როგორ გავზარდოთ კიოსკის გაყიდვები. სასურსათო მაღაზიის მაგალითის გამოყენებით, თუ როგორ უნდა გაზარდოთ შემოსავალი მაღაზიაში: მოქმედი საბაზრო მექანიზმები. გაყიდე დიდი რაოდენობით

ბიზნესი უნდა იყოს მომგებიანი. წარმატებული განვითარების მთავარი მაჩვენებელია მომგებიანობის ზრდა. როგორ გავზარდოთ გაყიდვები საცალო მაღაზიაში, როდესაც ბაზარი ზედმეტად გაჯერებულია პროდუქტებითა და კონკურენტებით? ამ დღეებში, ეს კითხვა აქტუალურია როგორც დამწყებთათვის, ასევე გამოცდილი მეწარმეებისთვის. შემოსავლების ზრდაზე ზემოქმედების მრავალი საშუალება და საშუალება არსებობს, ჩვენ განვიხილავთ ყველაზე ეფექტურს.

თითოეული ბიზნესი უნიკალურია თავისი გზით; საცალო ვაჭრობის თავისებურება არის საქონლის ნაწილობრივი გაყიდვა. ამ მაღაზიების მომხმარებლები ჩვეულებრივი ადამიანები არიან. ეს არის ერთადერთი რესურსი, რომელზეც მთელი ყურადღება უნდა გამახვილდეს. საჭიროებიდან გამომდინარე ჩვეულებრივი ადამიანი, აგებულია ბიზნეს სტრატეგიები და ტარდება ღონისძიებები გაყიდვების გასაზრდელად საცალო... გამყიდველის ამოცანაა პროდუქტის გადმოცემა და კომპეტენტურად გაყიდვა. მარკეტინგული ტექნოლოგიები ეხმარება გაეცნონ მომხმარებელთა საჭიროებებს და პრეფერენციებს. ისინი ასევე ეფექტურია საქონლის გაყიდვისას. სანამ მომგებიანობის გაზრდის ტექნოლოგიებს გამოიყენებთ, მნიშვნელოვანია გაარკვიოთ რა მოხდა და რატომ მცირდება გაყიდვები.

ეს ანალიზი დაგეხმარებათ მრავალი პრობლემის მოგვარებაში.

პირობები და ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ მომგებიანობაზე

გარე ფაქტორებს შეუძლიათ შეამცირონ საცალო მაღაზიის მომგებიანობა: ეკონომიკური და პოლიტიკური კრიზისი, ამინდის კატასტროფები და სხვა. ადამიანს არ შეუძლია შეცვალოს ეს გარემოებები, მაგრამ არსებობს სხვა მიზეზები, რომლებიც ამცირებს მომგებიანობას. ბევრი მათგანი გამოწვეულია მაღაზიის მფლობელების ბრალით. მენეჯმენტის შორსმჭვრეტელობა და პასიურობა, კონკურენტების ყოფნა, შენობების ირაციონალური გამოყენება და ტრანსპორტის გაცვლის არარსებობა იწვევს შეცდომებს. ბევრი უარყოფითი ფაქტორი არსებობს, მაგრამ ყველაზე ხშირად შემოსავალი მცირდება შემდეგი მიზეზების გამო:

• ექსპრესიული დიზაინი;
• არასაკმარისი ან ძალიან ფართო სპექტრი;
• ცუდი ხარისხის მომსახურება.

მითითებული პრობლემების გადაწყვეტა იძლევა კარგ შედეგს და დაბრუნებას. თქვენ აღარ გჭირდებათ იმაზე ფიქრი, თუ როგორ გაზარდოთ გაყიდვები მაღაზიაში და "გადარჩეთ" კონკურენტებს შორის. წარმატება მოდის მათზე, ვინც მოქმედებს და არ ელოდება. რაც შეეხება მყიდველს, მათი ყურადღება უნდა მოიპოვოს. დღესდღეობით, საკმარისი არ არის მხოლოდ ხარისხის პროდუქტის გაყიდვა. ხალხი მიდის და ბრუნდება იქ, სადაც საყიდლები სასიამოვნოა.

მყიდველების შესახებ და მომხმარებლების მოზიდვის გზები

თანამედროვე მყიდველი ძალიან მომთხოვნია. პრეფერენციები დამოკიდებულია შთაბეჭდილებებზე და უფრო სასიამოვნო ემოციებსა და მიმოხილვებზე, რაც უფრო მაღალია ალბათობა იმისა, რომ ისინი დაბრუნდებიან თქვენს მაღაზიაში ფულის დახარჯვისთვის. მყიდველი სიამოვნებით მოდის მყუდრო ოთახში, დაუკავშირდება ზრდილობიან გამყიდველებს, იხილავს მიმზიდველ ფასებს და მონაწილეობს საინტერესო აქციებში. ყველა ეს პუნქტი მნიშვნელოვან გავლენას ახდენს საცალო გაყიდვების გაზრდაზე და დადებითად მოქმედებს შემოსავლების ზრდაზე.

ბევრმა იცის, რომ აუცილებელია კლიენტებთან მუშაობა, მაგრამ როგორ გავაკეთოთ ეს სწორად? დასაწყისისთვის, მნიშვნელოვანია ტრაფიკის გაანალიზება და იმ ადამიანების შერჩევა, რომლებიც ნამდვილად მზად არიან და შესყიდვებს გააკეთებენ თქვენს მაღაზიაში. ერთგული მომხმარებლები უნდა გახდნენ საყვარელი მომხმარებლები. ასეთი ადამიანები უნდა იყვნენ დაფასებულნი, კმაყოფილი ახალი პროდუქტებით და განებივრებულნი ფასდაკლებით. ისინი, როგორც წესი, აქტიური და ერთგულები არიან, მათ იციან თქვენი მაღაზიის შესახებ და ხშირად ხვდებიან იქ. მაშინაც კი, თუ ისინი უბრალოდ დადიოდნენ და არაფერს ყიდულობდნენ, მათ უნდა ესალმებოდნენ და მეგობრულად აცილებდნენ. თუ რამის ყიდვა გჭირდებათ, რეგულარული მომხმარებელი იქნება პირველი, ვინც ეწვევა თქვენს მაღაზიას.

შემთხვევითი ვიზიტორებისთვის არ აქვს მნიშვნელობა რომელ მაღაზიაში დატოვებს ფულს. ისინი მიდიან ასორტიმენტზე, ფასებსა და საყიდლების მოხერხებულობაზე, უყვართ გაყიდვები და აქციები. შემთხვევით მყიდველებს შორის ბევრი ახალია და ეს ნამდვილად არ არის თქვენი სამიზნე აუდიტორია. ნებისმიერ შემთხვევაში, ისინი არ უნდა იყოს იგნორირებული. სერვისი ყოველთვის უნდა იყოს საუკეთესოდ და ყველამ, ვინც თქვენს მაღაზიაში შევიდა, უნდა დატოვოს იგი კმაყოფილი.

მომხმარებლის შენარჩუნება

კლიენტების მოზიდვა შესაძლებელია კონკურენტებისგან შორს. თქვენ შეგიძლიათ მიიზიდოთ ფასად ან შესთავაზოთ ახალი, უჩვეულო პროდუქტი. ბევრი მარკეტინგული ხრიკი არსებობს, მაგრამ არსებობს ვაჭრობაში წესი, რომელიც გამოცდილია ყველა სფეროში: მყიდველების შენარჩუნება უფრო ადვილი და იაფია, ვიდრე ახლის პოვნა და მოზიდვა.

შეგიძლია დაიჭირო სხვადასხვა გზები... მათი უმეტესობა ემყარება ყურადღებას და განსაკუთრებულ მოპყრობას თითოეული მომხმარებლისთვის. საცალო ვაჭრობაში ინდივიდუალურობა ძალიან ეფექტურად მუშაობს. აგრძნობინეთ სტუმარს მისასალმებელი და განსაკუთრებული. მიეცით სუვენირები, გილოცავთ დღესასწაულებს SMS ან ელექტრონული ფოსტით, გააკეთეთ სიდკა თქვენს დაბადების დღეს, გმადლობთ შესყიდვისთვის. ყველა ეს თავაზიანობა დაფასდება და დადებითად აისახება გაყიდვებში.

თუ თქვენ ყიდით ტანსაცმელს, შეგიძლიათ სტიმულირება მოახდინოთ გაყიდვებთან ერთად. როდესაც ფასები იკლებს, აუცილებლად გაამართლეთ ეს ქმედება. მყიდველმა უნდა იცოდეს ნიუანსები, წინააღმდეგ შემთხვევაში ის იფიქრებს, რომ ისინი ცდილობენ მას დეფექტური ან ცუდი ხარისხის პროდუქტი... იმ საკითხის გადაწყვეტის ძიებაში, თუ როგორ უნდა გააუმჯობესოს ვაჭრობა ტანსაცმლის მაღაზიაში, უმჯობესია დაუყოვნებლივ გამორიცხოთ მატყუარა გზები. არსებობს რეგულარული მომხმარებლების დაკარგვის რისკი და ახლის პოვნა. მიდგომები უნდა იყოს გულწრფელი. სხვათა შორის, ეს წესი ვრცელდება სარეკლამო კამპანიებზეც.

სარეკლამო შესაძლებლობები საცალო მაღაზიებისთვის

თქვენ უნდა მოახდინოთ საკუთარი თავის რეკლამირება, როდესაც გაქვთ რაიმე შესთავაზოთ, წინააღმდეგ შემთხვევაში ინვესტიცია იქნება უაზრო. თუ დარწმუნებული ხართ, რომ ასორტიმენტი სრულყოფილია და მომხმარებლის მოთხოვნილების ღირსია, შეუდექით სარეკლამო ღონისძიებების გეგმას. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია ფინანსურ შესაძლებლობებზე. არ აქვს მნიშვნელობა რამდენად მზად ხართ და შეძლებთ შეაჯამოთ, რეკლამამ უნდა აცნობოს და სტიმულირება მოახდინოს. ჩართული საცალო ბაზარიემოციები ასრულებენ ყველაზე მნიშვნელოვან როლს.

აუდიტორია უნდა დაიჭიროს, დაინტერესდეს და გაიტაცოს.

როგორ გავაუმჯობესოთ გაყიდვები ტანსაცმლის მაღაზიაში

ბევრი გზა არსებობს, ჩვენ გამოვყოფთ ყველაზე გავრცელებულ და ეფექტურ მარკეტინგულ კომუნიკაციებს:

• სოციალური ქსელები;
• რადიო და ტელევიზია;
• დაბეჭდილი მასალები: ბუკლეტები, ბუკლეტები, სტიკერები და ა.
• ტროტუარის ნიშნები, ნათელი ნიშნები, ბანერები;
• ბარათები რეგულარული კლიენტი: ბონუსი, პრივილეგირებული, დაგროვებითი;
• მასობრივი ღონისძიებები ანიმატორების მონაწილეობით.

ეს სია შეიძლება გაგრძელდეს, ვინაიდან სარეკლამო ბაზრის შესაძლებლობები შეზღუდული არ არის. უნიკალური პიარის გულისთვის, ბევრი მაღაზიის მფლობელი მზად არის დახარჯოს ბევრი ფული. კარგად ორგანიზებული სარეკლამო კამპანია ზრდის მეწარმეების წარმატების შანსებს, მაგრამ როგორ გავზარდოთ საცალო გაყიდვები, თუ რეკლამა არაეფექტურია?სამწუხაროდ, ეს ხშირად ხდება. ფული დაიხარჯა და მაღაზიაში მოსალოდნელი შემოდინება არ არის. რამდენიმე მიზეზი შეიძლება იყოს: არასწორი ადგილია არჩეული, ასორტიმენტი არ არის მოთხოვნადი, სარეკლამო ტექსტები და ვიდეოები არ არის მიმზიდველი და არ მოითხოვს ქმედებისკენ, რეკლამის გადაჭარბებულ შეჭრას. ეს უკანასკნელი, სხვათა შორის, შემაშფოთებელია და შეუძლია შეაშინოს მყიდველი.

