დაეხმარეთ ბიზნეს გეგმის დაწერაში. ბიზნეს გეგმის დაწერის გეგმა (მაგალითი). მარკეტინგი და სტრატეგიული გეგმა

დამწყებ მეწარმეებს საკუთარი ბიზნესის ორგანიზებისთვის ესაჭიროებათ ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა შეადგინონ ბიზნეს გეგმა, ანუ ორგანიზებული საქმიანობის სტრუქტურა, რომელიც ჩამოყალიბებულია ქაღალდზე ან ელექტრონული ფორმატი... ასეთი დოკუმენტი ხელს შეუწყობს აქტივობების სწორად წარმართვას, სამუშაო პროცესის კორექტირებას, სრული სურათის და შემდგომი განვითარების პერსპექტივების ჩვენებას.

ბიზნეს გეგმის სექციები

პირველად საქმიანობის ორგანიზების სახელმძღვანელოს შემუშავებისას, თქვენ უნდა იცოდეთ როგორ სწორად შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა. უპირველეს ყოვლისა, ის უნდა დაიყოს შინაარსობრივად:

1. ყდა გვერდის დიზაინი;
2. შესავალი ნაწილის (ბიზნესპროექტის შეჯამება) შედგენა;
3. მათი საქმიანობის საბოლოო მიზნის განსაზღვრა;
4. დარგის დეტალური ანალიზი;
5. ბიზნესპროექტის მიხედვით სამეწარმეო შესაძლებლობების მკაფიო შეფასება;
6. ინფორმაცია საქონლის/მომსახურების შესახებ;
7. მარკეტინგული გეგმის შედგენა;
8. წარმოების გეგმა;
9. Გეგმა ორგანიზაციული პროცესი.
10. ფინანსების განაწილების გეგმა;
11. ყველა სახის რისკის ანალიზი;
12. აპლიკაციები;
13. შეჯამება.

ბიზნეს იდეის წარმატებული განვითარების ძირითადი ფაქტორები

რას მივიღებ საბოლოოდ?

ამ კითხვაზე პასუხი რეალური უნდა იყოს, გარდა ტრანსცენდენტული ოცნებისა, გახდე მსოფლიოში ყველაზე მდიდარი ადამიანი. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ არც კი გჭირდებათ ფიქრი, როგორ დაწეროთ ბიზნეს გეგმა თავად. წინასწარ უნდა იფიქროთ კონკურენტუნარიანობაზე, ბაზრის ბრუნვაზე და მოგებაზე.

Ნაბიჯ - ნაბიჯ

ქაღალდზე გადატანამდე, აქტივობის სახელმძღვანელოს ყოველი ნაბიჯი გააზრებული და გაანალიზებულია ეტაპობრივად, გარკვეული იდეის ყველა რეალობის ჩათვლით. და მხოლოდ ამის შემდეგ ჩაიწერება წერილობით.

ბიზნეს გეგმის მიზნები და ამოცანები

საწყისი კაპიტალის უქონლობის გამო უმრავლესობისთვის უპირველესი მიზანია კითხვა: „როგორ შევადგინოთ ბიზნეს გეგმა ინვესტორისთვის? ყოველივე ამის შემდეგ, რაც უფრო კარგად არის განვითარებული, მით უფრო დამაჯერებლად დაუმტკიცებს ინვესტორს, რომ მისი სახსრები შეიძლება რაციონალურად გამოიყენოს.

ამრიგად, შესრულებული სამუშაო ფასდება შემდეგი კრიტერიუმების მიხედვით:

• აზრის თანმიმდევრულობა, ტერმინებიდან თითოეული მოქმედების დეტალებამდე;
• ლაკონური ნარატივი, ნეგატივის გამორიცხვა და რისკების მინიმიზაცია;
• პროექტის თავდაჯერებული პრეზენტაცია, აქცენტი პრეზენტაციაზე და მაგალითებზე.

ამ მარტივი წესების დაცვით იზრდება ინვესტიციების მოზიდვის შანსები.

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა ინვესტორს სწორად? უპირველეს ყოვლისა, ის უნდა იყოს შემუშავებული შინაარსის ყველა პუნქტის გათვალისწინებით განყოფილებების მიხედვით, გამონაკლისის გარეშე.

ბიზნეს გეგმა საკუთარი თავისთვის

არ უნდა დაარწმუნო შენი თავი წარმატებული განხორციელებაპროექტი, რადგან ძირითადი ფაქტორების წესების დაცვით, იდეის გაჩენისთანავე ყველა პუნქტი უკვე განვითარებულია და გონებრივად გაანალიზებულია.

როგორ დაწეროთ ბიზნეს გეგმა თქვენთვის? ის უნდა იყოს სტრუქტურირებული, როგორც ბიზნესის კეთების გზამკვლევი, თქვენი საკუთარი მატერიალური და მორალური შესაძლებლობების გათვალისწინებით. მაგალითად, ის ასე გამოიყურება:

• საჭირო აღჭურვილობა, რომელიც დაფუძნებულია: 3 სამკერვალო მანქანაზე, თითოეული 20000 რუბლი ღირს და 3 მანქანა ოვერლოკისთვის, თითო 20000 რუბლი;
• სახარჯო მასალები (ქსოვილი, ძაფები, ნემსები, საკერავი მანქანის ზეთი და ა.შ.) 10000 რუბლის ოდენობით;
• აქსესუარები (მაკრატელი, შაბლონები და ა.შ.) 10000 რუბლის ოდენობით;
• ოთახის დაქირავება, რომელიც ასევე ძვირია;
• კომუნალური მომსახურება.

გარდა ამისა, ჩვენ გამოვრიცხავთ იმ ფაქტს, რომ პირველად შეგიძლიათ მიიღოთ იგი უფასოდ. მაგალითად, დეიდას აქვს ოთახი, რომელიც მზადაა უზრუნველყოს რამდენიმე თვის განმავლობაში სრულიად უფასოდ. ირკვევა, რომ ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის გამოყოფილი თანხის ნაწილი დაზოგეს კიდეც და ის შეიძლება გამოყენებულ იქნას ბიზნესისთვის, გადანაწილდეს როგორც პირველმა. ხელფასები თანამშრომლები... ზარალზე მუშაობის რისკები მინიმუმამდე იქნება დაყვანილი.

ზემოაღნიშნულის გაგებით, როგორც ბიზნეს გეგმის შედგენის მაგალითზე, ის შეიძლება მივიღოთ ნებისმიერი ტიპის საქმიანობის სახელმძღვანელოს დასაწერად. და, და.

რომ ყველაფერი რაც შეიძლება სწორი იყოს

• S - ძლიერი მხარეები (რუსულად თარგმნილია - უპირატესობები);
• W - სისუსტე (რუსულად - უარყოფითი მხარეები);
• О - შესაძლებლობები (თარგმანი - შესაძლებლობები);
• T - საფრთხეები (რაც ნიშნავს რისკებს).

მითითებული მეთოდოლოგიის მიხედვით, წერილობითი ბიზნეს გეგმის მაგალითი, როგორც კონკრეტული აქტივობის პროექტი, იქნება შემდეგი (მაგალითად ნაჩვენები):

S - უპირატესობები:

ბიზნესი იქნება მომგებიანი, რადგან მისი განვითარების დაგეგმილ არეალში არის ბევრი შესაფერისი ასაკის ახალგაზრდა ოჯახის შესაქმნელად;

• ამ სფეროში ძალიან მცირე კონკურენციაა;
• ყველა თანამშრომელი იქნება პროფესიონალი;
• რეკლამა განვითარდება უმაღლეს დონეზე.

W - უარყოფითი მხარეები:

• საკმაოდ დიდი საწყისი კაპიტალი, დაახლოებით ორი მილიონი რუბლი;
• 100 ათასი რუბლი - ფართი 50 კვ. მ.;
• სახსრები იჯარით აღებული შენობების დიზაინის შეკეთებისა და განვითარებისთვის სამასი ათასი რუბლის ოდენობით;
• საქორწილო ტანსაცმლის აღჭურვილობისა და რეკლამის შეძენა 200 ათასი რუბლის ოდენობით;
• ინვესტიცია 900 ათასი რუბლის ოდენობით სალონის პროდუქციის ასორტიმენტში;
• სარეკლამო ბიუჯეტი, მათ შორის, სარეკლამო ვებსაიტის შემუშავება, წინა სარეკლამო ნიშნები და ყველა სახის გარე რეკლამა 200 ათასი რუბლის ოდენობით;
• ბიზნესის ოფიციალური რეგისტრაცია, მასთან დაკავშირებული ყველა ხარჯის გათვალისწინებით, ორმოცდაათი ათასი რუბლის ოდენობით;
• სარეზერვო ფონდი დაახლოებით 200 ათასი რუბლია.

О - შესაძლებლობები:

• საქორწილო კაბები და კოსტუმები იქნება ექსკლუზიური, რაც მეტ კლიენტს მოიზიდავს;
• სალონი ერთდროულად გაგიწევთ მაკიაჟის, თმის ვარცხნილობის, მანიკურის მომსახურებას;
• მომსახურების სფერო მოიცავს საქორწილო ტანსაცმლის სახლში ორთქლიზაციას;
• მომხმარებელს მოემსახურება კოსტიუმების და საქორწინო კაბების ინდივიდუალური შეკერვის სერვისი;
• გაწეული სერვისების ჩამონათვალში შევა არა მარტო შეძენა, არამედ საქორწილო და საღამოს ტანსაცმლის გაქირავება;
• მომსახურება იმ შენობის გაფორმებისთვის, რომელშიც გაიმართება საქორწინო საღამო.

მომსახურების სავარაუდო ფასების ჩამონათვალის საფუძველზე, სავაჭრო მარკირება იქნება ასი პროცენტის ტოლი, ხოლო პოტენციურ კლიენტზე გაიცემა ჩეკი 21 ათასი რუბლის ოდენობით. ეს ნიშნავს, რომ საშუალო სავაჭრო ბრუნვა იქნება დაახლოებით ცხრაასი ათასი რუბლი თვეში.

T - რისკები

როგორც წესი, ნებისმიერი ტიპის საქმიანობისთვის, ისინი თითქმის იდენტურია, მაგრამ ამ შემთხვევაში ისინი შემდეგია:

• არასტაბილური ეკონომიკური მდგომარეობა სახელმწიფოში, აიძულებს პოტენციურ კლიენტებს დაზოგონ ფული;
• ქსოვილების, კაბებისა და სხვა აქსესუარების იმპორტზე საბაჟო გადასახდელების დიდი ხარჯები.

თუ ანალიტიკური მეთოდის შესახებ ინფორმაცია საფუძვლიანად არის ათვისებული, ბიზნეს გეგმის დამოუკიდებლად დაწერა საკმარისი არ იქნება.

თეორიიდან პრაქტიკამდე

როდესაც თეორიის შესწავლა, მისი წინასწარი ანალიზის საფუძველზე ტარდება, დგება დრო მიღებული ცოდნის პრაქტიკაში გამოყენებისთვის. პრაქტიკოსების დასახმარებლად გამოსადეგი იქნება ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები ბიზნეს გეგმის დაწერის შესახებ.

ჩვენ გამოვყოფთ სათაურის გვერდს

ყდა უნდა იყოს ინფორმაციული და მოიცავდეს:

• შემუშავებული პროექტის სრული დასახელება;
• ორგანიზაციის დასახელება, რომლისთვისაც იქმნება დოკუმენტაცია;
• ქვეყანა და ქალაქი, სადაც განთავსდება საწარმო;
• საკონტაქტო ტელეფონის ნომრები;
• საწარმოს მფლობელის, დოკუმენტების მომზადების პირის მონაცემები;
• ბიზნეს გეგმის შედგენის თარიღი.

ინვესტორებისთვის ცალკე პუნქტი სათაურის გვერდზე იქნება გარკვეული ინფორმაცია ფინანსების შესახებ.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ დაიცვათ თქვენი ბიზნეს გეგმა აუტსაიდერებისგან, გარეკანზე მიუთითოთ იმ ადამიანების სია, რომლებსაც აქვთ წვდომა პროექტზე.

შესავალ ნაწილზე მუშაობა (რეზიუმეს შედგენა)

სტატისტიკა აჩვენებს, რომ სწორად დაწერილი ბიზნეს გეგმა, უცნაურად საკმარისია, ინვესტორები და კრედიტორები დადებითად აფასებენ არა მთლიანად წაკითხვის, არამედ შესავალი ნაწილის წაკითხვის შემდეგ.

ამიტომ, ეს უნდა იყოს ნათქვამი მოკლედ და ნათლად, იდეის შესაძლებლობების გადაჭარბების გარეშე. მათ შორის მხოლოდ:

• ბიზნესპროექტის ამოცანები და მიზნები;
• რა რესურსები უნდა დაიხარჯოს იდეის განხორციელებაზე;
• როგორ განხორციელდება ჩაფიქრებული რეალობაში;
• დაგეგმილი საქმიანობის წარმატებით განხორციელების რეალობის ხარისხი;
• თუ საკუთარი სახსრებიარა, თქვენ უნდა მიუთითოთ საჭირო თანხა, რომელიც უნდა მიმართოთ ინვესტორებს ან კრედიტორებს;
• დაგეგმილი შესრულების მაჩვენებლების შესახებ ინფორმაციის მიწოდება.

ბიზნეს გეგმის დამოუკიდებლად შედგენისას, როგორც "ორი და ორი", უნდა გახსოვდეთ, რომ რეზიუმე არავითარ შემთხვევაში არ უნდა აღემატებოდეს ორ გვერდს.

მიზნის დაზუსტება

როგორიც არ უნდა იყოს საბოლოო მიზანი, მომსახურების მიწოდება თუ პროდუქციის წარმოება, მას უნდა ჰქონდეს გარკვეული პუნქტები:

• რა ტექნოლოგიები იქნება გამოყენებული;
• რა მოიზიდავს მომხმარებელს;
• რა არის პროექტის უნიკალურობა;
• როგორ განვითარდება შემდგომი საქმიანობა;
• თუ წინადადება ორიგინალია - დაწერეთ საავტორო უფლებებისა და პატენტების შესახებ, რათა ინვესტორი (კრედიტორი) დარწმუნდეს მის ორიგინალობაში.

ინვესტორების და კრედიტორების სურვილი, დააფინანსონ პროექტი, დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ არის შედგენილი ბიზნეს გეგმა შინაარსის ამ ნაწილში, ამიტომ, თუ აღწერილია ტექნოლოგიები, მაშინ მათი განაცხადის ყველა დეტალი მოცემულია ცალკე დანართში. თუ არსებობს ნდობა მომხმარებლების მოზიდვაში, ეს უნდა იყოს გამყარებული მტკიცებულებებით.

