Търсене на директора по регионално развитие. Длъжностна характеристика на мениджъра по регионално развитие С длъжностна характеристика на регионална мрежа

1.1 Тази длъжностна характеристика определя функционалните задължения, права и отговорности на регионалния мениджър.

1.2 Регионалният мениджър се класифицира като мениджър.

1.3 Регионалният мениджър се назначава и освобождава от длъжност по реда на действащото трудово законодателство със заповед на директора на предприятието по предложение на търговския директор.

1.4 Връзка по длъжност:

1. Квалификации за регионален мениджър:

1. Документи, регламентиращи дейността на регионалния мениджър

3.1 Външни документи:

Законодателна и регламентисвързани с извършената работа.

3.2 Вътрешни документи:

Устав на предприятието, Заповеди и заповеди на директора на предприятието (търговски директор); Правилник на отдела за продажби, Описание на работатаРегионален мениджър, Вътрешен трудов правилник.

1. Длъжностни задължения на регионалния мениджър

Районен управител:

4.1. Той събира информация за регионалния пазар (броя и профила на стопанските субекти в региона, броя на населението, общото ниво на цените и съотношението на заплатите, основното потребителско търсене, дейността на конкурентите в региона и др. ).

4.2. Анализира информацията за регионалния пазар и въз основа на резултатите от анализа разработва стратегия за представяне на стоки (услуги, работи) в региона.

4.3. Управлява финансово-стопанската дейност на предприятието в региона (материално-техническо осигуряване, доставка и съхранение на суровини, необходими за производството; продажби на продукти (предоставяне на услуги, извършване на работа) на регионалния пазар; разплащания за продадени стоки ( предоставени услуги, извършена работа).

4.4. Осигурява изпълнение рекламни кампанииотносно популяризирането на стоки (услуги, работи) в региона, провеждането на PR-кампании за формиране на благоприятен имидж на предприятието в региона, като се вземат предвид местните специфики, организира представянето на стоки (услуги, работи) на регионални изложби, панаири.

4.5. Разработва планове за продажби в региона, програми за увеличаване на обемите на продажбите и координира тяхното изпълнение.

4.6. Организира и развива дистрибуторска система в региона, търси купувачи на едро (клиенти), партньори (за съвместно развитие на регионалния пазар).

4.7. Организира семинари за потенциални партньори с цел разясняване на политиката на компанията за популяризиране на стоки и привличане на нови партньори в този процес.

4.8. Организира вътрешна сертификация на регионални партньори, за да гарантира качеството на продаваните (произведени) стоки, предоставяните услуги, извършената работа и поддържа имиджа на компанията.

4.9. Организира работата търговски представители(фирмени офиси и независими специалисти) в региона, координира мърчандайзинг в региона.

4.10. Координира сключването на стопански и финансови договори с регионални контрагенти и следи за навременността и качеството на изпълнение на договорните задължения; координира плащанията за продадени стоки (предоставени услуги, извършена работа) и финансови потоци(към централния офис на предприятието, към резерва на регионално поделение и др.), работа за разширяване на преките и дългосрочни икономически връзки.

4.11. Осигурява целево използване финансови ресурсиосигурени за работа в региона, изготвя и представя отчети на ръководството на предприятието в следните области: търсене на определени позиции от стоки (услуги, работи) и списък на стоки (услуги, работи), които не се предлагат на пазара; обеми на продажбите; финансово-икономически резултати в региона; промяна в позицията на предприятието в региона след първото навлизане на регионалния пазар, тенденции в неговата промяна.

4.12. Координира работата си с централния офис на предприятието (централния офис), осигурява изпълнението на указанията и заповедите на ръководството на централния офис (централния офис).

4.13. Представлява и защитава интересите на дружеството в региона.

1. Права на регионален мениджър

Регионалният мениджър има право:

5.1. Правете предложения за коригиране на стратегията за развитие на нов регион, разработена от специалистите на централния офис (централа).

5.2. Да се ​​разпорежда с поверените му финансови и материални средства.

5.3. Подписват и заверяват документи в рамките на тяхната компетентност.

5.4. Подаване на предложения за популяризиране и представяне на нови продукти на регионалния пазар, за развитие на нови регионални пазари, за разглеждане от ръководството на централния офис (главното предприятие).

5.5. Да се ​​запознае с документите, определящи правата и задълженията му по заеманата длъжност, критерии за оценка на качеството на изпълнение работни задължения.

5.6. Изискване от ръководството и специалистите на централния офис (централния офис) информация и документи, необходими за изпълнение на служебните му задължения.

5.7. Изисква от ръководството на централния офис (централния офис) да осигури организационни и технически условия и изпълнението на установените документи, необходими за изпълнение на служебните задължения.

1. Отговорност на регионалния мениджър

Регионалният мениджър отговаря за:

6.1. Пер неправилно изпълнениеили неизпълнение на служебните си задължения, предвидени в тази длъжностна характеристика - в границите, определени от действащото трудово законодателство на Украйна.

6.2. За престъпления, извършени в хода на извършване на тяхната дейност - в границите, определени от действащото административно, наказателно и гражданско законодателство на Украйна.

6.3. За причиняване на материални щети - в границите, определени от действащото трудово и гражданско законодателство на Украйна.

1. Условия на работа на регионалния мениджър

Графикът на работа на регионалния ръководител се определя в съответствие с установения в предприятието Правилник за вътрешния труд.

1. Условия за възнаграждение

Условията на възнаграждението на регионалния ръководител се определят в съответствие с Правилника за възнагражденията на персонала.

9 Заключителни разпоредби

9.1 Настоящата длъжностна характеристика е съставена в два екземпляра, единият от които се съхранява от Компанията, а другият - от служителя.

9.2 Задачи, задължения, права и отговорности могат да бъдат изяснени в съответствие с промяната в структурата, задачите и функциите на структурното звено и работното място.

9.3 Промените и допълненията в тази длъжностна характеристика се правят по поръчка Генералният директорпредприятия.

Големият бизнес се развива все повече в мрежовата посока. Пазарите на продажби/услуги се разрастват, а с тях и нуждата от компетентни мениджъри, които са в състояние ефективно да установят работата на мрежата.

Тъй като директорът за развитие на регионалната мрежа тази година се превърна в един от най-търсените кадри (статистика за страната е в топ 10), задача на всеки бъдещ мениджър е да разбере своята област работа и перспективи.

Списък на длъжностните задължения

Какви са задачите на регионалния директор?

• Планиране, организация на развитието на браншовете в регионите на развиващия се регион.
• Бързо отваряне на нови офиси. Ето координацията на подготовката за откриването.
• Гарантиране, че цялостната стратегия на марката е в съответствие с регионалния план за разширяване.
• Избор на помещения, персонал, изпълнители за стопанската дейност на регионалните офиси. Разработване на план за действие за подобряване на квалификацията на съществуващия персонал.
• Анализ на дейността на връзките в мрежовата верига.
• Тясно сътрудничество с ръководителите на местни отдели и висшето ръководство на компанията.
• Мрежово отчитане.
• Анализ на тенденциите, условия за разширяване.

Наборът от функции може да варира в зависимост от профила на работодателя.

Права и правомощия

Всякакви щатен плансе отнася до директора на регионалното развитие лидерски позиции... Което определя широкия спектър на неговите правомощия. Отново списъкът може да се промени, като се вземе предвид посоката на предприятието, политиките на неговото управление, но обикновено правата на администратор предполагат:

• Извършване на търговска дейност от името на фирмата (планиране, разпределение на средства).
• Преглед/заверка на документи в рамките на договорените граници на отговорност.
• Искания от местни мениджъри за информация за резултатите от работата на клона.
• Искания от централния офис за средства, инструменти за работа, договори, други активи за осигуряване на ефективна работа на мрежата.
• Правене на предложения за оптимизиране на работата на отделите, набиране / ротация на персонал, разпределяне на ресурси.

Отговорност

Като всеки висш/среден мениджър, регионалният директор носи висока отговорност за неизпълнение или неправилно изпълнение на възложените му задачи, както е предвидено от вътрешните правилници на работодателя и закона. Така че той е отговорен за качеството на изпълнение работни функции, определени със съответния документ, престъпления (собствени), причиняващи вреда на работодателя.

