Как да намерите поръчки за проектни работи. Бизнес за дизайнера - дизайнерска фирма

* Изчисленията използват средни данни за Русия

Някога работата на инженер се смяташе за нископлатена и никак не престижна. Тези дни обаче ситуацията се промени драстично. Добрите професионалисти получават прилични заплати и си струват златото. Въпреки това, рано или късно на много от тях им омръзва да работят за чужд чичо и те мислят за откриване на собствена дизайнерска организация. Като цяло този бизнес се счита за печеливш, но предизвикателен, особено за начинаещи. Независимо дали имате опит в тази област или просто сте в процес на придобиването му, трябва да започнете с развитието подробен бизнес план, която отчита всички разходи, определя периода на изплащане и очакваната печалба, оценява перспективите за нейното развитие.

Организацията на проекта е печеливш бизнес

Проектът е временно предприятие, предназначено да създава уникални продукти, услуги или резултати от такава работа. Проектната организация от своя страна се разбира като организация, чиято основна дейност е изпълнението на проекти. Освен това основната му разходна позиция са разходите за персонал. Проектните организации включват изследователски институти, дизайнерски бюра, дизайнерски институти, компании за развитие и доставчици. софтуер, проектантски бюра, одиторски, оценителни и консултантски компании и др. Във всеки от тези случаи резултатът от работата на организацията е конкретен проект - доклад или статия за изследователската, технологичната, проектната или проектната документация, прототип, доклад, рекламна кампания и пр. Всички подобни на пръв поглед различни компании са обединени от факта, че основната част от техните разходи са разходите за поддръжка на екип по проекта (въпреки че например разходите за оборудване също могат да бъдат значителни).

Първо трябва да решите каква специализация ще има вашият офис. Това от своя страна зависи от видовете проектни работи, които възнамерявате да извършите. Нека да разберем какви видове работа се извършват от дизайнерски организации. Това може да бъде индивидуален (контролен) и стандартен дизайн или разработване на индивидуални решения и регулаторни документи. Индивидуалното проектиране е разработването на проектно -сметна документация по определен ред, установен от SNiP 1.02.01-85: на един етап - работен проект или на два етапа - проект и работна документация... Проектантската компания има право да извършва инженерни проучвания и контрол на качеството строителни работи; проектиране в областта на строителството (жилищни сгради, търговски недвижими имоти и др.); дизайн в областта на архитектурата; технологичен дизайн... Не забравяйте, че трябва да получите лиценз за извършване на проектни дейности.

Доходността на този вид бизнес може да достигне 20-30%.

Лицензиране на дейностите по проекта

Печелете до
200 000 рубли месец да се забавлявате!

Тенденция на 2020 г. Интелигентен развлекателен бизнес. Минимални инвестиции... Без допълнителни такси или такси. Обучение „до ключ“.

Процедурата за получаване на лиценз за извършване на проектни дейности зависи от нейния обхват. Разбира се, най -изгодното нещо, разбира се, е да се изготвят проекти за геоложко проучване, които се изготвят, като се вземат предвид сложността на тяхното изпълнение, опазването на недрата и околната среда. Но е невъзможно да навлезете на този пазар без голям опит и обширни връзки, затова ще разгледаме процедурата за лицензиране на строителния бизнес, който също е печеливш и силно конкурентен, но все пак по -„реален“ за млада проектна компания. ДА СЕ строителна индустриявключва изграждането на дървени къщи, декоративни и ремонтни дейности, изграждането на нови стоманобетонни конструкции, всъщност проектиране и проучване дейности. Съгласно закона имате право да получите лиценз за извършване на тази дейност като юридически лицаи индивидуален предприемач(физическо лице, регистрирано в данъчен офискато частен предприемач).

Видовете лицензи, дори в тази област, също са различни. Те могат да бъдат издадени за проектиране, проучване, инженеринг и монтажни работи, за изграждане на конструкции от различни материали ... Тъй като се интересуваме от проектиране, тогава за лиценз за този вид дейност трябва да кандидатствате Щат Комисия по строителство и жилищно -комунални услуги RF. Лицензът представлява себе си документ за разрешениеи приложение, в което се изброява работата, която приемащата организация може да извърши. Ако кандидатствате за лиценз за първи път, тогава максималният срок на валидност ще бъде три години. Ако кандидатствате отново, тогава в този случай ще можете да го издадете за пет години. За начинаещи също има ограничения за определени дейности. Премахва се само след три до четири месеца от началото на работата.

След като работите известно време, можете да кандидатствате за разширяване на списъка с видове лицензирани работи. Не е толкова лесно да подредите всички документи. Като начало, вашата организация трябва да отговаря на доста строги изисквания, които се отнасят както за персонала, така и за компютърното оборудване и специалните програми за работа. Минимум двама специалисти по проектиране трябва да бъдат ангажирани във всяка дизайнерска работа. Освен това поне един от тях трябва да е щатен служител на вашата компания. Освен това общият стаж по специалността на този служител трябва да бъде най -малко три години, което се потвърждава от представянето на копие от него трудова книжка... Компютърното оборудване, използвано за работа по проекти, трябва да отговаря на всички технически изисквания. От само себе си се разбира, че всички програми, инсталирани на вашите компютри, трябва да бъдат лицензирани.

Списъкът с документи за регистрация на лиценз за строеж включва нотариално заверено копие от Удостоверението за регистрация на предприятието; нотариално заверено копие от устава на дружеството; нотариално заверено фотокопие от удостоверението на Инспектората на Министерството на данъците и налозите за регистрация; нотариално заверено копие на удостоверение от Държавния комитет по статистика за присвояване на кодове; нотариално заверено копие от учредителния договор (ако има такъв).

Готови идеи за вашия бизнес

Ако имаше промени в учредителни документи, тогава ще трябва да предоставите и удостоверение за промени в тях (нотариално заверено). Освен това ще се изискват банковите данни на предприятието; действителния адрес на предприятието и телефон за връзка на управителния орган; информация за квалификационната структура на предприятието (посочваща длъжността, пълното име, образование, стаж). За регистрация на квалификационни сертификати е препоръчително да предоставите фотокопия на дипломи, паспорти, заверени с печата на компанията. Не забравяйте също за наема на офиса и удостоверението за собственост (фотокопие).

Процедурата за подаване на документи включва няколко етапа:

изготвяне на пакет от документи;

изплащане на официални плащания;

подаване на документи във Федералния лицензионен център;

получаване на лиценз.

След като изпратите пълния пакет задължителни документиза регистрация на лиценз се назначава тяхната проверка и след две до три седмици кандидатът получава или положително, или отрицателно решение на проверката.

Трудността при получаването на лиценз за проектантски работи обаче се крие не само и не толкова в спазването на всички изисквания за този вид дейност. Въпреки че по закон икономическа дейностза проектирането на строителни обекти подлежи на лицензиране, често на практика получаването на необходимото разрешение е много дълъг и скъп процес, за който трябва да сте подготвени. Ако нямате опит в получаването на лиценз, тогава е по -добре да се свържете с адвокатска кантора за помощ, която ще се погрижи за цялата подготовка и подаване на документи.

Отваряме дизайнерско бюро

Готови идеи за вашия бизнес

Като подходяща организационна и правна форма за извършване на проектни дейности, или LLC (организация с ограничена отговорност), или LLP (партньорство с ограничена отговорност) със стандартна харта. LLP е вид икономическа организациясъздадени по споразумение на правни или физически лицачрез обединяване на техните вноски в брой или в натура. Тази опция е по -лесна за регистриране, но има своите клопки. Не забравяйте да проучите всички нюанси, преди да подадете документи. Решете предварително данъчния режим. Най -изгоден е данъчният режим, базиран на опростена декларация. Можете сами да регистрирате компания, без да прибягвате до услугите на посредници. Но е препоръчително първо да се консултирате с адвокат, за да изберете най -добрия за вас вариант и да се застраховате възможни проблемив бъдеще.

Още на етапа на получаване на лиценз започнете да търсите подходящо място за офиса на вашата компания. Повечето предприемачи разглеждат предимно помещения в центъра на града. Въпреки това, в големите градове си струва да се обмисли възможността за наемане на офис в една от развитите "спящи" зони. Основното е наличието на близък паркинг и удобна транспортна развязка. В центъра на града наемната цена може да се окаже необосновано висока и поради постоянните задръствания работно времене всички ваши потенциални клиенти ще намерят за удобно да стигнат до вашия офис. Желателно е офисът да е достатъчно просторен - от 50-60 кв. метри. Тя може да бъде стандартна - с разделяне на офиси или организирана по принципа на отвореното пространство - с ниски прегради, разделящи работните места, или без тях изобщо в една стая.

Съсредоточете се върху зоната за прием. Не принуждавайте посетителите си да търсят безплатни столове и кът за сядане. Поставете удобни кресла или диван, осигурете маса, на която можете да пиете кафе или чай и да обсъдите бъдещ проект с клиента. Възможно е по -ранните проектантски организации да са били свързани с държавни институции. Сега обаче те, подобно на други компании, работещи в сектора на услугите, трябва да се борят за всеки клиент, като постоянно подобряват нивото си на обслужване.

За да подредите офис, ще е необходимо да закупите (или наемете) офис оборудване - копирни машини, факс машини, принтери, телефони и компютри, както и мебели и канцеларски материали. В идеалния случай трябва също да закупите проектор и екран за презентации и представяне на проекта на клиента. Не забравяйте за специалната литература и регламенти... Дори всичко това да е свободно достъпно в Интернет, не боли да имате хартиени копия, които са по -удобни за използване.

Готови идеи за вашия бизнес

Въпреки това, на първо място все още не е интериорът на офиса, удобството на неговото местоположение и оборудване, а квалификацията на персонала, работещ в него. Към служителите на проектантската организация се налагат много високи изисквания. Ако планирате да практикувате проектни дейностив областта на строителството, тогава персоналът дори на малка фирма ще включва главен инженер, главен архитект и индивидуални специалисти по проекти. Всички ваши служители трябва задължителенимат специализирана висше образованиеи богат трудов стаж по специалността (най -малко три години, а за ръководни длъжности - 5-10 години). Когато наемате главен архитект, имайте предвид, че той трябва да има лиценз, издаден от Съюза на архитектите. Преди да започнете работа, всички ваши специалисти трябва да преминат предварително лицензионно обучение, потвърдено от сертификат за квалификация.

Добрите висококвалифицирани служители с богат опит са ключът към успеха на вашата компания на пазара. Намирането им няма да бъде лесно. Единственият начин да привлечете специалисти с висока стойност от други организации е да им предложите по-високи заплати. Следователно това е фондът заплатище се превърне в най -значимата разходна позиция при откриване на проектна компания.

Популяризиране на проектантската организация

Разбира се, такива услуги не са масово търсени, но все още са в голямо търсене. Помислете за спецификата на този бизнес, когато проектирате маркетинговата си кампания. Обичайните средства за реклама в този случай няма да работят. В краен случай можете да опитате да поставите печатни реклами в специализирани издания, ако има такива във вашия град. Но все пак е по -добре да насочите цялото си внимание (и средства) към онлайн промоция. Разработете вашия сайт, изпълнете го с тематични статии, поръчайте от специалисти, за да го популяризирате в търсачките. Групи в социални мрежиПодобно на традиционната реклама, те няма да ви дадат голям приток на клиенти, тъй като изобщо не са „населени“ от вашата целева аудитория.

