CV koostamine: kommertsdirektor. CV koostamine: kommertsdirektor Kommertsdirektori kutseoskused

Kui sa pole viimasel paaril aastal aktiivselt tööd otsinud, siis sinu teadmised CV vormist, kujundusest ja sisust ei ole enam olulised. Kasutage käesolevas artiklis toodud juhiseid, et koostada kaasaegne CV järgmiste müügipositsioonide jaoks tööstuse ja turu järgi: jaemüük, hulgimüük, otsemüük, partnerite võrgustik, ettevõte, võrguteenused, võrgumüük, B2B, B2C, B2G, Interneti-poed , E-kaubandus:

• Kommertsdirektor
• Müügidirektor
• Müügiosakonna juhataja
• Äriarenduse direktor
• Filiaali direktor/esinduse direktor

1. Koolitus
2. Otsingu eesmärk
3. Positsiooniprofiil
4. Kohustused
5. Näited saavutustest kommertsdirektor
6. võtme oskused
7. Professionaalne kvaliteet
8. Näited jaotise "Teave minu kohta" kohta
9. Laadige alla CV mallid

1. Ettevalmistus

Enne vaatamist uus töökoht tuleb teha SWOT analüüs professionaalsed pädevused ja selle juhtumi põhjal koostada oma ametikohal/valdkonnal/spetsialiseerumisel tööturu tänapäevastele nõuetele vastav CV. Enne CV koostamist tutvuge artikliga:

Selles väljaandes saate tutvuda juhtumiga, mis aitab teil koguda kogu vajaliku teabe müügi CV kirjutamiseks. Müügi CV koostatakse konkreetse otsingueesmärgi jaoks, vastab sarnaste ametikohtade vabade töökohtade nõuetele ja sisaldab kindlat märksõnade komplekti.

2. Otsingu eesmärk

Teie otsingu eesmärgi sõnastus tuleks panna CV algusesse. Kui soovid kandideerida vabale ametikohale, mille ametikoha nimi erineb Sinu praegusest ametikohast, siis muuda see ametikohal märgitud ametikohale.

Ametikohtade loetelu, mille jaoks saate kasutada selle artikli näiteid:

Esimese taseme positsioonid (1):

Teise taseme positsioonid (2):

• Äriarendusjuht
• Kontohaldurite rühma juht
• Müügiosakonna juht (ROP)
• Müügidirektor
• Äriarenduse direktor
• Kommertsdirektori asetäitja arenduse alal
• Piirkondlik direktor / piirkondlik müügidirektor

Kolmanda taseme positsioonid (3):

• Kommertsdirektor
• Esindaja/filiaali direktor
• Kaubandusosakonna juhataja
• Müügiosakonna juhataja
• Tegevdirektor
• Peadirektori asetäitja

3. Kommertsdirektori ametikoha profiil

Positsiooniprofiil- See on ideaalse kandidaadi standard, mis sisaldab nõuete loetelu kandidaadi teadmistele, oskustele, kvalifikatsioonile, mis on vajalikud tööülesannete edukaks täitmiseks. Ametikirjeldus – ametikoha profiili lühiversioon, mis sisaldab kohustuslike nõuete loetelu kandidaatide esmasel valikul CV alusel.

Tööprofiil: kommertsdirektor

Nõuded:

Töökogemus:

• kõrgem majandus-, finantsharidus;
• lisaharidus - vabatahtlik (MBA, turundus, finants, juriidiline);
• 5+ aastat kogemust kommertsdirektori/müügiosakonna juhina, müügi- ja turundusjuhtimise alal;
• kommertsteenuse ehitamise ja juhtimise kogemus;
• personalijuhtimise kogemus;
• läbirääkimiste kogemus tippjuhtide, otsustajatega;
• kogemus sisse aktiivne müük meelitada ligi kliente;
• uute toodete loomise kogemus;
• äriprotsesside automatiseerimise kogemus;
• kogemus startupis.

Teadmised ja oskused:

• müügijuhtimise tehnoloogia tundmine;
• põhitõdede valdamine strateegiline juhtimine ja äriplaneerimine;
• teadmisi kaasaegsed tehnoloogiad müügis, turunduses, analüütikas;
• oskus juhendada ja koolitada alluvaid;
• põhiteadmised juhtimisarvestus, eelarve koostamine;
• Turunduse põhitõdede ja turundusmiksi tundmine;
• avaliku esinemise oskus.

Ülesanded:

• Müügistruktuuri juhtimine kasumikeskusena, vastutades ärivaldkonna peamiste finants-, majandus- ja strateegiliste näitajate eest.
• Müügistrateegia ja -poliitika väljatöötamine ja elluviimine ettevõtte kokkulepitud arengustrateegia raames.
• Katvuse laiendamine ja ettevõtte kohalolek turul.
• Sisemiste ja väliste äriprotsesside optimeerimine, müügi- ja klienditeenindusstandardid.
• Tõhusa suhtluse süsteemi loomine seotud struktuurijaotustega.
• Müügimeeskonnale strateegiliste ja operatiivsete eesmärkide seadmine.
• Alluvate töötajate motivatsiooni- ja tulemusnäitajate süsteemi juurutamine.
• Reklaamikampaaniate planeerimine, programmide väljatöötamine ja elluviimine müügi ja klientide lojaalsuse suurendamiseks.

4. Kohustused

Allpool on loetletud erinevate tasandite ametikohtade vastutusalad. Need on märksõnad/fraasid, mida personalijuhid kasutavad CV-kandidaatide valimiseks. Samade ametikohtade nimede dubleerimine selles jaotises on tingitud asjaolust, et erinevates müügivaldkondades võivad vastutusalad varieeruda sõltuvalt suunast, müügikanalitest, tootest, teenustest jne. Valige pakutud loendist need, mis vastavad teie kogemustele, ja levitage need oma töökohtadesse.

Müügiosakonna juhataja

• Müügistrateegia väljatöötamine ja elluviimine.
• Ettevõtte müügijuhtimine: juhiste loend. Näiteks, töötada juriidiliste ja üksikisikud, segment B2B, B2C.
• Planeeritud tulude ja kasumlikkuse näitajate rakendamise tagamine.
• Müügikanalite arendamine: loetlege kõik kanalid.
• Protseduuride, regulatsioonide ja äriprotsesside väljatöötamine ja rakendamine.
• Müügiosakonna meeskonna juhtimine, töötajate arendamine, valikus osalemine.
• Tõhusa meeskonna moodustamine määratud ülesannete täitmiseks.
• Turu jälgimine/segmenteerimine.
• Aktiivne klientide otsing.

Direktor/äriarendusjuht

• Ärivaldkonna strateegiline arendamine valdkonnas: täpsustada. Näiteks B2B.
• Aktiivne klientide otsimine ja meelitamine.
• Iga kliendiga töötamise plaani väljatöötamine ja elluviimise jälgimine.
• Iga kliendi vajaduste ja potentsiaali kindlaksmääramine.
• Ettevõtte uute toodete turule toomine.
• Läbirääkimiste ja esitluste pidamine potentsiaalsete partneritega, tehingute sõlmimine.
• Konkurentsikeskkonna analüüs, ettevõtte klientide valdkondliku eripära uurimine.
• Hangetel osalemine.

Müügidirektor

• Müügistrateegia ja -taktika väljatöötamine.
• Müügiosakonna juhtimine lisage teave: piirkondade arv, millised osakonnad alluvad, töötajate arv otseses ja funktsionaalses aruandluses, vastutusala).
• Planeeritud näitajate rakendamine: KPI-de loend.
• Turuanalüüs: turg, turustuskanalid, konkurendid.
• Eesmärkide ja eesmärkide seadmine alluvatele, nende täitmise jälgimine.
• Müügitehnoloogia ja kehtestatud tööstandardite järgimise kontrollimine personali poolt.
• Läbirääkimiste pidamine kõrgeimal tasemel.
• Reklaamtegevuste läbiviimine.

Müügidirektor

• Müügiosakonna efektiivse struktuuri kujundamine.
• Funktsionaalne suhtlemine seotud osakondadega: ladu, tarne, turundus, rahandus, IT.
• Kvalitatiivse ja kvantitatiivse jaotuse loomine.
• Edasimüüjate võrgustiku organiseerimine piirkondades, kaugmüügi ainumüügimeeskondade tegevuse kontroll.
• Olemasolevate lepingute tasuvuse tagamine jaekettidega, tarnelepingute sõlmimine piirkondlike jaekettidega ( loetlege piirkonna peamised võrgud).
• Personali valik, väljaõpe ja motiveerimine, personalireservi moodustamine.
• Planeerimine ja arendus kliendibaas, tagades tulemusnäitajad ja kasvumäärad.
• Eelarve koostamine, analüüs, aruandlus.

Müügidirektor

• Toimimis- ja strateegiline juhtimine ettevõtte müük.
• Kokkulepitud eelarve efektiivse kasutamise kontroll, edutamiste koordineerimine.
• Läbirääkimised partneritega, iga-aastased läbirääkimised, äritingimuste läbirääkimine.
• Kliendibaasi arendamine, valiku laiendamine, kohaloleku osakaalu suurendamine igas üksikus võrgus ja turul tervikuna.
• Lepingutingimuste ja äritingimuste täitmise jälgimine.
• Iga partneri, juhi ja osakonna kui terviku aasta, kvartali, kuu tööplaani koostamine ja kooskõlastamine.
• Kanalitega töötamise strateegia ja taktika väljatöötamine iga tootegrupi ja portfelli kui terviku jaoks.
• Müügikanalite arendamine: loetlege kõik kanalid, mille eest nad kogu tööaja jooksul vastutasid.
• Meetmete väljaselgitamine ja rakendamine, et suurendada ettevõtte osakaalu klientide jaekaupluste riiulitel.
• Turu analüüs, müüginäitajad ja dünaamika, selle arenguväljavaated.
• Osakonna töötajate töö kontroll ja korraldamine, funktsionaalsuse jaotus, struktureerimine, plaanide ja ülesannete seadmine, nende täitmise jälgimine, töö kvaliteedi hindamine, koolitus, motivatsioon.

Müügiosakonna juhataja

• Müügistrateegia väljatöötamine ja koordineerimine edasimüüjate võrgustiku kaudu koos jaotusega prioriteetsed valdkonnad tegevused.
• Aastaste müügiplaanide koostamine, andmete esitamine toodangu mahu planeerimiseks.
• Uute toodete turule toomise planeerimine ja koordineerimine.
• Eelarve projekti koostamine, projekti kooskõlastamine ja kinnitamine kinnitatud müügiplaani alusel, eelarve projekti edasine korrigeerimine sõltuvalt prognoosist ja keskpika perioodi eesmärkidest.
• Müügiplaanide täitmise ja eelarvevahendite kulutamise efektiivsuse jälgimine müügiosakonna poolt.
• Turuanalüüs, potentsiaalsete klientide ringi tuvastamine.
• Hinnapakkumiste vormistamine klientidele.
• Strateegia väljatöötamise, koordineerimise ja rakendamise juhtimine äriklientide otsimise, arendamise, hoidmise ja suhtlemise valdkonnas, et moodustada stabiilseid kliendigruppe ja suurendada ettevõtete müüki.
• Turuosa suurendamine, ettevõtte maine tugevdamine turul.
• Igakuine kliendirahulolu näitajate tulemuste analüüs, meetmete väljatöötamine näitajate parandamiseks.
• Tootesarja juhtimine.
• Uute äriprotsesside, tutvustuste, ürituste, programmide väljatöötamine ja juurutamine olenevalt müügieesmärkidest/prioriteetidest.

Müügidirektor

• Müügijuhtimine: müügistrateegia täiustamine, müügi- ja planeerimissüsteemid, kontroll, põhiliste tulemusnäitajate (KPI) rakendamise tagamine, tulemusanalüüs, hinnakujundus.
• Personalijuhtimine: müügimeeskonna moodustamine, personali arendamine, motivatsioonisüsteemi arendamine.
• Osalemine strateegiline planeerimine ettevõtte arendamine.
• Võtmenäitajate rakendamise tagamisele suunatud meetmete rakendamine.
• Läbirääkimised
• Töö tugi praeguste võtmeklientide ja uute potentsiaalsete klientidega.
• Lepinguliste kohustuste täitmise jälgimine klientidega.

Piirkondlik direktor / piirkondlik müügidirektor

• Müügistrateegia väljatöötamine ja rakendamine määratud piirkonnas.
• Müügieesmärkide täitmise tagamine ja turuosa säilitamine.
• Müügi korraldamine müügiplaani täitmiseks piirkonnas: personaalne müük, partneri- ja kliendivõrgustike arendamine.
• Toodete esindatuse tagamine piirkonnas.
• Filiaali meeskonna juhtimine: personali värbamine, koolitus, motiveerimine.
• Müügijuhtide abistamine keerulistel läbirääkimistel/tehingutel/klientidega.
• Filiaali finantsnäitajate ning haldus- ja majandustegevuse juhtimine.

Esindusdirektor

• Müügi- ja turustusplaanide elluviimine: jaekauplustes, hulgimüügikliendid, võrgujaemüük, hanked ja riigihanked.
• Tööde korraldamine toodete ja akude müügimahu suurendamiseks.
• Filiaali aktiivne arendamine.
• Haldus- ja majandustegevuse korraldamine ja kontroll.
• Tarne- ja laohaldus.
• Personali valik ja väljaõpe.
• Moodustamine ja juhtimine KPI täitmine töötajad.
• Aktiivne töö klientidega, läbirääkimised, ürituste korraldamine ja läbiviimine, mille eesmärk on meelitada ja kasvatada aktiivset kliendibaasi.

Kommertsdirektor

• Kaubandusüksuse organiseerimine nullist ( näita suunda, näiteks: B2B turg).
• KPI-de saavutamine müügi ja klientide jaoks ( loetlege oma KPI-d)
• Turgude, konkurentide, toodete, potentsiaalsete klientide ja tarbijate põhjalik analüüs.
• Müügi prognoosimine ja planeerimine.
• Promo- ja müügistrateegia väljatöötamine ja elluviimine.
• Sortimendi ja hinnakujunduse juhtimine.
• Müügikanalite arendamine ( loetlege kõik kanalid).
• Otsib uusi kliente.
• Töö loomine turustajatega turgudel ( loetlege geograafia).

Kommertsdirektor

• Eesmärkide ärinäitajate saavutamise planeerimine ja kontroll.
• Kommertsploki äriprotsesside standardimine, optimeerimine ja kontrollimine.
• Plaanitud tulude kasv ( käive).
• Kuu, kvartali ja aasta müügieesmärkide täitmise jälgimine.
• Juhtide töö hindamine müügilehtrite ja -plaanide osas.
• Müügikontroll piirkondlikes osakondades: (lk piirkondade loend).
• Töö efektiivsust ja täitmist parandavate meetmete rakendamine peamised KPI-d.
• Tõhus suhtlus turundusosakonnaga, et suurendada müüki, brutokasumit, suurendada kaubamärgi ja toote atraktiivsust edasimüüjate, võrgustike ja lõpptarbija jaoks.
• Kaubanduspoliitika, sortimendi ja hinnapoliitika kujundamine.
• Arengustrateegia väljatöötamine ja arengutaktika planeerimine, müügiprioriteedid.
• Turuaudit (konkurendid, kliendid, riskid, tarbijanõudluse segmenteerimine jne).
• Tootmisega suhtlemine, prioriteetsete tooterühmade ja positsioonide väljaselgitamine, riskid ja kulude minimeerimine.
• Müügijuhtimine sektsioonides: kanalid, kliendid, sortiment, kaubandusturundus.
• Teenindustoe, laovarude ja transpordilogistika juhtimine.
• Aruannete koostamine ja analüüs, lepinguliste kohustuste ja finantsdistsipliini kontroll, tarnete õigeaegsuse kontroll.
• Personalijuhtimine: planeerimine, motiveerimine, hindamine, koolitus ja arendamine.

Kommertsdirektor

• Strateegiline ja operatiivne juhtimine
• Eelarve koostamine ja finantsvoogude juhtimine
• Arvete haldamine
• Hinnapoliitika kujundamine
• Sortimendipoliitika kujundamine
• Müügimahtude planeerimine ja tagamine
• Regulaarne turu jälgimine
• Müügipersonali töötulemuste hindamine
• Motivatsiooni- ja sertifitseerimisprogrammi väljatöötamine
• Uute klientide otsimine, tingimuste läbirääkimine, lepingute sõlmimine ja klientide arendamine

Kommertsdirektor

• Müügistruktuuri juhtimine, vastutades ärivaldkonna peamiste finants-, majandus- ja strateegiliste näitajate eest.
• Plokihaldus: ost, müük, turundus, jaotus, logistika.
• Kontroll ettevõtte finants- ja majandusploki üle.
• Kulude ja kulude juhtimine.
• Ettevõtte tulemuslikkuse kiirhindamise läbiviimine, puuduste väljaselgitamine ja nende kõrvaldamise plaanide väljatöötamine.
• Prioriteetsete müügisuundade määramine.
• Aktiivne osalemine hoidmises turundusanalüüs turul, uurides klientide vajadusi.

Blokeeri kohustused
Strateegiline juhtimine:

• Müügiosakonna strateegia väljatöötamine ja elluviimine.
• Ettevõtte äritegevuse planeerimine.
• Sõlmitud lepingute äritingimuste väljatöötamine soodsatel finants- ja majandusnäitajatel.
• Kaupade hankimisega kaasnevate riskide hindamine, meetmete komplekti väljatöötamine ja rakendamine tuvastatud riskide vähendamiseks.
• Äriprotsesside analüüs. Turukonkurentide analüüs. Uute paljulubavate turustuskanalite väljaselgitamine.
• Nõudluse prognoosimine (Nõudluse planeerimine), operatiivplaneerimise protsessi läbiviimine (S&OP-protsess).
• Tootluse juhtimine (toodete kasumlikkuse analüüs kategooriate ja turustuskanalite lõikes, konkurentide hinnapoliitika, allahindluste süsteemi ja sidusprogrammide analüüs).
• Hinnapoliitika kujundamine ja marginaalide haldamine erinevates turusegmentides.

Operatiivne juhtimine:

• Müügi- ja kasumieesmärkide täitmise tagamine.
• Potentsiaalsete klientide ja uute müügikanalite otsimine ja ligimeelitamine Venemaal ja välismaal.
• Tarnijatega läbirääkimised, maksimumi saavutamine soodsad tingimused hanked.
• Isiklik müügi- ja tehingutugi kõikidel etappidel. Mitmetasandiliste läbirääkimiste ja kohtumiste pidamine strateegiliste, potentsiaalsete partnerite ja võtmeklientidega.
• Sortimendi maatriksi moodustamine ja pööramine, kontroll optimaalse laoseisu üle.
• Ürituste korraldamine ettevõtte toodete tutvustamiseks.
• Pakkumistel osalemine, dokumentide koostamine ja esitamine.

Eelarve koostamine:

• Eelarve planeerimine ja selle täitmise kontroll.
• Turunduseelarve juhtimine, kulude optimeerimine.
• Finantsvoogude juhtimine.
• Debitoorsete arvete kontroll.

Töötajate juhtimine:

• Kommertsteenuse juhtimine: meeskonna loomine, eesmärkide seadmine, tulemuste jälgimine, motivatsiooniskeemide väljatöötamine, müügipersonali töötulemuste hindamine.
• Motivatsioonisüsteemi väljatöötamine ja rakendamine, töökirjeldus, aruandlus.

Turundus:

• Arendus ja rakendamine turunduskampaaniad ja kampaaniad (ATL & BTL).
• Turunduskommunikatsiooni poliitika kujundamine.
• Uute toodete turule toomine, uued tootekategooriad.
• Toodete ja kaubamärgi reklaamimise standardite järgimine.
• Näituste ja esitlusürituste korraldamine, PR-kampaaniate läbiviimine.

4. Näiteid kommertsdirektori saavutustest

CV-s on peamised tõmbepunktid saavutused. Tooge konkreetseid näiteid selle kohta, mida olete oma praegusel/eelmisel töökohal teinud. Kasutage allolevaid näiteid oma tulemuste loomisel. Need peaksid kajastama teie töö peamisi KPI-sid, võttes arvesse selle ametikoha eesmärke, millele te praegu kandideerite.

Müügiosakonna peamised tulemusnäitajad

• Müügimaht
• Müügikasv
• Aktiivse kliendibaasi kasv
• Uute lepingute arv
• Liiklus
• Turuosa
• Tulu
• Marginaal
• Netokasum
• Ärikasum
• Tootmiskulu
• % viivismakseid
• OD/AR
• NPS (Net Promoter Score) – tarbija lojaalsusindeks
• CSS (klientide rahulolu uuring)
• Uute lepingute arv
• Kvantitatiivne jaotus
• Kvaliteetne jaotus
• Müügiplaani elluviimine
• Ostuplaani täitmine
• Sõlmitud lepingute arv
• Keskmine kontroll
• EBITDA
• Tarneahela tõhusus

P tulemuste näited KPI-de järgi

Valige tulemuste võrdlemise perioodid: see võib olla kas aastast aastasse (2018 vs 2017) või kogu ettevõttes töötatud perioodi kohta (2018 vs 2015).

Viinud ettevõtte 3 aastaga tööstusharu 5 parima hulka.
Selgitatud võimalused ettevõttel siseneda uutele turgudele ( nimekirja), pakkus välja ja viis ellu äriarendusprojekti.
Meelitas ettevõtte varadesse uusi tootjate lepinguid ( nimekirja).
Algatas B2B ja B2C segmendi edasimüüjate jagamise, mis suurendas müüki B2B segmendis 18% (2014 vs 2015).
Töötati välja ja rakendati uued kommertstingimused tööks edasimüüjatega, mis lõppkokkuvõttes tõi kaasa müügiplaani ületäitumise 35%, turuosa kasvu 4%.
Eeldusel aastane kasv 20+% võrreldes YTD.
Ületas GSV-d 11,2% ja NSV-d 7%.
Tõstis kohustusliku valiku ja prioriteetsete toodete levitamise taset 30%-lt 50%-le.
Mängis võtmerolli turustusvõrgu laiendamisel ja uutele turgudele sisenemisel. Käive kasv 20%.
Vähendas TM investeeringute maksumust 14%. Sõlminud veel 25 turunduslepingut.
Algatatud töö edasimüüjate hankeosakondadega, täiendav müügimaht 15+% vs YTD.
Vähendas OOS-i 25%-lt 8%-le ja andis täiendava müügikasvu 12% aasta algusest, optimeerides transpordilogistika skeemi piirkondadesse.
See tagas viivisvõlgade taseme languse 0,6%-ni.
Piirkond kuulus rahaliste KPI-de täitmise osas Venemaa piirkonna Top-3 hulka. 20+% aastane müügikasv vs YTD.
Piirkond saavutas iga-aastases kaubandusturunduse programmis KPI järgi 1. koha: kvantitatiivne ja kvalitatiivne jaotus, reklaamtegevuste efektiivsus.
Sai auhinna "Parim Piirkondlik juht Vene Föderatsioonis” peamiste KPI-de maksimaalseks saavutamiseks: müügikasv, prioriteetsete toodete turustustase, aku kasv (2018).
Viis ellu projekti ravimikanalite klientide üleviimiseks föderaalsete farmaatsiaoperaatorite ja massturustajate piirkondlikele harudele. Müügimahud kanalis kasvasid 45+%, levitase 40%.
Lepingutes kettidega suurendas ta keskmist SKUde arvu 5% ja nõustus müügigeograafia laiendamisega 25%. Võtmekontode müük kasvas keskmiselt 20% kuni 30%, välja arvatud orgaaniline klientide kasv.
Täitis kavandatud käibeesmärgid 110%, kasumid - 105%.
Suurendas ettevõtte tulusid 10% läbi kommertspakkumistel ja riigihangetel osalemise.
Kasumlikkuse kasv peamistes tootegruppides 5%-lt 10%-le.
Suurendas ettevõtte osa piirkondlikul turul 2,2%.
Lõpetanud ülesande vähendada marginaali 50%-lt 35%-le.
Meelitas 10 suuremat klienti. Võtmeklientide müügikasv ulatus 35%-ni.
Müügilehtriga töötamine suurendas tehingute konversiooni 25% võrra tiheda konkurentsiga segmendis.
Müük kasvas 35%, turuosa 5%, akud 50%, keskmine arve 15%.
Avas X-is filiaali nullist. Tõi filiaali 8 kuuks planeeritud tasuvusse.
Suurendas äriklientide lepingute mahu kasvu 35%.
Sõlmiti välismaise tarnijaga eksklusiivne leping, mis tõi kaasa 15% kulude vähendamise. Allkirjastanud turustuslepingud: .
Kaubanduskäive suurenes 3 korda seoses sisenemisega piirkonna võtmevõrkudesse: loetleda klientide nimed.
Juhtinud projekte uute CRM-il põhinevate äriprotsesside juurutamiseks. Töötanud välja ja juurutanud müügiosakonna peamised tööprotsessid, mudelid uute klientide ja klientide leidmiseks läbi professionaalsete kogukondade ning suhtlemise riigiasutustega.
Tuvastatud võimalused ettevõtte sisenemiseks uus turg, pakkus välja ja viis ellu äriarendusprojekti. Meelitas täiendavaid käibekapitali tarnete summas 1,5 kuus.
Suurenenud piirkondlik müügimaht 30%, müügiosakaal 10%, riiuliosa 12%.
Suurendas divisjoni müügiosa kogu Venemaal 3%-lt 6%-le.
Vähendati lootusetute nõuete summat 1%-ni käibest.
Töötas välja ja rakendas turustajatega töötamiseks uut kaubanduspoliitikat, mis võimaldas vähendada allahindlust 5% ja vältida hinnasõdu.
Tagas müügikasvu MT kanalis 8%. Saavutanud parima tulemuse müügis ja kasumis MT kanalis läbi uue juurutamise turundusstrateegia edendamine.
Ületas GSV-d 5% ​​ja NSV-d 3%.
Lepingutes võrkudega ( loetlege klientide nimed) suurendas keskmist SKUde arvu võrgustikes 15% ja nõustus laiendama müügigeograafiat 25%.
Suurenenud müügimaht 5 korda (2015 vs 2010).
Viivismaksete protsent - aasta keskmine OD / AR - 10%.
Sõlminud lepingud: loetleda klientide nimed.
Suurendas müüki 110% turu kasvuga umbes 5% (2016 vs. 2015).
NPS – 8,5/10.
Strateegiliste klientide komplekslahenduste müük kasvas 40%: "X", "Y", "Z", "R" jne.
Viinud ellu projekti turustajatega andmete vahetamiseks objektiivsete müügiandmete saamiseks.
Ettevõtte kõneleja piirkonna olulisematel eriüritustel.
Suurenenud müük 35%, turuosa 5%, aktiivne kliendibaas 50%;
Suurendas brändi X müüki 45%;
Töötas välja ja rakendas turustajatega töötamiseks uut kaubanduspoliitikat.
Algatas B2B ja B2C segmendi edasimüüjate jagunemise, mis suurendas müüki B2B segmendis 25%.
Töötati välja ja rakendati uued kommertstingimused tööks edasimüüjatega, mis lõppkokkuvõttes tõi kaasa müügiplaani ületäitumise 30%, turuosa kasvu 5%.
Avas 7 uut piirkondlikku esindust.
Kasumi kasv 10% tänu objekti- ja projektimüügi tehnoloogiate kasutuselevõtule.
Tuvastati võimalus siseneda lisaturu sektorisse, sõlmiti lepingud suurettevõtete klientidega: "X", "Y", "Z" jne.
Tagas viivisvõlgade taseme languse 0,5%-ni;
Eeldusel müügikasv 30%, turuosa suurenemine 5%;
Aku kasv oli +130%;
ellu viinud plaanid parandada toodete tarnejõudlust 40% võrra;
Eeldusel müügikasv 9% ja turu kasv 1%
Saavutas selles müügikanalis Venemaa äriajaloo parima müügi- ja kasumitulemuse.
Suurenenud turuosa vastutusvaldkonnas 5%.
Vähendatud otseturustuskulud 10% aastas.
Saavutas ettevõtte osakaalu suurenemise Venemaa turul 5% (2017).
Kasvanud brutomarginaal 8%.
3 kuuga kujundas ta dropshipping müügi suuna. Ühendas rohkem kui 40 veebipoodi. Kanali ROI oli 500%.
Suurenenud seadmete jaotus TT-s 80%-lt 90%-le.
Tarnete optimeerimisega vähendati saadaolevaid arveid 85% ja ületati müügieesmärki 130% (2018 vs 2016).
Suurendas kaubamärgi "X" müüki võrgustikus "Z" 28% võrra, laiendades tootevalikut 8 SKU võrra.
Vähendatud toote tootlus 0,9% vs. 5% (2018 vs. 2017)
4 kuuga täitis plaani 150% üle.
Sõlmitud lepingud kahe uue turustajaga. Müügikasv oli 50% (2018 vs 2017).
Sai müügieesmärgi ületamise eest 1. koha lisateenused 6 korda.
Sai tiitli Parim müüja» Venemaal müügimahtude osas ja kõige rohkem suur asi aastal 2018.
Sai "Parima müüja" tiitli suurima müügikasvu eest – 2018. aastal 45%.
2017. aasta lõpus sai ta "Elukutse parima" tiitli järgmiste töö KPI-de eest: müügimaht, aktiivse töötava kliendibaasi kasv, nõuete minimeerimine.
Sai auhinna "Parim töötaja" ja edutamise müügijuhi ametikohale pärast 6 kuud töötamist.
Töötas välja ja rakendas majandusnäitajate ja konkurentsikeskkonna analüüsi arvestades uut hinnakujunduse metoodikat.
Jõudnud kokkuleppele koostöös "X" võrguga, keskmise igakuise GSV tõus 5%.
Osalemine funktsionaalsete rühmade projektides: “ Projektide nimed».
Suurendas kaubavahetuskäivet 4 korda, sisenedes piirkonna võtmevõrkudesse: "X", "Y", "Z", "R" jne.
Suurenenud müügimaht rahas 135% ja ühikutes 90%, turuosa 12% (2016 vs 2013).
Saavutanud riigi parima näitaja keskmise tšeki suuruse ja kasvu poolest + 35% (2018 vs 2016).
Suurendas strateegiliselt olulise kliendiga ühise äritegevuse osakaalu 5%-lt 65%-le.
Meelitas piirkonna suuruselt teine ​​klient, üle 30 keskmise ja väikese kliendi, tagastas üle 40 kaotatud kliendi.
Uute suundade väljatöötamine: nimekirja.
Uue äritegevuse piirkasumi kasv 2 korda (2018 vs 2017).
Klienditeeninduse tase paranes 60%.

6. Võtmeoskused

• Müügijuhtimine
• Strateegiline juhtimine
• Operatsioonide juhtimine
• E-kaubandus
• B2B müük
• B2C müük
• Ettevõtte müük
• B2G müük
• Aktiivne müük
• külm müük
• Otsemüük
• Müük edasimüüjate kaudu
• Klientide leidmine ja meelitamine
• B2B turundus
• B2C turundus
• kaubanduse turundus
• Kategooriate haldamine
• Sortimendi juhtimine
• Hinnakujundus
• Investeeringute kaasamine
• Müügi planeerimine
• Jaotuse arendamine
• Turundusstrateegia väljatöötamine
• Kriisijuhtimine
• Äriplaneerimine
• Uute toodete turule toomine
• Kaubanduskontorite avamine
• Rahavoogude juhtimine
• BDDS-i moodustumine
• Kulude optimeerimine
• Juhtimisarvestus
• Juhtkonna aruandlus
• Eelarve koostamine
• Müügianalüüs
• Müügi planeerimine
• Võtmeklientide arendamine
• Läbirääkimised
• Meeskonna juhtimine
• Töötajate juhtimine piirkondades
• Koolitus
• Personali motivatsioon
• KPI süsteemi väljatöötamine ja juurutamine
• Müügiskriptide väljatöötamine
• Värbamine
• Kommertspakkumiste koostamine
• Esitluse koostamine
• suured tehingud
• Pikad kaubandustsüklid
• Äriprotsesside automatiseerimine
• Äriprotsesside optimeerimine
• Kasutajatugi
• Ostude juhtimine
• Tarnelogistika
• Laohaldus
• 1C: integreeritud automatiseerimine
• Agiilne projektijuhtimine
• PMBOK
• MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Project, Outlook)

7. Professionaalsed omadused

Nimekiri isikuomadused mis on vajalikud töö vajalikul tasemel. Valige 3-4 omadust, mis teil on, ja lisage oma CV-sse/kaaskirjasse vastavalt oma äranägemisele. See on teie CV valikuline osa, mida peate täitma.

Püüdlus saavutada ambitsioonikad eesmärgid
püüdes leida tõhusaid viise ülesannete täitmiseks
struktureeritud mõtlemine
analüütiline meel
organiseerimisoskused
juhtimisoskused
suhtlemisoskused
stressitaluvus
meeskonnatöö oskused
kliendikesksus
võime protsessi organiseerida
oskus läheneda süstemaatiliselt probleemide lahendamisele
Võimalus tõhusalt suhelda kõigil juhtimistasanditel
võime luua klientidega pikaajalisi suhteid
ärile orienteeritus
juhtimine
võime teha otsuseid kiiresti ja tõhusalt
oskus leida mittestandardseid lahendusi
oskus moodustada meeskonda, ehitada üles tõhus töötajate motivatsioonisüsteem
võime langetada otsuseid kitsaste tähtaegade ja piiratud ressurssidega
meeskonnamängija, kes suudab meeskonda edasi viia
arenenud juhtimisoskused
proaktiivsus
strateegiline mõtlemine
võime uuendustegevus,
täiustatud analüütikaoskused, digitaalsete andmete lugemise oskus
võime töötada funktsionaalses meeskonnas
Võimalus töötada mitme ülesandega ja töötada pinge all
võime eest vastutada tehtud otsused
oskus leida lähenemist erinevatele inimestele
ülesannete lahendamise oskus
oskus planeerida ja jaotada ressursse, hinnata ajastust, tööjõukulusid, reserve, riske, kvaliteeti.
Võimalus töötada kõrge intensiivsusega töökeskkondades
võime saavutada tulemusi kokkulepitud aja jooksul
võime mõjutada finantsnäitajad ettevõtte edu
võime enda eest vastutust võtta juhtimisotsused
võime planeerida tööaeg seada ülesandeid ja hinnata alluvate tulemuslikkust
võime teha kiiresti tõhusaid otsuseid
oskus oma seisukohta õigesti argumenteerida
võime eesmärke saavutada
oskus planeerida enda ja alluvate töötajate tegevust
võime iseseisvalt lahendada mittestandardseid ülesandeid, organisatsioonilisi küsimusi
Oskus töötajaid motiveerida, koolitada ja inspireerida
keskenduda lõpptarbijaga tehingu tegemisele

8. Näited jaotise "Minust" kohta

Jaotis "Minust" kirjeldab üldiselt teie erialast tausta. See võib olla 1–4-lauselise lühikese lõigu või täpploendi kujul. Märkige need oma kvalifikatsiooni aspektid, mis on vaba töökoha lahutamatud osad, näiteks tegevusalad, spetsialiseerumisvaldkonnad, võtmepädevused, tehnilised oskused, litsentsid, lisahariduse tunnistused. Näiteks:

• Äriarendusjuht. Oman enam kui 5-aastast töökogemust suurettevõtete klientidega. Edukas kogemus aktiivse müügi alal teenindussektoris turul: X. Projektijuhtimise kogemus ( nimekirja võtmeprojektid ). Suurepärased läbirääkimisoskused ettevõtete tippjuhtidega.
• Kommertsdirektor. Müügijuhtimise ja klientide hankimise tehnikate tundmine. Üle 30 personalijuhtimise kogemust. Töökogemus 5 aastat kommertsdirektorina ja 3 aastat müügiosakonna juhina (B2B turg). Kogemused kommertsteenuse ehitamisel ja müügiosakonna juhtimisel, sealhulgas arenenud kontorivõrguga ettevõtetes, mille käive on üle 2 miljardi rubla. Otsene aruandlus - 15 inimest, funktsionaalne - üle 50. Edukas kogemus filiaalide nullist avamisel ja uute müügikohtade käivitamisel. Strateegilise juhtimise aluste omamine. Uute toodete loomise kogemus nimekirja).
• Kommertsdirektor. Kommertsdirektori töökogemus müügijuhtimise alal üle 6 aasta. Kommertsteenuse ehitamise ja juhtimise kogemus. Teadmised kaasaegsetest tehnoloogiatest müügis, turunduses, analüütikas. Edukas kogemus müügiosakonna loomisel nullist. Võimalus saavutada tulemusi mitmepoolsetel läbirääkimistel; vahetada ja töötada erinevatel tasanditel: alates pikaajalise strateegia väljatöötamisest kuni skriptide kirjutamiseni. Võtmeklientidega on isiklikud kontaktid.
• R Kliendisuhete meeskonnajuht. Aktiivse müügitöö kogemus B2B segmendis üle 2 aasta. Kogemus startupis. Hea turu tundmine ja toote tundmine. Tugevused: süsteemne mõtlemine, oskus luua suhteid meeskonnas ja äripartnerite, klientidega; oskus leida alternatiivseid lähenemisviise ja lahendusi raskeid olukordi, võime edasi anda konkurentsieelised müüdud tooted ja pakutavad teenused; oskus rakendada praktikas erinevaid müügitehnikaid.
• Müügiosakonna juhataja. Rohkem kui 5-aastane kogemus sõidukite (veoautod, ehitustehnika, masinaehitus) müügi ja turunduse valdkonnas. Juhtimisarvestuse ja eelarvestamise algteadmised. Esinduste äriprotsesside põhitõdede tundmine, ärikeskne lähenemine partneritele; ISO kvaliteedijuhtimise aluste tundmine.
• Müügidirektor. Edukas müügijuhtimise kogemus müügidirektorina üle 3 aasta. Teadmised "vidinate" tööstuse turust (valik, hinnad, konkurendid jne). Arvuti ja tarkvara tundmine "1C8: Trade Management". Kogemus müügistruktuuri loomisel, äriprotsesside ülesehitamisel. Tõhus meeskonnajuhtimise kogemus, sealhulgas geograafiliselt hajutatud. Töötajate koolitamise ja juhendamise kogemus.
• Müügidirektor. Tean, kuidas: meelitada ligi kliente ja suurendada müügikasvu; käivitada ja arendada külma müügikanalit b2b sihtkohtadesse; arendada ja täiustada müügiskripte lehtri igas etapis: töötada kliendibaasiga, käivitada tutvustusi ja eripakkumisi, suurendada LTV-d; parandada klienditeeninduse taset; käivitada ja suurendada müüki läbi uue turustuskanali – veebipoed; töötada välja ja rakendada töötajate motivatsioonisüsteem.
• Kommertsdirektor. Olen võimeline välja töötama ja ellu viima müügistrateegiat, suurendan klientide LTV-d läbi tehingutoe kvaliteedi tõstmise ja kordusmüügi protsessi, sh uute toodete täiustamise; jälgida ja tuvastada praeguseid ja tulevasi ärisuundumusi, et tagada tõhus müük madalatel ja kõrge nõudlus. Märkimisväärne kogemus müügipersonali värbamisel, kohandamisel ja koolitamisel. CRM- ja ERP-süsteemide töökogemus.
• Kommertsdirektor. Kogemus hulgi-/jaemüügis HORECA (valmistoidud) ja enam kui 20-liikmelise meeskonna juhtimine Hea tulemusliku läbirääkimise oskus. Analüütika, juhtimise ja turunduse põhitõdede tundmine. AMO CRM süsteemide juurutamise kogemus.
• Kaubandusteenistuse juht. Oman enam kui 10-aastast kommertsteenuste juhtimise kogemust järgmistes valdkondades: seadmete ja terviklahenduste müük tööstusehituseks ja taristuprojektideks. Oman asjatundlikke teadmisi turust: suuremad tegijad, paljutõotavad ettevõtted, projektid, võtmeettevõtted ja tööstusharud, konkurendid. Töö käigus omandas ta edukaid kogemusi strateegiliste ja operatiivülesannete elluviimisel, sealhulgas:
  müügi arendamise strateegia kujundamine ja rakendamine kõigis peamistes müügikanalites;
  kindlaksmääratud kasumlikkuse tasemete tagamine, müügi ja kasumi kasvu näitajad, turuosa suurendamine;
  müügijuhtimissüsteemi loomine nullist;
  KPI-de, motivatsiooni, sisemiste eeskirjade ja standardite süsteemi väljatöötamine ja juurutamine;
  terviklike programmide rakendamine tegevuse efektiivsuse tõstmiseks ja äriprotsesside automatiseerimiseks, mille eesmärk on müügimahtude suurendamine.
  Oman pikaajalist kogemust võtmeklientidega läbirääkimistel ja suhete arendamisel: nimekirja. Ta oli ettevõtte spiiker ja esindas selle huve organites riigivõim ja tööstusliidud. On olemas äriline kontaktide võrgustik.
• Piirkondlik juht. Edukas kogemus kontorivõrgu juhtimisel ja müügijuhtimisel B2B suunal "Ehitusobjektide valmimine" üle 3 aasta. Hea ehitus- ja viimistlusmaterjalide turu tundmine, edukas projektimüügi kogemus, suhtlemine projekteerijate/arhitektidega. Läbirääkimiste pidamise kogemus erinevatel tasanditel ja isiklik müük. Tõhusate läbirääkimistehnikate ja müügioskuste suurepärane valdamine.
• Müügi- ja turundusdirektor. Edukas kogemus isiklikus aktiivses B2B online-reklaami ja -teenuste müügis ettevõtete ja kaubamärkide reklaamimiseks, meelitades ligi sponsoreid ja reklaamijaid digitaalses sfääris. Mul on kogemus meeskonna juhtimises (40+), KPI arendamises ja motivatsioonis. Kogemus potentsiaalsete klientidega läbirääkimistel ja suurklientidega suhtlemisel. Juhtimiskogemus reklaamikampaaniad: Loetlege pealkirjad. Teadmised kaasaegsete Interneti-reklaamitehnoloogiate toimimise põhimõtetest Yandex Marketis, Yandex Directis, Google Adwordsis, Sihtreklaamis, SMM-is. Kogemused analüütikasüsteemidega, aruandlus ja CPC, CPM, CPA, ROI, CRM, DRR jne terminoloogia mõistmine. Asjakohaste sertifikaatide olemasolu.
• Müügidirektor. Müügiosakonna juhtimine (50 inimest). Vastutus majandustulemuste eest (kvartali- ja aastaplaan). Müügistruktuuri loomine nullist. Edukas kogemus ettevõtte SRÜ turgudele sisenemise strateegia elluviimisel. Kliendibaasi tulude kasv 3 korda 2 aasta jooksul. 50 uue võtmekliendi omandamine. Müügipakkumiste koostamine iga kliendi probleemide lahendamiseks.
• Harujuht. Edukas kogemus piirkonna filiaali juhtimisel üle 5 aasta. Müügijuhtimine b2b turul (tööstusseadmed). Kogemus originaalseadmete tootjate ja süsteemiintegraatoritega. Head teadmised instrumentide ja/või automatiseeritud protsessijuhtimissüsteemide piirkondlikust turust – piirkonna peamistest tegijatest (müüjad, partnerid).
• Kommertsdirektor. Kommertsstruktuuri juhtimise kogemus meditsiiniseadmete müügi alal, töötajaid 1200 inimest, kontorivõrguga. Kogemus föderaalse äristruktuuri, müügikanalite, sh riigiasutused. Turundus- ja tootestrateegiate rakendamise kogemus. Meetodite valdamine projekti juht, teadmised projektimüügist.
• Müügiosakonna juhataja. Isikliku B2B müügikogemus Premium/VIP/Luxury segmentides. Kogemused müügimeeskonna loomisest nullist. Kõrge läbirääkimisoskus ettevõtete esimeste isikutega. Teadmised strateegilisest ja taktikalisest juhtimisest, finantsjuhtimine, turundus, äriökonoomika, personalijuhtimine. Teadmised psühholoogia põhitõdedest, millega töötada erinevad inimesed, võime "siin ja praegu" režiimis konkreetses protsessis "osaleda".
• Müügidirektor. Tõestatud kogemus eduka müügijuhtimise, isikliku müügi ja b2b kliendihalduse alal (suur, keskmine äri). Personalijuhtimise oskused (kohanemine, väljaõpe, rotatsioon, hindamine, kontroll, personali motiveerimine). Aktiivse kliendibaasi olemasolu ja teadmised piirkonna ehitusturust. Äriprotsesside ülesehitamise ja reguleerimise kogemus.
• Esindusdirektor. Edukas kogemus FMCG-s juhtivatel kohtadel(äridivisjoni juht, territoriaaljuht) üle 10 aasta. Otsemüügimeeskonna juhtimise kogemus.
• Müügidirektor. 15+ müügijuhtimise kogemus B2C ja B2B alal. Meeskonna juhtimise kogemus (50+), sh geograafiliselt hajutatud. Vastutus kindlaksmääratud kasumlikkuse tasemete, müügi- ja kasumikasvu näitajate tagamise eest. Hallanud kõikehõlmavaid programme tegevuse efektiivsuse parandamiseks ja äriprotsesside automatiseerimiseks eesmärgiga suurendada müügimahtusid. Töökogemus suurettevõtete klientidega: Loetlege parimad kliendid.

Põhifunktsioon kaasaegne turg müük on suur konkurents. Ettevõtte edukaks arenguks on organisatsioonide töötajatel reeglina ette nähtud kommertsdirektori ametikoht, kelle tööülesannete hulka kuulub ettevõtte müügiturunduse ja logistika korraldamine.

kommertsdirektori CV, mille näidist käesolevas artiklis käsitletakse, aitab dokumendis kogutud kogemusi õigesti kajastada ja suurendab teie võimalusi tööl saada.

kaubandusjuhi CV näide

Paljud õppeasutused tegelevad kõrgetasemeliste spetsialistide koolitamisega, toimuvad vastavad kursused ja koolitused, nii et leidke tööd sellel prestiižne töö raske.

Kaubandusdirektori tööülesannete hulka kuulub perspektiivsete müügisuundade otsimine, koostöö toote tarnijate ja ostjatega. Seda saab aidata eriharidus ja praktilised kogemused. Mõnel juhul tuleb suhelda välisfirmade esindajatega, seega teadmisega võõrkeeled oleks töökohal plussiks.

Et konkurentidest eristuda kasumlik”, peate end tööandjale korralikult esitlema, samas meeles pidama, et teave tuleb esitada kokkuvõtlikult, et oluline teave ei läheks tarbetute fraaside sekka.

Ärge unustage, et ettevõtte juht või personali valikuga seotud isik vaatab iga päev läbi kümneid või sadu taotlejate profiile. Esiteks pöörab ta tähelepanu konkreetse teabega CV-le, ilma tarbetu "vee" ja enesereklaamita.

Töökogemus kommertsdirektori CV

Kommertsdirektori ametikohale saamine on keeruline, nii et kui soovite, et teid märgataks, pöörake erilist tähelepanu töökogemuse teabele.

Sel juhul on väga oluline keskenduda oskustele hulgi- ja Jaemüügi, kuna sellest sõltub sageli ettevõtte õitseng. Rääkige oma kogemustest suure meeskonna juhtimisel ja mida täpselt müüa oskate. Tööandja peab nägema taotleja juhiomadusi ja tõeliste tõendite olemasolu professionaalsuse kohta.

Näide ühest töökogemusest

Igal inimesel on oma elukogemus, nagu tema tööraamat ütleb, kuid see ei tähenda, et kommertsdirektori CV täitmine, on vaja märkida töökohad, mis ei ole tulevase ametikohaga seotud. Pöörake erilist tähelepanu müügipraktikale, äriprojektide juhtimisele, kuid ehituskogemus tuleb kasuks, välja arvatud ehk siis, kui tegemist on töökohaga ehitusfirma. Rääkige sellest tööandjale ametlikud kohustused ja funktsioonid, aga ka isiklikud saavutused digitaalselt väljendatuna.

Näide kommertsdirektori kogemusest:

04.2013 - 05.2018

Organisatsioon:

OOO "Konsultatsioonigrupp"

Töö nimetus:

Kommertsdirektor

Kohustused:

- Müügiplaani koostamine
— Ettevõtte finants- ja majandustegevuse läbiviimine
- Läbirääkimiste pidamine klientidega, lepingute sõlmimine toodete tarnimiseks
- Suhtlemine tarnijatega
— Juhtide ja müügiagentide juhtimine: müügiplaani väljatöötamine ja selle täitmise kontroll
— Personali valik ja väljaõpe.

Saavutused (2 aasta jooksul):

— Suurendas ettevõtte käivet 2 korda
— Sõlminud 15 lepingut uute tarnijatega
- Suurendas tehingute arvu. punktid 250 kuni 320
— Tõi turule 3 uut tootebrändi

Kogemusteta spetsialisti CV

Ilma töökogemuseta on kommertsdirektorina raske tööle saada, kuid kätt on vaja proovida, eriti kui tunned, et saad ülesandega hakkama. Omandatud hariduse kvaliteet ja teie sihikindlus võivad aidata töökoha leidmisel. Isegi kui kogemust ei dokumenteerita, rääkige meile mis tahes müügipraktikast ja teil võib õnne olla. Leonard da Vinci võib inspireerida teid oma eesmärki saavutama:

"Kõik takistused ületatakse visadusega"

Jätkub kaubandusdirektori haridustee

aastal kommertsdirektori, tööandja või personalispetsialisti ametikohale kandideerija CV õppimine ebaõnnestumata pöörake tähelepanu jaotisele, mis räägib saadud hariduse kohta.

Saatedokumendis on oluline märkida:

• diplomi väljastanud õppeasutuse nimi;
• teaduskonna nimi;
• omandatud eriala.

Eriharidus suurendab oluliselt teie võimalusi.

Hariduse näide:

Äri- ja tehnoloogiakolledž, Peterburi Riiklik Majandusülikool

Õppejõud:

Majandusjuhtimine

Eriala:

Juhtimine ja majandus

Lõpetamise aasta:

Pidage meeles ka seda, et erikursused ja erialased koolitused võivad teie võimalusi suurendada. Seetõttu ärge unustage märkida teavet nende läbimise kohta, sealhulgas nime haridusasutus ja kursuse nimi, nagu meie näites:

Lisahariduse näide:

Lõpetamise aasta:

Nimi:

Tehnika hulgi

Vastuvõttev organisatsioon:

BizOne ärikool

Kommertsjuhi oskused

Oskuste osa on samuti oluline õigesti täita, pidades meeles, et see on ainus osa, kus improvisatsioon on lubatud. Siin saate märkida teadmised, mis ei ole vaba töökohaga seotud, kuid ärge unustage mõtete esitamise lühidust. Samuti ei tasu rääkida sellest, mis on kommertsdirektori vaba ametikohaga pigem eemalt seotud. Sest saate kasutada kommertsdirektori ülesanded märgitud vaba ametikoha tekstis.

Mida kirjutada jaotisesse "enda kohta"

Tööandja loodab kommertsdirektori kandidaadi otsingut välja kuulutades näha kandidaadi isikus usaldusväärset abilist, kes suudab viia äri uuele tasemele ja võtta vastutuse otsuste tegemisel. Seda saab teha ainult sihikindel ja järjekindel inimene. Ja tööprotsessi korraldada ja suure meeskonna tööd sisse seada saab seltskondlik inimene juhi omadustega.

Esitage lisateavet, mis pakub tööandjale huvi.

Näide "Minust" kommertsdirektori elulookirjelduses:

• Omama analüütiline ladu mõistusega, langetage iseseisvalt olulisi otsuseid, keskendudes lõpptulemusele. Oman kogemust ettevõtte esimeste isikutega läbirääkimistel. ma kulutan majanduslik hindamine organisatsiooni tõhusust, et tõsta müügitaset ja vähendada maksukoormust. Lahendan edukalt konfliktsituatsioone.

Kontaktandmed CV-s

Saates CV tööandjale, taotleb taotleja peamist eesmärki - saada kutse vestlusele. Ei tohi vahele jätta oluline teave, on vaja kontaktandmete täitmisele õigesti läheneda. Kauaoodatud teade võib tulla mitte ainult SMS-i või email, aga ka sõnumina Viberis või WhatsAppis saate määrata ka sotsiaalvõrgustikes olevate kontode aadressi.

Ankeedis kontaktide täitmise näide:

7 812 000-00-02

[e-postiga kaitstud] veebisait

VoevodovMyresume

/voevodov_myresume/

Järeldus

Öeldut kokku võttes tuletan veel kord meelde, kui oluline on korrektne täitmine kommertsdirektori CV, mille näidist arutati eespool. See peaks sisaldama ainult vajalikku teavet, mis on edastatud kokkuvõtlikul kujul.

Ärge sisestage küsimustikku teadlikult valeandmeid, nagu igasugust sellega seotud teavet töötegevus, saab hõlpsasti kontrollida.

Pidage meeles ka kirjaoskust ja ärge olge enne saatmist liiga laisk, et dokumendi tekst mitu korda uuesti läbi lugeda.

Täidetakse meie veebisaidil mugavas vormingus ja saadetakse tööandjale e-posti teel. Samuti võtke kindlasti üks eksemplar intervjuule kaasa. Selleks, et kutsest mitte ilma jääda, kontrollige oma tööotsimise ajal regulaarselt email ja sõnumitoojad.

Kommertsdirektor on üks võtmefiguure mis tahes suur ettevõte, on peadirektori järel teine ​​isik, kes samaaegselt vastutab välispoliitika ettevõtete ja sisemiste protsesside jaoks. Seetõttu seatakse selle taseme personalile väga kõrged nõuded. Valik saab olema põhjalik, kuna vastutus kõigi alluvate ja ettevõtte kui terviku töö eest on liiga suur. Tulemustele keskendumine on sellel ametikohal oleva inimese peamine kreedo. Otsuse teeb ettevõtte juht ning tulemus sõltub sellest, kui asjatundlikult ja erakorraliselt on kommertsdirektori CV koostatud. Esmamulje kujuneb just paberil esitatud info põhjal.

Internetis on palju malle, kuidas konkreetsele ametikohale kandideerija CV-d täita. Kuid selle stereotüübi kasutamine tagab lüüasaamise, sest sellise teabega tulevad kümned taotlejad ja peate valima erakordse juhi, kes mõtleb loovalt tulevikuperspektiiviga, suudab teha keerulisi ja vastutustundlikke otsuseid. CV-ga tutvub esialgu tööandja ettevõtte direktor või omanik, mistõttu on vajalik info esitada nii, et soovijat oleks tagaselja “näha” paljude teiste kandidaatide seas ja ta soovib temaga kohtuda. Seetõttu on kommertsdirektori CV-s näidis ainult juhiseks, mida tuleb kirjutada.

Hästi kirjutatud CV on hüppelaud kommertsdirektori ametikohale edu saavutamiseks

Kogu tekst on kirjutatud kirjas Times New Roman 12. Lehe keskel on täisnimi, sünniaeg, elukoha aadress, kontaktandmed: telefoninumber ja e-posti aadress.

Kokkuvõte koosneb järgmistest plokkidest:

1. Märkige eesmärk, st konkreetse positsiooni saamine.
2. Kogemus jaoks viimased aastad(5-10 aastat) - teave tuleb esitada loendis, nii on see visuaalselt paremini tajutav. Iga üksus on esile tõstetud üksikasjaliku kirjeldusega:

• Esialgu märgitakse ettevõtte nimi, seejärel ärivaldkond, milliseid tooteid see toodab, kui neid on, siis kaubamärgi nimi.
• Viimane positsioon, aeg selles asendis.
• Kohustused esitage võimalikult lühidalt iga üksuse loend, et teave oleks paremini tajutav. Nõutav on alluvate arv.
• Saavutused ja tulemused. Märkige, milline oli müügi kasv, milliseid kanaleid arendati, milliseid tulemusi saadi. Te ei tohiks koonerdada selliste sõnastustega nagu "rakendatud", "välja töötatud", "esitatud" jne, eeldusel, et see teave ei ole ärisaladus.

Kui viimase kümnendi jooksul on taotleja mitut töökohta vahetanud, tuleb kõik ametikohad selle skeemi järgi värvida ja näidata vallandamise põhjused.

1. Haridus. Kõigepealt on märgitud põhiharidus. Kui diplomeid on kaks või enam, jagage need kättesaamise järjekorras. Kirjeldage üksikasjalikult kõiki lisahariduse liike, eriti teretulnud õppima võõrkeelekursustel, koolitustel ja muudel täiendõppekursustel. Märkige, millised kutseoskused taotlejal on. Ärge vaikige isiklikest omadustest. Olulist rolli mängib hetk, kuidas inimene ennast hindab.
2. Peatükis Lisainformatsioon märkige ära võõrkeelte õppimise tase, kas teil on juhiluba, suhtumine lähetusse, kas teil on pass.