რა უნდა გააკეთოს გაყიდვების წარმომადგენელმა. რა არის გაყიდვების წარმომადგენელი და მისი მოვალეობები. როგორ მუშაობს გაყიდვების წარმომადგენელი - დადებითი და უარყოფითი მხარეები

ამ დროისთვის ერთ -ერთი ყველაზე პოპულარული პროფესიაა გაყიდვების წარმომადგენელი... მისი პასუხისმგებლობა საკმაოდ ფართოა. ის ხელს უწყობს პროდუქტებსა და მომსახურებას და გაყიდვებს. სამუშაო საკმაოდ რთულია და მოითხოვს ადამიანისგან ფართო სპექტრს უნარებსა და გარკვეულ პიროვნულ თვისებებს.

ისტორიული ცნობა

სანამ გაყიდვების წარმომადგენლის პასუხისმგებლობებს შეისწავლით, სასარგებლოა მოკლე ისტორიული ფონის აღება. დსთ-ში ეს პროფესია ცნობილი გახდა 1990-იანი წლების დასაწყისში ისეთი უცხოური კომპანიების ჩამოსვლით, როგორიცაა Coca-Cola, Mars, Procter & Gamble და ასე შემდეგ. მყისიერად, გაყიდვების წარმომადგენლის პროფესია მეგა-პრესტიჟული გახდა. გასაკვირი არ არის, რადგან თანამშრომელმა მიიღო მაღალი ხელფასი და სოციალური გარანტიების სრული პაკეტი, ჰყავდა სამსახურებრივი მანქანა, ასევე კარიერის სწრაფი ზრდის პერსპექტივები. მაგრამ განმცხადებლების მოთხოვნები ამ თანამდებობაზე ასევე საკმაოდ მაღალი იყო. დასავლურ რეკრუტირების ყველა მიღწევა გამოყენებულ იქნა შერჩევაში - ჯგუფური ინტერვიუები, მრავალ დონის ტესტები. განმცხადებლებს უნდა ჰქონდეთ საუნივერსიტეტო ხარისხი და ფლობენ ინგლისურს.

წლების განმავლობაში, გაყიდვების წარმომადგენლის პროფესია ფართოდ გავრცელდა. ეს სამუშაოკვლავ პრესტიჟული დარჩა და ხელფასი საშუალოზე მაღალი იყო. გაყიდვების წარმომადგენელი იყო კარგი კარიერა ბევრი ახალგაზრდისთვის. ამ ნამუშევარმა მიიზიდა საქმიანობის სხვადასხვა სფეროს პროფესიონალები, რომლებიც ცდილობდნენ მოიპოვონ მატერიალური სტაბილურობა და გააცნობიერონ თავი ვაჭრობაში.

შემდგომში, თითქმის ყველა შიდა კომპანიამ მიიღო დასავლური გამოცდილება და გააცნო გაყიდვების წარმომადგენლებთან მუშაობის პრაქტიკა. მიუხედავად ამისა, იმ დროისთვის ბაზარი სტაბილიზირებული იყო, კონკურენცია გახდა ნაკლებად მწვავე, რის გამოც გაყიდვების წარმომადგენლის მუშაობის სპეციფიკა გარკვეულწილად შეიცვალა. ის გახდა უფრო მარტივი, ემოციურად მშვიდი. ამასთან ერთად, ახალგაზრდების პროფესიის პრესტიჟი გარკვეულწილად დაეცა. თუმცა, გაყიდვების წარმომადგენლები კვლავ მოთხოვნადია.

სადაც საჭიროა

თითქმის ყველა საწარმოს, რომელიც აწარმოებს პროდუქტს ან უზრუნველყოფს მომსახურებას, სჭირდება გაყიდვების წარმომადგენლები. მაგალითად, მათ სჭირდებათ მწარმოებლები და დისტრიბუტორები შემდეგ სფეროებში:

• საკვები;
• კოსმეტიკური საშუალებები;
• საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები;
• წამლები;
• საყოფაცხოვრებო ტექნიკა და ელექტრონიკა;
• კონტეინერები და შესაფუთი მასალები;
• პოლიგრაფია;
• მანქანის აქსესუარები და მოხმარებული მასალები;
• Სამშენებლო მასალები;
• და ა.შ.

რა პასუხისმგებლობა ეკისრება გაყიდვების წარმომადგენელს

გაყიდვების წარმომადგენელი საკმაოდ რთული და სტრესული პროფესიაა. სინამდვილეში, მისი მუშაობის ეფექტურობა დამოკიდებულია ფინანსური მაჩვენებლები საწარმოო საწარმო... გაყიდვების წარმომადგენლის ძირითადი მოვალეობები შემდეგია:

• კომპანიის საქონლის ან მომსახურების გაყიდვის გეგმის განხორციელება.
• კონკრეტული მარშრუტის გავლა და საცალო მაღაზიების მონახულება შეკვეთის შესაქმნელად და პროდუქციის ჩამოწერის მიზნით.
• პროდუქტების მიწოდებაზე განაცხადების კრებული.
• ახალი პროდუქციის პოპულარიზაცია კომპანიის ასორტიმენტში.
• ნდობით აღჭურვილ საცალო მაღაზიებში საქონლის მთელი ასორტიმენტის მუდმივი ყოფნის უზრუნველყოფა.
• მაღაზიების თაროებზე საქონლის ვაჭრობის განხორციელება.
• ხელმძღვანელობასთან მოლაპარაკება სავაჭრო საწარმოებისარეკლამო აღჭურვილობის დამონტაჟებაზე.
• კლიენტების კონსულტაცია საქონლის თვისებებისა და ხარისხის, ასევე მათი განლაგების შესახებ.
• იმუშავეთ არსებულ კლიენტებთან ან შექმენით თქვენი საკუთარი (თუ თქვენ მოგიწევთ მუშაობა ნულიდან).
• კლიენტების ბაზის გაფართოება მინდობილ ტერიტორიაზე.
• ხელშეკრულებების შესაბამისობის შენარჩუნება და მათი სწორი შესრულების მონიტორინგი.
• დებიტორული დავალიანების ინდიკატორის კონტროლი.
• საქონლის მიწოდებისა და გადაზიდვის კონტროლი.
• ორგანიზაცია დაწინაურებებიდა კონტროლი მათ განხორციელებაზე.
• წვლილი შეიტანეთ თანამშრომლების თვალში ორგანიზაციის პოზიტიური იმიჯის შენარჩუნებაში საცალო ქსელებიდა პროდუქტების საბოლოო მომხმარებლები.
• ბაზრის მდგომარეობის შესახებ ინფორმაციის შეგროვება და მონაცემთა ანალიზის ჩატარება სიტუაციის პროგნოზირების მიზნით.
• მენეჯმენტის მიერ ორგანიზებული სემინარებისა და ტრენინგების დასწრება პროფესიული უნარების გასაუმჯობესებლად.
• ასორტიმენტის, გაყიდვების მოცულობისა და კონკურენტი ორგანიზაციების მუშაობის მეთოდების შესახებ ინფორმაციის შეგროვება და ანალიზი.

პასუხისმგებლობა

გაყიდვების წარმომადგენლის მოვალეობები მოყვება პასუხისმგებლობას. შემდეგი ძირითადი პუნქტები შეიძლება განვასხვავოთ:

• მითითებული ვალდებულებების შეუსრულებლობის გამო სამსახურის აღწერა.
• ორგანიზაციისათვის მატერიალური ზიანის მიყენებისათვის.
• შრომითი მოვალეობის შესრულების დროს ჩადენილი დანაშაულებისთვის.

უფლებები

მოვალეობებისა და მოვალეობების გარდა, გაყიდვების წარმომადგენელს ასევე აქვს უფლებები, რომლებიც უნდა დაიცვან დამსაქმებელმა. ეს არის ის, რისი უფლებაც აქვს შემცვლელ თანამშრომელს ეს პოზიცია:

• ჩართული სოციალური გარანტიებიკანონით გათვალისწინებული და შრომითი ხელშეკრულება.
• ანაბრისთვის რაციონალიზაციის წინადადებებიმიზნად ისახავს მუშაობის ხარისხის გაუმჯობესებას და სამუშაო პირობების გაუმჯობესებას.
• მენეჯმენტისგან სამსახურებრივი მოვალეობების შესრულებაში ან უფლებების განხორციელებაში დახმარებისთვის.
• შეისწავლოს მენეჯერის გადაწყვეტილებებისა და გადაწყვეტილებების პროექტები, რომლებიც დაკავშირებულია გაყიდვების წარმომადგენლის მუშაობასთან.
• უზრუნველყოს შრომის დამაკმაყოფილებელი პირობები კანონმდებლობის, სანიტარული სტანდარტებისა და უსაფრთხოების ზომების შესაბამისად.
• ოფიციალური მოვალეობების შესრულებასთან პირდაპირ დაკავშირებული დოკუმენტების შესწავლა.
• სამედიცინო, პროფესიული და სოციალური რეაბილიტაციის ხარჯების დაფარვა სამსახურებრივი მოვალეობების შესრულებისას ჯანმრთელობის პრობლემის შემთხვევაში.
• მოწინავე ტრენინგისთვის.

ვინ არის გაყიდვების წარმომადგენლის ზედამხედველი

მსხვილ ორგანიზაციებს შეიძლება ჰყავდეთ გაყიდვების ათობით ან ასობით წარმომადგენელი. ბუნებრივია, ლიდერი მარტო ვერ აკონტროლებს ყველას მუშაობას. ამიტომ, საწარმოებში დანერგულია გაყიდვების წარმომადგენლების ზედამხედველის პოზიცია. ასეთი თანამშრომლის მოვალეობაა მისთვის დაკისრებული აგენტების მუშაობის მონიტორინგი. Მან უნდა:

• დარწმუნდით, რომ სამუშაო დღის დასაწყისში ყველა ქვეშევრდომი წავიდა სამუშაოდ;
• განიხილავს შესრულებული სამუშაოს შედეგებს;
• წადი საშუალებებიდამწყებებთან ერთად სწავლის მიზნით;
• შეასწორეთ შეცდომები, რომლებსაც უშვებენ გაყიდვების წარმომადგენლები კლიენტებთან მუშაობისას;
• ჩაერთონ ქვეშევრდომთა მომზადებაში და სერტიფიცირებაში.

ძირითადი მოთხოვნები გაყიდვების წარმომადგენლისთვის

არსებობს გარკვეული მოთხოვნები, რომლებიც მნიშვნელოვანია დამსაქმებლის თვალსაზრისით დასაქმებულისთვის, რომ შეასრულოს გაყიდვების წარმომადგენლის მოვალეობები ხარისხიანად. მოკლედ რომ ვთქვათ, მნიშვნელოვანია შემდეგი პუნქტები:

• ხელმისაწვდომობა უმაღლესი განათლება... როგორც წესი, დიპლომი მენეჯმენტში, საჭიროა მარკეტინგი.
• Მართვის მოწმობა. უფრო მეტიც, მრავალი კომპანიისთვის, გაყიდვების წარმომადგენლის ერთ -ერთი მთავარი მოთხოვნაა ჰქონდეს საკუთარი მანქანა.
• Სამუშაო გამოცდილება. როგორც წესი, განმცხადებელს უნდა ჰქონდეს მინიმუმ ერთი წლიანი გამოცდილება ვაჭრობაში.

საჭირო ცოდნა და უნარები

გაყიდვების წარმომადგენლის მოვალეობების ეფექტურად შესასრულებლად, განმცხადებელს უნდა ჰქონდეს გარკვეული პროფესიული უნარები. აქ არის ძირითადი ნაკრები:

• გაყიდვების უნარები. გაყიდვების უნარი გაანალიზებულია სამუშაო გამოცდილების ან პირადი თვისებების საფუძველზე.
• საოფისე ტექნიკით მუშაობის უნარი. გაყიდვების პოტენციურ წარმომადგენელს უნდა შეეძლოს კომპიუტერთან მუშაობა (კერძოდ, საოფისე პროგრამებით და ინტერნეტით). ის ასევე უნდა იცნობდეს ასლებს.
• სამუშაო ნაკადის ცოდნა. ჩვენ ვსაუბრობთ კონტრაქტების გაფორმებაზე, პირველადი საბუღალტრო დოკუმენტაციის მომზადებაზე.
• კანონების და რეგულაციების ცოდნა, რომლებიც ეხება ქცევას სამეწარმეო საქმიანობადა ვაჭრობა.
• ტერიტორიის ცოდნა და მისი სპეციფიკა. სავაჭრო კომპანიები უპირატესობას ანიჭებენ იმ თანამშრომლებს, რომლებიც უშუალოდ ცხოვრობენ განაწილების რეგიონში.

