De mest sålda produkterna i Ryssland: statistik. Att välja en produkt för en onlinebutik: de mest lönsamma och mest sålda varorna De mest sålda produkterna i Kina

Idag är TOP-populariteten bland entreprenörsprojekt för nybörjare en onlinebutik. Ett system som verkar idealiskt för dem som vill tjäna pengar, som innehåller en gratis mall som finns i, den bästsäljande produkten och pengaflöde från tacksamma kunder, som strömmar i fickan på en affärsman, annonseras och diskuteras överallt. Många försöker börja jobba på det. Men trots alla dess uppenbara fördelar ger det inte den effekt som det lovar.

Men handel via en virtuell plattform har många fördelar:

• du klarar dig med minimalt startkapital;
• det finns inget behov av att lösa problem med en "riktig" butik, det vill säga att leta efter och hyra lokaler, ta emot en mängd olika tillstånd, reparera den och dekorera den;
• en onlinebutik kräver inte att man anställer många kvalificerad personal;
• här kan du tillämpa tillvägagångssättet att självständigt implementera idén, vilket kommer att ge en start på hela projektet och spara pengar;
• när du använder onlineplattformen behöver du inte köpa varor och lagra dem i ett lager;
• marknadstäckningen är inte begränsad till ett visst område och ett specifikt antal konsumenter som fysiskt kan besöka butiken formatet gör att du kan utöka gränserna och tidsramen för arbetet.

Statistik bekräftar också utsikterna för denna riktning.

Internethandel i antal: utvecklingsdynamik

Många studier gjorda av både internationella analytiska organisationer och inhemska visar en kraftig ökning av andelen näthandel. Denna ökning började 2009 och katalyserades av 2008 års globala ekonomiska kris. Detta underlättades inte bara av det faktum att en minskning av inkomstnivån tvingade människor att leta efter alternativ för att spara pengar på inköp (som ni vet erbjuder nätbutiker lägre priser jämfört med "riktiga" butiker), utan också av det faktum att många företag som helt eller delvis överlåts detaljhandel i virtuellt utrymme, och detta gjorde det möjligt för dem att spara på förbrukningsvaror. Det senare gjorde det i sin tur möjligt att erbjuda konkurrenskraftiga priser till slutkonsumenten. Det vill säga att en webbutik är en lönsam ”ond cirkel” där både köparen och säljaren har fördelar. Statistik bekräftar bara detta:

• under de senaste fem åren har utvecklingstakten för onlinehandel avsevärt överstigit tillväxttakten för global handel;
• försäljningsvolymer av varor med hjälp av Fjärranslutning, enligt prognoser, kommer 2017 att nå 2,36 biljoner. dollar;
• Antalet personer som använder Internet för att göra inköp växer stadigt och överstiger 1,321 miljoner 2016.

Liknande trender observeras också i Ryssland. Trots det faktum att andelen av den totala detaljhandelsvolymen i Ryska federationen är mycket liten (de står bara för cirka 5% av alla detaljförsäljning), ökar den ständigt. Och denna tillväxt är mycket märkbar, årligen uppgår den till nästan 25%. Det vill säga, enligt prognoser, år 2025 skulle det kunna stå för nästan 10% av hela marknaden, och detta är otroliga framsteg. Flera faktorer bidrar till populariseringen av e-handel:

• konkurrenskraftiga priser;
• enkel användning;
• utöka köparens möjligheter när det gäller att använda olika betalningssystem;
• relaterade tjänster och deras förbättring.

Men om allt är så rosa, varför "skaffar vi inte alla miljoner" inom e-handel än? På frågan om det är möjligt med hjälp av i/m kan man bara ge ett tydligt svar - nej. Och inte för att man för att lansera ett i/m behöver seriöst startkapital, utan för att detta koncept ibland uppfattas ensidigt. Utan att investera tid och ansträngning kan inget projekt realiseras.

Å andra sidan, med ett kompetent tillvägagångssätt och investering av din egen tid, ansträngning och, om än en liten, men fortfarande betydande summa pengar, detta lovande riktning i detaljhandeln.

Kort översikt över onlinehandel i Ryssland

Inhemsk statistik bekräftar den höga utvecklingstakten för e-handel. Bara under 2013 (jämfört med 2012) ökade antalet i/m med 20 %. Tyvärr finns det inga statistiska uppgifter hittills, men prognoser från tidigare år tydde på en skarp positiv trend. Å andra sidan finns det ingen information om de projekt som stängdes eller "tyst dog."

Idag har nästan en tredjedel av befolkningen i vårt land redan erfarenhet av att handla på Internet, mer än hälften använder Internet och är inte emot att "använda" det för att köpa varor.

Kontantbetalningar är den ledande betalningsformen i RuNet, följt av kort, sedan offlinebetalningar och användning av elektroniska betalningssystem som Yandex.Money.

Förbi varustruktur Den ryska onlinemarknaden skiljer sig markant från den globala. Kardinalt - i positionen för e-böcker, skivor, musik, filmer och andra produkter med upphovsrätt. Om det i andra länder är seriöst skyddat av lag och konsumenten tvingas betala för denna typ av produkt, då kan vi få det gratis. Upphovsrättskontrollen i Ryska federationen är inte tillräckligt tillförlitlig, så mycket är offentligt.

TOP bästsäljande produkter på Internet i Ryssland

Mellan experter och statistiska beräkningar som erhållits genom konsumentundersökningar skiljer sig ståndpunkterna i frågan om att konstruera ett betyg. Det är värt att analysera flera positioner av de bästsäljande produkterna online och ta reda på vem som har rätt.

Elektronik och teknik

Det är värt att genast notera att det finns stora skillnader inom denna nisch. Du kan välja stora och små hushållsapparater, såväl som elektroniska enheter. Sammantaget står denna grupp för nästan hälften av all försäljning (44 %) på Internet. Eftersom både fördelar och nackdelar är likartade kan flera undertyper av varor kombineras här. I olika studier får de flera förstaplaceringar.

