წერილი ბანკს ორგანიზაციის საქმიანობის შესახებ (ნიმუში). ბიზნესის კეთება: გეგმის შემუშავებიდან პროგრამული უზრუნველყოფის ძირითადი ბიზნეს ნიმუშის არჩევამდე

პირველი არის მოკლედ და ზუსტად ჩამოაყალიბოთ აღწერილი პროცესის სახელწოდება, რომელიც გასაგები და ასახული უნდა იყოს ზოგადი არსიქმედებების თანმიმდევრობა, რომლებიც ქმნიან ბიზნეს პროცესს. მაგალითად, იმის ნაცვლად, რომ "პროდუქტის წარმოების შესახებ განაცხადის წარდგენა და მისი შესრულების კონტროლი", საკმარისია დაასახელოთ პროცესი "პროდუქტის წარმოების კონტროლი." მათი განხორციელების თანმიმდევრობა. ასეთი გაყოფით, აღწერილი პროცესი იქნება უმაღლესი დონის პროცესი. მაღალი დონის პროცესის დეტალურობა შეიძლება განსხვავდებოდეს, მაგრამ უნდა იყოს ადეკვატური თქვენი აღწერილობის გამოყენებით აუდიტორიის გასაგებად. 2 ბიზნეს პროცესის აღწერის რამდენიმე გზა არსებობს.

ბიზნეს სქემის მაგალითი ბანკისთვის

საბითუმო კომპანიის კომერციული განყოფილება ამზადებს მათ 3 ეგზემპლარად, მყიდველი მიდის საწყობში. საწყობში იღებს სამომხმარებლო საქონელს და 1 ეგზემპლარს. დარჩენილი 2 ინვოისიდან - ერთი რჩება საწყობში ანგარიშისთვის, მეორე გადადის საბითუმო კომპანიის ბუღალტერიაში.

ხელშეკრულება საბითუმო კომპანია-საწყობი საბითუმო კომპანია და საწყობი დებენ ხელშეკრულებას შენახვის მომსახურების გაწევის შესახებ, დადებული ხელშეკრულების საფუძველზე საბითუმო კომპანია საწყობში გადასცემს სამომხმარებლო საქონელს შესანახად. სამომხმარებლო საქონლის გადაცემა ფიქსირდება მიღებისა და გადაცემის აქტით. ყოველთვიურად საწყობი უგზავნის ანგარიშ-ფაქტურას საბითუმო კომპანიას შენახვის მომსახურებისთვის.

გარდა ამისა, საწყობი საბითუმო ფირმას აწვდის ყოველთვიურ ანგარიშს რეალურად გამოშვებული სამომხმარებლო საქონლის შესახებ.

ბიზნეს პროცესები: მაგალითები და აღწერა

ამით მათ ასევე სურთ, რომ საქონლის მარაგი ყოველთვის იყოს მარაგში. მაშინ როცა მიწოდების განყოფილება გეგმავს ვიწრო დიაპაზონის და დიდი რაოდენობით შეძენას.
მართლაც, ასეთ შემთხვევებში ისინი ეფექტურად იმუშავებენ და მათი ძირითადი მაჩვენებელი გაიზრდება (უფრო ზუსტად, ფასი მიმწოდებლისგან დაეცემა). ანუ არის ბიზნესის განხორციელების პროცესი, რომელსაც დეპარტამენტები სხვადასხვანაირად უყურებენ.

პროცესის მიდგომა იგი განიხილავს ყველაფერს, რაც ხდება, როგორც პროცესების ერთობლიობა. არის ძირითადი და დამხმარე. თითოეულ პროცესს აქვს თავისი კონკრეტული მიზანი, რომელიც ექვემდებარება დავალებას მთელი კომპანიის წინაშე.

ყურადღება

გარდა ამისა, არის მფლობელი, რომელიც მართავს რესურსებს და პასუხისმგებელია ყველაფრის შესრულებაზე. ასევე უნდა არსებობდეს ხარისხის კონტროლისა და შეცდომების გამოსწორების სისტემა.

ბიზნეს გეგმა სესხის მისაღებად

თუ სესხი დიდია, რეზერვი ბანკისთვის საკმაოდ სერიოზულ ტვირთად იქცევა. ბიზნეს გეგმის მიწოდება ხელს უწყობს რისკების და, შესაბამისად, რეზერვის ზომის შემცირებას.
სხვა შემთხვევები, როდესაც ბანკს შეუძლია მოითხოვოს ბიზნეს გეგმა:

1. გრძელვადიანი დაკრედიტება (საშუალოდ, 3 წლიდან).
2. საკრედიტო სახსრების გამოყენება საინვესტიციო მიზნებისთვის (ძირითადი საშუალებების - შენობების, მიწის ნაკვეთების, აღჭურვილობის შეძენა და მშენებლობა).
3. საკმარისი გირაოს ნაკლებობა.
4. საწარმოს მოკლე ვადა (6 თვეზე ნაკლები).
5. შეღავათიანი პირობებით სესხების აღება (მაგალითად, სოფლის მეურნეობის მწარმოებლების სუბსიდირება).

ბიზნეს გეგმა ასევე შეიძლება საჭირო გახდეს სტანდარტული სესხის აღებისას. ამ შემთხვევაში მეწარმეს შეუძლია უზრუნველყოს იგი როგორც დამატებითი ინფორმაციაბიზნესის შესახებ ბანკის რისკების და, შესაბამისად, სესხის საპროცენტო განაკვეთის შესამცირებლად.

როგორ შევადგინოთ მაღალი ხარისხის ბიზნეს გეგმა, რომელსაც დაამტკიცებს ბანკი

ინფორმაცია

ეს ნიშნავს, რომ სესხის სრულად მიღებისა და გამოყენების შემდეგ კომპანიამ უნდა გამოიმუშავოს საკმარისი მოგება, რომ განაგრძოს ბიზნესის წარმოება ნასესხები სახსრების გარეშე (ეფექტურად გამოიყენოს სესხი). ძირითადი ნიუანსი, რომელიც გასათვალისწინებელია ბიზნეს გეგმის შემუშავებისას: 1.

გეგმამ უნდა გაითვალისწინოს ყველაზე პესიმისტური მოლოდინები (ვალუტის კურსის დაცემა, კომპანიის საქმიანობაზე და მის ქონებაზე გადასახადების ზრდა, მოთხოვნის მნიშვნელოვანი ვარდნა, მაღალი ინფლაცია, დიდი რაოდენობით თანამშრომლების ერთჯერადი გათავისუფლება და ა.შ. ). ბანკის საკრედიტო დეპარტამენტის თანამშრომლები დოკუმენტს შეამოწმებენ არა მხოლოდ გათვლების სისწორეს, არამედ ბაზრის რეალურ მდგომარეობასთან შესაბამისობას.

თუ ეკონომიკური ვითარების ტენდენციები ისეთი იქნება, რომ ბიზნესი შესაძლოა საფრთხის ქვეშ აღმოჩნდეს, ბანკს დამატებითი კითხვები გაუჩნდება მეწარმეს.

ბიზნეს პროცესების აღწერა: სიმარტივისკენ სწრაფვა

ბაზრის ანალიზი მოიცავს მონაცემებს კომპანიის პროდუქციის ან მომსახურების მომხმარებელთა შესახებ (როგორც აქტიური, ასევე პოტენციური) და რა შეიძლება შესთავაზოს „გამყიდველს“ „მყიდველს“;

• საწარმოს ეკონომიკა. წარმოების განვითარების სტრატეგიის დაგეგმვა არ არის სრული გარეშე ეკონომიკური მაჩვენებლებისაწარმოები.
  განყოფილებაში მოცემულია მონაცემები სავარაუდო მთლიანი მოგების, გადასახადების, ხარჯების ტიპებისა და მათი შემცირების გზების შესახებ;
• მარკეტინგული გეგმა. იგი ითვალისწინებს კომპანიის მეთოდებს გაყიდვების საჭირო დონის მისაღწევად. შეეცადეთ ბაზრის მთლიან სტრუქტურაში ჩართოთ თქვენი პროდუქტის გამორჩეული თვისებები (ან უკეთესი, უპირატესობები), რაც საშუალებას მოგცემთ აჯობოთ კონკურენციას. მიზანშეწონილია შეადაროთ თქვენი საქმიანობა კონკურენტებთან, რათა ნათლად წარმოაჩინოთ თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების პოპულარიზაცია სხვებთან შედარებით;
• ტექნიკური გადახედვა.

მათგან ყველაზე პოპულარულია გრაფიკული, სხვადასხვა აღნიშვნებით შედგენილი დიაგრამების გამოყენებით (ნოტაცია არის სიმბოლოების ერთობლიობა რაღაცის აღსანიშნავად). ბიზნეს პროცესების აღწერის ყველაზე გავრცელებული ტიპის აღნიშვნებია IDEF0, BPMN, EPC (ARIS) და ა.შ. მაგალითად, მოდით შევხედოთ დიაგრამას, რომელიც შედგენილია BPMN (Business Process Modeling Notation) აღნიშვნით PowerDesigner CASE ინსტრუმენტის გამოყენებით (ნახ. 1). დიაგრამის ძირითადი ელემენტებია: 1. "პროცესი" (ფუნქცია) - კუთხეებში მომრგვალებული მართკუთხედი; 2. "ტრანზიცია" - პროცესების დამაკავშირებელი ისარი; 3. "გამოსავალი" - ბრილიანტი, რომელიც შეიცავს კითხვას, რომელზეც შეიძლება მხოლოდ "დიახ" ან "არა" პასუხის გაცემა; 4. პირობები არის ტექსტური გამონათქვამები, რომლებშიც ხდება ერთი ფუნქციიდან მეორეზე გადასვლა. პირობები ყოველთვის ჩასმულია კვადრატულ ფრჩხილებში.

როგორ აღვწეროთ ბანკის ბიზნეს სქემა

თუ პერსპექტიული სურათი გაჩნდა, ყველა შესაძლო რისკის გათვალისწინებით, ბანკი დიდი ალბათობით მოგცემთ სესხს თქვენი ბიზნესის განსახორციელებლად ან გაფართოებისთვის. რჩევა: არ გადააჭარბოთ სესხის თანხას ზედმეტი ხარჯების ასანაზღაურებლად, აიღეთ ზუსტად იმდენი, რამდენიც გჭირდებათ. ასახეთ განხორციელება ნასესხები ფულივ ფინანსური გეგმარათა ბანკმა დაინახოს რა ხდება მის ფულზე;

• აპლიკაციები. დანართები შეიცავს ნებისმიერ ინფორმაციას, რომელიც არ შედის ბიზნეს ალანის სხვა განყოფილებებში.

თუ ბანკი ხედავს კარგ პოტენციალს ბიზნეს გეგმაში და სესხის სწრაფი დაფარვის შესაძლებლობას, მას შეუძლია შესთავაზოს მისი შეცვლა.

ამიტომ, შეადგინეთ გეგმა სრული პასუხისმგებლობით, როგორც გამსესხებლის, ასევე საკუთარი თავის წინაშე. ბიზნეს გეგმა შედგენილია დეტალურად, მაგრამ აღწერილი ბიზნესის მკაფიო ახსნა-განმარტებით.

შედეგად, ეს გასაგები უნდა იყოს როგორც თქვენთვის, ასევე ბანკისთვის.
განაკვეთისთვის ფულადი ნაკადებიმომდევნო წლებში გამოიყენება ფასდაკლების ფაქტორი. ბიზნეს გეგმაში დაშვებული ძირითადი შეცდომები:

• ბაზრის პროგნოზების ნაკლებობა, რეალურად დასაბუთებული მონაცემები მოთხოვნისა და ბაზრის პირობების შესახებ;
• ტექნიკურად რთული პროექტები, რომლებიც რთულად განსახორციელებელია რუსეთის ეკონომიკაში;
• პროექტის ინიციატორებისთვის საჭირო კვალიფიკაციის არარსებობა;
• პროგნოზირებული შემოსავლის დონის გადაჭარბებული შეფასება (თუ ეს არ არის გამართლებული რაიმე ობიექტური მონაცემებით, მაგალითად, მყიდველებთან გაფორმებული ხელშეკრულება);
• ზედმეტად ოპტიმისტური შეხედულებები ბაზრის ტენდენციებზე (ინფლაცია 1%, უცხოური ვალუტის გაუფასურება, სახელმწიფოსგან სუბსიდიების მოლოდინი და ა.შ.);
• ძალიან ბევრი „წყალი“ ბიზნეს გეგმაში.

ბიზნეს გეგმის დეტალური რეკომენდაციები და მოთხოვნები შეგიძლიათ ნახოთ ბანკების ვებსაიტებზე, მაგალითად Vnesheconombank (veb.ru) - გადმოწერეთ pdf ფორმატში.
ბიზნეს პროცესის მართვის თვალსაზრისით, დოკუმენტი არის ინფორმაცია ნებისმიერი საინფორმაციო საშუალების შესახებ. ფოსტა, ანგარიში, პრეზენტაცია, SMS - ეს ყველაფერი დოკუმენტია. ზოგჯერ საჭიროა შუალედური პროდუქტების ჩვენება. ეს არის ბლანკები, ნახევრად მზა პროდუქტები ან სამუშაოს უბრალოდ მნიშვნელოვანი ნაწილები, რომლებიც გადადიან პროცესის ერთი ბლოკიდან მეორეზე. დაამატეთ ისინი ამ ეტაპზე. აუცილებლობის. 6 - დაამატეთ გამოყენებული პროგრამები და მონაცემთა ბაზები. პროცესი უნდა ასახავდეს რომელი პროგრამები და მონაცემთა ბაზები გამოიყენება მასში. 7 - ხელსაწყოების და მასალების დალაგება თუ პროცესში გამოიყენება ხელსაწყოები და/ან მასალები, ეს ასევე უნდა იყოს ნაჩვენები. ძირითადი პუნქტები შეიძლება გამოიკვეთოს ბიზნეს პროცესის დიაგრამაში. დეტალური აღწერა საუკეთესოდ არის მოცემული კომენტარებში და აღწერილობის სპეციალურ განყოფილებებში. შესანიშნავი ვარიანტია დიაგრამის შედგენა, რომელიც ფოკუსირებულია სპეციალურად ხელსაწყოებისა და მასალების გამოყენებაზე.

• სად იწყება და როგორ მთავრდება ბიზნეს პროცესი?
• რა პროცესებთან არის დაკავშირებული? რა არის გაცვლილი?
• რა ოპერაციები ტარდება? რა თანმიმდევრობით?
• ვინ ახორციელებს ოპერაციებს პროცესში?
• რა დოკუმენტები გამოიყენება და ჩნდება პროცესში? რა ოპერაციაში გამოიყენება/გამოჩნდება ეს დოკუმენტები?
• რა ინსტრუმენტები, მასალები, პროგრამული უზრუნველყოფა და მონაცემთა ბაზები გამოიყენება პროცესში და რა ოპერაციებში?
• შესრულების რა მაჩვენებლები და ზუსტად სად ფიქსირდება ბიზნეს პროცესში?

როგორც მოდელირების აღნიშვნა, გირჩევთ გამოიყენოთ BPMN. კარგად მომზადებული დიაგრამა უნდა იყოს ადვილად გასაგები და საკმარისად ინფორმატიული. ბიზნეს პროცესის დიაგრამა გასაგები უნდა იყოს "ქუჩაში მყოფი ადამიანისთვის" რეალური ცხოვრებისთვის.

Კითხვის დრო: 17 წუთი

მასალას გამოგიგზავნით შემდეგ მისამართზე:

ამ სტატიაში თქვენ შეისწავლით:

• რა არის ნებისმიერი ბიზნესის წარმოების საფუძვლები
• როგორია ბიზნესის კეთების წესები
• რისთვის არის ბიზნეს სქემა?
• რა უნდა ვეძებოთ ბიზნეს გეგმის შემუშავებისას
• Როგორ რუსული რეალობაგავლენას ახდენს მოდელის არჩევანზე
• რა ბიზნეს მოდელები გამოიყენება პრაქტიკაში
• რა მახასიათებლები აქვს მცირე ბიზნესის კეთებას რუსეთში
• ბიზნესის რომელი მეთოდებია ყველაზე ეფექტური
• რა CRM პროგრამები გამოვიყენოთ ბიზნესის კეთების გასაადვილებლად
• მოქმედებს თუ არა შიდა და გარე გარემო ბიზნესზე

სინამდვილეში, ახალბედა ბიზნესმენს ძალიან ცოტა სჭირდება: პერსპექტიული იდეა, მეწარმის შემოსავალი და მცირე თანხა. კარგი დასაწყისია... მაგრამ მათაც კი, ვისაც არ აქვს ყოველივე ზემოთქმული, აქვს ყველა შანსი მომგებიანი ბიზნესის წამოწყების. მთავარია სწორი მიმართულების არჩევა. ამ სტატიაში შეიტყობთ, რა არის კარგი ბიზნესი.

ბიზნესის საფუძვლები

მეწარმეობის საფუძვლების გასაგებად, ჯერ ნათლად უნდა გესმოდეთ რა არის ბიზნესი. ერთი შეხედვით უკვე ყველაფერი ნათელია. თუმცა, ბიზნესის ჩვეულებრივი გაგება ზედაპირულია და, შესაბამისად, უნდა დაემატოს.

უპირველეს ყოვლისა, აღვნიშნავთ, რომ ბიზნესი ადამიანების ერთ-ერთი აქტუალური მოთხოვნილებაა. მაგრამ არა ყველასთვის, არამედ მხოლოდ განსაკუთრებული პიროვნებებისთვის. Ვინ არიან? ესენი არიან პიროვნებები, რომლებსაც აქვთ ძალიან ძლიერი ენერგია. შესაბამისად, ძლიერი პოტენციალის მქონე ადამიანებს ყველაზე მეტად სურთ ბიზნესის წამოწყება. რა თქმა უნდა, ამაში ცუდი არაფერია. მაგრამ იმისათვის, რომ ენერგიის მძლავრი ნაკადი არავის ავნოს, ის უნდა დაიხარჯოს. ამიტომ ასეთი პიროვნებები საკუთარ ბიზნესს იწყებენ. მათთვის ბიზნესის კეთება არის ენერგიის პროდუქტიულ არხში გადატანის საშუალება.

რა თქმა უნდა, არსებობს ენერგიის განთავისუფლების სხვა გზები. მაგრამ ბიზნესის კეთება ყველაზე საინტერესო და ოპტიმალურია, რადგან ფულის გამომუშავების საშუალებას გაძლევთ. ანუ ენერგიას ფულად გარდაქმნის. გამოდის, რომ ბიზნესის კეთება არის მეწარმის შიდა რესურსების მონეტიზაცია. რაც შეეხება მის საფუძვლებს, ეს არის ცოდნა ენერგიის ეფექტური გადაქცევის შესახებ.

