Ფასების სია. ზოგადი რეკომენდაციები. რატომ სჭირდება სერვის კომპანიას მომსახურების ფასების სია? რას ჰგავს ფასების სია?

ყოველდღიურად სულ უფრო მეტი ადამიანი ინტერესდება საქონლისა და მომსახურების ბაზარზე მიმდინარე ცვლილებებით. შეძენილი პროდუქციის ფასებში ცვლილებების პროგნოზირება შეუძლებელია. ყოველივე ამის შემდეგ, ღირებულება დამოკიდებულია ბევრ ფაქტორზე: წარმოებისთვის მასალების ღირებულება, თავად წარმოების პროცესის ღირებულება, შეფუთვა, მიწოდება. შესყიდვის მიზანშეწონილობაში რომ დარწმუნდეს, მომხმარებელმა უნდა იხელმძღვანელოს ფასების პოლიტიკაშემოთავაზებული საქონლისა და მომსახურების ბაზარი. მყიდველებისთვის არჩევანის გაადვილების მიზნით, მწარმოებლები სთავაზობენ ფასებს მათი ფირმის ან კომპანიისთვის.

რა არის ფასი

ბუნებრივად ჩნდება კითხვა, რა არის ფასების სია. ფასი არის კომპანიის მიერ მოწოდებული ჩამონათვალი, თითოეულ პროდუქტზე მითითებული ფასებით.

ყველაზე ხშირად, ფასების სიები ან ფასების სიები გამოიყენება მარკეტინგული კომპანიების მიერ. ასეთი სიების შექმნისას კომპანიის მენეჯმენტი ითვალისწინებს ყველა მატერიალური ხარჯებიწარმოებისთვის, რეკლამისთვის.

რა ღირს თანამედროვე ბიზნესი? ფასების სიის არსებობის შემთხვევაში, კომპანიის წარმომადგენელს შეუძლია შესთავაზოს შესაძლო თანამშრომლობა პოტენციურ პარტნიორს, ხელმისაწვდომი ფასებით და საქონლის ასორტიმენტით, რაც მნიშვნელოვნად უწყობს ხელს

საიდან გაჩნდა ფასის კონცეფცია?

ასეთი მოკლე, მაგრამ ტევადი სიტყვა რუსულ ენაზე ინგლისურიდან მოვიდა. მშობლიურ ენაზე ეს სიტყვა „ფასს“ ნიშნავს. მეოცე საუკუნის 70-იან წლებში, სახელმწიფოთაშორის სტანდარტში, ფასი ჩამოთვლილია, როგორც მკაფიო სია, სახელების მკაფიოდ რეგულირებული ფასებისა და საქონლის მოკლე მახასიათებლების ჩამონათვალი.

რა არის ფასი და როგორ გაჩნდა ეს სიტყვა სსრკ-ში? სიტყვა "ფასის" მნიშვნელობა არის ინგლისური "price list" - ფასების ჩამონათვალის აბრევიატურა. სლავებს უყვართ ყველაფრის მოჭრა და შემცირება, გამონაკლისი არც ფასები იყო.

ასეთი ნუსხა ან ფასების სია გამოიყენებოდა სასოფლო-სამეურნეო საქონლის (რძის, თევზის, ხორცის, ბოსტნეულის) გასაყიდად, ასევე საქონლის ხელსაყრელ შუქზე წარმოსაჩენად (ტიპიური ტექნიკისა და ტანსაცმლის მაღაზიებისთვის). სსრკ-ში არსებობდა სასიცოცხლო მნიშვნელობის მქონე საქონლის სპეციალურად დამტკიცებული სიები, რომელთა ფასები არასოდეს შეცვლილა. ამის მაგალითია საყვარელი მოხარშული ძეხვი "დოქტორსკაია", რომლის წარმოება სამჯერ ძვირი ღირდა მზა პროდუქციის კილოგრამის ფასზე.

სიები თანამედროვე სამყაროში

სიები ყოველდღიური ცხოვრების განუყოფელი ნაწილია. მათთან პირისპირ ყველა ადამიანი მაშინვე ვერ მიხვდება, რომ მის წინ არის „ფასების სია“. ფასი არის თქვენი საყვარელი კოსმეტიკური კომპანიის პროდუქტების კატალოგი, თქვენი საყვარელი პარიკმახერის მომსახურების ჩამონათვალი და ღირებულება, მენიუ რესტორანში ან კაფეში. ყველა ეს ერთი შეხედვით ერთი შეხედვით სია არის ზუსტად ის, რაზეც ვსაუბრობთ.

მაგრამ უნდა გვახსოვდეს, რომ ფულის სწორად და მომგებიანი ინვესტიციის მიზნით, ყურადღებით უნდა შეისწავლოთ შემოთავაზებული პროდუქტი.

რა უნდა იყოს მითითებული ფასების სიაში

როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ფასების სია არის საქონლის სახელების მკაფიო სია, მათი მცირე აღწერა და მახასიათებლები.

მაგალითად, თქვენ ათვალიერებთ ფასების სიას სამშენებლო კომპანიააირჩიეთ თქვენთვის სასურველი მასალა. მინის ბამბის გვერდზე იქნება სხვადასხვა მწარმოებლის ექვსი სახელი. თითოეულის გვერდით უნდა იყოს მითითებული პროდუქტის მახასიათებლები: სიმკვრივე, ფენის სისქე, ხალიჩის სიგრძე. ფასი მეტრზე ან რულონზე. კომპანია და წარმოშობის ქვეყანა, მიწოდების დრო შეკვეთისას. ექსპლუატაცია.

თუ თქვენთვის საინტერესო რომელიმე პუნქტი არ განიხილება, საჭიროა დაუკავშირდეთ მწარმოებელს ან გამყიდველს განმარტებისთვის. ყიდვისას, თქვენ უნდა თვალყური ადევნოთ იმას, რაც ზუსტად არის მითითებული ინვოისში. თუ რამე არ იყო შეთანხმებული, მაშინ დიდია შეძენის ალბათობა უხარისხო პროდუქტიან ყალბი.

ფასი ხდება ინდივიდუალურად თითოეული კომპანიისთვის. უნდა გვახსოვდეს, რომ ხარისხიანი "ბრენდირებული" პროდუქტის ღირებულება არ შეიძლება იყოს დაბალი.

მაშ რა არის ფასი? ეს შესაძლებლობა მარტივი და ხელმისაწვდომია ხელსაყრელი პირობებიშექმენით გრძელვადიანი პარტნიორობა. და ასევე მინიმალური ხარჯებით საჭირო პროდუქტის პოვნა.

Ფასების სია- შეუცვლელი ინსტრუმენტი კონსულტანტისთვის, რადგან შეიცავს პროდუქტების სადისტრიბუციო ფასებს (ის, რისთვისაც კონსულტანტი ყიდულობს საქონელს), ნიმუშების, კატალოგებისა და ბეჭდური ლიტერატურისთვის და გამოითვლება ბონუს ქულები. ფასთა სია ქვეყნდება ყოველ 3 კვირაში, ფასთა ჩამონათვალის ნომერი შეესაბამება კატალოგის ნომერს. ფასების სია No. ჩანს სათაურში. შეკვეთისას თითოეული კონსულტანტი იღებს ფასთა სიას უფასოდ.

ორიფლეიმის ფასების სიაში სვეტები ნიშნავს:
ᲙᲝᲓᲘ- Oriflame-ის თითოეულ პროდუქტს აქვს საკუთარი კოდი. მისი ნახვა შესაძლებელია კატალოგში ან პროდუქტის შეფუთვაზე.
ფასდაკლება- ამ პროდუქტის მიმდინარე ფასდაკლება მიმდინარე კატალოგში. ფასდაკლება გამოითვლება სრული ღირებულებაპროდუქტი.
NAME- პროდუქტის დასახელება
BB- ბონუს ქულები არის ქულები, რომლებსაც ორიფლეიმი გაძლევს ამ პროდუქტის შესაძენად. თქვენ მიერ დაგროვილი ბონუს ქულების საფუძველზე შეგიძლიათ მიიღოთ მონაწილეობა კომპანიის აქციებში და მიიღოთ ღირებული საჩუქრები და ბონუსები. წაიკითხეთ მეტი კომპანიის აქციების შესახებ.
OP- გაყიდვების მოცულობა, ე.ი. პროდუქტის ფასი დღგ-ს გარეშე. გაყიდვების მოცულობით განიხილება ჯგუფის ბრუნვა და იხდის მოცულობის ფასდაკლებას.
DC- განაწილების ფასი, ე.ი. ფასი, რომლითაც კონსულტანტი ყიდულობს პროდუქტს კომპანიისგან.
კომპიუტერი- სამომხმარებლო ფასი არის კატალოგში მითითებული ფასი.
NP- მყისიერი მოგება, სხვაობა PC-სა და DC-ს შორის, ე.ი. რამდენს გამოიმუშავებს კონსულტანტი ამ პროდუქტის რეალიზაციით.

ორიფლეიმის ფასების სია რამდენიმე განყოფილებისგან შედგება:
... კატალოგში ახალი ნივთები - მითითებულია საქონლის კოდები და სახელები, რომლებიც პირველად გამოჩნდა გაყიდვაში;
... კატალოგში წარმოდგენილი ყველა პროდუქტი;
... კატალოგის სპეციალური შეთავაზებები - კატალოგის აქციები. მაგალითად, იყიდეთ 1 პროდუქტი 99 რუბლით, ხოლო 2 პროდუქტი 149 რუბლით და ა.შ.
... მინიკატალოგი - ზოგჯერ კატალოგს ერთვის ჩანართი - მინიკატალოგი, რომელშიც შეგიძლიათ შეუკვეთოთ პროდუქცია დიდი ფასდაკლებით;
... პროდუქცია, რომელიც არ არის წარმოდგენილი კატალოგში - Oriflame-ის პროდუქცია, რომელიც არ არის წარმოდგენილი კატალოგში, ასევე შესაძლებელია შეკვეთა დისტრიბუტორის ფასად;
... ტესტერები - პროდუქციის ნიმუშების კოდები და ფასები. ᲛᲜᲘᲨᲕᲜᲔᲚᲝᲕᲐᲜᲘ!პომადის ზონდის კოდის ბოლო 2 ციფრი შეესაბამება ზონდის ძირზე დამაგრებულ 2 ციფრს;
... ექსკლუზიურად BC-სთვის - სპეციალური შეთავაზების ფასთა სია, რომელიც მოქმედებს მხოლოდ ბიზნეს კლასის წევრებისთვის (ბიზნეს კლასის წევრები - კონსულტანტი, რომელმაც განათავსა შეკვეთა 150 BB წინა კატალოგის პერიოდში).
... ველნესი - ველნესის პროდუქტების ფასების სია;
... ორიფლეიმის კორპორატიული მასალები;
... კატალოგები - ფასები კატალოგებზე და ფასდაკლებები 5 ან მეტი კატალოგის შეკვეთისას.

გამოყავით ეს ორი კონცეფცია და არასოდეს „ჩაასხით წყალი ფასთა სიაში“ თქვენი პროდუქტის შეძენის აუცილებლობის დასაბუთებით ან თქვენი კომპანიის, მისი მისიისა და ისტორიის შესახებ გრძელი ისტორიით. არსებობს ისეთი რამ, როგორიცაა გაყიდვების ძაბრი. თითოეულ შემობრუნებაზე (ძაბრის დონეზე), თქვენ უნდა ჩამოაყალიბოთ სწორი კომუნიკაცია თქვენს ve-za-vi-სთან. სწორი არის ლაკონური, კონკრეტული. ამის საფუძველზე, პირი, რომელსაც უგზავნით ფასთა სიას, უკვე უნდა იცნობდეს თქვენს კომპანიას. თუ კომპანიის პრეზენტაცია და სიუჟეტი ფასების შესახებ ერთდროულად ხდება, მაშინ თავდაპირველად ყველა საინფორმაციო მასალა ცალკე მასალის (ფაილის) სახით უნდა იყოს წარმოდგენილი და მხოლოდ ამის შემდეგ - ფასების სია.

სოფელში ბაბუას

სავარაუდოდ, ეს გაფრთხილება ზედმეტი იქნება საიტის ვიზიტორთა უმრავლესობისთვის, მაგრამ მე მაინც ხანდახან ვხვდები ფასების სიებს სრული მითითების გარეშე: საკონტაქტო ინფორმაცია და საკონტაქტო პირი კომპანიების ფასთა სიებში. თქვენი კომპანიის კოორდინატების მითითება - მისამართი, ტელეფონები, ფაქსი, ელ.ფოსტა შეკვეთებისთვის - კარგი ტონი და სწორი კომუნიკაციაა. საჭიროებისამებრ უნდა მიაწოდოთ საბანკო დეტალები (მოერიდეთ ინფორმაციის გადაჭარბებას). მიზეზი არის გასაგები ფასების ანალიზი და საქონლის შეკვეთა, როგორც წესი, დროულად იშლება. გადახდის დეტალები შეიძლება გაიცეს სხვა ფურცლით. თქვენ ასევე შეგიძლიათ მიუთითოთ თქვენი დისტრიბუტორების სია. დამიჯერეთ, რაც არ უნდა ლამაზი იყოს ლოგო თქვენს კომპანიაში, მხოლოდ ის არ იქნება საკმარისი.

წონა

ჩემი შემდეგი გაფრთხილება ეხება მარკეტერებს, რომლებიც დაკავებულნი არიან ფასების სიის დიზაინით. კარგი და აუცილებელია კომპანიის ლოგოს ჩასმა Excel-ხეში, პროდუქტის ნიმუშების ფოტოების ჩასმა თქვენი საქმეა და განისაზღვრება თქვენი ბაზრის სეგმენტის ბიზნეს ადათებით. თუმცა... ფასთა სია, რომელიც „ვეტერინარებს“ 3 მეგაბაიტამდე, არ არის ინსტრუმენტი, არამედ ხელოვნების ნიმუში. სცადეთ ასეთი „აგური“ გამოაგზავნოთ ელექტრონული ფოსტით, ან ეცადეთ სწრაფად გახსნათ ის, როცა კლიენტი თქვენს ტელეფონს „ჩაკიდებს“ და ფასებზე კონსულტაციას ითხოვს. როდესაც ფასების სია იხსნება 30-40 წამით, არ გადის ელექტრონული ფოსტით, ან ცდება საიტიდან ცუდი ინტერნეტით, ასეთი სიტუაცია ცუდი კომუნიკაციის მაგალითია.

როგორ იმატებს ფასი წონაში? რესურსების მთავარი მჭამელი და დოკუმენტის წონის გაფუჭების მიზეზი მისი დიზაინია: ზოლები, ჩარჩოები, ფერებით ხაზგასმა, ფოტოების ჩასმა - ყველაფერი, რაც დოკუმენტის დიზაინს ალამაზებს. თუ ამ ყველაფრის უგულებელყოფა არ შეიძლება და სწორედ ეს „სილამაზე“ მოითხოვება თქვენგან და ფასთა სიაში, აუცილებლად მიაქციეთ ყურადღება განთავსებულ გრაფიკას: ფოტოებს, ნახატებს, ლოგოებს.

ტიპიური შეცდომა არის სურათების ჩასმა ისე, როგორც არის, ამოჭრის გარეშე და უბრალოდ გადაიტანეთ ისინი კუთხეში, რათა შეამცირონ დოკუმენტში. ფასების სიაში გამოსახულება შემცირდა, მაგრამ მისი „წონა“ იგივე რჩება. ყველა გრაფიკა უნდა შემცირდეს ზომით სიგანისა და სიმაღლის საჭირო ზომებზე მორგებით, სანამ იმპორტი იქნება ფასთა სიაში. როდესაც აკეთებთ, დარწმუნდით, რომ შეამცირეთ გარჩევადობა 72 dpi-მდე. ამასთან, გრაფიკა საკმაოდ ამტანად გამოიყურება და დიდად არ „იწონის“.

ელემენტის ID

პროდუქტის ID, წინააღმდეგ შემთხვევაში - პროდუქტის კოდი - ნომენკლატურის ერთეულის უნიკალური მოკლე აღნიშვნა, იდენტიფიკატორი, რომელიც შემდგომში გამოყენებული იქნება შეკვეთის ფორმირებისა და დამუშავებისას. უფრო სწორად, არც ის, რომელიც გამოყენებული იქნება თქვენს მთელ სააღრიცხვო პოლიტიკაში (შესყიდვა, საქონლის გადაადგილება, ანგარიშგება). თუ თქვენ ყიდულობთ პროდუქტს, გამოიყენეთ სტატიის ნომრები, მწარმოებლის, გამყიდველის ნაწილის ნომრები.

თუ თქვენ თავად ხართ ბრენდის მფლობელი და პროდუქტის აღრიცხვის სისტემის თანაშემმუშავებელი, მაშინ შეგიძლიათ გამოიყენოთ პროდუქტის მოდელის ნომრები და ლუწი ხაზის ნომრები Excel-ში. აქ შეგიძლიათ თავად გადაწყვიტოთ, არ დაგავიწყდეთ ჯერ ამაზე ისაუბროთ გაყიდვების მენეჯერებთან, ლოჯისტიკის მენეჯერებთან და IT სპეციალისტებთან (თუ საჭიროა შეკვეთის ავტომატურად გატანა სააღრიცხვო სისტემაში). არავითარ შემთხვევაში არ გამოიყენოთ საქონლის/მომსახურების აღწერა, აბრევიატურების გამოყენებით. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ მიიღებთ რაღაც მსგავსს.

ფასების სია ვალუტა

ის ფაქტი, რომ რამდენიმე ვალუტის გამოყენება მიუღებელია, ალბათ ზედმეტია შეხსენება. ერთი ვალუტა ყველას გაუადვილებს ცხოვრებას - თქვენ, კლიენტებს, ლოჯისტიკოსებს, ბუღალტრებს და ა.შ. ეს ვალუტა უნდა იყოს იდენტური იმ ვალუტისა, რომელიც მიღებულია თქვენი სეგმენტის ბიზნეს ეტიკეტის ფარგლებში. არ მიჰყვეთ ბუღალტრული აღრიცხვის დეპარტამენტის მითითებებს და არ გამოიყენოთ სავალდებულოთქვენი სააღრიცხვო პოლიტიკის ვალუტა. ფასი კეთდება კლიენტებზე და არა ბუღალტერზე! იდეალურ შემთხვევაში, სააღრიცხვო პოლიტიკის ვალუტა იგივეა, რაც ბაზრის სეგმენტის ბიზნეს ეტიკეტის ვალუტა. რა არის ბიზნეს ეტიკეტი? თუ ბაზრის ლიდერები ასახელებენ ფასებს ევროში, თქვენი ფასებიც უნდა იყოს ამ ვალუტაში, არ აქვს მნიშვნელობა რომელ ვალუტაში გადაიხდით მოგვიანებით.

და გთხოვთ, კოლეგებო, ნუ გადაიტანეთ ეს ვალუტა ფასების სიის ყველა უჯრედში. საკმარისია სადღაც ზემოთ მიუთითოთ მსგავსი რამ: "ყველა ციტირებული ფასი რუბლებშია".

პროდუქტის მახასიათებლები

კოლეგებო, ნუ ათავსებთ პროდუქტის ყველა მახასიათებელს ფასების სიის ცხრილის უჯრედებში. ფასი არ არის ტექნიკური კატალოგი. მიუთითეთ პროდუქტის დამატებითი მახასიათებლები მხოლოდ ის, რაც ხელს უწყობს ჯგუფში ერთი პროდუქტის მეორისგან განასხვავებას.

თუ თქვენ აწვდით საქონელს დიდი რაოდენობით (სატვირთო მანქანები, ვაგონები), ან თუ თქვენს საქონელს აქვს დიდი ზომები და (ან) წონა, აუცილებლად მიუთითეთ ფასების სიაში ინფორმაცია სატრანსპორტო პაკეტში საქონლის რაოდენობის შესახებ (ნაწილაკების რაოდენობა). ყუთში), საქონლის წონა, შეკვეთის მინიმალური პარტია და ა.შ. თუ ფასების სიაში ბევრი ბრენდია - მიუთითეთ სავაჭრო ნიშანიბაზარზე მიღებული ორთოგრაფიით. თუ ბრენდები კარგად არის იდენტიფიცირებული ლოგოებით - განათავსეთ ლოგოები - ეს ხელს შეუწყობს სასურველი ბრენდისა და პროდუქტის ძიებას. ზოგჯერ სასარგებლო იქნება მწარმოებელი ქვეყნის მითითება, მწარმოებლის სახელი და ა.შ.

მინიმალური კრეატიულობა

თუ არ ხართ ბაზრის ლიდერი, ან ხართ დისტრიბუტორი (ან დილერი), გამოიყენეთ ინფორმაცია მწარმოებლების ფასების სიიდან. არ არის საჭირო საკუთარი კლასიფიკაციისა და აღნიშვნების სისტემის გამოგონება. თუ თქვენ ხართ მწარმოებელი, გამყიდველი, დარწმუნდით, რომ ინფორმაცია თქვენი კომპანიის შესახებ, თქვენი პროდუქციის (მომსახურების) შესახებ სწორად არის მითითებული თქვენი დისტრიბუტორების/დილერების ფასების სიებში, სხვა ღია წყაროებში (მაგალითად, მონაცემთა ბაზები, კატალოგები ინტერნეტში).

ფორმა შეკვეთის განსათავსებლად

ფასების სია ჰგავს ფასების ერთობლიობას და საქონელს და შეკვეთის განთავსების ფორმა სხვადასხვა დოკუმენტია. გქონდეს ეგ დოკუმენტიც და მეორეც. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ეს ფორმა მოსახერხებელი და ადვილად შევსებულია კლიენტისთვის, ასევე, რომელიც არ არის უმნიშვნელო, მოსახერხებელი და პრაქტიკული შეკვეთის ატვირთვისთვის თქვენი კომპანიის სააღრიცხვო სისტემაში 1C-დან, ვთქვათ. ასე უმარტივებთ თქვენს კოლეგებს, მათ, ვინც ემსახურება შეკვეთებს - ლოჯისტიკოსებს, გაყიდვების მენეჯერებს.

მიწოდების და გადახდის პირობები

აუცილებლად მიუთითეთ სქოლიოთ რომ მითითებული ფასებიმოქმედებს მხოლოდ მიწოდებისა და გადახდის გარკვეულ პირობებში. მაგალითად: „ფასი დგინდება მიმწოდებლის საწყობიდან თვითაღების პირობით, საქონლის 100%-იანი წინასწარ გადახდის პირობით“. თუ ფასების ვალუტა განსხვავდება ეროვნული ვალუტისგან, მიუთითეთ გადახდის პირობები ფასების სიაში. მაგალითად: „ანგარიშსწორება ხდება ეროვნულ ვალუტაში გადახდის დღეს გაცვლითი კურსით“. აუცილებლად მიუთითეთ რომელ თარიღამდე და რომელ თარიღამდე მოქმედებს ფასები.

ამ სტატიას არ ექნება ჩემთვის დამახასიათებელი ვრცელი შესავალი. მე გეტყვით, თუ როგორ უნდა მოაწყოთ გასაყიდი ფასების სია ჩვენი ერთ-ერთი შემთხვევის მაგალითის გამოყენებით.

იქნება კონკრეტული ნაბიჯები, რომლებიც საშუალებას მოგვცემს გავზარდოთ კონვერტაცია ფასთა სიის გაგზავნის შემდეგ 12.7%-ით. ამიტომ, უფრო სწორად შეისწავლეთ და განაგრძეთ თქვენი ფასთა ჩამონათვალის განხორციელება ან თუნდაც სრული შეცვლა.

მსგავსება და განსხვავებები ფასებში

როდესაც თქვენ დაუკავშირდებით სხვადასხვა კომპანიებს თქვენი საჭიროების გადაწყვეტის მოსაძებნად, თქვენ სთხოვთ მათ გაგზავნონ და ფასების სიები საბოლოო გადაწყვეტისთვის.

როგორც წესი, ყველას აქვს განსხვავებული კომერციული შეთავაზება. რისი თქმა არ შეიძლება ფასებზე, რომლებიც ერთი და იგივე ოკეანედან წყლის ორი წვეთივით ჰგავს ერთმანეთს. მიუხედავად იმისა, რომ ვიტყუები, მათში 3 განსხვავებაა:

1. Კომპანიის დეტალები;
2. პოზიციების რაოდენობა;
3. განსხვავება ფასებში.

და აი შენთვის მაგალითი ტიპის ნიმუშიფასების სია. სტანდარტული გადმოტვირთვა 1C-დან Excel-ში. როგორც წესი, 20-30 ფურცელი, თუ დაბეჭდილია. რაც მეტი სათაური, მით მეტი ფურცელი.

ტიპიური ფასების სია

და ეს ცუდია! ერთხელ ჩვენს ცხოვრებაში ვნახეთ კატალოგი, რომელიც არა მხოლოდ "საშინელი" იყო, არამედ შედგებოდა 212 გვერდისგან. მაპატიეთ, მაგრამ ეს არის რაღაც, ასეთი დოკუმენტი არა მხოლოდ იკითხება, არამედ დიდი დრო სჭირდება ჩამოტვირთვისას.

თუ აღმოჩნდება, რომ თქვენს კატალოგში ნივთების დიდი რაოდენობაა, მაშინ თქვენ უნდა გაარკვიოთ კლიენტის საჭიროება და გაგზავნოთ მხოლოდ ის, რაც მას ნამდვილად სჭირდება.

ჩვენ უკვე 29000-ზე მეტი ვართ.
ᲩᲐᲠᲗᲕᲐ

ჩვენი დასკვნები ფასების სიის გადახედვის შესახებ

ზემოთ მოყვანილი ინფორმაციის საფუძველზე უკვე შეგვეძლო დასკვნის გაკეთება ცვლილებების შესახებ ეს ინსტრუმენტი... მაგრამ ჩვენ უფრო შორს წავედით, ჩავატარეთ გამოკითხვა ჩვენი მომხმარებლის კლიენტებს შორის და გავაკეთეთ დასკვნები, რაზეც ახლა მოგიყვებით.

დასკვნა 1.პოტენციურმა მყიდველმა მოითხოვა 3-5 ფასი სხვადასხვა კომპანიისგან და შეადარა ფასები. შერჩევის მთავარი კრიტერიუმი ფასი იყო. მიწოდების ტიპის პირობები, გარანტიები, გადახდა უკვე მეორე ადგილზე იყო.

დასკვნა 2... ყველაზე ხშირად, კლიენტი ათვალიერებდა ფასების სიის პირველ 2-3 გვერდს, მეტი არა. ეს საკმარისი იყო ფასების გასაგებად და ამ კომპანიასთან მუშაობის გადაწყვეტილების მისაღებად.

დასკვნა 3... ვინაიდან ჩვენი კლიენტი იყო დაკავებული საბითუმოტანსაცმელი, შემდეგ გადამწყვეტი ფაქტორი შესყიდვის გადაწყვეტილების მისაღებად იყო პოზიციების ფოტოების ხელმისაწვდომობა. საიტზე, ქ სოციალურ ქსელებშიან თავად ფასთა სიაში, არ აქვს მნიშვნელობა.

მთავარია, მყიდველმა ყველაფერი საკუთარი თვალით ნახოს და თავისი გემოვნებით აირჩიოს პროდუქტი, რომელიც, მისი აზრით, საუკეთესოდ გაიყიდება.

დასკვნა 4.ყველა ითხოვდა ფასდაკლებას, მიუხედავად იმისა, რომ ფასების სიაში უკვე ყველაზე მეტი იყო მითითებული დაბალი ფასი... და მათ სჯეროდათ, რომ მასში ჯერ არ იყო ფასდაკლება. ამიტომ საუბრისას პირველ სისხლამდე ვაჭრობდნენ.

ათობით განსხვავებული აზრი იყო, მაგრამ ყველა ერთჯერადი იყო. ასე რომ, თქვენ შეგიძლიათ დაეყრდნოთ მათ მხოლოდ თქვენი საფრთხის და რისკის ქვეშ. ჩვენ ავირჩიეთ არ გაგვეკეთებინა ეს, რადგან კონვერტაციის შემცირება არის მოგების შემცირება.

როგორ შევცვალეთ ფასი

ამ საქმეში მთავარია, არ ჩაიძიროს ინტროსპექციაში. ამიტომ, გადაწყდა, აეღო ის, რაც არის და ამის საფუძველზე გაეკეთებინა.

ყოველივე ამის შემდეგ, ჩვენ აშკარად გვესმოდა, რომ თუ გავაგრძელებდით დარეკვას და გარკვევას მეტი ინფორმაცია, მაშინ ჩვენ უფრო დაბნეული ვართ, ვიდრე დადებითი ეფექტის მიღება დიდი რაოდენობით შეყვანისგან. დავიწყეთ მოქმედება.

1. ცოტა აწია ფასები

რაც არ უნდა სულელურად ჟღერდეს, ჩვენ 5%-ით გავზარდეთ ფასები უმეტეს საქონელზე, გარდა. ეს გაკეთდა მიზანმიმართულად, რადგან ამის გარეშე ჩვენ ვერ შევძლებდით მე-2 პუნქტის განხორციელებას.

გარდა ამისა, ამან მოგვცა საშუალება, რადგან იმ პროდუქტს, რომლის ღირებულებაც გავზარდეთ, კონკურენტები არ არის. ეს ნიშნავს, რომ შედარების გზა არ არსებობს.

2. დამატებულია ფასდაკლებები

ფასდაკლება 5% და 8%. ამ ფასად პროდუქტის მისაღებად საჭირო იყო გარკვეული თანხის შეძენა. 10000 რუბლზე 5%-ის მისაღებად და 25000 8%-ის მისაღებად, მაგრამ ჩვენ არ გვისაუბრია გაგზავნამდე ახალ მომხმარებლებზე ფასდაკლების მოპოვების პირობებზე, რათა მათ თავად ჰქონდეთ ამის გარკვევის სურვილი.

და იმისათვის, რომ ეს ფასდაკლებები არ იმუშაოს ჩვენს წინააღმდეგ, ანუ არა "წითელში", ჩვენ დავადგინეთ პუნქტი პირველი.

3. დაიქირავა ფოტოგრაფი პერსონალში

მან დაიწყო ახალი პოზიციების გადაღება და მათი ჩასმა 1C-ში. დაახლოებით იგივე დავალება მივეცით გაყიდვების მენეჯერებს - მოძებნონ საქონლის ფოტოები მწარმოებლების ვებსაიტებზე და ასევე ჩასვათ ისინი 1C-ში.

ფაქტიურად ერთ თვეში, 3 ადამიანის შრომატევადი შრომით, 10-15 ათასი ფოტოს ჩასმა შესაძლებელია ფასების სიაში. ბუნებრივია, უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა ჩადოთ ყველაზე პოპულარული პროდუქტების ფოტო.

4. გააკეთეს სპეციალური ნიშნები

"გაყიდვების ჰიტი", "სპეციალური შეთავაზება" და "ახალი". და ხაზი გაუსვა მათ დიდი ასოებით და წითლად ისე, რომ თვალსაჩინო იყოს.

შესაძლოა, არც თუ ისე პატიოსანი მომხმარებლებთან მიმართებაში, მაგრამ ხშირად ეს სულაც არ იყო „ახალი ნივთები“, არამედ უბრალოდ ის, რისი გაყიდვაც პირველ რიგში გვჭირდებოდა. ანუ, ფაქტობრივად, ამ კატეგორიებში მენეჯერებმა შეიტანეს საწყობის ნაშთები, აუქციონის საქონელი და ა.შ.

ამ სვლამ ასევე მოგვცა საშუალება ვიზუალურად შეგვექმნა ფასთა სია და დავყოთ იგი სექციებად, რათა კლიენტმა არ დაიძინოს მაუსის ბორბლის გადახვევისას ყველა ხაზის ერთგვაროვნების გამო. აქედან გამომდინარე, ჩვენ ასევე განვახორციელეთ ნაცრისფერი შერჩევა ორ ფერში.

5. დავალება მისცა პროგრამისტს

ბუნებრივია, ინოვაციების მოფიქრება საკმარისი არ არის, საჭიროა ყველაფერი ავტომატურად განიტვირთოს 1C-დან Excel-ში. მართალი გითხრათ, პირველი ოთხი ქულით ნაკლებად ვითამაშეთ, ვიდრე ამით.

ამას ნამდვილად დიდი ნერვები, ძალისხმევა და დრო დასჭირდა. მთავარი პრობლემა იყო არა ტექსტის, არამედ ფოტოების იმპორტი 1C-დან Excel-ში, მაგრამ ჩვენც მოვაგვარეთ :-).

ასე დაიწყო ფასმა ჩვენს ცვლილებებზე ზრუნვა. დამეთანხმებით, ის განსხვავდება პირველი სურათისგან უკეთესობისკენ. და როგორც ზემოთ დავწერე, საშუალო კონვერტაცია, ასეთი ფასების სიის გაგზავნის შემდეგ, თითო გარიგებაზე გაიზარდა 12.7%-ით.

ახლა (განხორციელებიდან 6 თვე გავიდა) უკვე ვხედავ, რა შეიძლებოდა უკეთესად გაკეთებულიყო. მაგალითად, შეცვალეთ ენერგიული წითელი ფერი სასიამოვნო ლურჯით, რაც უფრო ხელსაყრელია ყიდვისთვის.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ დაწეროთ ღირებულება ჩვენზე დაყრდნობით. მაგალითად, შევქმნათ სვეტი ჩვენი დამატებითი უპირატესობებით.

ამის აღიარების არ მრცხვენია, რადგან მუდმივად ვსწავლობთ. და ისინი, ვინც ჩვენთან სარეკლამო მასალების შემუშავებას უბრძანებენ, ახლა უფრო პროფესიონალურ განვითარებას იღებენ, მაგრამ ისევ უფრო მაღალ ფასად. ამას იმიტომ ვამბობ, რომ გესმოდეთ, რომ ეს არ არის იდეალურად შემუშავებული ვერსია, არამედ კარგი საფუძველი მაგალითისთვის.

რა ვუყოთ მაღალ ფასს

ბუნებრივია, გვქონდა პრობლემა, რომ ფოტოებმა მყარ დისკზე დიდი ადგილი დაიკავეს (დაახლოებით 300 მეგაბაიტი) და მისი ელექტრონული ფოსტით გაგზავნა მთლიანად შეუძლებელი გახდა, მაგრამ ამის გამოსავალი ვიპოვეთ:

1. არა ყველა ნივთის ერთ დოკუმენტში გაგზავნა, არამედ კლიენტის საჭიროების გასარკვევად და გარკვეული სავაჭრო ნიშნით გაგზავნა;
2. ატვირთეთ ფასების სია სერვისში, სადაც შეგიძლიათ გადაატრიალოთ ონლაინ კომპიუტერში ჩამოტვირთვისა და ნებისმიერი მოწყობილობიდან ამის გარეშე.

გარდა ამისა, ჩვენ მოვამზადეთ და შევქმენით სპეციალური და კომერციული შეთავაზება, რომელშიც დეტალურად აღვწერეთ ჩვენი კლიენტის ყველა უპირატესობა.

გასაყიდი ფასების სიასთან ერთად, ჩვენ გვაქვს კარგი არჩევანი.

მოკლედ მთავარის შესახებ

როგორც ზემოთ დავწერე, ამ საქმის კიდევ უფრო გაუმჯობესება შეიძლებოდა, შესაძლებელი იყო სათაურის ყდის შემუშავება, ცალკეული პოზიციების გამოკვეთა და მათზე სტიკერების დამაგრება, პროდუქციის დასახელება საკუთარი SKU-ებით, რომ ვერავინ შეადაროს.

მაგრამ ეს ყველაფერი იდეალის გადახვევაა. საფუძვლებისთვის, იმის გასაგებად, თუ როგორ უნდა შეადგინოთ გასაყიდი ფასების სია, ეს მოქმედებები საკმარისია თქვენთვის. ახლა მოდით შევაჯამოთ, თუ როგორ უნდა იმოქმედოთ სწორად, თუ გსურთ გაყიდვის ფასების სია:

1. ლამაზად დაამშვენებს;
2. დაყოფა კატეგორიებად;
3. გქონდეთ სტიკერები და ფოტოები.

და აქ არის კიდევ რამდენიმე გამყოფი სიტყვა "ტრასაზე".

1. გამოიყენეთ სვეტები ან სვეტები "ფასდაკლება"... ეს უბრალოდ ჯადოსნურად მოქმედებს შესყიდვის გადაწყვეტილებებზე, განსაკუთრებით საბითუმო სექტორში.

2. ყოველთვის დაურეკეთ თქვენს კლიენტებს უკანფასების სიის გაგზავნის შემდეგ. როგორც წესი, ამაში ყველა გაყიდვების მენეჯერია დამნაშავე.

3. ნუ ამართლებ... „ვგრძნობ, რომ კონკურენტია“, „არაფერს არ იყიდის“, „ურეკავს“. გაყიდვების მენეჯერების ჩვეულებრივი გამოგონებები, რათა თავი შეიკავონ ზარებისგან.

4. ნუ დაზოგავთ ფულს ფასების ცვლილებისთვის... განსაკუთრებით 1C-ში, ის შეიძლება ღირდეს ათობით, ან თუნდაც ასობით ათასი რუბლი, ეს დამოკიდებულია სისტემის სირთულეზე, მაგრამ მაშინაც კი, თუ ის გაზრდის კონვერტაციას 1% -ით, ის მომავალში ბევრჯერ გადაიხდება.

თითოეულ პროდუქტს ან მომსახურებას აქვს თავისი ღირებულება, მაგრამ ხშირად არც ისე ადვილია მყიდველისთვის ამ ციფრების სწორად მიწოდება. იმისათვის, რომ თქვენს მომხმარებლებს ჰქონდეთ შესაძლებლობა ვიზუალურად შეაფასონ თქვენი პროდუქტი, მისი მახასიათებლები და ღირებულება, არსებობს ფასების სია. ამ სტატიაში დეტალურად განვიხილავთ რა არის ფასების სია და მისი იდეალური ვერსიის შედგენის მაგალითი, რომელიც არა მხოლოდ გაზრდის თქვენს გაყიდვებს, არამედ გამოგაარჩევთ კონკურენტებისგან.

რატომ გჭირდებათ ფასების სია?

ვაჭრობის ფასთა სია არის ძალიან მნიშვნელოვანი დოკუმენტი - ეს არის ისეთი სახეობა, რომელშიც თქვენ სთავაზობთ თქვენს საქონელს განსახილველად. სინამდვილეში, ეს არის თქვენი კომპანიის სახე, არანაკლებ მნიშვნელოვანი ფაქტორი, ვიდრე კორპორატიული ვებგვერდი ან დიასახლისის გარეგნობა. ქაღალდის ხარისხი, ბეჭდვა, დიზაინის სტილი, შეტანა ელექტრონული დოკუმენტი- ეს ყველაფერი მუშაობს ან შენს სასარგებლოდ ან შენს წინააღმდეგ.

ფასების სიები შეიძლება მიეწოდოს პოტენციურ მყიდველს, როგორც ქაღალდის, ასევე ელექტრონული ფორმით. ისინი შეიძლება შეიცავდეს მოკლე ინფორმაციას მრავალ საგანზე, ან შეიძლება დაეთმოთ მხოლოდ ერთ სასაქონლო ერთეულს, მათ შეუძლიათ გაყიდონ როგორც მატერიალური, ასევე მომსახურება. ნებისმიერ პროდუქტს უნდა ჰქონდეს თავისი ფასების სია - ის არის მოსახერხებელი, სწორი და ეფექტური!

დადასტურებულია, რომ როდესაც მყიდველი ხედავს ფასს, ხედავს პროდუქტის იმიჯს და მახასიათებლებს, მის სხვადასხვა ვარიანტებს, მაშინ ინფორმაცია აღიქმება ბევრად უფრო ეფექტურად, ვიდრე უბრალოდ გამყიდველისგან იგივეს მოსმენა. ფასთა ჩამონათვალის აქტიური გამოყენება შესაძლებელია როგორც საცალო ასევე საბითუმო ვაჭრობაში.

ფასების სიის სტრუქტურა

მნიშვნელობა, რომელსაც ნებისმიერი ფასების სია უნდა შეიცავდეს, არის მესიჯი მთავარი, უმრავლესისგან მნიშვნელოვანი ინფორმაციათქვენი პროდუქტის შესახებ მყიდველს მოსახერხებელი ფორმით მოკლე დროში. ამაში დაგვეხმარება ფასების სიის სწორი სტრუქტურა და რა თქმა უნდა, ჩვენ ვისწავლით მის სწორად შედგენას. ინფორმაცია უნდა იყოს ლაკონური, სემანტიკური, საინტერესო და ადვილად გასაგები. ფასების სიის შედგენამდე გადაწყვიტეთ დავალება, რომელიც მან უნდა გადაჭრას:

• აცნობეთ კლიენტს ასორტიმენტისა და ფასების შესახებ. საინფორმაციო.
• უთხარით თქვენი პროდუქტის კონკრეტული პროდუქტის უნიკალურ მახასიათებლებსა და ღირებულებას. პრეზენტაცია.
• კონკრეტული პროდუქტისთვის სპეციალური შეთავაზების ან აქციის გადმოცემა. სარეკლამო.
• შერეული ტიპი, რომელიც აერთიანებს ინფორმაციას ასორტიმენტისა და ამ ნივთების სპეციალურ ფასებზე.

ოთხი ფორმატიდან ერთ-ერთის არჩევის შემდეგ, თავად ფასების სიის შედგენის სტრუქტურა გახდება ნათელი. მოდით შევხედოთ ოთხ მაგალითს, რომლებშიც ნახავთ, თუ როგორ და როგორ შეიძლება განსხვავდებოდეს ფასების სიები ერთმანეთისგან და რატომ არის ეს მნიშვნელოვანი.

როგორ შევქმნათ საინფორმაციო ფასების სია?

საინფორმაციო ფასების სიები ხშირად გამოიყენება იმ ადგილებში, სადაც პროდუქციის რაოდენობა ძალიან დიდია (100 ერთეულზე მეტი). სფეროები, სადაც ეს ტიპი ყველაზე ხშირად გამოიყენება:

• სამშენებლო და კვების სუპერმარკეტები;
• მანქანების სათადარიგო ნაწილების მაღაზიები;
• ელექტრონიკის და კომპონენტების რეალიზაცია;
• სხვადასხვა საქონლის საბითუმო მოვაჭრეები, მათ შორის აფთიაქები.

ვინაიდან ამ სფეროებში საქონლის სიები აღემატება რამდენიმე ათას უნიკალურ საქონელს, ფასების სიის სტრუქტურა უნდა შეიცავდეს მხოლოდ ყველაზე საჭირო ინფორმაციას მომხმარებლისთვის: სახელი, მოკლე აღწერა, ფასი. ეს ასე უნდა გამოიყურებოდეს:

თითოეული სათაურისთვის შეიძლება იყოს რამდენიმე ათეული გვერდი, მაგრამ ცხრილები და სპეციალური პროგრამები საწყობთან მუშაობისთვის დაგეხმარებათ შექმნათ კრებსითი ცხრილები ასეთი ფასების სიებისთვის. კლიენტი შეიძლება იყოს მოხსენებული, როგორც მთელი გლობალური საწყობი ელექტრონულ ფორმატშიან ამობეჭდოთ რამდენიმე ფურცელი კონკრეტული კატეგორიის საქონლით.

მნიშვნელოვანია, რომ სახელები და რიცხვები იკითხებოდეს, წინააღმდეგ შემთხვევაში, ასეთი საგუშაგოს აზრი არ ექნება. ქუდი ასევე არის ფასების სიის მნიშვნელოვანი ელემენტი - ეს არის არა მხოლოდ სურათი, არამედ პირველი კონტაქტი პოტენციურ მყიდველთან. იქ მიუთითეთ თქვენი კონტაქტები, ტელეფონის ნომერი, ვებსაიტი, ელექტრონული ფოსტა, სკაიპი და ა.შ. ფასების სიის ბოლოში უნდა იყოს პაგინაცია, რადგან ზოგადი ფასების სიის 287 გვერდიდან ზოგჯერ რთულია დამახსოვრება ან ახსნა, თუ რა არის საჭირო და სად იყო ეს პოზიცია.

როგორ შევადგინოთ პრეზენტაციის ფასების სია?

საპრეზენტაციო ფასი უნდა მიუთითებდეს ერთი და იმავე ჯგუფის ერთ პროდუქტზე ან პროდუქტზე. Მაგალითად:

• კოლექციის აღწერა (ტანსაცმელი, ფეხსაცმელი, სამკაულები);
• საქონლის სრული კომპლექტი (მანქანა, კომპიუტერი, აღჭურვილობა);
• სიახლის პრეზენტაცია.

ასეთ ფასთა სიაში აქცენტი უნდა გაკეთდეს კონკრეტულ პროდუქტზე ან კონკრეტული პროდუქტის ჯგუფის ძირითად ნაწილზე. სტრუქტურა უნდა შეიცავდეს პროდუქტის უნიკალური უპირატესობების ან მახასიათებლების აღწერას, პროდუქტის ფოტოსურათს და მის ღირებულებას.

თქვენ შეგიძლიათ განათავსოთ რამდენიმე პროდუქტი მსგავსი ფორმატით ერთ ფურცელზე, შეზღუდოთ ფოტოების ან აღწერილობების რაოდენობა. ასეთი ფასების სია დაეხმარება მყიდველს კომფორტულ გარემოში (არა მაღაზიაში), ნელ-ნელა გაეცნოს თქვენს პროდუქტს და მიიღოს ინფორმირებული გადაწყვეტილება. ზოგიერთ შემთხვევაში, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ცხრილის სტრუქტურა. ის საჭიროა, როდესაც საქმე ეხება ერთი პროდუქტის რამდენიმე მორთულობის დონეს:

როგორ შევქმნათ სარეკლამო ფასების სია?

შეთავაზება თქვენი პროდუქტისთვის სპეციალური ფასით უნდა წარუდგინოთ მომხმარებელს განსაკუთრებული სახით. თუ გსურთ გაოცდეთ ფასით ან მიიპყროთ ყურადღება კონკრეტული პროდუქტის ფასით, უნდა ისწავლოთ როგორ სწორად აისახოთ ეს ფასების სიაში. გამოიყენეთ სარგებლის წესი, კლიენტმა ადვილად უნდა გაიგოს რა არის აქცია ან სპეციალური შეთავაზება. სპეციალური ფასის დიზაინი უნდა იყოს მარტივი და გასაგები. Მაგალითად:

ყურადღება მიაქციეთ სარეკლამო ფასების სიის განსაკუთრებულ ატრიბუტებს. ეს:

• მონიშნული შრიფტი;
• კონტრასტული ისარი ზარით;
• ორი ფასი სარგებლის გასაგებად.

ფასების ნაცვლად, შეგიძლიათ მიუთითოთ პროცენტები, დღეები ან ნებისმიერი საზომი ერთეული თქვენი პროდუქტის ღირებულებისთვის. არ გადააჭარბოთ ვარსკვლავებით, ტეგებით, ძახილის ნიშნებით, ზოგადად, ატრიბუტებით, რომლებიც ყურადღებას იპყრობს, რადგან მათი სიჭარბე არა მხოლოდ ყურადღებას არ იპყრობს, არამედ აფრთხილებს მომხმარებელს. უპირატესობების ჩვენება და მომხმარებელთა ყურადღების სწორად მიპყრობა სარეკლამო ფასთა სიის ამოცანაა.

ფასების სიის შერეული სტრუქტურა

ზოგჯერ საჭიროა 100-დან რამდენიმე ნივთის გამოყოფა, რომლებიც დაფარულია სპეციალური შეთავაზებით. ეს შეიძლება გაკეთდეს უჯრედის ხაზგასმით ან ფასის გვერდით ვარსკვლავით. უბრალოდ არ არის ადგილი ასეთ ფასების სიაში სარეკლამო სამკერდე ნიშნების განსათავსებლად, ამიტომ ეს პოზიციები შეიძლება ხაზგასმული იყოს ზოგად სიაში. მაგალითად ასე:

მაგალითი გვიჩვენებს 3 სხვადასხვა გზებიაირჩიეთ სარეკლამო პროდუქტი, რომელია თქვენთვის შესაფერისი, თავად გადაწყვიტეთ. თუ თქვენ გაქვთ სარეკლამო ნივთების მთელი ჯგუფი, აზრი აქვს მათი განთავსება ცალკე ფასების სიაში.