Faktorët që formojnë kërkesën. Studimi i kërkesës për mallra dhe shërbime në tregun e konsumit (duke përdorur shembullin e tregut të konsumit në fshatin Novostroika, rajoni i Kemerovës) Çfarë formon kërkesën

në teorinë ekonomike

"Faktorët e Kërkesës"

Studentët me korrespondencë të vitit 1

Fakulteti i Financës dhe Kredisë

Eremina Christina

Kërkesa e tregut pasqyron intensitetin me të cilin blerësit janë të gatshëm dhe të gatshëm të paguajnë për një produkt. Sasia e mallrave dhe shërbimeve të blera nga konsumatorët në treg ndikohet nga shumë faktorë.

Shumica e konsumatorëve në vendin tonë, kur blejnë mallra për të cilat janë të interesuar, as nuk e kuptojnë se çfarë, përveç dëshirës dhe nevojës, i detyron të bëjnë blerje. Ata nuk e kanë idenë se ka shumë faktorë që ndikojnë në kërkesën e tyre; janë këta faktorë së bashku që përcaktojnë idetë përfundimtare të konsumatorëve për mallrat që ata blejnë. Mekanizmi i tregut ju lejon të plotësoni vetëm ato nevoja që shprehen përmes kërkesës. Faktorët që ndikojnë në kërkesën konsumatore ndahen në çmim dhe joçmim.

FAKTORËT E KËRKESËS

Le të shqyrtojmë komponentët kryesorë ku konsumatorët fokusohen kur bëjnë blerje në tregje dhe dyqane.

Çmimi i produktit. Për kërkesën, çmimi i një produkti ose shërbimi është pothuajse gjithmonë faktori vendimtar. Duke qenë të gjitha gjërat e tjera të barabarta, sasia e kërkuar për një produkt është në përpjesëtim të zhdrejtë me çmimin - blerësit janë të gatshëm dhe në gjendje të blejnë më shumë me çmime të ulëta dhe jo të larta. Në rastet kur mallrat janë shënuar ose vënë në shitje, ose kur blerësit dhe shitësit bëjnë pazare, masa e vërtetë e çmimit është shuma e paguar në të vërtetë, ose çmimi i transaksionit , por jo çmimi i kërkuar.

Kualiteti i produktit . Konsumatorët janë përgjithësisht të interesuar për cilësinë e një produkti, veçanërisht në krahasim me cilësinë e modeleve konkurruese ose produkteve zëvendësuese. Karakteristikat kryesore të një produkti janë cilësia e tij, specifikimet, garancia, kushtet e blerjes me kredi, komoditeti, stili dhe dizajni, shërbimi pas shitjes dhe dobia e përgjithshme. Në përgjithësi, kërkesa për një produkt është më e lartë nëse produkti ka cilësitë që kërkon konsumatori. Nuk mund të thuhet se cilësia e mallrave në të njëjtën industri të prodhuar nga kompani të ndryshme është praktikisht e njëjtë. Meqenëse cilësia e mallrave ndryshon dhe ka boshllëqe të dukshme në çmime për mallrat që praktikisht kryejnë të njëjtat funksione. Kërkesa për një model ose markë varet kryesisht nga mënyra se si konsumatori vlerëson cilësitë e tij në krahasim me cilësitë e modeleve dhe markave konkurruese. Konkurrentët, siç ndodh zakonisht, reklamojnë cilësinë e produkteve të tyre me pretekstin e informimit të konsumatorëve, në realitet duke u përpjekur të bindin konsumatorët se cilësia e produkteve të tyre është më e lartë.

Shijet dhe preferencat e konsumatorëve. Lidhja midis shijeve të konsumatorit dhe kërkesës është e dukshme. Nëse dëshira e konsumatorëve për të blerë një produkt ose shërbim ulet, atëherë kërkesa zvogëlohet. Rritja e dëshirës së konsumatorëve rrit gatishmërinë e tyre për të paguar një çmim më të lartë për një produkt ose për ta blerë atë në sasi më të mëdha. Eshtë e panevojshme të thuhet se shijet dhe preferencat e konsumatorëve janë subjekt i ndryshimit, ndonjëherë gradual, ndonjëherë i shpejtë. Shfaqja e produkteve të reja dhe më të mira, ndryshimet në stilin e jetës dhe vlerat e stilit të jetesës, informacione të reja për ndikimin e produkteve në shëndetin dhe sigurinë - e gjithë kjo përcakton nëse një produkt do të dalë nga moda apo jo. Ndryshimet në nivelin e reklamimit të mallrave, ndryshimet në një drejtim ose në një tjetër në reklamimin e modeleve konkurruese dhe produkteve të ngjashme, numri dhe komoditeti i vendndodhjes së dyqaneve janë vetëm disa nga faktorët që mund të çojnë në një rritje ose ulje të kërkesës për një produkt.

Të ardhurat e konsumatorit. Është e qartë se të ardhurat e konsumatorit ndikojnë në kërkesën e tregut. Dëshira për të blerë nuk mjafton. Konsumatori duhet të jetë tretës. Sa më të larta të ardhurat e konsumatorit dhe sa më e madhe të jetë fuqia blerëse, aq më e lartë do të jetë kërkesa për mallra në përgjithësi dhe për disa mallra në veçanti. Vetëm në rastin e mallrave inferiore, rritja e të ardhurave do të shoqërohet me ulje të kërkesës.

Çmimet për produktet e lidhura. Meqenëse ka ndërvarësi midis mallrave, çmimet e mallrave të lidhur janë variabla të rëndësishëm të kërkesës. Në rastin e produkteve zëvendësuese, krahasimi i çmimit të një produkti me çmimin e një produkti konkurrues mund të ketë një ndikim të fortë në zgjedhjen e konsumatorit. Fakti që një lloj birre është më i lirë se një tjetër ka të ngjarë të ndikojë në zgjedhjen e konsumatorëve të disa konsumatorëve. Në rastin e mallrave plotësuese që blihen bashkërisht, është e qartë se çmimi i secilit produkt luan një rol. Nëse çmimi i përdorimit të një ngjyre jeshile kërcen me 50%, atëherë kërkesa për topa golfi ka të ngjarë të bjerë. Nëse kostoja e energjisë elektrike rritet ndjeshëm, atëherë gjatë verës njerëzit do të përpiqen t'i përdorin pajisjet elektrike në mënyrë më ekonomike.

Pritjet e konsumatorëve. Vëllimi i blerjeve ndikohet nga pritjet e konsumatorëve në lidhje me çmimet e ardhshme, sasinë e të ardhurave të tyre dhe disponueshmërinë e mallrave. Nëse blerësit besojnë se çmimi i një produkti të dëshiruar do të rritet së shpejti, atëherë për të shmangur kostot e panevojshme në të ardhmen, ata mund të dëshirojnë ta blejnë atë produkt sot. E njëjta gjë mund të thuhet për pritjet e të ardhurave të ardhshme. Disa konsumatorë mund të blejnë një artikull me kredi sot për ta paguar atë kur të ardhurat e tyre rriten. Pritja e një recesioni ose humbja e vendeve të punës do të çojë në një ulje të kërkesës për produktin ose edhe në një refuzim për ta blerë atë më tej. Nëse konsumatorët presin që një produkt të zhduket ose të bëhet i pakët në të ardhmen e afërt, kjo do t'i shtyjë ata të rrisin sasinë aktuale të kërkuar.

Numri i konsumatorëve dhe shpeshtësia e blerjeve. Meqenëse kërkesa e tregut për një produkt formohet si shuma e kërkesave individuale të konsumatorëve, është e qartë se ajo do të ndikohet nga numri i blerësve potencialë, si dhe nga shpeshtësia me të cilën ata e blejnë këtë produkt.

Markë tregtare. Teoria e shërbimeve të konsumatorit gjithmonë merr në konsideratë një situatë në të cilën premisa është argumenti se sjellja e konsumatorit përbëhet nga një rrjedhë e qëndrueshme e llogaritjeve racionale ku konsumatorët marrin parasysh të gjitha kombinimet e mundshme të blerjeve, vlerësojnë dobinë dhe zgjedhin opsionin me dobinë më të lartë. Atribute të tilla të sjelljes së konsumatorit si zakoni, teka, impulsi, inercia dhe rezistenca ndaj ndryshimit praktikisht zhduken nga shqyrtimi. Edhe pse shumica e blerjeve bëhen për këto arsye të fundit, e kam fjalën për artikujt që blihen mjaft shpesh dhe nuk zënë një pjesë të konsiderueshme të buxhetit të blerësit, si cigare apo produkte higjienike. Marka e produktit dhe reklamat luajnë një rol të madh këtu.

Reklamim. Reklamimi dhe promovimi i shitjeve mund të ndikojnë në zgjedhjen e konsumatorit duke u ofruar konsumatorëve informacion të vërtetë ose mashtrues që ndikon në preferencat e tyre. Rëndësia e reklamës për studimin e sjelljes së konsumatorit është se ajo demonstron mënyrën në të cilën shitësit përpiqen të ndryshojnë shijet dhe preferencat e konsumatorëve në favor të tyre. Shumë blerës besojnë se blejnë mallra dhe shërbime pa i kushtuar vëmendje reklamës, për shembull, duke ndërruar pushimin e reklamave gjatë shikimit të televizorit ose në disa raste të tjera, megjithëse pothuajse 40 persona nga rreth 50 persona që kam anketuar besojnë fuqishëm se reklamimi i mallrave dhe shërbimet janë të nevojshme dhe për më tepër, reklamimi luan pothuajse një rol vendimtar në vendimet për blerjen e një malli të caktuar.

Kërkesa për mallra individuale mund të varet gjithashtu nga faktorët joekonomikë. Për shembull, kërkesa për çizme dhe lopata varet nga moti . Së fundi, kërkesa për mallra varet nga për numrin e të huajve të aftë dhe të gatshëm për të blerë mallra. Të ardhurat dhe preferencat për disa lloje mallrash lidhen gjithashtu me moshën. Është e qartë se sa më e lartë të jetë lindshmëria, aq më shumë fëmijë të ketë në popullatë, aq më e lartë është kërkesa për mallra dhe shërbime që synojnë plotësimin e nevojave të fëmijëve, si pelena dhe veshje për fëmijë, lodra, mjete shkollore, pediatrike. sherbimet etj. Nga ana tjetër, kërkesa për mallra dhe shërbime për të ofruar kohë të lirë dhe rekreacion në shtëpi mund të rritet me rritjen e numrit të të moshuarve. Ndërsa më shumë të moshuar dalin në pension, kërkesa për mallra dhe shërbime të lidhura me kohën e lirë rritet. Njerëzit e biznesit studiojnë dhe analizojnë me kujdes ndryshimet në strukturën e moshës së popullsisë në mënyrë që të përpiqen të parashikojnë ndryshimet në kërkesën e popullsisë.

Një faktor tjetër i rëndësishëm në përcaktimin e kërkesës është madhësia e familjes , në varësi të numrit të njerëzve që jetojnë së bashku, numrit të fëmijëve në familje, numrit të martesave dhe divorceve. Për shembull, tendenca drejt madhësive më të vogla të familjeve do të rrisë kërkesën për apartamente në ndërtesat shumëfamiljare dhe do të zvogëlojë kërkesën për shtëpi të pavarura.

Një rritje e numrit të njerëzve që jetojnë vetëm mund të nënkuptojë një rritje të kërkesës për ushqim të gatshëm.

Struktura moshore e popullsisë. Siç u përmend më lart, kërkesa e tregut varet nga të gjithë faktorët e kërkesës individuale. Për më tepër, popullsia dhe struktura e saj moshore janë gjithashtu faktorë kritikë që ndikojnë në kërkesën e tregut. Gatishmëria dhe aftësia e konsumatorëve për të blerë mallra individuale varet gjithashtu nga mënyra se si shpërndahen të ardhurat në grupet demografike. Për shembull, nëse të ardhurat e njerëzve mbi 65 vjeç rriten në krahasim me grupmoshën nga 25 në 35 vjeç, duhet të presim një rritje të kërkesës për mallra dhe shërbime të preferuara nga të moshuarit (për shembull, kujdesi shëndetësor) në krahasim me kërkesa për mallra të preferuara nga të rinjtë.

Kërkesa për një mall mund të rrjedh nga kërkesa për mallra të tjera dhe një kërkesë e tillë quhet kërkesa e prejardhur. Për shembull, kërkesa për çelik mund të jetë një derivat i kërkesës për produkte çeliku ose produkte që përdorin çelik në prodhimin e tyre. Kërkesa për letër gazete është një derivat i kërkesës për gazeta. Me kërkesën e prejardhur, siç është rasti me kërkesën për pajisje prodhuese, informacione të rëndësishme mund të merren duke studiuar zakonet e konsumit dhe karakteristikat e tjera të përdoruesve të dobishëm.

Faktori kryesor që përcakton vëllimin dhe potencialin e shitjeve, veçanërisht për mallrat e qëndrueshme, është faktori ngopja e tregut me këtë produkt. Për shembull, kërkesa për frigoriferë është dukshëm e kufizuar sepse sot më shumë se 95% e familjeve i kanë, e njëjta gjë vlen edhe për pajisjet elektroshtëpiake si soba me gaz dhe lavatriçe. Potenciali i tregut të VCR-ve është më i lartë, pasi në vitin 1991 rreth 70% e familjeve në Rusi i zotëronin ato, në të kundërt, mund të themi se kërkesa për kamera video ishte shumë më e lartë në fillim të viteve '90, vetëm 13% e familjeve i zotëronin ato - niveli më i ulët i konsumit në kategorinë e elektronikës shtëpiake. Kërkesa e kufizuar për mallra shumë të ngopura ka nxitur prodhuesit e mallrave të qëndrueshme të zbatojnë një politikë të "plakjes së planifikuar", në të cilën produktet përditësohen periodikisht me veçori të reja dhe konsumatorët inkurajohen të rrisin shpeshtësinë e blerjeve për të zëvendësuar ato të vjetruara. ose "Modele të vjetruara moralisht."

FITI I NJË KORBE INDIVIDUALE KËRKESËS

Për të marrë lakoren individuale të kërkesës së konsumatorit, është e nevojshme të ndërtohet një linjë e kufizimit buxhetor për një konsumator të caktuar në një hartë të kurbave të indiferencës, e cila përfaqëson të gjitha grupet e mundshme të dy mallrave, e cila përdoret për të përshkruar grupin e grupeve të produkteve. në dispozicion të konsumatorit. (Shih Figurën 1.)

Figura tregon sesi do të ndryshojë optimumi i konsumatorit me një strukturë të vazhdueshme preferencash, një ndryshim në çmimin e produktit X dhe të njëjtat të ardhura. Në këtë shembull, çmimi i produktit X zvogëlohet në nivelin P x1, ndërsa linja e buxhetit CD rrotullohet rreth pikës C në drejtim të kundërt të akrepave të orës dhe merr pozicionin CD 1. Tani blerësi mund të blejë më shumë nga të mirat X, në të njëjtën kohë kurbat më të larta të indiferencës bëhen të disponueshme për konsumatorin. Optimumi i konsumatorit do të lëvizë nga pika A në pikën B dhe në bazë të kësaj lëvizjeje ndërtohet kurba e kërkesës individuale (pjesa e poshtme e figurës). Për të ndërtuar një kurbë të kërkesës së tregut, është e nevojshme të njihen kurbat individuale të kërkesës të të gjithë konsumatorëve në një treg të caktuar.

Si sistem i marrëdhënieve ndërmjet shitësit dhe blerësit në lidhje me shkëmbimin ose blerjen dhe shitjen e mallrave, vihet re se elementët kryesorë të mekanizmit të tregut janë kërkesa, çmimi dhe oferta. Forma specifike të marrëdhënieve të tregut manifestohen në marrëdhëniet sasiore dhe cilësore të elementeve kryesore të tregut. Nën ndikimin e këtyre elementeve, formohen proporcionet midis prodhimit dhe konsumit të mallrave. Marrëdhënia ndërmjet ofertës dhe kërkesës përcakton çmimin e një produkti në treg.

Vepron si elementi më i rëndësishëm i tregut, pasi bazohet në. Mungesa e nevojave përcakton mungesën jo vetëm të kërkesës, por edhe të ofertës, d.m.th. Mungesa e marrëdhënieve të tregut.

Kërkesaështë vëllimi total i shitjeve të një produkti ose shërbimi që do të blihet me një çmim specifik gjatë një periudhe të caktuar.

Kërkesa shprehet në formë monetare dhe përcaktohet nga konsumatori që pranon të blejë një produkt ose shërbim me një çmim të caktuar.

Një element i rëndësishëm i tregut që merret parasysh në aktivitetet tregtare është mjedisi në të cilin zhvillohet procesi i blerjes dhe shitjes së mallrave. Mjedisi mund të jetë: i hapur ose i mbyllur, konkurrues ose i rregulluar.

Mjedisi i tregut të hapur - Këto janë kushte që sigurojnë hyrjen e lirë të ndërmarrjeve në treg dhe jashtë saj. Në një mjedis të tillë, praktikisht nuk ka pengesa për organizimin e aktiviteteve tregtare nga sipërmarrjet në një treg të caktuar produkti (ushqim, mobilje etj.) ose në një territor të caktuar.

