Ett exempel på en affärsplan för grossistförsörjning av biltillbehör. Hur öppnar jag en bildelarbutik? Hur man öppnar en butik med reservdelar för nyttofordon

Bildelarverksamheten har hög lönsamhet upp till 25% och återbetalningstiden för den initiala investeringen inom 1 år. Varje år ökar antalet bilar i Ryssland och OSS med 10-15%, och marknaden för bildelar växer i enlighet därmed. Först och främst ökar antalet utländska bilar. Antalet delarförsäljning via nätbutiker ökar också. I artikeln kommer vi att analysera hur man öppnar en bildelarbutik från grunden och minimal investering och ge ett exempel på en affärsplan med beräkningar.

Analys av bildelmarknaden i Ryska federationen och OSS

Dela in marknaden för sekundära och primära bildelar. Den primära marknaden är försäljning av delar för direkt produktion av bilen, andrahandsmarknaden är försäljning av delar genom tjänster och butiker.

I Ryssland, enligt analysbyrån AUTOSTAT, är primärmarknadens andel 24%, sekundärmarknaden 76%. På andrahandsmarknaden är bildelar till inhemska bilar i spetsen... Så reservdelar till en inhemsk bil utgör 58%, och för utländska bilar 42%.

En av faktorerna för ökad konkurrens på denna marknad är enande av delar, när samma element används för olika märken. Det sker sammanslagningar och förvärv av mindre företag av större företag. En av de negativa marknadstrenderna är ökningen av antalet förfalskade delar (från 30 till 50%). Dessutom finns det en stor andel grå import av originaldelar.

Enligt marknadsföringsbyrån DISCOVERY Research Group är andelen köpare (20-50 år) av bildelar via nätbutiker 15%, medan i Storbritannien - 70%. Tillväxttakten för den årliga försäljningen av bildelar via Internet är ~ 25%. Det gör det lovande utveckling Internethandel för Ryska federationen och OSS. Bilden nedan visar de 10 största tillverkarna av fordonskomponenter globalt.

Enligt PwC -analys

Fördelar och nackdelar med bildelar

Tänk på de främsta fördelarna och nackdelarna med en bildelarbutik.

Fördelar	nackdelar
Ett stort antal potentiella kunder, stabil tillväxt av bilar (utländska bilar) i storstäder: Moskva, Sankt Petersburg, Jekaterinburg, Kazan, Novosibirsk	Komplex lager och varubokföring av ett stort antal små delar. Ytterligare kostnader för lagringsutrymmen
Hög vinstmarginal på bildelar garanterar hög lönsamhet	En hög andel defekta delar kan leda till höga kostnader och ett minskat rykte i butiken
Minsta initiala investering	Ett stort antal stora butiker

Hur man öppnar en bildelbutik: en affärsplan

Affärsform

Bildelar i butikskatt

När en entreprenör går över till särskilda skatteregler betalas inte alla andra typer av skatter. För att gå över till förmånsbeskattningsregler bör den enskilda företagarens årsinkomst inte överstiga 60 miljoner rubel.

Detaljhandel med bildelar avser de typer av aktiviteter som omfattas av UTII (enhetlig skatt på beräknad inkomst). Det bör noteras att en enskild företagare är skyldig att byta till UTII om en lag om användning av UTII antas i regionen. Skatteperioden är en fjärdedel. Ägarens deklaration lämnas in kvartalsvis senast den 20: e efter kvartalets slut, tills den 25: e betalas. Skattesatsen är 15%. Om det finns mer än 50 anställda är det nödvändigt att rapportera via Internet. Det bör också noteras att om en entreprenörs verksamhet också innebär en typ av aktivitet som använder det förenklade skattesystemet, måste han ha separata register! Vid ytterligare utbyggnad av aktiviteter och ökad försäljning kommer det att bli nödvändigt att bli momsbetalare. Rapporteringsblanketten kommer att vara - 3 personliga inkomstskatter.

Lagra öppningsstadier

Först och främst behöver du:

söka efter kontakter från leverantörer av det erforderliga märket;
köpa eller hyra lokaler;
registrera dig som privat företagare;
anställa arbetare.

Innan du öppnar en bildelbutik är det viktigt att bekanta dig med några juridiska frågor. Det är inte nödvändigt att registrera sig som en juridisk person.

Välja plats och lokal för butiken

Webbplatsval är nyckeln till framgång i denna verksamhet ... Tänk på de viktigaste aspekterna av att välja plats och lokaler:

Leverantörsval

Vanligtvis ingår bilaffärer ett avtal med två eller tre stora leverantörer, främst med officiella representanter. Den nödvändiga informationen för att hitta en återförsäljare finns på Internet. Alla leverantörsspecifika recensioner bör konsulteras. Vid frekventa klagomål om defekter eller produkter av låg kvalitet hos en viss leverantör är det bättre att leta efter en annan. Undermåliga varor förstöra din butiks rykte.

Efter att ha valt huvudleverantörerna bör du bestämma dig för specifika produkter som gör att du kan skilja dig positivt från dina konkurrenter. Det kan vara originaltillbehör av hög kvalitet eller sällsynt olja. Vanligtvis är den högsta markeringen på tillbehör, så det här objektet är värt uppmärksamhet. Det är viktigt att om möjligt utöka utbudet av bildelar för att locka fler köpare.

Vissa leverantörer levererar varor gratis vid beställning för ett visst belopp. Detta är viktigt för dig först. ytterligare bonus, eftersom transportkostnaderna lägger till 2-5% i varukostnaden. Håller med om möjligheten att returnera defekta produkter, eftersom defekter hittas även hos betrodda tillverkare.

Personalrekrytering

Du måste förbereda dig för första gången för att vara i butiken varje dag och spela rollerna som en inköpschef och en säljare. Kontroll och utbildning av ny personal i standarderna för ditt företag är nödvändigt. Ofta känner en kund som kommer till en butik med en viss reservdel inte sitt syfte och namn. Säljaren måste lära sig att snabbt navigera och välja antingen en analog eller samma reservdel. Därför måste personalen vara erfaren och ha en stark arbetslust.

Med förvärv av erfarenhet kan säljpersonal tillgripa olika knep, hur man kringgår kassan, med hjälp av "vänster" -produkten. Du måste förhindra detta omedelbart och beslutsamt. En övervakningskamera kan hjälpa till att hålla reda på shoppingområden, liksom att belöna anställda med anständiga löner, beroende på intäkterna från butiken. Skapa en bekväm arbetsmiljö för att göra det mer lönsamt att arbeta ärligt. Vid upprepad stöld är det bäst att avskeda en eller två skyldiga arbetare.

Beräkning av kostnader för en butik med en yta på 50 m²

Innan, hur man öppnar en bildelarbutik 50 m², måste du ta hänsyn till följande kostnader:

Dokument vid ansökan om rättshjälp - 4000-10000 rubel. Det finns ingen anledning att spara på detta, spara din hälsa och tid.
Kommersiell utrustning - för 1 m² av den totala ytan, inklusive lager - 1000 rubel. I vårt fall - inte mindre än 50 000 rubel. Möjliga besparingar på 20-30% vid användning av begagnade möbler (till exempel för ett lager som är otillgängligt för besökarens öga).
Det första köpet av varor är minst 2 000 000 rubel.
Reparation av lokalerna - cirka 50 000 rubel.
Annonsering vid öppningen (flygblad, bigboards) - 50 000 rubel.
Skylt - 50 000 rubel.

Totalt 2 210 000 rubel. Detta är det nödvändiga startbeloppet för att öppna en butik.

Låt oss beräkna det utgifter som krävs för att stödja verksamheten, oavsett vinst:

Lönen för anställda (4 personer) är 80 000 rubel. Beloppet beror på regionen och tas villkorligt.
Uthyrning av lokaler - minst 50 000 rubel. Om lokalerna ligger i Moskva eller i mitten av en metropol, kommer beloppet att öka avsevärt.
Skatter - 10 000 rubel.
Elräkningar - 20000 rubel.

Totalt - 160 000 rubel per månad.

Beräkning av inkomst

Storleken på markeringen för tillbehör är upp till 100%, och för dyra reservdelar - från 30%är den genomsnittliga markeringen 50%. Med varor värda 2 000 000 rubel i en 50 m² stor butik på en upptagen plats kan du spara mer än 1 000 000 rubel.

Låt oss beräkna inkomsten för bildelar:

Intäkter - 1 000 000 rubel;
Kostnadspris - 660 000 rubel;
Månatliga utgifter - 160 000 rubel;
Nettovinst - 180 000 rubel / månad.

Så lönsamheten för verksamheten är 18% ( nettovinst / intäkter).

Vi beräknar återbetalningstiden för långsiktiga investeringar: vi delar 2 210 000 rubel med 180 000 rubel, vi får lite mer än 12 månader.

