საბითუმო საწარმოს კომერციული საქმიანობის ანალიზი და შეფასება. კომერციული მუშაობა საბითუმო შესყიდვებზე საბითუმო ორგანიზაციების კომერციული განყოფილებების მუშაობის ორგანიზაციის სპეციფიკა

ამ ეტაპზე მოგვარებულია შემდეგი საკითხები:

• - საქონლის საჭიროების განსაზღვრა;
• - სასურველი პარტნიორების შერჩევა (მარაგების განთავსება, ასორტიმენტი და მოცულობა, ფასი, მიწოდების პირობები);
• - ვაჭრობაში ეკონომიკური კავშირების ორგანიზება;
• - მიმწოდებლებთან სახელშეკრულებო ურთიერთობების დამყარება;
• - კონტროლი მიწოდების ხელშეკრულებების შესრულებაზე;
• - მწარმოებლებთან პირდაპირი ეკონომიკური კავშირების დამყარება.

ასორტიმენტის ფორმირება და ინვენტარის მართვა საწარმოში. ეს ბლოკი უკავშირდება იმ ფაქტს, რომ არსებობს ჯგუფების, ქვეჯგუფების, სახეობების და ჯიშების შერჩევა, მომხმარებელთა მაქსიმალური კმაყოფილების მოთხოვნის გათვალისწინებით. ინვენტარიზაციის მენეჯმენტი გულისხმობს უწყვეტი ვაჭრობის უზრუნველყოფას, ამცირებს წარმოებისა და განაწილების ხარჯებს. კომერციული სამუშაო, მაგრამ საბითუმოსაქონელი. აქ ძალიან მნიშვნელოვანია სწორი პარტნიორის არჩევა კომერციული საქმიანობა, წარმატებით ახორციელებს ოპერაციებს მასთან საქონლის გაყიდვის ფორმალიზაციისა და ხელშეკრულების პირობების შესრულებაზე კონტროლის ორგანიზების მიზნით. კომერციული მუშაობა საცალოსაქონელი. საცალო ვაჭრობა საქონელს უყიდის პირდაპირ საზოგადოებას. ამიტომ, კომერციული მუშაკები უნდა იყვნენ პროაქტიულები, მაგრამ გაყიდვების რაციონალური მეთოდების არჩევანი, ხარისხიანი მომსახურება, უნდა აღუდგეს კონკურენტებს და უზრუნველყონ მოგება.

ნებისმიერ საქმიანობას, კომერციულ ჩათვლით, აქვს კონკრეტული აქცენტი და ორგანიზებულია დასახული მიზნების მისაღწევად, რასაც შეიძლება ეწოდოს ფუნქციონირების მიზნები. როგორც ბაზრის ატრიბუტი, კომერცია ყალიბდება მის პრინციპებზე, რაც მისი განვითარების შეუცვლელი პირობაა. ბაზარი მოქმედებს როგორც გამყიდველებსა და მყიდველებს შორის ეკონომიკური ურთიერთობების სისტემა, რომლის საფუძველია საქონლის ყიდვა -გაყიდვა, ანუ კომერციული საქმიანობა. მისი მიზანია ვაჭრობაში შემოსავლის გაზრდა, იმ პირობით, რომ მყიდველების მოთხოვნა დაკმაყოფილდება.

შიდა ეკონომიკურ ლიტერატურაში არსებობს კომერციული საქმიანობის სხვადასხვა განმარტება.

აქ არის ყველაზე გავრცელებული პირობა:

• * კომერცია - "გარიგება, სავაჭრო ბრუნვა, სავაჭრო რეწვა" (განსაზღვრების მიხედვით განმარტებითი ლექსიკონიდა. დალი);
• * კომერციული საქმიანობა - სასაქონლო -ფულის გაცვლა, რომლის დროსაც მიმწოდებლის საქონელი ხდება კომერციული საწარმოს საკუთრება, საჭიროებებზე ორიენტირებით ბაზრის მოთხოვნა;
• * კომერციული საქმიანობა - საქონლის გაყიდვასთან დაკავშირებული საქმიანობის განსაკუთრებული სახეობა, რომელზედაც დამოკიდებულია კომერციული საწარმოს საბოლოო შედეგები;
• * კომერციული საქმიანობა არის ყველაფერი, რაც უზრუნველყოფს სავაჭრო გარიგების მაქსიმალურ მომგებიანობას თითოეული პარტნიორისთვის, ხოლო მომხმარებლის ინტერესებისა და მოთხოვნების გათვალისწინებით პრიორიტეტულად;
• * კომერციული საქმიანობა - ოპერაციების ერთობლიობა, რომელიც უზრუნველყოფს საქონლის ყიდვა -გაყიდვას და, სავაჭრო პროცესებთან ერთად, წარმოადგენს ვაჭრობას ფართო გაგებითსიტყვები;
• * კომერციული საქმიანობა - ოპერატიული და ორგანიზაციული საქმიანობა ინვენტარის გაცვლის ოპერაციების განსახორციელებლად, მოსახლეობის მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად და მოგების მისაღებად.