Mjedis tregu i mbyllur përcaktohet nga rregullore të ndryshme që krijojnë pengesa për hyrjen e sipërmarrjeve të reja në treg: ligjet përkatëse: sistemet e kuotave dhe licencimit, barrierat doganore etj. Pothuajse në të gjitha ekonomitë e zhvilluara funksionon një mekanizëm proteksionizmi shtetëror në raport me prodhuesit vendas dhe strukturat tregtare.

Mjedisi konkurrues i tregut presupozon praninë e shumë ndërmarrjeve të vogla dhe të mesme - shitës dhe blerës, duke siguruar lirinë e zgjedhjes së mallrave, si dhe kushte për konkurrencë të lirë. Një mjedis i tillë tregu bën të mundur barazimin e ofertës dhe kërkesës dhe krijimin e çmimeve afër kostos së mallrave. Ky ambient është më i favorshëm për aktivitete tregtare.

Mjedisi i jashtëm i kontrolluar- ky është një mjedis në të cilin shteti krijon një sistem të ngurtë planifikimi dhe shpërndarjeje, përmes të cilit rregullohen pothuajse të gjitha aspektet e aktiviteteve të ndërmarrjes. Në këtë mjedis, vetëm funksioni i shpërndarjes dhe shkëmbimit të veprimtarisë tregtare manifestohet në mungesë virtuale të rrezikut tregtar dhe suksesit tregtar. Blerësit janë konkurrentë.

Llojet e kërkesës sipas shkallës së kënaqësisë

Gjatë organizimit të operacioneve tregtare, merren parasysh forma të ndryshme të kërkesës, të cilat ndikojnë në vendimet për blerjen (shitjen) e mallrave.

Nga shkalla e kënaqësisë të bëjë dallimin ndërmjet: kërkesës reale, të kënaqur dhe të pakënaqur.

Kërkesa reale përfaqëson shumën e shitjeve faktike të mallrave për një periudhë të caktuar, të shprehur në terma fizikë ose vlera. Ajo përcaktohet nga shuma e parave të alokuara për blerjen e mallrave në një nivel të caktuar çmimi për to.

Kërkesa e kënaqur (ose e realizuar). përbën pjesën më të madhe të nevojave për tretës. Është më pak se kërkesa reale nga sasia e kërkesës së pakënaqur për produktin.

Kërkesa e paplotësuar - kjo është një kërkesë për mallra që nuk u plotësua për asnjë arsye: mungesë disponueshmërie, cilësi të ulët, çmim të lartë, etj.

Kërkesa e paplotësuar mund të jetë:

eksplicite - kur blerësi, duke pasur aftësi të caktuara financiare, nuk mund të blejë produktin që i nevojitet për arsye të ndryshme;
i fshehur - manifestohet kur blini një produkt ose shërbim që nuk është një zëvendësues i plotë i produktit ose shërbimit që mungon ose nuk është fare i lidhur me të në një marrëdhënie reciproke;
shtyrë - kërkesa e shtyrë për një kohë për arsye të ndryshme. Për shembull, nevoja për të grumbulluar një shumë të caktuar parash për blerjen e mallrave specifike, blerjen e detyrueshme të mallrave për një ngjarje specifike, etj.

Bazuar në shpeshtësinë e shfaqjes, ne konsiderojmë:

kërkesa e përditshme - paraqitet pothuajse çdo ditë (ushqim, sapun);
periodike - paraqitet në intervale të caktuara (këpucë, rroba);
episodike - paraqitet herë pas here, "kohë pas kohe" (bizhuteri, delikatesë).

Përveç kësaj, ekzistojnë:

Kërkesa në zhvillim- kjo është kërkesa për mallra dhe shërbime të reja dhe pak të njohura, e cila zhvillohet ndërsa blerësit studiojnë vetitë konsumatore të mallrave, cilësinë e tyre, paketimin etj., si dhe nën ndikimin e masave të marra nga prodhuesit dhe ndërmjetësit për promovimin e tyre. mallrave.

Kërkesa e mundshme- vëllimi i mundshëm i kërkesës së blerësve të një ndërmarrje të caktuar tregtare për të gjitha mallrat, grupet e caktuara të mallrave ose për një markë të caktuar mallrash. Ai pasqyron aftësinë e konsumatorëve për të shpenzuar një shumë të caktuar parash për blerjen e mallrave dhe shërbimeve.

Kërkesa agregate -është vëllimi aktual i mallrave që konsumatorët, bizneset dhe qeveritë janë të gatshme të blejnë në një nivel të caktuar çmimi. Kërkesa agregate mund të barazohet me kapacitetin e tregut.

Llojet e kërkesës në varësi të synimeve të blerësit

Në varësi të qëllimeve të blerësve, ekzistojnë:

kërkesa është e qëndrueshme (konservatore, e formuluar fort, e ashpër) - Kërkesa e paramenduar paraqitet për një produkt të caktuar dhe nuk lejon zëvendësimin e tij me asnjë produkt tjetër, qoftë edhe homogjen. Zakonisht instalohet në mallra të përditshme që riprodhohen vazhdimisht në të njëjtat sasi dhe asortiment (bukë, qumësht, etj.);
kërkesë alternative (e paqëndrueshme, e butë, kompromisi). përfundimisht formohet në dyqan në procesin e njohjes së drejtpërdrejtë të klientëve me produktin dhe veçoritë e tij. Kërkesa alternative lejon këmbyeshmërinë e mallrave brenda një grupi ose nëngrupi produktesh (ëmbëlsirat, këpucët);
kërkesë impulse (spontane).- e paraqitur nga blerësit pa menduar paraprakisht, lind drejtpërdrejt në pikën e shitjes nën ndikimin e reklamave, shfaqjes së mallrave ose ofertave të shitësit. Më shpesh kjo është një kërkesë për produkte pak të njohura ose të reja.

Në kërkesë negative shumica e blerësve në këtë treg e refuzojnë produktin, pavarësisht nga cilësia e tij (vajguri për llamba, disa pajisje zyre etj.).

Në kërkesë e parregullt shitjet luhaten në baza sezonale, ditore, madje edhe për orë (kërkesa për çadra, ilaçe, etj.).

Kërkesa e rritur tejkalon aftësitë e prodhimit dhe të importit për ta përmbushur atë.

Llojet e kërkesës në varësi të ndikimit të çmimit

Në varësi nga ndikimi i çmimit të dallojë:

kërkesa është elastike priret të ndryshojë kur çmimi i një produkti ose të ardhurat e popullsisë ndryshojnë (kërkesa për makina, mallra shtëpiake elektrike, etj.);
kërkesa është joelastike tenton të mbetet i pandryshuar pavarësisht nga ndryshimet në të ardhurat e popullsisë dhe çmimin e mallrave (kërkesa për mallra që sigurojnë jetën e njeriut - mallra në shportën e konsumit).

Këto forma bazë të kërkesës, individualisht ose kolektivisht, formojnë kushtet e tregut.

- marrëdhëniet ndërmjet ofertës dhe kërkesës në treg për mallra dhe shërbime. Është e nevojshme të merren parasysh aspektet socio-psikologjike të shfaqjes së kërkesës dhe, në përputhje me këtë, të merret vendimi përfundimtar për blerjen dhe format e shitjes së mallrave.

Ai thotë: duke qenë të gjitha gjërat e tjera të barabarta, kërkesa për mallra në terma sasiorë ndryshon në mënyrë të kundërt me çmimin. Ligji i kërkesës nuk zbatohet në tre raste:

në rast të kërkesës së nxituar të shkaktuar nga një rritje e pritshme e çmimeve;
për disa mallra të rralla dhe të shtrenjta që blihen si investim;
kur kërkesa kalon në mallra me cilësi më të lartë dhe më të shtrenjtë.

Faktorët e formimit të kërkesës

Kërkesa formohet nën ndikimin e shumë faktorëve, të cilët mund të kombinohen në grupet e mëposhtme:

forcat ekonomike, niveli i zhvillimit të prodhimit të mallrave, të ardhurat në para të popullsisë, niveli i çmimeve me pakicë dhe raporti i tyre, shkalla e disponueshmërisë së arritur të mallrave;
Faktorët social: kultura sociale e shoqërisë, përbërja profesionale e popullsisë, niveli i zhvillimit kulturor etj.;
faktorët demografikë, madhësia e popullsisë, raporti ndërmjet popullsisë urbane dhe rurale, përbërja gjinore dhe moshore, madhësia dhe përbërja e familjes, migrimi i popullsisë;
faktorët natyrorë dhe klimatikë, kushtet gjeografike dhe klimatike, traditat, kushtet e jetesës etj.;
faktorët politikë, emergjenca të paparashikuara.

Faktorët jo të çmimeve ndikojnë gjithashtu në ndryshimet në kërkesë:

ndryshimi në të ardhurat në para të popullsisë;
ndryshimet në çmimet për mallrat zëvendësuese;
politika ekonomike e qeverisë;
ndryshimi i preferencave të konsumatorëve.