På grund av den låga tröskeln för att komma in i verksamheten och dess höga lönsamhet kännetecknas bildelmarknaden av mycket hård konkurrens. Därför är det viktigt att välja din egen specialiserade nisch, där du kommer att behöva särskilja dig med en hög servicekvalitet. Exempel på sådana nischer:

högerstyrda japanska bilar (sällsynta delar, du kan ta dem på beställning);
utländska och inhemska lastbilar (kraftigt slitage på grund av kommersiellt bruk);
inhemska personbilar (går ofta sönder).

De mest populära produkterna, oavsett nisch:

motorer;
stötfångare;
sidodörrar;
bromsljus;
strålkastare;
sidospeglar;
nav;
ställningar;
hängen.

För att förenkla arbetet med en försäljningschef kan du använda specialprogram. Chefen kommer att ha tillgång till information från en enda källa. Att spara sin arbetstid kommer att vara 30-50 timmar per månad. Återbetalningstiden för ett sådant program är 1-2 månader. Ett av de bra alternativen för ett sådant program är Auto Business Assistant.

För en bilist är de mest värdefulla egenskaperna hos en säljare kompetens och förmågan att hjälpa till vid valet av den nödvändiga delen, att på ett adekvat sätt bedöma dess kvalitet. Klienten kommer att bli mer lojal med möjlighet att returnera en defekt del. Vid försäljning är det viktigt att ge honom en garanti, som tillhandahålls genom lag. Det är viktigt att skapa hos kunden en känsla av att han köpte det bästa till det bästa priset, och i så fall kommer pengarna tillbaka till honom.

Inte det bästa alternativet är att locka till billiga rabatter eller låga priser. Detta kommer att främja de kunder som tror att bra saker aldrig blir billiga. Dessutom kan din trovärdighet, som har samlats under åren, lida.

Så efter att ha bedömt alla risker och kostnader kan du starta ditt eget intressanta men utmanande bildelar. Inkomsten kommer gradvis att öka med åren om det görs korrekt.

Bildelhandeln i Ryssland är en mycket lönsam verksamhet, vars framgång är förknippad med flera faktorer. Antalet bilägare växer från år till år, det är alltid nödvändigt att hålla "järnhästen" i gott tekniskt skick, slitage på olika delar och mekanismer förekommer ständigt.

Våra bilisters kärlek till deras hjärnskap, som går utöver alla gränser, bidrar till en stabil inkomst för ägaren av en bildelbutik. De är redo för galna pengar för att få de nödvändiga delarna, om bara "svalen" går som ny och inte på något sätt är sämre än grannen.

Sådana iakttagelser driver många affärsmän till idén att ta tag i försäljningen av bildelar. Frågan uppstår omedelbart framför dem: hur man öppnar en bildelbutik? Vilka nyanser är det att ta hänsyn till så att verksamheten inte går i konkurs? Låt oss ta reda på det.

Var ska man starta?

Gör marknadsundersökningar

Utforska bilmarknaden i ditt område

Det är viktigt att känna till märkena på bilar som efterfrågas i en viss stad eller område. Ta reda på vilka bilar som föredras av lokalbefolkningen: inhemska eller importerade. Forskningsdata säger: i stora städer råder utländska bilar av högsta klass, i provinserna är andelen importerade och inhemska bilar praktiskt taget densamma. Bland utländska bilar, budgetalternativ för kinesiska och koreanska bilar, begagnade bilar från europeiska tillverkare är efterfrågade.

Bedöm framtida kunders solvens

En metropol och en provinsstad med en befolkning på 150-200 tusen invånare har som regel olika inkomstnivåer. Prioritera dynamiskt utvecklande regioner med utvecklad infrastruktur och goda indikatorer på tillväxt i bruttoinkomst per capita.

Uppskatta marknadskapaciteten

Det är känt att en femtedel av Rysslands befolkning har sin egen bil. När en stad har en befolkning på 150-200 tusen kommer antalet bilar att vara cirka 30 tusen. Med tanke på att befolkningstätheten minskar med avståndet från huvudstaden, kommer denna siffra fortfarande att vara verklig: nischen fylls av invånare i grannbyar som kommer till staden för reservdelar till sina bilar. Det är där man ska utvecklas.

Betygsätt dina konkurrenter

Ta dig tid att lära känna dina konkurrenters butiker. Utvärdera deras läge, sortiment, nisch som var och en av dem har på marknaden, prisnivå och eventuellt bonussystem, fasaddesign, interiör, typer av reklam de använder. Naturligtvis, i en storstad, är detta projekt ganska svårt att genomföra. Men i medelstora och små städer är det möjligt att genomföra en visuell inspektion av butiker på 1-2 dagar. Autoshop -adresser är lätta att hitta på webben. Efter att ha analyserat konkurrenternas arbete kommer du att förstå vad du ska fokusera på.

Väljer plats för en bildelarbutik

I stora städer är det lämpligt att hitta en butik i centrum, där det alltid finns många ägare till dyra utländska bilar. Bekväma tillfartsvägar krävs.

I periferin är alternativen för att hitta det framtida handelsföretaget olika. Om du bestämmer dig för att öppna en butik med bildelar för utländska bilar, är den centrala delen av staden, där kontor för stora företag, banker, myndigheter, där allmänheten samlas med pengar, en lämplig plats. Den "röda linjen" med ett tätt trafikflöde är alltid attraktivt för placeringen av affärsfaciliteter.

Ett annat alternativ är att skapa ett liknande affärsprojekt i utkanten, bredvid som det finns en upptagen motorväg. Din utställningslokal bör uppmärksammas av varje bilist som går förbi. Endast i det här fallet kommer du att ha kunder.

Affärs plan

Efter att ha undersökt marknaden för en viss region, kompilera detaljerad affärsplan för att öppna en bildelarbutik. Kontakta en intelligent ekonom som kommer att utveckla en detaljerad affärsplan baserad på din åsikt och detaljerna i en viss stad, distrikt eller region. Om du har vid förberedelserna inför öppningen shoppingcenter saknas egna medel, kontakta bankens kreditavdelning. Kreditfonder utan en tydlig handlingsplan och detaljerade beräkningar kommer inte att ges till dig.

Viktigt: en sådan detaljerad beskrivning av förberedelseprocessen är nödvändig för att en affärsman ska kunna ta de möjliga riskerna på allvar och för att verkligen kunna bedöma möjligheterna att öppna en annan bildelbutik i sin utvalda region. Det är ingen hemlighet att vissa företag går ner. Den främsta orsaken är försummelse av marknadsundersökningar och överförtroende.

Ja, det här är en besvärlig sysselsättning. Var först beredd att arbeta dygnet runt. Ju bättre du känner vattnet, desto bättre blir dina beslut. Det räcker inte bara med att säga: Jag vill öppna en bildelbutik. Du måste anstränga dig, visa intresse - och kostnaderna kommer att betala sig.

Perspektiv

Du gjorde en preliminär analys av marknaden och bestämde att det finns en gratis nisch. Vad lovar bildelarverksamheten?

Detta är en lönsam verksamhet. Bruttomarginalkvoten är mellan 25% och 75%. Vad betyder det? Efter att ha dragit av alla kostnader från intäkterna har du fortfarande en hyfsad vinst. Efter att ha investerat cirka 1,5 miljoner rubel i ditt företag, med en välorganiserad handelsprocess och ett tillräckligt antal köpare, kan du få upp till 300 tusen rubel varje månad. anlände. De investerade medlen kommer att betala sig om ett år.

Är dessa siffror riktiga? Självklart! Handelsmarginalen är ofta 20–100%. Kom ihåg hur mycket delarna kostar. Deras ägare spenderar upp till 15 tusen rubel om året på underhåll av en bil. Reservdelar utgör en betydande andel av kostnaderna. Multiplicera 30 tusen bilister i en provinsstad med 15 tusen rubel. Få cirka 400 miljoner. Det är möjligt att ta flera miljoner från den totala pajen.

Utarbetande av dokumentation

Vilka dokument behövs för att öppna en bildelarbutik? Paketet är standard.

Dina steg:

Registrera ditt företag. Skaffa ett intyg på statlig registrering juridisk enhet... Om du inte planerar att genomföra stora grossistleveranser av delar och komponenter, (IP).
Få koder från Goskomstat. Först och främst "Reservdelar".
Kontakta skattekontoret och få ett intyg för skatteregistrering.
Teckna avtal: om uthyrning av utvalda lokaler och för sophämtning.
Få en åsikt från brandkåren att din butik uppfyller brandsäkerhetskraven.
Betala för ett patent för att öppna en bildelarbutik.

Finansiella kostnader

Startkapitalet är minst 1,6 miljoner rubel. Komponenter:

betalning för uthyrning av lokalerna - 40 tusen rubel. en gång i månaden;
lager på lagret och på handelsgolvet - 1 miljon rubel.
köp butiksutrustning(ställningar, hyllor, montrar), datorutrustning, internetanslutning, lokalarrangemang och reparation - upp till 500 tusen rubel;
personallön (två säljare, revisor). Månatligt från 40 tusen rubel;
elräkningar - upp till 15 tusen rubel;
andra kostnader (reklam, kampanjer, kontorsmaterial, oförutsedda kostnader) - upp till 100 tusen rubel.

Storleken på handelsmarginalen bestäms av ägaren baserat på en jämförelse av detta värde med konkurrenter. Genom att sänka priserna lite ökar du din försäljning. Minsta påslag är 25%. Säljare ökar ofta marginalen till 40-50% eller mer.

Personalrekrytering

Gör dig redo för att du först kommer att utföra uppgifterna som direktören, inköpschefen (leverantören) själv. Det finns en positiv poäng i detta. Du sparar inte bara på fonden lön, men du kommer också att fördjupa dig i alla bråkigheter i verksamheten.

Obligatoriskt tillstånd:

försäljningsassistent (2 personer). Lönenivå - från 15 tusen rubel. per månad. Förbättrar arbetskvaliteten och intresset för ersättningstypen per styckesats: ränta (från 5 tusen rubel) + procentandel av försäljningen;
revisor. Tills försäljningsvolymen når den planerade nivån, använd tjänsterna från en inbjuden specialist. Lön - från 5-6 tusen rubel. per månad.

Krav för säljare:

kunskap om hela utbudet av reservdelar som erbjuds till försäljning;
det är önskvärt att ha en egen bil så att konsulten kan ge goda råd om byte av delar (om köparen tvekar när han väljer) eller erbjuda ett alternativ;
grammatiskt korrekt tal. Om säljaren är väl insatt i bilens enhet, kan ge kunden råd "från och till", då kan du först blunda för folkmun eller otillräcklig kunskap om terminologi. Men en specialist som inte vill öka läskunnigheten kommer efter ett tag att irritera vissa kunder. Talkulturen måste utvecklas utan att misslyckas.

Bildelar leverantörer

Pålitliga leverantörer - en garanti framgångsrikt arbete företag. Om du har vänner som levererar bildelar, bra. Om inte, leta efter leverantörsadresser på Internet. Läs recensioner om dem, samla mer information.

Klargöra:

detaljer om leveranser;
förlikningsförfarande;
garantier;
tillgänglighet av bonusar och rabatter.

Var kan man köpa bildelar?

Alternativen är:

från mellanhänder;
direkt vid tillverkningsanläggningen.

Det andra alternativet förutsätter mer låga priser... Samtidigt förmedlare för stamkunder upprätta ett system med rabatter och erbjuda bonusar för volymen och antalet order. Vid köp av stora mängder varor kan fördelarna vara betydande.

efter att ha studerat marknaden, besluta: du kommer att öppna en företagsbutik som säljer reservdelar till ett bilmärke eller erbjuda kunder delar till bilar av olika märken;
kanske du kommer att ha en nisch med reservdelar till utländska bilar eller inhemska bilar, japanska, europeiska eller amerikanska bilar;
dumpning är inget dåligt alternativ. Men överdriv inte med prissänkningar. Konkurrenterna blir arga och köparna börjar tvivla på kvaliteten på de levererade produkterna. Bättre - små rabatter, men vid varje köp. Ett ackumulerat bonuskort för vanliga kunder är en rationell lösning;
placera information om butiken på skyltar, banners längs vägarna så att bilägarens öga kommer att fånga ögat under resan. Dela ut broschyrer och reklamblad. Tidning - inte det bästa sättet... Med tiden kommer recensioner från nöjda kunder att vara din bästa (och gratis) annons.
spara inte pengar för att köpa eller hyra en bil för att leverera reservdelar till garaget eller hem till kunden. Gazelka är ett acceptabelt alternativ. Snabb leverans är ett klart plus i din spargris.
säkerställa tillgängligheten av populära, efterfrågade reservdelar på lagret;
organisera arbete enligt katalogen;
skapa en webbplats för din butik på Internet. Försäljningsvolymerna kommer att öka. Kom ihåg att du kommer att behöva ytterligare bilagor... I detta fall är snabb leverans av varor en viktig förutsättning för en positiv bild av ditt företag.

Tänk på rekommendationerna som hjälper dig att starta en bildelbutik från början. En kompetent strategi, uthållighet, stil, snabb respons på svängningar i efterfrågan hjälper till att ta ditt handelsföretag till listan över de bästa i regionen.

Analyserar modern marknad försäljning och fundera över var du ska investera pengar, kan du vända din uppmärksamhet till verksamheten som rör bildelar. Detta projekt kan vara framgångsrikt och ge en god vinst om marknadsföring och finansiell plan... I den här artikeln kommer vi att tillhandahålla en detaljerad affärsplan för bildelar, som visar kostnaderna för öppning, beräkning av lönsamhet och återbetalningsperiod.

Idéens relevans avgör den ekonomiska krisen, som tvingade många ryska medborgare att reparera och reparera bilar, istället för att köpa nya fordon.

Affärsidéers relevans

Det instabila ekonomiska läget påverkade inte bara denna typ av verksamhet, utan bidrog också till stor del till dess utveckling. På grund av den kraftigt ökade växelkursen tvingades många ryssar skjuta upp beslutet att köpa en ny bil. I stället är det mer troligt att folk beställer bildelar för bilreparationer.

Detta exempel på en affärsplan hjälper dig att korrekt beräkna kostnaderna vid ett projektstart, bilda ett sortiment av varor, välja lämpligt skattesystem och välja personal.

Med denna plan som grund kan du enkelt implementera din eget företag och öppna en bildelarbutik för inhemska och utländska bilar. För att genomföra idén kommer ett litet rum på 40-50 kvadratmeter att räcka. Det är lämpligt att placera affären bredvid en stor bilverkstad, servicestation, biltvätt etc. Detta kommer att säkerställa kundflödet.

Efter att ha beslutat att öppna en bildelarbutik är det viktigt att analysera fördelarna och nackdelarna med detta projekt för att korrekt bedöma riskerna och möjligheterna för affärsutveckling.

Hög efterfrågan. Idag föredrar många medborgare bilreparationer, efterfrågan på delar till inhemska bilar eller utländska bilar ökar.
Stamkunder. Trots den höga konkurrensen kommer effektiviteten i orderuppfyllelse och kvalitet att bidra till att skapa en bas för vanliga kunder.
Hög lönsamhet. Med en välbyggd marknadsföringsstrategi och en professionell personal kan du snabbt nå återbetalning och god lönsamhet.

Nackdelar:

hög konkurrens;
investeringar i varor;
finansiella risker.

Marknadsanalys

Denna typ av företag har sina egna detaljer. Projektet påverkas av många interna och externa faktorer.

Därför för framgångsrikt genomförande projekt, är det viktigt att ständigt övervaka förändringar på marknaden, övervaka sortimentet, övervaka priser och utbud av konkurrenter.

Det är absolut nödvändigt att inte bara ta hänsyn till sortimentet, utan även till varornas kvalitet, produktionernas effektivitet.

För att behålla en konkurrenskraftig ställning är det nödvändigt att utveckla en permanent kundbas. Olika partnerskapsprogram, samarbete med verkstäder, bensinstationer, biltvättar etc. hjälper till med detta.

Målgruppen för detta företag är vanliga bilister, så det kommer att vara viktigt att fokusera på priset och utbudet av tjänster.

Med tanke på den ganska hårda konkurrensen i den här verksamheten är det nödvändigt att noga överväga projektets marknadsföringsstrategi, försäljningskanaler och kundsökning.

Vi får inte bara glömma utbudet av produkter, utan också kvaliteten på servicen. Säljare bör vara väl insatta i produktens detaljer, vara sociala och artiga.

Genom att ta fram en lista konkurrensfördelar, var uppmärksam på butikens öppettider. Det är lämpligt att göra det före 21-22 timmar. För många bilentusiaster, särskilt i storstäder, är den här gången den enda möjligheten efter jobbet att leta efter delar till bilen.

För att utöka distributionskanaler måste du vara mycket uppmärksam på reklam. Lita inte på mun till mun. Denna effekt fungerar i bästa fall bara 1-2 år efter öppnandet.

Delta i evenemang som sponsorer, delta i bilutställningar, utveckla ett lojalitetsprogram och ett partnerprogram.

Affärsplan: guide för steg

För att öppna ett företag från grunden måste du omedelbart bestämma format och riktning. Vad kommer butikens verksamhet att specialisera sig på: sälja reservdelar till inhemska bilar eller utländska bilar.

För att fatta ett beslut är det nödvändigt att utföra en grundlig analys av konkurrensmiljön, analysera stadens marknad och avgöra vilka bilar som är större.

Det är lämpligt att skapa ett varuhus, men inköp av utrustning kommer att kräva stora investeringar.

Efter att ha valt försäljningsriktning till inhemska bilar är det viktigt att ingå avtal för direktleveranser från tillverkaren.

Efter att ha valt utländska bilar som grund för försäljning, gör ett betyg på de mest populära bilarna i din region:

Mitsubishi;
Chevrolet;
Audi;
Toyota;
Suzuki.

För en bra start, gör en lista, gör en tabell som låter dig analysera och identifiera riskerna, svagheterna och möjligheterna med projektet.

Studera konkurrenskraftsfaktorerna enligt följande kriterier:

individuellt förhållningssätt till klienter;
utbud av tjänster;
prispolicy;
rykte;
butiksplats;
teamets professionalism;
räckvidd.

Vid analys av finansiella risker är det lämpligt att i beräkningsplanen inkludera uppgifter om återbetalning av lån, de medel som samlats in från investeraren, om företaget öppnades inte på bekostnad av sitt eget startkapital.

Organisationsplan

En välskriven affärsplan är nyckeln till ett framgångsrikt projektimplementering. Dokumentet blir en daglig guide och hjälper dig att organisera dina ansträngningar för att nå framgång i alla skeden.

Butikens affärsplan hjälper till att avslöja följande frågor:

marknadsanalys och kapacitet;
sammansättningen av de viktigaste konkurrenterna;
godkännande av en rad tjänster;
planerat antal klienter;
villkor för att nå lönsamhet;
beräkningar för arbetskraftsresurser.

Företagsregistrering

För att öppna en butik som säljer bildelar räcker det med en enskild entreprenör. Registrering av LLC och andra former av juridiskt ägande kan kräva ett företag relaterat till försäljning av reservdelar till motordepåer eller stora fraktföretag. För implementering av stora partier av grossister finns det ett behov av att öppna en CJSC eller LLC.

För att öppna en butik måste du samla in följande dokumentpaket:

pass av en medborgare i Ryska federationen;
IP -registreringscertifikat;
ett dokument som bekräftar skatteregistrering;
hyresavtal för lokaler;
medicinska böcker anställda;
tillstånd från brandkåren och sanitära och epidemiologiska stationen.

För att öppna ett LLC krävs ett mer komplext förfarande:

Betalning av 50% av det auktoriserade kapitalet vid registrering (minst 10 tusen rubel). I detta fall måste den andra delen av kapitalet betalas under det första året av projektlanseringen.
Betalning av statsavgiften på 6500 rubel.

När det gäller typen av beskattning väljer många företagare STS -skatten på 6% av inkomsten för denna typ av verksamhet.

Frågan om pappersarbete inkluderar också stunderna för att arbeta med personal. Glöm inte att alla måste ha journaler. För att spara tid och ansträngning vid bearbetning av alla dessa dokument kan du söka professionell hjälp från advokater.

Minsta yta för en bildelbutik bör vara minst 60-70 kvadratmeter. Ta samtidigt hänsyn till transportutbyte, parkeringsplats och lagringsutrymmen (ca 10-15 kvm).

Den perfekta platsen för butiken skulle vara en plats nära bilverkstäder, garagekooperativ och biltvättar.

Analysera tätheten i grannskapet och hur framtida shoppare kommer till affären. Med tanke på att många kunder har sin bil ur funktion är det viktigt att överväga att ha en busshållplats i närheten.

Inköp av utrustning och varor

När du har bestämt dig för lokalerna och utfört kosmetiska reparationer i den är det dags att köpa utrustning.

Minsta uppsättning, utan vilken det inte går att öppna en butik:

ställningar och ställningar,
utställningar,
kassadiskar,
terminal för kontantlös betalning;
datorer, skrivare;
Internet.

Det viktigaste steget i denna verksamhet är att välja leverantör. Idag finns det cirka 5 tusen varumärken på marknaden, varav 500 arbetar endast med grossistaktörer.

Därför blir det inte svårt att hitta en leverantör. Vilka kriterier bör läggas fram vid sökning?

pris;
rykte;
leveranstid;
hämtning eller leverans av ett transportföretag;
villkor för retur;
möjligheten att skjuta upp betalningen;
råda chefer i frågor av intresse.

I början av implementeringen entreprenörsverksamhet, stoppa valet på 2-3 huvudleverantörer, komma överens om leverans av varor och ingå ett avtal.

I processen att göra affärer kommer du att förstå vem som är mer lönsam för dig att arbeta med och kommer att arbeta med 1-2 leverantörer. Men sluta aldrig analysera priserna på andra säljare, studera konkurrenskraftig miljö, leta efter bättre erbjudanden.

Framgångsrika företag arbetar samtidigt med dussintals eller till och med hundratals leverantörer. Detta tillvägagångssätt låter dig minska risker, minimera leveranstider och erbjuda köparen det bredaste utbudet av delar och tillbehör till de bästa priserna.

Beroende på butikens storlek och format kommer personalen att variera i storlek och sammansättning.

Vi tillhandahåller lägre antal anställda som möjliggör en framgångsrik start:

direktör;
revisor. Om arbetsvolymen är liten kan du hitta en specialist på deltid.
försäljningskonsulter. För att öka försäljningen, var noga med att överväga ett motivationsprogram. Förutom löner bör säljare vara intresserade av försäljningsvolymer, så det är lämpligt att införa ett bonussystem.
inköpschef. På små volymer försäljning, kan detta ansvar tilldelas direktören.

En kvalificerad kundservicechef bör vara väl insatt i teknik, känna till reservdelar, möjligheten att ersätta dem med andra.

Om det behövs måste han kunna hitta nödvändig information på Internet för att kunna erbjuda klienten ett alternativ.

Marknadsplan

Genom att utveckla marknadsplan, är det värt att fokusera på dess huvudkomponenter:

En integrerad strategi för tillhandahållande av tjänster.
Individuellt förhållningssätt till klienten.
Arbetsorientering till mellersta prissegmentet.

Nu är det viktigt att tänka över i vilka riktningar marknadsföringen av tjänster kommer att genomföras.

Skapa din egen webbplats.
Marknadsföring av företaget genom sociala nätverk.
Skicka kommersiella erbjudanden till företag.
Radio- och tv -reklam.
Utomhusreklam.
Partnerskapsprogram.

Om du planerar att öppna en liten shoppingpaviljong, så kanske det i det första steget kommer att finnas en ganska ljus skylt, en skylt och distribution av broschyrer.

Med utvecklingen av butiken kommer det att vara nödvändigt att uppmärksamma skapandet av ett lojalitetsprogram, introduktionen av kampanjer, bonusprogram etc.

Kostnader och avkastning på investeringen

Innan du börjar köpa utrustning och investerar i att renovera lokalerna, bedöma din ekonomiska förmåga och analysera alla kostnader.

Även efter en fullständig felberäkning av alla kostnader rekommenderar experter att öka beloppet med 0%, eftersom det alltid finns oförutsedda kostnader under projektets genomförande.

Nedan ger vi en ungefärlig lista över kostnader som krävs för att starta en butik med en yta på 50 kvadratmeter:

registrering och utförande av alla dokument - 5 tusen rubel;
köp av kommersiell utrustning - 50 tusen rubel;
renovering av lokalerna - 50 tusen rubel;
köp av varor (första satsen) - från 2 miljoner rubel;
registrering reklamskylt- 40 tusen rubel;
reklamkostnader - 50 tusen rubel.

Totalt - 2 195 000 rubel måste investeras för att öppna en butik.

Fasta kostnader:

Glöm inte heller de månatliga fasta kostnaderna:

lön (4 personer) - från 80 tusen rubel;
uthyrning av lokaler - från 50 tusen rubel;
elräkningar - 20 tusen rubel;
skatter - 10 tusen rubel;
reklam - 10 tusen rubel.

Som framgår av de ungefärliga beräkningarna behövs minst 170 tusen rubel per månad för att stödja butikens normala funktion. oavsett försäljningsvolym.

Inkomst

I regel är påslaget för en produkt i denna grupp 30%. För en grupp tillbehör kan detta påslag vara 90-100%.

Praktiken visar att en butik med ett bra läge och en uppsättning varor värda 2 miljoner rubel kan hjälpa upp till 1 miljon rubel i månaden.

I detta fall blir vinstprognosen:

intäkter - 900 000 rubel;
produktionskostnad - 600 000 rubel;
månadskostnader - 160 000 rubel;

Nettovinst - 140 tusen rubel.

Som du kan se kommer du att kunna återbetala din initiala investering på 1,5 år.

Video. Hur man öppnar en bildelarbutik

Antalet bilar växer ständigt, och detta händer oavsett den ekonomiska situationen. Därför behövs alltid bildelar, och detta behov växer tillsammans med antalet fordon.

Så det finns en möjlighet för denna verksamhet, särskilt om våra vägar kommer att fortsätta att anpassas endast för traktorer.

Bildelbutik: är det lönsamt

En av de bästa informationskällorna är konkurrenternas erfarenhet, om än potentiella.

Dessutom är det nödvändigt att studera det exakt där det är planerat att starta ditt eget företag.

Man bör komma ihåg att det personliga företaget i sig kommer att ligga lite längre - där antalet bilservicepunkter är mindre. Detta gör det möjligt att inte gå vilse direkt, i den allra första etappen.