ჩავუღრმავდეთ და გავარკვიოთ, პრინციპში სად არის ადამიანის ენერგიის წყარო, რომელიც აძლევს მას ძალას და მოტივაციას უქმნის ბიზნესს, აქცევს მას მეწარმედ. ეს მარტივია - ენერგია ყალიბდება საწყისი იდეით. ადამიანს სურს ამის რეალიზება და ამიტომ იწყებს ბიზნესს.

ბევრი ადამიანი იწყებს საკუთარ ბიზნესს მხოლოდ იმიტომ, რომ მათ ნამდვილად სურთ ბიზნესის კეთება, პრაქტიკული ცოდნისა და უნარების გარეშე. ფაქტობრივად, ისინი სწორად იქცევიან. სად ასწავლიან მათ ახალი იდეების პოპულარიზაციას, რომლებიც აქამდე არავის გაუკეთებია? არსად! მეწარმე იძენს ცოდნას და გამოცდილებას მუშაობის პროცესში, სწავლობს საკუთარ შეცდომებზე. მაგრამ ამავე დროს, ბიზნესმენს შეუძლია ისწავლოს იდეებთან მუშაობა - როგორც ზოგადად, ასევე ზოგიერთ კონკრეტულთან.

იდეებთან მუშაობის ცოდნა ნიშნავს ბიზნესის კეთების საფუძვლების გაგებას. ამ ცოდნის მიღება აბსოლუტურად ყველას შეუძლია, კონკრეტულ იდეებთან მუშაობის ცოდნისაგან განსხვავებით. ისე ხდება, რომ მეწარმეები ახერხებენ თავიანთი პროდუქტის ან სერვისის განვითარებას შესაბამისი თეორიული საფუძვლის გარეშე და ამაში მათ ძალიან ძლიერი შიდა მოტივაცია ეხმარება. ეს არის ის, ვინც აძლევს ძალას გაუმკლავდეს სირთულეებს და წარმატებით აწარმოოს ბიზნესი. მაგრამ შეცდომები და წარუმატებლობები ხშირად ხდება.

ასე რომ, ბიზნესის შესახებ ყველა საბაზისო ცოდნას, მისი კეთების საფუძვლებს, ადამიანი იღებს თავისი იდეიდან. ის არის ის, ვინც ინტუიციურად ეუბნება რა და როგორ გააკეთოს. შესაბამისად, ზე კარგი მეწარმეებიმათ აქვთ ბიზნესის გრძნობა და ამიტომ არ არიან დაინტერესებულნი ბიზნესის ტრენინგით. მათთვის მთავარია იდეის მორგება, რათა კომპეტენტურად განავითარონ.

ეს არის ბიზნეს იდეა და არა საწყისი კაპიტალი, როგორც ბევრს მიაჩნია, არის ფუნდამენტური ფაქტორი ბიზნესის განვითარებისთვის. ისინი, ვისთვისაც ფული წინა პლანზეა, არსებითად არ არიან მეწარმეები. მოდით ვთქვათ მეტი - აზრები მხოლოდ ფულის გამომუშავებაზე ხელს უშლის ბიზნესის კომპეტენტურ პოპულარიზაციას, რადგან ისინი მოტივირებულნი არიან იმუშაონ ექსკლუზიურად ფულის, კაპიტალის დაგროვებისთვის და არა იდეის განვითარებისთვის.

ბიზნეს წესები, რომლებიც მუშაობს ყველა სიტუაციაში

ბევრი მაგალითია, როდესაც შეერთებულ შტატებში ცნობილი მილიონერები გაკოტრდნენ, მაგრამ კვლავ აღდგნენ და ახალ სიმაღლეებს მიაღწიეს. რა არის საიდუმლო? ფაქტია, რომ ბიზნესის აგებისას ისინი იცავდნენ ორ წესს - მარტივი და უპრეტენზიო, მაგრამ უაღრესად რთული შესასრულებელი.

წესი პირველი.უთხარით საკუთარ თავს, რომ განახორციელებთ თქვენს იდეას იმ მომენტამდე, სანამ არ მიაღწევთ დანიშნულ მიზანს და შექმნით წარმატებული ბიზნესი... დაე, ის გადაიქცეს ცხოვრებისეულ კრედოში. და როდესაც პირველ შედეგებამდე მიხვალთ, მაშინვე გამოჩნდება არასტანდარტული იდეები თქვენი პროექტის შენარჩუნებისა და გაუმჯობესებისთვის. ახალი ცოდნით, გამოცდილებით, უნარებითა და გაფართოებული ჰორიზონტებით დაინახავთ ახალ შესაძლებლობებსა და პერსპექტივებს.

მეორე წესი.არ შეგეშინდეთ გამოტოვება. ისწავლეთ მათგან, გადააქციეთ კიდევ ერთი წარუმატებლობა მოვლენად, რომელიც მოგაახლოებთ სასურველ მიზანთან. რამდენ წარუმატებლობას გაუმკლავდებით? რამდენი გჭირდება? ზუსტად საკმარისია მიზნის მისაღწევად!

მაგრამ ეს ყველაფერი არ არის, ეს მხოლოდ დასაწყისია.თქვენი ბიზნესის განვითარებისას აუცილებლად გაითვალისწინეთ მშენებლობისა და შენარჩუნების სხვა წესები ეფექტური ბიზნესი, და ბევრი მათგანია. წინააღმდეგ შემთხვევაში, წარმატებას ვერ მიაღწევთ.

რა თქმა უნდა, არ ვგულისხმობთ იმ საყოველთაოდ ცნობილ საკანონმდებლო ნორმებს, რომლებიც ყველა ბიზნესმენმა უნდა დაიცვას - ეს უდავო ფაქტია. საუბარია დაუწერელ წესებზე, რომლებიც ნებისმიერ მეწარმეს შეუძლია მიაღწიოს წარმატებას.

Ისე, წესი ერთი... თქვენი ბიზნესის შესახებ გადაწყვეტილების მიღებისას გაითვალისწინეთ თქვენი ბიზნესის პერსპექტივა. ანუ, თუ დილემის წინაშე დგახართ - მაშინვე დიდი შემოსავალი, მაგრამ გაურკვეველი მომავალი, ან შედარებით მცირე მოგება, მაგრამ სერიოზული ზრდის პერსპექტივით - აირჩიე მეორე გზა. მხოლოდ ამ გზით მიაღწევთ რეალურ წარმატებას და თქვენი ბიზნესი აყვავდება.

მეორე წესი: თქვენ მუდმივად უნდა იცოდეთ რა ხდება თქვენს ბიზნეს ინდუსტრიაში. კომპანიის მფლობელს, რომელსაც წარმოდგენა არ აქვს მისი ნიშის განვითარების ტენდენციების შესახებ, შეიძლება უსაფრთხოდ ეწოდოს არაკომპეტენტურ და არაპროფესიონალს. თუ გაინტერესებთ ბიზნესი, შეგიძლიათ წინასწარ განსაზღვროთ პოტენციური პრობლემები.

მესამე წესი: ნუ დაამზადებთ იმაზე მეტ პროდუქტს, ვიდრე საჭიროა ზედმეტი წარმოების თავიდან ასაცილებლად. თუ პროდუქტის მყიდველი არ არის, იმუშავებთ „საწყობისთვის“ და, რა თქმა უნდა, ფულს არ გამოიმუშავებთ.

მეოთხე წესიგანსაზღვრავს წარმოების შეჩერებას, თუ პროდუქტი არასაკმარისი ხარისხისაა. თუ პროდუქტი არ აკმაყოფილებს დადგენილ სტანდარტებს, უმჯობესია შეჩერდეს საწარმოო პროცესი, გაარკვიეთ, რატომ ხდება ეს და შეეცადეთ გამოასწოროთ სიტუაცია. ნუ გარისკავთ კომპანიის სახელს.

მეხუთე წესიდაკავშირებული საკითხის ეთიკურ მხარესთან. დაამყარეთ ურთიერთობა პარტნიორებთან, მომწოდებლებთან და თანამშრომლებთან მხოლოდ ურთიერთპატივისცემის პირობით. მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ურთიერთობა იქნება მოდელირებული ასეთი სქემით, პროექტი კარგ ნაყოფს გამოიღებს.

მეექვსე წესიხარისხიანი სამუშაო - კომპეტენტურად შერჩეული პერსონალი. თანამედროვე ბიზნესი ამის გარეშე ვერ იქნება წარმატებული. გუნდში უნდა შედიოდეს კომპანიის განვითარებით დაინტერესებული ადამიანები. გახადეთ თანამშრომლები პიროვნულად მოტივირებული თავიანთი მიზნების მისაღწევად - ეს გახდის მუშაობას ბევრად უფრო ეფექტურს და ეფექტურს.

წესი მეშვიდე:არ შეგეშინდეთ თქვენი ორგანიზაციის პერსონალს დაავალოთ პასუხისმგებელი დავალებები. ყოველივე ამის შემდეგ, ხშირად ხდება, რომ რიგითმა თანამშრომელმა იცის გარკვეული კითხვები. უკეთესი ლიდერი... თუ თქვენს ხალხს შეუძლია გადაწყვეტილების მიღება, მიეცით მათ ამის გაკეთება. როდესაც ადამიანებს ესმით საკუთარი ღირებულება, ისინი იწყებენ უფრო პროდუქტიულად მუშაობას.

ზემოაღნიშნული წესები საკვანძოა ზრდით და მოგებით დაინტერესებული მეწარმისთვის. მათზე დაკვირვებით თქვენ შეგიძლიათ ააწყოთ მომგებიანი ბიზნესი.

ბიზნეს სქემა

ბიზნეს გეგმა გარკვეულწილად წააგავს ბიზნეს გეგმას. ის ასევე აჩვენებს წარმატებული ბიზნესის ყველა მნიშვნელოვან ელემენტს და გზას ბაზარზე მაღალი პოზიციისკენ. უმჯობესია შეადგინოთ იგი მეწარმედ დარეგისტრირებამდე. ძირითადი პუნქტები დამოკიდებული იქნება ბიზნესის სფეროზე - სოფლის მეურნეობა, წარმოება, ვაჭრობა და ა.შ. მაგრამ არის ასევე ზოგადი დებულებები... მათ შესაბამისად უნდა ჩამოყალიბდეს ბიზნეს სტრატეგია:

რეგისტრაციის შემდეგ, ბიზნეს სქემა ჰგავს პრიორიტეტული ამოცანების ჩამონათვალს, რომელიც მეწარმემ უნდა შეასრულოს:

• შეარჩიეთ და იქირავეთ შესაფერისი ფართი, ბიზნესის მიმართულების გათვალისწინებით;
• დაქირავდეს კვალიფიციური სპეციალისტები საქმიანობის წარმატებულად;
• დაამყაროს კონტაქტები პოტენციურ მომხმარებლებთან და კლიენტებთან;
• საჭიროების შემთხვევაში, ჩამოაყალიბეთ კლიენტთა ბაზა;
• საქონლის წარმოების ან რეალიზაციის ორგანიზება - საცალო ვაჭრობის გახსნა, საწარმოო ობიექტების ხელმისაწვდომობაზე ზრუნვა.

ყველა ეს ქმედება უნდა იყოს კოორდინირებული შემუშავებულ ბიზნეს გეგმასთან ან სამუშაო სქემასთან, შემდეგ კი უნდა აღმოიფხვრას შეუსაბამობები. აქტივობების დაგეგმვა, პრინციპში, მნიშვნელოვანია როგორც მცირე, ასევე დიდი ბიზნესი... მაშინაც კი, თუ მეწარმე მარტო მუშაობს, მისთვის მაინც სასარგებლოა, რომ დროულად გააანალიზოს თავისი სამუშაო და ჩამოაყალიბოს გეგმა გარკვეული პერიოდისთვის, იქნება ეს თვე თუ წელიწადი. თუ ასეთი გეგმა არ არსებობს, პროექტი შეიძლება გახდეს ნაკლებად ეფექტური და მომგებიანი, რადგან ბევრი შემოსავლის პირობებშიც კი, ბიზნესმენი რისკავს, არ შეამჩნიოს მნიშვნელოვანი ფინანსური ზარალი და განახორციელოს წამგებიანი საქმიანობა. მნიშვნელოვანია მუდმივად შეისწავლოთ შეთავაზებები ქირავნობის ბაზარზე. ანუ, შეგიძლიათ მნიშვნელოვნად დაზოგოთ ოფისის ან საწარმოო ობიექტის დაქირავებაზე. მთავარია იპოვოთ იაფი ვარიანტი, მაგრამ კარგი.

ასევე აუცილებელია საბაზრო პირობების შეფასება საქონელზე, რომელსაც ბიზნესმენი აწარმოებს ან ყიდის. გაბერილი ფასების გამო მოთხოვნა შეიძლება შემცირდეს. ძალიან დაბალი ფასებიპირიქით, მათ შეუძლიათ არამომგებიანი საქმიანობებისკენ წარმართვა.

პროექტის მართვის სქემა შეიმუშავებს თავად მეწარმეს. მაგრამ შეგიძლიათ ენდოთ სპეციალისტს. ყველაფერი, რაც ბიზნესმენს შემდგომში მოუწევს, უბრალოდ მიჰყვეს მას თავის საქმიანობაში.

მაშინ რატომ გჭირდებათ ბიზნეს გეგმა?

ბიზნეს გეგმა არის დოკუმენტი, რომელიც პასუხობს ყველა კითხვას პროექტის შესახებ და იძლევა სრულ სურათს კომპანიის მუშაობის შესახებ უახლოეს და გრძელვადიან პერსპექტივაში. გეგმის კორექტირება შესაძლებელია, თუ შეიცვლება მიმდინარე გეგმები და სტრატეგიები.

ბიზნესის კეთების პრაქტიკა მდიდარია უამრავი ფორსმაჟორული მოვლენით, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს ბიზნესის შედეგზე. მათგან იმდენად ბევრია, რომ მათ შესახებ სტატიაში ძნელად ვიტყვით. გარდა ამისა, ყველა გარემოების გათვალისწინება ერთ დოკუმენტში და ქცევის ტაქტიკის ჩამოყალიბება, როდესაც ისინი გამოჩნდება, თითქმის შეუძლებელი ამოცანაა. ჩნდება ლოგიკური კითხვა: გჭირდებათ ბიზნეს სტრატეგია, თუ არის საკმარისი ძირითადი ტექნიკა, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ საჭიროებისამებრ? გამოცდილებამ აჩვენა, რომ გეგმის ქონა მაინც სასარგებლოა.

ამ დოკუმენტის დახმარებით წყდება ორი ამოცანა:

1. „შიდა მოხმარების“ ბიზნეს გეგმა:

• მოგეხსენებათ, დაგეგმვაზე დახარჯული 10 წუთი ზოგავს ერთ საათს ინტენსიურ მუშაობას. როდესაც მცირე ბიზნეს კომპანიას აქვს კარგად განსაზღვრული გეგმა, მართვის პროცესები უფრო გამარტივდება. ეს განსაკუთრებით ეხება გუნდში მუშაობისას. ასეთი გეგმა გამორიცხავს შეუსაბამობებს. გარდა ამისა, იგი აზუსტებს, თუ როგორ უნდა მოიქცეს გუნდის თითოეული წევრი მოცემულ სიტუაციაში.
• შესრულების კონტროლი. მაღალი ხარისხის ბიზნეს გეგმა მიუთითებს იმ ძირითად პუნქტებზე-ინდიკატორებზე, რომლებზეც კომპანია გარკვეული პერიოდის შემდეგ უნდა მივიდეს. თუ რამდენად ნათლად გაივლით მათ, შეგიძლიათ განსაჯოთ რამდენად ეფექტურია ბიზნეს პროცესები და, საჭიროების შემთხვევაში, გააუმჯობესოთ ისინი. ასევე, ეჭვი არ გეპარებათ, რომ თანამშრომლები სწორი მიზნებისკენ ისწრაფვიან, თუ ხელმძღვანელობა დროებით არ არის.
• რისკების შემცირება. როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ბიზნესში ფორსმაჟორის პროგნოზირება შეუძლებელია. მაგრამ კრიტიკულ სიტუაციაში ქცევის განზოგადებული ნიმუში სასარგებლოა. ჩვეულებრივ, ასეთი ზომები უნივერსალურია და შეუძლია შეამციროს რისკები. ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ ვინ, როდის და რა ვითარებაში მიიღებს მათ, უნდა იყოს შეტანილი ბიზნეს გეგმაში.

2. ბიზნეს გეგმა ინვესტორებისთვის.

ბიზნეს გენერალური გეგმა არ არის მხოლოდ შიდა გამოყენებისთვის. ზოგიერთ შემთხვევაში, ის შეიძლება მიეწოდოს აუტსაიდერებს. ხშირად, ბიზნეს გეგმას აანალიზებენ პოტენციური ინვესტორები, რათა გამოიტანონ დასკვნები ინვესტიციების მიზანშეწონილობის შესახებ. ინვესტორის გადაწყვეტილება ითანამშრომლოს თქვენთან, დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად კარგად არის დამუშავებული მასში ყველა ნიუანსი. ბიზნეს გეგმა მოქმედებს როგორც პირობითი "IOU" და ის უნდა შესრულდეს.

კარგი ბიზნეს გეგმა აადვილებს ბიზნესის კეთებას.

მის შედგენამდე აუცილებელია არსებული მდგომარეობის წინასწარ შეფასება და ინფორმაციის გაანალიზება. სიტუაციის წინასწარი შეფასების ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული ინსტრუმენტი, განსაკუთრებით მცირე ბიზნესში, არის SWOT ანალიზი, რომელიც აყალიბებს ყველა მონაცემს.

რა არის SWOT ანალიზი? საჭიროა ორგანიზაციის შიდა და გარე რესურსების შეფასება, ბიზნეს გეგმის ობიექტური სურათის შედგენა. იგი მოიცავს ისეთ ელემენტებს, როგორიცაა:

• ძლიერი მხარეები - სისუსტეებიპროდუქტი ან მომსახურება. აქ შეიძლება აღინიშნოს საქონლის დაბალი ღირებულება, თანამშრომლების მაღალი პროფესიონალური დონე, პროდუქტში ინოვაციური კომპონენტი, ლამაზი შეფუთვის დიზაინი ან მაღალი ხარისხის მომსახურება და ა.შ.
• სისუსტე- სისუსტეები. მაგალითად, კომპანიას არ აქვს საკუთარი საცალო სივრცე, ბრენდი არ არის ძალიან ცნობადი პოტენციალში. სამიზნე აუდიტორიადა ა.შ.
• Შესაძლებლობები- ბიზნეს შესაძლებლობები, მაგალითად, ახალი მასალების გამოყენება სამუშაოში და ტექნოლოგიური გადაწყვეტილებები, დამატებითი დაფინანსება და ა.შ.
• მუქარები- საფრთხეები ბიზნესისთვის. აქ შეიძლება ვისაუბროთ არასტაბილურ ეკონომიკურ ვითარებაზე ან პოლიტიკურ ვითარებაზე სახელმწიფოსა თუ რეგიონში, მყიდველების მენტალიტეტის თავისებურებებზე, ტექნოლოგიის განვითარების დონეზე იმ ტერიტორიაზე, სადაც პროექტი ხორციელდება და ა.შ.