ბაზარზე გადასვლის პერიოდში, როდესაც იზრდება კომერციული საქმიანობის როლი სავაჭრო საწარმოები, საჭიროა მისი არსისა და შინაარსის უფრო სრული გამჟღავნება. პროფესორ ფ.გ -ს მონოგრაფიაში პანკრატოვი და პროფესორი T.K. სერეგინა მიჰყვება ობიექტურ მიდგომას კომერციული საქმიანობისადმი. განსახილველი პრობლემის არსი ჩამოყალიბებულია შემდეგნაირად: ”სავაჭრო ორგანიზაციებისა და საწარმოების კომერციული საქმიანობა მოიცავს მოსახლეობის მოთხოვნის შესწავლას და საქონელზე გაყიდვების ბაზარს, შემოსავლის წყაროების და საქონლის მომწოდებლების იდენტიფიცირებას და შესწავლას, მომწოდებლებთან რაციონალური ეკონომიკური ურთიერთობების ორგანიზება, მათ შორის საქონელზე განცხადებებისა და შეკვეთების შემუშავება და წარდგენა. საქონლის მიწოდებაზე ხელშეკრულებების გაფორმება, აღრიცხვის ორგანიზება და კონტროლი მომწოდებლების მიერ სახელშეკრულებო ვალდებულებების შესრულებაზე ". ამავდროულად, ავტორები განასხვავებენ კომერციულ საქმიანობას ვაჭრობაში ცალკე და ახასიათებენ მას შემდეგნაირად: ”კომერციული საქმიანობა არის სავაჭრო ორგანიზაციებისა და საწარმოების საოპერაციო და ორგანიზაციული საქმიანობის ფართო სფერო, რომელიც მიზნად ისახავს საქონლის ყიდვა -გაყიდვის პროცესების დასრულებას მოთხოვნის დასაკმაყოფილებლად. მოსახლეობის და მიიღოს მოგება ”. ეს მიდგომა კონკრეტდება და წინასწარ განსაზღვრავს კომერციული საქმიანობის ფუნქციების მიმართულებას, რომელიც დაკავშირებულია საქონლის შესყიდვასთან, მიმწოდებელიდან მომხმარებელთან პოპულარიზაციასთან და მათ საბოლოო მომხმარებელზე გაყიდვასთან.

კომერციული საქმიანობის არსის უფრო ფართო ინტერპრეტაცია მისცა პროფესორმა ბ. რაისბერგი: ”ახლა ტერმინი” კომერციული საქმიანობა ”ფართოდ იქნა განმარტებული და ნიშნავს არა მხოლოდ პირდაპირ ვაჭრობას, არამედ სხვა ტიპებსაც სამეწარმეო საქმიანობა».

გარდა ამისა, ავტორი კონკრეტდება, რომ სავაჭრო გარიგების მარტივი ფორმულით: "საქონელი - ფული" გაყიდვისას და "ფული - საქონელი" ყიდვისას - კომერციული ბიზნესის რეალური სურათი უფრო რთულია. კომერციული ბიზნესი მოიცავს წყაროების მოძიებას, კონკრეტული პროდუქტის შეძენას, მისი უსაფრთხოების უზრუნველყოფას, ტრანსპორტირებას გაყიდვის წერტილამდე, გაყიდვასა და გაყიდვების შემდგომ სერვისზე.

კომერციულ მუშაობას უნდა ახლდეს კომერციული ქმედებები და გადაწყვეტილებები, რომლებიც ემყარება კონკრეტული გარე გარემოს პირობებსა და საბაზრო პირობებს.

სად არის ავტომობილის წარმოების კოეფიციენტი თითო ხაზზე;

ავტომობილის ხანგრძლივობა ხაზზე, თ;

ავტომობილის სავარაუდო გარბენი, კმ / სთ;

გარბენის გამოყენების მაჩვენებელი;

ტვირთამწეობის გამოყენების ფაქტორი; კოეფიციენტი შეირჩევა ტვირთის კლასის მიხედვით; პირველი კლასისათვის იგი უდრის 0.9 -ს, მეორისთვის - 0.8, მესამესთვის - 0.6;

მგზავრობის საშუალო ხანგრძლივობა დატვირთვით, კმ;

ჩამორთმევის დროს ჩატვირთვის, გადმოტვირთვის დროს, თ

სად არის დატვირთვის, გადმოტვირთვის დროს ჩამორჩენის მაჩვენებელი, მინ / ტ.

ტვირთბრუნვა გამოითვლება ფორმულის გამოყენებით:

მანქანის მთლიანი გარბენი ნაპოვნია ფორმულით:

სად არის მანქანის საშუალო ყოველდღიური გარბენი, კმ;

მანქანის დღეები სამსახურში.

ავტომობილის მუშაობის საათები გამოითვლება ფორმულის გამოყენებით:

წლიური გამომუშავება საშუალო ჩამოთვლილ ავტოტონზე გამოითვლება შემდეგნაირად:

ტონებში: (2.10)

ტონა კილომეტრში: (2.11)

საწყისი მონაცემების ფორმულებში (2.3) - (2.11) შეცვლით, ჩვენ ვიანგარიშებთ ATP ოპერაციის ტექნიკურ და ოპერატიულ მაჩვენებლებს.

გაანგარიშების შედეგების საფუძველზე ივსება ცხრილი 2.1.

ცხრილი 2.1 - ATP- ის მუშაობის მაჩვენებლები

ამრიგად, ჩვენ განვსაზღვრეთ მანქანების საშუალო რაოდენობა (25 მანქანა). ტრაფიკის მოცულობამ შეადგინა 63610.8 ათასი ტონა ტვირთის ბრუნვა 1590.27 ტ-კმ. მანქანის მთლიანი გარბენი არის 1204.68 ათასი კმ. ავტომობილის სამუშაო საათებმა შეადგინა 47267.5 ათასი. საათი და წლიური გამომუშავება ტონაში 636.10; ტონ კილომეტრში 11903 ტ-კმ.

წარმოების მომგებიანობა გამოითვლება ფორმულით:

ტრანსპორტის მომგებიანობა განისაზღვრება ფორმულით:

დაადგინა ტარიფი საქონლის გადაზიდვისთვის და ATP– ის მუშაობის ფინანსური შედეგები. შედეგად, ტარიფი 1 ტონაზეა 918 442 რუბლი; ტარიფი საქონლის 1 გადაზიდვისთვის არის 2,202,906 რუბლი; ტარიფი ტონა-კმ-ზე არის 19 134.2 რუბლი; გარბენის 1 კმ უდრის 24,217.6 რუბლს. ასევე დადგინდა წარმოების მომგებიანობა იყო 28.29% და ტრანსპორტირების მომგებიანობა 28.19%.

