Försäljning av byggmaterial. Ökad försäljning av byggmaterial. Metoder för att visa produkter på försäljningsgolvet

Den oföränderliga sanningen är att en person måste bo någonstans, vilket gör att bostadsbyggandet aldrig kommer att sluta. Och bostäder försämras, vilket gör att det behöver repareras då och då. I min entré är det bara en av nyflyttarna som reparerar. Hissen tas ur drift genom att transportera byggmaterial. Jag går ut på trappavsatsen och där ligger påsar med cement, några burkar och plywoodskivor eller något annat. Förstående människor har länge förstått att försäljning av byggmaterial är en populär verksamhet.

Men på senare tid har jag ofta hört köpare missnöjda med byggmaterial av låg kvalitet. Vem beror det på? Klart från säljarna. Jag tror att människors krav på kvaliteten på byggmaterial bara kommer att fortsätta att öka. Tror du att de som har sålt byggmaterial länge är redo att förbättra kvaliteten? Jag tvivlar personligen på det. Eftersom de redan är vana vid höga marginaler är det osannolikt att de kommer att minska sin vinst genom att leverera material av hög kvalitet.

Här är en nisch du säkert kan gå in i. Jag kommer inte säga att nischen är enkel, men den är efterfrågad med ett nytt tillvägagångssätt. Tiderna förändras, men människor i denna nisch har inte bråttom att ändra sina åsikter. Du kan starta den här verksamheten utan investeringar genom att fungera som mellanhand mellan kunder och leverantörer. Genomför en detaljerad analys av byggmaterialmarknaden. Om du på allvar har för avsikt att gå in på den här marknaden, måste du på ett eller annat sätt göra det. Gör en lista över alla byggmaterialtillverkare i ditt område, såväl som alla säljare. Jag är säker på att du kommer att hitta brister i båda.

I vår stad transporteras till exempel tegel från andra städer, trots att det finns mer än en i staden tegelbruk. Betyder detta faktum någonting? Likaså kommer det i din region att finnas en inte särskilt högkvalitativ leverantör som kan ersättas av en leverantör från en annan region. Huvudsaken är att hitta och förhandla om priser. Genom att gradvis studera marknadens behov får du en komplett bild av var och vad du ska köpa och till vilka priser du kan sälja. Vinsten kan också beräknas i förväg.

Nu direkt försäljning av byggmaterial som en process. Jag vet inte hur denna process är organiserad i din region, men mina observationer på vår marknad talar om rent passiv försäljning. De allra flesta säljare lägger ut annonser i tidningar och sitter vid telefonen och väntar på ett samtal med en beställning. Tror du att vi kan använda det här ögonblicket? Det är definitivt möjligt! Du bör gå vidare till aktiv försäljning. Det behövs flera ombud som skulle analysera det tilldelade området för reparationer eller konstruktion och omedelbart skulle erbjuda byggmaterial med leverans.

Det är värt att notera att det i städer finns lag av byggnadsarbetare som arbetar. Leverantörer har i regel en direkt koppling till arbetsledare och intresserar dem med bonus för beställningar. Utforska denna möjlighet i ditt område. Ditt trumfkort är kvaliteten på byggmaterial. Glöm inte detta när du pratar med arbetsledaren. Och dessa detaljer bör förklaras för kunderna. Och om du på något sätt kan bevisa mer hög kvalitet ditt material, då kommer detta att vara avgörande.

Tillsammans med agenter är det absolut nödvändigt att skapa en onlinebutik för byggmaterial, eftersom samhället går mot datorisering. Ju tidigare du börjar, desto snabbare får du resultat. Att kombinera arbete ”på fältet” och på internet ger resultat.

För att öka vinsten kan du kombinera tillverkning av byggmaterial och försäljning av byggmaterial. Du kan till exempel producera eller beläggningsplattor, och ta alla andra föremål från leverantörer. I vilket fall som helst kommer du att förse kunderna med byggmaterial med leverans över hela listan.

En ytterligare funktion i ditt företag som säljer byggmaterial kan vara försäljning av begagnat byggmaterial. För att inkludera detta ämne i din verksamhet behöver du en ständigt uppdaterad databas över byggnader som är föremål för rivning i din region. Ett team av ”förstörare” rekryteras och allt återvinningsbart byggmaterial samlas in från förstörda byggnader. Golvplattor är särskilt efterfrågade.

Min vän, som är direkt involverad i byggandet, hade en gång en databas över alla hangarbyggnader i regionen. När som helst var han redo att demontera dessa hangarer, flytta dem och bygga dem igen på den angivna platsen. Han erbjöd ett bra pris för dessa begagnade hangarer. Det verkar som att hans marginal inte var liten.

Någon gång i din utveckling kommer din försäljning av byggmaterial att kräva skapandet av ett lagerutrymme.

Glöm inte att denna verksamhet regleras av avsnitt 14 i reglerna för försäljning av vissa varor (Resolution nr 55 av den 19 januari 1998 från Ryska federationens regering). Det här avsnittet handlar om detaljerna kring försäljning av byggmaterial.

Det är här det anges hur man sorterar varorna, hur man sorterar och kontrollerar att de är fullständiga och sedan lagrar dem. Genom att följa bestämmelserna i denna resolution kommer du att rädda dig själv från problem.
Om du tyckte att idén var användbar, klicka på knapparna för sociala medier och låt informationen ge någon annan tankeställare.