გეგმის მონაკვეთების დეტალურ შევსებამდე, მოამზადეთ დამატებითი მონაცემების მაქსიმალური რაოდენობა მომავალი პროექტისთვის. გააანალიზეთ ინდუსტრია, დაადგინეთ რა მეთოდები შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის, შეისწავლეთ თქვენი კონკურენტები. ასევე შეაფასეთ, რამდენად განახორციელებს თქვენი კომპანია გადასახადებს, რა რესურსები აქვს მომავალ პროექტს, მაგალითად, ფინანსური, ინტელექტუალური, დრო, პერსონალი და ა.შ.

ამ მონაცემებზე დაყრდნობით გაიგებთ, როგორ უნდა შეიმუშაოთ ეფექტური გეგმა და არ მოგიწევთ პარალელურად მოძებნოთ ინფორმაცია მისი განყოფილებებისთვის. დაზოგავთ დროს და მიაღწევთ კარგ შედეგს.

რა არის საფუძველი რუსეთში ბიზნეს მოდელის არჩევისთვის

ბიზნესის მდებარეობა ძალიან მნიშვნელოვანი პარამეტრია. მენეჯმენტში, ისევე როგორც საქმიანობის მართვის სისტემაში, მხედველობაში მიიღება იმ სახელმწიფოს მოქალაქეების მენტალიტეტი, რომელშიც კომპანია მუშაობს. რუსეთში ჯერ კიდევ არ არის განვითარებული და კარგად ჩამოყალიბებული ბიზნეს კულტურა. საკუთარი განვითარების მოდელები, შეიძლება ითქვას, არ არსებობს, რადგან კომპანიებმა თავიდანვე დაისახეს ევროპულ სტანდარტებთან დაახლოების მიზანი.

მენტალიტეტი ძალიან ძლიერი ელემენტია, რასაც ვერ ვიტყვით არასტაბილურ საბაზრო პირობებზე. ამიტომ, თუ მეწარმე ამას არ ითვალისწინებს, მაშინ წინასწარ ის განწირავს თავს არასწორად ორგანიზებულ ბიზნეს პროცესებზე.

რუსეთში ბიზნესის შექმნისას მან უნდა გაითვალისწინოს მენტალიტეტის ორი ძირითადი მახასიათებელი:

1. ოჯახური კავშირები კვლავ ძალაშია. ისინი არ გაძლევენ უფლებას, მოაწყოთ ბიზნესი მხოლოდ და მხოლოდ პროფესიული დონედა კონტრაგენტების კვალიფიკაცია
2. რუსი ბიზნესმენი ჯერ კონკურენტის შემოსავალს ითვლის და ცდილობს ყველაფერი გააკეთოს მის მოსაგვარებლად. თუ ასეთი პერსპექტივა არ არის, ის უბრალოდ არ იწყებს ბიზნესს.

ამ ორი ფაქტორის გამო რუსული ბიზნესი ნელა ვითარდება. როგორც წესი, თანამედროვე რუსული საწარმოების ქცევა ეფუძნება არა შიდა მისიას, არამედ გარკვეული იმიჯის ჩამოყალიბების სურვილს. პრინციპში, ეს ასევე საკმაოდ პოზიტიური ტენდენციაა, მიუხედავად პრაგმატული მიზნების არსებობისა.

მენეჯმენტში მენტალიტეტის სპეციფიკის გათვალისწინებით ყალიბდება სხვადასხვა ტიპის აზროვნება. ახლა რუსეთში არის შემდეგი:

• სამრეწველო:იგი ეფუძნება პროდუქტს, მეთოდებს, ხელსაწყოებსა და წარმოების მოცულობას. ისინი არ ამახვილებენ ყურადღებას გარე გარემოს ცნებებზე, სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებებზე და უშუალოდ სამიზნე აუდიტორიაზე.
• მარკეტინგი და ფინანსური:ამ მიდგომით ბიზნესის კეთების მთავარი მიზანია გაყიდვების და საოპერაციო მოგების სასურველი დონის მიღწევა. ამ ბიზნეს სისტემის ფარგლებში მოქმედებების შედეგი შეიძლება იყოს ჩამოყალიბებული ბრენდი. თუმცა, მას არ ექნება ღირებულების კომპონენტი.
• Კომუნიკაცია:ყალიბდება ბიზნეს პროცესების განვითარების პროგნოზირებისა და მოდელირების საფუძველზე. სამეწარმეო საქმიანობა არის ურთიერთქმედების სისტემა ადამიანთა ჯგუფებს შორის, რომლებიც გავლენას ახდენენ საწარმოს არსებობაზე (საუბარია დამფუძნებლებზე, მენეჯერებზე, თანამშრომლებზე, კლიენტებზე, კონტრაქტორებზე, სამთავრობო უწყებებზე, მედიაზე, კონკურენტებზე, საჯარო დაწესებულებებზე).

ტერმინი „ბიზნეს მოდელი“ ხშირად აირია სტრატეგიასთან, რის შედეგადაც ხდება ცნებების ჩანაცვლება, ან ითვლება სტრატეგიის ერთ-ერთ ელემენტად. ეს დაბნეულობა აიხსნება იმით, რომ ცნებები ერთმანეთის მსგავსია, მაგრამ ამავე დროს ისინი არ არიან იგივე. ისინი განსხვავდებიან შემდეგ წერტილებში:

1. ღირებულების შექმნის ფაქტორი და მათი გადაქცევა შემოსავალად.ბიზნეს მოდელის მიზანია აღწეროს მეთოდი, რომლითაც საწარმო აკეთებს ფულს პროდუქტზე ან მომსახურებაზე. მეორეს მხრივ, სტრატეგია იპყრობს უფრო შორეულ პერსპექტივებს და ქმნის სტაბილურ კონკურენტულ უპირატესობას.
2. ფასი კომერციული საქმიანობაან მფლობელის შემოსავალი.კომერციული საქმიანობის ღირებულების მფლობელის შემოსავალად გადაქცევა არ არის პროექტის ბიზნეს მოდელის მთავარი მიზანი. და ამით ის მნიშვნელოვნად განსხვავდება სტრატეგიისგან. ანუ ის არ ამახვილებს ყურადღებას მოგების მიღების გზებზე, მაგრამ ამავდროულად მნიშვნელოვნად მოქმედებს კომპანიის მფლობელების შემოსავალზე.
3. ბიზნესის კვალიფიკაციის დონე.საწარმოს ბიზნეს მოდელის ფორმირებისთვის სპეციალური ცოდნა არ არის საჭირო. ამასთან, სტრატეგიის შემუშავებისთვის საჭიროა უფრო სიღრმისეული ანალიზი, რისთვისაც საჭიროა გქონდეთ გარკვეული ცოდნა იმ სფეროში, სადაც კომპანია ვითარდება.

ბიზნეს მოდელსა და სტრატეგიას შორის ურთიერთობის ვიზუალური წარმოდგენისთვის ყურადღება მიაქციეთ მ.ლევის მიერ წარმოდგენილ ფორმულას:

V = MS, სადაც

V - ღირებულება, M - ბიზნეს მოდელი, S - სტრატეგია.

ის აჩვენებს, რომ კომპანიამ, რომელსაც სურს განახორციელოს არჩეული სტრატეგია, უნდა აირჩიოს ყველაზე ოპტიმალური ბიზნეს მოდელები, რის საფუძველზეც შემდგომში შეიმუშავებს და შექმნის ღირებულებას მომხმარებლებისთვის.

ბიზნეს მოდელების სახეები

• ფრანჩაიზინგი.ბიზნეს სუბიექტებს შორის ურთიერთობის ფორმა, რომლის დროსაც ერთი მეორეს გადასცემს უფლებას, ჩაერთოს გარკვეული საქმიანობით უკვე არსებული და დადასტურებული ბიზნეს მოდელის მიხედვით.
• Პირდაპირი გაყიდვები.სამომხმარებლო საქონლისა და მომსახურების გაყიდვები ადამიანიდან ადამიანზე სტაციონარული საცალო ვაჭრობის გარეთ საცალო მაღაზიები.
• B2B(Business-to-Business - ბიზნესი-ბიზნესი). ინფორმაციისა და ეკონომიკური თანამშრომლობის ფორმა. B2B თანამშრომლობა კლასიფიცირებულია ჩართული პირების ტიპის მიხედვით - ამ შემთხვევაში, ეს არის იურიდიული პირი. ბიზნესი აწვდის საქონელს და მომსახურებას სხვა ფირმებს და არა საბოლოო მომხმარებელს. ვთქვათ, ისინი ამზადებენ სარეკლამო მასალებს სხვა ორგანიზაციისთვის, რომელიც ხელს უწყობს მათ.
• B2C(Business-to-Consumer - ბიზნესი მომხმარებელს). ელექტრონული კომერციის საქმიანობის სახეობა, რომლის მიზანია პირდაპირი გაყიდვები. ეფექტური გადაწყვეტაგაერთიანების გზით დიდი და პატარა ქალაქების ტერიტორიული დაშორების პრობლემა ფასების პოლიტიკადა მიტანის სერვისების მუშაობა.
• B2G(ბიზნეს-მთავრობა - ბიზნესი მთავრობისთვის). სისტემაში ორი მონაწილეა - სახელმწიფო და ბიზნესი. ეს ბიზნეს ტექნოლოგია ახასიათებს ელექტრონული კომერციადა გამოიყენება, მაგალითად, სახელმწიფო შესყიდვების ორგანიზებაში.
• G2B(Government-to-Business - მთავრობა ბიზნესისთვის). პროგრამული უზრუნველყოფის და სამთავრობო ინსტრუმენტების ნაკრები ონლაინ თანამშრომლობისთვის აღმასრულებელი ორგანოებიხელისუფლება და კომერციული სტრუქტურები (სახელმწიფო უწყებების ვებსაიტები, სახელმწიფო შესყიდვები და ა.შ.).

ბიზნესის ფორმები ასევე კლასიფიცირდება განსხვავებულად:

1. მწარმოებელი.ამ შემთხვევაში ისინი ათავისუფლებენ ფიზიკურ საქონელს, არამატერიალურ პროდუქტს (მუსიკა, ფილმები) ან მომსახურებას. ვინ იმოქმედებს როგორც სამიზნე აუდიტორია - კლიენტი თუ დისტრიბუტორი? აქ მთავარი მიზანია მოთხოვნადი პროდუქტის წარმოება და ეფექტური არხით მიწოდება.

ეს ბიზნეს მოდელი 3 ტიპისაა:

1. პირდაპირი მარკეტინგი მომხმარებლისთვის, რომლის ფარგლებშიც პროდუქტის შეძენა შესაძლებელია ონლაინ მაღაზიიდან ან კომპანიის საკუთრებაში არსებული ტრადიციული საცალო პუნქტიდან. ბიზნესის კეთების ამ სისტემას აქვს მთელი რიგი უპირატესობები: არ არსებობს შუამავლები, იზრდება შემოსავალი და მყარდება უშუალოდ მომხმარებლებთან ურთიერთობა (უფასო მხარდაჭერით, დეტალური პროდუქტის პრეზენტაციით და ა.შ.).
2. გაყიდვა დისტრიბუტორებზე და საბითუმო და საცალო მოვაჭრეებზე.პროდუქტი იყიდება სპეციალურ ვაჭრობის სპეციალისტებზე, რომლებსაც შეუძლიათ მიაღწიონ საბოლოო მომხმარებელს სხვადასხვა არხებით. ამ კატეგორიას მიეკუთვნება მწარმოებელი ფირმების უმეტესობა.
3. ექსკლუზიური უფლებების გადაცემა დისტრიბუტორებზე.მწარმოებელი ფირმები აფორმებენ თანამშრომლობის ხელშეკრულებას ერთ ან რამდენიმე შუამავალთან. ასე აყალიბებენ მონოპოლიას კონკურენტუნარიანი პროდუქტებიგარკვეულ სფეროში და დიდი მოგება. გამყიდველთა ამ ჯგუფში შედის, მაგალითად, ავტომწარმოებლები, კინოპროდიუსერები და მწერლები.

2. საქონლისა და მომსახურების დისტრიბუტორი.შუამავლები წარმოადგენენ მთავარ კავშირს მწარმოებელ კომპანიასა და მყიდველებს შორის. მათი ამოცანაა გააერთიანონ სხვადასხვა კომპანიის პროდუქცია გაყიდვების მასშტაბის მიზნით. დისტრიბუტორები ზრდიან მარჟებს და ამცირებენ ლოჯისტიკის ხარჯებს. ამ ბაზარზე კონკურენცია ძალიან სასტიკია.

ამ მოდელში გამოირჩევა შემდეგი ტიპები:

1. Საცალო(მათ შორის ელექტრონული კომერცია) ზოგადი დანიშნულებისთვის, სადაც ბევრი ვერტიკალური პროდუქტია ჩართული. მყიდველები ურთიერთობენ ექსკლუზიურად დისტრიბუტორებთან ყველა პროდუქტისთვის, რაც ღირებულების შეთავაზებაა ასეთ ბიზნესში. მაგალითად, ამ მოდელის მიხედვით მუშაობს Amazon და Walmart ონლაინ პლატფორმები.
2. ნიშების დამიზნება(ვიწრო ფოკუსი). საცალო ვაჭრობაში ძირითადი მიზანიიყიდება პროდუქციის ფართო ასორტიმენტი და პროდუქციის სპეციალიზაციის დისტრიბუტორები მუშაობენ კონკრეტულ პროდუქტის ჯგუფთან. ამ მოდელით ბიზნესის კეთების მაგალითებია Toys 'R' Us და Babyoye.
3. პერსონალური გაყიდვების კლუბი.აქ მომხმარებლები იხდიან გარკვეულ თანხას წევრობისთვის ფიქსირებული ინტერვალებით და ამით იღებენ პერსონალურ წვდომას წამყვანი ბრენდების ექსკლუზიურ ფასდაკლების სისტემაზე. მაგალითად, Costco, Sam's club, Gilt, Exclusively.
4. დღეში ერთი პროდუქტი.ეს არის Woot-ის ბიზნეს მოდელი. ასობით პროდუქტის გაყიდვის ნაცვლად, ფირმა ყოველდღიურად მხოლოდ ერთ პროდუქტს სთავაზობს დიდი ფასდაკლებით. ამის წყალობით, მწარმოებლები წარმატებას მიაღწევენ რაც შეიძლება მალემოიშორეთ ჭარბი საწყობებში, ხოლო დისტრიბუტორი - გაყიდოს პროდუქცია დიდი მოცულობით. მომხმარებლები ყოველდღიურად იღებენ ინფორმაციას კონკრეტული პროდუქტის შესახებ.

3. ინტეგრირებული მოდელი.მას იყენებენ ტრადიციული საცალო ვაჭრობა, რომელთა მიზანია მომხმარებელთა ნაკადის გაზრდა ინტერნეტის მომხმარებლების ხარჯზე. ასე რომ, მყიდველები ირჩევენ პროდუქტს და იხდიან მას დისტრიბუტორის ვებსაიტზე, ხოლო მაღაზია ან საწყობი აძლევს მათ ამ პროდუქტს.

4. მოდელი „Razor and blade“.მისი შესაბამისად, ერთი პროდუქტი იყიდება შეღავათიან ფასში, მეორის შემდგომი დანერგვის გათვალისწინებით. ბიზნეს მაგალითები: Gillette საპარსების უმეტესობა იაფია. მაგრამ მათთვის კასეტების შესაძენად მყიდველმა ფული უნდა დახარჯოს. ამ ბიზნეს მოდელის მხარდასაჭერად, დამატებითი პროდუქტი უნდა იყოს დაპატენტებული ან მიბმული პლატფორმაზე, რათა კონკურენტებმა ვერ გაათავისუფლონ იგი.

5. საბროკერო ბიზნეს მოდელი- ელემენტი, რომელიც აკავშირებს მყიდველებსა და გამყიდველებს მათი მომსახურებისთვის საკომისიოს მიღებასთან. ის იღებს უზარმაზარ მოგებას, როდესაც სარგებლობს თავისი მონოპოლიური უპირატესობით. ბიზნესის კეთების ეს ტექნოლოგია სხვებისგან განსხვავდება მასშტაბითა და ქსელის ეფექტებით. ის არ იძლევა სასურველ შედეგს მყიდველებისა და გამყიდველების სათანადო რაოდენობის გარეშე.

საერთო ჯამში, ეს ბიზნეს მოდელი შეიძლება არსებობდეს 6 ვარიანტში:

1. გაყიდვაფიზიკური საქონელი. მყიდველები ხდებიან პრეტენდენტები და ყველაზე მაღალი პრეტენდენტი იღებს პროდუქტს. ამ მოდელის მიხედვით ეფექტურად მუშაობს მსოფლიოში ცნობილი Ebay პლატფორმა.
2. ფიზიკური საქონლის ქირა.მყიდველებს შეზღუდული პერიოდის განმავლობაში (ჩვეულებრივ არდადეგების დროს) ეძლევათ წვდომა გასაყიდ საკუთრებაზე. ეს არის ის, რასაც აკეთებს, მაგალითად, Airbnb.com.
3. ვირტუალური საქონლის გაყიდვის პლატფორმები.მაგალითად, Apple და Android სთავაზობენ მესამე მხარის აპლიკაციებს პლატფორმის მომხმარებლებს.
4. ფინანსური საქონელი.ამ კატეგორიაში შედის ყველა საბროკერო კომპანია, ბანკი და ფინანსური ინსტიტუტი.
5. Სოციალური სერვისები.საიტები, როგორიცაა oDesk, Elance, 99designs, Amazon Mechanical Turk (MTurk) სთავაზობენ აუდიტორიის სერვისებს გარკვეული ტიპის სამუშაოებისთვის, რომლებიც პოპულარულია მყიდველებთან (დამსაქმებლებთან).
6. გამოცდილება. Sweemo ვებსაიტზე მომხმარებლებს შეუძლიათ განიცადონ საკუთარი თავისთვის ახალი შეგრძნებები და მიიღონ დაუვიწყარი გამოცდილება ნათელი შოუს, კულისების, სტუდიის და ა.შ.

