Ökad konkurrens på marknaden. Analys av konkurrens, konkurrenter och drivkrafter i branschen. Konkurrens utanför ekonomin

Verksamheten på en marknad där konkurrensnivån inom olika branscher till stor del beror på lagstiftningen i landet, ställs företaget inför ett stort antal konkurrenter som på ett eller annat sätt påverkar dess verksamhet och vinst. Därför är det i processen med strategisk och taktisk planering extremt viktigt att genomföra en omfattande analys av konkurrensen, vilket innebär en studie av konkurrerande företags arbete och konkurrenskraften hos de sålda varorna.

Konkurrens, analys, strategi och praktik

Faktum är att konkurrens, analys, strategi och marknadsundersökningsmetoder åtföljer marknadsföringsaktiviteterna för varje företag. När man sammanställer ett marknadsföringsprogram avgör specialister om branscherna som studeras fungerar under perfekta eller perfekta förhållanden ofullkomlig konkurrens om det finns tecken på ett absolut monopol i dem. Oftast är konkurrensen i en bransch ofullkomlig i någon av följande typer:

• rent monopol;
• monopolistisk konkurrens;
• oligopol.

Konkurrens i näringslivet - mening och konsekvenser

I allmänhet effektiv konkurrens inom modern verksamhet innebär dynamisk försäljning av exakt den produkt som köpare behöver vid en given tidpunkt och som de är villiga att betala för. Aktiv konkurrens i näringslivet och dess konsekvenser är ganska positiva för konsumenterna - utbudet och kvaliteten på tjänster och varor växer, samtidigt som priserna faller. För företagen själva är hård konkurrens i småföretagen ett incitament att ta sig in på nya marknader och introducera innovationer. Således tvingas tillverkningsindustrier under förhållanden av monopol, ofullkomlig eller perfekt konkurrens att övervaka konkurrensmiljön som det mest slående kännetecknet för ett företag.

Företagskonkurrens

Utarbetandet av varje affärsplan innebär obligatorisk närvaro av ett avsnitt om konkurrenter. Konkurrensen i affärsplanen analyseras

• genom att gruppera konkurrenter enligt de konkurrenspositioner de använder (för en bättre förståelse av deras motivation);
• genom presentationen av marknaden i form av en rating av företag, med början med de som använder de mest aggressiva metoderna för att slåss "för köparens pengar".

I analysprocessen i varje affärsplan beaktas konkurrensen vad gäller produktens/tjänstens unika, styrkor och svagheter. Man tar också hänsyn till att konkurrensen i stora och små företag bedrivs med helt olika metoder.

Konkurrensnivåer och deras utvärdering

Marknadsanalys av konkurrens på exemplet från något av företagen börjar med en lista över konkurrenter. Det är viktigt för analytiker att lyfta fram huvud- och sekundärföretagen, deras fördelar och nackdelar. Konkurrensanalys bör också utföras på exemplet med en marknadsnisch som ockuperas av konkurrenter, och utforska metoder för implementering konkurrenskraftiga produkter, dess huvudkonsumenter och kunder. Gruppering för analys av data från organisationer hjälper till att uppfylla konkurrensnivåerna när alla företag ingår i listan över konkurrenter:

• erbjuda liknande produkter;
• erbjuda liknande produkter i samma prisklass;
• lösa samma konsumentproblem med sin produkt;
• sälja liknande produkter.

Juridisk och reklamanalys av konkurrensen på marknaden

Ur juridisk synvinkel utförs analysen av konkurrensen på marknaden och konkurrenskraften för varje produkt genom att bedöma om produkten uppfyller GOSTs, TUs och andra standarder i det land till vilket den levereras. Annonsanalys av informationskonkurrens på marknaden inkluderar bedömningen av produktens image, varumärkets "hype" och företagets rykte. De analyserar också sätt att informera konsumenterna – texten på förpackningen, information från databladet, etc.

Ekonomisk och kommersiell konkurrensnivå på marknaden

För den studerade produkten bestäms kvalitetsnivån, dess kostnad och driftskostnader. Ta också reda på beloppen genom att utföra analysen av teknisk konkurrens produktionskostnader nödvändiga investeringar, tekniska egenskaper hos produktionen och dess organisation. Analysera nivån av konkurrens på marknaden beroende på nivån på utbud och efterfrågan, geografiska nyanser på marknaden, social betydelse varor, graden av leveranssäkerhet och avräkningssystemet. Även exempel på konkurrensnivåer i utvecklade återförsäljar- och servicenätverk beaktas.

Hur bedömer man graden av konkurrens?

För att bedöma konkurrensnivån kan du använda parametrarna från Tabell 1.

bord 1

Analys av nivån på konkurrensen på marknaden

Analys av konkurrensnivån

När de utför en kvalitativ analys av konkurrensnivån mellan företag, tar de som regel hänsyn till identiteten på deras storlek och den teknik och de resurser som används. Dessutom beror nivån på marknadskonkurrens på antalet företag som konkurrerar med varandra och hindren för företag att lämna denna marknad.

Exempel på konkurrensnivåer

Med tanke på exempel på konkurrensnivån för olika produkter, utvärderar marknadsförare om ett tillverkande företag har förmågan att göra sina produkter mer attraktiva än konkurrenterna. Konkurrens inom tillverkningsindustrin handlar trots allt om att sträva efter hållbar tillväxt och konsumentacceptans.

