რისი ფრენჩაიზია შეიძლება. გაყიდეთ თქვენი ბიზნესის ფრენჩაიზია: რა, როგორ, როდის? საკითხის სამართლებრივი მხარე

რა მოქმედების ალგორითმები დაგეხმარებათ ფრანჩაიზის მფლობელების პოვნაში და შენარჩუნებაში, ასევე ქსელის მაქსიმალური მუშაობის უზრუნველსაყოფად?

ანა დანილოვა,

გენერალური დირექტორი, "Masterboard"

Ისწავლი:

როგორ გავყიდოთ ფრენჩაიზია და განვავითაროთ ფრენჩაიზის ქსელი.
როგორ ავიცილოთ შეცდომები გაყიდვისას მზა ბიზნესი.

როგორ გავყიდოთ ფრენჩაიზია? ამ საკითხით ჩვენ ჯერ კიდევ 2009 წელს დავინტერესდით. ჩვენი წარმოების ტექნოლოგია არ საჭიროებს მნიშვნელოვან ხარჯებს, რაც საშუალებას გაძლევთ შექმნათ მზა პროდუქტი სწორედ ადგილზე. უფრო მეტიც, ეს შესაძლებელს ხდის არასტანდარტული მიდგომის მიღებას საზღვრებისა და ბილიკების დიზაინთან დაკავშირებით, მაგალითად, სპეციალური ნიმუშის გამოყენება ან ჩამონტაჟებული განათება. რუსეთის ბაზრისთვის, ჩვენი განვითარების საწყის ეტაპზე, ეს გახდა ინოვაცია.

აშშ -სა და ევროპაში ტექნოლოგიის გამოყენების გამოცდილების გაანალიზების შემდეგ მივედით დასკვნამდე, რომ რეგიონებში ჩვენი პროდუქციის მოთხოვნა მაღალი უნდა იყოს. შემდეგ გადაწყდა რეგიონების განვითარება ფრენჩაიზის ქსელის ორგანიზების სისტემის მიხედვით. ჩვენთვის ეს არის განვითარების გამარჯვებული გზა: ძნელია საკუთარი ფილიალების უზარმაზარი რაოდენობის გაკონტროლება, როგორც ეკონომიკური, ასევე ორგანიზაციული თვალსაზრისით.

გარდა ამისა, ჩვენი დაკვირვებით, პროდუქციისა და მომსახურების ხარისხი შესამჩნევად მაღალია, როდესაც მეწარმე მუშაობს თავისთვის და რისკავს პირად ფულს და რეპუტაციას, ვიდრე ფინანსებს და სათაო ოფისის სახელს.

ჩვენთვის სარგებელი ის არის, რომ ფრენჩაიზის მიმღები რეგულარულად იხდიან ჰონორარს (მომსახურების საფასურს) და ზრდის ბრენდის ცნობადობას, რითაც იზრდება მოთხოვნა პროდუქტებზე. ჩვენ ვაძლევთ კონსულტაციურ მხარდაჭერას, ვფართოვებთ რეგიონულ ქსელს, ვაუმჯობესებთ ტექნოლოგიებს და ვაძლევთ ამ გამოცდილებას პარტნიორებს.

პარტნიორების რაოდენობა ყოველწლიურად იზრდება. როგორც წესი, ჩვენ ვყიდით არაუმეტეს ორ ან სამ ფრენჩაიზს ერთ რეგიონში, ფრენჩაიზის მიმდევრების რაოდენობა დამოკიდებულია ტერიტორიაზე, მოსახლეობის სიმჭიდროვეზე და მოთხოვნაზე კონკრეტულ რეგიონში. დღეს კომპანიის ფრენჩაიზია წარმოდგენილია რუსეთისა და ყაზახეთის 25 რეგიონში. მოდით შევხედოთ ფრენჩაიზის ქსელის განვითარების ეტაპობრივ ალგორითმს.

ნაბიჯი 1. ფრენჩაიზის პოტენციური მყიდველის იდენტიფიცირება და მზა ბიზნესი

ჩვენი ფრენჩაიზის დაახლოებით 70% არის ახალბედა ბიზნესში, ვინც დაინტერესებულია ტექნოლოგიით და სურს დაიწყოს საკუთარი თავისთვის მუშაობა. ფრენჩაიზია სათბურის ბიზნესია, რადგან გამოცდილი ფრანჩაიზერი ყოველთვის დაეხმარება ახალბედა მეწარმეს. ეს არის მომავალი პარტნიორზე გავლენის მთავარი ბერკეტი. ჩვენ ვაძლევთ ფრენჩაიზის მფლობელებს დეტალური ინსტრუქციებიწამოიწყოს ბიზნესი სავარაუდო ხარჯებით თითოეულ ეტაპზე, რაც საშუალებას მოგცემთ რაც შეიძლება სწრაფად მოიტანოთ ახალი მეწარმე ანაზღაურებაზე.

ასევე არსებობს პოტენციური მომხმარებლების მეორე კატეგორია, რომელიც მოიცავს ჩვენი პარტნიორების დანარჩენ 30% -ს. ესენი არიან მეწარმეები, რომლებსაც უკვე აქვთ საკუთარი ბიზნესი და მზად არიან დაეუფლონ სხვა მიმართულებას. ისინი უკვე იცნობენ ბიზნეს პროცესებს და ძალიან კარგად ესმით ნაპოვნი საბაზრო ნიშის ღირებულება, ასევე აღწერილი წარმოების ტექნოლოგია, ბიზნეს მშენებლობა და გამოცდილი კოლეგების მხარდაჭერა. მათთან ურთიერთობა სწორედ ამ სფეროებშია აგებული.

ფრენჩაიზის ხელშეკრულება: შეცდომები და სტანდარტული შაბლონი

როგორ შევადგინოთ კომპეტენტური ხელშეკრულება ფრენჩაიზის გაყიდვის შესახებ, განუცხადეს რედაქციის "კომერციული დირექტორი" ექსპერტებმა.

ნაბიჯი 2. ფრენჩაიზის ქსელის ხელშეწყობა და განვითარება

როგორც ნებისმიერი ბიზნესი, ფრენჩაიზის გაყიდვის მიზნით, მნიშვნელოვანია რაც შეიძლება მეტი სარეკლამო ინსტრუმენტის გამოყენება. არ არსებობს შემთხვევითი პარტნიორები და იმპულსური შესყიდვები მზა ბიზნესის გაყიდვებში. ამიტომ, თქვენ ყოველთვის უნდა გაამახვილოთ ყურადღება იმ კატეგორიის პოტენციურ მომხმარებელზე, რომლებიც შეიძლება მართლაც დაინტერესებულნი იყვნენ თქვენი შეთავაზებით.

თუ ჩვენ ვსაუბრობთ მცირე ბიზნესში დამკვიდრებული მეწარმეების პოვნაზე, მაშინ ხელშეწყობა უნდა განხორციელდეს მათ გარემოში. ჩვენ ვხვდებით ასეთ ბიზნესმენებს ფრანჩაიზის ან სამშენებლო გამოფენებზე, სადაც შეგიძლიათ ვიზუალურად წარმოადგინოთ პროდუქტი და პირადად დაუკავშირდეთ პოტენციურ პარტნიორებს.

სტენდი ჩვეულებრივ შეიცავს სტენდს პროდუქტის ნიმუშებით, სასაზღვრო აპარატით, ჩვენი ტექნოლოგიის მიხედვით დამზადებული ყვავილების საწოლით, ხოლო ინსტალაციის ტექნოლოგიას თავად აჩვენებს ვიდეოები. თუ გამოფენის ფორმატი იძლევა საშუალებას, ჩვენ ვატარებთ მასტერკლასებს და ვაჩვენებთ ბორდიურის დაგების პროცესს. ეს ყველაფერი გვაძლევს საშუალებას შევაგროვოთ ბევრი კონტაქტი - როგორც დეკორატიული საზღვრების პოტენციური მომხმარებლები, ასევე პოტენციური პარტნიორები. ასეთ ღონისძიებებზე კომუნიკაცია უმარტივესი და სწრაფი გზაა პროდუქტის იდეისა და მისი წარმოების ტექნოლოგიის პოტენციურ მომხმარებელზე გადასატანად და კლიენტების ბაზის შესავსებად.

ინტერნეტი ეფექტური სარეკლამო საშუალებაა. მყიდველების დაახლოებით 75% ჩვენთან მოდის ინტერნეტიდან. გამოცდილ ბიზნესმენებთან სამუშაოდ, ჩვენ ვაქვეყნებთ ინფორმაციას დიდ პორტალებზე ფრენჩაიზებისა და მზა ბიზნესის გასაყიდად. სტარტაპებთან მუშაობისას ჩვენ ვიყენებთ სხვა საკომუნიკაციო არხებს - ჯგუფებს სოციალურ ქსელებში და SMM. ახალგაზრდა მეწარმეებთან დიალოგისთვის ეს არის საუკეთესო პლატფორმა... არსებობს ორი მიმართულება, რომელიც აქ ეფექტურად ფუნქციონირებს. პირველი არის საკუთარი ჯგუფების შენარჩუნება სოციალურ ქსელებში VKontakte, Facebook, Instagram, Google+, YouTube, სადაც ხდება ჩვენი ვებგვერდის სიახლეების დუბლირება, ფოტოების, ვიდეო და აუდიო მასალების გამოქვეყნება. მეორე მიმართულება არის განთავსება საინტერესო ინფორმაციაახალგაზრდა მეწარმეებისა და ლანდშაფტის დიზაინერების უკვე ჩამოყალიბებულ ჯგუფებში.

დიდი ყურადღება ექცევა SEO– ვებსაიტის პოპულარიზაციას. საიტი არის კომპანიის სახე და მისი კარგი პოზიცია საძიებო სისტემებში არის წარმატების გასაღები. აქ განსაკუთრებული როლი ენიჭება შინაარსის უნიკალურობას. ჩვენი მთავარი მიზანია დავეხმაროთ საიტის ვიზიტორებს სწრაფად იპოვონ ინფორმაცია, რომლის წაკითხვა მათთვის ადვილი და საინტერესო იქნება. რაც უფრო ხშირად განახლდება ეს ინფორმაცია, მით უფრო სწრაფად ინდექსირდება საძიებო რობოტები.

გარდა ამისა, ფრანჩაიზის ძირითად პორტალზე ჩვენ ვათავსებთ რეკლამებს ჯვარედინი ბმულებით: ეს გვეხმარება ფრენჩაიზის ქსელის შემდგომ განვითარებაში და საიტის ამაღლებაში საძიებო მოთხოვნებში. ჩვენ ვირჩევთ დაბალი და საშუალო სიხშირის მოთხოვნებს: მათთვის უფრო ადვილია წინსვლა ძიების შედეგებში; მაღალი სიხშირის მოთხოვნებზე დაწინაურებას ყოველთვის არ მოაქვს მოსალოდნელი შედეგები. ძალიან მოსახერხებელია რეკლამაზე დაბრუნების კონტროლი LiveInternet და Yandex.Metrica სერვისებით მოწოდებული სტატისტიკის საშუალებით. ისინი საშუალებას მოგცემთ სწრაფად უპასუხოთ ტრაფიკის ცვლილებებს და შეამოწმოთ მთლიანად ინტერნეტ კამპანიის ეფექტურობა.

რაც შეეხება სარეკლამო ბიუჯეტის დაგეგმვას, ეს ყველაფერი დამოკიდებულია გამოყენებული არხების ეფექტურობაზე. თუ სწორად გამოთვლით თქვენს სამიზნე აუდიტორიას, სწორად გამოყოფთ თქვენს ბიუჯეტს, მუდმივად აკონტროლებთ სარეკლამო ბაზარს და იყენებთ ახალ ინსტრუმენტებს, თქვენ მიიღებთ ზარების ძლიერ და სტაბილურ ნაკადს და შეძლებთ სწრაფად გაყიდოთ თქვენი ფრენჩაიზია.

აგენტური ქსელის განვითარება: მოძებნეთ აგენტები და პარტნიორები

ნაბიჯი 3. შექმენით კომერციული წინადადება ფრენჩაიზის გასაყიდად

გაარკვიეთ რას ელოდება თითოეული კატეგორიის კლიენტი პარტნიორობისგან, რა სჭირდებათ მათ, რა იზიდავს მათ ფრენჩაიზინგში. ახალ პარტნიორთა უმეტესობას მოსწონს მუშაობის სისტემა, როდესაც ყველაფერი უკვე გამოგონილია და საკმარისია დაიცვას მკაფიო მითითებები შედეგის მისაღებად. სწორედ ამიტომ, ფრენჩაიზის ქსელის მუშაობა უნდა ეფუძნებოდეს ინფორმაციის მაქსიმალური გამჭვირვალობის პრინციპებს.

ჩვენი კომპანია რეგულარულად ატარებს ღია კარებს (აღმოჩენის დღეები), რომლის დროსაც პოტენციურ ფრანჩაიზებს შეუძლიათ მოკლედ გაეცნონ ტექნოლოგიას, აღჭურვილობას და მუშაობის მეთოდებს. ფრენჩაიზის შეძენის შემდეგ, ყველა წამოჭრილი საკითხი უფრო დეტალურად არის განხილული სასწავლო კურსში. გარდა ამისა, ჩვენ ვაწყობთ ყოველწლიურ კონფერენციებს პარტნიორებისთვის: ორი დღის განმავლობაში ჩვენ ერთმანეთს ვუზიარებთ ჩვენს გამოცდილებას, ვსაუბრობთ ახალ ტექნოლოგიებზე და ვაჯამებთ ჩვენი მუშაობის შედეგებს. დარწმუნდით, რომ ისაუბრეთ ნეგატიურ გამოცდილებაზე, რათა თავიდან აიცილოთ ფრენჩაიზის მომხმარებლები შეცდომებისგან.

ყველა გაუმჯობესება, ახალი განვითარება და იდეა სისტემატურად მიიღება პარტნიორების მიერ წერილების სახით და პირადი საუბრების დროს. ამას მოჰყვება კონტროლი, დახმარება მომხმარებლებთან მუშაობისას და სხვა კონსულტაციები.

განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ თქვენი ფრენჩაიზებისა და ანაზრაურების ბიზნესის გაყიდვის მიმზიდველობას. სწრაფი ანაზღაურება ყოველთვის საინტერესოა. საშუალო ანაზღაურებადი პერიოდი ჩვენი ფრენჩაიზისთვის, რომელიც ექვემდებარება აქტიურ მუშაობას რეგიონში, არის სამიდან 18 თვემდე. თუმცა, ეს არ არის ერთადერთი მახასიათებელი, რომელიც იზიდავს ფრანჩაიზებს. ბევრი მეწარმე თანახმაა შეიძინოს მზა ბიზნესი ხანგრძლივი ანაზღაურების პერიოდით, თუ მოეწონება. ფრენჩაიზს შეუძლია მიიზიდოს პროდუქტის სილამაზე, მისი სიახლე ან ორიგინალობა.

ნაბიჯი 4. ფრენჩაიზების გასაყიდად მომზადება და მზა ბიზნესი

შეიქმნა მომხმარებელთა ნაკადი, შემდეგი ნაბიჯი არის მათ ნამდვილ მომხმარებლებად გადაქცევა. Ამ სცენაზე ძირითადი სამუშაოხელმძღვანელობს გაყიდვების განყოფილებას, რომლის ამოცანაა არ გამოტოვოთ პოტენციური პარტნიორები. ჩვენმა ერთ -ერთმა დამფუძნებელმა შეიმუშავა საკუთარი ტრენინგის სისტემა გაყიდვების მენეჯერებისთვის. პროგრამა მოიცავს რამდენიმე ბლოკს, როგორიცაა კომპანიის პროდუქტის გაცნობა, ცივი გამოძახების ტექნიკა, გაყიდვები ჩვენს კომპანიაში, გაყიდვების განაკვეთების ჩამონათვალი და ცივი ზარები, პროტესტის წიგნი.

გარდა ამისა, გამყიდველები თავად უნდა იყვნენ პასუხისმგებელი მომხმარებლების ყოფნაზე და არ დაეყრდნონ მხოლოდ კომპანიის პოპულარიზაციას. პოტენციური ფრენჩაიზის კონტაქტები, მიუხედავად კატეგორიისა, ყოველთვის შეგიძლიათ იხილოთ ინტერნეტში. ამრიგად, შემომავალი ზარების არარსებობისას (რაც უკიდურესად ნაკლებად სავარაუდოა, თუ დაიცავთ ხელშეწყობის ყველა მითითებას), გამყიდველებმა თავიანთი სამუშაო დროის ნაწილი უნდა დაუთმონ ახალი მომხმარებლების მოძიებას და მათთან კომუნიკაციას.

ნაბიჯი 5. როგორ გავყიდოთ ფრენჩაიზია და შევინარჩუნოთ ურთიერთობა კლიენტთან

ფრენჩაიზის გაყიდვების მნიშვნელოვანი ფაქტორი არის კონტაქტის შენარჩუნება პოტენციურ კლიენტთან. თუ ვინმე ერთხელ მოგიახლოვდა, მაგრამ არ მიიღო გადაწყვეტილება ფრენჩაიზის ყიდვის შესახებ, ეს არ ნიშნავს რომ ის არ გახდება შენი პარტნიორი. ამ ბიზნესში, ყველაფერი უფრო რთულია, ვიდრე რეგულარული გაყიდვები. თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ ან არ იყიდოთ რაღაც მხოლოდ თქვენი განწყობისა და გადაწყვეტილების დასაწყებად საკუთარი ბიზნესიბევრისთვის ეს შედარებადია დაქორწინების გადაწყვეტილებასთან. მომავალმა ფრენჩაიზის მფლობელებმა უნდა შეაფასონ დადებითი და უარყოფითი მხარეები, ვიღაცამ - ნათესავებთან კონსულტაციები, ვიღაცამ - ბაზრის ანალიზი, მოთხოვნის შესწავლა.

ჩვენს პრაქტიკაში იყო ორი შემთხვევა, როდესაც წელიწადნახევარი გავიდა პირველ აპელაციასა და ფრენჩაიზის შეძენას შორის. და მთელი ამ ხნის განმავლობაში ჩვენ ვიცავდით კავშირს მომავალ პარტნიორებთან და ვაწვდით მათ საინფორმაციო მხარდაჭერას.

ნაბიჯი 6. ფრენჩაიზის ქსელის განვითარება: მომხმარებლის მხარდაჭერა და კონტროლი

ფრენჩაიზის გასაყიდად აუცილებელია პოტენციური პარტნიორის წინასწარი გაყიდვის მხარდაჭერის ჩატარება. ამ უკანასკნელს ხშირად არ აქვს თავისუფალი სახსრები და ფრენჩაიზის ფასი მისთვის ძალიან მაღალია. ასეთ შემთხვევებში ჩვენ ვურჩევთ სესხის გაცემის, სუბსიდიების და გრანტების მიღების შესაძლებლობებს.

ჩვენი კომპანია მონაწილეობს რუსეთის სბერბანკის "ბიზნესის დაწყების" პროექტში ფრენჩაიზების დაკრედიტებისთვის. სხვათა შორის, ეს არის კიდევ ერთი კარგი სარეკლამო არხი: სბერბანკი იღებს უამრავ მოთხოვნას ბიზნესის შესაძენად. ეს ინსტრუმენტიგაყიდვები უნდა შეიცავდეს არსენალს. თუმცა, უნდა გავითვალისწინოთ, რომ ფრენჩაიზებისა და მზა ბიზნესის გაყიდვის სერტიფიცირება და დამტკიცება ადვილი არ არის. მთავარი სირთულე მდგომარეობს ყველაფრის შეგროვებაში საჭირო საბუთებიდა სბერბანკში თქვენი პროექტის დამტკიცების ხანგრძლივი პროცესი. თუმცა, პროგრამაში მონაწილეობა კიდევ ერთხელ გაუსვამს ხაზს თქვენი ფრენჩაიზის მოდელის საიმედოობას და შექმნის პოზიტიურ იმიჯს პოტენციური კლიენტის თვალში.

გარდა ამისა, ჩვენ რეგულარულად ვავითარებთ აქციებს და სპეციალურ შეთავაზებებს, ვატარებთ გათამაშებებს და ვაძლევთ მომხმარებელთა მომსახურებას. ახალი ფრენჩაიზისთვის არის პროგრამა "სწრაფი დაწყება": საწყის ეტაპზე ჩვენი კონსულტანტები ოპტიმიზირებენ პარტნიორის სარეკლამო ხარჯებს, ეხმარებიან გადაწყვეტილებების არჩევაში სარეკლამო კამპანიის პოპულარიზაციისა და დაწყებისათვის. პროგრამა მოიცავს არანაკლებ მნიშვნელოვან საკითხებს ორგანიზაციის მშენებლობის შესახებ: პერსონალის დაქირავება, კონსულტაციები ტრენინგებთან კლიენტებთან მუშაობისთვის, სუბსიდიებისა და სარგებლის მიღება. "სწრაფი დაწყების" ფარგლებში, ჩვენ ასევე ვაძლევთ ფრენჩაიზის მიმღებს შესაძლებლობას შექმნან ვებ გვერდი. ეს არის ძალიან სერიოზული მხარდაჭერა გამოუცდელი მეწარმეებისთვის, რომლებიც არ იცნობენ ვებ ტექნოლოგიებს და ინტერნეტ მარკეტინგის მექანიზმებს.

განსხვავებით საკუთარ ქსელებთან მუშაობისგან, ფრენჩაიზის ქსელის კონტროლის სისტემა ძალიან მარტივია: იგი მოიცავს ფრენჩაიზის მიმღებისთვის კვარტალური ანგარიშების მიწოდებას, რომელიც მიუთითებს შესრულებული სამუშაოს მოცულობაზე. ეს მონაცემები ცენტრალურად მუშავდება და ანალიზის საფუძველზე შემუშავებულია კონკრეტული პარტნიორის ინდივიდუალური მხარდაჭერის სტრატეგიები. ვიღაცას სჭირდება ხელშეწყობა და გაყიდვები, ვიღაცას - წარმოება და სხვა საკითხები.

ჩამოთვლილი სერვისების მთელი სპექტრი შედის ხელშეკრულების ლიცენზირებულ ნაწილში. ამრიგად, პარტნიორი, რომელიც იხდის ხელშეკრულების ნაწილის ლიცენზიას და შემდგომ ჰონორარს, შეიძლება დარწმუნებული იყოს ჩვენს დახმარებაში. რა თქმა უნდა, ყველა ეს დამხმარე ღონისძიება არ ქმნის პირდაპირ შემოსავალს მშობელი კომპანიისათვის. თუმცა, ჩვენ მიერ აღებული ვალდებულებები იზიდავს ბევრ ახალ პარტნიორს.

ინსტაგრამის პოპულარიზაცია: როგორ გავხადოთ ის ეფექტური

ინფორმაცია ავტორისა და კომპანიის შესახებ

ანა დანილოვა 1998 წელს დაამთავრა მოსკოვის ბიზნესის ადმინისტრირების სახელმწიფო აკადემია (სპეციალობა - მცირე და საშუალო ბიზნესის მენეჯმენტი). 2009 წლიდან ის მართავს კომპანია Masterbordur– ს.

"მასტერბორდი"არის ფრენჩაიზის ჯგუფი, რომელიც დაარსდა 2008 წელს. ახორციელებს მზა პაკეტებს წარმოების ბიზნესი... კომპანიის ფრენჩაიზები წარმოდგენილია რუსეთისა და ყაზახეთის 25 რეგიონში. ოფიციალური საიტი - www.masterbordur.com

დღეს ათასობით ფრენჩაიზის გაყიდვაა რუსული კომპანიები... ბაზარი სავსეა ბიზნეს იდეების შესაძენად შეთავაზებებით, რომლებიც გვპირდებიან გამოუცდელი ვაჭრის წარმატებულ მეწარმედ გადაქცევას. შეგიძლიათ გამოირჩეოდეთ ამ ფონზე? როგორ გავყიდოთ თქვენი ბიზნესის ფრენჩაიზია უფრო მაღალ ფასად და შექმნათ ქსელი, რომელსაც შეუძლია შექმნას სტაბილური შემოსავალი?

ფრენჩაიზის გაყიდვა ადვილი არ არის. ნათელი, მიმზიდველი შეფუთვა და რამდენიმე რეკლამა ინტერნეტში აქ არ არის საკმარისი. მაშინაც კი, თუ თქვენ ხართ ლიდერი თქვენი ბაზრის სეგმენტში. პოტენციურ მყიდველს არ აინტერესებს თქვენი ბრენდის გამოყენების უფლება. მას, ფაქტობრივად, არ აინტერესებს რამდენად გენიალური სქემა თქვენ შექმენით. მომავალ ფრენჩაიზის მფლობელს სჭირდება ინვესტიციის დაბრუნების გარანტიები.

უფრო ხშირად, ვიდრე ადამიანები, რომლებიც იგნორირებას უკეთებენ სამეწარმეო საქმიანობა... ისინი შეადგენენ სამიზნე აუდიტორიის უმრავლესობას. ამასთან, უფრო ფრთხილად უნდა იყოთ ახალბედებთან. მათი დაუკრა შეიძლება სწრაფად გაშრეს და ისინი მხოლოდ შენ დაგაბრალებენ ყველა მათ წარუმატებლობაში. მაგრამ სამიზნე აუდიტორია (სამიზნე აუდიტორია) შემდგომ განიხილება. სად იწყება ფრენჩაიზის განვითარება?

ჩვენ ვადგენთ დავალებებს

ბიზნეს მოდელები იქმნება სხვადასხვა მიზნებისათვის და ეს მიზნები მიიღწევა სხვადასხვა გზით. ერთი ფრანჩაიზორისთვის ბრენდის პოპულარიზაცია პირველ რიგში მოდის. მეორესთვის, მოგების სახით ერთიანი თანხის გადახდადა ჰონორარი. ფრენჩაიზის განვითარება იწყება ამოცანების განსაზღვრით.

ჩვენ ვაანალიზებთ კონკურენტების საქმიანობას

მთავარია ობიექტურად შეაფასოს საწარმოს მზადყოფნა ფრენჩაიზინგისთვის. თუ თქვენ ხართ ნაკლებად ცნობილი სწრაფი კვების რესტორნის მფლობელი, გამყიდველის პოვნა გაგიჭირდებათ. მეტრო და რამდენიმე სხვა კვების გიგანტი დიდხანს დასახლდნენ ამ ნიშში. ავეჯის მაღაზიის ფრენჩაიზის პოპულარიზაციის ამბიციური გეგმებით, თქვენ მოგიწევთ ბევრი შრომა, რომ გადალახოთ ყველგანმყოფი IKEA ჰიპერმარკეტი. თუმცა, ყველაფერი შესაძლებელია გენიალური USP- ით (უნიკალური გაყიდვის წინადადება).

განსაზღვრეთ სამიზნე აუდიტორია

ეს ეტაპი შეიძლება შევადაროთ მომავალი შენობის საფუძვლის ჩაყრას. არ არის ადვილი ფრენჩაიზის გაყიდვა სამიზნე აუდიტორიის გააზრების გარეშე. მთავარი სამიზნე აუდიტორია არიან ადამიანები სამეწარმეო გამოცდილების გარეშე, როგორც წესი, ყოფილი თანამშრომლები, რომლებიც ოცნებობენ მატერიალურ დამოუკიდებლობაზე. თუ, რა თქმა უნდა, ჩვენ ვსაუბრობთ იაფი ფრენჩაიზია... გამოცდილი მეწარმეები ამჯობინებენ იყიდონ ცნობილი კომპანიის ბრენდის გამოყენების უფლება, რომლის ღირებულებაც შეიძლება იყოს რამდენიმე მილიონი.

ჩვენ ვქმნით ბრენდის წიგნს

ფრენჩაიზის გაყიდვა არის ინტელექტუალური საკუთრების გადაცემა საფასურად. მისი განვითარება მოიცავს ადაპტირებული ბრენდის წიგნის შექმნას, რომელიც შეიცავს მარკეტინგული მასალების გამოყენების ცალსახა წესებს.

სახელმძღვანელო უნდა იყოს გასაგები, ნათელი, შეიცავდეს ამომწურავ ინფორმაციას ტექნიკური და ზოგადი მახასიათებლებიგრაფიკული ელემენტები, ფერები. ბრენდის წიგნი იძლევა ინფორმაციას კომპანიის მისიის შესახებ, აღწერს ლოგოს გამოყენების ვარიანტებს და ასევე ჩამოთვლის ელემენტების გამოყენების მიუღებელ მეთოდებს კორპორატიული იდენტობა.

ჩვენ ვაწარმოებთ სავაჭრო ნიშნის რეგისტრაციას

დღეს თქვენ აპირებთ ფრენჩაიზის ქსელის შექმნას. ხვალ თქვენ შეიმუშავებთ სასაქონლო ნიშანს, ამუშავებთ USP– ს, დაიწყებთ სარეკლამო კამპანია... გაყიდე შენი პირველი ფრენჩაიზია ხვალინდელ დღეს. არა, სამწუხაროდ, ასეთი სქემა შეუძლებელია. დაახლოებით ერთი წელი დასჭირდება მარტო სასაქონლო ნიშნის რეგისტრაციას.

ჩვენ ვქმნით ფინანსურ მოდელს

პოტენციური ფრანჩაიზის მფლობელი პირველ რიგში დაინტერესებულია ბიზნეს გეგმით, ანუ დოკუმენტით, რომელიც ასახავს დეტალურ ხარჯთაღრიცხვას და დაგეგმილ მოგებას. მნიშვნელოვანი პუნქტი- ანაზღაურების პერიოდი. ის დამონტაჟებულია ფრენჩაიზის რეალური გამოცდილების საფუძველზე. ფინანსური მოდელის ფორმა და ზომა დამოკიდებულია ბიზნესის მახასიათებლებზე და სირთულეზე.

შექმენით პაკეტის შეთავაზება

ეს არის მასალები, რომლებიც ჩამოყალიბებულია სამიზნე აუდიტორიის საფუძველზე. აუცილებელია დაფაროს პოტენციური ფრენჩაიზის სეგმენტების მაქსიმალური რაოდენობა, გააკეთოს ყველაზე პერსონალიზებული და მომგებიანი შეთავაზება (შეთავაზება). ფრენჩაიზის მფლობელის პაკეტი შეიძლება იყოს როგორც საკუთარი ხელით ბიზნესის გახსნა, ასევე სასწავლო მასალების მიწოდება, მომავალი თანამშრომლების მომზადება, შენობის შერჩევა და ა. შესაბამისად, ერთჯერადი ფასი ჩამოყალიბდება შეთავაზების პაკეტის სისრულედან.

ჩვენ ვამზადებთ დოკუმენტებს

ჩვენს ქვეყანაში ჯერ არ არსებობს კონკრეტული კანონები ფრენჩაიზის შექმნის შესახებ. არსებობს მოთხოვნების ჩამონათვალი, მაგრამ ის საკმაოდ საკონსულტაციო ხასიათისაა. გამოდის, რომ ნებისმიერ მომავალ მეწარმეს შეუძლია საკუთარ თავს ფრანჩაიზორი უწოდოს. ალბათ ამიტომაც იყიდება გამოყენების უფლება ცნობილი ბრენდებიდღეს ადვილი არ არის იზრდება ფრენჩაიზების უნდობლობა მისწრაფებულ და გამოცდილ მეწარმეებს შორის. მიუხედავად ამისა, არსებობს რამდენიმე ინსტრუმენტი, რომელსაც შეუძლია დაიცვას თანამშრომლობა კანონიერად, რაც იმას ნიშნავს, რომ მას შეუძლია მომხმარებელთა ნდობა გააჩინოს.

მხოლოდ ინდივიდუალური მეწარმე შეიძლება გახდეს ფრენჩაიზორი ან ერთეული... იგივე ეხება მის პოტენციურ კლიენტს. სავაჭრო ნიშნის რეგისტრაციის გარდა, ფრენჩაიზის გასაყიდად რამდენიმე დოკუმენტია საჭირო. კერძოდ:

მასალები თანამშრომლებისთვის.
ფრენჩაიზის სტანდარტები.

მეორე პუნქტი გულისხმობს აღნიშნულ ბრენდის წიგნს, ასევე იმ მოთხოვნებს, რომელთა დაგეგმვასაც აპირებთ მომავალი პარტნიორებისთვის. ეს შეიძლება იყოს შეზღუდვა ფრენჩაიზორის საქმიანობაზე. მაგალითად, საქონლის გაყიდვის აკრძალვა ან მომსახურების გაწევა გარკვეული რეგიონის გარეთ. ოთახისა და სხვა პუნქტების არჩევის კრიტერიუმები აქაც შეიძლება იყოს მითითებული.

როგორ დაარეგისტრიროთ ფრენჩაიზია, თქვენ გადაწყვეტთ ინდივიდუალურად. გამოცდილი იურისტის დახმარებით თქვენ ადგენთ კონტრაქტს, რომელშიც ყველა პირობა და მოთხოვნა ნათლად არის გაწერილი. ჰონორარი ფიქსირებული თანხის ან ფრენჩაიზის მიმღების პროცენტის სახით, ერთჯერადი თანხის ზომა, ხელშეკრულების ხანგრძლივობა - ამ ყველაფერს თქვენ განსაზღვრავთ ჩატარებული კვლევის საფუძველზე.

როგორ დავიწყოთ ფრენჩაიზია? ამ კითხვაზე პასუხი სასარგებლოა წარმატებული ვაჭრისთვის. თუ კომპანია ახლახან იწყებს მოზიდვას, გადადეთ ფრენჩაიზის გაყიდვა. თითქმის არავის სჭირდება ცუდი ორიგინალის ასლი.

ჩვენ ვქმნით კონტროლის სისტემას დამტკიცებული სტანდარტებისთვის

როგორც წესი, ეს არის იდუმალი მყიდველები, მომსახურების მომხმარებლები, რომელთა ანგარიშებიდან შესაძლებელია ბიზნესის ფუნქციონირების სისუსტეების გამოვლენა.

ჩვენ ვქმნით მარკეტინგულ ნაკრებებს (რეკლამა)

არ არსებობს ასეთი მარკეტინგული ინსტრუმენტის შექმნისა და გამოყენების მკაფიო წესები. მაგრამ ეჭვი არ ეპარება მის ეფექტურობაში. მარკეტინგული ნაკრები მოიცავს კომპანიის ისტორიას, თანამშრომლების, კლიენტების ჩამონათვალს, მიღწევების ჩამონათვალს, ფორუმებში, გამოფენებში, კონფერენციებში მონაწილეობის შესახებ სიუჟეტს და სხვა. ის, ფრენჩაიზის პაკეტის სხვა მასალების მსგავსად, შედგენილია საფუძველზე სამიზნე აუდიტორიის.

შექმენით უნიკალური გაყიდვის წინადადება

და აქ სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრა გადამწყვეტ როლს ასრულებს. დიახ, ბიზნესის მფლობელები დაინტერესებულნი არიან ფრენჩაიზის გაყიდვით. მაგრამ ბევრი მათგანი არ არის. ფრენჩაიზის უმეტესობა მეწარმეა, რომელსაც ჯერ არ აქვს გამოცდილება. წარმატებულ პარტნიორთან თანამშრომლობით, მათ იზიდავს სათბურის პირობებში განვითარების შესაძლებლობა. არანაირი რისკი, ექსპერიმენტი, შეცდომა. სხვათა შორის, ეს არის ბოდვა. ყოველთვის არის რისკები.

ასე რომ, როგორ გააკეთოთ USP? უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გესმოდეთ პოტენციური მყიდველების შიშები. მათ პირველ რიგში ეშინიათ დაუსაბუთებელი ინვესტიციების. USP ემყარება ფრენჩაიზის კონცეფციას. ამ შეთავაზებამ უნდა აჩვენოს მყიდველს თქვენი პროდუქტის ყველა უპირატესობა კონკურენტების შეთავაზებებთან შედარებით. USP პარამეტრები:

ერთჯერადი შენატანი ნაკლებია, ვიდრე კონკურენტები;
კონტრაქტის გაფორმებიდან მესამე თვიდან ჰონორარის გადახდის შესაძლებლობა;
ფრენჩაიზის პერსონალის ყოვლისმომცველი ტრენინგი.

ფრენჩაიზის რეკლამა

ასე რომ, პირველი ამოცანა არის ხარისხიანი პროდუქტის შექმნა. არა ნათელი და ლამაზი ბრენდი, არამედ ფულის გამომუშავების სისტემა. მეორე ამოცანაა შექმნას ღირებულება მომხმარებლის გონებაში.

ფრენჩაიზერების საერთო შეცდომა: საქონლის ან მომსახურების წარდგენა მოლაპარაკებების დასაწყისში. შეუძლებელია ბიზნესის გაყიდვა მას, ვისაც ეჭვი ეპარება მის მომგებიანობაში. ეს ნიშნავს, რომ რეკლამამ უნდა გაამახვილოს ყურადღება ინვესტიციებზე და მათი დაბრუნების დროზე. მყიდველი დაინტერესებულია თანხის დაბრუნების გარანტიით. და მხოლოდ ამის შემდეგ - საქონლის მახასიათებლები ან ფრენჩაიზორის მომსახურების ხარისხი.

ფრენჩაიზის ონლაინ გაყიდვა

დაიწყეთ თქვენი პროდუქტის ინტერნეტში პოპულარიზაცია ოფიციალურ ვებგვერდზე მუშაობის გზით. ის უნდა იყოს ცოცხალი და კარგად დამსწრე. სასურველია, რეალური მომხმარებლების მიმოხილვით. მომავალმა მყიდველმა უნდა ნახოს: ბიზნესი წარმატებულია, თქვენს მიერ მოწოდებული სერვისები კარგ შემოსავალს მოაქვს.

მარკეტინგული ნაკრები არის ინსტრუმენტი ფართო სპექტრის პროგრამებით. ის ასევე ეხება თემატურ რესურსებს - სპეციალურ საიტებს, სადაც ახალბედა ფრენჩაიზორს პირველ რიგში სჭირდება რეგისტრაცია. არ შეაფასოთ და სოციალური ქსელები... ასე რომ, Vkontakte, Facebook, Instagram, Twitter არის ჯგუფები, რომლებიც ეძღვნება ფრენჩაიზინგს. თქვენი პროდუქტის პოპულარიზაცია თემატურ თემებში.

ფრენჩაიზის ხელშეწყობა მოითხოვს ინვესტიციებს. ჩვენ მოგვიწევს თანამშრომლების მთელი პერსონალის ჩართვა: ინტერნეტ მარკეტინგის წარმომადგენლები, ასლები, დიზაინერები. კარგი სარეკლამო ასლი მოიზიდავს ასობით მისწრაფ მეწარმეს. ცუდი - გააფუჭებს რეპუტაციას პოტენციური ფრენჩაიზის მფლობელების თვალში.

ზემოაღნიშნული არის TK– ის რეგისტრაციის ხანგრძლივობა. როგორ გავყიდოთ ფრენჩაიზია სავაჭრო ნიშნის გარეშე? გამყიდველი, რომელსაც აქვს წარმატებული ბიზნეს მოდელი და მუშაობს იმ ბრენდის ქვეშ, რომელსაც მომხმარებლები უკავშირებენ მის საქმიანობას შეუზღუდავია ხელშეკრულების გაფორმებისას.

ამ შემთხვევაში, ხელშეკრულება მოიცავს პუნქტს ორგანიზაციის ნოუ-ჰაუს გამოყენების შესახებ და უნიკალურ ლოგოს. ეს არის ურთიერთგაგების გასაგები, კანონიერი, გამჭვირვალე მეთოდი.

როგორ გავყიდოთ ფრენჩაიზია ერთი მაღაზიის გახსნის გარეშე

ვიწრო პროფილის სპეციალისტები ხვდებიან გაყიდვების სფეროში. ზოგი დახელოვნებულია საცალო ოპერაციებში. სხვები საბითუმოა. მესამე სპეციალიზირებულია ფრენჩაიზინგში. ამ უკანასკნელებს შეუძლიათ განვითარება საინტერესო იდეასაქონლის გაყიდვაზე ერთი მაღაზიის გახსნის გარეშე.

თავიანთი დარგის პროფესიონალები ახერხებენ ფრენჩაიზის ქსელის შექმნას ერთ -ერთი სამუშაო მოდელის მიხედვით. ამავე დროს, ისინი არ ავითარებენ საკუთარ ბიზნესს და ეს ფაქტი ზოგჯერ გამოიყენება როგორც USP. ისინი გვპირდებიან ყველა ძალისხმევას მიმართავენ მომავალი პარტნიორების მხარდასაჭერად. ეს იზიდავს მომხმარებლებს.

მსხვილი კომპანიების მფლობელები ფიქრობენ როგორ გაყიდონ ფრენჩაიზია საზღვარგარეთ. მათ, ვინც მოახერხეს თავიანთი ბრენდის პოპულარიზაცია რუსეთის რეგიონებში. მაგრამ ჯერ კიდევ არსებობს რამდენიმე შიდა კომპანია, რომლებიც მუშაობენ საზღვარგარეთ. უფრო მეტიც, მათი უმეტესობა შემოიფარგლება პოსტსაბჭოთა სივრცის ქვეყნებით.

გამოიკვლიეთ თქვენი კონკურენტები. ეს არის ერთადერთი გზა, რათა დაარწმუნოთ პოტენციური ფრენჩაიზია თქვენი ბიზნესის სისტემის სარგებელში. გაყიდვების პაკეტში ჩართეთ კონსულტაციები, ტრენინგები, მხარდაჭერა. დაარწმუნეთ პერსპექტივა, რომ თქვენ უზრუნველყოფთ დადასტურებულ სქემას, რომელიც მას ფინანსური დამოუკიდებლობის მოპოვების საშუალებას მისცემს. ყოველივე ამის შემდეგ, ეს არის ის, რაც იზიდავს ბევრს ფრენჩაიზინგში.

Მნიშვნელოვანი! ფრენჩაიზის პარტნიორების რაოდენობის მატებასთან ერთად, ბიზნესზე ტვირთი გაიზრდება. დარწმუნდით, რომ თქვენი თანამშრომლების პერსონალი საშუალებას გაძლევთ შეასრულოთ თავიანთი ვალდებულებები მაღალი ხარისხით.

ერთჯერადი შენატანი დამოკიდებულია იმ მოგებაზე, რომელსაც პარტნიორი მიიღებს მომავალში სამიდან ხუთ თვეში. ეს თანხა პროგნოზირებულია თქვენი ფირმის მოგების საფუძველზე. თუ ყოველთვიური მოგება 300 ათასია, ფრენჩაიზია უნდა გაიყიდოს არანაკლებ 900 ათასი.

როდესაც თქვენს მომავალ პარტნიორს უყვებით პერსპექტივების შესახებ, ნუ გაზვიადებთ შემოსავალს, ნუ დუმთ შესაძლო სირთულეებზე. გთხოვთ მოგვაწოდოთ მხოლოდ ჭეშმარიტი ინფორმაცია. თქვენი რეპუტაცია დამოკიდებულია ფრენჩაიზის წარმატებაზე.

იმისთვის, რომ დარჩეთ ცოცხალი, წინ უნდა წახვიდეთ. ყველამ იცის წარმატებული ბიზნესმენები... საკუთარი ბიზნესის გაფართოების ერთ -ერთი გზა არის ფრენჩაიზის შექმნა. მიღებული გამოცდილების სხვებისთვის გადაცემით, თქვენ რჩებით საწარმოს მფლობელი, ავითარებთ ახალ ბაზრებს და იღებთ ანაზღაურებას. როგორ გავყიდოთ ფრენჩაიზია, რა არის საჭირო ამისათვის და რა ხარჯები ელის მომავალ ფრენჩაიზორს?

ეს არის ფრენჩაიზის გაყიდვა: თქვენ იზიარებთ თქვენს უფლებას გამოიყენოთ თქვენი ბრენდიმყიდველთან და სანაცვლოდ თქვენ მიიღებთ შემოსავალს ერთჯერადი გადასახადის სახით და ყოველთვიური გამოქვითვები - ჰონორარი.

საკუთარი ფილიალების გახსნასთან შედარებით, ფრენჩაიზს აქვს ნომერი. ინვესტიციაა საჭირო ქსელის შესაქმნელად. სავარაუდოდ, თქვენ მოგიწევთ მოძებნოთ, დაარწმუნოთ ინვესტორები თითოეული თქვენი მოქმედების მიზანშეწონილობაში და მოუსმინოთ მათ ძვირფას რჩევებს.

ფრენჩაიზის გამყიდველი არის ადამიანი, რომელიც თავად აძლევს რჩევებს და აკონტროლებს მათ მკაცრ განხორციელებას, იღებს დამატებით შემოსავალს. მიღებული თანხების ინვესტიცია შესაძლებელია ახალი ფრანჩაიზის ტრენინგში. ისინი, თავის მხრივ, მოგაწვდიან სწრაფ გაფართოებას ახალ ბაზრებზე. გარდა ამისა, თქვენ რჩებით ბიზნესის კანონიერ მფლობელად მასზე კონტროლის დაკარგვის გარეშე.

გასაყიდად მომზადება

სანამ დაიწყებთ ფრენჩაიზისა და ფრენჩაიზების გაყიდვას, შეაფასეთ რამდენად კარგია თქვენი ბიზნესი ამისათვის. უპასუხეთ საკუთარ თავს შემდეგ კითხვებს:

თქვენი ბიზნესი ეფექტურად მუშაობს;
გაგიადვილდებათ თუ არა ძირითადი პროცესების აღწერა;
შეძლებთ თუ არა სხვა ადამიანებს ასწავლოთ თქვენი ბიზნესი ორი ან სამი თვის განმავლობაში;
არის თუ არა თქვენი კომპანია ცნობადი (ბრენდის არსებობა).

თუ თქვენ გაქვთ დადებითი პასუხები, შეგიძლიათ დაიწყოთ გაყიდვებისთვის მზადება.

როგორ დავიწყოთ ფრენჩაიზის გაყიდვა? მთელი პროცესი პირობითად შეიძლება დაიყოს სამ კომპონენტად:

სამართლებრივი მომზადება;
ფრენჩაიზის მიმღებისთვის ფაქტობრივი მითითებებისა და პირობების შემუშავება;
მზა ფრენჩაიზის პოპულარიზაცია.

ასევე აუცილებელია ბრენდის მიმართ თქვენი უფლებების დაცვა: სახელი, ტექნოლოგიები, რომლებიც განასხვავებს თქვენს ბიზნესს სხვაგან, უნდა იყოს დაპატენტებული როსპატენტში.

სამართლებრივი მხარე

ფრენჩაიზების გაყიდვა რუსეთში რეგულირდება. მასში არის მითითებული პირველადი გადახდის არსებობა და ზომა - ერთჯერადი გადასახადი და ყოველთვიური ჰონორარი.

ხელშეკრულება ადგენს შემდგომ ურთიერთ პასუხისმგებლობას პარტნიორებს შორის.

ფრენჩაიზორი უნდა ახლდეს ფრენჩაიზის მიმღებს საწყის ეტაპზე, გაუწიოს ტრენინგი და იყოს კონსულტაციისთვის ნებისმიერ საკითხზე.

ფრენჩაიზის მფლობელმა, თავის მხრივ, უნდა დაიცვას მფარველის მითითებები. მხარეთა მიერ ვალდებულებების შეუსრულებლობის შემთხვევაში გათვალისწინებული უნდა იყოს ხელშეკრულების შეწყვეტის შესაძლებლობა.

მფლობელმა უნდა იფიქროს იმაზე, თუ როგორ გაყიდოს თავისი ბიზნესის ფრენჩაიზია სერიოზულად და დიდი ხნის განმავლობაში, ისე, რომ პარტნიორები დარჩნენ თქვენს ქსელში და არ დატოვონ საკუთარი - მსგავსი ბიზნესისთვის, მიღებული საჭირო ცოდნადა გამოცდილება.

ასევე შესაძლებელია სპეციალური პირობების მოლაპარაკება, მაგალითად, შესაძლებელია თუ არა ფრენჩაიზის მესამე მხარისთვის მიყიდვა, იქნება თუ არა მფლობელი საქონელსა და აღჭურვილობას, რომელ ტერიტორიაზეა შეთანხმება ძალაში.

მითითებები და სტანდარტები

ფრენჩაიზის გამყიდველისთვის ერთ -ერთი ხარჯი იქნება ფრენჩაიზის მფლობელისთვის სახელმძღვანელოს შემუშავება. ის უნდა შეიცავდეს სტანდარტებს: ბიზნესის დეტალური აღწერა, წარმოების ტექნოლოგიები და მომხმარებელთა მომსახურების დონე, ასევე ინსტრუქციები, რომლებიც აღწერს ამ სტანდარტების მიღწევას.

ასეთი სახელმძღვანელოს შედგენის სირთულე იმაში მდგომარეობს, რომ მეწარმემ უნდა გააანალიზოს საკუთარი ქმედებები რეტროსპექტულად და დატოვოს მხოლოდ ის ნაბიჯები, რამაც იგი წარმატებამდე მიიყვანა.

ამიტომ, მზა ბიზნესის მფლობელები ფრენჩაიზების "შეფუთვაში" ეხმარებიან სპეციალისტებს. ისინი შექმნიან მკაფიო ალგორითმს, რომლის წყალობითაც შესაძლებელი იქნება ბიზნესის კოპირება გარკვეული ქმედებების უბრალოდ გამეორებით.

დაწინაურება

დაბოლოს, თქვენ უნდა იყოთ დაკავებული თქვენი პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის მომზადებით. ფრენჩაიზებისა და მზა ბიზნესის გაყიდვა ცალკე საქმიანობაა, რომელიც მოითხოვს როგორც დროს, ასევე ფულს. გამოთვალეთ რა იქნება თქვენთვის უფრო მომგებიანი: გააფართოვეთ თქვენი პერსონალი სპეციალური დეპარტამენტის შექმნით პრეზენტაციების შემუშავებით, ან დაუკავშირდით სარეკლამო სააგენტოს.

კლიენტის ძებნა

ახლა სად იყიდება ფრენჩაიზია. მზა შეთავაზების ხელში, მეწარმე მზადაა აჩვენოს ის პოტენციურ მყიდველებს. ჩვეულებრივ, დაინტერესებულ პირებს აქვთ სურვილი შეისწავლონ ინტერნეტში განთავსებული ფრენჩაიზების სპეციალური კატალოგები. თუმცა, ყველა წარმატებული ფირმა არ არის რეგისტრირებული მათში; პირიქითაც არის - კატალოგში ფრენჩაიზის არსებობა არ არის ფრენჩაიზორის პასუხისმგებლობის გარანტია. ამიტომ, მხოლოდ ინფორმაციის განთავსება ასეთ საიტზე არ იქნება საკმარისი.

კომპანიის წარმატების ერთ -ერთი მაჩვენებელია საკუთარი ვებგვერდის არსებობა. ინტერნეტში კარგად შემუშავებული ვებგვერდი თქვენი ბიზნესის შესახებ არა მხოლოდ კლიენტებს, არამედ პოტენციურ ფრანჩაიზებსაც აცნობებს.

ფრენჩაიზის გაყიდვამდე, პასუხისმგებელი მფლობელები მზად არიან დაინტერესებულ პირებს მიაწოდონ არსებული პარტნიორების საკონტაქტო ინფორმაცია. ასეთი ურთიერთობა ნაყოფიერია, უპირველეს ყოვლისა, მომავალი ფრენჩაიზისთვის. ისინი შეძლებენ წინასწარ გაარკვიონ პროექტის შესახებ, გაიგონ, რატომ არ არის ეს ბიზნესი მათთვის შესაფერისი, ან, პირიქით, დაადასტურებენ მათ გადაწყვეტილებას თქვენთან გარიგების დადების შესახებ.

შეგიძლიათ დახმარება სთხოვოთ სპეციალისტებს - ფრენჩაიზის ბროკერებს, რომლებმაც იციან როგორ გაყიდონ ფრენჩაიზია სწორად და შეძლებენ დაგეხმარონ როგორც კამპანიაში, ასევე პოტენციურ მყიდველებთან მოლაპარაკებებში.

მომხმარებლის რეიტინგი

როგორ გავყიდო ფრენჩაიზია და არ დააზარალო შენი ბრენდის რეპუტაცია? მესაკუთრის ინტერესებში შედის კონტრაქტების გაფორმება მხოლოდ პასუხისმგებელ და სერიოზულ პარტნიორებთან. ამიტომ, ყველას, ვისაც სურს შეიძინოს ფრენჩაიზია, უნდა მოგაწოდოთ ინფორმაცია საკუთარი თავის შესახებ, მაგალითად, შევსებული კითხვარის სახით. თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ შეგიძლიათ მიანდოთ თუ არა მას თქვენი ბრენდის მუშაობა.

ხელშეწყობილი ფირმები წყვეტენ ამ პრობლემას ფრენჩაიზის მიმღებისთვის მყარი საწყისი გადახდის დაწესებით. თუმცა, ბაზარზე ახალბედებისთვის, შერჩევის ეს მეთოდი შეიძლება არ იყოს შესაფერისი. პირიქით, თავიდან უფრო მიზანშეწონილია შემცირდეს ერთჯერადი თანხის ოდენობა, განვადებით გადახდის უზრუნველყოფა ან ფრენჩაიზის გაყიდვა მოსალოდნელი მოგების პროცენტულად. პარტნიორს შეეძლება ბიზნესის წამოწყება ხელსაყრელი პირობებიდა თქვენ შეგიძლიათ შეამოწმოთ თქვენი ნამუშევარი პრაქტიკაში.

კონტრაქტის ხელმოწერის შემდეგ

როდესაც ყველა საკითხი მოგვარდება, შეგიძლიათ ხელი მოაწეროთ ხელშეკრულებას. მაგრამ, რა თქმა უნდა, პროცესი ამით არ მთავრდება. ყოველივე ამის შემდეგ, როგორც ახალი საწარმოს მომგებიანობა, ასევე ამ გამოცდილების გამეორების მსურველთა რაოდენობა დამოკიდებული იქნება თქვენი მხარდაჭერის ხარისხზე.

როგორც წესი, მფარველი ეხმარება შეარჩიოს და იქირაოს ბიზნესისთვის შესაფერისი შენობა, შეიარაღდეს იგი და მოაწყოს საქონლის მიწოდება. მაგრამ რაც მთავარია, ის პარტნიორს უწევს ტრენინგს ბიზნესის ყველა სირთულეში. გააკეთებ ამას პირადად თუ გექნება სპეციალური დახმარების განყოფილება, დამოკიდებულია საქმიანობის ტიპზე და საწარმოს მასშტაბზე.

როგორ ავირჩიოთ მომგებიანი ფრენჩაიზია: ვიდეო

ფრენჩაიზების გაყიდვა ეს არის შესანიშნავი გზა საკუთარი ბიზნესის გავლენის სფეროს გაფართოების, ინვესტიციების მოზიდვისა და დამატებითი მოგების მისაღებად. ამ მხრივ, ბევრი წარმატებული მეწარმე დაინტერესებულია კითხვაზე, თუ როგორ უნდა გაყიდონ თავიანთი ბიზნესის ფრენჩაიზია. სტატია აღწერს ფრენჩაიზის შექმნისა და შეფუთვის პროცესს, ასევე განიხილავს ინტერნეტში ფრენჩაიზების რეკლამისა და გაყიდვის მახასიათებლებს.

ვის შეუძლია თავისი ბიზნესის ფრენჩაიზია

სანამ დაიწყებთ საკუთარი ფრენჩაიზის შექმნას და გაყიდვას, უნდა გაეცნოთ ამ ბიზნესის მახასიათებლებს, ასევე არსებული სახეობებიდა ფრენჩაიზის ტიპები. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ დეტალური ინფორმაცია ყველა ამ საკითხთან დაკავშირებით.

ორგანიზაციას შეუძლია გაყიდოს ფრენჩაიზია თავისი ბიზნესისთვის ან ინდივიდუალურირეგისტრირებული როგორც ინდივიდუალური მეწარმე... საქმიანობის ტიპი არ არის შეზღუდული კანონით. რუსეთში, ყველაზე პოპულარულია სერვისები და კვებათუმცა, არავინ აკრძალავს ფრენჩაიზის გასაყიდად გამოტანას საწარმოო საწარმოან გაყიდვების ორგანიზაცია. ამრიგად, თეორიულად, აბსოლუტურად ნებისმიერი ორგანიზაცია ან ინდივიდუალური მეწარმე შეიძლება გახდეს ფრენჩაიზის გამყიდველი.

პრაქტიკაში, ყველაფერი ცოტა უფრო რთულია. ფრენჩაიზების გაყიდვის მიზანშეწონილობის მთავარი პირობა არის პოტენციური მყიდველების დაინტერესება. ისე, რომ დამწყები მეწარმეები ფიქრობენ თქვენი ფრენჩაიზის შეძენაზე, ბიზნესი უნდა დაექვემდებაროს შემდეგ კრიტერიუმებს:

კომპანია ბაზარზე ერთ წელზე მეტია მუშაობს და მოაქვს სტაბილური მოგება;
ბრენდი პოპულარულია მომხმარებლებში, ცნობილი და ადვილად ცნობადი;
მუშაობის სქემა გამოსწორებულია და გამოცდილია პრაქტიკაში. ის შეიძლება აღწერილი იყოს ტექნიკისა და ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციის სახით;
კომპანიამ დაამტკიცა მიმწოდებლები, ვისგანაც ყიდულობს საჭირო აღჭურვილობა, საქონელი და მასალები;
სამუშაო არ საჭიროებს მაღალკვალიფიციურ პერსონალს. თანამშრომლებმა უნდა გაიარონ ტრენინგები მოკლე დროში;
ბიზნესი შეიძლება ადვილად მოერგოს ჩვენი ქვეყნის სხვადასხვა რეგიონს;
შესაძლებელია გამოითვალოს საწყისი ინვესტიციის ზომა, ანაზღაურების პერიოდი და მიღებული მოგების სავარაუდო ღირებულება;
ფრენჩაიზია მზად არის უზრუნველყოს მხარდაჭერა და რჩევა ფრენჩაიზის მყიდველს ბიზნეს ორგანიზაციის საწყის ეტაპზე.

ფრენჩაიზის გამყიდველს უნდა ჰქონდეს სრულად ლეგალური ბიზნესი. თუ საქმიანობის განსახორციელებლად საჭიროა სპეციალური ნებართვები და ლიცენზიები, ეს არის სავალდებულოუნდა იყოს ფრანჩაიზორთან.

რატომ არის ფრენჩაიზების გაყიდვა მომგებიანი

მყიდველისთვის ფრენჩაიზია - ეს არის დიდი შესაძლებლობა დაიწყოთ საკუთარი თავისთვის მუშაობა მინიმალური ღირებულებით ცნობადი ბრენდის ქვეშ, ცნობილი კომპანიის გამოცდილებისა და მრავალწლიანი გამოცდილების გამოყენებით. როდესაც საქმე ეხება ფრენჩაიზების გაყიდვას, ეს მომგებიანია ბიზნესის მფლობელისთვის, რადგან:

ფრენჩაიზორი აფართოებს თავის ბიზნესს, ხდის ბრენდს უფრო ცნობადი და აუმჯობესებს მის რეპუტაციას;
ყოველი ახალი ფრანჩაიზის მფლობელისგან გამყიდველი იღებს ერთჯერადი საფასურს მისი სასაქონლო ნიშნით მუშაობის უფლებისთვის;
ყოველთვიურად, ფრენჩაიზის მიმღების მიერ მიღებული მოგების პროცენტი გადადის ფრენჩაიზორის ანგარიშზე.

ამრიგად, ფრენჩაიზია საშუალებას აძლევს გამყიდველს გამოიმუშაოს დამატებითი მოგება და გააფართოვოს თავისი გავლენის სფერო ყოველგვარი ძალისხმევის გარეშე.

როგორ მოახდინოთ თქვენი ბიზნესის ფრენჩაიზია

სანამ დაიწყებთ ფრენჩაიზს თქვენი ბიზნესისთვის, თქვენ უნდა დაარეგისტრიროთ თქვენი ბრენდი, ლოგო და სასაქონლო ნიშნის უფლებები. ეს შეიძლება გაკეთდეს საპატენტო ოფისში (Rospatent) ონლაინ რეჟიმში ან პირდაპირი კონტაქტით. ბრენდის რეგისტრაციისთვის, თქვენ უნდა წარადგინოთ განცხადება და გადაიხადოთ სახელმწიფო გადასახადი, მანამდე რომ შეამოწმეთ ლოგოს უნიკალურობა ერთიან რეესტრში. უფლებების რეგისტრაციას შეიძლება 4 -დან 12 თვემდე დასჭირდეს, ამიტომ უმჯობესია ამაზე წინასწარ ვიზრუნოთ.

თუ უფლებები რეგისტრირებულია და კომპანია აკმაყოფილებს ზემოაღნიშნულ კრიტერიუმებს, ბიზნესის მფლობელი განაგრძობს ფრენჩაიზის შექმნას და შეფუთვას. ამისათვის შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ სპეციალიზებულ სააგენტოებს ან გამოიყენოთ ქვემოთ მოცემული ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები.

Ბაზრის ანალიზი

სანამ შექმნით ფრენჩაიზს თქვენი ბიზნესისთვის, ღირს ბაზრის ანალიზის ჩატარება და სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრა, ანუ ის, ვინც დაინტერესებული იქნება ფრენჩაიზის ყიდვით. იმის ცოდნა, თუ რომელ კატეგორიაზე უნდა გაამახვილოთ ყურადღება, შეგიძლიათ მოამზადოთ წინადადება მათი საჭიროებების, ეჭვებისა და ფინანსური შესაძლებლობების გათვალისწინებით.

სამიზნე აუდიტორიის შესწავლა ხორციელდება კონკურენტების გაანალიზებით, ლოგიკური მეთოდების გამოყენებით, სოციალური გამოკითხვებით. რაც უფრო ზუსტად განისაზღვრება მყიდველების მოთხოვნილებები, მით უფრო მაღალია ფრენჩაიზების მაქსიმალური რაოდენობის გაყიდვის შანსი და მომავალში მდგრადი მოგების უზრუნველყოფა.

კონტრაქტის მომზადება

ფრანჩაიზის მყიდველსა და გამყიდველს შორის იდება კომერციული კონცესიის ხელშეკრულება. უმჯობესია მისი პროექტის შემუშავება დაავალოთ პროფესიონალ იურისტებს ან შეუკვეთოთ იგი როსპატენტის ვებგვერდზე. თქვენ, რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ინტერნეტში გადმოწერილი ხელშეკრულების ფორმა, მაგრამ ამ შემთხვევაში, თქვენ ყურადღებით უნდა შეამოწმოთ მისი ყველა პუნქტი. განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს შემდეგ პუნქტებს:

ფრენჩაიზორისთვის ერთჯერადი გადასახადის ზომა და ყოველთვიური გადასახადი;
ბიზნესის კეთების მოთხოვნები, კორპორატიული სტანდარტების დაცვა და სტრატეგიაში ინოვაციებისა და საკუთარი იდეების დანერგვის შესაძლებლობა;
გაყიდვების ადგილმდებარეობისა და მოცულობის შეზღუდვები;
დავის გადაწყვეტის პროცედურა და პირობები ხელშეკრულების გახანგრძლივებისა და შეწყვეტისათვის.

კონტრაქტი უნდა იყოს მორგებული კონკრეტულ ბიზნესზე და უნდა შეიცავდეს ყველა მნიშვნელოვან პუნქტს, რათა მომავალში თავიდან იქნას აცილებული გაუგებრობები.

ფრენჩაიზის მომზადება

ფრენჩაიზის მომზადება- ეს არის ყველაზე საპასუხისმგებლო და შრომატევადი ეტაპი. დაწყებამდე, თქვენ უნდა ჩაატაროთ კომპანიის ფინანსური და ეკონომიკური საქმიანობის სრული ანალიზი, მისი ძლიერი მხარეების იდენტიფიცირება და სუსტი მხარეები... ფრენჩაიზის პირდაპირი მომზადება მოიცავს:

რეგისტრაცია კომპანიის ყველა ფინანსური და ეკონომიკური პროცესის ინსტრუქციის სახით, საქონლისა და აღჭურვილობის შეძენიდან, დამთავრებული კოლექტიური წესდებით, მომხმარებელთა ძებნის სქემით და სარეკლამო კომპანიებით.
კომპანიის კორპორატიული იდენტობის გამოყენების გზამკვლევის შედგენა.
თანამშრომელთა დაქირავების, სწავლებისა და ადაპტაციის სისტემის შემუშავება.
ფრანჩაიზების ტრენინგისა და მხარდაჭერის სისტემის ჩამოყალიბება.
საბუღალტრო დოკუმენტების მომზადება და ბიზნეს გეგმების პროექტი.

იდეალურ შემთხვევაში, ინსტრუქცია უნდა შეიცავდეს აღწერილ გრაფიკებს, დიაგრამებს და ცხრილებს. კიდევ უკეთესი იქნება, თუ მასალა შექმნილია პრეზენტაციებისა და ვიდეოების სახით.

ფრენჩაიზის შეფუთვა

ფრენჩაიზის შეფუთვა მოიცავს მოკლე კონცეფციისა და ფრენჩაიზის წიგნის შემუშავებას.

მოკლე კონცეფცია არის ერთგვარი ბიზნეს პრეზენტაცია. ეს არის ის, რასაც ჩვენ ვხედავთ, როდესაც გავდივართ ფრენჩაიზის გამყიდველი კომპანიის სარეკლამო ბანერზე.

ეს არის კომერციული წინადადება, რომელიც ჯდება 1-2 ფურცელზე, რომელიც ავლენს ბიზნესის ძირითად მახასიათებლებს და სარგებელს. მისი მიზანია დაინტერესდეს პოტენციური მყიდველი, აიძულოს მას მოითხოვოს Დამატებითი ინფორმაციაკომპანიის შესახებ. გაყიდვების წარმატება დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად კარგად არის შემუშავებული კონცეფცია.

თუ მიზანი მიღწეულია და მყიდველს სურს მიიღოს უფრო ღრმა ინფორმაცია ბიზნესის შესახებ, მას ეგზავნება ფრანჩბუქი. ეს არის პრეზენტაცია, რომელიც პასუხობს პოტენციური ფრანჩაიზის ყველა შესაძლო კითხვას.

ფრენჩაიზის მიზანია დაარწმუნოს მყიდველი ბიზნესის მომგებიანობაში, აჩვენოს თავისი უპირატესობა კონკურენტებთან შედარებით და გაათავისუფლოს შესაძლო შეშფოთება და შიში. ფრენჩაიზის წიგნი უნდა იყოს მიმზიდველი, დამაჯერებელი და შეიცავდეს სრულ და ზუსტ ინფორმაციას.

ფრენჩაიზის გაყიდვა

ფრენჩაიზის შექმნისა და შეფუთვის შემდეგ შეგიძლიათ გააგრძელოთ ყველაზე მნიშვნელოვანი ეტაპი - ფრენჩაიზის გაყიდვა. ამისათვის თქვენ უნდა მოაწყოთ მაღალი ხარისხის სარეკლამო კამპანია და არ გაუცრუოთ მყიდველი გარიგების ეტაპზე.

ფრენჩაიზის რეკლამა

ფრენჩაიზის გაყიდვა იწყება საკუთარი ვებსაიტის შექმნით. ის სრულად უნდა იყოს ადაპტირებული ფრენჩაიზის გაყიდვასთან. საიტზე, პოტენციურ მყიდველს შეუძლია გაარკვიოს ყველა ის ინფორმაცია, რაც მას აინტერესებს ბიზნესის შესახებ. საიტი არის "კომპანიის სახე" და, შესაბამისად, აუცილებელია მისი დიზაინისა და შინაარსის ყურადღებით განხილვა.

თქვენ შეგიძლიათ მოძებნოთ პარტნიორები, რომელთაც სურთ შეიძინონ ფრენჩაიზია ერთ -ერთი შემდეგი გზით:

ფრენჩაიზის გამოფენებში მონაწილეობა და მეწარმეობის განვითარებისადმი მიძღვნილი ღონისძიებები. ასეთ შეხვედრებზე შეგიძლიათ წარმოადგინოთ თქვენი ფრენჩაიზია და უშუალოდ დაუკავშირდეთ პოტენციურ მყიდველებს. ამ სახის ღონისძიებებში მონაწილეობის უპირატესობა არის მაქსიმალურად ურთიერთქმედების უნარი სამიზნე აუდიტორია... ყოველივე ამის შემდეგ, თუ ადამიანი მოვა ასეთ გამოფენაზე, ის თავდაპირველად დაინტერესებულია ფრენჩაიზის ყიდვით;
რეკლამა მედიასა და ინტერნეტში. ეს არის საკმაოდ ძვირადღირებული გზა ფრანჩაიზების მოსაზიდად, მაგრამ ძალიან ეფექტური. რეკლამის განთავსება შესაძლებელია სოციალურ ქსელებში თემატურ ჯგუფებსა და თემებში, ასევე Google და Yandex სარეკლამო ქსელების საშუალებით დაინტერესებული მომხმარებლებისთვის კონტექსტური მიწოდების გზით;

რეკლამა გაყიდვებისა და მომსახურების პუნქტებში. ინფორმაცია, რომ კომპანია ეძებს ბიზნეს პარტნიორებს, შეიძლება განთავსდეს უშუალოდ ოფისებში და საცალო მაღაზიები... ადამიანები, რომლებიც ფირმას კლიენტებად მიმართავენ, აშკარად ხედავენ ბიზნესის წარმატებას და სურთ საკუთარი თავის გამოცდა ფრანჩაიზის სახით.

უფრო სწრაფი გაყიდვისთვის უმჯობესია გამოიყენოთ ყველა შესაძლო ფრენჩაიზის სარეკლამო არხი ერთდროულად.

გარიგების დადება

ძალიან მნიშვნელოვანია არ გამოტოვოთ პოტენციური პარტნიორი, რომელიც დაინტერესებულია ფრენჩაიზის შეძენით გარიგების დასრულებამდე. ამისათვის თქვენ მუდმივად უნდა შეინარჩუნოთ კავშირი მყიდველთან, დაუყოვნებლივ უპასუხოთ ყველა კითხვას, რომელიც წარმოიქმნება. ფრენჩაიზის მიმღებმა უნდა იგრძნოს მხარდაჭერა ბიზნესის მფლობელისგან და დარწმუნებული იყოს, რომ არ დაკარგავს მას ფრენჩაიზის ყიდვის შემდეგ.

გარიგების დასრულება შესაძლებელია დისტანციურად, ან მხარეები პირადად ხვდებიან ფრენჩაიზის ყიდვა -გაყიდვის ხელშეკრულებას. პირველ შემთხვევაში, ხელშეკრულების ასლებს ხელს აწერენ ფრანჩაიზორი და ფრენჩაიზის მიმდევარი თავის მხრივ და უგზავნიან ერთმანეთს ფოსტით. ერთჯერადი თანხა გადახდილია გამყიდველის საბანკო ანგარიშზე, რის შემდეგაც მყიდველი ხდება ფრენჩაიზის სრული მფლობელი.

სასურველია მხარეები პირადად შეხვდნენ კონტრაქტს. გარიგების დროს შეგიძლიათ ხელახლა განიხილოთ ძირითადი პუნქტები და აღმოფხვრათ გაუგებრობები. გარდა ამისა, პირისპირ კომუნიკაცია ხელს უწყობს პარტნიორობის გაძლიერებას.

საკუთარი ბიზნესის ფრენჩაიზის გაყიდვისას მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ ყველა ძირითადი პუნქტი და თავიდან ავიცილოთ ხარვეზები და ნაკლოვანებები, რაც შემდგომში შეიძლება იყოს ძვირი. ძირითადად, ფრანჩაიზერები უშვებენ შემდეგ შეცდომებს:

არყოფნა გამორჩეული თვისებადა ფრენჩაიზის უპირატესობების კომპეტენტური პრეზენტაცია ბაზარზე არსებულ სხვა შეთავაზებებთან შედარებით. მაშინაც კი, თუ ბიზნესი წარმატებულია და თითქმის 100% -ით მოიტანს პარტნიორს მოგებას, არავის არ სურს ფრენჩაიზის ყიდვა "გადახრის გარეშე".
ერთჯერადი თანხა ან ჰონორარი არაპროპორციულად მაღალია. მოგებისკენ სწრაფვისას, ბიზნესის მფლობელები ხშირად გადააჭარბებენ ფრენჩაიზებს. მყიდველები, თავის მხრივ, ირჩევენ საუკეთესო გარიგებებს საკუთარი თავისთვის. ასეთი სიტუაციის თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უნდა ობიექტურად შეაფასოთ თქვენი ბიზნესი ფრენჩაიზის პერსპექტივიდან, დაფიქრდით იყიდეთ თუ არა ფრენჩაიზია ამ სახის ფულზე.
გამოთვლები და აღწერილი მაჩვენებლები არ ემთხვევა რეალობას. თუ მყიდველს აქვს ეჭვი კომერციულ შეთავაზებაში აღწერილი ინფორმაციის სიზუსტეში, ფრენჩაიზორმა უნდა დაამტკიცოს მონაცემების სანდოობა კონკრეტული მაგალითებით, ჩაატაროს ტური უკვე მოქმედ პუნქტებში.
ფრენჩაიზების ცუდი შეფუთვა. იმისათვის, რომ მყიდველი დაინტერესდეს კომერციული შეთავაზებით და დარწმუნდეს ბიზნესის საიმედოობითა და მომგებიანობით, მნიშვნელოვანია ვიფიქროთ არა მხოლოდ შინაარსზე, არამედ ფრენჩაიზის დიზაინზე.
არარეგისტრირებული ლოგო, ბრენდი და სასაქონლო ნიშანი. ფრენჩაიზის გაყიდვა შეუძლებელია უფლებების რეგისტრაციის გარეშე.
ცუდად შემუშავებული ფრენჩაიზის ყიდვა -გაყიდვის ხელშეკრულება. ხელშეკრულების შეცდომებმა შეიძლება გამოიწვიოს კონფლიქტები, დავები და უსიამოვნო სიტუაციები. ასეთი სიტუაციის თავიდან ასაცილებლად, უმჯობესია, კონტრაქტის შემუშავება დაავალოთ პროფესიონალებს.
სურვილი გაყიდოს რაც შეიძლება მეტი ფრენჩაიზია ტრანზაქციების ხარისხისა და სანდოობის ხარჯზე. მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ ფრენჩაიზების გაყიდვის მიზანი არ არის მხოლოდ ერთჯერადი გადასახადის მიღება, არამედ თქვენი რეპუტაციის გაძლიერება და საკუთარი ბიზნესის გაფართოება. ამიტომ, თქვენ არ უნდა გაყიდოთ ფრენჩაიზია "ყველას". ფრენჩაიზის გაყიდვამდე, ღირს განზრახვის სერიოზულობის შეფასება და ბიზნეს თვისებებიპარტნიორები.
ფრენჩაიზის მიმღების დახმარების სურვილის არქონა ბიზნესის ჩამოყალიბების ეტაპზე. გამყიდველის პასუხისმგებლობა მოიცავს არა მხოლოდ ფრენჩაიზის განხორციელებას, არამედ დამწყებ მეწარმეს მხარდაჭერასა და რჩევას, რომელმაც შეიძინა ფრენჩაიზია.
ფრენჩაიზის მფლობელზე კონტროლის ნაკლებობა. ზოგჯერ ბიზნესმენები, რომლებმაც მიიღეს ერთჯერადი კონტრიბუცია, ანიჭებენ ფრენჩაიზის მფლობელს სრულ თავისუფლებას. ამგვარმა ქმედებებმა შეიძლება ზიანი მიაყენოს რეპუტაციას და უარყოფითად იმოქმედოს მთლიანად ბიზნესზე.
ნარჩენები ფრენჩაიზის რეკლამაზე. თუ ფრენჩაიზის პოპულარიზაციის ხარჯები აღემატება ერთჯერადი გადახდის ზომას, აუცილებელია სარეკლამო კამპანიის ოპტიმიზაცია. იდეალურ შემთხვევაში, უმჯობესია დაავალოთ იგი პროფესიონალ სპეციალისტებს.

შეცდომების თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უნდა მიუდგეთ ბიზნესს სრული პასუხისმგებლობით. დღეს ბაზარზე არსებული ფრენჩაიზების უმეტესობა დაბალი ხარისხისაა და ვერ გამოიმუშავებს პარტნიორებს მოგებას. მართლაც მაღალი ხარისხის პროდუქტის შექმნა არის სამუშაო, რომელიც მოითხოვს დროის, ძალისხმევისა და ფულის ინვესტიციას.