

5 komponentë të reklamimit efektiv.

1. Ka një problem. Para së gjithash, për të tërhequr vëmendjen ndaj reklamave, është e nevojshme të identifikohet problemi. Madje mund të jetë mjaft negativ në natyrë, pasi njerëzit në mënyrë të pandërgjegjshme e perceptojnë negativen më shumë sesa pozitiven. Ju madje mund ta "zbukuroni" problemin në një mënyrë të caktuar, duke rritur në mënyrë të padukshme rëndësinë e tij. Në fillim të reklamës, duhet të tregoni se ekziston një lloj problemi që duhet zgjidhur, dhe kjo menjëherë do të tërheqë vëmendjen e atyre njerëzve me të cilët është afër - domethënë, pikërisht audiencën tuaj të synuar.

– Keni erën e keqe të gojës?

– Të lodhur nga stresi i vazhdueshëm?

- Për ju? A torturohen koleksionistët?

Një problem i formuluar mirë do të thotë tashmë që audienca juaj e synuar patjetër do të shikojë/dëgjojë reklamën tuaj, domethënë, të paktën t'i kushtojë vëmendje. Kjo tashmë është mirë! Shkoni përpara…

2. Opsioni për të zgjidhur problemin. Pra, audienca e synuar është tërhequr, tani është e nevojshme ta "përpunojmë" me kompetencë. Ajo duhet të marrë atë për të cilën ajo i kushtoi vëmendje reklamës suaj, domethënë, një zgjidhje për problemin e saj. Kjo duhet të jetë një vazhdimësi e ofertës suaj reklamuese.

A mund të japë reklama falas rezultate efektive? Ku është vendi më i mirë për të vendosur reklama falas? Cili është ndryshimi midis reklamimit të mirë falas në internet dhe pse është i dobishëm për biznesin? Si të krijoni me kompetencë reklama falas dhe të rrisni fitimet e kompanisë? Cilat janë avantazhet e një flash mob për ndërgjegjësimin për një markë në të gjithë vendin? Përgjigjet për këto pyetje janë në artikullin tonë.

Cilat janë përfitimet e reklamimit falas

Përfitimi i dukshëm i reklamimit falas është se nuk ju kushton asgjë. Për biznesin, një ulje e tillë e kostos do të jetë shumë e dobishme. Sot, shumë blerës kanë filluar të mërziten nga reklamat tepër ndërhyrëse (dhe gjithashtu shumë të shtrenjta). Prandaj, për të gjetur informacionin e nevojshëm, ata po vizitojnë gjithnjë e më shumë faqet e njoftimeve falas.

Një fakt interesant dhe i provuar është se përdoruesit e perceptojnë reklamimin falas si më objektiv. Në të njëjtën kohë, reklamimi falas konkurron me siguri me reklamat e paguara për sa i përket efektivitetit të tij. Me kalimin e kohës, ndërsa kompania rritet, nuk është gjithmonë një ide e mirë të përdoret reklama falas. Por në fillim, apo edhe në punën e një biznesi të mesëm, reklamimi falas bëhet një mjet i besueshëm për promovim të fuqishëm dhe kursime të justifikuara.

Ngjitëse dhe tabela me alfabet të përmbysur në metro

Elena Kolmanovskaya,

kryeredaktor i kompanisë Yandex, Moskë

Ne vendosim të nisim një fushatë reklamuese kur shfaqet një ide e mrekullueshme që plotëson 2 kushte - na pëlqen dhe është e dobishme për njerëzit. Kështu, për shembull, vendosëm të vendosim afishe në metro: "Shoferi nuk jep informacion, të gjitha pyetjet duhet t'i drejtohen Yandex". Ose reklamimi në rrugë - vendosja e tabelave në të cilat fjala e parë në emrin e kompanisë ishte një "unë" e përmbysur, në këtë mënyrë arriti të tërhiqte vëmendjen dhe të provokonte diskutime.

Si duhet të jetë reklamimi falas?

Ju duhet të konsideroni me kujdes çështjet e përgatitjes profesionale dhe kompetente të reklamave falas. Një mesazh reklamues mund të shpërndahet në mënyra të ndryshme - grafikisht ose duke përdorur tekst, ose mund të kombinojë të dyja opsionet.

