B2B სავაჭრო პლატფორმა. B2B ცენტრი: ბაზარი ბიზნესისთვის. რა არის ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმა

ბევრი მსხვილი ორგანიზაცია ფიქრობს შესყიდვების ორგანიზების ახალი მიდგომის დანერგვაზე. ეს არის კერძო კომპანიები, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან ავტომატიზაციით, რომელთა მფლობელებს სურთ მიიღონ მოსახერხებელი და ფუნქციონალური სერვისი მომწოდებლების შერჩევისთვის. ბაზარზე ბევრი ონლაინ პლატფორმაა, რომელიც ასეთ შესაძლებლობებს იძლევა. ერთ-ერთი მათგანია b2b სავაჭრო პლატფორმა, რომელიც ჩვენს მასალაში იქნება განხილული.

შექმნის ისტორია

B2B სავაჭრო პლატფორმა სს „ეკონომიკური განვითარების ცენტრმა“ 15 წლის წინ გახსნა. თავიდანვე ჩაფიქრებული იყო, როგორც ბიზნეს-ბიზნესის სეგმენტში შესყიდვების განხორციელების პლატფორმა, აქედან მოდის სახელწოდება B2B სავაჭრო პლატფორმა, ოფიციალური ვებ-გვერდი - www.b2b-center.ru.

პირველი მსხვილი პროექტი მიეძღვნა საჯარო შესყიდვაელექტროობა. B2B-energo სავაჭრო პლატფორმა (ოფიციალური ვებგვერდი b2b-energo.ru) ჯერ კიდევ ფუნქციონირებს და ერთ დროს დიდი მოწონება დაიმსახურა რამდენიმე სამინისტროს მიერ. 15 წლის განმავლობაში B2B-ცენტრის სივრცე მნიშვნელოვნად გაფართოვდა. ახლა ის აერთიანებს კიდევ 40 სამრეწველო და კორპორატიულ ელექტრონულ სისტემას.

დამფუძნებლები ამბობენ, რომ მათი მიზანია დაეხმარონ კომპანიებს ეფექტური კომუნიკაციაში სამუშაოების, საქონლისა და მომსახურების შეძენისა და გაყიდვისას. 240 ათასზე მეტმა რეგისტრირებულმა ორგანიზაციამ უკვე შეაფასა, თუ როგორ უმკლავდებიან ამ ამოცანას. საინტერესოა, რომ მათ შორის არიან 93 ქვეყნის წარმომადგენლები და არა მხოლოდ რუსული იურიდიული პირები.

ფუნქციონალობა

B2B-ცენტრი ელექტრონული სავაჭრო ცენტრი ორგანიზებას უწევს და ატარებს 43 სახის პროცედურას, მათ შორის ტენდერებს, აუქციონებს, ტენდერებს, წინადადებების მოთხოვნას და შეთავაზებებს, კონკურენტულ მოლაპარაკებებს. უფრო მეტიც, ორგანიზაციას შეუძლია განახორციელოს როგორც მისთვის საინტერესო საქონლისა და მომსახურების შეძენა, ასევე საკუთარი გაყიდვა.

იმ კომპანიებისთვის, რომლებიც ჯერ კიდევ ფიქრობენ იმაზე, თუ რომელი პლატფორმა აირჩიონ საქონლის გასაყიდად ან შესაძენად, ჩვენ ვთავაზობთ:

სადემონსტრაციო ვიდეოები სისტემის მუშაობის შესახებ;
სასწავლო სემინარები;
შესყიდვის შესახებ საინფორმაციო მასალები.

სისტემის სრულ მონაწილეებს მეტი შესაძლებლობა აქვთ. ეს არის როგორც სატენდერო კონსულტაცია და მობილური აპლიკაცია, და ანალიტიკური ანგარიშები და კონტრაგენტების ავტომატური გადამოწმება. გარდა ამისა, ისინი იღებენ წვდომას სისტემის ყველა ელექტრონულ პლატფორმაზე, ამიტომ დროულად ეცნობიან ტენდერებს სხვადასხვა სფეროში: ენერგეტიკა, მეტალურგია, საავიაციო და საავტომობილო მრეწველობა, ნავთობქიმია და ა.შ. ახალი მონაწილეების მიღების მიხედვით, მათ ძალიან მოსწონთ შესყიდვების მართვის სისტემის საწარმოში ინტეგრირების შესაძლებლობა, ასევე ონლაინ ლოგისტიკური სერვისი. ვინაიდან ელექტრონული ვაჭრობა შეუძლებელია ციფრული ხელმოწერების, ფინანსური სერვისებისა და ელექტრონული დოკუმენტების მართვაზოგადად, B2B ცენტრი უზრუნველყოფს ამ ასპექტსაც.

სისტემის შესაძლებლობები, რა თქმა უნდა, ფართომასშტაბიანია. მაგრამ მთავარი ისაა, რომ მომხმარებლები კმაყოფილები არიან, რასაც ადასტურებს სარეიტინგო სააგენტო „ექსპერტ RA“-ს 2014 წლის რეიტინგი. საერთაშორისო ელექტრონული სავაჭრო ცენტრი B2B-center აღიარებულია ლიდერად მომსახურების ხარისხით კმაყოფილების მხრივ.

სტატისტიკა

ოფიციალური მონაცემებით, ფუნქციონირების 15 წლის განმავლობაში, ადგილზე 808 000 პროცედურაა ჩატარებული. 2017 წლის 14 ივნისს 5200 ლოტი იყო ჩამოთვლილი, როგორც შესაბამისი. ანუ, ფაქტობრივად, ყოველდღიურად 150-მდე სავაჭრო პროცედურა ტარდება. მთლიანობაში, სამუშაოების განმავლობაში შესაძლებელი გახდა 9,4 ტრილიონი ხელშეკრულებების გაფორმება. რუბლი.

