Franshizë me shumicë. Shitja e ekskluziviteteve të dyqaneve. Franshizat e zinxhirit të shitjes me pakicë

Kur një person hap biznesin e tij, ai duhet të përballet me shumë probleme - të promovojë një markë nga e para, të zhvillojë teknologji. Në kushte të tilla, duhen vite për të marrë një rezultat të mirë. Por në këtë kohë, konkurrentët nuk qëndrojnë ende, siç tha heroina Carroll, « për të qëndruar në vend, duhet të vraposh". Kjo është arsyeja pse të gjithë ata që e dinë se çfarë është një ekskluzivitet dhe si funksionon, përpiqen të krahasojnë mundësitë e një ekskluziviteti përpara se të investojnë para të mëdha në biznesin e tyre.

• Çfarë është një ekskluzivitet dhe si funksionon? Si të blini një ekskluzivitet dhe çfarë gabimesh tipike bën një sipërmarrës? Ne do të përpiqemi të japim sa më shumë informacion.

Çfarë është ekskluziviteti me fjalë të thjeshta

Franshizëështë kur ndërmarrjet me teknologji të vendosur dhe një markë të njohur lejojnë kompanitë e tjera të përdorin emrin e tyre. Përveç emrit, ata kalojnë edhe njohuri të tjera, si teknologjitë e prodhimit, standardet e korporatave, të drejtat e patentave dhe shpikjet. Ky është përkufizimi i një ekskluziviteti. me fjalë të thjeshta.

Kompania e parë që na vjen në mendje kur dëgjojmë fjalën "ekskriminim" është McDonald's, por ekskluziviteti ka rrënjë shumë më të vjetra. Isaac Singer, shpikësi i makinës së famshme qepëse Zinger, në 1858, ishte i pari që hodhi themelet për konceptin e ekskluzivitetit. Ai filloi t'u shesë licenca shpërndarësve në pjesë të ndryshme të vendit, duke i furnizuar ata me mallrat e tyre dhe staf trajnues.

Sipas përkufizimit formal, një ekskluzivitet është një leje për një person juridik ose fizik për të përdorur përfitimet franchisor. Njëkohësisht thirret ai që e fiton këtë të drejtë ekskluzivitetet, dhe quhet i gjithë modeli i biznesit ekskluzivitet.

Ndonjëherë kjo e drejtë transferohet pa pagesë, por më shpesh ekskluzivitetet i detyruar të paguajë për përfitimin e marrë. Tarifa është e ndarë në dy pjesë:

1. Shuma paushall. Një shumë një herë që transferohet në përfundim të një marrëveshjeje ekskluziviteti.
2. . Pagesa mujore ose vjetore.

Çdo franshizor zhvillon kushtet e veta, të cilat mund të ndryshojnë ndjeshëm.

• Nuk ka asnjë koncept të ekskluzivitetit në legjislacionin rus. Në Kapitullin 54 të Kodit Civil të Federatës Ruse, prezantohet një përkufizim i një koncesioni tregtar, sipas të cilit një kompleks përfitimesh transferohet nga mbajtësi i së drejtës së autorit.

Zinxhiri i lartpërmendur i restoranteve të ushqimit të shpejtë zotëron më pak se gjysmën e 36000 restorante; më të hapura në bazë të ekskluzivitetit. jep të drejtën për të përdorur markën tuaj të famshme, logon, menunë e kështu me radhë. Biznesmenët që zotërojnë restorante, nga ana e tyre paguajnë tarifa (royalties), të cilat llogariten si përqindje e shitjeve.

Ky është kompromisi kryesor në marrëdhëniet e ekskluzivitetit. Franchisor ( në ky shembull McDonald's) u lejon njerëzve të tjerë (të ekskluzivitetit) të përdorin modelin e biznesit dhe ndërgjegjësimin e markës, dhe në këmbim merr një përqindje të xhiros.

Cilat janë honoraret dhe tarifat e ekskluzivitetit?

Një nga pyetjet më të shpeshta është se sa kushton hapja e një biznesi ekskluziviteti? Ju mund të vlerësoni kostot në fazën e zgjedhjes së një ekskluziviteti.

Pagesa fillestare në formën e një shume fikse quhet shuma e madhe, pagesa periodike për bashkëpunim të vazhdueshëm - anëtarët e familjes mbretërore.

Në këmbim të së drejtës për të përdorur emrin, produktin ose teknologjinë e franshizorit, zakonisht kërkohen disa ose të gjitha tarifat e mëposhtme:

• Shuma paushall– tarifa fillestare e ekskluzivitetit, e cila është e pakthyeshme. Madhësia e shumës ndryshon shumë, por tendenca është si më poshtë: sa më e lartë të jetë shkalla e njohjes së markës, aq më e shtrenjtë është hyrja "nën krahun" e një kompanie të fortë.
• paguar në mënyrë të rregullt mujore ose tremujore) gjatë kohëzgjatjes së kontratës. Një lloj kuotash anëtarësie, në fakt. Shuma fikse ose përqindje të shitjeve bruto - opsionet janë të ndryshme.
• Tarifë shkollore– disa franshizorë përfshijnë trajnime në çmim shuma e madhe, disa nxirren si rresht më vete.
• Tarifat e reklamave kontribuohen në fondin e reklamave ose marketingut të shoqërisë mëmë. Këto para shpenzohen për reklama televizive dhe radio, zhvillimin dhe printimin e materialeve POS (broshura, postera, fletushka).
• Rinovimi i ekskluzivitetit (rinovimin) është tarifa për rinovimin e marrëveshjes së ekskluzivitetit.

