Სხეულის ენა. რა უნდა იცოდეთ სხეულის ენისა და სხეულის ენის შესახებ ჯეიმს ბორგი "სხეულის ენა"

ჩვენ შევამჩნიეთ, რომ "ბურუსი" ხშირად ჩნდება უფროსსა და ქვეშევრდომებს შორის კომუნიკაციაში.

ეს ჟესტი საუბრობს ნდობაზე და ავტორიტეტზე. მას ხშირად იყენებენ მენეჯერები, აძლევენ მითითებებს ქვეშევრდომებს. "ბზარი" განსაკუთრებით გავრცელებულია იურისტებში, ბუღალტერებსა და უფროს მენეჯერებში. ასეთი ჟესტი დამახასიათებელია იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც დარწმუნებულნი არიან საკუთარ თავში და საკუთარ უპირატესობაში. ის მაშინვე ცხადყოფს, რომ ასეთმა ადამიანმა იცის საკუთარი ღირებულება.

ზოგჯერ "ბორცვი" ლოცვის ჟესტად იქცევა - ანუ ადამიანს სურს თავად უფალ ღმერთს დაემსგავსოს. ეს ჟესტი ხშირად მიღებულია ამპარტავნებისა და საკუთარი თავის სიმართლის ნიშნად.

პრეზიდენტ შირაკს და ჯერი ადამს ზოგჯერ უყვართ თავად უფლის ღმერთის გამოსახვა

სპირალის გამოყენება ჭადრაკის მოსაგებად

დაბლა დაწეული

ქალები უფრო მეტად ირჩევენ მეორე ვარიანტს ასეთი ჟესტისთვის. თუ აწეულ შუბს თან ახლავს თავის უკან გადახრა, საქმე გაქვთ თვითკმაყოფილ, ამპარტავან ადამიანთან.

მიუხედავად იმისა, რომ სპირალი ზოგადად დადებითი სიგნალია, მისი მნიშვნელობა შეიძლება განსხვავდებოდეს სხვადასხვა სიტუაციებში.

თუ "შუბს" თან ახლავს რიგი სხვა პოზიტიური ჟესტები და ჩნდება იმ მომენტში, როდესაც თანამოსაუბრეს ეუბნებით მისი პრობლემის გადაჭრის შესაძლებლობის შესახებ, მაშინ შეგიძლიათ უსაფრთხოდ განაგრძოთ დადებითი რეაქციის იმედი. თუ "შუბს" თან ახლავს ნეგატიური ჟესტების ჯაჭვი - მაგალითად, ხელების ან ფეხების გადაკვეთა, გვერდზე გადახედვა და სახეზე ხელების მოხვევა, თანამოსაუბრე დარწმუნებულია, რომ მას შეუძლია უარი თქვას თქვენზე ან მოგაშოროთ. ორივე შემთხვევაში, ეს ჟესტი გამოხატავს ნდობას, მაგრამ ერთ შემთხვევაში საუბრის შედეგი დადებითია, მეორე შემთხვევაში კი უარყოფითი. შედეგზე გავლენას ახდენს ჟესტები "სპირალის" გარშემო.

სახის დემონსტრირება

სახის დემონსტრირება. ეს ქალი საუკეთესოდ წარმოაჩენს თავის სახეს, რათა მამაკაცებმა შეძლონ მისი აღფრთოვანება.

ხელები ზურგს უკან შემომხვია

ეს ჟესტი გამოხატავს უპირატესობას, ნდობას და ავტორიტეტს. ადამიანი ღიად აჩვენებს სხეულის ყველაზე დაუცველ ნაწილებს: კუჭს, გულს, იდაყვს და ყელს, ქვეცნობიერად გამოხატავს საკუთარ უშიშრობას. ჩვენი გამოცდილებით, ამ პოზიციის მიღება სტრესულ სიტუაციაში, მაგალითად ინტერვიუს დროს ან სტომატოლოგის მოსაცდელ ოთახში, მაშინვე გაგრძნობინებთ თავს უფრო თავდაჯერებულად და ავტორიტეტულად. მიზეზ -შედეგობრივი კანონი ამოქმედდება.

უპირატესობისა და თავდაჯერებულობის ჟესტი - წინა და უკანა ხედი

თუმცა, ადამიანები ყოველთვის არ დებენ ხელებს ზურგს უკან, პალმას ხელისგულზე. ხანდახან ადამიანი მაჯას ერთი ხელით იჭერს მეორეზე, როგორც ეს ფიგურაშია ნაჩვენები: (აქ არის 2 ფიგურა, რომლებიც მხოლოდ ქვემოთ არის).

ეს არის უკმაყოფილების სიგნალი და მცდელობა გააძლიეროს თავი. ერთი ხელი მჭიდროდ იხვევს მაჯაზე ან წინამხარზე მეორესთან ერთად, თითქოს ცდილობს არ დაარტყას.

რაც უფრო მაღალია შეტევა, მით უფრო უკმაყოფილო ან გაღიზიანებულია თქვენი თანამოსაუბრე. ქვემოთ მოცემულ სურათზე მარჯვნივ მყოფი ადამიანი ცდილობს თავი შეიკავოს. მისი განწყობა გაცილებით ნეგატიურია, ვიდრე ის, რაც გამოსახულია იმავე სურათზე მარცხნივ.

მაჯის დაჭერა ზურგს უკან მკლავის დაჭერა იდაყვის ზემოთ

მკლავების ზურგზე შემოხვევა ხშირად ჩანს სასამართლო დარბაზებში, როდესაც ოპონენტები პირისპირ ხვდებიან. ასე დგანან პაციენტები ექიმის მოლოდინში. ეს ჟესტი ღალატობს ნერვიულობის დაძლევის მცდელობას. თუ ეს არის თქვენი პოზიცია, სცადეთ შეცვალოთ იგი ხელისგულით. მაშინვე თავს უფრო თავდაჯერებულად იგრძნობთ.

ცერა თითების დემონსტრირება

ცერა თითის ჟესტები მეორეხარისხოვანია და მიჯაჭვულია. ცერა თითის ჩვენება არის პოზიტიური სიგნალი, როგორც თავდაჯერებული პოზის ნაწილი, რომელსაც სურს ხაზი გაუსვას თავის უპირატესობას. მამაკაცები ხშირად იყენებენ ასეთ ჟესტებს მიმზიდველი ქალების თანდასწრებით. ეს პოზა დამახასიათებელია მაღალი თანამდებობის და კარგად ჩაცმული ადამიანებისთვის. თქვენ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ნახოთ უსახლკარო ადამიანი მსგავს მდგომარეობაში.

ამ მდგომარეობაში ადამიანები ხშირად თითებს იტრიალებენ, რომ ვიზუალურად გაზარდონ მათი სიმაღლე.

ცერა თითები ჯიბეებში

მიაქციეთ ყურადღება სხვის ცერა თითის პოზიციას, რადგან მათ შეუძლიათ ღალატობენ განწყობა, რომელიც ეწინააღმდეგება სიტყვებს. წარმოიდგინეთ ადვოკატი, რომელიც ნაფიც მსაჯულებთან საუბრისას, რბილი, დაბალი ხმით ამბობს: "ჩემი მოკრძალებული აზრით, ქალბატონებო და ბატონებო ...", მაგრამ ამავე დროს აჩვენებს ცერა თითს და თავს უკან იხრის, სიტყვასიტყვით "ასწევს თავის ცხვირი ".

ნაფიცი მსაჯულები მაშინვე იგრძნობენ ადვოკატის გულწრფელობას და ამპარტავნებას. თუ მას ნამდვილად სურდა მოკრძალებულად გამოიყურებოდეს, მას მოუწევდა ჟიურისთან მიახლოება ქურთუკის ღილების გასახსნელად, ხელების გაშლით და წინ გადახრით, რომ უფრო მოკლე გამოჩენილიყო.

ცერა თითი შეიძლება ჩაითვალოს უპატივცემულობის ან დაცინვის სიგნალად, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც სხვა ადამიანის მიმართულებით არის მიმართული. მაგალითად, ქმარმა, რომელიც მეგობრებთან საუბრობს, შეიძლება ცერა თითით აჩვენოს ცოლი და უთხრას: "ის ყოველთვის მეფერება, ჩხუბს მთხოვს". ბუნებრივია, ასეთი ჟესტი აღიზიანებს ქალების უმეტესობას, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ამას მამაკაცი აკეთებს. ცერა თითის მიბმის ჩვევა ქალებისთვის უჩვეულოა. ისინი იყენებენ ასეთ ჟესტს უკიდურესად იშვიათად და მხოლოდ იმ ადამიანებთან მიმართებაში, რომლებიც მათ აქტიურად არ მოსწონთ.

ცერა თითის ჩვენება ნდობისა და ავტორიტეტის გამოვლინებაა.

"ის ყოველთვის მაღიზიანებს!"

Შემაჯამებელი

ათასობით წლის განმავლობაში, ცერა თითი სიმბოლოა ძალაუფლებისა და ავტორიტეტის შესახებ. ძველ რომში ცერა თითმა გადაწყვიტა გლადიატორის ბედი. ამაღლებულმა, მან სიცოცხლე მისცა ადამიანს, შეამცირა - ის სიკვდილით დასაჯა. გამოუცდელი ადამიანიც კი ინტუიციურად გრძნობს ცერა თითიდან სიგნალების მნიშვნელობას და ესმის მათი მნიშვნელობა. ახლა თქვენ შეგიძლიათ არა მხოლოდ სწორად გაშიფროთ ასეთი ჟესტები, არამედ გამოიყენოთ ისინი თქვენს სასარგებლოდ.

სხეულის ენა პირველად გამოქვეყნდა ინგლისურად 1981 წელს. "ნებისმიერი ადამიანის წიგნის კითხვა", ქცევის სწორი ხაზის არჩევა, თავდაჯერებულობა და სიმშვიდის შეგრძნება ნებისმიერ გარემოში, ყველაზე სწორი გადაწყვეტილებების მიღება - ეს ყველაფერი ყველასთვის ხელმისაწვდომია. წიგნი დაგეხმარებათ გააცნობიეროთ თქვენი საკუთარი არავერბალური სიგნალები, გასწავლით თუ როგორ გამოიყენოთ ისინი ეფექტური კომუნიკაციისთვის. ნუ იქნებით მანიპულირებული!

ალან პიზი. Სხეულის ენა. - ნიჟნი ნოვგოროდი: IQ გამომცემლობა, 1992. - 272 გვ.

ჩამოტვირთეთ რეზიუმე (რეზიუმე) ფორმატში ან

თავი I. სხეულის ენის ზოგადი გაგება

სხვა ცხოველების მსგავსად, ჩვენ ვემორჩილებით ბიოლოგიურ კანონებს, რომლებიც აკონტროლებენ ჩვენს მოქმედებებს, რეაქციებს, „სხეულის ენას“ და ჟესტებს. გასაკვირია, რომ ცხოველი იშვიათად ხვდება, რომ მისი პოზა, ჟესტები და მოძრაობები შეიძლება ეწინააღმდეგებოდეს იმას, რასაც მისი ხმა ავრცელებს. როდესაც ჩვენ ვამბობთ, რომ ადამიანი არის მგრძნობიარე და ინტუიციური, ჩვენ ვგულისხმობთ იმას, რომ მას აქვს უნარი წაიკითხოს სხვა ადამიანის არავერბალური მინიშნებები და შეადაროს ეს მინიშნებები ვერბალურ მინიშნებებს.

ზოგიერთი ჟესტი თანდაყოლილია, ზოგი შეძენილი და ბევრ მოძრაობასა და ჟესტს აქვს კულტურული მნიშვნელობა. მთელ მსოფლიოში, ძირითადი საკომუნიკაციო ჟესტები არ განსხვავდება ერთმანეთისგან. როდესაც ადამიანები ბედნიერები არიან, ისინი იღიმებიან; როდესაც ისინი მოწყენილები არიან, ისინი შუბლშეკრულები არიან; როდესაც ისინი გაბრაზებულები არიან, მათ აქვთ გაბრაზებული სახე. თუმცა, ზოგადად, ერთი ერის არავერბალური ენა განსხვავდება სხვა ერის არავერბალური ენისაგან.

ერთ -ერთი ყველაზე სერიოზული შეცდომა, რომელსაც დამწყებებმა შეიძლება დაუშვან სხეულის ენის შესწავლაში, ცდილობს გამოყოს ერთი ჟესტი და განიხილოს იგი იზოლირებული სხვა ჟესტებისა და გარემოებებისგან. მაგალითად, თავის უკანა ნაწილის გახეხვა შეიძლება ათას რამეს ნიშნავდეს - ქერტლი, რწყილები, ოფლიანობა, დაუცველობა, დავიწყება ან ტყუილის თქმა - იმისდა მიხედვით თუ რა სხვა ჟესტები ახლავს ამ ნაკაწრს, ამიტომ სწორი ინტერპრეტაციისთვის უნდა გავითვალისწინოთ თანმხლები ჟესტების მთელი კომპლექსი.

კვლევები აჩვენებს, რომ არავერბალური მინიშნებები შეიცავს 5-ჯერ მეტ ინფორმაციას ვიდრე ვერბალური მინიშნებები, ხოლო როდესაც მინიშნებები შეუსაბამოა, ადამიანები ეყრდნობიან არავერბალურ ინფორმაციას, ამჯობინებენ ვერბალურ ინფორმაციას.

სოციალურ კიბეზე ან პროფესიულ კარიერაში მყოფ პირს შეუძლია გამოიყენოს თავისი ლექსიკის სიმდიდრე კომუნიკაციის პროცესში, ხოლო ნაკლებად განათლებული ან ნაკლებად პროფესიონალი ადამიანი უფრო ხშირად დაეყრდნობა ჟესტებს, ვიდრე სიტყვებს კომუნიკაციის პროცესში.

როდესაც ზრდასრული იტყუება, მისი ტვინი უგზავნის მას იმპულსს, რომ დაიფაროს პირი, მცდელობა შეაჩეროს მოტყუების სიტყვები, მაგრამ ბოლო მომენტში ხელი გაურბის პირს და სხვა ჟესტი იბადება - ცხვირზე შეხება (სურ. 1) რა

ბრინჯი 1. მოტყუებული ზრდასრული ადამიანის ჟესტი

ყველაზე გავრცელებული კითხვაა "შესაძლებელია თუ არა სხეულის ენის გაყალბება?" ამ კითხვაზე ჩვეულებრივი პასუხი უარყოფითია, რადგან თქვენ გღალატობთ ჟესტებსა და სხეულის მიკროსიგნალებსა და წარმოთქმულ სიტყვებს შორის არათანმიმდევრულობა. მაგალითად, ღია პალმები ასოცირდება პატიოსნებასთან, მაგრამ როდესაც მოტყუებული გიხსნის მკლავებს და გაღიმდება ტყუილის თქმისას, მისი სხეულის მიკრო სიგნალები მის საიდუმლო აზრებს გამოაქვეყნებს. ეს შეიძლება იყოს შევიწროებული მოსწავლეები, აწეული წარბი ან პირის კუთხის გამრუდება.

თავი II. ზონები და ტერიტორიები

პირის პირადი სივრცითი ზონის ზომები სოციალურად და ეროვნულად არის განსაზღვრული. მიუხედავად იმისა, რომ ერთი ერის წევრები, მაგალითად იაპონელები, მიჩვეულები არიან გადატვირთულობას, სხვებს ურჩევნიათ ფართო ღია სივრცეები და მოსწონთ დისტანციის დაცვა. პირის პირადი სივრცითი ტერიტორია შეიძლება დაიყოს 4 ზონად (სურ. 2). თუ გინდათ რომ ადამიანებმა თავი კომფორტულად იგრძნონ თქვენს კომპანიაში, დაიცავით ოქროს წესი: "დაიცავით დისტანცია".