კომპანია დეტალურ სტატისტიკას არ ასაჯაროებს. მაგრამ მისი წარმატება სხვა მონაცემებით შეიძლება შეფასდეს. მაგალითად, გასული წლის შედეგების მიხედვით, B2B-ცენტრი Forbes-ის რუსული ინტერნეტის ყველაზე ძვირადღირებული კომპანიების რეიტინგში მე-13 ადგილზეა. ეს თანაბარია Yandex-თან, Mail.ru Group-თან, Avito-სთან, რომლებიც არ ეხება შესყიდვებს. გარდა ამისა, ბაზარმა 31-ე ადგილი დაიკავა ინფორმაციული და საკომუნიკაციო ტექნოლოგიების სფეროში უმსხვილესი ჯგუფებისა და კომპანიების სიაში, ასევე 24-ე ადგილი IT სერვისის პროვაიდერების რეიტინგში.

დააჭირეთ ღილაკს "რეგისტრაცია" საიტის ნებისმიერ გვერდზე. რეგისტრაცია უფასოა.
შეიყვანეთ კომპანიის TIN და შეავსეთ კონტაქტები. საიტი ავტომატურად ჩამოტვირთავს მონაცემებს იურიდიული პირების ერთიანი სახელმწიფო რეესტრიდან, უბრალოდ შეამოწმეთ ისინი.
შეეცადეთ ზუსტად აირჩიოთ საქონლის ან მომსახურების კატეგორიები, რომლებსაც თქვენ აწვდით. მათ საფუძველზე, B2B-Center შეარჩევს პროფილის პროცედურებს. თქვენ იხილავთ შეტყობინებებს მათ შესახებ პირადი ანგარიშიდა მიიღეთ ელექტრონული ფოსტით.
საიტი შეამოწმებს თქვენი კომპანიის მონაცემებს 1 დღის განმავლობაში. საჭიროა ზომიერება მომხმარებლების არაკეთილსინდისიერი კონტრაგენტებისგან დასაცავად. აპლიკაციის დამუშავების შემდეგ თქვენ მიიღებთ ელ.წერილს მომხმარებლის სახელით და პაროლით საიტზე შესასვლელად.

Მნიშვნელოვანი:
წინასწარ იზრუნეთ რეგისტრაციაზე და ელექტრონული ხელმოწერის მოპოვებაზე. ბევრი მომწოდებელი დარეგისტრირდება საიტზე, იღებს ელექტრონულ ხელმოწერას, აგზავნის მაქსიმუმ შეთავაზებას ბოლო მომენტიროდესაც მათთვის საინტერესო პროცედურა დასასრულს უახლოვდება და დაჩქარების გამო უშვებენ შეცდომებს დოკუმენტაციაში. ელექტრონული ხელმოწერა შეიძლება არ იმუშაოს სწორად მოძველებული ბრაუზერის გამო, ამიტომ ღირს წინასწარ შეამოწმოთ თქვენი ციფრული ხელმოწერა და გაეცნოთ კომპიუტერისა და პროგრამული უზრუნველყოფის მოთხოვნებს (რეგისტრაციის ფორმის მარჯვნივ).

როგორ ავირჩიოთ ტარიფი 223-FZ შესყიდვებში მონაწილეობისთვის და კომერციული შესყიდვები?

სტატიების კომენტარებში შეგიძლიათ მიიღოთ პასუხები სხვა მოვაჭრეებისგან და ექსპერტები გიპასუხებენ

თანამედროვე ბიზნესი მრავალი მიმართულებით ვითარდება, მაგრამ ელექტრონული ურთიერთობების სიბრტყე ჯერ კიდევ ბოლომდე არ არის გასაგები. რა თქმა უნდა, მას აქვს ზრდისა და განვითარების უზარმაზარი პოტენციალი, ამიტომ გასაკვირი არ უნდა იყოს სავაჭრო პლატფორმებივ ელექტრონული ფორმასულ უფრო პოპულარული ხდება. რა არის B2B სავაჭრო პლატფორმები, რისთვის არის ისინი და რა ტიპები არსებობს - წაიკითხეთ.

რა არის ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმა

ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმა (ETP) - ეს არის ერთგვარი ადგილი ორმხრივად მომგებიანი თანამშრომლობისთვის გამყიდველსა და მყიდველს შორისსადაც მათ შეუძლიათ თავიანთი ტრანზაქციების განხორციელება ელექტრონული მოწყობილობების საშუალებით. თითქმის ნებისმიერი ინტერნეტ რესურსი, რომელიც ხელს უწყობს განხორციელებას საბოლოო მიზანი: ორ მხარეს შორის გარიგების რეგისტრაცია. დასახული ამოცანის მისაღწევად ETP ფლობს ყველა საჭირო რესურსს: ორგანიზაციულ, ტექნიკურ და საინფორმაციო.

რისთვის ვართ

ETP-ის გამოყენებით თავისი ბიზნეს მიზნების მისაღწევად, თითოეულ მხარეს აქვს შესაძლებლობა, ურთიერთობა უფრო ეფექტური გახადოს ერთში გაერთიანებით. საინფორმაციო ზონა... მომხმარებელთა შესაძლებლობები ფართოვდება აუქციონების, ტენდერების და წინადადებებისა და შეთავაზებების მოთხოვნის წყალობით (ყველა ხარჯი სრულად ოპტიმიზირებულია), ხოლო მომწოდებლებს, რომლებიც მონაწილეობენ ასეთ ღონისძიებებში, შეუძლიათ განათავსონ თავიანთი ინფორმაცია მოწოდებული პროდუქტების შესახებ.

