Kuidas uut toodet turule viia. Uue toote reklaamimine Kuidas uut toodet turul reklaamida

Uue pädev tulemus kaubad peal turul See on turunduse üks peamisi aspekte. Uue toote edukas turuletoomine tagab tootele kõrge kasumlikkuse ja tugeva positsiooni. Selle etapi ettevalmistamine pole vähem oluline kui otsene töö kaupade müügiga.

Sa vajad

• - turuuuring;
• - disaineriteenused;
• - reklaammaterjalid;
• - raha;
• - personal.

Juhised

1. Tehke turu-uuring. Sinu eesmärgiks on kindlaks määrata konkurentsikeskkond, enda toote positsioneerimine, vajaduste spetsiifika ja olemasolev hinnakeskkond. Ülevaatuse tulemused on teie jaoks üks võtmetegureid toote turule toomisel.

2. Tõstke esile üks või mitu USP-d (ainulaadne müügipakkumine), mis teie tootega kaasas on. Need võivad olla kummalised omadused, madalam hind, müügijärgne teenindus, kõrgem kvaliteet, tasuta kohaletoimetamine ja teenindus. Sel juhul peab teie potentsiaalne ostja mõistma, miks ta peab ostma teie toote, mitte sarnase.

3. Valmis USP alusel kujundage liikumistaktika. Valige reklaamikampaania tunnuslause, iseärasused, eriti tõhus meedia ja liikumisviisid. Koostage turundusplaan, mis aitab teil kogu turule tuleva toote jaoks targalt eelarvestada. Kui konkurentsikeskkond on üsna tugev ja sarnaseid tooteid on palju, valige vaenulikumad reklaamimeetodid. Provokatiivsed fraasid, hinnadumping, valjuhäälsed müügiedenduskampaaniad: alguses võib kasutada igasuguseid meetodeid, mis ei lähe vastuollu seaduse ja eetikaga.

4. Kujundage oma tootele meeldejääv logo. Selle põhjal tehke täisväärtuslik ettevõttežanr, mis muudab toote äratuntavaks ja aitab ostjal seda analoogidest hõlpsasti eristada. Toodage nii kaubamärgiga kaupu kui ka müügikoha materjale.

5. Looge oma tootele "edasilükkatud" nõudlus, tekitage ebaloomulik elevus turuletoomisest juba ammu enne turuletoomist. Näiteks elektroonilise uudse turu lõpptulemusega on mõistlik kutsuda esile selle teema arutelu Interneti-foorumites, postitada ajakirjandusse informatiivseid artikleid, palgata spioonid, kes uurivad kauplustes uue toote kohta. See aitab teil saavutada keskkonna, kus teie toodet tuntakse lähemalt enne selle turule jõudmist.

Efektiivseks liikumiseks kaubad peal turule peate läbi viima mitmeid turundusuuringuid. Alustuseks peaksite määrama selle filiaali oleku, kuhu kavandatav toode kuulub, ja niši segmentimisest.

Sa vajad

• kaubad, liiklusplaan, arvuti

Juhised

1. Uurige turgu, kus kavatsete töötada. Üks primitiivsemaid meetodeid on valmis turundusuuringu omandamine. Kui teie eelarve on kitsas, uurige koos oma meeskonnaga. Mõlemast sobivam on kaks võimalust. Seire on tööstuse ja ärimeedia mõistmine, mis võib sisaldada analüütilisi materjale. Ekspertuuring - vestlused haru juhtivate mängijatega, kes pole otsesed rivaalid.

2. Analüüsige sarnaseid tooteid ja tooteid, mis vastavad sarnastele nõudmistele. Ülevaatamiseks vajate omaduste loendeid, mis on nii soodsad kui ka mittesoodsad suurele müügile. Teades otseste vastaste tugevaid ja nõrku külgi, on lihtsam koostada tõhusat liikumisplaani kaubad Turule.

3. Koostage reklaamitavate toodete täielik nimekiri. Ärge unustage USP-d (ainulaadne müügipakkumine, st ainult teie tootele omased omadused). Siduge kõik positiivsed omadused mõne kliendi põhinõudlusega. Seega saate tulemuse, kui teilt küsitakse sihtrühma teadvuse mõjutamise sihtmärkide kohta.

4. Töötage välja viise õige sõnumi edastamiseks. Otsustage, milline suhtlusvahend on reklaamitava toote jaoks sobiv. Reklaam, PR, viirusturundus, ristturundus - neid vahendeid on lubatud kasutada kõiki koos, kuid lubatud on kasutada ka eraldi.

5. Kinnitage turundusplaan, milles peate tuvastama kõigi liikluseks vajalike toimingute kajastuse. Määratlege meediaring, mis saab sihtrühma tähelepanu. Uurige reklaammaterjalide paigutuse maksumust. Koostage eelarveplaan. Töötage välja informatiivne põhjus, miks kirjutate pressiteateid uudiste ja muude Interneti-allikate tasuta postitamiseks.

6. Tee veebisait. Ideaalis ei tohiks see olla teie ettevõtte visiitkaartide sait, vaid toodetele pühendatud allikas. Suur kasu on sisureklaamist, mille abil on lubatud ka edukalt kaupa reklaamida turule .

Märge!
Kaupade liikumisega tegelemisel on peamine oma tarbijaskond selgelt välja tuua. Vastasel juhul on sihtrühm liiga udune, muutes liikumise keeruliseks.

Abistavad nõuanded
Reklaamige toodet pärast selle konkurentsieeliste uurimist. Inimesed tahavad kasu saada.

Lugemisaeg: 19 minutit

Saadame materjali teile aadressil:

Iga ettevõtja teab: kui tarbija hindab ja mõistab tema toodet õigesti, siis selle müügist saadav tulu kasvab. Toodete reklaamimiseks on vaja turundust. Meie tänases artiklis vaatleme, kuidas ja kelle kaudu tooteid turul levitatakse ning millised on toote edendamise meetodid.

Sellest artiklist saate teada:

1. Vanad viisid, mis toovad tõelisi tulemusi
2. Moodne tootereklaam šokeerimise äärel
3. Erinevad ja tõhusad viisid oma toote reklaamimiseks Internetis
4. Sotsiaalmeedia reklaamimise meetodid

Klassikalised viisid toote turule toomiseks

Toote turuleviimise all peame silmas teatud tegevusi, mille eesmärk on muuta müük efektiivsemaks. Sellistel sündmustel on kommunikatiivne mõju partneritele, tarbijatele ja töötajatele.

Peate toodet reklaamima, et säilitada ettevõtte mainet ja suurendada nõudlust toodete järele. Kampaania võimaldab:

• kujundada kuvand prestiižist, innovatsioonist ja madalatest hindadest;
• pakkuda tarbijatele tooteteavet;
• muuta selle tajumise standardeid;
• säilitada teenuste ja toodete populaarsust;
• tõsta kõrge väärtusega kaupade ja teenuste populaarsust;
• turustussüsteemi ja selles osalejaid stimuleerida;
• ettevõtte kohta soodsa teabe levitamiseks.

Kaasaegne turundus jagab toote reklaamimise viisid sellisteks nelja liiki:

Otsemüük või personaalne

Selle toote reklaamimise meetodi aluseks on suuline suhtlus kliendiga, et veenda teda toote/teenuse ostmise vajaduses. See meetod ei nõua investeeringuid.

