Personlig erfarenhet av en köpare: knep för att sälja dina varor till butikskedjor. För nya leverantörer Grossistförsörjning, ytterligare funktioner

Statlig upphandling– Det här är det främsta sättet att tillgodose landets alla möjliga behov. Det är med hjälp av statlig upphandling som utbildningsinstitutioner och eventuella andra organisationer förses med mat i tid. Därför i lagstiftningssystem en status ges som en statlig upphandlingsleverantör, som måste producera eller leverera produkter för att möta befintliga behov.

Lagkrav och normer

Statlig upphandling är strikt reglerad av vissa regleringsdokument, inklusive special Federal lag, måste de utföras i enlighet med ett antal krav. Det huvudsakliga och viktigaste av de uppställda villkoren är den obligatoriska regulatoriska registreringen och argumentationen av varje köp, oavsett användningens art och syfte.

Vilka företag som blir leverantörer bestäms av kunderna utifrån flera kriterier. För det första potentiell köpare samlar in och analyserar information om alla kandidater till rollen som leverantörer. Efter att alla möjliga förslag på statliga leveranser har registrerats och godkänts på specialiserade resurser, ingås ett avtal om framtida leveranser eller auktioner hålls, där de mest värdiga kandidaterna bestäms enligt vissa kriterier.

Alla företag kan bli en offentlig upphandlingsleverantör om ett antal villkor är uppfyllda. Den viktigaste egenskapen för ett företag som tävlar om denna roll är synlighet och transparens för information.

Innan du lämnar in din kandidatur för rollen som leverantör av offentlig upphandling, eller organisation, bör du registrera dig hos en specialiserad struktur - Unified Information System. När en företagsenhet blir en fullvärdig medlem i detta system kommer den dessutom att få meddelanden om att öppna onlineauktioner. Om du vill delta i något av dem kan vilket företag som helst lämna in en officiell ansökan. Men innan detta måste du skaffa särskild ackreditering genom att skicka in en viss lista med dokument till den webbplats som specificeras av kunden.

Hur man blir en offentlig upphandlingsleverantör: steg och algoritm

För att sluta ett avtal mellan kunden och den framtida leverantören måste ett antal dokument lämnas in. Ett företag som förväntar sig att ta på sig rollen som leverantör måste ha statusen som en individ eller juridisk person, till stöd för vilken det ska tillhandahålla handlingar enligt en viss lista:

ingående dokument Enskild entreprenör eller LLC;
utdrag från Unified State Register of Legal Entities eller Unified State Register of Individual Entrepreneurs;
personuppgifter för en enskild affärsenhet;
personliga dokument chefen för företaget, om leverantören är en juridisk person.

Utöver denna grundläggande lista, obligatorisk för alla, kan vissa ytterligare dokument krävas för inlämning, vilket i vissa fall Kundföretag kräver inlämning.

För att kunna sluta avtal om leveranser under statlig upphandling måste kunden i sin tur bekräfta att en tillräcklig kvantitet finns tillgänglig. Pengar. Inklusive 0,5-5 % av initialen marginalkostnad avtalet ska säkras av kundföretagets egna medel.

Grossistförsörjning, ytterligare funktioner

Ett företag specialiserat på grossistförnödenheter kan ansöka om samarbete med stora detaljhandelskedjor. För att ingå ett grossistavtal måste du förse den potentiella kunden med lönsamma villkor samarbete, vilket garanterar lägre priser i jämförelse med konkurrenterna och största möjliga utbud av produkter.

Bland andra möjligheter tillåter lagen ett företag att bli enda leverantör. Men för detta är det nödvändigt att upphandlingen uppfyller kraven, till exempel:

om köparen tillhör kategorin kultur- eller underhållningsinstitutioner får han inte köpa mer än 50 % av varorna från en leverantör budgetmedel. I specifika siffror är denna gräns 20 miljoner rubel.

Kriminalvårdsanstalter kan bli den enda leverantören, i enlighet med regulatoriska dokument. Även leverantörer av läkemedel faller inom denna kategori, men också inom de gränser som lagen fastställer.

I fall som fastställs i lag, som hör till nödsituationer eller force majeure-situationer, är ett snabbare förfarande för att ingå ett offentligt upphandlingskontrakt möjligt. Sådana nödsituationer inkluderar åtgärder för att eliminera naturkatastrofer, katastrofer orsakade av människor, behovet av att leverera el eller andra resurser eller köpa programvara med syftet att introducera vetenskapliga och tekniska innovationer.

Min bror var länge involverad i bokdistribution och bestämde sig för att prova sig fram eget företag- började ta emot beställningar på färdiga bindningar bokupplagor till dyrt läder. När han skulle börja leverera dessa presentböcker till butiker behövde han registrera ett företag - min bror kontaktade mig (i det ögonblicket hade jag registrerat en juridisk person), och vi startade ett gemensamt företag.

I den här artikeln kommer du att läsa:

Hur man blir en leverantör och pålitlig partner till företag

Hur man säkerställer ett oavbrutet arbete mellan leverantör och entreprenörer

Hur man blir en leverantör lagra och säkerställa tillförlitlig drift av leverantören och entreprenören är känd i varierande grad av varje affärsman. Nyckeln till dessa relationer är dock partnerskap och förtroende, vilket kan förlänga samarbetet i många år. För att uppnå detta var vi tvungna att träffa många stötar.

När vi först bestämde oss för att bli leverantörer till butiken ville folk först inte ens göra affärer med oss - vi, som barn, sprang runt med väskor. Då jobbade vi med bara två butiker, försäljningsvolymen var väldigt blygsam – cirka tio böcker i månaden. Vi fick intrycket att vi hade börjat allt detta förgäves, ingen behövde överhuvudtaget sådana böcker. Men så dök det upp stamkunder som kom och frågade specifikt efter våra böcker – kanske för att de skilde sig väldigt mycket från konkurrenternas klassiska erbjudanden (vi hade färgade läderband, illustrerade plåtar). Hur som helst så började försäljningen successivt växa och vårt arbete som leverantör hos entreprenörer började förbättras. Vi delade upp ansvaret. Min bror började sätta upp produktionen och försökte ständigt olika material, jag letar efter kunder och bygger relationer med dem. Och vårt kontor var min lägenhet.

Sök efter partners

Att förstå vem exakt vår kund var kom inte direkt. Vi trodde att det var det återförsäljare- den som är slutkonsument och köper läderbundna böcker.

Men för att detaljhandelskunder ska kontakta dig måste du marknadsföra en viss resurs som ger ett inkommande flöde av beställningar - en onlinebutik och ett detaljhandelsnätverk dit konsumenterna kommer. Det kräver ansträngning och tid. Vi gör samma jobb, men 28 gånger snabbare. Varför vid 28? Eftersom våra böcker nu säljs i 28 butiker – de letar efter slutkonsumenten. Efter att ha hittat en butik hittar du dussintals kunder samtidigt. Och om vi letade efter dem en efter en skulle vi spendera tiotals gånger mer tid.

Marknadsföring på sociala nätverk: hur man bedömer framtidsutsikter för ett företag

Nu bland våra partners - bästa butikerna Moskva. Hur har vi uppnått detta? Jag kan säga att det viktigaste inte bara är att hitta en kund (jag såg butiken, träffade, kom överens, erbjöd, kom överens), utan att arbeta med honom så länge som möjligt. För att göra detta måste du först förstå hur intressanta vi kan vara för varandra, aktivt samarbeta och hjälpa vår partner: ringa, stimulera, erbjuda en layout av böcker eller ett ersättningssortiment, prata personligen med säljare, få feedback.

Prispolicy

Nu har vårt företag antagit praxis detaljförsäljning, men bara om långvariga kunder själva kontaktar oss direkt. Och ja, de kan komma till vårt kontor för att köpa en bok, men vi försöker att inte sälja i detaljhandeln längre, för att inte skapa konkurrens om våra viktigaste kunder - bokaffärer. För det är de, verkliga och på Internet, som har blivit våra mest effektiva partners.

Det är mycket viktigt att inte skada din partners intressen med dina handlingar. Det är därför det inte finns några priser på vår hemsida. Om kunder ringer oss direkt säljer vi böcker till dem till försäljningspris. Även om det naturligtvis till en början fanns en idé att sälja i grossistledet för att öka försäljningsvolymen, avvisade vi detta scenario: det skulle vara oärligt mot våra motparter och skulle tvivla på möjligheten till framgångsrikt långsiktigt samarbete.

Nya möjligheter

George Washington sa en gång: "Varje problem är framgång i förklädnad." Vi hade precis ett sådant exempel på en leverantör som arbetar med entreprenörer. Faktum är att vi nu binder böcker utan att formalisera juridiska relationer med deras förläggare, utan att kränka deras rättigheter: vi köpte dessa böcker, vi ändrar inte texten, vi tilldelar oss inte författarskap. Men en dag fick vi ett klagomål från ett av förlagen i samband med försäljningen av hans böcker i våra bindningar i Moskvas bokkedja.

Våra böcker togs bort från butiken men förlagen tappade därmed en del av försäljningen i butiken och nu motsätter de sig inte längre våra produkter i hyllorna. Nästa steg tror jag blir undertecknandet av ett avtal mellan oss om bindning av böcker och deras obehindrade distribution. Denna händelse gav oss idén att liknande avtal kunde tecknas med andra förlag. Och häromdagen fick vi ett sådant erbjudande om samarbete.

Konkurrenter

Frågan om konkurrens på detaljhandelshyllan är fortfarande extremt viktig för oss, eftersom vår marknad är väldigt smal. Boknätverk kan räknas på ena handens fingrar (vår huvudsakliga affiliate-nätverk- "Moscow House of Books", "Biblio-Globus" och handelshus böcker "Moskva") Och vår premiumprodukt är inte bröd eller tuggummi, som säljs i ton varje dag.

Självklart exklusivitet och hög kvalitet vårt förslag. Många konkurrenter arbetar på beställning och till priser som är betydligt lägre än våra, eftersom de minimerar sina kostnader, bland annat genom att använda material av lägre kvalitet. Prisskillnad färdiga produkter det visar sig verkligen vara mycket märkbart - flera gånger, eller till och med en storleksordning.

För att ta reda på våra konkurrenter och deras försäljningsvolym genomförde vi en undersökning av partners. Det visade sig att vi är bland de tre bästa inom försäljning och vi har två huvudkonkurrenter. Men vi ligger konsekvent före dem när det gäller servicekvalitet. På grund av vad? Våra trumfkort är snabb respons, tillgång på lager och ett brett utbud. När allt kommer omkring, om en bok säljs är det mycket viktigt för butiken att den levereras omedelbart, eftersom dessa publikationer presenteras i ett exemplar, de levereras inte i förpackningar. Och vi uppmärksammar denna fråga allvarligt - och som ett resultat levererar vi böcker snabbast.

Vad har vi för system? Partners har webbplatser där " Personligt konto» leverantören visar böcker som säljs åt oss. Varje morgon kollar vi försäljningen. Butiker som inte har säljaviseringssystem måste ringa sig själva, eftersom veckorapporter oftast inte räcker för ett snabbt svar: det är inte känt vilka publikationer som har sålts och vilka som behöver levereras till punkten.

Varje anställd i vårt företag kan hantera alla problem som uppstår på egen hand. Vi försöker också snabbt lösa olika pappersfrågor - att sluta kontrakt och hantera bokföring, eftersom förseningar i dessa ärenden inte har någon särskilt god effekt på partnerskap, inklusive försäljning.

Vår webbplats är utformad på ett sådant sätt att kunder sparar tid: vi gör det själva högkvalitativa foton i fotostudior, på vår resurs kan du ladda ner och fylla i ett kontrakt, se prislistan, prenumerera på meddelanden om nya produkter.

Leverantörer vill hitta (eller producera) kvalitetsprodukter och få sina produkter på stormarknadshyllorna - med andra ord driva snabbköpet. Långa förhandlingar pågår med snabbköpet, där leverantören påpekar fördelarna, dess utmärkta kvalitet etc. Som regel uppmanar stormarknaden i sådana samtal leverantören att bekanta sig med prislistan, enligt vilken leverantören måste betala ett visst belopp för att se sin produkt på hyllorna i denna stormarknad. Detta beror på att stormarknaden bryr sig om att tillfredsställa slutkonsumentens behov; det är inte lönsamt att bara tillfredsställa önskemål och lägga alla befintliga varor på hyllorna. Stormarknaden vill locka högsta belopp konsumenter, serva dem och samtidigt hantera leverantörer efter behov.

Hur blir man leverantör av produkter som kunderna vill köpa?

Det är nödvändigt att lära sig hur man påverkar köparen på ett sådant sätt att konsumenten uppmärksammar din varumärke. Då kommer slutkonsumenten att tillfredsställa din önskan att sälja produkten. För att en köpare ska vilja köpa dina produkter behöver du inte vara marknadsförare eller förvalta enormt kapital. För att göra detta måste du känna till konsumentbeteende. Sedan kan denna information användas för idéer som kan få köparen att uppmärksamma din produkt.

Men leverantören kan säga att detta inte är hans problem: stormarknadens angelägenhet är att sälja produkter, dess verksamhet är att leverera varorna till hyllorna. Det finns två alternativ: antingen kommer leverantören överens med snabbköpet om att visa sina produkter på butikens villkor, eller så måste du tänka på hur man säljer produkten "från hyllan" och inte "på hyllan".

Denna information hjälper dig att bli en efterfrågad leverantör av slutkonsumenten. Om du försummar dessa tips, kommer snabbköpet att diktera sina villkor för dig, eftersom dess roll är att tjäna inte leverantören utan slutkonsumenten och först och främst tillfredsställa köparens önskan att köpa den eller den produkten.

Grossistverksamhet från grunden: hur man börjar handla, vad behöver du veta? Idag oroar denna fråga många människor. Anledningen är enkel: detta område kan ge betydande inkomster.

Kort beskrivning

Denna bransch innebär återförsäljning av varor från en leverantör från vilken de köps in i stora mängder till köpare (till exempel livsmedelsbutiker) till vilka varorna överförs i mycket mindre kvantiteter. Det är viktigt att förstå det vi pratar om om att sälja inte till slutkonsumenten, utan till företagare.

Nyckelkraven för en framgångsrik grossistverksamhet är att hyra eller köpa en stor lokal som ska användas som lager. Det är viktigt att välja platsen klokt, eftersom det ska vara bekvämt för kunderna. Förutom, denna verksamhetär krävande på initiala investeringar, eftersom hyra och köp av varor kommer att kosta en rund summa.

I de första stadierna nyckeluppgift blir ett sökande efter leverantörer och köpare som ska sälja varorna i framtiden.

Fördelar och nackdelar

Inget behov av att utföra reklamkampanj. Istället måste du försörja dig själv kundbas i förväg.
När man arbetar med stora grossistpriser är mycket högre.
Försäljningsområdet för varor är så brett som möjligt.
Möjlighet att arbeta med stora tillverkare som ofta använder grossistföretagens tjänster.
Arbeta bara med de flesta fördelaktiga positioner varor, inklusive alkohol, tobaksprodukter och halvfabrikat.
Besparingar på att köpa varor.
Möjlighet att få betalning direkt vid leverans, utan att vänta på slutförsäljning av partiet.
Enkla regler och skattesystem. Du behöver bara betala regelbundna avgifter enligt det förenklade skattesystemet eller det särskilda skattesystemet.
Frånvaro av konfliktsituationer på grund av avvikelser på grund av strikta regler för att ingå avtal inom detta område.

Frekventa förfrågningar om uppskjutna betalningar.
Erfarna köpare kommer hela tiden att försöka sänka priset.
Frekventa och allvarliga skulder från köpare.
Betydande kundomsättning.
Krav från kunder av olika anledningar, som ett exempel – applicering av speciella klistermärken.
Stora böter för brott mot villkoren i kontraktet.

Mer detaljerad affärsplan grossistföretag som använder exemplet att arbeta med hushållskemikalier kan laddas ner från.

Början av arbetet

Det finns två huvudalternativ för att göra affärer här. Den första innebär att fungera som en länk mellan grossisten och detaljhandelsnät, som kommer att börja handla varor. I det andra fallet måste du ta itu med återförsäljare, betydande markeringar dyker upp, vilket i slutändan negativt påverkar vinsten.

I det inledande skedet måste du utfärda entitet, hyr ett kontor och anställ professionella chefer och revisorer. Du kommer också att behöva anställa ytterligare advokatbyrå, som kommer att följa med alla transaktioner. Separat är det värt att notera behovet av att hyra en byggnad för ett lager där varor kommer att lagras tills de säljs. I sällsynta fall är det möjligt att klara sig utan det, vilket avsevärt minskar kostnaderna.

Om du planerar att tillhandahålla varuleveranstjänster måste du organisera din egen struktur som kommer att hantera detta, eller ingå ett avtal med någon av transportföretag, presenteras på marknaden idag.

Att hitta en finansieringskälla

I de inledande stadierna av arbetet måste du hitta en betydande summa pengar som kommer att användas för att köpa de första varorna. Det finns tre huvudidéer för finansieringskällor:

Banken är inte lönsam, eftersom kreditinstitut ibland finansierar liknande projekt på de mest ogynnsamma villkoren för en affärsman.
Statligt stöd små och medelstora företag – det finns ingen mening med att förlita sig på detta alternativ, eftersom finansieringen prioriteras till lantbruk, sociala strukturer och innovativa utvecklingsområden.
Individer - det här alternativet är ett av de mest lovande, även om investerare ofta fördelar medel och kräver i gengäld en stor andel av intäkterna.

7 öppningssteg

Att öppna ett grossistföretag innebär några grundläggande steg. Så var ska man börja?

Den första av dem kommer att kräva en grundlig marknadsanalys för att bestämma de mest likvida varukategorierna som kan säljas så snabbt som möjligt. Särskild uppmärksamhet Det rekommenderas att använda det för att sälja livsmedel.

I det andra skedet marknadsföringsstrategi Den nisch som företaget kommer att verka inom bestäms. Det enklaste och mest tillgängliga alternativet för nybörjare är att arbeta med små partier. Detta gör att du kan finslipa dina kunskaper så att du kan gå vidare till större och mer pengar.

I nästa steg görs det slutliga urvalet av produktgrupper. Det är bäst att arbeta med de produkter som du känner direkt. Som ett resultat kan du förstå produkter i alla branscher, men det kommer att ta mycket tid. Efter detta måste du hitta en produkttillverkare som kan erbjuda överkomliga priser.

Samtidigt söks konsumenter till vilka produkterna kommer att levereras. En viktig punkt: du bör inte arbeta med exklusiva varor, eftersom det är svårt att hitta köpare för dem, såväl som med färskvaror.

Nästa steg i upptäcktsmodellen blir urvalet lager. Att inte ha ett eget lager kan resultera i många problem. Oftast, på grund av bristen på sådana fastigheter på marknaden, visar sig hyrorna vara mycket höga. Detta gäller särskilt för stora rum på välbelägna platser.

Kanske, viktig punkt i grossistverksamheten blir det ett sökande efter en leverantör. Helst bör den vara i närheten av baslagret. Stora regionala tillverkare är intresserade av att arbeta med grossistföretag, så det blir inte svårt att sluta ett avtal. Långsiktigt samarbete ligger i alla parters intresse. Detta gör att du kan få olika bonusar och rabatter i framtiden.

Rekrytering av personal till marknadsavdelningen är också viktig poäng. Säljare måste vara kvalificerad för att hitta poäng detaljhandeln. Du behöver också anställa chaufförer, operatörer som ska fylla i ansökningar, en kassörska, en lagerhållare och en revisor.

I det sista skedet återstår bara inköp av transport för transport. Det bästa alternativet– köpa en egen lastbil. Om detta inte är möjligt kan du försöka hyra den. För stora kvantiteter kommer en gaffeltruck att vara användbar.

Metoder för att öka vinsten

Den huvudsakliga metoden för att öka ett företags vinst är att öka kundkretsen och öka försäljningen. För att öka dessa indikatorer används flera grundläggande tekniker. Först och främst är detta att effektivisera ledningssystemet och genomföra en klassisk reklamkampanj.

Huvudfunktion den senare är av mycket mindre omfattning än i fallet med andra företag - kundkretsen är specifik, så du kan kontakta dem direkt.

Video: TOP nischer för att börja i grossistbranschen.