Faktorer som formar efterfrågan. Studera efterfrågan på varor och tjänster på konsumentmarknaden (med exemplet med konsumentmarknaden i byn Novostroika, Kemerovo-regionen) Vad formar efterfrågan

"Efterfrågefaktorer"

1:a års korrespondensstudenter

Fakulteten för finans och kredit

Eremina Christina

Marknadens efterfrågan speglar den intensitet med vilken köpare är villiga och villiga att betala för en produkt. Mängden varor och tjänster som köps av konsumenter på marknaden påverkas av många faktorer.

De flesta konsumenter i vårt land, när de köper varor de är intresserade av, inser inte ens vad, annat än lust och behov, som tvingar dem att göra inköp. De har ingen aning om att det finns många faktorer som påverkar deras efterfrågan, det är dessa faktorer tillsammans som avgör konsumenternas slutgiltiga idéer om de varor de köper. Marknadsmekanismen tillåter dig att tillfredsställa endast de behov som uttrycks genom efterfrågan. Faktorer som påverkar konsumenternas efterfrågan delas in i pris och icke-pris.

EFTERFRÅGAN FAKTORER

Låt oss överväga huvudkomponenterna som konsumenterna fokuserar på när de gör inköp på marknader och i butiker.

Priset på produkten. För efterfrågan är priset på en produkt eller tjänst nästan alltid den avgörande faktorn. Allt annat lika är den efterfrågade kvantiteten av en produkt omvänt proportionell mot priset - köpare är villiga och kan köpa mer till låga snarare än höga priser. I fall där varor säljs ned eller säljs, eller där köpare och säljare vanligtvis prutar, är det verkliga måttet på pris det belopp som faktiskt betalats, eller transaktionspriset , men inte utropspriset.

Produktkvalité . Konsumenter är generellt intresserade av kvaliteten på en produkt, särskilt i jämförelse med kvaliteten på konkurrerande modeller eller ersättningsprodukter. De viktigaste egenskaperna hos en produkt är dess kvalitet, specifikationer, garanti, köpvillkor på kredit, bekvämlighet, stil och design, service efter försäljning och övergripande användbarhet. Generellt sett är efterfrågan på en produkt högre om produkten har de egenskaper som konsumenten är ute efter. Det kan inte sägas att kvaliteten på varor i samma bransch som produceras av olika företag är praktiskt taget densamma. Eftersom kvaliteten på varor varierar och det finns märkbara klyftor i priserna för varor som praktiskt taget utför samma funktioner. Efterfrågan på en modell eller ett märke beror till stor del på hur konsumenten utvärderar dess kvaliteter jämfört med egenskaperna hos konkurrerande modeller och märken. Konkurrenter, som vanligtvis är fallet, marknadsför kvaliteten på sina produkter under förevändning att informera konsumenterna, och försöker i själva verket övertyga konsumenterna om att kvaliteten på deras produkter är högre.

Konsumenternas smaker och preferenser. Kopplingen mellan konsumenternas smak och efterfrågan är uppenbar. Om konsumenternas önskan att köpa en produkt eller tjänst minskar, minskar efterfrågan. Ökad konsumentlust ökar deras vilja att betala ett högre pris för en produkt eller köpa den i större kvantiteter. Det behöver inte sägas att konsumenternas smaker och preferenser kan ändras, ibland gradvis, ibland snabbt. Framväxten av nya och bättre produkter, förändringar i livsstil och livsstilsvärden, ny information om produkters inverkan på hälsa och säkerhet - allt detta avgör om en produkt kommer att gå ur modet eller inte. Förändringar i reklamnivån för varor, förändringar i en eller annan riktning i reklam för konkurrerande modeller och relaterade produkter, antalet och bekvämligheten med butikernas placering är bara några av de faktorer som kan leda till en ökning eller minskning av efterfrågan på en produkt.

Konsument inkomst. Det är tydligt att konsumenternas inkomster påverkar marknadens efterfrågan. Köplusten räcker inte. Konsumenten måste vara lösningsmedel. Ju högre konsumentens inkomst och ju större köpkraft, desto högre blir efterfrågan på varor i allmänhet och vissa varor i synnerhet. Endast när det gäller sämre varor kommer en ökning av inkomsten att åtföljas av en minskning av efterfrågan.

Priser för relaterade produkter. Eftersom det finns ett ömsesidigt beroende mellan varor är priserna på relaterade varor viktiga efterfrågevariabler. När det gäller ersättningsprodukter kan en jämförelse av priset på en produkt med priset på en konkurrerande produkt ha en stark inverkan på konsumenternas val. Det faktum att en typ av öl är billigare än en annan kommer sannolikt att påverka konsumenternas val för vissa konsumenter. När det gäller kompletterande varor som köps gemensamt är det tydligt att priset på varje produkt spelar roll. Om priset för att använda en puttinggreen hoppar med 50 %, kommer efterfrågan på golfbollar sannolikt att falla. Om kostnaden för el ökar avsevärt, kommer människor på sommaren att försöka använda elektriska apparater mer ekonomiskt.

Konsumenternas förväntningar. Inköpsvolymen påverkas av konsumenternas förväntningar på framtida priser, storleken på deras inkomster och tillgången på varor. Om köpare tror att priset på en önskad produkt kommer att öka snart, så för att undvika onödiga kostnader i framtiden, kanske de vill köpa den produkten idag. Detsamma kan sägas om förväntningar på framtida inkomster. Vissa konsumenter kan köpa en vara på kredit idag för att betala för den när deras inkomst ökar. Förväntningen på en lågkonjunktur eller förlust av arbetstillfällen kommer att leda till en minskad efterfrågan på produkten eller till och med en vägran att köpa den ytterligare. Om konsumenterna förväntar sig att en produkt kan försvinna eller bli knapp inom en snar framtid, kommer detta att få dem att öka den aktuella efterfrågade kvantiteten.

Antal konsumenter och köpfrekvens. Eftersom marknadens efterfrågan på en produkt bildas som summan av individuella konsumentefterfrågan, är det tydligt att den kommer att påverkas av antalet potentiella köpare, samt hur ofta de köper denna produkt.

Varumärke. Konsumentnytta teorin överväger alltid en situation där utgångspunkten är argumentet att konsumentbeteende består av en stadig ström av rationella beräkningar genom vilka konsumenter överväger alla möjliga köpkombinationer, utvärderar nyttan och väljer alternativet med den högsta nyttan. Sådana attribut för konsumentbeteende som vana, infall, impuls, tröghet och motstånd mot förändring försvinner praktiskt taget från hänsyn. Även om de flesta köpen görs av dessa senare skäl, syftar jag på varor som köps ganska ofta och inte tar upp en betydande del av köparens budget, såsom cigaretter eller hygienprodukter. Spelar en stor roll här varumärke produkt och reklam.