Otsemüügimeetodil ärikorralduse tase on kõrge, erinevalt personaalsete teenuste osutamisest või banaalsest jaekaubandusest. Kui te otsemüüki ei arenda, toob see kaasa müügimahtude languse, isegi kui kõik muud turundustingimused on täidetud.

Isikliku müügi olemus on järgmine: see eeldab, et tavaoperaator, kes võtab vastu tellimusi, muutuks aktiivseks müügijuhiks.

Isiklikul müügil kui toodete reklaamimise viisil on järgmised eelised:

• individuaalne lähenemine kliendile, andes talle suure hulga teavet;
• tarbijate tagasiside, mis võimaldab kohandada kogu reklaamikampaaniat;
• kulud, mis ei too finantstulemusi, on minimaalsed.

Toote selliseks reklaamimiseks kulub palju käibekulusid ja see on selle puudus. Isikliku müügi efektiivsus on kõrgeim siis, kui müüjal on eksklusiivne toode.

Reklaam kui viis toote reklaamimiseks

Reklaami on vaja selleks, et teavitada kliente ettevõtte tegevusest ja toote tarbijaomadustest. Seda tuleks vaadelda täpselt sellest asendist. Ükski reklaam, isegi prestiižne ja väga kallis, ei aita toodet müüa, kui selle asjakohasus ja nõudlus tarbijate seas on väga madal.

Tootereklaam on sõltuv reklaamsõnumi sisust. See peaks olema väga unikaalne kaubandussõnum ("Ostke meie tooteid ja saage konkreetne kasu").

Tavaliselt on turunduses kolme tüüpi reklaami tajumine:

1. Teave on nõutud, seda eristab arusaadavus, juurdepääsetavus ja meeldejätmise lihtsus.
2. Teave on juhuslik, selle meeldejätmine on problemaatiline.
3. Teave on tarbetu, ärritab tarbijaid ja seetõttu nad seda ignoreerivad.

Kui tarbija mõistab, et ta vajab reklaamitavat toodet, on ta valmis ostu sooritama. See on viis toote reklaamimiseks reklaami kaudu.

Müügiedendus

See on erinevate ürituste kogum, mille ülesandeks on toote reklaamimine. Müügiedenduse sihtrühm on järgmine:

1) Ostjad. Kliente julgustatakse ostma rohkem tooteid, kasutades järgmisi meetodeid:

• lojaalsusprogrammid;
• mängud, loteriid, võistlused;
• reklaamtoodete esitlused;
• uute kaubanimetuste pakkumised;
• tootenäidiste tasuta andmine.

2) Töövõtjad. Neid julgustatakse kaubavahetuse mahtu suurendama. Müüki saate stimuleerida järgmistes vormides:

• koolitada müügipersonali;
• varustada varustust kaubandus- ja reklaammaterjalide jaoks;
• volitatud juhtimine, võistluste läbiviimine müügitulemuste põhjal;
• saate osutada seotud teenuseid (teavet, õigusteaduse valdkonnas).

3) Müügipersonal. Müüjaid julgustatakse andma endast parima, et meelitada ligi uusi kliente ja parandada oma teenuse kvaliteeti. Saate stimuleerida:

• materiaalselt (preemiad, preemiad), moraalselt (tänud, tunnistused);
• töötajatevaheliste müügimahtude alaste konkursside korraldamine;
• töötajatele, kes töötavad veatult puhkuse eest (pilet sanatooriumi / kuurordisse);
• töötajate ravi-, koolitus- ja ümberõppe kulude hüvitamine.

Propaganda

See on ühiskonnaga suhtlemise viis, mis ei hõlma isiklikku kontakti ega tasu. See tähendab, et nõudlust stimuleerib kommertsinformatsiooni ja ka pilditeabe levitamine nii vahendajate kaudu kui ka iseseisvalt. Propaganda eesmärk on tõmmata potentsiaalsete klientide tähelepanu ilma reklaamikampaaniale raha kulutamata.

Edendamine toimub järgmiste tööriistade abil:

• üritused (veebikohtumised, pressikonverentsid, konkursid, konkursid jne);
• väljaanded (infolehed, valmisaruanded, artiklid ajalehtedes ja ajakirjades, brošüürid jne);
• uudised (positiivne tagasiside toodetele kohalikus meedias);
• identifitseerimisvahendid (ruumikujundus, ühtse stiili väljatöötamine, mitmevärvilised templid, vesimärgid jne);
• sponsorlus (materiaalne ja rahaline abi spordiürituste korraldamisel ja läbiviimisel, samuti heategevus).

Esitage oma taotlus

Nende tööriistade sihtrühm:

1. Töövõtjad.
2. Tarbijad.
3. Munitsipaal- ja riigiasutused.
4. Peamised ajakirjanikud.

See pole ammu olnud mitte uued viisid kaupade reklaamimiseks, vaid tegelike tulemuste toomine

Hea efekti saab saavutada, kui kasutate kokkuvõttes allpool esitatud toote turuleviimise meetodeid.

Telemarketing

• otsemüük telefoni teel potentsiaalsetele klientidele;
• suhtlemise loomine olemasoleva publikuga;
• suhete võimendamine uute toodete turule toomiseks;
• tõeliste "vihjete" valik üldistest meililistidest;
• otseturundusjärgsed tegevused;
• pettunud klientide naasmine, pakkudes neile uusi tooteid, mis võivad neile suuremat huvi pakkuda;
• edasine töö "vihjetega" müügini, meelitatud kuulutuse, otseturundusürituse või vahendajate kaudu;
• turundusuuringute läbiviimine, klientide reaktsioonide hindamine müügivaldkonna uutele toodetele või uuendustele uuringute ja küsitluste kaudu;
• võrgustike loomine tarbijatega suhteturunduse programmi kaudu.

Samuti võimaldab telemarketing saada vastajatelt mitmesugust infot ning kasutada nende analüüsi tulemusena saadud tulemusi edaspidi turundustegevuste korraldamiseks ja elluviimiseks.

Kauplemine

Kaupa on vaja selleks, et muuta tooted hõlpsasti kättesaadavaks ja atraktiivseks ning hõlbustada nende ostmist. Sellel reklaamimeetodil on järgmised funktsioonid:

• kontroll toodete saadavuse üle poelettidel, jälgides teatud toodete populaarsust;
• müügikohtade korraldamine ja nende varustamine kõigi vajalike materjalidega;
• toodete väljapaneku ja asukoha tagamine ehk konkreetsete tootenimetuste esitamine.

Lähteülesanne on luua vajalik kaubavaru, seejärel tuleb need paigutada müügikohtadesse kindlas vahemikus ja mahus. Kaubanduses on väga oluline reklaammaterjalide (hinnasildid, stendid, brošüürid, mündikastid, plakatid, ripp- ja põrandamudelid) õige valik ja asukoht.

Üks olulisemaid müügimeetodeid on toote väljapanek (ekspositsioon).

Ekspositsiooni all mõistetakse kaupade paigutamise protseduuri spetsiaalsetele kaubandusseadmetele. Toodete müüki suurendab nende eksponeerimine kohtades, mis köidavad potentsiaalsete tarbijate tähelepanu. Lisaks on väga oluline toote pakendi esinduslikkus.