Vid det lilla hushållsprodukter, som kan innehålla köksmaskiner, strykjärn, hårtorkar, dammsugare, elektriska rakapparater och liknande, är mycket populärt. Dessa produkters andel av det totala antalet köp via e-post är nästan 15 %.

Det finns också stor efterfrågan på nätet för småelektronik, som inkluderar smartphones, Mobiltelefoner, spelare, kameror. Det finns även datorer och komponenter till dem.

Stora hushållsapparater, tvättmaskiner, kylskåp, luftkonditionering, fläktar etc. är också efterfrågade. Totalt står de för nästan 8 % av inköpen.

Efterfrågan bestäms av flera faktorer:

• priset på Internet är alltid billigare än i stationära butiker;
• möjligheten till avslappnad shopping utan ansträngning;
• kan välja bästa modellen enligt de beskrivningar som tillhandahålls, tekniska specifikationer, foton, recensioner.

Produktnisch för säljaren och dess fördelar:

• hög marginal gör att du kan arbeta mer effektivt, det vill säga att du kan tjäna pengar på en operation mer pengar spenderar mindre ansträngning på det;
• motivering av förhållandet mellan leveranskostnader och inköpspriset - konsumenten går lättare med på att köpa.

Nackdelar med nischen för i/m:

• hög konkurrens, ofta för mycket, vilket helt enkelt inte kommer att tillåta en nykomling att bryta sig in i den;
• massiva valutarisker - även med en tidsskillnad på flera dagar från köptillfället och betalning av slutköparen, kan du förlora ett betydande belopp på grund av skillnaden i priser;
• potentiella faror med att modeller blir föråldrade och en kraftig nedgång i efterfrågan på dem;
• behovet av att hålla priserna låga, vilket ofta är problematiskt för små företag;
• behovet av djup kunskap om ämnet, ett slags "avancemang", när du kan täcka alla tekniska detaljer i detalj för kunden;
• risken för produktretur, behovet av att ta itu med kundservice och liknande frågor;
• samarbete med leveranstjänster som garanterar säkerheten och integriteten för varor under transport.

Kläder och skor

Enligt statistik upptar denna produktnisch inom onlinehandel cirka 13% av försäljningsstrukturen. Den största kontingenten av köpare är kvinnor i olika åldrar. En individ som erbjuder denna typ av produkt måste följa flera regler för att locka en kund:

• hög kvalitet på varor och en välkänd varumärkestillverkare;
• bekväm butiksnavigering;
• utmärkta foton med korrekt färgåtergivning och detaljerade beskrivningar av varje modell;
• tjänster för leverans av flera modeller, passande "på plats".

Många erbjuder idag sina partners exakt dessa samarbetsvillkor. Genom att göra detta utökar de inte bara sina försäljningsmarknader, utan hjälper dem också att utveckla och öka försäljningsvolymerna.

Råd: om du bestämmer dig för att börja sälja produkter från denna grupp, skapa inte bara en vacker skyltfönster, utan ge dina kunder maximala möjligheter. Endast genom att ge kunden en garanti för att han kommer att kunna prova den modell han gillar på bilden, ta reda på om han är bekväm i den, om den passar bra på hans figur eller ben, och returnera den som inte gör det passar, kommer du att ha en chans att komma tillbaka igen. Detta kommer att vara din betydande konkurrensfördel på marknaden.

Nackdelar med nischen:

• säsongsvariation av produkten;
• modetrendernas förgänglighet;
• behovet av att få foton av hög kvalitet från tillverkaren eller leverantören;
• komplexitet organisatoriska frågor i i/m-aktiviteter (det krävs synkront arbete med professionella leveranstjänster, ytterligare avtal med leverantörer om återlämnande av ej köpta modeller när flera skickas till köparen för provning);
• ofta är det nödvändigt att köpa tillbaka varor för ett visst minimibelopp, och detta kan leda till "insättningar" på lagret om produkterna är i liten efterfrågan;
• Du behöver ha smak, förståelse för modetrender och känsla för marknaden.

Råd: om du bestämmer dig för att fokusera på denna produktnisch, var uppmärksam på den höga efterfrågan som finns i små städer och landsbygdsområden, berövade stora köpcentrum och detaljhandelskedjor, som erbjuder högkvalitativa och moderiktiga kläder. Dyra prylar, vinterkängor och -jackor, fårskinnsrockar, halvsäsongsskor och ytterkläder passar bra här. Eftersom det finns få "verkliga" erbjudanden använder köpare Internet, särskilt eftersom förtroendet för formatet har ökat de senaste åren.

Bildelar

Dessa produkter står för nästan 10% av den totala volymen elektronisk försäljning. Förresten, under de senaste åren har gruppen visat en positiv tillväxtdynamik och ersatt barnprodukter. Nischfunktioner:

• Det finns en lång rad artiklar som är svåra att få tag på. Här vi pratar om inte ens om "original" delar till importerade eller veteranbilar, som efterfrågan inte är särskilt stor på, utan om sådant som används överallt, till exempel solskydd för bakrutan. Det är mycket lättare för en bilist att hitta en sådan produkt i en onlinebutik och inte behöva resa till alla bilaffärer och marknader i staden.
• Snäv specialisering. Genom att använda detta tillvägagångssätt när du bildar ett sortiment kan du inte bara räkna med ett konstant flöde av intresserade kunder, utan också på att optimera annonskostnaderna.
• Små mått och vikt på många bildelar, vilket gör leveransen enklare och billigare.
• I de flesta fall finns det inget behov av service. Om detta krävs har många tillverkare ett omfattande nätverk av centra där garantikortet som utfärdats i din i/m kommer att accepteras.

Kosmetika och parfymer

Enligt olika studier är denna grupp rankad på 6:e och 8:e plats bland de TOP 10 mest sålda produkterna via Internet. Det finns dock en nyans här - varje okänt produktmärke väcker misstankar hos en potentiell köpare. Det är bättre att forma ditt skyltfönster av märkesvaror som är välkända för konsumenterna och som också är brett representerade på marknaden. Det vill säga, genom att erbjuda ett lägre pris än stationära butiker och butiker, ger du din kund möjlighet att köpa en parfym eller kosmetisk produkt med vinst. Schemat fungerar ungefär så här:

• konsumenten har redan provat krämen, läppstiftet, hårmasken, vill köpa den igen och får ett intressant pris från dig;
• eller så hittade han en vara i i/m som var attraktiv för honom, gick till butiken, luktade/använde ett prov och köpte det online, vilket sparade på köpet.

I nödvändiga förutsättningar jag/m arbetar i denna nisch:

• utmärkt skyltfönsterdesign, foton, kompetenta beskrivningar;
• efterlevnad av produktförsäljningsdeadlines;
• korrekt förvaring av kosmetika om de passerar genom ett lager;
• obligatorisk uppdatering av sortimentet, ständig påfyllning av nya produkter och trendiga produkter.

Hemartiklar och möbler

Det finns också vissa skillnader i expertutlåtanden om denna position. Vissa sätter det på 4:e plats och ger nästan 6% av onlinemarknaden. Vissa tror att möbler inte alls ingår i TOP 10 på grund av det faktum att köpare föredrar personlig taktil bekantskap med föremålet som de ska köpa. Den idealiska kombinationen för denna typ av försäljning är närvaron av ett utställningscenter och en onlinebutik där du kan göra en beställning till ett billigare pris.

Med undergruppen bohag är allt lite enklare. Deras val behöver inte vara förknippat med behovet av att visuellt och "leva" bedöma dimensionerna. Det är därför små möbler, många bohag och personlig tomt beställa via internet.

Särskilt värt att notera är interiörartiklarna från den exklusiva kategorin. Bild ram egentillverkade, en väggmosaikpanel, ett vintage toalettbord - alla dessa saker är mycket dyra, men de kommer nästan alltid att hitta sin köpare. Även i kristider är det ingen som ställer in årsdagar, firanden eller gåvor. Och sådana exklusiva saker är den bästa presenten, och de väljs vanligtvis ut på Internet. Dessutom är konkurrensen inom detta segment låg.

Råd: om du attraheras av nischen med exklusiva inredningsartiklar, bör du först börja leta efter leverantörer av sådana produkter. Det är från denna punkt som du måste starta ditt projekt.

Produkter för barn och leksaker

Denna grupp får 4% av onlinemarknaden och 5:e plats i TOPPEN, även om en sådan bedömning troligen är subjektiv. Siffrorna är baserade på undersökningar av internetanvändare, där tvärsnittet av målgruppen inte beaktades fullt ut. Unga föräldrar som är upptagna med hushållssysslor och ta hand om sin bebis föredrar att beställa nödvändiga varor på Internet och kommer inte att slösa dyrbar tid på shopping. Onlineshopping sparar inte bara tid och pengar utan också ansträngning. Därför köps varor för barn alltmer i i/m, och marknadsandelen för denna nisch bara växer. Dessutom är föräldrarnas ålder precis inom de gränser som sammanfaller med indikatorn för de mest aktiva internetanvändarna.

Nyanser viktiga för i/m-nisch:

• hög kvalitet på varor;
• obligatorisk certifiering av varje produktionsenhet;
• överensstämmelse med etablerade sanitära standarder för själva varorna, villkoren för deras lagring och leverans, förpackning etc.;
• möjligheten att returnera vissa varor av olika anledningar;
• bekvämlighet och mångsidighet vid betalning och mottagande av varor.

CD-skivor och böcker

Experter ger endast 2% till denna produktnisch. Bristen på upphovsrättsskydd i vårt land gör mycket av denna kategori tillgänglig utan betalning. Även om situationen sakta förändras, och gratistjänster Det blir allt färre nedladdningar av musik och böcker. Kanske kommer sådana varor i framtiden att börja köpas mer aktivt.

Det är också värt att tänka på att det i de regioner och områden som ligger långt från centrum råder en "bokhunger" och det finns fortfarande en stadig efterfrågan på pappersmedia.

Dessutom köps aktivt in speciell vetenskaplig och teknisk litteratur, utbildningsmaterial och barnböcker. Genom att välja en sådan inriktning för ditt företag kan du få ett stadigt flöde av köpare.

Det är också värt att notera att vinsten på bokprodukter är ganska hög, och alla svårigheter med att organisera leverans saknas. Denna produkt är liten, lätt i vikt, kräver ingen speciell förpackning (ganska tät kartong låda, lämplig storlek), service. Och returer i denna kategori är extremt sällsynta, den enda anledningen är skador under transport, som lätt kan undvikas.

Annat och dess funktioner

Nästan 4% av onlinemarknaden ockuperas av kategorin "övrigt", under vilken många produkter gömmer sig som framgångsrikt säljs och är i konstant efterfrågan. För många blivande entreprenörer som letar efter sin nisch är detta av stort intresse, eftersom produktens originalitet kan locka till sig potentiell konsument, och konkurrensen kommer att vara extremt låg.

Om du inte är särskilt attraherad av möjligheten, men vill prova dig själv i onlinehandel, var uppmärksam på följande produktgrupper:

• Författarsmycken och kostymsmycken. Genom att sluta ett samarbetsavtal med hantverkare kan du sälja deras produkter. Förutsättningarna för att få inkomst kan vara olika - antingen en handelsmarginal eller ett utköp vid grossistpris eller formatet .
• Souvenirprodukter och gåvor. Det finns också intressanta saker här som är original, handgjorda, folkhantverk och hantverkare. De är unika och alltid efterfrågade. Dessa är inte allmänt använda produkter, så tillvägagångssättet för deras genomförande måste vara original, liksom till reklamkampanjer. I verkligheten tar det mycket tid att söka efter sådana produkter, så potentiella köpare De föredrar att leta efter dem på Internet.
• Snygga lädervaror, bälten, plånböcker, väskor, handgjorda plånböcker. Att hitta dem inom gångavstånd är problematiskt, men att köpa dem på Internet är bekvämt. Inga beslag krävs här, du kan välja ett föremål baserat på bilden. Produktens popularitet är på en hög nivå och de med sådana produkter behöver bara en välbyggd reklamkampanj.
• Varor för husdjur. Ströskräp, mat, koppel, hundkläder, halsband och mycket mer. Internet är bekvämare för köpare av denna typ av produkt på grund av flera kriterier: lägre priser, gratis leverans till dörren (du behöver inte "släpa" tunga väskor, eftersom du ofta måste köpa paket på flera kilogram samtidigt ), det finns inte alltid en specialiserad butik i närheten med den nödvändiga produkten, och det är obekvämt att resa halvvägs över staden för att få den nödvändiga maten.
• Samlarföremål och hobbyer. Ett enormt separat ämne med otroligt många möjliga positioner. Här är det nödvändigt att förstå att handel med denna produktgrupp kräver att ägaren och hans personal brinner för ämnet försäljning, djup kunskap om ämnet och fullständigt engagemang. Bland nackdelarna med en nisch finns ett begränsat antal köpare, men detta kan utvecklas till en fördel om köparen visar sig med positiva sidan och kommer att ha ständiga överklaganden. En av de obestridliga fördelarna är att en passionerad person kommer att betala för sin hobby i en krissituation, det vill säga denna faktor kommer inte att påverka lönsamheten i onlinebutiken i hög grad.
• Varor för turism och rekreation. Denna nisch överlappar lite med den tidigare; människors passion spelar också en viktig roll här, även om många av varorna på marknaden är importerade, vilket innebär att det finns valutarisker. Å andra sidan blir friluftslivet allt mer populärt, och efterfrågan på produktnischen ökar.
• Intimprodukter och varor från sexbutiker. Anonymitet värderas högt i denna kategori. Håller med, det är mycket lättare för en kund att gömma sig bakom ett e-postmeddelande och ett smeknamn än att gå in i en riktig butik och välja något "jordgubbe". En sådan produkt kommer alltid att hitta sin köpare, eftersom sexleksaker och intima produkter redan är en integrerad egenskap i våra liv. Och de kommer alltid att betala för nöjet. Och detta är redan en betydande utvecklingsutsikt.

• När du väljer ett produktsortiment, lita på din kunskap. Det är omöjligt att framgångsrikt sälja surfplattor eller bildelar utan att helt förstå vad som står i det tekniska databladet, eller utan någon aning om hur en routermodell skiljer sig från en annan.
• När du bestämmer dig för en nisch, överväg dina preferenser. Misslyckanden, rutinarbete eller trötthet kan bara övervinnas om du verkligen älskar produkten du erbjuder dina kunder. Annars kommer ditt projekt säkert att vara dömt att misslyckas.
• Fokusera på att skapa en medföljande tjänst som kan göra alla köp i din butik så bekvämt som möjligt för köparen. Först då kan du räkna med positiv feedback och kundåterkomst.
• Framtiden för e-handel tillhör inte bara huvudstäder och megalopoler. Formatet flyttar sakta till regionerna, fångar små städer och landsbygden. Ge kunden därifrån det han behöver som han inte kan köpa i närliggande butiker. På så sätt kan du erövra denna marknad.

Och spendera pengar, omge dig med vackra och bekväma personliga föremål, förenkla ditt liv med hjälp av olika ny elektronik (smarttelefoner, datorer, navigationssystem), se snygg ut och vara i god fysisk form.

Och om du funderar på att starta ditt första (eller kanske inte ditt första) företag inom handeln, men inte vet exakt vad du ska sälja, vilken produkt som är mest efterfrågad, så är den här artikeln skriven just för dig!

Så nedan är exempel på de flesta populära produkter på världsmarknaden, på Internet och i synnerhet på den ryska marknaden.

Baserat på den data vi samlat in, baserad på upphandlingsstatistik från de största handelsplattformar, som TaoBao, Allegro, eBay, Amazon och andra, får du reda på vilken produkt som är ovillkorlig efterfrågad och vad du enkelt kan lyckas med.

Första plats vad gäller försäljningsvolymer ryska marknaden uppta kinesiska kopior kläder och skor från världsberömda märken. Som de säger, "Allt som inte görs görs i Kina."

Potentiella köpare är killar och tjejer i åldrarna 20 till 35 år gamla, som följer de senaste modetrenderna, tar hand om sig själva, vill se snygga och moderna ut utan att betala för mycket stora mängder pengar för dyra original som de flesta helt enkelt inte har råd med. Detta marknadssegment är så stort att alla kommer att kunna hitta sin egen nisch i det.

Enligt analytiker för första halvåret 2016 är den mest sålda produkten i Ryssland Nike AIR MAX sneakers, naturligtvis, inte deras ursprungliga design.

Förutom sneakers, kinesiska produkter som:

• Loboutinskor för kvinnor med röda sulor och höga klackar;
• Extremt populära och bekväma Converse-sneakers (både för män och kvinnor), denna position har legat i toppen av försäljningen under många säsonger;
• Kopior av damväskor från märken som Chanel, Birkin från Hermes, LouisVuitton, MichaelKors;
• Polo T-shirts (mest för män) med logotyper från företag som Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Lacoste;
• Christian Dior damsneakers - bekväm, lätt och snygg modell kvinno skor, blev mycket snabbt kär i de flesta av den rättvisa hälften av den ryska befolkningen. Skönhet, originalitet och bekvämlighet lyfte denna modell till rankingen av en av de mest sålda i slutet av 2015 - början av 2016.

Förresten, kvaliteten på märkesvaror av kinesiskt ursprung kan naturligtvis vara väldigt olika, allt beror på de material och beslag som används.