I det nuvarande ekonomiska klimatet, tanken på att öppna eget företag blir mer och mer populärt. Saken är den att ett personligt företag öppnar upp för ett antal fördelar som tidigare var otillgängliga. Samtidigt bör du inte hoppas att ditt eget företag saknar svårigheter och obehagliga stunder. Redan från början måste du förstå att för att uppnå några positiva resultat kommer det att vara nödvändigt att anstränga sig mycket. Idag är handel med byggmaterial nästan den populäraste affärsidén.

Relevans

Efterfrågan byggprodukter ganska hög bland inhemska konsumenter. Saken är att ett ganska stort antal människor gör reparationer i sina hus, lägenheter eller hus på landet. Det är därför de ofta vänder sig till sfären för att få hjälp detaljhandeln byggmaterial. Däremot finns det enskilda personer eller juridiska personer som är engagerade i stora byggprojekt. Med tanke på de stora volymerna kan representanter för den andra gruppen hittas i partihandeln med byggmaterial.

Köp eller skapa från grunden

Människor som bestämmer sig för att börja sälja byggmaterial har ganska ofta följande fråga: ska jag köpa en färdig byggbutik eller är det bättre att skapa den själv från första början? Även om båda alternativen har sina fördelar och nackdelar, köper du redan färdiga affärer anses vara en mer lönsam lösning på denna fråga, eftersom det i det här fallet kommer att vara möjligt att bedöma lönsamheten och lönsamheten för just denna butik i ett visst territorium. Därför tror man att det är rätt beslut att köpa en färdig butik och omregistrera den som sin egen. Dessutom säger experter att kostnaderna för både att köpa och skapa en butik är ungefär desamma. För dem som har bestämt sig för att starta sin verksamhet från grunden skulle det vara bra att påminna om att du måste registrera en juridisk person för handel med byggmaterial. En LLC kan kallas vad du vill. Huvudsaken är att detta namn inte avvisar potentiella kunder.

Typer av byggbutiker

Lyckligtvis, för den vanliga konsumenten, antalet platser där du kan köpa byggmaterial olika typer, är nu väldigt stor. Hela uppsättningen av butiker för byggmaterial kan delas in i följande grupper baserat på utbudet av produkter och försäljningsområde:

Små butiker område upp till 100 kvm. m med ett sortiment på cirka 200 artiklar;
stora butiker(byggnadsstormarknader) med en total yta på cirka 200 kvm. m, erbjuder sina kunder 5-15 tusen produktartiklar;
lagerbutiker med en yta på upp till 2500 kvm. m. och ett handelssortiment på upp till 1000 artiklar.

I detta skede bör du omedelbart bestämma vilken typ av butik du ska öppna. Här är det mycket viktigt att bedöma sina egna styrkor och befintlig efterfrågan så korrekt som möjligt för att undvika ev ekonomiska problem ytterligare. Till exempel, om du har en dröm om att öppna en byggstormarknad, men i ett område där det inte finns någon stark konsumentefterfrågan på byggprodukter, är det bättre att överge denna dröm. Det är mycket mer lönsamt att öppna en liten järnaffär för att balansera utbud och efterfrågan.

Plats för järnaffär

Detta är hur vi smidigt närmade oss nästa viktiga aspekt när vi öppnade vår egen handel med byggmaterial. Placeringen av din butik är en av de viktigaste faktorerna som påverkar dess lönsamhet. Naturligtvis kommer platsen för uttaget direkt att bero på dess typ. Den mest universella anses dock vara den som ligger intill nya byggnader eller nära en trafikerad transportled. Det är denna plats, såväl som bekväma tillfartsvägar, som garanterar butiken ett anständigt flöde av potentiella kunder i förväg.

Det är också värt att notera att det inte är önskvärt att inrätta en byggmaterialaffär i ett bostadshus. I detta fall kan det uppstå problem med brandförsvaret gällande försäljning av brandfarliga ämnen.

Om du bestämmer dig för att öppna en lagerbutik, skulle det vara användbart att utrusta den med järnvägsspår så att du kan transportera stora laster på olika sätt.

I allmänhet, vad gäller själva valet bästa stället, här måste du hitta en kompromiss mellan ett bra läge och hyra. Faktum är att hyresvärdar också förstår vikten av butikens läge, och hyreskostnaden ökar proportionellt med förbättringen av just detta läge.

Utseende

När du har hittat en lämplig plats och lokal för din butik bör du börja inreda den. Utseende Det är värt att ägna särskild uppmärksamhet, eftersom det är på den här sidan som besökare kommer att dra de första slutsatserna om ditt företag. Därmed ska butiken vara attraktiv i generell mening och ha en skylt som är korrekt ur marknadsföringssynpunkt. Glöm inte heller bort behovet av parkering, vilket också är mycket viktigt för dina framtida kunder.

Invändig vy

Det ska vara en god atmosfär inne i din butik så att kunderna vill stanna där och komma tillbaka. Först och främst måste du se till att det inre utseendet matchar det yttre. Här är det nödvändigt att använda samma färgschema, samma designtekniker, samma typsnitt och liknande.

bra belysning;
stora områden;
lätt tillgång till varor;
tydliga priser;
produktskyltar;
gruppering av varor efter anknytning;
gynnsam temperatur.

Dessa var de flesta Allmänna krav. När du driver ditt eget företag under en längre tid, bestäm självständigt ett antal andra krav som kommer att vara speciella för dig.

En annan viktig aspekt när man designar en butik är rätt plats varor. Det viktigaste här är att sätta i förgrunden de produkter som du anser vara bäst säljande, det vill säga lovande byggmaterial för handel vid ett visst tillfälle. Till exempel, om du vet att en stark orkan nyligen passerade, kommer material för tak- och glasreparationer att vara lovande produkter.

Räckvidd

Vilken är bäst huvudelement järnaffär? Detta är ett sortiment. I en butik som säljer byggmaterial måste den vara väldigt stor. Mest det bästa alternativet, när du kan erbjuda din köpare nästan allt: från en spik till en disksvamp.

Det är också mycket viktigt att tillhandahålla produkter från olika prisgrupper. Om du till exempel säljer importerat virke till ett galet pris så vore det ganska rimligt att även ha ett billigare alternativ.

Glöm dessutom inte att butiken måste hänga med i tiden. För det första måste du ständigt övervaka påfyllningen av sortimentet med olika nya produkter, och för det andra, på sommaren, fokusera på en produkt, på vintern - på en annan.

Andra viktiga punkter

Utöver allt ovanstående finns det en rad andra punkter som kan vara avgörande när frågan uppstår om lönsamheten i din byggvarubutik. Först och främst handlar det om reklam. Om du vill få ett hyfsat kundflöde från de första arbetsdagarna bör du inte snåla med pengar för att främja en ny verksamhet.

Nästa aspekt är det noggranna urvalet av personal. Särskild uppmärksamhet Det är värt att uppmärksamma hur just denna personal kommer att betjäna kunderna. Alla yttringar av elakhet eller elakhet mot kunder måste omedelbart stoppas.

En annan punkt som kan locka fler köpare är tillhandahållandet ytterligare tjänster. Till exempel leverans av köpta produkter eller närvaro av byggteam som kunde montera, installera och reparera det som köptes. Detta kan vara en ytterligare fördel med den nya butiken i ögonen på målgrupp.

Den sista punkten är beskattning. Handel med byggmaterial, som alla andra typer kommersiell verksamhet, är föremål för skatter. Denna punkt måste man ta hänsyn till redan från början, när att driva eget företag bara är en idé i ditt huvud.

Slutsats

Den här artikeln nämnde de viktigaste punkterna som du bör vara uppmärksam på när du startar ditt eget byggmaterialhandelsföretag. Naturligtvis är denna lista långt ifrån komplett, men noggrant övervägande av var och en av dessa punkter i ett tidigt skede kommer att avsevärt underlätta att starta ett företag. Var inte rädd för att ta risker, då löser sig allt!

Om du tror på erfarna entreprenörer kommer att öppna en liten butik i detta område att ge ägaren mer förluster än vinster. Anledningen till denna slutsats ligger i det faktum att hyreskostnaderna Shoppingområde och lager, löner, skatter och allmännyttiga tjänster, ta bort nästan all vinst och ge inte verksamheten möjlighet att utvecklas.

Är det verkligen möjligt för en företagare som vill öppna en liten byggvarubutik utan betydande investeringar att skapa lönsam verksamhetär inte tillgänglig? Låt oss ta reda på det.

Vanligtvis, på jakt efter material för reparation och konstruktion, potentiell köpare tenderar att gå till ett stort byggcenter, som kan vara 1000 eller till och med 2000 kvm. Anledningen till detta är flera faktorer: möjligheten att köpa allt du behöver på ett ställe, ett brett utbud, ta emot gratis konsultation med en specialist om några frågor uppstår.

Men det finns också fall där köparen är mer benägen att gå till en liten byggpaviljong: samla material som har tagit slut under renoveringar, köpa en liten mängd byggmaterial för kosmetiska reparationer, platsen är nära hemmet.

Det ögonblick som avgör lönsamheten för ett företag är valet av en fördelaktig plats för försäljning. Medan storsäljare tvingas sälja sina varor i utkanten av staden kan du utöka din verksamhet i ett bostadshus, köpcenter eller på den lokala marknaden.

Hur man väljer och förbereder rätt lokaler för en butik

Var ska man börja för att få byggmaterial från grunden? För att öppna en lönsam punkt för att sälja bygg- och efterbehandlingsmaterial rekommenderar experter att du uppmärksammar första våningen i ett bostadshus nära nya byggnader eller en byggmarknad som ligger i staden.

När du öppnar en sådan verksamhet i ett bostadshus, se till att det finns en nödutgång i lokalerna - detta kommer att behövas för att klara en brandsäkerhetsinspektion. Om lägenheten ligger i ett bostadshus, för att kunna behandla handlingar och lagligt bedriva handel, måste du ta bort den från bostadsbeståndet.

Lönsamheten för ditt företag kommer att öka avsevärt om du äger butiksytan, men entreprenörer rekommenderar inte att rusa in i detta och arbeta i hyrda lokaler under de första 2 åren.

Om du snart efter öppningen upptäcker att denna plats inte är lönsam månad efter månad, kommer det inte att vara svårt för dig att helt enkelt lämna detta uttag utan behov av efterföljande försäljning av fastigheter.

Om valt byggmarknaden Innan du köper produkter och hyr lokal, gå igenom paviljongerna, studera vad dina framtida konkurrenter säljer och till vilket pris.

Kom ihåg: du kommer att vara av största intresse för köparen endast om du erbjuder en unik produkt som inte finns på marknaden, eller samma, men till ett mer attraktivt pris.

Inredning av byggmaterialaffär

När man förbereder ett handels- och lagerområde behövs inget dyra efterbehandlingsmaterial. Det färdiga rummet ska vara ljust, rent och torrt. Gör billiga kosmetiska reparationer och se till att ventilationen är bra. Detta är allt som krävs från lokalerna för framgångsrik försäljning ditt företag. För att förbereda lokalerna behöver du i genomsnitt $6 000 – $9 000.

Utrustning för byggmaterialaffär

För att handla byggmaterial måste du köpa ett kassaregister, samt diskar, montrar och hyllor som hjälper till att visa efterbehandlingsmaterial. Organisera belysningen på hyllorna på ett sådant sätt att du skapar en möjlighet att tydligt se produkterna som erbjuds.

Om ditt företag säljer elverktyg, se till att utrusta dina montrar med flera uttag.

Registrering av ett företag som säljer byggmaterial

Försäljning av byggmaterial kräver, precis som alla företag, förhandsregistrering hos skatte- och pensionsmyndigheten. För en liten paviljong räcker det att registrera sig som enskild företagare; detta kommer att hjälpa till att spara avsevärt på skatter.

OKVED-koder för att registrera sådana aktiviteter presenterar de en imponerande lista, beroende på din närvaro eller frånvaro handelsplattform på internet, budleverans och andra detaljer. Huvudkoden som du behöver vid anmälan är 47.52 Detaljhandel med järn, färg och lack samt glas i specialbutiker.

Vilka dokument behövs för att öppna en byggmaterialaffär?

Byggmaterial kan inte erhållas utan att ha godkänt inspektioner och pappersarbete. Du måste skaffa tillstånd och patent för att handla. Vad som behövs för att få tillstånd: följande dokument måste lämnas in till stadsförvaltningens handelsavdelning:

Slutsats från brandinspektionen och SES;
En bestyrkt kopia av dokument som bekräftar din registrering som juridisk enhet eller enskild entreprenör;
Hyresavtal eller dokument som bekräftar ägandet av butiks- och lagerlokaler;
Intyg om registrering hos skattekontoret;
Dokument om grundarens kvalifikationer eller utbildning;
Information om företagets öppettider.

När det gäller handelspatentet kan det erhållas från skatteverket. När du ansöker om patent kommer du att gå igenom proceduren att registrera ett kassaregister. Alla dessa aktiviteter kan ta från två veckor till flera månader, och kostnaden för registrering och förberedelse av alla dokument som krävs för att starta aktiviteter kommer att vara cirka 300 $.

Byggbutik sortiment

När du väljer ett sortiment för din organisation är det mycket viktigt att förse köparen med produkter i olika prisklasser. Som regel presenteras minst två tredjedelar av produkterna i mellanprissegmentet och en tredjedel återstår för billiga och dyra representanter.

Sortimentet av handelsplattformen kan bestå av följande byggprodukter:

Färger, fernissor;
Cement;
Bricka;
Tapet;
Sockelskivor;
Handverktyg;
Byggtillbehör;
Gips;
Parkett, linoleum, laminat;
Självutjämnande golv;
Olika primers;
Spatlar, borstar, rullar, etc.;
Gipsvägg;
Lim;
Byggblandningar m.m.

Byggmaterialaffärspersonal

För att öppna en byggvaruaffär begränsar ägarna sig vanligtvis till att anlita en säljare, eller, för att spara pengar, själva stå bakom disken.

En säljare som arbetar som ensamstående måste ha tillräckliga kunskaper inom konstruktion, design och arkitektur samt goda kunskaper om varje varas utbud, syfte och egenskaper.

Om du har en erfaren och kunnig person bakom disken kommer din organisations försäljning att vara 30% högre än annars, så det rekommenderas att ta denna stund med stort ansvar och uppmärksamhet.

Lönsamhet i en järnaffär

Låt oss beräkna lönsamheten och ta reda på hur mycket det kostar att öppna byggmaterial med en yta på cirka 100 kvm.

Investeringar:

Inköp av varor till försäljning – 10 000 USD;
Registrering, inspektioner och pappersarbete – $300;
Kosmetiska reparationer, förberedelse av handeln och lagerområdet för arbete – $8 000;
Köp av hyllor och kassaapparat – 7 000 USD.

Totalt: $25 300.

Månatliga utgifter:

Hyra, gemensamma betalningar – 560$;
Påfyllning av varor - $4 000;
Lön till säljaren – $280;
Bokföring – $80;
Skatter – $130.

Totalt: $5 050.

Vinst:

Vi kommer att ta hänsyn till vinsten baserat på handelsmarginalen - 45%.

Kostnaden för sålt byggmaterial för månaden är $4 000.
Vinst för månaden – $5 800.
Bruttovinst - $750.

Alltså när regelbunden försäljning minst 40 % av det totala varulagret varje månad, de investeringar som görs kommer att betala sig inom 3 – 3,5 års drift.

På tal om hur man öppnar en järnaffär från grunden och gör den lönsam, är det användbart att känna till några från erfarna entreprenörer:

Gruppprodukter. Platsen har stor betydelse. Det är här viktigt att köparen kan bekanta sig med alla produkter i en kategori på ett ställe. Distribuera även produkterna enligt deras avsedda syfte. Låt penslar och rullar ligga bredvid färgprodukter, och skruvar och nycklar bredvid skruvmejslar;
Prover. Varje produkt, som har ett brett utbud av färger och texturer, bör ha en katalog med prover som kan undersökas och röras. Placera prover enligt färgschema och ange artikelnummer för varje artikel;
Tillgång. Ge kunderna möjlighet att slå på och se hur en borrmaskin eller något annat elverktyg fungerar. Öppen tillgång till dina produkter;
Stanna inte vid ett uttag. En liten paviljong kommer inte att kunna ge en tillräckligt hög och stabil inkomst. Genom att utveckla och öppna nya punkter kan du skydda ditt företag från plötsliga ökningar i efterfrågan och avsevärt öka din inkomst.
Något som köparen kan glömma. Små förbrukningsartiklar, som glödlampor och batterier, placeras bäst nära kassan. Köparen kommer definitivt ihåg att han ville köpa dem i väntan på betalning eller sin tur.

I den här artikeln har vi gett rekommendationer angående byggmaterial. Beräkningar och erfarenheter från entreprenörer inom detta område har visat att detta företag under vissa omständigheter kan vara verkligt lönsamt och effektivt.

Sätt att öka försäljningen

Handel med byggmaterial är en verksamhet på gränsen till ett regelbrott. Det finns inga stora påslag, och den största vinsten kommer från stora försäljningsvolymer. Byggandet minskar. Nya material dyker upp och utbudet växer. För att bli framgångsrik i den här branschen behöver du subtilt arbeta med sortimentet, olika kundgrupper och villkor för kundretention.

Hur man kan öka försäljningen av byggmaterial under dessa förhållanden, och andra funktioner för att öka lönsamheten för detta affärsområde. Detta kommer att diskuteras i artikeln.

Vem är klienten?

Alla köpare av byggmaterial kan delas in i tre grupper.

1. Detaljhandelskunder. De ger maximal vinst från varje enhet av varor, eftersom för återförsäljare priset är mindre viktigt och de är villiga att betala 10-15 % mer för service, tillgänglighet, transporttillgänglighet och servicekvalitet. Men att serva dem kräver stora kostnader för varor i lager, butiker och servicepersonal.

2. Grossistkunder- byggorganisationer. Detta är den mest attraktiva gruppen av köpare, eftersom de regelbundet behöver stora volymer varor. Utöver pris fokuserar de på utbudet som presenteras, hastighet och oavbruten utbud.

3. Grossistkunder - handelsföretag (mellanhänder) som återförsäljer varor köpta av dig. Detta är gruppen med lägst marginal - mellanhänder ökar din omsättning, men ger minimala intäkter, eftersom de för att göra vinst måste köpa varor till lägsta möjliga pris. Kärnan i deras verksamhet är att köpa billigare att sälja dyrare, de kan bara betala för mycket för en exklusiv.

För att öka försäljningen av byggmaterial måste du tydligt förstå vilka kunder du riktar dig till - grossist, detaljhandel eller båda.

Närma dig valet inte baserat på personliga preferenser, utan med hänsyn till situationen och statistiken i regionen och andra objektiva faktorer.

Antalet potentiella kunder i kategorin, den aktuella affärssituationen, behoven på den regionala marknaden, mängden medel du är villig att investera i utveckling och annat.

Exempel

Om du handlar i en region som utvecklas bra och har många utvecklare är det vettigt att fokusera på dem. Om du redan har ett omfattande nätverk detaljhandel belägen i områden med god trafik är det rimligt att fortsätta utvecklingen av handelsriktningen.

10 effektiva sätt att öka försäljningen

Du kan öka försäljningen på både traditionella och icke-traditionella sätt. Vi kommer att berätta hur du kan öka försäljningen av byggmaterial för befolkningen och B2B-sektorn. Nedan är de 10 mest effektiva sätt, vilket gör att vi kan öka försäljningen i sådana företag med minst 20 %.

1. Partihandel för detaljhandelns skull. Om du före detta uteslutande var engagerad i detaljhandeln, kan du öppna en extra grossistlinje, även om det inte ger vinst. För vad? Att ha en konstant stor försäljningsvolym, på grund av vilken du kan få rabatter från fabriker och ett lågt ingångspris.

Efter att ha fått ett reducerat inköpspris kan du:

sätt ett högre prispåslag på detaljhandeln och tjäna ännu mer på varje såld enhet;
minska detaljhandelsmarginalerna genom att hålla priserna så låga som möjligt och öka vinsten genom att öka omsättningen.

2. Utvidgning av sortimentet. Att utöka utbudet kräver ytterligare investeringar, och måste därför tydligt motiveras. Det är inte värt att ta det här steget "för säkerhets skull" eller "för att göra det coolare än andra." Det är vettigt att utöka din produktlinje om det kommer att öka din vinst eller kundflöde.

Genom att utöka sortimentet kan du öka vinsten genom att locka nya kunder och sälja varor "med ånglok".

Attraktion av nya kunder. Att utöka sortimentet bidrar i två fall till uppkomsten av nya kunder.

För det första, när du känner dem som du kan erbjuda nya produkter till. Det är naivt att hoppas på spökköpare som dyker upp med uppdateringen av sortimentet. Expansion är motiverad när det finns förtroende för att den nya produkten kommer att köpas.

För det andra, när du vet om potentiella klienter som vill köpa allt på ett ställe. Om du till exempel har nytt takmaterial kommer de att köpa bultar, skruvar och takmaterial av dig. Du kan bryta jämnt på detta material, men du kan tjäna pengar genom att sälja skruvar, fästen och hängrännor.

Att sälja varor med "lok", det vill säga när en kund kommer till dig för en ny produkt och lämnar efter att ha köpt en ny produkt och något från huvudsortimentet. I det här fallet, som i den tidigare versionen, kanske den nya produkten inte ger vinst - vinsten kommer från "lokomotivprodukten". Således kommer du inte att tjäna något på den nya produkten, men du kommer att tjäna på allt som han köper i tillägg.

Observera att i detta fall spelar försäljningschefens arbete en viktig roll. Det är han som ska erbjuda kunden inte bara en ny produkt, utan också en "lokprodukt". Han måste aktivt sälja och veta allt om. I verkligheten händer det ofta att ägaren skapar ett sådant system, men chefen uppfyller inte kraven och företaget går sönder.

3. Försäljning via hemsidan. Onlineförsäljning är en effektiv metod för att öka försäljningen under en kris eller under perioder med säsongsmässig nedgång, som vintern. Sälj byggmaterial online. Om du inte har en egen webbplats är det nu dags att skapa en. Om du har en webbplats är det viktigt att marknadsföra den på ett klokt sätt, för att uppnå relevanta (riktade) besökare. Webbplatsen låter dig inte bara utöka kundkretsen utan också spara på kostnader (på kontorshyra och chefers löner, eftersom en anställd som arbetar hemifrån kan ta emot beställningar från webbplatsen).

Visualisering. För att öka försäljningen bör du inte bara annonsera produkten i ord, utan tydligt visa kunderna hur den kan användas. Om du till exempel säljer takpannor, lägg till ett foto av ett tak täckt med dessa tegelpannor i din tidningsannons. Eller placera montrar på försäljningsställen med prover av plattor ordentligt lagda.
Sök efter nyhetsflöde. Vet du inte hur du ska locka kunder? Kom med ett informativt skäl. Till exempel, ring stamkunder med ett meddelande om rabatter, om leverans av varor som de tog förra gången till lagret, eller om det förestående uppkomsten av en ny produkt.

5. Utföra plockarens funktioner. Stora kunder är villiga att betala för mycket för möjligheten att köpa varor på ett ställe. Du kan inte bara sälja din produkt, utan också hitta/ta med andra produkter för kunder. Alla kommer att gynnas: du kommer att sälja din produkt och kanske tjäna pengar genom mellanhand; kunden kommer att få nödvändiga byggmaterial i en bil.

6. Arbetsschema. Du kan öka försäljningen i en byggmaterialbutik genom att anpassa ditt arbetsschema.

Huvudsakligt kundflöde. Helst bör du spåra dagar och tider då huvudflödet av kunder inträffar och se till att acceptera beställningar under denna period. Låt oss säga att om lejonparten av beställningarna kommer på lördag och söndag, är det bättre att göra en ledig dag på måndag och lämna lördag och söndag som arbetsdagar.
Motvikt till konkurrenterna. Om dina konkurrenter jobbar till 18:00, jobba till 20:00. Om de har lediga lördagar och söndagar, försök att jobba på de dagarna. Detta ökar chanserna att kunder kommer till dig.

7. Möjlighet till avbetalning. Hur man ökar grossist- byggmaterial? Om finansiell position låter dig sälja varor på avbetalning. Det viktigaste är att hålla ett öga på storlek och skick.

8. Cold calling. Du kan öka antalet försäljningar med. De kommer inte att ge snabba resultat, men om du bygger en dialog korrekt kommer antalet kunder att börja växa om 2-3 månader.

9. Aktivt arbete med inkommande kunder. Det är lättare att behålla en klient än att kalla honom senare. Det är viktigt att chefer etablerar kontakt med alla klienter som kommer på egen hand för att i efterhand kunna ringa ”varma” samtal.

Om du endast är engagerad i grossisthandel, och en kund stannade förbi/ringde för att klargöra tillgängligheten av ett visst material, egenskaper eller kostnad för en produkt, bör du involvera honom i dialogen, ta reda på hans behov om möjligt, och vara säker att ta kontaktinformation.
Om du sysslar med både grossist och detaljhandel är det viktigt att på ett kompetent sätt kontakta kunder som kommer till butiker. Tänk på att dessa kan omfatta grossister och de som ansvarar för stora inköp.

10. Kundtjänststandarder. Införandet av en positiv effekt på ökad försäljning gemensamma standarder tjänster överallt handelsnätverk. Det är viktigt att övervaka chefernas arbete och träna dem att kommunicera kompetent med kunderna.

Situationer där chefen inte var på humör och skickade iväg klienten eller var för lat för att helt svara på sin fråga bör reduceras till noll.

För att göra detta måste alla telefonsamtal spelas in, och övervakningskameror måste installeras på handelsgolv. Utveckla helst en färdig algoritm för varje chef att prata med kunden och ta fram svar på eventuella invändningar.

För att sammanfatta allt ovan, för att öka försäljningen av byggmaterial i ditt företag måste du utföra följande steg:

Kundbehovsanalys
Maximal kundnöjdhet
Förbättra arbetet på din egen säljavdelning
Attraktion av nya kunder
Motivation att behålla befintligt

Affärer i Ryssland. Guider för att starta företag i regionerna.
700 000 företagare i landet litar på oss

* Beräkningarna använder genomsnittliga data för Ryssland

1. PROJEKT SAMMANFATTNING

Målet med projektet är att skapa handelsföretag, grossistbas byggmaterial i Simferopol, Republiken Krim. Det förväntas att regionen kommer att utvecklas aktivt under de kommande åren, i samband med statliga injektioner, såväl som med en ökning av dess popularitet som en utväg. I detta avseende förväntas en ökning av byggvolymerna, och följaktligen en ökning av efterfrågan på byggmaterial.

De största svårigheterna med att genomföra projektet är förknippade med att etablera försörjningskanaler - att hitta en tillverkare av högkvalitativa material från det aktuella sortimentet, samt att organisera effektiv logistik. Först och främst krävs uppmärksamhet för att organisera transporten av varor över Kerchsundet, som hittills endast utförs med färja.

Projektet kräver inte användning av speciell teknik eller involvering av högt kvalificerade specialister. Investeringskostnaderna uppgår till 11 855 000 rubel.

Nyckelindikatorer ekonomisk effektivitet av projektet ges i tabell. 1.

Tabell 1. Nyckelindikatorer för projektresultat

2. BESKRIVNING AV FÖRETAGET OCH INDUSTRIN

Projektet innebär skapandet av en grossistbas med byggmaterial i Simferopol. Det huvudsakliga arbetsområdet är timmer; Dessutom är det planerat att utöka sortimentet till att omfatta sand, krossad sten och cement. Ett så snävt fokus i det första skedet kommer att göra det möjligt för oss att konsolidera inköpsvolymerna och få ett mer fördelaktigt insatspris. Dessutom kommer detta att förenkla logistik och lagerhantering.

Basområdet är ett ouppvärmt lager med bekväma tillfartsvägar för tunga fordon och ett täckt område; förekomsten av en återvändsgränd för järnväg tillhandahålls också, eftersom Leverans av gods kommer i första hand att ske på järnväg. I närheten av lager ett kontor finns för att hysa administrativ personal och säljare. Lageryta – 100 kvm, plattformsyta – 250 kvm, kontorsyta – 20 kvm.

Trendig produkt 2019

Tusentals idéer för att tjäna snabba pengar. Hela världens upplevelse är i din ficka..

Grunderna konkurrensfördel företag - arbetar endast direkt med tillverkare av byggmaterial, på grund av vilket det blir möjligt att säkerställa konkurrenskraftiga priser och oavbruten leverans av material i vilken volym som helst. Smal specialisering, som nämnts ovan, ger också fördelar i pris, logistik och företagsledning, det vill säga det minskar driftskostnaderna, vilket gör företaget mer lönsamt.

Idag är Krims federala distrikt ett mycket attraktivt område för investeringar. Den huvudsakliga inkomstkällan för regionen är turism och strandsemester. På grund av blockeringen av så populära resmål bland ryssar som Egypten och Turkiet, bör vi förvänta oss ett extremt stort intresse för inhemska turistmål. Dessutom säkerställs Krims popularitet som semesterort av dess politiska roll. Samtidigt är hela halvöns infrastruktur i ett tillstånd långt ifrån genomsnittet för landet som helhet. Massbyggnationen av hotell och anläggningar börjar turisminfrastruktur, främst på bekostnad av privata investerare.

Godkänd av Ryska federationens regering 2014 målprogram"Socioekonomisk utveckling av Republiken Krim och staden Sevastopol till 2020," för vilken 681 221,18 miljoner rubel tilldelades. budgetmedel och utombudgetmedel. Allt detta gör att vi kan säga att även under förhållandena i en svår ekonomisk situation i landet kommer regionen att utvecklas, och all utveckling involverar konstruktion - både bostäder och industri, såväl som återuppbyggnad av gamla byggnader. Därmed blir behovet av byggmaterial uppenbart.

Svårigheter i branschen uppstår på grund av bristen på etablerade leveranskanaler från ryska tillverkare, såväl som på grund av logistiska begränsningar - kommunikation med halvön utförs för närvarande endast med färja. En administrativ resurs kan vara extremt användbar för att smidigt ta sig över korsningen. Om obehindrad transport av gods över sundet etableras kommer den enda allvarliga begränsningen för utvecklingen av projektet att tas bort. Enligt planerna från Ryska federationens regering bör konstruktionen av broövergången vara klar i slutet av 2018, vilket slutligen kommer att eliminera logistikproblemet. Vid det här laget borde projektet ha utvecklat ett stall kundbas och en marknadsandel på minst 5 % av den totala virkesmarknaden på halvön är ockuperad.

Konkurrensmiljön i branschen har bildats, det finns ett ganska stort antal erbjudanden, men under säsongen har många leverantörer problem med logistik och produkttillgänglighet; i 80 % av fallen orsakas problemen av förseningar vid färjeöverfarten. Detta bekräftar tesen att en nyckelroll i genomförandet av projektet spelas av: närvaron av en stabil försörjningskanal och ett välfungerande system för att transportera varor över sundet. Genom att erbjuda ett konkurrenskraftigt pris och uppfylla angivna leveranstider kan du vinna en betydande marknadsandel. Kvaliteten på produkten i detta fall spelar en sekundär roll, men när du väljer en leverantör är det naturligtvis nödvändigt att vara uppmärksam på att kontrollera produktens kvalitet.

Verksamheten är säsongsbetonad, så det är nödvändigt att organisera en bas innan byggsäsongen börjar; de första aktiva köpen börjar vanligtvis i mitten av mars. Att söka lämplig plats, liksom pappersarbete relaterade till företagsregistrering och hyra, bör en reserv på två månader tillhandahållas. Leveranstiden för gods på järnväg kan uppgå till 30-50 dagar, beroende på avsändningsregion, vilket också måste beaktas. Därmed kan startdatum för projektet anses vara 1 januari 2017.

Färdiga idéer för ditt företag

Som organisatorisk och juridisk form är det lämpligt att välja en enskild företagare med ett förenklat skattesystem. I framtiden, när omsättningen ökar, kommer möjligheten att registrera sig i den fria ekonomiska zonen på Krim att övervägas för att minska skattetrycket. Typer och volymer av investeringskostnader anges i bilaga 1.

3. BESKRIVNING AV VAROR (TJÄNSTER)

Företagets huvudsakliga verksamhet är försäljning av barrträ - brädor och kantbalkar. Dessutom innehåller sortimentet sand, krossad sten och cement. Fullständig information om produkterna finns i tabell. 2. Priserna anges med hänsyn till alla kostnader för leverans till baslagret. Rörliga kostnader anges i bilaga 2.

Tabell 2. Sortimentmatris projekt

Timmer används i konstruktion för golvbeläggning, takläggning, formsättning, etc. Tillämpningsområdet är mycket brett. Sand används i nollkonstruktionscykeln, för beredning av CFRP, betong, gips, etc. Krossad sten kan användas vid tillverkning av betong och armerad betong och vid konstruktion av motorvägar. Portlandcementkvalitet 500 används för beredning av CFRP och betong. Med tanke på den utbredda användningen av rammonolitisk konstruktionsteknik är den höga efterfrågan på cement utom tvivel.

Färdiga idéer för ditt företag

Som regel ställs endast de mest allmänna kvalitetskraven på sådana varor, så det är meningslöst att basera en försäljningspolicy endast på produktens konsumentegenskaper. Alla leverantörer är tillverkare, vilket eliminerar intermediär uppmärkning av mellanhänder. Leverantörer väljs med hänsyn till möjligheten att oavbrutet tillhandahålla planerade upphandlingsvolymer. Leverantören ordnar även leverans. Timmer och cement transporteras på järnväg och sand och krossad sten transporteras till sjöss. Leveranstid: krossad sten och sand – 10-14 dagar, cement – upp till 30 dagar, timmer – upp till 50 dagar.

Övervakning av konkurrenskraftiga priser i regionen visade att den genomsnittliga prisnivån idag är följande:

Timmer – 9250 rub./m. kubisk;

Flodsand - 2000 rub./t;

Krossat grus - 2800 rub./t;

Cement PC-500 – 4800 rub./t.

Samtidigt finns det inte alltid varor i lager i den kvantitet som krävs, särskilt i höjd med byggsäsongen.

4. FÖRSÄLJNING OCH MARKNADSFÖRING

Försäljningen sker med både aktiva och passiva metoder. Rollen som säljare utförs direkt av företagaren. Det pågår arbete med byggorganisationer, inklusive besök på byggarbetsplatser direkt.

Passiv försäljning sker genom internetmarknadsföring, såväl som genom din egen webbplats. Med tanke på den låga kvaliteten på arbetet hos lokala webbansvariga överförs utvecklingen till specialister från en av storstäder Ryssland. Det förutsätts att det är möjligt att göra en bokning via hemsidan. Dessutom publiceras information om företagets priser och produkter på alla lokala informationsplattformar online och i kataloger. Information om företaget finns också i tryckta gratiskataloger som distribueras i byggbutiker.

Basens öppettider är tisdag-söndag 08.00-17.00. Handeln utförs av två säljare; De arbetar i skift sex dagar i veckan. Försäljning sker på basis av full förskottsbetalning och självhämtning. Vid behov kan företagsledare beställa transport på köparens bekostnad.

Prispolicyn är diversifierad. Beroende på volymen kan kunden få rabatt. För vanliga eller lovande kunder tillhandahålls en uppskjuten betalning. Kundreskontrakontroll utförs av företagsledare.

Försäljningsplanen finns i bilaga 5.

5. PRODUKTIONSPLAN

Projektet omfattar inte produktion av produkter, endast partihandel. Men detaljerna för de material som säljs kräver också att vissa tekniker följs för lagring, lastning etc. I synnerhet utförs lastning och lossning av bulkmaterial med hjälp av en hjulgrävmaskin baserad på en traktor; lastning och lossning av virke och cement i containrar utförs med hjälp av gaffeltruck. Underhåll av handelsgolv och lager utförs av lastare och chaufförer.

Utrustningskostnader, bemanningsbord och lönefond ges i bilaga 4.

För att driva lastmaskiner anlitas kvalificerade arbetare med lämpliga tillstånd och minst 5 års erfarenhet. För annat arbete krävs inte särskilda kvalifikationer av arbetare; de kan rekryteras för säsongen, utan att behålla lönerna för vintern.

För att bilda det ursprungliga lagerlagret krävs följande godsvolymer (tabell 4).

Tabell 4. Inledande lagerlager

Tabell 5. Fasta kostnader(per månad)

6. ORGANISATIONSPLAN

Projektet innebär att alla administrativa uppgifter utförs direkt av företagaren. Det krävs att han har grundläggande kunskaper bokföring och grunderna för entreprenörskap, lagstiftning inom området entreprenörskap och arbetarskydd. Dessutom för framgångsrikt arbete hos byggföretag krävs kunskap om teknik byggproduktion. Alla anställda rapporterar direkt till företagaren.

För att utföra sina primära arbetsuppgifter omfattas anställda av de mest generella kraven relaterade till deras verksamhetsområde.

7. FINANSIELL PLAN

Organisatorisk och juridisk form – enskild företagare. Skattesystemet förenklas, objektet är inkomst minskad med utgiftsbeloppet.

Investeringskostnader - 11 855 000 rubel. Egna medel - 3 000 000 rubel. Det är planerat att locka till sig kreditmedel för det saknade beloppet på 8 855 000 rubel. Lånetid – 36 månader, ränta – 18%. Lånet återbetalas i annuitetsbetalningar, från och med den tredje månaden av lånet.

Färdiga idéer för ditt företag

I att räkna finansiella indikatorer Försäljningsvolymen för varje produkttyp och säsongsfaktorn beaktas. Den finansiella modellen för företaget finns i bilaga 7.

8. UTVÄRDERING AV EFFEKTIVITET

Projektets effektivitet bedöms med hjälp av allmänt accepterade integrerade indikatorer som erhålls genom att analysera de förutspådda ekonomiskt resultat företag under en femårsperiod, med beaktande av diskonteringsräntan. Trots att projektet har en potentiell låg risknivå accepteras diskonteringsräntan till 24 %, vilket gör att vi kan bedöma en hög ekonomisk stabilitet projekt, eftersom integrerade indikatorer ligger på en hög nivå (tabell 1).