Vad hänför sig till partihandelns funktioner. Kärnan i den organisatoriska och ekonomiska mekanismen för partihandel. Grundläggande funktioner för partihandel

Essens, funktioner och uppgifter partihandel

i marknadsförhållanden.

Introduktion. 3

1. Grossisthandelns väsen och dess roll. 4

1.1. Koncept och karaktärsdrag partihandel. 4

1.2. Partihandelns betydelse och funktioner. 7

2. Klassificering av partihandelsföretag. 13

2.1. Typer av partihandel. 13

2.2. Tecken på klassificering av grossistföretag

och deras sorter. 15

3. Status och huvudsakliga utvecklingsriktningar

grossist- och mellanhandsverksamhet i Ryssland. 20

3.1. Tillståndet för partihandeln i Ryssland. 20

3.2. Huvudinriktningar för grossistutveckling

handel i det moderna Ryssland. 21

Slutsats. 26

Litteratur. 28

Ansökan. 32

Introduktion.

Partihandeln spelar en viktig roll i utvecklingen av cirkulationen av konsumentvaror. Genom att omvandla produktionssortimentet till ett handelssortiment, bestämma strukturen och riktningen av varuflöden, agera på marknaden som en mellanhand mellan industri och detaljhandelsnivå, bidrar grossistföretag och organisationer till harmoniseringen av en enda konsumentmarknaden länder.

Världserfarenhet och inhemsk praxis visar att det är otänkbart att ett system med intersektoriella, regionala och interregionala förbindelser fungerar utan partihandelns deltagande som en aktiv kommersiell mellanhand.

Vid tiden för reformen ekonomiska förbindelser Partihandeln i Ryssland var en ganska kraftfull, stabil och territoriellt enhetlig struktur.

Förekomsten av partihandel i en marknadsekonomi är en objektiv realitet och nödvändighet.

Målen för utvecklingen av partihandeln som en aktiv kommersiell mellanhand, som är en nyckellänk i produktdistributionssystemet, genomgår också en radikal förändring.

Därför är vikten och relevansen av ämnet som diskuteras i detta arbete mycket hög. Syftet med arbetet är att identifiera partihandelns väsen, funktioner och uppgifter under marknadsförhållanden.

1. Grossisthandelns väsen och dess roll.

1.1. Partihandelns koncept och karakteristiska egenskaper.

Den moderna marknadsekonomin är ett flexibelt system för att anpassa produktionen till konsumtionen baserat på marknadsföringsverktyg. Dess mekanism implementeras genom att vissa ekonomiska institutioner fungerar och framför allt ett integrerat system för förmedling baserat på köp och försäljning av varor eller tjänster.

Den inhemska historien om handelsutveckling visar att endast i början av trettiotalet, efter övergivandet av privat entreprenörsverksamhet i den nationella ekonomin, registrerade nationell statistik officiellt kategorierna - parti- och detaljhandel, och definierade deras konceptuella innehåll. Under den föregående perioden fanns det praktiskt taget ingen tydlig ekonomisk uppdelning av handeln i parti- och detaljhandel.

Traditionellt tror man att partihandel - Det handlar om försäljning av relativt stora lotter, och uppdelning och försäljning av mindre poster som skiljer sig från de vanliga i storlek eller kvantitet är detaljhandel.

Till skillnad från detaljhandeln var partihandel nästan alltid förknippad med partihandel, förmedling inledande skede deras rörelser till marknaden. Det fanns praktiskt taget inga andra tecken, i synnerhet förflyttning av varor för personlig eller industriell konsumtion, inträde av varor i handels- och distributionsnätet för vidare försäljning, etc. I Ryssland, för närvarande i drift regleringsdokument Det finns ingen specifik definition av begreppet "grossisthandel". Samtidigt reglerar inte ett enda regleringsdokument den obligatoriska storleken på minimileveranspartiet, och betalningsförfarandet har inte heller fastställts.

Det var under denna period, i samband med övergivandet av privat entreprenörsverksamhet i landet, som statistiska innovationer (för redovisningsändamål) bestämde det konceptuella innehållet i grossist- och detaljhandelns omsättning. Försäljning av varor för vidare försäljning blev känd som partihandel och försäljning av varor för personlig, individuell konsumtion blev känd som detaljhandel.

Partihandelsföretag är specialiserade på kommersiell förmedling för att upprätta ekonomiska förbindelser mellan företag som producerar varor och detaljhandelsföretag eller andra grossistköpare, samt på köp och försäljning av varor från lager och tillhandahållande av relaterade tjänster.

Handelsförmedling i ekonomisk mening är ett ganska brett begrepp. Den innehåller ett stort utbud av tjänster:

hitta en motpart;

förberedelse och genomförande av en transaktion; utlåning till partier

utföra transport- och speditionsoperationer;

försäkring av varor under transport;

fullgörande av tullformaliteter;

genomförande Underhåll och så vidare.

Handels- och mellanhandsföretag är juridiskt och ekonomiskt oberoende av tillverkare och konsument av varor. De agerar för att göra en vinst, antingen som ett resultat av skillnaden mellan priserna för att köpa varor från tillverkare och de priser till vilka dessa varor säljs till kunder, eller i form av ersättning för de tjänster som tillhandahålls för att marknadsföra varor till marknaden. Handels- och mellanhandsföretag är huvudsakligen engagerade i kommersiell verksamhet, även om de största av dem också bedriver produktionsverksamhet, mestadels i samband med bearbetning av varor som köps och säljs av dem.

Erfarenheterna från länder med utvecklade marknadsrelationer visar att i distributionen av varor utför en mängd olika företag, organisationer och individer handels- och mellanhandsfunktioner. I USA finns det alltså två dussin olika typer av företag och organisationer som tillhandahåller handelsförmedlartjänster. Med hänsyn till produktspecialisering överstiger deras antal flera tusen.

Grossistlänken, som bestämmer strukturen och riktningen av varuflöden och omvandlar produktionssortimentet till ett handelsutbud, fungerar som en ledare för en ganska stor massa varor till konsumentmarknaden. Partihandel kännetecknas av:

köp av stora mängder varor från tillverkare;

öka antalet stadier av mellananvändare av produkter;

anpassning av produktsortimentet till behoven hos mellan- och slutkonsumenter;

föra en policy för att uppdatera och förbättra kvaliteten på varor i tid;

tillgång till tillräckligt kapital för att organisera och bedriva handel;

accepterande av risk vid hantering av varor.

Sålunda har tillverkare och återförsäljare all anledning att tillgripa tjänster från grossiststrukturer.

Grossist -

Grossister skiljer sig från återförsäljare på flera sätt.

För det första ägnar grossisten mindre uppmärksamhet åt säljfrämjande, atmosfär och placering av sin försäljningsanläggning, eftersom han i första hand arbetar med professionella kunder.

För det andra är grossisttransaktioner större i volym än detaljhandelstransaktioner, och Shoppingområde Grossisten har vanligtvis fler än återförsäljaren.

För det tredje, när det gäller juridiska regleringar och skatter, vänder sig regeringen till grossister och återförsäljare från olika perspektiv.

1.2. Partihandelns betydelse och funktioner.

På senare tid, inom inhemsk ekonomisk vetenskap, definierades begreppet "grossisthandel" teoretiskt som en form av planerad fördelning av resurser i den nationella ekonomin och organisationen av försäljningen av produkter till företag med utbredd användning av råvarupengar relationer. Partihandel med industriella och tekniska produkter definierades som en form av planerad fördelning av materiella resurser, baserad på den statliga planen för samhällsekonomins utveckling.

Marknadsomvandlingar av ekonomin har också förändrat innehållet i partihandeln som ekonomisk kategori. I marknadsföringsläroböcker definieras kategorin "grossistförsäljning" som "all aktivitet för att sälja varor eller tjänster till dem som köper dem för återförsäljning eller professionellt bruk." Samtidigt motiveras möjligheten att ha en grossistdistributionslänk av att grossisterna säkerställer effektiviteten i handelsprocessen. Denna effektivitet uppnås genom att, för det första, en liten tillverkare med begränsade ekonomiska resurser inte kan skapa och underhålla en organisation direktmarknadsföring; För det andra, även med tillräckligt kapital, skulle tillverkaren hellre föredra att anslå medel till utveckling av produktionen snarare än att organisera grossisthandeln; För det tredje kommer grossisternas effektivitet sannolikt att bli högre på grund av verksamhetens omfattning, ett större antal affärskontakter inom detaljhandeln och närvaron av speciella kunskaper och färdigheter. För det fjärde föredrar återförsäljare som handlar med ett brett utbud av produkter ofta att köpa hela utbudet av varor från en grossist, snarare än i delar från olika tillverkare.

Grossistdistributionsindustrin har bestått tidens tand och fungerar tillförlitligt över hela världen tack vare sin roll som mellanhand i distributionen av varor som produceras av industriföretag, Lantbruk och bearbetningsindustrier. Det är omöjligt för varje tillverkare att ha sitt eget försörjningsnät och marknadsorganisationer, för då är det nödvändigt att avsevärt öka kostnaderna för produkter för att täcka försäljningskostnaderna.

Grossister, med sin kunskap om behoven på regionala marknader, har bevisat att de framgångsrikt kan utföra leveransfunktioner till priser som är acceptabla för konsumenterna.

Idag fortsätter grossistdistributionsbranschen att utvecklas. Ett ökande antal grossistföretag använder i sin verksamhet nya metoder och teknologier som så framgångsrikt används inom industrin. Detta gör att du kan optimera all produktion och finansverksamhet, hjälper till att sänka priserna och förbättra kundservicen. Många distributörer är nu utrustade med avancerade lagerhanteringssystem i realtid, automatiserade fakturering och beställningssystem. Modern teknik penetrerar lagerindustrin, där datorer och annan utrustning framgångsrikt används. Forskning utförd av American National Distributors Association visar otvetydigt att denna trend växer.

Antalet partihandelsföretag växer varje år och är förknippat med konsumenternas växande behov i förhållande till ständig uppdatering av utbudet av varor och tjänster. Dessa företag ger ett betydande bidrag till fördelningen av nationalprodukten. De är fullvärdiga medlemmar av näringslivet i varje region. Många av dem är geografiskt belägna nära de viktigaste motorvägarna i landet, andra koncentrerar sin verksamhet kring hamnar och flygplatser.

Partihandelns betydelse för de motparter som är involverade i transaktioner är att grossisthandeln ger följande fördelar för tillverkarna:

avlastar försäljningsorgan. Det finns inget behov av att utfärda flera fakturor, fakturor, reskontraposter och påminnelsebrev. Kostnaderna för att sälja produkter minskar, eftersom i stället för ett stort antal återförsäljare, leveranser endast sker till ett litet antal stora företag partihandel;

minskar fluktuationer it. Grossisten lägger beställningar flera månader i förväg, så att fabriken kan planera långsiktigt. Sålunda blir utnyttjandet av produktionsutrymmet mer enhetligt, och produktionen blir mer rationell, produktionskostnaderna reduceras;

risken med att lagra produkter på ett lager minskar. Tillverkaren har möjlighet att skicka varor som beställts av grossisten omedelbart efter tillverkningen;

De ekonomiska fördelarna är att grossisten vanligtvis betalar snabbt, med hjälp av en kontantförskottsrabatt eller en skuldebrevsförpliktelse. Således får tillverkaren de nödvändiga fria medlen för att fortsätta sin produktion.

organiseringen av upphandlingen underlättas. Från ett stort antal erbjudanden från tillverkare väljer grossisten ut de mest lönsamma, kombinerar dem till en beställning och gör därigenom valet lättare för återförsäljaren;

Brådska och små leveransvolymer säkerställs. Återförsäljaren kan fylla på med varor när som helst. kortast möjliga tid och i godtyckligt små mängder. Det finns inget behov av att upprätthålla stora lager och risken minskar;

Kredithjälp tillhandahålls. Erfarenheten av många års affärsrelationer ger grossisten möjlighet att bedöma återförsäljarens kreditvärdighet och ge honom lämplig kredithjälp;

tillhandahåller tjänster för att organisera försäljning av varor.

Grossisternas licensieringsfunktioner är följande.

1. Försäljning och marknadsföring. Grossister har en säljkår som hjälper en tillverkare att nå många små kunder till en relativt låg kostnad. Grossisten har fler affärskontakter och ofta litar köparen mer på honom än någon avlägsen tillverkare.

2. Inköp och bildande av produktsortiment. Grossisten kan välja produkter och skapa det nödvändiga produktsortimentet, vilket befriar kunden från betydande krångel.

3. Fördelning av stora mängder varor i små. Grossister ger kunderna kostnadsbesparingar genom att köpa varor per last och dela upp stora kvantiteter i små.

4. Lager. Grossister lagrar lager, vilket bidrar till att minska relaterade kostnader för leverantörer och konsumenter.

5. Transport. Grossister ger snabbare leverans av varor eftersom de är närmare kunderna än tillverkarna.

6. Finansiering. Grossister finansierar sina kunder genom att ge dem kredit, och finansierar samtidigt sina leverantörer genom att göra beställningar i förväg och betala räkningar i tid.

7. Att ta risker. Genom att ta äganderätten till produkten och stå för kostnaderna för stöld, skada, försämring och inkurans, tar grossister en del av risken.

8. Tillhandahållande av marknadsinformation. Grossister förser sina leverantörer och kunder med information om konkurrenters aktiviteter, nya produkter, prisdynamik etc.

9. Management och konsulttjänster. En grossist hjälper ofta återförsäljare att förbättra sin verksamhet genom att utbilda sina säljare, delta i butikslayout och displaydesign samt organisera system. bokföring och lagerhantering. I senaste åren Tillväxten av grossisthandeln underlättades av flera betydande trender i ekonomin: 1) tillväxten av massproduktion i stora företag långt från huvudanvändarna färdiga produkter; 2) öka produktionsvolymerna för framtida bruk, och inte för att uppfylla specifika beställningar som redan tagits emot; 3) en ökning av antalet nivåer av mellanproducenter och användare, och 4) ett ökat behov av att anpassa varor till mellan- och slutanvändarnas behov vad gäller kvantitet, förpackning m.m.

