შემოსავალი და ბრუნვა ერთნაირია? კომპანიის ფინანსური მაჩვენებლების გაგება. საწარმოს ბრუნვა: გაანგარიშებისა და გაზრდის მეთოდები წლიური ბრუნვა როგორ გამოვთვალოთ

ბრუნვასაწარმოები მას უწოდებენ მთლიან შემოსავალს სამუშაოების, მომსახურების, საქონლის რეალიზაციიდან. ვაჭრობის სფეროში გამოიყენება გამოთქმა „ბრუნვა“. ისინი აღნიშნავენ საქონლის გაყიდვის შედეგად მიღებულ თანხას კონკრეტული პერიოდისთვის: წელი, თვე. შემოსავალი განისაზღვრება, როგორც სხვაობა საქონლის შესყიდვაზე დახარჯულ თანხასა და ბრუნვის ოდენობას შორის.

საწარმოს აქტივების ბრუნვა არის წარმოების ფაქტორების მოძრაობის მუდმივად განახლებადი პროცესი მატერიალური და მატერიალური თვალსაზრისით. სახსრების ბრუნვა მოიცავს როგორც წარმოების, ასევე მიმოქცევის სფეროს: საწარმოს ბრუნვადი აქტივები მოიცავს საბრუნავ ფონდებს და მიმოქცევაში საწარმოო აქტივებს.

განსხვავება საბრუნავ კაპიტალსა და ძირითად აქტივებს შორის არის ის, რომ საბრუნავი კაპიტალი მთლიანად მოხმარდება წარმოების თითოეულ ციკლში. მათი ღირებულება სრულად შედის წარმოების ხარჯებში. მბრუნავი სახსრები არის მასალები, საწვავი, ნედლეული, ენერგია, ნაყიდი ნახევარფაბრიკატები და სათადარიგო ნაწილები.

მიმოქცევის ფონდები არის ფული და საქონელი გასაყიდი. საბრუნავ ფონდებში და მიმოქცევაში ჩადებულ სახსრებს ერთობლივად უწოდებენ ბრუნვის აქტივებს.

წლიური პრეზენტაცია ბრუნვანიშნავს საწარმოს/მეწარმის შემოსავლის ოდენობას მისი საქმიანობიდან – ანუ პროდუქციის, საქონლის, მომსახურებისა და სამუშაოების გაყიდვების მთელ მოცულობას წლის განმავლობაში. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მთლიანი შემოსავალი. იმიტომ რომ რატომ გამოვთვალოთ წლიური ციკლი საწარმოს მთლიანი შემოსავლის ჯამად?

ინსტრუქციები

1. პირველ რიგში, განსაზღვრეთ წლიური იარუსი ბრუნვათქვენი საწარმოს გასული პერიოდები. თუ თქვენი კომპანია ახლახან იწყებს მუშაობას, აიღეთ ფილიალების სტატისტიკა და გამოიყენეთ თქვენი კონკურენტების მაგალითი.

2. ნახეთ, რა ინფლაციის პროგნოზს იძლევა მთავრობა იმ წლისთვის, რომელსაც თქვენ გეგმავთ. ეს მაჩვენებელი მკაცრად არის მითითებული სახელმწიფო ბიუჯეტის დაგეგმვისას.

3. შეიყვანეთ კორექტირების ფაქტორი წლიური გამოსათვლელად ბრუნვადაგეგმილი წელი: გსურთ დატოვოთ ციკლი მიღწეულ დონეზე - მაშინ კორექტირების მაჩვენებელი უდრის ერთს.

თუ გსურთ ციკლის გაზრდა, მაშინ უნდა გესმოდეთ, რა ფაქტორების გამოა ეს დასაშვები: უფრო მტრული ქცევის გამო. სარეკლამო კამპანია, პროდუქტების განახლებით, ფასების გაზრდით - განსაზღვრეთ ეს ფაქტორები და შეადგინეთ საქმიანობის განხორციელების გეგმა წლიური გეგმის მითითებით.

შეასწორეთ თქვენს მიერ წინა წლების შედეგი დაგეგმილი წლის ინფლაციის მაჩვენებელზე და კორექტირების მაჩვენებელზე - წლიური ზრდის ან შემცირების ოდენობა. ბრუნვა .

ვთქვათ: წინა სამი წლის განმავლობაში თქვენი კომპანიის ციკლი იყო საშუალოდ 3,000,000 რუბლი წელიწადში. თქვენ გადაწყვიტეთ, რომ წელს გაზრდით წლიურ ციკლს 15%-ით. მაშინ მოსალოდნელი წლიური ციკლი იქნება: 3,000,000 * 1,15 = 3,450,000 რუბლი.

მთავრობამ განაცხადა, რომ დაგეგმილ წელს ინფლაციის მოსალოდნელი დონე 7%-ს შეადგენს. ჩვენ შემოგთავაზებთ კორექტირებას ინფლაციის მოსალოდნელი დონისთვის: 3,450,000 * 1,07 = 3,691,500 რუბლი - ეს არის წლიური დაგეგმილი მოცულობა. ბრუნვათქვენი ფირმა.

რატომ არის საჭირო ინფლაციის მაჩვენებელზე გამრავლება და არა გამოკლება? გსურთ მიიღოთ წლიური თანხა ბრუნვასაშუალო წლიური ჯამის ექვივალენტი ბრუნვაწინა სამი წლის განმავლობაში. შესაბამისად, თუ ასახავთ წლიურ ციკლს 3,450,000 რუბლის ოდენობით.

ხოლო წლიური ინფლაცია იქნება 7%, შემდეგ წლიური რეალური რაოდენობა ბრუნვაიქნება: 3,208,500 რუბლი. ანუ დადგენილ შედეგს ვერ მიაღწევ.

5. ახლა, დაანგრიეთ წლიური ციკლი თვეების მიხედვით და მიიღეთ თქვენი მოსალოდნელი გაყიდვები მთელი თვის განმავლობაში. ამავდროულად, გულმოდგინედ გაითვალისწინეთ თქვენი საქმიანობის მახასიათებლები - ნუ დაყავით ციკლი თანაბარ ნაწილად.

ნებისმიერ მოქმედებას, თუნდაც ისეთ მოკლე პერიოდში, როგორიც არის ერთი წელი, აქვს თავისი აღმავლობა და ვარდნა. თვალყური ადევნეთ მათ წინა წლებში და დახაზეთ ყოველთვიური ციკლები ბაზრის რყევების შესაბამისად.

მაშინ თქვენი გეგმები უფრო ზუსტი იქნება.

მთლიანი შემოსავალი ნიშნავს კომპანიის მთლიან წლიურ შემოსავალს, გამოხატული ფულადი თვალსაზრისით და მიღებული პროდუქციის წარმოებისა და რეალიზაციის შედეგად. ამრიგად, ეს არის მთლიანი შემოსავალი, რომელიც შეიძლება ახასიათებდეს ფირმის საქმიანობის საბოლოო შედეგს.

წლიური ციკლის ოდენობა წარმოადგენს საწარმოს შემოსავალს მისი სამეწარმეო საქმიანობიდან - მთელ თანხას, რომელიც მან მიიღო საანგარიშო წლის პროდუქციის, მომსახურების ან სამუშაოს რეალიზაციიდან. ანუ, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, წლიური ციკლი არის კომპანიის მთლიანი შემოსავალი.

როგორ გამოვთვალოთ გაყიდვების შემოსავალი?

ნებისმიერი ორგანიზაციის სტრატეგიული განვითარება ეფუძნება წარმოების დაგეგმილ მასშტაბებს, განხორციელების ფასს.

ასეთი მაჩვენებლები გამოითვლება ისტორიული ანალიზის საფუძველზე, გარე ფაქტორების გათვალისწინებით.

განმაზოგადებელი მაჩვენებელი, რომელიც ახასიათებს კომპანიის განვითარების დინამიკას, არის გაყიდვებიდან მიღებული შემოსავლები.

გაყიდვების შემოსავალი არის ყველაფრის ჯამი ფინანსური რესურსებირისთვისაც კომპანიამ მიიღო საანგარიშო პერიოდისაქონლის გაყიდვიდან ან მომსახურების გაწევიდან.

ამ შემთხვევაში მხედველობაში მიიღება როგორც ჩვენი წარმოების პროდუქცია, ასევე ის საქონელი, რომელიც შეძენილია გადაყიდვის მიზნით. გარდა ამისა, შესაძლებელია ქონებრივი უფლებების განხორციელება.

ეს მაჩვენებელი შეიძლება გამოისახოს როგორც ნაღდი ფულით, ასევე ნატურით (გამოითვლება დამატებული ღირებულების გადასახადის, აქციზის გარეშე).

სწორედ ეს მაჩვენებელია მიღებული, როგორც საფუძვლად კომპანიის ძირითადი საქმიანობიდან მიღებული შემოსავლის, სხვადასხვა სახის მოგების გაანგარიშება. იგი არ მოიცავს ხარჯებს ან შემოსულებს არაოპერაციული საქმიანობიდან.

გაანგარიშების ალგორითმი ძალიან მარტივია - აღებულია ინფორმაცია გაყიდვების მოცულობისა და ერთეულის ღირებულების შესახებ. თუ საანგარიშო პერიოდში ფასი შეიცვალა, შემოსავალი გამოითვლება თითოეული ასეთი ცვლილების მიხედვით.

სხვა შემოსავალი, რომელიც კომპანიამ მიიღო არა საქონლის რეალიზაციით, არ არის გათვალისწინებული.

შემოსავლის გაანგარიშების ფორმულა

ეს მაჩვენებელი, ისევე როგორც მომგებიანობის ფორმულა, გამოითვლება განხორციელებული გაყიდვების ზომისა და ეფექტური ღირებულების გათვალისწინებით. ეს არ ითვალისწინებს:

• ფასდაკლების ოდენობა;
• აქციზი;
• საექსპორტო ტარიფების გადახდა (საერთაშორისო საქმიანობის განხორციელებისას).

დღესდღეობით არსებობს გაანგარიშების ორი მეთოდი - ნაღდი ფული (გაყიდული საქონლის ან გაწეული მომსახურების რეალური მოცულობის მიხედვით) და დარიცხული (შემოსავლის მიღებისთანავე საქონლის გაგზავნის მომენტიდან, მიუხედავად გადახდის მიღებისა).

განზოგადებული გამოთვლის ფორმულა: TR = Q * P, სადაც

• TR (მთლიანი შემოსავალი) არის შემოსავალი საქონლის ან მომსახურების რეალიზაციიდან;
• P არის პროდუქტის ფასი;
• Q არის გაყიდული პროდუქტის ერთეულების რაოდენობა.

ეს გაანგარიშების ფორმულა გამოიყენება საწარმოს საქმიანობის შესაფასებლად, გრძელვადიანი გეგმების შესაქმნელად. ეს ინფორმაცია არის შიდა და არ ჩანს ბალანსზე.

მნიშვნელოვანია იცოდეთ!ჩვენს ვებგვერდზე გაიხსნა ფრენჩაიზის კატალოგი! გადადით კატალოგში...

დარიცხული გაანგარიშების მეთოდი: TR = Rem.n (n) + GP - Rem.n (k), სადაც

• Ost.p (n) და Ost.p (k) - მზა პროდუქციის ნაშთები საანგარიშო პერიოდის დასაწყისში და ბოლოს;
• GP - მზა პროდუქციის გამოშვება, რომლის გაყიდვაც იგეგმება.

ყველა გაანგარიშება გამოხატულია ფულადი თვალსაზრისით (რუბლი, დოლარი, ევრო და ა.შ.).

გაანგარიშების მაგალითები

ფულს, რომელიც შემოვიდა კომპანიაში პროდუქტის გაყიდვის ან მომსახურების გაწევის შედეგად, შემოსავალი ეწოდება.

ისინი კომპანიის ხარჯების ანაზღაურების საშუალებაა და მათგან მოგება წარმოიქმნება.

ასევე, ფინანსური შემოსავლები შეიძლება მოვიდეს ფასიანი ქაღალდებით გარიგებებიდან, ობიექტების იჯარით და ა.შ.

მაგალითი # 1

შპს „ჰიდროსილამ“ ივნისში გამოუშვა 25000 აშშ დოლარის ოდენობის პროდუქცია, საანგარიშო პერიოდის დასაწყისში საწყობში იყო 8000 აშშ დოლარის საქონელი. მზა საქონლის საწყობში, ფაქტობრივად, თვის ბოლოს 12 000 დოლარი იყო დარჩენილი.

გაანგარიშების ფორმულა: TR = 8000 + 25000 - 12000 = 21000 (USD).

როგორც გაანგარიშებიდან ჩანს, შპს ჰიდროსილას შემოსავალი ივნისში 21000 აშშ დოლარი იქნება.

მაგალითი No2

შპს „აგრორესურსი“ ეწევა სასოფლო-სამეურნეო ტექნიკის წარმოება-რეალიზაციას. მონაცემების შესახებ ფინანსური საქმიანობაკომპანიები:

გაანგარიშების ფორმულა: TR = 2,350,000 * 10 + 1,500,000 * 10 + 1,850,000 * 25 = 8,475,000 (რუბლი).

შემოსავლის გაანგარიშება შესაძლებელს ხდის ასორტიმენტის მართვას. ვ ეს მაგალითიგასაგებია, რომ კომპანიას სჭირდება კარტოფილის ნარგავების წარმოების გაზრდა. საბოლოო გადაწყვეტილების მიღებისას თქვენ ასევე უნდა გაანალიზოთ თითოეული ტიპის პროდუქტის წარმოების ხარჯები და საშუალო გადასახადი.

ბალანსის შემოსავალი

როდესაც კომპანია მუშაობდა ერთი წლის განმავლობაში, მენეჯერებს და მენეჯმენტს სურთ იცოდნენ შემოსავლის ოდენობა, რა ნაწილი მოდის ხარჯებზე. სწორედ ეს მაჩვენებლები მოწმობს აქტივების მომგებიანობას, მომგებიანობას.

მოგეხსენებათ, ბალანსი არის ანგარიში საწარმოს მუშაობის გარკვეული პერიოდის განმავლობაში.

ამ დოკუმენტში სტრიქონის ძიება, რომელიც აჩვენებს შემოსავლის რაოდენობას, უსარგებლოა, რადგან ის არ არის მოწოდებული.

მაგრამ ბალანსის თითქმის ყველა განყოფილებას აქვს მონაცემები ასეთი ინდიკატორის შესახებ, რაც შეიძლება ასახავდეს კომპანიის საქმიანობის ზოგად სურათს:

1. ბალანსის პირველი ნაწილი შეიცავს ისეთ ხაზებს, როგორიცაა ძირითადი საშუალებების ნარჩენი ღირებულება, არამატერიალური აქტივები, ინვესტიციები მატერიალურ აქტივებში. ასეთი მუხლების ანალიზი მიუთითებს მთლიანი მოგების ზრდაზე ან შემცირებაზე.
2. განყოფილება "მიმდინარე აქტივები", რომელიც შეიცავს სტრიქონს "ნაღდი ფული და ეკვივალენტები", სადაც ნაჩვენებია ფინანსური შემოსავლების ოდენობა საწარმოს სალაროში.
3. ანგარიში სახსრების მოძრაობის შესახებ.
4. ფინანსური შედეგების ანგარიშგება, რომელიც აჩვენებს მოგების ოდენობას.
5. ინფორმაცია ნასესხები სახსრების შესახებ.

ბალანსი არ შეიცავს ხაზს მომგებიანობის გაანგარიშების შესახებ, არამედ კომპანიის აქტივებისა და ვალდებულებების ზომას, რომელიც აღირიცხება ანგარიშში და მათი დინამიკა შეიძლება მიუთითებდეს შემოსავლის ზრდაზე ან შემცირებაზე. ასეთი მონაცემები უნდა იყოს სიგნალი მენეჯმენტისთვის – ღირს თუ არა კომპანიამ მიმდინარე მიმართულებით სვლა, განვითარების სტრატეგიის შეცვლა ან თუნდაც იმაზე ფიქრი, თუ როგორ სწრაფად გაყიდოს ბიზნესი.

შეინახეთ სტატია 2 დაწკაპუნებით:

შემოსავალი არის უმარტივესი მეტრიკა კომპანიის ჯანმრთელობის შესაფასებლად.

თითოეული ლიდერი აანალიზებს თავის ზომას, კვლევის საფუძველზე ითვლის შესრულების სხვა აბსოლუტურ და ფარდობით მაჩვენებლებს, აყალიბებს განვითარების სტრატეგიას.

