Примерна автобиография на търговски директор: какво трябва и какво не трябва да се пише. Съставяне на автобиография: търговски директор Примерна автобиография търговски директор по трудов договор

Търсите работа или планирате да търсите?

Нашата извадка за попълване на автобиография за позицията търговски директор (опитен специалист или начинаещ без трудов стаж) ще ви помогне. Компетентна автобиографиязначително увеличава шансовете ви за намиране на работа.

Има два вида шаблон за автобиография на търговски директор.

• За опитни професионалисти.
• За тези без опит още.

Предимства на шаблона

1) Чести покани за интервюта.Вече помогнахме на много хора да създадат „продаваема“, силна автобиография и да разберат какво работи и какво не. Този шаблон за автобиография на бизнес мениджър е изпробван и тестван.

2) Стандартен формат.Всеки HR-мениджър и директор незабавно ще намери необходимата информация в автобиографията. Всичко е просто.

3) Компактност. Ако си мислите, че някой има нужда от 4 листа с вашия трудов стаж, дълбоко се лъжете. Мениджърите по човешки ресурси обичат, когато всичко е ясно, удобно и просто. Нашата извадка е пример за това как правилно да напишете автобиография за работа като търговски директор.

4) Важните неща са най-отгоре.Това, което е важно за работодателя, ще бъде разположено най-отгоре и веднага ще хване окото на занимаващите се с подбора на персонал. Това ще ви даде предимство пред останалите кандидати.

5) Автобиографиите могат просто да се променят в зависимост от свободното място.За да намерите бързо добра работа, най-ефективно е леко да промените автобиографията за всяко свободно място. Просто е - изтеглете и използвайте нашия пример за това как да напишете автобиография на търговски директор. Тя ви позволява незабавно да правите промени.

Кликнете върху връзката по-долу, за да изтеглите примерна автобиография на бизнес мениджър.

Ако не сте търсили активно работа през последните няколко години, тогава вашите познания за формата, дизайна и съдържанието на автобиографията вече не са от значение. Използвайте насоките в тази статия, за да напишете модерна автобиография за следните търговски позиции по индустрия и пазар: Продажби на дребно, Продажби на едро, Директни продажби, Партньорска мрежа, Предприятие, Онлайн услуги, Мрежови продажби, B2B, B2C, B2G, Интернет магазини , Е-търговия:

• Търговски директор
• Директор продажби
• Началник отдел "Продажби".
• Директор бизнес развитие
• Директор на клон/Директор представителство

1. обучение
2. Цел на търсенето
3. Профил на позицията
4. Отговорности
5. Примери за постижения на търговския директор
6. ключови умения
7. Професионално качество
8. Примери за раздела "За мен".
9. Изтеглете шаблони за автобиография

1. Подготовка

Преди да потърсите нова работа, трябва да направите SWOT анализ професионални компетенциии на базата на този случай създайте автобиография, която да бъде адаптирана към съвременните изисквания на пазара на труда във вашата позиция/област/специализация. Преди да започнете да създавате автобиография, прочетете статията:

В тази публикация ще се запознаете с казус, който ще ви помогне да съберете цялата необходима информация, за да напишете автобиография за продажба. Продаващата автобиография се създава за конкретна цел на търсене, отговаря на изискванията за свободни позиции на подобни позиции и съдържа специфичен набор от ключови думи.

2. Цел на търсенето

Формулировката на вашето намерение за търсене трябва да бъде поставена в началото на автобиографията. В случай, че искате да кандидатствате за свободна позиция, чието име на позиция се различава от текущата ви позиция, променете я на посочената в свободната позиция.

Списък с позиции,за което можете да използвате примерите в тази статия:

Позиции от първо ниво (1):

Позиции от второ ниво (2):

• Мениджър бизнес развитие
• Ръководител на група акаунт мениджъри
• Ръководител отдел продажби (ROP)
• Директор продажби
• Директор бизнес развитие
• Заместник търговски директор по развитието
• Регионален директор/Регионален търговски директор

Позиции от трето ниво (3):

• Търговски директор
• Представител/директор на клон
• Началник търговски отдел
• Началник отдел "Продажби".
• Изпълнителен директор
• заместник генерален директор

3. Профил на длъжността търговски директор

Профил на позицията- Това е стандартът на идеалния кандидат, който съдържа списък с изисквания към знанията, уменията, квалификацията на кандидата, необходими за успешното изпълнение на трудовите задължения. Описание на длъжността - кратка версия на профила на позицията, която включва списък със задължителни изисквания за първоначалния подбор на кандидати въз основа на автобиографии.

Профил на длъжността: Търговски директор

Изисквания:

Работен опит:

• висше икономическо, финансово образование;
• допълнително образование - по избор (MBA, маркетинг, финансово, юридическо);
• 5+ години опит като търговски директор/началник търговски отдел, в управлението на продажбите и маркетинга;
• опит в изграждането и управлението на търговска услуга;
• опит в управлението на персонала;
• опит в преговорите с топ мениджъри, вземащи решения;
• Опит в активни продажбиза привличане на клиенти;
• опит в създаването на нови продукти;
• опит в автоматизацията на бизнес процеси;
• опит в стартъп.

Знания и умения:

• познаване на технологията за управление на продажбите;
• владеене на основите на стратегическото управление и бизнес планирането;
• знания модерни технологиив продажбите, маркетинга, анализите;
• способност за наставничество и обучение на подчинени;
• познаване на основите на управленското счетоводство, бюджетирането;
• Познаване на основите на маркетинга и маркетинговия микс;
• ораторски умения.

Задачи:

• Управление на търговската структура като център за печалба с отговорност за основните финансови, икономически и стратегически показатели в търговската област.
• Разработване и прилагане на търговската стратегия и политика в рамките на договорената стратегия за развитие на компанията.
• Разширяване на обхвата и присъствието на компанията на пазара.
• Оптимизиране на вътрешни и външни бизнес процеси, стандарти за продажби и обслужване на клиенти.
• Създаване на система за ефективно взаимодействие със сродни структурни подразделения.
• Поставяне на стратегически и оперативни цели на търговския екип.
• Внедряване на система за мотивация и показатели за ефективност на подчинения персонал.
• Планиране на рекламни кампании, разработване и внедряване на програми за увеличаване на продажбите и лоялността на клиентите.

4. Отговорности

По-долу са дадени списъци с отговорности за позиции на различни нива. Това са ключовите думи/фрази, които HR мениджърите използват за избор на кандидати за автобиография. Дублирането на имената на едни и същи позиции в този раздел се дължи на факта, че в различните области на продажбите отговорностите могат да варират в зависимост от посоката, каналите за продажба, продукта, услугите и т.н. Изберете от предложения списък тези, които отговарят на вашия опит и ги разпределете на вашите работни места.

Началник отдел "Продажби".

• Разработване и прилагане на стратегия за продажби.
• Управление на продажбите на компанията: списък с упътвания. Например, работа с юридически и лица, сегмент B2B, B2C.
• Осигуряване изпълнението на планираните показатели за приходи и рентабилност.
• Развитие на канали за продажба: списък на всички канали.
• Разработване и прилагане на процедури, регламенти и бизнес процеси.
• Управление на екипа на търговския отдел, развитие на служителите, участие в подбора.
• Формиране на ефективен екип за изпълнение на поставените задачи.
• Мониторинг/сегментиране на пазара.
• Активно търсене на клиенти.

Директор/мениджър бизнес развитие

• Стратегическо развитие на бизнес направление в областта на: посочете. Например B2B.
• Активно търсене и привличане на клиенти.
• Разработване и наблюдение на изпълнението на план за работа с всеки клиент.
• Определяне на нуждите и потенциала на всеки клиент.
• Пускане на пазара на нови фирмени продукти.
• Провеждане на преговори и презентации с потенциални партньори, сключване на сделки.
• Анализ на конкурентната среда, проучване на спецификата на индустрията на клиентите на компанията.
• Участие в търгове.

Директор продажби

• Разработване на стратегия и тактика на продажбите.
• Управление на търговския отдел добавете информация: броя на регионите, кои отдели са подчинени, броя на служителите в пряко и функционално отчитане, зона на отговорност).
• Изпълнение на планираните показатели: избройте KPI.
• Анализ на пазара: пазар, канали за дистрибуция, конкуренти.
• Поставяне на цели и задачи на подчинените, наблюдение на тяхното изпълнение.
• Контрол на спазването от персонала на технологията на продажбите и установените стандарти на работа.
• Провеждане на преговори на най-високо ниво.
• Провеждане на рекламни дейности.

Директор продажби

• Формиране на ефективна структура на търговския отдел.
• Междуфункционално взаимодействие със свързани отдели: склад, доставка, маркетинг, финанси, ИТ.
• Изграждане на качествена и количествена дистрибуция.
• Организиране на мрежа от дистрибутори в регионите, контрол на дейността на дистанционни ексклузивни екипи за продажби.
• Осигуряване на рентабилността на съществуващите договори с търговски вериги, сключване на договори за доставка с регионални търговски вериги ( избройте ключовите мрежи в региона).
• Подбор, обучение и мотивация на персонала, формиране кадрови резерв.
• Планиране и развитие на клиентската база, осигуряваща постигане на показатели и темпове на растеж.
• Бюджетиране, анализи, отчетност.

