Съставяне на автобиография: търговски директор. Съставяне на автобиография: търговски директор Професионални умения на търговски директор

Ако не сте търсили активно работа през последните няколко години, тогава вашите познания за формата, дизайна и съдържанието на автобиографията вече не са от значение. Използвайте насоките в тази статия, за да напишете модерна автобиография за следните търговски позиции по индустрия и пазар: Продажби на дребно, Продажби на едро, Директни продажби, Партньорска мрежа, Предприятие, Онлайн услуги, Мрежови продажби, B2B, B2C, B2G, Интернет магазини , Е-търговия:

• Търговски директор
• Директор продажби
• Началник отдел "Продажби".
• Директор бизнес развитие
• Директор на клон/Директор представителство

1. обучение
2. Цел на търсенето
3. Профил на позицията
4. Отговорности
5. Примери за постижения търговски директор
6. ключови умения
7. Професионално качество
8. Примери за раздела "За мен".
9. Изтеглете шаблони за автобиография

1. Подготовка

Преди да погледнете нова работатрябва да направите SWOT анализ професионални компетенциии на базата на този случай създайте автобиография, която да бъде адаптирана към съвременните изисквания на пазара на труда във вашата позиция/област/специализация. Преди да започнете да създавате автобиография, прочетете статията:

В тази публикация ще се запознаете с казус, който ще ви помогне да съберете цялата необходима информация, за да напишете автобиография за продажба. Продаващата автобиография се създава за конкретна цел на търсене, отговаря на изискванията за свободни позиции на подобни позиции и съдържа специфичен набор от ключови думи.

2. Цел на търсенето

Формулировката на вашето намерение за търсене трябва да бъде поставена в началото на автобиографията. В случай, че искате да кандидатствате за свободна позиция, чието име на позиция се различава от текущата ви позиция, променете я на посочената в свободната позиция.

Списък с позиции,за което можете да използвате примерите в тази статия:

Позиции от първо ниво (1):

Позиции от второ ниво (2):

• Мениджър бизнес развитие
• Ръководител на група акаунт мениджъри
• Ръководител отдел продажби (ROP)
• Директор продажби
• Директор бизнес развитие
• Заместник търговски директор по развитието
• Регионален директор/Регионален търговски директор

Позиции от трето ниво (3):

• Търговски директор
• Представител/директор на клон
• Началник търговски отдел
• Началник отдел "Продажби".
• Изпълнителен директор
• заместник генерален директор

3. Профил на длъжността търговски директор

Профил на позицията- Това е стандартът на идеалния кандидат, който съдържа списък с изисквания към знанията, уменията, квалификацията на кандидата, необходими за успешното изпълнение на трудовите задължения. Описание на длъжността - кратка версия на профила на позицията, която включва списък със задължителни изисквания за първоначалния подбор на кандидати въз основа на автобиографии.

Профил на длъжността: Търговски директор

Изисквания:

Работен опит:

• висше икономическо, финансово образование;
• допълнително образование - по избор (MBA, маркетинг, финансово, юридическо);
• 5+ години опит като търговски директор/началник търговски отдел, в управлението на продажбите и маркетинга;
• опит в изграждането и управлението на търговска услуга;
• опит в управлението на персонала;
• опит в преговорите с топ мениджъри, вземащи решения;
• Опит в активни продажбиза привличане на клиенти;
• опит в създаването на нови продукти;
• опит в автоматизацията на бизнес процеси;
• опит в стартъп.

Знания и умения:

• познаване на технологията за управление на продажбите;
• овладяване на осн стратегическо управлениеи бизнес планиране;
• знания модерни технологиив продажбите, маркетинга, анализите;
• способност за наставничество и обучение на подчинени;
• основни познания управленско счетоводство, бюджетиране;
• Познаване на основите на маркетинга и маркетинговия микс;
• ораторски умения.

Задачи:

• Управление на търговската структура като център за печалба с отговорност за основните финансови, икономически и стратегически показатели в търговската област.
• Разработване и прилагане на търговската стратегия и политика в рамките на договорената стратегия за развитие на компанията.
• Разширяване на обхвата и присъствието на компанията на пазара.
• Оптимизиране на вътрешни и външни бизнес процеси, стандарти за продажби и обслужване на клиенти.
• Създаване на система за ефективно взаимодействие със сродни структурни подразделения.
• Поставяне на стратегически и оперативни цели на търговския екип.
• Внедряване на система за мотивация и показатели за ефективност на подчинения персонал.
• Планиране на рекламни кампании, разработване и внедряване на програми за увеличаване на продажбите и лоялността на клиентите.

4. Отговорности

По-долу са дадени списъци с отговорности за позиции на различни нива. Това са ключовите думи/фрази, които HR мениджърите използват за избор на кандидати за автобиография. Дублирането на имената на едни и същи позиции в този раздел се дължи на факта, че в различните области на продажбите отговорностите могат да варират в зависимост от посоката, каналите за продажба, продукта, услугите и т.н. Изберете от предложения списък тези, които отговарят на вашия опит и ги разпределете на вашите работни места.

Началник отдел "Продажби".

• Разработване и прилагане на стратегия за продажби.
• Управление на продажбите на компанията: списък с упътвания. Например, работа с юридически и лица, сегмент B2B, B2C.
• Осигуряване изпълнението на планираните показатели за приходи и рентабилност.
• Развитие на канали за продажба: списък на всички канали.
• Разработване и прилагане на процедури, регламенти и бизнес процеси.
• Управление на екипа на търговския отдел, развитие на служителите, участие в подбора.
• Формиране на ефективен екип за изпълнение на поставените задачи.
• Мониторинг/сегментиране на пазара.
• Активно търсене на клиенти.

Директор/мениджър бизнес развитие

• Стратегическо развитие на бизнес направление в областта на: посочете. Например B2B.
• Активно търсене и привличане на клиенти.
• Разработване и наблюдение на изпълнението на план за работа с всеки клиент.
• Определяне на нуждите и потенциала на всеки клиент.
• Пускане на пазара на нови фирмени продукти.
• Провеждане на преговори и презентации с потенциални партньори, сключване на сделки.
• Анализ на конкурентната среда, проучване на спецификата на индустрията на клиентите на компанията.
• Участие в търгове.

