Kommertsdirektori CV näidis: mida tuleks ja mida mitte kirjutada. CV koostamine: kommertsdirektor CV näidis kommertsdirektor töölepingu alusel

Kas otsite tööd või plaanite seda otsida?

Teid aitab meie kommertsdirektori (kogenud spetsialist või töökogemuseta algaja) ametikoha CV täitmise näidis. Pädev CV suurendab oluliselt teie võimalusi tööle saada.

Kommertsdirektori CV malli on kahte tüüpi.

Kogenud professionaalidele.
Neile, kellel veel kogemusi pole.

Malli eelised

1) Sagedased kutsed intervjuudele. Oleme juba aidanud paljudel inimestel luua “müüva”, tugeva CV ja aru saada, mis töötab ja mis mitte. Seda ärijuhi CV malli on proovitud ja testitud.

2) Standardformaat. Iga personalijuht ja direktor leiab CV-st koheselt vajaliku teabe. Kõik on lihtne.

3) Kompaktsus. Kui arvate, et kellelgi on teie töökogemusega 4 lehte vaja, siis eksite sügavalt. Personalijuhtidele meeldib, kui kõik on selge, mugav ja lihtne. Meie näidis on näide sellest, kuidas õigesti kirjutada CV töökoha kommertsdirektorina.

4) Olulised asjad on tipus. Tööandjale oluline hakkab paiknema päris tipus ja jääb personalivalikuga tegelejatele kohe silma. See annab teile eelise teiste kandidaatide ees.

5) CV-sid saab sõltuvalt vabast töökohast lihtsalt muuta. Hea töökoha kiireks leidmiseks on kõige tõhusam iga vaba töökoha CV-d veidi muuta. See on lihtne – laadige alla ja kasutage meie näidist kommertsdirektori CV koostamiseks. See võimaldab teil koheselt muudatusi teha.

Ärijuhi CV näidise allalaadimiseks klõpsake alloleval lingil.

Kui sa pole viimasel paaril aastal aktiivselt tööd otsinud, siis sinu teadmised CV vormist, kujundusest ja sisust ei ole enam olulised. Kasutage käesolevas artiklis toodud juhiseid, et koostada kaasaegne CV järgmiste müügipositsioonide jaoks tööstuse ja turu järgi: jaemüük, hulgimüük, otsemüük, partnerite võrgustik, ettevõte, võrguteenused, võrgumüük, B2B, B2C, B2G, Interneti-poed , E-kaubandus:

Kommertsdirektor
Müügidirektor
Müügiosakonna juhataja
Äriarenduse direktor
Filiaali direktor/esinduse direktor

Koolitus
Otsingu eesmärk
Positsiooniprofiil
Kohustused
Näited kommertsdirektori saavutustest
võtme oskused
Professionaalne kvaliteet
Näited jaotise "Teave minu kohta" kohta
Laadige alla CV mallid

1. Ettevalmistus

Enne uue töökoha otsimist tuleb läbi viia SWOT-analüüs professionaalsed pädevused ja selle juhtumi põhjal koostada oma ametikohal/valdkonnal/spetsialiseerumisel tööturu tänapäevastele nõuetele vastav CV. Enne CV koostamist tutvuge artikliga:

Selles väljaandes saate tutvuda juhtumiga, mis aitab teil koguda kogu vajaliku teabe müügi CV kirjutamiseks. Müügi CV koostatakse konkreetse otsingueesmärgi jaoks, vastab sarnaste ametikohtade vabade töökohtade nõuetele ja sisaldab kindlat märksõnade komplekti.

2. Otsingu eesmärk

Teie otsingu eesmärgi sõnastus tuleks panna CV algusesse. Kui soovid kandideerida vabale ametikohale, mille ametikoha nimi erineb Sinu praegusest ametikohast, siis muuda see ametikohal märgitud ametikohale.

Ametikohtade loetelu, mille jaoks saate kasutada selle artikli näiteid:

Esimese taseme positsioonid (1):

Teise taseme positsioonid (2):

Äriarendusjuht
Kontohaldurite rühma juht
Müügiosakonna juht (ROP)
Müügidirektor
Äriarenduse direktor
Kommertsdirektori asetäitja arenduse alal
Piirkondlik direktor / piirkondlik müügidirektor

Kolmanda taseme positsioonid (3):

Kommertsdirektor
Esindaja/filiaali direktor
Kaubandusosakonna juhataja
Müügiosakonna juhataja
Tegevdirektor
peadirektori asetäitja

3. Kommertsdirektori ametikoha profiil

Positsiooniprofiil- See on ideaalse kandidaadi standard, mis sisaldab nõuete loetelu kandidaadi teadmistele, oskustele, kvalifikatsioonile, mis on vajalikud tööülesannete edukaks täitmiseks. Ametikirjeldus – ametikoha profiili lühiversioon, mis sisaldab kohustuslike nõuete loetelu kandidaatide esmasel valikul CV alusel.

Tööprofiil: kommertsdirektor

Nõuded:

Töökogemus:

kõrgem majandus-, finantsharidus;
lisaharidus - vabatahtlik (MBA, turundus, finants, juriidiline);
5+ aastat kogemust kommertsdirektori/müügiosakonna juhina, müügi- ja turundusjuhtimise alal;
kommertsteenuse ehitamise ja juhtimise kogemus;
personalijuhtimise kogemus;
läbirääkimiste kogemus tippjuhtide, otsustajatega;
kogemus sisse aktiivne müük meelitada ligi kliente;
uute toodete loomise kogemus;
äriprotsesside automatiseerimise kogemus;
kogemus startupis.

Teadmised ja oskused:

müügijuhtimise tehnoloogia tundmine;
strateegilise juhtimise ja äriplaneerimise aluste omamine;
teadmisi kaasaegsed tehnoloogiad müügis, turunduses, analüütikas;
oskus juhendada ja koolitada alluvaid;
juhtimisarvestuse, eelarvestamise aluste tundmine;
Turunduse põhitõdede ja turundusmiksi tundmine;
avaliku esinemise oskus.

Ülesanded:

Müügistruktuuri juhtimine kasumikeskusena, vastutades ärivaldkonna peamiste finants-, majandus- ja strateegiliste näitajate eest.
Müügistrateegia ja -poliitika väljatöötamine ja elluviimine ettevõtte kokkulepitud arengustrateegia raames.
Katvuse laiendamine ja ettevõtte kohalolek turul.
Sisemiste ja väliste äriprotsesside optimeerimine, müügi- ja klienditeenindusstandardid.
Tõhusa suhtluse süsteemi loomine seotud struktuurijaotustega.
Müügimeeskonnale strateegiliste ja operatiivsete eesmärkide seadmine.
Alluvate töötajate motivatsiooni- ja tulemusnäitajate süsteemi juurutamine.
Reklaamikampaaniate planeerimine, programmide väljatöötamine ja elluviimine müügi ja klientide lojaalsuse suurendamiseks.

4. Kohustused

Allpool on loetletud erinevate tasandite ametikohtade vastutusalad. Need on märksõnad/fraasid, mida personalijuhid kasutavad CV-kandidaatide valimiseks. Samade ametikohtade nimede dubleerimine selles jaotises on tingitud asjaolust, et erinevates müügivaldkondades võivad vastutusalad varieeruda sõltuvalt suunast, müügikanalitest, tootest, teenustest jne. Valige pakutud loendist need, mis vastavad teie kogemustele, ja levitage need oma töökohtadesse.

Müügiosakonna juhataja

Müügistrateegia väljatöötamine ja elluviimine.
Ettevõtte müügijuhtimine: juhiste loend. Näiteks, töötada juriidiliste ja üksikisikud, segment B2B, B2C.
Planeeritud tulude ja kasumlikkuse näitajate rakendamise tagamine.
Müügikanalite arendamine: loetlege kõik kanalid.
Protseduuride, regulatsioonide ja äriprotsesside väljatöötamine ja rakendamine.
Müügiosakonna meeskonna juhtimine, töötajate arendamine, valikus osalemine.
Tõhusa meeskonna moodustamine määratud ülesannete täitmiseks.
Turu jälgimine/segmenteerimine.
Aktiivne klientide otsing.

Direktor/äriarendusjuht

Ärivaldkonna strateegiline arendamine valdkonnas: täpsustada. Näiteks B2B.
Aktiivne klientide otsimine ja meelitamine.
Iga kliendiga töötamise plaani väljatöötamine ja elluviimise jälgimine.
Iga kliendi vajaduste ja potentsiaali kindlaksmääramine.
Ettevõtte uute toodete turule toomine.
Läbirääkimiste ja esitluste pidamine potentsiaalsete partneritega, tehingute sõlmimine.
Konkurentsikeskkonna analüüs, ettevõtte klientide valdkondliku eripära uurimine.
Hangetel osalemine.

Müügidirektor

Müügistrateegia ja -taktika väljatöötamine.
Müügiosakonna juhtimine lisage teave: piirkondade arv, millised osakonnad alluvad, töötajate arv otseses ja funktsionaalses aruandluses, vastutusala).
Planeeritud näitajate rakendamine: KPI-de loend.
Turuanalüüs: turg, turustuskanalid, konkurendid.
Eesmärkide ja eesmärkide seadmine alluvatele, nende täitmise jälgimine.
Müügitehnoloogia ja kehtestatud tööstandardite järgimise kontrollimine personali poolt.
Läbirääkimiste pidamine kõrgeimal tasemel.
Reklaamtegevuste läbiviimine.

Müügidirektor

Müügiosakonna efektiivse struktuuri kujundamine.
Funktsionaalne suhtlemine seotud osakondadega: ladu, tarne, turundus, rahandus, IT.
Kvalitatiivse ja kvantitatiivse jaotuse loomine.
Edasimüüjate võrgustiku organiseerimine piirkondades, kaugmüügi ainumüügimeeskondade tegevuse kontroll.
Olemasolevate lepingute tasuvuse tagamine jaeketid, tarnelepingute sõlmimine piirkondlike jaekettidega ( loetlege piirkonna peamised võrgud).
Personali valik, koolitamine ja motiveerimine, moodustamine personalireserv.
Kliendibaasi planeerimine ja arendamine, näitajate ja kasvumäärade saavutamise tagamine.
Eelarve koostamine, analüüs, aruandlus.

Müügidirektor

Ettevõtte müügi operatiivne ja strateegiline juhtimine.
Kokkulepitud eelarve efektiivse kasutamise kontroll, edutamiste koordineerimine.
Läbirääkimised partneritega, iga-aastased läbirääkimised, äritingimuste läbirääkimine.
Kliendibaasi arendamine, valiku laiendamine, kohaloleku osakaalu suurendamine igas üksikus võrgus ja turul tervikuna.
Lepingutingimuste ja äritingimuste täitmise jälgimine.
Iga partneri, juhi ja osakonna kui terviku aasta, kvartali, kuu tööplaani koostamine ja kooskõlastamine.
Kanalitega töötamise strateegia ja taktika väljatöötamine iga tootegrupi ja portfelli kui terviku jaoks.
Müügikanalite arendamine: loetlege kõik kanalid, mille eest nad kogu tööaja jooksul vastutasid.
Meetmete väljaselgitamine ja rakendamine, et suurendada ettevõtte osakaalu klientide jaekaupluste riiulitel.
Turu analüüs, müüginäitajad ja dünaamika, selle arenguväljavaated.
Osakonna töötajate töö kontroll ja korraldamine, funktsionaalsuse jaotus, struktureerimine, plaanide ja ülesannete seadmine, nende täitmise jälgimine, töö kvaliteedi hindamine, koolitus, motivatsioon.

Müügiosakonna juhataja

Müügistrateegia väljatöötamine ja koordineerimine edasimüüjate võrgustiku kaudu koos jaotusega prioriteetsed valdkonnad tegevused.
Aastaste müügiplaanide koostamine, andmete esitamine toodangu mahu planeerimiseks.
Uute toodete turule toomise planeerimine ja koordineerimine.
Eelarve projekti koostamine, projekti kooskõlastamine ja kinnitamine kinnitatud müügiplaani alusel, eelarve projekti edasine korrigeerimine sõltuvalt prognoosist ja keskpika perioodi eesmärkidest.
Müügiplaanide täitmise ja eelarvevahendite kulutamise efektiivsuse jälgimine müügiosakonna poolt.
Turuanalüüs, potentsiaalsete klientide ringi tuvastamine.
Hinnapakkumiste vormistamine klientidele.
Strateegia väljatöötamise, kinnitamise ja rakendamise juhtimine otsingu, arendamise, säilitamise ja suhtlemise valdkonnas ärikliendid stabiilsete kliendigruppide moodustamiseks ja ettevõtete müügimahtude suurendamiseks.
Turuosa suurendamine, ettevõtte maine tugevdamine turul.
Igakuine kliendirahulolu näitajate tulemuste analüüs, meetmete väljatöötamine näitajate parandamiseks.
Tootesarja juhtimine.
Uute äriprotsesside, tutvustuste, ürituste, programmide väljatöötamine ja juurutamine olenevalt müügieesmärkidest/prioriteetidest.

Müügidirektor

Müügijuhtimine: müügistrateegia täiustamine, müügi- ja planeerimissüsteemid, kontroll, põhiliste tulemusnäitajate (KPI) rakendamise tagamine, tulemusanalüüs, hinnakujundus.
Personalijuhtimine: müügimeeskonna moodustamine, personali arendamine, motivatsioonisüsteemi arendamine.
Osalemine ettevõtte arengu strateegilises planeerimises.
Võtmenäitajate rakendamise tagamisele suunatud meetmete rakendamine.
Läbirääkimised
Töö tugi praeguste võtmeklientide ja uute potentsiaalsete klientidega.
Lepinguliste kohustuste täitmise jälgimine klientidega.

Piirkondlik direktor / piirkondlik müügidirektor

Müügistrateegia väljatöötamine ja rakendamine määratud piirkonnas.
Müügieesmärkide täitmise tagamine ja turuosa säilitamine.
Müügi korraldamine müügiplaani täitmiseks piirkonnas: personaalne müük, partneri- ja kliendivõrgustike arendamine.
Toodete esindatuse tagamine piirkonnas.
Filiaali meeskonna juhtimine: personali värbamine, koolitus, motiveerimine.
Müügijuhtide abistamine keerulistel läbirääkimistel/tehingutel/klientidega.
Filiaali finantsnäitajate ning haldus- ja majandustegevuse juhtimine.

Esindusdirektor

Müügi- ja turustusplaanide elluviimine: jaekauplustes, hulgimüügikliendid, võrgujaemüük, hanked ja riigihanked.
Tööde korraldamine toodete ja akude müügimahu suurendamiseks.
Filiaali aktiivne arendamine.
Haldustegevuse korraldamine ja kontroll majanduslik tegevus.
Tarne- ja laohaldus.
Personali valik ja väljaõpe.
KPI töötajate moodustamine ja rakendamise jälgimine.
Aktiivne töö klientidega, läbirääkimised, ürituste korraldamine ja läbiviimine, mille eesmärk on meelitada ja kasvatada aktiivset kliendibaasi.

Kommertsdirektor

Kaubandusüksuse organiseerimine nullist ( näita suunda, näiteks: B2B turg).
KPI-de saavutamine müügi ja klientide jaoks ( loetlege oma KPI-d)
Turgude, konkurentide, toodete, potentsiaalsete klientide ja tarbijate põhjalik analüüs.
Müügi prognoosimine ja planeerimine.
Promo- ja müügistrateegia väljatöötamine ja elluviimine.
Sortimendi ja hinnakujunduse juhtimine.
Müügikanalite arendamine ( loetlege kõik kanalid).
Otsib uusi kliente.
Töö loomine turustajatega turgudel ( loetlege geograafia).

Kommertsdirektor

Eesmärkide ärinäitajate saavutamise planeerimine ja kontroll.
Kommertsploki äriprotsesside standardimine, optimeerimine ja kontrollimine.
Plaanitud tulude kasv ( käive).
Kuu, kvartali ja aasta müügieesmärkide täitmise jälgimine.
Juhtide töö hindamine müügilehtrite ja -plaanide osas.
Müügikontroll piirkondlikes osakondades: (lk piirkondade loend).
Meetmete rakendamine töö efektiivsuse parandamiseks ja peamiste KPI-de saavutamiseks.
Tõhus suhtlus turundusosakonnaga, et suurendada müüki, brutokasumit, suurendada kaubamärgi ja toote atraktiivsust edasimüüjate, võrgustike ja lõpptarbija jaoks.
Kaubanduspoliitika, sortimendi ja hinnapoliitika kujundamine.
Arengustrateegia väljatöötamine ja arengutaktika planeerimine, müügiprioriteedid.
Turuaudit (konkurendid, kliendid, riskid, tarbijanõudluse segmenteerimine jne).
Tootmisega suhtlemine, prioriteetsete tooterühmade ja positsioonide väljaselgitamine, riskid ja kulude minimeerimine.
Müügijuhtimine sektsioonides: kanalid, kliendid, sortiment, kaubandusturundus.
Teenindustoe, laovarude ja transpordilogistika juhtimine.
Aruannete koostamine ja analüüs, lepinguliste kohustuste ja finantsdistsipliini kontroll, tarnete õigeaegsuse kontroll.
Personalijuhtimine: planeerimine, motiveerimine, hindamine, koolitus ja arendamine.

Kommertsdirektor

Strateegiline ja operatiivne juhtimine
Eelarve koostamine ja finantsvoogude juhtimine
Arvete haldamine
Moodustamine hinnapoliitika
Sortimendipoliitika kujundamine
Müügimahtude planeerimine ja tagamine
Regulaarne turu jälgimine
Müügipersonali töötulemuste hindamine
Motivatsiooni- ja sertifitseerimisprogrammi väljatöötamine
Uute klientide otsimine, tingimuste läbirääkimine, lepingute sõlmimine ja klientide arendamine

Kommertsdirektor

Müügistruktuuri juhtimine, vastutades ärivaldkonna peamiste finants-, majandus- ja strateegiliste näitajate eest.
Plokihaldus: ost, müük, turundus, jaotus, logistika.
Kontroll ettevõtte finants- ja majandusploki üle.
Kulude ja kulude juhtimine.
Ettevõtte tulemuslikkuse kiirhindamise läbiviimine, puuduste väljaselgitamine ja nende kõrvaldamise plaanide väljatöötamine.
Prioriteetsete müügisuundade määramine.
Aktiivne osalemine hoidmises turundusanalüüs turul, uurides klientide vajadusi.

Blokeeri kohustused
Strateegiline juhtimine:

Müügiosakonna strateegia väljatöötamine ja elluviimine.
Ettevõtte äritegevuse planeerimine.
Sõlmitud lepingute äritingimuste väljatöötamine soodsatel finants- ja majandusnäitajatel.
Kaupade hankimisega kaasnevate riskide hindamine, meetmete komplekti väljatöötamine ja rakendamine tuvastatud riskide vähendamiseks.
Äriprotsesside analüüs. Turukonkurentide analüüs. Uute paljulubavate turustuskanalite väljaselgitamine.
Nõudluse prognoosimine (Nõudluse planeerimine), operatiivplaneerimise protsessi läbiviimine (S&OP-protsess).
Tootluse juhtimine (toodete kasumlikkuse analüüs kategooriate ja turustuskanalite lõikes, konkurentide hinnapoliitika, allahindluste süsteemi ja sidusprogrammide analüüs).
Hinnapoliitika kujundamine ja marginaalide haldamine erinevates turusegmentides.

Operatiivne juhtimine:

Müügi- ja kasumieesmärkide täitmise tagamine.
Potentsiaalsete klientide ja uute müügikanalite otsimine ja ligimeelitamine Venemaal ja välismaal.
Tarnijatega läbirääkimiste pidamine, soodsaimate ostutingimuste saavutamine.
Isiklik müügi- ja tehingutugi kõikidel etappidel. Mitmetasandiliste läbirääkimiste ja kohtumiste pidamine strateegiliste, potentsiaalsete partnerite ja võtmeklientidega.
Sortimendi maatriksi moodustamine ja pööramine, kontroll optimaalse laoseisu üle.
Ürituste korraldamine ettevõtte toodete tutvustamiseks.
Pakkumistel osalemine, dokumentide koostamine ja esitamine.

Eelarve koostamine:

Eelarve planeerimine ja selle täitmise kontroll.
Turunduseelarve juhtimine, kulude optimeerimine.
Finantsvoogude juhtimine.
Debitoorsete arvete kontroll.

Töötajate juhtimine:

Kommertsteenuse juhtimine: meeskonna loomine, eesmärkide seadmine, tulemuste jälgimine, motivatsiooniskeemide väljatöötamine, müügipersonali töötulemuste hindamine.
Motivatsioonisüsteemi väljatöötamine ja rakendamine, ametijuhendid, aruandlus.

Turundus:

Turundusaktsioonide ja -kampaaniate (ATL & BTL) väljatöötamine ja läbiviimine.
Turunduskommunikatsiooni poliitika kujundamine.
Uute toodete turule toomine, uued tootekategooriad.
Toodete ja kaubamärgi reklaamimise standardite järgimine.
Näituste ja esitlusürituste korraldamine, PR-kampaaniate läbiviimine.

4. Näiteid kommertsdirektori saavutustest

CV-s on peamised tõmbepunktid saavutused. Tooge konkreetseid näiteid selle kohta, mida olete oma praegusel/eelmisel töökohal teinud. Kasutage allolevaid näiteid oma tulemuste loomisel. Need peaksid kajastama teie töö peamisi KPI-sid, võttes arvesse selle ametikoha eesmärke, millele te praegu kandideerite.

Müügiosakonna peamised tulemusnäitajad

Müügimaht
Müügikasv
Aktiivse kliendibaasi kasv
Uute lepingute arv
Liiklus
Turuosa
Tulu
Marginaal
Netokasum
Ärikasum
Tootmiskulu
% viivismakseid
OD/AR
NPS (Net Promoter Score) – tarbija lojaalsusindeks
CSS (klientide rahulolu uuring)
Uute lepingute arv
Kvantitatiivne jaotus
Kvaliteetne jaotus
Müügiplaani elluviimine
Ostuplaani täitmine
Sõlmitud lepingute arv
Keskmine kontroll
EBITDA
Tarneahela tõhusus

P tulemuste näited KPI-de järgi

Valige tulemuste võrdlemise perioodid: see võib olla kas aastast aastasse (2018 vs 2017) või kogu ettevõttes töötatud perioodi kohta (2018 vs 2015).

Viinud ettevõtte 3 aastaga tööstusharu 5 parima hulka.
Selgitatud võimalused ettevõttel siseneda uutele turgudele ( nimekirja), pakkus välja ja viis ellu äriarendusprojekti.
Meelitas ettevõtte varadesse uusi tootjate lepinguid ( nimekirja).
Algatas B2B ja B2C segmendi edasimüüjate jagamise, mis suurendas müüki B2B segmendis 18% (2014 vs 2015).
Töötati välja ja rakendati uued kommertstingimused tööks edasimüüjatega, mis lõppkokkuvõttes tõi kaasa müügiplaani ületäitumise 35%, turuosa kasvu 4%.
Eeldusel aastane kasv 20+% võrreldes YTD.
Ületas GSV-d 11,2% ja NSV-d 7%.
Tõstis kohustusliku valiku ja prioriteetsete toodete levitamise taset 30%-lt 50%-le.
Mängis võtmerolli turustusvõrgu laiendamisel ja uutele turgudele sisenemisel. Käive kasv 20%.
Vähendas TM investeeringute maksumust 14%. Sõlminud veel 25 turunduslepingut.
Algatatud töö edasimüüjate hankeosakondadega, täiendav müügimaht 15+% vs YTD.
Vähendas OOS-i 25%-lt 8%-le ja andis täiendava müügikasvu 12% aasta algusest, optimeerides transpordilogistika skeemi piirkondadesse.
See tagas viivisvõlgade taseme languse 0,6%-ni.
Piirkond kuulus rahaliste KPI-de täitmise osas Venemaa piirkonna Top-3 hulka. 20+% aastane müügikasv vs YTD.
Piirkond saavutas iga-aastases kaubandusturunduse programmis KPI järgi 1. koha: kvantitatiivne ja kvalitatiivne jaotus, reklaamtegevuste efektiivsus.
Sai auhinna nominatsioonis "Vene Föderatsiooni parim piirkondlik juht" peamiste KPI-de maksimaalse rakendamise eest: müügi kasv, prioriteetsete toodete levitase, aku kasv (2018).
Viis ellu projekti ravimikanalite klientide üleviimiseks föderaalsete farmaatsiaoperaatorite ja massturustajate piirkondlikele harudele. Müügimahud kanalis kasvasid 45+%, levitase 40%.
Lepingutes kettidega suurendas ta keskmist SKUde arvu 5% ja nõustus müügigeograafia laiendamisega 25%. Võtmekontode müük kasvas keskmiselt 20% kuni 30%, välja arvatud orgaaniline klientide kasv.
Täitis kavandatud käibeesmärgid 110%, kasumid - 105%.
Suurendas ettevõtte tulusid 10% läbi kommertspakkumistel ja riigihangetel osalemise.
Kasumlikkuse kasv peamistes tootegruppides 5%-lt 10%-le.
Suurendas ettevõtte osa piirkondlikul turul 2,2%.
Lõpetanud ülesande vähendada marginaali 50%-lt 35%-le.
Meelitas 10 suuremat klienti. Võtmeklientide müügikasv ulatus 35%-ni.
Müügilehtriga töötamine suurendas tehingute konversiooni 25% võrra tiheda konkurentsiga segmendis.
Müük kasvas 35%, turuosa 5%, akud 50%, keskmine arve 15%.
Avas X-is filiaali nullist. Tõi filiaali 8 kuuks planeeritud tasuvusse.
Suurendas äriklientide lepingute mahu kasvu 35%.
Sõlmiti välismaise tarnijaga eksklusiivne leping, mis tõi kaasa 15% kulude vähendamise. Allkirjastanud turustuslepingud: .
Kaubanduskäive suurenes 3 korda seoses sisenemisega piirkonna võtmevõrkudesse: loetleda klientide nimed.
Juhtinud projekte uute CRM-il põhinevate äriprotsesside juurutamiseks. Töötanud välja ja juurutanud müügiosakonna peamised tööprotsessid, mudelid uute klientide ja klientide leidmiseks läbi professionaalsete kogukondade ning suhtlemise riigiasutustega.
Tuvastati ettevõtte võimalused uuele turule sisenemiseks, pakkus välja ja viis ellu äriarendusprojekti. Kaasas täiendavat käibekapitali 1,5 kuu tarnemahu ulatuses.
Suurenenud piirkondlik müügimaht 30%, müügiosakaal 10%, riiuliosa 12%.
Suurendas divisjoni müügiosa kogu Venemaal 3%-lt 6%-le.
Vähendati lootusetute nõuete summat 1%-ni käibest.
Töötas välja ja rakendas turustajatega töötamiseks uut kaubanduspoliitikat, mis võimaldas vähendada allahindlust 5% ja vältida hinnasõdu.
Tagas müügikasvu MT kanalis 8%. Saavutanud MT kanalis läbi uue turunduse edendamise strateegia rakendamise parima tulemuse müügis ja kasumis.
Ületas GSV-d 5% ja NSV-d 3%.
Lepingutes võrkudega ( loetlege klientide nimed) suurendas keskmist SKUde arvu võrgustikes 15% ja nõustus laiendama müügigeograafiat 25%.
Suurenenud müügimaht 5 korda (2015 vs 2010).
Viivismaksete protsent - aasta keskmine OD / AR - 10%.
Sõlminud lepingud: loetleda klientide nimed.
Suurendas müüki 110% turu kasvuga umbes 5% (2016 vs. 2015).
NPS – 8,5/10.
Strateegiliste klientide komplekslahenduste müük kasvas 40%: "X", "Y", "Z", "R" jne.
Viinud ellu projekti turustajatega andmete vahetamiseks objektiivsete müügiandmete saamiseks.
Ettevõtte kõneleja piirkonna olulisematel eriüritustel.
Suurenenud müük 35%, turuosa 5%, aktiivne kliendibaas 50%;
Suurendas brändi X müüki 45%;
Töötas välja ja rakendas turustajatega töötamiseks uut kaubanduspoliitikat.
Algatas B2B ja B2C segmendi edasimüüjate jagunemise, mis suurendas müüki B2B segmendis 25%.
Töötati välja ja rakendati uued kommertstingimused tööks edasimüüjatega, mis lõppkokkuvõttes tõi kaasa müügiplaani ületäitumise 30%, turuosa kasvu 5%.
Avas 7 uut piirkondlikku esindust.
Kasumi kasv 10% tänu objekti- ja projektimüügi tehnoloogiate kasutuselevõtule.
Tuvastati võimalus siseneda lisaturu sektorisse, sõlmiti lepingud suurettevõtete klientidega: "X", "Y", "Z" jne.
Tagas viivisvõlgade taseme languse 0,5%-ni;
Eeldusel müügikasv 30%, turuosa suurenemine 5%;
Aku kasv oli +130%;
ellu viinud plaanid parandada toodete tarnejõudlust 40% võrra;
Eeldusel müügikasv 9% ja turu kasv 1%
Saavutas selles müügikanalis Venemaa äriajaloo parima müügi- ja kasumitulemuse.
Suurenenud turuosa vastutusvaldkonnas 5%.
Vähendatud otseturustuskulud 10% aastas.
Saavutas ettevõtte osakaalu suurenemise Venemaa turul 5% (2017).
Kasvanud brutomarginaal 8%.
3 kuuga kujundas ta dropshipping müügi suuna. Ühendas rohkem kui 40 veebipoodi. Kanali ROI oli 500%.
Suurenenud seadmete jaotus TT-s 80%-lt 90%-le.
Tarnete optimeerimisega vähendati saadaolevaid arveid 85% ja ületati müügieesmärki 130% (2018 vs 2016).
Suurendas kaubamärgi "X" müüki võrgustikus "Z" 28% võrra, laiendades tootevalikut 8 SKU võrra.
Vähendatud toote tootlus 0,9% vs. 5% (2018 vs. 2017)
4 kuuga täitis plaani 150% üle.
Sõlmitud lepingud kahe uue turustajaga. Müügikasv oli 50% (2018 vs 2017).
Sai müügieesmärgi ületamise eest 1. koha lisateenused 6 korda.
Sai tiitli Parim müüja» Venemaal müügimahtude osas ja kõige rohkem suur asi aastal 2018.
Sai "Parima müüja" tiitli suurima müügikasvu eest – 2018. aastal 45%.
2017. aasta lõpus sai ta "Elukutse parima" tiitli järgmiste töö KPI-de eest: müügimaht, aktiivse töötava kliendibaasi kasv, nõuete minimeerimine.
Sai auhinna "Parim töötaja" ja edutamise müügijuhi ametikohale pärast 6 kuud töötamist.
Töötas välja ja juurutas analüüsi põhjal uue hinnakujunduse metoodika majandusnäitajad ja konkurentsikeskkond.
Jõudnud kokkuleppele koostöös "X" võrguga, keskmise igakuise GSV tõus 5%.
Osalemine funktsionaalsete rühmade projektides: “ Projektide nimed».
Suurendas kaubavahetuskäivet 4 korda, sisenedes piirkonna võtmevõrkudesse: "X", "Y", "Z", "R" jne.
Suurenenud müügimaht rahas 135% ja ühikutes 90%, turuosa 12% (2016 vs 2013).
Saavutanud riigi parima näitaja keskmise tšeki suuruse ja kasvu poolest + 35% (2018 vs 2016).
Suurendas strateegiliselt olulise kliendiga ühise äritegevuse osakaalu 5%-lt 65%-le.
Meelitas piirkonna suuruselt teine klient, üle 30 keskmise ja väikese kliendi, tagastas üle 40 kaotatud kliendi.
Uute suundade väljatöötamine: nimekirja.
Uue äritegevuse piirkasumi kasv 2 korda (2018 vs 2017).
Klienditeeninduse tase paranes 60%.

