ალგორითმი ბიზნეს გეგმის შედგენისთვის. როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა: ნაბიჯ ნაბიჯ ინსტრუქციები მაგალითებით. დამატებითი მონაცემებისა და ინფორმაციის მოპოვება

ჩვენ ვაძლევთ დეტალური ინსტრუქციებიბიზნესის ინსტიტუტის ექსპერტებისგანდაგეხმაროთ თქვენი ბიზნესის სწორი და ეფექტური ბიზნეს გეგმის შედგენაში.

როგორ შევქმნათ ბიზნეს გეგმა ნულიდან? დასაწყისისთვის, ჩაატარეთ თქვენი პროექტის მცირე ანალიზი, დაადგინეთ მისი ძლიერი და სუსტი მხარეები, დაისახეთ კონკრეტული მიზნები. ამის საფუძველზე თქვენ შეიმუშავებთ განვითარების სტრატეგიას.

ჩვენ მოიცავს შემდეგ სექციებს წინასწარი კვლევების სიაში:

შერჩეული ბაზრის ნიშის კვლევაიქნება ეს ინდუსტრია, ვაჭრობა, მომსახურების სფერო.

საფუძვლიანად შეისწავლეთ საწარმოო პროცესი , პროდუქტზე მოთხოვნა, ფასების ფორმირების თავისებურებები.

კონკურენტის ანალიზი... ვინ მუშაობს თქვენს სფეროში, აწარმოებს ერთსა და იმავე საქონელს, მდებარეობს თქვენს დაწესებულებასთან ახლოს?

ყურადღებით შეისწავლეთ რას გვთავაზობენ და რა ფასად. თქვენი ამოცანაა მომხმარებელს შესთავაზოთ უკეთესი პირობები და ფასები, ვიდრე თქვენი კონკურენტები.

მყიდველების მოთხოვნებისა და მოთხოვნების კვლევა... დაფიქრდით რა არის მათთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი პროდუქტის ან მომსახურების არჩევისას (ფასი, ხარისხი, მომსახურება, ფასდაკლება, საბითუმო შეძენის შესაძლებლობები და სხვა).

თქვენთვის, თქვენ უნდა შეიმუშაოთ ცხრილი თქვენი საწარმოს ძლიერი და სუსტი მხარეების შეფასებით, ან ე.წ. სვოტ ანალიზი... ეს დაგეხმარებათ გააძლიეროთ თქვენი ძლიერი მხარეები და გაუმკლავდეთ სისუსტეებს.

სიძლიერის ხაზში ჩაწერეთ თქვენი ძლიერი მხარეები, სისუსტე - დაუცველი, შესაძლებლობები - შესაძლებლობები და პერსპექტივები (მაგალითად, პროდუქციის ღირებულების მნიშვნელოვნად შემცირების შესაძლებლობა, საწარმოთა მთელი ქსელის შექმნა და ა.შ.), საფრთხეები - საფრთხეები (რაც საფრთხეს უქმნის კორპორაცია).

ბოლო პუნქტი დაგეხმარებათ მომავალში შესაძლო პრობლემების გადაჭრის გზების პოვნაში, პლუს ეს დაბრკოლებები თქვენთვის მოულოდნელი არ იქნება.

ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა

ქვემოთ მოცემულია მკაფიო სტრუქტურის ნიმუში, რომელიც საშუალებას მოგცემთ ეტაპობრივად დახატოთ კომპანიის გახსნის სქემა.

ბიზნეს გეგმის ძირითადი კომპონენტები

• პროექტის შეჯამება;
• საქმიანობის აღწერა;
• Მარკეტინგული გეგმა;
• სამრეწველო;
• ორგანიზაციული;
• ფინანსური გაანგარიშება;
• Რისკის შეფასება;
• განაცხადი.

Შემაჯამებელი

ეს ნაწილი იძლევა პროექტის მიმოხილვას: რას აკეთებს ორგანიზაცია, რა რესურსებს იყენებს (მაგალითად, ნედლეული), რა გრაფიკით მუშაობს, რამდენად გეგმავს ინვესტიციის ჩადებას და ფულის შეგროვებას, როგორია ანაზღაურების პერიოდი.

ღირს იმის მითითება, თუ რა შედეგების მიღწევა სურს კომპანიას, რა პერიოდის განმავლობაში.

ჩვეულებრივ ინვესტორები ისინი გადაწყვეტენ რეზიუმესღირს თუ არა კითხვის გაგრძელება, წინადადების გათვალისწინებით და თქვენი ფულის ინვესტიცია ბიზნესში. ბიზნეს გეგმის შეჯამება შედგება 5-7 წინადადებისაგან.

Კომპანიის აღწერა

ეს ნაწილი არის ერთგვარი მოკლე " შესუსტებას»პროექტის აღწერის მთელი დოკუმენტიდან.

მისი სტრუქტურა:

1. მრეწველობა (მაგალითად, ტანსაცმლის მაღაზია, ჭურჭლის წარმოება, აპლიკაციების შემუშავება და ა.შ.);
2. პროდუქციის ან მომსახურების მოკლე აღწერა (სახელები, მოცულობა, მახასიათებლები);
3. სამუშაო სფეროები;
4. სარგებელი და ინოვაციები;
5. ორგანიზაციის სტრუქტურული სტრუქტურა (განყოფილებები, განყოფილებები);
6. ხელმისაწვდომი ლიცენზიები და სერთიფიკატები.

მოდით დეტალურად გავაანალიზოთ ბიზნეს გეგმის ძირითადი და უმნიშვნელოვანესი პუნქტები.

Მარკეტინგული გეგმა

კომპეტენტურად ჩამოყალიბდა მარკეტინგული სტრატეგია საშუალებას მოგცემთ წარმატებით დაიწყოთ ბაზარი და მიიღოთ კარგი მოგება თავიდანვე.

იგი იყენებს ბაზრის კვლევას და ანალიზს, რომელიც განხორციელდა დოკუმენტის მომზადებამდე.

აქტივობების აღწერა

იმისათვის, რომ იყოთ წარმატებული ვაჭრობაში, თქვენ უნდა დაფიქრდეთ მთელ რიგ საკითხებზე.

გაყიდვების ბაზრის მახასიათებლები და გეოგრაფია... რომელ რეგიონში გეგმავ მუშაობას ან სად მიაწოდებ პროდუქტებს? დამოკიდებულია მოთხოვნა სეზონზე, პოლიტიკურ თუ ეკონომიკურ მდგომარეობაზე?

მაგალითად, თუ კრიზისული პერიოდის განმავლობაში მოთხოვნა მცირდება, თქვენ წინასწარ უნდა იფიქროთ პროდუქციის ღირებულების შემცირების, გაყიდვების სტიმულირების გზებზე (მაგალითად, აქციები და პრემიები კატეგორიიდან "მესამე ნივთი საჩუქრად", "განვადების გეგმა რეგულარული საბითუმო მომხმარებლები "და ა.შ.).

კონკურენტის ანალიზი... რას გვთავაზობენ და როგორ ახდენენ პოპულარიზაციას? რა არის მათი მახასიათებლები, რომელთა გამოყენებაც შეგიძლიათ საკუთარ ბიზნესში, როგორ შეუწყოთ ხელი უკეთესს?

ღირს კონკურენტებისგან ყველა უპირატესობის მიღება და მათი უარყოფითი მხარეების ანალიზი, რათა თავიდან ავიცილოთ სხვა ადამიანების შეცდომები. ეს მოგცემთ დამატებით კონკურენტულ უპირატესობას.

მყიდველის პორტრეტი... სქესი, ასაკი, ფინანსური პოზიციათქვენი მთავარი აუდიტორია, მისი საჭიროებები და ინტერესები.

ამ ინფორმაციის წყალობით, მოსახლეობის კონკრეტული კატეგორიისთვის იქმნება ყველაზე მომგებიანი შეთავაზება, ის სარგებელი, რაც მათ შეიძლება დააინტერესოს. ასევე შერჩეულია შესაფერისი სარეკლამო არხები.

როგორ შევადგინოთ ბიზნეს გეგმა, მომხმარებლის პორტრეტის გათვალისწინებით?

მაგალითი:საშუალო ახალგაზრდას ურჩევნია შეიძინოს ტანსაცმელი და აქსესუარები ონლაინ მაღაზიების საშუალებით მიწოდებით. შერჩევის კრიტერიუმები - დაბალი ფასი, დიდი და ხშირად განახლებული ასორტიმენტი, გაყიდვების ხელმისაწვდომობა, თავად მაღაზიის საიტის სასიამოვნო დიზაინი.

მთავარი სარეკლამო არხი- ინტერნეტი (პირდაპირი რეკლამა, საზოგადოებები სოციალურ ქსელებში). მყიდველის სქესიდან გამომდინარე, შერჩეულია მაღაზიის, სალონის, ვებსაიტის დიზაინი, სარეკლამო ლოზუნგები და შეთავაზებები, იქმნება ასორტიმენტი.

საბითუმო მყიდველებისთვის მნიშვნელოვანია დაბალი ფასები, სწრაფი მიწოდება, შესაძლო განვადება და ა.შ.

პროდუქტის სამომხმარებლო მახასიათებლები... დეტალურად აღწერეთ მოწოდებული პროდუქტების ან მომსახურების თვისებები, მათი ხელმისაწვდომობა. რატომ არიან ისინი სასარგებლო და უნიკალური, რა საჭიროებებს აკმაყოფილებენ ისინი, რატომ უნდა აირჩიოთ ისინი. ეს ხელს შეუწყობს სარეკლამო ტექსტების მომზადებას.

გაყიდვების სტიმულირება

თქვენი ბიზნეს გეგმა უნდა შეიცავდესმოთხოვნის და გაყიდვების სტიმულირების გზები.

ეს მოიცავს სხვადასხვა აქციებს (აქციები, ფასდაკლება, დეგუსტაცია, ფლაერების გავრცელება, სპონსორობა ღონისძიებებსა და ფესტივალებზე, "პარტიზანული მარკეტინგი"), უნიკალური შეთავაზებები მომხმარებლებისთვის, მარკეტინგული ტექნიკა, როგორიცაა მაღაზიაში პროდუქციის სწორი განლაგება.

წარმოების პროგრამა

ეს პუნქტი ყურადღებით იკვლევს წარმოების მთელ პროცესს, ტექნოლოგიას და ინოვაციას, საჭირო აღჭურვილობა, შესყიდვები, შენახვა. ეს ეხება ნებისმიერი სახის საქმიანობას..

თუ ფირმა არის ჩართული საბითუმო შესყიდვებიდა საცალო გაყიდვა, აქცენტი კეთდება მომწოდებლებზე (ანალიზი საუკეთესო შეთავაზებები, შერჩევის კრიტერიუმები, თანამშრომლობის პირობები), საქონლის შენახვა, განხორციელების მეთოდები.

როგორ სწორად შევადგინოთ ბიზნეს გეგმა წარმოების ნაწილისთვის? ძირითადი განყოფილებები:

• საწარმოს ადგილმდებარეობა, მოთხოვნები შენობისთვის, აუცილებელი კომუნიკაციები, რემონტი (სამუშაოების ჩამონათვალი და მათი ღირებულების გაანგარიშება);
• ტექნოლოგიური პროცესი, როდესაც საქმე წარმოებას ეხება;
• სწორი აღჭურვილობა. აქ თქვენ უნდა ჩამოთვალოთ ყველა მანქანა, მანქანა, აპარატი, აღჭურვილობა მწარმოებლის ღირებულებისა და ბრენდის მითითებით. რა ძალა გჭირდებათ, მოგიწევთ მათი გაზრდა მოგვიანებით? აღწერეთ ტექნიკის დაყენების პროცესი (თანმიმდევრობა), რამდენი დრო და ფული დასჭირდება.
• საქონლისა და მომსახურების წარმოების ან / და გაყიდვების მოცულობა;
• ნედლეული, სად არის შეძენილი და რა მოცულობით. მაღაზიებისთვის, აქ არის მითითებული გაყიდვისთვის აუცილებელი პროდუქტების შესყიდვები. მომსახურების სექტორისთვის - მოხმარებული მასალები... ნედლეულისა და სახარჯო მასალის ქარხანაში, მაღაზიაში, სალონში და ა. შ.
• საქონლისა და მომსახურების ღირებულების გაანგარიშება;
• პროდუქტებისა და ნედლეულის შენახვა (სად, რა პირობებში);
• გაიზრდება თუ არა წარმოების ან გაყიდვების დინამიკა დროთა განმავლობაში? აღწერეთ როგორ და რა არის საჭირო ამისათვის.

ბიზნეს გეგმის კომპეტენტური შედგენა მოიცავსსხვადასხვა სქემები, ცხრილები, დიაგრამები. ამ ფორმით, ღირს მონაცემების რეგისტრაცია წარმოების მოცულობის, მარაგისა და სარემონტო ღონისძიებების შესახებ. მათი ამოღება შესაძლებელია დანართში.

განრიგი აუცილებელიაწარმოება / გაყიდვები, რაც ნათლად ასახავს გამოშვებისა და გაყიდვების საჭირო მოცულობას შრომის 3, 6 და 12 თვის განმავლობაში.

საორგანიზაციო პროგრამა

საქმის ორგანიზებასთან დაკავშირებული ყველა დეტალი, ორგანიზაციის შიდა სტრუქტურა, პერსონალი და სამუშაო გრაფიკი მოცემულია ამ ნაწილში.

ეს გახდება ერთგვარი სქემა, რომლითაც თქვენ შექმნით კომპანიას.

ამ განყოფილების ზოგადი სტრუქტურა

საწარმოს გასახსნელად აუცილებელია საკითხების მოგვარება:

1. ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმა (ინდივიდუალური მეწარმე, შპს და ა.შ.), OKVED კოდები, Საუკეთესო გზადაბეგვრა;
2. სანებართვო ნაშრომები: ლიცენზიები, სერთიფიკატები. ჩამოთვალეთ რომელ სერვისებთან ერთად დაგჭირდებათ მომსახურების ხელშეკრულების გაფორმება (დეზინფექცია, მავნებლების კონტროლი, ნაგვის შეგროვება და სხვა);
3. ორგანიზაციის სტრუქტურა: განყოფილებებად დაყოფა, მენეჯმენტის პერსონალი, თითოეულ განყოფილებაში დასაქმებულთა რაოდენობა;
4. პერსონალის სწავლების შესაძლო სისტემა;
5. ინფორმაცია პარტნიორების შესახებ;
6. პროდუქტების ან შეთავაზებების ჩამონათვალი;
7. განრიგი.

ბიზნეს გეგმის დასაწერად, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ რამდენიმე პუნქტი უფრო დეტალურად.

სამართლებრივი მხარდაჭერა

რეგისტრაციისა და ნებართვების გარდა, საჭიროა მომზადებაკომპანიის წესდება, პროდუქტის პატენტები, ხარისხის სერთიფიკატები, საინჟინრო შესყიდვების ლიცენზიები, შენობის იჯარის ან გაყიდვის / შესყიდვის ხელშეკრულება, შეთანხმებები პარტნიორებთან და მომწოდებლებთან.

ამ ეტაპზე განიხილება სამთავრობო პროგრამებში მონაწილეობის, ტენდერების, სარგებლის გრანტების მოპოვებისა და ბიზნესის წამოწყების ხარჯების შემცირების პერსპექტივები.

პერსონალთან მუშაობა

ჩვენ განვიხილავთ კომპანიის შიდა სტრუქტურას, მისი განყოფილებების ურთიერთქმედებას, პერსონალის შერჩევას და მასთან კონტაქტს.

კომპანიის შიდა სტრუქტურა

დეტალურად აღწერეთ კომპანიის ყველა განყოფილება: მათი რიცხვი და სახელები, პასუხისმგებლობები, თანამშრომელთა რაოდენობა, რა მიზნებს უნდა მიაღწიონ ისინი მთლიანად კომპანიის სტაბილური განვითარებისათვის.

მიუთითეთ რა თანამშრომლები სჭირდებათ(ლიდერები, მენეჯერები, მუშები, მათი პროფილი) კომპანიაში თითოეული პოზიციისთვის.

ჩამოწერეთ ისინი სამსახურეობრივი მოვალეობებიდა საკვალიფიკაციო მოთხოვნები, შერჩევის კრიტერიუმები.

იგეგმება თუ არა თანამშრომლებისთვის ადგილზე სწავლება და პროფესიული განვითარება, რა გზით, რა სიხშირით და ღირებულებით?

ასევე, აღწერეთ სახლის წესები, სამუშაო გრაფიკი, შესაძლო ჯარიმები და ჯარიმები წესების შეუსრულებლობის გამო.

თანამშრომლების ხელფასები და წახალისება

აქ ჩვენ განვსაზღვრავთ ზომას ხელფასითითოეული პოზიციისთვის, გადახდის ფორმა (განაკვეთი, პროცენტი), პრემიები (მიღების პირობები და თანხა), სხვა ხელშესახები და არამატერიალური წახალისება.

ამ პუნქტით მეწარმეს შეუძლია ადვილად გამოანგარიშოს სახელფასო.

Სამუშაო გრაფიკი

თუნდაც ბიზნეს გეგმის შედგენის მიზნით, თქვენ დაგჭირდებათ ცხრილის გაკეთება პროექტის დაწყების გრაფიკით. აუცილებელია აღწეროს ქმედებების თანმიმდევრობა (რეგისტრაცია, აღჭურვილობის შეძენა, პერსონალის დაქირავება და სხვა), რა რესურსები და ინვესტიციებია საჭირო.

ცხრილი დაგეხმარებათ დაგეგმოთ გაშვება, გააკონტროლოთ მოსამზადებელი პროცესი, დროულად შეიტანოთ ცვლილებები და, თუ ეს შესაძლებელია, დააჩქაროთ მოვლენების მიმდინარეობა.

ფინანსური გეგმა

ეს მოიცავს კომპანიის ყველა ფულადი ურთიერთობას., დაწყებული სესხის აღებიდან და გადასახადების გადახდადან და დამთავრებული კომუნალური გადასახადებით. ეს ნაწილი აერთიანებს ბიზნეს გეგმის ყველა მონაკვეთს.

თუ სესხის დაწყებაა საჭირო, პირველი ნაბიჯი არის ბანკის მითითება და სესხის აღების პირობები, დაფარვის პერიოდი. ჩვენ გვჭირდება მონაცემები დაზღვევის შესახებ, რა თანხაა დაგეგმილი როგორც „ბუფერი“ - გაუთვალისწინებელი ხარჯებისა და რისკების დაფარვისთვის.

შეიმუშავეთ ორი მაგიდა: ერთჯერადი და განმეორებითი ხარჯებით.

1. ერთჯერადი ხარჯები (ფიქსირებული აქტივები ) არის ფული ბიზნესის წამოწყებისთვის. ეს მოიცავს შენობის ქირაობას ან ყიდვას, აღჭურვილობას, რეგისტრაციას და ნებართვებს, გარე რეკლამაინვესტიციები ინტერნეტ საიტზე და ბეჭდური ან სუვენირების ნივთების რეკლამა.
2. განმეორებითი ხარჯები (საბრუნავი კაპიტალი ) - ეს არის კომპანიის ყოველთვიური ხარჯები ნედლეულის შესყიდვისთვის, ქირა, ხელფასები, გადასახადები და სხვა გადასახადები (კომუნალური მომსახურება, სესხი), რეკლამა, ტრანსპორტირების ხარჯები და ა.

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა პროექტისთვის მოგების გაანგარიშებით? ამისათვის თქვენ უნდა მიუთითოთ გაყიდვების მოცულობა და გამოთვალოთ შესვენების წერტილი.

ეს არის გაყიდვების რაოდენობა, რომელიც შეძლებს განმეორებითი ხარჯების დაფარვას. მისი მიღწევისთანავე ბიზნესი დაიწყებს მოგებას. წარმატებული პროექტიმიაღწევს ამ მაჩვენებელს რამდენიმე თვეში.

შემდეგი ნაბიჯი არის ანაზღაურების პერიოდის გამოთვლა. Როდესაც კაპიტალდაბანდებაგახსნისას კომპანია მთლიანად დაფარული იქნება წმინდა მოგებით, ბიზნესი ანაზღაურდება.

მოგების გაანგარიშების ცხრილი შედგება შემდეგი ერთეულებისგან:

• ორგანიზაციის ხარჯები (ან ღირებულება);
• მთლიანი შემოსავლები;
• წმინდა შემოსავალი;
• ანაზღაურების პერიოდი.

რისკები და მათი დაძლევის გზები

ნებისმიერ იდეას გააჩნია გარკვეული რისკები.... გაკოტრების და ინვესტირებული ფულის დაკარგვის თავიდან ასაცილებლად, წინასწარ იფიქრეთ იმაზე, თუ რა შეიძლება დაემუქროს თქვენს კორპორაციას და როგორ გაუმკლავდეთ მას.

უკონტროლო რისკები. ეს არის ფაქტორები, რომლებიც არ არის დამოკიდებული მეწარმეზე: სტიქიური უბედურებები, პოლიტიკური და ეკონომიკური მდგომარეობის ცვლილებები, სხვადასხვა ფორსმაჟორი. შედეგების შესამსუბუქებლად, შეიმუშავეთ სადაზღვევო სისტემა, ინვესტორებისგან დამატებითი სახსრების მოზიდვის სქემა.

რეალისტურია სხვა პრობლემების პროგნოზირება და მათი დაძლევის გზების შემუშავება.

ყველაზე გავრცელებული სიტუაციები:

1. დაგეგმილი ბიუჯეტის გადაჭარბება. ჩვეულებრივ, ეს მაჩვენებელი აღწევს დაგეგმილი ხარჯების 5-15%. გამოსავალი ის არის, რომ თავდაპირველად დაიანგარიშოს 15% -ით მეტი ყველა გამოთვლის შემდეგ;
2. ძალიან მაღალი ღირებულება, არასაკმარისი წარმოება ან გაყიდვები. აუცილებელია ნედლეულის მიწოდების "სათადარიგო" ვარიანტების შემუშავება, წარმოების შესაძლებლობების გაზრდის ვარიანტები, გაყიდვების სტიმულირების კამპანიები. მზად უნდა იყოთ შეამციროთ პროდუქტის ღირებულება საკუთარი თავის გაწირვის გარეშე;
3. წარმოდგენილი პროდუქტის ან მომსახურების შესაბამისობის დაცემა, კონკურენციის გაზრდა. თქვენ გჭირდებათ მძლავრი მარკეტინგული ინსტრუმენტები, რათა შეინარჩუნოთ თქვენი აუდიტორია (რეკლამები, აქციები, გაყიდვები) და თქვენი პროდუქტის გაუმჯობესების ან ახალი მიმართულებით გადასვლის შესაძლებლობა.

პროგრამები

ბიზნეს გეგმის შემუშავება გულისხმობს გრაფიკების, დიაგრამების, ცხრილების, დიაგრამების შედგენას ვიზუალიზაციისათვის და ადვილი გამოთვლისთვის.

ეს ასევე მოიცავს სერთიფიკატების ასლებს, ლიცენზიებს, კონტრაქტებს, პროდუქტის ფოტოებს, ოთახების დიაგრამებსა და ნახატებს და კომუნიკაციებს. ტექსტში მოათავსეთ დოკუმენტების მითითება დანართში.

ეს არის დეტალური აღწერა იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა საკუთარი თავის გათვლებით და განვითარების პროგნოზებით.

მივესალმოთ "საიტის" მკითხველს! დღეს ჩვენ დეტალურად ვისაუბრებთ რა არის ბიზნეს გეგმა და რისთვის არის ის განკუთვნილი როგორ შევადგინოთ ბიზნეს გეგმა რაც შეიძლება მკაფიოდ, კომპეტენტურად და ლაკონურად (ჩვენ მივცემთ მაგალითს გამოთვლებით), ასევე მიაწვდით ბმულებს, რათა გადმოწეროთ მზა მაგალითები თავისუფალია .

ეს მასალა სასარგებლო იქნება ყველა დამწყები მეწარმისთვის და ბიზნესმენისთვის, რომლებიც გეგმავენ ფულის მოზიდვას ბანკებიდან (ინვესტორები).

ადრე თუ გვიან, ყველა მეწარმე ხვდება ბიზნეს გეგმის კონცეფციას.

Ბიზნეს გეგმა(ინგლისურიდან ბიზნეს გეგმა) არის თქვენი ბიზნესის პროექტი, რომელშიც ნათლად არის განსაზღვრული მისი შექმნის მიზნები და ამოცანები. მასში მეწარმემ უნდა აღწეროს თავისი ქმედებები კონკრეტული პერიოდის განმავლობაში, რათა მიიღოს მოგება.

2. ბიზნეს გეგმის შედგენის (დაწერის) წესები

წესი 1.შეისწავლეთ ბაზრის მდგომარეობა წინასწარ

სანამ დაიწყებთ ბიზნეს გეგმის შედგენას, აუცილებელია გაანალიზოთ სიტუაცია ბაზარზე მთლიანად. შეაგროვეთ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია მომავალი საწარმოს ან წარმატებული განხორციელების შესახებ.

წესი 2.შექმენით მკაფიო ბიზნეს სტრატეგია და მიჰყევით მას

ბიზნეს გეგმა აუცილებლად უნდა იყოს გაწერილი დროს კონკრეტული ქმედებებიგარკვეული პერიოდის განმავლობაში.

თქვენ უნდა დაგეგმოთ თქვენი ქმედებები ამისთვის თვე, 3 თვეები, 6 თვეები, წელი და 3 წლის.

წესი 3.გაითვალისწინეთ არჩეული ბიზნესის დადებითი და უარყოფითი მხარეები

ბიზნეს გეგმაში თქვენ უნდა აღწეროთ არა მხოლოდ თქვენი ძლიერი მხარეები, არამედ შესაძლო დანაკარგები, ასე ვთქვათ, სისუსტეები.

Მაგალითად , დან ძლიერი მხარეებიშეიძლება მივაკუთვნოთ მაღალკვალიფიციური სპეციალისტები, ბაზრის აღიარება, ნათელი ბრენდიდა ა.შ. შესაძლო დანაკარგები ან საფრთხეები მოიცავს: დიდი კონკურენცია, საქონლის ან მომსახურების მაღალი ღირებულება.

3. როგორ შეადგინოთ საკუთარი თავი ბიზნეს გეგმა - წერის რიგი და ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა

თქვენი საქმიანობის ტიპის მიუხედავად, ბიზნეს გეგმის ძირითადი კომპონენტები იგივე იქნება.

1. შესავალი

შესავალი ნაწილი არ უნდა იყოს ძალიან მოცულობითი, მაგრამ უნდა აღწეროს ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ:

• საწარმოს მიმართულება;
• პროექტის ანაზღაურების პერიოდი;
• კონკრეტული მაჩვენებლები.

თქვენმა პოტენციურმა ინვესტორმა უნდა იცოდეს თავისი ინვესტიციების დაბრუნების პირობები და შესაძლო ზარალი.

2) მომსახურების აღწერა

ამ ნაწილში დეტალურად აღწერეთ თქვენი საქმიანობის მიმართულება. თავად გადაწყვიტეთ, რომელ ბაზრის სეგმენტზე იმუშავებთ.

Მნიშვნელოვანი! შეაფასეთ თქვენი კონკურენტები და თქვენი უპირატესობები მათზე.

გადაწყვიტეთ რაზე აპირებთ თქვენი საქმიანობის ფოკუსირებას: დაბალ ფასს გაყიდვების მაღალი მოცულობით, მაღალ მომსახურებას, ან იქნებ სხვა რამეს.

Დასრულებაამგანყოფილება, თქვენ უნდა შეასრულოთ შემდეგი სამუშაო:

• მიეცით კომპანიის ძირითადი და მეორადი პროდუქტების აღწერა და მახასიათებლები;
• გადაიღეთ საქონელი და მომსახურება;
• შექმენით თქვენი მომავალი მომხმარებლის პორტრეტი;
• გამოიკვლიეთ და შეამოწმეთ თქვენი სამიზნე ბაზარი მსგავსი პროდუქტებისა თუ მომსახურებისათვის;
• სამსახურის ორგანიზება;
• მიუთითეთ ფასების მოდელი. შეაფასეთ თქვენი პროექტის კონკურენტუნარიანობა ბაზარზე.

ასეთი ანალიზის ჩატარების შემდეგ, თქვენ აუცილებლად მიხვდებით და შეძლებთ ხაზი გაუსვათ თქვენს პროდუქტებს შორის განსხვავებებს გაყიდვების ბაზარზე. ასევე ნათლად მიუთითეთ რას აწარმოებთ და ვის სჭირდება ეს.

3) მარკეტინგული გეგმა

Მარკეტინგული გეგმა ეს არის ალბათ ყველაზე მნიშვნელოვანი ეტაპი თქვენი ბიზნესის განვითარებაში. ბევრი რამ იქნება დამოკიდებული კარგად შემუშავებულ მარკეტინგზე. თქვენ უნდა გამოყოთ მთავარი კონკურენტები თქვენთვის, გესმოდეთ როგორ უწყობს ხელს ისინი თავიანთ პროექტს და უკეთესად.

ბიზნესის პოპულარიზაციის მეთოდები შეიძლება განსხვავებული იყოს:

• რეკლამა გაუკეთეთ რადიოს, ჟურნალებს, ვებსაიტებს. მნიშვნელოვანია მხოლოდ იმის განსაზღვრა, თუ რომელი ფორმატის სარეკლამო პროექტია თქვენთვის შესაფერისი;
• დარწმუნდით, რომ შეიმუშავეთ პირდაპირი გაყიდვები. თქვენი პოტენციური მყიდველებისთვის დაწყებული „ცივი ზარებით“, დამთავრებული წარმომადგენლების დახმარებით საქონლისა და მომსახურების გაყიდვით;
• წაახალისეთ თქვენი თანამშრომლები მიაღწიონ დიდ შედეგებს. ამუშავება აქციები, პრემიები თანამშრომლებისთვის;
• შეიტყვეთ უფრო ხელსაყრელი სეზონი თქვენი ბიზნესისთვის;

მთავარია, რეალისტურად შეაფასეთ სიტუაცია, ნუ გაზვიადებთ თქვენს შესაძლებლობებს... რეგულარულად იფიქრეთ, შეიმუშავეთ ახალი მარშრუტები. დაწვრილებით ამის შესახებ წაიკითხეთ აქ.

4) ორგანიზაციული გეგმა

კონკრეტულად ჩამოწერეთ საქმიანობის ყველა საფეხური, დანიშნეთ პირები პასუხისმგებელი გარკვეული ქმედებების განხორციელებაზე. შეზღუდეთ დავალების შესრულების ვადა.

5) ფინანსური გეგმა

ფინანსური გეგმის შედგენისას აუცილებელია გავითვალისწინოთ ყველა წვრილმანი, გავყოთ ხარჯები მუდმივ და ერთჯერად.

• ფიქსირებული ხარჯები - ეს არის ყოველთვიური ოფისი, ქირის გადახდა, კომუნალური მომსახურება, ინტერნეტი, ტელეფონი და ა.
• ერთჯერადი ხარჯები არის სამუშაოსთვის აღჭურვილობის შეძენა, მაგალითად, კომპიუტერები, სკანერები, ტელეფონები და ა.შ.

ხარჯების გაანგარიშების შემდეგ, თავად განსაზღვრეთ გაყიდვების მინიმალური მოცულობა, რომელიც დაფარავს თქვენს საოპერაციო ხარჯებს. ყველაფერი, რაც გაიყიდება ზემოდან, იქნება თქვენი მოგება .

ამის გაანგარიშების შემდეგ, თქვენ თავად განსაზღვრავთ შესვენების წერტილი... შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ეს არის ბიზნეს გეგმის მიზანი.

6) დასკვნა

დასკვნა მიზნად ისახავს ინვესტორების მოზიდვას. დანაყოფის ოპტიმალური მოცულობა არის 2 ადრე 4 გვერდები, რომელიც უნდა იყოს მითითებული:

• თქვენი კომპანიის მთავარი ვექტორი;
• პროექტის მომგებიანობა;
• გაყიდვების ბაზარზე კომპანიის ადგილის ანალიზი;
• კომპანიის პერსონალი, პასუხისმგებელი პირები;
• თითოეული პერიოდისთვის მოსალოდნელი თვისობრივი და რაოდენობრივი მაჩვენებლები.

"შემაჯამებელი" განყოფილება უნდა პასუხობდეს 2 მთავარ კითხვას:

1. რა შედეგს შეიძლება ელოდონ ინვესტორები ბიზნესის ხელსაყრელი განვითარებისგან?
2. რას უნდა ელოდნენ ინვესტორები უარეს შემთხვევაში?

რა თქმა უნდა, უმჯობესია დასკვნის დაწერა, როდესაც ბიზნეს გეგმა უკვე პრაქტიკულად შედგენილია.

4. ნიმუშის ბიზნეს გეგმა გათვლებით ანტიკაფეს მაგალითზე

განვიხილოთ დეტალურად მზა ნიმუშიბიზნეს გეგმა ანტი-კაფეს მაგალითზე .

1) მიმოხილვის განყოფილება

ცხრილში ჩვენ ვნახავთ ყველა ზოგად ინფორმაციას პროექტის შესახებ:

2) საქონელი და მომსახურება

ანტიკაფეში გატარებული დროისათვის თანხა ჩამოიჭრება 2 რუბლი / წთ . ამ ფულისთვის კაფე უზრუნველყოფს მომსახურებას, როგორიცაა:

• მინი ბიბლიოთეკა, შეგიძლიათ პენსიაზე გასვლა და წიგნების კითხვა;
• ბევრი თამაში დიდი კომპანიებისთვის (მაფია, სამაგიდო თამაშები);
• სათამაშო კონსოლი;
• კარაოკე, პროექტორი, ტაბლეტები;
• შესაძლებელია სხვადასხვა კურსების მოწყობა, მაგალითად, ჩართული ინგლისური ენა, ესპანურად, ფსიქოლოგიაში, ტრენინგი მაკიაჟში;
• ასევე შეგიძლიათ შეუკვეთოთ ბანკეტები, ბავშვთა დაბადების დღეები;
• არის Wi-Fi, ნებისმიერ სტუმარს შეუძლია მისი გამოყენება;
• ჩაი, ყავა და სხვადასხვა ტკბილეული.

იდეალური კლიენტები: ასაკის ადამიანები 17 -45 წლები, რომლებიც აქტიური ცხოვრებით ცხოვრობენ; მათ აქვთ საშუალო შემოსავალი; ცუდი ჰაბიტების გარეშე; ამ ადამიანებს უყვართ დროის გატარება საკუთარი თავის სასარგებლოდ; მათ სურთ მიიღონ კარგი ცოდნა და დიდი ემოციები.

კლიენტმა უნდა გაატაროს კაფეში დაახლოებით 22 საათები თვეში... აქედან, ერთ ადამიანზე მოგება გამოითვლება დაახლოებით 3600 რუბლი თვეში.

3) მარკეტინგული სტრატეგია

ქალაქს ამჟამად აქვს ერთი კაფე ამ სეგმენტში. ეს წარმოადგენს პოტენციურ საფრთხეს, რადგან მათ უკვე აქვთ დამკვიდრებული მომხმარებელთა ბაზა.

• სოციალური ქსელები (Instagram, ტელეგრამა და სხვა);
• SMS გაგზავნა;
• ფასდაკლება, კუპონები;
• რადიო განცხადებები.

კაფეების საწინააღმდეგო ახალი სტრატეგია:

1. პირდაპირი მიზიდულობა. მოძებნეთ კლიენტები ან ორგანიზაციები, რომლებიც მოდიან ჩვენთან, როგორც დიდი კომპანია. ბავშვთა კურსელების ჩატარება. ფასდაკლება რეგულარული მომხმარებლები... რეკლამა ინსტიტუტებში.
2. რეკლამა ოდნოკლასნიკში, აგენტსა და ბევრ სხვადასხვა ქსელში. მიაღწიეთ სახლში მყოფ ადამიანთა ჯგუფს. რეკლამა in სოციალური ქსელებისაშუალებას გაძლევთ მიიღოთ ბევრი ინფორმაცია კლიენტებისგან და ძალიან სწრაფად უპასუხოთ ყველა საინტერესო შეკითხვას, ამასთან მოითხოვს ძალიან მცირე ფინანსურ ხარჯებს.
3. პარტნიორობის დამყარება კომპანიებთან, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან სხვადასხვა დღესასწაულებში, შოუ პროგრამებში, კორპორატიულ წვეულებებში და სხვა.
4. კლუბის ბარათი. ეს ბარათი გაძლევთ უფლებას გაატაროთ იმდენი დრო ანტიკაფეში, რამდენიც მოგწონთ. ფასი 4 800 რუბლი, მოქმედების ვადა 1 თვე
5. რადიო რეკლამა. ერთთვიანი მუშაობის შემდეგ, სიუჟეტი ანტიკაფეში საქმიანობის შესახებ.

ასეთი ბიზნესი აქვს სეზონურობა ... ანტი-კაფეს ყველაზე მეტი დასწრება აქვს შემოდგომისა და ზამთრის სეზონზე... ზაფხულში და გაზაფხულზე ნაკლები კლიენტია.

ამიტომ, გეგმა უნდა შედგეს ისე, რომ გაიზარდოს მოგება რამდენჯერმე ისე, რომ არ შევიდეს დაზიანება .

4) ფინანსური გეგმა

5. დასკვნები

საანგარიშო თვის ყველა ხარჯების გაანალიზებით, შეგვიძლია ვთქვათ - თუ დაწესებულების მოგება იქნება უფრო დიდი 167 000 რუბლი, ეს იქნება შესვენების წერტილი .

მოცემული:

პარალელური ხარჯები = 500 000 რუბლი
მოხმარება 1 თვეში = 167 000 რუბლი

იპოვეთ: ანაზღაურების პერიოდი -?

გამოსავალი:

ანაზღაურების პერიოდი = ერთჯერადი ხარჯები / PE თვეში

1) ჩვენ ვხვდებით საგანგებო სიტუაციას თვეში

PE თვეში = შემოსავალი თვეში - ხარჯი თვეში

თვის მოგება = (დღის მოგება) * 30 დღეები = ( 30 ადამიანი * 2 საათი * 120 რუბლი / საათი) * 30 დღეები = 216 000 რუბლი
PE თვეში = 216,000 რუბლი - 167,000 რუბლი = 49,000 რუბლი

2) ანაზღაურების პერიოდის პოვნა

ანაზღაურების პერიოდი = 500,000 რუბლი (წინასწარ გადახდა) / 49,000 რუბლი (PE თვეში) = 10 თვე

* რა თქმა უნდა, ყველა გამოთვლა ზემოთ არის სავარაუდო და შეიძლება განსხვავდებოდეს რეგიონიდან რეგიონში.

5. ბიზნეს გეგმის მზა მაგალითები უფასოდ + შაბლონი

ჩვენ წარმოგიდგენთ მზა შაბლონს თქვენი გეგმის დასაწერად, რომელშიც შეგიძლიათ მარტივად შეიყვანოთ თქვენი მონაცემები ანალიზის დათვლისა და მიმოხილვისთვის.

📌

მე ბევრი რამ ვიცი ბიზნეს დაგეგმვის შესახებ. მან დაგეგმა და დაიწყო 3 საოჯახო ბიზნესი. შეადგინა 4 ბიზნეს გეგმა გრანტების მისაღებად და ერთი სუბსიდია დასაქმების ცენტრისგან. დაეხმარა რამდენიმე მეგობარს თავიანთი იდეების ჩამოყალიბებაში, შეასრულა ათეულობით დოკუმენტი კლიენტებისთვის, შეისწავლა ასობით მასალა ბიზნეს განმცხადებლებისგან, რომლებიც მიმართავდნენ სესხს.

ორი წლის განმავლობაში ვმუშაობდი საკრედიტო დაწესებულებაში, რომელიც აფინანსებს ბიზნესს. დამწყებმა და გამოცდილმა მეწარმეებმა განაცხადეს სახსრების მისაღებად, ჩვენ შევაფასეთ იდეის პერსპექტივები და ანაზღაურება, შევადგინეთ ბიზნეს გეგმა ან შევასწორეთ კლიენტის არსებული გათვლები. ინფორმაცია განმცხადებლის შესახებ წარმოდგენილი იყო საკრედიტო კომიტეტის სხდომაზე, სადაც მათ ერთობლივად მიიღეს გადაწყვეტილება მოთხოვნილი თანხის გაცემის ან უარის თქმის შესახებ.

სესხის ყველა ოფიცრის დარწმუნებისათვის, რომ მხარი დაუჭირონ დაფინანსებას, აუცილებელია გაანალიზდეს პროექტის ყველა შესაძლო რისკი და მოიძებნოს გადაწყვეტილებები ნებისმიერ სიტუაციაში, დაიცვას კრედიტორების ფული ყველა მხრიდან და უზრუნველყოს გაყვანის ვარიანტები, თუ ყველაფერი წავა შესაბამისად. უარყოფითი სცენარი.

საკრედიტო კომიტეტში ბიზნეს პროექტების განხილვა ჩამოყალიბდა შემდეგნაირად:

- და რა მოხდება, თუ ის ცოლს გაშორდება, რომელიც მის მაღაზიაში გაყიდის, რადგან ახლა ის თავად დგას დახლის უკან?

- დაიქირავებს მეორე გამყიდველს. სხვათა შორის, ცოლი მოქმედებს როგორც სესხის გარანტი, ასე რომ, იგი გაიღებს ვალის ნახევარს განქორწინების შემთხვევაში.

- რა მოხდება ვალით, როდესაც გაყიდვების "off-season" დადგება?

- სეზონგარეშე, გრაფიკში, მე ვთავაზობ ყოველთვიური გადასახადების შემცირებას, რათა კლიენტმა "გაიყვანოს" ეს თანხა მოგების შემცირების პერიოდში.

- და თუ მისი საწყობი გაძარცვეს?

- საწყობი დაცულია, მაგრამ ჩვენ მაინც ვზღვევთ ინვენტარს - ეს სადაზღვევო კომპანია იხდის კომპენსაციას რამოდენიმე კვირაში გაღიზიანებისა და შეფერხებების გარეშე, ასე რომ კლიენტი სწრაფად ანაზღაურებს დანაკარგებს და შეძლებს საქონლის ახალი პარტიის შეკვეთას.

გახდი ასეთი მკაცრი კომისია საკუთარი პროექტისთვის და გაიარე ბიზნესის ყველა სუსტი წერტილი, რათა იპოვო B და C გეგმა სიტუაციის ნებისმიერი განვითარებისათვის. ჩაატარეთ დისკუსია და იფიქრეთ მეგობრებთან ერთად. ჯობია იპოვო შესაძლო პრობლემებიდა იფიქრეთ მათ გადაწყვეტილებებზე ქაღალდზე კომპანიის გახსნამდეც კი, ვიდრე რისკის ქვეშ და დამატებით ხარჯებს.

საკმაოდ ყოველდღიური სიტუაციები შეიძლება კატასტროფად იქცეს მიკრობიზნესისთვის და პრობლემებისთვის დიდი საწარმო... გაითვალისწინეთ ეს დაგეგმვისას, რათა მოგვიანებით მოულოდნელად არ შეხვიდეთ უარყოფით ტერიტორიაზე.

ჩემი გამოცდილება დაგეხმარებათ ბიზნეს გეგმის შედგენაში და დაფინანსების მიღებაში. ის შეიძლება გამოყენებულ იქნას კერძო ინვესტორებთან კონტაქტისას, საბანკო სესხის მისაღებად ან დამწყები მეწარმეებისთვის გრანტის მისაღებად ადგილობრივი ადმინისტრაციისგან.

ჩემი ახალი საოჯახო ბიზნესის მაგალითზე - პატარა მჭედლის სახელოსნოზე - მე გაჩვენებთ თუ როგორ უნდა შექმნათ ბიზნეს გეგმა ბიუჯეტიდან თანხების მოსაზიდად.

ბიზნეს გეგმა არის დოკუმენტი, რომელიც სრულყოფილად აღწერს იდეას, პროექტს, მუშაობას და ამგვარი მუშაობის შედეგებს. იგი ითვალისწინებს ყველაფერს დაწყების გრაფიკიდან და დაქირავებით დაწყებული განვითარების სხვადასხვა სცენარებითა და ანაზღაურების პერიოდით. ვ სრული ვერსიადოკუმენტში ჩამოთვლილია შესაძლო რისკები და მათი მინიმიზაციის ვარიანტები.

რა განსხვავებებია ტექნიკურ მიზანშეწონილობის კვლევისგან?

ტექნიკურ -ეკონომიკური მიზანშეწონილობა არის პროექტის დაწყების მიზანშეწონილობის შესწავლა. მასში გამოთვლები ეხება მხოლოდ აუცილებელ ინვესტიციებს, მომავალ ხარჯებს, მოსალოდნელ შემოსავალს, ანაზღაურების პერიოდს. იგი ითვლის ფინანსურ სარგებელს დაგეგმილი საქმიანობიდან. მიზანშეწონილობის შესწავლა შეიძლება შედგეს მაშინ, როდესაც ცალკე საკითხი წყდება, მაგალითად, ბუღალტერიაზე გადასვლის შესახებ.

ბიზნეს გეგმა, მიზანშეწონილობის კვლევასთან შედარებით, მოიცავს საკითხთა უფრო ფართო სპექტრს, მათ შორის პროექტის ხელშეწყობასა და მარკეტინგს, ორგანიზაციულ ღონისძიებებს და რისკების შეფასებას. აქ ასევე განიხილება სტარტაპის სოციალური კომპონენტი. ბიზნეს გეგმა უფრო რთული დოკუმენტია; ის საჭიროა რესტორნის ან მაღაზიის გახსნისას.

რატომ გჭირდებათ ბიზნეს გეგმა?

ბიზნეს გეგმა აჩვენებს მეწარმის განზრახვების სერიოზულობას და ამ საკითხში მისი ჩაძირვის სიღრმეს. მას ეს თავად სჭირდება, რათა გაიგოს რა ელის პროცესში, როგორ ავიცილოთ პრობლემები და მივიღოთ ის.

მაგრამ ეს დოკუმენტი ყველაზე მნიშვნელოვანია სახსრების შეგროვებისას. ბიზნეს გეგმის გარეშე, ინვესტორი, სესხის თანამშრომელი ან ადმინისტრაციის თანამშრომელი არ განიხილავს სესხების ან საბიუჯეტო სახსრების გაცემის შესაძლებლობას.

დავუბრუნდეთ ჩვენს სამჭედლოს. მე და ჩემს მეუღლეს გვჭირდება შიდა გეგმის ბიზნეს გეგმა - იმის გასაგებად, თუ რა ხარჯები იქნება საჭირო, რამდენი და რა უნდა იყოს შეძენილი, რა და როგორ მოვაწყოთ იურიდიული სამუშაო, რა შემოსავალია შესაძლებელი, რა უნდა აწარმოოს და როგორ გავყიდო.

მაგრამ BP– ს შედგენის კიდევ ერთი მიზანი არის გრანტზე განაცხადის შეტანა. რაიონულ დონეზე, საბიუჯეტო თანხები გამოიყოფა დამწყები მეწარმეების მხარდასაჭერად. შესაძლებელია მიიღოთ 300,000 რუბლამდე უფასოდ კონკურენტული შერჩევის გავლისთანავე, რომლის დროსაც კომისია აფასებს ბიზნეს გეგმას და მის ინდიკატორებს. იმისთვის, რომ მიიღოთ და მიიღოთ იგი, თქვენ უნდა სწორად შეადგინოთ ეს დოკუმენტი და სწორად წარმოადგინოთ თქვენი პროექტი.

შიდა - მენეჯმენტის გადაწყვეტილებების მისაღებად. ბიზნესმენს სჭირდება ასეთი დოკუმენტი თავისთვის, პარტნიორებისთვის, თანამშრომლებისთვის.

გარე - დაფინანსებისა და სახელმწიფო მხარდაჭერის მოსაზიდად, ინვესტორის ძებნა. იგი შედგენილია ბანკებთან კომუნიკაციისთვის, მიმართოს რაიონის / ქალაქის ადმინისტრაციას გრანტის ან სუბსიდიისათვის, მოლაპარაკებებს პოტენციურ პარტნიორებთან.

ამოცანები, რომლებსაც სხვადასხვა ბიზნეს გეგმები წყვეტს, განსხვავებულია. თქვენ არ შეგიძლიათ შეადგინოთ ერთი დოკუმენტი და წავიდეთ მასთან ერთად სესხისთვის, საბიუჯეტო დახმარებისთვის და კერძო ინვესტორის მოსაძებნად.

1. ფული ბიუჯეტიდან

საბიუჯეტო სახსრების მოზიდვისას ბიზნეს გეგმის ამოცანები:

• წარმოაჩინეთ თქვენი პროექტის ხედვა, დაარწმუნეთ თანამდებობის პირები, რომლებიც არიგებენ სახსრებს, რომ გესმით არჩეული სფერო და გესმით საიდან დაიწყოთ. მათ არ აინტერესებთ როგორ და რას გააკეთებთ მუშაობის პროცესში, მთავარია, რომ თქვენი ბიზნესი დარჩეს სულ მცირე 3-5 წლის განმავლობაში. ეს არის რამდენ ხანს ისინი თვალყურს ადევნებენ დახმარების მიმღებთა ბედს.
• შეარჩიეთ განვითარების პრიორიტეტული მიმართულება: გააკეთეთ და გაყიდეთ ის, რაც ბაზარს სჭირდება, ჩაერთეთ იმ სერვისებში, რომლებიც აკლია რეგიონში, დააკმაყოფილეთ მოსახლეობის სხვადასხვა კატეგორიის მოთხოვნა. ეს მნიშვნელოვანია, ისევ და ისევ, რეგიონში სტატისტიკის გასაუმჯობესებლად, რათა ხელისუფლებამ მოახსენოს, რომ სამომხმარებლო ბაზარი ვითარდება.
• დაადასტურეთ სოციალური მნიშვნელობაპროექტი: უმუშევართა, ახალგაზრდების, შეზღუდული შესაძლებლობის მქონე პირების, მრავალშვილიანი მშობლების სამუშაო ადგილების შექმნა და დასაქმება - რაც უფრო მეტი თანამშრომელი სჭირდება ბიზნესს, მით უკეთესი. ახალი სამუშაო ადგილების რაოდენობა არის პროექტის შეფასების ერთ -ერთი კრიტერიუმი.
• გამოთვალეთ ბიზნესის საბიუჯეტო ეფექტურობა - საგადასახადო და არასაგადასახადო შემოსავლების ოდენობა, მათ შორის თანამშრომლების სადაზღვევო პრემიები და რაც უფრო მეტს აპირებთ სახელმწიფოს გადახდას, მით უფრო მაღალია გრანტის გაცემის ალბათობა. იდეალურ შემთხვევაში, ეს შემოსავალი უნდა აანაზღაუროს რამდენიმე წლის განმავლობაში გრანტით უზრუნველყოფის ხარჯები და შემდეგ დაფაროს ისინი.

განიხილეთ ყველა ეს პუნქტი ბიზნეს გეგმის შედგენისას, რათა სწორად გააკეთოთ აქცენტები.

ბიზნეს გეგმისა და პროგნოზის ყველა მაჩვენებელი შემოწმდება საბიუჯეტო სახსრების გაცემის შემდეგ - კვარტალში ერთხელ, ექვს თვეში ან წელიწადში, კომისია მივა საიტზე და მოგთხოვთ ფინანსურ დოკუმენტაციას და ანგარიშს, შეამოწმებს ინდიკატორებს დაგეგმილთან ერთად პირობა თუ თქვენ არ დაიქირავებთ თანამშრომლებს და არ დაიწყებთ ადგილობრივ მაღაზიებში გადაზიდვას, როგორც დაგპირდით, შეიძლება იძულებული გახდეთ დააბრუნოთ თქვენი თანხა, რადგან კონტრაქტში შეუსრულებელი ხართ. ამიტომ, ქაღალდზე, ნუ გადააფასებთ რიცხვებს და ნუ ამშვენებთ არაფერს, უფრო რეალისტურად მიუახლოვდით დაგეგმვას.

2. საბანკო სესხი

თუ გადაწყვეტთ მიმართოთ ფულს ბანკში, მაშინ სესხის ბიზნეს გეგმა შეასრულებს სხვა ამოცანებს:

• თავად მეწარმის მიერ პროექტის გაგება დაამტკიცეთ, მიეცით გრაფიკი, რომელიც ხელს შეუწყობს ვალის დაფარვის გრაფიკის შედგენას.
• შემოსავლებისა და ხარჯების ოდენობის გამოთვლა, სესხის დასაფარად სავალდებულო გადახდების გათვალისწინებით.
• ჩამოთვალეთ სესხის გადაუხდელობის რისკები და შესთავაზეთ მათი შემცირების შესაძლო გზები - გარანტია, დაზღვევა, ქონების გირავნობა.

კრედიტორს სჭირდება კლიენტი მიაღწიოს დაგეგმილ შემოსავალს და შეძლოს თავისი ვალდებულებების შესრულება შეფერხებებისა და შეფერხებების გარეშე, თუნდაც საგანგებო სიტუაციაში. ბანკის ბიზნეს გეგმაში აუცილებელია ამაზე ორიენტირება. შექმნილი სამუშაო ადგილების რაოდენობა ან გადახდილი გადასახადების რაოდენობა მას არ აწუხებს, უფრო მნიშვნელოვანია მსესხებლის ფინანსური სტაბილურობა.

3. ინვესტორთა ფონდები

ინვესტორისთვის მნიშვნელოვანია პროექტის ფინანსური კომპონენტიც, მას სჭირდება ინფორმაცია ინვესტიციების ანაზღაურების პერიოდის შესახებ. ფულის ინვესტიციისას მან უნდა გაიგოს რამდენად სწრაფად მიიღებს გარკვეულ შედეგებს - ანაზღაურებას, მოგების ნაწილს.

ბიზნეს გეგმა დაუყოვნებლივ უნდა ითვალისწინებდეს ინვესტორებს შორის მოგების განაწილების ვარიანტებს, კომპანიაში მათ წილს და სამუშაოში ჩართულობის ხარისხს.

4. შიდა რესურსები

ბიზნეს გეგმას "საკუთარი თავისთვის" შეუძლია შეასრულოს ნებისმიერი ამოცანა და შეიცავდეს მრავალფეროვან ინფორმაციას მომავალი ან მიმდინარე საწარმოს შესახებ. მისი დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ მოამზადოთ ანგარიში მენეჯმენტისა და აქციონერებისთვის გამოთვლებითა და არგუმენტებით წარმოების გაფართოების სასარგებლოდ, ახალი განყოფილების გახსნის, სხვა რეგიონის ბაზარზე შესვლის, პროდუქციის ხაზის შემუშავების მიზნით.

ასეთ დოკუმენტში შეგიძლიათ გაეცნოთ დეტალებს, დახატოთ ყველა ნიუანსი და გაითვალისწინოთ არა მხოლოდ ფინანსური საკითხები, არამედ ორგანიზაციული მუშაობა, მარკეტინგული პოლიტიკა, წარმოების საკითხები.

არ არსებობს უნივერსალური ბიზნეს გეგმა, თქვენ ყოველთვის უნდა გესმოდეთ, რატომ და ვისთვის არის ის განკუთვნილი და ამის გათვალისწინებით, შეადგინეთ იგი.

• გრანტის მისაღებად, გაყალბების ბიზნეს გეგმა უფრო მეტს უნდა გითხრათ, რას მისცემს ის რაიონს, როგორ ისარგებლებს ბიუჯეტი მისი გახსნით.
• ასე რომ, აუცილებლად მიუთითეთ, რომ უახლოესი სამჭედლო მდებარეობს რეგიონის სხვა მხარეში, 200 კილომეტრში, ასე რომ ახალი საწარმოს გახსნა ადგილობრივ მაცხოვრებლებს ხელმისაწვდომ პროდუქტს მიაწვდის. და ის იქნება საოჯახო საჭიროებისთვის და დააკმაყოფილებს მოსახლეობის ყველა კატეგორიის მოთხოვნილებებს - ტექნიკის ხელსაწყოები, ინტერიერის ნივთები, ავეჯი.
• ხაზგასმით უნდა აღინიშნოს, რომ პირველ წელს მეწარმე-მჭედელი დასაქმდება, ხოლო მეორე წელს იგეგმება სხვა თანამშრომლის აყვანა ასისტენტად. ეს შექმნის 2 სამუშაო ადგილს.
• ასევე ღირს დეტალურად გამოვთვალოთ რამდენ სადაზღვევო პრემიას გადაიხდის თვითდასაქმებული მეწარმე თავისთვის და რამდენს დასაქმებულისთვის მომავალ წელს.
• დასაქმებულის ხელფასი აუცილებლად უნდა აღემატებოდეს საშუალო ხელფასს რეგიონის შესაბამის ინდუსტრიაში. ამრიგად, ნოვგოროდის რეგიონში, სტატისტიკა ამბობს, რომ წარმოების სექტორის მუშაკები იღებენ საშუალოდ 32,000 რუბლს. დასაქმებულისთვის გადახდა გათვლებში უნდა იყოს მითითებული მინიმუმ ამ თანხით.
• ეს უნდა აღინიშნოს პროექტის მოკლე აღწერილობაში - ბიზნეს გეგმის ის ნაწილი, რომელსაც საკონკურსო კომიტეტის ყველა წევრი წაიკითხავს და ყურადღებით შეისწავლის.
• სესხის მისაღებად ბანკში რომ მივსულიყავით, სხვა დეტალებზე გავამახვილებდით ყურადღებას - ანაზღაურება, სტაბილური შემოსავალი, მომგებიანობა, რაც საშუალებას გვაძლევს მოთხოვნილი თანხის პროცენტით დავბრუნოთ.

ბიზნეს გეგმის ძირითადი ნაწილები

ნებისმიერი ბიზნეს გეგმა უნდა შეიცავდეს პროექტის სრულყოფილ აღწერას, რათა არ გამოტოვოთ მნიშვნელოვანი ინფორმაცია. ძირითადი სექციები შეიძლება სხვაგვარად ეწოდოს, გაერთიანდეს ან დაიყოს დამატებით ქვეგანყოფილებად, მაგრამ მათი შინაარსი აუცილებლად უნდა იყოს დოკუმენტში.

რა განყოფილებებს მოიცავს ბიზნეს გეგმა?

ბიზნეს გეგმის განყოფილებების დეტალური შინაარსი

რაზე უნდა დაწეროთ ამ დოკუმენტის მთავარ აბზაცებში, რათა მიიღოთ კომპანიის განვითარების სრული სურათი?

ბიზნესის აღწერა

შექმნის თარიღი, ინდივიდუალური მეწარმის ოფიციალური რეგისტრაცია ან იურიდიული პირი.

აქციების განაწილებაპარტნიორებს, თანადამფუძნებლებს, ინვესტორებს შორის კომპანიაში.

ბიზნესმენის გამოცდილებამანამდე - განათლება, თანამშრომლის გამოცდილება. არ არის აუცილებელი მიუთითოთ მთელი სამუშაო ისტორია და დაურთოთ დიპლომები, თუ ეს პირდაპირ არ ეხება ახალ პროექტს. ასე რომ, როდესაც ბიზნესმენი, რომელიც კაფეს გახსნას გეგმავს, რამდენიმე წელია მუშაობს საზოგადოებრივი კვების მენეჯერად, ეს იქნება მისი პლიუსი. თუ დაამთავრა უნივერსიტეტი სპეციალობით რესტორნის ბიზნესი, მაშინ ეს არის კიდევ ერთი წერტილი ყულაბაში მისი გამოცდილებისა. და თუ მთელი ცხოვრება მან მანქანას მიაბრუნა თხილი, ისწავლა ვეტერინარი და შემდეგ მოულოდნელად გადატრიალდა ბარის გახსნისას - ინფორმაცია განათლებისა და გამოცდილების შესახებ ზედმეტი იქნება.

რეგისტრაციის ადგილი, ბიზნეს გარემო. თქვენ უნდა მიუთითოთ არა მხოლოდ მისამართი, არამედ ტერიტორიის საერთო დაფარვა.

პროექტის მიზნები და ამოცანები... აქ თქვენ უნდა აღწეროთ საქმიანობის სფერო და ასევე გაზომვადი შედეგები - გახსნათ 1 კაფე 30 ადგილიანი, გაყიდოთ 500 კგ ცომეული ყოველდღიურად და ა.

მე გაჩვენებთ როგორ აღწეროთ საწარმო ბიზნეს გეგმაში, ყალბი მაგალითის გამოყენებით. განყოფილება "პროექტის აღწერა" შეიცავს შემდეგ ინფორმაციას:

• IP რეგისტრაციის თარიღი 2018 წლის მაისია.
• ბიზნესი - მეწარმე იმუშავებს დამოუკიდებლად, პარტნიორების ჩარევის გარეშე. დაქირავებული თანამშრომელი დაიქირავება 2019 წლის გაზაფხულზე.
• მეწარმემ ერთი წელი გაატარა გაყალბებაზე თავისი სახლის სახელოსნოში. 2018 წლის გაზაფხულზე მან იქირავა სამჭედლო ოთახი წარმოების ადგილზე, აღჭურვა იგი და განაგრძო მუშაობა.
• 2017 წლის ბოლოს მან დაასრულა სამთვიანი კურსი "ხელის გაყალბება" ლითონის დამუშავების აკადემიაში (პეტერბურგი) და მიიღო კვალიფიკაცია "მჭედელი" (განათლების მოწმობის ასლი თან ერთვის).
• პროექტის მიზანია გაიხსნას სამჭედლო N რაიონის ტერიტორიაზე მოსახლეობისთვის ყალბი პროდუქციის წარმოებისა და რეალიზაციისათვის.
• 2019 წლისთვის დაგეგმილია ყოველთვიური პროდუქციის წარმოება 250,000 რუბლის ღირებულებით.

ბაზრის შეფასება... თქვენ უნდა შეაფასოთ ბაზრის ზომა, მოსახლეობა და პოტენციური მომხმარებლების რაოდენობა. საკმაოდ რთულია ამის გაკეთება სრულფასოვანი მარკეტინგული კვლევის გარეშე. აქედან გამომდინარე, ღირს მოიძიოთ ასეთი შეფასების მზა შედეგები თქვენი რეგიონისთვის. უკიდურეს შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ წინასწარ განსაზღვროთ ეფექტური მოთხოვნა დაახლოებით.

მთავარია გაყიდვების ამოცანების ჩამოყალიბება თქვენთვის: იმუშავებთ მხოლოდ მიკრორაიონის ფარგლებში, გახსნით საშუალებებიმთელ ქალაქში, წაიღეთ პროდუქცია გასაყიდად მთელს რაიონში ან მიიტანეთ მის გარეთ.

რამდენად ზუსტად აპირებთ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის მიღწევას, როგორ აირჩევთ შესაბამის სარეკლამო არხებს, დეტალურად აღწერთ "მარკეტინგული გეგმის" განყოფილებაში, ახლა კი უბრალოდ მიუთითეთ მიმართულება.

კონკურენტები... ჩამოთვალეთ თქვენი კონკურენტები, რომლებიც უკვე არიან ამ ბაზარზე.

მხედველობაში მიიღება არა მხოლოდ პირდაპირი კონკურენტები, რომლებიც გვთავაზობენ მსგავს საქონელს და მომსახურებას, არამედ ის კომპანიებიც, რომლებიც აწარმოებენ შემცვლელ პროდუქტებს ალტერნატიული მომსახურება... თუ თქვენს ქალაქში არ არის ჩაის სპეციალიზებული ბუტიკი, ეს არ ნიშნავს რომ ბაზარი კონკურენტებისგან გაწმენდილია: თქვენ მოგიწევთ მომხმარებლებისთვის ბრძოლა იმ სავაჭრო მაღაზიებთან და სუპერმარკეტებთან, რომლებიც ასევე ყიდიან სხვადასხვა სახის ჩაის.

• რეგიონული ცენტრისა და მეზობელი ტერიტორიების მხატვრული გაყალბებით დაკავებული სხვა მჭედლები არ არიან. უახლოესი კომპანია ყიდის მსგავს პროდუქტებს თვითნაკეთიმდებარეობს 250 კმ მანძილზე (რეგიონულ ცენტრში).
• ქარხნულად დამზადებული ტექნიკა და თხრილის ხელსაწყოები - პოკერები, საფხეკები, ნაჭრები, აქსესუარები - შემოთავაზებულია ტექნიკის 6 მაღაზიაში, მაგრამ მომხმარებლები ჩივიან მათ უხარისხო ხარისხზე და საქონლის მონიტორინგმა აჩვენა, რომ ასეთი საქონელი დიდხანს არ ძლებს რა ხელით გაყალბებული ნივთები უფრო გამძლეა, ადგილობრივ მჭედელს შეუძლია კონკურენცია გაუწიოს ქარხნის მომწოდებლებს, რაც გარანტიას იძლევა არა მხოლოდ მაღალი ხარისხი, არამედ ინსტრუმენტის სიმკვეთრე, შეკეთება, შეკვეთით საჭირო ზომების მიღება. ინტერიერისა და საყოფაცხოვრებო პროდუქციის ყალბი დეკორატიული ელემენტები - კარის სახელურები, კაკვები კარიბჭეებისთვის და საკიდები კარიბჭეებისთვის, საკიდები და კაკვები ტანსაცმლისთვის - იშვიათად გვხვდება მაღაზიებში, ძირითადად იყიდება პლასტმასის პროდუქცია. ყალბი ბაღის ავეჯი - სკამები, გაზები, ნათურები, მაგიდები - არ იყიდება.
• ამ პროდუქტებს აქვთ მუდმივი მოთხოვნა ადგილობრივ მოსახლეობაში. ხელნაკეთი ხელოვნების გაყალბების პროდუქტს ყიდულობენ არა მხოლოდ სოფლის მცხოვრებლები თავიანთი სოფლის სახლებისთვის, არამედ ზაფხულის მაცხოვრებლები, ტურისტული ცენტრებისა და ქვეყნის კაფეების მფლობელები.
• სამჭედლო საქონელს მიაწვდის N რაიონის ბაზარს, გააფორმებს კონტრაქტებს მაღაზიებთან გასაყიდი პროდუქციის მიწოდებასთან, მონაწილეობას მიიღებს პეტერბურგში და მოსკოვში ხელნაკეთი ბაზრობებში.

წარმოების გეგმა

Ბიზნეს პროცესები... დაწერეთ აღჭურვილობის, ინსტრუმენტების, ნედლეულის და მასალების ჩამონათვალი, რომლებიც საჭიროა საქონლისა და მომსახურების შერჩეული ასორტიმენტის შესაქმნელად. გამოთვალეთ თქვენი აღჭურვილობის წარმოების ოპტიმალური მოცულობა. მიუთითეთ რომელი თანამშრომლები და რა დატვირთვით დაგჭირდებათ.

პროდუქტები... ჩამოთვალეთ პროდუქტები, მომსახურება და სამუშაოები, რომელსაც შესთავაზებთ კლიენტებს. ბიზნეს პროცესების ორგანიზების ხარჯების გაანგარიშება საშუალებას მოგცემთ გაარკვიოთ ღირებულების ფასი და შეადგინოთ ფასების სია.

საწყისი დანართები... გამოთვალეთ რამდენი თანხა იქნება საჭირო პროექტის დასაწყებად. შეაჯამეთ ყველა აქტივის, ძირითადი საშუალებების, რემონტის, მასალების და სხვა ხარჯები, რომლებიც საჭირო იქნება წარმოების დასაწყებად.

მაგალითად, ეს განყოფილება შეიძლება ასე გამოიყურებოდეს:

• გაყალბების მუშაობისთვის აუცილებელია ოთახის აღჭურვა ვენტილაციით, სამჭედლო, კოჭით ჩაქუჩით, ვიცე, მაგიდა ლითონის დასაჭრელად, სპრეის კაბინა სითბოს მდგრადი საღებავით მზა პროდუქციის დასამუშავებლად, ჟანგის საწინააღმდეგო და სხვა საფარი. ეს ყველაფერი უკვე გააკეთა მეწარმემ.
• შემდეგი აღჭურვილობა და ინსტრუმენტები გაზრდის შემდეგი აღჭურვილობისა და ხელსაწყოების ეფექტურობას და პროდუქტიულობას: საფქვავი პირების გასაპრიალებლად (40,000 რუბლი), საფქვავი ლითონის დასაჭრელად (5,000 რუბლი), საფქვავი ყალბი პროდუქტების დასამუშავებლად (10,000 რუბლი), ა. შედუღების მანქანა (20,000 რუბლი.), მექანიკური ჩაქუჩი (150,000 რუბლიდან). ყალბი აღჭურვის მთლიანი ღირებულებაა 225,000 რუბლი.
• პროდუქციის წარმოებაში გამოიყენება ლითონი - პროფილი, ლითონის ფურცელი, გამაგრება, მავთული. ნედლეული ყიდულობენ მცირე საბითუმოდ მეზობელ უბანში ლითონის საწყობში, მიწოდება ხორციელდება მიმწოდებლის ტრანსპორტით. ნედლეულის პარტიის ღირებულება, მიწოდების ჩათვლით, არის 10,000 რუბლი. ერთ თვეში, დატვირთვისა და სამუშაოს მოცულობის გათვალისწინებით, შეიძლება იყოს 2-4 წვეულება.
• გაყალბება მოითხოვს ნახშირს და გაზს ცილინდრებში. კომბინირებული ღუმელი საშუალებას გაძლევთ დაამუშაოთ ლითონი ნახშირით ან გაზით გაცხელებით. ამ ტიპის საწვავის საშუალო ყოველთვიური მოხმარება არის 1,500 რუბლი და 2,000 რუბლი, შესაბამისად.
• მიწოდება და გამონაბოლქვი ვენტილაცია, ელექტრო. იგი გამოიყენება ღუმელში საჭირო ტემპერატურის შესანარჩუნებლად და წვის პროდუქტების ოთახიდან ამოსაღებად. ელექტროენერგიის მოხმარება ჩაწერილია სამჭედლოში ცალკე მეტრზე და აღწევს 2500 რუბლს თვეში.
• პირველი 9-10 თვის განმავლობაში, მჭედელი მარტო იმუშავებს, შემდეგ საჭირო იქნება მუშის აყვანა ასისტენტად.
• სამჭედლო მდებარეობს სადურგლო მაღაზიის ტერიტორიაზე, ასე რომ არ იქნება პრობლემა შერეული პროდუქტების წარმოებასთან დაკავშირებით - ხისგან ყალბი ელემენტებით.
• პროდუქტის ჩამონათვალი: სკამები, მაგიდები, ბარის განავალი, ყვავილების სადგამი, ბუხრის ნაკრები (პოკერი, სკუპი, დგომა მათზე), იატაკისა და კედლის საკიდები, ტანსაცმლის კაკვები, კარიბჭეებისა და ჭიშკრების საკინძები და საკინძები, კარისა და კაბინეტის სახელურები, ნათურები, სანაპიროები სამზარეულოსთვის ცხელი ან დაფების, ნამგლის, მაკეტების, საფხეკების, დანებისათვის.
• სამჭედლო უკვე მუშაობს, მაგრამ არა სრული ძალით... საგრანტო სახსრები საჭიროა დამატებითი აღჭურვილობის შესაძენად. შევსება მიმდინარე აქტივებიეს საოპერაციო ხარჯები გადაიხდება საკუთარი ხარჯებით.

ორგანიზაციული გეგმა

ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმა... ინდივიდუალური მეწარმე ან შპს შესაფერისია არჩეული პროექტის განსახორციელებლად, ან ორგანიზაციის სხვა ფორმისათვის. რა არის არჩევანის მიზეზი. რა საგადასახადო სისტემაა არჩეული, რატომ არის შესაფერისი.

დამფუძნებლების როლების განაწილება... თუ ბევრი პარტნიორია, აღწერილია მათი როლი კომპანიის მენეჯმენტსა და საქმიანობაში. რას გააკეთებენ ისინი, რაზე იქნებიან პასუხისმგებელნი.

პერსონალი... რა სახის თანამშრომლები იქნება საჭირო, ვინ უნდა იქნეს დასაქმებული პერსონალში, ვინ დაიქირაოს დროებით, რა ფუნქციები შეიძლება იყოს აუთსორსონირებული ან დამოუკიდებლად შესრულებული.

ანგარიშსწორება კონტრაგენტებთან... როგორ იგეგმება მომხმარებლებისგან ფულის მიღება, აუცილებელია თუ არა გახსნა, ონლაინ სალარო აპარატის ყიდვა, თუ არსებობს სხვაგვარად ანგარიშსწორების განხორციელების ვარიანტები.

კალენდარული გეგმაპროექტი... რა უნდა გაკეთდეს და როდის, რა საკითხები დაუყოვნებლივ უნდა მოგვარდეს, რა - მოგვიანებით. მიზანშეწონილია გამოთვალოთ თითოეული ეტაპის ღირებულება, რათა ნათლად გამოჩნდეს როდის და რა მოცულობით არის საჭირო დაფინანსება.

• გაყალბებისთვის, თვითდასაქმებული მჭედელი მხოლოდ უნდა იყოს ინდივიდუალური მეწარმე... ეს ამარტივებს აღრიცხვას და ანგარიშგებას. მეწარმე თავად აწარმოებს საბუღალტრო აღრიცხვას ბანკის მიერ მისთვის მიწოდებული შესაბამისი ონლაინ სერვისების გამოყენებით.
• კლიენტებთან და მომწოდებლებთან ანგარიშსწორებისთვის გამოიყენება მიმდინარე ანგარიში, ასევე შეიძენს სალარო აპარატს, თუმცა ამის გარეშე შესაძლებელია საქონლის გაყიდვა ბაზრობებზე. სალარო აპარატის შეძენისას გამოყენებული იქნება სპეციალური გამოქვითვა.
• დასაქმებულის დაქირავების შემდეგ, აუცილებელი იქნება დარეგისტრირდეთ როგორც დამსაქმებელი, როგორც საბიუჯეტო ფონდებში; მანამდე კი საკმარისია რეგულარულად გადაიხადოთ სადაზღვევო პრემიები ექს-საბიუჯეტო ფონდებში.
• აქტივობები უკვე მიმდინარეობს. გრანტის მიღებისთანავე შეიძენს აღჭურვილობას, რაც გაზრდის წარმოების მოცულობას.
• როდესაც ბიუჯეტის სახსრები გაიცემა ივლისში, ერთი თვის განმავლობაში შეძენილი იქნება ყველა საჭირო აღჭურვილობა და დამონტაჟდება სიის მიხედვით (225,000 რუბლისთვის), უკვე აგვისტოდან სამჭედლოს პროდუქტიულობა რამდენჯერმე გაიზრდება. დასაქმებულის დაქირავება იგეგმება მომავალი წლის გაზაფხულზე - მარტ -აპრილში, მანამდე კი მჭედელი დამოუკიდებლად იმუშავებს.

ეს სექცია ეძღვნება რეკლამირების არხებსა და მეთოდებს, გაყიდვების გაზრდის აუცილებელ ქმედებებს და რეკლამის ღირებულებას.

სარეკლამო არხები... რეკლამა გაზეთებში, ვიდეოები რადიოსა და ტელევიზიაში, ონლაინ რეკლამა, საკუთარი ვებსაიტისა და ჯგუფების შექმნა სოციალურ ქსელებში, რეკლამა ადგილობრივ საზოგადოებებსა და ფორუმებში, გამოფენებსა და ბაზრობებში მონაწილეობა.

სამიზნე აუდიტორია ... ვის უნდა ხელმძღვანელობდეს გაყიდვების ორგანიზებისას. ვინ არის თქვენი კლიენტი - ასაკის, სქესის, პროფესიის, შემოსავლის დონის მიხედვით. სად ვიპოვოთ იგი და როგორ დავუკავშირდე მას.

დაწინაურების ღირებულება... რა დაჯდება სამიზნე აუდიტორიის ძებნა და მოზიდვა? რამდენად ხშირად მოგიწევთ რეკლამების გაშვება, რა ვარიანტების არჩევაა მიზანშეწონილი.

ჩვენს მაგალით ბიზნეს გეგმაში, ეს სექცია ასე გამოიყურება:

Ფინანსური მაჩვენებელი

აუცილებელია გამოვთვალოთ წარმოების ღირებულება, გაყიდვების დაგეგმილი მოცულობა, საჭირო ხარჯები, სავარაუდო შემოსავალი და მოგება, პროექტის მომგებიანობა. თუ ბევრი და განსხვავებული პროდუქტია, არ არის აუცილებელი ბიზნეს გეგმაში ყველა გათვლების ჩართვა, მათი ამოღება შესაძლებელია ცალკეულ განაცხადში და ყველა ინდიკატორის გამოთვლა შესაძლებელია საშუალო ღირებულების ფასის საფუძველზე. თქვენ უნდა გამოავლინოთ საკუთარი წვლილი პროექტში, ნასესხები სახსრების საჭიროება. თუ გჭირდებათ სესხის დაფარვა - დაფარვის სავარაუდო გრაფიკი. ინვესტორისთვის გადახდისას - მისი მოგების წილის გაანგარიშება.

Რისკის შეფასება

Გარეგანი ფაქტორები... საგანგებო სიტუაციები და სტიქიური უბედურებები, ადგილობრივი ხელისუფლების ნეგატიური გავლენა, ახალი კონკურენტი, ეკონომიკური მდგომარეობის ცვლილებები და მოსახლეობის შემოსავლების დაცემა.

შინაგანი ფაქტორები... ბაზრის არასწორი შეფასება, მიწოდების შეფერხება, პერსონალის პრობლემები, წარმოების შეცდომები, შენობების გაქირავების პრობლემები, სამრეწველო უბედური შემთხვევები.

რისკის შემცირების ვარიანტები... სიცოცხლის, ჯანმრთელობის, ქონების, მესამე მხარის პასუხისმგებლობის დაზღვევა. ფასების შემცირების, ასორტიმენტის შეცვლის, სხვა პროდუქტზე გადასვლის, პოტენციური მომხმარებლების წრის შეცვლის, გაყიდვების ბაზრის გაფართოების და ახალი მყიდველების პოვნა რეგიონის, რეგიონის ან ქვეყნის გარეთ. პარტნიორებთან და კონტრაქტორებთან შეთანხმებები, კარგი პირადი ურთიერთობები ხელისუფლებასთან, დიდი რაოდენობის კვალიფიციური მუშაკი ბაზარზე, რომლებიც ეძებენ სამუშაოს და ა.

რაღაც მსგავსი იქნება სამჭედლოს ზოგიერთი რისკის შემუშავება:

• თავდაპირველად, ყალბი შემოსავალი მთლიანად დამოკიდებული იქნება თავად მეწარმეზე. ჯანმრთელობის პრობლემები ან დაზიანებები უარყოფითად იმოქმედებს დატვირთვაზე და საბოლოო ჯამში. წარმოების საგანგებო სიტუაციების თავიდან აცილება შესაძლებელია უსაფრთხოების ზომების დაცვით. შემდეგ დაგეგმილია თანამშრომლის დაქირავება, რომელიც თვითონ ჩამოართმევს მჭედლისგან გაზრდილ დატვირთვას.
• ხანძარი, უბედური შემთხვევები, აღჭურვილობის გაფუჭება, სტიქიური უბედურებები - ამ უბედური შემთხვევების შედეგად მიყენებული ზიანი დაფარული იქნება ქონების დაზღვევით, რომელიც გაიცემა სამჭედლოში ნაქირავებ შენობაში, აღჭურვილობასა და ინსტრუმენტებზე მათი საბაზრო ღირებულებით. სამჭედლომ უკვე გაიარა ხანძრის გამოცდა, იყვნენ ენერგეტიკული კომპანიის წარმომადგენლები, მათ შეამოწმეს გაყვანილობა, გამწოვი გამწოვი, ვენტილაცია და ხანძრის სიგნალიზაცია... იყო რამდენიმე კომენტარი, მაგრამ ყველა ნაკლი მაშინვე აღმოიფხვრა. თავად ოთახი ცალკე შესასვლელით მდებარეობს აგურის შენობაში და აკმაყოფილებს სამრეწველო უსაფრთხოების ზოგად მოთხოვნებს.
• თუ გაქირავების პრობლემა გაქვთ, შეგიძლიათ სწრაფად გადაიტანოთ სამჭედლო სხვა ადგილას - ამ მხარეში არის საკმარისი შესაფერისი ცარიელი საწარმოო ადგილები, აღჭურვილობა ადვილად დემონტაჟდება და 1-2 დღის განმავლობაში შეიძლება დამონტაჟდეს სხვა ადგილას.
• პროდუქტებზე დაბალი მოთხოვნილებით და დაბალი სავაჭრო ბრუნვით, გაყიდვების ბაზარი გაფართოვდება, მიღწეულია შეთანხმებები რეგიონის სხვა რაიონებში ტექნიკის მაღაზიებში გასაყიდი პროდუქციის მიწოდებაზე, შერჩეულია ყველაზე პოპულარული საქონელი და ასორტიმენტის პოლიტიკა გადასინჯულია ამავე დროს, თქვენ არ მოგიწევთ აღჭურვილობის შეცვლა ან სამუშაოს აღდგენა - საკმარისია შეიძინოთ სხვა ნედლეული და მასალები სხვა პროდუქტების წარმოებისთვის, მაგალითად, ყალბი ღობეები, გისოსები ფანჯრებისთვის, კარიბჭეებისა და ჭიშკრებისთვის, შესასვლელი ჯგუფები და ტილოები ვერანდაზე.
• თუ სხვა კონკურენტი გამოჩნდება ბაზარზე, მაშინ მეწარმე აირჩევს ყველაზე მომგებიან ნიშას და აწარმოებს პროდუქტებს, რომლებიც არ ექნება ბაზრის ახალ მონაწილეს, ან შეცვლის გაყიდვების სტრატეგიას და მიწოდებას დასრულებული პროდუქტისხვა ბაზრებზე.

პროექტის შეჯამება

ეს განყოფილება შეიცავს ყველაზე მნიშვნელოვან ნივთებს: პროექტის არსი, აუცილებელი ინვესტიციები, შედეგები დაწყების შემდეგ, განვითარების პერსპექტივები, შესაძლო რისკები და მათი შემცირების გზები. დანარჩენი ნაწილები დეტალებით წაიკითხება მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ბიზნეს გეგმის შეჯამება საინტერესოა ინვესტორის, კრედიტორის ან ოფიციალური პირისათვის. ამიტომ, კიდევ ერთხელ გაიხსენეთ რა არის თქვენი პროექტის მიზანი და მიუთითეთ მნიშვნელოვანი მაჩვენებლები, რომლებიც ამ მიზანს აკმაყოფილებს. გაიმეორეთ რას გამოიმუშავებთ, რამდენი შემოსავლის მიღებას გეგმავთ, რა ხარჯები იქნება საჭირო, რამდენ ფულს ახორციელებთ საკუთარ თავზე და რამდენის მოზიდვა გჭირდებათ.

ტიპიური შეცდომები ბიზნეს გეგმის შედგენისას

• ძალიან ოპტიმისტური. ბაზრის ცოდნის ნაკლებობა. რისკის ადეკვატური შეფასების ნაკლებობა.
• სხვისი გამოთვლების კოპირება. მონაცემების გამოყენება რეალობისა და ბიზნესის სპეციფიკის მითითების გარეშე.
• მიზნისა და ადრესატის გაუთვალისწინებლად. მნიშვნელოვანი ინდიკატორების ნაკლებობა. ბევრი არასაჭირო ინფორმაცია და "წყალი".
• ცუდი დიზაინი, ინფორმაციის გაუნათლებელი წარმოდგენა, გაუთვალისწინებელი გათვლები. დამაბნეველი პრეზენტაცია და მკაფიო სტრუქტურის ნაკლებობა.

როგორ მივიღოთ ფული ბიზნეს გეგმისთვის

დიზაინის მოთხოვნების შესწავლა

როდესაც დაუკავშირდებით ბანკს ან მუნიციპალურ მთავრობას დაფინანსების მოსაზიდად, მოითხოვეთ განაცხადის წესები. ეს ხშირად არის მარტივი და პირდაპირი სია. საჭირო საბუთები, ასევე ბიზნეს გეგმის შინაარსისა და დიზაინის მოთხოვნების ჩამონათვალი. ზოგჯერ ამ დოკუმენტის შაბლონიც კი მოცემულია უკვე მითითებული სექციებითა და ქვეგანყოფილებებით. სადაც თქვენ უბრალოდ უნდა შეიყვანოთ თქვენი ინფორმაცია. ასევე არსებობს სურვილები მისი მოცულობისთვის, კითხვების ჩამონათვალი პროექტის გასაანალიზებლად, მნიშვნელოვანი ინდიკატორების სია, რომლებიც უნდა გამოთვალოთ.

ბიზნეს გეგმის დაცვა

ზოგიერთ შემთხვევაში აუცილებელია არა მხოლოდ ამ დოკუმენტის შედგენა, არამედ მისი დაცვა კომისიის წინაშე. ბანკის თანამშრომლები მიიღებენ გადაწყვეტილებას სესხის გაცემის შესახებ. ოფიციალური პირები შეაფასებენ თქვენს ცოდნის დონეს, რათა შეაფასონ თქვენი კონკურსი გრანტზე. ინვესტორი გაეცნობა თქვენს გეგმებს და გადაწყვეტს, სჭირდება თუ არა მას ამაში მონაწილეობა.

ამგვარი დაცვით, საკმარისია „პროექტის შეჯამების“ განყოფილების ხელახლა გადმოცემა და ძირითადი ბიზნესის ინდიკატორების ხმამაღლა წარმოთქმა, კომისიის წევრების კითხვებზე პასუხის გაცემა, რათა დაარწმუნოთ ისინი მზადყოფნაში და შეგროვებული თანხების შესაბამისად გამოყენების უნარში. გეგმა.

ჩამოტვირთეთ მზა ბიზნეს გეგმები

ზემოთ, ჩვენ მოგაწოდეთ ძირითადი პუნქტები, რომლებსაც უნდა დაეყრდნოთ კომპეტენტური ბიზნეს გეგმის შედგენისას, თუმცა, იმისდა მიხედვით, თუ სად გჭირდებათ ბიზნეს გეგმის წარდგენა, იცვლება მისი დიზაინისა და შინაარსის მოთხოვნები. ქვემოთ თქვენ ნახავთ მზა ბიზნეს გეგმების მაგალითებს (ნიმუშებს) (40 ცალი), რომელთა ჩამოტვირთვა შეგიძლიათ აბსოლუტურად უფასოდ.

გამოიყენეთ ისინი თქვენი ბიზნეს გეგმის შესაქმნელად, ყველაზე საინტერესო და დამაჯერებელი ადგილების მოდელირებისთვის, ნახეთ რა რიცხვები და გათვლები გამოიყენება, მარკეტინგული კვლევა, კონკურენტების ანალიზი და ასევე შეეცადეთ გამოთვალოთ საკუთარი პროექტი. ასევე ქვემოთ თქვენ იხილავთ დამატებით დამხმარე დოკუმენტებს ბიზნესის დაგეგმვის შესახებ ინდუსტრიული განვითარების ფონდიდან, ინვესტიციებისა და ინოვაციების სამინისტროდან.

ინსტრუქციები ძიების სიმარტივისთვის, ყველა ბიზნეს გეგმა დალაგებულია ანბანის მიხედვით. დააწკაპუნეთ სასურველ ასოზე და დასრულებული პროექტების სია გაიხსნება თქვენს წინაშე.

თუ სერიოზულად აპირებთ ბიზნესის კეთებას, თქვენ ვერ შეძლებთ ბიზნეს გეგმის გარეშე. საუკეთესო იდეა უნდა იყოს მხარდაჭერილი კარგად შემუშავებული სამოქმედო გეგმით. მცირე ბიზნესის ბიზნეს გეგმის დაწერის წესები დაგეხმარებათ ნაბიჯების თანმიმდევრობით.

ოცნებებს შორის საკუთარი ბიზნესიდა რეალურს ცოტა აქვს საერთო - ფანტაზიებში ჩვენ ნათლად წარმოგვიდგენია მხოლოდ შედეგი, ბიზნესში კი ის დაგეგმვას მოითხოვს. ყველაზე წარმატებული ბიზნეს იდეაც კი უაზროა კარგად დაწერილი სამოქმედო გეგმის გარეშე. ჩვენ შევხედავთ მცირე ბიზნესისთვის ბიზნეს გეგმის შედგენის წესებს და ვიმედოვნებთ, რომ ინფორმაცია სასარგებლო იქნება დამწყები მეწარმეებისთვის.

გზაზე რომ მივდივართ, ჩვენ ვგეგმავთ მარშრუტს ისე, რომ შემთხვევით არ ვიაროთ, ახალი ბიზნესის წამოწყება მსგავს მიდგომას მოითხოვს.

რა არის ბიზნეს გეგმა

ბიზნეს გეგმა არის სამოქმედო სახელმძღვანელო იდეის, პროცესის, განხორციელების მექანიზმებისა და მიზნების აღწერით.

ამ ჯაჭვში კონკრეტული მიზნის განსაზღვრა კრიტიკულია, ვინაიდან სწორედ ეს არის ის, რაც შესაძლებელს გახდის ნათლად ჩამოაყალიბოს:

• როგორია შენი პოზიცია ამჟამად, ანუ სად არის ამოსავალი წერტილი დასაწყებად.
• რა უნდა მიიღოთ შედეგად.
• რა ნაბიჯების გადადგმაა საჭირო ბიზნესის პოპულარიზაციისა და განვითარებისათვის.

ბიზნეს გეგმის მიზანი

ბიზნეს გეგმის შედგენა სასარგებლოა ნებისმიერი ბიზნესის დაწყებისას, მაგრამ ორ შემთხვევაში აუცილებელია გეგმის შედგენა:

ინვესტორებისა და კრედიტორების უზრუნველსაყოფად, ასევე სახელმწიფოსგან ფინანსური დახმარების მისაღებად.

ბიზნეს გეგმის შედგენის მიზანია დაადასტუროს იდეის თანმიმდევრულობა და ფულის გამოყენების ეფექტურობა. გეგმაში წარმოდგენილი ინფორმაცია უნდა იყოს დეტალური, სანდო და ლოგიკური. სიცხადისთვის, სასარგებლოა ბიზნეს გეგმის დაცვა სლაიდების პრეზენტაციით.

რეალური ბიზნეს გეგმა "საკუთარი თავისთვის"

"შიდა გამოყენების" ბიზნეს გეგმის სამუშაო ვერსია. ყოველთვის არის განსხვავება "წინა" და "სამუშაო" გეგმებს შორის.

განვითარების პროგნოზი და პერსპექტივები

განვიხილოთ ბიზნესის განვითარების რამდენიმე ვარიანტი. შეეცადეთ ობიექტურად შეაფასოთ პერსპექტივები მოსალოდნელი შემოსავლისა და ხარჯების საფუძველზე. ჩადეთ ინვესტორის ფეხსაცმელში და დაფიქრდით, თანახმა იქნებით თუ არა ინვესტიციის განხორციელებაზე აღწერილ კომპანიაში.

არ დაკარგო.გამოიწერეთ და მიიღეთ სტატიის ბმული თქვენს ფოსტაზე.

"გეგმები მცოდნე ადამიანების ოცნებებია" ერნსტ ფონ ფეიხტერსლბენი (ინგლისელი მეცნიერი, ფილოსოფოსი, ლიტერატურული კრიტიკოსი).

ბიზნესის დაგეგმვის მიზნები

თქვენი ბიზნესის არჩევის შემდეგ, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ როგორ მოაწყობთ მას, რაც ნიშნავს რომ თქვენ უნდა დაგეგმოთ უახლოეს მომავალში. ყველას სჭირდება ბიზნეს გეგმა:

• მათ, ვისგანაც ცდილობთ სესხის აღებას თქვენი პროექტის განსახორციელებლად, ანუ ბანკირების და ინვესტორებისათვის.
• თქვენი თანამშრომლებისთვის, რომელთაც სურთ გაიგონ თავიანთი ამოცანები და პერსპექტივები.
• და შენ თვითონ - შეამოწმე შენი იდეების რაციონალურობა და რეალიზმი.

Ბიზნეს გეგმაარის დოკუმენტი, რომელიც:

1. აღწერს მომავალი საწარმოს ან პროექტის ყველა მთავარ ასპექტს.
2. აანალიზებს ყველა პრობლემას, რომლის წინაშეც შეიძლება აღმოჩნდეს.
3. განსაზღვრავს, თუ როგორ უნდა მოგვარდეს გამოვლენილი პრობლემები.

სწორად შედგენილი ბიზნეს გეგმა- ეს არის მკაფიო პასუხი კითხვებზე: "ღირს თუ არა ფულის ინვესტიცია ბიზნესში, რომელიც ჩაფიქრებულია და მოიტანს ის შემოსავალს, რომელიც გადაიხდის ყველა ძალისხმევას და რესურსებს?"

Მნიშვნელოვანი!დაგეგმვა უნდა განახორციელონ ახლანდელმა ან მომავალმა კომპანიებმა, ანუ იმ ადამიანებმა, რომლებსაც არ ეშინიათ პასუხისმგებლობის აღების ბიზნეს გეგმის განხორციელებაზე. მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რა თქმა უნდა, რომ თქვენ არ გჭირდებათ კონსულტანტებისა და ექსპერტების მომსახურების გამოყენება ამ სფეროში. მართალია, საკონსულტაციო ფირმები მის შედგენას დიდ თანხებს უხდიან, $ 2,000 -დან $ 40,000 -მდე. მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ თავად გააკეთოთ ის, მინიმალური ხარჯების გაწევისას. ამ სამუშაოს პირადად ჩართვით, თქვენ არა მხოლოდ თქვენი მომავალი საქმიანობის მოდელირებას მოახდენთ, არამედ შეამოწმებთ თქვენს ძალასა და თავად იდეას.

Ისე, ბიზნეს გეგმის მთავარი მიზანი: ის ეხმარება მეწარმეებს შემდეგი პრობლემების გადაჭრაში:

- მომავალი გაყიდვების ბაზრის შესაძლებლობებისა და განვითარების პერსპექტივების შესწავლა.

- შეაფასეთ ბაზრისათვის საჭირო პროდუქციის წარმოების ხარჯები. აწონ -დაწონეთ ისინი ფასებთან შედარებით.

- განსაზღვრეთ ის მაჩვენებლები, რომლითაც შესაძლებელი იქნება სიტუაციის მოწესრიგება.

გაითვალისწინეთ!ბიზნეს გეგმა ჩვეულებრივ იწერება მომავლისთვის და ის უნდა შედგეს დაახლოებით 3-5 წლით ადრე. ამავე დროს, პირველი წლის განმავლობაში, ძირითადი მაჩვენებლები უნდა დაიყოს ყოველთვიურად, მეორეზე - კვარტალურად და მხოლოდ მესამე წლიდან უნდა შევიზღუდოთ წლიური მაჩვენებლები. მიუხედავად იმისა, რომ თუ გავითვალისწინებთ ჩვენს ეკონომიკას, მის არასტაბილურობას, მაშინ ერთ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში დაგეგმვა არ არის მთლიანად ეფექტური. ამიტომ, ბევრი ახლა შემოიფარგლება წლის გეგმის შედგენით.

ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა

ბიზნეს გეგმას აქვს რთული სტრუქტურა. კომპანიის მთელი ცხოვრება შექმნის მომენტიდან სტაბილურობისა და სტაბილურობის მომენტამდე უნდა იყოს აღწერილი ბიზნეს ენაზე, ამავე დროს გასაგებად და ნათლად. ბიზნეს გეგმა გასაგები უნდა იყოს ნებისმიერი მეწარმისთვის, ფინანსისტისთვის და ბანკირისთვის, ასევე პოტენციური პარტნიორებისთვის. კონფიდენციალურობის მემორანდუმი შედგენილია იმისათვის, რომ გააფრთხილოს ბიზნეს გეგმაში მცხოვრები პირები მასში შემავალი ინფორმაციის კონფიდენციალურობის შესახებ. მემორანდუმი შეიძლება შეიცავდეს კოპირების აკრძალვას, პროექტის მესამე პირებისთვის გადაცემას და ავტორს პროექტის დაბრუნების მოთხოვნას.

ბიზნეს გეგმა ყოველთვის უნდა იყოს მოკლე და ლაკონური.მართალია, ზოგჯერ, პრობლემის არსის გამოსავლენად, იგი შინაარსობრივად საკმაოდ ღრმაა. რეკომენდებული მოცულობა: 30 - 70 გვერდი, მეტი არა. მიზანშეწონილია შეიტანოთ ყველა დამატებითი მასალა ბიზნეს გეგმის დანართებში.

დაიმახსოვრე!მნიშვნელოვანია დოზირების შესახებ ინფორმაციის მიწოდება.

აქ არის ძირითადი პუნქტები, რომლებიც უნდა გაითვალისწინოთ:

1. ანოტაცია(1 გვერდზე) - წერილობითი მოთხოვნა უფროსი მენეჯმენტისთვის.
2. Შემაჯამებელი(1-3 გვერდი) - ძირითადი ინფორმაცია ბიზნეს გეგმის გასაცნობად.
3. Ბიზნეს გეგმა(45-60) - ინვესტორის სპეციალისტებისა და ექსპერტების მიერ პროექტის დეტალური შესწავლისთვის.

დაიმახსოვრე!ნებისმიერ ბიზნესს აქვს თავისი მახასიათებლები, შესაბამისად, არ შეიძლება იყოს გარკვეული "სტანდარტული" გეგმა, რომელიც მისაღებია ყველა შემთხვევაში. არსებობს, ასე ვთქვათ, მხოლოდ ზოგადი პრინციპი, ბიზნეს გეგმის შედგენის სტრუქტურა.

Შემაჯამებელი

თქვენი ბიზნესი ყოველთვის უნდა დაიწყოს დასკვნებით, თქვენ დაწერეთ ბოლოს, მაგრამ ისინი უნდა იყოს თქვენი ბიზნეს გეგმის პირველი პუნქტი. რეზიუმე არის უკვე დაწერილი ბიზნეს გეგმის შედეგი. ეს არის ერთადერთი ნაწილი, რომელსაც პოტენციური ინვესტორები კითხულობენ.

• ბიზნეს გეგმის მიზანი.
• ფინანსების საჭიროება, რა მიზნებისთვისაა საჭირო.
• ბიზნესისა და მისი სამიზნე მომხმარებლის მოკლე აღწერა.
• ძირითადი განსხვავებები კონკურენტებისგან.
• ძირითადი ფინანსური მაჩვენებლები.

Ბიზნეს გეგმა:

1. მიზნები და ამოცანები

აქ თქვენ უნდა წარმოადგინოთ იდეის ანალიზი (SWOT- ანალიზი). გამოავლინეთ ძლიერი, სუსტი მხარეები, შესაძლებლობები და საფრთხეები.

• იდეის ანალიზი.
• აქტივობის მიზანი (რისი მიღწევაც გსურთ).
• ინდუსტრიის მახასიათებლები.

2. პროდუქტი (მომსახურება)

მნიშვნელოვანია, რომ ეს ნაწილი დაიწეროს მკაფიო, ლაკონურ ენაზე, რომლის გაგებაც შესაძლებელია დამსაქმებლის მიერ.

• პროდუქტის ან მომსახურების აღწერა და მათი გამოყენება.
• უნიკალურობა
• ბიზნესისთვის აუცილებელი ტექნოლოგიები და კვალიფიკაცია.
• ლიცენზია / პატენტის უფლებები.

3. ბაზრის ანალიზი

ბაზარი და მარკეტინგი არის გადამწყვეტი ფაქტორი ყველა კომპანიისათვის. თქვენ ჯერ უნდა შეაგროვოთ და დაამუშაოთ დიდი რაოდენობით "მონახაზი" ინფორმაცია.

• მყიდველები.
• კონკურენტები (მათი ძლიერი და სუსტი მხარეები).
• ბაზრის სეგმენტები.
• ბაზრის ზომა და ზრდა.
• ბაზრის სავარაუდო წილი.
• თქვენი კლიენტების შემადგენლობა.
• კონკურენციის გავლენა.

4. მარკეტინგული გეგმა

ამ ეტაპზე მთავარი ამოცანაა პოტენციური ინვესტორის ნდობისა და განწყობის მოპოვება. თუ არ გაქვთ სპეციალური განათლება, უნდა წაიკითხოთ მარკეტინგის წიგნები, დაუკავშირდით სპეციალისტს.

• მარკეტინგული განლაგება (პროდუქციის ძირითადი მახასიათებლები, მომსახურება კონკურენტებთან შედარებით).
• ფასი (როგორ სწორად დავადგინოთ პროდუქტის ფასი).
• საქონლის განაწილების სქემა.
• გაყიდვების ხელშეწყობის მეთოდები.

5. წარმოების გეგმა

აქ თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ ყველა საკითხი, რომელიც ეხება თქვენს მიერ დაკავებულ შენობებს, მათ ადგილმდებარეობას, აღჭურვილობას, პერსონალს.

• შენობის ადგილმდებარეობა.
• აღჭურვილობა.
• ძირითადი მასალებისა და აღჭურვილობის მიწოდების წყაროები.
• ქვეკონტრაქტორების გამოყენება.

6. მენეჯმენტის პერსონალი

ინვესტიციები ხორციელდება კონკრეტულ ადამიანებზე და არა ბიზნეს გეგმაში, ამიტომ ეს სექცია ერთ -ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანია.

• მთავარი მენეჯმენტის გუნდი.
• პერსონალის შემადგენლობა.
• Ჯილდო.

7. საჭირო რესურსების წყაროები და რაოდენობა

ამ განყოფილებაში თქვენ უნდა წარმოადგინოთ თქვენი მოსაზრებები შემდეგ საკითხებზე:

• საჭირო თანხების ოდენობა.
• მათი მიღების წყაროები, ფორმა, დრო.
• ანაზღაურების პირობები.

8. ფინანსური გეგმადა რისკების ანალიზი

საქმიანი ხალხი იყოფა მათ, ვისაც უყვარს რიცხვებთან მუშაობა და ვისაც მათი ეშინია. მათთვის, ვინც პირველ კატეგორიაშია, ბიზნეს გეგმის ეს მონაკვეთი უდავოდ ყველაზე მნიშვნელოვანია.

• გაყიდვების მოცულობა, მოგება, ღირებულება და ა.
• რისკები და როგორ შეიძლება მათი თავიდან აცილება.

9. დეტალური ფინანსური გეგმა

თქვენ უნდა შეიტანოთ დეტალური ფინანსური გეგმა თქვენს ბიზნეს გეგმაში:

• გაყიდვების მოცულობის პროგნოზი.
• მოგებისა და ზარალის შეფასებები.
• ფულადი ნაკადების ანალიზი (ყოველთვიურად პირველი წლის განმავლობაში, შემდეგ კვარტალურად).
• წლიური ბალანსი.

დაბოლოს, მსურს რამდენიმე სასარგებლო რჩევა მივცე ბიზნეს გეგმის შედგენისთვის:

1. დასაწყებად, წაიკითხეთ რამდენიმე სხვა ბიზნეს გეგმა.
2. ბიზნეს გეგმა უნდა ასახავდეს თქვენს პიროვნებას.
3. ბიზნეს გეგმის მომზადება არის სამუშაო, რომელიც მოითხოვს ფანტაზიის გამოყენებას.
4. შეიძინეთ გამოცდილება და უნარები არჩეული მიმართულებით.
5. დაწერეთ მხოლოდ იმ დღეებში, როდესაც ენერგიით ხართ სავსე და არა მაშინ, როდესაც გონებრივად და ფიზიკურად გადაღლილი ხართ.

Წარმატებას გისურვებ!