6. მესაკუთრის ბიზნეს მოდელი.კომპანია ქირაობს ფართს ან საქონელს განსაზღვრული ვადით განსაზღვრულ ფასად. ამ ჯგუფში შედის სასტუმროები, ავიაკომპანიები. ეს ბიზნეს მოდელი გამოიყენება ფიზიკურ საქონელზე. მაგრამ შიგნით ბოლო წლებიის ასევე ეხება ონლაინ პროდუქტებს, მაგალითად, ელექტრონული წიგნები, მუსიკა.

7. სარეკლამო ბიზნეს მოდელი- ლიდერობს ინტერნეტ საიტების მუშაობაში. მათი შემოსავლის მთავარი წყარო კონტენტის გენერაციაა. ვებსაიტებისა და რეკლამების შინაარსი შემუშავებულია ინტერნეტ ბიზნეს მოდელის სპეციფიკის გათვალისწინებით.

თუ კონტენტი საინტერესოა და უზრუნველყოფს მომხმარებლების შემოდინებას საიტზე, ბიზნესმენი ათავსებს თავის რეკლამას. ამ მოდელის მთავარი სირთულე არის AdBlocker ინსტრუმენტები (გვერდის ზოგიერთი ფრაგმენტი უსიამოვნო ბანერებით, ამომხტარი ფანჯრები და ა.შ. დაბლოკილია), ასევე საიტის აუდიტორიის ფრთხილი დამოკიდებულება რეკლამისადმი.

ეს ბიზნეს მოდელი წარმოდგენილია 3 ძირითადი ფორმით:

8. ბიზნეს მოდელი გამოწერაზე დაფუძნებული.მისი მიხედვით, შემოსავალი წარმოიქმნება მომხმარებელთა განმეორებითი გადახდებიდან, მაგალითად, სატელეფონო და გაქირავებული სახლებიდან. ბიზნეს მოდელი ასევე შესაფერისია იმ კომპანიებისთვის, რომლებიც ქმნიან პროგრამულ უზრუნველყოფას და სთავაზობენ მას სერვისის სახით (SaaS). მოდელის მთავარი პრობლემაა აბონენტებთან კონტრაქტების მასიური შეწყვეტა, როდესაც ისინი მიდიან კონკურენტებთან ან სხვა პროდუქტზე.

9. შვილობილი (შვილობილი) მარკეტინგი . მოდელის მთავარი კომპონენტია კლიენტისთვის მიწოდებული სერვისი. ამავდროულად, როგორც დამატებით, მას სთავაზობენ გახდეს კომისიის შვილობილი პროგრამის წევრი. კარგი მაგალითიმოდელის აპლიკაცია - ინდური საძიებო სისტემა Justdial. მომხმარებლები დაუკავშირდებიან კომპანიას სასტუმროების, დაწესებულებების შესახებ ინფორმაციისთვის კვებადა ასე შემდეგ და Justdial აკავშირებს მათ 3-5 სერვისის პროვაიდერთან საკომისიოდ.

10. მრავალდონიანი მარკეტინგი.ამ მოდელით ბიზნესის კეთების მიზანია ზოგიერთი მომხმარებლის გადაყვანა გამყიდველების კატეგორიაში. ტიპიური წარმომადგენლები არიან Amway და Tupperware. მრავალდონიანი მარკეტინგის შესაბამისად, მომხმარებლის აუდიტორია იყოფა კონკრეტულ დონეებად. ყველაზე დიდ ჯილდოს იღებენ მომხმარებლები, რომლებიც აქტიურად მიჰყავთ სადისტრიბუციო კომპანიაში ნაცნობებსა და მეგობრებს. მოდელის მთავარი პრობლემა ის არის, რომ მომხმარებლები ხშირად ეწინააღმდეგებიან და ეშინიათ საკუთარი კომერციული ინტერესის მიმართ.

რუსეთში მცირე ბიზნესის კეთების მახასიათებლები

დამწყები მეწარმეები იწყებენ საკუთარ ბიზნესს მრავალი მიზეზის გამო. ისინი ხურავენ ბიზნესს კიდევ უფრო ვრცელი მიზეზების გამო. დიახ, დამღუპველი 90-იანი წლები, რომლის შესახებაც ყველამ იცის, დიდი ხანია დავიწყებაშია ჩაძირული. რუსეთის ფედერაციის კანონმდებლობამ წინ წაიწია და, მიუხედავად მასში დარჩენილი ხარვეზებისა, რუსეთში მცირე ბიზნესი აღარ არის აზარტული თამაში.

რუსეთში მცირე ბიზნესს აქვს სპეციფიკური მახასიათებლები რიგი პირობების გამო, კერძოდ:

• პოლიტიკური გარემო;
• ეკონომიკური მდგომარეობა;
• სახელმწიფოს მიერ ეკონომიკური საქმიანობის განვითარების კუთხით გატარებული ღონისძიებები;
• დამხმარე ღონისძიებები;
• იურიდიული დახმარება მცირე ბიზნესის სფეროში;
• საგადასახადო პოლიტიკა;
• ფინანსური და საკრედიტო პირობები;
• სახელმწიფოში ცხოვრების დონე.

ჯერჯერობით ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი ფაქტორი შორს არის იდეალურისგან, რაც ხელს უშლის ბიზნესის ნორმალურ წარმართვას და ეს უნდა გაითვალისწინოს ყველამ, ვინც ბიზნესის დაწყებას გეგმავს. და ეს მდგომარეობა შენარჩუნდება მანამ, სანამ რუსეთი არ განვითარდება, მათ შორის წარმოების მიმართულებით, მთავრობის მიერ დადგენილი ეკონომიკური, სამართლებრივი, სოციალური და ტაქტიკური ზომების წყალობით.

როსსტატის მონაცემები აჩვენებს, რომ მცირე ბიზნესის სეგმენტის ყველა კომპანიის 50% ვაჭრობს. რატომ? საქმე ისაა, რა უნდა აიღო სამრეწველო ფართებიგაქირავება ახლა ძვირია, გადასახადების გადახდა სერიოზულად ურტყამს ჯიბეს, სახელმწიფო კი მეწარმეებს განსაკუთრებულ მხარდაჭერას არ უწევს. ბევრად უფრო ადვილია ოფისის გახსნა და შეკვეთის გაყიდვა, ვიდრე პროდუქტის გამოშვება და გაყიდვა. და ეს ყოველი მეორე დამწყები ბიზნესმენის აზროვნების მატარებელია.

ასევე, ახალგაზრდა მეწარმეებს ეშინიათ საგადასახადო მოხელეებისა და სახელმწიფო უწყებების წარმომადგენლების. მაგრამ დღეს ეს შიშები სრულიად დაუსაბუთებელია. თუ თქვენს გეგმებში არ შედის აკრძალული ტიპის პროდუქციის (ნარკოტიკი და იარაღი) გაყიდვა, მაშინ ხშირად არ მოგიწევთ ჩინოვნიკებთან ურთიერთობა. და თუ ბუღალტერია იდეალურ მდგომარეობაშია, მაშინ საერთოდ არასდროს. როგორც არ უნდა იყოს, თავად მეწარმეებიც და სახელმწიფოც უნდა ცდილობდნენ ბიზნესის წარმოებისთვის სამართლიანი და კომფორტული პირობების შექმნას.

3 დადასტურებული ბიზნეს პრაქტიკა

"ჩინური" მეთოდი

ახასიათებს სიჩქარე და მობილურობა. ბიზნესმენისთვის, რომელიც ამ სქემით მუშაობს, მთავარია მეტი და იაფი.

ყველა მოგება უნდა შეგროვდეს 3-4 თვეში, თორემ ვინმე აუცილებლად მოიფიქრებს რამე იაფს. მეწარმეები მზად უნდა იყვნენ სწრაფი შემოსავლისთვის და ბევრი ბიზნეს იდეისთვის, თუნდაც ზედაპირული, რადგან ისინი უმოკლეს დროში კარგავენ აქტუალობას „ჩინური“ მეთოდის ფარგლებში. ახალი მეწარმეები ჩნდებიან, რათა გააუმჯობესონ ეს კონცეფციები და გააძვირონ ისინი. შესაბამისად, არსებობს უმუშევრობის რისკი.

ბიზნესის კეთების გზას ყველა ინდივიდუალურად ირჩევს. თუ ბიზნესმენს არ უყვარს ხანგრძლივი მომზადება და დაინტერესებულია სწრაფი ფულის გამომუშავებით, ეს ფორმა მისთვის არ არის. თუ მისი გეგმები სესხების გამოყენებაა, მაშინ ერთდროულად 10-12 იდეა უნდა გქონდეთ. მხოლოდ ამ შემთხვევაში შეუძლია მეწარმეს სასურველი შედეგის მიღწევა.

„ჩინური“ მოდელის მიმდევარი ბიზნესმენები მუდმივად აწარმოებენ იდეებს. ისინი სწრაფად ბეზრდებათ ყველაფერს და ადვილად იწყებენ ყველაფერს ახალს, პრაქტიკულად არ ეშინიათ სირთულეების, სხვებისგან განსხვავებით.

შეყვარებულობის მეთოდი

ბიზნესის კეთების ეს გზა შესაფერისია მათთვის, ვისაც უყვარს სხვების მოვლა. მაგალითი: თქვენ ყიდით რბილი ავეჯი და მე. როგორ ვაპირებთ კონკურენციას? ვამზადებთ ასეთ რეკლამას: თუ ჩემგან იყიდით ავეჯს და არა მეზობლისგან, საჩუქრად მიიღებთ სავარძელს. ანუ კონკურენტების გვერდის ავლით დამატებითი სერვისების მიწოდებით.

ამ მოდელის არსი მდგომარეობს იმაში, რომ კლიენტმა უნდა აჩვენოს ხარისხიანი მომსახურება. თქვენ ყოველთვის გეყოლებათ მომხმარებლები, არა იმიტომ, რომ პროფესიონალი ხართ, არამედ იმიტომ, რომ იცით, როგორ მოემსახუროთ თქვენს მომხმარებლებს კარგად. "მზრუნველი" გზა მიზნად ისახავს გრძელვადიანი ბიზნესის წარმართვას. აქ მთავარია არა ქსელის შექმნა, არამედ ატმოსფერო. როცა ადამიანს სურს, რომ არ მიირთვას გარკვეული კერძი, უბრალოდ წავიდეს კაფეში, რადგან მოსწონს მომსახურება, გარემო, ატმოსფერო. ანუ მნიშვნელოვანია მომხმარებლებთან კონტაქტის დამყარება, მათი ხარისხიანად მომსახურეობა და გამორჩეული უნდა იყოს სერვისებში, ვინაიდან კონტენტი არანაირად არ განსხვავდება კონკურენტებისგან.

არისტოკრატული მეთოდი

ექსკლუზიური პროდუქტები "ელიტისთვის". ვთქვათ, თქვენ ხართ ოსტატი იუველირი. თქვენ შექმენით სარწმუნოებით ამოტვიფრული სამკაული. იმედი. მიყვარს ”განსაკუთრებით ოჯახი, სადაც ბებიას ქვია ვერა, ქალიშვილი ნადეჟდა, შვილიშვილი ლიუბოვი. ანუ პროდუქტი ექსკლუზიურია. შესაბამისად, მისი ძირითადი ღირებულება მაღალია, რადგან ის შეიქმნა მომხმარებელთა შეზღუდული წრისთვის.

ამ მოდელში აქცენტი კეთდება ექსკლუზიურზე. თქვენ ყიდით პროდუქტს, რომელიც მხოლოდ ვიღაცისთვისაა. შესაბამისად, ღირს შესაბამისი თანხა. ვთქვათ, ცნობილი ბიზნეს მწვრთნელი ატარებს ტრენინგებს 100 ათასი რუბლისთვის. მაღალი ფასი მხოლოდ დაწინაურებული სახელით არის განპირობებული, მიუხედავად იმისა, რომ მწვრთნელმა იგივე უმაღლესი დაამთავრა საგანმანათლებლო დაწესებულებისსხვების მსგავსად. მასთან ექსკლუზიური კლიენტები მიდიან, რომ მოგვიანებით თქვან: „ამ სპეციალისტის ტრენინგს დავესწარი, ამის საშუალება მაქვს“.

1. amoCRM.

გაურთულებელი SaaS CRM სისტემაკონტაქტების მონაცემთა ბაზის ჩამოყალიბება და ტრანზაქციების ჩაწერა (მიბმული კონტაქტებთან). კონტაქტები და გარიგებები შეიძლება მონიშნოთ. თანხის და სტატუსის გათვალისწინებით ყალიბდება გაყიდვების ძაბრი. არსებობს API. შესაძლებელია გარიგების ბარათებზე ველების დამატება. ინტეგრირდება MailChimp-თან.

1. მეგაპლანის გაყიდვები.

ინსტრუმენტი უზრუნველყოფს ერთობლივ ბიზნესს ნებისმიერი პროფილის მცირე და საშუალო საწარმოსთვის. განკუთვნილია გაყიდვების გაზრდისთვის, პერსონალის მენეჯმენტისთვის და დისტანციური მუშაობისთვის. სისტემა აღჭურვილია CRM-ით, ინვოისით, ტრანზაქციის კონტროლით, დავალების მენეჯერით, ფაილების სერვერით, შიდა ფოსტით, ფორუმით და თანამშრომლებთან მუშაობის მოდულით.

1. კლიენტთა ბაზა.

მარტივი და მოსახერხებელი სისტემა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ შეინახოთ ერთიანი მონაცემთა ბაზა, ჩამოაყალიბოთ ნებისმიერი ცხრილი 8-ზე მეტი ტიპის ველით, შეზღუდოთ მომხმარებლის წვდომის უფლებები ინფორმაციაზე, გააკეთოთ პერსონალიზებული ელექტრონული ფოსტის ბიულეტენიდროის დაგეგმვით და ფაილების მიმაგრებით, ნებისმიერი ცხრილიდან მონაცემთა ბაზის საფუძველზე შაბლონებით დოკუმენტების შექმნა და ა.შ. ის გამოდის 3 ვერსიით: ლოკალური, ვებ და SaaS.

1. მარტივი ბიზნესი.

ინსტრუმენტი + პროგრამული კლიენტი, რომლითაც მოსახერხებელია ამოცანების, პროექტების მართვა და თქვენი დროის განაწილება. ის ასევე შექმნილია კომპანიის მართვის პროცესების, კორპორატიული ვებსაიტის, კომუნიკაციისა და გუნდური მუშაობის (ელ.ფოსტა, ტელეფონი, ვიდეო და აუდიო კონფერენციები, ჩატი და ა.შ.), მომხმარებლებთან, თანამშრომლებთან ურთიერთობის პროცესების ავტომატიზაციისთვის. ის ასევე საშუალებას გაძლევთ ავტომატიზიროთ დოკუმენტების ნაკადი და მოხსენებების მიწოდება საგადასახადო ოფისიდა სახსრები, სააღრიცხვო და სახელშეკრულებო დოკუმენტაციის მართვა. ვარგისია საკუთარ სერვერზე ინსტალაციისთვის.

1. FreshOffice CRM.

ღრუბლოვანი ეკოსისტემა ბიზნესისთვის. შედგება შემდეგი მოდულებისაგან: CRM, მარკეტინგი, დოკუმენტების მენეჯმენტი, შეკვეთები, ტელეფონი, ანალიტიკა, საწყობი და ფინანსური აღრიცხვა, ელფოსტა, ჩატი და სხვა. მომხმარებლის საწარმო კოლექტიურად მუშაობს ერთი აპლიკაციის ერთ ფანჯარაში, მუდმივად აფასებს ეფექტურობას და აკონტროლებს თითოეული დეპარტამენტის საქმიანობას. თამამად შეიძლება ითქვას, რომ პროგრამა უზრუნველყოფს ბიზნესის კეთების სიმარტივეს.

1. WireCRM.

ონლაინ ინსტრუმენტი ბუღალტრული აღრიცხვის მომხმარებლებისთვის, რომლის წარმატებით გამოყენება შეუძლიათ მეწარმეებს, მცირე და საშუალო კომპანიებს. WireCRM გთავაზობთ საბუღალტრო ინსტრუმენტების ძირითად კომპლექტს (კონტაქტის მენეჯერი, გარიგებების აღრიცხვა, ღონისძიებების კალენდარი, ფოსტისა და ტელეფონის ინტეგრაცია, ექსპორტი და იმპორტი). ასევე, ამ ბიზნეს სისტემას აქვს აპლიკაციების მაღაზია, რომელიც საშუალებას გაძლევთ დააინსტალიროთ დამატებითი ფუნქციონირება. ინსტრუმენტი მარტივია და არ არის გადატვირთული ზედმეტი ფუნქციებით, თუმცა საჭიროების შემთხვევაში მათი დამატება მარტივია.

1. Zoho CRM.

CRM მცირე ბიზნესის სეგმენტის კომპანიებისთვის. გთავაზობთ თანამედროვე ajax ინსტრუმენტებს. გაფართოებული ფუნქციები გაყიდვების მენეჯმენტისთვის. ინტეგრაცია Zoho-ს სხვა სერვისებთან (კერძოდ, ცხრილებთან). ასევე, პროგრამა აღჭურვილია ჩაშენებული ხელსაწყოებით საწარმოს ვებსაიტთან ინტეგრაციისთვის. მოწოდებულია ინტერფეისი რუსულ ენაზე.

1. SalesapCRM.

კლიენტების აღრიცხვისა და ტრანზაქციების ონლაინ სერვისი. ინახავს მომხმარებლებთან დიალოგის მთელ ისტორიას, ზარების ჩანაწერებს, საშუალებას გაძლევთ აკონტროლოთ პერსონალი, მართოთ ამოცანები და პროექტები და მიიღოთ ონლაინ მოხსენებები. ის დამოუკიდებლად ქმნის ამოცანებს ძაბრის თითოეულ ეტაპზე, აცნობებს მოახლოებულ ვადას და ავტომატურად აგზავნის SMS შეტყობინებას კლიენტს.

1. საქმეები მიდის.

Cloud CRM მცირე ბიზნესისთვის. მოსახერხებელი და მარტივი გამოსაყენებელი. ხელმისაწვდომი ფასი მნიშვნელოვანი უპირატესობაა.

1. GEN CRM.

მოსახერხებელი და ფუნქციონალური სერვისი ბიზნესის წარმოებისთვის. ის ინტეგრირდება ვებსაიტთან, ელფოსტასთან, ტელეფონთან, SMS-თან და ელ-ფოსტასთან, Yandex.Metrica-სთან, 1C-თან და ნებისმიერ სხვა გარე სისტემასთან. მძლავრი ანალიტიკა: გაყიდვების ძაბრი, ნახტომის ანალიზი, ყოველდღიური შეჯამება და სხვა ანგარიშგება.

ბიზნესის წარმატებით კეთება Facebook-ის მაგალითზე

Facebook-ის ისტორია შესანიშნავი მაგალითია ყველა კომპანიისთვის, რომელიც ცდილობს მიაღწიოს ბიზნეს წარმატებას. სოციალური ქსელი საყოველთაო გახდა, ცნობილი გახდა მთელ მსოფლიოში და მისი დამფუძნებელი მარკ ცუკერბერგი გახდა ყველაზე ახალგაზრდა მილიარდერი ისტორიაში.

მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ Facebook-ი მსოფლიოში პირველ ადგილზეა მიზეზის გამო. მან მიაღწია გარღვევას ინტერნეტ სივრცეში მყარი საფუძვლის - მეცნიერული მეთოდის წყალობით.

ბიზნესის კეთების სამეცნიერო მეთოდი არის მეთოდების ერთობლიობა კონკრეტული მეცნიერების ფარგლებში ახალი ცოდნის მისაღებად. და აქ მარკ ცუკერბერგის მიღწევა თითქმის არაფრით განსხვავდება სამედიცინო ინდუსტრიის ან, მაგალითად, ფიზიკის აღმოჩენებისგან.

ფეისბუქი არა მხოლოდ უბრალო ჰარვარდის სტუდენტის ნიჭიერი იდეების განხორციელების შედეგია. გაჩენა სოციალური ქსელი- ადამიანებს შორის საკომუნიკაციო სისტემების მრავალსაუკუნოვანი განვითარების ლოგიკური გაგრძელება.

აინშტაინს და ფლემინგს ასევე არ გაუკეთებიათ გარღვევა ნულიდან, მიუხედავად იმისა, რომ ისინი გენიოსები იყვნენ. მათი აღმოჩენები ეფუძნება იმ ინფორმაციას, რომელიც სხვა მკვლევარებმა ასობით წლის განმავლობაში დააგროვეს.

სამეცნიერო მეთოდის მთავარი უპირატესობა ის არის, რომ საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ იდეის პოტენციალი მის განხორციელებამდე.

იმის გასაგებად, თუ რა დაეხმარა ისეთ კომპანიებს, როგორიცაა Facebook ან HubSpot, გადახედეთ მარტივ მოდელს, რომელიც შემოთავაზებულია ცნობილი საწარმოს კაპიტალისტის, სახელად Chamath Palihapitiya-ის მიერ. ერთ დროს ის მსახურობდა ფეისბუქის განვითარების ვიცე-პრემიერად:

აქ არის 3 ეტაპი:

1. კონვერტაციის ძაბრის ზედა ნაწილი. ტრაფიკის წყაროები და კონვერტაციის კურსი.
2. WOW არის მომენტი, როდესაც ადამიანი აცნობიერებს თქვენი პროდუქტის რეალურ საჭიროებას. ყალიბდება ადრეული გამოცდილება და პირველი შთაბეჭდილებები.
3. პროდუქტის ძირითადი ღირებულება. ეტაპი, როდესაც კლიენტი იწყებს თავისი პრობლემების გადაჭრას პროდუქტის დახმარებით.

საქმე იმაშია, რომ ბიზნესის მდგრადი განვითარებისთვის ყურადღება უნდა მიაქციოთ თითოეულ ეტაპს. თუ პროდუქტი არ არის მოთხოვნადი, აზრი არ აქვს ტრაფიკის გაზრდის მცდელობას. ასევე არაეფექტურია პროდუქტის ხარისხის გაუმჯობესება, თუ არ არის კომპეტენტური ტყვიის მართვა.

ბიზნეს პროცესების მეცნიერულად გაუმჯობესებისას გარკვეული თანმიმდევრული ნაბიჯები გადაიდგმება.

ნაბიჯი პირველი: ჰიპოთეზა

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა დაადგინოთ, რა საკითხებია თქვენთვის ყველაზე აქტუალური - გაყიდვების არხები, სამიზნე აუდიტორია, ბაზრის პოზიციონირება თუ, შესაძლოა, სარეკლამო სტრატეგია?

ნაბიჯი მეორე: პროგნოზირება

ამ ეტაპზე ყალიბდება ჰიპოთეზა და კეთდება შესაბამისი დასკვნები. ჩვენს შემთხვევაში ეს ასე გამოიყურება: „რადგან ჩვენი სამიზნე აუდიტორიის წარმომადგენლები ძირითადად სტუდენტები არიან, რეკლამის განთავსება ქ. ბეჭდვითი მედიაარ მოგცემთ სასურველ შედეგს. ”

ნაბიჯი სამი: შემოწმება

უნდა შემოწმდეს წინა საფეხურზე ჩამოყალიბებული ჰიპოთეზა. მაგალითად, შეგიძლიათ ჰკითხოთ სტუდენტებს, რამდენად ხშირად ყიდულობენ გაზეთებსა და ჟურნალებს და იპყრობს თუ არა მათ ყურადღებას იქ არსებული რეკლამები. მაგრამ პირველ რიგში, უმჯობესია შეამოწმოთ საწყისი ჰიპოთეზა და გაიგოთ, არის თუ არა თქვენი მთავარი სამიზნე აუდიტორია ნამდვილად სტუდენტები.

ნაბიჯი მეოთხე: დასკვნები

თუ ტესტი აჩვენებს, რომ ჰიპოთეზა და ვარაუდი სწორია, აუცილებელია ყველა შეგროვებული მონაცემების შესწავლა და დასკვნების გამოტანა.

თუ შეცდომას აღმოაჩენთ, გააკეთეთ ახალი გამოცნობა და შესთავაზეთ ახალი ჰიპოთეზა. გახსოვდეთ, არასწორი ნაბიჯიც კი არის ნაბიჯი მიზნისკენ. ამიტომ ნუ შეგეშინდებათ ექსპერიმენტების და შეცდომების დაშვების.

მოქმედებს თუ არა გარემო ბიზნესზე

ზოგიერთი მკვლევარის აზრით, on ეფექტური მუშაობაკომპანიის ყველა ელემენტი პირდაპირ გავლენას ახდენს გარე ფაქტორებზე. აქ ვგულისხმობთ „გარე ბიზნეს გარემოს“, რომელიც ხასიათდება:

• გაცვლითი კურსის ხშირი რყევები;
• მოდური ბაზრის ტენდენციები;
• მომხმარებელთა მოთხოვნა კონკრეტულ პროდუქტზე.

დამწყებ მეწარმეებს უნდა ესმოდეთ, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია მოსახლეობის საჭიროებებთან ადაპტირება, თუ ისინი გეგმავენ სპეციალურად მათთვის პროდუქციის წარმოებას. არ აქვს მნიშვნელობა, სურთ თუ არა. თუ მეწარმეების მიზანია არა მხოლოდ კომპანიის შენარჩუნება, არამედ მისი აქტივების გაზრდა, მათ აუცილებლად უნდა გაითვალისწინონ გარე პარამეტრების გავლენა.

საწარმოს ფუნქციონირების შიდა ფაქტორები (შიდა ბიზნეს გარემო) ხასიათდება:

• წარმოებული და გაყიდული საქონლის მოცულობა,
• პუნქტების რაოდენობა (ეკონომიკური ბიზნეს გარემო), მათი სტრატეგიული მდებარეობა,
• სრულ განაკვეთზე სპეციალისტების კვალიფიკაცია,
• პერსონალის დონე,
• გუნდში არსებული ატმოსფერო, მენეჯმენტსა და პერსონალს შორის ურთიერთობა,
• ორგანიზაციის პერსონალის კმაყოფილება მათი პოზიციით,
• პასუხისმგებლობის ხარისხი თითოეული თანამშრომლის მუშაობისადმი დამოკიდებულების მიმართ,
• კომპანიის ხელმძღვანელის კომერციული განათლების დონე (კომპანიის ბიზნეს გარემო).

გარე და შიდა ბიზნეს გარემო - ფუნდამენტური ფაქტორები ნებისმიერი საწარმოს საქმიანობაში.

ბიზნესის კეთებისას აუცილებლად იქმნება საწარმოს პასუხისმგებელი განყოფილებები. თუ გარე გარემო ადგენს მოთხოვნებს კონკრეტულ პროდუქტზე მოთხოვნილების მიმართ და კომპანია არ აკმაყოფილებს საზოგადოების საჭიროებებს, მაშინ დროა შეიკრიბოს დირექტორთა საბჭო და გადაჭრას აქტუალური პრობლემები, შეცვალოს ბიზნესის განვითარება და წარმართვა, დაიხუროს. ინდივიდუალური პროდუქციის წარმოება, ახალი ფილიალებისა და შვილობილი კომპანიების გახსნა.რომლებიც დაამზადებენ საჭირო პროდუქტს.

გარე გარემოს გავლენა შეიძლება დაიყოს ორ ჯგუფად: მაკრო და მიკრო ეფექტები. ეს კლასიფიკაცია საშუალებას გაძლევთ ნათლად შეისწავლოთ ის ასპექტები, რომლებიც მნიშვნელოვანია წარმატებული ბიზნესით დაინტერესებული მეწარმეების გასაგებად. ეს ასპექტები გავლენას ახდენს კომპანიის ბიზნეს გარემოზე. თითოეული მათგანი უნიკალურია, მიუხედავად მათ შორის არსებული ურთიერთობისა.

პირველი ჯგუფი არის განმსაზღვრელი საწარმოს საქმიანობის საგარეო ბაზარზე დაგეგმვისას. დიაგნოსტიკის ეტაპზე ადგენენ ბიზნეს გეგმას, რომელიც ასახავს საწარმოს ურთიერთქმედებას სხვა ფირმებთან ან სახელმწიფოსთან, ასახავს ბიზნესის კეთების სხვადასხვა ვარიანტებს და ქმედებებს, თუ რაიმე ფაქტორი ხელს უშლის მათ განხორციელებას. ამ კუთხით შედგენილი ბიზნეს გეგმები განსაზღვრავს ფირმის საქმიანობის არსს (საქმიანი გარემოს განვითარება). და უკვე მათი გათვალისწინებით ტარდება ანალიზი და შემდგომი სამუშაოების დაგეგმვა.

მიკროეფექტის გაანალიზებისას მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული არსებობის პირობები, რომლებშიც ახლა მდებარეობს კომპანია. მათი გაანალიზებისას აუცილებელია გავითვალისწინოთ თანამედროვე საბაზრო პირობების ხშირი ცვლილებები, ამიტომ აუცილებელია მოვლენების მოულოდნელი განვითარების ყველა მიმართულების გათვალისწინება. ფაქტობრივად, ეს პირდაპირ აისახება კომპანიის შიდა სტრუქტურის დაგეგმვაზე და მის ვიწრო პროფილის საქმიანობაზე.

სხვადასხვა საწარმოს საქმიანობა შეიძლება რადიკალურად შეიცვალოს სხვადასხვა გლობალური პროცესების გავლენის ქვეშ, მაგალითად:

• საკანონმდებლო ტენდენციები;
• ტექნიკური პროგრესის ახალი პროდუქტები.

ისინი მუდმივად იცვლებიან. ასევე, საერთაშორისო და რუსული ბიზნესის წარმართვა დიდწილად დამოკიდებულია მყიდველების ფინანსურ გადახდისუნარიანობაზე, ვისთვისაც კომპანია აწარმოებს საქონელს, ასევე მოქალაქეების კრედიტუნარიანობაზე და ზოგადად სახელმწიფო საბანკო სისტემაზე, კონკურენტი ფირმების განვითარებისა და მომგებიანობის ხარისხზე.

ამ პარამეტრების თვალყურის დევნება რთულია, თითქმის შეუძლებელი. სწორედ აქ მოქმედებს საწარმოს მფლობელების კომერციული პროფესიონალიზმი, რომლებიც იძულებულნი არიან მუდმივად გააანალიზონ კომპანიის პოზიცია ბაზარზე და გაითვალისწინონ, რომ მისი ტენდენციები შეიძლება შეიცვალოს ძალიან, ძალიან სწრაფად. და, როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ეს უპირველეს ყოვლისა განპირობებულია კანონმდებლობაში მიმდინარე პროცესებით.

ნაჩვენებია ბიზნესის მართვის პრინციპი საწარმოს ბიზნეს მოდელის გამოყენებით.
მაგრამ ნებისმიერი პრაქტიკოსი ბიზნესმენი იტყვის, რომ ასეთი მოდელის არსებობა სრულიად არასაკმარისია რეალური საქმიანობისთვის. და ის მართალი იქნება!

დღეს ჩვენ უფრო მეტ საკითხზე გავამახვილებთ ყურადღებას, ვიდრე მასალის მოდელირება და ფინანსური ნაკადები.

ეს არის ბიზნეს სქემების შემუშავება და ამ სქემების აღწერა იურიდიული და სააღრიცხვო დოკუმენტების სახით.

დოკუმენტების ასეთი პაკეტი შინაარსით განსხვავდება საინვესტიციო პროექტისგან, ეს არის საქმიანობის ორგანიზაციის პროექტი ან ორგანიზაციული პროექტი.

ორგანიზაციული პროექტების საჭიროება ძალიან ხშირად ჩნდება.

განვიხილოთ ორგანიზაციული პროექტის შექმნის მახასიათებლები კონკრეტული მაგალითის გამოყენებით.

საბითუმო კომპანიის კომერციულმა დირექტორმა მიმწოდებლისგან მიიღო შეთავაზება სამომხმარებლო საქონლის (სამომხმარებლო საქონლის) გადავადებული გადახდით მიწოდებაზე. მიმწოდებელი გეგმავს სულ 12000 ერთეულის მიწოდებას. სამომხმარებლო საქონელი, როგორიცაა ელექტრო ქვაბები, ფასი 1000 რუბლი / ცალი. თვეში 4000 ცალი გადახდის გადადება ყოველ პარტიაზე 3 თვით. კომერციულმა დირექტორმა იცის, რომ მისი კომპანია ყიდის ასეთ ჩაიდანებს 2000 რუბლს / ცალი. ის თანახმაა დადოს მიწოდების ხელშეკრულება.

ჩვენ უნდა შევიმუშავოთ ორგანიზაციული პროექტი ამ გარიგებისთვის.

Მონაწილეები

პირველ რიგში, ჩვენ უნდა გამოვავლინოთ ყველა რეალური მონაწილე.
მიმწოდებლისა და საბითუმო კომპანიის გარდა, ტრანზაქცია მოიცავს მყიდველებს და კომპანიას, რომელიც უზრუნველყოფს საწყობის მომსახურებას.

მიმწოდებელი: ახორციელებს სამომხმარებლო საქონლის მიწოდებას საბითუმო კომპანიაში, იღებს გადახდას მიწოდებული სამომხმარებლო საქონლისთვის.

საბითუმო კომპანია: იღებს სამომხმარებლო საქონელს მიმწოდებლისგან, ანაზღაურებს მათ, ყიდის სამომხმარებლო საქონელს მყიდველებზე, იხდის საწყობის მომსახურებას სამომხმარებლო საქონლის შესანახად.

მყიდველები: შეიძინეთ და გადაიხადეთ სამომხმარებლო საქონელი საბითუმო კომპანიისგან

საწყობი: მომსახურებას უწევს საბითუმო კომპანიას სამომხმარებლო საქონლის შესანახად, იღებს გადახდას გაწეული მომსახურებისთვის.

სამუშაო პროცედურა

როდესაც იქმნება აქტივობის დიაგრამა, თქვენ უნდა აღწეროთ მოქმედებების თანმიმდევრობა ტრანზაქციის განსახორციელებლად. ჩვენ ერთდროულად ვწერთ ყველა იმ ციფრულ მნიშვნელობას, რაც ვიცით.

1. მიმწოდებელი და საბითუმო კომპანია აფორმებენ ხელშეკრულებას სამომხმარებლო საქონლის მიწოდების შესახებ
12000 ცალი ოდენობით.

მიწოდება ხდება პარტიაში 4000 ცალი, 1 პარტია თვეში.
სამომხმარებლო საქონლის ღირებულება - 1000 რუბლი / ცალი.

2. საბითუმო ვაჭრობა იჯარით იღებს დამატებით სათავსოებს. ქირის ღირებულება - 0,2 მილიონი რუბლი / თვე.

3. საბითუმო კომპანია ყიდის სამომხმარებლო საქონელს მყიდველებზე. გაყიდვების გეგმა 1500 ცალი თვეში

გასაყიდი ფასი - 2000 რუბლი / ცალი.

5. საბითუმო კომპანია იხდის მიმწოდებელს გრაფიკის მიხედვით.
გადახდის გრაფიკი: 4 თვე - 4,0 მილიონი რუბლი, 5 თვე - 4,0 მილიონი რუბლი, 6 თვე - 4,0 მილიონი რუბლი.

ეკონომიკური მოდელირება

შემდეგ აღვწერთ მატერიალურ და ფინანსურ ნაკადებს და ვქმნით გარიგების ეკონომიკურ მოდელს. შემდეგ ჩვენ შევძლებთ განვსაზღვროთ, შეუძლია თუ არა საბითუმო კომპანიას გადაიხადოს სამომხმარებლო საქონლის დროულად მიწოდება.

სამომხმარებლო საქონლის მიწოდება

სამომხმარებლო საქონლის რეალიზაცია

საწყობი

ფინანსური ნაკადები

ფულადი ნაკადი ყოველთვის დადებითია. ეს ნიშნავს, რომ არის საკმარისი თანხა სამომხმარებლო საქონლის გაყიდვიდან, რათა დროულად გადაიხადოს მიმწოდებელი.

ყველაფერი, რაც ჩვენ აღვწერეთ, შეიძლება შედგენილი იყოს ერთი დოკუმენტის სახით.

ასეთი დოკუმენტი, რომელიც აღწერს:
- Მონაწილეები
- აქტივობის დიაგრამა
- სამუშაო პროცედურა
- ეკონომიკური მოდელირება
შეიძლება ჩაითვალოს, როგორც დეტალური ტექნიკურ-ეკონომიკური კვლევა ან მცირე ბიზნესის პროექტი სესხის მისაღებად.

რეალური გარიგებისთვის ასევე საჭიროა ადეკვატური სამუშაო პროცესის შემუშავება.

დოკუმენტის ნაკადი

აქტივობის განსახორციელებლად საჭირო ყველა დოკუმენტის გათვალისწინებით ახალ სქემას შევიმუშავებთ.
როგორც ხედავთ, სამუშაო პროცესის სქემა უფრო რთულია, ვიდრე აქტივობის სქემა.

მასზე ჩანს სამი დიდი ბლოკი, რომელიც აჩვენებს საბითუმო ფირმის ურთიერთობას სხვა მონაწილეებთან.

ურთიერთქმედების საფუძველია ხელშეკრულება საბითუმო კომპანიასა და:
- Მიმწოდებელი
- მყიდველები
- საწყობი

მოდით განვიხილოთ ეს ბლოკები უფრო დეტალურად.

საბითუმო მიმწოდებლის ხელშეკრულება

სამომხმარებლო საქონლის მიწოდების ხელშეკრულება იდება მიმწოდებელსა და საბითუმო კომპანიას შორის.
კონტრაქტის ოდენობა 12,0 მილიონი რუბლია. მოქმედების ვადა არანაკლებ 6 თვისა. ხელშეკრულება უნდა შეიცავდეს მიწოდებული სამომხმარებლო საქონლის გადახდის გრაფიკს.

სამომხმარებლო საქონლის თითოეული პარტია გადაირიცხება მიღებისა და გადაცემის მოწმობის მიხედვით.
სამომხმარებლო საქონლის თითოეული პარტიისთვის გადახდა ფორმდება პროტოკოლით.

ბოლო პარტიაში გადახდის შემდეგ აუცილებელია ურთიერთშეთანხმების ოქმის შედგენა და ხელშეკრულების შესრულების შესახებ აქტის ხელმოწერა.

ურთიერთქმედება საბითუმო კომპანია-მყიდველები

მყიდველსა და საბითუმო მოვაჭრეებს შორის ნასყიდობის ხელშეკრულება საჭირო არ არის.

მყიდველი, რომელსაც სურს შეიძინოს სამომხმარებლო საქონელი, იღებს ინვოისს.

საფასურის გადახდის შემდეგ ის ადგენს სამომხმარებლო საქონლის მიღების ინვოისებს. მათ ამზადებს საბითუმო კომპანიის კომერციული დეპარტამენტი 3 ეგზემპლარად.
მყიდველი მიდის საწყობში. საწყობში იღებს სამომხმარებლო საქონელს და 1 ეგზემპლარს. გაცემული ინვოისი.
დარჩენილი 2 ინვოისიდან - ერთი რჩება საწყობში ანგარიშისთვის, მეორე გადადის საბითუმო კომპანიის ბუღალტერიაში.

ხელშეკრულება საბითუმო კომპანია-საწყობი

საბითუმო კომპანია და საწყობი აფორმებენ ხელშეკრულებას შენახვის მომსახურების გაწევის შესახებ.
დადებული ხელშეკრულების საფუძველზე საბითუმო კომპანია სამომხმარებლო საქონლის საწყობს შესანახად გადასცემს. სამომხმარებლო საქონლის გადაცემა ფიქსირდება მიღებისა და გადაცემის აქტით.

ყოველთვიურად საწყობი უგზავნის ანგარიშ-ფაქტურას საბითუმო კომპანიას შენახვის მომსახურებისთვის. ინვოისი გაიცემა წინასწარ მომდევნო თვისთვის. საბითუმო მოვაჭრე იხდის ინვოისს.

თვის ბოლოს საწყობი და საბითუმო ფირმა ხელს აწერს სამუშაოს მიწოდების მიღებაზე გაწეული მომსახურების ოდენობის მიღებაზე.

გარდა ამისა, საწყობი საბითუმო ფირმას აწვდის ყოველთვიურ ანგარიშს რეალურად გამოშვებული სამომხმარებლო საქონლის შესახებ.

საორგანიზაციო პროექტი

ამ გარიგების მონაწილეთა აღწერილი ურთიერთქმედება საკმაოდ თვითნებურია. შეიძლება არსებობდეს განსხვავებები ამ ურთიერთქმედების ვარიანტებისგან.

რეალურ კომპანიაში ნებისმიერი ბიზნეს სქემა გულისხმობს კომპანიის რამდენიმე პასუხისმგებელი თანამშრომლის კოორდინირებულ მუშაობას, რაც დაკავშირებულია საჭირო დოკუმენტების მომზადებასთან.

გარდა ამისა, გენერალური დირექტორის ხელმძღვანელობით იმართება წარმოების შეხვედრა, დოკუმენტების მთელი პაკეტი დამტკიცებულია ორგანიზაციულ პროექტად.

ორგანიზაციული პროექტის შექმნა

დასკვნა

ორგანიზაციული პროექტის დამტკიცების შემდეგ იწყება მისი განხორციელება.

რა თქმა უნდა, ნებისმიერი თანამშრომელი, რომელიც დიდი ხანია მუშაობს საბითუმო კომპანიაში, იტყვის, რომ კომპანიაში ორგანიზაციული პროექტები არ არის, ყველაფერი თავისთავად მუშაობს.

Შორს. სააგენტოს, როგორც საკონსულტაციო ფირმას, კლიენტებთან ერთად მრავალჯერ მოუწია ორგანიზაციული პროექტების სახით შემუშავებული ბიზნესის კეთების სქემები.
ნახეთ საიტზე

ახლა წარმოიდგინეთ დამწყები მეწარმე, რომელმაც გააუქმა ფული ბიზნეს გეგმისთვის და შეძლო ინვესტორის სახსრების მოპოვებაც კი. ჯერ კიდევ იმდენი სამუშაოა წინ, რომლის შესახებაც უბრალოდ არ იცის.

შესაბამისად, გარდა საინვესტიციო და ბიზნეს პროექტების განვითარებისა, სააგენტო მეწარმეებს მომსახურებას უწევს

სააგენტო არა მხოლოდ ქმნის აუცილებელ ორგანიზაციულ პროექტებს, არამედ ატარებს ტრენინგებს თანამშრომლებისთვის შექმნილი ბიზნესის სამუშაო პროცესზე.

თუმცა, არ უნდა იყოთ ზედმეტად ოპტიმისტურად განწყობილი სამომავლო საქმიანობის მიმართ - ბიზნეს გეგმის პარამეტრების შეუსრულებლობამ შეიძლება გამოიწვიოს სანქციები კრედიტორის მხრიდან. ინდივიდუალური მეწარმე გარეშე თანამშრომლებიშპს-ს ან სხვა იურიდიული პირისგან განსხვავებით, არ არის საჭირო მენეჯმენტის სტრუქტურის ანალიზი და პერსონალის ხარჯების ოპტიმიზაცია. როგორ შევადგინოთ ბიზნეს გეგმა საბანკო სესხის დასამტკიცებლად თითოეული კონკრეტული კომპანიის ბიზნეს გეგმა უნიკალურია. მისი მოცულობა არც თუ ისე მნიშვნელოვანია საკრედიტო დაწესებულებისთვის, ბანკმა მასში უნდა დაინახოს ორგანიზაციის განვითარების რეალური პერსპექტივები, სესხის სრულად დაფარვის შესაძლებლობები, ასევე ზოგადად დაკრედიტების სარგებელი. ფინანსური აღდგენაკომპანიები.

ბიზნეს გეგმა უნდა შეიცავდეს მომსახურების მიმწოდებელთა და მომხმარებელთა სავარაუდო სიას. ბუნებრივია, როცა საქმე მაღაზიის გახსნას ეხება საცალო- მომხმარებლებზე საუბარი არ შეიძლება. მაგრამ თქვენ აუცილებლად უნდა გაითვალისწინოთ საქონლის ან ნედლეულის პერსპექტიული მომწოდებლები წარმოებისთვის, მიუთითოთ მათი სავარაუდო ფასები.

InfoIt შესანიშნავია, თუ არსებობს რაიმე წინასწარი თანამშრომლობის შეთანხმება მომწოდებლებთან. მომწოდებლებისა და მომხმარებლების სია უნდა შეიცავდეს:

• Კომპანიის სახელი;
• სამუშაო პერიოდი;
• მიწოდების ან შესყიდვების მოცულობა;
• ნებისმიერი ინფორმაცია, რომელიც ახასიათებს კომპანიას, როგორც სტაბილურ სანდო პარტნიორს.

4. რეალური ბაზრის ანალიტიკა. თუ პროექტი მცირეა და სესხის ოდენობა უმნიშვნელოა, შეგიძლიათ გამოიყენოთ კვლევებისა და ღია პუბლიკაციების მონაცემები.

• მარკეტინგი. ვ მარკეტინგული გეგმაგასათვალისწინებელია გაყიდვების მოცულობა და მომგებიანობა, პოტენციური მომხმარებლები, გაანალიზებული უნდა იყოს გაყიდვების ბაზარი და კონკურენტები. განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს კონკურენტების მუშაობის ანალიზს, რადგან სწორედ მათ შეუძლიათ მნიშვნელოვნად გაართულონ პროექტის სრულად განხორციელება.
• საწარმოს ორგანიზების ან პროექტის განხორციელების სამართლებრივი ასპექტები - ხარჯები იურიდიული მხარდაჭერა, ლიცენზირების და სხვა ხარჯები და შესაძლო სირთულეები, მათი გადაჭრის გზები;
• ფინანსური ხარჯების დასაბუთება.
  ბიზნეს გეგმის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი.

  ბიზნეს სქემა 🚇 მაგალითი ბანკისთვის

  ღირს დეტალურად განიხილოს საჭიროება ფინანსური რესურსები, მათი გამოყენების წესი, ძირითადი საშუალებების ცვეთა.

ბიზნეს გეგმა სესხის მისაღებად

იმ შემთხვევაში, თუ მეწარმე გეგმავს დიდი სესხის აღებას 10 წლის ვადით და თავად პროექტი (მაგალითად, ახალი სახელოსნოს მშენებლობა და ექსპლუატაციაში გაშვება) განხორციელდება 1 წლის განმავლობაში, ბანკს აუცილებლად გაუჩნდება კითხვები, რატომ. გლუვი ბიზნეს გეგმის და ხელმისაწვდომობის მნიშვნელოვანი მოგების გათვალისწინებით, ბიზნესი ვერ ახერხებს სესხის დაფარვას 5 წელიწადში? და პირიქით, თუ სესხი აღებულია 5 წლით, ხოლო პროექტი გაგრძელდება 3 წელი, როდესაც წყვეტის ნიშნულს მიაღწევს მომდევნო, მე-4 წელს, კრედიტორი დასვამს კითხვას, რა შემოსული გადახდების ხარჯზე. დაფარდება სესხი? 3.

ბიზნეს პროცესების აღწერა: სიმარტივისკენ სწრაფვა

იურიდიული პირებისა და ინდივიდუალური მეწარმეების, განსაკუთრებით გრძელვადიანი ან გარკვეული საინვესტიციო პროექტების დაკრედიტებისას, საკრედიტო ორგანიზაციები, როგორც დამატებითი გარანტიებიგადახდები ფულიმოითხოვს ბიზნეს გეგმის უზრუნველყოფას. ეს დოკუმენტი უაღრესად მნიშვნელოვანია როგორც განაცხადის დასამტკიცებლად, ასევე სესხის შემდგომი შეუფერხებლად დაფარვისთვის. როდესაც ბანკს შეუძლია მოითხოვოს ბიზნეს გეგმა. ბანკის მთავარი ამოცანაა მაქსიმალური მოგების მიღება არსებულიდან საკუთარი სახსრებიმსესხებლების მიერ ვალდებულებების დაგვიანებით შესრულების გამო ნაწილის დაკარგვის გარეშე.
ე.წ „დაკარგული მოგების“ დამატებითი ზარალი წარმოიქმნება მაშინ, როცა დიდი რაოდენობადაჯავშნა. ცენტრალური ბანკის სტანდარტების მიხედვით, რეზერვის ოდენობა ბიზნეს გეგმის არარსებობის შემთხვევაში ორგანიზაციისთვის, რომელიც ახლად იწყებს საქმიანობას („სტარტაპ“ სესხი) შეადგენს სესხის თანხის არანაკლებ 21%-ს.
ბიზნესის შესაქმნელად ან განვითარებისთვის სესხის მისაღებად საჭიროა კარგად დაწერილი ბიზნეს გეგმა. უნდა აისახოს ყოვლისმომცველი შეფასებასაქმიანობის განვითარება, ბაზრის მდგომარეობის, მომხმარებელთა მოთხოვნების, კონკურენციის დონის და შედეგად, პროექტის ეკონომიკური ეფექტურობის ანალიზი. სტატიაში მოცემულია და დაიშალა ნიმუში. როგორ შევადგინოთ ბანკიდან სესხის აღების ბიზნეს გეგმა ბანკიდან სესხის მისაღებად დგება ბიზნეს გეგმა, რათა ბანკმა დაინახოს პროექტის განვითარების პერსპექტივები და, რა თქმა უნდა, სრულად დაფაროს. სესხი დროულად. უპირველეს ყოვლისა, ბიზნეს გეგმა კომპეტენტურად უნდა იყოს შედგენილი ფინანსური თვალსაზრისით: ბანკს აინტერესებს პუნქტები გირაოს, გარანტიების, სავალო ვალდებულებების, ბრუნვის სისწრაფისა და მოგების ზრდის შესახებ. შეადგინეთ ბიზნეს გეგმა გულწრფელად: არ არის აუცილებელი მიუთითოთ შემოსავლის გადაჭარბებული ზრდა სპეციალურად ბანკისთვის. მთავარია სისტემატური ზრდა იყოს.

როგორ აღვწეროთ ბანკის ბიზნეს სქემა

სექციაში "ბანკები და სესხები", კითხვაზე, ბანკი ითხოვს წერილობით განმარტებებს ჩვენი ბიზნესის კეთების სპეციფიკის შესახებ. საუკეთესო პასუხი ავტორის ალექსანდრე ზიმენკოს მიერ არის კომპეტენტური პირის დაქირავება, ის დაწერს. მხოლოდ შენ მოგიწევს ამ ადამიანს შენი საქმის მოყოლა, თორემ როგორ დაწერს, მე მარტივად ვუწევ ამ სერვისს ჩემს კლიენტებს, წინასწარ რამდენიმე დამაზუსტებელ კითხვას ვუსვამ. პასუხი 2 პასუხიდან აქ მოცემულია თემების შერჩევა თქვენს კითხვაზე პასუხებით: ბანკი ითხოვს წერილობით განმარტებებს ჩვენი ბიზნესის სპეციფიკის შესახებ.

სანიმუშო განცხადება მამობის აღიარების ფაქტის დადგენის შესახებ: აღიარება მადლიერებები დახმარება ა.პ. ჩეხოვის ამბავი ქირურგია. ტეგები: ლიტერატურა ჩერნიშევსკის-მსხვერპლი-ჩექმები რბილად მოხარშული.

ყურადღება

ბიზნეს პროცესის დიაგრამა ასახავს მის არსს და მუშაობის მექანიზმს. თავად სქემის შექმნა არც ისე რთულია. საკმარისია იმის გაგება, თუ რა კითხვებზე უნდა უპასუხოს სქემამ და დაიცვას შექმნის ალგორითმი. თუ გსურთ დაიწყოთ მოდელების შექმნა ან არ იცით საიდან დაიწყოთ, ეს სტატია თქვენთვისაა.

მინდა შეგახსენოთ, რომ სანამ ბიზნეს პროცესების აღწერას დაიწყებთ, უნდა დაადგინოთ მათი საზღვრები. კომპანიის ყველა ბიზნეს პროცესის ჩამონათვალი არის პლატფორმა, საიდანაც უნდა დაიწყოს. ალგორითმი, რომელიც მე აქ წარმოგიდგენთ, სასარგებლო იქნება მათთვის, ვინც უბრალოდ აპირებს ბიზნეს პროცესების აღწერას. ვინც ჩემთან სწავლობდა, სტატია იქნება გავლილის შესანიშნავი გამეორება)))) 1 - დააწესეთ პროცესის საზღვრები თითოეული ბიზნეს პროცესი იწყება და მთავრდება ღონისძიებით. პირველი, რაც უნდა გააკეთოთ, არის მონიშნოთ დასაწყისი და დასასრული მოვლენები.

რა თქმა უნდა, ნებისმიერი თანამშრომელი, რომელიც დიდი ხანია მუშაობს საბითუმო კომპანიაში, იტყვის, რომ კომპანიაში ორგანიზაციული პროექტები არ არის, ყველაფერი თავისთავად მუშაობს. Შორს. სააგენტოს, როგორც საკონსულტაციო ფირმას, არაერთხელ მოუწია კლიენტებთან მუშაობა ორგანიზაციული პროექტების სახით შემუშავებული ბიზნეს სქემების შემუშავებაზე.იხილეთ ვებგვერდზე ბიზნეს სქემების დიზაინის შესახებ. ახლა წარმოიდგინეთ დამწყები მეწარმე, რომელმაც გააუქმა ფული ბიზნეს გეგმისთვის და შეძლო ინვესტორის სახსრების მოპოვებაც კი.

ჯერ კიდევ იმდენი სამუშაოა წინ, რომლის შესახებაც უბრალოდ არ იცის. ამიტომ, გარდა საინვესტიციო და ბიზნეს პროექტების განვითარებისა, სააგენტო მეწარმეებს ემსახურება პროექტების მართვის ტექნოლოგიის გამოყენებით დამწყები კომპანიის საქმიანობის ორგანიზებაში. სააგენტო არა მხოლოდ ქმნის აუცილებელ ორგანიზაციულ პროექტებს, არამედ ატარებს ტრენინგებს თანამშრომლებისთვის შექმნილი ბიზნესის სამუშაო პროცესზე.

ბიზნეს გეგმის შემადგენლობა ბიზნეს გეგმა უნდა შეიცავდეს შემდეგ ნაწილებს:

• შეჯამება (რეზიუმე). იგი ასახავს პროექტის ღირსებებს, მის მომგებიანობას, ბაზარზე გასვლის ან მის ფარგლებში გაფართოების მეთოდებს (თუ ბიზნესის განვითარებისთვის საჭიროა ბანკის სესხი). ეს განყოფილება პირველია, მაგრამ ბოლო უნდა დაიწეროს ყველა წინა ნაწილის ძირითადი პუნქტების შესაჯამებლად;
• ინდუსტრიის მახასიათებლები. აქ წარმოდგენილია ბიზნესის კონცეფცია: ინფორმაცია კომპანიის, მისი პროდუქტებისა თუ სერვისების შესახებ (სტრუქტურა, გაყიდვების ბაზრის შესაძლებლობები, ზრდის ტენდენციები, კონკურენცია და ა.შ.). ინფორმაცია უნდა იყოს მაქსიმალურად კონკრეტული;
• ბაზრის კვლევა და ანალიზი. უმჯობესია ამ განყოფილების შედგენა პირველ რიგში, რადგან კომპანიის განვითარების პერსპექტივები და ბიზნეს გეგმის შედგენის სტიმული დამოკიდებულია მის ინდიკატორებზე.