იდეის მიმართულებით ვაანალიზებთ მის ინდუსტრიას

გავიხსენოთ ანალიზის ტექნიკა, რომელიც აღწერილია სტატიის თეორიაზე მიძღვნილ ნაწილში, ვიწყებთ მის პრაქტიკაში გამოყენებას. აქ ჩვენ გავითვალისწინებთ:

• მომსახურების ბაზარი და საქონლის ბრუნვა;
• საკმარისობა / სამუშაო ძალის ნაკლებობა;
• კონკურსი;
• Სამიზნე აუდიტორია.

მაგალითად, მცირე ბიზნესის ბიზნეს გეგმას, როგორც ამ პუნქტის კომპონენტს, უნდა ჰქონდეს ყველა სახის კონკურენციის მქონე პროდუქტების ბაზრის საფუძვლიანი ანალიზი, რათა თავიდან აიცილოს გაკოტრება მომავალში.

ინდუსტრიის ჩარჩოებით, ჩვენ ვაფასებთ სამეწარმეო შესაძლებლობებს. მარტივად რომ ვთქვათ, აქ უნდა იყოს მითითებული იდეის მატარებლის სამეწარმეო შესაძლებლობები:

• მომსახურების გაწევისა და პროდუქციის რეალიზაციის პროცედურა;
• ინფორმაცია საწარმოს მფლობელისა და შექმნის, მისი ორგანიზაციულ-სამართლებრივი ფორმის, პარტნიორების რაოდენობის, პერსონალის შესახებ;
• ეკონომიკური და ფინანსური აქტივობის ზოგადი მაჩვენებლები;
• მისამართის მონაცემები;
• აქტივობის დეტალები. მაგალითად, ბიზნეს გეგმის შედგენისას სოფლის მეურნეობა, მისი სია უნდა შეიცავდეს მონაცემებს სეზონური მუშაობის შესახებ.

ეს განყოფილება არის მოპოვების წამყვანი ბმული.

ჩვენ ვაძლევთ ინფორმაციას საქონლის/მომსახურების შესახებ

სასურველია ამ განყოფილების აღწერა მყიდველის/მომხმარებლის თვალთახედვიდან და, თუ შესაძლებელია, ფოტოების მიწოდება.

• სახელი;
• რისთვის არის ეს პროდუქტი;
• პირველადი და მეორადი მახასიათებლები;
• ძირითადი უპირატესობები;
• თუ იდეა ინოვაციურია, მონიშნეთ როგორც „ახალი“;
• თუ საჭიროა პატენტის ან ლიცენზიის მოპოვება - მიუთითეთ ეს;
• ხარისხის სერთიფიკატების მიწოდება;
• ინფორმაცია პროდუქტის თვისებების შესახებ, რომ გავლენა მოახდინოს გარემოზე;
• მიმწოდებლისა და შეფუთვის ფორმატი;
• გარანტიები და მომსახურება, თუ ამას მოითხოვს საქონლის კლასიფიკაცია;
• სახელმძღვანელო;
• განკარგვის მეთოდი.

ჩვენ ვადგენთ მარკეტინგულ გეგმას

ეს ნაწილი არის ძალიან რთული, მომთხოვნი და მოითხოვს გარკვეულ მათემატიკურ უნარებს. თუ არ არსებობს, უმჯობესია დაუკავშირდეთ ვინმეს, ვისაც შეუძლია ამ განყოფილებაში ბიზნეს გეგმის შედგენა.

ეს მოიცავს მოხმარებული მოცულობების გაანგარიშებას პოტენციური მომხმარებლების რაოდენობისთვის. ეს უნდა ითვალისწინებდეს ფასების დისბალანსს, საქონლისა და სერვისების შემდგომი პოპულარიზაციის გზებს და თუნდაც მხედველობაში საბითუმომომხმარებლისთვის გამოცხადებული საბოლოო ფასის დადგენით.

მაგრამ თუ კითხვა: "რა ღირს ბიზნეს გეგმის შედგენა" რჩება რიტორიკული და დიზაინერი ეყრდნობა საკუთარ ძალებს, მაშინ მისი მარკეტინგული ნაწილი მოიცავს შემდეგ პუნქტებს, რომლებიც აკავშირებს ხარისხს, ღირებულებას და მომგებიანობას:

• ანალიტიკური შეფასება მომხმარებლებისთვის;
• საქონლისა და მომსახურების ბაზარზე კონკურენტუნარიანობა;
• განხორციელების სხვადასხვა გზები;
• პროდუქტის ან მომსახურების დეტალური საფეხურები მისი წარმოების მომენტიდან მომხმარებელამდე;
• როგორ იქნება რეკლამირებული პროდუქტი ან მომსახურება.

ჩვენ ვაგრძელებთ წარმოების გეგმას

მას ექნება ტექნიკური ინფორმაცია აღჭურვილობის, საწარმოო საწყობებისა და შენობების, პერსონალის კვალიფიკაციის, ასევე წარმოების გაზრდის გზების შესახებ.

ტექნოლოგიის ცოდნის გარეშე, არ უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ როგორ უნდა შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა. მაგრამ უფრო დეტალურად შესწავლის შემდეგ, შეგიძლიათ გააგრძელოთ მითითებით:

• საინჟინრო შესაძლებლობები;
• გამოყენებული ტექნოლოგიების მახასიათებლები;
• შენობის მოცულობა;
• პერსონალის კვალიფიკაცია;
• მოწოდებული პროდუქტის ან მომსახურების უსაფრთხოება;
• ინფორმაცია სავარაუდო დოკუმენტაციის შესახებ.

მნიშვნელოვანი დეტალი: ყველა წერტილი წარმოების განყოფილებაუნდა იყოს შედგენილი მომავლის თვალსაზრისით, იმ რესურსების იდენტიფიცირებით, რომლებიც შეიძლება საჭირო გახდეს საქმიანობის განვითარების შემდგომ ეტაპზე.

ჩვენ აღვწერთ ორგანიზაციულ გეგმას

ის შეიცავს სამართლებრივ ასპექტებს და იმისთვის, რომ ორგანიზაციული პროცესის განვითარება ლეგალური იყოს, უმჯობესია მივიღოთ ლეგალური რჩევაან გაარკვიეთ რა ღირს ბიზნეს გეგმის დაწერა.

შექმნილი საწარმოს ორგანიზაციულ-სამართლებრივი ფორმიდან გამომდინარე, განრიგი დაინიშნება კანონის ნორმების შესაბამისად.

ჩვენ აღვწერთ ფინანსურ ნაწილს

ეს არანაირად არ არის ადვილი, ვიდრე მარკეტინგის მხარე, და ზოგიერთ მომენტში ეს ბევრად უფრო რთულია. მოითხოვს ბუღალტრული აღრიცხვის ცოდნას და მოიცავს პროგნოზირებას:

• ჩამოვიდა მომავალი წლებისთვის;
• პროექტის განხორციელების პირობები;
• როგორ მოხდება ფულის ბრუნვა;
• მთელი წლის განმავლობაში საქმიანობის განვითარებისათვის აუცილებელი სამეწარმეო ბალანსი;
• ზარალის თავიდან აცილების სრული ანალიზი, საკვანძო პუნქტამდე.

გამოცდილების არმქონე ადამიანმა ძალიან ფრთხილად უნდა შეადგინოს ეს ნაწილი და სახელმძღვანელოდ მიიღოს საგადასახადო და ფინანსური კანონმდებლობა.

ჩვენ ვაანალიზებთ რისკებს

შინაარსის ამ განყოფილების შედგენისას აუცილებელია გავიხსენოთ ანალიზის მეთოდოლოგია და შევიტანოთ სავარაუდო რისკების შესაძლო გადაწყვეტილებები. უპირველეს ყოვლისა, ეს არის ინვესტორებისა და კრედიტორების ინტერესი, რომლებიც დანაკარგების შემთხვევაში ინვესტირებული სახსრების კომპენსაციის იმედი აქვთ. Მაგალითად:

• დაზღვევის მიღება წამგებიანობის შემთხვევაში;
• კორპორატიული უფლებების გადაცემა;
• გირავნობა;
• წარმოებული საქონლის გარანტიები;
• საბანკო გარანტიები.

თუ რისკების მინიმიზაციის გზები არ არის ნახსენები, ინვესტიციის მიღების შანსი ნულის ტოლია.

აპლიკაციების მიმაგრება

მას უნდა დაერთოს ყველა მასალა, რომელიც საფუძვლად დაედო ბიზნეს გეგმას. მაგალითად, განიხილეთ:

• Შეთანხმება;
• ლიცენზიები;
• დირექტორიები;
• ფასები;
• ფინანსური ანგარიშგების ცხრილები.

სია შედარებით მიახლოებითია და საწარმოო საქმიანობის მიმართულებიდან გამომდინარე, ახალი პოზიციებით შეივსება.

შეჯამება

ეს არის მთელი შინაარსის ყველაზე სასიამოვნო და მარტივი განყოფილება, რომელიც ეფუძნება საკუთარ დასკვნებს იდეის ორიგინალურობის, მიზნის მიღწევის საბოლოო შედეგზე.

დასკვნები

ბიზნეს გეგმის შედგენა არ არის დროის კარგვა, არამედ მკაფიო და გამოკვეთილი გზა ბიზნეს იდეის წარმატებით განხორციელებისთვის. მისი დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ თავიდან აიცილოთ მრავალი შეცდომა თქვენი ბიზნესის სტაბილიზაციისა და სწორი მიმართულებით განვითარებით.

ყველა ახალბედა ბიზნესმენს აწყდება საკუთარი ბიზნეს მოდელის აგების აუცილებლობა. იმის გასაგებად, თუ როგორ უნდა დაიწყოთ საკუთარი ბიზნესი, უნდა დაწეროთ ბიზნეს გეგმა. სწორედ ის ხდება ნებისმიერი წამოწყების საფუძველი და საფუძველი, რადგან კომპეტენტური, სტრუქტურირებული და სწორად აღწერილი ბიზნეს მოდელის გარეშე უკიდურესად რთულია შექმნა რაიმე ღირებული და მომგებიანი. განიხილეთ ნაბიჯ ნაბიჯ ინსტრუქციებიროგორ შევადგინოთ ბიზნეს გეგმა უფრო დეტალურად.

ბიზნეს გეგმა - რა არის ეს?

ბევრი ფიქრობს, ვიღაც კი წარმატებას მიაღწევს და იღებს მოგებას, ვიღაც კი ფულის გარეშე რჩება. ამის მრავალი მიზეზი არსებობს, მაგრამ ნებისმიერი სტარტაპის საფუძველი არის კარგი ბიზნესიგეგმა. ბიზნეს გეგმა არის ვიზუალური დახმარება გარკვეული იდეის დასაწყებად, ეს არის დოკუმენტი, რომელიც შეიცავს ყველა განცხადებას სტარტაპის ან კომპანიის შესახებ: მახასიათებლები, ბაზრის და რისკის ანალიზი. ფინანსური პოზიცია, მარკეტინგული გეგმა, ორგანიზაციული სტრუქტურადა სხვა.

მარტივად რომ ვთქვათ, ეს არის თქვენი მთელი მომავალი ბიზნესის ქაღალდის აღწერა. გარდა ამისა, ეს დოკუმენტი გეხმარებათ გაიგოთ, საჭიროა თუ არა თქვენი სტარტაპის გაშვება და გამოიმუშავებს თუ არა შემოსავალს, თუ ჯობია ამ იდეის „გადატანა“ განვითარების ეტაპზე, წინააღმდეგ შემთხვევაში ზარალი მეტი იქნება, ვიდრე მოგება.

ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა

1. სათაურის გვერდი;
2. შესავალი;
3. კონფიდენციალურობის მემორანდუმი;
4. Მოკლე მიმოხილვა;
5. პროექტის მთავარი იდეა;
6. მარკეტინგის ანალიზი;
7. იდეის გამჟღავნება.

ასე რომ, მოდით შევხედოთ ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციებს, თუ როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა უფრო დეტალურად.

ბიზნეს გეგმის სწორად დაწერის პირველი ნაბიჯი არის გვერდის შექმნა, სადაც უნდა მიუთითოთ პროექტის სამუშაო სახელწოდება, საკონტაქტო ინფორმაცია და დამფუძნებლების სახელები. ასევე, პირველ გვერდებზე, თქვენ უნდა დაწეროთ დოკუმენტის გეგმა: მიუთითეთ გვერდების რაოდენობა და სექციების სახელები. თავად დოკუმენტი საშუალოდ 30-40 გვერდიანია. მაგალითი იმისა, თუ როგორ უნდა შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა, შეგიძლიათ იხილოთ ინტერნეტში ან სპეციალურ მასტერკლასებზე.

შესავალში მოკლედ უნდა იყოს აღწერილი თქვენი პროექტის იდეა, მისი დამსახურება და უნიკალურობა, რატომ ფიქრობთ, რომ ის წარმატებული იქნება და რა სარგებლობის მოტანა შეუძლია მას ბაზარზე. უცნაურად საკმარისია, რომ ჯობია შესავალი ჩამოაყალიბოთ ბიზნეს გეგმის დაწერის შემდეგ - ამ გზით თქვენ გაიგებთ იდეის მთელ არსს და შეძლებთ მოკლედ აღწეროთ ყველა ინფორმაცია ხელმისაწვდომი და გასაგებად.

შემდეგი პატარა, მაგრამ მნიშვნელოვანი ნაბიჯი, თუ როგორ უნდა შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა თავად არის კონფიდენციალურობის მემორანდუმის დაწერა. ეს არის ფურცელი, სადაც მიუთითებთ, რომ თქვენი ბიზნეს გეგმა არის საავტორო უფლება და ყველა უფლება თქვენ გეკუთვნით. ანუ, როდესაც დოკუმენტს წარუდგენთ პოტენციურ ინვესტორებს განსახილველად, ის დაცული იქნება სრული ან ნაწილობრივი კოპირებისგან. მათთვის, ვინც არ იცის როგორ შეადგინოს ბიზნეს გეგმა კომპეტენტურად, ეს ელემენტი აუცილებელია.

მოკლედ, თქვენ უნდა უპასუხოთ ყველა ძირითად კითხვას:

• რომელ სერვისს წარმოადგენთ ან პროდუქტ-წარმოებას?
• ვინ დაინტერესდება ამით?
• წარმოების მოცულობა - რამდენი საქონლის/მომსახურების მიწოდება გსურთ?
• რა იქნება მოგება?
• რამდენის დახარჯვა დაგჭირდებათ ბიზნესის დასაწყებად?
• დაფინანსების წყაროები?
• რამდენი ადამიანი ჩაერთვება წარმოებაში?
• რა არის სავარაუდო მოგება გარკვეული პერიოდისთვის?
• როდის დაიწყებს ბიზნესის გადახდა?