ზოგიერთ შემთხვევაში, სავაჭრო პროცედურების ჩატარების ამოცანა მესამე მხარის - სპეციალიზებული ორგანიზაციის "მხრებზე მოდის" და ETP-ში გარკვეული მონაცემების შეტანის გარდა, მის მოვალეობებში ხშირად შედის საბოლოო შედეგის დამუშავება და გამარჯვებულის დადგენაც კი. ასეთი საიტების გაჩენით კლიენტებსა და მომწოდებლებს შორის ურთიერთობა ბევრად გამარტივდა და მათი ზომა, ინდუსტრია და გეოგრაფიული მდებარეობა არანაირ როლს არ თამაშობს.

ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმების სახეები

ETP-ზე ტენდერების ორგანიზების პროცესს შეიძლება ჰქონდეს სხვადასხვა ფორმატი, მაგრამ კონცეფცია ყოველთვის იგივე რჩება: ნებისმიერი მიმწოდებელი კონკურენციას გაუწევს კონკურენტებს მომხმარებელთან მომგებიანი კონტრაქტისთვის.

ფედერალური (სახელმწიფო დონეზე);
კომერციული (კერძო კომპანიები);
ასოციაციები.

საიტების ტიპებისთვის იხილეთ ვიდეო:

ფედერალური სავაჭრო პლატფორმები ელექტრონული ვაჭრობისთვის

ETP-მდე ფედერალური მნიშვნელობამოიცავს რუსეთის ფედერაციის ფედერალური ანტიმონოპოლიური სამსახურისა და რუსეთის ფედერაციის ეკონომიკური განვითარების სამინისტროს მიერ შერჩეულ პლატფორმებს, რომლებსაც აქვთ ყველაფერი რაც საჭიროა ქსელში აუქციონის ორგანიზებისთვის. ღია ტიპისდა მათ საქმიანობაში არსებული წესების დაცვა, განსაზღვრული საკანონმდებლო ჩარჩორუსეთი. დღეს ეს ETP მოიცავს Sberbank-AST CJSC, RTS-ტენდერს, თათარტანის რესპუბლიკის სახელმწიფო ორდერის სახელმწიფო უნიტარულ საწარმოს სააგენტოს, OJSC-ს ერთიანი ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმა, მოსკოვის ბანკთაშორისი ვალუტის ბირჟა CJSC.

კომერციული ელექტრონული ვაჭრობის პლატფორმები

საიტების კომერციული ტიპი ითვალისწინებს მათზე ვაჭრობის ორგანიზებას არასახელმწიფო დონის კომპანიების მიერ და, რა თქმა უნდა, წინა ტიპთან შედარებით, გაცილებით მეტი ასეთი პლატფორმაა და მათი მუშაობის წესები უფრო მოქნილია.

სპეციალიზებული (ასეთი რესურსები იქმნება კონკრეტული საწარმოს საჭიროებებისთვის, მაგალითად, გაზპრომის ETP);
მულტიდისციპლინური (წინა ტიპთან შედარებით, ის წარმოადგენს პროდუქტებისა და სერვისების უფრო ფართო სპექტრს და თითოეულ ორგანიზაციას შეუძლია ერთდროულად იყოს როგორც მომწოდებელი, ასევე მომხმარებელი, ყოველგვარი ნომენკლატურის ჩარჩოს გარეშე).

ამ უკანასკნელ შემთხვევაში, ასეთ პლატფორმებზე, ხშირად შეგიძლიათ იპოვოთ მონაცემები იმ კომპანიების მუშაობის შესახებ, რომლებზეც ვრცელდება 223-FZ მოთხოვნები.

სისტემის შექმნა, რომელიც აკონტროლებს და არეგულირებს კორპორატიულ და სახელმწიფო შესყიდვებს;
ელექტრონული ხელმოწერის გამოყენების პროცესების სტანდარტიზაცია, სავალდებულო კონკრეტული ETP-სთვის;
ერთიანი მონაცემთა ბაზის ფორმირება გარიგების ყველა მხარისთვის (მყიდველებისთვის და მიმწოდებლებისთვის), მათი რეალური მდებარეობის გათვალისწინების გარეშე;
შესყიდვების პროცესების ზუსტი და დამოწმებული მონაცემების გარანტია.

ასოციაცია აერთიანებს 4 ძირითად საიტს, რომლებიც ორიენტირებულია შეკვეთების შესრულებაზე სახელმწიფოსა და მუნიციპალიტეტის საჭიროებებისთვის: ETP MICEX "Goszakupki", "Sberbank-AST", "RTS-Tender" და ელექტრონული სავაჭრო სისტემა "რუსეთის ფედერაციის ორდერი". ".

გარდა ამისა, ასოციაცია ასევე მოიცავს 1000-ზე მეტ ETP-ს კომერციული საქმიანობა(კერძოდ B2B ჯგუფი). ასეთი ასოციაციის ნაწილი შეიძლება გახდეს მხოლოდ ინდივიდუალურად მინიჭებული ელექტრონული ხელმოწერის დახმარებით, რომელიც შემდგომში გამოიყენება ვაჭრობისას (გაცემულია სს CenterInform-ის სერტიფიცირების ცენტრის მიერ).

მისი საშუალებით თქვენ გექნებათ წვდომა ყველა საჭირო მონაცემზე გეოგრაფიულად განლაგებული მომხმარებლების შესახებ ქვეყნის სხვა რეგიონებში, შესაძლებლობა შეისწავლოთ საკუთარი უპირატესობები და შეაფასოთ ყველა თქვენი ქმედება, ყველა დადებული ხელშეკრულების „სიწმინდის“ და თანაბარი მოპყრობის წყალობით. მომწოდებლები.