• კატეგორიები
• Ბიზნეს კანონი
• ᲛᲔ ᲕᲐᲠ ინდივიდუალური მეწარმე(IP), მე ვაწარმოებ ხე-ტყისთვის სამშენებლო კომპანიები... ბანკმა მოითხოვა წერილობით წარედგინა ანგარიშზე ოპერაციების განხორციელების ეკონომიკური აზრი, 07.08.2001 N 115-FZ კანონის მითითებით, მე გადავირიცხე თანხები ჩემს პირად ანგარიშებზე სხვა ბანკებში ერთი თვის განმავლობაში 1,3 მლნ. კონტრაგენტებისგან მიღებული რუბლი მე მოვამზადე პასუხი შემდეგი შინაარსით: რუსეთის ფედერაციის ფედერალური კანონის 08/07/2001 No. 115-FZ დებულებების შესაბამისად, თქვენ მოითხოვეთ წერილობით აეხსნათ ეკონომიკური მნიშვნელობა. სხვა საკრედიტო დაწესებულებებში გახსნილ პირის საკუთარ საბანკო ანგარიშებზე ოპერაციების განხორციელება.

პასუხი ბანკის მოთხოვნაზე IP ანგარიშზე ტრანზაქციების ეკონომიკური მნიშვნელობის შესახებ

ჩვენ ვესაუბრეთ თანამშრომელს, ვთქვით, რომ ბანკი იწყებს აღელვებას, როდესაც ბრუნვა ყველა ბარათზე 300 ათასზე მეტია. ისევ მაიკის წერილის საფუძველზე შედგა პასუხი:
დონის როსტოვიდან თქვენი 2015 წლის ნომრის მიმართვის საპასუხოდ, მინდა გაცნობოთ შემდეგი: ჩემს მიერ ჩემს მიმდინარე ანგარიშზე ჩარიცხული თანხების ძირითადი ნაწილი ჩემი წინა წლების დანაზოგია, საჭიროების შემთხვევაში მე ვარ მზად ვარ მოგაწოდოთ სერთიფიკატები 2NDFL-ის სახით, რომელიც ადასტურებს ჩემს შემოსავალს. თქვენ ასევე შეგიძლიათ მიმართოთ საკრედიტო ბიუროს, თუ ჩემი ფინანსური გადახდისუნარიანობა აჩენს კითხვებს.

ოპერაციების ეკონომიკური მნიშვნელობა მითითებულია ინტერნეტ ბანკის განცხადებაში, როგორც "MS VPP დეპოზიტი MTSBANKMOSCOW RU \ 643 \, მოსკოვი, მოსკოვი", ...

თუ ჩემი შეტყობინების შემდეგ თქვენი ბანკის უფლებამოსილ თანამშრომლებს ეჭვი ეპარებათ ჩემს რომელიმე ოპერაციასთან დაკავშირებით, გთხოვთ, დაუყოვნებლივ შემატყობინოთ ამის შესახებ ტელეფონით +7 და ელექტრონული ფოსტით, ასევე წერილობით მოგვაწოდოთ ოპერაციების სია, როგორც კლასიფიცირებული. "საეჭვო". მოუთმენლად ველი თქვენს ბანკთან შემდგომ თანამშრომლობას.
წაიყვანა ბანკში, დარეკა, სთხოვა 2-NDFL სერთიფიკატის მოტანა, მოიტანა. ბარათები არ იყო დაბლოკილი, ჩვენ ვმუშაობთ. ურალი შემდეგი იყო UBRD ბანკი.

გოგონამ თქვა, რომ მათმა დაცვის სამსახურმა დამიბლოკა და საბუთების მოტანა მჭირდებოდა. როდესაც ჰკითხეს, რომელი მათგანი, მან მოულოდნელად უპასუხა: „ჯობია იცოდე რომელი, ხედავ, რომ გამოცდილი ხარ“.

შესრულებული ოპერაციების ეკონომიკური მნიშვნელობის სანიმუშო ახსნა ნიმუში

არ ვარ დარწმუნებული, რომ პასუხი იურიდიულად საკმარისად გამართლებულია, შეგიძლიათ კომენტარი გააკეთოთ ან დაამატოთ?

განმარტებები ბანკისთვის: ნიმუში დოკუმენტი

შეამცირეთ ვიქტორია დიმოვას მხარდაჭერის ოფიცერი Pravoved.ru მსგავსი საკითხები უკვე განიხილება, შეეცადეთ ნახოთ აქ:

• Როგორ იურიდიული პირიუპასუხოს ბანკის მოთხოვნას ანგარიშზე ტრანზაქციების ეკონომიკური მნიშვნელობის ახსნის შესახებ?
• როგორია ბანკის მოთხოვნაზე პასუხის გაცემის სწორი გზა ოპერაციის ეკონომიკური მნიშვნელობის ახსნით?

ადვოკატების პასუხები (1)

• ყველა იურიდიული მომსახურება მოსკოვში დახმარება საბანკო გარანტიის მოპოვებაში, რათა უზრუნველყოს განაცხადები 44-FZ და 223-FZ მოსკოვის ქვეშ 15,000 რუბლიდან. ყოვლისმომცველი მხარდაჭერატენდერს მოსკოვი 10000 რუბლიდან.

განმარტებები ბანკს

საღამო მშვიდობისა, დიმიტრი! თქვენ უნდა დაუსვათ საკუთარ თავს შეკითხვა, თუ რა საფუძვლით აქვს ბანკს შეკითხვა თქვენთვის. თითოეული ბანკი ცდილობს დაიცვას თავი არაკეთილსინდისიერი კლიენტისაგან, რომელსაც შეუძლია თავისი საქმიანობით გამოუსწორებელი ზიანი მიაყენოს ბანკს.

აქედან გამომდინარე, ბანკს აქვს საფუძველი იფიქროს, რომ თქვენ ხართ დაკავებული არალეგალურად სამეწარმეო საქმიანობა... თქვენს ინტერესებშია მიაწოდოთ ბანკს ინფორმაცია ფულადი სახსრების მოძრაობის შესახებ და აუხსნათ, რომ არ არღვევთ მოქმედი კანონმდებლობის ნორმებს. და ასევე თქვენთვის: 2015 წლის 1 იანვრიდან აღნიშნულია ქ ახალი გამოცემახელოვნების მე-3 პუნქტი. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 76-ე, რომელიც ადგენს საგადასახადო ორგანოს უფლებას დაბლოკოს გადასახადის გადამხდელის ანგარიში, ასევე შეაჩეროს მისი ელექტრონული ფულის გადარიცხვები საგადასახადო დეკლარაციის წარდგენის ვადის დასრულებიდან 10 დღის განმავლობაში. მისი წარდგენისთვის. 2015 წლის 1 იანვრიდან იწყება

ბანკირის ბლოგი

Eleksnet, ამისთვის ვიღებ ბონუს მილს

• ვახდენ გადახდის სისტემიდან ბანკ "განათლების" ბარათზე
• "განათლების" ბარათიდან ვარიცხავ თანხას თქვენი ბანკის ბარათზე
• ინტერნეტ ბანკის ამონაწერში მითითებული ოპერაციების ეკონომიკური მნიშვნელობა, როგორც "DEPOZIT QIWI-RTK MOSCOW RU \ 643 \, მოსკოვი, მოსკოვი",

1. Iglobe mile ბარათს საკუთარი სახსრებით ვავსებ
2. მე ვიხდი ბარათით Qiwi გადახდის სისტემის შესავსებად, ამისთვის ვიღებ ბონუს მილს
3. ვახდენ გადახდის სისტემიდან თქვენს საბანკო ბარათზე
4. მე ვიღებ ჩემს სახსრებს ნაღდი ანგარიშსწორებით და გადავდივარ საფეხურ 1-ზე

ამრიგად, თქვენს მოთხოვნაში მითითებული რუბლის ოდენობის ტრანზაქციებისთვის, მე მივიღე 25,040 Iglobe მილი, რომელიც 0,4 რუბლის ფასში ერთ მილზე (აღებულია Iglobe.ru ვებსაიტიდან) არის 10,016 რუბლი.
მე ვიყენებ ჩემს საბანკო ანგარიშს მისი დანიშნულებისამებრ - განვახორციელო საქმიანობა, როგორც ინდივიდუალური მეწარმე (IE), რომელიც ხელმძღვანელობს ჩემს საქმიანობაში რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის (ნაწილი მეორე) 01.26.1996 N 14-FZ (შესწორებული 23.05.2016) და სხვა საკანონმდებლო აქტები. აქვე გაცნობებთ, რომ ამ ოპერაციის ეკონომიკური აზრი არის სამეწარმეო საქმიანობით მიღებული სახსრების შინამეურნეობაში გატანა - პირადი და ოჯახური მოხმარებისა და ბიზნესის გაფართოების მიზნით.

ჩემი ოპერაციები არ შეიცავს დანაკარგის რისკს საქმიანი რეპუტაციათქვენი ბანკისთვის, განხორციელდა მხოლოდ კანონიერი მიზნებისთვის და არანაირად არ არის დაკავშირებული ტერორიზმის დაფინანსებასთან, ნარკომანიასთან, პროსტიტუციასთან და სხვა უკანონო ქმედებებთან. მოუთმენლად ველი თქვენს ბანკთან შემდგომ ნაყოფიერ თანამშრომლობას.

შესრულებული ოპერაციების ეკონომიკური მნიშვნელობის ახსნა ნიმუში

ყურადღება

თუ ჩემი შეტყობინების შემდეგ თქვენი ბანკის უფლებამოსილ თანამშრომლებს ეჭვი ეპარებათ ჩემს რომელიმე ოპერაციასთან დაკავშირებით, გთხოვთ, დაუყოვნებლივ შემატყობინოთ ამის შესახებ ტელეფონით ამგვარად და ელ. ოპერაციების სიის დაწერა, რომელიც კლასიფიცირებულია, როგორც "საეჭვო". მოუთმენლად ველი თქვენს ბანკთან შემდგომ თანამშრომლობას.

წერილი ბანკში მივიტანე, რამდენიმე ჩეკის ასლები დავურთე. წერილი მიღებულია, აღარ ყოფილა ზარები და სანქციები, ბარათი არ დაბლოკილა და მუშაობს დღემდე. ტრაქტორის მძღოლები შემდეგი იყო MTS ბანკი. როსტოვის ფილიალის თანამშრომელმა დამირეკა და მთხოვა ფილიალში მისვლა, სადაც ლამაზ ბლანკზე თხოვნა გადმომცა, სადაც მთხოვეს აეხსნა ბანკის ბარათების ფულით და ქივის საშუალებით შევსების ოპერაციების ეკონომიკური მნიშვნელობა. და სახსრების წარმოშობა დაახლოებით 750,000 რუბლის ოდენობით. ძირითადად ნაღდი ფულით ვიქირავე.
SB-მ დააწესა აკრძალვა - სულ ესაა და ეს გასაგებია, რადგან ისინი ფინანსური მონიტორინგის ქვეშ დგანან და უნდა ებრძოლონ ძილიანი ოპერაციების ზომას, ასე რომ, ანგარიშის დახურვით - ისინი უბრალოდ ვითომ იბრძვიან, ახალი ანგარიში ჰგავს ახალი კლიენტი, ეს თამაში ჩვენს ხარჯზე ხდება, თუნდაც ანგარიშის დახურვით თქვენ, როგორც კლიენტი დარჩით აბანოში და რომ ეს აკრძალვა მოგეხსნათ, უნდა იყოთ ლოიალური, თორემ არასდროს გახსენით ახალი ანგარიში, პროგრამა არ მოგცემთ მოკლედ, ისინი შერჩევით ირჩევენ ვინც ეთანხმება ამ თამაშს და ამით მათ საშუალებას აძლევენ მიიღონ წვდომა მათ სერვისებზე ყოველ შემთხვევაში, ვინც მოახერხა იმის გარკვევა, თუ რა დოკუმენტები იყო საჭირო, უნდა შეაგროვოს ყველა ბანკის განცხადებები, რომლებიც მონაწილეობდნენ ამა თუ იმ გადახვევის სქემაში. ზოგადად, მე არ შევეგუე მათ, თითქმის სიტყვასიტყვით ვიღებდი მაიკის წერილს, ასევე შემოსავლის ანგარიშს რამდენიმე წლის განმავლობაში.

ეს არის ოპერაციების ეკონომიკური მნიშვნელობა. ყველა გადახდა განხორციელდა ჩემი საკუთარი დანაზოგით, გადახდები განხორციელდა ჩემს პირად ანგარიშებზე და ანგარიშებზე გადახდის სისტემებში. საჭიროების შემთხვევაში, მზად ვარ მოგაწოდოთ ინფორმაცია ანგარიშებისა და მათთან დაკავშირებული ტელეფონის ნომრების შესახებ.

თქვენი ბანკის ბარათებით ოპერაციები განხორციელდა თქვენი ბანკის მიერ დადგენილ ლიმიტებში. ამრიგად, ჩემი ოპერაციები განხორციელდა ექსკლუზიურად კანონიერი მიზნებისთვის და არანაირად არ არის დაკავშირებული ტერორიზმის, ნარკომანიის, პროსტიტუციის და სხვა უკანონო ქმედებებთან, რომლებიც მითითებულია No115-FZ კანონით. მათი მინიჭება „საეჭვოების“ კატეგორიაში მხოლოდ გააუარესებს თქვენი ბანკის საეჭვო ნაღდი და უნაღდო ოპერაციებში ჩართვის მაჩვენებლებს და გამოიწვევს თქვენი საქმიანი რეპუტაციის დაკარგვის რისკს.

პირველი არის მოკლედ და ზუსტად ჩამოაყალიბოთ აღწერილი პროცესის სახელწოდება, რომელიც გასაგები უნდა იყოს და ასახავდეს მოქმედებების თანმიმდევრობის ზოგად არსს, რომელიც ქმნის ბიზნეს პროცესს. მაგალითად, იმის ნაცვლად, რომ „პროდუქტის წარმოებაზე განაცხადის წარდგენა და მისი შესრულების მონიტორინგი“, საკმარისია დაასახელოთ პროცესი „პროდუქტის წარმოების კონტროლი“. მეორე არის სწორად დაშლა აღწერილი მთელი პროცესი მცირედ (“ ატომური“) ამოცანები ან ქვეპროცესის ფუნქციები და გადაწყვიტეთ მათი განხორციელების თანმიმდევრობა. ასეთი გაყოფით, აღწერილი პროცესი იქნება უმაღლესი დონის პროცესი. მაღალი დონის პროცესის დეტალურობა შეიძლება განსხვავდებოდეს, მაგრამ უნდა იყოს ადეკვატური თქვენი აღწერილობის გამოყენებით აუდიტორიის გასაგებად. 2 ბიზნეს პროცესის აღწერის რამდენიმე გზა არსებობს.

ბიზნეს სქემის მაგალითი ბანკისთვის

ამის რა მაგალითები, ბოლოს და ბოლოს, დაპირდა, რომ ისინი იქნებიან? ახლა მოდით შევხედოთ ერთს და შევხედოთ მას. წარმოიდგინეთ რუკა. ცენტრში არის მთავარი ბიზნეს პროცესი.
იგი დაყოფილია ცალკეულ კომპონენტებად. მათ ახლავს მართვის და მხარდაჭერის პროცესი, რომელიც დარწმუნდება, რომ ყველაფერი შესრულებულია ისე, როგორც საჭიროა. Ეს იქნება პროცესის მიდგომა... როდესაც ერთი ელემენტის მუშაობა დასრულებულია, მისი მუშაობა გადადის მეორეზე.
ბიზნეს პროცესების აღწერა ამის მაგალითები in ზოგადი ხედიშეგიძლიათ ნახოთ მთელი სტატიის განმავლობაში. მაგრამ სრული დოკუმენტაცია ხშირად ეხება პატარა წიგნის სისქეს (ან თუნდაც დიდი წიგნის, თუ გიგანტური კომპანიის მუშაობას სწავლობთ).
ბიზნეს პროცესების მოდელირება (რომლის მაგალითებიც მოცემულია აქ) მოითხოვს, რომ საწარმოს ყველა ოპერაცია იყოს მაქსიმალურად ნათელი და გამჭვირვალე.

განმარტებები ბანკისთვის: ნიმუში დოკუმენტი

• სად იწყება და როგორ მთავრდება ბიზნეს პროცესი?
• რა პროცესებთან არის დაკავშირებული? რა არის გაცვლილი?
• რა ოპერაციები ტარდება? რა თანმიმდევრობით?
• ვინ ახორციელებს ოპერაციებს პროცესში?
• რა დოკუმენტები გამოიყენება და ჩნდება პროცესში? რა ოპერაციაში გამოიყენება/გამოჩნდება ეს დოკუმენტები?
• რა ინსტრუმენტები, მასალები, პროგრამული უზრუნველყოფა და მონაცემთა ბაზები გამოიყენება პროცესში და რა ოპერაციებში?
• შესრულების რა მაჩვენებლები და ზუსტად სად ფიქსირდება ბიზნეს პროცესში?

როგორც მოდელირების აღნიშვნა, გირჩევთ გამოიყენოთ BPMN. კარგად მომზადებული დიაგრამა უნდა იყოს ადვილად გასაგები და საკმარისად ინფორმატიული. ბიზნეს პროცესის დიაგრამა გასაგები უნდა იყოს "ქუჩაში მყოფი ადამიანისთვის" რეალური ცხოვრებისთვის.

ბიზნეს პროცესები: მაგალითები და აღწერა

გარდა ამისა, გენერალური დირექტორის ხელმძღვანელობით იმართება წარმოების შეხვედრა, დოკუმენტების მთელი პაკეტი დამტკიცებულია ორგანიზაციულ პროექტად. ორგანიზაციული პროექტის შექმნა თანამდებობა პასუხისმგებლობა კომპანიაში საქმიანობა ორგანიზაციული პროექტის შესაქმნელად გენერალური დირექტორი ფინანსური ორგანიზაცია ორგანიზაცია ეკონომიკური აქტივობაორგანიზაციული პროექტის დამტკიცება კომერციული დირექტორი სამომხმარებლო საქონლის მიწოდება და რეალიზაცია მონაწილეთა შერჩევა, საქმიანობის სქემები, სამუშაო პროცედურები ფინანსური დირექტორი ფინანსური ნაკადების დაგეგმვა და კონტროლი დაფინანსების სქემის შემუშავება ეკონომისტი ეკონომიკური გამოთვლები ეკონომიკური მოდელის შემუშავება ბუღალტერია ფინანსური და ეკონომიკური საქმიანობის კონტროლი უზრუნველყოფა ბუღალტრული აღრიცხვის სტანდარტული ფორმები, გადახდის სქემის დამტკიცება იურისტი იურიდიული საკითხები ბიზნესი კონტრაქტების მომზადება მონაწილეებთან დასკვნა ორგანიზაციული პროექტის დამტკიცების შემდეგ იწყება მისი განხორციელება.