Ju mer exakt kopian av modellen är och ju högre kvalitet på lädret och tyget som används i produktionen, desto dyrare blir inköpspriset för den efterfrågade produkten.

Förfalskningar av låg kvalitet kan till och med skilja sig åt i namninskriptioner, för att inte tala om den fullständiga avvikelsen mellan modellen och originalet.

Den näst mest populära produkten på den ryska marknaden för närvarande är försäljningen av barnkläder av olika märken.

De snålar inte med barn, och det bredaste utbudet av barnprodukter på marknaden bidrar till att öka uppmärksamheten och efterfrågan på detta segment av produkten.

Denna artikel bör även innehålla andra produkter för barn som efterfrågas, till exempel barnvagnar, matbord, barnrätter och hygienprodukter.

På tredje plats i popularitet är små hushållsapparater. Alla typer av strykjärn, locktång, kamplattång (den populäraste tillverkaren är Babyliss); elektriska apparater: vattenkokare, kaffemaskiner, ångstrykjärn, dammsugare. Som regel är priserna för dessa varor låga, vilket gör det möjligt att nå en enorm nisch av potentiella köpare.

Mest sålda produkten i världen

De mest efterfrågade globala produkterna öppnas av försäljning av råvaror:

• Olja;
• Bomull;
• Ädel- och halvädelmetaller (guld, silver, koppar).

Det är klart att kunderna Råvaraär stora företag finns det avtal mellan tillverkare och kunder större transaktioner för tiotals miljoner dollar.

Det är inte svårt att föreställa sig betydelsen och den enorma efterfrågan på slutprodukter från till exempel olja, eller användningsbredden för produkter tillverkade av bomullsfibrer (detta inkluderar produktion av tyg för textilindustrin och produktion av papper, som samt oljor, kosmetika, mediciner).

Den mest omsatta varan i världen (efter petroleumderivat - bensin) är kaffe.

Enligt Global Exchange har kaffe, som upptäcktes av etiopiska herdar runt 800 e.Kr., intagit en ledande position i världsrankingen av de mest populära varorna i flera år nu.

Kaffe är den favorit och mest populära drycken av hela den europeiska befolkningen på planeten, liksom Nordamerika. Denna dryck produceras officiellt av cirka 30 miljoner bönder i mer än 50 länder runt om i världen.

Kaffeälskares kärlek och lojalitet till drycken tenderar bara att öka försäljningen, och som Cassandra Clare sa i sin bok "City of Ashes": "Den här världen är inte så illa så länge det finns kaffe i den!"

Nästa punkt som är värd att notera är försäljningen av livsmedelsprodukter, och på senare tid väljer fler och fler köpare produkter i "eco"-standarden.

De världsledande inom livsmedelssektorn är:

• Socker;
• Vete;
• Olivolja;
• Majs;
• Beta;
• Köttprodukter.

Allt är klart här. Oavsett hur den globala krisen rasar, vill du alltid äta, så frågan om näring kommer att vara relevant varje dag och för absolut varje person.

Mest sålda produkten på internet

Onlinehandelns popularitet ökar snabbt, det bör noteras att för amerikanska och västeuropeiska köpare är shopping på Internet redan mer bekant än en vanlig butik.

På Internet kan du hitta och beställa absolut alla produkter med hemleverans, betala på ett för dig bekvämt sätt, byta eller returnera vid behov.

Potentiella kunder är absolut alla människor som använder Internet. Valet av varor som tillhandahålls på webbplatser är så varierande att alla lätt kan hitta något som intresserar dem direkt.

Ett stort segment av onlinehandeln representeras av elektronik. Detta inkluderar försäljning av telefoner, smartphones, bärbara datorer, bärbara datorer och enskilda komponenter - processorer, laddare, batterier, ackumulatorer.

Alla fördelar som presenteras av tekniska framsteg, utan vilka våra vardagsliv, och arbetet är inte längre möjligt.

Försäljningen av kosmetika och vårdprodukter på Internet har en ganska stark position:

Den huvudsakliga kundkretsen i detta produktsegment är kvinnor som i sin strävan efter perfektion är redo att spendera en stor summa pengar på hudvårdskosmetik och nya sminkprodukter.

En separat post bör noteras för produkter som syftar till att "läka", gå ner i vikt eller rena kroppen, samt sportnäring:

• Gojibär (hjälp till att förbättra metaboliska processer i kroppen, främja viktminskning);
• Grönt kaffe (driftsprincipen och huvudindikatorerna liknar Goji-bär);
• Detox produkter;
• Kokosolja;
• Bantningsgeler, omslag och masker;
• Ginsengrot.

Förutom kläder, väskor och skor säljs smycken, klockor, bälten och solglasögon i stora mängder på Internet. Denna produkt är billig (naturligtvis, om det inte är catwalk-modeller från världsmärken), så efterfrågan på den är stor.

En separat punkt som är värd att notera är försäljningen av LED-belysning, som även är populär inom onlinehandel.

Det är extremt svårt att nämna den mest sålda produkten på Internet, eftersom onlinehandel sträcker sig över hela världen och varje region, stat och nationalitet har sina egna preferenser, behov och krav. Men onlinehandel är framtiden, det är säkert.

Enligt Yandex.Market och GfK Rus, december 2015

Bakom Förra året Den ekonomiska situationen i Ryssland har förvärrats, en kraftig försvagning av rubelns växelkurs och accelererad inflation har lett till en minskning av efterfrågan på konsumentmarknaden. Samtidigt fortsätter volymen av näthandeln att växa. Således uppgick den totala försäljningsvolymen på Yandex.Market från januari till oktober 2015 till 72,5 miljarder rubel

Beräknat med hänsyn till antalet övergångar från Yandex.Market till webbutikswebbplatser, kostnaden för varor som intresserade användare, samt sannolikheten för att användaren i slutändan kommer att köpa produkten.

23,6 % mer än under samma period 2014. Denna studie talar om hur onlinehandelsmarknaden i Ryssland fungerar och vad som har förändrats i den under det senaste året. Huvuddata erhölls från en undersökning av ryska nätshoppare som genomfördes av Yandex.Market och GfK Rus i september-oktober 2015.

Shopping i Ryssland och utomlands

Populariteten för ryska och utländska butiker

Den största förändringen i geografin för detaljhandeln på nätet under de senaste åren är den kraftiga ökningen av populariteten för kinesiska nätbutiker. Under de senaste 12 månaderna har mer än hälften av de tillfrågade använt tjänster från kinesiska säljare – det är 30 % fler än 2014 och dubbelt så mycket som 2013. Samtidigt har intresset för butiker i andra länder minskat: endast 23 % av de tillfrågade gjorde inköp där minst en gång under det senaste året (26 % 2014). Ryska nätbutiker är fortfarande efterfrågade: mer än 90% av kunderna lägger beställningar där.

Populariteten för ryska och utländska nätbutiker i olika städer skiljer sig markant. Hur mindre stad, desto högre andel invånare som lägger beställningar i Kina. Av miljonärsstäderna är kinesiska butiker särskilt populära i Omsk. Och efterfrågan på tjänster från onlinebutiker i andra främmande länder är högst i Moskva.

Tillsammans med den växande populariteten för kinesiska butiker har antalet kunder som stöter på problem med leverans av varor ökat märkbart. Under det senaste året har 26 % bland dem som gjort köp utomlands fått defekta varor(21 % 2014), 12 % var inte vad de beställde (9 % 2014), 7 % fick inte varorna alls och kunde inte lämna tillbaka pengarna (5 % 2014).

Efterfrågan på tjänster från utländska nätbutiker tillgodoses nästan helt av flera populära webbplatser. Bland ryska nätbutiker är efterfrågan mer jämnt fördelad, med ledare som har en mindre marknadsandel. Samtidigt använder mer än 70 % av de tillfrågade ryssarna Yandex.Market för att välja produkter.

Vilka varor köps i Ryssland och utomlands

I Ryssland beställer majoriteten av onlinekunderna små hushållsapparater, kläder och skor och kosmetika; utomlands - kläder och skor, barnprodukter, mobila enheter (mobiltelefoner och surfplattor). I kinesiska butiker köps mobila enheter oftare än genomsnittet och kosmetika i butiker i andra länder. Sedan förra året har det blivit mindre människor, som köpte kläder, bildelar och små hushållsapparater på europeiska och amerikanska webbplatser, medan antalet köpare i kinesiska butiker ökade i nästan alla produktkategorier.

Produktval, betalning och leverans

Relationer mellan säljare och köpare

Onlinesäljare fortsätter att effektivt marknadsföra sina tjänster. Under året ökade andelen köpare som har favoritbutiker i Ryssland från 62 % till 65 %. Hälften av de tillfrågade sa att deras senaste köp var till rabatterat pris.

Andelen respondenter som gjorde oplanerade köp minst en gång om året (beställde varor som av misstag fångade deras blick på Internet) var 65 % (2014 – 63 %). De främsta skälen som uppmuntrar spontana köp är rabatter och gratis frakt. Oplanerade köp är särskilt vanliga i Kazan och Rostov-on-Don.

Gemensamma inköp

Gemensamma inköp

Delade köp - när från flera beställningar från olika människor en beställning görs.

22 % av de tillfrågade har använt Internet minst en gång under det senaste året. Oftast köps kläder och skor, varor för barn och kosmetika tillsammans. Huvudmotiv gemensamma inköp- rabatter för massbeställningar och låga leveranskostnader. I små städer Denna metod att beställa varor är i genomsnitt vanligare än i storstäder, och bland miljonstäderna som undersökts i studien är gemensamma onlineköp mest populära i Novosibirsk.

Mobil enheter

När man väljer och köper varor i nätbutiker använder folk allt mer Mobil enheter- surfplattor och smartphones. Nästan 30 % av de tillfrågade har någonsin gjort onlineköp från en smartphone, och nästan hälften av dem har gjort beställningar via speciella applikationer. Andelen människor som gör köp från smartphones är särskilt hög i Kazan och Samara.

Betalning för köp

Den mest populära betalningsmetoden för köp i ryska nätbutiker förblir kontantbetalning vid leveranstillfället: 2015 betalade 71 % av de svarande på detta sätt (73 % 2014). Samtidigt väljer fler och fler köpare icke-kontantbetalningsmetoder: 2015, när de köpte i ryska butiker, använde 69% av de tillfrågade dem redan (62% 2014). Vid beställningstillfället (genom förskottsbetalning) betalas 54% med kort minst en gång per år, vid leveranstillfället - 34%.

Leverans

Sedan förra året har andelen onlineköpare som använde Russian Post-leverans ökat märkbart: för första gången var det fler av dem än de som valde budleverans. Efterfrågan på ryska posttjänster är särskilt stor i små städer. Andelen personer som hämtade sina beställningar från paketterminaler växer successivt

OT Commerce-företaget fick reda på de mest populära kategorierna av varor som beställdes från den kinesiska marknadsplatsen Taobao 2016. Denna studie har företaget genomfört för andra året i rad. Produktkategorierna för onlinebutiker för Taobao-förmedlare, skapade på basis av OT Commerce-plattformen, analyserades enligt följande parametrar: frekvens av beställningar och försäljningsvolym. Och utifrån detta presenteras en sammanfattande rapport om antalet order och penningbelopp.

För närvarande verkar cirka 200 onlinebutiker på OT Commerce-plattformen, främst i Ryssland och OSS-länderna. Av dessa finns endast 20 % i Europa och Asien. I slutet av 2016 var ökningen av antalet beställningar liten, endast 5 % jämfört med 2015. Men man bör ta hänsyn till att det under 2015 var en stor nedgång jämfört med perioden före krisen. Därför är även en liten ökning nu en indikator på en förbättrad ekonomisk situation.

I slutet av 2016 ökade dessutom försäljningsvolymen för onlinebutiker på OT-plattformen med 52 % jämfört med 2015. Detta är en mycket bra indikator, vilket betyder att folk började spendera mer på inköp i onlinebutiker och beställde inte bara olika billiga varor utan också dyrare. Marknadsläget har stabiliserats, folk har återgått till sitt vanliga köpbeteende, efter att ha vant sig vid de nya förhållanden som har uppstått i samband med den globala ekonomiska krisen.

De mest sålda produkterna är kläder och skor. De köps i stora mängder från nätbutiker. Enligt statistik från OT-plattformen: 42% av den totala försäljningen kommer från kläder och skor.

Enligt statistik från tjänsteplattformen OT Commerce fördelades betyget av de mest beställda varorna från Taobao 2016 enligt följande:

1. LED-teknik
2. Chips, integrerade kretsar
3. Smycken, kostymsmycken
4. Kosmetika
5. Kablar och adaptrar
6. Klänningar
7. Damtröjor och jackor
8. Skor, sandaler
9. Kvinnors väskor
10. Strumpor, strumpbyxor
11. Jeans
12. Stövlar
13. Pyjamas, underkläder
14. Verktyg
15. Babykläder
16. Bröllopstillbehör
17. Datorkomponenter
18. T-shirts, linne, turtlenecks
19. Jackor och dunjackor

Små och billiga varor leder i antalet beställningar. Den första positionen upptas av tillbehör för droppbevattning. Dessa produkter tillhör kategorin alla för trädgården.

Ett stort antal elektroniska komponenter säljs också. Dessa inkluderar chips och integrerade kretsar, kablar och adaptrar, samt LED-teknik och datorkomponenter.

Antalet beställningar avgör inte lönsamheten för en viss produktkategori. Baserat på en analys av försäljningsvolymen för varor som beställdes från Taobao 2016 fördelades betyget enligt följande:

1. Klänningar och solklänningar
2. Stövlar och stövlar
3. Jackor och dunjackor
4. Skor
5. Kvinnors väskor
6. Damtröjor och jackor
7. Jeans
8. Babykläder
9. Skor för män
10. Täcka
11. Pyjamas, underkläder
12. Herrskjortor
13. Ryggsäckar
14. Datorkomponenter
15. Hoodies
16. Smycken, kostymsmycken
17. Verktyg
18. Produkter för blivande mammor
19. Mobiltelefoner
20. Bröllopsklänningar

De ledande positionerna tas av kläder och skor, och väskor visas bara på femte plats. Jag måste säga att de också köps i stora mängder på Taobao. 2015 var väskor den populäraste produktkategorin.

Genom att jämföra de två föregående listorna presenterade OT Commerce en sammanfattning av de mest populära och lönsamma kinesiska produkterna:

1. Klänningar
2. Stövlar/skor
3. Jackor och dunjackor
4. Skor/sandaler
5. Kvinnors väskor
6. Tröjor och jackor
7. Jeans
8. Babykläder
9. Skor för män
10. Täcka
11. Pyjamas och underkläder
12. Herrskjortor
13. Ryggsäckar
14. Datorkomponenter
15. Hoodies
16. Smycken, kostymsmycken
17. Verktyg
18. Mobiltelefoner
19. Bröllopsklänningar
20. Mobiltelefon reservdelar
21. Telefontillbehör
22. Armbandsur
23. Produkter för blivande mammor
24. LED-teknik
25. Strumpor, strumpbyxor
26. Chips, integrerade kretsar
27. Kosmetika
28. Tillbehör och komponenter för droppbevattning
29. Kablar och adaptrar
30. Bröllopstillbehör

I år är den absoluta ledaren klänningar. 48 228 av dem såldes för totalt 350 296 USD. Generellt sett kommer de flesta av nätbutikernas vinster från kategorierna damkläder och skor. Detta bekräftar populariteten för kvinnors shopping jämfört med mäns. Även om herrskor och kläder (representerade i rankningen av herrskjortor) utgör lönsamma produktkategorier.

Barnkläder och produkter för blivande mammor efterfrågas också.

Produkter som mobiltelefoner, bröllopsklänningar, armbandsur med en låg frekvens av beställningar utgör de en bra andel av försäljningsvolymen.

Dessutom är bröllopsklänningar fortfarande relevanta för andra året i rad. Men 2016 inkluderade vårt betyg även bröllopstillbehör. Deras popularitet har ökat jämfört med föregående år.

Lönsamma nischer för handel: pilaf via internet, knivar, optik och mycket mer.

Sedan upprättandet av varu-pengar-relationer har handel varit en av de mest lönsamma typerna av affärer. Men under en kris blir frågan om vad som är lönsamt att handla särskilt relevant. Vilken produkt kommer definitivt att efterfrågas: redan känd och "promoterad" eller innovativ? Låg eller hög priskategori? Inrikes eller importerat?

För att förstå vilken produkt du ska välja för marknadsföring bör du analysera marknadssituationen i olika segment, dess utvecklingsmöjligheter, utvärdera försäljningskanaler och konkurrensnivån.

Marknadsläget

Numera sjunker medborgarnas inkomster och det medför en minskning av deras köpkraft. Enligt Rosstat föll ryssarnas reala disponibla inkomst 2015 med 4% och under det första kvartalet 2016 - med ytterligare 3,9%.

Enligt Romir forskning, cirka 70% av våra landsmän 2015-2016. började spara upp till 10% på det viktigaste: mat, kläder, skor, etc. icke-livsmedelsprodukter vardagens efterfrågan.

Sociologer särskiljer fyra typer av köpare beroende på vilken strategi de väljer för att spara pengar (se tabell 1).

Liknande trender observeras i onlineförsäljningen (se fig. 1).

*Data presenteras exklusive onlinebeställningar av färdigmat, biljetter, digitala varor och grossistköp

Under 2015, enligt Vedomosti, växte de med endast 3% med hänsyn till inflationen (exklusive - med 16%). Det är 2,5 gånger mindre än 2014 (8 % med hänsyn tagen till inflation). I den genomsnittliga onlinebutiken "växte" kvittot med 8% och uppgick till 4 050 rubel, antalet beställningar ökade också med 8% (ökning till 160 miljoner)

Enligt Data Insights statistik har köparintresset flyttats från elektronik och hushållsapparater till budgetvaror: billiga kläder och konsumtionsvaror. Samtidigt har andelen premiummärken och dyra varor minskat. Ledarna är sportartiklar, produkter för djur och barnsortiment.

Sammanfattning: Marknadssituationen får oss att fundera på att skapa ett ganska brett sortiment utformat för en publik som är intresserad av att spara pengar. Samtidigt måste kvaliteten vara acceptabel, eftersom konkurrensen inom låg- och medelsegmenten har varit och förblir hög. Säljstrategin bör fokuseras på olika kategorier medborgare och ta hänsyn till deras föredragna sparmetoder.

Vad vill köpare ha?

Låt oss titta på vilka produkter som är lönsamma att handla idag, med exemplet med framgångsrika startups och mest populära franchiseavtal(enligt Forbes 2016).

Livsmedelsprodukter: pilaff via Internet

Livsmedelsprodukter klassificeras som väsentliga. Även i tider av åtstramningar kommer köpare aldrig att utesluta dem från sin varukorg. Det betyder att du kan ta din plats i denna nisch. Det är precis vad den unge entreprenören Ilkhom Ismailov gjorde. 2014 öppnade han en uzbekisk matbutik online, Plov.com.

Startkapital- 1 miljon rubel från mina egna besparingar - spenderade på att möblera köket och skapa en webbplats för att ta emot beställningar.

Till en början sålde entreprenören och hans partners bara pilaff, men 2015 utökade de utbudet och började erbjuda godis, sallader, manti och bakverk: försäljningen ökade med 88%. Webbutikens intäkter under perioden januari till april 2016 ökade med 2 gånger jämfört med samma period förra året.

Våra omedelbara planer inkluderar att skapa en franchise (det finns redan cirka 200 förfrågningar från potentiella franchisetagare) och att öppna ett företag offline: "Vi förstår att vi måste gå offline", säger Ilkhom Ismailov. — På sommaren försöker folk lägga mer tid på utomhus, i parker. Vi måste vara där vår kund är.”

I slutet av 2015 blev I. Ismailov vinnaren av "Young Billionaire School", som hålls årligen av Forbes, och hans projekt erkändes som ett av de mest lovande.

Matlagning hemma: knivar för amatörkockar

Under krisen började folk besöka kaféer och restauranger mindre, men samtidigt vill de fortfarande äta god och vacker mat. Entreprenören Alexey Yakovlev märkte denna trend och ingick ett avtal med den största tillverkaren av stål- och keramiska knivar, Samura Cutlery. Genom att marknadsföra produkterna från detta företag i mellanpriskategorin kan du intressera amatörkockar i det. Idén har berättigat sig själv: idag driver Samura-franchisen (TOPP 5 i Forbes-betyget 2016) 250 försäljningsställen (23 öppnade 2015).

Den initiala investeringen är 250 000 rubel: det innebär kostnaden för att utrusta en butik och köpa en startsats av knivar. Franchisetagarens intäkter är 3,75 miljoner rubel, vinst - 2 miljoner rubel (knivar säljs med 160% påslag).

Bra syn till ett pris

Efterfrågan på hälsoprodukter är genomgående hög. Detta förklarar framgången för Icraft Optics - den federala detaljhandelsnät butiker som säljer färdiga glasögon och gör dem på beställning (har egen verkstad för svarvning av linser). Franchise TOP-12 Forbes betyg. För närvarande finns det 130 egna och 350 franchisepoäng (120 öppnade 2015).

Affärsgeografi - mer än 100 städer. Royalties och klumpsumma saknas. För startavgiften (1,4 miljoner rubel) får franchisetagare detaljhandel, belysning, medicinsk utrustning och en grundläggande sats varor.

Franchisegivaren erbjuder partners möjligheten att göra upp till 300 % av detaljhandelspåslaget och ger som bonus 50 % ersättning för reklamkostnader.

Intäkter - 6 miljoner rubel, franchisetagarens vinst - 3 miljoner rubel.

För barns kreativitet

De flesta föräldrar anser att investeringar i den yngre generationen är det viktigaste och mest lönsamma, därför, bland allt som nu är lönsamt att handla, upptar varor för barn en av de första platserna. Låt oss titta på dem mer i detalj.

Om vi ​​pratar om offlineformatet, marknadsför franchisen för att sälja kreativa kit "Orange Elephant" framgångsrikt (TOPP 15 i Forbes-betyget): 10 egna och 422 franchisepoäng. Franchisegivare har sin egen produktion i Kina av kit för ritning, modellering, design och dekoration. Idag är det en av de mest kända och snabbt växande varukedjorna för barn, representerade i 61 städer i Ryssland, såväl som i OSS, Europa, Asien och Sydafrika. Under 2015 öppnade 85 nya Orange Elephant-platser.

Initial investering - 250 tusen rubel. Beräknade intäkter - 7,5 miljoner rubel, vinst - 1,9 miljoner rubel.

Vad är lönsamt att sälja på nätet?

Idag kan nästan vem som helst skapa sin egen webbutik. Men alla vet inte vad de ska fylla den med. Redaktörerna för Segodnya bjöd in experter för att klargöra denna fråga. Här är några av de kategorier som de rekommenderar för marknadsföring och deras marknadsföringsfunktioner som är värda att uppmärksamma (se tabell 2).

Men allt beror inte på en viss produkts popularitet. För att handeln ska bli framgångsrik rekommenderar proffs att sälja det du själv är väl insatt i. Om säljaren är expert på sin produkt, litar köparen på honom och blir snabbt en stamgäst som rekommenderar honom till sina vänner. Detta måste beaktas när du väljer din handelsnisch.