Reklam. Reklam och säljfrämjande åtgärder kan påverka konsumenternas val genom att ge konsumenterna sann eller vilseledande information som påverkar deras preferenser. Vikten av reklam för studiet av konsumentbeteende är att den visar hur säljare försöker ändra konsumenternas smak och preferenser till deras fördel. Många köpare tror att de köper varor och tjänster utan att vara uppmärksamma på reklam, till exempel genom att byta reklamavbrott medan de tittar på TV eller i vissa andra fall, även om nästan 40 personer av cirka 50 personer jag tillfrågade är övertygade om att reklam för varor och tjänster är nödvändiga och dessutom spelar reklam nästan en avgörande roll för beslut om att köpa en viss vara.

Efterfrågan på enskilda varor kan också bero på icke-ekonomiska faktorer. Till exempel beror efterfrågan på stövlar och spadar från vädret . Slutligen beror efterfrågan på varor på på antalet utlänningar kapabla och villig att köpa varor. Inkomst och preferenser för vissa typer av varor korrelerar också med ålder. Det är tydligt att ju högre födelsetalen är, desto fler barn det finns i befolkningen, desto större efterfrågan på varor och tjänster som syftar till att möta barnens behov, såsom blöjor och babykläder, leksaker, skolmaterial, barn tjänster osv. Å andra sidan kan efterfrågan på varor och tjänster för att ge hemmet fritid och rekreation öka i takt med att antalet äldre människor ökar. I takt med att fler äldre går i pension ökar efterfrågan på fritidsrelaterade varor och tjänster. Affärsmän studerar och analyserar noggrant förändringar i befolkningens åldersstruktur för att försöka förutsäga förändringar i befolkningsefterfrågan.

En till viktig faktor vid fastställandet av efterfrågan är hushållets storlek , beroende på antalet personer som bor tillsammans, antalet barn i familjen, antalet äktenskap och skilsmässor. Till exempel kommer trenden mot mindre familjestorlekar att öka efterfrågan på lägenheter i flerfamiljshus och minska efterfrågan på småhus.

En ökning av antalet ensamboende kan innebära en ökad efterfrågan på färdigmat.

Befolkningens åldersstruktur. Som nämnts ovan beror marknadens efterfrågan på alla faktorer av individuell efterfrågan. Dessutom är befolkningen och dess åldersstruktur också kritiska faktorer som påverkar marknadens efterfrågan. Konsumenternas vilja och förmåga att köpa enskilda varor beror också på hur inkomsterna fördelas mellan demografiska grupper. Om exempelvis inkomsten för personer över 65 år ökar i förhållande till åldersgruppen från 25 till 35 år bör vi förvänta oss en ökning av efterfrågan på varor och tjänster som föredras av äldre (till exempel hälso- och sjukvård) i förhållande till efterfrågan på varor som föredras av ungdomar.

Efterfrågan på en vara kan härledas från efterfrågan på andra varor, och sådan efterfrågan kallas härledd efterfrågan. Till exempel kan efterfrågan på stål vara ett derivat av efterfrågan på stålprodukter eller produkter som använder stål i sin produktion. Efterfrågan på tidningspapper är ett derivat av efterfrågan på tidningar. Med härledd efterfrågan, vilket är fallet med efterfrågan på tillverkningsutrustning, kan viktig information erhållas genom att studera konsumtionsvanor och andra egenskaper hos användbara användare.

Den nyckelfaktor som avgör volymen och försäljningspotentialen, särskilt för varaktiga varor, är faktorn mättnad av marknaden med denna produkt. Till exempel är efterfrågan på kylskåp avsevärt begränsad eftersom mer än 95% av hushållen idag har det, detsamma gäller hushållsapparater som gasspisar och tvättmaskiner. Marknadspotentialen för videobandspelare är högre, eftersom cirka 70 % av hushållen i Ryssland ägde dem 1991, däremot kan vi säga att efterfrågan på videokameror var mycket högre i början av 90-talet, endast 13 % av hushållen ägde dem - lägsta konsumtionsnivån i hushållskategorin elektronik. Begränsad efterfrågan på mycket mättade varor har fått tillverkare av varaktiga varor att implementera en policy med "planerat åldrande", där produkterna regelbundet uppdateras med nya funktioner och konsumenter uppmuntras att öka frekvensen av inköp för att ersätta utslitna eller "moraliskt föråldrade modeller."

ATT FÅ EN INDIVIDUELL EFTERFRÅGANSKURVA

För att erhålla konsumentens individuella efterfrågekurva är det nödvändigt att konstruera en budgetbegränsningslinje för en given konsument på en karta av indifferenskurvor, som representerar alla möjliga uppsättningar av två varor, som används för att avbilda uppsättningen av produktuppsättningar tillgänglig för konsumenten. (Se bild 1.)

Figuren visar hur konsumentens optimum kommer att förändras med en konstant struktur av preferenser, en förändring av priset på produkt X och samma inkomst. I i detta exempel Priset på varan X sjunker till nivån P x1, medan budgetraden CD roterar runt punkt C moturs och tar positionen CD 1. Nu kan köparen köpa mer av varan X, samtidigt blir högre indifferenskurvor tillgängliga för konsumenten. Konsumentens optimum kommer att röra sig från punkt A till punkt B, och utifrån denna rörelse konstrueras den individuella efterfrågekurvan (nedre delen av figuren). För att konstruera en marknadsefterfrågekurva är det nödvändigt att känna till de individuella efterfrågekurvorna för alla konsumenter på en given marknad.

Som ett system av relationer mellan en säljare och en köpare när det gäller utbyte eller köp och försäljning av varor, noteras att huvudelementen i marknadsmekanismen är efterfrågan, pris och utbud. Specifika former av marknadsrelationer manifesteras i de kvantitativa och kvalitativa relationerna mellan marknadens huvudelement. Under påverkan av dessa element bildas proportionerna mellan produktion och konsumtion av varor. Förhållandet mellan utbud och efterfrågan bestämmer priset på en produkt på marknaden.

Fungerar som den viktigaste delen av marknaden, eftersom den är baserad på. Frånvaron av behov avgör frånvaron inte bara av efterfrågan, utan också av utbud, d.v.s. avsaknad av marknadsrelationer alls.

Efterfråganär den totala försäljningsvolymen för en produkt eller tjänst som kommer att köpas till ett specifikt pris under en viss period.

Efterfrågan uttrycks i i kontanter och bestäms av en konsument som går med på att köpa en produkt eller tjänst till ett visst pris.

En viktig del av marknaden beaktas i kommersiell verksamhet, är den miljö i vilken processen att köpa och sälja varor äger rum. Miljön kan vara: öppen eller stängd, konkurrenskraftig eller reglerad.

Öppen marknadsmiljö - Detta är villkor som säkerställer företagens fria inträde på och ut från marknaden. I en sådan miljö finns det praktiskt taget inga hinder för organisationen av kommersiell verksamhet av företag på en viss produktmarknad (mat, möbler, etc.) eller i ett visst territorium.

Stängd marknadsmiljö bestäms av olika föreskrifter, som skapar hinder för nya företags inträde på marknaden: relevanta lagar: kvot- och licenssystem, tullbarriärer etc. I nästan alla utvecklade ekonomier fungerar en mekanism för statlig protektionism i förhållande till inhemska producenter och kommersiella strukturer.