Директор продажби

• Оперативно и стратегическо управление на продажбите на фирмата.
• Контрол на ефективното използване на договорения бюджет, координиране на промоциите.
• Преговори с партньори, годишни преговори, договаряне на търговски условия.
• Развитие на клиентската база, разширяване на обхвата, увеличаване на дела на присъствие във всяка отделна мрежа и на пазара като цяло.
• Следи за спазване на условията на договорите и търговските условия.
• Изготвяне и съгласуване на работния план за всеки партньор, ръководител и отдел като цяло за годината, тримесечие, месец.
• Разработване на стратегия и тактика за работа с канали за всяка продуктова група и за портфолиото като цяло.
• Развитие на канали за продажба: изброяват всички канали, за които са отговаряли през цялото време на работа.
• Идентифициране и прилагане на мерки за разширяване на дела на компанията от рафтовете в магазините за продажба на дребно на клиентите.
• Анализ на пазара, показатели и динамика на продажбите, перспективи за неговото развитие.
• Контрол и организация на работата на служителите в отдела, разпределение на функционалността, структуриране, определяне на планове и задачи, наблюдение на тяхното изпълнение, оценка на качеството на работа, обучение, мотивация.

Началник отдел "Продажби".

• Разработване и координиране на стратегия за продажби чрез дилърска мрежа с разпределението приоритетни областидейности.
• Разработване на годишни планове за продажби, предоставяне на данни за планиране обема на продукцията.
• Планиране и координиране на въвеждането на нови продукти на пазара.
• Разработване на проектобюджет, съгласуване и одобрение на проекта въз основа на одобрения план за продажби, последваща корекция на проектобюджета в зависимост от прогнозата и средносрочните цели.
• Контролиране на изпълнението на плановете за продажби и ефективността на изразходване на бюджетни средства от търговския отдел.
• Анализ на пазара, идентифициране на кръга от потенциални клиенти.
• Формиране на ценови оферти за клиенти.
• Ръководене на разработването, одобрението и прилагането на стратегия в областта на търсенето, развитието, задържането и взаимодействието с корпоративни клиентиформиране на стабилни клиентски групи и увеличаване на обема на корпоративните продажби.
• Увеличаване на пазарния дял, укрепване на имиджа на компанията на пазара.
• Месечен анализ на резултатите от показателите за удовлетвореност на клиентите, разработване на мерки за подобряване на показателите.
• Управление на продуктовата линия.
• Разработване и внедряване на нови бизнес процеси, промоции, събития, програми, в зависимост от търговските цели / приоритети.

Директор продажби

• Управление на продажбите: подобряване на стратегията за продажби, системи за продажби и планиране, контрол, осигуряване на изпълнението на ключови показатели за ефективност (KPI), анализ на ефективността, ценообразуване.
• Управление на персонала: формиране на търговски екип, развитие на персонала, разработване на система за мотивация.
• Участие в стратегическото планиране на развитието на компанията.
• Изпълнение на мерки, насочени към осигуряване изпълнението на ключови индикатори.
• Преговори
• Поддръжка на работа с ключови настоящи клиенти и нови потенциални клиенти.
• Следи за изпълнение на договорните задължения с клиентите.

Регионален директор/Регионален търговски директор

• Разработване и прилагане на стратегия за продажби в зададения регион.
• Осигуряване на постигане на целите за продажби и поддържане на пазарен дял.
• Организация на продажбите за изпълнение на плана за продажби в региона: лични продажби, развитие на партньорски и клиентски мрежи.
• Осигуряване на представителство на продуктите в региона.
• Управление на клонов екип: набиране, обучение, мотивация на персонала.
• Подпомагане на мениджъри продажби при сложни преговори/сделки/клиенти.
• Управление на финансовите показатели и административно-стопанската дейност на бранша.

Представителен директор

• Изпълнение на планове за продажби и дистрибуция за: магазини за търговия на дребно, клиенти на едро, мрежова търговия на дребно, търгове и обществени поръчки.
• Организация на работа за увеличаване на обема на продажбите на продукти и батерии.
• Активно развитие на бранша.
• Организация и контрол на администр стопанска дейност.
• Доставка и управление на склад.
• Подбор и обучение на персонал.
• Формиране и наблюдение на изпълнението на KPI служители.
• Активна работа с клиенти, преговори, организиране и провеждане на събития, насочени към привличане и разрастване на активна клиентска база.

Търговски директор

• Организация на търговска единица от нулата ( посочете посоката, например: B2B пазар).
• Постигане на KPI за продажби и клиенти ( избройте своите KPI)
• Цялостен анализ на пазари, конкуренти, продукти, потенциални клиенти и потребители.
• Прогнозиране и планиране на продажбите.
• Разработване и прилагане на стратегия за промоция и продажби.
• Управление на асортимента и цените.
• Развитие на канали за продажба ( списък на всички канали).
• Търси нови клиенти.
• Установяване на работа с дистрибутори на пазарите ( избройте географията).

Търговски директор

• Планиране и контрол на постигането на целеви търговски показатели.
• Стандартизация, оптимизация и контрол върху изпълнението на бизнес процесите на търговския блок.
• Планирано увеличение на приходите ( оборот).
• Мониторинг на изпълнението на месечните, тримесечните и годишните цели за продажби.
• Оценка на работата на мениджърите по отношение на фуниите и плановете за продажби.
• Контрол на продажбите в регионалните поделения: (стр списък на региони).
• Прилагане на мерки за подобряване на ефективността на работата и постигане на ключови KPI.
• Ефективно взаимодействие с маркетинговия отдел с цел увеличаване на продажбите, брутната печалба, повишаване на привлекателността на марката и продукта за дистрибутори, мрежи и крайния потребител.
• Формиране на търговска политика, асортимент и ценова политика.
• Разработване на стратегия за развитие и планиране на тактики за развитие, приоритети в продажбите.
• Одит на пазара (конкуренти, клиенти, рискове, сегментиране на потребителското търсене и др.).
• Взаимодействие с производството, идентифициране на приоритетни продуктови групи и позиции, минимизиране на рисковете и разходите.
• Управление на продажбите в раздели: канали, клиенти, асортимент, търговски маркетинг.
• Управление на сервизната поддръжка, складовите наличности и транспортната логистика.
• Изготвяне и анализ на справки, контрол на договорните задължения и финансовата дисциплина, контрол на навременността на доставките.
• Управление на персонала: планиране, мотивация, оценка, обучение и развитие.

Търговски директор

• Стратегическо и оперативно управление
• Бюджетиране и управление на финансовите потоци
• Управление на вземания
• Формиране ценова политика
• Формиране на асортиментна политика
• Планиране и осигуряване на обеми на продажбите
• Редовен мониторинг на пазара
• Оценка на работата на търговския персонал
• Разработване на програма за мотивация и сертифициране
• Търсене на нови клиенти, договаряне на условия, сключване на договори и развитие на клиенти

Търговски директор

• Управление на търговската структура с отговорност за основните финансови, икономически и стратегически показатели в търговската област.
• Управление на блокове: покупки, продажби, маркетинг, дистрибуция, логистика.
• Контрол върху финансово-икономическия блок на дружеството.
• Управление на разходите и разходите.
• Извършване на бърза оценка на работата на фирмата, идентифициране на недостатъци и разработване на планове за отстраняването им.
• Определяне на приоритетни насоки за продажба.
• Активно участие в провеждането маркетингов анализпазара, изучавайки нуждите на клиентите.

Блокиране на отговорности
Стратегическо управление:

• Разработване и прилагане на стратегията на търговския отдел.
• Планиране на бизнес резултатите на фирмата.
• Разработване на търговски условия на сключени договори при благоприятни финансови и икономически показатели.
• Оценка на рисковете, свързани с доставката на стоки, разработване и прилагане на набор от мерки за намаляване на идентифицираните рискове.
• Анализ на бизнес процеси. Анализ на пазарните конкуренти. Идентифициране на нови обещаващи канали за дистрибуция.
• Прогнозиране на търсенето (Demand planning), провеждане на процеса на оперативно планиране (S&OP-процес).
• Управление на доходността (анализ на рентабилността на продуктите по категории и канали за дистрибуция, анализ на ценовата политика на конкурентите, система за отстъпки и партньорски програми).
• Формиране на ценова политика и управление на маржовете в различни пазарни сегменти.

Оперативно управление:

• Гарантиране на постигане на целите за продажби и печалба.
• Търсене и привличане на потенциални клиенти и нови канали за продажба в Русия и чужбина.
• Водене на преговори с доставчици, постигане на най-изгодни условия за покупки.
• Лични продажби и поддръжка на транзакции на всички етапи. Провеждане на многостепенни преговори и срещи със стратегически, потенциални партньори и ключови клиенти.
• Формиране и ротация на асортиментната матрица, контрол върху оптималния инвентар.
• Организиране на събития за популяризиране на продуктите на компанията.
• Участие в търгове, подготовка и подаване на документи.

Бюджетиране:

• Планиране на бюджета и контрол на неговото изпълнение.
• Управление на маркетингов бюджет, оптимизиране на разходите.
• Управление на финансовите потоци.
• Контрол на вземанията.

Управление на служителите:

• Управление на търговската служба: изграждане на екип, поставяне на цели, наблюдение на резултатите, разработване на мотивационни схеми, оценка на работата на търговския персонал.
• Разработване и внедряване на система за мотивация, длъжностни характеристики, отчетност.

Маркетинг:

• Разработване и внедряване на маркетингови действия и кампании (ATL & BTL).
• Формиране на маркетингова комуникационна политика.
• Пускане на пазара на нови продукти, нови продуктови категории.
• Спазване на стандартите за промоция на продукти и марки.
• Организиране на изложбени и презентационни събития, провеждане на PR кампании.

