Introducera en ny produkt på marknaden. Att introducera en ny produkt på marknaden: de största svårigheterna som du kan stöta på. Eclipce® - tuggummi i kuddar

I den rådande marknadssituationen är det lika viktigt att popularisera en ny produkt och skapa en positiv attityd till den bland potentiella målgrupper framgångsrika aktiviteter företag, samt en korrekt utvecklad marknadsföringsstrategi som syftar till att introducera en ny produkt på marknaden.

Trots företagens växande intresse för att använda relativt billiga blanketter innovationsverksamhet(produktmodifiering, ompositionering, inträde på nya marknader), de största kostnaderna och tiden uppstår vid utveckling och lansering av helt nya och moderniserade produkter. Detta förklaras av företagens önskan att skapa unika produkter som ger supervinster på grund av tillfällig monopolisering av marknaden. Korrekt introduktion av en ny produkt på marknaden är en av de viktigaste aspekterna av marknadsföring. Lyckad lansering nya artiklar kan tillhandahålla produkten hög lönsamhet och en stark position. Forskning om företagens innovativa verksamhet gör att vi kan identifiera de viktigaste strategiska mål lansera nya produkter på marknaden (tabell 1).

Tabell 1 - Viktiga strategiska mål för att introducera nya produkter på marknaden

Låt oss överväga huvudstadierna för att marknadsföra en ny produkt på marknaden:

1. Forskning.

I detta skede samlas olika uppgifter in, som kommer att ligga till grund för följande aktiviteter. En så kallad situationsanalys genomförs som inkluderar:

bedömning av den nya produkten och miljön som har utvecklats runt den (konsumentens attityd, popularitet, etc.);

fastställa konkurrensfördelarna för den marknadsförda produkten;

analys av konkurrensmiljön;

sätta upp specifika mål.

Denna information kommer att bli den grundläggande basen när man utvecklar ett koncept för att marknadsföra en ny produkt.

2. Att sätta upp mål och mål.

Den information som erhålls under den första etappen tas som grund för att utveckla mål. Det är mest lämpligt att utveckla uppgifter för en specifik målgrupp. I det här fallet kan det finnas flera grupper. De vanligaste målen för att popularisera en ny produkt är:

öka produktmedvetenheten;

bildandet av en positiv bild, associativ uppfattning som tillförlitlig;

vinna en konkurrenskraftig publik;

ökad försäljning.

Resultatet av det byggda marknadskommunikation etablerar samarbete med partnerföretag, lojaliteten hos den potentiella konsumentpubliken ökar, försäljningsvolymerna ökar.

3. Bestämning av konsumentpubliken.

Huvudmålet med evenemangen som utvecklas är att ha den nödvändiga inverkan på den potentiella publiken. För maximal effektivitet är den indelad i grupper, där personligt arbete redan utförs.

Följande kategorier är av större intresse när du bygger marknadskommunikationslänkar:

företagets anställda;

partnerföretag,

leverantörsföretag,

köpare, kunder och andra.

Separat för varje grupp utvecklas en individuell aktivitetsplan, med hänsyn till detaljerna och personlighetsdrag målgrupp.

4. Utveckling av en marknadsföringsstrategi.

Efter att den nödvändiga informationen har samlats in och den potentiella publiken har identifierats, kommer ögonblicket då du kan börja utveckla en marknadsföringsstrategi. Här är de viktigaste faktorerna som påverkar hela komplexet:

typ av marknad;

vem strategin riktar sig till;

det stadium där produkten befinner sig.

För närvarande används oftast två produktfrämjande strategier: Push (skjuta) och Pull (dra).

Valet beror på resultatet som erhålls efter en analytisk marknadsgenomgång. Push-strategin används för en ny produkt av företag som är specialiserade på industrivaror. Medan Pull är mest lämplig för konsumentmarknaderna. Detta är en favoritstrategi för återförsäljare som så att säga "drar" produkten till potentiella köpare.

Om du väljer en Pull-strategi måste du göra en analytisk studie av marknadssituationen.

Det är nödvändigt att fastställa huvudbehoven hos den potentiella målgruppen så att den nyligen lanserade produkten är i hög efterfrågan. Den huvudsakliga kostnadsposten inkluderar kostnader förknippade med att genomföra djup marknadsanalys. Detta strategialternativ kännetecknas av att driva en ny produkt med hjälp av olika marknadsföringsverktyg: ATL och BTL

5. Val av marknadsföringsverktyg som används för att påverka kundpubliken.

För att starta processen med att marknadsföra en ny produkt bör du noggrant överväga att utveckla en strategisk handlingsplan som kan ta hänsyn till dess egenskaper, egenskaperna hos dess potentiella publik, dess preferenser och andra nyanser. Men utveckling strategisk planering innebär användning av många typer av marknadsföringsverktyg, direkt och indirekt exponering för reklam.

extern;

placerad på fordon;

Denna reklamteknik är en kombination marknadsförings aktiviteter, som syftar till en mer specifik effekt än direktreklam. BTL gör det möjligt att förmedla ett reklambudskap till en enskild konsument.

säljfrämjande åtgärder;

direktmarknadsföring;

personlig försäljning;

Utställningar;

specialiserade evenemang;

kundlojalitetsprogram;

sponsorskap;

handelsmarknadsföring.

Tack vare ett så snävt fokus blir BTL-annonsering allt mer populärt. Korrekt användning av detta marknadsföringsverktyg kan avsevärt minska de kostnader som krävs för marknadsföring. Dessutom får slutkonsumenten fullständig information om produkten som marknadsförs.

6. Valet av medel för att förmedla de utvalda marknadsföringsaktiviteterna till konsumenterna.

På i detta skede riktningen för positionering av den nya produkten väljs. Produktpositionering syftar främst till att ”bekanta” konsumenten med en ny produkt. De viktigaste strategierna för att positionera nya produkter kan övervägas hög kvalitet, skiljer sig från konkurrenternas produkter. Faktorer som speciella användningsmetoder, lönsamhet vid förvärv, fokus på viss typ konsumenter och andra kvaliteter som skiljer nya produkter från traditionella produkter. Att välja ett målsegment är nödvändigt för tydlig riktning i processen att introducera en ny produkt på marknaden.

För att studera positionen för en ny produkt på marknaden är det nödvändigt att bestämma en bedömning av dess positionering på marknaden. För att göra detta måste du skapa en "positionskarta", välja de två mest slående egenskaperna hos produkten och fortsätta att marknadsföra produkten, aktivt fokusera på dessa egenskaper. En felaktigt vald karta kan leda till låg konkurrenskraft för produkten, och därför finns det ett behov av att modifiera den.

