გათვალისწინებულია სეზონური ფასდაკლება. არა მხოლოდ ფასდაკლება: როგორ და როდის უნდა მოხდეს გაყიდვების სტიმულირება. რამდენად შეიძლება ზიანი მიაყენოს ფასების რეგულარულმა შემცირებამ

ამ სტატიის იდეა მოულოდნელად გაჩნდა. ჩემს კომპიუტერში დოკუმენტების გაცნობისას აღმოვაჩინე ფაილი, სადაც შეგროვდა 10 ყველაზე უჩვეულო ფასდაკლება.

და როდესაც მათ ვუყურებდი, ვიფიქრე, რატომ არ უნდა მიიღოს და დაწეროს მეტი სახელმძღვანელოს სახით, ეს ჩვენთვის სასარგებლო იქნება კომპანიაში და თქვენთვის, ჩვენი მკითხველისთვის, სასარგებლო იქნება თქვენს საქმიანობაში. ამიტომ, დღეს ჩვენ ვისაუბრებთ ფასდაკლებებზე. უფრო სწორად, მე დავწერ ფასდაკლების ტიპებს მარკეტინგში.

სავარაუდოდ, თქვენ შეიძლება გქონდეთ შეკითხვა "რატომ გვჭირდება ეს?". და მართალია, თქვენ თვითონ კარგად იცით რა სახის ფასდაკლება არსებობს, მაგალითად, "რეგულარული მომხმარებლები" ან "იყიდეთ მეტი, მიიღეთ მეტი".

თუმცა, ეს ყველაფერი შერჩევითია, შეესაბამება და იწყება. მე შევეცადე თქვენთვის და აღმოვაჩინე სხვადასხვა სახის და სახის ფასდაკლება მაგალითებით და სტრუქტურირება გავუკეთე მათ. თქვენ თვითონ ფიქრობთ იმაზე, თუ როგორ გამოიყენოთ ისინი, გამოიყენეთ ისინი მომგებიან აქციებში ან გაყიდვებში.

ვაიმე, მოვიფიქრებ რამეს

ფასდაკლების ტიპები და მაგალითები: TOP-30

ქვემოთ ნახავთ ფასდაკლების სახეობებს და მათი გამოყენების პირობებს. შეარჩიეთ ის, რაც უფრო შესაფერისია თქვენი საქმიანობის სფეროსა და თქვენი ამოცანისთვის.

1. ფასდაკლება ერთი დღით.მშვენივრად მუშაობს, მეც ხშირად ვყიდულობ ხოლმე. შეარჩიეთ რაიმე პროდუქტი და დააწესეთ მასზე ფასდაკლება. სხვათა შორის, თუ თქვენ ხაზს უსვამთ მას ფასით "მხოლოდ დღეს", მაშინ პროდუქტი, განსაკუთრებით თუ არის, ძალიან კარგად გაფრინდება.

და არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ თქვენ უნდა გამოყოთ არა ის პროდუქტი, რომელსაც უკვე კარგად ყიდით, არამედ ის, რაც უკვე "შემორჩენილი" გაქვთ.

2. ფასდაკლება კვირის დღეებში.თითქმის იგივეა, რაც ერთდღიანი ფასდაკლება, მაგრამ მიბმულია კვირის კონკრეტულ დღესთან.

მაგალითად, პარასკევს, სუპერმარკეტების საერთაშორისო ქსელი SPAR გვთავაზობს სხვადასხვა სახის ხორცის პროდუქტების მნიშვნელოვნად იაფფასიან შესყიდვას. მას ჰქვია "ხორცის პარასკევი".

3. ფასდაკლება ნებისმიერი პერიოდისთვის.ფასდაკლების ანალოგი ერთი დღის ან კვირის განმავლობაში, მხოლოდ პერიოდი შეიძლება იყოს ნებისმიერი. მე გირჩევთ არ გამოიყენოთ დიდი ინტერვალები. სარგებელი, როგორც ყოველთვის, არის უმარტივესში - სიხარბეში.

მყიდველებს ესმით ეს კარგი შემოთავაზებამალე დასრულდება, ამიტომ ისინი აქტიურად იშორებენ თავიანთ ფულს.

4. ფასდაკლება კონკრეტულ პროდუქტზე.პროდუქტის ფასდაკლება შეიძლება იყოს შეზღუდული დროში (სასურველია), შეიძლება არა. შესანიშნავი გამოსავალია გამოვყოთ "დღის პროდუქტი" ფასებით (ძველი და ახალი ფასებით).

5. ფასდაკლება წინასწარი შეკვეთისთვის.ვინც ადრე უბრძანებს და, შესაბამისად, აძლევს ფულს ადრე, იღებს მნიშვნელოვან ფასდაკლებას. თქვენი მოგება უკიდურესად მარტივია - თქვენ იღებთ ფულს, რომლითაც იხდით ამ პროდუქტს.

დიახ, მოგება შეიძლება არ იყოს იმდენად დიდი, ფასდაკლების გამო, თუმცა თქვენ დაზოგავთ დროს და არ იყენებთ სესხებსა და კრედიტებს (თუ ვსაუბრობთ დიდ შესყიდვაზე).

6. მაგნიტური ფასდაკლება... შესყიდვების გარკვეული მოცულობის მიღწევისას გათვალისწინებულია ფასდაკლება. რატომ მაგნიტური? რადგან ის მშვენივრად მუშაობს "" ტექნოლოგიით.

ამ ტიპის ფასდაკლება, მაგალითად, ძალიან კარგად მოქმედებდა ჩვენს კლიენტზე, რომელიც ყიდის სამკაულებს. ასეთი ინსტრუმენტის დანერგვის მხოლოდ პირველ კვირაში, s__– დან თანხის ჩეკების რაოდენობა წინა თვესთან შედარებით 19% -ით გაიზარდა.

7. ფასდაკლება საბითუმო / დიდი ოდენობით.რაც უფრო მაღალია მომხმარებლისგან შესყიდვის თანხა, მით უფრო მეტად მოისურვებს მას ფასდაკლების მიღება. თქვენ შეგიძლიათ ითამაშოთ ამით თქვენი მარკეტინგული სტრატეგიის შემუშავებისას.

8. ფასდაკლება კუმულატიურია.ფასდაკლების ტიპი ახლა საკმაოდ პოპულარულია. ყოველი შესყიდვისას, გარკვეული პროცენტი ეცემა კლიენტის ბალანსზე, რომლითაც მას მოგვიანებით შეუძლია გადაიხადოს.

9. ფასდაკლება ნაღდი ანგარიშსწორებით / უნაღდო ანგარიშსწორებისთვის... ჩვენ ყველას არ მოგვწონს ბანკები. უფრო სწორად არა ასე. მეწარმეების უმეტესობას არ მოსწონს საკრედიტო ბარათით გადახდა.

ამის 2 მიზეზი არსებობს: შემსყიდველი საკომისიო არის საშუალოდ 2%, ხოლო დიდი ბრუნვით ის არ არის მომგებიანი. და ფულის მიღწევას დიდი დრო სჭირდება. ამიტომ, შესთავაზეთ ფასდაკლება, თუ მომხმარებელი გადაიხდის ნაღდი ანგარიშსწორებით.

10. ფასდაკლება პერსონალიზაციით.მაგალითები შეიძლება შეიცავდეს შემდეგს: "მხოლოდ ნიკიტასთვის" (სულ მცირე სადმე ახსენებდა საკუთარ თავს), "მხოლოდ ამ სარეკლამო კოდისთვის", "თქვი ეს სიტყვა და მიიღე ფასდაკლება". რა თქმა უნდა, ნუ გამოიყენებთ მათ პირდაპირ, როგორც ზემოთ დავწერე. შეცვალეთ თქვენი კომპანიის შესაფერისად.

11. ფასდაკლება დღესასწაულზე / ღონისძიებაზე.ქალაქის დღე, Ახალი წელი, რუსეთის დღე და ნებისმიერი პროფესიული დღესასწაულისთვის.

სხვათა შორის, თქვენ შეგიძლიათ თავად გამოიგონოთ არდადეგები. მაგალითად, ფასდაკლება და პრემიები რეჟისორის ბებიის დაბადების დღის საპატივცემულოდ (ნამდვილი შემთხვევა).

12. პროდუქტის ან მომსახურების გაშვებაზე ფასდაკლება.მიუხედავად იმისა, რომ ისინი ღონისძიება ან დღესასწაულია, ისინი მაინც გამოირჩევიან ცალკეულ ბლოკში, რადგან ისინი მხოლოდ ერთხელ ხდებიან ბიზნესის წამოწყებისას.

13. ფასდაკლება ინტერნეტში.ეს არის საკმაოდ გავრცელებული ნაბიჯი მარკეტინგში ახლა, როდესაც ვებგვერდის საშუალებით ხდება ონლაინ შეკვეთაზე ფასდაკლება. ეს შეიძლება იყოს 5-10 პროცენტი ან მეტი. ეს ყველაფერი მუშაობს როგორც დამატებითი რეკლამა თქვენი საიტისთვის.

14. ფასდაკლება მოქმედებაზე.მოიწონეთ და მიიღეთ ფასდაკლება. გამოაქვეყნეთ, აჩვენეთ ადმინისტრატორს და მიიღეთ ფასდაკლება.

ის ახლა ძალიან პოპულარულია ახალგაზრდებში. მისი მთავარი ამოცანა კი არ არის ფასის დაკლება და თქვენ უკვე იყიდეთ ის, არამედ ჯაჭვური რეაქციის დაწყება სოციალური ქსელებიდა გაზარდოს პოტენციური აუდიტორიის მიღწევა.

ჩვენ უკვე 29000 -ზე მეტი ადამიანი ვართ.
ᲩᲐᲠᲗᲕᲐ

15. დნობის ფასდაკლება.ისინი განსაზღვრულია გარკვეული დროით და მცირდება ყოველ დღე / საათში. მაგალითი: მანქანები გამოიფინება 1 დეკემბერს 30% -იანი ფასდაკლებით და ყოველ დღე ფასდაკლება მცირდება 1% -ით.

16. ფასდაკლება მომენტში.ყველაზე გავრცელებული ფასდაკლება. ის, რასაც ნებისმიერი მომხმარებელი ითხოვს, როდესაც ყიდულობს პროდუქტს სიტყვებით "ფასდაკლებას ხომ არ მისცემ?".

17. მოულოდნელი ფასდაკლება.შეიძლება რაიმე მიზეზი იყოს. მათ შორის, რაც მე მომეწონა: "დღის პირველი მომხმარებელი", "დღის ბოლო მომხმარებელი", "1000 -ე მომხმარებელი".

18. ფასდაკლება პირთა გარკვეულ ჯგუფებზე... შეარჩიეთ ადამიანთა გარკვეული ჯგუფი და მიეცით მათ ფასდაკლება. მაგალითი: "10% -იანი ფასდაკლება ყველა სტუდენტზე" ან "15% -იანი ფასდაკლება ხანდაზმულთათვის".

19. შვილობილი ფასდაკლება.პოპულარულია ქსელურ მარკეტინგში. ანუ, ფასდაკლება გათვალისწინებულია ყველა ახლად ჩამოსულ პარტნიორზე.

21. ფასდაკლება არის კოლექტიური.გადაეცემა ადამიანთა ჯგუფს გარკვეული რაოდენობის ადამიანებით. სინამდვილეში, იგივეა, რაც საბითუმო ფასდაკლება, მხოლოდ საჯაროდ.

22. ჯვარედინი ფასდაკლება.ერთი ან მეტი პროდუქტი იყიდება სტანდარტულ ფასებში, ხოლო დამატებითი ან თანმხლები უკვე ფასდაკლებით. მაგალითი: ფასდაკლების ქამარი ჯინსებისთვის.

23. ფასდაკლება სიჩქარეზე.Ყველაზე საინტერესო აღწერაეს ფასდაკლება, რომელიც მე შევხვდი - "ფასდაკლება სწრაფ კურდღლებზე" :). ანუ, რაც უფრო სწრაფად იხდის კლიენტი წინასწარ გადახდას (შესაძლოა კონტრაქტზე შეთანხმებამდეც და ა.შ., მით უფრო დიდია ფასდაკლება).

მაგალითად, ჩვენ გვაქვს უაღრესად საინტერესო პირობები იმ ადამიანებისთვის, ვინც გვიცნობს და სწრაფად იღებს გადაწყვეტილებებს ჩვენთან თანამშრომლობის შესახებ.

24. ფასდაკლება პირველ შენაძენზე.ბოლო ორი წლის ტენდენცია. ის ძალიან აქტუალურია ინტერნეტში, მაგრამ ბოლო დროს ის აქტიურად მოძრაობს ხაზგარეშე. პირველი ნივთის ყიდვისას მყიდველს ეძლევა ფასდაკლება.

25. ფასდაკლება, ხელმოწერები.ნაწილდება ფიტნეს კლუბებში. ერთჯერადი გაკვეთილი 1000 რუბლს შეადგენს და, მაგალითად, ხელმოწერის ყიდვისას, კლიენტისთვის მისი ღირებულება მცირდება 200-300 რუბლამდე.

ბოლო დროს ისინი კარგად მუშაობენ საზოგადოებრივ კვებაში. ხელმოწერები ბიზნეს ლანჩებზე და ყავაზე ზოგიერთ ყავის სახლში.

26. ბონუს ფასდაკლება.ეს მაშინ, როდესაც მყიდველს აქვს ფასდაკლების ბარათი, თქვენ მას აძლევთ სხვა ფასდაკლებას (ბონუსს), მაგრამ მხოლოდ გარკვეული ტიპის პროდუქტზე.

27. სეზონური ფასდაკლება.სწორად რომ ვთქვათ, ეს არის ფასდაკლება სეზონზე. მარტივი მაგალითია ქურთუკები, ბეწვის ქურთუკები, სათხილამურო კოსტუმები.

ანუ, ფასდაკლება მოცემულია იმ საქონლის ჯგუფებზე, რომლებისთვისაც ის ახლა "სეზონის გარეთაა". როგორც წესი, გამოცდილი (და შემნახველი) ხალხი ელოდება ასეთ "გაყიდვებს" და ყიდულობს ზაფხულის საბურავებს ზამთარში და პირიქით.

თქვენს პასუხზე, რომ ეს არ არის მთლიანი მომგებიანი, შეგახსენებთ ერთ მეწარმეს იჟევსკიდან, რომელიც არა სეზონზე ბრუნავს ბეწვის ქურთუკების გაყიდვაზე მეტად, ვიდრე სეზონზე.

28. კლუბის ფასდაკლება.თუ თქვენი მაღაზია შედის ფასდაკლების კლუბების სისტემაში, მაგალითად, "ცისარტყელა" ან "ფასდაკლების კლუბი", მაშინ მომხმარებლები იღებენ ფასდაკლებას ამ ბარათზე.

სიმართლე გითხრათ, ეს სისტემა უკვე კვდება თავდაპირველი გაგებით, რადგან მაღაზიების უმეტესობა უკვე ახორციელებს თავის აპლიკაციებს ფასდაკლებით.

მაგრამ ამავე დროს, იწყებს აპლიკაციების პოპულარიზაციას, რომელიც შეიცავს მცირე ზომის მაღაზიების 20-30 ფასდაკლების ბარათს.

ეს პროგრამა ბევრად უფრო მოსახერხებელია გამოსაყენებლად. ამიტომ, მე გირჩევთ უფრო ახლოს გაეცნოთ მას, თუ ჩვენ პატარა მაღაზიის მფლობელი ვართ. 21 -ე საუკუნის ერთგვარი თანამედროვე დონე.

29. ვაჭრობა ფასდაკლებით.ყველაზე ცნობილია ავტომობილებსა და ტექნოლოგიებში. იმავე მარკის ძველი მანქანის დაქირავება და იმავე მარკის მანქანის ყიდვა, შეგიძლიათ მიიღოთ მნიშვნელოვანი ფასდაკლება.

როგორ ფიქრობთ, ის მუშაობს მხოლოდ დიდ შესყიდვებში? Შორს! მაგალითად, ჩვენ შემოვიღეთ ეს ფასდაკლება ერთ -ერთ კლიენტზე მუსიკალური ინსტრუმენტების გაყიდვის / ყიდვისას.

