მარკეტინგული კამპანიების ხარჯების ღირებულება. მარკეტინგული კვლევის ხარჯები. საგადასახადო და საბუღალტრო

"მრეწველობა: აღრიცხვა და დაბეგვრა", 2007, N 5

არ არსებობს მარკეტინგული მომსახურების კონკრეტული განმარტება, რომელიც გათვალისწინებულია არც საბუღალტრო და არც საგადასახადო კანონმდებლობაში. მარკეტინგი (ინგლისურიდან "ბაზარი" - ბაზარი) არის სამეწარმეო საქმიანობა, რომელიც დაკავშირებულია ბაზარზე მწარმოებლებისა და მომხმარებლების მოთხოვნილებების გამოვლენასთან, შესწავლასთან, მათი ინტერესების დასაკმაყოფილებლად. როგორც წესი, მარკეტინგი ეხება მომსახურებას ბაზრის არსებული მდგომარეობის შესასწავლად და მისი ცვლილების ტენდენციების დასადგენად, რაც საშუალებას გაძლევთ შეიმუშაოთ ყველაზე ოპტიმალური ბიზნეს სტრატეგია.

შევეცადოთ გავარკვიოთ როგორ მარკეტინგული კვლევააისახება ბუღალტერიაში? როგორ სწორად დავამტკიცოთ და გავამართლოთ მარკეტინგული კვლევის ღირებულება?

ფინანსთა სამინისტრო წერილში 02.04.2002 N 04-02-06 / 5/4 განსაზღვრავს მარკეტინგულ მომსახურებას, როგორც მომსახურებას ორგანიზაციის პროდუქტებზე სამომხმარებლო მოთხოვნის იდენტიფიცირების, მაქსიმიზაციისა და დაკმაყოფილების პროცესის ორგანიზებისთვის.

საგადასახადო სამსახური უწოდებს მარკეტინგულ საქმიანობას, რომელიც მიზნად ისახავს საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაციას მწარმოებელიდან მომხმარებლამდე და მიმდინარე გაყიდვების ბაზრის შესწავლას (იხ. რუსეთის ფედერალური საგადასახადო სამსახურის წერილი, 20.02.2006 წ. NMM-6-03 / [ელფოსტა დაცულია]). ამ წერილში მარკეტინგული კვლევების კონკრეტული ჩამონათვალის განსაზღვრისას რეკომენდებულია მიმართოთ ეკონომიკური საქმიანობის რუსულ კლასიფიკატორს OK 029-2001<1>(შემდგომში - OKVED). მიუხედავად იმისა, რომ 01.01.2003 წლიდან ტერმინი "მარკეტინგული მომსახურება" არ არსებობს მითითებულ კლასიფიკატორში, ის შეიცავს "ბაზრის კვლევის" კონცეფციას, რომელიც მიეკუთვნება 74 კლასს "სხვა სახის მომსახურების გაწევა", ჯგუფი 74.13, ქვეჯგუფის ჩათვლით 74.13. 1 "ბაზრის კვლევა", კერძოდ, ბაზრის პოტენციალის შესწავლა, პროდუქტის მიმღებლობა, ცნობიერების ამაღლება და სამომხმარებლო შეძენის ჩვევები პროდუქტის პოპულარიზაციისა და ახალი პროდუქტების განვითარების მიზნით, მათ შორის სტატისტიკური ანალიზიშედეგები.

<1> სრულიად რუსული კლასიფიკატორიეკონომიკური საქმიანობის სახეები OK 029-2001 (NACE Rev. 1), დამტკიცებულია. რუსეთის სახელმწიფო სტანდარტის დადგენილება 06.11.2001 N 454-ქ.

ბაზრის კვლევა შეიძლება შეიცავდეს შემდეგ პროცედურებს:

• ბაზრის ზომისა და ხასიათის განსაზღვრა;
• რეალური და პოტენციური საბაზრო შესაძლებლობების გაანგარიშება;
• ბაზრის განვითარებაზე გავლენის ფაქტორების ანალიზი;
• სასაქონლო და რეგიონალური ბაზრის ანალიზის სპეციფიკური მახასიათებლების გათვალისწინებით;
• ბაზრის გაჯერების ხარისხის განსაზღვრა და სხვა;
• ბაზრის სეგმენტაცია და მომხმარებელთა ტიპების განსაზღვრა ძირითადი მახასიათებლების მიხედვით: ასაკი, სქესი, შემოსავალი, პროფესია, სოციალური სტატუსი, საცხოვრებელი ადგილი, შემოთავაზებული პროდუქტის ობიექტური საჭიროება და სხვა;
• ამ ბაზრის მომსახურების სავაჭრო და სადისტრიბუციო (სასაქონლო-გამტარ) ქსელის შესაძლებლობების შესწავლა;
• საცალო და საბითუმო სავაჭრო საწარმოების არსებობა, სავაჭრო საწყობების და დამხმარე ნაგებობების უზრუნველყოფა და სხვა;
• ბაზრის განვითარების გარე ფაქტორების ანალიზი.

ვინ აკეთებს მარკეტინგულ კვლევებს? კომპანიას შეუძლია დამოუკიდებლად შეასრულოს ისინი ან გამოიყენოს მესამე მხარის ორგანიზაციების მომსახურება, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან მარკეტინგული კვლევით. ნებისმიერ შემთხვევაში, ორგანიზაციამ უნდა იზრუნოს სწორი დიზაინიკვლევის მონაცემების ხარჯები.

საწარმოში მარკეტინგის განყოფილების შექმნა

თუ ორგანიზაცია ახორციელებს მარკეტინგულ კვლევებს, მაშინ ამ შემთხვევაში ის აწყობს მარკეტინგის განყოფილებას, აყვანს მარკეტინგებს და ამთავრებს მათ შრომითი ხელშეკრულებები... გადასახადის გადამხდელებს შეიძლება ურჩიონ მოამზადონ შემდეგი დოკუმენტები:

• ხელმძღვანელის ბრძანება მარკეტინგული განყოფილების შექმნის შესახებ, რომელიც მიუთითებს მისი შექმნის მიზანზე;
• რეგულირება მარკეტინგის განყოფილების შესახებ, რომელიც განსაზღვრავს ვინ გასცემს დავალებას განყოფილებას, ვის და რა ფორმით ანგარიშობს იგი;
• მარკეტოლოგებთან დადებული შრომითი ხელშეკრულებები, სამუშაო პასუხისმგებლობების მითითებით;
• მარკეტოლოგების სამუშაოს აღწერილობა;
• ხელმძღვანელის ამოცანა იმის შესახებ, თუ რა კვლევაა საჭირო გასაკეთებელი და ხელმძღვანელს ანგარიშს მარკეტინგის განყოფილების მიერ გაწეული სამუშაოს შესახებ;
• კვლევის შედეგების საფუძველზე გამოქვეყნებული დოკუმენტები. Მაგალითად, დირექტორის ბრძანება გაზარდოს გარკვეული პროდუქციის წარმოება იმის გამო, რომ მარკეტინგის განყოფილება პროგნოზირებს მასზე მოთხოვნის ზრდას.

მარკეტინგული კვლევის ხარჯები იქნება მათი ჩატარების სპეციალისტების ხელფასები, რომლებიც აღრიცხვაში დაკავშირებულია ჩვეულებრივი საქმიანობის ხარჯებთან (პუნქტები 5, 18 PBU 10/99<2>) და შედის გაყიდული საქონლის, სამუშაოების, მომსახურების ღირებულებაში.

<2>დებულება აღრიცხვა"ორგანიზაციის ხარჯები" PBU 10/99, დამტკიცებულია. რუსეთის ფინანსთა სამინისტროს ბრძანებით 06.05.1999 N 33n.

Მაგალითადთუ ორგანიზაცია შეისწავლის ბაზრის პირობებს უკვე წარმოებული პროდუქციის გაყიდვების მოცულობის გასაზრდელად, მაშინ მარკეტინგული ხარჯები აისახება გარიგებებით:

• სადებეტო 26, 44 კრედიტი 70 - დარიცხულია ხელფასიმარკეტოლოგები;
• სადებეტო 26, 44 კრედიტი 69 - GPT– ის ერთიანი სოციალური გადასახადი და სადაზღვევო პრემიები დაწესებულია მარკეტოლოგების ხელფასზე.

თუ ორგანიზაცია გეგმავს ახალი პროდუქციის გამოშვებას და სურს ბაზრის შესწავლა ამისათვის, მაშინ მარკეტინგის ხელფასის ხარჯები უნდა იქნას გათვალისწინებული 97 ანგარიშზე, როგორც გადადებული ხარჯების ნაწილი, ხოლო ახალი პროდუქციის გამოშვების დაწყებისთანავე, ისინი უნდა მიეკუთვნებოდეს ჩვეულებრივი საქმიანობის ხარჯებს (დებულების N 34 ნ 65 პუნქტი<3>):

• სადებეტო 97 კრედიტი 70, 69;
• სადებეტო 26, 44 კრედიტი 97.

საგადასახადო აღრიცხვაში მარკეტინგის შრომის ხარჯები გათვალისწინებულია ჩვეულებრივი წესით, ანუ დარიცხვის მეთოდით - მათ შორის საანგარიშო პერიოდიროდესაც ეს ხელფასი დაერიცხა (რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 272 -ე მუხლის მე -4 პუნქტი), ნაღდი მეთოდით - მისი გადახდის შემდეგ (რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 273 -ე მუხლის მე -3 პუნქტის 1 -ლი პუნქტი).

მარკეტინგული მომსახურება სპეციალიზებული კომპანიის მიერ

თუ მარკეტინგული კვლევა ხორციელდება მესამე მხარის ორგანიზაციის მიერ, მაშინ ხარჯები იქმნება მასთან გაფორმებული კონტრაქტის შესაბამისად. სამოქალაქო კოდექსში არ არსებობს სპეციალური წესები, რომლებიც არეგულირებს მარკეტინგული ხელშეკრულების დადების და შესრულების პროცედურას. ასეთი ხელშეკრულება უნდა ჩაითვალოს კონტრაქტების ერთ – ერთ სახეობად მომსახურების გაწევისათვის საფასურით (რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 779 -ე მუხლი). მარკეტინგული მომსახურების გაწევის შესახებ შეთანხმების შედგენისას აუცილებელია მკაფიოდ ჩამოყალიბდეს მიზნები, კვლევის ობიექტი და დანიშნოს ტერიტორია, სადაც ისინი წარმოებული იქნება. ხელშეკრულების გაფორმებისას შესაძლებელია დადგინდეს მეთოდები, რომლებიც გამოყენებული იქნება კვლევითი პრობლემების გადასაჭრელად, რისთვისაც შედგენილია კვლევის პროგრამა, რომელიც თან ერთვის კონტრაქტს და არის მისი განუყოფელი ნაწილი.

საგადასახადო ორგანოებთან უთანხმოების თავიდან ასაცილებლად, განსაკუთრებით ფრთხილად უნდა იყოთ მარკეტინგული მომსახურების გაწევის ხელშეკრულების შედგენისა და შედეგების რეგისტრაციისას. აუცილებელია ყურადღება მიაქციოთ შემდეგ პუნქტებს.

პირველ რიგში, შესრულებული სამუშაოს შედეგები უნდა იყოს ფორმალიზებული შესრულებული სამუშაოს აქტით, ასევე ანგარიში მარკეტინგული კვლევის შედეგების შესახებ. თუ, მაგალითად, საგადასახადო ორგანოებთან დავის შედეგად საქმე განხილვისას მიდის, მაშინ ეს არის ანგარიში, რომელიც ექვემდებარება სავალდებულო განხილვას სასამართლოს მიერ, როგორც საჭირო დოკუმენტიამ ტიპის სამუშაოს რეგისტრაციისათვის (იხ. მოსკოვის რეგიონის ფედერალური ანტიმონოპოლიური სამსახურის დადგენილებები 07.12.2005 N N КА-А40 / 12121-05). Მაგალითად, FAS SZO– ს დადგენილებაში 05/29/2006 N A56-26389/2005 ნათქვამია: გადასახადის გადამხდელმა უნდა წარმოადგინოს დამატებითი მტკიცებულება (ანგარიში ჩატარებული ბაზრის ანალიზის, კვლევის, დასკვნის, რეკომენდაციების), რომელიც ადასტურებს, რომ მომსახურება რეალურად იყო უზრუნველყოფილია.

მეორეც, დოკუმენტები უნდა შეიცავდეს კონკრეტულ ინფორმაციას გაწეული მომსახურების შესახებ და ფორმულირება არ უნდა იყოს უპიროვნო. წინააღმდეგ შემთხვევაში, საგადასახადო შემოწმების დროს ინსპექტორი გამოიტანს დასკვნას უკანონო ხარჯების შესახებ საშემოსავლო გადასახადის დასაბეგრი ბაზის განსაზღვრისას, ხოლო სასამართლო მხარს დაუჭერს შემოწმებას.

Მაგალითად, FAS ZSO– ს დადგენილებაში 05.04.2006 N N F04-1866 / 2006 (21004-A45-40) აღინიშნება, რომ კომპანიის მიერ წარმოდგენილი დოკუმენტები არ ასახავს ხელშეკრულებებით დადგენილი ვალდებულებების რეალურ შესრულებას; კონტრაქტის საგანი "მარკეტინგული მომსახურების წარმოება შემდუღებლებისა და შენადნობების ბაზრის შესასწავლად" არ არის ეკონომიკური დასაბუთებისა და ხარჯების გონივრულობის დასაბეგრი მოგების შესამცირებლად, დოკუმენტების წარდგენის გარეშე, რომელიც ასახავს შედეგების რეალურ შინაარსს. გაწეული მომსახურება. მსგავსი პოზიცია გამოხატულია FAS SZO– ს დადგენილებაში 01.06.2006 N A05-13038 / 05-31: კომპანიას არ წარუდგენია ანგარიშები კონტრაქტორის მიერ შესრულებული სამუშაოს შესახებ. საზოგადოების მიერ მოხსენიებული გაზეთები შეიცავს მხოლოდ ინფორმაციას პოტენციური მომხმარებლების შესახებ. ასეთი ინფორმაცია საჯაროდ არის ხელმისაწვდომი და არ საჭიროებს სპეციალურ მარკეტინგულ კვლევებს.