7. Budget.

En uppskattning håller på att göras.

8. Väck strategin till liv.

Detta steg är helt ägnat åt implementeringen av den utvecklade planen som syftar till att marknadsföra den nya produkten på marknaden.

9. Utvärdering av det utförda arbetets effektivitet

Det sista steget, när en fördjupad analys av det erhållna resultatet genomförs, görs en bedömning av effektiviteten i det utförda arbetet och kvaliteten på uppnåendet av de valda målen bedöms.

Marknadsföring kan kallas länken som förbinder företaget med konsumenten. Därför är företagets huvuduppgift att bygga en strategi för att marknadsföra nya produkter på ett sådant sätt att osäkerhet och krissituationer minimeras. Det är först nödvändigt att studera marknadsförhållanden, ha tillförlitlig och tillförlitlig information och förbereda sig strategisk plan. Marknadsundersökningar innebär att fastställa potentialen, köpkraft inom olika områden, identifiera kategorier av köpare, fluktuationer i efterfrågan beroende på säsong etc. Information om konkurrenter, studera för- och nackdelar konkurrenskraftiga produkter, bekantskap med bilden och priserna hjälper dig också att välja rätt taktik.

Programmet för att främja innovativa produkter spelar en viktig roll. Den består av väldesignade evenemang som syftar till att presentera nya produkter för en bred publik. olika sätt, och bör sträva efter tre mål:

information (var du kan köpa det, hur mycket det kostar);

övertygelse (behov av att köpa);

motivation (desto bättre än andra).

Korrekt vald handlingsskala, samt val optimalt programåtgärder och önskat fokus kommer att ge utmärkta resultat för att marknadsföra produkten.

Att planera evenemang för att marknadsföra en ny produkt, eller medieplanering, kräver vissa beräkningar. Grunden baseras på kriterier som publiktäckning, antal och frekvens av kontakter med publiken. Den optimala mängden tid och bästa sändningstid (den tidsperiod då publiken är så stor som möjligt) beaktas också. Därmed kan du välja optimalt lämpligt program för annonsplacering.

Ekonomins instabilitet och krisen har gjort det nödvändigt att förutse åtgärder för att marknadsföra en ny produkt på marknaden. Detta gör att du kan undvika utelämnanden och misstag som kan leda till förlust av vinst och till och med ruin.

Det finns två prognosmetoder - heuristisk (intuitiv) och ekonomisk-matematisk (statistisk). Trots skillnaderna är båda metoderna effektiva och ger resultat. De används både individuellt och tillsammans. Ett så kallat scenario för att studera den ekonomiska situationen utarbetas. Den speglar alla möjliga faktorer som kan påverka de planerade åtgärderna. Alla alternativ måste övervägas och det möjliga hotet identifieras.

Med prognoser kan du bättre analysera situationen och vidta mer riktade åtgärder.

Alltså i modern värld marknadsrelationer och hård konkurrens är varje företags uppgift att förse marknaden med en ny produkt. I det här fallet är den viktigaste faktorn effektivitet. En innovativ eller modifierad produkt måste dock möta efterfrågan från den bortskämda brett utbud konsument.

Att marknadsföra en ny produkt är ett ganska riskabelt företag. Därför någon Ny produkt måste bedömas på ett adekvat sätt med avseende på utsikterna för framgångsrik existens. Det är nödvändigt att utveckla ett specifikt marknadsföringsmotiv för lanseringen av denna produkt. Ett väl valt program kan avgöra kundernas behov, framtidsutsikter och hitta rätt strategi för att marknadsföra en ny produkt, göra den konkurrenskraftig och föra företaget till en ledande position.

Framgången för moderna företagsorganisationer beror till stor del på kvaliteten på strategisk planering och ledning. Förmågan att i rätt tid och effektivt planera och uppdatera produktportföljen fungerar som grunden för företagets konkurrenskraft och de produkter det släpper ut på marknaden. Inget företag som producerar produkter för konsumentmarknader kommer att vara framgångsrikt under lång tid utan att vidta åtgärder för att utveckla och förbättra sina produkter. Detta behov beror på både närvaron livscykel varje enskild produkt, som måste övervakas och anpassas efter behov och möjligt, och de ständigt föränderliga behoven hos konsumenter av varor. Dessutom kan olika externa miljöfaktorer orsaka förändringar i företagets marknadsaktivitet och produktpolicy.

Nya produkter kan variera i natur och ursprung. Klassificeringen som är erkänd i världspraxis presenteras i figur 1.

Figur 1. Klassificering av nya produktsorter

Kortare tidsfrister (på grund av en instabil, alltför snabbt föränderlig ekonomisk situation och svagheten i strategisk planering av organisationer);

Att fatta beslut om att skapa en ny produkt på ledningens vilja och ordning, och inte baserat på resultaten av en bedömning av förutsättningar och nödvändighet;

Produktens prioritet framför konsumenten under utvecklingen (för det mesta väljs målgruppen senare, för den färdiga produkten);

Fokusera på västerländska modeller och kopiera dem;

- "pseudo nya" produkter (produktion av billigare produkter genom att minska produktionskostnaderna, minska antalet ingredienser eller ersätta dem med billigare analoger);

Med hänsyn till bevarandet av statlig reglering och socio-politiska intressen i ett antal sektorer av den nationella ekonomin, driften av nationella ekonomiska utvecklingsprogram;

Massiv importsubstitution av produkter på marknaden.

Strategin för att utveckla och introducera en ny produkt på marknaden omfattar nio huvudsteg, som presenteras i figur 2.

Figur 2. Stadier av en ny produktutvecklings- och lanseringsstrategi

Först och främst beror relevansen av en ny produkt och dess framgång på marknaden på rätt val av sökriktning. Att välja en destination tjänar fyra huvudsyften:

1. Definierar inom vilket område utveckling ska ske,

2. Hjälper till att styra sökinsatserna för alla företagsstrukturer,

3. Fokuserar utvecklarnas uppmärksamhet på de tilldelade uppgifterna,

4. Behovet av att utveckla riktlinjer som är acceptabla för alla medlemmar i ledningen bidrar till deras förhandstänkande.

Idégenerering sker systematiskt organiserad process söka och generera idéer till nya produkter. Under 2014 genomförde experter från den vetenskapliga och sociopolitiska tidskriften för den ryska vetenskapsakademin "SotsIs" en undersökning av chefer för forskningsavdelningar, under vilken frekvensen av nya idéer som passerade genom ytterligare utvecklingsstadier bestämdes. Undersökningsresultaten presenteras i figur 3.

Figur 3. Andel av nya idéer som går vidare till ytterligare utvecklingsstadier

Bland de vanligaste metoderna för att generera idéer och som används i företag är: metoden att lista funktioner, påtvingad kombination, morfologisk analys, identifiera konsumenternas behov och problem, brainstorming (storming), synektik.

Idévalsstadiet syftar till att identifiera lämpliga förslag och avvisa olämpliga. I den första bedömningen av föreslagna nya produktprojekt är det nödvändigt att besvara frågor om fördelarna som konsumenterna och samhället kommer att se i dem, fördelarna för företaget, projektets förenlighet med företagets mål och strategi, komplexiteten dess utveckling, reklam och distribution.

Nästa steg av utveckling och testning av konceptet med en ny produkt innebär skapandet av ett system med grundläggande vägledande idéer från tillverkaren om produkten som skapas, dess marknadsmöjligheter och egenskaper och testning av konceptets inverkan på målgrupper för målgrupper.

Utvecklingen av en marknadsföringsstrategi bygger på skapandet av ett system av marknadsföringsaktiviteter genom vilket företaget avser att uppnå planerad försäljning och vinst. Strukturen för strategipresentationen presenteras i tabell 1.

Tabell 1 – Struktur för presentationen av marknadsföringsstrategin för en ny produkt

Efter att produktens koncept och marknadsföringsstrategi har formulerats uppstår mer specifika frågor om sannolikheten för att de faktiska försäljningsvolymerna, marknadsandelen och vinsten från försäljningen av den nya produkten planeras i projektet. Denna sannolikhet kan bedömas genom ekonomisk eller affärsanalys.

Affärsanalys är en mer detaljerad bedömning av en ny produktidé när det gäller nödvändiga investeringar, förväntade försäljningsvolymer, priser, kostnader, vinstmarginaler och beräknad avkastning på investeringen.

Ekonomisk analys av en idé innefattar prognostisering av kostnader förknippade med produktutveckling, inträde på marknad och försäljning, bedömning av konkurrens och försäljningsvolym, lönsamhetsanalys och beaktande av osäkerhet och risker.

Om en ny produkt framgångsrikt klarar affärsanalysstadiet, går den in i prototypstadiet, under vilket den förvandlas till en riktig produkt. I detta skede kommer det att avgöras om produktkonceptet kan översättas till en produkt som är lönsam, både ur teknisk och kommersiell synvinkel, och om idéerna i det är genomförbara i praktiken. Färdiga prototyper testas. Prototyper som framgångsrikt klarar testet för kvalitet och tillförlitlighet flyttar till testmarknadsföringsstadiet, där de testas under förhållanden nära marknaden.

Som en del av en ny produktutvecklings- och lanseringsstrategi är testmarknadsföringsfasen en av de viktigaste komponenterna och bör inte ignoreras. Det är en övergångslänk, vilket innebär slutförandet av utvecklingen och förberedelserna för lanseringen av produkten. Företag som inte ägnar tillräcklig uppmärksamhet åt testmarknadsföring eller vill spara tid och pengar genom att försumma det, som ett resultat, förlorar oproportionerligt mycket stora mängder efter att ha introducerat en oprövad produkt på marknaden i sin helhet, när det inte längre är möjligt att göra ändringar eller det kostar enorma ansträngningar och kostnader. Förutom att kunna bedöma konsumenternas reaktioner på ny produkt och genom att göra de nödvändiga ändringarna, låter testmarknadsföring dig välja den mest lämpliga och effektiva marknadsföringsverktyg och distributionskanaler för användning i kommersialiseringsstadiet, som tidigare har verifierat deras effektivitet. När de använder testmarknadsföring väljer konsumentproduktföretag vanligtvis en av tre metoder – standard, kontrollerad eller simulerad testmarknadsföring.

Vid ett positivt beslut baserat på resultaten av testmarknadsföring går projektet in i kommersialiseringsfasen. Kommersialiseringsstadiet innebär utveckling av massproduktion och lansering av en ny produkt på marknaden, vilket kräver betydande kostnader. När en ny produkt introduceras på marknaden är det nödvändigt att ha tydliga beslut i de fyra frågor som presenteras i figur 4.

Figur 4. Innehåll i frågor som behöver åtgärdas vid introduktion av en produkt på marknaden

Mot slutet av produktutvecklingsprocessen, under vilken försäljningen är noll och kostnaderna ökar när slutskedet av processen närmar sig, går produkten in i ett nytt skede av produktens livscykel - introduktion på marknaden, vanligtvis åtföljd av en gradvis ökning i försäljningsvolym. Början av scenen är det första uppträdandet av nya produkter på rea. Även om en ny produkt är mycket framgångsrik tar det tid att erövra marknaden. Det behövs betydande medel för att attrahera distributörer och skapa lagerlager.

När ett företag introducerar en ny produkt på marknaden kan ett företag anta en av flera strategier. Företaget kan justera nivån för var och en av variablerna - pris, marknadsföring, distribution och produktens kvalitet. Rekommenderade strategier för att introducera nya produkter på marknaden presenteras i tabell 2.

Företaget väljer en strategi för att introducera en produkt på marknaden i enlighet med den avsedda positioneringen av produkten. Att välja en strategi för produktlanseringsfasen är utgångspunkten för hela produktlivscykelplanen. Företaget fokuserar sin försäljning på de kunder som är mest köpberedda och håller evenemang som gör att de kan prova en ny produkt eller intressera konsumenterna för den.

Som praxis i världen visar är en ganska liten andel av nya produkter kommersiellt framgångsrika. Enligt vissa experter är bara 20% av innovationerna framgångsrika på marknaden.

Orsakerna till att nya produkter misslyckas är vanligtvis:

Brist på ett tydligt och adekvat koncept för den nya produkten;

Produkten löser tekniska och tekniska problem utan att tillfredsställa konsumentens grundläggande behov;

Dålig samordning av insatser mellan anställda och avdelningar vid lansering av en ny produkt;

Ledningens förväntningar på omedelbar ekonomisk effekt nya, oförberedda för långsiktiga investeringar och marknadsföring;

Låg kvalitet på varor;

Felaktig prispolicy;

Sen lansering av produkten på marknaden;

Svag distribution och avsaknad av marknadsföringsstödjande åtgärder för försäljning.

Faktorer som gör det svårt att utveckla nya produkter är:

Kort livscykel för varor och teknik;

Existerande statlig reglering innovationsprocesser;

Betydande belopp av erforderlig kapitalinvestering;

Relativ likhet mellan grundläggande teknologier för företag i vissa branscher;

Höga kostnader för produktutveckling och implementering.

De viktigaste framgångsfaktorerna för nya produkter är:

Produktens överlägsenhet (närvaron av unika egenskaper som ger ytterligare fördelar för köparen, främjar bättre uppfattning och intresse);

Marknadskunnande (bättre förståelse för marknaden, utvecklingsfokus på marknaden och kunden);

Tekniskt kunnande.

Framgångsfaktorer inkluderar dessutom: intensiv primär analys, exakt formulering av konceptet, utvecklingsplan, kontroll av alla stadier av att introducera en produkt på marknaden, tillgång till resurser, tidsfaktor, samt en korrekt bedömning av riskgraden .

Sålunda, när man utformar en strategi för utveckling och lansering av en ny produkt, är det nödvändigt att ta hänsyn till alla framgångsfaktorer och orsaker till misslyckanden som diskuterats ovan, såväl som en grundlig studie av stadierna av produktskapande och val av taktik för att introducera den på marknaden, motsvarande dess positionering och den etablerade nivån för pris och säljfrämjande åtgärder. Kombinationen av dessa åtgärder och ett strategiskt förhållningssätt till processerna för att utveckla och introducera en ny produkt på marknaden bidrar till:

Http://socis.isras.ru (åtkomstdatum: 2016-03-31)

Nya produkter dyker upp på marknaden med avundsvärd regelbundenhet - dessa kan vara allt från alla typer av prylar till mirakulösa viktminskningsprodukter. Hur kommer folk att få reda på lanseringen av nästa nya produkt? Vad hjälper till att föra en produkt till toppositionerna inom försäljning?

Hemligheten med att snabbt få ut nya produkter på marknaden ligger i en speciell strategi som består av följande punkter:

• "marknadsföring" av produkten genom media;
• samla in information om konkurrenter;
• förbättring av egenskaperna och kvaliteterna hos en ny produkt;
• kompetent produkt PR.

Steg-för-steg handlingsplan

1. 1. Vi identifierar våra konkurrenter. Först och främst måste du identifiera de viktigaste konkurrenterna till din produkt. Det kan vara företag som producerar en produkt med liknande egenskaper, och företag som ockuperar samma marknadsnisch. Ett exempel är den urgamla kampen mellan tillverkarna av kolsyrade drycker - Coca-Cola och Pepsi.
2. 2. Vi letar efter svagheter i en konkurrents produkt. Efter att ha identifierat den huvudsakliga "rivalen" bör du noggrant studera egenskaperna hos den konkurrerande produkten och sedan utveckla en marknadsföringsstrategi baserad på de motsatta egenskaperna.

   Således identifierade företaget Procter & Gamble, efter att ha lanserat en ny produkt på marknaden - munvatten - sin huvudkonkurrent i form av varumärket Listerine och dess nya produkt. Listerine munvatten hade en obehaglig smak, och Procter & Gamble förlitade sig på produktens uppfriskande egenskaper och dess attraktiva arom. Som ett resultat marknadsfördes märket på kort tid och blev mycket mer populärt än Listerine munvatten.

3. 3. Vi arbetar klokt med media. En bra effekt uppnås genom ett medvetet ”informationsläckage”, som egentligen är en del av en reklamkampanj för en exklusiv produkt. Konsumenter faller gärna för olika spännande historier (inte nödvändigtvis sanna) förknippade med en ny produkt.

   Fokusera på denna metod för att marknadsföra en ny produkt, Microsoft företag"marknadsfört" min Xbox. 18 månader innan marknadslansering spelkonsol, Media presenterades med en hel del material som beskrev egenskaperna och funktionerna hos den nya produkten, såväl som utsikterna för möjlig konkurrens mellan Xbox och den nuvarande ledaren från Sony, PlayStation.

   Ju mer information "brus" runt en produkt som kommer in på marknaden, desto bättre.
   Reklamkampanj, som började med en liten nyhet, bör gradvis utvecklas till en kraftfull, storskalig PR-kampanj för att främja ett nytt varumärke.

4. 4. Vi förbättrar ständigt vår produkt och annonsera varje förbättring. Kom bara ihåg:

   Produkten ska verkligen ha alla egenskaper som anges i annonsen.
   Konsumenternas förtroende spelar en nyckelroll för att din verksamhet ska växa. Det är därför:

   Du har råd att förlora vad som helst, men inte kundernas förtroende.

5. 5. Vi placerar accenterna korrekt. Kompetent PR fokuserar på egenskaperna hos en produkt som är viktiga för konsumenten, som för övrigt kan förändras över tid. Således har Volvobilar under många år framställts som de mest hållbara och hållbara. Försäljningen sköt dock i höjden till toppositionerna efter annonsering som aviserade ökad bilsäkerhet (speciella trepunktsbälten, en pålitlig rattstång, skrynkliga zoner fram och bak). Senare började företaget fokusera på säkerhet, vilket hjälpte det att behålla sitt ledarskap på marknaden.

Genomtänkta strategiska steg kommer att tillåta en ny produkt att snabbt komma in på marknaden och vinna konsumentens gunst. Som ett resultat kommer ditt företag att bli framgångsrikt och välmående. Temabiz.coms projektteam önskar alla dina nya produkter snabb popularitet. Stanna med oss!

Stadier för att få ut en ny produkt på marknaden

Processen att få ut en ny produkt på marknaden kräver en betydande mängd förarbete. Att förbereda sig för att lansera en produkt på marknaden kan delas in i fem steg:

Steg 1. Utveckling av en marknadsföringsstrategi

Syftet med detta steg är att identifiera de mest lovande marknadssegmenten eller välja målgrupp genom att analysera marknadssituationen.

För att uppnå företagets mål är det nödvändigt att genomföra olika studier av konsumenter, deras beteende och attityd till produkten; samt försäljnings- och marknadsföringsmetoder som används i målmarknad. Innehav av sådan information kommer att göra det möjligt för företaget att identifiera de mest lovande marknadssegmenten utifrån den produkt som marknadsförs. Som ett resultat av att analysera denna information utvecklar företaget en eller flera lämpliga marknadsföringsstrategier.

Steg 2. Definiera konceptet

I detta skede av ny produktutveckling är det särskilt viktigt för företaget att arbeta med potentiella konsumenter. Det är deras åsikt som bör vara avgörande i processen att utveckla konceptet för en ny produkt. Marknadsundersökningsverktyg som brainstorming med experter, kreativa gruppdiskussioner och djupintervjuer används för att generera konceptuella idéer.

Anteckning 1

Analysen av det utvecklade konceptet utförs enligt SWOT-schemat - stark och svaga sidor produkt, marknadsmöjligheter och marknadshot.

Steg 3. Skapa en produktformel

Detta steg består av att testa olika egenskaper hos produkten: från dess smak, färg, planerade och eventuella funktionalitet, etc., till konsumenternas inställning till produkten. Testning utförs bland konsumenter med fokusgrupper och kvantitativ forskning och hjälper till att bestämma den optimala formeln för en ny produkt.

Anteckning 2

Med hjälp av fokusgrupper ställs hypoteser som kräver testning med kvantitativa forskningsmetoder.

Steg 4: Förstärkning av den färdiga produkten

Den färdiga produkten förstärks genom varumärke, förpackning och andra delar av marknadsföringsmixen. Detta skede av att komma in på marknaden innebär att testa namnet varumärke, förpackningar och andra delar av företagets kommunikationspolicy, samt fastställande av kundens priskänslighet.

Steg 5. Omfattande varumärkestestning

Innan produkten direkt lanseras på marknaden genomförs sluttestning som ger företaget möjlighet att ta ett slutgiltigt beslut om produkten ska introduceras eller inte.

Möjliga orsaker till misslyckande

• "Otillräcklig idé" om ledning - ibland överskattar chefen för en organisation sin kunskap om marknaden, och anställda uppmärksammar inte negativa faktorer och möjliga problem;
• Produkten uppfyller inte konsumenternas behov - en typisk situation för tekniskt komplexa produkter: tekniska specialister rikta alla ansträngningar för att förbättra produkten med hjälp av ny teknik, utan att ta hänsyn till målgruppens behov;
• Brist på preliminär forskning - att gå in på marknaden utan marknadsundersökningar eller dess låga kvalitet leder till att företaget får irrelevant information och följaktligen felaktiga ledningsbeslut;
• Brist på kontroll eller otillräcklig kontroll;
• Förväntning om en omedelbar effekt från lanseringen av en ny produkt på marknaden;
• Felaktigt val eller implementering av delar av marknadsföringsmixen;
• Sen inträde på marknaden

Funktioner för att introducera en produkt på marknaden i Ryssland

Processen att introducera en ny produkt på marknaden i Ryssland är specifik, vilket uttrycks i följande:

• Snäva deadlines förklaras av ekonomisk och marknadsinstabilitet, samt en låg nivå av strategisk planering. Att snabbt få ut en produkt på marknaden gör att du kan ligga före dina konkurrenter, men ökar risken för misslyckanden.
• Voluntarism - skapandet av en ny produkt initieras av ledningen och inte av marknadens nödvändighet;
• Produktens prioritet framför konsumenten - när man utvecklar en produkt ägnas otillräcklig uppmärksamhet åt den potentiella konsumenten;
• Orientering till västerländska modeller – erfarenhet används vid utveckling av nya produkter västerländska företag, utländsk teknologi, importerade råvaror, etc.
• "Pseudo"-produkter - produkter tillverkade av andra, billigare analoga ingredienser eller komponenter säljs under ett välkänt varumärke, vilket gör att de kan minska produktionskostnaderna.

Ny produktlansering byggorganisation till marknaden är en komplex, flerdimensionell och sekventiell process. I det här fallet är det nödvändigt att hitta den optimala lösningen som uppfyller både marknadens krav och organisationens kapacitet.

Introduktionen av en ny produkt på marknaden gör det möjligt för ett företag att etablera sig i ett specifikt segment, behålla konkurrenskraften och utöka försäljningen. För att minska risken för misslyckande på marknaden när en ny produkt släpps, är det nödvändigt att modellera beslutsprocessen som ger valmöjligheter optimalt alternativ ny produkt, strategi och taktik för sin försäljning.

I varje arbete, särskilt kreativt arbete, finns alltid problemet med att upprätthålla en balans mellan teori och praktisk erfarenhet. När de introducerar en ny produkt på marknaden försöker många företag följa avancerad teoretisk utveckling, samtidigt som vilken entreprenör som helst har sin egen erfarenhet av att arbeta på marknaden – både framgångsrik och inte så framgångsrik. När man lanserar en ny produkt, i vilken utsträckning ska man lita på metodiken och i vilken utsträckning på sin egen erfarenhet?

Vi kommer att försöka hitta svaret på denna fråga genom att överväga flera metoder.

Först lite teori. För att kunna navigera korrekt i marknadssituationen måste en organisation korrekt svara på följande frågor:

1) bestämma vilken produkt som ska produceras;

2) välj en försäljningsstrategi;

3) fastställa behovet av ytterligare forskning för att öka tillförlitligheten hos tillgänglig information.

För att lösa dessa problem föreslås det att använda en beslutsmekanism, vars multifaktorsystem presenteras i fig. 2.3.

Inledningsvis är det nödvändigt att formulera huvudmålet som företaget vill uppnå genom att släppa en ny produkt.

Därefter samlas information in på grundval av vilka beslut kommer att fattas. När du samlar in information måste du vara uppmärksam på följande nyanser: det är nödvändigt att överväga allt möjliga alternativ nya produkter, företagets interna kapacitet och marknadsförhållanden.

Multifaktorsystemet innehåller följande huvudstadier av adoption ledningsbeslut. Det inkluderar valet av det optimala alternativet för en ny produkt (tjänst), med hänsyn till företagets potentiella kapacitet och risken för varje alternativ beroende på marknadsförhållanden, tar hänsyn till företagets interna miljö och analyserar den externa miljö, som består i att bedöma risk utifrån information om situationen på produktmarknaden. Kriteriet för att välja det optimala alternativet är den förväntade vinsten. Först och främst väljs den optimala marknadsföringsstrategin för den nya produkten. Baserat på information om sannolikheten för att ett visst marknadstillstånd ska inträffa, möjligheterna att justera strategin när den yttre miljön förändras, kontrolleras tillförlitligheten av valet av a priori sannolikheter för förekomsten av marknadsförhållanden vid införandet av en ny produkt till marknaden, och den förväntade nyttan av att klargöra dessa sannolikheter beräknas. För detta ändamål byggs ett beslutsträd.

För att lansera en ny produkt på marknaden kommer vi att överväga det organisatoriska systemet för att välja alternativ för en ny produkt, med hänsyn till företagets kapacitet. I det här fallet utförs systemanalys i följande sekvens:

Skapande av en strukturell modell av systemet;

Konstruktion av en matris av relativa bedömningar;

Beräkning av de specifika vikterna för varje alternativ och fastställande av prioriteringar.

Att skapa ett multifaktorsystem innebär att studera de ingående elementen och deras relationer, gruppera dessa element enligt liknande egenskaper och fördela dem mellan nivåer beroende på deras underordning till varandra. Element på en nivå fungerar som mål för element på en lägre nivå och är samtidigt underordnade element på en högre nivå. Det är tillrådligt att utföra distribution efter nivåer tills det är bekvämt att jämföra de valda elementen. På högsta nivå bildas ett globalt mål som de vill uppnå när de introducerar en ny produkt på marknaden (Fig. 2.4.).

På den andra nivån listas viktiga faktorer i den yttre miljön: organisationens position på marknaden; tillhandahålla företaget med alla nödvändiga resurser; organisationens tekniska kapacitet etc.

På den tredje nivån finns det mer detaljerade faktorer som är stödjande delar av den andra nivåns faktorer: möjligheterna med produktförsäljningskanaler; tillgänglighet av en specifik typ av resurs; nivå av teknisk automatisering, produktionsprocess etc. På den lägre nivån presenteras valbara alternativ för nya byggprodukter.

Sålunda bildas den organisationsschema urval av produktalternativ baserat på byggorganisationens potentiella resurskapacitet.

Matrisen av relativa bedömningar bygger på en analys av företagets interna miljö. Den fastställer, genom jämförelse, den relativa betydelsen av element på samma nivå med avseende på element på en högre nivå.

Om alla värden av relativ betydelse har vissa egenskaper, är det möjligt att bestämma prioriteringarna för alternativen genom att beräkna de specifika vikterna. För systemet som visas i fig. 2.4., har vi följande sekvens av åtgärder och beräkningar.

Jämförelse av element på andra nivån i förhållande till huvudmålet.

1. Jämförelse av element i den tredje nivån i förhållande till den andra nivån.

2. Jämförelse av nya produktalternativ i förhållande till den tredje nivån.

3. För att bestämma prioritet för nya produktalternativ är det nödvändigt att beräkna den relativa vikten för varje alternativ i förhållande till huvudmålet.

Bland alla alternativ väljs den som har den maximala specifika vikten, det vill säga det maximala värdet för den specifika vikten bestämmer det mest lovande alternativet ur företagets resurskapacitet. Sortering av de erhållna specifika viktvärdena i fallande ordning fastställer ordningen för de återstående alternativen för utveckling av nya produkter.

Således har en rad prioriterade alternativ bildats. Följaktligen valdes den mest lovande versionen av den nya produkten, som uppfyller organisationens verkliga villkor.

I processen att introducera nya produkter på marknaden finns det många oförutsägbara ögonblick och faktorer oberoende av viljan hos företagets chefer som måste beaktas. Dessa faktorer inkluderar risk, för vilka begränsningsstrategier utvecklas samtidigt. Uppgiften är att välja bland en mängd möjliga alternativ ett förvaltningsbeslut med minimal risk. För att göra detta skapas en tabell över sannolikheter för marknadstillstånd och nytta, där sannolikheten och användbarheten för ett visst marknadstillstånd anges för varje valt alternativ.

Under objektiva marknadsförhållanden avser marknadsförhållanden relaterade till en viss tidpunkt, en situation som kännetecknas av förhållandet mellan utbud och efterfrågan, dynamiken i priser och lager, närvaron av konkurrenter och deras position, etc.

Under användbarhet du kan förstå vilket resultat företaget kommer att få efter att ha sålt nya produkter, och resultatet måste uttryckas kvantitativt. Efter att ha valt det optimala genomförbara alternativet för att introducera nya produkter på marknaden måste företagets ledning fatta ett ledningsbeslut och utveckla en försäljningspolicy, marknadsbeteendetaktik, en strategi för att öka marknadsandelar och vinsttillväxt.

Samtidigt är det viktigt att få tillförlitlig information för att fatta ett objektivt beslut. För att minska osäkerheten i det slutliga resultatet kan du överväga och analysera perspektivet för företagets aktiviteter med hjälp av teorin om Markov-kedjor och Bayesiansk beslutsfattande teori.

För att använda kvantitativa analysmetoder bör du skapa en verktygsmatris, på grundval av vilken den optimala försäljningsstrategin kan väljas. Den listar alla möjliga och ömsesidigt uteslutande, det vill säga oberoende, marknadsstater, såväl som de valda strategierna och möjliga verktyg.

Först beräknas den förväntade nyttan av alla strategier, och sedan väljs den maximala.

På grund av marknadens konstanta volatilitet står företaget inför frågan: hur man ändrar sin strategi för att inte hamna i en krissituation? I processen med kvantitativ prognostisering av marknadssituationen är det lämpligt att använda Markov-kedjeapparaten. Användningen av denna enhet gör att du kan fatta ett beslut i förväg när marknadsvillkoren förändras. Prognosprocessen använder övergångssannolikheten från ett tillstånd till ett annat.

Varje förändring i någon marknadsstat kommer nästan säkert att leda till en förändring i nyttan, det vill säga det kommer att medföra ytterligare vinst eller förlust. Dessa verktyg registreras i följande matris, som kallas övergångsverktygsmatrisen.

Baserat på övergångssannolikhetsmatrisen och övergångsverktygsmatrisen konstrueras en beslutsmatris när marknadsförhållandena förändras.

Med hjälp av informationen från denna matris kan du ta reda på vilken strategi som ska användas under en viss period och i ett utvalt marknadsläge.

I marknadsföring praktiska aktiviteter Företag måste ofta jämföra kostnaderna för att få partiell (ofullständig) information och kostnaderna för att hitta ytterligare ny information för att fatta bättre ledningsbeslut.

Chefen ska utvärdera hur mycket nyttan av ytterligare information täcker kostnaderna för att få den. I detta fall kan Bayesiansk beslutsteori tillämpas.

När ny information tas emot beräknas de förväntade nyttan av varje strategi, och sedan väljs strategin med den maximala förväntade nyttan. Med hjälp av ny information kan beslutsfattaren korrigera tidigare sannolikheter , och detta är mycket viktigt när man fattar beslut.

Resultaten av marknadsundersökningar kan inte vara absolut tillförlitliga, de kan nämligen inte exakt sammanfalla med det verkliga behovsläget för en given produkt. Därför använder beslutsfattare hypotetiska olika sannolikheter för sammanträffande av de erhållna marknadsundersökningsresultaten med det verkliga tillståndet för efterfrågan på marknaden.

Metodiken för att fatta ledningsbeslut om lansering av en ny produkt verkar intressant (Fig. 2.5). Låt oss beskriva modellen för ledningens beslutsprocess för att introducera en ny produkt på marknaden i etapper.

Block 1. I detta skede formaliseras idén om en ny produkt.

En beskrivning av produkten upprättas, dess särdrag, nyanser av teknik, konkurrensfördelar– allt som gör att han kan hitta sin nisch på marknaden.

En sådan beskrivning är vanligtvis innehåller inte exakta egenskaper, som vikt, storlek, färg etc. Snarare, när man formaliserar idén, anges intervall enligt de specificerade egenskaperna och konsumentkvaliteter formuleras, till exempel smak, lukt, användbarhet, bekvämlighet osv.

Här, till en första approximation, beskriver vi skillnader mellan den nya produkten och dess analoger eller direkta konkurrenter.

Efter att ha sammanställt en produktbeskrivning är det nödvändigt att analysera den platser i företagets nuvarande sortiment: vilka produkter den nya produkten kommer att ersätta, vilka den kommer att komplettera. Denna analys leder ofta till att man i rätt tid vägrar att släppa en ny produkt: till exempel för att den ersätter den mest lönsamma eller framgångsrikt sålda tillgängliga.

I detta skede kan beslut fattas om att genomföra en idé i form av en separat verksamhet.

Det är mycket viktigt, redan innan man lanserar fullskalig produktforskning, att förstå vilken plats det kommer att ha i företagets sortiment. Det är i detta skede som den första betydande screeningen av idéer sker: av 10-20 finns 2-3 kvar.

Formalisering (beskrivning enligt diagrammet) – preliminära krav (önskemål) för försäljning, produktion;

Produktens konsumentegenskaper;

Planerade skillnader från konkurrenter etc.;

Jämförande försäljningsmodellering.

Block 2. Inledande studie

Detta block bildas begäran om marknadsundersökning och technologisk utveckling av en ny produkt. I det här fallet kan och bör forskningen vara liten, lågbudget, men ge svar på exakt frågor som ställs: hur kommer köpare att reagera på den nya produkten, hur mycket är de villiga att betala för den, vilka analoger erbjuder konkurrenterna?

I samma skede är det nödvändigt att bestämma möjliga alternativ för den använda tekniken, samt utforska begränsningarna och kapaciteten hos befintlig produktion, behovet av att köpa ny utrustning, rekrytera ny kvalificerad personal, etc.

De kombinerade resultaten av dessa två studier kommer att ge bedöma möjligheterna att arbeta med en ny produkt På marknaden. Det händer ofta att befintlig produktion inte kan producera en ny produkt till acceptabla marknadspriser, och omutrustning är för dyrt.

Analysen kommer att göra det möjligt bedöma företagets verkliga kapacitet – både internt och externt - vid tillbakadragande av denna speciella produkt och kassera den i tid, vilket sparar mycket pengar. I det här fallet är det bättre att spendera tiotusentals rubel på forskning än att förlora miljontals rubel på att utrusta en ny produktionsanläggning, beroende på intuitiva förslag.

Ris. 2.5. – Modell för att fatta ledningsbeslut om att få ut en produkt på marknaden

Dessutom kan man i detta skede fatta beslut om att placera en ny produkt i någon av de befintliga produktionsanläggningarna, för att hitta och analysera en potentiell leverantörs förmågor, att marknadsföra möjliga alternativa kanaler etc.

Metoder/verktyg som används:

Begäran om marknadsundersökning ( teknisk uppgift) – parameter, kriterier, fullständighet och djup, resurser, tidpunkt;

Marknadsundersökning - metoder väljs beroende på den specifika begäran och produkten: öppna källor, urvalsundersökningar, etc.;

Produktionsdiagnostik – modellering av kapacitet.

Om ett beslut fattas om att producera en produkt utanför egen produktion det är nödvändigt att skaffa prototyper av den framtida produkten , tillverkas i enlighet med tekniska specifikationer och inte "modellexemplar" av tillverkaren. I detta skede ändamålsenlig skicka ingenjörer eller teknologer till framtida produktion så att de kan analysera inte bara kvaliteten på den resulterande produkten utan också kvaliteten på organisationen av dess produktion.

I detta skede analyseras verkliga produktionsmöjligheter, kostnaden för en ny produkt modelleras och dess ekonomiska genomförbarhet för företaget bestäms.

När detta steg är klart fattas också ett beslut om lämpligheten av att lansera en ny produkt i massproduktion.

Metoder/verktyg som används:

Tekniska specifikationer (TU) för produkten – tekniska och tekniska egenskaper, krav på råvaror, material och utrustning, begränsningar etc.;

Undersökning av prover – expertbedömningar, "fokusgrupper", "kvalitetscirklar" etc.;

Kostnadsberäkning - i enlighet med accepterade redovisningsstandarder och regler; redovisning av omkostnader, rörliga kostnader m.m.

Dessutom: "provförsäljning". Ibland, för helt nya produkter på marknaden, är det vettigt att förbereda och genomföra så kallad "testförsäljning".

Denna metod används mycket ofta handelsföretag– de har den här termen "låt oss ta det för att testa."

När du organiserar "provförsäljning" är det nödvändigt att utarbeta ett exakt säljprogram: vad exakt vill vi testa genom denna åtgärd? I inget fall bör du sätta dig själv som mål att sälja en provsats av en produkt med en planerad vinst - det är mycket viktigare att kontrollera riktigheten av valet av förpackning, pris, marknadsföringsmetoder och försäljningskanaler.

Metoder/verktyg som används:

"Testförsäljning"-program – uppgifter, villkor, metoder, deadlines;

Organisation av "provförsäljning" - logistik, instruktion av säljare, insamling av information;

Analys av resultat – det är möjligt att använda SWOT-analys i en reducerad volym.

Block 3. Klargörande forskning.

Uppgifterna för detta arbetsblock: utveckling av exakta tekniska specifikationer (och tekniska specifikationer– TU) om produktens parametrar och extern design, med angivande av det nödvändiga tekniska egenskaper(färg, storlek, vikt, etc.), bestämma de mest effektiva försäljningskanalerna och marknadsföringsmetoderna, klargöra prisintervallet och få annan information som behövs för att utarbeta ett affärsprogram (affärsplan) för lansering och marknadsföring av en ny produkt .

I detta skede genomförs regelbunden övervakning av behoven och preferenserna hos företagets kunder, såväl som konkurrenssituationen på marknaden. Dessutom kan forskning i detta block bli billigare om de tidigare stegen i metoden har utarbetats noggrant och framgångsrikt.

I detta skede bestäms följande: produktnamnet, de viktigaste positioneringsparametrarna, såväl som de viktigaste aspekterna av marknadsföringsstrategin. Det bör beaktas att arbetet med detta block är nära relaterat till nästa steg för att föra produkten till marknaden.

Metoder/verktyg som används:

Begäran om marknadsundersökning (tekniska specifikationer) – parametrar, kriterier, fullständighet och djup, resurser, deadlines;

Marknadsforskningsprogram – utveckling, implementering:

Marknadsundersökning - metoder väljs beroende på den specifika begäran och produkten: öppna källor, urvalsundersökningar, etc.;

Analys av resultat.

Block 4. Provproduktion.

Ett mycket viktigt steg, i slutet av vilket det blir klart i vilken utsträckning beräkningarna överensstämmer med verkligheten. I produktionen är detta steg också känt som "prototypen".

Produktprover görs och genomgår en omfattande teknisk och teknisk undersökning. Förpackningsalternativen kontrolleras.

Det anges här vinstlönsamhet (lönsamhet) för den framtida produkten.

När detta skede har slutförts klargörs produktproduktionstekniken, dess svagheter och eventuella risker.

Block 5. Program för produktlansering (kampanj).

Resultaten av det tredje och fjärde arbetsblocket (och ibland "provförsäljning") utgör grunden för utvecklingen av ett affärsprogram (affärsplan) för lansering och marknadsföring av en ny produkt. Detaljerna och utarbetandet av detta program beror på den specifika situationen: produkt, marknadssegment, mättnadsgrad, etc.

Till exempel kan programmet bestå av följande avsnitt:

Beskrivning av produkten (inklusive dess styrkor och svagheter);

Produkt placering;

Försäljningsmarknader och målgrupp;

Försäljningspolicy (inklusive en beskrivning av den "ideala" köparen);

Försäljningskanaler (befintliga, nya);

Säljfrämjande (verktyg som används);

Separat speciella projekt marknadsföring och deras genomförande (speciella projekt som syftar till att marknadsföra en ny produkt, till exempel deltagande i en utställning, "kampanjer" etc.);

Handelsvillkor (relationer med kunder) och prispolicy;

Marknadsföringsbudget.

Vid utveckling av programmet kontrolleras på nytt all tillgänglig information från marknad och produktion, och beräkningar förtydligas. Helst bör programmet genomgå examination.

Det är mycket möjligt att experter kommer att hitta betydande brister i det som kommer att tvinga dem att antingen återgå till tidigare nivåer eller till och med överge lanseringen av en ny produkt.

De mest lojala kunderna, oberoende marknadsspecialister, partners, management- och marknadsföringsspecialister och konsulter kan involveras som experter i detta skede.

Metoder/verktyg som används:

Strukturen för marknadsföringsprogrammet – den erforderliga volymen, detaljgraden;

Expertis av programmet – expertbedömningar, resultat av "provförsäljning", kundundersökningar, etc.;

SWOT-analys – förekomsten och innehållet i vinnande marknadsföringsstrategier.

Block 6. Att ta ut produkten på marknaden.

Baserat på programmet erhållet i block 5, a detaljplan arbeta med en ny produkt för marknads- och försäljningsavdelningarna, i enlighet med detta produktionsplanen justeras.

Enligt experter, under en period av ett till två år, bör en ny produkt vara inom området för nära uppmärksamhet av alla toppchefer. Konstant övervakning av situationen kommer att möjliggöra snabb identifiering och korrigering av fel och felaktigheter. Detta minimerar risken för fel med en ny produkt. Men det kommer alltid att finnas misstag och misstag, eftersom inte ens den mest storskaliga och dyra forskningen ger en hundraprocentig garanti för framgång.

Metoden anses vara effektiv tilldelning av en separat "produktchef", tilldelas en ny produkt. Hela "kedjan" bör vara i området för hans uppmärksamhet och kontroll - från inköp av råvaror till slutförsäljning. ”Produktchefens” uppgift är att skyndsamt informera ledningen om ev fall, när den faktiska utvecklingen av situationen avviker från de planerade planerna och indikatorerna. Det skulle vara logiskt att binda sin lön till resultatet av serieförsäljning av denna produkt.

Metoder/verktyg som används:

Strukturen för marknadsföringsprogrammet – den erforderliga volymen, detaljgraden;

Produktionsplanen är dynamisk, inklusive en justeringsmekanism;

Kostnadsjusteringsprogram - baserat på faktiska arbetskostnader;

Algoritm och plan för lansering av produkten i produktion;

Fördelning av kontrollfunktioner - för den period då en ny produkt lanseras och "designkapacitet" förs.

Genom att överväga metoder kan du bryta ner hela projektet för att lansera en ny produkt i separata steg, efter vart och ett beslut fattas om att gå vidare med projektet eller avsluta det.

Varje steg har en viss kostnad och ett specifikt resultat. Beroende på situationen i företaget och på marknaden kan ett eller annat stadium av produkten reduceras avsevärt eller hoppa över helt.

Konceptet som skisseras här för att få ut en ny produkt på marknaden kräver en del uppfinningsrikedom för att omsätta den i praktiken och göra verkliga förbättringar i företagets arbete med nya produkter. Svar på viktiga frågor "hur?", "på vilket sätt?", "på vilka sätt?" inte så lätt att generalisera. Ett nytt produktlanseringsprogram som är framgångsrikt i ett fall kan vara olämpligt, och ofta farligt, i ett annat. Det är därför vi fokuserade på de grundläggande stegen - stadierna i projektet för att få ut en ny produkt på marknaden. Det presenterade diagrammet är en allmän algoritm för att arbeta med en ny produkt. Den tar hänsyn till de flesta "buden" och låter dig komma ihåg dem. För svåra situationer (innovativ produkt, mättad marknad etc.) diagrammet kan detaljeras och kompletteras med andra nödvändiga block.

Prostova, N., Renard, A. Lanserar en ny produkt på marknaden // Journal of company management. – 2005. – Nr 10 (53).