Krahas kërkesës, një element i rëndësishëm i tregut është edhe oferta e mallrave. Për operacionet tregtare, ky është faktori më domethënës që përcakton ngopjen e tregut, ndryshimet strukturore të tij, etj.

Ofertaështë sasia e një malli ose shërbimi që prodhuesit janë të gatshëm të shesin me një çmim të caktuar gjatë një periudhe të caktuar.

Propozimi përfshin dy elementë:

gatishmëria e prodhuesit për të tjetërsuar këtë produkt ose shërbim;
një grup kushtesh në të cilat shitësi është i gatshëm të shesë produktin.

Ligji i furnizimit gjendjet: oferta, duke qenë të barabarta të gjërave të tjera, ndryshimet në përpjesëtim të drejtë me ndryshimet në çmim. Furnizimi mund të ndryshojë jo vetëm nën ndikimin e faktorëve të çmimeve, por edhe për arsye të tjera:

ndryshimet në kostot e prodhimit si rezultat i inovacioneve teknike;
ndryshimet në burimet e burimeve, politikat tatimore, faktorët e kostos së prodhimit;
hyrjen në treg të prodhuesve apo importuesve të rinj, duke rritur ofertën pavarësisht çmimeve;
veprimet e faktorëve natyrorë e politikë etj.

Ndërveprimi i ofertës dhe kërkesës në kushtet e tregut formon çmimin.

Çmimi i tregut - rezultat i ndërveprimit të ofertës dhe kërkesës.

Ligjet e çmimeve të tregut:

çmimi priret në një nivel në të cilin kërkesa është e barabartë me ofertën;
Kur kërkesa rritet dhe oferta mbetet konstante, çmimi do të rritet dhe anasjelltas.

Në nivelin e koincidencës së ofertës dhe kërkesës, çmimi i përgjigjet vlerës, d.m.th. shpenzimet e nevojshme shoqërore.

Çmimi ekziston një ekuilibër i interesave të blerësve dhe shitësve, d.m.th. ekuilibri i dobisë marxhinale (çmimi dhe kërkesa) dhe kostot e prodhimit (çmimi dhe oferta).

Ekuilibri i çmimeve në një ekonomi tregu është krijuar për të kryer tre funksione:

Funksioni përjashtime(sanitizues), d.m.th. Shitësit çmimet (kostot) e të cilëve për mallrat tejkalojnë koston e prodhimit detyrohen të dalin nga tregu.
Funksioni radhitje, ato. nëpërmjet çmimit, interesat e shitësit dhe blerësit përputhen, dhe çmimi i afrohet vlerës së produktit (çmimi i tregut është një masë e mungesës së produktit).
Funksioni rregullues, d.m.th. përmes çmimit tregu zhvendos mallrat që nuk plotësojnë kërkesat e blerësve për sa i përket kostos, cilësisë dhe parametrave të tjerë.

Formimi i çmimeve që i afrojnë ato me koston është i mundur në kushtet e konkurrencës së pastër (perfekte) të tregut, kur në treg ka të paktën 6-8 shitës të lirë, duke siguruar ngopjen e tregut dhe konkurrencë me njëri-tjetrin. Në këtë situatë, roli i shtetit në rregullimin e çmimeve është i papërfillshëm. Në kushtet e monopolit dhe oligopolit, shteti, nëpërmjet mekanizmit antimonopol, ndikon në vendosjen e çmimeve të monopolit. Zakonisht kjo është ose rregullim i rreptë i çmimeve, ose indirekt - përmes rritjes së taksave dhe masave të tjera të zbatimit.

Kërkesa, oferta dhe çmimi janë të ndërvarura dhe merren parasysh si një e tërë në aktivitetet tregtare.

Shkalla e ndryshimit të kërkesës dhe ofertës nën ndikimin e një ose një faktori tjetër karakterizon elasticitetin e tyre. Një masë sasiore e ndërveprimit të këtyre elementeve të marrëdhënieve të tregut është elasticiteti.

Elasticiteti - një masë e përgjigjes së një sasie ndaj një ndryshimi në një tjetër. Ai tregon se me çfarë përqindje ndryshon një variabël kur një tjetër ndryshon me 1%.

Ep = Ndryshimi në përqindje në sasinë e kërkuar (Q) / Ndryshimi në përqindje në çmim (P)

Er - koeficienti i elasticitetit të çmimit;
P- sasinë e mallrave për të cilat ka kërkesë;
R- çmimi i tregut të produktit.

Kërkesa elastike - koeficienti është më i madh se një, d.m.th. sasia e kërkuar ndryshon me një përqindje më të madhe se çmimi ose të ardhurat.

Kërkesa joelastike - koeficienti i elasticitetit është më i vogël se një.

Kërkesa me elasticitet njësi ështëçmimi dhe sasia e kërkuar ndryshojnë me të njëjtën përqindje.

Elasticiteti është mjaft konstant me kalimin e kohës dhe mund të përdoret për të përcaktuar strategjinë për blerjen dhe shitjen e produkteve. Përveç kësaj, duke përdorur këtë tregues, qeveria zhvillon politikën tatimore (zbatimi i saktë i taksave indirekte rrit të ardhurat tatimore në buxhet) dhe metodat e rregullimit shtetëror të tregut.

Për zhvillimin e një strategjie për aktivitetet tregtare, një tregues i tillë si elasticiteti i ofertës ka një rëndësi të madhe.

Elasticiteti i furnizimit tregon se si prodhimi dhe oferta e një produkti të caktuar reagon ndaj ndryshimeve të çmimeve:

E = Ndryshimi i përqindjes në S / Ndryshimi i përqindjes në P

E - koeficienti i elasticitetit të furnizimit;
S- ofertë;
R- çmimi.

Gjatë përcaktimit të vëllimit të blerjeve (shitjeve) të produkteve, këmbyeshmëria (plotësueshmëria) e produktit është e rëndësishme.

Mallra zëvendësuese (zëvendësues) -çifte të tilla mallrash, rritja e çmimit të njërës prej të cilave çon në një rritje të kërkesës për tjetrën.

Produkte (komplete) plotësuese- çifte të tilla mallrash, rritja e çmimit të njërës prej të cilave çon në një rënie të kërkesës për tjetrën (rritja e çmimeve për makina çon në një rënie të kërkesës për karburante dhe lubrifikantë).

Nëse koeficienti i elasticitetit është më i madh se një, atëherë produkti është i këmbyeshëm; nëse është më i vogël, ai është plotësues.

Kur ka një sasi të tepërt parash në qarkullim, marrëdhënia midis ofertës dhe kërkesës ndryshon. Marrëdhënia midis elementeve të mekanizmit të tregut është paraqitur në Fig. 6.1. Shigjetat e holla tregojnë e drejtpërdrejtë marrëdhënia midis ndryshimeve në madhësinë e elementeve të tregut dhe linjave më të trasha - e kundërta varësia.

Ligjet e ofertës dhe kërkesës janë të lidhura me sasinë e parave në qarkullim.

Oriz. 6.1. Marrëdhënia ndërmjet elementeve të tregut

Në varësi të llojit të kërkesës, përdoren metoda të ndryshme të studimit të saj:

kërkesa e realizuar studiohet duke përdorur metodën operacionale (lexohet kodi), metodën e bilancit;
Kërkesa e pakënaqur - duke regjistruar fletët e kërkesës së pakënaqur, duke regjistruar faktet e mungesës së mallrave, duke marrë parasysh numrin e ditëve kur mallrat ishin të padisponueshme, duke regjistruar porositë, duke analizuar ankesat e klientëve.

Kërkesa në zhvillim studiohet në ekspozita, panaire, degustime dhe nëpërmjet anketave.

Zhvillimi i kërkesës konsumatore ndikohet nga shumë faktorë, disa prej të cilëve veprojnë në uljen e saj. Klasifikimi i faktorëve për formimin dhe zhvillimin e kërkesës u lejon ndërmarrjeve tregtare të zgjedhin opsionin më të përshtatshëm për sjelljen e tregut që siguron efektin ekonomik dhe social të masave të marra.

Skema e përgjithshme e klasifikimit të faktorëve që ndikojnë në kërkesë është paraqitur në figurë.

		Ekonomik

		Sociale
Nga natyra e ndodhjes
	demografike

		Natyrore dhe klimatike

		Historik kombëtar

		Gjeneral
Nga natyra e ndikimit në kërkesë

		Karakter specifik (privat).