ბრინჯი 2. პირის სივრცითი ზონები

ხალხის გადატვირთულობა კონცერტებზე, კინოთეატრებში, ესკალატორებზე, ტრანსპორტში, ლიფტში იწვევს ადამიანების გარდაუვალ შეჭრას ერთმანეთის ინტიმურ ადგილებში. ხალხმრავალ პირობებში დასავლელების ქცევის არაერთი დაუწერელი წესი არსებობს:

• არავის ესაუბროთ, არც თქვენს ნაცნობებს.
• ნუ უყურებ პირდაპირ სხვებს.
• სახე უნდა იყოს სრულიად მიუკერძოებელი.
• თუ თქვენ გაქვთ წიგნი ან გაზეთები თქვენს ხელში, თქვენ მთლიანად უნდა იყოთ ჩაფლული კითხვაში.
• რაც უფრო მკაცრია ტრანსპორტი, მით უფრო თავშეკავებული უნდა იყოს თქვენი მოძრაობები.

ამის გათვალისწინებით, ადვილი მისახვედრია, თუ რატომ აქვს მოსახლეობას უფრო მაღალი სიმჭიდროვის მქონე რაიონებს დანაშაულის მაღალი დონე.

საპირისპირო სქესის პირის გადატანა პირის ინტიმურ ტერიტორიაზე არის ამ ადამიანის მიმართ მისი ინტერესის გამოხატვის საშუალება და ეწოდება ფლირტი. თუმცა, იაპონურ და ბევრ ევროპულ ერში ინტიმური ზონაა მხოლოდ 23-25 ​​სმ. სხვადასხვა ადამიანების ინტიმურ ზონებში კულტურულად განსაზღვრული განსხვავებების იგნორირება ადვილად იწვევს გაუგებრობებს და მცდარ წარმოდგენებს სხვების ქცევასა და კულტურაზე.

თავი III. პალმები

უხსოვარი დროიდან ღია პალმა ასოცირდებოდა გულწრფელობასთან, პატიოსნებასთან, ერთგულებასთან და სისულელესთან. როდესაც ადამიანი იწყებს გულწრფელობას, ის ჩვეულებრივ ხსნის ხელებს თანამოსაუბრის წინ მთლიანად ან ნაწილობრივ. როდესაც ბავშვი ატყუებს ან მალავს რაღაცას, ის მალავს თავის პალმებს ზურგს უკან. არსებობს სამი ძირითადი პალმის ბრძანების ჟესტი: პალმის ზემოთ, ხელის ქვემოთ და საჩვენებელი თითით (სურათი 3) და შესაბამისი სამი სახის ხელის ჩამორთმევა (სურათი 4).

ბრინჯი 3. პალმის პოზიცია: (ა) კონფიდენციალური, (ბ) დომინანტური, (გ) აგრესიული

ბრინჯი 4. ხელის ჩამორთმევა (პერანგისთვის მუქი მანჟეტით): (ა) სიტუაციის ოსტატი, (ბ) ინიციატივაზე უარის თქმა, (გ) თანაბარი ხელის ჩამორთმევა

თავი IV. ხელის და ხელის ჟესტები

ხელისგულების გახეხვით ადამიანები არავერბალურად გადმოსცემენ თავიანთ პოზიტიურ მოლოდინს. პირი, რომელიც კამათელს ისვრის, მას ხელებს შორის ატრიალებს, როგორც სიგნალი იმისა, რომ ის ელოდება გამარჯვებას. დაჭერილი თითები მიუთითებს იმედგაცრუებაზე და პირის სურვილზე დაიმალოს თავისი ნეგატიური დამოკიდებულება (სურ. 5).

ბრინჯი 5. დაჭერილი თითები იმედგაცრუებაზე მეტყველებს

ხელების ზურგს უკან დადება მიიჩნევა თავდაჯერებული ადამიანის ჟესტად, რომელსაც აქვს უპირატესობა სხვებთან შედარებით. ცერა თითების გამოვლენა მიუთითებს ადამიანის ბატონობაზე, უპირატესობაზე და აგრესიულობაზეც კი (სურ. 6).

ბრინჯი 6. ღია ცერა თითი მიუთითებს ავტორიტეტზე

თავი V ჟესტების მნიშვნელობა, რომლებიც დაკავშირებულია სახის სხვადასხვა ნაწილებზე ხელების შეხებასთან

რა ჟესტებით შეიძლება უღალატოს ადამიანს იმ შემთხვევაში, თუ ის იტყუება? ეს არის ჟესტები, რომლებიც დაკავშირებულია სახეზე ხელების შეხებასთან (სურათი 7). იმისათვის, რომ შენიღბოს ჟესტი „პირის ხელით დაცვა“, ზოგი ცდილობს ახასიათოს ხველა. ცხვირზე შეხება წინა ჟესტის დახვეწილი, შენიღბული ვერსიაა. მამაკაცები ქუთუთოებსაც იხეხავენ და თუ ტყუილი ძალიან სერიოზულია, ისინი მზერას გვერდით, ჩვეულებრივ იატაკზე ატრიალებენ. ქალები ძალიან დელიკატურად აკეთებენ ამ მოძრაობას, თითს თვალის ქვეშ ატრიალებენ. ყურის გახეხვა და გახეხვა მიუთითებს მსმენელის სურვილზე, დაბლოკოს სიტყვები.

ბრინჯი 7. პირზე ხელის დაფარვა შეიძლება მიუთითებდეს, რომ მოსაუბრე იტყუება

თავი VI. ხელები როგორც ბარიერები

ერთი ან ორივე ხელის მკერდზე დაყენებით, ჩვენ ვქმნით ბარიერს. ეს არის ნათელი სიგნალი იმისა, რომ ადამიანი გრძნობს საფრთხეს ან საფრთხეს. როდესაც მსმენელი ხელებს მკერდზე გადაჯვარედინებს, ის არა მხოლოდ უარყოფით დამოკიდებულებას ავითარებს გამომსვლელის მიმართ, არამედ ნაკლებ ყურადღებას აქცევს იმას, რასაც ისმენს. თუ თქვენ იყენებთ ხელების გადაჯვარედინების სრულ ჟესტს, სხვებისთვის ცხადი ხდება, რომ თქვენ განიცდით შიშის გრძნობას. ზოგჯერ ჩვენ ვცვლით მას ნაწილობრივი, არასრული გადაკვეთით, რომლის დროსაც ერთი მკლავი მოთავსებულია სხეულზე, მეორე ხელს იდაყვისკენ ვიღებთ.

არასრული ბარიერის კიდევ ერთი გავრცელებული ვარიანტია ჟესტი, რომლის დროსაც ადამიანს უჭირავს საკუთარი ხელი (სურ .8). ამ ჟესტს ჩვეულებრივ იყენებენ ადამიანები დიდი აუდიტორიის წინაშე ჯილდოს მიღებისას ან სიტყვის წარმოთქმისას. ეს ჟესტი საშუალებას აძლევს ადამიანს დაიბრუნოს ემოციური უსაფრთხოების განცდა, რაც ბავშვობაში განუცდია, როდესაც მათ მშობლებს ხელი სახიფათო ვითარებაში ეჭირათ.

ბრინჯი 8. შენიღბული დამცავი ჟესტი

თავი VII. ფეხების მიერ წარმოქმნილი დამცავი ბარიერი

ხელების მიერ წარმოქმნილი დამცავი ბარიერების მსგავსად, ფეხების გადაკვეთა არის ადამიანის უარყოფითი ან თავდაცვითი დამოკიდებულების ნიშანი. მკერდზე ხელების გადაკვეთა თავდაპირველად ასოცირდებოდა გულისა და გულმკერდის არეში დაცვის ფუნქციასთან, ხოლო ფეხების გადაკვეთა არის სასქესო ორგანოების დაცვის მცდელობა.

როდესაც გადაჯვარედინებულ ფეხებსაც თან ახლავს მკერდზე მკლავების გადაკვეთა (სურ. 9), ეს ნიშნავს, რომ პირი "გათიშულია" საუბრიდან. უგუნურება იქნება გამყიდველისთვის, რომ შეეცადოს ჰკითხოს ამ გადაწყვეტილების მქონე მომხმარებელს მისი გადაწყვეტილების შესახებ და მან უნდა დაუსვას რამდენიმე განმსაზღვრელი შეკითხვა თავისი პროტესტის გასარკვევად. ეს პოზა ძალიან პოპულარულია ქალებში მთელს მსოფლიოში, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ მათ სურთ გამოხატონ თავიანთი უკმაყოფილება ქმრის ან მეგობრის მიმართ.

ბრინჯი 9. ქალი გამოხატავს თავის უკმაყოფილებას

როგორც კი ადამიანები იწყებენ თავს კომფორტულად და უახლოვდებიან სხვებს, ისინი ემორჩილებიან დაუწერელ კანონს, რომლის თანახმად თავდაცვითი პოზა იცვლება ღია, მოდუნებულ მდგომარეობაში.

თავი VIII. სხვა ცნობილი ჟესტები და მოძრაობები

თავმჯდომარეების უმეტესობა არის დომინანტური ადამიანები, რომლებიც ცდილობენ გააკონტროლონ და გააძლიერონ ადამიანები, თუ ისინი შეწუხდებიან საუბრის თემით, ხოლო სკამის უკანა მხარე არის კარგი დაცვა სხვების ნებისმიერი თავდასხმისგან (სურ. 10). "მხედრის" განიარაღების უმარტივესი გზაა მის უკან დგომა ან ჯდომა, საიდანაც ის იგრძნობს უკანა ნაწილის დაუცველობას თავდასხმის შემთხვევაში და შეცვლის მის პოზას, ხდება ნაკლებად აგრესიული.

ბრინჯი 10. აგრესიული პოზა

თუ თქვენ ხართ სკამზე ჯდომის თაყვანისმცემელი და მისი აგრესიული ხერხი გაღიზიანებთ, ეცადეთ დადგით სტაბილურ სკამზე მკლავებით, რაც ხელს შეუშლის მისი საყვარელი პოზიციის დაკავებას.

როდესაც ადამიანი არ ეთანხმება სხვა ადამიანების აზრს ან დამოკიდებულებას, მაგრამ ვერ ბედავს თავისი აზრის გამოხატვას, ის აკეთებს ჟესტებს, რომელსაც ეწოდება რეპრესიული ჟესტები, ე.ი. ისინი ვლინდება საკუთარი აზრის შეკავების შედეგად. შეკრება, ტანსაცმლიდან არარსებული ვილების ამოღება ერთ-ერთი ასეთი ჟესტია.

ხელმძღვანელის სამი ძირითადი პოზიციაა. თავის სწორი პოზიცია დამახასიათებელია იმ ადამიანისთვის, ვინც ნეიტრალურია იმის მიმართ, რასაც ისმენს. როდესაც თავი გვერდზე იხრება, ეს იმაზე მეტყველებს, რომ ადამიანმა გამოიწვია ინტერესი (სურ. 11). ჩარლზ დარვინი იყო ერთ -ერთი პირველი, ვინც შეამჩნია, რომ ადამიანები, ცხოველების მსგავსად, თავს იწევენ გვერდით, როდესაც რამით დაინტერესდებიან. ქალები ამ თავის პოზიციას იყენებენ მიმზიდველი მამაკაცის მიმართ ინტერესის გამოსაჩენად. თუ თავი დახრილია ქვემოთ, ეს იმაზე მეტყველებს, რომ ადამიანის დამოკიდებულება ნეგატიურია და განსჯის მომტანიც კი.

ბრინჯი 11. შეშფოთებულია თავის პოზიციაზე

თავზე ხელის დადება ტიპიურია სხვებზე უპირატესობის გრძნობის მქონე ადამიანებისთვის. ეს ჟესტი ასევე დამახასიათებელია "მცოდნე ყველაფრისთვის" და ბევრი ადამიანი აღიზიანებს, როდესაც ვინმე ამ ჟესტს აჩვენებს მათ თვალწინ (სურ. 12).

ბრინჯი 12. "იქნებ ოდესმე შენც ისეთივე წარმატებული იქნები, როგორც მე."

თავი IX. თვალის სიგნალები

თავის წიგნში ექსპრესიული თვალები, ჰესი ამბობს, რომ თვალები გადასცემს ყველაზე ზუსტ და ღია სიგნალებს ყველა ადამიანის საკომუნიკაციო სიგნალიდან, რადგან მოსწავლეები იქცევიან სრულიად დამოუკიდებლად. როდესაც ადამიანი აღგზნებულია, მათი მოსწავლეები ოთხჯერ ფართოვდება მათი ნორმალური მდგომარეობის საწინააღმდეგოდ. პირიქით, გაბრაზებული, პირქუში განწყობა იწვევს მოსწავლეების შეკუმშვას, რაც წარმოშობს ეგრეთ წოდებულ "მბრწყინავ თვალებს" ან "გველის" თვალებს.

საქმიანი მოლაპარაკებების წარმოებისას წარმოიდგინეთ, რომ თქვენი თანამოსაუბრის შუბლზე არის სამკუთხედი (სურ .13 ა). ამ სამკუთხედის ყურებისას თქვენ ქმნით სერიოზულ ატმოსფეროს და მეორე ადამიანი გრძნობს, რომ საქმიანი განწყობა გაქვთ. იმ პირობით, რომ თქვენი მზერა არ ჩამოუვარდება სხვა ადამიანის თვალებს, თქვენ შეძლებთ თქვენი მზერით გააკონტროლოთ მოლაპარაკებების მიმდინარეობა. ინტიმური მზერა გადის თვალების ხაზზე და ნიკაპის ქვემოთ ჩამოდის თანამოსაუბრის სხეულის სხვა ნაწილებზე (სურ .13 ბ). მჭიდრო კომუნიკაციისას, ეს სამკუთხედი თვალებიდან მკერდზე ეშვება, ხოლო შორეულიდან, თვალებიდან პერინეუმამდე. მამაკაცები და ქალები ამ გარეგნობის დახმარებით ავლენენ თავიანთ ინტერესს ადამიანის მიმართ და თუ ის ასევე დაინტერესებულია, იგი იგივე მზერით გამოეხმაურება.

ბრინჯი 13. სად უნდა გამოიყურებოდეს: (ა) ბიზნესი, (ბ) ინტიმური

თავი XI. სიგარეტი, სიგარეტი, მილები და ჭიქები

პოზიტიური, თავდაჯერებული და თავმოყვარე ადამიანი თითქმის მუდმივად ააფეთქებს კვამლს ზემოთ; პირიქით, ნეგატიურად განწყობილი ადამიანი, რომელსაც აქვს საიდუმლო ან საეჭვო აზრები, თითქმის ყოველთვის მიმართავს ნაკადს ქვევით. თუ ბარათების გაცემისას, მწეველმა მოთამაშემ მიიღო კარგი ბარათები, ის ალბათ გაუშვებს ნაკადს ზემოთ და თუ ცუდი ბარათები მოვიდა, ის მას ქვევით აუშვებს.

სათვალეების ყურება მიუთითებს ადამიანის მიმართ კრიტიკულ განსჯაზე.

თავი XII. საკუთრებისა და ტერიტორიული პრეტენზიების ჟესტები

ადამიანები ეყრდნობიან ობიექტებს ან ერთმანეთს, რათა გამოხატონ თავიანთი ტერიტორიული მოთხოვნები ამ ობიექტზე ან პირზე. მაგალითად, თუ გსურთ თქვენი მეგობრის ფოტოს გადაღება მისი ახალი მანქანის, ნავის, სახლის ან სხვა ქონების წინ, თქვენ აუცილებლად ნახავთ მას დაეყრდნო თავის ახლად შეძენილ ქონებას, დაადოს ფეხი ან ხელი დაადო ეს (ნახ .14). როდესაც ის ეხება მის ქონებას, ეს ხდება მისი სხეულის გაფართოება და ამ გზით ის აჩვენებს სხვებს, რომ ის მას ეკუთვნის. შეყვარებულები გამუდმებით უჭერენ ხელს ან საჯაროდ ეხუტებიან.