Мрежовият мениджър работи с всички ресурси на предприятието - персонал, материални, финансови - следователно нивото на неговата отговорност е високо. Оттук и високите изисквания към опита/квалификацията на специалист, нает за такава длъжност.

Изисквания за ниво на умения

Какви са тези изисквания?

• Висше образование – икономическо или управленско. При нас бъдещите мениджъри (включително регионални) могат да преминат курс по управление на персонала, стратегическо управление, управление на проекти. Завършилите всички специалности имат право да кандидатстват за длъжността директор по развитие на мрежата (променя се само профилът на работодателя).
• Работен опит. Студентите от Synergy посвещават повече от 50% от учебното си време на практика и могат да получат работа по специалността си от първата година. Всички наши възпитаници са не само квалифицирани ръководители, но и опитни кандидати за реномирани позиции.
• Владеене на компютъра.
• Умения за дистанционна организация на работата на служителите.
• Добро познаване на теорията на корпоративното/трудовото право.

Необходими лични качества

Всеки лидер трябва да има висока устойчивост на стрес, да бъде отговорен, да може бързо да взема решения и да установява реда на действията на подчинените, обективно да оценява възможностите на отделенията. Към тези качества директорът по развитие на мрежата трябва да добави:

• желание да бъдете постоянно в командировки (хладнокръвие, точност);
• способност за анализиране на информация и правене на заключения в движение;
• професионални умения за наблюдение;
• способността за дистанционно провеждане на ефективен диалог с персонала.

Доходи и търсене на персонал

Широки правомощия, висока отговорност, мобилност - всичко това определя приличен доход за професионалист, който е назначен на длъжността регионален директор. От 2017 г. в Москва заместник-ръководителят по развитие на мрежата получава от 80-90 хиляди рубли. заплатасамият директор започва от 100-120 хиляди / месец.

Спецификата на работата в регионите (командировка или дистанционно) оставя сериозен отпечатък: де факто във всички големи градове на страната има остър недостиг на специалисти в областта, които отговарят на всички изисквания. Това, което определя перспективите за бързо наемане на работа, високата стойност на персонала за ръководството, справедливото възнаграждение за неговия труд.

Тази длъжностна характеристика е преведена автоматично. Моля, имайте предвид, че автоматичният превод не осигурява 100% точност, поради което може да има незначителни грешки в превода в текста.

Предговор към длъжностната характеристика

0.1. Документът влиза в сила от момента на одобрението му.

0.2. Разработчик на документ: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.3. Документът е съгласуван: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.4. Този документ се проверява периодично на интервали не повече от 3 години.

1. Общи положения

1.1. Позицията „Мениджър регионално развитие” е категоризирана като „Лидери”.

1.2. Изисквания за допустимост - Завършени висше образованиенаправления на обучение „Мениджмънт” (магистър, специалист) без изисквания за трудов стаж; или завършено висше образование (магистър, специалист), трудов стаж по специалността - минимум 2 години и следдипломно образование по направление "Мениджмънт".

1.3. Познава и прилага в дейности:
- действащото законодателство, наредби и други ръководни материали, регламентиращи производствено-стопанската и финансово-стопанската дейност на района;
- основните фактори на външноикономическата политика на Украйна и методите за нейното провеждане;
- перспективи за технически и икономическо развитиерегион;
- реда и методите за разработване и утвърждаване на програми, дългосрочни и текущи планове за производство и продажба на продукти;
- основи на икономиката и управлението;
- Методи за прогнозиране и моделиране на търсенето, формиране на конкурентна гама от продукти, определяне на оптимални обеми на продажбите;
- организация на външнотърговската дейност на предприятията в региона;
- местни и световни постижения на науката и технологиите в съответните отрасли и опитът на водещи предприятия;
- етика на бизнес комуникацията и преговорите;
- реда и сроковете за отчитане;
- компютърна техника;
- организация на производството, труда и управлението;
- основите на трудовото законодателство.

1.4. Ръководителят на регионалното развитие се назначава и освобождава със заповед на организацията (предприятието/институцията).

1.5. Мениджърът по регионално развитие се отчита директно на _ _ _ _ _ _ _ _ _.

1.6. Мениджърът по регионално развитие ръководи _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

1.7. Ръководителят по регионално развитие по време на отсъствието се замества от лице, назначено в установен ред, което придобива съответните права и отговаря за правилното изпълнение на възложените му задължения.

2. Описание на работата, задачите и задълженията

2.1. Развива се стратегически целипо въпросите на регионалното развитие.

2.2. Въз основа на цялостно проучване, маркетингово проучване и анализ на дейността на региона, осигурява разработването на проекти за текущи и дългосрочни плановенеговото техническо и икономическо развитие.

2.3. Определя оптималната стратегия икономическа дейнострегион, обосновава икономически изчисления, и планирани показатели, отчитащи постиженията на науката и техниката, организацията на производството и труда.

2.4. Анализира и изчислява осн икономически показателидейности на региона с помощта на съвременни техники и обосновки.

2.5. Насърчава изследванията и експериментирането, тестването нова технологияи технология, както и работа в областта на научно-техническата информация, рационализацията и изобретяването, разпространението на напреднал производствен опит.

2.6. Осигурява методическо ръководство и организация на работата за въвеждане, подобряване и повишаване на ролята на методите за управление на икономиката на регионално ниво.

2.7. Въз основа на статистически отчетни данни и счетоводствоот основните показатели за икономическата активност на предприятията в региона оценява техния експортен потенциал, изчислява възможностите външноикономическа дейност.

2.8. Прогнозира потребностите от материални, финансови и трудови ресурси на регионално ниво.

2.9. Участва в работата по подобряване организацията на производството, повишаване на производителността на труда и ефективността на производството.

2.10. Обосновава и предлага начини за спестяване на всички видове ресурси.

2.11. Взема участие в маркетингово проучваневъншен пазар с цел идентифициране на потенциални потребители и прогнозиране на търсенето на продукти.

2.12. Осигурява изготвянето на установена отчетност.

2.13. Поддържа необходимите контакти с предприятията от региона, държавните органи и местното самоуправление.

2.14. Познава, разбира и прилага действащите нормативни документи, свързани с дейността му.

2.15. Познава и изпълнява изискванията на нормативните актове по опазване на труда и околната среда, спазва нормите, методите и техниките за безопасно изпълнение на работата.

3. Права

3.1. Мениджърът по регионално развитие има правомощията да предприема действия за предотвратяване и отстраняване на всякакви нарушения или несъответствия.

3.2. Ръководителят на регионалното развитие има право да получава всички социални гаранции, предвидени в закона.

3.3. Ръководителят на регионалното развитие има право да поиска съдействие при изпълнение на служебните си задължения и упражняване на правата.

3.4. Ръководителят на регионалното развитие има право да изисква създаването на организационни и технически условия, необходими за изпълнение на служебните задължения и осигуряване на необходимото оборудванеи инвентар.

3.5. Ръководителят на регионалното развитие има право да се запознава с проектите на документи, свързани с неговата дейност.

3.6. Ръководителят на регионалното развитие има право да изисква и получава документи, материали и информация, необходими за изпълнение на служебните си задължения и разпореждания на ръководството.

3.7. Мениджърът по регионално развитие има право да повишава професионалната си квалификация.

3.8. Ръководителят на регионалното развитие има право да докладва за всички констатирани в хода на дейността му нарушения и несъответствия и да прави предложения за тяхното отстраняване.

3.9. Ръководителят на регионалното развитие има право да се запознае с документите, определящи правата и задълженията за заеманата длъжност, критериите за оценка на качеството на изпълнение на служебните задължения.

4. Отговорност

4.1. Ръководителят на регионалното развитие носи отговорност за неизпълнение или ненавременно изпълнение на задълженията, възложени с тази длъжностна характеристика и (или) неизползване на предоставените права.

4.2. Ръководителят на регионалното развитие отговаря за неспазването на вътрешните трудови разпоредби, охрана на труда, безопасност, производствена санитария и противопожарна защита.

4.3. Мениджърът по регионално развитие отговаря за разкриването на информация за организация (предприятие/институция), която е класифицирана като търговска тайна.

