თავი 10 გლობალური პოზიციონირების წესი Twitter ტვიტერი (მაქსიმუმ 140 სიმბოლო) გლობალური აუდიტორიის მიღწევა სულ უფრო ადვილი ხდება. ამ გლობალურ ვიზაზე განაცხადის დაწყებამდე უნდა იცოდეთ მრავალი ადამიანის არსებობის შესახებ

77. კარგი სტრატეგია, ცუდი სტრატეგია (რუმელტი) ინსტრუმენტი „ბიზნესში, განათლებაში ან მთავრობაში მყოფი მრავალი ადამიანისთვის სიტყვა„ სტრატეგია “მტკივნეულია. სინამდვილეში, სიტყვა, რომელიც შეიძლება ნიშნავდეს იმას, რაც გსურს, უკვე აღარ არის

კონკურენტული პოზიციის კომპასი მაღალტექნოლოგიურ მარკეტინგში პროდუქტის ღირებულების ოთხი კრიტერიუმია: ტექნოლოგია, პროდუქტი, ბაზარი და კომპანია. როდესაც პროდუქტი გადადის ტექნოლოგიის მიღების სასიცოცხლო ციკლში, იცვლება კრიტერიუმები ყველაზე დიდი მომხმარებლის ღირებულებისთვის.

პოზიციონირების პროცესი როდესაც ზმნის პოზიცია გამოიყენება სიტყვის პოზიციონირების ნაცვლად, ეს ნიშნავს შეტყობინების გადაცემის პროცესს, რომელიც შედგება ოთხი ძირითადი კომპონენტისგან. განცხადება. აქ მთავარია შევაჯამოთ პოზიციონირების არსი (განცხადება

თავი 7 HRM სტრატეგია ადამიანური რესურსების მართვის პროცესები მოიცავს სტრატეგიების (სტრატეგიული HRM), HR პოლიტიკისა და პრაქტიკის შემუშავებას, რომლებიც გავლენას ახდენს HRM– ის ყველა ასპექტზე. ეს ნაწილი ასევე განიხილავს სხვა პროცესებს, რომლებიც ყველაზე მეტად მოქმედებს

შესავალი

თავი 1 ქცევა მარკეტინგული კვლევა(მოდული 1)

თავი 2 კონკურენციის ინტენსივობის შეფასება (მოდული 4)

თავი 3 კონკურენტის ბაზრის წილის ანალიზი (მოდული 8)

თავი 4: მ. პორტერის სტრატეგიული ჯგუფების კონცეფცია (მოდული 9)

თავი 5 პროდუქციის კონკურენტუნარიანობის განსაზღვრა (მოდული 12)

თავი 6: კონკურენტებთან ურთიერთობის პოლიტიკის ანალიზი და საწარმოთა კომუნიკაციის პოლიტიკის შემუშავება (მოდული 17)

დასკვნა

ბიბლიოგრაფია

პროგრამები

შესავალი

მაკრო დონის მარკეტინგი მოქმედებს როგორც საბაზრო გარემოს ფორმირების ინსტრუმენტი. მიკრო დონეზე, მარკეტინგი მოქმედებს როგორც განვითარებადი ბაზრის გარემოში საწარმოების ჩადგმის ინსტრუმენტი და არის ინვესტიციების მოზიდვის საშუალება. მარკეტინგი არსებითად აერთიანებს საწარმოს საქმიანობის ყველა ასპექტს ბაზარზე, აყალიბებს მის საბაზრო ფილოსოფიას და განვითარების სტრატეგიას.

მარკეტინგული სტრატეგია არის სხვადასხვა მარკეტინგული ღონისძიებების დაგეგმვისა და განხორციელების პროცესი, რომლებიც ემორჩილება კომპანიისათვის დასახული მიზნების მიღწევას (ფირმა, ორგანიზაცია, ბიზნეს სტრუქტურა). მარკეტინგული სტრატეგია არის კომპანიის საერთო სტრატეგიის განუყოფელი ნაწილი, რომელიც განსაზღვრავს კომპანიის საქმიანობის ძირითად მიმართულებებს ბაზარზე მომხმარებლებთან და კონკურენტებთან მიმართებაში. კომპანიის მარკეტინგული სტრატეგია დამოკიდებულია მის ამჟამინდელ პოზიციაზე ბაზარზე, ბაზრის ცვლილებების პერსპექტივების შეფასებაზე და კონკურენტების სამომავლო ქმედებებზე, დასახულ მიზნებზე და რესურსებზე არსებულ შეზღუდვებზე.

Მიზანი ვადის ქაღალდიარის საწარმო "Europe Foods" (TM "Gallina Blanca") მარკეტინგული სტრატეგიის ანალიზი და განვითარება პროდუქტის "ხორცის წვნიანი noodles- ით" მაგალითზე.

ამ მიზნის მისაღწევად აუცილებელია შემდეგი ამოცანების გადაჭრა:

მარკეტინგული კვლევის ჩატარება;

შეაფასეთ კონკურენციის ინტენსივობა;

კონკურენტების ბაზრის წილის გაანალიზება;

შეადგინეთ სტრატეგიული ჯგუფების რუკა;

პროდუქციის კონკურენტუნარიანობის განსაზღვრა;

საწარმოსთვის საკომუნიკაციო პოლიტიკის შემუშავება;

შექმენით კონკურენტუნარიანი ბაზრის რუკა;

შეაფასეთ მარკეტინგული სტრატეგიის არჩევანი.

თავი 1. მარკეტინგული კვლევის ჩატარება (მოდული 1)

გალინა ბლანკას მარკეტინგული კონკურენტუნარიანობა

მარკეტინგული კვლევა არის ბაზრის პროცესებისა და მოვლენების შესახებ ინფორმაციის მოძიება, შეგროვება, დამუშავება, ანალიზი. მარკეტინგული კვლევის პროცესში იქნა მიღებული ინფორმაცია, რომელიც კლასიფიცირდება პირველადი და მეორად.

პირველადი ინფორმაცია- მონაცემები, რომლებიც სპეციალურად იქნა მიღებული კონკურენტების საქმიანობის კონკრეტული ასპექტების გასაანალიზებლად.

ინფორმაციის შესაგროვებლად გამოკითხვა გამოიყენეს. შემუშავდა შემდეგი კითხვარი.

კითხვარი (კითხვარი)

1) რამდენი წლის ხარ:

2) თქვენი სქესი:

ა) მამაკაცი

ბ) ქალი

3) ყიდულობთ მზა სუპებს ან სუპებს სამზარეულოსთვის?

4) თუ კი, რამდენად ხშირად?

ა) ყოველდღე

ბ) კვირაში რამდენჯერმე

გ) თვეში რამდენჯერმე

5) რა ბრენდის სუპებს ანიჭებთ უპირატესობას?

ა) გალინა ბლანკა

დ) რუსული პროდუქტი

ე) სხვა

6) კმაყოფილი ხართ თუ არა შეძენილი პროდუქტების (მყისიერი სუპების) ფასი?

ბ) არა, მე მინდა უფრო დაბალი ფასი

გ) მე არ ვუყურებ ფასს

7) სად ყიდულობთ ჩვეულებრივ მყისიერ სუპებს?

ა) სუპერმარკეტი

8) რა არის თქვენთვის უფრო მნიშვნელოვანი მყისიერი სუპებისთვის?

ბ) ინფორმატიულობა

გ) გარეგნობა

დ) პროდუქტის ბუნებრიობა

გამოიკითხა მზა სუპების 20 მომხმარებელი და იქნა მიღებული შემდეგი შედეგები.

ამ პროდუქტის მთავარი მომხმარებლები არიან 40 წლამდე მამაკაცები და ქალები. ეს შეიძლება აიხსნას იმით, რომ ახალგაზრდები ყიდულობენ ამ სუპებს სამზარეულოს დროის სიმცირისა და მათი დაბალი ღირებულების გამო. და 40 წლამდე ასაკის ადამიანები - სამზარეულოსთვის დროის ნაკლებობის გამო (სამუშაო, ბავშვები და ა.