აშკარა სიმარტივის გამო, რომელიც არ საჭიროებს წინასწარ მომზადებას და ინფორმაციის შრომატევადი შეგროვებას, SWOT ანალიზი ფართოდ გამოიყენება. სამწუხაროდ, ძლიერი მხარეებიამ ინსტრუმენტის დონე განისაზღვრება გამოყენების დაჩქარებითა და სიმსუბუქით, რაც იწვევს არაპრაქტიკულ (ზოგჯერ უაზრო) შედეგებს.

ეკონომიკისა და მენეჯმენტის ფაკულტეტი

სამაგისტრო სამუშაო

კომერციული საქმიანობის ანალიზი და შეფასება

(შპს MFC "ბიზნესის" მაგალითზე)

ჩელიაბინსკი 2013 წ

საწარმოების მუშაობა თანამედროვე პირობებიახასიათებს ბიზნესის რისკის მაღალი დონე და საქმიანობის დივერსიფიკაცია. უაღრესად კონკურენტულ გარემოში მთავარი ამოცანაგაყიდვების მენეჯმენტის მომსახურება - უზრუნველყოს, რომ ორგანიზაციამ მოიპოვოს და შეინარჩუნოს სასურველი ბაზრის წილი და მიაღწიოს კომპანიის უპირატესობას კონკურენტებთან შედარებით.

საწარმოს ნაყოფიერი ფუნქციონირებისთვის საბაზრო პირობებში, პროდუქციის გაყიდვა უნდა ეფუძნებოდეს წარმოების მოცულობასა და სპექტრს, რაც, თავის მხრივ, განისაზღვრება პოტენციური მყიდველების მოთხოვნით. გაყიდვები უნდა იქნას გაგებული, როგორც ხელშეწყობის პროცედურების ერთობლიობა დასრულებული პროდუქტიბაზარზე (მოთხოვნის გამომუშავება, შეკვეთების მიღება და დამუშავება, პროდუქციის შეკრება და მომზადება მყიდველებზე გადასაგზავნად, პროდუქციის გადაზიდვა და მათი გაყიდვა გაყიდვის ადგილას) და დასახლების ორგანიზება (პირობების დადგენა და გაგზავნილი მყიდველებთან ანგარიშსწორების პროცედურების შესრულება) პროდუქტები).

გაყიდვების მთავარი მიზანია მწარმოებლის ეკონომიკური ინტერესის გაცნობიერება (სამეწარმეო მოგების მიღება) მომხმარებელთა ეფექტური მოთხოვნის დაკმაყოფილებით.

სავაჭრო საწარმოების ფუნქციები იყოფა კომერციულ და ორგანიზაციულ და ტექნოლოგიურად.

კომერციული ფუნქციები მოიცავს:

საქონლის ყიდვა -გაყიდვასთან დაკავშირებული ვაჭრობა (ვაჭრობა);

მიწოდების მენეჯმენტი;

მომწოდებლებსა და მომხმარებლებს შორის საქმიანი ურთიერთობების მართვა;

ინვენტარის მართვა;

პროდუქციის ასორტიმენტის მენეჯმენტი;

მარკეტინგი;

საწარმოს ფინანსური და ეკონომიკური საქმიანობის მართვა;

Აღრიცხვა.

ორგანიზაციული და ტექნოლოგიური ფუნქციები მოიცავს:

სასაქონლო მიმოქცევის ტექნოლოგიური პროცესების მართვა;

სამომავლო დაგეგმვა;

შესყიდვების მენეჯმენტი;

შრომის ორგანიზაცია და სახელფასო ფონდის ფორმირება;

დამხმარე სერვისების მართვა.

ტექნოლოგიური პროცესები დაკავშირებულია საქონლის გადაადგილებასთან, როგორც გამოყენების ღირებულებას და წარმოადგენს წარმოების პროცესის გაგრძელებას მიმოქცევის სფეროში. ტექნოლოგიური პროცესები წყვეტს მეცნიერული ორგანიზაციის პრობლემებს ცოცხალი შრომისა და მატერიალური ელემენტების (შრომის იარაღები და საგნები) რაციონალურ გამოყენებას შორის.

სავაჭრო პროცესები არის ღირებულებების ფორმების ცვლილებასთან დაკავშირებული პროცესები, ე.ი. საქონლის ყიდვა -გაყიდვით. ისინი ასევე მოიცავს პროცესებს, რომლებიც უზრუნველყოფენ საქონლის გაყიდვისა და ყიდვის გარიგებების ნორმალურ განხორციელებას სასაქონლო მიმოქცევის სფეროში (სამომხმარებლო მოთხოვნის შესწავლა, საქონლის მომწოდებლებსა და მყიდველებს შორის ეკონომიკური კავშირების ორგანიზება, საქონლის რეკლამა, ნაყარი შესყიდვები, გაყიდვა) საქონელი და სხვა). ვაჭრობაში განხორციელებულ ამ ორ სახის პროცესებს შორის შუალედური პოზიცია უკავია ე.წ სავაჭრო მომსახურებას, რომელიც მომხმარებელს ეძლევა საქონლის გაყიდვაში. განვითარებულ ვაჭრობაში სწორედ ეს სერვისები ხდება თავისი დონიდან უფრო და უფრო დომინანტური მათზე დახარჯული შრომის ოდენობით (საქონლის მიწოდება სახლში, მყიდველებისგან სახლში შეძენილი ტექნიკურად რთული საქონლის დაყენება, აღება მყიდველების შეკვეთები და სხვა). ფუნქციონალური შინაარსის თვალსაზრისით, სავაჭრო მომსახურება შეიძლება დაიყოს როგორც ტექნოლოგიურ, ისე კომერციულ პროცესებად.

გამოყენებითი ხასიათის კომერციული საქმიანობის განსახორციელებლად გამოირჩევა პოზიტიური და ნორმატიული ინსტრუმენტები. პოზიტიური ინსტრუმენტები ასახავს დამკვიდრებულ მოვლენებს, რომლებიც წარმოიქმნება ბაზრის ფაქტორებიდან, რომლებიც გავლენას ახდენენ კომერციაზე. მას მოუწოდებს, დაგროვილი გამოცდილების საფუძველზე, გასცეს პასუხი იმას, რაც მიღწეულია კომერციის სფეროში და იწინასწარმეტყველოს მისი შემდგომი პრაქტიკული განვითარება. ნორმატიული ინსტრუმენტარიუმი განსაზღვრავს, თუ როგორ უნდა მოიქცეს სასურველი შედეგის მისაღწევად. აქ ისინი ხელმძღვანელობენ დებულებებითა და სტანდარტებით კომერციული მუშაობის ორგანიზებისა და განხორციელებისათვის. მოწოდებული დადებითი და ნორმატიული ინსტრუმენტები გამოიყენება კომერციული პროცესების მართვაში პროდუქციის წარმოების სფეროდან მოხმარების სფეროში პროდუქციის დაწინაურებაში.

კომერციული საქმიანობის განხორციელებას თან ახლავს კომერციული რისკების არსებობა. ბიზნესის დაგეგმვისას მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ კომერციული რისკის გავლენა. რისკის დასაბუთების მიზნით, აუცილებელია გამოვიყენოთ ინფორმაციის მაქსიმალური რაოდენობა, კომერციული საქმიანობის ყოვლისმომცველი ანალიზი, ფინანსური შედეგები, პარტნიორობის ეფექტურობა, ბაზრის ყოვლისმომცველი კვლევა, პერსონალის ფრთხილად შერჩევა. კომერციული რისკების წინასწარმეტყველების უნარი არის ძალიან მნიშვნელოვანი პრინციპი კომერციული მეწარმისთვის. რისკი არის შედეგის გაურკვევლობის ხარისხი.

კომერციული რისკების ძირითადი ტიპები მოიცავს:

- ქონების შემთხვევითი დაკარგვის რისკი.ასოცირდება საწარმოს ქონების შესაძლო დაკარგვას უბედური შემთხვევის, ხანძრის, ქურდობის, შენახვის პირობების შეუსრულებლობის, საბოტაჟის შედეგად;

რისკი სახელშეკრულებო ვალდებულებების შეუსრულებლობა.იგი განისაზღვრება კომერციული პარტნიორების არაკეთილსინდისიერებით, მათი ვალდებულებების შეუსრულებლობით ან გადახდისუუნარობით;

- ეკონომიკური რისკი.ხდება კურსის დარღვევის შედეგად ეკონომიკური აქტივობასაწარმოები და დაგეგმილის მიღწევა ეკონომიკური მაჩვენებლები... ის შეიძლება ასოცირდებოდეს ბაზრის მდგომარეობის ცვლილებასთან, ასევე თავად საწარმოს მენეჯერების ეკონომიკურ მცდარ გათვლებთან. ამ ტიპის რისკი ყველაზე გავრცელებულია საწარმოს საქმიანობაში;

- ფასის რისკი. ამ ტიპის რისკი არისყველაზე საშიშია, რადგან ის პირდაპირ გავლენას ახდენს კომერციული საწარმოს შემოსავლებისა და მოგების დაკარგვის შესაძლებლობაზე. ეს გამოიხატება საქონლის მწარმოებლების გაყიდვის ფასების დონის ამაღლებით, შუამავალი ორგანიზაციების საბითუმო ფასებით, სხვა ორგანიზაციების მომსახურების ფასებისა და ტარიფების ზრდით და აღჭურვილობის ღირებულების ზრდით. ფასების რისკი მუდმივად ახლავს საწარმოს ეკონომიკურ საქმიანობას;

- მარკეტინგული რისკი.წარმოადგენს ბაზრის ქცევის არასწორი სტრატეგიის არჩევის რისკს. ეს შეიძლება იყოს საქონლის მომხმარებელზე არასწორი ორიენტაცია, შეცდომები ასორტიმენტის შერჩევაში, კონკურენტების არასწორი შეფასება და სხვა;

- სავალუტო რისკი.ის წარმოადგენს ვალუტის დანაკარგების საფრთხეს, რომელიც დაკავშირებულია ერთი ვალუტის კურსის ცვლილებასთან მეორესთან მიმართებაში. საქონლის იმპორტით, კომპანია კარგავს, როდესაც შესაბამისი უცხოური ვალუტის კურსი იზრდება ეროვნულთან შედარებით;

- ინფლაციური რისკი. წარმოადგენსინფლაციის ზრდის შედეგად წარმოქმნილი ფულადი შემოსავლის გაუფასურების შესაძლებლობა. ამ შემთხვევაში საწარმოს კაპიტალის რეალური ღირებულებაც გაუფასურდება;

- ინვესტიციის რისკი.ახასიათებს პროცესში გაუთვალისწინებელი ფინანსური ზარალის შესაძლებლობას საინვესტიციო საქმიანობასაწარმოები;

- გადახდისუუნარობის რისკი.წარმოადგენს სიტუაციას, როდესაც ერთეული ვერ შეძლებს შეასრულოს თავისი ვალდებულებები. მისი წარმოშობის მიზეზი შეიძლება იყოს შემოსავლებისა და ხარჯების ვადებისა და ოდენობის არასათანადო დაგეგმვა. ფული... ფინანსური შედეგების თვალსაზრისით, ამ რისკმა შეიძლება გამოიწვიოს გაკოტრების საქმის დაწყება, შესაბამისად, ის ასევე კლასიფიცირდება, როგორც ყველაზე საშიში რისკი;

- ტრანსპორტის რისკი.მოიცავს ტრანსპორტირებისას საქონლის დაკარგვას.

როგორც ბაზრის განუყოფელი ნაწილი, კომერცია, დაეყრდნო მის პოზიციებს, ამავე დროს ხდება საბაზრო ეკონომიკის საფუძველი. როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, რაც უფრო სტაბილური და დინამიურია ბაზრის მოქმედი გარემო, მით უფრო მაღალია კომერციის საქმიანობა. თავისი დანიშნულებით და საქმიანობით, ვაჭრობა უნდა ეფუძნებოდეს ბაზრის ფორმირების და განვითარებადი საბაზრო ურთიერთობების რუსულ მოდელს. მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ კომერციული საქმიანობა არ შემოიფარგლება მხოლოდ წინასწარ განსაზღვრული საზღვრებით. ბაზარზე გადასვლისას ის აუცილებლად გაფართოვდება. კომერციული პროცესები უნდა იქნას განხილული ბიზნეს სუბიექტებთან და გარემო ფაქტორებთან ერთად.

ზემოაღნიშნულიდან გამომდინარე, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ საქონლისა და მომსახურების ბაზარზე კომერციული საქმიანობა არის ორგანიზაციული და ეკონომიკური ოპერაციების ერთობლიობა, რომელიც ემსახურება გაცვლას, გაყიდვებისა და ყიდვის აქტების განხორციელებას მოგების მისაღებად. ამ შემთხვევაში, კომერციული გარიგებების სუბიექტები არიან სავაჭრო ორგანიზაციები და საწარმოები, რომლებსაც აქვთ მათი განხორციელების უფლება. ამ ორგანიზაციების საქმიანობისას განისაზღვრება ამ სამუშაოს პრინციპები, ირჩევა მისი განხორციელების ფორმები და მეთოდები, რომლებიც ყველაზე მისაღებია კონკრეტულ სიტუაციაში, გაუმჯობესებულია ეკონომიკური ბერკეტები და კონტროლი. სამომხმარებლო ბაზარზე კომერციული სამართლებრივი ურთიერთობების ობიექტია საქონელი და მომსახურება.

შესავალი 3
5
5
1.2 საბითუმო საწარმოების განვითარების ტენდენციები რუსეთის ფედერაცია 11
1.3. უცხოური გამოცდილებასაბითუმო მოვაჭრეების კომერციული საქმიანობა 15
თავი 2. რუსეთის ფედერაციაში საბითუმო ვაჭრობის კომერციული საქმიანობის მდგომარეობა 19
2.1 რუსეთის ფედერაციაში საბითუმო ვაჭრობის მდგომარეობის ანალიზი 19
2.2. საბითუმო ვაჭრობა პერმის მხარეში 27
2.3. პერმის საბითუმო ვაჭრობის ანალიზი OOO სავაჭრო სახლის "დობრინია" მაგალითზე 31

3.1. დობრინიას კომპანიების ჯგუფის კომერციული საქმიანობის ოპტიმიზაციის რეკომენდაციები 41

დასკვნები და რეკომენდაციები 54
გამოყენებული ლიტერატურა 59
დანართი 62

ნამუშევარი შეიცავს 1 ფაილს

საბითუმო საწარმოების კომერციული საქმიანობის ორგანიზება

შესავალი

Თავი 1. თეორიული საფუძველისაბითუმო საწარმოების კომერციული საქმიანობა

1.1. საბითუმო საწარმოების კომერციული საქმიანობის მახასიათებლები

1.2 საბითუმო საწარმოების განვითარების ტენდენციები რუსეთის ფედერაციაში

1.3 საბითუმო სავაჭრო საწარმოების კომერციული საქმიანობის საგარეო გამოცდილება

თავი 2. რუსეთის ფედერაციაში საბითუმო ვაჭრობის კომერციული საქმიანობის მდგომარეობა

2.1 რუსეთის ფედერაციაში საბითუმო ვაჭრობის მდგომარეობის ანალიზი

2.2. საბითუმო ვაჭრობა პერმის მხარეში

2.3. პერმის საბითუმო ვაჭრობის ანალიზი OOO სავაჭრო სახლის "დობრინია" მაგალითზე

თავი 3. საბითუმო საწარმოების კომერციული საქმიანობის ეფექტურობის ამაღლების გზები 41

3.2. შემოთავაზებული ღონისძიებების ეფექტი და ეფექტურობა 52

გამოყენებული ლიტერატურა 59

დანართი 62

შესავალი

საბაზრო პირობებში, ეკონომიკური საქმიანობის ცენტრი გადადის ეკონომიკის მთავარ რგოლზე - საბითუმო საწარმოზე, რადგან აქ ხდება პროდუქტების დაგროვება, სამომხმარებლო მოთხოვნის შესწავლა, საქონლის საჭიროების განსაზღვრა, ეკონომიკური წინაპირობები დასკვნისათვის ეკონომიკური შეთანხმებები და კონტრაქტები გამართლებულია, სამრეწველო ასორტიმენტი კომერციულად გარდაიქმნება და მომსახურება გაწეულია. დასახული ამოცანების გადასაჭრელად და მიზნის მისაღწევად, საწარმო შეიმუშავებს ბიზნეს გეგმებს, ახორციელებს მენეჯმენტს, ატარებს მარკეტინგულ კვლევებს, ორგანიზაციულ და ტექნიკურ ღონისძიებებს, ითვლის კომერციული საქმიანობის ეფექტურობას და მათი გაუმჯობესების გზებს.

საბითუმო ვაჭრობა არის საწარმოებსა და ორგანიზაციებს შორის ურთიერთობების ფორმა, რომელშიც პროდუქციის მიწოდების ეკონომიკურ კავშირებს ქმნიან მხარეები დამოუკიდებლად. ის გავლენას ახდენს რეგიონების, ინდუსტრიების ეკონომიკური კავშირების სისტემაზე, განსაზღვრავს ქვეყანაში საქონლის გადაადგილების მარშრუტებს, რის გამოც სრულდება შრომის ტერიტორიული დანაწილება, მიიღწევა პროპორციულობა რეგიონების განვითარებაში.

ყოველივე ზემოთქმული მოწმობს თემის უდავო აქტუალურობაზე.

სამიზნე ვადის ქაღალდი- აისახოს საბითუმო საწარმოების კომერციული საქმიანობის ორგანიზაციის არსი.

მიზნის მისაღწევად, დასახული იქნა შემდეგი ამოცანები:

1. საბითუმო საწარმოების კომერციული საქმიანობის თეორიული საფუძვლების გამოვლენა;

2. გააანალიზოს საბითუმო საწარმოების საქმიანობა რუსეთის ფედერაციაში, მათ შორის პერმის მხარეში და პერმის საბითუმო საწარმოს მაგალითზე, OOO სავაჭრო სახლი "დობრინია";

3. გამოიტანეთ დასკვნები და ასახეთ გზები საბითუმო საწარმოების კომერციული საქმიანობის ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად რუსეთში და პერმის მხარეში, ასევე OOO "სავაჭრო სახლის" დობრინია "მაგალითზე.

კვლევის ობიექტია რუსეთის ფედერაციის საბითუმო ვაჭრობის საწარმოები, კერძოდ, პერმისა და პერმის ტერიტორიის საბითუმო სავაჭრო საწარმოები.

კვლევის საგანია საბითუმო საწარმოების კომერციული საქმიანობა.

კვლევის პრაქტიკული მნიშვნელობა იმაში მდგომარეობს იმაში, რომ მასში შემავალი რეკომენდაციების განხორციელება საბითუმო სამომხმარებლო თანამშრომლობის საწარმოების კომერციული საქმიანობის ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად ხელს შეუწყობს ხარისხის გაუმჯობესებას სავაჭრო მომსახურებამოსახლეობა, გაზრდის კონკურენტუნარიანობას და გააძლიერებს საბითუმო საწარმოს ურთიერთობას, რაც ხელს შეუწყობს კომერციული საქმიანობის განვითარებას.

თავი 1. საბითუმო საწარმოების კომერციული საქმიანობის თეორიული საფუძვლები

1.1. საბითუმო საწარმოების კომერციული საქმიანობის მახასიათებლები

საბაზრო ეკონომიკაში ჭარბობს სასაქონლო-ფულადი ურთიერთობები. ამიტომ, საწარმოებში წარმოებული შრომის პრაქტიკულად ყველა პროდუქტი აუცილებლად იყიდება და იყიდება, ე.ი. გადის გაცვლის ეტაპზე. საქონლის გამყიდველები და მყიდველები დებენ ყიდვა -გაყიდვის გარიგებებს, ახორციელებენ საქონლის გაყიდვებს და შესყიდვებს, უზრუნველყოფენ შუამავალ და სხვა მომსახურებებს.

კომერციული საქმიანობა არის სამეწარმეო საქმიანობის ნაწილი სასაქონლო ბაზარზე და მისგან განსხვავდება მხოლოდ იმით, რომ იგი არ მოიცავს პროდუქტის წარმოების ან მომსახურების გაწევის პროცესს. ფართო გაგებით, ნებისმიერი ორგანიზაცია, რომელიც ბაზარს სთავაზობს თავისი თანამშრომლების შრომის პროდუქტს და, შესაბამისად, მონაწილეობს გაცვლის პროცესში, შეიძლება კლასიფიცირდეს როგორც გაყიდვის სუბიექტები. მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ, რომ თუ მოცემული სუბიექტი ითვალისწინებს საქონლის გაყიდვიდან (გაყიდვიდან) შემოსავლის მიღებას ან მომსახურების გაწევას მათი შექმნის ხარჯებზე მეტი, მაშინ ჩვეულებრივია მისი საქმიანობის კომერციულად კვალიფიკაცია. ანალოგიურად, იქმნება იდეა საქონლის წარმოებისთვის ნედლეულის, მასალების და პროდუქტების შეძენისა და მომსახურების გაწევის შესახებ.

ყველა საწარმო, ორგანიზაცია და დაწესებულება, რომელიც მოქმედებს სასაქონლო ბაზარზე, პირობითად შეიძლება დაიყოს ორ მთავარ ჯგუფად: კომერციული და არაკომერციული. პრაქტიკულად ყველა საწარმო მატერიალური წარმოების სფეროში (ქარხნები, ქარხნები), საწარმოების მნიშვნელოვანი ნაწილი წარმოების ინფრასტრუქტურაში (სატრანსპორტო და სავაჭრო-შუამავალი საწარმოები, საკომუნიკაციო საწარმოები და ა.შ.) და არაწარმოების სფეროში ( საშინაო მომსახურება, გასართობი ინდუსტრია და სხვა), ფასიანი ქაღალდების ბაზრის თითქმის ყველა სუბიექტი.

კომერციული საქმიანობის საგანია საქონლის ყიდვა -გაყიდვა. თუმცა, ამ სიტყვის ფართო გაგებით, საქონლად უნდა ჩაითვალოს არა მხოლოდ წარმოებული მატერიალური და მატერიალური ობიექტები, არამედ მომსახურება და ინტელექტუალური საკუთრების ობიექტებიც კი.

სამომხმარებლო და სამრეწველო (ბიზნეს) ბაზარზე ვაჭრობა და შუამავალი ოპერაციები უნდა გამოირჩეოდეს ცალკე კატეგორიად კომერციულ საწარმოებს შორის, რაც გულისხმობს, პირველ რიგში, საბითუმო და საცალო ვაჭრობას. ხშირ შემთხვევაში, შუამავლის მონაწილეობა სასაქონლო მიმოქცევის პროცესში არის წინაპირობა გაყიდვისა და ყიდვის გარიგების დასასრულებლად, რადგან ის მომხმარებლებისთვის უზრუნველყოფს საქონელზე უფრო ფართო წვდომას. უფრო მეტიც, სამომხმარებლო ბაზარზე მყიდველს, თითქმის ყოველთვის, შეუძლია საქონლის შეძენა მხოლოდ შუამავლის (საცალო ვაჭრობის) საშუალებით, რადგან მწარმოებლები თითქმის არასოდეს მუშაობენ პირებს.

საბითუმო ვაჭრობა მოიცავს საქონლის რესურსების მთლიანობას, რომლებიც წარმოების და სამომხმარებლო საქონელია.

საბითუმო ვაჭრობაში საქონელი დიდი რაოდენობით იყიდება. საბითუმო ვაჭრობა არ არის დაკავშირებული პროდუქციის კონკრეტულ საბოლოო მომხმარებელზე გაყიდვასთან, ე.ი. ეს საშუალებას აძლევს მწარმოებლებს გაყიდონ საქონელი შუამავლების საშუალებით, მომხმარებლებთან მინიმალური პირდაპირი კონტრაქტით. სასაქონლო ბაზარზე საბითუმო ბრუნვა არის მიმოქცევის სფეროს აქტიური ნაწილი.

საბითუმო ვაჭრობა არის ყველა სახის საქმიანობა, რომელიც დაკავშირებულია საქონლისა და მომსახურების გაყიდვასთან, მათთვის, ვინც ყიდულობს მათ გაყიდვის მიზნით ან იყენებს ბიზნესის ორგანიზებისთვის. საბითუმო ვაჭრობა ითვლება უფრო მომგებიანად, თუ ის ასრულებს პროდუქციის მიწოდებისა და გაყიდვის ფუნქციებს უფრო ეფექტურად, ვიდრე თავად პროდუქციის მწარმოებლებს შეეძლოთ პირდაპირი მიწოდებით.

საბითუმო ვაჭრობის პრინციპები:

1. რესურსების ბაზის შექმნა მისი ფუნქციონირებისათვის, ე.ი. საქონლისა და ფულადი მასის ბალანსის მიღწევა, მყიდველების ეფექტური მოთხოვნის გამოხატვა.

2. საბაზრო ინფრასტრუქტურის აუცილებელი ელემენტების შექმნა, რაც საშუალებას მოგცემთ თავისუფლად აირჩიოთ პარტნიორები და დაამყაროთ კომერციული ურთიერთობები წარმატებული განხორციელებასავაჭრო გარიგება.

3. საბითუმო ვაჭრობის ყველა ეტაპზე ფინანსური და ფასების მარეგულირებელი სისტემის ჩამოყალიბება, მათ შორის მატერიალური სტიმულირებისა და პასუხისმგებლობის ელემენტები.

საბითუმო ვაჭრობის ძირითადი ფუნქციებია:

1. მოთხოვნის, მყიდველებისა და შეთავაზებების შესახებ ინფორმაციის შეგროვება და დამუშავება;

2. პროდუქციის ასორტიმენტის შეძენა და ფორმირება. საბითუმო გამყიდველს აქვს შესაძლებლობა შეიძინოს ფართო სპექტრის საქონელი დიდი რაოდენობით სხვადასხვა მწარმოებლებისგან;

3. მყიდველისათვის ყველაზე მისაღები ტვირთების შერჩევა, დახარისხება და ფორმირება. საბითუმო გამყიდველი, დიდი გზავნილების საფუძველზე, აყალიბებს მცირეებს, საჭიროების შემთხვევაში, ახორციელებს მათ ქვე-დახარისხებას, ამზადებს მათ და ა.

4. საქონლის შენახვა და შენახვა;

5. საქონლის ტრანსპორტირება. ზოგჯერ საბითუმო მოვაჭრეები უზრუნველყოფენ საქონლის უშუალო მიწოდებას გაყიდვის წერტილამდე;

6. ბაზარზე საქონლის პოპულარიზაციაში მონაწილეობა;

7. რისკის განაწილება. საბითუმო მოვაჭრეები იღებენ რისკს, რომ იყვნენ პასუხისმგებელი მარაგების ქურდობაზე, დაზიანებაზე და მოძველებაზე;

8. მომარაგებისა და გაყიდვების დაფინანსება. ეს შეიძლება იყოს მწარმოებლისათვის მიწოდებული საქონლის წინასწარი გადახდა, ან სესხი გამყიდველზე ან მყიდველზე;

9. საკონსულტაციო მომსახურების გაწევა.

ჩამოთვლილი ფუნქციების რაოდენობა და მათი განხორციელების დონე დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა ფორმით ხორციელდება საბითუმო ვაჭრობა.

არსებობს ოთხი ტიპის შუამავალი სტრუქტურა, რომელიც შეიძლება კლასიფიცირდეს როგორც საბითუმო: საბითუმო მოვაჭრეები, დამოუკიდებელი მოვაჭრეები (ბროკერები და აგენტები), მწარმოებლებისა და საცალო ვაჭრობის სხვადასხვა ფილიალები და ოფისები და სხვადასხვა სპეციალიზებული საბითუმო მოვაჭრეები.

1. საბითუმო მოვაჭრეები არიან საბითუმო მოვაჭრეები, დისტრიბუტორები, სავაჭრო სახლები. თავის მხრივ, ისინი იყოფა საბითუმო შუამავლებად, მომხმარებელთა მომსახურების სრული და შეზღუდული ციკლით.

სრული სერვისის საბითუმო მოვაჭრეები ასრულებენ შემდეგ მოვალეობებს: მასალის შენარჩუნება; აქციები ჩვენს საწყობებში; საქონლის გაყიდვის პერსონალის შენარჩუნება; სესხების გაცემა როგორც მწარმოებლებისთვის (გადაგზავნილი პროდუქტებისთვის), ასევე მომხმარებლებისთვის (მიღებული საქონლისთვის); საქონლის მიწოდება კონკრეტული მომხმარებლისთვის.

ასეთი საბითუმო ორგანიზაციები ორი ტიპისაა: ორგანიზაციები საცალო ვაჭრობის მომსახურებისთვის და საბითუმო ორგანიზაციები პროდუქციის მწარმოებლების მომსახურებისა და სხვადასხვა მომსახურების გაწევისათვის. საბითუმო მოვაჭრეების ეს კატეგორია ეხება წარმოებული პროდუქციის დისტრიბუტორებს.

შეზღუდული მომსახურების საბითუმო მოვაჭრეები უზრუნველყოფენ მომსახურების შეზღუდულ სპექტრს მომწოდებლებსა და მომხმარებლებს. ეს საბითუმო მოვაჭრეები მოიცავს მათ, ვინც საცალო ვაჭრობას აწვდის საქონლის შეზღუდულ ასორტიმენტს, ყიდის საქონელს ნაღდი ანგარიშსწორებით, ასევე საბითუმო ბროკერებს, საბითუმო მიმწოდებლებს, კატალოგებიდან გაყიდულ საბითუმო მოვაჭრეებს, მწარმოებელთა კოოპერატივებს საქონლის გასაყიდად ადგილობრივ ბაზრებზე და ა.

2. დამოუკიდებელი მოვაჭრეები არიან ბროკერები და აგენტები, რომლებიც არ იღებენ საკუთრებას საქონელზე და მხოლოდ ხელს უწყობენ გაყიდვასა და ყიდვას, რისთვისაც ისინი იღებენ საკომისიოს მწარმოებლებთან შეთანხმებული განაკვეთით გასაყიდი ფასიდან. ბროკერის მთავარი ამოცანაა მყიდველებისა და გამყიდველების გაერთიანება გარიგებების დასასრულებლად, ყველაზე ხშირად სასაქონლო ბირჟებზე. ბროკერებს არ აქვთ სასაწყობო ფართი, არ ეხება საქონლის შენახვას, საქონლის მიწოდებას და მათ საწყობებს, არ იღებენ ვალდებულებებს საქონლის მიწოდებაზე, მათ ხარისხზე და ა. აგენტები, ბროკერებისგან განსხვავებით, წარმოადგენენ გამყიდველის ან მყიდველის ინტერესებს. მათ ასევე არ აქვთ საკუთრება საქონელზე, იღებენ საკომისიოს საქონლის გასაყიდად განხორციელებული გარიგებებისათვის და იყოფა შემსყიდველ აგენტებად და საკომისიო აგენტებად.

3. მწარმოებლებისა და საცალო ვაჭრობის ფილიალები და ოფისები. გარიგებები ხორციელდება უშუალოდ საქონლის გამყიდველების ან მყიდველების მიერ. გაყიდვების ოფისები გამოიყენება იმ შემთხვევებში, როდესაც მწარმოებლები იღებენ საბითუმო განაწილების ფუნქციებს პირდაპირ, საბითუმო შუამავლების ჩარევის გარეშე.

4. სპეციალიზებული საბითუმო მოვაჭრეები არიან საბითუმო მოვაჭრეები - სასოფლო -სამეურნეო პროდუქციის შემგროვებლები, საბითუმო ნავთობის საწყობები, ტერმინალები და სხვ.

საწარმოში პროდუქტების საბითუმო კომერციული საქმიანობა იწყება პროდუქტის ბაზრის შესწავლით. ბაზრის კვლევა ხელს უწყობს კომერციული რისკის შემცირებას, რომელიც დაკავშირებულია პროდუქციის გაყიდვაზე გადაწყვეტილებების მიღებასთან და არხების არჩევას ბაზარზე პროდუქციის პოპულარიზაციისთვის. გაყიდვების პროგრამის (გაყიდვების გეგმის) შემუშავება ბაზრის პირობებში ხორციელდება ასორტიმენტის დაგეგმვის შემდეგ. გაყიდვების პროგრამის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილია გაყიდვების (გაყიდვების) პროგნოზირება. კომპონენტის ნაწილებიგაყიდვების პროგნოზები არის ეკონომიკის ზოგადი მდგომარეობის, ინდუსტრიისა და ბაზრის პროგნოზები. არსებობს გრძელვადიანი, საშუალოვადიანი და მოკლევადიანი პროგნოზები. გრძელვადიანი პროგნოზირება საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ საწარმოს განვითარების ზოგადი მიმართულებები, ხოლო საშუალოვადიან პერიოდში აუცილებელია იმის შესამოწმებლად, რომ საწარმოს განვითარება, რომელიც გათვალისწინებულია გრძელვადიანი პროგნოზით, სწორად მიმდინარეობს. გაყიდვების მოკლევადიანი პროგნოზი ძალიან სასარგებლოა პროდუქციის წარმოების დაგეგმვისა და მზა საქონლის ინვენტარის მართვისას. თითოეულ საწარმოში საოპერაციო და გაყიდვების საქმიანობას აქვს საკუთარი მახასიათებლები, რომლებიც განისაზღვრება პროდუქციის დანიშნულებით, გაყიდვების მენეჯმენტის სტრუქტურით და საწარმოს ინდუსტრიის სპეციფიკით. ამავე დროს, ყველა საწარმოში, ოპერატიული და გაყიდვების სამუშაოები არის პროდუქციის გაყიდვის პროცესის დასრულება. ვაჭრობისა და ტექნოლოგიური პროცესის სქემა საბითუმო ვაჭრობაში ნაჩვენებია სურათი 1 (იხ. დანართი).

კომერციული საქმიანობის თეორიული ასპექტების გათვალისწინება; კომერციული საქმიანობის ეფექტურობის შეფასების მეთოდებისა და მეთოდების შესწავლა; შპს „პეტროკომის“ კომერციული საქმიანობის ეფექტურობის შეფასება; შპს „პეტროკომის“ კომერციული საქმიანობის ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად ღონისძიებების უშუალო შემუშავება;

თუ ეს ნამუშევარი არ მოგეწონათ გვერდის ბოლოში არის მსგავსი ნამუშევრების სია. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ ძებნის ღილაკი