Franshizorë të mëdhenj shpesh zhvillojnë skema të shumta hyrjeje në markë. Llogaritjet paraprake të kthimit dhe përfitimit për një rajon të caktuar merren parasysh.

Për shembull, ekskluziviteti 220 volt”transferohet pa pagesë, megjithatë, partneri merr përsipër të blejë mallra vetëm nga franshizori.

Llojet e ekskluzivitetit

Fjala ekskluzivitet përkthyer nga frëngjisht do të thotë " përfitojnë". Siç e dini, përfitimet janë të ndryshme. Në varësi të mënyrës se si franshizorë të ndryshëm lejojnë të përdoret emri i tyre dhe çfarë ofrojnë në këmbim, ekzistojnë tre lloje kryesore:

• ekskluzivitet biznesi;
• mall;
• prodhimit.

Ekskluziviteti i biznesit

Çfarë është ekskluziviteti i biznesit? Ky është lloji më i zakonshëm i marrëdhënies në të cilën franshizori ofron një biznes të krijuar, duke përfshirë emrin dhe markën tregtare, për sipërmarrësit e pavarur. shembull i mirë të këtij lloji janë restorantet e ushqimit të shpejtë. Katalogu i ekskluzivitetit përmban të dy markat e themeluara prej kohësh - Papa Johns Coffeeshop Company, dhe të reja - " Ushqimi nga kampioni", bar" E dashur, do të të thërras përsëri».

Marrësi i ekskluzivitetit merr ndihmë nga kompania mëmë në zgjedhjen, planifikimin dhe projektimin e ambienteve, rekrutimin dhe trajnimin e stafit dhe zhvillimin e një komponenti marketingu. Shumat e përgjithshme dhe honoraret ndryshojnë shumë, kështu qëse është e nevojshme të shikohen me kujdes kushtet e çdo kompanie të veçantë. Ky lloj ekskluziviteti shpesh quhet "biznes në dorë" pasi ekskluziviteti merr pothuajse gjithçka që i nevojitet për të filluar biznesin e tij.

Franshizë e mallrave

Marrësi i ekskluzivitetit merr të drejtën për të shpërndarë produktin e prodhuar nga franshizori. Franshizat e njohura të mallrave janë, për shembull, ose ndonjë prodhues tjetër makinash, disa marka veshjesh dhe këpucësh: Incanto, BAON, ALBA.

Ky lloj ekskluziviteti shpesh nuk përfshin honorare. Nga marrësi i ekskluzivitetit kërkohet të blejë një vëllim të caktuar të produktit ose gamës së produkteve të franshizorit. Dhe ai siguron kombëtare fushatat reklamuese, ofron logon dhe markën tregtare.

Franshiza e prodhimit

Prodhuesi jep të drejtën për të prodhuar dhe shitur mallra duke përdorur markën dhe markën e tij tregtare. Ky lloj është i përhapur në industrinë e ushqimit dhe pijeve, për shembull -.

Një tjetër pikë teknike që është e rëndësishme të kuptohet kur kërkoni një ide të përshtatshme për të investuar para. Të drejtat që ofron një marrëveshje ekskluziviteti ndryshojnë shumë në një rast ose në një tjetër.

Cilat janë ekskluzivitetet

• Franshizë e drejtpërdrejtë- franshizori jep të drejtën për të hapur një ndërmarrje në vendin e rënë dakord. Më i vjetri dhe më forme e thjeshte marrëdhëniet. Disavantazhi është ky: nëse ekskluziviteti ka dëshirën dhe aftësinë për të hapur pikë shtesë, sa herë që kërkohet traktat i ri dhe kontribute të reja në para. Kjo do të thotë, në shembullin e një dyqani veshjesh: është e pamundur të hapësh një dyqan tjetër pa e koordinuar çështjen me kompaninë mëmë dhe pa paguar një tarifë të përgjithshme.
• Shumë ekskluzivitet- blerësi merr të drejtën dhe detyrimin për të nisur një numër të caktuar vendesh prodhimi / tregtimi në një territor të caktuar për një periudhë të caktuar kohe.
• Master ekskluzivitet e ngjashme me paragrafin e mëparshëm, por ka një ndryshim domethënës: marrësi i ekskluzivitetit merr të drejtën dhe detyrimin në emër të tij për të shitur ekskluzivitetin në territorin e miratuar nga marrëveshja. Përfituesi kryesor i ekskluzivitetit bëhet franshizor në rajonin e tij.

Theksojmë edhe një herë: në dy versionet e fundit të marrëveshjes së ekskluzivitetit parashikohet një e drejtë dhe një detyrim.

Nëse franshizi nuk ruan ritmin kontraktual të zhvillimit dhe zgjerimit, kjo dënohet me: zgjidhje të kontratës, penalitete, kalim të të drejtave ekskluzive një biznesmeni tjetër etj.