		Faktorët e ndryshimit të drejtpërdrejtë sasior
Nëse është e mundur, ndryshoni ndikimin në kërkesë

	Faktorët e ndryshimit indirekt

Oriz. . Klasifikimi i faktorëve për zhvillimin e kërkesës konsumatore

Nga natyra e shfaqjes së tyre, të gjithë faktorët në formimin dhe zhvillimin e kërkesës ndahen në ekonomik, social, demografik, natyror-klimatik dhe historik.

Faktorët ekonomikë përfshijnë procese ekonomike dhe dukuri me rëndësi kombëtare dhe rajonale që ndikojnë drejtpërdrejt ose tërthorazi në sasinë dhe strukturën e kërkesës konsumatore. Këta faktorë përfshijnë:

Niveli i zhvillimit të prodhimit material dhe shkalla e ndarjes shoqërore të punës;

Madhësia e ofertës së produktit dhe struktura e saj (në kontekstin e grupeve individuale të mallrave të konsumit);

Të ardhurat në para të popullsisë dhe shpërndarja e tyre ndërmjet grupeve individuale të popullsisë;

Niveli dhe raporti i çmimeve për mallrat dhe shërbimet e konsumit;

Shkalla e plotësimit të nevojave nëpërmjet produkteve të përfshira në konsum nga kërkesa jo-mallore;

Shkalla e sigurimit të popullsisë me mallra të konsumit dhe stoku i mallrave të qëndrueshme në familje.

Meqenëse kërkesa formohet nga burime të ndryshme (Fig.), transportuesit e saj mund të ndahen në dy grupe:

Familjet që marrin të ardhura fikse;

Familjet që marrin të ardhura të ndryshueshme (Fig.).

Oriz. . Burimet e gjenerimit të të ardhurave për popullsinë

Grupi i parë përfshin personat të ardhurat e të cilëve nuk varen nga niveli i punësimit (pensionistë, të papunë, invalidë, studentë dhe familje të mëdha). Në këtë grup përfshihet edhe pjesa aktive e popullsisë që punon në ndërmarrjet e sektorit publik. Puna e tyre paguhet me tarifa fikse nga buxheti i shtetit. Organizatat buxhetore përfshijnë ushtrinë, agjencitë e zbatimit të ligjit, institucionet mjekësore, institucionet arsimore, komunikimet, shërbimet sociale, etj.

Grupi i dytë i familjeve përbëhet nga punëtorë të punësuar në prodhim, sipërmarrës dhe intelektualë të punësuar në sektorin privat të ekonomisë.

Të ardhurat personale dhe familjare të qytetarëve dhe ekonomia shtetërore janë të ndërlidhura dhe të ndërvarura. Struktura e ekonomisë së tregut paracakton ndërhyrjen e shtetit në sferën e të ardhurave të popullsisë: familjet e grupit të parë kanë nevojë për mbështetje materiale, dhe pagat e punonjësve të sektorit publik duhet të bazohen në nivelin minimal të vendosur nga shteti. Në të njëjtën kohë, tërheqja e një pjese të të ardhurave monetare nga familjet e grupit të dytë siguron rishpërndarjen e të ardhurave midis grupeve të ndryshme shoqërore dhe gjeneron fondet e nevojshme për plotësimin e nevojave të përbashkëta (mbrojtja, ekologjia, zhvillimi i prodhimit dhe infrastrukturës). Një rritje në të ardhurat në para çon në ndryshime të rëndësishme në kërkesën e konsumatorëve. Kështu, në kushtet e stabilitetit ekonomik të shoqërisë, me një rritje të të ardhurave monetare të familjeve, si rregull, rritet pjesa e shpenzimeve për blerjen e produkteve joushqimore dhe, në përputhje me rrethanat, pjesa e shpenzimeve për blerjen e ushqimit. produktet zvogëlohen.

Rritja e të ardhurave monetare të popullsisë çon në zhvendosje të konsiderueshme jo vetëm në raportin e shpenzimeve për blerjen e produkteve ushqimore dhe joushqimore, por edhe në ndryshime në strukturën brenda grupeve të mallrave ushqimore dhe joushqimore. Kështu, me rritjen e të ardhurave për anëtar të familjes, rritet pjesa e shpenzimeve për blerjen e mishit dhe produkteve të mishit, vezëve, ëmbëlsirave, frutave dhe njëkohësisht zvogëlohen shpenzimet për blerjen e patateve, bukës dhe produkteve të bukës. Në grupin e produkteve joushqimore, pesha e shpenzimeve për mallra elektrike, makina, mobilje etj.

Ndryshimet në strukturën e kërkesës ndikohen ndjeshëm nga shkalla e diferencimit të të ardhurave të grupeve të ndryshme të popullsisë. Kjo manifestohet në faktin se grupet e familjeve me nivele të ndryshme të të ardhurave për frymë kanë modele të ndryshme blerjesh mallrash dhe konsumi. Prandaj, në aktivitetet tregtare të ndërmarrjeve në tregun e mallrave, është e nevojshme të merret parasysh kërkesa jo e ndonjë blerësi agregat, abstrakt, megjithëse kjo është e rëndësishme, por e grupeve të mirëpërcaktuara të blerësve me interesat, kërkesat, synimet e tyre. dhe motivimet. Secili prej këtyre grupeve të blerësve formon një segment të caktuar tregu, i cili duhet të synohet nga një ose një program tjetër i veprimeve tregtare.

Formimi i vëllimit dhe strukturës së kërkesës së konsumatorit ndikohet ndjeshëm edhe nga niveli i çmimeve për mallrat e konsumit.

Nëse nevoja për një produkt të caktuar mund të plotësohet vetëm përmes pagesës për produktin, atëherë madhësia e kësaj pagese - çmimi - ndikon si në zgjedhjen e produktit të blerë ashtu edhe në sasinë e tij. Prandaj, kërkesa është sasia e një malli që mund të blihet në një treg të caktuar me një nivel çmimi konstant.

Kërkesa është një nga anët e procesit shumëdimensional të çmimit të tregut. Varësitë shkak-pasojë karakteristike për të kanë formën e ligjeve të tregut ekonomik që veprojnë në mënyrë të qëndrueshme.

Pra, ekziston një lidhje e anasjelltë midis çmimit dhe sasisë së blerjeve të një produkti të caktuar konsumi , ato. sa më i ulët të jetë çmimi i një produkti, aq më e madhe mund të blihet sasia (të gjitha gjërat e tjera janë të barabarta) dhe anasjelltas. Kjo varësi në teorinë ekonomike quhet ligji i kërkesës, i cili u formulua matematikisht në 1838 nga A. Cournot. Ai thotë: ekziston një lidhje e kundërt midis nivelit të çmimit (p) dhe sasisë së kërkuar (D).

Di = b (i/p) - të gjitha gjërat e tjera janë të barabarta

Një ndryshim në çmim, pa ndryshuar sasinë totale të parave të përdorura nga popullata për blerjen e një produkti të caktuar, mund të ndikojë ndjeshëm në numrin e njësive fizike të këtij produkti të blerë, prandaj dinamika e kërkesës në terma monetarë mund të mos përkojë me dinamikën. të kërkesës në aspektin fizik.

Ligji i kërkesës shpreh:

Marrëdhënia e kundërt ndërmjet çmimit dhe sasisë së blerjes së mallrave;

Një rënie graduale e kërkesës për një produkt ose shërbim të caktuar.

Raporti i normës së rritjes së kërkesës ndaj normës së rritjes së çmimit quhet koeficienti i elasticitetit të çmimit të kërkesës.

Shkalla e ndryshimit të kërkesës së konsumatorit mund të shprehet me derivatin e saj:

(DR)" = R"D + RD"

Kur çmimet bien, termi i dytë ka një shenjë negative

(DR) " = DR "R - DR" d DR = d DR – d RD

ndani të dyja pjesët me dP dhe në anën e djathtë do ta nxjerrim nga kllapa D:

d DP/ d P = D(ŋ - 1)

Kështu, nëse koeficienti i elasticitetit është më i madh se një, atëherë ulja e çmimit sjell një rritje të kërkesës së konsumatorit.

Nëse koeficienti i elasticitetit është i barabartë me një, ulja e çmimit nuk shkakton rritje të kërkesës, pasi rritja pozitive e kërkesës si rezultat i rritjes së numrit të njësive të mallrave do të jetë e barabartë me rritjen e saj negative të lidhur me ulje në çmim.

Nëse koeficienti i elasticitetit është më i vogël se një, atëherë ulja e çmimit do të shkaktojë një ulje të kërkesës së konsumatorit.