Директор продажби

• Разработване на стратегия и тактика на продажбите.
• Управление на търговския отдел добавете информация: броя на регионите, кои отдели са подчинени, броя на служителите в пряко и функционално отчитане, зона на отговорност).
• Изпълнение на планираните показатели: избройте KPI.
• Анализ на пазара: пазар, канали за дистрибуция, конкуренти.
• Поставяне на цели и задачи на подчинените, наблюдение на тяхното изпълнение.
• Контрол на спазването от персонала на технологията на продажбите и установените стандарти на работа.
• Провеждане на преговори на най-високо ниво.
• Провеждане на рекламни дейности.

Директор продажби

• Формиране на ефективна структура на търговския отдел.
• Междуфункционално взаимодействие със свързани отдели: склад, доставка, маркетинг, финанси, ИТ.
• Изграждане на качествена и количествена дистрибуция.
• Организиране на мрежа от дистрибутори в регионите, контрол на дейността на дистанционни ексклузивни екипи за продажби.
• Осигуряване на рентабилността на съществуващи договори с търговски вериги, сключване на договори за доставка с регионални търговски вериги ( избройте ключовите мрежи в региона).
• Подбор, обучение и мотивация на персонала, формиране на кадрови резерв.
• Планиране и развитие клиентска база, осигуряване на показатели за ефективност и темпове на растеж.
• Бюджетиране, анализи, отчетност.

Директор продажби

• Оперативна и стратегическо управлениефирмени продажби.
• Контрол на ефективното използване на договорения бюджет, координиране на промоциите.
• Преговори с партньори, годишни преговори, договаряне на търговски условия.
• Развитие на клиентската база, разширяване на обхвата, увеличаване на дела на присъствие във всяка отделна мрежа и на пазара като цяло.
• Следи за спазване на условията на договорите и търговските условия.
• Изготвяне и съгласуване на работния план за всеки партньор, ръководител и отдел като цяло за годината, тримесечие, месец.
• Разработване на стратегия и тактика за работа с канали за всяка продуктова група и за портфолиото като цяло.
• Развитие на канали за продажба: изброяват всички канали, за които са отговаряли през цялото време на работа.
• Идентифициране и прилагане на мерки за разширяване на дела на компанията от рафтовете в магазините за продажба на дребно на клиентите.
• Анализ на пазара, показатели и динамика на продажбите, перспективи за неговото развитие.
• Контрол и организация на работата на служителите в отдела, разпределение на функционалността, структуриране, определяне на планове и задачи, наблюдение на тяхното изпълнение, оценка на качеството на работа, обучение, мотивация.

Началник отдел "Продажби".

• Разработване и координиране на стратегия за продажби чрез дилърска мрежа с разпределението приоритетни областидейности.
• Разработване на годишни планове за продажби, предоставяне на данни за планиране обема на продукцията.
• Планиране и координиране на въвеждането на нови продукти на пазара.
• Разработване на проектобюджет, съгласуване и одобрение на проекта въз основа на одобрения план за продажби, последваща корекция на проектобюджета в зависимост от прогнозата и средносрочните цели.
• Контролиране на изпълнението на плановете за продажби и ефективността на изразходване на бюджетни средства от търговския отдел.
• Анализ на пазара, идентифициране на кръга от потенциални клиенти.
• Формиране на ценови оферти за клиенти.
• Ръководи разработването, координирането и прилагането на стратегия в областта на търсенето, развитието, задържането и взаимодействието с корпоративни клиенти за формиране на стабилни клиентски групи и увеличаване на корпоративните продажби.
• Увеличаване на пазарния дял, укрепване на имиджа на компанията на пазара.
• Месечен анализ на резултатите от показателите за удовлетвореност на клиентите, разработване на мерки за подобряване на показателите.
• Управление на продуктовата линия.
• Разработване и внедряване на нови бизнес процеси, промоции, събития, програми, в зависимост от търговските цели / приоритети.

Директор продажби

• Управление на продажбите: подобряване на стратегията за продажби, системи за продажби и планиране, контрол, осигуряване на изпълнението на ключови показатели за ефективност (KPI), анализ на ефективността, ценообразуване.
• Управление на персонала: формиране на търговски екип, развитие на персонала, разработване на система за мотивация.
• Участие в стратегическо планиранеразвитие на компанията.
• Изпълнение на мерки, насочени към осигуряване изпълнението на ключови индикатори.
• Преговори
• Поддръжка на работа с ключови настоящи клиенти и нови потенциални клиенти.
• Следи за изпълнение на договорните задължения с клиенти.

Регионален директор/Регионален търговски директор

• Разработване и прилагане на стратегия за продажби в зададения регион.
• Осигуряване на постигане на целите за продажби и поддържане на пазарен дял.
• Организация на продажбите за изпълнение на плана за продажби в региона: лични продажби, развитие на партньорски и клиентски мрежи.
• Осигуряване на представителство на продуктите в региона.
• Управление на клонов екип: набиране, обучение, мотивация на персонала.
• Подпомагане на мениджъри продажби при сложни преговори/сделки/клиенти.
• Управление на финансовите показатели и административно-стопанската дейност на бранша.

Представителен директор

• Изпълнение на планове за продажби и дистрибуция за: магазини за търговия на дребно, клиенти на едро, мрежова търговия на дребно, търгове и обществени поръчки.
• Организация на работа за увеличаване на обема на продажбите на продукти и батерии.
• Активно развитие на бранша.
• Организация и контрол на административно-стопанската дейност.
• Доставка и управление на склад.
• Подбор и обучение на персонал.
• Формиране и контрол Изпълнение на KPIслужители.
• Активна работа с клиенти, преговори, организиране и провеждане на събития, насочени към привличане и разрастване на активна клиентска база.

Търговски директор

• Организация на търговска единица от нулата ( посочете посоката, например: B2B пазар).
• Постигане на KPI за продажби и клиенти ( избройте своите KPI)
• Цялостен анализ на пазари, конкуренти, продукти, потенциални клиенти и потребители.
• Прогнозиране и планиране на продажбите.
• Разработване и прилагане на стратегия за промоция и продажби.
• Управление на асортимента и цените.
• Развитие на канали за продажба ( списък на всички канали).
• Търси нови клиенти.
• Установяване на работа с дистрибутори на пазарите ( избройте географията).

Търговски директор

• Планиране и контрол на постигането на целеви търговски показатели.
• Стандартизация, оптимизация и контрол върху изпълнението на бизнес процесите на търговската единица.
• Планирано увеличение на приходите ( оборот).
• Мониторинг на изпълнението на месечните, тримесечните и годишните цели за продажби.
• Оценка на работата на мениджърите по отношение на фуниите и плановете за продажби.
• Контрол на продажбите в регионалните поделения: (стр списък на региони).
• Прилагане на мерки за подобряване на ефективността на работата и изпълнението ключови KPI.
• Ефективно взаимодействие с маркетинговия отдел с цел увеличаване на продажбите, брутната печалба, повишаване на привлекателността на марката и продукта за дистрибутори, мрежи и крайния потребител.
• Формиране на търговска политика, асортимент и ценова политика.
• Разработване на стратегия за развитие и планиране на тактики за развитие, приоритети в продажбите.
• Одит на пазара (конкуренти, клиенти, рискове, сегментиране на потребителското търсене и др.).
• Взаимодействие с производството, идентифициране на приоритетни продуктови групи и позиции, минимизиране на рисковете и разходите.
• Управление на продажбите в раздели: канали, клиенти, асортимент, търговски маркетинг.
• Управление на сервизната поддръжка, складовите наличности и транспортната логистика.
• Изготвяне и анализ на справки, контрол на договорните задължения и финансовата дисциплина, контрол на навременността на доставките.
• Управление на персонала: планиране, мотивация, оценка, обучение и развитие.

Търговски директор

• Стратегическо и оперативно управление
• Бюджетиране и управление на финансовите потоци
• Управление на вземания
• Формиране на ценова политика
• Формиране на асортиментна политика
• Планиране и осигуряване на обеми на продажбите
• Редовен мониторинг на пазара
• Оценка на работата на търговския персонал
• Разработване на програма за мотивация и сертифициране
• Търсене на нови клиенти, договаряне на условия, сключване на договори и развитие на клиенти

Търговски директор

• Управление на търговската структура с отговорност за основните финансови, икономически и стратегически показатели в търговската област.
• Управление на блокове: покупки, продажби, маркетинг, дистрибуция, логистика.
• Контрол върху финансово-икономическия блок на дружеството.
• Управление на разходите и разходите.
• Извършване на бърза оценка на работата на фирмата, идентифициране на недостатъци и разработване на планове за отстраняването им.
• Определяне на приоритетни насоки за продажба.
• Активно участие в провеждането маркетингов анализпазара, изучавайки нуждите на клиентите.

Блокиране на отговорности
Стратегическо управление:

• Разработване и прилагане на стратегията на търговския отдел.
• Планиране на бизнес резултатите на фирмата.
• Разработване на търговски условия на сключени договори при благоприятни финансови и икономически показатели.
• Оценка на рисковете, свързани с доставката на стоки, разработване и прилагане на набор от мерки за намаляване на идентифицираните рискове.
• Анализ на бизнес процеси. Анализ на пазарните конкуренти. Идентифициране на нови обещаващи канали за дистрибуция.
• Прогнозиране на търсенето (Demand planning), провеждане на процеса на оперативно планиране (S&OP-процес).
• Управление на доходността (анализ на рентабилността на продуктите по категории и канали за дистрибуция, анализ на ценовата политика на конкурентите, система за отстъпки и партньорски програми).
• Формиране на ценова политика и управление на маржовете в различни пазарни сегменти.

Оперативно управление:

• Гарантиране на постигане на целите за продажби и печалба.
• Търсене и привличане на потенциални клиенти и нови канали за продажба в Русия и чужбина.
• Преговори с доставчици, постигане на максимум благоприятни условиядоставяне.
• Лични продажби и поддръжка на транзакции на всички етапи. Провеждане на многостепенни преговори и срещи със стратегически, потенциални партньори и ключови клиенти.
• Формиране и ротация на асортиментната матрица, контрол върху оптималния инвентар.
• Организиране на събития за популяризиране на продуктите на компанията.
• Участие в търгове, подготовка и подаване на документи.

Бюджетиране:

• Планиране на бюджета и контрол на неговото изпълнение.
• Управление на маркетингов бюджет, оптимизиране на разходите.
• Управление на финансовите потоци.
• Контрол на вземанията.

Управление на служителите:

• Управление на търговската служба: изграждане на екип, поставяне на цели, наблюдение на резултатите, разработване на мотивационни схеми, оценка на работата на търговския персонал.
• Разработване и внедряване на система за мотивация, длъжностни характеристики, докладване.

Маркетинг:

• Разработка и внедряване маркетингови промоциии кампании (ATL & BTL).
• Формиране на маркетингова комуникационна политика.
• Пускане на пазара на нови продукти, нови продуктови категории.
• Спазване на стандартите за промоция на продукти и марки.
• Организиране на изложбени и презентационни събития, провеждане на PR кампании.

4. Примери за постижения на търговския директор

Основните точки на привличане в резюмето са постиженията. Дайте конкретни примери за това, което сте правили на настоящата/предишната си работа. Използвайте примерите по-долу като основа за създаване на ваши собствени резултати. Те трябва да отразяват основните KPI на вашата работа, като вземат предвид целите на позицията, за която кандидатствате в момента.

Основни показатели за ефективност на търговския отдел

• Обем на продажбите
• Ръст на продажбите
• Разрастване на активна клиентска база
• Брой нови договори
• Трафик
• Пазарен дял
• приходи
• Марж
• Чиста печалба
• Оперативната печалба
• Производствена цена
• % просрочени плащания
• OD/AR
• NPS (Net Promoter Score) - индекс на потребителска лоялност
• CSS (проучване на удовлетвореността на клиентите)
• Брой нови договори
• Количествено разпределение
• Качествена дистрибуция
• Изпълнение на плана за продажби
• Изпълнение на плана за закупуване
• Брой подписани договори
• Среден чек
• EBITDA
• Ефективност на веригата за доставки

П примери за резултати по KPI

Изберете периодите за сравняване на резултатите: може да бъде година за година (2018 срещу 2017) или за целия период на работа в компанията (2018 срещу 2015).