Përveç kësaj, ekzistojnë llojet e mëposhtme të ekskluziviteteve:

• Falas. Marrësi i ekskluzivitetit merr të drejtën për të përdorur markën, por veprimet e tij nuk kontrollohen nga pronari i të drejtave.
• Argjendi. Në këtë rast, kompania hap një degë, organizon aktivitetet e saj dhe vetëm pas kësaj shet të drejtën e përdorimit të përkohshëm.
• i Artë. Transferimi i të drejtave të monopolit për të kryer biznes nën emrin e markës së mbajtësit të së drejtës në një rajon të caktuar. Blerësi i një ekskluziviteti ari vendos vetë se si do ta përdorë emrin dhe do ta zhvillojë biznesin.
• Import-zëvendësues. Kjo skemë të kujton disi plagjiaturë. Biznesmeni punon në vend me emrin kompani e famshme, duke mos i zbritur honoraret për të. si eshte" Adidas"dhe" Abibas”, Emrat janë të ngjashëm dhe nuk ka asgjë për t'u ankuar. Megjithatë, ky biznes nuk ka të bëjë fare me markën origjinale.

Kodi Civil kërkon që çdo marrëveshje koncesioni tregtar të regjistrohet në Rospatent. Në këtë rast, franshizori duhet së pari të regjistrojë markën e tij tregtare dhe teknologjitë atje. Teorikisht, është e mundur që McDonald's të humbasë periudhën e ri-regjistrimit, atëherë çdo sipërmarrës mund të aplikojë për të.

Pothuajse çdo industri ka praktika të suksesshme dhe të provuara biznesi. Ne shesim ekskluzivitete të dyqaneve me pakicë, salloneve të bukurisë, restoranteve të ushqimit të shpejtë, fabrikave dhe shumë të tjera. Për lehtësi, ne kemi përpiluar disa marka të njohura në një tabelë - një mini-katalog ekskluzivitetesh.

Në ndjekje të fitimit, është e rëndësishme të përpiqeni jo vetëm për përfitime momentale. Ray Kroc, themeluesi i rrjetit të McDonald's i përmendur më shumë se një herë tha:

“Nëse do të kisha një tullë sa herë që do të thoja ‘cilësi, shërbim, pastërti’, mendoj se do të kaloja Oqeanin Atlantik”.

Çfarë duhet të jetë në kontratë

Një marrëveshje tipike ekskluziviteti përbëhet nga disa qindra faqe. Rreth, çfarë është ekskluziviteti me fjalë të thjeshtaËshtë e vështirë të shpjegohet, dhe akoma më e vështirë të bëhet në letër. Prandaj, pa mbështetje ligjore, një biznesmen nuk do të jetë në gjendje të kuptojë ndërlikimet. Për shembull, Kodi Civil përmban rregullat e mëposhtme:

• Kohëzgjatja e kontratës nuk duhet të specifikohet. Por nëse është, është e nevojshme të bihet dakord për kushtin e zgjatjes.
• Vetëm personat juridikë dhe sipërmarrësit individualë kanë të drejtë të jenë palë në kontratë, individët kjo nuk është e disponueshme.
• Është e pamundur të lidhësh një kontratë në ndonjë formë tjetër përveç me shkrim.
• Franshizori është i detyruar t'i mësojë teknologjitë e tij jo vetëm marrësit të ekskluzivitetit, por edhe punonjësve të tij.
• Blerësi i ekskluzivitetit duhet të përmbushë të gjitha kërkesat e shitësit për të siguruar cilësinë e produktit ose shërbimit.

Kontrata specifikon gjithashtu teknologjitë e kontrollit, nëse bëhet fjalë për blerje misterioze, dhënien e provimeve apo vizitat e kontrollorëve.

Si të mos biesh pas karremit

Me hyrjen në faqen e internetit të franshizorit, vizitori lulëzon me kënaqësi. Dhe investimet janë minimale, dhe mbështetja është gjithëpërfshirëse, premtojnë bonuse dhe joshje me dhurata. Gjithçka është e organizuar në një faqe të vetme.

Kur bëhet fjalë për nënshkrimin e një kontrate, një biznesmen gjen përpara një dokument në njëqind faqe. Kjo nuk është një ekzagjerim, kjo është pikërisht madhësia e një kontrate standarde. Për më tepër, ai u hartua duke marrë parasysh interesat e franshizorit. Si funksionon ekskluziviteti dhe si mbron ekskluzivitetin, ai duhet të kujdeset për veten e tij. Edhe nëse në pamje të parë oferta duket joshëse, duhet t'i besoni vetëm kontratës së shkruar në letër.

Kur lidhni një kontratë, ia vlen të tërheqni një avokat, pagesa e tij do të paguhet shumë herë me kursimet e mëvonshme. Nëse do të jetë e vështirë të bëni shtesat tuaja në marrëveshjen standarde me McDonald's, atëherë lehtë mund të insistoni në anulimin ose ndryshimin e disa klauzolave ​​në një marrëveshje me një kompani më pak të njohur.

Pyetje për t'i bërë një franchisor:

• Kur franshizori filloi shitjen e ekskluzivitetit? Nëse ekskluziviteti është i ri dhe rezultatet e aktiviteteve të franshizës nuk janë ende të qarta, kjo është një arsye tjetër për të menduar.
• A është biznesi i suksesshëm financiarisht? Pasi të keni parë rezultatet e aktiviteteve gjatë tre viteve të fundit, mund të orientoheni afërsisht në perspektivat biznesin e vet.
• Sa franchise janë mbyllur? Përqindja e sukseseve dhe dështimeve nuk është një teori probabiliteti, por shifra specifike që japin një ide për shanset.
• Çfarë lloj mbështetjeje ofrohet? Vlerësimi i ambienteve, trajnimi i stafit, llogaritja e kthimit, reklamimi dhe promovimi në një rajon të ri? Çfarë përfiton ekskluziviteti përveç markës?

Lista e shkurtër e pyetjeve mund dhe duhet të plotësohet me pyetje që lindin gjatë studimit të propozimit. Dhe më e rëndësishmja: biznesi nuk është një statujë e gdhendur në gur, gjithçka rrjedh dhe ndryshon.

Të mirat dhe të këqijat e një ekskluziviteti

Një sistem biznesi që është testuar me kohë dhe i testuar më shumë se një herë në rajone të ndryshme është avantazhi i pamohueshëm dhe kryesor i blerjes së një ekskluziviteti. Mbushni vetë gungat apo kopjoni përvojën e një kompanie në zhvillim dhe konkurrencë me sukses?

Arthur Bartlett, themelues Prona e paluajtshme e shekullit 21: "Franshiza është bërë shpëtimtari i sipërmarrjes së lirë, u ka dhënë bizneseve të vogla një shans për të mbijetuar..."

Po, opsioni i biznesit të ekskluzivitetit zvogëlon rrezikun e dështimit. Jo aq sa premtojnë broshurat e kompanive të interesuara, por megjithatë. Statistikat amerikane konfirmojnë se 90% e projekteve të biznesit të pavarur dështojnë brenda tre viteve të para.

Të konkurrojë me Biznes i madh sipërmarrës individual- detyrë e vështirë. Një markë e njohur, kushtet e veçanta për bashkëpunim janë një plus i dukshëm që jep një ekskluzivitet.

“Bota nuk qëndron ende. Ne nuk e meritojmë të jemi këtu ku jemi nëse nuk jemi përpara kurbës dhe nuk marrim hapat e nevojshëm për të qëndruar konkurrues”. Fred DeLuca, themelues metro.

Franshizori ofron teknologji biznesi të vendosura mirë që janë duke u përmirësuar vazhdimisht: reklama, marketing, mbështetje administrative. Mungesa e njohurive dhe përvojës nuk është problem - franshizori ofron trajnim për franshizin.

Në shumë raste, marrësi i ekskluzivitetit merr të drejta ekskluzive territoriale, një monopol mbi zonën e caktuar. Sigurisht, nën emrin e markës së franshizorit. Nëse marka është e suksesshme dhe e dallueshme, ajo do të "shtrëngojë" konkurrentët në kamare.

• Fakti i trishtuar është se disa ekskluzivitete arrijnë një normë dështimi prej 80%, ndërsa të tjerët nuk përjetojnë pothuajse asnjë dështim.

Para nënshkrimit të një marrëveshjeje, duhet të lexoni me kujdes statistikat: sa projekte janë të suksesshme, sa janë mbyllur. Biseda me pronarët e ekskluzivitetit nuk është gjëja e fundit; nuk keni nevojë të kurseni para dhe kohë për këtë artikull. Hapjaekskluziviteti mund të duket në një mënyrë të thjeshtë drejtoni biznesin tuaj. Por disa faktorë nuk janë evidentë, dhe ideja është aq joshëse sa që ekskluziviteti i mundshëm hap mbi grabitjen e paraardhësve të pasuksesshëm.

Franchising nuk është një mënyrë fleksibël për të bërë biznes. Karakteristikat e një zone të caktuar, të cilat shihen dhe kuptohen mirë nga marrësi i ekskluzivitetit, shpesh nuk janë të dukshme për franshizorin. Bëni ndryshime në formatin e biznesit, propozoni zbritje shtesë klientët, zgjidhni një produkt në përputhje me shijet e blerësve ( në një dyqan me pakicë, për shembull) nuk është gjithmonë e mundur.

Nëse nënshkruhet një marrëveshje që detyron ekskluzivitetin të zgjerojë rrjetin, biznesi është i detyruar të punojë mirë dhe t'i sjellë fitim franshizorit. Mosrespektimi i marrëveshjeve është një arsye që franshizori të refuzojë bashkëpunimin pa kompensuar marrësin e ekskluzivitetit për ndonjë dëm.

Në vend të prodhimit

Ju tashmë mund të kuptoni se çfarë është një ekskluzivitet me fjalë të thjeshta - kjo është një marrëveshje që lejon njërën nga palët (përfituesin e ekskluzivitetit) të shesë një produkt ose shërbim duke përdorur një markë tregtare, strategjitë e marketingut dhe teknologjia e palës së dytë - franshizorit.