მოდით წარმოვადგინოთ ბრენდის პრეფერენციები დიაგრამის სახით.

სურათი 2. მომხმარებელთა მიერ ბრენდის პრეფერენციები

როგორც სურათიდან ჩანს, ყველა გამოკითხულთა 40% ამჯობინებს მაგგის ბრენდს, ხოლო 30% - გალინა ბლანკას.

გამოკითხულთა უმეტესობა კმაყოფილია შეძენილი პროდუქტის ფასით (20 რესპოდენტიდან 14).

12 რესპონდენტი ყიდულობს საქონელს სუპერმარკეტებში, ხოლო დანარჩენი 8 - ბაზრებზე.

მყისიერ სუპებში ყველაზე მნიშვნელოვანია პროდუქტის გემო და ბუნებრიობა.

სურათი 3. მყისიერი სუპების პარამეტრები

გამოკითხვის შედეგების საფუძველზე შედგენილია კითხვარი კონკურენტების შესასწავლად და მათი მარკეტინგული პოლიტიკა და ამ კითხვებზე პასუხების გაცემა.

კონკურენტების კვლევითი კითხვარი და მათი მარკეტინგული პოლიტიკა

1. რამდენი პრიორიტეტული კონკურენტია და ვინ არიან ისინი?

ევროპული სურსათის საწარმოს (TM Gallina Blanca) მთავარი კონკურენტები არიან Unilever (TM Knorr) და Nestlé (TM Maggi).

2. რა არის კონკურენტული ქცევის დომინანტური ტიპი (დამოუკიდებელი, „ლიდერის მოყვება“, „გამომწვევი“, ლიდერი?)

კონკურენტული ქცევის დომინანტური ტიპი არის "რთული". სამივე კომპანია იკავებს მაღალ პოზიციას ბაზარზე, მათი პროდუქცია კონკურენტუნარიანია. ისინი იკავებენ დაახლოებით ერთსა და იმავე საბაზრო წილს, რაც იმას ნიშნავს, რომ მზა სუპების ბაზარზე ლიდერი არ არის.

3. რა ბაზრის წილი აქვთ პრიორიტეტულ კონკურენტებს?

კონკურენტების Unilever (TM Knorr) და Nestle (TM Maggi) ბაზრის წილი დაახლოებით 30% -ია.

4. რამდენად ძლიერია კონკურენტების იმიჯი და მათი პროდუქციის ბრენდები?

კონკურენტების იმიჯი და ბრენდები ძლიერია. მომხმარებლები უპირატესობას ანიჭებენ ბრენდებს GallinaBlanca, Maggi და Knorr ვიდრე სხვა.

5. რა ფასებია კონკურენტების პროდუქციაზე?

კონკურენტების პროდუქციის ფასები დაახლოებით იგივე დონეზეა, რაც ევროპული კვების პროდუქტებზე.

6. რა არის ახალი კონკურენტების შემოსვლის ბარიერები?

ახალი კონკურენტების ბაზარზე შესვლის ბარიერები ძალიან ძლიერია, რადგან ამ პროდუქტის ბაზარს უკვე ჰყავს თავისი წამყვანი კომპანიები, რომლებიც ბაზარზე არიან 10 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში და ჰყავთ მათი რეგულარული მომხმარებლები, რომლებიც ერთგულები არიან ბრენდის მიმართ.

მეორადი ინფორმაციაკონკურენტის შესახებ შეიცავს მონაცემებს, რომლებმაც გაიარეს წინასწარი ანალიტიკური დამუშავება, რომელთა მიზნები, როგორც წესი, არ ემთხვევა ანალიზის მიზნებს. ამის გამო ეს ინფორმაციამოითხოვს დამატებით პროცედურებს შერჩევის, რანჟირებისა და შედგენისათვის, რაც ანალიზისათვის საჭირო ფორმას მოაქვს.

კონკურენტების შესახებ ინფორმაციის სისტემატიზაციის მიზნით, შეიქმნა კონკურენციისა და კონკურენტების ანალიზის ცხრილი, რომელიც ადაპტირებულია როგორც რაოდენობრივი, ისე თვისებრივი შეფასების შესაძლებლობებთან. იგი იძლევა კონკურენტის საქმიანობის ფაქტობრივი მდგომარეობისა და განვითარების შეფასებას, ასევე უახლოეს მომავალში ან შორეულ მომავალში კონკურენტის აქტივობების შესაძლო განვითარების ექსტრაპოლაცია-პროგნოზირებულ შეფასებებს.

ცხრილი 1. კონკურენციისა და კონკურენტების ანალიზი

თავი 2. კონკურენციის ინტენსივობის შეფასება (მოდული 4)

კონკურენტული გარემოს ინტენსივობის დონე გადამწყვეტი მომენტია საწარმოს მარკეტინგული პოლიტიკის მშენებლობაში, კონკურენტული ბრძოლის წარმოების საშუალებებისა და მეთოდების არჩევაში.

არსებობს შემდეგი ერთობლივი ფაქტორები, რომლებიც განსაზღვრავენ კონკურენციის ინტენსივობას:

1) კონკურენტების ბაზრის წილის განაწილება და კონკურენციის ინტენსივობა

მოცემული პროდუქტის ბაზარზე კონკურენციის ინტენსივობის შეფასება ხდება კონკურენტების ბაზრის წილის მსგავსების ხარისხის გაზომვით შემდეგი ფორმულების გამოყენებით:

სად Ჩვენ- განხილული პროდუქტის ბაზარზე კონკურენციის ინტენსივობის მაჩვენებელი, რომელიც იზომება კონკურენტების აქციების მსგავსების ხარისხის შეფასების საფუძველზე; - კონკურენტების საბაზრო წილის სტანდარტული გადახრა; სა- კონკურენტის ბაზრის წილის არითმეტიკული საშუალო; სი – ბაზრის წილი მე-მეტოქე, მე= 1..ნ; n არის კონკურენტების რაოდენობა განსახილველი პროდუქტის ბაზარზე.

ცხრილი 2. ბრენდის ცნობადობის აქციების განაწილება

ბრენდის ცნობადობის წილი განისაზღვრა გამოკითხვის გამოყენებით, რომელსაც დაესწრო 20 ადამიანი.

განსაზღვრეთ საშუალო არითმეტიკული წილადი:

ახლა ჩვენ ვიანგარიშებთ აქციების სტანდარტულ გადახრას:

შემდეგ ვარიაციის ინდექსი უდრის:

მიღებული მონაცემების მიხედვით, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ მზა სუპების ყველაზე ცნობილ მწარმოებლებს შორის კონკურენცია საშუალოზე დაბალია (0.45).

2) ბაზრის ზრდის ტემპები და კონკურენციის ინტენსივობა

კონკურსის ინტენსივობა შეიძლება გამოითვალოს შემდეგი ფორმულის გამოყენებით:

სად უტი- კონკურენციის ინტენსივობის მაჩვენებელი, ბაზარზე ზრდის ტემპის გათვალისწინებით; Gt- განსახილველ სასაქონლო ბაზარზე გაყიდვების წლიური ზრდის ტემპი, ინფლაციური კომპონენტის გამოკლებით. უფრო მეტიც, წლიური ზრდის მაჩვენებელი უნდა იყოს 70-140%-ის ფარგლებში.

ცხრილი 3. GallinaBlanca- ს გაყიდვების ცვლილების მაჩვენებელი "ხორცის წვნიანი noodles"

გაყიდვების ზრდა 2009 წელს იქნება 1.112 ან 111.2% (რაც 70% -ზე მეტი და 140% -ზე ნაკლებია). კონკურენციის ინტენსივობის მაჩვენებელი ტოლი იქნება:

კონკურენციის ინტენსივობა, ბაზრის ზრდის ტემპის გათვალისწინებით, დაბალ დონეზეა.

