Funktioner för grossistlänken. Vad är grossist? Typer av partihandel

Kärnan i partihandel.

Roll och funktioner partihandel .

utbytesformulär partihandel .

Kärn och innehåll i upphandlingsarbetet.

Inköp av varor på grossistmässor och grossistmarknader.

Typer av grossister.

Inverkan av parti- och detaljhandel.

Typer och former av partihandel.

Analys av försäljning av varor och tjänstergrossist- företag .

Analys av genomförandet av planen och dynamiken i grossisthandeln.

Partihandel ärform av relation mellan företag, organisationer där ekonomiska förbindelser för leverans av produkter bildas av parterna oberoende.

Grossist— produkt politiska partier. Oftast, produkt, köpt från en grossist, är avsedd för senare återförsäljning. Men det är inte heller ovanligt att köpare är storkonsumenter. produkt.

grossist -allmännyttig verksamhet, bl.a försäljning varor till organisationer som köper dem för användning i eget företag eller för återförsäljning.

grossist -en av de former av varucirkulation, genom vilken ekonomiska relationer genomförs mellan ekonomiska företag.

grossist -köp och försäljning av varor i ordningen för direkta relationer mellan tillverkare och konsumenter samt genom grossister.

Kärnan i grossist

Partihandel tillhandahåller tjänster till tillverkare av varor och detaljhandeln. Som ett resultat av sin aktivitet närmar sig produkten konsumenten, men faller ännu inte inom området för personlig konsumtion.

Partihandelns viktigaste uppgift är att systematiskt reglera råvaror i enlighet med efterfrågan. Den objektiva möjligheten att framgångsrikt lösa detta problem beror på partihandelns mellanliggande position: en betydande del av råvaruresurserna är koncentrerade i den, vilket gör det möjligt att inte begränsas till passiv verksamhet, utan att aktivt påverka produktionssfären, detaljhandeln och genom det - till konsumtionssfären.

Partihandel kan, liksom ingen annan länk i samband med försäljning av varor, aktivt reglera regionala och sektoriella marknader genom ackumulering och förflyttning av varor. Denna riktning arbete och bör ta en avgörande plats i all dess verksamhet. Grossistföretag uppmanas att förbättra produktdistributionen, utveckla en centraliserad tillförsel och cirkulär leverans av varor. För närvarande, tillsammans med det positiva i grossistföretagens verksamhet, finns det betydande brister. Ofta missas deadlines förnödenheter varor, avtalsförpliktelser i fråga om volym, sortiment och kvalitet på de levererade varorna överträds.

Från arbete Partihandeln beror till stor del på hur effektivt hela det nationella ekonomiska komplexet fungerar, balansen på den inhemska marknaden och tillfredsställelsen av människors växande behov. Under de nya ekonomiska förutsättningarna kommer omfattningen av partihandel att utökas avsevärt. Förstärkningen av varu-pengarrelationernas roll är inte bara förknippad med utvecklingen av partihandeln med konsumtionsvaror, utan också med övergången till partihandel med produktionsmedel. Dessa två former håller på att bli de viktigaste kanalerna för den planerade förflyttningen av materiella, tekniska och råvaruresurser.


Huvudindikator ekonomisk aktivitet företag och organisationer för partihandel - grossistomsättning. Han är försäljning konsument- och industrivaror för efterföljande försäljning till befolkningen, samt leverans för off-market konsumenter och export. Grossistomsättningen speglar övergången av varor från produktionssfären till cirkulationssfären och deras rörelse inom cirkulationssfären. Dess volym, struktur, typer och former av varucirkulation förutbestämmer andra viktiga indikatorer på ekonomisk aktivitet.

Huvudmålet med att analysera grossistföretagens handelsverksamhet är att identifiera, studera och mobilisera reserver för utveckling av handeln, förbättra kundservicen och förbättra varucirkulationen.

I analysprocessen är det nödvändigt att bedöma genomförandet av planer för grossistomsättning och leverans av varor till kunder; studera dem i dynamik; identifiera och mäta inverkan av faktorer på utvecklingen av partihandeln; studera orsakerna till eventuella brister i handel och kommersiell verksamhet och utveckla åtgärder för att eliminera och förebygga dem; bestämma strategi och taktik marknadsförings aktiviteter grossistföretag. Analysen bör visa hur grossisthandeln i sin ekonomiska verksamhet tar hänsyn till den socioekonomiska utvecklingen i regionen som betjänas, industriföretagens och andra leverantörers produktionskapacitet, tillgången på råvaruresurser, volymen och strukturen för det förväntade mottagandet av varor från andra regioner i republiken, nära och långt utomlands.

Partihandel omfattar hela råvaruresurserna, som är både produktionsmedel och råvaror. Inom partihandeln köps produkten i stort politiska partier. Partihandel är inte relaterad till försäljning av produkter till specifika slutkonsumenter, d.v.s. det gör det möjligt för tillverkare, genom mellanhänder, att marknadsföra produkten med minimala direkta kontrakt med konsumenterna. På varan marknadsföra partihandel är en aktiv del av cirkulationssfären. Därför är studiet av typologin för partihandelsföretag relevant och ger en möjlighet att navigera bra på den industriella marknaden.


Partihandel är en viktig manöverspak materiella resurser, bidrar till att minska överskottslager av produkter på alla nivåer och eliminera råvarubrist, deltar i bildandet av regionala och sektoriella råvarumarknader. Genom partihandel konsumenternas inflytande på producenterna ökar; i sin tur väljer tillverkaren själv ut konsumenter.

Typologin för former av partihandelsföretag kännetecknas inte av ett brett spektrum, även om det är av intresse som en uppsättning betydande element, som var och en har sina egna organisatoriska och juridiska egenskaper, målinriktning och arbetsmetoder på den industriella marknaden.

Partihandelssystemet löser den viktigaste frågan för alla samhällen - sysselsättning och sysselsättning av befolkningen, som, på grund av det progressiva förloppet av strukturella ekonomiska reformer, för det mesta befinner sig i en arbetslös situation.

Det nuvarande läget för utvecklingen av grossisthandeln måste lösa ett sådant problem som bildandet av marknadsinfrastrukturelement. Under rådande ekonomiska förhållanden råder en katastrofal brist på lager- och butiksutrymmen. Detta beror på att de gamla områdena är koncentrerade i händerna på ett fåtal före detta stora statliga organisationer, och de i sin tur dikterar otillgängliga för köpmän höga priser för hyran av dessa lokaler. Transportstrukturen är föråldrad både moraliskt och fysiskt och det finns inte tillräckligt med pengar för att köpa de senaste typerna av mobila transporter.


Grossistförsäljning omfattar all verksamhet som består i att sälja varor och tjänster till dem som köper dem för återförsäljning eller yrkesmässigt bruk. grossist- köpmän skiljer sig från detaljhandeln i följande egenskaper:

Grossisten ägnar mindre uppmärksamhet åt marknadsföring, butiksatmosfär och platsen för hans försäljningsställe;

Grossisten arbetar i första hand med professionella kunder och inte med slutanvändare;

Grossistkontrakt är vanligtvis större i volym än detaljhandelsavtal;

Grossistens handelsområde är vanligtvis mycket större än detaljhandlarens;

Juridiska regler och skattepolicyer för grossister och återförsäljare skiljer sig åt.

Grossister säkerställer effektiviteten i handelsprocessen. Liten producent med begränsad finansiella resurser det är inte möjligt att skapa och underhålla ett företag genom direkt analys av marknadsförhållanden. Även med tillräckligt kapital föredrar tillverkaren att rikta medel för utveckling egen produktion, inte på fast partihandel. Grossister är nästan alltid mer effektiva på grund av verksamhetens storlek, det större antalet affärskontakter med detaljhandeln och tillgången på specialiserade kunskaper och färdigheter. Återförsäljare som handlar med ett brett utbud av produkter föredrar vanligtvis att köpa hela uppsättningen av produkter från en grossist, snarare än styckvis från olika tillverkare.

Så både återförsäljare och tillverkare har all anledning att tillgripa grossisternas tjänster. Med hjälp av grossister kan du mer effektivt utföra följande funktioner: främjande av försäljning av varor. Grossister har en säljkår som hjälper tillverkaren att nå många små kunder till en relativt låg kostnad. Grossisten har fler affärsförbindelser. , som regel litar på grossisten mer än någon avlägsen tillverkare;

Upphandling och sortimentsbildning. Grossisten kan hämta produkten och bilda den nödvändiga produkten, vilket sparar kunden från betydande krångel. Uppdelning av major politiska partier till små. Grossister ger kunderna betydande kostnadsbesparingar genom att köpa varor i bulk, och dela upp stora politiska partier i små. Magasinering. Grossister håller lager, vilket bidrar till att minska motsvarande kostnader för leverantören och konsumenterna;

Finansiering. leverantörer finansierar sina kunder genom att förse dem med ett lån, och tillsammans med leverantörer utfärdar beställningar i förväg och betalar räkningar i tid;

Riskacceptans. Att ta ägande av produkten och bäring utgifter i samband med dess stöld, skada, försämring och åldrande tar grossister samtidigt del risk. Tillhandahålla marknadsinformation. Grossister förser sina leverantörer och kunder med information om konkurrenternas aktiviteter, leverantörer x, dynamik priser etc. Managementtjänster. Konsulttjänster. Grossisten hjälper återförsäljare att förbättra sig genom att delta i butikslayout, produktvisning, utbildning av säljare och företag bokföring och lagerhantering.