ბრინჯი 14. ჟესტი, რომელიც გამოხატავს სიამაყის გრძნობას მათ საკუთრებაში

თავი XIII. სარკეები

როდესაც თქვენ დაესწრებით რაიმე ოფიციალურ მიღებას, საღამოს ან წვეულებას, გაითვალისწინეთ, რომ ზოგი ერთმანეთთან კომუნიკაციისას ზის ან დგას ერთ პოზიციაზე და იმეორებს ერთმანეთის ჟესტებს. ეს "სარკისება" არის საშუალება, რომლითაც ერთი ადამიანი ეუბნება მეორეს, რომ ეთანხმება მის მოსაზრებას და შეხედულებებს (ტვინის სარკისებრი ნეირონების შესახებ მეტი ინფორმაციისთვის იხ.).

თავი XIV. მშვილდები, დუნე, მათი დამოკიდებულება სოციალურ სტატუსზე

დიდი ხანია, სხვების თვალწინ სიმაღლის შემცირების სურვილი გამოიყენება როგორც დაქვემდებარების ურთიერთობების დამყარების საშუალება. ჩვენ სამეფო სახლის წევრებს ვეძახით როგორც "თქვენო უდიდებულესობავ", ხოლო მათ, ვინც ჩაიდენს უხამს ქმედებებს, ეწოდება "ქვემდგომი".

თქვენი ფიგურის შეგნებულად შეკუმშვით, თქვენ შეგნებულად შეგიძლიათ აიცილოთ სხვების უკმაყოფილება. ვთქვათ, თქვენ გადააჭარბებთ სიჩქარის ლიმიტს და პოლიცია აჩერებს თქვენ. ვინაიდან პოლიციელის ოფიციალური პოზიცია მნიშვნელოვნად აღემატება თქვენსას, შეეცადეთ მოიქცეთ ასე:

• დაუყოვნებლივ გადმოდით თქვენი მანქანიდან (თქვენი ტერიტორია) და წადით პოლიციელის მანქანაში (მისი ტერიტორია). ამ შემთხვევაში, მას არ უნდა დაეტოვებინა თავისი ტერიტორია.
• ეცადე ისე დაიხარო, რომ მასზე უფრო მოკლე გამოიყურებოდე.
• თქვენი პიროვნების დამამცირებლად თქვით, რამდენად სულელურად და უპასუხისმგებლოდ მოიქეცით და აამაღლეთ იგი, მადლობა გადაუხადეთ მას, რომ თქვენს შეცდომას გაგიმხელთ. უთხარით მას, რომ თქვენ აფასებთ მის შრომას, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც მას შენნაირ სულელებთან უწევს ურთიერთობა.
• გაშალეთ ორივე ხელი მისკენ, ხელები მაღლა ასწიეთ, ხმამაღალი ხმით სთხოვეთ მას არ დაუწეროს ჯარიმა.

თავი XV. გავლენა სხვებზე სხეულის სხვადასხვა პოზიციის დახმარებით

სხეულის შემობრუნება და ფეხის თითის მიმართულება მიუთითებს ადამიანის აზრების მიმართულებით. მათ მიერ თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ სად სურს წასვლა. ლეღვი 15 ასახავს ორ ადამიანს, რომლებიც ლაპარაკობენ წინ და კარის გავლით: მარცხნივ მყოფი პირი ცდილობს მიიპყროს თანამოსაუბრის ყურადღება, მაგრამ მას სურს გააგრძელოს მოძრაობა იმ მიმართულებით, რომლისკენაც სხეული მიმითითებს, თუმცა თავი მოტრიალებულია და მიუთითებს ინტერესი. მაგრამ მხოლოდ მაშინ, როდესაც მარჯვნივ მყოფი პირი თავის სხეულს სხვას აქცევს, შეიძლება შედგეს ორმხრივ დაინტერესებული ადამიანების საუბარი.

ბრინჯი 15. სხეულის შემობრუნებით, ცხადია, რისი გაკეთება სურს ადამიანს და სად სურს წასვლა

კუთხე, სადაც ადამიანები დგანან ერთმანეთთან მიმართებაში, ასევე იძლევა ინფორმაციას მათი ურთიერთობის შესახებ. მაგალითად, ინგლისურენოვანი ქვეყნების უმეტესობა საუბრის დროს 90 გრადუსიანი კუთხით დგას (სურათი 16). ეს პოზა არის არავერბალური მოწვევა მესამე პირზე, რომ შეუერთდეს მათ, ამ მესამე პუნქტის ადგილას დგას.

ბრინჯი 16. გახსენით სამკუთხა პოზიცია

როდესაც საჭიროა საკუთრების ან ინტიმური ურთიერთობის დამყარება, სხეულებს შორის კუთხე ნულ გრადუსამდე მცირდება (სურ. 17).

ბრინჯი 17. დახურული პოზიცია. სხეული მოქცეულია იმ პირისკენ, რომელიც გაინტერესებთ

ფეხები ყველაზე ხშირად მიუთითებს იმ მიმართულებით, რომლითაც ადამიანს სურს სიარული, მაგრამ ისინი ასევე მიუთითებენ პიროვნებაზე, რომელიც თქვენთვის მიმზიდველი და საინტერესოა.

თავი XVI. სხვადასხვა ტიპის მაგიდები და მონაწილეების მაგიდაზე განთავსების გზები

„ძალების“ სტრატეგიული მდებარეობა და მაგიდასთან მონაწილეთა სწორი განაწილება მათი ეფექტური ურთიერთქმედების საშუალებაა. ადამიანებისადმი განსხვავებული დამოკიდებულება თქვენს მიმართ შეიძლება გამოიხატოს იმ ადგილის მეშვეობით, რომელიც მათ მაგიდასთან იკავებენ თქვენს მიმართ. მაგალითად, B პირს შეუძლია დაიკავოს ოთხი ძირითადი პოზიცია A პირთან შედარებით (სურ. 18).

• В1: კუთხის მოწყობა; ტიპიურია მეგობრული, შემთხვევითი საუბრით დაკავებული ადამიანებისთვის; ის ასევე იქნება საუკეთესო სტრატეგიული ადგილი დილერისთვის პროდუქტის ახალ კლიენტთან წარდგენისას.
• B2: ბიზნეს ურთიერთქმედების პოზიცია; გამოიყენება, როდესაც ორი ადამიანი თანამშრომლობს პრობლემასა თუ პროექტზე.
• VZ: კონკურენტული თავდაცვითი პოზიცია. ადამიანები იკავებენ ამ პოზიციას მაგიდასთან, თუ ისინი კონკურენტულ ურთიერთობაში არიან, ან როდესაც ერთი მათგანი საყვედურობს მეორეს რაიმე სახის ბოროტმოქმედების გამო. თუ B– ს სურს გავლენა მოახდინოს A– ზე, მაშინ ერთმანეთის პირისპირ შემცირება წარმატების მოლაპარაკებების შანსებს.
• Q4: დამოუკიდებელი პოზიცია. ამ პოზიციას იკავებენ ადამიანები, რომლებსაც არ სურთ ერთმანეთთან ურთიერთობა მაგიდასთან. ეს ჩვეულებრივ ხდება ბიბლიოთეკაში, პარკში სკამზე ან რესტორანში მაგიდასთან.

ბრინჯი 18. მაგიდის გარშემო ადამიანების მოწყობის ძირითადი ტიპები

მეფე არტურმა გამოიყენა მრგვალი მაგიდა, რათა ყველა რაინდს თანაბარი ძალა და თანაბარი მდგომარეობა მიეცა. მრგვალი მაგიდა ქმნის არაფორმალურობისა და სიმარტივის ატმოსფეროს და არის საუკეთესო საშუალება იმავე სოციალური სტატუსის მქონე ადამიანებს შორის საუბრის ჩასატარებლად.

თავი XVII. სტატუსის ხელოვნურად ამაღლების სხვადასხვა გზა

რაც უფრო მაღალია სკამის საზურგე, მით მეტი ძალა და ავტორიტეტი აქვს მასზე მჯდომს. მეფეები, დედოფლები, პაპები და სხვა პრივილეგირებული პირები ადგამენ სავარძლის ზურგს 2,5 მეტრამდე სიმაღლეზე, რათა ხაზი გაუსვან თავიანთ სტატუსს თავიანთ ქვეშევრდომებთან მიმართებაში.

Hess, E. The Tell-Tale Eye, New York, 1975. როგორც ჩანს, ის არ არის ნათარგმნი რუსულ ენაზე. - დაახლოებით ბაგუზინი.

სხეულის ენის გაგება

მე -20 საუკუნის ბოლოსთვის გამოჩნდა ახალი ტიპის სოციოლოგი, სპეციალისტი არავერბალიზმის სფეროში. როგორც ორნიტოლოგი სიამოვნებს ფრინველების ქცევაზე დაკვირვებით, ისე არავერბალისტი სიამოვნებს არავერბალური ნიშნებისა და სიგნალების დაკვირვებით, როდესაც ადამიანები ურთიერთობენ. ის აკვირდება მათ ოფიციალურ მიღებებზე, სანაპიროზე, ტელევიზიაში, სამსახურში - იქ, სადაც ადამიანები ურთიერთობენ. ის სწავლობს ადამიანების ქცევას, ცდილობს მეტი გაიგოს ამხანაგების ქმედებების შესახებ, რათა ამით გაიგოს მეტი საკუთარი თავის შესახებ და როგორ გააუმჯობესოს ურთიერთობა სხვა ადამიანებთან. თითქმის წარმოუდგენლად ჩანს, რომ ადამიანის ევოლუციის მილიონ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში, კომუნიკაციის არავერბალური ასპექტები სერიოზულად იქნა შესწავლილი მხოლოდ სამოციანი წლების დასაწყისიდან და საზოგადოებამ მათი არსებობის შესახებ შეიტყო მხოლოდ მას შემდეგ, რაც ჯულიუს ფასტმა გამოაქვეყნა თავისი წიგნი 1970 წელს. რა ამ წიგნმა შეაჯამა ქცევითი მეცნიერების მიერ 1970 წლამდე ჩატარებული კვლევები კომუნიკაციის არავერბალური ასპექტების შესახებ, მაგრამ დღესაც კი ადამიანების უმეტესობამ ჯერ კიდევ არ იცის სხეულის ენის არსებობის შესახებ, მიუხედავად მათი მნიშვნელობისა მათ ცხოვრებაში.

ჩარლი ჩაპლინი და სხვა მუნჯი ფილმების მსახიობები იყვნენ არავერბალური კომუნიკაციის პიონერები, მათთვის ეს იყო ეკრანზე კომუნიკაციის ერთადერთი საშუალება. თითოეული მსახიობი იყო კლასიფიცირებული როგორც კარგი ან ცუდი, იმის მიხედვით თუ როგორ შეეძლო ჟესტიკულაციისა და სხეულის სხვა მოძრაობების გამოყენება კომუნიკაციისთვის. როდესაც ხმოვანი ფილმები პოპულარული გახდა და ნაკლებ ყურადღებას უთმობდნენ მსახიობობის არავერბალურ ასპექტებს, ბევრი მუნჯი ფილმის მსახიობმა დატოვა სცენა და მსახიობებმა გამოხატული სიტყვიერი შესაძლებლობებით დაიწყეს დომინირება ეკრანზე.

ბოდიბილდინგის პრობლემის შესწავლის ტექნიკურ მხარესთან დაკავშირებით; ალბათ მე –20 საუკუნის დასაწყისის ყველაზე გავლენიანი ნაშრომი იყო ჩარლზ დარვინის „ემოციების გამოხატვა ადამიანებსა და ცხოველებში“, გამოქვეყნებული 1872 წელს. მან სტიმული მისცა თანამედროვე კვლევებს „სხეულის ენის“ სფეროში და დარვინის მრავალი იდეა და დაკვირვება ახლა უკვე აღიარებულია მკვლევარები მთელს მსოფლიოში. მას შემდეგ მეცნიერებმა აღმოაჩინეს და ჩაწერეს 1000-ზე მეტი არავერბალური ნიშანი და სიგნალი.

ალბერტ მეიერაბიანმა აღმოაჩინა, რომ ინფორმაციის გადაცემა ხდება ვერბალური საშუალებებით (მხოლოდ სიტყვებით) 7%-ით, ხმოვანი საშუალებებით (მათ შორის ხმის ტონით, ხმის ინტონაციით) 38%-ით, ხოლო არავერბალური საშუალებებით 55%-ით. პროფესორმა ბერდვისსლმა ჩაატარა მსგავსი კვლევა ადამიანთა კომუნიკაციაში არავერბალური საშუალებების პროპორციის შესახებ. მან აღმოაჩინა, რომ საშუალო ადამიანი საუბრობს სიტყვებით მხოლოდ 10-11 წუთის განმავლობაში დღეში და რომ თითოეული წინადადება საშუალოდ არა უმეტეს 2.5 წამისა. მეიერაბიანის მსგავსად, მან აღმოაჩინა, რომ საუბარში ვერბალური კომუნიკაცია 35% -ზე ნაკლებ ადგილს იკავებს, ხოლო ინფორმაციის 65% -ზე მეტი გადადის არავერბალური კომუნიკაციის საშუალებით.

მკვლევართა უმეტესობა იზიარებს მოსაზრებას, რომ ვერბალური (ვერბალური) არხი გამოიყენება ინფორმაციის გადასაცემად, ხოლო არავერბალური არხი გამოიყენება ინტერპერსონალური ურთიერთობების "განსახილველად" და ზოგიერთ შემთხვევაში გამოიყენება სიტყვიერი შეტყობინებების ნაცვლად. მაგალითად, ქალს შეუძლია მამაკაცს შეხედოს მკვლელს და ის აშკარად გამოხატავს მის დამოკიდებულებას მას, პირის გაღების გარეშეც კი.

მიუხედავად ადამიანის კულტურული დონისა, სიტყვები და მათი თანმხლები მოძრაობები ემთხვევა პროგნოზირების იმ დონეს, რომ Birdwissle კი ამტკიცებს, რომ კარგად გაწვრთნილ ადამიანს შეუძლია ხმით თქვას, თუ რა მოძრაობას აკეთებს ადამიანი. კონკრეტული ფრაზის გამოთქმის მომენტი. პირიქით, ბირდვისლმა ისწავლა იმის განსაზღვრა, თუ რომელ ხმაზე საუბრობს ადამიანი მეტყველების დროს მის ჟესტებზე დაკვირვებით.

ბევრს უჭირს იმის აღიარება, რომ ადამიანი ჯერ კიდევ ბიოლოგიური არსებაა. ჰომო საპიენსი არის დიდი, ბეწვიანი მაიმუნების ტიპი, რომელმაც ისწავლა ორ ფეხზე სიარული და აქვს კარგად განვითარებული ტვინი. სხვა ცხოველების მსგავსად, ჩვენ ვემორჩილებით ბიოლოგიურ კანონებს, რომლებიც აკონტროლებენ ჩვენს მოქმედებებს, რეაქციებს, „სხეულის ენას“ და ჟესტებს. გასაკვირია, რომ ცხოველი იშვიათად ხვდება, რომ მისი პოზა, ჟესტები და მოძრაობები შეიძლება ეწინააღმდეგებოდეს იმას, რასაც მისი ხმა ავრცელებს.