Elasticiteti i kërkesës në çmim është tipik kryesisht për ato grupe të popullsisë, të ardhurat e të cilëve nuk plotësojnë plotësisht nevojën për këto mallra. Në ato grupe të popullsisë, të ardhurat e të cilave plotësojnë plotësisht kërkesën për disa mallra me çmime më të larta, ulja e çmimeve për to nuk çon në një rritje të kërkesës për këto mallra. Në të njëjtën kohë, paratë e kursyera gjatë blerjes së mallrave me çmime të reduktuara përdoren për blerjen e mallrave të tjera për të cilat kërkesa ende nuk është plotësuar. Për rrjedhojë, reagimi ndaj ndryshimeve në çmimin e një produkti nga grupe të ndryshme të popullsisë është i ndryshëm. Për disa grupe ky reagim është më pak i theksuar, për të tjerët është më i fortë.

Kjo varet në masë të madhe se cilit grup, për nga shkalla e domosdoshmërisë, i përket produkti për të cilin çmimi ndryshon. Kështu, me një rritje të çmimeve për mallrat thelbësore, kërkesa për to zvogëlohet, por në një masë shumë më të vogël se sa do të ndodhte nëse do të rriteshin çmimet për mallrat më pak të nevojshme. Kjo ndodh për faktin se një pjesë e fondeve të destinuara më parë për blerjen e mallrave më pak të nevojshme kalohet në blerjen e mallrave të nevojshme në radhë të parë.

Një ndikim i rëndësishëm në kërkesë ushtrohet jo vetëm nga niveli i çmimit për një produkt të caktuar, por edhe nga ndryshimet në të për mallra të tjerë, dhe, para së gjithash, nga raportet e çmimeve në zhvillim për mallrat e këmbyeshëm dhe plotësues. Për shembull, nëse çmimet për një produkt nuk ndryshojnë, por çmimet e mallrave zëvendësues ulen, atëherë kërkesa e konsumatorit për një produkt të tillë mund të ulet për shkak të rritjes së kërkesës për mallra zëvendësues për të cilët çmimet janë ulur. Një rezultat i ngjashëm është i mundur me një ulje të pabarabartë të çmimeve për mallrat e këmbyeshëm. Në rastin e mallrave plotësuese, një ndryshim në kërkesën për njërin prej tyre për shkak të ndryshimit të çmimit të tij do të sjellë një ndryshim në kërkesën për mallra plotësues, pasi ato konsumohen së bashku.

Faktorët social e lidhur kryesisht me politikën sociale të shtetit që synon përmirësimin e standardit të jetesës së popullsisë, formimin e një kulture të konsumit dhe shijeve estetike.

Aktiviteti ekonomik i njeriut në fund të fundit nuk ka për qëllim marrjen e të ardhurave monetare, por krijimin e pasurisë materiale dhe kushteve materiale për përmirësimin e kushteve të jetesës.

Veprimet e bashkërenduara për përmirësimin e kushteve të jetesës quhet politikë sociale. Politika sociale shpreh qëllimet dhe rezultatet përfundimtare të rritjes ekonomike. Politika sociale luan një rol të dyfishtë në sistemin ekonomik.

Nga njëra anë, me rritjen ekonomike dhe akumulimin e pasurisë kombëtare, krijimi i kushteve të favorshme sociale për qytetarët bëhet qëllimi kryesor i aktivitetit ekonomik.

Nga ana tjetër, politika sociale është një faktor i rritjes ekonomike. Nëse zhvillimi ekonomik nuk shoqërohet me një rritje të mirëqenies, atëherë njerëzit humbasin nxitjen për të punuar në mënyrë efektive. Dhe anasjelltas, sa më e lartë të jetë pasuria e shoqërisë, aq më të larta janë kërkesat për njerëzit, njohuritë, kualifikimet dhe moralin e tyre. Kjo, nga ana tjetër, kërkon zhvillim të mëtejshëm të sferës sociale.

Së bashku me politikën sociale të shtetit, kërkesa e konsumatorit ndikohet nga faktorë të tjerë socialë, studimi i të cilëve është i nevojshëm për një tregtim efektiv. Kjo perfshin:

Format e pronësisë që dominojnë në prodhimin dhe shitjen e mallrave të konsumit dhe format përkatëse të shpërndarjes së përfitimeve;

Përbërja sociale, struktura e popullsisë;

Niveli i zhvillimit të kulturës dhe veprimtarive arsimore në fushën e arsimit dhe arsimit;

Zakonet e konsumatorit;

Moda, etj.

Secili faktor ndikon në kërkesën në mënyrën e vet. Ndikimi në kërkesën e përbërjes sociale të popullsisë ndikon veçanërisht në strukturën e shpenzimeve për blerjen e mallrave në familjet e punëtorëve, punonjësve dhe fshatarëve me të njëjtin nivel të të ardhurave për frymë. Struktura e shpenzimeve të mallrave për këto familje ndryshon ndjeshëm. Kështu, në familjet e punëtorëve dhe punonjësve, pjesa e shpenzimeve për blerjen e ushqimeve është shumë e madhe. Në familjet fshatare, kjo përqindje është shumë më e vogël. Anasjelltas, pjesa e shpenzimeve për blerjen e produkteve joushqimore në familjet fshatare është shumë më e madhe se në familjet e punëtorëve dhe punonjësit e zyrës.

Faktorët demografikë përfshijnë:

Numri dhe përbërja e moshës dhe gjinisë së popullsisë;

Numri, përbërja dhe mosha e familjeve;

Ndryshimet në madhësinë mesatare, përbërjen, moshën e familjeve;

Proceset e migrimit etj.

Në këtë grup faktorësh, më i rëndësishmi është numri i blerësve në treg (aktivë dhe potencialë). Natyrisht, një rritje në një treg të caktuar territorial për një produkt të caktuar është e barabartë me një rritje të kërkesës, dhe një ulje do të thotë një ulje e kërkesës për një produkt të caktuar.

Formimi dhe përmbajtja e njohurive për produktin. Qëndrimi i konsumatorit dhe komponentët kryesorë të tij.

Faktorët që ndikojnë në kërkesë. Klasifikimi i faktorëve të kërkesës.
Krahas politikës sociale të shtetit, kërkesa e konsumatorit ndikohet nga faktorë të tjerë socialë, studimi i të cilëve është i nevojshëm për një tregti efektive. Kjo perfshin:

Format e pronësisë që dominojnë në prodhimin dhe shitjen e mallrave të konsumit dhe format përkatëse të shpërndarjes së përfitimeve;

Përbërja sociale, struktura e popullsisë;

Niveli i zhvillimit të kulturës dhe veprimtarive arsimore në fushën e arsimit dhe arsimit;

Zakonet e konsumatorit;

Moda, etj.

Faktorët demografikë përfshijnë:

Numri dhe përbërja e moshës dhe gjinisë së popullsisë;

Numri, përbërja dhe mosha e familjeve;

Ndryshimet në madhësinë mesatare, përbërjen, moshën e familjeve;

Proceset e migrimit etj.

Në këtë grup faktorësh, më i rëndësishmi është numri i blerësve në treg (aktivë dhe potencialë). Natyrisht, një rritje në një treg të caktuar territorial për një produkt të caktuar është ekuivalente me një rritje të kërkesës, dhe një ulje nënkupton një ulje të kërkesës për një produkt të caktuar.

Faktori i kundërt është numri i të papunëve, sepse zvogëlon numrin e blerësve realë aktivë për shkak të mungesës së të ardhurave konstante. Kjo i detyron ata të kursejnë në ushqim dhe nevoja elementare.

Faktorët natyrorë dhe klimatikë:

Vendndodhja gjeografike e vendit dhe rajoneve të tij individuale;

Klima, kohëzgjatja e stinëve individuale të vitit;

Tokat pjellore etj.

Faktorë nacional-historikë janë traditat, zakonet, kushtet e jetesës etj.

Bazuar në natyrën e ndikimit të tyre në kërkesë, faktorët ndahen në të përgjithshëm dhe specifikë. Të përgjithshmet përfshijnë ato që ndikojnë në të gjitha proceset e zhvillimit të kërkesës dhe zhvillimin e kërkesës në çdo treg produkti (niveli i të ardhurave, popullsia, qëllimet).

Faktorët specifikë janë faktorë që ndikojnë në radhë të parë në zhvillimin e kërkesës për mallra individuale ose grupe mallrash në kuadër të veprimit të faktorëve të përgjithshëm (vënia në punë e objekteve të banimit, kompjuterizimi i jetës së përditshme, kërkesat specifike të segmenteve individuale të konsumatorit, etj.).

Kur është e mundur të matet ndikimi, faktorët që ndikojnë në kërkesë ndahen në:

Në mënyrë sasiore;

Faktorët, ndikimi i të cilëve ose nuk është i matshëm ose shumë i vështirë për t'u vlerësuar dhe mund të vlerësohen në mënyrë indirekte (moda, preferencat e konsumatorëve);

Zhvillimi i të gjithë faktorëve në formimin e kërkesës konsumatore dhe secili individualisht lidhet drejtpërdrejt ose tërthorazi me politikën shtetërore, kështu që shteti ka një mundësi reale për të rregulluar kërkesën konsumatore.

Aktivitetet e synuara për të krijuar kërkesën e konsumatorit përfshijnë përpjekjet e përbashkëta të shumë sektorëve të ekonomisë kombëtare nën një program të vetëm socio-ekonomik. Ky aktivitet në fakt manifestohet në një kompleks aktivitetesh tregu. Kjo perfshin:

Balancimi i të ardhurave familjare dhe çmimeve të mallrave;

Ndikimi aktiv dhe i diferencuar mbi konsumatorin dhe masat sociale dhe edukative;

Përmirësimi i gamës së mallrave dhe rritja e cilësisë së tyre nën ndikimin e përparimit shkencor dhe teknologjik, duke marrë parasysh kërkesat e popullsisë;

Zhvillimi i mëtejshëm i instrumenteve të politikave tregtare të bazuara në marketing.

Racionalizimi i kërkesës është një proces afatgjatë; Ai objektivisht varet jo vetëm nga drejtimet dhe metodat e ndikimit mbi të nga shteti dhe nga kushtet e përgjithshme ekonomike, por edhe nga aktiviteti tregtar i tregut.

RRETH marrëdhëniet krijohen si rezultat i ndikimeve të jashtme dhe të brendshme te konsumatori, ndikojnë dhe pasqyrojnë stilin e jetës. Qëndrimi mund të jetë një nga kriteret kryesore për segmentimin e tregut. Për shembull, për tregun e votuesve. Segmentimi i tregut kryhet shpesh në varësi të qëndrimeve pozitive, negative dhe neutrale të konsumatorëve ndaj një produkti, në mënyrë që të zhvillohet një miks i përshtatshëm marketingu për secilin prej këtyre segmenteve. Qëndrimi i konsumatorëve ndaj shëndetit dhe përsosmërisë fizike është një faktor i rëndësishëm për të punuar në tregun e pajisjeve sportive dhe aktiviteteve sportive, shërbimeve mjekësore dhe barnave, cigareve dhe produkteve dietike.

Përdorimi i një relacioni presupozon përshkrimin e tij. Marrëdhëniet mund të përshkruhen nga parametrat e mëposhtëm:

fokusi i vlerësimit(pozitive, negative, neutrale);

intensiteti i vlerësimit- Konsumatorët mund të kenë një qëndrim pozitiv ndaj dy markave të orëve, por njëra prej markave është më pozitive, d.m.th. jepi përparësi në krahasim;

rezistencë ndaj ndryshimit- d.m.th. aftësia për të ndryshuar, edhe në të kundërtën e saj. Pasqyron potencialin e besnikërisë së konsumatorit ndaj markës;

- rezistenca ndaj shkatërrimitështë aftësia për të vazhduar me kalimin e kohës. Formimi dhe mbajtja e një qëndrimi të favorshëm ndaj produktit dhe kompanisë është një nga qëllimet e aktiviteteve aktuale në fushën e komunikimit të marketingut dhe marrëdhënieve me publikun, në veçanti;

- besimin e konsumatorit në korrektësinë e qëndrimit tuaj ndaj produktit. Besimi në korrektësinë e qëndrimit tuaj është baza e sjelljes së sigurt të blerjes. Konsumatorët që dyshojnë në korrektësinë e qëndrimit të tyre ndaj një produkti nuk mund të mbështeten në qëndrimin e tyre dhe priren të kërkojnë informacion shtesë.

Për qëllime analitike, marrëdhëniet konsiderohen si të përbëra nga tre komponentë të ndërlidhur: njohës, afektiv dhe të sjelljes.

Komponenti kognitiv i marrëdhënies është besimi i konsumatorit për objektin. Konsumatorët kanë disa besime për shumicën e objekteve në mjedis.

Le të shohim tani se si ndikojnë pjesa tjetër e faktorëve të mësipërm të formimit të tij në kërkesë.

Të ardhurat dhe kërkesa e blerësit. Ndërsa të ardhurat rriten, blerësit zakonisht vendosin kërkesë më të madhe për mallra që më parë nuk ishin të disponueshme për ta. Rritja e sasisë së kërkesës është shkaktuar edhe nga përmirësimi i cilësisë së produktit. Kjo është logjika e zakonshme e sjelljes së blerësit në tregjet për mallrat normale. Kjo është pikërisht ajo që ilustrohet në Fig. 3.5. Ajo tregon se si, nën ndikimin e rritjes së të ardhurave dhe cilësisë së mallrave, kurba e kërkesës u zhvendos nga pozicioni i mëparshëm “Kërkesa-1” djathtas dhe lart në pozicionin “Kërkesa-2”. Me fjalë të tjera, tani, me të njëjtat nivele çmimesh, sasitë e kërkuara janë rritur, domethënë blerësit janë gati të blejnë më shumë sasi të këtij produkti.

Ky model u shfaq qartë në Rusi në vitet 1992-1993, kur, pas liberalizimit të çmimeve, kursimet e popullsisë u zhvlerësuan dhe të ardhurat ranë. Rezultati ishte një rënie e mprehtë e kërkesës në pothuajse të gjitha tregjet e mallrave.

Sidoqoftë, bota e ekonomisë është shumë e paqartë, dhe situata paradoksale janë të mundshme kur një rritje e të ardhurave të blerësve ose një ulje e çmimeve të produkteve mund të çojë jo në një rritje, por në një ulje të kërkesës për një produkt. Të kuptuarit e arsyeve të paradokseve të tilla është shumë e dobishme për të kuptuar më mirë proceset reale që zhvillohen në tregjet e mallrave të çdo vendi.

Çmimet për produkte plotësuese ose zëvendësuese. Ashtu si të gjitha modelet, kurba e kërkesës është e vlefshme vetëm nëse kushtet në të cilat është formuar mbeten të pandryshuara. çfarë lloj ne -

Oriz. 3.5.

kushtet supozohen të jenë të qëndrueshme kur ndërtohet një kurbë kërkese? Kjo perfshin:

qëndrueshmëria e dobisë këtë produkt;
niveli konstant i të ardhurave blerësit;
çmime konstante për mallrat e tjera, i shitur në të njëjtën kohë dhe i disponueshëm për të njëjtin rreth blerësish.

Kjo çon në një shumë interesante dhe të rëndësishme përfundimi: kur vlerësojmë ndryshimet në sasinë e kërkuar kur ndryshon çmimi i një produkti, ne në fakt kontrollojmë rezultatet e ndryshimeve jo vetëm dhe jo aq në absolut sa në çmimin relativ të këtij produkti. Me fjalë të tjera, kostoja reale e lartë ose liria e një produkti është e rëndësishme jo në vetvete, por në krahasim me mallrat e tjera në treg në të njëjtën kohë. Dhe biznesmeni i keq është ai që nuk e kupton këtë dhe nuk është mësuar të shikojë përreth: dështimi do ta presë patjetër.

Fakti është se "jeta" e çdo produkti në treg zhvillohet gjithmonë i rrethuar nga dy grupe mallrash të tjera, përkatësisht:

1) zëvendësimi;
2) plotësuese.

Produkte zëvendësuese- këto janë mallra që plotësojnë të njëjtat nevoja dhe për këtë arsye janë konkurrentët më të drejtpërdrejtë në luftën për paratë e blerësit.

Shembujt më të dukshëm janë pijet joalkoolike dhe alkoolike, ëmbëlsirat, makinat, pajisjet radio dhe kompjuterët personalë. Meqenëse këshillueshmëria e blerjes së mallrave zëvendësues vlerësohet në bazë të krahasimit të së njëjtës shërbime me çmimet e mallrave të ndryshëm, raportet e çmimeve luajnë një rol të madh këtu.

Në këtë rast, marrëdhënia midis çmimeve dhe kërkesës për mallra të tillë është si më poshtë: një ndryshim në çmimin e disa mallrave zëvendësues çon në një ndryshim në të njëjtin drejtim të kërkesës për mallra të tjerë. Për shembull, nëse çmimi i një marke të pijeve joalkoolike ulet, atëherë sasia e kërkuar për të rritet, por kërkesa për markat e tjera të të njëjtave pije ulet.

Produkte Plotësuese së bashku zgjidhin problemin e plotësimit të nevojave të njëjta të klientëve. Dhe kjo është arsyeja pse një ndryshim në çmimet për disa mallra plotësuese çon në një ndryshim të kërkesës për të gjitha mallrat e këtij grupi në drejtim të kundërt.

Për shembull, një rritje në tarifat e qirasë për fusha tenisi mund të çojë në një ulje të kërkesës për qira të tilla dhe në kërkesën për raketa dhe topa tenisi. Arsyeja e marrëdhënieve të tilla është e qartë: konsumohen mallra plotësuese në kombinim. Kjo do të thotë se rritja e çmimit të njërit prej elementeve të këtij kombinimi çon në rritjen e përgjithshme të çmimit dhe një ulje të atraktivitetit si në përgjithësi ashtu edhe për elementët (produktet) e mbetur të përfshirë në të.