Porters konkurrensanalysmodell

Genom att utvärdera företagets branschposition i ett strategiskt perspektiv kan du utföra Porters konkurrensanalysmodell, som inkluderar fem nivåer:

• bedöma hoten om uppkomsten av nya deltagande företag;
• utvärdering av konsumenternas marknadsstyrka;
• bedömning av leverantörsföretagens marknadsstyrka;
• analys av nivån på konkurrensen inom branschen;
• bedömning av faran med att ersättningsvaror dyker upp.

Porters nuvarande 5-faktorsmodell för strategisk konkurrensanalys säkerställer långsiktig lönsamhet för tillverkade produkter. Tack vare det upprätthålls företagets konkurrens i den utvalda branschen under lång tid med hög lönsamhet och konkurrenskraft.

Porters konkurrensanalys: Faktorer som påverkar inträdesbarriärer

Analysen av konkurrensen enligt Porter börjar med definitionen av inträdeshinder för branschen. Det har bevisats att genom att spara i skala, det vill säga genom att öka produktionsvolymerna, minimerar företaget produktionskostnaderna per produktionsenhet. Detta hindrar nykomlingar från att uppnå hög lönsamhet när de kommer in på marknaden. Analysen av industrikonkurrens enligt Michael Porter ger också en bedömning av hur svårt det är för nya spelare att ockupera en nisch där det redan finns ett ganska brett utbud.

Lika viktiga faktorer som påverkar konkurrensnivån i branschen är också mängden startkapital och fasta kostnader som krävs för att komma in i produktionen och ockupera motsvarande marknadsnisch. Dessutom tillåter den höga distributionskonkurrensen i någon bransch inte nya aktörer att enkelt och snabbt nå målgruppen och gör hela branschen oattraktiv.

Analys av konkurrensen i branschen: politiska och ytterligare hot

När man analyserar konkurrensen i branschen är det viktigt att inte glömma att framväxten av statliga restriktioner, införandet av ytterligare kvalitetsstandarder och produktregleringar minskar hela branschens attraktionskraft för nya konkurrenter. En detaljerad analys av konkurrensnivån i branschen som studeras inkluderar också lösningen av ett antal ytterligare uppgifter:

• Är befintliga konkurrenter redo att sänka priserna för att behålla sin marknadsnisch?
• Har konkurrenterna ytterligare reservfinansieringskällor och produktionsmedel för att aktivt kunna konkurrera?
• I vilken utsträckning överensstämmer de strategier och metoder som valts av konkurrenterna med deras analys av konkurrensen i branschen?
• Finns det möjligheter för konkurrenter att intensifiera sin reklamkonfrontation eller snabbt etablera andra distributionskanaler?
• Hur troligt är det för branschen att sakta ner eller sluta växa?

Branschen för perfekt konkurrens

På kort sikt är det bekvämt att analysera branschen och konkurrensen utifrån den perfekta konkurrensmodellen. Detta förutsätter att många producenter säljer ett stort antal standardprodukter till många konsumenter. Specialister som studerar branschen för perfekt konkurrens tar hänsyn till att alla beslut som företaget fattar att höja/sänka prisnivån inte kommer att påverka marknadspriserna som helhet. Dessutom innebär analysen av branschen och dess perfekta konkurrens att det inte finns någon konkurrens som inte är prismässigt. Inom mikroekonomi är en perfekt konkurrenskraftig industri standarden för att maximera vinster och utvärdera ekonomins prestanda som helhet.

Den ryska marknaden kan kallas mellanmarknaden när det gäller konkurrensnivån. Men om prefixet "stark" 2015 var sant, så 2018 snarare "moderat". Andelen företag som känner liten eller ingen konkurrens har vuxit från 21 till 27 procent på fyra år, och 46 procent av företagsrepresentanterna kallade hög konkurrens inom sina områden jämfört med 53 2015.

Denna slutsats nåddes av det analytiska centret under Ryska federationens regering, som genomförde en onlineundersökning av mer än 1,3 tusen entreprenörer (främst små och mikroföretag, över fem år gamla). Rapporten "Om bedömning av tillståndet i konkurrensmiljön i Ryssland" skickades till regeringsapparaten i början av maj (dokumentet står till Rossiyskaya Gazetas förfogande).

"En viss nedgång i respondenternas bedömning av konkurrensnivån tyder snarare på en förändring i företagens självuppfattning. Indirekta faktorer tyder på att konkurrensnivån inte har förändrats nämnvärt under fyra år, och några av dem indikerar att den gradvis har ökat." säger rapporten. Således en av de viktigaste faktorerna för konkurrenskraft ryska varor och priset på tjänster förblir lågt, och om tillverkaren höjer det med mer än 15 procent, kommer han med en hög grad av sannolikhet att förlora en betydande del av omsättningen på grund av kundens avgång. Detta bekräftades av 60 procent av de tillfrågade företagarna (förra året var det 53 procent).

På hemmamarknaden är det allt färre aktörer som ser en minskning av antalet konkurrenter: 2016 talade nästan en fjärdedel av de tillfrågade om detta, nu är det 22,5 procent. Bland orsakerna till minskningen av antalet konkurrenter nämner företag myndigheternas konkurrensbegränsande åtgärder, förändringar i regelverket och det faktiska tillbakadragandet av aktörer från marknaden.

Mer än hälften av företagarna medgav att deras verksamhet från tid till annan utsätts för press från dominerande marknadsaktörer. Oftast uppmärksammar producenter av el, gas och vatten detta - detta uppgav 3/4 av branschrepresentanterna. På byggmaterialmarknaden och i finanssektorn, intrång i rättigheter av stora affärer mindre (63-64 procent), en liknande situation inom parti- och detaljhandeln samt inom den kemiska industrin.

Representanter för naturliga monopol är ofta fångade i kränkningar, men nästan alla är intresserade av utvecklingen av konkurrens. Endast fyra procent av företagarna tar inte till metoder för att öka konkurrenskraften för sina produkter, vilket dock inte har förändrats på fyra år.

Var tredje företagare i Ryssland är säker på att konkurrens är bra för affärsutvecklingen

Var tredje företagare är trogen postulaten ekonomisk teori, enligt vilken konkurrens är bra för affärsutvecklingen. Det gäller textilier och Livsmedelsindustrin, tillverkning av byggmaterial och IT-sfär. En något mindre andel - 28 procent - faller på entreprenörer som inte noterar den positiva effekten av konkurrensen, som erkändes som rättvis av representanter för produktionskedjan inom området icke-metalliska produkter och bränsle- och energikomplexet. Trots detta började både bränsle- och energikomplexet och livsmedelsindustrin, tillsammans med den lätta industrin och metallurger, känna sig mer säkra på att sälja produkter.

Det höga skattetrycket tillåter inte företag att utvecklas vidare i en mer seriös takt, enligt 40 procent av de tillfrågade. "Samtidigt visade företrädare för textil- och klädindustrin, såväl som tillverkare av byggmaterial, ett stort intresse för statligt deltagande i marknadsreglering", står det i centrets rapport.

Det är anmärkningsvärt att sådana ord som regel döljer olika åsikter från företag om exakt hur staten ska reglera marknaden. Till exempel, inom området för handel med motorbränsle, finns det kontroll av Federal Antimonopoly Service (FAS) som i grossistlänk(för försäljningsvolymer på börsen) och i detaljhandeln (för prisökningstakten på bensinstationer), men marknadsaktörer som inte är beroende av stora företag är oftast missnöjda med specifika åtgärder.

I ett försök att behålla den nuvarande försäljningen utökar verksamheten allt mindre aktivt omfattningen av sin verksamhet, konstaterar experter från Analytical Center. Under 2017 ville var fjärde inte erövra nya länder eller utöka produktlinjen vid horisonten av de kommande tre åren. I år minskade antalet entusiaster med ytterligare fyra procent. Sakernas tillstånd passar finansiärerna ganska bra, och bland dem har andelen som motsätter sig utvidgningen av verksamhetssfären nästan fördubblats under året – från 35 till 67 procent. Entreprenörer vars verksamhet är relaterad till transportteknik, metallurgi, konstruktion och IT avser tvärtom att utöka sin närvaro och produktlinje.

Entreprenörs bristande initiativ förklaras oftast av brist på pengar för utveckling, höga kostnader och mättnad av försäljningsmarknader: till exempel är konkurrensen utomlands ibland så hög att det inte är meningsfullt eller behöver passa in i en ny geografisk ram. Detta är delvis sant för den ryska smyckesmarknaden, som på föreningsnivå kampanjer för att inhemska varumärken ska komma in på nya marknader, men på affärsnivå, som i teorin kan investera i utvecklingen av denna riktning, nej. en gör detta. Som ett resultat, i en passiv kamp för sin del av den inhemska marknaden, anpassar företag sig till dagens konsumenter, utan att tänka på morgondagen.

Expertutlåtande

Daria Nosova, chef för FinTech-praktiken på O2 Consulting:

Vi observerar och kommer att observera en radikal förstärkning av statens roll på IT-marknaden: programmet för digital ekonomi har godkänts, ministeriet för digital utveckling skapas, IT- och fintechområdena expanderar på nivån av mäktiga statliga företag .

Vad betyder detta när det gäller konkurrensläget? Det verkar som att det kommer att finnas allvarliga utmaningar här. De största problemen kan vara monopolisering inom vissa IT-områden, diskriminering av tillgång och att pressa ut medelstora och små, om än lovande, aktörer från marknaden. Här kan tyvärr konsekvensen bli deras snabba omdirigering till utländska marknader, försämrad konkurrens, vilket så småningom kommer att drabba slutkonsumenter. I denna mening kommer FAS att ha en ganska svår tid under de kommande åren när det gäller att balansera den korrekta konkurrenssituationen på IT-marknaden.

En annan intressant ny aspekt är omvandlingen av marknaden för finansiella tjänster. Under det senaste året har alla tittat på upp- och nedgångarna för kryptovalutakurser med häpen andedräkt, och erbjudanden om att investera i ICO eller handla på kryptobörser överraskar inte längre någon. Faktum är att en ganska stor – och fortfarande vild – marknad håller på att bildas, där de arbetar utan regler och där staten inte har utvecklat en position, vilket gör att det faktiskt inte finns någon kontroll.

Än så länge är den mest akuta, enligt vår mening, frågan om reklam och i allmänhet olika former av illojal konkurrens. Detta är ytterligare en stor utmaning för regulatorn, eftersom det kräver en akut expansion av kompetensen i denna nya högteknologiska industri så att adekvata lösningar kan utvecklas.

Elena Kovaleva, chef för avdelningen för konkurrenspolitik vid det analytiska centret under Ryska federationens regering:

Konkurrensläget påverkas av den höga andelen statlig egendom på vissa marknader. I den nationella planen för utveckling av konkurrensen för 2018-2020 föreskrivs en minskning av den offentliga sektorns andel av ekonomin, inklusive begränsning av skapandet av enhetliga företag på konkurrensutsatta marknader, vilket bör bidra till utvecklingen av konkurrensen.