Det vill säga att studieområdet ska vara tillräckligt stort och slutsatserna bör vara något generaliserade, med en tendens att formulera mönster.

Du kan omedelbart märka att det kommer att finnas många konkurrenter. Detta är bra för att samla in information, men inte särskilt bra för att driva företag.

Efter att ha mer eller mindre beslutat om området för den föreslagna platsen för den framtida källan till megainkomst, bör efterfrågemarknaden studeras. Du måste se vad sortimentet är i de tillgängliga butikerna, vilka produkter som är få, vilka tillverkare som är bäst köpta.

I allmänhet bör detta hanteras noggrant, du måste vara intresserad av allt: från leverantörer till personallöner. Särskild uppmärksamhet bör ägnas åt sätt att marknadsföra sina tjänster och reklamkampanjer.

När man analyserar erfarenheten hos redan etablerade affärsmän bör man också uppmärksamma hur en välmående eller åtminstone bara en framgångsrik butik ligger. Det finns säkert en parkeringsplats eller en bensinstation eller garage i närheten.

Även om det inte finns någon uppenbar källa till köpare, bör du försöka ta reda på vilken typ av kontingent som huvudsakligen köper i butiken, kanske kommer sortimentet att hjälpa till att förstå vilken typ av bilar och vilken typ av människor. Detta är nödvändigt för att relativt tydligt förstå exakt var och hur man säkerställer flödet av konsumenter till din butik.

Priserna är märkbart lägre (eftersom mycket tid ägnades åt att leta efter leverantörer slöts lönsamma kontrakt med dem).
Annonsen för butiken levereras på den högsta nivån som finns tillgänglig i detta skede.
Det finns skyltar överallt där det finns bilentusiaster: på parkeringsplatser, nära garage, vid bensinstationer, någonstans nära en konkurrent.
Och även i butiker, vars produkter kan vara av intresse för bilister på alla nivåer.
Och på varje skylt, på varje klistermärke, finns en detaljerad indikation på hur man hittar butiken.
Attraktiva rabatter, ackumulativa kort (men så att du verkligen kan spara något), kampanjer och försäljning.
Hjälpsam och kompetent personal.
Bekväm inte bara ingångar till butiken, utan också tillvägagångssätten.

Varje bil behöver reparation och underhåll... Även de bästa bilarna misslyckas regelbundet, dessutom måste de byta olja, bromsvätska, bromsbelägg och mycket mer.

De flesta bilentusiaster förbättrar och moderniserar ständigt sina bilar, så efterfrågan på moderniserade tekniska delar, avancerade ljudsystem, luftkonditioneringssystem, larm och videobandspelare stannar bara när den sista bilen försvinner.

Hur mycket kostar det att öppna en bildelbutik

Om du bara torrt beräknar de kostnader som en nybörjare måste drabbas av, kommer beloppet inte att vara fantastiskt, högst 1,5 - 2 miljoner rubel. Det måste dock komma ihåg att en stabil vinst bara är om ett eller två år, så du måste räkna med en ganska lång vistelse under trånga omständigheter.

Huvudkostnaderna är följande:

Lokaler att hyra. (beror på butikens placering)
Det kan inte vara billigt, eftersom butiken måste ligga på en lönsam plats.
Reparation av lokaler.
Själva lokalerna måste vara beredda för handel och vara tillräckligt presentabla och attraktiva.

Dessutom bör det ge minimal komfort för personal som kommer att vara på jobbet hela dagen eller till och med dag och natt.
Butiksutrustning, möbler.
Inköp av reservdelarna själva.
Personallön.
Betalning verktyg och Internet.
Marknadsförings- och reklamkostnader.
Betalning för parkeringsplatser för kunder.

I lager är det värt att ha ett belopp som motsvarar minst hälften av de medel som spenderas på ovanstående uppgifter - bara i nödfall!

Bildelar för ryska bilar eller utländska bilar

I det första skedet är den enklaste vägen ut till en köpare att organisera försäljning av reservdelar med inriktning på bilmärken. Dessa kan vara inhemska "Volga", "Zhiguli" eller "Gazelle".

Våra bilar behöver reparation och kvalitetsreservdelar, och här kan du titta på Indien. Där är människor glada och stolta över att köpa och använda sina Makhindras och Maruti, de repareras billigt och enkelt (denna möjlighet tillhandahålls av tillverkare), och som ett resultat blomstrar den inhemska bilindustrin.

Och i vårt land bidrar vi hittills till välstånd och förstärkning av endast andras varumärken.

Det är viktigt att försäljning av inhemska reservdelar kräver mindre pengar för att starta, medan inköp av delar till utländska bilar kommer att kräva betydande investeringar.

Lär dig hur du öppnar en bildelbutik från grunden från videon.

Vilka delar är mycket efterfrågade

Först och främst är detta kroppsdelar. Detta är den del av bilen som mest av allt lider av den aggressiva miljön och skadas till följd av kollisioner och olyckor.

De mest sårbara är dörrar, speglar, stötfångare. Sedan har de ett utgångsdatum, varefter de bör ändras.

Vindrutor, strålkastare, bagagerumslock kräver också regelbundet byte, och detta är bara utifrån.

Så länge det finns dåliga vägar kommer efterfrågan på reparationstjänster inte att minska. Från gropar är upphängning och chassielement oftast skadade.

Motordelar är också efterfrågade och efterfrågade också elektroniska komponenter- bilar blir mer "intelligenta".

En av de viktigaste reservdelarna är bromsbelägget, det ändras inte ens vid ett haveri, men vid minsta tecken på ett fel är det denna detalj som ibland inte bara beror på trafiksäkerhetsgraden, utan även om ägarens liv.

Efterfrågan på luft- och oljefilter kommer aldrig att minska - motordriften beror på dem.

Dessutom är det mycket efterfrågan på autojusteringselement.

Hur man öppnar en bildelarbutik (registrering)

Efter att ha bestämt dig för att börja arbeta själv, följer det att detta är en vanlig affärsstart från början och lättare när det gäller interaktion med lagstiftning (inklusive skattekoden).

Till att börja med skickas handlingar till skatteverket:

ansökan om registrering av en enskild företagare.
pass och dess kopia.
TIN och en fotokopia från den. Om TIN ännu inte har tilldelats, bör du skriva ett uttalande om tilldelningen av TIN.
ett kvitto för betalning av statsavgiften.

Det är inte värt att slösa tid och arkivera dokument för medborgare som förklarades i konkurs för mindre än ett år sedan, det finns andra restriktioner för att lämna in en sådan framställning till myndigheter.

I allmänhet kan du kontakta ett advokatkontor i den här frågan, de hjälper dig att samla och ordna allt Nödvändiga dokument för registrering av en enskild företagare, samt ge råd om frågan om att öppna ett konto, trycka och andra organisatoriska och juridiska frågor.

Detta kommer att ta ungefär en vecka.

Var ska din butik ligga (urval av lokaler)

Gradvis besluta om specialisering av den framtida butiken, man bör inte glömma valet av lämpliga lokaler för handel. Till att börja med bör du räkna med ett långsiktigt hyresavtal.

Om verksamheten är tillräckligt framgångsrik kan lokalerna senare lösas in (detta villkor måste anges i hyresavtalet).

Standardråd: att hitta en butik på en plats där det är mycket trafik, inte bara biltrafik utan även gångtrafik. Du bör omedelbart aktivera möjligheten att parkera kunder, om inte i närheten, så åtminstone nära affären - vissa reservdelar är mycket stora.

Kostnaden för lokaler på platser som är optimala för handeln är hög, så du behöver inte sträva efter att hyra ett stort rum, men du bör vara uppmärksam på skicket på elektriska ledningar och vattensystemet, oavsett om det finns ventilation och hur mycket är det möjligt att genomföra det om det inte är det.

Först bör den valda platsen noggrant undersökas för alla närliggande konkurrenter. Om de finns, och andra boendealternativ inte står upp till jämförelse, då måste man komma ihåg att grannskapet med försäljningsstället nära fokus kommer att påverka verksamheten, på sortimentet.

Platsen på bottenvåningen är bättre, även om detta inte är huvudvillkoret. Ibland är människor ovilliga att gå upp till andra våningen.

Och om du lyckas öppna en punkt nära biltjänsten kan du betrakta det som en framgång.

Butiken borde ha shoppingrum inte mindre än 20 kvm. m., lagret är mycket större. Vissa delar och komponenter tar mycket plats, så i alla fall borde det finnas mer försäljningsområde.

Så om det finns en önskan att spara pengar, så är det inte värt det, men du kan helt klara dig utan ett förvaltningskontor och ett revisors kontor.

Om lagret ligger på ett annat ställe måste du ordna kurirleverans eller ge köparen möjlighet att ringa in och hämta sitt köp på egen hand.

