ქალთა ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნის საბჭოები. როგორ გავხსნათ ტანსაცმლის მაღაზია სავაჭრო ცენტრში მინდა გავხსნა ტანსაცმლის განყოფილება საიდან დავიწყო

ტანსაცმლის ვაჭრობა საკმაოდ პოპულარული სფეროა მცირე ბიზნესში. ძალიან რთულია მეწარმესთვის, რომელიც ახლა იწყებს წარმოდგენას, როგორ გაიხსნას და განავითაროს ეს მიმართულება. და აქ მთავარია არა მომავალი საწარმოს ფორმატი, ანუ იქნება ეს მაღაზია ბავშვთა, ქალის თუ მამაკაცის ტანსაცმლით, არამედ თავად გახსნისა და განვითარების პროცესი.

ოთხმოცდაათიან წლებში ტანსაცმლის მიწოდება ხდებოდა ეგრეთ წოდებული შატლით და ვაჭრობდა ე.წ. დღეს, მყიდველების უმეტესობა მოდის ბუტიკებში ან სავაჭრო ცენტრებში ტანსაცმლის შესაძენად. ტანსაცმელი ჩვეულებრივ შეძენილია მომწოდებლებისგან ან უშუალოდ მწარმოებლებისგან. ქვემოთ მოცემულ სტატიაში წარმოგიდგენთ, თუ როგორ უნდა გახსნათ საკუთარი ტანსაცმლის მაღაზია ნულიდან, ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები.

ნიშების შერჩევა

მომავალი მაღაზიის მიმართულების არჩევა ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი ამოცანაა, რომელიც უნდა გადაიჭრას ჯერ კიდევ თქვენი ბიზნესპროექტის დაწყებამდე. ყველაზე გავრცელებული ნიშები ტანსაცმლის მაღაზიებისთვის:

• მარაგი;
• მეორადი;
• მრავალბრენდი;
• ფრენჩაიზის მიხედვით;
• მონობრენდი;
• ბუტიკი.

მოდით უფრო დეტალურად განვიხილოთ ქვემოთ მოცემული თითოეული მიმართულება.

აუთლეტ მაღაზია

საფონდო გაყიდვების პუნქტებში ყიდიან ბრენდირებულ ნივთებს, რომლებიც სეზონის დასრულების შემდეგ დარჩა. ასეთ მაღაზიებში არის შესაძლებლობა შეიძინოთ ახალი კარგი ბრენდირებული ნივთები წარსული კოლექციებიდან. მარკირება აქ, როგორც წესი, არ აღემატება 100%-ს, ამიტომ ბრენდირებული ნივთების ფასები საკმაოდ მისაღებია მყიდველების ფართო სპექტრისთვის.

მეორადი მაღაზიები

ასეთ მაღაზიაში ნივთების მთავარი მახასიათებელი ის არის, რომ ეს ნივთები ვიღაცას უკვე აცვია. ამ ნივთებს ჩვეულებრივ ყიდულობენ დასავლეთ ევროპიდან და ამერიკიდან.

მეორადი ნივთები ჩვეულებრივ დალაგებულია მსხვილ ბალიშებად, სეზონის, ცვეთის ხარისხისა და სხვა კრიტერიუმების მიხედვით. მეორად მაღაზიებში მარკირება შეიძლება იყოს 300%-მდე.

ამ ფორმატში მიმზიდველია ის, რომ მის გასახსნელად არ არის აუცილებელი მყარი საწყისი კაპიტალის არსებობა. აღსანიშნავია, რომ ასეთი საწარმოები დიდი პოპულარობით სარგებლობს მოსახლეობაში. უფრო მეტიც, ასეთ მაღაზიებში მყიდველები არავითარ შემთხვევაში არ არიან მხოლოდ დაბალი შემოსავლის მქონე მოქალაქეები.

მულტიბრენდული მაღაზია

მულტიბრენდულ მაღაზიებში იყიდება სხვადასხვა ბრენდისა და ფირმის პროდუქცია. როგორც წესი, ეს ბუტიკები გამიზნულია მაღალი საშუალო შემოსავლის მქონე მომხმარებლებისთვის.

რა არის საჭირო სხვადასხვა ბრენდის ტანსაცმლის მაღაზიის გასახსნელად? ასეთ სალონს უნდა ჰყავდეს კვალიფიციური პერსონალი. ასევე ფრთხილად უნდა იყოთ მერჩენდაიზინგის მიმართ. ეს გამოწვეულია ამ ნიშში მაღალი კონკურენციით.

ფრანშიზის მაღაზია

ფრანჩაიზზე მუშაობას აქვს როგორც დადებითი, ასევე უარყოფითი მხარეები. უპირატესობებში შედის ბრენდის პოპულარიზაცია, რეკლამა და ფრენჩაიზის მფლობელის მხარდაჭერა. ნაკლოვანებებს შორისაა ფიქსირებული მინიმალური ყოველთვიური შესყიდვები და ჰონორარი.

ამ ნიშაში დასაწყებად გჭირდებათ საწყისი კაპიტალი... თქვენ უნდა მიჰყვეთ ფრენჩაიზორის ინსტრუქციებს შენობის არჩევისას, პერსონალის დაქირავებისას და სხვა.

მონობრენდის მაღაზია

ასეთ სალონებში წარმოდგენილია ერთი კომპანიის სამოსი. ეს შეიძლება იყოს როგორც დიდი მასობრივი ბაზრის მაღაზიები, ასევე იმავე ბრენდის ძვირადღირებული დიზაინერული ტანსაცმლის გაყიდვის პუნქტები.

ასევე წაიკითხეთ: სათამაშოების მაღაზიის ბიზნეს გეგმა გათვლებით

ბუნებრივია, თუ ეს არის ძვირადღირებული ტანსაცმელი VIP კლიენტებისთვის, მაშინ აქ პერსონალი უნდა იყოს კვალიფიციური. როგორც წესი, ასეთ სალონებში მყიდველთა წრე არც თუ ისე დიდია და მყიდველები უნდა იყვნენ მოტივირებული ხანგრძლივი ურთიერთობისთვის.

ბუტიკი

როგორც წესი, ბუტიკები არის პატარა მაღაზიები 20 კვადრატულ მეტრამდე ფართობით, სადაც იყიდება ძვირადღირებული ტანსაცმელი. ასეთი მაღაზიის გასახსნელად საჭიროა გქონდეთ მყარი საწყისი კაპიტალი.

ბუტიკები ახორციელებენ ინდივიდუალურ მიდგომას თითოეული კლიენტის მიმართ. მაღაზიებში პერსონალიც მაღალკვალიფიციური და კომპეტენტურია. ასეთ დაწესებულებებში ინტერიერი უნდა შეესაბამებოდეს იმ ნივთების სტატუსს, რომელსაც მაღაზია ყიდის.

საქმიანობის მიმართულება

დაიწყეთ მაღაზიის გახსნაზე ფიქრი და ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნის ბიზნეს გეგმის გაანგარიშებამდე ღირს განიხილოთ ვის ყიდით ტანსაცმელს. ეს შეიძლება იყოს:

• ბავშვის ტანსაცმელი;
• ქალის ტანსაცმელი;
• კაცის ტანსაცმელი.

ადვილი მისახვედრია, რომ ყველაზე მოთხოვნადი და პოპულარული სამოსი ბავშვებისთვისაა. ქალისა და მამაკაცის ტანსაცმელი ასევე არ არის ცუდი არჩევანი. მაგრამ ღირს ამის გახსენება კრიზისის დროსაც კი ადამიანები ცდილობენ შვილებს ყველაფერი საუკეთესო მისცენ.

საბუთები

სად დავიწყოთ ბიზნესი? იმისათვის, რომ გქონდეთ ლეგალური გაყიდვის პუნქტი და შემოსავალი, ბიზნესის დაწყებამდე უნდა შეავსოთ ყველა ნებართვა.

ტანსაცმლის მაღაზიის გასახსნელად შეგიძლიათ დარეგისტრირდეთ როგორც ინდივიდუალური მეწარმე (IE) ან დარეგისტრირდეთ შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება (შპს).

ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაცია იაფია, რაც ამარტივებს და ნაკლებ დროს მოითხოვს. თუ თქვენი მიზანია მარტივი მაღაზია საშუალო ან დაბალი ფასის კატეგორიის ტანსაცმლით, მაშინ საკმარისი იქნება ინდივიდუალური მეწარმის გაცემა. თუ თქვენ გეგმავთ ძვირადღირებული ბუტიკის გახსნას, მაშინ უფრო შთამბეჭდავი იქნება შპს-ის რეგისტრაცია.

ფართი მაღაზიისთვის

მომავალი ბუტიკისთვის შენობების დაწყებისას, პირველ რიგში, თქვენ უნდა იფიქროთ შენობის ადგილმდებარეობაზე. სწორი ადგილის არჩევა არის მომავალი წარმატებული ვაჭრობის საფუძველი.

იმისათვის, რომ არჩევანში არ შეცდეთ, უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ სად ურჩევნიათ ხალხი ტანსაცმლის ყიდვას. ბუნებრივია, ახლა შოპინგის ყველაზე პოპულარული ადგილებია სავაჭრო ცენტრები ან თავისუფალი მაღაზიები. ორივე ვარიანტს აქვს დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

სავაჭრო ცენტრი, ასე ვთქვათ, უზრუნველყოფს პოტენციური მომხმარებლების დიდ ნაკადს, რადგან ხალხი სავაჭრო ცენტრებში მიდის შესყიდვების გასაკეთებლად. მინუსი იქნება უფრო მაღალი ქირა და ის, რომ საუკეთესო ადგილები უკვე დაიკავეს.

დამოუკიდებელი მაღაზიის მთავარი მინუსი არის ის, რომ თქვენ თავად მოგიწევთ მომხმარებელთა ნაკადის მოზიდვა. მაგრამ ეს მინუსი შეიძლება თქვენს სასარგებლოდ იქცეს. შეგიძლიათ განათავსოთ ფერადი რეკლამები, დაურიგოთ ფლაერები და მსგავსი. ამ შემთხვევაში, თქვენ არ დაგჭირდებათ ნებართვის მოთხოვნა სავაჭრო ცენტრის მენეჯმენტისგან.

თუ თქვენ გეგმავთ მაღაზიის გახსნას ფრენჩაიზის ქვეშ, მაშინ, როგორც წესი, ადგილი, სადაც უნდა განთავსდეს განყოფილება, შეთანხმებულია და დეტალურად არის აღწერილი ფრენჩაიზის ხელშეკრულებაში. ამ შემთხვევაში, თქვენ არ გჭირდებათ არჩევანის გაკეთება განსაკუთრებით.

მაღაზიის აღჭურვილობა

მაღაზიაში ჩვეულებრივ განთავსებულია კომერციული ავეჯი. ეს ავეჯი წარმოდგენილია თაროებით, ვიტრინებით, სხვადასხვა კარადებით და ბოლოს, მანეკენებით. ავეჯისა და მანეკენების გარდა, აღჭურვილობას სჭირდება სხვადასხვა ზომის საკიდი და სალარო.

დასაყენებლად საჭიროა ჯიხურების აღჭურვა. კარგია, თუ ეს არის პატარა ცალკე ოთახი, რომელიც აღჭურვილია დიდი რაოდენობით სარკეებით.

Მომწოდებლები

მომწოდებლების ძიებისას ყურადღება უნდა მიაქციოთ შემდეგ კრიტერიუმებს:

• საიმედოობა;
• ხარისხიანი.

ქალის ტანსაცმელი ყოველთვის მოთხოვნადია. სამართლიანი ნახევრის ყველა წარმომადგენელს სურს გამოიყურებოდეს განსაცვიფრებელი, ამიტომ ისინი ხშირად აახლებს გარდერობს. ქალების ამ ბუნებრივ სურვილზე იყოთ მაცდუნებელი, შეგიძლიათ კარგი ფულის გამომუშავება, თუ ქალთა ტანსაცმლის მაღაზიას ნულიდან გახსნით. მაგრამ თეორიულად, მარტივი იდეა პრაქტიკაში იწვევს ჩიხში კითხვას: "საიდან დავიწყოთ?"

საკუთარი ბიზნესის შექმნის ეტაპები

არ იფიქროთ: " მე ერთადერთი ვარ ასეთი ჭკვიანი, ამიტომ ბუტიკი მაშინვე დაიწყებს კარგი მოგების მოტანას.". უნდა გვახსოვდეს, რომ თუ ქალთა ტანსაცმლის მაღაზია მომგებიანი ბიზნესია, ახალმოსულს კონკურენციის მაღალი დონე მოუწევს. მაგრამ ეს არ არის შემაფერხებელი, რათა გახსნათ თქვენი ბიზნესი ნულიდან და გახადოთ ის წარმატებული, გაუსწროთ კონკურენტებს. რატომ გჭირდებათ:

1. გააკეთეთ ქალაქის, დასახლების, რაიონის ბაზრის ანალიზი, სადაც იგეგმება ქალის ტანსაცმლის ბუტიკის გახსნა.
2. ანალიზის საფუძველზე ჩამოაყალიბეთ ასორტიმენტი (ეს უნდა გაკეთდეს მაღაზიის გახსნამდე).
3. შექმენით ხარჯთაღრიცხვა სარეკლამო კამპანიის ჩათვლით.
4. იპოვნეთ პერსონალი, შენობა, შეიძინეთ აღჭურვილობა.
5. შეადგინეთ დოკუმენტები, გახსენით ინდივიდუალური მეწარმე.

ახლა თქვენ უნდა განიხილოთ თითოეული ეტაპი უფრო დეტალურად.

თვისებრივი ანალიზი - 50% წარმატება

კითხვაზე: "სად დავიწყოთ ბიზნესი?" ადეკვატური პასუხი იქნება: „ბაზრის ანალიზიდან“. ეს განსაკუთრებით ეხება იმ შემთხვევაში, თუ ბიზნეს სექტორი ითვალისწინებს კონკურენციის მაღალ დონეს, რაც იქნება ქალთა ტანსაცმლის სეგმენტის მთავარი მახასიათებელი.

მაღაზიის სწრაფად გახსნა მომზადების გარეშე - განწირეთ საკუთარი თავი დანაკარგებისთვის.

ბიზნესის დაწყება სერიოზული ნაბიჯია,მოითხოვს მაქსიმალურ კონცენტრაციას, სიმშვიდეს, რაციონალურობას.

ანალიზი უნდა დაიწყოს ქალთა ტანსაცმლით ვაჭრობის მაღაზიების რაოდენობის დადგენით, სულ მცირე, დაახლოებით. უმჯობესია თავად გაიაროთ ისინი და გაეცნოთ ასორტიმენტს და საფასო პოლიტიკას.

აუცილებელია კონტროლის შენარჩუნება, ქალთა ტანსაცმლის ახალი მაღაზიების გახსნის მონიტორინგი. აითვისეთ მომავალი კონკურენტების შემოქმედებითი ტექნიკა. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ აუცილებელია იყოთ უკიდურესი სიფრთხილე ფასების ეტიკეტების და მაღაზიის ვიტრინების მოხსნისას, წინააღმდეგ შემთხვევაში შეიძლება წარმოიშვას პრობლემები პერსონალთან და უსაფრთხოებასთან დაკავშირებით.

ფაქტობრივად, ასორტიმენტის სიღრმისეული ანალიზი ხელს შეუწყობს ქალების, გოგონების მოზიდვას და მათ რეგულარულ კლიენტებად ქცევას. აქ ყველაფერი ძალიან მარტივია - ტანსაცმელი, რომელიც არ არის ან ცოტაა სხვა მაღაზიებში, მოთხოვნადი იქნება.

ყურადღება!რაც უფრო ღრმაა ანალიზი, მით უფრო მაღალია მისი ეფექტურობა. ეს არის შრომატევადი სამუშაო, რომელიც შემდგომში კარგ შედეგს მისცემს სერიოზული მიდგომით.

ბევრი ქალის ტანსაცმლის მაღაზია, განსაკუთრებით დიდი, ცდილობს შექმნას უნივერსალური ასორტიმენტი ყველა ასაკისთვის. შედეგად, წარმოდგენილი სამოსი მომხმარებლისთვის ნაკლებად ინტერესს იწვევს. მიზეზი ის არის, რომ ზოგადი შთამბეჭდავი შერჩევით, ცალკეული სეგმენტები შეიცავს ძალიან ცოტა მოდელს. აქცენტი უნდა გაკეთდეს მრავალფეროვნებაზე შედარებით ვიწრო სპეციალობის ფარგლებში, მაგალითად, პლუს ზომის ტანსაცმლის ბუტიკის გახსნა.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ იფიქროთ მეორადი გახსნა... ამ ტიპის ბიზნესი თანაბრად მომგებიანია სწორი მიდგომით.

ასორტიმენტის ფორმირება - ხაფანგები

სანამ ქალის ტანსაცმლის მაღაზიას გახსნით, უნდა გადაწყვიტოთ ასორტიმენტი. მაგრამ რა მოხდება, თუ ყველა ნიშა უკვე დაკავებულია კონკურენტების მიერ და ტანსაცმლის ახალი კოლექციები აქტუალურია მხოლოდ პირველი ან ორი კვირის განმავლობაში? არ დაიდარდოთ, პანიკა და გააკეთოთ აბსურდული ქმედებები:

• შეეცადეთ შეუკვეთოთ ყველაფერი ერთდროულად;
• შეეცადეთ გამოირჩეოდეთ მაღაზიების საერთო მასიდან ძვირადღირებული, ექსტრავაგანტული მოდელების შეკვეთით, რომლებიც მაქსიმალურად შეამცირებენ ქალი სამომხმარებლო აუდიტორიას;
• შაბლონის მიხედვით მუშაობა.

ყურადღება!ქალთა ტანსაცმლის მაღაზიის ნულიდან გასახსნელად და მისი პოპულარიზაციისთვის, თქვენ უნდა მოძებნოთ საკუთარი ინდივიდუალური სტილი სამსახურში. აქ ყველაფერი მნიშვნელოვანია: ბაზრის კანონების ცოდნა, ფსიქოლოგია, გამომგონებლობა, გამომგონებლობა.

არანაკლებ მნიშვნელოვანი იქნება ხარვეზების ცოდნა. ერთ-ერთი მათგანია ახალგაზრდობაზე გათვლილი ტანსაცმელი, ძირითადად სტილის: სპორტი, ქუჩა, ანდერგრაუნდი. პრობლემა ის არის, რომ ახალგაზრდული აუდიტორია არც თუ ისე დიდი, ბევრად უფრო საშუალო ასაკის მომხმარებელია.

ალბათ დაგაინტერესებთ: რა გჭირდებათ ლოგოპედის ოფისის გასახსნელად

ამასთან, უნდა გვახსოვდეს, რომ ონლაინ ვაჭრობა აქტიურად ვითარდება და ახალგაზრდული აუდიტორიის გარკვეული ნაწილი უპირატესობას ანიჭებს ტანსაცმლის ყიდვას ქსელის საშუალებით, რაც ამცირებს აუდიტორიის ყიდვის პოტენციალს. ამიტომ, ბუტიკი თეორიულ გათვლებშიც კარგავს მომხმარებელს. ამიტომ ქალის ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნა ღრმა ანალიზს მოითხოვს.

რა უნდა ითამაშოს, თუ არ არსებობს კრეატიული იდეები ქალის ტანსაცმლის ასორტიმენტის ფორმირებასთან დაკავშირებით? შემდეგ გამოიყენება პრაქტიკული მეთოდები, ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტურია დემპინგი – ფასის შემცირება. მაგრამ როგორ გავაკეთოთ ეს ისე, რომ არ დაიწვას და ვიმუშაოთ მომავლისთვის. ეს ძალიან მარტივია, არსებობს 2 ვარიანტი:

• შეამციროს პერსონალის ხარჯები, შენობები - შეინარჩუნოს სიმკაცრე;
• მაღაზიის გახსნამდე შეადგინოს პრომოუშენის ხარჯები ხარჯთაღრიცხვაში - მისცეს მას საშუალება, გახსნის შემდეგ გარკვეული დროის განმავლობაში იმუშაოს ზარალში, რათა მოიზიდოს მომხმარებლები.

და თუ ყველას არ შეუძლია მეორე ვარიანტი, მაშინ პირველი საკმაოდ რეალურია.

ნახმარი, მაგრამ არანაკლებ მნიშვნელოვანი თანაფარდობა - ფასი-ხარისხი დაეხმარება მეწარმეს. მყიდველი ყოველთვის ირჩევს უმაღლესი ხარისხის პროდუქტებს და იგივე შესრულებით იმარჯვებს იაფი პროდუქტი, გამონაკლისი არც ქალის ტანსაცმელია.

ინდივიდუალური მეწარმის გახსნა საკმაოდ მარტივი და იაფია, საჭიროა მხოლოდ სახელმწიფო გადასახადის გადახდა - 800 რუბლი. ბევრი ურჩევს იურიდიული პირის სტატუსის მიღებას, ღია შპს, OJSC, PJSC. მაგრამ ეს აქტუალურია, თუ დაგეგმილია ქსელის გახსნა და არა ქალის ტანსაცმლის ერთი მაღაზიის. თქვენ უნდა დაიწყოთ მარტივი, განსაკუთრებით ბიზნესში დამწყებთათვის.

ინდივიდუალური მეწარმის სტატუსის მისაღებად დოკუმენტების შეგროვება რთული არ იქნება - ეს არის სტანდარტული პაკეტი, რომლის შინაარსი შეგიძლიათ იხილოთ საგადასახადო ინსპექციის ოფიციალურ ვებგვერდზე.

შესახებ, როგორ გავხსნათ დამოუკიდებლად ინდივიდუალური მეწარმე 2020 წელს, - ვთქვით შესაბამის სტატიაში.

ხარჯთაღრიცხვა

იგი შედგება შემდეგი სტატიებისგან:

• ფართი - ეს ყველაფერი დამოკიდებულია ტერიტორიასა და მის გეოგრაფიულ მდებარეობაზე. საშუალოდ, ქირა ეღირება 250-400 რუბლი 1 მ 2-ზე. იმის გათვალისწინებით, რომ უხეშად აუცილებელია მაღაზიის გახსნა 50 მ 2 ფართობით, გამოდის, რომ ქირა თვეში 12,500-20,000 რუბლს შეადგენს. გარდა ამისა, თქვენ უნდა დაგირავდეთ დაახლოებით 30,000-60,000 რუბლი შენობის განახლებისთვის. განათება მნიშვნელოვანია ქალის ტანსაცმლის მაღაზიისთვის, მასზე დაზოგვა არ შეგიძლიათ. აქ შეგიძლიათ დაამატოთ კომუნალური გადასახადები, საშუალოდ, ეს არის 6,000–12,000 რუბლი;
• აღჭურვილობა: ტრემპელები, მანეკენები, სკამები, ავეჯი (სალარო აპარატი, კომუნალური ოთახი პერსონალისთვის). ზომიდან გამომდინარე, საჭიროა 60,000–120,000 რუბლი;
• პერსონალის ხელფასები. აქ უნდა გვახსოვდეს, რომ კარგი სპეციალისტები არ იმუშავებენ უნაყოფოდ. ხელფასები რეგულირდება რეგიონის ეკონომიკური მაჩვენებლების მიხედვით. შესაბამისად, ხელფასები დედაქალაქში უფრო მაღალია, ვიდრე პროვინციებში. საშუალოდ, ეს მაჩვენებელი 18000-დან 32000 რუბლამდე მერყეობს. ქალთა ტანსაცმლის მაღაზიის მინიმალური პერსონალი შეადგენს 5 ადამიანს: 4 გამყიდველი და ბუღალტერი. შესაბამისად, თვეში 90,000–160,000 რუბლი უნდა დაიხარჯოს ხელფასზე. პერსონალი უნდა დაკომპლექტდეს მაღაზიის გახსნამდე და არა შემდეგ;
• საქონლის შეძენა ხარჯების ყველაზე საკამათო პუნქტია. აქ ყველაფერი ინდივიდუალურია და მეწარმეზეა დამოკიდებული. თქვენ შეგიძლიათ მხოლოდ ერთი რჩევა მისცეთ, რომ კარგად დაიწინასწარმეტყველოთ და არ დაიწვათ - არ იყიდოთ ტანსაცმლის დიდი პარტიები და წინასწარი გადახდა არ უნდა აღემატებოდეს 50%-ს. ჯერ უნდა შეიმუშაოთ მომწოდებლებთან თანამშრომლობის სქემა, შემდეგ კი დიდ მოცულობებზე წასვლა.

ჩამოტვირთვა ქალის ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმაშეგიძლიათ დაუკავშირდეთ ჩვენს პარტნიორებს. გათვლების ხარისხი გარანტირებულია!

საქონლის საბოლოო ღირებულების გაანგარიშება უნდა განხორციელდეს პერსონალის, შენობის ხარჯების გათვალისწინებით. ეს ჩვეულებრივ იწვევს შესყიდვის ფასის ორმაგ შეფუთვას. ახალბედა მეწარმემ არ უნდა გააკეთოს 3-ჯერ მეტი მარკირება. დაწინაურებულ ქალთა ტანსაცმლის მაღაზიას ან ქსელს შეუძლია ტანსაცმლის საწყისი ღირებულება 5-ჯერ გაამრავლოს.

ალბათ დაგაინტერესებთ: როგორ დავიწყოთ საკუთარი ფოტოსტუდია ნულიდან?

გამოდის, რომ მაღაზიის გასახსნელად არც ისე დიდი თანხაა საჭირო - 100,000-200,000 რუბლი, საქონლის შეძენის ჩათვლით, შეიძლება გაიზარდოს 200,000-300,000 რუბლამდე. მაგრამ შემდგომში, ბუტიკის მოვლა დასჭირდება ყოველთვიურ ხარჯვას 110,000-დან 190,000 რუბლამდე, რაც შეესაბამება საწყისი ხარჯების ნახევარს.

და ეს მხოლოდ უხეში შეფასებაა, რეკლამის ხარჯების გამოკლებით. ამიტომ, ქალის ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნამდე, საჭიროა ყურადღებით გამოვთვალოთ ყველაფერი, იქნება თუ არა მომგებიანი ასეთი ბიზნესის კეთება.

ყურადღება!მაღაზიის გახსნას აქვს დაბალი ღირებულება, მაგრამ არა ზედა ზღვარი. შეიძლება რამდენიმე მილიონი დახარჯო და მერე მოგება არ მოიტანოს, არსად დაიხარჯება.

პროფესიონალური ბიზნეს გეგმები

დღეს ბაზრის 70%-ზე მეტი დაკავებულია გაყიდვებით საქმიანობის სხვადასხვა სფეროში. გაყიდვები ყველაზე მარტივი და ეფექტური გზაა საკუთარი ბიზნესის ნულიდან დასაწყებად, რადგან მუდმივი მოთხოვნაა გარკვეული კატეგორიის საქონელზე, არ არის საჭირო სერიოზული დაგეგმვა და ანალიზი.

როდესაც ფიქრობთ საკუთარი ბიზნესის წამოწყებაზე, აუცილებლად მიაქციეთ ყურადღება გაყიდვების არეალს, მაგალითად, ტანსაცმლის, საბავშვო ტანსაცმლის, კოსტუმების სამკაულების, საგალანტერეო ნაწარმის გაყიდვას ან სულ ერთი და იგივე მხოლოდ კომპლექსში.

საუბარი იქნება სავაჭრო ცენტრში ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნაზე.

მაგალითად, გარე ტანსაცმელზე ზღვარი არის 20-110% (აქ შედის ქურთუკები, ქურთუკები, ქურთუკები და ა.შ). საცვლების ზღვარი არის 150-400%.

რა თქმა უნდა, არ უნდა დაგვავიწყდეს ბრენდის მარკირება, მასალის ხარისხი, საწყისი შესყიდვის ფასი და მყიდველებისთვის ხელმისაწვდომობა.

გაყიდვების სფეროში თქვენი საქმიანობის დაწყებით, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ, რომელი კატეგორიის ადამიანებისთვის იქნება თქვენი პროდუქცია, რადგან ყველას არ შეეძლება ყოველდღიური ტანსაცმლის პერანგის ყიდვა 7000 რუბლით.

ასე რომ, მცირე ბიზნესის გახსნა იწყება ინდივიდუალური მეწარმის ან იურიდიული პირის რეგისტრაციით და ეს უკანასკნელი იშვიათობაა საქმიანობის ამ სფეროსთვის.

პირველი ნაბიჯები ბიზნესის დასაწყებად

დავუშვათ, რომ გადაწყვიტეთ ყოველდღიური ტანსაცმლის გაყიდვის დაწყება, რომლის ასორტიმენტი შედგება ქალის ბლუზებისგან, მაისურებისგან, სვიტერებისგან, მამაკაცის მაისურებისგან, ჯუმპერებისგან, ასორტიმენტში შედის საფულეების, ჩანთების, საფულეების ასორტიმენტში და ასევე შეავსეთ იგი საცვლებით. .

რა თქმა უნდა, ასორტიმენტი შეიძლება იყოს ნებისმიერი, თქვენი სურვილიდან გამომდინარე და ჩვენ მხოლოდ მაგალითს განვიხილავთ.

ეტაპი 1: რეგისტრაცია საგადასახადო ოფისში.

საგადასახადო ორგანოში რეგისტრაცია ხდება ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციისათვის საბუთების წარდგენიდან 5 დღის ვადაში. უფრო მეტიც, სამთავრობო უწყებაში მისვლამდე უნდა გადაიხადოთ სახელმწიფო გადასახადი ერთ-ერთ ბანკში და დოკუმენტაციას დაურთოთ მისი გადახდის ქვითარი.

ეტაპი 2: რეგისტრაცია რუსეთის ფედერაციის საპენსიო ფონდში.

საპენსიო ფონდში რეგისტრაციისთვის გადახდა არ გიწევთ, თქვენგან მხოლოდ განაცხადის დაწერაა საჭირო. თუ ეს დროულად არ გაკეთდა, შეგიძლიათ მარტივად მიიღოთ ჯარიმა 5 ათასი რუბლით.

ეტაპი 3: მიმდინარე ანგარიშის გახსნა (საჭიროების შემთხვევაში).

როგორც წესი, გამშვები ანგარიში საჭიროა მომწოდებლებისთვის საქონლის გადასახდელად. იმისათვის, რომ გაარკვიოთ, გჭირდებათ თუ არა ეს, შეამოწმეთ თქვენს მომწოდებლებთან, რომელ გადახდის სისტემაზე არიან მიჩვეულები კლიენტებთან მუშაობას. ანგარიშის გახსნიდან 5 სამუშაო დღის ვადაში ამის შესახებ აცნობეთ საგადასახადო სამსახურს და საპენსიო ფონდს, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ ვალდებული იქნებით გადაიხადოთ ჯარიმა.

საბუთების წარდგენიდან 5 სამუშაო დღის შემდეგ მიიღებთ რეგისტრაციის მოწმობას და გახდებით სრულფასოვანი ინდმეწარმე.

მომწოდებლის ძებნა

ამჟამად, პროდუქტის მომწოდებლები არიან ჩვეულებრივი საცალო და საბითუმო მოვაჭრეები, რომლებიც გაერთიანებულია. როგორც წესი, პროდუქციაზე ფასდაკლება მიიღწევა ნაყარი შეძენით. საშუალო მოცულობის ფასდაკლება არის 15-25%. ვეთანხმები, ბევრი რამ არ უნდა დაამატოთ საკუთარი მარჟის ოდენობას.

მომწოდებლების ძიება ეფუძნება შესყიდვის ფასსა და ხარისხს შორის არჩევანს. საქონლის შესაძენად თქვენი გამყიდველის არჩევამდე რეკომენდებულია ათამდე ვარიანტის გადახედვა.

როგორ ავირჩიოთ ადგილი ტანსაცმლის გასაყიდად

ვინც რას იტყვის, ტანსაცმლის გასაყიდად ყველაზე მომგებიანი ადგილი სავაჭრო ცენტრია. ადგილმდებარეობის არჩევისას ერთადერთი პირობაა, რომ სავაჭრო ცენტრს ხალხი კარგად ესწრებოდეს და არ აქვს მნიშვნელობა სად არის, გარეუბანში თუ ცენტრში.

კიდევ ერთი საკითხი, რომელიც ჩნდება გასაყიდი საიტის არჩევისას, არის ფასი. როგორც წესი, მემამულეები ადგენენ ფასებს კვადრატულ მეტრზე ღირებულების მიხედვით. გარდა ამისა, ამ ხარჯს ემატება ელექტროენერგიის, გათბობის ფასი და თუნდაც გარკვეული პროცენტი დერეფნის ფართობისთვის.

კვადრატულ მეტრზე 200-500 რუბლის ღირებულება ახასიათებს საცალო ობიექტს, რომელიც მდებარეობს არა ქალაქის ცენტრში, დაბალი და საშუალო ტრაფიკით. კვადრატული მეტრის ფასი, რომელიც უდრის 500-1500 რუბლს, ეხება სავაჭრო სართულებს გასაყიდად მომგებიან ადგილებში, ამ ცენტრების დასწრება საკმარისია თქვენი ბიზნესის განსახორციელებლად.

ყველა საიტი, რომლის ღირებულება 1500 რუბლზე მეტია, მიეკუთვნება ფუფუნების კლასს. ეს სავაჭრო ცენტრები მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ ქალაქში, არამედ მის მიმდებარე ტერიტორიაზე. როგორც წესი, ასეთ ძვირადღირებულ სავაჭრო ცენტრებში არ არის იაფფასიანი ნივთები და ისინი შექმნილია მოსახლეობის „მდიდარი“ ფენისთვის.

პერსონალი

სავაჭრო ცენტრში საქმიანობის განსახორციელებლად არ გჭირდებათ დამლაგებელი ან დაცვის თანამშრომელი. რეკომენდირებულია პირველად (მინიმუმ 2-5 თვე) ტანსაცმლის განყოფილებაში დამოუკიდებლად მუშაობა. ეს დაგეხმარებათ შეამციროთ ხელფასისა და საპენსიო შენატანების ხარჯები.

გარდა ამისა, გაგიადვილდებათ საკუთარი ბიზნესის განვითარება, რადგან წარმატების მისაღწევად უფრო მოტივირებული იქნებით, ვიდრე დაქირავებული გამყიდველი.

თუ თქვენი გაყიდვების ფართობი აღემატება 50 კვადრატულ მეტრს, მაშინ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ გაუმკლავდეთ საკუთარ თავს. ასეთ ვითარებაში თანამშრომლის აყვანა სავალდებულოა იმ პირობით, რომ ყოველ 50 მეტრ ფართობზე ერთი თანამშრომელი იმუშავებს. თქვენი განყოფილების მძიმე დატვირთვით, გამყიდველების რაოდენობა უნდა გაიზარდოს.

საკითხის ფინანსური მხარე

ჩვენი გათვლებით, ტანსაცმლის განყოფილების გახსნის მინიმალური ფასი 72 ათასი რუბლია. შემდეგ ჩვენ გავამართლებთ.

• IP-ის გახსნის ხარჯები - 800 რუბლი;
• საქონლის შეძენის ხარჯები - ერთდროულად 40,000 რუბლიდან;
• აღჭურვილობის ხარჯები - 15000 რუბლიდან;
• საცალო ფართის იჯარა - 15000 რუბლიდან თვეში.
• სხვა ხარჯები - 1200 რუბლიდან.

ეს გამოთვლები განხორციელდა ქალაქისთვის, სადაც 30 000 ადამიანი ცხოვრობდა. სხვადასხვა მოსახლეობის მქონე ქალაქის სავარაუდო ღირებულების გამოსათვლელად გამოიყენეთ პროპორცია და გაყავით შედეგი ორზე. მაგალითად, ქალაქისთვის, სადაც 300,000 ადამიანი ცხოვრობს, გახსნის ხარჯები იქნება 360,000 რუბლი.

რა თქმა უნდა, ფორმულა არის მიახლოებითი და არავითარი მნიშვნელობა არ აქვს, მიუხედავად ამისა, იდეალურია სავარაუდო ხარჯების გამოსათვლელად.

უკვე ერთი წელია მუშაობთ ადმინისტრატორად, იცით მარკეტინგისა და მენეჯმენტის საფუძვლები, გაქვთ ბიზნესის კეთების დიდი სურვილი, რაც ნიშნავს, რომ დროა გახსნათ საკუთარი მაღაზია.

რუსული კლიმატის თავისებურებები ისეთია, რომ ყველას სჭირდება ჩაცმა, ამიტომ ტანსაცმლის ვაჭრობა იყო, არის და იქნება მომგებიანი ბიზნესი.

ამავდროულად, არ აქვს მნიშვნელობა რას ვაჭრობთ, ბეწვის ქურთუკს, ჯინსს, საცვლებს თუ კაბებს, მოქმედებების ალგორითმი იგივე იქნება. სტატიაში აღწერილია, თუ როგორ უნდა გახსნათ საკუთარი ტანსაცმლის მაღაზია ნულიდან (ბიზნეს გეგმა), ასახავს მოქმედებების თანმიმდევრობას, ხაზს უსვამს მნიშვნელოვან ნიუანსებს.

მომავალი მაღაზიის კონცეფციის შედგენა

ნებისმიერი ბიზნესი იწყება სიტუაციის გაანალიზებით და მომავალი საწარმოს იმიჯის, მოდელის შექმნით. პირველ რიგში, დიდ ფურცელზე, თქვენ უნდა უპასუხოთ კითხვებს დეტალურად:

1. მზად ხართ აწარმოოთ ბიზნესი საკუთარ თავზე ან ფრენჩაიზიაზე?
2. ჩამოაყალიბეთ ბიზნესის მისია: მყიდველების რა პრობლემას მოვაგვარებ?
3. განახორციელეთ პოზიციონირება: რა ფასების კატეგორიაში მინდა მუშაობა: ეკონომ, პრემიუმ, ბრენდირებული ნივთები? ვინ არიან ჩემი მომხმარებლები, რატომ მოდიან ჩემთან?
4. ვინ არიან ჩემი კონკურენტები? რა მეთოდებს იყენებენ ისინი მყიდველების მოსაზიდად?
5. როგორ გამოვირჩეო კონკურენტებისგან?

კონცეფციაზე მუშაობისას განსაკუთრებულ ყურადღებას აქცევენ მაღაზიის სახელს. ეს უნდა იყოს მსუბუქი და დასამახსოვრებელი, ასოცირებული პროდუქტთან.

ექიმების სპეცტანსაცმლის მაღაზიას შეიძლება ეწოდოს "მოდური ექიმი", ხოლო საფონდო ვაჭრობა შეიძლება განხორციელდეს სახელწოდებით "ევროდრესი".

ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმა გათვლებით

რა არის საჭირო ტანსაცმლის მაღაზიის გასახსნელად? არსებული მასალების საფუძველზე იწერება დეტალური ბიზნეს გეგმა. დოკუმენტი აუცილებლად უნდა ასახავდეს შემდეგ პუნქტებს:

• მაღაზიის კონცეფცია;
• მარკეტინგული კვლევა;
• საცალო ფართის შერჩევა (ზომა, საკუთრება);
• სამართლებრივი ასპექტები;
• მომწოდებლებთან მუშაობის პირობები;
• ხარჯებისა და შემოსავლების პროგნოზი, სავარაუდო მოგების გაანგარიშება.

მოსახერხებელია გამოთვლების გაკეთება ცხრილის სახით. ასე გამოიყურება ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნის შეფასება, 50 მ2 ფართობით, საცხოვრებელ კორპუსში, დიდი ქალაქის საძილე ზონაში:

დიახ, შესაძლებელია, რომ მომავალში რამე არასწორედ წარიმართოს, მაგრამ გეგმა არ არის დოგმატი, არამედ მოქმედებების პირობითი სქემა, ყოველთვის არის შესაძლებლობა შეიტანოთ კორექტირება, ცვლილებები, დამატებები. თუმცა, ყველაზე რთული გეგმის ქონა უკეთესია, ვიდრე არ გქონდეს.

სამუშაოების მოსამზადებელი ეტაპი დასრულდა. ბიზნესის წარმატება დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ რამდენად ფრთხილად იქნება დამუშავებული ძირითადი პუნქტები. მთავარი ეტაპის თავისებურება ის არის, რომ არ გჭირდებათ გარკვეული თანმიმდევრობის დაცვა, შეგიძლიათ ექვსივე მიმართულებით იმოქმედოთ პარალელურად. აქ ასისტენტები გამოგადგებათ, სამუშაოს ნაწილი მათ მხრებზე დაეცემა.

ბავშვთა ტანსაცმელი ყოველთვის მოთხოვნადია, რადგან შობადობა იზრდება, გარდა ამისა, ბავშვები სწრაფად იზრდებიან და მშობლები ისევ და ისევ ყიდულობენ ახალ ტანსაცმელს. - წაიკითხეთ და გადაწყვიტეთ თუ არა საკუთარი ბიზნესის წამოწყება.

თქვენ ნახავთ ბავშვთა საქონლის ონლაინ მაღაზიის ბიზნეს გეგმას.

საიუველირო მაღაზია შეიძლება იყოს მომგებიანი ბიზნესი, მაგრამ მის გახსნამდე ბევრი ნიუანსია გასაგებად. ეს სტატია მოგცემთ სასარგებლო რჩევებს, თუ გადაწყვეტთ სწორედ ასეთი ბიზნესის დაწყებას.

ბიზნესის იურიდიული რეგისტრაციის მახასიათებლები

მაღაზიის გახსნისას ბიზნესის კეთების ორი ძირითადი ფორმა არსებობს:

1. სავაჭრო ცენტრში პატარა მაღაზიისთვის ან განყოფილებისთვის საკმარისია ინდივიდუალური მეწარმის საბუთების შედგენა. ამ შემთხვევაში გადასახადების გადახდა შესაძლებელია გამარტივებული სქემის მიხედვით.
2. 100 კვადრატულ მეტრზე მეტ ფართობზე დიდი სალონის გახსნის შემთხვევაში რეგისტრირებულია შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება. საბუთების რეგისტრაციისთვის მიმართავენ საცხოვრებელი ადგილის საგადასახადო ორგანოს.

საგადასახადო სამსახურის გარდა, ისინი დებენ იჯარის ხელშეკრულებებს, აწვდიან პროდუქტებს, ურთიერთობენ სახანძრო სამსახურის, სამეთვალყურეო და მარეგულირებელი ორგანოების წარმომადგენლებთან.

იჯარის ხელშეკრულების გაფორმების შემდეგ ყიდულობენ სალარო აპარატს და საჭიროების შემთხვევაში საბანკო ბარათების წასაკითხ სკანერს.

გამოცდილებამ აჩვენა, რომ განსაკუთრებით ფრთხილად უნდა იყოთ იჯარისა და მიწოდების ხელშეკრულებების წაკითხვისას.პროფესიონალები გვირჩევენ მოკლე, ლაკონური დოკუმენტების შექმნას; ადვილია დაიკარგო 30 გვერდიან საცვალში. გარდა ამისა, ასეთ ქაღალდში უფრო ადვილია „ხაფანგების“ დამალვა, პირობები, თუ არ იქნა დაცული, არსებობს დიდი ჯარიმის ან დამატებითი გადასახადის მიღების რისკი.

მოძებნეთ მომწოდებლები და საქონელი

მომწოდებლებთან მუშაობა არის მუდმივი სკრუპულოზური სამუშაო, რომლის სათავეში თქვენ უნდა დააყენოთ საკუთარი ბიზნესის პრიორიტეტები.

პრობლემების კომპლექსი, რომელთა ამოხსნაც მოგიწევთ: ასორტიმენტის ხაზის შერჩევა, გაყიდვების სწორი ანალიზი, პრიორიტეტები მომწოდებლების არჩევისას, მიწოდების დროის დაცვა, არაოპტიმალური ლოჯისტიკა და მრავალი სხვა.

ამიტომ, გრძელვადიან თანამშრომლობაში შესვლამდე, ისინი თანხმდებიან საქონლის მცირე პარტიების მიწოდებაზე, აკონტროლებენ საქონლის პოპულარულ პოზიციებს. როდესაც ისინი პოულობენ საიმედო კომპანიონებს, ისინი აფასებენ ამ ურთიერთობებს მომავალში.

დაესწარით მოდის ჩვენებებს, გამოფენებს, ბაზრობებს. გაიცანით ტანსაცმლის კომპანიების წარმომადგენლები.

თუ თქვენ ეძებთ კონკრეტული ბრენდის ტანსაცმლის გაყიდვას, მოგერიდებათ პირდაპირ დაუკავშირდეთ ფირმას. დაწერეთ წერილი თანამშრომლობის მოთხოვნით კომპანიის ოფიციალურ ვებსაიტზე, გაარკვიეთ კონტაქტები ინტერნეტში ან მეგობრებისგან, რომლებიც მსგავსი ბიზნესით არიან დაკავებულნი.

იპოვნეთ იდეალური ადგილი ტანსაცმლის მაღაზიისთვის

"საცალო მაღაზიისთვის სამი რამ არის მნიშვნელოვანი - მდებარეობა, მდებარეობა და მდებარეობა." ეს ფრაზა ძალიან ზუსტად გადმოსცემს მომავალი ტანსაცმლის მაღაზიისთვის სწორი ადგილმდებარეობის არჩევის მნიშვნელობას. აქ არის რამდენიმე კრიტერიუმი, რომელიც დაგეხმარებათ:

• ნაკადის მახასიათებლების შეფასება. რამდენი მომხმარებელი გადის თქვენი სამიზნე აუდიტორიიდან? ზუსტად თქვენი პოტენციური მყიდველები? მაგალითად, აზრი აქვს ახალგაზრდული კლუბის ტანსაცმლის გაყიდვას ქალაქის ცენტრალურ გამზირზე და საფონდო ოფციების გახსნა საცხოვრებელ უბანში, ავტობუსის გაჩერებასთან.
• შესყიდვის კონტექსტის შესაბამისობა ნაკადის სურვილებთან. რა დანიშნულება აქვთ მყიდველებს, აკმაყოფილებთ თუ არა მათ მოლოდინს? ოჯახები მიდიან ქალაქგარეთ დიდ სავაჭრო ცენტრში დასასვენებლად, ამიტომ აზრი აქვს შემოგთავაზოთ მკაცრი საოფისე კოსტიუმები და ტანსაცმელი გარე საქმიანობისთვის ან საბავშვო პროდუქციისთვის.
• კომფორტი მომხმარებლებისთვის. როგორ მივიდეთ მაღაზიაში? კიბეების საფეხურები კომფორტულია? ჩვენი განყოფილება ძალიან მაღალია? შესაძლებელია თუ არა მანქანის გაჩერება? ოთახში ჭუჭყიანია, მუშაობს ვენტილაცია თუ კონდიციონერი.
• ფანჯრის გაფორმების შესაძლებლობა, ბანერი სახელით და ლოგოთი. ფანჯარას შეუძლია ვიტრინის როლი შეასრულოს, მთავარია მანეკენების ეფექტურად მოწყობა ისე, რომ სამიზნე აუდიტორიის წარმომადგენლებმა „სატყუარას დაიჭირონ“, ჯერ კიდევ გზაშია.

ტანსაცმლის მაღაზიის ინტერიერი

სანამ ქვეყანაში კრიზისი გრძელდება, დროა იქირაოთ ფართი დიდ სავაჭრო ცენტრებსა და ქალაქის ცენტრალურ ქუჩებში. ახლა თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ფართი დაბალ ფასად, ან მოლაპარაკება ფასდაკლებით.

ბუტიკის მიმზიდველობა და მოხერხებულობა

ვიზიტორების მოხერხებულობისთვის მნიშვნელოვანია სივრცის ორგანიზება, რადგან გაყიდვების მოცულობა ამაზე იქნება დამოკიდებული. დიდი ტანსაცმლის მაღაზიის დიზაინის შემუშავება, როგორც წესი, დიზაინერს ევალება.

სპეციალური განათება, სარკეების სისტემა, ფართო დერეფნები, მოხერხებულად განთავსებული თაროები და სამაგრები, ზომის მიხედვით დალაგებული ტანსაცმელი, მკაფიო ნავიგაცია მაღაზიას მყუდროებას გახდის მომხმარებლისთვის.

ქალთა ტანსაცმლის მაღაზია

შეძენილია და მონტაჟდება შემდეგი აღჭურვილობა: სამონტაჟო ჯიხურები, თაროები და ვიტრინები, საკიდი და საკიდი, მისაღები მაგიდა. ისინი თანამშრომლებისთვის საწყობისა და კომუნალური ოთახების აღჭურვის საკითხს განიხილავენ. შემოსასვლელში ვიდეოსათვალთვალო და ელექტრომაგნიტური ჩარჩოების შესაძენად გამოიყოფა თანხა.

პერსონალის ძებნა

ერთი თავხედი გამყიდველი მაღაზიიდან ათეულობით გაშორებს, მეორე მყიდველს. აქედან გამომდინარე, მნიშვნელოვანია, იყოთ ყურადღებიანი თანამშრომლების საქმიანი თვისებების მიმართ. აქ მოცემულია პოზიციების სია, რომელიც მორგებულია კონკრეტული მაღაზიის საჭიროებებზე:

• ბუღალტერი;
• გაყიდვების კონსულტანტები;
• ადმინისტრატორი;
• დაცვა;
• დამლაგებელი ქალი.

ისინი ეძებენ თანამშრომლებს ნაცნობების, დასაქმების სააგენტოების, უფასო მესიჯების მეშვეობით.

პერსონალის მართვის სისტემა დელიკატური რამ არის, ის მოითხოვს სპეციფიკურ უნარებს, ამიტომ ისინი ავითარებენ კრიტერიუმებს მომავალი გამყიდველის არჩევისთვის, მისი სამუშაო მოვალეობების მომზადების სისტემას, წარმატებული გაყიდვების მოტივაციას, მიზნების დასახვას (კარიერული კიბეზე ასვლის შესაძლებლობა).

მარკეტინგული პოლიტიკა და გაყიდვების ხელშეწყობა

ჭკვიანი გაყიდვების მარკეტინგი შეიძლება შევადაროთ ხიდს თქვენი მაღაზიის გახსნიდან პროექტის წარმატებულ კეთილდღეობამდე. ერთგვარი ფინალური ეტაპი, რომელიც გაგრძელდება სანამ ტანსაცმლის მაღაზია ღიაა.

ისინი ფიქრობენ იმაზე, თუ სად იკრიბებიან ხშირად სამიზნე აუდიტორიის წარმომადგენლები, უნებლიედ ტოვებენ ინფორმაციას მაღაზიის შესახებ მანქანის დილერში (თუ ისინი ყიდიან მამაკაცის კოსტუმებს), ათავსებენ ფლაერებს ბოძებზე (თუ გახსნეს მეორადი), წერენ სტატიებს ადგილობრივ გაზეთებში ( ახალი მაღაზიის გახსნის შესახებ „ტანსაცმელი მთელი ოჯახისთვის“, შესთავაზეთ ფასდაკლება ტექსტის ან კუპონის მატარებლებს).

ფასდაკლების და დაგროვებითი ბარათები, სეზონური გაყიდვები და ფასდაკლებები საქონლის გარკვეულ ჯგუფებზე კარგად მუშაობს მომხმარებლების მოზიდვაზე. მომხმარებელს მოეწონება!

თითოეული ნივთის სწორი განხორციელებით ტანსაცმლის მაღაზია მუდმივ და სტაბილურ შემოსავალს მოიტანს.

გსურთ გახსნათ მაღაზია, მაგრამ არ გაქვთ საკმარისი სახსრები? შემდეგ იფიქრეთ მეურნეობის მაღაზიის გახსნაზე. და რა ხარჯები იქნება საჭირო საწყის ეტაპზე, წაიკითხეთ ჩვენს ვებგვერდზე.

ვიდეო თემაზე

ერთმა ინვესტორმა 15 წლის შემდეგ პენსიაზე წასვლა გადაწყვიტა. ყოველთვიურად ის 20 ათას რუბლს დებს.

ექსპერიმენტის მიზანია დივიდენდების გამოყოფა თვეში 50 ათასი რუბლის ოდენობით. საჯარო პორტფოლიო საშუალებას მოგცემთ თვალყური ადევნოთ მოძრაობებს და სურვილის შემთხვევაში შეუერთდეთ მას. @dividendslife

ამ სტატიაში განვიხილავთ კითხვას, თუ როგორ უნდა გახსნათ ტანსაცმლის მაღაზია, რა არის საჭირო ამისათვის, მისი გახსნის ბიზნეს გეგმის მაგალითი.

ტანსაცმლის მაღაზიის - ბუტიკის მოგება პირდაპირ იქნება დამოკიდებული გაყიდული საქონლის სახეობაზე - "ლუქს" ბრენდირებული ტანსაცმელი, ექსკლუზიური, ეკონომ კლასი და ა.შ. მაგალითად, ძვირადღირებული ტანსაცმლის მარკირება იქნება 100%-მდე, ხოლო საშუალო კლასის მომხმარებლის ტანსაცმელზე - 200%-მდე. ნებისმიერ შემთხვევაში, ამ ტიპის ბიზნესი საკმაოდ მომგებიანია.

ბუტიკის ბიზნესი ალბათ ყველაზე მომგებიანია როგორც რუსეთში, ისე ევროპასა და აშშ-ში. ექსპერტების აზრით, ამ ინდუსტრიაში სახსრების წლიური ბრუნვა წარმოუდგენლად მაღალია. მთელ მსოფლიოში შენდება ახალი სავაჭრო ცენტრები და მაღაზიები, რომლებიც ყიდიან ყველაფერს, დაწყებული იაფი ჩინური სამომხმარებლო საქონლით დამთავრებული ძვირადღირებული გლამურული ექსკლუზიურებით.

Ბიზნეს გეგმა

წარმოგიდგენთ ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნის ბიზნეს გეგმის უფასო მზა მაგალითს, რომელიც დაგეხმარებათ საკუთარი ბიზნესის წამოწყებაში ვაჭრობის სფეროში. ამ მაგალითით შეგიძლიათ შეაფასოთ თქვენი მომავალი ხარჯები და შემოსავალი ბიზნესის კეთებისას.

გეგმის განხორციელების სქემა:

1. ვაფორმებთ ინდივიდუალურ მეწარმეს;
2. მიმწოდებლის არჩევა;
3. ვაქირავებ (ვყიდულობთ) ფართებს;
4. ვქირაობთ პერსონალს;
5. ჩვენ ვყიდით საქონელს.

როგორ გავხსნათ ტანსაცმლის მაღაზია

ასე რომ, გაითვალისწინეთ ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გახსნათ ტანსაცმლის მაღაზია ნულიდან წერტილი-პუნქტით.

ფორმატის არჩევა

აუცილებელია გადაწყვიტოს, რა ფორმატის ჩაიცვას ბუტიკი - მონო-ბრენდი (ყიდის მხოლოდ ერთი ბრენდის პროდუქტს) თუ მულტიბრენდის (შესაბამისად, რამდენიმე ფირმა და ბრენდი).

პირველი შემთხვევა სასურველია, თუ თქვენ გეგმავთ მუშაობას ფრანჩაიზზე ან უშუალოდ მწარმოებელთან ხელშეკრულებით. ტანსაცმლის ასეთ მაღაზიას, მიუხედავად იმისა, რომ კარგავს მომხმარებელთა გარკვეულ სეგმენტს, მიუხედავად ამისა, უკვე დაწინაურებული ბრენდის გაყიდვით, აქვს შანსი დაიმსახუროს მყიდველის კეთილგანწყობა.

მრავალბრენდის ფორმატი უფრო დინამიური და მოქნილია. მფლობელი თავად ირჩევს საქონლის ასორტიმენტს და მის ფასის კატეგორიას. როგორც წესი, ასეთი ბუტიკები გვთავაზობენ ტანსაცმელს სხვადასხვა საფულეზე, რაც მნახველს იზიდავს.

ფრანშიზის მაღაზია

ფრენჩაიზის ხელშეკრულება

ფრენჩაიზის შეძენა ჩვეულებრივი გზაა საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად. გაყიდვების სპეციალისტები თვლიან, რომ საკუთარი ტანსაცმლის მაღაზიის აშენება ნულიდან შეიძლება იყოს მხოლოდ მოდის ინდუსტრიაში გამოცდილების მქონე მეწარმე. ასე რომ, ფრენჩაიზის ხელშეკრულება კარგი ვარიანტია, თუ აქამდე არ გქონიათ საშუალება გამოეცადათ თავი ამ სფეროში.

ყიდულობს პრომოუირებული ბრენდის გაყიდვის უფლებებს, მეწარმე 80%-ით დარწმუნებულია, რომ მისი ბიზნესი კარგად წავა. რატომ 80% და არა 100? რადგან ბევრი რამ არის დამოკიდებული ტანსაცმლის მაღაზიის ადგილმდებარეობაზე და ბაზრის (ქალაქი, ქვეყანა) სპეციფიკაზე. სისტემა, რომელშიც შედის ახალი ბუტიკი, უკვე დიდი ხანია მუშაობს და მის მფლობელებს მოგება მოაქვს და ეს გარკვეული გარანტიაა.

გარდა ამისა, პროდუქტთან ერთად, მეწარმე იღებს რეკომენდაციებს მისი განხორციელების, პერსონალის შერჩევისა და მარკეტინგული პოლიტიკის შესახებ.

როგორ ავირჩიოთ ფრენჩაიზერი?

ამისათვის თქვენ უნდა უპასუხოთ რამდენიმე კითხვას:

• როგორია ტანსაცმლის ბუტიკის ფასების სეგმენტი;
• ფრენჩაიზორის მაღაზიის მომგებიანობა (ნიმუში ფინანსები);
• რა არის ამ ბრენდის სარეკლამო ხარჯები;
• ვინ არის თქვენი ტანსაცმლის მაღაზიის კონკურენტული გარემო;
• როგორ დაუბრუნდება მიმწოდებელს გაუყიდავი საქონელი;
• როგორია ფრენჩაიზორის სტრატეგია და რამდენად არის მისი შეღწევა ჩვენს ბაზარზე.

ფრენჩაიზის მინუსი არის მისი ღირებულება. შიდა მწარმოებლის ბრენდის ფასი დაახლოებით 50 ათასი დოლარი ეღირება. უცხოური ბრენდები ორ-სამჯერ უფრო ძვირია.

საცალო ფართის არჩევა

არსებობს მთელი რიგი რეკომენდაციები იმის შესახებ, თუ სად არის უფრო მომგებიანი ნულიდან საკუთარი ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნა. მაგალითად, ექსპერტები გვირჩევენ, არ დაზოგოთ ბუტიკის სივრცე, რადგან გაყიდვების რაოდენობა პირდაპირ დამოკიდებულია გაყიდვების ზონის კვადრატზე. პატარა მაღაზიაში მომხმარებელს ეჩვენება, რომ ტანსაცმლის არჩევანი ძალიან მცირეა.

ტანსაცმლის მაღაზიის განთავსების ერთ-ერთი საუკეთესო ვარიანტია სავაჭრო ცენტრები, რომლებიც ორიენტირებულია ტანსაცმლის გაყიდვაზე. მიუხედავად კონკურენციისა, ითვლება, რომ გაყიდვების დონე გაყიდვების ოთახებში უფრო მაღალია, ვიდრე ცალკეულ მაღაზიებში.

ტანსაცმლის მაღაზიის ადგილის არჩევისას გათვალისწინებულია შემდეგი:

• განყოფილების გამოსახულება;
• კონკურენცია თქვენი ბაზრის სეგმენტში;
• მაღაზიასთან ახლოს ფეხით მოსიარულეთა ნაკადების ინტენსივობა;
• რეგიონის ფინანსური და ეკონომიკური განვითარების დონე;
• სხვა პუნქტების, კაფეების, ბიოტუალეტების, პარკინგის მიმდებარედ ყოფნა.

ვაჭრობის ინვენტარი

ტანსაცმლის მაღაზიის მუშაობის ორგანიზებისთვის დაგჭირდებათ შემდეგი აღჭურვილობა: თაროები, თაროები, დახლი, რამდენიმე მანეკენი, სალარო, საკიდები, მოსაპირკეთებელი ოთახი და სარკეები. ავეჯის ნივთები და მათი ფასი დამოკიდებული იქნება ბუტიკის ინტერიერის სტილზე.

მაღაზიის დიზაინი

სურათი გავლენას ახდენს ვიზიტორების ნაკადზე. ბრენდირებული ტანსაცმლის მაღაზიებში გარეგნობის კონცეფციას დიზაინისა და მარკეტინგის სპეციალისტები ამუშავებენ. მაგრამ მაშინაც კი, თუ თქვენ არ გაქვთ პრეტენზია, რომ გაქვთ თქვენი მაღაზიის უნიკალური დიზაინი, შეკეთება და შენობის სამუშაოდ მომზადება მაინც უნდა გაკეთდეს.

საქონლის მომწოდებლები

როგორც წესი, მულტიბრენდული ბუტიკების მფლობელები ყიდულობენ გარკვეული ბრენდების დისტრიბუტორებისგან ან მოგზაურობენ საზღვარგარეთ საქონელზე (თურქეთი, ბულგარეთი, ჩინეთი, ევროპა, ამერიკა). ასორტიმენტის გადაწყვეტის შემდეგ, თქვენ უნდა აირჩიოთ საუკეთესო მიმწოდებელი, ხარისხისა და ფასის თანაფარდობის გათვალისწინებით.

მომუშავე პერსონალი

გაყიდვების პერსონალი მნიშვნელოვან როლს ასრულებს. გამონაკლისი არც მოდის მაღაზიაა. კარგი გაყიდვების კონსულტანტების პოვნა წარმატების კიდევ ერთი გასაღებია. გარდა გარე მონაცემებისა და კლიენტთან კომუნიკაციის შესაძლებლობისა, თანამშრომელმა უნდა გაიგოს მოდა, ჰქონდეს სტილის გრძნობა, შეძლოს აირჩიოს კლიენტი, რომელიც მას შეეფერება.

გამყიდველების რაოდენობა დამოკიდებულია ტანსაცმლის მაღაზიის ზომაზე და გაყიდული პროდუქციის ასორტიმენტზე. ყველაზე ხშირად, გამყიდველის ხელფასი არის სამუშაო ნაწილი: უცვლელი განაკვეთი პლუს გაყიდვების პროცენტი. დიდი მაღაზიის პერსონალში შედიან დირექტორი, მენეჯერი და ბუღალტერი.

რეკლამა და მარკეტინგი

ბიზნეს რისკები

ტანსაცმლის ვაჭრობის ძირითადი რისკები:

• მოდის ტენდენციების არაპროგნოზირებადობა... მოდის დინამიკამ და ცვალებადობამ შეიძლება გაანადგუროს ტანსაცმლის მაღაზია: დღეს პროდუქტი პოპულარული და ციტირებულია, ხვალ კი აღარ არის.
• არასაკმარისი მოთხოვნა... ამ პრობლემის თავიდან ასაცილებლად, მნიშვნელოვანია ვიმუშაოთ გამოსასვლელის გამოსახულების შექმნაზე.
• საქონლის არასაკმარისი ან გადაჭარბებული რაოდენობა... ამას ხშირად აწყდებიან ბიზნესის დამწყები. „ნახევრად ცარიელი თაროების“ შიში ითარგმნება გადაჭარბებულ შესყიდვებში და შედეგად, ტანსაცმლის მაღაზიის დანგრევაში.

სავარაუდო ხარჯები

ასე რომ, რა ღირს ასეთი საქმის გახსნა:

• ფრანშიზა - 45-47 ათასი დოლარიდან
• საცალო ფართის იჯარა - თვეში 1,5 ათასი დოლარიდან.
• ტანსაცმლის მაღაზიის აღჭურვილობა - 3,5 ათასი დოლარიდან
• რემონტი - 5 ათასი დოლარიდან
• რეკლამა - 500-1000$
• ტანსაცმლის პირველი პარტიის შეძენა - 10 ათასი დოლარიდან.
• შრომის ანაზღაურება - 3 ათასი დოლარიდან თვეში.
• ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნის ჯამური საწყისი ხარჯები ნულიდან - 70 ათასი დოლარიდან.

ბიზნესის შემოსავალი

სავაჭრო მარჟა შეიძლება იყოს 50%-დან 200%-მდე ან მეტი.

ამ სიტუაციაში ანაზღაურება იქნება ერთი და ნახევარიდან ორ წლამდე.