კომერციული საქმიანობის ძირითადი სუბიექტები. კომერციული საქმიანობის სუბიექტები და ობიექტები – კანონი. საცალო საწარმოს კომერციული საქმიანობის ორგანიზების გაუმჯობესება.(შპს „ტრი კიტას“ მაგალითზე)

სამოქალაქო სამართლის ურთიერთობის ყველა მონაწილე არ შეიძლება იყოს კომერციული სამართლის სუბიექტი. სავაჭრო საქმიანობაში მონაწილეობის უფლება აქვთ მხოლოდ იმ სუბიექტებს (მონაწილეებს), რომლებსაც აქვთ პროფესიული ვაჭრობის განხორციელების სპეციალური ნებართვა ან რომელთა წესდებით ვაჭრობა ერთ-ერთი ნორმატიული ამოცანაა. ეს ერთეულები მოიცავს:

1) იურიდიული პირები;

2) მოქალაქე-მეწარმეები;

3) სპეციალური საგნები.

ფიზიკური პირები არ არიან კომერციული სამართლის სუბიექტები. კომერციული საქმიანობის სუბიექტები არიან მხოლოდ ის ფიზიკური და იურიდიული პირები, რომლებიც ახორციელებენ პროფესიულ საქმიანობას მწარმოებლისგან საქონლის მომხმარებლამდე მიტანის მიზნით.

რუსეთის ფედერაციაში მოქალაქეებს შეუძლიათ დაკავდნენ პროფესიული კომერციული საქმიანობით, თუ ისინი დარეგისტრირებულნი არიან როგორც მეწარმეები კანონით დადგენილი წესით. ასეთი რეგისტრაცია, როგორც მოქალაქე-მეწარმე, მოქალაქეს აძლევს უფლებას ეწეოდეს კომერციულ საქმიანობას, თუ ასეთი უფლება გათვალისწინებულია მისთვის გაცემული სარეგისტრაციო მოწმობით. გარდა უფლებებისა, მოქალაქე-მეწარმედ რეგისტრაცია მას აკისრებს რიგ ვალდებულებებს, ასევე განსაკუთრებულ სამოქალაქო პასუხისმგებლობას. მოქალაქე-მეწარმეს შეუძლია მონაწილეობა მიიღოს საარბიტრაჟო სასამართლოში როგორც მოსარჩელის, ასევე მოპასუხის სტატუსით.

იურიდიული პირები შეიძლება იყვნენ კომერციული სამართლის სუბიექტები. იურიდიული პირი არის ორგანიზაცია, რომელიც ფლობს, ეკონომიკურად ან ოპერატიულად მართავს ცალკეულ ქონებას და პასუხისმგებელია ამ ქონებით მის ვალდებულებებზე, შეუძლია თავისი სახელით შეიძინოს და განახორციელოს ქონებრივი და პირადი არაქონებრივი უფლებები, შეასრულოს მოვალეობები, იყოს მოსარჩელე და მოპასუხე. სასამართლოში (რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 48-ე მუხლის 1-ლი მუხლი).

სასაქონლო ბაზრის სპეციალური სუბიექტები არ ახორციელებენ ტრანზაქციებს, არამედ უქმნიან შესაძლებლობას სხვა პირებს განახორციელონ გარიგებები. ასეთი ორგანიზაციები მოიცავს, მაგალითად:

1) სასაქონლო ბირჟები;

2) საბითუმო ბაზრობები;

3) შუამავალი ორგანიზაციები (სავაჭრო სახლები, სადილერო ფირმები, მოვაჭრეები, დისტრიბუტორები, ბროკერები, საფონდო გამყიდველები, სააგენტო ფირმები).

სავაჭრო საქმიანობის ყველა სპეციალური საგანი შეიძლება დაიყოს ორ ჯგუფად:

1) სასაქონლო ბაზრის სპეციალური სუბიექტები, რომლებიც უშუალოდ არ მონაწილეობენ ტრანზაქციების განხორციელებაში, მაგრამ უქმნიან შესაძლებლობებსა და პირობებს ოპერაციებისთვის სხვა პირებისთვის. ეს ორგანიზაციები მოიცავს:

ა) სასაქონლო ბირჟები – ორგანიზაციები, რომლებიც ქმნიან საბითუმო ბაზარს ღია და საჯარო ვაჭრობის სახით, რომელიც ტარდება კონკრეტულ ადგილას და კონკრეტული წესებით;

ბ) ვალუტის გადაცვლა;

გ) საფონდო ბირჟები;

დ) გამოფენები და ბაზრობები;

ე) სავაჭრო-სამრეწველო პალატები;

2) ბიზნეს ორგანიზაციები ან ინდივიდუალური მეწარმეები, რომლებიც უშუალოდ მონაწილეობენ გარიგების დადებაში. ისინი კლასიფიცირდება შემდეგნაირად:

ა) დამოუკიდებელი შუამავლები - მოქმედებენ საკუთარი სახელით და საკუთარი ხარჯებით:

- დილერები - სპეციალური სავაჭრო და შუამავალი ორგანიზაციები, რომლებიც სპეციალიზდებიან გარკვეული პროდუქტის გაყიდვაში, ასრულებენ გარკვეულ ოპერაციებს გარკვეული ტიპის საქონელთან;

- სავაჭრო სახლები - დივერსიფიცირებული ორგანიზაციები, რომლებიც ეწევიან სავაჭრო და საწარმოო საქმიანობას გაყიდული საქონლის გადამუშავების, შეფუთვისა და შეფუთვისთვის, აგებულია როგორც ერთი იურიდიული პირი ან იურიდიული პირების გაერთიანება, რომლებიც ეწევიან ვაჭრობას, საწყობსა და წარმოებით;

- ტრეიდერები არიან სპეციალიზებული შუამავლები, რომლებიც ახორციელებენ ტრანზაქციებს კლიენტების სახელით, მაგრამ საკუთარი სახელით და საკუთარი ხარჯებით. მოვაჭრეები შეიძლება იყვნენ იურიდიული პირები და ინდივიდუალური მეწარმეები. ისინი სპეციალიზირებულნი არიან მოკლევადიან ტრანზაქციებში;

- სტოკისტები - სპეციალიზებული შუამავლების სპეციალური სახეობა, რომლებიც ახორციელებენ ექსპორტ-იმპორტის ოპერაციებს საკომისიო ხელშეკრულების საფუძველზე, რომლის მიხედვითაც ისინი ახორციელებენ საქონლის ექსკლუზიურ რეალიზაციას გარკვეული მიმწოდებლისგან. ისინი ჯერ იღებენ ექსპორტიორის საქონელს საწყობში, შემდეგ კი საკომისიოს ხელშეკრულებით ყიდიან საშუალო და მცირე მყიდველებზე;

ბ) შუამავალი ორგანიზაციები, რომლებიც არ იძენენ საქონელზე საკუთრებას, მაგრამ, როგორც საქმიანობის ძირითად სახეს, ახორციელებენ საქონლის მწარმოებლიდან მომხმარებლამდე მიტანის მომსახურებას. ამ ტიპის შუამავალი მოიცავს დისტრიბუტორებს. ეს არის ორგანიზაციები, რომლებიც ყიდიან იმპორტირებულ საქონელს თავიანთი ქვეყნის ტერიტორიაზე. მათ ახასიათებთ ურთიერთობების გრძელვადიანი ხასიათი, საკუთარი გაყიდვების ქსელის შექმნით, სავაჭრო ოპერაციებთან პირდაპირ არ არის დაკავშირებული აქტივობების განხორციელება (მოთხოვნის კვლევა, პროდუქტის რეკლამა და ა.შ.).

დისტრიბუტორები იყოფა:

- რეგულარული - აქვთ საკუთარი საწყობები, სადაც გროვდება და ინახება საქონელი, აფორმებენ კონტრაქტებს მომავალ პერიოდებში მიწოდებაზე, უწევენ მომსახურებას საქონლის ჯგუფების ასორტიმენტის შერჩევისთვის;

- არარეგულარული - ქირაობენ საწყობებს, მონაწილეობენ ძირითადად ტრანზიტულ მიწოდებაში;

გ) ორგანიზაციები, რომლებიც არ ახორციელებენ ტრანზაქციებს საქონელთან, მაგრამ ახორციელებენ სხვადასხვა სახის მომსახურებას, რაც ხელს უწყობს საქონლის პოპულარიზაციას. ისინი დებენ გარიგებებს, რომლებიც მიზნად ისახავს პროდუქტის პოპულარიზაციას:

- ბროკერები - ორგანიზაციები, ფიზიკური პირები, რომლებიც აფორმებენ ხელშეკრულებებს ბირჟაზე კლიენტის სახელით და ხარჯებით, მოქმედებენ ბირჟაზე, როგორც ოფისები ან დამოუკიდებელი ბროკერები;

- სააგენტო ფირმები - ეძებენ მყიდველებს გამყიდველისთვის (სავაჭრო სააგენტოები) ან სწავლობენ ბაზარზე არსებულ მიწოდებას და მოთხოვნას გარკვეულ პროდუქტზე მისი გაყიდვის პერსპექტივით (მარკეტინგის სააგენტოები). სასაქონლო ბაზრის მონაწილეთა სია არ არის ამომწურავი. სავაჭრო ურთიერთობების მუდმივ განვითარებასთან, სავაჭრო კანონმდებლობასთან დაკავშირებით, შესაძლებელია არსებულის გაუმჯობესება და სავაჭრო ბაზარზე მონაწილეთა ახალი ფორმების გაჩენა.

ვაჭრობის სახეობების კლასიფიკაცია:

1. ადგილზე ა) შიდა - 1 სახელმწიფოს ფარგლებში ბ) გარე: -ექსპორტი, -იმპორტი, -ტრანზიტი, -სსრკ-ში რეექსპორტი

2. საქონლის მომხმარებელთან დაახლოების ხარისხით ა) საბითუმო ბ) საცალო ვაჭრობა.

3. სატრანსპორტო საშუალებებით: ა) სახმელეთო ბ) საზღვაო გ) საჰაერო

სავაჭრო ბრუნვა არის ვაჭრობის სფეროში სამოქალაქო ბრუნვის მონაწილეებს შორის ურთიერთობის სისტემა, ამ თვალსაზრისით სავაჭრო ბრუნვის სუბიექტები ამ სისტემის ფუნქციური ელემენტებია. ვაჭრობის ძირითად სუბიექტად განიხილება სავაჭრო კომპანიები ან ინდივიდუალური მოვაჭრეები. ამის გათვალისწინებით, ბევრ ქვეყანაში, სადაც სავაჭრო სამართალი არსებობს, როგორც დამოუკიდებელი განშტოება და სავაჭრო საქმიანობა კოდიფიცირებულია, კომერციული ურთიერთობის საგნების განსაზღვრისას ცნობილია კომერციული სამართლის ლიტერატურაში ცნება „ვაჭარი“.

უცხოურ კანონმდებლობაში მკაფიოდ გამოიყოფა ვაჭრებისა და არავაჭრების საქმიანობის რეგულირება. ეს განსხვავებები უპირველეს ყოვლისა ეხება კონტინენტური სამართლის სისტემის ისეთ ქვეყნებს, როგორებიცაა საფრანგეთი, გერმანია, ესპანეთი და ბელგია, ისევე როგორც ლათინური ამერიკისა და რომაულ-გერმანული სამართლის სისტემის სხვა სახელმწიფოებს. კერძო სამართლის ერთიანი სისტემის მქონე სახელმწიფოების კანონმდებლობა, კერძოდ, შეერთებული შტატები და ინგლისი, ისევე როგორც ინგლისური სამართლის სისტემის ქვეყნები, როგორიცაა იტალია, ნიდერლანდები, შვეიცარია და სხვა, როგორც წესი, არ იცის. ვაჭრისა და სავაჭრო გარიგების ფორმალური სამართლებრივი კონცეფცია. ბ.ი. პუგინსკი, ნებისმიერ ადამიანს, რომელიც ვაჭრობს საქონლით მეწარმეობის სახით, შეიძლება ეწოდოს ვაჭარი. ამ სიტყვის ფართო გაგებით, ნებისმიერი მეწარმე არის ვაჭარი. ეს არის კომერციული საქმიანობისა და ვაჭრის გაგება, რომელიც ჩამოყალიბებულია რიგი სახელმწიფოების კომერციულ კოდებში. ასე რომ, ხელოვნება. საფრანგეთის კომერციული კოდექსის L.121-1 განსაზღვრავს: „ვაჭრები არიან პირები, რომლებიც ახორციელებენ კომერციულ აქტებს თავიანთი ნორმალური პროფესიული საქმიანობის დროს“. სამეწარმეო საქმიანობის სახეობების დეტალური ჩამონათვალი, რომლითაც ვაჭრები არიან დაკავებულნი, მოცემულია გერმანიის კომერციული კოდექსის პირველი წიგნის „კომერციული ქონება“ პირველ ნაწილში „ბიზნესმენები“.

შეერთებულ შტატებში, ერთიანი კომერციული კოდექსი (ETC) ხელოვნებაში. 2-104 ვაჭარს განსაზღვრავს, როგორც პირს, რომელიც ახორციელებს ტრანზაქციას გარკვეული სახის საქონელთან ან შეიძლება ჩაითვალოს, რომ აქვს სპეციალური ცოდნა და გამოცდილება გარიგების საგანთან დაკავშირებით, მათი საქმიანობის ბუნებიდან გამომდინარე, მათი ქცევის ბუნებიდან გამომდინარე. შუამავლის გამოყენება. როგორც წესი, ვაჭართან ურთიერთობაში გარიგების საგანთან დაკავშირებით საჭირო ცოდნისა და უნარების არარსებობის გამო, უზრუნველყოფილია არავაჭარი, როგორც ხელშეკრულების სუსტი მხარე თანასწორობისა და სამართლიანობის ზოგადი სამართლებრივი მოთხოვნების გამო. სახელმწიფოსგან გაზრდილი დაცვით.

კომერციული სამართლის სუბიექტების ტიპების სისტემატიზაცია შეიძლება გაგრძელდეს ვაჭრობის საგნების მიხედვით მათი კლასიფიკაციის შეთავაზებით: 1) კომერციული სამართლის უნივერსალური სუბიექტები, რომლებსაც შეუძლიათ შეზღუდვების გარეშე განახორციელონ ნებისმიერი კომერციული საქმიანობა; 2) კომერციული სამართლის ორიენტირებული სუბიექტები, რომლებიც უშუალოდ ეხება პროდუქტს გარკვეულ სახეობას ან ახორციელებენ ვიწრო ორიენტირებულ საქმიანობას (მაგალითად, საწარმოები, რომლებიც ყიდულობენ სასოფლო-სამეურნეო პროდუქტებს, გაზის საწყობებს, სატრანსპორტო ორგანიზაციებს, მზღვეველებს და ა.შ.); 3) კომერციული სამართლის სპეციალიზებული სუბიექტები, რომელთა განსახორციელებლად საჭიროა სპეციალური ნებართვა (მაგალითად, ლიცენზირება). ასეთ სუბიექტებს მიეკუთვნებიან პირები, რომლებიც ვაჭრობენ სამკურნალო და ნარკოტიკული საშუალებებით, იარაღით, პესტიციდებით და სხვა. კომერციული სამართლის სპეციალიზებული სუბიექტები ასევე შეიძლება მოიცავდეს კომერციულ ბრუნვაში მოქმედ სახელმწიფო და მუნიციპალურ სუბიექტებს საკონტროლო და საზედამხედველო ფუნქციებით.

კომერციული სამართლის სუბიექტების სისტემატიზაცია შესაძლებელია აგრეთვე იმ ორგანიზაციულ-სამართლებრივი ფორმის მიხედვით, რომლითაც ისინი ახორციელებენ საქმიანობას: 1) ინდივიდუალური მეწარმეები; 2) გლეხური მეურნეობები; 3) საქმიანი პარტნიორობა; 4) ბიზნეს კომპანიები; 5) სამომხმარებლო კოოპერატივები; 6) რუსეთის ფედერაციის შემადგენელი სუბიექტები; 7) ტერიტორიული და მუნიციპალური წარმონაქმნები; 8) სხვადასხვა ორგანიზაციულ-სამართლებრივი ფორმის კომერციული საქმიანობის სუბიექტების გაერთიანებები: მარტივი ამხანაგობა; არტელები, კონსორციუმები, სინდიკატები, გილდიები, აუზები; ასოციაციები და გაერთიანებები, ჰოლდინგი; სავაჭრო სახლები.

ყველაზე მნიშვნელოვანია კომერციული სუბიექტების კლასიფიკაცია კომერციული ხელშეკრულებების სისტემის შესაბამისად.

იურიდიულ ლიტერატურაში დიდი მნიშვნელობა ენიჭება სამოქალაქო ხელშეკრულებების სახეებად, სახეობებად და ჯიშებად დიფერენცირებას. როგორც ზოგადი წესი, ხელშეკრულების ტიპი არის თავი რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსში, მაგალითად, ჩ. 30 - "ყიდვა-გაყიდვა". ხელშეკრულების სახეობას წარმოადგენს თავის შესაბამისი პუნქტი, მაგალითად § 3 - „საქონლის მიწოდება“. უცხო ქვეყნების კანონმდებლობაში სავაჭრო ხელშეკრულებები კლასიფიცირდება ორი ძირითადი ნიშნით: 1) საქონლის მძიმე გასხვისების უზრუნველყოფის ვალდებულების შინაარსის მიხედვით (საფრანგეთი, ესპანეთი); 2) ვაჭრის (გერმანია, იაპონია) დასკვნის საფუძველზე. რუსეთის ფედერაციაში კომერციული ხელშეკრულებების შესაბამის ტიპებად დაყოფა ეფუძნება სხვა კრიტერიუმებს, რომლებიც ეფუძნება რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსით დადგენილ სამოქალაქო ხელშეკრულებების იურიდიულ და ეკონომიკურ კლასიფიკაციას. როგორც ზემოთ აღვნიშნეთ, ნებისმიერი კომერციული გარიგების მთავარი საკვალიფიკაციო მახასიათებელია მათი უშუალო კავშირი საგანზე - საქონელზე ხელშეკრულებების მატერიალურ მდგომარეობასთან. კომერციული ხელშეკრულების ობიექტს, რომელიც წარმოადგენს ხელშეკრულების ვალდებული მხარეების საქმიანობას, რომელიც მოსალოდნელია ხელშეკრულების დადებისას, შეიძლება ჰქონდეს განსხვავებული შინაარსი. ამასთან, რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსში დასახელებული ყველა სახის ხელშეკრულება არ შეიძლება იყოს კლასიფიცირებული, როგორც კომერციული ხელშეკრულებები. ხელშეკრულებები, რომლებიც არ შუამავლობენ საქონლის გადაადგილებას საბითუმო ბაზრებზე, არ შეიძლება კლასიფიცირდეს როგორც კომერციული კონტრაქტები.

მეორეს მხრივ, კომერციულ ბრუნვაში იზრდება ტრანზაქციების (ხელშეკრულებების) რაოდენობა, რომლებიც არ არის ნახსენები რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსში, მაგრამ უშუალოდ დაკავშირებულია სავაჭრო ბრუნვასთან. ამ ტენდენციას ეწოდება "ვაჭრობის კომერციალიზაცია". ამ ტიპის კონტრაქტებს შორის ეწოდება საბითუმო ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულება, კონტრაქტები სარეკლამო პროდუქციის წარმოებისთვის, მარკეტინგული მომსახურების გაწევისთვის, კომერციული მედიაცია და საკომისიოები და სხვა.

1. კომერციული ბრუნვის საფუძველია საქონლის ხელახალი გაყიდვა სპეკულაციური მიზნით (ანუ მოგების მიღების მიზნით). ეს მიიღწევა ერთი საბითუმო ვაჭრობიდან მეორეზე საქონლის გადაცემით, მთელი გზა საბითუმო მომხმარებლამდე, რომელიც ყიდის საქონელს საბოლოო მომხმარებელს საცალო ბაზარზე. საქონლის საკუთრებაში გადაცემა ხდება გასხვისების ხელშეკრულებების საფუძველზე, რომელთა ცენტრალური ნაწილია ნასყიდობის ხელშეკრულება, როგორც გვარი და მისი ზოგიერთი სახეობა. კომერციულ ბრუნვაში გარკვეული სახის გაყიდვებისა და ნასყიდობის ხელშეკრულებების გამოყენების შესაძლებლობაზე გავლენას ახდენს რამდენიმე ფაქტორი:

1) ხელშეკრულების საგნობრივი შემადგენლობის თავისებურებები, მისი გამორიცხვა რიგი კომერციული ხელშეკრულებებიდან. მაგალითად, საცალო გაყიდვის ხელშეკრულებაში მყიდველი არის მომხმარებელთა მოქალაქე და არა პროფესიონალი მეწარმე, რაც არ იძლევა ამ ტიპის ხელშეკრულების კომერციულ ხელშეკრულებად კლასიფიკაციას. ეს არ ნიშნავს, რომ კომერციულმა კანონმა არ უნდა გაითვალისწინოს საბოლოო მომხმარებლების ინტერესები. მომხმარებელთა უფლებები დაცული უნდა იყოს არა მხოლოდ მზა საქონლის გაყიდვის, არამედ საქონლის წარმოებისა და საბითუმო ვაჭრობის ეტაპზე;

2) სამოქალაქო უფლებების ზოგიერთი ობიექტის ინდივიდუალიზაციის აუცილებლობა შეუძლებელს ხდის მათ მონაწილეობას საბითუმო ბრუნვაში. ამის საფუძველზე, მაგალითად, ანუიტეტის ხელშეკრულება, რომელიც ასევე დაკავშირებულია გასხვისების ხელშეკრულებებთან, არ შეიძლება აღიარებულ იქნეს კომერციულ ხელშეკრულებად;

3) ინდივიდუალიზაციის გარდა, ზოგიერთ შემთხვევაში აუცილებელია სარეგისტრაციო მოქმედებების განხორციელება ხელშეკრულების საგანზე მატერიალურ მდგომარეობასთან დაკავშირებით ხელოვნების საფუძველზე. Ხელოვნება. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 130 და 131, რომელიც არ იძლევა სამოქალაქო უფლებების გარკვეული ტიპის ობიექტების საბითუმო გაყიდვას. ამ მიზეზით, უძრავი ქონების ყიდვა-გაყიდვის და საწარმოს ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულებები არ შეიძლება იყოს კომერციული ხელშეკრულებების კლასიფიცირება;

4) გარკვეული სახის საქონლის რეალიზაციის ორგანიზების სამართლებრივი რეჟიმის სპეციფიკა, კერძოდ, გაყიდვის ხელშეკრულებებზე მონოპოლიური კანონმდებლობის წესების გამოყენება, ფასების სახელმწიფო რეგულირება, რიგი რეგულაციებისა და წესების დაწესება საქ. გაყიდვის ოპერაციების განხორციელება და ასეთი კონტრაქტები კომერციული კონტრაქტების რაოდენობამდე (მაგალითად, ენერგომომარაგების ხელშეკრულება).

ამის საფუძველზე შეიძლება ჩაითვალოს კომერციული გასხვისების ხელშეკრულებები: მიწოდების ხელშეკრულება, ხელშეკრულების ხელშეკრულება, გაცვლის ხელშეკრულება. ამ ჯგუფში ასევე შედის რამდენიმე სახელშეკრულებო სტრუქტურა, რომელიც არ არის მითითებული რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსში, მაგალითად, განაწილების ხელშეკრულება და დილერის ხელშეკრულებები.

ქონების დროებით სარგებლობაში გადაცემა, რომელიც მიზნად ისახავს მოგების მიღებას და ხორციელდება პროფესიონალი მეწარმეების მიერ, აკმაყოფილებს კომერციული ხელშეკრულებების უმეტეს მახასიათებლებს, გარდა ერთისა - ხელშეკრულების მიზნისა. ნებისმიერი კომერციული ხელშეკრულების მთავარი მიზანი, საბოლოო ჯამში, არის საქონლის გადაყიდვა, ე.ი. მისი გაუცხოება. ქონების დროებით სარგებლობაში გადაცემა არ არის გამიზნული ქონების გასხვისებისთვის და გულისხმობს მის დაბრუნებას მესაკუთრისთვის. აქედან გამომდინარე, იჯარის, ნდობის, სესხის ხელშეკრულებები არ შეიძლება კლასიფიცირდეს კომერციულ ხელშეკრულებებად.

2. სამოქალაქო მიმოქცევაში არსებობს მომსახურების გაწევის განსაკუთრებული სახე, რომელიც დაკავშირებულია ხელშეკრულების ერთ-ერთი მხარის წარმომადგენლობითი ან შუამავლის ფუნქციების შესრულებასთან.

მთელი რიგი სამოქალაქო სახელშეკრულებო სტრუქტურები, რომელთა ობიექტს წარმოადგენს სამუშაოს შესრულება, სამართლებრივი შედეგით გულისხმობს მატერიალური საქონლის გაჩენას ან ტრანსფორმაციას, რაც აუცილებელი ელემენტია საქონლის საბითუმო ბაზრებზე პოპულარიზაციისთვის. ასეთი სამუშაოები მოიცავს ტექნოლოგიურ სამუშაოებს (მაგალითად, საქონლის დაყენებასა და კორექტირებაზე), მარკეტინგულ კვლევას, რომელიც გვიჩვენებს, შედეგად, გარკვეულ პროდუქტს სასაქონლო ბაზრების შესასწავლად, გაყალბებას, სარეკლამო პროდუქციის წარმოებაზე მუშაობას. ამასთან, რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსით გათვალისწინებული ყველა სახის სამუშაო არ შეიძლება ჩაითვალოს კომერციულ კონტრაქტად. მაგალითად, საყოფაცხოვრებო და სამშენებლო კონტრაქტებზე ხელშეკრულებები პირდაპირ არ არის დაკავშირებული ბაზრებზე საქონლის პოპულარიზაციის ფუნქციასთან, ამიტომ ისინი არ უნდა იყოს კლასიფიცირებული როგორც კომერციული კონტრაქტები. იგივე ეხება სახელმწიფო და მუნიციპალური საჭიროებების ხელშეკრულებას, ასევე ახალი ტექნოლოგიების კვლევის, განვითარებისა და განვითარების განხორციელებას.

4. ცალკე აუცილებელია კომერციული ოპერაციების ისეთი მნიშვნელოვანი კატეგორიის კლასიფიცირება, როგორც გაცვლითი ოპერაციები. საბირჟო ვაჭრობის დროს საქონლის მიწოდების სპეციფიკიდან გამომდინარე, ოპერაციები შეიძლება დაიდოს რეალურ საქონელთან, საქონლის მიწოდების არასტანდარტული კონტრაქტებით, დაგვიანებული მიწოდებით რეალურ საქონელთან (ფორვარდული ტრანზაქციები), გაცვლის მიწოდების სტანდარტული კონტრაქტები. საქონელი (ფიუჩერსული ოპერაციები), ტრანზაქციები, რომლებიც გულისხმობს გადაცემის უფლებებს საბირჟო საქონელთან დაკავშირებით უფლებებისა და მოვალეობების სამომავლო გადაცემაზე ან საბირჟო საქონლის მიწოდების ხელშეკრულებას (ოფციონური ოპერაციები).

5. კომერციული ხელშეკრულებების განსაკუთრებული სახეა ხელშეკრულებები, რომელთა სამართლებრივი მიზანია ვაჭრობის ორგანიზება. ეს ტრანზაქციები მოიცავს საქონლის შეთანხმებული გაყიდვისა და მიწოდების ორგანიზების ხელშეკრულებებს, აღმასრულებელი ხელისუფლების ხელშეკრულებებს კომერციულ ორგანიზაციებთან, კონტრაქტებს საქონლის რეგიონთაშორისი მიწოდების შესახებ, ხელშეკრულებებს ვაჭრობის ორგანიზატორებს შორის (ბირჟა ან სავაჭრო სისტემები) საქონლის პოტენციურ ან რეალურ გამყიდველებთან.

ამიტომ ყველაზე გავრცელებულია კომერციული სამართლის სუბიექტების ფუნქციური კლასიფიკაცია კომერციული საქმიანობის ობიექტის მიხედვით (კომერციული სამართლებრივი ურთიერთობის ობიექტი). ამის საფუძველზე შეიძლება გამოიყოს კომერციული საქმიანობის სუბიექტების ოთხი ჯგუფი.

1. საქონლის გამყიდველები და მყიდველები (ვაჭრობის ძირითადი სუბიექტები). გამყიდველთა სიაში, საბითუმო მოვაჭრეების გარდა, ასევე შედის მწარმოებლები, რომლებიც ყიდიან წარმოებულ საქონელს და ვალდებულნი არიან დაიცვან სავაჭრო საქმიანობის ზოგადი მოთხოვნები (საქონლის აღრიცხვისა და რეგისტრაციის პროცედურა). საბითუმო მყიდველების გარდა, მყიდველთა წრე ასევე მოიცავს საწარმოო და სხვა მიზნებისთვის საქონლის შემსყიდველ სუბიექტებს. ასეთი მყიდველები ვაჭრობის „პასიური“ მონაწილეები არიან.

2. გადამყიდველები: საკომისიო აგენტები; აგენტები; ადვოკატები; გაცვლის შუამავლები; საბროკერო შუამავლები; მოგზაური გამყიდველები.

3. ვაჭრობის მომსახურე პირები (მომსახურების სუბიექტები), რომელთა შორის არიან: საწყობები; სატრანსპორტო ექსპედიტორები; მზღვეველები; მატარებლები და ა.შ.

4. სასაქონლო ბაზრის ორგანიზატორები (კოორდინატორი სუბიექტები), წარმოდგენილი სასაქონლო ბირჟებით, საბითუმო და საცალო ბაზრებით, სავაჭრო-სამრეწველო პალატებით, აღმასრულებელი და მუნიციპალური ორგანოები, რომლებიც ასრულებენ ვაჭრობაზე ზემოქმედების ფუნქციებს და ა.შ.

კომერციული საქმიანობის სუბიექტების სახელმწიფო რეგისტრაცია

ხელოვნების მე-3 პუნქტის 1-ლი პუნქტი. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 2 ითვალისწინებს ნებისმიერი პირის სახელმწიფო რეგისტრაციის აუცილებლობას. ეს გამოწვეულია სახელმწიფოს მიერ ვაჭრობის სუბიექტებზე კონტროლისა და ზედამხედველობის ფუნქციების განხორციელების აუცილებლობით, რათა დაიცვას კომერციული ურთიერთობების მონაწილეები, საქონლის მწარმოებლები და მომხმარებლები მათი უფლებების შესაძლო დარღვევისაგან და უზრუნველყოს მათი დროული და ეფექტური დაცვა. კომერციული სამართლის სუბიექტების სახელმწიფო რეგისტრაციის სამართლებრივი რეგულირება ხორციელდება 2001 წლის 8 აგვისტოს No129-FZ ფედერალური კანონის „იურიდიული პირებისა და ინდივიდუალური მეწარმეების სახელმწიფო რეგისტრაციის შესახებ“ საფუძველზე. სავაჭრო საქმიანობის სუბიექტების სახელმწიფო რეგისტრაცია არის აუცილებელი ინსტრუმენტი, რომელიც არეგულირებს მათ ლეგიტიმურ საქმიანობას ვაჭრობაში. ასეთი რეგისტრაცია უნდა იყოს საცნობარო და არა სავალდებულო.

იურიდიული პირების და ინდივიდუალური მეწარმეების სახელმწიფო რეგისტრაცია - უფლებამოსილი ფედერალური აღმასრულებელი ორგანოს აქტები, რომლებიც ხორციელდება სახელმწიფო რეესტრში ინფორმაციის შეყვანით იურიდიული პირების შექმნის, რეორგანიზაციისა და ლიკვიდაციის შესახებ, ფიზიკური პირების მიერ ინდივიდუალური მეწარმის სტატუსის შეძენის, შეწყვეტის შესახებ. ფიზიკური პირების, როგორც ინდივიდუალური მეწარმეების საქმიანობის შესახებ, სხვა ინფორმაცია იურიდიული პირების და ინდივიდუალური მეწარმეების შესახებ ფედერალური კანონის შესაბამისად "იურიდიული პირებისა და ინდივიდუალური მეწარმეების სახელმწიფო რეგისტრაციის შესახებ".

ვაჭრობის სუბიექტების რეგისტრაცია საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ: 1) სავაჭრო ბრუნვაში მონაწილეთა ჯგუფები და რაოდენობა; 2) კომერციული სამართლის სუბიექტების ურთიერთქმედება; 3) ურთიერთკონტროლი სამეწარმეო საქმიანობის განხორციელების პროცესში; 4) ინფორმაცია საქმიანობის სპეციფიკისა და ბრუნვის მოცულობის შესახებ.

იურიდიული პირების სახელმწიფო რეგისტრაცია და ფიზიკური პირების, როგორც ინდივიდუალური მეწარმეების სახელმწიფო რეგისტრაცია ახორციელებს ფედერალური აღმასრულებელი ორგანოს მიერ, რომელიც უფლებამოსილია რუსეთის ფედერაციის მთავრობის მიერ. „ფედერალური საგადასახადო სამსახურის შესახებ“ დებულების 1-ლი პუნქტის თანახმად, სამსახური არის უფლებამოსილი ფედერალური აღმასრულებელი ორგანო, რომელიც ახორციელებს იურიდიული პირების, ფიზიკური პირების, როგორც ინდივიდუალური მეწარმეების და გლეხის (ფერმერი) შინამეურნეობების სახელმწიფო რეგისტრაციას და 5.5 პუნქტის შესაბამისად. დებულების 6-მდე მას დადგენილი წესით მიჰყავს იურიდიული პირების ერთიანი სახელმწიფო რეესტრი და ინდმეწარმეთა ერთიანი სახელმწიფო რეესტრი. იურიდიული და ფიზიკური პირების, როგორც ინდივიდუალური მეწარმეების სახელმწიფო რეგისტრაციის მაქსიმალური ერთჯერადი ვადა არ შეიძლება აღემატებოდეს მარეგისტრირებელ ორგანოში დოკუმენტების წარდგენის დღიდან ხუთ სამუშაო დღეს.

ყველა საჭირო ინფორმაციას იურიდიული პირებისა და კერძო მეწარმეების რეესტრებიდან გამომდინარე გადასახადებისა და გადასახადების სამინისტროს ინსპექციის მიერ გადასცემს ამ დეპარტამენტებს. იგივე კომერციული საქმიანობის სუბიექტებს უბრალოდ უნდა ჰქონდეთ რეგისტრაციისა და საგადასახადო რეგისტრაციის მოწმობა საბანკო ანგარიშების გასახსნელად.

არაკომერციული ორგანიზაციები, როგორც კომერციული სამართლის სუბიექტები

საქმიანობის მიზნიდან გამომდინარე, კომერციული სამართლის სუბიექტები შეიძლება დაიყოს: კომერციულ ორგანიზაციებად, რომელთა მიზანია საქონლის რეალიზაციით ან ყიდვა-გაყიდვასთან დაკავშირებული მომსახურების გაწევის სისტემატური მოგება და არამომგებიანი. ორგანიზაციები, რომელთა მიზანი არ არის ამ ქმედებებისგან მოგების სისტემატური მოპოვება, რომლებიც არ ანაწილებენ ამ მოგებას თავიანთ მონაწილეებს შორის (რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 50-ე მუხლი).

იურიდიული კატეგორია „არაკომერციული ორგანიზაცია“ საკმაოდ ახალგაზრდა და პროგრესულია რუსეთის სამოქალაქო სამართლისთვის. პირველად ტერმინი „არაკომერციული“ გაერთიანდა სსრკ-სა და რესპუბლიკების სამოქალაქო კანონმდებლობის საფუძვლებში 1991 წლის 31 მაისი.

არაკომერციული ორგანიზაციების ქვეინსტიტუტის შემდგომი ჩამოყალიბება და მისი სამართლებრივი რეგულირების მექანიზმების შექმნა გათვალისწინებულია ხელოვნებაში. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის პირველი ნაწილის 50. ვ.ვ. ზალესკიმ აღნიშნა, რომ ”კომერციულ და არაკომერციულ ორგანიზაციებად დაყოფა შესაძლებელს ხდის უზრუნველყოს საზოგადოებრივი, საქველმოქმედო და სხვა მსგავსი საქმიანობის მკაფიო მიმართულება არაკომერციული ორგანიზაციების სპეციალური იურიდიული შესაძლებლობების მეშვეობით.

კომერციული ორგანიზაციები ფორმირდება ძირითადად ბიზნეს პარტნიორობისა და კომპანიების სახით. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 50-ე მუხლი ადგენს კომერციული ორგანიზაციების ტიპების (ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმების) ამომწურავ ჩამონათვალს. არაკომერციული ორგანიზაციების ტიპები (ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმები) განისაზღვრება რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსში, 1996 წლის 12 იანვრის ფედერალურ კანონში N 7-FZ "არაკომერციული ორგანიზაციების შესახებ" და სხვა ფედერალური კანონებით.

ბ.ი. პუგინსკი აღნიშნავს, რომ "ვაჭრობაში მონაწილეობის შესაძლებლობა კომერციული და არაკომერციული ორგანიზაციებისთვის, ანუ მათი კომერციული იურიდიული შესაძლებლობები არ არის იგივე. კომერციულ ორგანიზაციებს, ისევე როგორც ინდივიდუალურ მეწარმეებს შეუძლიათ სრულად მიიღონ მონაწილეობა ვაჭრობაში. არაკომერციული ორგანიზაციები მონაწილეობენ. სასაქონლო მიმოქცევაში შეზღუდული მოცულობით. ასეთ ორგანიზაციებს შეუძლიათ შეიძინონ საჭირო მატერიალური რესურსები, აქვთ უფლება გაყიდონ თავიანთი წარმოებული პროდუქცია, თუმცა მათ აქვთ უფლება გაყიდონ საქონელი მხოლოდ საქმიანობის კანონიერი მიზნების შესაბამისად და არა ზოგადად ჩაერთონ. ვაჭრობაში.მათ არ აქვთ უფლება დადონ მიწოდების ხელშეკრულებები როგორც მიმწოდებლებს და შეუძლიათ ხელშეკრულებების დადება მხოლოდ საქონლის რეალიზაციისას.ყიდვა-გაყიდვისას.

ასევე მნიშვნელოვანი შეზღუდვებია დაწესებული ასეთი ორგანიზაციებისთვის სპეციალური ტიპის საქმიანობის ლიცენზირების, საექსპორტო ლიცენზიებისა და კვოტების მოპოვების, საგარეო სავაჭრო ხელშეკრულებების გაფორმებისას და სხვა ასპექტებში.“

ხელოვნების მე-3 პუნქტი. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 50, არაკომერციულ ორგანიზაციებს ენიჭებათ უფლება განახორციელონ სამეწარმეო საქმიანობა იმდენად, რამდენადაც ეს ემსახურება იმ მიზნების მიღწევას, რისთვისაც ისინი შეიქმნა და შეესაბამება ამ მიზნებს. ეს არ შემოიფარგლება რაიმე სიით. ფედერალური კანონი No7-ФЗ „არაკომერციული ორგანიზაციების შესახებ“ სხვადასხვა ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმის არაკომერციული ორგანიზაციებისთვის ადგენს განსხვავებულ მოთხოვნებს შესაძლო სამეწარმეო საქმიანობისთვის მისი მიზნების შესაბამისად. როდესაც არაკომერციული ორგანიზაცია ჩაიდენს ქმედებებს, რომლებიც ეწინააღმდეგება მის მიზნებს, შეიძლება წერილობით გააფრთხილოს ის ორგანო, რომელიც ახორციელებს იურიდიულ პირთა სახელმწიფო რეგისტრაციას, ან პროკურორს წარუდგინოს წარდგინება დარღვევების აღმოფხვრის შესახებ ხელოვნების საფუძველზე. 33 ფედერალური კანონის "არაკომერციული ორგანიზაციების შესახებ".

7. სახელმწიფო კონტროლისა და ზედამხედველობის ორგანოები სტანდარტიზაციის სფეროში, რომლებიც უზრუნველყოფენ გაზომვების ერთგვაროვნებას და სავალდებულო სერტიფიცირებას, ახორციელებენ თავიანთ საქმიანობას ტექნიკური რეგულირებისა და მეტროლოგიის ფედერალური სააგენტოს მიერ დადგენილი წესით, ფედერალური კანონის დებულებების გათვალისწინებით. სახელმწიფო კონტროლის (ზედამხედველობის) და მუნიციპალური კონტროლის დროს იურიდიული პირებისა და ინდმეწარმეთა უფლებების დაცვის შესახებ“, სახელმწიფო კონტროლის სისტემას შემადგენელი შემდეგი ორგანოებისა და ორგანიზაციების მიერ:

1. ტექნიკური რეგულირებისა და მეტროლოგიის ფედერალური სააგენტო, წარმოდგენილი სტრუქტურული ერთეულით, რომელიც პასუხისმგებელია სახელმწიფო კონტროლისა და ზედამხედველობის ორგანიზებასა და განხორციელებაზე;
2. ფედერალური სამთავრობო უწყებები ტექნიკური რეგულირებისა და მეტროლოგიის ფედერალური სააგენტოს იურისდიქციაში;
3. სახელმწიფო სამეცნიერო მეტროლოგიური ცენტრის სტატუსის მქონე ორგანიზაციები, რომლებიც ტექნიკური რეგულირებისა და მეტროლოგიის ფედერალური სააგენტოს იურისდიქციაში არიან და ახორციელებენ სახელმწიფო მეტროლოგიურ კონტროლს.

სახელმწიფო კონტროლი და ზედამხედველობა სტანდარტიზაციის სფეროში, გაზომვების ერთგვაროვნების უზრუნველყოფა და სავალდებულო სერტიფიცირება მოიცავს:

1. სახელმწიფო კონტროლი და ზედამხედველობა კომერციული სუბიექტების მიერ საქონლის სახელმწიფო სტანდარტების სავალდებულო მოთხოვნების დაცვაზე;
2. სახელმწიფო კონტროლი და ზედამხედველობა აუდიტის ქვეშ მყოფი სუბიექტებისა და სერტიფიცირებულ საქონელზე სავალდებულო სერტიფიცირების წესების დაცვაზე;
3. სახელმწიფო ზედამხედველობა რუსეთის ფედერაციის კანონმდებლობის დაცვაზე ორგანიზაციების აკრედიტაციის დროს, რომლებიც აფასებენ საქონლის შესაბამისობას ხარისხისა და უსაფრთხოების დადგენილ მოთხოვნებთან;
4. სახელმწიფო მეტროლოგიური ზედამხედველობა საზომი ხელსაწყოების გამოშვებაზე, მდგომარეობასა და გამოყენებაზე, სერთიფიცირებული გაზომვის მეთოდები, გაზომვის სტანდარტები, მეტროლოგიური წესებისა და ნორმების დაცვა, სავაჭრო ოპერაციების დროს გასხვისებული საქონლის რაოდენობა, წინასწარ შეფუთული საქონლის რაოდენობა ნებისმიერი სახის შეფუთვაში. მათი შეფუთვისა და რეალიზაციის დროს;
5. სახელმწიფო მეტროლოგიური კონტროლი, მათ შორის საზომი ხელსაწყოების ტიპის დამტკიცება, საზომი ხელსაწყოების, მათ შორის სტანდარტების შემოწმება, საზომი ხელსაწყოების დამზადებისა და შეკეთების საქმიანობის ლიცენზირება.

8. სახელმწიფო ზედამხედველობისა და კონტროლის ორგანოები საკვები პროდუქტების, მასალებისა და პროდუქტების ხარისხისა და უსაფრთხოების უზრუნველყოფის სფეროში, რომლებიც შეხებაშია საკვებთან და გამოიყენება საკვები პროდუქტების, პარფიუმერიის და კოსმეტიკური პროდუქტების წარმოებაში, შესაფუთად, შესანახად, ტრანსპორტირებისთვის, რეალიზაციისათვის. პირის ღრუს ჰიგიენისა და თამბაქოს პროდუქტების საშუალებები და პროდუქტებია:

1. ფედერალური ბიოსამედიცინო სააგენტო;
2. მომხმარებელთა უფლებების დაცვისა და ადამიანის კეთილდღეობის ზედამხედველობის ფედერალური სამსახური (როსპოტრებნადზორი);
3. ტექნიკური რეგულირებისა და მეტროლოგიის ფედერალური სააგენტო;
4. ვეტერინარული და ფიტოსანიტარული ზედამხედველობის ფედერალური სამსახური (როსელხოზნაძორი).

ხარისხის უზრუნველყოფისა და სურსათის უვნებლობის სფეროში რუსეთის ფედერაციის კანონმდებლობის დაცვაზე სახელმწიფო ზედამხედველობა და კონტროლი მოიცავს კონტროლს:

1. სახელმწიფო სტანდარტების, სახელმწიფო სანიტარიული და ეპიდემიოლოგიური წესების, ნორმებისა და ჰიგიენური სტანდარტების, ვეტერინარული წესების, ვეტერინარული და სანიტარიული შემოწმების ნორმებისა და წესების დაცვა საკვები პროდუქტების შენახვის, ტრანსპორტირებისა და რეალიზაციისას, აგრეთვე განადგურების ან განადგურების დროს. დაბალი ხარისხის, საშიში პროდუქტები;
2. საზოგადოებრივი კვების სფეროში გარკვეული სახის საქონლის რეალიზაციის წესების დაცვა;
3. რუსეთის ფედერაციის კანონმდებლობით დადგენილი პროცედურის დაცვა მარეგულირებელი დოკუმენტების მოთხოვნებთან კვების პროდუქტების შესაბამისობის დასადასტურებლად;
4. სანიტარულ-ანტიეპიდემიური (პროფილაქტიკური), ვეტერინარულ-სანიტარული და ანტიეპიზოოზური ღონისძიებების განხორციელება, რომლებიც მიზნად ისახავს საკვები პროდუქტების გამოყენებასთან (გამოყენებასთან) დაკავშირებული ადამიანების ინფექციური და არაინფექციური დაავადებების (მოწამვლის) წარმოქმნის, გავრცელებისა და აღმოფხვრის თავიდან აცილებას, ასევე ცხოველებისა და ადამიანებისთვის საერთო დაავადებები.

9. ფედერალური ანტიმონოპოლიური სამსახური (FAS რუსეთი) არის უფლებამოსილი ფედერალური აღმასრულებელი ორგანო, რომელიც პასუხისმგებელია მარეგულირებელი სამართლებრივი აქტების მიღებასა და ანტიმონოპოლიურ კანონმდებლობასთან, კომერციული სუბიექტების საქმიანობის სფეროში კანონმდებლობის დაცვაზე, აგრეთვე კონტროლზე. ფედერალური სახელმწიფო საჭიროებისთვის საქონლის მიწოდების შეკვეთების გაფორმების სფერო.

10. რუსეთის ფედერალური სატარიფო სამსახური (FTS) არის ფედერალური აღმასრულებელი ორგანო, რომელიც უფლებამოსილია განახორციელოს სამართლებრივი რეგულირება საქონლის (მომსახურების) ფასების (ტარიფების) სახელმწიფო რეგულირების სფეროში რუსეთის ფედერაციის კანონმდებლობის შესაბამისად და კონტროლი. მათი გამოყენება, გარდა ფასების რეგულირებისა და ტარიფებისა, რომლებიც დაკავშირებულია სხვა ფედერალური აღმასრულებელი ორგანოების, აგრეთვე ბუნებრივი მონოპოლიების რეგულირების ფედერალური აღმასრულებელი ორგანოს უფლებამოსილებასთან, რომელიც ასრულებს ფასების (ტარიფების) დადგენის (დადგენის) და კონტროლის ფუნქციებს. ბუნებრივი მონოპოლიის სუბიექტების საქმიანობის სფეროებში ფასების (ტარიფების) დადგენასთან (დაწესებასთან) და გამოყენებასთან დაკავშირებულ საკითხებზე. რუსეთის FTS ადგენს და არეგულირებს ფასებს და ტარიფებს ელექტროენერგიაზე და სითბოზე (სიმძლავრზე), გაზისა და მისი ტრანსპორტირებისთვის, სატვირთო სარკინიგზო ტრანსპორტირებისთვის, ნავთობისა და ნავთობპროდუქტების ტრანსპორტირებისთვის მაგისტრალური მილსადენებით, სატრანსპორტო ტერმინალების, პორტების მომსახურებისთვის, აეროპორტები და ა.შ.

11. ფედერალური საბაჟო სამსახური არის უფლებამოსილი ფედერალური აღმასრულებელი ორგანო, რომელიც რუსეთის ფედერაციის კანონმდებლობის შესაბამისად ახორციელებს საბაჟო სფეროში სახელმწიფო პოლიტიკისა და სამართლებრივი რეგულირების, კონტროლისა და ზედამხედველობის შემუშავების ფუნქციებს. რუსეთის FCS-ის ფუნქციები კომერციულ ბრუნვაში მცირდება: 1) საბაჟო სფეროში საქმიანობის განმახორციელებელ პირთა რეესტრის წარმოებამდე; 2) საქონლის საბაჟო ღირებულების კონტროლის წესის განსაზღვრა; 3) საქონლის TN VED-ის მიხედვით კლასიფიკაციის შესახებ წინასწარი გადაწყვეტილებების ფორმისა და პროცედურის დადგენა კონკრეტულ პროდუქტთან მიმართებაში, საქონლის წარმოშობის ქვეყნის შესახებ; 4) განბაჟების წარმოების პროცედურისა და ტექნოლოგიის განსაზღვრა საბაჟო საზღვრის გავლით გადაზიდული საქონლის სახეობიდან, ასეთი გადაადგილებისთვის გამოყენებული ტრანსპორტის მიხედვით; 5) საქონლისა და სატრანსპორტო საშუალების მოძრავი პირების კატეგორიების გამოყოფა.

12. ალკოჰოლური ბაზრის რეგულირების ფედერალური სამსახური (Rosalkogolregulirovanie) ახორციელებს შემდეგ უფლებამოსილებებს:

1. ადგენს ორგანიზაციების მიერ შეტყობინებების გაგზავნის წესს ეთილის სპირტის შეძენისას ალკოჰოლური და ალკოჰოლის შემცველი პროდუქტების წარმოებისთვის და (ან) საკუთარი საჭიროებისთვის გამოყენებისას, აგრეთვე ეთილის სპირტის, ნაყარი ალკოჰოლის შემცველი პროდუქტების მიწოდებისას ეთილის სპირტის შემცველობით. მზა პროდუქტის 60%-ზე მეტი;
2. იღებს აქტებს, რომლებიც ადგენს მინიმალურ ფასებს არაყზე, ალკოჰოლურ სასმელებსა და სხვა ალკოჰოლურ პროდუქტებზე 28%-ზე მეტი სიძლიერით, რომლებიც წარმოებულია რუსეთის ფედერაციის ტერიტორიაზე ან იმპორტირებულია რუსეთის ფედერაციის საბაჟო ტერიტორიაზე;
3. განსაზღვრავს ბუნებრივი დანაკარგის მაჩვენებელს ეთილის სპირტის, ალკოჰოლური და ალკოჰოლის შემცველი პროდუქტების წარმოებისა და მიმოქცევის დროს (გარდა საცალო ვაჭრობისა);
4. ადგენს ფედერალური სპეციალური მარკების შეძენისა და აღრიცხვის, აგრეთვე გამოუყენებელი, დაზიანებული და ფედერალური სპეციალური მარკების დადგენილ მოთხოვნებს არ დადგენილ განადგურების წესს;
5. აგენერირებს მონიშნული ალკოჰოლური სასმელების შესახებ ინფორმაციის ჩამონათვალს;
6. განსაზღვრავს ეთილის სპირტის, ალკოჰოლური და სპირტის შემცველი პროდუქტების წარმოების მოცულობებისა და ბრუნვის (გარდა საცალო ვაჭრობის) აღრიცხვის სანდოობის შეფასების პროცედურას;
7. ახორციელებს ლიცენზირებას, რუსეთის ფედერაციის კანონმდებლობის შესაბამისად, ეთილის სპირტის, ალკოჰოლური და ალკოჰოლის შემცველი პროდუქტების წარმოებისა და მიმოქცევის სფეროში;
8. გასცემს ფედერალურ სპეციალურ მარკებს რუსეთის ფედერაციის ტერიტორიაზე წარმოებული ალკოჰოლური სასმელების ეტიკეტირების მიზნით;
9. ახორციელებს სახელმწიფო კონტროლს ეთილის სპირტის, ალკოჰოლური და ალკოჰოლის შემცველი პროდუქტების წარმოებაზე, მიმოქცევაზე, ხარისხსა და უსაფრთხოებაზე და ა.შ.

მომსახურების ბაზარი არსებობს სასაქონლო ბაზართან ერთობაში და მისი ერთ-ერთი სახეობაა, რომელიც ვითარდება საბაზრო ეკონომიკის ზოგადი კანონების ფარგლებში. ამავდროულად, მომსახურების ბაზარს აქვს მთელი რიგი სპეციფიკური მახასიათებლები, რომლებიც განსაზღვრავს განსაკუთრებულ მიდგომას სამეწარმეო საქმიანობის მიმართ.

მომსახურების სექტორის ძირითადი მახასიათებლები მოიცავს: სერვისებში გაურკვევლობის მაღალი ხარისხი მყიდველს არახელსაყრელ მდგომარეობაში აყენებს, ე.ი. ხშირად მომსახურების გაწევა მოითხოვს სპეციალურ, სპეციალიზებულ ცოდნას და უნარებს, რომელთა შეფასებაც რთულია მყიდველისთვის; ორი კონკურენტი შეთავაზების შედარების შეუძლებლობა მომსახურების წარმოებისა და მოხმარების ერთობლივი პროცესის გამო.

თქვენ შეგიძლიათ მხოლოდ შეადაროთ მოსალოდნელი სარგებელი და მიღებული; მყიდველის ინერცია არის მთავარი ფაქტორი მომსახურების შეძენის განმეორებადობის უზრუნველსაყოფად; მაღალი მგრძნობელობა ბაზრის პირობების ცვლილებებზე. ეს არის სერვისის შენახვისა და ტრანსპორტირების შეუძლებლობის გამო. სერვისების ეს თვისება ქმნის სირთულეებს სამეწარმეო საქმიანობაში, რადგან იწვევს გაზრდილ მოთხოვნებს ანალიზის სიზუსტეზე და მომსახურებაზე მოთხოვნის პროგნოზირებაზე; მომსახურების წარმოების ორგანიზაციის სპეციფიკა. მომსახურების მიმწოდებლები ძირითადად სხვადასხვა პროფილის მცირე და საშუალო საწარმოები არიან. მეტი მობილურობით, მათ აქვთ საბაზრო პირობების ცვლილებებზე მოქნილი რეაგირების საკმარისი შესაძლებლობები და ისინი უფრო ეფექტურია ადგილობრივ ბაზარზე; მომსახურების გაწევის პროცესის სპეციფიკა. ეს სპეციფიკა განპირობებულია სავალდებულო პირადი კონტაქტით გამყიდველსა და მყიდველს შორის, რაც ზრდის მოთხოვნებს მწარმოებლის პროფესიული თვისებების, ეთიკისა და კულტურის მიმართ.

მეცნიერება განასხვავებს კომერციულ საფუძველზე მოწოდებულ სერვისებს,

10 ჯგუფისთვის, მათ შორის:

საბინაო უზრუნველყოფის მომსახურება;

ოჯახის მომსახურება (სახლის რემონტი, ლანდშაფტის მოვლა, საცხოვრებელი ოთახების დასუფთავება და ა.შ.);

დასვენება და გართობა;

ინდივიდუალური სანიტარული და ჰიგიენური მომსახურება (სარეცხი, ქიმწმენდა, კოსმეტიკური მომსახურება და ა.შ.);

სამედიცინო და სხვა ჯანდაცვის მომსახურება;

კერძო განათლება;

მომსახურება ბიზნესის სფეროში და სხვა პროფესიული მომსახურება (იურიდიული, საბუღალტრო, საკონსულტაციო და ა.შ.);

დაზღვევა და ფინანსური მომსახურება;

სატრანსპორტო მომსახურება;

საკომუნიკაციო მომსახურება;

არაფიზიკური საქონლის მომსახურება არაფიზიკური საქონლის მომსახურება.

არსებობს სერვისების კლასიფიკაციის კიდევ ერთი სქემა, სურათი 1.

დიაგრამა 1 მომსახურების კლასიფიკაცია

მომსახურების ბაზარი მუდმივად ვითარდება და იხვეწება. ბევრი სერვისი ხასიათდება მაღალი ხარჯებით და დაბალი საიმედოობით. ამ პრობლემის ერთ-ერთი გამოსავალი არის მყარი, რბილი და ჰიბრიდული ტექნოლოგიების კომპლექსების გამოყენება.

რბილი ტექნოლოგიები ცვლის ინდივიდუალურ სერვისებს წინასწარ დაგეგმილი პაკეტებით. მომსახურების ხარისხი და მომხმარებლის კმაყოფილება მჭიდრო კავშირშია ერთმანეთთან. კმაყოფილება არის უმაღლესი ხარისხის სერვისის მიღების შედეგი. უმაღლესი ხარისხი ასევე იწვევს მომხმარებელთა და თანამშრომლების უფრო დიდ ლოიალობას, ბაზრის წილის გაზრდას, ინვესტორების შემოსავლის გაზრდას, დაბალ ხარჯებს და ფასების კონკურენციისადმი მგრძნობელობას. ამ მიზეზიდან ერთიც კი საკმარისია ხარისხისა და მუდმივი გაუმჯობესებისკენ სწრაფვისთვის.

სერვისების დახასიათების და კლასიფიკაციის შემდეგ, არ შეიძლება არ აღინიშნოს, რომ ნებისმიერი სერვისის შეძენა იწყება მყიდველის მხრიდან შესაბამისი საჭიროების არსებობით. სერვისი, როგორც კონკრეტული საქონელი, არ არსებობს მწარმოებლისგან განცალკევებით, მისი მოხმარება ხორციელდება „სამომხმარებლო წარმოების“ სახით. ამ მხრივ, მომსახურების წარმოებას და მოხმარებას ყოველთვის აქვს ერთსაფეხურიანი ხასიათი და არ მოიცავს ტრანსპორტირებისა და შენახვის ეტაპებს.

სერვისის მოხმარება პირდაპირ კავშირშია ადამიანის მოთხოვნილებების - სოციალური მოთხოვნილებების უშუალო დაკმაყოფილებასთან. ეს უკანასკნელი წარმოადგენს მომსახურების ბაზრის ფორმირების ობიექტურ საფუძველს.

მომსახურების ინდუსტრიები ძალიან მრავალფეროვანია. მომსახურების სექტორი მოიცავს საჯარო სექტორს სასამართლოებით, შრომითი ბირჟებით, საავადმყოფოებით, სესხების ოფისებით, სამხედრო სამსახურებით, პოლიცია, სახანძრო ბრიგადა, ფოსტა, მარეგულირებელი ორგანოები და სკოლები და კერძო არაკომერციული სექტორი თავისი მუზეუმებით, საქველმოქმედო ორგანიზაციებით, ეკლესიებით, კოლეჯებით. ფონდები და საავადმყოფოები. მომსახურების სექტორი ასევე მოიცავს კომერციული სექტორის დიდ ნაწილს თავისი ავიახაზებით, ბანკებით, კომპიუტერული ბიუროებით, სასტუმროებით, სადაზღვევო კომპანიებით, იურიდიული ფირმებით, მენეჯმენტის საკონსულტაციო ფირმებით, კერძო პრაქტიკოსებით, კინოფილმებით, სანტექნიკის მოწყობილობებით და უძრავი ქონების ფირმებით.

მომსახურების სექტორები:

ავიახაზები;

სატრანსპორტო ორგანიზაციები (რკინიგზა, წყალი, საავტომობილო);

სასტუმრო ინდუსტრია;

Სადაზღვევო კომპანიები;

იურიდიული ფირმები;

ტრადიციული მომსახურების ინდუსტრიებთან ერთად, მუდმივად ჩნდება ახალი სერვისები. გამოჩნდნენ ფირმები, რომლებიც გარკვეული საფასურის სანაცვლოდ დაგეხმარებიან ბიუჯეტის დაბალანსებაში, დილით გაღვიძებაში, სამსახურში წაყვანას, ან ახალი სახლის, ახალი სამსახურის, ახალი ცოლის, მომავლის წინასწარმეტყველის პოვნაში და ა.შ. .

თუ თქვენ გჭირდებათ ბიზნეს სერვისები, სხვა ფირმები დანიშნავენ კონფერენციებს და სავაჭრო შეხვედრებს, შეიმუშავებენ თქვენთვის სწორ პროდუქტებს, დაამუშავებენ საჭირო მონაცემებს ან დროებით მდივნებსა და ხელმძღვანელებსაც კი მისაწვდომს გახდიან.

სერვისების კომერცია მოიცავს საქონლის დაქირავებას, მომხმარებლის საკუთრებაში არსებული საქონლის შეცვლას ან შეკეთებას და პერსონალურ მომსახურებას. ზოგჯერ საქონელი და მომსახურება შერეულია. თუმცა, როდესაც ვყიდულობთ სასტუმროს ნომრით სარგებლობას, ჩვენთან ერთად არაფერი მიგვაქვს გარდა ყოფნის მეხსიერებისა. მიუხედავად იმისა, რომ კონსულტანტის პროდუქტებს შეიძლება ჰქონდეს გადახლართული გზავნილის ფორმა, მომხმარებელი ყიდულობს ტვინს და არა ქაღალდსა და მელანს.

სხვადასხვა სერვისებს აქვთ სხვადასხვა ხარისხის შესაბამისობა და სოციალური მნიშვნელობა მომხმარებლებისთვის. მაგალითად, სამომხმარებლო მომსახურება ტრადიციულად იკავებს არასაწარმოო სექტორის მნიშვნელოვან სეგმენტს.

კომერციული საქმიანობა სერვისებში არის ის ქმედებები, რომლითაც ფირმების მომსახურება აღწევს კლიენტებს.

მომსახურე ფირმის პრაქტიკული მოქმედებების თვალსაზრისით, ეს არის პროცესი, რომელიც შექმნილია იმისთვის, რომ დაეხმაროს სხვებს შეაფასონ თქვენი სერვისები, შეაფასონ მათი ხარისხი, განხორციელების სიჩქარე და დროულად. კომერციული მომსახურების მთავარი მიზანი და მიმართულებაა დაეხმაროს კლიენტს ფირმის (ორგანიზაციის) და მისი მომსახურების შეფასებაში.

სერვისების კომერციალიზაციას ძალიან ართულებს ის ფაქტი, რომ ის ხშირად ყიდის კლიენტს რაღაცას, რომელსაც არ აქვს კონკრეტული მატერიალური ფორმა; ყიდის დაპირებას, რომ რაღაც ღირებულს გააკეთებ მომხმარებელს (კარგად გაასუფთავე კოსტუმი).

სერვისების კომერციის მნიშვნელოვანი ელემენტია მომსახურების გაწევისთვის ხელსაყრელი პირობების შექმნა. ამავდროულად, ვაჭარს ყოველთვის უნდა ახსოვდეს, რომ მომსახურება დაკავშირებულია კონკრეტულ პიროვნებასთან და მის საქმიანობასთან.

სერვისების კომერციალიზაციის წინაპირობაა კონკრეტული სერვისის ეფექტური და ფსიქოლოგიურად სწორი რეკლამა.

გამყიდველს აქვს საკუთარი პრობლემები:

ძნელია მომხმარებელს აჩვენო შენი პროდუქტი;

ძნელია აუხსნა კლიენტებს, რაში იხდის ფულს.

მაშასადამე, სავაჭრო ობიექტმა უნდა იცოდეს, რომ სერვისების რეკლამაში საკვანძო სიტყვები არის ის სარგებელი და სარგებელი, რომელსაც კლიენტი იღებს ამ კომპანიასთან დაკავშირებისას.

მომსახურების სექტორში კომერციული საქმიანობა უნდა მომდინარეობდეს მომსახურების არარსებობის ან შესანახად შეუძლებლობის გამო.

უშუალოობა მომსახურების მნიშვნელოვანი განმასხვავებელი მახასიათებელია. სერვისების შენახვა შეუძლებელია შემდგომი გასაყიდად: გაუყიდავი ბილეთები, სასტუმროს დაუსახლებელი ნომრები, ცარიელი საპარიკმახერო სალონები, აბანოები.

თუ მომსახურებაზე მოთხოვნა მიწოდებაზე მეტი ხდება, მაშინ ეს არ შეიძლება სწრაფად გამოსწორდეს, როგორც ვაჭრობაში, მრეწველობაში (სასტუმროში დარჩენის მსურველთა რაოდენობა მეტია, ვიდრე ხელმისაწვდომი ადგილების რაოდენობა). ანალოგიურად, თუ მომსახურების მიწოდება მოთხოვნაზე მაღალია, მოგება ეცემა. როგორც წესი, მომსახურებაზე მოთხოვნა იცვლება სეზონის მიხედვით, კვირის დღეებში. ზაფხულში მგზავრთა ნაკადი მატულობს და ბარის მნახველები მცირდება.

სერვისებზე მიწოდებისა და მოთხოვნის სეზონური რყევების შესამსუბუქებლად, მეწარმე-მეწარმემ შეიძლება გადაწყვიტოს დაწესდეს დიფერენცირებული ფასები, ფასდაკლებები მომსახურების ღირებულებაზე, მოაწყოს წინასწარი შეკვეთები, შემოიღოს დამატებითი სერვისები პიკური მოთხოვნის პერიოდში, მოამზადოს პერსონალი კომბინირებისთვის. ფუნქციები და ა.შ.

ეს განმასხვავებელი მახასიათებლები, სერვისების თავისებურებები ართულებს კომერციულ მენეჯმენტს მომსახურების სექტორში, ვიდრე ვაჭრობაში, მრეწველობაში, ეფექტიანობის უზრუნველყოფის თვალსაზრისით.

მომსახურების სექტორში კომერციული მუშაობის ძირითადი ფუნქციებია:

მომსახურების ბაზარზე მოთხოვნის შესწავლა და პროგნოზირება;

კონკურენტების ცოდნა;

მომსახურების, მომსახურების სფეროს გაფართოება;

ეფექტური საფასო პოლიტიკის განსაზღვრა;

საწარმოებში მომსახურების ბიზნესის განვითარების გეგმების შემუშავება.

მომსახურების სექტორში კომერციული საქმიანობის არსისა და შინაარსის გაანალიზების შემდეგ, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ სერვისებში კომერციული საქმიანობა არის კომპანიის ქმედებები, რის გამოც კომპანიის სერვისები აღწევს კლიენტებს, ასევე, რომ სერვისები არ არის შენახული და აქვს სპეციფიკა. მომენტის.

1.3 მომსახურების სფეროში კომერციული საქმიანობის გაუმჯობესების ძირითადი მიმართულებები

საწარმოების საქმიანობა მომსახურების ხელშეწყობის მიზნით ცვლილებებს განიცდის სოციალური, პოლიტიკური, ეკონომიკური, დემოგრაფიული, გარემოსდაცვითი, სამეცნიერო და ტექნიკური ფაქტორების გავლენით. პრობლემები, რომლებიც ჩნდება გარე და შიდა ფაქტორების ზემოქმედების შედეგად, ან ანელებს საწარმოს განვითარებას, ან უბიძგებს ინდუსტრიას სამეცნიერო და ტექნოლოგიური პროგრესის ახალ რაუნდზე.

ამრიგად, სერვისების პოპულარიზაციას განსაკუთრებული ადგილი უკავია საწარმოს საქმიანობაში, ვინაიდან მიზნად ისახავს საწარმოსა და კლიენტს შორის ეკონომიკური კავშირების განმტკიცებას. როგორც საწარმოს გაყიდვების ქვესისტემა, ხელშეწყობა განსაკუთრებით მგრძნობიარეა ბაზრის ფაქტორების ცვლილებებზე, ამიტომ საწარმოს საქმიანობის ეს სფერო იმსახურებს ყოვლისმომცველ შესწავლას. პრაქტიკაში, კომპანიამ უნდა შექმნას პირობები, რომლებიც უზრუნველყოფენ პროდუქციისა და მომსახურების გაყიდვების სტაბილურ მოცულობას.

საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაცია უნდა განიხილებოდეს როგორც რთული სისტემა, რომელიც შედგება მარკეტინგული ინსტრუმენტების, მოვლენებისა და ეკონომიკური კატეგორიების რამდენიმე ურთიერთდაკავშირებული ქვესისტემისგან, რომლებიც გამოიყენება საქონლის მწარმოებლიდან მომხმარებელზე გადასვლის დროის შესამცირებლად.

ბიზნესის უმეტესობა იყენებს უკან დახევის სტრატეგიას. ამიტომ, სადისტრიბუციო არხში მისი განხორციელების შეფასება რეკომენდირებულია ხუთპუნქტიან შკალაზე შემდეგი ინდიკატორების მიხედვით:

• - საკომუნიკაციო სტრატეგიის თანმიმდევრულობა საწარმოს მარკეტინგულ სტრატეგიასთან;
• - რეკლამაზე დახარჯვის მართებულობა და მომხმარებელთა სტიმულირება მომხმარებელთა მოთხოვნის ფორმირების მიზნით;
• - სტრატეგიული მიზნის მიღწევა - პროდუქტის მიმართ დადებითი დამოკიდებულების შექმნა საბოლოო მოთხოვნის დონეზე;
• - სტრატეგია, როგორც გრძელვადიანი ინვესტიცია.

რეკლამის, საზოგადოებასთან ურთიერთობის და გაყიდვების ხელშეწყობის სტრატეგიები უნდა ექვემდებარებოდეს საკომუნიკაციო სტრატეგიას და მიმართული იყოს საწარმოს მარკეტინგული მიზნების, მათ შორის ზოგადად კორპორატიული მიზნების მიღწევაზე. სარეკლამო სტრატეგიის მიზნებია:

• - საშუალება მისცეს პოტენციურ მომხმარებელს გაარკვიოს პროდუქტის არსებობის შესახებ;
• - გააცნოს მას პროდუქტის სამომხმარებლო მახასიათებლები;
• - დაარწმუნოს მომხმარებელი ამ პროდუქტის ფლობის აუცილებლობაში;
• - გაუღვიძოს მომხმარებელს სურვილი, ჰქონდეს ეს სერვისი;
• - შეიძინეთ სერვისი.

სარეკლამო სტრატეგია უნდა იყოს მიმართული ლატენტური ან პასიური მოთხოვნილების გააქტიურებაზე, მყიდველის სტიმულირებაზე, შეინარჩუნოს რწმენა, რომ პროდუქტი ან სერვისი საუკეთესო საშუალებაა სასურველი მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად. იგი დაკავშირებული უნდა იყოს საწარმოს კონკურენტულ სტრატეგიასთან და ბაზრის წილის გაფართოების მიზნებთან. კონკურენტული სტრატეგია, თავის მხრივ, დაკავშირებულია საწარმოს საინვესტიციო მიზნებთან. ამრიგად, ბაზრის წილის დაცვა დაკავშირებულია შეკავების (დაცვის) საინვესტიციო მიზანთან, ხოლო ბაზრის წილის გაფართოება დაკავშირებულია ზრდის საინვესტიციო მიზანთან. ამის საფუძველზე განასხვავებენ შემდეგ სარეკლამო სტრატეგიებს:

• - საჭიროების შექმნა,
• - საჭიროებების განვითარება,
• - საჭიროებებზე ფოკუსირება,
• - მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება.

საზოგადოებასთან ურთიერთობის სფეროში სტრატეგიის მიზნებია: ორგანიზაციის წარმატებისათვის ხელსაყრელი გარე და შიდა სოციალურ-ფსიქოლოგიური გარემოს შექმნა; ორგანიზაციასა და საზოგადოებას შორის ურთიერთსასარგებლო, ჰარმონიული კავშირების, ურთიერთგაგებისა და კეთილგანწყობის დამყარება ან შენარჩუნება, რაზეც დამოკიდებულია მისი წარმატება თუ წარუმატებლობა.

საწარმოების საქმიანობის ანალიზმა საქონლისა და მომსახურების ბაზარზე პოპულარიზაციის მიზნით შესაძლებელი გახადა მისი ძირითადი ინსტრუმენტების ხაზგასმა:

• - რეკლამა, ე.ი. საწარმოს მიერ ინფორმაციის გავრცელების სპეციალური საშუალებების გამოყენება პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ საჭირო ინფორმაციის პოტენციურ მომხმარებლამდე მიტანის მიზნით. რეკლამა არის ძლიერი სტიმული;
• - გაყიდვების ხელშეწყობა არის მოკლევადიანი წახალისების კომპლექსი, რომლის მიზანია სამომხმარებლო ბაზრისა და საკუთარი პერსონალის სტიმულირება. ბოლო წლებში საწარმოებმა აღნიშნეს გაყიდვების ხელშეწყობის ხარჯების ზრდის ტემპის გადაჭარბება სარეკლამო ხარჯების ზრდის ტემპზე;
• - პირადი (პირადი) გაყიდვები არის სარეკლამო კომპლექსის ინსტრუმენტი, რომელიც გულისხმობს ინდივიდუალურ კომუნიკაციას საწარმოს თანამშრომელსა და პოტენციურ მყიდველს შორის. ფ. კოტლერი თვლის, რომ პერსონალური გაყიდვა არის პროდუქტის ზეპირი პრეზენტაცია ერთ ან მეტ პოტენციურ მყიდველთან საუბრის დროს, გაყიდვის მიზნით.

ამრიგად, საბაზრო ურთიერთობებისა და საინფორმაციო ტექნოლოგიების განვითარებით, რეკლამა, გაყიდვების ხელშეწყობა, პირადი გაყიდვები გახდა მძლავრი მარკეტინგული ინსტრუმენტი, რომელსაც შეუძლია უზრუნველყოს თანამედროვე რუსული საწარმოს ეფექტური გაყიდვა. ამავდროულად, სპეციალისტები განსაკუთრებულ როლს ანიჭებენ პერსონალურ გაყიდვებს. აქედან გამომდინარეობს, რომ საჭიროა მეტი ყურადღება მიექცეს პერსონალური გაყიდვების ტექნოლოგიების შემდგომ განვითარებას და გამოიყენოს მათი ყველა შესაძლებლობა და უპირატესობა.

კითხვები

სახელმწიფო გამოცდაზე სპეციალობაში 1-25 01 10 "კომერციული საქმიანობა"

დისციპლინის მიხედვით: "კომერციული საქმიანობა"

1. საქონლისა და მომსახურების ბაზარი და მის მდგომარეობაზე მოქმედი ფაქტორები

2. კომერციული საქმიანობის კონცეფცია, როლი და ამოცანები საქონლისა და მომსახურების ბაზარზე

3. კომერციული საწარმოს კომერციული საქმიანობის შინაარსის ძირითადი ელემენტები და მათი ურთიერთობა

4 კომერციული ურთიერთობების სუბიექტების მახასიათებლები და მოთხოვნები კომერციული მუშაკებისთვის

5. კომერციული საქმიანობის საინფორმაციო უზრუნველყოფა

6.კომერციული საიდუმლოებები და მათი დაცვა

7.მომხმარებლის მოთხოვნის ცნება და მისი შესწავლის ამოცანა

მოსახლეობის 8 სახის სამომხმარებლო მოთხოვნა

9.მოსახლეობის მოთხოვნის შესწავლის მეთოდები

10.საბითუმო ვაჭრობაში მოთხოვნის შესწავლის თავისებურებები

11. ბაზრის პირობები: მისი შესწავლის კონცეფცია, ამოცანები და მიზნები

12.კომერციული საწარმოს ასორტიმენტის პოლიტიკის კონცეფცია, არსი

13. მაღაზიაში საქონლის ასორტიმენტის მდგომარეობის დამახასიათებელი ინდიკატორები

14. საბითუმო საწარმოებში საქონლის ასორტიმენტის ფორმირება

15. საცალო ობიექტებში საქონლის ასორტიმენტის ფორმირების პრინციპები და ეტაპები.

16. სამომხმარებლო კომპლექსების მიერ მაღაზიებში საქონლის ასორტიმენტის ფორმირება

17 აქციები და მათი როლი ბიზნესის უწყვეტობაში

18. საქონლის მიწოდების ეკონომიკური კავშირების არსი და კლასიფიკაცია

19. სახელშეკრულებო სამუშაო და მისი შინაარსი

20.მოხმარების საქონლის მიწოდების ეკონომიკური ურთიერთობების სამართლებრივი რეგულირება

21. საქმიანი ურთიერთობები ბელორუსის რესპუბლიკაში სახელმწიფო საჭიროებისთვის საქონლის მიწოდებისთვის

22. საქონლის ნაყარი შესყიდვების წყაროები და მიმწოდებლები ბაზარზე

23. საბითუმო ბაზრობები: კონცეფცია, მიზანი და კლასიფიკაცია

24. საბითუმო საწარმოების საწყობებიდან საქონლის საბითუმო ვაჭრობის მეთოდები და ოპერაციები.

25. კომერციულ საქმიანობაში რეკლამის ეკონომიკური ეფექტიანობის კონცეფცია, როლი და ინდიკატორები

27. საცალო ვაჭრობაში კომერციული საქმიანობის არსი და მიზნები საქონლის რეალიზაციის სტიმულირებისთვის

28. კომერციული საქმიანობის ეფექტიანობის დამახასიათებელ ინდიკატორთა სისტემა

29. ლიზინგის ცნება, არსი, საგანი და საგანი

30. ფრანჩაიზინგის არსი და მისი როლი მცირე ბიზნესის განვითარებაში.

კერძო საგანმანათლებლო დაწესებულება

მეწარმეობის ინსტიტუტი

კომერციული საქმიანობის დეპარტამენტი

პასუხები

დისციპლინის შესახებ კითხვებზე

"კომერციული საქმიანობა"

სპეციალობის სტუდენტებისთვის

1-25 01 10 „კომერციული საქმიანობა“

შემუშავებულია ასისტენტ პროფესორის მიერ

კომერციული საქმიანობის დეპარტამენტი

V.P. ხოლოპოვსკი

მინსკი 2009 წ

"კომერციული საქმიანობა"

(კითხვები და პასუხები დისციპლინის შესახებ HES-ზე)

Კითხვა 1. საქონლისა და მომსახურების ბაზარი და მის მდგომარეობაზე მოქმედი ფაქტორები .

უპასუხე.კატეგორია „ბაზარი“ არის ტევადი და მრავალფეროვანი კონცეფცია, რომელიც წარმოშობს მრავალ თვალსაზრისს მის ბუნებასა და წარმომავლობაზე. ბაზრის განმარტებას დიდი ისტორია აქვს. მისი შეიძლება განისაზღვროს, როგორც ურთიერთობების სოციალურ-ეკონომიკური სფერო სასაქონლო ეკონომიკის სისტემაშიწარმოიქმნება გამყიდველებსა და მყიდველებს შორის სასაქონლო გაცვლის პროცესში.

აქედან გამომდინარე, ჩვენ შეგვიძლია ვისაუბროთ ბაზარზე ორი ასპექტით:

რაც შეეხება გარკვეულ ტერიტორიას, სივრცეს, ტერიტორიას, სადაც რეალიზდება გამყიდველებისა და მყიდველების განზრახვები, და რაც შეეხება კონკრეტულ კავშირებს სუბიექტებსა და ბაზრის ობიექტებს შორის, რომლებიც იმყოფებიან დასახელებულ ტერიტორიაზე.

ეს არის ბაზრის, როგორც კატეგორიის, ორმაგი ბუნება და მისი, როგორც მენეჯმენტის ობიექტის სპეციფიკა.

რაც შეეხება სამომხმარებლო საქონლის ბაზარს, ის შეიძლება განისაზღვროს, როგორც სუბიექტებსა და საბაზრო ობიექტებს შორის ურთიერთობის სფერო და არსი, რომელიც წარმოიქმნება მთლიანი სოციალური პროდუქტის ნაწილის რეალიზაციის პროცესში, რომელიც მიმართულია პირად მოხმარებაზე.

როგორც მენეჯმენტის ობიექტი, საქონლის ბაზარი ხასიათდება შემდეგი ძირითადი ელემენტებით:

მოთხოვნა, საქონლის მიწოდება, მიწოდებასა და მოთხოვნას შორის ბალანსის ხარისხი, სიმძლავრე, კონიუნქტურა, მაკრო და მიკროსტრუქტურა, საბაზრო ინფრასტრუქტურა, მოსახლეობის შესყიდვის სახსრები და ფასი.

შემდეგი ფაქტორები გავლენას ახდენს სამომხმარებლო ბაზარზე :

-ეკონომიკური(ქვეყნის ეკონომიკის მდგომარეობა, სამომხმარებლო საქონლის შიდა წარმოება, დაკრედიტება, ორგანიზაციებისა და საწარმოების გადახდისუნარიანობა, ეკონომიკური კრიზისის არსებობა და ა.შ.) სოციალური(მოსახლეობის გადახდისუნარიანობა, ხელფასების დონე, პენსიები, სტიპენდიები, შეღავათები, სხვა სოციალური გადასახადები, მშრომელთა, დასაქმებულთა, ინტელიგენციის წილი), დემოგრაფიული(მოსახლეობის რაოდენობა, მათ შორის: ქალები, კაცები, ბავშვები, პენსიონერები) , პოლიტიკური და სამართლებრივი(სახელმწიფო ხელისუფლების გავლენის ხარისხი ქვეყნის ეკონომიკაზე, მდგომარეობა და სამართლებრივი ბაზის განახლება), სამეცნიერო და ტექნიკური(მეცნიერული და ტექნოლოგიური პროგრესის განვითარების დონე, მეცნიერების მდგომარეობა, წარმოების ინოვაციები და ა.შ.) , კულტურული(ზოგადი კულტურის დონე, წარმოების კულტურის დონე, ვაჭრობა, ეროვნული ტრადიციები, ადათ-წესები) , გარე(გარე ეკონომიკური და საერთაშორისო ურთიერთობების მდგომარეობა და ა.შ.

კითხვა 2: კომერციული საქმიანობის ცნება და როლი

უპასუხე. კომერცია- ლათინური წარმოშობის სიტყვა (commercium - ვაჭრობა). კომერცია არის კომერციული მეწარმეობის ან ბიზნესის სახეობა, მაგრამ კეთილშობილური ბიზნესი, ბიზნესი, რომელიც წარმოადგენს ნებისმიერი ჭეშმარიტად ცივილიზებული საბაზრო ეკონომიკის ძირითად ნაწილს.

V.I. Dal-ის ცოცხალი დიდი რუსული ენის განმარტებითი ლექსიკონი კომერციას განმარტავს, როგორც "ვაჭრობას, ვაჭრობას, სავაჭრო ბრუნვას, ვაჭრობას".

CA, როგორც კვლევის ობიექტის კონცეფცია ჩამოყალიბდა ჰარვარდის CA მენეჯმენტის სკოლის მიერ 1958 წელს.

კლასიკური განმარტება არის ის, რომ ბიზნესი არსებობს იმისათვის, რომ დააკმაყოფილოს მომხმარებელთა მოთხოვნები მოგებით.

კომერციული საქმიანობა- უფრო ვიწრო კონცეფცია, ვიდრე მეწარმეობა.

მეწარმეობა- არის ეკონომიკური, სამრეწველო და სხვა საქმიანობის ორგანიზაცია, რომელიც შემოსავალს მოაქვს მეწარმეს. მეწარმეობა შეიძლება გულისხმობდეს სამრეწველო საწარმოს, სოფლის მეურნეობის, კომერციული საწარმოს და ა.შ. სამეწარმეო საქმიანობის ყველა ამ სახეობიდან მხოლოდ ვაჭრობა არის წმინდა კომერციული საქმიანობა.

ამრიგად, კომერციაუნდა განიხილებოდეს, როგორც ერთ-ერთი მიმართულებები(სახეები) სამეწარმეო საქმიანობა. ამავდროულად, სამეწარმეო საქმიანობაში ტრანზაქციები შეიძლება განხორციელდეს საქონლის, ნედლეულის, მზა პროდუქციის, ნახევარფაბრიკატის ყიდვა-გაყიდვაზე, ე.ი. მიმართულებები ან კომერციული საქმიანობის ელემენტებიშეიძლება თანდაყოლილი იყოს ყველა ტიპის მეწარმეობაში, მაგრამ ისინი არ არიან გადამწყვეტი, მთავარი.

აქედან გამომდინარე, კომერციული მუშაობა ვაჭრობაშიწარმოადგენს სავაჭრო ორგანიზაციებისა და საწარმოების ოპერატიული და ორგანიზაციული საქმიანობის ფართო სფეროს, რომელიც მიზნად ისახავს სამომხმარებლო ბაზარზე საქონლის ყიდვა-გაყიდვის პროცესების დასრულებას მოსახლეობის მოთხოვნილების დასაკმაყოფილებლად და მოგების მისაღებად.

კომერციული საქმიანობა ხასიათდება:

აქტიურობა ბაზარზე სასაქონლო-ფულადი ურთიერთობების სფეროში;

მარკეტინგის პრინციპებით განხორციელებული და მოგების მაქსიმიზაციისკენ მიმართული საქმიანობა;

მენეჯმენტის საქმიანობა, მათ შორის მიზნობრივი მართვის გადაწყვეტილებები საჭირო ინფორმაციის შეგროვებისა და დამუშავების ობიექტებზე და შესაბამისი გადაწყვეტილებების განხორციელება.

CBA-ს მიზანი არის ყველაზე მეტი რაოდენობის საქონლის გაყიდვა, რომელსაც აქვს უმაღლესი შემოსავალი და ამავდროულად უზრუნველყოფს კომპანიის მაღალი რეპუტაციას, სამომავლოდ მდგრადი მაქსიმალური გაყიდვების მიღწევას.

თავისებურებები CD:

კომერციული სამუშაო წარმოიქმნება მხოლოდ მაშინ, როდესაც სავაჭრო ორგანიზაციებს ეკისრებათ სრული ეკონომიკური პასუხისმგებლობა საქონლის ყიდვა-გაყიდვაზე;

კომერციული სამუშაო არ შემოიფარგლება მხოლოდ ვაჭრობის ინდუსტრიით, რადგან საქონლისა და მომსახურების საბითუმო გამყიდველები და მყიდველები არიან ფიქტიური საწარმოები;

კომერციულ სამუშაოს აქვს თავისი შინაარსი და ამიტომ მოითხოვს ერთგულ მომსახურებას და შესაბამის პროფესიონალებს.

CA-ს პრინციპები: განუყოფელი კავშირი მარკეტინგის პრინციპებთან; პრიორიტეტების განაწილება;

პასუხისმგებლობა სავაჭრო ოპერაციებით ნაკისრი ვალდებულებების შესრულებაზე;

ფოკუსირება მოგების მიღწევაზე.

CD ფუნქციები:

მარკეტინგული კვლევა; პროდუქციის ასორტიმენტი და ხარისხის მართვა;

გაყიდვების მენეჯმენტი, საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაცია.

კითხვა 3. კომერციული საწარმოს კომერციული საქმიანობის ძირითადი ელემენტები და მათი ურთიერთობა

უპასუხე.კომერციული საქმიანობა შედგება შემდეგი ელემენტებისაგან:

სამომხმარებლო მოთხოვნის შესწავლა და საქონლის საჭიროების განსაზღვრა;

კონკურენტული ასორტიმენტის ფორმირება;

პარტნიორების შერჩევა ეკონომიკური კავშირებისა და საქონლის პოპულარიზაციის არხების დასამყარებლად;

პარტნიორებს შორის ეკონომიკური კავშირების დამყარება * და საქონლის შეძენა

საქონლის მიწოდების სახელშეკრულებო ვალდებულებების შესრულების კონტროლი;

ინვენტარის მართვა;

კომერციული საქმიანობა საქონლის საბითუმო ვაჭრობისთვის;

მომსახურება ან ტექნიკური მომსახურება;

კომერციული საქმიანობა საქონლის საცალო ვაჭრობის ორგანიზებისთვის;

ბაზრის ტენდენციების შესწავლა და პროგნოზირება;

პოტენციური კონკურენტების შესახებ ინფორმაციის შეგროვება და დამუშავება;

ფასების სტრატეგიის პოლიტიკის ფორმირება;

საქონლის გაყიდვის პროცესის გამარტივება.

CD-ის ყველა ელემენტი ურთიერთდაკავშირებულია, ქმნის ერთიან სისტემას, მიუხედავად მათი განსხვავებული მიმართულებისა. ამ შემთხვევაში უფრო მნიშვნელოვანია შიდა გარემოს ელემენტები.

CD-ის თითოეული ელემენტი ასრულებს გარკვეულ ფუნქციებს და მთლიანობაში ისინი წარმოადგენენ სისტემას ან ქვესისტემას მთლიან სტრუქტურაში.

კითხვა 4. კომერციული სამართლებრივი ურთიერთობის სუბიექტების მახასიათებლები .

კომერციული სამართლებრივი ურთიერთობის სუბიექტები არიან მხარეები, რომლებიც აწარმოებენ სახელშეკრულებო ურთიერთობას საქონლის ყიდვა-გაყიდვის ან მომსახურების გაწევის მიზნით.

ეს შეიძლება იყოს ეროვნული და უცხოური კომერციული საწარმოები, ორგანიზაციები, მათი ასოციაციები (კავშირები, ასოციაციები), სამეწარმეო საქმიანობით დაკავებული არაკომერციული ორგანიზაციები, ასევე ინდივიდუალური მეწარმეები.

კომერციული სამართლებრივი ურთიერთობის სუბიექტები, მათი სამართლებრივი მდგომარეობის მიხედვით, იყოფა ლეგალურიპირები და პირები, რომლებიც ეწევიან კომერციულ საქმიანობას იურიდიული პირის შექმნის გარეშე.

იურიდიული პირები მოიცავს კომერციულიორგანიზაციები, რომელთა მთავარი მიზანი მოგების მიღებაა და არამომგებიანიორგანიზაციები, რომლებსაც არ აქვთ თავიანთი საქმიანობის მიზანი მოგების მიღება და არ ანაწილებენ მას დამფუძნებლებს შორის.

პირები, რომლებიც ეწევიან კომერციულ საქმიანობას იურიდიული პირის ფორმირების გარეშე, აწყობენ მას მარტივი ამხანაგობის და კომერციული დათმობის სახით. (ფრენჩაიზინგი).

საერთაშორისო კლასიფიკაციის მიხედვით, კომერციული სამართლებრივი ურთიერთობების სუბიექტები იყოფა ოთხ ჯგუფად:

ფირმები ;მეწარმეთა გაერთიანებები; სახელმწიფო ორგანოები;

საზოგადოებრივი ორგანიზაციები .

ფირმები.ტერმინი „ფირმა“ გამოიყენება მსოფლიო პრაქტიკაში, რათა პირობითად დანიშნოს პარტნიორი ეკონომიკურ ურთიერთობებში, რომელიც ახორციელებს კომერციულ მიზნებს - მოგებას.

.Სააქციო საზოგადოებაწარმოადგენს საწარმოთა, ორგანიზაციებისა და ფიზიკური პირების (აქციონერების) გაერთიანების ორგანიზაციულ ფორმას. მისი სახსრები ყალიბდება აქციების გამოშვებით და განთავსებით.

საკუთრების ბუნებით ფირმები იყოფა საჯარო და კერძო .

კაპიტალის საკუთრებით ფირმები შეიძლება იყოს ეროვნული, უცხოური, შერეული.

შერწყმის მიზნებიდან გამომდინარე, კომპანიის დამოუკიდებლობის ხარისხი იყოფა კარტელები, ტრასტები, კონცერნები, ჰოლდინგის კომპანიები, ფინანსური ჯგუფები.

როგორც საგნებიკომერციული ოპერაციები ბელორუსის რესპუბლიკის ბაზარზე მოქმედებენ სამრეწველო საწარმოები და სავაჭრო ორგანიზაციები სხვადასხვა ფორმის საკუთრებაში და უწყებრივი კუთვნილებით.

სახელმწიფო სამრეწველო საწარმოები და სავაჭრო ორგანიზაციები .

ესენია სამინისტროების სავაჭრო ორგანიზაციები და სამრეწველო საწარმოები, დეპარტამენტები, კომიტეტები: ვაჭრობის სამინისტრო, ადგილობრივი საბჭოები, LDC, სავაჭრო დეპარტამენტები, სოფლის მეურნეობისა და სურსათის სამინისტრო, ტრანსპორტისა და კავშირგაბმულობის სამინისტრო, ჯანდაცვის სამინისტრო, კომუნიკაციების სამინისტრო. და ა.შ.

ბელორუსის რესპუბლიკის სამომხმარებლო ბაზარზე, კომერციული გარიგებების მთელი რიგი სახელმწიფო სუბიექტები მოქმედებენ როგორც ხელისუფლების დაქვემდებარებული შეშფოთება :

Belneftekhim, Bellegprom, Belmestprom, Belgospischeprom, Belbiopharm, Belmorrybprom, Bellesbumprom და ა.შ.

ახორციელებენ საბითუმო და საცალო ვაჭრობას.

არასამთავრობო სავაჭრო ორგანიზაციები . კოლექტიურად პასუხისმგებელი ორგანიზაციები:

მომხმარებელთა თანამშრომლობის სავაჭრო ორგანიზაციები; კოლმეურნეობები; კოოპერატივები; საიჯარო ორგანიზაციები, მცირე ბიზნესი, შეზღუდული პასუხისმგებლობის კომპანიები და ა.შ.

შერეული საკუთრების სუბიექტები, ერთობლივი საწარმოების ჩათვლით.

კერძო ორგანიზაციები.

კომერციული გარიგების სუბიექტები შეიძლება იყოს მეწარმეთა გაერთიანებები . ფირმებისგან (საწარმოებისგან) განსხვავებით, მათი საქმიანობის მიზანია არა მოგების მიღება, არამედ მათი შემადგენელი მეწარმეთა ჯგუფის ინტერესების წარმოდგენა და დაცვა სახელმწიფო ორგანოებში, მათი საქმიანობის გაფართოებაში დახმარებისა და მხარდაჭერის გაწევა.

შესაძლებელია სიტუაციები, როდესაც ურთიერთობა შემოდის საქონლისა და მომსახურების გაყიდვისთვის საზოგადოებრივი ორგანიზაციები . ეს შეიძლება იყოს გაეროს სისტემის საერთაშორისო ორგანიზაციები, რომლებიც მოქმედებენ როგორც საქონლის, მედიკამენტების, სამედიცინო აღჭურვილობის, მომსახურების და ა.შ. მსხვილი მყიდველები. გარდა ამისა, მუშაობენ ისეთი საზოგადოებრივი ორგანიზაციები, როგორიცაა მონადირეთა და მეთევზეთა საზოგადოება, მხატვართა კავშირი, ბუნების დაცვის საზოგადოება, ინვალიდთა საზოგადოება, ყრუთა საზოგადოება, მხედველობის დაქვეითებულთა საზოგადოება და სხვა. ბელორუსის რესპუბლიკის ბაზარი.

კითხვა 5. კომერციული საქმიანობის საინფორმაციო მხარდაჭერა .

უპასუხე. ინფორმაცია (ლათ. - ინფორმაცია ) - შეტყობინება რაღაცის შესახებ.

კომერციული ინფორმაცია - ეს არის ინფორმაცია სხვადასხვა საქონლისა და მომსახურების ბაზარზე არსებული მდგომარეობის შესახებ.ეს მოიცავს კომპანიის სავაჭრო საქმიანობის რაოდენობრივ და ხარისხობრივ მაჩვენებლებს (კომერციული სტრუქტურა, სავაჭრო საწარმო და ა.შ.), სხვადასხვა ინფორმაციას და მონაცემებს კომერციული საქმიანობის შესახებ (ფასები, მომწოდებლები, კონკურენტები, მიწოდების პირობები, გამოთვლები, საქონლის ასორტიმენტი და ა.შ. .).

კომერციული ინფორმაციის მიზანია ის, რომ ის სავაჭრო ორგანიზაციებს (საწარმოებს) საშუალებას აძლევს გააანალიზონ თავიანთი კომერციული საქმიანობა, დაგეგმონ და დააკვირდნენ ამ საქმიანობის შედეგებს (მუშაობის ეფექტურობა).

კომერსანტს წარმატებული მუშაობისთვის ჰაერივით საჭიროკომერციული ინფორმაცია. მას სჭირდება მუდმივი ინფორმაცია კლიენტების, კონკურენტების, დილერების (შუამავალი ბიზნესმენების) შესახებ. ოპერატიული მონაცემები ანალიზის, დაგეგმვის, კონტროლისთვის.

ბაზრის მდგომარეობა მუდმივად იცვლებაან შეიძლება შეიცვალოს ნებისმიერ მომენტში. ხოლო თუ საინფორმაციო მონაცემების უწყვეტი ნაკადი (განახლება) არ არის დადგენილი, კომპანიას შეუძლია დროულად არ მოახდინო რეაგირებაგარკვეული ცვლილებებისთვის. დასავლური ფირმის ნებისმიერი ვაჭარი, სანამ უპასუხებს კითხვას "რა პოზიცია აქვს კონკრეტულ პროდუქტს ბაზარზე?"

კომერციული ინფორმაციის წყაროებიშეიძლება ემსახურებოდეს:

-მარკეტინგული კვლევა კონკრეტული საქონლისთვის;

კომერციული ინფორმაციის მნიშვნელოვანი წყაროა ინტერიერის მასალებიდა სავაჭრო კომპანიის დოკუმენტები, კერძოდ, ინფორმაცია ვაჭრობის მოცულობის, გაყიდვების ხარჯების, მარაგის, მოგების, სარეკლამო ხარჯების შესახებ და ა.შ.

კომერციული ინფორმაციის კიდევ ერთი წყაროა გარე სტატისტიკური მონაცემებიდა ბაზრის მდგომარეობის შესახებ ინფორმაცია გამოაქვეყნა მასმედიაში.

ბოლო დროს სულ უფრო და უფრო ფართოდაა გავრცელებული ინფორმაციის შეძენა სხვადასხვა კომპანიებისგან,

კომერციული საქმიანობის ყველაზე მნიშვნელოვანი ელემენტია საქონლისა და მომსახურების ბაზრის ყოვლისმომცველი შესწავლა:

1. მყიდველების და სავაჭრო მოტივების შესწავლა.

2. პროდუქტზე ბაზრის მოთხოვნების შესწავლა

3 ... ზედმიწევნითი მისი კონიუნქტურის შესწავლა ;

4. და კონკურენტული გარემოს და კონკურენტების გამოკვლევა;

5 .სავაჭრო ორგანიზაციის პოტენციალის და მისი კონკურენტუნარიანობის შესწავლა .

მომხმარებლის ინფორმაცია არის ეკონომიკური საფუძველიკომერციული საქმიანობა, რადგან ეს ხელს უწყობს საქონლისა და მომსახურების ბაზარზე წინადადებების ფორმირებას მათი მოთხოვნის შესაბამისად. ინფორმაცია მომხმარებელთა და მათი მოთხოვნების შესახებ ზრდის კომერციული საქმიანობის ეფექტურობასმუშაობა.

წარმატებული ბიზნესისთვის ეს მნიშვნელოვანია საქონლის სწორი არჩევანიდა მომსახურების ვაჭრობა.

Მთავარი ექსპერტისაქონლის შეფასებისას არის მყიდველიშესაბამისად, მნიშვნელოვანია ზუსტად გავარკვიოთ, როგორ აღიქვამს პროდუქტს საბოლოო მომხმარებელი.

კონკურენტუნარიანობა თსაკვერცხე არის მისი მახასიათებლების ერთობლიობა, რომელიც თან ახლავს მომსახურების გაყიდვას და მოხმარებას.

სავაჭრო ორგანიზაცია, თქვენ უნდა გქონდეთ შემდეგი ინფორმაცია პროდუქტის შესახებ:

მისი ხარისხი (ტექნიკური და ეკონომიკური მაჩვენებლები, ოპერატიული მახასიათებლები; სამომხმარებლო თვისებები, გარემოსდაცვითი კეთილგანწყობა, უსაფრთხოება, ერგონომიული, ესთეტიკური მაჩვენებლები, მათი შესაბამისობა სტანდარტების, სპეციფიკაციების, მარეგულირებელი დოკუმენტების, სერთიფიკატების და ა.შ. ყურადღებას იქცევს ხარისხისა და ფასის თანაფარდობაზე.

არცთუ მცირე მნიშვნელობა აქვს პროდუქტის შეფუთვა ..

პროდუქტის შესწავლისას აუცილებელია დადგინდეს რომელია მისაღები ბაზარზე მისი პოპულარიზაციის სქემაგაყიდვების და გაყიდვების ხელშეწყობის რა მეთოდები, რამდენი დაჯდება სამუშაოამ პროდუქტით ბაზარზე.

კითხვა 6. სავაჭრო საიდუმლოება და მისი დაცვა.

უპასუხე.სახელმწიფოსგან განსხვავებით სავაჭრო საიდუმლოგანისაზღვრება უშუალოდ კონკრეტული საწარმოს (ორგანიზაციის) მიერ დამოუკიდებლად, არის მისი საკუთრება და იცავს თავად საწარმოს დაცვის სამსახური. საბაზრო ურთიერთობების განვითარებასთან ერთად იზრდება კომერციული ინფორმაციის როლი. ის ხდება საქონელი და კონკურენციის საშუალება. ამ მხრივ იცვლება დამოკიდებულება მისი დაცვის მიმართ.

ბელორუსის რესპუბლიკის კანონმდებლობა ადგენს მეწარმეობის გარკვეული თავისუფლების უფლებას, საკუთარი ინტერესების დაცვას სახელმწიფოსთან და საბაზრო ურთიერთობების სხვა სუბიექტებთან ურთიერთობაში.

ბელორუსის რესპუბლიკაში მოცემულია კომერციული საიდუმლოების კონცეფცია რეგულაციები კომერციული საიდუმლოების შესახებ,დამტკიცებულია ბელორუსის რესპუბლიკის მინისტრთა საბჭოს მიერ.

კომერციული საიდუმლო - განზრახ დამალული ეკონომიკური ინტერესები და ინფორმაცია ბიზნეს სუბიექტის წარმოების, ეკონომიკური, მმართველობითი, სამეცნიერო და ტექნიკური, ფინანსური საქმიანობის სხვადასხვა ასპექტებისა და სფეროების შესახებ, რომელთა დაცვაც გამოწვეულია კონკურენციის ინტერესებითა და ეკონომიკური საფრთხეებით. ბიზნეს სუბიექტის უსაფრთხოება.

ინფორმაცია, რომელიც წარმოადგენს კომერციულ საიდუმლოებას, არის ბიზნეს სუბიექტის საკუთრება. რეალურ ვითარებაში, სავაჭრო საიდუმლო ყოველთვის იღებს სავაჭრო საიდუმლოების ფორმას. ამიტომ, ყველა საიდუმლო საიდუმლოა, მაგრამ ყველა საიდუმლო არ არის საიდუმლო.

კომერციულისაიდუმლოებები არის კომერციული საიდუმლოების გამოვლენის ფორმა.

კლასიფიცირებულიმე ვარ სავაჭრო საიდუმლოებები სავაჭრო საიდუმლოების ბუნებით, მესაკუთრის საკუთრებით, სავაჭრო საიდუმლოების დანიშვნით.

სავაჭრო საიდუმლოების მატარებელი არის პირი, რომელმაც იცის საწარმოს კომერციული საიდუმლოება, ხოლო დახურული კომერციული ინფორმაციის წყაროა დოკუმენტები, სქემები, ტექნოლოგიები, ნიმუშები, პროდუქტები, ნოუ-ჰაუ.

დიდი ზიანი შეიძლება მიაყენოს ორგანიზაციებს სამრეწველო ჯაშუშობა... ეს არის ინფორმაციის უკანონო შეგროვება, რომელიც წარმოადგენს სავაჭრო საიდუმლოებას.

როგორც დოკუმენტი, რომელიც აყალიბებს საერთაშორისო პრაქტიკის მიერ შემუშავებულ პრინციპებს, არის პარიზის კონვენციასამრეწველო საკუთრების დაცვისათვის (1883 წ.).

ბელორუსის რესპუბლიკაში ყალიბდება კომერციული საიდუმლოების ერთიანი კონცეფცია და სპეციალური კანონმდებლობა, რომელიც არეგულირებს და დაიცავს მას.

მისი სხვადასხვა ასპექტები რეგულირდება დიზაინის საპატენტო კანონებით; სავაჭრო ნიშნების და მომსახურების ნიშნების შესახებ; სურათებისა და სასარგებლო მოდელების პატენტების შესახებ; რეგულაციები კომერციული საიდუმლოების შესახებ. ბოლო დოკუმენტი განსაზღვრავს კომერციული საიდუმლოების დაცვის ეკონომიკურ და სამართლებრივ საფუძველს. ჩამოყალიბებულია ინფორმაციის ერთიანი მოთხოვნები, წარმოადგენს სავაჭრო საიდუმლოებასვივარაუდოთ შემდეგი:

სავაჭრო საიდუმლოშეიძლება იყოს ფაქტობრივი ან პოტენციური ღირებულების ინფორმაცია;

ინფორმაცია არ უნდაიყოს საჯაროდ ცნობილი და საჯაროდ ხელმისაწვდომი;

ინფორმაცია რომ არისკომერციული საიდუმლო, უნდა იყოს სათანადოდ მონიშნული (საიდუმლო, ოფიციალური გამოყენებისთვის და ა.შ.);

ინფორმაცია არ უნდაიყოს სახელმწიფო საიდუმლოება და დაცული საავტორო ან საპატენტო კანონით;

არ უნდა შეეხობიზნეს სუბიექტის ნეგატიური საქმიანობა, რამაც შეიძლება ზიანი მიაყენოს სახელმწიფოს ინტერესებს.

სავაჭრო საიდუმლოების შესახებ დებულება მკაფიოდ არის განსაზღვრული საკუთრების და უწყებრივი კუთვნილების ყველა ფორმის ბიზნეს სუბიექტისთვის. რა ინფორმაცია არ შეიძლება იყოს კლასიფიცირებული, როგორც სავაჭრო საიდუმლო, კერძოდ:

შემადგენელი დოკუმენტებილიცენზირებული საქმიანობის ლიცენზიები;

ინტელექტი,საწარმოს ფინანსურ-ეკონომიკური საქმიანობის შესახებ ანგარიშგების დადგენილი ფორმებით გათვალისწინებული; საჭირო მონაცემებივ გადასახადებისა და სხვა სავალდებულო გადასახდელების გადახდის სისწორის შემოწმებას; დოკუმენტებიგადახდისუნარიანობის შესახებ და ა.შ.

ბელორუსის რესპუბლიკაში გარკვეული ინფორმაციის კომერციულ საიდუმლოებად კლასიფიკაციის მეთოდოლოგია ჯერ კიდევ არსებობს არ არის ჩამოყალიბებული... თითოეული ორგანიზაცია, მისი ლიდერი დამოუკიდებლად წყვეტს ამ საკითხს.

სავაჭრო საიდუმლოების საგანი არის ინფორმაცია, რომელიც შეიძლება დაიყოს შემდეგი ორი ჯგუფი :

ბიზნეს ინფორმაცია ; სამეცნიერო და ტექნიკური (ტექნოლოგიური) ინფორმაცია :

საიდუმლოების ხარისხის მიხედვით, ეს შეიძლება იყოს :

მკაცრად კონფიდენციალური, კონფიდენციალური, არ ექვემდებარება საჯაროობას ,.

საზოგადოებრივი აზრის გამოკითხვები აჩვენებს, რომ მათ შორის კომერციული ნივთების უკანონო ჩამორთმევის გზებისაიდუმლო იკავებს პირველ ადგილს თანამშრომლების მოსყიდვა, ე.ი. ადამიანის ფაქტორი. მოჰყვა ჯაშუშობა... ამჟამად ძალიან ფართოდ გამოიყენება ტექნიკურისახსრებიშეღწევა, რომელიც მოითხოვს განსაკუთრებულ დაცვას.

ინფორმაციის დაცვა გულისხმობს ინფორმაციის გაჟონვის, ქურდობის, დაკარგვის, არასანქცირებული წვდომის, კოპირების, განადგურების, დამახინჯების, მოდიფიკაციის (გაყალბების), დაბლოკვის და ა.შ.

სავაჭრო საიდუმლოების დაცვის მექანიზმი უნდა შეიცავდეს შემდეგ ბლოკებს:

მაკრო დონეზე : კანონის უზენაესობამიზნად ისახავს მისი მფლობელის ინტერესების დაცვას (კანონები, დადგენილებები, დებულებები და ა.შ.).

მიკრო დონეზე : ხელმძღვანელის მიერ დადგენილი ნორმებიორგანიზაციები (ბრძანებები, ბრძანებები, ინსტრუქციები);

სპეციალური სტრუქტურულიგანყოფილებები;

ღონისძიებათა ეფექტური სისტემაკომერციული საიდუმლოების დაცვა, რომელიც უნდა იყოს ყოვლისმომცველი;

ორგანიზაციული მუშაობა... იგი მოიცავს განვითარებას ცნებებიკომერციული საიდუმლოების შემადგენელი ინფორმაციის უსაფრთხოების უზრუნველყოფა და კომპეტენტური ორგანოების მიერ დადასტურებული აუცილებელი ორგანიზაციული და საგეგმო დოკუმენტაციის პაკეტის ფორმირება, რომელიც უზრუნველყოფს მის ეფექტურ დაცვას.

კითხვა 7. სამომხმარებლო მოთხოვნის ცნება და მისი შესწავლის ამოცანა

უპასუხე. მოთხოვნა - ბაზარზე საქონლისა და მომსახურების გამხსნელი მოთხოვნილება ან მოთხოვნილების იმ ნაწილის გამოვლენის ფორმა, რომელიც უზრუნველყოფილია მსყიდველობითი უნარით, ანუ ფულით.

სამომხმარებლო მოთხოვნისას, განასხვავებენ მოცულობა და სტრუქტურა.

მოთხოვნის მოცულობაგანისაზღვრება იმ თანხების ოდენობით, რაც აქვს მოსახლეობას, გამოკლებული არასასაქონლო ხარჯები.

მთლიანი მოთხოვნააღირიცხება მხოლოდ ფულადი თვალსაზრისით, ხოლო ცალკეულ საქონელზე მოთხოვნის მოცულობა ოდენობით და ნატურით.

მოთხოვნის სტრუქტურაგამოხატავს ცალკეულ საქონელზე გამხსნელი საჭიროების რაოდენობრივ თანაფარდობას.

მოითხოვეთ სასწავლო ამოცანები.მოთხოვნის არსი, მისი ურთიერთობა მოთხოვნილებებთან, პროდუქტის მიწოდებასთან, ისევე როგორც მოთხოვნის მრავალ ფაქტორზე დამოკიდებულება არის აუცილებელი წინაპირობა მისი შესწავლის მიზნის, ამოცანისა და მნიშვნელობის გასაგებად.

საცალო ვაჭრობაში მოთხოვნის შესწავლის პროცესი არის საჭირო ინფორმაციის შეგროვება, დამუშავება და ანალიზი სამომხმარებლო საქონლის წარმოების განვითარების, მარაგების მართვის, აგრეთვე მათი ყიდვა-გაყიდვის შესახებ სტრატეგიული, ტაქტიკური და ოპერატიული გადაწყვეტილების მისაღებად. ეს განმარტება ცხადყოფს ვაჭრობაში მოთხოვნის შესწავლაზე მუშაობის სტრატეგიულ მნიშვნელობას, რათა შემდგომში გამოიყენონ ეს ინფორმაცია მწარმოებელი საწარმოების მიერ. ეს ინფორმაცია შეიძლება შესთავაზოს მწარმოებელ საწარმოებს, როგორც მარკეტინგული სერვისი და ამ ვაჭრობიდან შეიძლება გამოიმუშაოს დამატებითი შემოსავალი.

კითხვა 8. სამომხმარებლო მოთხოვნის სახეები.

უპასუხე. NSანაზღაურებადი მოთხოვნა იყოფა:

მიხვდა (მოთხოვნა, რომელმაც დაკმაყოფილდა პროდუქტის ან მომსახურების შეძენის სახით; რაოდენობრივად გამოხატულია გაყიდული საქონლის რაოდენობით);

უკმაყოფილო ე(მოთხოვნა საქონელზე, რომელიც დროის გარკვეულ მომენტში არ იყო გასაყიდად ხელმისაწვდომი, თუმცა ისინი წარმოებულია და მიმოქცევაშია);

აღმოცენებული (მოთხოვნა საქონელზე, რომელიც მზადდება წარმოებისთვის).

მოთხოვნის შესწავლისას მნიშვნელოვანია შემდეგი კლასიფიკაციის ნიშნები:

შეძენის საჭიროების ბუნებით:

* სტაბილური მოთხოვნა(არ იძლევა საქონლის გამოცვლას);

* არასტაბილური(აუცილებლად ჩამოყალიბდა მაღაზიაში პირდაპირ

საქონლის გაცნობა);

იმპულსური(წარმოიქმნება იმპულსების გავლენის ქვეშ; გამყიდველის გადამწყვეტი როლი; რეკლამა; საქონლის ფართო სპექტრი).

განმეორებადობის ხარისხით:

* პირველადი(პირველად შეძენილ საქონელზე მოთხოვნა);

* გაიმეორა(მოთხოვნა ნაცნობ საქონელზე ან გამოცვლაზე).

მოთხოვნის სიხშირის მიხედვით:

* ყოველდღიური; * პერიოდული: * ეპიზოდური.

გავრცელების მიხედვით:

* ერთეული; * შეზღუდული; * მასა.

კითხვა 9. მოსახლეობის მოთხოვნის შესწავლის მეთოდები

პასუხი: მოთხოვნის კვლევები -არის ინფორმაციის შეგროვება, დამუშავება და ანალიზი, რომელიც აუცილებელია

საქონლის წარმოებაზე დაგეგმილი გადაწყვეტილებების მიღება და საქონლის ყიდვა-გაყიდვის შესახებ კომერციული გადაწყვეტილებების მიღება.

მოთხოვნის კვლევის მეთოდები- მეთოდებისა და ტექნიკის ერთობლიობა, რომლითაც ხდება მოთხოვნის შესახებ ინფორმაციის შეგროვება, დამუშავება და ანალიზი, განისაზღვრება მისი რაოდენობრივი ზომები და ხარისხობრივი მახასიათებლები.

მოთხოვნის შესწავლის მეთოდები არჩეულია მაღაზიის ტიპის, პროდუქტის სპეციფიკის, მოთხოვნის ტიპების, საინფორმაციო მხარდაჭერის, ამოცანებისა და კვლევის მიზნების მიხედვით.

რეალიზებული მოთხოვნა : მისი შესწავლისას გამოიყენება მოთხოვნის სისტემატური და პერიოდული აღრიცხვის მეთოდები.

სისტემური კვლევის მეთოდები:

* ავტომატური აღრიცხვა კომპიუტერის გამოყენებით;

* შესყიდვების რეგისტრაცია სპეციალურ ჟურნალებში, რომლებიც ხაზს უსვამენ კვლევისთვის საჭირო პროდუქტების სხვადასხვა მახასიათებლებს;

* სალარო აპარატის ქვითრების აღრიცხვა, რაც საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ გაყიდული საქონლის ღირებულება მათი რაოდენობის ცნობილი ფასით;

* გაყიდვების ქვითრების აღრიცხვა;

* საქონლის გაყიდვის აღრიცხვა ორი ეტიკეტით.

თქვენ შეგიძლიათ პერიოდულად შეისწავლოთ რეალიზებული მოთხოვნა გამოყენებით ბალანსის მეთოდი.

გაყიდვები = აქციები დასაწყისში + ქვითრები - აქციები ბოლოს - დოკუმენტირებული მოხმარება. სავაჭრო გამოფენები - გაყიდვები ასევე არის რეალიზებული მოთხოვნის შესასწავლად.

დაუკმაყოფილებელი მოთხოვნა საკმარისი ასორტიმენტის საქონლის შესწავლა შესაძლებელია შემდეგი მეთოდებით:

* მომხმარებელთა გამოკითხვა წერილობითი და ზეპირი ფორმით;

* დაუკმაყოფილებელი მოთხოვნის აღრიცხვის ჟურნალის მიხედვით, რომელშიც მაღაზიის თანამშრომლებმა უნდა დაარეგისტრირონ მყიდველის მიერ მოთხოვნილი, მაგრამ გასაყიდად მიუწვდომელი საქონელი;

* დაუკმაყოფილებელი მოთხოვნის ფურცლების რეგისტრაცია, რომლებსაც მყიდველები ავსებენ;

* დაუკმაყოფილებელი მოთხოვნის დღეების გატარება.

გაჩენილი მოთხოვნა ... მეთოდები:გამოფენები - ახალი პროდუქტების ნიმუშების ნახვები, ახალი პროდუქტების ტესტირება სპეციალისტების, ვაჭრობის მუშაკებისა და მყიდველების მიერ, საცდელი გაყიდვა, გამოფენა-გაყიდვა, გამოფენა-დეგუსტაცია, ზეპირი და წერილობითი გამოკითხვები, შესყიდვების კონფერენციები.

მოთხოვნის შესწავლის დასახელებული მეთოდების გარდა, გამოიყენება აგრეთვე:

- მიწოდებისა და მოთხოვნის შიდაჯგუფური სტრუქტურის ბალანსის საექსპერტო შეფასებები.ექსპერტები არიან გამოცდილი სპეციალისტები, რომლებსაც აქვთ ცოდნა და შეუძლიათ გამოთქვან დასაბუთებული აზრი შესასწავლი ფენომენისა და პროცესის შესახებ;

- ახალი პროდუქტების სასაქონლო ექსპერტიზა;

კითხვა 10. საბითუმო ვაჭრობაში მოთხოვნის შესწავლის თავისებურებები.

უპასუხე.ბაზრის პირობების შესწავლის ძირითადი მიზნები და საბითუმო მოვაჭრეების მოთხოვნა :

სავაჭრო ვითარებაზე და საბითუმო მყიდველების მოთხოვნაზე კომპლექსური დაკვირვების ორგანიზება და განხორციელება მისი საქმიანობის სფეროში;

სავაჭრო მდგომარეობისა და მოსახლეობის მოთხოვნის შესახებ ინფორმაციის მიღებისა და დამუშავების ორგანიზაცია საცალო ვაჭრობის საწარმოებიდან და ორგანიზაციებიდან;

სამრეწველო საწარმოებიდან და სხვა მომწოდებლებისგან ახალი საქონლის წარმოებისა და მიწოდების განვითარების შესახებ ინფორმაციის მიღებისა და დამუშავების ორგანიზება;

საპროგნოზო გამოთვლების მომზადების ორგანიზება, ბაზრის კვლევები, რომლებიც აუცილებელია საქონლის შესყიდვების მოცულობის დასადგენად, ასევე მომწოდებლებთან მუშაობა საქონლის ასორტიმენტისა და ხარისხის გასაუმჯობესებლად.

კომერციული დაკვირვებებიბაზრის პირობების განვითარება, მოთხოვნის დასაკმაყოფილებლად საბითუმო საწარმოები ახორციელებენ სპეციალურ პროგრამას, რომელიც მოიცავს:

სახელმწიფოს მარეგულირებელი ზემოქმედების ანალიზი საქონლის ხარისხზე ფასებისა და მოთხოვნების დონეზე;

სამრეწველო საწარმოებიდან და სხვა მომწოდებლებიდან საქონლის მიწოდების მოცულობის და სტრუქტურის შესწავლა;

მოთხოვნის მთლიანი მოცულობის და მისი სტრუქტურის განსაზღვრა საქონლის ჯგუფების მიხედვით; დიაპაზონში მოთხოვნის სტრუქტურის შესწავლა და პროგნოზირება;

მოთხოვნის შესწავლა ტიპების მიხედვით: რეალიზებული, დაუკმაყოფილებელი, გაჩენილი;

მოთხოვნის დაკმაყოფილების ხარისხის შეფასება საქონლის წარმოების, მიწოდებისა და რეალიზაციის შესახებ ინფორმაციის ანალიზით.

გარდა ამისა მოთხოვნის შესასწავლად საბითუმო საწარმოებიგანახორციელა აქტიური საქმიანობაროგორიცაა: სავაჭრო ბაზრობები, ბაზრობების დათვალიერება, კონფერენციების ყიდვა, მომხმარებელთა და ექსპერტთა გამოკითხვები, ახალი პროდუქტების სავაჭრო შემოწმება და მრავალი სხვა.

კითხვა 11. ბაზრის პირობები: მისი შესწავლის კონცეფცია, ამოცანები და მიზნები

პასუხი: ბაზრის პირობები -ეს არის სპეციფიკური ეკონომიკური მდგომარეობა სამომხმარებლო საქონლის ბაზარზე, რომელიც ხასიათდება გარკვეული თანაფარდობით მიწოდებასა და მოთხოვნას შორის, ფასების დონეს, მარაგების ზომას შორის და ექვემდებარება დინამიურ ცვლილებებს.

ამის გათვალისწინებით, ქვეშ კონიუნქტურაუნდა გვესმოდეს ბაზარზე ნებისმიერ მომენტში წარმოქმნილი ეკონომიკური პირობების მთელი ნაკრები, რომლებშიც მიმდინარეობს საქონლისა და მომსახურების რეალიზაციის პროცესი.

ფიგურალურად რომ ვთქვათ, საბაზრო პირობებიარის მისი „ჯანმრთელობის“ მაჩვენებელი.

კვლევის მიზანი... ბაზრის პირობების შესწავლის ძირითადი მიზნებია:

* საბაზრო მდგომარეობისა და საბითუმო მყიდველების მოთხოვნის კომპლექსური დაკვირვების ორგანიზება და პირდაპირი განხორციელება მისი საქმიანობის სფეროში;

* საცალო ვაჭრობის საწარმოებისა და ორგანიზაციებისგან ბაზრის მდგომარეობისა და მოთხოვნის შესახებ ინფორმაციის მიღებისა და დამუშავების ორგანიზება;

* წარმოებისა და მიწოდების განვითარების გეგმების შესახებ ინფორმაციის მიღებისა და დამუშავების ორგანიზაცია, ახალი საქონლის შემოტანა სამრეწველო საწარმოებიდან და სხვა მომწოდებლებიდან;

* საპროგნოზო გამოთვლების მომზადების ორგანიზება, ბაზრის კვლევები, რომლებიც აუცილებელია სხვადასხვა საქონლის შესყიდვების მოცულობის დასადგენად, ასევე მომწოდებლებთან მიმდინარე მუშაობისთვის საქონლის ასორტიმენტისა და ხარისხის გასაუმჯობესებლად.

Იმის გათვალისწინებით კონიუნქტურაარის პირობების, ფაქტორების ერთობლიობა, რომელთა გავლენითაც ვითარდება მოთხოვნასა და მიწოდებას შორის გარკვეული ურთიერთობა, კომერციულმა სამსახურმა უნდა იცოდეს ეს ფაქტორები და მათი გავლენის ხარისხი, მოსახლეობის მოთხოვნა, მისი სტრუქტურა, ცვლილების მიზეზები. ფორმირებისა და განვითარების თავისებურებები.

კომერციულ სერვისს უნდა ჰქონდეს მონაცემები პროდუქციის შეთავაზების შესაძლო მოცულობისა და სტრუქტურის შესახებ, ასორტიმენტის განახლების ხარისხზე, ინფორმაციას ახალი პროდუქტების შესახებ, პროდუქტის დამახასიათებელ ინფორმაციას, ფასების დონეს, მომწოდებლების შეთავაზებებს და მათი გაზრდის შესაძლებლობებს.

ბაზრის ნივთები - ბაზრის მონაწილეები; ბაზარზე საქონლის გადაადგილების სტრუქტურა და მოცულობა; საქონლის მოთხოვნა და მოხმარება; კონკურენტების პოლიტიკა; პროდუქციის გაყიდვის კომერციული პირობები.

Დავალებები : -თანსაქონლის ბაზრის ცვლილებებზე, მათ ნომენკლატურაზე სისტემატური დაკვირვება;

გაყიდვაში საქონლის დადგენილი ასორტიმენტის მუდმივი ხელმისაწვდომობის კონტროლი და მისი დროული შევსება;

რეალიზებული და დაუკმაყოფილებელი მოთხოვნის რეგისტრაცია;

მოთხოვნის წარმოქმნის იდენტიფიცირება;

გაყიდვებისა და მარაგების შერჩევითი აღრიცხვა საქონლის შიდაჯგუფური სტრუქტურისთვის;

წარმოებული საქონლის ხარისხისა და ასორტიმენტის სტრუქტურის გასაუმჯობესებლად წინადადებების მომზადება.

ბაზრის პირობები შეიძლება იყოს ხელსაყრელი (მოსახლეობის მოთხოვნა საქონელსა და მომსახურებაზე სრულად დაკმაყოფილებულია, პროდუქციის შეთავაზება ასორტიმენტით და ხარისხით აკმაყოფილებს მომხმარებლის მოთხოვნებს და უზრუნველყოფილია მყიდველების კულტურის მაღალი დონე).

არახელსაყრელი მე ვარ(ბაზრის დაკვირვების შედეგები შეჯამებულია ბაზრის მიმოხილვაში).

კითხვა 12. კომერციული საწარმოს ასორტიმენტის პოლიტიკის კონცეფცია და არსი .

უპასუხეკონკურენციის განვითარებისა და საწარმოსთან მიმართებაში გარე გარემოს მზარდი გაურკვევლობის პირობებში, ეს სულ უფრო და უფრო საჭირო ხდება. სტრატეგიული მიდგომასავაჭრო ასორტიმენტის მენეჯმენტს. ეს მიდგომა უზრუნველყოფს ვაჭრობის ორგანიზების ასორტიმენტის პოლიტიკის შემუშავებას. სავაჭრო ორგანიზაციის ასორტიმენტის პოლიტიკა - კონკურენტული მოდელის შექმნისკენ მიმართული სტრატეგიული ღონისძიებების სისტემა, ბაზარზე საწარმოს სტაბილური პოზიციის უზრუნველყოფა და საჭირო მოგების მიღება.

ეს პოლიტიკა ცენტრალურია ორგანიზაციის კომერციული სტრატეგიისთვის საცალო ბაზარზე. მისი მთავარი მიზანი თანამედროვე ეკონომიკურ პირობებში არის განსაზღვროს საქონლის ნაკრები, რომელიც ყველაზე სასურველია მომსახურე მომხმარებლისთვის.

ამასთან, ძნელია ყველა მომხმარებლის მოთხოვნილების დაკმაყოფილება გამონაკლისის გარეშე, რადგან ისინი განსხვავდებიან თავიანთი მოთხოვნებით საქონელსა და მომსახურებაზე. ეს პრობლემა მოგვარებულია სეგმენტაცია- პოტენციური მყიდველების დაყოფა გარკვეულ ჯგუფებად გარკვეული კრიტერიუმების მიხედვით (სქესი, ასაკი, ფულადი შემოსავლის დონე, სოციალური მდგომარეობა და ა.შ.).

სეგმენტაციის მთავარი მიზანი - უზრუნველყოს გაყიდული საქონლისა და მომსახურების მიზანმიმართულობა. Ბაზრის სეგმენტაცია- ასორტიმენტის პოლიტიკის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტი, ხოლო ორგანიზაციის კონკურენტუნარიანობა დიდწილად დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად სწორად არის შერჩეული ბაზრის სეგმენტი (სეგმენტები).

ბაზრის სეგმენტის (სეგმენტების) არჩევანი და ასორტიმენტის სფეროში ვაჭრობის ორგანიზების პოლიტიკის ყველა კომპონენტის შემუშავება, მომხმარებელთა კონკრეტული ჯგუფის მოთხოვნების გათვალისწინებით, საქმიანობის გარემოს ფაქტორების გათვალისწინებით, საშუალებას იძლევა განსაზღვრეთ ასეთი ასორტიმენტის პოლიტიკა, როგორც აქტიური.

ამრიგად, აქტიური ასორტიმენტის პოლიტიკამოიცავს შემდეგი უმნიშვნელოვანესი ამოცანების გადაწყვეტას: მომხმარებელთა კონკრეტული ჯგუფის მოთხოვნის დაკმაყოფილებას; ბაზრის მოთხოვნებზე მოქნილი რეაგირება; სავაჭრო ორგანიზაციის ფინანსური სტაბილურობის უზრუნველყოფა.

ასორტიმენტის პოლიტიკა კონკრეტული მაღაზიისთვის (ან სავაჭრო ორგანიზაციისთვის), გამოხატული შემუშავებული, დამტკიცებული და შეთანხმებული ასორტიმენტის (ასორტიმენტის) სიაში (სიებში), მოითხოვს განხორციელებას. ასორტიმენტის პოზიციონირება .

სავაჭრო ორგანიზაციის ასორტიმენტის პოზიციონირება - შემოთავაზებული საქონლისა და მომსახურების სპექტრში სპეციალური კონკურენტული უპირატესობების შერჩევისა და მათ შესახებ ინფორმაციის მიწოდების პროცესი სამიზნე მომხმარებლისთვის.

პოზიციონირების მიზანია სამიზნე სეგმენტში სპეციალური ნიშის პოვნა, რომელიც არ არის დაკავებული კონკურენტების მიერ. მაგალითად, „Milavitsa“-ს ბრენდის მაღაზიები წარმოდგენილია ყველა ტიპის კორსაჟების ჯგუფში და ჯიშის მნიშვნელოვანი რაოდენობა.

ასორტიმენტის პოლიტიკის შემუშავება და განხორციელება მოითხოვს შემდეგი პირობების დაცვას:

ორგანიზაციის კომერციული სტრატეგიის მკაფიო გააზრება საცალო ბაზარზე;

საცალო ბაზრისა და მომხმარებელთა მოთხოვნების ხასიათის კარგი ცოდნა;

მკაფიო წარმოდგენა თქვენი შესაძლებლობებისა და რესურსების შესახებ, ახლა და მომავალში.

საცალო ვაჭრობის ორგანიზაციის კარგად გააზრებული ასორტიმენტის პოლიტიკა არის ერთგვარი გარანტი არა მხოლოდ მაღაზიის ოპტიმალური ასორტიმენტის მოდელის შესაქმნელად, არამედ ბაზარზე კონკურენტული პოზიციების შენარჩუნებაზე, გავლენას ახდენს კომპანიის იმიჯის ფორმირებაზე.

კითხვა 13. მაღაზიაში საქონლის ასორტიმენტის მდგომარეობის დამახასიათებელი ინდიკატორები .

უპასუხე.ნებისმიერი მაღაზიის ასორტიმენტი შეიძლება იყოს ინდიკატორთა სისტემით დასახასიათებლად... ეს შესაძლებელს გახდის სავაჭრო ასორტიმენტის მართვის პროცესის წარმართვას მეცნიერულ საფუძველზე, ანუ დაგეგმოს, მოაწყოს მისი ფორმირება, გააკონტროლოს და დაარეგულირებს ასორტიმენტს, გააუმჯობესოს გამყიდველების მოტივაცია და გაყიდვების სტიმულირება.

ასორტიმენტის სპექტრი - მაღაზიის ასორტიმენტში შემავალი საქონლის ჯგუფებისა და ქვეჯგუფების რაოდენობა. ბრუნვაში და მარაგებში მათი წილის მიხედვით გამოირჩევა ასორტიმენტის სტრუქტურა. სპეციალიზებული და უნივერმაღები .

ასორტიმენტის სიღრმე - მაღაზიის ასორტიმენტში ჯგუფებსა და ქვეჯგუფებში საქონლის სახეობებისა და ჯიშების (სახელების) რაოდენობა.

Მაგალითად, გრძედიუნივერმაღის ასორტიმენტი სარეალიზაციო ფართობით 650 მ 2 წარმოდგენილია შემდეგი ჯგუფებით: ქსოვილები, სამოსი, ნაქსოვი ტანსაცმელი, ფეხსაცმელი და გალანტერა. და 99 სახეობის ქსოვილი, 316 ჯიშის ტანსაცმელი, 311 სახეობის ნაქსოვი ნაწარმი და 139 სახეობის ფეხსაცმელი და 109 - საგალატო პროდუქცია განსაზღვრავს. ამ მაღაზიის ასორტიმენტის სიღრმე .

ასორტიმენტის სტრუქტურა - ეს არის ჯგუფების, ქვეჯგუფების, საქონლის ტიპებისა და ჯიშების თანაფარდობა მაღაზიის ასორტიმენტში. იგი ხასიათდება გრძედი და სიღრმის მაჩვენებლებით. მაღაზიაში მისი ფორმირების ორგანიზებისას გადამწყვეტი მნიშვნელობა აქვს ასორტიმენტის სტრუქტურას.

განასხვავებენ ცნებებს მაკრო და მიკროსტრუქტურებიმაღაზიის საქონლის ასორტიმენტი.

ქვეშ მაკროსტრუქტურა გაიაზრონ ურთიერთობა საქონლის ჯგუფებს შორის ზოგად ასორტიმენტში და მიერ მიკროსტრუქტურა - სახეობებისა და ჯიშების თანაფარდობა თითოეულ სასაქონლო ჯგუფში.

მოსახლეობის მოთხოვნის შესაბამისად საქონლის ასორტიმენტის შენარჩუნებაში მნიშვნელოვან როლს ასრულებს სისრულე და სტაბილურობასაქონლის ასორტიმენტი მაღაზიაში.

ასორტიმენტის სისრულე - ეს არის მაღაზიაში საქონლის ფაქტობრივი ხელმისაწვდომობის შესაბამისობა დამტკიცებულ ასორტიმენტთან.

ასორტიმენტის განახლებადი - ასორტიმენტის ახალი ჯიშის საქონლით შევსება საწარმოს ასორტიმენტის პოლიტიკის შესაბამისად. მისაღებია მაღაზიის საცალო ასორტიმენტის 10%-მდე განახლება წელიწადში.

ასორტიმენტის მდგომარეობის მაჩვენებლებს შორის განსაკუთრებული ადგილი უჭირავს მისი მომგებიანობის ინდიკატორს. ქვეშ სავაჭრო ასორტიმენტის მომგებიანობა მათ ესმით ისეთი ასორტიმენტი, რომელიც მთლიანობაში უზრუნველყოფს ბიზნეს სუბიექტების წმინდა მოგების დაგეგმილი ოდენობის მიღებას, ე.ი. შემოსავლის გარკვეული ჭარბი საქონლის გაყიდვის ღირებულებაზე და საგადასახადო და არასაგადასახადო გადასახადებზე

კითხვა 14. საბითუმო საწარმოებში საქონლის ასორტიმენტის ფორმირება

პასუხი:საბითუმო ვაჭრობა, რომელიც მოქმედებს როგორც შუამავალი წარმოებასა და მომხმარებელს შორის, უნდა უზრუნველყოს საქონლის რიტმული მიწოდება საცალო ვაჭრობის ქსელში, რომელიც აკმაყოფილებს მყიდველების მოთხოვნას რაოდენობის, ასორტიმენტისა და ხარისხის თვალსაზრისით. ამიტომ, საბითუმო ბაზის ასორტიმენტის ფორმირება მისი უმნიშვნელოვანესი კომერციული ფუნქციაა.

პროდუქციის ასორტიმენტის ფორმირებასაბითუმო ვაჭრობაში გულისხმობს საქონლის ნომენკლატურის გარკვეული თანმიმდევრობით შემუშავებას და ჩამოყალიბებას, რომელიც შექმნილია მყიდველების მოთხოვნილების დასაკმაყოფილებლად და ბაზის მომგებიანი მუშაობის უზრუნველსაყოფად.

საბითუმო ორგანიზაციების საქონლის ასორტიმენტის ფორმირებაზე გავლენას ახდენს:

1. საბითუმო შუამავლის სპეციალიზაცია

2. საბითუმო მყიდველთა კონტინგენტი

3. მიწოდების პირობები და ა.შ.

საბითუმო ორგანიზაციების ასორტიმენტი ითვალისწინებს ჯგუფურ და შიდა ჯგუფს

საქონლის სტრუქტურა, შესაბამისად, ასორტიმენტის ფორმირება ხდება ორ ეტაპად, ანუ:

მარკეტინგული კვლევის საფუძველზე ჯგუფური ასორტიმენტის ჩამოყალიბება;

გამოითვლება თითოეული ტიპის პროდუქტის ჯიშების რაოდენობა;

ფორმირების პროცესისაბითუმო ორგანიზაციის ასორტიმენტი მოიცავს:

1. საბითუმო ვაჭრობაში არსებული მდგომარეობის შეფასება

2. პროდუქტის პოლიტიკის სტრატეგიის შემუშავება

3. ასორტიმენტის გაფართოება ახალი პროდუქტების გამო და მისი სტრუქტურის გაუმჯობესება;

4. სამომხმარებლო საქონლის ასორტიმენტის სტაბილურობის უზრუნველყოფა;

5. სავაჭრო ბრუნვისა და ვაჭრობის შემოსავლების ზრდისათვის ხელშემწყობი პირობების მიღწევა

ორგანიზაციები.

პრაქტიკაში ხშირად გამოიყენება საბითუმო ვაჭრობის ასორტიმენტის მოდელების შემუშავება.

იგი შედგება სამი ეტაპისგან:

საბითუმო ბაზის ჯგუფური ასორტიმენტის სტრუქტურის განსაზღვრა;

წლიური ასორტიმენტის ფორმირებისთვის საჭირო საქონლის ჯიშების რაოდენობის დასაბუთება;

საქონლის ჯიშის მინიმალური საჭირო რაოდენობის განსაზღვრა, რომელიც მუდმივად უნდა იყოს ბაზის საწყობებში (შეუმცირებელი ასორტიმენტი

კითხვა 15. საცალო ობიექტებში საქონლის ასორტიმენტის ფორმირების პრინციპები და ეტაპები.

პასუხი: მთავარი პრინციპები საქონლის ასორტიმენტის ფორმირებასავაჭრო ორგანიზაციებში არიან:

1. ორგანიზაციის დადგენილ ასორტიმენტის პროფილთან შესაბამისობა

2. მოსახლეობის მოთხოვნის შესაბამისად საქონლის შერჩევის სირთულის უზრუნველყოფა

3. ორგანიზაციებში საქონლის ასორტიმენტმა უნდა აღძრას მომხმარებელი შეიძინოს და იყოს უფრო ფართო, ვიდრე მოთხოვნილი საქონლის დიაპაზონი, რათა მიეცით მას არჩევანი.

სპეციფიური ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ საქონლის ასორტიმენტის ფორმირებაზე, ასახავს სავაჭრო ორგანიზაციის სპეციფიკურ პირობებს. ეს მოიცავს მაღაზიის ტიპს და ზომას, საქონლის მიწოდების პირობებს, მომსახურე მოსახლეობის რაოდენობას და შემადგენლობას, ტრანსპორტირების პირობებს, სხვა სავაჭრო ორგანიზაციების ყოფნას ამ მაღაზიის ოპერირების არეალში.

სხვადასხვა მაღაზიებში საქონლის ასორტიმენტის ფორმირების პროცესს აქვს საკუთარი მახასიათებლები. ასე რომ, სუპერმარკეტებში განასხვავებენ საკვებს და არასასურსათო პროდუქტებს, ჯგუფებში კი საქონლის მთელი ასორტიმენტი იყოფა პროდუქციის ქვეჯგუფებად, ჯგუფებად და სახელწოდებებად, ხოლო სახელების ფარგლებში გამოიყოფა ჯიშები.

თათარსტანის რესპუბლიკაში ასორტიმენტის ფორმირების პროცესი მოიცავს 3 ეტაპს:

1. იქმნება საქონლის ჯგუფური ასორტიმენტი

2. გამოითვლება ჯგუფური ასორტიმენტის სტრუქტურა

3. განისაზღვრება საქონლის შიდაჯგუფური გაფართოებული ასორტიმენტი, თითოეული ჯგუფის ფარგლებში შეირჩევა საქონლის კონკრეტული სახეობები.

კითხვა 16. სამომხმარებლო კომპლექსების მაღაზიებში საქონლის ასორტიმენტის ფორმირება

უპასუხე. ასორტიმენტის ფორმირებისასარასასურსათო მაღაზიებში სამომხმარებლო კომპლექსები, საქონელი გაერთიანებულია მიერ მათი სამომხმარებლო მიზნის ერთიანობის პრინციპი... ასეთი კომპლექსების დანერგვა სავაჭრო ორგანიზაციების პრაქტიკაში საშუალებას იძლევა:

1. გააძლიეროს მომხმარებელთა მომსახურების კულტურა შემდეგი გზით:

მყიდველთა გარკვეული კატეგორიის მომსახურება და მათი შესყიდვაზე დახარჯული დროის შემცირება;

მომსახურების მიწოდება რამდენიმე შესყიდვის ერთ ადგილზე შეძენისთვის, მათ შორის წინასწარ დაუგეგმავი მონათესავე პროდუქცია;

საქონლის უკეთესი ჩვენება სამომხმარებლო კომპლექსებში, კონსულტაციები, მომსახურება და ა.შ.

2. უზრუნველყოს საქონლის ასორტიმენტის სისტემატიზაცია.

3. მოთხოვნილებებისა და საქონლის ასორტიმენტის ფორმირების ნიმუშების იდენტიფიცირება.

სამომხმარებლო კომპლექსების ასორტიმენტი შეიძლება ჩამოყალიბდეს შემდეგი მახასიათებლების მიხედვით:

ასაკობრივი და გენდერული ჯგუფები (ქალის ტანსაცმელი, მამაკაცის ტანსაცმელი);

ცხოვრების წესი, დასვენება მოსახლეობისთვის (საქონელი ახალგაზრდა ტექნიკოსებისთვის);

საზეიმო ღონისძიებები (საქორწილო საჩუქრების საქონელი);

მყიდველების ტრადიციები და ჩვევები (ქსოვა, კერვა და ხელნაკეთობა);

მოთხოვნის სეზონურობა (ზამთრის ტანსაცმელი) და ა.შ.

გამოარჩევენ მაკრო და მიკრო კომპლექსები.

მაკროკომპლექსებში წარმოდგენილია საქონლის ნაკრები, რომელიც ყალიბდება სპეციალიზაციის თვალსაზრისით, ასორტიმენტის გარკვეული სიგანით და ბრუნვის მოცულობით; როგორც დამოუკიდებელი განყოფილება უნივერმაღში.

მიკროკომპლექსები გამოიყოფა მაკროკომპლექსებში მომხმარებელთა მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად. ისინი ქმნიან საქონლის ღრმა ასორტიმენტს, ზრდის ყურადღებას ასორტიმენტში ყველა სახის წვრილმანის ჩართვაზე.

კითხვა 17: მარაგები, მათი როლი ვაჭრობის პროცესის გამართულობის უზრუნველყოფაში.

უპასუხე.საბითუმო საუბარი შუამავალი წარმოებასა და მომხმარებელს შორისუნდა უზრუნველყოს საქონლის რიტმული მიწოდებასაცალო ვაჭრობის ქსელი, რომელიც აკმაყოფილებს მყიდველების მოთხოვნას რაოდენობის, ასორტიმენტისა და ხარისხის მიხედვით. კარგად ჩამოყალიბებული აქციები დიდ როლს თამაშობს გაყიდვების სერვისის დონის ამაღლებაში. იმუშავეთ ოპტიმალური შესაქმნელად მარაგი საბითუმო საცავებში მოიცავს:

გაზომვაოპტიმალური ინვენტარი;

აქციების ოპერატიული აღრიცხვადა კონტროლი მათ მდგომარეობაზე;

რეგულირებასასაქონლო მარაგები.

ინვენტართან სათანადო მუშაობა წყვეტს უამრავ კომერციულ პრობლემას, რომელიც დაკავშირებულია საქონლის ასორტიმენტის საჭირო დონეზე ფორმირებასთან და შენარჩუნებასთან, რათა დააკმაყოფილოს მომხმარებელთა მოთხოვნა.

მარაგების მართვაში კომერციული საქმიანობის საჭიროება განპირობებულია იმით, რომ მოთხოვნა კონკრეტულ საქონელზე დინამიურიაგავლენას ახდენს მრავალი ფაქტორი, რაც ართულებს სწორი შესყიდვის გადაწყვეტილებების მიღებას. Ამიტომაც არის არასწორი გათვლებიამ საქმიანობაში, რაც იწვევს მარაგების ფორმირებას მოთხოვნაზე ზემოთ ან ქვემოთ. ზე საქონლის ჭარბი რაოდენობა, ე.ი. საქონელი, რომელიც არ არის მოთხოვნადი, შეანელა ან შეაჩერა მათი მოძრაობა, იზრდება საბითუმო ორგანიზაციის ხარჯები მათი შენახვის, დაკრედიტების და ხარისხის გაუარესებასთან დაკავშირებული ხარჯები.

ინვენტარის დეფიციტიიწვევს მომხმარებლის მოთხოვნით უკმაყოფილებას. შედეგად, იზღუდება საქონლის გაყიდვების მოცულობა, რაც იწვევს საბითუმო ორგანიზაციის ეკონომიკური და ფინანსური მდგომარეობის გაუარესებას.

სხვადასხვა ფაქტორები გავლენას ახდენენ მარაგის ზომაზე და მათ ბრუნვაზე. : სამომხმარებლო თვისებები, საქონლის ხარისხი, ფასი, ტრანსპორტირების პირობები, შეფუთვადა ა.შ.

ინვენტარის მართვის ერთ-ერთი მთავარი ამოცანაა ინვენტარში ჩადებული სახსრების ბრუნვის დაჩქარების უზრუნველყოფა.

საბითუმო ორგანიზაციისთვის პროდუქტი წარმოადგენს შემოსავლის ძირითად წყაროს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ის გაიყიდება, თუ იგი შეძენილია ხელახალი გასაყიდად მოგების მიღების მიზნით. Ამიტომაც კომერციული მომსახურებასაბითუმო ბაზა უნდა ჩაატაროს კომპეტენტური შესყიდვის სამუშაოებიკონკურენტუნარიანი პროდუქტები, რომლებიც აკმაყოფილებს მომხმარებელთა მოთხოვნას.

თუ დიაპაზონი , საქონლის რაოდენობა, ხარისხი არ შეესაბამება მომხმარებელსმოთხოვნა, ეს მიუთითებს მარაგების არადამაკმაყოფილებელ მდგომარეობაზე, არაეფექტურ კომერციულ საქმიანობაზე.

მარაგის გაზრდა, შეძენა მათი დიდი რაოდენობა მოითხოვს დიდსფინანსური რესურსები ..

არამოთხოვნილი ინვენტარი არ არის ღირებული ინვესტიცია საბითუმო ბაზისთვის .

საქონლის მიმოქცევის სიჩქარეარის ხარისხის მაჩვენებელისაბითუმო ორგანიზაციის საქმიანობა და ახასიათებს ინვენტარში ჩადებული სახსრების გამოყენების ეფექტურობას.

ინვენტართან მუშაობააუცილებელია გავითვალისწინოთ მიწოდების ხელშეკრულებების შესრულების სანდოობა, მწარმოებლიდან საქონლის საბოლოო მომხმარებლამდე მიტანის დრო, გაყიდვების მოცულობისა და სტრუქტურის ანალიზის მონაცემები, როგორც მიმდინარე, ისე სტატისტიკური ანგარიშგების შესახებ.

საქონლის შესყიდვაში დიდი ინვესტიციებით, საბითუმო მოვაჭრეები თავს იჩენენ კომერციული რისკი... Ამართლებს კომერციული რისკი შეიძლება იყოს მხოლოდ მომგებიანი საქმიანობა.თუ ეს არ მოხდა, ბაზის საქმიანობა წამგებიანი იქნება.

ბრუნვის შენელება იწვევს ბრუნვის შემცირებას, რაც, თავის მხრივ, ნიშნავს საბითუმო ბაზის კაპიტალის ბრუნვის შემცირებას და იწვევს ნორმალურ მდგომარეობაში მარაგის შენახვისა და შენახვის ხარჯების ზრდას. ეს ურთიერთდამოკიდებულება ასახავს ინვენტარის მართვის კომერციული მუშაობის არსს როგორც საბითუმო, ასევე საცალო ვაჭრობაში.

კითხვა 18. საქონლის მიწოდების ეკონომიკური კავშირების არსი და კლასიფიკაცია

უპასუხე.საბითუმო ბაზარი არის ბაზარი საწარმოებისთვის (ორგანიზაციებისთვის), რომლებიც ყიდულობენ საქონელს მათი შემდგომი გაყიდვისთვის, რათა მიიღონ მოგება.

საბითუმო ბაზარი საკმაოდ ტევადია და ახასიათებს მასზე მომუშავე სუბიექტების მცირე რაოდენობა საცალო ბაზართან შედარებით. საბითუმო ბაზრის ძირითადი სუბიექტებიარიან პროდუქტის მწარმოებლები, გადამყიდველები და საცალო მოვაჭრეები. როგორც წესი, ისინი ყიდულობენ საქონელს დიდი რაოდენობით. ამ ვაჭრობას საბითუმო ჰქვია. იგი აკავშირებს ეკონომიკის თითქმის ყველა სექტორს, მატერიალურ წარმოებას და სასაქონლო მიმოქცევას, მოიცავს პროდუქტის პოპულარიზაციის ყველა ეტაპს მწარმოებლებიდან საცალო ვაჭრობამდე.

საბითუმო ვაჭრობა სასაქონლო ბაზარზე არის მიმოქცევის სფეროს განუყოფელი ნაწილი. ის აკონტროლებს საქონლის დაგროვებას და მოძრაობას სივრცეში და დროში, გადის თითქმის ყველა სასაქონლო რესურსი. ეს არის მნიშვნელოვანი ბერკეტი სასაქონლო რესურსების მანევრირების მიზნით როგორც რეგიონის, ისე სასაქონლო ბაზრების მიხედვით. საბითუმო ვაჭრობის საშუალებით მომხმარებელი განიცდის მწარმოებლის გავლენას მიწოდებისა და მოთხოვნის დაბალანსების მიმართულებით.

თავის მხრივ, მწარმოებელი ეძებს ბაზარს თავისი პროდუქციისთვის, ირჩევს მყიდველს მისი შესაძლებლობების გათვალისწინებით და მისთვის შესაფერისი პირობებით.

მთავარი რეკლამა დავალებებისაბითუმო არის:

საბითუმო და საცალო ბაზრების ყოვლისმომცველი შესწავლა;

სასაქონლო რესურსების განაწილება რეგიონების მიხედვით მოთხოვნის შესაბამისად, საქონლის გადაადგილება წარმოების პუნქტებიდან მოხმარების წერტილებში;

საქონლის უწყვეტი მიწოდებისთვის საჭირო მოცულობებში მარაგების დაგროვება და შენახვა შუამავლების, საცალო ორგანიზაციების, საბოლოო მომხმარებლების ფართო სპექტრში;

რეგიონებში საქონლის იმპორტისა და ექსპორტის დაბალანსება დასაბუთებული საჭიროებების გათვალისწინებით;

საქონლის რიტმული მიწოდება;

მომხმარებლის პრიორიტეტზე დაფუძნებული ეკონომიკური კავშირების საიმედოობისა და სტაბილურობის უზრუნველყოფა;

საბითუმო ბაზრის სუბიექტებს შორის ურთიერთობის მართვა ეკონომიკური ბერკეტების გამოყენებით, მწარმოებლებიდან მომხმარებლამდე საქონლის პოპულარიზაციასთან დაკავშირებული ჯამური ხარჯების შემცირება;

ბიზნეს პარტნიორებისთვის მომსახურების მიწოდება.

კომერციული მუშაობა საბითუმო ბაზარზე შედგება ოპერაციებისგან საბითუმო შესყიდვებზე და საქონლის საბითუმო ვაჭრობაზე.. მონაცემთა ბაზებისგან განსხვავებით, საცალო ორგანიზაციები ძირითადად მოქმედებენ საბითუმო მყიდველების როლში. ისინი ახორციელებენ საბითუმო გაყიდვებს მხოლოდ მცირე საბითუმო თანმიმდევრობით სახელმწიფო დაწესებულებებისთვის (საავადმყოფოები, საბავშვო ბაღები და ა.შ.).

კომერციული საქმიანობის რეგულირების სამართლებრივი მექანიზმი ბიზნეს სუბიექტების ურთიერთობის განუყოფელი ნაწილია და აყალიბებს მათ სამართლებრივ ურთიერთობას ერთმანეთთან და სახელმწიფო უწყებებთან, აგრეთვე ეკონომიკური დავების არბიტრაჟში.

საქონლის ბაზარზე პოპულარიზაციის პროცესში ვაჭრობა ასრულებს დამაკავშირებელ ფუნქციას წარმოებასა და მომხმარებლებს შორის. მათ შორის წარმოშობილ ურთიერთობებს ეკონომიკურ კავშირებს უწოდებენ.

„ეკონომიკური კავშირების“ ცნება მოიცავს ეკონომიკურ, ორგანიზაციულ, კომერციულ, სამართლებრივ, ადმინისტრაციულ და სხვა ურთიერთობებს, რომლებიც ვითარდება მყიდველებსა და გამყიდველებს შორის საქონლის მიწოდების პროცესში.

ეკონომიკური კავშირების სისტემა იქმნება მხარეთა ინიციატივით თავისუფლად შესრულებული ყიდვა-გაყიდვის აქტების საფუძველზე და გარკვეული სახის საქონლის ცენტრალიზებული განაწილება კვოტების მიხედვით და სახელმწიფო საჭიროებისთვის.

ფართოვდება ბაზრის სუბიექტებს შორის ურთიერთობების დამოუკიდებლად რეგულირების შესაძლებლობა ბელორუსის რესპუბლიკის სამოქალაქო კოდექსით გათვალისწინებული სამართლებრივი ნორმების საფუძველზე.

ბელორუსის რესპუბლიკის სამოქალაქო კოდექსი განსაზღვრავს მიწოდების ხელშეკრულებების დადების, შეცვლის, შესრულებისა და შეწყვეტის წესს.

იგი განსაზღვრავს ბელორუსის რესპუბლიკის მინისტრთა საბჭოს უფლებას დაამტკიცოს დებულება საქონლის მიწოდების შესახებ. გარკვეული ტიპის საქონლის შემუშავება შესაძლებელია მიტანის სპეციალური პირობები,რომლებიც მტკიცდება ბელორუსის რესპუბლიკის მინისტრთა საბჭოს მიერ დადგენილი წესით.

საქონლის მიწოდების ეკონომიკური კავშირები გამოირჩევა მონაწილეთა სტრუქტურისა და რაოდენობის, მოქმედების ვადებისა და უწყებრივი მახასიათებლების მიხედვით.

ეკონომიკური კავშირების სტრუქტურა შეიძლება იყოს მარტივი და რთული .

მარტივი ბიზნეს კავშირებიგაფორმებულია უშუალოდ საქონლის მწარმოებელსა და საცალო ვაჭრობის ორგანიზაციებს შორის. ისინი დამონტაჟებულია მრავალი საკვები პროდუქტის, განსაკუთრებით მალფუჭებადი, ასევე არასასურსათო პროდუქტების შეძენისას, რომლებსაც აქვთ მარტივი ასორტიმენტი და დიდი ზომის. ასეთ ბმულებს პირდაპირი ეწოდება. პირდაპირი ეკონომიკური კავშირების უპირატესობებია ის, რომ აღმოიფხვრება ზედმეტი კავშირები საქონლის გადაზიდვაში, დაჩქარებულია ბრუნვა, იზრდება მწარმოებელზე ზემოქმედების ეფექტურობა ასორტიმენტის განახლების, საქონლის ხარისხის გაუმჯობესების საკითხებზე და დრო პირობებზე შეთანხმებისთვის. მიწოდება მცირდება.

ეკონომიკური კავშირების რთული სტრუქტურაგულისხმობს შუამავლების მონაწილეობას, რომელთა რაოდენობა შეიძლება განსხვავდებოდეს. ეკონომიკური კავშირების ასეთი სტრუქტურა ნაკლებად ეფექტურია, ამცირებს მომხმარებლამდე საქონლის მიტანის პროცესის მართვის ეფექტურობას და ამცირებს მწარმოებელზე ზემოქმედების ეფექტურობას სასურველი ასორტიმენტის წარმოებაზე. მიზანშეწონილია საქონლის მიწოდება, როდესაც საჭიროა შუამავალში დაგროვება, ქვედახარისხება, ასორტიმენტის ტრანსფორმაცია.

მოქმედების მიხედვით დადებული ხელშეკრულებები განასხვავებენ ერთჯერად, მოკლევადიან (ერთ წლამდე) და გრძელვადიან (წელზე მეტი) ეკონომიკურ კავშირებს. თუ საქონელზე მოთხოვნა სისტემატურია, უპირატესობა უნდა მიენიჭოს პირდაპირ გრძელვადიან ეკონომიკურ კავშირებს, ისინი უფრო დიდი სტაბილურობის გარანტია.

უწყებრივი კუთვნილების მიხედვით მონაწილეები განასხვავებენ სისტემურ და შიდასისტემურ ეკონომიკურ კავშირებს.

ზე სისტემათაშორისიეკონომიკურ ურთიერთობებში მიწოდების ურთიერთობები მყარდება სხვადასხვა სისტემის ორგანიზაციებს, სამინისტროებს, დეპარტამენტებს შორის.

ინტრასისტემაეკონომიკური კავშირები არის სახელშეკრულებო ურთიერთობები იმავე სისტემის ორგანიზაციებს შორის, მაგალითად, მომხმარებელთა თანამშრომლობა. ეკონომიკური კავშირების ორგანიზაცია მოიცავს შემდეგი კომერციული ფუნქციების განხორციელებას:

საწარმოო საწარმოების მიერ ბაზრისთვის აუცილებელი საქონლის წარმოებაზე ვაჭრობის გავლენა საწარმოო გეგმების ფორმირებაში მისი მონაწილეობით;

საქმიანი ხელშეკრულებების გაფორმებაზე მუშაობა;

სახელშეკრულებო ვალდებულებების შესრულების უზრუნველყოფა და შეუსრულებლობისათვის ქონებრივი პასუხისმგებლობა;

ბიზნეს პარტნიორებს შორის ოპტიმალური ურთიერთობების დამყარება;

საქმიანი ურთიერთობების სამართლებრივი მოწესრიგება და სხვ.

ეს ფუნქციები და მათი მნიშვნელობა იცვლება საბაზრო ურთიერთობების განვითარებით და შემოსული მხარეების დამოუკიდებლობისა და პასუხისმგებლობის მატებასთან ერთად.

კითხვა 19. სახელშეკრულებო სამუშაო და მისი შინაარსი.

უპასუხე.ზოგადი დებულებები და ძირითადი წესები, რომლებიც არეგულირებს სახელშეკრულებო ურთიერთობების სისტემას, დადგენილია ბელორუსის რესპუბლიკის სამოქალაქო კოდექსით. ისინი ეფუძნება სახელშეკრულებო სამართლის პრინციპებს. ბელორუსის რესპუბლიკის სუვერენულ სახელმწიფოდ გამოცხადებასთან და ბაზარზე გადასვლასთან დაკავშირებით, სახელშეკრულებო ურთიერთობების ორგანიზაციამ მნიშვნელოვანი ცვლილება განიცადა. ამ ცვლილებების არსი მდგომარეობს იმაში, რომ საგრძნობლად გაფართოვდა ბიზნეს სუბიექტების სპექტრი და მათ მიენიჭათ მეტი დამოუკიდებლობა.

მიწოდების ხელშეკრულება არის დოკუმენტი, რომელიც განსაზღვრავს მხარეთა უფლებებსა და მოვალეობებს საქონლის მიწოდებაზე.

ხელშეკრულების საგანი მიწოდება არის საქონელი. მიმწოდებელი იღებს ვალდებულებას გადასცეს იგი მყიდველს სამეწარმეო საქმიანობისთვის (და არა პირადი მოხმარებისთვის) შეთანხმებულ ვადაში, რომელიც არ ემთხვევა ხელშეკრულების დადების დროს და მყიდველი იღებს ვალდებულებას გადაიხადოს მისთვის გარკვეული ფასი.

შეთანხმების მხარეები არიან მიმწოდებელი და მყიდველი, როგორც იურიდიული, ისე ფიზიკური პირები, რომლებიც ეწევიან სამეწარმეო საქმიანობას. მიმწოდებელი შეიძლება იყოს როგორც მწარმოებელი, ასევე შუამავალი. მყიდველი შეიძლება იყოს საბითუმო შუამავალი ან საცალო ვაჭრობის ორგანიზაცია.

მიწოდების ხელშეკრულება მხარეებს შორის ქმნის გრძელვადიან ურთიერთობას, მისი შესრულება, როგორც წესი, ხორციელდება ნაწილ-ნაწილ შეთანხმებული მხარეების მიერ და გარკვეულ ვადაში.

საქონლის მიწოდების ხელშეკრულება იდება წერილობით.

მხარეთა ადგილმდებარეობის მიხედვით, საქონლის მიწოდების ხელშეკრულებები შეიძლება დაიყოს:

დადებული ბელორუსის რესპუბლიკის ბიზნეს სუბიექტებს შორის (შიდა რესპუბლიკური);

სხვა სახელმწიფოების ბიზნეს სუბიექტებთან დადებული ხელშეკრულებები ( სახელმწიფოთაშორისი) .

ისინი, თავის მხრივ, იყოფა:

ნების თავისუფლად გამოხატვის საფუძველზე დადებული ხელშეკრულებებისთვის.

სახელმწიფო საჭიროებისთვის მიწოდების განხორციელების ხელშეკრულებები.

ახალ ეკონომიკურ პირობებში ხელშეკრულება პრიორიტეტულია, რადგან ფართოვდება ბიზნეს სუბიექტების დამოუკიდებლობა, შესაძლებელი ხდება უფრო სწრაფად რეაგირება საბაზრო პირობების ცვლილებებზე, საბოლოო მომხმარებლის ინტერესების უკეთ გათვალისწინება.

მომზადება მიწოდების ხელშეკრულებების გასაფორმებლად.სავაჭრო ორგანიზაციებში ხელშეკრულების პროექტის შემუშავება ევალება კომერციულ და იურიდიულ სამსახურებს. ყველა დაინტერესებული სერვისი ადასტურებს ხელშეკრულებებს. საჭიროა საგეგმო და სამეურნეო, საწარმოო და ფინანსური განყოფილებების ხელმძღვანელების, აგრეთვე მთავარი ბუღალტრის ხელმოწერები.

სავაჭრო პრაქტიკაში გამოყენება ტიპები x კონტრაქტები საქონლის მიწოდებაზე.

ხელშეკრულების მოდელი არის ხელშეკრულების მოდელი, რომელიც წერილობით ადგენს ერთიან პირობებს კომერციული პრაქტიკის საფუძველზე. მოდელის ხელშეკრულება შეიძლება გამოყენებულ იქნას ორი გზით.

პირველი გზა - მხარეთა უპირობო თანხმობა მასში დადგენილ პირობებზე, რაც გამოხატული უნდა იყოს ხელშეკრულების ხელმოწერით. მეორე გზა - სტანდარტული ხელშეკრულების ნიმუშად გამოყენება, რომელიც შეიძლება შეიცვალოს მხარეთა შეთანხმების შესაბამისად კონკრეტულ პირობებზე.

ხელშეკრულებების გაფორმების პროცედურა.ხელშეკრულებები შეიძლება დაიდოს შემდეგი საფუძველზე:

სახელმწიფო საჭიროებისთვის საქონლის მიწოდების სახელმწიფო შეკვეთა;

მხარეთა ინიციატივები და მათი ურთიერთშეთანხმება ხელშეკრულების დადებაზე (კომერციული ხელშეკრულებები).

სახელმწიფო ბრძანებებზე დამყარებული სახელშეკრულებო ურთიერთობები.ეკონომიკის სახელმწიფო რეგულირება გამოიყენება მსოფლიოს თითქმის ყველა ქვეყანაში, მაგრამ ასეთი რეგულირების ფორმები და ხარისხი განსხვავებულია. ბელორუსის რესპუბლიკაში, ამის ერთ-ერთი ინსტრუმენტია სახელმწიფო საჭიროებისთვის საქონლის მიწოდების შეკვეთა, რომელიც ფართოდ გამოიყენება სხვა სახელმწიფოებში.

ყველა ხელშეკრულება, მიუხედავად ფორმებისა და დადების საფუძველი, უნდა იყოს დოკუმენტირებული, ხელმოწერილი თანამდებობის პირების მიერ და დაფიქსირებული მასალის გადამზიდავზე რეკვიზიტებით, რომლებიც ხელმოწერების იდენტიფიცირების საშუალებას იძლევა. ეს დოკუმენტები უნდა ასახავდეს მხარეთა თანხმობას ხელშეკრულების სავალდებულო პირობებზე.

ამ გზით დადებული მიწოდების ხელშეკრულებები ძალაში შედის. ამის შემდეგ წარმოიქმნება ორმხრივი პასუხისმგებლობა ხელშეკრულების პირობების შესრულებაზე. მხარეებს შორის წარმოშობილ დავას განიხილავს ეკონომიკური სასამართლოები. მიწოდების ხელშეკრულების შეცვლისა და შეწყვეტის პროცედურა რეგულირდება ბელორუსის რესპუბლიკის სამოქალაქო კოდექსით და აისახება ქ. რეგულაციები ბელორუსის რესპუბლიკაში საქონლის მიწოდების შესახებ. ინიციატორი მხარემ ხელშეკრულებით განსაზღვრულ ვადაში უნდა აცნობოს პარტნიორს ხელშეკრულების შეწყვეტის ან ცვლილების შესახებ. მხარე, რომელმაც მიიღო წინადადება ხელშეკრულების შეწყვეტის ან შესწორების შესახებ, უნდა უპასუხოს 10 დღის ვადაში. თუ იგი თანახმაა, დგება დამატებითი ხელშეკრულება და ხელს აწერს ორივე მხარე ან მხარეები გაცვლიან წერილებს, დეპეშებს.

კითხვა 20. სამომხმარებლო საქონლის მიწოდების ეკონომიკური ურთიერთობების სამართლებრივი რეგულირება

კითხვა 21. ბელორუსის რესპუბლიკაში სახელმწიფო საჭიროებისთვის საქონლის მიწოდების ეკონომიკური ურთიერთობები

კითხვა 22. სამომხმარებლო საქონლის ნაყარი შესყიდვების წყაროები და მომწოდებლები

პასუხი: Შემოსავლის წყაროსაქონელი ბელორუსის რესპუბლიკის შიდა ბაზარზე არის:

1. ეროვნული ეკონომიკის შიდა რესპუბლიკური სექტორები, რომლებიც აწარმოებენ სამომხმარებლო საქონელს

2. საქონლის მიწოდება დსთ-ს ქვეყნებიდან

3. ცენტრალიზებული იმპორტის შესყიდვები

4. კოოპერატივები, ერთობლივი საწარმოები, მცირე ბიზნესი

5. ცენტრალიზებული წესით განხორციელებული ბარტერული ოპერაციები

საქონლის მომწოდებლები არიან შემოსავლის სხვადასხვა წყაროს კონკრეტული საწარმოები. საქონლის ყველა მიმწოდებელი იყოფა:

ა) ტ ტერიტორიულად:

* ადგილობრივი

* რეგიონთაშორისი (რეგიონული)

* რესპუბლიკური

* უცხოური

ბ) სხვადასხვა ეკონომიკურ სისტემაში მიკუთვნებით

* ინტრასისტემა

* არასისტემური

v) ოკუპაციის მიხედვით

* მწარმოებლის მომწოდებლები

* შუამავალი მომწოდებლები (რესპუბლიკური და რეგიონული დონის საბითუმო ორგანიზაციები სხვადასხვა პროდუქციის ასორტიმენტით)

კითხვა 23. საბითუმო ბაზრობები (ცნება, მიზანი, კლასიფიკაცია )

პასუხი:სამართლიან ეკონომიკაში სავაჭრო ოპერაციების ბუნებიდან გამომდინარე განისაზღვრება ორი მიმართულება:

1. პირველად მიმოქცევაში შესული პროდუქციის რეალიზაციის ბაზრობები

2. გამოუყენებელი და ჭარბი პროდუქციის ბაზრობები

ბაზრობების წინ პირველი სახისდასახულია დავალებების ფართო სპექტრი:

საბაზრო ვაჭრობის აქტიური გავლენის გაძლიერება მარკეტინგული კვლევის საფუძველზე წარმოების გეგმების ფორმირებაზე;

ახალი პროდუქციის წარმოებაში დანერგვა, რომელიც აკმაყოფილებს მსოფლიო სტანდარტების მოთხოვნებს; პროდუქციის ერთდროული განსაზღვრა მოძველებული, ექსპლუატაციაში ეკონომიურად არამიზანშეწონილი და, შესაბამისად, რეკომენდებულია წარმოებიდან ამოღებისთვის;

პროდუქციის წარმოებასა და მიმოქცევაში დემონოპოლიზაციასთან დაკავშირებული სამუშაოები;

მომხმარებელთა პრიორიტეტის უზრუნველსაყოფად, მიმწოდებელზე ეკონომიკური ზემოქმედების გაზრდის ვალდებულებები სახელშეკრულებო ვალდებულებების დარღვევის შემთხვევაში; დაბრკოლება ცენტრალური ხელისუფლების მტკიცე ნებისყოფის მეთოდებისა და გადაწყვეტილებებისთვის პროდუქციის წარმოებასა და რეალიზაციასთან დაკავშირებით, რომლებიც ეწინააღმდეგება საწარმოების, რეგიონების და მრეწველობის ეკონომიკურ ინტერესებს.

სავაჭრო ბაზრობები მეორე სახისშრომითი, ფინანსური, მატერიალური, საწარმოო რესურსების რაციონალური გამოყენების შესახებ პრობლემების გადაჭრა.

მასშტაბით და ხასიათითჩატარებული სავაჭრო ბაზრობები იყოფა:

საერთაშორისო ბაზრობები;

რესპუბლიკური ბაზრობები - აერთიანებს დიდი რაოდენობის საწარმოების, ასოციაციების ინტერესებს ეკონომიკური საქმიანობის სხვადასხვა სფეროსთან, წარმოების სპეციალიზაციასთან. ბაზრობები კონცენტრირებულია ძალიან ფართო პროფილის და ასორტიმენტის საქონელზე;

რეგიონული (რეგიონული, რეგიონული, რესპუბლიკური) ბაზრობები ფუნქციონირებს, რათა სწრაფად დააკმაყოფილოს მომხმარებლები საჭირო საქონლით. ორგანიზაციულად, ისინი უფრო ხელმისაწვდომია მონაწილეებისთვის. ბაზრობის ჩატარების ადგილს, დროსა და საგანს ადგენენ შესაბამისი განყოფილებები საწარმოებისა და გაერთიანებების კომერციული სტრუქტურების მონაწილეობით. ბაზრობები მუშაობს გრაფიკის მიხედვით, დროისა და ადგილის წინასწარი განსაზღვრით. განრიგების კოორდინაციისას აუცილებელია, რომ ბაზრობების თარიღები ერთმანეთს არ ემთხვეოდეს, რათა თავიდან ავიცილოთ მათი პარალელური მუშაობა მეზობელ რეგიონებში.

შეიძლება იყოს სპეციალიზებული გამოფენები სტაციონარული და მობილური .

ყოველი ინდუსტრიის სექტორის გამოფენებზე ყოველწლიურად არის ხელსაყრელი შესაძლებლობები, რომ ისწავლო რაღაც, შეაფასო რაღაც და გაყიდო.

თუ ფართო საზოგადოება ესწრება გამოფენას, მწარმოებელს აქვს უნიკალური შანსი გაყიდოს თავისი პროდუქციის ნაწილი და უშუალოდ დაუკავშირდეს საბოლოო მომხმარებელთა დიდ რაოდენობას და გაარკვიოს მათი აზრი მათ ხარისხსა და ასორტიმენტზე.

კითხვაზე 24 საქონლის საბითუმო ვაჭრობაში შესრულებული ოპერაციები

პასუხი: კომერციული საქმიანობა- სავაჭრო ორგანიზაციებისა და საწარმოების ოპერატიული და ორგანიზაციული საქმიანობის სფერო, რომელიც მიზნად ისახავს საქონლის ყიდვა-გაყიდვის პროცესების დასრულებას მოსახლეობის მოთხოვნილების დასაკმაყოფილებლად და მოგების მისაღებად.

კითხვა 24. საბითუმო საწარმოების საწყობებიდან საქონლის საბითუმო ვაჭრობის მეთოდები

უპასუხე. საბითუმო მეთოდები

კითხვა 25. კომერციულ საქმიანობაში რეკლამის ეკონომიკური ეფექტიანობის კონცეფცია, როლი და ინდიკატორები

უპასუხე.დღეს ფართოდ გავრცელებული ტერმინი „რეკლამა“ ლათინური სიტყვიდან მოდის აღორძინება - შეძახილი (ძველ საბერძნეთსა და რომში სავაჭრო განცხადებებს ხმამაღლა ყვიროდნენ ან კითხულობდნენ საჯარო მოედნებზე და სხვა ხალხმრავალ ადგილებში).

რეკლამა თავისი არსით არის ინფორმაცია საქონლის სამომხმარებლო თვისებებისა და სხვადასხვა სახის სერვისების შესახებ, მათი გაყიდვის, მათზე მოთხოვნის შექმნის მიზნით. კანონი „რეკლამის შესახებ“ ამბობს, რომ რეკლამა არის ინფორმაცია, რომელიც ვრცელდება ნებისმიერი ფორმით, ნებისმიერი საშუალებით, ინფორმაცია ფიზიკური ან იურიდიული პირის, საქონლის, იდეებისა და საწარმოების შესახებ (სარეკლამო ინფორმაცია), რომელიც განკუთვნილია პირთა გარკვეული წრისთვის და შექმნილია. ჩამოაყალიბოს ან შეინარჩუნოს ინტერესი ამ საქონლის, იდეებისა და ვალდებულებების მიმართ და ხელი შეუწყოს საქონლის, იდეებისა და ვალდებულებების რეალიზაციას.“

რეკლამის ყველაზე გავრცელებული სფეროა სავაჭრო რეკლამა, რომლის ობიექტია საქონელი, სავაჭრო საწარმოები, ამ საწარმოების მიერ გაწეული მომსახურება. თავისი არსით სავაჭრო რეკლამა- ინფორმაციის მიზანმიმართული გავრცელება საქონლის სამომხმარებლო თვისებებისა და ამ საქონლის გაყიდვის თანმხლები სხვადასხვა სახის სერვისების შესახებ, რათა მომხმარებელთა ყურადღება მიიპყროს მათზე, რათა შეიქმნას მოთხოვნა ამ საქონელსა და მომსახურებაზე და გაიზარდოს მათი გაყიდვები.

ისინი განსხვავდებიან ჩვეულებრივი საინფორმაციო სარეკლამო მესიჯებისგან იმით, რომ ისინი ასრულებენ ადამიანზე გამაფრთხილებელი ზემოქმედების ფუნქციას, რათა აიძულონ იგი შეიძინოს გარკვეული საქონელი (მომსახურება). რეკლამა წარმოადგენს მარკეტინგის ნაწილს, რომლის ამოცანაა წარმოებული პროდუქციის შეუფერხებელი გაყიდვის უზრუნველყოფა.

რეკლამა ზუსტად და ჭეშმარიტად უნდა აცნობოს მომხმარებელს საქონლის ხარისხის, თვისებების, დიაპაზონის, გამოყენების (ოპერაციის) წესების და მოხმარების შესახებ, ასევე უნდა მიაწოდოს სხვა ინფორმაცია საქონლისა და მომსახურების შესახებ. დაუშვებელია სარეკლამო შეტყობინებებში საქონლის ხარისხის შესახებ გაზვიადებული მონაცემების გამოყენება, ან, უფრო მეტიც, მომხმარებლების მოტყუება, ყალბი პროდუქტის სრულფასოვნად გადაცემა, სხვა ნეგატიურ მოტივებზე ზემოქმედება პიროვნების საბაზისო მიდრეკილებებზე. სარეკლამო დიზაინი უნდა აკმაყოფილებდეს თანამედროვე ესთეტიკურ მოთხოვნებს და მისი ორგანიზების ღირებულება არ უნდა აღემატებოდეს გონივრულ (რაციონალურ) ზომას.

რეკლამა, ერთი მხრივ, მომხმარებელს მიაქვს საქონლის შესაძენად და გამოსაყენებლად საჭირო სხვადასხვა ინფორმაციას, მეორეს მხრივ, მისი ინფორმაციული შინაარსის დამაჯერებლობასთან და მიგნებასთან შერწყმით, ემოციურ და გონებრივ გავლენას ახდენს ადამიანზე.

გარდა ამისა, სავაჭრო რეკლამამ უნდა გააუმჯობესოს მომხმარებლების სავაჭრო გამოცდილების ხარისხი. რეკლამის დახმარებით მყიდველები უფრო სწრაფად პოულობენ საჭირო პროდუქტებს, ყიდულობენ მათ ყველაზე დიდი მოხერხებულობით და უმცირესი დროით.

თანაბრად მნიშვნელოვანია მოსახლეობის ინფორმირება ცალკეული სავაჭრო საწარმოების, მათ მიერ შეთავაზებული სერვისების, სამუშაო საათების, გაყიდვების მეთოდებისა და მათი საქმიანობის სპეციფიკის შესახებ.

ჭეშმარიტება- საქონლის შესახებ ინფორმაციის შესაბამისობა, მათი ხარისხი, დამსახურება და რეალობის უპირატესობა

კონკრეტულობაგამოიხატება დამაჯერებელი არგუმენტებითა და ციფრული მონაცემებით, რომლებიც გამოიყენება სარეკლამო შეტყობინების ტექსტში, შესაბამისად, სარეკლამო გრაფიკაში, ამ პრინციპის დაცვა გამორიცხავს გაუმართლებელ ფორმალიზმს და მეთოდებს, რომლებიც გაუგებარია სარეკლამო მომხმარებლების ფართო სპექტრისთვის.

მიზანდასახულობარეკლამა ნიშნავს, რომ მისი ამოსავალი წერტილი არის რეკლამირებული საქონელი და ბაზრის პირობები, ხოლო მისი ობიექტი არის მომხმარებელი. ამ პრინციპის დაცვა ხელს უშლის სახსრების არარაციონალურ ხარჯვას, საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ ტოგის ან სხვა სარეკლამო საშუალებების გამოყენების ეფექტურობა, მისი გავლენა სავაჭრო საწარმოს ბრუნვის გაზრდაზე, აგრეთვე მისი ემოციური და ფსიქოლოგიური გავლენა.

თანამედროვე პირობებში გამოიყენება სარეკლამო საშუალებების ფართო სპექტრი, რომელთა შორის, პირველ რიგში, აუცილებელია გამოვყოთ ბეჭდური რეკლამა, რადიო და სატელევიზიო რეკლამა, რეკლამა პრესაში, აუდიოვიზუალური, გარე, საჩვენებელი და საგამოფენო რეკლამა და მისი სხვა სახეობები. .

ეკონომიკური ეფექტიანობის განსაზღვრა

ფსიქოლოგიური ეფექტურობის განსაზღვრა (მომხმარებლის პასუხის შეფასება

კომუნიკაციების კომპლექსი).

ხარჯების ეფექტურობა განისაზღვრება რეკლამის გავლენის გაზომვით გაყიდვებზე, მოგებაზე და მომგებიანობაზე.

რეკლამის გავლენის ქვეშ დამატებითი ბრუნვა განისაზღვრება ფორმულით:

T d = (T 2 - T 1) D, სადაც:

P = T d P / 100 - Z, სადაც

Р - გაყიდვების მომგებიანობა;

მომგებიანობაგამოითვლება ფორმულით:

მაღაზიის შიდა რეკლამის მთავარი საშუალებაა გაყიდვების ზონის ინტერიერი; სავაჭრო საწარმოს შიგნით საქონლის სარეკლამო განლაგება და ჩვენება; სარეკლამო ნიშნები, პლაკატები და პლაკატები, ასევე სარეკლამო აქტივობები, როგორიცაა რადიო რეკლამა მაღაზიაში, ახალი პროდუქტების, ჩვეულებრივ, საკვების დაგემოვნება და ა.შ.

სარეკლამო მიზნები არ არის მხოლოდ ფანჯრის ჩვენებისთვის, არამედ საქონლის მაღაზიაში გამოფენისთვის. მაღაზიის შიგნით საქონლის განთავსება მოსახერხებელი უნდა იყოს შემოწმებისა და შერჩევისთვის, გაზარდოს მყიდველების დამოუკიდებლობა, დაეხმაროს მათ შესყიდვების განხორციელებაში მინიმალური დროით. მაღაზიებში, რომლებიც იყენებენ გაყიდვის ტრადიციულ მეთოდს, მაღაზიაში გამოფენა იმართება კედელზე და დახლზე მოწყობილ მოწყობილობებზე, რაც წარმოადგენს გამყიდველის სამუშაო ადგილებს. თვითმომსახურების მაღაზიებში, გაყიდვების ზონა უნდა იყოს საქონლის გამოფენა, რომელიც ხელმძღვანელობს მყიდველებს, ეხმარება მათ იპოვონ მათთვის სასურველი განყოფილება და "საყიდლებზე". თანამედროვე თვითმომსახურების მაღაზიებში (სუპერმარკეტები, სუპერმარკეტები) შენობის ფასადი ხშირად არის მყარი შუშის კედელი, რომლის მეშვეობითაც აშკარად ჩანს მთელი გაყიდვების ზონა. ამიტომ, ამ მაღაზიებში აუცილებელია საქონლის შიდა გამოფენების მოწყობა, რომელიც ჩანს მოჭიქული ფასადით, ან მრავალსართულიანი ორმხრივი დისპლეის თაროების დაყენება მოჭიქულ ფასადთან ახლოს. ასეთი დისპლეის თაროს ერთ მხარეს გაყიდვების ზონისკენ, მყიდველები ირჩევენ საქონელს.

თვითმომსახურებაში პირველი ადგილი ენიჭება მაღაზიის ვიტრინებისა და იატაკის დეკორატიულ და მხატვრულ დიზაინს და ვიზიტორებისთვის სარეკლამო ინფორმაციას. ეს ინფორმაცია ეხება განყოფილებების, განყოფილებების ადგილმდებარეობას და საქონლის განთავსებას სავაჭრო სართულზე, რაც მიუთითებს მყიდველების ნაკადის ყველაზე რაციონალურ შაბლონებზე, საქონლის გადახდის არჩევის პროცედურაზე.

მაღაზიაში საქონლის სარეკლამო საშუალებები ასევე მოიცავს ბეჭდურ რეკლამას - რეკლამებსა და სტატიებს გაზეთებსა და ჟურნალებში, ასევე პლაკატებს, ბუკლეტებს, ბროშურებს, კატალოგებს, გაყიდვების წერილებს, პლაკატებს და ბუკლეტებს, მემორანდუმებსა და ჩანართებს, პროდუქტის ეტიკეტებს, ეტიკეტებს, სარეკლამო ტექსტებს. შესაფუთ მასალებზე და სხვა.საქონლის რეკლამაში ამ ტიპის რეკლამას უჭირავს ძირითადი წილი. ბეჭდური რეკლამის საშუალებით თქვენ შეგიძლიათ მოსახლეობას აცნობოთ მაღაზიის მიერ გაყიდული საქონლის შესყიდვის, გამოყენების, სამომხმარებლო თვისებების მრავალფეროვან საკითხებს.

- რადიო რეკლამები -ეს არის სწრაფი და მასიური კომუნიკაციისა და ფსიქოლოგიური ზემოქმედების საშუალება მომხმარებლებზე როგორც მაღაზიის შიგნით, ასევე მაღაზიის გარეთ. გადაცემის ფორმების მხრივ, რადიო რეკლამა ძალიან მრავალფეროვანია. რადიო რეკლამა იყენებს ჟანრებს, როგორიცაა დიალოგები, რეპორტაჟები, ანონსები, ხშირად მუსიკის თანხლებით.

- საჩვენებელი რეკლამაგულისხმობს მზა ტანსაცმლის, ქუდების, ფეხსაცმლის ახალი მოდელების ჩვენებას (დემონსტრირებას) შესაბამისი სეზონის დაწყებამდე; ტექნიკურად რთული პროდუქტების მოქმედებაში დემონსტრირება და მათი გამოყენების წესების კონსულტაცია; ახალი, ნაკლებად ცნობილი საკვები პროდუქტების დაგემოვნება და ა.შ.

კითხვა 27. კომერციული საქმიანობის არსი და მიზანი გაყიდვების სტიმულირებისთვის

უპასუხე... გაყიდვების ხელშეწყობა არის ტექნიკის ერთობლიობა, რომელიც გამოიყენება პროდუქტის მთელი სასიცოცხლო ციკლის განმავლობაში ბაზრის სამ მონაწილესთან მიმართებაში (მომხმარებელი, საბითუმო მოვაჭრე, გამყიდველი), რათა გაიზარდოს გაყიდვები მოკლევადიან პერიოდში, ასევე გაიზარდოს ახალი მომხმარებლების რაოდენობა.

დანიშნულების ადგილიდან გამომდინარესტიმული შეიძლება იყოს:

არაფასი;

ფასი .

გაყიდვების ხელშეწყობის მიზნების დასახვა ორიენტირებულია საცალო ვაჭრობის ორგანიზაციის ბიზნეს სტრატეგიის ძირითად მიზნებზე. ამიტომ სტრატეგიულ მიზნებთან ერთად შეიძლება განხორციელდეს კონკრეტული და ერთჯერადი.

მენეჯმენტი და, შესაბამისად, წამახალისებელი მიზნების დასახვა, ხორციელდება კომერციული განყოფილების მენეჯერების მიერ, გაყიდვების სფეროს მენეჯერებისა და წარმოების საწარმოების გაყიდვების წარმომადგენლების მოსაზრებების გათვალისწინებით.

არასაფასო წახალისება

ქვეშ არა ფასიწახალისების საშუალებებს ესმით კომერციული, ტექნოლოგიური, ორგანიზაციული და ეკონომიკური შესაძლებლობების გამოყენება, რომელიც მიმართულია გაყიდვების გაზრდაზე, მაგრამ არ არის დაკავშირებული საქონლის ფასის ცვლილებასთან.

არასაფასო წახალისებებს შორის განსაკუთრებული როლი ენიჭება ზეპირი კონსულტაციადა გამყიდველის რეკლამა .

არასაფასო წახალისების ეფექტური საშუალებაა ასევე რაციონალური განთავსებადა საქონლის ეფექტური ჩვენება.გაყიდვების სართულის მენეჯერის მთავარი ამოცანაა მთელი ასორტიმენტის და თითოეული პროდუქტის ცალ-ცალკე ყველაზე მომგებიანი პრეზენტაცია.

აუცილებელია განვასხვავოთ სავაჭრო სართულზე საქონლის „განთავსება“ და „ჩვენება“ ცნებები.

საქონლის განთავსებაითვალისწინებს ასორტიმენტის განაწილებას სავაჭრო სართულის მთელ ფართობზე, მოთხოვნის სიხშირის, შეძენის სირთულის, ურთიერთშემცვლელობის, საქონლის ზომებისა და წონის, საქონლის სპეციფიკური თვისებების გათვალისწინებით.

ქვეშ საქონლის ჩვენებააუცილებელია გაიგოთ სავაჭრო სართულის ჩვენების ზონაში საქონლის დაწყობისა და გამოტანის გარკვეული მეთოდები. თითოეული პროდუქტისთვის უნდა განისაზღვროს მისი ჩვენების ყველაზე შესაფერისი გზა.

მაღაზიები იყენებენ ვერტიკალურ, ჰორიზონტალურ, კომბინირებულ სისტემებს საქონლის ჩვენებისა და განლაგების "ნაყარი".

განლაგება თვითმომსახურების მაღაზიებში პრინციპების გათვალისწინებით ვაჭრობა

თვითმომსახურების მაღაზიების განლაგება განსაკუთრებულ როლს ასრულებს, რადგან სწორედ განლაგებამ უნდა მოახდინოს გავლენა შესყიდვის გადაწყვეტილებაზე.

თვითმომსახურების მაღაზიებში გამოირჩევა შემდეგი ტიპის ჩვენება:

მთავარია კუნძულისა და კედლის სლაიდების თაროებზე ჩვენება;

პროდუქციის განლაგება უჯრებზე;

სპეციალური განლაგება.

გაყიდვების სართულის მენეჯერმა უნდა იცოდეს და უზრუნველყოს საქონლის განთავსებისა და ჩვენების შემდეგი პრინციპების განხორციელება, მყიდველის ფსიქოლოგიისა და მერჩენდაიზინგის ცოდნის საფუძველზე:

1. წინ იაფია.იაფი საქონელი ქმნის ხელსაყრელ შთაბეჭდილებას მაღაზიის ფასების დონეზე, ამიტომ ისინი განთავსებულია სავაჭრო სართულის დასაწყისში.

2. "ზოლიანი პრინციპი".დაბალი ფასის მქონე პროდუქტები და მაღალი მომგებიანობის პროდუქტები ერთმანეთს ენაცვლება სავაჭრო სართულზე მყიდველის გადაადგილებისას. მაგრამ საქონელი, რომელიც უზრუნველყოფს უდიდეს მოგებას, არ უნდა განთავსდეს მარშრუტის ბოლოს, წინააღმდეგ შემთხვევაში, მასზე მიღწევისთანავე მყიდველს უკვე ექნება სრული კალათა, ხოლო საფულე ცარიელი იქნება.

3. "ორი თითის პრინციპი."თაროს სიმაღლე უნდა შეესაბამებოდეს გასაყიდ პროდუქტს. ითვლება, რომ თუ თქვენ შეგიძლიათ ორი თითი პროდუქტის ზედა კიდესა და შემდეგ თაროს შორის გააჩეროთ, თქვენ უნდა შეცვალოთ მანძილი თაროებს შორის.

4. თაროების გაფართოებები.პლაივუდის, მავთულის, ლითონის თაროების გაფართოების, მავთულის კალათების გამოყენებამ შეიძლება გაზარდოს თაროების ეფექტურობა.

5. "მიმოხილვა და ხელმისაწვდომობა".საქონელი უნდა იყოს განლაგებული შეფუთვის წინა მხარეს მყიდველისკენ.

6. 6."სისუფთავე და მუდმივი მარაგები".

7."თაროების სისრულე".თვითმომსახურების მაღაზიებში მაქსიმალური ბრუნვა შესაძლებელია მხოლოდ მაშინ, როცა თაროები სრულად ივსება. თუ ძირითადი პროდუქტი გაიყიდა, შეგიძლიათ ცარიელი თაროები შეავსოთ იმპულსური პროდუქტით.

მსოფლიო გამოცდილება.ადამიანის თვალს შეუძლია პროდუქტის აღქმა, თუ იქვე წარმოდგენილია მინიმუმ 3-5 იდენტური შეფუთვა (შეფუთვა). როგორიც არ უნდა იყოს თაროს სიგანე, პროდუქტი შედარებით თავისუფალი უნდა იყოს.

პროდუქტების განლაგება უჯრაზე -საქონლის განთავსების პოპულარული გზა, როგორც თაროებზე (თუ მათ შეუძლიათ წინა რიგის ბევრი საქონლის განთავსება) და მასობრივ გამოფენებში.

შეფუთვა არის უჯრა პროდუქტით შეფუთული თხელ გარსში და აქვს შემდეგი მახასიათებლები:

სპეციალური განლაგება.სლაიდებზე მთავარი დისპლეი ქმნის აუცილებელ ფონს საქონლის სპეციალური ჩვენებისთვის გაყიდვების ზონაში (აიღო მაღაზიის ყველა გაყიდვის დაახლოებით 5%). ის ემსახურება მყიდველების ყურადღების მიქცევის ძირითად საშუალებას სპეციალური, კომერციული თვალსაზრისით, საქონლის გაყიდვაზე.

მასის გამოთვლებიგამოიყენება ძირითადად სამომხმარებლო საქონლისა და მაღალი მოთხოვნილ საქონელზე.

გაყიდვების ხელშეწყობის ფასი

ყველა სახის წახალისება, რომელიც დაფუძნებულია პირდაპირ ან არაპირდაპირ, დაუყოვნებლივ ან დაგვიანებულ გაყიდვების ფასების შემცირებაზე, დაკავშირებულია ფასი.

საკმაოდ გავრცელებული ფასის სტიმულია ფასდაკლებით გაყიდვა.

საცალო ვაჭრობის პროფესიონალები ხშირად ხაზს უსვამენ ფასდაკლებით გაყიდვის არა მხოლოდ უპირატესობებს, არამედ კომერციულ მინუსებსაც. სხვადასხვა თვალსაზრისის განზოგადებამ შესაძლებელი გახადა შემდეგი დადებითი და უარყოფითი მხარეების გამოკვეთა.

კითხვა 28. კომერციული საქმიანობის ეფექტურობის დამახასიათებელი ინდიკატორების სისტემა.

უპასუხე.ძალიან რთულია სავაჭრო საწარმოს საქმიანობის შეფასება და ანალიზი. სირთულე მდგომარეობს იმაში, რომ ნებისმიერი კომერციული ორგანიზაცია, განურჩევლად მისი ზომისა, საქმიანობის სფეროსა, მომგებიანობისა თუ ზარალისა, წარმოადგენს კომპლექსურ სისტემას, რომელიც ურთიერთქმედებს საბაზრო გარემოსთან. აქედან გამომდინარე, ძნელად არსებობს ერთი ინდიკატორი, რომელიც სრულყოფილად ასახავს საწარმოს კომერციული საქმიანობის ყველა ასპექტს. მოგებაც კი არ შეიძლება იყოს ასეთი მაჩვენებელი.

კომერციული საქმიანობის ეფექტურობის ყოვლისმომცველი შეფასებისთვის აუცილებელია ინდიკატორების სისტემა.ეს მაჩვენებლებია: (პირველ რიგში მოგება იქნება)

მოგება (რეალიზაციისა და ბალანსიდან) - სავაჭრო საწარმოს კომერციული საქმიანობის ეფექტურობის უმნიშვნელოვანესი მაჩვენებელია. იგი ასახავს საწარმოს მთელი სავაჭრო საქმიანობის შედეგებს - გაყიდული პროდუქციის მოცულობას, მის შემადგენლობას და ასორტიმენტის სტრუქტურას, შრომის პროდუქტიულობას, ხარჯების დონეს, არაპროდუქტიული ხარჯებისა და ზარალის არსებობას და ა.შ.

ვაჭრობის მოცულობა და მისი ზრდის ტემპი;

მარაგები (ოდენობითა და დღეებში) და მათ სტანდარტებთან შესაბამისობა;

ბრუნვა (დღეებში და ბრუნვაში) – დრო, რომლის განმავლობაშიც ხდება საქონლის რეალიზაცია;

მომგებიანობა (მოგების ოდენობის თანაფარდობა ბრუნვასთან);

სადისტრიბუციო ხარჯების დონე (დისტრიბუციის ხარჯების ოდენობის თანაფარდობა ბრუნვასთან);

ფინანსური სტაბილურობის კოეფიციენტი (საკუთარი და ნასესხები სახსრების თანაფარდობა);

მიმდინარე ლიკვიდობის კოეფიციენტი (მიმდინარე აქტივების თანაფარდობა მიმდინარე მოკლევადიანი ვალდებულებების, გადასახდელების და სესხების ოდენობასთან);

საკუთარი ბრუნვითი აქტივებით უზრუნველყოფის კოეფიციენტი (SOS-ის თანაფარდობა იმავე ბრუნვაში აქტივებთან).

კითხვა 29 .. ლიზინგის ცნება, არსი, საგანი და საგანი

უპასუხე.ტერმინი „ლიზინგი“ მომდინარეობს ინგლისური ზმნიდან რომ 1 სიმარტივე- ქირავდება, ქირავდება. სალიზინგო ურთიერთობების ისტორია სათავეს XX საუკუნიდან იღებს. ძვ.წ ე., როგორც დასტურდება არქეოლოგიური გათხრების შედეგად, შუმერის უძველეს შტატში და არა, როგორც გავრცელებულია მოსაზრება, გასულ საუკუნეში ამერიკაში. თუმცა, ტერმინი „ლიზინგი“ 1877 წელს შემოვიდა, როდესაც ტელეფონების კომპანია Bell-მა გადაწყვიტა არა გაეყიდა ტელეფონები, არამედ გაქირავებულიყო ისინი. პირველი დამოუკიდებელი სალიზინგო კომპანია, შეერთებული შტატების სალიზინგო კორპორაცია, დაარსდა სან-ფრანცისკოში (აშშ) 1952 წელს.

"ლიზინგი- საინვესტიციო საქმიანობის სახეობა ქონების შეძენისა და იჯარის ხელშეკრულების საფუძველზე ფიზიკურ ან იურიდიულ პირებზე გადაცემაზე გარკვეული საფასურით, ხელშეკრულებით გათვალისწინებული გარკვეული ვადით და გარკვეული პირობებით, ყიდვის უფლებით. მოიჯარის მიერ ქონება.“ გარდა ამისა, არსებობს ჯგუფის მიერ მოცემული განმარტება მსოფლიო ბანკი: „ლიზინგიარის სახელშეკრულებო ურთიერთობა ორ მხარეს შორის, რომელიც საშუალებას აძლევს ერთ მხარეს (მოიჯარეს) გამოიყენოს მეორე მხარის (მეიჯარის) საკუთრებაში არსებული ქონება შეთანხმებული პერიოდული გადახდების სანაცვლოდ.“

ეკონომიკური თვალსაზრისითქონება გაიცემა იჯარით გარკვეული ვადით (იჯარის ვადით) დაბრუნების პირობით, რისთვისაც მესაკუთრე იღებს საფასურს (იჯარის გადახდას). ამრიგად, საკრედიტო ურთიერთობის ყველა პირობა დაცულია: გადაუდებლობა, დაფარვა და გადახდა და, შესაბამისად, ლიზინგი შეიძლება განიხილებოდეს, როგორც სესხის გაცემის კონკრეტული გზა.

ბელორუსის რესპუბლიკის სამოქალაქო კოდექსი (მუხლი 636) ადგენს ფინანსური იჯარის ხელშეკრულების ცნებას: „ფინანსური იჯარის ხელშეკრულებით (იჯარის ხელშეკრულება) მეიჯარე იღებს ვალდებულებას შეიძინოს განსაზღვრული ქონება გარკვეული გამყიდველისგან და მიაწოდოს მოიჯარეს. ეს ქონება საფასურად. inდროებითი ფლობა და გამოყენება საქმიანი მიზნებისთვის“.

მოქმედი კანონმდებლობის მიხედვით (ბელარუსის რესპუბლიკის სამოქალაქო კოდექსის 637-ე მუხლი) ლიზინგის საგანი„სამეწარმეო საქმიანობისთვის შეიძლება არსებობდეს ნებისმიერი არამოხმარებადი ნივთი, გარდა მიწის ნაკვეთებისა და სხვა ბუნებრივი ობიექტებისა“.

იჯარით გაცემული ქონების მხოლოდ სამეწარმეო საქმიანობისთვის გამოყენების ვალდებულება წინასწარ განსაზღვრავს, რომ ლიზინგის საგანი შეიძლება იყოს როგორც მოძრავი, ისე უძრავი ქონება, რომელიც წარმოადგენს ძირითადი საშუალებების ობიექტს.

უძრავი ქონების ობიექტები მოიცავს შენობებსა და ნაგებობებს სამრეწველო მიზნებისთვის.

სალიზინგო სუბიექტები.რუსეთის ფედერაციის ფედერალური კანონი "ლიზინგის შესახებ" განსაზღვრავს ლიზინგის სამ საგანს: მეიჯარეს, მოიჯარეს და გამყიდველს.

ხელშეკრულებით შეძენილი ქონების სარგებლობის პერიოდის მიხედვით განასხვავებენ ფინანსური და ოპერატიული ლიზინგი .

ფინანსური ლიზინგი- ლიზინგის სახეობა, რომლის დროსაც გამქირავებელი იღებს ვალდებულებას, შეიძინოს მოიჯარის მიერ განსაზღვრული ქონება კონკრეტული გამყიდველისგან და გადასცეს მოიჯარეს, როგორც იჯარით აქტივი განსაზღვრული საფასურით, განსაზღვრული ვადით და განსაზღვრული პირობებით, დროებითი ფლობისთვის და. გამოყენება

ოპერატიული ლიზინგი- ლიზინგის სახეობა, რომლის დროსაც გამქირავებელი ყიდულობს ქონებას საკუთარი რისკით და საფრთხის ქვეშ და გადასცემს მას იჯარით აქტივის სახით განსაზღვრული საფასურით, განსაზღვრული ვადით და განსაზღვრული პირობებით დროებითი ფლობისა და გამოყენებისთვის.

შერეული ლიზინგიარის ლიზინგი, რომელიც შეიცავს ფინანსური და ოპერატიული ლიზინგის ელემენტებს

კითხვა 30. ფრანჩაიზინგის არსი და მისი როლი მცირე ბიზნესის განვითარებაში

უპასუხე.სიტყვა "ფრენჩაიზინგი" მომდინარეობს ფრანგულიდან " ფრენჩაიზია ", რაც ნიშნავს „შეღავათს, პრივილეგიას, გადასახადისგან გათავისუფლებას, შენატანს“. შემდგომში ეს სიტყვა დაფიქსირდა ინგლისურენოვან სახელმწიფოებში. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსში (მუხ. 1027) ამ ტერმინს ეწოდა „კომერციული დათმობა“ და „კომერციული კონცესიის ხელშეკრულება“.

თავისი არსით ფრენჩაიზინგი არისურთიერთობების სისტემა, რომელიც შედგება ერთი მხარის (კომპანიის, რომელსაც, როგორც წესი, აქვს გამოხატული იმიჯი და მაღალი რეპუტაცია საქონლისა და მომსახურების ბაზარზე) ფასიანი გადარიცხვაში მეორე მხარისთვის (კომპანია ან ინდივიდუალური კერძო მეწარმე) წარმოებული საქონლის, შესრულებული სამუშაოს ან მომსახურების (სასაქონლო ნიშანი ან მომსახურების ნიშანი, კორპორატიული იდენტურობა), ბიზნეს ტექნოლოგიები და სხვა კომერციული ინფორმაციის ინდივიდუალიზაციის საშუალებები, რომელთა გამოყენება მეორე მხარის მიერ ხელს შეუწყობს ზრდა და საიმედო კონსოლიდაცია საქონლისა და მომსახურების ბაზარზე.

ამავდროულად, გადამტანი მხარე იღებს ვალდებულებას დაეხმაროს ბიზნესის დაარსებაში, გაუწიოს ტექნიკური და საკონსულტაციო დახმარება.

ფრენჩაიზინგი თარიღდება 1800-იანი წლების დასაწყისიდან, ეგრეთ წოდებული დაკავშირებული სახლის სისტემა, რომელსაც იყენებდნენ ბრიტანული ლუდსახარშები. 1860 წელს სინგერის ქარხანა, რომელიც სპეციალიზირებულია სამკერვალო მანქანების წარმოებაში, ფუნქციონირებდა ფრენჩაიზინგისთან ძალიან ახლოს მყოფი სქემის მიხედვით.

ფორმულა შეიქმნა 1886 წელს „სოსა-კო1ა"და მისმა გაყიდვამ 1900 წელს გამოიწვია ძლიერი იმპულსი ფრენჩაიზინგის განვითარებაში; სისტემამ სწრაფად დაიწყო გავრცელება ყველასთვის ცნობილი ბრენდის სახელით" Sosa-Co1a ". ძმებმა მოახერხეს უდიდესი წარმატების მიღწევა ეს სისტემა გასული საუკუნის 50-იან წლებში მაკ დონალდ... ამჟამად მაკდონალდსის ფრენჩაიზის სისტემა 20 ათასამდე საწარმოს ითვლის მსოფლიოს სხვადასხვა ქვეყანაში.

ბელორუსიაში ფრენჩაიზინგის მაგალითია მაკდონალდსი.

რუსეთის ეკონომიკის სტაბილიზაცია და შემდგომი გამოცოცხლება პირდაპირ კავშირშია მცირე ბიზნესის განვითარების პრობლემების გადაჭრასთან. ბოლო ათწლეულების განმავლობაში სერიოზულად გადაიფიქრა ეკონომიკის ამ სექტორის როლი. ახლა ის განიხილება როგორც აუცილებელ პირობად მისი ეკონომიკური სისტემის თვითგანვითარებისა და სტაბილურობისთვის. მაგალითად, დაახლოებით 20 მილიონი მცირე ფირმაა შეერთებულ შტატებში, ხოლო 6,5 მილიონზე მეტი იაპონიაში.

ფრანჩაიზინგი საკმაოდ ეფექტური და სიცოცხლისუნარიანი აღმოჩნდა 70-იანი წლების ეკონომიკური ვარდნის პერიოდში. ფრანჩაიზინგის კომპანიების პოზიცია მით უფრო მყარი იყო 1980-იანი წლების დასაწყისიდან, როდესაც რ. რეიგანის პრეზიდენტობის დროს შეერთებულმა შტატებმა ეკონომიკური ზრდა განიცადა. ამერიკულ ლიტერატურაში მოყვანილია შემდეგი სტატისტიკა: იმ წლებში შეერთებულ შტატებში ყოველ 6,5 წუთში იხსნებოდა ერთი ფრენჩაიზის საწარმო.

დიდი საშინაო გამოცდილებით, ამერიკული ფრენჩაიზინგი გადავიდა საზღვარგარეთ სხვა ბაზრებზე გასაძლიერებლად. ბევრმა კომპანიამ გაყიდა თავისი ფრენჩაიზია სხვა ქვეყნებში და ზოგიერთი მათგანი სწრაფად აფართოებს თავის საერთაშორისო ქსელს. ამჟამად, 350-ზე მეტი ამერიკული ფირმა და მათი ფრენჩაიზები ფლობენ 32000-ზე მეტ გაყიდვების ობიექტს სხვა ქვეყნებში.

ფრანჩაიზინგის სწრაფი განვითარება შეინიშნება კანადაში, დასავლეთ ევროპაში, იაპონიაში, წყნარი ოკეანის რეგიონის შტატებში, ავსტრალიაში და კარიბის ზღვის რეგიონის ქვეყნებში. სხვა ქვეყნების ფრანჩაიზერები ასევე ყურადღებით აკვირდებიან რუსეთის ბაზარს. როგორც ჩანს, საერთაშორისო ფრენჩაიზინგი უახლოეს მომავალში კიდევ უფრო სწრაფი ტემპით განვითარდება. ფრანჩაიზერები ეძებენ პოტენციურ ფრენჩაიზებს უცხო ქვეყნებში და ბევრი ფიზიკური პირი და ფირმა აქტიურად ეძებს ფრენჩაიზერებს სხვა ქვეყნებიდან, რათა შეიძინონ მათი ლიცენზია და უფლებები და, მათი ფინანსური მხარდაჭერით, გააკეთონ საკუთარი მომგებიანი ბიზნესი თავიანთი წარმოებისა და მომსახურების ტექნოლოგიებზე.

კომერციული საქმიანობის არსი და შინაარსი საქონლისა და მომსახურების ბაზარზე კომერციული საქმიანობის საკითხები, მისი მიზნები და განვითარების ტენდენციები. კომერციული საქმიანობის საგნები და სუბიექტები. კომერციული საქმიანობის ძირითადი ფუნქციები და პრინციპები. ტერმინი კომერცია უფრო ახლოს არის ვაჭრობის მესამე კონცეფციასთან ყიდვა-გაყიდვის განხორციელებასთან დაკავშირებული საქმიანობით.

თუ ეს ნამუშევარი არ მოგეწონათ გვერდის ბოლოში არის მსგავსი ნამუშევრების სია. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ ძებნის ღილაკი