4.4. Мениджърът по регионално развитие носи отговорност за неизпълнение или неправилно изпълнение на изискванията на вътрешните нормативни документиорганизации (предприятия/институции) и правни редове на управлението.

4.5. Ръководителят на регионалното развитие отговаря за престъпления, извършени в хода на своята дейност, в границите, установени от действащото административно, наказателно и гражданско законодателство.

4.6. Ръководителят на регионалното развитие носи отговорност за причиняване на материални щети на организацията (предприятието/институцията) в границите, установени от действащото административно, наказателно и гражданско законодателство.

4.7. Мениджърът по регионално развитие носи отговорност за злоупотребата с предоставените му служебни правомощия, както и използването им за лични цели.

1. ОБЩИ РАЗПОРЕДБИ

1.1. Тази длъжностна характеристика (наричана по-долу инструкция) определя функционалните задължения, права и отговорности на заместник-директора по работа с регионите.
1.2. Инструкцията е разработена въз основа на Справочник на квалификационните характеристики на професиите на работниците - брой 1. Професиите на работниците, които са общи за всички видове икономическа дейност, одобрен със заповед на Министерството на труда на Украйна от 16.02.1998 г. с изменения, одобрени от Министерството на труда на Украйна на 26.02.1999 г., 15.04.1999 г., 12.10.1999 г., 14.02.2000 г., 23.05.2000 г., 12.12.2000 г., като се вземат предвид изискванията на Закона на Украйна „За защита на труда“ ( ново изданиеот 21.11.2002 г. № 229-IV), съгласно чл. 13 от който длъжностните характеристики трябва да определят задълженията по охрана на труда, правата и отговорността на длъжностните лица за изпълнение на възложените им функции.
1.3. Заместник-директорът по работа с регионите се назначава и освобождава със заповед на директора на предприятието по реда, предвиден от действащото трудово законодателство.
1.4. Заместник-директорът по работа с регионите се отчита пред директора на предприятието.
1.5. Квалификационни изисквания.
Завършено висше образование в съответната област на обучение (магистър, специалист). Следдипломно образование по мениджмънт. Трудов опит в професиите на мениджъри от по-ниско ниво.
1.6. Заместник-директорът по работа с регионите трябва да знае:
1.6.1. Закони, наредби, укази, заповеди, решения и други нормативни актове на държавните органи и местното самоуправление, уреждащи дейността на предприятието.
1.6.2. Профил, специализация и особености на структурата на предприятието.
1.6.3. Перспективи, вътрешни и световни тенденции в технологичното, техническото, икономическото и социалното развитие на индустрията и предприятието.
1.6.4. Възможности за ефективно използване на производствените мощности, съществуващите технологични процеси, тяхното преструктуриране или подмяна.
1.6.5. Редът за разработване и утвърждаване на планове и програми за производствено-стопански дейности.
1.6.6. Съвременни методи на бизнес и управление.
1.6.7. Редът за сключване и изпълнение на стопански договори.
1.6.8. Вътрешни и чуждестранни постижения на науката и технологиите в съответната индустрия и опит в завоюване на позиции на световните и регионални продуктови пазари.
1.6.9. Икономика, организация на производството, труд и управление.
1.6.10. Насоки и принципи на развитие на управлението, маркетинга, търговската дейност, данъчното дело.
1.6.11. Етика на бизнес комуникацията и преговорите.

