როგორ გავაკეთოთ ბიზნეს პროექტის პრეზენტაცია. ბიზნეს პრეზენტაციის შემუშავება კომპანიის თანამშრომლების დაქირავება და ტრენინგი

პრეზენტაციის შესაქმნელად გამოიყენება სპეციალური პროგრამული უზრუნველყოფა. უმეტეს შემთხვევაში, ის გამოსახულია PowerPoint-ის გამოყენებით. ეს პროგრამა შედის Microsoft Office-ის პროდუქტების სტანდარტულ კომპლექტში და ხელმისაწვდომია ამ კომპანიის ოპერაციული სისტემის მომხმარებლებისთვის. ასევე, შეგიძლიათ მოაწყოთ მასალა სხვა უფასო ან ფასიანი პროგრამული უზრუნველყოფის გამოყენებით, რომლებიც განსხვავდება ფუნქციონალურობით.

ნებისმიერი ბიზნეს სექტორისთვის საჯარო ინფორმაციის გაცნობის ფორმატი იგივე იქნება.

ბიზნეს პრეზენტაციის ტექნოლოგია დაფუძნებულია შაბლონზე. ის აჩვენებს სლაიდებს, რომლებიც აღწერს ბიზნესის დაგეგმვას და ითვალისწინებს მის ცალკეულ სფეროებს, შედეგებს და მიზნებს. წარმატების ყველა ფაქტორის მოხსენიება, ისევე როგორც ინფორმაცია წარმოების პროცესში თანდაყოლილი რისკების შესახებ, ხელს შეუწყობს დადებითი შთაბეჭდილების დატოვებას.

დასრულებული პროექტი უნდა ახსოვდეს და უზრუნველყოს ამომწურავი ინფორმაცია. ამის მიღწევა შესაძლებელია ვიზუალური დიზაინის საშუალებით, ტექსტურ აკომპანიმენტთან ერთად. სლაიდის დიზაინი არ უნდა იყოს თქვენი აუდიტორიის ყურადღების გაფანტვა.

ბიზნეს პრეზენტაცია ნებისმიერ სფეროში აერთიანებს რამდენიმე ელემენტს, რომლებიც ემატება სისტემას. სლაიდებში წარმოდგენილი ინფორმაცია მნიშვნელოვანი უნდა იყოს. ამავე დროს, ის არის ლაკონური და ლოგიკური.

ღონისძიების მიზანია პროექტის პრეზენტაცია:

• ინვესტორები;
• კლიენტები;
• საჯარო.

პრეზენტაციის წინაშე დგას აუდიტორიის დარწმუნება პროექტის საბოლოო წარმატებაში. მოკლე დროში მომხსენებელი აჩვენებს კომპანიის უპირატესობებსა და ძლიერ მხარეებს, აყალიბებს დიალოგს ინვესტორებთან, რაც ხელს შეუწყობს გრძელვადიანი ურთიერთობების დამყარებას.

პრეზენტაციის დროს ბიზნესმენი არწმუნებს პარტნიორებს ან ინვესტორებს საკუთარი ბიზნეს იდეის სიცოცხლისუნარიანობაში. ეს კეთდება სლაიდების მომზადებული და დასაბუთებული თანმიმდევრობის გამოყენებით. პრეზენტაციაში მოწინავე პროგრამებისა და ტექნიკური საშუალებების გამოყენების წყალობით, მომხსენებელი აჩვენებს თავისი პროდუქტის უპირატესობას კონკურენტული საწარმოების ანალოგებთან შედარებით.

ეფექტური ბიზნეს პრეზენტაცია აჩვენებს დამაჯერებელ არგუმენტებს განხილული ბიზნეს ვარიანტის მიმზიდველობის შესახებ ნულიდან. ღონისძიების წარმატება დამოკიდებულია გარემოზე, რომელშიც ის ტარდება.

თუ აუდიტორიასთან დიალოგი ყველა ეტაპზე აგებულია ურთიერთნდობაზე და კეთილგანწყობაზე, მაშინ ბიზნესმენი იძენს ნდობას, რომ მან დააინტერესა მსმენელი პროექტში მონაწილეობის მისაღებად.

როგორც აღინიშნა, PowerPoint გამოიყენება ეფექტური პრეზენტაციის მოსამზადებლად. ეს პროდუქტი დაგეხმარებათ შექმნათ მოსახერხებელი და ძალიან ინფორმატიული სლაიდ შოუ. სამუშაოს წარმატება პირდაპირ დამოკიდებულია ვიზუალური ეფექტებისა და ტექსტური ინფორმაციის ერთობლიობაზე. იდეალურ ვარიანტად ითვლება მცირე რაოდენობის ტექსტის არსებობა, რომელსაც ავსებს შესაბამისი სურათები, დიაგრამები ან ფოტოები.

უნდა გვახსოვდეს, რომ სლაიდების დიზაინმა არ უნდა გადაიტანოს ინვესტორი პროექტის მიზნიდან. ტექსტის ან საგნების ჩვენებისას გამოყენებული ფონი შესრულებულია მშვიდ ფერებში, რომლებიც ხელს არ უშლის ინფორმაციის ათვისებას. ტექსტის შესაქმნელად, თქვენ უნდა გამოიყენოთ დიდი და გასაგები შრიფტი ზედმეტი ელემენტების გარეშე. თავად სლაიდები შექმნილია ბიზნეს სტილის გამოყენებით.

ძირითადი პრინციპები, რომლებიც გამოიყენება სლაიდების გაგზავნისას, არის:

• მნიშვნელოვნება;
• თანმიმდევრულობა;
• მოკლედ.

გარდა ამისა, ბიზნესმენი ვიზუალური ილუსტრაციის ჩვენებისას იცავს ზომიერების პრინციპს. გრაფიკული მასალა არ არის გადაჭარბებული ტექსტით.

ინვესტორისთვის მნიშვნელოვანია პროდუქტით დაინტერესება. ამიტომ, ღირს პროდუქციის რამდენიმე ნიმუშის მომზადება ან ფერადი ბუკლეტების დაბეჭდვა, თუ ბიზნესმენი მუშაობს მომსახურების სფეროში. პრეზენტაციისთვის, რომელიც უცხოელი ინვესტორის მოზიდვის მიზნით იმართება, მზადდება ინგლისური ვერსია.

ბუნებრივია, ბიზნეს გეგმის პრეზენტაცია დამოკიდებულია კომპანიის სფეროზე. ამ მიზეზით, სლაიდშოუ, რომელიც მზადდება ავტოსამრეცხაოების განვითარებისთვის სუბსიდიების მოსაზიდად, განსხვავდება სილამაზის სალონში ინვესტიციის მისაღებად პრეზენტაციისგან.

პრეზენტაციის მომზადებისას გამოყენებული ინფორმაცია იწერება ბიზნეს იდეის რეზიუმეში. პრეზენტაციის დაწყებამდე ღონისძიების სტუმრებს უნდა წარუდგინონ მცირე ბროშურები, რომლებიც შეიცავს ინფორმაციას ბიზნეს იდეის შესახებ, რომელიც გავლენას მოახდენს წარმატებულ განხორციელებაზე. ბროშურა უნდა შეიცავდეს წარმოებული პროდუქციის მახასიათებლებს, კომპანიის შემოსავალსა და ხარჯებს, დასრულებული ბიზნესის მოგების სავარაუდო დონეს და მასთან დაკავშირებულ რისკებს.

პრეზენტაციის სტანდარტული სტრუქტურა მოიცავს შემდეგ კომპონენტებს:

1. ბიზნესმენის მიერ მისი პროდუქციის ან მომსახურების პრეზენტაცია.
2. დაფარული ბაზრის სეგმენტი, კონკურენტების ჩამონათვალის ჩათვლით და პოტენციური მომხმარებლების რაოდენობის მითითებით.
3. კომპანიის მარკეტინგული პოლიტიკა.
4. ფინანსური პრიორიტეტების განსაზღვრა.
5. ბიზნეს იდეის სტრატეგიის განხორციელებაში ჩართული თანამშრომლების გაცნობა.
6. საჭირო სუბსიდიების ზომა და მისი გამოყენების მიზანი გათვლებით.
7. ინვესტიციების დაცვის ქმედებები.

სიტყვის მსვლელობისას ზოგიერთი პუნქტი სრულად უნდა იყოს განწმენდილი. ეს საშუალებას მისცემს მსმენელს საფუძვლიანად გაიგოს საბოლოო მიზანი. განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს პროექტის განხორციელებისთვის სუბსიდიების გაცემის შესაძლებლობას, მათ რაოდენობას, პოტენციურ რისკებს, ასევე თანხების დაბრუნების ვადებს.

ინოვაციურ პროდუქტზე პრეზენტაციის გაკეთებისას ბიზნესმენმა მკაფიოდ უნდა გაამახვილოს ყურადღება სიახლის ძლიერ მხარეებზე. განსაკუთრებული ყურადღება ეთმობა პროექტის გუნდს და ლიდერის პიროვნულ თვისებებს. იმისათვის, რომ დააინტერესოს ინვესტორი, მომხსენებელმა უნდა გამოიჩინოს საკუთარი ინტერესი იდეის მიმართ და ენთუზიაზმი.

პრეზენტაციის ოპტიმალურ დროდ ითვლება არაუმეტეს 20 წუთის ინტერვალი.

ბიზნეს გეგმის პრეზენტაცია შედგება შემდეგი ნაბიჯებისგან:

1. აუდიტორიის მოკლე გაცნობა კომპანიის პოზიციისა და წარმოდგენილი პროექტის საფუძვლების შესახებ. ამ ეტაპმა უნდა მიიპყროს ინვესტორების ყურადღება. მისი ხანგრძლივობა არ აღემატება 1 წუთს. ამ დროის განმავლობაში ბიზნესმენმა აუდიტორიას მოკლედ უნდა გააცნოს პრეზენტაციის თითოეული ეტაპი. მნიშვნელოვანია ინვესტორების გულწრფელად დაინტერესება პროექტში ინვესტიციით.
2. ამ პროექტის არჩევის არგუმენტირება. მეწარმემ უნდა წარმოადგინოს უტყუარი არგუმენტები ან შეხედულებები, რომლებიც საშუალებას მისცემს ინვესტორს გააცნობიეროს, რომ ეს კონკრეტული პროექტი და ეს კომპანია იდეალური ვარიანტია ნაყოფიერი და გრძელვადიანი თანამშრომლობისთვის. აქცენტი უნდა გაკეთდეს კონკრეტული შედეგის გაცნობაზე, ხელმისაწვდომ განვითარებაზე, კომპანიის თანამშრომლების პროფესიონალიზმის დემონსტრირებაზე. სცენის მაქსიმალური ხანგრძლივობაა 5 წუთი.
3. იდეის პრეზენტაცია. პრეზენტაციის ეს ეტაპი ყველაზე გრძელია. მისი ხანგრძლივობა 10 წუთია. ბიზნესმენმა უნდა გამოაცხადოს პროექტის არსი და დაამტკიცოს იგი კონკრეტული მასალით, რომელიც შეიცავს ნაბიჯ-ნაბიჯ წინადადებებს, რომლებიც იდეის განხორციელების საშუალებას იძლევა. მნიშვნელოვანია ყურადღება მიაქციოთ პროექტის დეტალურ მახასიათებლებს, ფოკუსირება მოახდინოთ იდეის უნიკალურობაზე. გარდა ამისა, ეს ეტაპი მოიცავს ფინანსური კომპონენტის ანალიზს. მომხსენებელი აცხადებს მოგებას და საინვესტიციო შემოსავლის გადახდის ვადას.
4. შეჯამება. ეს ეტაპი გრძელდება არაუმეტეს 4 წუთისა და არანაკლებ მიმზიდველი უნდა იყოს მსმენელისთვის, როგორც თავად შესრულება. ღირს ინვესტორებთან კომუნიკაცია, თუ რა მიიღწევა მათი მონაწილეობით. მნიშვნელოვანია სუბსიდირებადი მხარის ყველა ეჭვი პროექტის აქტუალურობის შესახებ, რომელშიც ფინანსური, დრო და ფიზიკური რესურსებია ჩადებული.

დასასრულს ბიზნესმენი ვალდებულია მადლობა გადაუხადოს აუდიტორიას მასალის გაცნობის შესაძლებლობისთვის.

ბიზნეს გეგმის შემუშავების შესახებ პრეზენტაციის მომზადებისას მნიშვნელოვანია ყურადღება არ მიაქციოთ ხანგრძლივ შესავალს. ასეთი ქმედებები მსმენელებს დაამშვიდებს და მათ ყურადღებას იდეის მეორეხარისხოვან მიმართულებებზე გადააქცევს. პირველი სლაიდთან ერთად მეწარმე პირდაპირ უნდა გადავიდეს საკუთარი პროექტის პრეზენტაციაზე.

მნიშვნელოვანია ინვესტორების ყურადღების გამახვილება შემდეგ პუნქტებზე და მათი სრულად გამჟღავნება:

• ბიზნეს სუბიექტის ბაზრის სეგმენტის შესახებ ინფორმაციის წარდგენა;
• სამუშაოს შედეგების პარამეტრები, სერვისზე ან პროდუქტზე მოთხოვნის, ასევე მომხმარებელთა პოპულარობის გათვალისწინებით;
• გეგმის განსახორციელებლად მოზიდული სუბსიდიების ძიების მიზეზები;
• მოგება, რომელსაც ინვესტორები მიიღებენ საბოლოო თანამშრომლობით.

პრეზენტაციისთვის მომზადებისას ღირს გაიხსენოთ პირადი მიღწევები, რომლებსაც შეუძლიათ აუდიტორიის ყურადღების მიქცევა. იმისათვის, რომ დაადგინოთ ინვესტორების პრეფერენციები და მსოფლმხედველობა, შეგიძლიათ გამოიყენოთ საინტერესო ფსიქოლოგიური ხრიკი, რომელიც შედგება მოკლე სიუჟეტი-ტესტის მოყოლაში. ბიზნეს გეგმის პრეზენტაციის ასეთი მომზადება საშუალებას მისცემს ბიზნესმენს შეაფასოს აუდიტორიის რეაქცია და შეცვალოს ინფორმაციის შემდგომი პრეზენტაცია.

სპექტაკლის დაწყებამდე დარწმუნებული უნდა იყოთ საკუთარ შესაძლებლობებში. თუმცა, სიფრთხილით უნდა იმოქმედოთ და არ გადააჭარბოთ ზეწოლას. ზედმეტი თავდაჯერებულობა ზიანს აყენებს პრეზენტაციის მომზადების შრომისმოყვარეობას. გარდა ამისა, მეწარმემ უნდა აჩვენოს თავისი შეუპოვრობა იდეის განხორციელებაში, ისევე როგორც ამ მიზნებისთვის შესაფერისი გზების გაგება.

შეცდომები პრეზენტაციის შექმნისას

დასრულებული პრეზენტაცია უნდა იყოს მარტივი და გასაგები აუდიტორიისთვის. მნიშვნელოვანია, რომ თავიდან იქნას აცილებული სახიფათო პირობები, რომლებიც ინვესტორებში შიშს გამოიწვევს. ბიზნესმენმა ყურადღება უნდა გაამახვილოს იდეის საფუძვლებზე, ტექსტური წარმოდგენიდან ამოიღოს მრავალდონიანი ცნებები. სხვათა შორის, ამ ცნებების გამოყენება ზიანს აყენებს როგორც პრეზენტაციას, ასევე ამოცანის დამოუკიდებელ გადაწყვეტას.

მეწარმე მზად უნდა იყოს აუდიტორიის შესაძლო კითხვებისთვის, რომლებზეც მნიშვნელოვანია ამომწურავი და კომპეტენტური პასუხის გაცემა. თუ ინვესტორი სიტყვის დროს რაიმეს ითხოვს, მომხსენებელი უნდა გაჩერდეს, ყურადღებით მოუსმინოს თანამოსაუბრეს, დარწმუნდეს, რომ მათ სრულად გაიგეს ნათქვამი და გასცეს გულწრფელი და სრული პასუხი. ღირს ყველა იმ ინფორმაციის ჩამოთვლა, რომლის მოსმენაც ინვესტორს სურდა. თუ რაიმე სირთულე გაქვთ გარკვევაში, შეგიძლიათ გამოიყენოთ სტანდარტული ფრაზა სტილში "ამ მომენტში შეუძლებელია სწორი ახსნა-განმარტების მიცემა".

ბიზნეს პრეზენტაციის მომზადება და მასთან საუბარი არ მოითმენს შემდეგ პუნქტებს:

1. ძალიან დიდხანს საუბარი, იმის მოსმენა, თუ რომელი ინვესტორები კარგავენ ინტერესს პროექტის მიმართ.
2. მომხსენებლის ხმის ერთფეროვნება, ასევე მეტყველების ტიპიური ნიმუშები ემოციებისა და ჟესტების გარეშე. ან, პირიქით, არასაჭირო ემოციების გამოვლინება, რომელიც აშინებს აუდიტორიას.
3. პრეზენტაციის შეცდომით ან განუმეორებელი ტექსტით გამოსვლა, წამყვანის გაურკვეველი და აურზაური ქცევა გავლენას ახდენს უარყოფითი შთაბეჭდილების ფორმირებაზე.
4. ძალიან ბევრი ვიზუალური მასალის ან ტექსტური სლაიდების გამოყენება ტექსტში. სიტუაცია იდენტურია ძალიან ცოტა ილუსტრაციით.
5. ბიზნეს სტილის კომუნიკაციის წესების უგულებელყოფამ, ჟარგონული გამონათქვამების გამოყენებამ შეიძლება ხელი შეუშალოს ინვესტორებს ასეთ ბიზნესმენთან თანამშრომლობისგან.
6. პრეზენტაციის სექციებში არგუმენტების მოტანა, რომელიც აკმაყოფილებს ექსკლუზიურად მოქმედი მხარის საჭიროებებს და იგნორირებას უკეთებს აუდიტორიის ინტერესებს.
7. პრეზენტაციაში არ გამოიყენება ინფორმაცია პროექტის გუნდის, მათი შესაძლებლობების შესახებ ანალიტიკისა და მარკეტინგის სფეროში.

საინვესტიციო კომპანიები მიჩვეულები არიან ფულის ინვესტირებას მხოლოდ იმ პროექტებში, რომელთა მენეჯერები მზად არიან გამოავლინონ თავიანთი ლიდერული თვისებები. მაგრამ სუბსიდიების ობიექტის შესახებ ინფორმაციის საიდუმლოება და პროექტის გაურკვეველი მიზნები და ამოცანები ინვესტორებს აშინებს.

ამიტომ, ღირს ბიზნეს პრეზენტაციის შექმნა ისე, რომ დააკმაყოფილოს პრეზენტაციის ორივე მხარე. თუ თქვენ არ შეგიძლიათ ამის გაკეთება საკუთარ თავზე, მაშინ შეგიძლიათ დატოვოთ შეკვეთა პრეზენტაციისთვის მცირე ბიზნესისთვის.

როგორც ზიგმუნდ ფროიდმა თქვა, „ადამიანები ძლიერები არიან მანამ, სანამ ძლიერ იდეას იცავენ“. წარმატების გასაღები ადამიანისთვის, რომელიც მზად არის გახსნას საკუთარი ბიზნესი, იქნება კარგად შემუშავებული მარკეტინგული გეგმა და წარმატებით მომზადებული ბიზნეს პრეზენტაცია. პროექტის შემუშავების შემდეგ საჭიროა გულდასმით შემუშავდეს პრეზენტაცია, რომლის წარმატებაზე იქნება დამოკიდებული საწარმოს მომავალი, რადგან ნებისმიერ იდეას სჭირდება დაფინანსება. რა არის ბიზნეს პრეზენტაცია, რისთვის არის ის და როგორ სწორად მოვამზადოთ, ამას სტატიაში გეტყვით.

რა არის და ვის მიმართულია

თქვენი იდეის საფუძველზე ბიზნესის შესაქმნელად საჭიროა ინვესტორის პრეზენტაცია. პრეზენტაცია არის ადამიანის გამოსვლა კონკრეტული აუდიტორიის წინაშე, რომლის მიზანია წარმოადგინოს კონკრეტული ინფორმაცია, მისი იდეები, აჩვენოს წარმოდგენილი ობიექტის პირადი ხედვა. ბიზნეს პრეზენტაციაში მოცემულია ბიზნესის დაწყების მარკეტინგული გეგმის მიმოხილვა, რომლის მიზანია ბიზნესში ინვესტორ(ებ)ის მოზიდვა.

მონაწილე უნდა იყოს დარწმუნებული იდეის წარმატებაში. ამას ხელს შეუწყობს დადასტურებული მონაცემები, კომპეტენტური გეგმა, დადგენილი რისკები და ზომები მათი მინიმიზაციისთვის, ასევე მომავალში დამატებითი მოგების მიღების, თქვენი ბიზნესისა და პერსონალური ბრენდის განვითარების შესაძლებლობით.

ბიზნეს პრეზენტაცია უნდა იყოს ხანმოკლე, საშუალოდ 20-25 წუთი. დროის ამ მონაკვეთში აუცილებელია ყველაფერი გააკეთოთ წარმატებული შედეგისთვის, წარმოაჩინოთ თავი პროფესიონალად და გააკეთოთ თანამშრომლობის ისეთი შეთავაზება, რომ პოტენციური პარტნიორი უარს ვერ იტყვის. პარტნიორობის ყველა პრიორიტეტული მახასიათებელი უნდა იყოს ჩამოყალიბებული ნათლად და გასაგებად ისე, რომ ინვესტორს ჰქონდეს მინიმალური კითხვები. მნიშვნელოვანია, რომ პოტენციურ მეწარმეს თავად სჯეროდეს საკუთარი და რეალისტურად შეაფასოს თავისი პერსპექტივები. მხოლოდ ამ შემთხვევაში შეიძლება დარწმუნდეს ინვესტორი მომგებიანობაში.

პრეზენტაციის სქემა

ბიზნეს პრეზენტაციის მომზადება იწყება სტრუქტურისა და ესკიზების ფორმირებით ქაღალდზე. კომპეტენტური სტრუქტურა იქმნება სპეციალურ პროგრამულ უზრუნველყოფაში, კლასიკური ვერსია არის Powerpoint. ძირითადი ყურადღება ეთმობა ბიზნეს გეგმის პუნქტს „რეზიუმე“. ის არის პირველი ასისტენტი ამ პროდუქტის პრეზენტაციის შემუშავებაში.

ძირითადი ყურადღება ეთმობა ბიზნეს გეგმის პუნქტს „რეზიუმე“.

პრეზენტაციის პუნქტები:

• ბიზნესის სახელი და ობიექტის აღწერა (პროდუქტი/მომსახურება).
• შერჩეული ნიშა, კონკურენტები გეოგრაფიის (ტარეტინგის) შესაბამისად.
• ბიზნეს მარკეტინგული სტრატეგიის შემუშავება.
• პროექტის დაწყების ფინანსური ხარჯები.
• პერსონალი (სპეციალისტების გუნდი იდეის განსახორციელებლად).
• ხარჯების ოდენობა, რა მიზნებისთვის და ამოცანები.
• თანამშრომლობის პირობები, შეღავათები ინვესტორისთვის, თანხის დაბრუნების პირობები.

კლიენტისთვის სარგებლის წარმატებული მიყიდვა არის წარმატებული პრეზენტაციის გასაღები, შედეგად - პროექტის ინვესტიცია.

მოკლედ, მაგრამ ლაკონურად, უნდა ჩამოთვალოთ თქვენი ძლიერი მხარეები, როგორც იდეოლოგიური ინსპირატორი, კომპეტენტური ლიდერი და ორგანიზატორი. თქვენ უნდა აჩვენოთ, რომ თქვენ შეგიძლიათ არა მხოლოდ რაიმე გონივრული გამოთქმა, არამედ გამოიყენოთ საქმიანი კომუნიკაციები წარმატებული მოლაპარაკებებისთვის. მომავალ მეწარმეს შესაძლებლობა აქვს ინვესტორთან კომუნიკაციის პროცესში წარმოაჩინოს უკანასკნელი უნარი.

გარდა ამისა, აუცილებელია ვისაუბროთ სპეციალისტთა გუნდის შესახებ, რომლებიც მონაწილეობას მიიღებენ იდეის განხორციელებაში, როგორ აშენდება ბიზნეს პროცესი და მათი ურთიერთქმედება. ინვესტორებისთვის მნიშვნელოვანია, ვისზე იქნება დაფუძნებული კომპანია და რამდენად კომპეტენტურები არიან მომავალი საწარმოს მენეჯერები.

შექმენით პრეზენტაციის განლაგება

ინვესტორებისთვის ბიზნეს გეგმის შედგენა წარმატებული მუშაობის საწინდარია. როგორც უკვე აღვნიშნეთ, პრეზენტაცია უნდა შეიქმნას სპეციალურ პროგრამულ უზრუნველყოფაში. მისმა დიზაინერულმა ინსტრუმენტებმა შესაძლებელი უნდა გახადოს კომპანიის პრეზენტაციის განლაგება ნათელი და ვიზუალური. კომპიუტერული პროგრამის ფორმატი საშუალებას გაძლევთ გამოიყენოთ ვიდეო ბიზნეს პრეზენტაციაში, შექმნათ ინფოგრაფიკა და მრავალი სხვა.

ეფექტებისა და სპეციფიკური დიზაინის გადაჭარბებულმა გამოყენებამ შეიძლება მხოლოდ მსმენელთა ყურადღება გადაიტანოს ინფორმაციისგან. ყველაფერი ძალიან ნათელი უნდა იყოს.

გრაფიკული დიზაინერების მიერ პრეზენტაციის შემუშავება შექმნის ძლიერ ინსტრუმენტს ინვესტორების მოსაზიდად, რადგან საჭირო ინფორმაციის იდეალური კომბინაცია და ეფექტური ვიზუალური განხორციელება გაზრდის გავლენას სამიზნე აუდიტორიაზე.

ეფექტური ბიზნეს პრეზენტაცია არის მოკლე და ლაკონური ტექსტი, ილუსტრირებული სურათებით, ინფოგრაფიკით და ვიდეოებით, რაც ხელს უწყობს ინვესტორების შთაბეჭდილებას და იდეის ვიზუალიზაციას.

Შესრულება

თქვენი პრეზენტაციის წარდგენის საუკეთესო ტექნიკა არის პრაქტიკა და თავდაჯერებულობა. ამიტომ, სანამ განახორციელებთ, უნდა ივარჯიშოთ მინიმუმ კოლეგებისა და ახლობლების წინაშე, წინასწარ რომ დაძლიოთ თქვენი შიშები და დაუცველობა. ისინი სტარტაპის მტერი არიან.

ახალი პროდუქტის გაყიდვა თქვენი იდეის წარდგენის სინონიმია. მისი მყიდველი (და ეს არის ინვესტორის როლი) უნდა იყოს დაინტერესებული პროდუქტით. ის ამას გააკეთებს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თავად გამყიდველი დარწმუნებულია თავისი ბიზნესის ხარისხსა და წარმატებაში და შეუძლია ამის ნათლად დამტკიცება. ამრიგად, პრეზენტაციის ტექნოლოგია ნაწილობრივ შედარებულია პროდუქტის ან სერვისის გაყიდვის ტექნიკასთან, აქ ადამიანი ყიდის თავის იდეას. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ რამდენიმე ტექნიკა ამ სფეროდან.

კარგი იდეა, კარგად დაწერილი და კარგად შემუშავებული პრეზენტაცია არ იძლევა იმის გარანტიას, რომ ინვესტორები დათანხმდებიან ინვესტირებას. მნიშვნელოვან როლს თამაშობს საჯარო გამოსვლის ხელოვნება. კარგი სპიკერი რომ გახდეთ, ფსიქოლოგიური მომზადების გარდა, უნდა გაეცნოთ ამ სფეროს ექსპერტების რეკომენდაციებს (პროფესიონალი ბიზნეს მწვრთნელები და სხვა ცნობილი გამომსვლელები), გამოიყენოთ ტექნიკები, რომლებსაც იყენებენ პოლიტიკოსები და მსახიობები კარგად ჩამოყალიბებული. საჯარო გამოსვლის უნარი.

აქ არის რამდენიმე კლასიკური რჩევა, რომელიც გამოდგება უმეტეს შემთხვევაში:

• ილაპარაკე მკაფიოდ, ნელა და საკმარისად ხმამაღლა, რომ შორს მყოფებმა გაიგონ.
• პრეზენტაციის დროს ნუ იქნებით ერთფეროვანი, შეცვალეთ ხმის ტემბრი, ხმა და ტემბრი, ყურადღება გაამახვილეთ მნიშვნელოვან პუნქტებზე.
• საჭიროებისამებრ გამოიყენეთ მოკლე შესვენებები 20-30 წამი, რაც მოგცემთ პრეზენტაციის დროს ახალი ნივთების იმპროვიზაციისა და კრეატიული იდეის გენერირების შესაძლებლობას.
• გამოიყენეთ საკვანძო სიტყვები, რომლებიც დააინტერესებს ინვესტორებს (ისინი განსხვავებულია თითოეული ინდუსტრიისთვის, მათ შორის უნივერსალური - მოგება, მომგებიანობა, ეფექტურობა, განვითარება და სხვა).

ბიზნეს გეგმის შემუშავება და განხორციელება, როგორც პრეზენტაცია ინვესტორებისთვის და პარტნიორებისთვის, შედგება ზემოაღნიშნული პუნქტებისგან. ნაბიჯ-ნაბიჯ, ეტაპობრივად, თქვენ უნდა განახორციელოთ თითოეული პუნქტი და შედეგი იქნება თავდაჯერებულობა, შესანიშნავი პრეზენტაცია და მოლაპარაკების უნარი.

თითქმის ნებისმიერი მეწარმის ცხოვრებაში დგება მომენტი, როდესაც მან უნდა წარუდგინოს თავისი გონების პოტენციურ ინვესტორებს, იქნება ეს ვენჩურული კაპიტალისტები თუ ანგელოზები. ცნობილია, რომ საჯარო გამოსვლები ადამიანის მთავარი შიშია (სიკვდილის შიშის შემდეგ, რა თქმა უნდა), და თუ ამას აკეთებ პროფესიონალი სპონსორების წინაშე, რომლებსაც აქვთ შესაძლებლობა გააცოცხლონ (ან მოკლან) შენი იდეა, მაშინ შენ. შეიძლება მთლიანად დაკარგოს გული. სტარტაპის ისე დაყენება, რომ ვიღაცამ დიდი ჩეკი დაწეროს, ადვილი არ არის. ეს არის უნარი, რომელიც დროთა განმავლობაში მოდის ცდისა და შეცდომის გზით.

აქ არის 10 რჩევა. ისინი ეფუძნება ჩემს დაკვირვებებს IMD MBA კურსდამთავრებულებზე, რომლებიც წარმოადგენენ თავიანთ იდეებს რეალურ საწარმოს კაპიტალის ფირმებს სილიკონის ველში. ამ შეხვედრების უმეტესობა წარმატებით დასრულდა.

1. გახსოვდეთ: ეს არ არის კორპორატიული პრეზენტაცია. დრო იწურება და თუ პირველი სამი სლაიდით ვერ მიიპყრობთ აუდიტორიის ყურადღებას, ისინი მაშინვე წავლენ iPhone-ზე Twitter-ის შეტყობინებების შესამოწმებლად.

2. დაუყონებლივ შეუდექით საქმეს. რას აკეთებს თქვენი პროდუქტი? რა გჭირდებათ დაფინანსების თვალსაზრისით? რატომ შეიძლება იყოს ეს მათთვის საინტერესო? პროდუქტის გარდა, თქვენ უნდა წარმოადგინოთ მისი პოტენციური შესაძლებლობები. ისინი უნდა იყოს გასუფთავებული მესამე სლაიდზე. შეიძლება არა დეტალურად, არამედ ზოგადი გაგებით. აუხსენით მათ, რატომ არ უნდა განადგურდნენ ახლა Twitter-ზე. 13 წლის განმავლობაში, რაც ვუყურებდი სპექტაკლებს სილიკონის ველში, ყოველთვის მაოცებდა შემდეგი: ლამაზი ვიზუალური პრეზენტაციის საფუძველზე, გამოცდილი ინვესტორებმა კომპანიის შესახებ ხუთი წუთის განმავლობაში შეიტყვეს იმაზე მეტი, ვიდრე მეწარმეებმა ზეპირად უთხრეს. Როგორ? მათ აიღეს მეწარმის მიერ მათთვის წარმოდგენილი მკაფიო, ცალსახა ფაქტები და შეადარეს ათასობით სხვა სტარტაპს. ნაცნობი და მკაფიო სურათების წარმოდგენა დიდ შედეგებამდე მიგვიყვანს.

3. მოუყევით ამბავი. და თქვით ისე, რომ თქვენც და მაყურებელსაც მოეწონოთ. ამისათვის თქვენ უნდა იცოდეთ აუდიტორიაში მყოფი ადამიანების შესახებ, მათი გამოცდილება, რა მოსწონთ, რა არ მოსწონთ, რაში ჩადეს ინვესტიცია ადრე და რა იქნება მათი პირველი სამი შეკითხვა. ცოტა ძალისხმევა და ინტერნეტი საკმარისია იმისათვის, რომ გაიგოთ ყველაფერი, რაც უნდა იცოდეთ. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ეს მხოლოდ თქვენი პოტენციური პარტნიორების მიმართ პატივისცემის ნაკლებობის დემონსტრირებას მოახდენს.

4. პრეზენტაცია არ არის კონკურსი. თქვენ სტრესი გექნებათ, ინვესტორები შეიძლება იყვნენ უხეში, მაგრამ ეს ყველაფერი ფაქტების მკაფიო გაგების მიზნით, და თუ თქვენ არ გაქვთ ამ ფაქტების გადმოცემის უნარი, ინვესტორები დაუსვამენ კითხვებს არაერთხელ და საბოლოოდ გაიზრდება სტრესისა და დაძაბულობის დონე. ინვესტორებს, როგორც წესი, არ აქვთ თქვენი დამცირების მიზანი - მათ უბრალოდ უნდა იცოდნენ, ღირს თუ არა ამ ამბის გამეორება პარტნიორებისთვის და შეუძლია თუ არა ამით გაამართლოს მათი ფინანსური ინვესტიცია.

5. იყავით თავდაჯერებული, მაგრამ ფრთხილად და მომზადებული. ცნობილია, რომ მეწარმეები ხშირად ზედმეტად თავდაჯერებულები არიან და აუცილებლად ბრმავენ თავიანთი იდეების ხარვეზებზე. მეორე მხრივ, სტარტაპის წარდგენისას თავდაჯერებულობის გამოვლენის უნარი დადასტურდა, რომ სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია და შეუძლია სახსრების მოზიდვა.

6. გახსენით წინააღმდეგობები. როდესაც ფიქრობთ თქვენი იდეის მომავალზე, მაგალითად, რა იქნება მას სამ წელიწადში, შეცვალეთ დიაგრამის ქრონოლოგიური თანმიმდევრობა. თუ გსურთ სამ წელიწადში რაღაცის მიღწევა, რა შეიძლება (ან უნდა) მოხდეს ამ პერიოდში? ჩართეთ ეს მოსაზრებები იმ ამბავში, რომელსაც ყიდით ინვესტორებს. მათ უნდა იცოდნენ, თუ როგორ აწყობთ გზას მოგებისა და/ან ლიკვიდობისკენ.

7. ნუ იქნებით ზედმეტად სიტყვიერი და აღწერითი. ეს პუნქტი ეფუძნება #1 პუნქტს. აჩვენეთ თქვენი გატაცება იდეის განხორციელებისადმი და თქვენი გაგება იმის შესახებ, თუ როგორ განხორციელდება იგი.

8. წარმოადგინე დიდი იდეა. დიახ, ყველა გირჩევთ თქვათ "ჩვენი ნომრები წინასწარია... მოდით, ნუ ვიტყვით...", მაგრამ თუ ის, რასაც თქვენ გვთავაზობთ ნამდვილად რადიკალურია, ისაუბრეთ ამაზე ხმამაღლა და თამამად. დარჩით რეალობის სფეროში, მაგრამ ამავე დროს მიეცით საშუალება ინვესტორს იოცნებოს დიდ შესაძლებლობებზე.

9. შეინახე მარტივი. ეს განსაკუთრებით ეხება იდეის რეალობად თარგმნის გეგმას. მთავარია არსზე ფოკუსირება. პრეზენტაციის სირთულე გამოიწვევს წითელ სიგნალიზაციას პრეზენტაციის ეკრანის ზემოთ. მრავალი პროდუქტის ხაზი, რთული საკუთრების სტრუქტურები, მრავალდონიანი ფასები (და ჯერ არ იცით, იქნება თუ არა მყიდველი საერთოდ), განვითარების გეგმები შვიდი ეტაპით, პასუხისმგებლობების გაურკვეველი განაწილება - ეს ყველაფერი უნდა მოიხსნას პრეზენტაციიდან. ასევე ბიზნეს გეგმიდან.

10. უპასუხეთ კითხვებს. როდესაც აუდიტორიას აქვს შეკითხვა, შეჩერდით. ერთი წამით დაივიწყე ამბავი, რომელსაც ყვები. მოუსმინეთ, დარწმუნდით, რომ გაიგეთ კითხვა და შემდეგ უპასუხეთ. და უპასუხეთ მკაფიოდ, არსებითად, გულწრფელად და კითხვაზე, რომელიც მოისმინეთ და არა ის, რომელზეც გსურთ პასუხის გაცემა. ზოგჯერ შეგიძლიათ თქვათ ეს: "არ ვიცი, მაგრამ ამას ცოტა მოგვიანებით დავუბრუნდებით."

მე ვთხოვე ალექს ფრისს, სილიკონის ველის გამოცდილი ბიზნესმენს, დაესახელებინა სამი ყველაზე ცუდი ინვესტორების პრეზენტაცია, რომელიც კი ოდესმე უნახავს. მან დაასახელა ესენი:

1) აჩქარებული აღმასრულებელი დირექტორის პრეზენტაცია, რომელიც დასრულდა ინვესტორთან სიტყვიერი კამათით (მეწარმე ყოველთვის აგებს ასეთ ჩხუბში - იხილეთ პუნქტი #4).

2) საჩვენებელი მასალები არ მუშაობდა (ყოველთვის შეამოწმეთ და გადაამოწმეთ თქვენი მასალები და თუ არ ხართ დარწმუნებული, რომ ყველაფერი იმუშავებს, არ გამოიყენოთ ისინი - იხილეთ პუნქტი #5).

3) ბიზნესმენები დაიკარგნენ და შეხვედრაზე 40 წუთით დააგვიანეს. პრეზენტაციისა და კითხვებისთვის მხოლოდ 20 წუთი იყო დარჩენილი (არა, განმეორებით შეხვედრაზე არ იყვნენ მიწვეულნი და ალბათ გასაგებია რატომაც).

არც ერთი ზემოაღნიშნული არ მოითხოვს განსაკუთრებულ ინტელექტს. EMBA პროგრამის კურსდამთავრებულებს ერთი ცდა აქვთ. ზოგიერთი მათგანი ამას აკეთებს. ზოგიერთი მათგანი, ვინც ამას აკეთებს, კარგ გარიგებას აკეთებს. თუ თქვენ ხართ მეწარმე და თქვენი გონების მომავალი ცხოვრება თქვენს მომავალ პრეზენტაციაზეა დამოკიდებული, ყურადღებით გაითვალისწინეთ ეს პუნქტები და კარგად მოემზადეთ პრეზენტაციისთვის.

კომპანიის პრეზენტაციის შედგენისას მეწარმეები ყურადღებას ამახვილებენ დიზაინზე და სრულიად ავიწყდებათ, რომ პრეზენტაცია პირველ რიგში უნდა იყოს გაყიდვადი და მხოლოდ ამის შემდეგ - ლამაზი.

ამიტომ მოვამზადე სახელმძღვანელო გაყიდვების პრეზენტაციის შესაქმნელად პრაქტიკაში დადასტურებული ნიმუშებითა და რეკომენდაციებით.

პრეზენტაციის გაყიდვა() არის საინფორმაციო პროდუქტის/კომპანიის სლაიდების ნაკრები.

თუ ფიქრობთ, რომ შეგიძლიათ პროდუქტის ან სერვისის ჩვენება, უთხარით ამის შესახებ ტელეფონით ან წერილით და ეს სავსებით საკმარისია, მაშინ მე მეჩქარება გაგაბრაზოთ.

მხოლოდ მარკეტინგული ნაკრები აერთიანებს დეტალურ ინფორმაციას და ფერად ვიზუალიზაციას, შეხედეთ საკუთარ თავს.

როგორც თქვენ შენიშნეთ, მარკეტინგული ნაკრები შეიცავს: დასრულებული პროექტების დეტალურ აღწერას; აბაზანების მოწყობაში გამოყენებული მასალები; რეალური შემთხვევები.

და სწორედ ასეთი დეტალების წყალობით კომპანიის შესახებ პრეზენტაცია საშუალებას გაძლევთ ჩაერთოთ, გაათბოთ და გაზარდოთ აუდიტორია.

ვისთვის არის შესაფერისი?

სანამ უფრო რთულ კითხვებზე გადავიდეთ, მოდით გაერკვნენ, არის თუ არა თქვენთვის შესაფერისი მარკეტინგული ნაკრები. დიახ, სწორად გსმენიათ, ზოგიერთ ბიზნესს ამის გაკეთებას აზრი არ აქვს.

ჯდება

მარკეტინგული ნაკრები აქტიურად გამოიყენება გაყიდვებში, რათა ფერადად წარმოაჩინოს ბიზნესი, ასევე ნიშებში, სადაც მეწარმეები არიან მთავარი მომხმარებლები.

და ინსტრუმენტი ასევე შესანიშნავია, თუ დაკავებული ხართ კომპლექსური პროდუქტებითა და მომსახურებით, მაგალითად, ყიდით პროგრამულ უზრუნველყოფას ან გთავაზობთ მომსახურებას აბანოების მშენებლობისთვის, ან შესაძლოა აწყობთ არდადეგებს.

Არ ერგება

თუ თქვენ გაქვთ ონლაინ მაღაზია, მაშინ შეგიძლიათ დაივიწყოთ მარკეტინგის ნაკრები, რადგან თქვენ გჭირდებათ სრულიად განსხვავებული მეთოდები კლიენტებთან მუშაობისთვის. ამიტომ სჯობს რეკლამაში ინვესტიცია ჩადოთ - ასე უფრო ეფექტური და მომგებიანი იქნება.

ანუ პრინციპები სადესანტო გვერდის მსგავსია. და ამიტომ გირჩევთ წაიკითხოთ სტატია (ეს არის ქვემოთ), იგი დეტალურად აღწერს სადესანტო გვერდების წარმატებულ და წარუმატებელ მაგალითებს, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ისინი.

სად გამოვიყენოთ?

თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ გაყიდვის პრეზენტაცია როგორც ონლაინ, ასევე ოფლაინში. მაგალითად, შექმენით PDF ან Microsoft Powerpoint ფაილი, რომელიც შეგიძლიათ მარტივად ჩამოტვირთოთ საიტიდან ან გამოაგზავნოთ ელექტრონული ფოსტით.

ოფლაინ გამოყენებისთვის, სთხოვეთ დიზაინერს ბეჭდვის ცალკე ვარიანტი და გამოიყენეთ იგი კლიენტებთან კომუნიკაციის პროცესში.

და ქვემოთ მე მოვამზადე მარკეტინგის ნაკრების გამოყენების ყველაზე ტიპიური სიტუაციები:

1. საქმიანი შეხვედრები.კარგად დაწერილი კომპანიის პრეზენტაცია გაზრდის თანამოსაუბრის ლოიალობას და ჯერ არ გადააგდებს, რადგან წიგნს უფრო ჰგავს, ვიდრე სარეკლამო მასალას.
2. . როგორც სპიკერი ოფლაინ ღონისძიებაზე, შეიარაღდით კომპანიის პრეზენტაციით. ეფექტურ სლაიდებს შეუძლიათ „გაამყარონ“ პრეზენტაცია და შექმნან დადებითი შთაბეჭდილება.
3. . მიამაგრეთ პრეზენტაცია პირად შეტყობინებას ან მასობრივ საფოსტო წერილს (მაგალითად, UniSender სერვისების გამოყენებით , MailiGen , SendPuls (ფასდაკლება - 500 რუბლი)). ასევე დაამატეთ მარკეტინგის ნაკრების ბმული ტექსტში.
4. Საიტზე.ღილაკი „ჩამოტვირთე პრეზენტაცია“ ან „უყურე მარკეტინგის ნაკრები“ გაზრდის აპლიკაციების რაოდენობას. ასე რომ, ნებისმიერს შეუძლია დეტალურად შეისწავლოს თქვენი კომპანია და თქვენთან მუშაობის უპირატესობები.

გასაყიდი პრეზენტაცია იქნება შესანიშნავი მოტყუების ფურცელი. მხოლოდ რამდენად ეფექტური იქნება მარკეტინგული ნაკრების გამოყენება, დამოკიდებულია მის საინფორმაციო შინაარსზე და სტრუქტურაზე, მაშინ ჩვენ მხოლოდ ამაზე ვისაუბრებთ.

თქვენი საჩუქრები პარტნიორებისგან

თბილი და ცივი

მარკეტინგული ნაკრების შედგენისას გახსოვდეთ. ეს, ალბათ, ყველაზე მნიშვნელოვანი პუნქტია, რადგან ცივი ბაზისთვის აქცენტი კეთდება კომპანიასთან მუშაობის უპირატესობებზე, ხოლო თბილი ბაზისთვის პრეზენტაციის ამოცანაა გიბიძგოთ ყიდვისკენ.

და ქვემოთ დეტალურად განვიხილავ თითოეული შემთხვევის სპეციფიკას, ასე რომ წაიკითხეთ და განახორციელეთ.

ცივი კლიენტი

„ცივმა“ აუდიტორიამ არაფერი იცის გაყიდვის წინადადების შესახებ და შესაძლოა არ იცოდეს პროდუქტის საჭიროების შესახებ.

USP შეიძლება დაფუძნებული იყოს როგორც შეძენის შედეგზე, ასევე მისი მიღების დროზე, დამატებით მახასიათებლებზე, რომლებიც განასხვავებს მას ბაზარზე არსებული ანალოგებისგან.

”ჩვენ ვყიდით ბინებს 30 დღეში 30,000-50,000 რუბლამდე მოგებით. - აქ არის წინადადების არსი და შედეგის მიღწევის დრო და კონკრეტული სარგებელი რუბლებში.

პირველ სლაიდს დაამატეთ ლოგო, კომპანია და ძირითადი საკონტაქტო ინფორმაცია.

2. ძირითადი წინადადება

რა არის პროდუქტის არსი? სად გამოიყენება? რამდენი ელემენტისგან შედგება? უპასუხეთ ამ კითხვებს თქვენი პრეზენტაციის დასაწყისში.

მთავარი წინადადების შესახებ ბლოკის დაწყებამდე შეგიძლიათ წარმოადგინოთ სამიზნე აუდიტორიის პრობლემების (ტკივილების) აღწერა, თითოეული რთული სიტუაციის წინ დაწეროთ პროდუქტის დახმარებით მისგან თავის დაღწევის ვარიანტი.

მინდა აღვნიშნო, რომ „ტკივილების“ და მათი გადაწყვეტის ბლოკი არჩევითია. ზოგიერთ ბიზნეს ნიშში, მიზანშეწონილია დავიწყოთ ძირითადი შეთავაზების ჩვენებით.

3. პროდუქტის უპირატესობები

გააზიარეთ პროდუქტის და სერვისის დადებითი მხარეები. პირველი არის ის, რაც დაკავშირებულია პროდუქტის ან სერვისის თვისებებთან, მის ხარისხთან და გამოყენების შედეგთან. მეორე არის კომპანიის და სერვისის დადებითი თვისებები.

შეეცადეთ შეხედოთ პროდუქტს მომხმარებლის თვალით. რას ელის ის შენაძენისაგან? რას უჩივიან ყველაზე მეტად თქვენი კონკურენტების მომხმარებლები?

ასევე ამ ეტაპზე გროვდება ყველა სხვა შინაარსი. ანუ შეაგროვეთ ძირითადი ინფორმაცია შესრულებული სამუშაოს შესახებ და ჩამოაყალიბეთ საქმეები. ანალოგიურად წარმოების ტექნოლოგიისა და სხვა მნიშვნელოვანი ბლოკების აღწერილობით.

შემდეგ შეავსეთ მოკლე შინაარსი - დოკუმენტი პასუხებით კითხვებზე ბიზნესის, მიზნისა და პრეზენტაციის ფორმატის შესახებ.

ის ივსება იმ შემთხვევაში, თუ თქვენს გარდა სამუშაოებში მონაწილეობას მიიღებენ კონტრაქტორები ან კოლეგები. თქვენ შეგიძლიათ იხილოთ ბრიფის მაგალითი ქვემოთ მოცემულ სურათზე.

ნაბიჯი 4. სტრუქტურა

ახლა დავიწყოთ პრეზენტაციის გეგმის შედგენა. და არ აქვს მნიშვნელობა, 8 ქულა თუ 30. მთავარია, რომ მათ მიერ ნაგულისხმევი შინაარსი მოიცავს პოტენციური მომხმარებლების ყველა შესაძლო კითხვას და ავლენს პროდუქტს ლოგიკური თანმიმდევრობით.

დაიმახსოვრე "" ტექნიკა. ჯერ გაეცით პასუხი კითხვაზე „რას ვთავაზობთ?“, შემდეგ გვითხარით, რით განსხვავდება პროდუქტი ბაზარზე არსებული მისი კოლეგებისგან.

და მხოლოდ ამის შემდეგ აღწერეთ პროდუქტის გამოყენების ან სერვისის შეკვეთის შედეგი.

პრეზენტაციის მიზანია გამოავლინოს სარგებელი, რომელსაც თქვენი მომხმარებლები იღებენ. მარკეტინგული ნაკრების ნახვის შემდეგ, ნება მიეცით ადამიანს ნათლად წარმოიდგინოს ის გაუმჯობესება, რაც მას მოუვა კომპანიასთან დაკავშირების შემდეგ.

ნაბიჯი 5. პროტოტიპი

ეს იგივეა რაც შემოქმედებაში. მაგრამ თუ პირველად შეხვდებით ამ გაგებას, მაშინ მოდით ცოტათი გავარკვიოთ.

პრეზენტაციის პროტოტიპი არის მის გვერდებზე ბლოკების განთავსების სქემატური წარმოდგენა.

ანუ სპეციალისტი სპეციალურ პროგრამაში ქმნის მარკეტინგული ნაკრების „ესკიზს“. წაიკითხეთ მეტი პროტოტიპის შესახებ სტატიაში.

Ბიზნეს გეგმა. Ბიზნეს გეგმა. Ბიზნეს გეგმა. Ბიზნეს გეგმა. Ბიზნეს გეგმა. ბიზნეს გეგმის შემუშავება. კაფე ბიზნეს გეგმა. ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა. საწარმოს ბიზნეს გეგმა. მთავრობა-ბიზნესი. ბიზნესის გარე გარემო. ბიზნეს გეგმის ფინანსური განყოფილება. ბიზნეს გეგმა და ბიზნეს მოდელი. გარე და შიდა ბიზნეს გარემო. ელექტრონული ბიზნეს ტექნოლოგიები.

იურიდიული მხარდაჭერა ბიზნესისთვის. ბლინების ბიზნეს გეგმა. ბიზნეს გეგმის თემა. Ბიზნეს გეგმა. ბიზნეს გეგმის სექციების სტრუქტურა და შინაარსი. მცირე და საშუალო ბიზნესის ორგანიზაცია. ჩვენ გვესმის, რა სჭირდება თქვენს ბიზნესს. პირველი ქალაქის ბიზნეს ინკუბატორი. გაკვეთილის თემა: ბიზნეს გეგმა. EcoFarm ბიზნეს გეგმა. ერთიანი ბიზნეს სტრატეგიის შემუშავება.

ბიზნესის შესრულების მართვის კონცეფცია. ბიზნეს გეგმის შემუშავებისთვის საჭირო ინფორმაცია. თამაშები XXI საუკუნის ბიზნეს ლიდერებისთვის. ბიზნეს აპლიკაციები საწარმოს მენეჯმენტისთვის. ჩამოყალიბებული კომპანიების ბიზნეს გეგმა. როგორ გავხსნათ ბიზნესი ლიტვაში. მეწარმეობა და ბიზნეს დაგეგმვა. პირადი ეფექტურობა ცხოვრებაში და ბიზნესში.

ადგილობრივი ბიზნეს გარემო. ბიზნეს გეგმის არსი, აუცილებლობა და სტრუქტურა. ბიზნეს გეგმა, როგორც კომპანიის შექმნის ერთ-ერთი საფუძველი. გაკვეთილის თემა: ბიზნეს გეგმის შემუშავება. ბიზნეს გეგმის შედგენა ხელოვნებას ჰგავს. საერთაშორისო ბიზნეს სკოლა IBS-პლეხანოვი. ყავის მაღაზიის გახსნის ბიზნეს გეგმის შემუშავება. ინტერნეტ კომპანიის ბიზნეს გეგმის შემუშავება.

3 გზა ბიზნესის დასაწყებად ინტერნეტში. ბიზნეს აპლიკაციის დიზაინის ინსტრუმენტები. ინოვაციური პროექტის ბიზნეს გეგმის მომზადება. კურსი „მცირე და საშუალო ბიზნესის ორგანიზაცია“. კარელიის რეგიონალური სააგენტო მცირე და საშუალო ბიზნესის მხარდაჭერისთვის. რეკომენდებული ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა.