Как да рекламирате нов продукт на пазара. Промоция на нов продукт Как да популяризираме нов продукт на пазара

Компетентен резултат от новото стокиНа пазарТова е един от ключовите аспекти на маркетинга. Успешното стартиране на новия продукт ще осигури на продукта висока доходност и силна позиция. Подготовката за този етап е не по-малко важна от директната работа по продажбата на стоки.

Ще имаш нужда

  • - маркетингово проучване;
  • - дизайнерски услуги;
  • - рекламни материали;
  • - пари;
  • - персонал.

Инструкции

1. Извършете пазарно проучване. Вашата цел е да определите конкурентната среда, позиционирането на собствения си продукт, спецификата на нуждите и съществуващата ценова среда. Резултатите от прегледа ще бъдат един от ключовите фактори за вас при представянето на продукта на пазара.

2. Маркирайте едно или повече USP (уникално предложение за продажба), които придружават вашия продукт. Това могат да бъдат странни имоти, по-ниска цена, следпродажбено обслужване, по-високо качество, безплатна доставка и обслужване. В този случай вашият потенциален купувач трябва да осъзнае защо трябва да закупи вашия продукт, а не подобен.

3. На базата на готовия USP оформете тактиката на движение. Изберете слоган, характеристики на рекламна кампания, особено ефективни медии и начини на движение. Направете маркетингов план, който ще ви помогне да бюджетирате разумно за целия продукт на пазара. Ако конкурентната среда е доста силна и има много подобни продукти, изберете по-враждебни методи за популяризиране. Провокативни фрази, ценови дъмпинг, шумни кампании за насърчаване на продажбите: в началото могат да се използват всякакви методи, които не противоречат на закона и етиката.

4. Създайте запомнящо се лого за вашия продукт. На негова основа направете пълноценен корпоративен жанр, който ще направи продукта разпознаваем и ще помогне на купувача лесно да го различи от аналозите. Произвеждайте маркови стоки, както и POS материали за продажба.

5. Създайте „отложено“ търсене за вашия продукт, предизвикайте неестествено вълнение относно пускането на пазара много преди пускането на пазара. Например, с крайния резултат на пазара на електронни новости, е рационално да се провокира дискусия по тази тема в интернет форуми, да се публикуват информационни статии в пресата, да се наемат шпиони, които да се информират за новия продукт в магазините. Това ще ви помогне да постигнете среда, в която вашият продукт е известен по-отблизо, преди да излезе на пазара.

За ефективно движение стокиНа Пазаръттрябва да проведете редица маркетингови проучвания. И трябва да започнете с определяне на състоянието на клона, към който принадлежи предлаганият продукт, както и сегментиране на нишата.

Ще имаш нужда

  • стоки, план за движение, компютър

Инструкции

1. Проучете пазара, на който ще работите. Един от най-примитивните методи е придобиването на готово маркетингово проучване. Ако бюджетът ви е малък, направете проучване с екипа си. Два начина са по-подходящи от всеки. Мониторингът е разбиране на индустрията и бизнес медиите, които могат да съдържат аналитични материали. Експертна анкета - разговори с водещите играчи на бранша, които не са преки съперници.

2. Анализирайте подобни продукти, както и продукти, които отговарят на подобни изисквания. За прегледа са ви необходими списъци с качества, както благоприятни, така и неблагоприятни за високи продажби. Познавайки силните и слабите страни на преките опоненти, е по-лесно да съставите ефективен план за движение стокиКъм пазара.

3. Направете пълен списък на съпоставянията на продуктите, които ще рекламирате. Не забравяйте за USP (уникално предложение за продажба, тоест качества, присъщи само на вашия продукт). Свържете някое от положителните качества с някои основни изисквания на клиентите. Така ще получите резултат, когато бъдете попитани за целите на въздействие върху съзнанието на целевата група.

4. Разработете начини за предаване на правилното послание. Решете кое от средствата за комуникация е подходящо за рекламирания продукт. Реклама, PR, вирусен маркетинг, крос-маркетинг - разрешено е да се използват всички тези инструменти, но е позволено да се използват поотделно.

5. Одобрете маркетингов план, в който се изисква да откриете отразяването на всички действия, необходими за трафика. Определете медийния кръг, който привлича вниманието на целевата група. Разберете цената на поставянето на рекламни материали. Направете бюджетен план. Разработете информационна причина, поради която ще пишете съобщения за пресата за безплатно публикуване в новини и други интернет източници.

6. Направете уебсайт. В идеалния случай това не трябва да бъде сайтът за визитки на вашата компания, а източник, посветен на продуктите. Съдържателната реклама е от голяма полза, с помощта на която се позволява и успешно популяризиране на стоки Пазарът .

Забележка!
Когато се занимавате с движението на стоки, основното е да очертаете ясно неговата потребителска аудитория. В противен случай целевата група ще бъде твърде замъглена, което ще затрудни движението.

Полезен съвет
Популяризирайте продукт, след като разгледате неговите конкурентни предимства. Хората искат да се възползват.

Генератор на продажби

Време за четене: 19 минути

Ще Ви изпратим материала на:

Всеки предприемач знае: ако неговият продукт е правилно оценен и разбран от потребителя, тогава приходите от продажбата му ще растат. Маркетингът е необходим за популяризиране на продукти. В днешната ни статия ще разгледаме как продуктите се разпространяват на пазара и чрез кого, както и какви методи за промоция на продукти съществуват.

В тази статия ще научите:

  1. Стари начини, които носят реални резултати
  2. Модерна промоция на продукти на ръба на шокиращо
  3. Различни и ефективни начини за популяризиране на вашия продукт в Интернет
  4. Методи за популяризиране в социалните медии

Класически начини за популяризиране на продукт на пазара

Под популяризиране на продукт на пазара имаме предвид определени дейности, насочени към повишаване на ефективността на продажбите. Такива събития включват комуникативно въздействие върху партньорите, потребителите и персонала.

Трябва да популяризирате продукт, за да поддържате репутацията на компанията и да увеличите търсенето на продукти. Промоцията позволява:

  • да формират образ на престиж, иновативност и ниски цени;
  • предоставя на потребителите информация за продукта;
  • промяна на стандартите на неговото възприемане;
  • за поддържане на популярността на услугите и продуктите;
  • увеличаване на популярността на стоки и услуги с висока стойност;
  • да стимулира дистрибуторската система и нейните участници;
  • да разпространява благоприятна информация за компанията.

Съвременният маркетинг разделя начините за популяризиране на продукт на такива четири вида:

Директни продажби или лични

В основата на този метод за популяризиране на продукт е устната комуникация с клиента, за да го убедите в необходимостта от закупуване на продукт/услуга. Този метод не изисква инвестиции.

Нивото на организация на бизнеса по метода на директните продажби е високо, за разлика от предоставянето на лични услуги или баналната търговия на дребно. Ако не развивате директни продажби, това ще доведе до спад в обема на продажбите, дори ако всички други маркетингови условия са изпълнени.

Същността на личните продажби е следната: те изискват редовен оператор, който приема поръчки, за да се трансформира в активен мениджър продажби.

Личните продажби като начин за популяризиране на продукти имат следните предимства:

  • индивидуален подход към клиента, предоставящ му голямо количество информация;
  • обратна връзка от потребителите, което дава възможност за коригиране на цялата рекламна кампания;
  • разходите, които не носят финансови резултати, са минимални.

За популяризирането на продукт по този начин са необходими много разходи за оборот, а това е неговият недостатък. Ефективността на личните продажби е най-висока, когато продавачът има ексклузивен продукт.

Рекламата като начин за популяризиране на продукт

Рекламата е необходима, за да информира клиентите за дейността на компанията и потребителските свойства на продукта. Трябва да се гледа точно от тази позиция. Никаква реклама, дори престижна и много скъпа, няма да помогне за продажбата на продукт, ако неговата релевантност и търсене сред потребителите са много ниски.

Налице е зависимост на промоцията на продукта от съдържанието на рекламното съобщение. Това трябва да бъде изключително уникално търговско послание („Купете нашите продукти и получете конкретна полза“).

Обикновено в маркетинга има три вида рекламно възприятие:

  1. Информацията е търсена, тя се отличава с разбираемост, достъпност и лекота на запомняне.
  2. Информацията е произволна, трудно е да я запомните.
  3. Информацията е ненужна, дразни потребителите и следователно се игнорира от тях.

Когато потребителят осъзнае, че има нужда от рекламиран продукт, той е готов да направи покупка. Това е начинът за популяризиране на продукт чрез реклама.

Насърчаване на продажбите

Това е колекция от различни събития, чиято задача е да популяризират продукт. Целевата аудитория за насърчаване на продажбите е, както следва:

1) Купувачи.Клиентите се насърчават да закупят повече артикули, като използват следните методи:

  • програми за лоялност;
  • игри, лотарии, състезания;
  • демонстрации на промоционални продукти;
  • промоции за нови имена на стоки;
  • безплатно предоставяне на мостри на продукти.

2) Изпълнители.Те се насърчават да увеличат обема на търговията. Можете да стимулирате продажбите в следните форми:

  • обучете търговския персонал;
  • осигуряване на оборудване за търговия и рекламни материали;
  • упълномощено ръководство, провеждане на състезания въз основа на резултатите от продажбите;
  • можете да предоставяте свързани услуги (информационни, в областта на юриспруденцията).

3) Търговски персонал.Продавачите се насърчават да направят всичко възможно, за да привлекат нови клиенти и да подобрят качеството на услугите си. Можете да стимулирате:

  • материално (бонуси, бонуси), морално (благодарности, сертификати);
  • Организиране на състезания по отношение на обема на продажбите между служителите;
  • плащащи служители, които работят безупречно за ваканции (билет за санаториум/курорт);
  • компенсиране на разходите за лечение, обучение и преквалификация на работниците.

Пропаганда

Това е начин за взаимодействие с обществото, който не включва личен контакт или плащане. Тоест търсенето се стимулира от разпространението на търговска информация, както и информация за изображения, както чрез посредници, така и самостоятелно. Целта на пропагандата е да привлече вниманието на потенциалните клиенти, без да харчи пари за рекламна кампания.

Застъпничеството се осъществява чрез следните инструменти:

  • събития (онлайн срещи, пресконференции, състезания, състезания и др.);
  • публикации (бюлетини, готови репортажи, статии във вестници и списания, брошури и др.);
  • новини (положителна обратна връзка за продукти в местни медии);
  • средства за идентификация (дизайн на стаята, разработване на единен стил, многоцветни печати, водни знаци и др.);
  • спонсорство (материална и финансова помощ при организиране и провеждане на спортни събития, както и благотворителна).


Изпратете вашата кандидатура

Целевата аудитория за тези инструменти:

  1. Изпълнители.
  2. Потребители.
  3. Общински и държавни органи.
  4. Ключови журналисти.

Отдавна не са нови начини за популяризиране на стоки, а носят реални резултати

Добър ефект може да се получи, ако използвате в съвкупност методите за популяризиране на продукт на пазара, представени по-долу.

Телемаркетинг

  • директни телефонни продажби на потенциални клиенти;
  • установяване на взаимодействие със съществуващата аудитория;
  • използване на взаимоотношения за пускане на нови продукти на пазара;
  • подбор на реални "лидове" от общи пощенски списъци;
  • дейности след директен маркетинг;
  • връщане на разочаровани клиенти, като им предлага нови продукти, които може би ще ги заинтересуват в по-голяма степен;
  • по-нататъшна работа с „води“ към продажби, привлечени от реклама, директен маркетинг или чрез посредници;
  • Провеждане на маркетингови проучвания, оценка на реакцията на клиентите към нови продукти или иновации в областта на продажбите чрез анкети и анкети;
  • работа в мрежа с потребителите чрез програма за маркетинг на взаимоотношенията.

Телемаркетингът също така дава възможност за получаване на разнообразна информация от респондентите и използване на резултатите, получени в резултат на техния анализ, за ​​организиране и реализиране на маркетингови дейности в бъдеще.

Мърчандайзинг

Мърчандайзингът е необходим, за да направи продуктите лесно достъпни и привлекателни и да улесни купуването им. Този метод за промоция има следните функции:

  • контрол върху наличността на продукти на рафтовете на магазините, проследяване на популярността на определени продукти;
  • организиране на точки за продажба и снабдяването им с всички необходими материали;
  • осигуряване на показване и местоположение на продуктите, тоест представяне на конкретни имена на продукти.

Първоначалната задача е да създадете необходимия запас от стоки, след което трябва да ги поставите в точки за продажба в определен диапазон и обем. В мърчандайзинга правилният избор и разположение на рекламните материали (ценови етикети, щандове, брошури, монетни кутии, плакати, висящи и подови модели на продукти) е много важен.

Един от най-важните методи за мърчандайзинг е излагането на продукта (експозиция).

Под експозицията се разбира процедурата за поставяне на стоки върху специализирано търговско оборудване. Продажбите на продукти се стимулират чрез излагането им на места, които привличат вниманието на потенциалните потребители. Освен това много важно е представянето на опаковката на продукта.

Маркетинг на събития

Друго име е креативен маркетинг. Но в действителност това е наситено със събития, тъй като включва популяризиране на продукти/услуги с помощта на събития (събития).

Ярък пример за Event marketing е основният музикален и технологичен фестивал Alfa Future People, провеждан от Alfa Bank. По-долу има линк към видео от това събитие, проведено през 2016 г. Той е поразителен със своя обхват.

Но какво ще стане, ако вашата организация не е толкова голяма? Всичко е достатъчно лесно! Ако е възможно, участвайте в различни събития, използвайте маркетинг на събития максимално. Например в градски ден можете да раздавате на хората балони с логото на компанията. Наистина работи!

В навечерието на Деня на града собственикът на едно кафене приготви балони с логото на заведението и ги раздаде на малчуганите, които цял ден тичаха из града с тях. Струва си да се отбележи, че в края на празника много семейства с балони дойдоха в това конкретно заведение. Те получиха карти за лоялност, за да поддържат връзка в бъдеще.

Териториален маркетинг

Това е сравнително нова концепция (появила се през 2002 г.), което означава маркетинг в интерес на територията. По-просто казано, маркетингът на района има за цел да „продаде“ зона на потенциални клиенти, за да подобри живота на хората, живеещи в нея.

Най-известните примери за локален маркетинг са разходите за реклама с цел увеличаване на потока от туристи. Например, разходите за привличане на туристи/реклама на курорти в Гърция са приблизително 100 милиона евро годишно.

Добре известен местен проект за териториален маркетинг е олимпиадата в Сочи. Според официалната статистика инвестициите в изграждането и популяризирането на олимпийското село възлизат на приблизително 52 милиона долара, а постъпленията от игрите възлизат на приблизително 80 милиона долара.

Модерни начини за популяризиране на стоки на ръба на шокиращи

Следните методи за популяризиране на стоки и услуги сега са популярни.

Партизански маркетинг

Този метод на промоция принадлежи към нискобюджетните. С помощта на партизански маркетинг можете да организирате ефективно популяризиране на продукт/услуга, да привлечете нови клиенти и да увеличите доходите си, като направите минимални инвестиции или изобщо не инвестирате.

Този метод е алтернатива на телевизионната и радио рекламата, тъй като включва използването на евтини рекламни медии, различни трикове и трикове.

Ето някои видове партизански маркетинг:

  • От уста на уста

Например един от ресторантите изобщо не харчи за реклама. Основният разход са безплатни обяди за фризьори. Освен това тяхното качество, както и нивото на обслужване са доста високи.

Всеки знае, че обикновено хората се доверяват на своите фризьори, гримьори, стилисти (в края на краищата не можете да поверите трансформацията си на непознат, особено на жени). Те непрекъснато общуват с клиенти, споделят новини. Не е трудно да се досетим, че е казано и безплатно посещение на ресторанта.

  • Скандален екшън

Партизанският маркетинг може да бъде ефективен, дори ако се състои от високопрофилна акция, за която ще се говори от всички медии. Добър пример е рекламната кампания на клетъчния оператор Tele2.

На изложението за клетъчни комуникации в Санкт Петербург промоутърите под неговата марка носеха ковчег с надпис „Скъпа комуникация“. Естествено хората бяха шокирани и впоследствие промоцията беше излъчена от много медии.

  • Сътрудничество

Като цяло, нашето мнение е, че партизански, вирусен маркетинг, който изисква минимални инвестиции, е партньорство или, по модерен начин, сътрудничество.

Например в зъболекарски кабинет компания, която произвежда пасти за зъби и изплаквания за уста, постави табела на тавана: „Не искате да видите този скучен таван отново, нали? Нашата паста за зъби ще ви помогне!" Всеки знае: седнали на стол по време на стоматологично лечение, хората трябва да гледат към тавана.

Звезди в рекламата

Практиката да се канят известни личности за реклама на стоки е широко разпространена по целия свят, включително и у нас. Но никой известен човек не може да ви даде гаранции за ръст на продажбите и успешен PR. Можете да намерите примери както за успешно привличане на звезди към рекламата на марката, така и за не.

Нито световната, нито руската практика има „печеливши“ опции за известни личности. Първо, звездите не са много гъвкави. Всеки има определен имидж, характер, опит, който може да не е свързан с някои марки и продукти.

Второ, работата на образа на звездата рядко е добра в изолация от творческата идея. Ако идеята е слаба, тогава дори най-успешната знаменитост няма да помогне за популяризирането на марката. Трето, привличането на известни личности към маркетингови кампании е като да играете на лотарията, в която можете не само да спечелите голям джакпот, но и да загубите много.

Клипът е заснет в стила на филма "Трон". Снимачният процес е режисиран от сина на известния режисьор Ридли Скот - Джейк. Самият създател на „Гладиатор“ и „Извънземно“ беше продуцент на видеото, което той нарече „динамичен късометражен филм“.

Всяка знаменитост е преди всичко жив човек, така че поведението му е непредсказуемо. Пример за това е ситуацията с марката Nike, която привлече параолимпийския шампион Оскар Писториус да рекламира продуктите си.

Скрита реклама в киното

В днешно време има много различни механизми за скрити реклами. Безопасно е да се каже, че филмите се използват за популяризиране на почти всички видове стоки. Въпреки това спецификата на страните също оказва влияние върху съдържанието на продуктовото позициониране.

Например в домашните филми до 60% от скритата реклама се пада на храна, следвана от козметични продукти (около 10%). Останалата част от пазара се отчита от автомобили, банкови услуги, електроника, курорти, хотели, комуникации.

Наблюдава се бърз растеж в сегмента на пазара на алкохол и тютюн в позиционирането на продукти, тъй като директната реклама на бира, спиртни напитки и тютюн е забранена от руското законодателство.

Например:

Такива различни и ефективни начини за популяризиране на продукти в Интернет

SEO

Почти всички потребители посещават първите три уеб ресурса на резултатите от търсенето. Само 20-50% превъртат първата страница до края. Ако искате да привлечете потребители, тогава вашият сайт трябва да бъде в челната десетка. SEO оптимизацията ще помогне за това.

Това включва коригиране на грешки в ресурсите, редактиране на съдържанието му, като се вземат предвид ключови заявки по вашата тема, често - промяна на структурата на сайта и друга важна работа, невидима за хората, но взета предвид от ботовете на търсачките.

Не подценявайте значението на SEO, като си мислите, че съдържанието е за хората и ботовете ще го разберат. SEO сега е основният инструмент, който първо трябва да приложите, а след това да се обърнете към други методи за популяризиране.

Професионалисти:

  • сравнително ниски разходи;
  • висок процент на конверсия;
  • лесно определяне на целевата аудитория;
  • почти пълна липса на отрицателен ефект;
  • увеличен трафик.

минуси:

  • резултати могат да бъдат получени само след 3-6 месеца;
  • са необходими сложни промени в корена на сайта;
  • трябва постоянно да редактирате съдържанието;
  • необходимо е да се вземат предвид високите изисквания на търсачките.

контекстна реклама

Например, гражданин H реши да закупи двоен котел. Той отива в търсачката Yandex, влиза в реда „купете двоен котел“. И се случва чудо: на първо място в резултатите от търсенето има реклама за най-добрите ви параходи.

Дисплейна реклама

Това са точно тези банери, които искате да включите AdBlock, когато се появят. Въпреки това, ако те са ярки, оригинални и се появяват навреме, тогава искате да кликнете върху тях. Този вид дисплейна реклама първоначално беше отхвърлен на пазара, но новите технологии я направиха модерна и доста ефективна.

Нативна реклама

Този инструмент за интернет маркетинг е прогресивен и направен под формата на интересно „на живо“ съдържание. Не всеки може дори да разбере, че има нативна реклама пред себе си, тъй като тя хармонично се вписва в съдържанието на сайта / приложението.

Това са и специални проекти в популярни публикации, и тестове (например Buzzfeed с теста „Как бихте умрели в Game of Thrones?“), и полезна информация от вашите експерти за външни платформи, и демонстрация на марката във филми.

Имейл маркетинг

Този тип маркетинг често се игнорира от компаниите, защото не искат да изпращат спам до своите клиенти. Въпреки това, имейл бюлетините са чудесен начин да поддържате връзка с потребителите, да ги убеждавате да купуват стоки, да повишават лоялността им, да изпращате информация за допълнителни продажби и специални оферти. Но това е така, когато работите с пощенски списъци на специалисти от високо ниво.

Вирусен маркетинг

От началото на този начин за популяризиране на стоки има много положителни примери за използването му (например видео на Mercedes-Benz с пилета или епичен канап на Жан-Клод Ван Дам в реклама на Volvo Trucks). Подобен маркетинг обаче не винаги носи резултати, особено ако фокусът е върху вирусно съдържание.

Партньорски програми

Те предполагат бизнес сътрудничество между продавача (фирма) и партньора, при условията на което партньорът има право на определен процент или количество привлечени клиенти, ако извърши определено целево действие (по преценка на продавача).

Принципът е прост, а моделите на работа са следните: PPC (заплащане на клик), CPA (цена на действие), CPS (цена за продажба). Тоест потенциалните клиенти в партньорските програми могат да бъдат както следва: кликвания, регистрации, приложения, поръчки, продажби.

Начини за популяризиране на вашия продукт в социалните медии

Начини за популяризиране на продукт в Instagram

InstagramТова е удобна услуга, която позволява на потребителите да споделят снимки и видеоклипове. Не толкова отдавна отношението към него беше скептично, но сега се счита за отлична платформа за публикуване на реклами. Потребителите обичат ярки снимки и кратки надписи.

Потребителите на услугата могат да печелят пари, особено ако техните страници са популярни. Младите хора се интересуват да разглеждат акаунтите на своите идоли, така че цената на рекламните публикации за известни личности е много висока.

Начини за популяризиране на вашия продукт във Facebook

В първия случай рекламодателят ще трябва да зададе дневен бюджет и цената на 1000 импресии. Във втория се плащат само насочени потребителски действия след факта. Тяхната цена варира от 8 до 20 рубли, в зависимост от избраните настройки. Можете да платите за реклама с банкова карта или с помощта на системата PayPal.

Начини за популяризиране на стоки във Vkontakte

Доскоро Vkontakte се смяташе за мрежа за ученици. Въпреки това, разработчиците, вземайки пример от други успешни социални мрежи в областта на рекламата, решиха да продължат.

Разработихме собствен инструмент за насочване за Vkontakte. Източникът на информация за потребителите във Facebook и други са данните за IP-адреса на компютъра, а VK ги взема от информацията, посочена в профила на лицето. Какво е удобството?

Човек, който живее в столицата и е дошъл в Барнаул на работа за два дни, едва ли ще се интересува от новостите, които влязоха в шоурумите на Барнаул. Vkontakte показва на потребителите реклами, свързани с населените места, в които живеят постоянно.

Подобно на други социални медии, VK ви позволява да публикувате реклами в различни формати. Големите изображения или рекламите в общността са доста популярни. Можете да публикувате обяви сами или чрез администрацията на групите.

За да поставите реклама в общност, трябва да платите най-малко 200 рубли, сумата зависи от активността на потребителите и броя на абонатите. За 200 рубли можете да публикувате реклама в група с 50 хиляди последователи.

Ако общността има милионна аудитория, тогава цената на разположение ще бъде много по-висока. Цената за самостоятелно публикуване е 6-10 рубли на 1000 импресии. Зависи от обхвата на аудиторията и избраните настройки.

Неконвенционални начини за популяризиране на вашия продукт в Интернет

Уебсайт за виртуална реалност

При разработването на реклама за автомобила RAV4 в Южна Африка, Toyota взе предвид спецификите на целевата аудитория, доколкото е възможно. Това са хора с активен начин на живот, не се страхуват от офроуд условия, обичат спорта, не прекарват много време пред компютъра. За тях беше организирана необичайна акция с елементи от виртуална реалност.

Създаден е маршрут за велосипедисти с дължина 1,8 км, който имитира проучването на обекта. Аналогът на курсора беше самият велосипедист. Участниците в акцията спираха в различни точки от маршрута – участъците „Модели“, „Сигурност“, „Салон“, „Дизайн“ и „Поръчай тест драйв“.

Достъпът до допълнителна информация беше отворен след натискане на "бутона" с дланта на ръката. Част от елементите бяха изработени от дърво, използвани са и плакати с информация. Ако участник, завършвайки, удари с ръка знака „Опресняване“, тогава от арката върху него се изля ободряващ душ.

Новините за необичайния сайт се разпространяват бързо, с 400% увеличение на трафика и 433% увеличение на заявките за тест драйв.

Размер на отстъпката, който зависи от метеорологичните условия

През студения сезон търсенето на дамски станове Venus в Швеция намаля значително. Тогава компанията Gillette покани потребителите да публикуват в Instagram бунтовете на елементите, заснети на снимката, поставяйки под тях хаштага на действието.

Имаше автоматично сравнение на метеорологичните условия на мястото, от което е публикувано изображението, с времето, наблюдавано там през годините. Колкото по-ниска беше температурата и колкото по-тъмно беше небето, толкова по-голяма отстъпка беше предложена на потребителя за закупуване на машината Венера.

Онлайн магазинът беше партньор на кампанията. Спечелилият автор беше награден с пътуване до Маями.

Реклама срещу 10 пътувания с метрото

Най-голямото бразилско издателство на джобни книги LP&M организира акция в метрото. Тя се състоеше в поставяне на щандове на входа на гарата с безплатни книги - шедьоври на световната литература. В корицата на книгите беше вграден билет за 10 пътувания. Любителите на книгите получиха безплатно пътуване, което подобри възприятието им за марката.

Тези, които не са били привлечени от четенето, могат да се влюбят в книгите, докато носят със себе си книга за пътуване, и да станат клиенти на LP&M. Освен това на „пропуска за пътуване“ беше присвоен уникален номер, с който билетът беше „презареден“ на уебсайта на кампанията: лицето въведе кода и получи още 10 пътувания (например, за да даде книгата на приятел).

Издателството реализира и друга идея за популяризиране на своите продукти: намери малкия формат за удобен и постави реклами по джобовете си! По-точно, върху подплатата на джобовете на дънките, чрез подписване на споразумение с местен производител.

Като рекламен текст са използвани откъси от проза или поезия, както и логото на издателството. Посланието на кампанията беше: „Страхотните книги могат да се поберат в джоба ви“. Проектът даде възможност да се увеличи посещаемостта на онлайн магазина на издателя с 24%, а продажбите - с 13%.


Намерили сте продукт и сте създали свой собствен онлайн магазин, приложихте стандартни методи за промоция. Сега какво? Ето 10 креативни начина за популяризиране на нов или съществуващ продукт, който да опитате - предложения от Касандра Кембъл в блога на Shopify Marketplace

Статии "какво да подаря..." със споменаване на вашия продукт

Какво правите, когато търсите добра идея за подарък? Ако сте като повечето хора, вие търсите в Google „идеи за подаръци за колеги“ или „ефектни подаръци за рожден ден“. След това разглеждате множеството статии „какво да дадете“, които се появяват в резултатите от търсенето.

Защо не включите собствените си стоки в тези ръководства за подаръци? Намерете масови заявки за идеи за подаръци, проучете статии за това, които се класират на първите страници на резултатите от търсенето за такива заявки - и опитайте да създадете подобна статия на уебсайта на вашия магазин (или платете за поставянето й на друго място - с хипервръзки към вашия магазин, разбира се).

Оптимизирайте, популяризирайте, изведете на върха тази статия относно заявките за определени подаръци: това може да доведе много трафик към вашия магазин .

Предложете също да включите вашите стоки, безплатно или безплатно, в онези списъци с идеи за подаръци, които влиятелните лица и блогърите се грижат да създадат. В писмото си до редакторите на медията не забравяйте да посочите какво прави вашия продукт страхотно или уникално допълнение към текущия им списък.

Партньорства със знаменитости блогъри

Ако нямате пари да правите сериозна реклама, помислете за „хиляда“ на местните блогъри и видео блогъри.

Партньорството с тях обикновено е много по-евтино от рекламата в медиите и офлайн – а генерирането на потенциални клиенти във вашия магазин често е не по-малко.

Отидете на живо с Periscope!

Мобилното приложение за стрийминг на живо (стрийминг, видео стрийминг) Periscope показа огромен маркетингов потенциал. Много компании вече се рекламират чрез стрийминг.

По-специално, удобно е да използвате Periscope, за да не само предлагате видео демонстрации на вашия продукт в различни среди на използване - но и да отговаряте на въпроси на зрителите онлайн. Или дори точно в кадър, за да изпълните исканията на „клиенти зад кулисите“ – и да правите каквото си поискат с вашия продукт, показвайки им го на живо.

Разбира се, най-добрата витрина за обявяване и след това показване на вашите потоци са вашите страници в социалните мрежи (между другото, Periscope принадлежи на корпорацията Twitter).

Активност в Pinterest

Хостингът на социални снимки Pinterest е задължителен за модерния онлайн продавач. Сред милениалите в Канада 93% (почти всички!) казаха, че използват тази визуална услуга, за да планират празнични подаръци. Обратно, много хора използват Pinterest, за да създават списъци с желания – идеи за подаръци за себе си.

Това прави тази услуга чудесно място за популяризиране на продукти. За бизнеса има специална функция Pinterest, която позволява освен снимки да се публикува и различно съдържание за продукта – Rich pins.

Или можете да изведете своя визуален маркетинг в социалните медии на следващото ниво, като свържете Buyable Pins. По принцип този инструмент създава вашия нов онлайн магазин на платформата Pinterest: с цени и бутон за покупка.

Естествено, в такава визуална мрежа вашите продукти трябва да създадат снимка със специална привлекателност, със специален чар!

Свързване на раздел Facebook Shop

Facebook Shop също е инструмент, който всъщност създава нов онлайн магазин за вас в платформата на социалната мрежа. По-обещаващо е да се популяризира нов продукт в този формат, отколкото просто под формата на публикации във Facebook - клиентът не трябва да ходи никъде, за да види цената и да направи покупка.

Инстаграм активност

Не забравяйте да предложите на посетителите отидете до вашите „магазини“ във Facebook, Pinterest и Instagram .

Наистина, много хора намират за по-удобно да разглеждат обичайните формати на тези платформи (особено от смартфони) – отколкото нов онлайн магазин за тях с непозната, понякога много сложна структура.

активност в YouTube

YouTube се превърна в една от най-големите търсачки в света за ново съдържание. Освен това видеоклиповете в YouTube стават все по-приети от традиционните търсачки. Това създава огромни възможности за промоция на продукти.

Дейност в Uncrate

Uncrate.com е един от многото англоезични сайтове за преглед на нови продукти с лоялни последователи. Хората, които посещават Uncrate, не просто обичат да гледат страхотни продукти – те обичат да ги купуват. Вашата продуктова обява в Uncrate може да доведе както до значителни продажби, така и до друго медийно внимание.

Получаването на обратна връзка от Uncrate не е лесно - те не продават функцията (поради което читателите ги обичат). Няма официална схема за партньорство с тях, но едно е сигурно: продуктът ви трябва да е готин.

Някои компании са открити от самите служители на Uncrate - но други са били успешни, след като са разказали на служителите на портала за техния продукт или са им изпратили проба.

Дейност в ProductHunt

ProductHunt.com е друга популярна англоезична общност за хора, които обичат да намират нови продукти. Въпреки че мобилните приложения и софтуер са по-популярни тук от други индустрии, физическите продукти също ще се появяват редовно на първа страница.

Магазините, които най-вероятно ще генерират тонове потенциални клиенти чрез Product Hunt, обикновено продават един (или малък набор) от много нови или естетически уникални артикули. Но стоките от категорията на обичайните не са много цитирани тук.

Реклама в Reddit

Изскачащ магазин (офлайн щанд или ремаркето-киоск, постоянно променящо местоположение)

Ако целият ви бизнес е онлайн, не е необходимо да отваряте пълноправен офлайн магазин за тези, които искат да проверят продукта лично. Вместо това можете да стартирате изскачащ магазин.

Най-вероятно във вашия град има неизползвани пространства, за които можете да се съгласите, че заемате една или друга точка за седмица или само за уикенда - и отворите временен магазин, мини-панаир.

И накрая, не забравяйте да участвате в специализирани масови панаири във вашия град. Това не само ще запознае посетителите с продукта и ще го продаде – но често допринася за безплатното появяване на вашия продукт и марката ви в публикации в местните медии.

Намерихте продукт и създадохте своя онлайн магазин. Сега какво?

След като стартирате уебсайта си, е време да започнете да получавате трафик за вашия магазин и да правите продажби. Дори ако се опитвате да направите първата си продажба или сте били отворени за бизнес от известно време, винаги е полезно да намерите повече начини за популяризиране на продуктите си.

Ако търсите начини за популяризиране на продукт, прочетете този списък, за да намерите тактики, които можете да използвате във вашия бизнес.

1. Пътеводители за подаръци

Какво правите, когато се опитвате да намерите добра идея за подарък? Ако сте като повечето хора, отивате в Google за „идеи за празнични подаръци на колеги“ или „уникални подаръци за рожден ден“. След това преминавате през множеството статии и уроци, които се появяват в резултатите от търсенето.

Защо не създадете свое собствено ръководство, което включва продуктите, представени във вашия магазин? Ако не знаете откъде да започнете, просто разгледайте подобни статии, свързани с различни индустрии. Потърсете ръководства в блоговете, които се класират на първите страници на търсачката, и се свържете с автора, за да видите дали може да изброи вашия продукт. Повярвайте ми, този метод ще ви помогне да привлечете огромен трафик към вашия магазин.

Не забравяйте, че трябва да посочите причина, поради която трябва да бъдете включени в списъка. Споменаването на вашия продукт в списъка трябва да добави стойност и стойност за автора или редактора на публикацията, така че не забравяйте да включите това, което прави вашия продукт страхотно или уникално допълнение към текущия им списък.

2. Маркетинг по имейл

Имейлът е един от най-ефективните канали за привличане на нови клиенти. И докато канали като търсачките може да отнеме известно време, за да започнат да генерират органичен трафик, имейл маркетингът може да започне веднага. Ето защо трябва да използвате имейл за популяризиране на вашия магазин.

Не е нужно да прекарвате цялото си време в създаване на текст и изпращане на имейли. Улеснете го, като създадете колекция от автоматизирани имейл кампании, които са предназначени да увеличат доходите ви. Има много опции, като например: Изпращане на имейли до нови абонати и даване на стимул да правят покупки. Изпращане на имейли за надпродажба до нови клиенти, които са направили покупка. Изпращане на имейли до посетители, които са забравили пазарската си количка, като им се напомня да завършат покупката си.

3. Партньорски програми

Ако се опитвате да реализирате продажби и нямате пари да наемете специалист по продажби или маркетинг, помислете за добавяне на партньорска програма към вашия магазин. Партньорските маркетингови програми позволяват на други хора да популяризират вашия продукт срещу комисионна. Трябва да им платите само ако направят продажбата.

Партньорските програми обикновено работят, като създават персонализиран URL адрес за всеки човек, който рекламира вашите продукти. Те могат да споделят тази връзка в социалните медии, в блог или дори във видеоклип в YouTube, където я показват. Чрез персонализирани връзки можете да проследявате кой управлява продажбите вместо вас, за да можете да плащате с тях.

Малко обучение обикновено е полезно, ако планирате да приложите партньорска програма. Не забравяйте, че хората рекламират вашите продукти вместо вас, така че в известен смисъл те са в маркетинговата функция на вашия бизнес. Ако не предоставите най-добрите практики, те ще съставят свои собствени.

4. Facebook Custom Audiences

Милиарди хора са във Facebook и като рекламна платформа мрежата предлага силно насочени опции за пускане на платени реклами. Facebook Custom Audiences, по-специално, е полезен начин за рекламиране на продукт.

С Facebook Custom Audiences можете да рекламирате на посетителите на вашия уебсайт или на абонатите по имейл. Тези реклами обикновено са много ефективни, защото знаете повече за това към кого сте насочени и можете да персонализирате рекламата си съответно.

5. Секция Facebook Shop

Можете да направите своя Facebook маркетинг една крачка напред, като добавите раздел Facebook Shop към страницата си. Тази опция улеснява хората, които проучват вашите продукти във Facebook, да ги купуват. Ще можете да създадете своя собствена секция Магазин на вашата Facebook страница, където потребителите могат да научат за вашите продукти, да разгледат снимки и да щракнат върху бутона Купи, за да направят покупка.

6. Оптимизация за търсачки

Въпреки че търсенето отнема известно време, той предлага една от малкото възможности за генериране на предвидим, смесен уеб трафик.

Ефективната стратегия за търсене включва редица стъпки, от формулиране на стратегия за ключови думи до извършване на по-подробно проучване на ключови думи, оптимизиране на архитектурата и ефективността на вашия сайт (като страници с категории), за да се изградят връзки към вашия сайт. Както казах, това е трудна битка, но такава, която можете да водите на заден план, когато магазинът ви започне да набира сила.

Ако вече имате основна стратегия за търсене и трябва да я изведете на следващото ниво, препоръчвам ви да разгледате междинните ръководства за оптимизация на търсачките, които са в изобилие в Интернет.

7. Реферален маркетинг

Рефералният маркетинг, известен още като маркетинг от уста на уста, е една от най-старите маркетингови техники. Рефералният маркетинг е да накарате други хора да говорят за вашия продукт по начин, който ще стимулира информираността и продажбите.

Можете да използвате интернет в наши дни, за да стимулирате още повече маркетинг с препоръки. Не само ви позволява да достигнете до повече хора, интернет улеснява други хора да споделят вашето съдържание и можете да проследявате въздействието му.

8. Обхват

Една от най-трудните части при стартиране на нов бизнес е популяризирането на продукт, когато нямате аудитория. Ако нямате своя собствена общност, или трябва да платите, за да привлечете трафик към уебсайта си, или да се докоснете до чужда аудитория, докато нямате своя.

Аутричът е чудесен начин да създадете престиж около вашия продукт и да го представите на заинтересованите купувачи. Помолете реномирани блогъри да покажат или прегледат вашия продукт. Ако имат привлекателна аудитория, която се доверява на тяхното мнение, това може да доведе до повече трафик и продажби.

9. Публикации в блога

Блоговете са чудесен начин за популяризиране на вашия магазин. Когато са направени правилно, блоговете могат да бъдат ефективен начин за привличане на трафик и популяризиране на начина на живот около вашите продукти. Всъщност едно проучване на HubSpot установи, че колкото повече блогвате, толкова повече трафик получава уебсайтът ви.

Използвайте собствен блог, за да привличате трафик и да популяризирате продуктите си. Когато се направи ефективно, блоговете стимулират трафика от търсене, привличат клиенти и медийно внимание, както и високопоставени блогъри, които биха могли да пишат за вас.

10. Instagram

11. YouTube

YouTube се превърна в една от най-големите търсачки в света за намиране на ново съдържание. Нещо повече, видеоклиповете в YouTube могат да се класират и в традиционните търсачки като Google. Това създава огромна възможност за промоция.

Не е необходимо да създавате вирусен видеоклип, за да получите резултати в YouTube. Все още можете да популяризирате продуктите си с интересни или полезни видеоклипове. Много хора може вече да търсят вашите продукти или марки в YouTube. Създавайки марков канал със собствени видеоклипове, можете да управлявате вашите истории.

12. Започнете състезанието

Конкурсите са лесен и достъпен начин да представите марката си пред много хора. Когато предлагате своя продукт, трябва да сте сигурни, че вашата конкуренция се появява пред правилния тип хора: потенциални клиенти.

Въпреки това, много състезания се провалят. Има няколко ключови грешки, които трябва да избягвате, когато провеждате състезание за популяризиране на вашия бизнес. Уверете се, че платформата, времето, съобщенията и стъпките, които хората трябва да предприемат, за да участват в състезанието, са добре обмислени.

Готови, настроени, популяризирани

Продуктите не се продават сами. За щастие има много начини за популяризиране на продукт във вашия магазин. Намерете този, който харесвате от списъка по-горе, опитайте да го приложите към вашите продукти.

В тази статия ще научите:

  • Кои са основните методи за популяризиране на продукт на пазара
  • Какви методи за популяризиране на продукт на пазара са подходящи за вас
  • Как правилно да приложим метода за популяризиране на продукт на пазара

Съвременният пазар е пренаситен със стоки и услуги, както местни, така и вносни. Задачата за пускане на нов продукт на платформите за търговия не е лесна и много скъпа, освен това отнема много време. Въпреки това, търговците и маркетинговите агенции разполагат с надеждни технологии и методи за предлагане на пазара на даден продукт.

Основните методи за популяризиране на продукт на пазара

Основният инструмент, който идва на ум, когато става въпрос за намиране на начини за предлагане на продукти на пазара, е рекламата. Но трябва да се има предвид, че това не е самостоятелна дейност, а един от маркетинговите инструменти и трябва да се използва във връзка с други технологии, за да се подсилват взаимно действията си.

Маркетинговите кампании, насочени към извеждане на продукт на пазара, могат да бъдат под различни форми, но те задължително ще използват основни методи за промоция, без които е невъзможно да се приложи интегрирана маркетингова стратегия. Те включват:

  • реклама;
  • директен маркетинг;
  • телемаркетинг;
  • информация за пресата;
  • маркетинг на взаимоотношенията;
  • поддръжка на продажбите;
  • печатни материали.

Интегрираният подход за популяризиране на стоки и услуги предполага, че всички елементи на кампанията действат съгласувано, засилвайки ефекта един на друг. Например, промоция на купон за връщане (която потвърждава пощенските разходи и насърчава потребителя да изпрати своя отговор) обикновено се комбинира с директна поща и след това се стартира програма за телемаркетинг.
По принцип всеки един от тези методи поотделно – поща, печатна реклама, телемаркетинг – също са ефективни, но не в същата степен като комплексното им приложение.

Повече за методите за популяризиране на стоки и услуги на пазара

Реклама.

Ако имате достатъчен бюджет и добре разработен медиен план (избрани са канали, които осигуряват най-ефективната рекламна кампания), тогава можете да използвате рекламата като единствен метод за популяризиране на продукт на пазара.
В този случай той ще изпълнява няколко задачи, а именно:

  • информират потребителя за новия продукт;
  • ясно показват предимствата, които отличават този продукт от аналозите, предлагани на пазара;
  • стимулират любопитството, предизвикват първоначален интерес и мотивират потребителя да научи повече за продукта.

Успехът на една рекламна програма за пускане на пазара ще зависи от обема на финансовите инвестиции и разумността на използването на тези средства.


Но ако добавите към рекламата други маркетингови практики и методи за популяризиране на продукт на пазара, тогава ще бъде възможно да го приложите по-тясно: за постигане на конкретни цели, поставени от стратегическата програма. Това значително ще повиши ефективността на кампанията и ще позволи по-икономично и рационално използване на бюджета.

Следователно рекламата, наред с другите методи, обикновено е включена в интегрирани програми за промоция на продукти. Избират се онези от нейните форми, видове и канали, които са най-подходящи за решаване на поставените задачи.
Можете да прилагате реклами по различни начини:

  1. Направете го средство за директен контакт с целевата аудитория (например, осигурете на потребителите възможност бързо да отговорят чрез изпращане на талон за връщане с поръчка, обаждане, заявка за допълнителна информация и т.н.). Това обикновено се извършва в цялата страна и е етап, предшестващ директни или телемаркетингови кампании (за това трябва да бъдат получени „възможни клиенти“ – формирана е клиентска база).
  2. Същото, но в по-тесен – регионален – мащаб. Получената информация за клиентите след това се използва в дейностите на местните контрагенти за насърчаване на продажбите на продукти.
  3. Кандидатствайте като част от кампания за промоция на продукти в избрани региони. В този случай потенциалните купувачи не само са помолени да оставят своите данни, но и финансово стимулирани.

Това прави рекламата много по-гъвкав и ефективен начин за представяне на продукти на пазара.
Един от популярните маркетингови инструменти е директният маркетинг. Те прибягват до него в случаите, когато е необходимо да се увеличи ефектът от използването на други методи за популяризиране, но той може да изпълнява и други функции и да се използва по много разнообразен начин.

Например, директната поща често е отличен заместител на традиционната реклама в пресата или други медии, тъй като е насочена и ви позволява да достигнете само до желаните пазарни сегменти. Освен това може да се използва като канал за последващи контакти с целевата аудитория, а именно частта, която се интересува от продукта и е поискала подробна информация за него.


Директният маркетинг, между другото, е отличен метод за изграждане и поддържане на дългосрочни взаимоотношения с клиентите. Като част от интегрирана маркетингова кампания, тя също така повишава нейната ефективност.
На първия етап от кампания за популяризиране на услуга или продукт на пазара директният маркетинг може да се комбинира с потребителска реклама за решаване на следните задачи:

  • Продължете кампанията за директен отговор, като съберете ключови данни от заинтересовани клиенти, които биха могли да станат клиентска база за бъдещи кампании за директен маркетинг.
  • Разработете диференцирани оферти за различни групи потенциални купувачи, участвали в първата промоция.
  • Достигнете до други пазари или целеви пазарни сегменти в текуща маркетингова кампания.
  • Привличайте онези сегменти и ниши на пазара, с които е невъзможно да се установи контакт по друг начин, и им влияйте по-често или агресивно.
  • Подсилване на рекламната кампания чрез специални маркетингови дейности в бъдеще.

Телемаркетинг

Метод за популяризиране на продукт на пазара, като телемаркетинг, се използва във връзка с традиционната реклама или директния маркетинг. Целта може да бъде събирането на данни от потенциални клиенти и информирането им. По-специфичните задачи, решавани от телемаркетинга, са разнообразни:

  • сключване на сделки по телефона (всъщност това са едни и същи директни продажби);
  • изграждане на добри взаимоотношения със съществуващи клиенти;
  • разработване и пускане на нови продукти въз основа на нуждите на купувачите (за това трябва да се установят отношения с тях);
  • избор на най-обещаващите „лийдове“ от общата клиентска база, за които се извършва изпращането по пощата;
  • извършване на промоционални дейности по програмата за директен маркетинг;
  • връщане на напуснали клиенти (обикновено чрез предлагане на други продукти, от които може да се интересуват);
  • обработка на базата данни от „студени“ контакти, получени чрез реклами, чрез директен маркетинг, от посредници;
  • проучване на пазара, изучаване на реакцията на целевата аудитория (чрез анкети, рецензии) към продукта или мерките, които компанията предприема, за да го продаде;
  • поддържане на контакт с потенциални клиенти (маркетинг на взаимоотношенията).


Телемаркетингът също е удобен начин да получите всякаква интересна информация от потребителите, за да я анализирате и да я използвате за планиране и изпълнение на по-нататъшни маркетингови програми.

Информация за пресата

Този набор от действия е един от класическите методи за връзки с обществеността, използвани в големи PR кампании. Например, това може да бъде спонсориране на забавления или спортни събития. Повишава информираността на целевата аудитория за дейността на компанията, укрепва нейната репутация. Паралелно с тази работа се провеждат кампании за директен маркетинг и рекламни дейности, насочени към популяризиране на марката като цяло и получаване на директен отговор от потребителите.

Поддръжка на продажбите

Чрез реклама и директен маркетинг като част от интегрирана маркетингова програма, фирмата събира потенциални клиенти. В бъдеще тази информация ще бъде необходима на търговския персонал.
Много компании въвеждат телемаркетинг, метод за популяризиране на продукт на пазара, за удобно и модерно управление на текущите взаимодействия с потенциална клиентела, и това значително повишава ефективността на продажбите.
Много е важно да се предоставя навременна информация на мениджърите за продукта или услугата, които се рекламират на пазара и за текущата пазарна ситуация. Това ще направи работата им по-продуктивна.
Програмата за поддръжка на продажбите включва следните мерки:

  • директна подкрепа на търговци (търговия на едро и дребно);
  • информиране на продавачите за конкретни продукти (създаване на инструкции, ръководства);
  • изготвяне на стандартни и индивидуализирани презентации за всеки пазарен сегмент;
  • информиране за рекламни и маркетингови дейности за промоция на стоки, които се извършват в момента;
  • предоставяне на информация за конкуренти.

Маркетинг на взаимоотношенията

Този метод работи с база от "студени" контакти на потенциални купувачи, която е събрана чрез реклами или директен маркетинг.
Освен това маркетингът на взаимоотношенията е чудесен начин за поддържане и укрепване на взаимоотношенията между продавачи и клиенти, повишавайки лоялността на клиентите.
Маркетингът на взаимоотношенията, като част от цялостна маркетингова кампания за популяризиране на продукт или услуга на пазара, изпълнява редица функции:

  • засилва контрола върху редовните клиенти;
  • поддържа базата на съществуващи клиенти;
  • формира постоянен, ясно планиран информационен поток;
  • засилва лоялността на клиентите.

Печатни материали

По правило публикуването на информационни и имиджови материали в печатни медии не е част от интегрирана маркетингова кампания за популяризиране на продукт на пазара. Въпреки това, това е най-важният метод на корпоративната комуникационна политика, който не може да бъде пренебрегнат.


Публикациите в медиите са необходими за решаване на проблеми като:

  • укрепване на имиджа на марката;
  • информиране на целевата аудитория за точките на продажба на продукта, неговите характеристики и предимства;
  • поддържане на търговски събития (като спомагателен метод).
Подобни публикации