Vad och hur man säljer på Internet: metoder, tips. Hur man säljer kläder via Internet - regler för framgångsrik försäljning Är det lönsamt att sälja kläder via sociala nätverk

Förmodligen den första nisch som kommer för alla nybörjare som vill börja handla på Internet är kläder. Det här är den typ av produkt som människor ständigt köper, trots den ekonomiska krisen och andra svårigheter, eftersom de behöver bära något. Den andra punkten är att oavsett hur noggrant du bär dina kläder så slits de ut och nästan varje årstid går vi och köper nya saker. I den här artikeln kommer vi att prata om hur man tjänar pengar på att sälja kläder online och diskutera de viktigaste fallgroparna i denna verksamhet.

Jag vill omedelbart notera att vi kommer att prata om att sälja saker som inte är in klassiskt utseende använder en onlinebutik, utan snarare i formatet att använda olika plattformar, såsom anslagstavlor, sociala media och andra. Detta tillvägagångssätt gör att även personer med minimalt startkapital kan börja arbeta, och undviker att investera i att lansera och etablera affärsprocesser för en onlinebutik.

För- och nackdelar med denna verksamhet

Innan du börjar sälja kläder på nätet måste du tydligt förstå vilka problem du kan stöta på, och du måste utvärdera riskerna mot bakgrund av fördelarna.

Fördelar med denna aktivitet:

Stor efterfrågan på kläder.
Förmågan att göra en bra markering på varor.
Ett brett utbud av produktkategorier som du kan arbeta med.
Att öppna ett handelsföretag även med minimalt kapital.
Massor av dropshipping-erbjudanden.
Det är lätt att hitta leverantörer av varor.

Lista över nackdelar:

Hög konkurrens i form av enskilda säljare och stora butikskedjor.
Inte alltid hög kvalitet kläder, speciellt om man vill jobba med saker från Kina.
Returer pga storlek. Det är nödvändigt att tydligt räkna ut de dimensionella rutnäten och visa dem i produktkortet.

På grund av att en sådan verksamhet är lätt att starta får vi hög konkurrens. Men du kan arbeta, huvudsaken här är att övervaka kvaliteten på saker och prispolitik.

Var ska man starta?

Om din budget är begränsad bör du börja med att välja en smal nisch där du kommer att arbeta. Du kan titta i följande riktningar.

märkeskläder för ungdomar.
herrkläder.
idrottsinriktning.
stora storlekar.
Damkläder.
pyjamas.
barnrum
försäljning av arbetskläder. Till exempel kamouflage för fiske eller jakt, eller overaller för företag med deras attribut.

Du kan välja en nisch, till exempel damknästrumpor eller herrshorts, och sälja beroende på säsong olika sorter varor. Om din budget tillåter, försök att utöka utbudet av din webbsajt, på så sätt kommer du att öka intäkterna från denna verksamhet. Om man tittar på vad som är populärast bland försäljningen på internet så är det dam- och barnkläder. Men män beställer också väldigt ofta, speciellt om vi pratar om om märkeskläder.

Har du valt en nisch? Kom på ett namn för din butik, eftersom det är detta du kommer att använda för att bygga ditt rykte online. Det skulle inte skada att rita en logotyp, som kommer att vara ett av designelementen på försäljningssidorna.

Klädleverantörer

Och här kan en dvala sätta in, för för en nybörjare är det inte klart var man kan beställa kläder till försäljning på Internet, till grossistpriser eller till rabatter. Vi ska försöka få med alla arbetssätt för att söka efter varor för implementering.

Andrahand. Om din budget är minimal är det här ett bra ställe att börja. Med rätt tillvägagångssätt kan du köpa märkesvaror i gott skick till ett lågt pris och sedan sälja dem vidare genom att multiplicera kostnaden med x2 eller x3. För att hitta högkvalitativa varor behöver du studera leveransscheman i olika second hand-butiker i din stad, sedan gå vidare och ställa dig i kö för att komma in i topp tio och välja de bästa varorna från det som finns. Men här finns också ett minus. För det första är det mycket konkurrenskraftigt, eftersom många skolbarn jobbar i den här branschen, och det är inte alltid möjligt att komma i kö i tid. För det andra är det stereotyper av människor som inte vill ha begagnade kläder, och det kan spela en negativ roll vid försäljning.
Grossistmarknader. Den största fördelen är att du kan gå och titta på produkten personligen, och till och med komma överens med säljaren om möjligheten att sälja vid mottagandet av beställningen, utan att köpa produkten i lösvikt. Ett stort urval för alla prislappar, i slutändan handlar det om kvalitet. Men det finns också ett minus - många människor arbetar enligt detta schema, och samma typ av produkt på samma anslagstavlor kan seriöst skilja sig åt i pris, och du kommer att vara begränsad i nivån på markeringen. Dessutom hämtas oftast varor på marknader från Kina och man bör inte glömma att noggrant kontrollera kvaliteten på varje produkt för att inte sluta med defekter.
Avlopp. Här kan du leta efter märkeskläder från kända märken och kvalitetsartiklar från mindre kända märken, den största fördelen är att det är nytt här. Lagervaror är mycket dyrare än begagnade, men det finns perioder med kampanjer då rabatterna kan vara 25 % - 80 %, oftast i slutet av säsongen. Du måste prenumerera på nyhetsbrev från olika lager och besöka dem under kampanjer för att köpa den nödvändiga mängden varor.
kinesiska webbplatser. Dessa är Aliexpress och Taobao. Den största fördelen är billiga kläder. Men nackdelarna är tullbetalningar vid överskridande av gränsen och kvaliteten på dessa saker. Ja, du kan hitta lyxiga produkter där, men prislappen för dem kommer att vara ganska hög. Som ett alternativ kan du överväga och prova att beställa flera varor till försäljning.
Klädverkstäder i din stad eller i hela landet. Du kan förhandla fram bra affärer med dem grossistpriser och batchstorlek. Dessutom kan du göra dina egna justeringar av produkternas design och självständigt välja material, vars kostnad kommer att direkt påverka produktens slutliga prislapp. Alternativt kan du hitta nya designers och organisera samarbete i form av att de säljer varor från dig.
Dropshipping. Du kommer att generera riktad trafik för produkten som säljs av partnerbutiken som du kommer att samarbeta med. När du får ansökningar skickar du dem till din partner, och han skickar självständigt beställningen åt kunden. Du investerar inte dina egna pengar i produkten, utan genererar bara försäljning. Övervaka noggrant den ärliga inställningen till att arbeta från partnerns sida, så att du i slutändan inte lämnas utan legitim vinst.

Faktum är att du kan hitta många alternativ för att leverera varor för att sälja kläder på Internet. Google och Yandex hjälper dig att hitta rätt kontakter. Dessutom finns det betalda leverantörsdatabaser, men du kan reda ut det här problemet själv.

I lager och second hand-butiker letar man vanligtvis efter varor från följande märken: Stone Island, Supreme, Gosha Rubchinsky, North Face, Raf Simons, Y-3, Napapijri, Gucci, Tommy Hilfiger och sportmärken: Adidas, Reebok , Nike, Puma.

Vilka sajter kan användas för att sälja kläder online?

Låt oss titta på plattformarna du kan arbeta med för att handla och hitta kunder.

Sociala nätverk: Facebook, Instagram, Vkontakte. Interaktion med klienter sker i de flesta fall i två format. Den första är att skapa och marknadsföra dina egna sidor, med efterföljande försäljning av kläder genom dem. Det andra är annonsering på väl marknadsförda offentliga sidor eller konton där din målgrupp finns. Du kan också marknadsföra din sida med betald reklam.
Anslagstavlor. Perfekt för denna verksamhet. De låter dig generera trafik till dina annonser och sälja. Det är inte alltid gratis, som du måste betala för kommersiella annonser eller för betald placering högst upp på sidan. Att sälja kläder på Avito (Ryssland) eller Olx (Ukraina) kan vara en bra inkomstkälla och du måste definitivt använda den här kanalen för att locka kunder. Vacker annons med ett stort antal fotografier och textbeskrivningar gör det möjligt för dig att förmedla information till kunden, och en adekvat prispolicy kommer att göra en försäljning på kort tid.
Grupper i budbärare: viber, telegram.
Egen webbutik. Det kommer att vara relevant om du säljer nya kläder på Internet och har kataloger från tillverkare, eller har köpt ett lager av varor och lagrar dem hemma. Butiken kommer att behöva pengar för en utvecklare, hosting och domän. Trafiken på webbplatsen kommer från tre källor: sökfrågor, kontextuell reklam och omdirigera besökare bort från sociala medier och anslagstavlor. Butiken kan bli en språngbräda för att slutföra en transaktion med en kund. Dessutom kommer ett komplett utbud av produkter att presenteras här.

Vi råder dig att experimentera och prova olika sajter och plattformar för att sälja kläder, eftersom till exempel Instagram kan ta fart för pyjamas och Facebook för herrväskor. Allt detta måste testas och i slutändan måste budgeten omfördelas till de mest lönsamma reklamkanalerna. Detta är en effektiv metod för att öka försäljningen av dina kläder utan att slösa bort din budget i hopp om att allt ska "gå" snart.

Vilka dokument behövs?

I början av din verksamhet kommer du att testa nischer och kontrollera vilka kategorier av kläder du kommer att sälja. Om ditt antal försäljningar är litet och du kommer att sälja kläder via anslagstavlor som personliga föremål, behöver du förmodligen inte registrera dig. Men om du tar saken på allvar, startar grupper på sociala nätverk och din egen onlinebutik, måste du utarbeta lämpliga dokument.

öppen IP.
ange OKVED för att sälja kläder online. I Ryssland är detta kod 47.91. För Ukraina – 47,91.
registrera personal (om du anställer arbetare).
ha kvalitetscertifikat för produkten, som kan begäras från tillverkaren eller leverantören.

Att samla in och bearbeta alla dokument kommer inte att vara svårt. Om något inte fungerar för dig kan du vända dig till en erfaren advokat för att få hjälp.

Innehåll

För att sälja kläder online måste du skapa högkvalitativt innehåll som fyller produktkortet och beskriver dess fördelar.

Vad ingår i listan över obligatoriskt innehåll?

Foton. Ju bättre kvalitet de är och ju fler av dem, desto bättre för försäljningen. När allt kommer omkring kommer kunden att fullt ut kunna utvärdera den artikel han behöver.
Beskrivning. Detta inkluderar färgschema, storlek, vad den är gjord av, säsong och andra egenskaper.
Videorecension. Ett extra plus för att fylla i produktkortet.
Storlekstabell. Denna informationen ges så att en person exakt kan bedöma om ett visst klädesplagg kommer att passa honom eller inte.

Beskrivningen kan vara kort, men måste innehålla alla huvudparametrar för produkten.

Hur mycket kan du tjäna?

När du säljer kläder via Internet är det svårt att förutsäga vinstnivån, eftersom allt kommer att bero på var du fick den eller den produkten. Om du till exempel hittar ett märkesvaror i en second hand-butik, säg en tröja för 10-15 USD, kan den säljas för 30-45 USD. Om du köper nya saker på marknaden är prispåslaget 45% - 70%, beroende på typ av klädesplagg.

Slutsatser. Nuförtiden har den äldre generationen fortfarande ett stort antal fördomar, till exempel hur man kan köpa kläder utan att prova dem eller hur man tar reda på vilken kvalitet de är utan att röra dem, och det är ganska logiskt, för innan var allt köpt på det sättet. Men den yngre generationen tänker redan helt annorlunda de drivs av viljan att köpa något unikt, speciellt om man bor i liten stad, där alla klär sig från marknaden, och att hitta originalsaker är ett verkligt problem. Därför är det lönsamt att sälja kläder på nätet och det sker ingen nedgång i denna nisch i framtiden.

Funderar du på att skapa din egen webbutik? Vi erbjuder en checklista som visar om du gör allt rätt!

Var ska man börja, hur ska man fortsätta och vad ska man göra för att utveckla en framgångsrik e-handelsverksamhet? EVO.company-specialister har samlat alla viktiga rekommendationer!

Registrera ditt företag

För att lagligt genomföra försäljning online måste du registrera dig som enskild ägare (enskild företagare) eller LLC (företag med begränsat ansvar). En LLC bör registreras om inkomsten överstiger 5 miljoner hryvnia per år eller om verksamheten kräver status och rykte. För små företag är individuell entreprenörsstatus bekvämare och ger ett antal fördelar, till exempel: det är lättare att föra register och rapporter, lägre skatter, du kan arbeta utan kassaregister om din inkomst är mindre än 1 miljon hryvnia per år och du säljer inte tekniskt komplicerade bohag. En lista över sådana produkter finns på länk . Men nätbutiker, som alla andra, borde använda kassaapparater för avvecklingstransaktioner - i kontanter eller icke-kontant form, inklusive beställningar med onlinebetalning.

Registrera dig som enskild firma

Detta kan göras online - via Justitieministeriets webbplats eller använda Statliga tjänster portal iGov. Du kan också registrera en enskild firma personligen. För att göra detta måste du kontakta den statliga registratorn på din bostadsort. Dokument du behöver är ett pass och identifieringskod. Inom 3 arbetsdagar från datum för inlämning av dokument ska du ingå i Statens register och avge ett motsvarande uttalande. Samtidigt med statlig registrering kommer den enskilde företagaren att registreras hos skattemyndigheter, statistikmyndigheter och sociala fonder. Slutligen, oavsett registreringsmetod, måste du öppna ett bankkonto för icke-kontanta betalningar.

Förstå skattebasen

Enskilda företagare kan ha både ett generellt och ett förenklat skattesystem. Således betalar enskilda entreprenörer tre skatter på en gemensam grund - inkomstskatt, enstaka sociala avgifter (USC) och militärplikt till ett totalt belopp av 41,5% av vinsten. För enskilda företagare som är ”förenklade” är denna andel lägre.

Välj domän

Sajtens domännamn kan enkelt registreras på registrarens hemsida. För att göra detta behöver du registrera ditt konto, fylla på ditt konto och köpa en domän. Du har generiska domäntillägg att välja mellan, som t.ex.com.ua, .co.ua, .biz.uaetc., såväl som regionala -.kiev.ua, .kh.ua, dp.uaetc. Det enda undantaget är en domänzon -.ua -som endast är tillgängligt för varumärkesägare.

Definiera din produkt

Om du har erfarenhet av att sälja i vanlig detaljhandel, gå online med samma produkt. Du känner honom väl, relationer med leverantörer är redan etablerade, dessutom förstår du efterfrågan och vet vad kunderna vill ha. I det här fallet är onlinehandel inte det ny affär och din nya försäljningskanal.

Men om du inte har erfarenhet eller om du inte längre kan sälja samma produkt, måste du utvärdera marknaden innan du går online. Kom ihåg att köparen inte vill köpa produkten själv, utan för att tillfredsställa behov eller njuta av att använda den. Nybörjarföretagare kan göra spaning av efterfrågan, utbud och svara på sina egna frågor.

Ta reda på vad du inte kan sälja

Enligt ukrainsk lagstiftning är det förbjudet att sälja vissa grupper av varor. Nedan är en lista över några av dem:

särskilda medel för att olagligt skaffa information (till exempel buggar, hörlurar, klockkamera)
tjuvjaktverktyg och utrustning (t.ex. elektriska fiskespön, nät, fällor)
narkotisk, psykofarmaka och ämnen för deras produktion (prekursorer)
tobaksvaror och deras substitut
mediciner
vapen och ammunition till dem
mat alkohol

Förutom, enskilda arter tjänster och varor kräver certifiering för försäljning och placering. Du hittar en lista över sådana varor i artikel 7Lista över typer av ekonomisk verksamhet som är tillståndspliktig Ukrainas lag om artlicens ekonomisk aktivitet.

Bedöm marknaden

Det är viktigt att förstå i vilka produktkategorier försäljningen växer mest. Nu är ledarna kläder och skor, produkter för hem och trädgård, samt för skönhet och hälsa. De kommer att bli störst efterfrågade under de närmaste åren. Men lovande produktkategorier kommer att vara mat och dryck, verktyg, presenter, böcker och hobbyvaror. Dessa är de snabbast växande produktkategorierna sett till antalet beställningar. Dessutom både till start och för strategisk planering du kan använda ett verktyg som Google Trends. Med dess hjälp kommer du att bestämma efterfrågan på en produkt och dess säsongsvariation, och även korrekt planera utvidgningen av produktsortimentet och arbeta med nya leverantörer.

Sätt ett pris för produkten

Det är viktigt från början och ta hänsyn till att det måste vara verkligt, motiverat för köparen och tillräckligt för att gå med vinst och utveckla verksamheten. Om du tar hänsyn till allt, inklusive dina minsta kostnader (tid att söka efter leverantörer, skapa innehåll, ladda upp bilder etc.), kommer försäljningspriset att överstiga kostnaden för produkten med 2-3 gånger.

Slå dina konkurrenter

Till att börja med är det viktigt att avgöra vem din målgrupp är och vilka behov din produkt tillfredsställer. Så, armbandsur De kan köpa för bildens skull, och en tekanna - för att lyfta fram inredningen. Genom att förstå din publik kan du skapa rätt budskap för att tilltala dem, vilket hjälper dig att sticka ut bland dina konkurrenter. Förutom, konkurrensfördelar Jag kan vara Snabb leverans, bekväm förpackning av varor, snabbt svar till kunden, hjälp vid inköp eller leveransprocess. 37 % av kunderna återvänder till säljaren från vilken de redan framgångsrikt har köpt något. Köpare älskar högkvalitativ service och är villiga att betala för det, och nya kunder, när de väljer en produkt, titta på säljarens positiva recensioner och betyg.

Bestäm vad som är bättre - din egen webbutik eller ett konto på marknadsplatsen

För snabbstart Med minimala kostnader är det bättre att välja marknadsplatser. För det första behöver du inte spendera pengar på att skapa din egen webbplats och göra reklam för den. För det andra har marknadsplatsen redan kundernas förtroende, vilket innebär att du enkelt kan samla en kundbas, förstå efterfrågan på produkten och lära dig kundernas huvudfrågor och behov. Efter att verksamheten börjar gå med vinst kan du investera i din webbplats.

Du måste dock ta hänsyn till globala e-handelstrender. För närvarande kommer 80 % av försäljningen från den långa svansen av omärkta produkter. Det är säljare på marknadsplatser som kan erbjuda ett brett utbud av intressanta och billiga produkter som köpare letar efter istället för populära varor. En person klarar inte av en sådan uppgift. Även Amazon har, för att möta kundernas efterfrågan, delat upp sin verksamhet i två delar - egen försäljning och handelsplattformen där de började sälja småföretagare. Därför, för att inte missa ytterligare kunder och tid att bygga ditt betyg bland säljare, är det värt att utveckla båda områdena för onlineförsäljning - din egen webbplats och marknadsplatsförsäljningssegmentet.

Med utvecklingen av informationsteknologi, mycket mer fler möjligheter att tjäna pengar. Om du organiserar din egen webbutik kan du tjäna pengar utan att lämna hemmet. Hur säljer man saker på nätet? Det finns inget lättare även med minimalt kapital. Huvudsaken är att hitta målgrupp, korrekt närma sig frågan om kommunikation med potentiella köpare.

Varför är det värt att sälja saker på nätet?

Innan du börjar fundera på hur du säljer saker online bör du förstå om du vill göra just en sådan sak. Man bör komma ihåg att allt arbete kräver uthållighet och tålamod. Du kommer att behöva kommunicera med det mesta olika människor. Ibland måste man hitta ett förhållningssätt även till inte de mest trevliga kunderna. Om sådana svårigheter inte stoppar en potentiell affärsman, väntar bara fördelar på honom i framtiden.

För det första kan produkter erbjudas till en större målgrupp via Internet. Var kan jag sälja saker verkliga livet? Endast på marknaden eller i butiken. Detta innebär att produkten endast kommer att ses av personer som går förbi. World Wide Web ger många fler möjligheter. Många populära nätbutiker var organiserade i vildmarken och deras ägare började sin karriär sittande vid sin hemdator.

Vilka föremål är bäst att sälja?

Att sälja kläder och skor online är ganska efterfrågat idag. Detta beror på det faktum att nätbutiker som regel erbjuder produkter till en reducerad kostnad. Men det är värt att tänka på att män är mer praktiska. De köper inte jeans eller skjorta utan att prova dem. Det är lättare för dem att betala för mycket, men var säker på att produkten är perfekt. Produkter avsedda för kvinnor och barn säljs ut mycket snabbare på Internet.

Vilka saker att sälja? Först och främst bör du vara uppmärksam på säsongsvariationer. Ingen kommer att köpa T-shirts och linne på vintern och dunjackor på sommaren. Innan du säljer saker online bör du göra upp en sund affärsplan. Det är viktigt att förstå när försäljningen startar. Baserat på detta är det värt att köpa varor. Du kan börja sälja sommarartiklar redan i mitten av april, och vinterartiklar närmare oktober.

Övning visar att du kan tjäna mycket mer på kläder och skor för barn. För det första växer barn snabbt, och föräldrar måste regelbundet uppdatera sina barns garderob, och detta kan göras mer lönsamt via Internet. För det andra strävar mammor och fäder efter att klä sina barn på ett riktigt moderiktigt sätt. En säljare som har god smak kommer att kunna tjäna bra pengar.

Var kan man sälja saker?

Det finns flera alternativ för att organisera onlineförsäljning. De som precis har börjat driva ett sådant företag bör vara uppmärksamma på sociala nätverk. Du kan skapa kommersiella sidor här helt gratis. Men det är värt att tänka på att ägarna av webbplatser som Odnoklassniki eller VKontakte inte välkomnar organisationen av onlineförsäljning med deras hjälp. Konton är ofta blockerade. Därför är det värt att skapa flera profiler samtidigt.

Ett annat alternativ är elektroniska anslagstavlor. Du kan också börja sälja här gratis. Det är värt att välja resurser som erbjuder klassificeringssystem. När indikatorerna ökar kommer antalet köpare att öka. Dessutom, på sådana webbplatser, kan köpare som regel lämna recensioner.

De som redan har provat sig fram med onlineförsäljning och insett att de kan göra den här typen av arbete bra bör inte dröja med att organisera sin egen webbutik. Det rekommenderas inte att snåla i denna fråga. Det är bättre att anförtro skapandet och marknadsföringen av din egen webbplats till en professionell webbstudio. Kostnaderna kommer snabbt att betala sig.

Fotoberedning

Hur säljer man saker snabbt? Allt är väldigt enkelt! Allt du behöver göra är att presentera produkten i ett gynnsamt ljus. Vi pratar om fotografier som kommer att läggas upp på en anslagstavla eller i din egen webbutik. Naturligtvis är det mycket bättre om produkten filmas på en professionell kamera. Men du kan också ta bra bilder med en smartphone. Om vi pratar om kläder är det värt att köpa en skyltdocka. Mer bättre produkt kommer att se bra ut på en levande modell. Du kan be någon du känner att posera.

Bakgrunden till fotograferingen spelar också roll. Om det inte finns någon lämplig plats inomhus är det bättre att fotografera produkten utomhus. Skomodeller kommer att se vackra ut, till exempel på grönt gräs. Det rekommenderas att fotografera produkten från flera vinklar samtidigt så att köparen kan granska den från alla håll. Glöm inte att skriva bildtexter under bilderna. Hur säljer man saker snabbt på nätet? Det är nödvändigt att förse den potentiella köparen med den mest fullständiga informationen (tillgängliga storlekar, säsongsvariationer, möjliga defekter).

Marknadsföring och reklam

Ordspråket "vatten rinner inte under en liggande sten" kan också appliceras på försäljningsfältet. Om du inte annonserar din produkt och kommer med intressanta kampanjer för att locka kunder kommer du inte att kunna tjäna pengar. Hur presenterar man saker? Du måste deklarera dig själv! I det inledande skedet måste du spendera pengar på reklam på sociala nätverk. Alla elektroniska anslagstavlor erbjuder även betald marknadsföring. Du kommer att behöva spendera pengar för att få ett gott rykte. Och i framtiden kommer mun till mun att fungera, men under förutsättning att en verkligt högkvalitativ produkt kommer att erbjudas till ett överkomligt pris.

Olika kampanjer kommer också att bidra till att öka försäljningen. Du kan till exempel erbjuda fri frakt för var tredje köpt vara. Eller så kan du ha en rea varje fredag med rabatterade varor. Personer som köper en vara på rea kommer att vilja samarbeta med butiken i framtiden.

Hur mycket ska man avveckla?

I denna fråga är det värt att välja en medelväg. De flesta offlinebutiker sätter uppmärkningen på 100 %. Det vill säga, om en vara i köp kostar 200 rubel, kommer försäljningspriset att vara 400 rubel. Detta är motiverat eftersom du ska betala hyra. Priserna på Internet är ofta mycket lägre. Påslaget stiger vanligtvis inte över 60%. Och vissa säljare sätter ett minimipris (lägg inte till mer än 20%) och ökar därmed försäljningen avsevärt. Du kan tjäna stora pengar inte tack vare skillnaden mellan grossist- och detaljhandelspriser, utan tack vare försäljningsvolymer.

Saker och ting är lite annorlunda med märkesvaror. För dem som har bestämt sig för att ockupera detta marknadssegment är det inte tillrådligt att sätta ett minimipris för en produkt. Kunder kommer att bestämma sig för att de erbjuds en falsk och inte längre vill återvända till butiken.

Vilka saker kan säljas på nätet? Mängd! Det finns alltid en köpare för varje produkt. Men priset måste vara lagom. Så ingen kommer att köpa naturlig päls för 5 000 rubel eller en stickad T-shirt tillverkad i Kina för 10 000 rubel.

Feedback från köparen

För att antalet försäljningar ska öka är det värt att kommunicera korrekt med potentiella köpare och svara på eventuella frågor som dyker upp. Ju större volym produkter som erbjuds, desto mer tid kommer du att behöva ägna åt verksamheten. Om du redan har en egen webbutik bör du skapa ett fönster för respons, genom vilken köparen kommer att kunna ta reda på allt nödvändig information från försäljningschefen. Processen bör automatiseras så mycket som möjligt. Det är lämpligt att aktivera SMS-aviseringar som kommer att meddela dig om ankomsten av nya meddelanden på webbplatsen.

Köpare måste skapa maximala bekväma förhållanden. Det rekommenderas att köpa flera nummer mobiltelefoner, så att klienten kan ringa inom sin egen operatör. Dessutom är det lämpligt att erbjuda flera betalningsalternativ för varorna. Ju mer omfattande tjänsten är, desto snabbare kommer antalet kunder att växa.

Hur skapar man en webbutik?

Hur säljer man saker på nätet? För att ett företag ska generera maximal inkomst och ett minimum av problem måste allt formaliseras. Detta kan inte göras omedelbart, utan flera månader efter starten. Det är värt att se till att verksamheten går riktigt bra och kommer att fortsätta att utvecklas. De flesta företagare som säljer saker online arbetar på en enda skattebas. Pappersarbete kommer inte att ta mycket tid. Finansiella kostnader kommer också att vara liten. Samtidigt blir det möjligt att undvika böter för illegal handel.

En gång i kvartalet ska du lämna in en deklaration med hänsyn till din inkomst. För dem som inte förstår nyanserna är det bättre att anförtro detta arbete till en revisor. Det är bättre att betala för en professionells tjänster än att betala böter igen.

Hur tjänar man mer?

För att få ännu mer inkomst bör du fundera på att öppna en riktig butik i din egen stad. Detta kan vara ett showroom där vem som helst kan komma och se produkten som erbjuds. En potentiell köpare vill bara komma till en riktig butik en gång. I framtiden kommer han bara att köpa saker på nätet om produkterna håller bra kvalitet. Dessutom är det värt att tänka på att det fortfarande finns människor som inte är datorvänliga och inte vet hur man använder funktionerna på World Wide Web.

Du kan tjäna bra pengar på att sälja online. Du behöver bara fördjupa dig i alla nyanser, veta hur man säljer saker, studera marknaden, se vilka produkter som redan erbjuds i det valda segmentet. För att ta en fördelaktig position är det värt att erbjuda ännu bekvämare villkor för en potentiell köpare. Och naturligtvis måste du älska ditt jobb.

Lästid: 11 minuter. Visningar 941 Publicerad 2019-01-14

Det finns en ihållande stereotyp det handelsverksamhetär ett av de enklaste verksamhetsområdena. Men i praktiken möter unga entreprenörer olika problem som orsakar förluster. För att förhindra utvecklingen av en sådan situation är det nödvändigt att noggrant förbereda sig för att öppna ett företag. I den här artikeln föreslår vi att diskutera frågor om hur man börjar sälja kläder online, var man ska leta efter leverantörer och första köpare.

Att börja sälja kläder online är inte särskilt svårt, men verksamhetens framgång beror på preliminär förberedelse, redogörelse för investeringsrisker, kundattraktionsstrategier

Att sälja kläder online: affärernas relevans

Även nybörjare inom e-handel kan använda Internet som en plattform för att skapa ett företag. Det enklaste alternativet för denna verksamhet är att använda populära sociala nätverk. Dessutom kan du använda speciella tjänster som låter dig skapa en fullfjädrad onlinebutik helt gratis. En av de svåraste stadierna för att skapa en sådan verksamhet är att hitta leverantörer. Den ekonomiska effektiviteten för det skapade projektet beror på detta stadium.

Idag är mer än tusen onlinebutiker som specialiserar sig på försäljning av kläder registrerade på det inhemska internetutrymmets territorium. Vart och ett av dessa projekt har unika detaljer och ett antal funktioner. Det är viktigt att notera att få människor tänker på varför vissa nätbutiker blir populära, medan andra projekt stänger efter en viss tid.

Framgången för ett handelsföretag beror på butikens sortiment, prispolicy och andra faktorer.

För att skapa framgångsrik verksamhet, måste du välja pålitliga leverantörer som kommer att leverera kvalitetsprodukter. Entreprenörer som arbetar inom detta område kan ingå avtal med textilfabriker, välkända varumärken, officiella distributörer och stora leverantörer. Innan du börjar söka efter leverantörer måste du dock bestämma dig för affärsidén. Hittills hög efterfrågan tycker om barnkläder, underkläder och kreativa föremål för tonåringar. Genom att välja ett sådant sortiment kan du sätta en hög markering på de produkter som erbjuds.

Att göra affärer på Internet gör det möjligt för en entreprenör att bli av med behovet av att betala hyra eller köp lagerlokaler där de mottagna produkterna kommer att lagras. Handel med små kvantiteter av varor gör att du kan undvika förlust av stort kapital i händelse av att du köper en illikvid produkt. Ett av de viktiga stegen i att skapa liknande projektär marknadsföringen av den skapade butiken. I de första stegen är det mycket viktigt att hela tiden övervaka antalet besökare på den skapade sidan. Detta tillvägagångssätt låter dig förstå vilka marknadsföringslösningar som är mer effektiva för denna verksamhet. Fastän liknande verksamhet inte kräver stora investeringar, kommer företagaren att behöva startkapital. Förutom att köpa den första omgången kläder måste du ständigt investera pengar i reklam.

Utöver allt ovanstående måste en nykomling i denna verksamhet ta hänsyn till flera viktiga nyanser. Vissa kunder på den skapade webbplatsen kan förbli missnöjda med de köpta produkterna. Kundens missnöje kan förklaras av det faktum att kvaliteten på de varor som kunden tar emot kan skilja sig från innehållet i bilderna som publiceras på webbplatsen. Dessutom gör många kunder av sådana plattformar ofta fel storlek när de väljer kläder. Sådana kunder kan kräva återbetalning Pengar eller utbyte av varor. En nykomling i denna verksamhet bör noggrant studera alla fallgropar som är förknippade med att sälja och leverera varor till kunder.

Att sälja kläder online, bland annat via sociala nätverk, är lönsamt

Hur mycket kan du tjäna

Lönsamheten för ett handelsföretag beror på många faktorer. Först och främst är det nödvändigt att ta hänsyn till kostnaden för sortimentet och det nuvarande tillståndet på marknaden. Dessutom är det viktigt att förstå att företagaren kommer att behöva spendera en del av pengarna som tas emot på att betala skatt, en reklamkampanj och köpa ett nytt parti kläder. Det ekonomiska resultatet för ett sådant projekt beror på effektiviteten av reklam och antalet kunder.

För att bättre förstå prissättningsförfarandet måste du överväga praktiskt exempel. Kostnaden för en T-shirt i en kinesisk onlinebutik är cirka femhundra rubel inklusive leverans. De flesta nätbutiker sätter ett hundraprocentigt pris på sina produkter. Detta innebär att kostnaden för den köpta T-shirten kommer att öka till tusen rubel. Om den månatliga försäljningsvolymen når hundra varor, kommer bruttoinkomsten att vara hundra tusen rubel.

Från detta belopp måste du dra av alla kostnader i samband med att driva verksamheten. Denna post kan innehålla utgifter för en reklamkampanj, kontorshyra och skatter. Största delen av det mottagna beloppet bör spenderas på att köpa ett nytt parti varor. Genom att subtrahera utgifter från totala intäkter kan du få information om storleken på den personliga inkomsten för ägaren av onlinebutiken.

Utöver allt ovanstående är det nödvändigt att ta hänsyn till verksamhetens omfattning. Om den månatliga omsättningen är mer än en halv miljon rubel, måste du anställa assistenter. Ungefär hälften av ovanstående belopp går åt till att köpa ett nytt parti kläder. Dessutom är det nödvändigt att betala för anställdas arbete, reklam och skatter. I en sådan situation, storleken nettoförtjänst affärsmannen själv kommer att uppgå till inte mer än hundra tusen rubel. Men det korrekta tillvägagångssättet för genomförandet av ett sådant projekt låter dig gradvis öka handelns omsättning, vilket har en positiv effekt på mängden inkommande intäkter.

Hur man börjar sälja kläder online

Att sälja märkeskläder online, precis som alla andra produkter, kräver noggrann planering. I början av ett sådant projekt är det nödvändigt att besluta om sortimentet, hitta leverantörer och fundera över en affärsfrämjande strategi. Nedan föreslår vi att överväga de viktigaste stegen i denna process.

Urval av sortiment

Det första steget för att skapa ett handelsföretag är bildandet av ett sortiment, med hänsyn till de ekonomiska och andra egenskaperna hos en viss region. Det är viktigt att förstå att fashionabla och dyra baddräkter kanske inte är efterfrågade bland invånare i Sibirien. Det är därför en nybörjare måste ta hänsyn till den lokala marknadens särdrag. Experter rekommenderar att man väljer potentiellt efterfrågade affärsområden som inte är övermättade med konkurrenternas erbjudanden. För att hitta sådana nischer görs en grundlig analys av alla onlinebutiker som är verksamma i en viss region.

När du bildar ett sortiment måste du få information om solvensnivån hos potentiella kunder. Högt pris kläder som erbjuds konsumenter kan avsevärt minska mängden kundtrafik. Den låga kostnaden för saker kan också avskräcka potentiella köpare, vilket bidrar till uppkomsten av tvivel om kvaliteten på själva produkterna.

Du kan skapa en handelswebbplats nästan gratis med en gratis motor.

Sök efter en leverantör

En av de viktiga förberedelserna är sökandet efter leverantörer. Du bör gå till detta skede först efter att den specifika nisch för handelsverksamheten har bestämts. Många experter inom detta område rekommenderar att nybörjare samarbetar med textilfabriker och produktionsbolag. Sådant samarbete kan avsevärt minska kostnaderna för att köpa den första omgången av varor, på grund av frånvaron av behovet av att betala för tjänster från mellanhänder. En annan fördel med denna typ av samarbete är att få större vinster genom att minska kostnaderna för att skapa ett sortiment.

Du kan hitta liknande företag i din stad genom att använda speciella kataloger som innehåller information om alla produktionsorganisationer verksamma i en specifik region. Efter att ha sammanställt en lista över potentiella partners måste entreprenören utveckla ett kommersiellt förslag som kommer att skickas till cheferna för de utvalda företagen. Vissa affärsmän föredrar att köpa kläder i Kinesiska nätbutiker. Denna metod har ett antal betydande fördelar och nackdelar. Bland de senare bör vi lyfta fram den långa väntetiden för leverans av köpta varor. Möjligheten att avsevärt minska kostnaderna för att skapa ett sortiment täcker dock avsevärt denna nackdel.

Utveckla en kundbas

I detta skede måste den framtida entreprenören skapa ett porträtt av potentiella kunder. Beskrivningen av detta porträtt kommer att användas för att söka efter de första besökarna i webbutiken, av vilka några kan bli köpare. För detta ändamål skapas gemenskaper på alla populära sociala nätverk. Dessutom kan du publicera annonser på annonsplattformar och i branschgrupper.

Kampanjmetoden som beskrivs ovan kräver en lång tidsinvestering. Du kan öka hastigheten på projektfrämjande genom att anlita professionella annonsörer. Det är mycket viktigt att rekryterade prenumeranter är aktiva i form av positiva recensioner och kommentarer. Du måste förstå att den framtida framgången för verksamheten beror på bilden av butiken.

Välja betalningsmetod för beställningar

När du överväger hur du ska börja sälja kläder online måste du vara uppmärksam på betalningsmetoder för beställda kläder. Begränsad mängd betalningsmetoder kan orsaka en minskning av försäljningsvolymerna. Det är därför många företagare installerar olika tjänster på sina resurser som gör att de kan acceptera betalningar från bankkort och populära e-plånböcker.

Många representanter för handelsverksamheten förlorar ofta sina pengar på grund av att kunden vägrar de köpta produkterna. Denna risk kan minimeras genom obligatorisk förskottsbetalning av de beställda varorna. Storleken på förskottsbetalningen kan variera från trettio till femtio procent av det totala ordervärdet.

För att göra en bra vinst är det viktigt att hitta bra leverantör

Leverans av varor till kunder

En till ett viktigt skedeär organisationen av leveransprocessen. Nivån på butikens rykte beror på kvaliteten på denna process. Denna process kan implementeras med hjälp av följande metoder:

Leverans budfirma eller rysk post.
Självleverans till den plats köparen angett eller personligt möte.
Handla från ett kontor, lager eller hem för en affärsman.

Fri frakt ökar avsevärt populariteten för en webbutik. Som regel ingår leveranskostnader initialt i sådana erbjudanden. Den växande relevansen av onlineshopping förklarar möjligheten att få beställda produkter direkt hem till dig. Det är på denna fördel som butiken bör fokusera sitt arbete.

Att börja sälja kläder online är inte särskilt svårt, men verksamhetens framgång beror på preliminära förberedelser, med hänsyn till investeringsrisker och en strategi för att locka kunder. Det räcker inte att bara skapa en webbutik och köpa varor. Det är nödvändigt att utveckla en marknadsföringsstrategi i förväg, genomföra en reklamkampanj och börja skapa en kundbas.

Specifikt för att driva en klädbutik online

Att sälja kläder via Internet, inklusive via sociala nätverk (VKontakte, Odnoklassniki), är lönsamt. En handelswebbplats kan skapas nästan gratis med hjälp av en gratis motor (till exempel Joomla, OpenCart, WordPress, osCommerce, Magento) eller en applikation för sociala medier. För att göra en bra vinst är det viktigt att hitta en bra leverantör. Detta kan göras genom sökmotorer, uppmärksamma erbjudanden från fabriker, grossist klädleverantörer, officiella distributörer, analysera annonser på Internet, på tematiska forum, på sociala nätverk, studera elektroniska kataloger och databaser (optlist.ru, suppliers.rf, etc.).

Du kan öppna en onlinebutik och sälja kläder, inklusive barn, i flera format, vilket är en av fördelarna med en sådan branschorganisation:

skapa ditt eget lager (låter dig snabbt skicka varor, men det finns ett behov av stora inköp och att hitta lagringsutrymme, det finns en möjlighet till en stor mängd illikvida varor);
kläder säljs efter att varorna kommit från lagret grossist leverantör(detta kommer att minska kostnaderna för att köpa och lagra varor, skapa ett brett sortiment, men leveranstiden för varor till kunden kommer att öka, och det kan uppstå problem med returer vid defekter);
dropshipping (ägaren till en klädbutik online spelar rollen som en mellanhand mellan leverantören och kunden, det vill säga han överför beställningen och pengarna till grossisten och skickar sedan varorna till den angivna adressen);
affiliate-program (kläder säljs via partnerns webbplats, när kunden klickar på Köp går han automatiskt till en annan resurs från vilken försäljningen genomförs, partnern betalar assistenten en viss procent för detta).

Att öka försäljningen är en brådskande fråga för alla företagare, särskilt om handeln sker via Internet. För att övervaka kvalitet och volym sålda varor Det är alltid värt att överväga några faktorer: antalet besökare till en webbutik under en viss tidsperiod, kunder som har gjort ett köp, den genomsnittliga kontrollen, effektiviteten i marknadsföringen när det gäller återkommande köp, procentandelen av marginalen. Genom att regelbundet övervaka dessa indikatorer och förändringar i dem kommer en entreprenör att kunna fatta rätt beslut och sälja saker snabbt och lönsamt.

När du säljer kläder via Internet (inklusive genom att använda det sociala nätverket Vkontakte), är det viktigt att ta hänsyn till några av nyanserna i onlinehandel:

Kunden måste alltid varnas för att skuggan utseende Produkten kan skilja sig från den som visas på bilden (om varan inte skickas från ett personligt lager).
Varna om eventuella förseningar eller ange en leveranstid med en reserv.

Innan du startar en klädbutik online måste du formalisera din aktivitet och välja dess organisatoriska och juridiska form - individuell entreprenör eller LLC. Det är vettigt att använda det andra formatet endast om allmänna affärer skapad av flera personer. I andra fall är det lättare att registrera sig som individuell entreprenör(enskild). Vad gäller valet av skattesystem alltså det bästa alternativet anser att det förenklade skattesystemet är 6 %, vilket avsevärt kan minska skattetrycket för företagaren.

Säljer kläder via sociala nätverk

Att skapa en handelswebbplats som är korrekt när det gäller gränssnitt och SEO-funktionalitet kommer inte att garantera en framgångsrik start på handeln. Det är mycket viktigt att genomföra en högkvalitativ reklamkampanj, utveckla en effektiv marknadsföringsstrategi att berätta potentiella klienter om dig själv och intressera dem att köpa. Att sälja kläder i en onlinebutik baserad på sociala nätverk (VKontakte, etc.) kommer att gå snabbt och enkelt. Det är väldigt enkelt att skapa det på en gratis plattform (bilder av produkter laddas snabbt), du kan skapa stora kataloger med produkter för kortsiktigt. Dessutom får arrangören omedelbart tillgång till ett gratis verktyg för att locka kunder (vänförfrågningar, skicka personliga meddelanden med ett erbjudande om att göra ett köp) och kan annonsera sina tjänster gratis (inlägg i tematiska grupper, på bekantas sidor, skapa och främja sin egen handelsgrupp).

Beroende på det valda formatet för onlineklädbutiken på det sociala nätverket (Vkontakte, Odnoklassniki, etc.), måste säljaren förhandla med kunden om alla detaljer om köp och leverans av varorna. Om en företagare säljer kläder enligt dropshipping-principen, måste köparen varnas för att bilden och beskrivningen av produkten tillhandahålls av leverantören och kan skilja sig i vissa parametrar (nyans, ibland design) från de som anges. När allt kommer omkring är det bara kunden som är den första som ser saken i verkligheten. Det är också viktigt att säkerställa kvaliteten på logistiken – paketera varorna väl och uppfylla utlovade leveranstider. För att starta en framgångsrik klädhandel online kan du använda följande metoder för att organisera ett företag:

Ange orderdetaljer och meddela om leverans via telefon.
Ange ytterligare kommunikationskanaler i avsnittet Kontakter: e-post, ICQ.
Skapa din egen databas med kunder, konton, varor (detta kan göras med Excel-program, MoySklad, kundbas, etc.).
Erbjud flera sätt att betala för varor (översättning till bankkort, elektronisk plånbok, med postförskott).
Organisera flera metoder för leverans av varor (statlig post, privat, kurirtjänster).

Många blivande företagare är oroliga över frågan om vilken butik som är bättre att öppna i liten stad. Allt beror på målgruppens intressen, konkurrensnivån och köpkraften. Men till att börja med framgångsrik handel i en onlinebutik, inklusive genom Vkontakte, spelar antalet personer i staden ingen roll, eftersom arbete utförs som regel i flera regioner.

Hur säljer man kläder online på VKontakte?

Hur öppnar man en onlinebutik på VKontakte? Algoritmen för åtgärder är enkel. Handelsplattform i detta sociala nätverk skapas de ofta parallellt med en fullfjädrad handelsplattform baserad på en gratis motor. Men framgångsrik försäljning börjar bara om du är tillräckligt uppmärksam på SEO-kampanjer och fyller onlineplattformen med kvalitetsinnehåll och ökar antalet prenumeranter. Om en företagare inte är säker på sina förmågor är det bättre att anlita en frilansadministratör för dessa ändamål.

Det första steget är att skapa en webbutik, fylla den, sälja den reklamkampanjer. Sedan måste du börja attrahera nya kunder, få dem intresserade av att köpa, särskilt återkommande. De viktigaste faktorerna som påverkar denna process är sortiment och kostnad. Om du fyller katalogen väl och erbjuder köparen ett förmånligt pris, kommer han att föredra att välja just detta erbjudande. Att använda hashtags (till exempel #obnova, #sale), som förenklar sökningen efter rätt produkt, kommer att hjälpa till att locka målgruppen.

När du säljer kläder via VKontakte måste du skapa en databas redan från början stamkunder, gör allt för att göra dem nöjda och gör ett återköp. Det är mycket viktigt att hjälpa till med att välja rätt storlek och stil på klädseln. För att demonstrera kläder med högsta kvalitet kan du lägga upp tematiska videor på webbplatsen, använda program för virtuellt urval av kläder, tillhandahålla ett användarvänligt gränssnitt och snabb navigering genom sidor och skapa en onlinekonsultation.

Råd: för att få ytterligare inkomst På din fritid bör du dra nytta av erbjudandena på sajter där du kan tjäna pengar genom att utföra uppgifter (till exempel SEOSPRINT, PROFITCENTER, Vktarget, Free-lance, etc.).

Säljer barnkläder på nätet

Handel med barnkläder är en affärsnisch som alltid kommer att vara mycket lönsam. Börja effektiv försäljning Det är inte särskilt svårt att starta ett eget företag via Internet. Du kan framgångsrikt sälja barnkläder online i flera format:

handel på sociala nätverk (dropshipping, skapa ditt eget lager);
öppna din egen onlinebutik (att marknadsföra en webbplats kommer att kräva mycket tid och investeringar);
arbeta i ett "affiliate"-format.

Vissa företagare börjar sitt arbete på nätet med att sälja begagnade barnkläder. Funktionsprincip second affär består i att förmedlaren säljer varan till köparen för en viss marginal. Ägaren av produkten bestämmer initialt dess lägsta kostnad (vanligtvis 30-40% av det nya priset) och undertecknar ett avtal som anger försäljningsvillkoren, returen och säljarens procentandel.

Råd: för att framgångsrikt börja sälja kläder via en onlinebutik eller butik, är det lämpligt att skapa en webbplats för visitkort. Detta kommer att bidra till att attrahera nya kunder och öka försäljningen.

Det är lämpligt att bilda ett sortiment överkomliga priser(genomsnittspriset för en sak är 180-900 rubel, bara 10% av köparna köper saker dyrare).
Det är nödvändigt att skapa ett brett utbud av produkter.
Det är värt att sälja endast varor av hög kvalitet och hålla leveranstiderna till ett minimum.
När du anger mått på föremål, ta alltid hänsyn till möjligheten för ett fel på 1-2 cm.
Det är bättre att gruppera kläder efter säsong.
För att locka köparens uppmärksamhet är det lämpligt att publicera på huvudsidan i det sociala nätverket användbara tips eller skapa en separat del av webbplatsen för detta.
Det är tillrådligt att regelbundet hålla kampanjer, lotterier och tävlingar med priser.

Som tillval kan du utöka ditt sortiment med originalprodukter genom att göra originaldesigner med hjälp av en skrivare för utskrift på kläder.

Spara artikeln med 2 klick:

Den normala lönsamhetsgraden för en barnklädesaffär är 10-15%. Framgången för handel, inklusive genom VKontakte-nätverket, beror till stor del på entreprenörens förberedelser, valet av en bra leverantör och prispolicy. Samma regler är också relevanta när det gäller att organisera försäljning av varor för vuxna. För att börja framgångsrikt sälja kläder online räcker det inte med att bara skapa och fylla en webbutik med innehåll. Det är nödvändigt att först tänka över och implementera en plan för dess marknadsföring, sätt att öka försäljningen och attrahera nya kunder.