Პიროვნული თვისებები

გაყიდვების წარმომადგენლის მოვალეობების შესრულება დაკავშირებულია გარკვეულ ემოციურ დატვირთვასთან. ამ თანამდებობის განმცხადებლის რეზიუმესთვის შემდეგი პირადი თვისებები იქნება უპირატესობა:

• კომუნიკაბელურობა. გაყიდვების წარმომადგენელს უნდა შეეძლოს ადვილად დაამყაროს კონტაქტები და იპოვოს საერთო ენა ხალხთან, კომპეტენტურად გამოხატოს თავისი პოზიცია და გააჩნდეს დარწმუნების ნიჭი, რათა ხელი შეუწყოს ორგანიზაციის პროდუქტს ან მომსახურებას.
• პასუხისმგებლობა და დისციპლინა. მათი ფუნქციური პასუხისმგებლობებიგაყიდვების წარმომადგენელი ასრულებს ოფისს და უფროსი მენეჯმენტის ზედამხედველობის გარეშე. აქედან გამომდინარე, ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ ადამიანმა იცოდეს როგორ მოაწყოს საკუთარი თავი და სწორად გამოყოს დრო.
• მიზანდასახულობა და დაჟინება. გამყიდველი უნდა ცდილობდეს გაყიდვების გაზრდას და არ დანებდეს პოტენციური კლიენტის პირველი მარცხის დროს.

ხელფასის ფორმირება

გაყიდვების წარმომადგენლის მუშაობა საკმაოდ მაღალანაზღაურებად ითვლება. სპეციალისტის მოვალეობები ისეთია, რომ საფასურის ოდენობა პირდაპირ დამოკიდებულია მუშაობის შედეგებზე და ხარისხზე. ხელფასი შედგება ფიქსირებული ხელფასისა და ბონუს ნაწილისგან, რომელიც მოიცავს შემდეგ ელემენტებს:

• გაყიდვების მოცულობა;
• კეროვანი ნიშნების მოცულობა;
• დებიტორული დავალიანების შენარჩუნება გარკვეულ დიაპაზონში;
• მომხმარებელთა ბაზის ზრდა;
• საწარმოს მენეჯმენტის მიერ განსაზღვრული სხვა მაჩვენებლები.

გაყიდვების წარმომადგენლის რეზიუმეს ნიმუში

თუ თქვენ არ შეგაშინებთ გაყიდვების წარმომადგენლის მოვალეობები და უნარ -ჩვევები აკმაყოფილებს მოთხოვნებს, შეგიძლიათ უსაფრთხოდ გადავიდეთ რეზიუმეს წერაზე. აქ არის კარგი მაძიებლის მაგალითი სამუშაოს მაძიებლისთვის:

გაყიდვების წარმომადგენლის უპირატესობა

ადამიანებს, რომლებიც ცდილობენ გააცნობიერონ საკუთარი თავი გაყიდვების სფეროში, არ ეშინიათ მრავალრიცხოვანი სამსახურეობრივი მოვალეობებიგაყიდვების წარმომადგენელი. რეზიუმეში ისინი ცდილობენ მიუთითონ თავიანთი საუკეთესო საუკეთესო თვისებებიდა პროფესიული უნარ -ჩვევები. და ეს იმიტომ, რომ ამ პროფესიას აქვს ისეთი უდავო უპირატესობები:

• აქტიური თანამშრომლების კარგი კარიერული პერსპექტივები;
• ფასდაუდებელი გამოცდილება გაყიდვების სფეროში, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას შემდგომ სამუშაოებში ან საკუთარ ბიზნესში;
• ხელფასის ოდენობის პირდაპირი დამოკიდებულება შესრულებული სამუშაოს მოცულობასა და ხარისხზე;
• მუდმივი კომუნიკაცია ახალ ადამიანებთან (გამყიდველებთან და მაღაზიების ხელმძღვანელებთან);
• საკუთარი კლიენტების ბაზის შემუშავება, რაც გამოსადეგი იქნება ახალ სამსახურში განაცხადისას საკუთარი ბიზნესი;
• გაყიდვების წარმომადგენელი თავისი დროის უმეტეს ნაწილს ატარებს ოფისის გარეთ, რაც აბსოლუტური უპირატესობაა იმ ადამიანებისთვის, რომლებსაც არ უყვართ ჯდომა;
• საწვავის და მობილური კომუნიკაციების ხარჯების ანაზღაურება;
• არა სრული კონტროლიუფროსების მხრიდან, არავინ ასრულებს სამუშაოს შესრულებისას "სულზე მაღლა";
• მოქნილი სამუშაო საათები (საჭიროების შემთხვევაში, გაყიდვების წარმომადგენელს შეუძლია წავიდეს პირადი საკითხების მოსაგვარებლად).

გაყიდვების წარმომადგენლად მუშაობის უარყოფითი მხარეები

გაყიდვების სფეროში მუშაობის ყველა უპირატესობის მიუხედავად, გაყიდვების წარმომადგენლის სამუშაო პასუხისმგებლობებს აქვს მრავალი უარყოფითი ასპექტი. აი რას უნდა მიაქციოთ ყურადღება:

• სატრანსპორტო საშუალების ყოფნაზე მიმაგრება (ზოგიერთ ორგანიზაციაში გამოყოფილია მანქანის მანქანები, მაგრამ მათი მოვლის ყველა პასუხისმგებლობა ეკისრება თანამშრომელს);
• არარეგულარული სამუშაო საათები და ზოგჯერ დასვენების დღეები;
• დატვირთული (და თუნდაც სტრესული) სამუშაო გრაფიკი, რომელიც დაკავშირებულია გაყიდვების გეგმის შესრულებასთან და საცალო მაღაზიებში ვიზიტებთან;
• დიდი ჯარიმები ვადაგადაცილებული საქონლის დაბრუნებისათვის, რომელიც არ იყიდება საცალო მაღაზიებში;
• მუდმივად იზრდება მოთხოვნები გაყიდვების მოცულობაზე;
• თქვენ შეგიძლიათ წააწყდეთ უარყოფითს გამყიდველებისგან, რომლებსაც არ სურთ გარკვეული პროდუქტით მუშაობა;
• სატრანსპორტო საშუალების მნიშვნელოვანი ცვეთა და ცრემლდენა, რადგან ხანდახან მოგიწევთ "მკვდარ" გზებზე სიარული;
• მატერიალური პასუხისმგებლობამინდობილი საქონლისა და აღჭურვილობისთვის (მაგალითად, PDA, მანქანა).

გაყიდვების წარმომადგენელი: როგორ გავხდე პროფესიონალი? გაყიდვების წარმომადგენელი არის კონკრეტული პროფესია, რომელსაც არ აქვს მკაფიო კარიერის საფეხური. სხვადასხვა ორგანიზაციებში, გაყიდვების წარმომადგენელს შეუძლია დააწინაუროს ხელმძღვანელი, ინსტრუქტორი ან ბრენდის მენეჯერი. ამ პროფესიის ზოგიერთი წარმომადგენელი უარს ამბობს დაწინაურებაზე. ეს არის კარგი პასუხი კითხვაზე, არის თუ არა მომგებიანი გაყიდვების წარმომადგენლად მუშაობა. მაგრამ თუ კარიერა პრიორიტეტულია, მაშინ თქვენ უნდა არა მხოლოდ იმუშაოთ, არამედ ისწავლოთ როგორ იმუშაოთ გაყიდვების წარმომადგენლად სწორად. საიდუმლო მარტივია: მუდმივი თვითგანვითარება. სამუშაო ყოველთვის უნდა იყოს 100% სრულყოფილი, პრიზი არ უნდა იყოს ჯილდო, არამედ სავალდებულო პირადი გარემო. აუცილებელია განავითაროთ თქვენი საქმიანობა ისე, რომ მენეჯმენტმა მიიღოს გადაწყვეტილება ზრდის შესახებ მომდევნო 5 წლის განმავლობაში. ამავე დროს, არ დაივიწყოთ დაწინაურების ნებაყოფლობითი უარი.

როგორ გავხდეთ გაყიდვების წარმატებული წარმომადგენელი?

იმუშავეთ მწარმოებელზე და აქ ასეთი თანამშრომლისთვის ხელფასი უფრო მაღალი და სტაბილურია. გარდა ამისა, კომპანია მას აძლევს:

• კორპორატიული ტრანსპორტი;
• მისი მოვლის ხარჯების ანაზღაურება;
• კორპორატიული მობილური კომუნიკაციები;
• სამედიცინო დაზღვევა;
• დამატებითი საპენსიო დანაზოგი;
• საზღვარგარეთ მივლინებები;
• განახლების კურსები.

მწარმოებელი კომპანიის გაყიდვების წარმომადგენლად მუშაობის სტატუსი უფრო მაღალია, ვიდრე მსგავსი პროფესიისთვის, მაგრამ დისტრიბუტორისთვის.

მას ეხმარება მწარმოებლის ყველაზე ძლიერი მარკეტინგული კომპანია. თუმცა, ასეთ ორგანიზაციაში მოხვედრისთვის, თქვენ უკვე უნდა იყოთ ამ სფეროში ცნობილი სპეციალისტი ან არარეალური იღბლიანი.

როდესაც მუშაობთ მწარმოებელზე, დაივიწყეთ თავისუფლება. ყველა თქვენი ნაბიჯი მონიტორინგდება, მკაცრი კონტროლი სამუშაო საათების დაცვაზე.

გაყიდვების წარმომადგენლის პასუხისმგებლობა, მუშაობის დადებითი და უარყოფითი მხარეები

• იცოდეთ ყველას სახელი, ვისთანაც საქმიანობთ.
• სტუმრობისას შეამოწმეთ განყოფილება, რა სახის რეკლამაა განთავსებული მასში ზოგადად და კონკრეტულად თქვენი კომპანიისათვის.
• მონიშნეთ რა კონკურენტების პროდუქციაა, სად არის განთავსებული, შესაძლებელია თუ არა მათი გადატანა.
• განიხილეთ გზები თქვენი პროდუქციის წარმომადგენლობის გაზრდის მიზნით.
• გასაუბრება გაუკეთეთ ხალხს იმის გასარკვევად, თუ რა პროდუქტები სჭირდებათ მათ.
• წარმოადგინეთ თქვენი პროდუქტი იმის ახსნით, თუ რა თვისებები განასხვავებს მას სხვებისგან და რა სარგებელს მიიღებს კლიენტი მისი გამოყენებისგან.
• დარწმუნდით, რომ საქონლის ჩვენება შეესაბამება კომპანიის პოლიტიკას.
• თვალყური ადევნეთ საჭირო ნაშრომების დასრულებას, შეადგინეთ ანგარიში რა გაკეთდა.
• შეასწორეთ გეგმები თითოეული წერტილისთვის.
მიმოხილვები ”მე დავიწყე მუშაობა ვაჭრობაში 3 წლის წინ, მანამდე ვმუშაობდი ქარხანაში, ჩემი ხელფასი მცირე იყო, ამიტომ გადავწყვიტე თავი მეცადა უცნობი პროფესიით.

ვინ არის გაყიდვების წარმომადგენელი? გაყიდვების წარმომადგენლად მუშაობა: დადებითი და უარყოფითი მხარეები

თქვენ შეიძლება იყოთ შესანიშნავი გამყიდველი, ბოლოს მაგალითი სწორედ ამაზეა, ან შეგიძლიათ იყოთ საშუალო დონის ზედამხედველი, მიუხედავად კარიერა, რატომღაც ეს პოსტი მოსაწყენი მეჩვენება. Ყველას თავისი. ანდრეი 2014 წლის 16 ოქტომბერი მომეწონა ის, რაც წავიკითხე, მე ასევე წავიკითხე სტატიის კომენტარები სიამოვნებით.

ჩემთვის ნათლად მესმის.

ყურადღება

საკუთარი მანქანის ქონა კარგია და შეგიძლიათ მიიღოთ. მე არ მყავს მანქანა, სამუშაო არ არის ჩემთვის), მაგრამ მე ძალიან მინდა ვცადო ძალა! წარმატებები ყველას! მადლობა! ვიაჩესლავი 2014 წლის 19 სექტემბერი, 100% ნიშანი ტატიანა 13 სექტემბერი, 2014 ცარიელი სტატია, სამწუხაროა, რომ ავტორმა არ დაწერა, მაგალითად, შვებულებისა და ავადმყოფობის შესახებ, ალბათ ისინი არ არსებობენ ან შვებულება შაბათს და კვირას არის ? ელენა 29 მაისი, 2014 მადლობა სტატიისთვის. ყველაფერი იდეალურია, ექვსი თვეა ვმუშაობ სამ მწარმოებელ კომპანიასთან.

გაყიდვების წარმომადგენლის პროფესიის მახასიათებლები

• სტრესული სიტუაციების მუდმივი გაჩენა: საცობები, პოტენციური კლიენტის უხეშობა, ჩაშვების დრო და ა.შ.
• ხშირი დამუშავება;
• გქონდეთ საკუთარი მანქანა (სასურველია).

კარიერის ხელშეწყობა, როგორც გაყიდვების წარმომადგენელი კომპანიაში, შეგიძლიათ მიიღოთ აქციები შემდეგ პოზიციებზე (პრიორიტეტის მიხედვით):

• ტერიტორიული გაყიდვების მენეჯერი (საცალო);
• ტერიტორიული ჯგუფის ხელმძღვანელი;
• კორპორატიული მენეჯერი;
• ხელმძღვანელი;
• გაყიდვების რეგიონალური წარმომადგენელი.

აღსანიშნავია, რომ მენეჯერის ანაზღაურება პირდაპირ დამოკიდებულია მის მოტივაციაზე, კომუნიკაციის უნარზე, კონფლიქტის თავიდან აცილების უნარზე და პასუხისმგებლობით მოეკიდება თავის საქმეს.

პროფესია - გაყიდვების წარმომადგენელი: როგორ წარმოადგინოთ და გაყიდოთ

კლიენტთან შეხვედრის შემდეგ მენტორი აანალიზებს სიტუაციას დეტალურად, მიუთითებს უპირატესობებსა და უარყოფითი მხარეებზე, გაყიდვების წარმომადგენელთან ერთად, პოულობს რთულ სიტუაციიდან გამოსავალს. მენტორი თვალყურს ადევნებს ანგარიშების სიზუსტეს, გამოსავლის და კონკურენტების შესახებ სისწორეს.

ინფორმაცია

ზოგადად, ახალწვეულებთან მენტორის მუშაობის 70% შედგება სფეროებში მუშაობისგან. პრობაციაგრძელდება ორი თვე, თითოეულის ბოლოს ვატარებთ სერტიფიცირებას.

თუ ადამიანმა თავი კარგად გამოიჩინა ამ ხნის განმავლობაში, ჩვენ მას მუდმივ სამსახურში მივყავართ. შემდგომში ტარდება სხვადასხვა სასწავლო კურსი ჩვენი გაყიდვების აგენტებისთვის კვალიფიკაციის ასამაღლებლად.

მინდა აღვნიშნო, რომ დღეს ძნელია გაყიდვების კარგი წარმომადგენლის განათლება. გაყიდვების მისაღწევად, თქვენ უნდა იყოთ ძალიან მოტივირებული და კანდიდატებს ხშირად არ აქვთ ეს ხარისხი.
თუმცა, ეს ყველაფერი არ არის ცუდი.

როგორ მუშაობს გაყიდვების წარმომადგენელი - კარიერის პერსპექტივები

Მნიშვნელოვანი

გარდა ამისა, ღირს კარიერის დაწყება მწარმოებლის მუშაობით სიმარტივის გამო, რადგან დისტრიბუტორს აქვს ნაკლები შემოსავალი, სჭირდება საკუთარი მანქანა და სხვა უარყოფითი მხარეები, მაგრამ მისთვის სამუშაოს პოვნა უფრო რთულია. ერთადერთი გზა, რომ გახდე პროფესიონალი ამ სფეროში არის პირველივე დღიდან შეძლებისდაგვარად ცდა, ყველაფრის გაგების მცდელობა და შედეგისკენ სწრაფვა.

რა სჭირდება გაყიდვების დიდ წარმომადგენელს?

კარგად, და თქვენი სამუშაო დღის ღამის გრაფიკი, რადგან ეს მათი მუშაობის დროა. რა არის გაყიდვების წარმომადგენლის მუშაობის არსი, გაყიდვების თითოეულ წარმომადგენელს აქვს გაყიდვების გეგმა მისი მენეჯმენტის მიერ, რომელიც მან უნდა შეასრულოს კომპანიის კეთილდღეობისა და საკუთარი თავისთვის.

ამის მისაღწევად, მან აქტიურად უნდა გაყიდოს თავისი პროდუქციის ჯგუფი დამკვიდრებულ პარტნიორებს და მოძებნოს ახლები. რას აკეთებს გაყიდვების წარმომადგენელი:

• იღებს შეკვეთებს საქონლის მიწოდებაზე;
• აერთიანებს მათ ნარჩენებს საწყობში;
• აკონტროლებს შეკვეთის შეგროვებისა და საბოლოო მიზნისკენ გაგზავნის მუშაობას;
• აკონტროლებს ამ საკითხებზე მუშაობის მიმდინარეობას;
• აკონტროლებს დებიტორულ დავალიანებას და მის დაბრუნებას;
• უზრუნველყოფს მომსახურების მაქსიმალურ მხარდაჭერას თავისი პროდუქტის ჯგუფის პარტნიორებისთვის.

Შესასრულებელი სამუშაოს

1. საკვები.

გაყიდვების წარმომადგენლის 10 შეცდომა

Aretm 17 ოქტომბერი, 2013 გმადლობთ ასეთი შესანიშნავი სტატიისათვის, ახლა თქვენ შეგიძლიათ უსაფრთხოდ მიხვიდეთ სავაჭრო წარმომადგენლებთან ვიქტორ 10 სექტემბერი, 2013 ადრეული ასაკიდან მამაჩემმა და დედამ მასწავლეს ცხოვრება, ცხოვრება - ცხოვრება, სროლა - სროლა, როგორც რომ ვთქვა მხოლოდ ის, რაც მე ვფიქრობდი, მაგრამ მე ყოველთვის მქონდა მხოლოდ lavE =) სადაც შეგიძლიათ სწრაფად გამოიტანოთ ნაღდი ფული, შეგიძლიათ მიიღოთ ჩვენი, მაგრამ უმჯობესია, რა თქმა უნდა, საზღვარგარეთ ...
სტატია სუპერ, ATP, მიიღო რამდენიმე ფრაზა შენიშვნა, ხვალ გახეხეთ კომპანიის მფლობელს, თქვენ უნდა "ესროლოთ" გულიდან ELD 06 ივნისი, 2013 შესანიშნავი სტატია, ავტორმა ყველაფერი სწორად დაწერა. ეკატერინა 2013 წლის 09 აპრილი, დიდი მადლობა სტატიისთვის! მე აუცილებლად გავითვალისწინებ თქვენს რჩევებს))) ამ მომენტში ვეძებ სამუშაოს ამ სფეროში.

როგორ მუშაობს გაყიდვების წარმომადგენელი - დადებითი და უარყოფითი მხარეები

Შეგიძლია ამის გაკეთება? თუ ფიქრობთ, რომ ეს ისეთივე ადვილია, როგორც მსხლის დაბომბვა და თქვენი ენა ჩამოკიდებული, მაშინ, ალბათ, თქვენ გააკეთებთ კარიერას ამ სფეროში. მაგრამ თუ ყველაფერი ახალი შეგაშინებთ და არ არის თქვენი ძლიერი მხარე, მაშინ არც კი უნდა შეეცადოთ აიღოთ გაყიდვების მენეჯერის სამუშაო.

გაყიდვების წარმომადგენლის უპირატესობა

1. რასაკვირველია, მათ, ვინც არ ეძებს ოფისში ჯდომას მთელი დღის განმავლობაში, მაგრამ სურთ თავისუფლება თავიანთ ქმედებებსა და მუშაობის მეთოდებში, მოეწონებათ ეს პოზიცია.
2. მხოლოდ ადამიანის უნარი და გამძლეობა დამოკიდებულია მის შემოსავალზე. თუ ვინმე ზის შიშველ ხელფასზე, მაშინ გაყიდვების წარმომადგენელს შეუძლია მნიშვნელოვნად გაზარდოს მისი ხელფასი.
   ყოველივე ამის შემდეგ, მთავარი შემოსავალი დამოკიდებულია გაყიდვებზე. რამდენი გაყიდა, დადო კონტრაქტები, იმდენი და მიიღო ანაზღაურების პროცენტი.
3. მათთვის, ვისაც უყვარს კომუნიკაცია და კავშირების დამყარება, სამუშაო უფრო შესაფერისია.

როგორც ნათქვამია, თუ თქვენ შეგიძლიათ დაარწმუნოთ დამსაქმებელი თქვენს დასაქმებაში, შეგიძლიათ გაყიდოთ პროდუქტი. ყოველივე ამის შემდეგ, მთავარი ის არის, რაც შენ გააკეთე, მოახერხე საკუთარი თავის სწორად წარმოჩენა. გაყიდვების წარმომადგენელთან და დამსაქმებელთან გასაუბრება შეიძლება იყოს სტრესული. ასე შემოწმდება კონფლიქტებისადმი წინააღმდეგობა და ვლინდება რთული სიტუაციიდან გამოსავლის პოვნის უნარი. გამოცდილების მიუხედავად, გაყიდვების წარმომადგენელი არ დაიქირავება მართვის მოწმობის გარეშე. ყოველივე ამის შემდეგ, მთავარი სამუშაო იქნება გზაზე და მოგზაურობაზე. მცირე კომპანიებს ასევე სჭირდებათ თქვენი საკუთარი მანქანა, რომელზეც თქვენ იმუშავებთ. რა თქმა უნდა, ყველა ხარჯი საწვავსა და საპოხი მასალებზე და ფიჭურიუნდა გადაიხადოს ორგანიზაციამ. და მაინც, თუკი მზად ხართ ხანდახან გვიან ღამითაც კი დაუკავშირდეთ და სწრაფად გამოხვიდეთ გზაზე, მაშინ დაქირავებული იქნებით. მუშაობის ალგორითმი ნებისმიერ სამუშაოში არის მოქმედებების გარკვეული რიგი.

გაყიდვების წარმომადგენელი, ან მოგზაური გამყიდველი, არის დისტრიბუტორის კომპანიის კონფიდენციალური პირი, პირი, რომელიც ყიდის საქონელს საცალო მაღაზიებში. ბევრ ახალგაზრდას და გოგონას იზიდავს ეს პროფესია - ისინი ჰპირდებიან კარგ ხელფასს, იღებენ სამუშაო გამოცდილების გარეშე. ნუთუ ასე ადვილია ამ პურის მიცემა? მისი მუშაობის შესახებ ჟურნალში IQRთქვა ვიაჩესლავმა, რომელიც დიდი ხნის განმავლობაში მუშაობდა კვების დისტრიბუტორის გაყიდვების წარმომადგენლად.

როგორ მივიღოთ სამუშაო გაყიდვების წარმომადგენლად სამუშაო გამოცდილების გარეშე

ახალბედა გაყიდვების წარმომადგენლისთვის აუცილებელი ძირითადი მახასიათებლები: საქმიანობა, შემოქმედება, კომუნიკაბელურობა, ქარიზმა, სტრესის შემწყნარებლობა, თანმიმდევრულობა, გონიერება და ა.

გაყიდვების წარმომადგენლის სამუშაო ინტერვიუ

გაყიდვების წარმომადგენლის რეზიუმე უნდა შეიცავდეს გაყიდვების ტრენინგებს, წინა სამუშაოების აღწერას, რა გააკეთეს მათ, როგორ შეხვდნენ გაყიდვებს. დამსაქმებელი ეძებს მონაცემთა ბაზას არა მხოლოდ სიტყვებს "გაყიდვების წარმომადგენელი", არამედ ფრაზები "გაყიდვების მენეჯერი", "გამყიდველი", "გაყიდვების აგენტი", "გამყიდველი". პირველ რიგში, რა თქმა უნდა, ადამიანები ეძებენ გაყიდვების გამოცდილების მქონე ადამიანებს. თუმცა, სწორედ ამ სფეროში მივესალმებით ახალ ნიჭს სამუშაო გამოცდილების გარეშე.

უნდა გესმოდეთ, რომ თავდაპირველად, როდესაც დამსაქმებელი განიხილავს თქვენს რეზიუმეს, ბუნებრივია, უპირატესობა ექნებათ უმაღლესი განათლებისა და გამოცდილების მქონე კანდიდატებს. მაგრამ არსებობს დიდი "მაგრამ" - ეს სამუშაო ენიჭებათ ენერგიულ ახალგაზრდებს, რომლებსაც შეუძლიათ დაარწმუნონ თავიანთი დამსაქმებელი, რომ ისინი არიან ვინც იმსახურებენ ამ ადგილს .

Როგორ გავაკეთო ეს? ყველაფერი ძალიან მარტივია, იყავით დაჟინებული, დაუმტკიცეთ თქვენს მომავალ უფროსს, რომ თქვენ ზუსტად ის თანამშრომელი ხართ, რომელიც მას სჭირდება. გაყიდვების წარმომადგენლის მთავარი ხარისხი არის უნარი დაარწმუნოს და დაამტკიცოს საკუთარი თავი უფლებაში, მაშინ - ეს ცოტაა. იყავი ორიენტირებული და ამავე დროს მოდუნებული, საუბარი უნდა იყოს მსუბუქი, ასე რომ დამსაქმებელი მიხვდება, რომ შენ გყავს ხალხი და დაიქირავებს მათ.

რედაქტორისგან. როგორ ხდება ინტერვიუ ჩვეულებრივ?

ვიაჩესლავი აღწერს მის პირადი გამოცდილება... დიდ ქალაქებში, კერძოდ მოსკოვში, ხშირად ხდება ჯგუფური ინტერვიუები. (ძირითადად ახალგაზრდა, რეზიუმეში მკაფიო სპეციალიზაციის გარეშე, მაგრამ კარგი ხელფასის ამბიციებით), ატარებს წინასწარ ინტერვიუს. ინტერვიუებში, როგორც წესი, ნათქვამია, რომ ხელფასი ძალიან მცირეა (ან საერთოდ არ არის), მაგრამ "საუკეთესოები იღებენ თვეში 100 ათას რუბლზე მეტს". თუ თქვენ კომფორტულად გრძნობთ გაყიდვების აგენტის სახელფასო სქემას მხოლოდ პროცენტებზე დაყრდნობით, მაშინ გიწვევთ მოკლე ტრენინგზე.

ტრენინგის დროს გამოცდილი თანამშრომელი წარუდგენს პროდუქტს კანდიდატების ჯგუფს, ადიდებს მის თვისებებს (ძალიან პროფესიონალური და საინტერესო), პასუხობს პროდუქტის შესახებ კითხვებს (ყოველივე ამის შემდეგ, საქონელი ყოველთვის არ არის საკვები პროდუქტი, ხშირად ამოცანაა მომგებიანად წარმოდგენა ტექნიკური მოწყობილობა ან თუნდაც პროგრამული უზრუნველყოფა). შემდეგი, თქვენ თვითონ გაიმეორებთ იგივეს პოტენციურ კლიენტებზე. კანდიდატს შეუძლია ადგეს და დატოვოს ნებისმიერ დროს, გააცნობიეროს, რომ ეს მისთვის შესაფერისი არ არის. თქვენ გჭირდებათ პირველადი კომუნიკაციის უნარი, მათ გარეშე - არსად.

მაგრამ აშკარა პლიუსი ის არის, რომ თითქმის ყველა სამუშაო გამოცდილების გარეშე რეალურად არის დაქირავებული გაყიდვების წარმომადგენლის ვაკანსიაზე და ბევრი რამის სწავლა შეგიძლიათ. ეს გამოწვეულია იმით, რომ კომპანიის ხარჯები ინდივიდუალური თანამშრომლისთვის მინიმალურია - მხოლოდ ხელფასი და კომპენსაცია ტრანსპორტირების ხარჯებისთვის. ძირითადი ხარჯები იხარჯება განათლებაზე და ტრენინგზე, ასე რომ რაც უფრო მეტ ადამიანს აწვევთ, მით უფრო დაბალია კომპანიის ერთეულის ხარჯები ერთ ახალბედაზე. დასაქმების მსგავსი სქემა განხორციელდა. ეს იყო ჩვენი შენიშვნა, შემდეგ ვიაჩესლავი აგრძელებს თავის ამბავს.

გაყიდვების წარმომადგენლის სასწავლო პროგრამა

გაყიდვების აგენტის მუშაობის პროცესი გულისხმობს მუდმივ მოძრაობას გაყიდვების წერტილებს შორის. გაყიდვების თითოეულ წარმომადგენელს აქვს ყოველკვირეული მარშრუტი მაღაზიების მონახულების მიზნით. იგი განისაზღვრება თვით TP– ით, ან ზედამხედველი ვინიძლევა მზა მარშრუტს, რომელიც დარჩა წინა თანამშრომლისგან. ერთი კვირის განმავლობაში მარშრუტის დაგეგმვისას, გაყიდვების წარმომადგენელი აფასებს რომელი საცალო მაღაზიებს სჭირდებათ უფრო ხშირი ვიზიტები და ვის სჭირდება ერთი ვიზიტი კვირაში.

ამ თანამდებობაზე მუშაობის პირველ კვირას, თქვენ შეისწავლით კომპანიის სტანდარტებს:

• საველე სწავლება ხორციელდება გაყიდვის ადგილზე;
• მერჩენდაიზინგის საფუძვლების სწავლა;
• ავტომატიზმამდე მიიყვანთ ორგანიზაციულ საკითხებს, როგორიცაა საქონლის გაცვლის პროცედურა, ვალების შეგროვება, საცალო მაღაზიებისთვის ანგარიშების შევსება;
• თქვენ იღებთ თეორიულ მასალას, რომელიც საჭიროა პრეზენტაციისთვის და კომპანიის ბრენდების საუკეთესო ჩვენებისათვის.

ტრენინგის შემდეგ, საცალო მაღაზიის მონახულების პროცესი გადის ვიზიტის საფეხურებს, სულ 8 მათგანია, თითოეული მათგანის შესახებ შეგიძლიათ გაიგოთ ინტერნეტში, მე დეტალურად არ აღვწერ. აქ არის სია:

• ვიზიტისთვის მზადება;
• გაყიდვის პუნქტის შეფასება;
• მისალმებები;
• ინვენტარის შემოწმება;
• პრეზენტაცია;
• ვაჭრობა;
• ანგარიშების შევსება;
• ვიზიტის ანალიზი.

რჩევა: ახალბედა გაყიდვების აგენტების ყველაზე გავრცელებული შეცდომა არის ვიზიტის საფეხურების არ შესრულება, შესაბამისად პირველი წარუმატებლობები, წარუმატებლობები და შედეგად, მუშაობის სურვილი. Ცდა რაც შეიძლება მალეშეისწავლეთ საცალო მაღაზიაში ვიზიტის ეტაპების ტექნიკა. Მნიშვნელოვანი! დაიმახსოვრე! ეს არ არის უსაქმური ლაპარაკი! ვიზიტის კომპეტენტური სტრუქტურა უზრუნველყოფს თითქმის 100% წარმატებას. რაც უფრო ადრე დაეუფლება ამ ტექნიკას, მით უფრო სწრაფად მოხდება კარიერის ზრდა.

ყოველივე ამის დასრულების მიზნით: არ დაგავიწყდეთ იმპროვიზაცია, ანუ იფიქრეთ მომხმარებელთან ურთიერთობის სხვადასხვა ხრიკებზე, იპოვნეთ მიდგომა ადამიანთან, გაიმარჯვეთ საკუთარ თავზე, ამის შემდეგ თქვენ მივესალმებით გაყიდვის ნებისმიერ წერტილში.

გაყიდვების წარმომადგენლის სამუშაო დღე და სამუშაო მოვალეობები

სამუშაო დღე იწყება დილის 9 საათზე. პირველი საცალო მაღაზიისკენ მიმავალ გზაზე, თქვენ შეამოწმოთ დოკუმენტების ძირითადი პაკეტის ხელმისაწვდომობა, ასევე პრეზენტაციებისთვის მასალების განთავსება. ვიზიტის დაწყებამდე თქვენ ახდენთ შეკვეთის პროგრამის სინქრონიზაციას, შემდეგ კი მიდიხართ გაყიდვის წერტილში. დარწმუნდით, რომ დაასრულეთ ადრე მითითებული ვიზიტის ყველა ნაბიჯი, შეამოწმეთ კლიენტისგან ვალების არსებობა ან არარსებობა, შეავსეთ შეკვეთა. საშუალოდ, ერთ წერტილში ვიზიტს 15-20 წუთი სჭირდება. ეს დრო განსხვავდება გაყიდვის უნარისა და გაყიდვის ადგილზე თქვენი "ერთგულების" მიხედვით. თუ ყველაფერი კეთდება, თქვენ აგრძელებთ მარშრუტს.

რას ნიშნავს "ერთგულება" საცალო მაღაზიაში? , გეკითხებით? მარტივად რომ ვთქვათ, ეს არის ის, თუ რამდენად აფასებენ, პატივს სცემენ და „გეშინიან“ გაყიდვის ადგილზე. ყველა პრიორიტეტი ჩამოყალიბებულია პროცესში და თითოეული ახალი გაყიდვების წარმომადგენლისთვის არის ნიშა.

მოგზაურ გამყიდველად მუშაობის დადებითი და უარყოფითი მხარეები

Დადებითი:

სადილს და პირად დროს მუშაობის პროცესში განსაზღვრავს თავად გაყიდვების წარმომადგენელი. თქვენ თავისუფლად შეგიძლიათ ააწყოთ თქვენი დღე რაც შეიძლება მოხერხებულად.

მინუსები:

ეს იწვევს არარეგულარულ სამუშაო საათებს. თავიდან სამსახურიდან სახლში დაბრუნებას 2-3 საათით დააგვიანებს. თქვენ ნამდვილად გჭირდებათ მანქანა, მის გარეშე - არსად. ამორტიზაცია და ავარია გადახდილია თქვენი ჯიბიდან, დამსაქმებელი მხოლოდ კომპენსაციას უწევს საწვავის ხარჯებს შეზღუდული რაოდენობით.

კლიენტები შეხვდებიან ძალიან მავნე, საზიზღარს. მე არ აღვწერ უფრო დეტალურად, tk. ყველა ასრულებს დაკისრებულ დავალებებს თავისებურად.

რა არის გაყიდვების წარმომადგენლის სამუშაო

მიზნები და ამოცანები მინდობილი ტერიტორიაზე

გაყიდვების თითოეულ წარმომადგენელს აქვს განსაზღვრული გაყიდვების ყოველთვიური გეგმა, ხელფასი დამოკიდებულია მის განხორციელებაზე. გაყიდვების გეგმა მიუთითებს რამდენი და რომელი ბრენდის გაყიდვა სჭირდება კომპანიას. თვის ზოგადი დავალების გარდა, არსებობს ეგრეთ წოდებული დამატებითი მოტივაცია, რომლის შესასრულებლად გაიცემა პრემიები, რომლებიც გაზრდის ხელფასს.

თვის დასაწყისში ხელმძღვანელი აცხადებს ახალ დამატებით მოტივაციებს და ძველს აგრძელებს ან ხურავს. თვის განმავლობაში, გაყიდვების წარმომადგენელს შეუძლია თვალყური ადევნოს მის გაყიდვების შედეგებს, უხეშად ვარაუდობს, რა ეტაპზეა საჭირო ძალისხმევა დასახული მიზნის მისაღწევად.

TP გუნდი არის მჭიდრო გუნდი, რომელიც მიდის ერთი მიზნისკენ ... მთელ გუნდს ენიჭება ერთი თვის მიზანი. მისი დასრულებით, გუნდი ასევე იღებს დამატებით ბონუსებს.
თითოეული გაყიდვების წარმომადგენლის ამოცანები ინდივიდუალურად და მთელი გუნდისთვის მთლიანად განისაზღვრება ზედამხედველის მიერ. ყველა მიზნის დასახვის შემდეგ, ოფისში მისვლისთანავე იმართება შეხვედრა, რომელზეც განიხილება გეგმები და პრობლემები, რომლებიც ხელს უშლის მიზნების განხორციელებას.

დებიტორული დავალიანების კონტროლი

გაყიდვების წარმომადგენლის პასუხისმგებლობაა დებიტორული დავალიანების კონტროლი. ყოველდღე უნდა აკონტროლოთ თქვენი მოვალეები, წინააღმდეგ შემთხვევაში შეიძლება წარმოიშვას უსიამოვნო სიტუაცია. თუ თქვენ "გამოტოვებთ" მოვალეს, ორგანიზაციის დირექტორი ხურავს თქვენს საქონლის გადაზიდვას მითითებულ მაღაზიაში და თქვენ კარგავთ გაყიდვებში. ამ ფაქტორის გამო, ახალბედა გაყიდვების წარმომადგენელმა ოფისში მისვლისთანავე უნდა დაბეჭდოს დავალიანების მქონე კლიენტების სია, ხოლო მეორე დღეს, მარშრუტის შესაბამისად, მოვალეებს უნდა მიუთითოს წარმოქმნილი ვალი.

რამდენს იღებს გაყიდვების წარმომადგენელი

კარიერა

ახალბედა გაყიდვების აგენტს ენიჭება "ახალბედა" სტატუსი, ეს არის ყველაზე დაბალი დონე, ამიტომ პრემიები და გეგმის შესრულება სხვებზე დაბალია და შესაბამისად, ხელფასი იქნება დაბალი. სტატუსის გასაუმჯობესებლად აუცილებელია გაიაროთ ტრენინგი, გაიაროთ გამოცდა მენეჯმენტის წინაშე გაყიდვის ადგილას. დადებითი შედეგის შემთხვევაში სტატუსი ამაღლდება "სამოყვარულოზე". წინააღმდეგ შემთხვევაში, ყველაფერი რჩება ისე, როგორც არის. შემდეგი ნაბიჯი არის "პროფესიონალური". თქვენი სტატუსის ამაღლებას დაახლოებით 3-4 თვე სჭირდება, ეს ყველაფერი დამოკიდებულია თქვენს სწრაფ ჭკუაზე და მუშაობის სურვილზე.

ხელფასი

როგორც უკვე აღვნიშნეთ, გარკვეული სტატუსებისათვის არსებობს სხვადასხვა ფულადი ჯილდო. დამწყებთათვის, გეგმისა და დამატებითი პროგრამების შესრულებისას, საშუალოდ აქვს 25-30 ათასი რუბლი. სამოყვარულო - 30-40 ათასი რუბლი, პროფესიონალი - 40 ათასი რუბლიდან, მაგრამ ციფრები სავარაუდოა, ეს ყველაფერი დამოკიდებულია დავალებების შესრულებაზე და თქვენს კომპანიაში ფულადი მოტივაციის ოდენობაზე. Ინფორმაცია ხელფასიშესაბამისია ნიჟნი ნოვგოროდის რეგიონისთვის (მე ვცხოვრობ ვიქსაში).

დამწყებთათვის გაყოფილი სიტყვები

ჩვენი საუბრის დასასრულს მინდა ვთქვა, რომ გაყიდვების ყველა წარმომადგენელი ეძებს მიდგომას ადამიანებთან. იპოვეთ თქვენი ბალანსი - ყველაფერი უნაკლოდ წავა. გაყიდვების წარმომადგენლად მუშაობისას მივხვდი ერთ რამეს: თქვენ უნდა შეგეძლოთ შთაბეჭდილება მოახდინოთ თანამოსაუბრეზე (მომხმარებელზე), სასურველია პოზიტიური.

სამუშაოს დაწყებისას იყავით დარწმუნებული საკუთარ თავში და არ აჩვენოთ თქვენი სისუსტეები, წინააღმდეგ შემთხვევაში, საწყის ეტაპზე, წარუმატებლობები მოგეჩვენებათ. არ იფიქროთ, რომ თუ ყველაფერს სწორად აკეთებთ, როგორც ეს წიგნებშია დაწერილი, მაშინ თქვენს ტერიტორიაზე არ იქნება პრობლემები, იქნება პრობლემები, მაგრამ ნაკლები რაოდენობით.

არიან საზიზღარი კლიენტები, რომლებთანაც არ არის ადვილი მოლაპარაკება და კონსენსუსამდე მისვლა. ერთხელ თქვენ გაიმარჯვებთ, შეგიძლიათ მეორედ მოიგოთ. ჩემი გამოცდილებიდან შემიძლია ვთქვა, რომ არიან კლიენტები, რომელთაც სურთ თქვენი ფსიქოლოგიური გატეხვა, ასე რომ თქვენ ცეკვავენ მათ მელოდიაზე, აკეთებთ მხოლოდ იმ შეკვეთებს, რომლებიც მათთვის მომგებიანია, არ შემოგთავაზებთ საქონლის მოუხერხებელ, ძვირადღირებულ კატეგორიას - საზიანოდ თქვენი ხელფასიდან. ამიტომ, დაუყოვნებლივ ნებისმიერ გაყიდვის ადგილას, დაადგინეთ პრიორიტეტები, რათა მენეჯერმა, დირექტორმა ან ჩვეულებრივმა გამყიდველმა იცოდეს, რომ შეკვეთის განთავსებისას მათ უნდა გაითვალისწინონ თქვენი აზრი.

ჰკითხეთ რატომ უნდა მოუსმინოს კლიენტმა ? გაყიდვების წარმომადგენელი ინარჩუნებს კლიენტის ბარათს ან ავსებს თითოეული მომხმარებლის მარაგს პროგრამაში, რათა მან შეძლოს თვალყური ადევნოს გაყიდვების მდგომარეობას. და უკვე, მონაცემების ისტორიის საფუძველზე, ის აძლევს რჩევებს წინასწარი შეკვეთის შესახებ.

განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს სავაჭრო ობიექტებს, ღირს მაღაზიების ინფორმირება, რომ წესრიგი უნდა იყოს თქვენს თაროებზე ან მაცივრებში და არ უნდა იყოს სხვა ადამიანების პროდუქცია.

ნუ მიიღებთ ნათქვამს საბოლოო ჭეშმარიტებისთვის, ყოველთვის აიღეთ გზა და წინ წადით. გაყიდვების წარმომადგენელი არის საინტერესო და მრავალმხრივი პროფესია, ასე რომ მოგერიდებათ გამოსცადოთ საკუთარი თავი ამ სფეროში, ალბათ თქვენ იპოვით თქვენს ადგილს მზეზე. წარმატებებს გისურვებთ თქვენს საქმიანობაში და მიეცით საშუალება ყველას გააკეთოს საკუთარი არჩევანი.

ევგენი ბალაკინი

თქვენ მიიღეთ სამუშაო, როგორც გაყიდვების წარმომადგენელი. თქვენ არ გაქვთ დიპლომი ამ სპეციალობით და, სავარაუდოდ, თქვენ არ გაქვთ ფურცელი სპეციალური კურსების დასრულების შესახებ. გასაკვირი არ არის: ძალიან ცოტა ადამიანი მიიჩნევს ამ სამუშაოს პროფესიად და ძალიან ცოტა რჩება მასში ხუთ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში.

ბევრმა სავაჭრო წარმომადგენელმა, სანამ ამ ბიზნესში შევიდოდნენ, ალბათ გაიგეს მეგობრებისგან, რომ "ისინი ბევრს იხდიან, მაგრამ არაფერს აკეთებენ". და ეს მართალია - ყველა მათგანის თვალსაზრისით, ვინც ხელებით მუშაობს. 15 წელი ვმუშაობდი ელექტრიკოსად და ორი წელი როგორც სავაჭრო წარმომადგენელი MARS– ში. შემდეგ, ორ წელიწადში, იგი დაწინაურდა სავაჭრო კომპანიის დირექტორად. არსებობს პერსპექტივები, თუ ამ საქმეს განიხილავთ როგორც პროფესიას და არა როგორც დროებით სამუშაოს.

თავიდანვე, თქვენი წარმოდგენა გაყიდვების წარმომადგენლის მუშაობის შესახებ იქნება ასეთი: მე დავდიოდი მაღაზიებში, ვაგროვებდი განცხადებებს და ფულს, ვაბარებდი ოფისს. როგორც არის. სავაჭრო წარმომადგენლის მუშაობის არსია უზრუნველყოს საქონლის ექსპორტი საცალო მაღაზიებში და დაბრუნება ფული(შემდგომში მოხსენიებული როგორც DS, იხ. სავაჭრო წარმომადგენლის მოკლე ლექსიკონი). მაგრამ არის ერთი გარემოება, რომელიც უარყოფს მითს ჩვენი ძმის სიმარტივის შესახებ. თქვენი ქალაქის 3-5-10-100 კომპანია ყოველდღიურად აგზავნის ათობით და ასობით სავაჭრო წარმომადგენელს მინდვრებში (და ეს ციფრები შინაური ცხოველების ბაზარს ეხება-სურსათის ვაჭრობის წარმომადგენლებს გაცილებით მაღალი კონკურენცია აქვთ!). რამდენიმე თქვენი კონკურენტი მოდის მაღაზიაში, რომელსაც დღეს სტუმრობთ. ისინი გვთავაზობენ ერთსა და იმავე ასორტიმენტს. მაშ რატომ იღებს ვაჭარი საქონელს ზოგისგან და არა ვიღაცისგან? მე მოვიყვან უბრალო მაგალითს TT– ში ორი სავაჭრო წარმომადგენლის პირველი ვიზიტის შესახებ. პირველი ჩაცმულია მაისურში და ჯინსში, ხელში - ან არაფერი, ან გროვდება გაფანტული "ქაღალდის" ნაჭრები, შემოდის, ამბობს "გამარჯობა" და მაშინვე იწყებს "შეთავაზებას": "ჩვენ გვაქვს საკვები , სათამაშოები და საყელოები. წაიღებ? "

მეორე ჩაცმულია ღირსეულ კოსტუმში (ან, თუ ცხელია, ქურთუკის გარეშე, მაგრამ ლამაზი პერანგით და ჰალსტუხით). დღიური, წამყვანები, კონტრაქტები, კალკულატორი - ყველაფერი არის პორტფელში. შემოწმების შემდეგ სავაჭრო სართულიდა გამყიდველთან შემთხვევითი (მაგრამ დაზვერვის) კომუნიკაცია, სავაჭრო წარმომადგენელი მიდის სასაქონლო ექსპერტთან და წარუდგენს საკუთარ თავს: ”დილა მშვიდობისა, მარია ივანოვნა! მე ვარ ივანე სუპერ მომწოდებელი კომპანიიდან, ისეთი ბრენდების დისტრიბუტორი, როგორიცაა X, Y და Z, მოვიდა ურთიერთსასარგებლო თანამშრომლობის შესაძლებლობის განსახილველად. მომეცი ხუთი წუთი, გთხოვ. "

რომელი სავაჭრო წარმომადგენელი უფრო სავარაუდოა, რომ იმუშაოს ამ მაღაზიასთან?

იდეალური სავაჭრო წარმომადგენელი

გაყიდვების იდეალურმა წარმომადგენელმა იცის და შეუძლია ბევრი რამის გაკეთება. მან იცის პროდუქტი (მახასიათებლები - და სარგებელი ამ მახასიათებლებით), საკუთარი ფასები და კონკურენტების ფასები ერთი და იმავე პროდუქტზე, იცის როგორ გამოითვალოს პუნქტის სარგებელი და ნათლად აჩვენოს გადაწყვეტილების მიმღებს, იცის როგორ გამოვიდეს და სწორად შესთავაზოს განლაგების ახალი ვარიანტები, რაც საშუალებას მისცემს მისი პროდუქტის განთავსებას მაქსიმალურ ასორტიმენტში და საუკეთესო ადგილებში და ამავდროულად დამატებით მოგებას მოუტანს TT- ს. ის ორგანიზებულია: არასოდეს არის გვიან, ყველა საჭირო „საბუთი“ ყოველთვის თქვენთანაა, მანქანა არის სუფთა, სერვისი და საწვავი. ის არის მეგობრული, ტაქტიანი, ყოველთვის შეუძლია მხარი დაუჭიროს ნებისმიერ საუბარს და მიიყვანოს ეს საუბარი მისთვის საჭირო თემაზე. მას ახსოვს (იწერს და ახალისებს თავის მეხსიერებაში TT– ს მონახულებამდე) საკუთარი და სხვების დაპირებები, გადაწყვეტილების მიმღებთა სახელები, მათი ჩვევები, პირადი დეტალები, რომლებზეც გადაწყვეტილების მიმღებმა პირმა ისაუბრა წინა შეხვედრებზე (ან რომლის შესახებაც სავაჭრო წარმომადგენელი როგორც ნაწილობრივ ფსიქოლოგი, გამოიტანა თავისი დასკვნები).

კარგმა სავაჭრო წარმომადგენელმა იცის როგორ აწარმოოს მოლაპარაკება ნებისმიერ პირთან. არა მხოლოდ სამსახურში, არამედ ცხოვრებაშიც. და ის უბრალოდ ვალდებულია დაარწმუნოს ჯიუტი მყიდველი. საკუთარი და სხვა ადამიანების პრობლემების გადაჭრის უნარი კარგი სავაჭრო წარმომადგენლის ერთ -ერთი მთავარი მახასიათებელია. გასაკვირი არ არის, რომ მას ხშირად მენეჯერს (მენეჯერს) უწოდებენ. როდესაც გახდებით სავაჭრო წარმომადგენელი, თქვენ გადადგამთ პირველ ნაბიჯს ვაჭრობის კარიერის ასვლაზე. ამ ყველაფრის შესასწავლად, თქვენ უნდა გქონდეთ ძლიერი ნება, გამბედაობა, კომუნიკაციის უნარი, განვითარებული ინტელექტი და დიდი სურვილი მიიღოთ კარგი ფული და უკეთესად იცხოვროთ. თუ ეს ყველაფერი არ არის - ნუ დაკარგავთ თქვენს და სხვა ადამიანების დროს, არსებობს უფრო მარტივი პროფესიები.

ფეხების სიძლიერე, ნება და გონება>

მგლის ფეხები იკვებება. ამ შემთხვევაში, ფეხები არის მოძრაობა, ენერგია, რომელსაც თქვენ ინვესტიციას უწევთ მუშაობაში, თქვენს ვარჯიშში, მიზნის მისაღწევად. რამდენად სწრაფად შეეგუებით პროფესიას და მიიღებთ გამოცდილებას, თქვენს ენერგიაზეა დამოკიდებული.

რამდენიმე რჩევა, თუ როგორ უნდა შეინარჩუნოთ ფიზიკური მდგომარეობა. აქ მთავარია ცხოვრების წესი. მიიღეთ საკმარისი ძილი, ითამაშეთ სპორტი, თუ ეს შესაძლებელია, არ მოწიოთ და არ დალიოთ ალკოჰოლი, იკვებეთ სწორად (უმჯობესია ცოტა უფრო ხშირად ჭამოთ, ვიდრე ღამით ძილის წინ). ბევრმა არ იცის როგორ ჭამოს მინდვრებში - ისინი ეძებენ კაფეებს ან მიდიან სახლში ლანჩზე და შუადღის ჩაიზე, კარგავენ დროს და ფულს. მე მაქვს დიაბეტი, შევისწავლე სწორი კვების ფიზიოლოგია. ხორცი, ყველი, კარგი ძეხვი უზრუნველყოფს ცილებს, ხოლო პური, ორცხობილა და ხილი - ნახშირწყლებს. შეუთავსეთ. დამიჯერეთ, ყველის ნაჭერი ფუნთუშაში, რომელიც შეჭამეს მანქანაში და იოგურტით გარეცხეს, ცვლის სრულფასოვან კვებას.

არიან ადამიანები, რომლებიც თანდაყოლილი არიან თავდაჯერებულობაში ნებისმიერ ვითარებაში, მაგრამ მე მხოლოდ ასეთ ადამიანებს შევხვედრივარ ფილმებში. ნორმალური ადამიანებისთვის ნდობა ჩნდება მხოლოდ გამოცდილებით და ნებაყოფლობითი ძალისხმევის შედეგად. რაც უფრო მეტს ეწვევით, მით უფრო მეტად დაუკავშირდებით CL– ს, მით უფრო სწრაფად თქვენი დაბნეული სახე შეიცვლება საქმიანი. სწორედ სავაჭრო წარმომადგენლის უნდობლობა არის მთავარი მიზეზი, რის გამოც საქონლის ექსპერტები და გამყიდველები კერავენ მას და ისინი ამას აკეთებენ დაუფარავი სიამოვნებით. წარმოიდგინეთ: თქვენ ხართ საქონლის ექსპერტი მაღაზიაში. ათობით სავაჭრო წარმომადგენელი მოდის თქვენთან ყოველდღე. ბევრი დიდი ხანია მუშაობს და ლაპარაკობს. და აქ მოდის ახალბედა. გაშვებული მზერა, იბნევა სიტყვებში, კარგად არ იცის საკუთარი პროდუქტი, საერთოდ არ ესმის რა სჭირდებათ რეალიზატორს და მის მაღაზიას. განიხილავთ მის წინადადებას ასეთ სავაჭრო წარმომადგენელთან? თუ დრო გაქვთ და კარგ ხასიათზე ხართ, გაერთეთ, მიეცით იმედი (წარმოსახვითი) და გაუშვით. ან უბრალოდ დატოვე, თუ დრო არ გაქვს. დამწყები გამყიდველისთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი არის გადარჩეს უარის პირველი ტალღა! დაკიდეთ დიდი ასოები თვალსაჩინო ადგილას: ” ერთი უარი არ არის უარი!».

თუმცა, თავზე გადაბრუნების გარეშე, ყველა თქვენი მარათონი გარბენი იქნება აგონიაში. რვაჯერ მივედი ერთი მაღაზიის დირექტორთან, მეხუთე უარის შემდეგ წასვლა აღარ მინდოდა. მაგრამ შემდეგ უცებ მივხვდი რა პრობლემა იყო. ყველაფერი მარტივი აღმოჩნდა - მე 30 წლის ვიყავი და შევეჩვიე კომუნიკაციას "შენზე" ვაჭრობაში, ხოლო დირექტორი 20 წლის იყო, და ის უკვე უფროსი იყო! მეექვსე შეხვედრაზე მე დავიწყე მისი სახელი და პატრონიმიკა - და ყინული დაიმსხვრა. მერვე შეხვედრაზე, მე მაინც გავარკვიე ეს წერტილი და შემდეგ დიდხანს ვიმუშავე მასთან.

ფსიქოლოგი ან ფსიქოპათი

მაგრამ თავდაჯერებულობის მოპოვების შემდეგაც კი, ნუ იტირებ საკუთარ თავს, რადგან ეს არის დამწყების ნდობა. პირველი, მეორე, მეათე იღბალი არ გახდის პროფესიონალს. ჩვენ ადამიანებთან გვაქვს საქმე და ეს მოითხოვს მოთმინებას და განსაკუთრებულ ცოდნას. როგორც გაყიდვების წარმატებული წარმომადგენელი მრავალი წლის განმავლობაში, მე არ შემიძლია აბსოლუტურად დარწმუნებული ვიყო, რომ ვიპოვი გასაღები ნებისმიერი ადამიანისთვის. გარდა ამისა, ბევრი ადამიანი უფრო კომპლექსურია, ვიდრე ჩანს. ამიტომ, დამწყებმა არ უნდა ითამაშოს კლიენტის ფსიქოლოგიით - ის დაინახავს და თქვენ აღარ წახვალთ მასთან. ახლა თქვენი მაქსიმალური ამოცანაა არ დაარღვიოთ პირველი უარი. არ მუშაობს, ვერ პოულობს საკუთარ თავში ძალას დააკმაყოფილოს მოთხოვნები, დაარწმუნოს და მიაღწიოს შედეგებს? ეძებე სხვა სამსახური - თორემ ის ფსიქოზით არის სავსე. ამ სამუშაოზე სტრესი მაინც გარანტირებულია თქვენთვის. იმისათვის, რომ გადაურჩეთ იმ პროფესიას, რომელიც ყველაზე მცირე დანაკარგებით ხდება, ნუ მიიღებთ უარს გულზე, თქვენ პირადად არ ხართ უარყოფილი, არამედ თქვენი შეთავაზება - ჩართეთ რეჟიმი "მე სქელკანიანი ვარ" და წავიდეთ ახალ კლიენტს. ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია იყო მსახიობი. ნუ მოატყუებ, არ გამოირჩევი ის ვინც არ ხარ. ყველაზე ამაზრზენი მაგალითია გამომწვევად საუბარი ტელეფონზე ვითომ სხვა კლიენტთან, რომელსაც თქვენ სავარაუდოდ კმაყოფილი დარჩებით თქვენი მიწოდებით. უმჯობესია შეეცადოთ დაიკავოთ KL– ის ადგილი - მიეჩვიეთ მის როლს, რათა გაიგოთ რა სურს მას. ფსიქოლოგიური ცოდნა და უნარ -ჩვევები, რომელსაც თქვენ აუცილებლად შეიძენთ სავაჭრო წარმომადგენლად მუშაობისას, სამუდამოდ დარჩება თქვენთან.

შეისწავლეთ თქვენი პროდუქტი და იფიქრეთ სხვებზე

პროდუქტის წარმატებით გაყიდვისთვის, თქვენ უნდა იცოდეთ იგი. იცოდეთ არა მხოლოდ რით განსხვავდება Whiskas Friskies– ისგან, არამედ რა არის გაყიდვების სტატისტიკა, რა არის სამიზნე აუდიტორიათქვენი პროდუქტი, რა ფასის ნიშა უჭირავს მას და რა პროდუქტებთან არის კონკურენტი. თითოეულ სადისტრიბუციო კომპანიას აქვს საკუთარი ასორტიმენტი. სთხოვეთ მენეჯმენტს ჩაატაროს ასორტიმენტის ტრენინგი თქვენთვის. ხანდახან კომპანია ახალბედა სავაჭრო წარმომადგენელს აძლევს შეტყობინებას საქონლის თითოეულ ჯგუფზე, რომელიც შეიცავს ყველა ხშირად შემხვედრ კომენტარს ამ კონკრეტულ საქონელზე და ფრაზებს, რომლებიც ანეიტრალებს მათ - შეისწავლეთ ისინი როგორც "ჩვენი მამა". ROP– მა და ზედამხედველმა უნდა შეადგინონ ასეთი მოტყუების ფურცლები და დაურიგონ მათ გაყიდვების წარმომადგენლებს.

მაგრამ თქვენ არ შეგიძლიათ დაეყრდნოთ მხოლოდ მოგონებებს და ავტორიტეტებს. ჩართეთ საკუთარი თავი. ერთხელ პატარა მაღაზიაში წავედი. მეპატრონემ აშკარად გადაწყვიტა, რომ მის მომხმარებლებს მხოლოდ იაფი პროდუქტი სურდათ, ამიტომ მან ჩაპის ჩანთა დადო და გამყიდველ ქალს აიძულა, რომ ნაყარი გაეყიდა. მე წარმომიდგენია, რომ ის ფიქრობს ამ ყველაფერზე (საკვები იშლება, შესაბამისად დეფიციტი და ჭუჭყი - და მომსახურების დრო ძალიან გრძელია), მე ვპოულობ პრობლემის გადაწყვეტას და ვთავაზობ მას (არა მფლობელს!) ჩაფი 400 გრ და მემკვიდრეობის ჟელე 100 ჩანთის გვერდით ნიმუშისთვის თუ ერთ კვირაში არ გაყიდით, მე ავიღებ. ერთი კვირის შემდეგ გავყიდე და დავიწყე მისი მიღება ყოველთვის. ერთი თვის შემდეგ დაემატა სხვა პაკეტები. ექვსი თვის შემდეგ, ჩანთა გაქრა და ყველა ბედნიერი იყო - მაღაზიის მფლობელი, გამყიდველი და მე. თქვენ უნდა იცოდეთ, რომ რამდენიმე რიგითი თანამშრომელი ფიქრობს იმაზე, თუ როგორ გააუმჯობესოს თავისი TT- ის შესრულება! მათ უბრალოდ არ აქვთ ამის დრო. და სახე ბუნდოვანი იყო. ხშირად ეს არის გაყიდვების კარგი წარმომადგენელი, რომელიც ხვდება როგორ გაზარდოს გაყიდვები გაყიდვის ადგილას. შემდეგ კი ისინი ეუბნებიან ასეთ სავაჭრო წარმომადგენელს: "ოჰ, პეტია, ძვირფასო, შემოდი, დალიე ჩვენთან ჩაი, შემდეგ კი თავად გააკეთე განცხადება და წაიღე ფული სალაროში ბოლო მიწოდებისთვის". ყოველთვის იფიქრეთ წერტილზე!

წარმატებები და ჭრილობები

თქვენ ეხმარებით კომპანიას ფულის გამომუშავებაში. თქვენ ჩვეულებრივ იხდით ხელფასს და პრემიებს ამისათვის, ნაკლებად ხშირად გაყიდვების პროცენტული მაჩვენებლით. გეგმა ყოველთვის იზრდება. ეს არის აქსიომა სავაჭრო ბიზნესი... თუ გეგმა არ გაზრდილა, სავაჭრო წარმომადგენლის მუშაობა გადაიზრდება განაცხადების შეგროვებაზე იმავე წერტილებისთვის და დადგენილი ასორტიმენტისთვის. ასეთ სამუშაოს მე ვუწოდებ "ფასების გამოქვეყნებას". ნახევარ განაკვეთზე მომუშავე სტუდენტები გაუმკლავდებიან მას - და გააკეთებენ ამას გაცილებით ნაკლები ფულისთვის. სავაჭრო წარმომადგენელი არის გასაოცარი ძალა. ის არის ის, ვინც განაწილების მუდმივ ზრდას იძლევა სიგანეში და სიღრმეში - უფრო TT და ფართო ასორტიმენტი. გაყიდვების კარგი წარმომადგენელი მუდმივად ზრდის გაყიდვებს. ჩემამდე ისინი წლების განმავლობაში მუშაობდნენ ჩემს ტერიტორიაზე გაყიდვების იგივე მოცულობით - თვეში 800 ათასი რუბლი. ექვს თვეში მე მივაღწიე 1,6 მილიონს, ერთი წლის შემდეგ - 2,4 მილიონს, ტერიტორია გაიყო შუაზე და ერთ წელიწადში ჩვენ ერთად მივაღწიეთ მას 4 მილიონამდე. თქვენ, მაგრამ სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია ბიზნესისთვის, რადგან კარგი შრომით ყოველთვის დგება მომენტი, როდესაც თქვენ უკვე ვეღარ შეძლებთ ტერიტორიის განვითარებას, თქვენ უბრალოდ არ გაქვთ საკმარისი დრო და ენერგია და იწყებთ ცურვას, ემსახურება არსებულ გაყიდვებს. როდესაც ჩემი ნაკვეთი გაიყო, საშინლად შეურაცხყოფილი ვიყავი, წასვლაც კი მინდოდა. დამწყები სავაჭრო წარმომადგენლები, იცოდეთ: თუ თქვენ კარგ საქმეს აკეთებთ, ტერიტორიის გაყოფა გარდაუვალი და აუცილებელია. მარტო 4 მილიონი დოლარი ვერ გავყიდე.

მარშრუტები და ანგარიშები

გაყიდვების წარმომადგენელს უნდა შეეძლოს დამოუკიდებლად მოაწყოს თავისი სამუშაო. საღამოს, შედგენილი დეტალური გეგმახვალ: სად წავიდეთ (მარშრუტი TT– ით), ვისთან და რაზე უნდა ვისაუბროთ (CL და ვიზიტის მიზნები), რა უნდა იყოს თქვენთან ყოველ შეხვედრაზე (წამყვანი, დღიური, ორი ან სამი კალამი - ისინი ყოველთვის იკარგებიან, ფასი, დებიტორული დავალიანების გრაფიკი, ხელშეკრულების ფორმები ...).

კარგად გააზრებული მარშრუტი ხელს უწყობს დროის დაზოგვას, ფიზიკურ და ემოციურ ძალას. სავაჭრო წარმომადგენლების ქაოტური სროლა უკუნაჩვენებია. გარდა ამისა, CL შეეგუება იმ ფაქტს, რომ თქვენ გამოჩნდებით გარკვეულ დღეს და დაახლოებით იმავე დროს - და ისინი აღარ იტყვიან: "ოჰ, ჩვენ არ ველოდით თქვენ". მარშრუტის შედგენა ადვილია. ერთი სავაჭრო წარმომადგენლის ტერიტორიაზე არის დაახლოებით 50-100 TT. აუცილებელია გაირკვეს, თუ რომელ პუნქტებში CL მუშაობს შეკვეთებითა და დებიტორული დავალიანებით მხოლოდ გარკვეულ დღეებში. შეიძლება დაგჭირდეთ მოლაპარაკება სპეციალურ პირობებზე, თუკი თქვენ უნდა გაიაროთ ნახევარი ქალაქი ერთი პუნქტის მოსანახულებლად. აიღეთ რუკა ქუჩებითა და სახლებით და აღნიშნეთ ყველა წერტილი კვირის დღეებით. შემდეგ მონიშნეთ ის TT, რომელთანაც თქვენ უკვე მუშაობთ, შემდეგ ისინი, რომლებთანაც გსურთ მუშაობა (განვითარებული ტერიტორიისთვის, სულ მცირე 10 ცალი - ორი ვიზიტი დღეში განვითარებისათვის, ცუდად განვითარებული ტერიტორიისთვის - ბევრად მეტი).

20-25 TT დღეში, მე ვიცი საკუთარი გამოცდილებიდან, ვიზიტების ოპტიმალური რაოდენობა. ზოგიერთ ადგილას, უკვე არსებობს კარგი ურთიერთობა და მათში შეგიძლიათ დაზოგოთ დრო კომუნიკაციისთვის ყოველ მეორე დროს (ყოველ მეორე დროს, არა უფრო ხშირად, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ დაკარგავთ კონტაქტს!). 5-10 წუთი შეკვეთისთვის, ფული და რამდენიმე სიტყვა "ამინდის შესახებ". მეტი დრო სჭირდება ახალ წერტილებს (15-20 წუთი). განვითარებულებში - ბევრად მეტი. შემოწმებისთვის ნახევარი საათი, ტაქტიკისა და მოლაპარაკებების გააზრება არის მინიმალური. მიუხედავად იმისა, რომ პირველად ჯობია შემოწმების გაკეთება, ყველაფერი ჩამოწერეთ და საღამოს დაფიქრდით მოლაპარაკების ტაქტიკაზე. ნუ მოგერიდებათ განიხილონ თქვენს მენეჯერთან ან გამოცდილ სავაჭრო წარმომადგენლებთან, თუ როგორ უნდა დაგეგმოთ და ჩაატაროთ მოლაპარაკებები კონკრეტულ TT– სთან: მათ ბევრად მეტი იციან, მათ შორის შესაძლოა მათ პირადად იცოდნენ თქვენთვის საჭირო გადაწყვეტილების მიმღები პირები - უფროსი ამხანაგების რჩევა ძალიან სასარგებლო იქნება.

მარშრუტი იცვლება დროთა განმავლობაში. მე გირჩევთ მისი გადამუშავება ყოველ 3-4 თვეში. ყოველთვის არის პუნქტები, რომელთა მონახულებაც საჭიროა კვირაში ორჯერ, და რაოდენობა, რომელიც საკმარისი იქნება თვეში ორი ვიზიტისთვის - ეს განსაზღვრავს მაღაზიის ზომას და გაყიდვების მოცულობას.

გაყიდვების წარმომადგენლების უმეტესობას არ მოსწონს მოხსენებები. თუმცა, მათ ისინი უფრო მეტად სჭირდებათ, ვიდრე ყველაზე მკაცრი ავტორიტეტები. დამოუკიდებლად შედგენილი დეტალური ანგარიში ასორტიმენტის შესახებ პუნქტებში (თქვენი და კონკურენტები) საშუალებას გაძლევთ შეამჩნიოთ სად და რისი გაუმჯობესება შეიძლება, რისკენ ისწრაფვის. ეს არის დიდი დახმარება მოაზროვნე და მიზანმიმართული სავაჭრო წარმომადგენლისთვის.

ქრთამი არ არის გლუვი

ახალბედა ვაჭრობის წარმომადგენლებს ხშირად ეშინიათ, რომ მათ ქრთამი სთხოვენ, რომ შეაღწიონ და შეცდომით შეაფასებენ ფასდაკლებებს ქრთამის სახით. ფაქტობრივად, არც ისე ბევრი KL იღებს ქრთამს. ისინი ნაკლებად ითხოვენ. ცოტა ხნის წინ ერთმა კარგმა სავაჭრო წარმომადგენელმა მითხრა, რომ იგი ყოველთვიურად დაზოგავს 500 რუბლს თავისი ხელფასიდან CL– ს მცირე საჩუქრებისთვის - შოკოლადები და ასე შემდეგ. ამავე მიზნით, გამოიყენება სუვენირები მწარმოებლებისგან, რომლებიც ზოგჯერ გაყიდვების განყოფილებაშია (კალმები, ჭიქები, ნოუთბუქები, პროდუქტის ნიმუშები). ეს არ არის ქრთამი, ეს არის საჩუქრები და ისინი ხელს უწყობენ ურთიერთობების გაუმჯობესებას. არასოდეს თქვათ, რომ თქვენ თვითონ იყიდეთ - თქვით ღიმილით "საჩუქარი კომპანიისგან" და დადეთ მაგიდაზე. და დაუყოვნებლივ გადაიტანეთ საუბარი აბსტრაქტულ თემაზე - გაათავისუფლეთ დაძაბულობა. მაგალითად: "დღეს გარეთ ძალიან ცხელა, მაგრამ აქ კარგია, მაგარია!"

რეტრო არის რეალურად ერთგვარი TT მოგება თქვენი პროდუქტის გაყიდვიდან. თუ საქონელს ყიდით მაღაზიაში 100 რუბლად და გადაიხდით რეტროს 10%-ით, მაშინ თუ თაროზე ფასი 120 რუბლია, განყოფილება გამოიმუშავებს 30 რუბლს. ზოგჯერ უფრო ადვილია 90 რუბლამდე ფასდაკლების მიცემა, ისინი გაიყიდება 120 დოლარად და კვლავ მიიღებენ 30. ხშირად, მოლაპარაკებების მომზადებისას, სადაც ყველა მოითხოვს რეტროს, ფასი მიზანმიმართულად გადაჭარბებულია, რათა რეტრო დანაკარგების გარეშე მიეცეს რა ცოტა ხნის წინ, მე გულწრფელად ვამბობ: ”ფასი მინიმალურია, სხვა ფული არ არის, თუ გინდა მხოლოდ რეტრო, ჩვენ ვაყენებთ ფასს”. მაგრამ მე არ ვურჩევ გაყიდვების დამწყებ წარმომადგენლებს ასე თქვან - თქვენ ჯერ კიდევ არ იცით საწარმოს ეკონომიკა და გამოცდილ მყიდველს შეუძლია მოგაჯადოოთ ის ციფრები, რომლებიც სულაც არ არის ადეკვატური და პატიოსანი.

ეპილოგი

გაყიდვების წარმომადგენლების უმეტესობა პროფესიით შემთხვევით ხვდება. მხოლოდ რამდენიმე დარჩა დიდი ხნის განმავლობაში. თითქმის ყველას შეუძლია იყოს საშუალო. პროფესიონალი რომ გახდე, უნდა ისწავლო - ისწავლო ფსიქოლოგია, ეკონომიკა, მარკეტინგი, მენეჯმენტი ... მხოლოდ ამ გზით გაიხსნება გზა. ან გახდებით გურუ, რომელიც პრობლემებს წყვეტს ერთი ზარით, რომელიც აფასებს მენეჯმენტს და ცდილობს კონკურენტების მოხიბვლას. ან, თუ არ სწავლობთ, თქვენ, ისევე როგორც სავაჭრო წარმომადგენლების უმრავლესობა, ხმამაღლა გაიყვანთ სამაჯურს, იტანჯებით მოწყენილობით და უპერსპექტივო შესაძლებლობებით.

მალე დავიწყებ დეტალურ სიუჟეტს გაყიდვების ფსიქოლოგიის შესახებ. გაყიდვების წარმომადგენლებს შეუძლიათ დამისვან სასწრაფო კითხვები www.torg-pred.info

სავაჭრო წარმომადგენლის მოკლე ლექსიკონი

AKB არის მომხმარებელთა აქტიური ბაზა - საცალო მაღაზიები, სადაც სისტემატურად ხდება გადაზიდვები. ეს შეიძლება იყოს ორგანიზაციის სააქციო ბანკი ან ცალკე სავაჭრო წარმომადგენლის სააქციო ბანკი, ან განყოფილება ან თუნდაც ცალკე პროდუქტი.

OKB - კლიენტების საერთო ბაზა - TT– ების რაოდენობა ტერიტორიაზე.

DS - ნაღდი ფული.

ROP - გაყიდვების განყოფილების უფროსი. არსებობს ROOP (საბითუმო), RROP (რეგიონალური) და ა.

ხელმძღვანელი - მსხვილ ორგანიზაციებში უზარმაზარი ფასების სიებით, გაყიდვების განყოფილება იყოფა ჯგუფებად, ზედამხედველთა კონტროლის ქვეშ, ფასი იყოფა მათ ტერიტორიის უკეთ შესწავლის მიზნით. სინამდვილეში, ასეთი ხელმძღვანელი არის სრულფასოვანი ROP. მცირე ორგანიზაციებში - შუალედური კავშირი სავაჭრო წარმომადგენელსა და ROP– ს, ასე ვთქვათ, უფროს სავაჭრო წარმომადგენელს შორის. სიტყვებით რომ ვთქვათ, ის მართავს რამდენიმე სავაჭრო წარმომადგენელს, მაგრამ, როგორც წესი, ეს არის დამატებითი სტიმული იმ ძლიერი სავაჭრო წარმომადგენლისთვის, რომელიც არ შეიძლება წარდგენილი იყოს ROP– ში (ან ადგილი დაკავებულია, ან ჯერ არ არის მომწიფებული) და სამწუხაროა მისი გაშვება. მას შეუძლია გაუზიაროს თავისი გამოცდილება ახალბედებს, დაეხმაროს მათ დაამყარონ კონტაქტი TT– სთან პირადი გეგმაგაყიდვები უნდა განხორციელდეს.

TT - სავაჭრო პუნქტი.

სავაჭრო წარმომადგენელი, TP, ტორპედო - გაყიდვების წარმომადგენელი. ტორპედო, ჩემი აზრით, ასახავს სამუშაოს არსს - ზეწოლას, ენერგიას და მიზნისკენ სწრაფვას.

სფეროები პასუხისმგებლობის სფეროა. ის მუშაობდა მინდვრებში - ეწვია TT მის ტერიტორიაზე.

გადაწყვეტილების მიმღები, CL - გადაწყვეტილების მიმღები; საკვანძო პირი არის სწორი ადამიანი, ის, ვინც დაგეხმარებათ პრობლემის მოგვარებაში. სიტუაციიდან გამომდინარე, საწყობიდან დირექტორამდე.

Retrobonus არის ანაზღაურება, რომელსაც იხდის საბითუმო კომპანია გაყიდვების ადგილზე გაყიდვების შედეგების საფუძველზე. მაგალითად, TT– მ ერთ თვეში შეიძინა საქონელი 100 ათასში - კომპანია მას იხდის 8% რეტრო - 8 ათასი. ეს შეიძლება იყოს როგორც ნაღდი, ასევე საქონელი - ისინი საქონელს მისცემენ იმავე 8 ათასს.

განაწილება - ბაზრის წილი, ბატარეის შეფარდება დიზაინის ბიუროსთან, სიგანე პროდუქციის ხაზიწარმოდგენილია ტ / ტ -ში. ზოგადად - ტერიტორიის განვითარების ხარისხი.

მთავარი კლიენტი არის ის, ვინც აწარმოებს ყველაზე მეტ გაყიდვას ან მოაქვს ყველაზე მეტი მოგება.

• გაფრთხილება: views_handler_filter– ის დეკლარაცია :: options_validate () უნდა შეესაბამებოდეს views_handler :: options_validate ($ form, & $ form_state) in / home / j / juliagbd / site / public_html / sites / all / modules / views / handlers / views_handler_filter. inc 0 ხაზზე.
• გაფრთხილება: views_handler_filter :: options_submit () უნდა შეესაბამებოდეს views_handler :: options_submit ($ form, & $ form_state) in / home / j / juliagbd / site / public_html / sites / all / modules / views / handlers / views_handler_filter. inc 0 ხაზზე.
• მკაცრი გაფრთხილება: views_handler_filter_boolean_operator– ის დეკლარაცია :: value_validate () უნდა იყოს თავსებადი views_handler_filter :: value_validate ($ form, & $ form_state) in / home / j / juliagbd / site / public_html / sites / all / modules / views / handlers / views_handler_f .inc ხაზზე 0.
• მკაცრი გაფრთხილება: views_plugin_style_default :: options () უნდა შეესაბამებოდეს views_object :: options () in /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc ხაზზე 0.
• მკაცრი გაფრთხილება: views_plugin_row :: options_validate () უნდა შეესაბამებოდეს views_plugin :: options_validate (& $ form, & $ form_state) in / home / j / juliagbd / site / public_html / sites / all / modules / views / plugins / views_plugin_row.inc 0 ხაზზე.
• მკაცრი გაფრთხილება: views_plugin_row :: options_submit () უნდა შეესაბამებოდეს views_plugin :: options_submit (& $ form, & $ form_state) in / home / j / juliagbd / site / public_html / sites / all / modules / views / plugins / views_plugin_row.inc 0 ხაზზე.
• მკაცრი გაფრთხილება: არასტატიკური მეთოდის ხედი :: დატვირთვა () არ უნდა დაერქვას სტატიკურად/home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module ხაზზე 906.
• მკაცრი გაფრთხილება: არასტატიკური მეთოდის ხედი :: დატვირთვა () არ უნდა დაერქვას სტატიკურად/home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module ხაზზე 906.
• მკაცრი გაფრთხილება: არასტატიკური მეთოდის ხედი :: დატვირთვა () არ უნდა დაერქვას სტატიკურად/home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module ხაზზე 906.
• მკაცრი გაფრთხილება: views_handler_argument :: init () უნდა იყოს თავსებადი views_handler :: init (& $ view, $ options) in / home / j / juliagbd / site / public_html / sites / all / modules / views / handlers / views_handler_argument .inc ხაზზე 0.
• მკაცრი გაფრთხილება: არასტატიკური მეთოდის ხედი :: დატვირთვა () არ უნდა დაერქვას სტატიკურად/home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module ხაზზე 906.
• მკაცრი გაფრთხილება: არასტატიკური მეთოდის ხედი :: დატვირთვა () არ უნდა დაერქვას სტატიკურად/home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module ხაზზე 906.
• მკაცრი გაფრთხილება: არასტატიკური მეთოდის ხედი :: დატვირთვა () არ უნდა დაერქვას სტატიკურად/home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module ხაზზე 906.

კარგ გამყიდველს შეუძლია ვენერა დე მილოს მიყიდოს სამი წყვილი ხელთათმანი

რობერტ ორბენი

ჩართული თანამედროვე ბაზარისამუშაოს ძებნა ყველაზე პოპულარული და მოთხოვნადი პროფესია არის გაყიდვების წარმომადგენლის პროფესია. გადახდა ღირსეულია, სპეციალური მოთხოვნები არ არსებობს, ამიტომ ხალხი დაინტერესებულია.

ცოტას სერიოზულად განიხილავენ, ვინაიდან პროფესია ხშირად ასოცირდება არავისთვის არასაჭირო ნივთების გაყიდვასთან (ზუსტად ასე მუშაობდნენ ისინი მე -20 საუკუნის 90 -იან წლებში). მაგრამ დრო იცვლება და მოთხოვნა იცვლება. ვინ არიან დღეს გაყიდვების წარმომადგენლები?

გაყიდვების წარმომადგენელი - ვინ არის ეს?

უპირველეს ყოვლისა, გაყიდვების წარმომადგენელი არის ადამიანი, რომელსაც უყვარს კომუნიკაცია, ჩართულია გაყიდვებში კომუნიკაციის პროცესში. რაც არ უნდა გააკეთოს გაყიდვების წარმომადგენელმა, ყიდის თუ არა მანქანებს, მას უნდა უყვარდეს თავისი ბიზნესი.

მეტი პროფესიული განმარტებამდგომარეობს იმაში, რომ ამ პროფესიის ადამიანი არის შუამავალი მიმწოდებელს (კომპანიას, რომელშიც ის მუშაობს) და სხვადასხვა საცალო მაღაზიებს შორის. მაგალითად, თმის მოვლის საშუალებების ტვირთი ჩამოდის გარკვეული კომპანიის საწყობში.

გაყიდვების წარმომადგენლის ამოცანა იქნება რაც შეიძლება მეტი საცალო მაღაზიის პოვნა, რომელიც ამ პროდუქტს გასაყიდად წაიყვანს. მათ შეუძლიათ გადაიხადონ დაუყოვნებლივ, ან გაყიდვისთანავე.

რა თქმა უნდა, პირველ რიგში, საქონელს სთავაზობენ მათ, ვისთანაც ისინი უკვე მუშაობენ და მხოლოდ ამის შემდეგ იწყებენ ახალი მომხმარებლების ძებნას. ეს არის, პრინციპში, გაყიდვების წარმომადგენლის მუშაობის ზოგადი სქემა. სინამდვილეში, საკმაოდ ხშირად, ეს განსხვავებულია.

გაყიდვების წარმომადგენლის ფუნქციები

ფუნქციების ჩამონათვალი, რომელსაც დამსაქმებლები აკისრებენ გაყიდვების წარმომადგენლებს, დაეხმარება უფრო ნათლად გააცნობიეროს ამ სამუშაოს არსი. ამრიგად, სამუშაო მოიცავს:

• იღებს შეკვეთებს კომპანიისთვის
• ეძებს ახალ კლიენტებს
• გაყიდვების ზრდა
• იმუშავეთ დოკუმენტებთან
• ფინანსური კონტროლი
• მომსახურება

შეკვეთების მიღება არის მუშაობის ის ეტაპი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ შეინარჩუნოთ სტაბილური გაყიდვები სავაჭრო პარტნიორებთან. მაგალითად, წარმომადგენელს აქვს მაღაზიების საკუთარი ბაზა, რომელსაც იგი არაერთხელ აწვდიდა თავის საქონელს. პროდუქტის გაყიდვის შემდეგ, მაღაზია ათავსებს შეკვეთას ხელახალი მიწოდებისთვის.

მეწარმე გაყიდვების წარმომადგენელი არასოდეს დაითანხმებს იმ მომხმარებელთა სიას, რაც მათ ჰყავთ. ის ყოველთვის ეძებს ახლებს, რითაც აფართოებს კლიენტების ბაზას და გაზრდის გაყიდვებს. თითოეულ მაღაზიაში ან კიოსკში წარმომადგენელი იმუშავებს მიწოდებული პროდუქციის ასორტიმენტის გაფართოებაზე.

გაყიდვების წარმომადგენლის მოვალეობები ასევე მოიცავს დოკუმენტაციის შენახვას: კონტრაქტების გაფორმებას, ინვოისების, ჩეკების, სერტიფიკატების და სხვა დოკუმენტების მიწოდებას. გარდა ამისა, მთლიანი ფინანსური კონტროლიდა აღრიცხვაც მის მხრებზეა.

დაბოლოს, რასაც არ უნდა აკეთებდეს გაყიდვების წარმომადგენელი, საჭიროების შემთხვევაში, მან უნდა უზრუნველყოს თავისი საქონლის გაყიდვა იმ მაღაზიის გამყიდველებისთვის, სადაც საქონელი იყიდება.

მას შეუძლია არა მხოლოდ მაღაზიის თანამშრომლების რჩევა, არამედ მომხმარებლებთან ურთიერთობა, პროდუქტისა და მისი კომპანიის შესახებ. მაგრამ, ძალიან ხშირად, გაყიდვების წარმომადგენლის მუშაობის ზემოხსენებული ფუნქციები შეიძლება ოდნავ განსხვავებული იყოს.

არის სიტუაციები, როდესაც ის იღებს მხოლოდ შეკვეთებს და ავსებს დოკუმენტებს და, უშუალოდ, პროდუქტებს იღებენ თავად მყიდველები. ანუ, ასეთ სიტუაციაში გაყიდვების წარმომადგენელი ასევე არის ტვირთგამგზავნი: ის დამოუკიდებლად ადგენს ინვოისს და გასცემს პროდუქტებს.

თქვენ შეგიძლიათ იმუშაოთ მხოლოდ ტელეფონზე, იპოვოთ ახალი კლიენტები ხელშეკრულებების დასადებად, ან შეგიძლიათ დამოუკიდებლად ეწვიოთ ყველა საცალო მაღაზიას. მეთოდი დამოკიდებული იქნება გასაყიდი პროდუქტის სპეციფიკაზე.

დამსაქმებელთა მოთხოვნები სამუშაოს მაძიებელთა დონეზე

სინამდვილეში, გაყიდვების წარმომადგენლები დადიან ქალაქში მთელი დღის განმავლობაში. სწორედ ამიტომ, განმცხადებლების ერთ -ერთი მოთხოვნა არის ხელმისაწვდომობა მართვის მოწმობადა ხშირად პირადი მანქანა.

გარდა ამისა, დამსაქმებლები ქირაობენ 40 წლამდე ასაკის ადამიანებს, რომლებიც არიან კომუნიკაბელურები, რაც შთააგონებს ნდობას და თანაგრძნობას ასეთი პოზიციის მიმართ. გაყიდვების გამოცდილება, ამის დიდი სურვილი და საჭიროების შემთხვევაში ტრენინგის გავლა მისასალმებელია.

საშუალო ან უმაღლესი განათლების არსებობა დამოკიდებულია კომპანიის დონეზე, სადაც ადამიანი იღებს სამუშაოს. კონკრეტული პროდუქციის გაყიდვისას წახალისებულია პროდუქტის ცოდნა.

გაყიდვების წარმომადგენლის პროფესიის არჩევისას, ადამიანს უნდა ჰქონდეს ამბიცია, აქტიური ცხოვრებისეული პოზიცია. თქვენ უნდა იფიქროთ სწრაფად, შეძლოთ სიტუაციის სწორად რეაგირება, იყოთ ორგანიზებული და ყურადღებიანი, განსაკუთრებით დოკუმენტების დამუშავებისას. კარგი იდეაა ნავიგაცია გაყიდვების წარმომადგენლის ბიზნესში.

თუნდაც გარკვეული უნარების მქონე ადამიანებისთვის, გაყიდვების წარმომადგენლის სამუშაო ძალიან შრომატევადია. გრაფიკი ხშირად არარეგულარულია. აქედან გამომდინარეობს, რომ ყოველივე ზემოთქმულზე არანაკლებ მნიშვნელოვანია სტრესისადმი წინააღმდეგობის გაზრდა, იყო ადეკვატური ადამიანი.

ეს არის ერთადერთი გზა, რომ შეინარჩუნო ეს გიჟური რიტმი შრომითი საქმიანობა... მაგრამ, მიუხედავად ამისა, გაყიდვების წარმომადგენლის მუშაობა ღირს ხელის ცდაზე. მით უმეტეს, თუ ადამიანი გრძნობს ამ ტიპის საქმიანობის სურვილს.