2. Klassificering av partihandelsföretag.

2.1. Typer av partihandel.

Världspraxis har identifierat följande typer av grossisthandel:

handel genom ett grossistinköpsnätverk, som inkluderar börser, mässor, auktioner och grossistmarknader för livsmedel. Köper jordbruksgrödor, råvaror och andra lagringspliktiga varor som spannmål, bomull, ull, metaller, metallskrot. Konstant övervakning av förändringar i marknadsförhållandena (börser, utställningar, auktioner) är nödvändig för att minska risken i samband med prisfluktuationer;

handel genom direkta produktionsförbindelser. Den förbinder vanligtvis två på varandra följande steg i produktionsprocessen och är av särskild betydelse i handeln med järnmetaller och stål;

partihandel med råvaror och förnödenheter. Denna typ av partihandel inkluderar i sin tur:

Partihandel med centraliserad leverans av varor. En grossist levererar varor till återförsäljare och förser dem även med omfattande tjänster;

Partihandel med mottagande av varor från leverantören. Grossistens kund, återförsäljare eller storkonsument hämtar varorna själv;

Partihandel "Cash-and-Caggu" med betalning kontant innan köparen accepterar och transporterar varor (grossisthandel med självbetjäningsmetoden). Den här typen grossistförsäljning utförs till vanliga konsumenter (återförsäljare, restaurang- och matsalsägare) som genomför sina beställningar på lagret med självbetjäningsmetoden. Betalning för varor sker kontant (kontant), kunden laddar och tar bort varor (kontanter) självständigt (upphämtning). Till exempel kan en detaljhandlare självständigt köpa den nödvändiga dagliga mängden grönsaker och frukter på den centrala marknaden varje dag, restauranger gör en liknande operation, köper partier av grönsaker, fisk, kött, etc. från marknaderna;

partihandel från ställ (Rask Jobber). Stora företag detaljhandeln tillhandahålla till grossist handelsgolv med hyllplan eller område på hyllan. Handlaren utför på egen bekostnad den löpande fyllningen av hyllorna som regel med enkla varor och tar tillbaka osålda varor. På så sätt tar det bort bördan från återförsäljaren och kompletterar dess produktsortiment.

Baserat på sortimentet särskiljs följande typer av partihandel:

partihandel med ett brett sortiment av varor. I ett brett och djupgående sortiment av olika produktgrupper hittar konsumenten ett erbjudande som möter hans efterfrågan, till exempel partihandel med livsmedel;

specialiserad grossisthandel. Grossisten bildar ett litet men djupgående sortiment av varor av varierande kvalitet från en produktgrupp och förser därmed konsumenten med ett brett utbud av varor.

2.2. Tecken på klassificering av grossistföretag.

För att fastställa särdragen hos vissa typer av grossistföretag som verkar på marknaden bör man överväga tecknen på systematisering av deras individuella artgrupper, som ges i bilaga 1. Syftet med klassificeringen är att bättre förstå essensen av de individuella utmärkande typerna av partihandelsföretag. Det är viktigt att betona att inget företag entydigt kan identifieras med hjälp av någon (flera) egenskaper.

Systemet med sektoriella nationella ekonomiska klassificerare, som för närvarande används av statistiska organ, är ännu mer fokuserat på den strukturella, avdelningsmässiga, sektoriella uppdelningen av grupperingar av statistiska objekt och tar inte hänsyn till kraven från nya ekonomiska förhållanden: framväxande typer av ekonomisk verksamhet, organisatoriska och strukturella omvandlingar m.m.

Klassificeringskriterierna kan systematiseras i följande lista.

Enligt huvudfunktionen utförd. Det kan finnas två nivåer här: 1) platsen för grossistföretaget i förhållande till tillverkare och köpare av produkter och 2) sammansättningen av de tjänster som tillhandahålls. Beroende på platsen i distributionen av varor från en kund till en annan fysiskt (territoriellt) grossistföretaget upptar, är flera alternativ möjliga: utgående grossistbaser utför partiplockning, paketering, lastning och frakt till kunder; handels- och inköpsbaser (TPB); godkända handelsbaser, till exempel för punktskattepliktiga varor.

Enligt specialisering av grossistföretag. Praxis särskiljer flera grupper vad gäller specialisering. Inom partihandeln med konsumentvaror särskiljs vanligtvis fyra grupper av företag: blandade, universella, specialiserade och högspecialiserade. Samtidigt omfattar utbudet av blandade företag grupper av livsmedel och icke-livsmedelsprodukter. mat produkter; universell - de flesta grupper av livsmedel eller icke-livsmedelsprodukter; specialiserad - en eller flera produktgrupper. Mycket specialiserad - utför handel med varor från ett företag. I praktiken av leverans- och distributionsföretag särskiljs vanligtvis tre typer: universella, blandade och specialiserade. Denna uppdelning baseras på en produktkaraktär och antalet produkttyper varierar från många grupper till två eller tre och till och med en. De flesta avdelningar är universella grossistbaser, samt baser belägna i perifera områden. Fördelningen av grossistföretag och gränserna mellan enskilda grupper är i stort sett godtyckliga.

Efter verksamhetsområde för grossistföretag. Denna egenskap kännetecknar geografin för grossistföretagets kunder: säljare och köpare av varor. Eftersom, som vi noterade, partihandeln i vårt land kännetecknas av dess primära fokus på köparen (konsumenten), kännetecknas verksamhetsområdet av platsen för den senare och deras tillhörighet till ett visst område. Vi kan särskilja specifika grupper av grossistföretag fokuserade på den nationella inhemska marknaden: företag med flera meso-distrikt (krais, regioner, republiker) inom sitt verksamhetsområde; företag med en mesoregion som sitt verksamhetsområde; flera områden; ett område. I detta avseende innehåller namnen på grossisthandelsbaser, både konsumentvaror och material och tekniska förnödenheter, ofta ett förtydligande ord: republikansk, interregional, regional (territoriell), interdistrikt, distrikt. Republikanska, interregionala baser enligt deras plats i varucirkulationen är helg-, handels- och inköpsbaser. Interdistrikts-, regionala och distriktsbaser, såväl som interregionala baser, utför funktionen som handels- (försörjnings-) grossistföretag.

Genom avdelningstillhörighet till partihandelsföretag. Denna funktion har förlorat sin tidigare betydelse, men för ett antal grossiststrukturer finns den fortfarande.

Enligt ägarformen för grossistföretaget. I denna mening kan följande huvudtyper av grossistföretag särskiljas: de som ägs av staten, aktieägare, kooperativ och privatpersoner. I den totala volymen av partihandelns omsättning tillhör den ledande rollen aktiegrossistföretag.

Enligt arten av det förvärvade ägandet av produkten. När man karakteriserar de typer av företag som verkar på grossistmarknaden är det nödvändigt att utgå från det faktum att deras drift eller konstruktion i en eller annan grad innehåller nästan var och en av de listade egenskaperna. I en verklig marknadsmiljö finns det ett antal varianter av sådana företag, som skiljer sig åt i specifika organisatoriska, tekniska och tekniska funktioner och aktivitetsskala (bilaga 2). De viktigaste inkluderar:

Kommersiella mellanhandsföretag är grossistföretag som bedriver partihandel på egen bekostnad och med hjälp av lån, både från sina egna lager och från lager hos tillverkare och andra grossistförmedlare.

Grossistbaser är företag som organisatoriskt förenar lager specialiserade på bearbetade produkters tekniska egenskaper, med enhetlig energi, transport och annan kommunikation, såväl som centraliserade speditions- och supporttjänster och en ledningsapparat som organiserar lagring och leverans av produkter.

Råvarubörser är organiserade råvarumarknader med fastställda tillträdesregler och fast medlemskap.

Grossistbutiker är grossistföretag som är så nära produktköpare som möjligt.

Handelshus är mäklarfirmor som utför transaktioner med riktiga varor för egen räkning eller för tillverkares, konsumenters eller andra grossistföretags räkning.

Mässor och utställningar är kortsiktiga grossistmarknader som regelbundet organiseras på en anvisad plats på grundval av inspektion av varuprover.

Auktioner är särskilda marknader skapade på vissa platser för försäljning av varor med enskilda fastigheter genom offentlig auktion.

Mäklarfirmor (företag, mäklare) är mellanhandshandelsföretag som agerar i sina kunders intresse på deras bekostnad (får en provision för detta) och i deras eget intresse på egen bekostnad.

Återförsäljarkontor (företag, återförsäljare) - mellanliggande företag (juridiska personer eller individer) som utför överföringar på egen bekostnad och för egen räkning värdefulla papper, valutor och ädla metaller.

Resande säljare är resande representanter för handelsföretag som erbjuder kunderna varor baserat på prover eller kataloger de har.

Handels- och industriagenter är personer som agerar på uppdrag av handels(industri)företag eller andra personer som mellanhänder vid försäljning av varor eller deras reklam på grundval av ett avtal om en fast provision.

Associativa frivilliga föreningar av företagare och affärsmän. Dessa inkluderar i synnerhet handelskamrar (kommersiella och industriella). Handelskammare (CC), som finns i länder med marknadsekonomi, förenar företag inom industri, jordbruk, handel och banksystemet i skalan av administrativa-territoriella enheter (regioner, städer, distrikt).

Genom att erbjuda varor till återförsäljaren genom de listade grossiststrukturerna, minskar partihandeln avsevärt utbudet av uppgifter för den senare att köpa varor.

3. Tillståndet och huvudriktningarna för utveckling av grossistförmedlande verksamhet i Ryssland.

3.1. Tillståndet för partihandeln i Ryssland.

Före liberaliseringen av de ekonomiska förbindelserna i Ryssland fanns det ett övervägande enkanalssystem för produktdistribution, som kännetecknades av:

dominansen av statliga grossistföretag och följaktligen en hög nivå av monopolisering av grossistförmedlingstjänster;

monotoni organisatoriska strukturer grossistföretag och de förvaltningsmekanismer de använder;

strikt reglering av arbetet för regionala grossistföretag från centrum när det gäller att begränsa området för deras verksamhet, förena deras produktprofiler och organisera ekonomisk verksamhet;

bristande marknadsföring kommersiellt tillvägagångssätt till organisation av handel och ekonomisk verksamhet i samband med den tillämpade centraliserade fördelningen av varuresurser.

Som ett resultat av den förhastade och ogenomtänkta privatiseringen av statliga grossistföretag 1992-1994. det befintliga systemet för varudistribution förstördes i huvudsak. Tidigare statligt ägda grossistföretag förlorade en betydande del av sina kunder och sina beställningar för leverans av varor. För att överleva tvingades de hyra ut lagerutrymmen till andra kommersiella strukturer, samt skapa ett eget butiksnätverk.

Nyskapade grossistföretag och mellanhänder var initialt inriktade på snabb omsättning, mycket lönsamma varugrupper och ganska ofta på importerade varor, för vilka betalning sker på kreditvillkor och inte på basis av förskottsbetalning, vilket är typiskt för utbudet av inhemska varor. Och antalet mellanlänkar i dem 1997 visade sig vara 2,5 gånger högre än i offentlig sektor(Bilaga 3).

Av dessa skäl, såväl som på grund av bristen på kvalificerad personal eller nödvändiga arbetsförhållanden, ägnar många grossiststrukturer inte tillräcklig uppmärksamhet åt kvalitetskontroll av köpta varor. Som ett resultat visade sig handelsnätverket vara mättat med en betydande massa av lågkvalitativa livsmedel och icke-livsmedelsprodukter.

3.2. De viktigaste riktningarna för utvecklingen av grossisthandeln i det moderna Ryssland.

I moderna förhållanden Problemet med att skapa en modern infrastruktur för grossistförmedlingstjänster baserad på ett konkurrenskraftigt distributionssystem med flera kanaler börjar bli oerhört akut. Därför definierar "Konceptet för utveckling av grossisthandel med konsumentvaror", som utvecklats av RF-utskottet för handel och antogs av den interdepartementala kommissionen för problem på konsumentmarknaden 1995, de huvudsakliga inriktningarna för mellanhandsstrukturen för partihandeln. organisatoriska grunder deras funktion.

Huvudmålen för utvecklingen av grossistförmedlingsstrukturer är:

bildande av reservkällor för finansiering av processer för distribution av råvaror.

Dessa mål kan uppnås genom att lösa följande långsiktiga uppgifter allmän ordning utveckling av partihandel:

strukturell omstrukturering av partihandeln, inklusive stimulans av små företag;

locka till sig icke-traditionella finansieringskällor för utvecklingen av den materiella och tekniska basen för partihandel;

utbredd tillämpning av principerna för strategisk ledning och marknadsföring;

stimulera införandet av progressiva, inklusive logistik, principer för att organisera varudistributionen.

Det långsiktiga målet för strukturpolitiken för utvecklingen av grossisthandeln är att säkerställa en mångfald på marknaden av organisatoriska strukturer för grossistförmedlingsverksamhet, vilket garanterar upprätthållandet av den nödvändiga konkurrensnivån på marknaden för grossistförmedlingstjänster, både för tillverkare av varor och grossistköpare. Processen att skapa en mångfald på marknaden för mellanliggande företag inkluderar två huvudriktningar:

bildande av ett typiskt utbud av förmedlande grossistverksamheter;

bildandet av artmångfald av mellanhandsstrukturer i grossistledet.

Den typiska variationen av grossistförmedlande företag bestäms av omfattningen av deras verksamhet och inkluderar två typer av organisationsstrukturer:

grossistförmedlande strukturer i federal skala;

grossistförmedlande strukturer i regional skala.

Artmångfalden bestäms av motiven för valet av specifika former av produktdistribution av tillverkare och handelsföretag och inkluderar följande typer av grossist- och mellanhandsverksamhet:

företag specialiserade på grossistverksamhet som utför ett komplett utbud av inköps- och försäljningsoperationer med förvärv av ägande av varor;

mellanliggande grossiststrukturer som inte förvärvar äganderätt till varorna;

arrangörer av handelns omsättning.

Bildandet av en modern infrastruktur för grossistförmedlingstjänster är ett av nyckelproblemen i utvecklingen av varucirkulationssystemet och landets ekonomi. Detta beror både på varutillverkares intressen, som behöver ett tillförlitligt och rytmiskt fungerande system för distribution av varor, och på intressen hos återförsäljare och andra grossistköpare som behöver ett system med oavbruten varuförsörjning.

Att bilda organisatoriska strukturer och villkor för deras interaktion, säkerställa kontinuiteten i reproduktionen av varor och tjänster genom det "omfattande programmet för utveckling av infrastruktur för råvarumarknader" Ryska Federationen för 1998-2005", tillhandahålls lösningen av följande uppgifter:

bildande av ett nätverk av förmedlande organisationer och lageranläggningar som säkerställer effektiv grossisthandel, uppdelning av försändelser, lagring och förflyttning av varor med minimala kostnader;

öka konkurrenskraften för varor genom att skapa och använda förpackningsprodukter som uppfyller internationella standarder;

skapande av ett nätverk av faciliteter och villkor som säkerställer distributionen av varor när det gäller transport, betalning, avveckling och kreditbehov;

Förbättra regelverket för hur råvarumarknaderna och deras infrastruktur fungerar;

skapande av effektivt informationsstöd för att råvarumarknaderna ska fungera;

utveckling moderna former förvaltning av marknadens infrastruktur m.m.

Under villkoren för marknadsrelationer bildas många delar av infrastrukturen för grossistförmedlingstjänster på bekostnad av investeringsfonder från intresserade deltagare i varucirkulation, med hänsyn till dynamiken i vinsttakten i dessa branscher. Men vissa progressiva typer av grossistförmedlande verksamhet som säkerställer dess betydande kvalitativa förändringar kräver statligt stöd. Statligt stöd är också nödvändigt för att skapa ett informationsstödsystem för grossistförmedlande strukturer. Under förhållanden med ökande konkurrens på området för förmedlingsverksamhet i grossistledet blir det nödvändigt att övervaka och förutse utvecklingen av marknaden för grossistförmedlartjänster och dess segment. För att lösa dessa problem är det nödvändigt att skapa informationscenter som säkerställer utbyte av kommersiell och finansiell information mellan tillverkare av varor, grossistförmedlande strukturer, återförsäljare och andra grossistköpare.

Sålunda är de viktigaste strategiska målen för utvecklingen av grossistförmedlingsverksamhet i vårt land upprättandet av ett flerkanaligt distributionssystem och bildandet av moderna grossistförmedlande strukturer, olika i funktionella områden och arten av de utförda operationerna. När man löser dem bör man inte bara ta hänsyn till de etablerade trenderna i traditionella former för att organisera grossist- och mellanhänder, utan också moderna tendenser utveckling av intersektoriell integration och logistikprinciper för att organisera produktdistributionen.

Slutsats.

Grossist - Detta är all aktivitet för att sälja varor eller tjänster till dem som köper dem för återförsäljning/eller professionellt bruk.

Grossister skiljer sig från återförsäljare på flera sätt. För det första ägnar grossisten mindre uppmärksamhet åt säljfrämjande, atmosfär och placering av sin försäljningsanläggning, eftersom han i första hand arbetar med professionella kunder. För det andra är grossisttransaktioner större i volym än detaljhandelstransaktioner, och grossistens handelsområde är vanligtvis större än återförsäljarens. För det tredje, när det gäller juridiska regleringar och skatter, vänder sig regeringen till grossister och återförsäljare från olika perspektiv.

Målen för utvecklingen av partihandeln är:

skapande av en utvecklad struktur för distributionskanaler;

upprätthålla den erforderliga intensiteten i handelsflödena;

bildande av reservkällor för ekonomiskt stöd för varudistributionsprocessen.

Under marknadsekonomiska förhållanden förändras också partihandelns funktioner - å ena sidan blir de mer komplicerade, å andra sidan blir de personifierade. Partihandelsföretag bör specialisera sig på kommersiell förmedling för att upprätta ekonomiska förbindelser mellan företag som producerar varor och detaljhandelsföretag eller andra grossistköpare, samt på köp och försäljning av varor från lager och tillhandahållande av relaterade tjänster.

Huvudmålen för ett grossistföretag är:

sök efter leverantörer av varor för detaljhandelsföretag och andra köpare;

köp av varor från tillverkare och deras leverans, lagring;

bildande av ett handelssortiment i enlighet med kraven från detaljhandelsföretag;

tillhandahålla tillverkningsföretag försäljning av sina varor;

marknadsundersökningar för varutillverkare och återförsäljare;

informationstjänst.

På makronivå utför partihandeln följande funktioner:

integrering (säkerställa relationen mellan partners vid leverans av produkter, för att hitta distributionskanaler);

utvärderande (bestämma nivån på socialt nödvändiga arbetskostnader genom prissättning);

organisera och reglera (säkerställa rationell konstruktion och harmonisk funktion ekonomiska system med impulser som stimulerar strukturella förändringar).

De makroekonomiska funktionerna för grossisthandeln omvandlas på mikronivå till olika funktioner för partihandelsföretag: ekonomisk integration av territoriet och överbryggande av den rumsliga klyftan; omvandling av produktionssortimentet till ett kommersiellt; bildande av inventering; prisutjämning; lagring; förfining, föra varor till önskad kvalitet; förpackning, packning; utlåning; marknadsundersökningar och organisering av reklamkampanjer.

De viktigaste strategiska målen för utvecklingen av grossisthandeln i det moderna Ryssland är upprättandet av ett flerkanaligt distributionssystem och bildandet av moderna grossistförmedlande strukturer, olika i funktionella områden och arten av de utförda operationerna. När man löser dem bör man inte bara ta hänsyn till de etablerade trenderna i traditionella former för att organisera grossisthandeln, utan också moderna trender i utvecklingen av interbranschintegration och logistikprinciper för att organisera distributionen av varor.

Litteratur

1 Avanesov Yu. A., Vaskin E. V., Klochko A. N. Fundamentals of commerce. – M.: Lux-Art LLP, 1999.

2 Albekov A. U., Sogomonyan S. A. Ekonomi i ett kommersiellt företag. – Rostov vid Don: Phoenix, 2002.

3 Basovsky L. E. Marknadsföring. – M.: INFRA-M, 2000.

4 Danenburg V., Taylor V. Grossisthandelns grunder. Praktisk kurs. – M.: Sirin, MT-Press, 2001.

5 Zyryanov A.V. Kommersiell och förmedlande verksamhet på råvarumarknaden. – Jekaterinburg, 1995.

6 Kotler F. Marknadsföring. – M.: Framsteg, 1990.

7 Ekonomikurs./Ed. Raizberga B. A. - M.: INFRA-M, 2001.

8 Osipova L. V., Sinyaeva I. M. Fundamentals kommersiell verksamhet. – M.: Banker och börser, UNITY, 1997.

9 Pankratov F. G., Seregina T. K. Kommersiell verksamhet. – M.: ICC "Marketing", 2000.

10 Petrov P.V., Solomatin A.N. Varucirkulationens ekonomi. – M.: INFRA-M, 2001.

11 Polovtseva F. P. Kommersiell verksamhet. – M.: INFRA-M, 2000.

12 Handelsverksamhet: ekonomi, marknadsföring, organisation. Ed. Bragina L.A. och Danko T.P. - M.: INFRA-M, 2000.

13 Fedko V. P., Fedko N. G. Råvarumarknadens infrastruktur. – Rostov vid Don: Phoenix, 2000.

14 Fedko V. P., Fedko N. G. Marknadsföring. – Rostov vid Don: Phoenix, 2002.

15 Sherr I. -F. Läran om handel. – M.: Perspektiv, 1993.

16 Ekonomi och organisation av ett handelsföretags verksamhet./Under det allmänna. ed. Solomatina A. N. – M.: INFRA-M, 2000.

18 Ett handelsföretags ekonomi./Ed. Grebneva A.I., Bazhenova Yu.K., etc. - M.: Ekonomi, 1997.

Bilaga 1.

Klassificering av partihandelsföretag,

verkar på råvarumarknaden.

Bilaga 2.

Grundläggande former för att organisera partihandeln på råvarumarknaden.

Bilaga 3.

Antalet mellanliggande strukturer mellan produktion och slutförsäljning av produkter på konsumentvarumarknaden.

Fedko V.P., Fedko N.G. Fundamentals of Marketing. – Rostov-on-Don: Phoenix, 2002, sid. 344.

Economics of a trading enterprise./Sammanställd av M. N. Grekhovodova – Rostov-on-Don: "Phoenix", 2001, sid. 52.

Handelsverksamhet: ekonomi, marknadsföring, organisation. Ed. Bragina L.A. och Danko T.P. - M.: INFRA-M, 2000, sid. 383. Där, sid. 175.

Ekonomi och organisation av ett handelsföretags verksamhet./Under det allmänna. ed. Solomatina A. N. - M.: INFRA-M, 2000, sid. 87.

Där, sid. 90.

Grundläggande funktioner för partihandel

Partihandel spelar en viktig roll i en modern marknadsekonomi. Henne huvuduppgiftär den systematiska regleringen av produktutbudet i enlighet med marknadens efterfrågan på varor och tjänster. Samtidigt utför den många funktioner. Det finns ingen enskild metod för att identifiera dem. Men forskare är överens om att huvudfunktionerna för grossisthandel inkluderar:

• funktionen att samla in och bearbeta information om kunder, marknadens efterfrågan och utbud;
• funktion för att köpa och bilda ett produktsortiment;
• funktionen att välja, sortera och bilda de mest acceptabla leveranspartierna för konsumenten;
• lager- och lagerfunktion kommersiella produkter;
• transportfunktion (ofta organiserar partihandelsföretag leverans av säljbara produkter till försäljningsställena);
• marknadsdistributionsfunktion (grossisthandelsföretag tar risker i samband med eventuell stöld, skada och inkurans av varulager);
• funktion för marknadsfrämjande av kommersiella produkter;
• försörjnings- och försäljningsfinansieringsfunktion;
• tillhandahållande av konsulttjänster.

Antalet funktioner som beskrivs ovan och nivån på deras implementering bestäms av vilken speciell form av partihandel som används.

Funktioner för partihandel på makro- och mikronivå

Bland annat brukar partihandelns funktioner ses i relation till makro- och mikronivåerna (Figur 1).

Figur 1. Partihandelns funktioner. Author24 - utbyte av studentverk online

Anteckning 1

De grundläggande funktionerna för partihandel som utförs på makronivå inkluderar funktioner av integrerande, utvärderande, organiserande och reglerande karaktär.

Kärnan i grossisthandelns integrerande funktion är att säkerställa relationer mellan partners när det gäller leverans av kommersiella produkter och att hitta distributionskanaler.

Partihandelns utvärderingsfunktion är förknippad med att bestämma, genom prissättningsmekanismer, nivån på sociala nödvändiga utgifter arbetskraft.

Partihandelns organiserande och reglerande funktioner bygger på behovet av att säkerställa en rationell konstruktion av det ekonomiska systemet.

Anteckning 2

På tal om partihandelns funktioner på mikronivå är det vanligt att skilja mellan de funktioner som utförs i förhållande till kunder-köpare och i förhållande till kunder-leverantörer.

De funktioner som utförs av partihandelsföretag i förhållande till inköpskunder är förknippade med att bedöma efterfrågan och marknadsbehov, prisutjämning, omvandla industrisortimentet till ett varusortiment, ackumulera och lagra lager, koncentrera massan av varor, förädla och föra varor till erforderlig kvalitet, förpackning, packning, leverans av kommersiella produkter, utlåning, information och konsulttjänster.

I det här fallet detaljhandelsföretag tack vare partihandelsföretag återförsäljareär befriade från behovet av att köpa varor från flera tillverkare. Bland annat sker en minskning av kostnaderna för lagring, bildandet av ett produktsortiment och dess leverans.

I samma fall, om vi talar om funktioner i förhållande till kund-leverantörer, säkerställer partihandel koncentrationen av kommersiell verksamhet, stöder processerna för överföring av ägande av varor och bidrar också till investeringsstöd för processerna för produktdistribution, tillhandahåller marknadsföringstjänster och minimerar den kommersiella marknaden.

Fördelar och funktionella fördelar med partihandel

För sektor detaljförsäljning Samarbete med grossister är särskilt viktigt. Grossister behövs av både tillverkare och köpare. Deras aktiviteter säkerställer effektiviteten i handelsprocessen.

I modern värld partihandel är en av de mest effektiva sätt försäljning av produkter från råvaruproducenter och köparnas förvärv. Det finns flera huvudorsaker till detta:

• bred täckning av handelsområdet;
• stor storlek på slutförda transaktioner;
• hög effektivitet;
• koncentration av varumassa;
• marknadsfrämjande av produkter.

Låt oss titta på dem mer i detalj.

Partihandelsföretag, på grund av särdragen i deras verksamhet, ägnar mindre uppmärksamhet åt platsen och stimulansen av deras handelsföretag. För det mesta handlar sådana företag oftare med privatkunder i handeln än med slutkonsumenter. Detta innebär att partihandel, som ett område för kapitalinvesteringar, ofta visar sig vara mer effektivt än detaljhandel - handelsområdet för grossistföretag är bredare och transaktionernas storlek är mycket större.

Det finns vissa skillnader mellan parti- och detaljhandel när det gäller juridisk och skattemässig reglering.

Bland annat får vi inte glömma att små producenter med begränsad finansiella resurser, är det ofta omöjligt att skapa och underhålla ditt eget direktmarknadsföringssystem. Som praxis visar föredrar sådana företag oftast att anslå medel inte till att organisera grossisthandeln, utan till att utveckla produktionen och därför tillgripa grossisters tjänster.

Partihandelns lönsamhet och effektivitet är ofta betydligt högre än detaljhandeln. Anledningen till detta är inte bara omfattningen av transaktioner, utan också närvaron av speciella kunskaper och färdigheter, såväl som ett stort antal affärskontakter inom detaljhandeln.

Slutligen, som praxis visar, föredrar detaljhandelsföretag som hanterar ett brett utbud av produkter oftast att köpa hela setet från en grossist i stället för att köpa delar från olika tillverkare.

Anmärkning 3

Råvaruproducenter och återförsäljare har alltså all anledning att samarbeta med partihandelsföretag. Partihandel underlättar inte bara processen att marknadsföra och sälja produkter, utan skapar också bekvämlighet för storskaliga inköp av detaljhandelsföretag.

Den farmaceutiska grossistlänken har alltid spelat en viktig roll i utvecklingen av den ryska läkemedelsmarknaden och dominerat leveranskedjan.

Partihandelns viktigaste uppgift är att systematiskt reglera produktutbudet i enlighet med efterfrågan. Den objektiva möjligheten att framgångsrikt lösa detta problem beror på partihandelns mellanliggande position: den koncentrerar en betydande del av råvaruresurserna, vilket gör att vi inte kan begränsas till passiv verksamhet, utan att aktivt påverka produktionssfären, detaljhandeln och , genom det, konsumtionssfären.

Partihandel med läkemedelsmarknad är en marknad av organisationer och enskilda företagare köp av farmaceutiska varor eller tjänster för deras vidare användning i produktionsprocessen, vidareförsäljningen eller omdistributionen.

Ämnen på läkemedelsmarknaden är direkta producenter och konsumenter av varor (detaljhandel och medicinska organisationer), samt ett betydande antal aktiva mellanliggande länkar som etablerar affärsrelationer mellan dem.

Dessa enheter omfattar läkemedelsorganisationer som tillhandahåller tjänster till både tillverkare och konsumenter av läkemedel. Partihandeln bestämmer strukturen och riktningen för varuflöden, vilket säkerställer acceleration av processen för varurörelse genom distributionskanaler genom att omvandla produktionssortimentet till ett detaljhandelssortiment.

Under partihandelsprocessen kan en läkemedelsprodukt säljas flera gånger. Behovet av partihandel är förknippat med faktorer som:

• ojämn fördelning av läkemedelsföretag över hela landet;
• specialisering industriföretag om tillverkning av farmaceutiska produkter av ett snävt produktionssortiment.

Partihandel är en viktig manövreringshävstång materiella resurser, hjälper till att minska överskottslager av farmaceutiska produkter på alla nivåer av varucirkulationssfären och eliminerar råvarubrist, deltar i bildandet av industri och regionala läkemedelsmarknader.

Genom partihandel ökar konsumentens inflytande på tillverkaren och verkliga möjligheter uppstår att reglera utbud och efterfrågan. Marknadens efterfrågan utgör å ena sidan informationsflödet från konsumenten genom handel till tillverkaren och å andra sidan flödet av varor från tillverkaren genom handel till konsument. I denna process måste samordning mellan båda flödena uppnås och partihandeln spelar en avgörande roll.

Partihandel fungerar som en regulator efterfrågan på marknaden och anpassning till konsumenternas krav, vilket säkerställer att den är fylld med varor. Allmänna problem Omfattningen av verksamheten för läkemedelsorganisationer i grossistledet regleras av federal lag 61 "On the Circulation of Medicine".

Farmaceutisk verksamhet - aktiviteter som inkluderar partihandel med läkemedel,deras lagring, transport och (eller) detaljhandel mediciner, deras frigivning, lagring, transport, produktion av läkemedel.

Organisation av partihandel med läkemedel - en organisation som är engagerad i partihandel med läkemedel, deras lagring och transport.

Läkemedelsverksamhet kan bedrivas av läkemedelsgrossistorganisationer endast om de har tillstånd för läkemedelsverksamhet, och enskilda kan bedriva läkemedelsverksamhet om de har en högre eller gymnasieutbildning. läkemedelsutbildning och ett specialistintyg.

Order från ministeriet för hälsa och social utveckling i Ryssland nr 1222n satte i kraft reglerna för partihandel med läkemedel för medicinskt bruk, som bestämmer förfarandet för partihandel med läkemedel för medicinskt bruk av tillverkare av läkemedel och organisationer för partihandel med läkemedel för medicinskt bruk.

Reglerna är tvingande för alla organisationer, oavsett juridisk form och ägarform, när de bedriver partihandel med läkemedel för medicinskt bruk. Farmaceutiska grossistorganisationer är ett nätverk av strukturella enheter av alla former av ägande som utför kommersiell förmedling mellan produktion av läkemedel och detaljhandel.

Klassificering av läkemedelsorganisationer i grossistledet

Eftersom partihandelsföretag på Ryska federationens läkemedelsmarknad representeras av juridiskt oberoende enheter, kan de, enligt internationell terminologi, agera som:

• distributör - ta emot äganderätten till varorna (har rätt att sälja, förfoga över och använda);
• agent (specialiserad operatör eller distributionspartner) - sköta flera företags angelägenheter, inte ta emot äganderätten till varorna, men kan ingå transaktioner för och på bekostnad av personer som har ingått ett agenturavtal med dem.

Beroende på ett visst klassificeringskriterium är grossistorganisationer för läkemedel indelade i:

1. Efter aktivitetens omfattning och art:

• nationella, federala grossistorganisationer— bilda distributionskanaler för stora tillverkare av läkemedel och skapa förutsättningar för utländska leverantörer att ta sig in på den ryska marknaden.
• interregionala och regionala grossistorganisationer slutföra processen för grossistförsäljning av varor, köpa varor från läkemedelsdistributörer federal nivå och från lokala tillverkare och distribuerar sedan läkemedel till återförsäljare.

2. Efter produktspecialisering:

• specialiserade grossistorganisationer utföra köp och försäljning av varor av en eller flera produktgrupper, förenade av homogena konsumentegenskaper och ändamål (till exempel ortopediska varor);

Om en grossistorganisation är specialiserad på att handla med en viss produkt, så kallas det -handlare, om det är specialiserat på handel med varor från en viss tillverkare - officiell återförsäljare.

• mycket specialiserad- genomföra köp och försäljning av enskilda undergrupper eller till och med typer av varor;
• universella grossistorganisationer för läkemedel utföra köp och försäljning av olika grupper av farmaceutiska och medicinska varor;

3. Efter roll i grossisthandeln och arten av utförda transaktioner:

• oberoende grossistorganisationer specialiserat på handelsaktiviteter, utföra ett komplett utbud av inköps- och försäljningsoperationer med överföring av äganderätten till varor till grossistlänken;
• förmedlande organisationer som inte i sin verksamhet använder överföringen av äganderätten till varor till dem, utan tillhandahåller tjänster för att föra varor från tillverkaren till konsumenten.

Funktioner hos grossistorganisationer för läkemedel

Huvudmålet för ett partihandelsföretag är att uppnå ekonomiska och marknadsföringsresultat genom att optimera logistikinteraktionen mellan ämnen på läkemedelsmarknaden.

De funktioner som dessa företag utför, beroende på vilken enhet de är fördelaktiga för, kan konventionellt representeras som "framåtgående" och "omvända" åtgärder. Om dessa funktioner utförs i förhållande till deltagare i distributionskanalen före ett givet grossistföretag i logistikkedjan "tillverkare - slutkonsument", är dessa "omvända" åtgärder, annars - "direkt".

Åtgärderna för endast det "omvända" draget är funktionerna att köpa varor i volymer som är fördelaktiga för tillverkaren, ta risken (i samband med eventuell stöld, skada, utgången av hållbarheten, etc.) på sig själv, tulltjänster och ansvarsfull förvaring av varor.

De återstående funktionerna (med undantag för leverans av varor i kvantiteter och villkor som motsvarar köparens behov och för tillhandahållande av förvaltningstjänster) är karakteristiska för både "omvänd" och "framåt": lagring av varulager i egna och hyrda lager; transport och spedition av varor; utlåning (uppskjuten betalning); bildande av produktsortiment; genomförande av säljfrämjande åtgärder; informations- och konsulttjänster.

1. Distribution och försäljning— Inköp av varor av ett specialiserat produktionssortiment från olika tillverkare och sortiment av sortiment med hänsyn till differentierad efterfrågan.
2. Ackumulering och lagring— Ansamling av lager av läkemedel under ett visst tidsintervall mellan olika årstider.
3. Organisation av produktdistribution— övervinna utrymme när en tillverkare av farmaceutiska produkter och apoteksorganisationär belägna på tillräckligt avstånd och transporten utförs i stora kvantiteter (i detta fall levererar grossistföretaget varor centralt till detaljhandelsföretag i små kvantiteter);
4. Kontrollera— Säkerställa kvaliteten på varor som levereras till detaljhandelsorganisationen.
5. Marknadsreglering— Prisutjämning på grund av köp av stora kvantiteter varor och erhållande av betydande rabatter på inköpta varor.
6. Kreditera— Finansiering av detaljhandelsföretag i de fall där leverans av varor sker utan betalning och det finns ett tidsintervall mellan leverans och betalning.
7. Marknadsföring— forskning och utveckling av marknaden genom reklam, marknadsföring, prissättningssystem på grund av attraktiva produktförpackningar etc.

Grossist.

En av handelns huvuduppgifter är att säkerställa en effektiv förflyttning av varor från producenter till slutköpare (konsumenter). I många fall kan sådan förflyttning av varor inte genomföras utan deltagande av grossisthandeln, utformad för att säkerställa lämplig ackumulering av nödvändiga varor och deras förflyttning i rum och tid.

Vanligtvis under partihandel avser all verksamhet som inbegriper försäljning av varor eller tjänster för vidareförsäljning eller produktionsanvändning. I det här fallet kan en grossist vara antingen enskild, och så är företaget. Det är bara viktigt att huvudverksamheten är partihandel.

Grundläggande funktioner för partihandel.

De huvudsakliga funktionerna som utförs av grossisthandeln är:

· insamling och bearbetning av information om efterfrågan, köpare och erbjudanden;

· inköp och bildande av produktsortiment. En grossist har möjlighet att köpa ett brett utbud av varor i stora kvantiteter från olika tillverkare;

· urval, sortering och bildande av de mest acceptabla försändelserna för köparen. Grossisten bildar, på grundval av stora försändelser, små, vid behov, sorterar dem, paketerar dem etc.;

· lagring och lagring av varor;

· transport av gods. Ibland tillhandahåller grossister direkt leverans av varor till sina försäljningsställen;

· Deltagande i marknadsföringen av varor på marknaden.

· riskfördelning. Grossister tar på sig risken att vara ansvariga för stöld, skada och inkurans av inventering;

· finansiering av leveranser och försäljning. Detta kan antingen vara en förskottsbetalning för de varor som levererats till tillverkaren, eller ett lån till säljaren eller köparen;

· tillhandahållande av konsulttjänster.

Kvantitet listade funktioner och graden av deras genomförande beror på vilken form av partihandel som genomförs.

Vem bedriver partihandel?

Partihandel kan bedrivas av både råvaruproducenter och olika kommersiella grossistföretag. Agenter och mäklare är direkt involverade i partihandel.

Under detaljhandel avser aktiviteten att sälja varor och tjänster till slutkunder som köper dem för konsumtionsändamål. Slutkunden kommer inte nödvändigtvis att konsumera själva produkten eller tjänsten. Han kan köpa det, och han kan konsumera det med andra, eller så kommer det att konsumeras av andra människor helt och hållet. Du köpte till exempel bröd, tog med det hem och din familj konsumerade det utan dig. Så du kan vara slutköparen, men inte vara konsumenten.

Återförsäljaren har alltid direktkontakt med den slutliga köparen (konsumenten), oavsett vad denne är och var och hur han säljer sina varor och tillhandahåller tjänster. Sådan kontakt avgör de grundläggande funktioner som detaljhandeln är utformad för att tillhandahålla.

Grossist- detta är en uppsättning förmedlande transaktioner mellan ekonomiska enheter i syfte att marknadsföra (sälja) produkter, å ena sidan, och förvärva (köpa) varor för deras efterföljande användning i produktion och försäljning till detaljhandelsföretag för efterföljande försäljning till allmänheten , på den andra.

Partihandeln är den viktigaste länken i den fria interaktionen mellan deltagare i köp- och försäljningshandlingen av varor. Det fungerar som en handelsförmedlare mellan varutillverkare, återförsäljare, livsmedelsföretag och andra grossistkonsumenter. Partihandelsföretag säljer varor för efterföljande återförsäljning eller bearbetning.

Partihandel på marknaden bedrivs olika sorter grossisthandelsföretag.

Grossister skiljer sig från återförsäljare på flera sätt:

1. Grossistaffärer är som regel stora, handelsområdet är stort.

2. Grossisten ägnar liten uppmärksamhet åt säljfrämjande åtgärder och platsen för sitt företag, eftersom han har att göra med professionella kunder och inte med slutkonsumenten.

3. Skillnader i juridiskt stöd och skattelagstiftning (giltig i länder med utvecklade marknadsekonomier).

Huvudfunktioner för ett grossistföretag:

· leverans av varor till detaljhandelsföretag;

· sortiment av varor i enlighet med kraven från detaljhandelsföretag;

· organisation av snabb leverans av varor;

· Studie av befolkningsefterfrågan;

· inflytande på industrin för att producera varor i enlighet med efterfrågan, i erforderligt konsumentsortiment och Hög kvalitet;

· organisera leveransen av varor för export;

· lagring av varulager.

Grossist handelsföretag klassificeras enligt ett antal egenskaper:

Efter produktspecialisering:

· universell med ett obegränsat utbud av livsmedels- eller icke-livsmedelsproduktgrupper;

· specialiserad, med ett sortiment av vissa grupper av livsmedel eller icke-livsmedelsprodukter.

Efter territoriell skala av betjänade marknader:

· rikstäckande;

· regionalt.

Genom funktionellt fokus (plats och roll i processen för produktdistribution):

· grossistförsäljning och distribution (produktionsbaser);

· handels- och inköpsbaser;

· grossisthandelscentra;

· grossist- och detaljhandelsföreningar (ORO)

När marknadsrelationerna utvecklas skapas nya typer av grossistföretag av olika organisatoriska och juridiska former. Dessa kan vara aktiebolag, holdingbolag, föreningar, koncerner, handelshus, grossistmarknader, råvarubörser, auktioner, mässor osv.

Under de senaste åren har vissa positiva trender i utvecklingen av den urbana grossistsektorn uppstått, vilka är en direkt återspegling av marknadens lagar och mekanismer. Dessa inkluderar:

Att stärka företagens principer i organisation, interaktion och interpenetration av grossist- och detaljhandelsförbindelser;

Universalisering av grossistföretagens verksamhet;

Att flytta funktionerna hos grossistföretag med en relativt utvecklad lagerbas mot tillhandahållande av lagringstjänster till grossistmarknadsoperatörer;

Förvärv av livsmedels- och bearbetningsföretag av funktionerna för partihandel och grossistanskaffning av råvaror;

En ökning av antalet grossiststrukturer som agerar som organisatörer av grossistomsättningen;

Involvera partihandelsstrukturer i staden i processerna för interregional interaktion.

Samtidigt har det befintliga systemet för livsmedelsdistribution, den uppnådda utvecklingsnivån på grossistmarknaden och organisationen av grossisthandeln med livsmedel i Moskva stora brister och olösta problem, inklusive:

Otillräcklig social inriktning av detaljhandeln med brist på distributionscenter för att betjäna lågprisbutiker och deras analoger i grossistlänk;

Höga distributionskostnader på grund av den låga nivån på logistikorganisationen; närvaron av upp till sex länkar av mellanhänder i varudistributionsnätverket, varav de flesta varken är organisatoriskt eller tekniskt nödvändiga;

Lagring av en del av volymerna importerad mat (för enskilda produktgrupper upp till 50%) i olämpliga lokaler: verkstäder och lager för industriföretag, lokaler för icke-bostäder, garage, idrottsanläggningar, etc. Förekomsten av denna kanal tar bort från systemet statlig kontroll kvalitets- och skattekontroll av betydande volymer av livsmedel;

Stort importberoende för stadens livsmedelsförsörjning, över 80 % för vissa produktartiklar (kött, animalisk olja, frukt). Samtidigt bedriver kommersiella organisationer som köper mat för urbana behov inte aktiv marknadsföring ryska marknaden och föredrar att arbeta med utländska leverantörer. Det finns praktiskt taget inget system för att övervaka förhållandena på Moskvas grossistmarknad för livsmedel;

Det finns en välkänd monopolisering av vissa sektorer av stadens livsmedelsmarknad, inklusive av Moskvas råvaruproducenter.

Många grossistföretag inom frukt och grönsaker är i svåra situation ekonomiska situationen och har betydande förfallna skulder till de federala och stadens budgetar. Egen handelsverksamhet grossistföretag är begränsade till sin natur; De har förlorat i synnerhet sina positioner i de mest lönsamma sektorerna på frukt- och grönsaksmarknaden.

Slitage av huvud produktionstillgångar hos de flesta grossistföretag når den 65 - 85 %. Det krävs betydande investeringar i deras tekniska omutrustning och för att säkerställa kemikaliesäkerheten.

Den organisatoriska och ekonomiska mekanismen för att köpa mat för urbana behov kräver betydande justeringar. Det är nödvändigt att öka effektiviteten av effekterna av dessa inköp på prismiljön och utvecklingen av grossistmarknaden för livsmedel, för att minska bördan på stadens budget för finansiering och utlåning av inköp för bildandet och underhållet av stadens livsmedelsfond.

Regelverket för partihandel är otillräckligt utvecklat. Det finns problem inom området fastighets- och markrelationer, inklusive när det gäller villkoren för att attrahera investerare och utvecklare till grossistmarknader för livsmedel och förvaltning av stadens andelar i aktiebolag hos grossistföretag.