6. Võtmeoskused

Müügijuhtimine
Strateegiline juhtimine
Operatsioonide juhtimine
E-kaubandus
B2B müük
B2C müük
Ettevõtte müük
B2G müük
Aktiivne müük
külm müük
Otsemüük
Müük edasimüüjate kaudu
Klientide leidmine ja meelitamine
B2B turundus
B2C turundus
kaubanduse turundus
Kategooriate haldamine
Sortimendi juhtimine
Hinnakujundus
Investeeringute kaasamine
Müügi planeerimine
Jaotuse arendamine
Turundusstrateegia väljatöötamine
Kriisijuhtimine
Äriplaneerimine
Uute toodete turule toomine
Kaubanduskontorite avamine
Rahavoogude juhtimine
BDDS-i moodustumine
Kulude optimeerimine
Juhtimisarvestus
Juhtkonna aruandlus
Eelarve koostamine
Müügianalüüs
Müügi planeerimine
Võtmeklientide arendamine
Läbirääkimised
Meeskonna juhtimine
Töötajate juhtimine piirkondades
Koolitus
Personali motivatsioon
KPI süsteemi väljatöötamine ja juurutamine
Müügiskriptide väljatöötamine
Värbamine
Kommertspakkumiste koostamine
Esitluse koostamine
suured tehingud
Pikad kaubandustsüklid
Äriprotsesside automatiseerimine
Äriprotsesside optimeerimine
Kasutajatugi
Ostude juhtimine
Tarnelogistika
Laohaldus
1C: integreeritud automatiseerimine
Agiilne projektijuhtimine
PMBOK
MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Project, Outlook)

7. Professionaalsed omadused

Isikuomaduste loetelu, mis on nõutud töövõime saavutamiseks vajalikul tasemel. Valige 3-4 omadust, mis teil on, ja lisage oma CV-sse/kaaskirjasse vastavalt oma äranägemisele. See on teie CV valikuline osa, mida peate täitma.

Püüdlus saavutada ambitsioonikad eesmärgid
püüdes leida tõhusaid viise ülesannete täitmiseks
struktureeritud mõtlemine
analüütiline meel
organiseerimisoskused
juhtimisoskused
suhtlemisoskused
stressitaluvus
meeskonnatöö oskused
kliendikesksus
võime protsessi organiseerida
oskus läheneda süstemaatiliselt probleemide lahendamisele
Võimalus tõhusalt suhelda kõigil juhtimistasanditel
võime luua klientidega pikaajalisi suhteid
ärile orienteeritus
juhtimine
võime teha otsuseid kiiresti ja tõhusalt
oskus leida mittestandardseid lahendusi
oskus moodustada meeskonda, ehitada üles tõhus töötajate motivatsioonisüsteem
võime langetada otsuseid kitsaste tähtaegade ja piiratud ressurssidega
meeskonnamängija, kes suudab meeskonda edasi viia
arenenud juhtimisoskused
proaktiivsus
strateegiline mõtlemine
võime uuendustegevus,
täiustatud analüütikaoskused, digitaalsete andmete lugemise oskus
võime töötada funktsionaalses meeskonnas
Võimalus töötada mitme ülesandega ja töötada pinge all
võime vastutada tehtud otsuste eest
oskus leida lähenemist erinevatele inimestele
ülesannete lahendamise oskus
oskus planeerida ja jaotada ressursse, hinnata ajastust, tööjõukulusid, reserve, riske, kvaliteeti.
Võimalus töötada kõrge intensiivsusega töökeskkondades
võime saavutada tulemusi kokkulepitud aja jooksul
võime mõjutada ettevõtte edu finantstulemusi
võime vastutada oma juhtimisotsuste eest
oskus planeerida oma tööaega, püstitada ülesandeid ja hinnata alluvate töö tulemust
võime kiiresti võtta tõhusaid lahendusi
oskus oma seisukohta õigesti argumenteerida
võime eesmärke saavutada
oskus planeerida enda ja alluvate töötajate tegevust
võime iseseisvalt lahendada mittestandardseid ülesandeid, organisatsioonilisi küsimusi
Oskus töötajaid motiveerida, koolitada ja inspireerida
keskenduda lõpptarbijaga tehingu tegemisele

8. Näited jaotise "Minust" kohta

Jaotis "Minust" kirjeldab üldiselt teie erialast tausta. See võib olla 1–4-lauselise lühikese lõigu või täpploendi kujul. Märkige need oma kvalifikatsiooni aspektid, mis on vaba töökoha lahutamatud osad, näiteks tegevusalad, spetsialiseerumisvaldkonnad, võtmepädevused, tehnilised oskused, litsentsid, lisahariduse tunnistused. Näiteks:

Äriarendusjuht. Oman enam kui 5-aastast töökogemust suurettevõtete klientidega. Edukas kogemus aktiivne müük teenindussektoris turul: X. Projektijuhtimise kogemus ( nimekirja võtmeprojektid ). Suurepärased läbirääkimisoskused ettevõtete tippjuhtidega.
Kommertsdirektor. Müügijuhtimise ja klientide hankimise tehnikate tundmine. Üle 30 personalijuhtimise kogemust. Töökogemus 5 aastat kommertsdirektorina ja 3 aastat müügiosakonna juhina (B2B turg). Kogemused kommertsteenuse ehitamisel ja müügiosakonna juhtimisel, sealhulgas arenenud kontorivõrguga ettevõtetes, mille käive on üle 2 miljardi rubla. Otsene aruandlus - 15 inimest, funktsionaalne - üle 50. Edukas kogemus filiaalide nullist avamisel ja uute müügikohtade käivitamisel. Strateegilise juhtimise aluste omamine. Uute toodete loomise kogemus nimekirja).
Kommertsdirektor. Kommertsdirektori töökogemus müügijuhtimise alal üle 6 aasta. Kommertsteenuse ehitamise ja juhtimise kogemus. Teadmised kaasaegsetest tehnoloogiatest müügis, turunduses, analüütikas. Edukas kogemus müügiosakonna loomisel nullist. Võimalus saavutada tulemusi mitmepoolsetel läbirääkimistel; vahetada ja töötada erinevatel tasanditel: alates pikaajalise strateegia väljatöötamisest kuni skriptide kirjutamiseni. Võtmeklientidega on isiklikud kontaktid.
R Kliendisuhete meeskonnajuht. Aktiivse müügitöö kogemus B2B segmendis üle 2 aasta. Kogemus startupis. Hea turu tundmine ja toote tundmine. Tugevused: süsteemne mõtlemine, oskus luua suhteid meeskonnas ja äripartnerite, klientidega; oskus leida keerulistes olukordades alternatiivseid lähenemisi ja lahendusi, edasiandmisoskus konkurentsieelised müüdud tooted ja pakutavad teenused; oskus rakendada praktikas erinevaid müügitehnikaid.
Müügiosakonna juhataja. Rohkem kui 5-aastane kogemus sõidukite (veoautod, ehitustehnika, masinaehitus) müügi ja turunduse valdkonnas. Juhtimisarvestuse ja eelarvestamise algteadmised. Esinduste äriprotsesside põhitõdede tundmine, ärikeskne lähenemine partneritele; ISO kvaliteedijuhtimise aluste tundmine.
Müügidirektor. Edukas müügijuhtimise kogemus müügidirektorina üle 3 aasta. Teadmised "vidinate" tööstuse turust (valik, hinnad, konkurendid jne). Arvuti ja tarkvara tundmine "1C8: Trade Management". Kogemus müügistruktuuri loomisel, äriprotsesside ülesehitamisel. Tõhus meeskonnajuhtimise kogemus, sealhulgas geograafiliselt hajutatud. Töötajate koolitamise ja juhendamise kogemus.
Müügidirektor. Tean, kuidas: meelitada ligi kliente ja suurendada müügikasvu; käivitada ja arendada külma müügikanalit b2b sihtkohtadesse; arendada ja täiustada müügiskripte lehtri igas etapis: töötada kliendibaasiga, käivitada tutvustusi ja eripakkumisi, suurendada LTV-d; parandada klienditeeninduse taset; käivitada ja suurendada müüki läbi uue turustuskanali – veebipoed; töötada välja ja rakendada töötajate motivatsioonisüsteem.
Kommertsdirektor. Olen võimeline välja töötama ja ellu viima müügistrateegiat, suurendan klientide LTV-d läbi tehingutoe kvaliteedi tõstmise ja kordusmüügi protsessi, sh uute toodete täiustamise; jälgida ja tuvastada praeguseid ja tulevasi ärisuundumusi, et tagada tõhus müük madala ja suure nõudluse perioodidel. Märkimisväärne kogemus müügipersonali värbamisel, kohandamisel ja koolitamisel. CRM- ja ERP-süsteemide töökogemus.
Kommertsdirektor. Kogemus hulgi-/jaemüügis HORECA (valmistoidud) ja enam kui 20-liikmelise meeskonna juhtimine Hea tulemusliku läbirääkimise oskus. Analüütika, juhtimise ja turunduse põhitõdede tundmine. AMO CRM süsteemide juurutamise kogemus.
Kaubandusteenistuse juht. Oman enam kui 10-aastast kommertsteenuste juhtimise kogemust järgmistes valdkondades: seadmete ja terviklahenduste müük tööstusehituseks ja taristuprojektideks. Oman asjatundlikke teadmisi turust: suuremad tegijad, paljutõotavad ettevõtted, projektid, võtmeettevõtted ja tööstusharud, konkurendid. Töö käigus omandas ta edukaid kogemusi strateegiliste ja operatiivülesannete elluviimisel, sealhulgas:
müügi arendamise strateegia kujundamine ja rakendamine kõigis peamistes müügikanalites;
kindlaksmääratud kasumlikkuse tasemete tagamine, müügi ja kasumi kasvu näitajad, turuosa suurendamine;
müügijuhtimissüsteemi loomine nullist;
KPI-de, motivatsiooni, sisemiste eeskirjade ja standardite süsteemi väljatöötamine ja juurutamine;
terviklike programmide rakendamine tegevuse efektiivsuse tõstmiseks ja äriprotsesside automatiseerimiseks, mille eesmärk on müügimahtude suurendamine.
Oman pikaajalist kogemust võtmeklientidega läbirääkimistel ja suhete arendamisel: nimekirja. Ta oli ettevõtte spiiker ning esindas selle huve riigiasutustes ja ametiühingutes. On olemas äriline kontaktide võrgustik.
Piirkondlik juht. Edukas kogemus kontorivõrgu juhtimisel ja müügijuhtimisel B2B suunal "Ehitusobjektide valmimine" üle 3 aasta. Hea ehitus- ja viimistlusmaterjalide turu tundmine, edukas projektimüügi kogemus, suhtlemine projekteerijate/arhitektidega. Läbirääkimiste pidamise kogemus erinevatel tasanditel ja isiklik müük. Tõhusate läbirääkimistehnikate ja müügioskuste suurepärane valdamine.
Müügi- ja turundusdirektor. Edukas kogemus isiklikus aktiivses B2B online-reklaami ja -teenuste müügis ettevõtete ja kaubamärkide reklaamimiseks, meelitades ligi sponsoreid ja reklaamijaid digitaalses sfääris. Mul on kogemus meeskonna juhtimises (40+), KPI arendamises ja motivatsioonis. Kogemus potentsiaalsete klientidega läbirääkimistel ja suurklientidega suhtlemisel. Juhtimiskogemus reklaamikampaaniad: Loetlege pealkirjad. Teadmised kaasaegsete Interneti-reklaamitehnoloogiate toimimise põhimõtetest Yandex Marketis, Yandex Directis, Google Adwordsis, Sihtreklaamis, SMM-is. Kogemused analüütikasüsteemidega, aruandlus ja CPC, CPM, CPA, ROI, CRM, DRR jne terminoloogia mõistmine. Asjakohaste sertifikaatide olemasolu.
Müügidirektor. Müügiosakonna juhtimine (50 inimest). Vastutus selle eest finantstulemused(kvartali- ja aastaplaan). Müügistruktuuri loomine nullist. Edukas kogemus ettevõtte SRÜ turgudele sisenemise strateegia elluviimisel. Kliendibaasi tulude kasv 3 korda 2 aasta jooksul. 50 uue võtmekliendi omandamine. Müügipakkumiste koostamine iga kliendi probleemide lahendamiseks.
Harujuht. Edukas kogemus piirkonna filiaali juhtimisel üle 5 aasta. Müügijuhtimine b2b turul (tööstusseadmed). Kogemus originaalseadmete tootjate ja süsteemiintegraatoritega. Head teadmised instrumentide ja/või automatiseeritud protsessijuhtimissüsteemide piirkondlikust turust – piirkonna peamistest tegijatest (müüjad, partnerid).
Kommertsdirektor. Kommertsstruktuuri juhtimise kogemus meditsiiniseadmete müügi alal, töötajaid 1200 inimest, kontorivõrguga. Kogemus föderaalse äristruktuuri, müügikanalite, sh valitsusasutuste ehitamisel ja arendamisel. Turundus- ja tootestrateegiate rakendamise kogemus. Meetodite valdamine projekti juht, teadmised projektimüügist.
Müügiosakonna juhataja. Isikliku B2B müügikogemus Premium/VIP/Luxury segmentides. Kogemused müügimeeskonna loomisest nullist. Kõrge läbirääkimisoskus ettevõtete esimeste isikutega. Teadmised strateegilisest ja taktikalisest juhtimisest, finantsjuhtimine, turundus, äriökonoomika, personalijuhtimine. Teadmised psühholoogia põhitõdedest, millega töötada erinevad inimesed, võime "siin ja praegu" režiimis konkreetses protsessis "osaleda".
Müügidirektor. Tõestatud kogemus eduka müügijuhtimise, isikliku müügi ja b2b kliendihalduse alal (suur, keskmine äri). Personalijuhtimise oskused (kohanemine, väljaõpe, rotatsioon, hindamine, kontroll, personali motiveerimine). Aktiivse kliendibaasi olemasolu ja teadmised piirkonna ehitusturust. Äriprotsesside ülesehitamise ja reguleerimise kogemus.
Esindusdirektor. Rohkem kui 10 aastat edukat kogemust FMCG-s juhtivatel ametikohtadel (äridivisjoni juht, territoriaaljuht). Otsemüügimeeskonna juhtimise kogemus.
Müügidirektor. 15+ müügijuhtimise kogemus B2C ja B2B alal. Meeskonna juhtimise kogemus (50+), sh geograafiliselt hajutatud. Vastutus kindlaksmääratud kasumlikkuse tasemete, müügi- ja kasumikasvu näitajate tagamise eest. Hallanud kõikehõlmavaid programme tegevuse efektiivsuse parandamiseks ja äriprotsesside automatiseerimiseks eesmärgiga suurendada müügimahtusid. Töökogemus suurettevõtete klientidega: Loetlege parimad kliendid.