4. Примери за постижения на търговския директор

Основните точки на привличане в резюмето са постиженията. Дайте конкретни примери за това, което сте правили на настоящата/предишната си работа. Използвайте примерите по-долу като основа за създаване на ваши собствени резултати. Те трябва да отразяват основните KPI на вашата работа, като вземат предвид целите на позицията, за която кандидатствате в момента.

Основни показатели за ефективност на търговския отдел

• Обем на продажбите
• Ръст на продажбите
• Разрастване на активна клиентска база
• Брой нови договори
• Трафик
• Пазарен дял
• приходи
• Марж
• Чиста печалба
• Оперативната печалба
• Производствена цена
• % просрочени плащания
• OD/AR
• NPS (Net Promoter Score) - индекс на потребителска лоялност
• CSS (проучване на удовлетвореността на клиентите)
• Брой нови договори
• Количествено разпределение
• Качествена дистрибуция
• Изпълнение на плана за продажби
• Изпълнение на плана за закупуване
• Брой подписани договори
• Среден чек
• EBITDA
• Ефективност на веригата за доставки

П примери за резултати по KPI

Изберете периодите за сравняване на резултатите: може да бъде година за година (2018 срещу 2017) или за целия период на работа в компанията (2018 срещу 2015).

Изведе компанията до топ 5 в индустрията за 3 години.
Идентифицирани възможности за навлизане на корпорацията на нови пазари ( списък), предложи и реализира проект за бизнес развитие.
Привлечени нови договори за производители в активите на компанията ( списък).
Инициира разделянето на дистрибуторите в B2B и B2C сегментите, което увеличава продажбите в B2B сегмента с 18% (2014 г. спрямо 2015 г.).
Разработени и внедрени нови търговски условия за работа с дистрибутори, което в крайна сметка доведе до преизпълнение на плана за продажби с 35%, ръст на пазарния дял с 4%.
Осигурен годишен ръст от 20+% спрямо началото на годината.
Превъзхожда GSV с 11,2% и NSV със 7%.
Повишено ниво на разпространение на задължителния асортимент и приоритетни продукти от 30% на 50%.
Изигра ключова роля в разширяването на дистрибуторската мрежа и навлизането на нови пазари. Увеличен оборот с 20%.
Намалени са разходите за TM инвестиции с 14%. Подписа допълнителни 25 маркетингови договора.
Започна работа с тръжни отдели на дистрибутори, допълнителен обем продажби 15+% спрямо началото на годината.
Намален OOS от 25% на 8% и осигурен допълнителен ръст на продажбите с 12% от началото на годината чрез оптимизиране на транспортната логистична схема към регионите.
Това осигури намаляване на нивото на просрочените задължения до 0,6%.
Регионът беше включен в Топ 3 региона на Русия по отношение на изпълнението на финансовите KPI. 20+% годишен ръст на продажбите спрямо началото на годината.
Регионът зае 1-во място в годишната търговска маркетингова програма според KPI: количествено и качествено разпределение, ефективност на промоционалните дейности.
Получихте награда в номинацията „Най-добър регионален мениджър в Руската федерация“ за максимално изпълнение на ключови KPI: ръст на продажбите, ниво на разпространение на приоритетни продукти, ръст на батерията (2018 г.).
Реализира проект за прехвърляне на клиенти на фармацевтичен канал към работа с регионални клонове на федерални фармацевтични оператори и масови дистрибутори. Обемите на продажбите в канала нарастват с 45+%, нивото на дистрибуция с 40%.
В договорите с вериги той увеличи средния брой SKU с 5% и се съгласи да разшири географията на продажбите с 25%. Продажбите на ключови клиенти са нараснали средно с 20% до 30%, като се изключи органичният растеж на клиентите.
Изпълнява плановите цели за оборот със 110%, печалба - със 105%.
Увеличава приходите на дружеството с 10% чрез участие в търговски търгове и обществени поръчки.
Повишена рентабилност в ключови продуктови групи от 5% на 10%.
Увеличава дела на компанията на регионалния пазар с 2,2%.
Изпълнихте задачата за намаляване на маржа от 50% на 35%.
Привлече 10 основни клиента. Ръстът на продажбите за ключови клиенти възлиза на 35%.
Повишена реализация на сделки с 25% в силно конкурентен сегмент чрез работа с фуния за продажби.
Увеличени продажби с 35%, пазарен дял с 5%, батерии с 50%, средна сметка с 15%.
Отвори клон в X от нулата. Доведе клона до планираното изплащане за 8 месеца.
Увеличава ръста на обема на договорите за корпоративни клиенти с 35%.
Подписан ексклузивен договор с чуждестранен доставчик, което доведе до 15% намаление на разходите. Подписани дистрибуторски договори с: .
Увеличен търговски оборот с 3 пъти поради навлизането в ключовите мрежи на региона: списък с имена на клиенти.
Управлява проекти за внедряване на нови бизнес процеси, базирани на CRM. Разработил и внедрил основните оперативни процеси в търговския отдел, модели за намиране на нови клиенти и клиенти чрез професионални общности и взаимодействие с държавни органи.
Идентифицирани възможности за навлизане на компанията на нов пазар, предложен и реализиран проект за бизнес развитие. Привлечени допълнителни оборотни средства в размер на 1,5 месечен обем доставки.
Увеличен регионален обем на продажбите с 30%, дял на продажбите с 10%, дял на рафтовете с 12%.
Увеличава дела на продажбите на дивизията в цяла Русия от 3% на 6%.
Намаляване на размера на несъбираемите вземания до 1% от оборота.
Разработи и внедри нова търговска политика за работа с дистрибутори, което позволи да се намали отстъпката с 5% и да се избегнат ценови войни.
Осигурен ръст на продажбите в MT канала с 8%. Постигна най-добър резултат в продажбите и печалбите в MT канала чрез внедряване на нова маркетингова стратегия за промоция.
Превъзхожда GSV с 5% и NSV с 3%.
В договори с мрежи ( списък с имена на клиенти)увеличи средния брой SKU в мрежите с 15% и се съгласи да разшири географията на продажбите с 25%.
Увеличен обем на продажбите 5 пъти (2015 г. спрямо 2010 г.).
Процент на просрочени плащания – средногодишен ОД/АР – 10%.
Подписани договори с: избройте имената на клиентите.
Увеличени продажби със 110% с ръст на пазара от около 5% (2016 г. спрямо 2015 г.).
NPS - 8,5 / 10.
Увеличени продажби на комплексни дизайнерски решения от стратегически клиенти с 40%: "X", "Y", "Z", "R" и др.
Реализиран проект за обмен на данни с дистрибутори за получаване на обективни данни за продажбите.
Лектор на компанията на ключови специализирани събития в региона.
Увеличени продажби с 35%, пазарен дял с 5%, активна клиентска база с 50%;
Увеличени продажби на марка X с 45%;
Разработи и внедри нова търговска политика за работа с дистрибутори.
Инициира разделянето на дистрибуторите в B2B и B2C сегментите, което увеличи продажбите в B2B сегмента с 25%.
Разработени и внедрени нови търговски условия за работа с дистрибутори, което в крайна сметка доведе до преизпълнение на плана за продажби с 30%, ръст на пазарния дял с 5%.
Открити са 7 нови регионални офиса.
Ръст на печалбата с 10% поради въвеждането на технологии за продажба на обекти и проекти.
Идентифицирана възможност за навлизане в сектора на допълнителния пазар, сключени споразумения с големи корпоративни клиенти: "X", "Y", "Z" и др.
Осигурено намаляване на нивото на просрочените задължения до 0,5%;
Осигурен ръст на продажбите от 30%, увеличен пазарен дял с 5%;
Растежът на батерията беше +130%;
Реализирани планове за подобряване на производителността на доставка на продукти с 40%;
Осигурен ръст на продажбите от 9% при ръст на пазара от 1%
Постигна най-добрия резултат в продажбите и печалбата в историята на бизнеса в Русия в този канал за продажби.
Увеличен пазарен дял в зоната на отговорност с 5%.
Намалени директни разходи за дистрибуция с 10% годишно.
Постигна увеличение на дела на компанията на руския пазар с 5% (2017 г.).
Увеличен брутен марж с 8%.
За 3 месеца той формира посоката на дропшипинг продажбите. Свърза повече от 40 онлайн магазина. ROI на канала беше 500%.
Увеличено разпределение на оборудването в ТТ от 80% на 90%.
Намаляване на вземанията с 85% чрез оптимизиране на доставките и надвишаване на целта за продажби със 130% (2018 г. спрямо 2016 г.).
Увеличени продажби на марката "X" с 28% в мрежата "Z" чрез разширяване на продуктовата гама с 8 SKU.
Намалена възвръщаемост на продукта до 0,9% спрямо 5% (2018 г. спрямо 2017 г.)
Преизпълни плана със 150% за 4 месеца.
Подписани договори с два нови дистрибутора. Ръстът на продажбите е 50% (2018 г. спрямо 2017 г.).
Получи 1-во място за надвишаване на целта за продажби допълнителни услуги 6 пъти.
Получил титлата Най-добрият продавач» в Русия за обемите на продажбите и най-много голяма работапрез 2018 г.
Получава титлата „Бестселър“ за най-висок ръст на продажбите – 45% през 2018 г.
В края на 2017 г. той получи титлата „Най-добър в професията“ за следните KPI на работа: обем на продажбите, растеж на активна работеща клиентска база, минимизиране на вземанията.
Получава наградата "Най-добър служител" и повишение до позиция мениджър продажби след 6 месеца работа.
Разработи и внедри нова методология за ценообразуване, базирана на анализа икономически показателии конкурентна среда.
Постигнати споразумения за сътрудничество с мрежата "X", увеличението на средния месечен GSV с 5%.
Участие в проекти на междуфункционални групи: “ Име на проекти».
Увеличен търговски оборот с 4 пъти чрез навлизане в ключовите мрежи на региона: "X", "Y", "Z", "R" и др.
Увеличен обем на продажбите със 135% в парично изражение и с 90% в бройки, пазарен дял с 12% (2016 г. спрямо 2013 г.).
Постига най-добрия показател в страната по размер и ръст на средния чек + 35% (2018 г. спрямо 2016 г.).
Увеличава дела на съвместния бизнес със стратегически важен клиент от 5% на 65%.
Привлече втория по големина клиент в региона, повече от 30 средни и малки клиенти, върна над 40 загубени клиенти.
Развитие на нови направления: списък.
Ръст на пределната печалба от нов бизнес с 2 пъти (2018 г. спрямо 2017 г.).
Подобрено ниво на обслужване на клиентите с 60%.

6. Ключови умения

• Управление продажби
• Стратегическо управление
• Управление на операциите
• Е-търговия
• B2B продажби
• B2C продажби
• Корпоративни продажби
• B2G продажби
• Активни продажби
• студени продажби
• Директни продажби
• Продажба чрез дистрибутори
• Намиране и привличане на клиенти
• B2B маркетинг
• B2C маркетинг
• търговски маркетинг
• Управление на категории
• Управление на асортимента
• Ценообразуване
• Привличане на инвестиции
• Планиране на продажбите
• Развитие на дистрибуцията
• Разработване на маркетингова стратегия
• Управление на кризи
• Бизнес планиране
• Пускане на нови продукти
• Откриване на търговски клонове
• Управление на паричните потоци
• Формиране на БДСД
• Оптимизиране на разходите
• Управленско счетоводство
• Управленска отчетност
• Бюджетиране
• Анализ на продажбите
• Планиране на продажбите
• Развитие на ключови клиенти
• Преговори
• Управление на екип
• Управление на персонала в региони
• обучение
• Мотивация на персонала
• Разработване и внедряване на системата KPI
• Разработване на скриптове за продажби
• подбор на персонал
• Изготвяне на търговски оферти
• Изготвяне на презентация
• големи сделки
• Дълги търговски цикли
• Автоматизация на бизнес процеси
• Оптимизация на бизнес процеси
• Обслужване на клиенти
• Управление на покупките
• Логистика на доставките
• Управление на склад
• 1C: Интегрирана автоматизация
• Гъвкаво управление на проекти
• PMBOK
• MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Project, Outlook)

7. Професионални качества

Списък на личните качества, които са необходими за необходимото ниво на изпълнение на работата. Изберете 3-4 качества, които притежавате и включете в автобиографията/мотивационното си писмо, както сметнете за добре. Това е незадължителен раздел от вашата автобиография, който трябва да попълните.

Стремеж към постигане на амбициозни цели
стремеж към намиране на ефективни начини за изпълнение на задачите
структурирано мислене
аналитичен ум
организационни умения
лидерски умения
комуникационни умения
устойчивост на стрес
умения за работа в екип
фокус върху клиента
способност за организиране на процес
способност за систематичен подход към решаването на проблеми
Способност за ефективна комуникация на всички нива на управление
способност за изграждане на дългосрочни отношения с клиенти
бизнес ориентация
лидерство
способност за бързо и ефективно вземане на решения
способност за намиране на нестандартни решения
способност за формиране на екип, изграждане на ефективна система за мотивация на служителите
способност за вземане на решения в кратки срокове и ограничени ресурси
отборен играч, способен да води отбора напред
развити мениджърски умения
проактивност
стратегическо мислене
способност за иновационни дейности,
усъвършенствани умения за анализ, способност за „четене“ на цифрови данни
способност за работа в многофункционален екип
Способност за многозадачност и работа под напрежение
способност за поемане на отговорност за взетите решения
способността да намирате подход към различни хора
способност за решаване на задачи
способност за планиране и разпределяне на ресурси, оценка на времето, разходите за труд, резервите, рисковете, качеството.
Способност за работа в среда с висока интензивност
способност за постигане на резултати в договорените срокове
способността да се влияе върху финансовите показатели на успеха на компанията
способност да поемат отговорност за своите управленски решения
способността да планирате работното си време, да поставяте задачи и да оценявате резултата от работата на подчинените
способност за бързо приемане ефективни решения
способността правилно да аргументира позицията си
способност за постигане на цели
способност за планиране на собствените дейности и дейностите на подчинените служители
способност за самостоятелно решаване на нестандартни задачи, организационни въпроси
Способност да мотивира, обучава и вдъхновява служителите
фокус върху работата по сделка с крайния потребител

8. Примери за раздела "За мен".

Разделът „За мен“ е общо описание на вашия професионален опит. Може да бъде под формата на кратък параграф от 1-4 изречения или списък с водещи символи. Посочете тези аспекти на вашите квалификации, които са неразделни компоненти на свободното място, като области на дейност, области на специализация, ключови компетенции, технически умения, лицензи, сертификати за допълнително образование. Например:

• Мениджър бизнес развитие. Имам повече от 5 години опит в работата с големи корпоративни клиенти. Успешен опитактивни продажби в сектора на услугите на пазара: X. Опит в управлението на проекти ( списък ключови проекти ). Отлични умения за преговори с топ мениджъри на компании.
• Търговски директор. Познания за управление на продажбите и техники за привличане на клиенти. Над 30 опит в управлението на персонала. Трудов стаж 5 години като търговски директор и 3 години като началник отдел продажби (B2B пазар). Опит в изграждането на търговска услуга и управлението на отдел продажби, включително в компании с развита клонова мрежа с оборот над 2 милиарда рубли. Директно отчитане - 15 души, функционално - повече от 50. Успешен опит в откриването на клонове от нулата и стартирането на нови точки за продажба. Притежаване на основите на стратегическото управление. Опит в създаването на нови продукти списък).
• Търговски директор.Опит като търговски директор, в управлението на продажбите повече от 6 години. Опит в изграждането и управлението на търговска услуга. Познаване на съвременните технологии в продажбите, маркетинга, анализите. Успешен опит в създаването на отдел продажби от нулата. Умее да постига резултати в многостранни преговори; превключете и работете на различни нива: от разработване на дългосрочна стратегия до писане на скриптове. Има лични контакти с ключови клиенти.
• Р Ръководител на екип за връзки с клиенти.Опит в активни продажби в B2B сегмент повече от 2 години. Опит в стартъп. Добро познаване на пазара и разбиране на продукта. Силни страни: системно мислене, умение за изграждане на взаимоотношения в екип и с бизнес партньори, клиенти; способност за намиране на алтернативни подходи и решения в трудни ситуации, способност за предаване конкурентни предимствапродадени продукти и предоставени услуги; способност за прилагане на различни техники за продажба на практика.
• Началник отдел "Продажби".. Повече от 5 години опит в областта на продажбите и маркетинга на превозни средства (камиони, строителна техника, машиностроене). Основни познания по управленско счетоводство и бюджетиране. Познаване на основите на бизнес процесите на представителствата, бизнес ориентиран подход към партньорите; познаване на основите на ISO управление на качеството.
• Директор продажби.Успешен опит в управлението на продажбите като търговски директор повече от 3 години. Познаване на пазара на индустрията на "джаджи" (обхват, цени, конкуренти и др.). Владеене на компютър и софтуер "1C8: Управление на търговията". Опит в създаване на търговска структура, изграждане на бизнес процеси. Ефективен опит в управлението на екипи, включително географски разпределени. Опит в обучението на служители и наставничеството.
• Директор продажби. Знам как да: привличам клиенти и да увеличавам ръста на продажбите; стартиране и развитие на студен канал за продажби за b2b дестинации; разработване и подобряване на скриптове за продажби на всеки етап от фунията: работа с клиентската база, стартиране на промоции и специални оферти, увеличаване на LTV; подобряване на нивото на обслужване на клиентите; стартиране и увеличаване на продажбите чрез нов дистрибуционен канал – онлайн магазини; разработване и прилагане на система за мотивация на служителите.
• Търговски директор.Мога да разработя и внедря стратегия за продажби, да увелича LTV на клиентите чрез подобряване на качеството на поддръжка на транзакции и подобряване на процеса на повторни продажби, включително нови продукти; проследяване и идентифициране на текущи и бъдещи бизнес тенденции, за да се осигурят ефективни продажби през периоди на ниско и високо търсене. Значителен опит в подбора, адаптирането и обучението на търговски персонал. Опит в CRM и ERP системи.
• Търговски директор. Опит в търговията на едро/дребно с ХОРЕКА (готови ястия) и управление на екип от над 20 души Добри умения за ефективни преговори. Познаване на основите на анализа, управлението и маркетинга. Опит във внедряването на AMO CRM системи.
• Началник търговска служба.Имам повече от 10 години опит в управлението на търговски услуги в следните области: продажба на оборудване и интегрирани решения за индустриално строителство и инфраструктурни проекти. Имам експертни познания за пазара: основни играчи, обещаващи компании, проекти, ключови предприятия и индустрии, конкуренти. По време на работата си той натрупа успешен опит в изпълнението на стратегически и оперативни задачи, включително:
  формиране и прилагане на стратегия за развитие на продажбите във всички ключови канали за продажба;
  осигуряване на зададените нива на рентабилност, показатели за растеж на продажбите и печалбите, увеличаване на пазарния дял;
  изграждане на система за управление на продажбите от нулата;
  разработване и внедряване на система от KPI, мотивация, вътрешни правила и стандарти;
  прилагане на комплексни програми за подобряване на оперативната ефективност и автоматизиране на бизнес процесите, насочени към увеличаване на обема на продажбите.
  Имам богат опит в преговорите и развитието на взаимоотношения с ключови клиенти: списък.Тя беше говорител на компанията и представляваше интересите й в държавните органи и браншовите синдикати. Има бизнес мрежа от контакти.
• Районен управител. Успешен опит в управление на клонова мрежа и управление на продажби в направление „Завършване на строителни обекти” B2B повече от 3 години. Добро познаване на пазара на строителни и довършителни материали, успешен опит в продажбите на проекти, взаимодействие с дизайнери/архитекти. Опит в преговори на различни нива и лични продажби. Отлично владеене на ефективни техники за преговори и умения за продажба.
• Директор продажби и маркетинг.Успешен опит в лични активни B2B продажби на онлайн реклама и услуги за популяризиране на компании и марки, привличане на спонсори и рекламодатели в дигиталната сфера. Мога Опит в управлението на екип (40+), развитие на KPI и мотивация. Опит в преговори с потенциални клиенти и комуникация с големи клиенти. Управленски опит рекламни кампании: Избройте заглавията. Познаване на принципите на работа на съвременните интернет рекламни технологии в Yandex Market, Yandex Direct, Google Adwords, Целева реклама, SMM. Опит с аналитични системи, отчитане и разбиране на терминологията на CPC, CPM, CPA, ROI, CRM, DRR и др. Наличие на съответните сертификати.
• Директор продажби.Управление на търговския отдел (50 души). Отговорност за финансови резултати(тримесечен и годишен план). Изграждане на структура за продажби от нулата. Успешен опит в прилагането на стратегията на компанията за навлизане на пазарите на ОНД. Увеличаване на приходите от клиентската база 3 пъти за 2 години. Придобиване на 50 нови ключови клиента. Изготвяне на търговски оферти за продажба за решаване на проблеми за всеки клиент.
• Управител на клона.Успешен опит в управлението на регионалния клон повече от 5 години. Управление на продажбите на b2b пазара (промишлено оборудване). Опит с OEM производители и системни интегратори. Добро познаване на регионалния пазар за измервателни уреди и/или автоматизирани системи за управление на процеси - основните играчи (доставчици, партньори) в региона.
• Търговски директор.Опит в управлението на търговска структура в областта на продажбите на медицинска техника, персонал от 1200 души, с клонова мрежа. Опит в изграждането и развитието на федерална търговска структура, канали за продажба, включително държавни агенции. Опит в прилагането на маркетингови и продуктови стратегии. Владеене на методи управление на проекти, познания по проектни продажби.
• Началник отдел "Продажби".Опит в личните B2B продажби с Premium/VIP/Luxury сегменти. Опит в изграждането на екип по продажбите от нулата. Високи умения за преговори с първите лица на компаниите. Познания за стратегическо и тактическо управление, финансово управление, маркетинг, бизнес икономика, управление на персонала. Познаване на основите на психологията за работа различни хора, способността да се „включите“ в конкретен процес в режим „тук и сега“.
• Директор продажби. Доказан опит в успешното управление на продажби, лични продажби и b2b управление на клиенти (големи, среден бизнес). Умения за управление на персонала (адаптиране, обучение, ротация, оценка, контрол, мотивация на персонала). Наличие на активна клиентска база и познаване на строителния пазар в региона. Опит в изграждането и регулирането на бизнес процеси.
• Представителен директор. Повече от 10 години успешен опит в бързооборотните стоки на ръководни позиции (ръководител на търговски отдел, териториален мениджър). Опит в управлението на екип за директни продажби.
• Директор продажби. 15+ опит в управлението на продажби в B2C и B2B. Опит в управлението на екип (50+), включително географски разпределен. Отговорност за осигуряване на зададените нива на рентабилност, показатели за растеж на продажбите и печалбите. Управлява цялостни програми за подобряване на оперативната ефективност и автоматизиране на бизнес процеси, насочени към увеличаване на обема на продажбите. Опит с големи корпоративни клиенти: Избройте най-добрите клиенти.

Как изглежда шаблон за автобиография на бизнес мениджър?

пример за автобиография на търговски мениджър

Примерна автобиография на бизнес мениджър

Сидоров Валентин

Цел в кариерата:Търговски директор
Желано ниво на доходи: 100 хиляди рубли

Дата на раждане: 13.06.1979 г

Настаняване: Санкт Петербург, метростанция "Петроградская"
Не е готов за пътуване. Не е готов за преместване.

Информация за връзка:
Телефон: +7 (9хх) ххх-хх-хх
Електронна поща: [имейл защитен] xxx.ru

Ключови знания и умения:

• разработване на стратегия и план за развитие на фирмата;
• разработване на ценова и маркетингова политика на фирмата;
• богат опит в управлението на отдел и участие в преговори;
• способност за анализ на маркетингова информация и търговски оферти;
• инициативност, аналитично мислене, устойчивост на стрес, комуникативност.

постижения:

• Разработихме програма за нови служители за подобряване на техните умения и условия на труд.
• Успешно проведени редица сложни преговори с големи клиенти.
• Проведе цялостен анализ на компанията и предложи редица промени, водещи до значително увеличение на финансовите резултати.

Работен опит:

11.2006 –04.2016 Търговски директор

Lenremont LLC, Санкт Петербург

Фирмен профил: ремонтна фирма

• Разработване и внедряване на различни системи и предложения за подобряване на производителността на компанията.
• Управление на търговския екип на компанията.
• Изпълнение на стратегии, бизнес планове и проекти на компанията.
• Вземане на оперативни бизнес решения.
• Поставяне на задачи на служителите и тяхното обучение.
• Водене на преговори и срещи.

06.2002 –10.2006 Мениджър продажби

STD "PetroStroy", Санкт Петербург

Сфера на дейност на фирмата: търговско-строителна фирма

• Намиране на клиенти и водене на преговори.
• Изготвяне на търговски оферти.
• Мониторинг на пазара.
• Изготвяне, договаряне и сключване на договори.
• Поддържане на отчетна документация.

образование:

2012 Каталог на бизнес обучения TopTraining.ru

Бизнес обучение "Мениджмънт и бизнес" в Санкт Петербург, сертификат за професионално развитие

2006 Бизнес семинар на бизнес образователен център, Санкт Петербург

Семинар "Търговски директор", сертификат за напреднало обучение

2002 Държавен икономически университет в Санкт Петербург, Санкт Петербург

Стопанско-финансов факултет, специалност: "Икономика и управление в предприятието", диплома за висше образование

Допълнителна информация:

Чужди езици:Английски език - високо ниво (С1).

компютърни познания:уверен потребител (MS Office).

Предлагаме на Вашето внимание попълнена примерна автобиография на Директор на клон, Ръководител продажби (шаблон), която можете да използвате като пример при съставянето на Вашата автобиография

Примерна автобиография за мениджър на клон, ръководител продажби

Пълно име: Иванин Федор Дмитриевич

Дата на раждане (възраст): 13.06.1967 г., 46 години

град: Ливни

висше образование

трудов стаж: повече от 10 години

Желан работен график: пълен работен ден

работен опит

Директор на клон, ръководител на отдел "Продажби" (ООО "Ромашка")

1. - Антикризисно управление на предприятието с чуждестранна инвестиция(> 100 аптеки)
2. - организация ефективна работапредприятия;
3. - организация и координация на работата на отговорните структурни звена;
4. - изготвяне и представяне на отчети на инвеститорите в определените от тях срокове;
5. - провеждане на бизнес преговори и срещи;
6. - персонал (подбор, наставничество, мотивация), провеждане на срещи и срещи;
7. - постигане на планираните резултати за рентабилност;
8. - мониторинг на KPI показателите на дейността на фирмата;
9. - бюджетиране и контрол на разходите;
10. - организация търговски дейности;
11. - разработване и подписване на маркетингови договори с местни и чуждестранни производители;
12. - разработване и сключване на договори за продажба с дистрибутори на лекарства, козметика, медицински продукти, медицинска техника;
13. - анализ и управление на продажбите, пределния доход, оборота;
14. - контрол върху изпълнението на плана за продажба на продуктите;
15. - планиране и контрол на покупките;
16. - промяна на ценова схема;
17. - разкриване на нови дрогерии и координиране на работата на отделите, които участват в това;
18. - Взаимодействие с регулаторни организации.

постижения:

• - Ръст на маржа на EBITDA
• - доведе мрежата до рентабилно ниво от състояние на стагнация
• - намаляване на броя на нерентабилните аптеки
• - откри 7 нови аптеки
• - въведе тръжна процедура за възлагане на обществени поръчки за строителство и услуги, система за наблюдение на изразходването на ресурсите на предприятието, което доведе до 20% спестявания
• - оптимизирани стокови баланси (намалени неликвидни продукти в размер на> 4 милиона UAH),
• - създаде отдел за управление на категории
• - разработена и внедрена ефективна ценова схема в мрежата
• - намалени транспортни разходи с 30%
• - намалени разходи за наемане на помещения (спестявания> 100 хиляди UAH / година)
• - осигури постигането на планираните обеми на печалбата
• - разработи и подписа повече от 70 нови маркетингови договора и повече от 50 нови договора за доставка при изгодни търговски условия
• - Увеличен бизнес доход с 25%

образование

Лвовски национален медицински университет. Данила Галицки (Лвов) Факултет по фармация, фармацевт-организатор, магистър

Професионални умения

Опит в управлението на хора

Организационни умения, включително изграждане на екип

Способност за планиране и прогнозиране

Водене на преговори, сключване на договори за покупко-продажба, маркетингови договори

Изграждане на асортиментна и ценова политика

Управление на продажби и логистика

Способност за вземане на адекватни управленски решения и ефективно действие в условия на икономическа криза

Допълнително образование

Обучителен курс "Основи на предприемачеството" (Ливни) 2014 г.,

получаване на сертификат за завършен курс на обучение в направление "Основи на бизнес дейността"

Курсове по организация и фармацевт (Лвовски национален медицински университет на името на Данило Галицки) 2013 г.,

получаване на сертификат, потвърждаващ титлата специалист

Управление на маркетинга аптечна мрежа(Киев) 2008 г

Управление на човешките ресурси (Киев) 2007 Контакт за този кандидат с посочване в темата на писмото на позицията, за която потенциално кандидатства във вашата компания

Предоставената примерна автобиография за позиция Ръководител проекти може да се използва от Вас при съставянето на собствена автобиография

Василиев Вячеслав Харитонович

Цел:получаване на длъжността заместник-директор, началник отдел, директор

образование:по-висок.

Семейно положение:неженен, има пълнолетна дъщеря

адрес:Санкт Петербург, ул. Ленина 176, ап. 56

От 1982 до 1984 г. Служба във въоръжените сили на СССР.

Мобилен телефон: +796599233 33-75

Електронна поща: [имейл защитен]

Работен опит:

1985 -1991г - ПО "Електрон"

Длъжност: Радиомеханик 4-та категория.

1991-1992 - Mkapa "Vostokinvestmore"

Длъжност: Търговски агент

1992-1993 г - OOO "Universal Russia" LTD.

Длъжност: заместник директор

• организационна работа:
• търсене и подбор на персонал,
• управление на отдела и координация на неговите дейности,
• поставяне на цели на служителите
• взаимодействие с изпълнители, създаване на отчети по проекта,
• разрешаване на всички проблемни ситуации в работата.

Брой подчинени: 16 служители.

Постижения: увеличение на приходите до 70% чрез оптимизиране на работата с изпълнители, намаляване на разходите.

1993-1998 г - ПКФ "Кеплинг"

Длъжност: Директор

• сключване на договори и преговори за доставка на петролни продукти;
• оперативен анализ на стопанската дейност на предприятието.
• Пазарен анализ;

Брой подчинени: 60 служители.

Постижения: през периода на работа на тази позиция оборотът на компанията се увеличи със 160%.

1998-2000 г - PE "OilPromService"

Длъжност: Директор

• Пазарен анализ;
• обосновка и оценка на излагането;
• участие на партньори

Брой подчинени: 35 служители

Постижения: брутният оборот достигна еквивалента на 600 000 USD. на месец.

2000-2010 г - АЕЦ "Росхимресурс"

Длъжност: Директор

• планиране на проекти, формиране календарен план, срокове и цели на изпълнение;
• Взаимодействие с клиента по всички аспекти на проекта;
• организационна работа:
• търсене и подбор на персонал,
• управление на персонала и координиране на дейността му,
• поставяне на задачи на служителите, комуникация с контрагенти,
• решаване на всички проблемни ситуации в работата, създаване на доклади по проекта (презентация, документален филм)

Постижения: научно-технически разработки, получаване на патенти за тях.

2010-2011 г - Дикон ООД

Длъжност: заместник генерален директор

• договаряне и сключване на договори за работа и материали и продажба на продукти;
• Пазарен анализ.

Чужди езициРуски - роден; полски - свободно;

умения:Напреднал потребител: MS Office (Word, Excel, Access, Outlook, Power Point), интернет умения (MS Explorer, Mozilla Firefox, Safari, Opera) и електронна поща (Outlook Express), приятел съм с технологиите. Шофьорска книжка - всички категории (B, C, D, E). Разрешение за пушка.

Лични качества:Общителност, креативност, устойчивост на стрес, отговорност, точност. С добре развито чувство за хумор.

Когато общувам, разбирам от първия път и гледна точка.

Възприемам необходимата информация бързо и с апетит.

Имам аналитично мислене и възприятие.

Добре развито чувство за вкус и такт. Обичам общуването на живо с приятни хора, които имат какво да научат.

Интереси и хобита- домашни любимци, фантастика.

Ски, лов, риболов. Разработване на проекти и технологии. Имам собствени разработки, патенти, опит в регистрацията им.

Примерна автобиография за директор човешки ресурси (заместник директор)

Петров Владимир Василиевич

адрес:Санкт Петербург, ул. Ленина, д. 70, ап. десет
Телефон: 8 900 0-65-32
Електронна поща: [имейл защитен]
Дата на раждане: 16.03.1971
Семейно положение: женен, две деца

Цел:Получаване на длъжността директор човешки ресурси.

Нивото на образование:висше (специалист)
1986-1991 г. Санкт Петербургски хуманитарен институт.
Факултет: управление, управление на персонала.

1995-1996 г. Учебен център "Мениджмънт Сървис".
Мениджмънт, управление на персонала.

работен опит:
2001 г - в момента аутсорсинг компания "Метро груп"(1500 души).

Длъжностни отговорности:

• * стратегическо планиране,
• * взаимодействие с клиентите
• * оптимизиране на организационната структура,
• * разработване на бонусна политика
• * организация на работа по управление на човешките ресурси,

1996 - 2001 г Верига магазини "Азбука Вкуса"(1000 души).
Позиция: Директор Човешки ресурси.
Длъжностни отговорности:

• * разработване и внедряване на система за мотивация на персонала,
• * планиране на персонала,
• * куриране на обекти, документация
• * разработване на системи за оценка на служителите,
• * подбор на средни и висши мениджъри

1992 - 1995: International Service Check LLC(500 души).
Длъжност: Началник отдел "Човешки ресурси".
Длъжностни отговорности:

• * организация на учебния процес,
• * подбор на персонал,
• * HR документооборот,
• * атестация

Професионален опит:

• * Планиране на нуждите от персонал, стратегическо планиране,.
• * Разработване на система за бонуси, система за мотивация на персонала,
• * Формиране на кадрови резерв, сертифициране на персонала.
• * Управление на корпоративната култура
• * Управление на корпоративния учебен център.

Допълнителна информация:

Готовност за индивидуална и екипна работа. Устойчив на стрес, общителен. Върша работата в определеното време (умея точно да изчислявам сроковете за изпълнение на задачата).

Обичам спорта, философията и психологията

Говорим английски и френски. Имате опит в задгранични пътувания

Мъжкият

Живее: Москва
Гражданство: Русия, разрешение за работа: Русия
Готови за преместване: Русия, Други страни, готови за командировки

Желана позиция и заплата
Търговски директор. Директор бизнес развитие. Директор продажби.
Информационни технологии, интернет, телеком
Системна интеграция
Продажби
Бизнес развитие

Назначаване на работа: работа по проект, непълно работно време, пълно работно време
График: дистанционна работагъвкав график, пълен работен ден

Предпочитано време за пътуване до работа: няма значение

200 000 rub.

Опит -22 години 9 месеца
януари 2016 г. - досега
3 години 5 месеца
Интегратор и софтуерна разработка
Русия
BDM-Sales (Търговски директор)
ОТГОВОРНОСТИ >>>Развитие на бизнеса, осигуряване на услугите на екип за разработка в областта на мобилността (мобилни приложения), CAD, персонализиран софтуер (+ софтуерно тестване: натоварване, функционалност и използваемост), автоматизация в областта на интернет промоцията, дизайн и креативност, брандиране и BTL - реклама, както и бизнес консултиране в областта на управление на бизнес процеси, експертно внедряване и поддръжка на решения, базирани на технологии в областта на системната интеграция, комплексни ИТ решения и интегрирана сигурност.
ФУНКЦИИ >>>Реализация на проекти в следните области:
– Разработка на софтуер по поръчка (включително мобилни приложения, уеб приложения);
– Популяризиране на CAD решения (включително вътрешни) в обектите на 400 предприятия и организации на Държавната корпорация „Росатом“;
– Автоматизация в областта на дигиталния маркетинг и интернет промоцията (включително SEO, SMM);
– Внедряване и разработка за Sharepoint, пазари;
– Интеграция с платежни системи;
– Внедряване и интегриране на контактни центрове Avaya Aura. Интегриране на контактни центрове с CRM системи;
– Внедряване на системи за информационна сигурност;
– Внедряване на автоматизирани системи за събиране, анализ и отчетност;
– Инсталиране и конфигуриране на сървъри и центрове за данни. Виртуална среда, Active Directory, пощенски системи, резервни системи;
– Създаване на мониторинг на ИТ инфраструктура и индустриално оборудване. Свързване на нестандартно оборудване за мониторинг;
– Компютърни игри, вкл. разработка на игри за мобилни платформи с помощта на различни софтуерни машини.

ноември 2011 - декември 2018 г
7 години 2 месеца
Национален съюз на лобистите, НПО
Русия, www.lobbying.rf
Вицепрезидент
Осигуряване на постигането на основната цел на дейността на Съюза: сдружение на граждани и (или) юридически лица, основано на доброволно или, в случаите, установени със закон, задължително членство и създадено да представлява и защитава общи, включително професионални интереси, за постигане на обществено полезни цели, както и да насърчава развитието на институцията на лобирането в Руската федерация.

Популяризиране на услугите на Съюза:
1. Представяне на интересите на членовете на Съюза в държавни и обществени организации (покани за проекти, реклама, лобиране и др.).
2. Насърчаване и управление на проекти в GR чрез специализирани асоциации и асоциации в обектите на бюджетообразуващи и опорни предприятия (организации) от различни сектори на икономиката, използвайки възможностите и ресурсите на Националния съюз на лобистите.
3. Съдействие при организиране на участие в държавни търгове и търгове на големи компании със специално наблюдение и подкрепа.
4. Проектни офиси. Разработване и управление на проекти с участието на членове на Съюза и с трети организации.
5. Помощ при формирането на бюджет за правене на бизнес (ASI, FTP и др.).
6. Осигуряване на GR поддръжка в регионите.
7. Осигуряване на цялостна технологична поддръжка на политическите проекти на членовете на Съюза.

август 2011 - декември 2015 г
4 години 5 месеца
МФПУ "Синергия"
Русия
Търговски директор
* Разработване на търговска и маркетингова стратегия. Създаване, анализ (одит), оперативно управление на търговската технология на компанията. Управление на проекти. Систематизиране на продажбите. Редовен мениджмънт, мениджмънт на отдел продажби: поставяне на цели, междинен контрол, получаване на необходимия резултат, анализи, отчетност.
* Набиране, адаптиране и мотивиране на персонал.
* Внедряване на CRMсистеми.
* Съставяне на планове за продажби и зареждане на продукцията, следене на изпълнението на тези планове. Планиране и контрол на продажбите на стоки и услуги, участие в разработването на нови позиции в продуктовото портфолио на компанията. Разработване на специални промоции и допълнителни услуги.
* Управление на маркетинговата система в компанията (аналитика, реклама, PR, маркетингови дейности, бюджетиране, медийно планиране, анализ на ефективността на промоционалните дейности и инвестициите в маркетинга).
* Привличане на нови клиенти, създаване на набор от мерки за генериране на потенциални клиенти.
* Разработване на SMM стратегия и план за съдържание. Разработване и прилагане на стратегия за онлайн промоция (увеличаване на трафика, намаляване на разходите за привличане на клиенти, увеличаване на реализациите). Повишаване на качеството и количеството на каналите за трафик (директен, SEO, SMM, имейл).
* Формиране на единни стандарти за работа на търговските отдели. Анализ на съществуващи скриптове (говорни модули), корекция при необходимост.
* Участие в разработването на уебсайтове на компанията, поставяне на задачи и наблюдение на работата за привличане целева аудиториякъм уебсайтовете на компанията. Разработване на съдържание за уебсайтовете на компанията.
* Организация на развитието на бизнеса в компанията в няколко направления (Дигитални маркетингови услуги и решения, ECM и корпоративна автоматизация, автоматизация на въвеждане (включително стрийминг) на хартиени документи и електронни архиви, интегрирана сигурност) въз основа на установени контакти и установени бизнес отношения с производителите и доставчици на продукти и услуги, с представители на бюджетообразуващи и опорни организации от различни сектори на икономиката и публичния сектор.

Функции и задължения на директора по бизнес развитие и търговския директор в рамките на надзора на 3 области (бизнеси) в холдинга:
1. Synergy Soft -> разработване на решения и предоставяне на услуги в следните области: Дигитален маркетинг (използвайки иновативни технологии на BTL реклама и DIGITAL посока); WEB-технологии (сайтове, портали), дизайн и креативност; разработка на софтуер по поръчка и др. и т.н.
2. TerraLink & TKset -> автоматизация на работата на предприятията и ECM (управление на документооборота, корпоративно съдържание, автоматизация на въвеждане на хартиени документи в счетоводни системи и електронни архиви, аутсорсинг за ръчно и автоматизирано въвеждане на данни).
3. Ultima Security -> Business intelligence. Цялостна информационна и аналитична бизнес поддръжка. Всички видове охранителна, пожароизвестителна и СОТ системи, аларми, видеонаблюдение. Инженерно-технически системи за защита на обекти. Консултиране и одит на бодигардове, организиране на бодигардове ("до ключ").

И за 3-те бизнес направления, като част от систематизацията на продажбите, е извършено следното:
- Създаване на система за планиране и оперативно отчитане (седмично / месечно / тримесечно);
- Създаване на система за непрекъснато обучение по продуктови и търговски умения;
- Сертифициране (повече от веднъж на тримесечие) - включително описаното по-горе;
- Внедряване и използване на системата за автоматизация на CRM и IP телефония - прослушване на разговори, премахване и анализ на оперативни отчети, оперативна работа в DashBoard;
- Създаване на система за мотивация и състезания, принуждаващи мениджърите да полагат допълнителни усилия;
- Работа със съществуваща клиентска база...
септември 2006 - август 2011 г
5 години
Системен интегратор с търговска марка / компания Menfis

Директор бизнес развитие / търговски директор
Функции и отговорности на директора по бизнес развитие и търговския директор:
1. Редовен мениджмънт, управление на отдел продажби: поставяне на цели, междинен контрол, получаване на необходимия резултат, анализи, отчетност.
2. Разработване на система от ключови показатели за ефективност за мениджъри на контактни центрове и мениджъри за обслужване на клиенти, следене на изпълнението на задачите от мениджърите.
3. Набиране, адаптиране и мотивиране на персонала.
4. Внедряване на CRM система.
5. Провеждане на обучения на персонала (структурирано обогатяване на опита, показване на примери, съвместни посещения на срещи, съдействие при комуникация с клиенти).
6. Съставяне на планове за продажби и зареждане на продукцията, наблюдение на изпълнението на тези планове.
7. Наблюдение на дейността на конкурентите, разработване на план за контраинициативи, анализиране на пазара на конкуренти, участие във формирането на ценова политика.
8. Повишаване ефективността на работа, оптимизиране на бизнес процесите на отделите.
9. Разработване на дългосрочна стратегия и краткосрочни планове за развитие на отделите.
10. Разработване на търговска и маркетингова стратегия. Създаване, анализ (одит), оперативно управление на търговската технология на компанията. Управление на проекти.
11. Привличане на нови клиенти, създаване на набор от мерки за генериране на потенциални клиенти.
12. Планиране и контрол на продажбите на стоки и услуги, участие в разработването на нови позиции в продуктовото портфолио на Компанията.
13. Формиране на единни стандарти за работа на търговските отдели.
14. Анализ на съществуващи скриптове (говорни модули), корекция при необходимост.
15. Разработване на специални промоции и допълнителни услуги.
16. Управление на маркетинговата система в Компанията (аналитика, реклама, PR, маркетингови дейности, бюджетиране, медийно планиране, анализ на ефективността на промоционалните дейности и инвестициите в маркетинга).
17. Развитие на съдържанието на интернет страниците на дружеството.
18. Разработване, изпълнение и анализ на набор от дейности, насочени към развитие на аудиторията.
19. Разработване на SMM стратегия и план за съдържание.
20. Разработване и прилагане на стратегия за онлайн промоция (увеличаване на трафика, намаляване на разходите за привличане на клиенти, увеличаване на реализациите).
21. Повишаване на качеството и количеството на каналите за трафик (директен, SEO, SMM, имейл).
22. Разработване, изпълнение и анализ на комплекс от мерки, насочени към повишаване на конверсията.
23. Разработване на уебсайта на компанията, поставяне на цели и наблюдение на работата за привличане на целевата аудитория към уебсайта на компанията.
24. Организация на развитието на бизнеса в компанията в различни области (по-специално разработване на продукти, услуги и решения) въз основа на установени контакти и установени бизнес отношения с продавачи, производители и доставчици на продукти и услуги.

април 2005 - септември 2006 г
1 година 6 месеца
ESET Софтуер / LETA IT-компания

Директор бизнес развитие / директор InfoWatch Direction
Софтуер ESET -> Създаване на партньорска мрежа на територията на Руската федерация и привличане на големи клиенти като част от промоцията софтуерв областта на информационната сигурност (антивирусен софтуер).

LETA IT-company -> Развитие в компанията на нова бизнес линия в областта на DLP, свързана с интегрирани решения за откриване и предотвратяване на изтичане, изкривяване и унищожаване на поверителна информация. Продажба и поддръжка на проекти, базирани на софтуерна технология InfoWatch, предназначена за защита на поверителни данни от вътрешни заплахи (Anti-Leakage Software)

Май 2003 г. - април 2005 г
2 години
IT Co. е системен интегратор в областта на инфраструктурния бизнес, информационната и техническа сигурност

Началник отдел „Бизнес развитие“. Ръководител на проекта – заместник директор Управление на проекти
1) Проектиране и продажба на интегрирани системи за сигурност за търговски предприятия и други бизнес обекти. Създаване и внедряване (продажба) на проекти в рамките на техническата и информационната сигурност, а именно за защита от кражби електронни системи(EAS), охранително видеонаблюдение (CCTV), контрол на касови транзакции (Cash Control), системи за контрол на достъп (ACS), защитни стени, корпоративни антивирусни системи за сигурност (CSAB), за създаване на комплексни ИТ решения, инфраструктура за бит. съоръжения и организации (кабелни системи, LAN, PBX, IP-телефония, бизнес приложения) и др. и др.;
2) Създаване на услуги за сигурност за ключови клиенти на компанията (от разработването на методически и нормативни документи до подбора на персонал), по-нататъшна поддръжка на създадените отдели за сигурност, обучение на персонал за сигурност;
3) Създаване и развитие на клонове в регионите на Руската федерация.
Подчинени 12 души.
Резултати от работата и постижения: Реализирани проекти. Има референтен списък.

Ноември 2001 г. - март 2003 г
1 година 5 месеца
OJSC "InterResource" - фирма за търговия с метали / ROSbuilding

Началник отдел на дирекция „Икономическа сигурност и бизнес развитие” / Ръководител група за търсене на информация
Основна задача: развитие на клон в Москва и прилагане на редица мерки, насочени към това, състоящи се главно в осигуряване на сделки за покупко-продажба и установяване на икономически връзки в регионите в рамките на тези сделки.
За осигуряване на живота на филиала бяха изпълнени следните задачи: 1) Поддържане на електронни бази данни в постоянно работно състояние и периодичното им актуализиране в съответствие с договорните задължения със съответните фирми, инсталиране на бази данни в отделите; 2) Получаване на информация, необходима за изпълнение на задачите по осигуряване на икономическата сигурност; 3) Информационно (конкурентно) разузнаване, развитие на нови технологии в областта на извличането на информация; 4) Участие в дейности по проверка на заинтересовани бизнес партньори, фирми и лица; 5) Реализиране на сигнално информиране за негативни тенденции, идентифицирани въз основа на обобщена информация, идваща от различни източници; 6) Участие в проверката и внедряването на най важна информациясигнален характер, свързан със защитата на икономическите интереси на дружеството; 7) Проследяване в динамиката на развитието на ситуацията по поставените под контрол проблеми с цел своевременно предотвратяване на нежелани развития; 8) Бързо изпълнение на заявки от ръководството на дружеството за издирване и предоставяне на необходимите информационни документи.
Успехи и постижения: Усъвършенстване на методологията в областта на извличането на информация. Внедряване на механизма "Глобално търсене".

август 1996 - ноември 2001 г
5 години 4 месеца
Държавна служба на Русия ///// АКБ "Руславбанк" - борбата с икономическите престъпления

Специалист „Информационна и икономическа сигурност“ ///// Ръководител екип в отдел „Икономическа сигурност“.
Държавна служба на Русия. Работи за осигуряване на режима, информационната и икономическата сигурност.
Задачи в отдела на банката. Използвайки източници на информация в средата на Банката, сред служителите на основните подразделения на Банката и други средства и възможности, се осъществяваха дейности в 2 основни направления: 1) организация на получаване на навременна информация по стратегически въпроси и оперативни задачи, както и за разработване на рационални управленски решения – кредитна практика; 2) осигуряване на връщане на дълга по договори за заем.

образование
майстор
1996 Национален изследователски технологичен университет "МИСиС" (Московски институт за стомана и сплави), Москва
Факултет по информатика и икономика, катедра ОСУ. Специалност: " Автоматизирани системиобработка и управление на информация", Системен инженер. Диплома за висше образование (магистър).
Курсове за напреднали
2011 Стратегическо управление в лицето на промяната.
ГК "Институт за обучение - ARB Pro", бизнес училище "Арсенал", Стратегическо управление на бизнеса. Тайните на неприкосновеността на компанията.
2008 Управление на проекти. Основен курс P102: Планиране и контрол с помощта на Primavera 6
PMSOFT, продължителност на обучението 32 часа, практика 4 месеца
2005 Mini MBA. Подготвителен курс за специалност "Специалист по продажби на InfoWatch Solutions".
InfoWatch Training Center., Издаден сертификат.
2004 Mini MBA. Курс на Trend Micro за мениджър продажби и продукти.
Учебен център Trend Micro (Изследователски център на CALS-технологии "Приложна логистика")., Издаден сертификат.
2000 Курс на обучение: 1) Основи на ОРД; 2) Правни основи на дейност; 3) Основи на икономиката. теория, счетоводство и данъци.
Институт за повишаване на квалификацията на ръководни кадри в ANP FSNP на Русия Издаден е сертификат за повишаване на квалификацията.
1998 г. "Специалист по комплексна защита на информацията в технически средства за обработка на информация".
Междусекторен специален център за обучение (MSTC) към Министерството на атомната енергия на Русия (Обнинск), издаден сертификат за професионално развитие.
1997 (H5001S): курс на обучение на HP по "HP-UX System Security".

1997 (51434S): Курс на обучение на HP по „Основи на системата Unix“.
Център за обучение на Hewlett Packard., Издаден сертификат.
1989 г. Засилена училищна програма за 10-11 клас за подготовка за прием в университета.
ZFTSH в Московския физико-технологичен институт (Задочна физико-техническа школа към Московския физико-технически институт) Издаден сертификат за завършено обучение.
Тестове, изпити
1997 г. Обучение по гмуркане по програмата Open Water.
Образователна асоциация Scubapro (S.E.A.), Издаден сертификат за съответствие с S.E.A., даващ право за извършване на гмуркане в „открити води“ на дълбочина не повече от 40 метра
1992 г. Плуване.
MISiS., 2-ра категория възрастни по плуване.

ключови умения
Владеене на езици Руски - роден
Английски - B2 - средно напреднал
Умения Бизнес развитие Продажби Управление на проекти Системна интеграция Управление на компанията Набиране на персонал Управление на ключови клиенти търговска стратегияАдминистративно управление Систематизиране на търговски дейности Одит Икономическа сигурност Информационна сигурност Информационни технологии Интернет Маркетинг Дигитален Маркетинг EDMS Автоматизация на работния процес ECM Регионално развитиеКадрова сигурност Вътрешен контрол Провеждане на вътрешни разследвания
Шофиране
Има собствен автомобил
Шофьорска книжка категория B

Допълнителна информация
За мен Накратко, развитие на бизнеса, продажби и маркетинг - в същото време се надрусвам, когато дойда в зона на бедствие и подредя нещата там. В същото време превръщам отдела по продажбите в отдел за доставка, гарантирано създавайки дисбаланс на заявките (нуждите на клиентите) и възможността за тяхната обработка.

Ако е разширено, тогава:

Опит в управлението на проекти, бизнес развитието на компанията (по-специално, развитието на всяка посока в продукти, услуги и решения). Въз основа на установени контакти и добре изградени бизнес отношения с търговци, производители и доставчици на продукти и услуги е възможно да се организира бизнес развитие в различни области в компания от клас "системен интегратор".

Създаване и внедряване (продажба) на проекти за създаване на комплексни ИТ решения (CAD, ECM, ERP, BPM, BI и др.), инфраструктура на битови съоръжения и организации (кабелни системи, LAN, PBX, IP телефония, бизнес приложения, MPLS-мрежи), проекти в рамките на техническата и информационна сигурност, а именно електронни системи против кражба (EAS), охранително видеонаблюдение (CCTV), контрол на парични транзакции (Cash Control), системи за контрол на достъпа (ACS), защитни стени , корпоративни антивирусни системи за сигурност (CSAB) и др. и т.н.

Специалист по работа с VIP-клиенти (VIP-мениджър‚ Key-Account). Опит в директни продажби и снабдяване (ИТ, системи за сигурност, търговия с метали), контакти и взаимодействие в регионите. Проектиране и продажба на комплексни системи за сигурност за търговски предприятия и други обекти на стопанска дейност.

Опит в оценителска дейност (пълен цикъл от оглед до отчитане) на жилищни имоти; опит в привличането на партньорски договори с банки за оценителска компания в областта на оценката на бизнес, недвижими имоти и други обекти.

Опит на пазара на услуги при получаване разрешителни(сертифициране на продукти, сертифициране на услуги, лицензиране).

Опит в управлението и създаването на услуги за сигурност, информационни звена в организации (от разработването на методически и нормативни документи до подбора на персонал, обучение на персонал за сигурност). Познаване на режимните норми (изисквания) за държавните структури: 2-ра форма на прием. Сертифициран като "Специалист по комплексна защита на информацията в технически средства за обработка на информация" (MSTC, Обнинск). Контакти в обединените предприятия "Елерон" и "ЕВРААС".

Опит в HR (набиране на персонал), управление на проекти (например създаване информационни системиот федерално значение).

Информационно (конкурентно) разузнаване и търсене на информация. Настройка, програмиране и използване в работата на софтуерни инструменти и информационни ресурси, предназначени за това, включително Cronos IDBMS (със създаване на виртуална операторска търсачка "Global Search"). Утвърдена методология за организиране на извличане на информация (конкурентно разузнаване).

Икономическа и информационна сигурност с помощта на оперативно разузнаване (4 години оперативна работа в Държавната служба на Русия и в други организации, комуникации, контакти, оперативни позиции). Има значителен опит в областта на откриването на нарушения от служители на предприятието и неговите контрагенти (икономическа и вътрешна сигурност, работа в отделите за икономическа сигурност на организациите).топ персонал (топ мениджъри, директори, висши мениджъри) длъжностна характеристика секретар "

Няма свързани публикации.