და მან საკმაოდ წარმატებით იმუშავა თვითონ კატასტროფულ თვეებში. აქ არის რამოდენიმე ნიშა, სადაც ეს მიდგომა ნამდვილად მუშაობს - სამკაულები (განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, თუ თქვენ გაქვთ საკუთარი ლომბარდი) და კომპიუტერული ტექნიკა.

30. ფასდაკლება შემთხვევაზე.ერთი და იგივე, მე გამოვყავი ცალკე ბლოკში. მიზეზი შეიძლება იყოს ნებისმიერი - ანგელოზის დღე, სახელის დღე და ასე შემდეგ.

მოკლედ მთავრის შესახებ

როგორც ხედავთ, ფასდაკლების ტიპები მრავალფეროვანია და მათში უზარმაზარი მრავალფეროვნებაა (მე ვთვლი, რომ ყველა მათგანი არ დამისახელებია, მე არ ვაქცევ თავს 100 პროცენტიან სიზუსტეში).

მაგალითად, მე არ მიხსენებია ფასდაკლების კუპონების გაყიდვა, რადგან ის რეკომენდირებულია პოპულარულ ფასდაკლების სერვისებზე, როგორიცაა Biglion ან Friendy.

ანუ, თქვენ ყიდულობთ კუპონს 200 რუბლად, მაგალითად, რაც გაძლევთ 50% -იან ფასდაკლებას კონკრეტულ რესტორანში არსებულ ყველა მენიუზე. თუმცა, ფასდაკლებების ძირითადი ტიპები, ვფიქრობ, მე დავარქვი თქვენთვის და კითხვაზე "რა სახის ფასდაკლება არსებობს?" Მე ვუპასუხე.

სტატიის წაკითხვის შემდეგ, თქვენი მთავარი ამოცანაა შეამოწმოთ თქვენს მარკეტინგში წარმოდგენილი ყველა ვარიანტი.

ალბათ თქვენ იფიქრებთ, რომ ეს არ არის აუცილებელი, რადგან "არიან მუშები", თუმცა, გარწმუნებთ, თუ კონკურენტები ცდილობდნენ, მაგრამ ისინი "არ მუშაობდნენ", ეს არ ნიშნავს იმას, რომ მათ ყველაფერი სწორად გააკეთეს. ამრიგად, თქვენი ქმედებების სია შემდეგია:

1. კვლავ წაიკითხეთ სტატია და დაწერეთ ფასდაკლება, რომელიც შეესაბამება თქვენს ნიშას. უფრო სწორად, ფასდაკლების სახეები და მათი გამოყენების პირობები;
2. გამოთვალეთ თითოეული ფასდაკლების მომგებიანობა (თქვენ არ მისცემთ მათ საკუთარ თავს მინუს სახით).
3. შემოიტანეთ იგი თქვენს ბიზნესში, დაწერეთ მოკლე ტექსტი, რომელიც განმარტავს, თუ როგორ გამოიყენოთ (და შეიმუშაოთ წინააღმდეგობები) თანამშრომლებისთვის თითოეული სახის ფასდაკლებისთვის.

მესამე პუნქტი განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია იმისათვის, რომ არ გვქონდეს ისეთი შემთხვევა, როგორიც ჩვენი ერთ -ერთი კლიენტია (ნიშა - პროდუქცია).

მან გაზარდა ფასები, მაგრამ ამავე დროს შემოიღო დაგროვებითი ფასდაკლების ბარათები. თუ ყველაფერს 3-4 შესყიდვის კონტექსტში ჩავთვლით, მაშინ ფასები კიდევ უფრო დაბალი იყო.

თუმცა, მას დაავიწყდა ახსნა -განმარტება დაეწერა თავისი გამყიდველებისთვის და ხალხმა უბრალოდ დაიწყო მაღაზიიდან გასვლა, როდესაც მის კითხვაზე "რატომ გაზარდეს ფასები?" ახსნის ნაცვლად მათ მოისმინეს პასუხი: "რადგან ხელმძღვანელობას ასე სურდა".

"ბუღალტერიისა და დაბეგვრის აქტუალური საკითხები", 2008, N 6

ფასდაკლება არის საბაზრო ეკონომიკის განუყოფელი ნაწილი, სადაც ფასები დიდწილად განისაზღვრება მიწოდებისა და მოთხოვნის რყევებით. ასე რომ, ხელოვნების მე -3 პუნქტში. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 40, ერთდროულად აღინიშნება ფასდაკლების მინიჭების რამდენიმე მიზეზი, რომელიც საგადასახადო ორგანოებმა უნდა გაითვალისწინონ კონკრეტული პროდუქტის რეალური საბაზრო ფასის გადაწყვეტისას:

• სეზონური რყევები სამომხმარებლო მოთხოვნაზე საქონელზე, სამუშაოებზე ან მომსახურებაზე;
• ხარისხის ან პროდუქტის სხვა სამომხმარებლო თვისებების დაკარგვა;
• ვადის გასვლის ან საქონლის გაყიდვის ვადის გასვლა (ან ახლოვდება);
• მარკეტინგული პოლიტიკა, მათ შორის, ახალი, შეუდარებელი საქონლის ბაზრებზე რეკლამირებისას, ასევე საქონლის, სამუშაოს ან მომსახურების ახალ ბაზრებზე პოპულარიზაციისას;
• პროტოტიპებისა და საქონლის ნიმუშების დანერგვა მომხმარებლების გაცნობის მიზნით.

ფასდაკლების პარამეტრები ასევე მრავალფეროვანია. ვიღაცას აქვს ფასდაკლება გარკვეული რაოდენობის საქონლის შესყიდვაზე, ვიღაცას - შესყიდვების ფულადი ლიმიტის გადაჭარბებაზე. ზოგჯერ ფასდაკლება გათვალისწინებულია წინასწარ, შესყიდვამდე, ზოგჯერ შემდეგ. ეს ხდება, რომ გამყიდველი მყიდველს უბრუნებს ფასდაკლებას ნაღდი ანგარიშსწორებით ან საშუალებას აძლევს შემდგომ შესყიდვებს განახორციელოს უფრო იაფად.

მრავალფეროვანი ვარიანტი (რაც ბუნებრივია) აისახება ფასდაკლებების აღრიცხვაში - როგორც საბუღალტრო, ასევე საგადასახადო.

Სამოქალაქო სამართალი

სამწუხაროდ, სამოქალაქო სამართალში ისეთი კონცეფცია, როგორიცაა ფასდაკლება, არ არის გაშიფრული. ზოგიერთი ექსპერტი მიიჩნევს, რომ ამ სიტუაციაში აუცილებელია ხელოვნების დებულებების გამოყენება. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 424 და ან შეიტანოს ფასდაკლება სახელშეკრულებო ფასის ფორმირების პროცესში, ან შეცვალოს უკვე ჩამოყალიბებული სახელშეკრულებო ფასი. ამასთან, ფასდაკლების უზრუნველყოფის ყველა ვარიანტი არ შეიძლება ჩაითვალოს ამ ბაზაზე. Მაგალითად, თუ ფასდაკლება გათვალისწინებულია გასული საანგარიშო პერიოდისთვის ან საგადასახადო პერიოდისთვის გარკვეული რაოდენობის შესყიდვების მიღწევისას (მიუხედავად საქონლის ტიპისა), მაშინ ფასის ცვლილებაზე საუბარი საერთოდ შეუძლებელია, რადგან ის „გამოტოვებულია“ რამდენიმეჯერ საქონლის ჯგუფები ერთდროულად, გაყოფის გარეშე.

იურიდიულმა გაურკვევლობამ გამოიწვია ფინანსთა სამინისტრო თავის 2005 წლის 15 სექტემბრის N 03-03-04 / 1/190 წერილში, რათა გამოეხატა იდეა, რომ თუ ფასდაკლება გათვალისწინებულია გარიგების დასრულების შემდეგ, მაშინ ეს სხვა არაფერია საჩუქარი ან ვალის პატიება. ხელოვნებაზე დაყრდნობით. 572 და ხელოვნება. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 574, ფინანსისტებმა ფასდაკლება გაათანაბრეს შემოწირულობის ხელშეკრულებით, რომლის მიხედვითაც დონორი ათავისუფლებს მოვალეს საკუთრების ვალდებულებებისგან უფასოდ.

თუმცა, ეს პოზიცია წყალს არ იტევს. პირველი, შემოწირულობა ხუთზე მეტი მინიმალური ხელფასიდან კომერციული ორგანიზაციებიზოგადად აკრძალულია. ამავდროულად, არავის მოუვიდა აზრად, რომ ამის საფუძველზე აიკრძალოს ფასდაკლება დიდი თანხები... მეორეც, ფასდაკლების უზრუნველყოფა განსხვავდება ვალის მიტევებისგან ან საჩუქრისგან იმით, რომ ფასდაკლება არის სახელშეკრულებო, ორმხრივი. შემოწირულობის ან პატიების შესახებ გადაწყვეტილება მიიღება კრედიტორმა ცალმხრივად, არ საჭიროებს მოვალის თანხმობას და ხელშეკრულების შედგენას (რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 415 -ე მუხლი). მესამე, ფასდაკლება განსხვავდება შემოწირულობის კონტრაქტისაგან იმით, რომ მყიდველმა, თუნდაც მიიღო ფასდაკლება, უნდა გადაიხადოს საქონელი, ხოლო შემოწირულობის ხელშეკრულება არ გულისხმობს სანაცვლოდ რაღაცის ორმხრივ უზრუნველყოფას (სამოქალაქო კოდექსის 572 -ე მუხლი) Რუსეთის ფედერაცია). მეოთხე, ტექნიკურად, იმისათვის, რომ აპატიო ვალი, საჭიროა გქონდეს ის. თუ გამყიდველი უზრუნველყოფს ფასდაკლებას მას შემდეგ, რაც მყიდველი გადაიხდის გარკვეულ საქონელს, მაშინ რა სახის ვალზე შეიძლება ვისაუბროთ?

სასამართლომ უნდა გადაწყვიტოს ერთიდაიგივე კითხვები. ამრიგად, FAS ZSO- ს 21.08.2006 წლის N F04-3446 / 2006 (25284-A27-33) ბრძანებულებაში მოცემულია ფასდაკლების შემდეგი განმარტება: სახელშეკრულებო ურთიერთობებში ფასდაკლება ნიშნავს იმ თანხას, რომლითაც ფასი საქონელი მცირდება, როდესაც მყიდველი აკმაყოფილებს გარკვეულ პირობებს.

პრინციპში, პრობლემა მცირე იქნებოდა, ვინაიდან ფასდაკლების გამოყენება ფაქტობრივად გახდა ბიზნეს ჩვეულება, დაუწერელი კანონი. ამასთან, ფასდაკლების კონცეფციის ბუნდოვანება შესამჩნევ გავლენას ახდენს დაბეგვრაზე, სადაც არ შეგიძლიათ თავი დაეღწია ბიზნეს ჩვეულებებზე მითითებას.

საშემოსავლო გადასახადი ფასდაკლება მომსახურებაზე

გვ. ხელოვნების 19.1 პუნქტი 1. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 265-ში ნათქვამია, რომ არასაოპერაციო ხარჯები მოიცავს ხარჯებს ბონუსის სახით (ფასდაკლება), რომელიც გამყიდველმა გადაიხადა (მიაწოდა) მყიდველს ხელშეკრულების გარკვეული პირობების შესრულების გამო, კერძოდ შესყიდვების მოცულობა. სხვათა შორის, ამგვარმა ფორმულირებამ მისცა ოფიციალურ პირებს იმის მტკიცება, რომ ასეთი შეღავათი არ ვრცელდება მომსახურების გაწევის შემთხვევებზე. რუსეთის ფინანსთა სამინისტროს 2007 წლის 28 თებერვლის N 03-03-06 / 1/138 და მოსკოვის ფედერალური საგადასახადო სამსახურის 2007 წლის 28 აგვისტოს N 20-12 / 081752 წერილებში, მითითებულია, რომ დებულებები აბზაცების. ხელოვნების 19.1 პუნქტი 1. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 265 ვრცელდება მხოლოდ გაყიდვისა და ყიდვის ხელშეკრულებებზე. ფაქტია, რომ ხელოვნების 1 პუნქტის შესაბამისად. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 454 ყიდვა -გაყიდვის ხელშეკრულებით, ერთი მხარე (გამყიდველი) იღებს ვალდებულებას გადასცეს ნივთი (საქონელი) მეორე მხარის (მყიდველის) საკუთრებაში, ხოლო მყიდველი იღებს ვალდებულებას მიიღოს ეს პროდუქტი და გადაიხადოს გარკვეული თანხა (ფასი) მასში.

ამავე დროს, ხელოვნების 1 პუნქტში. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 779 ადგენს, რომ კონტრაქტით მომსახურების გაწევის საფასურად, შემსრულებელი იღებს ვალდებულებას გაუწიოს მომსახურება მომხმარებლის მითითებით (შეასრულოს გარკვეული ქმედებები ან განახორციელოს გარკვეული საქმიანობა), ხოლო მომხმარებელი იღებს ვალდებულებას გადაიხადოს ეს მომსახურება.

ამრიგად, გაითვალისწინეთ საგადასახადო ხარჯებიფასდაკლების ოდენობა შეიძლება იყოს მხოლოდ საქონლის გამყიდველი (ფინანსისტებმა იგივე აზრი გამოთქვეს ადრე-იხ. წერილი 02.02.2006 N 03-03-04 / 1/70).

თუმცა, ფინანსთა სამინისტროს პოზიციამ მაშინვე იპოვა მოწინააღმდეგეები. ყველაზე მნიშვნელოვანი წინააღმდეგობაა, ალბათ, ის, რომ ჩ. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 25, ტერმინი "გამყიდველი" ასევე გამოიყენება სამუშაოსთან ან მომსახურებასთან დაკავშირებით. აქედან გამომდინარე, სამოქალაქო სამართლის დებულებათა ასეთი შერჩევითი გამოყენება საგადასახადო საკითხებზე მიუღებელია. გარდა ამისა, ხელოვნებიდან. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 265 არანაირად არ შეესაბამება იმას, რომ გვ. 19.1 პუნქტი 1 ვრცელდება მხოლოდ გაყიდვების კონტრაქტებზე. ფინანსთა სამინისტრომ ეს გამოიტანა რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის იმავე დებულებებიდან, რაც ამ შემთხვევაში არასწორია. დაბოლოს, საგადასახადო კანონმდებლობის ასეთი ინტერპრეტაცია დისკრიმინაციას უწევს გადამხდელებს, რომლებიც ყიდიან სამუშაოს ან მომსახურებას, რაც არღვევს რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის ძირითად დებულებებს. ხელოვნების 1 პუნქტის თანახმად. მე -3 რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსი, თანასწორობის პრინციპი დაცული უნდა იყოს დაბეგვრისას.

ზოგიერთმა ექსპერტმა შემოგვთავაზა კომპრომისული ვარიანტი - გაითვალისწინოს ფასდაკლება სამუშაოსთვის ან მომსახურების გაწევისას. 20 გვ. 1 ხელოვნება. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 265, ანუ სხვა გამართლებული ხარჯები.

სიტუაცია საკმაოდ საკამათოა და, სამწუხაროდ, არ არსებობს სასამართლო პრაქტიკა... შედეგად, გადასახადის გადამხდელებს, რომლებიც რისკავს თავიანთი უფლებების დაცვას, მოუწევთ სასამართლოში წასვლა დადებითი შედეგის გარანტიის გარეშე.

და ისევ დავა კონცეფციებთან დაკავშირებით

რუსეთის ფინანსთა სამინისტროს 02.05.2006 წლის N 03-03-04 / 1/411 წერილში მითითებული იყო, რომ აბზაცები. ხელოვნების 19.1 პუნქტი 1. გამოიყენება რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 265 თუ ფასდაკლების მინიჭება (პრემიის გადახდა) გათვალისწინებულია გაყიდვისა და ყიდვის ხელშეკრულების პირობებით და ფასდაკლების მინიჭების საფუძველი (პრემიის გადახდა) არის მყიდველის მიერ ხელშეკრულების გარკვეული პირობების შესრულება. ეს ქვეპუნქტი არ ვრცელდება იმ ფასდაკლებებზე, რომლებიც მყიდველს ეძლევა გაყიდვების ხელშეკრულებაში საქონლის შემცირებული ფასის მითითებით. საგადასახადო ორგანოები ასევე ეთანხმებიან ამას - იხ. მაგალითად, წერილი მოსკოვის ფედერალური საგადასახადო სამსახურის 2006 წლის 14 ნოემბრის N 20-12 / 100238.

ამ წერილში დედაქალაქის საგადასახადო ორგანოებმა ფასდაკლება ორ ჯგუფად დაყვეს (იხ. აგრეთვე რუსეთის ფინანსთა სამინისტროს წერილი 2005 წლის 15 სექტემბრის N 03-03-04 / 1/190). პირველს, მათ მიაკუთვნეს შემთხვევები, როდესაც გამყიდველი, როდესაც მყიდველი ასრულებს შესყიდვის გარკვეულ პირობებს, ცვლის მისთვის საქონლის ერთეულის ფასს, როგორც ეს გათვალისწინებულია ხელოვნებაში. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 424. თავის მხრივ, ეს იწვევს პირველადი დოკუმენტების და საგადასახადო აღრიცხვის შეცვლის აუცილებლობას. გარდა ამისა, ხელოვნების საფუძველზე. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 54 იმ პერიოდებისთვის, როდესაც გაიყიდა საქონელი შეცვლილი ფასით, აუცილებელია გადასახადების გადასახადის წარდგენა.

მეორე ჯგუფი მოიცავს შემთხვევებს, როდესაც გამყიდველი აძლევს ფასდაკლებას ან პრემიას მყიდველს პროდუქტის ერთეულის ფასის შეცვლის გარეშე. საგადასახადო ორგანოების აზრით, გამყიდველი ორგანიზაცია განიხილავს მყიდველის მიერ გაყიდვისა და ყიდვის ხელშეკრულების ოდენობას. ხელოვნებაზე დაყრდნობით. Ხელოვნება. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 572 და 574, ასეთი ფასდაკლება უნდა ჩაითვალოს გამყიდველისადმი ქონებრივი ვალდებულებებისგან გათავისუფლება, რაც არის საქონლის იმ ნაწილის უსასყიდლო გადაცემა, რომელიც არ არის გადახდილი მყიდველის მიერ (ჩვენ გვაქვს უკვე ზემოთ განხილული რა არის ამ თვალსაზრისის მცდარობა). ბუნებრივია, საგადასახადო ორგანოები აღიარებენ, რომ ასეთი ვითომ უსასყიდლო გადაცემა ექვემდებარება აბზაცებს. ხელოვნების 19.1 პუნქტი 1. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 265 და შეიძლება მხედველობაში იქნას მიღებული გამყიდველის საგადასახადო ხარჯებში.

განსახილველ წერილში საგადასახადო ორგანოებმა წარმოადგინეს რიგი მოთხოვნები ფასდაკლების მინიჭების დოკუმენტირებისათვის. Შენ უნდა გქონდეს:

• მყიდველთან შეთანხმება, რომელიც ითვალისწინებს ფასდაკლების მინიჭების პირობებს;
• გამოთვლა ან შესწორებული ინვოისი (ინვოისი) გათვალისწინებული ფასდაკლების ოდენობით;
• ხელშეკრულებით გათვალისწინებული პირობების შესრულების დამადასტურებელი დოკუმენტები.

თუმცა, აქ მაკონტროლებელ ორგანოებს უნდა შეექმნათ სასამართლოების წინააღმდეგობა. ამრიგად, FAS ZSO– მ 17.09.2007 წლის N F04-6332 / 2007 რეზოლუციაში (38166-A67-15) კანონმდებლობაში ვერ იპოვა ფინანსისტებისა და საგადასახადო ორგანოების დასკვნების დადასტურება. სასამართლომ მიუთითა, რომ ბმული საგადასახადო ორგანორუსეთის ფინანსთა სამინისტროს წერილი 02.05.2006 N 03-03-04 / 1/411, რომელიც მიუთითებს იმაზე, რომ ფასდაკლება გათვალისწინებულია მყიდველზე ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულებაში საქონლის შემცირებული ფასის მითითებით, გვ. რა ხელოვნების 19.1 პუნქტი 1. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 265 არ გამოიყენება, საკასაციო ინსტანცია უარყოფს მას, რადგან ამ ქვეპუნქტიდან არ გამომდინარეობს, რომ ჩვენ ვსაუბრობთ ფასდაკლებებზე, რომლებიც გათვალისწინებულია საქონლის ფასის შეცვლის გარეშე.

გაითვალისწინეთ, რომ სასამართლოში გამარჯვებულმა გადასახადის გადამხდელმა განისაზღვრა ფასდაკლების ოდენობა გასული პერიოდების მონაცემებზე დაყრდნობით და გაავრცელა იგი მიმდინარე პერიოდის ინვოისებში. სინამდვილეში, ეს ზუსტად ჰგავდა პროდუქტის ფასის ცვლილებას. ამ შემთხვევაში, ფასდაკლების თანხა დადასტურდა დასახლებების შერიგების აქტით და დამატებითი ხელშეკრულებით.

ფასდაკლების გამოყენების პროცედურა უმარტივესია

ამჟამად, ვარიანტი არ იწვევს რაიმე განსაკუთრებულ პრობლემას, როდესაც გამყიდველი გადასცემს მყიდველს მიმდინარე ანგარიშზე იმ პრემიის ოდენობას, რომელიც დაერიცხა ამ უკანასკნელს წინასწარ მიღებული პირობების შესასრულებლად - შესყიდვების მოცულობით, მათი ღირებულებით და ა.შ. ამ შემთხვევაში, გამყიდველი მოიცავს პრემიის ოდენობას არასაოპერაციო ხარჯებში (იხ. მაგალითად, მოსკოვის ფედერალური საგადასახადო სამსახურის წერილი 06.11.2007 N 20-12 / 105702.1), ხოლო მყიდველი-არა საოპერაციო შემოსავალი, როგორც უსასყიდლო ქვითარი მე -8 მუხლის შესაბამისად. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 250 (იხ. წერილები რუსეთის ფინანსთა სამინისტროს 2005 წლის 15 სექტემბრის N 03-03-04 / 1/190 და 2005 წლის 14 ნოემბრის N 03-03-04 / 1/354 ).

მაგალითი 1... სს "მაგნუმი" ყიდის საქონელს შპს "ფანტაზიას" 100 რუბლის ფასად. ერთეულზე (დღგ -ს ჩათვლით - 15.25 რუბლი). მიწოდების ხელშეკრულება ადგენს, რომ თუ კვარტლის განმავლობაში შეძენილი საქონლის მთლიანი რაოდენობა აღემატება 10 000 ერთეულს, მაშინ პრემია ლიმიტზე მეტი შეძენილი საქონლის თითოეული ერთეულისთვის იქნება 5 რუბლი მყიდველისთვის.

2008 წლის აპრილში მხარეებმა შეიმუშავეს აქტი იმ პირობების მიღწევის შესახებ, რომლის მიხედვითაც მყიდველს ეძლევა ფასდაკლება. ფასდაკლების ოდენობა იყო 10 000 რუბლი. ((12,000 ერთეული - 10,000 ერთეული) x 5 რუბლი / ერთეული).

ხელშეკრულების პირობების შესაბამისად, პრემია გადაეცემა მყიდველს მის მიმდინარე ანგარიშზე.

თუმცა, ფრთხილად იყავით: ეს მარტივი ვარიანტიც კი შეიძლება საკმაოდ რთულად იქცეს. ასე რომ, თუ გამყიდველი არ გადაიხდის პრემიას ფულადი სახსრებით, მაგრამ უფასოდ აგზავნის საქონელს მყიდველს (ამაზე ცოტა მოგვიანებით ვისაუბრებთ), მაშინ შედეგი იქნება ქონების უსასყიდლო გადაცემა, რომელიც უნდა დაექვემდებაროს დღგ -ს რა

ფასდაკლების გამოყენების პროცედურა ყველაზე რთულია

ყველაზე რთული სიტუაციაა, როდესაც გამყიდველი და მყიდველი შეთანხმდებიან გარკვეული პირობების გაჩენის შესახებ, უკვე გაყიდული საქონლის ფასის შესაცვლელად. საგადასახადო ორგანოების აზრით, ამ შემთხვევაში, გაყიდვიდან მიღებული შემოსავლის ოდენობა უნდა გადახედოს საგადასახადო აღრიცხვას, მათ შორის საანგარიშო პერიოდირომელსაც განხორციელება ეკუთვნის. ფაქტია, რომ ხელშეკრულების ფასის ცვლილება გავლენას არ ახდენს ხელშეკრულებით გაყიდვის თარიღზე. შესაბამისად, ფასდაკლებით სარგებლობისას, ზუსტი პერიოდის საგადასახადო ბაზა უნდა შეიცვალოს, რომლის დროსაც მოხდა გაყიდვა.

როგორც ხელოვნება. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 54, თუ დამახინჯებები გამოვლინდა საგადასახადო ბაზის გაანგარიშებისას, რომელიც ეხება წარსულ საგადასახადო ან საანგარიშო პერიოდებს, მიმდინარე საანგარიშო ან საგადასახადო პერიოდში, საგადასახადო ვალდებულებები ხელახლა გამოითვლება შეცდომის პერიოდში. და მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ შეუძლებელია კონკრეტული პერიოდის დადგენა, საანგარიშო პერიოდის საგადასახადო ვალდებულებები, რომლებშიც ფაქტობრივად დამახინჯებები გამოვლინდა, უნდა იყოს მორგებული.

მაგალითი 2... OJSC "Magnum" ყიდის საქონელს შპს "მელოდიას" 100 რუბლის ფასად. ერთეულზე (დღგ -ს ჩათვლით - 15.25 რუბლი). მიწოდების ხელშეკრულება ადგენს, რომ თუ კვარტლის განმავლობაში შეძენილი საქონლის მთლიანი რაოდენობა აღემატება 10 000 ერთეულს, მაშინ საქონლის ერთეულის ფასი იქნება 90 რუბლი მყიდველისთვის. (დღგ -ს ჩათვლით - 13.73 რუბლი) ყველა ადრე შეძენილ საქონელზე.

შესყიდვები იანვრიდან მარტამდე (ჩვენ გამოვიყენებთ წინა მაგალითის მონაცემებს) შეადგენდა 10 000 -ზე მეტ ერთეულს. საქონელი, კერძოდ 12,000 ერთეული. (3500 + 5500 + 3000).

2008 წლის აპრილში მხარეებმა შეიმუშავეს აქტი იმ პირობების მიღწევის შესახებ, რომლის მიხედვითაც მყიდველს ეძლევა ფასდაკლება. ფასდაკლების ოდენობა იყო 120,000 რუბლი. ((100 რუბლი / ერთეული - 90 რუბლი / ერთეული) x 12,000 ერთეული).

საგადასახადო სამსახურის მოთხოვნების შესაბამისად, გადასახადის გადამხდელმა წარადგინა შესწორებული საგადასახადო დეკლარაციები.

2008 წლის 1 კვარტლისათვის დღგ -ს გადახდა შემცირდა 18,305 რუბლით.

((100 რუბლი / ერთეული - 90 რუბლი / ერთეული) x 12,000 ერთეული / 118% x 18%). 2008 წლის პირველი კვარტლისთვის საშემოსავლო გადასახადის წინასწარი გადახდა უნდა შემცირდეს 24,422 რუბლით. (((100 რუბლი / ერთეული - 15.25 რუბლი / ერთეული) - (90 რუბლი / ერთეული - 13.73 რუბლი / ერთეული)) x 12,000 ერთეული x 24% / 100%).

განსხვავებით საგადასახადო აღრიცხვა, ბუღალტერიაში, ფასდაკლების უზრუნველყოფა აისახება იმ პერიოდში, როდესაც ის რეალურად იყო გათვალისწინებული, ანუ შესაბამისი აქტის ხელმოწერის პერიოდში.

ამრიგად, გამყიდველის აღრიცხვაში უნდა გაკეთდეს შემდეგი ჩანაწერები:

მარეგულირებელი ორგანოების პოზიცია, რბილად რომ ვთქვათ, არ არის უდავო. ხელოვნებაში. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 81 -ში ნათქვამია, რომ გადამხდელი ვალდებულია შეასწოროს წარსული ანგარიშგების ან საგადასახადო პერიოდის მონაცემები მხოლოდ მაშინ, როდესაც აღმოაჩენს რაიმე მნიშვნელოვანი ინფორმაციის არასრულ ასახვას ან შეცდომებს, რამაც გამოიწვია გადასახდელი გადასახადის ოდენობის არასათანადო შეფასება. ბიუჯეტს. თუმცა, მსგავსი არაფერი ხდება მანამ, სანამ ფასდაკლება არ იქნება მინიჭებული წარსულ საბუღალტრო ან საგადასახადო პერიოდში. მართლაც, იმ დროს, ყველა ასახული მონაცემი მართალი იყო და ფასდაკლების უფლება მხოლოდ მოგვიანებით გაჩნდა. ფასდაკლების გაცემა დამოუკიდებელი ბიზნეს გარიგებაა და ამის შესახებ ინფორმაცია უნდა აისახოს მიმდინარე საანგარიშო (საგადასახადო) პერიოდში.

მაგალითი 3... თუ ჩვენ ვიღებთ წინა მაგალითის პირობებს და არ შევიმუშავებთ გადასახადის გადამუშავებულ დეკლარაციებს, მაშინ, ავტორის თქმით, 2008 წლის აპრილში გამყიდველმა შეიძლება აღიაროს თავისი საგადასახადო და საბუღალტრო ჩანაწერებში ხარჯი ფასდაკლების სახით 101 695 რუბლი.

(((100 რუბლი / ერთეული - 15.25 რუბლი / ერთეული) - (90 რუბლი / ერთეული - 13.73 რუბლი / ერთეული)) x 12,000 ერთეული).

თავის მხრივ, მყიდველმა საგადასახადო და აღრიცხვისას უნდა აღიაროს შემოსავალი მიღებული ფასდაკლების სახით ასევე 101,695 რუბლის ოდენობით.

ფასდაკლების გამოყენების პროცედურა იდეალურია

ფასდაკლების გამოყენების კიდევ ერთი ვარიანტი შეიძლება იყოს მომავალში შეძენილი ერთი და იგივე პროდუქტის ფასის შემდგომი ცვლილება. ამ შემთხვევაში, საგადასახადო დეკლარაციის განმარტება არ არის საჭირო. საგადასახადო ორგანოები ვერ შეძლებენ ამ სიტუაციაში გამოიყენონ ხელოვნების დებულებები. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 40 - ბოლოს და ბოლოს, ამ მუხლის მე -3 პუნქტი ნათლად აცხადებს, რომ საბაზრო ფასის განსაზღვრისას აუცილებელია გათვალისწინებული ფასდაკლებების გათვალისწინება.

მთავარი კითხვა, ავტორის აზრით, განსხვავებულია - შესაძლებელია თუ არა გამყიდველის საგადასახადო ხარჯებში გავითვალისწინოთ ის თანხა, რომელიც მან დაკარგა თავისი პროდუქტის გაყიდვით არა სრულ ფასად, არამედ ფასდაკლების გათვალისწინებით? და აუცილებელია ამ შემთხვევაში მყიდველის საგადასახადო შემოსავალში აღიარდეს მიღებული სარგებლის ოდენობა?

ჩვენი აზრით, ეს არ არის აუცილებელი. ხელოვნების 1 პუნქტის შესაბამისად. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 40 -ე პუნქტი, საგადასახადო მიზნებისათვის მიიღება საქონლის ფასი, რომელიც მითითებულია გარიგების მხარეების მიერ. ხელოვნების მე -2 პუნქტის თანახმად. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 249, გაყიდვებიდან მიღებული შემოსავალი განისაზღვრება გაყიდვების საქონლის, სამუშაოს ან მომსახურების ანგარიშსწორებასთან დაკავშირებული ყველა ქვითრის საფუძველზე. შესაბამისად, როდესაც საგადასახადო აღრიცხვაზე საქონლის შემდგომი გაყიდვის მომენტში ხდება დაუყოვნებლივ ფასდაკლება, გამყიდველი ასახავს მათ გაყიდვას ფასად, გათვალისწინებული ფასდაკლების გათვალისწინებით. მყიდველი იგივეს აკეთებს თავისი ხარჯებით.