Naturligtvis måste lokalerna överensstämma med brandsäkerhetsstandarder, för vilka du måste få slutsatsen från inspektören för nödsituationer, du måste också inhämta yttrande från Rospotrebnadzor (tidigare kallades det SES).

Längs vägen måste du omedelbart ta reda på hur skräp tas bort i de hyrda lokalerna och ta hand om frågan om var och hur mycket du ska betala för denna tjänst.

Handla utrustning för bildelar

En sådan fråga som rätt placering av varor, den övergripande attraktiviteten i butikens utseende, även om det verkar sekundärt, men har en inverkan på framgången för handeln i allmänhet.

Hyllor, räknare och utställningar kan hjälpa till med detta, vilket finns i många i motsvarande butiker eller på nätverket.

Produkterna kan vara stora:

dörrar;
stötfångare;
hjul;
motorer osv.

och små:

växlar;
komponenter för bromssystemet, tändsystem;
olika packningar;
hjulbågsfoder osv.

Det finns också ett antal varor som krävs:

olika verktyg;
oljor;
frostskyddsmedel;
bilvårdsprodukter.

För ett stort sortiment måste ställen vara tillräckligt starka och små föremål måste vara synliga och locka uppmärksamhet. Efter att ha gått igenom butiken borde köparen få en uppfattning om det erbjudna utbudet av reservdelar och relaterade produkter.

Glöm inte gångjärnssystem, detta sparar utrymme och visar produkten på bästa möjliga sätt.

Glaserade montrar på en aluminiumram har tillräcklig styrka och ger bra överblick erbjudna varor. Små räknare från en profil eller spånskiva hjälper till att ordentligt gruppera varorna och förhindra att köparen går vilse i sortimentet.

För lokaler med en specifik layout eller, om så önskas, skapa en individuell butiksdesign. Utrustning på begäran.

Om det finns en önskan att spara pengar, kan du hitta ett tillräckligt antal erbjudanden om begagnad utrustning, i alla fall måste du överväga sådana kategorier av varor som:

räknare för små delar;
ställ för små delar och relaterade produkter;
gångjärn.
demonstrationsskåp;
hållbara hyllor.

Var kan man köpa varor till en bildelbutik

För att börja lösa problemet med valet av sortiment bör man studera utbudsmarknaden. Vad exakt är i ständig efterfrågan bland bilägare, varor som tipsar varandra, verktyg för bilunderhåll som säljs ut omedelbart - denna information bör samlas in och användas för att planera ditt eget företag.

Dessutom finns det varor som ägaren av bilen alltid behöver, vilket innebär att dessa varor ska finnas i butiken och i olika konfigurationer, i olika priskategorier, i form av uppsättningar och separat.

Naturligtvis kommer utbudet av produkter som bara kommer att anpassas först när butiken är öppen. Det blir omedelbart klart vad som försvinner omedelbart och vad som ligger på hyllorna.

Konstant uppdatering och utvidgning av sortimentet, ständiga förändringar i utbudet gör det möjligt för steg för steg att anpassa listan över varor med efterfrågan under dessa förhållanden (och för specifika egen butik). Ett flexibelt sortiment, som ständigt anpassar sig till fluktuationer i kundintresset, där du kan hitta både bekanta och favoritprodukter, liksom nya, kommer säkert att göra vinst.

Du bör noggrant studera listan över leverantörer och inte bara när det gäller pris. Högkvalitativa varor, förmågan att leverera dem i tid är komponenterna i framgången för samarbetet med varuleverantören.

Och källan till varorna ska inte vara en, det är bättre att ha flera leverantörer i lager, detta kommer att säkerställa varuflödet till butiken under alla förhållanden och fluktuationer i landets ekonomi. Det är bättre att uppmärksamma leverantörer med en ganska snäv specialisering, och ännu bättre - till återförsäljare som har officiella relationer med varutillverkaren.

Handel med certifierade varor från tillverkaren är alltid bättre försäljning genom tredje part, även om kostnaden för den ursprungliga enheten är något högre. Men möjligheten att få en falsk är minskad.

Det bästa alternativet är att hitta en möjlighet att etablera relationer med tillverkare av reservdelar och andra varor till bilar, inklusive europeiska. Detta höjer otroligt handelsföretagets prestige.

Du kan också skapa en smal specialiseringsindustri för ett specifikt bilmärke i butiken, om den är tillgänglig direktkontakt med tillverkaren kommer butikens skylt också att dekoreras med logotypen för denna bil.

Innan du inleder förhandlingar med leverantörer bör du samla in information om den, om möjligt kontrollera hur tillförlitlig och obligatorisk den är. Butikens vinst och rykte och företagets framgång som helhet beror på rätt val av partner.

Personalrekrytering

Det finns inget sätt att driva ett företag ensam, så du måste hantera valet av personer som i teorin måste växa och bli rika tillsammans med företaget.

Så absolut nödvändigt:

chef (ingående av kontrakt för leverans av varor, arbete med personal, organisation av arbetsprocessen);
om chefen eller ägaren har tillräcklig kunskap och kan behålla bokföringen i butiken, är det här bra, annars är en revisor helt enkelt nödvändig;
säljare (eller säljare).
Dessa ska inte bara vara människor för publiken, utan proffs.
De är väl insatta i en bils enhet, för ibland känner köpare inte ens namnet på den eller den delen;
om köpet ska levereras till klienten krävs en förare;
rumsrenare.

Bildelar butik marknadsföring och reklam

Reklamarbete bör utföras på ett sådant sätt att varorna säljs på egen hand, utan ytterligare ansträngningar från personalens sida. Begreppet "marknadsföring" i sig betyder handlingar till följd av vilka det finns ett erkännande och omedelbar tillfredsställelse av efterfrågan och behov i den valda riktningen.

Följaktligen är det nödvändigt att vara medveten om alla befintliga och potentiella behov av produkten, vars försäljning är företagets syfte.

Det måste finnas ett meddelande om förekomsten av en butik i den högsta tillgängliga radien. Du bör också placera informationstavlor varhelst detta behov kan uppstå.

Detta kan vara en parkeringsplats, ett transportföretag (här måste du i allmänhet försöka locka uppmärksamhet, det här är mycket lovande), en utställning, en bensinstation.

Ständig reklam på de första positionerna i tidningar, särskilt med tematisk inriktning, såväl som på radio, tv, utställningar och varhelst en bilist kan blicka. Att lägga flygblad i brevlådor kommer också att vara fördelaktigt.

Ett bra resultat är försäljning av varor till rabatt för vanliga kunder eller gåvor - nödvändiga för en bil - vid köp av 2 eller fler enheter.

Ett attraktivt arrangemang av varor på displayfönster är också viktigt. Detta är en bagatell, men det är värt att vara lite uppmärksam på det, eftersom effektiviteten av detta redan har bevisats.

Hur man öppnar en bildelarbutik online

Faktum är att du kan börja sälja bildelar utan försäljningsgolv och personal. Detta avser skapandet av en handelsplats med ett virtuellt handelsgolv.

Besparingar kan uppskattas genom att fråga om kostnaden för att hyra butiksyta på de mest fördelaktiga platserna, samt kostnaden för parkeringsplatser, personallöner och många andra punkter.

Efter att ha registrerat dig som en enskild entreprenör eller som LLC, bör du börja utveckla en attraktiv webbplats och besöka vilken du kan hämta alla detaljer, vilken produkt som helst till din bil.

Om du har förmågan att arbeta på Internet kan du försöka skapa en webbplats själv, men det är bättre att omedelbart kontakta mästarna i sitt hantverk och beställa från en webbstudio. Det är bättre att placeras på betalda webbplatser, det är mycket mer imponerande, även om det finns gratis resurser.

Omedelbart måste du ta reda på hur skatter debiteras på internetinkomster och utöka dina kunskaper om internetpengar och befintliga betalningssystem.

Det är nödvändigt att överväga hur exakt köparen kommer att kunna ta emot de beställda varorna. Det kan skickas via post eller med kurirleverans.

Även om försäljningsvolymen är liten kan ägaren till webbutiken personligen leverera varorna, detta sparar pengar.

Men bara handelsgolvet blir virtuellt. Samtidigt måste du leta efter lokaler, dock bara efter ett lager.

Frågan om leverans av varor och redovisning förblir också relevant.

Dessutom kan en webbutik snyggt kombineras med en verklig handelsplats, eller skapandet kan betraktas som en lovande uppgift.

Även om man ser den ökande populariteten för onlineshopping kan man anta att det kanske snart inte längre kommer att vara så relevant.

Du kan lära dig hur du öppnar en bildelarbutik online från videon.

I kontakt med

Kommentarer:

Om du funderar på att öppna en online -bildelbutik kan du inte klara dig utan en affärsplan som innehåller marknadsundersökning marknads- och finansiella beräkningar. Det är nödvändigt att väga för och nackdelar, beräkna budgeten, studera konkurrenter för att minimera riskerna. Låt oss prata om hur man öppnar en online -bildelbutik från grunden med minimala investeringar och ger ett exempel på ekonomiska beräkningar.