ეფექტური რეკლამა

ამ შეცდომებისა და დაუსაბუთებელი ინვესტიციების თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უნდა იმოქმედოთ ფრთხილად და გაითვალისწინოთ თქვენი მომხმარებლის მოთხოვნილებები, რომლებიც მაღაზიის მახლობლად ცხოვრობენ. ლიფტის ფლაერები, გზისპირა ბანერები, ტენდერები და დაწინაურებებითავად მაღაზიაში. ეს კონცენტრაცია საშუალებას გაძლევთ "მიაბათ" მომხმარებელი და დარწმუნდეთ, რომ ის მხოლოდ თქვენზე ბრუნდება საყიდლებზე. სტიმულირება უნდა იყოს მუდმივი, მაგრამ ნუ გადააჭარბებთ მას კლიენტების "კვების" სურვილში. ფასდაკლების გაკეთებისას გაითვალისწინეთ, რომ ზოგიერთი მყიდველი ამას ეჩვევა. ისინი მოდიან, უყურებენ და არ ყიდულობენ, ელოდებიან ფასის დაკლებას.

რაზეა დამოკიდებული მაღაზიის მიმზიდველი ძალა? დიზაინი და ასორტიმენტი

გაყიდვების ზრდა პირდაპირ დამოკიდებულია სურათზე. მაღაზიაში ვიზიტი სხვადასხვა შთაბეჭდილებას ტოვებს, რაც უკეთესი იქნება ისინი, მით უფრო ხშირად და უფრო მეტს შეიძენენ თქვენგან. ლამაზი დიზაინი, საქონლის ხელმისაწვდომობა, მაღალი ხარისხის ასორტიმენტი - ეს ყველაფერი ხელსაყრელი გამოსახულების მთავარი კომპონენტია. გადაჭარბებულმა პათოსმა შეიძლება მოიგერიოს, ყოველ მესამე მყიდველს ასე ჰგონია. მათ უბრალოდ ეშინიათ ასეთ მაღაზიებში შესვლის, თავდაპირველად ვარაუდობენ, რომ იქ ყველაფერი ძვირია.

საქონლის ჩვენება და ვიტრინის დიზაინიხშირად იზიდავს დიზაინერებს და მოვაჭრეებს. მოკრძალებული ბიუჯეტით თქვენ არ შეგიძლიათ ფულის დახარჯვა ამ სერვისებზე. ნიუანსების შესწავლის შემდეგ, ყველაფრის დამოუკიდებლად ორგანიზება შეიძლება. შეხედეთ თქვენს მაღაზიას გარედან, მყიდველის თვალით. მიმზიდველობა და ექსპრესიულობა ყოველთვის საძაგელია, სტუმრები უბრალოდ გაივლიან. მათ უნდა დაინტერესდნენ ცნობისმოყვარეობით თამაშით.

პროდუქტის განლაგების წესები

არსებობს გარკვეული წესები, რომელთა მიხედვითაც შეგიძლიათ დადებითად იმოქმედოთ საცალო მაღაზიაში გაყიდვების ზრდაზე:

• საქონლის ჩვენება უნდა იყოს გასაგები და ხელმისაწვდომი, რათა შეხება, ყნოსვა, ხელში ჩაგდება. საცალო ვაჭრობაში მოქმედებს ხელის სიგრძის წესი. კლიენტი იღებს პროდუქტს, რომლის მიღწევაც მას ადვილად შეუძლია. თუ პროდუქტი არის მითითებული ადგილის ზემოთ ან ქვემოთ, ის იგნორირებული იქნება.
• მყიდველმა უნდა გაიგოს განთავსების ლოგიკა, სწრაფად ნავიგაცია, ადვილად გადაადგილება და სწორი პოვნა. ბევრს ეშინია შეუსაბამობის. პროდუქტი უნდა დაიყოს ჯგუფებად, ნაკრებებად ან ბრენდად.
• დიზაინის თემები უნდა იყოს შესაბამისი და მაღაზიის ვიტრინებმა უნდა აჩვენოს თქვენი პროდუქტი. თუ თქვენ ყიდით ტანსაცმელს, აღქმა უნდა განახლდეს მანეკნების გადაწყობით და განახლებით. ეს არის ძალიან ეფექტური ღონისძიება იმის გადაწყვეტაში, თუ როგორ უნდა გაიზარდოს გაყიდვები ტანსაცმლის მაღაზიაში. ადამიანები ხშირად ყიდულობენ ზუსტად იმას, რაც მოსწონთ მანეკენზე. თუ ეს მრიცხველებია, ყველაფერი ლამაზი უნდა იყოს. იფიქრეთ ხარისხის ნიშნებზე. შეინახეთ იგი ნათელი და ინფორმატიული და ნუ ჩაატარებთ ექსპერიმენტებს შრიფტებით, სათაურები უნდა იყოს წაკითხული.
• აკონტროლეთ სისუფთავე და ტემპერატურა. მომხმარებელი არ დარჩება მაღაზიაში, სადაც ცხელა ან ცივა. ტემპერატურა უნდა იყოს კომფორტული და სისუფთავე impeccable. არანაირი მტვერი და უსიამოვნო სუნი.
• დადასტურებულია, რომ მომხმარებელი უფრო დიდ დროს ატარებს მაღაზიაში ნეიტრალური, დაბალი ჟღერადობის მუსიკით. სასიამოვნო პატარა ნივთს შეუძლია გააჩინოს დაუგეგმავი შესყიდვები და გაზარდოს ტრაფიკი.
• ფასები, განსაკუთრებით დაბალი ფასები, უნდა იყოს ხილული და შეესაბამებოდეს რეალობას. ნუ მოატყუებ მყიდველს. მას შემდეგ რაც გააცნობიერეთ, რომ ის მოატყუეს და მაღაზიების ვიტრინებიდან და მანეკნებიდან ფასები განსხვავდება თაროებზე საქონლის ღირებულებისგან, თქვენს მაღაზიაში აღარ შეხვალთ.
• მაღაზიის კარი ყოველთვის ღია უნდა იყოს.

გაყიდვების შემცირების მიზეზები

თუ თქვენი მომხმარებლები არ დაგიბრუნდებიან, მიზეზი შეიძლება იყოს არასაკმარისი მარაგი. შეადარეთ თავი თქვენს მთავარ კონკურენტებს. ესაუბრეთ მომხმარებლებს და გაარკვიეთ რისი ნახვა სურთ მათ თაროებზე. მყიდველთა წრე თანდათან ყალიბდება, მაგრამ თქვენზეა დამოკიდებული რამდენად მიმზიდველი და მიმზიდველი გახდება თქვენი მაღაზია.
გაყიდვების შემცირების მიზეზი ხშირად ძალიან დიდი ასორტიმენტია. იმის პოვნა, რაც გჭირდებათ, პრობლემური ხდება. მყიდველი დაიბნევა და დატოვებს შესყიდვის გარეშე.

თქვენ უნდა გაყიდოთ ის, რაც იყიდება, მაგრამ თუ რაიმე პროდუქტი სწრაფად გაიყიდა,
არ არის საჭირო მისი ყიდვა. გააკვირვეთ ახალი პროდუქტებით, ეს არის სრულყოფილი გადაწყვეტა. ყოველ შემთხვევაში, ეს არის ის აზრი, ვინც მოახერხა პრობლემის მოგვარება, თუ როგორ გაეზარდა ტანსაცმლის მაღაზიაში გაყიდვები და თავიდან აიცილა ფინანსური ზარალი. ძალიან ეფექტური განხორციელება მსგავსი პროდუქტები... შეგიძლიათ შესთავაზოთ სამაჯური კაბას, შარფი ქურთუკს, ქამარი შარვალს. გარიგების მრიცხველი კარგად მუშაობს. ბევრს უჭირს გაუძლოს ცდუნებას, შეიძინოს რაღაც ამ ფასის დიაპაზონიდან.

გაყიდვები არაპროგნოზირებადია. თუ პროდუქტი "ჩერდება" საწყობებში და თაროებზე აგროვებს მტვერს, შეგიძლიათ იფიქროთ ასორტიმენტის შეცვლაზე. გაყიდვების დინამიკის ანალიზი და მოთხოვნის ცვლილებებზე სწრაფი რეაგირება ხელს უწყობს მომგებიანობის ზრდას.

პერსონალის საკითხი

ნებისმიერი ბიზნესის წარმატება დამოკიდებულია მომსახურების ხარისხზე, კერძოდ გამყიდველზე, რომელიც ყიდის პროდუქტს. როგორ გავზარდოთ გაყიდვები საცალო მაღაზიაში, თუ გამყიდველს არ აქვს საკმარისი გამოცდილება? სინამდვილეში, ეს არ არის პრობლემა. უნარების სწავლა ადვილია, მოტივაცია და ტრენინგი ეხმარება. შიდა მარკეტინგი ძალიან მნიშვნელოვანია. გამოვლინდა საინტერესო ნიმუში: რაც უფრო მაღალია ხელფასი და უკეთესი სამუშაო პირობები, მით უფრო გულმოდგინეა გამყიდველი და, შესაბამისად, უფრო მაღალია გაყიდვები.

თანამედროვე მყიდველი არ მიდის მაღაზიაში რაღაცის საყიდლად, მისთვის მნიშვნელოვანია ისიამოვნოს თავად პროცესით. და გამყიდველი უნდა დაეხმაროს ამაში. კარგ თანამშრომელს შეუძლია გაყიდოს ნებისმიერი პროდუქტი, ცუდი არ გაყიდის თუნდაც უმაღლესი ხარისხის პროდუქტს.

გამყიდველის უუნარობა დაიწყოს დიალოგი არაეფექტური ვაჭრობის მთავარი მიზეზი. ხალხი ბევრს წერს და ხშირად იმაზე, თუ როგორ უნდა გაზარდოს გაყიდვები ტანსაცმლის მაღაზიაში. გამყიდველისთვის აუცილებელ თვისებებს შორისაა კონფლიქტების მოგვარების უნარი, ღიმილი, კომპეტენტური მეტყველება, ასორტიმენტის ცოდნა. ეს ყველაფერი მისასალმებელია, მაგრამ არის ადამიანური თვისებები, რომელთა აღმოფხვრა ძალიან რთულია. მომხმარებელთა გამოკითხვის თანახმად, ყველაზე მეტად მოგერიებულია გამყიდველის ამპარტავნება, იმუნიტეტი და დაუდევრობა. თუ თქვენს გუნდში არის ასეთი თანამშრომელი, ნუ დაკარგავთ დროს ხელახალ განათლებაზე. იპოვეთ სხვა გამყიდველი და ასწავლეთ მას ვაჭრობის ყველა სირთულე.

დასკვნები

იმისათვის, რომ მომხმარებელი მაღაზიაში წავიდეს, თქვენ უნდა იყოთ არა კონკურენტების დონეზე, არამედ უფრო მაღალი და უკეთესი. გააანალიზეთ ნამუშევარი, მოძებნეთ სუსტი წერტილები, იმუშავეთ შეცდომებზე და გამოიყენეთ გამომგონებლობის ყველა საოცრება. ეს არის ერთადერთი გზა საცალო გაყიდვების გასაზრდელად. უნიკალურობა უნდა იყოს ყველაფერში: პროდუქტი, ფასი, მომსახურება. მომგებიანი ბიზნესი- ეს არის, უპირველეს ყოვლისა, ყველა საჭირო რესურსის გამოყენება, მატერიალური და არამატერიალური.

სამწუხაროდ, მომგებიანობის გაზრდის უნივერსალური გზა ჯერ არ არის გამოგონილი, მაგრამ არსებობს გარკვეული წესები და მიდგომები, რის შემდეგაც შეგიძლიათ მიაღწიოთ კარგ შედეგს.

როგორ გავზარდოთ გაყიდვები პატარა მაღაზიაში? ხშირად ამისათვის საკმარისია საქონლის თაროებზე გადალაგება. ან, მეცნიერულად რომ ვთქვათ, მერჩენდაიზინგის გაკეთება. მცირე სასურსათო მაღაზიის მფლობელების სწრაფმა გამოკითხვამ, რომელიც ჩაატარა SB– მ, აჩვენა, რომ მათ უმეტესობას წარმოდგენა არ აქვს რა არის მერჩენდაიზინგი.