ამ ვარიანტის ყველა მოხერხებულობით, ის შორს არის ყოველთვის გამოყენებისაგან. ის ითვალისწინებს, რომ შემსყიდველი მომავალში გააგრძელებს საქონლის შეძენას გამყიდველისგან, რაც ზოგჯერ შეუძლებელია, მით უმეტეს, თუ საქონელი სპეციფიკურია. ასეთ სიტუაციებში გამყიდველს და მყიდველს მოუწევთ მოლაპარაკება ან უკუქცევითი ფასის ცვლილებაზე ან პრემიაზე.

Დამატებითი ღირებულების გადასახადი

თუ გამყიდველი მყიდველს უხდის ფულადი პრემიას შესყიდვებისათვის გარკვეული პირობების შესასრულებლად, მაშინ არც გამყიდველს და არც მყიდველს არ სჭირდება დღგ -ის გადახდა. ფაქტია, რომ ხელოვნების მე -3 პუნქტის თანახმად. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 168, ინვოისები მყიდველებს წარედგინება, როდესაც საქონელი, სამუშაოები ან მომსახურება იყიდება, საკუთრების უფლებები გადადის, ხოლო ფასდაკლების უზრუნველყოფა არის ცალკე ოპერაცია, რომელიც არ არის დაკავშირებული საქონლის გაყიდვასთან. ფინანსთა სამინისტრო ასევე ეთანხმება ამას, მაგალითად, 20.12.2006 წლის N 03-03-04 / 1/847 წერილში.

ამასთან, თუ პრემია გადაიხდება საქონლით, მაშინ დღგ -ს გადახდა გარდაუვალია. სამეთვალყურეო ორგანოები ამგვარ გადაცემას აიგივებენ ქონების უსასყიდლოდ გადაცემასთან, რომელიც ექვემდებარება დღგ -ს - ეს ნათლად არის მითითებული აბზაცებში. ხელოვნების 1 გვ. 1 რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 146. გამყიდველი ვალდებული იქნება გადაიხადოს დღგ გადაცემული საქონლის ღირებულებაზე, გასცეს ინვოისი ერთ ეგზემპლარად და აისახოს გაყიდვების წიგნში. საქონლის მიმღები არ მიიღებს რაიმე ინვოისს და მას არ ექნება გამოქვითვის უფლება.

მაგალითი 4... სს "მაგნუმი" ყიდის საქონელს შპს "ფელიციაზე" 100 რუბლის ფასად. ერთეულზე (დღგ -ს ჩათვლით - 15.25 რუბლი). მიწოდების ხელშეკრულება ადგენს, რომ თუ კვარტალში მთლიანი შესყიდული საქონლის რაოდენობა აღემატება 10 000 ერთეულს, მაშინ 500 ერთეული უფასოდ გადაეცემა მყიდველს. საქონელი.

2008 წლის იანვარში მყიდველმა შეიძინა 3500 ერთეული. საქონელი, თებერვალში - 5500 ერთეული, მარტში - 3000 ერთეული. ამრიგად, კონტრაქტში დადგენილი ლიმიტი 10 000 ერთეულია. გადალახეს (3500 + 5500 + 3000 = 12000 (ერთეული)).

2008 წლის აპრილში მხარეებმა შეიმუშავეს აქტი იმ პირობების მიღწევის შესახებ, რომლის მიხედვითაც მყიდველს ეძლევა ფასდაკლება. 500 ერთეული გაიგზავნა მყიდველთან. საქონელი.

შემდეგი ჩანაწერები უნდა გაკეთდეს გამყიდველის საბუღალტრო ჩანაწერებში:

იმ შემთხვევაში, თუ ფასდაკლება გათვალისწინებულია უკვე გაყიდული პროდუქტის ფასის შეცვლით, საგადასახადო ორგანოების თანახმად, დღგ უნდა გადაანგარიშდეს იმ საანგარიშო ან საგადასახადო პერიოდისთვის, როდესაც მოხდა გაყიდვის ფაქტი. შესაბამისად, გამყიდველი შეამცირებს დარიცხული დღგ -ს ოდენობას, ხოლო მყიდველი გამოაკლებს. შედეგად, ყველაზე მეტად დაზარალდება მყიდველი, რომელსაც მოუწევს უკვე ანაზღაურებული შემოსავლის დღგ -ის აღდგენა.

ვნახოთ, როგორ უნდა გამოიყურებოდეს დღგ-ს გამოანგარიშების პროცესი ამ სიტუაციაში ფინანსისტების თვალსაზრისით (იხ. წერილი 26.07.2007 N 03-07-15 / 112<1>). პირველ რიგში, ფინანსისტები მოითხოვენ საქონლის გადაზიდვის ადრე შედგენილი ინვოისის შესწორებებს. ინვოისებში შესწორებები დამოწმებული უნდა იყოს მენეჯერის ხელმოწერით და გამყიდველის ბეჭდით, რომელიც მიუთითებს შესწორების თარიღს (წესების 29 -ე პუნქტი<2>).

<1>გაგზავნილია განსახილველად და სამუშაოდ გამოსაყენებლად რუსეთის ფედერალური საგადასახადო სამსახურის წერილით, 30.08.2007 N N SHS-6-03 / [ელფოსტა დაცულია]
<2>მიღებული და გაცემული ინვოისების, წიგნების შეძენისა და გაყიდვების წიგნების ჟურნალების შენახვის წესები, დამტკიცებულია. რუსეთის ფედერაციის მთავრობის დადგენილება 02.12.2000 N 914.

მეორეც, ადრე მიღებული ინვოისი უნდა გაუქმდეს. ეს კეთდება წესების მე -7 პუნქტის შესაბამისად: თუ საჭიროა შესყიდვების წიგნში ცვლილებების შეტანა, ინვოისის გაუქმების შესახებ ჩანაწერი ხდება შესყიდვების წიგნის დამატებით ფურცელში იმ საგადასახადო პერიოდისთვის, რომელშიც ინვოისი რეგისტრირებული იყო მასში ცვლილებების შეტანამდე. საყიდლების წიგნის დამატებითი ფურცლები მისი განუყოფელი ნაწილია.

მესამე, დღგ -ს მოთხოვნა შესაძლებელია შესწორებული ინვოისის გამოქვითვაზე მხოლოდ იმ საგადასახადო პერიოდში, რომელშიც იგი იქნა მიღებული და, შესაბამისად, რეგისტრირებული შესყიდვების წიგნში. კარგად, და მეოთხე, საგადასახადო პერიოდისთვის, როდესაც შესყიდვების წიგნში ცვლილებები შევიდა, თქვენ უნდა წარადგინოთ მაკორექტირებელი საგადასახადო დეკლარაცია.

მარტივად რომ ვთქვათ, ფინანსისტები მოითხოვენ, რომ შესყიდვისას ყველა შემოსული დღგ აღდგეს იმ პერიოდში, როდესაც იგი განხორციელდა და დაბრუნდეს ანაზღაურებისთვის იმ პერიოდში, როდესაც ფაქტობრივი გადამოწმება მოხდა ფაქტობრივად, ანუ როდესაც გამყიდველმა შესთავაზა მყიდველს ფასდაკლება.

მაგალითი 5... OOO მელოდიამ შეიძინა საქონელი OAO Magnum– დან 100 რუბლის ფასად. ერთეულზე (დღგ -ს ჩათვლით - 15.25 რუბლი). მიწოდების ხელშეკრულება ადგენს, რომ თუ კვარტლის განმავლობაში შეძენილი საქონლის მთლიანი რაოდენობა აღემატება 10 000 ერთეულს, მაშინ საქონლის ერთეულის ფასი იქნება 90 რუბლი მყიდველისთვის. (დღგ -ს ჩათვლით - 13.73 რუბლი) ყველა ადრე შეძენილ საქონელზე.

2008 წლის იანვარ -მარტში მყიდველმა შეიძინა 12,000 ერთეული. საქონელი (იანვარში - 3500 ერთეული, თებერვალში - 5500 ერთეული, მარტში - 3000 ერთეული). გაყიდვების ოდენობამ განსაზღვრული პერიოდისთვის შეადგინა 1,200,000 რუბლი. (350,000 + 550,000 + 300,000). გამომდინარე იქიდან, რომ კონტრაქტში დადგენილი ლიმიტი 10 000 ერთეულია. გადალახეს, 2008 წლის აპრილში მხარეებმა შეიმუშავეს აქტი იმ პირობების მიღწევის შესახებ, რომლის მიხედვითაც მყიდველს ეძლევა ფასდაკლება. ფასდაკლების ოდენობა იყო 120,000 რუბლი. ((100 რუბლი / ერთეული - 90 რუბლი / ერთეული) x 12,000 ერთეული).

ხელშეკრულების პირობების შესაბამისად, ზედმეტად გადახდილი თანხები (ფასდაკლების ოდენობით) მყიდველს უბრუნდება მის მიმდინარე ანგარიშზე 2008 წლის აპრილში.

საგადასახადო სამსახურის მოთხოვნების შესაბამისად, გადასახადის გადამხდელმა წარადგინა შესწორებული საგადასახადო დეკლარაციები. 2008 წლის პირველ კვარტალში დღგ -ს ანაზღაურება დაეცა 183,000 რუბლით. (12,000 ერთეული x 15,25 რუბლი / ერთეული). 2008 წლის II კვარტლისთვის მყიდველს შეუძლია წარმოადგინოს მიღებული შესწორებული ინვოისის გამოქვითვა მხოლოდ 164,760 რუბლი. (12,000 ერთეული x 13.73 რუბლი / ერთეული).

2008 წლის I კვარტლის საშემოსავლო გადასახადის წინასწარ გადახდა უნდა გაიზარდოს 24,422 რუბლით. (((100 რუბლი / ერთეული - 15.25 რუბლი / ერთეული) - (90 რუბლი / ერთეული - 13.73 რუბლი / ერთეული)) x 12,000 ერთეული x 24% / 100%).

საგადასახადო აღრიცხვისგან განსხვავებით, ფასდაკლების გაცემის ბუღალტრული აღრიცხვა ხდება იმ პერიოდში, როდესაც ის რეალურად იყო უზრუნველყოფილი, ანუ იმ პერიოდში, როდესაც შესაბამისი აქტი გაფორმდა.

ამრიგად, მყიდველის აღრიცხვაში უნდა გაკეთდეს შემდეგი ჩანაწერები:

თუმცა, ავტორის აზრით, თუ ვივარაუდებთ, რომ ბუღალტრული აღრიცხვის წინა პერიოდის მონაცემების დამახინჯება არ ყოფილა და ფასდაკლების უზრუნველყოფა უნდა აისახოს წინა საქმიანი გარიგებებისგან დამოუკიდებლად, მაშინ დღგ -ის გაანგარიშებაში ცვლილებები არ არის საჭირო გაკეთდეს იმ მომენტში, როდესაც გაყიდვა მოხდა, დღგ -ს გადასახადი და ანაზღაურება მოხდა სწორად და ის აღარ ექვემდებარება გადაანგარიშებას. გამყიდველმა უკვე გადასცა მყიდველისგან მიღებული დღგ -ს თანხა, ხოლო მყიდველმა ჩამოაჭრა გამყიდველზე გადახდილი დღგ. ამრიგად, არავინ მათ შორის სახელმწიფო ბიუჯეტი, არაფერს დაკარგავს.

იმ შემთხვევაში, თუ მყიდველს ეძლევა ფასდაკლება ახლად გაყიდული საქონლის ფასის შემცირებით, დღგ -ს გადახდა და გადახდა ხდება ზოგადი წესრიგი... კიდევ ერთხელ შევახსენოთ, რომ თუ ჩვეულებრივი ფასის შემცირებას მხარს დაუჭერს ფასდაკლების უზრუნველყოფის დამადასტურებელი დოკუმენტები, მაშინ საგადასახადო ორგანოები ვერ შეძლებენ ხელოვნების გამოყენებას. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 40 და შეეცადეთ დააკისროთ დამატებითი გადასახადი.

ფასდაკლება და "ქსელის მუშაკები"

ამჟამად, ჩვენს ქვეყანაში, ეგრეთ წოდებული ქსელის საცალო ვაჭრობა, ან, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, "ქსელის მუშაკები" სულ უფრო და უფრო მეტ ძალასა და გავლენას იძენს. "ქსელის მუშაკების" გაჩენამ განაპირობა ის, რომ წამყვანი როლი მწარმოებელ წყვილში (მიმწოდებელი) - საცალო ვაჭრობააიღო ბოლო ახლა ის კარნახობს თავის პირობებს პროდიუსერებს.

შედეგად, ის, რაც ადრე ფასდაკლებად ითვლებოდა (ონლაინ ვაჭრობის შემთხვევაში), ავტორის აზრით, სულ სხვაგვარად გადაიქცა, თითქმის პირიქით. და კიდევ, საკანონმდებლო დონეზე ფასდაკლების კონცეფციის არარსებობა უარყოფითად აისახება. შედეგად, ყველა გადახდა და პრემია, რომელიც მომწოდებლებს უნდა გადაეცათ "ქსელის მუშაკებისთვის", კლასიფიცირებულია მათ შორის კონტრაქტებში, როგორც ფასდაკლება. მიუხედავად იმისა, რომ ყველაფერი, რასაც ფასდაკლებას ეძახიან, სინამდვილეში არ არის.

ფინანსთა სამინისტრო, როდესაც წყვეტს "ქსელის მუშაკთა" და მათი მომწოდებლების ეკონომიკურ ურთიერთობებთან დაკავშირებულ კონკრეტულ საკითხებს, იცავს მიდგომას სიტუაციის უკვე მოძველებული გაგების საფუძველზე და არ ითვალისწინებს ამ ურთიერთობების არსის ცვლილებას რა ამას მოწმობს უკვე ნახსენები 2007 წლის 26 ივლისის წერილი N 03-07-15 / 112.

ასე რომ, ფინანსისტები გაიყვეს შესაძლო ვარიანტებიფასდაკლება სამ დიდ ჯგუფზე. პირველ რიგში, ეს არის ბონუსები ან ფასდაკლება, რომელიც მიზნად ისახავს საქონლის პოპულარიზაციას (კერძოდ, საქონლის თაროებზე მითითებულ ადგილებში და მუდმივი ან დამატებითი სივრცემაღაზიაში). მეორეც, გამყიდველთან მიწოდების ხელშეკრულების გაფორმების ფაქტის გადახდა, საქონლის მიწოდება ახლად გახსნილ მაღაზიებში სავაჭრო ქსელი, მაღაზიების ასორტიმენტში სასაქონლო ნივთების ჩართვა და ა.შ. მესამე, ფაქტობრივი ფასდაკლება (პრემიები და ბონუსები), რომლებიც ითვალისწინებენ ადრე მიწოდებული საქონლის ფასის შემცირებას.

რაც შეეხება მესამე ჯგუფს, განსაკუთრებული მახასიათებლები არ არსებობს - ეს ფასდაკლება ტრადიციულია. ჩვენ ზემოთ განვიხილეთ მათი აღრიცხვისა და დაბეგვრის საკითხები. პირველი ორი ჯგუფი განსაკუთრებულ ინტერესს იწვევს.

პროდუქტის პოპულარიზაციის ღირებულება, ფინანსისტების აზრით, შედის მომწოდებლების ხარჯებში იმ მომსახურების გადახდაზე, რომელსაც საცალო ქსელები აწვდიან მათ. მართლაც, გარედან ზუსტად ასე გამოიყურება. "ქსელის მუშაკები" უზრუნველყოფენ მომსახურებას საქონლის პოპულარიზაციისთვის, მაგრამ ამ მომსახურების გადახდა ხდება არა უშუალოდ, არამედ გამანაწილებელი ქსელისთვის მიწოდებული საქონლის ფასის შემცირებით. და თუ ეს სერვისებია, მაშინ იმისდა მიუხედავად, თუ როგორ გადაიხდიან ისინი ამგვარი მომსახურების გაწევისას მიღებული შემოსავლებიდან, "ქსელის მუშაკებმა" უნდა გადაიხადონ დღგ და გასცეს ინვოისი მიმწოდებელს, რათა მან მიიღოს დღგ გამოქვითვისთვის.

მართალია, არსებობს რამდენიმე „მაგრამ“, რომლებიც ხელს უშლიან სიტუაციის ასე ცალსახად ინტერპრეტაციას.

პირველ რიგში, მიმწოდებლის პროდუქტის პოპულარიზაციით, "ქსელის მუშაკები" უზრუნველყოფენ მომსახურებას არა მხოლოდ მას, არამედ საკუთარ თავსაც (გაითვალისწინეთ, მაგალითად, რომ FAS MO, დადგენილებაში KA-A40 / 9281-03, 18.11.2003 წ. , სავაჭრო ნიშნები, რომელსაც ის არ ფლობს, თუ ყიდის მათ გამოყენებასთან ერთად წარმოებულ საქონელს). დამეთანხმებით, რომ სერვისი, რომელიც აუცილებელია არა მხოლოდ მომხმარებლისთვის, არამედ თავად შემსრულებლისთვის, არ არის ზუსტად ის სერვისი, რომელიც გამიზნულია მხოლოდ განხორციელების მიზნით.

მეორეც, გავიხსენოთ ფასდაკლების განმარტება, რომელიც იქნა მიღებული FAS ZSO– ს მიერ 21.08.2006 N N04-3446 / 2006 რეზოლუციით (25284-А27-33): სახელშეკრულებო ურთიერთობებში ფასდაკლება ნიშნავს იმ თანხას, რომლითაც საქონლის ფასი მცირდება, როდესაც მყიდველი აკმაყოფილებს გარკვეულ პირობებს ... რა არის ეს პირობები დაზუსტებული არ არის, შესაბამისად, არაფერი უკრძალავს მხარეებს შეთანხმდნენ, რომ ფასდაკლების მისაღებად მყიდველმა უნდა განახორციელოს მთელი რიგი მარკეტინგული და სარეკლამო ღონისძიებები და ურთიერთ სარგებლისათვის. მაშინ შეუძლებელი იქნება იმის თქმა, რომ მყიდველი გამყიდველს აწვდის დამოუკიდებელ მომსახურებას, მიწოდების კონტრაქტისგან დამოუკიდებლად.

სხვათა შორის, ამ სიტუაციის ინტერპრეტაცია ზუსტად როგორც მომსახურების გაწევა მხარეებს კიდევ ერთ პრობლემას მატებს. ვინაიდან მომსახურების გადახდა რეალურად ხდება არაფულადი ფონდებში, მხარეებს მოუწევთ გამოიყენონ ხელოვნების მე -4 პუნქტის დებულებები. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 168. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, დღგ -ის გამოქვითვის მისაღებად მიმწოდებელი იძულებულია გადარიცხოს საქონლის ხელშეწყობის სერვისებზე გამოანგარიშებული დღგ -ის თანხა ცალკე საგადახდო დავალებაში.

სიტუაცია ძალიან ცუდია მომწოდებლებისთვის იმ გადახდებით, რაც მათ უნდა გადაიხადონ საცალო ქსელში შესვლის უფლებისთვის, ახლად გახსნილ მაღაზიებში საქონლის მიწოდების უფლებისთვის, პროდუქციის ასორტიმენტის გაფართოებისთვის და ა. მარეგულირებელი ორგანოები არ აღიარებენ ასეთ ხარჯებს ეკონომიკურად გამართლებულად. ეს დასტურდება რუსეთის ფინანსთა სამინისტროს წერილებით 03.10.2006 N 03-03-04 / 1/677 და დათარიღებული 17.10.2006 N 03-03-02 / 247, UFNS მოსკოვისთვის 17.06.2005 N 20 -12 / 43635 და 23.05.2007 წლიდან N 19-11 / 047634.

ძველმოდური ფინანსისტები თვლიან, რომ მომწოდებლები რეალურად იხდიან იმაში, რაც პასუხისმგებლობა ეკისრებათ თავად მყიდველებს - საცალო ვაჭრებს. სინამდვილეში, ამჟამად, ამ გადახდების გარეშე, უბრალოდ შეუძლებელია ონლაინ კომერციაში შესვლა. მიმწოდებლებმა უნდა იბრძოლონ მიწოდების უფლებისთვის ისევე, როგორც, მაგალითად, მშენებლებმა იჯარის გაფორმების უფლებისთვის. ამავე დროს, რაიმე მიზეზით საიჯარო ხელშეკრულების დადების უფლების გადახდა არ ითვლება ეკონომიკურად დაუსაბუთებლად (იხ. მაგალითად, წერილი მოსკოვის ფედერალური საგადასახადო სამსახურის 03.03.2005 N 20-12 / 14540). თუ მიმწოდებელს არ შეუძლია თავისი პროდუქციის გაყიდვა ზემოაღნიშნული გადახდების ან ფასდაკლების გარეშე, რატომ არ შეიძლება ეს ხარჯები აღიარდეს ეკონომიკურად გამართლებულად? კითხვა რიტორიკულია.

ამ სიტუაციის ერთადერთი პლიუსი ის არის, რომ ეს გადახდები ან ფასდაკლება არ ექვემდებარება დღგ -ს. ისინი არ არიან დაკავშირებული საქონლის გამყიდველის საქმიანობასთან და მათ გადახდასთან, ამიტომ ისინი არ არის გათვალისწინებული აბზაცებით. 2 გვ .1 ხელოვნება. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 162, სადაც ნათქვამია, რომ საგადასახადო ბაზა განსაზღვრულია ხელოვნების შესაბამისად. Ხელოვნება. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 153 - 158, იზრდება გაყიდული საქონლის, სამუშაოს ან მომსახურების გადახდაზე მიღებული თანხებით.

გაითვალისწინეთ, რომ არსებობს სერიოზული შეუსაბამობა ფინანსისტებსა და საგადასახადო ორგანოებს შორის. რუსეთის ფედერალური საგადასახადო სამსახურის 2007 წლის 21 მარტის წერილში N MM-8-03 / [ელფოსტა დაცულია]საგადასახადო ორგანოებმა დაასკვნეს, რომ შემსყიდველის მაღაზიებში მიმწოდებლის საქონლის არსებობისათვის გადახდები ან ფასდაკლება არის მომსახურების გადახდა. შესაბამისად, ეს თანხები ექვემდებარება დღგ -ს.

ზოგადად, მომწოდებლებს არ უნდა შეშურდეთ. უნდა ვიმედოვნოთ, რომ მარეგულირებელი ორგანოები თავად შეძლებენ გადაწყვიტონ გამყიდველთან მიწოდების ხელშეკრულების გაფორმების ფაქტი, საქონლის მიწოდება სადისტრიბუციო ქსელის ახლად გახსნილ მაღაზიებში, საქონლის საგნების ასორტიმენტში ჩართვა. მაღაზიები არის მომსახურება. შემდეგ კი უნდა განისაზღვროს - ან დაიბეგროს დღგ -ის სადავო თანხები, მაგრამ დაუშვას მათ საგადასახადო ხარჯებში, ან არ აღიაროს იგი საგადასახადო ხარჯებში, მაგრამ არ ჩაითვალოს დღგ -ის საგადასახადო ბაზაში.

ბონუსი "ჯანჯაფილი"

ალბათ ყველაზე სულელური რამ, რისი გაკეთებაც გამყიდველს შეუძლია მომხმარებლის წახალისების მიზნით არის ის, რომ მას გადასცეს უფასო საქონლის პარტია ფულადი პრემიის ნაცვლად. გამყიდველს არა მხოლოდ მოუწევს დღგ -ს გადახდა გადაცემულ საქონელზე, რასაც მიმღები ვერ მიიღებს გამოქვითვაზე, არამედ მყიდველს ფაქტობრივად მოუწევს საშემოსავლო გადასახადის გადახდა საჩუქარზე ორჯერ. ფინანსურმა დეპარტამენტმა ეს საკმაოდ ცალსახად განაცხადა 19.01.2006 წლის N 03-03-04 / 1/44 წერილში.

გულუბრყვილო გადასახადის გადამხდელმა ჩათვალა, რომ თუ ის იხდის საშემოსავლო გადასახადს უსასყიდლოდ, საქონლის გამყიდველისგან მიღებული ბონუსის სახით, მაშინ მისი შემდგომი გაყიდვისას აღარ არის საჭირო საშემოსავლო გადასახადის გადახდა. მაგრამ არა, ის იქ არ იყო!

ფინანსისტებმა გაიხსენეს, რომ ხელოვნების მე -2 პუნქტის შესაბამისად. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 248, ქონება ითვლება უფასოდ, თუ ამ ქონების მიღება არ არის დაკავშირებული მიმღების ვალდებულებასთან, გადასცეს ქონება ან საკუთრების უფლება გადამცემს, შეასრულოს მისთვის სამუშაო ან უზრუნველყოს მომსახურება. ხელოვნების მე -8 პუნქტის თანახმად. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 250, გადასახადის გადამხდელის არასაოპერაციო შემოსავალი აღიარებულია, კერძოდ, შემოსავალი ქონების (სამუშაოს, მომსახურების) სახით, რომელიც მიიღება უფასოდ ან საკუთრების უფლება, გარდა იმ შემთხვევებისა, რომლებიც მითითებულია Ხელოვნება. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 251.

ეს ყველაფერი ადრე განვიხილეთ. საქონლის უფასოდ მიღებისას მიმღებს მოუწევს გადაიხადოს საშემოსავლო გადასახადი "საჩუქრის" საბაზრო ფასზე.

ამასთან, გარდა ამისა, ვაჭრობიდან მიღებული მოგების დაბეგვრისას საგადასახადო ბაზაში არ შედის ზღვრის ოდენობა, არამედ სხვაობა სავაჭრო ორგანიზაციის შემოსავალსა და მის ხარჯებს შორის. აბზაცების მიხედვით. 3 გვ .1 ხელოვნების. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 268, შეძენილი საქონლის გაყიდვისას, გადასახადის გადამხდელს უფლება აქვს შეამციროს შემოსავალი ასეთი ოპერაციიდან ამ საქონლის შეძენის ხარჯებით, რომელიც განისაზღვრება ორგანიზაციის მიერ მიღებული მოგების გადასახადისათვის აღრიცხვის პოლიტიკის შესაბამისად. მიზნები.

მას შემდეგ, რაც საქონელი უფასოდ მიიღეს, მაშინ ორგანიზაციას აქვს შემოსავალი მისი გაყიდვიდან, მაგრამ მისი შეძენისთვის არანაირი ხარჯები არ არის. შედეგად, საშემოსავლო გადასახადი არ იქნება დაწესებული შემოსავალსა და ხარჯებს შორის სხვაობაზე, არამედ მთელ შემოსავალზე (დღგ -ს გარეშე).

მწარმოებელი (არასავაჭრო) ორგანიზაციის შემთხვევაში, შედეგი იგივე იქნება. გვ. ხელოვნების 1 გვ. 1 რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 254 -ში ნათქვამია, რომ საშემოსავლო გადასახადის გაანგარიშებისთვის მატერიალური ხარჯები არის ნედლეულის ან მასალების შეძენის ხარჯები. თუ გადასახადის გადამხდელს არ ჰქონდა ასეთი ხარჯები, მაშინ არაფერი იქნება გასათვალისწინებელი ხარჯების გაანგარიშებისას. შესაბამისად, გაყიდვებიდან მიღებული შემოსავლების ეს ნაწილი დასრულებული პროდუქტი, რომელიც ზოგად შემთხვევაში „დაიხურება“ ნედლეულის ან მასალების ღირებულებით, განსახილველ სიტუაციაში დაექვემდებარება საშემოსავლო გადასახადს.

A.V. ანიჩენკო

ჟურნალის ექსპერტი

"აქტუალური საკითხები

აღრიცხვა

და დაბეგვრა "

ამჟამად, სულ უფრო მეტმა ფირმამ დაიწყო ფასდაკლების გამოყენება.
საშემოსავლო გადასახადის ხარჯებში შეღავათების აღრიცხვის შესაძლებლობა გამყიდველებს გაუჩნდა 2006 წლის 1 იანვრიდან. ამავდროულად, ყველა ფასდაკლების გამოყენება არ შეიძლება საგადასახადო მიზნებისთვის.

ფასდაკლების კონცეფცია

ჩვეულებრივ, ფასდაკლება განიხილება, როგორც გარიგების ერთ -ერთი პირობა, რომელიც განსაზღვრავს ხელშეკრულებით განსაზღვრული საქონლის ფასის შესაძლო შემცირების ოდენობას, ანუ ფასდაკლება არის საქონლის ადრე დეკლარირებული ფასის შემცირება რა

სამოქალაქო კოდექსის 424 -ე მუხლის 1 -ლი პუნქტის თანახმად, ხელშეკრულების შესრულება გადახდილია მხარეთა შეთანხმებით დადგენილ ფასად. ამ მუხლის მე -2 პუნქტის თანახმად, ფასის ცვლილება ხელშეკრულების გაფორმების შემდეგ დასაშვებია იმ შემთხვევებში და პირობებით, რომლებიც გათვალისწინებულია ხელშეკრულებით ან კანონით დადგენილი წესრიგი.

გადაწყვეტილების მიღება ფასდაკლების მინიჭების შესახებ

• ორივე მხარე შეთანხმდება ფასდაკლების წარმოდგენაზე მოლაპარაკებების გზით;
• გამყიდველმა ცალმხრივად გადაწყვიტა უზრუნველყო მყიდველი ფასდაკლებით და უბრალოდ აცნობა მას ამის შესახებ.

ამავდროულად, სასამართლო ორგანოები აღნიშნავენ, რომ კანონმდებელს არ აქვს განსაზღვრული კონკრეტული მეთოდი ფასდაკლების განსახორციელებლად, შესაბამისად, მეთოდები შეიძლება განსხვავებული იყოს, მაგალითად, საქონლის მიწოდება ან პრემიის გადახდა ფასდაკლების ოდენობაზე, ფასდაკლების კომპენსირება გადახდა საქონლის მომდევნო პარტიისთვის და ა.შ.

ფასდაკლების სახეები

• გეგმის შესასრულებლად, ხელშეკრულების პირობები ან გადახდის ვადის ვალდებულებები;
• წინასწარ გადახდისას;
• რეტრო-ფასდაკლება (გათვალისწინებულია წინა თვის მყიდველის საქმიანობის შედეგების საფუძველზე, ფასდაკლების თანხის განაწილებით მიმდინარე თვის ინვოისების მიხედვით);
• ბონუსები კონკრეტული პროდუქტის გარკვეული მოცულობის შესყიდვისთვის.

ა.ფასდაკლება გაიცემა გაყიდვის ხელშეკრულებით განსაზღვრული პროდუქტის ერთეულის ფასის შეცვლით.

დებულების მე -5 და მე -6 პუნქტების თანახმად აღრიცხვა"ორგანიზაციის შემოსავალი" PBU 9/99 შემოსავალი პროდუქციისა და საქონლის გაყიდვიდან, აგრეთვე სამუშაოს შესრულებასთან და მომსახურების გაწევასთან დაკავშირებული შემოსავლები, არის შემოსავალი ჩვეულებრივი საქმიანობიდან, რომელიც განისაზღვრება ყველა ფასდაკლების გათვალისწინებით ( კონცხები).

საბუღალტრო და საგადასახადო აღრიცხვაში გამყიდველი განსაზღვრავს შემოსავალს ხელშეკრულების მიხედვით, გათვალისწინებული ფასდაკლების გათვალისწინებით. მყიდველი ასევე ასახავს საქონლის ღირებულებას, ფასდაკლების გათვალისწინებით, ხოლო მყიდველს არ აქვს არაოპერაციული შემოსავალი.

ამრიგად, ფასდაკლება გათვალისწინებულია იმ პერიოდში, როდესაც ისინი გაცემულია. არ არის საჭირო საქონლის ორიგინალური ფასის კორექტირება ამ თანხებზე, შესაბამისად, ასეთი ფასდაკლების უზრუნველყოფა საშუალებას გაძლევთ არ შეიტანოთ ცვლილებები პირველადი დოკუმენტებში და გამორიცხავს გადასახადის გადამუშავებული დეკლარაციების წარდგენის აუცილებლობას.

თუმცა, არსებობს განსხვავებული თვალსაზრისი შემოსავლის გადასახადის გაანგარიშებისას ხარჯებში ფასდაკლების აღრიცხვასთან დაკავშირებით.

ფინანსთა სამინისტრო მიიჩნევს, რომ ეს ფასდაკლება, გვ. 19.1 გვ. 1 საგადასახადო კოდექსის 265 -ე მუხლიარ ვრცელდება. ამ თანხებისათვის გამყიდველი ცვლის პირველადი საგადასახადო აღრიცხვის დოკუმენტებს და ასევე წარუდგენს საგადასახადო დეკლარაციას იმ პერიოდისათვის, როდესაც გაიყიდა საქონელი (სამუშაოები, მომსახურება) (ფინანსთა სამინისტროს 2006 წლის 2 მაისის წერილები No03- 03-04 / 1/411) ...

სასამართლო ორგანოები თვლიან, რომ შესაძლებელია ფასდაკლების აღიარება საქონლის ერთეულის (სამუშაოების, მომსახურების) ფასის შემცირების სახით მხოლოდ მისი მიწოდების პერიოდში. ბიუჯეტის მიმართ საგადასახადო ვალდებულებების გადაანგარიშებაზე ვრცელდება საგადასახადო ბაზის შეცდომები და დამახინჯება, მაგრამ არა ფასდაკლების უზრუნველყოფაზე. მათი გაყიდვის დროს გამყიდველმა აღრიცხა შემოსავალი შეცდომების გარეშე ფაქტობრივი გაყიდვის ფასის საფუძველზე. ამრიგად, მან უნდა გაითვალისწინოს რეტროაქტიულად მინიჭებული ფასდაკლება, როგორც მიმდინარე პერიოდის ხარჯები. ეს ნიშნავს, რომ არ არის საჭირო დღგ -ს და საშემოსავლო გადასახადის განახლებული საგადასახადო დეკლარაციის წარდგენა საქონლის გაყიდვის პერიოდში.

ბ.მყიდველს ეძლევა ფასდაკლება წინა შესყიდვებზე ერთეულის ფასის შეცვლის გარეშე.

თავდაპირველად, გადაზიდვა განხორციელდა ფასდაკლების გათვალისწინების გარეშე, შესაბამისად, აუცილებელი ხდება კონტრაქტის ფასის მორგება გამყიდველისა და მყიდველის საგადასახადო ჩანაწერებში.

შემოსავლის ოდენობა უნდა განისაზღვროს გამყიდველმა, გათვალისწინებული ფასდაკლებების გათვალისწინებით. თუ ფასდაკლება გათვალისწინებულია იმავე საგადასახადო პერიოდში, რომელშიც შემოსავალი გათვალისწინებულია ფასდაკლების გარეშე, მაშინ შემოსავალი აისახება რეალურად მიღებული შემოსავლის ოდენობაზე, თუ სხვა საგადასახადო პერიოდში, გამყიდველს სჭირდება განახორციელოს შესაბამისი ცვლილებები და წარადგინოს შესწორებული დეკლარაციები.

ამ შემთხვევაში, უკვე გაყიდული პროდუქტის ფასის ცვლილების შემთხვევაში გამყიდველი ახდენს შესწორებებს როგორც მის, ისე მყიდველის ანგარიშფაქტურაში.

იმ შემთხვევაში, თუ ინვოისი შემცირდება ფასით მისი მიღების პერიოდში, მყიდველი რისკის ქვეშაა. ყოველივე ამის შემდეგ, ინსპექტორებს შეუძლიათ გადაწყვიტონ, რომ გამოქვითვა მოითხოვეს იმ მომენტამდე, როდესაც გადასახადის გადამხდელს ჰქონდა ამის უფლება და, სავარაუდოდ, ისინი შესთავაზებენ მყიდველს ჯარიმის გადახდას. თუმცა, სასამართლოები აღიარებენ, რომ ლეგიტიმურია მყიდველისთვის დღგ -ის აღდგენა ფასდაკლების მოპოვების პერიოდში და არა ფაქტობრივი გადასახადის შემცირების პერიოდში.

ასევე გაითვალისწინეთ, რომ მარეგულირებელი ორგანოები არ იძლევიან "ნეგატიური" ინვოისების გაცემის უფლებას.

ასე რომ, ფინანსთა სამინისტროს 2006 წლის 21 მარტის No 03-04-09 / 05 წერილის თანახმად, ხელშეკრულების ფასის ცვლილების შემთხვევაში, ადრე გაცემული ინვოისი უნდა გასწორდეს (ორივე გამყიდველის ასლი და მყიდველის ასლი). უფრო მეტიც, მყიდველი ახდენს ცვლილებებს გაყიდვების წიგნში იმ საგადასახადო პერიოდისთვის, რომელშიც ინვოისი დარეგისტრირდა, გამყიდველი კი ცვლილებებს ახდენს გაყიდვების წიგნში საწყისი ინვოისის შედგენის პერიოდში და ორივე წარადგენს შესწორებულ დეკლარაციებს.

ფასდაკლების შეთავაზება არის მნიშვნელოვანი მარკეტინგული ხერხი, რომელსაც ბევრი კომპანია იყენებს მყიდველის დასაფასებლად გარკვეული ქმედებებისთვის, მაგალითად, დიდი რაოდენობით პროდუქციის რეგულარული შესყიდვისთვის.

ფასდაკლება არის კომპანიის მიერ მისთვის გაყიდული საქონლის, გაწეული მომსახურების, შესრულებული სამუშაოს ფასის შემცირება<1>... ფასდაკლების მინიჭების მიზეზები შეიძლება განსხვავდებოდეს - ზემოაღნიშნული რეგულარული მნიშვნელოვანი შესყიდვებიდან მყიდველის სპეციალურ სტატუსამდე (მაგალითად, რეგულარული მომხმარებელი), მოთხოვნის დროებითი შემცირების სეზონის დაწყება და სხვა მიზეზები. კომპანიის მარკეტინგული პოლიტიკა შეიძლება გულისხმობდეს მომხმარებელს არა მხოლოდ იმ ტიპის ფასდაკლებით, რომლებიც ფართოდ გავრცელებულია მსოფლიო პრაქტიკაში (მაგალითად, სეზონური ფასდაკლება, ფასდაკლება ნაღდი ანგარიშსწორებისთვის), არამედ სხვა სახის ფასდაკლება სპეციფიკის გამო. კომპანიის საქმიანობა, მისი საქონლის, სამუშაოების ან მომსახურების ბაზრის სპეციფიკა.

<1>ჩვეულებრივ, კომპანიის მიერ პროდუქტისთვის, სამუშაოსთვის, მომსახურებისთვის თავდაპირველად განსაზღვრული ფასი მოიხსენიება, როგორც საწყისი ან საბაზისო ფასი.

ამავე დროს, კომპანიები ყოველთვის სათანადოდ არ აფიქსირებენ ფასდაკლების გაცემის საფუძვლებს და პირობებს 2 და ფასდაკლების მინიჭების ფაქტს. ამის გათვალისწინებით, როგორც კომპანია, რომელმაც უზრუნველყო ფასდაკლება, ასევე მისი მყიდველი (ან კლიენტი ფასიანი მომსახურების ან სამუშაო ხელშეკრულების საფუძველზე) ახორციელებს უარყოფითი საგადასახადო შედეგების რისკს. ასეთი შედეგები გამყიდველი კომპანიისათვის (შემსრულებელი, კონტრაქტორი) არის საშემოსავლო გადასახადის და დღგ -ის საგადასახადო ბაზის განსაზღვრის აუცილებლობა საწყისი, ძირითადი, ფასის საფუძველზე, ე.ი. ფასი, საიდანაც არ არის დაკავებული ფასდაკლების თანხა, რაც, ფაქტობრივად, ნიშნავს საშემოსავლო გადასახადის გარკვეული ნაწილის გადახდის აუცილებლობას საკუთარი სახსრები... მყიდველისთვის არასასურველი შედეგი შეიძლება იყოს არაოპერაციული შემოსავლის შემადგენლობაში ჩართვა, რაც გაზრდის საშემოსავლო გადასახადის საგადასახადო ბაზას, მის მიერ მიღებული ფასდაკლების ოდენობით.

<2>ფასდაკლების მინიჭების პირობები მოიცავს, კერძოდ, ამგვარი ფასდაკლების შესაძლო ოდენობას.

ფასდაკლების მინიჭების საფუძვლებისა და პირობების და ფასდაკლების მინიჭების ფაქტის სათანადო დოკუმენტაციის არარსებობის შემთხვევაში, გამყიდველს და მის მყიდველს გაუჭირდება საგადასახადო ორგანოსთან დავისას თავისი პოზიციის დაცვა როგორც წარდგენის ეტაპზე საგადასახადო შემოწმების აქტისა და სასამართლოს წინააღმდეგობა.

ამრიგად, იმისათვის, რომ თავიდან იქნას აცილებული გამყიდველისა და მყიდველის ფინანსური ზარალი საგადასახადო ორგანოებთან დავის შედეგად, პირველ რიგში, უნდა იყოს დოკუმენტირებული ფასდაკლების მინიჭების საფუძველი და პირობები და, მეორეც, ფასდაკლების მინიჭების ფაქტი.

ფასდაკლების მინიჭების საფუძვლები და პირობები

ურთიერთდამოკიდებულ პირებს შორის;

სასაქონლო ბირჟაზე (ბარტერული) ოპერაციებზე;

საგარეო სავაჭრო ოპერაციების განხორციელებისას;

თუ გადასახადის გადამხდელის მიერ იდენტური (ერთგვაროვანი) საქონლის (სამუშაოების, მომსახურების) მოკლე ვადაში 20% -ზე მეტი გადახრის აღმავალი ან ქვევით გადახრა ხდება.

ხელოვნების მე -3 პუნქტის თანახმად. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 40 ამ შემთხვევებში, როდესაც საქონლის, სამუშაოს ან მომსახურების ფასები, რომლებიც გამოიყენება გარიგების მონაწილე მხარეების მიერ, გადახრილია ზემოთ ან ქვევით იდენტური (მსგავსი) საქონლის (სამუშაოების) საბაზრო ფასის 20% -ზე მეტით. ან მომსახურება), საგადასახადო ორგანოს აქვს უფლება მიიღოს დასაბუთებული გადაწყვეტილება დამატებითი საგადასახადო და ჯარიმების გამოანგარიშებით ისე, რომ ამ გარიგების შედეგები შეფასდეს შესაბამისი საქონლის, სამუშაოს ან მომსახურების საბაზრო ფასების გამოყენების საფუძველზე. რა

ამავე დროს, ხელოვნება. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 40 ადგენს, რომ საბაზრო ფასის განსაზღვრისას მხედველობაში მიიღება ჩვეულებრივი ფასების მარკირება ან ფასდაკლება დამოუკიდებელ მხარეებს შორის გარიგების დადებისას. კერძოდ, ფასდაკლება გამოწვეული:

• სეზონური და სხვა რყევები სამომხმარებლო მოთხოვნაზე საქონელზე (სამუშაოები, მომსახურება);
• ხარისხის ან სხვა სამომხმარებლო თვისებების დაკარგვა საქონლით;
• შენახვის ვადა ან საქონლის გაყიდვა;
• მარკეტინგული პოლიტიკა, მათ შორის ახალი პროდუქტების იმ ბაზრებზე პოპულარიზაციისას, რომლებსაც ანალოგი არ გააჩნიათ, ასევე საქონლის (სამუშაოების, მომსახურების) ახალ ბაზრებზე პოპულარიზაციისას;
• პროტოტიპებისა და საქონლის ნიმუშების განხორციელება მომხმარებლების გაცნობის მიზნით.

ხელოვნებაში. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 40 ჩამოთვლის ფასდაკლების ხუთ მიზეზს, თუმცა, მათი ეკონომიკური არსით, ფასდაკლება, მაგალითად, მოთხოვნის სეზონური რყევებით გამოწვეული, ასევე განისაზღვრება გამყიდველი კომპანიის მარკეტინგული პოლიტიკით, ასევე ფასდაკლებით შეიქმნა ბაზარზე ახალი პროდუქტის პოპულარიზაციის, ასევე ნებისმიერი სხვა გამართლებული, ანუ .ე. ფასდაკლება, რომელიც მყიდველს სტიმულს აძლევს განახორციელოს ნებისმიერი ქმედება, რაც ეკონომიკურ სარგებელს მოუტანს გამყიდველს. ზემოაღნიშნულის გათვალისწინებით, შეიძლება დავასკვნათ, რომ ხელოვნება. 40 მხოლოდ ამბობს, რომ ფასდაკლება უნდა იყოს გონივრული, შემდეგ კი საგადასახადო მიზნებისთვის გამყიდველისა და მყიდველის გარიგების ფასი შემცირდება ამ ფასდაკლების ოდენობით. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ფასდაკლებამ უნდა მოახდინოს მყიდველის სტიმულირება, მაგალითად:

• შეიძინეთ პროდუქტი, შეუკვეთეთ მომსახურების გაწევა, შეასრულეთ სამუშაოები ამ პროდუქტის, მომსახურების, სამუშაოს დაბალი მოთხოვნის პირობებში;
• პროდუქტის, მომსახურების, დაგეგმილ მოცულობაზე მეტი სამუშაოს შეძენა;
• შეიძინოს ასეთი პროდუქტი, მომსახურება, მომავალში მუშაობა დიდი ხნის განმავლობაში და ა.

ამრიგად, გამყიდველი კომპანიის უფლებამოსილი ორგანოს გადაწყვეტილება იმის შესახებ, თუ რა ფასდაკლებას იძლევა გამყიდველი კომპანია, ამ ფასდაკლების ოდენობაზე, რომელ კატეგორიის მყიდველებზეა გათვალისწინებული ეს ფასდაკლება, ასევე რაში გამოიხატება ამგვარი ფასდაკლების წამახალისებელი ხასიათი , უნდა იყოს სათანადოდ დოკუმენტირებული. ამ გადაწყვეტილებას შეიძლება ეწოდოს კომპანიის მარკეტინგული პოლიტიკის დოკუმენტური გამოხატულება.

გასათვალისწინებელია, რომ ბაზრის პოზიციების გაძლიერების აუცილებლობა შეიძლება მოითხოვდეს ფასების პოლიტიკის უეცარ ცვლილებას, მათ შორის ფასდაკლების სფეროში პოლიტიკას, მაგალითად, სტრატეგიულად მნიშვნელოვან პოტენციურ მყიდველთან მოლაპარაკებების დროს, გამყიდველ კომპანიას შეიძლება დასჭირდეს შემოთავაზება პოტენციურ მყიდველს აქვს ფასდაკლება, რაც ადრე იყო უფლებამოსილი ორგანოარანაირი გადაწყვეტილება არ იქნა მიღებული, ან სხვაგვარად დაეთანხმა პოტენციურ მყიდველს მის მიერ გამოცხადებული ფასდაკლებით. ასეთ შემთხვევებში შეიძლება რეკომენდებული იყოს გამყიდველი კომპანიის ადგილობრივ აქტში დაფიქსირდეს ფასდაკლების დოკუმენტირების პროცედურა, რომელიც სცილდება კომპანიის მიერ უკვე დადგენილ ფასდაკლებებს. სასურველია, რომ ასეთი დოკუმენტური პროცედურა საშუალებას მისცემს ჩაწეროს ზუსტად რა არის გამოხატული ფასდაკლების წამახალისებელი ხასიათი.

ფასდაკლების უზრუნველყოფის ფაქტის რეგისტრაცია

ჯერ ერთი, მხარეებს შეუძლიათ შეთანხმდნენ ფასდაკლებაზე ხელშეკრულების გაფორმების დროსაც კი, შემდეგ საქონლის, სამუშაოს, მომსახურების ფასი განისაზღვრება თვით ხელშეკრულებაში, ფასდაკლების გათვალისწინებით.

მაგალითი 1... ამ ხელშეკრულებით გათვალისწინებული საქონლის ფასია 768 (შვიდასი სამოცი რვა) რუბლი. წარმოების ერთ ერთეულზე, გარდა ამისა, მყიდველი იხდის მიმწოდებელს დღგ - 138 (ას ოცდათვრამეტი) რუბლს. 24 კაპიკი საქონლის ფასი განისაზღვრება მყიდველისთვის გათვალისწინებული 35% -იანი ფასდაკლების საფუძველზე, მომწოდებლის უფროსის 2003 წლის 25 მარტის No132 ბრძანების საფუძველზე, როგორც მყიდველი, რომელიც ყიდულობს პროდუქტს მინიმუმ 20,000 ოდენობით (ოცი ათასი) ცალი ერთი მიწოდების ხელშეკრულებით.

უნდა აღინიშნოს, რომ მხარეებმა, თუნდაც მოლაპარაკებების ეტაპზე, რომლის დროსაც განიხილება შეთანხმების ყველა პირობა, შეიძლება შეთანხმდნენ ფასდაკლების უზრუნველყოფაზე მოცემულ პირობებზე შეთანხმების გაფორმებისას. ფასდაკლების უზრუნველყოფის ასეთი ვალდებულება შეიძლება გაფორმდეს წერილობით, ამ შემთხვევაში არ არის საჭირო ხელშეკრულებაში ფასდაკლების ხელშეკრულების დუბლირება.

მეორეც, მხარეებს შეუძლიათ შეთანხმდნენ, რომ უზრუნველყონ ფასდაკლება ხელშეკრულებით განსაზღვრული გარკვეული პირობების (მაგალითად, შესყიდვების გარკვეული მოცულობის მიღწევისთანავე) შემთხვევაში. ამ შემთხვევაში, ხელშეკრულების ფასის ცვლილება გამოწვეული იქნება ამ პირობების წარმოშობით.

მაგალითი 2.ამ კონტრაქტით გათვალისწინებული საქონლის ფასია 1200 (ათასი ორასი) რუბლი. წარმოების ერთ ერთეულზე, გარდა ამისა, მყიდველი იხდის მიმწოდებელს დღგ - 216 (ორას თექვსმეტი) რუბლს. მყიდველის მიერ საქონლის გადახდის ვალდებულების ნაადრევი (მაგრამ ვადამდე არანაკლებ 1.5 თვით ადრე) შესრულების შემთხვევაში, მიმწოდებელი უზრუნველყოფს მყიდველს ფასდაკლებით დაფარული დავალიანების 24% -ით. მიმწოდებლის უფროსის 2003 წლის 25 მარტის No132 ბრძანების საფუძველზე.

თუ ფასდაკლება გამოწვეულია ხელშეკრულებით და გარკვეული პირობის წარმოშობით, მაშინ მხარეებს შეუძლიათ შეადგინონ აქტი ასეთი პირობების მიღწევის შესახებ. რაც შეეხება დაბრუნებას ფულიფასდაკლების ოდენობა, ასეთი პირობების გაჩენისთანავე უნდა აღინიშნოს შემდეგი. ხელოვნების მე -4 პუნქტის ფორმულირების გათვალისწინებით. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 453 -ე მუხლის თანახმად, მხარეებს არ აქვთ უფლება მოითხოვონ იმ საქმის დაბრუნება, რაც მათ შეასრულეს ვალდებულებით, ხელშეკრულების შეცვლის ან შეწყვეტის მომენტამდე, თუ კანონით სხვა რამ არ არის გათვალისწინებული. მხარეებმა, კონტრაქტის მხარეებმა, რათა თავიდან აიცილონ შესაბამისი რისკები, უნდა განსაზღვრონ, რომ ზედმეტად გადახდილი თანხა გამყიდველ კომპანიას დაუბრუნდება მყიდველს (თუკი ამ ზედმეტად გადახდილი თანხის დაბრუნების ვალდებულება სხვაგვარად არ წყდება).

მაგალითი 3... 2004 წლის 2 აპრილის No459 მიწოდების ხელშეკრულების 5.6 პუნქტის საფუძველზე, ასევე მიმწოდებლის 2003 წლის 25 მარტის No132 ბრძანების მე -14 პუნქტის საფუძველზე, მხარეებმა შეიმუშავეს ეს აქტი ადასტურებს, რომ მიმწოდებელმა უნდა უზრუნველყოს მყიდველი ფასდაკლებით 149 867 (ას ორმოცდაცხრა ათასი რვაას სამოცი შვიდი) რუბლი. მას შემდეგ, რაც 2004 წლის 2 აპრილით No459 მიწოდების ხელშეკრულებით გადახდა განხორციელდა მყიდველის მიერ სრულად, მხარეები შეთანხმდნენ, რომ თანხა 149,867 რუბლს შეადგენს. არის ზედმეტად გადახდილი მხარეები ასევე შეთანხმდნენ, რომ მიმწოდებლის ვალდებულებაა დააბრუნოს ზედმეტად გადახდილი თანხა 149,867 რუბლის ოდენობით. შეწყდება: ნაწილობრივ 59,000 (ორმოცდაცხრამეტი ათასი) რუბლი. - კომპენსირებული მიმწოდებლის ერთგვაროვანი საპასუხო მოთხოვნით მყიდველთან საქონლის საფასურისათვის მიწოდების ხელშეკრულებით No460 2004 წლის 3 ივნისით; დანარჩენში - 2004 წლის 2 აპრილის No459 მიწოდების ხელშეკრულებით განსაზღვრული მყიდველის მიმდინარე ანგარიშზე დარჩენილი თანხის გადარიცხვით.

მესამე, მხარეებს ასევე შეუძლიათ შეთანხმდნენ ფასდაკლების უზრუნველყოფაზე ხელშეკრულების გაფორმების შემდგომ პერიოდში (და მისი შესრულების მომენტამდე, ვინაიდან შესრულებისთანავე ხელშეკრულება წყდება და მისი შეცვლა შეუძლებელი ხდება).

ნებისმიერ ამ შემთხვევაში, ფასდაკლების ხელშეკრულება უნდა გაფორმდეს კანონით მოთხოვნილი ფორმით.

გარიგებების სია<3>, რისთვისაც გათვალისწინებულია სავალდებულო წერილობითი ფორმა, დადგენილია ხელოვნებით. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 161. ეს არის გარიგებები:

იურიდიული პირები ერთმანეთთან და მოქალაქეებთან ერთად;

მოქალაქეები ერთმანეთთან შედარებით მინიმალური ხელფასის არანაკლებ 10 -ჯერ და კანონით გათვალისწინებულ შემთხვევებში, მიუხედავად გარიგების ოდენობისა.

<3>ხელშეკრულება არის მრავალმხრივი გარიგება.

ხელოვნების 1 პუნქტის შესაბამისად. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 452 -ე შეთანხმება შეთანხმების შეცვლის ან შეწყვეტის შესახებ დგება იმავე ფორმით, როგორც ხელშეკრულება, თუ სხვაგვარად არ გამომდინარეობს კანონიდან, სხვა სამართლებრივი აქტებიდან, შეთანხმებიდან ან საქმიანი ადათებიდან.

ხელოვნების მიხედვით. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 162, გარიგების მარტივი წერილობითი ფორმის შეუსრულებლობა მხარეებს უკარგავს უფლებას დავის შემთხვევაში მიმართონ გარიგების დადასტურებას და მოწმის ჩვენების მის პირობებს, მაგრამ არა ართმევს მათ წერილობითი და სხვა მტკიცებულებების მიწოდების უფლებას. იმ შემთხვევებში, როდესაც პირდაპირ არის განსაზღვრული კანონით ან მხარეთა შეთანხმებით, გარიგების უბრალო წერილობითი ფორმის შეუსრულებლობა იწვევს მის ბათილობას (მაგალითად, უცხოური ეკონომიკური გარიგების მარტივი წერილობითი ფორმის შეუსრულებლობა იწვევს ბათილობას გარიგება). ხელოვნების შესაბამისად. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 160 -ე მუხლის თანახმად, წერილობითი გარიგება უნდა დასრულდეს მისი შინაარსის გამომხატველი დოკუმენტის შედგენით და ხელმოწერილი გარიგების განმახორციელებელი პირის ან მათ მიერ სათანადოდ უფლებამოსილი პირების მიერ. წერილობითი ხელშეკრულება შეიძლება დაიდოს მხარეთა მიერ ხელმოწერილი ერთი დოკუმენტის შედგენით, ასევე საფოსტო, ტელეგრაფის, ტელესტიპის, ტელეფონის, ელექტრონული ან სხვა სახის კომუნიკაციების საშუალებით დოკუმენტების გაცვლით, რაც საშუალებას მისცემს საიმედოდ დაადგინოს, რომ დოკუმენტი მოდის მხარისგან ხელშეკრულებისადმი. ეს ასევე ეხება ხელშეკრულების შეცვლის შესახებ შეთანხმებებს (კერძოდ, ხელშეკრულებების ფასის შეცვლის შესახებ შეთანხმებებს).

ხელშეკრულების გაფორმების ძირითადი დებულებები გათვალისწინებულია ხელოვნებაში. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 432. კონტრაქტი ითვლება დადებულად, თუ მხარეებმა მიაღწიეს შეთანხმებას ხელშეკრულების ყველა არსებით პირობზე იმ ფორმით, რომელიც საჭიროა შესაბამის შემთხვევებში. არსებითია ხელშეკრულების პირობები, პირობები, რომლებიც დასახელებულია კანონში ან სხვა სამართლებრივ აქტებში, როგორც აუცილებელი ან აუცილებელი ამ ტიპის კონტრაქტებისთვის, ასევე ყველა ის პირობა, რომელთა მიმართაც ერთ -ერთი მხარის მოთხოვნით , უნდა შეთანხმდეს. ხელშეკრულება გაფორმებულია ერთ -ერთი მხარის მიერ შეთავაზების (ხელშეკრულების დადების წინადადება) გაგზავნით და მეორე მხარის მიერ მისი მიღებით (წინადადების მიღება). ხელოვნების შესაბამისად. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 433, კონტრაქტი აღიარებულია, როგორც გაფორმებული იმ პირის მიერ, ვინც გაგზავნა შეთავაზება, მისი მიღება.

შეთავაზება ხელოვნების შესაბამისად. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 435 აღიარებულია წინადადება ერთი ან რამდენიმე კონკრეტული პირისადმი, რომელიც საკმაოდ სპეციფიკურია და გამოხატავს იმ პირის განზრახვას, ვინც შეთავაზება გააკეთა, ჩათვალოს, რომ მან დადო ხელშეკრულება ადრესატთან, რომელიც მიიღოს წინადადება. შეთავაზება უნდა შეიცავდეს არსებითი პირობებიკონტრაქტი.

მიღება ხელოვნების შესაბამისად. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 438 აღიარებს იმ პირის პასუხს, ვისზეც მიმართულია შეთავაზება მისი მიღების შესახებ. მიღება უნდა იყოს სრული და უპირობო. იმ პირის მიერ, რომელმაც მიიღო შეთავაზება, მისი მიღებისათვის დადგენილ ვადაში, ქმედებები მასში მითითებული ხელშეკრულების პირობების შესასრულებლად (მაგალითად, გამყიდველი კომპანიის გადაცემა მყიდველის შეთავაზების საპასუხოდ ფასდაკლებით საქონლის ადრეული გადახდის შემდეგ ფასდაკლებით) ითვლება მიღებად, თუ კანონით სხვა რამ არ არის გათვალისწინებული, სხვაგვარად სამართლებრივი აქტებიან არ არის მითითებული შეთავაზებაში.

ყოველივე ზემოთქმულიდან გამომდინარე, ყველა შეთანხმება იურიდიულ პირებს შორის ფასდაკლებებთან დაკავშირებით უნდა გაფორმდეს წერილობით.

იმის გათვალისწინებით, რომ ხელშეკრულების ფასის ცვლილება გავლენას არ მოახდენს ხელშეკრულებით გაყიდვის თარიღზე, ფასდაკლების გაცემისას უნდა მოხდეს იმ პერიოდის საგადასახადო ბაზის კორექტირება, რომლის დროსაც მოხდა გაყიდვა.

თ. ვასილიევა,

ადვოკატი, ACG "Interexpertiza" - ს საექსპერტო საბჭოს წევრი

ბევრ კომპანიას სურს ფასდაკლება გაუწიოს მომხმარებელს. მაგრამ თუ ფასდაკლება საწყისი ფასის 20% -ზე მეტია, საგადასახადო ოფისს შეიძლება გაუჩნდეს კითხვა, მიმართეთ თუ არა ხელოვნებას. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 40 და თქვენ გადასცემთ თუ არა საქონელს ეკონომიკურად გაუმართლებელ პირობებში ან თუნდაც უფასოდ. დარღვევის აღმოჩენის შემთხვევაში გადასახადები გამოითვლება ახალი გზით. კოდექსის იგივე 40 -ე მუხლი დაგეხმარებათ დაიცვას თავი საგადასახადო ორგანოების პრეტენზიებისგან, თუ მას სწორად იყენებთ.

ილია პოზდნიაკოვი,

გაყიდვების განყოფილების უფროსი, მოსკოვი

• როგორ გავაკეთოთ ფასდაკლება საგადასახადო მოთხოვნების თავიდან ასაცილებლად
• ფასდაკლება ფიზიკურ პირებზე
• ფასდაკლება იურიდიული პირები
• ფასდაკლების სახეები

ამ სტატიაში შევეცდები დეტალურად გითხრათ, როგორ გავაკეთოთ ფასდაკლებაუფლება საგადასახადო ოფისითქვენ არ გეპარებოდათ ეჭვი არაკეთილსინდისიერებაში, ასევე საგადასახადო კოდექსის მე -40 მუხლის თქვენს სასარგებლოდ გამოყენების შესახებ.

ჩვენი კომპანია აწარმოებს უაღრესად სპეციალიზებულ საქონელს. მნიშვნელოვანია ამის თქმა თავიდანვე, მას შემდეგ მარკეტინგული სტრატეგიასაწარმო, რომელიც ეხება სამომხმარებლო საქონელს და პროდუქციის მწარმოებელი, რომელიც მიმართულია მყიდველთა ვიწრო წრეზე, მნიშვნელოვნად განსხვავდება. Მაგალითად, მობილური ტელეფონებიროგორც მასობრივი საქონელი, ისინი ძალიან სწრაფად იკლებს ფასს და უფრო პროგრესულმა კოლეგებმა გამოდევნეს ბაზრიდან, რაც აუცილებელს ხდის გაყიდვების მოწყობას დიდი ფასდაკლებით.

თვის საუკეთესო სტატია

ჩვენ გამოვიკითხეთ ბიზნესმენები და გავარკვიეთ, რა თანამედროვე ტაქტიკა უწყობს ხელს შესყიდვების საშუალო შემოწმებისა და სიხშირის გაზრდას. რეგულარული მომხმარებლები... ჩვენ გამოქვეყნებული გვაქვს რჩევები და პრაქტიკული შემთხვევები სტატიაში.

ასევე სტატიაში თქვენ იხილავთ სამ ინსტრუმენტს მომხმარებლის საჭიროებების დასადგენად და საშუალო შემოწმების გასაზრდელად. ამ მეთოდებით, თანამშრომლები ყოველთვის ასრულებენ გაყიდვების გეგმას.

ჩვენს შემთხვევაში, ინოვაციის მაჩვენებელი არც ისე მაღალია, მოთხოვნა შეზღუდულია და არ განიცდის ძლიერ მოდიფიკაციებს. ამიტომ, ჩვენი მარკეტინგული პოლიტიკა უფრო მეტად ორიენტირებულია ძველი მომხმარებლების ლოიალურობის უზრუნველყოფაზე და ახალი დიდი მომხმარებლების მოზიდვაზე.

როგორ გავაკეთოთ ფასდაკლება კანონის შესაბამისად

ხელოვნებაში. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 40 -ში ნათქვამია, რომ საგადასახადო ორგანოებს აქვთ უფლება შეამოწმონ გარიგების ფასების გამოყენების სისწორე, როდესაც ფასების დონიდან 20% -ზე მეტი გადახრა ხდება. რისკის შესამცირებლად, ფასის ცვლილებები უნდა იყოს გამართლებული. ანუ, აუცილებელია დოკუმენტის შედგენა, რომელშიც ყველა ფასების პოლიტიკაკომპანიის (საქონლის გაყიდვის ფასი), ფასის დამოკიდებულება სხვადასხვა ფაქტორზეა მითითებული - გაყიდვის მოცულობა, გადახდის წესი და ვადა, კლიენტის მნიშვნელობა კომპანიისათვის. ეს დოკუმენტი არის რეგულირება მარკეტინგული პოლიტიკის შესახებ. მისი წყალობით, ორგანიზაციას შეუძლია დააწესოს პრაქტიკულად ნებისმიერი ფასი საქონელზე ან მომსახურებაზე.

კონტრაგენტების დაყოფა

ფასდაკლების უზრუნველყოფის სისტემატიზაციის მიზნით, ყველა კონტრაქტორი დავყავი სამ პირობით ჯგუფად - ინდივიდუალური, კორპორატიული კლიენტი და დილერი. პირები არიან კერძო კლიენტები, რომლებიც ყიდულობენ პროდუქტს პირადი სარგებლობისათვის. ჩემი მსგავსი წარმოების იურიდიული პირები არიან კორპორატიული კლიენტები. დილერები მოიცავს იურიდიულ პირებს და ინდივიდუალური მეწარმეებირომლებიც ახორციელებენ საცალო ვაჭრობას ან საბითუმოფიზიკურ და იურიდიულ პირებს და აქვთ პირობები საწყობის შესანახად, ასევე გამანაწილებელი არხები. კონტრაგენტთა ამ სტრუქტურირებამ საშუალება მომცა, პირველ რიგში, მენეჯერების პასუხისმგებლობები გამეზიარებინა, მეორეც, მარკეტინგული პოლიტიკის შესახებ რეგულაციის შემუშავებისას ჩემი ამოცანის გამარტივება და მესამე, კონტრაგენტთა თითოეულ ჯგუფს საკუთარი ფასდაკლების პირობების მიცემა. იმის უზრუნველსაყოფად, რომ თანამშრომლები დაიცვან მიღებული პოლიტიკა, დარწმუნებული ვარ, რომ გავეცანი მათ ზოგადად მარკეტინგული პოლიტიკის დებულებას და წესებს, თუ როგორ უნდა მოხდეს ფასდაკლება მომხმარებელთა გარკვეულ ჯგუფზე.

ფასდაკლება ფიზიკურ პირებზე

შემდეგი ნაბიჯი იყო სხვადასხვა კატეგორიის კლიენტებისთვის ფასდაკლების ოდენობისა და მათი უზრუნველყოფის პირობების განსაზღვრა.

ახალი კლიენტებისთვის კრიტერიუმი იყო ანგარიშის ზომა. თანხის შეკვეთისას 10,000 -დან 50,000 რუბლამდე. ფასდაკლება იქნება 10%, 50,000 -დან 80,000 რუბლამდე. - 15%, 80,000 -დან 150,000 რუბლამდე. - 20%, 150,000 -დან 200,000 რუბლამდე. - 25%.

სხვადასხვა ზომის ფასდაკლება შეიძლება დაწესდეს საქონლის იმავე მოცულობაზე. ეს დამოკიდებულია გადახდის სქემაზე: გააკეთა თუ არა კლიენტმა წინასწარი გადახდა თუ მუშაობს გადავადებული გადახდის პირობებზე. კიდევ ერთი ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს ფასდაკლების ზომაზე, არის მიწოდების აქტუალურობა (ოპერატიული ან დაგეგმილი) და გადაზიდვის ტიპი (თვითმფრინავის პიკაპი ან ჩვენი მიწოდება).

ნება მომეცით მაგალითი მოგიყვანოთ. ის ჩვენკენ შემობრუნდა ახალი კლიენტი, განათავსეს დიდი შეკვეთა (ინვოისის თანხა - 200,000 რუბლი). კომპანიის მარკეტინგული პოლიტიკის თანახმად, მას აქვს 25% -იანი ფასდაკლება. მაგრამ კლიენტი დამონტაჟებულია რაც შეიძლება მალესამუშაოს შესრულება - სამი დღე. აქ დანამატების დებულება უკვე ძალაში შედის (ეს ქვემოთ იქნება განხილული). შეკვეთის შესასრულებლად, ჩვენ შევაჩერეთ სერიული წარმოება. როგორც ჩანს, არ არის საჭირო ფასდაკლების გაკეთება. მაგრამ კლიენტი ახალია, მას სჭირდება წახალისება და ჩვენ ვტოვებთ ფასდაკლებას, მაგრამ არა 25, არამედ 10%. ამრიგად, ჩვენ ვიცავთ მომხმარებლის ერთგულებას და არ არღვევთ ხელოვნებას. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 40.

ფასდაკლება იურიდიულ პირებზე

განსხვავებული სქემა რეგულარული მომხმარებლისთვის, ისინი იღებენ 40% -იან ფასდაკლებას ინვოისის ოდენობის მიუხედავად. ეს დაფიქსირებულია რეგლამენტში, თუმცა, წარმოების დროსა და მიწოდების პირობებზე გარკვეული შეთანხმებით, შესაძლებელია ფასდაკლების გაუქმება. თუ შემწეობების შესახებ დებულებების პუნქტი ამოქმედდება (ეს ქვემოთ იქნება განხილული), ჩეკის ოდენობა ზოგადად შეიძლება გაიზარდოს.

ფასდაკლების უზრუნველყოფის მსგავსი სქემა განკუთვნილია ინდივიდებისთვის (ახალი მომხმარებლები) და კორპორატიული მომხმარებლებისთვის (რეგულარული მომხმარებლებისთვის). დებულების ცალკე პუნქტი ეძღვნება დილერებთან მუშაობას.

დილერის ფასდაკლება

დილერები არიან ცალკე ჯგუფი, რომელიც მნიშვნელოვან როლს ასრულებს კომპანიის ბრენდის აღიარებისა და პოპულარობის გაზრდაში ახალ რეგიონებში. კორპორატიულ კლიენტებს-მწარმოებლებს, მაგალითად, ავეჯს, შეუძლიათ გაყიდვების გაზრდა დამოუკიდებლად, მაგრამ არა კრიტიკულად, რამდენჯერმე. მაგრამ კარგად მოტივირებულ დილერს შეუძლია გაზარდოს გაყიდვები მასშტაბის რიგით. დილერი, როგორც წესი, არის სავაჭრო ორგანიზაცია, რომელსაც შეუძლია გახსნას ახალი პუნქტები საცალო, დადოს ხელშეკრულება ახალ ქარხანასთან. ეს ნიშნავს, რომ დილერი უნდა იყოს დაინტერესებული ჩემი პროდუქციის გაყიდვით და პოპულარიზაციით, შესთავაზოს მას განსაკუთრებული პირობები.

მარკეტინგული პოლიტიკის რეგლამენტში, "დილერების" განყოფილებაში, პირველი პუნქტი, რომელიც დავწერე, იყო 40% -იანი ფასდაკლება ინვოისის ოდენობის მიუხედავად. ასეთი ფასდაკლებით, დილერს შეუძლია უსაფრთხოდ იმუშაოს პირებსდა კორპორატიული კლიენტები ჩემი პირობებით, ანუ შევქმნათ ფასდაკლების სისტემა ინვოისის ოდენობის მიხედვით. ამავდროულად, 40% არის დილერის საწყისი ფასდაკლება და ის უტოლდება მუდმივ ფასდაკლებას კორპორატიული კლიენტი... ამრიგად, ერთი მხრივ, მე ვთავაზობ დილერებს თანამშრომლობის კარგ პირობებს, მეორეს მხრივ, ახალი დილერები ვერ შეძლებენ კონკურენციას გაუწიონ ჩემთან, როგორც მწარმოებელს და გაიმარჯვონ ჩემს რეგულარულ მომხმარებელზე.

დაინტერესებული ვარ შეკვეთების მოცულობის მუდმივი ზრდით. რეგულაციაში ნათქვამია: თუ დილერი ყოველთვიურად გაზრდის შესყიდვის მოცულობას და აღწევს საშუალო თვიური ინვოისის ოდენობას 500,000 რუბლს. და მეტიც, ფასდაკლება შეიძლება გაიზარდოს 45%-მდე; თუ დილერმა მიაღწია საშუალო თვიურ შესყიდვას 1.5 მილიონი რუბლი. და მეტიც, ფასდაკლება შეიძლება გაიზარდოს 50%-მდე.

გადასახადებისა და მოსაკრებლების შესახებ კანონმდებლობაში არ არსებობს განმარტება "ფასდაკლების" შესახებ. ბიზნესის ბრუნვის ჩვეულებების შესაბამისად, ფასდაკლება ჩვეულებრივ იგულისხმება როგორც გამყიდველის მიერ საქონლის ადრე დეკლარირებული ღირებულების შემცირება. ის ჩვეულებრივ მიეწოდება მყიდველს, რომელმაც შეასრულა გამყიდველის მიერ დადგენილი პირობები.

როგორ გავაკეთოთ ფასდაკლება არასტანდარტულ სიტუაციებში

ბიზნესში, თქვენ მზად უნდა იყოთ ყველაფრისთვის. კონკურენტების მიერ დემპინგი, ახალი მსგავსი პროდუქციის გაჩენა, პროდუქტების ახალ რეგიონში მოტანის აუცილებლობა. იმისათვის, რომ დარჩეთ ცოცხალი, თქვენ უნდა სწრაფად მართოთ ფასდაკლება. ეს არის კიდევ ერთი პუნქტი მარკეტინგული პოლიტიკის შესახებ.

მე აღვნიშნე, რომ ფასდაკლების მინიჭების ყველა პირობისა და დამატებითი საფასურის დანიშვნის გარდა, ისეთი ფაქტორები, როგორიცაა ბაზარზე ახალი პროდუქტის პოპულარიზაცია, კომპანიის პროდუქციის პოპულარიზაცია ახალ გაყიდვებზე, სამომხმარებლო მოთხოვნა წარმოებულ პროდუქციაზე, სეზონური პროდუქტებზე მოთხოვნა, შეკვეთების ნაკლებობა ან გადაჭარბებული დატვირთვა, დემპინგი უნდა იქნას გათვალისწინებული მსგავსი საქონლის მწარმოებლების მხრიდან.

ამ შემთხვევაში, არ არის აუცილებელი ფასდაკლების ზუსტი ოდენობის მითითება, რადგან არ იცით რა შეიძლება მოხდეს მოცემულ პერიოდში. მაგალითად, 2007 წელს მოსახლეობის 70% -მა არ იცოდა, რომ 2008 წელს იქნებოდა საბანკო კრიზისი.

როგორ გავამართლოთ ფასდაკლება

1. სეზონური ან სხვა რყევები სამომხმარებლო მოთხოვნაზე საქონელზე (სამუშაოები, მომსახურება)
2. საქონლის ხარისხის ან სხვა სამომხმარებლო თვისებების დაკარგვა
3. შენახვის ვადა ან საქონლის გაყიდვა ვადის გასვლისთანავე
4. მარკეტინგული პოლიტიკა, მათ შორის ახალი პროდუქტების ბაზარზე რეალიზაციისას, რომლებსაც ანალოგი არ გააჩნიათ, ასევე საქონლის (სამუშაოების, მომსახურების) ახალ ბაზრებზე რეკლამირების დროს.
5. პროტოტიპებისა და საქონლის ნიმუშების დანერგვა მომხმარებლების გაცნობის მიზნით

წყარო: ხელოვნების მე -3 პუნქტი. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 40 -ე ცვლილებით ფედერალური კანონი 09.07.1999 No154

შემწეობების შესახებ

მარკეტინგული პოლიტიკა უნდა ითვალისწინებდეს არა მხოლოდ ფასდაკლებებს და აქციებს, არამედ ფასების ზრდას. ხელოვნებაში. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 40 -ში ნათლად არის ნათქვამი, რომ საგადასახადო ორგანოს შეიძლება ჰქონდეს შეკითხვები, თუ ფასი 20% -ზე მეტით გადახრის არა მხოლოდ შემცირების, არამედ ზრდისკენ.

ჩვენ გვაქვს საკმაოდ კონკრეტული პროდუქტი, რომელიც არ არის დაკავშირებული ფართო მოხმარებასთან, ორიენტირებულია მომხმარებელთა ვიწრო წრეზე. მეორე მახასიათებელი: საწარმოში წარმოებული სერიული პროდუქტების გარდა, ჩვენ ვმუშაობთ არასტანდარტული შეკვეთებით. ეს საშუალებას გაძლევთ შეინარჩუნოთ დიზაინერები კარგ ფორმაში, პლუს ექსკლუზიური პროდუქტი ყოველთვის უფრო ძვირი ღირს (შეადარეთ, მაგალითად, სერიული მანქანის ფასი და ხელით აწყობილი მანქანა). მარკირება შეიძლება განსხვავდებოდეს 10 -დან 100%-მდე, შესაბამისად, კომპანიის მარკეტინგული პოლიტიკის დებულებაში მე დეტალურად აღვწერე, რა შემთხვევებში გამოიყენება რა განაკვეთები.

პირველი შემთხვევა არის არასტანდარტული პროდუქციის წარმოება, როდესაც ცვლილებები ხდება სერიული პროდუქტის დიზაინში. მაგალითად, პროდუქტი დამზადებულია ამ ტიპის პროდუქტისთვის არატიპიური მასალისგან, დამკვეთის ნახატების (ესკიზების) მიხედვით, ზომა აღემატება სტანდარტს და ა.

მეორე შემთხვევა არის შეკვეთის შესრულება რაც შეიძლება მალე (ჩვენს შემთხვევაში - ერთიდან შვიდ სამუშაო დღემდე).

და მესამე: კლიენტის შეკვეთის შესასრულებლად, კომპანია იძულებულია მიმართოს ფირმებს - მსგავსი პროდუქციის მწარმოებლებს (შეუკვეთონ საქონლის პარტია, კონსულტაციები პროდუქტის დიზაინზე). თუ ძვირადღირებული მასალა გამოიყენება არასტანდარტული პროდუქტის წარმოებაში, ჩვენ გვაქვს უფლება დავაწესოთ დამატებითი გადასახადი მისი ღირებულებისა და კომპონენტების ფასის საფუძველზე.

როგორ დავიცვათ თქვენი ფასდაკლება

მე მესმის, რომ დიდი ფასდაკლებების გამოყენებისას არსებობს საგადასახადო ორგანოების უკმაყოფილების რისკი ( მაგიდა 2). თუმცა, სხვა რამ ასევე აშკარაა: მარკეტინგული პოლიტიკისა და მარკეტინგული კამპანიების სისტემატიზაციის შესახებ კარგად დაწერილი რეგულაციის გამოყენებისას თქვენ გექნებათ გაცილებით მეტი შანსი დაიცვათ თქვენი ინტერესები, ვიდრე კომპანია, რომელიც, მიუხედავად იმისა, რომ თავს იკავებს ფართომასშტაბიანი გაყიდვების ხელშეწყობის კამპანიებისგან, იყენებს ფასდაკლება უკონტროლოდ და შემთხვევით. ჩემს მოსაზრებას მხარს დავუჭერ კანონის დებულებებით: საგადასახადო კოდექსის შესაბამისად რუსეთის ფედერაცია(თავი 1, მუხლი 3, პუნქტი 7) "ყველა გამოუსწორებელი ეჭვი, წინააღმდეგობა და გაურკვევლობა გადასახადებისა და მოსაკრებლების შესახებ კანონმდებლობის აქტებში განმარტებულია გადასახადის გადამხდელის (გადასახადის გადამხდელის) სასარგებლოდ." ამიტომ, მე მჯერა, რომ ჩვენი ამოცანაა ვიმოქმედოთ ნათლად და გააზრებულად, ხოლო საგადასახადო ორგანოს ამოცანაა დაამტკიცოს, რომ ჩვენ ვმოქმედებთ ჩვენივე საზიანოდ. და მათთვის ძალიან რთული იქნება ამის გაკეთება, თუ თქვენი მარკეტინგული პოლიტიკა სწორად არის ჩამოყალიბებული.

ცხრილი 1. გამოყენებული ფასდაკლებების სახეები