Samtidigt visar praxis att implementera konkurrensutvecklingsstandarden i Ryska federationens konstituerande enheter att privatiseringen av enhetliga företag ofta ersätts av deras omvandling till andra organisationsformer med bevarandet av statens egendom. Den formella minskningen av antalet SUE och MUPs i detta fall påverkar inte konkurrensläget på marknaderna.

Det finns fem nivåer av konkurrens. För att bestämma konkurrensnivån i din stad eller region måste du:

• studera det territorium där du planerar att göra affärer;
• göra en lista över konkurrenter;
• ta reda på strategin för att locka kunder genom konkurrenter.

Vilka är konkurrensnivåerna

Hög konkurrensnivå kännetecknande för en mogen marknad där utvecklade företag verkar. Levnadsstandarden för befolkningen på en sådan marknad är hög, så kvaliteten på de varor som erbjuds är den bästa. Servicenivån har stor betydelse. Marknader med hög konkurrens erbjuder ett brett utbud av produkter - från ekonomiklass till high-end. Konkurrensen på denna marknad är hög. Marknadsföring och kampanjer mycket olika, företag använder Ett komplext tillvägagångssätt. Marknaden med konkurrensnivå över genomsnittet.

Genomsnittlig nivå konkurrens är typiskt för tillväxtmarknader. Köpare föredrar varor och tjänster av hög kvalitet, de värdesätter ett ganska brett utbud, möjligheten att välja priser och kvalitet. På en marknad med genomsnittlig konkurrens finns det främst prisargument. Orättvis konkurrens är ganska vanligt. Så fort en stark aktör dyker upp på en sådan marknad i form av ett kraftfullt federalt nätverk kan situationen förändras till det bättre.

Konkurrensnivån är "under genomsnittet" också kännetecknande för tillväxtmarknader. Befolkningens levnadsstandard för sådana marknader är under genomsnittet. Befolkningen har inte råd med några överdrifter. För sådana köpare är det bästa förhållandet mellan pris och kvalitet mycket viktigt. För att sticka ut från konkurrenterna dumpar företagen och erbjuder alla typer av rabatter som leder till förluster för partners. Orättvisa metoder är också möjliga.

Marknad med låg konkurrens helt outvecklad vad gäller framsteg. Som regel inom området för sådana ekonomiska förbindelser den fattiga befolkningen lever, som inte kan ställa några krav på produktens kvalitet och dess sortiment. Allt på disken är till försäljning kl kort tid eftersom det inte finns något alternativ. I en sådan situation uppmärksammar konsumenten inte bara kvaliteten utan också priset. Det finns orättvis konkurrens, hög kriminalisering av marknaden.

Hur påverkar storleken på en förlikning konkurrensnivån?

Orten där du ska arbeta kan berätta mycket om konkurrensen och den eventuella kampen om en ledande position på marknaden.

Hög konkurrensnivå och över genomsnittet, vanligtvis utmärkande för storstäder och regioner. Till exempel är dessa Moskva och Moskva-regionen, St. Petersburg och Leningrad regionen, Krasnoyarsk, Novosibirsk, Jekaterinburg, etc. I sådana avräkningar lever från en miljon människor, infrastrukturen är högt utvecklad. Alla nyheter når sådana städer i första hand. Befolkningens löner och inkomster är ganska höga.

Genomsnittlig konkurrensnivå kännetecknande för medelstora städer. Antalet invånare i sådana bosättningar är från 150 tusen till 1 miljon människor. Huvudvillkoret för en sådan stad är närvaron av ett stadsbildande företag, som sysselsätter större delen av befolkningen och har anständiga löner. Inkomsten för befolkningen i sådana städer är lägre än i storstäder, men inkomsten är tillräcklig för att skapa hög efterfrågan. Affärsmäns aktiva handlingar gör det möjligt att genomföra en civiliserad konkurrenskamp, ​​förbättra metoderna och metoderna för PR och marknadsföring.

Konkurrens under genomsnittet kännetecknande för små städer där det inte finns något stadsbildande företag. Liten stad, en genomsnittlig stad, en stadsliknande bosättning eller ett förortsområde - dessa territorier är inte alltid intressanta för företagsrepresentanter, eftersom det är mycket problematiskt att handla här. Antalet människor som bor i ett sådant område är mindre än 100 tusen människor, men mer än 20-25 tusen. Inte alla här kan göra stora inköp, befolkningens solvens är ganska låg. Men i sådana bygder är det ofta en hög aktivitet av entreprenörer bland de lokala invånarna.

Område med låg konkurrensnivå- landsbygden. Inkomsterna för invånarna här är låga, med genomsnittliga och höga inkomster som får mindre än 5-6 procent av den totala befolkningen. Bönder och ägare av stora gårdar får mycket låga inkomster, eftersom det hela tiden krävs investeringar inför nästa skörde- eller boskapsuppfödningssäsong. Det är omöjligt att sälja dyra kvalitetsvaror här på grund av konsumenternas låga inkomster och även för att det historiskt sett hände att byarnas befolkning går för att göra stora inköp i centrala städer.

Hur man väljer konkurrenter för analys

När du har bestämt dig för vilket territorium du ska göra affärer på, välj organisationer som erbjuder varor och tjänster som liknar dina (när det gäller egenskaper, kvalitet, behovstillfredsställelse) inom samma marknadssegment. Entreprenörer gör ofta två misstag. I det första fallet är listan över konkurrenter för liten eller så är företaget generellt säker på att det inte finns några konkurrenter. Ett sådant beslut kan leda till en förlust av vaksamhet, och du kommer inte att ha tid att märka hur konkurrenter kommer att ta ledningen. I det andra fallet är listan över konkurrenter för stor, och det är helt enkelt omöjligt att studera alla företag som ingår i den. Därför är det värt att sträva efter att se till att listan innehåller 5-10 huvudrivaler, beroende på aktivitetens detaljer.

Till exempel när du väljer konkurrenter kan du fokusera på företag som sätter trender i utvecklingen av segmentet. Sådana organisationer förutser ofta potentiella kunders önskemål och intressen och lockar också de bästa specialisterna genom rykte och image.

Hur man räknar ut en konkurrents strategi för kundförvärv

Vilka är konkurrentens köpare? Det är nödvändigt att bestämma målgruppen för en konkurrent - i vilket prissegment den verkar. Så om du planerar att gå in på b2b-marknaden kan du ta reda på denna information genom att använda avsnitten som beskriver en konkurrents aktiviteter och ger en lista över stora och betydande kunder.

Vilka är försäljningsvillkoren (priser, rabatter). Ta reda på vilka villkor konkurrenten erbjuder nya och befintliga kunder. Bedöm risken att förlora kunder om en konkurrents erbjudande är mer lönsamt. Analysera om företaget kan erbjuda mer attraktiva villkor. Ta reda på om konkurrenten marknadsför sina produkter genom agenter (oberoende eller med distributionsnätverk), och under vilka villkor den samarbetar med dem. Du kan utvärdera detta genom att kartlägga konkurrentanställda - kontakta dem som potentiell kund.

Har konkurrenten ett varumärke? Ta reda på om konkurrenten har sitt eget varumärke (en viktig konkurrensfördel, eftersom det främjar produktigenkänning). Undersök utbudet av produkter som tillverkas under en konkurrents varumärke. Du kan få reda på ett varumärke genom Rospatents register och.

Har den tävlande licens? Ett företag som har en licens ser pålitligt ut i köparnas ögon (dvs detta är en konkurrensfördel).

Vilken typ av reklam ger konkurrenten? Analysera vilka typer av reklam som konkurrenten använder, hur aktivt, vilka fördelar med produkter (tjänster) han fokuserar på. Ta reda på om erkännandet av produkter (tjänster) bland specialister och kunder har ökat efter reklamkampanjer.

Porters femfaktorsmodell för att analysera konkurrensnivån

För att bedöma konkurrensnivån kan du använda Porters Five Forces Analysis, en teknik utvecklad av Michael Porter vid Harvard Business School. De fem krafterna inkluderar:

• analys av hotet om uppkomsten av ersättningsprodukter;
• analys av hotet om uppkomsten av nya spelare;
• analys av leverantörernas marknadsstyrka;
• analys av konsumenternas marknadsstyrka;
• analys av konkurrensnivån.

När man öppnar ett företag kan en faktor bedömas - graden av konkurrens.

Ett exempel på analys av konkurrensnivån

För att bedöma konkurrensnivån utvärderade chefen för Alfa fyra parametrar. Resultaten presenteras i tabellen.

Tabell. Analys av konkurrensnivån

Tolkning av resultat:

• 4 poäng - låg konkurrensnivå;
• 5–8 poäng – genomsnittlig konkurrensnivå;
• 9–12 poäng – hög konkurrensnivå.

Alfa har totalt 7 poäng. Konkurrensnivån kan således karakteriseras som genomsnittlig.

Majoritet moderna marknader karaktäriseras som konkurrenskraftig. Därav det akuta behovet av att studera konkurrensen, dess nivå och intensitet, med kunskap om de krafter och marknadsfaktorer som har störst inflytande på konkurrensen och dess framtidsutsikter.

Ett preliminärt men obligatoriskt skede av marknadskonkurrensundersökningar är insamling och analys av information som i slutändan är nödvändig för valet konkurrenskraftiga strategier. Fullständigheten och kvaliteten på den insamlade informationen avgör till stor del effektiviteten av ytterligare analys.

Huvudsteget i analysen av konkurrensen på marknaden är bedömningen av graden av exponering av marknaden för konkurrensprocesser baserat på analysen av de viktigaste faktorerna som bestämmer konkurrensens intensitet.

Eftersom konkurrensmiljön inte bara bildas under inflytande av konkurrensen inom branschen, tas följande grupper av faktorer i beaktande för att analysera konkurrensen på marknaden i enlighet med M. Porter-modellen:

• rivalitet mellan säljare som konkurrerar på denna marknad ("central ring") - situationen i branschen;
• konkurrens från varor som är substitut - effekten av ersättningsvaror;
• hotet från nya konkurrenter - potentiella konkurrenters inflytande;
• leverantörers positioner, deras ekonomiska möjligheter - inflytande från leverantörer;
• konsumenternas ställning, deras ekonomiska möjligheter - köparnas inflytande.

Var och en av de övervägda konkurrenskrafterna kan ha olika inverkan på situationen i branschen, både i riktning och i betydelse, och deras totala inverkan avgör i slutändan konkurrensens egenskaper i branschen, branschens lönsamhet, företagets plats i marknaden och dess framgång.

De viktigaste faktorerna som bestämmer konkurrensnivån i branschen, kombinerade i grupper, såväl som tecken på deras manifestation, presenteras i tabell 1.

Tabell 1. Konkurrensfaktorer på industrimarknaden.

Således blir det möjligt att bedöma betydelsen av faktorer genom graden av manifestation av deras egenskaper på marknaden för den produkt som studeras och att dra en slutsats om den allmänna konkurrensnivån på denna marknad.

Låt oss analysera arten av de påverkande faktorer som ingår i gruppen "situationen i branschen".

Antalet och makten hos företag som konkurrerar på marknaden avgör konkurrensnivån i störst utsträckning. Konkurrensintensiteten anses i princip vara störst när det finns ett betydande antal konkurrenter med ungefär lika styrka på marknaden och det är inte alls nödvändigt att de konkurrerande företagen är särskilt stora. Denna regel är dock inte universell och alltid sant från positionen för företaget som utför marknadsundersökningar. Så för ett stort företag med kraftfulla resurser och många fördelar konkurrerar som regel bara företag av liknande storlek med liknande kapacitet. Tvärtom, för ett genomsnittligt och i synnerhet ett litet företag kan närvaron av ens en stor konkurrent vara ett betydande hinder för framgångsrik försäljning. Det bör noteras att antalet företag som är verksamma på marknaden, vilket indikerar en hög grad av konkurrens, kan variera avsevärt beroende på bransch och till och med verksamhetsområde.

Enandet av tjänster för varor i branschen återspeglar företagens förmåga att utöka utbudet av arbeten och tjänster inom detta verksamhetsområde. Närvaron på marknaden av ett stort antal konkurrerande företag med en hög grad av diversifiering av tjänster indikerar omöjligheten att lämna "nischen", det vill säga undvika konkurrens genom specialisering inom vissa arbeten eller tjänster. En hög grad av enande av tjänster för varor i branschen verkar alltså i riktning mot att minska konkurrensen på den undersökta marknaden.

En förändring av den effektiva efterfrågan på marknaden förstärker eller försvagar effekten av de två första faktorerna. Faktum är att en ökning av volymen dämpas, och en minskning skärper tvärtom konkurrensen på marknaden.

Graden av standardisering av en produkt som erbjuds på marknaden verkar i riktning mot ökad konkurrens. När varje tillverkare erbjuder sin egen produktmodell eller sin egen uppsättning tjänster utformade för ett marknadssegment, reduceras konkurrensen till ett minimum. Och tvärtom, när alla producenter producerar homogena produkter avsedda lika för alla konsumenter, är konkurrensen mellan dem hög. Naturligtvis är det extrema fall. I praktiken är produkter på vilken marknad som helst differentierade i en eller annan grad, vilket inte eliminerar konkurrensen, utan bara minskar graden av konkurrens något.

Kostnaden för att byta en kund från en tillverkare till en annan, särskilt när det finns en betydande mängd eftermarknadsservice, kan i viss mån minska den konkurrens som hotar leverantörsföretaget. Faktum är att de förutbestämda egenskaperna hos den levererade produkten kan göra det olönsamt eller helt enkelt omöjligt att bjuda in ett tredjepartsföretag för service efter försäljning.

Exitbarriärer arbetar för att öka konkurrensen på marknaden. Om att byta till en annan branschmarknad eller lämna detta affärsområde innebär betydande kostnader (avveckling av anläggningstillgångar, förlust av distributionsnät etc.), är det naturligt att förvänta sig en större uthållighet hos företag som tvingas bort från marknaden i kampen för sina positioner.

Hinder för marknadsinträde är nära besläktade med den tidigare faktorn och verkar i motsatt riktning, det vill säga ökade hinder minskar konkurrensen och vice versa. Detta på grund av behov av betydande investeringar, behov av att skaffa särskilda kunskaper och kvalifikationer m.m. Barriärerna för penetration är högre, desto större differentiering efter tekniktyper, egenskaper prestandaegenskaper och andra faktorer. I det här fallet har befintliga företag fördelar jämfört med nya konkurrenter på grund av deras fokus på en specifik kund, prestige och erfarenhet.

Situationen på närliggande produktmarknader har en betydande inverkan på konkurrensen på denna marknad. En hög konkurrensnivå på närliggande råvarumarknader leder som regel till att kampen på denna marknad förvärras.

Strategierna för konkurrerande företag som verkar på marknaden övervägs för att identifiera skillnader och likheter i konkurrenternas strategiska attityder. Så om de flesta företag följer samma strategi, ökar konkurrensen. Tvärtom, om majoriteten av företagen följer olika strategier, minskar konkurrensen relativt sett.

Attraktionskraften på marknaden för en given produkt avgör avsevärt konkurrensnivån. Till exempel orsakar en kraftig ökning av efterfrågan en snabb tillströmning av konkurrenter.

Fundera nu på hur potentiella konkurrenters inflytande påverkar konkurrensnivån i branschen.

Hur allvarligt detta hot är beror på storleken på barriärerna, det vill säga de svårigheter och kostnader som "nykomlingen" måste övervinna i jämförelse med branschens "gamla tidtagare".

Faktorer som minskar trycket från nya konkurrenter är: behovet av såddkapital för att komma in i branschen; effektiv produktionsskala, tillfälligt ouppnåelig för en nykomling; svår tillgång till distributionskanaler m.m.

Leverantörernas inflytande manifesteras på följande sätt. Leverantörer interagerar med företag och utövar ett direkt inflytande på dem, vilket förstärks i följande fall:

• Leverantörernas produkter är mycket differentierade eller unika, därför är det svårt för köparen att byta leverantör;
• företag i branschen är inte viktiga kunder för leverantören;
• kostnaden för att byta till en annan leverantör.

Försörjningstrycket kan minskas genom att skapa alternativa försörjningskedjor.

Köpare kan i hög grad påverka konkurrenskraften i en bransch. Denna effekt ökar i följande fall:

• produkter är standardiserade och inte differentierade;
• köpta varor upptar inte en viktig plats i köparens prioriteringar;
• köparen har bra information om alla möjliga leverantörer.

Köparnas inflytande försvagas med utvidgningen av industrimarknadens gränser, produktdifferentiering och specialisering, samordning av industriproducenternas insatser och frånvaron av ersättningsprodukter.

Vetenskapliga och tekniska framsteg förutbestämmer uppkomsten av ersättningsvaror - nya varor och tjänster som framgångsrikt kan utföra traditionella varors funktioner. Trycket från företag som producerar ersättningsvaror är att priserna och tillgången på substitut skapar ett pristak för basvaror i de fall priserna på basvaror ligger över detta tak.

Konkurrensen från substitut beror på om det är lätt eller svårt för konsumenterna att omorientera sig till det, vad kostar omorienteringen. Ju lägre pris på ett substitut, desto lägre kostnad för att byta till ett substitut, och ju högre kvalitet produkten har, desto starkare blir trycket från konkurrenskrafterna från substitut.

Var och en av de faktorer som kännetecknar konkurrensen på marknaden (se tabell 1) bedöms av experter på en punktskala. Chefer och ledande specialister på företaget kan involveras som experter. Till exempel, om faktorn, enligt experten, inte visas på marknaden eller det inte finns några tecken på dess manifestation, uppskattas styrkan i manifestationen av denna faktor till 1 poäng; om faktorn är svagt manifesterad - 2 poäng; om faktorn är tydligt manifesterad - 3 poäng.

Dessutom har de faktorer som beaktas olika inverkan på konkurrensen på marknaden. För att ta hänsyn till den relativa betydelsen av olika faktorer, bestäms den specifika "vikten" för var och en av dem direkt under analysen.

Bedömningen av graden av inflytande från var och en av de fem konkurrenskrafterna på marknaden som sålunda erhålls är ett vägt genomsnittligt betyg:

där bij är poängen för den j:te experten för graden av manifestation av den i:te faktorn;

n - antal experter;

Baserat på det erhållna viktade medelpoängen dras följande slutsatser (Fig. 1):

en måttlig nivå av tävlingsstyrka om det viktade medelpoängen som erhålls faller inom intervallet.

Dessutom, i analysstadiet av konkurrensfaktorer, utförs en prognos för utvecklingen av konkurrensen på marknaden på grundval av prediktiva uppskattningar av förändringar i verkan av var och en av faktorerna. Den prediktiva bedömningen av förändringen i faktorns effekt motsvarar till exempel följande poäng: "+1" - om effekten av faktorn ökar, "0" - kommer att förbli stabil, "-1" - kommer att försvagas.

Baserat på mottaget expertbedömningar prognosen för utvecklingen av var och en av faktorerna bestäms av den vägda genomsnittliga uppskattningen av prognosen för utvecklingen av konkurrenskrafterna på marknaden:

där Сij är poängen för den j:te experten i prognosen för utvecklingen av den i:te faktorn;

n - antal experter;

ki - koefficienten för vikten av den i-te faktorn,

m är antalet beaktade faktorer.

I händelse av att den vägda genomsnittliga skattningen av prognosen faller inom intervallet (0,25; 1), dras slutsatsen att nivån på konkurrensstyrkan på marknaden har ökat, (-0,25; 0,25) - nivån på konkurrensstyrkan kommer att förbli. stabil, (-1; - 0,25) - kommer att minska (Fig. 2).

Konkurrensfaktorer

Expertrecension

Prognos för faktorförändring

1. Situationen i branschen

Antalet och makten hos företag som konkurrerar på marknaden

svagt manifesterad

kommer att förbli stabil

Förändring i effektiv efterfrågan

dyker inte upp

kommer att förbli stabil

Graden av standardisering av produkten som erbjuds på marknaden

svagt manifesterad

kommer att förbli stabil

Kostnaden för att byta en kund från en tillverkare till en annan

tydligt manifesterad

kommer att förbli stabil

Enhet av tjänster för varor i branschen

svagt manifesterad

kommer att förbli stabil

Utgångsbarriärer (fasta kostnader för återanvändning)

tydligt manifesterad

kommer att förbli stabil

Hinder för marknadsinträde

svagt manifesterad

kommer att förbli stabil

Situationen på angränsande råvarumarknader (marknader för varor med liknande teknologier och användningsområden)

tydligt manifesterad

kommer definitivt att öka

Strategier för konkurrerande företag (beteende)

svagt manifesterad

kommer att förbli stabil

Attraktionskraft på marknaden för denna produkt

tydligt manifesterad

kommer definitivt att öka

2. Inflytande av potentiella konkurrenter

Svårigheter att komma in på industrimarknaden

svagt manifesterad

kommer att förbli stabil

Tillgång till distributionskanaler

svagt manifesterad

kommer att förbli stabil

Branschfördelar

svagt manifesterad

kommer att förbli stabil

3. Inflytande av leverantörer

Det unika i försörjningskedjan

svagt manifesterad

kommer att förbli stabil

Köparens betydelse

svagt manifesterad

kommer att förbli stabil

Andel av en enskild leverantör

svagt manifesterad

kommer att förbli stabil

4. Inflytande av köpare

Köparstatus

svagt manifesterad

kommer att förbli stabil

Produktens betydelse för kunden

svagt manifesterad

kommer att förbli stabil

Produktstandardisering

tydligt manifesterad

kommer att förbli stabil

5. Effekten av ersättningsprodukter

tydligt manifesterad

kommer att förbli stabil

Kostnaden för att "byta"

tydligt manifesterad

kommer att förbli stabil

Huvudproduktens kvalitet

tydligt manifesterad

kommer att förbli stabil

Nyckelord

anteckning vetenskaplig artikel om ekonomi och affärer, författare till vetenskapligt arbete - Derunova Elena Anatolyevna, Volkov Andrey Timofeevich, Sterkhova Svetlana Alexandrovna

Artikeln analyserar skillnaderna i innovationer inom marknadsförings aktiviteter och marknadsföring av en högteknologisk produkt. Övervägda frågor av typ högteknologi när det gäller deras klassificering när de konkurrerar på marknaden för högteknologiska produkter. Tekniktyper klassificeras utifrån produktionsindikatorer och produktprestanda. Styrkor och svagheter för varje klassificering anges. Den allmänna planen för marknadsföringsplan för högteknologiska produkter beroende på typ av innovationer föreslås. Marknadsföring är uppdelad i tre nivåer: strategisk, funktionell och taktisk. Mångfalden av behov hos konsumenten av högteknologiska produkter systematiseras, såsom: variation av konsumentkrav och konsumenträdsla, oro för oförutsedda konsekvenser eller biverkningar, inkompatibilitet mellan tekniska standarder för nya produkter, kontinuitet i generationer av utrustning, snabba och oförutsägbar utveckling av teknik, konkurrenskraft(uppkomsten av ersättningsprodukter, nya konkurrenter), tillväxt eller minskad inkomst och andra marknadsföringsstörande avvikelser. Föreslagna tillvägagångssätt för penetration och spridning av innovationer bland den största, men den fattigaste socioekonomiska gruppen av befolkningen, den så kallade marknadsföringen av "basen av pyramiden". Samspelet mellan strukturella uppdelningar företag som håller på att introducera en högteknologisk produkt på marknaden.

Relaterade ämnen vetenskapliga artiklar om ekonomi och affärer, författare till vetenskapligt arbete - Derunova Elena Anatolyevna, Volkov Andrey Timofeevich, Sterkhova Svetlana Aleksandrovna

• Egenskaper med att fatta konsumentbeslut om köp av högteknologiska produkter

  2014 / Andrey Timofeevich Volkov

• Sätt att minska försäljningsgapet för högteknologiska produkter mellan innovatörer och majoriteten av konsumenterna

  2014 / Svetlana A. Sterkhova, Andrey Timofeevich Volkov, Elena A. Derunova

• Omvandling av innehållet i marknadsföringsmixkonceptet, med hänsyn till utvecklingen av informationsteknologi

  2016 / Pogorely Mark Yurievich

• Nyckelaspekter av innovationsmarknadsföring

  2016 / Shcherbinina Maria Yuryevna, Kryukova Anastasia Alexandrovna

• Teknikmarknadsföring som ett relevant koncept för utvecklingen av den moderna ekonomin

  2017 / Yudina Olga Vladimirovna

• Miljömarknadsföring: Trender och perspektiv

  2016 / Zaitseva Daria S., Krakovetskaya Inna V.

• Marknadsföringskoncept för innovativa företag

  2015 / Chudesova G.P.

• Erfarenhet av japansk marknadsföring för utveckling av produktion och försäljning av akvatiska produkter av djup bearbetning

  2010 / Kuznetsov Yury Nikolaevich, Kurmazov Alexander Anatolyevich
• 2014 / Ermakova Zh.A., Belotserkovskaya N.V., Ivanchenko O.P.

• Mekanismen för att bygga en effektiv marknadsföringsstrategi baserad på användningen av en digital försäljningstratt

  2019 / Kolosova Valeria Valerievna

KONKURRENS PÅ DEN HÖGTEKNOLOGISKA MARKNADEN

Artikeln tittar på skillnaden mellan marknadsföringsinnovationer och högteknologisk produktmarknadsföring, samt klassificeringen av högteknologiska typer som konkurrerar på den högteknologiska marknaden. Tekniktyperna klassificeras enligt prestandaindex och produktindex, fördelarna och nackdelarna med var och en av teknologierna anges. Författaren föreslår också den allmänna marknadsföringsplanen för högteknologiska produkter i enlighet med innovationstypen, där den senare (marknadsföring) har tre nivåer: strategiska, funktionella och taktiska nivåer. Författaren klassificerar mångfalden av konsumenternas krav på högteknologiska produkter såsom variationen i konsumenternas efterfrågan och konsumenternas oro, oro för oförutsägbara konsekvenser och biverkningar, oförenligheten mellan tekniska standarder för nya produkter, kontinuiteten i generationerna av utrustning, blomstrande och oförutsägbar teknikutveckling, konkurrenskraft (lansering av ersättningsprodukter, nya konkurrenter, tillväxt och minskad vinst och andra störande marknadsföringsavvikelser). Författaren föreslår tillvägagångssätten för fördelningen av innovationer bland den största men den fattigaste socioekonomiska befolkningsgruppen, den så kallade "basen av pyramiden" marknadsföring. Samarbetet mellan företagsavdelningar vid lanseringen av den högteknologiska produkten beskrivs.