• Franchising është një metodë progresive e biznesit që përfiton të dyja palët.

Në kohë " kap një avion"dhe" mbledh krem» në një trend të ri - ëndrra e çdo sipërmarrësi. Megjithatë, këtu është më mirë të bëhet e kundërta. Ju duhet të kërkoni një ekskluzivitet që tashmë ka arritur të vendoset. Rritje e qëndrueshme, një përqindje e ulët e ekskluziviteteve "të djegur" - treguesit e vetëm që duhet të udhëzohen.

Marriott, themelues i zinxhirit të hoteleve: “Përvoja ime e jetës tregon se suksesi nuk është kurrë përfundimtar. Ne marrim vendime për rrugën drejt rezultatit përfundimtar.”

Nëse gjeni një gabim, ju lutemi theksoni një pjesë të tekstit dhe klikoni Ctrl+Enter.

Kjo është një mundësi për të drejtuar biznesin tuaj nën markën dhe me mbështetjen e një kompanie të njohur. Me pak fjalë, kjo është e drejta e përdorimit të markës, modeli aktual i biznesit dhe kontrolli nga pronari i markës (franshizori).

Ekskluziviteti i tregtimit është aktualisht shumë i popullarizuar në mesin e sipërmarrësve fillestarë në Moskë, Shën Petersburg dhe rajone të tjera të Rusisë. Kjo shpjegohet, para së gjithash, me faktin se pjesa dërrmuese e tyre, në përpjekje për të ruajtur pozicionet e tyre në treg, preferojnë të bashkëpunojnë me sipërmarrës më me përvojë. Për këtë qëllim, ata fitojnë lloje të ndryshme të ekskluziviteteve të shitjes me pakicë. Veçanërisht fitimprurëse për blerjen e një butiku ekskluziviteti është periudha e krizës financiare. Blerja e një ekskluziviteti dyqanesh për biznesmenët fillestarë detyrohet gjithashtu nga nevoja për të rritur të ardhurat, për të fituar një stallë bazën e klientit dhe gjithashtu zvogëloni kostot.

Ata që vendosin të hapin butikun e tyre ekskluzivitet me pakicë, zgjidhni ekskluzivitetin më të përshtatshëm të shitjes me pakicë bazuar në madhësinë e investimit fillestar, periudhën e kthimit, si dhe shpejtësinë e arritjes së pikës së reduktimit.

Përfitimet e një ekskluziviteti të dyqanit me pakicë

Përfitimi më i rëndësishëm për ekskluzivitetet është kursimi i tyre Paratë. Përveç kësaj, ata marrin mbështetjen e marketingut, kontabilitetit dhe ligjor të franshizorëve që tashmë kanë përvojë në tregti dhe kanë njëfarë fuqie tregu.

Shumica dërrmuese e franshizorëve ofrojnë konsultim falas Ofrohet asistencë në përzgjedhjen dhe trajnimin e punonjësve.

Është e mundur që franshizat të krijojnë rrjetet e tyre të ekskluzivitetit. Është veçanërisht e rëndësishme në rastet kur është planifikuar të punohet jo vetëm në qytete të mëdha, por edhe në të vogla vendbanimet. Për franshizat, kjo është shumë më efektive sesa bashkimi me një rrjet ekzistues ekskluziviteti.

Drejtoria e ekskluzivitetit me pakicë

Katalogu i dyqaneve përmban një shumëllojshmëri të gjerë ofertash ekskluziviteti të kompanive tregtare dhe butikëve për ata që do të blejnë një kompani tregtare. Ofertat më të njohura të ekskluzivitetit nga shitësit me pakicë të përfshira në katalog sot janë si më poshtë:

• një rrjet butiqesh produktesh të prodhuara nga liri dhe leshi i deleve "Dele në modë";
• sallon i autopjeseve "Korika-auto";
• sallon veshjesh për meshkuj "Circle Boutique";
• sallon këpucësh i bërë vetë"Migliori"
• rrjeti i dyqaneve të autopjesëve për makina të huaja "Auto-Koreets", "Auto-Japanese".

Nëse jeni të interesuar për një ofertë organizate specifike nga ato të paraqitura në katalog, atëherë mund të shkoni direkt nga katalogu në faqen zyrtare të kësaj organizate për informacion më të detajuar në lidhje me kushtet e bashkëpunimit, shumën e investimit fillestar, shumën e honorareve, kërkesat për të drejtat e ekskluzivitetit.

Franchising është një formë e zakonshme e partneritetit të biznesit. Ky drejtim ka fituar popullaritet në shumë segmente, por më së shpeshti gjendet në tregti. Secili prej nesh ndoshta ka blerë një produkt ose ka përdorur shërbimet e kompanive të ekskluzivitetit pa e ditur.

Franshiza - çfarë është ajo në tregti?

Një ekskluzivitet është një lloj marrëdhënie tregu e një koncesioni tregtar. Do të thotë bashkëpunim afatgjatë biznesor dhe partneritete të disa kompanive.

Thelbi i ekskluzivitetit është rishitja e së drejtës për të përdorur markën së bashku me teknologjinë e krijuar të biznesit. Si rregull, një kompani e madhe e njohur me një emër të reklamuar rishit të drejtën e përdorimit të tij, së bashku me teknikën e shitjes së mallrave, tek pjesëmarrësit e tjerë të tregut - kompani të pavarura prej tij.

Në marrëveshjen e ekskluzivitetit, dallohen pjesëmarrësit e mëposhtëm:

• Një franchisor është një ndërmarrje që jep me qira markën e saj, njohuritë, skemën e biznesit ose sistemet operative për një tarifë të caktuar.
• Një franchise është një firmë që fiton mundësinë e trajnimit dhe asistencës në hapjen e një projekti të ri biznesi, i gatshëm për të punuar nën një markë të njohur tregtare, si dhe duke paguar një shumë të rënë dakord për përdorimin e një marke tregtare, njohurive dhe mjeteve të tjera të biznesit. .

Ata formojnë një skemë të besueshme partneriteti, e cila bazohet në parimet e përfitimit të ndërsjellë. Kompania mëmë merr të ardhura shtesë nga shitja e të drejtës së përdorimit të markës, mundësia e zgjerimit dhe rritjes së ndërgjegjësimit, zhvillimi i rajoneve të reja. Përfituesi i ekskluzivitetit, nga ana tjetër, duke mos pasur përvojë në një fushë të caktuar, mund të fillojë të punojë me një emër të njohur, të përdorë teknologji që kanë treguar tashmë efektivitetin e tyre dhe të mos rrezikojë të humbasë investimin fillestar.

Çfarë është një ekskluzivitet dhe si funksionon?

Fjala ekskluzivitet do të thotë leje për të tregtuar. Për shembull, ndërmarrja 33 Bears prodhon vafera që janë të kërkuara në tregun e konsumit. Janë zhvilluar pajisje speciale që kanë treguar efektivitetin e tyre, dhe ekziston dëshira për të hapur pika të reja, por mjete financiare për zhvillimin e mëtejshëm jo mjaftueshem. Pra, ka nevojë për të shitur një ekskluzivitet.

Pas paraqitjes së një reklame, pronari i biznesit merr oferta bashkëpunimi. Një sipërmarrës i ri që ka një investim fillestar kërkon të hyjë në treg me emrin “33 Bears”, i cili njihet në qytetin e tij. Ai është i gatshëm të paguajë për procesin e anëtarësimit në rrjetin e ekskluzivitetit, të zbresë pagesat periodike pas marrjes së një fitimi, të përdorë rekomandimet e kompanisë mëmë dhe të punojë sipas rregullave të vendosura. Për këtë, ai merr një numër avantazhesh ndaj të ardhurve që po përpiqen të pushtojnë një vend më vete. "33 Bears" ka treguar tashmë efektivitetin e tij, kështu që ekskluziviteti ka minimizuar rreziqet dhe mund të punojë duke përdorur një model biznesi të provuar në tregti.

Mund të ketë disa opsione për bashkëpunim - ekskluziviteti prodhon në mënyrë të pavarur waffles duke blerë pajisje, ose thjesht i shet ato duke blerë produkte nga franshizori. Përveç teknologjisë së prodhimit, ai mund të përdorë përvojën shumëvjeçare, mbështetjen e biznesit dhe mbështetje këshilluese nga partneri juaj. Kështu, franshiza e anashkalon procesin e bërjes, minimizon rreziqet.

Statistikat e sotme në biznesin e vogël janë zhgënjyese: gjysma e kompanive të hapura në fushën e tregtisë i ndërpresin aktivitetet e tyre para se të kenë punuar as një vit. Një tjetër 20% e atyre të mbetura mbyllen brenda 2-3 viteve të ardhshme. Në një treg shumë konkurrues dhe të mbingopur, mbijetojnë më të fortit, të cilët kanë vite përvojë ose sisteme të suksesshme biznesi.

Ndërmarrjet e njohura dhe të qëndrueshme shpenzojnë çdo vit investime të mëdha në reklama, promovim markë tregtare. Shumë burime shpenzohen për të informuar një klient të mundshëm për vendndodhjen e prizës. Kur blini një ekskluzivitet në tregti, franshizori më së shpeshti furnizon një libër marke dhe materiale reklamuese. Për më tepër, ajo është e interesuar të promovojë partnerin e saj - franshizen, kështu që ajo do të ofrojë të gjitha llojet e mbështetjes në shumë nivele. Shpesh ndihmon në formimin e një linje asortimenti, duke zgjedhur një vend për një prizë të ardhshme.

Historia e konceptit të "ekskriminimit"

Termi "ekskriminim" u përdor për herë të parë në 1851. Themelues i këtij partneriteti në fushën e tregtisë me të drejtë mund të konsiderohet kompania Singer, prodhuese e pajisjeve të qepjes. Ishte ndërmarrja e parë që filloi të nënshkruante marrëveshje me partnerët për të drejtën e shitjes dhe ofrimit të shërbimeve për produktet e kompanisë në territorin e rënë dakord të Shteteve të Bashkuara.

"Singer" themeloi në atë kohë një model të ri shpërndarjeje dhe reklamimi, i cili formoi bazën e ekskluzivitetit në tregti. Pas kësaj, një partneritet i tillë filloi të zhvillohet në industrinë e automobilave, gjatë Luftës Botërore ai migroi në hotel dhe biznes hotelierie. Por përparimi i madh erdhi në vitet 1950 me hapjen e McDonald's.

Në vitin 2000, më shumë se 8,000 franshisorë punuan me sukses në tregun botëror të tregtisë, sot kjo shifër është rritur në 18,000 shitës ekskluziviteti dhe më shumë se 1,500 milion franshizë.

Sa kushton një ekskluzivitet me pakicë?

Ata që dëshirojnë të punojnë nën një ekskluzivitet në tregti do të duhet të paguajnë për përdorimin e markës tregtare. Ekuivalenti i parave të gatshme varet nga politikën e çmimeve dhe kërkesat e franshizorit. Por pavarësisht nga specifikat e kompanisë, nëse është apo, të gjitha pagesat janë dy llojesh:

1. – pagesë një herë për punë nën markën e zgjedhur. Ortaku e paguan atë me nënshkrimin e kontratës. Madhësia e saj varet nga specifikat e franshizorit. Mund të ndryshojë nga qindra dollarë në qindra mijëra dollarë. Madhësia e pagesës ndikohet nga njohja e markës, shkalla e biznesit. Për shembull, hapja e një supermarketi do të jetë shumë më e lartë se hapja e një pastiçerie të re.
2. Honorarët janë zbritje financiare periodike në tregti nga qarkullimi i franshizës. Shuma e kontributeve të tilla mund të ndryshojë gjithashtu në varësi të kërkesave të shitësit të ekskluzivitetit, si rregull, është 3-10% e xhiros.

Këshilla: nuk mund të argumentohet se honoraret dhe shumat e përgjithshme janë vetëm blerja e të drejtës për të përdorur markën. Përveç tij, franshiza merr mbështetje - mbështetje këshilluese, rekomandime për hapjen e një pike (duke filluar nga projektimi i ambienteve për tregtim dhe duke përfunduar me teknologjitë që ju thjesht duhet t'i përshtatni kushteve dhe kërkesave tuaja).

Avantazhet dhe disavantazhet e bashkëpunimit në një ekskluzivitet në tregti

Partneritetet e ekskluzivitetit kanë si mbështetës ashtu edhe kundërshtarë. Popullariteti i madh i një mekanizmi të tillë biznesi flet për një sërë përfitimesh, por si çdo model tjetër, ai nuk është pa të meta.

pro

Për ekskluzivitetet, sistemi i të bërit biznes nën një ekskluzivitet në tregti do të thotë të kesh biznesin e tyre, mbështetje profesionale. Mund të dallohen një sërë përparësish:

1. Një biznes i gatshëm që praktikisht garanton të ardhura të qëndrueshme. Një partner mund të vlerësojë efektivitetin duke studiuar aktivitetet e kompanisë mëmë. Nëse është vendosur në tregun vendas apo edhe ndërkombëtar, është në kërkesë dhe po zhvillohet në mënyrë aktive, pse të mos merrni parasysh dhe blini një prej tyre?
2. Blerja e një ekskluziviteti është një mënyrë e besueshme për të zotëruar një vend të caktuar në tregti dhe për të zgjeruar aktivitetet tuaja.
3. Duke nënshkruar një marrëveshje ekskluziviteti në tregti, një partner merr të drejtën për të punuar nën një markë të njohur, nuk ka nevojë të shpenzojë burime dhe kohë për të promovuar kompaninë e tij, duke kryer ngjarje marketingu. Kjo tashmë është bërë nga franshizori.
4. Mbështetja e mbajtësit të së drejtës - meqenëse vetë shitësi i ekskluzivitetit është i interesuar për suksesin e ndërmarrjes së re, ai do të ofrojë ndihmë gjithëpërfshirëse, veçanërisht në fillim. Shkalla e mbështetjes varet nga vetë kompania, mund të jetë trajnimi i stafit, sigurimi i materialeve promovuese, mbështetje gjatë lidhjes së një marrëveshjeje qiraje, asistencë ligjore, etj.
5. Sigurimi i bazës së njohurive dhe informacionit të vlefshëm që ju nevojitet për të filluar. Jo çdo sipërmarrës fillestar që hap një biznes më vete mund të marrë një informacion të tillë - kjo është një analizë e tregut, konkurrentëve, kërkesës së konsumatorit.
6. Një ekskluzivitet në tregti nuk është vetëm udhëzime dhe skema pune. Bashkëpunimi nënkupton një partneritet të vazhdueshëm, i cili mungon aq shumë për një të sapoardhur.

Minuset

Përveç avantazheve të dukshme të pamohueshme, modeli nuk është pa të meta:

• Kostot financiare shtesë. Pagesa e honorareve dhe një tarifë e përgjithshme mund të jetë mjaft e lartë, këto para mund të përdoren për të zhvilluar biznesin tuaj. Prandaj, shumë nuk duan të paguajnë më shumë dhe të hapin një biznes më vete.
• Pajtueshmëria me rregullore të rrepta. Pas nënshkrimit të një ekskluziviteti në fushën e tregtisë, ekskluziviteti duhet të ndjekë normat e përcaktuara. Ato mund të kenë të bëjnë jo vetëm me specifikat e dizajnit të ambienteve, por edhe me zgjedhjen e asortimentit, politikën e klientit dhe zgjedhjen e furnitorëve. Disa kërkesa mund të mos i pëlqejnë ekskluzivitetit, por ai duhet t'i përmbushë ato.
• Kontrolli periodik i cilësisë. Meqenëse kompania mëmë-Franshizor kujdeset për reputacionin e saj, ajo kontrollon rregullisht aktivitetet e pikave të saj të ekskluzivitetit. Kontrollet e vazhdueshme mund të ngadalësojnë aktivitetin e tyre.
• Lista e mbyllur e furnitorëve. Shumë franshizorë specifikojnë furnitorë specifikë me të cilët blerësi i ekskluzivitetit duhet të punojë. Në disa raste, kjo është jopraktike për shkak të vendndodhjes territoriale ose karakteristikave rajonale.
• Mundësia e zgjidhjes së marrëveshjes në mënyrë të njëanshme. Nëse, sipas mendimit të franshizorit, ortaku i tij nuk respekton kushtet e kontratës, ai mund ta zgjidhë atë.

Ruani artikullin me 2 klikime:

Një ekskluzivitet në tregti është i përshtatshëm për ata që nuk duan të fillojnë vetë dhe duan të sigurojnë veten duke marrë mbështetje nga burimet e informacionit të një kompanie më të njohur. Kjo do të thotë që në këtë rast nuk nevojiten burime për të promovuar markën, pasi kompania mëmë e ka bërë tashmë këtë. Në të njëjtën kohë, ju duhet të sakrifikoni një sasi të caktuar pavarësie dhe të jepni një pjesë të të ardhurave tuaja.

Në kontakt me

Një ekskluzivitet është një grup përfitimesh të nevojshme për të bërë biznes, i cili përfshin modelin e biznesit të franshizorit, markën dhe komponentë të tjerë. aktiviteti sipërmarrës. Një ekskluzivitet në një tregti mund të përfshijë teknologjinë origjinale, metodën e biznesit dhe markën tregtare dhe përdorimin e pajisjeve. E gjithë kjo transferohet kundrejt një tarife nga pronari te marrësi, së bashku me detyrimet dhe përfitimet.

Franshiza në tregti është mënyra më e lehtë dhe më e shpejtë për të promovuar biznesin tuaj në treg, duke qenë se marrësi i ekskluzivitetit ka në dispozicion të tij një qëllimisht fitimprurës biznes fitimprurës. Për më tepër, franshizuesi zakonisht është i gatshëm të ofrojë ndihmë dhe mbështetje gjithëpërfshirëse për franshizen e tij (pala blerëse), sepse suksesi i ndërmarrjes së tij qëndron në interesat e franshizorit (anës shitëse).

Kostoja e ekskluzivitetit: komponentët

Për të blerë një ekskluzivitet në tregti, duhet të paguani një tarifë të detyrueshme të shumës së përgjithshme (të përgjithshme), e cila konfirmon të drejtën e blerësit për të përdorur grupin e kushteve. Marrësi i ekskluzivitetit gjithashtu i paguan një përqindje të caktuar të qarkullimit (royalty) pronarit të markës tregtare në baza mujore. Për më tepër, kostoja e ekskluzivitetit përfshin kapitalin që do të mbulojë kostot e fillimit të një biznesi (çmimi i qirasë / blerjes së ambienteve, pajisjeve, punonjësve që paguajnë, etj.). Këto fonde i transferohen franshizorit nëse ai transferon "të gatshëm" prizë. Përdorni katalogun e ekskluzivitetit në portalin tonë për të zgjedhur ekskluzivitetin më fitimprurës.

Avantazhet e një ekskluziviteti në tregti

Një ekskluzivitet ofron përfitime të mëdha për një kompani ose sipërmarrës që vendos të hapë biznesin e vet, për shembull:

• Nuk ka nevojë të promovoni markën. Në mënyrë tipike, markat e transferuara sipas një marrëveshjeje ekskluziviteti janë të njohura, dhe për këtë arsye nuk kanë nevojë për promovim aktiv.
• Zhvillimi i shpejtë i biznesit. Duke blerë një biznes të gatshëm, një sipërmarrës arrin menjëherë vëllimet normale të tregtimit. Ai nuk ka nevojë të fitojë besimin e blerësve të mundshëm.
• Konsulencë, trajnim dhe mbështetje gjithëpërfshirëse. Falë mbështetjes aktive të franshizorit, përdoruesi i ekskluzivitetit shmang gabimet e zakonshme, të cilat lejojnë pothuajse të gjithë sipërmarrësit që e nisin biznesin e tyre nga e para.
• Pozicioni i qëndrueshëm në treg. Një ekskluzivitet nënkupton kufij të qartë territorial për të bërë biznes, gjë që përjashton automatikisht paraqitjen e konkurrentëve.

Kështu, një ekskluzivitet është një mënyrë fitimprurëse për të krijuar një biznes dhe për të gjeneruar të ardhura.