Ürituste turundus

Teine nimi on loominguline turundus. Kuid tegelikult on see sündmusterohke, kuna see hõlmab toodete/teenuste reklaamimist ürituste (sündmuste) abil.

Sündmusturunduse ilmekaks näiteks on Alfa Panga peetav muusika- ja tehnoloogiafestival Alfa Future People. Allpool on link videole sellest 2016. aastal toimunud üritusest. See on silmatorkav oma ulatuse poolest.

Aga mis siis, kui teie organisatsioon pole nii suur? Kõik on piisavalt lihtne! Võimalusel osale erinevatel üritustel, kasuta maksimaalselt üritusturundust. Näiteks linnapäeval saab inimestele jagada ettevõtte logoga õhupalle. See tõesti toimib!

Linnapäeva eel valmistas ühe kohviku omanik restorani logoga õhupalle ja jagas need lastele, kes nendega terve päeva mööda linna ringi jooksid. Väärib märkimist, et puhkuse lõpus tulid sellesse konkreetsesse asutusse paljud õhupallidega pered. Neile anti kliendikaardid, et edaspidi ühendust pidada.

Territoriaalne turundus

See on suhteliselt uus mõiste (ilmus 2002. aastal), mis tähendab turundust territooriumi huvides. Lihtsamalt öeldes on piirkonna turunduse eesmärk "müüa" piirkond potentsiaalsetele klientidele, et parandada seal elavate inimeste elu.

Asukohaturunduse tuntuimad näited on reklaamikulutused, et suurendada turistide voogu. Näiteks Kreeka turistide/kuurortide reklaamimise kulud on ligikaudu 100 miljonit eurot aastas.

Tuntud kodumaine territoriaalse turunduse projekt on Sotši olümpiaad. Ametliku statistika kohaselt ulatusid investeeringud olümpiaküla ehitusse ja edendamisse ligikaudu 52 miljonit dollarit, mängudest saadud tulu ligikaudu 80 miljoni dollarini.

Tänapäevased viisid kaupade reklaamimiseks šokeerimise äärel

Nüüd on populaarsed järgmised kaupade ja teenuste reklaamimise meetodid.

Gerilja turundus

See reklaamimeetod kuulub väikese eelarvega. Geriljaturunduse abil saate minimaalselt investeerides või üldse mitte investeerides korraldada toote/teenuse tõhusat reklaami, meelitada ligi uusi kliente ja suurendada oma sissetulekuid.

See meetod on alternatiiv tele- ja raadioreklaamile, kuna see hõlmab odavate reklaamikandjate, erinevate nippide ja nippide kasutamist.

Siin on mõned sissiturunduse tüübid:

• Suust suhu

Näiteks üks restoranidest ei kuluta üldse reklaamile. Peamine väljaminek on juuksuritele tasuta lõunad. Pealegi on nende kvaliteet ja teenindustase üsna kõrged.

Kõik teavad, et tavaliselt usaldavad inimesed oma juuksureid, meigikunstnikke, stiliste (lõppude lõpuks ei saa te oma ümberkujundamist võõrale, eriti naistele usaldada). Nad suhtlevad pidevalt klientidega, jagavad uudiseid. Pole raske arvata, et räägiti ka tasuta restoranikülastusest.

• Skandaalne tegevus

Geriljaturundus võib olla tõhus isegi siis, kui see koosneb kõrgetasemelisest tegevusest, millest kogu meedia räägib. Hea näide on mobiilsideoperaatori Tele2 reklaamikampaania.

Mobiilside näitusel Peterburis kandsid tema kaubamärgi all olevad promootorid kirstu, millel oli kiri "Kallis side". Loomulikult olid inimesed šokeeritud ja pärast seda levitasid reklaami paljud meediaväljaanded.

• Koostöö

Üldjoontes on meie arvamus, et sissi-, viirusturundus, mis nõuab minimaalset investeeringut, on partnerlus või tänapäevaselt öeldes koostöö.

Näiteks ühes hambaarstikabinetis riputas hambapastasid ja suuloputusvahendeid tootev firma lakke kirja: “Sa ei taha ju seda igavat lage enam näha? Meie hambapasta aitab teid!" Kõik teavad: hambaravi ajal toolil istudes tuleb vaadata lakke.

Tähed reklaamis

Tava kutsuda kuulsusi kaupa reklaamima on levinud kõikjal maailmas, ka meil. Kuid ükski tuntud inimene ei saa teile anda müügikasvu ja eduka PR-i garantiisid. Näiteid võib leida nii edukast staaride meelitamisest brändireklaamidesse, kui ka mitte.

Ei maailma ega Venemaa praktikal pole kuulsuste jaoks "win-win" variante. Esiteks ei ole tähed väga mitmekülgsed. Igaühel on teatud kuvand, iseloom, kogemus, mis ei pruugi olla seotud mõne kaubamärgi ja tootega.

Teiseks on staari kuvandi töö loomingulisest ideest eraldatuna harva hea. Kui idee on nõrk, siis ei aita ka kõige edukam kuulsus brändi reklaamida. Kolmandaks, kuulsuste meelitamine turunduskampaaniatesse on nagu loterii mängimine, kus sa ei saa mitte ainult suure jackpoti lüüa, vaid ka suurelt kaotada.

Klipp on filmitud filmi "Tron" stiilis. Filmimise protsessi juhtis kuulsa režissööri Ridley Scotti poeg Jake. "Gladiaatori" ja "Alieni" looja ise oli selle video produtsent, mida ta nimetas "dünaamiliseks lühifilmiks".

Iga kuulsus on ennekõike elav inimene, seega on tema käitumine ettearvamatu. Selle näiteks on olukord Nike kaubamärgiga, mis meelitas paraolümpiavõitja Oscar Pistoriuse oma tooteid reklaamima.

Varjatud reklaam kinos

Tänapäeval on palju erinevaid varjatud reklaamimehhanisme. Võib kindlalt öelda, et filme kasutatakse peaaegu igat tüüpi kaupade reklaamimiseks. Sellegipoolest avaldab tooteasetuse sisule mõju ka riikide eripära.

Näiteks kodumaistes filmides moodustab varjatud reklaamist kuni 60% toidud, millele järgnevad kosmeetikatooted (umbes 10%). Ülejäänud turu moodustavad autod, pangateenused, elektroonika, kuurordid, hotellid, side.

Alkoholi- ja tubakaturu segmendis on kiire kasv tooteasetuses, kuna õlle, kangete alkohoolsete jookide ja tubaka otsereklaam on Venemaa seadustega keelatud.

Näiteks:

Sellised erinevad ja tõhusad viisid toodete reklaamimiseks Internetis

SEO

Peaaegu kõik kasutajad külastavad otsingutulemuste kolme esimest veebiressurssi. Vaid 20-50% kerib esimest lehekülge lõpuni. Kui soovite kasutajaid meelitada, peaks teie sait olema esikümnes. SEO optimeerimine aitab selles.

See hõlmab ressursside vigade parandamist, selle sisu redigeerimist, võttes arvesse teie teema põhipäringuid, sageli - saidi struktuuri muutmist ja muid olulisi töid, mis on inimestele nähtamatud, kuid mida otsingumootori robotid arvestavad.

Ärge alahinnake SEO tähtsust, mõeldes, et sisu on inimestele ja robotid mõistavad selle välja. SEO on nüüd peamine tööriist, mida peate esmalt kasutama ja seejärel kasutama muid reklaamimeetodeid.

Plussid:

• suhteliselt madalad kulud;
• kõrge konversioonimäär;
• lihtne sihtrühma määratlemine;
• peaaegu täielik negatiivse mõju puudumine;
• suurenenud liiklus.

Miinused:

• tulemusi on võimalik saada alles 3-6 kuu pärast;
• saidi juurtes on vaja keerukaid muudatusi;
• peate sisu pidevalt redigeerima;
• on vaja arvestada otsingumootorite kõrgete nõudmistega.

kontekstuaalne reklaam

Näiteks otsustas kodanik H osta topeltboileri. Ta läheb Yandexi otsingumootorisse, sisestab reale "osta topeltkatel". Ja ime juhtub: otsingutulemustes on esikohal reklaam teie parimatele aurikutele.

Displeireklaam

Need on täpselt need bännerid, mille ilmumisel soovite AdBlocki sisse lülitada. Kui need on aga eredad, originaalsed ja ilmuvad õigeaegselt, siis soovite neil klõpsata. Seda tüüpi displeireklaam lükati turul alguses tagasi, kuid uued tehnoloogiad on muutnud selle kaasaegseks ja üsna tõhusaks.

Kohalik reklaam

See Interneti-turunduse tööriist on progressiivne ja tehtud huvitava "reaalajas" sisu kujul. Kõik ei saa isegi aru, et nende ees on kohalik reklaam, kuna see sobib harmooniliselt saidi / rakenduse sisuga.

Need on eriprojektid populaarsetes väljaannetes ja testid (näiteks Buzzfeed koos testiga "Kuidas sa sureksid Troonide mängus?"), Ja kasulik teave teie ekspertidelt välistel platvormidel ja kaubamärgi tutvustamine filmides.

Meiliturundus

Seda tüüpi turundust eiravad ettevõtted sageli, kuna nad ei taha oma klientidele rämpsposti saata. Küll aga on e-posti teel saadetud uudiskirjad suurepärane võimalus tarbijatega kontakti pidamiseks, kaupa ostma veenmiseks, lojaalsuse suurendamiseks, info saatmiseks lisamüükide ja eripakkumiste kohta. Kuid see on nii kõrgetasemeliste spetsialistide meililistidega töötades.

Viiruslik turundus

Alates selle kaupade reklaamimise viisi loomisest on selle kasutamise kohta olnud palju positiivseid näiteid (näiteks Mercedes-Benzi video kanadega või Jean-Claude Van Damme eepiline nöör Volvo Trucksi reklaamis). Selline turundus ei too aga alati tulemusi, eriti kui fookuses on viiruslik sisu.

Partnerlusprogrammid

Need eeldavad ärilist koostööd müüja (ettevõtte) ja partneri vahel, mille alusel on partneril õigus teatud protsendile või summale meelitatud klientidest, kui nad sooritavad teatud sihipärase toimingu (müüja äranägemisel).

Põhimõte on lihtne, kuid töömudelid on järgmised: PPC (pay per click), CPA (cost per action), CPS (cost per sale). See tähendab, et sidusprogrammide müügivihjed võivad olla järgmised: klikid, registreerimised, rakendused, tellimused, müük.

Võimalused oma toote reklaamimiseks sotsiaalmeedias

Toote reklaamimise viisid Instagramis

Instagram See on mugav teenus, mis võimaldab kasutajatel jagada fotosid ja videoid. Mitte nii kaua aega tagasi oli suhtumine sellesse skeptiline, kuid nüüd peetakse seda suurepäraseks platvormiks reklaamide postitamiseks. Kasutajad armastavad eredaid pilte ja lühikesi pealdisi.

Teenuse kasutajad saavad raha teenida, eriti kui nende lehed on populaarsed. Noored on huvitatud oma iidolite kontode sirvimisest, mistõttu on kuulsuste reklaamipostituste hind väga kõrge.

Võimalused oma toote reklaamimiseks Facebookis

Esimesel juhul peab reklaamija määrama päevaeelarve ja 1000 näitamise maksumuse. Teises makstakse tagantjärele ainult sihipäraseid kasutajatoiminguid. Nende hind varieerub sõltuvalt valitud seadetest 8 kuni 20 rubla. Reklaami eest saab tasuda pangakaardiga või kasutades PayPali süsteemi.

Kaupade reklaamimise viisid Vkontakte'is

Kuni viimase ajani peeti Vkontaktet kooliõpilaste võrgustikuks. Kuid arendajad, võttes eeskuju teistest edukatest reklaamivaldkonna sotsiaalvõrgustikest, otsustasid sammu pidada.

Oleme Vkontakte jaoks välja töötanud oma sihtimistööriista. Facebooki ja teiste kasutajate infoallikaks on arvuti IP-aadressi andmed ja VK võtab need inimese profiilis märgitud infost. Mis on mugavus?

Pealinnas elav ja kaheks päevaks Barnauli tööle tulnud inimene Barnauli müügisalongidesse jõudnud uudiste vastu tõenäoliselt ei huvita. Vkontakte näitab kasutajatele reklaame, mis on seotud asulatega, kus nad alaliselt elavad.

Sarnaselt muule sotsiaalmeediale võimaldab VK postitada reklaame erinevates vormingutes. Suured pildid või kogukonnareklaamid on üsna populaarsed. Kuulutusi saate postitada ise või gruppide administratsiooni kaudu.

Kommuuni kuulutuse paigutamiseks peate maksma vähemalt 200 rubla, summa sõltub kasutajate aktiivsusest ja tellijate arvust. 200 rubla eest saate postitada kuulutuse 50 tuhande jälgijaga gruppi.

Kui kogukonnal on miljon publikut, on paigutuse hind palju kõrgem. Omakirjastuse maksumus on 6-10 rubla 1000 kuvamise kohta. See sõltub vaatajaskonna katvusest ja valitud seadetest.

Ebatavalised viisid oma toote reklaamimiseks Internetis

Virtuaalreaalsuse veebisait

Lõuna-Aafrikas autole RAV4 reklaami välja töötades arvestas Toyota nii palju kui võimalik sihtrühma eripäradega. Need on aktiivse eluviisiga inimesed, nad ei karda maastikuolusid, armastavad sporti, ei veeda palju aega arvuti taga. Neile korraldati ebatavaline virtuaalreaalsuse elementidega aktsioon.

Loodi jalgratturitele marsruut pikkusega 1,8 km, mis imiteeris objekti uurimist. Kursori analoogiks oli jalgrattur ise. Aktsioonis osalejad peatusid marsruudi erinevates punktides - lõikudel "Modelid", "Turvalisus", "Salong", "Disain" ja "Telli proovisõit".

Juurdepääs lisainfole avanes pärast peopesaga “nupu” vajutamist. Osa elemente valmistati puidust, samuti kasutati infoga plakateid. Kui osaleja tabas finišeerides käega märki "Värskenda", siis kallati kaarest peale kosutavat dušši.

Uudised ebatavalisest saidist levisid kiiresti, liiklus kasvas 400% ja proovisõidupäringud 433%.

Allahindluse summa, mis sõltub ilmastikutingimustest

Külmal aastaajal langes Rootsis märgatavalt nõudlus Venuse naiste kangastelgede järele. Seejärel kutsus ettevõte Gillette kasutajaid üles postitama Instagrami fotol jäädvustatud elementide rahutused, pannes nende alla tegevuse hashtag.

Pildi postitamise koha ilmastikuolude automaatne võrdlus toimus seal aastate jooksul vaadeldud ilmaga. Mida madalam oli temperatuur ja tumedam taevas, seda suuremat allahindlust tehti kasutajale Venuse masina ostmiseks.

Kampaania partneriks oli veebipood. Võitnud autor sai auhinnaks reisi Miamisse.

Reklaam vastutasuks 10 metroosõidu eest

Brasiilia suurim taskuformaadis raamatute kirjastus LP&M korraldas metroos aktsiooni. See seisnes tasuta raamatute - maailmakirjanduse meistriteoste - stendide paigutamises jaama sissepääsu juurde. Raamatute kaante vahele oli põimitud pilet 10 reisile. Raamatusõpradele anti tasuta reisimine, mis parandas nende kaubamärgitunnetust.

Need, keda lugemine ei köitnud, võisid reisiraamatut kaasas kandmise ajal raamatutesse armuda ja LP&M klientideks saada. Lisaks määrati “reisipiletile” unikaalne number, millega piletit “laaditi” kampaaniaveebis: inimene sisestas koodi ja sai veel 10 reisi (näiteks raamatu sõbrale kinkimiseks).

Kirjastus viis ellu ka teise idee oma toodete reklaamimiseks: pidas väikese formaadi mugavaks ja pani reklaamid taskusse! Täpsemalt teksapükste taskute voodril, sõlmides lepingu kohaliku tootjaga.

Reklaamtekstina kasutati katkendeid proosast või luulest, samuti kirjastuse logo. Kampaania sõnum oli: "Suurepärased raamatud mahuvad taskusse." Projekt võimaldas suurendada kirjastaja veebipoe külastatavust 24% ja müüki - 13%.

Olete leidnud toote ja loonud oma veebipoe, rakendanud standardseid reklaamimeetodeid. Mis nüüd? Siin on 10 loomingulist viisi proovimiseks uue või olemasoleva toote reklaamimiseks – Cassandra Campbelli soovitused Shopify Marketplace'i ajaveebis

Artiklid "mida kinkida ..." teie toote mainimisega

Mida teed, kui otsid head kingiideed? Kui olete nagu enamik inimesi, otsige guuglisse "töökaaslase kingiideed" või "ilusad sünnipäevakingid". Seejärel sirvite palju otsingutulemustes ilmuvaid artikleid "mida kinkida".

Miks mitte lisada nendesse kingijuhenditesse oma kaup? Otsige üles tohutuid kingiideede taotlusi, uurige selleteemalisi artikleid, mis on selliste päringute otsingutulemuste esimestel lehtedel – ja proovige luua sarnane artikkel oma poe veebisaidil (või makske selle mujale paigutamise eest – oma poe hüperlinkidega, muidugi).

Optimeerige, reklaamige ja tooge see teatud kingituste taotlusi käsitlev artikkel algusesse: see võib kaasa tuua teie poele palju liiklust .

Pakkuge ka oma kauba lisamist, kas tasuta või tasuta, nendesse kingiideede loenditesse, mida mõjutajad ja blogijad kindlasti koostavad. Oma kirjas meedia toimetajatele märkige kindlasti ära, mis teeb teie tootest suurepärase või ainulaadse täienduse nende praegusesse nimekirja.

Partnerlused kuulsuste blogijatega

Kui teil pole tõsise reklaami tegemiseks raha, pidage kohalikke ajaveebi- ja videoblogijaid "tuhandeks".

Nendega partnerlus on tavaliselt palju odavam kui meedias ja võrguväliselt reklaamimine – ja müügivihjete loomine teie poodi pole sageli väiksem.

Minge Periscope'iga otseülekandesse!

Otseülekannete (voogesituse, video voogesituse) mobiilirakendus Periscope on näidanud tohutut turunduspotentsiaali. Paljud ettevõtted reklaamivad end juba voogedastuse kaudu.

Eelkõige on Periscope'i mugav kasutada selleks, et mitte ainult pakkuda oma toote videoesitlusi erinevates kasutuskeskkondades, vaid ka vastata vaatajate küsimustele veebis. Või isegi otse kaadrisse, et täita "kulisside taga olevate klientide" taotlusi – ja teha teie tootega mida iganes, näidates neile seda otse.

Loomulikult on teie voogude avaldamiseks ja seejärel kuvamiseks parim vitriin teie sotsiaalvõrgustike lehed (muide, Periscope kuulub Twitteri korporatsioonile).

Tegevus Pinterestis

Sotsiaalne fotomajutus Pinterest on tänapäevase veebimüüja jaoks kohustuslik nägemine. Kanada millenniumiaastaste seas ütles 93% (peaaegu kõik!), et nad kasutavad seda visuaalset teenust puhkusekingituste planeerimiseks. Ja vastupidi, paljud inimesed kasutavad Pinteresti soovinimekirjade loomiseks – kingiideid endale.

See muudab selle teenuse suurepäraseks kohaks toodete reklaamimiseks. Ettevõtetele on spetsiaalne Pinteresti funktsioon, mis võimaldab lisaks fotodele avaldada toote kohta erinevat sisu – Rich pins.

Või saate oma visuaalse sotsiaalmeedia turunduse viia järgmisele tasemele, ühendades ostetavad nööpnõelad. Põhimõtteliselt loob see tööriist teie uue veebipoe Pinteresti platvormil: hindade ja ostunupuga.

Loomulikult peavad sellises visuaalses võrgustikus teie tooted looma erilise võlu ja erilise võluga foto!

Facebooki poe sektsiooni ühendamine

Facebook Shop on ka tööriist, mis tegelikult loob sulle sotsiaalvõrgustiku platvormil uue veebipoe. Sellises formaadis uut toodet on paljulubavam reklaamida kui lihtsalt Facebooki postituste vormis – kliendil pole vaja hinna nägemiseks ja ostu sooritamiseks kuhugi minna.

Instagrami tegevus

Ärge unustage pakkuda külastajatele minge oma "poodidesse" Facebookis, Pinterestis ja Instagramis .

Tõepoolest, paljudele inimestele on mugavam sirvida nende platvormide tavalisi vorminguid (eriti nutitelefonidest) - kui nende jaoks uus harjumatu, mõnikord väga keerulise ülesehitusega veebipood.

YouTube'i tegevus

YouTube'ist on saanud üks maailma suurimaid uue sisu otsingumootoreid. Veelgi enam, traditsioonilised otsingumootorid aktsepteerivad YouTube'i videoid üha enam. See loob tohutuid võimalusi toote reklaamimiseks.

Tegevus Uncrate'is

Uncrate.com on üks paljudest ingliskeelsetest uute toodete arvustuste saitidest, millel on lojaalne jälgijaskond. Inimestele, kes külastavad Uncrate'i, ei meeldi lihtsalt lahedaid tooteid vaadata – neile meeldib neid osta. Teie Uncrate'i tooteloend võib tuua kaasa nii märkimisväärse müügi kui ka muu meedia tähelepanu.

Uncrate'ilt tagasiside saamine ei ole lihtne – nad ei müü seda funktsiooni (sellepärast lugejad neid armastavad). Nendega koostöö tegemiseks pole ametlikku skeemi, kuid üks on kindel: teie toode peab olema lahe.

Mõned ettevõtted leiavad üles Uncrate töötajad ise – kuid teised on olnud edukad pärast seda, kui on portaalitöötajatele oma tootest rääkinud või neile näidise saatnud.

Tegevus ProductHuntis

ProductHunt.com on teine ​​populaarne ingliskeelne kogukond inimestele, kellele meeldib uusi tooteid leida. Kuigi mobiilirakendused ja tarkvara on siin populaarsemad kui teistes tööstusharudes, näete regulaarselt esilehel ka füüsilisi tooteid.

Poed, mis toovad tootejahi kaudu kõige tõenäolisemalt palju müügivihjeid, müüvad tavaliselt ühte (või väikest komplekti) väga uusi või esteetiliselt ainulaadseid kaupu. Kuid tavaliste kategooria kaupu siin eriti ei noteeritud.

Redditi reklaam

Hüpikpood (võrguühenduseta müügilett või treiler-kiosk, pidevalt muutuv asukoht)

Kui kogu teie ettevõte on võrgus, ei pea te avama täisväärtuslikku võrguvälist poodi neile, kes soovivad toodet isiklikult kontrollida. Selle asemel võite pidada hüpikpoodi.

Tõenäoliselt on teie linnas kasutamata ruume, mille kohta saate kokku leppida, et hõivate ühe või teise punkti nädalaks või ainult nädalavahetuseks - ja avate ajutise kaupluse, minimessi.

Ja lõpuks, osalege kindlasti oma linna spetsiaalsetel massimessidel. See mitte ainult ei tutvusta külastajatele toodet ega müü seda, vaid aitab sageli kaasa teie toote ja kaubamärgi tasuta ilmumisele kohalikes meediaväljaannetes.

Olete leidnud toote ja loonud oma veebipoe. Mis nüüd?

Kui olete oma veebisaidi käivitanud, on aeg hakata oma poe liiklust koguma ja müüki tegema. Isegi kui proovite teha esimest müüki või olete juba mõnda aega äritegevuseks avatud, on alati kasulik leida rohkem võimalusi oma toodete reklaamimiseks.

Kui otsite võimalusi toote reklaamimiseks, lugege seda loendit, et leida taktikaid, mida saate oma ettevõttes kasutada.

1. Kingitusjuhendid

Mida teete, kui proovite leida head kingiideed? Kui olete nagu enamik inimesi, otsite Google'ist "kolleegide puhkusekingiideid" või "unikaalseid sünnipäevakingitusi". Seejärel vaatate läbi palju artikleid ja õpetusi, mis otsingutulemustes ilmuvad.

Miks mitte luua oma juhend, mis sisaldab teie poes olevaid tooteid? Kui te ei tea, kust alustada, vaadake lihtsalt sarnaseid artikleid erinevate tööstusharude kohta. Otsige otsimootori esimestel lehekülgedel olevatest ajaveebidest juhendeid ja võtke ühendust autoriga, et näha, kas nad saavad teie toodet loetleda. Uskuge mind, see meetod aitab teie poodi tohutult liiklust juhtida.

Pidage meeles, et peate esitama põhjuse, miks peaksite teid loendisse lisama. Oma toote mainimine loendis peaks lisama postituse autorile või toimetajale väärtust ja väärtust, seega lisage kindlasti see, mis muudab teie toote praegusesse loendisse suurepäraseks või ainulaadseks.

2. Meiliturundus

E-post on üks tõhusamaid kanaleid uute klientide hankimiseks. Ja kuigi sellistel kanalitel nagu otsingumootorid võib orgaanilise liikluse genereerimiseks kuluda veidi aega, saab meiliturundusega alustada kohe. Seetõttu peaksite oma poe reklaamimiseks kasutama e-posti.

Te ei pea kulutama kogu oma aega teksti loomisele ja e-kirjade saatmisele. Tehke see lihtsaks, luues automatiseeritud meilikampaaniate kogu, mis on loodud teie sissetulekute suurendamiseks. Võimalusi on palju, näiteks: uutele tellijatele e-kirjade saatmine ja ostude tegemiseks stiimuli andmine. Lisamüügi e-kirjade saatmine uutele ostu sooritanud klientidele. Ostukorvi unustanud külastajatele e-kirjade saatmine, mis tuletab meelde ostu sooritamist.

3. Sidusprogrammid

Kui proovite müüki teha ja teil pole raha müügi- või turundusprofessionaali palkamiseks, kaaluge oma poodi sidusprogrammi lisamist. Sidusettevõtte turundusprogrammid võimaldavad teistel inimestel teie toodet komisjonitasu eest reklaamida. Peate neile maksma ainult siis, kui nad müüvad.

Sidusprogrammid töötavad tavaliselt nii, et loovad igale teie tooteid reklaamivale isikule kohandatud URL-i. Nad saavad seda linki jagada sotsiaalmeedias, ajaveebis või isegi YouTube'i videos, kus nad seda näitavad. Kohandatud linkide kaudu saate jälgida, kes teie eest müüki juhib, et saaksite nendega maksta.

Väikesest koolitusest on tavaliselt abi, kui plaanite sidusprogrammi ellu viia. Pidage meeles, et inimesed reklaamivad teie tooteid teie eest, nii et teatud mõttes täidavad nad teie ettevõtte turundusfunktsiooni. Kui te parimaid tavasid ei paku, koostavad nad ise.

4. Facebooki kohandatud vaatajaskonnad

Facebookis on miljardeid inimesi ja reklaamiplatvormina pakub võrk väga sihitud võimalusi tasuliste reklaamide esitamiseks. Eelkõige Facebooki kohandatud vaatajaskonnad on kasulik viis toote reklaamimiseks.

Facebooki kohandatud vaatajaskondadega saate reklaamida oma veebisaidi külastajatele või e-posti tellijatele. Need reklaamid on üldiselt väga tõhusad, kuna teate rohkem, keda sihite ja saate oma reklaami vastavalt kohandada.

5. Facebooki poe jaotis

Saate oma Facebooki turunduses sammu edasi viia, lisades oma lehele jaotise Facebooki pood. See valik muudab Facebookis teie tooteid uurivatel inimestel nende ostmise lihtsamaks. Saate luua oma Facebooki lehel oma poe jaotise, kus kasutajad saavad teie toodete kohta teavet saada, vaadata fotosid ja klõpsata ostu sooritamiseks nuppu Osta.

6. Otsingumootori optimeerimine

Kuigi otsimine võtab veidi aega, pakub see üht vähestest võimalustest prognoositava segatud veebiliikluse genereerimiseks.

Tõhus otsingustrateegia hõlmab mitmeid samme alates märksõnastrateegia sõnastamisest kuni üksikasjalikuma märksõnauuringuni, saidi arhitektuuri ja toimivuse (nt kategoorialehtede) optimeerimiseni, et luua linke teie saidile. Nagu ma ütlesin, on see raske lahing, mida saate taustal võidelda, kui teie kauplus hakkab haardejõudu koguma.

Kui teil on juba elementaarne otsingustrateegia ja teil on vaja see järgmisele tasemele viia, soovitan teil tutvuda otsingumootoritele optimeerimise vahepealsete juhenditega, mida Internetis leidub ohtralt.

7. Viiteturundus

Suunaturundus, tuntud ka kui suuline turundus, on üks vanimaid turundusvõtteid. Viiteturunduse eesmärk on panna teised inimesed teie tootest rääkima viisil, mis suurendab teadlikkust ja müüki.

Tänapäeval saate kasutada Internetti, et veelgi rohkem suunamisturundust edendada. See mitte ainult ei võimalda teil jõuda rohkemate inimesteni, vaid Internet muudab teiste inimeste jaoks teie sisu jagamise lihtsamaks ja saate jälgida selle mõju.

8. Outreach

Uue ettevõtte asutamise üks raskemaid osi on toote reklaamimine, kui teil pole vaatajaskonda. Kui teil ei ole oma kogukonda, peate kas maksma, et oma veebisaidile liiklust suunata, või haarata kellegi teise vaatajaskonda, kui teil enda oma pole.

Outreach on suurepärane viis oma tootele prestiiži loomiseks ja selle tutvustamiseks huvitatud ostjatele. Paluge mainekatel blogijatel teie toodet näidata või arvustada. Kui neil on atraktiivne vaatajaskond, kes nende arvamust usaldab, võib see suurendada liiklust ja müüki.

9. Blogipostitused

Blogid on suurepärane viis oma poe reklaamimiseks. Kui seda õigesti teha, võivad ajaveebid olla tõhus viis liikluse suurendamiseks ja teie toodete elustiili edendamiseks. Tegelikult leidis üks HubSpoti uuring, et mida rohkem blogite, seda rohkem liiklust teie veebisait saab.

Kasutage liikluse suurendamiseks ja oma toodete reklaamimiseks oma ajaveebi. Kui ajaveebi pidamine on tõhus, suurendab see otsinguliiklust, tõmbab kliente ja meedia tähelepanu ning ka kõrgetasemelisi blogijaid, kes võivad sinust kirjutada.

10. Instagram

11. YouTube

YouTube'ist on saanud üks maailma suurimaid otsingumootoreid uue sisu leidmiseks. Veelgi enam, YouTube'i videod võivad olla järjestatud ka traditsioonilistes otsingumootorites, nagu Google. See loob tohutu võimaluse edutamiseks.

YouTube'is tulemuste saamiseks ei pea te looma viiruslikku videot. Saate siiski oma tooteid reklaamida huvitavate või kasulike videotega. Paljud inimesed võivad juba teie tooteid või brände YouTube'ist otsida. Kui loote oma videotega kaubamärgiga kanali, saate oma lugusid hallata.

12. Alusta võistlust

Konkursid on lihtne ja taskukohane viis oma brändi paljude inimeste ees esitleda. Oma toodet pakkudes peate veenduma, et teie konkurents ilmub õiget tüüpi inimeste ees: potentsiaalsed kliendid.

Paljud võistlused aga ebaõnnestuvad. Ettevõtte reklaamimise konkursi korraldamisel tuleb vältida mitmeid olulisi vigu. Veenduge, et platvorm, ajastus, sõnumivahetus ja sammud, mida inimesed peavad võistlusel osalemiseks tegema, oleksid hästi läbi mõeldud.

Valmis, seadista, reklaami

Tooted ise ei müü. Õnneks on toote reklaamimiseks oma poes palju võimalusi. Otsige ülaltoodud loendist üles see, mis teile meeldib, ja proovige seda oma toodetele rakendada.

Sellest artiklist saate teada:

• Millised on peamised meetodid toote turule toomiseks
• Millised meetodid toote turule toomiseks sobivad teile
• Kuidas õigesti rakendada toote turuleviimise meetodit

Kaasaegne turg on üleküllastunud nii kodumaiste kui ka imporditud kaupade ja teenustega. Uue toote kauplemisplatvormidel turule toomine pole lihtne ja väga kulukas, pealegi võtab see palju aega. Turundajatel ja turundusagentuuridel on aga toote turustamiseks usaldusväärsed tehnoloogiad ja meetodid.

Toote turule viimise peamised meetodid

Peamine tööriist, mis toodete turundamiseks meelde tuleb, on reklaam. Kuid tuleb meeles pidada, et see ei ole iseseisev tegevus, vaid üks turundustööriistadest ja seda tuleks kasutada koos teiste tehnoloogiatega, et üksteise tegevust vastastikku tugevdada.

Turunduskampaaniad, mille eesmärk on toote turule toomine, võivad esineda erinevates vormides, kuid need kasutavad tingimata põhilisi müügiedendusmeetodeid, ilma milleta on integreeritud turundusstrateegia elluviimine võimatu. Need sisaldavad:

• reklaam;
• otseturundus;
• telemarketing;
• pressiteave;
• suhteturundus;
• müügitugi;
• trükitud materjalid.

Integreeritud lähenemine kaupade ja teenuste reklaamimisele eeldab, et kõik kampaania elemendid toimivad koos, suurendades üksteise mõju. Näiteks kombineeritakse tagastatava kupongi reklaam (mis kinnitab postikulu ja julgustab tarbijat oma vastust saatma) tavaliselt otsepostitusega ja seejärel käivitatakse telemarketingi programm.
Põhimõtteliselt on kõik need meetodid eraldi – postitamine, trükireklaam, telemarketing – samuti tõhusad, kuid mitte niivõrd kui nende kompleksne rakendamine.

Lisateavet kaupade ja teenuste turul reklaamimise meetodite kohta

Reklaam.

Kui teil on piisav eelarve ja hästi läbimõeldud meediaplaan (valitud on kanalid, mis pakuvad kõige tõhusamat reklaamikampaaniat), saate reklaami kasutada ainsa toote turule viimise meetodina.
Sel juhul täidab see mitmeid ülesandeid, nimelt:

• teavitama tarbijat uuest tootest;
• näidata selgelt eeliseid, mis eristavad seda toodet turul pakutavatest analoogidest;
• äratada uudishimu, äratada esmast huvi ja motiveerida tarbijat toote kohta rohkem teada saama.

Ainult reklaamiga turule toomise programmi edukus sõltub finantsinvesteeringute mahust ja nende vahendite kasutamise mõistlikkusest.


Aga kui lisada reklaamile muud turundusvõtted ja toote turule viimise meetodid, siis on võimalik seda rakendada ka kitsamalt: strateegilise programmiga seatud konkreetsete eesmärkide saavutamiseks. See tõstab oluliselt kampaania efektiivsust ning võimaldab säästlikumat ja ratsionaalsemalt kasutada eelarvet.

Seetõttu on reklaam muu hulgas tavaliselt integreeritud tooteedendusprogrammidesse kaasatud. Selle vormidest, tüüpidest ja kanalitest valitakse need, mis sobivad kõige paremini määratud ülesannete lahendamiseks.
Saate reklaame rakendada mitmel viisil.

1. Muutke see sihtrühmaga vahetu kontakti saamise vahendiks (näiteks andke tarbijatele võimalus kiiresti reageerida, saates tellimusega tagastuskupongi, helistades, küsides lisateavet jne). Tavaliselt tehakse seda üleriigiliselt ja see on otse- või teleturunduskampaaniatele eelnev etapp (selleks tuleb saada “vihjed” – kliendibaas on moodustatud).
2. Sama, aga kitsamas – regionaalses – mastaabis. Saadud klientide teadmisi kasutatakse seejärel kohalike vastaspoolte tegevustes tootemüügi edendamiseks.
3. Kandideerige valitud piirkondades tootereklaamikampaania raames. Sel juhul ei paluta potentsiaalsetel ostjatel mitte ainult oma andmeid jätta, vaid ka neid rahaliselt stimuleerida.

See muudab reklaamimise palju paindlikumaks ja tõhusamaks viisiks toodete turule toomiseks.
Üks populaarsemaid turundustööriistu on otseturundus. Nad kasutavad seda juhtudel, kui on vaja suurendada muude reklaamimeetodite kasutamise mõju, kuid see võib täita ka muid funktsioone ja seda saab kasutada väga mitmekesiselt.

Näiteks on otsepost sageli suurepärane aseaine traditsioonilisele reklaamile ajakirjanduses või muus meedias, kuna see on suunatud ja võimaldab jõuda ainult soovitud turusegmentideni. Lisaks saab seda kasutada kanalina järgnevateks kontaktideks sihtrühmaga, nimelt selle osaga, kes on tootest huvitatud ja soovis selle kohta üksikasjalikku teavet.


Otseturundus, muide, on suurepärane meetod pikaajaliste kliendisuhete loomiseks ja hoidmiseks. Integreeritud turunduskampaania osana suurendab see ka selle tõhusust.
Teenuse või toote turuleviimise kampaania esimeses etapis saab otseturunduse kombineerida tarbijareklaamiga, et lahendada järgmised ülesanded:

• Jätkake otsereageerimiskampaaniat, kogudes põhiandmeid huvitatud müügivihjetelt, kellest võiks saada tulevaste otseturunduskampaaniate kliendibaas.
• Töötage välja diferentseeritud pakkumised erinevatele potentsiaalsete ostjate rühmadele, kes osalesid esimeses kampaanias.
• Jõudke käimasoleva turunduskampaania käigus teistele turgudele või sihtige turusegmente.
• Meelitada ligi neid turusegmente ja nišše, millega muul viisil kontakti luua pole võimalik, ning mõjutada neid sagedamini või agressiivsemalt.
• Tulevikus tugevdage reklaamikampaaniat spetsiaalsete turundustegevuste kaudu.

Telemarketing

Toote turule viimise meetodit, näiteks telemarketingi, kasutatakse koos traditsioonilise reklaami või otseturundusega. Eesmärk võib olla potentsiaalsete klientide andmete kogumine ja nende teavitamine. Konkreetsemaid teleturunduse abil lahendatavaid ülesandeid on erinevaid:

• tehingute sõlmimine telefoni teel (tegelikult on need samad otsemüügid);
• heade suhete loomine olemasolevate klientidega;
• uute toodete väljatöötamine ja väljastamine lähtuvalt ostjate vajadustest (selleks tuleb luua suhted nendega);
• kõige lootustandvamate "vihjete" valimine üldisest kliendibaasist, mille jaoks postitamine toimub;
• otseturundusprogrammi järgsete müügiedendustegevuste läbiviimine;
• lahkunud klientide tagasipöördumine (tavaliselt pakkudes neile muid tooteid, mis võivad neile huvi pakkuda);
• kuulutuste kaudu saadud "külmade" kontaktide andmebaasi töötlemine, kasutades otseturundust, vahendajatelt;
• turu-uuringud, uurides sihtrühma reaktsiooni (küsitluste, arvustuste kaudu) tootele või meetmetele, mida ettevõte selle müümiseks võtab;
• kontakti hoidmine potentsiaalsete klientidega (suhteturundus).

Telemarketing on ka mugav viis saada tarbijatelt huvipakkuvat infot, et seda analüüsida ning edasiste turundusprogrammide kavandamisel ja elluviimisel kasutada.

Pressiteave

See tegevuste kogum on üks klassikalisi suhtekorraldusmeetodeid, mida kasutatakse suurtes PR-kampaaniates. Näiteks võib see olla meelelahutus- või spordiürituste sponsoreerimine. See suurendab sihtrühma teadlikkust ettevõtte tegevusest, tugevdab selle mainet. Paralleelselt selle tööga viiakse läbi otseturunduskampaaniaid ja reklaamitegevusi, mis on keskendunud brändi kui terviku propageerimisele ja tarbijatelt otsese vastuse saamisele.

Müügitugi

Reklaami ja otseturunduse kaudu integreeritud turundusprogrammi osana kogub ettevõte potentsiaalsete klientideni müügivihjeid. Edaspidi on seda teavet vaja müügipersonalile.
Paljud ettevõtted võtavad kasutusele telemarketingi, toote turule viimise meetodi, mis võimaldab mugavalt ja kaasaegselt hallata potentsiaalsete klientidega toimuvat suhtlust ning see tõstab oluliselt müügiefektiivsust.
Väga oluline on anda juhtidele õigeaegset teavet turul reklaamitava toote või teenuse ja hetke turuolukorra kohta. See muudab nende töö produktiivsemaks.
Müügitoetusprogramm sisaldab järgmisi meetmeid:

• müüjate otsetoetus (hulgi- ja jaemüük);
• müüjate teavitamine konkreetsetest toodetest (juhendite, juhendite koostamine);
• standardsete ja individuaalsete esitluste koostamine iga turusegmendi jaoks;
• teavitamine parajasti teostatavatest kaupade reklaamimiseks mõeldud reklaami- ja turundustegevustest;
• konkurentide kohta teabe pakkumine.

Suheturundus

See meetod töötab potentsiaalsete ostjate "külmade" kontaktide baasil, mis koguti reklaamide või otseturunduse kaudu.
Lisaks on suhteturundus suurepärane viis müüjate ja klientide suhete hoidmiseks ja tugevdamiseks, suurendades klientide lojaalsust.
Suheturundus, mis on osa terviklikust turunduskampaaniast toote või teenuse turul reklaamimiseks, täidab mitmeid funktsioone:

• tugevdab kontrolli püsiklientide üle;
• hoiab olemasolevate klientide baasi;
• moodustab pideva selgelt planeeritud infovoo;
• tugevdab klientide lojaalsust.

Trükitud materjalid

Teabe- ja pildimaterjalide avaldamine trükimeedias ei ole reeglina osa integreeritud turunduskampaaniast toote turuleviimiseks. Siiski on see ettevõtte kommunikatsioonipoliitika kõige olulisem meetod, mida ei saa ignoreerida.


Väljaanded meedias on vajalikud selliste probleemide lahendamiseks nagu:

• kaubamärgi maine tugevdamine;
• sihtrühma teavitamine toote müügikohtadest, selle omadustest ja eelistest;
• kaubandusürituste pidamine (abimeetodina).