Fördelar och nackdelar med en reservdelsbutik online

Liksom alla företag har en webbutik med reservdelar sina fördelar och nackdelar.

Bekvämlighet = affärsrelevans. Styrkor online -försäljning av bildelar är uppenbart - det är ofta mer bekvämt för bilägare att beställa en nödvändig del på Internet än att gå till marknaden för det, lägga tid på att välja och ta det till garaget på egen hand. När du köper från en webbutik uppstår inte sådana problem. En bilentusiast kan fråga priset utan att resa sig från stolen, jämföra alternativen och utan brådska bestämma vad han ska ta.
Besparingar och bra val. Speciellt relevant för små städer... Biltjänster kan inte alltid byta ut komponenter på kontaktdagen på grund av bristen på nödvändiga delar. De finns helt enkelt inte i någon butik i staden. På verkstäderna kan de erbjuda att beställa reservdelar genom dem, sedan väljer reparatörerna själva komponenterna. Som ett resultat ser bilägaren inte vilka delar som läggs i hans bil och vet inte om han betalar för mycket för dem. För att undvika sådana situationer är det bästa alternativet att beställa i webbutiken. Många har redan uppskattat bekvämligheten med bilmarknader online, så det kommer inte att bli brist på kunder för ett sådant företag, men glöm inte fallgroparna.

Alla produkter är inte lönsamma. Handel med vissa reservdelar är olönsam, men de måste finnas i lager. Till exempel tunga delar med ett relativt lågt pris, vilket ofta är fallet för den inhemska bilindustrin. Till exempel kostar en reservdel för en rysk Lada -bil cirka 500 rubel och väger samtidigt ganska mycket. För att transportera den måste du hyra en gasell, vilket avsevärt kommer att öka leveranskostnaden. Här måste du fatta ett beslut - att behålla en kurir med sin egen bil i staten till en konstant lön eller att kontakta privata handlare. I båda fallen är betydande kostnader oundvikliga. De bör beaktas vid upprättandet av en affärsplan.
En marknad som förändras snabbt. Tillverkare släpper nya delar, uppdaterar modeller. Du måste alltid hålla fingret på pulsen och övervaka sortimentet. De delar som krävs måste alltid finnas i lager. Bilsäljare brukar lära sig om nya produkter från varandra eller från köpare. Onlinebutiksägare måste bara lita på sig själva.

Marknadsanalys och konkurrentbedömning

Det är omöjligt att bygga ditt eget utan konkurrentanalys. framgångsrik verksamhet... Yandex.Wordstat hjälper dig att ta reda på vilka komponenter som efterfrågas. I sökningen efter region räcker det med att ange ordet "bildelar" och systemet visar de vanligaste frågorna. Studera marknaden mer detaljerat. Ta reda på priserna på de viktigaste konkurrenterna, deras beställnings- och leveransvillkor, baserat på denna information, bilda ditt eget sortiment och priser. Expertforskning kommer att ge en mer fullständig bild av utsikterna för en nisch.

Enligt marknadsföringsbyrån DISCOVERY Research Group är andelen köpare av bildelar via nätbutiker i Ryssland 15% med en beräknad årlig tillväxttakt på ~ 25%. Detta gör utvecklingen av internethandel lovande för Ryska federationen och OSS. Det finns många online -bildelar på den ryska marknaden, men värd enheten. De tio mest populära onlinemarknaderna är följande:

Exist.ru
Emex.ru
shinservice.ru
autodoc.ru
4tochki.ru
gm-city.ru
autocompas.ru
euroauto.ru
zzap.ru
autopiter.ru
Exist.ru

Betyget är baserat på användarnas åsikter. Samtidigt noterar bilägare att servicenivån i reservdelsbutiker online i OSS är ganska låg. Det vill säga att de som gillar att lägga beställningar via Internet lockas av kostnaden för varorna utan återförsäljarens extra kostnad och komfort - de behöver inte gå någonstans. Men om ett alternativ dyker upp i form av en kundorienterad internetmarknad, skulle de enkelt lämna sin vanliga plattform där.

Ett slående exempel är den stora Exist -butiken, som grundades i början av 2000 -talet. En välkänd butik bland bilister, där många har beställt i flera år, tappar nu mark och kundförtroende på grund av dålig service. I recensionerna noterar användare förseningar i leveransen, bristen på varor i lager, även om webbplatsen säger "i lager", skillnaden mellan priserna i katalogen och vid beställning och byte av delar till billigare motsvarigheter. Fördelarna är gränssnittets bekvämlighet, ett brett utbud av produkter och attraktiva priser.

En annan stor aktör på bilmarknaden är Emex. Med ett enormt sortiment och lägre priser än sina konkurrenter fick butiken 42 av 100 betyg i en direkt undersökning. Kundernas missnöje orsakas av tjänsten under genomsnittet - produktersättning, brist på support efter beställning och ovilja supporttjänsten för att lösa kundproblem. I en omtvistad situation är återbetalning extremt osannolik.

Butiker 4 poäng och GM-city sticker ut mot den allmänna bakgrunden med 82 och 89 poäng från användare. Kunderna rapporterar utmärkt service och är villiga att beställa om från dessa säljare. Förutom snabb leverans gillar kunderna professionalism hos personalen, redo att ge expertråd. Båda butikerna har ett gemensamt problem som hindrar dem från att konkurrera när det gäller omsättning med jättar som har sämre service. Detta är ett litet sortiment och ett smalt fokus. 4 poäng specialiserar sig på hjul och däck, och GM -city - på försäljning av reservdelar till General motorbilar, eller mer exakt, för 26 modeller av Cadillacs och Chevrolets.

Som du kan se från analysen av konkurrenter har marknadsledare sina svaga punkter, vilket bör beaktas av nybörjare. De stora butikernas låga kundfokus gör att nykomlingar kan inta en smal nisch och konkurrera med välkända bilmarknader i kampen om kunderna.

Förutom träffar och heta nyheter bör sortimentet ha en bas - varor som finns i alla bildelar. Efter lanseringen kommer ägaren till en ny webbutik att självständigt kunna göra inköp baserat på data om sålda delar. Det är nödvändigt att försiktigt sitta bakom sortimentet och notera vilka varor som sprids på ett ögonblick och vilka som har en egen vikt.

Du bör behålla kontakten med kunderna, för i början är var och en av kunderna särskilt värdefulla. En nöjd kund kommer att rekommendera butiken till sina vänner och kommer tillbaka för att handla mer än en gång. Det är bra om butiken har en grupp i sociala nätverk eller ett feedbackformulär på webbplatsen, där du kan ta reda på vad kunderna skulle vilja se i lager. Man måste komma ihåg att det inte finns någon universell uppsättning för alla tider, marknaden förändras ständigt och därför måste sortimentet uppdateras regelbundet.

När du har en vision om sortimentet är det dags att börja välja leverantörer. Noggrann screening av partners är en av nyckeluppgifterna, vars lösning gör det möjligt att bibehålla höga marginaler samtidigt som försäljningen ökar. Först och främst är det värt att besluta om kriterierna för val av leverantör. det finns flera viktiga punkter att tänka på.

Leverantörens urvalskriterier:

Leverantörens rykte;
Konkurrenskraftiga priser för nybörjare. Leverantören måste vara redo att erbjuda ömsesidigt fördelaktiga villkor, även för små bulkleveranser.
Leveranshastighet och tillgänglighet för varugrupp "A" i våra egna lager. Dessa inkluderar delar med hög omsättning, som är i stabil efterfrågan;
Leveransvillkor till företagarens region. Vissa företag organiserar regelbunden gratis intercitytransport för partners;
Tillräckliga villkor för retur (vanligtvis accepteras inte alla varugrupper tillbaka) och behandling av ansökningar;
Maxgränser för uppskjuten betalning och lån. Vanligtvis erbjuds de inte direkt, men efter flera veckors samarbete går företagen för att träffa pålitliga partners;
Tillgänglighet av expertstöd, samråd med chefer om bildandet av deras sortiment i lager, principerna för ombokning av redan sålda varor och lagerbokföring;

Även om du kan hitta en leverantör som uppfyller alla kriterier är det bättre att arbeta med flera samtidigt. Denna strategi eliminerar prisrisker, minskar leveranstider och utökar sortimentet. Vid leveransavbrott från en partner kan du alltid lägga en beställning från en annan och undvika kundnöje.

De flesta entreprenörer som öppnar en bildelarbutik online står inför vissa utmaningar. Oftast har nykomlingar svårt att välja partner och organisera leveranser. Det är nödvändigt att lösa frågorna om lageruthyrning, bulkinköp, sortimentbildning. För en oerfaren affärsman kommer detta inte att vara lätt och kommer att kräva mycket ansträngning. De flesta frågorna försvinner om du säljer bildelar via dropshipping.