ამ კითხვებზე პასუხის გაცემისას თქვენ უნდა შეეცადოთ აჩვენოთ თქვენი პროექტი ყველა მხრიდან რაც შეიძლება მომგებიანად (მაგრამ არავითარ შემთხვევაში არ მოიტყუოთ!), რათა დააინტერესოთ პოტენციური ინვესტორები, რეკლამის განმთავსებლები ან შესაძლო თანადამფუძნებლები.

შემდეგი ნაბიჯი იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა დაწეროთ ბიზნეს გეგმა მცირე ბიზნესისთვის, ტრადიციულად ეძღვნება თქვენი სტარტაპის მთავარი იდეის აღწერას. ამ ეტაპზე თქვენ უნდა აღწეროთ რა მიზანი და ამოცანები დაუსახავთ საკუთარ თავს, რა პრობლემები შეიძლება წარმოიშვას გზაზე. თქვენ ასევე უნდა აღწეროთ რა ქმედებებს აპირებთ თქვენი მიზნის რაც შეიძლება სწრაფად მისაღწევად. მნიშვნელოვანია დაწეროთ არა აბსტრაქტულად, არამედ ზუსტად ჩამოაყალიბოთ რას გააკეთებთ ეტაპობრივად. მაგალითად, ადვილი არ არის „გაშვება სარეკლამო კამპანია"და" დავიქირავებ პიარ მენეჯერს, რომელიც ბრენდის პოპულარიზაციაში იქნება დაკავებული სოციალური ქსელებიპოპულარული ბლოგერების მოზიდვით ჩვენთვის საჭირო აუდიტორიით. ”

ამ ეტაპზე ასევე ღირს SWOT ანალიზის გაკეთება. ეს არის დაგეგმვის მეთოდი, რომლის გამოყენება გვეხმარება პროდუქტის/კომპანიის/ბიზნესის/პიროვნების ძლიერი და სუსტი მხარეების, ასევე მათი შესაძლებლობებისა და საფრთხეების იდენტიფიცირებაში.

ეს ანალიზი რაც შეიძლება მარტივი გამოიყურება - მხოლოდ ოთხი სვეტი, მაგრამ მისი დახმარებით შეგიძლიათ ნათლად დაინახოთ თქვენი მომავალი ბიზნესის ყველა უპირატესობა და უარყოფითი მხარე და აწონოთ ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე. ასე რომ, თუ რამდენჯერმე ნაკლებია სისუსტეები შედარებით ძლიერი მხარეები, პროექტი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ წარმატებული იყოს.

კიდევ ერთი საკითხი, თუ როგორ უნდა შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა თქვენთვის, არის ამის გაკეთება მარკეტინგული ანალიზი... ეს არის თქვენი ბიზნესის ფინანსური მიზანშეწონილობის აღწერა, სადაც თქვენ უნდა მოიყვანოთ მსგავსი ნივთების/პროდუქტების ან სერვისების წარმატებული გაყიდვების მაგალითები; მოუყევით თავად ინდუსტრიის წარმატებას, რომელშიც გსურთ ბიზნესის წამოწყება; შეაფასეთ კონკურენტებთან კონკურენციის უნარი: შეისწავლეთ არსებული ბაზარი და გაიგეთ ფასების სპეციფიკა, ასევე მისი განვითარების პერსპექტივები. ასეთი ანალიზი შეიძლება გაკეთდეს როგორც დამოუკიდებლად, ასევე სპეციალისტების მიერ. შეგიძლიათ გაიგოთ, რა ღირს ბიზნეს გეგმის შედგენა მარკეტინგულ კომპანიებში.

და ბოლო ნაბიჯი, თუ როგორ უნდა დავწეროთ ბიზნეს გეგმა, არის იდეის გამოვლენა. ამ ეტაპზე, თქვენ უნდა აღწეროთ რაც შეიძლება მეტი დეტალი, ყველა დეტალით, თქვენი პროდუქტი ან სერვისი, რომლის გაშვებაც გსურთ: გარეგნობა, ფერი, ზომა, წარმოების ეტაპები, განხორციელება, პროექტის ღირებულება და სხვა.

Მარკეტინგული გეგმა

დავიწყოთ მარკეტინგული გეგმით. Მარკეტინგული გეგმა- ეს არის საწარმოს ბიზნეს გეგმის ნაწილი, რომელიც აღწერს დასახული მიზნების მისაღწევად აუცილებელ ნაბიჯებს. ამისათვის გაანალიზებულია ბაზრის არსებული მდგომარეობა; მიზნები დასახულია, ფაქტობრივად; იქმნება სამუშაო სტრატეგია და აღწერილია რჩევები, რომელთა დახმარებითაც უფრო ადვილი იქნება დავალებების შესრულება. ანუ ეს არის კომპანიის სამოქმედო გეგმა, რომლის გამოყენებითაც მიიღწევა დასახული მიზნები.

თუ თქვენ აპირებთ პროდუქტის გამოშვებას, არ დაგავიწყდეთ აღწეროთ მისი შექმნის მთელი პროცესი, მათ შორის საჭირო აღჭურვილობა, ფართი, საწარმოო სიმძლავრე და სხვა ტექნიკური დეტალები.

რა თქმა უნდა, მსხვილ კომპანიებში ამ ყველაფრით დაკავებულნი არიან სპეციალური მარკეტინგის განყოფილებები, მაგრამ დამწყები ბიზნესმენები ხშირად ვერ ახერხებენ პროფესიონალების დაქირავებას. არ უნდა დაიდარდოთ - თქვენ თვითონ შეგიძლიათ გააკეთოთ ყველაფერი. რა თქმა უნდა, ამას მეტი დრო დასჭირდება და შედეგები შეიძლება არც ისე ზუსტი იყოს, მაგრამ ზოგადად, საჭირო ინფორმაცია თავისუფლად არის ხელმისაწვდომი და მისი გაგების დრო და სურვილია.

ორგანიზაციული გეგმა

ორგანიზაციული გეგმა აღწერს სტარტაპის მართვის პრინციპებს, მენეჯმენტს, აქვეყნებს ინფორმაციას დამფუძნებლებისა და პერსონალის შესახებ, კომპანიის იურიდიულ და რეალურ მისამართს და სხვა.

ორგანიზაციული გეგმა ნებისმიერი ბიზნეს გეგმის სავალდებულო კომპონენტია, თუმცა ხშირად ის დგება საჩვენებლად. ეს ფუნდამენტურად არასწორი მიდგომაა, რადგან სწორედ ამ გეგმის დახმარებით შეგიძლია ნათლად გაანაწილო, თუ ვინ რაზეა პასუხისმგებელი კომპანიაში და რაზე. მეორე მხრივ, ცუდად გააზრებული ორგანიზაციული გეგმა იწვევს დაბნეულობას და პრობლემებს.

ორგანიზაციული გეგმის მთავარი ამოცანაა აჩვენოს პოტენციურ ინვესტორებს, რომ ადამიანური რესურსები და მათი კომპეტენტური გამოყენება საკმარისი იქნება მათი მიზნების მისაღწევად. ორგანიზაციული თვალსაზრისით, თქვენ უნდა მიუთითოთ რამდენი ადამიანია პერსონალში და ვინ რას აკეთებს, რადგან ყველა უნდა იყოს თავის ადგილზე და შეასრულოს დაკისრებული დავალება.

ფინანსური გეგმა

ინვესტორისთვის ბიზნეს გეგმის შედგენის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი კომპონენტი არის ფინანსური კომპონენტი. ყველაზე მომგებიანი და მდგრადი გეგმის არჩევიდან, ფირმის ბიუჯეტი, მთელი ფინალი ეკონომიკური მაჩვენებელი... ამიტომ აუცილებელია ფინანსური გეგმის დაწერა. ამასთან დაკავშირებით, თქვენ უნდა იწინასწარმეტყველოთ ეფექტურობა და ფინანსური შედეგებითქვენი ბიზნესი.

აქ თქვენ უნდა მიუთითოთ საწყისი კაპიტალის წყარო, მთლიანი თანხა, დაარეგისტრიროთ გადასახადები, გაანალიზოთ გაცვლითი კურსის დინამიკა და გააკეთოთ შუალედური ანალიზი და მრავალი სხვა.

ფინანსური გეგმა ყველაზე მნიშვნელოვანია პოტენციური ინვესტორისთვის, ვინაიდან სწორედ მასშია მითითებული სტარტაპის ყველა შესაძლებლობა, ასევე გაანალიზებულია მისი სავარაუდო წარმატება თუ წარუმატებლობა. არის დაბალ დონეზე და კომპეტენტური ფინანსური გეგმა საშუალებას გაძლევთ დაუყოვნებლივ დაინახოთ პროექტის მთელი მიმზიდველობა ინვესტორისთვის. ამიტომ მათთვის, ვინც არ იცის როგორ სწორად დაწეროს ბიზნეს გეგმა ინვესტორისთვის, განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიაქციოთ ამ პუნქტს. ძალიან მცირეა და მხოლოდ საკუთარ ძალებს უნდა დაეყრდნოთ.

რისკის ანალიზი

სამეწარმეო რისკების რამდენიმე ტიპი არსებობს:

• უკონტროლო - რისკები, რომლებზეც გავლენის მოხდენა შეუძლებელია. მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ გაითვალისწინოთ ისინი და შეამციროთ მათი ალბათობა ბიზნესის დაწყებისას. როგორც ამბობენ, წინასწარ გაფრთხილებული იარაღდება. უკონტროლო რისკები მოიცავს კრიზისებს, სტიქიურ უბედურებებს, სავალუტო რისკებს, კანონმდებლობის ცვლილებებს და სხვა. შედეგების შესამცირებლად საჭიროა ქონების დაზღვევა, ფულადი რეზერვების შექმნა და ა.შ.
• კონტროლირებადი რისკები არის რისკები, რომელთა ზემოქმედება შეიძლება მინიმუმამდე შემცირდეს ან საერთოდ აღმოიფხვრას. მათ შორისაა წარმოების პრობლემები, სახსრების ნაკლებობა, თანამშრომლებთან დაკავშირებული პრობლემები (გათავისუფლება, გაფიცვები), ბაზრის ცვლილებები და სხვა.

ბიზნეს გეგმის შედგენისას მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ შესაძლო რისკების დანიშვნა, არამედ მათი განაწილება საფრთხის დონის მიხედვით: რომელი მათგანია თქვენთვის ყველაზე სავარაუდო და რომელი საფრთხე მინიმალური. იმავე აბზაცში თქვენ უნდა აღწეროთ თქვენი სამოქმედო გეგმა გაუთვალისწინებელი სიტუაციების შემთხვევაში. ყველას, ვისაც აინტერესებს, თუ როგორ უნდა შეადგინოს ბიზნეს გეგმა დამოუკიდებლად, უნდა გააცნობიეროს, რომ ასეთი ანალიზი საკმაოდ ხშირად უნდა ჩატარდეს, რადგან ბაზარი იცვლება და, შესაბამისად, დოკუმენტის მონაცემებიც არ დადგება ერთ ადგილზე. Უფრო რეალური ინფორმაციათქვენ გაქვთ, მით უფრო ადვილი იქნება რისკების გამოთვლა. და არ აქვს მნიშვნელობა, გაინტერესებთ როგორ შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა სოფლის მეურნეობისთვის, თუ ეძებთ - რისკის ანალიზი აუცილებელია!

ბიზნეს გეგმის მოთხოვნები

მიუხედავად იმისა, რომ ბიზნეს გეგმა არის ოფიციალური დოკუმენტი, ის უნდა დაიწეროს მარტივად და გარკვევით, ტექსტის რთული ფორმულირებებითა და ტერმინოლოგიის სიუხვით გართულების გარეშე. გეგმის მთლიანი მოცულობა დაახლოებით 30 გვერდია. თითოეულ პუნქტს ბევრი აღწერა არ სჭირდება – უმჯობესია იყოს მოკლე, ლაკონური და არსებითი.

უფრო დეტალურად აღწერეთ ყველა ის მონაცემი, რომელიც გამოადგება პოტენციურ ინვესტორს - მან უნდა დაინახოს, რატომ ქმნით თქვენს პროექტს და რა პერსპექტივები გაქვთ მისი განვითარებისთვის, რათა მასში ფულის ინვესტირება მოინდომოს. ოღონდ არაფერი მოიფიქრო. დაიმახსოვრეთ: ყველა მონაცემი, რომელსაც თქვენ წარადგენთ ბიზნეს გეგმაში, უნდა შეესაბამებოდეს რეალობას. თქვენ შეგიძლიათ ფაქტების წარდგენა ხელსაყრელ შუქზე, მაგრამ არავითარ შემთხვევაში არ უნდა მოიგონოთ რაიმე ან შეალამაზოთ იგი.

და არ დაგავიწყდეთ თქვენი გეგმის სწავლა მარტივი. ყველა განყოფილება უნდა იყოს სტრუქტურირებული და ერთმანეთთან დაკავშირებული ისე, რომ არ იყოს საჭირო ერთი და იგივე გვერდის რამდენჯერმე ხელახლა წაკითხვა. რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ ეს ბიზნესი პროფესიონალებს მიანდოთ, მაგრამ თქვენზე უკეთ ვინ შეძლებს თქვენი სტარტაპის ბიზნეს გეგმის შედგენას?

Მსგავსი ვიდეოები Მსგავსი ვიდეოები

შეცდომები ბიზნეს გეგმის შედგენაში

ასე რომ, ბიზნეს გეგმის შედგენისას ყურადღება მიაქციეთ მის დიზაინს. როდესაც მთელი დოკუმენტი შედგენილია იმავე სტილში, შეცდომებისა და ბეჭდვითი შეცდომების გარეშე, ხაზგასმული სექციებით, გაცილებით სასიამოვნოა მისი შესწავლა. ასევე შეეცადეთ თავიდან აიცილოთ გრამატიკული და პუნქტუაციური შეცდომები, რადგან წერა-კითხვის არასწორად შედგენილი ტექსტი საზიზღარია, თუნდაც საღად მოაზროვნე აზრი იყოს დაწერილი. თავად გადაამოწმეთ ან გადასცეთ დოკუმენტი კორექტირებისთვის პროფესიონალ კორექტორს - დიდ დროს არ წაგართმევთ და არ დაკარგავთ დიდი რაოდენობაფული და შედეგი ღირს.

ნუ გადატვირთავთ ბიზნეს გეგმას ზედმეტი ინფორმაციითა და „წყლით“ – ჯობია მოკლედ და აზრზე დაწეროთ, ვიდრე ხის გასწვრივ გაავრცელოთ აზრი. ოღონდ ტექსტი ზედმეტად არ უნდა შეამოკლოთ – შეეცადეთ ყველაფერი გასცეთ მნიშვნელოვანი ფაქტებიდა მონაცემები. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ მაგალითი იმისა, თუ როგორ უნდა დაწეროთ ბიზნეს გეგმა კომპეტენტურად სპეციალიზებულ საიტებზე ან გაიაროთ მასტერკლასი სხვადასხვა ღონისძიებებზე.

დასკვნები

განვიხილეთ დეტალური ინსტრუქციებიროგორ დაწეროთ ბიზნეს გეგმა საკუთარ თავს. ამრიგად, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ ბიზნეს გეგმა არის სავალდებულო დოკუმენტი, რომელიც უნდა იყოს შედგენილი ნებისმიერი კომპანიის/პროდუქტის/მომსახურების დაწყებამდე. არ აქვს მნიშვნელობა ეს არის თუ - უბრალოდ აუცილებელია თქვენი წამოწყების კონცეფციისა და განვითარების პერსპექტივების აღწერა.

პირველი, ეს დოკუმენტი დაგეხმარებათ ააწყოთ ყველა თქვენი აზრი და იპოვოთ თქვენი ბიზნესის ხარვეზები განვითარების ფაზაში. მეორეც, ამ დოკუმენტის დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ ნათლად და მარტივად აჩვენოთ პოტენციურ ინვესტორებს რას სთავაზობთ მათ და რატომ შეიძლება, თქვენი აზრით, ფულის ინვესტირება ამ ბიზნესში. ინვესტორებს უყვართ პასუხისმგებელ ადამიანებთან მუშაობა და თქვენი ბიზნეს გეგმა თქვენი ვალდებულებისა და სანდოობის მაჩვენებელია.

და მაშინაც კი, თუ თქვენ თვითონ არასოდეს დაგიწერიათ ბიზნეს გეგმა, არ შეგეშინდეთ სცადოთ. ბიზნეს გეგმის შედგენას დიდი დრო არ სჭირდება და მისგან ბევრი სარგებელი მოაქვს, ამიტომ უყურადღებოდ ნუ მიატოვებთ ამ დოკუმენტს და არ დაიზაროთ!

გახსნა და შენარჩუნება ნებისმიერი მომგებიანი და წარმატებული ბიზნესიშეუძლებელია მკაფიო, კარგად გააზრებული ბიზნეს გეგმის შედგენის გარეშე. ეს იქნება პირველი ნაბიჯი თქვენი ბიზნეს იდეის რეალიზაციისკენ. კარგად გათვლილი ბიზნეს გეგმა, რომელიც ითვალისწინებს საქმიანობის სხვადასხვა ნიუანსს, მოგცემთ წარმოდგენას თქვენი გეგმების სავარაუდო მომგებიანობაზე, შესაძლო რისკებზე და სხვადასხვა პრობლემის გადაჭრის გზებზე. რობერტ მაკნამარას სიტყვები ძალიან ზუსტად ახასიათებს ბიზნეს გეგმის შედგენას: „დაიტანე შენი დიდი გეგმა ქაღალდზე. თუ წარმატებას ვერ მიაღწევთ, მაშინ ამაზე ჯერ არ გიფიქრიათ. ”

შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ აქ.

შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ აქ.

ჩამოტვირთეთ აქ.

ბევრი ბიზნეს იდეა მახსენდება – საკითხავია, რა ღირს ეს იდეები. სწორედ ამიტომ, თუ თქვენ აპირებთ იდეის ბიზნესად თარგმნას, ღირს ბიზნეს გეგმის შექმნა, რომელშიც დეტალურად შეძლებთ თქვენი კონცეფციის დამტკიცებას და მისი ეფექტურობის დამტკიცებას, როგორც ორგანიზაციულად, ასევე ფინანსურად.

ბიზნეს გეგმა არის დოკუმენტი, რომელიც ასახავს თქვენს ბიზნესს. მასში საუბრობთ კონკრეტულად რას გააკეთებთ, ბიზნესის სტრუქტურაზე, ბაზრის მდგომარეობაზე, როგორ აპირებთ თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვას, რა რესურსები გჭირდებათ, როგორია თქვენი ფინანსური პროგნოზი და ასევე გასცემთ ნებართვებს. , იჯარა და სხვა რაც გჭირდებათ.დოკუმენტაცია.

Სინამდვილეში, ბიზნეს გეგმა გეხმარებათ დაუმტკიცოთ საკუთარ თავს და სხვებს, ღირს თუ არა თქვენი ბიზნეს იდეის განვითარება... ეს Საუკეთესო გზაგადადგით ნაბიჯი უკან, გაითვალისწინეთ იდეა ყველა მხრიდან და დაიცავით თავი შესაძლო პრობლემებიწლების განმავლობაში.

ამ სტატიაში ჩვენ ვიზიარებთ რჩევებს წარმატებული ბიზნეს გეგმის დასაწერად, აღვწერთ გეგმაში შესატან პუნქტებს და მაგალითებს.

სტატიის თარგმანი მომზადდა ონლაინ სკოლის მხარდაჭერით ინგლისურად. სანამ დეტალებს ჩავუღრმავდებით, დავიწყოთ რამდენიმე ძირითადი, ზოგადი რჩევებით.

კონცენტრირება მოახდინეთ თქვენს სპეციფიკაზე

სანამ ბიზნეს გეგმის შედგენას აპირებთ, ყურადღებით უნდა გაითვალისწინოთ, რა ხდის თქვენს ბიზნესს უნიკალურს. მაგალითად, თუ თქვენ ცდილობთ შექმნათ სპორტული ტანსაცმლის ბრენდი, გჭირდებათ გზა, რომ გამოირჩეოდეთ ბაზარზე არსებული მრავალი სხვა სპორტული ბრენდისგან.

რა გამოარჩევს თქვენს ბრენდს სხვებისგან? გეგმავთ ტანსაცმლის დიზაინს კონკრეტული ვარჯიშისთვის ან საქმიანობისთვის, როგორიცაა იოგა, ჩოგბურთი ან ლაშქრობა? იყენებთ ეკოლოგიურად სუფთა მასალებს? თქვენი შემოსავლის ნაწილს ქველმოქმედებას სწირავთ? ხელს უწყობს თუ არა ბრენდი სხეულის პოზიტიურ იმიჯს?

გახსოვდეთ: თქვენ ყიდით უფრო მეტს, ვიდრე უბრალოდ პროდუქტს ან მომსახურებას - თქვენ ყიდით პროდუქტს, ღირებულებას და ბრენდის გამოცდილებას... განიხილეთ და უპასუხეთ ამ მნიშვნელოვან კითხვებს თქვენი ბიზნეს გეგმის კვლევის დეტალებში ჩასვლამდე.

იყავი მოკლე

თანამედროვე ბიზნეს გეგმა უნდა იყოს უფრო მოკლე და ლაკონური, ვიდრე ოდესმე. შეეწინააღმდეგეთ ცდუნებას, რომ ჩართოთ თქვენი ყველა შედეგი. მარკეტინგული კვლევა, დეტალურად გაეცანით თითოეულ პროდუქტს, რომლის გაყიდვას აპირებთ და დეტალურად აღწერეთ, როგორი იქნება თქვენი საიტი. ბიზნეს გეგმის ფორმატში ეს ინფორმაცია დიდ სარგებელს არ მოიტანს, პირიქით.

ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი დეტალი მნიშვნელოვანია შეგროვება და გათვალისწინება, მაგრამ მხოლოდ ყველაზე მნიშვნელოვანი უნდა იყოს შეტანილი თავად ბიზნეს გეგმაში... წინააღმდეგ შემთხვევაში, მკითხველმა შეიძლება დაკარგოს ინტერესი თქვენს მიმართ.

გააკეთე კარგი დეკორაცია

თქვენი ბიზნეს გეგმა არ უნდა იყოს მხოლოდ ადვილად წასაკითხი - მნიშვნელოვანია, რომ მკითხველმა გაიგოს არსი დეტალების გარეშე... ფორმატირება აქ დიდ როლს თამაშობს. გამოიყენეთ სათაურები და ბურთულებიანი სიები და მონიშნეთ თამამად ან ფერად ის ძირითადი პუნქტები და მეტრიკა, რომლებზეც გსურთ თქვენი მკითხველის ყურადღება მიიპყროთ. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ლეიბლები და სანიშნეები თქვენს დოკუმენტში (როგორც ციფრული, ასევე ბეჭდური) მარტივი მითითებისთვის.

რედაქტირება შედგენისას

გახსოვდეთ, რომ თქვენი გეგმა არის ცოცხალი, სუნთქვის დოკუმენტი, რაც ნიშნავს, რომ შეგიძლიათ მისი რედაქტირება მუშაობისას. მაგალითად, განაახლეთ გეგმა ბიზნესის დაწყებიდან ერთი ან ორი წლის შემდეგ, ახალი დაფინანსების მოთხოვნის გაგზავნამდე.

აქ მოცემულია ბიზნეს გეგმის შაბლონის ძირითადი ელემენტები:

1. მარკეტინგის და გაყიდვების გეგმა
2. დანართი

მოდით, უფრო დეტალურად განვიხილოთ, რა შედის ბიზნეს გეგმის თითოეულ ელემენტში:

ამ განყოფილების მიზანია მკითხველს მიაწოდოს კომპანიისა და ბაზრის მკაფიო გაგება, სანამ დეტალებს ჩავუღრმავდებით. რჩევა: ზოგჯერ ღირს მონახაზის დაწერა მას შემდეგ, რაც დაწერთ ბიზნეს გეგმას, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გამოყოთ ძირითადი პუნქტები.

საფუძვლები უნდა იყოს გვერდის შესახებ. გთხოვთ, დაზოგოთ 1-2 აბზაცი თითოეული შემდეგი პუნქტისთვის:

• მიმოხილვა: მოკლედ გვითხარით რა არის თქვენი კომპანია, სად განთავსდება, კონკრეტულად რა და ვის აპირებთ გაყიდვას.
• კომპანიის შესახებ: აღწერეთ თქვენი ბიზნესის სტრუქტურა, გვითხარით მფლობელის შესახებ, რა გამოცდილება და უნარები გაქვთ უკვე და ვის დაქირავებას აპირებთ პირველი.
• პროდუქტები ან/და სერვისები: მოკლედ აღწერეთ რას გაყიდით.
• ბაზარი: შეაჯამეთ ბაზრის კვლევის ძირითადი მიგნებები.
• ფინანსური პროგნოზი: გვითხარით, როგორ გეგმავთ დაფინანსების მიღებას და როგორია თქვენი ფინანსური მოლოდინი.

საფუძვლების განყოფილების მაგალითი

Jolly's Java and Bakery (JJB) სტარტაპი არის ყავისა და ცომეულის მაღაზია, რომელიც მდებარეობს სამხრეთ-დასავლეთ ვაშინგტონში. JJB გეგმავს აუდიტორიის მოპოვებას რეგულარული მომხმარებლებისთავაზობს მათ ყავის და ნამცხვრების მდიდარ არჩევანს. კომპანია გეგმავს ქალაქში ძლიერი პოზიციის დაკავებას პარტნიორების პროფესიული გამოცდილებისა და ზომიერი კონკურენტული კლიმატის წყალობით.

JJB მზად არის შესთავაზოს პროდუქტები კონკურენტულ ფასებში, რათა დააკმაყოფილოს ტერიტორიის მაცხოვრებლების და საშუალო და საშუალო საშუალო შემოსავლის მქონე ტურისტების ბაზრის მოთხოვნა.

გეგმის შემდეგი პუნქტი არის კომპანიის აღწერა. აქ შეგიძლიათ აღწეროთ რას აკეთებს თქვენი კომპანია, ჩამოაყალიბოთ მისია, ისაუბროთ კომპანიის სტრუქტურაზე და მის მფლობელებზე, მდებარეობაზე, ასევე ბაზრის საჭიროებებზე, რომელთა დაკმაყოფილებას თქვენი კომპანია ცდილობს და როგორ აპირებთ ამის გაკეთებას.

"კომპანიის აღწერილობის" განყოფილების მაგალითი

NALB Creative Center არის სტარტაპი, რომელიც ბაზარზე ამ ზაფხულს შემოდის. ჩვენ შევთავაზებთ ჩვენს მომხმარებლებს კრეატიულობისა და ხელნაკეთობების საქონლის ფართო არჩევანს, პირველ რიგში საქონელს, რომელიც ამჟამად მიუწვდომელია კუნძულ ჰავაიზე. ჩვენი კონკურენტი რჩება ინტერნეტი, რადგან მხატვრები მიდრეკილნი არიან იყიდონ ნაცნობი პროდუქტები ინტერნეტით. ჩვენ მოვაწოდებთ ნივთებს, რომლებიც სულაც არ არის კარგად ცნობილი ადგილობრივი მხატვრებისთვის. ჩვენ ასევე გავაგრძელებთ ფასების მონიტორინგს და ფასების შედარებისას ონლაინ ხელმისაწვდომ პროდუქტებს ჩავრთავთ.

ჩავატარებთ მასტერკლასებს ახალ მასალებთან და ტექნიკასთან მუშაობის შესახებ.

ასევე ვაწყობთ ტურისტულ პროგრამას „მხატვრის ოაზისი“. ჩვენ უზრუნველვყოფთ ადგილობრივ საწოლსა და საუზმის დაჯავშნას, საჰაერო რუქებსა და მარშრუტებს, დაზგური და მასალების გაქირავებას, საღებავების გაყიდვას და სხვა. სახარჯო მასალები, ასევე მიწოდების განსახორციელებლად დასრულებული სამუშაოებიკლიენტებს ტილოების გაშრობის შემდეგ.

სამომავლოდ მაღაზია გადაიქცევა ხელოვნების ცენტრად, რომელიც გააერთიანებს: გალერეას მხატვრული ხელოვნებასადაც ორიგინალური ხელოვნების ნიმუშების შეძენა შესაძლებელია საბითუმო ფასებში; სტუდიის სივრცე მუსიკალური ინსტრუმენტებით; საკლასო ოთახები მუსიკისა და ხელოვნების გაკვეთილებისთვის; ლიტერატურა მუსიკისა და ხელოვნების შესახებ; ყავის ბარი ცოცხალი მუსიკით; ხელნაკეთი ნივთები, როგორიცაა ბრენდირებული მაისურები, სამკერდე ნიშნები, ღია ბარათები, კერამიკა ტურისტული ვაჭრობისთვის.

ერთ-ერთი პირველი შეკითხვა, რომელიც უნდა დაუსვათ საკუთარ თავს ბიზნეს იდეის ტესტირებისას არის თუ არა მას ადგილი ბაზარზე. ეს არის ბაზარი, რომელიც კარნახობს რამდენად წარმატებული იქნება თქვენი ბიზნესი. გადაწყვიტეთ, რომელ აუდიტორიაზე ხართ გათვლილი და რატომ სურთ კლიენტებს თქვენგან ყიდვა.

დაამატეთ სპეციფიკა. ვთქვათ, ყიდით საწოლებს. არ უნდა შედიოდეს თქვენს სამიზნე აუდიტორიაყველას, ვინც საწოლში სძინავს. პირველ რიგში, განსაზღვრეთ თქვენთვის მცირე სამიზნე მომხმარებელთა ჯგუფი. ეს შეიძლება იყოს, მაგალითად, საშუალო შემოსავლის მქონე ოჯახების მოზარდები. გადაწყვიტეთ სამიზნე აუდიტორია, შეეცადეთ უპასუხოთ შემდეგ კითხვებს:

• რამდენი საშუალო შემოსავლის მქონე მოზარდი ცხოვრობს თქვენს ქვეყანაში?
• რა სახის აქსესუარები სჭირდებათ მათ?
• ბაზარი იზრდება თუ იგივე რჩება?

ბაზრის გაანალიზებისას მხედველობაში მიიღება როგორც სხვების მიერ ჩატარებული უკვე ხელმისაწვდომი კვლევები, ასევე პირველადი მონაცემები, რომლებიც თავად შეაგროვე გამოკითხვების, ინტერვიუების ან სხვა გზით.

ეს ასევე უნდა მოიცავდეს კონკურენტების ანალიზს. ჩვენს მაგალითში შეიძლება დაისვას ასეთი კითხვები: კიდევ რამდენ საწოლ კომპანიას აქვს უკვე ბაზრის წილი და ვინ არიან ეს კომპანიები? აღწერეთ ძლიერი მხარეები და სისუსტეებითქვენი პოტენციური კონკურენტები და სტრატეგიები, რომლებიც მოგცემთ კონკურენტულ უპირატესობას.

კონსოლიდირებული განყოფილების მაგალითი "ბაზრის ანალიზი"

Green Investments-მა გამოავლინა ორი განსხვავებული სამიზნე მომხმარებელთა ჯგუფი, რომლებიც განსხვავდება ოჯახის სიმდიდრის მიხედვით. ერთ ჯგუფში შედიოდნენ კლიენტები, რომელთა ოჯახის შემოსავალი მილიონ დოლარზე ნაკლებია, მეორეში - მილიონზე მეტი შემოსავალი. მთავარი, რაც ახასიათებს ორივე ამ ჯგუფს და ხდის მათ მიმზიდველს ჩვენთვის, როგორც კომპანიისთვის, არის მათი სურვილი, შეცვალონ სამყარო უკეთესობისკენ. ფინანსური ინვესტიციებიგარემო ფაქტორების გათვალისწინებით.

ფინანსური მომსახურების ინდუსტრიაში მრავალი განსხვავებული ნიშა არსებობს. ზოგიერთი მრჩეველი გთავაზობთ ზოგად საინვესტიციო მომსახურებას. სხვები გვთავაზობენ ერთი ტიპის ინვესტიციას, როგორიცაა ურთიერთდახმარების ფონდები ან ობლიგაციები. ზოგიერთი სერვისის პროვაიდერი ყურადღებას ამახვილებს კონკრეტულ ნიშაზე, როგორიცაა ტექნოლოგია ან სოციალურად პასუხისმგებელი ბიზნესი.

Ბაზრის სეგმენტაცია

Green Investments-მა თავისი სამიზნე აუდიტორია ორ ცალკეულ კატეგორიად დაყო ოჯახის სიმდიდრის მიხედვით: 1 მილიონ დოლარზე მეტი და ნაკლები.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• $1 მილიონი (ოჯახის ბიუჯეტი): ამ კლიენტებს აქვთ საშუალო ან საშუალოზე მაღალი შემოსავალი. მათ მილიონ დოლარზე მეტი დააგროვეს და საკმაოდ ფრთხილად ინვესტიციას ახორციელებენ (თვითონ ან მათ მიერ დაქირავებული ადამიანები). ამ ადამიანებს, როგორც წესი, აწუხებთ ინვესტიციის დაბრუნება, მაგრამ მათ ასევე აწუხებთ გარემო.

ეს არის სადაც შეგიძლიათ უფრო ღრმად ჩაწვდეთ დეტალებს, თუ რას ყიდით და რა არის თქვენი მომხმარებლის სარგებელი. თუ თქვენ არ შეგიძლიათ ზუსტად ახსნათ, თუ როგორ შეგიძლიათ ემსახუროთ თქვენს მომხმარებლებს, თქვენი ბიზნეს იდეა შეიძლება არც ისე კარგი იყოს.

დაიწყეთ იმ პრობლემის აღწერით, რომელსაც თქვენი ბიზნესი წყვეტს. შემდეგ გადახედეთ როგორ აპირებთ პრობლემის მოგვარებას და რამდენად კარგად ჯდება თქვენი პროდუქტი ან სერვისი დიდ სურათში. დაბოლოს, იფიქრეთ კონკურენტულ ლანდშაფტზე: რა სხვა კომპანიები აძლევენ გადაწყვეტილებებს ამ კონკრეტულ პრობლემაზე და რით განსხვავდება თქვენი გადაწყვეტა?

განყოფილების მაგალითი "პროდუქტები და მომსახურება"

AMT უზრუნველყოფს კომპიუტერულ პროდუქტებსა და სერვისებს მცირე ბიზნესის დასახმარებლად. ჩვენ ძირითადად ვუზრუნველყოფთ ქსელის აღჭურვილობას და ქსელის მოვლას მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის. ეს არის როგორც LAN-ზე დაფუძნებული კომპიუტერული სისტემები, ასევე სერვერზე კონტროლირებადი მინიკომპიუტერზე დაფუძნებული სისტემები. ჩვენი მომსახურება მოიცავს ქსელური სისტემების დიზაინს და ინსტალაციას, ტრენინგს და მხარდაჭერას.

საქონლისა და მომსახურების აღწერა

პერსონალური კომპიუტერების სფეროში ჩვენ მხარს ვუჭერთ სამ ძირითად სფეროს:

1. Super Home არის კომპიუტერების ჩვენი ყველაზე პატარა და ნაკლებად ძვირი ხაზი, რომლებიც თავდაპირველად იყიდება როგორც სახლის კომპიუტერები მწარმოებლის მიერ. ჩვენ ძირითადად ვიყენებთ მათ, როგორც დაბალფასიან სამუშაო სადგურებს მცირე ბიზნესისთვის. სპეციფიკაციები მოიცავს ... [დამატებითი დეტალები გამოტოვებულია]
2. Power User არის ჩვენი მთავარი პრემიუმ ხაზი. ეს არის ჩვენი მთავარი სისტემა მაღალი ხარისხის საშინაო სადგურებისა და ძირითადი სამუშაო სადგურების ორგანიზებისთვის მცირე ბიზნესისთვის, მადლობა ... სისტემის მთავარი უპირატესობები ... სპეციფიკაციები მოიცავს ... [დამატებითი დეტალები გამოტოვებულია]
3. Business Special არის საშუალო დონის სისტემა, პოზიციონირებაში შუალედური. მისი სპეციფიკაციები მოიცავს ... [დამატებითი დეტალები გამოტოვებულია]

რაც შეეხება პერიფერიულ, დამხმარე და სხვა აპარატურას, აქ ჩვენ გთავაზობთ საჭირო აღჭურვილობის სრულ კომპლექტს, დაწყებული კაბელებით დაწყებული ფორმებით და მაუსის ბალიშებით. … [დამატებითი დეტალები გამოტოვებულია]

ჩვენ გთავაზობთ მომსახურებისა და მხარდაჭერის სერვისების ფართო სპექტრს ჩვენს ოფისში და ადგილზე, ასევე მომსახურებისა და საგარანტიო ხელშეკრულებებს. ჯერჯერობით, ჩვენ ვერ მივაღწიეთ წარმატებას მხარდაჭერის კონტრაქტების უზრუნველსაყოფად. ჩვენი ქსელის შესაძლებლობები ... [დამატებითი დეტალები გამოტოვებულია]

კონკურენტული ანალიზი

უპირატესობის მოპოვებისა და კონკურენტებისგან გამორჩევის ერთადერთი გზა არის ჩვენს კლიენტებს IT პარტნიორობის შეთავაზება. ჩვენ ვერანაირად ვერ გავუწევთ ეფექტურ კონკურენციას ქსელის პროვაიდერებს, რომლებიც გვთავაზობენ სტანდარტულ ან აპარატურულ/პროგრამულ გადაწყვეტილებებს. ჩვენ უნდა შევთავაზოთ ჩვენს კლიენტებს ნამდვილი პარტნიორობა.

ამ მიდგომის უპირატესობებში შედის მრავალი არამატერიალური აქტივი: სანდოობა და ნდობა, რომ კლიენტი ყოველთვის მიიღებს დახმარებას და პასუხებს მის კითხვებზე საჭირო დროს.

პროდუქტები, რომლებსაც ჩვენ ვაწვდით და ვმუშაობთ, მოითხოვს სერიოზულ ცოდნას და გამოცდილებას, ხოლო ჩვენი კონკურენტები მხოლოდ თავად ყიდიან პროდუქტს.

სამწუხაროდ, ჩვენ ვერ ვყიდით პროდუქტს უფრო ძვირად მხოლოდ იმიტომ, რომ ჩვენ ვაძლევთ მომსახურებას - ბაზრის პირობები აჩვენებს, რომ ეს მიდგომა არ იქნება ეფექტური. ამიტომ, ჩვენ გაგიწევთ მომსახურებას საფასურით.

ამ განყოფილებაში შეგიძლიათ მოკლედ აღწეროთ ბიზნესის ორგანიზაციული და მართვის სტრუქტურის თავისებურებები (იმ ფაქტის გათვალისწინებით, რომ ის შეიძლება შეიცვალოს). ვინ რაზე იქნება პასუხისმგებელი? როგორ დაეკისრება ამოცანები და პასუხისმგებლობა თითოეულ ადამიანს ან გუნდს?

აქ ჩართეთ თქვენი გუნდის თითოეული წევრის კურიკულუმი. ახსენით, რატომ არიან ეს ადამიანები სამუშაოსთვის შესაფერისი ადამიანები - ისაუბრეთ მათ გამოცდილებასა და გამოცდილებაზე, რომელიც შეესაბამება თქვენს ბიზნესს. თუ თქვენ ჯერ არ დაგიქირავეთ შემსრულებლები დაგეგმილი როლებისთვის, ეს კარგია - მაგრამ დარწმუნდით, რომ ნათლად იყოთ ეს ხარვეზები და აუხსენით, რაზე იქნებიან პასუხისმგებელი ადამიანები ამ როლებზე.

პერსონალის გეგმის მაგალითი განყოფილებაში "ოპერატიული მენეჯმენტი"

DIY Wash N 'Fix არ საჭიროებს დიდ მუშახელს. კომპანია დაიქირავებს გენერალურ მენეჯერს, რომელიც იმუშავებს ნახევარ განაკვეთზე კორპორატიულ პასუხისმგებლობებსა და ორგანიზაციულ საკითხებზე. DIY Wash N 'Fix ასევე დაიქირავებს სამ სერტიფიცირებულ მექანიკოსს/მენეჯერს ფირმაში ყოველდღიური დავალებების შესასრულებლად. ეს პასუხისმგებლობა იყოფა ორ კატეგორიად: მენეჯერული და ოპერატიული. მენეჯმენტის ამოცანები მოიცავს დაგეგმვას, ინვენტარიზაციას და ზოგად აღრიცხვას. თანამშრომლები ასევე პასუხისმგებელნი არიან საოპერაციო ამოცანებზე: უსაფრთხოება, მარეგულირებელი საკითხები, მომხმარებელთა მომსახურება და სარემონტო რჩევები.

გარდა ამისა, მომსახურე პერსონალი დაქირავებული იქნება ყველაზე ძირითადი ამოცანების შესასრულებლად. მათი ფუნქციები მოიცავს მომხმარებლის მომსახურებას და შინაარსისა და შენახვის კონტროლს. DIY Wash N'Fix დაიქირავებს ერთ გენერალურ მენეჯერს ყველა გარე ბიზნეს ოპერაციებისა და პარტნიორობის კოორდინაციისთვის. საქმიანი ურთიერთობები მოიცავს საბუღალტრო მომსახურებას, იურიდიულ კონსულტაციას, კომუნიკაციას მწარმოებლებთან და მომწოდებლებთან, ასევე სერვისის პროვაიდერებთან, რეკლამას და მარკეტინგს და საინვესტიციო მომსახურებას. ამ მენეჯერულ პოზიციას ლორი სნაიდერი დაიკავებს. 2001 წლის მაისში იგი მიიღებს MBA-ს ნოტრ დამის უნივერსიტეტიდან.

ყოველდღიური ბიზნეს მენეჯმენტის ამოცანებს შეასრულებს წამყვანი მექანიკოსი. მიუხედავად იმისა, რომ DIY Wash N 'Fix არ გთავაზობთ სარემონტო სერვისების სრულ სპექტრს, მოსალოდნელია, რომ ზოგიერთი მომხმარებელი შეეცდება განახორციელოს ისეთი რემონტი, რაც აქამდე არასდროს გაუკეთებია, რაც ნიშნავს, რომ მათ დასჭირდებათ რჩევა. ამიტომ, ჩვენ ვაპირებთ დავიქირაოთ სამი სრულად სერტიფიცირებული მექანიკოსი. ამ მექანიკოსებს ეკრძალებათ მომხმარებლის მანქანაზე რაიმე სამუშაოს შესრულება, მაგრამ შეძლებენ მანქანის დათვალიერებას და ავარიის შეფასებას. ჩვენ გვჯერა, რომ მხოლოდ პროფესიონალი მექანიკოსები უნდა ურჩიონ კლიენტებს - ეს შეამცირებს ჩვენს პასუხისმგებლობას არასწორად შესრულებულ რემონტზე. მექანიკოსების მთავარი ამოცანა იქნება მომხმარებელთა მომსახურება და მართვის ფუნქციები.

6) მარკეტინგისა და გაყიდვების გეგმა

აქ შეგიძლიათ აღწეროთ თქვენი მარკეტინგისა და გაყიდვების სტრატეგიები და როგორ აპირებთ თქვენი პროდუქტის გაყიდვას. სანამ დაიწყებთ მარკეტინგისა და გაყიდვების გეგმის შემუშავებას, გააკეთეთ ბაზრის სრული ანალიზი და მიმართეთ თქვენს იდეალურ კლიენტებს.

მარკეტინგის თვალსაზრისით, შეიძლება დაგჭირდეთ პასუხის გაცემა კითხვებზე: როგორ აპირებთ ბაზარზე შესვლას? როგორ განავითარებთ თქვენს ბიზნესს? რომელ სადისტრიბუციო არხებზე გაამახვილებთ ყურადღებას? როგორ იქნება ორგანიზებული კომუნიკაცია კლიენტებთან?

რაც შეეხება გაყიდვებს, სცადეთ უპასუხოთ კითხვებს: როგორია თქვენი გაყიდვების სტრატეგია? როგორ იმუშავებს გაყიდვების განყოფილება და როგორ განავითარებთ მას მომავალში? რამდენი გაყიდვების ზარი სჭირდება გარიგების დახურვას? რა არის საშუალო გასაყიდი ფასი? გაყიდვის საშუალო ღირებულებაზე საუბრისას, შეგიძლიათ შეხვიდეთ თქვენი ფასების სტრატეგიის დეტალებზე.

"მარკეტინგის გეგმის" განყოფილების მაგალითი

Skate Zone იქნება პირველი ინლაინ ჰოკეის მოედანი მაიამიში, ფლორიდაში. შეერთებულ შტატებში ინლაინ ჰოკეის პოპულარობის არაჩვეულებრივი ზრდის გამო, კომპანიას აქვს შესაძლებლობა განათავსოს რეკლამა სხვადასხვა მედიასა და სარეკლამო პლატფორმებზე. ქვემოთ მოცემულია ამჟამად ხელმისაწვდომი არხების სია.

Საზოგადოებასთან ურთიერთობები.პრესრელიზები გაეგზავნება სავაჭრო ჟურნალებს და წამყვან ბიზნეს გამოცემებს, როგორიცაა USAHockey Inline, როლიკებით სპორტული ჟურნალი INLINE, PowerPlay და სხვა.

ტურნირები. Skate Zone წარადგენს თავის სერვისებს ყოველწლიურ ჩემპიონატებზე შეერთებული შტატების მასშტაბით.

დაბეჭდეთ რეკლამები და სტატიები.ჩვენი სარეკლამო კამპანია მოიცავს რეკლამას ისეთ პუბლიკაციებში, როგორიცაა The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, ასევე სასკოლო ფლაერების და პუბლიკაციების ბეჭდვა სპეციალიზებულ ინლაინ ჰოკეის ჟურნალებში.

ინტერნეტი... Skate Zone-ს უკვე აქვს საკუთარი ვებგვერდი, რომელზეც უკვე მივიღეთ რამდენიმე განაცხადი. ამ დროისთვის იგეგმება საიტის ოპტიმიზაციის სამუშაოები. ჩვენ ველით, რომ საიტი მომავალში გახდება კომპანიის ერთ-ერთი მთავარი მარკეტინგული პლატფორმა.

და ბოლოს, დეტალურად აღწერეთ თქვენი ფინანსური მოდელი, მათ შორის დაწყების ხარჯები, ფინანსური გეგმები და საჭირო ინვესტიციები, თუ ინვესტორებს მიმართავთ.

თქვენი ბიზნესის საწყისი ღირებულება მოიცავს ყველა რესურსს, რომელიც საჭიროა დასაწყებად, ასევე იმის შეფასებას, თუ რამდენი დაჯდება თითოეული ეს რესურსი. ქირაობთ საოფისე ფართს? გჭირდებათ კომპიუტერი? ტელეფონი? შეადგინეთ თქვენი საჭიროებებისა და ხარჯების სია, შეეცადეთ იყოთ ობიექტური და მომჭირნე. ბოლო რაც უნდა გააკეთოთ არის ბიუჯეტის ამოწურვა.

როგორც კი გადაწყვეტთ ხარჯებს, დაასაბუთეთ ისინი. ამისათვის დაწერეთ თქვენი ფინანსური პროგნოზი დეტალურად. ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, თუ თქვენ ეძებთ გარე დაფინანსებას თქვენი ბიზნესისთვის. დარწმუნდით, რომ თქვენი ფინანსური მოდელი 100%-ით ზუსტია, რათა დაარწმუნოთ ინვესტორები და კრედიტორები თქვენი ბიზნესის აუცილებლად მხარდასაჭერად.

ფინანსური გეგმის მაგალითი ონლაინ მაღაზიისთვის

დანართი

თუ გსურთ, შეგიძლიათ დაამატოთ დანართი გეგმის ბოლოს. აქ არის ადგილი თქვენი რეზიუმესა და თანამფლობელების რეზიუმეზე, ასევე იურიდიულ დოკუმენტებზე, მათ შორის ნებართვებსა და იჯარებზე.

Სულ ეს არის. ვიმედოვნებთ, რომ ეს სტატია დაგეხმარებათ უკეთ გაიგოთ, როგორი უნდა იყოს თქვენი ბიზნეს გეგმა. ცოტა დარჩა გასაკეთებელი - იდეის რეალობად თარგმნა. Წარმატებები!

თუ რაიმე გაქვთ დასამატებელი თემაზე, არ მოგერიდოთ. დატოვეთ თქვენი კომენტარები!

და როცა მიმზიდველად აღმოჩნდებით, დეტალურად გადადით მისი შესწავლის მხოლოდ ნახევარზე? რა არის თქვენთვის შემდეგი შეუძლებელი?

დიდი შანსია, რომ გიჭირთ ბიზნეს გეგმა. ან მისი წერით, ან იმის გაგებით, თუ რა არის და რისთვის არის. სინამდვილეში, ამ პრობლემაში განსაკუთრებული არაფერია. სხვადასხვა დონის ტრენინგის მეწარმეებისთვის, გამოცდილი ან დამწყებთათვის, რომლებსაც აქვთ სპეციალიზებული ეკონომიკური განათლება, ან მათთვის, ვისაც აქვს განსაკუთრებული ნიჭი გარკვეული ტიპის საქმიანობისთვის, ბიზნეს გეგმების დაწერა შეიძლება რთული იყოს. და ეს არ არის მხოლოდ უნარების ნაკლებობა ან კონკრეტული ცოდნის ნაკლებობა, თუ როგორ კეთდება ეს. მთავარი სირთულე არის იმის გაგება, თუ რა არის ეს პრინციპში.

გჭირდებათ ბიზნეს გეგმა დამწყები მეწარმისთვის?

ხშირად, მათ, ვინც ახლახან ადგას მეწარმეობის გზას და ნულიდან ქმნიან საკუთარ პროექტს, აქვთ ძლიერი მოსაზრება, რომ ბიზნეს გეგმის დაწერა შეიძლება გადაიდოს "მოგვიანებით", ამის გაკეთება მხოლოდ მაშინ, როდესაც ასეთი დოკუმენტი საჭიროა აიღოს. სესხი ან სხვა მიზნები. ანუ ერთგვარ „ვალდებულებად“ ითვლება ბანკებთან და ინვესტორებთან კომუნიკაციის სიტუაციებისთვის. და თუ სესხის აღების ამოცანა ახლა არ ღირს, მაშინ ბიზნეს გეგმა შეიძლება დაელოდოს.

ეს მოსაზრება ფუნდამენტურად არასწორია, ის ახალბედა მეწარმეს ართმევს შესაძლებლობას დაინახოს თავისი პროექტის პერსპექტივები და არ იძლევა მისი პოტენციური რისკების ყოვლისმომცველი შეფასების საშუალებას, თუნდაც ეს იყოს "მარტივი" საწარმო. ეს მიდგომა მომავალში სავსეა პრობლემებით და, შესაბამისად, შეიძლება გამოიწვიოს მთელი პროექტის სიკვდილი.

ბიზნეს გეგმის ქონა არა მხოლოდ მთლიანი სურათის დანახვის საშუალებას მოგცემთ, არამედ მფლობელს ან ვინმეს, ვინც იდეის განხორციელებას ცდილობს, უამრავ პრობლემას აგვარებს. Ის აჩვენებს:

• პროექტის პერსპექტივები და პოტენციალი;
• შესაძლო "ბოსტნეები";
• რა მიმართულებით უნდა იმოძრაოთ განვითარებისთვის;
• რამდენი დრო და ფული იქნება საჭირო იდეის განსახორციელებლად და პოპულარიზაციისთვის.

და, რაც მთავარია, ბიზნეს გეგმას შეუძლია მიგვანიშნოს, რომ პროექტი არაეფექტურია ან არამომგებიანი. ანუ შეცდომის და დროისა და დანაზოგის დაკარგვის უფლებას არ მოგცემთ.

შეუკვეთე ბიზნეს გეგმა თუ თავად დაწერე?

არის კიდევ ერთი მიდგომა, რომელიც ამჟამად მოდაშია საშუალო კლასის მეწარმეებს შორის. სხვათა შორის, მათ ხანდახან „სცოდავენ“ წარმატებული ბიზნესმენები, მსხვილი დინამიურად განვითარებადი და მომგებიანი საწარმოების მფლობელები. ისინი უბრძანებენ ბიზნეს გეგმების მომზადებას სპეციალიზირებულ კომპანიებს, რომლებიც ამ ტიპის მომსახურებას ახორციელებენ. ვარიანტი, რა თქმა უნდა, მისაღებია. მაგრამ ხშირად მომხმარებელი იღებს ასი გვერდიანი მოცულობითი დოკუმენტი, რომელიც აბსოლუტურად არ ასახავს მისი კონკრეტული ბიზნესის თავისებურებებს, გაუგებარ და ძალიან ზოგად.

ბუნებრივია, კონკრეტული ხასიათის გარკვეული გამოთვლები, ბაზრის კვლევა, პროგნოზირება შეიძლება მიანდო მესამე მხარის კომპანიას, სადაც ეს გაკეთდება პროფესიონალურ საფუძველზე. ამასთან, მხოლოდ ბიზნესის მფლობელს ან ადამიანს, რომელმაც ეს შიგნიდან იცის, შეუძლია სრულად და ამომწურავად აღწეროს იგი, გააანალიზოს პერსპექტივები და შესაძლო პრობლემები და ასევე აჩვენოს ის ინვესტიციის მოპოვების მომგებიან გეგმაში. ის შეძლებს ამის გაკეთებას ისე კონკრეტულად და კომპანიის მითითებით, რომ აქ დაუყოვნებლივ გაირკვევა, თუ რა ბიზნესზეა საუბარი, რა რეალური პოტენციალი და „პრობლემური სფეროები“ აქვს, რა შეიძლება გაკეთდეს მათი მინიმიზაციისთვის. და მსგავსი. ეს არის ფორმატი, რომელიც ყველაზე მეტად იზიდავს ინვესტორებს.

რა არის ბიზნეს გეგმა არსებითად?

ეს დოკუმენტი აუცილებელია იმისათვის, რომ გავიგოთ მიზნები, ამოცანები, განვითარების მიმართულება და საჭირო ხარჯები ნებისმიერი პროექტის შექმნისა და განვითარებისთვის, დაწყებული და დამთავრებული გლობალურით, სადაც იგეგმება საცალო ჰიპერმარკეტების ფედერალური ქსელის ორგანიზება. გასათვალისწინებელია, რომ ბიზნეს გეგმას აქვს რამდენიმე სახეობა, რომლებიც პირდაპირ დამოკიდებულია იმაზე, თუ ვისთვის არის განკუთვნილი:

• შედგენილი შიდა გამოყენებისთვის ან თქვენთვის, საკუთარი ბიზნეს იდეის წინასწარი შეფასების შემთხვევაში;
• მიზნად ისახავს პროექტის გარე მომხმარებლის ან „შემფასებელს“.

მეორე ვარიანტში საუბარია დაფინანსების მოპოვებაზე. აქ ბიზნეს გეგმა იწერება:

• საკრედიტო დაწესებულებები და ბანკები სესხის აღების მიზნით;
• სახელმწიფო უწყებები და თანამდებობის პირები, რომლებზეც დამოკიდებულია ბიუჯეტიდან თანხების გამოყოფა, რისი მიღება შეიძლება ბიზნესის განვითარებისთვის;
• პოტენციური ინვესტორები, რომლებიც დაინტერესებულნი იქნებიან იდეაში ინვესტიციით;
• სხვადასხვა ფონდები და ორგანიზაციები, რომლებიც გასცემენ გრანტებს.

პირველ ვარიანტში განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს პროექტის განვითარების პოტენციური რისკებისა და საფრთხეების ანალიზს. მეორეში უნდა იყოს პრეზენტაციის კომპონენტი, რომელიც აჩვენებს პერსპექტივებს და კონკურენტულ უპირატესობას. აქ ასევე მნიშვნელოვანია დოკუმენტის შედგენა, ყველა სტანდარტული ქვესექციის არსებობა, ფინანსური გამოთვლები და აპლიკაციები ვიზუალური მასალებით (გრაფიკები, ცხრილები და ა.შ.)

რჩევა: ბიზნეს გეგმის ნებისმიერი ვერსიით წერისას არავითარ შემთხვევაში არ უნდა შეალამაზოთ რეალობა. უნდა გვახსოვდეს, რომ პროექტის დასრულებას შესაძლოა ორჯერ მეტი ფული და სამჯერ მეტი დასჭირდეს, ვიდრე თავიდან ჩანდა. „ყველაფერი მშვენიერია და არანაირი საფრთხე არ არსებობს“ სულისკვეთებით წარმოდგენილი იდეა მხოლოდ პოტენციურ ინვესტორს გააღიზიანებს და აღშფოთებას გამოიწვევს მეწარმის გაუნათლებლობის გამო, რომელმაც ასეთი დოკუმენტი მოამზადა. თავად პროექტის ინიციატორისთვის ეს სავსეა ცალმხრივი ხედვით, რამაც მომავალში შეიძლება გამოიწვიოს უარყოფითი შედეგები.

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა: ნაბიჯ ნაბიჯ ინსტრუქციები

თითოეულ პროექტს, იქნება ეს იდეა თუ ონლაინ საჩუქრების მაღაზია, უნდა ჰქონდეს საკუთარი სახე, მახასიათებლები, სპეციფიკა. გარდა ამისა, ისინი განსხვავდებიან რეგიონალური კუთვნილებით, საქონლისა და სერვისების ასორტიმენტის ნიუანსებით, მომხმარებლების აუდიტორიით, რომლებისთვისაც ისინი შექმნილია. ყველა მათგანს ვერცერთ სტანდარტულ სქემაში ვერ „გაწურავთ“.

რჩევა: არ გადმოწეროთ ინტერნეტიდან მზა ბიზნეს გეგმა, თუნდაც ისეთი, რომელიც შესაფერისია საქმიანობის ტიპისთვის, რომ გამოიყენოთ იგი თქვენთვის. შეგიძლიათ აიღოთ პროფილის რესურსებზე შემოთავაზებული რამდენიმე და, მათი გულდასმით გაანალიზების, საფუძვლად აყვანის შემდეგ, დაწეროთ თქვენი საკუთარი, ორიგინალური და სრულად შესაბამისი თქვენი პროექტი.

ეს დოკუმენტი სრულად უნდა პასუხობდეს სამ მთავარ კითხვას:

• რისი მიღწევა მინდა?
• როგორ ვგეგმავ ამის გაკეთებას?
• რა მჭირდება ამისთვის?

თუ რომელიმე მითითებული პუნქტი ბოლომდე არ არის გამჟღავნებული, გაურკვეველი პასუხია გაცემული, არის გარკვეული მინიშნებები - დოკუმენტი საჭიროებს გაუმჯობესებას, ის არაეფექტურია.

ბიზნეს გეგმას აქვს რამდენიმე სავალდებულო სექცია:

• სათაური (სახელი, მისამართი, კონტაქტები, სარჩევი);
• შესავალი (მოკლე აღწერა და შეჯამება);
• მარკეტინგული ნაწილი (ბაზრის ანალიზი და მისი პერსპექტივები პროექტთან მიმართებაში, პოტენციური საფრთხეები და რისკები, ასევე ინსტრუმენტები, რომლებიც გამოყენებული იქნება მათთან გამკლავებისთვის);
• ბაზრისა და კონკურენტების მიმოხილვა;
• პროექტის შემსრულებლები და პოტენციური პარტნიორები;
• ბიზნეს მოდელი ან შემოსავლებისა და ხარჯების გაანგარიშება;
• ფინანსური პროგნოზი და არსებული ინდიკატორები (მიმდინარე პროექტებისთვის);
• პროექტის განვითარების საფრთხეები და რისკები (ყველა შესაძლო) და მათი დაძლევის სცენარი;
• გაშვების, განვითარების ან მოდერნიზაციისათვის სახსრების გამოყენების, აგრეთვე შემოსავლის წყაროების გაანგარიშება;
• დანართები (ეს მოიცავს ყველა ძირითად დოკუმენტს, ასევე მასალებს, რომლებიც დაგეხმარებათ ბოლომდე გაიგოთ თქვენი იდეა).

გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ბიზნეს გეგმა, რომელიც გამიზნულია გარე მომხმარებლისთვის, არ შეიძლება იყოს ძალიან მოკლე ან რომელიმე ამ განყოფილების გარეშე. როგორც წესი, მისი მოცულობა 30-40 ფურცელია. "საკუთარი თავისთვის" ვერსიაში, ზოგიერთი ელემენტი შეიძლება გამოირიცხოს.

თუ ზოგიერთი განყოფილება გასაგებია თითქმის ყველა დამწყები მეწარმისთვის, მაშინ არის რამდენიმე, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს მნიშვნელოვანი სირთულეები.

განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს პირველ ორ-სამ გვერდს, რომელიც მოჰყვება სათაურის გვერდს, ე.წ. ეს არის მთავარი, რაც საშუალებას მოგცემთ წარუდგინოთ თქვენი იდეა როგორც ინვესტორებს, ასევე თავად ბიზნესის მფლობელს. ზოგიერთი ექსპერტი გვირჩევს შესავლის დაწერას ბოლომდე, მას შემდეგ რაც ყველაფერი გაანალიზებულია, გამოითვლება, ფაქტებითა და ციფრებით არის ნათქვამი. მაგრამ არსებობს სხვა მოსაზრება. თქვენ უნდა დაიწყოთ "შესავალი" განყოფილებით. და ეს უფრო სწორია დამწყებ მეწარმეებთან, რომლებიც მხოლოდ ნულიდან ქმნიან საკუთარ პროექტს. როდესაც წერს შესავალს, მისი მომავლის რეზიუმეს ან ბიზნესს, რომელიც ახლახან დგას ფეხზე, მის მფლობელს ან ინიციატორს შეუძლია გაიგოს, რა პერსპექტივები აქვს მის იდეას, რა რისკებს ემუქრება, აქვს თუ არა მას მომგებიანობის პოტენციალი. რა შეიძლება მოჰყვეს, რამდენი ინვესტიცია იქნება საჭირო და არის თუ არა ამ თანხის შოვნის პერსპექტივა. ბუნებრივია, თავდაპირველი ვერსიის რედაქტირება და საჭიროებისამებრ დამზადება შესაძლებელია პოტენციური ინვესტორის დასაინტერესებლად, თუ ამ მიზნით დაიწერება ბიზნეს გეგმა. მაგრამ თქვენ უნდა დაიწყოთ დოკუმენტი ამ თავით. ის მისცემს გაგებას და სრულ სურათს.

რა უნდა ხაზგასმით აღვნიშნოთ ახლად შექმნილი პროექტის შესავალში:

• რა სახის აქტივობას გეგმავთ;
• რა არის თქვენი სამიზნე აუდიტორია (მომავალი მომხმარებლები);
• რა თანხაა საჭირო პროექტის დასაწყებად და შემდგომ განსახორციელებლად;
• საიდან შემოვა თანხები;
• რა არის დაგეგმილი შემოსავალი მუშაობის პირველი ექვსი თვის / წლის განმავლობაში (პროექტის სპეციფიკიდან გამომდინარე);
• ძირითადი სავარაუდო ფინანსური მაჩვენებლები (მისი მომგებიანობა, შემოსავალი, მოგება);
• ფორმა (ორგანიზაციული და იურიდიული), ჩართული თანამშრომელთა რაოდენობა, პარტნიორები.

მოქმედ ბიზნესში ეს განყოფილება უნდა დაიწეროს არსებული მონაცემებისა და მეტრიკის გათვალისწინებით.

როგორ დავწეროთ მცირე ბიზნესის გეგმა საკუთარ თავს: ძირითადი სექციების ნიმუში

ტიპიური ბიზნეს გეგმა დაყოფილია რამდენიმე მთავარ განყოფილებად, რომელიც აჩვენებს პროექტის სხვადასხვა ასპექტს. ფინანსური ნაწილი, როგორც იქნა, აჯამებს ყველაფერს, რაც ადრე იყო ნათქვამი. სწორედ აღწერილ თავებში წარმოგიდგენთ ჩვენს იდეას, ვაძლევთ მას ყოვლისმომცველ ანალიზს და ვაჩვენებთ, რა გზებითა და ინსტრუმენტებით ვგეგმავთ მის განხორციელებას.

მარკეტინგის ნაწილი

ბევრ ახალბედა ბიზნესმენს და მათაც კი, ვისაც უკვე აქვს გარკვეული გამოცდილება, უჭირს მარკეტინგის განყოფილების დაწერა. ბოლომდე არ არის გასაგები, რას უნდა შეიცავდეს იგი და საიდან მივიღოთ მონაცემები ბაზრის შედარებითი ანალიზის შესახებ. კითხვები, რომლებიც საჭიროებს ასახვას დოკუმენტის ამ ნაწილში:

1. რომელ პროდუქტზე ან ჯგუფებზე, სერვისებზე გეგმავთ ფოკუსირებას... აქ თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება შემდეგ პუნქტებზე:
   • სადაც პროდუქტი გამოიყენება;
   • რა მომხმარებლის საჭიროებებს დააკმაყოფილებთ;
   • რა უპირატესობა აქვს თქვენს პროდუქტს და რატომ იქნება ის მოთხოვნადი;
   • მომხმარებელთა რომელ ჯგუფებზე ხართ გათვლილი;
   • როგორ მიაწვდით თქვენს პროდუქტს/მომსახურებას მყიდველს;
   • რა არის თქვენი პროდუქტის უარყოფითი მხარეები და როგორ აპირებთ მათ მინიმუმამდე შემცირებას;
   • თქვენი USP ან უნიკალური გაყიდვის წინადადება.

ბოლო პუნქტზე უფრო დეტალურად უნდა ვისაუბროთ. უნდა გვახსოვდეს, რომ დღეს პრაქტიკულად არ არსებობს მართლაც უნიკალური პროდუქტები. უფრო სწორად, ისინი არსებობენ, მაგრამ მხოლოდ რამდენიმე მათგანია. გარდა ამისა, ინოვაციური იდეა, რომელიც უბრალოდ ჯერ არ არსებობს ბაზარზე, განსავითარებლად მოითხოვს ფულს, დროსა და ცოდნას. წარმატების ისტორია შეიძლება დაიწეროს არა მხოლოდ ახალი iPhone-ით, როგორც ლეგენდარული სტივ ჯობსი. უკვე არსებული პროდუქტის, სერვისის ან პროდუქტის საფუძვლად და თქვენი უნიკალური გაყიდვის შემოთავაზების დამატებით, თქვენ შეგიძლიათ დაიპყროთ ბაზარი. რა შეიძლება იყოს USP:

• სამსახურში;
• როგორც სერვისი და მისი მრავალფეროვნება;
• ლოიალობის სისტემაში;
• გაყიდვების ფორმატში.

ანუ, ეს სულაც არ არის თავად პროდუქტის უნიკალურობა, პირიქით, ყველაზე ხშირად USP იქმნება ზუსტად "ახლო სასაქონლო" საფუძველზე. თუ ამ კონცეფციას კონკურენტებთან შედარებით დაბალ ფასად აღიქვამთ, მაშინ ცდებით. მაგალითად, თქვენ გადაწყვიტეთ საკუთარი სასოფლო-სამეურნეო ბიზნესის შექმნა და ამის გაკეთება. ფუნდამენტურად არასწორია ბაზრის დაპყრობის დაგეგმვა ფასის შემცირებით და კონკურენტებთან შედარებით გაცილებით დაბალი მაჩვენებლის დაყენებით. ამრიგად, თქვენ შეგიძლიათ სისტემატურად დაკარგოთ მოგება და გახდეთ წამგებიანი კომპანია. გარდა ამისა, დემპინგი ყოველთვის არ არის მიზანშეწონილი კლიენტისთვის ბრძოლის თვალსაზრისით. ამან შეიძლება მყიდველმა დააეჭვოს პროდუქტის ხარისხი. გაცილებით ეფექტურია „თქვენი“ მომხმარებლის პოვნა და მისთვის ისეთი თანმხლები სერვისის ორგანიზება, რომ თქვენი საფასო პოლიტიკა, სადაც საქონლის ღირებულება იქნება საშუალო საბაზრო ფასი ან უფრო მაღალიც, მისთვის გამართლებული ჩანდეს.

რჩევა: როდესაც შეიმუშავებთ თქვენი უნიკალური გაყიდვის წინადადებას, დაიწყეთ იმ წინაპირობით, რომ თქვენ შეგიძლიათ მისცეთ თქვენს მომხმარებელს ისეთი რამ, რასაც თქვენი კონკურენტები არ აძლევენ. ამ პრინციპზე დაფუძნებული საკმაოდ წარმატებული ბიზნესების დიდი რაოდენობაა. ეს შეიძლება იყოს მაღაზიისთვის ასორტიმენტის შერჩევის კონცეფცია, ფოკუსირება მომხმარებელთა კონკრეტულ სამიზნე აუდიტორიაზე, პროდუქციის ხარისხის ან გარემოსდაცვით კეთილგანწყობაზე და მრავალი სხვა. მთავარია არა მხოლოდ USP-ის შემუშავება და ფორმულირება, არამედ ვიფიქროთ იმ ინსტრუმენტებზე, რომლებსაც შეუძლია მისი მომხმარებლამდე მიტანა.

1. რა არის თქვენი ბაზარი... მარკეტინგის განყოფილების ეს ნაწილი უნდა აღწეროს:
   • ბაზრის რომელი სეგმენტის დაფარვა გსურთ გეოგრაფიული მდებარეობის თვალსაზრისით;
   • რა ტიპის მომხმარებელზე ხართ გათვლილი.

ეს განყოფილება შეიძლება იყოს სახიფათო ახალბედა მეწარმისთვის, რომელსაც არ აქვს წარსული წარმატებული გაყიდვების გამოცდილება. ის უნდა ეფუძნებოდეს გონივრულ დაშვებებს და კონკურენტების მუშაობის ანალიზს. ასევე ღირს თქვენი მსგავსი პროექტების შესახებ ინფორმაციის ნახვა და მათი განხორციელების გზები.

თქვენი კლიენტის ტიპის განსაზღვრისას ან მისი პორტრეტის დახატვისას, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ შემდეგი:

• სქესი, ასაკი და ოჯახური მდგომარეობა;
• საცხოვრებელი ადგილი;
• სოციალური მდგომარეობა და შემოსავლის დონე;
• პროფესია და ჰობი.

თქვენი პროდუქტისთვის სამიზნე აუდიტორიის ერთგვარი კოლექტიური იმიჯის შექმნით, შეგიძლიათ დაიწყოთ მომავალი მომხმარებლების რაოდენობის დათვლა. ამისათვის თქვენ უნდა აიღოთ დაფარვის გეოგრაფია და მაცხოვრებლების სავარაუდო რაოდენობა, რომელიც შესაფერისია სამიზნე აუდიტორიის პროფილისთვის.

თქვენი პროდუქტის პოტენციური მოხმარების მოცულობის დასადგენად, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ მათზე მოთხოვნის რეგულარულობა და სიხშირე (ბუნებრივია, ის, რაც ყოველდღიურად ყიდულობს და ყიდულობს ხუთ წელიწადში ერთხელ, რადიკალურად განსხვავებული იქნება როგორც შეთავაზების ფორმატში. და ბაზარზე პოპულარიზაციის ალგორითმში და ბევრ სხვა ასპექტში). თქვენ ასევე უნდა გაითვალისწინოთ მოთხოვნის რყევები (სეზონურობა, მომხმარებელთა მსყიდველობითუნარიანობის ცვლილებები, მოდის ტენდენციები, მეტოქეობა პროდუქტის ჯგუფში თანატოლებს შორის და მსგავსი, ტიპიური თქვენი პროდუქტისთვის).

1. ბიზნეს გეგმის ეს ნაწილი ასევე მოიცავს კონკურენტების ანალიზს.აღწერის ალგორითმი შეიძლება აგებული იყოს:
   • კომპანიების ჩამონათვალი, რომლებიც მუშაობენ თქვენს სეგმენტში;
   • რა არის მათი მომსახურების/საქონლის გამორჩეული მახასიათებლები;
   • გზებს, რომლებსაც ისინი იყენებენ თავიანთი პროდუქციის პოპულარიზაციისთვის;
   • მათი ფასების პოლიტიკა;
   • ნიუანსები, თუ როგორ ვითარდება მათი ბიზნესი.

განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს უახლოეს კონკურენტებს გეოგრაფიისა და ასორტიმენტის მხრივ.

ის ასევე მოითხოვს, მიუთითოთ რა გზებით გააცნობიერებთ თქვენს უპირატესობას. ცალკე, თუმცა მცირე, ქვეგანყოფილება უნდა დაეთმოს ამ მომენტს. ის შეიძლება შეიცავდეს პასუხებს შემდეგ კითხვებზე:

• როგორ გეგმავთ გაყიდვების ორგანიზებას;
• რას გააკეთებთ იმისათვის, რომ აცნობოთ მომხმარებელს თქვენი ბაზარზე შესვლის შესახებ;
• რა რეკლამის ფორმატს ირჩევთ (ან აკეთებთ ამ ხელსაწყოს გარეშე);
• როგორ ჩამოაყალიბებთ თქვენს საფასო პოლიტიკას.

ბიზნეს გეგმის მარკეტინგის განყოფილების ბოლო ნაწილში, ღირს გაყიდვების მოცულობის წინასწარი პროგნოზის გაკეთება გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. როგორც წესი, სჯობს წელიწადი ყოველთვიური ან კვარტალური განაწილებით ავიღოთ.

რჩევა: დამწყები მეწარმეების საკმაოდ გავრცელებული შეცდომა არის ის, რომ ისინი აჭარბებენ ბიზნეს გეგმის ამ ნაწილს დეტალებითა და დეტალებით. ეს გასაგებია, მათ სურთ საფუძვლიანად აღწერონ თავიანთი ქმედებები, რომლებიც მიიყვანს მათ წარმატებამდე და ამით დაუმტკიცონ პოტენციურ ინვესტორს მათი პროექტის პერსპექტივები. თქვენ არ გჭირდებათ ამის გაკეთება. უფრო მეტი დამაჯერებლობისთვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ აპლიკაციები - დიაგრამები, დიაგრამები, გრაფიკები, რომლებიც ვიზუალურად წარმოაჩენენ და ნათლად აჩვენებენ თქვენს პოტენციურ შესაძლებლობებს. ბიზნეს გეგმის მარკეტინგული ნაწილის არსი საუკეთესოდ არის აღწერილი 2-3 ფურცელზე.

წარმოების ნაწილი

არ აურიოთ იგი წარმოების პროცესთან, იფიქრეთ, რომ თუ ვაჭრობას ან პროგრამული სერვისების მიწოდებას აპირებთ, მაშინ ეს განყოფილება არ დაგჭირდებათ, ეს სიმართლეს არ შეესაბამება. აქ მოცემულია ყველა ინფორმაცია კონკრეტული პროექტის შესახებ. ამისათვის თქვენ უნდა უპასუხოთ შემდეგ კითხვებს:

• პროექტის განხორციელების რა ტექნოლოგიები, ფორმატები და მეთოდები იქნება გამოყენებული;
• რა საწარმოო ობიექტები იქნება გამოყენებული (ოფისი, საცალო ფართი, აღჭურვილობა, შენახვის ადგილები, მანქანები, ნედლეული, საქონელი, მასალები და სხვა, რაც მნიშვნელოვანია პროექტისთვის);
• ვინ იქნება ჩართული (და იქნება თუ არა) როგორც თანამშრომლები, პარტნიორები, მომწოდებლები და ა.შ.).

როგორც ერთგვარი ჯამი, შეგიძლიათ დაურთოთ მოკლე ხარჯთაღრიცხვა, რომელიც აჩვენებს ხარჯების მხარეს. უმჯობესია ამის გაკეთება დინამიკაში, პერიოდების მიხედვით (თვე/კვარტალი).

შეფასება უნდა იყოს შედგენილი ცხრილის სახით, სადაც შეიძლება იყოს შემდეგი სვეტები:

• ძირითადი საშუალებების შეძენა;
• ნედლეულისა და მარაგის შეძენა;
• გაქირავების ხარჯები, შენობების მოვლა და კომუნალური გადასახადები;
• დამხმარე სახარჯო მასალის შესყიდვის ხარჯები;
• სახელფასო ფონდი;
• სხვა მიმდინარე ხარჯები, რომელიც შეიძლება მოიცავდეს საკომუნიკაციო მომსახურების გადახდას, სტუმართმოყვარეობას, მოგზაურობას და სხვა.

რჩევა: სხვადასხვა სპეციფიკის პროექტებისთვის, ღირებულების გრაფიკები და ფიგურები ძალიან განსხვავებული იქნება. გაითვალისწინეთ ეს ბიზნეს გეგმის წერისას და არ მიიღოთ საშუალო მნიშვნელობები ინტერნეტიდან. გარდა ამისა, არ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება მინიმუმზე. იმ შემთხვევაშიც კი, როდესაც იპოვნეთ ფართი თქვენი მომავალი მაღაზიისთვის ძალიან მომგებიანი იჯარით, თითქმის ნახევრად დაბალი, ვიდრე ნებისმიერ ქალაქში, არ მიიღოთ ეს მაჩვენებელი ბიზნეს გეგმის გამოთვლის საფუძვლად. ის შეიძლება შეიცვალოს რაიმე მიზეზით დიდწილად. ამიტომ, თქვენი ბიზნეს გეგმის მონაცემები არარელევანტური გახდება და მოქმედების სახელმძღვანელოდან გადაიქცევა შეცდომაში შემყვან.

ორგანიზაციული ნაწილი

ამ ნაწილში უნდა იყოს მითითებული, თუ რომელი ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმაა არჩეული პროექტის განსახორციელებლად, რატომ, იგეგმება თუ არა ცვლილებები მომავალში. ასევე აუცილებელია ნებართვების შეხება. აქ თქვენ უნდა ისაუბროთ ლიცენზიების საჭიროებაზე და იმაზე, თუ როგორ აპირებთ მათ გაცემას, შესაბამისობის სერთიფიკატების და ჰიგიენური დასკვნების მოპოვებაზე (საჭიროების შემთხვევაში), თუ როგორ გაივლით ნებართვებს სხვადასხვა ფორმატის ინსპექტირებაში საქმიანობის ნებართვის მისაღებად.

გარდა ამისა, ამ ნაწილში აღწერილია:

• პროექტის მენეჯერების შემადგენლობა;
• სამუშაო გამოცდილება ინიციატორის ან ჩართული პირების სფეროში;
• რა სახის პროფესიონალურ მხარდაჭერას ელით და რა არის მისი წყაროები.

განაცხადების განყოფილებაში შესაძლებელია მენეჯერების/ინიციატორების კითხვარების დამატება, სადაც უფრო დეტალურად აისახება პროფესიული გამოცდილება და სპეციალიზებული ცოდნა.

დაფინანსება ან როგორ გამოვთვალოთ ბიზნეს გეგმა

დოკუმენტის ამ ნაწილში აუცილებელია წარმოადგინოთ დასაბუთება, რომ პროექტი იქნება მომგებიანი, ასევე განისაზღვროს ინვესტიციების ზომა, წყვეტის წერტილის მიღწევის დრო და საწყისი კაპიტალის დაფარვის შემდგომი პერსპექტივები ან ნასესხები სახსრები.

ფაქტობრივად, უკვე დაიწერა, უბრალოდ უნდა აიღოთ წინა განყოფილებებიდან საჭირო ნომრები და შეიყვანოთ აქ, სწორად შეავსოთ ისინი.

აქ აუცილებელია ხაზი გავუსვა:

• პროექტის დაფინანსების წყაროები. ეს შეიძლება იყოს პირადი სახსრები (ინვესტიციები), ნასესხები ან კრედიტი, სახელმწიფო სუბსიდიები ან სხვა ფორმები, მაგალითად, ლიზინგი.
• პროექტის განხორციელების საწყისი ეტაპი. ამ ეტაპზე აუცილებელია ბიზნესის ორგანიზებისთვის საჭირო პერიოდის პროგნოზის გაკეთება, ანუ იმ მომენტამდე, სანამ ის დაიწყებს მუშაობას.
• ეტაპი პირველი მოგების მიღებამდე. ეს მოითხოვს დასაბუთებას თანხების მოზიდვისთვის და როდის დაიწყებენ დაბრუნებას. ნივთი აუცილებელია არა მხოლოდ სესხის ან სესხის მისაღებად, არამედ იმის გასაგებად, ღირს თუ არა პროექტში საკუთარი სახსრების ინვესტირება.
• შერჩეული საგადასახადო სისტემა. აქ გასათვალისწინებელია, რომ გამოქვითვების ოდენობა და ჩამონათვალი დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ რა ორგანიზაციულ და იურიდიულ სტატუსს ანიჭებთ უპირატესობას თქვენი პროექტის განხორციელებას. ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის ამ მხრივ არის გარკვეული „დათმობები“. სხვათა შორის, ისინი ასევე განსხვავდებიან მეორე ფორმატის გამარტივების სასარგებლოდ.

ეს განყოფილება ასევე მოიცავს ინდიკატორების გაანგარიშებას და მოსალოდნელი მოგების/ზარალის გეგმას. არ არის საჭირო ტერმინი „ზარალის“ ერთბაშად შეშინება. ფაქტია, რომ საწყისი ეტაპი და ბიზნესის ფორმირების პერიოდი იშვიათად გადის დამატებითი სახსრების ან დამატებითი ინვესტიციების მოზიდვის აუცილებლობის გარეშე. ბუნებრივია, ისინი განისაზღვრება როგორც ზარალი, რადგან ისინი ჯერ არ ანაზღაურდება პროექტიდან მიღებული მოგებით.

ფორმა, რომელშიც ნაჩვენები იქნება ნომრები და მონაცემები, დამოკიდებულია პროექტის ბუნებაზე, საწარმოს სტატუსზე (შპს, ინდივიდუალური მეწარმე) და არჩეულ საგადასახადო სისტემაზე. უმარტივესი ფორმით, ის შეიძლება შეიცავდეს:

• ბიზნესის ორგანიზების ხარჯები (საწარმოს რეგისტრაცია, აღჭურვილობის, მასალების, პროდუქციის ასორტიმენტის შეძენა, შენობების ან საქმიანობის ადგილის მოწყობა, ლიცენზიის შეძენა და სხვა);
• მუდმივი ხასიათის ხარჯები (იჯარის გადახდა, კომუნალური გადასახადები, ხელფასები და ა.შ., ანუ ის, რომელიც არ იცვლება გაყიდვების ან წარმოების რყევების მიხედვით);
• ცვლადი ხასიათის ხარჯები (სახარჯო მასალის, ტრანსპორტის, კომუნიკაციების შეძენა, მესამე მხარის ორგანიზაციებს ან პირებს გადახდა ერთჯერადი სამუშაოსთვის, ცალმხრივი ხელფასი, ანუ ის, რაც პირდაპირ არის დამოკიდებული გაყიდვების ან წარმოების მოცულობაზე);
• შემოსავალი საქონლის/მომსახურების რეალიზაციიდან და წმინდა მოგებიდან.

ამ უკანასკნელის ინდიკატორი საკმაოდ მარტივი გამოსათვლელია. აუცილებელია შემოსავლის ნაწილის გამოკლება ყველა ცვლადი ხარჯი საქონლის ერთეულზე ან გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, ისევე როგორც მუდმივი ხარჯების ის ნაწილი, რომელიც დაეცემა საფუძვლად აღებულ საანგარიშო პერიოდს (თვე, კვარტალი).

ბიზნეს გეგმის განყოფილების ამ ნაწილის შედეგად გამოითვლება მთელი პროექტის მომგებიანობა. თქვენ შეგიძლიათ საფუძვლად აიღოთ ინვესტიციის ანაზღაურება (პირადი დანაზოგების ინვესტიციები, სესხები, კრედიტები). მაგალითად, მოცემულია გაანგარიშების სქემა, რომლითაც შეგიძლიათ განსაზღვროთ თქვენი საკუთარი ინვესტიციების ეფექტურობა და მომგებიანობა:

რადარი (პირად სახსრებზე დაბრუნება) უდრის NP-ს (წმინდა მოგება) გაყოფილი წამლების რაოდენობაზე გამრავლებული 100%-ზე. ანაზღაურებადი პერიოდი უნდა გვესმოდეს, როგორც დროის პერიოდი, რომლის დროსაც ინვესტორის განკარგულებაში არსებული წმინდა მოგება მოიცავს ყველა საწყის ინვესტიციას.

Რისკის შეფასება

ეს არის ბიზნეს გეგმის ბოლო ნაწილი. იგი აღწერს და აანალიზებს ყველაზე სავარაუდო რისკებს, რომლებზეც შეიძლება დადგეს პროექტი. Მათ შორის:

• ბუნებრივი კატასტროფები, ხანძარი, წყალდიდობა, უბედური შემთხვევები, რომლებმაც შეიძლება დააზიანოს აღჭურვილობა, შენობა და ა.შ.
• უკანონო ქმედებები, მათ შორის ქურდობა, ქურდობა;
• სახელმწიფო ინსტიტუტების, ფედერალური და ადგილობრივი ხელისუფლების ქმედებები;
• ეკონომიკური ფაქტორები, წარმოებისა და მოხმარების შემცირება, ინფლაცია;
• პარტნიორებისა და მომწოდებლების მხრიდან ვალდებულებების შეუსრულებლობა.

გარდა ამისა, აქ შეგიძლიათ გამოიყენოთ შესავალი მოვლენების განვითარების პესიმისტური სცენარი.

ამ ნაწილში თქვენ უნდა გაანალიზოთ თქვენი ბიზნესის გამძლეობა და რისკების დაძლევის სურვილი.

როგორ შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა სოფლის მეურნეობისთვის?

სინამდვილეში, სოფლის მეურნეობის სფეროში ბიზნესისთვის შედგენილი დოკუმენტის ყველა ძირითადი ნაწილი ოდნავ განსხვავდება ნებისმიერი საწარმოს სტანდარტულისაგან. მისი თავისებურებაა ის, რომ ამ ტიპის საქმიანობისთვის არსებობს გლეხური მეურნეობების (გლეხური მეურნეობების) სპეციალური ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმა. არსებობს რეგისტრაციის გამარტივებული პროცედურა და სპეციალიზებული საგადასახადო სისტემა.

სოფლის მეურნეობის პროექტის ბიზნეს გეგმის შედგენისას უნდა გაითვალისწინოთ შემდეგი პუნქტები:

• ბიზნესის სეზონურობა;
• ამინდის პირობებზე დამოკიდებულება;
• მოსავლის დონე გარკვეული რეგიონისთვის (თუ თქვენი მიმართულებაა მოსავლის წარმოება);
• პროდუქციის განაწილების სისტემა და ლოჯისტიკა.

ბოლო პუნქტს სერიოზული ყურადღება უნდა მიექცეს. სახელმწიფო სუბსიდიების ან გრანტების, ასევე საკრედიტო ორგანიზაციების სესხების მიღების ბიზნეს გეგმის შედგენისას ეს საკითხი დეტალურად უნდა იყოს გაშუქებული. ფაქტია, რომ ინვესტორი არ არის დაინტერესებული პროდუქტებით პროდუქციის გულისთვის, ის ეძებს პოტენციურ მოგებას.

სასოფლო-სამეურნეო საწარმოებისთვის კი მხოლოდ ლოჯისტიკა და გაყიდვების ორგანიზაცია ხშირად პრობლემას წარმოადგენს, შესაბამისად, მოყვანილი მოსავლის ან სხვა საქონლის ნაწილი არასოდეს აღწევს მომხმარებელს, ხდება გამოუსადეგარი და პოტენციური მოგების ნაცვლად პირდაპირ ზარალს განიცდის. თუ თქვენი ბიზნეს გეგმა ასახავს, ​​თუ როგორ აპირებთ პროდუქციის გაყიდვასა და მიწოდებას, უფრო მეტიც, დადასტურებული განზრახვის შეთანხმებებით, წინასწარი შეთანხმებებით, მაშინ ინვესტორის დამოკიდებულება ბევრად უფრო ლოიალური იქნება.

შეინახეთ სტატია 2 დაწკაპუნებით.