Kuidas näeb välja ärijuhi CV mall?

kaubandusjuhi CV näide

Ärijuhi CV näidis

Sidorov Valentin

Karjäärieesmärk: Kommertsdirektor
Soovitud sissetuleku tase: 100 tuhat rubla

Sünniaeg: 13.06.1979

Majutus: Peterburi metroojaam "Petrogradskaya"
Pole reisimiseks valmis. Pole valmis liikuma.

Kontaktinfo:
Telefon: +7 (9хх) ххх-хх-хх
E-post: [e-postiga kaitstud] xxx.ru

Peamised teadmised ja oskused:

ettevõtte arengustrateegia ja kava väljatöötamine;
ettevõtte hinna- ja turunduspoliitika väljatöötamine;
pikaajaline kogemus osakonna juhtimisel ja läbirääkimistel osalemine;
turundusinfo ja kommertspakkumiste analüüsimise oskus;
algatusvõime, analüütiline mõtteviis, pingetaluvus, suhtlemisoskus.

Saavutused:

Töötas välja programmi uutele töötajatele oma oskuste ja töötingimuste parandamiseks.
Edukalt pidanud mitmeid keerulisi läbirääkimisi suuremate klientidega.
Viis läbi ettevõtte põhjaliku analüüsi ja pakkus välja mitmeid muudatusi, mille tulemuseks on finantstulemuste märkimisväärne kasv.

Töökogemus:

11.2006 –04.2016 Kommertsdirektor

Lenremont LLC, Peterburi

Ettevõtte profiil: remondifirma

Erinevate süsteemide väljatöötamine ja juurutamine ning ettepanekud ettevõtte tootlikkuse tõstmiseks.
Ettevõtte müügimeeskonna juhtimine.
Ettevõtte strateegiate, äriplaanide ja projektide elluviimine.
Operatiivsete äriotsuste tegemine.
Tööülesannete püstitamine töötajatele ja nende koolitamine.
Läbirääkimiste ja koosolekute pidamine.

06.2002 –10.2006 Müügijuht

STD "PetroStroy", Peterburi

Ettevõtte tegevusala: kaubandus- ja ehitusettevõte

Klientide otsimine ja läbirääkimised.
Kommertspakkumiste koostamine.
Turu jälgimine.
Lepingute ettevalmistamine, läbirääkimine ja sõlmimine.
Aruandlusdokumentatsiooni korrashoid.

Haridus:

2012 Ärikoolituste kataloog TopTraining.ru

Ettevõtluskoolitus "Juhtimine ja äri" Peterburis, ametialase arengu tunnistus

2006 Ärihariduskeskuse äriseminar, Peterburi

Seminar "Kommertsdirektor", täiendkoolituse tunnistus

2002 Peterburi Riiklik Majandusülikool, Peterburi

Majandus- ja rahandusteaduskond, eriala: "Majandus ja juhtimine ettevõttes", kõrghariduse diplom

Lisainformatsioon:

Võõrkeeled: inglise keel – kõrge tase (C1).

PC teadmised: enesekindel kasutaja (MS Office).

Juhime teie tähelepanu filiaali direktori, müügijuhi täidetud CV näidisele (mall), mida saate oma CV koostamisel näitena kasutada

CV näidis filiaalijuhile, müügijuhile

Täisnimi: Ivanin Fedor Dmitrijevitš

Sünniaeg (vanus): 13.06.1967, 46 aastat vana

linn: Livny

Kõrgharidus

töökogemus: üle 10 aasta

Soovitav töögraafik: täistööaeg

töökogemus

Filiaali direktor, müügiosakonna juhataja (OOO Romashka)

- Ettevõtte kriisivastane juhtimine välisinvesteering(> 100 apteeki)
- korraldus tõhus töö ettevõtted;
- vastutavate struktuuriüksuste töö korraldamine ja koordineerimine;
- aruannete koostamine ja esitamine investoritele nende poolt määratud tähtaegadel;
- äriliste läbirääkimiste ja koosolekute pidamine;
- personal (valik, juhendamine, motiveerimine), koosolekute ja koosolekute läbiviimine;
- planeeritud kasumlikkuse tulemuste saavutamine;
- ettevõtte tegevuse KPI näitajate jälgimine;
- eelarve koostamine ja kulude kontroll;
- korraldus äritegevus;
- turunduslepingute väljatöötamine ja sõlmimine kodumaiste ja välismaiste tootjatega;
- müügilepingute väljatöötamine ja sõlmimine ravimite, kosmeetika, meditsiinitoodete, meditsiiniseadmete edasimüüjatega;
- müügi, piirtulu, käibe analüüs ja juhtimine;
- kontroll toodete müügiplaani täitmise üle;
- ostude planeerimine ja kontroll;
- hinnaskeemi muutmine;
- uute apteekide avamine ja selles osalevate osakondade töö koordineerimine;
- Suhtlemine reguleerivate organisatsioonidega.

Saavutused:

- EBITDA marginaali kasv
- tõi võrgu stagnatsiooniseisundist kasumlikule tasemele
- vähendas kahjumlike apteekide arvu
- avas 7 uut apteeki
- kehtestas tööde ja teenuste hanke hankemenetluse, ettevõtte ressursside kulutamise jälgimise süsteemi, mis andis 20% kokkuhoiu
- optimeeritud kaubajäägid (vähendatud mittelikviidsed tooted summas > 4 miljonit UAH),
- lõi kategooriahalduse osakonna
- töötas välja ja rakendas võrgus tõhusa hinnakujundusskeemi
- transpordikulud vähenevad 30%
- vähendas ruumide rentimise kulusid (sääst > 100 tuhat UAH aastas)
- tagas planeeritud kasumimahtude saavutamise
- töötas välja ja allkirjastas enam kui 70 uut turunduslepingut ja enam kui 50 uut tarnelepingut soodsatel kaubandustingimustel
- Äritulu suurenes 25%

Haridus

Lvivi riiklik meditsiiniülikool. Danila Galitsky (Lviv) Farmaatsiateaduskond, proviisor-korraldaja, meister

Professionaalsed oskused

Inimeste juhtimise kogemus

Organisatsioonioskused, sh meeskonna loomine

Oskus planeerida ja ennustada

Läbirääkimised, ostu-müügilepingute, turunduslepingute sõlmimine

Sortimendi koostamine ja hinnapoliitika

Müügi ja logistika juhtimine

Oskus teha adekvaatseid juhtimisotsuseid ja tegutseda majanduskriisis tõhusalt

Lisaharidus

Koolituskursus "Ettevõtluse alused" (Livny) 2014,

"Äritegevuse alused" suuna koolituse läbimise tunnistuse saamine

Organisatsiooni ja apteekri kursused (Danylo Halytsky nimeline Lvivi riiklik meditsiiniülikool) 2013,

spetsialisti ametinimetust kinnitava tunnistuse saamine

Turunduse juhtimine apteegivõrk(Kiiev) 2008

Personalijuhtimine (Kiiev) 2007 Kontakt selle kandidaadiga, märkides kirja teemas ametikoha, millele ta teie ettevõttes kandideerida võib

Kaasasolevat CV näidist projektijuhi ametikoha kohta saate kasutada oma CV koostamisel

Vassiljev Vjatšeslav Kharitonovitš

Sihtmärk: direktori asetäitja, osakonnajuhataja, direktori ametikoha saamine

Haridus: kõrgemale.

Perekondlik staatus: vallaline, tal on täiskasvanud tütar

Aadress: Peterburi, St. Lenina 176, apt. 56

1982–1984 teenistus NSV Liidu relvajõududes.

Mobiiltelefon: +796599233 33-75

E-post: [e-postiga kaitstud]

Töökogemus:

1985-1991 - PO "Electron"

Ametikoht: raadiomehaanik 4. kategooria.

1991-1992 - Mkapa "Vostokinvestmore"

Ametikoht: kaubandusagent

1992-1993 - OOO "Universaalne Venemaa" LTD.

Ametikoht: direktori asetäitja

korraldustöö:
personali otsimine ja valik,
osakonna juhtimine ja selle tegevuse koordineerimine,
töötajatele eesmärkide seadmine
suhtlemine töövõtjatega, projekti kohta aruannete koostamine,
kõigi probleemsete olukordade lahendamine tööl.

Alluvate arv: 16 töötajat.

Saavutused: tulude kasv kuni 70%, optimeerides töövõtjatega tööd, vähendades kulusid.

1993-1998 - PKF "Kepling"

Ametikoht: direktor

lepingute sõlmimine ja läbirääkimised naftatoodete tarnimiseks;
ettevõtte majandustegevuse operatiivanalüüs.
Turuanalüüs;

Alluvate arv: 60 töötajat.

Saavutused: sellel ametikohal töötamise perioodil kasvas ettevõtte käive 160%.

1998-2000 - PE "OilPromService"

Ametikoht: direktor

Turuanalüüs;
põhjendus ja zkladennya hinnangud;
partnerite kaasamine

Alluvate arv: 35 töötajat

Saavutused: brutokäive ulatus 600 000 USD-ni. kuus.

2000-2010 - Roskhimresursi tuumaelektrijaam

Ametikoht: direktor

projekti planeerimine, moodustamine kalenderplaan, rakendamise ajastus ja eesmärgid;
Suhtlemine kliendiga projekti kõigis aspektides;
korraldustöö:
personali otsimine ja valik,
personalijuhtimine ja selle tegevuse koordineerimine,
tööülesannete seadmine töötajatele, suhtlemine töövõtjatega,
kõigi töös esinevate probleemsete olukordade lahendamine, projekti kohta aruannete koostamine (esitlus, dokumentaalfilm)

Saavutused: teaduse ja tehnika areng, neile patentide saamine.

2010-2011 - Dikon LLC

Ametikoht: peadirektori asetäitja

tööde ja materjalide lepingute läbirääkimine ja sõlmimine ning toodete müük;
Turuanalüüs.

Võõrkeeled vene keel - emakeel; poola keel - ladus;

Oskused: Edasijõudnud kasutaja: MS Office (Word, Excel, Access, Outlook, Power Point), internetioskused (MS Explorer, Mozilla Firefox, Safari, Opera) ja e-post (Outlook Express), olen tehnikaga sõber. Juhiluba - kõik kategooriad (B, C, D, E). Püssi luba.

Isikuomadused: Seltskondlikkus, loovus, pingetaluvus, vastutustundlikkus, täpsus. Hästi arenenud huumorimeelega.

Suheldes saan aru esimesest korrast ja vaatenurgast.

Tajun vajalikku infot kiiresti ja isuga.

Mul on analüütiline mõtlemine ja taju.

Hästi arenenud maitse- ja taktitunne. Armastan elavat suhtlemist toredate inimestega, kellel on palju õppida.

Huvid ja hobid- lemmikloomad, ilukirjandus.

Suusatamine, jaht, kalapüük. Projektide ja tehnoloogiate arendamine. Mul on oma arendused, patendid, kogemused nende registreerimisel.

Personalidirektori (asedirektor) CV näidis

Petrov Vladimir Vassiljevitš

Aadress: Peterburi, St. Lenina, s. 70, eluk. kümme
Telefon: 8 900 0-65-32
E-post: [e-postiga kaitstud]
Sünnikuupäev: 16.03.1971
Perekondlik staatus: abielus, kaks last

Sihtmärk: Personalidirektori ametikoha saamine.

Hariduse tase: kõrgem (spetsialist)
1986-1991 Peterburi Humanitaarinstituut.
Teaduskond: juhtimine, personalijuhtimine.

1995-1996 Koolituskeskus "Juhtimisteenus".
Juhtimine, personalijuhtimine.

töökogemus:
2001 - praegu allhankefirma "Metro Group"(1500 inimest).

Töökohustused:

* strateegiline planeerimine,
* suhtlemine klientidega
* organisatsiooni struktuuri optimeerimine,
* preemiapoliitika väljatöötamine
* personalijuhtimise töö korraldamine,

1996–2001 Kaupluste kett "Azbuka Vkusa"(1000 inimest).
Ametikoht: personalidirektor.
Töökohustused:

* personali motivatsioonisüsteemi väljatöötamine ja juurutamine,
* personali planeerimine,
* objektide kureerimine, dokumenteerimine
* töötajate hindamissüsteemide arendamine,
* kesk- ja tippjuhtide valik

1992–1995: International Service Check LLC(500 inimest).
Ametikoht: personaliosakonna juhataja
Töökohustused:

* õppeprotsessi korraldamine,
* värbamine,
* HR dokumendivoog,
*tõend

Professionaalne kogemus:

* Personalivajaduste planeerimine, strateegiline planeerimine,.
* Preemiasüsteemi, personali motivatsioonisüsteemi arendamine,
* Personalireservi moodustamine, personali atesteerimine.
* Ettevõttekultuuri juhtimine
* Ettevõtte koolituskeskuse juhtimine.

Lisainformatsioon:

Valmisolek töötada individuaalselt ja meeskonnas. Stressikindel, seltskondlik. Töö teen ära määratud ajaks (oskan täpselt arvutada ülesande täitmise tähtaegu).

Mulle meeldib sport, filosoofia ja psühholoogia

Räägib inglise ja prantsuse keelt. Oman välisreiside kogemust

Mees

Elab: Moskva
Kodakondsus: Venemaa, tööluba: Venemaa
Kolimiseks valmis: Venemaa, teised riigid, valmis ärireisideks

Soovitav ametikoht ja palk
Kommertsdirektor. Äriarenduse direktor. Müügidirektor.
Infotehnoloogia, internet, telekommunikatsioon
Süsteemi integreerimine
Müük
Ettevõtluse arendamine

Tööhõive: projektitöö, osaline tööaeg, täistööaeg
Ajakava: kauge töö paindlik graafik, täistööaeg

Eelistatud töölesõiduaeg: ei oma tähtsust

200 000 hõõruda.

Kogemus -22 aastat 9 kuud
jaanuar 2016 – praegu
3 aastat 5 kuud
Integraator ja pehme arendus
Venemaa
BDM-müük (äridirektor)
KOHUSTUSED >>>Äriarendus, arendusmeeskonna teenuste tagamine mobiilsuse valdkonnas (mobiilirakendused), CAD, kohandatud tarkvara (+ tarkvara testimine: koormus, funktsionaalsus ja kasutatavus), automatiseerimine Interneti edendamise valdkonnas, disain ja loovus, bränding ja BTL - reklaam, samuti ärikonsultatsioonid äriprotsesside juhtimise vallas, süsteemiintegratsiooni, keeruliste IT-lahenduste ja integreeritud turvalisuse valdkonna tehnoloogiatel põhinevate lahenduste asjatundlik juurutamine ja hooldus.
FUNKTSIOONID >>>Projektide elluviimine järgmistes valdkondades:
– kohandatud tarkvara arendus (sh mobiilirakendused, veebirakendused);
– CAD-lahenduste (sh kodumaiste) reklaamimine ROSATOM State Corporationi 400 ettevõtte ja organisatsiooni asukohtades;
– Automatiseerimine digitaalse turunduse ja Interneti edendamise valdkonnas (sh SEO, SMM);
– Sharepointi, turuplatside juurutamine ja arendamine;
– integreerimine maksesüsteemidega;
– Avaya Aura kontaktkeskuste juurutamine ja integreerimine. Kontaktikeskuste integreerimine CRM-süsteemidega;
– Infoturbesüsteemide juurutamine;
– automatiseeritud kogumis-, analüüsi- ja aruandlussüsteemide rakendamine;
– Serverite ja andmekeskuste paigaldamine ja seadistamine. Virtuaalkeskkond, Active Directory, postisüsteemid, varundussüsteemid;
– IT-infrastruktuuri järelevalve seadistamine ja tööstusseadmed. Mittestandardsete seadmete ühendamine jälgimiseks;
– Arvutimängud, sh. mängude arendamine mobiilplatvormidele erinevate tarkvaramootorite abil.

november 2011 – detsember 2018
7 aastat 2 kuud
Riiklik lobistide liit, MTÜ
Venemaa, www.lobbying.rf
Asepresident
Liidu tegevuse põhieesmärgi saavutamise tagamine: kodanike ja (või) juriidiliste isikute ühendus, mis põhineb vabatahtlikul või seadusega kehtestatud juhtudel kohustuslikul liikmelisusel ja on loodud esindama ja kaitsma ühiseid, sh ametialaseid huve, saavutama. sotsiaalselt kasulike eesmärkide saavutamiseks, samuti edendada lobitöö institutsiooni arengut Vene Föderatsioonis.

Liidu teenuste reklaamimine:
1. Liidu liikmete huvide esindamine valitsus- ja ühiskondlikes organisatsioonides (projektide kutsed, reklaam, lobitöö jne).
2. Projektide edendamine ja juhtimine GR-s spetsialiseeritud ühenduste ja ühenduste kaudu erinevate majandussektorite eelarvet moodustavate ja tugiettevõtete (organisatsioonide) asukohtades, kasutades selleks Rahvusliku lobistide liidu võimalusi ja ressursse.
3. Eriseire ja -toega riigihangetel ja suurettevõtete hangetel osalemise korraldamisel abistamine.
4. Projektibürood. Projektide arendamine ja juhtimine liidu liikmete osalusel ja kolmandate isikute organisatsioonidega.
5. Abi äritegevuse eelarve kujundamisel (ASI, FTP jne).
6. GR toetuse pakkumine piirkondades.
7. Liidu liikmete poliitilistele projektidele igakülgse tehnoloogilise toe pakkumine.

august 2011 – detsember 2015
4 aastat 5 kuud
MFPU "Synergy"
Venemaa
Kommertsdirektor
* Müügi- ja turundusstrateegia väljatöötamine. Ettevõtte müügitehnoloogia loomine, analüüs (audit), operatiivjuhtimine. Projekti juht. Müügi süstematiseerimine. Regulaarne juhtimine, müügiosakonna juhtimine: eesmärkide seadmine, vahekontroll, vajaliku tulemuse saamine, analüütika, aruandlus.
* Personali värbamine, kohandamine ja motiveerimine.
* CRM-i juurutamine süsteemid.
* Müügi ja toodangu laadimise plaanide koostamine, nende plaanide täitmise jälgimine. Kaupade ja teenuste müügi planeerimine ja kontroll, osalemine uute ametikohtade väljatöötamisel Ettevõtte tooteportfellis. Eripakkumiste ja lisateenuste väljatöötamine.
* Turundussüsteemi juhtimine Ettevõttes (analüütika, reklaam, PR, turundustegevused, eelarve koostamine, meedia planeerimine, reklaamtegevuste ja turundusse investeeringute efektiivsuse analüüs).
* Uute klientide meelitamine, meetmete komplekti loomine müügivihje genereerimiseks.
* SMM-i strateegia ja sisuplaani väljatöötamine. Interneti-reklaamistrateegia väljatöötamine ja rakendamine (liikluse suurendamine, klientide meelitamise kulude vähendamine, konversioonide suurendamine). Liikluskanalite (otsene, SEO, SMM, email) kvaliteedi ja kvantiteedi tõstmine.
* Müügiosakondade ühtsete tööstandardite kujundamine. Olemasolevate skriptide (kõnemoodulite) analüüs, vajadusel korrigeerimine.
* Osalemine Ettevõtte veebilehtede väljatöötamises, ülesannete püstitamises ja seiretöödes meelitamiseks sihtgrupp Ettevõtte veebisaitidele. Ettevõtte veebisaitide sisu arendamine.
* Ettevõtluse arendamise korraldamine ettevõttes mitmes valdkonnas (digiturunduse teenused ja lahendused, ECM ja ettevõtte automatiseerimine, paberdokumentide ja elektrooniliste arhiivide sisestuse (sh voogedastuse) automatiseerimine, integreeritud turvalisus) lähtudes loodud kontaktidest ja väljakujunenud ärisuhetest tootjatega ning toodete ja teenuste tarnijad koos eelarvet moodustavate ja tugiorganisatsioonide esindajatega erinevatest majandussektoritest ja avalikust sektorist.

Äriarendusdirektori ja kommertsdirektori ülesanded ja ülesanded Valduse 3 valdkonna (äri) juhendamise raames:
1. Synergy Soft -> lahenduste arendamine ja teenuste pakkumine järgmistes valdkondades: Digitaalne turundus (kasutades BTL reklaami ja DIGITAALSE suuna uuenduslikke tehnoloogiaid); WEB-tehnoloogiad (saidid, portaalid), disain ja loovus; kohandatud tarkvara arendus jne. jne.
2. TerraLink & TKset -> ettevõtete ja ECM-i töö automatiseerimine (dokumendivoo, ettevõtte sisu haldamine, paberdokumentide raamatupidamissüsteemidesse sisestamise automatiseerimine ja elektroonilised arhiivid, käsitsi ja automaatse andmesisestuse allhange).
3. Ultima Security -> Business Intelligence. Põhjalik teave ja analüütiline äritugi. Igat tüüpi valve-, tule- ja valvesignalisatsioonisüsteemid, signalisatsioonid, videovalve. Inseneri- ja tehnosüsteemid objektide kaitseks. Ihukaitsjate nõustamine ja audit, ihukaitsjate organiseerimine (“võtmed kätte”).

Müügi süstematiseerimise raames tehti kõigi kolme ärivaldkonna puhul järgmist:
- Planeerimis- ja tegevusaruandluse süsteemi loomine (iganädalane / kuu / kvartal);
- Toote- ja müügioskuste pideva koolituse süsteemi loomine;
- Sertifitseerimine (rohkem kui kord kvartalis) - sealhulgas ülalkirjeldatu;
- CRM-i automatiseerimissüsteemi ja IP-telefoni juurutamine ja kasutamine - kõnede kuulamine, operatiivaruannete eemaldamine ja analüüsimine, operatiivtöö DashBoardis;
- Motivatsiooni- ja võistlussüsteemi loomine, sundides juhte lisapingutusi tegema;
- Töötamine olemasoleva kliendibaasiga...
September 2006 – august 2011
5 aastat
Kaubamärgi süsteemi integraator / Menfis Company

Äriarendusdirektor / äridirektor
Äriarendusdirektori ja kommertsdirektori ülesanded ja kohustused:
1. Regulaarne juhtimine, müügiosakonna juhtimine: eesmärkide seadmine, vahekontroll, vajaliku tulemuse saamine, analüütika, aruandlus.
2. Kontaktkeskuste juhtide ja klienditeenindusjuhtide põhiliste tulemusnäitajate süsteemi väljatöötamine, juhtidepoolsete ülesannete täitmise jälgimine.
3. Personali värbamine, kohandamine ja motiveerimine.
4. CRM süsteemi juurutamine.
5. Koolituste läbiviimine personalile (struktureeritud kogemuste rikastamine, näidete näitamine, koosolekute ühiskülastused, abistamine klientidega suhtlemisel).
6. Müügi ja toodangu laadimise plaanide koostamine, nende plaanide täitmise jälgimine.
7. Konkurentide tegevuse jälgimine, vastualgatuste plaani väljatöötamine, konkurentide turu analüüsimine, hinnapoliitika kujundamisel osalemine.
8. Töö efektiivsuse tõstmine, osakondade äriprotsesside optimeerimine.
9. Osakondade arendamise pikaajalise strateegia ja lühiajaliste plaanide väljatöötamine.
10. Müügi- ja turundusstrateegia väljatöötamine. Ettevõtte müügitehnoloogia loomine, analüüs (audit), operatiivjuhtimine. Projekti juht.
11. Uute klientide meelitamine, meetmete komplekti loomine müügivihje genereerimiseks.
12. Kaupade ja teenuste müügi planeerimine ja kontroll, osalemine uute ametikohtade väljatöötamisel Ettevõtte tooteportfellis.
13. Müügiosakondade ühtsete tööstandardite kujundamine.
14. Olemasolevate skriptide (kõnemoodulite) analüüs, vajadusel parandus.
15. Eripakkumiste ja lisateenuste väljatöötamine.
16. Turundussüsteemi juhtimine Ettevõttes (analüütika, reklaam, PR, turundustegevused, eelarve koostamine, meedia planeerimine, reklaamitegevuste ja turundusse investeeringute tulemuslikkuse analüüs).
17. Ettevõtte veebisaitide sisu arendamine.
18. Auditooriumi arendamisele suunatud tegevuste komplekti väljatöötamine, läbiviimine ja analüüs.
19. SMM-i strateegia ja sisuplaani väljatöötamine.
20. Interneti-reklaamistrateegia väljatöötamine ja rakendamine (liikluse suurendamine, klientide meelitamise kulude vähendamine, konversioonide suurendamine).
21. Liikluskanalite (otsene, SEO, SMM, email) kvaliteedi ja kvantiteedi tõstmine.
22. Konversiooni suurendamisele suunatud meetmete komplekti väljatöötamine, elluviimine ja analüüs.
23. Seltsi kodulehe arendamine, eesmärkide seadmine ja monitooringu töö sihtrühma meelitamiseks Seltsi kodulehele.
24. Äriarenduse korraldamine ettevõttes erinevates valdkondades (eelkõige toodete, teenuste ja lahenduste arendamine), mis põhineb väljakujunenud kontaktidel ja ärisuhetel toodete ja teenuste müüjate, tootjate ja tarnijatega.

aprill 2005 – september 2006
1 aasta 6 kuud
Tarkvara ESET / IT-ettevõte LETA

Äriarendusdirektor / InfoWatch'i suuna direktor
ESET-i tarkvara -> Partnervõrgustiku loomine Venemaa Föderatsiooni territooriumil ja suurklientide meelitamine kampaania raames tarkvara infoturbe valdkonnas (viirusetõrjetarkvara).

IT-ettevõte LETA -> Uue ärisuuna arendamine ettevõttes DLP valdkonnas, mis on seotud konfidentsiaalse info lekke, moonutamise ja hävitamise tuvastamise ja ennetamise integreeritud lahendustega. InfoWatchi tarkvaratehnoloogial põhinevate projektide müük ja tugi, mis on loodud konfidentsiaalsete andmete kaitsmiseks sisemiste ohtude eest (lekkevastane tarkvara)

Mai 2003 - aprill 2005
2 aastat
IT Co on süsteemiintegraator infrastruktuuriäri, info- ja tehnilise turvalisuse valdkonnas

Ettevõtlusarenduse osakonna juhataja. Projektijuht – direktori asetäitja Projekti juht
1) Integreeritud turvasüsteemide projekteerimine ja müük äriettevõtetele ja muudele äripindadele. Projektide loomine ja elluviimine (müük) tehnilise ja infoturbe raames, nimelt vargusvastase alal elektroonilised süsteemid(EAS), turvavideovalve (CCTV), sularahatehingute kontroll (Cash Control), läbipääsusüsteemid (ACS), tulemüürid, ettevõtte viirusetõrje turvasüsteemid (CSAB), komplekssete IT lahenduste loomiseks, taristu majapidamises rajatised ja organisatsioonid (kaabelsüsteemid, LAN, PBX, IP-telefon, ärirakendused) jne. jne.;
2) Turvateenuste loomine ettevõtte võtmeklientidele (metoodiliste ja regulatiivsete dokumentide väljatöötamisest kuni personali valikuni), väljakujunenud Turvaosakondade edasine toetamine, turvatöötajate koolitamine;
3) Filiaalide loomine ja arendamine Vene Föderatsiooni piirkondades.
Alluv 12 inimest.
Töö tulemused ja saavutused: Teostatud projektid. Seal on viidete loend.

November 2001 – märts 2003
1 aasta 5 kuud
OJSC "InterResource" - metallikaubandusettevõte / ROSbuilding

Majandusjulgeoleku ja ettevõtluse arendamise direktoraadi osakonnajuhataja / teabeotsingu rühma juht
Peamine ülesanne: filiaali arendamine Moskvas ja mitmete sellele suunatud meetmete rakendamine, mis seisnevad peamiselt ostu-müügitehingute kindlustamises ja nende tehingute raames piirkondades majandussidemete loomises.
Filiaali eluea tagamiseks teostati järgmisi ülesandeid: 1) Elektrooniliste andmebaaside pidev töökorras hoidmine ja perioodiline uuendamine vastavalt lepingulistele kohustustele vastavate ettevõtetega, andmekogude paigaldamine osakondadesse; 2) majandusliku turvalisuse tagamise ülesannete täitmiseks vajaliku teabe hankimine; 3) Info(konkurentsi)luure, uute tehnoloogiate arendamine infootsingu alal; 4) osalemine huvipakkuvate äripartnerite, ettevõtete ja eraisikute kontrollimise tegevustes; 5) Erinevatest allikatest pärineva koondinformatsiooni põhjal tuvastatud negatiivsetest trendidest teavitamise rakendamine; 6) Kõige enam kontrollimisel ja rakendamisel osalemine oluline teave ettevõtte majanduslike huvide kaitsega seotud signaali iseloom; 7) Kontrolli alla võetud probleemide olukorra arengu dünaamika jälgimine soovimatute arengute õigeaegseks ärahoidmiseks; 8) Ettevõtte juhtkonna taotluste kiire täitmine vajalike teabedokumentide otsimiseks ja esitamiseks.
Õnnestumised ja saavutused: Infootsingu valdkonna metoodika täiustamine. "Globaalse otsingu" mehhanismi rakendamine.

august 1996 – november 2001
5 aastat 4 kuud
Venemaa avalik teenistus ///// JSCB "Russlavbank" - võitlus majanduskuritegude vastu

Info- ja majandusturvalisuse spetsialist ///// Majandusjulgeoleku osakonna meeskonnajuht
Venemaa riigiteenistus. Töö režiimi, info- ja majandusjulgeoleku tagamiseks.
Panga osakonnasisesed ülesanded. Kasutades Panga keskkonnas leiduvaid teabeallikaid, Panga põhiüksuste töötajate seas ning muid vahendeid ja võimalusi, viidi tegevusi 2 põhivaldkonnas: 1) strateegiliste küsimuste ja operatiivülesannete kohta õigeaegse teabe saamise korraldamine; samuti ratsionaalsete juhtimisotsuste arendamiseks - krediidipraktika; 2) laenulepingujärgse võla tagastamise tagamine.

Haridus
meister
1996 Riiklik Teadusuuringute Tehnoloogiaülikool "MISiS" (Moskva terase ja sulamite instituut), Moskva
Informaatika- ja majandusteaduskond, ACS-i osakond. Eriala: " Automatiseeritud süsteemid infotöötlus ja haldamine", süsteemiinsener. Kõrghariduse diplom (magister).
Täiustatud koolitused
2011 Strateegiline juhtimine muutustega silmitsi seistes.
GK "Koolitusinstituut - ARB Pro", ärikool "Arsenal", Strateegiline ärijuhtimine. Ettevõtte puutumatuse saladused.
2008 Projektijuhtimine. Algkursus P102: Planeerimine ja kontroll Primavera 6 abil
PMSOFT, koolituse kestus 32 tundi, praktika 4 kuud
2005 mini-MBA. Ettevalmistuskursus erialale "InfoWatchi lahenduste müügispetsialist".
InfoWatchi koolituskeskus., väljastatud sertifikaat.
2004 Mini MBA. Trend Micro kursus müügi- ja tootejuhile.
Koolituskeskus Trend Micro (CALS-tehnoloogiate uurimiskeskus "Applied Logistics")., väljastatud sertifikaat.
2000 Koolituskursus: 1) ORD-i alused; 2) Tegevuse õiguslikud alused; 3) Majanduse alused. teooria, raamatupidamine ja maksustamine.
Venemaa ANP FSNP juhtide täiendkoolituse instituut Väljastati täiendõppe tunnistus.
1998 "Teabe kompleksse kaitse spetsialist infotöötluse tehnilistes vahendites".
Venemaa aatomienergiaministeeriumi (Obninsk) alluvuses olev sektoritevaheline eriväljaõppekeskus (MSTC), väljastas kutsealase arengu tunnistuse.
1997 (H5001S): HP õppekursus "HP-UX System Security".

1997 (51434S): HP õppekursus "Unixi süsteemi alused".
Hewlett Packardi koolituskeskus., väljastatud sertifikaat.
1989 Tugevdatud kooliprogramm 10.–11. klassile, et valmistuda ülikooli sisseastumiseks.
ZFTSH Moskva Füüsika- ja Tehnoloogiainstituudis (Moskva Füüsika ja Tehnoloogia Instituudi füüsika- ja tehnoloogiakorrespondentkool).Väljastatud õppetöö lõpetamise tunnistus.
Testid, eksamid
1997 Sukeldumiskoolitus Open Water programmi raames.
Scubapro Educational Association (S.E.A.)., välja antud S.E.A. nõuetele vastavuse sertifikaat, mis annab õiguse sukelduda "avavees" mitte sügavamal kui 40 m
1992 Ujumine.
MISiS., 2. täiskasvanute kategooria ujumises.

võtme oskused
Keelteoskus vene - emakeel
Inglise keel - B2 - Kesktase Advanced
Oskused Äriarendus Müük Projektijuhtimissüsteemide integreerimine Ettevõtte juhtimine Värbamine Võtmekonto haldamine äristrateegia Haldusjuhtimine Äritegevuse süstematiseerimine Audit Majandusturvalisus Infoturve Infotehnoloogia Interneti-turundus Digitaalne turundus EDMS Töövoo automatiseerimine ECM Regionaalne areng Personali turvalisus Sisekontroll Sisejuurdluste läbiviimine
Sõidukogemus
Oma auto
B kategooria juhiluba

Lisainformatsioon
Minust Lühidalt, äriarendus, müük ja turundus – samal ajal tõusen ma kõrgele, kui jõuan katastroofipiirkonda ja panen seal asjad korda. Ühtlasi muudan müügiosakonna saadetise osakonnaks, millega garanteerin taotluste (kliendi vajaduste) ja nende töötlemise võimekuse tasakaalustamatuse.

Kui laiendada, siis:

Projektijuhtimise, ettevõtte äriarenduse kogemus (eelkõige toodete, teenuste ja lahenduste mis tahes suundade arendamine). Väljakujunenud kontaktide ja väljakujunenud ärisuhete alusel toodete ja teenuste müüjate, tootjate ja tarnijatega on võimalik korraldada äriarendust erinevates valdkondades "süsteemiintegraatori" klassi ettevõttes.

Projektide loomine ja juurutamine (müük) komplekssete IT-lahenduste (CAD, ECM, ERP, BPM, BI jne), majapidamisrajatiste ja organisatsioonide infrastruktuuri (kaabelsüsteemid, LAN, PBX, IP-telefon, ärirakendused) loomiseks, MPLS-võrgud), projektid tehnilise ja infoturbe raames, nimelt vargusvastased elektroonilised süsteemid (EAS), turvavideovalve (CCTV), sularahatehingute kontroll (Cash Control), läbipääsusüsteemid (ACS), tulemüürid , ettevõtte viirusetõrjesüsteemid (CSAB) jne. jne.

Spetsialist töös VIP-klientidega (VIP-haldur‚ Key-Account). Otsemüügi ja hangete (IT, turvasüsteemid, metallikaubandus), kontaktide ja suhtluse kogemus piirkondades. Kaubandusettevõtete ja muude majandustegevuse objektide integreeritud turvasüsteemide projekteerimine ja müük.

Elukondliku kinnisvara hindamistegevuse kogemus (täistsükkel ülevaatusest aruandluseni); kogemus pankadega partnerluslepingute kaasamisel hindamisettevõttele äri-, kinnisvara- ja muude objektide hindamise valdkonnas.

Töökogemus teenindusturul hankimisel lubasid(toote sertifitseerimine, teenuse sertifitseerimine, litsentsimine).

Turvateenuste, organisatsioonide infoüksuste juhtimise ja loomise kogemus (alates metoodiliste ja regulatiivsete dokumentide väljatöötamisest kuni personali valiku, turvatöötajate väljaõppeni). Riigistruktuuride režiiminormide (nõuete) tundmine: 2. vastuvõtuvorm. Sertifitseeritud kui "Teabetöötluse tehniliste vahendite kompleksse teabekaitse spetsialist" (MSTC, Obninsk). Kontaktid ühtsetes ettevõtetes "Eleron" ja "EVRAAS".

Kogemus HR (värbamine), projektijuhtimine (näiteks loomine). infosüsteemid föderaalse tähtsusega).

Info(konkurentsi)luure ja infootsing. Selleks mõeldud tarkvaratööriistade ja teaberessursside, sealhulgas Cronos IDBMS-i seadistamine, programmeerimine ja kasutamine töös (koos virtuaalse operaatori-otsingumootori "Global Search" loomisega). Väljakujunenud metoodika teabeotsingu korraldamiseks (konkurentsivõimeline intelligentsus).

Majandus- ja infoturve operatiivteabe abil (4 aastat operatiivtööd Venemaa riigiteenistuses ja teistes organisatsioonides, side, kontaktid, operatiivpositsioonid). Ettevõtte ja selle vastaspoolte töötajate rikkumiste tuvastamise alal on märkimisväärne kogemus (majandus- ja sisejulgeolek, töö organisatsioonide majandusjulgeoleku osakondades). tipppersonal (tippjuhid, direktorid, tippjuhid) ametijuhendi sekretär "

Seotud postitusi pole.