Изведе компанията до топ 5 в индустрията за 3 години.
Идентифицирани възможности за навлизане на корпорацията на нови пазари ( списък), предложи и реализира проект за бизнес развитие.
Привлечени нови договори за производители в активите на компанията ( списък).
Инициира разделянето на дистрибуторите в B2B и B2C сегментите, което увеличава продажбите в B2B сегмента с 18% (2014 г. спрямо 2015 г.).
Разработени и внедрени нови търговски условия за работа с дистрибутори, което в крайна сметка доведе до преизпълнение на плана за продажби с 35%, ръст на пазарния дял с 4%.
Осигурен годишен ръст от 20+% спрямо началото на годината.
Превъзхожда GSV с 11,2% и NSV със 7%.
Повишено ниво на разпространение на задължителния асортимент и приоритетни продукти от 30% на 50%.
Изигра ключова роля в разширяването на дистрибуторската мрежа и навлизането на нови пазари. Увеличен оборот с 20%.
Намалени са разходите за TM инвестиции с 14%. Подписа допълнителни 25 маркетингови договора.
Започна работа с тръжни отдели на дистрибутори, допълнителен обем продажби 15+% спрямо началото на годината.
Намален OOS от 25% на 8% и осигурен допълнителен ръст на продажбите с 12% от началото на годината чрез оптимизиране на транспортната логистична схема към регионите.
Това осигури намаляване на нивото на просрочените задължения до 0,6%.
Регионът беше включен в Топ 3 региона на Русия по отношение на изпълнението на финансовите KPI. 20+% годишен ръст на продажбите спрямо началото на годината.
Регионът зае 1-во място в годишната търговска маркетингова програма според KPI: количествено и качествено разпределение, ефективност на промоционалните дейности.
Получава наградата за „Най-добър Районен управителв Руската федерация” за максимално постигане на ключови KPI: ръст на продажбите, ниво на разпространение на приоритетни продукти, ръст на батерията (2018 г.).
Реализира проект за прехвърляне на клиенти на фармацевтичен канал към работа с регионални клонове на федерални фармацевтични оператори и масови дистрибутори. Обемите на продажбите в канала нарастват с 45+%, нивото на дистрибуция с 40%.
В договорите с вериги той увеличи средния брой SKU с 5% и се съгласи да разшири географията на продажбите с 25%. Продажбите на ключови клиенти са нараснали средно с 20% до 30%, като се изключи органичният растеж на клиентите.
Изпълнява плановите цели за оборот със 110%, печалба - със 105%.
Увеличава приходите на дружеството с 10% чрез участие в търговски търгове и обществени поръчки.
Повишена рентабилност в ключови продуктови групи от 5% на 10%.
Увеличава дела на компанията на регионалния пазар с 2,2%.
Изпълнихте задачата за намаляване на маржа от 50% на 35%.
Привлече 10 основни клиента. Ръстът на продажбите за ключови клиенти възлиза на 35%.
Повишена реализация на сделки с 25% в силно конкурентен сегмент чрез работа с фуния за продажби.
Увеличени продажби с 35%, пазарен дял с 5%, батерии с 50%, средна сметка с 15%.
Отвори клон в X от нулата. Доведе клона до планираното изплащане за 8 месеца.
Увеличава ръста на обема на договорите за корпоративни клиенти с 35%.
Подписан ексклузивен договор с чуждестранен доставчик, което доведе до 15% намаление на разходите. Подписани дистрибуторски договори с: .
Увеличен търговски оборот с 3 пъти поради навлизането в ключовите мрежи на региона: списък с имена на клиенти.
Управлява проекти за внедряване на нови бизнес процеси, базирани на CRM. Разработил и внедрил основните оперативни процеси в търговския отдел, модели за намиране на нови клиенти и клиенти чрез професионални общности и взаимодействие с държавни органи.
Идентифицирани възможности за навлизане на компанията нов пазар, предложи и реализира проект за бизнес развитие. Привлечени доп оборотен капиталв размер на 1,5 месечни доставки.
Увеличен регионален обем на продажбите с 30%, дял на продажбите с 10%, дял на рафтовете с 12%.
Увеличава дела на продажбите на дивизията в цяла Русия от 3% на 6%.
Намаляване на размера на несъбираемите вземания до 1% от оборота.
Разработи и внедри нова търговска политика за работа с дистрибутори, което позволи да се намали отстъпката с 5% и да се избегнат ценови войни.
Осигурен ръст на продажбите в MT канала с 8%. Постигна най-добър резултат в продажбите и печалбите в МТ канала чрез внедряване на нов маркетингова стратегияповишение.
Превъзхожда GSV с 5% и NSV с 3%.
В договори с мрежи ( списък с имена на клиенти)увеличи средния брой SKU в мрежите с 15% и се съгласи да разшири географията на продажбите с 25%.
Увеличен обем на продажбите 5 пъти (2015 г. спрямо 2010 г.).
Процент на просрочени плащания – средногодишен ОД/АР – 10%.
Подписани договори с: избройте имената на клиентите.
Увеличени продажби със 110% с ръст на пазара от около 5% (2016 г. спрямо 2015 г.).
NPS - 8,5 / 10.
Увеличени продажби на комплексни дизайнерски решения от стратегически клиенти с 40%: "X", "Y", "Z", "R" и др.
Реализиран проект за обмен на данни с дистрибутори за получаване на обективни данни за продажбите.
Лектор на компанията на ключови специализирани събития в региона.
Увеличени продажби с 35%, пазарен дял с 5%, активна клиентска база с 50%;
Увеличени продажби на марка X с 45%;
Разработи и внедри нова търговска политика за работа с дистрибутори.
Инициира разделянето на дистрибуторите в B2B и B2C сегментите, което увеличи продажбите в B2B сегмента с 25%.
Разработени и внедрени нови търговски условия за работа с дистрибутори, което в крайна сметка доведе до преизпълнение на плана за продажби с 30%, ръст на пазарния дял с 5%.
Открити са 7 нови регионални офиса.
Ръст на печалбата с 10% поради въвеждането на технологии за продажба на обекти и проекти.
Идентифицирана възможност за навлизане в сектора на допълнителния пазар, сключени споразумения с големи корпоративни клиенти: "X", "Y", "Z" и др.
Осигурено намаляване на нивото на просрочените задължения до 0,5%;
Осигурен ръст на продажбите от 30%, увеличен пазарен дял с 5%;
Растежът на батерията беше +130%;
Реализирани планове за подобряване на производителността на доставка на продукти с 40%;
Осигурен ръст на продажбите от 9% при ръст на пазара от 1%
Постигна най-добрия резултат в продажбите и печалбата в историята на бизнеса в Русия в този канал за продажби.
Увеличен пазарен дял в зоната на отговорност с 5%.
Намалени директни разходи за дистрибуция с 10% годишно.
Постигна увеличение на дела на компанията на руския пазар с 5% (2017 г.).
Увеличен брутен марж с 8%.
За 3 месеца той формира посоката на дропшипинг продажбите. Свърза повече от 40 онлайн магазина. ROI на канала беше 500%.
Увеличено разпределение на оборудването в ТТ от 80% на 90%.
Намаляване на вземанията с 85% чрез оптимизиране на доставките и надвишаване на целта за продажби със 130% (2018 г. спрямо 2016 г.).
Увеличени продажби на марката "X" с 28% в мрежата "Z" чрез разширяване на продуктовата гама с 8 SKU.
Намалена възвръщаемост на продукта до 0,9% спрямо 5% (2018 г. спрямо 2017 г.)
Преизпълни плана със 150% за 4 месеца.
Подписани договори с два нови дистрибутора. Ръстът на продажбите е 50% (2018 г. спрямо 2017 г.).
Получи 1-во място за надвишаване на целта за продажби допълнителни услуги 6 пъти.
Получил титлата Най-добрият продавач» в Русия за обемите на продажбите и най-много голяма работапрез 2018 г.
Получава титлата „Бестселър“ за най-висок ръст на продажбите – 45% през 2018 г.
В края на 2017 г. той получи титлата „Най-добър в професията“ за следните KPI на работа: обем на продажбите, растеж на активна работеща клиентска база, минимизиране на вземанията.
Получава наградата "Най-добър служител" и повишение до позиция мениджър продажби след 6 месеца работа.
Разработи и внедри нова методология за ценообразуване, съобразена с анализа на икономическите показатели и конкурентната среда.
Постигнати споразумения за сътрудничество с мрежата "X", увеличението на средния месечен GSV с 5%.
Участие в проекти на междуфункционални групи: “ Име на проекти».
Увеличен търговски оборот с 4 пъти чрез навлизане в ключовите мрежи на региона: "X", "Y", "Z", "R" и др.
Увеличен обем на продажбите със 135% в парично изражение и с 90% в бройки, пазарен дял с 12% (2016 г. спрямо 2013 г.).
Постига най-добрия показател в страната по размер и ръст на средния чек + 35% (2018 г. спрямо 2016 г.).
Увеличава дела на съвместния бизнес със стратегически важен клиент от 5% на 65%.
Привлече втория по големина клиент в региона, повече от 30 средни и малки клиенти, върна над 40 загубени клиенти.
Развитие на нови направления: списък.
Ръст на пределната печалба от нов бизнес с 2 пъти (2018 г. спрямо 2017 г.).
Подобрено ниво на обслужване на клиентите с 60%.