მგრძნობელობა, ინტუიცია და წინათგრძნობა

როდესაც ჩვენ ვამბობთ, რომ ადამიანი არის მგრძნობიარე და ინტუიციური, ჩვენ ვგულისხმობთ იმას, რომ მას აქვს უნარი წაიკითხოს სხვა ადამიანის არავერბალური მინიშნებები და შეადაროს ეს მინიშნებები ვერბალურ მინიშნებებს. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, როდესაც ჩვენ ვამბობთ, რომ ჩვენ გვაქვს წინათგრძნობა, ან რომ ჩვენი "მეექვსე გრძნობა" გვეუბნება, რომ ვიღაც სიმართლეს არ ამბობს, ჩვენ ნამდვილად ვგულისხმობთ იმას, რომ ჩვენ შევამჩნიეთ უთანხმოება სხეულის ენასა და ამ ადამიანის მიერ ნათქვამ სიტყვებს შორის რა ლექტორები ამას უწოდებენ აუდიტორიის განცდას. მაგალითად, თუ მსმენელები იჯდებიან სკამებზე ღრმად, ნიკაპებით მოხრილი და ხელები მკერდზე აქვთ გადახვეული, მიმღებ პირს ექნება წინასწარმეტყველება, რომ მათი გზავნილი წარმატებული არ იქნება. ის მიხვდება, რომ რაღაც უნდა შეიცვალოს, რათა მაყურებელი დაინტერესდეს. და უპასუხო ადამიანი, შესაბამისად, ამას ყურადღებას არ მიაქცევს და გაამწვავებს მის შეცდომას.

ქალები, როგორც წესი, უფრო მგრძნობიარენი არიან ვიდრე მამაკაცები და ეს განმარტავს ისეთი რამის არსებობას, როგორიცაა ქალური ინტუიცია. ქალებს აქვთ თანდაყოლილი უნარი შეამჩნიონ და გაშიფრონ არავერბალური სიგნალები, ჩაწერონ უმცირესი დეტალები. ამრიგად, რამდენიმე ქმარს შეუძლია მოატყუოს თავისი ცოლები და, შესაბამისად, ქალების უმეტესობას შეუძლია გაარკვიოს მამაკაცის საიდუმლო მისი თვალით, რაზეც მას არც კი აქვს ეჭვი.

ეს ქალური ინტუიცია განსაკუთრებით კარგად არის განვითარებული მცირეწლოვანი ბავშვების აღზრდის ქალებში.

პირველი რამდენიმე წლის განმავლობაში დედა ეყრდნობა მხოლოდ შვილთან არავერბალურ კომუნიკაციას და ითვლება, რომ მისი ინტუიციის გამო ქალები უფრო შესაფერისია მოლაპარაკებისთვის, ვიდრე მამაკაცები.

თანდაყოლილი, გენეტიკური, შეძენილი და კულტურულად განსაზღვრული სიგნალები.

მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი კვლევა ჩატარდა, მწვავე კამათი მიმდინარეობს იმაზე, არის თუ არა არავერბალური მინიშნებები თანდაყოლილი თუ შეძენილი, გენეტიკურად გადაცემული თუ სხვა გზით შეძენილი. მტკიცებულება მოვიდა ბრმა, ყრუ და ყრუ და მუნჯი ადამიანების დაკვირვებებიდან, რომლებსაც არ შეეძლოთ არავერბალური სწავლა აუდიტორული ან ვიზუალური რეცეპტორების საშუალებით. ასევე დაკვირვებები განხორციელდა სხვადასხვა ერების ჟესტურ ქცევაზე და შეისწავლეს ჩვენი უახლოესი ანთროპოლოგიური ნათესავების, მაიმუნებისა და მაკაკების ქცევა.

ამ კვლევების შედეგები მიუთითებს იმაზე, რომ ჟესტები კლასიფიცირდება. მაგალითად, პირველყოფილ ბავშვთა უმეტესობა იბადება წოვის უნარით, რაც მიუთითებს იმაზე, რომ ეს უნარი თანდაყოლილია ან გენეტიკური.

გერმანელმა მეცნიერმა აიბლ -ეიბესფელდტმა დაადგინა, რომ ყრუ ან ბრმა ბავშვებში ღიმილის უნარი დაბადებიდან ვლინდება ყოველგვარი სწავლებისა და გადაწერის გარეშე, რაც ადასტურებს თანდაყოლილი ჟესტების ჰიპოთეზას. ეკმანმა, ფრიზენმა და ზორენზანმა დაადასტურეს დარვინის ზოგიერთი ვარაუდი თანდაყოლილი ჟესტების შესახებ, როდესაც მათ შეისწავლეს სახის გამომეტყველება ხუთი ღრმად განსხვავებული კულტურის ადამიანებში. მათ აღმოაჩინეს, რომ სხვადასხვა კულტურის ადამიანები ერთსა და იმავე სახის გამომეტყველებას იყენებდნენ გარკვეული ემოციების გამოხატვისას, რამაც მათ დაასკვნა, რომ ეს ჟესტები თანდაყოლილი უნდა იყოს.

როდესაც ხელებს მკერდზე გადაჯვარედინებთ, მარჯვენა მკლავს მარცხენაზე ან მარცხნივ მარჯვენაზე? ადამიანების უმრავლესობას არ შეუძლია საიმედოდ უპასუხოს ამ კითხვას, სანამ ამას არ გააკეთებს. ერთ შემთხვევაში ისინი თავს კომფორტულად იგრძნობენ, მეორე შემთხვევაში - არა. აქედან შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ ეს შესაძლოა გენეტიკური ჟესტია, რომლის შეცვლა შეუძლებელია.

ასევე არსებობს დაპირისპირება იმის შესახებ, არის თუ არა ზოგიერთი ჟესტი შეძენილი და კულტურულად განსაზღვრული თუ გენეტიკური. მაგალითად, მამაკაცების უმეტესობა ქურთუკს იწყებს მარჯვენა ხელიდან, ხოლო ქალების უმეტესობა იწყებს ქურთუკს მარცხენა ყდისგან. როდესაც მამაკაცი უშვებს ქალს ხალხმრავალ ქუჩაზე, ის ჩვეულებრივ სხეულს ქალისკენ აბრუნებს გასვლისას; ქალი ჩვეულებრივ კვდება, შორდება მას. ის ამას ინსტიქტურად აკეთებს მკერდის დასაცავად? ეს არის ქალის თანდაყოლილი ჟესტი, თუ მან გაუცნობიერებლად ისწავლა ეს სხვა ქალებზე დაკვირვებით?

არავერბალური ქცევის ჟესტების უმეტესობა შეძენილია და მრავალი მოძრაობისა და ჟესტის მნიშვნელობა კულტურულად არის განსაზღვრული. განვიხილოთ სხეულის ენის ეს ასპექტები.

კომუნიკაციის ძირითადი ჟესტები და მათი წარმოშობა

მთელ მსოფლიოში, ძირითადი საკომუნიკაციო ჟესტები არ განსხვავდება ერთმანეთისგან. როდესაც ადამიანები ბედნიერები არიან, ისინი იღიმებიან; როდესაც ისინი მოწყენილები არიან, ისინი შუბლშეკრულები არიან; როდესაც ისინი გაბრაზებულები არიან, მათ აქვთ გაბრაზებული სახე.

მიმდინარე გვერდი: 9 (წიგნს აქვს სულ 25 გვერდი)

შრიფტი:

100% +

თავი 6
ხელის და ცერა თითის ჟესტები

ნაპოლეონის პორტრეტი ჟაკ-ლუი დავიდის მიერ, 1812 წ.

ჩვენ ვხედავთ საფრანგეთის იმპერატორს მის საყვარელ პოზაში. მაინტერესებს კუჭის წყლული ჰქონდა თუ კარგი დღე ჰქონდა?

ადამიანის ხელი შედგება 27 პატარა ძვლისგან, რომლებიც დაკავშირებულია ლიგატებისა და მყესების ქსელით. ხელის სახსრები მოძრაობს ათობით პატარა კუნთის მიერ. მეცნიერებმა შენიშნეს, რომ ტვინსა და ხელს შორის ნერვული კავშირი გაცილებით ძლიერია, ვიდრე სხეულის სხვა ნაწილები. ხელის ჟესტები საშუალებას გაძლევთ ნათლად წარმოიდგინოთ ადამიანის ემოციური მდგომარეობა. ვინაიდან ხელები, როგორც წესი, სხეულის წინ არის, ასეთი სიგნალების შემჩნევა ძალიან ადვილია. ადამიანების უმეტესობას აქვს საკუთარი "ბრენდირებული" ჟესტები, რომლებიც მუდმივად გამოიყენება. საკმარისია გავიხსენოთ ნაპოლეონი და თითოეული ჩვენგანი წარმოიდგენს კაცს, რომელსაც ხელი აქვს მოხვეული ჟილეტის გვერდზე, ცერა თითით ამოშლილი. ჩვენ გვჯერა, რომ ბევრ თქვენგანს არ აქვს საკმაოდ ღირსეული ახსნა ამ პოზიციისთვის. ვიღაც ვარაუდობს, რომ იმპერატორს აწუხებდა კუჭის წყლული ან კანის დაავადება. შესაძლოა იმ დროს უხამსობად ჩაითვალა ხელები ჯიბეებში. შესაძლოა ნაპოლეონის ხელი შეეშალა. რა მოხდებოდა, თუკი მას ჟილეტის მხარეს პარფიუმერირებული პაკეტი ეჭირა, რომელიც მას ხშირად მიჰქონდა ცხვირთან. ან იქნებ მხატვარმა უბრალოდ არ იცოდა როგორ კარგად დახატა ფუნჯი. რეალობა ძალიან მარტივია. 1738 წელს, სანამ ნაპოლეონი დაიბადებოდა, ფრანსუა ნიველონმა გამოაქვეყნა წიგნი ღირსეული ქცევის შესახებ, რომელშიც მან აღწერა იმპერატორის საყვარელი პოზა შემდეგნაირად: „ფრთაზე გადახვეული ხელი კეთილშობილი ადამიანის ყველაზე გავრცელებული პოზაა, სავსე მამაკაცურობა და ამავდროულად მოკრძალება ”... როდესაც ნაპოლეონმა დაინახა მისი პორტრეტი, მან უთხრა მხატვარს: "შენ გესმის ჩემი, ჩემო ძვირფასო დავით". ასე რომ, ასეთი ჟესტი ხაზს უსვამს ადამიანის მაღალ პოზიციას.

ისტორიის წიგნებში ნათქვამია, რომ ასეთი ჟესტი არ იყო იმპერატორის ყველაზე საყვარელი პოზა. პორტრეტისთვისაც კი არ უჩანს. მხატვარმა ის მეხსიერებიდან ამოიღო და თავად აირჩია პოზა. მაგრამ მისი არჩეული ხელის ჟესტი აბსოლუტურად აშკარაა. სავსებით ნათელია, რომ ჟაკ-ლუი დავითმა, როგორც ხელოვანმა, კარგად იცოდა სხეულის ენის ძალა და მნიშვნელობა.

ნაპოლეონის სიმაღლე იყო მხოლოდ 1.64 მ. ისინი, ვინც მხოლოდ პორტრეტს ხედავდნენ, ირწმუნებოდნენ, რომ იმპერატორის სიმაღლე იყო მინიმუმ 1.85 მ.

რაზე ლაპარაკობენ ხელები

ათასობით წლის განმავლობაში, პიროვნების პოზიციამ საზოგადოებაში განსაზღვრა, რამდენი ადამიანი უხმოდ უნდა უსმენდეს მის გამოსვლას. რაც უფრო მაღალია პიროვნების სტატუსი, მით უფრო მეტი ადამიანი უნდა გაჩუმდეს მისი გამოსვლის დროს. ძველ რომში, დაბალი წარმოშობის ადამიანი შეიძლება სიკვდილით დასაჯონ, თუ მან უნებლიედ შეაწყვეტინა კეისრის სიტყვა. დღეს ჩვენ ვცხოვრობთ საზოგადოებაში, სადაც დომინირებს სიტყვის თავისუფლება. ვისაც სურს თავისი აზრის გამოხატვა შეუძლია ნებისმიერ დროს. დიდ ბრიტანეთში, ავსტრალიასა და აშშ -ში დასაშვებია პრეზიდენტის ან პრემიერ მინისტრის შეწყვეტა. 2003 წელს, როდესაც ტონი ბლერმა მონაწილეობა მიიღო სატელევიზიო დისკუსიაში ერაყის კრიზისის შესახებ, დამსწრე საზოგადოებამ უმოწყალოდ გააკრიტიკა პრემიერ მინისტრი განსხვავებული აზრის გამო. ბევრ ქვეყანაში ხელის მოძრაობები ერთგვარ „პუნქტუაციის ნიშანს“ წარმოადგენს ზეპირ მეტყველებაში. ხელების აწევა დამახასიათებელია ძირითადად იტალიელებისა და ფრანგებისთვის. ინგლისში, თქვენ იშვიათად პოულობთ ასეთ ჟესტს, თუ არ იტყვით იმას, რასაც ნამდვილი ინგლისელი ვერ დაეთანხმება.

იტალიაში, შესრულების წესი ძალიან მარტივია: ადამიანი მაღლა სწევს ხელს, იღებს სიტყვას და ლაპარაკობს. მსმენელები ხელებს ქვევით ან ზურგს უკან აწევენ. თუ გსურთ სიტყვის ჩასმა, ხელი უნდა ასწიოთ. ეს შეიძლება გაკეთდეს ან მიმოიხედე გარშემო და დარწმუნდე იმაში, რომ სხვები არ არიან, ან შეეხო ადამიანს, რომელიც ასევე აპირებს ხელის აწევას და იატაკის აღებას. ბევრს ეჩვენება, რომ იტალიელები, რომლებიც ესაუბრებიან ერთმანეთს, ყოველთვის ახლო ურთიერთობებში არიან, რადგან ისინი გამუდმებით ეხებიან ერთმანეთს. სინამდვილეში, ისინი უბრალოდ აწყვეტინებენ ერთმანეთს და იძლევიან სიტყვას.

ამ თავში ჩვენ ვისაუბრებთ ხელისა და ცერა თითის ყველაზე გავრცელებულ ჟესტებზე, რომლებთანაც თითქმის ყოველთვის გვაქვს საქმე.

ჰალსტუხი გაუკეთე იტალიელს ხელები ზურგს უკან და ის უსიტყვოდ დარჩება.

დააკვირდით, როგორ აჯამებს ადამიანი დისკუსიას, რომელშიც სხვადასხვა თვალსაზრისი იყო გამოხატული. თქვენ მაშინვე მიხვდებით, რომელ მხარეს არის ის. ასეთ სიტუაციაში ადამიანი ასწევს ერთ ხელს, ხელს აწვდის და გამოთქვამს პირველ თვალსაზრისს, შემდეგ კი მეორეს ასწევს და წარუდგენს მეორე მხარის არგუმენტებს. ის არგუმენტები, რომლებიც ადამიანს სწორი ეჩვენება, წარმოდგენილი იქნება დომინანტური ხელის თანხლებით: ანუ მარჯვენა მემარჯვენეებისთვის ან მარცხენა მემარცხენეებისთვის.

ხელის ჟესტები დაუყოვნებლივ იპყრობს ყურადღებას, აძლიერებს შეტყობინების გავლენას და ეხმარება ადამიანს დაიმახსოვროს ინფორმაცია. მანჩესტერის უნივერსიტეტში ჯეფრი ბიტიმ და ნინა მაკლაჩლინმა ჩაატარეს საინტერესო ექსპერიმენტი. მონაწილეებს უნდა მოესმინათ მულტფილმის პერსონაჟებთან დაკავშირებული ისტორიები. მთხრობელი, რომელიც საუბრობდა ერთი ჯგუფის წინ, აკეთებდა სხვადასხვა ჟესტს - სირბილის იმიტაციას, თმის გაშრობას ფენით, ხელების გაშლას გვერდებზე, აჩვენებს მსუქან მამაკაცს - ოპერის მომღერალს. მეორემ მოყვა ისტორიები აბსოლუტურად გულგრილად, ყოველგვარი ჟესტის გარეშე. ნახევარი საათის შემდეგ, ექსპერიმენტის მონაწილეებს სთხოვეს გაიმეორონ ის, რაც მათ უთხრეს. ჯგუფმა, რომელმაც მოისმინა ამბავი ჟესტებით, აჩვენა დეტალების დამახსოვრების უმაღლესი ხარისხი. აქედან გამომდინარე, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ ჟესტები ხელს უწყობს ინფორმაციის დამახსოვრებას.

ამ თავში ჩვენ განვიხილავთ 15 ყველაზე გავრცელებულ ჟესტს, რომელსაც ალბათ ყოველდღე ხედავთ და ვისაუბრებთ მათ მნიშვნელობაზე.

ცოტა ხნის წინ, ჩვენი მეგობარი მოვიდა ჩვენთან, რომელიც აპირებდა შვებულების გატარებას სათხილამურო კურორტზე. საუბრის დროს იგი სავარძელს მიეყრდნო, ფართოდ გაიღიმა, ხელები აიფარა და წამოიძახა: "მე უბრალოდ ვერ ვითმენ!" თავისი ჟესტით მან არავერბალურად გვაცნობა, რომ ამ მოგზაურობისგან ბევრს ელის.

პალმების გახეხვა გამოხატავს დადებით მოლოდინს. კამათლის სროლით, ადამიანი ცოტა ხნით იჭერს მათ ხელში, როგორც თამაშის პოზიტიური შედეგის იმედის ნიშანს. ცერემონიის ოსტატი ხელებს იხეხავს და ამბობს: "ასე რომ, მომდევნო მომხსენებელი ჩვენს წინაშე ილაპარაკებს". მხიარული გამყიდველი შემოვარდება მისი უფროსის კაბინეტში, ხელებს იხეხავს და აცხადებს: "ჩვენ უბრალოდ მივიღეთ უზარმაზარი შეკვეთა!" თუმცა, როდესაც ოფიციანტი სადილის ბოლოს ხელებს იხეხავს და ეკითხება: "სხვა არაფერი, ბატონო?", ის არავერბალურად გაცნობებთ, რომ კარგ წვერაზეა გათვლილი.

ავლენს პოზიტიურ მოლოდინს

პალმების გახეხვის სიჩქარე მიუთითებს იმაზე, თუ ვისთვის იქნება ხელსაყრელი გამოცდილი მოლოდინის რეალიზება. მაგალითად, გსურთ შეიძინოთ სახლი და ესტუმროთ რეალტორს. თქვენ საუბრობთ თქვენს სურვილებზე, რეალტორი ენერგიულად იხეხავს ხელებს და ამბობს: "მე მაქვს თქვენთვის შესაფერისი სახლი!" ამ შემთხვევაში, რეალტორი აჩვენებს თავის მოლოდინს, რომ შედეგები თქვენთვის ხელსაყრელი იქნება. მაგრამ რას იგრძნობთ, თუ რეალტორი იწყებს ხელების ნელა შეხებას, თუნდაც ერთიდაიგივე სიტყვების თქმისას? თქვენ ქვეცნობიერად იგრძნობთ, რომ ის ელოდება გარიგების შედეგებს, რომლებიც მისთვის მომგებიანია და არა თქვენთვის.

პალმების გახეხვის ენერგია მიუთითებს იმაზე, თუ ვინ ისარგებლებს მოლოდინების რეალიზაციით.

გამყიდველებს ასწავლიან გამოიყენონ ხელისგულები, როდესაც პოტენციურ მყიდველებს ეუბნებიან პროდუქტებისა და მომსახურების ღირსებებს. პალმების ენერგიული შეხება ეხმარება მყიდველებს თავდაცვითი განწყობიდან. თუ, მაგალითად, მომხმარებელი ენერგიულად იხეხავს ხელებს და ამბობს: ”ვნახოთ რას შემომთავაზებ!”, გამყიდველი მაშინვე ხვდება, რომ პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვის შანსები ძალიან მაღალია.

"მე მაქვს დიდი შემოთავაზება თქვენთვის!"

ყოველთვის დაიმახსოვრეთ კონტექსტი ამ ჟესტის გაანალიზებისას. ადამიანი, რომელიც ზამთრის ყინვაგამძლე დღეს ავტობუსის გაჩერებაზე დგომისას ენერგიულად იჭერს პალმებს, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მას ექნება დადებითი მოლოდინი ავტობუსთან დაკავშირებით. სავარაუდოდ, ის უბრალოდ გაიყინა.

საჩვენებელი თითის ან რამოდენიმე თითის ერთდროულად ცერა თითი ჩვეულებრივ ფულის მიღების მოლოდინის სიგნალად ითვლება. როგორც ჩანს, კაცი თითებს მონეტას უსვამს. ამ ჟესტს ხშირად იყენებენ ქუჩის გამყიდველები, რომლებიც ჰპირდებიან დიდ ფასდაკლებას, ან მათ, ვისაც სურთ სესხის აღება მეგობრებისგან.

თუმცა, კლიენტებთან ურთიერთობისას, პროფესიონალებმა თავი უნდა აარიდონ ასეთ ჟესტს, რადგან ეს იწვევს ნეგატიურ ასოციაციებს ფულთან.

"ჩვენ ვიშოვით ღირსეული ფული ამ ბიზნესზე!"

ერთი შეხედვით, ეს ჟესტი სიმბოლოა თავდაჯერებულობისა, რადგან ადამიანები ხშირად იღიმებიან. თუმცა, ჩვენ ერთხელ შევამჩნიეთ, თუ როგორ გვითხრა ამ პოზიციაში მომლაპარაკებელმა წარუმატებელი გარიგების შესახებ. ჩაილაპარაკა და თითები თანდათან გათეთრდა. მოთხრობის ბოლოს, ჩვენ მივიღეთ შთაბეჭდილება, რომ ისინი სამუდამოდ იბრძოდნენ. დაჭერილი ხელები გამოხატავს შეშფოთებულ, უარყოფით დამოკიდებულებას. დედოფალ ელისაბედს ძალიან უყვარს ეს ჟესტი, განსაკუთრებით სამეფო ვიზიტების ან საჯარო გამოსვლების დროს. ამავე დროს, მისი ხელები ჩვეულებრივ მუხლებზეა.

ხელები მაღლა აწეული არის უკმაყოფილების ნიშანი, მაშინაც კი, თუ ადამიანი ერთდროულად იღიმება.

მოლაპარაკებების ნირენბერგისა და კალეროს ჟესტის კვლევამ აჩვენა, რომ ეს უკმაყოფილების გამოხატულებაა. თუ ასეთი ჟესტი გამოჩნდება მოლაპარაკებების დროს, ეს ნიშნავს, რომ ადამიანი განიცდის უარყოფით, შეშფოთებულ გრძნობებს იმასთან დაკავშირებით, რაც ხდება. როგორც წესი, ხალხი ზის ამ პოზიციაზე და გრძნობს, რომ მათ არ შეუძლიათ თავიანთი ოპონენტების დარწმუნება ან რომ მათ წააგეს მოლაპარაკებები.

ხელები ცენტრალურ პოზიციაში დაიჭირა

ხელები დაბალ პოზიციაში დაიჭირა

ხელების დაჭერა შესაძლებელია სამ პოზიციაში: სახის წინ, მაგიდაზე ან მუხლებზე და მდგარ მდგომარეობაში - იდაყვის დონეზე.

ჩვენ აღმოვაჩინეთ კავშირი ხელების მოხვევის სიმაღლესა და უკმაყოფილების ხარისხს შორის. რაც უფრო მაღალია ხელები, მით უფრო რთულია ადამიანთან მოლაპარაკება. შეამჩნიეთ, რომ თანამოსაუბრემ ხელები მოიქნია, თქვენ უნდა შეეცადოთ მისი სხვა პოზიციაზე გადაყვანა: შესთავაზეთ სასმელი ან სთხოვეთ რაღაცის დაჭერა. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ნეგატიური დამოკიდებულება შენარჩუნდება და საბოლოოდ თქვენი თანამოსაუბრე ამა თუ იმ გზით გადააჯვარედინებს ხელებს და ქმნის შეუმჩნევ ბარიერს.

როგორც ვთქვით, ჟესტები, ისევე როგორც სიტყვები წინადადებაში, ურთიერთკავშირშია. სხეულის ენის სიგნალები ყოველთვის უნდა იქნას განმარტებული კონტექსტში, ყველა გარემოების გათვალისწინებით. Spire არის გამონაკლისი წესი, როგორც ეს ხშირად ჩანს იზოლირებულად. ამ ჟესტის დროს ადამიანი უერთდება თითის თითებს ერთგვარ საკათედრო ტაძარში და ზოგჯერ ხელებს აქნევს წინ და უკან.

ეს ადამიანი დარწმუნებულია, რომ მან იცის სწორი პასუხი.

ჩვენ შევამჩნიეთ, რომ "ბურუსი" ხშირად ჩნდება უფროსსა და ქვეშევრდომებს შორის კომუნიკაციაში. ეს ჟესტი საუბრობს ნდობაზე და ავტორიტეტზე. მას ხშირად იყენებენ მენეჯერები, აძლევენ მითითებებს ქვეშევრდომებს. "ბზარი" განსაკუთრებით გავრცელებულია იურისტებში, ბუღალტერებსა და უფროს მენეჯერებში. ასეთი ჟესტი დამახასიათებელია იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც დარწმუნებულნი არიან საკუთარ თავში და საკუთარ უპირატესობაში. ის მაშინვე ცხადყოფს, რომ ასეთმა ადამიანმა იცის საკუთარი ღირებულება.

პრეზიდენტ შირაკს და ჯერი ადამსს ზოგჯერ უყვართ თავად უფალი ღმერთის გამოსახვა

ზოგჯერ "ბორცვი" ლოცვის ჟესტად იქცევა - ანუ ადამიანს სურს თავად უფალ ღმერთს დაემსგავსოს. ჩვენ არ გირჩევთ ამ ჟესტის გამოყენებას, თუ გსურთ სხვა ადამიანის ნდობის მოპოვება, რადგან ის ხშირად აღიქმება, როგორც ამპარტავნების და თვითკმაყოფილების ნიშანი.

თუ გსურთ გამოიყურებოდეთ თავდაჯერებულად და აჩვენოთ, რომ თქვენ იცით ყველა პასუხი, ეს ჟესტი დაგეხმარებათ ამაში.

წარმოიდგინეთ ეს სცენა: თქვენ თამაშობთ ჭადრაკს და უნდა გადადგათ ნაბიჯი. ჭადრაკის დაფაზე ატარებ ხელს და თითს შეეხები ცალი, რაც იმაზე მეტყველებს, რომ აპირებ მასთან ერთად წასვლას. და ამ მომენტში შეამჩნევთ, რომ თქვენი მოწინააღმდეგე თავის სავარძელს მიეყრდნო და თითები "ბორკილში" ჩაკეცა. ამრიგად, ის არავერბალურად გაცნობებთ, რომ ის სრულიად დარწმუნებულია თქვენს მომავალ ნაბიჯში და სულაც არ ეშინია ამის. ასე რომ თქვენ გაქვთ პირდაპირი მიზეზი შეცვალოთ თქვენი განზრახვა. თქვენ შეეხებით სხვა ნაწილს და აგრძელებთ მტრის დაკვირვებას. თუ ის თითებს ერთმანეთში იკეტავს ან ხელებს ასე თუ ისე გადაჯვარედინებს, მაშინ მას არ მოსწონს თქვენი შესაძლო ნაბიჯი და თქვენ სწორედ ეს უნდა გააკეთოთ.

შემცირებული "ბზარი"

ბორბალს აქვს ორი ვარიანტი: აწევა და დაწევა. ამაღლებული "ბურუსი" ჩნდება მაშინ, როდესაც ადამიანი გამოხატავს თავის თვალსაზრისს ან გამოხატავს საკუთარ იდეებს. დაწეული "ბურუსი" დამახასიათებელია მათთვის, ვინც ყურადღებით უსმენს თანამოსაუბრეს.

ქალები უფრო მეტად ირჩევენ მეორე ვარიანტს ასეთი ჟესტისთვის. თუ აწეულ შუბს თან ახლავს თავის უკან გადახრა, საქმე გაქვთ თვითკმაყოფილ, ამპარტავან ადამიანთან.

მიუხედავად იმისა, რომ სპირალი ზოგადად დადებითი სიგნალია, მისი მნიშვნელობა შეიძლება განსხვავდებოდეს სხვადასხვა სიტუაციებში. წარმოიდგინეთ, რომ თქვენ საუბრობთ თქვენს იდეაზე. პრეზენტაციის დროს თქვენ მოახერხეთ შენიშნოთ არაერთი დადებითი სიგნალი - გაშლილი ხელისგულები, წინ გადახრილი, დაქნევა და ა.შ. და მოულოდნელად სიტყვის დასასრულს თქვენი თანამოსაუბრე თითებს "ბორკილში" აყენებს.

თუ "შუბს" თან ახლავს რიგი სხვა პოზიტიური ჟესტები და ჩნდება იმ მომენტში, როდესაც თანამოსაუბრეს ეუბნებით მისი პრობლემის გადაჭრის შესაძლებლობის შესახებ, მაშინ შეგიძლიათ უსაფრთხოდ განაგრძოთ დადებითი რეაქციის იმედი. თუ "შუბს" თან ახლავს ნეგატიური ჟესტების ჯაჭვი - მაგალითად, ხელების ან ფეხების გადაკვეთა, გვერდზე გადახედვა და სახეზე ხელების მოხვევა, თანამოსაუბრე დარწმუნებულია, რომ მას შეუძლია უარი თქვას თქვენზე ან მოგაშოროთ. ორივე შემთხვევაში, ეს ჟესტი გამოხატავს ნდობას, მაგრამ ერთ შემთხვევაში საუბრის შედეგი დადებითია, მეორე შემთხვევაში კი უარყოფითი. შედეგზე გავლენას ახდენს ჟესტები წინა პინზე.

ხელები ყოველთვის გინახავთ, გამოხატავენ თქვენს ემოციურ მდგომარეობას და დამოკიდებულებას იმის შესახებ, რაც ხდება. სხეულის ენის მრავალი სიგნალი ძნელია ერთდროულად აითვისოს, მაგრამ ხელის ჟესტების განხორციელება შესაძლებელია ავტომატიზმამდე. ეს დაგეხმარებათ გააკონტროლოთ საკუთარი თავი და მოახდინოთ სწორი შთაბეჭდილება გარშემომყოფებზე. ხელის ჟესტების სწორად ინტერპრეტაციის სწავლით, თქვენ გამოიყურებით უფრო თავდაჯერებული და შეძლებთ მოიგოთ ერთზე მეტი ჭადრაკის თამაში.

სახის დემონსტრირება

ეს ჟესტი არ შეიძლება ჩაითვალოს უარყოფითად. ეს არის უაღრესად დადებითი სასიყვარულო სიგნალი. ყველაზე ხშირად მას იყენებენ ქალები და პასიური ჰომოსექსუალები, რომელთაც სურთ მამაკაცის ყურადღების მიპყრობა. ქალი ხელებს ერთმანეთზე იხვევს და ნიკაპს ეყრდნობა. თითქოს ის სახეს დებს მაღაზიის ვიტრინაში, რათა მამაკაცებმა აღფრთოვანებულიყვნენ მისით.

აჩვენე მისი სახე - ეს ქალი საუკეთესოდ წარმოაჩენს თავის სახეს ისე, რომ მამაკაცებმა შეძლონ მისი აღფრთოვანება

თუ გინდათ, რომ ასეთი ჟესტი შეამჩნიოთ ქალს (გულწრფელად თუ ზრდილობის გამო), თავისუფლად გააკეთეთ ეს.

ხელები ზურგს უკან შემომხვია

ედინბურგის ჰერცოგი და ბრიტანეთის სამეფო ოჯახის სხვა მამაკაცები ხშირად დადიან თავებით აწეული, ნიკაპი გამოწეული და ხელები ზურგს უკან, ხელისგულზე. ეს ჟესტი დამახასიათებელია სახელმწიფო ლიდერებისთვის, პოლიციის პატრულებისთვის, სკოლის დირექტორებისთვის, რომლებიც მოედანზე დადიან, უფროსი ოფიცრები და უფროსი ლიდერები.

ეს ჟესტი გამოხატავს უპირატესობას, ნდობას და ავტორიტეტს. ადამიანი ღიად აჩვენებს სხეულის ყველაზე დაუცველ ნაწილებს: კუჭს, გულს, იდაყვს და ყელს, ქვეცნობიერად გამოხატავს საკუთარ უშიშრობას. ჩვენი გამოცდილებით, ამ პოზიციის მიღება სტრესულ სიტუაციაში, მაგალითად ინტერვიუს დროს ან სტომატოლოგის მოსაცდელ ოთახში, მაშინვე გაგრძნობინებთ თავს უფრო თავდაჯერებულად და ავტორიტეტულად. მიზეზ -შედეგობრივი კანონი ამოქმედდება.

უპირატესობისა და თავდაჯერებულობის ჟესტი - უკანა და წინა ხედი

პოლიციის თანამშრომლებთან მუშაობისას ჩვენ დავრწმუნდით, რომ ოფიცრები, რომლებსაც არ აქვთ იარაღი, მუდმივად იკავებენ ამ პოზიციას, ხოლო ოდნავ იხეხებიან მათ თითებზე, რათა ვიზუალურად გაზარდონ მათი სიმაღლე. შეიარაღებული პოლიციელები იშვიათად იკავებენ ამ პოზიციას, ამჯობინებენ ხელების დაბლა დარჩენას ან თითების ქამარში მოთავსებას და ცერა თითების ჩვენებას. იარაღი აძლევს ოფიცერს საკმარის უფლებამოსილებას და მას არ სჭირდება ხელების ზურგს უკან დადება, რათა ხაზი გაუსვას მის პოზიციას.

თუმცა, ადამიანები ყოველთვის არ დებენ ხელებს ზურგს უკან, პალმას ხელისგულზე. ხანდახან ადამიანი ერთ ხელს მაჯაზე მეორეს იხვევს, როგორც ეს ილუსტრაციაშია ნაჩვენები. ეს არის უკმაყოფილების სიგნალი და მცდელობა გააძლიეროს თავი. ერთი ხელი მჭიდროდ იხვევს მაჯაზე ან წინამხარზე მეორესთან ერთად, თითქოს ცდილობს არ დაარტყას.

რაც უფრო მაღალია შეტევა, მით უფრო უკმაყოფილო ან გაღიზიანებულია თქვენი თანამოსაუბრე. შემდეგ სურათზე თქვენ ხედავთ, რომ ადამიანი ცდილობს თავი შეიკავოს. მისი განწყობა გაცილებით უარყოფითია ვიდრე პირველ სურათზე გამოსახული. მამაკაცის ხელი იდაყვის ზემოთ მეორე მკლავზეა შემოხვეული და არა მაჯაზე. ეს ჟესტი შეიძლება ჩაითვალოს გამოთქმის ვიზუალურ ილუსტრაციად "აკონტროლე თავი".

მაჯის დაჭერა ზურგს უკან

იდაყვის ზემოთ მკლავის დაჭერა

მკლავების ზურგზე შემოხვევა ხშირად ჩანს სასამართლო დარბაზებში, როდესაც ოპონენტები პირისპირ ხვდებიან. ასე დგანან გამყიდველები, რომლებიც "სავაჭრო" ზონაში არიან და პაციენტები, რომლებიც ექიმს ელოდებიან. ეს ჟესტი ღალატობს ნერვიულობის დაძლევის მცდელობას. თუ ეს არის თქვენი პოზიცია, სცადეთ შეცვალოთ იგი ხელისგულით. მაშინვე თავს უფრო თავდაჯერებულად იგრძნობთ.

ცერა თითების დემონსტრირება

როგორც აღვნიშნეთ, ცერა თითის ჩვენება უპირატესობის ნიშანია. პალმისტიკაში, ცერა თითი მიუთითებს ადამიანის ხასიათისა და ეგოს სიძლიერეზე. სხეულის ენის სიგნალები, რომლებიც დაკავშირებულია ცერა თითებთან, ასევე მიუთითებს თვითშეფასებაზე. ცერა თითი გამოიყენება დომინირების, თავდაჯერებულობის და ზოგჯერ აგრესიულობის ხაზგასასმელად. ცერა თითის ჟესტები მეორეხარისხოვანია და მიჯაჭვულია. ცერა თითის ჩვენება არის პოზიტიური სიგნალი, როგორც თავდაჯერებული პოზის ნაწილი, რომელსაც სურს ხაზი გაუსვას თავის უპირატესობას. მამაკაცები ხშირად იყენებენ ასეთ ჟესტებს მიმზიდველი ქალების თანდასწრებით. ეს პოზა დამახასიათებელია მაღალი თანამდებობის და კარგად ჩაცმული ადამიანებისთვის. თქვენ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ნახოთ უსახლკარო ადამიანი მსგავს მდგომარეობაში.

ცერა თითების დემონსტრირება

ამ მდგომარეობაში ადამიანები ხშირად თითებს იტრიალებენ, რომ ვიზუალურად გაზარდონ მათი სიმაღლე.

ცერა თითები ჯიბეებში

ეს ჟესტი დამახასიათებელია როგორც მამაკაცებისთვის, ასევე ქალებისთვის, რომლებიც დარწმუნებულნი არიან თავიანთ მაღალ თანამდებობაზე და უპირატესობაზე სხვებზე. ეს არის პრინც ჩარლზის ერთ -ერთი საყვარელი ჟესტი, რომელიც ღალატობს მის განწყობას. სამუშაო გარემოში მსგავსი ჟესტი ახასიათებს უფროსს, რომელიც დადის ოთახში, სადაც მისი ქვეშევრდომები მუშაობენ. როდესაც უფროსი არ არის, მის მოადგილეს შეუძლია დაიკავოს ეს თანამდებობა. მაგრამ არც ერთი დაქვემდებარებული არასოდეს ჩაუშვებს ხელებს ჯიბეში, ცერა თითი მათი უფროსის თანდასწრებით.

პრინცი ჩარლზი ხელებს ჯიბეებში იდებს, მაგრამ ცერა თითს აჩვენებს

მიაქციეთ ყურადღება სხვის ცერა თითის პოზიციას, რადგან მათ შეუძლიათ ღალატობენ განწყობა, რომელიც ეწინააღმდეგება სიტყვებს. წარმოიდგინეთ ადვოკატი, რომელიც ნაფიც მსაჯულებთან საუბრისას, რბილი, დაბალი ხმით ამბობს: "ჩემი მოკრძალებული აზრით, ქალბატონებო და ბატონებო ...", მაგრამ ამავე დროს აჩვენებს ცერა თითს და თავს უკან იხრის, სიტყვასიტყვით "ასწევს ცხვირს "

ადვოკატი თავს არიდებს როგორც მორცხვი ადამიანი

ნაფიცი მსაჯულები მაშინვე იგრძნობენ ადვოკატის გულწრფელობას და ამპარტავნებას. თუ მას ნამდვილად სურდა მოკრძალებულად გამოიყურებოდეს, მას მოუწევდა ჟიურისთან მისვლა, ქურთუკის ღილების გახსნა, ხელების გაშლა და წინ დახრა, რათა უფრო მოკლე გამოჩენილიყო.

"თქვენ გამოიყურებით პატიოსანი, ინტელექტუალური ადამიანი", - ამბობს ადვოკატი. "მეც იგივეს გიპასუხებდი, მაგრამ, სამწუხაროდ, მე უბრალოდ ფიცი დავდე", - პასუხობს მოწმე.

ადამიანები ხშირად იშორებენ ცერა თითებს შარვლის უკანა ჯიბიდან (იხ. ილუსტრაცია), თითქოს ცდილობენ დამალონ თავიანთი დომინანტური დამოკიდებულება. 60 -იან წლებამდე ასეთი ჟესტი უჩვეულო იყო ქალებისთვის, მაგრამ შემდეგ მათ დაიწყეს შარვლის ჩაცმა და დაიწყეს უფრო მნიშვნელოვანი როლის შესრულება საზოგადოებაში, ამიტომ დღეს ასეთი ჟესტი არ არის იშვიათი ქალებში.

ჟესტების კიდევ ერთი ძალიან გავრცელებული ჯაჭვი არის ხელების გადაკვეთა მკერდზე და ცერა თითების ჩვენებისას. ამ სიგნალს აქვს ორმაგი მნიშვნელობა. ის ერთდროულად აჩვენებს თავდაცვით ან უარყოფით დამოკიდებულებას (ხელები გადაჯვარედინებული) და უპირატესობას თანამოსაუბრესთან შედარებით (ცერა თითი გარეთ). ჩვეულებრივ, ეს პოზიცია ჩნდება საუბრის დროს. თუ ადამიანი ერთსა და იმავე დროს დგას, მაშინ მას შეუძლია თითებზე დაიხუროს.

ცერა თითის ჩვენება ნდობისა და ავტორიტეტის გამოვლინებაა.

ცერა თითი შეიძლება ჩაითვალოს უპატივცემულობის ან დაცინვის სიგნალად, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც სხვა ადამიანის მიმართულებით არის მიმართული. მაგალითად, ქმარმა, რომელიც მეგობრებთან საუბრობს, შეიძლება ცერა თითით აჩვენოს ცოლი და უთხრას: "ის ყოველთვის მეფერება, ჩხუბს მთხოვს". ბუნებრივია, ასეთი ჟესტი აღიზიანებს ქალების უმეტესობას, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ამას მამაკაცი აკეთებს. ცერა თითის მიბმის ჩვევა ქალებისთვის უჩვეულოა. ისინი იყენებენ ასეთ ჟესტს უკიდურესად იშვიათად და მხოლოდ იმ ადამიანებთან მიმართებაში, რომლებიც მათ აქტიურად არ მოსწონთ.

ეს ადამიანი ნეგატიურია, მაგრამ ხვდება თავის უპირატესობას.

"ის ყოველთვის მაღიზიანებს!"

ხშირად ხდება ისე, რომ უცხო ადამიანებთან ურთიერთობის დაწყებისთანავე, ჩვენ ვგრძნობთ თანაგრძნობას და ნდობას ზოგიერთი მათგანის მიმართ ჩვენი კომუნიკაციის პირველივე წამიდან, სხვების მიმართ - აშკარა ნეგატიური, ზოგი კი ჩვენთვის საიდუმლო რჩება გარკვეული დროის განმავლობაში. ფაქტია, რომ ინფორმაცია გადადის არა მხოლოდ სიტყვებით, ანუ ვერბალურ დონეზე, არამედ არავერბალური კომუნიკაციის საშუალებით, რომელიც მოიცავს სახის გამომეტყველებას, პოზებსა და ჟესტებს.

ჩვენი ჟესტები არის ზუსტი ინდიკატორი ადამიანის შინაგანი მდგომარეობისა, აზრების, ემოციებისა და ჭეშმარიტი სურვილებისა, შესაბამისად, იმ შემთხვევაში, როდესაც ერთი რამ გვესმის სიტყვებით, ხოლო თანამოსაუბრის სახეზე და სხეულზე ვხედავთ შეუსაბამობას ნათქვამთან , ჩვენში ჩნდება ეჭვები და უნდობლობა გამომსვლელის მიმართ. და ეს ხდება ქვეცნობიერის დონეზე. რატომღაც, ჩვენ უბრალოდ არ მოგვწონს ეს ადამიანი და მხოლოდ გარკვეული პერიოდის შემდეგ ვპოულობთ ამის დადასტურებას, ჩვენ დარწმუნებულნი ვართ მისზე პირველი შთაბეჭდილების სისწორეში და ვძახით: "როგორ ვგრძნობდი თავს!"

ფაქტია, რომ სიტყვები უფრო ადვილად კონტროლდება, მაგრამ ჟესტები, მზერა და სხეულის პოზები ყველაზე ძნელია ნებაყოფლობითი კონტროლით. ამიტომ, ჩვენი "მეორე ენა" ხშირად უფრო ჭეშმარიტი და ეფექტურია. ეს არის ის, რასაც ჩვენ ვამჩნევთ, როდესაც ისინი ცდილობენ მოგვატყუონ ან დაგვაბნიონ, სხეულის ენა სულ სხვაგვარად ლაპარაკობს ვიდრე სიტყვები, ხოლო ვინც დაუყოვნებლივ მოგვეწონა და თქვა იგივე სიტყვები და ჟესტები, ისინი დაემთხვა და არ ეწინააღმდეგებოდა ერთმანეთს.

მათი ფიზიკური ბუნებით, ჟესტები შეიძლება დაიყოს ორ დიდ ჯგუფად: თავი და ხელი (ხელი). ხელით ჟესტები შესრულებულია ერთი ან ორივე ხელით, ისინი იყოფა ქვეჯგუფებად: თითი, მაჯის, იდაყვის, მხრის და შერეული.

ხელი განსაკუთრებულ როლს ასრულებს ჟესტში. რ.სლავსკიმ დაწერა თავის წიგნში „პანტომიმის ხელოვნება“: „ხელი არის ჟესტის სული. ფუნჯი ურეკავს, იძახის, იწვევს, იგერიებს, აძლევს, იღებს, საყვედურობს, ეუბნება, ეხუტება, სჯის, ითხოვს, ესკორტს; ხელში, ისევე როგორც მთელ ხელში, აუცილებელია ცოცხალი და პლასტიკური რბილობის განვითარება. ”

ხელისგულები

ფსიქოდიაგნოსტიკის ჟესტი არავერბალური პროფილირება

ხელისგულების გახეხვით ადამიანები არავერბალურად გადმოსცემენ თავიანთ პოზიტიურ მოლოდინს. პირი, რომელიც კამათელს ისვრის, მას ხელებს შორის ატრიალებს, როგორც სიგნალი იმისა, რომ ის ელოდება გამარჯვებას.

ცერემონიის მასპინძელი ან გასართობი ხელისგულები იხეხავს, ​​სანამ იტყვის: "ჩვენ მოუთმენლად ველით ჩვენი მომდევნო მონაწილის წარმოდგენას". მაგალითად, სერ?

ამ ჟესტის შესრულების სიჩქარე სიგნალს აძლევს ადამიანს, რომელიც ელოდება პოზიტიურ შედეგებს მოცემულ სიტუაციაში. მაგალითად, დავუშვათ, რომ გსურთ შეიძინოთ სახლი და მიდიხართ უძრავი ქონების აგენტთან. მას შემდეგ რაც მას აღწერთ იმ სახლს, რომლის ყიდვაც გსურთ, ის სწრაფად იხეხავს ხელებს და ამბობს: "მე მაქვს ასეთი სახლი შენთვის!" ამრიგად, აგენტმა გითხრათ, რომ გარიგება თქვენთვის მომგებიანი იქნებოდა. რას იგრძნობთ, თუკი ის ნელ -ნელა იჭერს ხელებს და იტყვის, რომ მას თქვენთვის იდეალური ადგილი აქვს? ის მოგეჩვენებათ ეშმაკურად ან არაკეთილსინდისიერად და თქვენ გექნებათ განცდა, რომ მომავალი გარიგება მისთვის უფრო მომგებიანი იქნება, ვიდრე თქვენთვის. გამყიდველებს ასწავლიან, რომ თუ ისინი იყენებენ ამ ჟესტს პოტენციური მყიდველებისთვის თავიანთი პროდუქტის ან მომსახურების აღწერისას, ისინი სწრაფად უნდა იმოძრაონ ისე, რომ არ შეაშინონ მყიდველი.

როდესაც მყიდველი მოდის ამ ჟესტით გამყიდველებთან და ეუბნება: ”კარგი, ვნახოთ, რა გაქვს!”, ეს ნიშნავს, რომ მყიდველი ჩათვლის, რომ მას საჩუქრად გადასცემენ რაღაც ლამაზს და, სავარაუდოდ, ის ყიდულობს.

ერთი გაფრთხილება : თუ ზამთარში ავტობუსის გაჩერებაზე ხედავთ, რომ ადამიანი ხელებს იფშვნეტს, ეს სულაც არ ნიშნავს იმას, რომ ის ამას აკეთებს მოუთმენლობის გამო, ავტობუსის მოლოდინში. უბრალოდ, ხელები გაყინული აქვს!

ცერა თითის შეხება საჩვენებელ თითზე

ცერა თითის საჩვენებელი თითის ან სხვა თითების წვერის შეხება ჩვეულებრივ გამოიყენება ფულის მითითებისთვის და მოსალოდნელია, რომ ფული ჩამოვა გადახდის სახით. გაყიდვების აგენტები ხშირად იყენებენ ამ ჟესტს მომხმარებლებთან ურთიერთობისას. ან, მეგობრებს შორის საუბრისას, ეს ჟესტი შეიძლება გამოყენებულ იქნას ფულის სესხის მიმღები პირის მიერ. მაგრამ ეს ჟესტი თავიდან უნდა იქნას აცილებული მომსახურე პერსონალის მიერ კლიენტებთან მუშაობისას.

შეკრული თითები

ერთი შეხედვით, ეს შეიძლება კონფიდენციალური ჟესტი ჩანდეს, რადგან როდესაც ადამიანები მას მიმართავენ, ისინი იღიმებიან და თავს ბედნიერად გრძნობენ. ეს ჟესტი ნიშნავს იმედგაცრუებას და ადამიანის სურვილს დაიმალოს თავისი ნეგატიური დამოკიდებულება. ამ ჟესტს სამი ვარიანტი აქვს: გადაჯვარედინებული თითები აწეულია სახის დონეზე, ხელები მაგიდაზეა, მუხლებზე იჯდა, ან დგას თქვენს წინ.

შუბის მსგავსი ხელის პოზიცია

ამ ჟესტს ორი ვარიანტი აქვს :

• - ხელები მაღლა ასწია
• - ხელები ქვევით დაბლა

პირველი პოზიცია ჩვეულებრივ იქმნება მაშინ, როდესაც მომხსენებელი გამოხატავს თავის აზრს ან გამოხატავს თავის იდეებს.

მეორე პოზიცია გამოიყენება მაშინ, როდესაც ადამიანი არ საუბრობს, მაგრამ უსმენს. .

ქალები უფრო ხშირად იყენებენ ხელების პოზიციას ციცაბო ქვემოთ, ვიდრე ზემოთ. როდესაც მოსაუბრის თავი შუბით მაღლა იწევს, მომხსენებელს უჩნდება თავმოყვარეობისა და ამპარტავნების შეხება. მიუხედავად იმისა, რომ ზოგადად განიხილება როგორც პოზიტიური სიგნალი, ციცქნა ჟესტი შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც დადებით, ასევე უარყოფით გარემოებებში და, შესაბამისად, მისი არასწორი ინტერპრეტაცია შეიძლება. მაგალითად, გამყიდველმა, რომელიც შესთავაზებს თავის პროდუქტს პოტენციურ მყიდველს, შეიძლება შეამჩნია მყიდველის მხრიდან პოზიტიური ჟესტების სერია მოლაპარაკებების დროს. ეს შეიძლება იყოს შიშველი პალმები და წინ გადახრილი, თავი მაღლა აწეული და ა.

ვთქვათ, რომ საუბრის ბოლოს კლიენტი აკეთებს ციცაბო ჟესტს. თუ ამ ჟესტს, გადაწყვეტილების მიღების აგენტის შეთავაზების საპასუხოდ, მოჰყვება მთელი რიგი პოზიტიური ჟესტები, აგენტი მიიღებს სიგნალს, რომ შესაძლებელია მოლაპარაკებების დასრულება, შეკითხვის შეკვეთა და დარწმუნებული იქნება, რომ ის მოჰყვება რა მეორეს მხრივ, თუ ციცაბო ჟესტს (განსაკუთრებით თუ იგი გაკეთდა პროდუქტის პრეზენტაციის ბოლოს) მოყვება ნეგატიური ჟესტების სერია, როგორიცაა ხელების გადაკვეთა მკერდზე, ფეხების გადაყრა ფეხებზე , გაშვებული მზერა და მრავალი ჟესტი, რომელიც დაკავშირებულია სახეზე ხელების მანიპულირებასთან, მაშინ ეს იმაზე მეტყველებს, რომ მყიდველმა მიიღო მტკიცე გადაწყვეტილება არ იყიდოს ეს პროდუქტი და სურს მოიშოროს გამყიდველი აგენტი.

ხელები ზურგს უკან

დაფიქსირდა, რომ ბევრ მამაკაცს - ბრიტანეთის სამეფო ოჯახის წევრებს - აქვთ ჩვეული სიარული, თავები მაღლა აწეული, ნიკაპი ამოწეული და ხელები ზურგს უკან დაკრული. ყოველდღიურ ცხოვრებაში, ამ ჟესტს იყენებენ მორიგე პოლიციელი, სკოლის ეზოში გამავალი ადგილობრივი სკოლის დირექტორი, სამხედრო მაღალჩინოსნები და პასუხისმგებლობის მქონე პირები. აქედან გამომდინარე, იგი ითვლება თავდაჯერებული ადამიანის ჟესტად, რომელსაც აქვს უპირატესობა სხვებზე. ეს საშუალებას აძლევს არაცნობიერი უშიშრობის ადამიანს გახსნას სხეულის დაუცველი ადგილები, როგორიცაა მუცელი, გული, ყელი.

"ხელები ზურგს უკან" ჟესტი განსხვავდება "ხელები ზურგს უკან მაჯის დაჭერისას" ჟესტიდან, რაც იმაზე მეტყველებს, რომ ადამიანი აღშფოთებულია და ცდილობს თავის შეკრებას. ამ შემთხვევაში, ერთი ხელი მაჯაზე ისე მჭიდროდ იჭერს, თითქოს ცდილობს არ დაარტყას. საინტერესოა, რომ რაც უფრო გაბრაზებულია ადამიანი, მით უფრო მაღალია მისი ხელის მოძრაობა ზურგის გასწვრივ. აქედან გამომდინარეობს გამოთქმა "გაიწიე თავი ერთად!"

ცერა თითების აქცენტირება

ბედისწერის დოქტრინაში ხელით ცერა თითი აღწერს პიროვნების ხასიათისა და ეგოს ძალას, ხოლო ცერა თითების არავერბალური გამოყენება ამას ადასტურებს. ცერა თითების გამოვლენა მიუთითებს ადამიანის ბატონობაზე, უპირატესობაზე და აგრესიულობაზეც კი.

თუმცა, ეს ჟესტი სხვა ჟესტებთან ერთად უნდა ჩაითვალოს. ღია ცერა თითი დადებითი სიგნალია . ხშირად ჟესტი წარმოდგენილია საზოგადოებაში მკაცრი უფროსის პოზაში დაქვემდებარებულებთან ერთად. მამაკაცი, რომელიც ზრუნავს ქალზე, იყენებს ამ ჟესტს მისი თანდასწრებით და ის ყველაზე ტიპიურია ოფიციალურ და პრესტიჟულ ტანსაცმელში გამოწყობილი ადამიანებისთვის.

ადამიანები, რომლებიც ატარებენ მიმზიდველ ახალ ტანსაცმელს, უფრო ხშირად გამოიყენებენ ამ ჟესტს. , ვიდრე მოძველებული, მოძველებული ტანსაცმლით შემოსილი ადამიანები.

ცერა თითები, აღნიშნავენ უპირატესობას, კიდევ უფრო მჭევრმეტყველი ჟესტი ხდება, თუ ადამიანი ლაპარაკობს ჟესტის სრულიად საპირისპირო სიტყვებზე. ცერა თითი ადამიანის ჯიბიდან ძალიან ხშირად იჭრება. , ხანდახან შარვლის უკანა ჯიბიდან, რომ დაიმალოს პიროვნების დომინირება მოცემულ სიტუაციაში. ქალებიც იყენებენ ამ ჟესტს. გარდა ამისა, ამ ჟესტის მოყვარულები ხშირად დგებიან ფეხის წვერებზე, რათა გაიზარდონ.

კიდევ ერთი პოპულარული ჟესტი არის ხელების გადაჯვარედინებული თითებით. ეს ჟესტი აგზავნის ორმაგ სიგნალს - პირველი ნეგატიურ ან თავდაცვით დამოკიდებულებაზე (ხელები გადაჯვარედინებული) პლიუს უპირატესობის გრძნობა (გამოხატული ცერა თითებით). ადამიანი, რომელიც იყენებს ამ ჟესტს, ჩვეულებრივ თამაშობს ერთი ან ორივე თითით, ხოლო მდგომი პოზიცია ახასიათებს ქუსლების ქნევას. ეს ჟესტი არ არის დამახასიათებელი ქალებისთვის, თუმცა ზოგჯერ ისინი მას ასევე იყენებენ იმ ადამიანებთან მიმართებაში, რომლებიც არ მოსწონთ.

მოტყუება, ტყუილი, ეჭვი

როგორ იცით, რომ ადამიანი იტყუება? ეს არის ჟესტები, რომლებიც დაკავშირებულია სახეზე ხელების შეხებასთან. . როდესაც ჩვენ ვუყურებთ ან გვესმის, რომ სხვები ამბობენ ტყუილს, ან ვიტყუებით საკუთარ თავს, ჩვენ ვცდილობთ დავიფაროთ პირი, თვალები ან ყურები ხელებით. . თუ პატარა ბავშვი ღალატობს, ის პირს აიფარებს ხელით, რათა შეაჩეროს მისი პირიდან წამოსული ცრუ სიტყვები. თუ მას არ სურს მოუსმინოს მშობლების ლექციებს, ის უბრალოდ ყურებს იფარებს თითებით ან ყურებს იფარებს ხელებით. . თუ ის ხედავს ისეთ რამეს, რისი ნახვაც არ ისურვებს, ის თვალებს ხელებით იფარებს. . როდესაც ადამიანი იზრდება, მისი ჟესტები, სახეზე ხელების გამოყენებით, ხდება უფრო დახვეწილი და ნაკლებად შესამჩნევი, მაგრამ მაინც ხდება , თუ ეს ჟესტი გამოიყენება პირის მიერ მეტყველების დროს, ეს იმაზე მეტყველებს, რომ ის ტყუილს ამბობს. თუმცა, თუკი ის ლაპარაკისას პირზე ხელს აიფარებს , და ის უსმენს, ეს ნიშნავს, რომ ის გრძნობს, რომ იტყუები! წამყვანისთვის ერთ -ერთი ყველაზე დამთრგუნველი სურათია მაყურებლის ხედი, სადაც გამოსვლის დროს ერთი და ყველა მათგანი პირზე ხელს იჭერს. . მცირე აუდიტორიაში თუ პირადად, გონივრული იქნება შეწყვიტოთ თქვენი შეტყობინება და ჰკითხოთ მაყურებელს: "ვინმეს ხომ არ სურს კომენტარი გააკეთოს ჩემს ნათქვამზე?" ეს საშუალებას მისცემს აუდიტორიას გამოხატოს თავისი პროტესტის წონა და მოგცემთ შესაძლებლობას განმარტოთ მათი განცხადებები და უპასუხოთ კითხვებს.

შენი პირის დაცვა შენი ხელით

პირის ღრუს დაცვა ხელით არის ერთ – ერთი იმ მცირე ჟესტიდან, რომელსაც აქვს იგივე მნიშვნელობა, რაც ბავშვის ჟესტს.

ხელი დაფარავს პირს და ცერა თითი ლოყაზეა დაჭერილი, ხოლო ტვინი ქვეცნობიერად აგზავნის სიგნალებს სალაპარაკო სიტყვების შესაკავებლად. ზოგჯერ ეს შეიძლება იყოს მხოლოდ რამდენიმე თითი პირში ან თუნდაც მუშტი, მაგრამ ჟესტის მნიშვნელობა იგივე რჩება. ზოგი ცდილობს ამ ჟესტის შენიღბვას ხველა მოატყუოს. .

ცხვირზე შეხება

არსებითად ცხვირზე შეხება არის წინა ჟესტის დახვეწილი, შენიღბული ვერსია. ეს შეიძლება გამოითქვას ცხვირის ქვეშ ჩაღრმავებულ რამოდენიმე მსუბუქი შეხებით. , ან გამოიხატოს ერთი სწრაფი, თითქმის შეუმჩნეველი შეხებით. ზოგი ქალი იყენებს ამ ჟესტს ძალიან ფრთხილად, რათა არ შეაკრთოს პომადა და არ დააზიანოს მაკიაჟი.

ამ ჟესტის ბუნების ერთ -ერთი ახსნა ის არის, რომ როდესაც ცუდი აზრები აღწევს გონებაში, ქვეცნობიერი ეუბნება ხელს, რომ პირი დაიფაროს, მაგრამ ბოლო მომენტში, ამ ჟესტის შენიღბვის სურვილის გამო, ხელი იშორებს პირი და ცხვირის მსუბუქი შეხება მიიღება. .

კიდევ ერთი ახსნა შეიძლება იყოს ის, რომ ტყუილის დროს ცხვირის ნერვულ დაბოლოებებზე ჩნდება მომაბეზრებელი სურვილები და მე ნამდვილად მსურს ცხვირის გახეხვა, რომ მოვიშორო ისინი. "რა მოხდება, თუ ადამიანს ხშირად აქვს ქავილი ცხვირი?" თუ ცხვირი ქავილია, მაშინ ადამიანი შეგნებულად იკაწრავს ან იკაწრება, რაც განსხვავდება მოტყუების სიტუაციაში ცხვირზე ხელის მსუბუქად შეხებისგან. ისევე როგორც პირზე შეხება, ცხვირზე შეხება შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც მოსაუბრეზე საკუთარი მოტყუების შენიღბვისთვის, ასევე მსმენელის მიერ, რომელიც ეჭვობს გამომსვლელის სიტყვების გულწრფელობაში.

რუბრიკა საუკუნე

ეს ჟესტი გამოწვეულია ტვინში არსებული სურვილით დაიმალოს მოტყუებისგან, ეჭვისგან ან ტყუილისგან, რომლის წინაშეც ის დგას, ან იმ ადამიანის თვალებში ჩახედვის თავიდან აცილების სურვილი, რომელსაც ის ტყუილს ეუბნება. მამაკაცები, როგორც წესი, ქუთუთოებს ძალიან ენერგიულად ახამხამებენ და თუ ტყუილი ძალიან სერიოზულია, ისინი თვალს აშორებენ, ჩვეულებრივ იატაკს. ქალები ამ მოძრაობას ძალიან დელიკატურად აკეთებენ. , თვალის დახუჭვა თვალის ქვეშ.

ეს შეიძლება იყოს ორი მიზეზის გამო:

• - მათი აღზრდის გამო, ისინი არ იცნობენ უხეშ ჟესტებს;
• - მოძრაობების სიფრთხილე განპირობებულია ქუთუთოებზე მაკიაჟის არსებობით. თვალები გვერდზე გადააქვთ, ისინი ჭერს უყურებენ. ცნობილია გამოთქმა "ტყუილი კბილების გახეხილი გზით" . ეს გამოთქმა ეხება ჟესტების კომპლექსს, რომელიც შედგება კბილების გახეხვისა და იძულებითი ღიმილისგან, ქუთუთოს თითის მოხვევით და თვალის მოშორებით. რეჟისორები ამ რთულ ჟესტს იყენებენ თავიანთი პერსონაჟების გულწრფელობის გამოსახატავად, მაგრამ ყოველდღიურ ცხოვრებაში ეს ჟესტი იშვიათია.

ყურმილი გახეხილი და გახეხილი

სინამდვილეში, ეს ჟესტი გამოწვეულია მსმენელის სურვილით იზოლირებული იყოს სიტყვებისგან, ხელი ყურის ახლოს ან თავზე დაადო. ეს ჟესტი არის ზრდასრული, პატარა ბავშვის ჟესტის გაუმჯობესებული მოდიფიკაცია, როდესაც ის ყურებს იფარავს, რათა არ მოუსმინოს მშობლების საყვედურებს. ყურთან შეხების სხვა ვარიანტებია ყურის გახეხვა, ყურში გაბურღვა (თითის წვერით), ყურის ბიბილოს მოქაჩვა, ან ყურის მოხრა, რათა დაფაროთ ხვრელი. ეს უკანასკნელი ჟესტი მიუთითებს იმაზე, რომ ადამიანმა საკმარისად მოისმინა და სურს, ალბათ, გამოთქვას.

კისრის გახეხვა

ამ შემთხვევაში, პირი მარჯვენა ხელის საჩვენებელი თითით აკაკუნებს ადგილს ყურის ბიბილოს ქვეშ ან კისრის მხარეს. ამ ჟესტის ჩვენმა დაკვირვებამ გამოავლინა საინტერესო მომენტი: ადამიანი ჩვეულებრივ ხრახნის ხუთ მოძრაობას. . ძალიან იშვიათად, ნაკაწრების რაოდენობა იქნება ხუთზე ნაკლები ან ხუთზე მეტი. ეს ჟესტი საუბრობს ადამიანის ეჭვსა და დაუცველობაზე. , ვინც ამბობს: "არ ვარ დარწმუნებული გეთანხმები თუ არა." განსაკუთრებით გასაოცარია, თუ ის ეწინააღმდეგება ვერბალურ ენას, მაგალითად, თუ ადამიანი ამბობს მსგავს რამეს: "მე მშვენივრად მესმის რასაც განიცდი".

საყელო უბიძგებს

სიცრუის თანმხლები ადამიანების ჟესტების შესწავლისას, დესმონდ მორისმა შენიშნა, რომ ტყუილი იწვევს ქავილის შეგრძნებას სახის და კისრის დელიკატურ კუნთებში და ამ შეგრძნებების დასამშვიდებლად საჭიროა ნაკაწრები. როგორც ჩანს, ეს არის მისაღები ახსნა იმისა, თუ რატომ იბრუნებს ზოგი ადამიანი საყელოებს ტყუილისას და ეჭვობს, რომ მათი მოტყუება გამოვლინდა. ასევე ჩანს, რომ მოტყუებულს ოფლის მძივები აქვს კისერზე, როდესაც გრძნობს, რომ ღალატში ეჭვობთ.

ეს ჟესტი ასევე გამოიყენება მაშინ, როდესაც ადამიანი გაბრაზებულია ან ნერვიულობს საყელოს კისრიდან მოშორებით, რათა ის სუფთა ჰაერით გაგრილდეს. როდესაც ხედავთ ადამიანს, რომელიც აკეთებს ამ ჟესტს, შეგიძლიათ ჰკითხოთ მას: "შეგიძლია გაიმეორო ეს?" ან "შეგიძლია ამიხსნა ეს წერტილი?" და ეს აიძულებს მოტყუებულს უარი თქვას თავისი მზაკვრული თამაშის გაგრძელებაზე.

თითები პირში

ადამიანური აყენებს თითები პირში უნარი შესწევს ძლიერი ჩაგვრა . ეს არის ადამიანის არაცნობიერი მცდელობა დაუბრუნდეს იმ უსაფრთხო, ღრუბლიან დროს ჩვილობაში, როდესაც ბავშვმა დედის მკერდი იწოვა. პატარა ბავშვი იწოვს თითს და რაც შეეხება ზრდასრულ ადამიანს, თითის გარდა, ის პირში ისვამს საგნებს, როგორიცაა სიგარეტი, მილები, კალმები და მსგავსი. მიუხედავად იმისა, რომ პირზე ხელის დაფარვა მოტყუებას ნიშნავს, პირში თითები მიუთითებს დამტკიცებისა და მხარდაჭერის შინაგან მოთხოვნილებაზე. ამიტომ, როდესაც ეს ჟესტი გამოჩნდება, აუცილებელია პირის მხარდაჭერა ან გარანტიებით დაარწმუნოთ იგი.

ლოყისა და ნიკაპის პალმით დაჭიმვა

კარგი ლექტორი არის ის, ვინც ინსტინქტურად გრძნობს, როდესაც მისი აუდიტორია დაინტერესებულია მისი ნათქვამით და როდესაც ინტერესი დაკარგულია. .

მოწყენილობა

როდესაც მსმენელი იწყებს ხელის გაშლას, რათა თავი დაადოს მასზე , ეს არის დარწმუნებული ნიშანი იმისა, რომ იგი მოწყენილი გახდა და ის თავს იკავებს ხელზე, რათა არ დაიძინოს. მოწყენილობის ხარისხი კორელაციაშია ხელის საყრდენის გამოყენების სიმძიმესთან. საბოლოო მოწყენილობა და ინტერესის ნაკლებობა ჩანს მაშინ, როდესაც თავი მთლიანად ეყრდნობა ხელზე, ხოლო მოწყენილობის აბსოლუტური სიგნალი იქნება, თუკი ადამიანი მაგიდაზე იწვა და ხვრინავს!

შეფასების ურთიერთობები

ადამიანი იძენს შემფასებელ პოზას, თუკი ლოყას მუშტით შეკრული თითებით დაეყრდნობა და საჩვენებელი თითი ტაძარს ეყრდნობა.

თუ ადამიანი კარგავს ინტერესს, მაგრამ სურს გამოიყურებოდეს დაინტერესებული, ზრდილობის გამო, მისი პოზა ოდნავ შეიცვლება ისე, რომ თავი დაეყრდნოს ხელისგულზე. . როდესაც საჩვენებელი თითი მიმართულია ვერტიკალურად ტაძრისკენ და ცერა თითი მხარს უჭერს ნიკაპს , ეს მიუთითებს იმაზე, რომ მსმენელი უარყოფითად ან კრიტიკულად უყურებს ლექტორს ან მისი შეტყობინების საგანს. ხშირად, საჩვენებელი თითი შეიძლება დაიხუროს ან დაიხუროს ქუთუთოზე, რადგან ნეგატიური აზრები გასქელდება. რაც უფრო დიდხანს ინარჩუნებს ადამიანი ამ ჟესტებს, მით უფრო მეტხანს გაგრძელდება მისი კრიტიკული დამოკიდებულება. . ეს ჟესტი არის სიგნალი იმისა, რომ მომხსენებელს სასწრაფოდ სჭირდება რაღაცის გაკეთება, ან შეეცადოს მსმენელის დატყვევება მისი შეტყობინების შინაარსით, ან მისი სიტყვის დამრგვალება. მარტივი გზაა მისცე მას რაღაც მხარდასაჭერად და ამით შეცვალო მისი პოზა. კრიტიკული შეფასების ჟესტი ხშირად დაბნეულია ინტერესის სიგნალთან, მაგრამ კრიტიკული დამოკიდებულებით, ხელის ცერა თითით ნიკაპის დაკიდება აუცილებლად უნდა იყოს.

ნიკაპის მოფერება

შემდეგ ჯერზე როდესაც გექნებათ შესაძლებლობა შესთავაზოთ იდეა ადამიანთა ჯგუფს, ყურადღებით დააკვირდით მათ რეაქციას იმ მომენტში, როდესაც ამას გააკეთებთ და თქვენ ბევრ გართობას წაართმევთ. უმეტესობა, თუ არა ყველა, თქვენი ჯგუფის წევრები ერთ ხელს პირზე მიიტანენ და დაიწყებენ განსჯის ჟესტებს. . როდესაც მიხვალთ თქვენი პრეზენტაციის ბოლოს და სთხოვთ ჯგუფის წევრებს მათ მოსაზრებებს ან წინადადებებს თქვენს იდეაზე, განსჯის ჟესტები გაქრება. თქვენი მსმენელები ერთი ხელით მიიწევენ ნიკაპზე და დაიწყებენ ნიკაპის დარტყმას. .

ეს ჟესტი "ნიკაპზე დარტყმა" ნიშნავს იმას, რომ ადამიანი ცდილობს მიიღოს გადაწყვეტილება. ქვემოთ მოყვანილი სიგნალები გაჩვენებთ თქვენ მათი გადაწყვეტილება იქნება პოზიტიური თუ უარყოფითი. თუ, მაგალითად, ამ ჟესტის შემდეგ, მან ხელები მკერდზე გადაიჯვარედინა და ფეხები გადააჯვარედინა, შემდეგ სავარძელში გადაწვა, შემდეგ მან მიიღო არავერბალური უარყოფითი პასუხი.

თავსა და ბამბას შუბლზე შლის

თუ ადამიანი ამ ჟესტს აკეთებს ტყუილის თქმისას, ის აარიდებს თვალებს და იატაკს უყურებს. ეს ჟესტი ასევე იმედგაცრუების ან რისხვის ნიშანია. , მაგრამ ამ შემთხვევაში, ხელი ჯერ კისერზე ურტყამს, შემდეგ კი იწყებს მის გახეხვას. დავუშვათ, რომ თქვენ სთხოვეთ თქვენს ქვეშევრდომს შეასრულოს თქვენი დავალება და რომ მან დაივიწყა ამის გაკეთება საჭირო დროს. როდესაც თქვენ მას კითხულობთ დავალების შედეგების შესახებ, ის არავერბალურად გიპასუხებთ, რომ მან დაივიწყა ამის გაკეთება, შუბლზე ან კისერზე ხელის დარტყმით, თითქოს გადატანითი მნიშვნელობით სცემს, დაისჯება თავი დავიწყებისათვის.

მიუხედავად იმისა, რომ თავზე დარტყმა ჩვეულებრივ ნიშნავს დავიწყებას, ადამიანი ამ ჟესტით გამოხატავს თქვენს გრძნობებს თქვენს მიმართ ან სიტუაციის მიმართ, იმისდა მიხედვით, დარტყმა შუბლზე თუ კისერზე. თუ შუბლზე თავს დაარტყამს , ის სიგნალს აძლევს, რომ მას არ ეშინია, რომ მან თქვენს თვალწინ აჩვენა თავისი დავიწყება. მაგრამ როდესაც ის კისერზე იჭერს თავს, ის გაცნობებთ ისე არავერბალური გზით, რომ ის საშინლად უსიამოვნოა, რომ თქვენ მინიშნეთ ეს შეცდომა მისთვის. ადამიანები, რომლებსაც აქვთ ჩვევა კისრის უკანა ნაწილზე მოქცევა, არიან უარყოფითნი ან კრიტიკულები სხვების მიმართ, ხოლო ისინი, ვინც ჩვეულებრივ შუბლს იჭერენ არავერბალურად აღიარებენ შეცდომებს, უფრო ღია აზროვნების ადამიანები არიან.

ხელები მკერდზე გადავიჯვარედინე

ისინი გამოხატავენ მცდელობას დაიმალონ არახელსაყრელი სიტუაციიდან. ხელების პოზიცია ამ ჟესტში შეიძლება იყოს ძალიან მრავალფეროვანი, ამ წიგნში ჩვენ განვიხილავთ სამ ყველაზე დამახასიათებელ პოზიციას.

იარაღის ტიპიური, სტანდარტული გადაკვეთა არის უნივერსალური ჟესტი, რომელიც თითქმის ყველგან აღნიშნავს ამ ჟესტის მომტანი პირის თავდაცვით ან უარყოფით მდგომარეობას. ის ყოველთვის შეიძლება ნახოთ, როგორ აკვირდება ადამიანს უცნობ ხალხში საზოგადოებრივ შეკრებებზე, რიგებში, კაფეტერიებში, ლიფტებში და სხვა ადგილებში, სადაც ადამიანები თავს დაუცველად და დაუცველად გრძნობენ.

მკლავების გადაკვეთა, გაძლიერებული თითების მუშტად დაჭერით

თუ ადამიანი მკერდზე ხელების გადაჯვარედინების გარდა, თითებსაც მუშტად იჭერს - ეს მიუთითებს მის მტრულ და შეურაცხმყოფელ პოზიციაზე. ამას ხშირად თან ახლავს კბილების გახეხვა და გაწითლებული სახე, ამ შემთხვევაში შეიძლება მოხდეს სიტყვიერი ან ფიზიკური შეურაცხყოფა. დამამშვიდებელი ჟესტი ღია ხელის გამოყენებით აუცილებელია ასეთი მტრული ჟესტების მიზეზის დასადგენად. ადამიანი, რომელიც იყენებს ამ ჟესტების სერიას, არის თავდასხმის პოზიციაში, პირიქით, პირი იკავებს თავდაცვით, თავდაცვით პოზიციას, ხელებს მკერდზე გადაჯვარედინებით.

გადაჯვარედინებული ხელები მხრის მხარზე.

ხელები იჭრება საპირისპირო ხელის მხარში, რათა უზრუნველყოს ხელების პოზიცია, გამორიცხოს ხელების მოხსნის ნებისმიერი მცდელობა და გულმკერდის დარტყმა. ხელები იმდენად მჭიდროდ იჭრება მხარში, რომ თითები და თითების ფალანგები გათეთრდება, რადგან სისხლი მათში არ მიედინება.

ეს ჟესტი ხშირად ჩანს ექიმის ან სტომატოლოგის მოსაცდელ ოთახში, ან თვითმფრინავის სალონში აფრენამდე ადამიანებში, რომლებიც პირველად დაფრინავენ თვითმფრინავზე. ეს ნიშნავს უარყოფითი ემოციების შეკავებას.

არასრული ხელის ბარიერი

თუ თქვენ იყენებთ ხელების გადაჯვარედინების სრულ ჟესტს, სხვებისთვის ცხადი ხდება, რომ თქვენ განიცდით შიშის გრძნობას. ზოგჯერ ჩვენ ვცვლით მას ნაწილობრივი, არასრული გადაკვეთით, რომელშიც ერთი მკლავი მოთავსებულია სხეულზე, მიმაგრებულია მეორე მკლავზე. ეს ქმნის ბარიერს. ადამიანი ხშირად იყენებს ხელის ბარიერს უცხო ადამიანების გარემოცვაში, ან საკუთარი თავის რწმენის არარსებობისას.

არასრული ბარიერის კიდევ ერთი გავრცელებული ვარიანტია ჟესტი, რომლის დროსაც ადამიანს უჭირავს საკუთარი ხელი. . ამ ჟესტს ჩვეულებრივ იყენებენ ადამიანები დიდი აუდიტორიის წინაშე ჯილდოს მიღებისას ან სიტყვის წარმოთქმისას. ეს ჟესტი საშუალებას აძლევს ადამიანს დაიბრუნოს ემოციური უსაფრთხოების განცდა, რაც ბავშვობაში განუცდია, როდესაც მათ მშობლებს ხელი სახიფათო ვითარებაში ეჭირათ.