ასევე, ასოციაციის წევრებს აქვთ წვდომა ქვეყნის ან მის შემადგენლობაში შემავალი მეზობელი ქვეყნების ნებისმიერი ETP-ის მონაცემებზე. ანუ ასოციაციის ყველა ინფორმაციაზე წვდომა ამცირებს მატერიალურ და დროის ხარჯებს, ვინაიდან ყველა აქტივობა ხორციელდება უშუალოდ თქვენი ოფისიდან გაუსვლელად.

ერთი სიტყვით, ასეთი ფუნქციონალური კომპლექტი უზრუნველყოფს საიტზე განხორციელებულ აქტივობებში ყველა მონაწილის ყველაზე სარგებლიან ურთიერთობას.

რა არის B2B

ETP-ზე საუბრისას, ხშირად პირველი რაც მახსენდება არის B2B („ბიზნესი ბიზნესში“). ამ ტიპის ეკონომიკური და საინფორმაციო თანამშრომლობა გულისხმობს კომპანიების ურთიერთქმედებას სხვა კომპანიებთან და არა მოწოდებული საქონლის საბოლოო მომხმარებელთან.

დასავლეთში ტერმინი „B2B“ განიხილება, როგორც ზოგიერთი ორგანიზაციის ნებისმიერი ტიპის საქმიანობის მახასიათებელი, რომელიც მიზნად ისახავს დანარჩენის უზრუნველყოფას. სამრეწველო ორგანიზაციებიპროდუქტები, რომლებიც მათ სჭირდებათ (მაგალითად, აღჭურვილობა ან ნედლეული პროდუქციის წარმოებისთვის). ანუ, ამ შემთხვევაში საქმიანობის სუბიექტები არიან საბაზრო სფეროში მოქმედი ორგანიზაციები, ხოლო ობიექტები წარმოდგენილია მოწოდებული საქონლითა და მომსახურებით. როგორც მთლიან კომპანიებს, ასევე ინდივიდუალურ მეწარმეებს შეუძლიათ იმოქმედონ როგორც გამყიდველი, ასევე მყიდველი.

"B2B" კონცეფცია ხშირად ეწინააღმდეგება რაღაცას - FMCG ან, უფრო მარტივად, "საბოლოო მომხმარებელზე გამიზნული ბიზნესი". მაგალითად, მოლაპარაკებები კომპანიასთან, რომელიც ეწევა ყოველდღიური გამოყენების საქონლის წარმოებას, დაკავშირებული იქნება FMCG-ის ფარგლებთან, თუნდაც ეს კომპანია იყოს იურიდიული პირი.

აღსანიშნავია, რომ B2B ტრანზაქციების რაოდენობა აჭარბებს B2C ტრანზაქციების რაოდენობას.

თანამედროვე რუსულმა ფულმა დიდი გზა გაიარა მის ფორმირებაში, მაგრამ ვინ იფიქრებდა, რომ ჯერ კიდევ 1725 წელს, 1 სპილენძის რუბლი იწონიდა 1,6 კგ-ს და იწონიდა 18x18 სმ, სისქე 5 სმ.

განსხვავება B2B B2C-სგან

თუ „ბი ტუ ბი“ არის „ბიზნესი ბიზნესისთვის“, მაშინ bi tu si ითვალისწინებს ბიზნეს სერვისების მიწოდებას ინდივიდუალური კლიენტისთვის (კერძო პირისთვის). რა თქმა უნდა, ამ ცნებებს შორის არის გარკვეული განსხვავება, ეს მხოლოდ სახელში არ არის.

მთავარი განსხვავება იქნება ბოლო ობიექტი, რაზეც გამიზნულია მოწოდებული პროდუქტი ან მომსახურება. ასე რომ, B2C-ში კლიენტი ყიდულობს მათ საკუთარი გამოყენებისთვის, ხოლო კომპანია ყიდულობს მზა ხსნარიკონკრეტული ბიზნეს პრობლემა, მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს მაღალი რისკისასეთი ქმედების არასწორი.

B2B მოითხოვს მოწოდებული საქონლისა და მისი მომხმარებლების ბაზრის კარგ ცოდნას, რაც საშუალებას მისცემს წინასწარ განსაზღვროს კლიენტისთვის რისკები და აჩვენოს შესაძლო გადაწყვეტილებების უპირატესობა და რაციონალიზმი. ამ შემთხვევაში, ყველა პრობლემა მოგვარებულია ორი შესაძლო სცენარის მიხედვით: კლიენტი თავად ახორციელებს ყველა ტრანზაქციას, აცნობიერებს ყველა პასუხისმგებლობას, ან მისი სახელით (ისევე როგორც მიმწოდებლის სახელით) მუშაობს სპეციალისტების მთელი პერსონალი. ანუ B2B-თან მუშაობისთვის აუცილებელია, როგორც საკუთარი გუნდის, ასევე კლიენტის ინტერესების წარმომადგენლობითი სუბიექტების მოსმენა.

განსხვავებებია პროდუქტის ფასშიც. B2B-ით ის განსხვავდება საკმაოდ მაღალი ტარიფებით, ხოლო B2C-ით ფასი დაბალია. გარდა ამისა, პირველ შემთხვევაში, მნიშვნელოვანია, რომ შეძლოთ გამოთვლების სწორად განხორციელება, რაც ამართლებს გრძელვადიან სარგებელს განხორციელებული შესყიდვებიდან.

მათთვის, ვინც უკვე მიეჩვია გაყიდვას B2B ფორმატში, საიდუმლო არ არის, რომ ეს საკმარისია სერიოზული საქმიანობაროდესაც მყიდველთან მუშაობა მხოლოდ პროფესიონალ მყიდველებსა და ექსპერტებს ევალება და ყველა გადაწყვეტილება საგულდაგულოდ აწონ-დაწონილია და ფასდება (მიმწოდებლებს აქვთ ინდუსტრიის მნიშვნელოვანი გამოცდილება). მეორეს მხრივ, B2C ხასიათდება კლიენტის ერთჯერადი შესყიდვებით, კონკრეტული ცოდნის გარეშე, მხოლოდ ემოციური მოტივების საფუძველზე.

გამყიდველები bi tu bi-ზე მხოლოდ საკონსულტაციო გაყიდვებს ახორციელებენ, კონკრეტულად არ იყენებენ მანიპულაციურ მიდგომას. ისინი ქმნიან სპეციფიკურ ღირებულებებს მომხმარებლისთვის და აწყობენ თავიანთ საქმიანობას ბაზრის სეგმენტების მიხედვით. გაყიდვების ციკლები საკმაოდ გრძელია, რასაც ვერ ვიტყვით „ბი ტო სიზე“.

ბიზნეს გაყიდვები მოითხოვს ფრთხილად დაგეგმვას, რის გამოც მენეჯერების მუშაობის სისტემა ითვალისწინებს ინდივიდუალური შედეგების გათვალისწინებას. B2B-ში ახალი კლიენტების მოზიდვის ღირებულება გაცილებით მაღალია, ვიდრე B2C.

ეს დიდწილად განპირობებულია ეგრეთ წოდებული „იდეალური კლიენტის“ სტანდარტული პროფილით, თანამშრომლობის საწყის ეტაპზე მისი პერსპექტივების შეფასების პრიორიტეტით. გამოდის, რომ B2B სისტემაში პოტენციური კლიენტების რაოდენობა მნიშვნელოვნად შეზღუდულია თითოეული მათგანის მნიშვნელობიდან გამომდინარე, ხოლო B2C-ში დიდი მასშტაბის ეფექტი ამცირებს მათ ღირებულებას.

ბიზნეს-ბიზნესის სისტემის თანამშრომლები გულდასმით სწავლობენ თითოეულ ადამიანს ან კომპანიას, რომელიც წარმატებით იქნა შეფასებული როგორც პერსპექტიული და აქტივობა აღირიცხება ყველაზე მნიშვნელოვანი მომხმარებლების გათვალისწინებით (მათთან კონტაქტის დამყარება შერწყმულია ყველაზე მნიშვნელოვანი საკითხების გადაჭრასთან).

ნახეთ ვიდეო გაყიდვების სისტემებში განსხვავების შესახებ:

ანუ ადვილი მისახვედრია, რომ b2b-ში პრობლემის გადაწყვეტის ძიება ხორციელდება გაყიდვების დროს, ხოლო b2c-ში მოცემულია მხოლოდ ერთი ტიპის გადაწყვეტილებები. პირველ შემთხვევაში, ეს ნიშნავს მენეჯერების შერჩევას, რომლებსაც შეუძლიათ დამოუკიდებლად მოქნილი გადაწყვეტილებების მიღება, კონკრეტული სიტუაციიდან გამომდინარე და არ არის საჭირო მკაცრი მენეჯმენტი. ამ საკითხში სწორ მენტორობას დიდი მნიშვნელობა აქვს.

„ბიტუ ბი“ სისტემის ეფექტურობის წყაროა საქონლის პირდაპირი გაყიდვები, მიკროდიფერენციაცია და ლობირება, ხოლო „ბიტუ სისთვის“ ეს არის მასობრივი კომუნიკაციები და მაკროდიფერენციაცია. რა თქმა უნდა, პირველ შემთხვევაში გამყიდველებისთვის ძალიან მნიშვნელოვანია სპეციალური მარკეტინგული მომზადება.

ამისთვის ეფექტური გადაწყვეტათქვენი ბიზნესის ყველა კითხვა, b2b და b2c გაყიდვების ვარიანტებში ზემოთ ჩამოთვლილი განსხვავებების ცოდნა და გაგება მნიშვნელოვან როლს თამაშობს. გაყიდვების ორგანიზების მეთოდების მსგავსად, მათი საქმიანობის მართვა თითოეულში ცალკე შემთხვევაექნება მნიშვნელოვანი განსხვავებები. საკმარისი არ არის მხოლოდ ერთ-ერთის სტრატეგიის გამოყენება ცნობილი კომპანიები, რადგან მისი წარმატების მექანიკური გადატანა მის სიტუაციაზე ნაკლებად სავარაუდოა, რომ სასურველ შედეგამდე მიგვიყვანოს.

Bi Tu Bi და მასთან დაკავშირებული სავაჭრო სართულები მაშინვე არ მიიპყრო საზოგადოების ინტერესი. ახლა ადვილია ქსელში ოფიციალური საიტების პოვნა, რომლებიც ონლაინ გაყიდვებით არიან დაკავებულნი და შორეულ 90-იან წლებში რუსეთში ძალიან ცოტას სმენია მათ შესახებ.

b2b ბაზრის ნახტომი მხოლოდ 2001 წელს მოხდა, რასაც ადასტურებს იმ დროს ჩატარებული Boston Consulting Group-ის კვლევა (წლის დასაწყისში გამოქვეყნებული შედეგები მიუთითებს მისი განვითარების დასაწყისზე). ამ კვლევამ გამოავლინა 50-ზე მეტი განვითარებული და აქტიური ETP, რომლებიც ძირითადად წარმოადგენდნენ მეტალურგიას და საწვავის და ენერგეტიკულ კომპლექსს. 2001 წლის ბოლოსათვის ასეთი პროექტების რაოდენობამ (რუსეთის ეკონომიკის სხვადასხვა სექტორში) 100-ს გადააჭარბა.

სპეციალისტების წინასწარი პროგნოზით, ასეთი ტემპით ელექტრონულ ვერსიაში ტრანზაქციების მოცულობა სულ რაღაც ერთ წელიწადში რუსეთის ფედერაციაში 100%-ზე მეტით უნდა გაზრდილიყო, 2004 წლისთვის კი 22,3 მილიარდი ევროს ღირებულებით უნდა შეჩერებულიყო. . მიუხედავად ამისა, მთელს მსოფლიოში ინტერნეტ ინდუსტრიის სწრაფმა რეცესიამ გარკვეული კორექტირება მოახდინა ასეთ გეგმაში და სპეციალისტების თავდაპირველი მოლოდინი არ გამართლდა.

2004 წლის ბოლოს შესაძლებელი გახდა რუსეთში დაახლოებით 200 ETP-ის მუშაობის თვალყურის დევნება, რომელიც მოიცავდა იმ დროის თითქმის ყველა ბიზნეს სექტორს. მართალია, სრულფასოვანი B2B საიტები, რომლებიც მომხმარებლებს შესთავაზებენ სერვისების ფართო სპექტრს, ჯერ კიდევ არ არის საკმარისი და არსებულის უმეტესობა უფრო მოგვაგონებს შემოთავაზებული პროდუქტების კატალოგებს, ინტერესის მონაცემების მოძიებით და ტრანზაქციის შემდგომი ოფლაინ რეგისტრაცია. .

დღეს რუსეთის ფედერაციაში მკვეთრად მცირდება დამოუკიდებელი ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმების რაოდენობა, რომლებიც მოქმედებენ როგორც შუამავლები, მსხვილი მყიდველების (შესყიდვის) ან გამყიდველების (დისტრიბუციის) მიერ შექმნილი სავაჭრო პლატფორმების პოზიციების ერთდროული გაძლიერებით. უფრო მეტიც, ში ბოლო წლებიდამოუკიდებელი ETP არ არის განსაკუთრებით განვითარებული და სულ უფრო მეტად იქცევა სტანდარტულ საინფორმაციო პორტალებად.

ასეთი სავაჭრო პლატფორმები განსხვავდება ერთმანეთისგან და მათზე განხორციელებული ტრანზაქციების მოცულობის მიხედვით, შესაბამისად, ინდუსტრიის მიერ ბრუნვის ღირებულებები საერთოდ არ შეესაბამება მათში მოქმედი ETP-ების რაოდენობას. Ისე, წლიური ბრუნვა, რომელიც ერთ ადგილზეა საწვავის და ენერგეტიკის სექტორში, აღემატება ერთ-ერთი ასეთი პლატფორმის ბრუნვას ხე-ტყისა და მეტალურგიის მრეწველობაში. თუმცა, მათი მუშაობის მომგებიანობა განსაზღვრავს არა მხოლოდ შესრულებული ტრანზაქციების მოცულობას, არამედ გადახდის ღონისძიებებსაც.

ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმის B2B მუშაობის პრინციპი

ონლაინ კატალოგი;
აუქციონი;
გაცვლა.

უფრო მეტიც, თითოეულ ვარიანტს აქვს საკუთარი შეთანხმებები საქონლისა და მომსახურების მიწოდების ტრანზაქციების მიწოდებასთან ან სხვა ნიუანსებთან დაკავშირებით. რა თქმა უნდა, ყოველთვის არ არის შესაძლებელი იმის თქმა, რომ ეს საკმაოდ მოსახერხებელია მყიდველისთვის, მაგრამ ყველაზე ხშირად ასეთ საიტებზე გამყიდველები ყველაფერს აკეთებენ კლიენტის კომფორტისთვის და გრძელვადიანი თანამშრომლობისთვის. განვიხილოთ ETP-ის რამდენიმე ვარიანტი მათი მოქმედების პრინციპის თვალსაზრისით.

ონლაინ კატალოგი

ასეთი კატალოგის დახმარებით მყიდველები შედიან მოკლე დროშეუძლია მოიძიოს მათთვის საჭირო გამყიდველები და დადოს მათთან ურთიერთსასარგებლო გარიგებები. იმისათვის, რომ არ დაათვალიეროთ მომწოდებლის მრავალი დიდი ხნის მოძველებული კატალოგი, ყოველთვის შეგიძლიათ მიმართოთ ქსელის საძიებო შესაძლებლობებს და შეადაროთ თქვენთვის საინტერესო პროდუქტის რამდენიმე მახასიათებელი ერთდროულად, კერძოდ, მიწოდების თარიღი, ფასის მაჩვენებელი. , საინფორმაციო სერვისი, გარანტიები და სხვა პარამეტრები.

კატალოგები ყველაზე ეფექტური ვარიანტია დიდი რაოდენობით ინდუსტრიებისთვის მცირე ბიზნესიდა ხშირად ტარდება შედარებით იაფი საქონლის მიწოდების ტრანზაქციები. ანუ ონლაინ კატალოგები მყიდველს საშუალებას აძლევს შეისწავლოს უფრო დიდი რაოდენობის მომწოდებლების შეთავაზებები და თავად აირჩიოს ყველაზე წარმატებული ვარიანტი.

აუქციონი

წინა ვარიანტისგან განსხვავებით, ამა თუ იმ პროდუქტზე (მომსახურებაზე) კონკრეტული ფასი არ არსებობს. მათი ღირებულება განისაზღვრება ტენდერის მსვლელობისას, რაც სატენდერო (საკონკურსო) წესით ელექტრონული შესყიდვის შესაძლებლობას იძლევა.

ინტერნეტში ყველაზე დიდი აუქციონი არის ცნობილი eBau, რომელიც დარეგისტრირდა 1995 წელს და ყველაზე ძვირადღირებული ლოტი, რომელიც აქ გაიყიდა, იყო Gulfstream V-ის თვითმფრინავი, რომელიც ახალ მფლობელთან 40 მილიონ დოლარად გაფრინდა.

საფონდო ბირჟა

„საფონდო ბირჟის“ მოდელი კარგად მუშაობს იქ, სადაც კონკრეტული პროდუქტის ღირებულებას შეუძლია სწრაფად შეიცვალოს მიწოდებისა და მოთხოვნის მიხედვით. მას შეუძლია დაეხმაროს მიწოდების/მოთხოვნის დაკმაყოფილებას და საბაზრო ფასების დადგენასაც კი. ყველა ტრანზაქციის რეგისტრაცია და განხორციელება შესაძლებელია რეალურ დროში.

არსებული ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმების მიმოხილვა

ახლა ჩვენ განვიხილავთ ჩვენი დროის ყველაზე პოპულარულ ETP-ებს და გავეცნობით თითოეული მათგანის მახასიათებლებს.

B2B-Center პლატფორმაზე ელექტრონულ ვაჭრობაში მონაწილეობა ფასიანია მომხმარებლებისა და მომწოდებლებისთვის.

გამონაკლისი არის ბირთვული ინდუსტრიის შესყიდვები, საწყისი ფასი 200 ათას რუბლამდე. სატენდერო დოკუმენტაციის ღია პროცედურებში ჩამოტვირთვა უფასოა.

შესყიდვაში მონაწილეობის გადაწყვეტის შემდეგ, თქვენ მოგიწევთ დარეგისტრირდეთ საიტზე და შეიძინოთ ტარიფი.

მცირე ბიზნესისთვის, ტენდერებში მონაწილეობა 600 ათას რუბლამდე შესაძლებელია დემოკრატიული ფასით 1 ათასი რუბლით. ყველა სავაჭრო პროცედურაში მონაწილეობა B2B-Center-ზე შესაძლებელია 10 ათასი რუბლის ან მეტი კურსით.

ელექტრონული ვაჭრობის დროს კორპორატიული მომხმარებლების დაზოგვა 20%-ს აღწევს, რაც არსებულ გარემოში ხდება კონკურენტუნარიანობისა და ხარჯების შემცირების განმსაზღვრელი ფაქტორი.

საიტზე არის 43 ტიპის სავაჭრო პროცედურა.

B2B-Center-ზე შეძენის ძირითადი გზები:

ელექტრონული აუქციონები (7 ტიპი)
კონკურსები (9 ტიპი)
წინადადებების მოთხოვნა
ფასების შეკითხვა
კონკურენტული მოლაპარაკებები

საიტის გამოსაყენებლად, ვაჭრობისთვის საჭიროა ელექტრონული ხელმოწერა. EDS B2B ცენტრი უნდა შეიცავდეს სპეციალურ ატრიბუტს ამ კონკრეტულ სავაჭრო პლატფორმაზე მუშაობისთვის. ის ჩვეულებრივ არ შედის ელექტრონულ ხელმოწერაში. ამიტომ, შეამოწმეთ ეს შესაძლებლობა, როდესაც EDS-ის მიღება, მაშინ ცვლილებების შეტანა შეუძლებელი იქნება.

რეგისტრაცია B2B-Center სავაჭრო პლატფორმაზე

საიტზე დასარეგისტრირებლად უნდა შეავსოთ პროფილი და მიუთითოთ მონაცემები:

მომხმარებელი: სრული სახელი, ელფოსტა, ტელეფონის ნომერი, პოზიცია
ორგანიზაციები: ქვეყანა, იურიდიული ფორმა, TIN, შეთავაზებული და მოხმარებული პროდუქტების სათაურები
რეკვიზიტები: სრული და მოკლე სათაური, OGRN, KPP, ფაქტობრივი, იურიდიული და საფოსტო მისამართი

ელექტრონული ბაზარი "B2B-ცენტრი"დაარსდა 2002 წელს და ბოლო წლებში რუსეთის ფედერაციაში მთლიანი შესყიდვების მხრივ სამიდან ერთ-ერთია.

B2B-Center აერთიანებსთავისთავად ყველა B2B სავაჭრო სისტემა, რომელთაგან უკვე 30-ზე მეტია: В2В-Energo, В2В-Avia, В2В-NPK, В2В-მეტალურგი, В2В-Agro, В2В-ZhKKH, В2В-Auto, В2В-დაზღვევა, В2В-Stroyka, В2В-Bank და. სხვები.

B2B-Center სისტემის მონაწილეები

ელექტრონული პლატფორმების სისტემის B2B-Center-ის ფარგლებში, ისეთი კომპანიები, როგორიცაა:

PJSC "Promsvyazbank"
სს "ავტოვაზი"
ურალის IDGC, OJSC
სს "კუბანენერგო"
სმოლენსკის ატომური სადგური
სს ზარუბეჟნეფტი
სხვა

მონაწილეობის ღირებულება

მომწოდებლებისა და მომხმარებლების საწყისი განაკვეთი არის 24,000 რუბლი თვეში (მაგრამ 39,000 კვარტალში ბევრად უფრო მომგებიანია).
600000 რუბლამდე ერთ პროცედურაში ორგანიზების/მონაწილეობის ღირებულება შეადგენს 1000 რუბლს.
ბირთვული ინდუსტრიის შესყიდვაში მონაწილეობა 200000 რუბლამდე საწყისი ფასით უფასოა.

აღსანიშნავია, რომ ღია ტენდერში სატენდერო დოკუმენტაციის ჩამოტვირთვა უფასოა.

B2B-Center სავაჭრო სართულზე ვაჭრობაში მონაწილეობისთვის საჭიროა კვალიფიციური ელექტრონული ხელმოწერა.

როგორ მივიღოთ ელექტრონული ხელმოწერა B2B ETP-სთვის

რეგისტრაციისთვის შეავსეთ შემდეგი აპლიკაცია.

განაცხადის გაგზავნის შემდეგ სერტიფიცირების ცენტრის სპეციალისტი დაგირეკავთ 30 წუთის განმავლობაში (კვირის დღეებში). ის უპასუხებს თქვენს შეკითხვებს, რის შემდეგაც გამოგიგზავნით ინვოისს და ხელშეკრულებას ელექტრონული ხელმოწერის წარმოებისთვის.

ელექტრონული ხელმოწერის ღირებულება

B2B-Center სავაჭრო პლატფორმაზე ვაჭრობის EDS ფასი - 350 0 რუბლი.

თუ პირველად იღებთ მონაწილეობას ელექტრონული აუქციონები, ასევე შეიძლება დაგჭირდეთ:

USB-ტოკენი, რომელზეც თქვენი EDS წერია (1200 რუბლი)
ლიცენზია CryptoPro პროგრამისთვის (1200 რუბლი)

ელექტრონული ხელმოწერა მოქმედებს წარმოებიდან 1 წლის განმავლობაში. შემდეგ ის ხელახლა უნდა გაიცეს.

როგორ დარეგისტრირდეთ B2B-Center-ზე

საიტზე დასარეგისტრირებლად საჭიროა მიჰყვეთ ბმულს. შეავსეთ სვეტი „მომხმარებელი“, შემდეგ შეავსეთ ინფორმაცია ორგანიზაციის შესახებ და ბოლო ეტაპზე მიუთითეთ მისამართი და დეტალები. თქვენ ასევე უნდა აირჩიოთ მომხმარებლის სახელი, პაროლი და მიუთითოთ ელექტრონული ფოსტის მისამართი.

რეგისტრაციის გვერდზე ასევე ნახავთ B2B ვებსაიტის ნორმატიული დოკუმენტების ჩამონათვალს.

ცალკე პუნქტი შეიცავს კომპიუტერის მოთხოვნებს სავაჭრო პლატფორმაზე მოსახერხებელი მუშაობისთვის.

სისტემის მახასიათებლები

თითოეულ რეგისტრირებულ კომპანიას შეუძლია იმოქმედოს როგორც აუქციონის ორგანიზატორი ან მონაწილე
სულ რეგისტრირებულია 350 000-ზე მეტი კომპანია
ყოველდღიურად დაახლოებით 5000 შესყიდვა ხდება
საიტის მთელი არსებობის მანძილზე ჩატარდა 912 000 ტენდერი, საერთო ოდენობით დაახლოებით 15 ტრილიონი რუბლი.
მონაწილეთა გეოგრაფია - მსოფლიოს 90-ზე მეტი ქვეყანა

რა შესყიდვები ხორციელდება B2B-Center-ში

საიტზე ელექტრონული ვაჭრობა ტარდება შემდეგ ინდუსტრიებში:

საბანკო მომსახურება
სადაზღვევო მომსახურება
ტელეკომუნიკაციები
მშენებლობა, რეკონსტრუქცია და შეკეთება
სოფლის მეურნეობა
ტრანსპორტი და ლოჯისტიკა
მინერალები
საწვავი და საპოხი მასალები და ნავთობპროდუქტები
ელექტრო აღჭურვილობა
სამრეწველო აღჭურვილობა
სპეციალური აღჭურვილობა
კომპიუტერები და საოფისე ტექნიკა
ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი

როგორ მოძებნოთ მიმდინარე ტენდერები

მომხმარებლების მოხერხებულობისთვის შეიქმნა სპეციალური ფორმა ვაჭრობის რეალურ დროში მოსაძიებლად - განყოფილება "სავაჭრო პლატფორმა". ძიება ხორციელდება საკვანძო სიტყვებით. მრავალი ფილტრი გამოიყენება ძიების დეტალების გაზრდის მიზნით. ამის წყალობით, თქვენ შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ შეწყვიტოთ ბევრი არასაჭირო ინფორმაცია.

საძიებო ფორმაში საჭირო ინფორმაციის შეყვანის და ფილტრების არჩევის შემდეგ დააჭირეთ ღილაკს "ფილტრების გამოყენება".

დამატებითი ინფორმაცია

ვებ-გვერდზე, "ტრენინგის" განყოფილებაში განთავსებულია პრეტენდენტებისთვის სასარგებლო ინფორმაცია. შეგიძლიათ გაიგოთ მომავალი ტრენინგ-სემინარებისა და ვებინარების შესახებ, გაიაროთ გადამზადება და კვალიფიკაციის ამაღლება, ასევე თვითშესწავლა. წარმოდგენილია საინტერესო და ინფორმაციული ვიდეოები, რომლებიც წარმოგიდგენთ სამუშაოს საიტზე.

სერვისის მომხმარებლებს შეუძლიათ მიიღონ რჩევები და დაუსვან საინტერესო კითხვები:

ტელეფონის ნომრით +7 495 989-85-19
ელ.ფოსტის მისამართზე შეტყობინების გაგზავნით: [ელფოსტა დაცულია]