Konkurrenskraftig marknadsmiljö förutsätter närvaron av många små och medelstora företag - säljare och köpare, vilket ger frihet att välja varor, samt villkor för fri konkurrens. En sådan marknadsmiljö gör det möjligt att utjämna utbud och efterfrågan och skapa priser nära varornas kostnad. Denna miljö är mest gynnsam för kommersiell verksamhet.

Kontrollerad yttre miljö- detta är en miljö där staten skapar ett stelbent planering och distributionssystem, genom vilket nästan alla aspekter av företagets verksamhet regleras. I denna miljö manifesteras endast distributions- och utbytesfunktionen för kommersiell verksamhet i praktiskt taget frånvaro av kommersiell risk och kommersiell framgång. Köpare är konkurrenter.

Typer av efterfrågan efter graden av tillfredsställelse

När kommersiell verksamhet organiseras tas hänsyn till olika former av efterfrågan, vilket påverkar beslut om köp (försäljning) av varor.

Förbi graden av tillfredsställelse skilja mellan: verklig efterfrågan, nöjd och otillfredsställd.

Verklig efterfrågan representerar mängden faktiska försäljningar av varor under en viss period, uttryckt i fysiska eller värdemässiga termer. Det bestäms av beloppet Pengar riktad mot köp av varor till en viss prisnivå för dem.

Tillfredsställd (eller realiserad) efterfrågan utgör huvuddelen av behovet av lösningsmedel. Det är mindre än den verkliga efterfrågan med mängden otillfredsställd efterfrågan på produkten.

Otillfredsställt efterfrågan - detta är en efterfrågan på varor som inte tillfredsställdes av någon anledning: bristande tillgänglighet, låg kvalitet, högt pris, etc.

Otillfredsställd efterfrågan kan vara:

explicit - när köparen, med vissa ekonomiska möjligheter, inte kan köpa den produkt han behöver av olika skäl;
dold - manifesterar sig vid köp av en produkt eller tjänst som inte är en fullvärdig ersättning för den saknade produkten eller tjänsten eller inte alls är relaterad till den i ett ömsesidigt förhållande;
uppskjuten - efterfrågan uppskjuten ett tag av olika anledningar. Till exempel behovet av att samla en viss summa pengar för att köpa specifika varor, obligatoriskt köp av varor för en specifik händelse, etc.

Baserat på frekvensen av förekomsten överväger vi:

daglig efterfrågan - presenteras nästan dagligen (mat, tvål);
periodisk - presenteras med vissa intervall (skor, kläder);
episodisk - presenteras ibland, "från fall till fall" ( Smycken, delikatesser).

Dessutom finns det:

Framväxande efterfrågan- detta är efterfrågan på nya och föga kända varor och tjänster, som utvecklas när köpare studerar varornas konsumentegenskaper, deras kvalitet, förpackning etc., samt under inverkan av åtgärder som vidtas av tillverkare och mellanhänder för att främja dessa varor.

Potentiell efterfrågan— Den potentiella efterfrågan från köpare av en viss handelsföretag för alla varor, vissa varugrupper eller för ett visst varumärke. Det återspeglar konsumenternas förmåga att spendera en viss summa pengar på köp av varor och tjänster.

Sammanlagd efterfrågan - det är den faktiska volymen varor som konsumenter, företag och regeringar är villiga att köpa till en given prisnivå. Aggregerad efterfrågan kan likställas med marknadskapacitet.

Typer av efterfrågan beroende på köparens avsikter

Beroende på köparens avsikter finns det:

stabil efterfrågan (konservativ, fast formulerad, tuff) -överlagd efterfrågan presenteras för en viss produkt och tillåter inte att den ersätts med någon annan, till och med homogen, produkt. Vanligtvis installerad på vardagliga varor som ständigt reproduceras i samma kvantiteter och sortiment (bröd, mjölk, etc.);
alternativ (ohållbar, mjuk, kompromiss) efterfrågan slutligen bildas i butiken i färd med att direkt bekanta kunderna med produkten och dess funktioner. Alternativ efterfrågan möjliggör utbyte av varor inom en produktgrupp eller undergrupp (konfektyr, skor);
impuls (spontan) efterfrågan- presenteras av köpare utan eftertanke, uppstår direkt vid försäljningsstället under påverkan av reklam, visning av varor eller säljarens erbjudanden. Oftast är detta en efterfrågan på föga kända eller nya produkter.

På negativ efterfrågan majoriteten av köparna på denna marknad avvisar produkten, oavsett dess kvalitet (fotogen för lampor, vissa pappersvaror etc.).

På oregelbunden efterfrågan försäljningen fluktuerar på säsongs-, daglig- och till och med timbasis (efterfrågan på paraplyer, mediciner etc.).

Ökad efterfråganöverstiger produktionskapaciteten och importen för att tillfredsställa den.

Typer av efterfrågan beroende på prisets inverkan

Beroende från prisets inverkan skilja på:

efterfrågan är elastisk tenderar att förändras när priset på en produkt eller befolkningens inkomst förändras (efterfrågan på bilar, elektriska hushållsartiklar etc.);
efterfrågan är oelastisk tenderar att förbli oförändrad oavsett förändringar i befolkningens inkomst och priset på varor (efterfrågan på varor som säkerställer mänskligt liv - varor i konsumentkorgen).

Dessa grundläggande former av efterfrågan, individuellt eller kollektivt, formar marknadsvillkoren.

- förhållandet mellan utbud och efterfrågan på marknaden för varor och tjänster. Det är nödvändigt att ta hänsyn till de sociopsykologiska aspekterna av manifestationen av efterfrågan och, i enlighet med detta, fatta det slutliga beslutet om köp och försäljningsformer av varor.

Den säger: allt annat lika förändras efterfrågan på varor i kvantitativa termer omvänt med priset. Lagen om efterfrågan gäller inte i tre fall:

i händelse av brådskande efterfrågan orsakad av en förväntad prishöjning;
för vissa sällsynta och dyra varor som köps som en investering;
när efterfrågan går över till högre kvalitet och dyrare varor.

Efterfrågebildande faktorer

Efterfrågan bildas under inverkan av många faktorer, som kan kombineras i följande grupper:

ekonomiska krafter, nivån på utvecklingen av produktion av varor, kontantinkomster för befolkningen, nivån på detaljhandelspriserna och deras förhållande, graden av uppnådd tillgång på varor;
sociala faktorer: social kultur i samhället, yrkessammansättning av befolkningen, nivå av kulturell utveckling, etc.;
demografiska faktorer, befolkningsstorlek, förhållandet mellan stads- och landsbygdsbefolkningen, köns- och ålderssammansättning, familjens storlek och sammansättning, befolkningsinvandring;
naturliga och klimatiska faktorer, geografiska och klimatiska förhållanden, traditioner, levnadsförhållanden etc.;
politiska faktorer, oförutsedda nödsituationer.

Icke-prisfaktorer påverkar också förändringar i efterfrågan:

förändring i befolkningens kontantinkomst;
förändringar i priserna för ersättningsvaror;
regeringens ekonomiska politik;
ändra konsumenternas preferenser.