Що се отнася до устата, в бизнес с проектипрепоръките, разбира се, играят голяма роля. Но, първо, не трябва да разчитате на тях в самото начало на работата си, и второ, дори по -късно, все още не можете да правите без инвестиции в реклама, което трябва да се вземе предвид при планирането на разходите ви в дългосрочен план. Това обаче изобщо не е причина да не се интересувате от качеството на вашите услуги и доброто име на вашата компания.

Бизнесът по проекти е силно конкурентен. Рекламата и популяризирането на вашите услуги ще бъдат втората по големина разходна позиция (след заплатите). Нека бъдем честни: дори и най -добрите специалисти да работят за вас, пак не можете без връзки. Много компании имат специализирани служители, които са отговорни за развитието и поддържането на такива отношения с високопоставени служители.

Още едно важен фактор- цената на вашите услуги. Анализирайте цените за подобни услуги от вашите преки конкуренти. Не трябва да подценявате цените си в ущърб на собствената си изгода. Не е По най-добрия начинпровеждане на конкурентна борба, която не е от полза за всички участници на пазара, освен може би за самите клиенти. Но ако таксувате високи цени за услугите си, трябва да сте в състояние да ги оправдаете, така че клиентите ви да се съгласят да плащат повече и да получат най -добрия резултат.

Разходи и приходи на организацията по проекта

Основните разходи, които ще са необходими за откриване на собствено дизайнерско бюро, се състоят от следните елементи: наем на помещения (от 40 хиляди рубли на месец) подбор на търсене на персонал - от 10 хиляди рубли (разходи за услуги на специалисти в областта на персонала подбор, публикуване на свободни работни места в специализирани сайтове); възнаграждение на специалисти - от 100 хиляди рубли на месец (точната сума зависи от региона, държавата, квалификацията на служителите); придобиване необходимото оборудване- от 100 хиляди рубли; разходи за обработка на необходимите документи за работа - от 70 хиляди рубли; маркетингови разходи - от 20 хиляди рубли на месец. Въпреки че дизайнът принадлежи към сектора на услугите, поради високата цена на услугите на добри специалисти, без които не можете без този бизнес, както и допълнителните разходи, които не са споменати по -горе, но неизбежни, ако разчитате на големи поръчки, отварянето на такива една организация ще изисква голям начален капитал. Поради тази причина най -често се използва опцията за партньорство, когато участниците внасят средствата си в замяна на определен дял от бъдещите печалби.

Първият ти милион.

Днес в Русия, ако наистина искате да печелите пари, това е да печелите пари, а не да се угаждате с илюзии относно „падането на пари“, лежащо на леглото ви или седнало пред компютъра, можете само в областта, която е в търсенето. Веднага възниква въпросът: какво е актуално днес? Къде и как - питате. Веднага ще кажа: не мисля, че можете да спечелите достатъчно пари (добре, всеки има свой „таван“ и концепцията за „пари“ също), продавайки сладолед (ако нямате собствена фабрика) за неговото производство, иначе не е бизнес, а просто препродажба), организиране на "хотели" за домашни любимци, организиране на различни съмнителни (по отношение на изплащането) "производство", като: производство на свещи, календари и т.н. . Ще се стремим към водещата област по отношение на производството: Строителство! И така, до точката!

Проектантска фирма.
Условия: Имате компютър, достъп до интернет, електронна поща, знаете какво представляват Word и Excel, умеете да говорите технически компетентно. Последното е необходимо, тъй като в крайна сметка можете да наемете гладен студент от технически университет, за предпочитане строител. С това подготвителният период завършва, нека да пристъпим към действие!

Сега имаме нужда от клиент! Няма да кажа, че е лесно да се намери Клиент, но можете да го намерите, ако желаете. Има няколко начина, ето един от тях: отидете на уебсайта за обществени поръчки и вижте кой спечели конкретен търг (търг) за дизайн. Не се плашете от числа с много нули! Още не сте пораснали до тях! Потърсете в рамките на 2-3 милиона рубли. Намерете няколко фирми, спечелили конкретен конкурс за дизайн. Сега трябва да им се обадите и да предложите услугите си на подизпълнители на символична цена, като същевременно разкажете и опишете какви поръчки сте изпълнили и какво можете да направите. Повярвайте ми - можете да направите ВСИЧКО! (но повече за това по -късно).

Факт е, че не всички дизайнерски фирми имат пълен персонал от служители и се случва да няма кой да направи нито един раздел от проектната документация, тоест няма специалист. И трябва да потърсите специалист отстрани. Тук се появявате с предложението си. След като сте обсъдили всички въпроси с главния изпълнител, а именно: кой раздел ви е даден, срокове, обсъждане на работни точки, като регистрация и т.н.

Вие се пенсионирате, за да си вършите работата. Заслужава да се отбележи, че правителствените поръчки за проектиране обикновено се представят в началото на пролетта или зимата, рядко през есента. Това се прави, за да може компанията, която се ангажира да направи проекта, да завърши работата до началото на строителния сезон, тоест до лятото.

Не е факт, че ще намерите компания, която веднага ще ви даде поръчка. В този случай има втора възможност за намиране на работа: във всяко населено място има административен отдел под администрацията. Имате директен път там. Обикновено държавните служители, на които е забранено да имат странични доходи, откриват „домашна фирма“ в своя отдел. Най -вероятно вашата администрация също има такава компания.

В архитектурния отдел има много дизайнерска работа, повярвайте ми! И така се оказва, че те си дават работата, извършват я в работно време и имат добри печалби. Но тук е проблемът: не всички работни места могат да бъдат обработени. Е, тъй като можете да направите всичко (за това на втория етап, ще ви обясня защо можете да направите всичко), тогава продължете!

Третият вариант за намиране на поръчка вече изисква малки инвестиции... Поставете реклама в печатни медииче предоставяте услуги за проектиране на жилищни сгради. Малко отклонение: по закон всяка проектантска организация трябва да има членство в SRO (това е нещо като лиценз за извършване на определен вид работа), но има малка вратичка, с която този закон може да бъде заобиколен. Факт е, че по време на строителството на сгради (например частни къщи, например) до три етажа включително, проектната документация като такава не се изисква. Тоест не подлежи на специална проверка.
С помощта на тази вратичка ще проектираме къщи за физически лица, за пари. Вярно е, че в този случай все още ще трябва да отделите за принтер формат А3 (около 11 хиляди рубли), за да отпечатате готови проекти. Ето как, като използвате и трите метода за намиране на клиенти, можете да си намерите работа. Е, сега директно към изпълнението на работата, използвайки примера за това, което ви е дадено да спечелите на подизпълнители.

Нека преминем към втория етап. На втория етап отивате в интернет, търсите форуми по нашите теми, регистрирате се в тези форуми и публикувате обява за фрийлансъри. Повярвайте ми, офертите няма да закъснят.
В първия ден ще дойдат няколко приложения. Вие договаряте условията, при които те се съгласяват да работят, избирате най -изгодния за вас, издавате ТЗ, получени от главния изпълнител и чакате. В зависимост от обема на работа, сроковете са до една седмица, особено ако участъкът е доста голям, тогава са в ход предварителни скици, изискващи съгласие с главния изпълнител.
Вашият фрийлансър ще ви изпрати междинни опции за работа, вие показвате тези резултати и се съгласявате с клиента си. Не е необходимо да се издават резултатите от работата, макар и предварителни, във формат на AutoCAD файлове. Поискайте да ви ги изпратим във формат pdf. Така ще бъде по -спокойно както за вашия наемник, така и за вас.

Е, задачата най -накрая е изпълнена. Вие сте платени, вие от своя страна се плащате с вашия виртуален работник. Обикновено, в зависимост от обекта и обема на извършената работа (броят на извършените секции), сумата, която остава в долния ред, може да достигне 100-150 хиляди рубли. Това е само от един обект и кой пречи на още един обект да се води паралелно ?! С течение на времето, след като сте натрупали опит и вече сте открили собствена компания с разплащателна сметка, ще можете сами да вземете Общите договори, но това е друга история.

Анастасия

Бих искал да започна да проектирам жилищни и обществени сгради, но този въпрос ме плаши: „Къде мога да намеря клиент?“

Колко искате за работата си?

Анастасия, ние сами се борим с този въпрос :-). Особено "забавно" стана от тази есен. Дори и бъдещите клиенти

реши да "изчака". Нашият подход: Професионализъм, скръб, мобилност, достъпност.Но не винаги трябва да бъдете водени от Клиента или Изпълнителя. Успех, колега!

Денис, кажи ми какво те интересува? Такива въпроси се обсъждат лично и на срещата! Мога да ви уверя, че услугите на компанията не са скъпи!

Михаил, кажи ми как се казва твоята компания и в кой град си? Ако не е тайна, разбира се? И как отивате при клиента, или той ви намира?

По -трудно е да се намерят клиенти за НИРД. Нашата дизайнерска организация е в подобна ситуация. Финансирането на строителството рязко спадна. Опитайте се активно да популяризирате рекламата на организацията, участвайте във форуми, изложби, конференции. Отидете до бюджетни източници, вземете участие в търга :-) и накрая най -важното - вършите работата ефективно и навреме: често нови клиенти се намират пред старите ви клиенти. Успех

Съгласен съм с Едуард. Основното е да вършите работата си с най -високо качество. Ние нямаме проблеми с нашите клиенти, въпреки че те никога не са им давали никаква реклама или популяризират. Нашата реклама е нашата работа.

И още един въпрос. Проектиране на какво? Какви секции? Архитектура, инженерство? Всяка област има свои специфики.

Виждам два вида дизайнери в живота си.

Първият, седнете в добър офис, получете добри пари за поръчката, която, както предполагам, е форма на подкуп за необходимите последващи одобрения и разрешения.

Вторите са тези, на които първите изпращат получената ТЗ за проектиране. Освен това първите не могат да разберат какво ще напишат вторите. Вторите далеч не са седем разстояния в челото, но очевидно са най -евтините на пазара. Нормален дизайнер не се вписва в тази схема. Гледам с удивление строителните обекти на Лужков. Въпреки очевидността на неговите интереси, трябва да призная, че екипът на проекта, който работи за него, се състои от хора, способни и желаещи да работят. Никога не съм попадал на такива. Малко за завиждане. Верижните супермаркети трябваше да имат много дизайнерска работа. Не взимам Auchan и Crossroads. Малко евтини "Пятерочки", "Копейки", "Авоски", те трябва да се развиват въпреки кризата.

чрез приятели

Съгласен съм, но това е вариант

Анастасия Мартинюк Отговорът на вас лично. Не знам в коя област сте конкретно специалист, дизайнер или архитект? Но мога да посъветвам едно разумно нещо, да се махна от този регион, абсолютно сериозно и без майтап. Ако все още сте в Краснодар! Всички онези съвети, които са ви били дадени или ще бъдат дадени за „G“. Краснодар са абсолютно безполезни, работих там около 8 години. Следователно знам от първа ръка за разпределителната система на обекти и какво е наклонено за частния сектор, тогава дори да се обърнете отвътре, ще надминете Гауди (ако сте архитект) и просто ще се "огънете" на работен ден и нощните пари нормални за живота няма да печелят. Подходът там е напълно различен. Всеки иска безплатно или много много евтино, а обемът на работа е максимален! Е, клиентът от Кубан не разбира за какво трябва да плати дизайнерът, ето ги сантихниците или керемидите, да, и работата се вижда (в метри) и можете да я усетите! И ето няколко „парчета хартия“ „снимки“ какво мразят тези дизайнери, защо трябва да плащат пари?