2. ФУНКЦИОНАЛНИ ОТГОВОРНОСТИ

2.1. Функционални отговорностиЗаместник-директор по работа с регионите се определят на осн квалификационни характеристикитази позиция.
2.2. Заместник-директор по регионални връзки:
2.2.1. Извършва и координира всички видове дейности на предприятието в регионите.
2.2.2. Организира работата и ефективното взаимодействие на производствените звена в регионите.
2.2.3. Осъществява развитието на предприятието във формирането на финансова, ценова, кредитна и банкова, данъчна и осигурителна полици, социална и външноикономическа дейност в регионите.
2.2.4. Координира дейността на регионалните представителства на предприятието, за постигане на високи темпове на развитие и усъвършенстване на производството, повишаване на производителността на труда, ефективността на производството въз основа на широкото въвеждане на нови технологии и прогресивни технологии, организация на труда, производство и управление, подобряване на икономически механизъм.
2.2.5. Координира дейността на регионалните офиси на предприятието за постигане на високи икономически и финансови резултати.
2.2.6. Контролира изпълнението от регионалните офиси на предприятието на задълженията към държавен бюджет, доставчици, клиенти и банки.
2.2.7. Организира производството - икономическа дейнострегионални представителства на предприятието въз основа на използването на стабилни методи за планиране, регулаторни материали за финансови и трудови разходи, широко разпространение на опит, както и максимално мобилизиране на производствени резерви чрез постигане на високи технически и икономически показатели, подобряване на техническото ниво, рационално и икономично използване на всички видове ресурси.
2.2.8. Извършва мерки за социалното развитие на регионалните офиси на предприятието.
2.2.9. Извършва работа за укрепване на трудовата и производствената дисциплина, подпомага развитието на творческата инициатива и трудовата активност на служителите.
2.2.10. Осигурява комбинация от икономически и административни методи на управление, материални и морални стимули за повишаване на ефективността на производството, както и засилване на отговорността на всеки служител за поверената му работа.
2.2.11. Осигурява спазване на върховенството на закона, активно използване на правни средства за подобряване на управлението, укрепване на договорната дисциплина и отчитане на разходите.
2.2.12. Извършва дейности за социална защитаколективът на предприятието от регионални представителства, осигуряващ и поддържащ заетостта на работниците.

3. ПРАВА

3.1. Заместник-директорът по работа с регионите има право:
3.1.1. Да действа от името на дружеството и от името на директора при решаване на въпроси, възникнали в процеса на работа в съответните регулаторни органи.
3.1.2. Участвайте във всички заседания на предприятието или отделни отдели, ако е необходимо, за да донесете на вниманието на служителите информация, която е пряко свързана с осигуряването на безопасността на труда.
3.1.3. Правете предложения за промени в съществуваща поръчкаработа с клиенти, съхраняване, преместване и прехвърляне на материални ценности с цел повишаване на сигурността на тези процеси.
3.1.4. Проведете проучване на служителите на предприятието за процедурата за работа с клиенти, съхранение, движение и прехвърляне на материални ценности, за да идентифицирате възможни проблемив безопасността на тези процеси.
3.1.5. Извършване на примерни инвентаризации на материални активи, като се спазват приетите правила.
3.1.6. Повдигнете въпроса за закупуване на оборудване, необходимо за изпълнение на служебните задължения, софтуер, извършване на други разходи, свързани с професионална дейност.
3.1.7. Подписват и заверяват документи в рамките на тяхната компетентност.
3.1.8. Изискване от ръководството да съдейства при изпълнението на възложените му задължения и представените права.
3.1.9. Внася за разглеждане от ръководителя на предприятието предложения за подобряване на ефективността на предприятието, подобряване на методите на работа и недостатъци в дейността на структурните подразделения.
3.1.10. Участвайте по предписания начин при решаване на въпроси относно подбора на персонал, тяхното възнаграждение за успешна работа, както и налагането на дисциплинарни наказания.
3.1.11. Правете предложения на ръководителя на таблица с персонали личен персонал.
3.1.12. Правете предложения до ръководителя за подобряване на работата, свързана с отговорностите, предвидени в настоящата длъжностна характеристика.

4. ОТГОВОРНОСТ

4.1. Заместник-директорът по работа с регионите е отговорен за неспособността да гарантира, че предприятието изпълнява своите задачи, нарушаване на изискванията за защита на труда в съответствие с действащото законодателство на Украйна.

5. ВРЪЗКА

5.1. Заместник-директорът по работа с регионите взаимодейства с ръководителите на всички структурни звенапредприятия, с държавни и местни държавни органи, банки, данъчни администрации, органи по безопасност на труда и околната среда, противопожарни служби, санитарни и епидемиологични станции.

СЪГЛАСНО:

Ръководител (специалист) на службата по охрана на труда на предприятието

Правен съветник

Получих длъжностната характеристика