3) ბაზრის მომგებიანობა და კონკურენციის ინტენსივობა

ბაზრის მომგებიანობის კოეფიციენტი ( რ) მნიშვნელოვანია ეკონომიკური ფაქტორიკონკურენციის ინტენსივობის განსაზღვრა.

რაც უფრო მაღალია მომგებიანობა, მით ნაკლებია კონკურენტული გარემოს ზეწოლა და, შესაბამისად, ნაკლებია კონკურენციის ინტენსივობა და პირიქით. ეს დასკვნა შეიძლება შეჯამდეს ფორმულის სახით:

სად ურ- კონკურენციის ინტენსივობის მაჩვენებელი, ბაზრის მომგებიანობის დონის გათვალისწინებით.

ეს მაჩვენებელი შეიძლება შეფასდეს მოცემულ ბაზარზე გამოყენებული საშუალო სავაჭრო ზღვრის გამოყენებით.

საშუალო სავაჭრო ზღვარია 38%. ინდექსი ურმოცემული მნიშვნელობით, ზღვარი იქნება:

ურ =1 - 0,38=0,62

კონკურენციის ინტენსივობა, ბაზრის მომგებიანობის გათვალისწინებით, საშუალოა.

მოსაპოვებლად საერთო შეფასებასაწარმოს კონკურენტული გარემოს საქმიანობა, აუცილებელია კონკურსის ინტენსივობის განზოგადებული მაჩვენებლის განსაზღვრა შემდეგი ფორმულის გამოყენებით:

სად უ- კონკურენციის ინტენსივობის განზოგადებული მაჩვენებელი, 0

ამ პროდუქტის ბაზარზე საწარმოს კონკურენტული გარემოს მოქმედება საშუალოზე დაბალია.

თავი 3. კონკურენტების ბაზრის წილის ანალიზი (მოდული 8)

კონკურენტის მიზნების მიღწევის ხარისხის ერთ -ერთი ყველაზე ზოგადი გამოხატულებაა მისი ფაქტობრივი საბაზრო წილი პროდუქციის მოცემული ასორტიმენტის მთლიან გაყიდვებში. იგი აჩვენებს საწარმოს დომინირების ხარისხს ბაზარზე, მის უნარს გავლენა მოახდინოს განსახილველი საქონლის ჯგუფზე მიწოდებისა და მოთხოვნის მოცულობითი და სტრუქტურულ მახასიათებლებზე.

ბაზრის წილის სწორი გაანგარიშებისა და ანალიზისთვის ფუნდამენტურად მნიშვნელოვანია სამი გარემოება:

· პროდუქტები, რომლებისთვისაც განისაზღვრება კონკურენტების წილი, უნდა მიეკუთვნებოდეს პროდუქციის ყოვლისმომცველი რუსული კლასიფიკატორის იმავე კლასიფიკაციის ჯგუფს;

· ბაზრის განხილული გეოგრაფიული საზღვარი იგივე უნდა იყოს ყველა გაანალიზებული საწარმოსთვის;

· გაანგარიშება უნდა მოხდეს ფიქსირებული დროის ინტერვალით.

ბაზრის წილის მაჩვენებელი ასახავს საწარმოს საქმიანობის შედეგებს და განისაზღვრება, როგორც საწარმოს საქონლის გაყიდვების მოცულობის შეფარდება ბაზრის / ბაზრის სეგმენტის გაყიდვების საერთო მოცულობასთან:

სად არის ჯ-ის ფირმის წილი გაყიდვების საერთო მოცულობაში მე-მეტი პროდუქტი; - გაყიდვა მე -8 ფირმისა მე-მე პროდუქტი; - ყველა გაყიდვის ჯამი მე-მე –2 პუნქტი ჩართულია ჯ-m ბაზარი (600 მილიონი რუბლი); n - ნომერი ჯამ ბაზარზე მოქმედი კომპანიები.

მოდით განვსაზღვროთ ევროპული კვების საწარმოს (TM Gallina Blanca) ბაზრის წილი:

Nestlé საწარმოს (TM Maggi) ბაზრის წილი:

საწარმოს "უნილევერის" (TM "ნორი") ბაზრის წილი:

ყველაზე სტაბილური პოზიცია ეკუთვნის Nestlé საწარმოს (TM Maggi), რადგან მას აქვს ყველაზე დიდი საბაზრო წილი (0.363). საწარმო "Europe Foods" (TM "Gallina Blanca") იკავებს ბაზრის 29% -ს. საწარმოს მოცემული საბაზრო წილის ანაზღაურება არის 15%. უნილევერის საწარმოებს (TM Knorr) აქვთ საბაზრო წილი 0.282.

თავი 4. სტრატეგიული ჯგუფების კონცეფცია მ. პორტერის მიერ (მოდული 9)

ყველა არსებული კონკურენტის შეფასება შესაძლებელია სტრატეგიული ჯგუფის რუქის გამოყენებით.

სტრატეგიული ჯგუფების რუქა ხორციელდება შემდეგი ალგორითმის საფუძველზე:

ორი უმნიშვნელოვანესი შეუსაბამო მახასიათებლის შერჩევა, რომლითაც ინდუსტრიის საწარმოები ერთმანეთისგან განსხვავდება;

საწარმოების პოზიციონირების განხორციელება სტრატეგიული ჯგუფების რუკაზე, რომელიც წარმოადგენს შერჩეული მახასიათებლების მქონე საკოორდინატო სისტემას, ნაკვეთი ღერძების გასწვრივ;

რუქის ერთ ნაწილში საწარმოების გაერთიანება ერთ სტრატეგიულ ჯგუფში;

დახაზეთ წრეები თითოეული სტრატეგიული ჯგუფის გარშემო. წრეების დიამეტრი პროპორციულია იმ საწარმოების ბაზრის წილთან, რომლებიც ერთსა და იმავე ჯგუფს მიეკუთვნებიან.

მოდით შევქმნათ კონკურენტების სტრატეგიული ჯგუფების რუკა.

სურათი 5. სტრატეგიული ჯგუფების რუკა

Დიაპაზონი

ვიწრო შეზღუდული ფართო

სუპის ბაზარზე სამი ყველაზე გავლენიანი კომპანია შეიძლება გაერთიანდეს სტრატეგიულ ჯგუფში. ეს არის Nestlé (TM Maggi), Unilever (TM Knorr) და European Foods საწარმო, რომელსაც ჩვენ განვიხილავთ (TM Gallina Blanca). შესაბამისად, Nestlé და Unilever ამ პროდუქტის ბაზარზე ყველაზე მნიშვნელოვანი კონკურენტები არიან.

თავი 5. პროდუქციის კონკურენტუნარიანობის განსაზღვრა (მოდული 12)

პროდუქციის კონკურენტუნარიანობის დასადგენად, ჩვენ ვიყენებთ შემდეგ მეთოდებს.

1. პროდუქტის კონკურენტუნარიანობის განსაზღვრის ინტეგრალური მეთოდი

გაანგარიშება ხორციელდება შემდეგი ფორმულის მიხედვით:

სადაც არის კონკურენტუნარიანობის განუყოფელი მაჩვენებელი, არის ნორმატიული პარამეტრების განუყოფელი მაჩვენებელი, არის ტექნიკური პარამეტრების განუყოფელი მაჩვენებელი და ეკონომიკური პარამეტრების განუყოფელი მაჩვენებელია.

მარეგულირებელი პარამეტრების ინტეგრალური მაჩვენებელი გვიჩვენებს, აკმაყოფილებს თუ არა პროდუქტი მარეგულირებელი დოკუმენტების მოთხოვნებს (GOST R 50763-95 საზოგადოებრივი კვება. მოსახლეობაზე გაყიდული კულინარიული პროდუქტები.; GOST 19327-84 საკვები კონცენტრატები. პირველი და მეორე სადილის კერძები. ზოგადი ტექნიკური პირობები. TU 9194- 001-53974989-01 მყისიერი ნუშის წვნიანი.). GallinaBlanca ხორცის წვნიანი noodles აკმაყოფილებს ყველა მოთხოვნას, ამიტომ = 1.

მოდით გამოვთვალოთ ტექნიკური პარამეტრების ინტეგრალური მაჩვენებელი შემდეგი ფორმულის გამოყენებით:

სად არის წონა მე-მეტი პარამეტრი პარამეტრების მთელ რიგს შორის, n არის შეფასებაში ჩართული პარამეტრების რაოდენობა, არის ერთი ინდიკატორი მე-პროდუქტის ტექნიკური პარამეტრი, რომელიც გამოითვლება ფორმულით:

სად არის ღირებულება მე-გაანალიზებული პროდუქტის მე –2 პარამეტრი; - ღირებულება მე-შედარებული ნიმუშის პროდუქტის მეათე პარამეტრი.

წვნიანის მომზადების პარამეტრები წარმოდგენილია ცხრილში 5. ქულები და მნიშვნელობის კოეფიციენტი განისაზღვრა მომხმარებელთა გამოკითხვის გამოყენებით. მნიშვნელობის კოეფიციენტი გვიჩვენებს, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია კონკრეტული პარამეტრი მომხმარებლისთვის.

ცხრილი 5. სუპის პარამეტრები სამზარეულოს სასაქონლო ნიშნით "GallinaBlanca" და "Maggi"

პარამეტრების ქულები ნიშნავს შემდეგს:

· 5 - შესანიშნავი;

4 - კარგი;

· 3 - დამაკმაყოფილებელი;

· 2 - ცუდი;

· 1 - ძალიან ცუდია.

ეკონომიკური პარამეტრების ინტეგრალური მაჩვენებელი განისაზღვრება შემდეგი ფორმულით:

სად Შესყიდვა- ჩვენი პროდუქტის შესყიდვის ფასი (14.3 რუბლი), C 0 შესყიდვა- ნიმუშის პროდუქტის შესყიდვის ფასი (კნორი "ქათმის ბულიონი ბოსტნეულით" 17 რუბლი), C ექსპლუატაცია- გაანალიზებული პროდუქტის ფასი (12 რუბლი), C 0 ამოფრქვევაფასი პროდუქტის ნიმუშზე (13.3 რუბლი).

მოდით გამოვთვალოთ კონკურენტუნარიანობის ინტეგრალური მაჩვენებელი:

2. საქონლის კონკურენტული მიმზიდველობის მეთოდი

პროდუქტის კონკურენტუნარიანობა განისაზღვრება ხარისხის მახასიათებლების ერთობლიობით: გარეგნობა, სამომხმარებლო თვისებების ნაკრები და ა. ეს დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა იქნება მისი შემოსავალი გაყიდვიდან. რაც უფრო მაღალია გაყიდვები პროდუქტის შექმნისა და გადაადგილების ხარჯებთან დაკავშირებით, მით უფრო მაღალია მისი მარკეტინგული მიმზიდველობის დონე.

პროცენტულად, საცალო ფასიდან საქონლის წარმოებისა და ტრანსპორტირების ღირებულება დაახლოებით 60%-ს შეადგენს. ამრიგად, საქონლის წარმოებისა და ტრანსპორტირების მთლიანი ღირებულება (საქონლის ერთეულისთვის) იქნება დაახლოებით 8.58 რუბლი. საქონლის გაყიდვიდან მიღებული წმინდა შემოსავალი, ამ პარამეტრის გამოთვლის სირთულის გამო, უდრის საქონლის ფასს.

პროდუქტების კონკურენტუნარიანობის განსაზღვრის ორი მეთოდის შედეგების გათვალისწინებით, შეიძლება დავასკვნათ, რომ "ხორცის წვნიანი პურთან ერთად" კონკურენტუნარიანია ამ პროდუქტის ბაზარზე.

თავი 6. კონკურენტების საკომუნიკაციო პოლიტიკის ანალიზი და საწარმოს საკომუნიკაციო პოლიტიკის შემუშავება (მოდული 17)

საკომუნიკაციო პოლიტიკა - კომპანიის სტრატეგიული, გრძელვადიანი მიზნების ერთობლიობა მისი კომუნიკაციის სფეროში მარკეტინგული პოლიტიკის ფარგლებში.

კომუნიკაციის პოლიტიკის ძირითადი ელემენტებია რეკლამა, გაყიდვების ხელშეწყობა, პირადი გაყიდვები, პიარი, ბაზრობები, გამოფენები.

რეკლამა არის ფასიანი, არა პერსონალური კომუნიკაცია, რომელსაც ახორციელებს იდენტიფიცირებული სპონსორი და იყენებს მედიას, რომ დაარწმუნოს (რაღაცის გაკეთება) ან გავლენა მოახდინოს (რატომღაც) აუდიტორიაზე.

ბულიონის კუბურები

სანელებლები

სუპები სამზარეულოსთვის

მყისიერი სუპები და პიურეები

ცხელი სოუსები

სოუსები მეორე კურსების მომზადებისთვის

ბულიონის კუბურები

სანელებლები

მყისიერი დაფქული კარტოფილი

ბულიონის კუბურები

მყისიერი სუპები

სანელებლები

მყისიერი ბულიონები

სამივე კომპანიაში სარეკლამო გავლენის სიძლიერე ძალიან მაღალია, რადგან სატელევიზიო რეკლამა ძირითადად გამოიყენება ამ პროდუქტებისთვის. ტელევიზიამ ყურადღება გაამახვილა ყველა სახის რეკლამის უპირატესობებზე. იგი მოიცავს მსმენელთა უდიდეს აუდიტორიას.

ასევე გამოიყენება რეკლამა ჟურნალებში, რომელსაც არაერთი უპირატესობა აქვს: ჟურნალები მიმართულია მკითხველის ძალიან მკაცრად განსაზღვრულ ჯგუფებზე; სხვა სახის რეკლამას (ფოსტის გარდა) არ შეუძლია ინფორმაციის ასე ეფექტურად მიწოდება მოსახლეობის გარკვეულ კატეგორიებზე, შერჩეული დემოგრაფიული, პროფესიული ან სხვა კრიტერიუმებისთვის.

2. საწარმოს და კონკურენტების სარეკლამო საშუალებების განსაზღვრა, რეკლამის ეფექტურობის შეფასება მომხმარებელთა მიერ მისი აღქმის ფსიქოლოგიის თვალსაზრისით (ინფორმაციის შინაარსი, ხილვადობა, კონკრეტულობა, ორიგინალობა, ფერის, მუსიკის, შრიფტის, სასაქონლო ნიშნის კომბინაცია) ილუსტრაციები და ა.

ეს კომპანია და მისი კონკურენტები იყენებენ შემდეგი სახის რეკლამას:

o დაბეჭდილი (პლაკატები, პლაკატები, კატალოგები, რეკლამები და სტატიები გაზეთებსა და ჟურნალებში, შესაფუთი მასალები და სხვა);

o ვიზუალური და გემრიელი (საკვების დეგუსტაცია);

o ინდივიდუალური (ჩანართები გაზეთში, ზოგიერთი სახის კატალოგი, ბროშურები და ა.შ.).

Nestlé (TM Maggi), Unilever (TM Knorr) და Europe Foods (TM Gallina Blanca) პროდუქტების სატელევიზიო რეკლამების გამოკითხვის დროს, მიღებული იქნა შემდეგი შედეგები: რეკლამა ატარებს საკმარის ინფორმაციას, რაც გვეხმარება პროდუქტის ხარისხი და გემო. რეკლამაში ფერების და მუსიკის კომბინაცია სასიამოვნოა. ბევრ ვიდეოში წარმოდგენილია ბედნიერი ოჯახები და მათი სახლები, რაც დადებითად აისახება მომხმარებელზე. მუსიკა არის შეუმჩნეველი, სასიამოვნო.

კამპანია და კვლევა. სარეკლამო სააგენტო აანალიზებს ადგილობრივი ბაზრის ანალიზს, განსაზღვრავს მომხმარებელთა სამიზნე ჯგუფებს ამ ტიპის საქონლის ან მომსახურებისათვის, შეიმუშავებს მომავალი რეკლამის საწყის ესკიზებს (პლაკატების ესკიზები, ვიტრინები, სატელევიზიო კომერციული სცენარი და სხვა), გეგმავს ბიუჯეტს.

Გეგმა. იქმნება გეგმა, რომელიც ასახავს რადიოთი, ტელევიზიით, ან პრესის განცხადებებსა თუ სარეკლამო პლაკატებს ეთერში გასვლის რაოდენობას.

პრეზენტაცია. ამის შემდეგ სარეკლამო სააგენტო აკეთებს პრეზენტაციას, რომელიც არის წინასწარი სარეკლამო კამპანია. მის საფუძველზე ვლინდება რეკლამის ძლიერი და სუსტი მხარეები, კლიენტის აზრი ნამუშევარზე, ასევე, საჭიროების შემთხვევაში, შეცდომების გამოსწორება და მყიდველების (კლიენტების) შესწორება.

შემაჯამებელი მოთხრობა, რომელიც არის ნახატების ნაკრები, რომელიც იძლევა წარმოდგენას იმაზე, თუ რა მოჰყვება კომერციულ პროგრამას;

ანიმაცია, რომელიც არის მთავარი მულტფილმის ვერსია;

სკრიპტი, რომელიც ალბათ აჩვენებს კამერის ყველა შესაძლებლობას, ანუ თამაშის ეფექტებს, როგორიცაა ECU (კამერის მასშტაბირება); LS (შორიდან სროლა); SFX (ხმის ეფექტები); VO (ხმის მიცემა); MOOZ (სიგნალის გადახვევა) და სხვა.

როგორც კი ისინი საბოლოოდ შეთანხმდებიან კომერციულ ვიდეოზე და ირჩევენ მსახიობებს, ყველაფერი მზად არის გადასაღებად. მიმდინარეობს მასალისა და სიუჟეტების გადაღების პროცესი. კომერციული კადრების გადაღება შესაძლებელია სხვა სტუდიაში. ბევრი სტუდია იყენებს ამით საკუთარი ბიუჯეტის გასაუმჯობესებლად:

გაანგარიშება რა ეღირება ეს სამუშაო;

30%-ის დამატებით;

საკუთარი მოგების ჩართვით;

მიღებული შედეგის გაორმაგება.

სააგენტო, რომელმაც უკვე მიიღო ეს ციფრი, დამატებით დაამატებს 40% -ს კლიენტთან კომუნიკაციის წინ. ამის შემდეგ, მიღებული მასალისა და ნაკვეთების მონიტორინგი ხდება.

გათავისუფლება. საბოლოოდ, კომერციული პროგრამა მზად არის. ის გადაიღეს, შეიმუშავეს, დაემატა ყველა სპეციალური ეფექტი. მომხმარებელს აჩვენა შედეგი. რჩება მხოლოდ ის, რომ პროგრამამ დაიწყოს მუშაობა.

განხილული კომპანიისთვის "Europe Foods" (TM "Gallina Blanca"), შეიძლება დავასკვნათ, რომ რეკლამა ეფექტურია (104.5%).

სადაც E არის რეკლამის ეკონომიკური ეფექტურობა; Т1 - გაყიდვების ბრუნვა სარეკლამო და რეკლამის შემდგომ პერიოდში (31,350 მილიონი რუბლი); T - ბრუნვა წინა სარეკლამო პერიოდში (18,570 მილიონი რუბლი); H - სავაჭრო ზღვარი (38%); Р - სარეკლამო ხარჯები (170 მილიონი რუბლი).

2. პროდუქტის პოპულარიზაციის პრობლემა იმაში მდგომარეობს, რომ მომხმარებელს მიაჩნია, რომ წვნიანი შეიცავს უამრავ კონცენტრატს და არ არის ჯანსაღი.

ფიზიოლოგიური მოტივები (შიმშილის დაკმაყოფილება);

ჯანმრთელობის მოტივი (სუპები ჯანმრთელობისთვის საზიანო არ არის);

მოხერხებულობისა და დამატებითი ღირებულების მოტივი (შემცირებული სამზარეულოს დრო);

ოჯახური ტრადიციები (წვნიანი, როგორიც ბებიამ გააკეთა);

თავისუფლების მოტივი;

გახსნის მოტივი;

სიყვარულის მოტივი;

სიხარულის მოტივი.

5. შეირჩა სარეკლამო საშუალებები: სატელევიზიო რეკლამა, ჟურნალში განთავსება, ბანერი.

6. აერობული სურათების შემუშავება თითოეული სარეკლამო საშუალებისათვის.

ბანერი მარჯვნივ ასახავს ბედნიერ ოჯახს (4 ადამიანი - მშობლები და ორი შვილი 7-12 წლის) სადილის მაგიდასთან. სლოგანი "გემრიელი წვნიანი 10 წუთში!" დაწერილია მარჯვნივ. ქვემოთ მოცემულია "გალინა ბლანკას ხორცის წვნიანის" სურათი და კომპანიის ბრენდირება. ეს რეკლამა ეფუძნება მოხერხებულობის მოტივს და დამატებით სარგებელს. ბანერის ნახატი წარმოდგენილია დანართში 1.

ბ) ჟურნალის სტატია

სტატია შეიცავს შემდეგ მოტივებს: ჯანმრთელობის მოტივი, ოჯახის ტრადიციები. სტატიის სათაურია "წვნიანი, ის რაც სინამდვილეში არის". სტატიის ტექსტი დაემატება რეცეპტებს, ფოტოსურათებს. სტატიის ბოლოს იქნება GallinaBlanca– ს ბრენდის სახელი, საკონტაქტო ინფორმაცია (კომპანიის სახელი, ვებ – გვერდი, ტელეფონის ნომერი). სტატიის ტექსტი წარმოდგენილია დანართში 2.

მოქმედება ხდება სამზარეულოში. სახლში მოდის 35 წლის ქალი. ის ამბობს შემდეგ ფრაზას: ”სახლში საჭმელი არაფერია და მალე ჩემი ქმარი სამსახურიდან დაბრუნდება და ბავშვები სკოლიდან მოდიან! Რა უნდა ვქნა? მე ვიცი, მე მაქვს გალინა ბლანკას ხორცის წვნიანის სუპი! ” 10 წუთის შემდეგ, წვნიანი მზად არის, ოჯახი მოდის და ზის მაგიდასთან. ყველამ გასინჯა სუპი. ქმარი ამბობს: "მმმ, რა გემრიელია!" ბავშვები (სიხარულით): "ისევე, როგორც ჩვენი ბებია ამზადებს!" ცოლი: "იმიტომ, რომ სიყვარულით არის მომზადებული!" სურათი იცვლება, გალინა ბლანკას ბრენდის სახელი ეკრანზეა. ხმის მიცემა: "გალინა ბლანკა - შენთვის სიყვარულით!".

მუსიკალური თანხლებით. მუსიკა არის სასიამოვნო, მხიარული, არა გადაჭარბებული.

7. ეს სარეკლამო საშუალებები აჩვენეს პროდუქციის ბაზრის ამ სეგმენტის წარმომადგენლებს (ქალები და მამაკაცები 25-50 წლამდე, ბავშვებთან მუშაობით (12 წლამდე)). გამოიკითხა 20 ადამიანი, მათგან 15 -მა დაამტკიცა ბანერი, 14 -მა ჟურნალის სტატია და 17 -მა ადამიანმა დაამტკიცა სატელევიზიო რეკლამა. მიღებული შედეგების საფუძველზე მიიღეს გადაწყვეტილება რეკლამის გამეორების შესახებ.

ეს კამპანია განკუთვნილია 2 თვის განმავლობაში პროდუქტისთვის "GallinaBlanca Meat Noodle Soup". შემუშავებული გრაფიკი ნაჩვენებია ფიგურაში.