ალგორითმი ბიზნეს პროცესის სქემის ასაგებად

უფრო ხშირად აღმოჩნდება, რომ ერთი სამუშაო გუნდი საკმარისი არ არის. მერე რა შეიძლება გაკეთდეს? ძალის ნაკლებობის შესავსებად, შეგიძლიათ დროებითი ჯგუფის მოზიდვა.

ასევე არ დააზარალებს იმის აღწერას, თუ როგორ ფუნქციონირებს პროცესი დროის მოცემულ მომენტში. ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა შეეცადოთ გამოავლინოთ ყველა კავშირი მოქმედებებს შორის და არ ჩაიწეროთ უმცირესი დეტალები.

ყურადღება

გვერდითი მოძრაობის თავიდან ასაცილებლად, შეიძლება გამოყენებულ იქნას სტანდარტული პროცესის რუკები და ფორმები. პროცესების შემუშავებისას რეკომენდებულია თანმიმდევრული მიახლოების მეთოდის გამოყენება.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, აუცილებელია გაუმჯობესების მოქმედებების ციკლის გამეორება მისაღები შედეგის მიღებამდე.

ბიზნეს სქემა

მათგან ყველაზე პოპულარულია გრაფიკული, სხვადასხვა აღნიშვნებით შედგენილი დიაგრამების გამოყენებით (ნოტაცია არის სიმბოლოების ერთობლიობა რაღაცის აღსანიშნავად). ბიზნეს პროცესების აღწერის ყველაზე გავრცელებული ტიპის აღნიშვნებია IDEF0, BPMN, EPC (ARIS) და ა.შ. მაგალითად, მოდით შევხედოთ დიაგრამას, რომელიც შედგენილია BPMN (Business Process Modeling Notation) აღნიშვნით PowerDesigner CASE ინსტრუმენტის გამოყენებით (ნახ. 1). დიაგრამის ძირითადი ელემენტებია: 1. "პროცესი" (ფუნქცია) - კუთხეებში მომრგვალებული მართკუთხედი; 2.

გარდამავალი "- პროცესების დამაკავშირებელი ისარი; 3. "გამოსავალი" - ბრილიანტი, რომელიც შეიცავს კითხვას, რომელზეც შეიძლება მხოლოდ "დიახ" ან "არა" პასუხის გაცემა; 4. პირობები არის ტექსტური გამონათქვამები, რომლებშიც ხდება ერთი ფუნქციიდან მეორეზე გადასვლა.

პირობები ყოველთვის ჩასმულია კვადრატულ ფრჩხილებში.

როგორ შევადგინოთ მაღალი ხარისხის ბიზნეს გეგმა, რომელსაც დაამტკიცებს ბანკი

ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა ბიზნეს გეგმა ისე უნდა იყოს შედგენილი, რომ კომპანიის საქმიანობის ყველა მაჩვენებელი მაქსიმალურად იყოს გათვალისწინებული და კრედიტორი (ანუ ბანკის თანამშრომელი, რომელიც განიხილავს განაცხადს და არ არის იცნობს ბიზნესს) შეუძლია შექმნას ობიექტური აზრი ბიზნესის მიზნებისა და ბიზნესის სანდოობის შესახებ ... ელექტრომომარაგების განყოფილების სავალდებულო განყოფილებები:

• რეზიუმე: პროექტის მიზნებისა და ამოცანების მოკლე აღწერა, მისი დაფინანსების წყაროები, ძირითადი მომხმარებლები და პროდუქციის ასორტიმენტი.

  ნაბიჯ-ნაბიჯ გეგმა ბიზნეს პროცესის აღწერისთვის

  რეზიუმე უნდა დაინტერესდეს ექსპერტით და შეიცავდეს განსახილველი პროექტის ძირითად პარამეტრებს. რეზიუმე უნდა იყოს მაქსიმალურად ლაკონური (1 გვერდი).

• ბიზნეს იდეის აღწერა. ამ განყოფილებაში მნიშვნელოვანია ეგრეთ წოდებული SWOT ანალიზის ჩატარება, რომელიც შეისწავლის ბიზნესის ყველა შესაძლებლობას და საფრთხეს, ასევე მის ძლიერ და სუსტ მხარეებს.

ბიზნეს სქემის მაგალითი ბანკის სამშენებლო კომპანიისთვის

ბანკს ვწერთ პლუშური ოპერაციების განმარტებას - plushki su

მსგავსი შეტყობინებები საქმიანობის შესახებაც, როგორც რეკლამა.. ბანკში მივედი ეტალონის საქმიანობის შესახებ განმარტებითი წერილით. ერთის მხრივ, გამარტივებულ სისტემაზე მომუშავე და საშემოსავლო გადასახადის გადამხდელი არ უნდა აკონტროლონ თავიანთი ხარჯები.

მე მათ ბარათს ვიყენებდი ალების გასატანად, საკმაოდ ხშირად ვიყენებდი, თანაბრად, რადგან ხშირი ბლოკირების შესახებ უკვე მსმენია.
სტანდარტული საინფორმაციო წერილი კომპანიის საქმიანობის შესახებ წერილი, რომელშიც ახსნილია კომპიუტერის იურიდიული პირიდან უცხოური ვალუტის თანხების გატანის მიზანი. ორგანიზაციის ძირითადი საქმიანობაა.

საქმიანი წერილები

გთხოვთ დამეხმაროთ შრომის ინსპექციისთვის კარგი წერილის დაწერაში. 3 და 4, შედგენილია წერილი, სადაც ნათქვამია, რომ დეკლარაცია უნ. ყველაზე დიდი სანქციები, რომლებიც შეიძლება გვემუქრებოდეს ბანკის ჩვენთან მუშაობაზე უარს. ჩვენ ვესაუბრეთ თანამშრომელს, ვთქვით, რომ ბანკი იწყებს აღფრთოვანებას ყველა ბარათზე 300 ათასზე მეტი ბრუნვით.

ბანკი ითხოვს დოკუმენტებს მისი საყვარელი 115-fz - ფორუმის მითითებით

ფინანსური მონიტორინგის განყოფილება, რომელიც ამ ოპერაციებს აღმოაჩენს, ფულს არ შოულობს, ხალხი შიშველ ხელფასზე სხედან და თუ რაიმე ბონუსია, გამოსწორებაა (როგორც მე-13). რათა არ იყოს ახსნილი თითოეულ ოპერაციაზე, შეგიძლიათ წინასწარ აცნობოთ ბანკს, რომ ისინი უცვლელია.წერილი ბანკში, რომ ნაღდი ფული ნორმალურია და ეს მუხლი გამოიყენება საგადასახადო ორგანოში გამოუცხადებლობისთვის და არა უარის თქმისთვის. მიაწოდოს ახსნა-განმარტება, რომელიც მიმართავს ყურადღებას და თავად რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო სამსახურს (იხ. გთხოვთ, დამეხმაროთ მოთხოვნის შედგენაში ადგილობრივი ხელისუფლების ორგანოების ოფიციალურ პორტალზე. ბანკებმა დაიწყეს ენთუზიაზმის გამოხატვა კლიენტების კანონიერების მიმართ. შემოსავალი და კითხვარებში ასახავს დაფინანსების წყაროების საკითხს.

ბანკები ორგანიზაციებს სთხოვენ დეტალებს მრავალი ტრანზაქციის შესახებ. მაშ რეალურად რაში მადანაშაულებ და რას გულისხმობ?

ბანკები და ფულის გათეთრების საწინააღმდეგო კანონმდებლობა ბანკები ru

ანუ კონკრეტულად რაში მაბრალებ და რას გულისხმობ? - სტრიქონებს შორის კითხულობ! იქ კანონის გარდა ბევრი კანონქვემდებარე აქტიც არის! - ამის სურვილი და დრო არ მაქვს. მიუთითეთ პოზიცია, რომელზეც განაცხადებთ და როგორ შეიტყვეთ ამის შესახებ, ინფორმაციის წყარო. მაშინაც კი, თუ ხელშეკრულებაში ასეთი პირობა არ არის, მაშინ, როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, ბანკის უსაფრთხოების სამსახური მოითხოვს დოკუმენტებს 115-fz-ის ფარგლებში. რა შემთხვევაში არის გათვალისწინებული ერთი დღე დასვენება, რა შემთხვევაში ორდღიანი დასვენება? გამარჯობა! მაგალითად, გთხოვთ, მოგაწოდოთ განმარტებები ხელოვნების გამოყენებასთან დაკავშირებით. თუ არ მოგწონთ ჩვენი ბანკი, აირჩიეთ სხვა! ოჰ როგორ! ეს არის შპს „ინრესბანკის“ ფინანსური მონიტორინგის დეპარტამენტის ხელმძღვანელის განცხადება, პერიფრაზით გავაკეთებ, როგორ გავიგე ჩემი სიტყვა - კანონი, თუ სხვანაირად ფიქრობთ, არ მაინტერესებს, არ მომწონს, მიდით მიიღეთ. ის. თანამემამულე ჰობისტებთან საუბრის შემდეგ, თარგად შეიარაღებული (მადლობა ჩემს მეგობარ ბორისს ვოლგოგრადიდან ლინკისთვის), მე გავაკეთე წერილი შემდეგი შინაარსით ბანკიდან, განვიხილავდი ბანკსა და კლიენტს შორის ურთიერთობის მოგვარების საკითხს. ის ფაქტი, რომ კლიენტმა განახორციელა ტრანზაქციები, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს ბანკის რეპუტაციისთვის ბიზნესის დაკარგვის რისკი. ყველაზე ხშირად, საინფორმაციო წერილების დახმარებით, პროპაგანდას უწევენ ორგანიზაციების საქმიანობას, პროდუქტებს, გამოქვეყნებულ ლიტერატურას.

მცირე ბიზნესი სულ უფრო მეტად უჩივის ბანკირებს და უფრო და უფრო მეტია ცნობები ბანკების ანგარიშების დაბლოკვისა და მომსახურების ხელშეკრულებების უმიზეზოდ შეწყვეტის შესახებ, დაზარალებულების თქმით. თუმცა, ხშირ შემთხვევაში, ბანკებს კარგი მიზეზები აქვთ. ბოლო დროს ნებისმიერი ბანკის კლიენტური პოლიტიკის მთავარი პოსტულატი - ცენტრალური ბანკის მოთხოვნების შესაბამისად - კლიენტის ბიზნესის რეალობად იქცა. ცუდი კომპანიების ნიშნები ჩამოყალიბდა რუსეთის ბანკის 2017 წლის 21 ივლისის No18-MR რეგლამენტში. რას აკეთებენ ბანკები იმისთვის, რომ ბიზნესი რეალური იყოს?

1. ბანკი ამოწმებს კლიენტის ტრანზაქციებს, რათა გამოავლინოს ნიშნები, რომლებიც მიუთითებს რეალური ბიზნესის არარსებობაზე ან საგადასახადო ოპტიმიზაციის სქემების არსებობაზე. ნიშნები შემდეგია:

თანამშრომლებისთვის ხელფასების გადახდა, ასევე საშემოსავლო გადასახადის გადარიცხვები კომპანიის ანგარიშიდან არ ხდება პირები(პერსონალური საშემოსავლო გადასახადი) და სადაზღვევო პრემიები; ან გადახდები არ შეესაბამება კლიენტის თანამშრომელთა საშუალო რაოდენობას და მიუთითებს რეალური ხელფასების არასაკმარისად შეფასებაზე;

საშუალო მთლიანი ხელფასი ოფიციალურ საარსებო მინიმუმზე დაბალი;

ანგარიშზე სახსრების ნაშთი არ არის ან უმნიშვნელოა კლიენტის მიერ ანგარიშზე ჩვეულებრივ განხორციელებულ ტრანზაქციების მოცულობებთან შედარებით;

გადახდების საფუძველი არ შეესაბამება დეკლარირებულ საქმიანობას (მაგალითად, კლიენტი ანკეტაში მიუთითებს, რომ დაკავებულია პურის პურის პროდუქციის წარმოებით და იღებს ფულს ტრანსპორტის ან საკონსულტაციო მომსახურებისთვის);

თანხები ირიცხება კლიენტის ანგარიშზე ერთი საფუძველზე და შემდეგ დებეტირდება სხვაზე. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, კლიენტი იღებს ფულს ძირითადად, მაგალითად, ამისთვის Სამშენებლო მასალები, მაგრამ ძირითადად იხდის სატრანსპორტო და საკონსულტაციო მომსახურებას;

კლიენტის ანგარიშზე არის ბრუნვის მკვეთრი ზრდა, კომპანია შესამჩნევად აჭარბებს ანგარიშის გახსნისას დეკლარირებული ფულადი ბრუნვის მაქსიმალურ მნიშვნელობებს;

კლიენტი არ იხდის ანგარიშიდან საყოფაცხოვრებო საჭიროებები: მაგალითად, ქირავდება, კომუნალური მომსახურებასაოფისე ნივთების შეძენა და ა.შ.

კონტრაგენტები-მყიდველები უხდიან კლიენტს საქონლისა და მომსახურების კონტრაქტით დღგ-ს გამოყოფით, შემდეგ კი ამ თანხებს კლიენტი თითქმის მთლიანად ჩამოწერს დღგ-ს გარეშე კონტრაგენტების სასარგებლოდ;

დარღვეულია გადასახადებისა და სხვა სავალდებულო გადასახდელების გადახდის კრიტერიუმი (კლიენტის ანგარიშზე სადებეტო ბრუნვის დაახლოებით 0,9%, ან ოდნავ მეტი).

2. შემდეგ ბანკი ამოწმებს საქმიანობის ადგილს, ამოწმებს არის თუ არა კომპანიის ოფისი მისი რეგისტრაციის ადგილზე.

3. შემდეგ ბანკი ადარებს ბიზნესის მოცულობას საოფისე, სასაწყობო და სამრეწველო ფართების ზომას, დასაქმებულთა რაოდენობას. მაგალითად, ფულადი ნაკადების ტრანზიტისთვის შეიქმნა კომპანია წელიწადში ასობით მილიონი რუბლის ოპერაციით, რომელსაც არ აქვს მუდმივი ოფისი, საწყობი და საწარმოო ობიექტები და ჰყავს მხოლოდ ერთი დირექტორი მის თანამშრომლებში.

4. შემდეგ ბანკი იკვლევს საწარმოს სტრუქტურას. რეალურ ბიზნესს უნდა ჰქონდეს სრულ განაკვეთზე ბუღალტერი ან კონტრაქტი ბუღალტრულ კომპანიასთან.

5. ბანკი ადგენს ბიზნესის ბენეფიციარებს. ის ამოწმებს კლიენტის მიერ მოწოდებულ ინფორმაციას კითხვარებში და იყენებს ყველა ხელმისაწვდომ მეთოდს. კერძოდ, თუ კლიენტი მიუთითებს დირექტორად, როგორც ბენეფიციარზე, რომელიც რეალურად არ არის მფლობელი ან თანამფლობელი, მოჰყვება დამატებითი შემოწმება. შესწავლილია ღია წყაროები (პრესი, ინტერნეტი) კლიენტის შესახებ ინფორმაციის იდენტიფიცირებისთვის, მათ შორის უარყოფითი ინფორმაციის ჩათვლით. კლიენტის შესამოწმებლად ხშირად გამოიყენება აგრეთვე სპეციალიზებული მონაცემთა ბაზები (SPARK, "Kontur-focus" და ა.შ.).

6. თუ თქვენ გაქვთ რაიმე შეკითხვა, ბანკი აწარმოებს საუბარს კომპანიის ხელმძღვანელებთან.

კლიენტის ასეთი სიღრმისეული შესწავლა არის როგორც შრომატევადი, ასევე ძვირადღირებული. ამიტომ, ზოგიერთმა ბანკმა, რომელმაც დაადგინა კლიენტისგან რეალური ბიზნესის არარსებობის მინიმუმ ერთი ნიშანი, ურჩევნია უარი თქვას მას მომსახურებაზე შემდგომი წარმოების გაგრძელების გარეშე.

მომხმარებლებისთვის, ამ გადაწყვეტას აქვს ყველაზე მეტი უარყოფითი შედეგები... ახლა ისინი ვეღარ შეძლებენ, როგორც ადრე, მას შემდეგ, რაც უარს ამბობენ ერთ ბანკში სხვა ბანკში ანგარიშის გახსნაზე. რუსეთში ყველა ბანკს ახლა ეკრძალება ასეთ უარმყოფელებთან მუშაობა. ამიტომ, თუ თქვენ იმათ შორის ხართ, ვისთანაც ბანკმა შეწყვიტა მომსახურების ხელშეკრულება, თქვენ ყველა ღონე უნდა გქონდეთ ბიზნესის რეალობის დასამტკიცებლად. თქვენ შეგიძლიათ მოიწვიოთ ბანკის წარმომადგენლები თქვენს ოფისში, საჩვენებლად სავაჭრო ან სამრეწველო ფართები, საწყობები, პროდუქტები. ბანკი უნდა შეიცავდეს კონტრაქტებს, რომლებიც ადასტურებს ეკონომიკური საქმიანობის წარმართვას, სამუშაოებისა და მომსახურების მიღება-ჩაბარების აქტებს, მოქმედი ხელშეკრულებები ფართების იჯარაზე. მიაწოდეთ ბანკს კონტრაგენტების სია, ბმულები მათ ვებსაიტებზე. მიეცით თქვენი კომპანიის საკუთრების სტრუქტურის აღწერა და ინფორმაცია ბიზნესის რეალური მფლობელების შესახებ. თუ თქვენ გაქვთ ანგარიშები სხვა ბანკებში, მათგან სარეკომენდაციო წერილები დაგეხმარებათ. და, რა თქმა უნდა, ფრთხილად უნდა იყოთ კონტრაგენტების არჩევისას - იმუშაოთ მხოლოდ სანდო ფირმებთან.

იყავით კონსტრუქციული ბანკის წარმომადგენლების მცდელობებთან დაკავშირებით, გაიგონ თქვენი საქმიანობა. თუ თქვენ გაქვთ რეალური ბიზნესი, ბანკს არაფერი გაქვთ დასამალი.