მესამე, მხედველობაში უნდა იქნეს მიღებული, რომ საგადასახადო ინსპექტორები ამოწმებენ მარკეტინგული კვლევისთვის გაწეული ხარჯების პროპორციულობას და ზოგიერთ შემთხვევაში, როდესაც მივიდნენ დასკვნამდე მომსახურების ზედმეტად გაძვირებასთან დაკავშირებით, არ იღებენ ამ ხარჯებს საგადასახადო მიზნებისთვის, ეკონომიკურად მათი გათვალისწინებით. გაუმართლებელი

Მაგალითად, FAS VSO დადგენილებაში 06.04.2006 N A33-9867 / 05-F02-1356 / 06-C1 მიემხრო საგადასახადო ორგანოს, იმის გათვალისწინებით, რომ მომსახურების ღირებულება გაცილებით მაღალი იყო ვიდრე ფასები მსგავსი სერვისებიშესაბამის რეგიონში.

გაითვალისწინეთ, რომ სასამართლოები ყოველთვის არ უჭერენ მხარს საგადასახადო მოხელეებს ამ საკითხთან დაკავშირებით. Მაგალითად, FAS SZO– ს დადგენილებაში 07.07.2005 N A05-12199 / 03-10 ნათქვამია, რომ ხელოვნების პუნქტი 1. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 252, პირდაპირ არ არის დადგენილი რა უნდა იყოს ხარჯების თანაფარდობა და ფინანსური შედეგებიაღიაროს ხარჯები ეკონომიკურად გამართლებულად. და FAS VVO- ს დადგენილებაში 09.03.2006 N А79-6184 / 2005 აღინიშნება: სასამართლომ სამართლიანად არ გაითვალისწინა საგადასახადო ორგანოს არგუმენტები მარკეტინგული მომსახურების გადახდის ხარჯების ეკონომიკური დაუსაბუთებლობის შესახებ. შეფასების საფუძველზე ეკონომიკური ეფექტურობაგაწეული ხარჯები, ვინაიდან ხელოვნება. კოდექსის 252 არ ახდენს გაწეული ხარჯების ეკონომიკურ დასაბუთებას გადასახადის გადამხდელის საქმიანობის ფინანსურ შედეგებზე. ამავდროულად, ამ ხარჯების შესაბამისობა კომპანიის საქმიანობასთან და მათი აუცილებლობა მოწმობს მათ ეკონომიკურ დასაბუთებაზე.

მეოთხე, მარკეტინგული კვლევის შედეგები უნდა იქნას გამოყენებული გადასახადის გადამხდელის საქმიანობაში. Მაგალითად, FAS VSO 06.04.2006 წლის N А33-9867 / 05-Ф02-1356 / 06-С1 რეზოლუციაში მხარი დაუჭირა საგადასახადო ორგანოს, რამაც დაადასტურა, რომ გადასახადის გადამხდელის ქმედებები ბაზრის მდგომარეობის შესწავლის ხარჯების სხვა ხარჯებთან დაკავშირებულ ხარჯებთან დაკავშირებით. წარმოება და (ან) გაყიდვები, რომლებიც პირდაპირ კავშირში არ არის მის საწარმოო საქმიანობასთან.

რა უნდა გააკეთოს, თუ მარკეტინგული კვლევა უარყოფითია? დავუშვათ, რომ ორგანიზაციამ გადაწყვიტა გაზარდოს კონკრეტული პროდუქტის წარმოება. ამასთან, ჩატარებულმა მარკეტინგულმა კვლევამ აჩვენა, რომ ამ პროდუქტებზე მოთხოვნა მცირდება და წარმოების მოცულობის გაზრდა არაპრაქტიკულია.

თუ ამ სიტუაციაში საგადასახადო ორგანოები არ მიიღებენ ასეთ ხარჯებს საშემოსავლო გადასახადის დასაბეგრი ბაზის შემცირებისას, მათი ეკონომიკური დაუსაბუთებლობის მოტივირების მიზნით, მაშინ შემდეგი არგუმენტი შეიძლება მოყვანილ იქნას, როგორც პროტესტი. დადებითი შედეგის არარსებობა არ ნიშნავს იმას, რომ ხარჯები გაუმართლებელია, რადგან ბაზრის კვლევის ჩატარების შემდეგ ორგანიზაციამ თავი იხსნა ზედმეტი ხარჯებისა და ზარალისგან.

მარკეტინგული კვლევა შეიძლება განხორციელდეს სხვადასხვა მიზნით, იმისდა მიხედვით თუ რომელი აღრიცხვისა და საგადასახადო აღრიცხვა განხორციელდება, მაგალითად:

• ბაზრის კვლევა პროდუქციაზე მოთხოვნის გაზრდის მიზნით;
• ბაზრის კვლევა ახალი პროდუქციის გამოშვებისთვის.

მარკეტინგული კვლევის ღირებულება, რომლის მიზანია გაიზარდოს პროდუქტის მარკეტინგი, ბუღალტერიაში, ისინი ჯერ აისახება 44 ანგარიშზე "გაყიდვების ხარჯები", შემდეგ კი იწერება 90 -ე ანგარიშის სადებეტო ანგარიშზე "გაყიდვები".

მაგალითი 1... ავეჯის ქარხანამ, თავისი პროდუქციის გაყიდვების დონის ასამაღლებლად, შეუკვეთა მარკეტინგული კვლევები შპს Premier Marketing– სგან. გაწეული მომსახურების ღირებულება შეადგენდა 708,000 რუბლს. (დღგ -ს ჩათვლით - 108,000 რუბლი).

დასრულებული სამუშაოს აქტის ხელმოწერის შემდეგ, ავეჯის ქარხნის აღრიცხვაზე გაკეთდება შემდეგი ჩანაწერები:

მიზნებისთვის საგადასახადო აღრიცხვამარკეტინგული კვლევის ხარჯები შედის სხვა ხარჯებში აბზაცების საფუძველზე. ხელოვნების 27 გვ. 1 რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 264 როგორც ბაზრის მდგომარეობის მიმდინარე შესწავლის (კვლევის) ხარჯები, ინფორმაციის შეგროვებაპირდაპირ კავშირშია საქონლის (სამუშაოების, მომსახურების) წარმოებასა და რეალიზაციასთან.

ხელოვნების მიხედვით. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 318, ყველა სხვა ხარჯები არაპირდაპირია და სრულად გამოიქვითება დასაბეგრი მოგებიდან შემდეგი თანმიმდევრობით:

• დარიცხვის მეთოდით - იმ პერიოდში, როდესაც სწავლა დასრულდა (მიღების მოწმობა გაფორმდა);
• ნაღდი მეთოდით - იმ პერიოდში, როდესაც კომპანიამ გადაიხადა ეს კვლევები.

მარკეტინგული კვლევის ღირებულება, რომელიც მიზნად ისახავს ახალი პროდუქტის გამოშვებას. ბუღალტრული აღრიცხვისას, ასეთი ხარჯები იწერება იმ პერიოდის განმავლობაში, როდესაც ახალი პროდუქცია წარმოდება. ამ მომენტამდე, ახალი წარმოების მომზადებასთან დაკავშირებული ყველა ხარჯი ჩაწერილია 97 ანგარიშზე "გადადებული ხარჯები".

საგადასახადო აღრიცხვაში, მარკეტინგული კვლევის ხარჯები ახალი პროდუქციის გამოშვებისათვის მომზადებისას შეიძლება ჩამოიწეროს იმ პერიოდის განმავლობაში, როდესაც ისინი სრულდება, ასევე სხვა ხარჯები პარაგრაფების შესაბამისად. ხელოვნების 27 გვ. 1 რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 264. ამ მხრივ წარმოიქმნება დასაბეგრი დროებითი განსხვავებები, რაც შეამცირებს საგადასახადო მოგებას მიმდინარე პერიოდში საბუღალტრო მოგებასთან შედარებით, რაც გამოიწვევს გადავადებული საგადასახადო ვალდებულების (DTL) ფორმირებას.

მაგალითი 2... სს "გორიზონტი", რომელიც დაკავებულია საყოფაცხოვრებო ტექნიკის წარმოებით, გეგმავს ახალი პროდუქციის გამოშვებას 2008 წლის იანვრიდან. იმისათვის, რომ გაარკვიოს რამდენად პერსპექტიულია ეს მიმართულება, კომპანიამ შეუკვეთა კვლევა მარკეტინგული კომპანიისგან. მომსახურების ღირებულება იყო 354,000 რუბლი. (დღგ -ს ჩათვლით - 54,000 რუბლი). დასრულების სერთიფიკატი ხელმოწერილია 2007 წლის მაისში.

შემდეგი ჩანაწერები გაკეთდება OJSC "გორიზონტის" საბუღალტრო ჩანაწერებში:

2008 წლის იანვრიდან OJSC "Horizont" - ის ბუღალტერი დაიწყებს მარკეტინგული კვლევის ხარჯების ჩამოწერას. დავუშვათ, რომ საწარმოს ხელმძღვანელის ბრძანებით, ეს ჩამოწერა უნდა მოხდეს 12 თვის განმავლობაში. გადავადებული საგადასახადო ვალდებულება ასევე დაიფარება ამავე დროს. შემდეგი ჩანაწერები შეიტანება OJSC "გორიზონტის" საბუღალტრო ჩანაწერებში ყოველთვიურად 2008 წლის იანვრიდან დეკემბრის ჩათვლით:

გთხოვთ გაითვალისწინოთ: მაგალითები განიხილავს სიტუაციებს, როდესაც მარკეტინგული კვლევა მიზნად ისახავდა ბაზრის მდგომარეობის მიმდინარე შესწავლას. კონტრაქტის გაფორმებისას და პირველადი საბუღალტრო დოკუმენტების შედგენისას აუცილებელია მიუთითოთ, რომ გაწეული ხარჯები ახლანდელი ხასიათისაა და კიდევ უკეთესი, გამოიყენოთ აბზაცებში მოცემული პირდაპირი ფორმულირება. ხელოვნების 27 გვ. 1 რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 264. თუ კომპანია გადაწყვეტს გამოიძიოს ბაზრის განვითარების პერსპექტივები, მაგალითად, მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში, მაშინ ხარჯების ჩამოწერის მითითებული ფორმულირება არ იმუშავებს. შეგიძლიათ გამოიყენოთ pp. 49 გვ .1 ხელოვნების. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 264 - სხვა ხარჯები წარმოებასთან და (ან) გაყიდვასთან, იმ პირობით, რომ ეს ხარჯები აკმაყოფილებს ხელოვნებაში მითითებულ კრიტერიუმებს. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 252.

სტრატეგიული (გრძელვადიანი) ხასიათის მარკეტინგული ხარჯები აღრიცხვაში უნდა იყოს აღრიცხული 97 ანგარიშზე "გადადებული ხარჯები" და ჩაითვლება ჩვეულებრივი საქმიანობის ხარჯებში იმ პერიოდში, როდესაც დაიწყო ახალი პროდუქციის გაყიდვა. ჩამოწერა თანაბრად განხორციელდება საწარმოს ხელმძღვანელის ბრძანებით დადგენილ პერიოდში.

საგადასახადო აღრიცხვაში ხელოვნების 1 პუნქტის შესაბამისად. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 272, ხარჯები აღიარებულია საანგარიშო (საგადასახადო) პერიოდში, რომელშიც ეს ხარჯები წარმოიქმნება გარიგების პირობებიდან. ანუ, როდესაც ხდება ხარჯები, მათი აღრიცხვის (წარმოშობის) პერიოდი განისაზღვრება დოკუმენტით, რომლის მიხედვითაც მოხდა ასეთი ხარჯები. თუ მარკეტინგული კვლევის ხელშეკრულება ითვალისწინებს ახალი ტიპის პროდუქციის გაყიდვების ბაზრის განვითარების პერსპექტივების შესწავლას, რომლის გამოშვება იგეგმება ორ წელიწადში, მაშინ ეს ხარჯები საგადასახადო აღრიცხვაში უნდა იქნას გათვალისწინებული ორი წლის შემდეგ, როდესაც ახალი პროდუქტი იყიდება.

ხშირად ბაზრის კვლევაისინი ხორციელდება არა პროდუქციის გაყიდვის მიზნით, არამედ აქტივების ყველაზე მომგებიანი შეძენისთვის. ამ შემთხვევაში, ეს ხარჯები განიხილება როგორც ინფორმაციული და საკონსულტაციო მომსახურების ხარჯები. ბუღალტრული აღრიცხვისას, ისინი შეტანილია აქტივის რეალურ ღირებულებაში (ისტორიული ღირებულება). ეს მითითებულია შემდეგ დოკუმენტებში:

• არამატერიალური აქტივებისათვის - PBU 14/2000 მე -6 პუნქტში<4>;
• ძირითადი საშუალებებისათვის - პუნქტი 8 PBU 6/01<5>;
• მასალების მიხედვით - PBU 5/01 პუნქტში 6<6>.

საგადასახადო აღრიცხვაში, ისევე როგორც ბუღალტერიაში, ისინი შედის შეძენილი აქტივის საწყის ღირებულებაში (რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 254 -ე მუხლის მე -2 პუნქტი, 257 -ე მუხლის 1 -ლი პუნქტი).

მაგალითი 3... აღჭურვილობის შეძენამდე, მანქანათმშენებლობის ქარხანამ დადო ხელშეკრულება შპს "მარკეტინგთან", რომ ჩაატაროს შიდა და უცხოური აღჭურვილობის ბაზრის კვლევა 590,000 რუბლის ოდენობით, დღგ -ს ჩათვლით - 90,000 რუბლი. მარკეტინგული კვლევის დასრულების მოწმობის ხელმოწერის შემდეგ, ქარხანამ შეიძინა შესაბამისი აღჭურვილობა 5,900,000 რუბლის ღირებულებით, დღგ -ს ჩათვლით - 900,000 რუბლი.

ბუღალტერიაში გაკეთდება შემდეგი ჩანაწერები:

მარკეტინგული მომსახურების განხორციელების ადგილი

მარკეტინგული მომსახურება, რომელსაც რუსული ორგანიზაცია (მეწარმე) უწევს რუსულ ორგანიზაციას, ექვემდებარება დღგ -ს ზოგად საფუძველზე. ზოგიერთი ნიუანსი ჩნდება უცხოელ პარტნიორთან ხელშეკრულების გაფორმებისას.

პარაგრაფის შესაბამისად. 5 გვ. ხელოვნების 4 გვ. 1. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 148, მარკეტინგული მომსახურების გაწევისას, რუსეთის ფედერაცია აღიარებულია გაყიდვის ადგილად, თუ მყიდველი, ამ შემთხვევაში მომსახურების დამკვეთი, მუშაობს რუსეთის ფედერაციაში. ამ სიტუაციაში გადასახადის გადამხდელები იქნებიან უცხოური ორგანიზაციები (საგადასახადო ორგანოში საგადასახადო რეგისტრაციის შემთხვევაში) ან მომსახურების მყიდველი ( რუსული ორგანიზაცია) დაიკავებს დღგ -ს თანხას და გადარიცხავს მას ბიუჯეტში, როგორც საგადასახადო აგენტი (რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 161 -ე მუხლი). თუ მარკეტინგული მომსახურება მიეწოდება უცხოურ ორგანიზაციებს, მაშინ რუსეთის ფედერაციის ტერიტორია არ არის მომსახურების გაყიდვის ადგილი და, შესაბამისად, ამგვარი მომსახურების გაწევა არ არის აღიარებული დღგ -ით.

მარკეტინგული მომსახურება ხორციელდება მესამე მხარის ორგანიზაციის მიერ, თუ კომპანიას აქვს მარკეტინგის განყოფილება

პრაქტიკაში, სიტუაციები წარმოიქმნება, როდესაც საკუთარი მარკეტინგის განყოფილებით, საწარმო მიმართავს მესამე მხარის ორგანიზაციების მომსახურებას. როგორც წესი, ასეთ შემთხვევებში საგადასახადო ორგანოები არაგონივრულად მიიჩნევენ საშემოსავლო გადასახადის დასაბეგრი ბაზის შემცირებას მარკეტინგული კვლევის ხარჯების ოდენობით.

თუმცა, ამ მხრივ საარბიტრაჟო პრაქტიკა გადამხდელთა სასარგებლოდ ვითარდება. ასე რომ, FAS MO- ს 20.04.2005 წლის N КА-А40 / 2944-05 დადგენილებაში დადგინდა, რომ საგადასახადო კანონმდებლობა არ ითვალისწინებს, რომ მესამე მხარის ორგანიზაციებთან კონტრაქტით გათვალისწინებული მარკეტინგული კვლევის ხარჯები შეიძლება შევიდეს შემადგენლობაში ხარჯები, რომლებიც ამცირებს შემოსავალს საგადასახადო მიზნებისთვის, მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ გადასახადის გადამხდელს არ ჰყავს შესაბამისი თანამშრომლები (სტრუქტურული ერთეული) მის შემადგენლობაში.

FAS VVO- ს დადგენილებაში 09.03.2006 N N79-6184 / 2005, სასამართლომ დაადგინა, რომ კომპანიის მარკეტინგული სამსახურის მიერ შესრულებული ფუნქციები არ აორმაგებს შემსრულებლის მიერ საკონსულტაციო და მარკეტინგული უზრუნველყოფის ხელშეკრულებით გათვალისწინებულ ვალდებულებებს. მომსახურება. ამასთან დაკავშირებით, ფედერალური საგადასახადო სამსახურის ინსპექციის პრეტენზიები იმის შესახებ, რომ ხარჯები ეკონომიკურად გაუმართლებელია კომპანიის თანამშრომლებში მარკეტინგული სამსახურის არსებობის გამო, უარყოფილი იქნა საქმეში წარმოდგენილი მტკიცებულებებით. მსგავსი დასკვნა შეიცავს FAS VVO– ს დადგენილებას 05.22.2007 N A82-8772 / 2005-37.

და დასასრულს, მივმართოთ FAS ZSO– ს დადგენილებას 12.03.2007 N N04-1338 / 2007 (32306-A46-26), რომელშიც არბიტრებმა აღნიშნეს, რომ საგადასახადო კანონმდებლობა არ აღიარებს გადასახადის გადამხდელის ხარჯებს კონტრაქტორების მიერ გაწეული მომსახურების გადახდა ეკონომიკურად გამართლებული იმისდა მიხედვით, აქვს თუ არა გადამხდელს სტრუქტურული ქვედანაყოფები, რომლებიც აგვარებენ მსგავს პრობლემებს.

ამრიგად, თუ ორგანიზაცია, რომელსაც ჰყავს საკუთარი მარკეტინგის სპეციალისტები, დადებს ხელშეკრულებას მარკეტინგული მომსახურების გაწევის შესახებ მესამე მხარის ორგანიზაციასთან, მაშინ ამ შემთხვევაში, საგადასახადო ორგანოების პრეტენზიების თავიდან აცილების მიზნით, აუცილებელია იმის დასაბუთება, თუ რატომ ორგანიზაციამ კვლევა მიანდო მესამე პირებს. Მაგალითად, სპეციალიზებული ფირმის არსებობა გარკვეული გამოცდილების მქონე ბაზრის სეგმენტზე კვლევის ჩატარებაში; საჭირო კვალიფიკაციის მქონე სპეციალისტების ხელმისაწვდომობა; მომხმარებელთა ორგანიზაციას არ გააჩნია საჭირო აპარატურა და პროგრამული უზრუნველყოფა.

ლ. დ. მირონოვა

ჟურნალის ექსპერტი

"ინდუსტრია:

Აღრიცხვა

და დაბეგვრა "

L. N. Chiganova, შპს "PROFIX AUDIT"

მარკეტინგი(ინგლისური მარკეტინგი, "ბაზრიდან" - ბაზარი) არის ეკონომიკური ტერმინი, რომლის განმარტება არ არის გათვალისწინებული არც სამოქალაქო, არც საგადასახადო და არც საბუღალტრო კანონმდებლობაში.

პრაქტიკაში, ეს ნიშნავს, რომ მარკეტინგის სამართლებრივი რეგულირების მიზნებისათვის აუცილებელია თითოეულ შემთხვევაში გაანალიზდეს შინაარსი, რომელიც ამ კონცეფციაშია ჩადებული.

კლასიკური გაგებით, მარკეტინგი არის სამეწარმეო საქმიანობა, რომელიც არა მხოლოდ ახორციელებს საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაციას მწარმოებელიდან მომხმარებელზე, არამედ ისეთ საქმიანობას, რომელიც უკავშირდება მწარმოებლებისა და მომხმარებლების მოთხოვნილებების იდენტიფიცირებას და შესწავლას ბაზარზე მათი ინტერესების დასაკმაყოფილებლად.

ჩვეულებრივ, მარკეტინგი ეხება ბაზრის ამჟამინდელი მდგომარეობის შესწავლის საქმიანობას და მისი ცვლილების ტენდენციების გამოვლენას, რაც საშუალებას გაძლევთ შეიმუშაოთ ყველაზე ოპტიმალური ბიზნეს სტრატეგია.

რუსეთის ფინანსთა სამინისტროს საგადასახადო პოლიტიკის დეპარტამენტის წერილის თანახმად 02.04.2002 N 04-02-06 / 5/4 "მარკეტინგული მომსახურება არის მომსახურება მომხმარებელთა მოთხოვნის იდენტიფიკაციის, მაქსიმიზაციისა და დაკმაყოფილების პროცესის ორგანიზებისთვის. ორგანიზაციის პროდუქცია. " ამავდროულად, დეპარტამენტის წერილში ხაზგასმულია, რომ "მარკეტინგის" კონცეფცია ასევე ითვალისწინებს, როგორც წესი, მოკლევადიანი ხასიათის საინფორმაციო სერვისების მიწოდებას, მომსახურების გაწევას გაყიდვების მიმდინარე ბაზრის შესასწავლად და შექმნის ახალი სტრუქტურული განყოფილებები გაყიდვების ბაზრის გასაფართოებლად.

ორგანიზაციის დასაბეგრი მოგების გაანგარიშებისას, "მარკეტინგის" ხარჯები შედის სხვა ხარჯებში, რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 264 -ე მუხლის პირველი პუნქტის 27 ქვეპუნქტის საფუძველზე. გაირკვა, რომ წარმოებასა და გაყიდვასთან დაკავშირებული სხვა ხარჯები, სხვა საკითხებთან ერთად, მოიცავს ბაზრის მიმდინარე (კვლევითი) პირობების ხარჯებს, ინფორმაციის შეგროვებას უშუალოდ საქონლის (სამუშაოების, მომსახურების) წარმოებასა და გაყიდვასთან დაკავშირებით.

ამასთან, საგადასახადო ორგანოები ამას ლეგიტიმურად აღიარებენ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ:

ü გაწეული ხარჯები ეკონომიკურად გამართლებულია;

ü ჩატარებული კვლევა პირდაპირ კავშირშია საქმიანობასთან, რომელიც მიმართულია შემოსავლის გამომუშავებაზე;

ü გაწეული ხარჯები დოკუმენტირებულია.

არსებობს რამდენიმე გზა ხარჯების ეკონომიკური მიზანშეწონილობის დასადასტურებლად. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმ მიზნებზე, რისთვისაც კომპანია ატარებს მარკეტინგულ კვლევებს.

Მოდით ვთქვათ:

ორგანიზაცია აპირებს ახალი პროდუქციის გამოშვებას და შესაბამისად სწავლობს მის გაყიდვების ბაზარს;

კომპანია აპირებს შეიძინოს უძრავი ქონების ობიექტი (სხვა ქონება) და იმისათვის, რომ არ ცდება ფასთან ერთად, უბრძანებს ასეთი ობიექტების გაყიდვის წინადადებების მარკეტინგულ შესწავლას.

თუ ორგანიზაცია, რომელსაც აქვს საკუთარი მარკეტინგული განყოფილება, უბრძანებს მარკეტინგის კვლევას სპეციალიზებული საკონსულტაციო ფირმისგან, მაშინ საჭირო იქნება იმ მიზეზების დასაბუთება, რის გამოც ორგანიზაციამ კვლევა მიანდო მესამე პირებს. დასაბუთების მიზნით შესაძლებელია შემდეგი არგუმენტების მოყვანა:

ü სპეციალიზირებულ ფირმას აქვს კვლევის ჩატარების გამოცდილება, ასევე აუცილებელი კვალიფიკაციის სპეციალისტები, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ გამოიყენება მარკეტინგისა და შედეგების დამუშავების რთული მეთოდები;

research კვლევის ობიექტურობა (სპეციალიზებული ფირმების თანამშრომლები, როგორც წესი, უფრო ობიექტურები არიან თავიანთ შეფასებებში);

specialized საჭირო ტექნიკისა და პროგრამული უზრუნველყოფის ხელმისაწვდომობა სპეციალიზებული ფირმებისგან.

უნდა აღინიშნოს, რომ ასეთი ხარჯები საწარმოს მიერ აღიარებულია საგადასახადო აღრიცხვაში მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ კვლევა პირდაპირ კავშირშია შემოსავლების გამომუშავების საქმიანობასთან (ხელოვნების 1 პუნქტი. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 252).

მარკეტინგული ხარჯების ჩამოწერის მნიშვნელოვანი პირობაა მათი დოკუმენტური მტკიცებულება. უპირველეს ყოვლისა, ეს ეხება კონტრაქტს მარკეტინგული კვლევის ჩასატარებლად, ასევე დოკუმენტებს, რომლებიც შედგენილია კვლევის შედეგების საფუძველზე:

· მარკეტინგული კვლევის ხელშეკრულების სწორი და სრული შესრულება.

ხელშეკრულება უნდა ჩაითვალოს კონტრაქტების ერთ – ერთ სახეობად ფასიანი მომსახურების გაწევისათვის, რომელიც ეძღვნება რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 39 – ე თავს. და ეს ნიშნავს, რომ ამ თავის წესები გამოიყენება მარკეტინგული კვლევის ხელშეკრულებაზე. ხელშეკრულების საგანი უნდა იყოს ფორმულირებული ისე, რომ კვლევის ჩარჩო მკაფიოდ იყოს განსაზღვრული. კერძოდ: კვლევის მიზნები და ობიექტი, ისევე როგორც ტერიტორია, სადაც იგი ხორციელდება.

· ხელშეკრულების გაფორმების ეტაპზე აუცილებელია განისაზღვროს მეთოდები, რომლებიც გამოყენებული იქნება კვლევის პრობლემების გადასაჭრელად და ამასთან დაკავშირებით, შედგენილია კვლევის პროგრამა ან განცხადება კვლევისათვის.

ეს დოკუმენტები in სავალდებულოერთვის ხელშეკრულებას და წარმოადგენს მის განუყოფელ ნაწილს.

· განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს კონტრაქტის იმ დებულებებს, რომლებიც შეიცავს კვლევის ანგარიშის ძირითად მოთხოვნებს, რომელიც უნდა იყოს წარმოდგენილი კონტრაქტორის მიერ..

ანგარიში არის შესრულებული სამუშაოს შედეგი და კონტრაქტორი ვალდებულია გადასცეს ის ორგანიზაციას, რომელმაც შეუკვეთა მარკეტინგული კვლევა.

· ამავდროულად, შედგენილია შესრულებული სამუშაოს მიღების აქტი, რომელსაც ხელს აწერენ ორივე მხარის წარმომადგენლები - კონტრაქტორი და მომხმარებელი.

თუ მომხმარებელთა ორგანიზაცია მიიჩნევს, რომ კვლევა ცუდად ჩატარდა, მას აქვს უფლება არ მოაწეროს ხელი აქტს და გადასცეს ანგარიში შესწორების მიზნით კონტრაქტორს. მაგალითად, თუ შემსრულებელმა სრულად არ ჩაატარა კვლევა ან გამოიყენა კვლევის პროგრამაში მითითებული მეთოდების გარდა. ასეთ შემთხვევებში, როგორც წესი, ორმხრივი იმოქმედეთ გადასინჯვის ღონისძიებათა ნუსხასთან და მათი განხორციელების დროზე.

· ანგარიშსწორების პროცედურა შეიძლება განსხვავებული იყოს.

ხანდახან კონტრაქტში, უკვე მისი დადების ეტაპზე, ფიქსირდება ფასი. მაგრამ, მარკეტინგული კვლევის სპეციფიკის გათვალისწინებით, ხშირად ძნელია მათი დაუყოვნებლივ გამოთვლა. სრული ღირებულება... ამიტომ, გადახდა ხდება ორ ეტაპად: წინასწარი გადახდა და სამუშაოს სრული გადახდა დასრულებისთანავე. საბოლოო ღირებულება გამოითვლება კონტრაქტორის მიერ შედგენილი დოკუმენტის საფუძველზე, სამუშაოს ფასებზე, რომელიც დაკავშირებულია გამოყენებითი მარკეტინგული კვლევის ჩატარებასთან. ამ მხრივ, ხელშეკრულების ღირებულება შეიძლება შეფასდეს.

მარკეტინგული ხარჯების გათვალისწინებით, კომპანიას - მომხმარებელს უნდა ჰქონდეს ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი დოკუმენტი. წინააღმდეგ შემთხვევაში, საკმაოდ რთული იქნება მარკეტინგული კვლევის ხარჯების ნამდვილობის დამტკიცება საგადასახადო სამსახურის მიერ დოკუმენტური გადამოწმების დროს.

მარკეტინგული კვლევის ხარჯების აღრიცხვისა და საგადასახადო აღრიცხვის პროცედურა დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა არის მიზანი:

კომპანია ცდილობს გაზარდოს მოთხოვნა მის პროდუქტებზე (სამუშაოები, მომსახურება);

კომპანია იკვლევს ახალი პროდუქციის გამოშვებისა და შემდგომ პროდუქციის გაყიდვის ბაზარს;

ü კომპანიამ გადაწყვიტა შეიძინოს საქონელი (ქონება).

როგორც უკვე აღვნიშნეთ, მარკეტინგული კვლევისთვის დახარჯული თანხები მოიცავს სხვა ხარჯებთან დაკავშირებითდაკავშირებულია პროდუქციის წარმოებასა და რეალიზაციასთან.

რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 318 -ე მუხლის თანახმად, ყველა სხვა ხარჯები არაპირდაპირია და სრულად არის დაკავშირებული დასაბეგრი მოგების შემცირების მიმდინარე პერიოდის ხარჯებთან.

მარკეტინგის ხარჯები აღიარებულია:

ü დარიცხვის საფუძველზე- იმ პერიოდში, როდესაც სწავლა დასრულდა (ხელმოწერილია შესრულებული სამუშაოს მიღების და გადაცემის აქტი);

ü ნაღდი მეთოდით- იმ პერიოდში, როდესაც კომპანიამ გადაიხადა კვლევის საფასური.

ბუღალტერიაში, მარკეტინგული კვლევის ხარჯები განხორციელდა:

products პროდუქციის გაყიდვების გაზრდის მიზნით, ისინი აისახება 44 ანგარიშზე "გაყიდვების ხარჯები" და თვის ბოლოს დებეტირდება "გაყიდვების ღირებულების" სუბანგარიშის 90 ანგარიშის "გაყიდვები" დებეტით;

a ახალი ტიპის პროდუქტის წარმოების მიზნით, ასახვა 97 ანგარიშზე „გადადებული ხარჯები“, შემდგომში პროდუქტში (ანგარიშში) ჩართვით;

goods საქონლის (ქონების) შესყიდვის მიზნით, ისინი შედის შეძენილი საქონლის (ქონების) რეალურ (საწყის) ღირებულების ღირებულებაში და აღირიცხება ანგარიშებზე 41 "საქონელი", 10 "მასალები", 01 "ძირითადი საშუალებები ", 04" არამატერიალური აქტივები "(ანგარიშის გამოყენებით).

საწარმოები ხშირად ახორციელებენ მარკეტინგს ახალი პროდუქტის დაწყების დაგეგმვით.... ბუღალტრული აღრიცხვის წესების თანახმად, მარკეტინგული კვლევის ხარჯები იწერება ძირითად ფასად იმ პერიოდში, როდესაც ახალი პროდუქტი წარმოდება და იწყება მისი გაყიდვა.

მანამდე, ახალი წარმოების მომზადებასთან დაკავშირებული ხარჯები აღირიცხება 97 ანგარიშზე "გადადებული ხარჯები". საგადასახადო კოდექსში ასეთი მოთხოვნა არ არსებობს, შესაბამისად, საგადასახადო აღრიცხვაში, მარკეტინგული კვლევის ხარჯები ახალი პროდუქციის გამოშვებისათვის მომზადებისას შეიძლება აღიარდეს იმ პერიოდში, როდესაც ისინი სრულდება. შედეგად, იქნება განსხვავებები, რომლებიც ამცირებს საგადასახადო მოგებას მიმდინარე პერიოდში საბუღალტრო მოგებასთან შედარებით. შესაბამისად, იქმნება მიმდინარე პერიოდში წარმოქმნილი დასაბეგრი საგნები, რაც იწვევს გადავადებული საგადასახადო ვალდებულების ფორმირებას.

განაცხადის მომენტი გადასახადის შემცირებადღგ "შეყვანისთვის" არ არის დამოკიდებული ორგანიზაციის მიერ არჩეული მარკეტინგული ხარჯების საგადასახადო აღრიცხვის მეთოდზე. კვლევის მომხმარებელს აქვს უფლება აანაზღაუროს დღგ იმ პერიოდში, როდესაც მარკეტინგული ხარჯები ფაქტობრივად გაჩნდა, გადაიხადა და აისახა საბუღალტრო ჩანაწერებში.

მაგალითი:

შპს, თავისი საქმიანობის ფარგლებში, გეგმავს ახალი პროდუქციის გამოშვებას 2005 წლის იანვრიდან. მისი გაყიდვების პერსპექტივების გასარკვევად, კომპანიამ გასცა ბრძანება OJSC– სგან მარკეტინგული კვლევის ჩასატარებლად. შესრულებული სამუშაოს მიღების სერთიფიკატი, კვლევის შედეგების შესახებ ანგარიში ორგანიზაციებმა მოაწერეს 2004 წლის მარტში.

კვლევის ღირებულება იყო 59,000 რუბლი, დღგ -ს ჩათვლით - 9,000 რუბლი.

შპს -მ ახალი პროდუქციის წარმოება და გაყიდვა დაიწყო 2005 წლის იანვარში.

საგადასახადო მიზნებისთვის ის იყენებს დარიცხვის მეთოდს.

მარტში, შპს -მ მარკეტინგზე დახარჯული თანხები აღიარა სხვა ხარჯებად, რომლებიც ამცირებენ დასაბეგრ შემოსავალს.

ბუღალტერიაში გაკეთდა შემდეგი ჩანაწერები:

2004 წლის მარტში:

სადებეტო კრედიტი - 50,000 რუბლი. (59,000 რუბლი - 9,000 რუბლი) - დასრულებული სამუშაოების მიღების სერთიფიკატის შესაბამისად მარკეტინგში დახარჯული თანხები მიეკუთვნება გადავადებულ ხარჯებს;

სადებეტო კრედიტი 19 - 9000 რუბლი. - მიღებული მარკეტინგული კვლევის დღგ -ის გამოქვითვაზე.

2005 წლის იანვრიდან შპსდაიწყება მარკეტინგული კვლევის ხარჯების ჩამოწერა გაყიდვების ღირებულებასთან დაკავშირებით პროდუქციის გაყიდვასთან დაკავშირებით. ჩამოწერა თანაბრად განხორციელდება ხელმძღვანელის ბრძანებით დადგენილ პერიოდში. ამავდროულად, IT– ის დაფარვა დაიწყება მარკეტინგული ჩამოწერილი ხარჯების წილის მიხედვით გამოთვლილი თანხებით. ეს ოპერაცია აისახება ჩანაწერებში:

სადებეტო კრედიტი - მარკეტინგული კვლევის ხარჯების ნაწილი იწერება გაყიდვების ღირებულებაზე;

სადებეტო კრედიტის ქვეანგარიში "საშემოსავლო გადასახადის გამოთვლები" - ნაწილობრივ დაფარულია IT- ის მიერ.

ხშირად, საწარმო ატარებს მარკეტინგულ კვლევებს, რათა შეიძინოს ინვენტარი ან სხვა ქონება.

ბუღალტერიაში, ეს მოთხოვნაა დადგენილი:

ü პუნქტი 6 PBU 5/01 "აღრიცხვა მარაგებისათვის",

პუნქტი 8 PBU 6/01 "ძირითადი საშუალებების აღრიცხვა",

პუნქტი 6 PBU 14/2000 "არამატერიალური აქტივების აღრიცხვა".

რაც შეეხება საგადასახადო აღრიცხვას, არ არსებობს პირდაპირი მითითება მარკეტინგული ხარჯების ძირითადი საშუალებების, არამატერიალური აქტივების, მასალებისა და საქონლის საწყის ღირებულებაში ჩართვის შესახებ (254 -ე მუხლის მე -2 პუნქტი; 257 -ე მუხლის 1 -ლი პუნქტი; საგადასახადო კოდექსის 320 -ე მუხლი) რუსეთის ფედერაცია), მაგრამ არსებობს მითითება მათ შეძენასთან დაკავშირებული ხარჯების ოდენობით.რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის სტატიების გაანალიზების შემდეგ, შეიძლება ვივარაუდოთ, რომ ქონების ღირებულება ერთნაირად განისაზღვრება, როგორც ბუღალტერიაში, ასევე საგადასახადო აღრიცხვაში.

2004 წლის დეკემბერი
Მთავარი მენეჯერიშპს "PROFIX AUDIT",
ლუდმილა ნიკოლაევნა ჩიგანოვა.

მარკეტინგული გეგმა ბიზნეს განვითარების გეგმის განუყოფელი ნაწილია. ეს არის ის, რაც მეოთხე მარკეტინგული მცნება ამბობს: "კარგად დაგეგმილი - ნახევარი გაკეთებული".

Მარკეტინგული გეგმა- ყველაზე მნიშვნელოვანი კომპონენტისაწარმოს განვითარების გეგმა, ინსტრუმენტი მისი დაგეგმვისა და განხორციელებისთვის მარკეტინგული საქმიანობა.

სტრატეგიული მარკეტინგი- ბაზრის საჭიროებების უწყვეტი და სისტემატური ანალიზი, რაც საშუალებას იძლევა განვსაზღვროთ ყველაზე ეფექტური პროდუქტები და პერსპექტიული ბაზრები მდგრადი შექმნის მიზნით კონკურენტული უპირატესობასაწარმოები.

ოპერატიული მარკეტინგიმოიცავს ფასების, საქონლის პოპულარიზაციისა და მათი გაყიდვების ორგანიზაციის საკითხების განხილვას.

სტრატეგიული მარკეტინგული გეგმა, შემუშავებული 3 - 5 ან მეტი წლის განმავლობაში, ითვალისწინებს საწარმოს მარკეტინგულ შესაძლებლობებს და შეიცავს გრძელვადიანი მიზნებიდა ძირითადი მარკეტინგული სტრატეგიები, მათი განხორციელებისთვის საჭირო რესურსების მითითებით.

წლიური მარკეტინგული გეგმა მოიცავს მარკეტინგული სიტუაციის აღწერას, მიმდინარე წლის მარკეტინგული საქმიანობის მიზნების მითითებას და აღწერას მარკეტინგული სტრატეგიებისაჭიროა მათი მისაღწევად.

განვითარების მეთოდოლოგიური მიდგომა სტრატეგიული გეგმებიჩამოყალიბდა თემა 7. მარკეტინგული გეგმა შემუშავებულია თითოეული სტრატეგიული ბიზნეს ერთეულისთვის და აერთიანებს გეგმებს ცალკეული პროდუქციის ხაზების, ინდივიდუალური პროდუქტების, ინდივიდუალური ბაზრებისა და მომხმარებელთა ცალკეული ჯგუფებისათვის.

სტრატეგიულ და ტაქტიკურ მარკეტინგულ გეგმებს აქვს შემდეგი განყოფილებები:

პროდუქტის გეგმა;

ახალი პროდუქტების კვლევისა და განვითარების გეგმა;

განაწილების არხების ფუნქციონირების გეგმა;

ფასების გეგმა;

მარკეტინგული კვლევის გეგმა;

ფიზიკური განაწილების სისტემის მუშაობის გეგმა;

მარკეტინგული ორგანიზაციის გეგმა;

მარკეტინგული ბიუჯეტი არის გეგმა, რომელიც ასახავს შემოსავლების, ხარჯებისა და მოგების სავარაუდო ღირებულებებს.

Ისევე, როგორც მარკეტინგული გეგმებიშემუშავებულია სპეციალური პროგრამები, რომლებიც მიმართულია ინდივიდუალური კომპლექსური პრობლემების გადასაჭრელად: ახალი პროდუქტის გამოშვების ორგანიზება, ახალი ბაზრის განვითარება და ა. ასეთი პროგრამები არის მოკლევადიანი და გრძელვადიანი და შემუშავებულია სპეციალურად შექმნილი სამუშაო ჯგუფების მიერ.

მარკეტინგული პროგრამა– სოციალური, ეკონომიკური, სამეცნიერო და ტექნიკური, წარმოების, ორგანიზაციული ხასიათის ურთიერთდაკავშირებული ამოცანებისა და ღონისძიებების ერთობლიობა, გაერთიანებული ერთი მიზნით, რაც მიუთითებს გამოყენებულ რესურსებზე და განხორციელების დროზე.

პრაქტიკაში გამოიყენება შემდეგი სახის მარკეტინგული პროგრამები:

პროგრამები მთლიანად საწარმოს გადასაყვანად მარკეტინგულ გარემოში სამუშაოდ;

მარკეტინგული საქმიანობის ინდივიდუალური ელემენტების ათვისების პროგრამები;

პროგრამები მარკეტინგული კომპლექსის გარკვეულ სფეროებში.

განსაკუთრებულ ინტერესს იწვევს წასვლა ბაზარზე პროგრამა.ეს პროგრამა შედგება ორი ბლოკისგან.

ძირითადი ბლოკიმოიცავს:

1) მიზნები და ეფექტურობის დასაბუთება:

- გაყიდვების ზრდა;

- მოგების ზრდა;

- ინვესტიციის დაბრუნების დაჩქარება;

2) საქმიანობა R&D, წარმოება, გაყიდვების შემდგომი მომსახურება, პროდუქტის პოპულარიზაცია;

3) რესურსები მარკეტინგული მიქსის ცალკეული ელემენტებისთვის;

4) საქმიანობის განხორციელების გეგმა.

ვ დამხმარე ბლოკიმოიცავს:

1) პროგრამის შემუშავებისა და განხორციელების მართვის ორგანიზაციული და ეკონომიკური მექანიზმი - ამოცანების ერთობლიობა, რომელიც დაკავშირებულია:

- ორგანიზაციული სტრუქტურა;

- პერსონალის;

- დაფინანსება;

- ხელფასი და წახალისება;

2) ინფორმაცია და მეთოდოლოგიური მხარდაჭერა:

- ინფორმაციის შეგროვების, გადაცემის, შენახვისა და დამუშავების მეთოდები და საშუალებები;

- პროგრამის გამართლების მეთოდები;

3) პროგრამის განხორციელების კონტროლის გზები.

მარკეტინგული ხარჯების განსაზღვრა რთული ამოცანაა, რადგან:

- მარკეტინგული ხარჯები უზრუნველყოფს საქონლის გაყიდვის პროცესს;

- მარკეტინგული ხარჯები არის საინვესტიციო ხასიათის და შეუძლია მოკლევადიან პერიოდში მოიტანოს შემოსავალი;

– ფინანსური გეგმამარკეტინგული ხარჯები ხორციელდება შესაბამისი ბიუჯეტების შემუშავებისას (კვლევა, კომუნიკაციის პოლიტიკა და სხვა).

მარკეტინგული ხარჯების განსაზღვრისას ფართოდ გამოიყენება შემდეგი მეთოდები:

? ზემოდან ქვემოთ - მთლიანი ღირებულება ჯერ გამოითვლება და შემდეგ გამოიყოფა ინდივიდუალური მარკეტინგული საქმიანობისთვის. ამ შემთხვევაში, ნახაზზე ნაჩვენები მიდგომები. 8.1;

? "ქვემოთ - ზემოთ" - პირველი, ინდივიდუალური მარკეტინგული საქმიანობის ხარჯები გამოითვლება, შემდეგ კი ეს ღირებულებები შეჯამებულია ღირებულების მეთოდოლოგიის მიხედვით შესაბამისი ნორმებისა და სტანდარტების გამოყენებით (გათვლები ხორციელდება საწარმოს მარკეტინგის განყოფილების მიერ ან გარე ექსპერტები სახელშეკრულებო საფუძველზე).

ბრინჯი 8.1. ზემოდან ქვემოთ მიდგომები მარკეტინგის მთლიანი ხარჯების დასადგენად

ინდივიდუალური მარკეტინგული საქმიანობის ხარჯები იყოფა ფიქსირებულ და ცვალებად.

ფიქსირებული მარკეტინგული ხარჯები- ხარჯები, რომლებიც აუცილებელია საწარმოში მარკეტინგული სისტემის ფუნქციონირების მუდმივად შესანარჩუნებლად. მათში შედის ხარჯები:

სისტემატური მარკეტინგული კვლევა;

საწარმოს მართვის მარკეტინგული ინფორმაციის ბანკის შექმნა;

სამუშაოს დაფინანსება, რომელიც მიზნად ისახავს საწარმოს პროდუქციის ასორტიმენტის გაუმჯობესებას.

ცვალებადი მარკეტინგული ხარჯები- ბაზრის მდგომარეობისა და საბაზრო პირობების ცვლილებებთან დაკავშირებული ხარჯები, ახალი სტრატეგიული და ტაქტიკური გადაწყვეტილებების მიღება.

მარკეტინგის განყოფილება ადგენს ხარჯთაღრიცხვაშემდეგ სფეროებში:

მარკეტინგული კვლევის ხარჯები (თემა 3);

ახალი პროდუქტების განვითარების ხარჯები (თემა 2);

განაწილების ხარჯები (თემა 7);

დაწინაურების ხარჯები (თემა 6).

მარკეტინგული ხარჯების დაგეგმვის თანამედროვე მეთოდია მარკეტინგული ბიუჯეტის შეზღუდვის მეთოდი,ეფუძნება "რომ მომხმარებლის ელასტიურობა იცვლება მარკეტინგული ძალისხმევის ინტენსივობით". ამავე დროს, განისაზღვრება მარკეტინგული კომპლექსის თითოეული ელემენტის გამოყენებისთვის სახსრების ასეთი ხარჯვა, რაც იწვევს საუკეთესო შედეგებს (ეფექტის უდიდესი მნიშვნელობა).

მარკეტინგული ბიუჯეტი განსაზღვრავს მენეჯმენტის მოლოდინს მომავალი შემოსავლის შესახებ, ფინანსური მდგომარეობასაწარმოები.

ბიუჯეტის შედგენის პროცესი მოითხოვს სიზუსტეს და სიზუსტეს, მუდმივ დახვეწას.

ფინანსური მენეჯმენტის პრაქტიკაში, ბიუჯეტის მრავალ ფორმას შორის, ყველაზე ხშირად გამოიყენება შემდეგი:

მოქნილი ბიუჯეტი - ფაქტობრივი და ბიუჯეტირებული გარიგებები შედარებულია გამოშვების მოცემულ მოცულობასთან;

კაპიტალური ბიუჯეტი-გრძელვადიანი ბიუჯეტი, რომელიც განკუთვნილია გრძელვადიანი ფინანსური აქტივების შესყიდვისათვის;

კონსოლიდირებული ბიუჯეტი - შედგება წარმოების (ოპერატიული) და ფინანსური ბიუჯეტებისგან.

საოპერაციო ბიუჯეტი ასახავს საწარმოს წარმოების საქმიანობასთან დაკავშირებულ დაგეგმილ ხარჯებს. საოპერაციო ბიუჯეტი მოიცავს:

-> გაყიდვების ბიუჯეტი - მოსალოდნელი გაყიდვების სავარაუდო ღირებულება, გაყიდვების სავარაუდო ფასისა და გაყიდვების მოცულობის მითითებით ბუნებრივ ერთეულებში;

-> წარმოების ბიუჯეტი - წარმოებული საქონლის ერთეულების რაოდენობა, რომელიც განიხილება როგორც გაყიდვების ფუნქცია და მარაგის ცვლილებები წლის ბოლოს და დასაწყისში;

-> ნედლეულისა და მასალების ხარჯების ბიუჯეტი - ინფორმაცია წლის განმავლობაში ნედლეულისა და მასალების შესყიდვების მოცულობის შესახებ;

-> მცენარეთა გენერალური ბიუჯეტი - ყველა სახის ხარჯები, გარდა შრომის, ნედლეულისა და მარაგის პირდაპირი ხარჯებისა. შედგება მომავალი წლის ცვლადი და ფიქსირებული ზედნადები ხარჯებისგან;

-> გაყიდვებისა და განაწილების ხარჯების ბიუჯეტი - ყველა გაყიდვა, ზოგადი და ადმინისტრაციული ხარჯები და სხვა აუცილებელი საოპერაციო ხარჯები;

-> მოგებისა და ზარალის ბიუჯეტი.

ყველა ამ ბიუჯეტში არსებული ინფორმაციის საფუძველზე იქმნება პერსპექტიული ბალანსი.

კონტროლი- მარკეტინგული მენეჯმენტის ციკლის დასკვნითი ეტაპი, საბოლოო რგოლი გადაწყვეტილების მიღების და განხორციელების პროცესში. ამავდროულად, კონტროლის ფაზა არის მარკეტინგული მენეჯმენტის ახალი ციკლის ამოსავალი წერტილი და მენეჯმენტის გადაწყვეტილებების განხორციელება.

მარკეტინგული კონტროლის ამოცანები ნაჩვენებია ნახ. 8.2.

ბრინჯი 8.2. მარკეტინგული კონტროლის ამოცანები

ბრინჯი 8.3. მარკეტინგის კონტროლის ეტაპები

შემდეგი გამოიყენება კონტროლის ფორმები:

სტრატეგიული კონტროლი - სტრატეგიული მარკეტინგული გადაწყვეტილებების შეფასება საწარმოს გარე პირობებთან შესაბამისობის თვალსაზრისით. მარკეტინგის სტრატეგიული კონტროლი და აუდიტი საწარმოს მარკეტინგის განყოფილების საქმიანობის შედარებით რეგულარული, პერიოდული სფეროა;

ოპერატიული კონტროლი - მიმდინარე (წლიური) გეგმების განხორციელების დონის შეფასება. ასეთი კონტროლის მიზანია დაადგინოს მიმდინარე ინდიკატორების შესაბამისობა დაგეგმილ მაჩვენებლებთან ან მათ შეუსაბამობებს. ასეთი შედარება შესაძლებელია იმ პირობით, რომ წლიური გეგმის ინდიკატორები გადანაწილებულია თვეების ან კვარტლების მიხედვით. ძირითადი კონტროლი: გაყიდვების ანალიზი, ფირმის საბაზრო წილის ანალიზი, „ღირებულება-გაყიდვების“ თანაფარდობის ანალიზი და მყიდველების რეაქციის მონიტორინგი;

მომგებიანობის კონტროლი და ხარჯების ანალიზი - მთლიანად საწარმოს მარკეტინგული საქმიანობის მომგებიანობის შეფასება კონკრეტულ პროდუქტებთან, ასორტიმენტის ჯგუფებთან, სამიზნე ბაზრებთან და სეგმენტებთან, სადისტრიბუციო არხებთან, სარეკლამო მედიასთან, კომერციულ პერსონალთან და ა.

მომგებიანობის მონიტორინგისას გამოირჩევა ხარჯების შემდეგი ტიპები:

–> პირდაპირ- ხარჯები, რომლებიც შეიძლება პირდაპირ მიეკუთვნებოდეს მარკეტინგის ცალკეულ ელემენტებს: სარეკლამო ხარჯები, საკომისიო გაყიდვების აგენტებზე, კვლევა, მარკეტინგული ხელფასი და ა. ისინი შეტანილია მარკეტინგის ბიუჯეტში შესაბამისი საქმიანობის სფეროებისათვის;

–> არაპირდაპირი- ხარჯები, რომლებიც თან ახლავს მარკეტინგულ საქმიანობას: შენობის ქირა გადახდა, ტრანსპორტირების ხარჯები და ა. ეს ხარჯები პირდაპირ არ შედის მარკეტინგის ბიუჯეტში, მაგრამ გათვალისწინებულია კონტროლის დროს.

თანაფარდობის ანალიზი "მარკეტინგული ხარჯები - გაყიდვების მოცულობა" საშუალებას გაძლევთ თავიდან აიცილოთ მნიშვნელოვანი ხარჯები მარკეტინგული მიზნების მისაღწევად.

მარკეტინგული კონტროლის ობიექტები ნაჩვენებია ნახ. 8.4.

ბრინჯი 8.4. მარკეტინგული კონტროლის ობიექტები

მარკეტინგის ხარჯების იდენტიფიცირება, გადანაწილებული მის ელემენტებსა და ფუნქციებზე, არ არის ადვილი ამოცანა. როგორც წესი, იგი ტარდება სამ ეტაპზე:

1) ფინანსური ანგარიშგების შესწავლა, გაყიდვებიდან შემოსავლებისა და მთლიანი მოგების შედარება მიმდინარე ხარჯების ერთეულებთან;

2) ხარჯების გადაანგარიშება მარკეტინგული ფუნქციების მიხედვით: მარკეტინგული კვლევის, მარკეტინგის დაგეგმვის, მართვისა და კონტროლის ხარჯები, რეკლამა, პირადი გაყიდვები, შენახვა, ტრანსპორტირება და ა.შ. გამოთვლების შედგენილ ცხრილში, მრიცხველი მიუთითებს ხარჯების მიმდინარე ერთეულებზე, ხოლო მნიშვნელში, მათ დაყოფას მარკეტინგის ხარჯების ერთეულის მიხედვით. ამგვარი ანალიზის ღირებულება მდგომარეობს იმაში, რომ საოპერაციო ხარჯები დაკავშირებულია მარკეტინგული საქმიანობის სპეციფიკურ სახეობებთან;

3) მარკეტინგული ხარჯების განაწილება ცალკეულ პროდუქტებთან, გაყიდვის მეთოდებსა და ფორმებთან, ბაზრებთან (სეგმენტებთან), განაწილების არხებთან და ა.შ. როგორც წესი, ინფორმაციის წარმოდგენის ცხრილის მეთოდი გამოიყენება:

შედგენილი ცხრილის მრიცხველში მიუთითეთ მარკეტინგული მიზნებისათვის დანახარჯის ფუნქციური ერთეულები, ხოლო მნიშვნელში - ინდივიდუალური საქონელი, ბაზრები, მყიდველთა კონკრეტული ჯგუფები და ა.

სტრატეგიული კონტროლის წარმოება და მისგან გამომდინარე მარკეტინგული სტრატეგიის გადახედვა (გადახედვა)მარკეტინგული კონტროლის სხვა ორი ფორმისგან (ოპერატიული კონტროლი და მომგებიანობის კონტროლი) განსხვავებით, ეს არის არაჩვეულებრივი ღონისძიება და ხშირად არაჩვეულებრივი. იგი გამოიყენება ძირითადად იმ შემთხვევებში, როდესაც:

ადრე მიღებული სტრატეგია და მის მიერ განსაზღვრული ამოცანები მორალურად მოძველებულია და არ შეესაბამება გარე გარემოს შეცვლილ პირობებს;

საწარმოს ძირითადი კონკურენტების საბაზრო პოზიციები მნიშვნელოვნად გაიზარდა, გაიზარდა მათი აგრესიულობა, გაიზარდა მათი მუშაობის ფორმებისა და მეთოდების ეფექტურობა და ეს მოხდა უმოკლეს დროში;

საწარმომ განიცადა დამარცხება ბაზარზე: გაყიდვების მოცულობა მკვეთრად შემცირდა, ზოგიერთი ბაზარი დაიკარგა, ასორტიმენტი შეიცავს დაბალი მოთხოვნის არაეფექტურ საქონელს, ბევრი ტრადიციული მყიდველი სულ უფრო მეტად უარს ამბობს კომპანიის საქონლის შეძენაზე.

თუ მენეჯერები ამ სირთულეების წინაშე აღმოჩნდებიან, მაშინ საჭიროა საწარმოს ყველა საქმიანობის ზოგადი აუდიტი, მისი მარკეტინგული პოლიტიკისა და პრაქტიკის გადახედვა, რესტრუქტურიზაცია ორგანიზაციული სტრუქტურა, რიგი სხვა სერიოზული პრობლემების გადაუდებელი გადაწყვეტა.

შესწორებებს წინ უნდა უძღოდეს:

სიტუაციის ყოვლისმომცველი ანალიზი და ბაზარზე საწარმოს წარუმატებელი მუშაობის კონკრეტული მიზეზების გამოვლენა;

საწარმოს ტექნიკური, წარმოების, გაყიდვების პოტენციალის შესაძლებლობების ანალიზი;

ახალი კონკურენტული უპირატესობების ფორმირების პერსპექტივების განსაზღვრა.

შესრულებული პროცედურები მოითხოვს საწარმოს სტრატეგიის გადახედვას, მისი ორგანიზაციული და მენეჯმენტის სტრუქტურების რეფორმირებას, ახალი, უფრო რთული ამოცანებისა და მიზნების ფორმირებას, რაც ასახავს გამოვლენილ პოტენციურ შესაძლებლობებს.

მარკეტინგის აუდიტისას გამოყენებული ანალიზის ტიპები მოცემულია ცხრილში. 8.1.

საწარმოს მარკეტინგის აუდიტისას გამოიყენება შემდეგი:

შიდა აუდიტი - ხორციელდება საწარმოს საკუთარი რესურსებით;

გარე აუდიტს ახორციელებენ ჩართული დამოუკიდებელი ექსპერტები, აუდიტორული ფირმები.

ცხრილი 8.1

1. განსაზღვრეთ რა საფრთხეები და შესაძლებლობები ემუქრება სწრაფი კვების ობიექტებს (მაგ. მაკდონალდსი) რუსულ ბაზარზე.

2. ტულას საწარმო "ტროიკა" ადგენს ამოცანას: მიიქციოს მოსახლეობის ყურადღება საყოფაცხოვრებო ტექნიკით, რომელსაც ყიდის და 2004 წლისთვის უზრუნველყოს ტულას ბაზრის წილი 50%-ის ტოლი. შეიმუშავეთ მარკეტინგული გეგმა.

3. ტულას საწარმო "ობოი" ფართოდ არის ცნობილი რეგიონალურ ბაზარზე. თუმცა, კონკურენცია სასტიკია. სიტუაციური ანალიზის მეთოდების, SWOT ანალიზის გამოყენებით, გამოავლინეთ საწარმოს შესაძლებლობები მისი კონკურენტული უპირატესობების გასაზრდელად.

4. OJSC "Autoshina", რომელიც კარგად არის ცნობილი საავტომობილო ზეთების ბაზარზე, გადაწყვეტს გარე აუდიტის ჩატარებას. ღირს თუ არა აუდიტის ღირებულება აყვავებული ფირმისთვის?

5. Apelsin რესტორნის მფლობელი მიიჩნევს, რომ მისი საქმიანობა არ არის საკმარისად მომგებიანი. როგორ დაეხმარება მარკეტინგის კონტროლი მას თავისი ბიზნესის უფრო წარმატებით წარმართვაში?

6. სჭირდება თუ არა ხელმძღვანელობას უმაღლესი საგანმანათლებლო დაწესებულებისპერიოდული მარკეტინგული აუდიტი? თუ ასეა, შექმენით მარკეტინგული აუდიტის გეგმა.

7. შემდეგი მონაცემების საფუძველზე, შეადგინეთ წარმოების ბიუჯეტი წლის ბოლოსთვის:

- საქონლის გაყიდვები - 10 000 ერთეული;

- გაყიდვების ერთეულის ფასი - 22 რუბლი;

- წლის ბოლოს აქციების სასურველი მოცულობა - 1150 ერთეული;

- საწარმოს აქციები პერიოდის დასაწყისში - 1000 ერთეული.

გამოიყენეთ მოცემული მონაცემები გაყიდვების ბიუჯეტის შესაქმნელად.

მარკეტინგი, ბოლო დრომდე ასეთი ახალი მართვის ინსტრუმენტი, ამჟამად არის ეკონომიკური აქტივობაორგანიზაციები სულ უფრო ხშირად გამოიყენება. ბევრი დიდი კომერციული საწარმოები(როგორც ვაჭრობას, ასევე წარმოებას) აქვთ მარკეტინგული მომსახურება მათ ორგანიზაციულ სტრუქტურაში. მაგრამ კიდევ უფრო მცირე ბიზნესი იყენებს სპეციალიზებული ფირმების მომსახურება.

როგორც წესი, საგადასახადო ორგანოები საგადასახადო კონტროლის განხორციელებისას დიდ ყურადღებას უთმობენ ეკონომიკურ მიზანშეწონილობას და მარკეტინგის ხარჯების დოკუმენტირებას. ვიმედოვნებთ, რომ თქვენს ყურადღებას წარმოდგენილი სტატია დაგეხმარებათ ამ ტიპის ხარჯების სწორად ასახვაში და საგადასახადო ორგანოებთან კონფლიქტის თავიდან აცილებაში.

რამდენიმე სიტყვა მარკეტინგის შესახებ

ჩატარებული მარკეტინგული კვლევის შედეგია წარმოებისა და მარკეტინგის სტრატეგიული, ტაქტიკური და ოპერატიული გეგმები კომპანიის საქმიანობა, რომელიც მოიცავს სამიზნე ბაზრის განვითარების პროგნოზს, მასზე კომპანიის ქცევის სტრატეგიასა და ტაქტიკას, მის მარკეტინგულ პოლიტიკას, ასევე გაყიდვების ხელშეწყობისა და სარეკლამო საქმიანობის პოლიტიკას.

საწარმოს მარკეტინგული პოლიტიკა შეიძლება შეიცავდეს ოთხ განყოფილებას:

1) პროდუქტის პოლიტიკა - ბაზარზე ზემოქმედების მარკეტინგული ღონისძიებების ერთობლიობა, რომელიც მიზნად ისახავს კომპანიის კონკურენტული პოზიციის გაზრდას;

2) საფასო პოლიტიკა - კომბინაცია განსხვავებული ტიპებიფასების ქცევა ბაზარზე, ფასების სტრატეგიისა და ფასის ტაქტიკის განსაზღვრა;

3) გაყიდვების პოლიტიკა - საქონლის გაყიდვების არხების დაგეგმვა და ფორმირება;

4) ხელშეწყობის პოლიტიკა - ღონისძიებების ერთობლიობის დაგეგმვა და განხორციელება, რომელიც მიზნად ისახავს საქონლის ბაზარზე პოპულარიზაციას (რეკლამა, წინასწარი გაყიდვა და საგარანტიო მომსახურება და სხვა).

დებულება ორგანიზაციის მარკეტინგული პოლიტიკის შესახებ

დღესდღეობით, ბევრი ორგანიზაცია აძლევს მომხმარებლებს ფასდაკლებას. უმეტეს შემთხვევაში, მათი უზრუნველყოფა არანაირად არ არის სისტემატიზირებული და არაფრით არის გამართლებული და ხშირად ის არც კი არის გათვალისწინებული ხელშეკრულების პირობებით. შემოთავაზებული ფასდაკლებების დიზაინისადმი ასეთი დამოკიდებულებით, შეიძლება წარმოიშვას უარყოფითი საგადასახადო შედეგები, ამიტომ ჩვენ გირჩევთ, რომ განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციოთ ასეთი განყოფილების შემუშავებას. დებულებებსროგორიცაა "ფასების პოლიტიკა". მყიდველებს ფასდაკლების სისტემატიზაციითა და დასაბუთებით კარგად შემუშავებული საფასო პოლიტიკით, ორგანიზაციას შეუძლია წინასწარ დაიცვას თავი საგადასახადო ორგანოებთან დავებისგან.

მაშ, რას უნდა მიაქციოთ ყურადღება საფასო პოლიტიკის შემუშავებისას? Პირველ რიგში ხელოვნების მე -3 პუნქტი. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 40ავალდებულებს გაითვალისწინოს ფასდაკლება გამოწვეული:

- საქონელზე (სამუშაოები, მომსახურება) სამომხმარებლო მოთხოვნის სეზონური და სხვა რყევები.

- საქონლის ხარისხის ან სხვა სამომხმარებლო თვისებების დაკარგვა;

- საქონლის ვადის გასვლის (ვადის გასვლის თარიღთან მიახლოებისას) ან საქონლის გაყიდვისას;

- მარკეტინგული პოლიტიკა, მათ შორის ახალი პროდუქტების იმ ბაზრებზე რეალიზაციისას, რომლებსაც ანალოგი არ გააჩნიათ, ასევე საქონლის (სამუშაოების, მომსახურების) ახალ ბაზრებზე პოპულარიზაციისას;

- პროტოტიპებისა და საქონლის ნიმუშების დანერგვა მომხმარებლების გაცნობის მიზნით.

უნდა გავითვალისწინოთ, რომ ეს პუნქტი არ შეიცავს მარკეტინგული პოლიტიკის ელემენტების მთელ ჩამონათვალს, ანუ ორგანიზაციას შეუძლია შეავსოს იგი.

„ფასების პოლიტიკაში“ მათი დასაბუთების შემდეგ ორგანიზაციის მიერ დადგენილი ფასები და ფასდაკლებები უნდა იყოს დაფიქსირებული ფასების სიაში. გარიგების ფასის ფორმირების მითითება, შესაბამისი ფასდაკლების გათვალისწინებით, ასევე უნდა შეიცავდეს საქონლის (სამუშაოების, მომსახურების) გაყიდვის ხელშეკრულების ტექსტს.

გათვალისწინებული ღონისძიებების განხორციელება დებულებადა მისი განვითარება შეიძლება განხორციელდეს როგორც თავად ორგანიზაციის მიერ (მისი მარკეტინგის განყოფილება), ასევე სპეციალიზებული ფირმების მიერ. მეორე შემთხვევაში განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს ხელშეკრულების გაფორმებას და შესრულებული სამუშაოს შედეგების რეგისტრაციას.

მარკეტინგული მომსახურების დოკუმენტაცია,გაწეულისპეციალიზებული ორგანიზაცია

1) კონტრაქტის საგანი ან ქმედებების (საქმიანობების) აღწერა, რომელიც უნდა განახორციელოს კონტრაქტორმა.

მარკეტინგული მომსახურების ხელშეკრულების ამ ნაწილს განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს, რადგან შემდგომი გადასახადი და მისი შესრულების შედეგების აღრიცხვა მომხმარებელზე იქნება დამოკიდებული მასზე. ხელშეკრულების საგნის განსაზღვრისას, ჩვენ გირჩევთ, დაიცვან საგადასახადო კოდექსით შემოთავაზებული ფორმულირება - მოგვიანებით ეს ხელს შეუწყობს საგადასახადო ორგანოებთან კონფლიქტის თავიდან აცილებას, როდესაც ხარჯებს მიაკუთვნებთ ამა თუ იმ სტატიას.

მაგალითად, თუ ხელშეკრულების საგანია გაყიდვების ბაზრის მარკეტინგული კვლევა და შესაბამისად nn... ხელოვნების 27 გვ. 1 რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 264როგორც წარმოებისა და გაყიდვის სხვა ხარჯების ნაწილი, გათვალისწინებულია ბაზრის მდგომარეობის მიმდინარე შესწავლის (კვლევის) ხარჯები, ინფორმაციის შეგროვება უშუალოდ საქონლის (სამუშაოების, მომსახურების) წარმოებასა და გაყიდვასთან დაკავშირებით, უმჯობესია მისი ფორმულირება კოდექსში შემავალი ნორმების შესაბამისად. უფრო მეტიც, აუცილებელია ყურადღება მიაქციოთ სიტყვას "მიმდინარე", რადგან წინააღმდეგ შემთხვევაში საგადასახადო ორგანოს მიერ გაწეული ხარჯები შეიძლება ჩაითვალოს გრძელვადიან პერსპექტივაში და მათი ერთდროულად გამოქვითვა არ შეიძლება.

2) ხელშეკრულების შედეგების რეგისტრაცია.

ფაქტია, რომ გაწეული მომსახურების მატერიალური შინაარსის არარსებობის გამო, სირთულეები წარმოიქმნება ეკონომიკური დასაბუთების განსაზღვრასთან და გაწეული ხარჯების შესაბამისი დოკუმენტური მტკიცებულებით. ამიტომ, უპირველეს ყოვლისა, აუცილებელია გავითვალისწინოთ მოთხოვნების შესაბამისად გაწეული მომსახურების მისაღები სერტიფიკატი Ხელოვნება. მე -9 ფედერალური კანონი "ბუღალტერიის შესახებ"... მეორეც, კონტრაქტის პირობებში, უზრუნველყოს, რომ კონტრაქტორი, გაწეული მომსახურების მიღების და მიწოდების აქტის გარდა, იღებს ვალდებულებას წარადგინოს წერილობითი ანგარიში. მაგალითად, დებულების პროექტი მარკეტინგული პოლიტიკის შესახებ (თუ ხელშეკრულების საგანია მარკეტინგული პოლიტიკის შემუშავება); წერილობითი კონსულტაცია (თუ ხელშეკრულების საგანია საკონსულტაციო მომსახურების გაწევა); ბაზრის მიმდინარე კვლევის შედეგები პრაქტიკული რეკომენდაციებით და ა.შ.

ასეთი დოკუმენტი უნდა მიუთითებდეს, რომ კონტრაქტორმა, მომსახურების გაწევის პროცესში, შეასრულა გარკვეული სამუშაოები და მიიღო შედეგები, რომლებიც მომხმარებელს შეუძლია გამოიყენოს შემოსავლის მომტანი საქმიანობაში. წინააღმდეგ შემთხვევაში, საკმაოდ რთული იქნება ასეთი ხელშეკრულებით გაწეული ხარჯების ეკონომიკური მიზანშეწონილობის დადასტურება.

საგადასახადო და საბუღალტრო

1) მიმდინარე ბაზრის კვლევა;

2) სტრატეგიული (გრძელვადიანი) ხასიათის ხარჯები;

3) ბაზრის კვლევა არასამთავრობო მიმდინარე აქტივების შეძენის მიზნით.

ყველაზე გავრცელებული - მარკეტინგული ხარჯები ბაზრის მიმდინარე კვლევისთვის . საგადასახადო აღრიცხვაში, ისინი ექვემდებარებიან წარმოებას და გაყიდვასთან დაკავშირებული სხვა ხარჯების შემადგენლობაში, შესაბამისად nn... ხელოვნების 27 გვ. 1 რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 264და აღრიცხვა, შესაბამისად გვ. 7 PBU 10/99, - ჩვეულებრივი საქმიანობის ხარჯებში, როგორც ადმინისტრაციული ხარჯების ნაწილი. კონტრაქტის გაფორმებისას და პირველადი საბუღალტრო დოკუმენტების შედგენისას აუცილებელია მიუთითოთ, რომ გაწეული ხარჯები მიმდინარე ხასიათისაა.

მაგალითი 1.

შპს ალფა დაიდო ხელშეკრულება შპს დელტასთან სატრანსპორტო მომსახურების ბაზრის მიმდინარე შესწავლაზე 118,000 რუბლის ოდენობით, მათ შორის 18% დღგ - 18,000 რუბლი. ამ ტიპის ხარჯები გათვალისწინებულია შპს „ალფას“ მარკეტინგული პოლიტიკით.

განვიხილოთ ამ ხარჯების ასახვა OOO Alpha– ს საბუღალტრო ჩანაწერებში.

სტრატეგიული (გრძელვადიანი) მარკეტინგული ხარჯები შეიძლება წარმოიშვას, თუ ორგანიზაცია, მაგალითად, აპირებს ახალი პროდუქტის გამოშვებას და სწავლობს მისი გაყიდვის პოტენციურ ბაზარს. ბუღალტერიაში, ეს ხარჯები, შესაბამისად ანგარიშების სქემა, ექვემდებარება აღრიცხვას ანგარიშზე 97 „გადადებული ხარჯები“ და ჩაირიცხება ჩვეულებრივი საქმიანობის ხარჯებში იმ პერიოდში, როდესაც დაიწყო ახალი პროდუქციის გაყიდვა. ჩამოწერა თანაბრად განხორციელდება საწარმოს ხელმძღვანელის ბრძანებით დადგენილ პერიოდში.

საგადასახადო აღრიცხვაში, ხარჯების ამსახველი ორი ვარიანტია:

1 - შესაბამისად nn... 3 გვ .7 ხელოვნება. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 272ეს ხარჯები შეიძლება ჩაითვალოს წარმოებისა და გაყიდვის სხვა ხარჯების ნაწილში, იმ საანგარიშო (საგადასახადო) პერიოდში, როდესაც ისინი წარმოიშვა. ამ შემთხვევაში, იქნება განსხვავება მარკეტინგული ხარჯების აღრიცხვასა და საგადასახადო აღრიცხვას შორის, რომლის ოდენობაც, შესაბამისად გვ. 18 PBU 18/02, აუცილებელია გადავადებული საგადასახადო ვალდებულების დარიცხვა, რომელიც შემდგომში ჩამოიწერება, როდესაც ხარჯები მიიღება აღრიცხვისათვის.

მე -2 - შესაბამისად ხელოვნების 1 პუნქტი. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 272ხარჯები აღიარებულია საანგარიშო (საგადასახადო) პერიოდში, რომელშიც ეს ხარჯები წარმოიქმნება გარიგების პირობებიდან.ანუ, როდესაც ხდება ხარჯები, მათი აღრიცხვის (წარმოშობის) პერიოდი განისაზღვრება დოკუმენტით, რომლის მიხედვითაც მოხდა ასეთი ხარჯები ( გაიდლაინების მე -3 ნაწილი). ეს ნიშნავს, რომ თუ მარკეტინგული კვლევის ხელშეკრულება ითვალისწინებს კვლევას, რათა მოხდეს გაყიდვების ბაზრის პროგნოზირება ახალი ტიპის პროდუქტზე (მაგალითად, ორი წლის შემდეგ), მაშინ ეს ხარჯები მხედველობაში უნდა იქნეს მიღებული საგადასახადო აღრიცხვაზე ორი წლის შემდეგ. წლების განმავლობაში, როდესაც ახალი პროდუქტი გასაყიდად გამოვა. ამ შემთხვევაში, მარკეტინგული ხარჯების აღრიცხვისა და საგადასახადო აღრიცხვის სხვაობა არ იქნება.

მაგალითი 2.

შპს "ალფა" გეგმავდა ახალი ტიპის პროდუქტის გამოშვებას 2005 წლის მეორე ნახევარში. ამ პერიოდში ახალი პროდუქციის გაყიდვების მოცულობის დასადგენად, 2004 წლის მაისში შპს "დელტა" დადო ხელშეკრულება მარკეტინგული კვლევის ჩატარების შესახებ 118,000 რუბლის ოდენობით. დღგ -ს ჩათვლით - 18,000 რუბლი.

მარკეტინგული კვლევის ხარჯების ჩამოწერა, წესრიგის მიხედვით ხელმძღვანელი შპს "ალფა", გაკეთდება თანაბრად დროს 10 თვე.

მოდით განვიხილოთ ამ ოპერაციების ასახვა შპს ალფა -ს აღრიცხვაში მარკეტინგული ხარჯების საგადასახადო აღრიცხვის პირველი ვარიანტის გამოყენებით.

<*>ქვეანგარიში "გამოთვლები ბიუჯეტის დღგ -სთვის".

<**>ქვეანგარიში "გამოთვლები საშემოსავლო გადასახადის ბიუჯეტთან ერთად".

<***>გადავადებული საგადასახადო ვალდებულება ამოიწურება ჩამოწერილი მარკეტინგული ხარჯების პროპორციის საფუძველზე.

მარკეტინგული ხარჯები, რომლებიც დაკავშირებულია არასამთავრობო მიმდინარე აქტივების შეძენასთან, როგორც ბუღალტერიაში, ასევე საგადასახადო აღრიცხვაში ექვემდებარება ასახვას არასამთავრობო მიმდინარე აქტივების ღირებულებაში.

ბუღალტერიაში, შესაბამისად გვ. 8 PBU 6/01, საფასურით შეძენილი ძირითადი საშუალებების საწყისი ღირებულება აღიარებულია, როგორც ორგანიზაციის შეძენის, მშენებლობისა და წარმოების ფაქტობრივი ხარჯების ოდენობა, დამატებული ღირებულების გადასახადის და სხვა ანაზღაურებადი გადასახადების გამოკლებით (გარდა რუსეთის ფედერაციის კანონმდებლობით გათვალისწინებული შემთხვევებისა).ეს ნიშნავს, რომ მარკეტინგული კვლევის ჩატარების ხარჯები, რომლის მიზანია, მაგალითად, შეძენილი ძირითადი საშუალების ფასისა და ხარისხის თანაფარდობის საუკეთესო ვარიანტის გამოვლენა, უნდა იყოს გათვალისწინებული მის საწყის ღირებულებაში. ანუ, ისინი უნდა ჩაითვალოს, როგორც უშუალოდ დაკავშირებული ძირითადი საშუალებების შეძენასთან.

საგადასახადო აღრიცხვაში, შესაბამისად ხელოვნების 1 პუნქტი. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 257ძირითადი საშუალების საწყისი ღირებულება განისაზღვრება, როგორც ხარჯების ჯამი მისი შეძენის, მშენებლობის, წარმოების, მიწოდებისა და მდგომარეობის მისაღწევად, როდესაც ის გამოსაყენებელია, გარდა გადასახადებისა, რომლებიც გამოიქვითება ან აღირიცხება როგორც ხარჯები საგადასახადო კოდექსის შესაბამისად. შესაბამისად, მარკეტინგული ხარჯები, რომელიც მიზნად ისახავს ძირითადი საშუალების შეძენის ბაზრის შესწავლას, საგადასახადო მიზნებისთვის, ასევე უნდა ჩაითვალოს ძირითადი საშუალების საწყის ღირებულებაში.

მაგალითი 3.

ბეჭდვის აღჭურვილობის შეძენის მიზნით, შპს ალფამ დადო ხელშეკრულება შპს დელტასთან, შიდა და უცხოური საბეჭდი მოწყობილობების ბაზრის მარკეტინგული კვლევის ჩატარების მიზნით, 118,000 რუბლის ოდენობით, დღგ -ს ჩათვლით - 18,000 რუბლი.

შედეგად, შპს „ალფამ“ შეიძინა შიდა წარმოების აღჭურვილობა 1,180,000 ღირებულებითრუბლი, დღგ -ს ჩათვლით - 180,000 რუბლი. მიწოდების ხარჯები შეადგენდა 35,400 რუბლს, დღგ -ს ჩათვლით - 5,400 რუბლს; აღჭურვილობის დამონტაჟების ხარჯები - 70,800 რუბლი, დღგ -ს ჩათვლით - 10,800 რუბლი.

განვიხილოთ ამ ოპერაციების ასახვა OOO Alpha– ს საბუღალტრო ჩანაწერებში.

იხილეთ სტატია V. A. Romanenko ”ბუღალტერია სავაჭრო ფასდაკლება"(ჟურნალი" ბუღალტერიისა და დაბეგვრის აქტუალური საკითხები ", 2004, No15).

ფედერალური კანონი "ბუღალტრული აღრიცხვის შესახებ" 1996 წლის 21 ნოემბრის No129-FZ.

დებულება აღრიცხვის შესახებ "ორგანიზაციის ხარჯები" PBU 10/99, დამტკიცებულია. რუსეთის ფედერაციის ფინანსთა სამინისტროს ბრძანება 06.05.99 No33n.

ფინანსური და ეკონომიკური საქმიანობის აღრიცხვის ანგარიშების სქემა და გამოყენების ინსტრუქცია, დამტკიცებული. რუსეთის ფედერაციის ფინანსთა სამინისტროს ბრძანებით 31.10.00 No 94n.

დებულება აღრიცხვის შესახებ "საშემოსავლო გადასახადის გაანგარიშება" PBU 18/02, დამტკიცებულია. რუსეთის ფედერაციის ფინანსთა სამინისტროს 2002 წლის 19 ნოემბრის ბრძანება No114n.

იმის ნაცვლად, რომ ცვალებადობდეს ერთეულის გაყიდვები, განაწილების მთლიანი ცვლადი ღირებულება სავარაუდოდ შეიცვლება პირდაპირ გაყიდული ერთეულების ღირებულებით, ანუ შემოსავლის ცვლილებით. ამრიგად, ცვლადი განაწილების ხარჯები გამოიხატება როგორც შემოსავლის პროცენტიდა არა როგორც საქონლის ერთეულის ფულადი ღირებულების კონკრეტული ნაწილი.

განაწილების ხარჯების კლასიფიკაცია (ფიქსირებული და ცვლადი) დამოკიდებული იქნება ორგანიზაციულ სტრუქტურაზე და მენეჯმენტის კონკრეტულ გადაწყვეტილებებზე. თუმცა, რიგი პუნქტები, როგორც წესი, მიეკუთვნება ამა თუ იმ კატეგორიას - იმ პირობით, რომ მათი სტაბილურობის ან ცვლადის სტატუსი შეიძლება დამოკიდებული იყოს დროზე. საბოლოოდ, ყველა ხარჯი ცვალებადი ხდება.

კვარტალური ან წლიური დაგეგმვის პერიოდში ფიქსირებული ხარჯები

• გაყიდვების პერსონალის ხელფასი და მხარდაჭერა.
• ძირითადი სარეკლამო კამპანიის ხარჯები, მათ შორის წარმოების ხარჯები.
• მარკეტინგის პერსონალის ხარჯები.
• სარეკლამო მასალების ხარჯები, როგორიცაა გაყიდვების მედია საცალო მაღაზიებიდა კუპონების წარმოებაზე, ასევე განაწილების ხარჯებზე.
• Co-op ფასდაკლება წინა გაყიდვების საფუძველზე.

Ცვლადი ღირებულებამარკეტინგში შეიძლება შეიცავდეს:

• გაყიდვების საკომისიო გადახდილია გაყიდვების პერსონალზე, ბროკერებზე ან მწარმოებლის წარმომადგენლებზე.
• გაყიდვების ბონუსები გაყიდვების მიზნებზე დაყრდნობით.
• ფასდაკლება ინვოისის ფასიდან და ფასდაკლება მიღწეულ შედეგებზე, რომლებიც ურთიერთდაკავშირებულია გაყიდვების მიმდინარე მოცულობასთან.
• წინასწარი გადახდის თანხები (თუ შედის გაყიდვების ხელშეწყობის ხარჯთაღრიცხვაში).
• ფასდაკლება ადგილობრივ სარეკლამო კამპანიებზე, რომელსაც ახორციელებს საცალო ვაჭრობა, მაგრამ ანაზღაურებს მშობელი კომპანია და ფასდაკლება თანა რეკლამაზე მიმდინარე გაყიდვების საფუძველზე.

თუ მარკეტოლოგები განიხილავენ თავიანთ ბიუჯეტს ფიქსირებული და ცვლადი ხარჯების თვალსაზრისით, ისინი მიიღებენ მინიმუმ ორ სარგებელს:

• Პირველადთუ მარკეტინგული ხარჯები მართლაც ცვალებადია, მაშინ ამ გზით ბიუჯეტირება უფრო ზუსტი იქნება. მაგრამ ზოგიერთი მარკეტოლოგი ემყარება მუდმივობას და პერიოდის ბოლოს ემუქრება შეუსაბამობა ან გადახრები, თუ გაყიდვები არ მიაღწია მიზანს. პირიქით, მოქნილი ბიუჯეტი - ანუ ის, რაც ითვალისწინებს მის ჭეშმარიტად ცვალებად ელემენტებს - ასახავს რეალურ შედეგებს, იმისდა მიუხედავად, თუ სად შეწყდა გაყიდვები.
• მეორეცმოკლევადიანი რისკები, რომლებიც დაკავშირებულია მარკეტინგის ფიქსირებულ ხარჯებთან, უფრო მაღალია, ვიდრე ცვალებადი მარკეტინგული ხარჯები. თუ მარკეტოლოგები მოელიან, რომ შემოსავლები რეაგირებენ მათ კონტროლის მიღმა მყოფ ფაქტორებზე (მაგალითად, კონკურენტები ან წარმოების შემცირება), მათ შეუძლიათ შეამცირონ რისკი მათ ბიუჯეტში მეტი ცვლადის და ნაკლები ფიქსირებული ხარჯების ჩართვით.

გადაწყვეტილების კლასიკური მაგალითი, რომელიც მჭიდროდაა დაკავშირებული ფიქსირებულ და ცვალებად მარკეტინგულ ხარჯებს შორის ურთიერთობას წარმოადგენს არჩევანი მოზიდვას შორის გაყიდვების წარმომადგენელიმესამე მხარის და საკუთარი გაყიდვების პერსონალი.

სრულ განაკვეთზე (ან ძირითადად სრულ განაკვეთზე) გაყიდვების ძალის დაქირავება უფრო სარისკოა ვიდრე ალტერნატივა, რადგან ხელფასი უნდა გადაიხადოს მაშინაც კი, თუ კომპანიამ ვერ შეძლო თავისი შემოსავლების სამიზნეების შესრულება. პირიქით, როდესაც კომპანია იყენებს საკომისიოს გადამყიდველებს თავისი პროდუქციის ბაზარზე გასავლელად, მისი განაწილების ხარჯები მცირდება, თუ გაყიდვების სამიზნე არ დაკმაყოფილდება.

კუმულაციური განაწილების ხარჯები (მარკეტინგული ხარჯები) ($) = კუმულატიური ფიქსირებული ხარჯებიმიმოქცევა ($) + კუმულაციური ცვლადი განაწილების ხარჯები ($)

მთლიანი ცვლადი განაწილების ხარჯები ($) = შემოსავალი ($) * ცვლადი განაწილების ხარჯები (%)

საკომისიოზე სავაჭრო ხარჯები... გაყიდვების საკომისიო არის განაწილების ხარჯების ერთი მაგალითი, რომელიც განსხვავდება შემოსავლის პროპორციულად. აქედან გამომდინარე, ნებისმიერი გაყიდვების საკომისიო უნდა იყოს ჩართული განაწილების ცვლადი ღირებულებით.

რასაკვირველია, სრულ განაკვეთზე გაყიდვების ძალის გამოყენებამ გადამყიდველის დაქირავება შეიძლება თავისთავად გამოიწვიოს შემოსავლის ცვლილება. შემოსავლის დონის გაანგარიშება, რომლითაც გაყიდვების ხარჯები გათანაბრდება, ანალიზის მხოლოდ პირველი ნაბიჯია. მაგრამ ეს არის მნიშვნელოვანი პირველი ნაბიჯი ვაჭრობის სისტემის გაგებისკენ.

არსებობს მრავალი სახის ცვლადი განაწილების ხარჯები. მაგალითად, განაწილების ხარჯები შეიძლება გამოითვალოს კომპლექსური ფორმულების გამოყენებით, რომლებიც მითითებულია კომპანიების კონტრაქტებში ბროკერებთან და დილერებთან. გაყიდვის ხარჯები შეიძლება შეიცავდეს სტიმულს ადგილობრივ დილერებზე, რომლებიც დამოკიდებულია გაყიდვების მიზნების მიღწევაში. ისინი ასევე შეიძლება შეიცავდეს დაპირებებს, რომ ანაზღაურებენ საცალო ვაჭრობას თანარეკლამაში.

რასაც უნდა მიაქციოთ ყურადღება

ხშირად ფიქსირებული ხარჯების გაზომვა უფრო ადვილია, ვიდრე ცვლადი ხარჯები. როგორც წესი, ფიქსირებული ხარჯების შედგენა შესაძლებელია ხელფასებიდან, იჯარის დოკუმენტებიდან ან ფინანსური ანგარიშგებიდან. ცვლადი ხარჯების დასადგენად აუცილებელია გავზომოთ მათი ზრდის ტემპი. მიუხედავად იმისა, რომ განაწილების ცვლადი ხარჯები ხშირად არის შემოსავლების წინასწარ განსაზღვრული პროცენტი, ისინი შეიძლება შეიცვალოს გაყიდული ერთეულების რაოდენობის მიხედვით (როგორც ეს ხდება პაკეტის ფასდაკლებით).

კიდევ ერთი გართულება წარმოიქმნება, თუ განაწილების ცვლადი ხარჯები ეხება მთლიანი გაყიდვების მხოლოდ ნაწილს. ეს შეიძლება მოხდეს, მაგალითად, როდესაც ზოგიერთი დილერი იღებს ფულადი ფასდაკლებას ან დისკონტირებულ განაკვეთებს გარკვეული ტვირთისთვის, ზოგი კი არა.

სიტუაცია გართულებულია, როდესაც გარკვეული ხარჯები შეიძლება მუდმივი ჩანდეს, სინამდვილეში კი ეს არის ეტაპობრივი... ანუ, ისინი გარკვეულ წერტილამდე მუდმივია, შემდეგ კი იწყებენ დამატებით ხარჯებს. მაგალითად, კომპანიამ შეიძლება გააფორმოს ხელშეკრულება სარეკლამო სააგენტოსთან, რომ განახორციელოს სამი სარეკლამო კამპანიებიწელს. თუ იგი გადაწყვეტს გადაიხადოს სამზე მეტი კამპანია, იქნება დამატებითი ხარჯები. საერთოდ, ეტაპები შეიძლება ჩაითვალოს ფიქსირებული - იმ პირობით, რომ ანალიზის სფერო კარგად არის გაგებული.

ზოგჯერ რთულია ეტაპობრივი გადახდების სიმულაცია. ფასდაკლება იმ მომხმარებლებისთვის, რომლებიც ყიდულობენ გარკვეულ დონეს ან ბონუს გადახდას იმ გამყიდველებისთვის, რომლებმაც გადააჭარბეს გაყიდვების კვოტას, შეიძლება გახდნენ მახასიათებლები, რომელთა აღწერაც ძნელია. კრეატიულობა მნიშვნელოვანია მარკეტინგული ფასდაკლების დაგეგმვისას, მაგრამ ეს შემოქმედება ზოგჯერ ძნელია ფიქსირებული და ცვალებადი ხარჯების თვალსაზრისით.

მარკეტინგული ბიუჯეტის შემუშავებისას კომპანიამ უნდა გადაწყვიტოს, რამდენი უნდა იყოს გამოყოფილი ხარჯებისთვის მიმდინარე პერიოდისთვის და რომელი უნდა იყოს ამორტიზებული რამდენიმე პერიოდის განმავლობაში. ასეთი ინვესტიციის მაგალითი იქნება დისკონტირება ახალი დისტრიბუტორების ფინანსურ დავალიანებაზე. ვიდრე ბიუჯეტში ამგვარი ფასდაკლების დამატებას, უკეთესი იქნება განვიხილოთ ის როგორც მარკეტინგული ერთეული, რომელიც ზრდის კომპანიის ინვესტიციებს საბრუნავ კაპიტალში. პირიქით, გრძელვადიანი გავლენის შესაქმნელად შექმნილი რეკლამის ღირებულება ძნელად ინვესტიციაა; უფრო ლოგიკურია ვიფიქროთ მათ, როგორც მარკეტინგის ხარჯებს.

მარკეტინგული დანახარჯები ხშირად გამოიყენება კომპანიების შესადარებლად და იმის საჩვენებლად, თუ რამდენ ინვესტიციას ახორციელებენ ისინი მოცემულ სფეროში. ამიტომ, მარკეტინგული ხარჯები ჩვეულებრივ განიხილება, როგორც გაყიდვების პროცენტი.

მარკეტინგული ხარჯები: მნიშვნელოვანი მეტრიკა და ცნებები

მარკეტინგის ხარჯები, როგორც გაყიდვების პროპორცია... მარკეტინგული ხარჯები, გამოხატული გაყიდვების წილით. ეს ფიგურა გვიჩვენებს რამდენად აქტიურია კომპანია მარკეტინგში. ამ ინდიკატორის შესაბამისი დონე განსხვავდება პროდუქციის ტიპზე, სტრატეგიებსა და ბაზრებზე.

მარკეტინგის ღირებულება, როგორც გაყიდვების წილი (%) = მარკეტინგის ღირებულება ($) / შემოსავალი ($)

ამ მეტრიკის სახეობები გამოიყენება მარკეტინგული ელემენტების გაყიდვების საწინააღმდეგოდ. მაგალითები მოიცავს სარეკლამო ღონისძიებებს, რომლებიც მიზნად ისახავს საცალო ვაჭრობას, რომელიც განსაზღვრულია გაყიდვების პროცენტულად, ან წახალისება თქვენი გაყიდვებისთვის, როგორც მთლიანი პროცენტი.

სარეკლამო ხარჯები გაყიდვების პროცენტულად... სარეკლამო ხარჯები, როგორც გაყიდვების პროპორცია. ეს ჩვეულებრივ არის მარკეტინგული ხარჯების ქვესიმრავლე, გამოხატული გაყიდვების პროცენტულად. ამგვარი მეტრიკის გამოყენებამდე მარკეტოლოგებს მოუწოდებენ განსაზღვრონ, გამოიქცა თუ არა გარკვეული მარკეტინგული ხარჯები გაყიდვების შემოსავლის გაანგარიშებისას. მაგალითად, საცალო ფასდაკლება ხშირად იკლებს მთლიანი გაყიდვებიდან, რათა გამოითვალოს წმინდა გაყიდვები.

გამოქვითვები ადგილისთვის... ეს არის განაწილების ღირებულების სპეციალური ფორმა, რომლის წინაშეც უნდა აღმოჩნდეთ, როდესაც ახალი გადაზიდვები შემოდის საცალო ან დისტრიბუტორებში. არსებითად, ეს არის გადასახადი, რომელსაც საცალო ვაჭრობა ქმნის მაღაზიებში და საწყობებში ახალი ნივთების განთავსების ადგილისთვის. ამ გამოქვითვებს შეუძლიათ მიიღონ ერთჯერადი ნაღდი ანგარიშსწორება, უფასო ნივთებიან სპეციალური ფასდაკლება. ადგილის ჰონორარის ზუსტი პირობები განსაზღვრავს ეს არის ფიქსირებული თუ ცვლადი ხარჯები, ან ორივე მათგანის კომბინაცია.

ფიქსირებულ და ცვალებად ხარჯებს შორის განსხვავების გაგებით, თქვენ უკეთ გაითვალისწინებთ სხვადასხვა მარკეტინგული სტრატეგიის ფარდობით რისკებს. ზოგადად, სტრატეგიები, რომლებიც მოიცავს ცვლადი განაწილების ხარჯებს, ნაკლებად სარისკოა, რადგან ცვლადი განაწილების ხარჯები უფრო დაბალი იქნება, თუ გაყიდვები არ აკმაყოფილებს მოლოდინს.

მასალა გამოქვეყნებულია ინგლისურიდან შემოკლებული თარგმანით.

დევიდ დ რაიბშტეინი(დავით დ. რაიბშტეინი), CMO პარტნიორების მმართველი დირექტორი, პენსილვანიის უნივერსიტეტის უორტონის სკოლის მარკეტინგის პროფესორი (პენსილვანიის უნივერსიტეტი).