რეგიონის (ვოლგის რეგიონი) მაყურებლებისთვის წამყვან არხებზე 1 ვიდეოს ჩვენების ღირებულებაა 50 ათასი რუბლი; კომერციული წარმოების ღირებულება 2,000 ათასი რუბლია. აუცილებელია ვიდეოს განახლება წელიწადში 3 -ჯერ.

6 3 მეტრიანი ბანერის ღირებულება თვეში დაახლოებით 30 ათასია. ვოლგის რეგიონის 12 ქალაქში განთავსდება დაახლოებით 5 ფარი. გარე რეკლამის ბიუჯეტი იქნება 1800 ათასი რუბლი. თვეში. 21,6 მილიონი რუბლი წელიწადში (40,000 * 5 * 15 = 3,000 ათასი რუბლი).

ჟურნალის სტატიის ბიუჯეტის გაანგარიშება

ჟურნალში სტატიის განთავსების ღირებულება დაახლოებით 50 ათასი რუბლია. სტატია გამოქვეყნდება 4 ჟურნალში. ყოველთვიური ხარჯები იქნება 200 ათასი რუბლი, 2.4 მილიონი რუბლი წელიწადში.

თავი 7. კონკურენტული ბაზრის რუქის შექმნა (მოდული 18)

ბაზრის კონკურენტული რუქის შესაქმნელად აუცილებელია კონკურენტების კლასიფიკაცია მათი პოზიციით ბაზრის წილის მიხედვით.

ამისათვის თქვენ უნდა გააკეთოთ შემდეგი:

ბაზრის საწარმოების მთელი ნაკრები დაყავით 2 სექტორზე, რომლებისთვისაც აქციების ღირებულებები საშუალოზე დიდი ან ნაკლებია;

ცხრილი 8. კონკურენტების საბაზრო წილი 2008 წელს

ყველა საწარმო დაყოფილია 2 სექტორში:

1) საწარმოები, რომელთა წილობრივი ღირებულება საშუალოზე მეტია. ესენია Nestlé (TM Maggi), Unilever (TM Knorr), Europe Foods (TM Gallina Blanca).

მოდით გამოვთვალოთ სტანდარტული გადახრა ამ სექტორისთვის:

2) საწარმოები, რომლებისთვისაც აქციების ღირებულება საშუალოზე ნაკლებია. მათ შორისაა OJSC "Russian Product" (TM "Russian Product"), LLC "Hercules" (TM "Kulinar") და სხვა.

3) მოდით გამოვთვალოთ სტანდარტული გადახრა ამ სექტორისთვის:

ბაზრის წილის თვალსაზრისით, ჩვენ გამოვყოფთ საწარმოთა ოთხ ჯგუფს:

I ჯგუფი - ბაზრის ლიდერები. ბაზრის წილი 40% და მეტიდან. ამ პროდუქტის ბაზარზე ლიდერები არ არიან.

ΙΙ ჯგუფი - საწარმოები ძლიერი კონკურენტული პოზიციით. ბაზრის წილი 40% -დან 20% -მდე (Nestlé (TM Maggi), Europe Foods (TM Gallina Blanca, Unilever (TM Knorr));

ΙΙΙ ჯგუფი - საწარმოები სუსტი კონკურენტული პოზიციით. ბაზრის წილი 20% -დან 10% -მდე (სს "რუსული პროდუქტი" (TM "რუსული პროდუქტი")).

ΙV ჯგუფი - ბაზრის გარე პირები. ბაზრის წილი 10% -ზე ნაკლებია (შპს "Hercules" (TM "Kulinar")).

ცხრილი 9. საბაზრო წილის დინამიკის შეფასება

საწარმოს საბაზრო წილის დინამიკის მაჩვენებლის მიხედვით შეიძლება განვასხვავოთ საწარმოთა ოთხი ჯგუფი:

I ჯგუფი - საწარმოები სწრაფად გაუმჯობესებული კონკურენტული პოზიციით (Nestlé (TM Maggi)).

ΙΙ ჯგუფი - საწარმოები გაუმჯობესებული კონკურენტული პოზიციით. ("Europe Foods" (TM "Gallina Blanca"), "Unilever" (TM "Knorr"));

ΙΙΙ ჯგუფი - საწარმოები გაუარესებული კონკურენტული პოზიციით. (სს "რუსული პროდუქტი" (TM "რუსული პროდუქტი")).

ΙV ჯგუფი - საწარმოები სწრაფად გაუარესებული კონკურენტული პოზიციით (შპს "ჰერკულესი" (TM "კულინარი")).

ცხრილი გვიჩვენებს საწარმოთა კონკურენტული რუქის ფორმირების მატრიცას, რომელიც დაფუძნებულია მათი საბაზრო წილის ზომისა და დინამიკის ჯვარედინი კლასიფიკაციით კონკრეტული ტიპის პროდუქტზე.

ცხრილი 10. საწარმოთა კონკურენტული რუქის ფორმირების მატრიცა

ეს მატრიცა შესაძლებელს ხდის უფრო გონივრულად მივუდგეთ კონკურენციის სტრატეგიის შემუშავებას, რომელიც ითვალისწინებს საწარმოს კონკურენტუნარიან სტატუსს და მისი საბაზრო გარემოს სპეციფიკას.

შეირჩა ევროპული სურსათის საწარმოს მარკეტინგული პოლიტიკის შემდეგი შემადგენლობა (TM Gallina Blanca), ყველა ადრე შემუშავებული რეკომენდაციის გათვალისწინებით:

მთავარი აქცენტი არის ბაზრის პოზიციის შენარჩუნება

ბაზრის წილი - შეინარჩუნეთ ან გაზარდეთ ლიდერობა.

პროდუქტი - ყურადღება მიაქციეთ ხარისხს.

ფასი შენარჩუნებულია.

დაწინაურება - მხარდაჭერა შერჩევითად.

განაწილება - განაწილების ფართო სისტემის შენარჩუნება.

თავი 8. მარკეტინგული სტრატეგიის არჩევანის შეფასება (მოდული 22)

მატრიცის მოდელი შექმნილია იმისთვის, რომ შეაფასოს სასაქონლო ნიშნის ამჟამინდელი მდგომარეობა ბაზარზე. სტრატეგია შერჩეული მატრიცული მეთოდის გამოყენებით (ბაზრის მიმზიდველობა საშუალოა, კონკურენტული პოზიცია ძლიერია). (ცხრილი 11). მოცემული ბაზრისა და კონკურენტული პოზიციისათვის საჭიროა შერჩევითი განვითარება:

ჩადე დიდი ინვესტიცია ყველაზე მიმზიდველ სეგმენტებში;

განუვითარდეს კონკურენციის წინააღმდეგობის გაწევის უნარი;

გაზრდის მომგებიანობას პროდუქტიულობის გაზრდით.

მზა სუპების პროდუქტის ბაზარზე კონკურენტული პოზიცია ძლიერია. მზა სუპები სიმწიფის ეტაპზეა. ამიტომ, Europe Foods– მა (TM Gallina Blanca) უნდა დაიკავოს თავისი პოზიცია ბაზარზე.

ცხრილი 11.

ჩვენი გადაწყვეტილების მხარდასაჭერად, ჩვენ გამოვიყენებთ ქცევის მახასიათებლებს სხვადასხვა მარკეტინგულ სტრატეგიულ პოზიციებში.

ცხრილი 12.

დასკვნა

მარკეტინგული სტრატეგია არის კომპანიის მარკეტინგული საქმიანობის საფუძველი.

მარკეტინგული სტრატეგიის შემუშავება აუცილებელია მიმდინარე მარკეტინგული საქმიანობის ეფექტურობის უზრუნველსაყოფად. მარკეტინგული სტრატეგიის შემუშავება და განხორციელება მოითხოვს ნებისმიერი კომპანიის მოქნილობას, მარკეტინგული სპეციალური მეთოდების გამოყენებით საბაზრო მექანიზმების მოქმედების გაგების, ადაპტირებისა და ზემოქმედების უნარს.

ამ კურსის განმავლობაში, ყველა დავალება დასრულდა.

ჩატარდა მარკეტინგული კვლევა, რომლის დროსაც გამოვლინდა ევროპული სურსათის საწარმოს (TM Gallina Blanca) კონკურენტები. ესენია Unilever (TM Knorr) და Nestle (TM Maggi).

შეაფასეს კონკურენციის ინტენსივობა. საწარმოს კონკურენტული გარემოს საქმიანობა სუპების ბაზარზე საშუალოზე დაბალია.

კონკურენტების ბაზრის წილი დაახლოებით 25-30%-ია. Europe Foods (TM Gallina Blanca), Unilever (TM Knorr) და Nestlé (TM Maggi) წამყვანი კომპანიებია მზა სუპების წარმოებაში და ერთმანეთის მთავარი კონკურენტები.

პროდუქტი, რომელსაც ჩვენ განვიხილავთ "ხორცის წვნიანი noodles" კონკურენტუნარიანია ბაზარზე.

შემუშავდა საწარმოს საკომუნიკაციო პოლიტიკა, რომლის დროსაც გაკეთდა რეკომენდაციები კომპანიის საკუთარი საკომუნიკაციო პოლიტიკის, მისი სარეკლამო საქმიანობის გასაუმჯობესებლად. არჩეულია რეკლამის სამი საშუალება (სატელევიზიო რეკლამა, ბანერი და სტატია ჟურნალში) და გამოითვლება სარეკლამო ბიუჯეტი (108 მილიონი რუბლი).

შეიქმნა ბაზრის კონკურენტული რუკა და შეირჩა მარკეტინგული პოლიტიკის შემადგენლობა ევროპის სურსათის საწარმოსთვის (TM "Gallina Blanca"), ყველა ადრე შემუშავებული რეკომენდაციის გათვალისწინებით (ბაზრის პოზიციის შესანარჩუნებლად, ლიდერობის შესანარჩუნებლად ან გაზრდისთვის, ანაზღაურებისთვის) ყურადღება მიაქციეთ საქონლის ხარისხს, შეინარჩუნეთ ფასი, შეინარჩუნეთ ფართო განაწილების სისტემა).

ბიბლიოგრაფია

1. Bagiev GL, Tarasevich VM, Ann H. Marketing: სახელმძღვანელო უნივერსიტეტებისთვის. მე -3 გამოცემა. / სულ ჯამში. ედ. ბატონი ბატონი. - SPb.: Peter, 2007 .-- 736 გვ.: ავად. - (სერია "სახელმძღვანელო უნივერსიტეტებისთვის")

3. მარკეტინგი: ლექსიკონი / აზოევი გ.ლ. და სხვები - მ., 2000 წ

4. მეთოდური ინსტრუქციები ტერმინალური ნაშრომის განსახორციელებლად დისციპლინაში "მარკეტინგი" / უფიმსკი. სახელმწიფო ავიაცია ტექნიკური un-t; შემდგენელი: მ.ა. ბრონნიკოვი, უ. ზინნუროვი, ე.ვ. კუზნეცოვა. - უფა, 2010 .-- 103 გვ.

5. საიტის მასალები http://lwww.lesprominform.ru/advertiser.html

6. საიტის მასალები http://www.adv-energy.com.ua/infos/v/267

7. საიტის მასალები http://www.gallinablanca.ru/

8. საიტის მასალები http://www.gorn.ru/archive/2009/3/article9636.html

9. საიტის მასალები http://www.impulses.ru/tv.php

10. საიტის მასალები http://www.kommersant.ru/doc.aspx?DocsID=1403995

11. საიტის მასალები http://www.orbitalufa.ru/statii2.html

12. საიტის მასალები http://www.ppitania.ru/dnews/article.xml?id=922&page_id=35&lang_id=4

13. საიტის მასალები http://www.ukrprod.kiev.ua/news/3745

14. საიტის მასალები http://www.marketcenter.ru/content/doc-2-11217.html

განაცხადი

წვნიანი, როგორც ეს ნამდვილად არის

ბევრს მიაჩნია, რომ მზა სუპები, ან ეგრეთწოდებული ჩანთებიანი სუპები, მზადდება მხოლოდ კონსერვანტებით და არ შეიცავს სასარგებლო რამეს. მაგრამ სინამდვილეში ეს არ არის. გალინა ბლანკა იყენებს უახლეს ტექნოლოგიას, რათა შეინარჩუნოს ბოსტნეული სუფთა და ჯანსაღი. პირველ რიგში, ბულიონის დამზადების საუკეთესო ინგრედიენტები საგულდაგულოდ არის შერჩეული: ახალი ბოსტნეული, ხორცი, სანელებლები და ა. შემდეგ წყალი ამოღებულია შერჩეული ინგრედიენტებიდან. ამ პროცესის წყალობით, პროდუქტების შენახვა შესაძლებელია გემოვნებისა და სასარგებლო თვისებების დაკარგვის გარეშე დიდი ხნის განმავლობაში. ამის შემდეგ, პროდუქტები შერეულია მიქსერის გამოყენებით და შეფუთულია სპეციალურ ჩანთებში, რაც ხელს უწყობს შინაარსის დაცვას ტენიანობისგან.

ასევე, გალინა ბლანკას სუპები დაგეხმარებათ სწრაფად და გემრიელად მოამზადოთ სადილი მთელი ოჯახისთვის. მაგალითად, წვნიანი სამზარეულოსთვის "ხორცის ნუშის წვნიანი" არ საჭიროებს დიდ სამზარეულოს დროს. თქვენ უბრალოდ უნდა მოხარშოთ ბულიონი, დაასხით ჩანთის შინაარსი, დაამატეთ დამატებითი ცვილები გემოვნებით და მოხარშეთ 10 წუთის განმავლობაში. გემრიელი და ჯანსაღი წვნიანი მზად არის!

ასევე, ასეთი სუპები შეუცვლელია ახალგაზრდებისთვის - სწავლა, სამუშაო არ გაძლევთ საშუალებას გაატაროთ ბევრი დრო ღუმელში, ხოლო გალინა ბლანკას პროდუქტები იდეალური გადაწყვეტაა ყოველდღე. გაატარეთ მხოლოდ 5-10 წუთი სამზარეულოში, თქვენ მიიღებთ სუპებს, დაფქულ კარტოფილს, ძირითად კერძებს, როგორც დედამ მოამზადა!

ინდუსტრიაში მარკეტინგული სტრატეგიების შემუშავება ხდება იმის გათვალისწინებით, რომ:

ზრდის ინტენსივობა;

ინტეგრაციის განვითარება;

დივერსიფიცირებული ზრდა.

ინტენსიური ზრდის სტრატეგია ხორციელდება იმ შემთხვევებში, როდესაც კომპანიამ სრულად არ გამოიყენა თავისი შესაძლებლობები ინდუსტრიაში. ამ სტრატეგიას სამი მიმართულება აქვს:

ღრმა ბაზარზე შეღწევა;

ბაზრის საზღვრების გაფართოება;

პროდუქტის გაუმჯობესება.

საშინაო პრაქტიკაში, ეს სტრატეგია გამოიყენა AvtoGAZ– მა, შექმნა მანქანების ახალი მოდელები, როგორიცაა "GAZelle" და "Sobol" სამგზავრო და სატვირთო მიმოსვლისთვის. ინტეგრირებული ზრდის სტრატეგია გამოიყენება მაშინ, როდესაც საწარმოს შეუძლია მიიღოს დამატებითი მოგება ინდუსტრიაში გადაადგილებით. არსებობს რეგრესული, პროგრესული და ჰორიზონტალური ინტეგრაცია.

რეგრესული ინტეგრაცია - საწარმოს მცდელობა შეიძინოს საკუთრება ან თავისი მომწოდებლების მკაცრი კონტროლის ქვეშ, პროგრესული ინტეგრაცია ასოცირდება მსგავს ქმედებებთან დისტრიბუციის სისტემასთან მიმართებაში, ჰორიზონტალური ინტეგრაცია - კონკურენტ საწარმოებთან მიმართებაში.

ინტეგრაციული ზრდის სტრატეგია გამოიყენება სამშენებლო ინდუსტრიაში, როდესაც სამშენებლო კომპანიები იძენენ აგურის ქარხნებს, ქარხნებს ლითონის კონსტრუქციების წარმოებისთვის და ქმნიან თავიანთ გაყიდვების განყოფილებებს აშენებული საცხოვრებელი და არასაცხოვრებელი მარაგის განსახორციელებლად.

დივერსიფიკაციის ზრდა გამართლებულია იმ შემთხვევებში, როდესაც ინდუსტრია არ აძლევს შესაძლებლობას საწარმოს შემდგომი ზრდისთვის. დივერსიფიკაცია მოდის სამი არომატით:

კონცენტრული;

ჰორიზონტალური;

კონგლომერატი

კონცენტრული დივერსიფიკაცია - მისი ნომენკლატურის შევსება საწარმოს არსებული პროდუქტების მსგავსი პროდუქტებით, მაგრამ უფრო იაფი ან უფრო ხელმისაწვდომი.

ჰორიზონტალური დივერსიფიკაცია არის მისი ასორტიმენტის გაფართოება საქონლის გამოშვებით, რომელიც არ არის დამახასიათებელი ამ საწარმოსთვის.

კონგლომერატის დივერსიფიკაცია - ასორტიმენტის შევსება სრულიად ახალი პროდუქტებით.

ამ ტიპის სტრატეგიას იყენებდნენ და იყენებენ შიდა მანქანათმშენებლობის საწარმოები, აწარმოებენ სამომხმარებლო საქონელს აღჭურვილობასა და ტექნოლოგიასთან ერთად. დივერსიფიკაცია შეიძლება დაკავშირებული იყოს, ამ შემთხვევაში, დივერსიფიცირებულ წარმოებას აქვს ტექნოლოგიური საერთოობა და დაუკავშირებელი ტექნოლოგიური ჯაჭვი. ნოვოსიბირსკში, FGMP Sibselmash იყენებს დაუკავშირებელ დივერსიფიკაციას. სხვა მსხვილ საწარმოებში გამოიყენება ორივე სახის დივერსიფიკაცია.

ინდუსტრია იყენებს პორტფელის მატრიცებს და მოდელებს, ასევე კონკურენტული ანალიზის მოდელებს, სტრატეგიების შემუშავებისათვის.

პორტფელის მოდელები და მატრიცები განსაზღვრავს ბიზნესის, საწარმოს, ინდუსტრიის აწმყოსა და მომავალს ბაზრის მიმზიდველობისა და საწარმოს კონკურენტუნარიანობის თვალსაზრისით.

BCG (Boston Consulting Group) მატრიცა იყენებს ორ მეტრიკას - მოთხოვნის ზრდის ტემპს და ბაზრის წილს (\%).

BCG მატრიცა ნაჩვენებია ნახ. 5

ბაზრის წილი, \%

ბრინჯი 5. მატრიცა BCG

მატრიცა მიუთითებს ოთხ ძირითად ბიზნეს პოზიციაზე:

მაღალ კონკურენტული ბიზნესი სწრაფად მზარდ ბაზარზე - იდეალური ვარსკვლავი პოზიცია;

უაღრესად კონკურენტუნარიანი ბიზნესი მომწიფებულ, გაჯერებულ, სტაგნაციურ ბაზრებზე (მომგებიანი ფულადი ძროხა ან ფულის ტომრები არის ფულადი სახსრების კარგი წყარო ფირმისთვის);

არ აქვს კარგი კონკურენტული პოზიცია, მაგრამ მოქმედებს პერსპექტიულ ბაზრებზე "ველური კატები", რომელთა მომავალი გაურკვეველია;

სუსტი კონკურენტული პოზიციების კომბინაცია ბაზრებთან სტაგნაციის მდგომარეობაში ("ძაღლები").

სტრატეგიის ვარიანტები BCG მატრიცაში:

იზრდება და იზრდება ბაზრის წილი - ველური კატების ვარსკვლავებად გადაქცევა;

ბაზრის წილის შენარჩუნება - "ნაღდი ძროხის" სტრატეგია;

მოსავალი სტრატეგიაა სუსტი ძროხებისთვის, გარეული კატებისთვის და ძაღლებისთვის.

ეს მატრიცა შეიძლება გამოყენებულ იქნას ინდუსტრიის ბაზრის გასაანალიზებლად და განვითარების პრიორიტეტული სფეროების შესარჩევად.

Shell მატრიცა იყენებს უფრო შეფასების კრიტერიუმებს, ვიდრე BCG მატრიცა.

სტრატეგიული ეკონომიკური ზონების მიმზიდველობა ეფუძნება მოთხოვნის ზრდის პერსპექტივას, მომგებიანობას და არასტაბილურობის დონეს, ხოლო საწარმოს კონკურენტული სტატუსი (CSP) შეფასებულია ყველა სახის ინვესტიციის, საწარმოს პოტენციალის მიხედვით. (სურ. 6).

ბრინჯი 6. შელის მატრიცა

ზოგადი მარკეტინგული სტრატეგიები შეიძლება შეირჩეს მხოლოდ კონკრეტულ გაყიდვებთან დაკავშირებით და ისინი მიზნად ისახავს:

არსებული ბაზრების გაფართოება;

ახალ ბაზრებზე შეღწევა;

გაყიდვების დონის შენარჩუნება არსებულ ბაზრებზე;

მცირე რაოდენობის ბაზრებზე კომერციული და მარკეტინგული ძალისხმევის კონცენტრაცია იმისათვის, რომ ეფექტურად გამოიყენოს შეზღუდული რესურსი, რომელიც საწარმოს შეუძლია დაუთმოს მარკეტინგულ საქმიანობას;

ბაზრის დატოვება.

პორტფელის მატრიცები არ იძლევა ბაზრის სრულმასშტაბიან ანალიზს, ამიტომ შემუშავდა ბიზნესის ანალიზის ინტეგრირებული მოდელები, რომლებმაც გაითვალისწინეს 30-ზე მეტი ცვლადი, რომლებიც გავლენას ახდენენ მოგების დონეზე. ეს მოდელები იყო სხვადასხვა ინდუსტრიაში 30 ათასზე მეტი საწარმოს გამოცდილების განზოგადების შედეგი.

სტრატეგიული ანალიზის განსაკუთრებული სფეროა ორგანიზაციის კონკურენტული პოზიციის ანალიზი. კონკურენტული ანალიზი ტარდება ორ ეტაპად:

ინდუსტრიაში ძირითადი კონკურენტული ძალების გამოვლენა;

კონკურენტული სტრატეგიების ძირითადი ვარიანტების ფორმირება.

კონკურენტული ანალიზის შემუშავების აღიარებული ლიდერი არის ჰარვარდის ბიზნეს სკოლის პროფესორი მ. პორტერი, ძირითადი მოდელების ავტორი კონკურენციის ძირითადი ძალების და კონკურენტული სტრატეგიების ვარიანტების დასადგენად.

ბაზრის წილი, ფირმის მოგების დონე განისაზღვრება იმით, თუ რამდენად ეფექტურად ეწინააღმდეგება კომპანია ინდუსტრიაში შემდეგ კონკურენტულ ძალებს (სურ. 7):

კონკურენცია გამყიდველებს შორის;

კონკურენცია პროდუქტებზე, რომლებიც შემცვლელები არიან და ფასის თვალსაზრისით კონკურენტუნარიანი;

ახალი კონკურენტების გაჩენის საფრთხე;

მიმწოდებლის ექსპოზიცია;

მყიდველების ექსპოზიცია.

კონკურენტული ძალები, განვითარებადი კონკურენტული ძალები, წარმოქმნილი

იმის გამო, რომ ეკონომიკური საფრთხის გამო

შემცვლელი პროდუქტების შესაძლებლობები და სავაჭრო ასპექტები

მიმწოდებლის შესაძლებლობები