Kushti kryesor është që keni nevojë për një reklamë lakonike, tërheqëse dhe të përmbledhur. Përdoruesit modernë nuk kanë dëshirë dhe kohë për t'u njohur me ofertën e madhe. Prandaj, opsioni më i mirë janë imazhet grafike me një minimum teksti, të cilat duhet të pasqyrojnë me saktësi kuptimin dhe thelbin e mesazhit të tij. Mësoni të krijoni reklama efektive për kompaninë tuaj në kurs."

Marketingu gueril si një mënyrë për të reklamuar veten falas

Kompanitë shpenzojnë 5 milion rubla. çdo vit për të tërhequr klientë të rinj, dhe konsumatorët nuk i kushtojnë më vëmendje reklamimit të produkteve, pasi shohin 2 mijë reklama në ditë. Një zgjidhje për problemin është marketingu gueril, i cili i veçon markat nga konkurrentët me një kosto minimale. Redaktorët e revistës Commercial Director kanë përgatitur një përmbledhje të dy shembujve ku marketingu gueril funksionoi në mënyrë perfekte.

40 opsione reklamimi falas

1. Reklamat në gazeta. Në tregun e medias së shkruar, nga ato falas mbeten vetëm gazetat me reklama komerciale dhe private. Nëse arrini të maskoni reklamën tuaj tregtare si një mesazh privat, mund të merrni një mjet reklamimi falas. Asgjë e keqe nuk do të ndodhë nëse redaktorët zbulojnë përpjekjet tuaja për një mashtrim të tillë - më së shumti ata do të bllokojnë paraqitjen e reklamave nga numri aktual.

2. Qëndrimet sociale. Ato janë të vendosura në territorin e pothuajse çdo oborri. Nuk është e ndaluar të vendosni tarifa mbi to, por kjo metodë nuk ka gjasa të jetë veçanërisht efektive. Në fund të fundit, stenda të tilla studiohen kryesisht vetëm nga njerëzit e brezit të vjetër.

3. Shtypje pullash me një logo të paharrueshme dhe të dallueshme dhe informacion rreth kompanisë. Ky opsion nuk do t'ju pëlqejë me estetikën e tij të veçantë. Edhe pse ne kemi përdorur një reklamë të tillë falas për më shumë se 7 vjet, kjo konfirmon efektivitetin e saj mjaft të lartë, veçanërisht në fushën e riparimeve, shërbimeve shtëpiake, etj.

6. Forma kompetente dhe e kuptueshme e nënshkrimit në e-mailin e punës. Ju duhet të tregoni jo vetëm kontaktet, emrin tuaj të plotë dhe zonën e aktivitetit. Ju mund ta plotësoni informacionin me një mesazh të shkurtër reklamues.

7. Postimet. Ju mund të organizoni buletinin tuaj në faqen tuaj të internetit ose të përdorni një shërbim ose programe të specializuara. Duhet të jeni mjaft të kujdesshëm, pasi një reklamë e tillë shpesh konsiderohet nga marrësit si spam. Prandaj, për efektivitetin e duhur, është e rëndësishme të hartoni saktë një reklamë duke kontaktuar një kopjues profesionist.

9. Një kartëvizitë është si reklama falas. Ju duhet të vendosni një përmbledhje të shkurtër të propozimit tuaj të biznesit në anën e pasme të kartës suaj të biznesit. Nuk ka nevojë të jepni informacione kontakti në një gjuhë të huaj - është më mirë të përgatitni një kartëvizitë të veçantë për të huajt.

10. Ankandet online. Një mjet efektiv për organizimin e shitjeve dhe tërheqjen e klientëve të rinj.

11. Konferenca dhe forume në internet për reklamë falas. Duhet të ketë një mesazh që ka lidhje me këtë konferencë ose forum, përndryshe ai së shpejti do të fshihet.

Filloni një sekretare në blog

Inna Alekseeva,

Drejtori i Përgjithshëm i Partnerit PR, Moskë

Përdoruesit e zgjuar zakonisht vërejnë menjëherë reklamat e fshehura. Në veçanti, kur marka e kompanisë shkruhet shumë saktë (Ecco, jo Ekko - në fund të fundit, opsioni i dytë është më i lehtë për t'u shkruar), reklama ndërhyrëse.

Një alternativë e shkëlqyeshme ndaj reklamave të fshehura është të tregojë drejtpërdrejt interesin e përdoruesit për të cilin produkti promovohet. Për shembull, një sekretar blogu do të drejtojë zyrtarisht diskutimet në emër të kompanisë, duke mbrojtur reputacionin e markës dhe duke përcjellë informacione rreth produkteve të reja.

12. Marketing i përbashkët. Disa kompani janë të angazhuara në reklama të ndërsjella - 8-9 organizata, për më shumë se . Përpjekjet e përbashkëta të reklamimit ju lejojnë të shpërndani reklamat në mënyrë më efektive, duke shpërndarë broshura të kompanisë dhe partnerëve tuaj, duke vendosur logot dhe tabelat me njëri-tjetrin dhe duke bashkëpunuar në organizimin e shitjeve. Si rezultat, efektiviteti i reklamave rritet me kosto më të ulëta.

13. Agreguesit e mallrave dhe shërbimeve. Katalogë të specializuar për postimin e produkteve tuaja me çmime dhe foto - të ngjashme me një dyqan online. Në mënyrë tipike, publikimi i lajmeve dhe veçori të tjera lejohen këtu. Shembuj të tillë janë burimet tiu.ru, pulscen.ru, etj.

14. Forume për reklamim. Moderatorët dhe administratorët e burimeve të tilla nuk janë shumë të dashur për reklamat falas - ata fshijnë informacionin pothuajse menjëherë. Këtu nevojitet një qasje më fleksibël. Ne zgjedhim të gjitha forumet tematike dhe forumet më të mëdha në zonën tuaj. Ne lexojmë temat dhe përgjigjemi me kuptim. Vetëm pasi të kuptoni se me kë do të komunikoni, mund të përcillni pa vëmendje informacione për produktin tuaj. Ndonjëherë mund të bini dakord me moderatorët për të krijuar temën tuaj të veçantë në të cilën do të veproni si ekspert. Për shembull, "Gjithçka që dëshironi të dini rreth blerjes së laptopëve" nëse jeni duke shitur pajisje kompjuterike.

15. Shërbimet e pyetjeve dhe përgjigjeve. Këtu ju duhet t'u përgjigjeni pyetjeve të përdoruesit në një mënyrë të detajuar, të përshtatshme dhe të thjeshtë. Në këtë rast, informacioni në mesazh do të zgjidhë problemin e dikujt dhe do të përcjellë informacion për produktin tuaj. Shembuj të shërbimeve të tilla janë otvety.google.ru dhe otvet.mail.ru.

16. Reklamim me video. Ju gjithashtu mund të mendoni për krijimin e videove edukative, ose të përgatitni një reklamë të pazakontë që tërheq vëmendjen. Ne postojmë çdo regjistrim të bërë në faqet e pritjes së videove - për shembull, Youtube. Rregulli kryesor është të jepni përshkrimin më të detajuar të videos në mënyrë që përdoruesit e hostimit të videove dhe motorëve të kërkimit ta gjejnë atë.

17. Artikull në një revistë. Revista dhe botime falas në internet. Nëse e konsideroni veten ekspert në një fushë të caktuar dhe keni informacion të dobishëm për lexuesit, mund të pranoni të shkruani një artikull falas. Por një reklamë e tillë falas shpërblehet - ju merrni një mënyrë shtesë për të komunikuar për kompaninë tuaj.

Përmbajtja e dobishme është më efektive sesa reklamimi i drejtpërdrejtë

Natalia Radchenkova,

Drejtor Marketingu i shërbimit Alfa Content

Publikimet në revistat e industrisë, media, blogje dhe rrjete sociale për atë që shqetëson konsumatorët gjithmonë hasin në një reagim pozitiv nga audienca e synuar. Nëse jepni informacion të dobishëm dhe një zgjidhje për një problem, do të merrni klientë shumë më besnikë sesa nëse thjesht prezantoni veten me një slogan reklamues. Sidoqoftë, kërkimet e pavarura për faqe vërtet të mira që do të ofrojnë vendosje falas shpesh nuk çojnë askund.

Sot, për shumë pak para, marketingu i përmbajtjes mund të porositet nga specialistët dhe çdo rubla e shpenzuar do të paguhet me interes. Së fundmi kemi bërë vendosje për një dyqan të pjesëve të këmbimit në një portal të njohur auto dhe kanale automatike në YouTube. Më shumë se gjysmë milioni njerëz panë materialet, shitjet e dyqaneve u dyfishuan dhe referimet vazhdojnë edhe sot e kësaj dite pa asnjë kosto financiare. Bonusi nga artikujt e dobishëm dhe për zhvillimin e biznesit është i dukshëm.

19. Shkëmbim me pankarta. Ka shumë ofrues në internet që janë të gatshëm të ofrojnë hapësirë ​​për faqen tuaj të internetit në serverin e tyre falas, por do të vendosin vetëm një baner. Pritja falas është e pranueshme për të pritur një faqe interneti për një biznes fillestar.

20. Filloni një blog. Kohët e fundit, popullariteti i blogimit është rritur ndjeshëm. Këtu mund të publikohet edhe një ofertë reklamimi, por vetëm nëse mund të mbani vetë një ditar online.

21. Reklamim falas në bashkëpunim me një kompani tjetër. Ju bini dakord me një kompani të interesuar që të prodhojë fletëpalosje reklamuese me shpenzimet e saj - reklamat për partnerin dhe tuajin do të vendosen në to në anë të ndryshme. Ju do të shpërndani fletëpalosje të tilla.

Ju mund të shmangni kostot e reklamave me ndihmën e partnerëve

Andrey Khromov,

Drejtori i Përgjithshëm i kompanisë "Aristos", Moskë

Për shembull, një kompani në tregun e furnizimit të komponentëve të automobilave pranon të vendosë reklama në makina taksi (ose në mbështetëse të kokës). Dhe furnizuesi do t'ua rekomandojë këtë taksi klientëve të tij. Kostot në këtë rast janë të kufizuara vetëm nga çmimi i printimit të fletëpalosjeve.

Simbioza të tilla janë më të zakonshmet në terren e-commerce. Më shpesh, ne arrijmë në një marrëveshje që dyqani në internet të përfshijë fletëpalosjet tona reklamuese me një kod promovues në çdo porosi për të marrë një bonus ose zbritje shtesë. Ne bëjmë të njëjtën gjë kur dorëzojmë porositë tona.

Këtu është e rëndësishme të zgjidhni një partner të përshtatshëm për bashkëpunim. Ju mund të punoni në mënyrë efektive edhe me konkurrentë të kushtëzuar, të cilët janë dyqane të tjera online. Edhe pse është më mirë të kërkoni opsione më të përshtatshme - për shembull, për një shitës këpucësh do të jetë një kompani e kujdesit të këpucëve, për një operator turne - një dyqan aksesor plazhi, etj.

22. Reklamimi në faqet publike nëpërmjet artikujve. Ju mund të gjeni grupe tematike në rrjetet sociale - studioni përmbajtjen e një prej faqeve publike, shkruani një artikull të ri të përshtatshëm për këtë komunitet. Në tekst duhet të përmendet edhe grupi. Më pas e publikojmë artikullin në faqen tonë publike dhe ia raportojmë moderatorit të komunitetit të përzgjedhur. Së paku, ai do të postojë një lidhje me komunitetin tuaj, dhe më së shumti, ai do të publikojë të gjithë artikullin në grupin e tij, duke treguar autorësinë dhe lidhjen.

23. Bëhuni reklama juaj. Nëse nuk ka para të mjaftueshme për reklamim, bëhuni vetë. Informoni të gjithë për kompaninë - duke përfshirë të afërmit, miqtë, të njohurit, bashkëbiseduesit e rastësishëm, etj. Vendosni një afishe që tregon kompaninë në makinën tuaj, vishni një bluzë me logon, etj.

Jepni informacione për kompaninë në faqet e rishikimit

Alexey Shtarev,

Drejtor Ekzekutiv i SeoPult System

Një mënyrë e shkëlqyer dhe plotësisht falas për një kompani për të promovuar veten është të komunikojë me njerëzit që shkruajnë komente. Nëse ata shkruajnë mirë për ju, falënderojini dhe premtoni gjëra të mira; nëse shkruajnë keq për ju, tregoni pjesëmarrjen tuaj dhe ndihmojini ata të kuptojnë situatën. Do t'ju kushtojë vetëm kohë, por efektiviteti i një pune të tillë është e vështirë të mbivlerësohet. Ka shumë shërbime për kërkimin e komenteve, në sistemin tonë këto janë: modul falas SERM, i cili përdoret nga shumë biznese.

24. Komunikoni dhe tregoni për produktin tuaj/ kompani/shërbim. Mos harroni të merrni pjesë në të gjitha ngjarjet publike ku do të ketë një mundësi për të përcjellë informacione rreth reklamave - duke përfshirë konferenca për shtyp, seminare, ekspozita, panaire, forume, etj.

25. Pjesëmarrje në gara të ndryshme për të marrë grante, subvencione ose statusin e kompanisë më të mirë në fushën e saj. Këtu ka gjithmonë një shans për të fituar, veçanërisht pasi mediat zakonisht shkruajnë për pjesëmarrësit e ngjarjes, duke ofruar reklama falas për ju.

26. Fjala e gojës– konsiderohet si opsioni më efektiv i reklamimit. Në fund të fundit, njerëzit u besojnë më shumë këshillave të miqve dhe të njohurve. Edhe pse keni ende klientë të rrallë, duhet t'i frymëzoni ata përmes stimujve të vegjël. Ju madje mund të premtoni një përqindje të fitimeve për referimin e miqve.

27. Ofroni blerësve potencialë një zbritje në produktet. Ju mund të shesni me kosto ose hale - ne duhet të tërheqim vëmendjen e audiencës së synuar, duke i joshur ata larg nga konkurrentët. Megjithatë, ju duhet të dini se kur të ndaloni në mënyrë që të mos e bëni biznesin tuaj joprofitabël.

28. Optimizimi i faqes në motorin e kërkimit. Puna e brendshme – optimizimi i përmbajtjes dhe strukturës së faqes. Një faktor i jashtëm po punon me masën e lidhjeve në sit. Këtu ju merrni një avantazh mbi faqet komerciale - sepse publikoni informacione unike, origjinale. Prandaj, përdoruesit lidhen më shpesh me faqet jokomerciale.

29. Shkëmbeni artikuj me faqe të tjera. Reklamimi në formën e lidhjeve në faqen tuaj të internetit të vendosur në artikuj nga burime të ndryshme. Duhet të përgatiten artikuj të veçantë që mund të ndahen me burime të tjera. Kjo do të thotë, ju përgatitni artikuj për reklamim falas në formën e një lidhjeje ose baneri në faqen tuaj të internetit. Por artikujt duhet të jenë të cilësisë së lartë në mënyrë që pronari i faqes të dëshirojë t'i publikojë ato.

• Propozim unik i shitjes: shembuj, këshilla zhvillimi

31. Postimi me SMS. Një mjet efektiv për reklamimin e klientëve ekzistues dhe të rinj të kompanive në lidhje me lajmet dhe promovimet. Sot, shërbime të ndryshme postare falas janë të disponueshme në internet, megjithëse ato zakonisht paguhen pas periudhës së testimit.

32. Bërja e memeve– në formën e fotografive me një mbishkrim qesharak. Një reklamë e tillë bazohet në përhapjen virale, duke u deklaruar në mënyrë efektive në internet.

33. Organizoni flash mobs. Një aksion masiv i planifikuar paraprakisht. Sa më kreativ dhe origjinal të jetë skenari i planifikuar, aq më shumë klientë potencialë do të tërhiqen. Për më tepër, ngjarje të tilla mbulohen në mënyrë aktive nga media të ndryshme dhe njerëzit ua tregojnë miqve të tyre.

34. Reklamim live– një mjet reklamimi i lirë, por shumë efektiv. Nëse organizohet siç duhet, një reklamë e tillë mund të jetë shumë e suksesshme. Baza e një reklamimi të tillë është se një person vesh kostume, aksesorë, rroba, shenja me reklama në vetvete, ndonjëherë edhe tatuazhe përkatëse, etj.

35. Produkte suvenire– reklamat e kompanisë aplikohen për furnizimet e zyrës. Produkte të tilla shpërndahen pa pagesë. Një mjet shumë efektiv kur klienti përdor suveniret tuaja në jetën e përditshme - stilolapsa, fletore, bllok shënimesh, etj.

• Promovimi në Instagram: për kë është i përshtatshëm dhe si ta filloni

36. Objekti urban i paidentifikuar. Objekte të çuditshme janë vënë në ekspozitë publike që mund të mos kenë lidhje me produktet tuaja. Për shembull, në zona të ndryshme të kryeqytetit u vendosën makina të mbuluara me fletushka reklamuese për të reklamuar filmin “Budalla”.

37. Performanca në rrugë. Kompania UMMC-Agro e shoqëroi hedhjen në treg të markës së re me një event në rrugë në qytet. Kukudhët e gjelbër morën pjesë në vallet pagane, duke thirrur verën dhe duke përmendur zotin Green (emri i markës).

38. Graffiti, me një imazh të logos ose produktit të kompanisë. I përshtatshëm për aplikim në mure dhe trotuare.

39. Lajme intriguese që mund t'i interesojë njerëzit dhe t'i motivojë ata t'i përcjellin te miqtë e tyre. Për shembull, në banderola të mëdha të një zinxhiri farmacie kishte një mesazh "Klipeni këtë kupon dhe merrni një zbritje". Në media të ndryshme ka dalë lajmi se ka prerë një pankartë 2 metërshe, për të cilën ka marrë zbritje në farmaci.