Tillsammans med efterfrågan är tillgången på varor en viktig del av marknaden. För kommersiell verksamhet är detta den viktigaste faktorn som bestämmer marknadens mättnad, dess strukturella förändringar etc.

Erbjudandeär den kvantitet av en vara eller tjänst som producenter är villiga att sälja till ett visst pris under en viss period.

Förslaget innehåller två delar:

tillverkarens beredskap att alienera denna produkt eller tjänst;
en uppsättning villkor under vilka säljaren är villig att sälja produkten.

Lagen om utbud anger: utbud, allt annat lika, förändringar i direkt proportion till prisförändringar. Utbudet kan förändras inte bara under påverkan av prisfaktorer, utan också på grund av andra skäl:

förändringar i produktionskostnaderna som ett resultat av tekniska innovationer;
förändringar i resurskällor, skattepolitik, produktionskostnadsfaktorer;
inträde av nya tillverkare eller importörer på marknaden, vilket ökar utbudet oavsett priser;
handlingar av naturliga och politiska faktorer, etc.

Samspelet mellan utbud och efterfrågan i marknadsförhållanden bildar priset.

Marknadspris - resultatet av samspelet mellan utbud och efterfrågan.

Lagar för marknadsprissättning:

priset tenderar till en nivå där efterfrågan är lika med utbud;
När efterfrågan ökar medan utbudet är konstant kommer priset att öka och vice versa.

På nivån av sammanträffande av utbud och efterfrågan motsvarar priset värdet, d.v.s. socialt nödvändiga utgifter.

Pris det finns en intresseavvägning mellan köpare och säljare, dvs. jämvikt mellan marginalnytta (pris och efterfrågan) och produktionskostnader (pris och utbud).

Prisjämvikt i en marknadsekonomi är utformad för att utföra tre funktioner:

Fungera undantag(sanering), dvs. Säljare vars priser (kostnader) för varor överstiger produktionskostnaden tvingas bort från marknaden.
Fungera inriktning, de där. genom pris samordnas säljarens och köparens intressen, och priset närmar sig produktens värde (marknadspriset är ett mått på produktens brist).
Reglerfunktionen, d.v.s. genom priset tränger marknaden undan varor som inte uppfyller köparnas krav vad gäller kostnader, kvalitet och andra parametrar.

Bildandet av priser som för dem närmare kostnaden är möjligt under förhållanden av ren (perfekt) konkurrens på marknaden när det finns minst 6-8 gratissäljare på marknaden, vilket säkerställer marknadsmättnad och konkurrerar med varandra. I den här situationen är statens roll för att reglera priserna försumbar. Under monopol- och oligopolförhållanden påverkar staten genom antimonopolmekanismen fastställandet av monopolpriser. Vanligtvis är detta antingen strikt prisreglering, eller indirekt - genom höjda skatter och andra verkställighetsåtgärder.

Efterfrågan, utbud och pris är beroende av varandra och beaktas som en helhet i kommersiell verksamhet.

Graden av förändring i efterfrågan och utbud under påverkan av en eller annan faktor kännetecknar deras elasticitet. Ett kvantitativt mått på samspelet mellan dessa delar av marknadsrelationerna är elasticitet.

Elasticitet - ett mått på svaret av en kvantitet på en förändring i en annan. Den visar med hur många procent en variabel ändras när en annan ändras med 1 %.

Ep = Procentuell förändring av efterfrågad kvantitet (Q) / Procentuell förändring av pris (P)

Eh - priselasticitetskoefficient;
F- den kvantitet varor som det finns efterfrågan på;
R- marknadspriset på produkten.

Elastisk efterfrågan - koefficienten är större än en, dvs. efterfrågad kvantitet förändras med en större procentandel än pris eller inkomst.

Oelastisk efterfrågan - elasticitetskoefficienten är mindre än en.

Efterfrågan med enhetselasticitet är pris och efterfrågad kvantitet ändras med samma procent.

Elasticiteten är ganska konstant över tiden och kan användas för att bestämma strategin för att köpa och sälja produkter. Med hjälp av denna indikator utvecklar regeringen dessutom skattepolitik (korrekt tillämpning av indirekta skatter ökar skatteintäkterna till budgeten) och metoder statlig reglering marknadsföra.

För att utveckla en strategi för kommersiell verksamhet är en sådan indikator som utbudets elasticitet av stor betydelse.

Elasticitet i utbudet visar hur produktionen och utbudet av en viss produkt reagerar på prisförändringar:

E = Procentuell förändring i S / Procentuell förändring i P

E - tillförselelasticitetskoefficient;
S- erbjudande;
R- pris.

När man bestämmer volymen av inköp (försäljning) av produkter är produktens utbytbarhet (komplementaritet) viktig.

Ersättningsvaror (ersättare) - sådana varupar, varav en ökning av priset på den ena leder till en ökning av efterfrågan på den andra.

Kompletterande produkter (set)- sådana varupar, varav en ökning av priset på den ena leder till en minskad efterfrågan på den andra (en ökning av priserna på bilar leder till en minskad efterfrågan på bränslen och smörjmedel).

Om elasticitetskoefficienten är större än en, är produkten utbytbar om den är mindre, den är komplementär.

När det finns ett överskott av pengar i omlopp förändras förhållandet mellan utbud och efterfrågan. Förhållandet mellan elementen i marknadsmekanismen visas i fig. 6.1. Tunna pilar visar direkt förhållandet mellan förändringar i storleken på marknadselement och tjockare linjer - omvänd missbruk.

Lagarna för utbud och efterfrågan är relaterade till mängden pengar i omlopp.

Ris. 6.1. Samband mellan marknadselement

Beroende på typen av efterfrågan används olika metoder för att studera det:

realiserad efterfrågan studeras med den operativa metoden (läser koden), balansmetoden;
otillfredsställd efterfrågan - genom att registrera ark med otillfredsställd efterfrågan, registrera fakta om brist på varor, med hänsyn till antalet dagar då varorna var otillgängliga, registrera beställningar, analysera kundklagomål.

Den växande efterfrågan studeras på utställningar, mässor, provningar och genom undersökningar.

Utvecklingen av konsumenternas efterfrågan påverkas av många faktorer, av vilka några verkar för att minska den. Klassificeringen av faktorer för bildandet och utvecklingen av efterfrågan gör det möjligt för handelsföretag att välja det lämpligaste alternativet för marknadsbeteende som säkerställer den ekonomiska och sociala effekten av de vidtagna åtgärderna.

Det allmänna klassificeringsschemat för faktorer som påverkar efterfrågan presenteras i figuren.

		Ekonomisk

		Social
Av händelsens natur
	Demografisk

		Naturligt och klimatiskt

		Nationell historisk

		Allmän
På grund av inverkan på efterfrågan

		Specifik (privat) karaktär

		Faktorer för direkt kvantitativ förändring
Om möjligt, ändra effekten på efterfrågan

	Faktorer av indirekt förändring

Ris. . Klassificering av faktorer för utvecklingen av konsumenternas efterfrågan

Genom arten av deras förekomst är alla faktorer i bildningen och utvecklingen av efterfrågan uppdelade i ekonomiska, sociala, demografiska, naturliga och klimatiska och historiska.

TILL ekonomiska faktorer Dessa inkluderar ekonomiska processer och fenomen av nationell och regional betydelse som direkt eller indirekt påverkar storleken och strukturen på konsumentefterfrågan. Dessa faktorer inkluderar:

Toppmodern materialproduktion och examen social splittring arbetskraft;

Storleken på produktutbudet och dess struktur (i samband med enskilda grupper av konsumentvaror);

Befolkningens kontantinkomst och deras fördelning mellan separata grupper befolkning;

Nivå och förhållande mellan priser för konsumentvaror och tjänster;

Graden av tillfredsställelse av behov genom produkter som är inblandade i konsumtion av icke-varuefterfrågan;

Befolkningens försörjningsgrad med konsumtionsvaror och beståndet av varaktiga varor i hushållen.

Eftersom efterfrågan bildas från olika källor(Fig.) dess bärare kan delas in i två grupper:

Familjer som får fasta inkomster;

Familjer med rörliga inkomster (Fig.).

Ris. . Källor för inkomstgenerering för befolkningen

Den första gruppen omfattar personer vars inkomst inte beror på deras sysselsättningsnivå (pensionärer, arbetslösa, funktionshindrade, studenter och stora familjer). Till denna grupp hör även den aktiva delen av befolkningen som arbetar i offentliga företag. Deras arbete betalas med fasta avgifter från fonder statsbudget. I antal budgetorganisationer inklusive armé, brottsbekämpning, medicinska institutioner, utbildningsinstitutioner, kommunikation, sociala tjänster och så vidare.

Den andra gruppen familjer består av anställda arbetare inom produktionen, entreprenörer och intellektuella anställda inom den privata sektorn av ekonomin.

Medborgarnas personliga och familjeinkomster och statsekonomin är sammankopplade och beroende av varandra. Strukturen för en marknadsekonomi förutbestämmer statlig intervention i befolkningens inkomstsfär: familjer i den första gruppen behöver materiellt stöd och arbetarnas löner budgetsfären bör baseras på den miniminivå som fastställts av staten. Samtidigt säkerställer uttaget av en del av kontantinkomsten från familjer i den andra gruppen omfördelningen av inkomster mellan olika sociala grupper och genererar de medel som krävs för att möta allmänna behov (försvar, ekologi, utveckling av produktion och infrastruktur). En ökning av kontantinkomsten leder till betydande förändringar konsumentefterfrågan. Sålunda, under förhållanden med ekonomisk stabilitet i samhället, med en ökning av familjernas monetära inkomst, som regel, andelen utgifter för inköp icke-livsmedelsprodukter och följaktligen minskar andelen utgifter för inköp av livsmedel.

Ökningen av befolkningens monetära inkomster leder till betydande förändringar inte bara i förhållandet mellan utgifter för inköp av livsmedel och icke-livsmedelsprodukter, utan också till förändringar i strukturen inom livsmedels- och icke-livsmedelsgrupperna av varor. Med en ökning av inkomsten per familjemedlem ökar alltså andelen utgifter för inköp av kött och köttprodukter, ägg, konfektyr, frukt och samtidigt utgifterna för inköp av potatis, bröd och bageriprodukter. I gruppen icke-livsmedel växer andelen utgifter för elvaror, bilar, möbler mm.

Förändringar i efterfrågestrukturen påverkas väsentligt av graden av differentiering av inkomster för olika grupper av befolkningen. Detta visar sig i att grupper av familjer med olika nivåer på inkomst per capita har olika mönster för inköp av varor och konsumtion. I den kommersiella verksamheten för företag på varumarknaden är det därför nödvändigt att ta hänsyn till efterfrågan inte från någon samlad, abstrakt köpare, även om detta är viktigt, utan från väldefinierade grupper av köpare med deras intressen, förfrågningar, avsikter och motivationer. Var och en av dessa grupper av köpare bildar ett visst marknadssegment, som bör riktas mot ett eller annat program av kommersiella åtgärder.

Bildandet av volymen och strukturen för konsumentefterfrågan påverkas också avsevärt av prisnivån på konsumentvaror.

Om behovet av en viss produkt endast kan tillgodoses genom betalning för produkten, så påverkar storleken på denna betalning - priset - både valet av den köpta produkten och dess kvantitet. Därför är efterfrågan den kvantitet av en vara som faktiskt kan köpas på en given marknad till en konstant prisnivå.

Efterfrågan är en av sidorna av den flerdimensionella processen för marknadsprissättning. De orsak-och-verkan beroenden som är karakteristiska för den har formen av stadigt fungerande ekonomiska marknadslagar.

Det finns alltså ett omvänt förhållande mellan priset och kvantiteten av inköp av en viss konsumentprodukt , de där. ju lägre pris en produkt har, desto större kvantitet (allt annat lika) kan köpas och vice versa. Detta beroende i ekonomisk teori kallas efterfrågans lag, som formulerades matematiskt 1838 av A. Cournot. Det står: det finns ett omvänt förhållande mellan prisnivån (p) och den efterfrågade kvantiteten (D).

Di = b (i/p) – allt annat lika

En förändring i priset, utan att ändra den totala summan av pengar som används av befolkningen för att köpa en viss produkt, kan avsevärt påverka antalet köpta naturliga enheter av en given produkt. Därför kan efterfrågans dynamik i monetära termer inte sammanfalla med efterfrågans dynamik i fysiska termer.

Lagen om efterfrågan uttrycker:

Omvänt förhållande mellan pris och inköpskvantitet av varor;

En gradvis minskning av efterfrågan på en viss produkt eller tjänst.

Förhållandet mellan efterfrågetillväxttakten och pristillväxttakten kallas efterfrågans priselasticitetskoefficient.

Förändringstakten i konsumentefterfrågan kan uttryckas med dess derivata:

(DR)" = R"D + RD"

När priserna faller har den andra termen ett negativt tecken

(DR) " = DR "R - DR" d DR = d DR - d RD

dividera båda delarna med dP och på höger sida tar vi ut den från parentes D:

d DP/d P = D(ŋ - 1)

Således, om elasticitetskoefficienten är större än en, innebär en minskning av priset en ökning av konsumentefterfrågan.

Om elasticitetskoefficienten är lika med en, orsakar en minskning av priset inte en ökning av efterfrågan, eftersom den positiva ökningen av efterfrågan som ett resultat av en ökning av antalet enheter av varor kommer att vara lika med dess negativa ökning i samband med en minskning i pris.

Om elasticitetskoefficienten är mindre än en, kommer en minskning av priset att orsaka en minskning av konsumenternas efterfrågan.

Priselasticiteten i efterfrågan är typiskt i första hand för de grupper av befolkningen vars inkomster inte fullt ut tillgodoser behovet av dessa varor. I de befolkningsgrupper vars inkomst fullt ut tillgodoser efterfrågan på vissa varor till högre priser leder inte en prissänkning för dem till en ökning av efterfrågan på dessa varor. Samtidigt används pengar som sparas vid köp av varor till reducerade priser för att köpa andra varor som efterfrågan ännu inte har tillfredsställts. Följaktligen är reaktionen på förändringar i priset på en produkt från olika grupper av befolkningen olika. För vissa grupper är denna reaktion mindre uttalad, för andra är den starkare.

Detta beror till stor del på vilken grupp, i fråga om graden av nödvändighet, den produkt som priset ändras för tillhör. Med en ökning av priserna på väsentliga varor minskar alltså efterfrågan på dem, men i mycket mindre utsträckning än vad som skulle vara fallet om priserna på mindre nödvändiga varor ökade. Detta beror på det faktum att en del av medlen tidigare avsedd för inköp av mindre nödvändiga varor, går över till att köpa varor som behövs först.

En betydande inverkan på efterfrågan utövas inte bara av prisnivån för en viss produkt, utan också av förändringar i den för andra varor, och först och främst av de utvecklande prisförhållandena för utbytbara och kompletterande varor. Till exempel, om priserna på en produkt inte förändras, men priserna på ersättningsvaror minskar, kan konsumenternas efterfrågan på en sådan produkt minska på grund av en ökning av efterfrågan på ersättningsvaror för vilka priserna har minskat. Ett liknande resultat är möjligt med en ojämn prisnedgång för utbytbara varor. När det gäller kompletterande varor kommer en förändring i efterfrågan på en av dem på grund av en förändring av dess pris att medföra en förändring av efterfrågan på kompletterande varor, eftersom de konsumeras tillsammans.

Sociala faktorer förknippas huvudsakligen med socialpolitik stat som syftar till att förbättra befolkningens levnadsstandard, skapa en kultur av konsumtion och estetiska smaker.

Ekonomisk aktivitet En persons yttersta mål är inte att skaffa en monetär inkomst, utan att skapa materiell rikedom och materiella villkor för att förbättra levnadsvillkoren.

Samordnade åtgärder för att förbättra levnadsvillkoren kallas socialpolitik. Socialpolitiken uttrycker slutliga mål och ekonomiska tillväxtresultat. Socialpolitik spelar ekonomiskt system dubbel roll.

Å ena sidan, med ekonomisk tillväxt och ackumulering av nationell rikedom, skapandet av gynnsamma sociala förhållanden för medborgarna blir det det huvudsakliga målet för ekonomisk verksamhet.

Å andra sidan är socialpolitiken en faktor för ekonomisk tillväxt. Om den ekonomiska utvecklingen inte åtföljs av ett ökat välbefinnande, förlorar människor incitamentet att arbeta effektivt. Och vice versa, ju högre rikedom samhället har, desto högre krav på människor, deras kunskaper, kvalifikationer och moral. Detta kräver i sin tur ytterligare utveckling social sfär.

Tillsammans med statens socialpolitik påverkas konsumenternas efterfrågan av andra sociala faktorer, vars studie är nödvändig för effektiv handel. Dessa inkluderar:

Ägandeformer som dominerar vid produktion och försäljning av konsumtionsvaror och motsvarande former för fördelningsfördelning;

Social sammansättning, befolkningsstruktur;

Utvecklingsnivå för kultur och utbildningsverksamhet inom utbildnings- och utbildningsområdet;

Konsumentvanor;

Mode osv.

Varje faktor påverkar efterfrågan på sitt sätt. Inverkan på efterfrågan av befolkningens sociala sammansättning påverkar särskilt strukturen för utgifterna för inköp av varor i familjerna till arbetare, anställda och bönder med samma inkomstnivå per capita. Strukturen för råvaruutgifterna för dessa familjer skiljer sig avsevärt. I familjerna till arbetare och anställda är således andelen utgifter för inköp av mat mycket stor. I bondefamiljer är denna andel mycket mindre. Omvänt är andelen utgifter för inköp av icke-livsmedelsprodukter i bondefamiljer mycket större än i familjerna till arbetare och kontorsarbetare.

Demografiska faktorer inkluderar:

Befolkningens antal och ålder och könssammansättning;

Familjernas antal, sammansättning och ålder;

Förändringar i familjernas genomsnittliga storlek, sammansättning, ålder;

Migrationsprocesser m.m.

I denna grupp av faktorer är det viktigaste antalet köpare på marknaden (aktiva och potentiella). Uppenbarligen är en ökning på en given territoriell marknad för en given produkt likvärdig med en ökning av efterfrågan, och en minskning betyder en minskning av efterfrågan på en given produkt.

Bildande och innehåll av kunskap om produkten. Konsumentens attityd och dess huvudkomponenter.

Faktorer som påverkar efterfrågan. Klassificering av efterfrågefaktorer.
Tillsammans med statens socialpolitik påverkas konsumenternas efterfrågan av andra sociala faktorer, vars studie är nödvändig för effektiv handel. Dessa inkluderar:

Ägandeformer som dominerar vid produktion och försäljning av konsumtionsvaror och motsvarande former av förmånsfördelning;

Social sammansättning, befolkningsstruktur;

Utvecklingsnivå för kultur och utbildningsverksamhet inom utbildnings- och utbildningsområdet;

Konsumentvanor;

Mode osv.

Demografiska faktorer inkluderar:

Befolkningens antal och ålder och könssammansättning;

Familjernas antal, sammansättning och ålder;

Förändringar i familjernas genomsnittliga storlek, sammansättning, ålder;

Migrationsprocesser m.m.

Den motsatta faktorn är antalet arbetslösa, eftersom det minskar antalet verkliga aktiva köpare på grund av bristen på konstant inkomst. Detta tvingar dem att spara på mat och basförnödenheter.

Naturliga och klimatiska faktorer:

Geografisk plats för landet och dess enskilda regioner;

Klimat, varaktigheten av enskilda årstider;

Fertila jordar osv.

Nationella historiska faktorer är traditioner, seder, levnadsförhållanden m.m.

Baserat på arten av deras inverkan på efterfrågan delas faktorer in i allmänna och specifika. Allmänna inkluderar de som påverkar alla processer för efterfrågeutveckling och utvecklingen av efterfrågan på alla produktmarknader (inkomstnivå, befolkning, mål).

Specifika faktorer är faktorer som i första hand påverkar utvecklingen av efterfrågan på enskilda varor eller grupper av varor inom ramen för verkan av allmänna faktorer (idrifttagande av bostäder, datorisering av vardagen, specifika krav från enskilda konsumentsegment, etc.).

I den mån påverkan kan mätas delas faktorer som påverkar efterfrågan in i:

Kvantitativt proportionell;

Faktorer som kan eller inte kan påverkas kvantifiering och är mycket svår att utvärdera och bedöms indirekt (mode, konsumentpreferenser);

Utvecklingen av alla faktorer i bildandet av konsumenternas efterfrågan och varje individuellt är direkt eller indirekt relaterad till statens politik, således har staten en verklig möjlighet att reglera konsumenternas efterfrågan.