Pritjet në lidhje me lëvizjet e ardhshme të çmimeve. Ky faktor është veçanërisht i theksuar në rastet kur njerëzit kanë frikë nga një rritje e ndjeshme e çmimeve në të ardhmen dhe blejnë më shumë mallra sesa parashikon kurba e kërkesës. Dhe megjithëse në shikim të parë ka një shkelje të marrëdhënies standarde midis çmimit dhe kërkesës, në fakt nuk është kështu. Në këtë rast, kërkesa formohet me një vështrim në të ardhmen: megjithëse çmimi aktual u duket shumë i lartë blerësve për një produkt me një dobi të tillë, ata kanë frikë se nesër do të duhet të paguajnë edhe më shumë për të. Dhe më pas ata blejnë më shumë nga ky produkt sot në mënyrë që të blejnë më pak prej tij nesër.

Pikërisht kështu sillen pronarët e makinave ruse kur mbushin benzinë në kanaçe dhe i ruajnë këto kanaçe me muaj në garazhe ose në ballkone.

Numri dhe mosha e blerësve. Ky është ndoshta faktori më i thjeshtë i formimit të kërkesës. Efekti i tij është se edhe me të njëjtin nivel mesatar të të ardhurave, një rritje absolute e numrit të blerësve çon në një rritje të kërkesës (lakorja e kërkesës zhvendoset djathtas dhe lart).

Nuk është e vështirë të gjurmosh ndikimin e strukturës moshore të popullsisë në kërkesë. Për shembull, plakja e popullsisë në vendet evropiane dhe Rusia çon jo vetëm në një ulje të kërkesës për shkak të faktit se një pjesë në rritje e popullsisë jeton me të ardhura modeste nga pensionet, por edhe në një ndryshim në strukturën e produktit të kërkesës ( një vend me popullsi të moshuar nuk ka nevojë për aq shumë produkte për fëmijë dhe të rinj, por nevojitet një treg i fuqishëm për produktet farmaceutike dhe shërbimet mjekësore).

Zakonet, shijet, traditat dhe preferencat e klientëve. Ky faktor i gjenerimit të kërkesës është ndoshta më pak i parashikueshëm dhe shpesh më i ndryshueshëm. Është përmes saj që kërkesa ndikohet nga një mekanizëm kaq i fuqishëm i ekonomisë moderne si moda. Fatkeqësisht, modelet e shfaqjes së këtij faktori janë aq të vështira për t'u studiuar duke përdorur metodat e shkencës ekonomike, saqë ekonomistët e kanë transferuar plotësisht këtë problem tek psikologët, etnografët dhe specialistët e marketingut. Por nuk mund të harrojmë për këtë faktor të shkencës ekonomike, pasi ai vazhdimisht ka një ndikim të fuqishëm në zhvillimin e tregjeve të mallrave.

Për shembull, në dekadat e fundit, interesi në rritje i njerëzve për parandalimin e sëmundjeve ka krijuar tregje të mëdha për "ushqim të shëndetshëm" dhe "produkte fitnesi". Dhe vëmendja e shtuar ndaj çështjeve mjedisore ka bërë që industria e leshit artificial të lulëzojë.

Ekonomia në fytyra

Thorstein Veblen - analist i prirjeve njerëzore

Ekonomia është marrë gjithmonë më shumë me problemet e prodhimit dhe shitjes së mallrave sesa me ekonominë e konsumit familjar dhe personal.

Aq më tepër bie në sy gjurma e lënë nga ekonomisti amerikan Thorstein Veblen (1857-1929), i cili studioi pikërisht këtë aspekt të jetës shoqërore.

Ai vendosi personin real në qendër të kërkimit të tij dhe u përpoq të kuptonte se çfarë e përcakton sjelljen e tij në treg pasi përparimi ekonomik i lejon atij të plotësojë nevojat e tij themelore materiale. Veblen shtroi pyetjen: pse një person blen mallra përtej asaj që i siguron mbijetesën dhe kushte normale për riprodhim?

Tema e zgjedhur e kërkimit nga Veblen nuk ishte e rastësishme. Ai lindi dhe u rrit në familjen e një fermeri që emigroi në Shtetet e Bashkuara nga Norvegjia dhe ruajti gjatë gjithë jetës së tij traditat dhe zakonet e bujqësisë familjare të të parëve të tij. Familja Veblen jetonte shumë modeste, hante vetëm produktet e fermës së tyre dhe madje bënte rrobat e veta. Kur Thorstein shkoi në kolegj, këto rroba të bëra nga shtëpia, mungesa e sjelljeve të qytetit dhe anglishtja e dobët e bënë atë objekt talljeje nga shokët e tij studentë. Stigma e të qenit "i huaj norvegjez" e ndoqi atë gjatë gjithë jetës së tij. Edhe pasi mori doktoraturën, për shtatë vjet nuk gjeti punë dhe i kaloi pa rezultat në fermën e të atit. Dhe në të ardhmen ai nuk pati një karrierë të shkëlqyer shkencore dhe e mbylli jetën në varfëri ekstreme.

Veblen u hakmor brutal ndaj amerikanëve.

Veblen arriti në përfundimin se pasi njerëzit të kenë mundësinë të plotësojnë nevojat e tyre themelore materiale, sjellja e tyre fillon të përcaktohet nga "ligji i mbeturinave të dukshme". Fillojnë të blejnë për t'u treguar të tjerëve mirëqenien e tyre dhe për të theksuar suksesin që kanë arritur në jetë. Kjo është veçanërisht e vërtetë për shtresat më të pasura të shoqërisë.

Veblen përmendi modën e grave dhe punimet e shtrenjta të dorës si dëshmi. Ai vuri në dukje se këto produkte nuk janë më të mira se mallrat e prodhuara në masë, të prodhuara në makineri, por ato janë më të rralla dhe për këtë arsye kënaqin kotësinë e qytetarëve të pasur që me dëshirë paguajnë shumë para për to.

Shumë nga konkluzionet e Veblen, të cilat janë mjaft të drejta për vendet me një nivel të lartë prosperiteti, përdoren ende në mënyrë aktive sot në fushatat reklamuese dhe organizimin e shitjeve të mallrave të konsumit.

Ekonomia nuk i ka harruar mendimet kurioze të Veblenit për motivet shtytëse të sjelljes njerëzore në përgjithësi. Duke hedhur poshtë pikëpamjen se ajo përcaktohet vetëm nga dëshira për të marrë kënaqësi maksimale nga jeta, Veblen argumentoi se disa forca të tjera të fuqishme ndikojnë në veprimet e njerëzve:

1) instinkti i zotërimit;
2) ndjenjat prindërore;
3) kurioziteti boshe;
4) instinkti i dashurisë për veten.

Ai besonte se ndjenja e prindërimit, e natyrshme tek kafshët, fiton një cilësi të re tek njerëzit dhe zhvillohet në shqetësim për prosperitetin jo vetëm të familjes, por edhe të vendit në tërësi.

Por njeriu është një krijesë kontradiktore dhe në shpirtrat e njerëzve, ndjenja prindërore përplaset me instinktin e dashurisë ndaj vetvetes, që zakonisht shfaqet në dëshirën për përvetësim.

Lufta mes këtyre dy forcave ka një ndikim të dukshëm në sjelljen ekonomike të njerëzve. Edhe kurioziteti boshe, sipas shkencëtarit, luan një rol të rëndësishëm në mekanizmat ekonomikë të qytetërimit.

Ky kuriozitet (të cilin ai e lidhi me instinktin e lojës të natyrshme në shumë qenie të gjalla) i inkurajon njerëzit të angazhohen jo vetëm në probleme thjesht praktike, por edhe në kërkime themelore shkencore.

Një rol edhe më të madh, sipas Veblenit, luan instinkti i mjeshtërisë në zhvillimin e ekonomisë. Kjo pronë misterioze e psikikës inkurajon një person të përpiqet të përdorë metoda gjithnjë e më të avancuara të trajtimit të materialeve natyrore dhe artificiale dhe zhvillimin e teknologjisë.

Veblen e pa shkakun rrënjësor të formimit të instinktit të zotërimit në dëshirën e njerëzve për të krijuar një sasi gjithnjë në rritje të mallrave të dobishme.

Kombinimi i instinktit të zotërimit dhe ndjenjës prindërore, sipas shkencëtarit amerikan, krijon motive të tilla të fuqishme të sjelljes njerëzore si dëshira për të rritur mirëqenien materiale të familjes dhe riprodhimin - motive që formësojnë të gjithë pamjen e ekonomisë dhe shoqërisë në tërësi.