40. Shkoni për një mashtrim. Drejtori i një dyqani kostumesh ngurtësoi një mijë monedha, secila e veshur me një shtresë ari dhe argjendi. Gjatë blerjes, shitësi vendosi në mënyrë diskrete një monedhë të tillë në xhepin e xhaketës së tij. Blerësi ishte i kënaqur me këtë gjetje dhe ishte i sigurt se do t'u tregonte kujtdo që njihte për të në çdo rast.

Seminare falas për klientët

Vladimir Sizykh,

Drejtor Marketingu, Smart Business Technologies, Moskë

Numri i pjesëmarrësve në një seminar është 15-30 persona, gjysma vijnë në zyrë, gjysma preferojnë klasa online. Ndër kostot për kompaninë është pagesa për kohën e punonjësve, dhe rreth 5-10 mijë rubla shpenzohen për çaj, kafe dhe hotelieri. Me ndihmën e seminareve zgjidhen 2 probleme serioze:

• informimi i klientëve për shërbimet;
• vendosja e reagimeve me klientët.

Nuk ka gjasa që të jetë efektive shitja e shërbimeve në seminare. Në fund të fundit, në ngjarje zakonisht marrin pjesë njerëz që nuk kanë autoritet të mjaftueshëm për të marrë vendimin përfundimtar të blerjes. Por ata mund t'ju tregojnë se çfarë kanë nevojë kompanitë e tyre dhe informacioni që ata marrin mund të jetë një mjet i rëndësishëm për përpjekjet e suksesshme të marketingut. Një aspekt tjetër është se seminaret bëhen një opsion i suksesshëm për të punuar me klientët, por vetëm nëse keni një reputacion si ekspert. Përndryshe, një ngjarje e tillë do të jetë shumë e vogël.

• Aktivizoni emailet: si të arrini konvertime të mira pa pothuajse asnjë përpjekje

Vizatimet 3D janë një mënyrë e lirë për të reklamuar

Maria Zborovskaya,

analist biznesi në Prozbor, Yekaterinburg

Kthimi i marrë zakonisht tejkalon ndjeshëm investimin - afërsisht 3-4 herë. Për shembull, artistët e rrugës pikturuan disa filxhanë kafeje me logon e kompanisë përpara Loft Cafe në Donetsk. Kostot arritën në 10 mijë rubla - ato u paguan në formën e të ardhurave në disa ditë. Edhe në fazën e krijimit të një reklame të tillë, numri i vizitorëve u rrit me 30%. Për më tepër, shumë fotografuan dhe publikuan fotografi në internet, postuan informacione dhe gazeta të qytetit, duke rritur kështu njohjen e kafenesë dhe numrin e vizitorëve me 40%.

Çfarë duhet të bëni përpara se të filloni një fushatë reklamimi falas

Hapi 1. Ju duhet të vendosni për audiencën e synuar të produktit tuaj. Nëse është e mundur, ju duhet të merrni portretin më të detajuar dhe të detajuar të klientit. Me çfarë emocionesh, ku dhe në çfarë rrethanash bën një blerje? Ju duhet të vlerësoni nëse produktet tuaja përmbushin pritshmëritë dhe nevojat e audiencës tuaj të synuar.

Hapi 4. Ne llogarisim opsionet për zhvillimin e ngjarjeve. Ne kemi nevojë për të paktën dy skenarë për zhvillimet e mundshme - optimist dhe pesimist.

Informacion rreth autorit dhe kompanisë

Elena Kolmanovskaya, kryeredaktor i Yandex, Moskë. Yandex është një portal rus që u ofron përdoruesve shërbime kryesore të Internetit, duke përfshirë kërkimin në internet, direktoritë e faqeve në internet, një sistem pagese, harta, enciklopedi, email, një sistem filtrimi të spamit, pritje falas, një katalog të ofertave të produkteve të dyqaneve dhe shumë më tepër. etj Kompania fiton para nga shitja e reklamave, 80% e xhiros vjen nga reklamat kontekstuale. Sipas kompanive kërkimore TNS Gallup Media, FOM dhe Komkon, Yandex është burimi më i madh në RuNet për sa i përket madhësisë së audiencës.

Inna Alekseeva, Drejtori i Përgjithshëm i Partnerit PR, Moskë. U diplomua në Fakultetin e Gazetarisë dhe Fakultetin Filozofik të Universitetit Shtetëror të Novosibirsk. Trajnuar në fushën e sociologjisë, PR dhe gazetarisë në Holandë, Itali, Gjermani. Që nga viti 1999, ajo punoi në pozicione të ndryshme në agjencitë e PR, më pas si drejtore e PR në agjencinë imobiliare DOKI dhe drejtoi shërbimin e PR në DeltaCredit Bank. Zuri vendin e parë midis drejtuesve të agjencive të PR në renditjen e revistës Profile (2012). Hyri në top 10 gratë më me ndikim në biznesin rus, botuar nga The Moscow Times (2012); fitoi kategorinë “Reputacion i patëmetë” në çmimin ndërkombëtar “Gratë e biznesit – 2014”. Autor i trajnimeve dhe seminareve “Trajnimi i zyrtarëve të lartë për të punuar me median”, “Marketing zyrtarë të lartë”, “Sekretet e PR efektive”, “100% PR: reboot”, etj.

Vladimir Sizykh, Drejtor Marketingu i Smart Business Technologies, Moskë. CJSC "RDTEKH - Smart Business Technologies". Fusha e veprimtarisë: menaxhim dhe konsulencë teknologjike, zhvillim dhe zbatim i sistemeve të informacionit. Numri i punonjësve: 286. Qarkullimi vjetor: 2.029 miliardë rubla.

Andrey Khromov, Drejtor i Përgjithshëm i kompanisë "Aristos", Moskë. Aristos LLC. Fusha e veprimtarisë: menaxhimi i dyqanit në internet të markës Philips (www.shop.philips.ru). Numri i stafit: 80

Maria Zborovskaya, analist biznesi në Prozbor, Yekaterinburg. Prozbor LLC. Fusha e veprimtarisë: mbështetje informative dhe këshilluese për aktivitetet tregtare dhe financiare të organizatës. Klientët kryesorë: kompanitë prodhuese dhe tregtare të Qarkut Federal Ural që operojnë në tregjet b2b dhe b2c (projekte të automatizimit të shitjeve, llogaritja e efikasitetit të investimeve, etj.)

Partizan, (( "2016-10-07T15:35:32+00:00" | data "Data e gjatë"))

Ne nuk kemi përdorur metoda të njohura reklamimi si Yandex Direct ose VKontakte Targeted Advertising për një kohë të gjatë. Konsumatorët fundorë nga këto burime janë shumë të shtrenjta.

Më poshtë do të listojmë burimet e reklamave që ne i konsiderojmë më efektive, por fillimisht le t'i ndajmë në dy kategori: Aktive dhe Pasive. Ato aktive kërkojnë pjesëmarrje të vazhdueshme ose nisje periodike dhe sjellin klientët menjëherë. Pasivet nuk sjellin klientë menjëherë, por funksionojnë pa pjesëmarrjen tuaj dhe në mënyrë të vazhdueshme.

Metodat aktive të reklamimit:

1. Buletini me email- Kjo është metoda jonë e preferuar e reklamimit, pasi kostot e saj janë minimale dhe efektiviteti i saj është tepër i lartë. Sigurisht, këtu ka një milion nuanca: përmes cilave programe të dërgoni email, çfarë bazash të dhënash të përdorni për email, si dhe ku të analizoni adresat e postës elektronike të audiencës së synuar, etj. e kështu me radhë. Ne kemi një numër të madh videosh falas për këtë temë. Kanali YouTube dhe akoma më shumë në Video Kurse. Nëse bëni gjithçka saktë dhe me mençuri, mund të merrni rezultate vërtet mbresëlënëse nga fushatat e postës elektronike.

2. Postime në Skype- Ky, do të thosha, është një lloj reklamimi i synuar më ngushtë. Jo të gjithë e përdorin këtë mesazher, por gjithsesi është një nga më të njohurit. Dhe është relativisht më e lehtë të dërgosh mesazhe në të sesa në rrjetet e tjera sociale. Dhe ndryshe nga postimet me email, nuk ka filtra kaq të rreptë të spam-it, megjithëse dërgimi i milionave është shumë më i vështirë. Por shkalla e hapur e emaileve në Skype është shumë më e lartë sesa kur dërgoni email. Ne shumë shpesh përdorim buletinet e Skype për të njoftuar klientët tanë për lajme ose kurse të reja video. Kjo është shumë më efikase dhe më e thjeshtë.

3. Buletini celular. Kjo mund të përfshijë dërgimin e postës në mesazhe të çastit celular si WhatsApp dhe Viber ose dërgimin e rregullt SMS. Në rastin e parë, lëshimi i një buletini është shumë më i vështirë për shkak të evolucionit të vazhdueshëm të këtyre aplikacioneve celulare, por në parim është e mundur nëse jeni vazhdimisht në trend dhe gjeni programet e duhura për dërgim. Në rastin e dytë, gjithçka është shumë më e thjeshtë. Ka më shumë se mjaft programe dhe shërbime për dërgimin e mesazheve SMS, por është bërë shumë më e shtrenjtë se 3-4 vjet më parë. Mënyra më e lirë për të dërguar SMS për momentin është përmes vetë operatorit duke përdorur programe dhe një modul të jashtëm, si një modem ose bankë SIM për disa karta SIM.

Metodat pasive të reklamimit:

1. Kanali YouTube. Nëse produkti ose shërbimi juaj mund të regjistrohet në video, atëherë ju këshilloj të mendoni për këtë metodë reklamimi. Sigurisht, mos prisni që videot tuaja të fitojnë menjëherë një milion shikime dhe një miliard abonentë. Do të duhen muaj, dhe në disa raste edhe vite, për të zhvilluar një kanal në YouTube me pak ose aspak rezultate.
Por nëse konfiguroni saktë kanalin tuaj në YouTube për pyetjet kryesore, vendosni etiketa dhe përshkrime, ngarkoni video me frekuencë të mirë në vazhdimësi, nuk shkelni të drejtat për përmbajtjen e të drejtave të autorit dhe e trajtoni kanalin YouTube si një ide e veçantë, atëherë është ka shumë të ngjarë që do të sigurojë Ju do të keni një burim konstant reklamimi për shumë vite në vijim, duke rritur gradualisht fluksin e trafikut në faqen tuaj.
Për shembull, Kanali ynë në YouTube Marketing Gueril tashmë ofron më shumë se 1000 shikime në ditë dhe rreth 300 kalime në faqet tona çdo ditë! Në të njëjtën kohë, ne nuk investojmë asnjë qindarkë në promovimin e tij. Dhe kjo është vetëm 2.5 vjet pas fillimit të kanalit. Sigurisht, ky nuk është shembulli më i mrekullueshëm, por duke pasur parasysh specifikat tona, ne jemi udhëheqës në RuNet për sa i përket numrit të shikimeve dhe pajtimtarëve në kamaren tonë.

2. Uebsajti i vet. Sigurisht, shumë tani do t'ju thonë se zhvillimi i një faqe interneti kërkon shumë kohë dhe kërkon shumë punë. POR nëse nuk filloni ta bëni këtë tani, atëherë pas disa vitesh do të pendoheni shumë. Nuk po flas për një faqe uljeje ose një faqe me një faqe tani. Ajo që ju nevojitet është një faqe interneti! Vetëm në sit mund të bëni një numër të madh faqesh të ndërlidhura, të konfiguroni Etiketat dhe Meta etiketat në secilën faqe për indeksim më të mirë, etj. Kjo është pikërisht ajo që robotët e kërkimit kanë nevojë për të indeksuar faqen tuaj në Yandex dhe Google. Ka shumë platforma për krijimin e faqeve të internetit. Për shembull, faqja jonë e internetit është krijuar në Platformë PageKit. Ju gjithashtu mund të përpiqeni të krijoni faqen tuaj të internetit duke përdorur këtë sistem modern falas.

3. Partneriteti. Ka një numër të madh projektesh që tashmë kanë audiencën tuaj të synuar si abonentë ose klientë. Dhe askush nuk po ju pengon t'u shkruani autorëve të këtyre projekteve në lidhje me bashkëpunimin me përfitim reciprok. Ose në formatin e shkëmbimit të lidhjeve në burimet tuaja, ose thjesht blerjes së hapësirës reklamuese. Portalet partnere mund të jenë Kanalet YouTube, Grupet në Kontakt, faqe të tjera dhe madje edhe programe. Ka shumë opsione. Për shembull, ne shumë shpesh bashkëpunojmë me projekte të ndryshme si PR reciproke pa detyrime financiare shtesë.
Sigurisht, kjo mund të përfshijë edhe Programin e Filialeve, por ne ende duhet ta studiojmë, konfigurojmë dhe zbatojmë këtë.