Den snabba utvecklingen av partihandeln inom senaste åren på grund av betydande trender i den moderna ekonomin:

tillväxt i massproduktion av varor stora företag, borttagen från huvudanvändarna färdiga produkter;

en ökning av produktionsvolymer för framtiden, och inte för att uppfylla specifika order;

en ökning av antalet nivåer av mellanproducenter och användare;

ett ökande behov av att skräddarsy produkter till mellan- och slutanvändarnas behov vad gäller kvantitet, förpackning och variation.

Transport. Grossister ger snabbare leverans av varor. De är närmare kunderna än produkttillverkarna.


Encyklopedi av investeraren. 2013 .

Se vad "Grosshandel" är i andra ordböcker:

    Grossist- Partihandel med varupartier. Oftast är varor köpta från en grossist avsedda för efterföljande återförsäljning. Men också ofta är köparna storkonsumenter av varor. Partihandel är ... ... Wikipedia

    Grossist- Se ordlista för grossistföretag. Akademik.ru. 2001... Ordlista över affärstermer

    grossist-- Handel med varor med efterföljande återförsäljning eller yrkesmässig användning. [GOST R 51303 99] Handelsämnen ... Teknisk översättarhandbok

    GROSSIST- handel med stora kvantiteter varor, försäljning till grossistköpare som konsumerar varor i betydande kvantiteter eller säljer dem sedan i detaljhandeln. Det utförs genom ett nätverk av grossist- och små grossistköpare av mellanhänder (återförsäljare), till grossistpriser ... Juridisk uppslagsverk

    GROSSIST- GROSSHANDEL, en del av inhemsk handel, som omfattar tillverkares försäljning av stora sändningar av varor till återförsäljare och företagens produktionsmedel till konsumenter av dessa produkter. Typ av partihandelstransaktion ... ... Modern Encyclopedia

    GROSSIST- en del av inrikeshandeln, som omfattar försäljning av stora sändningar av varor ... Stor encyklopedisk ordbok

    Grossist- försäljning av varor för industriellt bruk eller återförsäljning ... Ordlista med termer för krishantering

    GROSSIST- (grossistförsäljning) Sälja varor till distributörer, inte slutkonsumenter. Grossister handlar vanligtvis med större volymer varor än återförsäljare: de delar upp stora partier och säljer i mindre partier än de köper ... ... Ekonomisk ordbok

En viktig länk som ger den nödvändiga intensiteten och accelerationen av varucirkulationsprocessen i övergången till marknadsrelationer är grossisthandeln, vars huvuduppgift är handeln med varor med efterföljande återförsäljning eller professionell användning. Genom att organisera rörelsen av varor genom distributionskanaler bidrar partihandeln till synkroniseringen av produktion och konsumtion av varor.

Som en integrerad del enhetligt system varucirkulation kräver partihandel en radikal omstrukturering. Därför en av de viktiga långsiktiga uppgifterna allmän ordning inom området för utveckling av grossisthandeln - dess strukturella omstrukturering, som möjliggör spridning av sådana former av dess organisation, som bör vara maximalt inriktad mot småföretag bland användare av grossisttjänster.

De senaste åren har det skett en kraftig nedgång i volymen av grossistverksamheten. Partihandelsföretagens roll när det gäller att förse detaljhandelsföretagen med varor har minskat avsevärt. I detta avseende är den andra viktiga uppgiften för den statliga politiken inom utvecklingen av grossisthandeln att stoppa nedgången och stabilisera volymen av grossistverksamheten.

Den befintliga potentialen för grossistlänken bör aktivt användas för att stimulera och fullt ut stödja interregionala integrationsprocesser på konsumentmarknaden.

Den befintliga materiella och tekniska basen för partihandel skapades under många decennier. Lagret behöver uppdateras. Detta bör ske inte bara genom att bygga nya moderna lager utrustade med progressiva teknisk utrustning men också genom återuppbyggnad och teknisk omutrustning av befintliga lager, rationalisering av befintligt material och teknisk bas.

Bland andra uppgifter för den statliga politiken på området för utveckling av grossisthandeln är det nödvändigt att notera utvecklingen av en konkurrenskraftig miljö och övervinna monopol på partihandelsmarknaden, samt stimulera grossistlänkens arbete för att införa aktiva former marknadsföring av inhemska varor på marknaden.

I samband med de nya uppgifterna för partihandeln bör målen för dess utveckling vara:

  • * Skapande av en utvecklad struktur för distributionskanaler;
  • * bibehålla rätt intensitet i varuflöden;
  • * bildande av reservkällor finansiellt stöd distributionsprocess;
  • * Säkerställa besparingar i totala distributionskostnader.

I det marknadsorienterade systemet för ekonomiska relationer förändras också partihandelns funktioner. Så, i förhållande till grossistköpare, bör dess funktioner reduceras till:

  • - Bedömning av behov och efterfrågan.
  • - omvandling av det industriella sortimentet till ett kommersiellt;
  • - ackumulering och lagring av råvarulager.
  • - leverans av varor;
  • - utlåning;
  • - Informations- och konsulttjänster.

Partihandelns funktioner i förhållande till leverantörer av varor bör vara följande:

  • - Koncentration av kommersiell verksamhet.
  • - Stöd till processen för överföring av äganderätten till varor;
  • - Investeringsstöd för processen för produktdistribution.
  • - minimering av kommersiella risker;
  • - Marknadsföringstjänst.

Omorienteringen av partihandeln när det gäller syfte och funktionalitet kommer inte bara att skapa förutsättningar för fördjupade reformer inom handeln, utan kommer också att säkerställa den strategiska stabiliteten på konsumentmarknaden som helhet.

Den historiska utvecklingsprocessen för varuekonomin bidrog till isoleringen av cirkulationssfären och separationen av mellanliggande grenar i den - grossist- och detaljhandel. Partihandel går därför före detaljhandeln grossist- varor går inte in i den personliga konsumtionssfären, de går antingen till industriell konsumtion eller köps detaljhandeln till försäljning till allmänheten. Begreppet partihandel och dess väsen under hela utvecklingsperioden ekonomisk teoriär föremål för forskning och studier.

Således föreslår vissa forskare att separera tolkningen av detta fenomen i bred och snäv mening.

En utökad tolkning innebär att köparen inte köper varan för egen konsumtion utan för vidareförädling eller vidareförsäljning i vinstsyfte. I en snäv bemärkelse tolkas grossisthandeln som verksamheten hos speciella varuföretag inom inhemsk handel, med vars deltagande en byteshandling utförs mellan säljaren och köparen. Partihandel, som är den viktigaste länken i det fria samspelet mellan deltagarna i köp- och säljakten, genomför denna handling i stora volymer, i stora varupartier.

En annan del av forskarna, i synnerhet professor A. V. Zyryanov, föreslår att man överväger grossisthandeln i förhållande till makroekonomin och ekonomins mikronivå. Den makroekonomiska aspekten av att organisera grossisthandeln innefattar:

  • -- Studie av cirkulationssfärens intra-industriella sammansättning;
  • -- Analys av artsammansättningen och strukturen hos grossistföretag inom olika sektorer av ekonomin.

Den mikroekonomiska analysen av partihandel omfattar studiet av den interna organisationen av grossistföretag och företag.

Partihandel intar en viktig plats i marknadsstaternas ekonomi, eftersom den har ett antal fördelar för tillverkare:

  • levererar varor utan stor förändring dem utseende- Bearbetningsföretag, återförsäljare och storkonsumenter.
  • · lossar tillverkarens försäljningsmyndigheter, eftersom det inte finns något behov av att utfärda många fakturor, fakturor, redovisningsdokument och annan dokumentation;
  • · kostnaderna för försäljning av produkter minskar, eftersom leveranser sker till en liten lista med stora grossister istället för ett stort antal små återförsäljare.

Således är grossistomsättningen den totala försäljningsvolymen av varor per industri och handelsföretag, samt mellanhänder till andra företag och juridiska personer för efterföljande försäljning till befolkningen eller för industriell konsumtion.

Partihandelns roll och syfte syns tydligast när man överväger dess funktioner.

På makronivå utför partihandeln följande funktioner:

  • 1. integrera - säkerställa relationen mellan partners i leveransen av produkter, för att hitta de bästa kanalerna för marknadsföring av produkter;
  • 2. utvärdering - bestämma nivån av social nödvändiga kostnader arbete genom prissättning;
  • 3. organisera och reglera - säkerställa rationell konstruktion och harmonisk funktion ekonomiska system med hjälp av impulser som stimulerar strukturella förändringar.

Partihandelns makroekonomiska funktioner omvandlas på mikronivå till olika funktioner för partihandelsföretag:

  • o ekonomisk integration av territorier och överbrygga den rumsliga klyftan;
  • o omvandling av varuproduktionen till en handel;
  • o bildande av råvarulager för försäkring mot förändringar i efterfrågan på varor;
  • o prisutjämning;
  • o lagring;
  • o förfining, att få produkten till önskad kvalitet;
  • o packning och packning;
  • o låna ut till sina kunder, särskilt små detaljhandelsföretag;
  • o marknadsundersökningar av marknaden och organisation av reklamkampanjer.

Partihandelns funktioner kan också delas in i två typer: traditionella - huvudsakligen organisatoriska och tekniska (organisation av grossistförsäljning, lagerhållning, lagring av lager, omvandling av varusortimentet, deras transport) och nya - som uppstår under inflytande av marknadsutveckling. Utvecklingen av marknadsrelationer bidrar till uppkomsten av nya element i grossistföretagens verksamhet. Till exempel tillhandahålla en mängd olika management- och konsulttjänster till sina kunder. Listan över specialiserade tjänster inkluderar konsultationer om driften av varor, särskilt tekniskt komplicerade sådana, deras reparation och garantiservice.

Organiseringen av grossistköp och försäljning är en av partihandelns viktigaste funktioner sedan i processen offentlig uppdelning arbetskraft, isolerade hon sig till en oberoende undergren av handeln. Vid kontakt med produkttillverkare agerar grossister som representanter för efterfrågan, och när de erbjuder varor till köpare agerar de på tillverkarens vägnar. Med hjälp av partihandeln sparar köparen inför detaljhandeln tid, då den frigörs från köp från många tillverkare, minskar materialkostnader i samband med lagring, bildande av ett sortiment av varor och deras leverans.

Det är ett välkänt faktum att lagring av lager hos ett grossistföretag är mycket billigare än att de placeras i ett detaljhandelsnätverk. Av särskild betydelse är grossistorganisationernas lagring av varor, vars produktion och efterfrågan är säsongsbetonad. Tyvärr är andelen lagerplacering i grossist- och detaljhandeln i Ryska federationen långt ifrån optimal. Med tanke på i detta avseende erfarenheten av att lagra varor i främmande länder, bör det noteras att grossistlänken spelar en ledande roll i ackumuleringen av lager. Grossistorganisationer är mer anpassade till lagringsfunktionernas specialiserade prestanda. Återförsäljare, som har stärkt banden med grossistleverantörer, är befriade från underhållet av en betydande del av lagret. Samtidigt minskar storleken på butikernas tvättstugor, därför utökas området. handelsgolv, minskar antalet personal som betjänar tidigare butiksnära lager.

Överföring av färdiga produkter, råvaror, material till grossistföretag för lagring är också fördelaktigt för industriföretag, särskilt de med en säsongsbetonad produktionscykel.

Till produktlagringsfunktionen hörn. Listan över operationer kombinerade i den här funktionen inkluderar:

  • · sortering av varor, deras kompletta uppsättning;
  • · krossning och konsolidering av produktionspartier, dess standardisering.

Således omvandlar grossister det industriella utbudet av varor till sortimentsgrupper som motsvarar efterfrågan från enskilda köpare.

Behovet av denna funktion är särskilt relevant i moderna förhållanden, när, på grund av specialiseringsutvecklingen, produktionen är effektiv endast med frisläppande av masspartier av varor, och konsumtionen i allt högre grad kännetecknas av en ökning av sortimentet med små volymer köp av enskilda varor.

Grossistföretag organiserar leverans av varor till olika regioner i landet och förbättrar därigenom den territoriella arbetsfördelningen. Implementering av transportfunktionen grossistverksamhet manifesterar sig under leverans av varor från lager i företag till detaljhandelsnät eller icke-marknadskonsumenter i deras region.

Ovanstående funktioner utförs av grossistföretag från det ögonblick de inträffar, det vill säga separation i cirkulationssfären. Samtidigt är ytterligare utveckling och förbättring av grossistföretagens verksamhet omöjlig utan att utföra uppgifter som tidigare var okonventionella för dem, som uppstod under påverkan av marknadens krav.

I synnerhet är partihandeln utformad för att bli ett centrum för att koncentrera och överföra information om marknadsundersökningsfrågor, det vill säga att de ska utföra en informationsfunktion. Grossistföretag, som använder sin position i skärningspunkten mellan informationsflöden, kan till fullo säkerställa insamling, ackumulering, bearbetning av kommersiell information och, efter att ha sammanfattat och analyserat den, överföra den till leverantören eller köparen.

Marknadsundersökningar i syfte att studera marknaden och ytterligare överföra denna information inkluderar följande element: bestämma marknadskapaciteten, karakterisera marknadssituationen, studera marknadsmöjligheterna, bestämma köparens nuvarande och framtida behov och andra.

Av stor betydelse är utvecklingen av en sådan funktion av partihandeln som kommersiell utlåning och transaktionsfinansiering. PÅ praktiska aktiviteter grossistföretagen finansierar ofta tillverkaren genom att ge honom en beställning på en viss produkt med garanti för försäljningen och betala i förskott en del av den beställda satsen av produkter. När det gäller detaljhandelsorganisationer tillhandahåller grossistföretag här finansiering genom att sälja varor till dem med uppskjuten betalning.

Lånevillkoren varierar. De beror på handelstransaktionens storlek, köparens kreditvärdighet, kvaliteten på de sålda varorna och den ekonomiska situationen.

En viktig riktning i utvecklingen av partihandelsfunktionen i processen att bilda marknadsrelationer är utvecklingen av management- och konsulttjänster.

Bland de huvuduppgifter som partihandeln bör lösa kommer sålunda följande i förgrunden:

  • 1) insamling och skapande av en marknadsundersökningsdatabank med aktuella och framtida prognoser över tillståndet för utbud och efterfrågan på industriella och tekniska produkter och konsumentvaror;
  • 2) placering av produktion av varor i strikt överensstämmelse med konsumenternas faktiska behov när det gäller sortiment, kvantitet, kvalitet;
  • 3) snabb, rytmisk, högkvalitativ tillhandahållande av konsumenter i enlighet med mottagna beställningar, avtal och kontrakt;
  • 4) bildande av råvarulager och organisering av lagerlagring i syfte att operativt manövrera eller för att täcka kunders nuvarande och oförutsedda behov;
  • 5) införande av progressiva former och metoder för grossisthandel med hjälp av högmekaniserade lastnings- och lossningsmedel för mobila transporter, högeffektiva typer av återanvändbara förpackningar;
  • 6) bred användning ekonomiska metoder reglera och stimulera hela systemet av relationer mellan grossisthandelsprocessen mellan leverantörer, mellanhänder och köpare samtidigt som en tillräcklig andel av kommersiell framgång för alla bibehålls;
  • 7) uppnå maximalt möjliga kumulativa besparingar som ett resultat av att minska distributionskostnaderna i alla skeden av genomförandet av grossisthandelsprocessen.

Trots den positiva utvecklingen i marknadsekonomin, och framför allt dess kommersialisering, demonopolisering och många möjligheter till fri konkurrens, toppmodern Partihandel behöver också lösa ett antal problem, till exempel ett problem som bildandet av marknadsinfrastrukturelement.

Därför är den relevanta frågan totala poängen verksamhet för grossistföretag i Ryska federationen i det nuvarande skedet av ekonomisk utveckling.

Den farmaceutiska grossistlänken har alltid spelat en viktig roll i utvecklingen av den ryska läkemedelsmarknaden och dominerat varudistributionskedjan.

Partihandelns viktigaste uppgift är att systematiskt reglera produktutbudet efter efterfrågan. Den objektiva möjligheten att framgångsrikt lösa detta problem beror på partihandelns mellanliggande position: en betydande del av råvaruresurserna är koncentrerade i den, vilket gör det möjligt att inte begränsas till passiv verksamhet, utan att aktivt påverka produktionssfären, detaljhandeln och genom den - konsumtionssfären.

Partihandel med läkemedelsmarknad är en marknad av organisationer och enskilda företagare som köper farmaceutiska varor eller tjänster för deras vidare användning i processen för produktion, återförsäljning eller omdistribution.

Ämnen på läkemedelsmarknaden är direkta producenter och konsumenter av varor (detaljhandel och medicinska organisationer), samt ett betydande antal aktiva mellanliggande länkar som etablerar affärsrelationer mellan dem.

Sådana länkar inkluderar läkemedelsorganisationer i grossistledet som tillhandahåller tjänster till både tillverkare och konsumenter av läkemedelsprodukter. Grossisthandeln bestämmer strukturen och riktningen av varuflöden, vilket säkerställer accelerationen av processen för varurörelse genom distributionskanaler genom att omvandla produktionssortimentet till detaljhandel.

I partihandelsprocessen kan en läkemedelsprodukt säljas flera gånger. Behovet av partihandel är förknippat med faktorer som:

  • ojämn fördelning av läkemedelsföretag över hela landet;
  • specialisering av industriföretag i produktion av farmaceutiska produkter med ett smalt produktionssortiment.

Partihandeln är en viktig hävstång för att manövrera materialresurser, hjälper till att minska överskottslager av läkemedel på alla nivåer av varucirkulationssfären och eliminera bristen på varor, och deltar i bildandet av industri och regionala läkemedelsmarknader.

Genom partihandeln ökar konsumentens inflytande på producenten, verkliga möjligheter att reglera utbud och efterfrågan framträder. Marknadens efterfrågan utgör å ena sidan informationsflödet från konsumenten genom handel till producenten, å andra sidan flödet av varor från producenten genom handel till konsument. I denna process måste konsekvensen av båda flödena uppnås och partihandeln spelar en avgörande roll.

Partihandel fungerar som en regulator efterfrågan på marknaden och anpassning till konsumentens krav, vilket säkerställer att den är fylld med varor. Allmänna problem Verksamhetssfärerna för läkemedelsorganisationer i grossistledet regleras av federal lag 61 "On the Circulation of Medicine".

Farmaceutisk verksamhet - aktiviteter som inkluderar partihandel med läkemedel,lagring, transport och (eller) detaljhandel med läkemedel, deras dispensering, lagring, transport, tillverkning av läkemedel.

Organisation av partihandel med läkemedel - en organisation som är engagerad i partihandel med läkemedel, deras lagring, transport.

Läkemedelsverksamhet får bedrivas av läkemedelsgrossister endast om de har tillstånd för läkemedelsverksamhet och enskilda kan bedriva läkemedelsverksamhet om de har högre eller gymnasial läkemedelsutbildning och specialistintyg.

Genom order från ministeriet för hälsa och social utveckling i Ryssland nr 1222n trädde reglerna för partihandel med läkemedel för medicinskt bruk i kraft, som bestämmer förfarandet för partihandel med läkemedel för medicinskt bruk av tillverkare av läkemedel. läkemedel och partihandelsorganisationer av läkemedel för medicinskt bruk.

Reglerna är obligatoriska för alla organisationer, oavsett organisation och juridisk form och ägarform, när de bedriver partihandel med läkemedel för medicinskt bruk. Farmaceutiska grossistorganisationer är ett nätverk av strukturella enheter av alla former av ägande som utför kommersiell förmedling mellan tillverkning av läkemedel och detaljhandel.

Klassificering av läkemedelsorganisationer i grossistledet

Eftersom partihandelsföretag på Ryska federationens läkemedelsmarknad representeras av juridiskt oberoende enheter, kan de, enligt internationell terminologi, agera som:

  • distributör - ta emot varorna i äganderätten (har rätt att sälja, förfoga över och använda);
  • agent (specialiserad operatör eller distributionspartner) - hantera flera företags angelägenheter, inte ta emot varor i ägo, men kan genomföra transaktioner på uppdrag av och på bekostnad av personer som har ingått ett agenturavtal med dem.

Beroende på en viss klassificeringsfunktion är grossistorganisationer för läkemedel indelade i:

1. Av aktivitetens omfattning och art:

  • nationella, federala grossistorganisationer - bilda distributionskanaler för stora läkemedelstillverkare och skapa förutsättningar för tillgång till ryska marknaden utländska leverantörer;
  • interregionala och regionala grossistorganisationer slutföra processen för grossistförsäljning av varor, köpa varor från läkemedelsdistributörer federal nivå och från lokala tillverkare, och sedan ta med farmaceutiska produkter till återförsäljare.

2. Efter produktspecialisering:

  • specialiserade grossistorganisationer utföra köp och försäljning av varor av en eller flera produktgrupper, förenade av homogena konsumentegenskaper och ändamål (till exempel ortopediska varor);

Om en grossistorganisation är specialiserad på försäljning av en viss produkt, kallas det -handlare om det är specialiserat på försäljning av varor från en viss tillverkare - officiell återförsäljare.

  • mycket specialiserad- genomföra köp och försäljning av enskilda undergrupper eller till och med typer av varor;
  • universella grossistorganisationer för läkemedel genomföra köp och försäljning av olika grupper av farmaceutiska och medicinska produkter;

3. Efter roll i partihandeln och arten av de utförda transaktionerna:

  • oberoende grossister, specialiserad på handelsaktiviteter, utföra ett komplett utbud av inköps- och marknadsföringsoperationer med överföring av äganderätten till varorna till grossistlänken;
  • förmedlande organisationer, som inte i sin verksamhet använder överföringen av äganderätten till varorna till dem, utan tillhandahåller tjänster för att ta varorna från tillverkaren till konsumenten.

Funktioner hos grossistorganisationer för läkemedel

Huvudmålet för grossistföretaget är att uppnå ekonomiska och marknadsföringsresultat genom att optimera logistikinteraktionen mellan ämnena på läkemedelsmarknaden.

Funktionerna som utförs av dessa företag, beroende på ämnet för vilka de är fördelaktiga, kan villkorligt representeras av åtgärderna "framåt" och "omvänd" rörelse. Om dessa funktioner utförs i förhållande till deltagarna i distributionskanalen som är belägna före den givna grossisten i logistikkedjan "tillverkare - slutkonsument", så är dessa åtgärder av den "omvända" kursen, annars - "direkt".

Endast "omvända" åtgärder är funktionerna att köpa varor i volymer som är fördelaktiga för tillverkaren, ta risken (på grund av eventuell stöld, skada, utgångsdatum, etc.), tulltjänster, ansvarsfull lagring av varor.

De återstående funktionerna (med undantag för leverans av varor i kvantiteter och villkor som motsvarar köparens behov och för tillhandahållande av förvaltningstjänster) är typiska för både "omvända" och "framåtgående" rörelser: lagring av varulager i egna och hyrda lager; transport och spedition av varor; utlåning (uppskjuten betalning); bildande av ett produktsortiment; genomförande av säljfrämjande åtgärder; informations- och konsulttjänster.

  1. Distribution och marknadsföring- Köpa varor av ett specialiserat produktionssortiment från olika tillverkare och komplettera sortimentet med hänsyn till differentierad efterfrågan;
  2. Ackumulering och lagring— Ansamling av lager av läkemedel under ett visst tidsintervall mellan olika årstider.
  3. Organisation av varudistribution— övervinna utrymme, när tillverkaren av läkemedel och apoteksorganisationen är på tillräckligt avstånd och transporten utförs i stora mängder (samtidigt grossistföretag centralt levererar varor till återförsäljare i små partier);
  4. Kontrollera— Säkerställa kvaliteten på det levererade detaljhandelsorganisation varor;
  5. Marknadsreglering— Jämna priser på grund av köp av stora mängder varor och erhållande av betydande rabatter på inköpta varor.
  6. Kreditera- Finansiering av detaljhandelsföretag i de fall där leverans av varor sker utan betalning och det finns ett tidsintervall mellan leverans och betalning;
  7. Marknadsföring– forskning och utveckling av marknaden genom reklam, marknadsföring, prissättningssystem på grund av attraktiva produktförpackningar, etc.

Grossist.

En av handelns huvuduppgifter är att säkerställa en effektiv förflyttning av varor från producenter till slutköpare (konsumenter). I många fall kan en sådan förflyttning av varor inte genomföras utan deltagande av grossisthandeln, utformad för att säkerställa lämplig ackumulering av nödvändiga varor och deras förflyttning i rum och tid.

Vanligtvis under partihandel avser all verksamhet som består i att sälja varor eller tjänster för vidare försäljning eller industriellt bruk. I det här fallet kan grossisten vara båda enskild såväl som företaget. Det är bara viktigt att huvudverksamheten är partihandel.

De viktigaste funktionerna för partihandel.

De huvudsakliga funktionerna som utförs av partihandeln är:

insamling och bearbetning av information om efterfrågan, köpare och erbjudanden;

Upphandling och bildande av ett produktsortiment. Grossisten har möjlighet att köpa varor av det bredaste sortimentet i stora kvantiteter från olika producenter;

· urval, sortering och bildande av de mest acceptabla partierna av leveranser för köparen. Grossisten bildar på grundval av stora partier leveranser små, vid behov, sorterar dem, packar dem etc.;

lagring och lagring av varor;

· transport av gods. Ibland tillhandahåller grossister direkt leverans av varor till försäljningsställena;

deltagande i marknadsföring av varor på marknaden;

riskfördelning. Grossister tar risken för stöld, skada och inkurans av lager;

· finansiering av leveranser och försäljning. Detta kan antingen vara en förskottsbetalning för de levererade varorna till tillverkaren, eller en kredit till säljaren eller köparen;

tillhandahållande av konsulttjänster.

Kvantitet listade funktioner och nivån på deras genomförande beror på vilken form av partihandel som genomförs.

Vem bedriver partihandel?

Partihandel kan bedrivas av både råvaruproducenter och olika kommersiella grossistföretag. Agenter och mäklare är direkt involverade i partihandel.

Under detaljhandeln avser aktiviteten att sälja varor och tjänster till slutkunder som köper dem i konsumtionssyfte. Slutkunden kommer inte nödvändigtvis att konsumera den eller den produkten eller tjänsten själv. Han kan köpa det, och han kan konsumera det med andra, eller så kommer det att konsumeras av andra människor helt och hållet. Du köpte till exempel bröd, tog med det hem och din familj konsumerade det utan dig. Du kan alltså vara slutkund, men inte konsument.

Återförsäljaren har alltid direktkontakt med slutköparen (konsumenten), oavsett vad han är och var och hur han säljer sina varor och tillhandahåller tjänster. Sådan kontakt bestämmer vilka huvudfunktioner vars genomförande är avsett att tillhandahålla detaljhandeln.

Liknande inlägg