Riktade aktiviteter för att skapa efterfrågan från konsumenterna inbegriper gemensamma ansträngningar från många sektorer av den nationella ekonomin under ett enda socioekonomiskt program. Denna verksamhet yttrar sig faktiskt i ett komplex av marknadsaktiviteter. Dessa inkluderar:

Att balansera hushållens inkomster och råvarupriser;

Aktiv och differentierad inverkan på konsumenten och sociala och utbildningsmässiga åtgärder;

Förbättra utbudet av varor och öka deras kvalitet under påverkan av vetenskapliga och tekniska framsteg, med hänsyn till befolkningens efterfrågan;

Vidareutveckling av marknadsföringsbaserade handelspolitiska styrmedel.

Efterfrågerationalisering är en långsiktig process; objektivt sett beror det inte bara på riktningarna och metoderna för att påverka den av staten, och på allmänna ekonomiska förhållanden, utan också på handelns marknadsaktivitet.

HANDLA OM relationer bildas som ett resultat av yttre och inre påverkan på konsumenten, påverkar och speglar livsstil. Attityd kan vara ett av huvudkriterierna för marknadssegmentering. Till exempel för väljarmarknaden. Marknadssegmentering utförs ofta beroende på konsumenternas positiva, negativa och neutrala attityder till en produkt, för att utveckla en lämplig marknadsföringsmix för vart och ett av dessa segment. Konsumenternas inställning till hälsa och fysisk perfektion är en viktig faktor för att arbeta på marknaden för sportutrustning och sportaktiviteter, medicinska tjänster och droger, cigaretter, dietprodukter.

Att använda en relation förutsätter dess beskrivning. Relationer kan beskrivas med följande parametrar:

bedömningsfokus(positiv, negativ, neutral);

intensiteten i bedömningen– konsumenter kan ha en positiv inställning till två märken av klockor, men ett av märkena är mer positivt, d.v.s. ge det företräde i jämförelse;

motstånd mot förändring- d.v.s. förmågan att förändras, även till dess motsats. Återspeglar potentialen för konsumentlojalitet till varumärket;

- motstånd mot förstörelseär förmågan att hålla ut över tid. Att forma och upprätthålla en positiv inställning till produkten och företaget är ett av målen nuvarande verksamhet i området marknadskommunikation och PR, i synnerhet;

- konsumentförtroende i korrektheten av din inställning till produkten. Förtroende för riktigheten av din attityd är grunden för ett säkert köpbeteende. Konsumenter som tvivlar på riktigheten i sin inställning till en produkt kan inte lita på sin attityd och tenderar att söka ytterligare information.

För analytiska ändamål anses relationer bestå av tre inbördes relaterade komponenter: kognitiva, affektiva och beteendemässiga

Den kognitiva komponenten i relationen är konsumentens övertygelse om objektet. Konsumenter har flera uppfattningar om de flesta föremål i miljön.

Låt oss nu se hur resten av ovanstående faktorer för dess bildande påverkar efterfrågan.

Köparens inkomst och efterfrågan. När inkomsterna stiger ställer köparna vanligtvis större efterfrågan på varor som tidigare inte var tillgängliga för dem. En ökning av mängden efterfrågan orsakas också av en förbättring av produktens kvalitet. Detta är den vanliga logiken för köpbeteende på marknader för normala varor. Detta är precis vad som illustreras i fig. 3.5. Den visar hur efterfrågekurvan, under påverkan av stigande inkomster och varornas kvalitet, skiftade från den tidigare positionen "Efterfrågan-1" till höger och uppåt till positionen "Efterfrågan-2". Med andra ord, nu, vid samma prisnivåer, har de efterfrågade kvantiteterna blivit högre, det vill säga köpare är redo att köpa fler kvantiteter av denna produkt.

Detta mönster manifesterade sig tydligt i Ryssland 1992-1993, när efter prisliberalisering minskade befolkningens besparingar och inkomsterna sjönk. Resultatet blev en kraftig nedgång i efterfrågan för nästan alla råvarumarknader.

Ekonomins värld är dock mycket tvetydig, och paradoxala situationer är möjliga när en ökning av köparnas inkomster eller en minskning av produktpriserna inte kan leda till en ökning, utan till en minskning av efterfrågan på en produkt. Att förstå orsakerna till sådana paradoxer är mycket användbart för att bättre förstå de verkliga processerna som utvecklas på råvarumarknaderna i vilket land som helst.

Priser för kompletterande eller ersättningsprodukter. Som alla modeller är efterfrågekurvan endast giltig om villkoren under vilka den bildades förblir oförändrade. Vilken typ av oss-

Ris. 3.5.

antas förhållandena vara stabila vid konstruktion av efterfrågekurvan? Dessa inkluderar:

beständighet av nytta den här produkten;
konstant inkomstnivå köpare;
fasta priser för andra varor, säljs samtidigt och tillgänglig för samma krets av köpare.

Detta leder till en mycket intressant och viktig slutsats: när vi bedömer förändringar i den efterfrågade kvantiteten när priset på en produkt ändras, kontrollerar vi faktiskt resultatet av förändringar inte bara och inte så mycket i det absoluta som i det relativa priset för denna produkt. Med andra ord är den verkligt höga kostnaden eller billigheten för en produkt viktig inte i sig, utan i jämförelse med andra varor på marknaden samtidigt. Och den dåliga affärsmannen är den som inte förstår detta och inte är van att se sig omkring: misslyckande kommer definitivt att vänta på honom.

Faktum är att "livet" för en produkt på marknaden alltid sker omgiven av två grupper av andra varor, nämligen:

1) ersätta;
2) kompletterande.

Ersättningsprodukter- Det här är varor som uppfyller samma behov och därför är de mest direkta konkurrenterna i kampen om köparens pengar.

De mest uppenbara exemplen är förfriskningar och alkoholhaltiga drycker, konfektyr, bilar, radioutrustning, personliga datorer. Eftersom det är lämpligt att köpa ersättningsvaror bedöms utifrån en jämförelse av samma nytta med priserna på olika varor, spelar prisförhållanden en stor roll här.

I det här fallet är förhållandet mellan priser och efterfrågan på sådana varor som följer: en förändring av priset på vissa ersättningsvaror leder till en förändring i samma riktning av efterfrågan på andra varor. Till exempel, om priset på ett märke av läskedrycker minskar, ökar den efterfrågade kvantiteten för det, men efterfrågan på andra märken av samma drycker minskar.

Kompletterande produkter tillsammans lösa problemet med att tillfredsställa samma kundbehov. Och det är varför en förändring av priserna för vissa kompletterande varor leder till en förändring av efterfrågan på alla varor i denna grupp i motsatt riktning.

Till exempel kan en höjning av hyresavgifterna för tennisbanor leda till att efterfrågan på sådana hyror och efterfrågan på tennisracketar och bollar minskar. Anledningen till sådana relationer är uppenbar: kompletterande varor konsumeras i kombination. Detta innebär att en ökning av priset på ett av delarna i denna kombination leder till dess totala prishöjning och en minskning av attraktionskraften både generellt och för de återstående delarna (produkterna) som ingår i den.