კითხვა: "იყენებთ თუ არა სავაჭრო მეთოდებს თქვენს მუშაობაში?" - და სრულიად დაბნეული. ”და რა აზრი აქვს მათ?”, - მხრები აიჩეჩეს მაღაზიების მფლობელებმა. შევეცადოთ ვუპასუხოთ ამ კითხვას.

მარკეტერების შეფასებით, მყიდველთა ორი მესამედი მოდის მაღაზიაში მკაფიო წარმოდგენის გარეშე, რისი ყიდვა სურთ. ისინი ყიდვის გადაწყვეტილებებს იღებენ მაღაზიის ფანჯრების ყურებით.

ვთქვათ, კაცი გამოდის რძეზე. იდგა დახლთან და ხედავდა არაჟნის დიდ არჩევანს, მას ახსოვს, რომ დღეს არის სადილისთვის მომზადებული ხორცი. ნიშნავს, არაჟანიც უნდა აითვისოს. შემდეგ კი თვალში მომდის ყველის პირით მორწყული ნაჭრები. რატომ არ მიირთვით საუზმეზე? მის გვერდით არის რეკლამირებული მოჭიქული ხაჭო, რომელსაც ბავშვი დიდი ხანია ითხოვს. ალბათ ქუსლები უნდა ავიღოთ.

ამრიგად, ერთი მუყაო რძის ნაცვლად, მომხმარებელი თან წაიღებს სასურსათო საქონლის მთელ ტომარას. და ვაჭარი, რომელმაც აირჩია სწორი ასორტიმენტი და საქონელი განთავსდა დახლზე, იღებს დამატებით მოგებას.

რა არის სავაჭრო ...

ეს არის ღონისძიებების ერთობლიობა, რომელიც მიზნად ისახავს მაღაზიების გაყიდვების გაზრდას. ბევრს მიაჩნია, რომ ვაჭრობა არის მხოლოდ საქონლის სწორი ჩვენების წესები. სინამდვილეში, ამ მეცნიერების ამოცანები უფრო ფართოა. შემდეგი საქმიანობა ასევე მიეკუთვნება სავაჭრო ობიექტებს:

• საქონლის ისეთი ასორტიმენტის შერჩევა, რომელიც საუკეთესოდ აკმაყოფილებს მყიდველების მოთხოვნებს,
• მაღაზიაში უნიკალური, მიმზიდველი ატმოსფეროს შექმნა,
• რეკლამების და ინფორმაციის გაყიდვა საქონლის შესახებ, რომელიც იყიდება აქ.

... და რა ღირს

ბევრი მაღაზიის მფლობელი თვლის, რომ სავაჭრო სერვისი ხელმისაწვდომია მხოლოდ ძალიან მდიდარი კომპანიებისთვის. Ეს არ არის სიმართლე. თუნდაც ძალიან მცირე კომპანიას, რომელსაც აქვს მცირე შემოსავალი, შეუძლია მიიღოს მცირე კონსულტაცია სპეციალისტისგან, რომელიც მოვა თქვენს მაღაზიაში. მოსკოვში ასეთი კონსულტაცია 300-400 დოლარი ღირს. გარდა იმისა, რომ დაუკავშირდებით სპეციალიზებულ მარკეტინგულ სააგენტოს, ასევე შეგიძლიათ მოიწვიოთ "კერძო მოვაჭრე". მოსკოვის მიტროპოლიტი ვაჭრის საშუალო ხელფასი თვეში 200-400 დოლარია. ის ალბათ არ იტყვის უარს სამსახურში თავისუფალ დროს მაღაზიაში ნივთების მოწესრიგებაზე. მის ხელფასთან შედარების საფასურით.

მიმოიხედე გარშემო

მერჩენდაინიზაცია იწყება ასორტიმენტის ფორმირებით. მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ როგორ დაიდება საქონელი თაროებზე, არამედ ის, რაც გაიყიდება მაღაზიაში. თქვენ შეგიძლიათ ააწყოთ შპრიცის ქილაების განსაცვიფრებელი პირამიდა. მაგრამ თუ მყიდველებს შორის ამ თევზის რამდენიმე მყიდველია, ლამაზი ვიტრინის შექმნის მცდელობა უშედეგო იქნება. ამიტომ, მაღაზიის მფლობელს უნდა ჰქონდეს მკაფიო წარმოდგენა ვინ არის მისი მყიდველი.

”ძალიან ხშირად, მეწარმეები ცდილობენ გაყიდონ ის, რასაც თავად თვლიან საჭიროდ,” - ამბობენ რუბენ და კირა კანაიანები, Union Standard Consulting– ის კონსულტანტები, რომლებიც მუშაობენ ინტერიერის დიზაინსა და საცალო ვაჭრობაში. - ამასთან, არ არის გათვალისწინებული, რომ წარმოდგენილი საქონლიდან ბევრი არ შეესაბამება ინტერესებს სამიზნე აუდიტორიადა დაიკავოს მხოლოდ საცალო სივრცე. მიუხედავად იმისა, რომ მათ ადგილას შეიძლება იყოს სხვა პროდუქტები, რომელსაც მომხმარებლები მოითხოვენ.

თქვენი მომხმარებლის პორტრეტის წარმოსადგენად, თქვენ უბრალოდ უნდა მიმოიხედოთ გარშემო და შეაფასოთ რა ობიექტები მდებარეობს მაღაზიის მახლობლად. და გამოიტანე დასკვნები. მაგალითად, თუ სკოლა მდებარეობს ახლომდებარე, მაშინ აუცილებელია ბავშვების მიერ საყვარელი საქონლის ასორტიმენტის გაფართოება: სოდა, შოკოლადი, საღეჭი რეზინა, ცომეული. და თუ ახლოსაა უნივერსიტეტი, მაშინ აუცილებელია თაროებზე დაბალ ალკოჰოლური სასმელების წილის გაზრდა: ლუდი და ყველა სახის კოქტეილი, რომელსაც სტუდენტები დიდი რაოდენობით მოიხმარენ.

პატარა სასურსათო მაღაზია, რომელიც ფუნქციონირებს დიდ სავაჭრო ცენტრში, სადაც ხალხი მოდის ფეხსაცმლისა და ტანსაცმლის საყიდლად, უმჯობესია ფოკუსირება მოახდინოს საკონდიტრო ნაწარმსა და ალკოჰოლზე. ვინც ირჩევს საჩუქრებს სიამოვნებით შეიძენს ამ საქონელს. და ბევრი მათგანი, ვინც სახლში მიდის ახალი ნივთებით, არ უარყოფს საკუთარ თავს სიამოვნებას, რომ აღნიშნოს შესყიდვა ტორტით ან კონიაკით. რა თქმა უნდა, სხვა პროდუქტებიც უნდა იყოს თაროებზე. მაგრამ არაპრაქტიკულია რამოდენიმე ბრენდის რძის ან კარაქის ჩვენება ასეთ ადგილას. ყოველივე ამის შემდეგ, მიმდებარე სახლების მაცხოვრებლები ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მიზანმიმართულად წავიდნენ უნივერსალში სავაჭრო ცენტრიმაცივრის შესავსებად. სავარაუდოდ, ისინი სპეციალურ სასურსათო მაღაზიაში წავლენ.

კიდევ ერთი დაკვირვება. თუ თქვენს მაღაზიაში არის კომერციული ფირმების, სამთავრობო უწყებების ან ზოგიერთი სემინარის ბევრი ოფისი, მაშინ აქცენტი უნდა გაკეთდეს სწრაფი კვების პროდუქტებზე: ყავისა და ჩაის პაკეტებზე, სუპებზე, ლაქსა და სხვადასხვა მარცვლეულზე. თაროებზე უნდა იყოს ხორცი და თევზი, პური, საკონდიტრო ნაწარმი. გარდა ამისა, ასეთ მაღაზიაში ძვირადღირებული ადამიანები ნამდვილად კარგად იქცევიან. ალკოჰოლური სასმელებიდა სუვენირები. ვიზიტორები შეიძენენ მათ კოლეგებს დაბადების დღისა და სხვადასხვა დღესასწაულების საპატივცემულოდ.

ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ ასორტიმენტის ფორმირება განხორციელდეს მომხმარებელთა სამიზნე ჯგუფის შემოსავლის გათვალისწინებით. დააკვირდით ვინ სტუმრობს ძირითადად თქვენს მაღაზიას-მდიდარი ხალხი, საშუალო შემოსავლის მქონე მოქალაქეები თუ დაბალშემოსავლიანი მოხუცი ქალები. და მიიღეთ აუცილებელი ზომები თაროებზე გარკვეული საქონლის წილის გაზრდით ან შემცირებით.

ყველამ იცის, რომ ადამიანებს, რომლებიც მუდმივად იღებენ კარგ ფულს, არ აქვთ საკმარისი დრო საოჯახო საქმეებისთვის. ამიტომ, ისინი აუცილებლად შეამჩნევენ თქვენს მაღაზიას, თუ მასში აღმოაჩენენ სალათების ფართო არჩევანს, ნახევრად მზა ხორცპროდუქტებს, მაღალი ხარისხის გაყინულ პროდუქტებს, რომელთა სწრაფად მომზადება და მირთმევაა შესაძლებელი. დაბალშემოსავლიანი მოქალაქეები გახდებიან თქვენი რეგულარული მომხმარებლები იაფი რძე პლასტმასის ჩანთებში და იაფი ქათმის ფეხები.

როგორ მოვძებნოთ თქვენი სახე

ბევრი საცალო ვაჭრობა უშვებს სერიოზულ შეცდომას, როდესაც აკოპირებს უახლოესი კონკურენტების ასორტიმენტს და ფანჯრებში წარმოაჩენს მხოლოდ ცნობილი ბრენდების საქონელს. ასეთ მაღაზიაში მისული მომხმარებელი თაროზე ხედავს ბრენდების სტანდარტულ კომპლექტს: J7 წვენები, კოკა-კოლას სასმელები, რძის პროდუქტები Domik v Derevny, ექიმის ძეხვი და გუდას ყველი. თუ ვაჭარი იცავს ასეთ სასაქონლო პოლიტიკას, მაშინ მისი ერთადერთი განსხვავება "მოპირდაპირე მაღაზიიდან" არის ფასები. და თუ მოულოდნელად ისინი გახდებიან უფრო მაღალი, მაშინ რეგულარული მომხმარებლები შემოდიან კონკურენტულ განყოფილებაში. ამიტომ, იმისათვის, რომ არ დაკმაყოფილდეთ მხოლოდ შემთხვევითი გამვლელების ფულით, თითოეულ მაღაზიას უნდა ჰქონდეს საკუთარი ასორტიმენტის "სახე".

- ყველაზე რეკლამირებული პროდუქცია ყველგან იყიდება. ამიტომ, მყიდველებმა ძალიან კარგად იციან მათი საშუალო ღირებულება. და თუ მაღალ ფასს დააყენებთ, ვთქვათ, ცნობილ არაყზე, სოდაზე ან წვენზე, მაშინვე შეიძენთ ძვირადღირებული მაღაზიის იმიჯს. მომხმარებლები ჩათვლიან, რომ თქვენი ყველა სხვა პროდუქტი ასევე ძვირია ”, - აფრთხილებს კირა კანაიანი. - მაგრამ თუ თქვენ თანახმა ხართ მაღალი ხარისხის პროდუქციის მიწოდებაზე პროვინციებიდან მცირე ქარხნით, მაშინ მყიდველებს არაფერი ექნებათ შესადარებელი და თქვენ შეძლებთ თქვენი ფასების კარნახას. თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ კარგი ფული ასეთ პროდუქტებზე. სხვათა შორის, ცნობილი ბრენდები ხშირად უფრო მომგებიანია გაყიდვით დაბალი ფასები... ეს შექმნის "იაფი" მაღაზიის იმიჯს, მოიზიდავს დამატებით მომხმარებელს და მიიღებს მოგებას სხვა საქონელზე.

მაგრამ ამავე დროს, ძალიან ფრთხილად უნდა იყოთ ალკოჰოლური სასმელების ფასებთან. თუ თქვენ მიერ გაყიდული არაყი აღმოჩნდება ყველაზე იაფი ამ მხარეში, მაშინ ძალიან მალე ტიპიური აუდიტორია დაიწყებს შეკრებას თქვენს მაღაზიასთან. თავდაპირველად, ვაჭრობის მოცულობა შეიძლება გაიზარდოს, მაგრამ შემდეგ ის მკვეთრად შემცირდება. თქვენს მყიდველებს შორის იქნება ნაკლები დიასახლისი და პატივსაცემი დაოჯახებული წყვილი, რომლებიც უსიამოვნოა საყიდლებზე "მთვრალების" კომპანიაში.

ნებისმიერ მაღაზიას შეუძლია თავისი სიამოვნების პოვნა შესთავაზოს მომხმარებელს პროდუქტი, რომელიც კონკურენტებს არ გააჩნიათ. მარტივი მაგალითი. ერთმა პატარა მაღაზიამ, რომელიც მდებარეობს მოსკოვის საცხოვრებელ ადგილას, გამოყო ნამცხვრების მთელი ფანჯარა.

”თქვენ ვერ იპოვით ნამცხვრების ასეთ არჩევანს - დაახლოებით 20 სახელი - არცერთ ახლომდებარე მაღაზიაში,” - ამბობს მენეჯერი კონსტანტინე ფილიაევი. - მაშასადამე, ყველა ადგილობრივი ჩვენთან მოდის ტკბილეულისთვის. და ამავე დროს ისინი ყიდულობენ სხვა რამეს. ეს გვაძლევს საშუალებას ვივაჭროთ თანმიმდევრულად წლის ნებისმიერ დროს.

ვიწრო კვარტლებში და წყენას

ძალიან ხშირად, ვაჭრები ვერ უძლებენ ცდუნებას, რომ რაც შეიძლება მეტი ნივთი დადგეს თაროებზე. თქვით, რაღაც დიახ შესაძლებელი იქნება გაყიდვა. შედეგად, გაყიდვების ადგილი გადატვირთულია თაროებით, მაცივრებითა და ყუთებით. და ასეთ შებოჭილობაში, ვიზიტორებისთვის შესყიდვების გაკეთება ძალიან არასასიამოვნო ხდება.

როგორ უნდა დადგინდეს აქვს თუ არა მაღაზიას "ჭარბი" საცალო მაღაზიის აღჭურვილობა? ამისათვის აუცილებელია გამოთვალოთ სამონტაჟო ფართობის კოეფიციენტი. იგი განისაზღვრება, როგორც აღჭურვილობის მიერ დაკავებული ფართობის თანაფარდობა გაყიდვების ფართობის საერთო ფართობთან.

სამონტაჟო ფართობის კოეფიციენტი = S სამონტაჟო ფართობი, მ 2 / ს გაყიდვების ფართობი, მ 2

ამ კოეფიციენტის ოპტიმალური მნიშვნელობაა 0.25-0.35. თუ მიღებული შედეგი აღემატება ამ ნორმას, მაშინ მაღაზიაში ძალიან ბევრი აღჭურვილობაა. და უმჯობესია ამოიღოთ მისი ნაწილი "ზედმეტი" საქონლის დათმობით.

საუკეთესო ადგილები - საუკეთესო საქონელი

მერჩენდაიზინგის ერთ -ერთი ყველაზე რთული ამოცანაა პროდუქტების ჯგუფების სწორად განთავსება სავაჭრო სართულიდა ინდივიდუალური საქონელი თაროებზე.

მყიდველების უმეტესობა მემარჯვენეა. ამიტომ, ისინი იწყებენ თაროების შემოწმებას მარჯვენა მხარეს და მაღაზიის გარშემო მოძრაობენ საათის ისრის საწინააღმდეგოდ. ამრიგად, მაღაზიის მარჯვენა მხარე უფრო მიმზიდველი ტერიტორიაა მყიდველებისთვის, ვიდრე მარცხენა მხარე. ღირს მასში ყველაზე პოპულარული პროდუქციის განთავსება. პატარა სავაჭრო პავილიონში, რომლის ფართობია 10-15 კვ. მ "ძლიერი" არის ცენტრალური თაროების და ვიტრინების მარჯვენა მხარე.

სხვა მნიშვნელოვანი კითხვები. რომელ პროდუქტს უნდა ჰქონდეს კარგი ადგილი? და რა პროდუქტის "შებრუნება" შეგიძლიათ შორეულ კუთხეში?

”ეს ყველაფერი დამოკიდებულია გაყიდვების პროგნოზზე”, - ამბობს რუბენ კანაიანი. - მაგალითად, მოსალოდნელია, რომ Vesely Molochnik– ის მარკა იქნება რძის გაყიდვების დაახლოებით 5%. ეს ნიშნავს, რომ ამ პროდუქტებმა უნდა გამოყონ ვიტრინების ვიტრინების მთლიანი ფართობის დაახლოებით 5%.

საუკეთესო პროდუქტები- როგორც გაყიდვების მოცულობით, ასევე მათი მომგებიანობის თვალსაზრისით - უნდა დაიკავოს საუკეთესო ადგილები. მაგრამ როგორ განვსაზღვროთ რომელი პროდუქტი უფრო ღირსეულია? ამისათვის აუცილებელია გაირკვეს, თუ რა წილია მთლიანი სავაჭრო ბრუნვაში ამა თუ იმ სასაქონლო ჯგუფს. შემდეგ დაამატეთ მაღაზიის ყველა თაროების სიგრძე. და გამოთვალეთ რამდენი სივრცე პროცენტული თვალსაზრისით ეცემა კონკრეტულ პროდუქტს. თუ, მაგალითად, კეტჩუპები და სოუსები იკავებენ ყველა თაროების 6% -ს და მათი წილი ბრუნვაში მხოლოდ 2% -ია, მაშინ აუცილებელია ამ ჯგუფის ჩვენების შემცირება. და განათავსეთ სხვა პროდუქტი ვაკანტურ სივრცეში.

თუმცა, თუ აღმოჩნდება, რომ ზოგიერთ პროდუქტს სხვაზე მეტი მოგება მოაქვს, თქვენ არ უნდა გაზარდოთ მისი წილი თაროებზე რამდენჯერმე სხვა ბრენდების დიაპაზონის შევიწროებით. მაგალითად, თუ ძვირადღირებული J7 წვენი მოაქვს კარგ მოგებას, თქვენ არ უნდა დაიკავოთ მთელი თარო მასთან ერთად, მთლიანად ამოიღოთ იაფი "ბაღი". ყოველივე ამის შემდეგ, მაღაზიას შეუძლია დაკარგოს მომხმარებლები, რომლებიც უპირატესობას ანიჭებენ ნაკლებად მომგებიან პროდუქტებს, რაც აუცილებლად გამოიწვევს შემოსავლის შემცირებას. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თუ მოიგეთ ერთი პროდუქტი, შეგიძლიათ დაკარგოთ ბევრად მეტი.

ნუ ჩადებთ ნამცხვრებს ქაშაყის გვერდით!

როდესაც გადაწყვეტთ სად განათავსოთ გარკვეული საქონელი (პური, რძის პროდუქტები, გასტრონომია და ა. შ.), თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ რიგი მნიშვნელოვანი დახვეწილობები.

1. ერთი ჯგუფის პროდუქტები უნდა იყოს ერთ ადგილას. მაგალითად, თუ ვაჭრობთ წყლის დალევამაშინ მთელი ასორტიმენტი უნდა იყოს წარმოდგენილი გამაგრილებელი სასმელების განყოფილებაში. მაშინაც კი, თუ ბაზარზე არის სპეციალური წყალი ბავშვებისთვის, ის არ უნდა დადოთ ბავშვის კვების გვერდით. ყოველივე ამის შემდეგ, მყიდველების უმეტესობა კვლავ ეძებს სხვადასხვა ტკბილ გაზიანი წვენის წყლის ნაწილში.

   თუმცა, თუ ტერიტორია იძლევა, მაშინ შეგიძლია შექმნა დამატებითი ადგილებიგაყიდვების. მაგალითად, ზაფხულში, რამდენიმე სახის წვენები და წყალი შეიძლება გაიყიდოს ყველა განყოფილებაში. სასმელებზე მოთხოვნა იზრდება ცხელ სეზონზე და ეს ტექნიკა საშუალებას გაძლევთ გაზარდოთ ბრუნვა.



2. მოათავსეთ მსგავსი - სითხე სითხეების გვერდით, გაყინული საკვები - გაყინული საკვების გვერდით.


3. დაიცავით "მადისაღმძვრელი სამეზობლოს" წესი. წარმოიდგინეთ, რომ ადამიანი მოდის მაღაზიაში მარშამლოუსთვის. მას შეუძლია უარი თქვას ყიდვაზე, თუ ტკბილეული ერთსა და იმავე თაროზე მოყვება შებოლილი ქაშაყი ან ცხარე კორეული სტაფილო. ამავე მიზეზით, თქვენ არ უნდა მოათავსოთ კრევეტები და გაყინული ნამცხვრები ერთსა და იმავე მაცივარში.


4. მოათავსეთ საგნები, რომლებიც ჩვეულებრივ გამოიყენება ერთმანეთის გვერდიგვერდ. ჩაისთვის, მიზანშეწონილია შესთავაზოთ ორცხობილა და ტკბილეული. ლუდი - ჩიფსები, დამარილებული თხილი და ხმელი თევზი. და, მაგალითად, ხორცის განყოფილებაში ლოგიკურია სანელებლების ფართო სპექტრის წარმოდგენა. თუ ადამიანი ყიდულობს ხორცს, მაშინ, ალბათ, მას ასევე სჭირდება წიწაკა ან ლავრუშკა, და ძალიან მიზანშეწონილი იქნება ამის შეხსენება.


5. მცირე მაღაზიებში უმჯობესია საქონლის დაჯგუფება არა ბრენდის, არამედ ტიპის მიხედვით. მაგალითად, მაღაზიას აქვს საყოფაცხოვრებო ქიმიკატების განყოფილება. ჭურჭლის სარეცხი ყველა სარეცხი საშუალება უნდა განთავსდეს ერთ რიგში თაროზე შესაბამისი ნიშნით. მეორეში არის ღუმელის საწმენდები, მესამეში ხალიჩების საწმენდები და ა.შ. და შემდეგ ადვილი იქნება მომხმარებლებისთვის სწორი საქმის არჩევა.


6. თქვენ შეგიძლიათ გამოყოთ მუდმივი ადგილი პროდუქტებისთვის, რომლებიც იყიდება დაბალ ფასებში. მონიშნეთ ეს ადგილები მაღაზიის ფანჯრებზე წარწერებით "ახალი" ან "დღის პროდუქტი (კვირა, თვე)". ეცადე დარწმუნდე, რომ ხალხმა იცის, რომ ისინი ყოველთვის დაინახავენ რაიმე ახალს თქვენს მაღაზიაში ან შეიძენენ სასურველ პროდუქტს უფრო იაფად, ვიდრე სხვაგან.

საუკეთესო თარო

ყველაზე გამარჯვებული თაროები არის ის, რომლებიც მდებარეობს თვალის დონეზე. ამიტომ, თაროს ცენტრალური ნაწილი ყველაზე მეტად იზიდავს მყიდველს. და სწორედ აქ უნდა განთავსდეს ყველაზე გაყიდვადი პროდუქტები ან ის, რისი გაკეთებაც ვაჭარს სურს.

ამავე მიზეზით, ბავშვებისთვის საქონელი (კანფეტები, შოკოლადის კვერცხები სათამაშოებით და ა.შ.) უნდა განთავსდეს ბავშვის სახის და გაშლილი მკლავის დონეზე.

ყველაზე იაფი და მოცულობითი პროდუქცია უნდა იყოს განთავსებული ქვედა თაროებზე, მაგალითად, მარცვლეული, პირდაპირ მაღაზიაში შეფუთული. ასეთი ნივთების შეძენა ჩვეულებრივ წინასწარ იგეგმება. ამიტომ, ადამიანები, რომლებსაც სჭირდებათ ერთი და იგივე მარცვლეული, იპოვიან მას ქვედა თაროზე. და ყველაზე დაბალ თაროზე, რომელიც პრაქტიკულად არ ხვდება მყიდველთა ხედვის სფეროში, შეგიძლიათ განათავსოთ თქვენი ინვენტარი.

ზედა თარო ასევე არ არის საუკეთესო ადგილი. როგორც წესი, საქონელი, რომელიც აქ მდებარეობს, კარგად ხედავენ მხოლოდ მამაკაცებს და საერთოდ არა ქალებს. ეს განპირობებულია სხვადასხვა სქესის ვიზუალური აღქმის თავისებურებებით. მამაკაცი მიჩვეულია შორიდან ყურებას. მათ შეუძლიათ შორიდან ამოიღონ საჭირო საგნები თვალით, მაგრამ ცუდად ამჩნევენ საკვებს და ნივთებს მათივე ცხვირის ქვეშ. და ქალები, პირიქით, მაღაზიაში შესვლისთანავე მიდიან თაროებზე, რომლებიც მდებარეობს თვალის დონეზე და ქვემოთ და იშვიათად აწევენ მათ "სამოთხეში". ამიტომ, თქვენ არ უნდა გამოაქვეყნოთ პროდუქტები, რომლებიც შედის მთავარ ასორტიმენტში ზედა თაროზე.

ისე, თუ გაყიდვების გაზრდა გჭირდებათ, ნუ ცხელი საქონელი? ამისათვის ასევე არსებობს რამდენიმე ხრიკი. მაგალითად, ისინი შეიძლება განთავსდეს იმ პროდუქტებს შორის, რომლებიც მოთხოვნადია. ამ ტექნიკას ეწოდება "პოპულარობის სესხება".

და ბოლოს, კიდევ ერთი რეკომენდაცია. მცირე მაღაზიებში, როგორც წესი, გამოიყენება თაროებზე საქონლის ჰორიზონტალური ჩვენება, როდესაც ერთი ჯგუფის პროდუქტები რიგდება. თუ სივრცე ნებას რთავს, პალეტების გამოყენება შესაძლებელია თაროების ჩვენების ნაცვლად. ეს არის სპეციალური პლატფორმების სახელი, რომლებიც შექმნილია საქონლის შესანახად და ტრანსპორტირებისთვის. მათ შეუძლიათ ლუდის, დაბალი ალკოჰოლის კოქტეილების, წყლის, წვენების ჩვენება. მყიდველების აზრით, ასეთი გაანგარიშება დაკავშირებულია დაბალ ფასთან. ამიტომ, მყიდველები ნებით აკეთებენ შესყიდვებს პალეტებიდან.

შექმენით აქციები და დაიცავით წესრიგი

ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ ვიტრინები და თაროები ფაქტიურად საქონლით იყოს სავსე. ვიზიტორი დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ თქვენს მაღაზიას აქვს ყველაფერი, რაც მათ უხვად სჭირდებათ. აქედან გამომდინარე, შეუძლებელია თაროებზე თავისუფალი ადგილის დატოვება და შედეგად მიღებული "ხვრელები" შეიძლება მყისიერად შეივსოს ახალი საქონლით.

ეს ასევე ხდება ასე: პროდუქტის ნიმუში არის ვიტრინაში და მასზე არის მიმაგრებული ფურცელი, რომელზეც არის სიტყვა "არა". ეს არის ძალიან სერიოზული შეცდომა! სამუშაო დღის განმავლობაში დაღლილი მყიდველი, რომელიც ხედავს, რომ თქვენ "არ გაქვთ" გაყინული ყვავილოვანი კომბოსტო ან ბლინები ხორცით, აუცილებლად განიცდის გაღიზიანებას. და ის ალბათ იფიქრებს: "არის აქ რაიმე, რაც მჭირდება?"

იმისათვის, რომ არ დაიკარგოთ სახეში, აუცილებელია შეადგინოთ მიწოდების გრაფიკი ისე, რომ მუდმივი მარაგი იყოს ყველაზე პოპულარული საქონლისა თუ საქონლისა, რომელთანაც ხდება შეფერხებები. ნამდვილად ღირს იმ პროდუქტების მარაგის გაზრდა, რომლებიც აქტიურად რეკლამირდება ტელევიზიით და პრესით. ჩვეულებრივ, სარეკლამო კამპანიების დროს, მათზე მოთხოვნა შესამჩნევად იზრდება.

და ბოლოს, ვაჭრობის ბოლო წესი. მას შემდეგ, რაც მაღაზიის მფლობელმა მოათავსა ყველა საქონელი მათ ადგილას, მან უნდა მოითხოვოს მკაცრი დაცვა დადგენილი წესრიგიგამყიდველებისგან.

- ძალიან ხშირად გამყიდველები აყალიბებენ საქონელს ისე, რომ მათთვის მოსახერხებელია მათი მიღება, - აღნიშნავს კირა კანაიანი. - და ზოგჯერ ისინი გადადიან საუკეთესო ადგილას არა მოთხოვნადი, შემორჩენილი საქონელი - რათა რაც შეიძლება მალე "წავიდნენ". მაღაზიის მფლობელი მუდმივად უნდა დარწმუნდეს, რომ ასეთი შეცდომები არ არის დაშვებული.

როგორ გავუშვათ ფასების ნიშნები

1. ფასი ნათლად უნდა იყოს მითითებული და ნათლად ჩანს. ყოველივე ამის შემდეგ, ეს არის ფასი, რომელიც ყველაზე ხშირად ემსახურება კრიტერიუმს, რომლის საფუძველზეც მყიდველი აკეთებს არჩევანს.


2. ფასი არ უნდა შეიცავდეს შეფუთვას. ეს გამოწვეულია იმით, რომ ბევრ მყიდველს ახსოვს, როგორ გამოიყურება პროდუქტი, რომელიც მათ მოსწონთ, მაგრამ ამავე დროს მათ ზუსტად არ იციან რა ჰქვია მას.


3. ახლომდებარე საქონლის ფასები შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს. ამიტომ, ფასების ნიშნები უნდა იყოს განთავსებული ისე, რომ მყიდველმა არ აურიოს ერთი პროდუქტი მეორესთან. წინააღმდეგ შემთხვევაში, გადახდა სალაროში, ის განიცდის უამრავ უსიამოვნო ემოციას: დაბნეულობიდან სირცხვილამდე და უკმაყოფილებას.


4. ფასების ნიშნები უნდა იყოს დაწერილი წაკითხვით, სუფთა და მიმზიდველი ხელწერით.


5. მსგავს საქონელზე ინფორმაციის ფასის ნიშნებს უნდა ჰქონდეთ ერთიანი ფორმატი.

საკუთარი ბიზნესი არის ოპტიმალური გადაწყვეტა მათთვის, ვინც დაიღალა მუშაობით "ბიძა" ან "დეიდა". თუმცა, ესა თუ ის საწარმო ჯერ კიდევ არ არის კომფორტული სიბერის და ფინანსური კეთილდღეობის გარანტი. მნიშვნელოვანია თქვენი ბიზნესის სწორად წარმართვა და შეეცადოთ თავიდან აიცილოთ ყველაზე გავრცელებული შეცდომები, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს არა ყველაზე ხელსაყრელი შედეგები.

კარგი ადგილმდებარეობა და დაბალი ფასები საკმარისი არ არის სასურსათო მაღაზიის პოპულარიზაციისთვის. კონკურენტები და პოტენციური მყიდველები მნიშვნელოვან როლს ასრულებენ და ისინი პირველ რიგში უნდა იქნას გათვალისწინებული.

იმის გათვალისწინებით, რომ სასურსათო მაღაზია უკვე არსებობს გარკვეულ ტერიტორიაზე, ოპტიმალური ადგილის არჩევანს აღარ აქვს არსებობის უფლება. ეს ნიშნავს, რომ აუცილებელია დაეყრდნოს საწარმოს არსებულ მახასიათებლებს, ანუ დარწმუნდეთ, რომ მაღაზიის ადგილმდებარეობა მისი მფლობელის ხელში იქნება.

კონკურენტები

სასურსათო მაღაზიები საკმაოდ კონკურენტუნარიანი ბიზნესია.

ბიზნესის ამ სფეროში წარმატებით მუშაობის მიზნით, აუცილებელია გავითვალისწინოთ კონკურენტუნარიანი საწარმოები და გამოყენება ძლიერი მხარეებიმათი საქმე.

მაგალითად, მოაწყეთ გაყიდვები და მიიზიდეთ მყიდველები დაბალი ფასებით, აწარმოეთ სარეკლამო კამპანიები და აცნობეთ ფასდაკლება.

Სამუშაო საათები

სასურსათო მაღაზიის გახსნის საათები მნიშვნელოვან როლს ასრულებს. არის ახლომდებარე მაღაზია? თუ არა, რატომ არ უნდა გაზარდოთ საკუთარი დროის გაშვება? ეს გაზრდის მყიდველთა რაოდენობას და.

რასაკვირველია, თქვენ მოგიწევთ ღამით ვაჭრობის ნებართვის მოპოვება, მაგრამ ალკოჰოლური სასმელების გაყიდვის შესაძლებლობა იქნება მთავარი ფაქტორი, რომელიც გაზრდის საწარმოს მომგებიანობას.

Მომწოდებლები

Როგორ მუშაობს? ავიღოთ, მაგალითად, 1 კგ ფორთოხლის რეალური ღირებულება - 50 მანეთი. ჩვენ ვამცირებთ ფასს და ვაცნობებთ მყიდველებს ამის შესახებ. ჩვენ ვიანგარიშებთ სავარაუდო ზარალის ოდენობას და ვანაწილებთ მას სხვა საქონელზე.

ყველაზე სწორი და სწორი პოლიტიკა, რომელსაც ხელმძღვანელობენ გამოცდილი მეწარმეები, რომლებმაც მიაღწიეს წარმატებას თავიანთ ბიზნესში, არის ბევრი, არა ძვირად გაყიდვა. ამიტომ ახალბედა ბიზნესმენებმა უნდა ისწავლონ როგორ გაზარდონ მოგება პროდუქციის დიდი ბრუნვით და არ შეეცადონ კაპიტალის გამომუშავება პურის ხორცის ფასად გაყიდვით.

საკმარისია გაიაროთ კონკურენტების მაღაზიები და დააწესოთ ფასი ამა თუ იმ პროდუქტზე მინიმუმ ერთი რუბლით დაბალი ვიდრე მსგავს მაღაზიებში. ეს საშუალებას მოგცემთ გაიზარდოთ და შეიძინოთ მომხმარებელთა გაფართოებული ბაზა.

მომსახურება

ეს ცალკე თემაა საუბარში ბიზნესის კეთების სწორ გზაზე. რაც არ უნდა კარგი იყოს სასურსათო მაღაზია, რაც არ უნდა დაბალი იყოს ფასები - ამ ყველაფერს არ აქვს მნიშვნელობა გაბრაზებული და მოუწესრიგებელი დეიდა ზის დახლთან ან სალაროში, ყურძენს თესლს და უხეშობს მომხმარებელს.

ეს არის პერსონალის დამოკიდებულება კლიენტის მიმართ, რომელიც ფუნდამენტურ როლს ასრულებს ნებისმიერი ადამიანის წარმატებულ განვითარებაში კომერციული საწარმო... მყიდველმა უნდა მიიღოს პასუხი ამა თუ იმ სამუშაოსთან დაკავშირებით დასმულ ნებისმიერ კითხვაზე სასურსათო მაღაზია... ნაკლებად სავარაუდოა, რომ იმავე მოხუც ქალს, რომელმაც სთხოვა ძეხვის შემადგენლობა და არ მიიღო პასუხი, კვლავ მოუნდეს ამ მაღაზიაში წასვლა. მაგრამ ქალი, რომელიც მოვიდა ღვიძლისთვის კატისთვის, ხედავს სასიამოვნო დამოკიდებულებას საკუთარ თავთან და სათანადო ყურადღებას, რა თქმა უნდა, მოისურვებს დაბრუნდეს ამ სასურსათო მაღაზიაში.

მომხმარებლებისადმი თავაზიანი დამოკიდებულება არის გასაღები ხელსაყრელი მომხმარებლის გამოცდილების გასაყიდად.

ყველაზე გავრცელებული შეცდომები, რომლებსაც უშვებენ მისწრაფებული მეწარმეები

რასაკვირველია, ბევრმა არაერთხელ სცადა რეალურად ყველა მითითებული რეპროდუცირება, მაგრამ ვერ შეძლო სასურველი შედეგის მიღწევა. იმისათვის, რომ დარწმუნდეთ, რომ თქვენი ქმედებები სწორია, ყურადღება უნდა მიაქციოთ კიდევ რამდენიმე პუნქტს, რომელთა შესრულება აუცილებელია სასურსათო მაღაზიის წარმატებული განვითარებისათვის:

• სასურსათო მაღაზიის ნიშანი უნდა იყოს თანამედროვე, ენერგიული, შემოქმედებითი და თვალშისაცემი და არა საბჭოთა ეპოქის მტვრიანი ანარეკლი.
• ზოგიერთ პროდუქტს კონკურენტებზე დაბალი ფასი უნდა ჰქონდეს. ის ნამდვილად მუშაობს სასურსათო მაღაზიის სასიკეთოდ.
• ასორტიმენტის სია სასურველს ტოვებს. ის არის საბჭოთა დროძეხვი იყო უმაღლესი და პირველი კლასის, ანუ მხოლოდ ორი სახელი. ახლა მყიდველს აქვს შესაძლებლობა აირჩიოს საუკეთესო საკუთარი თავისთვის და მისი ოჯახისთვის. ეს არის ის, რაც თქვენ უნდა გამოიყენოთ, მუდმივად აფართოებთ მაღაზიის ასორტიმენტის სიას. ექსპერიმენტების არ უნდა შეგეშინდეთ - შეგიძლიათ სცადოთ ყავის ან ალკოჰოლური სასმელების ექსკლუზიური გაყიდვა, სცადოთ არაჩვეულებრივი ტიპის ძეხვეულის გაყიდვა. სხვათა შორის, ყველა სასურსათო მაღაზიას არ აქვს კურდღლის ან ძროხის ხორცის პროდუქტები - რატომ არ ისარგებლოთ ამ არყოფნით და შეავსოთ ეს ხარვეზი?

• ექსკლუზიური პროდუქტის ნაკლებობა. თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ ქალაქში მხოლოდ თქვენს მაღაზიაში შეგიძლიათ შეიძინოთ ესა თუ ის პროდუქტი. შეგიძლიათ დახარჯოთ სარეკლამო კამპანია, მოაწყეთ შაბათ -კვირას ცნობილი მწარმოებლის ექსკლუზიური სოუსის დეგუსტაცია - მოგვიანებით, მომხმარებლებმა იციან, რომ სწორედ ამ მაღაზიაშია წარმოდგენილი ყველა სახის გასახდელი კერძებისათვის.
• დაბალი ფასები და შესაბამისი ხარისხის საკვები პროდუქტები. ხანდახან არ უნდა ეცემოდეთ არაკეთილსინდისიერი მომწოდებლების ჭკვიანურ ხრიკებს და იყიდოთ მათგან დაბალი ხარისხის პროდუქცია დაბალ ფასად. უმჯობესია აიღოთ ხარისხი და არა რაოდენობა.
• ზარმაცი და გაუნათლებელი გამყიდველები, რომლებიც სხვა საკითხებთან ერთად მაინც არ არიან ხელებზე სუფთა. აქ დასკვნა თავისთავად გვთავაზობს - არავინ აღარ წავა მაღაზიაში, სადაც გამყიდველები უხეშები არიან ან მოტყუებულნი.

დღევანდელ დროს ახასიათებს საცალო ქსელების დიდი რაოდენობა, რომლებიც თავიანთ საცალო ობიექტებს ფაქტიურად ყოველ ნაბიჯზე ათავსებენ. უცნაურია, მაგრამ ჩვეულებრივ მყიდველს ჯერ კიდევ არ აქვს ინდივიდუალური მიდგომა და გამყიდველთან ურთიერთობა. სწორედ ამიტომ ჩვენ გვაქვს ყველა შანსი, რომ მოვიგოთ მათი ნიშა დიდი საწარმოებიდა გაიმარჯვებს მყიდველი.

ჩაწერეთ თქვენი შეკითხვა ქვემოთ მოცემულ ფორმაში

სცადეთ EKAM პლატფორმის ყველა მახასიათებელი უფასოდ

წაიკითხეთ ასევე

კონფიდენციალურობის ხელშეკრულება

და პერსონალური მონაცემების დამუშავება

1. ზოგადი დებულებები

1.1. ეს შეთანხმება კონფიდენციალურობისა და პერსონალური მონაცემების დამუშავების შესახებ (შემდგომში შეთანხმება) თავისუფლად არის მიღებული და თავისი ნებით, ვრცელდება ყველა იმ ინფორმაციაზე, რომელიც შპს "Inseils Rus" და / ან მის შვილობილ პირებს, მათ შორის ყველა პირს იმავე ჯგუფს შპს "Inseils Rus" - თან ერთად (შპს "EKAM service") შეუძლია მიიღოს ინფორმაცია მომხმარებლის შესახებ შპს "Inseils Rus" - ის ნებისმიერი საიტის, მომსახურების, მომსახურების, კომპიუტერული პროგრამების, პროდუქტებისა თუ სერვისების გამოყენებისას (შემდგომში როგორც სერვისები) და შპს Insales Rus– ის მომხმარებელთან ნებისმიერი შეთანხმებისა და კონტრაქტების შესრულების კურსი. მომხმარებლის თანხმობა შეთანხმებაზე, რომელიც მის მიერ გამოთქმულია ერთ -ერთ ჩამოთვლილ პირთან ურთიერთობის ფარგლებში, ვრცელდება ყველა სხვა ჩამოთვლილ პირზე.

1.2 სერვისების გამოყენება ნიშნავს იმას, რომ მომხმარებელი ეთანხმება ამ შეთანხმებას და მასში მითითებულ პირობებსა და პირობებს; ამ პირობებთან შეუთანხმებლობის შემთხვევაში, მომხმარებელმა თავი უნდა შეიკავოს სერვისების გამოყენებისგან.

"Ფასდაკლებებში"- საზოგადოება შეზღუდული პასუხისმგებლობის"Inseils Rus", PSRN 1117746506514, INN 7714843760, გამშვები პუნქტი 771401001, რეგისტრირებული მისამართზე: 125319, მოსკოვი, აკადემიკა ილიუშინის ქ., 4, შენობა 1, ოფისი 11 (შემდგომში - "გაყიდვები"), ერთი მხრივ, და

"მომხმარებელი" -

ან ინდივიდუალურიაქვს უფლებამოსილება და აღიარებულია, როგორც სამოქალაქო სამართლებრივი ურთიერთობების მონაწილე რუსეთის ფედერაციის კანონმდებლობის შესაბამისად;

ან ერთეულირეგისტრირებული იმ სახელმწიფოს კანონმდებლობის შესაბამისად, რომლის რეზიდენტიც არის ეს პირი;

ან ინდივიდუალური მეწარმერეგისტრირებული იმ სახელმწიფოს კანონმდებლობის შესაბამისად, რომლის რეზიდენტიც არის ეს პირი;

რომელმაც მიიღო წინამდებარე შეთანხმების პირობები.

1.4 წინამდებარე შეთანხმების მიზნებისათვის მხარეებმა დაადგინეს, რომ კონფიდენციალური ინფორმაცია არის ნებისმიერი ხასიათის ინფორმაცია (წარმოების, ტექნიკური, ეკონომიკური, ორგანიზაციული და სხვა), მათ შორის ინტელექტუალური საქმიანობის შედეგები, ასევე ინფორმაცია პროფესიული საქმიანობის მეთოდების შესახებ. საქმიანობა (მათ შორის, მაგრამ არ შემოიფარგლება: ინფორმაცია პროდუქტების, სამუშაოების და მომსახურების შესახებ; ინფორმაცია ტექნოლოგიებისა და კვლევითი პროექტების შესახებ; ინფორმაცია ტექნიკური სისტემებისა და აღჭურვილობის შესახებ, მათ შორის პროგრამული უზრუნველყოფის ელემენტების ჩათვლით; ბიზნეს პროგნოზები და ინფორმაცია სამომავლო შესყიდვების შესახებ; კონკრეტული პარტნიორების მოთხოვნები და მახასიათებლები და პოტენციური პარტნიორები; ინტელექტუალურ საკუთრებასთან დაკავშირებული ინფორმაცია, ასევე ყველა ზემოთ ჩამოთვლილთან დაკავშირებული გეგმები და ტექნოლოგიები), რომელიც ერთი მხარის მიერ გადაეცემა მეორე მხარეს წერილობით და / ან ელექტრონული ფორმამკაფიოდ განსაზღვრული პარტიის მიერ, როგორც მისი კონფიდენციალური ინფორმაცია.

1.5. წინამდებარე შეთანხმების მიზანია დაიცვას კონფიდენციალური ინფორმაცია, რომელსაც მხარეები გაცვლიან მოლაპარაკებების, კონტრაქტების გაფორმებისა და ვალდებულებების შესრულების დროს, ისევე როგორც ნებისმიერი სხვა ურთიერთქმედება (მათ შორის, კონსულტაციის, ინფორმაციის მოთხოვნის და მიწოდების და სხვა ინსტრუქციები).

2. მხარეთა ვალდებულებები

2.1. მხარეები თანხმდებიან, რომ შეინახონ ერთი მხარის მიერ მეორე მხარის მიერ მიღებული კონფიდენციალური ინფორმაცია მხარეთა ურთიერთქმედებისას, არ გაამჟღავნონ, გაამჟღავნონ, გაამჟღავნონ ან სხვაგვარად მიაწოდონ ასეთი ინფორმაცია რომელიმე მესამე პირს მეორეს წინასწარი წერილობითი ნებართვის გარეშე მხარე, გარდა მოქმედი კანონმდებლობით განსაზღვრული შემთხვევებისა, როდესაც ასეთი ინფორმაციის მიწოდება მხარეების პასუხისმგებლობაა.

2.2 თითოეული მხარე მიიღებს ყველა აუცილებელ ზომას კონფიდენციალური ინფორმაციის დასაცავად, სულ მცირე იმავე ზომების გამოყენებით, რასაც მხარე იყენებს საკუთარი კონფიდენციალური ინფორმაციის დასაცავად. კონფიდენციალური ინფორმაციის ხელმისაწვდომობა მიეწოდება მხოლოდ თითოეული მხარის იმ თანამშრომლებს, რომელთაც ამის გონივრულად შესასრულებლად სჭირდებათ ოფიციალური მოვალეობებიწინამდებარე ხელშეკრულების აღსრულებისთვის.

2.3. კონფიდენციალური ინფორმაციის საიდუმლოდ შენახვის ვალდებულება მოქმედებს წინამდებარე ხელშეკრულების, კომპიუტერული პროგრამების სალიცენზიო ხელშეკრულების 01.12.2016 წლის ხელშეკრულებით, კომპიუტერული პროგრამების, სააგენტოს და სხვა ხელშეკრულებებისთვის სალიცენზიო ხელშეკრულებაზე მიერთებით და ხუთი წლის განმავლობაში მათი მოქმედებების შეწყვეტის შემდეგ, თუ მხარეები ცალკე არ შეთანხმდებიან სხვაგვარად.

(ა) თუ მოწოდებული ინფორმაცია გახდა საჯაროდ ხელმისაწვდომი ერთ -ერთი მხარის ვალდებულებების დარღვევის გარეშე;

(ბ) თუ მოწოდებული ინფორმაცია გახდა ცნობილი მხარისათვის საკუთარი კვლევის, სისტემატური დაკვირვების ან სხვა ღონისძიებების შედეგად, რომელიც განხორციელდა მეორე მხარისგან მიღებული კონფიდენციალური ინფორმაციის გამოყენების გარეშე;

(გ) თუ მოწოდებული ინფორმაცია კანონიერად არის მოპოვებული მესამე მხარისგან, მისი საიდუმლოების ვალდებულების გარეშე, სანამ იგი არ იქნება მიწოდებული რომელიმე მხარის მიერ;

(დ) თუ ინფორმაცია მოწოდებულია საჯარო ორგანოს, სხვა სახელმწიფო ორგანოს ან ადგილობრივი თვითმმართველობის ორგანოს წერილობითი მოთხოვნით, მათი ფუნქციების შესასრულებლად და მისი გამჟღავნება ამ ორგანოებისთვის სავალდებულოა მხარისათვის. ამ შემთხვევაში მხარემ დაუყოვნებლივ უნდა შეატყობინოს მეორე მხარეს მიღებული მოთხოვნის შესახებ;

(ე) თუ ინფორმაცია მიეწოდება მესამე პირს მხარის თანხმობით, რომლის შესახებ ინფორმაცია გადადის.

2.5. Insales არ ამოწმებს მომხმარებლის მიერ მოწოდებული ინფორმაციის სიზუსტეს და არ აქვს უნარი შეაფასოს მისი კანონიერი შესაძლებლობები.

2.6. ინფორმაცია, რომელსაც მომხმარებელი აწვდის Inseils- ს სერვისებში დარეგისტრირებისას, არ არის პერსონალური მონაცემები, რადგან ისინი განსაზღვრულია რუსეთის ფედერაციის ფედერალური კანონით No 152-ФЗ 07/27/2006. "პირადი მონაცემების შესახებ".

2.7 Insales იტოვებს უფლებას შეცვალოს წინამდებარე შეთანხმება. როდესაც ცვლილებები ხდება, თარიღი მითითებულია მიმდინარე გამოცემაში ბოლო განახლება... ხელშეკრულების ახალი ვერსია ძალაში შედის გამოქვეყნების მომენტიდან, თუ სხვა რამ არ არის გათვალისწინებული ხელშეკრულების ახალი ვერსიით.

2.8. ამ შეთანხმების მიღებით, მომხმარებელი აცნობიერებს და ეთანხმება, რომ Inseils- ს შეუძლია გაუგზავნოს მომხმარებელს პერსონალური შეტყობინებები და ინფორმაცია (მათ შორის, მაგრამ არ შემოიფარგლება) მომსახურების ხარისხის გასაუმჯობესებლად, ახალი პროდუქტების შემუშავებისათვის, პირადი შეთავაზებების შესაქმნელად და გასაგზავნად მომხმარებელი, რათა აცნობოს მომხმარებელს ცვლილებების შესახებ სატარიფო გეგმებიდა განახლებები, გამოაგზავნოს მომხმარებლის მარკეტინგული მასალები მომსახურების თემაზე, დაიცვას მომსახურება და მომხმარებლები და სხვა მიზნებისთვის.

მომხმარებელს უფლება აქვს უარი თქვას ზემოაღნიშნული ინფორმაციის მიღებაზე ამის შესახებ წერილობით შეატყობინოს Inseils– ის ელექტრონული ფოსტის მისამართზე -.

2.9. ამ შეთანხმების მიღებით, მომხმარებელი ხვდება და ეთანხმება, რომ Inseils სერვისებს შეუძლიათ გამოიყენონ ქუქი - ფაილები, მრიცხველები, სხვა ტექნოლოგიები, რათა უზრუნველყონ მომსახურების შესრულება ზოგადად ან მათი ინდივიდუალური ფუნქციები, კერძოდ, და მომხმარებელს არ აქვს პრეტენზია Inseils– ის მიმართ მხედველობაში.

2.10. მომხმარებელმა იცის, რომ აღჭურვილობა და პროგრამული უზრუნველყოფამის მიერ ინტერნეტში საიტების მოსანახულებლად შეიძლება ჰქონდეს ფუნქცია აკრძალოს ოპერაციები ქუქი -ფაილებით (ნებისმიერი საიტისთვის ან გარკვეული საიტისთვის), ასევე ადრე მიღებული ქუქი -ფაილების წაშლა.

Insails– ს აქვს უფლება დაადგინოს, რომ გარკვეული სერვისის მიწოდება შესაძლებელია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მომხმარებლის მიერ ნებადართულია ქუქი - ფაილების მიღება და მიღება.

2.11. მომხმარებელი არის მხოლოდ პასუხისმგებელი მის მიერ არჩეული საშუალებების უსაფრთხოებაზე ანგარიშზე წვდომისათვის და ასევე დამოუკიდებლად უზრუნველყოფს მათ კონფიდენციალურობას. მომხმარებელი არის მხოლოდ პასუხისმგებელი ყველა ქმედებაზე (ისევე როგორც მათ შედეგებზე) მომხმარებლის ანგარიშების ქვეშ არსებული სერვისების შიგნით ან გამოყენებისას, მათ შორის მომხმარებლის მიერ მონაცემების ნებაყოფლობითი გადაცემის შემთხვევებში, რათა მოხდეს მომხმარებლის ანგარიშზე წვდომა მესამე პირებზე ნებისმიერი პირობით (მათ შორის კონტრაქტებით. ან შეთანხმებები) ... ამავდროულად, მომხმარებლის ანგარიშში არსებული სერვისების შიგნით ან გამოყენებისას ყველა ქმედება ჩაითვლება მომხმარებლის მიერ, გარდა იმ შემთხვევებისა, როდესაც მომხმარებელმა შეატყობინა Inseils– ს მომხმარებლის ანგარიშების გამოყენებით სერვისებზე უნებართვო წვდომის შესახებ და / ან მისი ანგარიშის წვდომის საშუალებების კონფიდენციალურობის ნებისმიერი დარღვევა (დარღვევის ეჭვი).

2.12 მომხმარებელი ვალდებულია დაუყოვნებლივ შეატყობინოს Insails- ს მომხმარებლის მიერ ანგარიშის გამოყენებით სერვისებზე არაავტორიზებული (მომხმარებლის მიერ ავტორიზებული) წვდომის ნებისმიერი შემთხვევის შესახებ და / ან მისი ანგარიშის წვდომის საშუალებების კონფიდენციალურობის ნებისმიერი დარღვევის (დარღვევის ეჭვი) შესახებ. უსაფრთხოების მიზეზების გამო, მომხმარებელი ვალდებულია დამოუკიდებლად განახორციელოს უსაფრთხოება მისი ანგარიშის ქვეშ, სერვისებთან მუშაობის ყოველი სესიის ბოლოს. Insales არ არის პასუხისმგებელი მონაცემების შესაძლო დაკარგვაზე ან დაზიანებაზე, ისევე როგორც ნებისმიერი სხვა სახის შედეგებზე, რომელიც შეიძლება მოხდეს მომხმარებლის მიერ ხელშეკრულების ამ ნაწილის დებულებების დარღვევის გამო.

3. მხარეთა პასუხისმგებლობა

3.1 მხარე, რომელმაც დაარღვია ხელშეკრულებით გათვალისწინებული ვალდებულებები ხელშეკრულებით გადაცემული კონფიდენციალური ინფორმაციის დაცვასთან დაკავშირებით, ვალდებულია დაზარალებული მხარის მოთხოვნით აანაზღაუროს შეთანხმების პირობების ასეთი დარღვევით გამოწვეული რეალური ზიანი რუსეთის ფედერაციის მოქმედი კანონმდებლობის შესაბამისად.

3.2 ზიანის ანაზღაურება არ წყვეტს დამნაშავე მხარის ვალდებულებებს სათანადოდ შეასრულოს თავისი ვალდებულებები ხელშეკრულებით.

4. სხვა დებულებები

4.1. ყველა შეტყობინება, გამოძიება, მოთხოვნა და სხვა მიმოწერა წინამდებარე ხელშეკრულებით, მათ შორის ის, რაც შეიცავს კონფიდენციალურ ინფორმაციას, უნდა გაკეთდეს წერილობით და გადაეცეს პირადად ან კურიერის საშუალებით, ან გაგზავნილი იყოს ელექტრონული ფოსტით სალიცენზიო ხელშეკრულებაში მითითებულ მისამართებზე. კომპიუტერული პროგრამებისთვის, დათარიღებული 01.12.2016 წ., კომპიუტერული პროგრამების სალიცენზიო ხელშეკრულებაზე გაწევრიანების ხელშეკრულება და წინამდებარე შეთანხმება ან სხვა მისამართები, რომლებიც შემდგომში შეიძლება წერილობით იყოს მითითებული მხარის მიერ.

4.2 თუ ამ შეთანხმების ერთი ან მეტი დებულება (პირობა) არის ან ძალადაკარგულად იქცევა, მაშინ ეს არ შეიძლება გახდეს სხვა დებულებების (პირობების) შეწყვეტის მიზეზი.

4.3 რუსეთის ფედერაციის კანონი ვრცელდება წინამდებარე შეთანხმებაზე და მომხმარებელსა და გამყიდველებს შორის ურთიერთობისას, რომელიც წარმოიშობა ხელშეკრულების გამოყენებასთან დაკავშირებით.

4.3. ყველა შეთავაზება ან შეკითხვა ამ შეთანხმებასთან დაკავშირებით, მომხმარებელს უფლება აქვს გაუგზავნოს Inseils მომხმარებელთა დახმარების სამსახურს ან საფოსტო მისამართს: 107078, მოსკოვი, ქ. ნოვორიაზანსკაია, 18, გვ. 11-12 ბიზნეს ცენტრი შპს "სტენდალი" "ინსილსი რუს".

გამოქვეყნების თარიღი: 01.12.2016

სრული სახელი რუსულ ენაზე:

შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება "Insales Rus"

შემოკლებული სახელი რუსულად:

შპს "Insales Rus"

სახელი ინგლისურად:

InSales Rus შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება (შპს InSales Rus)

იურიდიული მისამართი:

125319, მოსკოვი, ქ. აკადემიკოსი ილიუშინი, 4, შენობა 1, ოფისი 11

Საფოსტო მისამართი:

107078, მოსკოვი, ქ. ნოვორიაზანსკაია, 18, გვ. 11-12, ძვ. წ. "სტენდალი"

INN: 7714843760 გამშვები პუნქტი: 771401001

Საბანკო დეტალები:

სასურსათო მაღაზიის მომგებიანობა დამოკიდებულია ბევრ ფაქტორზე, პირველ რიგში, გაყიდვების მოცულობაზე, თქვენი თანამშრომლების მუშაობის ხარისხზე, ადგილმდებარეობაზე გაყიდვის წერტილიდა ა.შ. როგორ გავზარდოთ შემოსავალი სასურსათო მაღაზიაში - ამისათვის არსებობს ეფექტური ინსტრუმენტები, რომლებიც ითვალისწინებენ ამ და სხვა ფაქტორებს.

როგორ გაზარდოთ თქვენი შემოსავალი სასურსათო მაღაზიაში

რამდენად ეფექტურად მუშაობს კონკრეტული ბიზნესი, ჩვენს შემთხვევაში, სასურსათო მაღაზია, აჩვენებს მის მომგებიანობას, მომგებიანობას. მოგების ოდენობა დამოკიდებულია შემოსავალზე და ხარჯებზე.

თქვენი შემოსავლის გაზრდის ორი გზა არსებობს:

1. გაზარდეთ გაყიდული პროდუქციის ფასი.
2. დაიწყეთ მეტი გაყიდვა რაოდენობრივი თვალსაზრისით.

ორივე ვარიანტს შეუძლია გაზარდოს შემოსავალი. თუმცა, სინამდვილეში, პირველი ვარიანტი პრაქტიკულად არარეალიზებულია. ნებისმიერი მაღაზია, განურჩევლად სპეციალობისა, იძულებულია არსებობდეს კონკურენტების გარემოცვაში. ამიტომ, დიდი ალბათობით, ის არ იმუშავებს შემოსავლების გაზრდაზე ფასის გაზრდით.

სასურსათო მაღაზიაში შემოსავლის გაზრდა შესაძლებელია ფასების გაზრდით მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ გაყიდულ პროდუქტებზე მოთხოვნის ელასტიურობა უკიდურესად დაბალია ან ნულთან ახლოს, ანუ ეს მოთხოვნა პრაქტიკულად არ იცვლება - თითქოს თქვენ არ აამაღლებთ ფასს ისინი კვლავ ყიდულობენ იმავე მოცულობით ...

ეს შეიძლება მოხდეს, მაგალითად, თუ არის მხოლოდ ერთი მაღაზია და მდებარეობს ძნელად მისადგომ ადგილას, სადაც მოსახლეობა ფაქტიურად იძულებულია იყიდოს პროდუქცია შეთავაზებულ ფასებში.

მკაცრი კონკურენტული გარემოს ამჟამინდელ პირობებში, შემოსავლების გაზრდის უფრო რეალისტური გზაა გაყიდვების გაზრდა ფიზიკური გაგებით - ნაწილებად და ა.შ. ამის ეფექტური გზები და ინსტრუმენტები არსებობს.

მაგალითად, Biznes.Ru პროგრამა საშუალებას მოგცემთ გააკონტროლოთ გაყიდვები, მიიღოთ დეტალური ასორტიმენტის ანალიზი და საქონლის მოძრაობის ისტორია სულ რამდენიმე დაწკაპუნებით!

როგორ გაზარდოთ თქვენი სასურსათო მაღაზიის გაყიდვები: 15 გზა

1. შეამცირეთ ფასი.

ზემოთ იყო ნათქვამი, რომ ფასის ზრდა ნაკლებად სავარაუდოა, რომ გაზარდოს შემოსავლები და გაყიდვები. თუმცა, გაყიდვები შეიძლება გაიზარდოს, პირიქით, ფასების შემცირებით.

თუ ოდნავ შეამცირებთ პოპულარული პროდუქციის ფასს, სავსებით შესაძლებელია ხალხი არ მოვიდეს თქვენს კონკურენტებთან, არამედ თქვენთან იყიდოს ეს კონკრეტული პროდუქტი.

დაბალი ფასების გამო ფულის ნაკადის აშკარა შემცირება მოცულობით ანაზღაურდება. ანუ, უფრო მეტს შეიძენენ უფრო დაბალ ფასებში რაოდენობრივი თვალსაზრისით, შესაბამისად, გაიზრდება თქვენი შემოსავლების საერთო ოდენობა.

ფასების შემცირება არ შეიძლება იყოს მუდმივი, ხშირად არასაჭირო. ზოგჯერ საკმარისია წახალისება ფასების დროებით შემცირების მიზნით, მაგალითად, გარკვეული პროდუქციის გაყიდვების ჩატარება შემცირებულ ფასებში, გაყიდვები სქემის მიხედვით "3 ერთეული საქონელი 2 ფასად" და ა.

ამ შემთხვევაში, შემოსავლების ზრდა დროებითი იქნება - აქციის ხანგრძლივობის განმავლობაში. მაგრამ ამავე დროს, ვიზიტორებსა და მომხმარებლებს შეიძლება განუვითარდეთ თქვენს მაღაზიაში მისვლის ჩვევა.

აქციების ერთი ტიპი არის ფასების სეზონური ვარდნა, რაც ასევე იწვევს შემოსავლების ზრდას. მაგალითად, ზამთრის ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის გაყიდვა ფასდაკლებით გაზაფხულზე, გასული წლის ტანსაცმლის კოლექციების გაყიდვა ტანსაცმლის მაღაზიებში, ბოსტნეულისა და ხილის გაყიდვა დაბალ ფასად შემოდგომაზე და ა.

2 . გადაადგილება უფრო გასავლელ ადგილას -კიდევ ერთი ეფექტური გზა მაღაზიებში გაყიდვების გასაზრდელად. მეტი ადამიანი ნიშნავს მეტ შესყიდვას, რაც ნიშნავს მეტ შემოსავალს. მაგრამ მაღაზიებს შორის მაღალი კონკურენციის პირობებში ადვილი არ არის ადგილის პოვნა უფრო მაღალი ტრაფიკით.

მეწარმემ მუდმივად უნდა აკონტროლოს სად შეიძლება გამოჩნდეს ასეთი ადგილები, რა სავაჭრო ცენტრები შენდება, სადაც კარგი ტრაფიკია.

3. მოსახერხებელი ნავიგაცია მაღაზიაში.

რაც უფრო კომფორტულია მაღაზიაში გადაადგილება, მით უფრო ხშირად სტუმრობენ მომხმარებლები მას, მით მეტია გაყიდვები და შემოსავალი.

4. ყოველთვის ხელმისაწვდომი გამყიდველებირომლებიც არიან კომპეტენტურები და შეუძლიათ მყიდველს დროულად ურჩიონ პროდუქცია.

5. ფაქტობრივი ფასები,ინფორმაციული და ორიგინალური დიზაინი.

6. სწორად შევსებული თაროები- ეს უკვე მერჩენდაიზინგთან დაკავშირებული სამუშაოა.

7. გარკვეული პირობებით მიწოდების შესაძლებლობა.Მაგალითად, უფასო გზავნილისახლში თუ შესყიდვის თანხა აღწევს გარკვეულ დონეს.

8. შესყიდვების გადახდის შესაძლებლობა უნაღდო მეთოდით(საბანკო პლასტიკური ბარათების გამოყენებით).

9. მაღაზიაში პოპულარული ბანკების ბანკომატების დაყენება, ასევე ელექტრონული გადახდის სისტემები.

10. მაღაზიაში თავისუფალი სივრცის გაქირავებაან ქვეიქი ყველა სახის კიოსკისთვის, მაგალითად, ჟურნალებისა და გაზეთების, ყვავილების გასაყიდად, ან ფეხსაცმლის, საკეტების და სხვ.

11. თუ მაღაზიის ფართობი და სხვა უფასო რესურსი იძლევა ამის საშუალებას, ორგანიზება ბავშვთა ოთახის ან საბავშვო მოედნის მაღაზიაში.

12. ასორტიმენტის გაფართოება, ამაღლება... მომხმარებელი უფრო ხშირად ეწვევა თქვენს მაღაზიას, თუ ის ყიდულობს თქვენს მაღაზიაში იმას, რასაც ჩვეულებრივ ყიდულობს რამდენიმე მაღაზიაში.

მაგალითად, ადამიანი გახდება თქვენი მუდმივი მომხმარებელი, თუკი ყოველდღიური პურითა და რძით შეძლებს იყიდოს, მაგალითად, საკონდიტრო ნაწარმი, კბილის პასტა და ა.

13. ფასდაკლების ბარათები... ეს ასევე არის გზა გაზარდოთ მომხმარებელთა ერთგულება, გახადოთ ისინი თქვენი რეგულარული მომხმარებლები და გაზარდოთ თქვენი შემოსავალი.

ფასდაკლების ბარათების ნაცვლად, შეიძლება იყოს დაგროვებითი ბარათები. ეს მაშინ ხდება, როდესაც მყიდველის ბარათზე გროვდება ბონუსები, რომელთა მოცულობა და რაოდენობა დამოკიდებულია თითოეულ შესყიდვაზე. მყიდველს შეუძლია გამოიყენოს ეს ბონუსები მომავალში, რათა გადაიხადოს შემდგომი შესყიდვები.

სხვადასხვა სახის დაგროვებითი ბარათი არის ბარათები, რომლებსაც აქვთ ეგრეთ წოდებული "ნაღდი ანგარიშსწორება", ინგლისურიდან ნიშნავს "ნაღდი ანგარიშსწორება". ეს იგივეა, რაც ბონუსები, ყოველი შენაძენიდან ბარათზე ბრუნდება მხოლოდ ფული.

მაგალითად, ბარათზე, რომლის ფულადი სახსრებია 10%, ყიდვისას 1,500 რუბლის ოდენობით, მყიდველი დაუბრუნებს 150 რუბლს. მყიდველს შეეძლება გამოიყენოს ეს ანაზღაურებადი თანხა შემდგომი შესყიდვებისთვის.

ფასდაკლების ბარათები, ბარათები ბონუსებით ან ნაღდი ანგარიშსწორებით, ისევე როგორც სხვა ფასდაკლების ღონისძიებები, იწვევს იმ ფაქტს, რომ მომხმარებლები უფრო ხშირად მოდიან თქვენთან, ყიდულობენ თქვენგან უფრო ხშირად, გირჩევენ თქვენს მაღაზიას მათ შემოგარენში. შედეგად, თქვენი შემოსავალი იზრდება.

სასურსათო მაღაზიების Business.Ru- ს ავტომატიზაციის სერვისში შეგიძლიათ სრულად დანერგოთ ერთგულების სისტემა, შექმნათ ფასდაკლება და დაგროვებითი ბარათები, ასევე ბარათები მოქმედების ვადით. ეს და სხვა მახასიათებლები შერწყმულია ინტუიციური ინტერფეისით, რომელიც საშუალებას გაძლევთ შეასრულოთ რთული ოპერაციები რამდენიმე დაწკაპუნებით!

14. კოალიცია.

ეს არის მაშინ, როდესაც თქვენ გაერთიანდებით სხვა მაღაზიებთან და აკეთებთ ერთ აქციას ერთად. ამიტომ, მყიდველისთვის უფრო „საინტერესოა“ მოსვლა საყიდლად თქვენი გენერალური კოალიციის ერთ – ერთ მაღაზიაში. კოალიციური ღონისძიებების მაგალითებია საცალო ქსელების ბონუს ბარათები ("ყულაბა" და სხვა).

15. მიმოხილვები.

თანამედროვე საინფორმაციო საზოგადოებაში ნებისმიერი ნეგატივი, რაც შეიძლება მოხდეს თქვენს მაღაზიაში, მაშინვე აღმოჩნდება სოციალური ქსელები... ეს უარყოფითად იმოქმედებს მაღაზიის ტრაფიკზე და შემოსავალზე.

ამიტომ, მეწარმეს სჭირდება მომხმარებელთა მიმოხილვებთან მუშაობა. ეს სამუშაო უნდა განხორციელდეს ორი მიმართულებით: პირველი, უარყოფითი მიმოხილვების თავიდან ასაცილებლად და მეორეც, პოზიტიური მიმოხილვების სტიმულირებისთვის. ეს ასევე გამოიწვევს თქვენი გაყიდვების ზრდას.

შემოსავლების გაზრდის მრავალი ზემოაღნიშნული გზა ასევე დაკავშირებულია უფრო ვიწრო ამოცანებთან, მაგალითად, მაღაზიის ვიზიტორების კლიენტად გადაქცევის გაზრდით ან მომხმარებლის ერთგულების გაზრდით.

ეს გასაკვირი არ არის: კონვერტაციის გაზრდა და ერთგულების გაზრდა მიზნად ისახავს ერთი საერთო ამოცანის გადაჭრას - მაღაზიის შემოსავლების გაზრდას, მისი მუშაობის ეფექტურობის გაზრდას.

შემოსავლების გაზრდის ზემოაღნიშნული მეთოდები უნდა იქნას გამოყენებული, როდესაც შეიქმნება ყველაზე შესაბამისი პირობები თითოეული ამ მეთოდისთვის, მაგალითად, სეზონური ფასდაკლება.

მეწარმე ასევე მუდმივად უნდა აკონტროლებდეს მის ფინანსური მდგომარეობარათა გაირკვეს შემოსავლების გაზრდის რომელი გზები და რომელი შემთხვევებია ყველაზე ეფექტური. სავარაუდოდ, მეწარმეს დასჭირდება ამ მეთოდების კომბინაცია, ხოლო შემოსავლების გაზრდის ზოგიერთი ინსტრუმენტი უწყვეტად უნდა იქნას გამოყენებული.

ვაჭრობის კომპლექსური ავტომატიზაცია მინიმალური ღირებულებით

ჩვენ ვიღებთ ჩვეულებრივ კომპიუტერს, ვუკავშირდებით ნებისმიერ ფისკალურ რეგისტრატორს და ვაყენებთ Business Ru Cash პროგრამას. შედეგად, ჩვენ ვიღებთ POS ტერმინალის ეკონომიკურ ანალოგს, როგორც დიდ მაღაზიაში, მისი ყველა ფუნქციით. ჩვენ მოაქვთ საქონელი ფასებით Business.Ru ღრუბლოვან სერვისში და ვიწყებთ მუშაობას. ყველაფრისთვის ყველაფრისთვის - მაქსიმუმ 1 საათი და 15-20 ათასი რუბლი. ფისკალური რეგისტრატორისათვის.