6. Ключови умения

• Управление продажби
• Стратегическо управление
• Управление на операциите
• Е-търговия
• B2B продажби
• B2C продажби
• Корпоративни продажби
• B2G продажби
• Активни продажби
• студени продажби
• Директни продажби
• Продажба чрез дистрибутори
• Намиране и привличане на клиенти
• B2B маркетинг
• B2C маркетинг
• търговски маркетинг
• Управление на категории
• Управление на асортимента
• Ценообразуване
• Привличане на инвестиции
• Планиране на продажбите
• Развитие на дистрибуцията
• Разработване на маркетингова стратегия
• Управление на кризи
• Бизнес планиране
• Пускане на нови продукти
• Откриване на търговски клонове
• Управление на паричните потоци
• Формиране на БДСД
• Оптимизиране на разходите
• Управленско счетоводство
• Управленска отчетност
• Бюджетиране
• Анализ на продажбите
• Планиране на продажбите
• Развитие на ключови клиенти
• Преговори
• Управление на екип
• Управление на персонала в региони
• обучение
• Мотивация на персонала
• Разработване и внедряване на системата KPI
• Разработване на скриптове за продажби
• подбор на персонал
• Изготвяне на търговски оферти
• Изготвяне на презентация
• големи сделки
• Дълги търговски цикли
• Автоматизация на бизнес процеси
• Оптимизация на бизнес процеси
• Обслужване на клиенти
• Управление на покупките
• Логистика на доставките
• Управление на склад
• 1C: Интегрирана автоматизация
• Гъвкаво управление на проекти
• PMBOK
• MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Project, Outlook)

7. Професионални качества

списък лични качествакоито са необходими за необходимото ниво на изпълнение на работата. Изберете 3-4 качества, които притежавате и включете в автобиографията/мотивационното си писмо, както сметнете за добре. Това е незадължителен раздел от вашата автобиография, който трябва да попълните.

Стремеж към постигане на амбициозни цели
стремеж към намиране на ефективни начини за изпълнение на задачите
структурирано мислене
аналитичен ум
организационни умения
лидерски умения
комуникационни умения
устойчивост на стрес
умения за работа в екип
фокус върху клиента
способност за организиране на процес
способност за систематичен подход към решаването на проблеми
Способност за ефективна комуникация на всички нива на управление
способност за изграждане на дългосрочни отношения с клиенти
бизнес ориентация
лидерство
способност за бързо и ефективно вземане на решения
способност за намиране на нестандартни решения
способност за формиране на екип, изграждане на ефективна система за мотивация на служителите
способност за вземане на решения в кратки срокове и ограничени ресурси
отборен играч, способен да води отбора напред
развити мениджърски умения
проактивност
стратегическо мислене
способност за иновационни дейности,
усъвършенствани умения за анализ, способност за „четене“ на цифрови данни
способност за работа в многофункционален екип
Способност за многозадачност и работа под напрежение
способност за поемане на отговорност за взети решения
способността да намирате подход към различни хора
способност за решаване на задачи
способност за планиране и разпределяне на ресурси, оценка на времето, разходите за труд, резервите, рисковете, качеството.
Способност за работа в среда с висока интензивност
способност за постигане на резултати в договорените срокове
способност за влияние финансови показателиуспеха на компанията
способност да поемат отговорност за своите управленски решения
способност за планиране работно времепоставяйте задачи и оценявайте работата на подчинените
способност за бързо вземане на ефективни решения
способността правилно да аргументира позицията си
способност за постигане на цели
способност за планиране на собствените дейности и дейностите на подчинените служители
способност за самостоятелно решаване на нестандартни задачи, организационни въпроси
Способност да мотивира, обучава и вдъхновява служителите
фокус върху работата по сделка с крайния потребител

8. Примери за раздела "За мен".

Разделът „За мен“ е общо описание на вашия професионален опит. Може да бъде под формата на кратък параграф от 1-4 изречения или списък с водещи символи. Посочете тези аспекти на вашите квалификации, които са неразделни компоненти на свободното място, като области на дейност, области на специализация, ключови компетенции, технически умения, лицензи, сертификати за допълнително образование. Например:

• Мениджър бизнес развитие. Имам повече от 5 години опит в работата с големи корпоративни клиенти. Успешен опит в активните продажби в сектора на услугите на пазара: X. Опит в управлението на проекти ( списък ключови проекти ). Отлични умения за преговори с топ мениджъри на компании.
• Търговски директор. Познания за управление на продажбите и техники за привличане на клиенти. Над 30 опит в управлението на персонала. Трудов стаж 5 години като търговски директор и 3 години като началник отдел продажби (B2B пазар). Опит в изграждането на търговска услуга и управлението на отдел продажби, включително в компании с развита клонова мрежа с оборот над 2 милиарда рубли. Директно отчитане - 15 души, функционално - повече от 50. Успешен опит в откриването на клонове от нулата и стартирането на нови точки за продажба. Притежаване на основите на стратегическото управление. Опит в създаването на нови продукти списък).
• Търговски директор.Опит като търговски директор, в управлението на продажбите повече от 6 години. Опит в изграждането и управлението на търговска услуга. Познаване на съвременните технологии в продажбите, маркетинга, анализите. Успешен опит в създаването на отдел продажби от нулата. Умее да постига резултати в многостранни преговори; превключете и работете на различни нива: от разработване на дългосрочна стратегия до писане на скриптове. Има лични контакти с ключови клиенти.
• Р Ръководител на екип за връзки с клиенти.Опит в активни продажби в B2B сегмент повече от 2 години. Опит в стартъп. Добро познаване на пазара и разбиране на продукта. Силни страни: системно мислене, умение за изграждане на взаимоотношения в екип и с бизнес партньори, клиенти; способност за намиране на алтернативни подходи и решения в трудни ситуации, способността за предаване конкурентни предимствапродадени продукти и предоставени услуги; способност за прилагане на различни техники за продажба на практика.
• Началник отдел "Продажби".. Повече от 5 години опит в областта на продажбите и маркетинга на превозни средства (камиони, строителна техника, машиностроене). Основни познания по управленско счетоводство и бюджетиране. Познаване на основите на бизнес процесите на представителствата, бизнес ориентиран подход към партньорите; познаване на основите на ISO управление на качеството.
• Директор продажби.Успешен опит в управлението на продажбите като търговски директор повече от 3 години. Познаване на пазара на индустрията на "джаджи" (обхват, цени, конкуренти и др.). Владеене на компютър и софтуер "1C8: Управление на търговията". Опит в създаване на търговска структура, изграждане на бизнес процеси. Ефективен опит в управлението на екипи, включително географски разпределени. Опит в обучението на служители и наставничеството.
• Директор продажби. Знам как да: привличам клиенти и да увеличавам ръста на продажбите; стартиране и развитие на студен канал за продажби за b2b дестинации; разработване и подобряване на скриптове за продажби на всеки етап от фунията: работа с клиентската база, стартиране на промоции и специални оферти, увеличаване на LTV; подобряване на нивото на обслужване на клиентите; стартиране и увеличаване на продажбите чрез нов дистрибуционен канал – онлайн магазини; разработване и прилагане на система за мотивация на служителите.
• Търговски директор.Мога да разработя и внедря стратегия за продажби, да увелича LTV на клиентите чрез подобряване на качеството на поддръжка на транзакции и подобряване на процеса на повторни продажби, включително нови продукти; проследете и идентифицирайте настоящите и бъдещите бизнес тенденции, за да осигурите ефективни продажби по време на ниски и високо търсене. Значителен опит в подбора, адаптирането и обучението на търговски персонал. Опит в CRM и ERP системи.
• Търговски директор. Опит в търговията на едро/дребно с ХОРЕКА (готови ястия) и управление на екип от над 20 души Добри умения за ефективни преговори. Познаване на основите на анализа, управлението и маркетинга. Опит във внедряването на AMO CRM системи.
• Началник търговска служба.Имам повече от 10 години опит в управлението на търговски услуги в следните области: продажба на оборудване и интегрирани решения за индустриално строителство и инфраструктурни проекти. Имам експертни познания за пазара: основни играчи, обещаващи компании, проекти, ключови предприятия и индустрии, конкуренти. По време на работата си той натрупа успешен опит в изпълнението на стратегически и оперативни задачи, включително:
  формиране и прилагане на стратегия за развитие на продажбите във всички ключови канали за продажба;
  осигуряване на зададените нива на рентабилност, показатели за растеж на продажбите и печалбите, увеличаване на пазарния дял;
  изграждане на система за управление на продажбите от нулата;
  разработване и внедряване на система от KPI, мотивация, вътрешни правила и стандарти;
  прилагане на комплексни програми за подобряване на оперативната ефективност и автоматизиране на бизнес процесите, насочени към увеличаване на обема на продажбите.
  Имам богат опит в преговорите и развитието на взаимоотношения с ключови клиенти: списък.Тя беше говорител на компанията и представляваше нейните интереси в органите държавна власти браншови съюзи. Има бизнес мрежа от контакти.
• Районен управител. Успешен опит в управление на клонова мрежа и управление на продажби в направление „Завършване на строителни обекти” B2B повече от 3 години. Добро познаване на пазара на строителни и довършителни материали, успешен опит в продажбите на проекти, взаимодействие с дизайнери/архитекти. Опит в преговори на различни нива и лични продажби. Отлично владеене на ефективни техники за преговори и умения за продажба.
• Директор продажби и маркетинг.Успешен опит в лични активни B2B продажби на онлайн реклама и услуги за популяризиране на компании и марки, привличане на спонсори и рекламодатели в дигиталната сфера. Мога Опит в управлението на екип (40+), развитие на KPI и мотивация. Опит в преговори с потенциални клиенти и комуникация с големи клиенти. Управленски опит рекламни кампании: Избройте заглавията. Познаване на принципите на работа на съвременните интернет рекламни технологии в Yandex Market, Yandex Direct, Google Adwords, Целева реклама, SMM. Опит с аналитични системи, отчитане и разбиране на терминологията на CPC, CPM, CPA, ROI, CRM, DRR и др. Наличие на съответните сертификати.
• Директор продажби.Управление на търговския отдел (50 души). Отговорност за финансовите резултати (тримесечен и годишен план). Изграждане на структура за продажби от нулата. Успешен опит в прилагането на стратегията на компанията за навлизане на пазарите на ОНД. Увеличаване на приходите от клиентската база 3 пъти за 2 години. Придобиване на 50 нови ключови клиента. Изготвяне на търговски оферти за продажба за решаване на проблеми за всеки клиент.
• Управител на клона.Успешен опит в управлението на регионалния клон повече от 5 години. Управление на продажбите на b2b пазара (промишлено оборудване). Опит с OEM производители и системни интегратори. Добро познаване на регионалния пазар за измервателни уреди и/или автоматизирани системи за управление на процеси - основните играчи (доставчици, партньори) в региона.
• Търговски директор.Опит в управлението на търговска структура в областта на продажбите на медицинска техника, персонал от 1200 души, с клонова мрежа. Опит в изграждането и развитието на федерална търговска структура, включително канали за продажба държавни институции. Опит в прилагането на маркетингови и продуктови стратегии. Владеене на методи управление на проекти, познания по проектни продажби.
• Началник отдел "Продажби".Опит в личните B2B продажби с Premium/VIP/Luxury сегменти. Опит в изграждането на екип по продажбите от нулата. Високи умения за преговори с първите лица на компаниите. Познания за стратегическо и тактическо управление, финансово управление, маркетинг, бизнес икономика, управление на персонала. Познаване на основите на психологията за работа различни хора, способността да се „включите“ в конкретен процес в режим „тук и сега“.
• Директор продажби. Доказан опит в успешното управление на продажби, лични продажби и b2b управление на клиенти (големи, среден бизнес). Умения за управление на персонала (адаптиране, обучение, ротация, оценка, контрол, мотивация на персонала). Наличие на активна клиентска база и познаване на строителния пазар в региона. Опит в изграждането и регулирането на бизнес процеси.
• Представителен директор. Успешен опит в бързооборотните стоки лидерски позиции(ръководител търговско направление, териториален управител) повече от 10 години. Опит в управлението на екип за директни продажби.
• Директор продажби. 15+ опит в управлението на продажби в B2C и B2B. Опит в управлението на екип (50+), включително географски разпределен. Отговорност за осигуряване на зададените нива на рентабилност, показатели за растеж на продажбите и печалбите. Управлява цялостни програми за подобряване на оперативната ефективност и автоматизиране на бизнес процеси, насочени към увеличаване на обема на продажбите. Опит с големи корпоративни клиенти: Избройте най-добрите клиенти.

Основна характеристика модерен пазарпродажбите са голяма конкуренция. За да може компанията да има успешно развитие, персоналът на организациите по правило осигурява позицията на търговски директор, чиито задължения включват организиране на продажби, маркетинг и логистика на предприятието.

автобиография на търговски директор, чиято извадка ще бъде разгледана в тази статия, ще ви помогне да отразите правилно натрупания опит в документа и да увеличите шансовете си за успех при наемане на работа.

пример за автобиография на търговски мениджър

Много образователни институции се занимават с обучение на специалисти на високо ниво, провеждат се подходящи курсове и обучения, така че намерете работа в това престижна работатруден.

Работните задължения на търговския директор включват търсене на обещаващи насоки за продажби, работа с доставчици на продукти и купувачи. За това може да помогне специализирано образование и практически опит. В някои случаи трябва да общувате с представители на чуждестранни компании, така че знанията чужди езицище бъде плюс за заетост.

За да се откроите от конкуренцията печеливш”, трябва правилно да се представите на работодателя, като същевременно помните, че информацията трябва да бъде представена в кратка форма, така че важната информация да не се губи сред ненужни фрази.

Не забравяйте, че ръководителят на компанията или лицето, което участва в подбора на персонал, преглежда десетки или стотици профили на кандидати всеки ден. На първо място, той ще обърне внимание на автобиография с конкретна информация, без излишна "вода" и самореклама.

Трудов опит в автобиографията на търговски директор

Получаването на позиция като търговски директор е трудно, така че ако искате да бъдете забелязани, обърнете специално внимание на информацията за трудов стаж.

В този случай е много важно да се съсредоточите върху уменията за търговия на едро и продажбите на дребно, тъй като просперитетът на компанията често зависи от това. Разкажете ни за вашия опит в управлението на голям екип и какво точно знаете как да продавате.Работодателят трябва да види в кандидата лидерски качества и наличието на реални доказателства за професионализъм.

Пример за един от трудовите преживявания

Всеки човек има свой собствен житейски опит, както пише в трудовата му книжка, но това не означава, че попълване на автобиография на търговски директор, е необходимо да се посочат места на работа, които не са свързани с бъдещата позиция. Обърнете специално внимание на практиката на продажбите, управлението на търговски проекти, но опитът в строителството ще ви бъде полезен, освен може би когато става въпрос за работа в строителна компания. Кажете на работодателя за служебни задълженияи функции, както и лични постижения, изразени в цифрови термини.

Пример за опит на търговски директор:

04.2013 - 05.2018

Организация:

ООО "Консулт-Груп"

Длъжност:

Търговски директор

Отговорности:

- Изготвяне на план за продажби
— Осъществяване на финансово-стопанската дейност на дружеството
- Водене на преговори с клиенти, сключване на договори за доставка на продукти
- Взаимодействие с доставчици
— Управление на мениджъри и търговски агенти: разработване на план за продажби и контрол на неговото изпълнение
— Подбор и обучение на персонал.

Постижения (за 2 години):

— Увеличава оборота на компанията 2 пъти
— Подписани 15 договора с нови доставчици
- Увеличен е броят на сделките. точки от 250 до 320
— Донесе на пазара 3 нови продуктови марки

Автобиография на специалист без опит

Трудно е да получите работа като търговски директор без трудов стаж, но е необходимо да опитате силите си, особено ако смятате, че можете да се справите със задачата. Качеството на полученото образование и вашата упоритост могат да помогнат при намирането на работа. Дори опитът да не е документиран, разкажете ни за всяка търговска практика и може да имате късмет. Леонард да Винчи може да ви вдъхнови да постигнете целта си:

"Всяко препятствие се преодолява с постоянство"

Резюме на образованието търговски директор

Проучване на автобиографията на кандидата за позицията търговски директор, работодател или HR специалист в без провалобърнете внимание на раздела, който разказва за полученото образование.

В придружаващия документ е важно да се посочи:

• името на учебното заведение, издало дипломата;
• име на факултета;
• придобита специалност.

Вашите шансове ще бъдат значително увеличени със специализирано образование.

Пример за образование:

Колеж по бизнес и технологии, Държавен икономически университет в Санкт Петербург

Факултет:

Стопанско управление

Специалност:

Мениджмънт и икономика

Година на приключване:

Не забравяйте също, че специалните курсове и професионалните обучения могат да увеличат шансовете ви. Затова не забравяйте да посочите информация за тяхното преминаване, включително името образователна институцияи името на курса, както в нашия пример:

Пример за допълнително образование:

Година на приключване:

Име:

Техника на едро

Организация домакин:

Бизнес училище BizOne

Умения за търговски директор

Разделът с умения също е важно да се попълни правилно, като не забравяте, че това е единственият раздел, в който е разрешена импровизация. Тук можете да посочите знания, които не са свързани със свободното място, но не забравяйте за краткостта на представянето на мислите. Също така не си струва да говорим за това, което е доста отдалечено свързано с вакантното място на търговски директор. За можете да използвате задължения на търговски директорпосочени в текста на обявата.

Какво да напишете в раздела "за себе си"

Когато обявява търсенето на кандидат за длъжността търговски директор, работодателят се надява да види в лицето на кандидата надежден помощник, който е в състояние да изведе бизнеса на ново ниво и да поеме отговорност за вземането на решения. Само целенасочен и упорит човек може да направи това. И да организира работния процес и да установи работата на голям екип може общителен човексъс заложби на лидер.

Предоставете допълнителна информация, която ще представлява интерес за работодателя.

Пример за „За себе си“ в автобиографията на търговски директор:

• притежавам аналитичен складум, независимо взема важни решения, фокусирани върху крайния резултат. Имам опит в преговорите с първите лица на фирмата. аз харча икономическа оценкаефективност на организацията с цел повишаване на нивото на продажби и намаляване на данъчната тежест. Успешно разрешавам конфликтни ситуации.

Данни за контакт в автобиографията

Изпращайки автобиография на работодател, кандидатът преследва основната цел - да получи покана за интервю. Не е за изпускане важна информация, е необходимо да се подходи правилно към попълването на информация за контакт. Дългоочакваното съобщение може да дойде не само чрез SMS или електронна поща, но и като съобщение във Viber или WhatsApp, можете да посочите и адреса на акаунти в социалните мрежи.

Пример за попълване на контакти във въпросника:

7 812 000-00-02

[имейл защитен]уебсайт

VoevodovMyresume

/voevodov_myresume/

Заключение

Обобщавайки казаното, бих искал още веднъж да напомня колко важно е правилното попълване автобиография на търговски директор, извадка от която беше обсъдена по-горе. Той трябва да съдържа само необходимата информация, предадена в сбита форма.

Не въвеждайте съзнателно невярна информация във въпросника, тъй като всяка информация, свързана с трудова дейност, може лесно да се провери.

Не забравяйте и за грамотността и преди да изпратите, не бъдете твърде мързеливи, за да препрочетете текста на документа няколко пъти.

Попълва се на нашия уебсайт в удобен формат и се изпраща на работодателя по имейл. Също така не забравяйте да вземете едно копие със себе си на интервюто. За да не пропуснете покана, в периода на търсене на работа проверявайте редовно електронна пощаи пратеници.

Търговският директор е една от ключовите фигури във всеки голяма компания, е второто лице след генералния директор, което отговаря едновременно за външна политикапредприятия и за вътрешни процеси. Следователно към персонала от това ниво се налагат много високи изисквания. Подборът ще бъде задълбочен, тъй като отговорността за работата на всички подчинени и компанията като цяло е твърде висока. Фокусът върху резултатите е основното кредо на човек на тази позиция. Решението се взема от ръководителя на компанията и резултатът ще зависи от това колко компетентно и необикновено е съставено резюмето на търговския директор. Първото впечатление се формира именно от информацията, представена на хартия.

В интернет има много шаблони за това как да попълните автобиография на кандидат за конкретна позиция. Но използването на този стереотип ще гарантира поражение, защото десетки кандидати идват с такава информация и трябва да изберете изключителен лидер, който мисли креативно с бъдеща перспектива, може да взема сложни и отговорни решения. Първоначално автобиографията се преглежда от директора или собственика на бизнеса на работодателя, така че е необходимо информацията да се представи по такъв начин, че кандидатът да бъде „видян“ задочно сред много други кандидати и да иска да се срещне с него. Следователно в автобиографията на търговския директор образецът служи само като насока какво трябва да се напише.

Добре написаната автобиография е трамплин към успеха за позицията търговски директор

Целият текст е написан с шрифт Times New Roman 12. В центъра на страницата са трите имена, дата на раждане, адрес на местоживеене, информация за контакт: телефонен номер и e-mail адрес.

Резюмето се състои от следните блокове:

1. Посочете целта, тоест получаване на конкретна позиция.
2. Опит за последните години(5-10 години) - информацията трябва да бъде представена в списък, за да се възприема по-добре визуално. Всеки артикул е маркиран с подробно описание:

• Първоначално се посочва името на компанията, след това сферата на дейност, какви продукти произвежда, ако има такива, след това името на марката.
• Последна позиция, време в тази позиция.
• Отговорностите посочват възможно най-кратко, списък на всеки елемент, така че информацията да се възприема по-добре. Изисква се броят на подчинените.
• Постижения и резултати. Посочете какво е увеличението на продажбите, кои канали са разработени, какви резултати са получени. Не трябва да спестявате такива формулировки като „внедрени“, „разработени“, „предоставени“ и т.н., при условие че тази информация не е търговска тайна.

Ако през последното десетилетие кандидатът е сменил няколко работни места, тогава е необходимо да нарисувате всички позиции според тази схема и да посочите причините за уволнението.

1. образование. На първо място се посочва основното образование. Ако има две или повече дипломи, раздайте ги по реда на получаването им. Опишете подробно всички видове допълнително образование, особено добре дошли да учите в курсове по чужди езици, да посещавате обучения и други курсове за напреднали. Посочете какви професионални умения притежава кандидатът. Не премълчавайте личните качества. Значителна роля играе моментът как човек оценява себе си.
2. В глава Допълнителна информацияпосочете нивото на изучаване на чужди езици, дали имате шофьорска книжка, отношение към командировките, дали имате паспорт.