შემოსავალი არის საწარმოს დაფინანსების მთავარი წყარო, მოაქვს მატერიალური სარგებელი და საბრუნავი კაპიტალი, საჭირო კომპანიებიშემდგომი საქმიანობისა და აქტიური განვითარებისთვის.

წყარო: http://megaidei.ru/organizaciya-biznesa/kak-rasschitat-vyruchku-ot-prodazh

როგორ გამოითვლება საცალო ბრუნვა

საცალო ბრუნვა არის მთლიანი შემოსავალი კომერციული საწარმოგაანალიზებული პერიოდისთვის. იგი წარმოადგენს საქონლის გაყიდვისას მიღებული თანხების მთლიან რაოდენობას. გაყიდვების მონაცემები აღებული უნდა იყოს საბუღალტრო დოკუმენტებიდან.

ბრუნვის გაანალიზებისას, განისაზღვრება მისი დინამიკა მიმდინარე და შესადარებელ ფასებში, ასევე შეისწავლის ინდიკატორის სტრუქტურას პროდუქტის კატეგორიების კონტექსტში.

კვლევის საბოლოო მიზანია ბრუნვის ცვლილების მიზეზების დადგენა და პროდუქციის ჯგუფების გადახედვა.

ნებისმიერ სავაჭრო ორგანიზაციაში მნიშვნელოვანი ეკონომიკური მაჩვენებელია ბრუნვა. ეს არის გაყიდული საქონლისა და მიღებული მოგების ჯამური ღირებულება.

ინდიკატორი გამოხატულია ფულადი თვალსაზრისით, განურჩევლად გადახდის ვარიანტისა (ნაღდი ანგარიშსწორება, საბანკო გადარიცხვა) და მყიდველის კატეგორიის (ფიზიკური და იურიდიული პირები).

მარტივი სიტყვებით: ბრუნვა - გარკვეული პერიოდის განმავლობაში მყიდველებისგან მიღებული თანხის ოდენობა.

ეს არის სავაჭრო საწარმოს ეფექტურობის უმნიშვნელოვანესი მაჩვენებელი, რომელიც მონაწილეობს სხვა პარამეტრების და კოეფიციენტების განსაზღვრაში.

ეკონომიკური მნიშვნელობა

ნებისმიერი საცალო ვაჭრობის ორგანიზაციის საქმიანობა მიზნად ისახავს საქონლის გაყიდვას, სადაც ფირმა მოქმედებს როგორც შუამავალი მატერიალური საქონლის საბოლოო მომხმარებლამდე მიტანის მიზნით.

საბოლოო მომხმარებლები ღირებულებების შეძენით ქმნიან კომპანიის ძირითად ფულად ნაკადებს და მოაქვთ მას მაქსიმალური შემოსავალი. მყიდველებისგან მიღებული თანხის ოდენობა ქმნის ბრუნვას.

და რაც მეტია ეს ღირებულება, მით უკეთესი: ყველა კომპანია ცდილობს მის გაზრდას.

გაანგარიშების ფორმულა

ბრუნვის გამოთვლა სხვადასხვა ფორმულის მიხედვით. უმარტივესი ასე გამოიყურება:

• C - ფასი;
• K არის თანხა.

თუმცა, პრაქტიკაში, გაანგარიშების ეს მეთოდი ძალიან იშვიათად გამოიყენება. გამონაკლისი: სავაჭრო ორგანიზაციები და ინდივიდუალური მეწარმეები, რომლებიც გვთავაზობენ პროდუქციის ვიწრო ასორტიმენტს.

შემოსავლების მონაცემები არ გამოითვლება ფორმულების გამოყენებით, არამედ აღებულია დოკუმენტებიდან. წყაროებია:

• საბუღალტრო ანგარიშები;
• პირველადი დოკუმენტები;
• სტატისტიკური ანგარიშგება.

მონაცემების მიღება შეგიძლიათ ფულადი ანგარიშგების და საბანკო ამონაწერების საფუძველზე. ბუღალტრულ აღრიცხვაში ნაღდი ფულით საქონლის გაყიდვიდან მიღებული შემოსავლები აღირიცხება განცხადების გამოყენებით: Dt 50 Kt 46.

მონაცემები აღებულია ერთი წლის, კვარტალის, თვის განმავლობაში.

საცალო ბრუნვა გამოითვლება, როგორც შემოსავლის ოდენობა საანგარიშო პერიოდის ყოველი დღისთვის და სხვაობა ანგარიშებსა და სალაროში არსებული სახსრების ოდენობას შორის დღის დასაწყისში და ბოლოს:

• DNKD - ნაღდი ფული სალაროში სამუშაო დღის ბოლოს;
• DSKD - ფული ანგარიშებზე სამუშაო დღის ბოლოს;
• DNND - ნაღდი ფული სალაროში სამუშაო დღის დასაწყისში;
• DSND - ფული ანგარიშებზე სამუშაო დღის დასაწყისში.

ამ შემთხვევაში მხედველობაში მიიღება მხოლოდ ის თანხები, რომლებიც მიიღება საქონლის გადახდაზე.

მაღაზიამ ასევე შეიძლება შესთავაზოს მომხმარებელს გადახდის სხვა მეთოდები, როგორიცაა განვადება ან სესხი. ეს თანხებიც შედის ბრუნვაში.

ინდიკატორის ანალიზი

რატომ გავაანალიზოთ საცალო გაყიდვები? ეს უნდა გაკეთდეს იმისათვის, რომ:

• თვალყური ადევნეთ დინამიკას წინა პერიოდებთან შედარებით;
• ფაქტორული ანალიზის ჩატარება;
• ვაჭრობის სტრუქტურის განსაზღვრა;
• დაგეგმილი მნიშვნელობების მართებულობის შესახებ დასკვნების გამოტანა;
• შეამოწმეთ გეგმის შესრულება;
• განსაზღვრეთ გაყიდვების უწყვეტი მოცულობის ზომა.

ამრიგად, ინდიკატორის ანალიზი მრავალმხრივია. ასევე მნიშვნელოვანია ყურადღება მიაქციოთ მის სტრუქტურას. ეს საშუალებას მოგცემთ გაიგოთ, რომელ პოზიციებს მოაქვს მაქსიმალური შემოსავალი და რომელია წამგებიანი და მოითხოვს ამ საქონელთან მუშაობის გადახედვას.

გააანალიზეთ ბრუნვა შემდეგი სქემის მიხედვით:

• შეადარეთ გეგმა და ფაქტი, დაადგინეთ გეგმის შეუსრულებლობის მიზეზები (საჭიროების შემთხვევაში);
• ტრეკის დინამიკა;
• ვაჭრობის შემადგენლობის ანალიზი (მყიდველების, გადახდის ფორმების, მომსახურების მიხედვით);
• გააანალიზეთ საქონლის ბრუნვის სტრუქტურა (გამოთვალეთ თითოეული ჯგუფის რა წილი აქვს მთლიან მოცულობაში);
• ტარდება ფაქტორული ანალიზი.

დინამიკა გამოითვლება მიმდინარე და შესადარებელ ფასებში. სავაჭრო ბრუნვა მიმდინარე ფასებში არის საქონლის გაყიდვის ჯამური ღირებულება. თუ ამ მნიშვნელობას გამოვაკლებთ იმ ზომას, რომლითაც ფასები გაიზარდა, მაშინ მივიღებთ ბრუნვას შესადარებელ (პირობით მუდმივ) ფასებში.

მიმდინარე ფასებში სასაქონლო ბრუნვის ზრდის დინამიკა გამოითვლება ფორმულით:

• TTTs OG - საანგარიშო წლის ტ/ო მიმდინარე ფასებში;
• TPG - t/o გასულ წელს.

შესადარებელ ფასებში გაანგარიშების მეთოდის არსი არის ინფლაციის გამო ღირებულების ზრდის ფაქტორის იგნორირება და გაყიდვებისა და შემოსავლების ცვლილების შესახებ რეალური მონაცემების მიღება. გაანგარიშების ფორმულა ასე გამოიყურება:

• TSC OG - საანგარიშო წლის ბრუნვა მიმდინარე ფასებში;
• TPG - გასული წლის ბრუნვა.

იმ სიტუაციაში, როდესაც შედგენილია ბრუნვის გეგმა და ფასები შეიცვალა საანგარიშო პერიოდში, გამოიყენება ფასების ინდექსი. მისი ფორმულა ასე გამოიყურება:

• Ts1 - ფასი საანგარიშო პერიოდში;
• Ts0 - ფასი საბაზისო პერიოდში (აღებულია 100%).

ბრუნვის გაანალიზებისას მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ რა სოციალურ-ეკონომიკურმა ფენომენებმა შეიძლება გავლენა მოახდინოს მასზე. ინდიკატორი იცვლება იმის მიხედვით, თუ:

• მოთხოვნა- რაც უფრო დიდია მოთხოვნა პროდუქტებზე ბაზარზე, მით უკეთესად შეიძენენ მათ;
• წინადადებები- დიდი კონკურენცია მოითხოვს მომსახურებისა და ფასების გარკვეული დონის შენარჩუნებას;
• ფასების პოლიტიკა- რაც უფრო მაღალია საქონლის ფასი, მით მეტს გადაიხდის მყიდველი;
• გადასახადები- დღგ-ს და აქციზის თანხა შედის საქონლის ფასში;
• ღირებულება- რაც უფრო ძვირია საქონელი მიმწოდებლისგან, მით უფრო მაღალი იქნება შესყიდვის ღირებულება;
• ინფლაცია- დროთა განმავლობაში, ფასები იზრდება, მნიშვნელოვანია ამის გათვალისწინება გაყიდვების მოცულობის პროგნოზირებისას.

განვიხილოთ, რაზე შეიძლება მიუთითებდეს ინდიკატორის ვარდნა და ზრდა ბოლო 2 წლის განმავლობაში.

გაანგარიშების მაგალითი

ინდიკატორის გამოთვლა და მისი ცვლილების დინამიკა ნებისმიერი სავაჭრო საწარმოს ეკონომისტის ერთ-ერთი მთავარი ამოცანაა. მაგალითად, გავაანალიზოთ პირობითი საწარმოს მაჩვენებელი, შედეგები წარმოდგენილია ცხრილის სახით (ჩამოტვირთვა Excel-ში).

ამ გამოთვლების საფუძველზე შეიძლება გაკეთდეს შემდეგი დასკვნები:

• მიმდინარე ფასებში იზრდება ვაჭრობა ყველა კატეგორიაში - საკვები, სათამაშოები და კოსმეტიკა;
• შედარებით ფასებში ზრდა მხოლოდ კატეგორიებში სურსათის (3,99%) და სათამაშოების (9,2%) კატეგორიებშია. კოსმეტიკაში გაყიდვები 6,4%-ით დაეცა.

ამრიგად, 2017 წელს კოსმეტიკური პროდუქტების ბრუნვის ზრდა მხოლოდ ფასების მატებით იქნა მიღწეული, ფაქტობრივად, გაყიდვების მოცულობა შემცირდა. მაგრამ ზოგადად, დინამიკა დადებითია ყველა კატეგორიაში.

Შემაჯამებელი

სავაჭრო ბრუნვა არის ყველაზე მნიშვნელოვანი მაჩვენებელი, რომელიც ახასიათებს ნებისმიერი სავაჭრო ორგანიზაციის საქმიანობას. მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ მისი მნიშვნელობის ცოდნა (თავისთავად ის არაფერს იტყვის), არამედ მისი გამოყენება დინამიკისა და სტრუქტურის გასაანალიზებლად.

მას შემდეგ რაც დადგინდება, რომ ცვლილებები მოხდა, თქვენ უნდა იპოვოთ მათი მიზეზები. ანალიზის შედეგებზე დაყრდნობით კეთდება დასკვნები მომავალ პერიოდებში ვაჭრობის ზრდის პერსპექტივებზე და მისი სტრუქტურის შეცვლის აუცილებლობაზე.

წყარო: https://moneymakerfactory.ru/spravochnik/roznichnyiy-tovarooborot/

როგორ გამოვთვალოთ საშუალო თვიური ბრუნვა მიმდინარე ანგარიშისთვის - მაგალითი

გახსნა საკუთარი საწარმო, ყველა მეწარმე ხსნის მიმდინარე ანგარიშს ბანკში ─ როგორ გამოვთვალოთ საშუალო თვიური ბრუნვა მიმდინარე ანგარიშზე, საიდანაც იგი ყალიბდება, გაირკვევა, როცა გაიგებთ, რატომ იხსნება საბანკო ანგარიში. ეს საჭიროა ფინანსური ოპერაციების განსახორციელებლად: ნაღდი ფულის ამოღება, შესრულებული მომსახურების ან გაყიდული საქონლის გადახდა.

როგორ სწორად გამოვთვალოთ საშუალო თვიური ბრუნვა მიმდინარე ანგარიშზე

ყოველთვიურად მეწარმის ანგარიშსწორების ანგარიშზე ახორციელებს შემოსულ და გამავალ ტრანზაქციებს ფულით. საშუალო თვიური ბრუნვა შედგება ქვითრების (დებეტის) და ხარჯების ოპერაციების ერთობლიობისაგან (კრედიტი). მოდით უფრო დეტალურად განვიხილოთ მეწარმის ფინანსური ბრუნვის წარმოშობის პირობები.

რა არის ბრუნვა

ბრუნვა ფულიმცირე ბიზნესი ან ინდივიდუალური მეწარმე არის მთავარი მაჩვენებელი, რომელიც განსაზღვრავს ინვესტიციის ანაზღაურებას გარკვეული დროის ინტერვალით.

ნებისმიერი წარმოების პროცესი სჭირდება საბრუნავი კაპიტალი, რომლებიც შემდეგ შედის წარმოების ღირებულებაში.

სამეწარმეო საქმიანობა ყოველთვის გულისხმობს საბრუნავი კაპიტალის გამოყენებას, ესენია:

• მზა პროდუქციის საწარმოო მარაგი;
• დაუმთავრებელი მშენებლობა;
• გაგზავნილი პროდუქტების რაოდენობა;
• ნაღდი ფული;
• მიმდინარე ანგარიშის ფინანსური მდგომარეობა.

საბრუნავ კაპიტალს ყოველდღიურად შეუძლია გაიაროს მათი განაცხადის ეტაპები, კერძოდ:

ფინანსური ეტაპი, როდესაც ფული მიმართულია მასალების, საწვავის და საპოხი მასალების, პროდუქტების ნედლეულის და სამეწარმეო საქმიანობის სხვა საჭიროებების შესაძენად.

საწარმოო საქმიანობის ეტაპი, ეს ადრე შესყიდული ნედლეული გარდაიქმნება ვაჭრობის პროდუქტად.

კომერციული განაცხადის ეტაპი ხასიათდება მზა პროდუქტიდან ფინანსური რესურსების მიღებით.

სამეწარმეო საქმიანობის საშუალო თვიური ბრუნვა ითვალისწინებს ბალანსს - ბალანსს მეწარმის აქტივებსა და ვალდებულებებს შორის. აუცილებელია გავითვალისწინოთ შემომავალი ოპერაციების ბრუნვა (დებეტი), და ხარჯების ოპერაციები (კრედიტი) შერჩეული პერიოდის განმავლობაში, კერძოდ:

• სადებეტო ბრუნვა - მყიდველებისგან, კლიენტებისგან ფულის მიღება მეწარმის ანგარიშსწორების ანგარიშზე გაწეული მომსახურებისთვის;
• საკრედიტო ბრუნვა - მეწარმის ხარჯები საკუთარი წარმოების საჭიროებისთვის: საგადასახადო გამოქვითვები, ხელფასი. თანამშრომლები, ნედლეულის მიმწოდებლების გადახდა.

ახალბედა მეწარმეს ყოველთვის ესმის ყველა განმარტება, სანამ არ წააწყდება საბანკო ამონაწერს, სადაც რაიმე მიზეზით მითითებულია საგადასახადო გამოქვითვა დებეტში, და ინვესტიციების დაკრედიტება და თუნდაც უარყოფითი ბალანსი მიმდინარე ანგარიშზე.

აუცილებელია გვესმოდეს, რომ ბანკის მიერ წარმოდგენილი განცხადება მისი დოკუმენტია და არა თქვენი.

როდესაც ბანკი იღებს კლიენტისგან ფინანსურ სახსრებს გამოსაყენებლად, ის ხდება მისი მოვალე და თანხის მიღება თქვენს მიმდინარე ანგარიშზე მხოლოდ ზრდის მის ვალს (საბანკო სესხი), ხოლო თქვენი ანგარიშიდან ფულის ჩამოწერა სხვა ოპერაციებისთვის ამცირებს ამ ვალს ( ბანკის დებეტი).

დებეტი და კრედიტი რა არის

სამეწარმეო საქმიანობის დებეტი - ეს არის საწარმოს მფლობელის ყველა აქტივი კონკრეტული თარიღისთვის, ეს მოიცავს:

• დადებითი ბალანსი მეწარმის ანგარიშზე;
• ნაღდი ფული საცალო მაღაზიებში;
• ყველა გაუყიდველი საქონლის ღირებულება;
• ძირითადი საშუალებების ღირებულება (წარმოებისთვის შეძენილი შენობა, აღჭურვილობა, ნედლეული);
• მომწოდებლების ვალები.

ბიზნეს სესხი არის ბიზნესმენის ვალი, ასევე წყარო, საიდანაც ყალიბდება საწარმოს აქტივი, კერძოდ:

• თანამშრომელთა გადაუხდელი ხელფასი;
• თქვენი დავალიანება ნედლეულის მომწოდებლების მიმართ;
• ფართის დაქირავება;
• აღჭურვილობის გადაუხდელი იჯარა;
• გადაუხდელი საინვესტიციო პროცენტი;
• აქტივის ფორმირების წყაროა საწესდებო კაპიტალისაწარმოები.

როგორ გამოიყენება სადებეტო და საკრედიტო ბრუნვა

• მიმდინარე ანგარიშის მარცხენა მხარეს მითითებულია მეწარმის დებეტი;
• ანგარიშის მარჯვენა მხარე დაცულია საკრედიტო ოპერაციებისთვის.

ეს დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა სახის ოპერაციას ატარებს მეწარმე, ეს შესაბამისად აისახება მისი ანგარიშის ერთ ან მეორე მხარეს. ნაშთი (განსხვავება შემოსავალსა და ხარჯს შორის) ანგარიშზე ასევე იყოფა ტიპის მიხედვით, ესენია:

• აქტიური შედეგი;
• პასიური შედეგი;
• აქტიური-პასიური ბალანსი.

როდესაც ანგარიშზე ხდება სადებეტო ბრუნვის ღირებულების ზრდა, ეს მიუთითებს საწარმოს ქონების გაფართოებაზე ან ვაჭრობიდან გაყიდვების ზრდაზე, შესაბამისად, ამ პარამეტრების შემცირება ახასიათებს მეწარმის კრედიტს.

უნდა გვესმოდეს, რომ პასიური ანგარიშები საჭიროა მხოლოდ იმის საჩვენებლად, თუ როგორ იღებს მეწარმე ფულს, რა ქმედებებით ხდება ეს.

სადებეტო და საკრედიტო ნაშთი, როგორც წესი, ინახავს მცირე ბიზნესის აღრიცხვას წელიწადში ერთხელ, ან კვარტალში ერთხელ, როდესაც ნაჩვენებია საანგარიშო პერიოდის ნაშთი. როდესაც ნაშთი ნულის ტოლია ─ სადებეტო სვეტი უდრის საკრედიტო სვეტს, ანგარიში აღდგება ნულამდე.

როგორ გამოვთვალოთ საშუალო თვიური ბრუნვა

როგორ გამოვთვალოთ საშუალო თვიური ბრუნვა მიმდინარე ანგარიშისთვის და რა მიზნებისთვის არის საჭირო, ─ და ასევე როდის არის რეკომენდებული მცირე საწარმოს ბრუნვის გამოთვლა, ეს ცხადი გახდება, როდესაც მეწარმე აანალიზებს გავლის ეტაპებს. აფინანსებს საკუთარი ბიზნესის მეშვეობით.

ექსპერტები ამბობენ, რომ როდესაც წარმოების ეტაპებზე სახსრების გადაადგილების სიჩქარე მაღალია და საბრუნავი კაპიტალი სწრაფად ბრუნავს, მაშინ სამეწარმეო საქმიანობის მოგება სწრაფად იზრდება. მოდით განვიხილოთ, თუ როგორ სწორად გავაკეთოთ ბრუნვის საშუალო თვიური გაანგარიშება, ეს არის:

ეს აისახება ფორმულაში: K (ბრუნვა) = საშუალო თვიური მოგება/აქტივების ღირებულება.

შედეგი გვიჩვენებს რამდენ ბრუნვას იხდის ინვესტირებული აქტივები, თუ ყოველი გაანგარიშებით ინდიკატორი იზრდება, ეს ნიშნავს კომპანიის გაყიდვების აქტივობის ზრდას.

ერთი რევოლუციის ხანგრძლივობა შეიძლება განისაზღვროს თქვენი არჩევანის დროის ინტერვალის K-ზე (რევოლუციების) გაყოფით. ღირებულების შემცირება აქ კარგი მაჩვენებელია, რაც მიუთითებს ანაზღაურების მოკლე დროზე.

თქვენ ასევე უნდა გამოთვალოთ კოეფიციენტი, რომელიც აჩვენებს აქტიური სახსრების ფიქსაციას, ამისათვის თქვენ უნდა გაყოთ ბრუნვაში ჩართული აქტივების საშუალო პარამეტრი მოგებაზე გაანალიზებული დროის ინტერვალისთვის. ეს კოეფიციენტი აჩვენებს მეწარმეს, რამდენი საბრუნავი კაპიტალი იყო საჭირო ერთი რუბლის მოგების მისაღებად.

ასევე აუცილებელია საოპერაციო ციკლის გამოთვლა, რომელიც უდრის ჯამს: რამდენი ხანია მიმოქცევაშია ნედლეული და მასალა, რამდენ ხანს იყიდება პროდუქცია, რამდენი დაუმთავრებელი პროდუქტი დარჩა სასწავლო პერიოდისთვის და რა დავალიანება. მეწარმეს კონტრაგენტებისგან. ამ გაანგარიშების რეგულარული განხორციელებით, მეწარმეს შეუძლია თვალყური ადევნოს იმ მომენტს, როდესაც ინდიკატორის ზრდა აჩვენებს საკუთარი წარმოების ბიზნეს აქტივობის შემცირების დაწყებას. ამავე პერიოდში საწარმოს სახსრები უფრო ნელა ბრუნდება.

განსაზღვრეთ ფინანსური ციკლურობის ხანგრძლივობა. ამ ინდიკატორის მისაღებად აუცილებელია მეწარმესთვის დაუბრუნებელი ვალების ბრუნვის ხანგრძლივობის გამოკლება გამოთვლილი საოპერაციო ციკლიდან. რაც უფრო დაბალია ეს მაჩვენებელი, მით უფრო წარმატებულია ბიზნესმენი საკუთარი ბიზნესის წარმართვაში.

შეიძლება სესხი იყოს დებეტზე მეტი

ბანკი ყოველდღიურად ატარებს ოპერაციას, რათა დადგინდეს სხვაობა მეწარმის დებეტსა და სესხს შორის მის მიმდინარე ანგარიშზე, შედეგის მიხედვით, განსაზღვრავს:

• როდესაც სხვაობა დადებითია, ─ ამბობს, რომ დებეტი უფრო მეტია ვიდრე სესხი;
• თუ შედეგი უარყოფითია, მაშინ ეს სესხი აღემატება დებეტს.

წამყვანი პირის მიმდინარე ანგარიშის წარმოების ჩვეულებრივი საბანკო ხელშეკრულება სამეწარმეო საქმიანობაგულისხმობს, რომ:

• კლიენტს ყოველთვის აქვს წვდომა საკუთარ სახსრებზე;
• მეწარმემ უნდა გამოიყენოს საკუთარი სახსრები.

ზემოთ აღწერილი პირობებიდან შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ ბანკი არ აპირებს უარყოფითი შედეგით (ბალანსით) მუშაობას.

გამოდის, რომ როდესაც ანგარიშზე ფული არ არის, ბანკმა შეიძლება უბრალოდ არ შეასრულოს რაიმე ვალდებულება ხელფასებისა და მეწარმის სხვა ბრძანებების გადახდის შესახებ, რაც თანდათან აყალიბებს დოკუმენტებისა და ინსტრუქციების ჯაჭვს შემდეგი თანმიმდევრობით:

სასამართლოს წარმომადგენლების მოთხოვნები მეწარმის მიმართ რუსეთის ფედერაციის მოქალაქეებისთვის მათი საქმიანობისას მიყენებული ზიანის ანაზღაურებისთვის, აგრეთვე არასრულწლოვან შვილებზე ვალდებულების საფასურის შეგროვების შესახებ.

დოკუმენტაცია გადახდების სიხშირის შესახებ ხელფასები, ასევე ყველა თანხები საწარმოს დათხოვნილ თანამშრომლებს, ასევე ხელშეკრულებით მომუშავე პირებს.

საგადასახადო გამოქვითვები.

ასეთი სიტუაციის თავიდან ასაცილებლად მეწარმეს ურჩევენ ბანკთან დადოს ორი სახის ხელშეკრულება – მომსახურების ხელშეკრულება და სესხის ხელშეკრულება.

ბანკი ადგენს საკრედიტო ლიმიტს - ოვერდრაფტს მეწარმის მიმდინარე ანგარიშზე.

ეს მაშინ, როდესაც მეწარმის ანგარიშზე ფული არ არის, მას შეუძლია მოკლედ გამოიყენოს საბანკო სახსრები სავალდებულო ანგარიშსწორების განსახორციელებლად.

რატომ უნდა იცოდეს მეწარმემ, როგორ გამოთვალოს საშუალო თვიური ბრუნვა მიმდინარე ანგარიშზე - საბრუნავი კაპიტალის სწორად გამოყენებისთვის.

ამას ეხმარება წარმოებაში რაციონირება, რაც გულისხმობს მასალების და ნედლეულის გამოყენების სწორ განაწილებას, ეს მისცემს საწარმოს სტაბილურ მუშაობას.

ამისათვის გამოიყენეთ ყველა მონაცემი, რომელიც მიღებულია ბრუნვის საშუალო თვიური გაანგარიშების განხორციელების პროცესში.

ამისთვის მნიშვნელოვანია საშუალო თვიური გაანგარიშება, როგორც კომპანიის საქმიანობის მაჩვენებელი საგადასახადო ოფისიდა პოტენციური ინვესტორები.

ექსპერტები გვირჩევენ გამოიყენონ „წმინდა ბრუნვის“ ინდიკატორი სახსრების მოძრაობის გასაანალიზებლად, რაც აუცილებელია სამეწარმეო საქმიანობისთვის, ─ როცა ფულადი ოპერაციები გამოიყოფა ქველმოქმედების სახით მიღებული ფულისგან.

კონკრეტული საწარმოსთვის სამეწარმეო საქმიანობის მიმოქცევაში არსებული წმინდა სახსრების დასადგენად გამოიყენება ისეთი ინდიკატორები, როგორიცაა: საქმიანობის მასშტაბი, აგრეთვე რა არის საწარმოს საჭიროება და საქმიანობის სახეობის მიმართულების მახასიათებლები.

როცა მეტია ფინანსური ინსტიტუტებიშეუძლია ისაუბროს მეწარმის მიერ რესურსების არასწორ გამოყენებაზე, მის არაეფექტურ საქმიანობაზე და როდესაც არის წმინდა კაპიტალის ნაკლებობა, ეს აჩვენებს ბიზნესმენის გადახდისუუნარობას მისი ვალდებულებების წინაშე.

საწარმოს ბრუნვას, ანუ ბრუნვას, ეწოდება მთლიანი შემოსავალი - ეს არის თანხის ოდენობა, რომელიც კომპანიამ მიიღო თავისი პროდუქტის (პროდუქტის ან მომსახურების) გაყიდვის შედეგად. გაყიდვების შემოსავალი, ან სავაჭრო საწარმოს ბრუნვა, გამოიყენება სტატისტიკაში ანგარიშებისთვის.

Ფინანსური საწარმოს ბრუნვადაასახელეთ გაყიდვიდან მიღებული სახსრები. ვაჭრობაში გამოიყენება ტერმინი „ბრუნვა“, რაც ნიშნავს დროის გარკვეულ მონაკვეთში შემოსულ თანხას: თვე, სეზონი, წელი.

საწარმოს ბრუნვაარის მთლიანი მოცულობა:

• საკუთარი წარმოების საქონელი, შესრულებული სამუშაო და საკუთარი ძალისხმევით შესრულებული მომსახურება;
• გაყიდული საქონელი;
• გაიყიდა მასალები, ნედლეული, კომპონენტები, საწვავი, რომელიც ადრე იყო შეძენილი წარმოებაში გამოსაყენებლად.

კომპანია აფინანსებს ბრუნვას- ეს არის წარმოების ფაქტორების მოძრაობა, გამოხატული მატერიალურ-მატერიალურ ეკვივალენტში.

საწარმოს საფონდო ბრუნვა მოიცავს საწარმოო და მიმოქცევის სფეროებს. კომპანიის ბრუნვადი აქტივები, ანუ საწარმოს ფულადი ბრუნვა, წარმოადგენს მიმოქცევისა და წარმოების სახსრების ერთობლიობას.

მბრუნავი სახსრები განსხვავდება ძირითადისგან იმით, რომ ისინი სრულად ფუნქციონირებენ წარმოების ყველა ციკლში. მათი ხარჯები შედის წარმოების სავალდებულო ხარჯებში. მბრუნავი სახსრები შეიძლება იყოს მასალები, საწვავი, ნედლეული, ენერგია, ნაყიდი ნახევარფაბრიკატები და სათადარიგო ნაწილები.

მიმოქცევის სახსრებიარის ყველა სახსრების კოლექცია, რომელიც ფუნქციონირებს მიმოქცევის სფეროში: ნაღდი ფული, გასაყიდი საქონელი, დებიტორული დავალიანება და ა.შ.

საწარმოს ბრუნვა მოიცავსგადაზიდული საკუთარი წარმოების საქონლის ჯამური ღირებულება, აგრეთვე სამუშაოს და იმ მომსახურების ღირებულება, რომელიც შესრულდა მათი ძალისხმევით. გარდა ამისა, ორგანიზაციის ბრუნვაში შედის ასევე შეძენილი საქონლის რეალიზაციიდან მიღებული შემოსავალი (დღგ-ს, აქციზის და სხვა სავალდებულო გადასახადების გარეშე).

გაგზავნილი საქონლის მოცულობასაწარმოს ბრუნვაში შიდა წარმოება ეწოდება პროდუქციის ღირებულებას, რომელიც წარმოებულია იურიდიული პირის მიერ და გაიგზავნება საანგარიშო პერიოდში ან გამოშვებულია გასაყიდად. ასევე, გადაზიდული საქონლის მოცულობას ეწოდება პირდაპირი გაცვლა სხვა ლეგალურ და პირებიმიუხედავად იმისა, იყო თუ არა გამყიდველთან თანხის მიღება.

კომპანიის ბრუნვის ეს მაჩვენებელი არის კომპანიის კომერციული საქმიანობის პირდაპირი ასახვა.

საცალო ბრუნვახდება შემოსავალი ხელახალი გასაყიდად შეძენილი საქონლიდან (მინუს დამატებული ღირებულების გადასახადი, გაყიდვების გადასახადი და სხვა სავალდებულო გადასახადები), შიდა წარმოების გადაცემული (გაგზავნილი) საქონლის შემოსავალი, შემოსავალი სხვა საქმიანობიდან (მაგალითად, შენობების დაქირავებიდან, ტრანსპორტიდან, აღჭურვილობით და ა.შ. NS.). საცალო ვაჭრობის ბრუნვა არ მოიცავს შემოსავალს მისი ძირითადი საშუალებების, აქტივების, ვალუტის, აქციების და სხვა ფასიანი ქაღალდების რეალიზაციიდან.

საწარმოს ბრუნვა საბითუმო ვაჭრობა არის შემოსავალი ხელახალი გასაყიდად შეძენილი საქონლის რეალიზაციიდან (დღგ-ს და სხვა სავალდებულო გადასახდელების გარეშე), შუამავლების მომსახურებიდან (აგენტების კომისია გადასახადების გამოკლებით), მათი წარმოების გაგზავნილი (გადატანილი) საქონლის ღირებულება, სხვა საქმიანობიდან მიღებული მოგება. (ოთახების დაქირავება, ტექნიკა, ტრანსპორტი და ა.შ.). არ არის მიმოქცევაში ისევე როგორც საცალო, შემოსავალი მათი სახსრების, ფინანსური აქტივების, ვალუტის, ფასიანი ქაღალდების და ა.შ.

საწარმოს ფულადი ნაკადებიარის ყველა გადახდის ჯამი, ნაღდი და უნაღდო, დროის კონკრეტულ პერიოდში. ასე ჰქვია კომპანიის ფულის რეალური მოძრაობის ინდივიდუალურ წრეს. იგი ეფუძნება სასაქონლო მიმოქცევას.

საწარმოს ფულადი ნაკადები შედგება ორი ნაწილი:

• პირველი წარმოიქმნება კომპანიებს შორის პროდუქტის გაყიდვისას. მარტივად რომ ვთქვათ, ეს არის სასაქონლო გადახდები;
• კომპანიის ფულადი ბრუნვის მეორე ნაწილი არის გადახდები ყველა სხვა ოპერაციისთვის, რომელიც არ არის დაკავშირებული პროდუქტთან (თანამშრომლების ხელფასები, დივიდენდები, გადასახადები და ა.შ.). არ აურიოთ ცნება „ფულის ბრუნვა“ და „გადახდის ბრუნვა“.

როდესაც საქმე ეხება ფულის ბრუნვას, ვგულისხმობთ ოპერაციებს, რომლებიც დაკავშირებულია ნაღდი და უნაღდო ანგარიშსწორებასთან. გადახდის ბრუნვანაღდ ფულთან ერთად არის სხვა სახის გადახდები: ჩეკების, კუპიურების და ა.შ. ანუ ფულის ბრუნვა არის მთელი გადახდის ბრუნვის ნაწილი.

როგორ გავზარდოთ ბრუნვა HR მენეჯერების დახმარებით: ბიზნეს იდეა

HR მენეჯერები ხელს უწყობენ სხვადასხვა წამახალისებელ პროგრამებს კომპანიებში და ყიდულობენ საქონელს ბაზრის სხვადასხვა სეგმენტიდან. ჟურნალის Commercial Director-ის სარედაქციო საბჭომ გაარკვია, რა სტრატეგია გამოიყენოს იმისათვის, რომ თქვენი კომპანიის ბრუნვა გაიზარდოს პარტნიორი კომპანიების HR განყოფილებების ხარჯზე.

როგორია საწარმოში ბრუნვის სახეები

1. ნაღდი ფულის და ფულის ბრუნვა- ეს ყველაფერი ნაღდი ანგარიშსწორებაა.

რუსეთის ყველა ორგანიზაციაში, მიუხედავად მისი იურიდიული ფორმაუფასო თანხები უნდა ინახებოდეს კომერციულ ბანკის ანგარიშზე.

საწარმოს ფულადი ნაკადები, ან ნაღდი ანგარიშსწორება,ფუნქციონირებს იურიდიულ და ფიზიკურ პირებს, ფიზიკურ პირებს, აგრეთვე ყველა სახის საწარმოს, ორგანიზაციას, დაწესებულებას შორის.

ნაღდი ანგარიშსწორება მოიცავსკომპანიების მიერ ფინანსური რესურსების ყველა სახის გადახდა თანამშრომლებისთვის. საწარმოს ფულადი ბრუნვა მოიცავს ხელფასს, სტიპენდიებს, პენსიებს, ფულად დახმარებას და სუბსიდიებს, ფინანსური სისტემიდან შემოსულებს და ა.შ.

ფიზიკური პირები იყენებენ ნაღდ ფულს ყიდვა-გაყიდვის, მომსახურების მიწოდებისა და გადახდისას. ასევე, საწარმოს ფულადი ბრუნვაა შემდეგი გადახდების გაცემა: ხელფასი, სტიპენდიები, სამხედრო მოსამსახურეების ფინანსური მხარდაჭერა. ბანკები თანხებს იხდიან ხელშეკრულებით, რუსეთის ფედერაციის მთავრობის გადაწყვეტილებითა და NBU-ის ინსტრუქციებით დადგენილ ვადაში.

ნაღდი ფულის გაცემა ხდება ორგანიზაციის ანგარიშსწორების ანგარიშიდან ჩეკების გამოყენებით გადარიცხვით, სადაც უკანა მხარეს მითითებულია ანგარიშიდან გასატანი თანხის დანიშნულება.

ნაღდი ფული, რომელიც ყოველდღიურად მოდის ორგანიზაციის საკასო სისტემაში, უნდა გადაეცეს ბანკს, რომელიც ემსახურება კომპანიას ყოველდღიურად. ამრიგად, ხდება საწარმოს ყოველდღიური ფულადი ბრუნვა.

ორგანიზაციას შეუძლია ნაღდი ფულის დატოვება თავის სალაროებში მხოლოდ გარკვეული ლიმიტის ფარგლებში, რომლის ლიმიტს ადგენს ბანკი, რომელიც მას ემსახურება. ეს ლიმიტი განისაზღვრება კომპანიის საქმიანობის სპეციფიკის გათვალისწინებით, რადგან თანხა, რომელიც უზრუნველყოფს კომპანიის კაპიტალის ბრუნვის შეუფერხებლად ფუნქციონირებას, უნდა დარჩეს სალაროებში, ნაღდი ფულის მიწოდებიდან მომდევნო სამუშაო დღიდან.

1. უნაღდო ფულის ბრუნვა

უნაღდო ფულადი ბრუნვა არის საწარმოს კაპიტალის ბრუნვის ის ნაწილი, სადაც ფულადი ნაკადები მიდის მათი საბანკო ანგარიშების ან ორმხრივი მოთხოვნების მეშვეობით, რომლებიც გამორიცხავს თავად ბანკნოტებს.

უმეტესწილად, საწარმოს ფულადი ბრუნვა უნაღდო ანგარიშსწორებით ხორციელდება. ეს იმიტომ უნაღდო მიმოქცევას აქვს მნიშვნელოვანი უპირატესობა ნაღდ ფულთან შედარებითდა უფრო ეფექტურია როგორც ზოგადად ადამიანებისთვის, ასევე ცალკეული ეკონომიკური სუბიექტებისთვის.

უნაღდო ანგარიშსწორების ეფექტურობის მიზეზები:

1. სოციალური განაწილების ხარჯების მნიშვნელოვანი შემცირება.
2. სახელმწიფოსათვის საწარმოს კაპიტალის ბრუნვის დასარეგულირებლად აუცილებელი პირობების შექმნა.
3. უნაღდო ანგარიშსწორების სისტემაში თითოეული სუბიექტის ეკონომიკური მდგომარეობის გაუმჯობესება – ფულის მიმოქცევის დაჩქარება ადამიანებს მჭიდრო კავშირს აძლევს ბანკებთან და მთლიანად ფულად სისტემასთან.

ამრიგად, ფულის მიმოქცევაში თითოეული მონაწილე არის ხელსაყრელ მდგომარეობაში, რომელიც იხდის უნაღდო მეთოდით ბანკებთან, ასევე საწარმოების ფულადი ბრუნვის ფარგლებში.

უნაღდო ანგარიშსწორების სისტემა მოიცავს:

• მათი ორგანიზაციული პრინციპები;
• კომპანიის მოთხოვნების სისტემა;
• გამოთვლების ფორმატები და მეთოდები;
• გადახდის წესის წესები;
• საწარმოს ფინანსურ ბრუნვაში საჭირო სააღრიცხვო დოკუმენტაცია.

უნაღდო ანგარიშსწორების პრინციპების სისტემა:

• უნაღდო ანგარიშსწორება ხორციელდება მომსახურების გაწევის ან საქონლის მიწოდების შემდეგ;
• როგორც საწარმოს უნაღდო ფულადი ბრუნვა, ასევე ფიზიკური პირების ანგარიშსწორება ხდება ბანკების უშუალო მონაწილეობით და მათ მიერ კონტროლდება;
• ყველა უნაღდო ანგარიშსწორება ხორციელდება ნებაყოფლობით საფუძველზე;
• გადამხდელს აქვს თავისუფალი სახსრები ან სესხის უფლება.

მოთხოვნებიუნაღდო ანგარიშსწორების ორგანიზაციას:

• გადახდები უნდა იყოს დროული;
• უნდა შეიქმნას პირობები საწარმოს უნაღდო ფინანსური ბრუნვის კონტროლისა და დისციპლინის უზრუნველსაყოფად, საბანკო ხელშეკრულებების ჩათვლით;
• ანგარიშსწორების დროს დაუგეგმავი ფულადი ნაკადები მიუღებელია, აუცილებელია საქონლისა და მომსახურების გადახდით მიწოდების მომენტი მაქსიმალურად ახლოს იყოს.

უნაღდო ანგარიშსწორების მეთოდები:

• გადამხდელის მიმდინარე ანგარიშიდან თანხის გადარიცხვა მიმღების ანგარიშზე;
• ორივე მხარის პრეტენზიების კომპენსირება.

უნაღდო ანგარიშსწორების სახეები: არარეზიდენტი, ადგილობრივი, რესპუბლიკური და სახელმწიფოთაშორისი.

არარეზიდენტი არის უნაღდო ფინანსური ოპერაციები საწარმოს მიმწოდებლებსა და მყიდველებს შორის ბრუნვის ფარგლებში, რომელსაც ემსახურებიან ბანკები სხვადასხვა ქალაქში. ადგილობრივი უნაღდო გადახდებიმიმწოდებელსა და მყიდველს შორის ფულადი ნაკადები იწოდება მაშინ, როდესაც მომსახურებას ახორციელებს ერთი ან სხვადასხვა ბანკი იმავე ადგილზე.

განაცხადის მიხედვითსაწარმოს ფინანსური ბრუნვის ფარგლებში, მათ შორის, უნაღდო ანგარიშსწორება შეიძლება განხორციელდეს:

• გაწეული მომსახურებისა და შესრულებული სამუშაოს შემდეგ საქონლისა და მასალების სასაქონლო ტრანზაქციების დროს;
• ოპერაციებში, რომლებიც არ არის დაკავშირებული საქონელთან და მომსახურებასთან (გადასახადები და სხვა გადასახადები ბიუჯეტში, სესხები).

ანგარიშსწორების დოკუმენტების ხასიათიდან გამომდინარესაწარმოს ფულადი სახსრების ჩათვლით, არსებობს უნაღდო ანგარიშსწორების შემდეგი სახეობები:

• გადახდის მოთხოვნები;
• ფულადი ორდერები;
• საგადახდო დავალება-დავალებები;
• ჩეკები;
• აკრედიტივები და ანგარიშსწორებები.

განახორციელოს საწარმოს ფინანსური ბრუნვა ქ სავალდებულობანკებთან გამშვები ანგარიშების გახსნა.

• შესრულების ინდიკატორები კომპანიის მთავარი სენსორებია

მათ იწყებენ იურიდიული პირები, რომლებიც ეწევიან კომერციული საქმიანობა, და განათლების გარეშე სამეწარმეო საქმიანობის განმახორციელებელი მოქალაქეები იურიდიული პირი(არაინკორპორირებული ბიზნესი).

მისგან თანხები შეიძლება დამოუკიდებლად დახარჯოს ანგარიშის მფლობელმა. შესაძლებელია შემდეგის წარმოება ოპერაციები:

• ანგარიშის ჩარიცხვა ფინანსური ქვითრებით;
• ფულის ჩამოწერა მესაკუთრის მოთხოვნით.

მიმდინარე და მიმდინარე ანგარიშის გასახსნელად, საწარმოს ფინანსური ბრუნვის უზრუნველსაყოფად საბანკო დაწესებულებაში წარდგენას ექვემდებარება დოკუმენტები:

• განცხადება;
• კომპანიის სახელმწიფო რეგისტრაცია;
• კომპანიის შექმნის მემორანდუმის ასლი;
• კომპანიის წესდების ასლი;
• ნოტარიუსის მიერ დამოწმებული ორი ბარათი ხელმოწერის ნიმუშებითა და ბეჭდით;
• ცნობა საგადასახადო სამსახურისგან რეგისტრაციის შესახებ.

ბანკს არ აქვს უფლება არ გაუხსნას კლიენტს ანგარიში, თუ კომპანიის ბრუნვაში სამომავლო უნაღდო ოპერაციებს აქვს სამართლებრივი საფუძველი.

ფულადი ურთიერთობების ხასიათიდან გამომდინარესაწარმოს ბრუნვა შეიძლება იყოს:

• იურიდიული და ფიზიკური პირების საქონლისა და მომსახურების ანგარიშსწორება, გადახდების მომსახურება და არასასაქონლო ვალდებულებები;
• საკრედიტო ბრუნვა;
• ფულადი ურთიერთობების მომსახურე საწარმოს ფინანსური ბრუნვა.

იმის მიხედვით, თუ რა სუბიექტებს შორის ხდება თანხების გადარიცხვა, საწარმოს ფინანსურ ბრუნვაში არის მოძრაობა:

• ბანკთაშორისი (ბანკებს შორის);
• საბანკო საქმიანობა (ბანკებსა და იურიდიულ პირებს შორის, ასევე ფიზიკურ პირებს შორის);
• იურიდიულ პირებს შორის;
• იურიდიულ და ფიზიკურ პირებს შორის;
• ინდივიდებს შორის.

• საპროექტო დოკუმენტაციის ექსპერტიზა: როდის არის საჭირო და როგორ უნდა განხორციელდეს

როგორ გავაანალიზოთ კომპანიის ბრუნვა

ანალიტიკური და ბუღალტრული აღრიცხვის საფუძველზე, საწარმოს ფინანსური ბრუნვა ფასდება, როგორც საკრედიტო ბრუნვის ჯამი და ანგარიშები, რომლებიც ასახავს ფულადი ნაკადებს ოპერაციებში, ინვესტიციებსა და კომერციულ საქმიანობაში.

საწარმოს ფინანსური ბრუნვა არის სხვადასხვა ფულადი ოპერაციებიდან ფულადი სახსრების ნაკადების ერთობლიობა. ამგვარი დაჯგუფება შესაძლებელს ხდის საწარმოს ბრუნვის თითოეული მოცემული მიმართულების ეკონომიკური ეფექტურობის იდენტიფიცირებას. საერთო შედეგი აჩვენებს ცვლილებებს კომპანიის ეკონომიკაში, იგი მოწმდება საწყის და საბოლოო ფინანსურ ბალანსზე ბალანსზე ბუღალტრულ განყოფილებაში.

თუ საწარმოს ფულადი სახსრების ნაკადს გააანალიზებთ, ძალიან ზუსტად ხედავთ, რა განსხვავებაა წინა საანგარიშო პერიოდში ორგანიზაციაში მომხდარ ფინანსურ ნაკადსა და ამ დროის განმავლობაში მიღებულ თანხებს შორის. როდის არის კომპლექსური კვლევაკომპანიის კომერციული კომპონენტი, ეკონომიკური მაჩვენებლებიგაანალიზებულია ფინანსური ნაკადების, ანუ საწარმოს მთლიანი ბრუნვის სპეციფიკის გათვალისწინებით.

ეს ნაწილობრივ იმიტომ ხდება, რომ თანამედროვე ანგარიშები ასახავს ეკონომიკურ შედეგებს, რომლებიც ყალიბდება დარიცხვის საფუძველზე და არა სალაროს მეშვეობით. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, კომპანიის სახსრების ყველა შემოსავალი და ხარჯი აისახება საანგარიშგებო პერიოდში იმ ფაქტის შემდგომ, როდესაც იყო, მიუხედავად კომპანიის ფინანსური ბრუნვის ფაქტობრივი მოძრაობისა.

ჯერ კიდევ არის ასეთი მომენტი. ძირითადად, ფინანსების შემოღება და გადინება არ ახდენს ფუნდამენტურ გავლენას საწარმოში სახსრების მთლიან ბრუნვაზე საანგარიშო პერიოდისთვის, რადგან ისინი მიმდინარე პერიოდში განიხილება, როგორც შემოსავალი და ხარჯი. საუბარია მომავალი საანგარიშო პერიოდების შემოსავალსა და ხარჯებზე, ავანსების მიღებასა და გადახდაზე, სესხის აღება-დაბრუნებაზე, ძირითადი საშუალებების შეძენაზე, ფინანსურ ინვესტიციებზე და ა.შ. უმჯობესია გავაანალიზოთ არა მხოლოდ კომპანიის საქმიანობის ფინანსური შედეგები და კომპანიის ბრუნვა საანგარიშო პერიოდში, არამედ იმ შედეგებით, რომლებიც გამოიხატება პერიოდის საფინანსო ბალანსში და მათ სტრუქტურაში ცვლილებებში.

შეიძლება განხორციელდეს ფულადი ნაკადების ანალიზი ორი გზით: პირდაპირი და ირიბი.

1. პირდაპირი მეთოდია კომპანიის ბრუნვაში შემოსული სახსრების ანალიზი (რეალიზაციისგან მიღებული შემოსავალი და ა.შ.) და ფინანსების ხარჯები (ინვოისების გადახდა მომწოდებლებისთვის, სესხების დაფარვა და ა.შ.). Სინამდვილეში, საინფორმაციო ბაზაფინანსური მოძრაობების ანალიზისთვის ეს არის შემოსავალი.
2. ოპერაციები, რომლებიც დაკავშირებულია ფულის მოძრაობასთან და მოგების თანდათანობით გაანგარიშებასთან, ირიბად იდენტიფიცირებული და აღრიცხულია.

უშუალოდ გაანალიზეთ ოპერაციების შედეგები (საწარმოს ფინანსური ბრუნვა) გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. ეს ოპერაციები შეიძლება დაჯგუფდეს სამი სახის საქმიანობა:

• საოპერაციო ოთახი - ეს არის გაყიდვები, ავანსები, მომწოდებლების მომსახურების გადახდა, სწრაფი საკრედიტო ხელშეკრულებების და სესხების დადება, ხელფასის გადახდა, ბიუჯეტთან ანგარიშსწორება, სესხებზე და სესხებზე გადახდილი/მიღებული პროცენტი;
• ინვესტიციები - კომპანიის ფულადი ნაკადები, რომლებიც დაკავშირებულია აქტივების ყიდვა-გაყიდვასთან;
• საქმიანობა ფინანსურ სექტორში - გრძელვადიანი სესხები და სესხები, განსხვავებული სახეობები ფინანსური ინვესტიციები, ადრე მიღებულ სესხებზე ვალების დახურვა, დივიდენდები.

ინფორმაციის წყარო ანალიზისთვის- ეს არის ფორმა No1 „საწარმოს ბალანსი“ და ფორმა No4 „ფულადი სახსრების მოძრაობის ანგარიშგება“. ისინი შეიძლება შეჯამდეს შემდეგ ფორმულაში:

d 0 + ▲ + d - ▲ - d = d 1, სადაც

d 0, d 1 - კომპანიის ფინანსების ნაშთი საანგარიშო პერიოდის დასაწყისში და ბოლოს,

▲ + d - საანგარიშო პერიოდის ფულადი ქვითრების რაოდენობა,

▲ - დ - ფინანსური ხარჯები.

საწარმოს ფულადი ნაკადები დამოკიდებულია კომპანიის ფუნქციონირების სხვადასხვა ფაქტორზე. ამის გამო, ამ ფორმულაში, შემოდინება და გადინება ფინანსური რესურსებიწარმოდგენილია სამ შემადგენელ ტიპად, რომლებიც ასახავს მიმდინარე, საინვესტიციო და ფინანსურ აქტივობებს.

ფულადი ნაკადების სტრუქტურანაჩვენებია ამ ფორმულებში:

▲ + d = ▲ ტექნიკური + d + ▲ inv + d + ▲ fin + d

▲ - d = ▲ tech - d + ▲ inv - d + ▲ fin - d

▲ tech + d, ▲ tech - d - ფინანსების შემოდინება და გადინება (საწარმოთა ბრუნვა) საოპერაციო საქმიანობა,

▲ inv + d, ▲ inv - d - საინვესტიციო ფონდების შემოდინება და გადინება,

▲ fin + d, ▲ fin - d - შემოსავალი და ფულის გადინება ფინანსური სექტორიდან.

ფულადი ნაკადები მიმდინარე საქმიანობიდან(▲ იმ + დ) გამოიხატება საქონლისა და მომსახურების რეალიზაციიდან, აგრეთვე მყიდველების (მომხმარებლების) მიერ გადახდილ ავანსებში.

ფულადი ნაკადები მიმდინარე საქმიანობიდან(▲ ეს - დ) არის გადახდა საქონელზე და მომსახურებაზე, ხელფასზე, სოციალურ შენატანებზე, საანგარიშგებო თანხებზე, რომლებიც გაცემულია ოპერატიული სამუშაოს საჭიროებების დასაფარად, გადასახადების გადასახადები, ავანსები მომხმარებლებისგან და სხვა გადასახადები, ავანსები მომწოდებლებზე, გადახდები სესხებზე და სესხებზე - არის საწარმოს საერთო ფინანსური ბრუნვა საოპერაციო საჭიროებებისთვის.

თანხების მიღება საინვესტიციო საქმიანობა (▲ inv + d) არის ძირითადი საქონლის და სხვა ქონების რეალიზაციიდან მიღებული შემოსავალი, დივიდენდები და პროცენტები ინვესტიციებზე, შემოსავლები ობლიგაციებიდან, აქციებიდან და სხვა გრძელვადიანი ფასიანი ქაღალდებით. ეს ყველაფერი შემოსავალში შედის საწარმოს საინვესტიციო ბრუნვაში.

ფულადი ნაკადები საინვესტიციო საქმიანობიდან(▲ inv - d) ითვალისწინებს კაპიტალის მონაწილეობას მშენებლობაში, ფასიანი ქაღალდების შესყიდვაში და გრძელვადიანი ფულადი ინვესტიციები, დივიდენდების და პროცენტების გადახდა აქციებსა და სხვა ფასიან ქაღალდებზე, ძირითადი საშუალებების და აქტივების შეძენას. ეს ყველაფერი დაკავშირებულია საწარმოს საინვესტიციო ბრუნვის ხარჯთან.

ფულადი სახსრების შემოდინება ფინანსური საქმიანობიდან(▲ ფინ + დ) ნიშნავს შემოსავალს მოკლევადიანი ფასიანი ქაღალდებიდან, წინასწარ შეძენილი ფასიანი ქაღალდების რეალიზაციიდან, სესხების დაფარვიდან და ა.შ.

ფულადი ნაკადები საფინანსო საქმიანობიდან(▲ fin - d) არის მოკლევადიანი ფასიანი ქაღალდების შესყიდვების ერთობლიობა, გადახდების დაბრუნება და ა.შ. ფინანსური საქმიანობიდან მიღებული სახსრები ასევე მნიშვნელოვან როლს ასრულებს კომპანიის ფულადი სახსრების მოძრაობაში.

• საწარმოს მიმდინარე აქტივები: კონცეფცია, მართვა და ანალიზი

5 წესი, თუ როგორ გამოვთვალოთ საწარმოს ბრუნვა ერთი წლის განმავლობაში

Წლიური ბრუნვანიშნავს კომპანიის შემოსავლის ოდენობას (ან ინდივიდუალური მეწარმე), ანუ მთლიანი თანხა პროდუქციის გაყიდვიდან წლის განმავლობაში. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, საწარმოს წლიური ბრუნვა არის მთლიანი შემოსავალი.

წესი 1.

თქვენ უნდა განსაზღვროთ საწარმოს წლიური ბრუნვა თქვენი კომპანიის წინა პერიოდებში. თუ თქვენი კომპანია მოგზაურობის დასაწყისშია, გამოიყენეთ ამ ინდუსტრიის კონკურენტების სტატისტიკა.

წესი 3.

შეიყვანეთ კორექტირების ფაქტორი ბიზნესის წლიური ბრუნვის გამოსათვლელად დაგეგმილი წლისთვის. თუ თქვენ გჭირდებათ კომპანიის ბრუნვის დატოვება მიმდინარე დონეზე - ამ შემთხვევაში კოეფიციენტი ერთის ტოლი იქნება. თუ გსურთ საწარმოს წლიური ბრუნვის გაზრდა, უნდა იფიქროთ როგორ ფაქტორებიმისი გაზრდა შესაძლებელია:

• აწარმოე უფრო მდიდარი სარეკლამო კამპანია;
• განაახლეთ პროდუქტები,
• ფასების გაზრდა.

გადაწყვიტეთ ეს და დაფიქრდით ეტაპობრივად, როგორ განახორციელებთ საწარმოს ფულადი ბრუნვის ზრდას მთელი წლის განმავლობაში.

აუცილებელია წინა წლებში თქვენს მიერ მიღწეული შედეგის კორექტირება დაგეგმილი წლის ინფლაციის მაჩვენებლის გათვალისწინებით და კორექტირების ფაქტორით. მაგალითად, ბოლო 3 წლის განმავლობაში თქვენ მოახერხეთ საწარმოს ფინანსური ბრუნვის მიღწევა წელიწადში საშუალოდ დაახლოებით 3,000,000 რუბლის ოდენობით. გსურთ მისი გაზრდა 15%-ით. სასურველი ბრუნვა, კორექტირების ფაქტორის გათვალისწინებით: 3,000,000 * 1,15 = 3,450,000 რუბლი. შემდეგი, გამოთვალეთ საჭირო თანხა, მომავალი წლის მოსალოდნელი ინფლაციის მაჩვენებლის გათვალისწინებით, ეს იქნება 7%: 3,450,000 * 1.07 = 3,691,500 რუბლი. თქვენ მიიღეთ საწარმოს წლიური ბრუნვის დაგეგმილი მოცულობის ჯამი. ჩვენ ვამრავლებთ ინფლაციის მაჩვენებელზე, მაგრამ არ ვაკლებთ მას, რადგან წლიური ბრუნვის სასურველი რაოდენობა უნდა იყოს საწარმოს საშუალო წლიური ბრუნვის ექვივალენტი 3-ისთვის. ბოლო წლები... ასე რომ, თუ გსურთ კომპანიის წლიური ბრუნვის გაზრდა 3,450,000 რუბლამდე, მაგრამ არ გაითვალისწინოთ ინფლაცია 7%, თქვენი წლიური ბრუნვა იქნება 3,208,500 რუბლი. და ეს სასურველ შედეგზე ნაკლებია.

წესი 4.

შემდეგი, თქვენ უნდა დაშალოთ კომპანიის წლიური ბრუნვის შედეგად მიღებული თანხა თვეებად და მიიღებთ თითოეულ მათგანს მოსალოდნელ თანხას. უბრალოდ გაითვალისწინეთ თქვენი სპეციფიკა, არ დაყოთ ბრუნვა ზუსტად 12 ნაწილად. ყოველ აქტივობას აქვს აღმავლობა და ვარდნა მთელი წლის განმავლობაში. გააანალიზეთ წინა წლების შემოსავლების გრაფიკი და მათ მაგალითზე დაყრდნობით დაგეგმეთ ყოველი საშუალო თვიური ბრუნვა ბაზრის რყევების გათვალისწინებით. ამ შემთხვევაში, თქვენი გეგმა უფრო ზუსტი იქნება.

Ექსპერტის მოსაზრება

როგორ შევინარჩუნოთ ბრუნვის მოცულობა საწარმოში არასეზონზე

მიხაილ რიბაკოვი,

ბიზნეს კონსულტანტი, მოსკოვი

ბიზნესის თითქმის ყველა მიმართულებას აქვს რეცესიის პერიოდი. ამ პერიოდებთან გამკლავება ძალიან რთულია, უმჯობესია წინასწარ მოემზადოთ მათთვის, რათა შენარჩუნდეს საწარმოს ბრუნვა.

თუ გსურთ შეინარჩუნოთ გაყიდვების მინიმალური დონე არასეზონზე, თქვენ უნდა შექმნათ მიმართულება ან აირჩიოთ პროდუქტები, რომლებიც ამ პერიოდში ფაქტიურად იქნება თქვენი მთავარი პროდუქტის ალტერნატივა. მხარდასაჭერად საწარმოს ბრუნვა მთელი წლის განმავლობაში თქვენ სეგმენტაცია. ვთქვათ, ზაფხულში ხალხს შესთავაზეთ ტურები საბერძნეთში, ზამთარში - გოა ან ევროპის სათხილამურო კურორტები. გაზაფხულზე და შემოდგომაზე ეგვიპტე ტურიზმად უკეთესია, ამ დროს იდეალური ამინდია. ბევრი ფირმა არასეზონში გადაინაცვლებს კლიენტთა სხვა ჯგუფზე: მაგალითად, ზაფხულის თვეებში უფრო მეტი ურთიერთქმედებაა საცალო კლიენტთან, ზამთარში - კორპორატიულ კლიენტთან. ეს ხელს უწყობს საწარმოს ბრუნვის შენარჩუნებას არასეზონში.

თუ სეზონური პროდუქტის გაყიდვა ვერ მოახერხეთ, გამოსავალი არსებობს. მოაწყეთ გაყიდვა, ჩაატარეთ გაყიდვების სტიმულირება სხვადასხვა მარკეტინგული საშუალებების გამოყენებით - გამოიყენეთ რეკლამა, აქციები და ფასდაკლებები. ეს არ შეუწყობს ხელს მოგების მნიშვნელოვნად გაზრდას, მაგრამ ამ გზით თქვენ შეძლებთ საწარმოს მინიმალური ფინანსური ბრუნვის შენარჩუნებას. მაგალითად, საცალო ვაჭრობაში, გახსენით საფონდო მაღაზია და გაყიდეთ დარჩენილი პროდუქტები.

არასეზონისთვის მოსამზადებლად შეგიძლიათ გამოიყენოთ წინა პერიოდების ანალიზი. ახალი ტექნოლოგიების, ბიზნეს პროცესების დანერგვა. ბოლოს მოამზადეთ პერსონალი და საჭიროების შემთხვევაში ახალი თანამშრომლების დაქირავება.

ასე რომ, იმისათვის, რომ შევინარჩუნოთ საწარმოს ფულადი ნაკადები არასეზონზე, პირველ რიგში, აუცილებელია ვისწავლოთ როგორ გამოიყენოთ კომპანიის (წინა პერიოდებიდან) და კონკურენტების გამოცდილება. შეისწავლეთ სტატისტიკა, გააანალიზეთ მომხმარებლის პრეფერენციები და მიიღეთ შესაბამისი ზომები. ამ გზით თქვენ შეძლებთ მოემზადოთ არასასიამოვნო საქმიანი მოვლენებისთვის არასეზონში.

როგორ გავზარდოთ საწარმოს მთლიანი ბრუნვა

ეს ფაქტიურად საკვანძო კითხვაა ნებისმიერი ორგანიზაციისთვის. შესაბამისად, მოგება გაიზრდება საწარმოს კაპიტალის მთლიანი ბრუნვის ზრდით. Იქ არის ამ პრობლემის გადაჭრის ორი გზა:

• ფართო;
• ინტენსიური.

პირველ შემთხვევაში, თქვენ უნდა გამოიყენოთ გარე რესურსები - გაზარდოთ გამყიდველების რაოდენობა, კომპანიის ბრუნვაში დაფინანსების რაოდენობა, კლიენტების რაოდენობა, დილერები და ა.შ. მეორეში გამოიყენეთ კომპანიის შიდა რეზერვები.

რის გამოგაიზრდება საწარმოს ბრუნვა იგივე მენეჯერებით, იგივე პროდუქტით და სტაბილური საბაზრო ვითარებით?

1. მოამზადეთ მენეჯერები. ტრენინგი საშუალებას მოგცემთ გაზარდოთ კონვერტაციები გაყიდვების ძაბრის ყველა ეტაპზე.
2. შესთავაზეთ თქვენს კლიენტებს სპეციალური პირობები: აქციები, საჩუქრები, ბონუსები და ა.შ.
3. იმუშავეთ მოტივაციის საკითხზე.
4. გამოიყენეთ ახალი, პირველ რიგში არამატერიალური რესურსები.
5. ბუღალტერია, დაგეგმვა, კონტროლი დაგეხმარებათ.

• გაყიდვების პერსონალის მოტივაცია: ალგორითმი, რომელიც ზრდის გაყიდვებს 40%-მდე

როგორ გავზარდოთ საწარმოების ბრუნვა: 8 ჭკვიანი გზა

1. რა უნდა გააკეთოს, თუ არ არის ფული კლიენტებისთვის საჩუქრებისთვის.

მიულოცეთ, მაგალითად, სოფლის მეურნეობის სექტორის პარტნიორებს ახალი წელი, არა იანვრის წინა დღეს, როგორც ყველა სხვას (თქვენი საჩუქარი მაინც მასობრივად დაიკარგება სხვებთან ერთად), არამედ 1 მარტს, როცა სასოფლო-სამეურნეო წელი იწყება. სხვა სფეროებში, მიულოცეთ კლიენტებს ფისკალური წლის დაწყება - ბევრი ბიზნესი იწყება გაზაფხულზე.

2. როგორ მოვახდინოთ თანამშრომლების მოტივაცია გეგმის შესასრულებლად.

სამწუხაროდ, ბევრი კომპანია არ უმხელს შედეგებს თანამშრომლებს. რა თქმა უნდა, ყველა მონაცემის დანამდვილებით არ ღირს, მაგრამ საწარმოს ბრუნვის გასაზრდელად საჭიროა თანამშრომლებისთვის ინფორმაციის განზოგადებული მიწოდება: „გეგმა 85%-ით შესრულდა“. უმჯობესია ამის გაკეთება ვიზუალურად და რაღაცნაირად უჩვეულო. იყიდეთ, ვთქვათ, დიდი შუშის ვაზა და შეავსეთ იგი ჩოგბურთის ბურთებით, სანამ გეგმის მიხედვით მიდიხართ. ასე რომ, თქვენი თანამშრომლები ყოველთვის დაინახავენ, რომ გაყიდვები იზრდება და მათ ექნებათ მეტი მოტივაცია და თქვენ გექნებათ საწარმოს ფინანსური ბრუნვის ზრდა.

3. როგორ გავზარდოთ ჩეკის ოდენობა.

პრაქტიკული მაგალითი. კარების და იატაკის მაღაზიაში საშუალო გადასახადი უნდა გაიზარდოს. კონსულტანტებს მკერდზე რვეულები ეკიდათ. როდესაც მყიდველი შემოვიდა, გამყიდველმა ჰკითხა: „რა გქვია? Რას მიირთმევთ? " - და ეს მონაცემები რვეულში ჩაწერა, რის შემდეგაც თქვა: „გაჩვენებთ, სად შეიძლება მისი პოვნა“. ამ უბრალო ინოვაციამ საშუალება მოგვცა გაგვეზარდა საშუალო ჩეკის ოდენობა 13%-ით, რამაც გაზარდა კომპანიის მთლიანი ბრუნვა. კიდევ ერთი მაგალითი სატელეკომუნიკაციო გაყიდვების ფირმისგან. იქ, თითოეული მენეჯერის წინ, გამოკრული იყო სტიკერი წარწერით: „გაყიდე, ჯანდაბა! გაყიდე მობილური ინტერნეტი!“. საინტერესოა, რომ ამ კომპანიის გაყიდვები 5%-ით გაიზარდა.

4. თუ თქვენი შეთავაზება არ არის წაკითხული.

არიან რაციონალური ადამიანები და არიან ემოციური ადამიანები. პირველებს უკეთ ესმით რიცხვების ენა, მეორენი - სურათები. ამ მიზეზით, თქვენი ციტატა უნდა გაკეთდეს თითოეული ტიპისთვის ცალკე. ყველაზე საინტერესო ის არის, რომ ერთი და იგივე ადამიანს, უბრალო ცნობისმოყვარეობის გამო, აუცილებლად მოუნდება ორივეს გახსნა, რათა შეადაროს. ანუ კომერციულ შეთავაზებას მაინც წაიკითხავს. საწარმოს ბრუნვის გასაზრდელად, თუ თქვენი კომერციული წინადადება არ არის წაკითხული, შეგვიძლია რეკომენდაცია შევადაროთ კონკურენტების წინადადებებს. სასარგებლო იქნება ყველა კონკურენტის CP-ის დადება იატაკზე, შემდეგ კი სკამზე დადგომა და ამ ყველაფერს ზემოდან დახედვა - ხედავთ თქვენს ფლაერს ან საჭიროა მისი ხელახლა გაკეთება?

5. როგორ გავუსწროთ კონკურენციას.

დაავალეთ თქვენს თანამშრომლებს შეისწავლონ თქვენი კონკურენტების პორტალები, მათი სარეკლამო სვლები, კომერციული შეთავაზებები - ვთქვათ, პარასკევს ისინი მოგახსენებენ იმის შესახებ, თუ რა შეიცვალა კვირის განმავლობაში. თქვენ შეგიძლიათ დააინსტალიროთ მაგნიტური დაფა ოფისში, რათა ნებისმიერმა თანამშრომელმა, რომელმაც შეიტყო რაიმე ახალი კონკურენტის შესახებ, შეძლოს ინფორმაციის მიმაგრება დაფაზე. თუ თქვენმა თანამშრომლებმა იციან რა ხდება ოპონენტებთან, თქვენ სწრაფად მიიღებთ აუცილებელ ზომებს და შეგიძლიათ გაზარდოთ საწარმოს ბრუნვა.

6. თუ თანამშრომლებს არ მოსვლიათ იდეები.

მიეცით მთავარ თანამშრომლებს წიგნი - მიეცით მათ წაიკითხონ ერთი თვის განმავლობაში. ამის შემდეგ თითოეულმა თანამშრომელმა უნდა დაწეროს ყველაფერი საინტერესო იდეებირომელიც წაიკითხა, ასევე მისი იდეები იმის შესახებ, თუ რა შეიძლება განხორციელდეს საწარმოს ბრუნვის გაზრდის მიზნით. არსებობს კიდევ ერთი მეთოდი, რათა თანამშრომლებმა სიტყვასიტყვით დაგიბომბონ იდეებით. გამოიყენეთ ცნობილი ბრეინშტორმინგი, მხოლოდ დესტრუქციული გზით. შეკრიბეთ თქვენი თანამშრომლები და ჰკითხეთ მათ: "რა უნდა გავაკეთოთ იმისათვის, რომ ეს პროექტი ჩავარდეს?" ან: "რა უნდა გაკეთდეს იმისათვის, რომ საწარმოს ბრუნვა სამჯერ შემცირდეს?" ეს საკმაოდ მხიარული პრეზენტაცია ადამიანებს გამბედაობას და კრეატიულობის სტიმულს მისცემს და თქვენ მოგეცემათ უამრავი იდეა. და შემდეგ თქვენ მონიშნეთ ისინი თქვენთვის პლუსის ნიშნით.

7. როგორ გავზარდოთ შემოსავალი.

შესთავაზეთ კლიენტს სამი შესაძლო ვარიანტებიფასები. ვთქვათ, თქვენი პროდუქტი არის ყავა. როცა ადამიანებს სთავაზობ ორ ვარიანტს - გრანდს 79 რუბლს. და Tall Grande 119 რუბლით, სავარაუდოდ, ორივე ტიპი გაიყიდება დაახლოებით ერთნაირად. თუმცა, როდესაც სუპერ გრანდეს ყავას მესამე ვარიანტად სთავაზობთ 149 რუბლს, მხოლოდ 15% ანიჭებს უპირატესობას Grande-ს, ხოლო 85% იყიდის Tall Grande-ს. იქმნება ალტერნატივა მესამე ვარიანტით, რათა მომხმარებლებმა აირჩიონ მეორე. მაგრამ მაღაზიაში ღირს ყურადღების მიპყრობის ნიშნის განთავსება სიტყვებით: "გრანდ კაპუჩინო მხოლოდ 79 რუბლს შეადგენს". ეს შესანიშნავი გზაა თქვენი კომპანიის ბრუნვის გაზრდისთვის.

8. როგორ აიძულოთ თქვენი პროდუქტი რაც შეიძლება მეტ ადამიანს მიჰყიდოს.

პირველი, შექმენით სავიზიტო ბარათების ნაკრები თითოეული თანამშრომლისთვის, კურიერის ჩათვლით. ნება მიეცით გაყიდვების მენეჯერს ჰქონდეს სავიზიტო ბარათი წარწერით: "Lead Key Account Manager". მეორეც, აჩუქეთ პატარა სუვენირი ყველას, მათაც კი, ვინც თქვენთან ინტერვიუზე მოდის. ამას აკეთებს, მაგალითად, კორპორაცია გუგლი - გასაუბრებაზე თითოეულ კანდიდატს აძლევენ ფლეშ დრაივს, კალამი და რვეული. ამრიგად, თქვენ შეგიძლიათ უზრუნველყოთ ზეპირი სიტყვის ეფექტი, რაც საბოლოოდ გაზრდის საწარმოს ბრუნვას.

• აქციების ჩატარება: როგორ გავზარდოთ ბრენდისა და პროდუქტის ცნობადობა

როგორ მუდმივად გავზარდოთ საწარმოს ბრუნვა სტაგნაციის შემდეგაც კი

კომერციული დირექტორების უმეტესობა ამბობს, რომ როდესაც კომპანიის ბრუნვა იზრდება 2-5 მილიონ დოლარზე მეტი წელიწადში, ისინი ანელებენ გაყიდვების ზრდას და ამცირებენ მართვადობას. როდესაც ბიზნესი იზრდება, მაგრამ წყვეტს განვითარებას, წინა კონტროლი აღარ ფუნქციონირებს. რა უნდა გაკეთდეს სტაგნაციის დასაძლევად, რომ კომპანია გაიზარდოს და განვითარდეს წარმატებით?

გაცნობისას ახალი სტრატეგიაზრდა და განვითარება, მკაფიოდ უნდა განისაზღვროს რა პროდუქტი, რომელ ბაზრებზე და ვის მიჰყიდით, რა არის საწარმოს სასურველი ბრუნვა - ასეთი ანალიზი საშუალებას მოგცემთ სრულად დაინახოთ ორგანიზაციის მასშტაბები. სინამდვილეში, ამ გზით შეგიძლიათ იწინასწარმეტყველოთ თქვენი კომპანიის მომავალი. ხშირად ხდება, რომ კომპანიაში არსებული მდგომარეობა შორს არის სასურველისგან. თუ თქვენ გაქვთ უფსკრული რეალობასა და თქვენს მიზნებს შორის, გჭირდებათ სერიოზული გარდაქმნები, ახალი ტექნოლოგიების დანერგვა - მხოლოდ ყოვლისმომცველი ზომები მოგცემთ საწარმოს ბრუნვის აუცილებელ ზრდას. ისინი უნდა ეფუძნებოდეს მტკიცე პოზიციონირებას და მიზნების დასახვას.

სამიზნე ბაზრის სეგმენტების განსაზღვრა და კომპანიის პოზიციონირება.იპოვეთ თქვენი სამიზნე კლიენტი და ნიშა ბაზარზე, თქვენ უნდა დაიწყოთ შესაბამისი ტექნოლოგიის, პროდუქტის, ხარისხის, ლოჯისტიკის, სერვისის დანერგვა. მას შემდეგ რაც მკაფიოდ გაანაწილებთ თქვენს აუდიტორიას, თქვენ შეძლებთ თქვენი ორგანიზაციის სწორად პოზიციონირებას, კლიენტის საჭიროებებზე მორგებას. გარდა ამისა, ის მყარ საფუძველს ჩაუყრის გაყიდვების გრძელვადიან და სტაბილურ ზრდას, რომელიც აღარ იქნება შემთხვევითი, არამედ მართვადი, რაც, რა თქმა უნდა, უზრუნველყოფს კომპანიის კარგ ფინანსურ ბრუნვას.

როდესაც ბაზრის ნიშა ჯერ არ არის შერჩეული და ჯერ კიდევ არ არის შემუშავებული პოზიციონირების სტრატეგია, დაიწყეთ ის მალე და არ დაგჭირდებათ სტაგნაციისგან გამოჯანმრთელება, თქვენ შეძლებთ მის გადალახვას და საწარმოს ბრუნვა არ იქნება. შემცირების დროც კი აქვს.

მიზნის დასახვა.რატომ არის საჭირო მიზნების დასახვა? ეს იძლევა ფირმის პოლიტიკის ფორმირების შესაძლებლობას სხვადასხვა მიმართულებით. პერსონალი, წარმოება, ფინანსური, ასორტიმენტი და ფასი - ყველა მათგანი უნდა იყოს დაფუძნებული თქვენს მიზნებზე. თუ თქვენ გაქვთ ისინი მკაფიოდ განსაზღვრული, ეს მოგცემთ მოტივაციას იმოქმედოთ და დაგეხმაროთ წინასწარ გამოთვალოთ სხვადასხვა სიტუაციები და საწარმოს ფინანსური ბრუნვა. კომერციული მიზნების დასახვა შედგება ტრიადისგან: ბაზარი-კლიენტი, ფინანსურ-ეკონომიკური და სასაქონლო-მიწოდების მიზნები.

მარკეტ-კლიენტიმიზნების ჯგუფი პირველადია წარმატებულში და პერსპექტიული ბიზნესი... ორგანიზაცია თავისი მიზნების მიხედვით აანალიზებს რა ბაზრის წილიდა რამდენ ხანს უნდა ჰქონდეს, რა საწარმოს ბრუნვაა საჭირო ამისათვის და კლიენტების რამდენ პროცენტს სურს ფირმას მუდმივი მიმდევრები გახადოს. აქ ბევრი ასპექტია: სტრუქტურის ხარისხი და მომხმარებელთა ბაზის განვითარების დინამიკა, გავლენის დონე, მომსახურება და მომხმარებელთა კმაყოფილება.

ფინანსური და ეკონომიკურიმიზნების ჯგუფში შედის გაყიდვების მოცულობა (რეალიზებული მარკირება, მარჟა), მომგებიანობა, დებიტორებთან მუშაობა, დანახარჯების ოდენობა, საწარმოს ბრუნვა, შრომის პროდუქტიულობის მაჩვენებლები და ა.შ.

საქონლის მიწოდებამიზნების ჯგუფში შედის ასორტიმენტის სტრუქტურა და ინვენტარის დაგეგმვა, მომწოდებლების ოპტიმიზებული შერჩევა და მათთან ურთიერთქმედება, ლოგისტიკური პროცესებიდა ა.შ. ეს მიზნები ასევე მოქმედებს საწარმოს კაპიტალის ბრუნვაზე.

გაყიდვების სიმულაციაარის კომპანიის ბრუნვის ზრდის სტრატეგიის შემდეგი სავალდებულო ასპექტი მისი განვითარების გზით. მისი მთავარი მიზნებია გაყიდვების განყოფილებაში შემთხვევითობის ფაქტორის აღმოფხვრა, გაყიდვების პროდუქტიულობის გაზრდა და გაყიდვების მართვის ბერკეტების შექმნა. თუ თქვენ დაკავებული ხართ გაყიდვების მოდელირებით, მაშინ განხორციელდება ის ამოცანები, რომლებიც თქვენ დასახეთ განყოფილებას. კარგად გააზრებული მოდელი ხსნის ყველა სახის წინააღმდეგობრივ მოქმედებას პოზიციონირებაში, ასორტიმენტსა და ლოჯისტიკაში. მისი წყალობით, საწარმოს ბრუნვა მნიშვნელოვნად იზრდება. მაგალითად, განიხილეთ ორი გაყიდვის მოდელი ნარკოტიკების საბითუმო მოვაჭრეებისთვის. ერთ კომპანიაში პროდუქციის მიწოდება ხდება სააფთიაქო ქსელებიორ კვირაში ერთხელ - ასეთი მოდელი განკუთვნილია დიდი რაოდენობით საქონლის შესაძენად, შესაბამისად, გამოითვლება საწყობში მარაგი, პროგნოზირებულია მოთხოვნა და ნაწილდება ბონუსები. კომპანიის ბრუნვა საკმაოდ სტაბილურია. სხვა კომპანიაში პროდუქცია ერთ დღეში ოთხჯერ იგზავნება, შეუძლიათ ასპირინის ერთი შეკვრაც. აქაც არის უპირატესობა: მომხმარებელს არ სჭირდება რაიმე არასწორი გათვლები და პროგნოზები. თითოეული ეს მოდელი ეფექტურია, მაგრამ მათი ფუნქციონირება განსხვავებულია, ისევე როგორც ბაზრის სეგმენტები. განსხვავება მხოლოდ მიწოდებაში არ არის, ორივე საბითუმო კომპანია პოზიციონირებს სრულიად განსხვავებულად.

გაყიდვების მოდელირების პროცესი ასოცირდება კომპანიის განვითარების მთელ სტრატეგიასთან და აგებულია ნებისმიერ ორგანიზაციაში თავისებურად, დამოკიდებულია საწარმოს მიზნებზე, ფულადი სახსრების მოძრაობაზე და ა.შ. ერთმა კომპანიამ შეიძლება გამოიყენოს რამდენიმე მოდელი ერთდროულად. ამის განსახორციელებლად საჭიროა ბაზრის სეგმენტირება და თითოეული ამ სეგმენტის მოთხოვნილებების დაფარვა, სპეციალურად მიზნობრივი გაყიდვების ტექნოლოგიების ორგანიზება და მომხმარებლებთან ეტაპობრივი ურთიერთქმედების დახატვა.

Ექსპერტის მოსაზრება

საწარმოს ბრუნვის გაზრდა განვითარების გზით მიზნობრივი ნიშების განსაზღვრით და რაციონალური მიზნების დასახვით

გარნიკ ქოჩარიანი,

ფირმა "Salary-Optim"-ის პარტნიორი და მენეჯერი

ჩემი პარტნიორის კომპანია (b2b სეგმენტის რეგიონალური დისტრიბუტორი) მუშაობდა ძალიან ნაყოფიერად, ამავდროულად მეწარმეობის ეტაპზე იყო. ფირმაში რამდენიმე მენეჯერი მუშაობდა. ყველაზე მეტად ჩვენ ვიმუშავეთ კორპორაციებთან და საქონელი პირდაპირ მწარმოებლებისგან იგზავნებოდა მომხმარებლებისთვის. მაგრამ გარკვეული მომენტისთვის მომხმარებლებმა დაიწყეს მარაგების ცენტრალიზაცია და მათი შესყიდვების ნაწილი დედაქალაქში. აშკარა იყო, რომ მალე ამ მიმწოდებლის მსხვილ კორპორაციებთან ურთიერთობის სეგმენტი დაიხურებოდა. ამ ეტაპზე გადაწყდა მცირე და საშუალო ბიზნესთან თანამშრომლობის ახალი ნიშების განვითარებაზე გადასვლა.

რა თქმა უნდა, კორპორატიული მომხმარებლებისთვის მუშაობა და მცირე და საშუალო ბიზნესის მხარდაჭერა დიდ განსხვავებას ქმნის. ეს არის საწარმოების სრულიად განსხვავებული ბრუნვები, განსხვავებული მიდგომები გაყიდვების მოდელების ფორმირებისთვის, განსხვავებული ასორტიმენტი და ფასების პოლიტიკა, ლოჯისტიკა. ჩვენ დავიწყეთ ახალი კლიენტების ბაზის შექმნა და მომგებიანი ნაწილი ურთიერთქმედებიდან კორპორატიული კლიენტებიინტენსიური ინვესტიცია მცირე და საშუალო საბითუმო ვაჭრობაში. ჩვენ გავაკეთეთ უზარმაზარი სამუშაო: გაანალიზდა ბაზარი, შეფასდა კონკურენტები და ახალი ამოცანები დაისახა კომპანიის წინაშე.

ყველა ამ ცვლილებამ გამოიწვია კომპანიის მნიშვნელოვანი განვითარება. ერთი წლის შემდეგ კომპანიის ოფისმა, რომელიც მანამდე ერთ ოფისში იყო განთავსებული, დიდი ბიზნეს ცენტრის მთელი სართული დაიკავა. დღეს მხოლოდ გაყიდვების სერვისში 30-ზე მეტი მენეჯერი მუშაობს, არის ძლიერი საინფორმაციო სისტემა, სისტემატიზებული წინასწარი გაყიდვის მომზადებადა საქონლის მიწოდება, საწყობები აღჭურვილია. ზრდა-განვითარების მიდგომის წყალობით კომპანიამ გაყიდვების ბაზრის ახალი სეგმენტები აითვისა და მისი მნიშვნელოვანი წილის დაკავება მოახერხა.

ინფორმაცია ექსპერტების შესახებ

გარნიკ ქოჩარიანი, მმართველი პარტნიორი, ხელფასი-ოპტიმ. Salary-Optim არის საკონსულტაციო ბიურო, რომელიც დაარსდა 2003 წელს. სპეციალიზირებულია პერსონალის ანაზღაურების სისტემების დიზაინსა და დანერგვაში. ოფიციალური საიტია www.zarplata-optim.ru.

მიხაილ რიბაკოვი, ბიზნეს კონსულტანტი, - პროექტების მართვის სერტიფიცირებული სპეციალისტი (CPMS, IPMA). ოფიციალური საიტია www.mrybakov.ru.

ჩვენ ცოტა ხნის წინ ჩავატარეთ კვლევა და გავარკვიეთ, რომ მცირე და მიკრო ბიზნესში ჩვენი კლიენტების 50%-ზე მეტი საკუთარი ბუღალტრული აღრიცხვას აკეთებს. უპირატესობები აშკარაა - დაზოგვა. შეიძლება არ იყოს უარყოფითი მხარეები, თუ მეწარმეს ესმის ფინანსური და აღრიცხვა... ზოგჯერ ეს კრიტიკულია.

აქ არის რეალური შემთხვევა, რომელიც კარგად ასახავს ფინანსური წიგნიერების მნიშვნელობას, როგორც მეწარმეს. ერთხელ, ბალანსის შევსებისას, ბიზნესის მფლობელმა მიუთითა ანგარიშზე არსებული სახსრების ნაშთი, საქონლის ღირებულება, დებიტორული და გადასახდელი ანგარიშების ოდენობა და ძირითად საშუალებებში დაწერა სიტყვები „ნისანი“.

როგორ ფიქრობთ, მეწარმის აქტივები და ვალდებულებები გაერთიანდა და რას იტყვიან ამაზე საგადასახადო ორგანო?

ტერმინების დაბნეულობამ შეიძლება გამოიწვიოს ზედმეტი გადახდები ან დავალიანება, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს საგადასახადო ჯარიმები. ყველამ კარგად უნდა გაიგოს და შეძლოს ერთმანეთისგან განასხვავოს ფინანსური აქტივობის ძირითადი მაჩვენებლები: შემოსავალი, მოგება, შემოსავალი, ბრუნვა და ბრუნვა.

შემოსავალი, შემოსავალი და მთლიანი მარჟა

შემოსავალი- საქონლის, სამუშაოების, მომსახურების რეალიზაციით მიღებული სახსრების ოდენობა. ის შეიძლება განისაზღვროს „გადაზიდვისას“ მეთოდით, ანუ საქონლის ფაქტობრივი გადაზიდვის ან მომსახურების გაწევის დროს, ან შეიძლება განისაზღვროს „ნაღდი ფულის“ მეთოდით, ანუ მიღების დროს. გადახდის. საქონლისა და მომსახურების გაყიდვიდან უშუალოდ მიღებული თანხების გარდა, ის ასევე შეიძლება მოიცავდეს შემოსავალს ღირებული აქტივების რეალიზაციიდან და სხვა ქვითრებიდან.

ბუღალტრული აღრიცხვის რეგლამენტის შესაბამისად ” შემოსავალიორგანიზაცია აღიარებულია, როგორც ეკონომიკური სარგებლის ზრდა აქტივების (ფულადი სახსრები, სხვა ქონება) მიღების და (ან) ვალდებულებების დაფარვის შედეგად, რაც იწვევს ამ ორგანიზაციის კაპიტალის ზრდას, გარდა მონაწილეთა შენატანებისა. ქონების მფლობელები).

შემოსავალი არის ფინანსური კეთილდღეობის მაჩვენებელი და კომპანიის მოგების გაანგარიშების საწყისი წერტილი. ეს შეიძლება იყოს ნული ან დადებითი, მაგრამ არასოდეს უარყოფითი.

"შემოსავლის" და "ბრუნვის" ცნებები ზოგადად იდენტურია. ამავდროულად, „ბრუნვა“ ხშირად შეიძლება გამოვიყენოთ კომპანიის უნაღდო ბრუნვის აღსანიშნავად, ანუ გაყიდული საქონლის, სამუშაოებისა და მომსახურების მიმდინარე ანგარიშზე თანხების მიღებაზე.

ნებისმიერ შემთხვევაში, შემოსავალი, შემოსავალი და ბრუნვა არის „მთლიანი“ მახასიათებლები, რომლებიც არ ითვალისწინებენ კომპანიის ხარჯებს (დანახარჯებს).

Საერთო მოგებაუდრის სხვაობას შემოსავლებსა და ხარჯებს შორის ძირითადი საქმიანობისთვის (გაყიდული საქონლის ან მომსახურების ღირებულება). ფინანსურ შედეგს, კომპანიის საქმიანობის ყველა სფეროში დანახარჯების გათვალისწინებით, ეწოდება წმინდა მოგება (დადებითი ფინანსური შედეგები) ან წმინდა დანაკარგი (უარყოფითი).

კომპანიის ბრუნვა, სავაჭრო ბრუნვა და შემოსავალი

დაბნეულობა ხშირად ჩნდება „ბრუნვის“ და „ბრუნვის“ კუთხით. ჩვენ უკვე გავარკვიეთ ბრუნვაკომპანიები არის ფული, რომელიც საწარმოს აქვს, ეს ტერმინი ეკონომიკას ეხება. სასაქონლო ბრუნვა არის ცნება ბუღალტრული აღრიცხვის სფეროდან, ისინი აღნიშნავენ საქონლის ან მომსახურების რეალიზაციით მიღებული სახსრების რაოდენობას.

ბრუნვაუნდა განვასხვავოთ შემოსავლებისაგან - გარდა პირდაპირი შემოსავლისა ვაჭრობისა, შეიძლება მოიცავდეს სხვა სახის შემოსავალს და შემოსავალს ქონების რეალიზაციიდან. ამრიგად, შემოსავალი შეიძლება იყოს ბრუნვაზე მეტი ან ტოლი.

ასევე მნიშვნელოვანია, თქვენ იანგარიშებთ შემოსავალს დარიცხვის საფუძველზე თუ ნაღდი ფულის საფუძველზე. როგორც უკვე აღვნიშნეთ, პირველ შემთხვევაში, შემოსავალი ან ხარჯი აღირიცხება იმ პერიოდში, რომელსაც ისინი ეხება, მეორეში - როდესაც ისინი პირდაპირ იხდიან. თუ გაყიდვა განვადებით ან გადავადებულია, მაშინ ნაღდი ანგარიშსწორების შემთხვევაში შემოსავალი და ბრუნვაც შეიძლება განსხვავდებოდეს.

სხვაობა მოგებასა და ბრუნვას შორის

თუ არაფერია ცუდი იმაში, რასაც თქვენ ეძახით შემოსავლების ბრუნვას, მაშინ ძალიან მნიშვნელოვანია განასხვავოთ მოგება ბრუნვისაგან, მაგალითად, იმისათვის, რომ ზედმეტი არ გადაიხადოთ საშემოსავლო გადასახადი.

ამრიგად, „ბრუნვის“ ცნება ახასიათებს პრინციპში რამდენი ფული აქვს კომპანიას, ხოლო მოგება არის ის, თუ რამდენი ფულის ინვესტიცია შეუძლია კომპანიას საკუთარი განვითარებისთვის.

განსხვავება ხარჯსა და ზარალს შორის

ღირებულება არის მთელი ის ფული, რომელსაც კომპანია ხარჯავს თავისი პროდუქტის წარმოებისა და გაყიდვისთვის. ეს მოიცავს მატერიალურ ხარჯებს, ხელფასებს და სხვა გადასახადებს თანამშრომლებისთვის, აღჭურვილობისა და შენობების შეკეთების ხარჯებს, ქირას, გადასახადებს.

როდესაც ხარჯები აღემატება კომპანიის შემოსავლებს, წარმოიქმნება ზარალი.

• სტატიის მიზანი: გადასახდელების შესახებ ინფორმაციის ასახვა.
• ბალანსის ხაზის ნომერი: 1520.
• ანგარიშის ნომერი ანგარიშთა გეგმის მიხედვით: საკრედიტო ნაშთი 60, 62, 68, 69, 70, 71, 73, 75, 76.

გადასახდელები არის საწარმოს ვალდებულებები ანგარიშებზე ასახული თანხების სახით აღრიცხვასაანგარიშო პერიოდის ბოლოს. ეს შეიძლება იყოს მიღებული ავანსები, რომლებისთვისაც კომპანიას ჯერ არ გაუკეთებია მომსახურება ან საქონელი არ გაუგზავნია. ან, პირიქით, კომპანია აპირებდა მომსახურების მიღებას, მაგრამ თანხა არ გადაიხადა.

რა ეხება გამსესხებელს

გარდა ამისა, გადასახდელები მოიცავს:

• სამუშაოების, საქონლის, მომსახურების ვალები მიმწოდებლების მიმართ;
• მიიღო ავანსები მყიდველებისა და მომხმარებლებისგან;
• გადასახადების, სადაზღვევო პრემიების, მოსაკრებლების ზედმეტად გადახდა;
• თანამშრომლებისთვის გადაუხდელი ხელფასი;
• ვალდებულება ანგარიშვალდებული პირის მიმართ;
• ვალდებულებები სხვა კრედიტორების მიმართ.

ანგარიშები ბუღალტრული აღრიცხვისთვის

კრედიტორებზე ანგარიშსწორების განსახორციელებლად გამოიყენება საკანონმდებლო დონეზე დამტკიცებული ანგარიშთა გეგმა. ბუღალტრული აღრიცხვისას, ამ ტიპის დავალიანება გროვდება შემდეგ ანგარიშებზე:

როგორ ჩამოვწეროთ გადასახდელები

საგადასახადო აღრიცხვაში ვადაგადაცილებული ვალების ჩამოწერისას გამოიყენება არასაოპერაციო შემოსავალი, რადგან, ფაქტობრივად, კომპანიამ მიიღო მოგება ვალების დაბრუნების გარეშე. ჩამოწერის ოპერაციები:

• დებეტი 60, 62, 70, 71, 76 კრედიტი 91.1 „სხვა შემოსავალი“ - კონტრაგენტის კრედიტი ჩამოიწერა.

საკრედიტო ბარათის ჩამოწერა შესაძლებელია ვადის ბოლოს ხანდაზმულობის ვადა, რომელიც განისაზღვრება რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 196-ე მუხლით, 3 წლის განმავლობაში. დაგვიანების დაწყება არის საქონლის გადახდის ან გადაზიდვის ხელშეკრულების პირობების დარღვევის დღე.

მაგალითად, შპს „დელამ“ დადო ხელშეკრულება კონტრაქტორთან შესასრულებლად სარემონტო სამუშაოები 1,500,000 რუბლის ოდენობით. ხელშეკრულების პირობებით, კომპანიამ წინასწარ უნდა გადაიხადოს რემონტის ღირებულების 40%, ხოლო დანარჩენი უნდა გადაიხადოს დასრულების ცნობის გაფორმებიდან 5 სამუშაო დღის ვადაში.

კომპანიამ გადაიხადა წინასწარი თანხა:

• 1,500,000 * 40% = 600,000 რუბლი.

გადაუხდელი ბალანსი იყო:

• 1,500,000 - 600,000 = 900,000 რუბლი.

დასრულების ცნობას ხელი მოეწერა 30.01.2018, რაც ნიშნავს, რომ დავალიანება უნდა დაფაროთ 07.02.2018 წლამდე. თუმცა, კომპანიის საბანკო ანგარიშზე საკმარისი თანხა არ იყო, რის გამოც იგი მხოლოდ 16.02.2018 წელს გადაიხადა. დაგვიანება გამოითვლება კალენდარულ დღეებში. კრედიტორს გადახდა 10 დღით გადაიდო.

კრედიტორების ასახვა ანგარიშგებისას

ფინანსური წლის ბოლოს „ბალანსის“ ანგარიშის შედგენა თითოეული ორგანიზაციის უშუალო პასუხისმგებლობაა.

ფორმა No1-ში კრედიტორი აისახება ბალანსის ვალდებულებებში შემდეგ ნაწილებში:

• „მოკლევადიანი ვალდებულებები“;
• "გრძელვადიანი მოვალეობები".

როგორ აღვრიცხოთ დავალიანება თარიღების მიხედვით

განყოფილებებს შორის განსხვავება მდგომარეობს გადასახდელების პირობების შეფასებაში. ფირმის 12 თვეზე მეტი დავალიანება უნდა წარმოიშვას „გრძელვადიან ვალდებულებებში“. შესაბამისად, თუ კრედიტორი 12 თვეზე ნაკლები ან ტოლია, მაშინ ის აისახება „მოკლევადიანი ვალდებულებებით“. დაფარვის ვადები გამოითვლება კრედიტორებთან ხელშეკრულების პირობების შესაბამისად, გარდა ანგარიშსწორებისა:

1. ბიუჯეტით.
2. საბიუჯეტო სახსრებით.
3. პერსონალთან ერთად.

გადასახადებისა და სადაზღვევო პრემიების გადახდა რეგულირდება ფედერალური და რეგიონული კანონმდებლობით, სახეობიდან გამომდინარე. საგადასახადო კრედიტორების დაგროვებამ შეიძლება გამოიწვიოს საბანკო ანგარიშის დაპატიმრება და კომპანიის გაკოტრება.

რაც შეეხება თანამშრომლებთან ანგარიშსწორებას, ხელფასის დაგვიანება იწვევს მატერიალურ და სისხლის სამართლის პასუხისმგებლობას. ეს დადგენილია ფედერალური კანონით No272-FZ და შრომის კოდექსით.

როგორ გამოვთვალოთ თქვენი საკრედიტო ბალანსი

მაგალითად, სუბიექტს აქვს დავალიანება წლის ბოლოს ბიუჯეტის ანგარიშსწორებისთვის:

ცხრილიდან გამომდინარეობს, რომ ორგანიზაციის დავალიანების ბალანსი IFTS-ის მიმართ არის 118,000 რუბლი. თუმცა, გახსოვდეთ, რომ სწორი ანგარიშგების მიზნებისათვის აუცილებელია ვალების გაფართოებული სახით ჩვენება, ბალანსის 1520-ე სტრიქონში ჩაიწერება შემდეგი:

• 110,000 + 10,000 + 80,000 = 200,000 რუბლი.

დებიტორული ნაშთი 68.1 და 68.10 ანგარიშებზე ნაჩვენები იქნება ბალანსის აქტივში სტრიქონზე 1230.

ზოგადად, კრედიტორების არსებობა სასარგებლოა ორგანიზაციისთვის, თუ თავიდან აიცილებთ კრიზისულ სიტუაციებს, რადგან ეს საშუალებას გაძლევთ განკარგოთ სახსრები სხვა მიზნებისთვის.

მაგრამ შედეგები უნდა ახსოვდეს. ვალდებულების შეუსრულებლობა კომპანიაში ფინანსური მდგომარეობის გაუარესებაზე მიუთითებს.

ბალანსის ახსნა-განმარტებები, რომლებიც დამტკიცებულია ფინანსთა სამინისტროს №66ნ ბრძანებით, ითვალისწინებს წლის გადასახდელების მოძრაობის დეკოდირებას ცხრილში 5.3. მას შეუძლია დაახასიათოს ბრუნვა ვალის ტიპის მიხედვით წინა წლის მონაცემებთან შედარებით.

ვალის ანალიზი ფინანსური ინდიკატორები

კრედიტორის ბრუნვა აჩვენებს იმ პერიოდს, რომლის განმავლობაშიც კომპანიას შეუძლია გადაიხადოს ვალები. ბრუნვის კოეფიციენტის გამოსათვლელად, დადგენილია ფორმულა:

K დაახლოებით = გაყიდული საქონლის ღირებულება / საშუალო წლიური კრედიტი.

ამ კოეფიციენტის მაღალი ღირებულება მიუთითებს ვალდებულებებზე ანგარიშსწორების სიჩქარეზე, შესაბამისად, რაც უფრო დიდია, მით უკეთესი მდგომარეობაა ფულადი აქტივების მიმართ.

ამასთან, კოეფიციენტის შემცირება ყოველთვის არ ნიშნავს დაბალ უზრუნველყოფას მიმდინარე აქტივებით, ვინაიდან კომპანიას შეუძლია სესხის ვალდებულების გადახდა კრედიტორებთან შეთანხმებული გრაფიკის მიხედვით.

გადასახდელების საშუალო წლიური ღირებულება გამოითვლება შემდეგნაირად:

KZ საშუალო წლიური = (ვალი წლის დასაწყისში + დავალიანება წლის ბოლოს) / 2.

ასევე, ბრუნვის შესაფასებლად გამოიყენება გადასახდელების შეგროვების პერიოდი.

PSKZ = (საშუალო წლიური კრედიტი / გაყიდული საქონლის ღირებულება) * 365.

ფინანსური სტაბილურობის შესაფასებლად ასევე მნიშვნელოვანია ვადაგადაცილებული ვალების თანაფარდობა. იგი ახასიათებს იმ ვალდებულებების მოცულობას, რომელთა დაფარვის ვადა გასულია 3 თვეზე მეტი ხნის წინ.

ბალანსში კრედიტორი სტაბილურობის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი მაჩვენებელია ეკონომიკური აქტივობასაწარმოები, ამიტომ აუცილებელია თვალყური ადევნოთ მის დინამიკას. ვალების უკონტროლო ზრდამ შეიძლება ფატალური შედეგი გამოიწვიოს კომპანიისთვის.

კითხვები და პასუხები თემაზე

მასალასთან დაკავშირებით ჯერ კითხვები არ დასმულა, ჯერ ამის შესაძლებლობა გაქვთ

დაკავშირებული ცნობები

კომპანიის ბრუნვა, რომელსაც ასევე უწოდებენ ბრუნვას ან მთლიან შემოსავალს, არის თანხების ოდენობა, რომელიც კომპანიამ მიიღო თავისი პროდუქტის გაყიდვის შემდეგ. არც ერთი სააღრიცხვო ანგარიშს არ შეუძლია ბრუნვის ან გაყიდვების შემოსავლის განსაზღვრის გარეშე. ეკონომისტები კომპანიის წარმატების ერთ-ერთ მთავარ ინდიკატორს ბრუნვას უწოდებენ, რადგან ის პირდაპირ კავშირშია საწარმოს ეფექტურობასთან. ბრუნვა გამოითვლება წელიწადში, თვეში ან სეზონზე. მასალაში ვისაუბრებთ ბრუნვის ტიპებზე და მისი გაანგარიშების მახასიათებლებზე.

ბრუნვის ჯიშები

კომპანიის ბრუნვა არ არის ცალსახა ტერმინი, რადგან ის მოიცავს ბევრ ქვეპუნქტს. ის შეიძლება განხორციელდეს ფულადი გამოთვლების ამა თუ იმ ფორმით, რომელიც გამოითვლება კომპანიისთვის მთლიანად ან სამუშაოს ცალკეული ხაზისთვის. ასევე მნიშვნელოვანია ის პერიოდი, რომლისთვისაც ხდება მონაცემების ანალიზი. ყველაზე ხშირად, ეკონომისტები დაინტერესებულნი არიან კომპანიის წლიური ბრუნვით, თორმეტთვიანი მანძილი ოპტიმალურად არის მიჩნეული ბიზნეს სტრუქტურაში არსებული მდგომარეობის შესაფასებლად.

თანამედროვე ბუღალტრულ აღრიცხვასა და ზოგადად ანგარიშგებაზე უზარმაზარ გავლენას ახდენს წლიური ბრუნვის მრავალფეროვნება, ნაღდი და უნაღდო სახით.

მთლიანი ფულადი ბრუნვა

ის უნდა მოიცავდეს ყველა ნაღდი ანგარიშსწორებას, როგორიცაა კომპანიების მიერ სახსრების გადახდა მათი თანამშრომლებისთვის. ხელფასების გარდა, ფორმა მოიცავს სტიპენდიების, პენსიების, ფულადი დახმარების, გრანტების, ქვითრების გადარიცხვას. ფინანსური სისტემები... ნაღდი ფული ფართოდ გამოიყენება საქონლისა და მომსახურების ყიდვა-გაყიდვისას.

როგორ ხდება ნაღდი ფულის გაცემა?

სისტემა ითვალისწინებს თანხების გადარიცხვას ორგანიზაციის ანგარიშსწორების ანგარიშიდან ჩეკების გამოყენებით, მათში მითითებულია თანხა და მიზანი. მთლიანი ბრუნვა შეიძლება გამოითვალოს თუნდაც ერთი დღის განმავლობაში, თუ ორგანიზაციის საკასო სისტემაში შემოსული თანხები ყოველდღიურად გადაირიცხება კომპანიის მომსახურე ბანკში. რა თქმა უნდა, თქვენ შეგხვედრიათ სიტუაციები, როდესაც ორგანიზაციები ტოვებენ ფულს თავიანთ სალაროებში.

ასეთი ქმედებები დასაშვებია, თუმცა მხოლოდ ბანკის მიერ დადგენილ ლიმიტის ფარგლებში. ეს ლიმიტი ზუსტად არის დადგენილი ბრუნვისა და კომპანიის მუშაობის სპეციფიკიდან გამომდინარე - პასუხი უნდა გასცეს კითხვას, რა თანხა უნდა დარჩეს სალაროში, რათა უზრუნველყოფილი იყოს უწყვეტი მუშაობა, მომხმარებლის მომსახურება და მომხმარებლები?

ბიზნეს კომპანიის უნაღდო ბრუნვა

კომპანიის ბრუნვა არ არის მხოლოდ ნაღდი ანგარიშსწორება, დღესდღეობით, ეს არის ძირითადად უნაღდო ანგარიშსწორება. ასეთი გადარიცხვები პირდაპირ მიდის ერთი ანგარიშიდან მეორეზე და აქვს მთელი რიგი უპირატესობები სალაროს მეშვეობით ზემოთ აღწერილ ნაღდი ანგარიშსწორებასთან შედარებით. კომპანიებს არ სჭირდებათ დამატებითი ზომების მიღება ზედამხედველობის მარეგულირებელი ფუნქციის განსახორციელებლად სამთავრობო სააგენტოები, ისინი ამცირებენ სოციალურ ხარჯებს.

ცნობილია, რომ გარკვეული კომპანიის ეკონომიკური მდგომარეობის გაუმჯობესება გულისხმობს მთლიანი ბრუნვის აჩქარებას, რაც მიიღწევა ძირითადად უნაღდო ფორმით. როგორ უნდა იყოს ორგანიზებული უნაღდო ანგარიშსწორება? მნიშვნელოვანია მათი დროულად შესრულება, კომპანიის უნაღდო მიმოქცევის უზრუნველყოფა პასუხისმგებელი პირების მუდმივი კონტროლის ქვეშ, რათა თავიდან იქნას აცილებული სახსრების არასანქცირებული მოძრაობა.

როგორ გამოვთვალოთ საწარმოს წლიური ბრუნვა?

რას ნიშნავს ბრუნვა, ჩვენ გავარკვიეთ, ახლა ჯერია პასუხის გაცემა კითხვაზე, როგორ გამოთვალოთ ფინანსური ბრუნვა? ეს სამუშაოეცემა საწარმოს ანალიტიკოს-ბუღალტერებზე, გამოიყენება საკრედიტო ბრუნვისა და ანგარიშების ოდენობა. ეს საშუალებას გაძლევთ ეფექტურად შეაფასოთ ფულადი ნაკადების მოცულობა ტრანზაქციებში, ინვესტიციებსა და კომერციულ საქმიანობაში.

როგორც ზემოთ აღინიშნა, კომპანიის ფინანსური ბრუნვა არის ფულადი სახსრების მთლიანი ნაკადები, ყველა ფულადი ოპერაციები, როგორც ნაღდი, ასევე უნაღდო. ამასთან, გამოთვლები რეკომენდებულია ცალ-ცალკე განხორციელდეს ზემოთ აღწერილი თითოეული მოდელისთვის, პირველადი ანალიზიც კი შესაძლებელს გახდის იმის გაგებას, თუ რამდენად ეფექტური აღმოჩნდა უნაღდო ან ფულადი ბრუნვა.

ამის შემდეგ საჭიროა საწარმოში ფინანსური ცვლილებების შესაფასებლად ბრუნვის გარკვევა, შედარება ხდება საანგარიშო პერიოდის დასაწყისში დაფიქსირებულ მაჩვენებლებთან და გაანალიზებულია. ფულის ბრუნვის მოძრაობა საშუალებას გაძლევთ ნახოთ განსხვავება ღირებულებას შორის ფულადი სახსრების დინებაგასულ წელს და წლის განმავლობაში მიღებული თანხები. წლიური ბრუნვა გლობალური პარამეტრია, იგი გამოიყენება სტრატეგიული ანალიტიკური კვლევის ჩასატარებლად.

როგორ გამოვთვალოთ ბრუნვა?

როგორ გამოვთვალოთ ბრუნვა?

საწარმოს ან ფირმის საქმიანობის მნიშვნელოვანი მაჩვენებელია მისი ბრუნვა. იგი გამოიყენება სახსრების ანაზღაურებისა და ყოველდღიური მოძრაობის გამოსათვლელად. სანამ გაიგებთ, თუ როგორ უნდა გამოთვალოთ ბრუნვები, თქვენ უნდა განსაზღვროთ ძირითადი ინდიკატორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ მათზე. საბრუნავი კაპიტალი აუცილებელია წარმოების პროცესის უზრუნველსაყოფად, რის შედეგადაც ხდება მათი ღირებულების გადატანა მზა პროდუქტზე.

ნებისმიერი ეკონომიკური აქტივობაგულისხმობს საბრუნავი კაპიტალის გამოყენებას.

ეს მოიცავს მიმდინარე სამუშაოებს, მარაგებს, მზა და გაგზავნილ პროდუქტებს, დებიტორულ ანგარიშებს, ნაღდ ფულს და ფულს კომპანიის მიმდინარე ანგარიშზე. საწარმოს ყოველდღიურ საქმიანობაში ისინი გადიან გამოყენების რამდენიმე ეტაპს.

საბრუნავი კაპიტალის მოძრაობის ეტაპები

• ფულადი.სახსრები გამოიყენება ნედლეულის, კომპონენტების, მასალების, კონტეინერების, საწვავის და საწარმოო საქმიანობის სხვა კომპონენტების შესაძენად.
• წარმოება.წარმოების პროცესის შედეგად ადრე შექმნილი მარაგები გადადის მზა პროდუქტებზე ან ნახევარფაბრიკატებზე.
• საქონელი.თანხების მისაღებად იგი ხორციელდება დასრულებული პროდუქტიან ნახევრად მზა პროდუქცია.

მენეჯმენტი

აუცილებელია განისაზღვროს პერიოდი, რომლისთვისაც განხორციელდება გაანგარიშება (მაგალითად, ერთი თვის, ნახევარი წლის განმავლობაში). ყველაზე ხშირად, გაანგარიშება ხორციელდება წელიწადში.

თქვენ უნდა შეაგროვოთ მონაცემები შერჩეული პერიოდის განმავლობაში განხორციელებული ყველა გაყიდვის შესახებ. ამისათვის შეჯამებულია გაყიდული საქონლის ღირებულება (P).

გაყიდვების გამოთვლის შედეგად მიღებული ღირებულება (P) უნდა გაიყოს ხარჯების ოდენობაზე (Z).

მიღებული შედეგი საშუალებას გაძლევთ გაანალიზოთ ეკონომიკური საქმიანობის წარმატება.

რაც უფრო დიდია ის, მით უფრო ეფექტურად გამოიყენება აქტივები და მით უფრო მაღალია წარმოების მომგებიანობა. ბრუნვის ზრდა გაზრდის მოგებას.

იმის შესაფასებლად, თუ რამდენად ეფექტურად გამოიყენება ბრუნვადი აქტივები, გამოითვლება მათი ბრუნვის მაჩვენებელი. ამისთვის განსაზღვრეთ სახსრების სრული ბრუნვისთვის საჭირო დრო მასალების შეძენიდან (ფულის ეტაპი) პროდუქციის გაყიდვამდე (სასაქონლო ეტაპი). დაგეგმილი და ფაქტობრივი ბრუნვის შედარებისას კეთდება დასკვნა, რომ ის ანელებს ან აჩქარებს.

რაციონალიზაცია ხელს უწყობს საბრუნავი კაპიტალის რაციონალურად გამოყენებას. იგი მოიცავს გონივრული სტანდარტებისა და ნორმების შემუშავებას მასალების, ნედლეულის და სხვა საშუალებების მოხმარების უწყვეტი მუშაობის უზრუნველსაყოფად. რაციონირების უმარტივესი მეთოდი ემყარება გასული პერიოდის საბრუნავი კაპიტალის შესახებ მონაცემების გამოყენებას, რაც საჭირო კორექტირებას ახდენს.

მის გამოსათვლელად, თქვენ უნდა გაყოთ განსახილველი პერიოდის ბრუნვა მასში თვეების რაოდენობაზე. ეს მაჩვენებელი, როგორც წესი, აინტერესებს საგადასახადო სამსახურს და მომავალ კრედიტორებს.