როგორ გახსნათ საკუთარი ბიზნესი და რომელია უკეთესი. რა უნდა იცოდეს მეწარმემ ბიზნესის დასაწყებად? რა არის მნიშვნელოვანი იცოდეთ ბიზნესის ნულიდან დაწყებამდე

როგორ შევქმნათ საკუთარი ბიზნესი ნულიდან: 10 ნაბიჯი ბიზნეს გეგმის შესაქმნელად + ინდივიდუალური მეწარმის და შპს რეგისტრაციის პროცედურა + ბიზნესის 3 სფერო ნულიდან.

როგორ შევქმნათ საკუთარი ბიზნესი ნულიდან?კითხვა, რომელსაც ყველა დამწყები მეწარმე სვამს.

წარმატებული სტარტის მთავარი საიდუმლო არის ძირითადი ეტაპების და მათი თანმიმდევრობის იდენტიფიცირება.

დევიზი „გზაში გავარკვევ“ ამ შემთხვევაში საერთოდ არ ჯდება.

საკუთარი ბიზნესის დაწყებისას თქვენ უნდა შეადგინოთ გეგმა და მხოლოდ ამის შემდეგ შეუდგეთ მუშაობას.

იმისათვის, რომ თქვენი კომპანია ნულიდან გახსნათ, დიდი ძალისხმევა გჭირდებათ, გაითვალისწინოთ ყველა რისკი.

საკუთარი ბიზნესი ფულის გამომუშავების საკმაოდ არასტაბილური გზაა, მაგრამ მას აქვს უპირატესობები.

როგორ შევქმნათ თქვენი ბიზნეს გეგმა?

ბიზნეს გეგმის შედგენა არის საფუძველი საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად მომზადებისთვის.

არა მხოლოდ ბიზნეს იდეის განხორციელების წარმატება დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად კარგად არის შედგენილი დოკუმენტი, არამედ იმაზე, სურთ თუ არა ინვესტორებს ფულის ინვესტიცია პროექტში.

ნაბიჯ-ნაბიჯ ალგორითმი, რომელიც დაგეხმარებათ შექმნათ ბიზნეს გეგმა:

1. დაწერეთ ბიზნესპროექტის აღწერა (რეზიუმე). აუცილებელია ამ საწარმოს დანიშნულების მითითება, მისთვის კონკრეტული სტრატეგიის არჩევა და ზოგადად მისი მოკლედ გაცნობა.
2. დეტალურად აღწერეთ პროდუქციის ან მომსახურების ასორტიმენტი.
3. Დახარჯვა მარკეტინგული კვლევა, განსაზღვრეთ სამიზნე აუდიტორიაბიზნესი.
4. განვიხილოთ ძირითადი კონკურენტები (მათი უპირატესობები, სისუსტეები, ასორტიმენტი).
5. წარმოადგინეთ ბიზნესის განვითარების სრული სტრატეგია ნულიდან და მიუთითეთ მისი განხორციელების მეთოდები.
6. განიხილეთ შესაძლო რისკები და ასევე უზრუნველყოთ მათი მინიმიზაციის გზები.
7. Შექმნა წარმოების გეგმა, რომელშიც გამოიკვეთება პროდუქტის შექმნის პროცესი.
8. შეიმუშავეთ გაყიდვების გეგმა.
9. გააკეთეთ ხარჯების გაანგარიშება: კაპიტალი და ყოველთვიური ინვესტიციები ბიზნესში.
10. გამოთვალეთ სავარაუდო მოგება და განსაზღვრეთ ბიზნესის მომგებიანობა.

როგორ შექმნათ თქვენი ბიზნესი ნულიდან: რეგისტრაციის პროცესი

ყველაზე ხშირად, საწარმო რეგისტრირებულია, როგორც კომპანია შეზღუდული პასუხისმგებლობისან, როგორც ინდივიდუალური მეწარმეობა.

არჩევანი დამოკიდებულია კონკრეტულ შემთხვევაში ბიზნესის კეთების სპეციფიკაზე.

- ორგანიზაციის უფრო შესაფერისი ფორმა, როდესაც მფლობელი ერთია და შპს - როდესაც რამდენიმე მფლობელია (პარტნიორობის პირობებით).

მაგრამ ეს არ არის ერთადერთი მთავარი განსხვავება:

ასევე არსებობს განსხვავება ბიზნესის ფუნქციონირების პროცესში:

რა გჭირდებათ ბიზნესის დასარეგისტრირებლად?

დეტალები და უახლესი ინფორმაციაშეგიძლიათ იპოვოთ იგი სახელმწიფო FTS ვებსაიტზე: https://www.nalog.ru/rn77/ip/interest/reg_ip/.

- უფრო რთული პროცესი. ყველას შეუძლია გაუმკლავდეს მას, მაგრამ დამწყებთათვის შეიძლება ბევრი შეკითხვა იყოს.

მათი უმეტესობისთვის, თქვენ უნდა მოძებნოთ პასუხები ფედერალური საგადასახადო სამსახურის ოფიციალურ ვებსაიტზე: https://www.nalog.ru/rn77/yul/interest/reg_yl/. აქვე შეგიძლიათ შეამოწმოთ დოკუმენტების სია და ნებისმიერი სიახლე.

თუ პრობლემები წარმოიქმნება, რომელთა მოგვარებაც შეუძლებელია, შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ ნებისმიერ იურიდიულ ოფისს დახმარებისთვის ან რჩევისთვის.

საწარმოს დაბეგვრის ფორმაც ბიზნესის სპეციფიკიდან გამომდინარე უნდა შეირჩეს.

მოდით შევადაროთ რუსეთში ბიზნესის ძირითადი საგადასახადო სისტემები:

რა სახის ბიზნესი შეგიძლიათ შექმნათ ნულიდან?

უმეტესობა მას სინონიმად მიიჩნევს საწყისი კაპიტალის გარეშე.

ამავე დროს, დავიწყებულია, რომ მატერიალური ბაზის (შენობების, ხელსაწყოების), სასარგებლო კავშირების და სხვა ფაქტორების არსებობა ასევე მნიშვნელოვანია ბიზნესის სამყაროში შესვლისთვის.

განვიხილოთ ბიზნესის ძირითადი სფეროები, რომლებშიც დამწყები შეიძლება განხორციელდეს ნულიდან მნიშვნელოვანი საწყისი კაპიტალისა და მატერიალური ბაზის გარეშე.

როგორ შევქმნათ თქვენი ონლაინ ბიზნესი ნულიდან?

ინტერნეტი უამრავ შესაძლებლობებს აძლევს მათთვის, ვინც პირველ ნაბიჯებს დგამს ბიზნესის სამყაროში.

ამასთან, დაუყოვნებლივ უნდა აღინიშნოს, რომ ქსელში აქტივობების განხორციელება ნულიდან ყოველგვარი ცოდნის გარეშე შეუძლებელია.

ან დამოუკიდებლად მოგიწევთ საჭირო უნარ-ჩვევების მიღება, ან სამუშაოს შესასრულებლად სპეციალისტების მოსაძებნად მომზადება (რაც, რა თქმა უნდა, ხარჯვას მოითხოვს).

განვიხილოთ ინტერნეტში ნულიდან ბიზნესის კეთების რამდენიმე პოპულარული იდეა, რომელთა განსახორციელებლად დიდი სასტარტო ბიუჯეტი არ არის საჭირო:

თემატური ბლოგი.

თუ კარგად გესმით რომელიმე თემა (მაგალითად, სამზარეულო, ფიტნესი), მაშინ შეგიძლიათ განავითაროთ თქვენი რესურსი.

ნულიდან „დაწინაურებაზე“ დიდი დროისა და ძალისხმევის დახარჯვა მოგიწევთ. მაგრამ როდესაც მიაღწევთ მნიშვნელოვან აუდიტორიას, შეგიძლიათ ფულის გამომუშავება რეკლამიდან და შვილობილი პროგრამების გამოყენებით.

წარმატების გასაღები არის მაღალი ხარისხის, საინტერესო და უნიკალური მასალები.

ტანსაცმელზე, ჭურჭელზე პრინტების გამოყენების ბიზნესი.

ასეთი საქმის ნულიდან გასაკეთებლად, აღჭურვილობაც კი არ არის საჭირო.

თქვენ შეგიძლიათ იმოქმედოთ როგორც შუამავალი მომხმარებელსა და დიდ სტამბებს შორის, რომლებთანაც თანახმა ხართ ითანამშრომლოთ საბითუმო ფასებში.

ასეთი ბიზნესის მაგალითი: https://russia-print.ru/.

შექმენით ონლაინ რწყილი ბაზარი.

შეგიძლიათ დაიწყოთ საკუთარი ნივთებით, თანდათან „დააკავშიროთ“ მეგობრები (ყველას ექნება კარადაში არასაჭირო ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი).

რთულია ამ იდეის სერიოზულ ბიზნეს იდეად მიჩნევა.

თუმცა, განხორციელება არ საჭიროებს ინვესტიციებს + მცირე შემოსავალს მაინც მოიტანს.

მიღებული მოგება შეიძლება გამოყენებულ იქნას შემოსავლის სხვა წყაროს ორგანიზებისთვის.

ბიზნესი ნულიდან მომსახურების მიწოდებაში

დასაწყისისთვის, თქვენ მხოლოდ უნდა დაეუფლოთ იმ უნარს, რომელიც ამჟამად მოთხოვნადია.

რა მაგალითები არსებობს ნულიდან?

• ტანსაცმლის კერვა და შეკეთება;
• მანიკური და პედიკური სახლში;
• მასაჟი (მოგჭირდებათ სასწავლო კურსების გავლა);
• ვიზაჟი, თმის ვარცხნილობა და მსგავსი ვარიანტები.

როგორც წესი, ბევრი უნარის დამოუკიდებლად სწავლა შეიძლება.

საბედნიეროდ, ინტერნეტში ნამდვილად შესაძლებელია იპოვოთ დეტალური სახელმძღვანელოები და ვიდეო გაკვეთილებიც კი, სერვისების მიწოდების თითქმის ნებისმიერი ვარიანტის შესახებ.

ეს სფერო ასევე საშუალებას გვაძლევს ვივარაუდოთ განვითარება, წინსვლა "კარიერის კიბეზე".

ამისთვის საჭიროა სწავლა, სწავლა და ხელახლა სწავლა.

განვიხილოთ პრაქტიკაში:

გოგონა-კოსმეტოლოგი ეწევა სახის მექანიკურ წმენდას, ნიღბების წასმას, არათერაპიულ მასაჟს.

ყველა ამ ტიპის დასაქმება შესაძლებელია კურსების გავლისა და სერთიფიკატების მიღების გარეშე. თუმცა მას დგომა არ სურს და გადაწყვეტს სამედიცინო განათლება სკოლაში მიიღოს.

შესაბამისი დიპლომის მიღების შემდეგ, გოგონას შეუძლია გააფართოვოს სერვისების სია მასში შემდეგი ნივთების დამატებით (რაც ძალიან კარგ მოგებას მოაქვს):

• თერაპიული მასაჟების ჩატარება;
• ბოტექსის ინექციები;
• კანის გაახალგაზრდავების პროცედურები (როგორც სახის, ასევე მთელი სხეულისთვის);
• მცირე სერვისების გაწევა მედიცინის სფეროში (ინექციები, საწვეთური);
• მოხუცებზე ზრუნვა.

რა თქმა უნდა, სილამაზე არ არის ერთადერთი ვარიანტი ნულიდან მცირე ბიზნესის დასაწყებად.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ გააზიაროთ არა შეძენილი უნარის ნაყოფი, არამედ თავად უნარი.

საუბარია საგანმანათლებლო კურსებზე, რომლებიც ახლა დიდი მოთხოვნაა.

დასაწყებად საჭიროა ცოტა: რაღაც უნარის ფლობა მაღალ დონეზე + ადამიანებთან საერთო ენის პოვნის, მათთვის ახალი ინფორმაციის მიწოდების უნარი.

თავდაპირველად, ტრენინგის ორგანიზება შესაძლებელია ინტერნეტის საშუალებით, სწავლა თქვენს სახლში ან სტუდენტებთან მისვლა.

თუ კარგად წავიდა, შეგიძლიათ გააფართოვოთ - დაიქირაოთ სხვა მასწავლებლები, იქირავოთ სტუდია და ა.შ.

რა ვარიანტები შეიძლება იყოს ბიზნეს იდეები ნულიდან?

• უცხო ენების შესწავლა;
• ვებ დიზაინის, პროგრამირების კურსები დამწყებთათვის;
• მასაჟის კურსები (როგორც ჯანმრთელობის, ასევე სილამაზის);
• იოგას, საბრძოლო ხელოვნების, პერსონალური ვარჯიშის სწავლება;
• ვიზაჟის ხელოვნების სწავლების სკოლა ნულიდან.

ასეთი ბიზნესის ნულიდან განვითარების საფუძველი, რა თქმა უნდა, რეკლამაა.

თქვენ არ უნდა დაზოგოთ ფული მასზე, რადგან უფასო პოპულარიზაციის ვარიანტები არ იძლევა ძალიან გამორჩეულ და სწრაფ შედეგს.

ისწავლეთ ინდივიდუალური მიდგომის პოვნა თითოეული კლიენტის მიმართ.

აკონტროლეთ მუშაობის ხარისხი და სიჩქარე - როგორც თქვენი, ისე დაქირავებული თანამშრომლები მოგვიანებით.

როგორც კი შესაძლებლობა გექნებათ, გაიარეთ კურსები კლიენტებთან მუშაობისა და პერსონალის მენეჯმენტის შესახებ - ეს ძალიან დაგეხმარებათ ბიზნესის ნულიდან წამოწყებაში.

ბიზნესი ნულიდან წარმოებაში

როდესაც საქმე ნულიდან საქმეს ეხება, ქარხნის შენობაში ფართომასშტაბიან წარმოებაზე საუბარი არ არის საჭირო.

უფრო სწორად, საუბარია პროდუქციის არასაბითუმო წარმოებაზე. თვითნაკეთიპატარა სახელოსნოში ან უბრალოდ სახლში.

მიუხედავად ამისა, მიუხედავად იმისა, რომ ბიზნეს იდეის განხორციელების მასშტაბები თავიდან მოკრძალებული იქნება, ის მაინც იქნება წარმოების ბიზნესი.

რა იდეების განხორციელება შეიძლება ნულიდან?

• ტყავის ნაწარმის კერვა (აქსესუარები, საფულეები, ჩანთები, ჩანთები, თუნდაც ფეხსაცმელი);
• ფოტოალბომების, ღია ბარათების და პანელების დამზადება (სკრაპბუკინგი, ორიგამი, ხელსაქმის სხვა სახეობები);
• (რეალურია განსახიერება თუნდაც აივანზე ჩვეულებრივ ბინაში), კენკრა, სოკო;
• ფრინველის მოშენება კვერცხის, ხორცის, პირუტყვის გასაყიდად (დიდი ვარიანტია მათთვის, ვინც საკუთარ სახლში ცხოვრობს).

რისკები საკუთარი ბიზნესის ნულიდან დაწყებისას

ისინი შეიძლება წარმოიშვას როგორც თავად მეწარმის შეცდომების გამო, ასევე გარე გარემოებების გამო.

თუ გადაწყვიტეთ დაიწყოთ ბიზნესი ნულიდან ინტერნეტში, შეიძლება შეგექმნათ შემდეგი რისკები:

• უინტერესო იდეა, რომელიც არ იქნება რეზონანსი.
• დაბალი ხარისხის შესრულება, რაც იწვევს ცუდი რეპუტაციის შექმნას.
• გაზრდილი კონკურენცია დაკავშირებულია ინტერნეტში ბიზნესის მზარდ პოპულარობასთან.

როდესაც საქმე ეხება მომსახურების მიწოდებას, ღირს შემდეგი რისკების გათვალისწინება:

არასტაბილური ეკონომიკური მდგომარეობა ქვეყანაში.

ყველა იდეა არ გაუძლებს ასეთ პერიოდს.

ფინანსურ კრიზისში მყოფი ადამიანები მზად არიან უარი თქვან ბევრ რამეზე - პირველ რიგში კოსმეტიკურ მომსახურებაზე.

მომსახურების სექტორში განსაკუთრებით აქტიურია ზეპირი სიტყვა.

ეს არა მხოლოდ პლუსია, არამედ მინუსიც.

ყოველივე ამის შემდეგ, ნებისმიერი შეცდომა არ იქნება დავიწყებული დიდი ხნის განმავლობაში.

განვიხილოთ პოტენციური რისკები, რომლებიც შეიძლება წარმოიშვას წარმოების შემთხვევაში:

თუ მოხმარებადი(კრეატიულობისთვის მცენარის თესლები, რაღაც მცირე აღჭურვილობა) შემოდის საზღვარგარეთიდან, არის კურსზე დამოკიდებულება.

ასევე შეიძლება იყოს პრობლემები საქონლის „განბაჟებასთან“ და მის მიწოდებასთან დაკავშირებით.

შეიძლება მოხდეს მექანიკური ავარია, რომელიც ანელებს წარმოების პროცესს.

ეს იწვევს მოგების დაკარგვას.

ამიტომ, გამოცდილი ადამიანები გვირჩევენ, თუ ეს შესაძლებელია, შეიძინონ მხოლოდ მაღალი ხარისხის აღჭურვილობა თავიანთი ბიზნესისთვის.

• თავდაპირველად, მოგებამ შეიძლება არ დაფაროს ხარჯები.

ეს მხოლოდ ძირითადი რისკებია.

სწორი იქნება კონკრეტული ბიზნეს იდეისთვის პოტენციური პრობლემების იდენტიფიცირება მის განხორციელებამდე.

აუცილებელია არა მხოლოდ შესაძლო "პუნქციების" სიის შედგენა, არამედ იმის გაგებაც, თუ როგორ უნდა შემცირდეს მათი გაჩენის ალბათობა.

და, რა თქმა უნდა, შექმენით ინსტრუქცია იმ შემთხვევაში, თუ რისკები რეალობად გადაიქცევა.

თუ ძალიან გეზარებათ დროის დახარჯვა ასეთ სიფრთხილეზე, შეიძლება საერთოდ არ იყოს აზრი გახსნის მცდელობას. საკუთარი ბიზნესი.

რისკების ძირითადი ჩამონათვალი წიგნისთვის "ბიზნეს სტრატეგიები: ანალიტიკური გზამკვლევი":

ნუ დაგავიწყდებათ დადებითი წერტილი: ბიზნესი ნულიდან კარგია, რადგან დიდი ფინანსური ინვესტიციები სასწორზე არ არის.

ამიტომ, ყველაზე ღირებული, რისი დაკარგვაც შეგიძლიათ, თქვენი დროა.

ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი ინფორმაციის შესაჯამებლად, გირჩევთ უყუროთ ამ ვიდეოს:

დასკვნა იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა შექმნათ თქვენი ბიზნესი ნულიდან

პასუხი კითხვაზე, როგორ შექმნათ თქვენი საკუთარი მცირე ბიზნესი, არც ისე ბევრია ბიზნეს გეგმის შედგენასა და რეგისტრაციაში (თუმცა ეს ეტაპებიც ძალიან მნიშვნელოვანია).

მთავარი ამოცანაა იპოვოთ ღირსეული იდეა, რომლის განხორციელებაც შეგიძლიათ ნულიდან.

ეს უნდა იყოს მოთხოვნადი და არ ჰქონდეს თქვენთვის გაუგებარი მომენტები (მეწარმეს უნდა ესმოდეს, რაზე აპირებს ფულის შოვნას).

და თუ უკვე გაქვთ იდეა, არ მოგერიდოთ და დაიწყეთ მისი განხორციელება!

მოგეხსენებათ, თუ იდეის განსახორციელებლად არაფერს გააკეთებთ მისი გამოჩენიდან 72 საათის განმავლობაში, მასში დაბრუნების შანსები ნულისკენ იწყება.

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელ-ფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ფოსტით

15ივლისი

რატომ გადავწყვიტე ამ სტატიის დაწერა

რადგან ბევრი, ვინც კითხვებს მისვამს, ისეთ რაღაცას სვამს, რაც თავიდან საერთოდ არ უნდა შეგაწუხო. არის კითხვებიც კი, რომლებიც ადამიანს შეიძლება არასოდეს შეექმნას. ზოგადად, „ვაი ჭკუას“ ბევრი დამწყები მეწარმის გონებაში ჩნდება და ამ მწუხარებას ამ სტატიაში „მოვუშორებთ“. ყოველ შემთხვევაში ძალიან ვეცდები. ახლა შეცდომებზე ვისაუბროთ და მერე მოგცემ ნაბიჯ ნაბიჯ გეგმაროგორც ვხედავ მას.

ზოგიერთი შეცდომა და გადაწყვეტილებები

1. ათვლის წერტილი არ არის გამოთვლილი

ბევრი ადამიანი იწყებს ბიზნესს დათვლის გარეშეც, თუ რა პერიოდში გაიყიდოს ნულამდე. ეს მნიშვნელოვანია, რადგან ბევრი ბიზნეს მოდელი ამ ეტაპზე შეწყვეტილია.

წყვეტის წერტილის გამოთვლა მარტივია. თქვენ განიხილავთ რამდენს ხარჯავთ თვეში და შემდეგ გამოთვალეთ რამდენი გჭირდებათ თვეში საქონლის გაყიდვისთვის ან მომსახურების გაწევისთვის, რათა აინაზღაუროთ ეს ხარჯები. თუ ფიგურა ძალიან დიდია და არარეალურად მოგეჩვენებათ, მაშინ უმჯობესია არ მიიღოთ ასეთი ბიზნესი. თუ ფიქრობთ, რომ შეგიძლიათ გაყიდოთ სწორი რაოდენობის პროდუქცია ხარჯების დასაფარად ან რამდენიმე თვეში დაიწყოთ ხარჯების დაფარვა, მაშინ შეგიძლიათ იფიქროთ ამ ბიზნესზე შემდგომში.

დასკვნა 1:სანამ არ გექნებათ ბიზნესის სრული ფინანსური სურათი თქვენს თავში, თქვენ ვერ ასესხებთ ფულს და ვერც კი გამოიყენებთ თქვენს დანაზოგს.

2. ყველაფერი იდეალურად უნდა იყოს

თქვენი ბიზნესის დასაწყისში გსურთ ყველაფერი სწორი და ლამაზი იყოს: ყველაზე მეტს ყიდულობთ თანამედროვე აღჭურვილობა, იქმნება ყველაზე ფუნქციონალური ვებგვერდი, მიმდინარეობს ოფისის განახლება და ა.შ.

საუკეთესოსკენ სწრაფვა კარგია, მაგრამ არის ერთი მაგრამ - სანამ ფულს დახარჯავ, შეამოწმე შენი ბიზნეს მოდელის შესრულება. როდესაც გეგმავთ ძვირადღირებული ვებსაიტის დიზაინის შექმნას, ჯერ დარწმუნდით, რომ თქვენი სერვისები ან პროდუქტები ზოგადად მოთხოვნადია.

ან, თუ ძვირადღირებული რემონტის გაკეთებამდე ხსნით კაფეს, შეეცადეთ დაიწყოთ გაყიდვა იმავე შენობაში, სადაც მინიმალური ინვესტიცია... თუ გაყიდვები მიმდინარეობს და ქალაქის ამ უბანში ადგილი მოიტანს გარკვეულ მოგებას, მაშინ შეგიძლიათ გააფართოვოთ ან გააკეთოთ მკვეთრი რემონტი.

დასკვნა 2: ნუ ჩადებთ მნიშვნელოვან თანხებს, სანამ არ დარწმუნდებით, რომ თავად პროდუქტი ხალხს სჭირდება. და არ არის საჭირო ყველაფრის სრულყოფამდე მიყვანა, რითაც დაწყებას გადაიდო. დაიწყეთ იმით, რაც არის და თანდათან განვითარდით და გაუმჯობესდით.

3. არ გესმით თქვენი მომავალი ბიზნესი ან უბრალოდ სიყვარული არ არსებობს

მე პირადად მიმაჩნია, რომ ბიზნესი მაინც ასე უნდა იყოს. მაგალითად, მე მიყვარს ჩემი თითოეული ბიზნეს პროექტი და რომ არ მიყვარდეს, მომგებიანი არ აღმოჩნდებოდა.

ზოგიერთი დამწყები მეწარმე მწერს კითხვებს „რა გავყიდო“, „რა სერვისების მიწოდებაა მომგებიანი“, „რა ბიზნესის კეთება არის მომგებიანი“ და ა.შ. ყველას ვპასუხობ: „გახსენით თქვენი ბანკი“. და არავის მოსწონს ჩემი პასუხი, თუმცა ის პასუხობს ყველა ამ კითხვას. ყველა მეწარმეს აქვს განსხვავებული ცხოვრებისეული სიტუაცია, განსხვავებული ინტერესები და განსხვავებული ცოდნა. თუ ერთს უყვარს სათამაშოების გაყიდვა, მეორეს უყვარს მამაკაცის კოსტუმების გაყიდვა, მაშინ ისინი ვერ შეძლებენ ბიზნესის შეცვლას და ასე წარმატებულები იქნებიან. ეს იმიტომ ხდება, რომ მათ არ ესმით თავად მოდელი და უბრალოდ არ გრძნობენ ინტერესს.

დასკვნა 3:თქვენ არ შეგიძლიათ ააწყოთ ბიზნესი იდეაზე მხოლოდ იმიტომ, რომ იცით, რომ ის მომგებიანია და არ გაქვთ მისი ინტერესი. ბიზნესი უნდა იყოს გაგებული, გვიყვარდეს და "იცოდე". მაგალითად, ვერ გავხსენი მასაჟის სალონიდა წარმართავს ბიზნესს წარმატებამდე. არა იმიტომ, რომ არ მაქვს საკმარისი ფული, არამედ იმიტომ, რომ არ მესმის ამ ბიზნესსარაფერი.

როგორ დავიწყოთ თქვენი ბიზნესი - 10 ნაბიჯი ნულიდან

დასაწყისისთვის, მინდა ვთქვა, რომ ქვემოთ მოგცემთ 2 გეგმას, თუ როგორ უნდა დაიწყოთ თქვენი ბიზნესი: სრული და გამარტივებული. დავიწყოთ სრულით.

ნაბიჯი 1. ბიზნეს იდეა

რა თქმა უნდა, ბიზნესის დასაწყებად, ზუსტად უნდა იცოდეთ რა უნდა დაიწყოთ. მე ყოველთვის ვამბობდი, ვამბობ და ვიტყვი, რომ მეწარმეს უნდა ჰქონდეს იდეა. თუ იდეის მოფიქრებაც კი არ შეგიძლია, მაშინ რა ბიზნესზეა საუბარი. არ არის აუცილებელი იყო ინოვაციური და წარმოუდგენელი რამ მოიფიქრო. შეგიძლიათ აიღოთ უკვე მოქმედი იდეა, მიმოიხედოთ გარშემო, იპოვოთ მასში ხარვეზები, ან უბრალოდ გააუმჯობესოთ ის, როგორც თქვენ ხედავთ, და ეს იქნება განსხვავებული ბიზნესი. ჩამოყალიბებულ ბაზარზე შესვლა უფრო ადვილია, ვიდრე თავად ჩამოყალიბება. და იდეა არ უნდა იყოს გლობალური, შეგიძლიათ დაიწყოთ მიკრობიზნესი ან.

იმისათვის, რომ მოიფიქროთ ან იპოვოთ ბიზნეს იდეა, წაიკითხეთ შემდეგი სტატიები და წაკითხვის შემდეგ 100% გადაწყვეტთ იდეას:

სტატიების წაკითხვის, იდეების გამოგონების შემდეგ შეგიძლიათ გადახვიდეთ შემდეგ ეტაპზე.

ნაბიჯი 2. ბაზრის ანალიზი

ბიზნეს იდეის არჩევის შემდეგ, თქვენ უნდა გააანალიზოთ ბაზარი, გაარკვიოთ, სჭირდება თუ არა ხალხს თქვენი პროდუქტი საერთოდ. შეაფასეთ კონკურენცია, გამოავლინეთ დადებითი და უარყოფითი მხარეებიკონკურენტებო, იპოვეთ საკუთარ თავში, რა გამოგარჩევთ თქვენი კონკურენტებისგან. შეადარეთ ფასები, მომსახურების ხარისხი, ასორტიმენტი (თუ ეს არის სასაქონლო ბიზნესი) და შეხედეთ მაქსიმუმს, რაში შეიძლება იყოთ უკეთესი. Ეს აუცილებელია. რატომ? წაიკითხეთ!

მას შემდეგ რაც შეაფასეთ მიწოდება და მოთხოვნა, მიხვდით, რომ შეგიძლიათ კონკურენცია გაუწიოთ არსებულ კომპანიებს, შეგიძლიათ გადახვიდეთ.

ნაბიჯი 3. ბიზნეს დაგეგმვა

ნაბიჯი 5. დაარეგისტრირეთ თქვენი ბიზნესი

ეს ნაბიჯი არ შეიძლება შეუმჩნეველი იყოს, რადგან ბიზნესი უნდა იყოს დარეგისტრირებული. შეგიძლიათ გამოიყენოთ შპს ან IE. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია თქვენს საქმიანობაზე. ამისათვის სტატიები დაგეხმარებათ:

თქვენი ბიზნესის შექმნის შემდეგ, შეგიძლიათ გადახვიდეთ შემდეგ ეტაპზე.

ნაბიჯი 6. გადასახადები და ანგარიშგება

მე მაშინვე მივუთითე ეს ნაბიჯი, რადგან თავიდანვე უნდა გადაწყვიტო, რომელ საგადასახადო სისტემაზე იმუშავებ. ეს დაუყოვნებლივ უნდა გაკეთდეს, რადგან გადასახადების ოდენობა და გადახდის მეთოდები დამოკიდებულია მასზე. ამისათვის წაიკითხეთ შემდეგი სტატიები:

ასევე წაიკითხეთ სათაურის სხვა სტატიები, რადგან იქ ნახავთ ყოველთვის განახლებულ და სრულ ინფორმაციას საგადასახადო და ქცევის შესახებ. აღრიცხვა... თქვენ ასევე შეგიძლიათ დასვათ თქვენი შეკითხვა და მიიღოთ პასუხი სპეციალისტისგან.

ნაბიჯი 7. იდეის სწრაფი ტესტირება

ვინმე იტყვის, რომ შეგიძლიათ ტესტირება ბიზნესის რეგისტრაციის გარეშე. და მართალი ხარ! შესაძლებელია და ასეც, მაგრამ ტყუილად არ დავწერე თავიდანვე, რომ მოვლენების განვითარების 2 ვარიანტი იქნებოდა, მეორეში კი ამის შესახებ მოგიყვებით. ახლა მოდით გადავიდეთ თავად ტესტირებაზე.

თქვენ თავდაპირველად გჭირდებათ მხოლოდ სწრაფი ტესტირება - "ტესტი ძალით". გამოიყენე საკუთარი ფული იდეის შესამოწმებლად, მინიმალური რეკლამის გასაცემად, რაც შეიძლება მცირე პროდუქტის შესაქმნელად და სცადე მისი გაყიდვა. შეისწავლეთ მოთხოვნა პრაქტიკაში, ასე ვთქვათ. თქვენ უნდა გადახედოთ თქვენს გეგმას, შეაფასოთ რა გჭირდებათ მინიმუმი დასაწყებად და დაუყოვნებლივ დაიწყოთ. რატომ კეთდება ეს. თავიდანვე დავწერე დამწყები მეწარმეების ერთ-ერთ შეცდომაზე, რომელიც მდგომარეობს დაწყების გადადებაში, მუდმივ გაუმჯობესებაში და ა.შ. თქვენ არ გჭირდებათ მისი სრულყოფა, თქვენ უნდა დაიწყოთ რაც შეიძლება სწრაფად, რათა შეამოწმოთ იდეა მოქმედებაში, მიიღოთ პირველი გაყიდვები და განაგრძოთ განვითარება ენთუზიაზმით.

თუ დაწყება არ იძლევა პირველ გაყიდვებს, მაშინ თქვენ უნდა გადახედოთ გეგმას, იდეას და მოძებნოთ შეცდომები. ასევე კეთდება სწრაფი დაწყება, რათა წარუმატებლობის შემთხვევაში ნაკლები დრო, ძალისხმევა და ფული დახარჯოთ. დამეთანხმებით, უფრო გამაღიზიანებელი იქნება ერთი წლით მომზადება და შემდეგ წარუმატებლობა? ნაკლებად შეურაცხმყოფელია თქვენი შეცდომების დაუყონებლივ გაგება, სანამ ჯერ კიდევ ცოტა დრო გაქვთ გასაკეთებელი. ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ შეცვალოთ გზაზე და ყველაფერი გამოსწორდება!

იდეებისა და თქვენი ბიზნესის შესამოწმებლად, ის დაგეხმარებათ.ეს უფრო ინტერნეტში იდეის შესამოწმებლად არის, მაგრამ რეალური სექტორისთვის (ოფლაინ) ასევე შესაფერისია.

ნაბიჯი 8. ბიზნესის განვითარება

ტესტების ჩატარების, გეგმის კორექტირებისა და ნელ-ნელა გაყიდვების დაწყების შემდეგ შეგიძლიათ განავითაროთ თქვენი ბიზნესი და დახვეწოთ ყველაფერი, რაც გეგმაში ჩაწერეთ სრულყოფილად. ახლა თქვენ შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ საიტი, გაზარდოთ საწყობები ან ოფისები, გააფართოვოთ პერსონალი და ა.შ. როდესაც თქვენი იდეა და ბიზნეს მოდელი მუშაობს, თქვენთვის უფრო ადვილია უფრო გლობალური მიზნების დასახვა. უფრო მეტიც, თქვენ უკვე მიიღეთ პირველი ფული პირველი შეკვეთებიდან ან გაყიდვებიდან და შეგიძლიათ მათი რეინვესტირება განვითარებაში.

თუ ფული არ არის საკმარისი, მაშინ აქ უკვე შეგიძლიათ მიმართოთ სესხებს და სესხებს, რადგან ბიზნესს მოაქვს ფული და შეგიძლიათ სუფთა სინდისით ისესხოთ მისი განვითარებისთვის. თუ ბევრი ფული არ გჭირდებათ, საკრედიტო ბარათმაც კი შეიძლება იმუშაოს. მე ვუთხარი, თუ როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ საკრედიტო ბარათის ფული თქვენი ბიზნესისთვის უპროცენტოდ.

ნაბიჯი 9. აქტიური ხელშეწყობა

ეს ნაბიჯი შეიძლება მივაწეროთ განვითარებას, მაგრამ მე ცალკე ამოვიღე. მას შემდეგ რაც გექნებათ უფრო ფართო საწყობები, უფრო ძლიერი აღჭურვილობა და ვებგვერდი, მეტი თანამშრომელი და ა.შ., თქვენ უნდა უზრუნველყოთ ეს ყველაფერი სამუშაოთი. ეს მოითხოვს მაქსიმალურ აგრესიულ რეკლამას. თქვენ უნდა გამოიყენოთ სხვადასხვა სარეკლამო შესაძლებლობები. მოძებნეთ მომხმარებლები ინტერნეტში, გააკეთეთ ოფლაინ რეკლამა, გააკეთეთ პირდაპირი გაყიდვები და ა.შ. რაც უფრო მეტ სარეკლამო ინსტრუმენტს იყენებთ, მით უკეთესი იქნება შედეგი. მაგრამ დარწმუნდით, რომ ჩაწერეთ შედეგები და გაასუფთავეთ არაეფექტური სარეკლამო საშუალებები, რათა არ დახარჯოთ ბიუჯეტი.

ნაბიჯი 10. სკალირება

თქვენი ბიზნესი კარგად მუშაობს, ფულის გამომუშავება, თქვენ მუდმივად ვითარდებით, ყველაფერი მშვენიერია! მაგრამ ასევე არის მიმდებარე მიმართულებები ან მეზობელი ქალაქები. თუ თქვენი ბიზნეს მოდელი წარმატებულია თქვენს ქალაქში, მაშინ შეგიძლიათ წარმომადგენლობები გააკეთოთ სხვა ქალაქებში. თუ არ არის მეზობელ ქალაქებში წასვლის სურვილი ან შესაძლებლობა, მაშინ შეგიძლიათ უბრალოდ გადაიღოთ მიმდებარე მიმართულება, ასეთის არსებობის შემთხვევაში.

მაგალითად, თუ ყიდით საყოფაცხოვრებო ნივთები, შეგიძლიათ ერთდროულად გახსნათ სარემონტო სერვისი და უზრუნველყოთ ფასიანი მომსახურებასარემონტოდ. თუ თქვენი კლიენტის ტექნიკის შეკეთება შეუძლებელია, ყოველთვის შეგიძლიათ შესთავაზოთ მას თქვენი მაღაზიიდან რაიმეს სანაცვლოდ შეძენა. ზოგადად, გადახედე შენს საქმეს და დარწმუნებული ვარ, რაღაცას იპოვი.

კიდევ რას შეიძლება მიაქციოთ ყურადღება

ბიზნესის დაწყებისას, არსებობს რამდენიმე პარამეტრი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ, რამდენად ეფექტურია თქვენი ბიზნესი დასაწყისში, სერიოზულად გაითვალისწინეთ ისინი:

თუ თქვენი ბიზნესის ქვედა ხაზი არის ნულზე ზემოთ, აღჭურვილობის ხარჯებისა და გადასახადების გამოკლებით, მაშინ თქვენი ბიზნესი გადარჩება, რადგან ის გამოიმუშავებს გარკვეულ ფულს. თუ ის ნულის ქვემოთ არის, ეს ნიშნავს, რომ თქვენი ბიზნესი ფულს წვავს და მას არ ექნება საკმარისი სესხები და ინვესტიციები;

თუ თქვენ დაგეგმეთ გაყიდვები 200,000-ად, მაგრამ ყიდით 50,000-ად, მაშინ ეს არის მიზეზი, რომ სერიოზულად დაარეგულიროთ თქვენი სამუშაო და, შესაძლოა, თავად გეგმა;

კომფორტული უნდა იყოთ. ბიზნესი რთულია. თუ თქვენც მუდმივად იბრძვით, მაშინ გაგიჭირდებათ საქმის ამოცანების შესრულება. მიეცით საკუთარ თავს საკმარისი კომფორტი, რათა არ იგრძნოთ თავი მიტოვებულად საკუთარი ბიზნესისგან.

როგორ დაიწყოთ და გახსნათ თქვენი ბიზნესი გამარტივებული სქემის გამოყენებით

როგორც დაგპირდით, მე მოგცემთ გამარტივებულ დიაგრამას, თუ როგორ უნდა დაიწყოთ საკუთარი ბიზნესი. იმიტომ რომ ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი პუნქტი უკვე აღვწერე, შემდეგ მათ აქ მოვიხსენიებ, რომ არ განმეორდეს.

მე თვითონ არაერთხელ გამომიყენებია ეს სქემა, რადგან წარსულში დავიწყე ძალიან მცირე პროექტები, რომლებშიც ბევრი რამ იყო გამოტოვებული. ასე რომ, დიაგრამა ასე გამოიყურება:

1. იდეა (ეს ყოველთვის უნდა იყოს);
2. მარტივი დაგეგმვა, თქვენ არ შეგიძლიათ ხატვა, მაგრამ მოათავსეთ ძირითადი პუნქტები ბლოკნოტზე. იგი კეთდება მოდელის დახატვის მიზნით;
3. იდეის სწრაფი ტესტი. შესაძლოა ინვესტიციისა და ფულის ძიების გარეშეც. ან ძალიან ცოტა ფული დასჭირდება და ის უბრალოდ თქვენს დანაზოგში იქნება;
4. განვითარება და აქტიური ხელშეწყობა. მას შემდეგ, რაც პირველი შეკვეთები იქნება, შეგიძლიათ დაიწყოთ აქტიური აქცია და ყველაფერი გონზე მოიყვანოთ;
5. ბიზნესის რეგისტრაცია და მასშტაბირება.

როგორც ხედავთ, რეგისტრაცია გამომრჩა ბოლოს, რადგან ზოგიერთი ბიზნესპროექტი შეიძლება განხორციელდეს რეგისტრაციის გარეშე, რადგან გამოცდის დროს არ იღებთ იმდენ ფულს, რომ სასწრაფოდ გაუშვათ, რომ გამოცხადდნენ საგადასახადო ოფისში. მაგრამ თუ ბიზნეს მოდელმა აჩვენა თავისი ეფექტურობა და აქტიური დაწინაურების შემდეგ ისინი იზრდებიან, მაშინ რეგისტრაცია უნდა იყოს მყისიერი.

მაგრამ პირველ ეტაპზეც კი არ შეგიძლიათ რეგისტრაციის გარეშე, თუ გჭირდებათ საცალო ფართი, ოფისი ან კომპანიებთან ხელშეკრულებით მუშაობა, რადგან ამისათვის გჭირდებათ მინიმუმ ინდივიდუალური მეწარმე.

დასკვნა

ამ სტატიაში მე გითხარით სად უნდა დაიწყოთ თქვენი ბიზნესი, ვისაუბრე იმ შეცდომებზე, რომლებსაც დამწყებთათვის ხშირად უშვებენ და მე დავუშვი და ახლა თქვენ იცით რა უნდა გააკეთოთ ბიზნესის დაწყებამდე. წაიკითხეთ ჩემი საიტი, გამოიწერეთ იგი და შეეცადეთ დაიწყოთ საკუთარი საქმის კეთება. ჩვენ არავის დავტოვებთ საიტზე დახმარების გარეშე. Გმადლობთ ყურადღებისთვის!

პატივისცემით, ნიკოლაი შმიდტი

ეძებთ პასუხს კითხვაზე, როგორ დაიწყოთ საკუთარი ბიზნესი ნულიდან? წაიკითხეთ ჩვენი პრაქტიკული ინსტრუქციები და იყავით ფინანსურად დამოუკიდებელი.

ბევრი ადამიანი უკმაყოფილოა სამუშაოთი, უფროსობით, სამუშაო პირობებით, ხელფასით.

ახლა კი, ვისაც სურს რადიკალური ცვლილებები მათ ცხოვრებაში, დროთა განმავლობაში იწყებენ საკუთარ თავს კითხვაზე პასუხის ძიებაში: როგორ დავიწყოთ ბიზნესი ნულიდან.

მაგრამ ყველას არ შეუძლია გააცნობიეროს ეს იდეა.

ვიღაცას აკლია სურვილი, ვიღაცას აკლია ცოდნა და მხარდაჭერა, ვიღაცას კი - საწყის კაპიტალი.

მაგრამ მაინც იმდენად მნიშვნელოვანია, რომ ბიზნესის წამოწყების შესახებ ფიქრები დარჩეს არა მხოლოდ ოცნებებად, არამედ იწყებოდეს გადაქცევა კონკრეტულ ქმედებებად.

ამიტომ, ჩვენ გირჩევთ გაეცნოთ ჩვენს რეკომენდაციებს, რომლებიც დაგეხმარებათ ამ საკითხის მოგვარებაში.

როგორ დავიწყოთ ბიზნესი ნულიდან და როგორია ბიზნეს სიტუაცია?

პირველ რიგში, ღირს ორიოდე სიტყვის თქმა მცირე ბიზნესისა და ინდივიდუალური მეწარმეობის სფეროში შექმნილ ვითარებაზე.

• პირადი სახსრები და დანაზოგი;
• კრედიტი;
• ინვესტორები.

საწყისი კაპიტალის ყველაზე ოპტიმალური წყაროა საკუთარი სახსრებიდა დანაზოგი.

თუ ამ მომენტში არის ზედმეტი ფული და უკვე მოფიქრებულია მომავალი ბიზნესის მთელი ორგანიზაცია, მაშინ იდეის განხორციელება შეგიძლიათ ნებისმიერ დროს დაიწყოთ.

თუ ეს არ არის, მაშინ მათი შოვნა მოუწევს.

არსებობს ორი ვარიანტი - გაყიდოს არასაჭირო ქონება ან ფულის შოვნა და დაზოგვა.

ამიტომ, ამ საკითხში თქვენ უნდა დაეყრდნოთ თქვენს მოთმინებას, რადგან საჭირო თანხის მიღებას გარკვეული დრო დასჭირდება.

თუ სესხზე ვსაუბრობთ, მაშინ ის ყოველთვის რისკებთან იქნება დაკავშირებული, განსაკუთრებით დამწყებთათვის.

საკრედიტო სახსრების მახასიათებლები შემდეგია:

• თხევადი გირაოს რეგისტრაცია (უძრავი ქონება, ავტომობილი);
• აუცილებელია აიყვანოს ექსპერტი, რომელსაც შეუძლია უზრუნველყოს უზრუნველყოფის შეფასება;
• სადაზღვევო გადახდების განხორციელება;
• ყოველთვიურად გადაიხადოს სესხის ორგანო და პროცენტი;
• საქმის „გადაწვის“ შემთხვევაში შეიძლება დაკარგოთ დაგირავებული ქონება.

ზემოაღნიშნულიდან გამომდინარე, სესხი არის არა მხოლოდ ნასესხები სახსრებისა და პროცენტების დაბრუნება, არამედ ძლიერი ემოციური დატვირთვა დამწყები ბიზნესმენისთვის.

და ეს არ არის ყველაზე Საუკეთესო გზამიღება ფულიდამწყებთათვის, რომლებიც გადაწყვეტენ საკუთარი ბიზნესის დაწყებას ნულიდან.

საწყისი კაპიტალის მოპოვების მესამე ვარიანტი გულისხმობს ინვესტორების ძებნას.

იმისათვის, რომ მიაღწიოთ მათ, თქვენ უნდა მოძებნოთ შუამავლები, რომლებიც დაკავებულნი არიან სტარტაპებით, კერძოდ, crowdfunding.

ამისათვის თქვენ უნდა შეადგინოთ დამაჯერებელი და კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა და მზად იყოთ თქვენი შემოსავალი გაუზიაროთ თქვენს ინვესტორს.

რამდენიმე პრაქტიკული რჩევაყველასთვის, ვისაც სურს გახსნას საკუთარი ბიზნესი ნულიდან:

თუ ამ მომენტში არ არის საწყისი კაპიტალი, ისევე როგორც თანხების კრედიტით აღების სურვილი, მაშინ უმჯობესია მათი გამომუშავება, მაგრამ არსებობს სურვილი, დაიწყოთ საკუთარი ბიზნესი ნულიდან, გირჩევთ მიიღოთ სამუშაო, რომელიც დაკავშირებულია თქვენს ჩაფიქრებულ ბიზნესთან.

ჯერ ერთი, მიიღებთ ჯილდოს, საიდანაც შეგიძლიათ დაზოგოთ თქვენთვის საჭირო თანხა და მეორეც, „სამზარეულოს“ შიგნიდან ისწავლით.

თუ თქვენი ბიზნესი განსაკუთრებით არ არის მიბმული ოფისთან, მაშინ დაზოგეთ მასზე.

საქმიანი შეხვედრების ჩატარება შესაძლებელია ნეიტრალურ ტერიტორიაზე - რესტორნებში, დაქირავებულ შეხვედრების დარბაზებში.

1. გააძლიერეთ თქვენი ბიზნესი ინტერნეტში, კერძოდ სოციალურ ქსელებში.

ნუ უგულებელყოფთ დეტალურ ბიზნეს გეგმას.

ეს არის ბიზნესის საფუძველი და ოდნავი შეცდომა შეიძლება დაჯდეს მთელი კაპიტალი.

უკეთესია ჩართოთ მაღალი ხარჯები ან შევიტანოთ საგანგებო პუნქტი.

ბიზნეს გეგმის შედგენისას ბევრი გვირჩევს დაიწყოთ მოგების გაანგარიშებით.

ამ გზით, თქვენ შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ განსაზღვროთ ბიზნესის მასშტაბი.

თქვენი ბიზნესის ნულიდან დასაწყებად გამოიყენეთ თქვენი კავშირები.

ჯერ ერთი, ეს ხელს შეუწყობს თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაციას და მეორეც, შესაძლოა ამ გზით იპოვოთ მომავალი პარტნიორები.

2. გამოთვალეთ რამდენიმე პროგნოზი ერთდროულად: მოგება, შუალედი და ზარალი.

ასე რომ, თუ ფიქრობთ, როგორ დაიწყოთ თქვენი ბიზნესი ნულიდან, უნდა გესმოდეთ, რომ ეს არ არის მარტივი სამუშაო, რომლის გაკეთებაც დროში შეიძლება.

გარდა დიდი სურვილისა, მოთმინებაც უნდა გქონდეთ, რადგან ბიზნესის დასაწყებად დამწყებ კაპიტალის და თავად მოგების მიღებასაც დრო დასჭირდება.

დაუკავშირდით ხალხთან, ისწავლეთ ეკონომიკის საფუძვლები, მიჰყევით კანონმდებლობას და წარმატებას მიაღწევთ.

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელ-ფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ფოსტით