Förväntningar på framtida prisrörelser. Denna faktor är särskilt uttalad i de fall där människor fruktar en betydande prishöjning i framtiden och köper fler varor än vad efterfrågekurvan förutspår. Och även om det vid första anblicken är ett brott mot standardförhållandet mellan pris och efterfrågan, är det faktiskt inte så. I det här fallet bildas efterfrågan med en blick in i framtiden: även om det nuvarande priset verkar för högt för köpare för en produkt med sådan nytta, är de rädda att de i morgon kommer att behöva betala ännu mer för det. Och sedan köper de mer av den här produkten idag för att köpa mindre av den imorgon.

Det är precis så ryska bilägare beter sig när de fyller bensin i dunkar och förvarar dessa dunkar i månader i garage eller på balkonger.

Antal köpare och ålder. Detta är kanske den enklaste av efterfrågebildande faktorer. Dess effekt är att även med samma genomsnittliga inkomstnivå leder en absolut ökning av antalet köpare till en ökning av efterfrågan (efterfrågekurvan skiftar åt höger och uppåt).

Det är inte svårt att spåra påverkan av befolkningens åldersstruktur på efterfrågan. Till exempel leder den åldrande befolkningen i europeiska länder och Ryssland inte bara till en minskad efterfrågan på grund av att en allt större del av befolkningen lever på blygsamma pensionsinkomster, utan också till förändringar varustruktur efterfrågan (ett land med en äldre befolkning behöver inte så många barn- och ungdomsprodukter, men det behöver kraftfull marknad farmaceutiska produkter och medicinska tjänster).

Vanor, smaker, traditioner och kunders preferenser. Denna efterfrågegenereringsfaktor är kanske den minst förutsägbara, och ofta den mest varierande. Det är genom den som efterfrågan påverkas av en så kraftfull mekanism i den moderna ekonomin som mode. Tyvärr är mönstren för manifestation av denna faktor så svåra att studera med hjälp av ekonomisk vetenskaps metoder att ekonomer helt har överfört detta problem till psykologer, etnografer och marknadsföringsspecialister. Men vi kan inte glömma denna faktor inom ekonomisk vetenskap, eftersom den ständigt har ett starkt inflytande på utvecklingen av råvarumarknaderna.

Till exempel, under de senaste decennierna har det växande intresset hos människor för att förebygga sjukdomar gett upphov till enorma marknader för "hälsosam mat" och "träningsprodukter". Och ökad uppmärksamhet på miljöfrågor har fått fuskpälsindustrin att blomstra.

Ekonomi i ansikten

Thorstein Veblen - analytiker av mänskliga tendenser

Ekonomi har alltid varit mer bekymrad över problemen med produktion och försäljning av varor än med ekonomin för familjen och den personliga konsumtionen.

Desto mer märkbart är märket av den amerikanske ekonomen Thorstein Veblen (1857-1929), som studerade just denna aspekt av det sociala livet.

Han placerade den verkliga personen i centrum för sin forskning och försökte förstå vad som bestämmer hans beteende på marknaden efter att ekonomiska framsteg tillåter honom att tillfredsställa sina grundläggande materiella behov. Veblen ställde frågan: varför köper en person varor utöver vad som säkerställer hans överlevnad och normala villkor för reproduktion?

Veblens valda forskningsämne var ingen tillfällighet. Han föddes och växte upp i familjen till en bonde som emigrerade till USA från Norge och behöll under hela sitt liv traditionerna och vanorna från sina förfäders självförsörjande familjejordbruk. Familjen Veblen levde mycket blygsamt, åt bara produkterna från sin gård och gjorde till och med sina egna kläder. När Thorstein gick på college gjorde dessa hemspunnen kläder, brist på stadsmaner och dålig engelska honom till föremål för förlöjligande av sina studiekamrater. Stigmat av att vara en "norsk främling" följde honom hela livet. Även efter att ha tagit emot akademisk examen Doctor of Science, han kunde inte hitta arbete på sju år och tillbringade dem fruktlöst på sin fars gård. Och i framtiden hade han ingen lysande vetenskaplig karriär och slutade sitt liv i extrem fattigdom.

Veblen tog brutal hämnd på amerikanerna.

Veblen kom till slutsatsen att efter att människor har möjlighet att tillfredsställa sina grundläggande materiella behov, börjar deras beteende att bestämmas av "lagen om iögonfallande avfall". De börjar köpa för att visa andra deras välmående och betona framgången de har uppnått i livet. Detta gäller särskilt för de rikaste skikten i samhället.

Veblen anfördes som bevis dammode och dyra produkter självgjorda. Han noterade att dessa produkter inte är det bättre varor mass-, maskinproduktion, men de är mer sällsynta och tillfredsställer därför fåfänga hos rika medborgare som villigt betalar mycket pengar för dem.

Många av Veblens slutsatser, som är ganska giltiga för länder med hög välståndsnivå, används fortfarande aktivt idag för att genomföra reklamkampanjer och organisera försäljning av konsumentvaror.

Jag har inte glömt ekonomi och Veblens nyfikna tankar om de drivande motiven för mänskligt beteende i allmänhet. Veblen förkastade uppfattningen att det endast bestäms av önskan att få maximal njutning av livet, och hävdade att flera andra mäktiga krafter påverkar människors handlingar:

1) behärskningsinstinkt;
2) föräldrarnas känslor;
3) tom nyfikenhet;
4) själviskhetsinstinkt.

Han trodde att känslan av föräldraskap, som är inneboende i djur, får en ny kvalitet hos människor och utvecklas till oro för välståndet för inte bara ens egen familj, utan även landet som helhet.

Men människan är en motsägelsefull varelse, och i människors själar kolliderar föräldrarnas känslor med instinkten av självkärlek, som vanligtvis visar sig i en önskan om förvärvsförmåga.

Kampen mellan dessa två krafter har en märkbar inverkan på människors ekonomiska beteende. Även ledig nyfikenhet, enligt forskaren, spelar en viktig roll i ekonomiska mekanismer civilisation.

Denna nyfikenhet (som han förknippade med spelinstinkten som är inneboende hos många levande varelser) uppmuntrar människor att engagera sig inte bara i rent praktiska problem, utan också i grundläggande vetenskaplig forskning.

En ännu större roll, enligt Veblen, spelar behärskningsinstinkten i ekonomins utveckling. Denna mystiska egenskap hos psyket uppmuntrar en person att sträva efter att använda allt mer avancerade metoder för att hantera naturliga och konstgjorda material och utvecklingen av teknik.

Veblen såg grundorsaken till bildandet av behärskningsinstinkten i människors önskan att skapa en ständigt ökande mängd användbara varor.

Kombinationen av instinkten av mästerskap och föräldrakänsla, enligt den amerikanska forskaren, ger upphov till så kraftfulla motiv för mänskligt beteende som önskan att öka familjens materiella välbefinnande och fortplantning - motiv som formar hela utseendet på ekonomin och samhället som helhet.