Dropshipping (från engelska drop shipping - drop shipping) är ett slag handelsverksamhet, där ägaren till nätbutiken säljer partnerns produkt och köpet levereras direkt från leverantören. Onlinetjänstens vinst är skillnaden mellan leverantörens grossistpris och detaljhandelspriset.

De främsta fördelarna med sådant samarbete:

Minsta investering i början. Det finns ingen anledning att investera i bulkinköp och riskera pengar. Du kan starta ett företag från grunden, förhandla med leverantörer och bara investera i marknadsföring av webbplatser.
Besparingar på uthyrning av lagerutrymme - hela sortimentet behålls av leverantören, som själv packar och skickar varorna till köparen;
Det finns ingen anledning att anställa ytterligare personal. Det finns inget behov av en säkerhetsvakt, kurir, chefer, lagrare;
Reservdelar kan levereras var som helst i världen;
Säljaren reglerar själv påslaget på varorna. Den optimala markeringen anses vara 20% av leverantörens pris.

Nackdelar med dropshipping:

Ägaren till webbutiken är personligen ansvarig gentemot köparen för leverantörens handlingar. Om försändelsen av varan försenades eller om beställningen kom dåligt förpackad och skadad, skickar kunden alla anspråk till den plats där han köpte;
Marginalen på 20% är liten enligt standarderna för bildelar, och om du sätter det högre blir priserna konkurrenskraftiga.
Situationer är möjliga när en köpare beställer reservdelar från olika leverantörer. Det går inte att skicka dem i ett paket. Det är osannolikt att han är redo att betala för mycket för leverans och kommer troligen att gå till konkurrenter .;

Registrering av verksamhet: individuell entreprenör eller LLC?

Det finns inget enda korrekt svar, här bestämmer var och en för sig. Låt oss stanna kvar nyckelfunktioner både företagsregistreringsalternativ, deras fördelar och nackdelar.

Det är mycket lättare och snabbare att registrera en enskild företagare. Du kan gå igenom proceduren online och gå direkt till affärer. För att handla med individer via en webbutik är detta tillräckligt. Registrering av ett LLC är mycket svårare, eftersom du måste ha en juridisk adress och auktoriserat kapital... Man kan inte klara sig utan hjälp av specialister, men denna affärsform har fler möjligheter - om expansion och aktivt samarbete med investerare planeras i framtiden, kommer en enskild entreprenör inte att vara lämplig.

Du bör också överväga hur många ägare webbutiken kommer att ha. Om en entreprenör planerar att dela en andel med en vän eller släkting är det lättare att ordna allt med en LLC. Därefter dokumenteras parternas skyldigheter, vilket eliminerar missförstånd. Individuell entreprenör kan inte överföra intresse eller andel i verksamheten till någon, eftersom han är ensam ägare till verksamheten.

En enskild företagare är ansvarig mot lagen med sin egendom, som kan gripas av attacker för att betala av skulder. Ett LLC riskerar bara det kapital som finns registrerat på det, därför hotar ingenting grundarnas egendom. Med böter är situationen motsatt - för LLCs är Oin alltid större. Det maximala administrativa ansvaret för en enskild företagare är återvinning av 50 000, för en LLC är beloppet mycket mer - upp till en miljon.

Det är mer bekvämt att disponera över vinster för enskilda företagare. Han kan ta ut pengar från det löpande kontot efter eget gottfinnande, medan LLC är skyldig att rapportera. Du kan bara ta ut utdelningar och medel för specifika behov. Det är ingen stor skillnad i beskattning, ett förenklat system finns tillgängligt för LLC och enskilda företagare.

Webbplatsen är visitkort för en webbutik. Det är viktigt att bilda ett igenkännligt varumärke och skapa en bekväm miljö för köpare, därför är det bättre att anförtro utvecklingen av en professionell studio och inte nöja sig med en enkel katalog på en gratis webbplats eller en designer. Överväga:

Webbplatsstruktur. Vi behöver en kraftfull motor och en mobilversion så att klienten inte lämnar och väntar på en lång nedladdning. Produkten måste sorteras och förses med beskrivningar. Inklusive aktuell information om pris och tillgänglighet.
Personligt område. Hjälper till att spåra beställningar, vilket är bekvämt för kunderna.
Produktrekommendationer. Ett urval av liknande produkter och ett erbjudande om relaterade produkter hjälper köpare att göra ett köp.
Design. Lakoniskt och funktionellt. De flesta av klienterna är män, så inget överflödigt och maximal bekvämlighet.
Innehåll. På huvudsidan, en beskrivning av tjänsterna, innehåller produktkorten specifikationer och bilder läggs ut. Ökar konverteringen av en blogg med nya produkter från bilindustrin, tematiska recensioner och expertutlåtanden.
Återkopplingsformulär. Det är bättre att ringa både en onlinechatt och ett samtal efter eget val. Många människor är intresserade av leveranstider, kampanjer.
Recensioner. En viktig punkt ofta försummat. Kunder är mer villiga att gå till pålitliga platser, så rekommendationerna från nöjda kunder ökar chansen att beställa avsevärt.

Reklam och marknadsföring

Ett win -win -alternativ i början - kampanjer och rabatter på reservdelar. Attraktiva priser kommer att säkra de första köparna. om de är nöjda med sortimentet och servicen är det fullt möjligt att de kommer tillbaka för ett köp redan kl vanligt pris... Giveaway -tävlingen kommer att öka publiklojaliteten och varumärkesmedvetenheten. Skämt på sociala nätverk med parallell reklam i media visar sig bra. Kampanjer, tidsbestämda för att sammanfalla med helgdagarna, inklusive bilar, kommer att stödja intresse och hjälpa till att sälja varor som finns i överflöd. Av de vanliga marknadsföringskanalerna bör du vara uppmärksam på följande:

Bilar älskar att chatta och prata om sina bilar, vilket är värt att dra nytta av. En grupp i sociala nätverk med anteckningar och öppna diskussioner kommer att locka potentiella kunder. Att heja med dina följare kommer att skapa en vänlig atmosfär och vinna över varumärket. Tävlingar för bästa foto med bil, drar presentkort och andra fina bonusar kommer att erbjuda butiken till lojala fans och stamkunder.

För en onlinebutik är detta det bästa sättet att marknadsföra. Användare som är redo att köpa kommer att gå till butiken med hjälp av sökfrågor och är mer benägna att göra en beställning om de är nöjda med priset och gillar webbplatsen. Här kan du inte göra utan hjälp av en SEO -marknadsförare och kontextuell reklamspecialist.

Glöm inte vanlig reklam. Skyltar på banorna, på de begärande kontoren och biltjänsterna kommer definitivt att få ansökningar. Det är värt att välja en populär produkt med ett attraktivt pris. En bilentusiast kommer att jämföra priser med servicepriser och vill hellre köpa i en butik än att betala för mycket.

Personalrekrytering

Allt beror på vilket system företagaren har valt - dropshipping eller självförsändelse av varor. I det första fallet kan de flesta uppgifterna lösas oberoende; i det andra kommer en hel personal att krävas. Du behöver kurirer (permanenta eller inhyrda), en säkerhetsvakt på lagret (eller hyra ett redan bevakat rum), chefer för att behandla order och konsultationer och en revisor. Ägaren kan ta över några av funktionerna och sänka kostnaderna, men det blir svårt att klara sig utan hjälp. Förutom butiksanställda behövs människor för att marknadsföra varumärket - annonsörer och SMS -chefer för att ha ett konto på sociala nätverk. Specialister bör förstå ämnet bildelar och ha sina egna arbetsplats för att inte hyra ett kontor.

Finansplan: investeringar, kostnader, intäkter, vinst

För att starta en webbutik krävs vissa investeringar.

Registrering och utförande av alla dokument - 5 tusen rubel.
Köp av varor (första satsen) - från 2 miljoner rubel.
Utveckling av en oberoende webbplats - från 80 tusen rubel.
Annonseringskostnader - 50 tusen rubel.

Det är också värt att lägga till lönerna för anställda beroende på stat och hyreskostnader. Med dropshipping behöver du bara en webbplats och PR. På denna utgiftsnivå börjar en online bildelbutik göra vinst på ungefär ett år.

Lönsamhet och avkastning på investeringen

En välorganiserad bildelarbutik kommer att ge ägaren en årsinkomst på cirka 1 miljon rubel. Den genomsnittliga återbetalningstiden är från 8 till 16 månader. För 2019 är lönsamheten för ett sådant företag i genomsnitt 20-25%, vilket är högre än andelen på bankinlåning.

Öppningen av en bildelbutik lockar med goda utsikter: nischens popularitet, hög och snabb återbetalning, stabil efterfrågan. För att starta ett företag krävs dock betydande investeringar för inköp av grossistförsändelser av varor, uthyrning av lokaler, skapande och marknadsföring av webbplatsen. Men detta är också lösbart. Indikatorer på lönsamhet och återbetalning gör att du kan locka investerare och utlåning till verksamheten.

Användbara artiklar: